Коммерческое предложение по сотрудничеству: образец письма, как правильно составить, шаблон, бланк, примеры

Содержание

Коммерческое предложение о сотрудничестве

Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством…

 

Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца.

 

Почему? – спросите вы. – Вам не интересно сотрудничество с новыми партнерами?

 

Нет. Само по себе сотрудничество мне неинтересно, потому что я не понимаю, что это такое. И в письме мне никто не удосужился это объяснить. Мне прислали коммерческое предложение о сотрудничестве вообще. То есть давайте дружить. Ну давайте, а дальше-то что? В чем заключается дружба? Что именно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?

 

Об этом в коммерческом предложении ни слова. А если я не могу немедленно отреагировать, не понимаю, какое действие я должен предпринять и что конкретно мне предлагают, то я очень быстро теряю интерес к такому посланию и скорее всего оно окажется в мусорке, потому что кто-то другой уже прислал мне что-то более внятное и я занялся этим предложением, а про ваше забыл.

 

Когда вы пишете кому-либо коммерческое предложение о сотрудничестве помните главное правило: в вашем коммерческом предложении должно быть обозначено одно простое и понятное действие, которое адресат письма должен сделать6 чтобы это сотрудничество состоялось.

 

Если вы хотите продать мне услуги по рекрутингу, то напишите четко и ясно: готовы закрыть для вас любую вакансию, напишите, какой персонал вам нужен и мы решим вашу проблему. Если вы предлагаете полиграфию, не надо расписывать мне весь спектр ваших услуг. Предложите одну конкретную наиболее интересную услугу.

 

Если у вас пиар-агентство – расскажите мне о том, что можете раскрутить мою страничку в социальных сетях до невиданных высот за короткие сроки – купите меня конкретикой. Иначе вам не пробить мой потребительский фильтр, в котором всегда горит красный свет для тех, кто не может предложить ничего конкретного.

 

Коммерческое предложение о сотрудничестве должно вести меня к этому сотрудничеству прямой дорогой. Не к абстрактному, а к одной конкретной четкой услуге, с которой и начнется сотрудничество, а далее уже его можно расширять и углублять.

 

Но правильный путь только один – от частного к общему. От услуги к сотрудничеству. И не наоборот.

 

А если вы хотите подробнее узнать о том, как писать коммерческие предложения, которые приносят результат, приходите на мои семинары по копирайтингу.

 

Ближайший состоится в Москве 20 августа 2014 года в бизнес-школе RMA. Купить билет и узнать подробнее о семинаре можно на сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php

 

Читайте также:

Предложение о сотрудничестве

Сотрудничество и партнёрская программа «Frutsnab» Фрутснаб

Наша компания занимается как оптовыми, так и розничными продажами продуктов питания:


· Фрукты и овощи

· Бакалея

· В последующем планируется расширить ассортимент мяса и рыбой

Более конкретную информацию вы сможете узнать, оставив заявку по электронной почте [email protected] или у оператора 8 (800) 600-59-45. Нашими целевыми клиентами являются предприятия общественного питания и переработчики плодово-овощной, сетевые и розничные ритейлеры, небольшие торговые организации, индивидуальные предприниматели и частные лица.

Ассортимент товара мы стараемся постоянно увеличивать качественными продуктами как Российских, так и производителей со всего мира. Мы дорожим надёжными партнёрами и готовы обсуждать индивидуальные условия. Предлагаем взаимовыгодное сотрудничество. Если вы хотите стать нашим партнёром присылайте коммерческое предложение на почту [email protected], или звоните нашим менеджерам

8 (800) 600-59-45.

Что должно быть в коммерческом предложении

Вся информация будет направлена в коммерческий отдел и должно содержать следующую информацию:

· Описание товара (цена, компания, страна производителя)

· Краткое описание вашей компании (деятельность, время существования организации)

· Контактная информация (номер телефона, email, ФИО контактного лица)

Условия партнёрской программы

Совершенно бесплатна и позволяет участникам получать дополнительный доход, путем размещения ссылок как на Наш магазин FrutSnab Moscow или на отдельные товары. Каждая покупка, совершенная по партнерской ссылке, приносит агентскую комиссию. Стандартный размер комиссии составляет 5%.
За подробной информацией обращайтесь на [email protected]

Получение индивидуального предложения

Компания «Frutsnab» обеспечивает своих клиентов качественными фруктами, овощами, орехами, сухофруктами и бакалейной продукцией.

Предлагаем свои товары коммерческим и общественным заведениям питания, отелям, гостиницам, ресторанам, кафе, столовым, школам, детским дошкольным учреждениям и т.д., сетевым и розничным компаниям, небольшим торговым организациям и индивидуальным предпринимателям.

Вы по достоинству оцените работу с нами, заказав в одном месте продуктов для практически всего меню. Это очень практично и удобно! За 13 лет работы в сегменте HoReCa мы создали идеальную систему контроля качества и логистики. Начав работать с нами, Вам больше не придётся искать новых поставщиков!

Для уточнения вопросов сотрудничества, оставите заявку на [email protected]

мы вышлем вам прайс лист, а также информацию о текущих акциях и специальных предложениях. Вы можете написать в WhatsApp, Viber, Telegram или позвонить на бесплатный номер 8 (800) 600-59-45, наши менеджеры ответят на все ваши вопросы.

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве


В конце поста будет пример

«… ни одна с…ка не ответила, сколько я не рассылал этих предложений», — такая энергичная фраза прозвучала от одного моего заказчика. Было это несколько недель назад. Я вспомнил этот разговор вчера, засыпая, улыбнулся и решил дать несколько советов, как написать коммерческое предложение о сотрудничестве.

«Здравствуйте, уважаемое Руководство.

Группа аккредитованных органов ООО „Мир гаечных ключей“ рад предложить Вам сотрудничество».

Типовое начало коммерческого предложения о сотрудничестве. Но за ним может скрываться все что угодно…

Вот лично вы готовы сотрудничать?

Я, например, всегда рад. Потому, что слово сотрудничество предполагает какие-то совместные действия и удвоенный результат. Причем, работат этот результат придется меньше. Ведь теперь есть партнер, который возьмет часть труда на себя.

В этом и есть смысл слова соТРУДничество — совместный труд ради взаимного блага.

Поэтому, если вам отказывают, задумайтесь, вы были настроены на совместную работу с потенциальным партнером? А может, вы вообще предлагали что-то другое.

7 советов как писать предложение о сотрудничестве + пример

Готовьтесь отдавать, а не только брать

Сотрудничество предполагает совместную работу и обоюдную выгоду. Что-то даете вы, что-то дает ваш партнер. Ради совместного блага. Если вы понимаете, что хотите от партнера, но не знаете, что дать взамен, это не сотрудничество. Поэтому не стоит и предлагать.

Определитесь, что вы предлагаете

Еще до написания текста коммерческого предложения. Точно ли это сотрудничество? Мне часто предлагали работу, а называли это сотрудничеством. Да, наверное, это в итоге было выгодно для всех. Я получал деньги, а заказчик тексты. Но речь все-таки шла о работе по найму, а не о деятельности ради совместных целей. Цели у нас были разные. У меня качественно сделать заказ и заработать, а у моего работодателя — получить текст и начать с его помощью привлекать больше клиентов.

Если вы под видом сотрудничества собираетесь совершить продажу, значит, вы работаете только на свою выгоду. Это воспринимается как манипуляция, а манипуляторов не любят и с ними стараются не иметь дела. Поэтому еще до написания коммерческого предложения определитесь, что вы предлагаете на самом деле:

  1. Сотрудничество
  2. Работу
  3. Свой товар или услугу

Не подменивайте интересы

Партнера на свои. Это всегда заметно. К примеру, если я предложу своему коллеге опубликовать в его раскрученном блоге несколько своих постов, мотивируя, что от этого его блог только выиграет, он смело пошлет меня в далекие страны. И будет прав. Потому что на самом деле мое предложение звучит так: «Друг, у тебя классная раскрученная площадка для рекламы. Размести там мою рекламу бесплатно, а я на этом хорошо заработаю». Это не сотрудничество, это наглая беспардонная эксплуатация. Это желание халявы за чужой счет.

Говорите о том, что будет делать вы, а что ваш партнер

Просто и четко. Вы делаете вот это, а я вот это. В такие-то сроки, в таком-то месте. Ради вот такого результата.

Сначала сообщайте выгоду потенциального партнера

Начните коммерческое предложение с того, что получит тот, кому вы пишите. Какую выгоду он получит от вашей совместной работы? И только потом опишите, чего вы ждете от него. Если вы сделаете наоборот, ваше предложение будет проигнорировано со 100% гарантией. Люди большие эгоисты )). Особенно в бизнесе. Их волнуют личные интересы, а ваши им глубоко до фонаря.

Покажите, что вы делаете больше

Поиграйте словами, пусть ваша часть работы выглядит немного значительнее. Это не страшный обман, а так допустимая военная хитрость. Но лучше будет, если вы не только покажете, но и реально будете готовы сделать больше, чем ваш партнер. Пусть для него будет больше выгоды, чем для вас. Сработаетесь, завоюете доверие и потом наверстаете недополученную прибыль.

