Как привлечь клиентов на свой сайт: 14 бесплатных способов привлечь посетителей на сайт

Содержание

24 способа привлечь посетителей на сайт

Как привлечь посетителей на сайт? Этим вопросом задаются, практически все владельцы сайтов. Ведь, как же плохо – когда сайт создан, написан интересный материал и разработан красивый дизайн,  но проходит месяц, два —  а посещение практически равняется нулю (или минимальное). В этой статье, я постараюсь дать перечень возможных путей привлечения посетителей (трафика)  на сайт. Часть из этих способов платная, часть нет. Какими пользоваться — решать вам.  Начнем с самых популярных:

Популярные способы привлечения посетителей на сайт

По этой ссылке, вы можете скачать документ с 101+ способами привлечения посетителей на ваш сайт.

  1. Трафик с поисковых систем. Считается самым популярным и дешевым способом привлечения посетителей на сайт. Так как для поднятий позиций сайта в топ 10 выдачи поисковых систем, по низкочастотным обращениям — достаточно написать качественный материал по этому запросу. Но если хотите, что бы ваш сайт находили по популярным запросам, то необходимо использовать знания по SЕО, которые вы можете почерпнуть  в этой статье.
  2. Посетители с каталогов и досок объявлений.  Если у вас специализированный сайт, то желательно поместить информацию о нем в соответствующих разделах  интернет каталогов.  Так же можно написать объявления о сайте, в популярные доски объявлений. От себя хочется добавить, что действительно стоящие каталоги с ручной модерацией необходимо долго искать, избегая «линкомок». В досках объявлений, ваша информация  быстро «теряется»  под тонной других объявлений, поэтому необходимо постоянно обновлять информацию для получения какого либо эффекта.  Не забываем про тематические каталоги поисковых систем, таких как: yaca.yandex.ru и dmoz.org (google.com/dirhp). Попасть в них сложно, но отдачу в виде посетителей они могут дать существенную.
  3. Прямые заходы.  Использование кнопок «Избранное»  и «Закладки» в браузерах.  Если человек уже посетил ваш ресурс и захочет вернуться, то прямая ссылка с браузера, является эффективным помощником.
  4. Использование социальных сетей.  Одноклассники, Facebook, Vkontakte, Twitter LinkedIn и многие другие социальные сети могут дать значительный трафик на ваш ресурс. Как эффективно им пользоваться, можно прочитать в разных ресурсах посвященных SMO.  Одно из условий – это интересные материалы, работа с комментариями,  вовлечение в дискуссию. Все эта занимает много времени, но приносит результат в виде посещений вашего ресурса (Конечно, если  у вас ресурс рассчитанный для рядовых пользователей, а не для желающих купить циркониевые трубы для атомных реакторов). Не забывайте размещать кнопки «поделиться в соц. сети»  на вашем сайте. Рекомендую сервис Add This.
  5. Использование социальных закладок. Например:  memori.ru или  bobrdobr.ru, в интернете существует так же ряд других сервисов схожего направления.  Социальными закладками так же надо уметь пользоваться для привлечения посетителей. Но даже простое описание вашего сайта, с вводом ключевых слов может принести дополнительные посещения ресурса.
  6.  Обмен ссылками с другими сайтами вашей тематики. Часто они помещаются в разделе партнеры.  Если кто-то зашел на сайт вашего партнера, то вполне  вероятно ему будет интересен и ваш ресурс. Главное, как и до этого — красиво и грамотно описать сайт.
  7. Написание статей и размещение их на других сайтах. На некоторых ресурсах, они размещаются бесплатно, за другие необходимо платить. Интересная статья с ссылкой на ваш ресурс может дать существенный приток посетителей. Особенно это хорошо видно в блогосфере, когда гостевой пост может переманить на ваш ресурс половину посетителей сайта, на котором он размещен. В целом, желательно проводить копмлексную PR стратегию.
  8. Интервью. Обзоры. Рекомендации. Если у вас есть авторитет в какой либо сфере или уникальные знания, то давайте интервью или пишите отзывы для других ресурсов с ссылкой на ваш сайт.
  9. Комментарии.  На многих интернет площадках есть возможность оставлять комментарии после статьи или поста. Оставляйте интересные комментарии с возможной ссылкой на вас. Если комментарий будет полезный, то через него будут заходить и на ваш сайт. Этот способ очень популярен для раскрутки блогов.
  10. Участие в сообществах. На многих блоговых платформах организовались довольно большие сообщества по интересам. Самые популярные платформы Liveinternet, Livejournal, Dairy, Ya.ru,  Blogs.mail.ru.  Участвуйте в дискуссиях, оставляйте анонсы на ваши материалы в своих дневниках, создавайте новые темы, добавляйте себе друзей. Все это даст вам посетителей с этих источников.
  11. Участие в форумах.  Похож на прошлый пункт, но тут ссылку на сайт можно оставлять в подписи профиля.  Недостаток прошлых трех пунктов — это затрата огромного количества времени на подготовку материалов и дискуссии. Даже если вы пользуетесь сервисами кросспостинга, все равно часть материалов нужно менять и избегать дубляжей.
  12. Покупка обзоров и упоминаний о Вас на посещаемых ресурсах.  Недостаток- это цена, плюсы- по-другому вы на эти ресурсы не попадете. Еще один способ пропиарить ваш ресурс это:
  13. Рассылка пресс релизов.  Что бы попасть в новостные сайты, можно воспользоваться сервисомпоиск всегда интересен

    рассылки пресс релизов. Например: Subscribe.ru или mediapulta.com. Думаю, не стоит говорить, что для лучшей отдачи необходимо грамотно составлять  пресс-релиз.

  14. Рассылки. Так называемые электронные журналы.  Например: content.mail.ru, subscribe.ru, maillist.ru. Использование их позволяет так же увеличить посещаемость вашего ресурса  в особенности, если он тематический. Необходимо грамотно писать статьи и составлять анонсы, что бы мотивировать подписку на вашу рассылку и затем, переход на сайт.
  15. Регистрация в Рейтингах. top100.rambler.ru, top.mail.ru, liveinternet.ru/rating/ru, blogs.yandex.ru. Будет существенный эффект, только если ваш ресурс подымится в топ в своей категории. Поэтому использовать можно после раскрутки ресурса.
  16. Продвижение через сервис социальных новостей: news2.ru, newsland.ru, vaau.ru, smi2.ru, habrahabr.ru и т.д. Сервис социальных новостей работает по принципу рейтинга, поэтому, если ваш материал (новость) вызвал интерес, то произойдет “нагон посетителей” с новостного топа.
  17. Сервис Вопросов  и Ответов. В сети существует множество сервисов,  на которых посетители задают вопросы. Вы можете ответить, предоставив ссылку на ваш сайт. Примеры  сайтов: otvet.mail.ru, и otvety.google.ru/otvety.
  18.  Видео и Картинки. Не обращали внимание, что по результатам  поиска на верхних позициях отображаются  Найденные картинки и видео? Странно если этим не воспользоваться. Создайте видео и разместите на Youtube  или других видео хостингах. Фото размещайте на фото хостингах наподобие Flickr  с ссылкой на ваш сайт. Правильно описывайте картинки, что бы по ключевым словам они отображались в результатах. Понимаю, что это легко говорить, но не так легко сделать, но результат стоить потраченного времени и усилий. Туда же стоит отнести Подкасты.
  19.  Использование приемов вирусного маркетинга.  Можете создать «фишку» на своем сайте и пустить ее в народ, Например, что при нажатии на точку в углу экрана появится девушка. Это сделали программисты по приколу, а владельцы сайта этого не знают. Увидите, как многие захотят проверить так ли это, и посмеяться над глупостью  владельцев. Но на самом-то деле главное добиться посещаемости, и это вы сделали.
  20. Реклама. Банернная. Контекстная. Тизерная. В каждой из них есть свои плюсы и минусы. Ее использование зависит от вашего желания, бюджета и целей.
  21. Офлайн реклама. Не забываем об этом источнике привлечения посетителей.  Особенно актуальна для сайтов, рассчитанных на локальную аудиторию  (определенного города, района).
  22. Партнерская программа. Хороший способ привлечения трафика если ваш сайт должен «продавать». Создаете удобную партнерскую программу, и уже другие будут думать, как к вам направить посетителей и заставить их купить ваш товар. Чтобы программа запустилась можно воспользоваться сервисами: Actionpay,  Salesdoubler  и другими.
  23.  Бесплатные промо — материалы. PDF книги, демо – программы,  обучающие уроки, инфографика.  Делитесь своими знаниями с другими, размещайте ваши материалы на файлообменниках, сайтах, торентах. Не забывайте только в них указывать ссылку на ваш сайт. Если материалы будут интересными, то многие придут к вам на сайт за добавкой.
  24. Виджеты. Это  небольшие веб-приложения, которые с легкостью интегрируются на третьи сайты или в браузер пользователя. Пример  виджетов  –это курсы валют, время, последние новости, интересные факты и т.д.  При их использовании –посетитель переходит на ваш сайт, по этому они являются отличным инструментом по привлечению новых пользователей, но конечно, основная фишка виджетов — это дополнительные входящие ссылки к вам на сайт, что очень хорошо влияет на позиции сайта в органическом поиске.

Как видим, существует множество способов, как привлечь посетителей на ваш сайт.  Часть из них бесплатные, но требуют больших временных затрат. За другие нужно платить, но зато происходит существенное экономия времени. Какой способ использовать – решать вам, главное, что бы ваш сайт  приносил  радость и был полезен другим.

Если вы хотите узнать как создать качественную систему привлечения трафика на сайте до его запуска, то для вас будет полезна эта статья.

Статьи по схожей тематике:

Как добиться взрывного роста пользователей у вас на сайте.

Как привлечь посетителей с StumbleUpon, секреты нагонки зарубежного трафика

Как найти клиентов в интернете? Проверенные шаги. Быстро и бесплатно!

Как быстро привлечь новых клиентов на сайт

Те владельцы, что только недавно запустили свой собственный сайт, огромное внимание уделяют тому, как быстро привлечь новых заказчиков. Именно для этого, здесь будет приведено несколько способов рекламы и не только, чтобы понять, как привлечь новых клиентов, помочь тому, чтобы бизнес процветал, а товар компании на сайте продавался.

Правда, стоит сразу разобраться, что такое понятие, как «быстро», и «больше», является достаточно растяжимыми, все это можно получить, в зависимости от множества факторов. Важную роль играет то, что о каком сайте идет речь, какой готовы использовать бюджет, и чего жаждет целевая аудитория. Все это позволяет привлекать клиентов на сайт, увеличивая количество продаж.

Важным фактором, отвечающий на вопрос: как привлечь клиентов на свой сайт, является региональность. Ведь именно региональные сайты, отлично подойдут по привлечению клиентов, справочники компании, геореклама, в том время, как в больших городах это уже недостаточно эффективный метод, для того, чтобы поднять уровень продаж.

Стоит заметить, что характер способов, способных привлечь клиентов, можно менять, ориентируясь под ваши данные. Стоит только понимать, как правильно использовать, полученные возможности, чтобы с их помощью делать уровень продаж выше, и лучшим способом продвигать продукты и услуги компании.

Рассмотрим разные варианты как привлечь клиентов на свой сайт, которые обычно рекомендуют использовать как возможность привлекать, как можно большее количество аудитории, чтобы продать товар и услуги компании. Это, своего рода рекламный ход, с помощью которого, можно получить, то к чему стремитесь, в плане привлечения клиентов.

Варианты для привлечения клиентов на свой сайт

Среди данных способов рекламы, почти каждый человек, сможет найти свой, наиболее эффективный, который позволит получить высокий уровень продаж на услуги и товар компании. Ведь в Сети существуют разные виды рекламы, что позволяют продвигать бизнес, заниматься привлечением клиентов, завоевывать внимание аудитории, использовать в работе самый верный из способов.

Контекстный вариант рекламы

Один из самых известных способов в Сети, который можно смело использовать в работе, чтобы привлекать клиентов на свой сайт. Причем, это действительно эффективный рекламный вариант для продвижения высокого качества. Про данный вариант рекламы пишут целые статьи, которые и позволяют лучше понимать, как обеспечить способы продвижения, увеличивая количество продаж и оставаясь лучшими в результатах компании.

В результатах контекстной рекламы, очень важно наличие горячей аудитории, которая и позволяет развивать бизнес. Рекламный ход эффективен тем, что человек обычно уже ищет похожий товар или услуги, то есть, это уже наличие потенциального способа привлечь внимание, следовательно, продать товар. Это один из способов высокого уровня отдачи, он подойдет почти под любой товар, любые продукты и услуги. Так что, если собираетесь привлечь клиентов на свой сайт, то данный вариант подойдет, для того, чтобы завоевать благосклонность аудитории и продвинуться в работе на просторах Интернета получая новые возможности.

Товар и услуги, их агрегаторы

Данный вариант рекламы, зависит от того, какой пример продаж используется. Это может быть конкретный товар интересный аудитории, или же услуги, и тогда совершить продвижения можно с помощью агрегаторов как еще один рекламный ход, чтобы увеличить количество прибыли, отражающейся на конечных результатах. Всегда можно привести конкретный пример, который поможет развивать бизнес компании, поможет общей работе, и привлечет внимание клиентов на свой сайт. Сегодня, это один из верных способов рекламы, которые стоит использовать чтобы продвигать товар, услуги и бизнес в целом, и не ошибиться в результатах. Еще это стоит внимания потому что для привлечения клиентов, не обязательно создавать свой сайт. Часто агрегаты могут быть в просторах Интернета, как поисковый запрос, и это очень положительно влияет на бизнес, за весьма короткое время.

Помимо этого, сайты способны занимать места на первых страницах в Сети, не позволяя сайту с менее широким ассортиментом, продвинуть свой товар, даже при наличии положительных сторон, которые имеют продукты.

Есть определенные факторы, влияющие на то, что в Сети неудачно разместили агрегаты

Следовательно, товар и услуги компании будут продаваться плохо. Причины могут крыться в некорректных настройках, про товар может быть мало информации, которая не доходит до аудитории, продукты теряются на просторах Интернета. Может быть и так, что условия, которые предлагают площадки, не являются выгодными для рекламы в Сети, поэтому, стоит подумать о других вариантах, что помогут компании развивать свой бизнес.

Если долгое время работаете над этим, но аудитории не прибавляется, или есть всего лишь несколько человек, лучше поработать над выявлением потенциальных ошибок, например, посмотреть, как еще можно продвигать данные продукты.

Таргетированный вариант рекламы

Привлечением клиентов на свой сайт, хорошо помогает таргетированный вариант рекламы. Который является одним из качественных способов вести свой бизнес, продавая продукты компании, именно им интересуется целевая аудитория. К слову, на такой вариант рекламы посвящают целые статьи, помогающие лучше адаптироваться, использовать как пример самого лучшего, над чем вы работаете, занимаясь привлечением клиентов на свой сайт, демонстрируя им предложенные продукты, которые может купить почти любой человек.

В социальных сетях, такой вариант рекламы весьма эффективный и уже перестал быть чем-то новым, но не теряющим актуальность за привлечение все большее количество человек. Используя такой вариант рекламы в социальных сетях, сразу приводите потенциальных клиентов на свой ресурс. Конечно, чем их больше, тем лучше, поэтому, это один из самых верных способов, особенно за ограниченное время, потраченное на просторах Интернета. Как результат, клиентов становится значительно больше, чем изначально. Как потенциальных клиентов, так и постоянных.

Что нужно знать о клиентах социальных сетей, чтобы увеличивать продажи

Используя один из таких способов, заметим, что трафик в социальных сетях чаще всего является холодным. Часто клиенты не готовы сразу идти на ресурс, он хотят сначала узнать новую информацию из статьи, потратить на это время, например, несколько дней. И за это время, человек может вполне передумать, и не покупать товар, что совершенно не выгодно компании, которой нужна целевая аудитория. Еще обычно, в просторах Интернета больше всего сидят в социальных сетях. И если работаете на просторах других ресурсов, то лучше предоставлять информацию о компании прямо здесь вплоть до самой новой.

Но, все равно, невзирая на потенциальные сложности, целевая аудитория все равно обращает внимание на такой вид рекламы, помогая при этом компании. И если ищете один из самых эффективных способов привлечь клиентов, то почитайте статьи о таргет рекламе.

Сайты-купонаторы для привлечения клиентов

Еще один из способов, если работаете, на ресурсах информативной направленности. Когда там размещаются, например, статьи, вебинары, процессы обучения для клиентов и прочее, включая также и мастер-классы.

И даже если тематика ресурса отличается от общепринятых, это не значит, что не нужно попробовать. Ведь никогда не знаешь, что может быть особенно интересно для клиентов. Например, кому-то может быть интересна сфера красоты, другим интересны автомобили. Следовательно, и статьи тут понадобятся разные, главное, чтобы они были написаны интересно и несли полезный посыл. Для того, чтобы новые клиенты лучше познакомились с ресурсом, можно, например, привлекать их специальными купонами, предоставляя скидку или дополнительные бонусы.

Сотрудничество с партнерами и их ресурсами

В том случае, когда уже успели «сдружиться» с сайтами-партнерами, то тут можно применять их для того, чтобы привлекать новых клиентов. Вариантов здесь достаточно много, они зависят от уровня сотрудничества, и насколько они готовы пойти вам навстречу, заявлять про вас, рекламировать услуги, что попросят взамен, и какие материалы должны быть предоставлены. Рассмотрим сейчас наиболее известные, среди которых, сможете подобрать для себя самое оптимальное:

  • Размещаем рекламные материалы на ресурсе партнеров. Здесь подразумеваются различные баннеры, которые призывают перейти на сайт, чтобы получить определенный вид услуг, а также баннеры, что носят общий характер, рассказывают о конкретной компании;
  • Полезные и экспертные материалы на партнерских сайтах. В таких случаях могут писаться статьи, что будут особенно полезны для клиентов и посетителей ваших партнеров, предоставляя себя в максимально выгодном свете перед потенциальной аудиторией. Здесь сразу стоит договариваться с партнером, чтобы он поставил в статье ссылки на ваш ресурс. Таким образом, получите не только заинтересовать аудитории, но и сразу предложить людям возможность перейти на конкретный сайт;
  • Рассылки по партнерской базе. В том случае, когда партнер занимается сбором базы, и запускает рассылки в формате электронных писем или сообщений в мессенджерах, то можно обсудить то, чтобы в одной из этих рассылок прорекламировали ваш ресурс. Рекламных опций в данном плане достаточно много. Анонс скидки, новые услуги и прочее, то, что может заинтересовать клиентов.

Главное условие заключается в том, чтобы разбираться и понимать, к какому партнеру вы обращаетесь, и каким образом, способны помочь не только своим, но и его клиентам. Используйте данную информацию для того, чтобы составить материалы, обращаясь к аудитории.

Что можно сказать напоследок

Те каналы, что были перечислены, в определенной степени помогают с хорошей быстротой привлекать клиентов на сайт. При условии, конечно, что владелец сумел провести определенные настройки, и сам ресурс является удобным для посетителей.
Еще важно понимать, что для оперативного привлечения клиентов, необходимо уметь совершать правильные манипуляции, создавая целевую аудиторию. Это значит, что придется хорошо отрабатывать скидки, разные акции, совершать распродажи, сочетая это все с рекламой. И, главное условие заключаются в качестве товаров и услуг, иначе клиенты попросту не пожелают этим пользоваться.

