Найти дело по душе: Как найти дело по душе: золотые правила

Содержание

Как найти дело по душе: золотые правила

Каждый человек рано или поздно начинает задаваться вопросами: «В чём моё призвание?» или «Как найти дело по душе, чтобы оно приносило максимум удовольствия?» Кто-то уже со школьной скамьи имеет чёткое представление в каком направлении следует двигаться. А для кого-то такой поиск продолжается чуть ли не всю жизнь.

Есть люди, которые, отчаявшись, так и не находят себе дело по душе, плывут по течению, не получая удовольствия от работы. А ведь она составляет треть нашей жизни. Человек, регулярно испытывающий стресс на рабочем месте и не имеющий никакого другого позитивного занятия в жизни, рискует серьёзно подорвать своё здоровье и потерять интерес ко всему, что окружает.

Выбираем стратегию для поиска любимого дела

В первую очередь необходимо выбрать одну из двух стратегий:

  1. Занятие по душе – это основная работа, от которой я буду получать не только прибыль, но и максимум удовольствия.
  2. Занятие по душе – это хобби, которое позволит расслабиться (отдохнуть от основной работы) и получить заряд позитивной энергии.

Второй вариант в нашей жизни встречается чаще и реализовать его обычно легче – всё здесь зависит от самого человека, прилагаемых им усилий, расстановки приоритетов и желания что-то менять.

Как найти дело своей жизни: полезные советы

  • Сделать список дел по душе

Нужно взять листок бумаги и ручку и написать всё то, что вы любите делать. Отразите самые простые, в том числе повседневные занятия, например: «Люблю готовить, петь, играть с ребёнком, писать рассказы или стихи, шить, делать открытки, фотографировать, считать и т. д.»

Важно в этот момент сосредоточиться на своих эмоциях, отследить реакцию, которая возникает при написании каждого вида деятельности (удивление, восторг, радость, умиление, предвкушение), и обратить внимание на то, что вызовет наиболее сильные чувства и интерес.

  • Произвести анализ профессий

Из списка нужно выбрать самые любимые занятия и подумать над тем, могут ли они быть объединены в одной деятельности, позволит ли какая-либо работа их все реализовать, или они останутся отдельными увлечениями?

  • Отделяем свои ожидания и желания от ожиданий других людей

Следует честно сопоставить то, кем вы себя видите, с тем, какие представления о вас у близких родственников (или какие были раньше). Пришло время опираться на свои желания, а не играть навязанную вам роль, которая просто «престижна», «оплачиваемая», «выгодна» или удобна для окружающих.

  • Что получается без особого труда

Следует вспомнить о том, что вы умеете делать легко и хорошо. Приносит ли это удовольствие? Испытываете ли вы интерес к этому? Далеко не всегда подобные занятия становятся основной работой для человека. Но на их выполнение затрачивается минимум усилий, что не может не радовать. При этом есть хорошая возможность получить удовлетворение от результата.

  • Какие увлечения были в детстве

Важно вспомнить себя до наступления подросткового возраста: какие игры вам нравились, кем вы хотели стать, о чём мечтали. В детских переживаниях и впечатлениях можно найти ответы на многие вопросы.

  • Заряжайтесь позитивом

Заведите привычку каждое утро улыбаться себе в зеркало и мысленно проговаривать: «Я достойна (достоин) любимого дела!»

  • Нужно повысить уверенность в себе

Отсутствие желания искать любимое дело может быть обусловлено неуверенностью и ощущением собственной неспособности к чему-либо. Чаще всего это безосновательные мысли, а иногда даже склонность к лени.

В таком случае нередко помогает обращение к успешным примерам из жизни. Их вы можете найти среди друзей, прочитать в книгах или в историях из средств массовой информации о людях, которые добились успеха с нуля. Если у них получилось, то почему бы и вам не попробовать? Такие примеры часто вдохновляют на разные начинания и помогают найти своё занятие в жизни.

  • Обратитесь за советом

Иногда человек может не замечать ключевые моменты и даже не обращать внимания на то, в чём мог бы добиться успеха и что умеет делать лучше других. Взгляд со стороны часто оказывается полезным. Подчас близкие родственники или друзья могут помочь советом, как найти занятие по душе. Ведь они замечают ваше настроение и поведение, оценивают результаты вашей деятельности.

  • Разгружаем сознание

На свежую голову всегда приходят более интересные идеи, появляются ответы на важные вопросы и желание действовать.

  • Чаще бывайте на свежем воздухе

Чаще ходите пешком, гуляйте по парку или по местам, где чувствуете себя комфортно. Приток кислорода способствует активизации умственной деятельности и помогает направить мысли в нужное русло. Это также прекрасный повод убедиться в том, сколько в жизни всего интересного – того, что остаётся незамеченным в повседневном круговороте дел и поездках в транспорте.

  • Прислушайтесь к своему состоянию

Если вы чувствуете, что «выгораете» и здоровье начало ухудшаться, то срочно нужно что-то менять, причём кардинально. Следует признаться себе в том, что это «не ваше» дело и от него нужно отказаться, так как оно начало вас разрушать изнутри. Если продолжать терпеть данную ситуацию, то велик риск нажить себе серьёзные проблемы и оказаться в больнице.

  • Готовность к риску

Нужно приготовиться к тому, что, вероятно, придётся идти на риск. Уйти с прежнего места работы, освоить необходимые навыки и завести новые привычки – всё это подчас даётся нелегко. Но ради собственной мечты стоит потрудиться, чтобы потом регулярно получать удовольствие от любимого дела.

  • Общайтесь с людьми с похожими интересами

Это и личные знакомства, и обмен информацией на форумах и в социальных сетях. Ваши единомышленники могут рассказать о своём развитии в данном направлении, о достижениях, ответить на интересующие вопросы, дать совет и зарядить позитивной энергией.

  • Стимулирующие памятки

Подготовьте для себя стимулирующие памятки и развесьте в доме. Это могут быть записки на холодильнике, плакаты, заставка на компьютере или заметки в мобильном телефоне, мотивирующие на поиск любимого занятия и отражающие план того, как найти дело по душе.

  • Представьте, что у вас уже есть любимое занятие

Как вы при этом выглядите и как ведёте себя? Какие чувства испытываете? Изменились ли как-то ваши отношения с окружающими, с близкими людьми? Что вы о себе думаете? Чего достигли? В сознании полезно рисовать подобные картины, ведь тем самым вы притягиваете желаемую ситуацию в свою жизнь и стимулируете мысли на поиск желаемой деятельности.

  • Составьте список своих любимых книг, фильмов, песен

Есть ли между ними общие характеристики? Какие из ваших черт личности, ценностей и интересов в них отражаются? Почему они вам нравятся? Какие из ваших стремлений находят в них отклик? К выполнению каких действий они стимулируют?

Если возникают сомнения, но хочется проверить, ваше это занятие или нет, – возьмитесь за него и сразу поймёте. Комфортно ли вам заниматься им? Сохраняется ли интерес к этому делу? Не идёт ли оно вразрез с вашими ценностями? Есть ли желание развиваться в нём и достигнуть успехов?

Конечно, чем раньше вы найдёте дело по душе, тем лучше, тем интереснее и полнее будет жизнь. Но важно помнить, что никакой возраст не создаёт барьеров для этого, человек всегда открыт новому опыту и новой деятельности. Пробуйте и действуйте! Чем больше энергии отдаётся, тем больше возвращается назад. При этом о сделанном жалеют гораздо реже, чем о том, чего не сделали. Всё начинается с желания, а оно уже направляет ваши мысли и действия.

Почему так важно наличие любимого дела

Если человек чем-то увлекается, то он:

  • загорается идеей, у него всегда есть цель и стремление к деятельности;
  • ощущает заряд положительной энергии, энтузиазм, становится активнее;
  • испытывает удовольствие не только от результата, но и от процесса своего занятия;
  • работает с желанием, а значит, быстрее, качественнее и эффективнее;
  • удовлетворяет важную потребность в самореализации;
  • меньше устаёт и легче преодолевает стресс;
  • выглядит бодрым и счастливым человеком;
  • может стать экспертом в своём деле, наставником для других;
  • чувствует интерес к жизни и верит в свои силы.

Все характеристики отражают очевидную пользу занятия любимым делом, найти которое просто необходимо. А если оно ещё не появилось в вашей жизни, то ни в коем случае не останавливайте поиск любимого занятия и не отчаивайтесь. Лучше воспользуйтесь рекомендациями о том, как найти дело по душе.

Хочу найти дело по душе и с доходом выше среднего

Этот текст написан в Сообществе, в нем сохранены авторский стиль и орфография.

Марианна Петрова

Профиль автора

Срок

1 ноября 2022

Ситуация

Я зашла в тупик: работаю по найму с 17 лет. Были разные организации, но суть работы одинакова — консультации, услуги и общение с людьми. Это стало всё одинаково скучно. Я стала, как робот, механически ходить на работу и обратно домой. Важно для меня проснуться, выйти из этого «замкнутого круга». Хочу найти дело по душе, чтобы и доход был выше среднего, и душевное равновесие чтобы было.

Есть такое ощущение (и оно растёт с каждым днем), что я способна и в космос лететь, и создавать одежду, и открывать кафе, и частный детский сад, и быть психологом. Раньше не пыталась достичь такой цели, так как думала, что ДИПЛОМ-РАБОТА-СЕМЬЯ — у меня всё есть и всё у меня классное. А потом??? Вопрос — а я? Я классная вообще?? Я ведь могу больше, такое ощущение. Но никаких выдающихся талантов или заслуг я не имею….

Старт

Да уж. Стартую только с трудовой книжкой в руках и с 20-летним стажем, который вообще не имеет отношения к моему душевному порыву. Ушла с работы в никуда, просто так, так как работа была дрянь. Я на ней задыхалась.