Перезванивайте

Часто на предложение сотрудничества не бывает обратной связи. Не расстраивайтесь, такой уж это формат письма. Человеку может быть просто не интересно то, что вы предлагаете. И ни о каком сотрудничестве естественно не может идти речь. Если хотите, узнать его реакцию на ваше предложение — позвоните и спросите: «Вы хотите со мной сотрудничать?» Если да, то обсудите детали. Если нет…. Ну, на нет и суда нет. Думайте о предложении на новых условиях.

А сейчас посмотрите пример хорошего коммерческого предложения о сотрудничестве.Его конверсия составила 70% — 7 из десяти человек соглашались сотрудничать.

О Сотрудничестве — Study in Russia

Основное направление деятельности ООО «СКАЙ ЭДЬЮКЕШЕН» – привлечение иностранных граждан для обучения в престижных российских вузах по основным профессиональным общеобразовательным и дополнительным программам(подготовительные курсы, курсы русского языка, летние школы и др.).

Мы предлагаем высшим учебным заведениям комплекс консультационных, маркетинговых и рекламных услуг по привлечению и устройству на обучение в университет иностранных граждан на основании заключения договоров о сотрудничестве и на условиях полной компенсации расходов на обучение.

В первую очередь деятельность ООО «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН» направлена на международное сотрудничество в области образования со следующими иностранными государствами: Турция, Болгария, Иран, Индия, страны Южной Африки, Шри-Ланка. Компания является представителем иностранных граждан из стран: Турция и Иран, желающих учиться в ВУЗах нашей страны.

Нашими партнерами в сфере международного сотрудничества являются турецкие компании: ILES INTERNATIONAL EDUCATION, ATLAS EDUCATION, YERO EDUCATION, DRAFT EDUCATION.

Осуществляя ежегодный набор иностранных граждан для обучения в высших учебных заведениях Российской Федерации компания «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН» старается расширить свою географию. В настоящее время компанией заключены договора о сотрудничестве с крупными ВУЗами российских городов Москва, Санкт-Петербург, Казань, Новосибирск, Нижний Новгород.

Алгоритм работы и сотрудничества с высшими учебными заведениями заключается в следующем: компания «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН» заключает с ВУЗом договор возмездного оказания услуг, обязуясь оказать полный комплекс консультационных и маркетинговых услуг с целью привлечения иностранных лиц для обучения по образовательным программам, реализуемым в Университете на всех уровнях образования. Университет в свою очередь ежегодно сообщает фирме критерии приема иностранных граждан на обучение в университете и количество мест по основным профессиональным общеобразовательным программам (бакалавриат, специалитет). После чего компания «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН» передает информацию иностранным компаниям-партнерам, оказывающим содействие в наборе иностранных граждан для обучения. При этом «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН» обязуется проводить рекламные кампании образовательных услуг Университета, направленные на его популяризацию среди потенциальных иностранных студентов.

В настоящее время Министерство образования и науки России делает ставку на заинтересованность отечественных университетов в привлечении иностранных студентов, поскольку факт подобного международного сотрудничестве доказывает престиж российского образования в целом. В последующем же иностранные выпускники российских вузов смогут достойно представить конкретные высшие учебные заведения, став российскими «консулами» в зарубежных странах.

 

С уважением, директор ООО «СКАЙ ЭДЬЮКЕЙШЕН»                                           Вдовина А.В.

Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации.

Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации.

Коммерческое предложение о продаже услуги или товара и коммерческое предложение о сотрудничестве. 

Чем отличается компред по продаже (услуги, товара) и компред о сотрудничестве? Основное отличие в желаемом результате — регулярности контакта, или скажем по другому — регулярности продажи. Сравните. Ваша цель: добиться от главы сельского поселения заключения контракта по замене пластиковых окон в сельском Доме Культуры, или Ваша задача уговорить крутого дистрибьютора пластиковых окон отказаться от старых поставщиков и выбрать Вас, или хотя бы попробовать Ваши окна к реализации. В первом случае Вы получите выгодный, но разовый контракт, во втором — обеспечите себя заказами на годы вперёд и ощутите признаки долгожданной финансовой стабильности фирмы. 

Хотите войти в сети — Вам нужно эффективное коммерческое предложение о сотрудничестве, хотите стать оптовым поставщиком — Вам нужно хорошее коммерческое предложение о сотрудничестве, хотите оказывать услуги заказчику на постоянной основе — Вам нужно продающее коммерческое предложение о сотрудничестве. 

Самые маржинальные виды сотрудничества одновременно и самые сложные. Другими словами, компред о продаже — разовый доход фирмы, компред о сотрудничестве — путь к постоянному и регулярному источнику заказов и, соответственно, финансов на счёте компании. 

Особенности разработки коммерческого предложения о сотрудничестве. 

В коммерческом предложении о сотрудничестве ставки высоки. На Вашем рынке может быть ограниченное количество дистрибьюторов. Один раз ошибся или, как мы говорим — делигитимировался, у них на глазах и они тебя запомнят. И в следующий раз могут даже на порог с новым компредом не пустят. 

Ниже представлены всего лишь рекомендации по составлению коммерческого предложения о сотрудничестве, в каждом конкретном случае нужно продумывать всё индивидуально: 
1. Представительность. 
Адресат может быть расположен очень высоко в иерархии компании. Это нужно учитывать. Хотя бы тем, что коммерческое предложение должно быть подписано не менее высокой персоной в Вашей фирме. 
2. Небольшой набор выгод и преимуществ. 
Текст компреда должен быть буллитом из буллитов. Комком смысла. Не нужно расплываться по древу, описывая все Ваши преимущества и бонусы. Сформируйте список из самых значимых для предполагаемого адресата смыслов и раскройте их. 
3. Статус. 
По-старорусски это называется хороший понт. Его нужно грамотно подать, приобщиться к нему. А если его нет, то надо его высосать из пальца. Например, если у Вас заключен договор о сотрудничестве на пассажирские перевозки с РЖД, то назовите себя партнёром ОАО «РЖД». Вы сразу становитесь птицей другого полёта. А если Вы производитель мебели и хотите в сети, но «вчера» закупили современное оборудование и открылись, то поведайте в компреде сетям о том, что у Вас в штате работают сотрудники с развалившегося два года назад постсоветского мебельного гиганта с 30 летней историей. Только давайте преподнесём это так: «наследники/приемники мебельного гиганта, используем весь его опыт и обновлённую техническую базу/самое современное оборудование закупленное в Великобритании». 

Вот, наверно, самые важные моменты. Хотя идей на эту тему можно придумать очень много. 

Структура продающего текста и коммерческого предложения — смотреть здесь. 
Семантика продающего текста — смотреть здесь. 

Автор: Кондратьев Алексей Михайлович. 
Редактор: Карпова Анжела Игоревна. 

Если хотите заказать разработку профессионального продающего коммерческого предложения о сотрудничестве, то перейдите по этой ссылке и оставьте заявку. 

Смотрите также:

  1. Структура продающего текста или коммерческого предложения. Скелет в шкафу

  2. Алгоритм продающего сайта

  3. Семантика продающего текста

  4. Особенности коммерческого предложения о сотрудничестве. Рекомендации

  5. Оформление и дизайн коммерческого предложения

  6. Интернет-маркетинг для малого и среднего бизнеса

  7. Понятия интернет-рекламы от А до Я. Простым языком

  8. Контекст, тизер, баннер, таргетинг. Что выбрать?

Правильно составляем коммерческое предложение о сотрудничестве (образец)

Сотрудничество — основа всякого бизнеса. Как правило, совместная деятельность начинается с предложения одной из сторон. Корректно и правильно сделать предложение очень важно: именно от этого зависит принятие решения о коммерческом сотрудничестве.

Как составить коммерческое предложение

Правильно составляем коммерческое предложение (образец заполнения) по шагам. Менеджер по продажам часто сталкивается с необходимостью составления коммерческих предложений. Как составить его правильно?

Разумеется, что выступления в устной форме не должны расходиться с письменными предложениями. Помимо этого, следует помнить, что при непосредственном общении клиент улавливает от силы 30 процентов «смысловой нагрузки» обращения, а 70 процентов идет на мимику, жесты, интонацию.

Письменное обращение обладает одним несомненным недостатком – здесь мы не можем использовать внешние факторы, такие как личную харизму, уверенность голоса, выразительность жестов. Поэтому, каждый нюанс, каждое слово в письменной форме имеет огромную важность, поскольку с большой долей вероятности, потенциальный клиент будет знакомиться и с предложениями конкурирующих организаций.

Вместе с тем, в письменной форме необходимо предусмотреть тот фактор, что прочесть его может несколько иной человек, чем тот с которым мы говорили лично. В связи с этим, очень важно показать и донести до читателя, всю важность послания, а также верно озвучить мысль, почему мы предлагаем ему подобное предложение. Давайте посмотрим, как именно необходимо составлять письменное предложение, чтобы привлечь клиента, произведя на него самое выгодное впечатление.