Выбирая стратегию, учитывайте товар, тип вашего бизнеса, бюджет на то, чтобы продвигать, насколько известен бренд. Ведь от данных параметров, напрямую зависит, насколько будет эффективна выбранная стратегия. Обычно, самым универсальным способом является наличие контекстной рекламы, а таргет больше подходит для социальных сетей.

Заметим, что самая большая эффективность получается в комплексе, используя все перечисленные каналы, которые дают своеобразную отдачу на разных этапах. Главное — не сдаваться, если изначально все идет не так как нужно. И тогда результаты обязательно придут, принеся желаемую прибыль, а также известность товаров и услуг.

667

Как привлечь клиента на сайт, удержать и мотивировать вернуться

В статье пойдет речь о том, как привлечь клиентов на сайт, как удержать и как мотивировать вернуться. Здесь будет довольно подробное описание нескольких хороших способов обеспечить стабильный приток заказов на свой ресурс. Практически вся информация будет касаться Интернета, но мы также затронем и некоторые офлайн-моменты.


Как привлечь клиентов на сайт: простые способы и не самые простые варианты их реализации

Контекстная реклама

Советы, которые мы используем сами и которые известны пока далеко не всем:

  1. Если вы создаете рекламную кампанию, ориентированную на всю территорию РФ, учитывайте часовые пояса. То есть делайте так, чтобы объявления показывались в активное время. Как вы понимаете, активное время в Москве и активное время во Владивостоке – это не одно и то же.
  2. Добавляйте минус-слова в кампании. Это позволит ограничить показ объявлений среди нецелевой аудитории. Сразу отметим: задача не из легких. Вряд ли получится автоматизировать этот процесс.
  3. Изучайте и внедряйте новые фишки, которые предлагает Яндекс и Гугл. Например, относительно недавно в Яндекс.Директе появились «Уточнения». Они показываются в первом спецразмещении Яндекса и только на десктопах. С их помощью можно неплохо повышать CTR объявлений. Тем не менее, судя по нашим наблюдениям, пока эта фича используется карйне редко.
  4. Помните, что ваша цель – клиенты, а не максимально дешевый трафик из контекста. Мы проанализировали не одну кампанию. Часто заказчики не понимали, почему у них не покупают, ведь они наняли опытных специалистов, которые обеспечивают такие дешевые клики. Много кликов по минимальной цене – это, конечно, хорошо. Но это бесполезно, если клики не конвертируются в заказы. Тут как в шахматах. Нужно думать на несколько шагов вперед. Лучше вначале вложить больше, но потом считать не клики, а прибыль.

Уточнения. Органично смотрятся. Прекрасно дополняют содержание объявления. Легко настраиваются.
 

Социальные сети

Мы не хотим повторять то, о чем было подробно рассказано в посте «Кейс: от 500 живых подписчиков и Инстаграм в месяц с нуля», поэтому сообщим здесь лишь несколько полезных советов и фактов об SMM, которые помогут привлекать клиентов из соцсетей и не вкладывать ресурсы в бесполезные мероприятия:

  1. Google неоднократно заявлял, что социальные сигналы прямо не влияют на ранжирование сайта. Сегодня ускорить индексацию новых страниц можно бесплатно с помощью Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. Более того, отправить сигнал на индексацию можно еще проще: достаточно зайти на свежую страницу через Яндекс.Бразуер и Google Chrome. Не вкладывайте деньги в бесполезные ссылки в Twitter’e и Вконтакте, которые как бы должны ускорить индексацию и улучшить привлекательность сайта в поиске. Лучше потратьте на продуманную третированную рекламу и на линки в сообществах, где не так много людей, зато точно есть представители целевой аудитории. То есть ваша задача не получить максимум ссылок, ваша цель – привлечь максимум целевых посетителей (возможно, для этого понадобится всего одна ссылка).
  2. Не так важен размер вашей группы (количество подписчиков вашего аккаунта), как возможность получить там ответ. И желательно получить его максимально быстро. Дело в том, что задать вопрос во Вконтакте или Facebook для многих проще, чем, например, заполнять форму или даже звонить. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты долго не ждали реакции вашего SMM-щика, и они быстро станут реальными. Хотя количество подписчиков тоже безусловно играет свою роль. К группе, в которой несколько десятков человек, не будут относиться серьезно. Вряд ли кто-то захочет там задавать вопросы.
  3. Помните о персонализированном поиске. Когда вы что-то ищете в Яндексе или Гугле, поисковик показывает в первую очередь те сайты, на которых вы уже бывали. Хотите чтобы люди заходили на ваш сайт из поиска? Сделайте так, чтобы они вначале заходили на него из соцсетей (если это, конечно, дешевле).
  4. Создавайте такой контент, которым люди будут охотно делиться в соцсетях. Знаем-знаем. Легко сказать: пишите полезные статьи, и ими будут делиться в соцсетях. На самом деле заставить кого-то бесплатно поделиться чужим постом практически нереально. Пусть даже в нем упоминаются реальные способы превращения железа в золото. К сожалению, у нас не все так радужно, как на Западе. Там действительно хорошие посты быстро распространяются по соцсетям. Все же выход есть. Упоминайте в своих статьях лидеров мнений, а возможно даже и конкурентов (которые настроены не слишком агрессивно по отношению к вам). Не зацикливайтесь на своей компании, говорите об известных в вашей сфере людях, и «шеры» вам гарантированы. Как это лучше сделать? А вот так!

SEO для привлечения клиентов на сайт

В своем блоге мы много говорим о SEO. Вот лишь несколько статей, которые мы настоятельно рекомендуем прочитать, если вы хотите глубже изучить этот способ привлечения заказчиков на свой ресурс:

В этой статье мы хотим остановиться вот на чем. Вам нужен стабильный приток клиентов. Поэтому главное, о чем вы не должны забывать – над оптимизацией сайта нужно работать постоянно.

И Яндекс, и Гугл ранжируют выше те сайты, которые растут. Они отмечают появление нового контента и новых ссылок.


Нельзя закупить несколько крутых ссылок и ждать, что сайт всегда будет в ТОПе. Чтобы всегда быть на первых позициях, нужно постоянно ставить (получать) хорошие ссылки.

Важно! Существует SEO-миф, который часто мешает правильному продвижению с помощью ссылок. Считается, что с одного домена может стоять максимум одна ссылка. Это неэффективный подход. Уверяем вас. Если сайт хороший и относительно крупный, 2 линка с него точно принесут больше пользы, чем один. При этом не забывайте о временных и психологических затратах. Вы один раз договорились с вебмастером о размещении ссылки. Уточнили все нюансы, выбрали подходящую схему оплаты. В следующий раз договориться с ним будет намного быстрее и проще. Конечно, если у сайта 3 страницы, и на всех этих страницах стоят по 3 ссылки на ваш ресурс, не надейтесь на какие-то заметные SEO-бусты.

Важно!! Мы рекомендуем не игнорировать такой способ получения линков, как комментарии. Если это продуманный комментарий, который действительно дополняет содержание статьи, и дает полезную ссылку, вы удивитесь, насколько результативным он может быть. Ниже пример.

Одна ссылка под постом на geektimes.ru привела на сайт более 800 пользователей. Только крохотная часть из этих пользователей стали клиентами. Зато поисковики зафиксировали повышение поведенческих факторов, а мы зафиксировали заметный рост позиций. И все это благодаря ссылке в комментариях, на которую потрачено максимум минут 20.

Видеомаркетинг

Судя по исследованиям The American Marketing Association, к 2019 году 85% контента, который люди будут выкладывать онлайн, станут видеоролики.

Посмотрите, как обстоят дела на сегодняшний день:

Сверху – количество активных пользователей соцсетей, снизу – количество просмотров видеороликов за день.

Видео – это полезно и перспективно. Думаем, что и до прочтения нашего поста вы это знали. Поэтому сразу переходим к практическим советам, которые помогут более эффективно привлекать клиентов с помощью видео.

  1. Помните, что существуют определенные запросы, по которым поисковики обычно выдают видеоролики в самом верху выдачу. То есть, когда вы продвигаетесь в определенной тематике, можно не пытаться попасть в ТОП 1, не записывая видео. Как узнать, что для первого места вам нужно именно видео? Это, можно сделать, например, с помощью такого сервиса для SEO-шников как SerpStat:


А можно и с помощью обычной «ручной» проверки выдачи:

  1. Ролик на YouTube и других видеохостингах (например, Dailymotion или Vimeo) – это, помимо всего прочего, еще и возможность получить практически вечную и бесплатную ссылку (опубликовав ее в описании к видео). Эффективность таких ссылок не стоит переоценивать. Но мы точно знаем, что они засчитываются Яндексом и Гуглом и могут неплохо повлиять на ранжирования сайта в не очень конкурентной тематике. Плюс по линкам постоянно переходят клиенты. Со временем переходов становится только больше (если покупать ссылку на каком-то сайте, статья быстро попадает в архив, и переходы почти полностью прекращаются).
  2. YouTube – второй по величине поисковик в мире. При ранжировании ролика он учитывает много параметров. Поэтому старайтесь максимально оптимизировать каждое видео. Вписывайте ключи в название и описание ролика. Обязательно добавляйте теги. Также используйте ключевую фразу в названии видеофайла, который вы закачиваете на YouTube – этот нюанс тоже учитывается поисковой машиной хостинга.
  3. Думайте о том, что для вас на первом месте – канал на YouTube или сайт. Да, с Ютьюба можно поставить ссылки. Но благодаря уникальному видеоролику (а не встроенному с видеохостинга), можно неплохо продвинуть в поиске определенную страницу веб-сайта. Такие SEO-специалисты, как Рэнд Фишкин, советуют вначале публиковать видео на сайте, и только через несколько месяцев заливать его на YouTube. Мы согласны с этим подходом.
  4. Качественное видео – это довольно дорого. Нужна хорошая камера, специальный свет, актер (или хороший диктор). Если нет ни камеры, ни актера, ни света, стоит ли записывать ролики? Решайте сами. Но наша веб-студия советует ориентироваться на конкурентов. Если у них тоже не все хорошо с камерой и светом, тогда нет причин переживать. Надо действовать! Если же у них профессиональные ролики, подумайте, будет ли польза от видеозаписей на смартфон на фоне обоев.

Офлайновые способы привлечения клиентов на сайт

Мы можем в сотый раз повторить про билборды, объявления в газете и телевизионную рекламу. Думаем, что вам прекрасно известно про все эти способы привлечь внимание к своим товарам или услугам.

Вместо этого мы расскажем об интересном эксперименте, который позволит понять, стоит ли вкладывать деньги в рекламу офлайн. Ведь сейчас мы говорим не просто о продажах. Мы рассказываем именно о продажах онлайн. Не забывайте, что наша цель – сайт.

Уже несколько лет интернет-маркетологи и SEO-специалисты утверждают, что для повышения позиций в поиске, нужно работать над узнаваемостью бренда.

Как работать?

Что именно надо для этого делать?

На какие результаты можно рассчитывать?

На эти вопросы 99% маркетологов не могут ответить. Мы отыскали человека, который может (по крайней мере, на некоторые из них).

Том Коад – специалист из Stickyeyes провел интересный эксперимент, которым он поделился в блоге на moz.com.
 

Суть эксперимента
  • Есть сайт довольно узкой тематики.
  • Есть 5 главных ключевых слов, которые приводят большинство клиентов из поиска на этот сайт.
  • Есть около 100 сотрудников Stickyeyes, которые 2 месяца ищут сайт по брендовому запросу в поиске, заходят на него и около 2 минут кликают по нему (максимально имитируя действия реальных клиентов, которым интересны услуги компании).

Результаты эксперимента

Позиции по 3 из 5 главных запросов выросли и достигли максимальной отметки. То есть, ни до, ни после эксперимента сайт не ранжировался так высоко по этим ключам.

Ниже график с подробностями (каждый цвет отвечает за какое-то одно ключевое слово):

Это был довольно аккуратный эксперимент. Сезонность и другие факторы были исключены. Хотя эксперимент проходил более года назад, есть все основания полагать, что Гугл до сих пор принимает во внимание брендовые запросы.

Важно! Позиции вернулись на свои места (некоторые чуть просели) после окончания эксперимента. Значит если вы хотите получать SEO-бонусы от узнаваемости бренда, постоянно напоминайте людям название своей компании. Будете ли вы делать это с помощью вирусных роликов или наружной рекламы – решайте сами (возможно, мы подскажем в одной из следующих статей).
 

Как удержать клиента на сайте?

Самые простые способы – красивый адаптивный дизайн, удобная форма комментариев, продуманная перелинковка и меню.

Есть и более изощренные:

  1. Добавление полезного (или просто интересного) онлайн-сервиса на сайт.

Например, такого:

Или такого:

  1. Онлайн-консультант. Важно, что если у вас небольшая компания и за общение с клиентами отвечает один менеджер, установка виджета для онлайн-консультирования вам ничего не будет стоить.
  2. Просьба поучаствовать в проекте. Одно дело – попросить оставить комментарий. Совершенно другое – попросить дополнить статью, оставить email, куда можно отправить свои замечания, опубликовать их и указать имя пользователя, который помог сделать контент лучше. Это неплохо работает.

Как мотивировать посетителя вернуться на сайт и обеспечить повторные продажи?

Email-маркетинг – самый эффективный способ вернуть клиента на сайт. Он прекрасно работает в b2b и b2c сегменте. Это последний и ключевой способ обеспечить стабильный приток заказов на свой веб-ресурс.

Какие советы мы можем дать касательно email-маркетинга?

  1. Не покупайте базу с электронными адресами. Особенно если вы представляете серьезную компанию и работаете в сегменте b2b. Таким образом не получится выстроить нормальные отношения с клиентами. Да и сложнее организовать нормальную рассылку, если адреса вы получили не совсем белым методом. Многие сервисы рассылок сами покупают базы, но только для того, чтобы вычислять других «покупателей» и банить их аккаунты.
  2. Предлагайте бонус за подписку. Это может быть самая банальная мелочь – небольшая инструкция, чек-лист, бесплатная доставка. Вам может показаться, что инструкция на две страницы никого не заинтересует. На самом деле такие мелочи увеличивает количество подписчиков в разы.
  3. Помните, что на данный момент навязчивое всплывающее окно (pop up) – один из самых эффективных методов заполучить подписчика. Да, такая штука чуть увеличивает процент отказов. Но опытные email-маркетологи утверждают, что ее надо использовать.
  4. Используйте в качестве email’а отправителя рассылки адрес на домене вашего сайта. То есть в поле «От кого:» ваши подписчики должны видеть электронный адрес вроде этого: [email protected], а не вроде этого: [email protected]
  5. Сотрудничайте с коллегами, которые не являются вашими прямыми конкурентами. Что мы имеем в виду? Сейчас объясним. Если у вас интернет-магазин лодок, а у вашего коллеги интернет-магазин рыболовных снастей, вы можете с ним договориться о взаимной рекламе. В своей рассылке вы упомянете о крутых удочках и дадите ссылку на магазин для рыболовов, а интернет-магазин снастей в своей email-рассылке расскажет о классных резиновых лодках, которые превосходно подходят для рыбалки.
  6. Используйте бесплатные шаблоны для красивого оформления писем, если нет бюджета на верстальщика и дизайнера. Некоторые сервисы предоставляют не только опрятные макеты, но и возможности их легко редактировать (менять текст и картинки, добавлять кнопки и т.д. Все это без знаний HTML).

Пример бесплатного адаптивного шаблона от сервиса SendPulse. Даже если вы просто поменяете текст, у вас будет превосходное письмо для поздравления своих подписчиц на Международный женский день. Но редактор сервиса позволяет сделать намного больше. Тут и кнопки, и видео, и разные шрифты. Во всем этом разобраться не сложнее, чем в PowerPoint.

  1. Усиливайте email-рассылки с помощью push-уведомлений. Обращайтесь с их помощью с клиентами, которые не читают письма. Они бесплатные, легко внедряются и пока еще не надоели так, как рассылки.

Выводы: что нужно для стабильного притока клиентов на ваш сайт?

Чтобы поток заказчиков никогда не прекращался, применяйте максимум инструментов: SEO контекстную и офлайн-рекламу, социальные сети, email- и видеомаркетинг. Думайте не только о том, как привлечь клиента, но и как мотивировать его вернуться. Вкладывайте больше ресурсов и действуйте более осторожно, если работаете в b2b сегменте. Не действуйте спонтанно, привыкайте составлять план и планировать бюджет. И читайте блог студии web112!

Как привлечь клиентов из Интернета и сделать из них покупателей

Клиенты для бизнеса

Создать собственный бизнес и работать на себя. Не мечта ли? Человеческие амбиции растут по мере развития мировой экономики и это здорово. Конечно, на пути начинающего бизнесмена много сложностей: выбор идеи, юридическое оформление, закупки, продажи. Но без чего бизнес жить не способен, так это без покупателей. Как привлечь клиентов для своего продукта? Вопрос — все более актуальный, учитывая, как широко раскидываются бизнес-сети в странах СНГ.

Огромное количество предпринимателей устремляется в поисках доходов, уплотняется конкуренция, на рынок выводятся товары, которые раньше никто и представить себе не мог. Только подумайте, как такая банальная и, местами, глупая вещь как спиннер превратилась в мировой хит? Ответ простой: хороший маркетинг и эффект новизны. Реклама — двигатель торговли, фраза избитая и надоевшая. Давайте скажем так: хороший маркетинг продаст даже никому не нужный, бесполезный кусок пластмассы. Вам остается лишь предложить его.

Все ли средства хороши?

Маркетинг — это еще не реклама. Реклама является лишь его частью, инструментом, оружием. Маркетинг работает всегда, вот только его оружие должно соответствовать времени. Маловероятно, что сегодня какая-нибудь страна решится на конфликт, имея в арсенале лишь арбалеты и мушкетные ружья.

В 1950-ых годах тон задавал телевизор. Началось все, как всегда, в США. После войны экономическая ситуация в Штатах наладилась, покупательская способность выросла, появилась куча крутых компаний. А в каждом доме появился телевизор. Именно этот канал стал главным секретом успеха таких брендов как Coca-Cola и Marlboro. Сегодня телевизор устарел морально.

Низкое качество ТВ-контента и темп жизни приводит к тому, что внимание людей устремлено в Интернет. Нам больше нет нужды смотреть новости в 9 часов вечера, чтобы узнать, что произошло вчера. Благодаря Твиттеру и ВКонтакте мы узнаём об этом сразу же. То же самое касается и других средств продвижения продуктов. Увы, время идет и то, что было актуально вчера, сегодня уже неактуально. И таких примеров масса.

Традиционная реклама

Тот случай, когда проверенное временем не значит хорошо. Раньше маркетологи имели несколько каналов продвижения, но сегодня многие из них уже вымерли:
  • Телевизор
  • Радио
  • Постеры, плакаты, баннеры, реклама на транспорте и в вагонах метро, рекламная стойка на улице, раздача буклетов и прочая бумага, которую нам предлагают рекламные агентства.
Есть три веские причины, почему это не работает, а также, почему это не подойдет малому и среднему бизнесу. Первая из них — дороговизна. ТВ теряет популярность, но цены на размещение роликов только растут. Не забывайте, что эти ролики надо еще и снять. Вторая причина — никто такую рекламу не замечает. Радио играет фоном, оно не является средством получения информации, а рекламные блоки и вовсе никто не слышит. Постеры и плакаты в метро игнорируются уже на подсознательном уровне.
В ритме жизни мы научились просто не замечать всего этого, установили себе внутренний блокиратор рекламы, если хотите.

