Беспроигрышный бизнес: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

Содержание

ТОП 20 идей для беспроигрышного бизнеса в России за 2022 год

ТОП 20 идей для беспроигрышного бизнеса в России за 2022 год — купить франшизу и бизнес в России в каталоге ФРАНШИЗА Инфо

Сейчас все ищут новые способы заработка. И так как ситуация в найме нестабильная и идут новые волны сокращения, работа на себя приобрела еще большую актуальность.

Сколько раз Вы ловили себя на мысли о том, что неплохо бы начать собственное дело? Но почему желание выстраивать своё предприятие, которое будет приносить достойный доход, заканчивалось на самой идее? Большинство дальше размышлений не заходит и в их жизни ни в кризис, ни в стабильное время ничего не меняется.

Что останавливает людей? Страх. Ведь бизнес — это всегда риск вложений и лишь потом доход. Это своего рода игра. И все боятся проиграть и хотят найти беспроигрышный бизнес.

Поэтому предприниматели ищут разные варианты старта собственного дела, которых по сути всего три:

  1. Открыть своё предприятие;
  2. Купить готовый бизнес;
  3. Купить франшизу.

Беспроигрышный бизнес от идеи до прибыли. Или что дает предпринимателю покупка франшизы.

Давайте рассмотрим особенности каждого варианта по 5 критериям:

  • Идея;
  • Инвестиции;
  • Выстраивание бизнес-процессов;
  • Риски;
  • Окупаемость и прибыль.
Идея.

Чтобы открыть собственное предприятие нужно найти идею, за которую люди готовы платить. Основная сложность в том, что в наше время очень высока конкуренция, поэтому найти оригинальную и востребованную бизнес-идею не так просто. К тому же на тестирование ее жизнеспособности уйдёт много времени. Есть готовая идея бизнеса, которую уже продают, но как правило, она либо в стагнации, либо в разработке и ее также нужно взращивать. В бизнесе по франшизе идея уже рабочая, при этом с известными именем и сформированным спросом.

Инвестиции.

В собственном деле размер вложений самый большой. Так как Вы будете с нуля финансировать все процессы — от брендирования до поиска клиентов. В готовом бизнесе затраты также сложно отрегулировать, так как приходится вкладывать много в развитие, иногда сливая деньги в неэффективные каналы продвижения. По франшизе к стартовым вложениям добавляются вступительный взнос и постоянные платежи с оборота, но здесь Вы распределяете затраты строго по финансовому плану, в итоге получая беспроигрышный бизнес.

Риски.

Они есть всегда, но важно их оценить заранее. В собственном деле и готовом бизнесе Вы опираетесь на разработанный или переданный бизнес-план, где риски могут быть рассчитаны на уровне гипотез. Франшиза нивелирует часть рисков за счёт поддержки управляющей компании на всех этапах открытия. А также открывая доступ к сообществу франчайзи-партнёров.

Выстраивание бизнес-процессов.

В своём деле Вам нужно будет пройти весь путь от начала и до конца, основываясь только на собственной инициативе. В готовом бизнесе могут быть переданы стратегии, но они опять же таки основаны на предварительном анализе рынка. Приобретая франшизу, Вы получаете многолетний опыт от сбыта продукции до найма и обучения персонала.

Окупаемость и прибыль.

Сроки, за которые откупится свой или готовый бизнес всегда очень расплывчаты и зависят от темпов роста компании. Окупаемость и прибыль по франшизе уже рассчитаны и при ее покупке Вы ориентируетесь на конкретные цифры.

Итак купить франшизу значит — минимизировать риски, приобрести готовую бизнес-модель и в буквальном смысле купить компетенции и опыт, чтобы иметь возможность работать в партнёрстве с сильным брендом и построить беспроигрышный бизнес.

Однако, во времена нестабильности в стране и постоянных колебаний в экономике, люди боятся что-то менять или создавать, держась за старые места. Но если Вы давно задумываетесь о собственном бизнесе, то стоит упомянуть ещё раз, что кризис — это время возможностей. И самое время, чтобы пробовать, найти своё любимое дело и обрести работу мечты.

К тому же, если основываться на данных прошедших кризисов 2008 и 2014 годов, а также времен пандемии, то бизнес по франчайзингу оставался на плаву и не терял свой спрос.

Предлагаем Вам ознакомиться со списком перспективных франшиз с возможностью открыть беспроигрышный бизнес, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке:

1. Аптеки и частные медицинские клиники;

2. Табачная и алкогольная продукция;

3. Мелкий продуктовый ритейл;

4. Автоматы самообслуживания;

5. Фермерские хозяйства и пекарни;

6. Бюджетные услуги красоты;

7. Сервисы доставки одежды;

8. Ремонт техники и автосервисы;

9. Консалтинговые онлайн услуги для населения;

10. Детское развитие.

Больше идей ищите в каталоге франшиз. Воспользуйтесь поиском по критериям или ознакомьтесь с профильными подборками франшиз.

Отправляйте запрос на интересующую Вас франшизу и получите подробную информацию от представителя бизнеса.

Перейти в «Каталог франшиз»

Для каких видов бизнеса идеально подходит ЖК «Родник»

26 май 2021

Подбор помещения — один из первых и, в том числе, один из важнейших этапов развития собственного бизнеса. Будь то собственный магазин, точка выдачи, заведение общепита или коворкинг: каждая из этих идей нуждается в подходящем пространстве. Индивидуальные требования к площадке могут быть разными, однако в случае с любым бизнесом помещение должно быть просторным, светлым и с возможностями перепланировки. ЖК «Родник» как раз предлагает такие помещения в комфортном жилом комплексе в самом сердце Юго-западного микрорайона. Среди наших преимуществ можно перечислить:

  • Удачное расположение. Юго-запад с каждым годом становится все популярней, и размещение у нас позволит вам с легкостью находить новых покупателей. Рядом с ЖК «Родник» есть несколько крупных дорог, а также трамвайные и автобусные остановки. В комплекте идет продуманная инфраструктура.
  • Логистику легко организовать. К жилому комплексу имеются удобные въезды, а сам он отличается высокой транспортной доступностью. Любые перевозки не станут проблемой даже для крупного заведения. Кроме того, удобный выезд на объездную позволит легко вести бизнес даже с другими городами. С помощью главной дороги города вы легко сможете как выбраться из него, так и добраться в любую его точку.
  • Поблизости спальный район. Большая часть клиентов рядом с вами. В том числе и в вашем доме. Люди, особенно в спальных районах, ценят когда все необходимое им находится в шаговой доступности.
  • Все готово для открытия. У помещений имеются высокие потолки, большие окна и пространства для вывесок, отдельные входные группы. Кроме того, есть необходимые коммуникации и отделка под чистовую, легко подключиться ко всем услугам связи. В итоге вам остается только оформить заведение и начать работу.

Что открывать в ЖК «Родник»

Выгодные условия, на которых мы предоставляем площадь, гарантируют ваш успех. Особенно в том случае, если вы собираетесь открыть одно из перечисленных ниже заведений. Согласно мнению жителей, именно они необходимы ЖК и будут пользоваться большим спросом:

  • Продуктовый магазин. Еда необходима всегда и всем людям, так что это беспроигрышный вариант. А тут еще и несколько тысяч потенциальных покупателей находятся в одном здании с вами и нуждаются при этом в собственном продуктовом.
  • Аптека. Небольшое помещение на несколько витрин и склад будет оптимальным для аптеки. ЖК «Родник» — семейный комплекс, так что недостатка клиентов не будет, ведь помимо лекарств можно продавать еще и товары для детей, пользующиеся большим спросом.
  • Пекарня. Небольшое заведение, в котором будет продаваться собственная, «домашняя» продукция — то, в чем нуждаются резиденты. Домашние, вкусные продукты «только из печи» стали популярны у людей, особенно в последнее время.
  • Кофе на вынос. Выпить с утра кофе перед работой — излюбленная традиция для многих. Кофейня в ЖК «Родник» непременно найдет своих клиентов.
  • Автомагазин. Вблизи ЖК «Родник» располагаются улицы Амундсена и Московская, а совсем рядом проходит объездная дорога. Для сотен людей с личным авто, проживающим в комплексе, ваш автомагазин будет хорошим подарком. Да и тем, кто проезжает неподалеку, окажется удобно ремонтировать своего железного друга рядом с домом или по пути.
  • Барбершоп или салон красоты. Подстричься, покраситься, сделать маникюр — процесс ухода за собой важен для людей. Более того, заведения, находящиеся в новостройке, пользуются спросом еще и среди жителей близлежащих домов. Удобно, когда все под рукой.
  • Магазин хозтоваров. Продажа товаров для хозяйства, то есть порошков, средств личной гигиены и кухонной утвари, также удачный вариант. Особенно учитывая, что речь идет о новостройке, где многим прямо сейчас необходимо закупаться бытовой продукцией. Но и в будущем она остается в цене.
  • Пункт выдачи. Помещение от крупной сети, где можно будет забрать заказы, подстегнет людей из близлежащих домов заказывать именно в вашем магазине. Выйти из дома на пять минут и вернуться с новой техникой — прекрасная перспектива для жильцов.
  • Детский кружок. ЖК «Родник» — один из тех, куда люди переезжают семьями. А всестороннее развитие необходимо для детей. Благодаря этому родителям необходимо место поблизости от дома, чтобы детей можно было забрать сразу после работы. Опять же, клиентов с самого ЖК и даже района будет предостаточно.

Мы прямо сейчас готовы помочь в реализации ваших идей и предоставить все возможности. Чистота прилегающей территории и бесперебойная работа коммуникаций, о которых заботится наша управляющая компания — еще одно значимое преимущество в копилку нашего ЖК. Просто заключайте договор и открывайтесь в «Роднике».

Беспроигрышная инвестиция Все мы знаем, что ближе к дивидендам акции дорожают, потому что люди хотя

Беспроигрышная инвестиция Все мы знаем, что ближе к дивидендам акции дорожают, потому что люди хотят на дивидендах заработать. Однако в случае с дивидендами неизвестно, когда цена восстановится до додивидендной отметки, и ты сможешь вывести свои деньги. Есть более конкретный вариант – покупать акции за два-три месяца до дивидендов. Здесь все как с авиабилетами – чем раньше покупаешь билет, тем дешевле он тебе обходится, а вывести свои деньги ты сможешь в день див. отсечки. Но что, если не сработает, и акции не вырастут, а может даже упадут? Бывает ведь и такое? Бывает всякое. В любом случае можно получить дивиденды, и ждать восстановления цены два-три месяца, полгода – сколько бог пошлет. Да, в таком случае деньги заморозятся, но ведь это беспроигрышный вариант, и прибыль ты в любом случае получишь. Конечно, это работает только если мы говорим о качетсвенном бизнесе. В случае с плохими компаниями, цена может и не вернуться к исходной отметке, так что покупать компанию только из-за высоких дивидендов я бы не стал. Особенно хорошо это работает с компаниями с самыми высокими дивидендами, и к нашему счастью на рос. рынке платятся одни из самых высоких дивидендов среди прочих. Лучшие примеры такого бизнеса: $SBER , а лучше $SBERP – то же самое, но дивиденды больше, и приходят они раньше. $GAZP , $TRNFP . Однако какой-то риск все-таки есть, а заключается он в нефти, геополитике и, следовательно, рубле. Если в ходе всех этих гениальных манипуляций рубль обвалится, вы можете уйти в ноль, или даже в минус! Следите за новостями на рынке нефти, санкционной риторикой ЕС и Вашингтона, ну и конечно, смотрите на курс рубля. Если его курс фундаментально не оправдан, вы можете также все потерять. В идеале покупайте сразу после обвала рубля, когда он явно перепродан, тогда ко всему прочему вы сможете заработать еще и на разнице курсов валют. Если все факторы учтены – входить можно на крупную сумму, ведь схема действительно довольно надежна. Всем шампанского!