Структура коммерческого предложения

«Шапка» – логотип компании

Наше коммерческое предложение, прежде всего, необходимо отпечатать на бланке фирмы, который обязательно должен содержать логотип компании и контактные реквизиты предприятия. Если рассматривать идеальный вариант, то «шапка» должна быть цветной – для этого прекрасно подходит лазерный принтер, но можно воспользоваться услугами полиграфии. В случае недоступности подобных бланков, когда письмо отправляется при помощи факса или интернет почты, можно использовать и черно-белый вариант. Здесь следует учесть, что «шапка» обязательно должна присутствовать не только на главной, но и на последующих страницах письма.

Регистрационный номер и дата предложения

Некоторые фирмы обязательно регистрируют входящие и исходящие письма, документы, а также коммерческие предложения. По этой причине две строки на первой странице справа вверху, будут очень важны. Первая строка – ваша регистрация, вторая – вашего клиента.

Адресат (название фирмы, телефон/факс, почтовый адрес, электронная почта)

Подобная информация тоже находится на первой странице в правом верхнем углу. Чтобы не создавать путаницы и лишней сложности, необходима полная запись контактных данных, несмотря на кол-во уже отправленных предложений и вашу хорошую память. Помните об удобстве работы ваших коллег в отпускное время или отсутствия по иной причине.

Кому (ФИО, должность)

Необходимо писать должность и в полной форме – ФИО человека, получающего предложение. Поскольку необходимость обращения несколько раз к человеку, как в личной беседе, называя его по имени, отчеству, отсутствует, нужно полностью их указать. Никаких сокращений! Необходима абсолютная внимательность при указании должности и имени человека!

Уважаемые господа!

Изначально предполагается, что по интересующему вопросу предстоит обсуждение несколькими людьми, а среди них могут быть и люди, сотрудники фирмы, занимающие более высокие посты, чем клиент, обращение которому вы направляете. Если ваше коммерческое предложение направлено не гендиректору и не хозяину фирмы, то обычно данный вариант обращения будет наилучшим. Обычно даже при обращении к одному человеку, данная форма употребительна. Принято выделять его шрифтом, крупнее и выразительнее, чем остальное.

Обязательно выразите уважение

После самого обращения, следует отдать дань вежливости. При этом не следует однообразно использовать одну форму при дальнейшей переписке, если она затянулась.

Укажите повод обращения

В первых строках обязательно нужно показать клиенту, с какой целью отправлено коммерческое предложение. К примеру, если ранее состоялась встреча, на которой было оговорено, что в дальнейшем человеку будет направлено предложение – необходимо именно так и написать. Клиент должен с первых строк ясно понять, что получил письмо именно по собственной просьбе!

Опишите потребности клиента

После основной части должно следовать краткое изложение проблем, волнующих вашего клиента и каким образом данное предложение может ему в этом способствовать. Это поможет человеку сразу понять, насколько точно он изложил суть своей проблемы, а также ваше понимание вопроса. К примеру, если ваше изложение не точно или не полно, клиент на следующей встрече сможет дополнить описание задачи. Этой части следует уделить от одной до двух третей на странице.

Коммерческая часть

Здесь следует описать в краткой форме смысл предложения, не нужно вдаваться в подробные детали, для этого существуют приложения. Можно указать лишь ссылки в тексте на соответствующую страницу или параграф. В случае наличия нескольких решений проблемы, следует описать все возможные варианты с их достоинствами и недостатками.

Приложение

Технические подробности, расчеты и описания следует оформить в виде приложений по форме, где на каждой странице в правом верхнем углу обязательно писать «Приложение № …» (если их больше одного). Располагаются такие приложения после основного предложения. Можно использовать и несколько приложений, только соблюдайте меру – лишнее нагромождение фактов только утомит клиента и вряд ли будет им правильно понято.

Инвестиции

Финансовая сторона вопроса должна строиться по принципу слоёного пирога. То есть в начале и в конце цены, необходимо указать положительные стороны и преимущества, получаемые клиентом в случае выбора именно этой точки зрения в решении проблемы. В случае наличия нескольких решений, необходимо прокомментировать вкратце разницу в цене.

Срок актуальности предложения

Расценки на поставки, финансовая сторона вопроса и прочее, все это изменчиво. И нужно показать клиенту, что данное предложение имеет свои сроки. Необходимо точно указать период актуальности вашего предложения.

Описание вашей фирмы

Указываем выгоды и преимущества для клиента, имеющего дело с вашей фирмой.

Следующий контакт – дата

Нужно описать каким образом и когда вы планируете контактировать с клиентом, в письменной или устной форме. Будьте активны в этом вопросе, не ждите, что вам позвонят.

Прочее

Дата

Всегда указывайте дату предложения – это позволяет избежать различных накладок, когда вы длительное время присылаете клиенту различные дополнения или поправки, а он уже потерялся в очередности документации.

Подпись

Ваши должность, имя и фамилия, в обязательном порядке должны быть указаны после вступления. В случае предложения в бумажной форме – очень желательна будет ваша подпись.

Номера страниц

Многостраничные предложения следует нумеровать, причем в форме «страница №… (из) …» – иначе клиент просто не дочитает обращение, а возможно потеряет другие страницы или запутается в них.

Как оформлять

Как в школе. Новый абзац с красной строки. Дополнительный интервал между абзацами дает более привлекательное оформление. Можно использовать форматирование «по ширине». Times New Roman (12 или 14) наиболее подходящий тип шрифта. Не следует употреблять слишком экзотические варианты шрифтов, поскольку это лишь затрудняет восприятие информации.

Суть предложения должна умещаться не более чем на двух страницах. Равномерное распределение текста и наполненность страниц благоприятно сказывается на восприятии клиентом. Деловой, корпоративный стиль подачи информации и в оформлении сыграет вам на руку. Цветное предложение лучше всего. Курьерская передача или почтовая требует аккуратности сшивания документации. Последуйте этим советам в точности и вы добьетесь успеха!

В нашей базе договоров и бланков, вы можете скачать типовой образец коммерческого предложения, а также: образец договора о сотрудничестве.

© Сергей, BBF.RU

13 идей для коммерческого предложения. Читайте на Cossa.ru

Все мы хотим продавать без особых усилий. Что бы с первого звонка или письма все получалось, ведь ник чему тратить время впустую. Коммерческое предложение — один из важнейших документов в продажах b2b.

Зачем нужно хорошее коммерческое предложение?

Оно говорит за вас!

Убеждает клиента купить прямо сейчас.

Оно позволяет вашему клиенту моментально показать свою компетентность перед руководством.

Основные составляющие коммерческого предложения.

1. Яркий заголовок

2.  Одно конкретное предложение

3. Выгоды для клиента

4. Отзывы и гарантии

5. Само предложение

6. Ограничитель по времени

 

Поговорим о каждом пункте:

Главная миссия заголовка — заинтриговать, побудить читать ваше письмо. Помните, что «как корабль назовешь, так он и поплывет». Используйте говорящие прилагательные. Слова, обозначающие чувства.

Высший пилотаж — показать главную выгоду предложения в заголовке. Например:

«Такая посещаемость выставки, что невозможно пропустить!»

Идеидля успешного начала коммерческого предложения: 

· Число в заголовке привлекает конкретикой. Вопрос провоцирует узнать ответ. Например: «Вы все еще надеетесь на конец света 21 декабря?»

· Попробуйте начать … с пустоты. Просто пропустите половину страницы! Читатель зрительно оценивает текст перед прочтением. А пол листа проще прочитать. Наша главная задача – вовлечь читателя.

· Комикс и предыстория заинтересует читателя. Поверьте, в череде «унылых» документов ваше предложение как минимум развлечет потенциального клиента.

· Идея для технически сложных предложений: готовьте текст для разных специалистов.

· Пометка «Генеральному директору», «Системному администратору» и «Инженеру» поможет клиентам понять выгоду вашего предложения именно в своей области.

Самая распространённая ошибка – получателю не понятно, что вы предлагаете. Трудно купить «сотрудничество» и «предложение о комплексе услуг»… Будьте проще и напрямую заявите, что вы хотите предложить читателю.

Выгоды — это самая сложная и важная часть нашего предложения. Особенно хорошо нужно обдумать, почему читатель должен работать именно с нами. Выгоды должны быть бесспорны. Часто вместо выгод клиент видит туманные формулировки «Вы получите охват 15 000 человек». Нет, друзья, это не выгода. Если удается обозначить хотя бы три бесспорных тезиса, можете считать, что с этой частью все хорошо.

Идея!Мне нравится прием «просто представьте что вы….» Лучше использовать глаголы в настоящем времени, как будто клиент уже купил ваш продукт. Используйте глаголы, обозначающие чувства или действия. Заставьте читателя  ощутить, что продукт уже у него в кармане.

А ваша компания провоцирует клиентов оставлять отзывы? Я имею в виду активные формы взаимодействия: звонок или связь с клиентом через интернет. Отзывы играют одну из решающих ролей в принятии решения. А с фотографиями вызывают доверие.

Идеи получения отзыва от существующего клиента: 

· Спрашивать через социальные сети. Ответы сохранить и «собрать» в единый отзыв. Согласовывать через 2 дня после получения. Как показывает мой опыт, люди корректируют и добавляют еще пару-тройку предложений. Даже негативный отзыв клиенты склонны сглаживать, когда утихнут эмоции.

· Можно позвонить и записывать со слов клиента. Это несколько труднее, но тоже вариант.