Третья причина — мы не может вычислить отдачу. Вы ведь не будете спрашивать каждого клиента, на какой остановке он увидел ваш плакат. Вы тратите деньги на наружную рекламу и не можете подсчитать, сколько клиентов она вам принесла и окупились ли ваши затраты вообще.


Маркетинг в Интернете

Интернет — основное средство получения информации, а также главный «развлекатор» современного человека. Ортодоксальные ТВ-передачи, размещенные на Youtube набирают больше просмотров, нежели в прямом эфире на Первом канале.
Мы сидим в Интернете каждый день, общаемся там, зарабатываем, развлекаемся. В Сети мы настроены на получение информации. И это уже огромный плюс. Вот здесь и должен найти своих клиентов бизнесмен.
Самое главное, что есть в Сети — работа на собственную целевую аудиторию, именно на своего потенциального клиента. Плакат в метро могут увидеть сто человек, но каков процент из них реально заинтересован в ваших услугах? Вероятно, что ни единого. В Интернете же все по-другому. Здесь люди ищут товары и услуги, ваша же задача попасть под их внимание и зацепить его. Представьте, что маршрут до кошелька клиента сокращается вдвое, а то и втрое. Именно так это и работает.

Четыре столпа

Продвижение в Интернете может иметь массу каналов, но основные из них следующие:
  • Создание классного сайта. Он должен четко рассказывать, кто вы, что продаете и зачем вы нужны клиенту. Помимо прочего, набивайте его полезной информацией, так вы покажете клиенту, что разбираетесь в его проблемах.
  • Раскрутка сайта в поисковиках, она же — SEO-продвижение. Задача СЕО проста — сделать так, чтобы ваш сайт был в начале списка, выдаваемого Google или Яндекс по интересующему клиенту слову. Разработка SEO должна быть совмещена с постройкой хорошего, красивого сайта.
  • Контекстная реклама. Гуляя по Сети, вы видите объявления на всяких сайтах. А замечали ли вы, что они довольно часто посвящены тому, что вас интересует? Так работает Google Adwords и Яндекс Директ. Они анализируют, что вы ищите в Сети и подталкивают к вам соответствующие объявления.
  • SMM продвижение. Это работа в социальных сетях. Задача: сделать так, чтобы у вашего бренда было много подписчиков, а люди участвовали в конкурсах и обсуждениях.
Помимо всего прочего, имеется масса других способов продвинуть продукт: заказать рекламу у популярных людей, которые снимают видео для Youtube, стать спонсором какого-нибудь интересного проекта и другое, главное — чтобы это соответствовало интересам вашего потенциального клиента.

Сайт и SEO

Web — сайт выполняет функции визитки, если вы предлагаете какие-либо услуги. Такой подход называется лендинг пейдж. Заказывать такие веб — ресурсы стоит только, если вы действительно хотите получить визитку в Сети.

Если же у вас интернет-магазин, то ситуация меняется. Но постулаты к раскрутке портала одинаковые: заказать хороший дизайн, чтобы он был приятен глазу. Следить за удобством, то есть, чтобы кнопочки и формы для данных были там, где их хочет видеть посетитель. Заполнять информацией, писать статьи, либо новости.

Последнее хорошо пересекается с SEO. Как мы уже сказали, СЕО важно, чтобы ваш сайт был в топ 10 выдачи в Гугл или Яндекс. Статьи позволяют наполнять текст ключевыми фразами, которые люди и ищут в поисковых системах.
В компании VG Group изготовление индивидуальных и корпоративных сайтов с нуля проходит быстро. Затем следует оптимизация под запросы клиентов и поддержка площадки. Веб-страницы наглядно описывают преимущества работы с вами, что быстро сказывается на успехе и позволяет привлекать покупателей.

Контекстная реклама и SMM

Как привести на сайт реально заинтересованного человека? Нужно подстроиться под его интересы. Они выражаются в том, что он читает в социальных сетях и, какие фразы вбивает в поисковиках. Хорошо на них среагировать поможет контекстная реклама.

Это ваши объявления в Google и Яндекс, который отображаются по запросам. Рекламная сеть Яндекс (РСЯ) позволяет заводить людей из поисковика на ваш сайт и демонстрировать ваш товар лицом. Google Adwords работает также.

А самое клевое то, что они дают обширную статистику и вы видите, как был потрачен каждый ваш рубль, будь то 0.05 копейки.

Грамотная настройка контекстной рекламы позволяет рационально и эффективно использовать бюджет и увеличить ваши продажи. Стоимость ее становится низкой, а отдача высокой. Особенно, если хорошо подобрать аудиторию: скажем, вы работаете в Минске. Соответственно, вам не нужны клиенты из других городов. 

Мы просто не будем показывать им вашу рекламу, а значит вы не будете платить за такие показы. Процесс приведения реально заинтересованных клиентов в бизнес, часто описывается как генерация лидов. Это именно та задача, которую решает баннерная реклама в Интернете, а также продвижение продукта в социальных сетях.


Комплексный подход

Синергия — прекрасное слово, которое описывает положительное влияние сразу нескольких вещей в одну точку, тем самым приближая положительный результат. Именно синергии часто не хватает людям, которые ищут клиентов в Интернете. Но если применить описанные выше подходы, да еще и отточить их конкретно под ваш бизнес, то результаты себя ждать не заставят. Именно этим и занимается команда VG Group. Наша цель — объединять все самые актуальные средства для быстрого достижения цели. И при этом, не тратить лишних денег из вашего бюджета. Мы называем это упаковкой бизнеса. И в этой упаковке кроется решение любых проблем с поиском клиентов и покупателей. У вас есть товар, у нас есть идеи, как его донести тому, кому он и правда нужен. С любовью, VG Group.
Услуги полезные для бизнеса:

Как привлечь клиентов на свой сайт

Продвигать сайт можно самостоятельно или при помощи профессиональных оптимизаторов. Агентства предлагают раскрутку в поисковых системах различными способами. В арсенале у специалистов есть анализ и разработка стратегии продвижения, комплексная оптимизация, раскрутка сайта по позициям и др. Для самостоятельной работы потребуются особое упорство при изучении новых знаний, применение их на практике. Результатом профессионального и качественного подхода станет увеличение трафика сайта. Чем больше посетителей, тем быстрее и лучше будут раскупаться ваших товары, заказываться услуги.

Для чего нужна поисковая оптимизация

Google и «Яндекс» периодически меняют алгоритмы. Некоторые считают, что поисковая оптимизация изжила себя, должна исчезнуть. Но на практике хорошо оптимизированные веб-ресурсы приносят отличный трафик из поисковых систем. Продвижение сайта по позициям будет особенно эффективным для таких типов площадок:

  • со скромным бюджетом на раскрутку;
  • имиджевые, а также закрытые CMS-платформы и другие варианты веб-ресурсов с неизменным контентом;
  • с узконаправленными тематиками.

Люди ежедневно совершают запросы в интернете для поиска ответов на свои вопросы. Поэтому целью продвижения сайта по позициям будет являться выведение его в первую десятку по выдаче. Минус такого способа раскрутки сайта в том, что нужный результат придет не сразу. А одним из плюсов является то, что сайт будет работать, даже если отказаться в будущем от услуг по оптимизации.

Социальные сети

Это часть комплексной раскрутки сайта. Отличный инструмент маркетинга, поскольку с его помощью удается привлекать целевую аудиторию. Пользователей Facebook и Twitter насчитываются уже миллиарды! А это огромная целевая аудитория, благодаря которой всегда можно увеличить узнаваемость вашей компании. С помощью таргетивной рекламы в соцсети привлекаются именно «свои» клиенты.

Реклама как помощник

Контекст, тизеры и другие объявления лучше доверять размещать профессионалам. Контекстная реклама имеет одноименный значок в поисковой выдаче. Ее цель – привлечь посетителя из поисковой системы. Рекламу можно подстроить под любой запрос, при этом нет необходимости в высоком качестве веб-ресурса, достаточно создать страницу в сети (лендинг). Минус в том, что клик пользователя на такое рекламное объявление стоит владельцу сайта определенную сумму.

Тизерная реклама – это несколько другой вид продвижения. Ее цель заинтересовать потенциального покупателя, строится она на недосказанности. Наверное, вы видели такие заголовки в интернете: «Старый бабушкин метод спас женщину от…», «Чтобы похудеть на 50 кг, достаточно каждый вечер…» и так далее. Любопытство – свойственная всем нам черта. Если подать человеку часть информации, которая, возможно, ему даже не нужна, она все равно сделает свое дело. Преимущества – в оригинальности, низкой стоимости и привлечении быстрого трафика.

Ссылки и баннеры

Они размещаются на популярных сайтах с целью кликов его пользователями. Грамотное размещение баннера будет способствовать получению целевого трафика. Их стоимость может быть высокой, с прекращением оплаты прекратится и трафик. Но баннеры увеличат узнаваемость вашей компании или бренда. Если все сделано качественно, визуально эффектно, то это повысит доверие к вам и вашему продукту.

Комплексная раскрутка сайта – это не только соцсети, тизеры, баннеры. Она включает в себя SEO-продвижение по заданным ключевым запросам, обязательный анализ ресурса с выявлением слабых и сильных сторон, его улучшение и рекомендации. При комплексном продвижении также специалисты выполняют:

  • создание уникального качественного контента, который будет интересен пользователю;
  • повышение привлекательности материала в выдаче в поисковике для того, чтобы человек захотел перейти на сайт;
  • размещение ссылок в разных каталогах и форумах;
  • рассылку по электронной почте адресатам из определенной базы. Метод эффективен, позволит делиться новостями о вашем бренде, информировать о новинках, рекламировать продукт новым пользователям.

В качестве методов комплексного продвижения сайта используются и такие способы: медийная и печатная реклама, визитки и т. д. Все это позволит не только увеличить узнаваемость компании и обеспечить трафик, но и улучшить имидж, положительно повлиять на мнение потребителей о продукте. Все мероприятия по продвижению сайта должны подбираться индивидуально. Многое зависит от специфики товаров, услуг, самого бизнеса.

 

Почему SEO и контекст могут вам не помочь привлечь клиентов

В те времена, когда интернет только начинал набирать популярность, сайт воспринимался в первую очередь как информационный ресурс. Со временем он стал использоваться и как визитка. Удивительно, но огромная масса желающих продвинуть свои услуги в интернете воспринимают сайт даже не как информационный ресурс, а как визитку.

В тоже время представления о SEO и контекстной рекламе также могут быть смутными. Вроде как это что-то, что помогает привлечь клиентов.

В итоге размытые представления о том, что такое сайт и что такое SEO и контекстная реклама, не позволяют хорошим компаниям в сфере интернет-маркетинга и хорошим клиентам найти друг друга.

Попробуем разобраться почему.

Прежде всего давайте вспомним, зачем человек приходит в интернет? Человек приходит искать информацию. Для этого он использует поисковики и формулирует определенные запросы. То есть человек приходит в интернет искать ответы на свои запросы. Да, человек может по-разному формулировать свои запросы, и бывает так, что он сам не знает что ищет или формулирует запрос таким образом, что не понятно, что имеет ввиду. Также запросы могут быть как точные, так и общие.

На свои запросы человек получает ответы в виде поисковой выдачи, которая состоит из ссылок на сайты. В этот момент может произойти подмена понятий. Кажется, что поисковая система дает ответ человеку. Но нет. Поисковая система лишь находит ответы на запросы человека на сайтах.

Поэтому важный момент — сайт — это инструмент, который предназначен, для того, чтобы давать ответы на запросы человека. Именно на сайте содержится информация, которую человек ищет через поисковик.

Если человек, набравший запрос в поисковой системе, кликает на ссылку в поисковой выдаче и переходит на сайт, но не находит там информации, которая является ответом на его запрос, то будет ли он звонить по номеру, указанному в шапке сайта, чтобы получить этот ответ? Почти во всех случаях нет. Он закроет вкладку с таким сайтом и продолжит кликать по другим ссылкам в поисковой выдаче, с надеждой найти ответ на свой запрос на другом сайте. И он найдет.

То есть изначально назначение сайта — это предоставлять человеку информацию. Она может содержаться на сайте в разном количестве. Это может быть сайт-визитка, только с контактами компании и краткой информацией о ней. Это может быть магазин с большой массой информации о товарах, может быть сайт услуг, а может быть корпоративный сайт и с тем, и с другим.

Если у вас стоит задача использовать сайт в коммерческих целях, то каким он должен быть? Прежде всего это должен быть сайт, который предоставляет информацию о вашей компании, ваших товарах и услугах в достаточном количестве, для того, чтобы клиент мог сделать выбор.

То есть ключевым на сайте является контент. Без него сайт не выполняет свою изначальную функцию — донесение информации. Использовать пустой сайт не имеет смысла. Попробуйте ответить себе на вопрос: закажет ли товары или услуги человек на сайте, если на нем не будет достаточно информации о них, а будет доступна только информация о компании и телефон? Потенциальный клиент изначально пришел в интернет, что бы искать информацию и делать выбор, а не обзванивать компании и что-то выяснять по телефону. Хотя, надо признать, что к этому все и сводится, потому что как правило сайты не выполняют даже свою изначальную функцию — донесение информации. С информацией на сайтах трудно работать, ее не достаточно или ее вовсе нет. Так появились онлайн-чаты (онлайн-консультанты)… . Но мы будем говорить не о них.

Мы будем говорить о том, что такое хороший коммерческий сайт. Хороший сайт — это сайт, который дает точный, актуальный и полный ответ на запрос пользователя. А что такое хороший коммерческий сайт? А хороший коммерческий сайт — это сайт, который отвечает на запрос пользователя с поправкой на то, что он не просто ищет ответ, но и хочет приобрести товар или заказать услугу.

В коммерческом смысле сайт — это инструмент продаж. Он должен таким быть и является им. Но является только в том случае, если на нем предоставляется хотя бы точная, актуальная и полная информация. В этом случае сайт уже начинает продавать. Он уже выполняет за вас функцию донесения всей необходимой информации о компании, товаре и услуге до потенциального клиента. Достаточно ли этого? Почему тогда клиенты не звонят?

Дело в конкуренции. Раньше сайту достаточно было выполнять свою изначальную функцию — доносить до потенциального клиента информацию о товарах и услугах. Сайтов было не много, не все они были хорошие, не все из них легко находились в поисковой выдаче.

По сути лучшими были сайты, которые давали точные, актуальные и полные ответы на запросы пользователей. По этой же причине в поисковиках сайты были на высоких позициях и их было легко найти.

Не будем вдаваться в историю и говорить о том, что в погоне за позициями сайты на какое-то время превратились в мусорные ведра со статьями, в которых без конца повторялись одни и те же ключевые слова, а затем в доноры и реципиенты ссылок, и все совсем перестали вспоминать об истинной функции «интернет-ресурса».

Сначала все на свои места расставили изменения поисковых алгоритмов, которые нивелировали сначала безумство формального соответствия, а затем ссылки. Сайты, которые выполняли свою изначальную функцию были всегда и вот они получили преимущество.

Те, кто не занимался контентом, у кого не было возможности или средств на это, оказались в невыгодном положении. Среди факторов, влияющих на позиции стали доминировать поведенческие факторы, которые как раз и призваны оценивать выполняет или нет свою функцию сайт.

Какое-то время достаточно было иметь релевантный, актуальный и полный контент, а теперь просто иметь его при высокой конкуренции стало не достаточно. Теперь та самая конкуренция все расставила на свои места. Затем многие, кто занимался контентом тоже начали оказываться в невыгодном положении, почему?

За непродолжительный срок она выросла. У всех есть сайты, все их продвигают, пытаются заниматься контентом, но теряют позиции или не могут их занять.

В чем же дело?

Дело в том, что раньше и какое-то время назад было достаточно донести информацию до потенциального клиента и она еще могла быть разная. Но, что если у всех эта информация одинаковая, цены одинаковые, примеры работ есть, отзывы есть, калькуляторы есть и т.п?

Как клиенту сделать выбор? А он привык искать информацию и научился сравнивать и выбирать — для этого созданы все условия.

Можно смело говорить, что на первый план выходит маркетинг. Теперь информацию о компании, о товаре и услуге нужно не просто донести до клиента, а презентовать их и сделать лучшее предложение. Теперь к изначальной функции «интернет-ресурса» добавляется функция «продаж».

Сайт может и должен быть инструментом продаж. Он может рассказывать, объяснять, цеплять, убеждать, показывать, демонстрировать преимущества и акцентировать внимание на выгодах, консультировать, давать рекомендации о вас, предлагать типовое решение. Он может и должен работать за вас.

На сайте должны быть предусмотрены не только ответы на все возможные и невозможные вопросы, на сайте клиент должен понять почему он должен сделать выбор именно в вашу пользу.

При чем тут услуги SEO и контекстной рекламы?

Нужно отчетливо понимать, что SEO и контекстная реклама это прежде всего просто каналы трафика на ваш сайт. А все основное действо происходит именно на сайте.

Изначально SEO — это оптимизация сайта для того, чтобы поисковик мог нормально индексировать и воспринимать контент, и адекватно ранжировать сайт относительно этого контента по всем подходящим запросам. А контекстная реклама — это привлечение трафика по рекламным объявлениям также по всем подходящим запросам.

Также как использование этих каналов трафика бессмысленно для пустого сайта, также использование этих каналов трафика бессмысленно для сайта с плохим контентом, для сайта на котором плохая презентация услуг и товаров, для сайта, на страницах которого невыгодные или неконкурентные предложения.

Таким образом СЕО и контекст могут не помочь вам привлечь клиентов, если посетитель на сайте не сделает выбор в вашу пользу. Можно еще надеяться, что посетитель на сайте позвонит или свяжется через онлайн-консультанта, и тогда сделает выбор в вашу пользу, но вероятность этого всегда стремится к нулю.

И самое главное, когда посетитель на сайте делает свой выбор, хорошо, если на сайте может совершиться и продажа. Но может случиться и так, что на сайте он сделает выбор, а в отделе продаж клиента не смогут довести до продажи.

Все не так просто, как кажется тем, кто представляет себе услуги SEO и контекстной рекламы как услуги за которые вносятся деньги и возникает сам по себе результат.

И удивительней некуда будут требования заказчика услуг SEO и контекстной рекламы давать гарантии привлечения определенного количества клиентов. Если по SEO и контекстной рекламе можно сделать прогноз количества привлеченного трафика, и даже Яндекс (владелец одной из систем, в которой и происходит настройка контекстной рекламы) только прогнозирует количество кликов по объявлениям, то как заказчик себе представляет гарантии продаж.

Еще более удивительней будут требования заказчика о гарантиях, у которого пустой или недостаточно содержательный и презентабельный сайт, и который не имеет возможности или желания сотрудничать со своей стороны и предоставлять контент для сайта в необходимом составе и объеме.

Как быть?

Прежде всего нужно принять тот факт, что контент на сайте — это фундамент, а также сам сайт технически, конструктивно, визуально и функционально должен быть хорошим. А также нужно быть готовым к тому, что этого часто не достаточно и нужно, чтобы предложения на сайте были хорошо презентованы и были конкурентными.

Как достичь желаемого результата?

Чтобы получить клиентов, нужно заказывать услуги SEO и контекстной рекламы в тех компаниях, которые кроме приведения сайта в порядок (в прямом смысле SEO) предлагают расширенные тарифы, по которым они готовы улучшать видимость вашего сайта по полному ядру целевых запросов и работать с контентом.