Что такое бизнес-анализ? | fbconsult

Аналитические методы очень важны для развития бизнеса. Можно составить успешный, беспроигрышный бизнес-план, учитывающий все риски, но лишь умение анализировать свои успехи способно предотвратить ошибки. Излишне доверять собственной удаче не стоит – рано или поздно, от вас потребуется детальное знание ситуации.

Именно такое знание даёт нам бизнес-анализ. Он позволяет не только узнать ситуацию «здесь и сейчас», но также показывает общую модель развития бизнеса. Даже то, что сперва кажется блистательным успехом, при ближайшем рассмотрении выявляет следы будущего упадка. Умение вовремя разглядеть риски – вот, за что ценят анализ. Он учитывает как внутренние, так и внешние факторы развития, прогнозирует возможные спады, и даёт варианты во избежание оных. Результат качественного анализа – стабильное, процветающее предприятие.

Проведение бизнес-анализа

Анализу можно подвергнуть широкий спектр вопросов. В то время, как одному предприятию (особенно, малому бизнесу) подойдёт всеобщий анализ, другим (крупным и средним предприятиям) хватит и анализа определённого сектора – того, что вызывает особые опасения, либо готовится к расширению/реорганизации. Принимать решение следует исходя из нужд и задач предприятия, особенностей бизнеса и положения на рынке. В любом случае, можно достигнуть следующего:

  • Управление компании получит подробную информацию о том или ином секторе, что позволяет взвешенно совершать дальнейшие шаги;
  • Выясняется реальная прибыльность и эффективность, а также динамика развития;
  • Возможность уточнить положение бизнеса, его потребности, а в результате – высчитать максимально эффективное соотношение затраты-отдача;
  • Создание проработанной стратегии в определённой сфере или для бизнеса в целом;
  • Определение рисков, слабых мест предприятия;
  • Налаживание всеобщего взаимодействия секторов, централизация предприятия ради стабилизации производства.

Преимущества бизнес-анализа

Бизнес-анализ в умелых руках – великая сила, способная прибавить к показателям фирмы сразу по многим пунктам. Управление всеми производственными процессами окажется куда лучше оптимизировано, за счёт того, что вся информация будет тщательным образом проверена и структурирована. Это повысит эффективность каждого сектора, и позволит грамотно выстраивать дальнейшую стратегию. Дивиденды получат все – от управляющего сегмента до конечного покупателя.

Инструменты для бизнес-анализа

В настоящий момент на рынке существует множество ИТ инструментов позволяющих автоматизировать труд бизнес аналитика (такие как, Tableau, Qlik Sense, Oracle BI или Microsoft Power BI). Однако признанным лидером среди них, на протяжении вот уже 8 лет является компания Qlik, с линейкой своих аналитических продуктов QlikView, а также Qlik Sense.

Тест-драйв Qlik

Вы можете испытать все возможности QlikView самостоятельно, в том числе и на собственных данных. Отправляйте нам запрос на адрес [email protected] и мы ответим на любые Ваши вопросы и предоставим Вам ПОЛНОФУНКЦИОНАЛЬНУЮ версию QlikView для изучения и тестирования на Ваших данных.

Компания «ФБ Консалт» предлагает Вам уникальную возможность бесплатно протестировать полнофункциональную платформу бизнес-аналитики нового поколения QlikView на Ваших данных, чтобы понять насколько она Вам подходит.

Более подробную информацию о предложении Вы можете узнать на нашем сайте.

Свяжитесь с нами


Более подробную информацию Вы можете получить, позвонив в «ФБ Консалт» по тел.: +7(495) 781–6400 или отправив запрос по электронной почте: [email protected] Специалисты компании с радостью ответят на все интересующие Вас вопросы. Обращайтесь!


Карта сайта

Карта сайта

Малый бизнес

  • — СберБизнес — банк для малого бизнеса
  • — Сберсоветник 2.0
  • — Обработка персональных данных
  • — Депозиты для юридических лиц
  • — Векселя для юридических лиц
  • — Депозит «Классический Онлайн»
  • — Неснижаемый остаток на расчётном счёте
  • — Неснижаемый остаток на расчётном счёте Онлайн
  • — Оценка бизнес-идеи
  • — Могу ли я быть самозанятым?
  • — Выбор системы налогообложения
  • — Онлайн бухгалтерия для ИП и ООО
  • — Эквайринг от СберБизнеса
  • — АДМ — Автоматизированная депозитная машина
  • — Аресты и взыскания
  • — Платежи при банкротстве
  • — Брис ЖКХ
  • — Как закрыть расчётный счёт в СберБизнесе
  • — Годовое собрание акционеров
  • — Новости депозитария
  • — Дистанционное открытие первого счёта ИП
  • — Инкассация денежных средств от СберБизнеса
  • — Интернет эквайринг
  • — Сервис выставления счетов
  • — Онлайн-сервис выставления счёта
  • — Аккредитивы для малого бизнеса
  • — Сервис «Моя торговля»
  • — Проверка штрафов ГИБДД и начислений за госуслуги
  • — Приём платежей за услуги телеком
  • — Плати QR
  • — Кредитование ваших покупателей
  • — Открыть расчётный счёт в Барнауле
  • — Открыть расчётный счёт в Челябинске
  • — Открыть расчётный счёт в Екатеринбурге
  • — Открыть расчётный счёт в Иркутске
  • — Открыть расчётный счёт в Иваново
  • — Открыть расчётный счёт в Ижевске
  • — Открыть расчётный счёт в Казани
  • — Открыть расчётный счёт в Кемерово
  • — Открыть расчётный счёт в Краснодаре
  • — Открыть расчётный счёт в Красноярске
  • — Открыть расчётный счёт в Мытищах
  • — Открыть расчётный счёт в Набережных Челнах
  • — Открыть расчётный счёт в Нижнем Новгороде
  • — Открыть расчётный счёт в Новокузнецке
  • — Открыть расчётный счёт в Новосибирске
  • — Открыть расчётный счёт в Омске
  • — Открыть расчётный счёт в Оренбурге
  • — Открыть расчётный счёт в Перми
  • — Открыть расчётный счёт в Ростове-на-Дону
  • — Открыть расчётный счёт в Самаре
  • — Открыть расчётный счёт в Саранске
  • — Открыть расчётный счёт в Саратове
  • — Открыть расчётный счёт в Сочи
  • — Открыть расчётный счёт в Ставрополе
  • — Открыть расчётный счёт в Сыктывкаре
  • — Открыть расчётный счёт в Тольятти
  • — Открыть расчётный счёт в Томске
  • — Открыть расчётный счёт в Твери
  • — Открыть расчётный счёт в Тюмени
  • — Открыть расчётный счёт в Уфе
  • — Открыть расчётный счёт в Ульяновске
  • — Открыть расчётный счёт в Волгограде
  • — Открыть расчётный счёт в Ярославле
  • — Резервирование расчётного счёта по ГОЗ
  • — Открыть расчётный счёт для ИП
  • — Открыть расчётный счёт для ООО
  • — Открыть расчётный счёт для СНТ
  • — Открыть расчётный счёт для юридических лиц
  • — Открыть расчётный счёт онлайн
  • — Открытие расчётного счёта организацией
  • — Открыть расчётный счёт для участия в закупках по 44-ФЗ
  • — Открыть расчётный счёт бесплатным обслуживанием
  • — Открыть расчётный счёт в Москве
  • — Открыть расчётный счёт за 1 день
  • — Система хранения электронного документооборота
  • — Электронная отчётность в госорганы
  • — Конструктор документов
  • — Мобильное приложение СберБизнес
  • — Услуга СМС-уведомления об операциях по счёту
  • — Центр управления счетами онлайн
  • — Тарифы на РКО для малого бизнеса
  • — Архив тарифов
  • — Открытие расчётного счёта
  • — Самоинкассация через банкомат СберБанка
  • — Договор банковского счёта
  • — Договор-конструктор
  • — Экспертиза инвестиционных проектов
  • — Новости расчётно-кассового обслуживания
  • — Операционное время
  • — Тарифы по пакетам услуг на расчётно-кассовое обслуживание
  • — Тарифы по пакетам услуг на расчётно-кассовое обслуживание для Воронежской, Белгородской, Курской, Липецкой, Орловской, Тамбовской областей
  • — Тарифы по пакетам услуг на расчётно-кассовое обслуживание для Санкт-Петербурга, Ленинградской, Калининградской, Мурманской, Новгородской, Псковской, Архангельской и Вологодской областей, Республики Карелия и Республики Коми
  • — Самоинкассация для федерального казначейства
  • — Тарифы специальных счетов
  • — Тарифы РКО
  • — SberPay
  • — Банковское сопровождение в рамках иного закона
  • — Приём безналичной оплаты через Android-приложение
  • — Станьте партнёром одного из крупнейших банков страны
  • — 1С Бухгалтерия для малого и среднего бизнеса
  • — Виртуальный ассистент Салют для вашего бизнеса
  • — Банковские платёжные агенты
  • — Решение для коммерческой недвижимости
  • — Каталог готового бизнеса от собственников
  • — Как привлечь первых клиентов
  • — Словарь начинающего предпринимателя
  • — 30 вдохновляющих фильмов для предпринимателей. Часть 2
  • — Зачем начинающему бизнесу маркетинг
  • — Контактный центр обслуживания корпоративных клиентов
  • — Форма с выбором продукта
  • — Кэшбэк по бизнес-картам Visa Сбербанк
  • — Установка банкомата на вашей территории
  • — Теперь я босс своего дела
  • — СберЛид
  • — Облачная платформа Сбербанка
  • — 115-ФЗ: как избежать ограничений по счёту
  • — Кредит для бизнеса
  • — Программа реструктуризации кредитов
  • — Документы ООО
  • — Документы ИП и ООО
  • — Документы ИП
  • — Деньги на развитие бизнеса
  • — Факторинг для малого бизнеса
  • — Кредитование с господдержкой
  • — Взять инвестиционный кредит
  • — Кредиты с господдержкой
  • — Оборотный кредит для пополнения оборотных средств
  • — Овердрафтный кредит для срочных платежей
  • — Кредит на финансирование и рефинансирование контрактов
  • — Реструктуризация кредитов
  • — Банковская гарантия
  • — Безопасность вашего бизнеса
  • — Новые знания для развития бизнеса
  • — Онлайн проверка статуса исполнительного листа
  • — Генератор визиток
  • — Подборка статей о бизнесе
  • — Кредитная поддержка малого бизнеса
  • — Оперативная информация о работе Сбербанка для юридических лиц и ИП
  • — Удостоверяющий центр ПАО Сбербанк
  • — Страхование для малого бизнеса
  • — Аренда онлайн-кассы Эвотор для ИП и ООО
  • — Бонусы и персональные предложения
  • — Личный кабинет — Сберрядом
  • — Первые шаги в СберБизнесе
  • — Сбербанк Бизнес Онлайн (СББОЛ) — вход в систему
  • — Новости
  • — Договор-оферта
  • — Онлайн-кредит для малого и среднего бизнеса
  • — Открыть расчётный счёт. Расчётно-кассовое обслуживание (РКО)
  • — Отправить форму обратной связи
  • — Заявка на консультацию для ВКМ
  • — Откройте расчётный счёт за 0 ₽
  • — Лизинг для малого и среднего бизнеса
  • — Удобная и безопасная сделка со Сбером
  • — Регистрация ИП и ООО
  • — Доверенности для сотрудников в Сбербанк Бизнес Онлайн
  • — Онлайн-резервирование счёта
  • — Тарифы на выдачу справок
  • — Онлайн-касса и эквайринг в одном устройстве
  • — Подключение SMS-информирования по движениям по счёту
  • — Сервисы для людей с особенными потребностями
  • — ВЭД и валютный контроль
  • — Бесплатная консультация по вопросам ВЭД
  • — Видеосвязь с клиентским менеджером
  • — Опросы СберБизнеса