Гарантии говорят нашему клиенту «Все под контролем». Обещайте клиенту то, что вы действительно делаете для каждого. Например:

«Мы гарантируем хорошую организацию и качественный контент мероприятия!» — ведь это корпоративный стандартWeb2win.

Идеи для гарантий: 

· Гарантируйте очевидное. Доставка гарантирует получение груза, связь – соединение с вызываемым абонентом и т.д. Если вы этого не делаете, то вы не конкурентно способны. Почему бы тогда не пообещать?

· Возврат денег гарантируйте с осторожностью. Во-первых, это законное право почти любого покупателя, во-вторых вы можете привлечь «конфликтных» клиентов.

· Цифры. Проценты. Опросы. Все это вызывает доверие. Конкретика всегда приветствуется принимающими решение!

 

Мотиватор

Закончить наше коммерческое предложение лучше призывом к действию. Отличным стимулом служит небольшая скидка при оплате в течение недели.

Идеи мотиватора: 

· Ограничение в количестве товара. «Только 1 генеральный партнер»

· Вместо скидки можно предложить «плюшку». Например «Бонус – продвижение в СМИ»

· Бонусы на выбор со стоимостью. Укажите, сколько стоит бонус. Будьте готовы, что его могут купить отдельно.

Выводы:  Коммерческое предложение должно продавать за вас. Исходя из именно этого документа ваши клиенты принимают решение. Расставляйте акценты. Экспериментируйте.Помните, что фотографии и картинки улучшают восприятие информации. И обязательно думайте при подготовке коммерческого о своем самом лучшем клиенте.

Есть вопросы? Добавляйтесь!

ТЕХНИКО-КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Образец статей

Относительно

ТЕХНИКО-КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Техническое сотрудничество 1. Стороны укрепляют сотрудничество в области стандартов, технических регламентов, метрологии, надзора за рынком, систем аккредитации и оценки соответствия с целью повышения взаимного понимания их соответствующих систем и облегчения доступа к их соответствующим рынкам. С этой целью они могут устанавливать регуляторные диалоги как на горизонтальном, так и на отраслевом уровне.

Дополнительные предложения 7. (1) Если Компания в любое время в течение срока действия настоящего Соглашения желает значительно изменить, расширить или иным образом изменить свою деятельность, осуществляемую в соответствии с любыми утвержденными предложениями, она должна уведомить о таком желании министра и в течение 2 месяцев после этого представляет министру подробные предложения в отношении всех вопросов, охватываемых таким уведомлением, и других вопросов, упомянутых в параграфах (а) — (k) подпункта (1) статьи 5, как Министр может потребовать.

Технический комитет 1. В состав Технического комитета входят:

Предложение по стоимости После подписания Арендодателем и Арендатором Утвержденных рабочих чертежей Арендодатель должен предоставить Арендатору предложение по стоимости в соответствии с Утвержденными рабочими чертежами, стоимость Предложение должно включать, насколько это возможно, стоимость всех статей надбавок за улучшения арендатора, которые будут понесены Арендатором в связи с проектированием и строительством улучшений арендатора («Предложение по стоимости»).Арендатор должен утвердить и передать Предложение о стоимости Арендодателю в течение пяти (5) рабочих дней с момента его получения, а после его получения Арендодателем Арендатор должен разрешить Арендатору приобрести предметы, указанные в Предложении о стоимости и начать строительство, связанное с такими объектами. Дата, к которой Арендатор должен утвердить и передать Предложение по стоимости Арендодателю, далее именуется «Дата доставки Предложения по стоимости».

Альтернативные предложения (a) Компания соглашается (x), что ни она, ни любая из ее Дочерних компаний не должны, а Компания должна вызывать своих должностных лиц, директоров, сотрудников, агентов и представителей (включая, помимо прочего, любого инвестиционного банкира, поверенного или бухгалтера, нанятого им или любой из его Дочерних компаний) не инициировать, запрашивать или поощрять, прямо или косвенно, какие-либо расследования или делать или реализовывать любое предложение или предложение (включая, помимо прочего, любое предложение или предложение своим акционерам ) в отношении слияния, приобретения, консолидации, обмена акциями или аналогичной сделки, включающей или любой покупки всех или любой значительной части активов или любых ценных бумаг Компании или любой из ее Дочерних компаний (любое такое предложение или предложение далее именуемое «Альтернативное предложение»), или участвовать в каких-либо переговорах, или предоставлять любую конфиденциальную информацию или данные, или вести какие-либо обсуждения с любым лицом в отношении Альтернативного предложения или иным образом способствовать (в том числе путем отказа от условий любого соглашения о конфиденциальности или приостановлении действия) любым усилиям или попыткам сделать или реализовать Альтернативное предложение и (y) немедленно прекратить и привести к прекращению любой существующей деятельности , обсуждения или переговоры с любыми сторонами, проведенные ранее в отношении любого из вышеперечисленного, и он предпримет необходимые шаги для информирования физических или юридических лиц, упомянутых выше, об обязательствах, взятых на себя в этом Разделе 7.1.

Предложение о приобретении «Предложение о приобретении» означает любое предложение или предложение от любого Лица (кроме Материнской компании и ее Аффилированных лиц) или «группы» в значении Раздела 23(d) Закона о бирже, касающегося , в рамках одной сделки или серии связанных сделок любое (A) приобретение или лицензирование активов Компании, составляющих 20% или более консолидированных активов Компании или на которые приходится 20% или более выручки или прибыли Компании на консолидированную оснований относятся, (B) выпуск или приобретение 20% или более находящихся в обращении Обыкновенных акций Компании, (C) рекапитализация, тендерное предложение или предложение об обмене, которые, если они будут осуществлены, приведут к тому, что какое-либо Лицо или группа будут бенефициарно владеть 20% или более Обыкновенные акции Компании в обращении или (D) слияние, консолидация, слияние, обмен акциями, объединение бизнеса, рекапитализация, ликвидация, роспуск или аналогичная сделка с участием Компании, которая в случае ее осуществления приведет к любым или группе, бенефициарно владеющей 20% или более Обыкновенных акций Компании, находящихся в обращении, в каждом случае, кроме Сделок.

Добросовестный запрос/процесс нового делового запроса для дальнейшего разделения 6.1 BellSouth обязуется по запросу <> предоставить <> доступ к своим сетевым элементам в любой технически возможной точке для предоставления < телекоммуникационной службы >, где такой доступ необходим, и отказ в предоставлении доступа может повлиять на способность <> предоставлять услуги, которые он пытается предложить.Любой запрос <> на доступ к сетевому элементу, варианту подключения или на предоставление какой-либо услуги или продукта, которые еще не доступны, должен рассматриваться как Добросовестный запрос/Новый бизнес-запрос (BFR/NBR), и должны быть отправлены в BellSouth в соответствии с процессом BFR/NBR.

Предложение Ответ Подрядчика на запрос котировок (RFQ), выпущенный Эмитентом.

Клиническая разработка Если Advaccine желает провести какие-либо клинические испытания для разработки любого продукта в области, отличной от указанной в Первом дополнительном плане разработки на территории Advaccine, Advaccine может предложить поправку к Плану разработки, чтобы включить такие клинические испытания и представить такую ​​поправку в АО для рассмотрения и утверждения.Если и после получения такого предложения, АО должно незамедлительно (но в любом случае в течение тридцати (30) дней) рассмотреть и принять решение о том, утвердить ли такое предложение. После одобрения АО такой поправки такие клинические испытания должны быть включены в измененный План разработки, и Advaccine может проводить такие клинические испытания за свой счет. Advaccine гарантирует, что любые Клинические испытания, проводимые на территории Advaccine, будь то самостоятельно или через субподрядчика в соответствии с Разделом 4.10, проводятся только в медицинских учреждениях, которые имеют квалификацию и зарегистрированы в NMPA или любом другом применимом регулирующем органе.Для ясности, Advaccine не будет проводить какие-либо клинические испытания любого продукта за пределами поля.

Инновационное планирование Графики, которые не соответствуют положениям Коллективного договора, могут быть разработаны для улучшения качества трудовой жизни, поддержки непрерывности ухода по месту жительства, обеспечения адекватных кадровых ресурсов и поддержки экономической эффективности. Стороны соглашаются, что такие новаторские графики могут быть определены на местном уровне Министерством внутренних дел и Союзом в соответствии со следующими принципами:

Как составить предложение о сотрудничестве: секреты маркетинга

Независимо от того, управляете ли вы собственным цифровым бизнесом или работаете штатным сотрудником местного агентства, сотрудничество B2B может повысить доверие к вашему бизнесу и увеличить доход.

По данным Finances Online, 60 % организаций утверждают, что сотрудничество B2B приносит 35 % их годового дохода, при этом 66 % компаний прилагают все больше и больше усилий для создания своих сетей для совместной работы.

Они хотят и нуждаются в сотрудничестве между компаниями, и долгосрочное партнерство существует независимо от того, в какой отрасли или нише работает ваш бизнес. Однако написать хорошо сбалансированное, информативное и профессиональное предложение о сотрудничестве, чтобы предложить именно это, может быть сложно.

Причина этого проста: компании часто полагаются на шаблонные предложения о сотрудничестве без какой-либо персонализации или изучения своих потенциальных партнеров и их существующих сетей.