Но тут нужно не забывать, что компания, предоставляющая такие услуги — это как доктор или юрист, и без сотрудничества с вашей стороны результат будет слабый или его вовсе не будет.

А как оценить результат и где гарантии?

В каждом случае результат прогнозируется индивидуально. И никто не сможет его гарантировать, в том числе потому что он зависит и от вас. Можно лишь сделать хороший достоверный прогноз и придерживаться стратегии, в основе которой удовлетворение требований поисковых систем, общеизвестные и собственные методики улучшения сайта.

Сможете ли вы вместе с выбранной компанией достичь желаемого результата — оценить это можно по портфолио, кейсам и рекомендациям этой компании. Если компания достигала успехов в SEO и контекстной рекламе, то это признак того, что компания знает свое дело. Механизмы лежащие в основе этих обеих услуг универсальны для сайтов разных типов и разных сфер деятельности.

Главное не забывать, что если вы хотите найти хорошую компанию услуг SEO и контекста, для этого нужно сначала стать хорошим клиентом.

Как привлечь больше клиентов к бизнесу через интернет

Независимо от того, каким видом бизнеса вы управляете, крайне важно найти способы для привлечения клиентов. Без ваших клиентов у вас практически нет бизнеса. Поэтому важно повышать осведомленность и предпринимать шаги, чтобы выделиться среди конкурентов.
При такой конкуренции на рынке, особенно в интернете, вы должны быть действительно преданы делу, чтобы добиться успеха. Вот почему вам нужно посмотреть, как вы можете привлечь больше клиентов в качестве онлайн-бизнеса.
Существует несколько простых и эффективных методов, которые вы можете использовать. Следуя этим методам, вы сможете значительно увеличить свои шансы на успех в бизнесе. Итак, давайте рассмотрим некоторые из методов, которые вы можете использовать:
1. Эффективный маркетинг.
Конечно, эффективный маркетинг жизненно важен для успеха вашего бизнеса. Если никто не знает о вашем бизнесе, привлечь больше клиентов не получиться. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно тратить целое состояние на маркетинг. Использование электронной почты и социальных сетей может быть очень эффективным методом привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу. Это экономически эффективные методы, которые также не требуют огромного количества времени.
2. Продавайте что-то уникальное.
Все знают, что существует огромное количество онлайн-компаний, которые продают одни и те же товары. Чем больше у вас конкурентов, тем сложнее увеличить количество клиентов. Поэтому попробуйте продавать что-нибудь уникальное.
3. Используйте рекламные акции.
Еще один отличный способ привлечь новых клиентов на ваш сайт – это использовать рекламные предложения и акции. Каждый любит получать специальные предложения или узнавать больше о текущих акциях, так что это хороший способ привлечь людей на ваш сайт.
4. Сделайте качественный сайт.
Недостаточно просто привлечь больше посетителей на ваш сайт. Создать сайт можно и самому, но лучше обратиться в веб студию. Вам также нужно преобразовать их в клиентов, а не посетителей. Поэтому важно иметь качественный сайт. Убедитесь, что контент и изображения на вашем сайте являются релевантными и качественными. Это побудит посетителей тратить больше времени на ваш сайт, что означает, что они с большей вероятностью что-нибудь купят.
5. Узнайте свою целевую аудиторию.
Нехорошо продавать свои услуги и продукты людям, которым они вряд ли пригодятся в жизни. Поэтому важно знать целевую аудиторию, так как благодаря этому вы сможете ориентировать свою маркетинговую кампанию на эту группу. Тогда вы, скорее всего, выиграете от повышения пользовательских настроек, потому что вы будете нацелены на тех, кто заинтересован в ваших продуктах и услугах.
Используя эти методы, вы можете легко привлечь новых клиентов на свой сайт и повысить свой бизнес в интернете.

25 способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта

Спросите маркетолога или владельца бизнеса, чего бы они хотели больше всего в мире, и они, вероятно, ответят вам: «больше клиентов». Что часто идет после клиентов в списке желаний бизнеса? Больше трафика на их сайт. Есть много способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта, и в сегодняшней статье мы рассмотрим 25 из них, в том числе несколько способов увеличить посещаемость сайта БЕСПЛАТНО.

1. Реклама

Это настолько очевидно, что мы рассмотрим его первым. Платный поиск, реклама в социальных сетях и медийная реклама (попробуйте наш Smart Ads Creator!) — отличные способы привлечь посетителей, создать свой бренд и представить свой сайт людям. Настройте свои платные стратегии в соответствии со своими целями — вам просто нужно больше трафика или вы также хотите увеличить количество конверсий? У каждого платного канала есть свои плюсы и минусы, поэтому тщательно подумайте о своих целях, прежде чем тянуться за кредитной картой.

Если вы надеетесь, что увеличение трафика на ваш сайт также приведет к увеличению продаж, вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова с высоким коммерческим намерением в рамках своих стратегий платного поиска.Да, конкуренция за эти поисковые запросы может быть жесткой (и дорогой), но отдача может того стоить.

2. Общение

Недостаточно создавать отличный контент и надеяться, что люди его найдут — нужно быть активным. Один из лучших способов увеличить посещаемость вашего веб-сайта — это использовать каналы социальных сетей для продвижения вашего контента . Twitter идеально подходит для коротких, быстрых (и заманчивых) ссылок, тогда как сообщения Google My Business могут помочь вашему сайту появиться в результатах локального поиска.Если вы являетесь продуктовой компанией B2C, вас могут заинтересовать социальные сайты с большим количеством изображений, такие как Pinterest и Instagram. Вот еще несколько советов о том, как максимально эффективно использовать маркетинг в социальных сетях.

3. Перемешай

Не существует волшебной формулы успеха контент-маркетинга, несмотря на то, что некоторые пытаются заставить вас поверить. По этой причине варьируйте длину и формат вашего контента , чтобы сделать его максимально привлекательным для разных типов читателей. Чередуйте короткие, основанные на новостях посты в блоге с подробным контентом, а также видео, инфографикой и материалами, основанными на данных, для максимального воздействия.

4. Пишите потрясающие заголовки

Заголовки — одна из самых важных частей вашего контента. Без убедительного заголовка даже самый подробный пост в блоге останется непрочитанным . Овладейте искусством написания заголовков. Например, авторы на BuzzFeed и Upworthy часто пишут более двадцати разных заголовков, прежде чем, наконец, остановятся на том, который будет привлекать больше всего трафика, поэтому тщательно подумайте о своем заголовке, прежде чем нажимать «опубликовать».

5.Обратите внимание на SEO на странице

Думаете, SEO умерло? Подумайте еще раз. Оптимизация вашего контента для поисковых систем по-прежнему является ценной и полезной практикой. Вы максимально используете замещающий текст изображения? Вы создаете внутренние ссылки на новый контент? Как насчет мета-описаний? Оптимизация для SEO на странице не займет много времени, и это может помочь увеличить ваш органический трафик.

6. Целевые ключевые слова с длинным хвостом

Охвачены ключевые слова с высоким намерением и базы популярных ключевых слов? Тогда пришло время настроить таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом.Ключевые слова с длинным хвостом составляют большую часть поисковых запросов в Интернете, а это означает, что если вы не ориентируетесь на них в рамках платного поиска или усилий по SEO, вы многое упускаете.

7. Начать гостевой блог

Прежде чем вы это скажете — нет, настоящий гостевой блог не умер, несмотря на то, что вы, возможно, слышали. Размещение гостевого поста на авторитетном сайте может увеличить трафик блога на ваш сайт , а поможет укрепить ваш бренд. Но будьте осторожны: стандарты гостевого ведения блога радикально изменились за последние восемнадцать месяцев, и тактика рассылки спама может привести к суровым наказаниям.Действовать с осторожностью.

8. Пригласите других в гостевой блог на вашем сайте

Гостевой блог — это улица с двусторонним движением. Помимо размещения контента в других блогах, приглашайте людей из вашей ниши вести блог на вашем собственном сайте . Они, скорее всего, поделятся своей гостевой статьей и дадут ссылку на нее, что может привлечь новых читателей на ваш сайт. Просто убедитесь, что вы публикуете только высококачественный оригинальный контент без спам-ссылок, потому что Google жестко расправляется с некачественными гостевыми блогами.

Нет времени читать этот пост? Загрузите PDF-файл здесь!

9.Идти за реферальным трафиком

Вместо того, чтобы пытаться убедить другие сайты ссылаться на вас (утомительный и трудоемкий процесс), создавайте контент, на который просто хочется, чтобы на него ссылались.

Когда Ларри написал о пресловутом ударе по зубам, который eBay получил от обновления Google Panda, нам удалось получить ссылку от Ars Technica в разделе «Выбор редакции» наряду со ссылками на The New York Times и National Geographic. Не так уж и плохо, как и резкий всплеск реферального трафика.Узнайте, какие типы ссылок приносят много реферального трафика и как их получить, в этом посте.

10. Публикация контента в LinkedIn

LinkedIn стал намного больше, чем средство поиска другой работы. Крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть теперь сама по себе является ценной издательской платформой, а это означает, что вам следует регулярно публиковать контент в LinkedIn . Это может повысить посещаемость вашего сайта, а также повысить ваш профиль в вашей отрасли, особенно если у вас от среднего до большого числа подписчиков.

11. Внедрение микроданных схемы

Внедрение схемы (или другого формата микроданных) не обязательно увеличит посещаемость вашего веб-сайта само по себе, но облегчит роботам поисковых систем поиск и индексирование ваших страниц . Еще одно преимущество использования схемы для SEO заключается в том, что она может привести к созданию более качественных фрагментов сайта, что может повысить рейтинг кликов.

12. Внутренняя ссылка

Надежность вашего ссылочного профиля определяется не только тем, сколько сайтов ссылаются на вас — на него также может влиять ваша внутренняя ссылочная структура .При создании и публикации контента обязательно следите за возможностью внутренних ссылок. Это не только помогает с SEO, но и обеспечивает лучший и более полезный опыт для пользователя — краеугольный камень увеличения трафика на ваш сайт.

13. Интервью с лидерами отрасли

Думаете, интервью только для высших лиг? Вы будете удивлены, сколько людей захотят поговорить с вами, если вы просто спросите их. Отправьте электронные письма с просьбой об интервью лидерам мнений в вашей отрасли и опубликуйте интервью в своем блоге .Узнаваемость имени не только повысит ваш авторитет и увеличит посещаемость вашего веб-сайта, но и интервьюируемый, вероятно, также поделится контентом, что еще больше расширит его охват.

14. Не пренебрегайте электронным маркетингом

Так много компаний сосредоточены на привлечении новых клиентов с помощью контент-маркетинга, что забывают о более традиционных методах. Электронный маркетинг может быть мощным инструментом, и даже умеренно успешная рассылка по электронной почте может привести к значительному увеличению трафика.Просто будьте осторожны, чтобы не бомбардировать людей безжалостными электронными письмами о каждом обновлении в вашем бизнесе. Кроме того, не упускайте из виду силу маркетинга из уст в уста, особенно от людей, которые уже пользуются вашими продуктами или услугами. Дружелюбное напоминание по электронной почте о новой услуге или продукте также может помочь вам увеличить трафик.

15. Убедитесь, что ваш сайт адаптивен

Времена, когда просмотр интернета осуществлялся исключительно на настольных ПК, давно прошли. Сегодня больше людей, чем когда-либо прежде, используют мобильные устройства для доступа в Интернет, и если вы заставляете своих посетителей щипать и прокручивать их на вашем сайте, вы, по сути, говорите им идти в другое место.Даже если у вас есть простой веб-сайт, вам все равно необходимо убедиться, что он доступен и удобен для просмотра на различных устройствах , включая небольшие смартфоны.

16. Убедитесь, что ваш сайт быстр

Вы когда-нибудь ждали загрузки веб-страницы тридцать секунд? И я нет. Если ваш сайт долго загружается, ваш показатель отказов будет заоблачным. Убедитесь, что ваши страницы максимально технически оптимизированы , включая размеры файлов изображений, структуру страниц и функциональность сторонних плагинов.Чем быстрее загружается ваш сайт, тем лучше.

17. Воспитывайте чувство общности

Люди хотят высказывать свое мнение и высказывать свое мнение по темам, которые им интересны, поэтому создание сообщества на вашем сайте — отличный способ начать обсуждение и увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Внедрите надежную систему комментариев с помощью сторонних решений, таких как комментарии Facebook или Disqus, или создайте специальный форум, где посетители могут задавать вопросы. Однако не забывайте управлять своим сообществом, чтобы обеспечить соблюдение минимальных стандартов приличия.

18. Сделайте так, чтобы вас услышали в разделах комментариев

Вероятно, вы регулярно посещаете как минимум несколько сайтов, имеющих отношение к вашему бизнесу, так почему бы не присоединиться к беседе? Комментирование не обязательно обеспечивает немедленный прирост реферального трафика, но сделать себе имя, предоставляя проницательные, наводящие на размышления комментарии в отраслевых блогах и на сайтах — это отличный способ заявить о себе , что впоследствии может привести к увеличению трафика на ваш собственный сайт.Просто помните, что, как и в случае с гостевой публикацией, качество и релевантность являются ключевыми — вы должны взаимодействовать с другими людьми в своей нише, а не размещать спам-ссылки на посторонних веб-сайтах.

19. Изучите свои аналитические данные

Google Analytics — бесценный источник данных практически обо всех мыслимых аспектах вашего сайта, от самых популярных страниц до демографических данных посетителей. Внимательно следите за своими показателями SEO и используйте эту информацию для обоснования своих стратегий продвижения и контента.Обратите внимание на то, какие посты и страницы оказались наиболее популярными. Изучите данные о посетителях, чтобы узнать, как, откуда и когда поступает трафик на ваш сайт.

20. Будьте активны в социальных сетях

Недостаточно просто делиться контентом через социальные каналы — нужно также активно участвовать в жизни сообщества. У вас есть аккаунт в Твиттере? Затем присоединяйтесь к групповым обсуждениям с соответствующими хэштегами. Оставляет ли ваша аудитория комментарии к вашим постам в Facebook? Отвечайте на вопросы и общайтесь со своими читателями.Ничто так не отталкивает людей, как использование социальных сетей в качестве канала трансляции — используйте социальные сети по назначению и общайтесь со своими поклонниками.

21. Отправьте свой контент на сайты-агрегаторы

Во-первых, отказ от ответственности — не спамьте Reddit и другие подобные сайты в надежде «сорвать джекпот» реферального трафика, потому что этого не произойдет. Члены таких сообществ, как Reddit, чрезвычайно сообразительны в спаме, замаскированном под законные ссылки, но время от времени не повредит отправлять ссылки, которые эта аудитория сочтет действительно полезными.Выберите подходящий сабреддит, отправьте свой контент, а затем наблюдайте за потоком трафика.

22. Включите видео в свою контент-стратегию

Текстовый контент — это хорошо, но видео может быть ценным ресурсом как для привлечения новых посетителей, так и для повышения привлекательности вашего сайта. Данные показывают, что удержание информации значительно выше для визуального материала, чем для текста, а это означает, что видеомаркетинг — отличный способ привлечь и удержать внимание вашей аудитории, и одновременно увеличивают трафик на ваш сайт.

23. Изучите конкурентов

Если вы не использовали такое программное обеспечение, как BuzzSumo, чтобы узнать, чем занимаются ваши конкуренты, вы в очень невыгодном положении. Эти службы объединяют социальную эффективность конкретных сайтов и контента, чтобы предоставить вам краткий обзор того, какие темы находят отклик у читателей и, что наиболее важно, распространяются в социальных сетях. Узнайте, что люди читают (и о чем говорят), и подражайте такому контенту, чтобы привлечь трафик на свой сайт.

24. Проведение вебинаров

Люди любят учиться, и вебинары — отличный способ поделиться своей мудростью с нетерпеливо ожидающей аудиторией. В сочетании с эффективной кампанией по продвижению в социальных сетях вебинары — отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Отправьте электронное письмо за неделю или около того, а также напоминание о «последней возможности зарегистрироваться» за день до вебинара. Не забудьте заархивировать презентацию для последующего просмотра и широко рекламируйте свои вебинары в социальных сетях.Если вам интересно, как провести вебинар, щелкните ссылку, чтобы получить несколько советов.

25. Посещение конференций

В какой бы отрасли вы ни работали, скорее всего, есть по крайней мере одна или две крупные конвенции и конференции, имеющие отношение к вашему бизнесу. Посещать эти мероприятия — хорошая идея, выступать на них — еще лучше. Даже почти приличное выступление — отличный способ заявить о себе как об идейном лидере в своей отрасли и получить значительную известность для своего сайта.

Вот и все, что нужно для сегодняшнего поста. Если у вас есть собственные советы по увеличению трафика на ваш сайт, я буду рад их услышать.

Пять способов привлечь больше клиентов на ваш сайт

Кредит: Shutterstock

Как привлечь больше клиентов веб-сайта

В море бесконечных изменений цифрового ландшафта, которое мы называем Интернетом, кажется, что всегда есть новый способ продвижения вашего бизнеса и привлечения новых клиентов на ваш веб-сайт.В то время как новички в области онлайн-маркетинга, кажется, следуют одной стратегии за другой, ветераны в этой области знают, что есть только избранное количество методов, которые действительно работают.

Разница между теми, кто гонится за новейшими и самыми популярными стратегиями, и теми, кто действительно понимает механику маркетинга и привлечения клиентов, заключается в том, что принципы и основы продаж на самом деле не меняются. Говорим ли мы об онлайн- или офлайн-средах, эти так называемые маркетинговые истины, если хотите, всегда остаются одними и теми же.

Например, одним из проверенных и верных принципов в бизнесе на протяжении веков было то, что клиент, который получает что-то бесплатно, всегда с большей готовностью покупает что-то у вас, чем тот, кто этого не делает. Это называется принцип взаимности. Потребители чувствуют себя обязанными совершить покупку у вас после того, как получили что-то, так сказать, на безвозмездной основе.

И мы постоянно видим это в бизнесе. Как вы думаете, почему супермаркеты предлагают бесплатные дегустации продуктов и подарки? Вы думаете, это из-за какого-то альтруистического желания покупателей, которые слоняются по их магазинам? Конечно нет.Они делают это, потому что хотят продвигать определенный продукт. Они знают, что если вы получите его бесплатно и он вам понравится, вы гораздо охотнее его купите.

Рэнди Гарнер, профессор поведенческих наук в Государственном университете Сэма Хьюстона, рассказал об этом в исследовании, которое часто цитируют. В этом конкретном исследовании он заявляет, что потребитель на самом деле чувствует себя обязанным вернуть услугу или ответить взаимностью, что «может произойти, несмотря на то, что [они], возможно, никогда не запрашивали услугу с самого начала.”

Подобные принципы управляют продажами и маркетингом в самой их основе и обеспечивают основу для того, как успешные компании используют эту древнюю мудрость для привлечения новых клиентов, увеличения количества потенциальных клиентов и, в конечном счете, для увеличения продаж и получения большей прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новичком в маркетинге или имеете некоторый опыт за плечами, вы просто не можете игнорировать эти основы, если серьезно относитесь к масштабированию своего бизнеса.