Сервисы для бизнеса

Карты для бизнеса

Каталог франшиз

Просто про бизнес

  • — Юридический адрес ИП: зачем нужен и как зарегистрировать
  • — Штатное расписание: правила составления штатного расписания компании
  • — Что такое эквайринг и как он работает
  • — Что такое факторинг и как оформить. Получаем оплату по договору благодаря факторингу
  • — Что такое тендер. Основные моменты тендерных закупок
  • — Что такое тайм-менеджмент: правила управления временем
  • — Что такое счёт-договор и как его составить
  • — Что такое сомнительные операции для банка — примеры таких операций
  • — Что такое повременная оплата труда
  • — Что такое нетворкинг: его виды, достоинства и недостатки
  • — Что такое МРОТ и на что он влияет
  • — Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами
  • — Что такое Маркетплейс и как на нем продавать
  • — Что такое кассовый разрыв в бизнесе: как предупредить и как избежать
  • — Что такое ЕГРЮЛ | Почему исключили из ЕГРЮЛ
  • — Что такое ЕГАИС и как с ней работать
  • — Что такое воронка продаж и как она работает?
  • — Что такое вендинг и как открыть вендинговый бизнес
  • — Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?
  • — Что такое бизнес-карта и зачем она вам нужна?
  • — Что такое банкротство юридических лиц и какая процедура?
  • — Что нужно знать предпринимателю о налоговых режимах
  • — Что делать с первой прибылью — советы основателя «Додо Пицца»
  • — Что делать с договорами, которые стали невыполнимыми из-за форс-мажора
  • — Что делать если отказали в регистрации ИП?
  • — Чем выгодно торговать в магазине
  • — Чек-лист по работе с бизнес-картами
  • — Целевая аудитория: что это такое, или как узнать своего клиента
  • — Фьючерсы на кофе: рост цен на 30% из-за опасности дефицита
  • — Франшиза — что это такое и как купить
  • — Финансовая модель бизнеса: зачем нужна и как построить?
  • — Федеральный закон 54-ФЗ: применение кассовой техники с 1 июля 2019 года
  • — УТП — как разработать уникальное торговое предложение
  • — Успехи и провалы на старте бизнеса — история Сергея Косенко (Kosenko Retail Group)
  • — УСН: как упростить бизнес-жизнь предприятия
  • — УСН 6% или 15%: как выбрать?
  • — УК ТЦ: как открыть бизнес в торговом комплексе
  • — Уголок потребителя: список документов, требования к оформлению
  • — Увольнение сотрудника: основные причины и пошаговая инструкция
  • — Увольнение на испытательном сроке по инициативе работодателя
  • — Увеличиваем конверсию онлайн-платежей с помощью SberPay
  • — Уведомление банка об изменениях в учредительных документах
  • — Трудоустройство сотрудника по срочному трудовому договору
  • — Трудовая инспекция: как работает и что проверяет
  • — Требования к интернет-магазинам: как и кто проверяет интернет-магазины
  • — Типы закупок. Основные виды торгов по 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • — Типичные ошибки бизнеса в кризис
  • — Схемы налогообложения для ООО: виды и выбор систем налогообложения для ООО
  • — Строительный бизнес — как запустить своё дело и найти первых заказчиков
  • — Страхование бизнеса: как и зачем это нужно
  • — Стратегия развития компании, предприятия или организации
  • — Спрос резко вырос: что, где и как россияне покупают в интернете
  • — Специальная оценка условий труда (СОУТ): кто и как проводит
  • — Сотрудничество с иностранными контрагентами
  • — Создание зарубежного филиала компании: пошаговое руководство
  • — Создаём самый прибыльный (рентабельный) бизнес
  • — Советы арендаторам в связи с коронавирусом: что делать с договорами аренды
  • — Смена учредителя в ООО — пошаговая инструкция
  • — Словарь начинающего предпринимателя
  • — Сколько стоит эквайринг: где выгодней подключить торговый эквайринг
  • — Сколько стоит работа без онлайн-кассы
  • — Система электронного документооборота: что это такое и зачем она нужна
  • — Сегментация рынка — критерии определения ЦА
  • — Себестоимость работ и услуг: что это и как считать
  • — Самые прибыльные сферы бизнеса в 2020-2021 годах
  • — Самостоятельная регистрация ООО в 2020 году: пошаговая инструкция
  • — Салон красоты vs барбершоп — как развиваются направления
  • — С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля
  • — Роспотребнадзор подготовил рекомендации выхода из карантина
  • — Ресторан со звездой: правила гендиректора Black Star Burger
  • — Репутационные риски: как сохранить репутацию компании
  • — Рентабельность продаж — как оценить и рассчитать
  • — Реклама ВКонтакте, ч. 3 — если что-то пошло не так
  • — Реклама ВКонтакте, ч. 2 — определение ЦА и таргетинг
  • — Реклама ВКонтакте, ч. 1 — основные возможности площадки
  • — Реинжиниринг: выстраиваем бизнес-процессы заново
  • — Регистрация ИП через МФЦ: пошаговая инструкция
  • — Реабилитация бизнеса после отказа банка по 115-ФЗ
  • — Расчёт среднемесячной заработной платы: формула, пример
  • — Расходы, учитываемые при УСН «Доходы минус расходы»: что нельзя учесть в расходы, а что можно
  • — Расходы по бизнес-карте — как отразить в отчётности?
  • — Разрешение конфликтных ситуаций в коллективе: сохраняем плодотворную рабочую атмосферу
  • — Развитие франчайзинга в России: факты и цифры
  • — Прямые и косвенные затраты — что это такое и какие бывают
  • — Процедура таможенного оформления грузов
  • — Просто про бизнес
  • — Программы для управления компанией
  • — Причины по которым ваши клиенты отказываются от наличных денег
  • — Приём на работу иностранных граждан — порядок и правила трудоустройства
  • — Правильный договор на оказание услуг самозанятого с клиентами
  • — Правильное расторжение срочного трудового договора
  • — Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании
  • — Пояснения к бухгалтерскому балансу: как составить и зачем нужны
  • — Почтовая рассылка без спама: полное руководство по настройке
  • — Почему покупатели возвращают товар и что делать?
  • — Потери российского бизнеса от коронавируса за 2020 год
  • — После «вменёнки»: какой налоговый режим выбрать вместо ЕНВД
  • — Получение лицензии на розничную продажу алкоголя
  • — Подтверждение оплаты налоговых платежей: что делать и какие документы запросит банк
  • — Подключаем эквайринг: 5 причин установить эквайринг в УБРиР
  • — Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
  • — Переводим сотрудников на электронные трудовые книжки (ЭТК) — инструкция!
  • — Перевод денег с расчётного счёта ИП и ООО на карту физического лица
  • — Пенсия ИП — как рассчитывается и от чего зависит
  • — Пенсионный стаж и самозанятые: как считать и совмещать?
  • — Патент для ИП: виды деятельности попадающие под ПСН
  • — Пассивный заработок для бизнеса
  • — Ошибки малого бизнеса — 11 юридических ошибок при открытии бизнеса
  • — Офис на дому: как команде перейти из офиса на удалёнку
  • — Отчётность для ИП: виды и сроки сдачи отчётности для ИП
  • — Отслеживаем 5 главных финансовых показателя бизнеса
  • — Отрасли бизнеса с повышенным риском блокировки счёта
  • — Отменены плановые проверки бизнеса на 2020 год
  • — Оптимизация расходов: что делать бизнесу в кризис
  • — Оптимизация бизнеса: 7 сервисов, которые возьмут на себя рутину
  • — Оплата по биометрии — безопасность превыше всего
  • — Оплата налогов третьим лицом — контрагентом
  • — Оплата картой без банковского терминала: пошаговый чек-лист
  • — ОГРН и ОГРНИП — что это такое | Как проверить ОГРН по ИНН
  • — Ограничение операций по расчётному счёту: что делать и как избежать
  • — Обязательная маркировка товаров | Категории и сроки маркировки продукции в 2020 году
  • — О чём говорят чат-боты с вашими клиентами: как технология влияет на бизнес-процессы
  • — О закупках 223-ФЗ. Где найти и как участвовать коммерческих закупках
  • — Нужна ли печать для ИП и ООО — требования закона
  • — Непредвиденные расходы в бизнесе и как с ними справиться
  • — Недовольный клиент: как с ним договориться и не вернуть деньги
  • — Налоговый вычет онлайн: как получить налоговый вычет за онлайн кассу
  • — Налоговый вычет для ИП: как индивидуальному предпринимателю получить налоговый вычет
  • — Налоговые каникулы для ИП в 2019 году
  • — Налоговая нагрузка: как рассчитать и контролировать
  • — Минимизация рисков для бизнеса по 115-ФЗ
  • — Минимизация рисков в бизнесе — полезные сервисы
  • — Маркировка товара — что это такое и зачем она нужна
  • — Маржинальность бизнеса: что это такое и как рассчитать
  • — Малый и средний бизнес в режиме пандемии — финансовые итоги полугодия
  • — Льготы и налоговые послабления по кредитам для предпринимателей в 2020 году
  • — Льготы и налоговые каникулы для бизнеса в 2020 году
  • — Льготы для малого бизнеса в 2019 году
  • — Личный бренд для предпринимателя. Нужен ли он и как построить?
  • — Лицензия для ИП и ООО. Каким ИП и ООО нужна лицензия и как её получить
  • — Легальные способы рекламы алкогольной продукции в России
  • — Кто такие лояльные клиенты и какую пользу они приносят бизнесу
  • — Корпоративное мошенничество: как и зачем врут сотрудники
  • — Коронавирус наносит удар по бизнесу — советы предпринимателей как держать удар
  • — Консультации психолога как бизнес. Открываем кабинет психолога
  • — Коммерческая тайна: как защитить коммерческую тайну в компании
  • — Когда налоговая потребует объяснений
  • — Клиентская база: как создать и управлять
  • — Какие нужны документы для открытия ИП и ООО
  • — Какие льготы получит малый бизнес при COVID-2019 — сервисы проверки
  • — Как я стала самозанятой — рассказывает Анна Попова
  • — Как экономить и копить деньги: 6 эффективных способов
  • — Как участвовать в экономической переписи малого бизнеса
  • — Как установить и запустить онлайн-кассу владельцам торговых автоматов
  • — Как улучшить сервис доставки: 5 правил эффективной доставки
  • — Как уволить умершего сотрудника: оформление, запись в трудовой, документы
  • — Как увеличить продажи: опыт основателя «Мосигры»
  • — Как стать фрилансером с нуля?
  • — Как стать самозанятым ВКонтакте: создаём продающую страницу
  • — Как стать самозанятым в онлайне и официально вести своё дело
  • — Как стать дизайнером одежды и начать зарабатывать
