Как узнать врет ли человек: Как понять, что человек врет — 9 секретов профессионалов ФБР

Содержание

Врет как дышит: как распознать лжеца?

Как говорил доктор Хаус из одноименного сериала, «все люди врут». Некоторые – редко и избирательно, другие (их называют патологическими лжецами) – чуть ли не круглосуточно. Так или иначе, по мнению психологов, в основе лжи лежит страх – отвержения, обиды, непонимания. Люди боятся того, что общество, узнав правду, от них отвернется. Страх изоляции можно назвать рудиментарным – возникшим еще в древности, когда отвержение общиной и изгнание из нее были равносильны смерти среди хищников. Именно страх и поиск чужого одобрения заставляют людей приукрашивать реальность и выдавать желаемое за действительное.

Правда – враг иллюзий

Казалось бы, в наше время, когда человек имеет доступ к соцсетям, путешествиям, быстрой смене среды и обстановки, такого рода фобии уже не актуальны. Если от кого-то отвернется одна референтная группа (социальный круг), тут же найдется другая, и можно начать выстраивать там новый образ с чистого листа. Естественно, чем больше уроков извлечено из прошлого негативного опыта, тем меньше шансов наступить на те же грабли. Так что, по логике, правды бояться не стоит, даже если нет уверенности в том, что окружающие воспримут ее на ура.

Но все происходит ровно наоборот: именно с развитием новых технологий и возможностей стремление скрыть правду приобрело для многих характер навязчивой идеи. В век интернета любая ложь вскрывается с молниеносной скоростью; то, что узнали одни, узнают все – окружающие перестали быть разрозненными группами, которые можно с легкостью сменить, и слились в одну общую массу, сидящую в Facebook и других соцсетях. Так что если уж «страшная правда» просочилась наружу, от нее не спрятаться: репутация лжеца вместе с какими-то вскрытыми нелицеприятными подробностями будет преследовать его вечно. Поэтому многие предпочитают врать «до упора».

Не на последнем месте и страх крушения собственных иллюзий: столкновение вымысла (выстраиваемого годами искусственного образа, иногда сильно оторванного от действительности и помогающего извлекать больше «профита» из окружающих) с истиной может быть весьма болезненным для психики. Для людей, подсевших на иглу всеобщего восхищения, лишиться насиженного места в социальной иерархии равносильно смерти. Такие вряд ли выгрузят в Instagram свои фото без ретуши из хрущевки где-нибудь на окраине города или с завода (их непомерно раздутое эго этого не переживет), предпочитая фотосессии с яхт и островов и прочие доказательства своей состоятельности.

Подобный заразительный пример распространяется из высоких сфер шоу-бизнеса в массы, и вот уже врут практически все, поголовно. Любая страница в соцсетях – это головокружительная история мнимого успеха, владелец аккаунта – «звезда», снятая с помощью палки для селфи с нужного ракурса, его/ее дети – самые талантливые и незаурядные, супруг – как минимум, владелец заводов и пароходов. Естественно, реальный и виртуальный образы при этом между собой, как правило, даже не знакомы.

Для того, чтобы слегка опустить особо зарвавшихся с небес на землю и пресечь их манипуляции общественным сознанием, в интернете уже много лет практикуется такая нехитрая процедура, как деанон. На радость общественности время от времени то одну, то другую «звезду» с треском вытаскивают с пьедестала, фотографируют в замызганном халате и бигудях и потом методично «троллят» всем миром, компенсируя годы незаслуженного восхищения. Приврать любят многие, но никто не любит, когда врут им самим. В этом смысле ложь в интернете – не такая уж безобидная штука. Но многие любители подкормить свою самооценку публичными восторгами рассчитывают на то, что их «пронесет» – и, соответственно, продолжают врать.

В реальной жизни вруны преследуют ту же цель: получить от окружающих больше, чем они заслуживают на самом деле, и подкормить тем самым свою самооценку. Причина все та же: наполеоновские амбиции, сильно опережающие скромные возможности.

Хитрые приемы

Так как же распознать лжеца и не позволить ему манипулировать собой – по крайней мере, в реале?

Основные стратегии поведения таких людей – отсутствие ответа, подача правды в виде обмана, признание в чувствах, но утаивание причины эмоций, сбивание с толка, «амнезия», философский ответ, игра в дурачка, давление на чувства и лесть, поясняет ведущий российский профайлер, специалист по прогнозированию поведения и выявлению лжи, президент Научно-исследовательского центра корпоративной безопасности Анна Кулик.

Например, если спросить лжеца о чем-то в лоб, он найдет способ ответить вопросом на вопрос или сменить русло беседы. То, что собеседник изначально хотел выяснить, в итоге останется за кадром. С другой стороны, вываливать все подряд каждому желающему – тоже лишнее: мало ли кто и с какими целями интересуется. Иногда утаивание правды может означать не лживость натуры, а банальную предосторожность.

Изобретательнее действуют те, кто подает правду в виде обмана или шутки. «Например, охранник на выходе спрашивает сотрудника: «Что у вас в сумке?», а тот отвечает: «У меня там пачка офисной бумаги, канцелярия и еще пара секретных документов». Охранник думает, что это шутка, и сотрудник спокойно выходит из здания», – говорит Анна Кулик. Впрочем, такой шутник рискует нарваться на неприятности. Например, если на улице его остановит полиция, а он пошутит про «два обреза в багажнике», смеяться все вместе они отправятся уже в отделение.

Признание в чувствах, но утаивание причины эмоций – довольно распространенный маневр. Его еще называют «ложью во спасение». «Например, иногда в силу каких-то обстоятельств человек просто не может рассказать правду. Допустим, в организации урезают финансирование, знают об этом немногие и до поры не могут поделиться этой информацией с остальными. На вопрос: «Почему ты такой грустный?» человек, располагающий этими сведениями, может ответить про неприятности дома, бессонную ночь, больной зуб и так далее. То есть он признает факт своего расстройства, но скроет его причину», – говорит эксперт.

Кстати, ложь во спасение – тоже вещь неоднозначная. Предположим, муж, щадя чувства жены, врет ей про отсутствие любовницы, хотя на самом деле любовница у него есть – и не одна. Кто прав в данной ситуации? Станет ли легче жене, если она узнает правду и решится после этого на развод? Многие предпочитают в такой ситуации спрятать голову в песок и жить в иллюзиях. С другой стороны, для кого-то жить с лжецом и есть самое страшное. Так что все зависит от контекста: иногда ложь во спасение – благо, а иногда – катастрофа.

«Сбивание с толка» или перевод темы разговора напоминает первый метод. «Например, один коллега одолжил у другого крупную сумму денег и не спешит их возвращать. Кредитор приходит с напоминанием, а должник отвечает: «Слушай, ты же добрейшей души человек! В наше время это такая редкость! Недавно обсуждали с шефом твое повышение, ты его заслужил!» – рассказывает профайлер. Кстати, лесть часто используется для того, чтобы расположить собеседника и переключить его внимание от значимой информации на что-то постороннее. Любимые всеми комплименты, особенно внезапные, в таких случаях затуманивают разум, говорит собеседница «МИР 24».

Еще лжецы любят впадать во внезапную амнезию: «забыл», «не припоминаю». Как и в предыдущем случае, нужно просто четко напомнить им суть дела, приперев, что называется, к стенке. На ответные манипуляции и обвинения в агрессии – не реагировать.

«Философский ответ» – «давайте посмотрим на это с разных сторон», «чисто теоретически» – тоже должен навести на подозрение, что собеседник или лукавит, или утаивает истину. Хотя иногда такие приемы используют люди с аналитическим складом мышления, предпочитающие рассматривать ситуации под разными ракурсами, чтобы просчитать все возможные варианты и последствия.

Опять же, если собеседник притворяется дураком, не понимающим сути вопроса и ситуации в целом, не стоит сразу подозревать в нем лжеца. Может, он действительно дурак. Но если дурак играет слишком уж искусно, прося «повторить», говоря, что «не понял» и так далее, не лишне заподозрить манипуляцию.

Кроме того, лжецы любят играть на чувствах, поясняет Анна Кулик. «Обманщик может воззвать к вашей совести, чувству вины или жалости, используя возникшие эмоции себе на пользу. «Так тяжело работать в этой духоте…» – это давление на жалость; «Как ты мог обо мне такое подумать?!» – на совесть; «Я думал ты обо мне другого мнения» – на чувство вины», – поясняет эксперт.

Ложь – патология

Особая «каста» врунов – патологические лжецы (иногда это состояние обозначают термином «мифомания»).

Этому психотипу, впервые описанному в литературе более века назад, также свойственно стремление произвести впечатление на окружающих, но такие люди настолько вживаются в роль, что часто не отличают правду от вымысла. Точнее, им кажется, что они говорят правду, хотя на самом деле все не так.

Причиной такого состояния может быть как низкая самооценка, так и разного рода заболевания. Согласно первой версии, корень проблемы стоит искать в детских психотравмах – постоянном унижении и критике со стороны взрослых, отсутствии родительской любви, неразделенной первой любви или отвержении противоположным полом, что и побуждает ребенка подменять реальность фантазиями. Впрочем, есть и медицинские версии патологической лживости.

Патологические лжецы могут врать не только от неуверенности в себе, но и от скуки, или чтобы вызвать к себе сочувствие – как при синдроме Мюнхгаузена. Так или иначе, по рассказам родственников больных, врут они без причины даже о мелочах, безо всякой для себя выгоды. Иногда они даже выдают чужие истории за собственные. Если заболевание выражено сильно, лгуны не сомневаются в правдивости своих рассказов. При менее выраженной форме лгун знает, что лжет, но считает свой вымысел безвредным способом поднять самооценку.

Однако уличить патологического лжеца все же можно. Иногда выдуманные им обстоятельства приобретают настолько гротескный и нелепый характер, что ложь становится очевидна всем, кроме него самого. К тому же, в историях лжеца могут появиться противоречия и нестыковки, обращающие на себя внимание – несовпадение дат, имен и так далее. При попытке собеседника перепроверить факты и задать лжецу уточняющий вопрос последний попытается сменить тему разговора.

Кроме того, если обычный врун старается избегать зрительного контакта с собеседником, то в случае с патологическим лжецом все наоборот. Он может пристально и долго смотреть в глаза собеседнику, стараясь выглядеть правдоподобно.

Отличаются патологические лжецы от обычных и жестикуляцией: обычные активно жестикулируют и проявляют прочие признаки нервозности, патологические, напротив, могут выглядеть расслабленно и спокойно.

В любом случае, при контакте с таким персонажем важно делить услышанное на три и не особо ему доверять. А еще можно посоветовать вруну обратиться к психологу, но прислушается ли он к этому совету – другой вопрос.

как узнать, врет ли человек • Фаза Роста

«Все люди врут» – любил приговаривать персонаж известного сериала доктор Хаус. Если бы вашим собеседником был Пиноккио, определить ложь было бы проще простого: достаточно взглянуть на его нос. Жаль, что такое ценное качество неприменимо к людям.

Распознать, что человек врет, бывает сложно, ведь есть манипуляторы высочайшего уровня, которые рассказывают такие сказки – заслушаешься! Непрофессионального же лжеца можно раскусить, если знать, на что обращать внимание.

Мы расскажем, как понять, врет или нет ваш собеседник. Вам не понадобится детектор лжи или устройство для пыток! Только наблюдательность и умение анализировать.

Почему человек врет постоянно

С самого детства нам внушают, что врать нехорошо. Но вряд ли найдется такой человек, который не врал маме про сломанную игрушку и не притворялся больным, чтобы не идти в школу. Да-да, это тоже ложь, хотя и без далеко идущих последствий. Что же заставляет людей говорить неправду?

  • Страхи. У. Шекспир говорил, что «Страх – частый спутник неправды». Человек может бояться наказания, осуждения, потери доверия.
    Боится не понравиться, быть отвергнутым. Страхи и комплексы живут в нас с детства. Кто-то с ними борется, а кто-то просто избегает, прикрываясь ложью;
  • Недовольство. Говорить правду не всегда легко и приятно. Если человек недоволен своей жизнью, он старается ее всячески приукрасить.
    Благодаря лжи домохозяйка превращается в богатую наследницу, а клерк, который не уезжал дальше пригородной дачи – в заядлого путешественника. Заодно и самооценка повышается;
  • Ложь во благо. Нежелание обидеть или задеть другого человека. Собеседник берет ответственность за обман на себя.
    Спектр такой лжи очень широк и касается как тяжелых случаев (сказать смертельно больному, что он поправится), так и повседневной неправды: «Нет, это платье совсем тебя не полнит», «Ну что ты, морщинки совсем незаметны» – мы все окружены плотной паутиной лжи;
  • Удовольствие. Такие люди возвели ложь в искусство. Они получают наслаждение от самого процесса обмана, даже если он не приносит выгоды. Если человек не понял, что его обманули, для лжеца это бальзам на душу.

Как понять, что тебе врут

Агата Кристи писала: «Ложь открывает тому, кто умеет слушать, не меньше, чем правда. А порой даже больше!».

Как утверждает психология, когда человек врет, это проявляется в вербальных и невербальных признаках. Вербальные – это интонация, манера речи, подбор слов. Невербальные – мимика, жесты.

Как узнать, врет ли человек по его поведению:

  • общее впечатление. Распознать ложь помогут особые маркеры. Если человек много и активно жестикулирует, часто касается руками лица, его взгляд мечется, поза напряженная, застывшая – это первые звоночки, что перед вами лжец;
  • руки. Если обратите внимание на руки лжеца, то увидите, что они очень беспокойные. Собеседник то постукивает по столу пальцами, то скрещивает их в замок, то сжимает в кулаки, то прячет за спину.
    Если при рассказе человек подпирает голову или лохматит волосы, это может быть и привычкой, и попыткой что-то скрыть;
  • ноги. Скрещенные «в замок» ноги – признак напряженности и замкнутости. Обманывающий человек часто меняет перехлест ног, покачивается в ходе беседы на носочках, старается идти в одну ногу с вами;
  • внешность. Обращайте внимание на соответствие рассказа и внешности. Если человек рассказывает, что он богатый наследник, а на нем поношенная рубашка трехдневной давности, это как минимум вызовет сомнения. То же самое, если человек прибедняется, а на руке поблескивает Rolex;
  • волнение. Часто проявляется у неопытных лжецов. Учащение дыхание, сухость во рту, нервное сглатывание, частое моргание, неестественная улыбка. Если это не особенности физиологии, а вы не на важном совещании, где решается судьба человека – перед вами обманщик.

Во время общения сопоставляйте движения человека с его словами:

  • если лжеца поставили в тупик, он отделывается неопределенными ответами или вовсе уходит от разговора;
  • много текста, но нет конкретных фактов. Суждения поверхностные и необоснованные;
  • неопытные лжецы текст либо тараторят, либо говорят медленно и вдумчиво, стараясь запомнить свою речь;
  • употребление междометий и слов-паразитов. Да, это беда нашего поколения, но если человек сбился и, стараясь нащупать почву под ногами, выдает только бессмысленное «ээээ» или «короче» – либо у него проблемы с общением, либо он пытается вспомнить, что сейчас соврал;
  • повышение голоса. Это не попытка выразить свои эмоции, а возможность скрыть страх или злость. Если в какой-то момент диалога у человека меняется тон или темп речи – присмотритесь внимательнее;
  • долгие паузы. Взяв тайм-аут, чтобы выпить воды или откашляться, лжец выстраивает дальнейшую манеру поведения, обдумывает, что лучше сказать;
  • лучшая защита – нападение. Если хотите сбить собеседника с толку – нападайте, заставьте почувствовать себя виноватым. Лжецы об этом знают и пользуются таким приемом.
    Они могут пристыдить своего собеседника, уверяя, что его подозрения беспочвенны, и как вообще он мог такое подумать? Вруны стараются доказать свою правоту, дают направо и налево клятвы и честное слово.

Вы выяснили, что вам лгут? У вас есть 3 способа решения проблемы.

  1. Пройти мимо. Если вранье лично вас не задевает, человек просто фантазирует или усердно пытается влиться в коллектив, можно просто пройти мимо, сделав для себя выводы.
  2. Разоблачить обманщика. Особенно важно, если рассказанные небылицы могут кому-то серьезно навредить.
  3. Проучить. Если лжец не унимается, стоит его проучить. Можно рассказать об этом друзьям/коллегам, предоставив факты, объявить бойкот или воспользоваться его же методами.

Если обнаружен только один признак лжи – это еще не повод подозревать человека во всех грехах. Возможно, сказывается волнение или страх. Если же признаков много, задумайтесь, стоит ли продолжать общение/сотрудничество с таким экземпляром.

Как начать новую жизнь?

Вам может быть интересно:

Как распознать ложь в интернете, по телефону и переписке

Обман возможно распознать не только при личном общении, но и в беседе по телефону, или интернет переписке. Уметь отличить правду от лжи помогает понять истинные намерения человека. Ряд явных признаков, могут сказать о неискренности человека. Они выдадут вам обманщика, как только вы внимательно присмотритесь к его жестам, глазам, мимике или проследите линию общения. Лжец будет стараться любыми способами доказать вам свою честность и может выглядеть очень убедительно.
Как распознать ложь по переписке?
Самые распространенные уловки, которые используют обманщики при этом:
— длинные предложения (часто включают распространенные ответы)
— уход от конкретного ответа (обманщик избегает обещаний)
— повторение информации (возможно в разных формах), чтобы убедить в своей искренности
— долгие ответы
— уход от темы общения (переключение вашего внимания)
— долго набирает текст
— имитирует чувство обиды (заставляет чувствовать вас виноватым)
— перекладывает чувство вины на собеседника
— на вопрос отвечает вопросом
— претворяется, что понимает в чем дело
— демонстрирует, занятость и затруднения при беседе

Чаще всего люди обманывают при общении по телефону. Хэнкок, проводя исследование студентов колледжа в течение недели, выяснила, что по телефону лгут наиболее часто 37% случаев. Следом идут личные беседы 27% случаев, переписки в мессенджерах — 21% и по e-mail — 14%. Это логично, ведь в основном общение по телефону не оставляют следов, а сообщения и письма остаются у оппонента.

Как распознать ложь по телефону? Понять обманывают ли вас при этом сложнее, чем при личном общении с человеком. Вы не видите собеседника, его мимику и жесты. Остается быть предельно внимательным к словам человека, его голосу и изменению интонаций, характеру ответов на вопросы.
При телефонном разговоре обманщики часто ведут себя так:
· Переспрашивают, потом изменяют тему.
· Начинают общение с откровенной лести оппоненту.
· Задают встречные вопросы, занимая доминирующую позицию.
· Уклоняются от ответа, избегают определенности.
· Большие паузы при беседе, говорят о сомнениях, соврать или сказать правду.
· Темп разговора очень быстрый или наоборот слишком медленный (выдает волнение собеседника)
· Учащенный кашель, заикание или проглатывание слов.

Выяснить лгут ли вам по телефону можно задавая много прямых вопросов собеседнику. Так у вас появится много информации о предмете разговора и собеседнике. Задавая схожие вопросы, вы проверите правдивость слов. Человек, который постоянно путается в деталях при беседе явно врет.
Пытаясь распознать ложь по переписке или телефону учтите, не всегда вышеперечисленные приемы означают, что вас обманывают. Мы живем в динамичное время и человек может правда быть занят или его отвлекут в момент набора сообщения. К таким вещам нужно подходить с умом и трезво оценивать, какие факторы могут повлиять на ход разговора или переписки.
Без практики и опыта распознать ложь по голосу, переписке или телефону не просто. Заинтересовались? Хотите получить реальную практику, сравнив телефонный разговор с обманом и честным разговором?
Записывайтесь на бесплатный вебинар и ближайший тренинг по этой теме.