Пока пишу планы, маленькие, пишу изредка, больше в голове пишу. Каждый день спрашиваю себя: куда ты идёшь? Что ты можешь?

Препятствия

Финансовый вопрос очень печальный. Точнее, на развитие своего дела накоплений нет. Да и ещё нет чёткой картинки — где себя применить: учить, лечить, рисовать, лепить, готовить и так далее.

Отношения с деньгами

Финансовые привычки начала с мая 2021 приблизительно культивировать. Хожу на вебинары по финансовой грамотности, упорно откладываю 10% от зарплаты. На сегодняшний день скопила оооочень мало, но эти деньги пустила на брокерский счёт. Начала формировать подушку безопасности, которая после увольнения пока меня «кормит». Завела приложение с доходами и расходами, но это вот только в октябре.

Как найти дело жизни и работу по душе?

 

Работа многими воспринимается, как дело, которое просто помогает получить деньги для обеспечения своей жизни, оплаты отдыха и развлечений. Люди, которые так думают, зачастую очень несчастны. Ведь за все удовольствия они платят деньгами, которые эквивалентны потраченному на работу времени. К примеру, вы работаете 5 дней, чтобы условно оплатить 2 выходных. Это очень грустно, не так ли? Как при таких обстоятельствах вообще не впасть в депрессию? 

Единственное, что может помочь—работа по душе. То есть, такое занятие, которое вам и нравиться, и приносит доход. Но иногда найти такое дело ещё сложнее, чем работать на ненавистного начальника на занудной работе.  Сейчас мы расскажем вам пару советов, как же найти для себя такую работу, которая приведёт вас к гармонии. 

 

1. Вспомните то, чем же вы увлекались, когда были детьми 

Наверное, всех нас в детстве родители отправляли на разные кружки и занятия, чтобы мы смогли определиться с тем, чем же будем заниматься в будущем. Может быть вы хорошо писали сочинения, рисовали или прекрасно танцевали. Но желая заработать больше денег или в виду других обстоятельств, многие променяли творчество на офисную работу со стабильным заработком.  

Конечно никто не спорит, что, условно говоря, фотографы получают не так много, как те же юристы. Но всё в этом мире очень быстро меняется и сейчас у вас больше возможностей. Уровень жизни в России и мире растёт с каждым днём. Поэтому сейчас люди могут тратить больше денег на развлечения и эстетическое удовлетворение.  Возможно вспомнив свои детские увлечения, станет очевидным чем же заниматься сейчас. 

2. Чем бы вы занимались, если б вам не пришлось работать? 

Очевидно, что первым бы делом вы пустились бы в пляс: путешествия, тусовки, вечеринки, может кому-то по душе просто лежать и смотреть дома фильмы на диване с попкорном. Но спустя время, даже самые отпетые лентяи задумаются чем бы таким полезным заняться. Как бы не казалось, что работа—это бремя, а не подарок, но это не так. Люди устроены так, что абсолютно для каждого есть дело. Другими словами, каждый человек имеет своё призвание. Нужно понять, что есть такого, что увлекает вас настолько, когда вы можете заниматься этим часами напролёт, думая, что прошло лишь 10 минут. 

3. Что вам интересно? 

Это довольно размытый вопрос. Но каждый выбирает для себя какие-то определённые фильмы или книги, посещает определённые места. Нужно проанализировать почему у вас именно такой выбор и как это всё связано. Конечно это сложно, и не даст вам очевидную подсказку чем же заняться, но точно даст вам почву для размышления. К примеру, может вы поймёте, что вас увлекает психология и уже будете развиваться в нужном русле. 

 

4. О чём вы можете говорить очень долго и со всеми? 

К примеру, вы хорошо разбираетесь в теме похудения и можете любому дать индивидуальные советы. Даже такие знания вы можете монетизировать: вести свой блог, продавать программы в социальных сетях или же стать диетологом и помогать людям. Почти на каждое умение есть практичное применение. Так что покопайтесь, нужно хорошенько покопаться в себе. 

5. Что в списке ваших целей? 

Иметь конкретный список целей очень полезно. Когда есть чётко прописанная мечта, намного легче её достичь. Наш вам совет—вот прям сейчас сядьте и составьте список своих целей. Не важно, как их много и в каком порядке они записаны. Но даже во время написания, обратите внимание, о чём вы задумались в первую очередь. Возможно у вас действительно тяга к путешествиям и вам стоит связать жизнь именно с туризмом. Ведь есть множество вакансий в этой сфере, да в любых других. Вы хоть сразу можете сделать поиск вакансий в России на trud.com. Там найти работу по душе сможет каждый. Нужно лишь понять, к чему именно у вас призвание. 

Важно понимать, что жизнь у нас одна и никакая зарплата не компенсирует потраченное вами время на нелюбимое дело и только вы можете всё поменять! 

 

Как найти дело своей жизни? 7 способов

Пока человек не найдет себя в этом мире, он подобен заблудившемуся кораблю, скитающемуся по безбрежным водам океана. Лишь появление конкретных целей, позволяют ему причалить к нужной пристани. Этот ориентир – дело жизни, которое включает в себя как профессиональные навыки человека, так любые его таланты и умения. Оно является той путеводной звездой, которая помогает нам выбрать верный курс движения. Но, к сожалению, многие его так и не находят. В статье рассмотрены основные способы, как найти дело по душе. Эти простые рекомендации могут изменить жизнь человека в лучшую сторону. Главное только захотеть попробовать.

1. Визуализация своего идеального дня.

Для того чтобы определить дело всей жизни, порой достаточно представить один ее лучший день. Во сколько проснуться? Куда пойти или поехать? Чем заняться? Где расположен офис, каким он будет? Возможно, это лаборатория или цех. Что именно хочется сделать? Мастерить что-то, рисовать, конструировать? Может быть, провести целый день в общении с людьми. Подобных вопросов множество и надо постараться на них ответить честно.

Главное, при этом еще представить все события. До мельчайших подробностей погрузиться в воображаемый день. Ощутить, насколько эти переживания вызывают ощущение счастья. Чем радостнее будут эмоции, тем правильнее путь мечтаний. Потом проанализировать увиденное, понять, каким образом можно достичь его в реальности. Составить пошаговый план реализации, начать постепенное следование намеченным целям. Важно всегда помнить, что этот мир создается нами самими и только от нас зависит, каким он будет.

Пройти тест на тип личности

2. Не сидеть, сложа руки.

В отличие от предназначения, которое само находит своего избранника, дело жизни – сознательный выбор каждого из нас. Глупо рассчитывать на некое озарение, если все время безвольно плыть по течению. Следует экспериментировать, пробовать разные виды деятельности. Общаться с умными людьми, узнавая что-то новое. Не бояться, поднимаясь после каждого падения.

Удача любит смелых, решительных, проактивных людей, которые берут ответственность за свою жизнь на самих себя. Под лежачий камень вода не течет. Если гора не идет к Магомеду, то ему самому стоит двигаться в ее сторону. Эти простые поговорки, на самом деле, несут в себе эссенцию человеческой мудрости. Главное пробовать, тогда все обязательно получится!

3. Определить самые нелюбимые занятия.

Порой, эффективным способом понять свое дело жизни, является метод от противного. Вместо того, чтобы искать подходящие профессии или хобби, стоит уяснить, что точно не вызывает интереса. К чему вообще не охота приступать. Исключая из перечня специальностей те, которые не подходят, постепенно вырисуются те, что могут заинтересовать. Потом стоит скептически пересмотреть каждую из них и вновь провести «чистку рядов». В итоге, останется пара-тройка вариантов, на которые стоит обратить пристальное внимание. Может это и не даст точный ответ на вопрос о деле жизни, зато существенно сузит круг поиска.

4. Метод кошки.

Хотите принимать лучшие решения, найти идеальную карьеру, реализовать потенциал по максимуму и получить инструкцию индивидуального развития? Все это можно сделать при помощи системы Дизайн Человека. Постройте свою карту и получите базовые разшифровки бесплатно.

Если сложно выбрать одно занятие среди всего их разнообразия, можно на время уподобиться представителям семейства кошачьих. Довольно оригинальная методика как найти дело по душе. Она заключается в том, чтобы представить возможность прожить девять жизней. Затем ответить себе на вопрос, представителями каких профессии хотелось бы оказаться в каждой из них. Конечно, не обязательно придумывать все девять вариантов.

Достаточно взять несколько и прожить каждый из них. От учебы, к трудоустройству, карьере, пенсии. Проанализировать все риски и возможности, влияние на здоровье и семью. Самое главное, отследить как меняются ощущения в организме, во время переключения с одной профессии на другую. Где сильнее ощущается интерес, счастье. Что, возможно, начинает вызывать скуку и т.д.

Пройти тест на полушария мозга

5. Тщательно проанализировать свои сильные стороны.

В поисках дела жизни могут оказаться очень полезными способности человека. Ведь каждого из нас природа наделила определенными талантами. Главное, понять их и принять. Кто-то быстрее всех бегает и возможно лучше ему стать спринтером, чем шахматистов. Другой обожает ухаживать за растениями, и умеет это делать. Ему больше подойдет роль флориста, а не полицейского. Третий хорошо поет и правильнее ему стать вокалистом, чем продавцом.

На самом деле, сильных сторон может быть больше, чем одна. Это даже интереснее, позволяя комбинировать свои таланты в неожиданных сочетаниях. Например, поющий таксист, официантка на роликах, косметолог-стилист или жонглирующий бармен.

6. Перестать слушаться других.

Семья – это конечно очень важно. Но, если искать дело всей жизни, то их «убедительные» советы могут стать настоящей помехой. Конечно, потомственный военный очень будет хотеть, чтобы его сын связал свою жизнь с армией. Даже, если сыну это не интересно. Если, он ничего тяжелее ложки поднять не может. И вообще не сын вовсе, а дочка!