  • — Как стать блогером и зарабатывать на этом деньги
  • — Как составить маркетинговую стратегию компании
  • — Как составить договор аренды помещения: оформление и регистрация
  • — Как создать продающий Лендинг для продаж — пошаговая инструкция
  • — Как создать вирусную рекламу
  • — Как собрать стартовый капитал через краудфандинг: пошаговая инструкция
  • — Как собрать данные о клиентах — законные методы
  • — Как снять блокировку счёта — реальный пример разблокировки счёта
  • — Как сменить юридический адрес для ООО
  • — Как самостоятельно проверить бизнес и застраховать от проверок по 115-ФЗ
  • — Как рефинансировать кредит?
  • — Как работать с контрагентами в рамках 115-ФЗ
  • — Как работать с наличными по 115-ФЗ
  • — Как работать по франшизе
  • — Как работать без онлайн-кассы. Законные способы избежать установки онлайн-кассы
  • — Как происходит распределение имущества при ликвидации ООО
  • — Как продать то, что не продаётся? Техника эффективных прямых продаж
  • — Как продать ООО: пошаговая инструкция по продаже фирмы
  • — Как продавать франшизу своего бизнеса: с чего начать?
  • — Как провести ребрендинг компании
  • — Как проверить контрагента
  • — Как привлечь клиентов: советы по наращиванию клиентской базы
  • — Как правильно рассчитать отпускные сотрудника
  • — Как правильно нанимать сотрудников в штат — пошаговая инструкция
  • — Как правильно заполнить заявление на регистрацию ИП
  • — Как правильно выстроить процесс закупочной логистики
  • — Как правильно выбрать помещение для бизнеса
  • — Как правильно выбрать код ОКВЭД для ИП
  • — Как поменять фамилию ИП. Смена фамилии учредителя (директора) ООО
  • — Как пользоваться корпоративной картой в рамках 115-ФЗ
  • — Как получить ЭЦП для торгов
  • — Как получить бизнес-кредит на открытие бизнеса?
  • — Как подключить интернет-эквайринг: пошаговая инструкция
  • — Как поддержать продажи с помощью доставки
  • — Как перевести офис на удалённую работу: основные этапы
  • — Как официально платить фрилансеру за оказание услуг
  • — Как открыть торговую точку и не нарушить закон
  • — Как открыть своё кафе с нуля и найти клиента: пошаговая инструкция
  • — Как открыть продуктовый магазин и запустить продажи — пошаговый план
  • — Как открыть ООО: ответы на самые популярные вопросы
  • — Как открыть ИП? Пошаговая инструкция как стать индивидуальным предпринимателем
  • — Как открыть интернет-магазин с нуля и запустить продажи — инструкция
  • — Как открыть бизнес в киберспорте
  • — Как открыть аптеку и запустить продажи — пошаговый план
  • — Как отвечать на звонки из налоговой
  • — Как ответить на запросы банка по 115-ФЗ
  • — Как освоить новую нишу: опыт владелицы «АндерСон»
  • — Как организовать онлайн-обучение и досуг детей
  • — Как организовать онлайн-мероприятие при карантине
  • — Как организовать доставку. Курьерская или собственная служба доставки
  • — Как организовать доставку в общепите — беспроигрышный бизнес
  • — Как оптом заказывать товары из Китая через Alibaba
  • — Как обжаловать решение налоговой. Способы оспаривания налогового решения
  • — Как не стать жертвой интернет-мошенников: рекомендации экспертов
  • — Как начать свой бизнес в Новом году: 10 эффективных шагов
  • — Как настроить контекстную рекламу для своей продукции
  • — Как найти надёжного поставщика товаров для интернет-магазина
  • — Как назвать компанию: выбираем удачный вариант
  • — Как мошенники обманывают клиентов банков
  • — Как малому бизнесу защитить данные: чек-лист по кибербезопасности
  • — Как кредитная карта помогает бизнесу
  • — Как компаниям малого и среднего бизнеса работать с самозанятыми
  • — Как ИП применить льготу по НДС
  • — Как ИП перевести себе доход на расчётный счёт
  • — Как изменилось поведение покупателей при пандемии COVID-19
  • — Как избежать текучки кадров в компании — методы решения проблемы
  • — Как и зачем блогеру становиться самозанятым
  • — Как зарегистрировать товарный знак за рубежом
  • — Как зарегистрировать товарный знак — пошаговая инструкция
  • — Как заработать в Новый год: превращаем новогодний ажиотаж в деньги
  • — Как зарабатывать на хендмейд: создаём бизнес своими руками
  • — Как закрыть ООО с одним учредителем в 2021 году
  • — Как закрыть ИП через МФЦ: пошаговая инструкция
  • — Как заказать сайт для бизнеса: пошаговое руководство
  • — Как делегировать полномочия в бизнесе
  • — Как выстроить систему управления в компании?
  • — Как выплачивается декретный отпуск?
  • — Как выйти из операционного управления и не потерять бизнес
  • — Как выжить летнему бизнесу в межсезонье
  • — Как выбрать франшизу для бизнеса
  • — Как выбрать систему налогообложения для ИП
  • — Как выбрать онлайн-кассу и помочь своему бизнесу
  • — Как выбрать бизнес-нишу. Инструкция от сооснователя «Нетология-групп»
  • — Как вести бухгалтерский учёт и нужен ли вам бухгалтер
  • — Как вести бизнес с родственниками и не разрушить семью
  • — Как вернуть товар поставщику: как оформить и какие нужны документы
  • — Как бизнесу начать экономить на приёме платежей
  • — Как безопасно работать в Сбербанк Бизнес Онлайн
  • — Как аудитория бренда создаёт контент
  • — Искусственный интеллект в бизнесе — опыт российских компаний
  • — ИП, самозанятость или работа без регистрации: особенности, преимущества, недостатки
  • — ИП или ООО: что выбрать для бизнеса
  • — Инструкция по закупкам: пошаговое руководство как пополнять запасы
  • — Зачем и как сдавать отчётность в электронном виде
  • — Зачем и как вести финансовый учёт
  • — Зачем вашей компании подкаст? Отвечает основатель подкаст-студии Лев Пикалёв
  • — Зачем бизнесу маркетинг? Цели и задачи маркетинга для малого бизнеса
  • — Заработок на тендерах для малого бизнеса
  • — Запас финансовой прочности — формула расчёта
  • — Закон о налоговом манёвре подписан — что ждет IT-бизнес
  • — Закон 115-ФЗ о противодействии легализации доходов — основные положения
  • — Заблуждения предпринимателей о ботах для бизнеса
  • — За сколько продавать свой товар или услугу? Устанавливаем правильную цену товару
  • — Дополнительные возможности у самозанятых лиц
  • — Донат-сервис Patreon: как устроен и сколько можно заработать
  • — Для чего нужно открывать ИП?
  • — Дивиденды: что это такое, как выплатить и получить
  • — Государственные закупки: что это такое и как в них участвовать
  • — Государственная поддержка малого и среднего бизнеса в 2020 году
  • — Геореклама для бизнеса: как работает и как настроить
  • — Где взять деньги на развитие малого бизнеса: 5 эффективных вариантов
  • — Выбираем онлайн-кассу с эквайрингом для общепита
  • — Все плюсы и минусы нового налога для самозанятых c 1 января 2019
  • — Всё об эквайринге для бизнеса: как работает эквайринг и какой вид выбрать
  • — Всё о поле «Назначение платежа» — правильное заполнение
  • — Вопросы юристам от предпринимателей: ИП и ООО
  • — Вопросы по ИП: отвечаем на 17 популярных вопросов об ИП
  • — Возможна ли жизнь компании без бухгалтера — личный опыт Сергея Чистякова
  • — Внутренняя норма доходности (ВНД) — что такое и как рассчитать
  • — Внутренний аудит на предприятии — что это такое и как провести
  • — Внесение изменений в ОКВЭД ИП Смена ОКВЭД без штрафов
  • — Видеомаркетинг: что это и с чего начать
  • — Валютные операции по бизнес-картам
  • — Блокировка счёта по 115-ФЗ — 4 мифа
  • — Блокировка по 115-ФЗ: как минимизировать и избежать ограничений по счёту
  • — Бизнес-план кофейни — пример с расчётами
  • — Бизнес-план интернет-магазина — пошаговая инструкция
  • — Бизнес-нетворкинг: заводим полезные знакомства для бизнеса
  • — Бизнес-книги, которые мотивируют и вдохновляют
  • — Бизнес, который смог: какой бизнес взлетел в кризис 2020 года
  • — Бизнес тренды 2021-2022: какой бизнес будет актуален после коронавируса
  • — Бизнес идеи: как найти идею для своего бизнеса
  • — Бизнес идеи без вложений: 6 лучших идей на 2021 год
  • — Бизнес для женщин — опыт основательниц Wildberries, «Андерсона» и «Вилгуда»
  • — Бизнес в условиях кризиса: чему российский бизнес научился во время карантина
  • — Бизнес в интернете — как начать с нуля своё дело
  • — Безопасные расчёты: зачем заключать сделки с аккредитивом
  • — Банки против отмывания доходов: как работает 115-ФЗ
  • — Банк отказал в проведении операции — что делать?
  • — Банк отказал в открытии счёта: ошибки предпринимателей при открытии расчётного счёта
  • — Антикризисное управление запасами
  • — Анализ конкурентов: как узнать его преимущества вашим бизнесом
  • — Анализ и оценка рисков для предприятия
  • — Альтернативная стоимость — что это такое и как её определить
  • — Growth Hacking — секрет взрывного роста
  • — Cамозанятые: привилегии и ограничения в 2020 году
  • — 9 основных правил успешного бизнеса
  • — 8 книг о принципах успешного бизнеса
  • — 5 эффективных способов продать неликвидный товар
  • — 30 вдохновляющих фильмов для предпринимателей. Часть 2
  • — 30 вдохновляющих фильмов для предпринимателей. Часть 1
  • — «Плати QR» в автобизнесе — оплачивайте покупки в два клика
  • — «Оцифровка бизнеса» — как сделать и что она за собой влечёт
  • — «Мама, я самозанятый»: как семьи плательщиков НПД реагируют на новость о регистрации
  • — «Магазин закрыт». Почему закрываются магазины — основные причины
  • — «Блокировка» личного счёта предпринимателя

Беспроигрышный бизнес » Demotions.ru — ДЕМОТИВАТОРЫ.

«Демотиватор — один из видов настенного плаката. Демотиватор пародирует мотиваторы (плакаты, предназначенные для создания хорошего рабочего настроения), но с подписями, направленными на создание атмосферы бессмысленности и обречённости человеческих усилий. Формат демотиватора включает базовое изображение в рамке, обрамлённое относительно широкими, чаще всего чёрными, полями и снабжённое по нижнему более широкому полю лозунгом, выполненным крупным (чаще всего) белым или другого цвета шрифтом. Помимо слогана многие демотивационные постеры содержат текст-пояснение, выполненное мелким шрифтом, так или иначе оттеняющее смысловое наполнение изображения и/или слогана. После появления интернета демотиваторы стали интернет-мемом.