Как узнать врет ли человек. Как узнать, что человек врет

Естественно, на первый взгляд тяжело узнать, что человек врет. Но используя некоторые методы, вы сможете научиться определять это. Все мы знаем, что в то время, когда человек врет, он невольно показывает это жестами, мимикой, словами, звучанием голоса, позой, движениями головы, дыханием, то есть, узнать врет человек или нет, можно внимательно присмотревшись к своему собеседнику.

Как узнать, что человек врет, по его поведению

Вышеуказанные признаки говорят об утечке информации. В этот момент человек начинает нервничать внутри и, следовательно, действовать так, как не делал бы в другой ситуации. Естественно, непроизвольное напряжение мышц или выражение лица не может твердить о том, что человек говорит неправду. Так как не существуют универсальных способов узнать, что человек врет. Просто эти жесты, мимики могут передавать информацию и состояние человека на момент передачи информации.

Как узнать, что человек врет, по его глазам

Так как определить, говорит человек правду или нет сразу же сложно, поэтому нужно внимательно следить за человеком. Глаза могут сказать о многом.

Психологи выявили, что во время разговора мы перемещаем глаза и в каждой ситуации по-разному, например, перемещение глаз вправо вверх – в это время мы как бы обращаемся к зрительной памяти, вспоминаем. Ну а если мы двигаем глазами вправо вниз, то это означает, что мы ведем внутренний диалог, иными словами в этот момент мы тщательно подбираем слова, перед тем как сказать их.

Как узнать, что человек врет, по его жестам

Узнать, что человек врет, мы можем внимательно проследив за его жестами, которые иногда могут противоречить его словам. К примеру, ваш собеседник настойчиво объясняет вам что-то, и при этом качает головой в стороны, как бы не соглашаясь с сказанными собой словами. Наверняка в этот момент он соврал вам. Вы должны немного насторожиться, если ваш собеседник начинает рьяно жестикулировать, часто касаться носа или губ во время разговора, теребить пальцами – это все признаки лжи.

>Как узнать, что человек врет, по его словам

Во время разговора ваш собеседник может говорить о всякой чепухе, специально вводить вас в заблуждение, то есть отходить от темы. В этот момент, как правило, люди решают, говорить правду, или все же растянуть время и соврать. Поэтому, если вы заметили что-то неладное, сказу же скажите своему собеседнику, что пора говорить правду. Такое резкое изменение тона повергнет его в шок, и он поймет, что вы его раскусили. Возможно, тогда он признается вам, что он говорил неправду или не договорил что-то.

5 способов узнать, что человек врет

Иногда просто жизненно необходимо узнать, что человек врет. Вы когда-нибудь обращали внимание на то, как люди реагируют на самые обычные проявления вежливости, если в этот момент поглощены чем-то другим? Утром вы. еще погруженный в домашние проблемы, приходите в офис, вам говорят: «Доброе утро!» — и вы, не задумываясь, отвечаете: «Доброе утро!» Если вам скажут: «Привет!», вы тоже ответите: «Привет!» Просто вы не берете на себя труд задуматься над ответом.

Поговорим о том, как узнать, что человек врет. Иногда для получения нужного ответа самым эффективным оказывается прямой вопрос. Единственный, но весьма существенный его недостаток заключается в том, что, задав такой вопрос и не получив нужного результата, вы сможете перейти к другим фазам атаки только спустя какое-то время, и, как правило, довольно продолжительное.

Задайте прямой вопрос. Чтобы вытянуть из собеседника максимум информации, выполняйте 5 следующих рекомендаций, чтобы узнать, что человек врет.

Как узнать, что человек врет. Не предупреждайте собеседника заранее, о чем вы намерены говорить с ним и какие подозрения вас мучают. На неожиданные вопросы отвечать труднее всего, поэтому, если человек поддержал поднятую вами тему, задавайте каждый следующий вопрос после его очередной реплики.

И помните: обман будет выявить труднее: если собеседник уже отвечал или каким-то иным образом отреагировал на ваш вопрос или утверждение. Поэтому, задавая вопрос, перефразируйте его.

Не спрашивайте одно и то же несколько раз; в этом случае собеседник укрепляется в своей позиции и намного эффективнее убеждает вас в том, что выгодно ему. Перефразируя вопрос, вы имеете больше шансов обнаружить обман и узнать, что человек врет. Человек знает, что ему зададут такой вопрос. Не предупреждайте подозреваемого в проступке о теме разговора.

Человек знает, что будет говорить; он готов к беседе, как актер, наизусть выучивший свою роль. Вам известно, что это не его слова, что он просто действует по сценарию, но дайте ему немного времени, и сами не заметите, как начнёте плакать и смеяться вместе с ним.

Заставьте его отказаться от заготовок. Как бы хорошо ни был готов ваш собеседник, если ему придется выйти за рамки сценария, он почувствует себя не в своей тарелке. Если он окажется неподготовленным к беседе с вами — высок риск того, что человек врет.

Человек убежден, что его ложь оправданна. В этом случае все описанные выше подсказки, базирующиеся на чувстве вины, окажутся бесполезными. Если ваш собеседник свято верит в то, что говорит, даже зная, что это неправда, его слова будут звучать вполне убедительно.

Человек убежден, что ничем (или почти ничем) не рискует. В этом случае он вряд ли станет нервничать, а, значит, вы не сможете использовать соответствующие индикаторы лжи и узнаете, что человек врет. Хотя большинство остальных подсказок по-прежнему в вашем распоряжении.

Никогда не выкладывайте сразу все, что вам известно. Задайте наводящие вопросы, чтобы собрать информацию, узнать, что человек врет и насколько реальная ситуация соответствует тому, что вы уже знаете. Расскажу один любопытный случай.

Во время Второй мировой войны Британия взломала немецкий секретный шифр под названием «Энигма» и узнала о планируемом нападении на город Ковентри. Но если бы Черчилль эвакуировал население города, немцы поняли бы, что шифр раскрыт и изменили его.

Черчилль столкнулся с труднейшей задачей: на одной чаше весов была жизнь его сограждан из Ковентри, на другой — огромные выгоды оттого, что британское руководство будет в полной мере осведомлено о военных планах противника.

И Черчилль решил не сообщать жителям города о нападении; во время высадки вражеских войск погибли сотни англичан. К счастью, нам с вами вряд ли когда-нибудь придется оказаться перед столь сложным выбором, но этот пример наглядно показывает, что иногда лучше не раскрывать свои карты, даже если это приведет к значительным кратковременным потерям.

Самыми важными из известных вам фактов следует приберечь. В этом случае подозреваемый может совершить ошибку и раскрыть нужную информацию, то есть сказать правду. Если же он знает о том, что вам известно, то может просто подогнать свою историю под уже имеющиеся у вас сведения и факты.

Как узнать, что человек врет одним вопросом

У человека, который врет, нет времени обдумывать свои слова, и из страха быть разоблаченным он просто повторяет слова того, кто пытается его разоблачить.

Почувствовав опасность, он использует только что услышанные слова собеседника, но уже в негативном значении. Как известно, превращение положительного утверждения в отрицательное — самая быстрая реакция на обвинение. И как же узнать, что человек врет, в такой ситуации?

Например, разгневанный супруг спрашивает: «Ты мне изменяешь?», а жена-лгунья отвечает: «Нет, я тебе не изменяю». А на вопрос «Ты когда-нибудь мне изменяла?» обманутый муж вернее всего услышит: «Нет, я тебе никогда не изменяла».

Иными словами, изменяла превращается в не изменяла, когда-нибудь — в никогда и т. д. Не забывайте: больше всего на свете лжец хочет как можно быстрее найти ответ на неудобный и неприятный для него вопрос. Понимаете теперь, как узнать, что человек врет?

Любая задержка, как кажется вруну, смерти подобна. Для виновных секунда становится вечностью. Если он так старается, будьте бдительны — скорее всего, человек врет.

Давно замечено, что продать что-либо проще всего тем, кто вывешивает на калитке дома таблички «Ничего не покупаю», «Коммивояжерам и торговым агентам вход воспрещен» и т. п. Эти люди знают, что их можно уговорить купить что угодно и стараются сделать так, чтобы продавец даже не пытался сделать это.

Если человек говорит правду, его не волнует, что его неправильно поймут; он всегда готов прояснить и развить свою мысль. Если человек врет, напротив, хочет, чтобы вы сразу, без малейшего промедления, поняли его идею, чтобы можно было как можно быстрее сменить тему и не отвечать на дополнительные вопросы.

И если его аргументы и доказательства недостаточно надежны, он. стараясь компенсировать этот недостаток, будет использовать яркие, впечатляющие, убедительные слова.

Яркий пример о том, как узнать, что человек врет. Питера спрашивают, списывал ли он на экзаменах в юридическом институте, и он отвечает: «Да что-то не припоминаю».

Если бы Питер знал, что списывал, и хотел убедить задавшего вопрос в обратном, то наверняка выразил бы свою мысль более решительно, четко и однозначно: «Нет, я никогда не списывал на экзаменах».

Следует, однако, признать, что человек, который действительно никогда в жизни не мошенничал на экзаменах, тоже вполне мог ответить, как Питер, так что оценивать ответ следует в контексте конкретной беседы и в совокупности с другими подсказками, указывающими на обман.

Зачастую люди, излишне категорично отстаивающие свое мнение или точку зрения, вовсе не уверены в своей правоте. Если бы такой человек действительно верил в то, что говорит, он не испытывал бы такой очевидной потребности в компенсации недостатка своей уверенности. А значит, высока вероятность того, что человек врет.

Когда кто-то с места в карьер заявляет, что твердо стоит на своем и вам ни за что не сдвинуть его с места, это, как правило, означает: он знает, что сдвинуть его можно, и без особого труда.

Ему просто нужно как можно быстрее сообщить вам о своей исключительной «твердости», чтобы вы и не пытались изменить его мнение, поскольку он понимает, что уязвим и в итоге наверняка поддастся.

Любопытно, что действительно твердо уверенный в своем убеждении человек часто использует фразы вроде «Извините, но это самое большее, что мы можем для вас сделать», «Боюсь, тут уже практически нечего обсуждать» и т. п. Цель таких слов — сделать так, чтобы оппонент почувствовал себя более комфортно, а не защитить и оградить от неприятностей самого себя.

Хороший способ узнать, что человек врет

Рассмотрим хороший способ, как узнать, что человек врет. Никогда не недооценивайте влияния человеческого эго. Иногда его надо только раздуть, иногда — открыто атаковать. Как вы, наверное, уже поняли, этой пулей стреляем во втором случае.

Просто удивительно и даже печально, насколько хрупко и уязвимо эго некоторых людей. К счастью, в таких людей эта пуля попадает очень точно, уничтожая их сопротивление за считанные секунды. У меня есть друг, полицейский детектив, так вот он этот прием просто обожает. Приведу пример из его практики, это поможет вам понять, как действует данный способ узнать, что человек врет.

«Мы взяли этого парня за избиение парочки бомжей. Но нам совершенно нечего было ему предъявить, никаких реальных доказательств. В конце концов, через пару часов мы уже думали, что злодея придется отпустить.

У нас ничего на него не было: один бездомный сбежал, а второй был до смерти испуган. И вот тогда я посмотрел на этого болвана и сказал: «Ладно, я все понял. Ты просто боишься, что Нико (наркодилер, на которого он работал) выбьет из тебя кишки. Верно? Ты не можешь пойти в суд по этому делу, потому что он твой хозяин, а ты — его маленький раб».

Мои слова его ужасно задели и разозлили. И, чтобы доказать, что он вовсе не трус, парень тут же гордо сознался в нападении на бомжей».

Хотим мы этого или нет, но часто встречаемся с обманом. Нас пытаются обдурить всегда и во всем. Не стоит далеко ходить: возьмем как пример рекламу. Как красиво и интересно описывают чудотворные эффекты от какого-либо продукта! Дорогие девушки, часто ли вы ощущали на себе эффект от чудо-шампуней или кремов? Наверняка, нет.

В повседневной жизни, в общении с другими людьми мы тоже часто встречаемся с этим неприятным моментом. Иногда, когда вы точно знаете, что человек лжет, то к нему просыпаются ненависть и отвращение, но иногда хочется вывести обманщика на чистую воду. Эту статью мы посвящаем тому, как понять, что человек врет. Психология — это именно та наука, которая поможет нам в этом разобраться.

Психология общения

Наше общение состоит из нескольких элементов, которые можно разделить на две большие категории:

  • вербальное общение;
  • невербальное общение.

Вербальная коммуникация играет малую роль в разговоре, это сами слова, которые мы произносим. Невербальное общение занимает львиную долю коммуникаций. Туда входят:

  • мимика;
  • движения;
  • жесты;
  • походка;
  • поза;
  • громкость речи;
  • тембр и т. д.

Как уже стало понятно, невербальное общение — это общение с помощью языка тела. Именно благодаря ему мы можем ответить на следующий вопрос: «Как понять, что человек врет?».

Что нас выдает?

Если человек говорит правду, то он это делает не задумываясь, его голос звучит ровно и уверенно, он не избегает прямого контакта глазами со своим собеседником. А когда он пытается что-то скрыть или слукавить, то происходит все с точностью до наоборот. Ему трудно смотреть в глаза, голос дрожит, меняется интонация и громкость, пытаясь что-то придумать на ходу, он запинается, путается. Пытаясь вести себя естественно, человек делает множество разных жестов, которые совершенно несвойственны ему. Очень часто выдают лжеца во время диалога мимика и поза.

Мы с легкостью вскрываем ложь своих близких людей, потому что общаемся с ними ежедневно, знаем, как они разговаривают открыто и по душам, но если мы видим человека первый раз в своей жизни, то у нас возникают трудности с распознаванием лжи. Как понять, врет ли человек, если мы его знаем всего несколько минут?

Ложь или стеснение?

Когда мы знакомимся с новым человеком, то часто сталкиваемся с тем, что диалог не совсем гладко клеится. Есть стеснительные и застенчивые люди, для которых новое знакомство — это настоящее испытание на прочность. Многие могут принять замкнутость за ложь.

Всем известно, что поза, в которой человек ведет беседу, многое говорит о том, кто перед нами. Так позы лжеца, человека что-то скрывающего и просто стеснительного человека, который говорит вам чистую правду, очень похожи. Не стоит судить о человеке по первым минутам общения. Чтобы понять и разобраться, нужно время.

Как понять, что человек врет? Если жесты и поза нам не выдадут лжеца в первые минуты, то мимика и глаза могут нам открыть все его тайны.

Мимика

Изменения нашего лица, эмоции могут говорить собеседнику о том, правдивы ли мы с ним. Как понять по мимике, что человек врет? Мимические движения на лице, которые говорят нам о лжи, можно пересчитать по пальцам. Рассмотрим наиболее значимые из них.

Асимметрия. Как бы мы ни старались, но не сможем сыграть какое-либо чувство. Если человек искренен, если он действительно переживает какие-либо эмоции, то он их скрыть не сможет. Другое дело обманщик, он не переживает, а пытается изобразить, поэтому мускулатура лица его начинает выдавать, появляется несинхронность. Улыбка больше будет походить на ухмылку и т.п.

Длительность. О многом говорит длительность какой-либо эмоции на лице человека. Настоящие чувства кратковременны за исключением таких крайностей, как глубокая депрессия, разъяренность и т.д. Если вы видите на лице собеседника одну и ту же эмоцию более десяти секунд, то будьте уверены, что он лжет.

Как понять, что человек врет по несинхронности эмоций, слов и движений? Если человек сначала говорит, а потом проявляет эмоцию, то это свидетельствует о том, что он лжет. Мы на подсознательном уровне делаем это одновременно.

Глупая улыбка. Это явление знакомо многим. Часто на лице человека возникает улыбка, если растет напряжение во время диалога. Например, сообщая грустную, плохую весть человек может улыбаться, это не говорит о том, что его слова не правдивы, это говорит о том, что человек очень сильно переживает. Так и обманщики. Как известно, если человек лжет, то напряжение растет, чтобы его снять, он надевает эту маску. Еще возможен такой вариант: человек улыбается, когда хочет выразить уважение к собеседнику, такая улыбка отличается от искренней.

Контакт глазами. Когда нам скрывать нечего, мы не избегаем прямого контакта глаз, а вот обманщик не может говорить так со своим собеседником. Немного подробнее рассмотрим этот вопрос далее.

Как понять, что человек врет по глазам?

Как известно, глаза — это зеркало души. Как бы мы ни старались скрыть что-либо, они всегда расскажут правду. Итак, как понять, что человек врет, если смотреть только ему в глаза?

Как уже говорилось выше, человек, который ничего не скрывает, не будет прятать свои глаза. Большая часть диалога проходит при прямом контакте глаз собеседников. Если, разговаривая с вами, человек отводит взгляд в потолок, в пол, вбок или смотрит как бы вам через плечо, то это говорит о том, что он врет. Если хотите это проверить, то просто задайте вопрос, который касается того, что он скрывает. Лжец отведет глаза в сторону, чтобы скорее придумать ответ, звучащий более правдоподобно.

Как по жестам понять что человек врет

Язык тела говорит нам о многом. Очень показательным примером является ведение переговоров.

Если собеседник потирает лоб, то он принимает решение. Если стучит пальцами по столу, то нервничает. Если протирает очки, то это говорит о том, что лучше немного подождать. Если протягивает к вам открытые ладони или откидывается на спинку стула, то это говорит о том, что он полностью вас поддерживает в принятом решении.

Таких говорящих жестов очень много, все они что-то значат, мы совершаем эти движения непроизвольно на подсознательном уровне.

Есть несколько распространенных жестов лжи: потирание носа, подбородка, перебирание одежды, воротника, потирание коленей, если человек сидит. Обращайте внимание на то, как ведет себя ваш собеседник. Если жесты, которые он демонстрирует, ему несвойственны, то это говорит о том, что он вас обманывает.

Голос

Обратите внимания на паузы, которые делает ваш собеседник. Очень частые и длительные говорят о том, что человек не знает верного ответа на поставленный вопрос. Во время пауз он выигрывает время с целью придумать такой ответ, чтобы он вас в полной мере удовлетворил. Взвешивает все за и против. Когда человек говорит правду, ту информацию, которая ему действительно известна, то никаких пауз и колебаний в голосе не будет.

Мы всегда и везде сталкиваемся с ложью, очень важно научиться ее распознавать и выводить обманщиков на чистую воду.

Врут все люди без исключения, различаются только регулярность и масштабы лжи. Один человек скажет маме, что задержался в магазине, небрежно смолчав про мелкую аварию по дороге домой, а другой расскажет длинную и увлекательную историю, придуманную от начала до конца. И все же в некоторых ситуациях узнать правду бывает практически жизненно необходимо. Как понять, что люди врут, и вывести их на чистую воду?

Важные признаки

Если вы действительно хотите докопаться до правды, приготовьтесь внимательно смотреть и слушать. Важно оценить, что и как говорит ваш собеседник. Но значение имеют не только слова, уделите внимание жестам, мимике и позам. Только и присутствие нескольких признаков вранья позволят избежать ошибки. Как понять, врет ли человек? Это не всегда просто, если перед вами настоящий специалист по лжи, он может достаточно качественно скрывать все признаки и вести себя вполне естественно, говоря неправду. И все же, какая-то мелочь обязательно выдаст его. А вот неопытных лгунов распознать вполне легко.

О чем расскажет лицо?

Даже если человек держится уверенно, при лживом рассказе он все равно будет взволнован. Обратите внимание, лгуны редко смотрят в глаза. Впрочем, движениями глазных яблок можно управлять. Как понять врет ли человек или нет, если он смотрит в глаза? Из-за выброса в кровь адреналина зрачки будут расширенными. Впрочем, и этот признак скорее косвенный, так как наблюдать его можно при приятных эмоциях или из-за особенностей освещения в помещении. Еще одно свидетельство лжи — часто моргание, даже продуманный обман — это серьезный стресс, на который организм обязательно отреагирует. Некоторые лжецы машинально но, разумеется это действие так же нельзя рассматривать как стопроцентный симптом неправды.