Чтобы исправить этот недостаток, можно применить определенные маркетинговые и писательские секреты. С учетом сказанного давайте углубимся в «почему» и «как» писать предложения о сотрудничестве и как вы можете максимально использовать свои будущие партнерские отношения с помощью некоторых проверенных секретов, советов и рекомендаций.

Основы предложений о сотрудничестве

Чтобы лучше понять написание предложений о сотрудничестве, мы должны подумать об их роли в сети B2B. Предложения о сотрудничестве, также известные как «предложения о партнерстве», часто относятся к письмам, формам и документам, отправляемым одной компанией другой с целью будущей совместной деятельности.

Если вы хотите работать с компанией в вашей отрасли или бизнесе, которая может дополнить ваши собственные продукты или услуги, предложения о сотрудничестве помогут вам достичь этой цели.Однако ваш жаргон, терминология, тон голоса и другие детали письма должны быть изменены в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь в своем предложении о сотрудничестве.

Предложения также могут быть модифицированы и отправлены аффилированным маркетологам, влиятельным лицам в социальных сетях или клиентам, с которыми вы, возможно, захотите работать над социальным контентом для будущей рекламы. Это мощный сетевой инструмент, способный помочь вам развивать свой бизнес, привлекать новых клиентов, выходить на новые территории и добиваться большей узнаваемости бренда и общественного имиджа при правильном использовании — что подводит нас к следующей теме обсуждения.

Преимущества написания предложений о сотрудничестве

Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте посмотрим, почему вы должны принимать во внимание написание предложений о сотрудничестве. Хотя вы всегда можете позвонить или отправить электронное письмо компании или потенциальному деловому партнеру с несколькими короткими информационными предложениями, это может не привести к сотрудничеству.

Предложения, с другой стороны, охватывают гораздо более широкий спектр данных, формальную информацию, призывы к действию, визуализированное содержание и другие материалы, которые могут переломить ситуацию в вашу пользу.Имея это в виду, преимущества написания предложений о сотрудничестве для вашего бизнеса включают, но не ограничиваются:

  • Обширный самоанализ и самоисследование компании
  • Возможность представить свой бренд профессионально и заслуживающим доверия способом
  • Более высокая вовлеченность и процент конверсии потенциальных партнеров B2B
  • Высокая окупаемость инвестиций с точки зрения выделенных ресурсов для написания предложений

Написание инструментов для рассмотрения

платформы, чтобы поддержать вас с точки зрения редактирования и форматирования.Традиционные текстовые редакторы, такие как Microsoft Word или Open Office, помогут вам только с точки зрения проверки грамматики и корректуры.

Однако онлайн-инструменты на основе облачных онлайн-инструментов, которые постоянно обновляются с современными письменными тенденциями, стилистическим текстовым выбором и другими формами повседневных линго, являются отличными пригодными для предложения сотрудничества. Обязательно включите эти (и другие) инструменты в процесс написания, чтобы обеспечить его качество и удобочитаемость, независимо от того, нацелены ли вы на партнеров по сотрудничеству B2C или B2B.

#Evernote

Evernote — известный текстовый онлайн-редактор с функциями межплатформенной синхронизации. Вы можете написать свое предложение о сотрудничестве, где бы вы ни находились и на любом устройстве с базовым доступом к Интернету. Evernote также предлагает множество вариантов форматирования и экспорта, что делает его идеальным местом для написания предложений о сотрудничестве.

#Grammarly

Как только ваше письмо обретет форму и у вас будет достаточно текста для создания базового форматирования, вы должны проверить Grammarly.Это профессиональный инструмент для проверки орфографии и корректуры с комплексной системой оценки контента, которая позволит вам сформировать ваше предложение о сотрудничестве. Проверьте это, если вы не уверены в структуре вашего предложения, тоне голоса или других элементах вашего письма.

#Hemingway

Скорее всего, у ваших партнеров по сотрудничеству не будет неограниченного времени для рассмотрения вашего предложения после того, как вы его отправите. Очень важно, чтобы ваше письмо было как можно более гладким и простым для чтения.Hemingway — это платформа для удобочитаемости, которая может помочь вам упорядочить ваше письмо в единое целое, чтобы сделать его понятным как для профессиональных, так и для обычных читателей.

#Canva

Хотя Canva сама по себе не является инструментом для письма, она может стать отличным дополнением к процессу создания предложений о сотрудничестве. Canva — это облачная платформа с графическим интерфейсом, ориентированная на создание визуального контента, презентаций, инфографики и визуализированных данных. Этот тип контента может отлично дополнить ваше предложение и продемонстрировать, что вы являетесь универсальным бизнесом, с которым стоит сотрудничать.

Предложение о сотрудничестве: Секреты маркетинга
1) Выбирайте партнеров с умом

Наиболее важным аспектом написания предложения о сотрудничестве является разумный выбор партнеров. Изучите свою отрасль с точки зрения предприятий, которые могут быть открыты для сотрудничества и создания сетей, прежде чем принимать окончательное решение о том, с кем сотрудничать. Это поможет вам создать специализированную сеть партнеров по сотрудничеству, которая дополнит ваш бизнес и портфолио услуг.

Например, компания, занимающаяся цифровым маркетингом, должна искать предприятия, которые предлагают услуги копирайтинга или дизайна, продажи через электронную коммерцию и другие связанные ниши. Обращение к компаниям, чьи продукты или услуги не совпадают с вашими, не сулит ничего хорошего для вашей будущей репутации или общественного восприятия, даже если они согласятся работать с вами, что приведет к бессистемному и плохо продуманному сотрудничеству.

2) Ваш титульный лист имеет значение

Первым делом при написании вашего предложения о сотрудничестве является правильное формулирование титульного листа.Поскольку это первое впечатление ваших потенциальных партнеров о вашем бренде, оно должно быть хорошо оформленным, информативным и не содержать ошибок корректуры или форматирования.

Используйте титульный лист, чтобы представить вашему читателю название предлагаемого вами проекта, ваше полное имя и должность (представителя компании), а также юридическую информацию о бизнесе. Это послужит отличной отправной точкой для дальнейшего чтения и обеспечит серьезное отношение к вам как к потенциальному партнеру по сотрудничеству.

3) Напишите, отредактируйте и отформатируйте предложение

После того, как ваш титульный лист будет сформулирован, вы можете приступить к написанию самого предложения о сотрудничестве.Следует отметить, что ваше предложение должно быть подкреплено фактическими данными, преимуществами сотрудничества, а также долгосрочными последствиями проекта для ваших компаний.

Четко и беспристрастно изложите свое предложение, чтобы читатель мог понять причину вашего предложения. Это можно сделать с помощью маркированных пунктов, выделенных жирным шрифтом букв и других приемов редактирования текста, позволяющих бегло просматривать текст и облегчить чтение на протяжении всего проекта.

Предлагайте внешние ссылки на любые данные, исследования или тематические исследования, которые подтверждают ваши утверждения и работают в вашу пользу, убеждая читателя принять ваше предложение.Как только вы будете удовлетворены предложением, обязательно проверьте его, чтобы устранить любые грамматические или орфографические ошибки, которые могли появиться, прежде чем двигаться дальше.

4) Создайте временную шкалу сотрудничества, ориентированную на вехи

Чтобы сделать ваше предложение о сотрудничестве максимально понятным и презентабельным, вы должны создать элементарную временную шкалу сотрудничества, дополняющую его. Простая хронология событий слева направо с точки зрения сотрудничества вашего бизнеса может творить чудеса в вашу пользу.

Предлагайте простые этапы и ключевые показатели эффективности между началом вашего сотрудничества и конечным продуктом вашего партнерства, чтобы продвигать свою точку зрения. Вехи, которые вы создаете, должны дополнять конечную цель вашего сотрудничества и позволять читателю лучше понять, как будет работать процесс, что вам нужно от них и что они могут получить от партнерства.

5) Напишите бесплатное сопроводительное письмо

Хотя ваше предложение о сотрудничестве может включать все технические детали предлагаемого партнерства, этого может быть недостаточно, чтобы убедить вашего читателя в его преимуществах.Это можно изменить с помощью дополнительного сопроводительного письма, аналогичного тем, которые пишутся для заявлений о приеме на работу.

Ваше сопроводительное письмо должно быть написано персонализированным тоном вами или одним из ваших представителей. Будьте честны в своих намерениях как в бизнесе и заявите, что для вас будет честью сотрудничать с компанией читателя, потому что ваши цели совпадают. Опять же, проверьте свое письмо, прежде чем отправлять его любому потенциальному партнеру B2C или B2B, чтобы сохранить свою профессиональную честность.

6) Визуальные данные и социальные доказательства

Любой текстовый контент, который вы создаете, может и должен быть дополнен соответствующими визуальными эффектами. Визуальный контент, такой как изображения вашего бренда, шаблоны и визуализированные данные, такие как инфографика и диаграммы, могут творить чудеса с вашим предложением.

Создайте баланс между письменным и визуальным контентом, чтобы ваше предложение выглядело профессионально, кураторски и хорошо информировано с точки зрения текущих тенденций в отрасли. Вы также можете включить существующие данные социальных доказательств, отзывы клиентов и другие материалы, ориентированные на заинтересованные стороны, чтобы донести ваше предложение о сотрудничестве до дома.