Социологи выделяют 6 типов демотиваторов (интересно, зачем это им):
Оригинальные, или классические
«Чисто шуточные»
«Социально-рекламные» — ориентированы на ценности, которые ставятся в центр социальной рекламы. Для них характерен критический взгляд на несоответствие идеала и реальной жизни. Демотивация воздействует на внетрудовое поведение личности
Саморепрезентационные
«Интернет-эзотерические»
«Философские».
Спасибки википедии.

На сайте demotions.ru помимо создания демотиваторов Вы можете принять участие в интерактивной рубрике гавновопрос. Тут в комментариях мы отвечаем на вопрос поста во имя ПОРЖАТЬ.

На сайте вы можете найти и Gif-демотиваторы. В итих видах демотиваторов смысл раскрывается глубже, хотя и создавать их сложнее.

Мы пошли немного дальше и создали концепцию «Видео демотиватора» (или как мы его назвали «ВИдемотиватор»). Нет, это не видеоролик, состоящий из меняющих друг друга картинок.
Это полноценный демотиватор, но вместо статического изображения в рамке над подписью находится реальное видео.

Предупреждение: контент сайта может содержать информацию, не разделяющую точку зрения администрации сайта, а также нецензурную речь.
Авторские права всех материалов сайта принадлежат их авторам. Возрастная классификация информационного материала: 18+

(блог) Что такое беспроигрышная ситуация в бизнесе?

Пока мы переходим к нашей четвертой привычке из знаменитой книги Стивена Кови « 7 навыков высокоэффективных людей «, самое время вспомнить первые три привычки: Привычка 1: Будьте активны просто так не бывает. Нам нужно проактивно установить курс. Навык 2:  Начните с конца.  – Разработайте свою личную миссию в отношении того, чего вы хотите достичь в своей жизни, своей карьере, своем бизнесе.Навык 3:  Ставьте на первое место . Чтобы добиться максимальной эффективности, мы должны эффективно расходовать самое ценное, что у нас есть, — время. Теперь привычка 4 посвящена беспроигрышному мышлению!

Что такое беспроигрышный вариант?

Это отрывок из книги «7 навыков высокоэффективных людей» , в которой резюмируется четвертая привычка, ориентированная на взаимовыгодное мышление. «Win-win рассматривает жизнь как арену сотрудничества, а не конкуренции. Беспроигрышный вариант — это образ мышления и сердца, который постоянно ищет взаимную выгоду во всех человеческих взаимодействиях.Беспроигрышный вариант означает, что соглашения или решения являются взаимовыгодными и удовлетворительными. Мы оба едим пирог, и он чертовски вкусный!» Беспроигрышное мышление основано на способности принимать и поощрять человеческое взаимодействие и сотрудничество . Когда мы смотрим на то, как учатся большинство людей, наш опыт и уровень самооценки основаны на сравнениях и конкуренции. Мы склонны думать об успехе с точки зрения того, что кто-то другой упускает или даже терпит неудачу: если я выиграю, вы проиграете. Когда мы живем так, мы вскоре понимаем, насколько это неудовлетворительно, и что жизнь в целом становится игрой с нулевой суммой.Так не должно быть, есть и другой способ.

Как применить беспроигрышный подход к своему бизнесу

Привычка жить своей жизнью, думая о беспроигрышном исходе, заставляет нас больше сотрудничать, чем соперничать . Беспроигрышный вариант означает, что соглашения или решения являются взаимовыгодными и удовлетворительными. Если мы подумаем о беспроигрышном процессе в отношении того, как вы ведете свой бизнес, мы могли бы рассматривать его как четырехэтапный процесс:

.
  1. Для каждой ежедневной проблемы/вызова, с которой вы сталкиваетесь, прежде чем переходить в оборонительный режим или реагировать на ситуацию, подумайте о ситуации с точки зрения других, с точки зрения потребностей и забот другой стороны.
  2. Определите ключевые вопросы и проблемы, связанные с этим.
  3. Определите, какие результаты сделают полностью приемлемое решение.
  4. Определите новые возможности для достижения тех результатов, которые могут принести пользу всем участникам.

Вы можете достичь беспроигрышных решений только с беспроигрышными процедурами. Беспроигрышный вариант — это не личностная техника. Вот прямые мысли Стивена Кови о взаимовыгодном выигрыше: «Многие люди думают по принципу «или-или»: либо ты хороший, либо ты крутой. Беспроигрышный вариант требует, чтобы вы были обоими.Это баланс между мужеством и вниманием. Чтобы добиться взаимовыгодного результата, вы должны быть не только эмпатичными, но и уверенными в себе. Вы должны быть не только внимательными и чуткими, вы также должны быть смелыми. Сделать это — достичь этого баланса между мужеством и вниманием — это суть настоящей зрелости и основа для взаимовыгодного выигрыша». Как вы могли бы привить беспроигрышную привычку в своем бизнесе и в своей жизни?

В Beyond мы не просто подсчитываем цифры… Если вам нужна дополнительная помощь в том, чтобы мыслить беспроигрышно, свяжитесь с нами и спросите о наших бизнес-консультациях.Связаться.
Рори

Беспроигрышные стратегии Общая ценность Бизнес Социальная экологическая прибыль

Примечания

1 Эмори Ловинс, Новое изобретение огня: смелые бизнес-решения для эпохи новой энергии , Уайт-Ривер-Джанкшн, Вермонт: Chelsea Green Publishing, 2013.

2 Майкл Э. Портер и Клаас ван дер Линде, «Экологичность и конкурентоспособность: выход из тупика», Harvard Business Review , vol. 73, нет. 5, 1995.

3 Эндрю А.Кинг, «Инновации из дифференциации: отделы по борьбе с загрязнением и инновации в индустрии печатных плат», IEEE Transactions on Engineering Management , vol. 42, нет. 3, 1992.

4 К. К. Прахалад, Состояние на дне пирамиды: искоренение бедности за счет прибыли (пересмотренное и обновленное издание, посвященное 5-летию), Аппер-Сэдл-Ривер, Нью-
, Джерси: FT Press, 2009.

5 Виджай Говиндараджан и Крис Тримбл, Обратные инновации: создавайте вдали от дома, выигрывайте везде , Бостон: издательство Гарвардской школы бизнеса, 2012 г.

6  «Зеленый — это зеленый в General Electric: Джефф Иммельт — человек, способный осуществить «экомагинацию»?», Strategic Direction , vol. 22, нет. 9, 2006.

7 Томас П. Лайон и Джон В. Максвелл, «Пересмотр экологических общественных добровольных программ», Журнал политических исследований, , том. 35, нет. 4, 2007.

8 Эндрю А. Кинг, «Сотрудничество между корпорациями и экологическими группами: взгляд на транзакционные издержки», Academy of Management Review , vol.32, нет. 3, 2007.

9 Эндрю Дж. Хоффман, От ереси к догме: институциональная история корпоративного экологического движения , Редвуд-Сити, Калифорния: Stanford University Press, 2001.

10  Оден Шендлер, Getting Green Done: Hard Truths from the Front Lines of Sustainability Revolution , New York: Public Affairs, 2010.

11 Майкл Э. Портер и Марк Р. Крамер, «Создание общей ценности: как заново изобрести капитализм и высвободить волну инноваций и роста», Harvard Business Review , vol.89, нет. 1, 2011.

12 Лука Берчиччи и Эндрю Кинг, «Открытки с края: обзор литературы о бизнесе и окружающей среде», Летопись Академии управления, , том 1, вып. 1, 2007.

13  Ричард Румелт, Хорошая стратегия/плохая стратегия: разница и почему это важно , Нью-Йорк: CrownPublishing Group, 2012.

14  Эмори Б. Ловинс, «Яблоки, апельсины и рогатые жабы: верна ли критика Джосков Марроном затрат на электроэнергию?», The Electricity Journal , vol.7, нет. 4, 1994.

15 Тодд Д. Джерарден, Ричард Г. Ньюэлл и Роберт Н. Ставинс, «Оценка разрыва в энергоэффективности», Journal of Economic Literature , vol. 55, нет. 4, 2017.

16 Мередит Фоули, Майкл Гринстоун и Кэтрин Вольфрам, «Приносят ли инвестиции в энергоэффективность? Доказательства Программы помощи в утеплении», The Quarterly Journal of Economics , vol. 133, нет. 3, 2018.

17 Майкл Портер, Джордж Серафим и Марк Крамер, «Где ESG терпит неудачу», Institutional Investor , 16 октября 2019 г.

18 Аллен Л. Хаммонд и С. К. Прахалад, «Продажи бедным», Foreign Policy , 27 октября 2009 г.

19 Анил Карнани, «Мираж маркетинга у подножия пирамиды: как частный сектор может помочь уменьшить бедность», California Management Review , vol. 49, нет. 4, 2007.

20 Виджай Говиндараджан и Рави Рамамурти, «Обратные инновации, развивающиеся рынки и глобальная стратегия», Global Strategy Journal , vol. 1, нет.3-4, 2011.

21 Джейсон Корнвитц, «Почему обратные инновации изменят мир», [email protected] , 12 марта 2013 г.

22 Джим Ён Ким, «Основной доклад семинара по дизайну дома за 300 долларов», YouTube, 2012 г.

23 Виджей Говиндараджан и Джек Уилсон, «Что случилось с домом за 300 долларов?» Harvard Business Review , 27 января 2014 г.

24 Эрик Хагерман, «Оден Шендлер из Aspen Skiing Company о больших рычагах, синих воротничках и бурбоне», Fast Company , 28 апреля 2009 г.

25 Эрик Симанис, «Проверка реальности на дне пирамиды», Harvard Business Review, июнь 2012 г.; Эрик Симанис и Дункан Дьюк, «Прибыль на дне пирамиды», Harvard Business Review , октябрь 2014 г.

26 Игорь Доувен, «Проверка вывода на лучшее объяснение», Synthese , vol. 130, нет. 3, 2002.

27 Эдвард Э. Лимер, Макроэкономические модели и истории , Берлин: Springer, 2008.

28  Питер Липтон, Вывод о лучшем объяснении , Милтон, Соединенное Королевство: Тейлор и Фрэнсис, 2004 г.

29  Boston Consulting Group, Индра К. Нуйи о достижении цели: интервью с генеральным директором PepsiCo, 14 января 2010 г.

Выигрыш | Структура «ООН-женщины» — Многострановое представительство — Карибский регион

Созданная в рамках стратегического партнерства структуры «ООН-женщины», Европейского союза и МОТ, программа «Выиграл-выиграл: гендерное равенство означает хороший бизнес» направлена ​​на укрепление лидерских качеств женщин и расширение экономических прав и возможностей в частном секторе.

Цель состоит в содействии расширению экономических прав и возможностей женщин путем признания роли женщин как бенефициаров и партнеров роста и развития, а также повышения приверженности и потенциала частных и государственных субъектов для проведения организационных изменений в отношении гендерного равенства и расширения прав и возможностей женщин.Ямайка — единственная карибская страна, участвующая в этой программе шести стран.