Язык жестов

Говорящий правду человек должен быть спокоен и расслаблен, если наблюдается необоснованное усиление потоотделение, покраснение иди бледность кожных покровов — есть повод усомниться в честности собеседника. При волнении многие машинально теребят в руках какой-то предмет или слишком часто поправляют одежду. Как понять, что люди врут? Нет ничего проще — посмотрите, не дергается ли у человека нога, или, может быть, он отбивает пальцами рук какой-то ритм? Некоторые специалисты утверждают, что вранье провоцирует вполне физический зуд в области шеи и нижней части лица. А это значит, что лгун во время своего рассказа будет почесывать данную область, теребить подбородок или оправлять воротник рубашки. Еще один типичный признак неправды — желание прикрыть рот рукой, говорящему как бы стыдно за свои слова.

Методы определения неправды

Все мы видели шпионские фильмы, в которых так любят демонстрировать детектор лжи. Такие приборы существуют и в реальности. Во время своей работы они оценивают невербальные реакции организма во время ответов или повествования. И все же их результаты нельзя считать стопроцентными. Эксперты на вопрос: «Как понять, что люди врут?», отвечают, что имеет смысл попробовать специализированные фармакологические препараты или гипноз. На практике опытные психологи при помощи этих средств могут не только выявить неправду, но и докопаться до истины. Аналогичный метод можно попробовать и в быту. Создайте для собеседника максимально комфортные условия — предложите ему вкусную еду, расслабляющий чай или алкоголь. Постарайтесь так же завоевать симпатию, и ваши шансы узнать правду повысятся в разы. А вот гипноз и «таблетки истины» непрофессионалу применять не рекомендуется. Впрочем, медикаменты, подавляющие волю, вы вряд ли найдете в обычной аптеке.

Обилие незначительных мелочей и деталей в рассказе может свидетельствовать о желании говорящего отвлечь от основной проблемы. Лжецы любят и вовсе переводить тему. Этот прием можно использовать против них. Предложите поговорить о чем-то еще самостоятельно. У собеседника не должно быть явного облегчения и радости при таком повороте разговора. человека, говорящего неправду, можно, уточняя детали. Желательно это делать спустя время. Вернитесь на несколько предложений назад и невзначай спросите: «Так как, ты говоришь, ты туда попал?» или «А почему дело пошло именно так — я не понял». Ответ скорей всего будет получен, но на его обдумывание также понадобится некоторое время, и скрыть такое замешательство не получится. Вы уже знаете, как понять врет ли человек по его но можно дополнительно использовать и простое упражнение. Запомните в деталях весь рассказ или даже запишите его на диктофон. Позже вернитесь к этому разговору и попросите рассказать еще раз. Явные различия в воспроизведении одной и той же истории — однозначный признак неправды. Можно пойти и другим путем, после завершения рассказа попросите пересказать все еще раз, но задом наперед — от результата и окончания истории, к самому ее началу. Но учтите, это сработает только при вашей абсолютной памяти. Кроме того даже при выявлении различий в рассказе, лгун постарается вас убедить, что в первый раз вы слушали его невнимательно или неверно поняли. При подозрении на ложь, попробуйте также задавать однозначные вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет». У лжецов обычно все плохо с конкретикой, ответы будут медленными, вымученными, а волнение возрастет.

Как понять, врет ли человек, по переписке?

Все описанные выше признаки и советы больше всего подходят для личного общения. А как вычислить лгуна во время переписки? Можно попробовать использовать некоторые советы из предыдущего абзаца, но помните о том, что даже мгновенный чат в режиме реального времени дает несколько секунд подумать. При виртуальном общении нам придется оценивать только слова и фразы. Во-первых насторожить должны лишние заверения в правдивости сказанного. Если ваш собеседник несколько раз употребил «правду говорю», «я когда-нибудь врал?» или «не хочешь — не верь!» до того, как вы упрекнули его во лжи, значит, повод сомневаться есть. Насторожитесь, если письмо слишком эмоционально — с обилием восклицательных знаков и текстовых выделений.

Согласно статистике каждый человек успевает соврать не менее 4 раз за день, поскольку правда часто противоречит общепринятым нормам приличия, этике и даже морали. Как распознать ложь, если ни один современный детектор не способен дать стопроцентной гарантии того, что сказанное человеком не является обманом? Определим внешние признаки неправды, которые выдадут собеседника.

Какой бывает неправда

Часто обман бывает безобидным, когда человек говорит неправду из вежливости или из желания понравиться («Прекрасно выглядишь!», «Весьма рад знакомству!»). Иногда людям приходится недоговаривать всей правды или молчать в ответ на неудобные вопросы из нежелания нагнетать ситуацию, и это также считается неискренностью.

Однако психологи утверждают, что даже безобидное, казалось бы, вранье способно серьезно навредить отношениям, особенно, если речь идет о недосказанности между членами семьи: мужем и женой, родителями и детьми. Добиться взаимного доверия и сохранить прочные семейные узы в таких обстоятельствах сложно, поэтому важно знать, как распознать ложь мужчины, женщины или ребенка.

Наблюдения специалистов в области психологии показали определенные результаты, которые касаются обманов в семье:

  1. несмотря на свою внешнюю открытость к собеседнику, экстраверты более склонны ко лжи, чем интроверты;
  2. дети быстро учатся врать в авторитарных семьях, при этом делают это часто и виртуозно;
  3. родители, которые ведут себя мягко в отношении ребенка, замечают ложь сразу, поскольку он обманывает редко и врет неуверенно;
  4. женский пол склонен к обманам, если дело касается бытовых вещей – утаивают цену купленных товаров, не рассказывают о разбитой чашке или пригоревшем блюде и т. п;
  5. мужчинам свойственна недосказанность в вопросах взаимоотношений, они скрывают свое недовольство партнером, заводят любовниц и уверенно лгут по поводу своей верности.

Как научиться распознавать ложь?

Чтобы предотвратить развитие сложных семейных отношений, построенных на обмане, неверности и недосказанности, важно научиться понимать искренность. Часто умение выводить обманщика на чистую воду является природным талантом человека, который интуитивно знает, как распознать ложь по мимике, жестам или интонации собеседника. В этом ему помогает жизненный опыт общения с лжецами, либо природная наблюдательность.

Это не значит, что любой желающий не сможет определить обман без соответствующего опыта или таланта. В настоящее время психологией установлены некоторые вербальные и невербальные признаки искажения информации, которые характерны для большинства людей. Благодаря четко отработанной методике, основанной на понимании подобных сигналов, каждый человек сможет выработать умение распознавать неискренность. Узнаем, что способно выдать лжеца.

«Два дня назад я перевел вам деньги! Как не дошли? Не может такого быть!» — говорит вам заказчик. Но денег вы не получали. Вы почти уверены в том, что вам лгут, и вопроса, как определить что человек врет , не возникает. Но вдруг, действительно, перевел?

«Знаете, там такое произошло! Потолок обвис, кот забрался на комод, ветер открыл все окна, случился пожар, я осталась без связи, телефон провалился…» — шепеляво рассказывает приятельница. И вы почему-то ее слушаете.

«Мама, нам ничего не задавали в тот день по математике…» — отводит глаза в сторону сын. Чувствуете подвох? А вдруг правду говорит? Как это можно понять? Ответ — в системно-векторной психологии Юрия Бурлана, которая раскрывает секреты вралей.

Как узнать, что человек врет

Человек лжет по разным причинам. Желает добиться от вас чего-то, манипулирует. Хочет что-то скрыть, изворачивается. Или просто боится сказать правду. Так, человек с кожным вектором способен врать ради выгоды, для того чтобы выиграть, стать первым.

Свойства кожного вектора раскрывает системно-векторная психология, согласно которой кожники — предприимчивые, быстрые, ловкие, хитрые. Они способны манипулировать людьми ради своего выигрыша, во благо своей выгоды. Предотвратить материальные потери или пополнить свое благосостояние, выиграть конкурс или обогнать в чем-то вас — характерные случаи вранья кожников.

Самый большой стресс для обладателя кожного вектора — имущественные потери, проигрыши. Основной удар в стрессе приходится на главный его орган — непосредственно на кожу. Если кожник врет, то он может покрываться пятнами, чесаться, грызть ногти. В состоянии стресса кожник начинает мельтешить — ходить по комнате из стороны в сторону, суетливо жестикулировать. Все эти факторы — свидетельства его напряжения.

Какой человек врать любит

Есть личности, которым важно говорить и быть услышанными. Для того, чтобы завладеть вашим вниманием, они готовы говорить все что угодно — лишь бы запеленговать ваши уши.

Человек с оральным вектором — обладатель вербального интеллекта. Он думает говорением, это его главный инструмент, и предназначение в обществе — так характеризует его системно-векторная психология Юрия Бурлана.


В его внешности выделяется рот: он живет отдельно. Говорит, двигается, жуёт, причмокивает и, конечно, врёт. Оральник умеет мгновенно располагать к себе людей и входить в ваше личное пространство.

Любит ли этот человек врать и почему он это делает? Он любит, когда его слушают! Поэтому все что угодно сделает для этого: правдоподобно расскажет любые небылицы, вплетет в свою речь пару нецензурных словечек, приправит анекдотами, частушками — все для ваших ушей!

Оральник осознанно не способен отделить правду от лжи, поэтому врет он неосознанно. Можно легко попасть на удочку его лжи и не понять, как ловко вас провели. Просто будьте бдительны, когда имеете дело с оральником.

Что еще может заставлять человека врать

Зрительный вектор задает большую эмоциональную амплитуду. Люди со зрительным вектором, согласно системно-векторной психологии Юрия Бурлана, чувственны, бывают демонстративны, обладают образным мышлением. Роль зрительников в обществе — создавать эмоциональные связи. Они умеют проявлять эмпатию и сочувствие. И ждут того же в ответ.

Состояние обладателя зрительного вектора может колебаться «от страха до любви». Это во многом зависит от развитости векторальных свойств и их реализации в социуме. Также влияют стрессовые факторы.

Когда речь идет об особо насыщенных эмоциями моментах, обладатель зрительного вектора может преувеличивать, приукрашивать, фантазировать. Конечно, он это делает чаще всего не со зла. Им движет испуг или восторг.

Он будет эмоционально привлекать к себе внимание, чтобы избавиться от страха, именно поэтому в его речи может прозвучать ложь. Мимика на его лице — активная, «говорящая». И широко распахнутые глаза — главный его сенсор.

Зачастую именно их выдают эмоции и движения глаз. Когда они говорят неправду, могут опустить глаза, отвести в сторону или прикрыть.

Как распознать, что человек врет

Когда мы распознаем особенности другого человека, становятся понятными мотивы его лжи. Как мы уже поняли, они могут быть разными. Важно присматриваться к поведению человека и прислушиваться к его речи — он сам расскажет вам, почему лжет.

Знания системно-векторной психологии Юрия Бурлана помогают определить свойства человека максимально точно, так, что становится ясным все об этом человеке. Кроме умения распознать лжеца возникает совершенно четкая картина собственного поведения при столкновении с враньем. Откроем секрет: есть люди, которые не могут лгать. Тысячи людей , прошедшие тренинг, оставили свои отзывы:

«…шагу ступнуть не давала, от презрения к людям (теперь как будто на интуитивном уровне я обхожу обман и способных на него) вместо того, чтобы тратить свое время, мысль на какой-то отрицательный анализ кого-то…»
Екатерина И., танцовщица, Москва

«…Огромная благодарность Юрию Бурлану, что он донес СВП до нас, до нашего окружения, что он создал такое большое общество, которое системно мыслит, а по другому уже никак и что это не предел и что мы объединяемся, меньше страданий, больше наполненности, знаем куда двигаться.

После прохождения СВП ушли обиды, стало меньше страхов, более уверенно себя чувствую, меня уже сложно обмануть, исчезли всяческие суеверия, трезво смотрю на жизнь — это малость того что произошло благодаря СВП. Системно векторная психология — это уже мое мышление, то есть оно не сбоку, не книга по которой необходимо руководствоваться, а это надстройка в голове, я уже по другому мыслить не могу…»
Алсу А., специалист, отдела управления персоналом, Набережные Челны

Об этом подробнее — на бесплатном онлайн-тренинге по системно-векторной психологии Юрия Бурлана. Регистрируйтесь по ссылке .

Статья написана с использованием материалов онлайн-тренингов по системно-векторной психологии Юрия Бурлана

новости, психология, мужчины, любовь и семья

Для мужчин важно понимать, когда девушка говорит правду.

Психологи выявили несколько признаков, позволяющих распознать это. 

Эмоции

Даже хорошие лгуньи не могут обмануть природу. В момент лжи человек пытается создать определенное физическое отстранение.

Если девушка дистанцируется (отсаживается, неожиданно отпускает руку, уходит), то, вероятно, она врет. Подсознательно человек пытается создать «барьер», чтобы затруднить распознавание лжи. 

Эмоции помогут определить правду, но способ будет эффективным лишь с хорошо знакомыми девушками, поскольку необычность выражения лица в противном случае определить не удастся. Достаточно расспросить лгунью о подробностях и наблюдать за реакцией. Если на лице появится палитра эмоций, руки начнут показывать жесты или, напротив, будет наблюдаться необычная отрешенность, то следует насторожиться. 

Повтор вопроса

Повтор вопроса является излюбленным приемом многих студентов. Он необходим для того, чтобы вспомнить или придумать верный ответ. Лгуньи пользуются аналогичной техникой. 

Рассогласование между действиями, жестами и словами. Ненамеренное разоблачение однозначно говорит о лжи. 

Слишком много или мало деталей в истории должно насторожить. Если девушка насыщает рассказы мелкими подробностями, а потом вдруг начинает излагать суть, то она, скорее всего, врет. 

Проявление злости

Злость – верный признак лжи. Если вопрос о ситуации или человеке приводит девушку в ярость, то стоит насторожиться. В нормальной ситуации злости возникнуть не должно. Здесь важно не переусердствовать и не задавать повторно одни и те же вопросы. 

Нередко девушки пытаются заставить замолчать вторую половинку, чтобы мыслей о лжи даже не возникало. 

Ложь забывается достаточно быстро, потому мелкие детали в неправдивом рассказе постоянно меняются. Обдумыванием мелочей лгуньи занимаются редко, потому, спрашивая о деталях, можно легко добраться до сути. Следует попросить рассказать историю в обратной последовательности. Даже тщательно продуманный план в этом случае рушится. 

Встречное обвинение является одним из основных приемов лгунов. Вместо признания они начинают выдвигать свои обвинения. Другой тактикой могут стать слезы. Вряд ли мужчина продолжит давить, видя, что девушка плачет. Этим умело пользуются многие лгуньи.

Как распознать, что женщина врет:

  1. Демонстрация эмоций.

  2. Повтор вопроса.

  3. Проявление злости.

Фото: Pixabay

Автор: Сергей Туманов

Как определить, что человек врет: 12 главных признаков лжи

Есть несколько способов узнать о том, лжет человек или говорит правду. Наблюдение за собеседником поможет составить точную картину происходящего. Будьте внимательны, ведь ложь скрыть очень сложно, она всегда «пробивается» через определенные сигналы тела.

1. Вы задали вопрос, и ваш собеседник отступает на шаг назад. Такое поведение указывает на то, что он испытывает дискомфорт, находясь рядом с вами, а также на то, что он опасается отвечать. В большинстве случаев такой жест говорит о том, что вы услышите отнюдь не правду. В некоторых случаях собеседник может отступить назад из-за страха, но вряд ли вы представляете собой монстра из ужастика.

2. Скрещивание рук на груди — самый распространенный жест среди людей, пытающихся оградиться от чужого внимания. Еще один признак дискомфорта сообщает о том, что вы можете столкнуться с ложью.

3. Даже легкий разворот в сторону от вас говорит многое: вас опасаются, от вас пытаются закрыться и вам будут лгать. Человек, говорящий правду, открыт; даже если он возбужден, то размахивает руками и не поворачивается боком, предпочитая смотреть в глаза.

4. Признаком лжи могут стать «руки в брюки». Проще говоря, вспотевшие ладони проще спрятать в карманах одежды. Так будет проще солгать. Ложь выдают и руки, убранные за спину. Честные люди стараются держать ладони открытыми и на виду, словно подсознательно говорят: «Я не лгу».

5. Неуверенность собеседника читается в жесте «я не знаю». Человек при этом разводит руки в стороны, пожимает плечами и заискивающе улыбается. Жест вполне оправдан там, где человек действительно не владеет информацией, о которой вы спрашиваете. Однако если он отвечает утвердительно, а тело при этом совершает жест незнания, можно смело говорить о том, что он лжет.

6. Присмотритесь к жестам собеседника. Часто обман сопровождается неконтролируемым желанием зарыть рот и остановить себя. Собеседник касается губ, закрывает и даже плотно сжимает губы, что говорит о том, что не все здесь чисто.

7. Явным признаком обмана служат оговорки. Они указывают на волнение и не всегда прямо говорят о лжи. Однако когда оговорок слишком много, волнение становится побочным эффектом лжи.

8. Паузы в разговоре могут быть признаками манипуляции, но часто они указывают на обман. Паузы в ответах на вопросы, даже самые простые, говорят о том, что человек старается подобрать слова, придумать что-то и выдать за действительное. Тем, кто говорит правду, такие паузы ни к чему.

9. Вы задаете вопрос и оппонент возвращает вам ваши же слова в ответе. Такие фразы указывают на обман и чаще всего служат попыткой выиграть несколько минут, чтобы придумать легенду или найти себе оправдание.

10. Взгляд может рассказать о многом и выдать лжеца с головой. Глаза бегают, указывая на активную работу мозга, но это не является признаком обмана. Собеседник может нервничать, например, при ответе на экзаменационные вопросы. Если же вы спросили что-то простое, а ваш собеседник неожиданно занервничал и начал «скрипеть мозгами», то он может обманывать вас.

11. Немигающий взгляд лжеца при ответе на вопрос говорит сам за себя. Обычно зрительный контакт недолог, но если вас сверлят взглядом, то скорее всего пытаются понять, верите ли вы в сказанное оппонентом.

12. Губ, сжатые в плотную линию, когда уголки опущены вниз, могут говорить об озадаченности. Однако если мимика не соответствует содержанию ответа, вам врут.

Научиться лгать так, чтобы никто ничего не заподозрил, можно, однако вряд ли каждый человек с утра до ночи практикует выдержку и умение скрывать любые эмоции и признаки лжи. Будьте внимательны не только к жестам, но и к тембру голоса. Нередко у лгунов он становится выше.

На нашем канале в Яндекс.Дзен всегда самые интересные статьи по этой теме. Обязательно подпишитесь!

05.01.2019 04:25

Как определить в современном мире что человек врет

Зачастую во время беседы с другим человеком Вы не можете понять, говорит он правду или лжет. А Вам совсем не хочется быть обманутым своим собеседником. Так можно ли определить, говорит ли человек правду или откровенно врет Вам? Есть ли какие-то методы?

Безусловно, методы, как отличить ложь от правды, существуют. Причем не нужно быть профессиональным психологом, чтобы достаточно быстро увидеть лжеца и практически безошибочно определить лживость его посылов и аргументов.

Нужно просто внимательно понаблюдать за поведением человека, проанализировать то, что он говорит, зафиксировать явный диссонанс между его словами и жестами. При этом нужно больше доверять своим глазам, а не ушам.

Выявить ложь легко и просто, наблюдая за мимикой, слушая голос и произносимые слова, а также обращая особое внимание на жесты и позы, которыми пользуется лгущий Вам человек. Вот несколько примеров.

Один человек пытается предстать перед Вами чрезвычайно честным, противником всякой лжи. Поэтому постоянно повторяет: «честное слово», «поверь мне», «клянусь тебе», «это стопроцентная правда». Он сам себе не верит и пытается себя убедить.