Есть семейная традиция, которую важно уважать. Но, родственники порой не понимают, что благо для них может оказаться непосильной ношей для их отпрыска. Каждый человек уникален, поэтому вправе сам выбирать свой путь. Порция здорового эгоизма в этом случае не помешает. В конце концов, на кону стоит дело жизни, а с этим шутить нельзя!

7. Представить себя со стороны.

Так уж заведено, что человеку легче советовать кому-то другому, чем самому себе. Можно обмануть свой разум, превратившись на время в стороннего наблюдателя. Подумать, чтобы можно было посоветовать самому себе, если бы это был посторонний человек. Оценить себя, на сколько это возможно, со стороны.

Скорее всего, каждый из нас может подсказать другому как найти дело по душе. Не обязательно, эти советы будут дельными. Но, они – уже хоть что-то. Все-таки лучше, чем вообще ничего не понимать. Пусть хоть мозги в необходимом направлении начнут работать. А там, кто его знает, может и мысли в них появятся правильные.

Если уже искать дело жизни, то заниматься этим следует от всей души. Мы перечислили семь действенных методов. Перепробовать их не составит труда. Результат же, может удивить. Главное быть внимательным к самому себе, прислушиваться к своим желаниям и мечтам. Очень часто, решение задачи находиться прямо у нас под носом. Стоит только направить свои усилия в нужном направлении и все обязательно получится.

Пройти тест на эмоциональный интеллект EQ

Как найти дело по душе и создать свой проект с нуля самостоятельно

Вот лишь несколько тем, которые мы затронули в интервью:

  • Как быть, если нет ни малейшей идеи, чем заниматься дальше?
  • Проверка на прочность или как не отчаяться, когда тебя читает только мама?
  • Какой подвох в путешествиях и почему я разочаровался в своей мечте?
  • Провал моей первоначальной задумки и почему я сейчас этому рад?
  • Эмоциональные качели – как не утонуть в океане страхов и сомнений?
  • День, который перевернул все в моей жизни
  • Как выглядит моя жизнь сейчас – чем конкретно я занимаюсь?

Новый выпуск смотри ниже:


Еще полезные материалы для тебя по этой же теме

Если ты задумываешься о своем пути в жизни, то я тебе настоятельно советую вот эти ДВА мастер-класса:

1. “Наемный труд vs. вольные хлеба”

Валить нельзя терпеть – где поставишь запятую ты? И главное – как научиться быть счастливым при любом выборе!

Подробное описание содержания мастер-класса “Наемный труд vs. вольные хлеба” можно прочитать в этом анонсе.

Уверен, этот мастер-класс поможет тебе лучше понять себя и определить, какой следующий шаг будет верным для тебя.

2. “Я Творец: Как создать успешный авторский проект в интернете, заниматься любимым делом и зарабатывать достойные деньги?”

“Я Творец” – это более трех часов концентрированного полезного контента, где я детально разбираю стратегию и все ключевые моменты создания своего авторского проекта в интернете – от выбора ниши и привлечения подписчиков до создания своего продукта, монетизации и позиционирования. Уже несколько десятков ребят запустили свои проекты в интернете, пройдя курс “Я Творец”, чему я очень рад!

Подробное описание содержания мастер-класса “Я Творец” можно прочитать в этом анонсе.

Если ты чувствуешь, что наемная работа с 9 до 17 пять дней в неделю ближайшие 20 лет – вариант не для тебя, то мастер-класс “Я Творец” поможет тебе увидеть, что возможна и другая альтернатива.


Другие видео выпуски со мной

Если пропустил, ниже ссылки на другие видео-выпуски:


P.S. Я еще раз наугад открыл книжку афоризмов и выпало вот какое послание:

“Человек обязан быть счастлив. Если он несчастлив, то он виноват. И обязан до тех пор хлопотать над собой, пока не устранит этого неудобства или недоразумения.”

Мне это близко. А тебе?

Кстати, попробуй не подглядывая в гугл угадать автора (этого классика каждый из нас читал в школе!)

Своей догадкой можешь поделиться в комментарии ниже, а также поделись тем, что ты вынес из этого выпуска для себя.

До встречи! Игорь

Как найти дело по душе и превратить работу в удовольствие?

От рекрутера до кондитера

«Я поняла, что выбрала не ту профессию, во время учебы на 2-м курсе университета по специальности «Внешнеэкономическая деятельность», – рассказывает Тая. – Недолго думая, забрала документы и перевелась в другой вуз на специальность «Управление персоналом». И на тот момент совершенно не пожалела о своем решении».

На 3-м курсе девушка задалась целью найти работу: составила резюме и разослала в компании, которые ей были интересны.

«Я посещала все собеседования, на которые меня приглашали. Во-первых, чтобы набраться опыта. Во-вторых, рассчитывала найти дело по душе», – объясняет Тая.

После одного из таких собеседований девушку пригласили поработать летом рекрутером в столичной компании и после окончания испытательного срока предложили постоянную работу на полставки.

«Мне, студентке дневного отделения, это очень польстило, и я согласилась, – продолжает она. – Целый год совмещала работу с учебой в университете, но в какой-то момент поняла, что перестала развиваться. Написала заявление на увольнение, отпускать меня не хотели. Но я была настроена серьезно и, несмотря на уговоры руководства, всё равно ушла».

Тае было 23 года, она окончила университет и находилась в поиске себя. Девушка признается, что во всех начинаниях ее всегда поддерживали молодой человек и мама. Именно мама напомнила Тае о ее давней мечте – кулинарии. И чтобы дочь смогла приблизиться к ее осуществлению, по случаю окончания университета подарила ей кулинарные курсы в Италии.

«За 2 дня до поездки я сильно травмировала ногу. Моя первая мысль: «Может быть, это знак и мне не стоит никуда ехать?». Но курсы были оплачены, билеты куплены, и я решила не упускать свой шанс – так, с лангетой на ноге отправилась осваивать азы кулинарии», – вспоминает собеседница.

Злой шеф и первые кулинарные пробы

На курсы, которые длились месяц, съехались люди из разных стран, большинство из них – профессиональные повара. Сложнее всего Тае далась первая неделя обучения.

«Мы оказались на профессиональной кухне, где нужно было быстро и четко выполнять распоряжения шефа. Поначалу у меня ничего не получалось. В какой-то момент от безысходности я просто села и расплакалась над сковородкой. Конечно, через какое-то время я обуздала эмоции, вошла в ритм и стала делать успехи», – подчеркивает девушка.

По окончании учебы всем стажерам предлагалось закрепить знания на практике в местных кафе и ресторанах. Тае достался ресторан, расположенный в старинном замке. Шеф, с которым ей предстояло работать, не отличался особым тактом и учтивостью – не уживался с помощниками, поэтому всегда работал один. К тому же не знал английского и разговаривал только по-итальянски. От этого непонимание между ним и другим персоналом возрастало.

«Когда едешь на стажировку в подобные рестораны, нужно быть готовым к тому, что шеф не разрешит тебе готовить самостоятельно. Неопытному помощнику доверяют самую грязную работу: резать лук, чистить рыбу. Но мне было интересно, поэтому я с энтузиазмом бралась за всё», – отмечает собеседница.

Стажировка длиной в месяц стала для Таи настоящим испытанием на прочность. Итальянский шеф не делал поблажек девушке из Беларуси и относился к ней так же, как и к другим подчиненным, – был требовательным и часто повышал голос.

«У меня было желание сдаться и уехать домой. Но, к счастью, я познакомилась с людьми, которые меня очень поддержали. Это был официант того же ресторана и женщина из Польши, убиравшая замок. Мы виделись после работы и вместе проводили свободное время. Они не дали мне опустить руки, – рассказывает Тая Сядура. – После окончания стажировки шеф предложил мне съездить на рождественские каникулы домой, а потом вернуться и продолжить работать с ним, но я отказалась».

Кулинария или семья?

По возвращении в Минск Тая какое-то время работала в кондитерской, затем – в ресторане итальянской кухни. Параллельно выпекала торты на заказ и вела кулинарные курсы для детей.

«Кухня для меня – это совершенно другой мир: сложный, но очень интересный. Порой мне приходилось работать по 18 часов в сутки. Летом, в самое горячее для кондитера время, я просыпалась в 4 утра, чтобы приготовить торт на заказ, к 8 шла на работу в ресторан и возвращалась домой ближе к полуночи. Но, несмотря на напряженный график, я не чувствовала усталости, ведь занималась любимым делом», – продолжает собеседница.

Тая поняла, что больше не сможет работать в таком ритме, когда вышла замуж. Она уволилась из ресторана и начала работать на себя. Вскоре у пары родился ребенок и на любимое дело осталось еще меньше времени.

«Дочка требовала много внимания, а для того, чтобы приготовить полноценный торт с декором, нужно 5–6 часов стоять у плиты. Можно, конечно, отвлекаться, но очень сложно при этом не ошибиться. К примеру, у меня бывали случаи, когда я забывала добавить в тесто сахар или яйца, а потом удивлялась, почему не взбивается крем или не выпекается бисквит, – рассказывает Тая. – Хотя я знаю женщин, которые успешно совмещают материнство с кондитерским делом».

Когда ребенок подрос и появилось больше свободного времени, Тая решила развиваться в смежной сфере – фуд-фотографии (фотосъемка еды.Прим. авт.).

«Сейчас я не только готовлю, но и снимаю для своего блога. Кроме того, сотрудничаю с врачом-диетологом. Фотографии наших блюд публикуются в спортивном журнале», – отмечает девушка.

«Почему бы не открыть свой магазин?»