Истории | СМИ | Контакт

Беспроигрышные истории

Более 20 компаний частного сектора и организаций гражданского общества (ОГО) приняли участие в семинаре – в рамках программы «Выиграл-выиграл: гендерное равенство означает хороший бизнес» – для поддержки более эффективных и целенаправленных корпоративных планирует создать более благоприятную бизнес-среду на Ямайке, которая в равной степени использует возможности (или вклад) женщин и мужчин для лучшего восстановления после COVID-19.Подробнее >>


Национальный специалист по частному сектору структуры «ООН-женщины» программы «Выиграл-выиграл: гендерное равенство означает хороший бизнес» на Ямайке д-р Дениз Шеванн-Фогель подчеркнула тот факт, что, хотя большинство жертв составляют женщины, сексуальным домогательствам подвергаются как женщины, так и мужчины, и они совершаются независимо от сексуальной ориентации и гендерной идентичности. «Это нежелательно и нежелательно и может привести к значительным социальным и экономическим издержкам на рабочем месте на Ямайке», — сказала она.Д-р Шеванн-Фогель отметила, что сексуальные домогательства приводят к созданию запугивающей и враждебной рабочей среды, в которой работники становятся демотивированными, обескураженными, эмоционально уязвимыми и сломленными. «Они уходят, и это может привести к затратам на переобучение работников или очень дорогим судебным искам», — отметила она. Подробнее >>

 

 

 

Расширение экономических прав и возможностей женщин является одной из основных тематических областей деятельности Структуры «ООН-женщины». Этот акцент не ограничивается доступом женщин к личному доходу, но также контролем и использованием ресурсов и реализацией их прав, возможностей и интересов.Эта инициатива реализуется в шести странах Латинской Америки и Карибского бассейна (ЛАК) — Аргентине, Бразилии, Чили, Коста-Рике, Ямайке и Уругвае, при этом «ООН-женщины» в Бразилии координирует региональную реализацию программы — и в Европейском союзе.

 

 

 

 

Узнайте больше о:  Win-Win Linkedin | Беспроигрышный ЛАК | Принципы расширения прав и возможностей женщин

Dr. Denise Chevannes-Vogel

Национальный специалист частного сектора, Ямайка,

ООН Женщины Multi-Country — Caribbean

C / O ПРООН Ямайка

1-3 леди Meusgrave Road

Kingston 5, Jamaica

тел: +1 876 978 2390-9 / 619 978 2390-9 / 619 8637 Ext 2028

Факс: +1 876 946 2162

Email:

Шарон Картер-Берк

Аналитик

Analystist

ООН Многонациональный офис ООН — Caribbean

Дом ООН, Марин Гарденчеристская церковь, Барбадостель: +1 246 467-6000FAX: +1 246 437-6596E-Mail:

Инициатива, ТВОРЧЕСТВО, РЕЗУЛЬТАТ: ВЫГОДНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СОТРУДНИКОВ

Когда речь идет о продвижении изнутри, правильный человек вполне может получить работу.Но как быть с деморализованными менеджерами, не получившими работу, и с другими, которые, не видя немедленной возможности продвинуться по службе, решают двигаться дальше и увольняться. Этот автор предлагает другой способ продвижения, способ, который доставит удовольствие почти всем.

Руководители часто сталкиваются с задачей выбора сотрудника для продвижения на руководящую или управленческую должность. Эта задача часто становится трудоемкой и напряженной, особенно когда кандидатов много. Правильный выбор может поднять моральный дух сотрудников и принести пользу компании на долгие годы.Неправильный выбор может нанести непоправимый ущерб производительности компании и отношению сотрудников. Этот процесс вызывает стресс и у кандидатов, некоторые из которых, возможно, годами ждали возможности продвижения по службе и могут покинуть компанию, узнав, что их не повысят.

В этой статье предлагается инновационный подход к принятию решения о продвижении по службе. Традиционный процесс продвижения по службе осуществляется сверху вниз, при этом начальство принимает основные решения. Предлагаемый здесь подход — восходящий, имитирующий способ подъема сливок наверх.Кандидатам предлагается продемонстрировать, что они обладают качествами, необходимыми для продвижения по службе, — инициативностью, творческим подходом, настойчивостью, способностью добиваться сотрудничества от других и добиваться измеримых результатов, которые приносят пользу компании. Я называю это подходом ICR (Инициатива, Творчество, Результаты).

Статья состоит из трех разделов. На примере General Electric в первом разделе обсуждается обычный процесс продвижения по службе, связанные с ним проблемы и причины их возникновения.Заметив эти трудности в компании, с которой я консультировался, я исследовал, использовали ли какие-либо менеджеры процесс продвижения по службе, включающий элементы подхода ICR. Во втором разделе я описываю такие примеры менеджеров 3M, Citigroup, IBM и одной канадской компании, которые успешно продвигали подчиненных за их инициативу, творческий подход и результаты, полученные благодаря их идеям. В третьем разделе описывается, как подход ICR может быть реализован на благо компании и ее сотрудников.

1. Традиционный процесс продвижения и его проблемы

Хорошее описание традиционного процесса продвижения по службе можно найти в пользующейся спросом автобиографии Джека Уэлча, бывшего генерального директора General Electric (Jack: Straight from the Gut, Warner Business Books, 2001). Уэлч описывает, как он начал свое планирование преемственности в 1993 году, почти за десять лет до того, как он должен был выйти на пенсию в 2001 году. Он сказал старшему вице-президенту по персоналу, что «нашей самой большой задачей был выбор следующего генерального директора компании.Уэлч поручил вице-президенту по развитию руководителей «составить список вещей, которыми должен обладать «идеальный генеральный директор». Вскоре Уэлч разочаровался в этом упражнении, заявив, что список «не очень полезен. Когда вы приступили к делу, Христос не смог бы выполнить работу, которую мы описали».

Процесс отбора начался с 23 кандидатов. Четыре года спустя список сократился до восьми, а затем до трех финалистов, за которыми пристально следили еще год. Они выступали с официальными презентациями перед членами правления и встречались с ними на светских мероприятиях.В конце концов кандидат был назначен на место Уэлча. Два других кандидата подали в отставку, как и предполагалось, и компания столкнулась с необходимостью их замены.

Уэлч описывает процесс повышения как «самый трудный и мучительный» и добавляет: «Это чуть не свело меня с ума, вызвав бессонные ночи». Потратив на этот процесс почти десять лет, разочарование Уэлча ощутимо в его заключительном замечании: «Несмотря на наши самые продуманные планы, сегодняшние результаты отрезвляют. Только девять из 23 человек в первом списке сегодня работают в GE.

Этот пример иллюстрирует некоторые ключевые особенности традиционного процесса продвижения:

  • Начальники несут основную ответственность за поиск лучшего кандидата.
  • Они начинают с определения качеств, которыми должен обладать успешный кандидат, хотя эта попытка может оказаться не очень полезной.
  • Этот процесс вызывает стресс и отнимает много времени у руководителей и кандидатов.
  • Многие хорошие менеджеры теряются в компании в результате этого процесса.

Уэлч не одинок в своем недовольстве тем, как принимаются решения о продвижении по службе. Многие другие руководители выразили аналогичные чувства. Клаудио Араоз, партнер известной международной фирмы по подбору руководителей высшего звена Egon Zehnder International, описывает свой 20-летний опыт найма и оценки руководителей высшего звена: «Я убежден, что проблема некачественных назначений серьезна, повсеместна и весьма опасный.» («Как привлечь нужных людей наверх», MIT Sloan Management Review , лето 2005 г.).

Помимо того, что процесс продвижения требует много времени и стресса, он создает много других проблем:

  • Исследования показывают неудовлетворенность сотрудников процессом. В опросе, проведенном Hay Group в 2005 году, большинство сотрудников жаловались на то, что у них мало возможностей для продвижения по службе, и им не сказали, что требуется для продвижения по службе.

  • Неудачные сотрудники часто оспаривают решения о продвижении по службе. Wal-Mart столкнулась с многомиллиардным иском о дискриминации по признаку пола в отношении решений о продвижении по службе, затрагивающих до 1 человека.6 миллионов женщин-сотрудников. Точно так же арбитр недавно постановил, что Служба внутренних доходов США использовала «неправильный критерий» в своих решениях о продвижении по службе.

  • Сотрудники, которые преуспевают на своих нынешних должностях, иногда не оправдывают ожиданий при повышении на более высокие должности, достигая того, что в «принципе Питера» называется «уровнем некомпетентности». Известным примером является высокоэффективный продавец, которому не хватает управленческих навыков, когда его повысили до менеджера по продажам.

  • Члены команды, которые борются за повышение, иногда испытывают искушение управлять своей деятельностью так, чтобы хорошо выглядеть, а другие — плохо, нанося ущерб сплоченности команды. В книге Джеймса Бэрона и Дэвида Крепса «Стратегические человеческие ресурсы: основы для генеральных менеджеров » (Wiley, 1999 и 2007) содержится обзор исследований этого явления

    .

Таким образом, традиционный процесс продвижения по службе создает проблемы для кандидатов, команд, в которых они работают, и, в конечном счете, для самой компании.В конце концов, это пример проигрышного исхода.

Понимание причин проблем

Когда такие руководители, как Джек Уэлч, выражают недовольство традиционным процессом, Араоз и другие консультанты рекомендуют улучшить обучение менеджеров и улучшить тестирование кандидатов. Однако я считаю, что проблемы вызваны не плохим обучением или неадекватными методами тестирования. Скорее они являются предсказуемым результатом лежащей в основе природы самого традиционного процесса.

Возлагая ответственность за выбор человека для повышения до начальника(ов), традиционный процесс приводит в действие четыре фактора, которые действуют вместе, чтобы саботировать его успех:

  1. Сложность установления рабочих стандартов в динамичной среде : Начальство знает, что их решение может быть оспорено. Таким образом они пытаются задокументировать, что их решение было основано на измеримых стандартах работы, которые были объективными и справедливыми для всех кандидатов.Установить такие стандарты было довольно легко, поскольку большинство рабочих мест было связано с производством довольно простых товаров и не сильно менялось с течением времени. Однако многие компании сейчас работают в условиях быстрых изменений, когда команды работают вместе над созданием сложных нематериальных услуг. Эти существенные изменения в характере работы затрудняют создание измеримых стандартов производительности для отдельных лиц. При создании эти стандарты быстро устаревают.

  2. Мягкие навыки : Задача разработки объективных стандартов становится еще более сложной для руководящих должностей более высокого уровня, поскольку они требуют навыков межличностного общения и лидерства в дополнение к технической компетентности.Араоз отмечает, что такие soft skills, как известно, трудно объективно измерить.

  3. Сопротивление надзора : Необходимость использования объективных стандартов, которые трудно или невозможно разработать, ставит надзорных органов в затруднительное положение. Неудивительно, как показывают многочисленные исследования, что они сопротивляются оценке, когда это возможно, и склонны давать почти всем оценку выше среднего. Дуглас МакГрегор («Непростой взгляд на служебную аттестацию», Harvard Business Review , 1957 и 1972) назвал это нежеланием руководителя «играть в Бога».

  4. Узкое мышление : Сравнение с установленными стандартами производительности препятствует принятию рисков и творчеству и создает у сотрудников мышление «наемных рабочих». Как указывал У. Эдвардс Деминг ( Out of thecrisis, MIT Press, 2000), это также заставляет высшее руководство сосредотачиваться на индивидуальных показателях, а не на причинах проблем на системном уровне, что еще больше разжигает соперничество между членами команды.

Учитывая этот сложный набор подрывающих факторов, неудивительно, что обычный процесс продвижения по службе является напряженным и трудоемким, сопряженным с трудностями и часто не позволяет определить подходящего кандидата.Неудивительно, что менеджеры иногда желают воспользоваться пресловутой Мудростью Соломона при принятии решений о продвижении по службе.