Другой, чтобы не лгать, будет всячески пытаться увильнуть от обсуждаемой темы, от задаваемых прямых вопросов. С этой целью он будет убеждать Вас, что не в курсе того, о чем идет речь. Или просто у него нет желания говорить об этом.

Иногда лжец переходит на откровенную грубость, может начать хамить, грубить, чтобы не говорить о том, о чем придется лгать. В таких случаях дело может дойти до криков, скандала и даже рукоприкладства.

Помните, что честный человек наоборот будет пытаться все подробно Вам рассказать, отстоять свою позицию, детально разъяснить обстоятельства дела. В некоторых случаях он может просто сознательно заблуждаться, но никак не лгать.

Часто обманывать приходится во имя собственного спасения или выгораживания близкого человека. Это так называемая «ложь во благо». Такое наверняка случалось с каждым из нас дома в семье и на работе с коллегами.

Профессиональные психологи рекомендуют для распознания лжи внимательно наблюдать за движение глаз Вашего собеседника, его мимикой, жестами и телодвижениями. Притом что у каждого человека всё это сугубо индивидуально.

Одни пытаются закрыть свое тело, другие начинают чесать нос, третьи – оглядываются. Как известно, очень много о человеке могут сказать его глаза. Лжец попытается не смотреть Вам прямо в глаза, будет отводить свои в сторону, бегать глазами.

Если задать ему какой-то конкретизирующий вопрос, он от неожиданности начнет теряться, запинаться, заикаться, краснеть, т.к. ложная легенда, как правило, не продумывается до конца и додумывать ее приходится на ходу.

Лгущий человек эмоционально чувствует себя некомфортно, его поведение неестественно, он может быть слишком активен или слишком пассивен. Если Вы хорошо знаете собеседника, то без труда определите, что он лжет.

Как по глазам распознать ложь?

1) Психологи давно заметили, что лгущий человек, как правило, отводит глаза от собеседника влево, а потом опускает их вниз. Так он пытается подобрать нужные слова или выдумать образы, чтобы солгать.

Если Вы заметили за своим собеседником такое поведение, есть основания полагать, что он с Вами неискренен. Но это еще не установленный факт, что он Вам откровенно лжет. Нужно продолжить наблюдение за его поведением.

2) Если в ходе разговора человек поднимает глаза вверх, значит, он пытается вычленить и описать образы из визуальной или зрительной памяти. Если же он поворачивает голову в правый или левый бок, значит, работает с аудиальной или слуховой памятью.

Если Ваш собеседник опускает голову вниз, значит, он хочет сконцентрироваться и тщательно контролирует всё сказанное. Следите за ним внимательно, именно в этот момент он может начать выдумывать и озвучивать ложь.

3) Важно зафиксировать первую реакцию собеседника на заданный ему вопрос. Если при этом он начинает закатывать глаза вверх и вправо или опускает их вниз и влево, значит, панически пытается придумать сколько-нибудь приемлемую ложную легенду.

Следует помнить, что профессионального лжеца, т.е. человека, который лжет постоянно, поднаторел в этом деле, да еще и имеет хорошие актерские способности, очень сложно уличить во лжи по глазам.

4) Если Вы уже неоднократно сталкивались с тем, что конкретный собеседник Вам лжет, то попытайтесь запомнить, как он ведет себя при этом. Это поможет Вам в дальнейшем уличить его во лжи.

Следует запомнить всю стратегию его поведения: как «бегает» глазами, какие фразы произносит, в какую сторону смотрит, как в целом ведет себя. Эта информация в дальнейшем поможет Вам не стать жертвой лжеца.

Как в беседе распознать ложь?

Однако обманутая сторона страдает от недостоверной информации, получает психологические травмы: родители обманывают детей, а дети родителей, супруги лгут друг другу, а друзья безжалостно дезинформируют лучших друзей.

Выдуманная на ходу история так же легко забывается. Если Вы спросите у лжеца второй раз на эту же тему, то он придумает совершенно или частично другую версию. И Вы поймете, что Вас нагло обманули.

Иногда постоянная ложь превращается в настоящую патологию. В психологии существует понятие патологический лжец. Эта болезнь разрушает сознание больного, он уже сам перестает понимать, где правда, а где ложь.

Давайте разберемся, что такое ложь, и когда она может стать проблемой не только для окружающих, но и для самого лгущего, и превратиться в трудно излечимую патологию? Ложь – это неправдивая информация, которая высказана одним человеком другому.

В современной психологии выделяется три типа людей, которые склонны ко лжи.

1) Человек, который хочет в обществе всегда выглядеть умнее всех остальных. Он любит принимать активное участие в самых разных дискуссиях, доказывая собеседникам, что имеют хорошее классическое образование и большой жизненный опыт.

Чтобы выявить его ложь, достаточно задать пару простых уточняющих вопросов по обсуждаемой теме. Лгущий человек немедленно попытается отвечать на конкретизирующие вопросы общими фразами, и станет понятно, что он обманывает.

2) Человек, который лжет из корыстных побуждений, склонен делать массу различных, иногда просто неуместных комплиментов. Таким способом он хочет усыпить бдительность своего собеседника и добиться от него своих корыстных выгод.

Так работают мошенники всех мастей, обманывающих доверчивых и внушаемых граждан. Это обманщики в стиле Сергея Мавроди. Помочь здесь может только собственный жизненный опыт и интеллект.

3) Есть люди, которые имеют способность обманывать от рождения. Они лгут «для души», воспринимая ложь, как искусство. Как правило, они обладают хорошими актерскими данными и способны обвести вокруг пальца кого угодно.

Зачастую от них нет никакой защиты. Такой лжец разыграет перед Вами целый спектакль, оберет до нитки, и Вам это понравится. Играя, на минуту он сам верит в то, что говорит. Это лгуны в стиле Остапа Бендера.

4) Патологические лгуны обманывают и людей, и себя. Они придумывают собственную жизнь (летчик-испытатель, доверенное лицо Президента, сын Генпрокурора) и сами верят в свой вымысел. В реале у таких лгунов, как правило, невысокий социальный статус.

Если Вы потребуете от патологического лжеца доказательства его слов, он немедленно сообщит красивую историю о том, как его забыли или перепутали в роддоме, намерено лишили статуса или просто сожгли документы по указке Кремля.

Как распознать ложь?

Психологами разработан целый ряд методов, которыми следует воспользоваться, чтобы понять, говорит Вам человек правду или попросту лжет. Эти методы не дают стопроцентной гарантии, но серьёзную помощь, несомненно, оказывают.

Первый метод: выявить ложь по ответу

Если человек после прозвучавшего вопроса полностью или частично его повторяет или несколько минут молчит, значит, он раздумывает, как бы правильнее ответить, чтобы не навредить себе или иным людям.

Такое поведение свидетельствует о том, что он неискренен с Вами и чаще всего в итоге отвечает лживо. Правдивый человек, не раздумывая выкладывает всю имеющуюся у него информацию по Вашему вопросу.

Если в ответ на вопрос Ваш собеседник рассказывает анекдот или иным образом уводят разговор, значит, он не хочет делиться с Вами, ему есть что скрывать. По правилам этикета Вы должны оценить его остроумие и посмеяться.

Если же Вы продолжите настаивать на получении ответа, то можете прослыть занудой. Это такой известный тактический прием не солгать, но и не сказать правды, часто используемый лгунами в обществе.

Третий метод: выявить ложь по поведению

Вместо ответа Вы получаете нервную реакцию от своего собеседника. Он начинает покашливать, почесываться, может резко изменить темп своей речи и пр. Это говорит о том, что он психологически готовится Вам солгать.

Вы должны быть осторожнее с таким человеком, т.к. реально можете стать жертвой обмана. Хотя профессиональному лжецу такое поведение не свойственно, ведь он уже давно привык лгать и имеет от этого свою выгоду.

Иногда собеседник в ходе разговора начинает автоматически делать специфические жесты: (чесать затылок, прикасаться к своему лицу и т.п.). Это говорит о том, что он пытается подсознательно отгородиться от Вас.

Иногда он пятится от собеседника, переминается с ноги на ногу, пытается отстраниться. Это значит, что на уровне подсознания он понимает, что сейчас придется сказать неправду. И это ему неприятно.

Внимательно изучите поведение своих родных и близких в то время, когда они по Вашим предположениям лгут. Это поможет Вам не портить попусту с ними отношения, а просто знать, когда они сказали неправду, и своевременно защититься от нее.

Источник: https://careofsoul.ru/deystvenne-metod-kak-opredelity-lozhy/

Как при общении понять, что человек врет

Ложь – распространенный в современном мире коммуникативный феномен. Научные исследования и опросы говорят о том, что люди лгут ежедневно. Однако обманывая каждый день, люди не знают сами как понять, что человек врет.

Только «профессиональный» лжец и манипулятор умеет регулировать свое поведение так, чтобы окружающие не раскрыли его обман. Определять ложь, наблюдая за человеком, умеют психологи и физиогномисты. Но научиться распознавать обман может каждый человек.

Определений лжи множество. В логике ложь – противоположность истины, заведомо не соответствующее правде утверждение. В быту ложью называют осознаваемый человеком обман.

В психологии ложь – это намеренная попытка сформировать у другого человека убеждение, которое сам говорящий считает неверным. Сознательное произнесение неправды – это своеобразная тактика общения, выбранная в конкретной ситуации.

Видов лжи множество:

  • мистификация,
  • фальсификация,
  • симуляция,
  • плагиат,
  • лесть,
  • сказки,
  • клевета,
  • блеф,
  • самооговор, самообман,
  • преувеличение или преуменьшение,
  • лжесвидетельство, клятвопреступление,
  • ложь хорошего тона,
  • ложь во благо,
  • неприкрытая,
  • детская,
  • патологическая,
  • невольная.

Почему люди обманывают

Почему люди врут по несколько раз на день? Каждодневная ложь не грубый обман, а сокрытие незначительной информации, это ложь «по мелочам». Каждый хочет казаться лучше и не хочет портить отношения с окружающими.

Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь индивида.

Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.

У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:

  1. Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.
  2. Убеждение в необходимости лжи. Индивид может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.

К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но бессовестная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.

Каждого ребенка с детства учат говорить только правду и все рассказывать родителям. Но малыш все равно со временем учится лгать, глядя на взрослых. Дети легко обнаруживают несоответствие в словах и поступках взрослых и скоро понимают, что неправду можно использовать, как способ добиться желаемого.

Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.

Произнесение и переживание лжи – это стрессовая ситуация. Негативные эмоции во время лжи волнуют в прямом и переносном смысле этого слова, в организме начинают происходить физиологические изменения, выражающие волнение. Мозг посылает к мышцам нервные импульсы, которые обуславливают заметные для окружающих невербальные и вербальные проявления обмана.

Признаки лжи

Как узнать врет ли человек? Какие существуют признаки лжи, помогающие ее рассекретить?

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Определяя обман, за человеком внимательно наблюдают, замечают признаки лжи и сопоставляют его ситуативное поведение с нормальным, принятым в конкретной ситуации и среде поведением. Не зная человека, легко ошибиться и спутать его привычное действие с признаком лжи.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

  • физиологические,
  • мимические,
  • жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

  1. Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
  2. Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
  3. Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
  4. Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
  5. Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
  6. Появление мурашек на теле.
  7. Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
  8. Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
  9. Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
  10. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
  11. Растирание и почесывание различных участков тела.
  12. Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
  13. Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
  14. Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
  15. Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
  16. Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

  1. Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации.
  2. Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет». Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего.
  3. Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.
  4. Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.
  5. Неоднократная лесть и попытки войти в доверие. Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника.
  6. Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию. Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека?
  7. Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.
  8. Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

Как общаться с обманщиком

По статистике подавляющее большинство женщин считают, что правда лучше обмана, в то же время каждый второй мужчина уверен, что сладкая ложь просто необходима в сложных жизненных ситуациях. Но с возрастом мужчины меньше лгут, стараются быть откровенными.

К сожалению, некоторые люди врут настолько искусно, что рассекретить их сложно, опираясь лишь на признаки лжи. На помощь придет интуиция. Имея достаточный жизненный опыт, можно догадаться, что человек лжет и обезопасить себя от последствий обмана.

Ложь классифицируют в зависимости от степени сложности, уровня «мастерства» обманщика:

Манипуляция без намерения повлиять на убеждения. Такую ложь называют детской. Обманщик произносит явную неправду, не понимая, что рассекретить его совсем несложно. Почему люди врут по-детски? Потому что боятся наказания или желают получить награду, скрывая отрицательные или выдумывая положительные поступки соответственно.

Манипулятор убеждает собеседника в правдивости информации, понимая, что это повлияет на все последующие мысли и поступки. Грубо говоря, лжецы второго уровня умеют «пускать пыль в глаза», вводить в заблуждение.

Врун знает, как обманывать так, чтобы его не уличили во лжи. Это умелая манипуляция и искусный обман. Мошенники применяют уловки, техники и стратегии обмана. Такая «продвинутая» ложь нередкое явление в политике, журналистике, торговле и сфере развлечений.

Заметив сразу несколько признаков лжи в поведении собеседника, стоит задуматься, почему человек открыто врет и как себя с ним дальше вести. Но не стоит спешить предъявлять обвинение, не проверив свои догадки.

Заподозрив нечестность собеседника, нужно:

  1. Постараться сохранить спокойствие. Естественная реакция на неправду – обида и возмущение. Но если сгоряча их высказать, обманщик найдет способ оправдать себя.
  2. Предположить, почему человек сейчас врет. Точно сказать, почему конкретный человек врет, сможет только он сам.
  3. Проверить свои предположения, при необходимости найти доказательства и факты.
  4. Побеседовать с обманщиком, предоставив ему возможность объяснить ситуацию, подтвердить или опровергнуть правдивую информацию.
  5. Установить факт обмана. Разобравшись в ситуации, нужно принять решение простить обманщика либо же прекратить общение в связи с утратой доверия к нему.
  6. Не каждый найдет в себе смелость разоблачить лжеца, иногда это делать опасно. Но если дело касается внутрисемейных конфликтов или разногласий на работе, выяснить, почему люди врут и расставить все точки над «і» просто необходимо.

Однажды совравшему человеку вернуть доверие сложно, а если обман входит в привычку, окружающие перестают уважать и любить. Лжецы и обманщики нередко становятся изгоями, останавливаются в своем развитии, деградируют.

Ложь способна разрушить любые отношения, личную жизнь и карьеру. Почему люди врут, зная это, остается загадкой. Гораздо эффективнее общаться искренне, открыто, честно высказывать имеющуюся информацию, свои мысли и чувства окружающим.

Источник: https://HeadLife.ru/kak-ponyat-chto-chelovek-vret/

Как распознать ложь: 10 ошибок лжеца и способы определения обмана

Здравствуйте, друзья! С вами Людмила Редькина и сегодня хочу поделиться с вами приемами, которые помогут “прочитать” человека сразу, как только вы его увидели. Правда хорошее умение? И, оказывается, этому нетрудно научиться.

Наверное, многим известен сериал “Обмани меня”, где главный герой распознавал ложь по улыбке, положению тела, открытости глаз. Я когда в первый раз его посмотрела, была впечатлена и мне самой захотелось так же всех разоблачать.

Итак, сегодня говорим о том, как распознать ложь, что для этого нужно знать и делать.

Что такое ложь, и каких видов она бывает

Ложь или вранье – это осознанное неправдивое предоставление информации. К большому моему удивлению, недоговаривание правды тоже является ложью. Например, если мама спрашивает школьника, какую оценку он получил, и он говорит только высокий балл, а меньший утаивает, то это уже считается ложью.

Ну в этом случае все понятно, но оказывается, есть еще некоторые виды лжи, которые многие используют в повседневной жизни, даже не подозревая о том, что в этот момент обманывают. Итак, рассмотрим основные виды вранья:

  1. Мошенничество. Человек рассказывает только выгодную ему информацию, таким приемом пользуются продавцы, когда утаивают прорехи товара. В бизнесе это обычное явление.
  2. Сплетня. Ой, ой, сколько много судеб разрушено сплетнями, сама не раз попадалась! “А ты знаешь…” – обычно с такой фразы начинается триллер о том, как Вася побил Петю из-за Оли, а она выбрала Колю, ну и так далее. В этом случае информация приукрашивается, и добавляются свои оценки, домыслы и восприятие.
  3. Увертки. “Я не застелил кровать, потому что искал рубашку, тщательно чистил зубы и помогал тебе!” Иногда говорит ребенок, на самом деле увидел игрушку, заигрался и совсем забыл о своем задании. И как результат приходится оправдываться. Это тоже вранье.
  4. Сопереживание. Иногда, сопереживая другому, нам приходится лгать. Этих ситуаций на самом деле не мало. И здесь спорный вопрос, стоит ли скрывать горькую правду о том, что парень бросил, тетя смертельно больна, или лучше человеку привыкать к тяжелой ситуации…
  5. Вежливость. Из вежливости мы часто тоже вынуждены врать: хотим произвести впечатление, запомниться “на высоте”, остаться идеальным на людях. “О, как ты прекрасно выглядишь! Я так соскучилась, подруженька!” Далеко не всегда эта фраза правдива.
  6. В мелочах. Я не брал красную конфету (ну про розовую я же не говорил!). Ты меня не приглашала на вечеринку, – говорит подруга, хотя компания, в которой она стояла, была приглашена вся, в том числе и она, кто же знал, что звезде нужно личное приглашение?!
  7. Хвастовство. “Да стоит мне пальцем поманить, как за мной все мужики хвостом увяжутся!”, “Я сегодня вооот такого фазана подстрелил!”, “А я свою до 200 км/ч разгонял, держится, как танк!” Мужчины чаще склонны к хвастовству, Фрейд связывал это с сексуальной энергией альфа-самцов, а я скажу, что у мужчин просто есть потребность постоянно самоутверждаться среди друзей.
  8. Подлизничество. “Давайте я вам помогу то и то, и еще то”, хотя я-то знаю, что ни о каком альтруизме и речи не идет! “Дорогая, прости это была последняя рюмка на этой неделе!”, и ты, дорогая, веришь, а не стоило бы.
  9. Самообман. Если человек лжет другим, это можно объяснить низкой самооценкой, эгоизмом, гордостью, завистью, страхом и т. д. Но часто бывают случаи самообмана, когда оправдание себя доходит до такой степени, что человек начинает сам верить в свои фантазии. Постепенно уходя в мир иллюзии, избегая правды, он сам себе ставит ловушку.

10 ошибок лжеца

Первопроходцем в определении лжецов стал Пол Экман, который сказал, что тело человека является письмом для чтения искренности. Психология дает нам возможность уже сходу определять, обманывает нас собеседник или нет, по 10 ошибкам, которые допускает лжец. Принимайте секреты разоблачения!

Ошибка 1: чувства не обманешь

Левая сторона тела отображает чувства и переживания, так как правши приучились на протяжении жизни контролировать ведущую сторону. При вранье человек направлен на сокрытие информации и попытку не выдать ложь, а о контроле левой стороны забывает.

Если вы внимательно проследите за человеком, то рука слева будет болтаться или поправлять прическу, жестикулировать, подниматься и т. д. По такой жестикуляции человека легко распознать, врет он или нет.

Ошибка 2: неконтролируемые руки

Определить ложь собеседника можно по рукам. Если вы подозреваете, что вас “надувают”, посмотрите, как “ведут себя” руки: прикрывают рот, трут нос, прикасаются к лицу или шее. Так вот, принимайте следующий секрет: если такие движения повторяются часто, вы угадали – вас пытаются обмануть.

Но не пытайтесь играть во вселенского разоблачителя, без опыта вы можете перепутать почесывание комариного укуса с враньем!

Ошибка 3: нарушения нормальной речи

С помощью этого секрета многие жены разоблачали мужскую ложь, подозревая в неверности. Итак, постарайтесь внимательно проследить за речью вруна. Часто такие люди допускают много недосказанности, темп рассказа постоянно изменяется.