Как привлечь новых клиентов в Интернете

Я долгое время преподавал принципы, лежащие в основе некоторых движущих сил интернет-маркетинга, таких как поисковая оптимизация, ведение блогов, маркетинг в социальных сетях и видеомаркетинг, и это лишь некоторые из них.Я твердо верил в то, что нужно донести до людей реальную ценность, чтобы помочь им освоить нужные навыки в жизни, а не предоставлять раздутую информацию, которая выдыхается и на самом деле не приносит пользы.

Правда в том, что есть несколько очень простых способов привлечь новых клиентов на свой веб-сайт, которые придерживаются основ и принципов продаж и маркетинга в более широком масштабе. Сегодня, благодаря простоте доступа, которую предоставляет Интернет, достучаться до людей стало намного проще, чем когда-либо прежде.Однако он также становится все более запутанным и сложным.

Видите ли, несмотря на то, что у нас есть охват и доступность, предоставляемые нам Интернетом, многие владельцы бизнеса и веб-сайтов барахтаются в море информации, никогда не в состоянии понять и удержать настоящие самородки и кусочки, которые являются основными движущими силами продаж. и маркетинг. Они перескакивают с одной стратегии и тактики на другую, приходя в ярость и разочарование, когда дела идут не так быстро, как они ожидали.

Итак, как вы собираетесь пробираться через весь этот шум, чтобы найти правильные способы привлечь потенциальных клиентов и покупателей на ваш сайт? Хотя существует гораздо больше способов сделать это, чем 5, которые я собираюсь упомянуть, это абсолютные основы, когда дело доходит до онлайн-маркетинга.Освойте их, и вы в конечном итоге создадите машину продаж в Интернете.

#1 — Ведение блога

Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам нужно начать статистику в блоге. Ведение блога на сегодняшний день является одним из основных и ключевых факторов роста трафика в Интернете. В другой статье Forbes, где я брал интервью у Рэнда Фишкина, основателя невероятно успешной компании онлайн-маркетинга под названием Moz.com, он рассказал мне, что именно блог помог им перейти от неизвестного семейного бизнеса в Сиэтле к глобальное явление.

Однако в те ранние годы Фишкин изо всех сил пытался удержаться на плаву, ища любой возможный способ заработать деньги. У него не было дорожной карты или стратегии, и он фактически переходил от одного проекта к другому. Но именно блог, который тогда назывался SEOMoz Blog, привлек внимание новых клиентов. Как только клиенты начали приходить, он смог уточнить свое сообщение.

Фишкин осознал силу ведения блога так же, как и некоторые другие самые успешные блоги в мире.То, как Фишкин запустил блог, заключалось в постоянном анализе его усилий в области онлайн-маркетинга. Как прирожденный мастер, он всегда отслеживал и анализировал статистику, связанную с его работой, видя, что работает, а что нет. И он всегда твердо верил в то, что через то, чему он научился, можно передать истинную ценность, что является еще одним из основополагающих принципов успеха.

#2 — Контент-маркетинг

Если вы не занимаетесь маркетингом своего контента, то, по сути, вы выбрасываете бесплатный трафик на свой веб-сайт.Если вы хотите привлечь посетителей и, в конечном итоге, превратить их в клиентов, вам необходимо использовать один из самых важных принципов успеха в ранжировании в органическом поиске: контент-маркетинг.

Хорошо. Хорошо. Это может показаться модным словом. Но это не так. Контент-маркетинг — это проверенный временем принцип успеха в Интернете, который существует уже несколько десятилетий. Причина, по которой контент-маркетинг стал такой горячей темой в последнее время, заключается в том, что он оказался одним из основных и ключевых факторов успеха в поисковой оптимизации.

Почему? Отличный контент часто привлекает больше людей и часто делится теми, кто его потребляет. Иногда этот контент становится вирусным. Даже если это не станет вирусным, если все сделано правильно, оно может катапультировать вас в стратосферу. Это был один из основных способов создать невероятно популярный блог о бизнесе и саморазвитии за такое короткое время. Если вы серьезно относитесь к привлечению новых клиентов на свой веб-сайт, вам обязательно нужно изучить контент-маркетинг.

#3 — Бесплатные предложения

Я и другие успешные интернет-маркетологи долгое время использовали бесплатные предложения в качестве основного средства привлечения клиентов. Бесплатные предложения создают возможность для входа в вашу воронку продаж и помогают инициировать цепочку скачков стоимости и последующих продаж более дорогих товаров по мере того, как клиент продвигается вверх по общеизвестной лестнице услуг или продуктов, предлагаемых вашей компанией.

Однако создание бесплатного предложения не всегда так просто, как может показаться.Большинство людей делают это неправильно, и в конечном итоге они падают лицом вниз. Первое и главное на что следует обратить внимание, – это ваша демографическая ситуация, и убедитесь, что вы адаптируете бесплатное предложение к своей воронке продаж.

Теперь, если я потерял вас в воронке продаж, то прошу прощения. Если да, перейдите сюда, чтобы узнать больше из этой замечательной статьи. Дело в том, что существует множество типов воронок, которые вы можете построить с еще более обширным набором типов продуктов или услуг, к которым эти воронки могут привести потребителей.Чем лучше вы адаптируете бесплатное предложение к своей воронке продаж, тем легче вам будет продвигать людей в цене билетов на товары, которые они покупают у вас.

#4 — Маркетинг в социальных сетях

Очевидно, что многие до сих пор в восторге от социальных сетей. Даже сегодня, со всеми изменениями в алгоритмах таких платформ, как Facebook и Instagram, владельцы бизнеса по-прежнему используют социальные сети для развития своего бизнеса. Фактически, сегодня это один из самых быстрых способов заявить о себе для любого типа бизнеса, каким бы он ни был.

Тем не менее, доминировать в социальных сетях не так-то просто. Есть способы создать многомиллионный бизнес, используя только социальные сети, а также есть много влиятельных лиц в Instagram, к которым вы можете обратиться, чтобы рассказать о себе. Независимо от того, какую стратегию вы используете, социальные сети могут предложить вам быстрое решение для продажи ваших продуктов и услуг глобальной аудитории.

Тем не менее, не ждите мгновенного успеха в социальных сетях. Требуется время — на самом деле годы — чтобы создать достойный профиль.Вы должны быть опытным коммуникатором и постоянно обращаться к другим, предлагая похвалу и прося совета одновременно. Пока вы остаетесь настойчивыми, ваша платформа может обеспечить легкий доступ для огромного числа потребителей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

#5 — Видеомаркетинг

Еще один очень эффективный способ привлечь клиентов на свой веб-сайт — видеомаркетинг. Разработайте серию онлайн-видеоуроков, которые помогут кому-то в какой-то области жизни, которая находится в гармонии с любым бизнесом, которым вы занимаетесь.Используйте такие платформы, как YouTube и Vimeo, для создания полезных видеороликов, которые помогут вам стать авторитетом в своей области.

Это тоже требует времени. Тем не менее, вы не можете ожидать мгновенного результата, какой бы метод вы ни использовали для привлечения новых клиентов на свой сайт. Постоянно создавайте образовательные видео, и ваша аудитория со временем возрастет. Свяжите эти полезные видео с соответствующим контентом в своем блоге или на веб-сайте или используйте сообщения в видео, чтобы привлечь трафик на нужные страницы вашего сайта.

Организация — вот ключ к вашему успеху. Будьте хорошо организованы и убедитесь, что вы предоставляете качественный материал, и в конечном итоге вы добьетесь успеха в видеомаркетинге. Вы получите новых потенциальных клиентов и, в конечном итоге, сможете превратить их в платящих клиентов с правильными воронками продаж.

Как мне привлечь клиентов на мой сайт?

Ваш красивый веб-сайт был разработан и опубликован, и теперь вы хотите поделиться им со своими клиентами. У нас есть несколько проверенных методов, которые позволят вам привлечь трафик на ваш сайт в кратчайшие сроки! Вот несколько простых стратегий для привлечения клиентов на ваш сайт:

Присутствовать в социальных сетях

Начнем с самого очевидного: социальных сетей.Создание страниц о вашем бизнесе на соответствующих платформах социальных сетей может увеличить количество посетителей вашего сайта. Прелесть создания себе имени в социальных сетях в том, что это бесплатно. Таким образом, это стоящая стратегия для новых или небольших предприятий, у которых могут быть ограниченные рекламные бюджеты. Разместите на своих страницах в социальных сетях ссылки на свой веб-сайт и привлекайте аудиторию к посещению вашего сайта предложениями, информацией о продуктах и ​​обновлениями.

Начать блог

Кто не любит хорошее чтение? Ведение блога — отличный способ заставить людей возвращаться на ваш сайт.Ведение регулярного блога на темы, в которых вы являетесь авторитетом, будет привлекать посетителей на ваш сайт снова и снова. Хорошо написанную статью ценят не только люди, но и поисковые системы! Не забудьте добавить несколько ключевых слов в свой контент, так как они могут помочь поднять ваш сайт в результатах поиска.

Когда вы даете читателям возможность комментировать или делиться своими блогами, это также может помочь вам охватить больше людей. Всегда делайте контент своего блога актуальным для вашей целевой аудитории, предлагая им информацию о темах, которые они сочтут полезными и интересными.

Помимо ведения блога на собственном сайте, рассмотрите возможность размещения гостевой публикации в блоге на другом связанном и уважаемом веб-сайте, включая ссылку на вашу веб-страницу, чтобы зрители могли перейти на ваш сайт.

Разберитесь в SEO

Использование стратегий поисковой оптимизации позволит вашему веб-сайту подняться в поисковой выдаче. Это поможет людям легче найти название вашего сайта. Если ваш веб-сайт попадает на первую страницу поисковых списков, то, вероятно, он получит больше кликов, чем если бы он был на любой другой странице — вот насколько важно SEO!

Некоторые простые советы по SEO, которые действительно имеют значение, включают в себя обязательное заполнение мета-заголовков и описаний на ваших страницах и добавление ключевых слов, которые относятся к вашим услугам на вашем сайте.Также важно, чтобы информация на вашем веб-сайте была актуальной, обновленной и актуальной, поскольку все эти атрибуты предпочитают поисковые системы.

Если вы новичок в SEO, мы создали это простое руководство для начинающих . Честно говоря, это не так сложно, как кажется!

Попробовать Платная реклама

Существует множество бесплатных или недорогих стратегий, которые вы можете использовать для привлечения клиентов на свой сайт, но если вы хотите запустить свой сайт с нуля, вы можете подумать о платной рекламе.Плата за клик (PPC), например, является одним из часто используемых вариантов. Благодаря тщательному выбору ключевых слов, релевантных вашему сайту, реклама вашего сайта будет появляться в Интернете, когда люди вводят эти ключевые слова в поисковую систему. Нажатие на рекламу направит посетителей на ваш сайт, что поможет увеличить количество вашей аудитории. Это быстрый и простой способ привести людей к вам.

Это лишь некоторые из способов, которыми вы можете привлечь больше клиентов на свой веб-сайт. Даже если вы попробуете другие способы привлечения клиентов, не забудьте использовать инструмент аналитики, чтобы убедиться, что вы знаете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.Нет смысла повторять то, что не дает желаемых результатов. Ваше время драгоценно, поэтому инвестируйте его с умом.

Если вы еще не создали сайт своей мечты или подумываете о создании чего-то нового, попробуйте Go Sitebuilder бесплатно в течение 14 дней и убедитесь, насколько просто создать свой собственный веб-сайт — никаких профессионалов или технических навыков не требуется!

Увеличьте посещаемость веб-сайта: 20 недорогих идей [рейтинг]

«Как увеличить посещаемость моего интернет-магазина?»

В какой-то момент эта мысль приходит в голову каждому предпринимателю, занимающемуся онлайн-продажами.

Может быть, вы потратили время и силы на настройку своего магазина и все настроили для запуска, только чтобы открыть магазин и задаться вопросом, откуда весь трафик. Возможно, за последние шесть месяцев вы наблюдали устойчивый рост, но достигли плато по трафику и продажам. Или, может быть, вы добились успеха с одной тактикой привлечения трафика, и вам интересно, какую тактику вы можете попробовать дальше.

Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь своего первого или тысячного покупателя, создание дополнительного трафика для вашего интернет-магазина является важной частью развития вашего бизнеса.Если ваш сайт правильно оптимизирован для конверсий, увеличение веб-трафика может означать больше клиентов и больше продаж.

Что нужно знать об увеличении посещаемости сайта

С точки зрения маркетинга хорошая новость заключается в том, что процесс получения первого клиента и сотого одинаков. Но для того, чтобы трафик успешно приводил к продажам и прибыли, есть несколько важных предпосылок, обеспечивающих конверсию трафика и устойчивость затрат. Вы должны спросить себя:

  • Это хороший продукт? «Хороший продукт» означает, что он достаточно хорош для вашей аудитории и проходит их неявный анализ затрат и выгод.
  • Есть большой целевой рынок? Рынок — это группа людей, уже тратящих на что-то деньги. Покупают ли люди один и тот же тип продукта?
  • Существует ли адресный целевой рынок? Адресный рынок — это группа людей с видимыми общими качествами, которые уже тратят деньги на что-то. Есть ли сегмент рынка, на котором вы можете сосредоточиться?
  • Есть ли отличная история продукта и/или привлекательный текст? У вас может быть четкое «почему» для продукта в отличие от конкурентов, но вам нужно перевести это предложение в привлекательный веб-текст.Находит ли ваш продукт отклик у них достаточно, чтобы купить?
  • Есть ли недорогой способ привлечь эту аудиторию? Целью должно быть снижение затрат на привлечение клиентов. Есть ли несколько способов привлечь потенциальных клиентов?

Как привлечь трафик на ваш сайт

Мы собрали список из 20 проверенных и эффективных тактик для привлечения большего трафика в ваш интернет-магазин.

Какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Некоторые из этих источников будут генерировать трафик более высокого качества для вашего конкретного бизнеса, а некоторые будут генерировать трафик более низкого качества.

Допустим, вы ориентируетесь на молодых специалистов, заинтересованных в покупке необычных канцелярских принадлежностей. LinkedIn может быть лучшим вариантом, скажем, Pinterest.

Успех в привлечении трафика достигается путем удвоения наиболее релевантного трафика, который вы можете найти. Конечно, «наиболее релевантный трафик, который вы можете найти» невероятно субъективен и у всех разный, поэтому давайте разберем каждую тактику, которую вы можете использовать для увеличения веб-трафика:

.
  • Тактический тип. Является ли идея краткосрочным или долгосрочным генератором трафика. Краткосрочная тактика обычно дает результаты быстрее, но требует большего обслуживания или реинвестирования. Долгосрочные тактики требуют больше времени, чтобы увидеть результаты, но они более вечны и практически не требуют обслуживания.
  • Усилие. Сколько времени, навыков или опыта вам потребуется для тактики.
  • Время окупаемости инвестиций (ROI). Независимо от того, вкладываете ли вы время, усилия или деньги в тактику привлечения трафика, потребуются дни, недели или месяцы, чтобы эти инвестиции увеличили трафик и продажи.
  • Стоимость. Начальный бюджет, необходимый для запуска тактики.
  • Транспортный потенциал. Общий объем трафика, который можно отправить в ваш магазин.

💡 СОВЕТ: Вы должны стремиться выбрать одну тактику, которую вы можете использовать последовательно. Если вы растянете себя, испробовав слишком много тактик одновременно, вы не увидите результатов — и тогда вы разочаруетесь и почувствуете, что должны сдаться.

Запуск платных рекламных кампаний в социальных сетях

Чтобы увеличить посещаемость веб-сайта для вашего интернет-магазина, вы должны иметь возможность представить свой бизнес своим идеальным клиентам.С платной рекламой в социальных сетях вы можете создавать узконаправленные кампании, показывающие персонализированную рекламу клиентам, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и купят ваши продукты.

Если вы думаете о размещении платной рекламы в социальных сетях, вам следует рассмотреть следующие платформы:

1. Реклама в Facebook

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤

С 2.6 миллиардов активных пользователей в месяц по состоянию на первый квартал 2020 года, Facebook является крупнейшей социальной сетью в мире. Facebook предлагает вам множество возможностей для привлечения новых клиентов и привлечения их в ваш интернет-магазин. Его надежная рекламная платформа позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе их интересов, поведения, местоположения и многого другого. Facebook также может быть инструментом, который экономит ваше время и деньги, оптимизируя доставку рекламы и доводя ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

 С помощью Facebook Dynamic Ads вы даже можете показывать клиентам, которые ранее посещали ваш веб-сайт, автоматически сгенерированные объявления с продуктами, которые они уже просмотрели или добавили в свои корзины.Эти мощные объявления могут помочь вам вернуть пользователей на ваш сайт, чтобы вы могли максимально использовать уже полученный трафик.

2. Реклама в Instagram

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤

Instagram — невероятно популярная платформа с более чем миллиардом активных пользователей по всему миру, при этом 90% учетных записей следят за бизнесом, согласно Instagram.

Поиск хэштегов в Instagram или создание видеороликов или изображений для маркетинга — это лишь некоторые из инструментов Instagram, которые помогут увеличить количество подписчиков. Создание рекламы в Instagram, скорее всего, приведет к росту посещаемости веб-сайта и продаж, поэтому, если вы уже собрали армию подписчиков в Instagram, вы не используете его в полной мере, пока не попробуете его рекламную платформу.

Убедитесь, что вы зарегистрировали бизнес-аккаунт Instagram или конвертируйте личный аккаунт в бизнес-аккаунт.Это даст вам еще больше способов связаться со своей аудиторией с помощью рекламы в Instagram. Платформа предлагает возможность создавать рекламу в виде фотографий, видео, каруселей, коллекций и историй, поэтому вы можете начать создавать рекламу в том формате контента, который вам удобнее всего.

3. Реклама Pinterest

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤

Pinterest — это идеальное место для общения с вашими потенциальными клиентами, когда они посещают платформу, чтобы обдумать будущие действия и покупки.По данным Pinterest, 72% активных пользователей говорят, что используют его для поиска новых брендов и услуг, а в другом исследовании 90% респондентов заявили, что Pinterest дает им идеи о том, какие продукты покупать.

Pinterest чрезвычайно популярен среди нишевых групп, таких как отделка дома, ремонт, ландшафтный дизайн и поделки своими руками, и идеально подходит для предприятий, надеющихся проникнуть на эти рынки.

Pinterest является домом для продвигаемых пинов, формы платной рекламы, которая выдвигает ваши пины на первые позиции результатов поиска ваших клиентов, помогая вам выделиться из толпы.Рекламные пины сочетаются с остальным контентом Pinterest, что делает его отличным инструментом для привлечения внимания ваших клиентов и привлечения их в ваш интернет-магазин.

4. Google Реклама

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

В отличие от рекламных платформ в социальных сетях, Google Ads предлагает уникальную возможность рекламировать свои продукты и услуги напрямую людям, которые активно их ищут.Emarketer сообщает, что 35% пользователей покупают продукт в течение пяти дней после его поиска.

Google дает вам возможность показывать свое объявление пользователям двух крупнейших поисковых систем мира: Google и YouTube. Хотя платформа дает вам возможность увеличить веб-трафик и продажи, с другой стороны, это сложная платформа для навигации для начинающих, и вы рискуете потратить много денег на рекламу не той аудитории.

Google предлагает три способа размещения вашего объявления перед веб-браузерами; поисковые объявления, контекстно-медийная сеть Google и реклама на YouTube.Объявления Google работают на аукционной основе: сумма, которую вы ставите на выбранные вами ключевые слова, будет определять ваше место по отношению к другим участникам торгов, а также релевантность поисковому запросу.