7) Создайте оглавление

Когда ваше предложение о сотрудничестве будет готово и вы будете уверены в его содержании, вы должны создать оглавление, дополняющее его. Сделайте оглавление простым и информативным, без лишних деталей или новой информации, отсутствующей в самом предложении о сотрудничестве.

Содержание позволит вашему читателю быстро переходить между абзацами и точками данных в вашем предложении при повторном чтении. Это также продемонстрирует, что вы ориентированы на UX с точки зрения оптимизации контента и бизнес-презентации, что добавит положительных моментов в ваши сетевые усилия.

8) Обобщите ваше предложение

Наконец, вы можете обобщить все ваше предложение о сотрудничестве на отдельной странице в конце вашего документа. Резюме следует рассматривать как онлайн-метаданные или фрагмент вашего предложения о совместном проекте. Напишите в двух-трех абзацах, что влечет за собой ваше предложение, преимущества, которые оно принесет обеим сторонам, а также то, как оно повлияет на вашу отрасль в будущем.

Ваш читатель также может использовать краткое изложение, чтобы быстро представить предложение своим коллегам и деловым партнерам, не вдаваясь в мельчайшие детали в течение короткого промежутка времени.Завершите предложение благодарственной запиской и призывом к действию, чтобы ваш читатель связался с вами в ближайшем будущем.

В заключение

На первый взгляд написание предложений о сотрудничестве может показаться пустой тратой драгоценного времени и ресурсов. Однако большинство крупных международных корпораций не рассмотрят ваше предложение о партнерстве, если вы пришли из небольшого стартапа или местного агентства. Сделайте все возможное, чтобы представить свой бренд, бизнес, портфолио и идею проекта потенциальным партнерам в письменной форме, и вы, несомненно, привлечете в свою компанию выгодных партнеров.

Биография автора:

Анджела Бейкер — самостоятельный специалист, которая в настоящее время работает внештатным писателем в службе написания текстов TrustMyPaper и пытается улучшить себя и свою карьеру в ведении блога. Она всегда ищет новые пути для личного и профессионального роста и убеждена, что всегда важно расширять горизонты. Вот почему Анджела развивает и совершенствует свои навыки на протяжении всего процесса написания, чтобы вдохновлять людей.

Магистр
Цифровой маркетинг

для профессионалов и соискателей

Узнайте, как продвигать бизнес в Интернете так же, как это делают эксперты и агентства.
Учитесь у настоящих практиков, а не только у тренеров.

Посмотрите, как стажеры DSIM празднуют последний день партии

Подать предложение — Партнерство для лесов

Требуются идеи для инновационного партнерства

Мы всегда ищем новые идеи для партнерства, которые могут стимулировать инвестиции в леса и устойчивое землепользование.

Если у вас есть идея для лесного партнерства, проекта создания благоприятных условий или проекта со стороны спроса, отправьте ее нам через форму, доступную по следующей ссылке:

ОТПРАВИТЬ СВОЮ ИДЕЮ

Из-за высокого уровня интереса мы не можем предоставлять подробные отзывы о предложениях, которые не были отобраны для дальнейшей оценки.Неполные формы не рассматриваются.

Что мы ищем

Основное внимание мы уделяем инкубации лесных партнерств , которые могут стимулировать инвестиции частного сектора в устойчивое землепользование. Мы стремимся помочь избранным партнерам пройти этапы, необходимые для выхода на рынок, — от разработки идеи до бизнес-планирования, переговоров по сделкам и пилотного запуска и, наконец, коммерческого масштабирования. Поэтому мы ищем предложения от партнеров или потенциальных партнеров, которые не только предоставляют подробную информацию о своем проекте, но и объясняют конкретную поддержку, в которой они нуждаются, чтобы перейти к следующему шагу к расширению.

Мы будем поддерживать партнерские отношения на разных уровнях зрелости, от тех, которые являются только идеями, до проектов, которые уже были опробованы и нуждаются в расширении. Однако у всех партнерств должен быть потенциал для масштабного воздействия либо за счет собственных операций, либо за счет тиражирования в других местах.

Мы также поддерживаем проекты по созданию благоприятных условий и мер со стороны спроса. Однако бюджет этих проектов ограничен, и мы будем отдавать приоритет проектам, которые поддерживают конкретное лесное партнерство или цепочку создания стоимости в нашем портфолио.

Мы работаем в Центральной, Восточной и Западной Африке, Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.

Что мы предлагаем

Программа

«Партнерство в интересах лесов» представляет собой сочетание грантов и технической помощи, чтобы помочь избранным партнерствам перейти к коммерческому расширению. Это финансирование будет предоставлено на основе согласованного набора результатов, а также согласованного периода времени для их реализации. Если партнерству удастся достичь этих результатов или если Партнерство в интересах лесов сочтет партнерство подходящим для дальнейшей поддержки, партнеры по проекту могут подать заявку на дополнительное финансирование для достижения следующего этапа зрелости.

Техническая помощь в первую очередь будет предоставляться партнерами-исполнителями, Palladium и Systemiq. Партнерства могут использовать грантовое финансирование для получения дополнительной технической помощи.

Гранты

могут быть использованы для поддержки широкого круга мероприятий. Однако расходы всегда должны быть связаны с продвижением партнерства к следующему этапу коммерческой зрелости.

Предоставляемые гранты обычно составляют от 10 000 до 1 миллиона фунтов стерлингов для лесных партнерств. Кандидаты должны предоставить софинансирование в размере не менее 25%.

Для получения дополнительной информации о том, как можно использовать грантовое финансирование, о наших ожиданиях в отношении должной осмотрительности и других руководствах по грантам, посетите нашу страницу ресурсов .

Примеры партнерства на ранней стадии

Техническая помощь для партнерств на ранней стадии может включать консультирование по экономическому обоснованию, улучшение финансовой модели, поддержку организационной структуры, предоставление доступа к данным о товарах, а также выявление и снижение рисков.

Гранты для партнерств на ранней стадии могут включать поддержку создания организаций и наращивания потенциала, внедрение высоких стандартов для консультаций с общественностью или оценки социальных и экологических последствий, а также внешних консультантов для облегчения сделок между партнерами.

Примеры партнерства на более поздней стадии

Техническая помощь для более поздних стадий партнерства может включать консультирование по стратегии, разработку бизнес-обоснования для коммерческого расширения и знакомство с потенциальными инвесторами.

Гранты для уже запущенных партнерств могут включать гранты для экспертных консультаций и групп по решению проблем для достижения коммерческого масштаба, определения новых мест для роста, новых инструментов мониторинга и отчетности, а также новых подходов к управлению социальным и экологическим воздействием. .

Право на участие

Следующие типы организаций могут подать предложение:

  • Частная компания
  • Кооператив/торговое объединение
  • Гражданское общество или общественная организация
  • Неправительственная организация
  • НИИ

Бесплатное соглашение о партнерстве — создайте, загрузите и распечатайте

Партнерский договор LawDepot включает информацию о самом бизнесе, деловых партнерах, распределении прибыли и убытков, а также об управлении, методах голосования, выходе и роспуске.Эти термины более подробно объясняются ниже:

Вклад в капитал

Каждый партнер получает долю владения в зависимости от его или ее вклада в капитал.

Распределение прибыли и убытков

По согласованию с партнерами прибыль и убытки могут распределяться по:

  • Фиксированный процент: Это число является фиксированным процентом (например, 45, 55). Цифры должны составлять до 100% между всеми партнерами.
  • Равная доля: Прибыль и убытки распределяются поровну между партнерами.
  • Пропорционально капитальным вложениям: доля прибыли и убытков зависит от того, сколько вложил партнер.

Управление и голосование

Управление товариществами может осуществляться назначенным управляющим партнером путем голосования большинством голосов или путем единогласного голосования всех партнеров.

Голосование может быть проведено тремя возможными способами:

  • Пропорционально взносам: Право голоса отражает вклад каждого партнера в капитал.
  • Пропорционально доле прибыли: Право голоса распределяется в соответствии с распределением прибыли.
  • Равное голосование: Количество голосов равно, и каждый партнер получает один голос.

Налоговые выборы в партнерстве

Правила федерального налогового аудита позволяют IRS (Службе внутренних доходов) рассматривать партнерства как налогооблагаемые организации и проводить аудит на уровне партнерства вместо проведения индивидуальных проверок партнеров. Это означает, что в зависимости от размера и структуры партнерства налоговая служба может проводить аудит партнерства в целом, а не проверять каждого партнера в отдельности.

Соглашения о партнерстве должны касаться определенных налоговых выборов и выбирать партнера на роль представителя партнерства. Представитель товарищества выступает в качестве подставного лица товарищества в соответствии с новыми налоговыми правилами.

Партнерское соглашение Law Depot четко разъясняет правила и позволяет вам:

  • Решить, хочет ли партнерство участвовать в новых налоговых выборах, если оно имеет на это право. Если партнерство решает отказаться от участия, оно должно ежегодно обновлять это решение.
  • Сделать представителя партнерства ответственным перед партнерами в их отношениях с IRS.
  • Выбор индивидуальной оценки каждого партнера для его доли налоговых обязательств, если аудит оценивает налоговые обязательства на уровне партнерства.