Все дело в том, что сначала человек начинает медленно выпутываться из ситуации, потом, в страхе, что вы узнаете о его обмане, ускоряет темп рассказа, затем немного приостанавливается, чтобы не сдать себя.

По голосу вы также уловите нотки неправды: будет слышна дрожь или повтор ваших слов. “Ты где был всю ночь, я тебя ждала!” – “Всю ночь я был на работе, у нас годовой отчет.” НО! Будьте осторожны с выводами, может, муж всю ночь сюрприз на день рождения готовил, а не в баньке отдыхал!

Ошибка 4: ах, эти глазоньки

Глаза – зеркало души, и это уже давно известный факт. Детей известных людей с детства приучают не смотреть в глаза незнакомцам. И не зря! Ведь по глазам можно прочитать человека, глядя в глаза, можно им манипулировать.

Вывести человека на чистую воду тоже отлично получится через глаза. По глазам вы без труда определите, врет ли человек. Он будет избегать прямого взгляда, отводить глаза, при вашем пристальном внимании на его “зеркало души” не обученный человек засмущается.

Ложь в глазах

Ошибка 5: узнаем по эмоциям

Есть известное всем психологам определение эмоций – это реакция на происходящее событие. Так вот, зная его, проследите, как человек реагирует на ваши вопросы. Если эмоции не совпадают со словами или запаздывают, то вы точно общаетесь с вруном.

Это видно по мимике. Например, подруга встречает вторую и говорит: “Я так рада тебя видеть!”, но при этом улыбка запаздывает на доли секунд, вы можете делать вывод о ее неискренности.

Ошибка 6: лучше коротко

Любой обманщик свою речь будет укорачивать, чтобы его не застали врасплох с ненужными вопросами. Так подсознательно он хочет закончить сложившуюся ситуацию в свою пользу. После рассказа он будет наблюдать, поверите ли вы сказанному или начнете проверять его версию.

Ошибка 7: патологические подробности

А вот когда вы все-таки заподозрили неладное, врун начинает посвящать вас во всю подноготную этой ситуации. Здесь уже вы услышите максимум информации, даже той, о которой не спрашивали. Проговаривая мельчайшие детали и подробности, человек сам начинает верить в свои небылицы, заставляя поверить и вас.

Ошибка 8: построение защиты

Распознать лжеца можно также по его защите: “Ты не веришь мне?”, “Думаешь, я тебе вру?”, “Я что, тебя когда-то обманывал?” и другие фразы. Как только он заметит, что история вас напрягает, вы задаете уточняющие вопросы, сразу “включается” такая защита, по типу “ТЫ меня уважаешь?”.

Иногда защита выстраивается на юморных фразах, шутках. Но вы не можете судить о человеке, если совсем его не знаете, может, он по жизни такой юморист?

Ошибка 9: повышенное внимание

Обманщик, как правило, внимательно следит за тем, “проглотили” вы его текст или нет. Если вы покажете свои эмоции, он сочтет это как недоверие к словам или ваш проигрыш (вы поверили). Если вы покажете, что сомневаетесь, он “подключит” все свои умения, чтобы убедить вас в своей правоте.

Даже эксперимент можно провести: в середине рассказа нахмурить брови, врун сразу поменяет тактику убеждения. Начнутся мельчайшие подробности или защита.

Ошибка 10: рассказ задом наперед

Это очень показательная ошибка. Если обманщика попросить рассказать историю с конца, он запутается в сюжете, датах, времени и действиях. Я этот метод проверяла на своих детях, он работает! Главное, внимательно следить за мимикой и хронологией событий и времени, иначе матерый лжец и здесь вас обхитрит!

Как определить ложь: способы

Для вас, как и для меня, конечно, важно вовремя остановить манипулятора нашим доверием! Итак, набирается опыта, как определить ложь.

По жестикуляции человека

Жесты и поза человека могут вам сказать о многом. Начнем с “закрытой позы” – человек скрещивает руки и ноги, он закрывается. Это связано либо с дискомфортными ощущениями, либо со стремлением закрыться от вас.

Если собеседник постоянно ерзает, явно его что-то напрягает! И чаще всего это именно возможное разоблачение, особенно если при этом ладони закрыты.

Каждый человек разговаривает в определенном темпе. Так вот еще одна тайна психологии: если его речь и жестикуляция не совпадают по темпу, то перед вами вылитый врун!

Еще несколько знаков лжи:

  • человек часто касается носа;
  • руки постоянно в области горла, рта;
  • потирание рук;
  • перебирание пальцами разных предметов;
  • собеседник пытается закурить, когда вы начинаете докапываться, либо кусает губы;
  • положение в пространстве тоже меняется – человек как бы пытается увеличить дистанцию, поэтому он делает шаг назад, но это работает, когда вас воспринимают как реальную угрозу разоблачения;
  • ладони считают вторыми показателями правды после глаз, поэтому если их тщательно прячут в карманы, за спину и т. д., то это явный показатель лжи.

Распознаем ложь по жестикуляции человека

По мимике

Ложь не свойственна человеку, ему приходится врать в обстоятельствах, угрожающих ему. Поэтому недостоверная информация сопровождается напряжением. Когда собеседник вас обманывает, следите за его мимикой.

Основные признаки лжи по мимике:

  • цвет лица изменяется: либо темнеет, либо бледнеет;
  • наблюдается легкое подергивание век;
  • проследите за морганием – оно ускоряется.

Такие явления часто сопровождаются потиранием разных частей тела. Это реакция мозга – он хочет заблокировать неправду. А вот моргание выдает внутреннее желание закрыть на все глаза.

По глазам

Психологи уже не утверждают, что лжецы прячут глаза в разговоре. Нашлись искусные в своем деле манипуляторы и обманщики. Но все-таки по глазам можно заподозрить неправду.

Начнем с того, что вранье, особенно для новичка, – это стресс. А как наш организм реагирует на стрессы? В разговоре вы можете увидеть расширенные зрачки и неестественный блеск в глазах.

Статистика, вещь упрямая, говорит, что женщины при обмане смотрят часто вверх, а мужчины, наоборот, – вниз.

Еще обращайте внимание на частое моргание, отведение глаз, которое сменяется внимательным наблюдением за вами. Так собеседник следит, внимательно ли вы его слушаете и доверяете ли.

Желаете научиться “читать” людей по глазам – смотрите видео ниже:

По переписке

По мимике лица, глазам и жестам значительно легче определить обманщика, чем по переписке. То, что уж есть на бумаге или носителе информации, сложно как-то изменить. Поэтому люди меньше врут по переписке своим знакомым. Но как узнать, лгут ли вам по переписке в интернете? Определяем, когда человек врет, хватайте лайфхаки:

  • долгий набор текста (если вам это видно) говорит о том, что человек подбирает слова, а это первый показатель неискренности;
  • при животрепещущем вопросе вы вообще не получаете ответа или получаете ответ на другую тему в тексте – признак сокрытия информации, то есть ложь;
  • вы задаете вопрос, а вас винят в том, что вы играете на чувствах, совести и во всех смертных грехах – человек врет или лицемерит;
  • в щекотливых темах вы задаете прямой вопрос, а оппонент “включает дурочка”, делает вид, что он забыл или обесценивает ваши чувства;
  • постоянные отговорки или жалобы – неискренность собеседника;
  • постоянно получаете фразы типа “возможно”, “я постараюсь”, “все может быть” – манипуляция или обман.

Учтите, что ложь может быть по разным причинам, да и люди бывают болтливыми или молчаливыми, поэтому лучше поговорить “на чистоту”, чтобы не теряться в догадках и не надумывать проблемы с человеком.

Но вот отличить правду от лжи в отношениях сложно, особенно если парень или девушка вас заинтересовала. Для этого подключайте все методы: смотрите на жесты, в глаза, задавайте прямые вопросы и наблюдайте за реакцией. Но переусердствовать тоже не нужно – есть опасность потерять реальные отношения.

Полезные книги

Как я уже говорила, по лицу и другим частям тела отлично можно определить, врут ли вам. Для этого рекомендую такие книги:

  1. Пол Экман “Узнай лжеца по выражению лица”, “Психология лжи. Обмани меня, если сможешь”.
  2. Аллан Пиз “Язык телодвижений”.
  3. Евгений Спирица “Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца”.
  4. Александр Тарасов “Узнать лжеца! Как распознать обман. 12 практических советов”.
  5. Джо Наварро “Громче слов. Как понять невербальные сигналы”.
  6. Чарльз Форд “ Психология обмана. Как, почему и зачем лгут даже честные люди”.
  7. Памела Мейер “ Как распознать ложь. Эффективные методы выявления обмана”.

Тренинг

И вот теперь пришло время вас немного огорчить! Это то, с чем столкнулась и я. Начитавшись всего и много по психологии обмана, я, естественно, начала это отрабатывать на окружающих.

Но проблема то в том, что немногие хотели меня обмануть! Поэтому постепенно приемы и знания жестов и мимики лжецов забывались.

Вы тоже заметите, что недостаточно просто прочитать полезную книгу, нужна практика.

Поэтому я пришла к выводу, что такие полезные знания нужно сразу же отрабатывать в группе, то есть на тренинге. Это отличная платформа для закрепления практических навыков. Есть замечательный курс “Эффективное общение”, который как раз и поможет вам закрепить эти навыки.

Пройдя курс вы получите бесценные навыки, как влиять на свое окружение, становиться счастливым, управлять своими эмоциями и справляться с проблемами.

Вы научитесь “читать” людей и их эмоции, понимать, хотят ли они выстраивать с вами искренние отношения. Ведущий курса Олег Калиничев – эксперт по невербальному поведению. Аккредитованный тренер Paul Ekman International.

Управляющий директор Paul Ekman International в России (PEI Russia).

Заключение

Пытаясь стать разоблачителем, не играйте на чувствах людей, это может вам дорого обойтись. НО и не позволяйте собой манипулировать, ведь никто не вправе влиять на ваше счастье!

  1. При распознавании микровыражений на лице или жестов учтите, что человек выражает только эмоции, возникшие здесь и сейчас, на самом деле он может относиться к вам по-другому, но вы своей фразой ему что-то напомнили.
  2. Распознавая ложь по болтливости или молчанию при ответе, учитывайте, что люди бывают экстравертами и интровертами, и, может быть, совсем не хотят вас обмануть, а просто туго соображают или болтливы.

Это все, что хотелось сказать вам в этой статье. Если информация оказалась вам полезной, поделитесь статьей в соцсетях, выражайте свое мнение в х. А я прощаюсь до следующей статьи!

Источник: https://levelself.ru/navyki/kak-raspoznat-lozh.html

Секреты психологии: как узнать, что человек врет

Как дорого иногда мы готовы заплатить, чтобы узнать, откровенен ли с нами собеседник. Обладая определенными знаниями, можно определить, правду ли говорит вам человек. Расскажем о некоторых признаках того, что говорящий пытается вас обмануть.

Как определить, что человек врет?

Люди врут по разным причинам: одни — чтобы избежать наказания, другие — чтобы не огорчать своего собеседника печальной правдой, третьи хотят приукрасить действительность и поднять самооценку. Еще кто-то лжет, чтобы вызвать к себе сочувствие и извлечь выгоду.

Таким образом, ложь — это средство манипуляции. Некоторые люди лгут просто потому, что не лгать они не могут, и это — патологические лгуны. Психологи утверждают, что за 10 минут разговора едва ли не каждый современный человек скажет неправду как минимум трижды.

И лгут люди тоже по-разному. Ложь одних видна сразу. Другие же наловчились врать так, что их сочинительство легко принимаешь за правду. Как говорится, комар носа не подточит. Они смотрят прямо в глаза собеседнику и врут столь убедительно, что, похоже, и сами начинают верить в то, что насочиняли. «Врет и не краснеет», или «Соврет — недорого возьмет», — говорят о таких.

Лгуны воспринимаются как нечто неприятное и нечистоплотное. Ведь, обманывая, они ставят собеседника, который им верит, в глупое положение: «Ему лапшу на уши вешают, а он и уши развесил».

Каждый человек заинтересован в том, чтобы научиться распознавать лжецов. Ведь, поверив им, легко не только оказаться в унизительном положении, но и навредить своей карьере, испортить личные отношения или принять решение, которое негативно скажется на судьбе.

Как это было раньше…

Что такое ложь, каковы ее морально-психологические аспекты — эти вопросы интересовали еще античных философов, в частности Аристотеля и Платона, которые уже в то время разрабатывали рекомендации по распознаванию лжи и меры, препятствующие ее распространению. Они заметили, что душевные переживания человека отражаются на его телесном состоянии. Это наблюдение стало использоваться, когда нужно было выяснить, врет человек или нет.

Например, в Древней Индии во время допросов подозреваемый перед каждым ответом на вопрос должен был бить в гонг. Считалось, что человек, который собирается солгать, замешкается с ответом, что приведет к сбою в ударах. И это будет свидетельствовать о том, что ответу доверять не стоит.

В некоторых южноафриканских племенах придумали свой метод определения лжецов. Все подозреваемые садились в круг, а вождь племени обходил их и обнюхивал каждого по очереди. Чей запах пота был сильнее, тот и обвинялся в обмане. Ведь, как известно, на воре шапка горит: раз нервничаешь и потеешь, значит, тебе есть что скрывать.

Древние китайцы подметили, что от волнения у человека пересыхает в горле. Это происходит потому, что перестает выделяться слюна. В качестве детектора лжи предлагалась сухая рисовая мука, которую подозреваемые должны были хорошо прожевать. Тот, кто не мог этого сделать из-за отсутствия слюны, осуждался за сокрытие правды.

Лжет человек или нет, определяли и по частоте его пульса. Такой метод практиковался на Ближнем Востоке, в частности при попытке определить супружескую неверность и установить имя любовника.

Один человек держал руку на пульсе подозреваемой, а другой перечислял имена вероятных любовников.

Предполагалось, что при «правильном» имени из-за сильного эмоционального напряжения пульс женщины существенно участится, что ее и выдаст.

В Древней Спарте в обмане обвиняли мальчиков, которые готовились стать воинами, если они бледнели, отвечая на вопрос, страшно ли им. Вопрос задавался в то время, когда они стояли на краю скалы. Побледнел — значит соврал и не достоин быть воином.

Лжецами назывались и те, у кого при ответе на один из вопросов начинали дрожать руки.

С развитием техники методы выявления врунов стали более цивилизованными. Появились различные детекторы лжи, регистрирующие сердечно-сосудистую активность, параметры дыхания и прочие физиологические параметры.

Эти данные затем обрабатывались, и делался вывод — лжет человек или нет. Впервые на практике такой прибор применил известный криминалист Чезаре Ломброзо в 1881 г.

Прибор назывался гидросфигмограф — он фиксировал изменение кровяного давления подозреваемого во время его ответов на вопросы.

С этой же целью создавались и создаются всевозможные сыворотки правды и эликсиры истины, в состав которых входят развязывающие языки психоактивные вещества.

У тебя на лице написано, что ты врешь

Чтобы узнать, врет человек или говорит правду, сейчас также используют детекторы лжи, однако на их применение нужно получить согласие подозреваемого. Разумеется, в повседневной жизни никто из нас не может воспользоваться таким прибором.

Зато нам пригодится вывод о том, что душевные переживания отражаются на поведении человека: меняются его мимика, жесты, голос, взгляд. А значит, проявив наблюдательность, мы сможем самостоятельно распознать ложь.

В помощь нам — множество популярных книг, написанных психологами, которые рассказывают, как нужно толковать тот или иной жест, чтобы не дать обвести себя вокруг пальца.

Американский психолог Пол Экман знает о лжи все. «Обмани меня, если сможешь», — говорит он в своей книге «Психология лжи». Он подробно рассказывает, по каким микрожестам и микровыражениям можно определить, что человек лжет. Его выводы основываются на личных наблюдениях.

Например, он многократно пересматривал видео с женщиной, которая уверяла, что больше никогда не повторит попыток суицида. Ей поверили, но она сделала это снова, и ее уже не спасли.

Пол Экман хотел разглядеть в ее поведении малейшие признаки фальши, оставшиеся незамеченными, чтобы не упустить их при работе с другими пациентами, склонными к суициду. И ему это удалось.

«Узнай лжеца по выражению лица» — так называется еще одна его книга.

Заслуживает внимания и книга Марии Малышкиной «Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым».

Человек, который овладеет приемами невербальной коммуникации, изучит язык тела, мимики и жестов, сможет угадывать мысли и намерения собеседника, понимать, о чем тот думает на самом деле, лжет или говорит правду.

А значит, возрастут его шансы на то, чтобы повлиять на ситуацию, пишет автор.

Распознать ложь будет проще, если прочитать еще одну книгу, авторы которой — австралийский писатель Алан Пиз и его жена Барбара. Книга называется «Язык телодвижений. Как читать мысли окружающих по их жестам».

Некоторые признаки лжеца

Утверждать, что человек вас обманывает можно только если вы наблюдаете сразу несколько признаков, а не какой-то отдельный.

Итак, человек врет, если:

  • резко наклоняет голову,
  • стоит неподвижно,
  • непроивзольно дотрагивается до какой-либо части тела,
  • дотрагивается до рта или прикрывает его рукой,
  • ему становится трудно говорить,
  • либо он слишком много говорит,
  • часто указывают на что-либо.

Когда человек врет, он старается почти не жестикулировать, и зачастую абстрагируется от собеседника, прячась за столом или компьютером.

Слова, слова, опять слова…

Правда, некоторые американские и английские психологи, исследующие тему, можно ли по жестам и мимике определить вруна, сделали вывод, что универсальный язык тела — это миф. Нет общих признаков, которые неизменно возникают у всех людей, говорящих неправду.

Кто-то, когда врет, смотрит прямо в глаза, а кто-то отводит взгляд, одни краснеют, другие бледнеют, третьи хихикают, а четвертые дергают себя за ухо. Таким образом, нельзя говорить о каком-то универсальном способе, помогающем вывести лжеца на чистую воду.

Важно обращать внимание на совокупность признаков, в том числе и на то, что и как человек говорит.

Их исследования заинтересовали сотрудников спецслужб, проводящих выборочную проверку пассажиров для обеспечения безопасности авиаперелетов.

Эти сотрудники прошли специальные курсы, где изучали телесную психологию и для выявления лжецов ориентировались исключительно на язык тела, прежде всего обращая внимание на подозрительные признаки, выдающие волнение: нервозность, суетливость или, наоборот, невозмутимость либо душевный подъем.

Однако психологи рекомендовали им обратить внимание еще и на то, как и что люди говорят, как меняется их поведение при ответе на вопросы, и поискать слабое место здесь. Образно говоря, найти и вынуть из постройки такой кирпичик, без которого рухнет все здание.

Итак, эти психологи советуют:

Задавать прямые вопросы

Например, «Ты действительно добирался два часа?», или «Какова цель твоей поездки?» и т. п. Если человеку есть что скрывать, он не ответит на такой вопрос сразу. Он задаст встречный вопрос, чтобы перевести разговор в другое русло, переспросит или промолчит, сделав вид, что не слышит. Ведь ему нужно выиграть время, чтобы придумать подходящий ответ.

Задавать неожиданные вопросы

Если мы подозреваем собеседника во лжи, неожиданный для него вопрос поможет нам понять, так ли это. К примеру, таким вопросом можно вернуть его к началу рассказа, когда он, скорее всего, уже забыл, что он там наговорил. Цель неожиданного вопроса — запутать вероятного лгуна и сбить его с «легенды».

Уточнять мелкие детали

Именно на них попадаются люди, которые врут. Свой обман в подробностях продумывают лишь опытные лгуны, которым есть что терять. Но разные мелкие лгунишки не дают себе труда сделать обман абсолютно достоверным и не заботятся о деталях.