Общайтесь в социальных сетях

Взаимодействие с социальными сетями — это больше, чем просто обмен ссылками на ваш интернет-магазин через Facebook, Twitter и т. д. в надежде, что это увеличит посещаемость веб-сайта. Социальная вовлеченность заключается в поощрении разговоров с нужными людьми, вдумчивых ответах и ​​воодушевлении и энтузиазме.

Бесплатно: шаблон стратегии социальных сетей

От выбора каналов до выяснения того, что публиковать, заполните пробелы, чтобы продумать, как лучше всего использовать социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон стратегии для социальных сетей, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

5. Попросите друзей и семью поделиться

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤

Когда вы запускаете свой бизнес, обращение к друзьям и семье за ​​поддержкой — отличная тактика для получения первоначальной осведомленности, трафика или даже вашей первой продажи (спасибо, мама!).Люди не слишком часто открывают бизнес, поэтому, вероятно, для вашего круга друзей и семьи будет довольно ново увидеть, как вы открываете свой собственный интернет-магазин. Надеюсь, они будут готовы поделиться новостями о вашем новом бизнесе.

Вы знаете сайт Upworthy? Знаете ли вы, что его первоначальный импульс был создан друзьями и семьей. Он поставил цель получить 1000 поклонников на Facebook к концу дня запуска. Это сработало, и это часть того, что дало ему начальный толчок к взлету.

Целенаправленно обращайтесь к своим друзьям и семье. Вы сойдете с рук, не рискуя раздражением. На Facebook расскажите о своем магазине в обновлении.

Есть ли каналы для общения с вашей расширенной семьей? Планируют ли они встречи по электронной почте? Отправьте записку и расскажите им о своем новом магазине.

Не сосредотачивайтесь на том, чтобы убедить их купить вашу продукцию. Хотя вы можете предложить им свои продукты бесплатно или с большой скидкой — в конце концов, они ваши друзья и семья — вместо этого попросите их поделиться вашим магазином со своими сетями.Это люди, с которыми у вас есть социальная справедливость, и вы не будете часто просить о таких услугах. У вас будет более высокий уровень успеха, чем при обращении к незнакомым людям, и если достаточное их количество поделится, это может дать вам достаточный импульс для поддержания постоянного потока клиентов.

6. Активно общайтесь в Твиттере

Тип тактики: Долгосрочная

Время окупаемости инвестиций: недель

Кредитное плечо: Среднее

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤

Вам не нужно начинать продавать товары, прежде чем вы начнете общаться с людьми в Твиттере.Есть много способов заявить о себе как о новом крутом магазине.

Blackbird Baking Company, пекарня в Торонто, которая продает свежий хлеб, собрала в Твиттере аудиторию из более чем 500 увлеченных и страстных любителей хлеба, гарантируя, что, когда она открыла двери своей первой пекарни, она получила отличный прием.

Пятьсот подписчиков ни в коем случае не являются прорывом, но получить новых подписчиков сложно, когда вы запускаете новый бизнес и развиваете учетную запись в социальных сетях с нуля.Итак, как же Blackbird набрал несколько сотен подписчиков перед запуском?

Во-первых, пекарня следовала строгой маркетинговой стратегии в социальных сетях. Он вызвал несколько откликов, подписавшись на избранных людей в Твиттере, которые, как он определил, могут быть заинтересованы в новой пекарне. К ним относятся рестораторы и самопровозглашенные любители хлеба в Торонто.

Вы также можете найти людей со схожими или узкими интересами в вашей области. Одним из инструментов для поиска релевантных пользователей является Followerwonk. Войдите в систему через Twitter, и вы сможете искать соответствующие ключевые слова в биографиях и профилях.

Во-вторых, Blackbird загружает в Instagram и Facebook фотографии своего хлеба, который выпекается и доставляется в магазины по всему Торонто. Фотографии аппетитные и ими можно поделиться.

В-третьих, Blackbird Baking Company активно взаимодействует с людьми, которые пишут в Твиттере о местном сообществе. Темы включают жизнь в Торонто, вкусную еду и, конечно же, хлеб.

Итак, когда пекарня наконец-то открылась, желающих купить хлеб было много.

Как вы можете взаимодействовать с аудиторией Twitter: 

  • Воспользуйтесь расширенным поиском Twitter, чтобы найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, в твитах или биографиях людей, или попробуйте такой инструмент, как Followerwonk.
  • Как только вы нашли аудиторию, ищите возможности помочь людям или повысить ценность их разговоров без коммерческого предложения.

7. Разместите свой магазин на Reddit

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤

Reddit, собрание форумов и подфорумов, где люди делятся новостями и контентом и оставляют комментарии.В дополнение к своей главной странице, на которой собран самый популярный контент на платформе, у него также есть тысячи ниш, называемых сабреддитами. Вы можете найти сабреддит практически на любую тему, например, /r/bicycling, /r/scifi или /r/corgi.

Reddit предоставляет интересную возможность повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик веб-сайта в ваш магазин. Это место, где увлеченные люди собираются вокруг своих любимых тем, чтобы обсудить каждую минуту и ​​поделиться советами, передовым опытом и историями из личной жизни.

Во-первых, есть несколько тем, на которые следует обратить внимание, так как они могут помочь вашему бизнесу. В сабреддите /r/entrepreneur, насчитывающем около 739 000 подписчиков, есть много интересных советов и обсуждений по открытию бизнеса. Вас также может заинтересовать соответствующая ветка /r/smallbusiness как еще один источник общих бизнес-советов.

Давайте рассмотрим пример открытия бизнеса по продаже средств для волос.

Перейдите к нескольким сабреддитам, таким как /r/femalehairadvice, так как здесь много дискуссий по всем аспектам ухода за волосами для женщин.Есть также сабреддиты, такие как /r/haircarescience, /r/curlyhair или просто /r/hair.

Чтобы продвигать свой бизнес и увеличить трафик на свой сайт, создайте новую публикацию. Сделайте пост кратким, отображая только суть вашего нового магазина. Вот составляющие отличного поста:

  • Создайте броский заголовок . Держите это актуальным для сабреддита. Например, если мы разместили сообщение в сабреддите кудрявые волосы, мы могли бы попробовать заголовок «Кто сказал, что короткие волосы не могут быть модными?»
  • Добавляйте ценность и будьте лаконичны .Текст в основной части поста будет броским, запоминающимся и не очень продажным.
  • Добавить фото . Это не обязательно, но добавление изображений может помочь передать ваши сообщения и, поскольку они появляются на странице сабреддита, может привлечь новых читателей.
  • Добавьте ссылку на наиболее релевантный продукт . Это очень важно. Оставьте ссылку, чтобы люди могли узнать больше о вашем продукте или бизнесе.

Обратите внимание также на руководство Reddiquette и проверьте, следуете ли вы правилам руководства Reddit вашего субреддита.Их всегда можно найти на боковой панели справа от сабреддита. Некоторые сабреддиты не разрешают рекламные материалы, поэтому размещение того, что по сути является рекламой вашего магазина, запрещено. Если вы опубликуете информацию о своем сайте там, где это не нужно, либо вы обнаружите, что никто не проголосовал за вашу ссылку, либо, в крайнем случае, вас даже могут забанить в сабреддите.

8. Привлекайте внимание конкурсами и розыгрышами

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ привлечь больше подписчиков в Instagram, повысить вовлеченность в социальных сетях и привлечь трафик на свой сайт.Когда вы проводите конкурс или розыгрыш, в 94% случаев пользователи рассказывают об акции сразу после регистрации. А из общего числа участников 62% делятся акцией с другом и предлагают ему тоже принять участие.

С помощью вирусных конкурсов, розыгрышей и розыгрышей вы можете быстро привлечь больше посетителей в свой магазин, предлагая интересные призы в обмен на участие ваших клиентов. Призы и вознаграждения — это мощные стимулы для привлечения текущих и новых клиентов в ваш магазин.

Используя такие инструменты, как Gleam, Woobox, а также приложения для конкурсов и бесплатных раздач в магазине приложений Shopify, вы можете размещать раздачи на целевых страницах или в сообщениях блога в своем магазине. Эти конкурсы могут даже использовать социальные сети в качестве метода входа, что повышает вероятность того, что ваши лотереи станут вирусными и распространятся по социальным платформам. Как только участники окажутся в вашем магазине, вы можете использовать различные методы, чтобы направить их к вашим продуктам, например предлагать скидки или купоны на первые покупки.

9.Предложение срочных скидок

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Предложение срочных скидок может быть чрезвычайно эффективным способом побудить людей к действию, генерируя трафик и увеличивая продажи. Установление срока действия вашей скидки усиливает дефицит, который является мощным психологическим триггером продаж.

В приведенном ниже примере бренд сумок и аксессуаров Rareform предлагает скидку, которая действует через один день. Rareform — это более крупный бренд, который может позволить себе 50%-ную скидку и мгновенные распродажи своей продукции. Если вы недавно запустили свой магазин, рассмотрите возможность добавления минимального лимита покупки. Это может быть разумным способом предложить своим поклонникам хороший стимул, но также убедитесь, что вы не отдаете ферму.

Скидки на товары — не единственное предложение, которое вы можете предложить клиентам.Если вы обычно не предлагаете бесплатную доставку, то иногда это может стать убедительным стимулом для привлечения трафика из социальных сетей или маркетинговых кампаний по электронной почте в ваш магазин.

Привлеките новую аудиторию с помощью влиятельного маркетинга

Маркетинг влияния — это процесс построения отношений с влиятельными лицами, чтобы представить ваш интернет-магазин новой аудитории. По данным BrightLocal, 88% людей доверяют онлайн-обзорам, написанным другими потребителями, так же, как и рекомендациям личных контактов.

С помощью маркетинга влияния вы можете использовать креативность и охват влиятельных лиц в вашей отрасли, одновременно используя доверие, которое они уже сформировали со своей аудиторией, генерируя реферальный трафик в ваш магазин.

10. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам в Instagram

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Instagram — один из самых эффективных маркетинговых каналов для электронной коммерции.По данным Yotpo, не менее 30% пользователей Instagram приобрели продукты, которые они обнаружили на платформе. Это также отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и потенциально привлечь трафик в ваш магазин, особенно если вы знаете, как ориентироваться на лидеров мнений.

Блогеры и знаменитости социальных сетей, такие как Эсте Лалонд, пользуются большим доверием своих подписчиков, поэтому привлечение их к рекламе ваших продуктов является эффективной и органичной тактикой для увеличения вашего трафика.

Эсте Лалонд наносит макияж и продвигает продукты, которые она использует, со ссылками на каждый из них, чтобы привлечь трафик на веб-сайты ее партнеров по бренду. Эсти Лалонд в Instagram .

Есть больше причин работать с влиятельным лицом в Instagram, помимо доступа к его аудитории. Вы можете воспользоваться их знаниями о платформе, посмотреть, что работает, и научиться создавать лучший контент для этой платформы. Кроме того, вы можете работать с ними как с потребителями вашего бренда и получать их отзывы и мнения, которые могут помочь улучшить ваши продукты.

💡 СОВЕТ: Если вам еще предстоит найти инфлюенсера для работы, найдите его через маркетинговую платформу для инфлюенсеров.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при поиске влиятельного лица в Instagram для работы:

  1. Подходят ли они для бренда? Спросите себя: «Похож ли инфлюенсер, с которым мы собираемся работать, на человека, которого мы хотели бы видеть в качестве клиента, и будет ли он на самом деле использовать или носить наши вещи?»
  2. У них хорошие показатели вовлеченности? Дело не всегда в количестве подписчиков, важнее уровень вовлеченности. В идеале уровень вовлеченности влиятельного лица составляет от 2 до 3%, с несколькими комментариями к каждому из их сообщений.

11. Свяжитесь с блогерами и нажмите

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Трудно развивать бизнес и продавать его в одиночку. Когда дело доходит до онлайн-продаж, чем больше у вас связей, тем лучше, особенно если это связи с заинтересованной аудиторией.Наличие связей, которые будут рассказывать о вашем продукте, необходимо для привлечения трафика на ваш сайт и увеличения продаж. Вот тут-то и начинается работа с блогерами. 

Информационно-пропагандистская деятельность Blogger — это больше, чем просто завести друзей в Интернете. Это процесс, который поможет вам добиться измеримого успеха в вашем бизнесе. Даже если у вас не так много контактов в Интернете, вы все равно можете связаться с людьми. Ключ к успешной работе с блогерами — предлагать ценность и точно рассказывать блогерам, что это для них значит. Даже если они добродушные люди, просьба о помощи редко сработает, поскольку люди заняты и у них есть миллион собственных дел.

Вот несколько идей по работе с блогерами, которые помогут вам генерировать трафик:

  • Гостевой пост в других блогах . Расширяя собственную аудиторию, гостевые посты дают вам возможность предстать перед чужой аудиторией. Ссылка на ваш сайт там, где это уместно, даже если это только в биографии автора.
  • Проведите обзор экспертов. Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге. Затем опубликуйте список всех ответов, которые вы получили.Сообщите им, когда вы опубликуете свое мнение, и они, скорее всего, поделятся им со своей аудиторией.
  • Запрашивать отзывы о продуктах. Свяжитесь с блогерами, у которых есть релевантная заинтересованная аудитория, и предложите отправить им ваш продукт бесплатно в обмен на честный отзыв. Если у вас есть отличный продукт, они будут любить его и рассказывать всем.
  • Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса. Стимулируйте других людей привлекать трафик к вашему бизнесу, используя партнерскую программу и предлагая комиссию с каждой продажи.
  • Получите доступ к руководствам по подаркам. Правильные руководства по подаркам могут увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует некоторых усилий, поскольку существует сильная конкуренция за попадание вашего продукта в список.
  • Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт. Те же методы общения с блогерами по-прежнему применяются при общении с влиятельными лицами в Instagram. Правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить посещаемость или увеличить продажи в вашем магазине.
  • Получить освещение в прессе. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, опубликуйте его! Свяжитесь с блогерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

Вам не нужно нацеливаться на самых больших и успешных людей. У вас больше шансов быть представленным влиятельными лицами с меньшей аудиторией, потому что они не постоянно кишат запросами. Имейте в виду, что лояльность аудитории имеет почти такое же значение, как и ее размер.

12. Напишите в блоге пост с влиятельными лицами и их советами

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Эта тактика представляет собой расширение охвата блоггеров, которое заслуживает отдельного раздела, поскольку оно хорошо работало в течение долгого времени и продолжает работать.

Суть этой тактики: напишите сообщение в блоге с участием влиятельного лица и/или его совета и отправьте его им по электронной почте или через Twitter в надежде, что они поделятся им со своей аудиторией.

Например, вот две идеи для начала:

  1. Спросите влиятельных лиц, что они посоветуют о продукте. Представьте, что вы представляете косметический бренд и пишете сообщение в блоге о том, на что обратить внимание при покупке следующего тонального крема. Возможно, вы захотите обратиться к влиятельным лицам, которые пишут или записывают видео своих обзоров, и спросите их, на что, по их мнению, важнее всего обратить внимание при покупке новой основы. Вы можете сделать это только с одним влиятельным лицом или с любым количеством, которое считаете нужным.
  2. Создайте основной список заслуживающих доверия голосов в вашей нише. Потенциальные покупатели всегда ищут авторитетов в сфере, которым они могут доверять, чтобы получить отзывы потребителей. Если в вашей отрасли есть влиятельные лица, попробуйте написать сообщение в блоге, в котором перечислены пять, 10 или 20 самых заслуживающих доверия влиятельных лиц в вашей нише. Делая это, вы поможете потенциальным покупателям и начнете строить хорошие отношения с влиятельными лицами.

После того, как вы опубликуете сообщение в блоге, обратитесь к влиятельному лицу со ссылкой и спросите его, могут ли они поделиться им со своей аудиторией.

Вместо того, чтобы ждать, пока влиятельный человек представит вас, вы можете представить его первым. Если вы ищете влиятельных лиц, с которыми можно установить отношения и построить отношения в вашей отрасли, это может дать толчок процессу.

Привлекайте клиентов с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это создание интересного, информативного и привлекательного контента для органичного привлечения клиентов в ваш интернет-магазин. От видео и подкастов до руководств и электронных книг — у вашего бизнеса есть бесконечные возможности для выхода в мир контента и создания трафика.

Оригинальный контент помогает позиционировать вашу компанию как лидера отрасли и укреплять ваш бренд. Контент-стратегия вашего бизнеса может включать в себя все, что ваши клиенты могут счесть уместным или интересным — не ограничивайтесь контентом, который включает ваши продукты или фокусируется на них. Вместо этого рассмотрите все темы и ресурсы, связанные с вашим бизнесом, которые ваши клиенты сочтут полезными.

Контент-маркетинг также дает вашему магазину возможность завоевать результаты поиска, помимо ключевых слов о продуктах и ​​брендах.Используя бесплатные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google и Keyword.io, вы можете определить новые возможности для вашего бизнеса, чтобы занять место в результатах поиска и привлечь внимание более широкой аудитории.

13. Ведите блоги, чтобы предоставлять информацию или решать проблемы

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости инвестиций: месяцев

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤👤

По данным WordPress, крупнейшей в мире платформы для ведения блогов, каждый месяц 409 миллионов человек просматривают более 20 миллиардов страниц блогов.За тот же период пользователи WordPress создают около 70 миллионов новых сообщений и 77 миллионов новых комментариев.

Несмотря на то, что существует множество возможностей для охвата аудитории, если вы хотите привлечь релевантных покупателей и генерировать трафик обратно в свой магазин с помощью ведения блога, вам необходимо целенаправленно настраивать таргетинг. Решение проблем с помощью контента, а также создание «доступного для поисковых систем» — лучший метод для блога, но это непросто. Это буквально описание работы хорошего контент-маркетолога.Контент-маркетинг в блоге включает в себя составление карты пути клиента, создание персоны, исследование ключевых слов и анализ пробелов в контенте.

Успешный контент-маркетинг в блоге начинается с двух вещей:

  1. Выясните, кто ваша идеальная аудитория. Поставьте себя на место потенциального покупателя: какие у него проблемы, для решения которых они обращаются в ваш магазин? Что их интересует помимо вашей продукции? Чем они развлекаются с друзьями? Чем они увлечены? Создавайте контент для блога на основе ответов на эти вопросы.
  2. Создание контента, где ваша идеальная аудитория хотела бы общаться. Сайты, которые выигрывают по-крупному, имеют страницы с информацией, которую ищут люди. Чтобы предстать перед нужной аудиторией, составьте список тем и фраз, на которые нужно ориентироваться. Спросите себя: если бы я искал этот продукт/услугу/статью, как бы я искал? Какие слова я бы использовал? Какие фразы? Понимание будущего посетителя является ключом к созданию качественного трафика.

Не приступайте к ведению блога неподготовленным.Знайте свою идеальную аудиторию, разработайте стратегический план по привлечению внимания этой аудитории и, в конечном итоге, создайте новое место для их общения в Интернете.

14. Создание подкастов для охвата новой аудитории

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости инвестиций: месяцев

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤👤

По данным Edison Research, число американцев, слушающих подкасты каждую неделю, увеличилось на 175% за последние пять лет, при этом каждый месяц подкаст слушают около 90 миллионов человек.

Подобно ведению блога, подкастинг дает вам возможность преуспеть в определенной нише, ориентируясь на определенную аудиторию.