2. Открытие звезд: разработка альтернативного процесса

Ввиду недостатков традиционного процесса, можно ли разработать альтернативу? В своем исследовании я обнаружил нескольких менеджеров, которые на протяжении десятилетий успешно использовали подход, аналогичный ICR, хотя и неформально. Они основывали свои решения о продвижении по службе на интуитивном понимании того, что компании, быстро растущие или нуждающиеся в инновациях, должны вознаграждать сотрудников, проявляющих инициативу и творческий подход.

Одним из пионеров, сформулировавших такое понимание, является Уильям Макнайт, который почти 40 лет возглавлял компанию 3M, известную своими инновациями. «Очень важно, чтобы у нас было много инициативных людей, если мы хотим продолжать расти». (www.3M.com).

В 1948 году он изложил свои «Принципы»:

«По мере роста нашего бизнеса становится все более необходимым делегировать ответственность и поощрять инициативу мужчин и женщин. Это требует значительной терпимости.…Ошибки будут сделаны. Но если человек прав по сути, то ошибки, которые он совершает, в конечном счете не столь серьезны, как ошибки руководства, если оно возьмется указывать властям, как именно они должны выполнять свою работу».

Сегодня компания 3M говорит об этих принципах: «Наше наследие насчитывает более 100 лет, и принципы Макнайта продолжают сопровождать нас в 21 веке». Google — еще одна компания, которая идет по стопам Макнайта. Он поощряет своих инженеров тратить 20% своего времени на работу над собственными творческими идеями.

Хотя важность поощрения инициативы сотрудников в принципе очевидна, реализовать ее на практике непросто. Сам Макнайт столкнулся с этой трудностью в начале своей карьеры. В начале 1920-х годов он поручил Ричарду Дрю, молодому лаборанту, улучшить наждачную бумагу 3М, которая повреждала лакокрасочное покрытие автомобилей. Испытывая образцы наждачной бумаги, Дрю заметил другую проблему: у маляров были проблемы с покрытием областей, которые нельзя было красить.

Хотя эта проблема не входила в его обязанности, Дрю взял на себя инициативу обсудить ее со своим боссом.Макнайту не очень понравилась идея Дрю, и он сказал ему вернуться к назначенной работе. Дрю упорствовал, работая в свободное время над созданием новой ленты. Он убедил автомаляров протестировать свой новый продукт и в итоге получил на него несколько заказов.

Макнайт наконец осознал свою ошибку и уполномочил Дрю продолжить работу над своим проектом. Новый продукт, который мы теперь знаем как малярную ленту, продавался очень хорошо и положил начало линейке продуктов 3M Scotch™. Макнайт признал вклад Дрю, дав ему первое повышение.В течение следующих 40 лет Дрю продолжал использовать свою инициативу, разработав несколько других продуктов, таких как целлофан. В конечном итоге его повысили до должности главного научного сотрудника 3M.

Дрю демонстрирует качества, которыми должен обладать подчиненный, чтобы получить повышение:

  1. Он определил важную проблему без указаний начальства.
  2. Он проявил инициативу и предложил проект, связанный с проблемой, работая над ней самостоятельно.
  3. Он смог привлечь других людей как внутри компании, так и за ее пределами, чтобы помочь ему в реализации проекта.Он сделал это как то, что мы сейчас называем «работой скунса», без официальных полномочий или дополнительных ресурсов компании.
  4. Он выстоял перед лицом первоначальных неудач и добился измеримых результатов, которые принесли пользу компании.

Эти качества характеризуют успешного лидера. Руководители некоторых других компаний в разные десятилетия и при других обстоятельствах также поощряли своих подчиненных за проявление подобных качеств:

  • В 1960-х годах Льюис Раньери, работавший неполный рабочий день почтовым клерком в Salomon Brothers (теперь подразделение Citigroup), показал своему начальнику, как значительно сократить почтовые расходы.Впечатленный, начальник предложил ему постоянную работу. Позже Раньери повысили до должности брокера. Здесь он разработал идею упаковки отдельных ипотечных кредитов и продажи пакетов институциональным инвесторам. К концу 1980-х годов идея Раньери привела к появлению нового рынка ипотечных ценных бумаг, на котором Salomon Brothers занимала доминирующее и высокодоходное положение. (Майкл Льюис, «Покер лжецов», В. В. Нортон, 1990).

  • К началу 1990-х Денни Уэлш понял, что IBM необходимо выйти на глобальные сети, хотя его коллеги не совсем понимали его видение.Уэлш настаивал на продвижении своей идеи и в конце концов нашел заинтересованного слушателя в лице Луи Герстнера, недавно назначенного генерального директора. Герстнер согласился создать команду под руководством Уэлша для создания сети. В конце концов IBM продала его AT&T за 5 миллиардов долларов. (Луи Герстнер, Кто сказал, что слоны не умеют танцевать? HarperCollins, 2002).

  • В 2003 году менеджер одного из моих классов применил философию ICR на практике. Работая в канадской судоходной компании, он заметил возможность сократить сроки и затраты на доставку.Он предложил проект, позволяющий капитанам кораблей принимать решения о закупках, минуя штаб-квартиру. Его начальство дало добро на его проект. Проект повысил эффективность и сократил расходы примерно на 1 миллион долларов в год. Это также привело к повышению морального духа персонала и стимулированию его карьеры: беспроигрышный результат.

Знакомство с подходом ICR для сотрудников.

Эти успешные примеры предлагают функции, которые следует включить в разработку альтернативного процесса продвижения.Руководство вымышленной компании Innovco может описать подход ICR к своим сотрудникам следующим образом:

  • Если вы довольны своей нынешней работой и не желаете повышения по службе, мы ценим ваш вклад и уважаем ваше решение.
  • Если вы хотите, чтобы вас рассматривали для продвижения по службе в будущем, у вас будет возможность продемонстрировать свои лидерские качества, выполнив следующие действия:
    1. Определите проблему (или возможность), стоящую перед Innovco, и разработайте проект для ее решения, указав ожидаемые преимущества компании, способы их измерения и вероятный график завершения проекта.Выгоды могут принимать различные формы, такие как увеличение продаж, улучшение качества, снижение затрат, уменьшение жалоб клиентов или другие творческие возможности.

    2. Вам следует обсудить свой проект со своим руководителем. Он/она одобрит ваш проект, если нет серьезных опасений, что это может создать проблемы для компании. Получив одобрение, вы становитесь «чемпионом» своего проекта.

    3. Ваш проект будет носить характер «скунсовых работ» (термин, придуманный корпорацией Lockheed Martin) без дополнительных полномочий или ресурсов компании.Ожидается, что вы продолжите выполнять свои обычные обязанности во время работы над проектом.

    4. Для успешной реализации вашего проекта вам, скорее всего, потребуется заручиться поддержкой других людей в вашем отделе, в другом отделе или за пределами Innovco, таких как наши клиенты или поставщики.

    5. Мы понимаем, что не все проекты будут успешными. Если ваш проект потерпит неудачу, несмотря на все ваши усилия, вы не будете наказаны. Ваш проект может принести пользу позже.

    6. По завершении проекта вы должны представить отчет руководству, описав свой проект, его измеримые результаты и признав других, кто помог вам воплотить проект в жизнь. Ваш отчет станет частью базы знаний компании.

    7. Успешное завершение одного или нескольких таких проектов будет основной предпосылкой для получения повышения.

Подход ICR использует ключевое понимание, лежащее в основе истории о мудрости Соломона.Столкнувшись с двумя женщинами, которые утверждали, что являются матерью младенца, Соломон не осмелился самостоятельно определить настоящую мать. Вместо этого он использовал свое понимание качеств матери, чтобы разработать ситуацию, в которой истинная мать идентифицировала бы себя. Точно так же в ICR начальство использует свое понимание лидерских качеств, чтобы разработать ситуацию, чтобы люди, действительно заслуживающие повышения, вышли вперед.

3. Внедрение подхода ICR

Подход ICR основан на совершенно иной философии по сравнению с традиционным подходом.В результате менеджерам потребуется значительная первоначальная поддержка со стороны высшего руководства для ее внедрения. Это и неудивительно — даже Макнайту изначально было трудно поддерживать проект своего подчиненного. Менеджерам необходимо ознакомиться с примерами, подобными приведенным здесь проектам. По мере накопления опыта компания может начать использовать примеры из собственных проектов сотрудников.

Компании также должны знать, что проекты могут часто требовать нескольких месяцев, чтобы доказать свою успешность, что приводит к задержке во времени между завершением проекта и доступностью продвижения.Таким образом, компания должна будет заниматься заблаговременным планированием продвижения.

Будет ли подход ICR работать во всех компаниях? Возможно нет. Лучше всего это сработает в компаниях, где корпоративная культура поощряет проявление инициативы сотрудниками, а руководители поддерживают такую ​​инициативу. Высшему руководству необходимо прилагать постоянные усилия для развития такой культуры, если она еще не существует.

Как менеджеры могут развивать такую ​​культуру? Если сотрудники не привыкли проявлять инициативу, они могут начать это делать при поощрении своего начальства.Что, если именно руководители подавляют инициативу сотрудников? Затем высшему руководству необходимо было бы дать понять, что перспективы продвижения по службе самих начальников будут частично зависеть от того, насколько хорошо их подчиненные завершат творческие и полезные проекты.

С другой стороны, компания, многие сотрудники которой сосредоточены на инновациях, будет в счастливом положении, поскольку ей придется ставить перед собой более сложные задачи, чтобы претендовать на повышение. Например, может потребоваться, чтобы после успешного завершения проекта в одном отделе сотрудник, как ожидается, добивался горизонтального перевода в другой отдел и, в конечном итоге, разрабатывал и завершал проект там.Компании могут творчески адаптировать базовый подход ICR к своим собственным требованиям.

Начальное время и усилия, необходимые для планирования и внедрения системы ICR, следует считать хорошим вложением. Это принесло бы достаточные дивиденды, поскольку система ICR удовлетворяет многочисленным желательным критериям системы продвижения по службе. В частности:

  • Это создает возможности для потенциальных «звезд», чтобы проявить себя, участвуя в задачах лидерства и добиваясь результатов — именно тех навыков, которые нужны кандидатам для продвижения по службе.

  • Показывает сотрудникам, что процесс справедлив и основан на объективных доказательствах; они могут видеть измеримые преимущества проектов.

  • Он позволяет сотрудникам, не желающим повышения, без стеснения указывать это, просто не предлагая проект. Так и должно быть — до тех пор, пока их текущий вклад признается ценным. Не каждый хочет быть лидером, и не каждый может продвигаться по службе. Это также предотвращает жалобы на предвзятость и дискриминацию — у тех, кто не предлагает реализовать проект, нет оснований жаловаться на отсутствие продвижения по службе.

  • Начальству гораздо проще управлять. Поскольку бремя доказывания своих заслуг лежит на кандидатах, обязанность начальника состоит в первую очередь в том, чтобы проверять предлагаемые проекты и предлагать поддержку в их реализации. Когда сотрудники определенных начальников реализуют успешные проекты и получают повышение, это также дает высшему руководству основание признать, что эти начальники демонстрируют хорошее лидерство.

  • Это способствует сплочению команды, поскольку кандидаты признают коллег, которые поддержали их проект, и характер их вклада.