Обнаружив, что нас обманывают, не стоит сразу же ставить обманщика на место. Разумеется, он начнет выкручиваться и придумает в свое оправдание что-то новенькое.

Дадим ему возможность разговориться, ведь, воодушевленный тем, что ему верят, он утратит осторожность и наговорит еще «с три короба».

А мы сможем окончательно убедиться, что перед нами человек, который лжет сознательно и которому доверять нельзя.

Любопытно, что лгунов быстрее обнаруживают те люди, которые и сами любят приврать. Очевидно, потому, что они тоже прибегают к подобным приемам. Ну что ж: «Рыбак рыбака видит издалека».

© Тимошенко Елена, BBF.RU

Источник: https://BBF.ru/magazine/2/7030/

Практическая психология: как определить, что человек врет?

Каждый человек врет. Это обусловлено разными причинами. Воспитанием, моралью, боязнью обидеть собеседника, желанием понравится, у каждого свои причины для того, чтобы говорить неправду. Ученые выяснили, что ложь в разговоре произносится три раза на протяжении 15 минут. При этом большинство людей предпочитает знать правду. Человек не имеет возможности читать мысли окружающих, но может научиться определять неправду.

Как определить, что человек врет по жестам

При разговоре, чтобы определить, что человек врет, обращайте внимание на жесты и мимику оппонента. С тренировками придет умение быстро распознавать ложь при помощи подсказок. Когда человек говорит правду, то использует при диалоге большое количество разнообразных жестов. Это помогает объяснить и выплеснуть свои эмоции.

При вранье, человек использует минимальный набор жестов. Он опасается, что жесты и слова будут не совпадать. При лжи человек старается спрятаться от собеседника: сесть за стол, отвернуться к окну, работать за компьютером и т.д.; Лжец непроизвольно старается прикоснуться к лицу. Обращайте на этот жест внимание.

При частом контакте с лицом, оппонент точно говорит неправду;

Человеку, который говорит неправду, просто необходимо что-то держать в руках. Это может быть ручка, листок бумаги, галстук или платок и т.д. Но это не дает стопроцентной гарантии вранья, потому что нервные люди, тоже стараются что-то теребить в руках.

Довольно часто перед произношением лжи человек берет своеобразную паузу. Он может выпить воды, покашлять или отойти к окну. Это необходимо для подсознания чтобы обдумать ответ.

Во время лжи врун может откланяться от оппонента или как бы приобнимать себя. В диалоге человек лжец может отодвигаться, а жесты будут указывать на закрытость.

Человек, который лжет, всегда находится в напряжении. Обращайте внимание на детали. Задавайте вопросы о тонкостях разговора, если собеседник врет, то рассказ будет путанным.

Только на одних жестах определить лож довольно сложно. Необходимо применять еще некоторые методы диагностики.

Как определить, что человек врет по речи

Речь имеет отражение при произношении неправды. Ее тяжело контролировать, и она может помочь при определении неправды. При разговоре, лгун не произносит конкретных фактов. Он объясняет это незнанием либо неполной информацией. При этом он старается убедить в своей правоте собеседника.

Лгун может вести диалог в агрессивной форме. Он может не давать возможности в усомнении в своей неправоте. Или наоборот, взывать к жалости. При разговоре врун часто путает местами местоимения. При диалоге лжец старается копировать ответы на вопрос.

Например, «Вы обедали сегодня?» — «Да, я обедал сегодня».

Следите за речью собеседника. Из-за произношения неправды, человек следит за своими словами и старается их запомнить. Это приводит к появлению в речи путаных слов.

Вруну может быть тяжело, составить логично сложенные предложения. Это отражается в путаности и повторе фраз, а также могут возникнуть непроизвольные фразы.

Постарайтесь поменять тему диалога. Если собеседник поведет себя более раскованно, то с уверенностью можно сделать вывод, что предыдущая тема ему приносила дискомфорт. Это может помочь определить, что человек врет.

При подозрениях во вранье, попросите рассказать историю в обратном порядке событий. Лжец в большинстве случаев собьется.

Если известно, что человек старается никому не верить, то это говорит о его любви к произношению неправды. Каждый человек проектирует поведение и отношение другого жителя, относительно себя.

При разговоре следите за поведением собеседника. Это поможет определить, правду он говорит или нет. Обращайте внимания на жесты и постановку речевых предложений. При периодической тренировке диагностика будет происходить быстрее и точнее.

Обязательно следует больше читать. Чем выше уровень вашего интеллекта и общей эрудиции, чем выше гибкость ума, тем легче вам будет определить, что человек врет.

Читать другие статьи по теме

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a6226bb482677a2e6493600/5a638c113c50f7a2e26e2e87

Как понять, что человек вам врет

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

  • физиологические,
  • мимические,
  • жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

  1. Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
  2. Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
  3. Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
  4. Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
  5. Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
  6. Появление мурашек на теле.
  7. Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
  8. Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
  9. Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
  10. Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
  11. Растирание и почесывание различных участков тела.
  12. Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
  13. Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
  14. Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
  15. Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
  16. Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации. Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет».

Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего. Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.

Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.

Неоднократная лесть и попытки войти в доверие

Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника. Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию

Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека? Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.

Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

Очень популярный способ отвести внимание от вранья. Если вы высказали свои подозрения об обмане и стараетесь выяснить истину — человек может начать вспоминать вам старые обиды

«А вот помнишь, три месяца назад ты соврал, а сейчас меня в этом обвиняешь». Если человек старается таким образом сравнять счет — это значит только то, что он виноват. Упоминание о том, что «ты тоже тогда так сделал» это фактически признание своей вины, даже если на словах человек продолжает уходить от прямых ответов.

Источник: https://mir-logiki.ru/kak-ponat-cto-celovek-vret/

Как распознать признаки лжи — Simply Psychology

Миа Белль Фротингхэм, опубликовано 23 ноября 2021 г.


Люди не могут с этим поделать. Обман и ложь — обычное поведение людей, и мы будем обладать способностью лгать. Было бы неправдой сказать, что никогда раньше не лгал.

Фактически, исследования показали, что в среднем американцы лгут одну-две лжи каждый день. Истинная реальность такова, что большинство людей, скорее всего, время от времени лгут.Некоторые из этих лжи мелкие; они называются невинной ложью и обычно предназначены для защиты чьих-то чувств («Это платье на тебе отлично смотрится!»).

Или, в других случаях, ложь может быть гораздо более серьезной, например, ложь в резюме, или даже более зловещей, как сокрытие преступления. Хуже всего то, что люди на удивление плохо распознают ложь.

Ложь трудно обнаружить

Одно исследование показало, что люди могут точно изобразить лежание в лабораторных условиях только в 54% случаев.Это не впечатляет, если принять во внимание 50% -ный коэффициент обнаружения только по чистой случайности.

Действительно, поведенческие различия между лживыми и честными людьми сложно измерить и различить.

Исследователи пытались найти новые способы обнаружения лжи. Хотя не существует простого решения или легкого, явного признака того, что кто-то ведет себя нечестно, исследователи и эксперты нашли несколько полезных индикаторов лжи.

Нет никаких признаков лжи как таковых, а скорее признаки того, что вы слишком много думаете, когда ответ не должен требовать размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, о чем говорится, говорит он.

Однако есть одна вещь, которую мы должны прояснить. Как и многое другое, обнаружение лжи в большинстве случаев сводится к тому, чтобы доверять своим инстинктам. Зная, по каким признакам можно точно определить ложь, и научившись учитывать свою внутреннюю реакцию, вы научитесь лучше распознавать обман.

На самом деле, доктор Линн тен Бринке, судебный психолог из Калифорнийского университета в Беркли, предполагает, что наши инстинкты судить лжецов довольно сильны.

Признаки лжи

Важнейшим компонентом в выявлении лжи является установление основы того, как кто-то действует, когда говорит правду.Примером может служить наблюдение за тем, как человек отвечает на основные вопросы прямыми ответами, такими как «Как тебя зовут» и «Откуда ты?»

Обратите внимание на их глаза, посмотрите, куда они идут. Обратите внимание, как звучит их голос, и посмотрите на язык их тела. После того, как вы установили базовый уровень и захотите распознать ложь, обратите внимание на изменения в поведении.

Обнаружить уловок бывает непросто. Тесты на полиграфе, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными.Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману. такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы зацепить нечестного.

Важно понимать, что эти знаки не являются надежными, иногда, если кто-то нервничает, его голос может надломиться, но это не значит, что он лжет.

Или, если кому-то неудобно в кресле, он, вероятно, будет ерзать. Просто имейте это в виду.

Сигналы для лица

Глаза

Возможно, вы слышали эту тактику раньше.Тот, кто лжет, может в решающий момент уставиться или отвести взгляд. Иногда люди смотрят в сторону, когда лгут; этот сигнал может указывать на то, что они двигают глазами, пытаясь подумать, что сказать дальше.

Но пристальный взгляд так же важен, как и намек на ложь. Упомянутое ранее исследование, проведенное Мичиганским университетом в 2015 году, также показало, что люди, которые лгали, с большей вероятностью смотрели на другого человека, чем те, кто был честен.

Фактически, в 70% роликов люди лгали и смотрели прямо на людей, которым они лгали.Опять же, базовый уровень является важным компонентом при принятии решения о том, какие сигналы лжет другой человек — как только у вас есть базовый уровень, решить, лжет ли человек или нет, станет проще.

Это также помогает избежать слишком большого внимания к чьим-то манерам.

Рот

Один из признаков лжи по бездействию включает в себя закатание губ до точки, где они исчезли. Это может указывать на то, что человек сдерживает факты или эмоции.

Исследования также показали, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда им задают деликатные вопросы.Поджатие губ также может указывать на то, что кто-то не хочет участвовать в текущем разговоре.

Это инстинктивный рефлекс, означающий, что человек не хочет говорить. Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Когда вы говорите неправду, вы инстинктивно хотите прикрыть источник лжи — свой рот, чтобы никто не увидел, что вы лжете. Но это слишком очевидно, поэтому люди маскируют это, почесывая нос, поскольку он выполняет ту же работу, но дает вашей руке алиби, что вы закрыли рот.

Цвет лица

Вы когда-нибудь замечали время, когда кто-то действительно становился бледным, когда начинал говорить? Поговорка «белый как призрак» может быть признаком неправды, когда кровь начинает хлестать с лица. Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Это может означать, что они не раскрывают всего и предпочитают не говорить правду — буквальный способ прекратить общение.

Потливость / сухость

Как мы упоминали ранее, вегетативная нервная система срабатывает, когда человек лжет.Это может вызвать потливость лжецов в Т-образной области лица — на лбу, верхней губе, вокруг рта и на подбородке.

Или ощущает сухость во рту и глазах, когда человек чрезмерно щурится или моргает, кусает или облизывает губы и тяжело глотает.

Голос

Когда люди нервничают, мышцы, расположенные внутри и вокруг голосовых связок, напрягаются, что является инстинктивной реакцией на стресс. Это может привести к тому, что голос станет высоким.Вы также можете заметить скрипы и трещины в голосе лжеца.

Таким образом, прочистка горла — это знак, позволяющий справиться с дискомфортом в напряженных мышцах, который может сигнализировать о нечестности. Также вы можете заметить резкое изменение громкости.

Люди, которые лгут, склонны повышать голос. Иногда лжецы становятся громче, когда другой начинает защищаться.

Содержание

Обратите внимание на то, что они говорят. Такие фразы, как «честно», или «я хочу быть с вами честным» или «вот правда», могут быть признаками того, что лжец слишком старается убедить другого человека в том, что он говорит правду.

Даже использование таких слов в буфере, как «like» и «um», может указывать на ложь. То же исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что громкая речь может означать обман; люди, как правило, чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы решить, что сказать дальше.

Кроме того, когда кто-то продолжает и продолжает, предоставляя слишком много информации и информации, которая не была запрошена с избытком деталей, высока вероятность того, что они говорят неправду.

Лжецы, как правило, много говорят, надеясь позволить другим поверить им своей кажущейся открытостью и общительностью. Наконец, люди несовершенны, и большинство из нас не прирожденные лжецы.

Итак, иногда мы выплескиваем правду, не задумываясь. Постарайтесь заметить, что человек прерывает разговор, быстро скрывая факт лжи.

Например, «Я потерял свой телефон — подождите, я хотел сказать, что мой телефон был украден» или «Я ужинал с… ну, вообще-то, я работал допоздна.»

Body Cues

Выражение лица — не единственный ключ к разгадке. Поскольку обман — это социальный акт, связанный с языком, исследователи также изучают лжецов. словесное общение и сигналы тела найти отличительные узоры.

Руки

Лжецы обычно используют преувеличенные жесты руками после того, как говорят, а не во время или перед разговором.

Разум лжеца упорно трудится и делает слишком много вещей, чтобы составить повествование, анализируя вашу реакцию на то, верите ли вы им, а затем соответствующим образом дополняя рассказ.

В исследовании, проведенном в Мичиганском университете в 2015 году, было изучено 120 видеороликов в СМИ о судебных делах с высокими ставками, чтобы глубже понять, как люди ведут себя, когда они лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду.

Исследователи обнаружили, что люди, которые лгут, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду. Результаты показали, что люди жестикулируют обеими руками в 40% лживых видео по сравнению с 25% в честных роликах.

Кроме того, когда люди лгут, они обычно смотрят ладонями от вас.Это бессознательный сигнал, указывающий на то, что они сдерживают информацию, эмоции или даже лгут.

Следите за тем, чтобы их руки не попали внутрь карманов или не засунули их под стол — в любом месте вне вашего поля зрения.

ерзание

Шарканье ногами, раскачивание туловища вперед-назад и поворот головы в сторону также могут быть признаками обмана.

Когда люди нервничают и лгут, в вегетативной нервной системе происходят колебания (ВНС регулирует функции организма).

Эти колебания нервной системы могут побуждать людей чувствовать покалывание или зуд на теле, что приводит к еще большему ерзанию и царапинам. Люди склонны демонстрировать «ухоженное» поведение, например, играть с волосами или трогать свою шею, будучи нечестными.

Словесные сигналы

Лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем рассказчикам правды, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают свои ответы быстрее, чем рассказчики правды.

Ответы лжецов звучат более противоречиво и двойственно, структура их рассказов менее логична, а их истории менее правдоподобны.Лжецы чаще повторяют слова и фразы.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его сотрудники разработали компьютерное программное обеспечение, известное как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которое анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, будет ли кто-нибудь обманывает.

Пеннебейкер говорит, что обман, похоже, несет в себе три основных письменных маркера:

  • Местоимения первого лица : По его словам, лжецы избегают заявлений о собственности, дистанцируются от своих историй и избегают ответственности за свое поведение.
  • Больше слов с отрицательными эмоциями , таких как ненависть, бесполезность и печаль: Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.
  • Меньше исключающих слов , например, кроме, но или нет — слова, указывающие на то, что писатели различают то, что они делали, от того, чего не делали. У лжецов, похоже, есть проблема с этой сложностью, и это проявляется в их письмах.

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут отличить факты от вымысла.

Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке

Поскольку обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс, люди полагают, что наблюдение за языком тела и мимикой потенциального лжеца может помочь выявить явные контрольные признаки.

Но, проявляя более активный подход к раскрытию лжи, можно получить лучшие и более надежные результаты. Исследования показали, что просьба к потенциальному лжецу рассказать свою историю в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи.

Невербальные и вербальные сигналы, позволяющие отличить ложь от честности, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки лжеца. Ложь утомляет больше, чем честность.

Следовательно, поведенческие сигналы лжеца могут стать более очевидными, если вы добавите еще больше когнитивной сложности. Мало того, что лгать более когнитивно требовательно, лжецы также склонны уделять больше внимания психологическому мониторингу и оценке реакции и поведения людей, которым они лгут (чтобы эффективно продать свою ложь).

Лжецы озабочены тем, чтобы убедить других людей, несомненно, в их рассказах. Следовательно, все это требует значительных усилий, а добавление сложной задачи — например, пересказ истории — выявит трещины в их истории, и вы с большей вероятностью узнаете, лгут они или нет.

В одном контролируемом исследовании восемьдесят инсценированных подозреваемых либо рассказали правду, либо солгали о выдуманном событии. Некоторым людям было предложено рассказать свои истории в хронологическом порядке, а других попросили рассказать свои истории в обратном порядке.

Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих сигналов, указывающих на обман.

Доверяйте инстинктивной реакции

В общем, немедленная инстинктивная реакция может быть более точной, чем сознательное обнаружение лжи. Но если наша внутренняя реакция может быть более точной, почему люди обычно плохо распознают нечестность?

В большинстве случаев сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на свои инстинкты, люди склонны сосредотачиваться на стереотипном поведении, связанном с ложью, беспокойством и отсутствием зрительного контакта.

Чрезмерный акцент на поведении для ненадежного прогнозирования обмана затрудняет распознавание лжи.

Заключение

Хотя не существует универсального верного признака, указывающего на то, что кто-то лжет, есть три ключевых момента, которые необходимо применить, чтобы выявить ложь:

  1. Создайте базовый уровень
  2. Добавьте к когнитивной нагрузке
  3. Доверяйте своему инстинкту

Помните, что все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с обманом, являются просто подсказками, которые могут показать, честен ли человек или нет.

Если вы уже пытались обнаружить ложь раньше, в следующий раз попытайтесь оценить целостность истории человека, возможно, перестаньте смотреть на стереотипные признаки лжи и научитесь определять более тонкие формы поведения — это может дать вам реальное доказательство.

И, конечно, при необходимости, проявляйте более активный подход, усиливая давление и делая ложь более утомительной для ума, прося человека рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, что очень важно, доверяйте своей интуиции. Иногда у вас может появиться невероятное интуитивное побуждение, которое говорит вам о том, что вы чувствуете честность и честность.нечестность. Научитесь прислушиваться к этой интуиции, и вы можете стать отличным детектором лжи.

Об авторе

Миа Белль Фротингхэм учится в старшем классе Гарварда по специальности «Биология и психология». Она страстный писатель, научный коммуникатор, а также начинающий астробиолог и космонавт с большим интересом к клинической, когнитивной и поведенческой психологии. Миа является автором книги «Наше астрономическое наследие» (доступно на Amazon и Kindle) — цель ее книги — научить себя узнавать свое место во Вселенной.Она задает экзистенциальные допросы, например, кто вы? Что есть человек? Что реально? Что мы на самом деле знаем? И дает ответы через астробиологию, психологию и эволюцию.

Как ссылаться на эту статью:
Как ссылаться на эту статью:

Frothingham, M.B. (2021, 23 ноября). Как распознать признаки лжи . Просто психология. www.simplypsychology.org/how-to-tell-if-someone-is-lying.html

Ссылки на стиль APA

Exner, J.Э. (2002). Роршах: Основные основы и принципы интерпретации (Том 1). Хобокен, Нью-Джерси: Уайли.

Пиотровски, З.А. (1987). Анализ восприятия: метод Роршаха фундаментально переработан, расширен и систематизирован. Лондон, Великобритания: Рутледж.

Роршах, Х. (1921). Психодиагностика. Берн: Бирхер (Hans Huber Verlag, Trans., 1942).

Вайнер, И. Б. (2003). Принципы интерпретации Роршаха. Махва, штат Нью-Джерси: Лоуренс Эрлбаум.