Проблема в том, что подкастинг не обязательно оптимизирован для получения трафика. Подкасты слушают в тренажерном зале, в автобусе или во время обеденной прогулки. В отличие от поста в блоге или поста в социальных сетях, здесь нет призыва к действию, на который нужно нажать, пока вы слушаете. У слушателя возникает большая потребность запомнить ключевые моменты и предпринять дополнительные шаги после того, как он выслушает подсказку или предложение.

Вы должны найти другие способы привлечения трафика и максимально облегчить слушателям поиск информации, упомянутой в эпизоде, — говорит Шуанг Эстер Шан, которая ведет подкаст Shopify Masters. «Мы придерживаемся трех основных принципов. Во-первых, в описаниях подкастов приложений мы предоставляем краткое и точное изложение эпизода со ссылкой на наш пост в блоге, который сопровождает этот эпизод. Во-вторых, в нашем блоге мы опубликуем ключевое резюме для легкого доступа и чтения, а также стенограммы для нашей аудитории с нарушениями слуха.Наконец, если выпуск охватывает множество приложений, инструментов или любых других полезных ресурсов, мы предоставим список соответствующих ресурсов с соответствующей ссылкой на каждый элемент».

📚 Узнайте больше: Как начать успешный подкаст (менее 100 долларов)

Не пропусти серию! Подпишитесь на Shopify Мастера.

15. Используйте видео для обучения или развлечения

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: месяцев

Стоимость (из 5  💰):  💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤👤

Хотя существуют различные варианты размещения видео, YouTube является самым популярным и лучшим каналом для генерации трафика.Это также вторая по величине поисковая система в мире.

Потенциальная аудитория и цифры, которых вы можете достичь, впечатляют. Согласно статистике YouTube, у него более двух миллиардов пользователей (почти треть всех людей в Интернете), и только на мобильных устройствах его охватывают больше людей в возрасте от 18 до 34 лет, чем в любой другой телевизионной сети в США, с более чем 70% YouTube. взгляды. Демография среднего зрителя широко открыта. Средний пользователь YouTube — это не молодой одинокий мужчина.

Итак, как вам сузить эту огромную аудиторию и привлечь нужные взгляды на ваш канал YouTube, а затем вернуться в ваш магазин? Вот некоторые из различных типов контента, которые может использовать ваш бизнес:

  • Образовательный контент. Обучайте новым навыкам, чтобы завоевать доверие аудитории, и, если возможно, используйте свой продукт в качестве центрального элемента решения их проблемы.
  • Рассказывание историй. Вдохновляющие видеоролики, которые соответствуют стилю вашего бизнеса, идеально подходят для того, чтобы донести образ и идеалы вашего бренда до более широкой аудитории.
  • Развлечения. Веселые видеоролики, отвечающие интересам вашей аудитории, — один из лучших способов привлечь внимание зрителей и сфокусировать его на ваших продуктах.

Список для бесплатного чтения: советы и рекомендации по видеомаркетингу

Видеомаркетинг — это мощный инструмент, который нельзя игнорировать. Пройдите ускоренный курс с нашим бесплатным тщательно подобранным списком высокоэффективных статей.

Получите бесплатный список для чтения

Получите список для чтения, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Используйте SEO, чтобы повысить узнаваемость вашего магазина

Могут ли ваши покупатели найти ваш магазин в Интернете?

Когда клиенты ищут ваши товары, вы хотите, чтобы ваш магазин был одним из самых популярных результатов поиска, особенно с учетом исследования маркетолога Брайана Дина, которое сообщает, что 75% кликов идут на первые три результата в результатах поиска. страница.Эта ценная позиция является ключевым компонентом для создания устойчивого и качественного трафика веб-сайта для вашего интернет-магазина.

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс тонкой настройки вашего веб-сайта, чтобы повысить его шансы на высокие позиции в результатах поиска по релевантным ключевым словам.

SEO — это прекрасная наука, и она работает только тогда, когда вы тратите время и усилия на изучение правил, которые управляют поисковыми системами, такими как Google и Bing, и применяете эти правила к структуре и содержанию вашего сайта.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный чек-лист

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify.Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

16. Пишите заголовки, соответствующие цели поиска

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤

Мета-заголовок — это строка, которую поисковые системы показывают на своей странице результатов для поисковых запросов.

И мета-заголовки, и мета-описания являются атрибутами, которые определяют, как ваша страница отображается на странице результатов поисковой системы. Они чрезвычайно важны для получения кликов на страницы. Клики из поискового трафика — основа органического трафика. Это одна из основных метрик, которые Google использует для определения приоритетности результатов.

Google объясняет: «Заголовки имеют решающее значение для предоставления пользователям быстрого понимания содержания результата и того, почему он имеет отношение к их запросу.Часто это основная информация, используемая для принятия решения о том, по какому результату кликнуть, поэтому важно использовать на своих веб-страницах высококачественные заголовки».

В конечном счете, именно мета-титул поможет вам выделиться. Это то, к чему мы рекомендуем вам стремиться при написании мета-заголовков:

.
  • Создавайте уникальные заголовки для каждой страницы.
  • Длина заголовков страниц не должна превышать 55 символов.
  • Сохраняйте единообразие в использовании заголовков или предложений на всех страницах.
  • Включите целевое ключевое слово.
  • Убедитесь, что вы соответствуете цели поиска запроса.

17. Пишите неотразимые метаописания

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Низкое

Время окупаемости инвестиций: дней

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤

Мета-описание действует как сводка содержимого страницы. Поисковые системы часто отображают его на странице результатов.

В то время как написание отличного заголовка страницы может привлечь внимание на странице результатов поисковой системы, клики на страницы можно получить с помощью заманчивого и интересного мета-описания. Google объясняет: «Метатег описания обычно должен информировать и заинтересовывать пользователей кратким релевантным изложением того, о чем конкретная страница. Они похожи на презентацию, которая убеждает пользователя в том, что страница — это именно то, что он ищет».

В качестве альтернативы, если ваша копия скучна и не предлагает убедительных причин для клика, вы получите гораздо меньше трафика, и это может повлиять на ваш рейтинг в органическом поиске.Также стоит отметить, что метаописания могут быть любой длины, но они часто усекаются, чтобы соответствовать устройству, на котором выполняется поиск.

К чему стремиться:

  • Суммируйте содержимое страницы.
  • Введите метаописание длиной не более 145 символов.
  • Создайте уникальное описание для каждой страницы.
  • Используйте регистр предложений и следите за тем, чтобы он был одинаковым на вашем сайте.
  • Напишите описание, которое интригует и заслуживает клика.
  • По возможности включите ключевое слово в описание

📚 Узнайте больше:  Что такое метаописания и как мне написать эффективное?

18.Добавляйте внутренние ссылки на важные страницы и с них

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤

Получение внешних ссылок является важным и хорошо известным методом повышения SEO, но внутренние ссылки также играют важную роль в повышении рейтинга страниц в поисковых системах.Это связано с метрикой Google под названием PageRank, формулой, которая может измерять важность и ценность страницы по количеству и качеству страниц, которые ссылаются на нее.

Ссылки со страниц с высоким рейтингом PageRank в вашем домене могут передать авторитет и повысить рейтинг целевой страницы. В качестве альтернативы, ссылки со страниц с более низким приоритетом на страницы с высоким приоритетом на вашем веб-сайте могут передать этот PageRank обратно на ваши приоритетные страницы.

Вот что вы можете сделать:

  • Оптимизируйте структуру сайта для SEO.
  • Найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console.
  • Добавьте «хлебные крошки» в категории товаров, чтобы мгновенно создавать внутренние ссылки.
  • Составьте список ценных целевых страниц, которые вы хотели бы повысить в рейтинге.
  • Определите страницы вашего веб-сайта, которые в настоящее время имеют наибольший авторитет и рейтинг страницы. (Вы можете сделать это с помощью бесплатного инструмента, такого как панель инструментов Moz для Chrome.)
  • Добавьте ссылку с авторитетных страниц на целевые страницы.
  • Вставьте ссылку естественным образом на авторитетную страницу, используя якорный текст, связанный с ключевым словом, по которому вы хотите, чтобы целевая страница ранжировалась.

💡 СОВЕТ: Вы можете найти идеальный анкорный текст для ссылки, выполнив поиск в Google со следующим оператором поиска: site:yourdomain.com «ключевое слово или фраза, связанная со страницей»

Домашняя страница сайта обычно является самой авторитетной страницей в домене, поэтому это очевидный выбор авторитетной страницы для ссылки. Это только верхушка айсберга, когда дело доходит до того, что вы можете сделать с внутренними ссылками. Для получения дополнительной информации о внутренних ссылках см. эти статьи от Moz и Ahrefs.

19. Добавьте варианты ключевых слов с длинным хвостом на свои страницы

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Среднее

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤👤

Создание стратегии ключевых слов для вашего веб-сайта электронной коммерции необходимо для постоянного получения органического трафика из поисковых систем. Легко сосредоточиться на коротких терминах с большим объемом, потому что их легче идентифицировать и исследовать, но вы можете упустить просмотры страниц, если не смотрите на длинные ключевые слова.

Ahrefs провел исследование 1,9 миллиарда ключевых слов и обнаружил, что 92% из них получают 10 поисковых запросов в месяц или меньше. При анализе их данных, хотя 60% поисковых запросов приходится на ключевые слова с объемом поиска 1001 или более, это ключевые слова с коротким хвостом, которые составляют всего 0,16% от общего числа ключевых слов. Это означает, что оставшиеся 40% ключевых слов являются ключевыми словами с длинным хвостом, которым принадлежит 99,84% запросов с 1000 или менее поисковых запросов в месяц.

Это отличная новость, потому что ключевые слова с длинным хвостом легче ранжируются и обычно получают гораздо больше кликов от поисковых систем, чем более короткие и общие термины.

В качестве примера того, как вы можете максимизировать воздействие длинных хвостов и увеличить трафик, давайте представим, что мы продаем веб-камеру Logitech C310 и хотим оптимизировать нашу страницу, чтобы она занимала как можно больше поисковых запросов. Мы могли бы использовать такой инструмент, как Google Keyword Tool, и отметить все варианты с длинным хвостом, или, если мы действительно хотим углубиться, бесплатный инструмент, такой как keyword.io, мог бы найти много запросов с длинным хвостом. Мы также хотели бы взглянуть на нижнюю часть результатов поиска, где Google перечисляет похожие поисковые запросы.Связанные поиски для «Logitech C310» выглядят так:

Поскольку наша страница Logitech C310 оптимизирована для термина «Logitech C310», нам не нужно дословно вставлять каждую фразу поиска с длинным хвостом на страницу. Вместо этого мы хотим включить уникальные варианты в конце «Logitech C310» в нашу копию, чтобы обеспечить возможность ранжирования для нее.

Возвращаясь к связанным поискам выше, мы хотели бы выбрать релевантные слова и добавить их на нашу страницу. Например, мы можем включить слова «обзор» и «Windows 10.Мы также можем сравнить различия между моделями C270 и C615, используя фразы «по сравнению с C270» и «C615». Со всеми этими недавно включенными модификаторами, включенными в копию, наша страница может ранжироваться по более широкому диапазону запросов.

Не все обнаруженные нами модификаторы будут применимы. Фирменные ключевые слова, такие как «amazon», бесполезны, и у нас, вероятно, уже есть ряд модификаторов. Однако чаще всего, ища варианты с длинными хвостами, мы обнаруживаем несколько драгоценных камней, которые помогут увеличить потенциальные возможности ранжирования и, в конечном итоге, увеличить наш трафик.

20. Выделяйтесь с помощью расширенных сниппетов

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости инвестиций: недель

Стоимость (из 5  💰):  💰💰

Потенциал трафика (из 5 👤): 👤👤👤👤

Расширенные сниппеты — это поисковые списки, содержащие информацию о цене продукта, доступности и количестве отзывов. Они полезны для получения дополнительной информации о конкретном продукте и/или сайте с первого взгляда со страницы результатов поиска без необходимости ее посещения.

Расширенные сниппеты могут увеличить объем трафика, который вы привлекаете из поисковых систем. Исследование расширенных фрагментов, проведенное Search Engine Land, показало, что они могут увеличить количество людей, которые нажимают на вашу страницу, до 30%. Это огромный стимул для того, что обычно можно реализовать относительно безболезненно, как только вы привыкнете вносить эти настройки на свой сайт. Сравните это с увеличением вашего бюджета на маркетинг или рекламу на 30%, и вы поймете, почему это так эффективно.

Если ваша страница появляется на странице результатов и содержит ценовой диапазон, звездный рейтинг, изображение или что-то еще, что отличает ваше объявление от списков, которые имеют только стандартные мета-заголовки, описание и URL-адреса, ваша страница обязательно получит больше трафика.

Shopify уже включает функции структурированных данных и расширенных сниппетов для страниц ваших товаров:

Вы можете использовать Google Structured Data Testing Tool, чтобы убедиться в отсутствии проблем с отображением. Расширенные сниппеты могут занять некоторое время, чтобы появиться в списках поиска, поэтому не беспокойтесь, если вы не увидите их сразу.

Если мысль о редактировании вашей темы пугает, подумайте о том, чтобы нанять эксперта или попробовать некоторые приложения, которые помогут создать структурированные данные на ваших страницах:

Получите больше трафика, получите больше клиентов

С помощью этих тактик в вашем наборе маркетинговых инструментов вы теперь сможете генерировать больше трафика на веб-сайт для своего интернет-магазина.Увеличение трафика начинается с выбора тактики и релевантного канала и начала работы, а не с попытки их всех сразу. Помните, что хорошая стратегия цифрового маркетинга заключается в объединении краткосрочных и долгосрочных тактик, чтобы они работали в тандеме. Как только вы почувствуете, что освоили один из них, почему бы не вернуться сюда и не выбрать следующую тактику привлечения трафика?

Больше трафика в ваш интернет-магазин означает больше возможностей превратить случайных покупателей в платных клиентов. После того, как вы увеличили трафик, подумайте о том, чтобы попробовать оптимизацию коэффициента конверсии в качестве следующего шага.

У вас есть вопросы о том, как увеличить посещаемость вашего интернет-магазина? Поделитесь ими в комментариях ниже.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл

Как привлечь больше посетителей на ваш сайт

Существует множество способов привлечь больше посетителей на ваш веб-сайт, от реализации технического SEO до создания ироничных постов в социальных сетях, и при этом более квалифицированных посетителей.

Примечание: это не исчерпывающий список маркетинговых мероприятий, которые увеличат посещаемость веб-сайта.Вместо этого, это несколько простых всеобъемлющих стратегий, которые обязательно окажут мгновенное влияние, а также заметную разницу в долгосрочной перспективе.

  1. Поисковая оптимизация (SEO)
  2. Платная реклама
  3. Социальные сети
  4. Гостевой блог
  5. Принять входящий подход

 

1. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это то, как вы можете повысить видимость своего веб-сайта в поисковых системах, таких как Google, Yahoo! и Бинг.В свою очередь, SEO имеет большое значение, когда речь идет о повышении посещаемости сайта.

Хорошо известно, что тот, кто занимает одну из поисковых страниц Google, в конечном итоге монополизирует термин. В среднем на первую позицию приходится от 26 до 32% всех кликов, то есть примерно каждый четвертый ищущий идет прямо по верхней ссылке.

Тем не менее, ранжирование на любой другой позиции на первой странице означает, что любой избыток выпадет на вашу долю. Но пропустите эту важнейшую страницу поиска, и ваш контент, скорее всего, затеряется в бесконечном море других похожих результатов поиска.

SEO — это широкая, постоянно развивающаяся практика, достаточно сложная, чтобы позволить целым командам заниматься этим искусством. Тем не менее, если у вас нет времени, знаний или ресурсов для практики SEO на этом уровне. Не бойся.

Вот некоторые из самых основных и простых «быстрых исправлений», которые каждый может внести на свой сайт: 

  • Заполните метатеги на всех своих веб-страницах , чтобы сообщить Google, о чем каждый фрагмент контента
  • Провести исследование ключевых слов , чтобы убедиться, что создание всего контента соответствует SEO
  • Обратите внимание на авторитет домена (DA) как на ключевой показатель эффективности, измеряющий силу вашего веб-сайта в его цифровом окружении 
  • Ссылки на другие авторитетные источники для создания сети ссылок и связи с отраслевыми экспертами

Читайте также: ПОЛНЫЙ список SEO-мифов

2.Платная реклама

Платная реклама помогает привлечь посетителей на ваш сайт, создавая платные интерактивные объявления, которые направляют людей прямо к вам.

Если вы используете PPC (плату за клик) с такой поисковой системой, как Google, вы можете использовать Google Adwords для выбора ключевых фраз, релевантных вашему сайту и услугам. Когда кто-то вводит это конкретное ключевое слово в Google, появляется ваше объявление, а когда посетитель нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на ваш веб-сайт.

PPC — это полезный инструмент для начала работы с онлайн-маркетингом.

Требуется время, чтобы страницы вашего сайта появились и поднялись в рейтинге поисковых систем, поэтому с платой за клик вы можете продвигаться вперед и помогать людям находить вас. Это означает, что в идеальном мире вы будете практиковать как платную рекламу, так и поисковую оптимизацию бок о бок, чтобы обеспечить как краткосрочный, так и долгосрочный успех.

Читайте также: КПП: что нужно знать перед началом

3. Социальные сети

Ты либо любишь его, либо ненавидишь, но в любом случае он тебе нужен. Социальные сети помогают привлечь новых посетителей на ваш сайт и создают диалог с потенциальными клиентами через платформы, которые они чаще всего посещают.

Самые популярные платформы социальных сетей постоянно меняются. Например, в прошлом году мы видели, как платформа для обмена изображениями Snapchat уступает место платформе для обмена видео TikTok.

Тем не менее, некоторые основные социальные сети — это Facebook, LinkedIn и Instagram, если вы просто хотите разобраться с основами.

В конечном счете, аккаунты, в которые вы инвестируете, будут зависеть от ваших покупателей.

Например, компании, занимающиеся дизайном интерьеров, могут обратить внимание на Pinterest из-за его вдохновляющего аспекта.Личные бренды, с другой стороны, могут найти друга в Твиттере благодаря его способности эффективно делиться мыслями, идеями и опытом.

Какие бы учетные записи вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно используете их, чтобы делиться новыми сообщениями в блогах и продвигать свой бизнес, поскольку постоянство является ключевым моментом, когда речь идет об успехе в социальных сетях.

Читайте также: Лучшие ответы на вопрос «Зачем мне нужна стратегия в социальных сетях?»

4. Гостевой блог

Ведя гостевой блог, вы можете привлечь трафик на свой веб-сайт через другие подобные интернет-ресурсы.Для этого найдите соответствующие блоги, которые пишут на похожие темы, и свяжитесь с владельцем веб-сайта, чтобы спросить, можете ли вы написать сообщение в блоге от его имени.

Если они примут, вы сможете написать блог и разместить его на чужом веб-сайте. Если их читателям нравится ваша работа, они могут быть достаточно заинтригованы, чтобы в результате посетить ваш веб-сайт.

Общение с другими блоггерами в вашей нише дает много преимуществ — как с точки зрения посетителей, так и с точки зрения поиска. Благодаря размещению на различных веб-сайтах в Интернете пользователи с большей вероятностью наткнутся на ваш сайт.

С точки зрения поиска, предоставление обратной ссылки на ваш веб-сайт в соответствующем анкорном тексте может помочь вам ранжироваться по ключевому слову и стать более связанным с данной фразой. Беспроигрышный вариант для вас.