«С 2015 года мой муж занимается бизнесом по продаже балансбордов (приспособлений для развития координации и чувства баланса). В какой-то момент он решил привезти в Минск качественные коврики для йоги. Я его поддержала, – признается собеседница. – В один из вечеров мы дома выбирали производителей. И тут я подумала: «А почему бы не открыть свой магазин, где будут представлены бренды, которые нам нравятся, но которых еще нет в Минске?»

Супруг эту идею поддержал. В своем концепт-магазине наша команда собрала разные группы товаров: начиная от шоколада без сахара и органической косметики, заканчивая спортивной одеждой.

«Продажами и продвижением магазина я занимаюсь только полгода, – рассказывает Тая. – Мы не рассчитываем на быстрый успех – экстраприбыль пока не в приоритете. Сейчас работаем на свою репутацию, которая через год, надеемся, будет работать на нас. Важно, чтобы люди знали те продукты, которые мы продаем. Поэтому совместно с партнерами организуем тематические мероприятия: встречи с интересными спикерами, йога-тренировки на крыше. В ближайшем будущем планируем расширяться, привозить в Минск новые бренды».

По словам собеседницы, прежде чем начать свое дело, нужно договориться с самим собой (с партнером по бизнесу) не опускать руки, если что-то пойдет не по плану. Ведь, к сожалению, всё предугадать невозможно.

«Самое главное, чтобы рядом был человек, который вас всегда поддержит, – подчеркивает Тая Сядура. – Мне повезло: у меня он есть. Мне кажется, что, помимо семьи, у женщины обязательно должно быть дело, которое бы ее вдохновляло. Моя работа – моя отдушина. Благодаря ей после рабочего дня я прихожу к своей дочери вдохновленная. А ведь если счастлива мама, счастлив и ребенок».

Анастасия ШИРАЛИЕВА

Фото из социальной сети героини

Как найти дело по душе и реализовать свой потенциал?

Каждому человеку хочется найти дело по душе, ведь заниматься тем, что вы действительно любите – это здорово. Вы с нетерпением ждёте наступления нового дня, ведь любимое занятие придаёт силы, мотивирует, делает жизнь гармоничной и, в конечном итоге, счастливой. Выяснить, чем вам действительно хочется заниматься, найти и раскрыть себя — задача не из лёгких. Но нет ничего не осуществимого! В этой статье мы постараемся понять, как же реализовать свой потенциал и найти занятие, которое будет приносить только положительные эмоции.

С чего начать?

Чтобы определить, чему вы хотите посвящать свою жизнь (это может быть не только работа по найму или личное дело, но и хобби), нужно честно ответить на несколько вопросов. Ответы лучше записать, чтобы потом лучше понять общую картину.

Чем вам нравиться заниматься?

Составьте список любимых занятий и увлечений. Опишите все виды деятельности, которыми вы заняты в обычной жизни. Подчеркните те, которые доставляют вам наибольшее удовольствие и выделите те, которые не приносят вам позитивных эмоций. Немного пофантазируйте. Представьте «работу своей мечты».

Чем вы занимаетесь в свободное время?

Составьте список своих хобби. Это может быть спорт, творческая или волонтёрская деятельность, коллекционирование. Если таких занятий нет, вспомните, чем занимаются друзья и близкие, возможно, вы бы хотели уделять время чему-то схожему. Отметьте, почему у вас не хватает времени на хобби, если это так.

На что вы обращаете внимание?

Подумайте, что притягивает ваше внимание. Это могут быть какие-то музыкальные инструменты, книги, интересные статьи в журналах и интернете. Возможно, вам интересен процесс починки машины и вместо того, чтобы сдать её в автосервис, вы сами предпочитаете разобраться в проблеме. Или вам нравится выпекать торты, и ы постоянно ищите в магазинах новые ингредиенты для вашего кулинарного увлечения.

Какие области вам интересны?

Книги по какой тематике вы чаще всего читаете? Какие сайты у вас в закладках в браузере, обсуждение каких тем вам наиболее приятно, о чём вы с удовольствием дискутируете?

Нравится ли вам творчество?

Возможно, вы пишете стихи или рисуете, и это приносит вам удовольствие. Или вам нравится мастерить поделки вместе с вашим ребёнком. Возможно, на вашем месте работы вам не хватает творческого подхода к заданиям?

Нравится ли вам приносить пользу людям?

На самом деле, это самый важный вопрос, на который нужно ответить. Ведь если своей деятельностью мы помогаем людям обрести счастье, успех, здоровье – это лучшая награда за труд. Возможно, вам не нравится работа с людьми – в этом нет ничего страшного. Вы можете косвенно приносить пользу людям – например, с помощью своих навыков слесаря или автомеханика помогать им справиться с житейскими проблемами.

Чем бы вы занимались, если бы не нуждались в деньгах?

Представьте, что вы стали обладателем многомиллионного наследства. Его хватит не только на вашу жизнь, но и на жизнь нескольких поколений ваших потомков. Чем бы вы занялись? Обычно на этот вопрос отвечают: «Я бы отдыхал и путешествовал». Но взгляните шире. Спустя некоторое время безделье надоедает. Если вы посетили достаточное количество стран и купили себе все вещи, которые вас радуют, к чему дальше лежит ваша душа?

свободное время нужно посвящать интересным хобби, в таком случае человеку удастся стать счастливее и раскрыть свой творческий потенциал, проявить себя как мастера своего дела

Опирайтесь на опыт успешных людей

Изучите биографии и автобиографии людей, которые вызывают ваше уважение и восхищение. Загляните в их жизнь. Всех авторов и героев таких книг объединяет одно – они нашли своё любимое дело и посвящают себя ему. Работа для них – большее удовольствие, чем отдых. Большинство людей в мире заставляет себя работать, а действительно успешные люди заставляют себя отдыхать.

Не читайте всё подряд – в зависимости от ответов на вопросы, которые мы ставили выше, найдите авторов, которые реализовали себя в областях, которые наиболее интересны вам. Если вас привлекает медицина – читайте автобиографию Генри Марша. Если вам нравится кино – книги о великих режиссёрах (Хичкок, Феллини) и актерах (Раневская, Бергман).

Для чего нужно хобби?

Хобби – это то, что помогает человеку сделать свою жизнь более насыщенной и разнообразной. Это занятие, которое приносит положительные эмоции. Учёные давно пришли к выводу, что увлечённые люди меньше подвержены неврозам и сердечнососудистым заболеваниям, поэтому хобби – это не только интересно, но и полезно для здоровья.

Задумайтесь, почему у вас нет увлечения помимо работы. Вам не хватает времени? Вы точно не знаете, чему хотели бы посвящать свободное время? Вспомните своё детство. Практически все дети что-то собирают. Может быть, поэтому они счастливее и беззаботнее взрослых? Возможно, взгляд в прошлое заставит вас вернуться к забытому увлечению. Это может быть коллекционирование или спортивная секция – вариантов масса.

Важно понимать, что с помощью хобби легко завязывать новые знакомства, которые могут оказаться не только приятными, но и полезными. Существует множество клубов и кружков по интересам, попробуйте записаться сразу в несколько, а затем выбрать, что вас увлекает больше. В конце — концов, хобби может перерасти даже в способ заработка. С помощью увлечений легко раскрыть свой потенциал, о котором вы даже можете не догадываться. Стоит только начать!

Как быть успешным в собственном бизнесе?

Открыть своё дело не так просто, как устроиться на работу по найму. Для этого нужен не только определенный капитал, но также чёткое осознание того, чем вы хотите заниматься и понимание своей целевой аудитории. Но самое главное – вы должны жить своим делом. Не рассматривать его только как изнурительный труд для зарабатывания денег, а быть идейным вдохновителем для самого себя, каждое утро просыпаясь полным энтузиазма и энергии для движения вперёд.

Продолжайте искать

Не отчаивайтесь, если в течении какого-то времени вам не удаётся найти занятие по душе. Исходя из ваших интересов, пробуйте новые занятия в смежных областях. Экспериментируйте и никогда не останавливайтесь в своём развитии, как личном, так и профессиональном. Обновляйте своё резюме по мере получения новых навыков. Пусть оно лежит в открытом доступе на сайте по поиску работы – если в данный момент не ищите вы, возможно, ищут вас.

Помните, что каждый человек заслуживает того, чтобы найти работу своей мечты и реализовать себя в той или иной области. Не теряйте оптимизма и терпения. Небольшой совет: создайте фокус на поиске занятия по душе — повесьте плакат над кроватью или сделайте коллаж из фото на холодильнике, которые будут вас мотивировать на поиск и самосовершенствование.

Из этой статьи мы узнали, какие шаги нужно сделать, чтобы реализовать свой жизненный потенциал и правильно задействовать свои силы и способности. Удачи вам!

Как купить существующий бизнес

Покупка бизнеса — важное решение, но когда вы нажимаете на спусковой крючок при покупке существующего бизнеса, вы получаете возможность стать предпринимателем, не открывая малый бизнес полностью с нуля. Ежегодно более 500 000 предприятий переходят из рук в руки, и ожидается, что в ближайшие несколько лет это число резко возрастет, поскольку миллионы бэби-бумеров начнут выходить на пенсию и продавать свой бизнес.

Покупка существующего бизнеса настолько популярна, потому что позволяет пропустить некоторые болевые точки и затраты, связанные с открытием нового бизнеса.Но путь от поиска бизнеса для продажи до заключения сделки может быть долгим и сложным.

Прежде чем вы начнете путь к покупке собственного бизнеса, узнайте все, что вам нужно знать, чтобы избежать угрызений совести покупателя. Наш список покупок для существующего бизнеса даст вам пошаговое руководство. Мы также расскажем о плюсах и минусах покупки бизнеса, когда вы еще только думаете об идее, и остановимся на том, как купить бизнес, когда вы будете готовы заключить сделку и получить ключи.