Выход из партнерства

Если договор о партнерстве допускает выход, партнер может выйти из соглашения полюбовно, если он или она соблюдает период уведомления и другие условия, указанные в соглашении.Если партнер желает выйти, он может сделать это, заполнив форму «Уведомление о выходе из партнерства».

Расторжение партнерства

Партнеры могут указывать, как распределяются активы между партнерами в случае роспуска.

Некоторые из наиболее распространенных причин, по которым партнеры могут расторгнуть партнерство, включают:

  • Все партнеры договариваются об определенной дате окончания своего партнерства
  • Все проекты завершены или цель партнерства достигнута
  • Смерть напарника
  • Банкротство товарища или товарищества
  • Партнер выходит из партнерства

Предложение Комиссии – Коллизионное право

Dr.Ленка Валькова, научный сотрудник Миланского университета, предлагает описание Предложения о постановлении о цифровизации судебного сотрудничества и доступа к правосудию по трансграничным гражданским, коммерческим и уголовным делам, а также о внесении изменений в некоторые законы в области судебного сотрудничества, . COM(2021) 759 final, выпущен 1 декабря 2021 г.

Хотя для расширения судебного сотрудничества и доступа к правосудию по трансграничным гражданским, коммерческим и уголовным делам на уровне ЕС был разработан комплексный набор инструментов, большинство из них не обеспечивают взаимодействие между органами власти и физическими или юридическими лицами посредством цифровых означает.

Во время пандемии COVID-19 национальные суды во многих случаях были не в состоянии поддерживать нормальную работу и были вынуждены перейти на использование цифровых технологий (например, электронная почта, видеоконференции и т. д.). Тем не менее, многие из используемых технических решений были разработаны на основе ad hoc . На этом фоне в декабре 2020 года Комиссия приняла Коммюнике о цифровизации правосудия в ЕС, в котором предлагается комплекс мер по продвижению цифровизации как на национальном уровне, так и на уровне ЕС в соответствии с принципом «цифровой по умолчанию».Этот принцип следует понимать как способ повысить эффективность и устойчивость связи, снизить затраты и административное бремя, сделав цифровой канал связи предпочтительным для использования (о Сообщении см. здесь и Рабочий документ персонала Комиссии, прилагаемый к сообщению). глянь сюда).

В этих рамках и после публикации Дорожной карты и консультаций с общественностью, Предложение о Регламенте о цифровизации судебного сотрудничества и доступа к правосудию по трансграничным гражданским, коммерческим и уголовным делам, а также о внесении изменений в некоторые законы в судебном сотрудничестве. , был выпущен 1 декабря 2021 года (о Предложении, а также об Оценке воздействия см. здесь).Согласно Предложению, Регламент применяется к электронной связи между компетентными органами, а также между физическими или юридическими лицами и компетентными органами, а также к проведению видеоконференций в ходе разбирательств, подпадающих под действие правовых актов, перечисленных в Приложении I, в частности Брюссельского I bis . Регламент, Регламент о Европейском исполнительном листе о процедуре платежа, Регламент о европейском исполнительном листе для неоспоримых требований, Регламент о европейском порядке мелких требований, Регламент о европейском ордере на сохранение счетов, Регламент о производстве по делам о несостоятельности, Регламент Брюсселя II тер , Положение о содержании, Положение о режимах супружеской собственности и имущественных последствиях зарегистрированных партнерств (полный список правовых актов в Приложении I см. здесь).

Чтобы гарантировать общий подход к использованию современных технологий в трансграничном судебном сотрудничестве и доступе к правосудию, эта инициатива направлена ​​на то, чтобы сделать использование цифровой связи обязательным для связи между судами и компетентными органами через децентрализованную ИТ-систему, с учетом обоснованных исключений в в случае нарушения работы системы или в других особых обстоятельствах. Кроме того, Регламент должен обеспечить правовую основу для электронного общения между судами и физическими и юридическими лицами, а также для использования видеоконференцсвязи или других технологий дистанционной связи для устных слушаний по трансграничным делам.С этой целью будет создана Европейская электронная точка доступа, расположенная на Европейском портале электронного правосудия, которая может использоваться физическими и юридическими лицами для электронной связи с судами и компетентными органами по гражданским и коммерческим делам с трансграничными последствиями. учредил. В то время как суды и компетентные органы будут обязаны принимать электронные сообщения от физических и юридических лиц, использование цифрового канала будет добровольным для физических и юридических лиц.Фактически, чтобы уважать потребности групп, находящихся в неблагоприятном положении, и уязвимых людей, а также для обеспечения того, чтобы граждане, которым не хватает цифровых навыков, которые живут в отдаленных районах или чьи личные возможности не позволяют им иметь беспрепятственный доступ к цифровым инструментам, бумажная коммуникация будет сохранить как вариант.

Это Предложение и другие инициативы ЕС, касающиеся трансграничного гражданского, коммерческого и семейного права в цифровом мире, будут обсуждаться 8 декабря 2021 года в ходе мероприятия Книжный клуб PhD – EU PIL в цифровом мире.Мероприятие организовано под эгидой проекта Digital in Law, софинансируемого программой Erasmus+ Европейского Союза.

Предложения о партнерстве — DAWE

Департамент признает, что междисциплинарный, скоординированный подход имеет решающее значение для разработки эффективных решений экологических проблем, и играет активную роль в содействии более широкому партнерству с заинтересованными сторонами.

Приглашаем вас в любое время предложить свои идеи для партнерства.

Ниже представлен обзор нашего процесса обсуждения, получения и официального рассмотрения предложений о партнерстве.Это создает пространство для разработки партнерских идей с заинтересованными сторонами, обеспечивая при этом справедливый и прозрачный процесс, который определяет, с кем мы сотрудничаем.

Обзор процесса предложения о партнерстве (PDF — 367,86 КБ)
Обзор процесса предложения о партнерстве (DOCX — 157,41 КБ)

Департамент ожидает получить ряд предложений о партнерстве, как финансовых, так и нефинансовых. Этот процесс предназначен для поощрения заинтересованных сторон обращаться к Департаменту с партнерскими идеями, а не с предложениями товаров или услуг или проектами, которые подпадают под действие существующей программы.У Департамента нет нового финансирования для поддержки предложений о партнерстве. В то время как существующие ассигнования могут быть доступны для некоторых партнеров, Департамент может или не может быть успешным в поиске дополнительных средств Содружества. Доступность и соотношение цены и качества будут учитываться в процессе оценки.

Если вы хотите неофициально обсудить свою идею с Департаментом, обратитесь в отдел партнерства Департамента, который свяжет вас с нужными людьми в Департаменте.

Разработка предложения о партнерстве

Предложение о партнерстве необходимо Департаменту, чтобы официально принять решение о том, следует ли участвовать в партнерстве. Пожалуйста, отправьте предложение в соответствии с Руководством для потенциальных партнеров при заполнении Предложения о партнерстве.

Гид скажет вам:

  • Что должно быть в вашем предложении и как его подать
  • Как Департамент оценивает предложения и какие критерии будут использоваться
  • Принципы уважительного взаимодействия с коренными народами
  • Сроки, в которые Департамент свяжется с вами
  • Обязательства и ожидания

Важно, чтобы ваше Предложение о партнерстве соответствовало целям и деятельности Департамента, определенным в Корпоративном плане Департамента.Мы считаем, что есть возможность максимизировать наше коллективное влияние на решение экологических проблем в этих областях способами, которые также могут создать социальную, культурную и экономическую ценность.

Существует также ряд существующих возможностей для партнерства, в том числе:

  • Сохранение замечательных видов Австралии. Проспект видов, находящихся под угрозой исчезновения, включает более 50 общественных проектов, готовых к реализации.
  • Продвижение интересов Антарктики. В рамках антарктических партнерств подумайте, как вы можете поддержать антарктическую деятельность, в частности науку.

Мы также рекомендуем вам ознакомиться с заявлением Департамента о партнерских отношениях с рисками, в котором содержится информация о повышенной терпимости Департамента к рискам для сотрудничества с другими по партнерским идеям.

При рассмотрении участия Департамента в каком-либо партнерстве Департамент будет рассматривать Предложения на справедливой и непредвзятой основе в соответствии с законодательными и нормативными требованиями, изложенными в Законе о государственном управлении, эффективности и подотчетности 2013 г. (Закон о PGPA) и PGPA. Правила; Правила и рекомендации Содружества по грантам (CGRG) и Правила закупок Содружества (CPR) в той мере, в какой они применимы.

Если вы хотите, чтобы Департамент официально рассмотрел ваше предложение о партнерстве, заполните Форму предложения о партнерстве и отправьте ее в отдел партнерских отношений Департамента.

Департамент стремится работать в партнерстве с другими для решения наших сложных задач. У нас повышенная устойчивость к риску при сотрудничестве с другими в разработке партнерских идей и низкая устойчивость к риску при отклонении от нашего процесса оценки партнерства, поэтому мы честны, прозрачны и реагируем на все потенциальные партнеры и выбираем лучшие партнерские отношения для участия Департамента в .

Для неуникальных партнерских идей, требующих государственного финансирования, мы проверим рынок, чтобы обеспечить эффективное и действенное использование государственных денег.