Читайте также: Как часто я должен вести блог для развития бизнеса?  

5. Принять входящий подход

Если ваш веб-сайт наполнен ценной информацией, посетители с большей вероятностью предпримут какие-либо действия, вернутся на ваш веб-сайт в будущем и порекомендуют вашу компанию и ее содержимое другим.

Это суть теории входящего маркетинга HubSpot.

Входящий маркетинг — это подход, который вы можете использовать для любой деятельности, связанной с веб-сайтом, от разработки полезной навигации по веб-сайту до создания информативного, развлекательного и увлекательного контента.

Из всех стратегий в вашем списке, мы думаем, что это самая преобразующая.

Хотя это кажется очевидным в устах элитного партнера HubSpot, успех нашего клиента является свидетельством этого, как и всех других успешных специалистов по входящему маркетингу.

Чтобы развить или усовершенствовать ваши навыки в области входящего маркетинга, мы создали несколько шаблонов входящего маркетинга. Вы можете использовать этот пакет в качестве отправной точки для улучшения трафика вашего веб-сайта, прежде чем переходить к другим рекомендациям из этого списка.

Загрузите бесплатный пакет ниже.

Как привлечь нужных людей на ваш сайт

Одной из самых больших проблем, с которыми мы сталкиваемся как маркетологи, является привлечение нужного трафика на наш сайт. Среди маркетологов распространено заблуждение, особенно когда они начинают работать с новой системой или методологией, что любой трафик — это хороший трафик.Но это не так.

Трафик может быть индикатором того, что вы начинаете видеть некоторые результаты, но более важно учитывать дополнительные показатели, такие как коэффициенты конверсии посетителя в лида и коэффициенты конверсии лида в клиента. Когда дело доходит до трафика, качество важнее количества.

Если вы можете с уверенностью сказать, что большая часть трафика, который вы направляете на свой веб-сайт, конвертируется в потенциальных клиентов, а затем в клиентов, то это просто фантастика. Но в большинстве случаев изучение ваших данных покажет, что трафик не дает тех результатов, о которых вы думали.

Итак, что же нужно сделать, чтобы посетители веб-сайта действительно конвертировались?

Шаг 1. Определите идеальный путь конверсии 

Прежде чем разрабатывать какие-либо планы или стратегии для вашего веб-сайта, важно сначала понять, как вы хотите, чтобы посетители взаимодействовали с вашим сайтом.

Если вы следуете входящей методологии, целью вашего сайта является предоставление ценности вашим посетителям, что в идеале приводит к тому, что они превращаются в клиентов.

Вот как может выглядеть этот путь:

  1. У кого-то проблема
  2. Они ищут ответы в Интернете
  3. Ваш веб-сайт появляется в результатах поиска 
  4. Они нажимают на ссылку на блог, который вы написали на эту тему, и читают его
  5. Они нажимают на кнопку призыва к действию в нижней части статьи, которая приводит к предложению премиум-контента, и совершают конвертацию в форме 
  6. Они становятся контактами в вашей системе и теперь зачислены в программу воспитания или процесс продаж (в зависимости от их уровня готовности)
  7. Они становятся вашими клиентами

Шаг 2. Создайте образ покупателя

Персонажи ваших покупателей будут служить вам путеводной звездой во всем, что вы делаете.Персонажи покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента.

Чтобы привлечь посетителей на ваш сайт и в конечном итоге стать клиентами, вы должны сначала понять, кто эти люди, каковы их привычки и потребности. Ваши персонажи будут руководить созданием вашего контента и гарантировать, что вы создаете релевантный и точный контент, который действительно повышает ценность потенциальных клиентов по мере их продвижения по воронке.

Когда вы идентифицируете своих персонажей, вам следует задать себе несколько вопросов:

  • Какова их должность или должность?
  • Они твой чемпион?
  • Как они определяют профессиональный успех?
  • Каковы их самые большие проблемы?
  • Какие ключевые сообщения будут резонировать с ними?
  • Каковы их онлайн-поиски и предпочтительные каналы социальных сетей?
  • Как они предпочитают общаться (телефон, электронная почта и т.)?
  • С какими болями и проблемами они сталкиваются в своей повседневной работе?

Шаг 3. Разработайте стратегию ключевых слов, ориентированную на пользователя

После того, как вы четко определили портреты покупателей, вы сможете приступить к мозговому штурму идей контента и ключевых слов, которые будут им соответствовать. Вы уже описали их болевые точки и проблемы, так какие фразы они будут вводить в строку поиска, чтобы найти решения? Они станут частью вашей стратегии ключевых слов.

Когда мы консультируем наших клиентов по выбору ключевых слов, мы предлагаем использовать три основных критерия:

  1. Каков ежемесячный объем поиска? Мы хотели бы видеть не менее 50.
  2. В чем сложность/соревнование? Нам нравится видеть все, что меньше 0,6.
  3. Это длинное ключевое слово? Мы добились большего успеха в поиске с длинным хвостом, чем с коротким хвостом. Длинный хвост относится к фразе, а не просто к одному слову. Например, «Как начать бизнес-блог» будет длинной версией, а «блог» — короткой версией.

После того, как вы составили список ключевых слов, вы можете приступить к разработке своей контент-стратегии. Назначьте ключевые слова сообщениям в блогах, предложениям контента, кампаниям, веб-страницам и т. д. 

Шаг 4. Начните вести блог

Теперь, когда вы знаете, на кого ориентируетесь и какие ключевые слова будете использовать, чтобы вас могли найти, пришло время реализовать вашу стратегию и разработать контент. Ведение блога — отличный способ привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт.

Вот некоторые статистические данные, подтверждающие это:

  • Маркетологи B2B, у которых есть блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов, чем те, у кого их нет.
  • Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще добиваются положительного ROI своих усилий.
  • Блоги заняли пятое место среди самых надежных источников достоверной онлайн-информации.

Ведение блога — это проверенная маркетинговая стратегия, которая способствует достижению результатов в бизнесе. Каждый раз, когда вы пишете новую запись в блоге, вы добавляете дополнительный контент на свой сайт, и поисковые системы индексируют еще одну страницу.

Google использует дату последнего обновления сайта для определения поискового рейтинга.Кроме того, каждый пост в блоге дает вам еще одну возможность быть найденным в поиске. А поскольку ваши ключевые слова соответствуют вашим персонажам, трафик, который вы привлекаете, должен быть именно тем, кого вы хотите. Но, это не произойдет сразу. Последовательность — это ключ к ведению блога

Вам нужно решить, как часто вы можете вести блог, и придерживаться этого графика. Ведение блога не принесет мгновенных результатов, для ранжирования вашего контента требуется время, но когда это произойдет, оно того стоит.

Шаг 5. Будьте активны в социальных сетях

Продвижение вашего контента в социальных сетях — еще один отличный способ привлечь трафик на ваш сайт. Социальные сети — это место, где поощряется обмен информацией. Благодаря продвижению в социальных сетях ваш контент может получить более широкий охват.

Но мы также знаем, что для тех, кто только начинает работать с социальными сетями, это может показаться непосильной и сложной задачей. Если вы в настоящее время не активны в социальных сетях, мы рекомендуем вам сначала задать себе такие вопросы, как: 

  • Где проводят время ваши клиенты?
  • На каких платформах они наиболее активны?
  • Где они чаще всего делятся контентом в своих сетях?
  • Где находится самая большая аудитория вашей отрасли?

Задавая себе эти вопросы, вы можете начать понимать, какие каналы на самом деле активны в вашей отрасли.Вы не хотите тратить массу времени на Твиттер, если ни один из ваших потенциальных клиентов или других лидеров мнений не находится в Твиттере. Вы не увидите никакого участия или ROI от этого.

Как только вы поймете, на чем хотите сосредоточить свое внимание с точки зрения канала, разработайте редакционный календарь для социальных сетей, который поможет вам придерживаться графика. Существует множество инструментов, которые могут помочь вам запланировать публикации в социальных сетях заранее, но вам все равно придется каждый день тратить время на то, чтобы общаться с другими людьми.

Многие люди слишком сильно сосредотачиваются на размещении и продвижении собственного контента, когда впервые проявляют активность в социальных сетях. Хотя самореклама важна, социальные сети — это место, где можно взаимодействовать и делиться чужим контентом. Вы можете поделиться своими собственными сообщениями в блоге с добавленными мыслями и вопросами, чтобы привлечь аудиторию. Вы также можете делиться новостями отрасли со своими подписчиками и комментировать публикации других людей.

Если вы можете общаться с потенциальными клиентами в социальных сетях, вы можете начать разговор прямо здесь и пропустить процесс покупки.

Шаг 6. Платная реклама

Когда вы создаете контент, который, как вы знаете, будет хорошо служить вашим потенциальным клиентам, органический трафик — отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Но органическое ранжирование по этим сверхконкурентным ключевым словам может занять некоторое время.

Платная реклама может помочь усилить входящий контент, помогая вам повысить популярность в результатах поиска и авторитетность домена. Это можно сделать с помощью платного поиска, платных социальных и медийных кампаний.

Ваши платные рекламные усилия должны быть целенаправленными и измеримыми.Убедитесь, что вы используете правильные ключевые слова для своего контента и ваших покупателей.

Как мы уже говорили ранее, вы должны сосредоточиться на привлечении квалифицированного трафика, который будет конвертировать, а не на трафике, который приходит на ваш сайт и сразу уходит, потому что он не подходит.

Заключительные мысли

Теперь, когда вы привлекли посетителей на свой сайт, ваша работа еще не сделана. Привлечение посетителя к просмотру одной статьи, вероятно, не приведет к конверсии. Это не значит, что этого не может быть, но в большинстве случаев потребуется не одна отличная статья, чтобы превратить трафик в клиентов.

После создания контента для привлечения людей на ваш сайт вам следует разработать стратегии воспитания, чтобы предоставлять лидам более релевантный контент в их почтовом ящике после того, как они совершили конверсию. Вы можете дать им возможность подписаться на регулярное получение вашего контента, будь то ежемесячно или еженедельно.

Еще одна важная часть процесса — убедиться, что вы повторно просматриваете существующий контент на своем сайте для получения обновлений. Это хорошо как для Google, так и для ваших покупателей.

Все эти вещи помогут вам построить отношения с этими потенциальными клиентами до тех пор, пока они не будут готовы конвертироваться и стать вашими клиентами на своих собственных условиях.

Этот пост был впервые опубликован 25 ноября 2013 года.

Как создать веб-сайт, который привлечет клиентов

Хотите узнать, как создать веб-сайт для продвижения своего бизнеса? Это ключевой приоритет для многих предприятий. Ниже мы рассмотрим основы, необходимые для создания веб-сайта и получения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Прежде чем приступить к веб-дизайну, определите цели вашего бизнес-сайта.

Ваш бизнес-сайт существует только для развития вашего бизнеса.Хотя создание онлайн-присутствия имеет определенные преимущества с точки зрения брендинга, это не должно быть вашей основной задачей. Вместо этого выберите одну (или обе!) из следующих целей: лидогенерация или продажи. Если ваш бизнес предоставляет услуги, для которых требуется индивидуальное предложение, сосредоточьтесь на привлечении потенциальных клиентов (т. е. упростите для потенциального клиента заполнение вашей контактной формы). Если вы управляете интернет-магазином, сделайте прямые продажи своей главной целью, а лидогенерация — второстепенной.

Теперь, когда вы определились со своей целью, пришло время для следующего шага.

Подготовьте свой бизнес-сайт, подписавшись на хостинг веб-сайта и домен.

Ваш бизнес-сайт — это набор ресурсов, которые работают вместе для развития вашего бизнеса. Чтобы получить клиентов из поисковых систем, вам нужно организовать несколько важных вещей.

Выберите услугу хостинга веб-сайтов и домен.

Чтобы произвести наилучшее впечатление, зарегистрируйте собственный домен. Если возможно, лучше всего выбрать название вашей компании и домен .com.

  • Например, если ваша компания называется «Планировщики вечеринок для счастливых случаев», зарегистрируйте домен, например HappyOccasionsPartyPlanners.ком. Если домен .com недоступен, есть множество других вариантов. Когда вы регистрируете собственный домен, вы также можете получить рабочий адрес электронной почты (например, [email protected]), который вы сможете использовать для взаимодействия с клиентами и заказчиками, а также для подписки на услуги.
  • Существует много доступных услуг хостинга веб-сайтов, но мы предпочитаем Hostway.

Наметьте основные веб-страницы вашего бизнес-сайта.

Теперь пришло время приступить к созданию вашего веб-сайта. Конкретные технические детали будут зависеть от того, есть ли у вас веб-сайт, разработанный специально для вас, или вы используете конструктор веб-сайтов.В любом случае начните с создания следующих шагов.

Совет : После создания этих веб-страниц вам необходимо привлечь клиентов на ваш сайт. Узнайте, как использовать SEO (поисковая оптимизация) и SEM (поисковый маркетинг).

Домашняя страница

Ваша домашняя страница предназначена для того, чтобы знакомить клиентов с вашей компанией и побуждать их к действию. Если вы хотите, чтобы клиенты звонили вам, сделайте так, чтобы ваши номера телефонов было легко найти. Если вы хотите, чтобы они купили что-то в вашем интернет-магазине, рассмотрите возможность размещения самого продаваемого товара на главной странице.

Контактная страница

У большинства создателей веб-сайтов есть шаблон для вашей контактной страницы. Если это так, используйте шаблон, а затем протестируйте его. Представьте, что вы потенциальный клиент, и отправьте сообщение через контактную форму. Если это не сработает, обратитесь за поддержкой в ​​компанию, занимающуюся созданием веб-сайтов.

Страница продуктов или услуг

Создайте хотя бы одну страницу об услугах и продуктах, которые вы продаете. Если вы в основном продаете услуги, сделайте ее страницей генерации лидов, которая просит клиента связаться с вами для получения дополнительной информации.Укажите свой номер телефона и адрес электронной почты. Кроме того, вы можете использовать контактную форму из такого сервиса, как Marketo. Если вы продаете товары в Интернете, например, в интернет-магазине, создайте страницы товаров. Эти страницы должны быть разработаны таким образом, чтобы сделать ваши отдельные продукты привлекательными, от легко читаемого текста до красивых фотографий.

Напишите страницу «О компании»

На лучших бизнес-сайтах есть страница «О компании», представляющая компанию. Например, страница «О компании» содержит краткое описание компании.Для достижения наилучших результатов сосредоточьте внимание на странице «О компании» на своих клиентах, а не на себе. Например, Bulldog Skincare for Men охватывает как историю происхождения компании, так и клиентов. Вы также можете поделиться своим корпоративным магазином с помощью нескольких коротких абзацев и изображений, таких как Moz.

Установить Google Analytics

Следуйте инструкциям Google по установке кода отслеживания на свой веб-сайт. Без этого будет сложно измерить, насколько успешен ваш бизнес-сайт.Посмотрите видео выше, чтобы получить несколько быстрых советов для начала работы.

Установить электронный маркетинг

На этом шаге следуйте указаниям поставщика услуг электронной почты. Вам просто нужен простой способ для клиентов ввести адрес электронной почты. Вы также должны дать клиентам четкую причину предоставить вам свой адрес электронной почты. Для интернет-магазина это просто: предложите купон на скидку. Если вы предлагаете расценки на услуги, вы можете предложить бесплатный ресурс (например, «10 лучших советов по минимизации налогов для малого бизнеса» будет хорошим выбором, если у вас есть бухгалтерская фирма).

Если у вас есть больше времени и энергии для вашего веб-сайта, продолжайте добавлять страницы к вашему присутствию в Интернете. В зависимости от ваших навыков выполнение этих шести шагов может занять день или неделю. Если вы застряли, не волнуйтесь. Обратитесь за помощью к эксперту по веб-разработке.

Продвигайте свой бизнес в социальных сетях.

Следующим вашим шагом будет продвижение веб-сайта вашей компании, чтобы клиенты могли вас найти. Социальные сети — отличный способ начать. На платформах социальных сетей вы можете использовать их бесплатно или за плату для продвижения своего присутствия в Интернете.Имейте в виду, что каждая платформа социальных сетей имеет свою направленность. Instagram — отличное место для обмена фотографиями вашего бизнеса или продуктов. Напротив, YouTube — это место для обмена видео. Если у вас есть новости в прямом эфире, используйте Twitter. Поскольку у Facebook очень большая пользовательская база — 69% взрослого населения США по состоянию на 2021 год — часто лучше сосредоточиться на ней. Как только вы освоитесь с этими советами по продвижению на Facebook, вы сможете начать использовать и другие платформы.

Продвижение вашего бизнеса через Facebook начинается с выполнения этих пяти шагов.

  • Создайте бизнес-страницу в Facebook . Как минимум, добавьте ссылку на ваш бизнес-сайт, адрес и номер телефона. Также неплохо добавить несколько фотографий.
  • Опубликовать краткое ежедневное обновление . Каждый день уделяйте 10-15 минут публикации обновлений на странице вашей компании в Facebook.
  • Попросите бывших клиентов оставить отзыв . Отзывы повышают доверие клиентов к вашему присутствию в Интернете. Поднимите трубку и попросите своих клиентов написать отзыв о вашем бизнесе.
  • Продвигайте свой бизнес-сайт с помощью личного профиля . Когда вы впервые создаете страницу своей компании в Facebook, мало кто узнает о ее существовании. Поэтому владельцу бизнеса будет разумно опубликовать общедоступное обновление статуса в своем личном профиле Facebook со ссылкой на свой магазин.
  • Рекламируйте свой бизнес через группы Facebook . Найдите группы Facebook в вашем районе и посмотрите, позволят ли они вам продвигать свой бизнес. Чтобы избежать блокировки, прочитайте правила групп перед публикацией, потому что некоторые группы ограничивают, как и когда вы можете продвигать свой бизнес-сайт.Чтобы получить дополнительные советы по использованию советов Facebook, прочитайте статью Hootsuite: «Как использовать группы Facebook для развития вашего бизнеса и привлечения клиентов».

Что делать после того, как вы закончите создание веб-сайта

Выполнив действия, описанные в этой статье, вы получите бизнес-сайт и начнете привлекать клиентов из поисковых систем и социальных сетей. Это хорошие новости! Плохие новости? Ваш бизнес-сайт нуждается в регулярных обновлениях и продвижении, чтобы выделиться. Эти усилия необходимы, потому что ваш сайт конкурирует со многими другими компаниями.Например, если вы добавите на свой веб-сайт специальное предложение «Черная пятница», а затем забудете удалить его после окончания распродажи, это создаст плохое впечатление.

Новости: Клиенты Ooma Office теперь имеют право на 10% скидку на услуги Hostway по разработке веб-сайтов или их простой в использовании конструктор веб-сайтов.

Кен Нарита

Маркетинговая карьера Кена Нариты насчитывает два десятилетия, помогая крупным и малым предприятиям расти. Консультировал ли он новые стартапы, руководил клиентами со стороны агентства или в настоящее время руководил маркетингом для малого и среднего бизнеса в Ooma, Кен всегда проявлял чуткий подход к решению задач, пробелов и возможностей.Ранее в TriNet, с 2011 по 2017 год, он рос и руководил командой по маркетингу доходов в период быстрых изменений и роста, когда чистая выручка от услуг постоянно росла в диапазоне 15-20% в год и достигла 650 миллионов долларов в конце его карьеры.