Покупка существующего контрольного списка для бизнеса

Если вы задумали купить бизнес, то очень важно убедиться, что вы выбрали подходящий для себя бизнес. Самый простой способ добиться успеха — это купить бизнес, который вы хотите улучшить и вывести на новый уровень. Но одного энтузиазма недостаточно — опыт и знание того, какие вопросы следует задавать при покупке бизнеса, также важны при выборе.

Вот ваш контрольный список для покупки существующего бизнеса:

1.Определите, какой бизнес вы хотите купить.

Определите свои увлечения, интересы, навыки и опыт. Вы будете счастливее, если купите малый бизнес, который соответствует тому, что вам уже нравится и в чем вы уже имеете некоторый опыт.

Например, если вы несколько лет работали поваром в ресторане, возможно, вы решили, что вам нужно хотел бы иметь собственный ресторан. Или, может быть, вы долгое время работали в компании, которая сейчас работает на рынке. В таком случае, кто может лучше купить бизнес, чем тот, кто знает его так же хорошо, как вы?

Хотя вы можете просто захотеть купить бизнес только для финансовых целей — исходя из ожидаемой окупаемости инвестиций, — также важно соответствовать нематериальным целям бизнеса.В конце концов, чем больше вы осведомлены и знакомы с бизнес-моделью, продуктами или услугами, клиентами, отраслью и тенденциями, тем более инновационными и успешными будут ваши новые идеи.

Посмотрите варианты ссуды

с Fundera by NerdWallet

2. Найдите компании, которые выставлены на продажу

  • Торговые онлайн-площадки для бизнеса, такие как bizbuysell.com, крупнейший сайт такого рода с более чем 45 000 активных списков .

  • Доска объявлений категории «Бизнес на продажу».

  • Спросите людей в вашей сети владельцев малого бизнеса.

  • Посещение встреч или отраслевых конференций, чтобы спросить других профессионалов своего дела.

  • Работа с бизнес-брокером.

Бизнес-брокеры юридически представляют продавца, поэтому вы должны быть осторожны при передаче им определенной информации (например, о том, насколько далеко вы готовы зайти в переговорах). Тем не менее, брокер может помочь вам понять, какой бизнес вам нужен, предварительно отобрать бизнес, чтобы исключить все несостоятельные компании, вести переговоры вежливо и грамотно и помочь вам со всеми необходимыми документами.Брокеры действительно получают комиссию, когда происходит продажа, но обычно ее платит продавец.

3. Понять, почему существующий бизнес выставлен на продажу

Есть множество причин, по которым владелец бизнеса может выставить свой бизнес на продажу, включая такие простые вещи, как безобидный образ жизни, например, выход на пенсию. Или может быть более тревожная причина, например, фундаментальная проблема с бизнесом. Если вы собираетесь купить бизнес, вам нужно точно знать, почему компании, которые вы рассматриваете, больше не работают на своих нынешних владельцев.

Вам следует спросить нынешних владельцев, с какими проблемами они столкнулись, что они сделали, чтобы попытаться решить эти проблемы, и как эти попытки увенчались успехом. Во время каждого разговора с текущим владельцем вы должны спрашивать себя: «Есть ли у меня то, что нужно для решения этих проблем с помощью других или лучших решений?»

  • Плохо продуманный бизнес-план (просто нет рынка для продукта или услуги).

  • Конкуренты, которые далеко впереди.

  • Трудности с инвентаризацией (стоимость продукции слишком высока, низкое качество теряет бизнес-клиентов, затруднено хранение, отсутствует баланс спроса и предложения и т. Д.).

  • Плохое оборудование (устаревшее и слишком дорогое в обновлении).

Убедитесь, что вы знаете как можно больше об успехах, неудачах, проблемах и будущих возможностях существующего бизнеса. Помимо разговора с владельцем об этих проблемах, также поговорите с существующими клиентами, имеющимися сотрудниками, местными жителями, соседними предприятиями и т. Д.Они дадут вам честное представление о том, как обстоят дела в бизнесе, без предвзятости продавца, пытающегося убедить вас купить.

4. Определитесь с бизнесом, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам

До сих пор вы, возможно, рассматривали несколько разных предприятий, но теперь пришло время отточить лучший вариант. Лучший вариант — это бизнес, который соответствует вашему бюджету, целям и ресурсам.

Расчет идеального размера, местоположения, продаж, персонала и т. Д. Для вашего предполагаемого бизнеса — важный шаг в вашем плане покупки бизнеса, так как он даст вам шкалу, о которой нужно помнить, когда вы будете делать покупки.Выясните, насколько вы в идеале хотите изменить бизнес, и оцените, во сколько это вам обойдется.

Деньги — это не единственное, что вы будете тратить. Обратите внимание на время и силы, которые вы планируете инвестировать, чтобы сделать бизнес своим. Некоторые менеджеры предпочитают всегда быть «на связи» со своими сотрудниками, в то время как другие предпочитают делегировать полномочия и однажды владеть несколькими предприятиями.

Объем ресурсов, которые вам нужно будет инвестировать, во многом зависит от людей и процессов, которые уже существуют, а также от вашего опыта в отрасли.Например, если вы покупаете технологическую компанию, но не обладаете техническими знаниями, вам нужно будет потратить время на изучение принципов или найм людей, у которых есть опыт.

5. Проявите должную осмотрительность

Комплексная проверка — это процесс сбора как можно большего количества информации и разведданных перед покупкой бизнеса, и это важный шаг на вашем пути к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. В течение этого периода вам следует поработать с бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что у вас есть вся необходимая информация для продвижения вперед.

Как покупатель, вы должны иметь на своей стороне хорошего бухгалтера, который проверяет финансовые показатели бизнеса. Также полезно иметь хорошего бизнес-юриста, который будет представлять вас на переговорах и помогать вам понять, как будет структурирована сделка.

Прежде чем вы сможете приступить к комплексной проверке, продавец, скорее всего, попросит подписать соглашение о конфиденциальности или о неразглашении. Подписываясь, вы соглашаетесь не разглашать какую-либо конфиденциальную информацию о бизнесе, которая была обнаружена в ходе процедуры комплексной проверки.Это защитит продавца в случае, если вы решите, что покупка бизнеса не для вас, после просмотра всех документов.

Существует множество деловых документов, файлов, соглашений и заявлений, которые вы хотите собрать и проанализировать, в идеале с помощью юриста и бухгалтера. Вот некоторые из обязательных документов при проведении комплексной проверки в процессе рассмотрения вопроса о покупке бизнеса:

Бизнес-лицензии и разрешения

Прежде всего необходимо убедиться, что бизнес, на который вы смотрите, имеет все необходимые бизнес-лицензии и разрешения.Если вы покупаете бизнес, вы хотите убедиться, что текущий владелец не нарушил местные законы о лицензировании бизнеса. Компаниям, работающим в определенных отраслях, особенно с жестким регулированием, например в сфере общественного питания и ухода за детьми, требуется действующее разрешение, чтобы оставаться открытыми.

Организационные документы и свидетельство о хорошей репутации

Если бизнес, который вы покупаете, является индивидуальным предпринимателем или партнерством, официальных «учредительных» документов может не быть. Тем не менее, зарегистрированное юридическое лицо, такое как ООО или корпорация, будет иметь организационные документы в архиве государства.Для ООО это устав организации. Для корпорации это учредительный договор.

Государственный секретарь в вашем штате также должен иметь возможность предъявить свидетельство о хорошей репутации для бизнеса, который вы хотите купить. Это подтверждает, что бизнесу разрешено работать в штате.

Законы о зонировании

Ознакомьтесь с местными законами о зонировании, чтобы убедиться, что вы покупаете бизнес, который не нарушает никаких ограничений.В то время как в некоторых населенных пунктах разрешено смешанное коммерческое и жилое зонирование, в других действуют жесткие ограничения на размещение предприятий. Это особенно касается таких предприятий, как бары и ночные клубы, которые могут быть нежелательны в жилом районе.

Экологические нормы

Было ли это предприятие тайно сбрасывать химикаты в близлежащий резервуар или нарушать другие законы по охране окружающей среды? Прежде чем переходить к покупке бизнеса, убедитесь, что вы ответили твердым «нет».Еще раз проверьте, соблюдает ли эта компания все местные экологические нормы для малого бизнеса.

Письмо о намерениях

По мере того, как вы продвигаетесь к покупке бизнеса, продавец выдает письмо о намерениях или LOI покупателю, когда обе стороны согласовали ценовую категорию и о том, какие бизнес-активы и обязательства будут включены в сделку. Ценовое предложение вместе с условиями продажи бизнеса должно быть включено в LOI продавца.

LOI указывает продавцу, что он серьезно настроен довести сделку до конца. Получив его, вы можете чувствовать себя более комфортно, продвигаясь вперед, выполнив оставшуюся часть должной осмотрительности.

Контракты и аренда

Половина удовольствия от решения о покупке бизнеса — это все, с чем оно связано. Независимо от того, означает ли это аренда помещения, оборудования или чего-то еще, вы должны убедиться, что арендодатель согласен передать эти юридические документы на ваше имя.В противном случае вам придется заключить новый договор аренды, что может значительно увеличить ваши расходы.

Вы также захотите просмотреть все невыполненные соглашения, которые владелец имеет с поставщиками или клиентами. Это может быть очень показательно. Например, если в вашем обзоре указано, что 90% дохода компании приходится на одного клиента, вам стоит дважды подумать, прежде чем покупать. Если этот клиент расстанется с бизнесом, это может серьезно подорвать его потенциал.

Финансовые показатели предприятия

Перед покупкой бизнеса обязательно изучите его финансовые показатели за последние несколько лет, в том числе:

  • Записи о продажах и дебиторская задолженность.

Еще раз проверьте, прошли ли налоговые декларации и финансовая отчетность проверку сертифицированным бухгалтером; не принимайте финансовую отчетность от самих продавцов.