Дополнительная информация

Ten Brinke, L., Стимсон Д. и Карни Д. Р. (2014). Некоторые доказательства бессознательной детекции лжи. Психологическая наука, 25 (5), 1098-1105. Врай А., Манн С. А., Фишер Р. П., Лил С., Милн Р. и Булл Р. (2008). Повышение когнитивной нагрузки для облегчения обнаружения лжи: преимущество вспоминания события в обратном порядке. Закон и человеческое поведение, 32 (3), 253-265. Михура, Дж. Л., Мейер, Дж. Дж., Думитраску, Н., и Бомбель, Г. (2013). Валидность отдельных переменных Роршаха: систематические обзоры и метаанализ комплексной системы.Психологический вестник, 139 (3), 548. Лой, Дж. Э., Роде, Х. и Корли, М. Признаки лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре обмана. Лой, Дж. Э., Роде, Х. и Корли, М. Признаки лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре обмана. Дюран, Н. Д., Дейл, Р., Келло, К. Т., Стрит, К. Н., и Ричардсон, Д. К. (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы психологии, 4, 140. Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К. Т., Стрит, К. Н., и Ричардсон, Д. К. (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы психологии, 4, 140. Курчи, А., Ланчано, Т., Баттиста, Ф., Гуараньо, С., и Рибатти, Р.М. Точность, уверенность и экспериментальные критерии выявления лжи с помощью видеозаписи интервью. Сообщить об этом объявлении

Как определить, что кто-то лжет (Советы от Laywer) — Hogan & Hogan

За 15 лет юридической практики мне лгали многому: противной стороне, адвокату противной стороны, потенциальным свидетелям и иногда моему собственному клиенту.Я придумал несколько методов, чтобы узнать, правдив ли кто-то на 100 процентов.

ТОН — БЫТЬ ЭМПАТЕТИЧЕСКИМ

Тон, который вы создаете, очень важен. Когда вы пытаетесь распознать лжеца, не только вы делаете оценку. Они тоже тебя осуждают. Они оценивают, успешны ли они как лжецы. Многие телевизионные юристы приходят с яростью, показывая, насколько они готовы подвергнуть перекрестному допросу и вызвать лжеца.

Должен признать, это довольно захватывающе и драматично.Но я считаю противоположное наиболее полезным.

Вы не хотите подходить к проблеме с обвинением. Ваше самое большое оружие — проявить сочувствие и заставить их чувствовать себя комфортно во лжи, и именно тогда вы обнаружите трещины в их истории.

УСТАНОВИТЬ БАЗОВЫЙ

Первое, что я делаю, это устанавливаю базовый уровень. Я спрашиваю их о чем-то личном или о чем-то, в чем у них нет причин лгать. Я изучаю их манеры.

Независимо от того, лжет ли кто-то, некоторые люди, естественно, нервничают, говорят быстро или делают паузу, прежде чем ответить.Некоторые люди не смотрят в глаза. Например, я спрашиваю: «Как вы познакомились с моим клиентом?» Вы ищете стиль или стиль поведения человека, потому что, когда человек лжет, он обычно меняет свой стиль.

Затем я спрашиваю их о чем-то совершенно неправильном, чтобы посмотреть, как этот человек отреагирует. Например: «Вы просите ссуду у моего клиента, потому что вы разорились, верно?» Я знаю, что он или она не был сломлен, но это подтверждает изменение в потоке, которое я только что определил ранее.

ЗАДАВАТЬ ОТКРЫТЫЕ ЗАВЕРШЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Чтобы распознать лжеца, редко бывает так просто, как задать один волшебный вопрос, они ответят, и у вас будет момент «ага», вы выскакиваете и можете сказать: «ЛЖЕСТНИК!» Чтобы обнаружить лжеца, нужно время.Поэтому я всегда задаю открытые вопросы.

Вместо того, чтобы сказать: «Вы заняли деньги у моего клиента, чтобы вы могли открыть новый ресторан, верно?» Я бы спросил: «Почему вы заняли деньги у моего клиента?» Это заставляет лжеца расширять свою ложь и давать вам гораздо больше информации, чем вы просите.

ЗАДАВАЙТЕ НЕПРЕДВИДЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Помните, лжецы репетируют свои истории. Они это запомнили. У них есть отговорки, доводы, оправдания. Поэтому очень важно задавать неожиданные вопросы, даже если вопрос не актуален.

Например, «Правда ли, что ваша семья могла дать вам взаймы, но вы их не просили?» Вопрос даже не уместен, но он прерывает их поток и уводит их от комфортной «отрепетированной» истории.

ИЗМЕНИТЬ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОБЫТИЙ

Попросите историю еще раз, но задом наперед, выходя за рамки отрепетированной истории. Я объясняю это тем, что мне нужно прояснить то, что я только что услышал. Я передавал информацию о последнем, что произошло первым, а затем просил их вмешаться и дополнить некоторые факты.

«Итак, скажите мне, что вы сделали еще раз до того, как должна была быть выплачена первая выплата?» Людям, придумавшим историю, обычно сложно изменить порядок событий.

ПРИВЕДИТЕ ГИПОТЕТИЧЕСКИЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

Я задаю им гипотетические вопросы или приношу доказательства, которые не были получены. «В ходе судебного разбирательства мы сможем получить запись вашего разговора с моим клиентом. Скажите, что вы увидите в записи ». Или: «Есть свидетель условий ссуды.Как вы думаете, что может сказать свидетель, отличное от того, что вы мне рассказываете? »

То, что я им говорю, может быть правдой, а может и нет — но лжец, полагающий, что есть доказательства, противоречащие его истории, может подстраховаться и отказаться от этой истории.

СОГЛАСЕН ОСНОВНОЙ ПРИЧИНЕ

У лжецов почти всегда есть моральная или юридическая причина лжи. Пока они говорят, вы соглашаетесь с их рассуждениями. Это заставляет их чувствовать себя правыми и добровольно предоставлять больше информации.Например: «Вы не думаете, что это честно, что вы сделали всю работу, а мой клиент получил почти все деньги, верно?» Если он согласен с вами, вы продвинули его на полпути к тому, чтобы поймать его на лжи.

Итак, это несколько советов, которые я усвоил на протяжении многих лет. Это все? Нет, но мне нужно держать в кармане несколько хитростей.

Как узнать, когда кто-то вам лжет

Фото: Дженис Сторч (Shutterstock)

Как бы я ни хотел, чтобы все в моей жизни говорили только правду, это факт, что, по крайней мере, иногда, кто-то я знаю солгать мне.Люди все время лгут. Общественные деятели делают это публично ; иногда безнаказанно, а иногда с разрушительными последствиями.

Поскольку ложь и лжецы — досадный факт в жизни, важно уметь их распознать. Существует множество общих индикаторов, как невербальных, так и вербальных, которые могут помочь вам определить, теребит ли кто-то ваши глаза.

Установите базовый уровень

Чтобы определить, пытается ли кто-то вас обмануть, вы сначала должны установить базовое понимание того, как этот человек ведет себя, когда он честен.Чей-то исходный уровень проявляется в его поведении в обыденных и рутинных ситуациях. Ищите отход от этого исходного уровня, будь они обычно суетливыми и рассеянными или тихими и сдержанными. Другими словами, если кто-то резко отклоняется от своего обычного настроения, тогда что-то может быть не так.

Если вы не уверены, что можете установить базовый уровень — если вы подозреваете, что другой человек лжет сквозь зубы каждый раз, когда говорит, — тогда может оказаться, что постоянная ложь — это их базовый уровень.

«Контекст — это все»

Хотя ложь часто лучше всего обнаруживается по очевидным изменениям в чьих-то базовых показателях, важно помнить, что «контекст — это все», по словам доктора Лилиан Гласс, автора книги The Body Language Лжецов . «Тот факт, что человек демонстрирует определенный язык тела или речевую речь, не означает, что он обязательно лжет, если только это не происходит в правильном контексте», — пишет она в электронном письме.

Например, если ваш обычно шумный и общительный друг кажется тихим и сдержанным, когда вы задаете ему неудобный вопрос, это не обязательно означает, что он вам лжет; они могли бы, например, задаться вопросом, оставили ли они газ на своей плите.Помните, что если вы подозреваете кого-то во лжи, на его поведение может влиять множество факторов.

Однако, если кого-то, скажем, известного общественного деятеля, постоянно обвиняют во лжи, вне зависимости от более широкого контекста, возможно, внешние обстоятельства не имеют значения. Для этого человека ложь могла стать привычкой.

Изменение выражения лица

Лжец носит на лице свою нечестность. Многочисленные исследования показывают, что люди делают странные вещи своими губами и склонны отводить взгляд, извергая ложь.Кто-то посреди лжи может поджать губы или облизнуть губы, чрезмерно моргнуть или «внезапно отвернуться (неважно, вверх, вниз или в сторону)», — пишет Гласс.

Если какое-либо из этих поведений отклоняется от нормы, «можно предположить, что они не говорят вам правду», — пишет Гласс. В исследовании, проведенном в 2008 году лабораторией судебной психологии Стивена Портера при Университете Далхаузи в Канаде, изучалось отношение лица к лжи на более глубоком уровне.

Стивен Портер, один из ведущих авторов исследования, тогда сказал:

Если кто-то говорит действительно важную ложь с ужасными последствиями, например, пожизненное заключение, ложь все равно будет раскрыта.Потому что, в отличие от языка тела, вы не можете контролировать или полностью контролировать то, что происходит у вас на лице.

Язык тела

Есть причина, по которой детективы и агенты ФБР уделяют пристальное внимание языку тела любого подозреваемого, которого они опрашивают. Это потому, что, как говорит Гласс, «тело не лжет».

Находясь под психологическим давлением, обвиняемые во лжи проявляют определенное физическое поведение. «Не всем известно, когда человеческий мозг находится в состоянии стресса, температура мозга повышается и часто проявляется в виде пота на лбу или верхней губе лица», — сказал NBC News в 2017 году Роджер Стрекер, поведенческий аналитик и следователь.

В разговоре с NBC Стрекер отметил:

Прикосновение к лицу является «соской» и оказывает успокаивающее действие на мозг, находящийся в остальном стрессе. Следует отметить постукивание ногами или суетливые руки (когда во время базовой проверки их руки, ноги и ступни были доброкачественными) ».

Тем не менее, если кого-то, кого вы знаете или видите по телевизору, постоянно обвиняют во лжи, когда его спрашивают о чем-либо, хотя бы отдаленно основанном на реальности, есть большая вероятность, что большая часть этого традиционного протокола уйдет в прошлое.

6 Признаков того, что кандидат лжет по резюме

Шесть предупреждающих знаков о том, что вы поймали кандидата на лжи в резюме.

Когда предлагается выбрать нового сотрудника, может быть много вещей, которые могут показаться неуместными или подозрительными. Многие люди могут быть просто чрезвычайно опытными и квалифицированными, в то время как другие кажутся слишком опытными для этой должности.

На собственном опыте я пришел к выводу, что когда что-то кажется не совсем правильным или законным, вероятно, это не так.Есть много способов сказать, что кандидат лжет об определенных вещах в своем резюме, и хотя это может быть немного сложно выяснить, это, безусловно, может сэкономить вашей компании много времени и денег. Вот некоторые признаки, на которые следует обратить внимание.

Если у вас есть компания или бизнес, вы определенно стараетесь изо всех сил, чтобы они процветали и стали очень успешными. Вы не только заботитесь о репутации, которую создаете для своего бизнеса, но также хотите быть уверены, что люди, которые работают на вас, помогают вам в достижении ваших целей и вашего видения этого.

Когда человек лжет в своем резюме, он нечестно говорит о том, кто он на самом деле. Они не только неуважительно относятся к вашей компании и ее видению, но также не уважают вас за то, что вы даете им шанс продвинуться через вашу компанию.

Распознать ложь легко

Доверие людей, которые не могут быть законными и честными в отношении своей квалификации, будет стоить вам много времени и денег и действительно может помешать вашей компании достичь поставленных целей.Вдобавок ко всему, вы можете даже потерять возможность работать с людьми, которые действительно могут отлично подойти для вашей компании.

Чтобы этого не произошло, вам обязательно нужно будет потратить больше времени и усилий, когда дело доходит до просмотра резюме ваших потенциальных сотрудников. Возможно, вам даже стоит инвестировать в программное обеспечение для управления персоналом, такое как CakeHR, которое поможет вам намного проще управлять человеческими ресурсами и обрабатывать все данные, с которыми вы сталкиваетесь, намного быстрее, чтобы вы могли правильный выбор.

Есть много причин, по которым человек будет нечестным в отношении своего резюме. Многие люди, прежде всего, просто недостаточно квалифицированы, но они действительно хотели бы видеть себя в необычной должности, такой как та, которую вы предлагаете. Фактически, 85 процентов соискателей лгут в своих резюме!

В большинстве случаев люди, которые лгут, больше всего не уверены в себе. Нередко люди лгут после того, как они пережили длительную фазу безработицы из-за проблем с психическим здоровьем.Хотя ложь не является решением проблемы, она дает им достаточно смелости, чтобы претендовать на эту должность в надежде, что им действительно повезет.

Новое исследование показывает огромный рост лжи при приеме на работу. 85% соискателей лгут в резюме.

С другой стороны, однако, есть люди, которые искренне верят, что они могут изучить все навыки, которые они представляют в своем резюме, на этой будущей работе, и они настолько уверены, что предпочитают представлять их как уже приобретенные.С этими людьми хуже всего сталкиваться, поскольку они так сильно верят в свою ложь, что даже не подумают признаться в ней.

Но большинство людей не понимают, что даже самая маленькая ложь может окончательно убить их карьеру. Иногда обнаружить ложь очень легко, и если человек неопытен или не имеет внешней помощи, он может легко напортачить, и это может стоить ему очень светлого будущего. Вот почему честность — лучшее решение для всего.

Человеку лучше сосредоточиться на том, чего он уже достиг, и рассказать о своих навыках с большой страстью и уверенностью.Даже если кто-то не на 100 процентов квалифицирован для работы, у него все равно есть хорошие шансы быть принятым на работу, если он покажет своему будущему работодателю, что он очень серьезно относится к изучению работы как можно больше и усердной работе, чтобы наверстать упущенное. за все, чего им может не хватать в их резюме.

# 1 Их профили в LinkedIn не соответствуют их резюме

Одна из первых вещей, на которую вы должны обратить внимание при просмотре профиля кандидата на работу, — это проверить, как они представляют себя в своих профессиональных профилях в Интернете.LinkedIn — один из самых популярных сайтов для профессионалов, и ваш потенциальный сотрудник обязательно должен создать свой собственный профиль.

Прежде чем рассматривать вопрос о найме кандидата, взгляните на его профиль в LinkedIn. Если человек честен в отношении квалификации, которую он представляет в своем резюме, он с большей вероятностью представит себя в Интернете с такими же точными утверждениями.

Возможно, вы даже захотите пойти дальше и провести небольшое расследование во всех их социальных сетях.Если они честно рассказывают о своих навыках и предыдущем опыте работы, весьма вероятно, что вы сможете найти фотографии или сообщения с бывшими работодателями и другую информацию, которая поможет вам подтвердить их утверждения и доверять им.

# 2 Даты несовместимы или недействительны

Общей проблемой многих резюме, содержащих ложь, является явное несоответствие дат. Например, если человек говорит, что он работал в двух разных компаниях примерно в одно и то же время, это может быть ложью и поможет сэкономить вам много времени в дальнейшем.

Вы тратите ресурсы своей компании, превращая процесс набора в частное расследование. Нет!

Также много раз, когда человек, прошедший период безработицы, пытается скрыть это, говоря, что он работал над небольшими проектами или даже занимался добровольной работой. Для любого из них вы всегда можете связаться с людьми, ответственными за указанный проект или организацию, и узнать, действительно ли они работали на них в указанные сроки.

Это часто случается, потому что люди склонны думать, что иметь небольшой пробел в своем резюме — это плохо, и они будут пытаться скрыть это ложью, чтобы казаться более интересными или умелыми. Хотя было бы лучше, если бы они просто признались и были честны в этом, а не пытались скрыть это оправданием.

# 3 Опыт работы не соответствует уровню образования

Это одна из самых простых вещей, на которую следует обратить внимание при просмотре чьего-либо резюме.Часто человек имеет профессиональный опыт в определенной области, но его образование связано с чем-то, что может не иметь прямого отношения к его опыту работы.

Это тема, которую вы должны иметь в виду, и подходить к ней нужно без ограниченности. Существует большая вероятность того, что человек лжет о своем образовании или о своем опыте работы, и вы определенно не хотите добавлять человека в свою компанию, если он не обладает должной квалификацией для выполнения той работы, которую вы предлагаете.

С другой стороны, однако, вы можете иметь в виду, что указанный человек может не лгать о своей предыдущей работе. Есть немало людей, которые легко могут научиться чему-то новому, и эта ситуация действительно может изменить то, как вы видите кандидата.

# 4 Ссылки очень мало или совсем отсутствуют

При просмотре резюме важно всегда проверять, есть ли у человека какие-либо доступные ссылки. Ссылки — отличный способ сравнить утверждения человека с реальными отзывами других людей, с которыми он работал, и убедиться, что они в точности такие, как они их представляют.

Если вы столкнетесь с неточностями, не упускайте их. Даже если вы в конечном итоге не нанимаете этого человека, с его стороны все равно будет очень неуважительно пытаться обмануть вас в чем-то столь важном, поэтому вы должны убедиться, что это расследование будет продолжено.

Кроме того, вы можете пойти дальше и связаться с рекомендациями этого человека по телефону. Если этот кандидат кажется, что он будет хорошим дополнением к вашей компании, будет намного лучше, если вы избавите себя от разочарования, наняв его и выяснив, что он на самом деле мошенник.Хотя это может занять немного времени, это лучший способ убедиться, что они честны.

# 5 Непонятное описание навыков

Один из способов узнать, не лжет ли человек о своих навыках в своем резюме, — это внимательно посмотреть, как он их представляет. Продолжайте и внимательно прочтите описания своих навыков. Насколько они ясны и легки для понимания, или же человек не умеет ругаться?

В большинстве случаев, если человек на самом деле не имеет опыта по определенной теме, он попытается представить его так, чтобы описание было не очень четким.Это может быть потому, что у них нет конкретных знаний по теме, или потому, что они просто хотят казаться, будто знают, о чем говорят.

В любом случае, если вы обнаружите, что кто-то не совсем ясен в описании своей квалификации и навыков, весьма вероятно, что его утверждения недействительны, и вам, вероятно, даже не следует рассматривать интервьюирование этого человека.

# 6 Они используют слишком много «громких» слов

Нередко можно обнаружить, что человек, который лжет об определенном навыке, пытается сделать так, чтобы это звучало как можно более масштабно и великолепно.Это своего рода защитный механизм, так как человек пытается скрыть свою ложь таким образом, чтобы она звучала достаточно убедительно и точно, он склонен преувеличивать определенный навык и преподносить его так, чтобы это звучало действительно масштабно. .

Согласно одному из исследований CareerBuilder от 2015 года, 54 процента работодателей малого бизнеса поймали ложь в резюме потенциального сотрудника, и процент случаев, когда кто-то говорил о навыках, которых у них на самом деле не было, составил шокирующий 61 процент!

Согласно исследованию CareerBuilder 2015 года, 54% работодателей малого бизнеса поймали ложь в резюме

Итак, если вы обнаружите, что человек использует слишком много громких слов для описания одного или нескольких своих навыков, вы можете вызвать его на собеседование и попросить его объяснить вам, в чем именно заключаются его навыки и как они приобрели их.Именно здесь большинство людей либо начинают говорить без остановки, либо используют очень длинные и неловкие паузы. В любом случае вы сможете узнать, честны они или нет.

Встреча с человеком с не на 100 процентов честным резюме — гораздо более распространенное явление, чем вы можете себе представить. На большинстве рабочих мест многие люди действительно совершили ошибку, наняв кого-то, кто, по их мнению, идеально подходил бы для определенной должности, только для того, чтобы обнаружить, что этот человек на самом деле не знал, как делать все, что они заявили в своем резюме.

Чтобы уберечь себя от неприятностей, придется проявить смекалку и заранее подумать. Запомните все эти простые и легко заметные признаки, и вам будет намного проще понять, лжет человек или нет.

Об авторе: Сильвия Гилтнер — менеджер по персоналу и писатель-фрилансер в Центре резюме. Она помогает людям написать идеальное резюме и получить желаемую работу. Она также является активным приглашенным участником. Написание Сильвии было показано в Forbes, Next Avenue, TLNT и других.