Таким образом, подход ICR уменьшает или ограничивает большинство проблем, присущих традиционному подходу к решениям о продвижении по службе. Это также создает культуру, в которой подчиненные рассматриваются как самостоятельные и изобретательные участники, а не как пассивные личности. Более того, если творческие сотрудники выявляют и решают проблемы еще до того, как они станут очевидными, система продвижения ICR автоматически дает компании конкурентное преимущество. Таким образом, это приносит пользу кандидатам, командам, в которых они работают, и компании в целом: стратегия «выиграл-выиграл-выиграл».

 

Эта копия предназначена только для вашего личного использования. Чтобы заказать более одной копии для распространения среди ваших коллег, клиентов или заказчиков, укажите номер репринта в конце статьи и свяжитесь с Ivey Publishing: [email protected]

Беспроигрышные переговоры для создания долгосрочной ценности

Ключевая концепция

Переговоры должны касаться не только денег. Играя «жестко», компании могут нанести непоправимый ущерб долгосрочным отношениям и разрушить доверие, на формирование которого ушли годы.Среди крупных организаций, стремящихся создать долгосрочную ценность за счет создания настоящих партнерских отношений с поставщиками и клиентами, наблюдается изменение подхода.

Краткий обзор идей

Усердно давя на поставщиков и клиентов, особенно в трудные экономические времена, можно очень быстро добиться результатов. Но это имеет цену последствий.

В последние пять лет наблюдается всплеск случаев жестких переговоров, когда компании применяют очень агрессивные, часто манипулятивные методы.

Всякий раз, когда наступает кризис, предприятия склонны рассматривать переговоры как возможность быстрой экономии средств. Люди пугаются, потому что результаты на конец года не выглядят обнадеживающими, и они пытаются получить выгоду отовсюду, где могут. Это может быть понятно, и это может быть простым выходом из краткосрочного финансового давления, но торговля долгосрочной стоимостью для небольшой краткосрочной выгоды является ошибочной и неустойчивой.

В конце 1990-х годов европейская компания по производству напитков, номер один на своем рынке, так сильно давила на поставщиков по цене, что производитель стекла, имевший прочные связи с этой компанией, обанкротился.Жесткая позиция дала обратный эффект. Когда несколько месяцев спустя на рынке произошел подъем, компания по производству напитков с ограниченным предложением бутылок не смогла удовлетворить спрос и упала с первого места на второе на рынке, состоящем всего из трех или четырех игроков. За один год компания потеряла больше денег, чем сэкономила за десять с помощью агрессивных методов закупок.

Сдвиг в переговорах
Крупные компании, производители товаров народного потребления и сельскохозяйственной продукции в западном мире, Японии, Сингапуре и Корее ищут другой подход; тот, который создает долгосрочную ценность, выбирая нескольких поставщиков, которые добавляют больше к своей производственной цепочке, и развивая настоящие партнерские отношения.

Автомобильная промышленность, которая исторически была одним из самых жестких производителей, когда дело доходит до выдавливания своих поставщиков, относится к тем методам переосмысления, понимая, что экономия 20 процентов от итоговых затрат не обязательно приводит к увеличению стоимости для их компании. Американские и европейские производители, столкнувшись с конкуренцией со стороны более дешевых китайских автомобилей на рынке, концентрируются на поддержании или улучшении качества и разработке инновационных продуктов.

Бизнес-приложение

Требуется изменение подхода: Переход от агрессивной тактики переговоров «выигрыш-проигрыш» к подходу взаимовыгодного партнерства, ориентированного на ценность, непрост.
Как объясняет Орасио Фалькао: «Вы должны быть в состоянии сказать: «Мне нужны лучшие инновации, мне нужны более своевременные поставки, мне нужны лучшие запасы, мне нужно лучшее качество, а также мне нужна лучшая цена». Это очень сложная комбинация. Вы должны работать очень тесно вместе. Конечно, вы раскрываете себя немного больше этому другому человеку, но он также раскрывается перед вами, поэтому баланс сил не обязательно меняется».

Соинвестируйте в инновации: Компаниям не нужно переплачивать, чтобы выиграть.Существуют и другие способы удовлетворения потребностей поставщиков, совместное инвестирование в инновационные проекты имеет двойную выгоду: поставщик остается довольным и не позволяет ему предоставлять эти инновации конкурентам.

Навыки ведения переговоров: Время, терпение, по-настоящему пытливый ум и вера в то, что решение проблем приведет к лучшим результатам, являются важными характеристиками хорошего переговорщика. Услышать, что хочет клиент или поставщик, и посмотреть, как вы можете дать им это.Задавая больше вопросов и постоянно принимая диагностические решения, вы можете извлекать информацию и пытаться понять, откуда исходит другой человек, и в то же время позволяете ему держать дверь открытой для будущих возможностей.
Некоторые люди вступают в переговоры с теорией, если это повторяющаяся игра «Я должен сотрудничать», если это не повторяющаяся игра «Я должен соревноваться». Это слишком быстрое решение, поскольку оно недооценивает способность участника переговоров изменить игру.

Переговоры между культурами: Беспроигрышные стратегии помогают участникам переговоров избежать ошибок при работе во все более глобальном мире, где от менеджеров ожидается, что они будут опытными переговорщиками в самых разных культурах.«Нельзя научиться договариваться с русскими сегодня, с китайцами завтра, с японцами послезавтра и так далее. Слишком много культур и слишком много изменений. Что вам нужно, так это система, которая позволяет вам узнавать (о потенциальном партнере) по ходу дела и завоевывать его доверие». говорит Фалькао.
Беспроигрышный вариант предполагает открытость, прозрачность, этичное поведение и более социально сознательный подход к переговорам. Вы не просто пытаетесь получить любой ценой — вы создаете лучшую — не только ценность для акционеров, но и ценность для заинтересованных сторон и лучшие результаты для компании.

Как Siemens Business Services добивается взаимовыгодного результата в переговорах

Аутсорсинг — это одна из областей ИТ и бизнес-услуг, которую не может игнорировать ни один сектор экономики, — Грэм Пакстон, генеральный директор отдела аутсорсинга развития бизнеса Siemens Business Services.

Siemens Business Services является частью информационно-коммуникационного подразделения Siemens и хорошо известна на рынке как специалист по аутсорсингу. Компания, в которой работает более 20 700 человек по всему миру, обеспечивает ИТ-функции для многих компаний-клиентов и выступает в качестве компетентного партнера в разработке их ИТ-стратегий и бизнес-стратегий.

Проекты такого рода обычно связаны со сложными контрактами, и переговоры могут стать настоящим испытанием для обеих сторон, особенно если в обсуждениях участвует более одного человека с каждой стороны.

Задача Siemens Business Services — дать своим сотрудникам возможность эффективно действовать в процессе переговоров — эффективно в смысле достижения взаимовыгодного результата. Они хотят работать как партнеры со своими клиентами. «Важная основа для отношений может быть заложена на этапах переговоров» , — добавляет Грэм Пэкстон.

Чтобы развить навыки, необходимые для ведения любых переговоров, Siemens Business Services обратилась в Huthwaite Deutschland с просьбой провести тренинг по взаимовыгодным переговорам. В центре внимания этого проекта находится:

  • для обеспечения более широкого спектра договорных вариантов для клиентов и продавцов
  • использовать эффективную подготовку и планирование для повышения гибкости участников переговоров
  • использовать эффективный торг
  • для разработки стратегий и тактик, позволяющих участникам получить конкурентное преимущество за счет использования более эффективных стилей ведения переговоров
  • , чтобы представить профили индивидуального поведения, основанные на анализе поведения, чтобы получить четкое представление о профиле индивидуального поведения во время переговоров и определить области для личного развития на основе объективной обратной связи, предоставленной инструкторами.

Компания Siemens Business Services восприняла тренинг как успешный, как говорит Майкл Кноппер, Siemens Business Services, Outsourcing in Munich: «Очень впечатляет то, что опытные продавцы высшего звена возвращаются к работе после участия в программе в состоянии эйфории. Постоянная обратная связь во время программы означала, что участники смогли понять, где их навыки могут быть развиты, и даже смогли увидеть некоторые улучшения в своих навыках во время программы.»

Раскройте свой потенциал для получения прибыли, разрешив возражения: Браун, Дуг: 9780578545233: Amazon.com: Books

Вы хотите получать больше продаж, чаще и с большей прибыльностью?

Как насчет того, чтобы начать разговор о продаже с большей уверенностью в том, чего вы хотите и заслуживаете?

В идеальном мире ваши потенциальные клиенты готовы, хотят и могут купить ваш продукт или услугу. К сожалению, мы живем не в идеальном мире, поэтому возражения могут и будут возникать.

Те, кто освоит работу с возражениями, получат больше прибыли, а те, кто не разбирается в этой теме или не уделяет ей должного внимания, будут больше работать или даже испытывать финансовые трудности.

Очевидно одно: работа с возражениями — важный шаг к победе в любой сделке. Подход к работе с возражениями часто является разницей между приобретением нового клиента и потерей возможности.

 

Поскольку возражений избежать невозможно, полезнее (и выгоднее) научиться сводить к минимуму количество возражений, которые вы можете услышать от потенциального покупателя, и как с ними справляться.Более конкретно: как решить их беспроигрышным способом, чтобы ваши потенциальные клиенты выиграли, и вы выиграли — не один раз, а каждый раз, когда вы разговариваете с ними.

Вы можете подумать, что изучение всех возможных сценариев, доступных в Интернете, о том, как преодолевать определенные возражения, будет работать. Будет, в какой-то степени. Есть лучший, эффективный и действенный способ справиться с возражениями. Решение, а не преодоление возражений, является ключом к увеличению продаж. Для этого вам нужно хорошо понимать психологию возражений.

Беспроигрышная продажа, раскрытие ваших возможностей для получения прибыли за счет разрешения возражений — это уникальное решение, которое обязательно нужно прочитать тем, кто хочет получать больше продаж, чаще и с большей прибыльностью.

 

Автор международных бестселлеров Amazon № 1 и эксперт № 1 в США по увеличению доходов и оптимизации продаж Дуг Браун делится практическими советами и стратегиями, которые он использовал для увеличения продаж на сумму более 500 миллионов долларов для своих клиентов; он увеличил скорость закрытия компании на 862% и рост выручки на 116% в течение четырех месяцев.

 

Понимая природу возражений и применяя правила, стратегии и тактики, как делится Дуг в своей книге, вы откроете свои возможности для получения прибыли и укрепите свою уверенность в своей способности продавать больше и по более высокой цене. Вы никогда больше не будете путаться в том, что делать, когда имеете дело и слышите возражение.

Многочисленные истории и примеры делают эту книгу приятной и быстрой для чтения, но знания, которые вы из нее извлечете, сильны и изменят вашу жизнь – финансовую и личную (мы слышим возражения не только от потенциальных клиентов, но и от наших партнеров, друзей и детей — другой сценарий — правила те же 😊)

В этой книге вы будете.

  • Узнайте, как быстро узнать, является ли возражение, которое вы слышите, реальным возражением или условием невысылки
  • Узнайте, что вызывает возражения и как их предотвратить.
  • Получите инструменты, которые помогут вам завоевать покупателя без аргументов
  • Откройте для себя самый важный ингредиент для достижения успеха в продажах
  • Знайте, как уменьшить количество возражений, которые вы получаете, чтобы быстрее закрыть следующую сделку.
  • Получить Правила разрешения возражений, которые работают всегда и везде.