Используйте финансовые показатели бизнеса как возможность проанализировать поток доходов. Бизнес, который вы покупаете, еще не обязательно должен быть прибыльным (особенно если это молодой бизнес), но должен быть четкий путь к прибыльности.

Будьте в курсе, будут ли долги и обязательства предприятия включены в сделку, и с осторожностью относитесь к ним.Например, если некоторая непогашенная дебиторская задолженность, с которой имел дело бывший владелец, слишком устарела — например, 90 дней или более, — вам будет довольно сложно взыскать ее. Возможно, вам лучше попросить продавца застраховать их или связаться с самими покупателями.

Организационная схема

Если вы покупаете бизнес с сотрудниками, убедитесь, что вы понимаете, как они ранжируются и соотносятся друг с другом, запросив организационную схему бизнеса. Это также должно включать данные о компенсациях, методах и процессах управления, планах выплат, страховании и отпусках.

Состояние запасов, оборудования, мебели и здания

Обязательно критически проанализируйте эти аспекты бизнеса, поскольку их ценность напрямую влияет на стоимость бизнеса. Вы хотите проверить:

  • Насколько он продаваем, как с точки зрения жизнеспособности рынка, так и его состояния.

  • Как быстро и за сколько каждый тип инвентаря был продан в прошлом.

  • Текущее состояние оборудования и мебели по сравнению с его первоначальной продажной ценой.

  • В хорошем ли состоянии или нуждается в ремонте.

  • Будет ли мебель вам полезна, или вам нужно будет ее заменить для работы или по эстетическим соображениям.

  • Если вам нужно будет внести большие изменения в здание.

  • И другие подобные вопросы.

Такие сайты, как whayne.com, можно использовать для поиска оборудования и получения оценок цен.

Другие важные документы

Этот список документов содержит много информации о компании, но, вероятно, вы захотите изучить и другие.Ваш поверенный или бухгалтер должен иметь возможность определить дополнительные документы, относящиеся к интересующему вас бизнесу.

Например, попросите продавца предоставить документы на собственность, список оборудования / активов, активы бренда для рекламных материалов, отчет об активах интеллектуальной собственности. , страховое покрытие, политика и контракты с сотрудниками, информация о регистрации и списки клиентов.

По завершении комплексной проверки вам нужно будет принять окончательное решение о том, подходит ли вам покупка бизнеса.Если вы решите пойти дальше, договор купли-продажи — это то, что связывает все воедино.

В соглашении будет указана окончательная цена покупки и все, что вы покупаете, в том числе:

  • Материальные активы (инвентарь, оборудование, мебель, здание).

  • Нематериальные активы (гудвил, стоимость бренда и т. Д.).

  • Интеллектуальная собственность (патенты, авторские права и т. Д.).

Попросите юриста помочь вам составить этот документ или, по крайней мере, внимательно его просмотреть, прежде чем подписывать.

6. Оцените стоимость бизнеса, используя прибыль, активы или рыночный подход.

Именно здесь многие сделки разваливаются, потому что покупатели и продавцы часто придают очень разные ценности одному и тому же бизнесу, и на стоимость бизнеса влияют несколько факторов. .

Покупатели и продавцы обычно используют какую-либо модель ценообразования, чтобы получить приблизительное число и провести переговоры. Во время этого процесса может быть очень полезно вызвать независимого специалиста по оценке бизнеса, чтобы сделать объективное определение стоимости.Услуги по оценке, которые можно найти в Интернете или из уст в уста, стоят от 3000 до 5000 долларов, но в конечном итоге они могут сэкономить вам еще тысячи, если составят хорошую оценку.

Независимо от того, делаете ли вы это сами или нанимаете кого-то, полезно иметь некоторые знания о различных методах оценки бизнеса. Чтобы получить некоторую информацию, мы поговорили с Майком Билби, CPA и сертифицированным аналитиком по оценке в Concannon Miller.

Билби сказал, что малые предприятия должны понимать три основных подхода к оценке существующей компании, когда они рассматривают, как купить бизнес:

Подход к прибыли

Лучше всего использовать для: покупки существующих предприятий, которые уже приносят прибыль или имеют положительный прогноз заработка.

При подходе к прибыли оценивается бизнес на основе его исторической, текущей и прогнозируемой прибыли. Конкретные методы, с которыми вы можете столкнуться, подпадающие под этот подход, включают метод капитализированной прибыли и метод дисконтированного денежного потока.

Для предприятий с историей относительно стабильной прибыли эту историю можно использовать для прогнозирования будущих доходов и оценки бизнеса. Даже если бизнес еще не принес прибыль, модели прибыли можно использовать, чтобы предсказать, сколько бизнес может заработать в будущем.Недостатком подхода к доходам является то, что он основан на прогнозе будущих доходов, который может быть неточным.

Подход к активам

Лучше всего использовать для: покупки капиталоемких предприятий, таких как производственные и транспортные предприятия, а также предприятий, которые еще не являются прибыльными.

Метод активов измеряет стоимость материальных и нематериальных активов бизнеса за вычетом долгов и обязательств. Материальные активы включают такие вещи, как оборудование и недвижимость, а нематериальные активы включают такие вещи, как патенты, товарные знаки и программное обеспечение.Подход, основанный на активах, учитывает текущую справедливую рыночную стоимость активов бизнеса, а также будущую прибыль от инвестиций, которую владелец может получить от этих активов.

Рыночный подход

Лучше всего использовать для: учета местных факторов или подтверждения цены, полученной на основе одного из двух других подходов.

Рыночный подход измеряет стоимость бизнеса на основе того, за сколько сопоставимые предприятия были проданы. Это хороший способ получить приблизительную оценку стоимости бизнеса и учесть местные факторы, которые могут упустить другие подходы, например расположение компании в определенном районе.

Может показаться странным, что все эти подходы прямо у вас в голове, но суть каждого из них состоит в том, чтобы оценить текущее финансовое состояние бизнеса, а также потенциал его роста. На самом деле, говорит Билби, ни один из этих методов не существует изолированно. Все три этих подхода можно использовать для получения справедливой цены для бизнеса, и окончательная цена всегда будет такой, с которой согласны и покупатель, и продавец.

7. Обеспечьте капитал для совершения покупки

Как только вы и продавец договоритесь о количестве, следующим шагом в покупке бизнеса будет получение денег.Есть несколько разных способов собрать капитал, который понадобится для покупки бизнеса: одни предназначены для покупки существующего бизнеса, другие — довольно стандартны.

Вот некоторые из способов финансирования приобретения бизнеса:

Использование личных или семейных денег

Если вы в состоянии покрыть расходы на покупку существующего бизнеса, это всегда вариант. Это более вероятно, если вы покупаете малый бизнес, а не сеть. Конечно, вам следует проконсультироваться со своим бухгалтером, прежде чем вносить крупную единовременную выплату из собственных средств.Кроме того, убедитесь, что вы не тратите все свои деньги на покупку бизнеса, потому что для ведения бизнеса тоже нужен капитал.

Многие предприятия также финансируются за счет денег, взятых в долг у семьи. Если вы пойдете по этому пути, вы должны понимать налоговые последствия для подарков и семейных ссуд. Убедитесь, что вы и член вашей семьи зарегистрировали обмен денег в письменной форме и соблюдаете правила IRS для семейных ссуд.

Финансирование продавца

Некоторые продавцы соглашаются держать вексель или принимать поэтапные платежи — что-то вроде кредитора.Таким образом, они получают гарантированный доход на ближайшие месяцы (или годы, в зависимости от вашего плана).

Существуют правила в отношении финансирования продавца, особенно если вы планируете использовать еще и другую форму долгового финансирования. Например, продавцы должны находиться в режиме ожидания, если вы также получаете ссуду SBA, то есть они должны согласиться с тем, что они не будут возвращены, пока вы не выплатите ссуду SBA.

Некоторые продавцы также могут пожелать обменять некоторые активы, например, мебель, которую они действительно любили, или служебный автомобиль по более низкой цене.

Станьте партнером

Обратившись к партнерству вместо покупки бизнеса в одиночку, вы можете разделить платежи, которые вы будете делать, по-прежнему владея этой компанией.

Использование партнера при покупке бизнеса полезно не только для сокращения расходов: вы также можете привлечь кого-то с более конкретным опытом или другим набором навыков. Только не забудьте составить договор о партнерстве, чтобы совместное владение не доставляло никаких проблем.

Продавайте акции сотрудникам

Продавая акции компании своим сотрудникам, вы можете получить большую скидку — по некоторым параметрам она составляет 50% или даже 90% от стоимости бизнеса.Вы, вероятно, захотите продать акции без права голоса, если это возможно, чтобы сохранить за собой право собственности на бизнес. Чтобы выпустить акции, вам необходимо организовать бизнес (или реорганизовать его) как корпорацию S или корпорацию C.

Начните с лизинга бизнеса

Возможно, вы сможете сдать бизнес в аренду, а не покупать его напрямую — с возможностью сделать крупную покупку в будущем, как только вы сможете себе это позволить.

Понятно, что не все продавцы будут открыты для этого варианта, поскольку они, скорее всего, захотят вымыть руки и уйти с продажи.Однако, если вам будет удобнее заниматься лизингом — даже если в конечном итоге это может стоить больше денег — вы можете также спросить.

Долговое финансирование

Покупка бизнеса предоставит вам массу документов, с которыми можно обратиться в банк или альтернативный кредитор для получения финансирования: финансовая история, налоговые декларации, учетные записи сотрудников, анализ денежных потоков, оценка запасов и оборудования и многое другое. Такое количество данных делает приобретение бизнеса хорошим кандидатом для получения ссуд, потому что кредиторы не работают с рискованным чистым листом.