9 способов узнать, лжет ли вам кто-то | The Independent

Поймать кого-нибудь на лжи — сложная ситуация. Но что, если вы не можете сказать, лгут они или нет?

Если вы подозреваете, что кто-то лжет, вы можете сделать несколько вещей, чтобы попытаться унюхать его сомнительное поведение — даже без теста на детекторе лжи.

Поднимите их позу.

Тот, кто лжет, часто показывает это своим языком тела. Часто они сжимаются, сутулятся и сутулиться, чтобы подсознательно защищать свое тело, пока они вас обманывают.

«Как правило, чем больше кто-то позволяет своему телу быть открытым, тем больше вероятность того, что он честен. Это потому, что, когда ваше тело открыто, вы физически более уязвимы», — сказал INSIDER психолог Джон Пол Гаррисон. «Если вы наблюдаете, как кто-то меняет язык тела, чтобы закрыть свое тело, или ведет себя, чтобы успокоиться (например, касаясь своего лица, потирая лоб), возможно, он лжет».

Посмотрите им в глаза.

Это советы, которые помогут сохранить ваши отношения в счастливом и здоровом месте.

(Getty Images / iStockphoto)

Мы все слышали фразу «посмотри мне в глаза», когда кто-то лжет .Но оказывается, что на самом деле в этом много правды: отсутствие зрительного контакта — один из первых невербальных признаков того, что кто-то обманывает.

Зрительный контакт — это нечто личное и интимное. Если кто-то лжет, он часто хочет расстаться с вами и деперсонализировать ситуацию.

Обратите внимание на скорость их движения.

Лживые люди обычно хотят обмануть вопрошающего, заставив думать, что они спокойнее, чем они есть, поэтому их движения будут отражать это.

Часто они держат руки по бокам, сидят крайне неподвижно, говорят медленно и сводят к минимуму мимические движения. Поскольку они могут пытаться изобразить ауру спокойствия, такое поведение на самом деле может свидетельствовать о том, что они лгут.

Предупреждаем: такой вид лжи в покер свидетельствует о том, что вы умелый лжец, так что это может быть трудно уловить.

Обратите внимание на их историю.

Большинство лжецов, если они не умеют лгать, будут иметь противоречия в своих рассказах.

Они говорили о встрече с другим другом раньше? Они упомянули магазин, который обанкротился? Утверждали ли они, что разговаривали с человеком, которого, как вы знаете, было за пределами страны?

Если вы подозрительны, внимательно выслушайте их историю. Уловить их на лжи может быть так же легко, как подвергнуть сомнению одну ошибку.

Наклонитесь.

Если человек, которого вы обвиняете во лжи, отклоняется от вас, это может быть явным признаком того, что ему некомфортно, и его тело выдает его и разоблачает это.

Проверьте, скрещивает ли человек ноги от вас, не поворачивается ли к вам спиной или кладет руки на противоположную от вас сторону. Вы также можете обратить внимание и увидеть, наклоняются ли они или указывают ли они ногами на выход из комнаты, — сказал INSIDER Джастин Лавель, директор по связям с общественностью PeopleLooker.com.

Если это произойдет, увеличьте свой язык тела по отношению к ним. Посмотрите, как они отреагируют — люди не любят, когда они лгут, на близкие отношения.

Оцените их реакцию.

Если вы обвиняете кого-то во лжи или ставите под сомнение его историю, обратите внимание на то, как он ответит. Невинный человек может быть оскорблен и задавать вам вопросы, но виноватая может пойти гораздо дальше в своей защите.

«Хорошие лжецы часто быстро и плавно реагируют и используют тактику, которая перенаправит внимание обратно на вас или вызовет у вас какую-то эмоциональную реакцию, которая может отвлечь внимание от них и лжи», — сказал психолог из Манхэттена Джозеф Силона.

Вас могут ожидать слезы, крики и обвинения в адрес вас, если этот человек на самом деле лжет. Пройдите мимо этого, чтобы узнать правду, если вы действительно думаете, что они полны ею.

Обратите внимание, как они качают головой.

Ваше тело может так часто предавать вас, когда вы лжете, и даже простой кончик головы может быть вашей гибелью.

«Бывшие офицеры ЦРУ продвинули идентификацию сигналов еще дальше, чтобы обнаружить, лжет ли кто-то», — сказал Лавель.«Один из упомянутых примеров — вербальный / невербальный разрыв связи, если кто-то говорит« да », но отрицательно качает головой, это потенциальный признак обмана».

Обратите внимание на любые различия в их поведении.

Почему мы чувствуем необходимость постоянно поддерживать отношения, в развитии которых нет реального интереса?

(Getty Images / iStockphoto)

Если этот человек обычно шумный, но внезапно замолкает при столкновении, возможно, у вас на руках лжец.

Обращение к некоторым различиям в их поведении может подсказать вам, говорят ли они правду. Не все явные признаки лжи так очевидны, поскольку все лгут по-своему. Это требует серьезного внимания с вашей стороны.

«Главное — установить базовую линию поведения человека, а затем искать отклонения от нее в прямом ответе на какой-либо стимул», — сказал мне Джерри Смит, клинический психолог, бывший сотрудник федеральных правоохранительных органов.»Одно или два индивидуальных отклонения могут указывать на эмоциональную или физиологическую реакцию на что-то, но не обязательно означают обман. Однако группа отклонений в прямом ответе (например, в пределах 1-5 секунд после стимулов и в пределах 1-10 секунд после друг друга) — сильный индикатор того, что есть попытка обмануть.

Доверяйте своей интуиции.

Иногда люди действительно очень хорошие лжецы, и у них вообще не будет много подсказок. Тем не менее, если ваша интуиция подскажет если они лгут, то это может быть все, что вам нужно для обсуждения.

«Даже если вы не можете точно определить несоответствие между вербальным и невербальным сообщением, не игнорируйте свой инстинкт. Он основан на чем-то реальном», — сказала INSIDER эксперт по коммуникациям и писатель Лесли Шор.

Подробнее:

• Начало банковского исхода
• У Джорджа Осборна был секретный план по утилизации монет 1p и 2p
• 23 страны с самым высоким уровнем долга по отношению к ВВП

Прочтите исходную статью о бизнесе Insider UK.© 2016. Следите за новостями Business Insider UK в Twitter.

8 способов узнать, лжет ли вам кто-то

Социопаты и нарциссисты могут полагать, что они лгали перед наукой, но оказывается, что есть много маленьких подсказок, которые обнаруживают даже самый изощренный уровень лжи. Если вы хотите поймать лжеца на его следах, ищите следующие «подсказки», любезно предоставленные отцом и дочерью Дэном и Лизой Рибакофф, экспертами по оценке достоверности и продвинутыми сертифицированными полиграфологами из Нью-Йорка.Они используют свои навыки в уголовных расследованиях, деловых вопросах, вопросах семьи и отношений, а также в других областях; Вы могли видеть их по телевизору. Дэн также является частным сыщиком.

Рибакоффы используют сочетание психологии, анализа языка тела, навыков экспертного интервью и тестов на полиграфе, чтобы определить, лжет ли кто-то. Полиграф — это комбинация медицинских устройств, которые отслеживают любые физиологические изменения, в частности, частоту сердечных сокращений, артериальное давление, частоту дыхания и частоту потоотделения, которым подвергается собеседник во время интервью.Чтобы начать этот процесс, экзаменатор проводит предварительное собеседование, задавая вопросы, на которые испытуемому должно быть легко ответить, например, имя и возраст. Это устанавливает «базовый уровень» нормальных вегетативных ответов на доброкачественные вопросы. Они также могут провести «тест на стимуляцию», в котором испытуемого просят сознательно лечь. Отклонения от исходного уровня могут указывать на обман, хотя такая интерпретация остается на усмотрение экзаменатора.

Точность тестов на полиграфе подвергалась сомнению многочисленными критиками, в том числе Американской психологической ассоциацией.Их прошли виновные, а невиновные их подвели. Но они лишь один из факторов оценок Рибакофа, которые основаны в основном на чтении людей, а не на полиграфе.

Оценка правдоподобности строится не на одном сообщении, а на комбинации, — говорит Дэн Mental Floss: «Нет ни одной вербальной или невербальной подсказки, которая могла бы быть абсолютным индикатором [лжи]. Это процесс сбора кусочков для пазл и сложить пазл «.

Прочтите советы, чтобы узнать, когда кто-то может вам лгать.

1. ОНИ СОЗДАЮТ ФИЗИЧЕСКОЕ РАССТОЯНИЕ.

Обычная привычка человека, скрывающего правду, заключается в том, чтобы физически дистанцироваться от человека, которому он лжет, особенно если его допрашивают. «Откинуться назад и вытянуть ноги — это попытка сократить расстояние между вами и интервьюером», — говорит Дэн. Скрещивание рук, защитная поза также является потенциальным признаком двуличия.

2. ОНИ ФИДЖЕТ.

Поскольку ложь активирует лимбическую систему, цель которой — сохранять спокойствие в условиях стресса, лжецам может быть трудно усидеть на месте.«Это похоже на то, что производитель попкорна открывает свою крышку [в вашем уме]», — говорит Дэн. «Вы делаете что-то, чтобы сжечь нервную энергию, например, снимаете воображаемый ворс, потираете руку — успокаивающее поведение, такое как движение или ерзание». Лиза говорит Mental Floss, что «потирать шею или играть с волосами» также являются признаками потенциального обмана, особенно если кто-то делает это сразу после того, как солгал вам.

3. ОНИ ИЗБЕГАЮТ КОНТАКТА В ГЛАЗА В МОМЕНТ НЕПРАВИЛЬНОСТИ.

Зрительный контакт интимный, уязвимый — и многие лжецы не могут удержать взгляд, когда создают ложную правду.Лиза говорит, что она обнаружила, что экзаменуемые часто поддерживают зрительный контакт «вплоть до того, как они дадут ответ, о котором они лгут». Полиграф обычно выявляет физиологические изменения, свидетельствующие о том, что человек лжет. Есть и другие причины, по которым человек может не смотреть в глаза, например, он находится в спектре аутизма или имеет определенные психологические расстройства, но Дэн говорит, что базовый уровень нормального поведения устанавливается для каждого отдельного субъекта. Экзаменаторы ищут изменения или отклонения от уникальных исходных показателей человека.

4. ОТВЕЧАЮТ ВОПРОСОМ ВОПРОСОМ.

Лжец не станет прямо говорить, что не сделал ничего плохого; они ответят уклонением, вопросом к вам или несоответствием. Отсутствие прямого ответа — это сигнал тревоги для Дэна. Невинный человек обычно просто говорит «нет», когда его спрашивают, сделал ли он что-то не так. «Виновному трудно сказать« нет », — говорит Дэн. Если они не ответят на вопрос, вы можете уловить ложь.

5. ОНИ БУДУТ И ВИНОВАТЬ.

Еще одна безошибочная уловка вероломных — чрезмерное объяснение. «Они упорно продают это вам, они уходят по сторонам, они блуждают», — говорит Дэн. «Они дают неважную информацию». Или переложат вину на кого-то другого.

Дэн, который поделился своим опытом с The Steve Wilkos Show , недавно оценил ситуацию, когда служащий отеля был обвинен в краже денег из гостиничного номера. Он проверил полиграфию всех сотрудников службы безопасности отеля, потому что это было связано с извлечением денег из сейфа, доступ к которому имели только они.Когда Дэн допросил обвиняемого сотрудника, тот заявил о своей невиновности и переложил вину на своего менеджера, Кару, и другого сотрудника по имени Джон. «Когда я сказал:« Ты взял деньги? » он сказал: «Я не брал денег, это эта проклятая Кара, она постоянно поддерживает этого парня, Джона, потому что она выросла с ним, а он ее мальчик», — вспоминает Дэн.

Но Джон прошел проверку на полиграфе, а виновный сотрудник — не прошел.

6. ОНИ РАССКАЗЫВАЮТ ИСТОРИЮ, КОТОРАЯ МЕНЯЕТСЯ…

Лжецы также склонны менять историю каждый раз, когда рассказывают ее.В недавнем случае Дэн взял интервью у человека, которого обвинили в краже со своего рабочего места и продаже этих предметов. Он заявил Дэну, что преступление действительно совершил охранник компании. Он даже упомянул, что недавно столкнулся с охранником на вечеринке. Но, к счастью, мужчина не знал ни имени охранника, ни его номера телефона. Лиза провела с ним второе собеседование, задав ему те же вопросы, и «внезапно он узнает имя охранника и узнает его номер», — говорит она.Это означало ложь для Дэна, и результаты полиграфа подтвердили его оценку.

7.… И НЕ ДОБАВЛЯЕТСЯ.

«Если история не имеет смысла, обычно это неправда», — говорит Дэн. В недавнем случае жена согласилась пройти проверку на полиграфе по просьбе своего ревнивого мужа, который обнаружил на ее телефоне множество сообщений между ней и коллегой. Сначала она сказала Дэну, что она и ее коллега были просто друзьями, которые много писали, но между ними ничего физического не произошло.Но по мере прохождения полиграфа она добавила, что их общение длилось три года… а затем призналась, что они включали ее обнаженные фотографии.

Она не прошла проверку на полиграфе, но затем согласилась на второй, во время которого она отрицала половой контакт с другом. После того, как она провалила и этот тест, она призналась, что поцеловала друга. (Даже без этих признаний, ее язык тела на протяжении обоих тестов говорил, Дэн говорит; она была обезумевшей и дрожала. «Мне было очень жаль ее», — признает он.«Я знал, что это плохо кончится»)

«Есть такая поговорка: если ничего не складывается, — говорит Дэн, — это обычно потому, что в уравнении не было истины».

8. ОНИ ВЫЯВЛЯЮТ СИМПТОМЫ БОРЬБЫ ИЛИ ПОЛЕТА.

Вы дышите поверхностно, когда лежите, ваше лицо краснеет и вы можете начать потеть. Вдобавок Дэн говорит: «Вы облизываете губы, потому что пищеварение останавливается, когда начинается борьба или бегство». Конечно, эти симптомы также могут возникнуть, если вы действительно боитесь или имеете проблемы с властью, но, по словам Дэна, именно здесь этот ценный базовый уровень поведения помогает экзаменатору определить, нервничали ли вы уже, когда вошли.

У Дэна есть еще один совет, который полезен независимо от того, насколько проницательны ваши наблюдательные способности: заставьте человека говорить. Он предлагает подходить к вашей линии допроса как к собеседованию, а не допросу. «Когда я беру у вас интервью, я позволяю вам говорить», — отмечает он. «На допросе я говорю, чтобы заставить тебя признаться».

Может ли машина определить, когда вы лжете? Исследования показывают, что ответ — «Да»

В исследовании 40 случаев компьютер правильно определяет лжецов более чем в 80% случаев, что лучше, чем люди невооруженным глазом, которые обычно достигаются в упражнениях по обнаружению лжи

БУФФАЛО, Н.Y. — Вдохновленные работой психологов, изучающих человеческое лицо в поисках подсказок, что кто-то говорит ложь с высокими ставками, компьютерные ученые UB изучают, могут ли машины также считывать визуальные подсказки, которые выдают обман.

Результаты пока многообещающие: в исследовании 40 видеозаписей разговоров автоматизированная система, которая анализировала движения глаз, правильно определила, лгали ли испытуемые или говорили правду в 82,5% случаев.

Это лучший показатель точности, чем обычно достигаются опытные люди-следователи в экспериментах по выявлению лжи, сказала Ифеома Нвогу, доцент-исследователь Центра унифицированной биометрии и датчиков (CUBS) UB, которая участвовала в разработке системы.По опубликованным результатам, даже опытные следователи в среднем приближают к 65%, сказал Нвогу.

«Мы хотели понять, есть ли изменения сигналов, излучаемые людьми, когда они лгут, и могут ли машины их обнаружить? Ответ был да, и да», — сказал Нвогу, чье полное имя произносится как «е-фо». ма нво-гу »

Исследование было рецензировано, опубликовано и представлено в рамках конференции IEEE 2011 года по автоматическому распознаванию лиц и жестов.

Коллегами Нвогу по исследованию были ученые CUBS Ниша Бхаскаран и Вену Говиндараджу, а также профессор коммуникаций UB Марк Г.Фрэнк, бихевиорист, чья основная область исследований — мимика и обман.

В прошлом в попытках Фрэнка автоматизировать обнаружение обмана использовались системы, которые анализировали изменения температуры тела или проверяли множество непроизвольных выражений лица.

Автоматизированная система UB отслеживала другую черту — движение глаз. Система использовала статистический метод для моделирования того, как люди двигали глазами в двух разных ситуациях: во время обычного разговора и при ответе на вопрос, призванный вызвать ложь.

Предполагалось, что люди, чей образ движений глаз изменился между первым и вторым сценарием, лгали, в то время как те, кто поддерживал постоянное движение глаз, считали правдой. Другими словами, когда был задан критический вопрос, сильное отклонение от нормального паттерна движения глаз предполагало ложь.

Предыдущие эксперименты, в которых судьи-люди кодировали движения лица, обнаружили документально подтвержденные различия в зрительном контакте, когда испытуемые говорили ложь с высокими ставками.

Нвогу и его коллеги-компьютерщики создали автоматизированную систему, которая могла проверять и улучшать информацию, используемую людьми-программистами для успешной классификации лжецов и рассказчиков правды. Следующим шагом будет расширение числа изучаемых предметов и разработка автоматизированных систем, которые анализируют язык тела в дополнение к зрительному контакту.

Нвогу сказал, что, хотя размер выборки был небольшим, результаты впечатляют.

Они предполагают, что компьютеры могут быть в состоянии узнать достаточно о поведении человека за короткое время, чтобы помочь с задачей, которая бросает вызов даже опытным следователям.В видеороликах, использованных в исследовании, были показаны люди с различным цветом кожи, положением головы, освещением и препятствиями, такими как очки.

Однако это не означает, что машины готовы заменить людей, задающих вопросы — только то, что компьютеры могут быть полезным инструментом в выявлении лжецов, сказал Нвогу.

Она отметила, что технология не является надежной: очень небольшой процент изучаемых субъектов были отличными лжецами, сохраняя свои обычные паттерны движения глаз во время лжи. Кроме того, характер допроса и квалификация следователей могут влиять на эффективность метода обнаружения лжи.

Видео, использованные в исследовании, были взяты из набора 132 видео, которые Фрэнк записал во время предыдущего эксперимента.

В первоначальном исследовании Фрэнка 132 субъектам интервью была предоставлена ​​возможность «украсть» чек, выписанный политической партии, или вызвать их категорические возражения.

Субъекты, которые взяли чек, но успешно солгали вышедшему на пенсию следователю правоохранительных органов, получили вознаграждение для себя и группы, которую они поддерживали; Подопытные, уличенные во лжи, подвергались штрафу: они и их группа не получали денег, но группа, которую они презирали, получали.Субъекты, которые не украли чек, подвергались аналогичному наказанию, если их сочли лгущими, но получали меньшую сумму за то, что их признали правдивыми.

Каждый допрос следователи открывали с простых повседневных вопросов. После этого обыденного разговора следователи спросили о проверке. В этот критический момент денежные вознаграждения и штрафы увеличивали ставки лжи, создавая стимул к обману и хорошему исполнению.

В своем исследовании по автоматическому обнаружению обмана Нвогу и ее коллеги отобрали 40 видеозаписей допросов.

Они использовали обыденное начало каждого, чтобы установить, как выглядит нормальное, базовое движение глаз для каждого объекта, уделяя особое внимание скорости моргания и частоте, с которой люди меняли направление взгляда.

Затем ученые использовали свою автоматизированную систему для сравнения базовых движений глаз каждого испытуемого с движениями глаз во время критического участка каждого допроса — момента, когда следователи перестали задавать повседневные вопросы и начинали спрашивать о проверке.