Работа в партнерстве сопряжена с неотъемлемым риском для всех партнеров, и в лучших практиках партнерства риски и выгоды распределяются. Департамент продолжает участвовать в партнерских отношениях, поскольку возможности для улучшения результатов могут быть огромными. Мы считаем, что можем использовать возможности партнерства, поскольку у нас есть хорошие системы управления для рассмотрения новых предложений о партнерстве, у нас есть существующий опыт партнерства, и мы продолжаем наращивать наш партнерский потенциал.

В качестве партнера мы будем активно участвовать в выявлении, обсуждении и управлении рисками с нашими партнерами. Мы не будем диктовать использование нашей системы управления рисками, поскольку справедливость является важным принципом партнерства, но потребуем принятия ключевых принципов рационального управления рисками. Уровень риска, с которым мы готовы участвовать в партнерских соглашениях, зависит от контекста, вероятных результатов и инноваций. В соответствии с заявлением нашего Департамента о готовности к риску, мы можем принять определенные риски, которые позволяют нам вступать в партнерские отношения с:

  • эффективно и результативно достигать заявленных целей и деятельности
  • соблюдать применимые законы и правила
  • вести наш бизнес безопасным и надежным образом, уделяя особое внимание охране труда и технике безопасности.

Например, у Департамента есть сбалансированная устойчивость к риску, связанная с данными и информацией. При рассмотрении идеи партнерства, предусматривающей совместное использование и/или сбор данных, Департамент уделит внимание риску в равной степени с поиском возможностей. Решения будут основываться на стратегических приоритетах. Ограничения на обмен данными будут регулироваться соответствующими законами и нормативными актами, такими как Закон о конфиденциальности 1988 года. Мы будем избегать соглашений, которые предоставляют эксклюзивный доступ к данным и коммерческие преимущества для одной организации перед другой.

Часто задаваемые вопросы

Нажмите на заголовок ниже или Показать все | Скрыть все

Взимается ли плата за подачу предложения о партнерстве?

Нет, за подачу Предложения о партнерстве плата не взимается. Потенциальные партнеры должны покрывать свои собственные расходы при подаче предложения о партнерстве. Например, время, потраченное на подготовку предложения о партнерстве или ответы на запросы Департамента.

Будут ли рассматриваться предложения, относящиеся к вопросу, который в настоящее время является предметом существующего открытого конкурсного процесса (тендера или гранта)?

№В Руководстве указано, что предложения не должны дублировать существующие усилия или подпадать под действие существующей программы грантов или закупок в рамках Департамента.

Зачем подавать предложение, если оно может быть предметом конкурсного процесса?

Предложение о партнерстве может быть ценным средством для передачи инновационных идей в Департамент. Если Предложение не удовлетворяет критериям оценки, изложенным в Руководстве, с точки зрения «уникальности», но Департамент считает, что Предложение (или подобное) заслуживает внимания, мы можем рассмотреть выход на рынок.В случае, если конкурсный процесс будет сочтен целесообразным, мы будем уважать любую интеллектуальную собственность Потенциального партнера. Потенциальный партнер может участвовать в любом конкурсном процессе.

Мое предложение содержит подробную информацию об интеллектуальной собственности, которой я владею. Как это будет рассматриваться на протяжении всего процесса?

Департамент будет уважать любую интеллектуальную собственность Потенциальных партнеров на всех этапах процесса оценки.


Текстовая версия инфографики

Этапы подачи и оценки вашего предложения резюмируются следующим образом:

  • Идеи партнерства: перед отправкой формы предложения о партнерстве вы можете связаться с Департаментом, чтобы обсудить вашу идею партнерства
  • Этап 1 (первоначальная проверка): после подачи вами формы предложения о партнерстве Департамент постарается предоставить вам оценку Департамента в течение 20 рабочих дней.
  • Этап 2 (Подробная оценка): если ваше Предложение соответствует пороговым критериям Этапа 1, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию для оценки Департаментом вашего Партнерского предложения по критериям оценки.
  • Этап 3 (Проектирование и утверждение партнерства): если Департамент решает, что Предложение о партнерстве следует перейти к Этапу 3, Департамент будет стремиться координировать партнерский семинар или аналогичный форум с Потенциальным партнером, чтобы приступить к разработке и утверждению партнерства.Этот процесс может осуществляться удаленно, если стороны не могут встретиться в центральном месте.
  • Соглашение о партнерстве: в ожидании результатов партнерского семинара или аналогичного форума для определения масштабов и разработки Департамент и Потенциальный партнер могут договориться о партнерстве в принципе с последующими официальными соглашениями.

«Как сделать» для предложений о корпоративном партнерстве и спонсорстве

В последнее время произошел позитивный сдвиг от языка «спонсор» к терминологии «партнер».Корпоративный партнер — это бизнес, который платит наличными и/или натурой нашим творческим организациям в обмен на признание, признание и продвижение своего бизнеса.

Хотя наши корпоративные партнеры обычно проявляют неподдельный интерес к нашим шоу, мероприятиям и площадкам, наша работа заключается в том, чтобы заинтересовать их тем, что мы делаем, и «продать» наши идеи таким образом, чтобы они соответствовали их корпоративным целям, сохраняя при этом целостность и подлинность. .

Важно помнить, что партнерские отношения всегда являются «транзакционными отношениями» и во многих отношениях представляют собой «плату за услуги», при этом многим корпоративным организациям необходимо иметь возможность измерять доллары спонсорства / корпоративного партнерства как «окупаемость инвестиций». ‘.

Спонсорство очень хорошо работает для многих организаций, и есть много отличных корпораций и других частных предприятий, которые верят в инвестиции в искусство и местные сообщества. Когда мы обращаемся к компаниям за спонсорством, нам также необходимо знать характер транзакционных отношений. Это означает, что спонсоры/корпоративные спонсоры хотят и нуждаются в чем-то для своих инвестиций, и это необходимо учитывать при переговорах. Мы также должны четко понимать, какие преимущества мы можем предоставить в обмен на спонсорский пакет, который мы предлагаем.

Несколько советов по созданию собственного предложения о партнерстве.

Посмотрите на эти ресурсы Creative Partnerships Australia

Разработка плана сбора средств

Создание вашего случая для поддержки

Подготовка к сбору средств

 

  • Используйте фотографии с подобных мероприятий в вашем заведении или вашей организации. Это придает вашему предложению «человеческое лицо», и потенциальные партнеры могут увидеть реальный эффект от своих спонсорских долларов в действии.
  • Убедитесь, что вы ясно представляете преимущества для партнерской организации. Это билеты на шоу и если да, то сколько? На скольких изданиях будет их логотип и смогут ли они публично выступать на ваших мероприятиях? На все эти вопросы следует ответить в вашем предложении.
  • Убедитесь, что вы предоставили точные цифры, факты и статистику, если они у вас есть, которые подтверждают ваше заявление о финансировании.

Чтобы использовать этот шаблон для базового предложения о корпоративном партнерстве:

Creative Partnerships Australia также является отличным ресурсом для развития спонсорства, частных пожертвований и всех видов сбора средств.Посетите их веб-сайт: www.creativepartnershipsaustralia.org.au

.

Их документ «creative-partnerships-australia-sponsorship-101» невероятно полезен. Щелкните здесь для полной статьи. В документе освещаются многие основы корпоративного партнерства, а также отмечаются следующие тенденции (как выдержка из полного документа ниже):

Каковы тенденции?

  1. Соревнования. Первое, что нужно знать, это джунгли, полные обезьян.И теперь, когда финансирование становится все труднее, он также полон артистов. Спонсоры могут выбирать, кого поддерживать, а артисты должны намного лучше продавать себя и управлять аранжировками. Все измеряется его коммерческой отдачей. Бесплатных обедов на самом деле не бывает.
  2. Меньше наличных — сделки переходят на поддержку в натуральной форме, а не на деньги. Это может быть очень ценным, если это то, что вам действительно нужно.
  3. Смещение фокуса. Устоявшиеся компании поддерживают меньше групп, но дольше.Убедитесь, что вы один из немногих.
  4. Projects – Развивающиеся компании тестируют рынок с поддержкой краткосрочных проектов. Подобно свиданию вслепую, они не хотят связываться слишком рано. Но если вы можете привлечь спонсора после первоначальной сделки, вы можете отправиться в путешествие по проходу.
  5. Digital — все дело в технологиях. Если вы знаете, что такое геотаргетинг и геозоны, вы попали в правильную игру. Спонсоры хотят привлечь нужных людей в нужное время, и вы можете помочь им в этом.А благодаря своему творческому мозгу вы можете привлечь внимание к бренду вашего спонсора или даже распространить его по сети.
  6. Круто быть «сотрудником» — Совместное творчество, совместное финансирование или совместная работа. Тенденция заключается в том, чтобы люди участвовали в проектах и ​​сотрудничали с ними. Чем больше вовлеченность, тем больше ценность.
  7. В поисках уникальности. Некоторым брендам нужна крутая и независимая атмосфера, и вы можете быть именно тем человеком, который им это подарит. Небольшие, местные, подпольные или массовые мероприятия — это возможность выделиться из корпоративной толпы.

 

.