Если вы ищете ссуду для малого бизнеса, вот несколько потенциальных вариантов финансирования, которые могут помочь в покупке бизнеса:

Получить ссуду на приобретение бизнеса обычно проще, потому что у кредитора есть история, которую нужно оценить. Но, как и в случае с любым бизнес-ссудой, кредиторы будут тщательно проверять все следующее:

  • Личный кредитный рейтинг заемщика.

Для срочных ссуд и ссуд SBA, когда вы покупаете бизнес, банки обычно требуют, чтобы покупатели вносили авансовый платеж от 20% до 25% по ссудам на приобретение.Однако недавно SBA внесло некоторые изменения, которые облегчают покупателям получение ссуд SBA 7 (a) для покупки бизнеса. Теперь SBA требует, чтобы покупатель выложил только 10%, и только половина этой суммы (5%) должна поступить из собственных денежных средств покупателя. Остальное может быть получено в виде примечания продавца, если продавец согласен находиться в режиме полной готовности — это означает, что продавец не получит возмещение по его примечанию до тех пор, пока не будет произведена оплата банку.

При получении ссуды на приобретение бизнеса, чтобы помочь с покупкой бизнеса, вам также необходимо предоставить официальную оценку бизнеса (как мы обсуждали ранее), объяснить свой соответствующий опыт, предложить обновленный бизнес-план и показать финансовые прогнозы для бизнес под вашим командованием.Короче говоря, вы хотите рассказать историю о том, как вы улучшите свой бизнес.

8. Завершите сделку с соответствующими документами

Последним шагом в нашей покупке существующего контрольного списка для бизнеса является закрытие сделки.

Когда вы, наконец, нашли нужный бизнес, выполнили комплексную проверку, согласовали справедливую цену и собрали необходимый вам капитал, убедитесь, что у вас (или у брокера) есть все эти документы, примечания и соглашения. официально купить бизнес:

Купчая

При покупке существующего бизнеса этот документ будет подтверждать фактическую продажу бизнеса, официально передавая право собственности на активы бизнеса от продавца к вам.

Скорректированная закупочная цена

Это окончательный подсчет стоимости вашей покупки, включая все пропорциональные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и инвентарь.

Аренда

Если вы берете бизнес в аренду, убедитесь, что ваш будущий арендодатель в курсе. С другой стороны, если вы ведете переговоры о новом договоре аренды, убедитесь, что все понимают его условия.

Документация на автомобиль

Есть ли у вашего предприятия какие-либо транспортные средства? В этом случае вам, возможно, придется передать право собственности местному DMV — убедитесь, что к моменту продажи заполнены правильные формы.

Патенты, товарные знаки и авторские права

Аналогичным образом, при покупке существующего бизнеса все патенты, товарные знаки и авторские права могут потребовать передачи определенных форм вам, новому владельцу.

Оформление франшизы

Соглашение об отказе от участия в конкурсе

Это стандартная практика — и в целом хорошая идея — просить бывшего владельца об отказе от участия в конкурсе. Таким образом, предыдущий владелец не откроет конкурирующий магазин прямо через улицу.

Консультации / трудовой договор

Этот документ должен быть составлен в том случае, если продавец остается в качестве наемного работника. Обязательно заполните это соглашение, если это так.

Отчет о приобретении активов

В форме 8594 IRS будет указано, какие активы вы приобрели, с указанием суммы. Этот документ очень важен в контрольном списке «покупка существующего бизнеса» для ваших налоговых деклараций, поэтому не забывайте его.

Законы об оптовых продажах

Законы о оптовых продажах связаны с продажей производственных запасов и предназначены для предотвращения уклонения владельцев бизнеса от кредиторов путем передачи права собственности на бизнес кому-то другому.Для этого потенциальные покупатели обычно должны уведомить местный налоговый или финансовый орган о предстоящей продаже.

И это все, что вам нужно знать о том, как покупать малый бизнес. Но знать, как это делать, — это одно, а знать, зачем вы это делаете — другое. Итак, давайте поговорим о причинах покупки бизнеса.

Причины для покупки бизнеса

Покупка бизнеса похожа на покупку дома. Хотя некоторым людям нравится история и характер, присущие более старому дому, другим не нравится багаж, который может вместить старый дом, и они предпочитают что-то под ключ.Точно так же есть много преимуществ, когда вы покупаете бизнес, который уже существует какое-то время, но есть и недостатки.

Плюсы покупки бизнеса

Проверенная бизнес-концепция

При запуске нового бизнеса большая часть вашего времени будет потрачена на этап планирования. Вам нужно будет написать бизнес-план и выяснить, как воплотить его в жизнь.

Но когда вы покупаете бизнес, который уже работает, у вас обычно все это есть:

  • Здание или офисное помещение.

  • Установившаяся торговая марка и идентичность торговой марки (хотите ли вы ее изменить или нет, люди это знают).

  • База поставщиков и поставщиков, а также производственные ресурсы.

  • Существующие сотрудники, которые могут поделиться своими знаниями и опытом.

  • Управленческие процессы и политики.

  • Понимание вашей конкуренции и рынка.

Конечно, каждая из этих вещей может быть не в хорошем состоянии, и бизнес может еще не приносить прибыль.Однако покупка существующего бизнеса означает, что у него уже есть некоторая структура, которая заранее сэкономит ваше время, позволяя быстро увидеть, что вам нужно, чтобы сосредоточиться. В частности, если вы тестируете новый рынок или входите в отрасль, в которой у вас нет большого опыта, преодоление сложной фазы запуска может быть огромным преимуществом.

Более низкие эксплуатационные расходы

Одним из основных преимуществ покупки бизнеса является снижение эксплуатационных расходов. Например, начальные затраты на новый ресторан могут достигать 450 000 долларов на начальные поставки, еду и напитки, вывески и индивидуальный дизайн кухни.С существующим бизнесом ваши начальные операционные расходы ниже, потому что — если ваше приобретение не является довольно нетипичным — многие части бизнеса уже созданы и готовы к работе, как только вы возьмете у руля.

Вам не нужно тратить большую часть своего бюджета на найм сотрудников, разработку маркетинговых стратегий или создание клиентской базы, потому что это связано с транзакцией. Вместо этого вы можете вложить больше денег в расширение бизнеса и адаптацию его к вашему видению.

Легче получить финансирование

Хотя переход на покупку бизнеса не всегда безопасен, кредиторы и инвесторы считают его менее рискованным, чем создание новой компании.Это связано с тем, что существует история финансовых результатов, которую кредитор или инвестор может использовать для оценки эффективности бизнеса на сегодняшний день и прогнозирования будущих результатов. Кроме того, существуют данные о положении компании на рынке, конкурентах, узнаваемости бренда и клиентской базе.

Все это повышает шансы инвесторов вкладывать средства в бизнес и позволяет кредиторам более комфортно предоставлять вам ссуду на приобретение бизнеса. Текущие владельцы могут даже участвовать в финансировании передачи права собственности, предоставив вам ссуду.

Интеллектуальная собственность на столе

Если ваша будущая компания запатентовала свои продукты или имеет защищенный авторским правом слоган или логотип с товарным знаком, который привлекает клиентов, то ценность интеллектуальной собственности, вероятно, перейдет к вам при приобретении . Это означает, что, когда вы покупаете бизнес, вы иногда покупаете больше, чем может видеть глаз.

Это не входит в число задач при каждом приобретении бизнеса, но это может иметь решающее значение, если вы имеете дело с чем-то, что, по вашему мнению, может быть расширено еще больше.Что, если превратить этот небольшой бизнес в национальную франшизу? Внезапно этот патент и авторское право становятся намного более ценными. Патенты, авторские права и товарные знаки часто включаются в продажи компаний-разработчиков программного обеспечения, технологических предприятий и творческих предприятий (например, музыки, дизайна и искусства).

Минусы покупки бизнеса

Более высокие предварительные закупочные расходы

Купив существующий бизнес, вы сможете сэкономить на эксплуатационных расходах, таких как инвентарь и оборудование.Однако вы, вероятно, столкнетесь с довольно значительными закупочными расходами. Фактически, эти затраты на закупку могут быть больше, чем вам потребуется, чтобы начать новый бизнес.

Это потому, что, помимо очевидных активов, вы также покупаете в собственность следующие:

  • Дизайнерские работы, от логотипа до интерьера магазина.

  • Бизнес-концепция и план.

  • Время, усилия и деньги, потраченные на тестирование продуктов.

  • Уточненные процессы, процедуры и политики.

  • Поток дохода (если бизнес уже прибыльный).

  • Интеллектуальная собственность, например авторские права, патенты и товарные знаки.

Все эти предметы будут предметом переговоров между покупателем и продавцом и будут учитываться в окончательной цене покупки при покупке существующего бизнеса.

Незнание деталей

Если вы покупаете бизнес, который не начинали, вы, по понятным причинам, будете немного менее знакомы с его внутренней работой и деталями его продуктов, процессов, сотрудников и финансов, чем если бы вы сами построили бизнес.Это может быть препятствием, особенно когда вы только начинаете. Это особенно верно, если вы входите в отрасль, в которой у вас нет опыта. Вам нужно будет потратить много времени на изучение канатов и подготовиться к тому, что кривая обучения будет крутой.

Риск скрытой проблемы

Как потенциальный покупатель бизнеса вы пройдете довольно интенсивный процесс комплексной проверки, в ходе которого вы собираете информацию о компании и текущем владельце. Но независимо от того, сколько информации вы обнаружите, вы всегда рискуете заняться проблемой, о которой вы не подозреваете или которая еще хуже, чем кажется.Например, может быть повреждено оборудование или торговая марка может иметь плохую репутацию. Как только вы покупаете бизнес, вы покупаете эти выпуски, нравится вам это или нет.

Начало бизнеса :: Государственный секретарь Калифорнии

При открытии нового бизнеса необходимо принять множество важных решений и выполнить множество правил и процедур. Хотя не существует единого источника для всех требований к регистрации, следующие шаги были разработаны, чтобы помочь вам начать свой бизнес.

Шаг 1

Полезно начать с бизнес-плана. Бизнес-план — это план каждого аспекта вашего бизнеса. Продажи, маркетинг, реклама, продвижение и местоположение — вот лишь некоторые из категорий, которые следует учитывать при создании плана. Посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы найти руководство по созданию бизнес-плана.

Шаг 2

Если вам нужна помощь в выборе места для вашего бизнеса, свяжитесь с отделом услуг по инвестициям в бизнес штата Калифорния Управления экономического развития губернатора (GO-Biz).Подразделение California Business Investment Services предоставляет индивидуальные услуги по выбору площадок для предприятий, руководителей в сфере недвижимости и консультантов по выбору площадок.

Шаг 3

Выберите бизнес-структуру. Краткий обзор следующих типов юридических бизнес-структур, доступных в Калифорнии, можно найти на нашем веб-сайте типов юридических лиц:

Шаг 4

Следующим шагом будет подача налоговых документов и документов, удостоверяющих личность работодателя.

Шаг 5

Большинству предприятий для работы требуются лицензии или разрешения.Нажмите на каждый из ресурсов ниже, чтобы определить, требуются ли вашему бизнесу какие-либо лицензии или разрешения.

Дополнительные ресурсы


Заявление об ограничении ответственности: информация и ссылки на различные веб-сайты, включая различные неправительственные, предоставлены для вашего удобства. Информация на этом сайте постоянно обновляется; однако могут быть упущения или дополнительные требования, не представленные здесь. Это непреднамеренно и не освобождает какое-либо лицо или учреждение от соблюдения законов и постановлений штата Калифорния и федерального правительства.Включение ссылок на другие веб-сайты не является одобрением этих сайтов Государственным секретарем Калифорнии, штатом Калифорния или федеральным правительством.

42 Идеи для вашей маркетинговой стратегии малого бизнеса на 2021 год

Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес или уже имеете его, сильное присутствие вашего бренда в Интернете чрезвычайно важно.

Фактически, потребители узнают о местных компаниях в Интернете больше, чем где-либо еще.В 2019 году 70% опрошенных покупателей заявили, что возможность делать покупки лично или в магазине была важна при принятии решения, у какого бренда или продавца покупать.

Владельцам малого бизнеса, которые ищут способ отслеживать рентабельность инвестиций и узнаваемость бренда, нужен цифровой маркетинг. Цифровой маркетинг не только необходим для продвижения ваших продуктов или услуг, но и оптимизация ваших онлайн-активов также имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса.

Для местных предприятий не менее важно иметь важную и актуальную информацию, доступную для потенциальных клиентов.

Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом в области интернет-маркетинга, все это может показаться вам иностранным языком. Не бойтесь — мы разберемся, что означают все эти слова, и почему они вам должны быть небезразличны!

В этом посте мы поможем вам построить и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию с помощью входящего маркетинга, настроив вас на привлечение новых клиентов и, в конечном итоге, на развитие вашего бизнеса.

Маркетинг для малого бизнеса

Marketing предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания цепочки потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи.В малом бизнесе рассказать о себе может быть непросто из-за меньшей заметности и нехватки ресурсов (например, бюджета или времени). Однако есть ключевые стратегии, которые помогут вам масштабировать маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.

Если вы боретесь с ограниченным бюджетом, временными ограничениями, вызванными небольшой командой, или даже отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может дать вам рекомендации по мере роста вашего бизнеса.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

  1. Знайте свою аудиторию.
  2. Подчеркните свое ценностное предложение.
  3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
  4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.
  5. Удвойте то, что работает.
  6. Поймите силу существующих клиентов.
  7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
  8. Создайте веб-сайт для своего присутствия в Интернете.
  9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.
  10. Продвигайте себя в социальных сетях.
  11. Инвестируйте в рекламу.
  12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
  13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
  14. Управляйте отношениями с CRM.
  15. Используйте молву как канал продвижения.

Эти стратегии являются фундаментальными, поскольку вы повышаете осведомленность и доход для своей организации:

1.Знайте свою аудиторию.

Ключевая ошибка — думать, что «кто угодно» — ваш покупатель. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они не зря говорят, что «богатство находится в нишах». Ниша — это то место, где у вас будет наибольшая выгода как у малого бизнеса. А чтобы создать свою нишу и привлечь покупателей в этой нише, вы должны понимать их боли, проблемы, исходные события и приоритеты.

Что побуждает их принять решение о покупке? Как это будет выглядеть в случае успеха? Знание этих вещей поможет вам создавать сообщения, которые находят отклик и служат убедительным аргументом в пользу вашего решения.

Начните с размышлений о ваших существующих клиентах и ​​о том, с кем вы хотели бы работать. Затем создайте образ покупателя, чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.

Скачать бесплатные шаблоны личности покупателя

2. Подчеркните свое ценностное предложение.

Если между вами и вашими конкурентами нет разницы, нет причин, по которым покупатель был бы вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашем пространстве и поможет вашим потенциальным клиентам выбрать именно вас.Что вы делаете лучше всех в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.

3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.

Если вы изучаете мир маркетинга, то, возможно, заметили, что существует множество направлений, по которым вы можете пойти. Заманчиво сделать все сразу и создать сложную машину в надежде, что вы охватите все свои базы, и это легко взять на себя слишком много.

Вместо этого определите, где будет наибольшее воздействие.Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель эффективности вокруг этой ключевой области и сконцентрируйте свои ресурсы на действиях и тактике, которые позволят достичь этой единственной цели. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.

4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.

Запустите scrappy. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть окупаемость инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток, который можно будет вложить в более крупные проекты, долгосрочные проекты и более устойчивые модели роста.

Тактика

, на разработку которой нужно время (например, SEO), плохо подходят для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно скоро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов для начала — отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.

Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением совершить покупку для вашего конкретного решения, вы можете обнаружить, что платная реклама обеспечит вам краткосрочную рентабельность инвестиций.

5. Удвойте то, что работает.

После того, как вы запустили свои инициативы и поэкспериментировали с некоторыми вещами, обратите внимание на данные.Это может проинформировать вас о том, что работает. По мере масштабирования рекомендуется удвоить проверенные методы получения дохода.

6. Поймите силу существующих клиентов.

Исследование, проведенное в 1990 году компаниями Bain & Company и HBR, показало, что привлечение нового клиента обходится в среднем в пять раз дороже, чем закрытие существующего. Это означает, что вам не следует прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.

Определите ваши возможности для повторных покупок, дополнительных продаж и перекрестных продаж.Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова начать с вами бизнес, если в этом возникнет необходимость.

Даже если в этом нет необходимости (в случаях, когда это разовая покупка без возможности перепродажи), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) инструмент продвижения.

7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.

Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы взяли на себя ограниченную цель и объем, нет необходимости раздувать свои накладные расходы с помощью гаджетов.Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и используйте платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность. Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).

8. Создайте веб-сайт, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.

Профессионально выглядящий веб-сайт — один из важнейших активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может с вами связаться.

Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых инициатив. .

Ваш веб-сайт — это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно, без выходных, понимая, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).

В качестве одного из лучших инструментов для веб-сайтов попробуйте CMS HubSpot.

9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.

Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке. Кроме того, это может вызвать у вас доверие и позиционировать вас как идейного лидера.

Чтобы создать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный инструмент для создания бесплатного сайта и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только один раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет рассказать вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании.Если вы планируете писать свои сообщения самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих по написанию.

Как только вы начнете писать, вы можете добавить к своим сообщениям призыв к действию, чтобы посетители подписывались на ваш блог и получали электронные письма. Это отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и предлагать потенциальным клиентам возможность получить информацию, если они этого не делают. пока не готов что-нибудь у вас купить.

Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге

10. Продвигайте себя в социальных сетях.

Социальные сети могут показаться просто забавной платформой для общения и общения людей, но на самом деле это мощный бизнес-инструмент. Социальные сети могут помочь вам повысить авторитет вашего домена, улучшить рейтинг в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов. Почему бы вам не захотеть, чтобы вас видели, где ваши потенциальные клиенты проводят время?

Загрузите бесплатный шаблон календаря для социальных сетей

11. Инвестируйте в рекламу.

Для создания органического трафика требуется время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры.Тактика Pay-to-play, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочного выигрыша и ускорения достижения других целей.

Google Реклама идеально подходит, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но с четко ориентированной рекламой и достаточным количеством показов вы привлечете интерес своей аудитории.

Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы

12.Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.

Мы много говорили о видимости и трафике, но пока не обсуждали, как это поможет увеличить доход. Один простой способ начать привлекать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это реализовать инструмент конверсии.

Простой и бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать сбор адресов электронной почты потенциальных клиентов. Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и конвертировать их в платежеспособных клиентов.Вы также можете реализовать любой из этих 24 инструментов преобразования, чтобы помочь вам оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.

13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Тот факт, что вы преобразовали трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что они готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к принятию решения о покупке.

Электронный маркетинг — важная часть вашего набора маркетинговых инструментов. Фактически, 73 процента миллениалов предпочитают, чтобы бизнес общался по электронной почте.

Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.

Когда у вас есть инструмент электронного маркетинга (многие из них недорогие или даже бесплатные), поэкспериментируйте с рассылкой информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блоге) и другими рекламными предложениями в вашей базе данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса нет кучи свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому подумайте об использовании автоматизации маркетинга, чтобы упростить этот процесс для себя.

Чтобы приступить к планированию своей стратегии электронного маркетинга, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.

14. Управляйте отношениями с CRM.

Электронный маркетинг работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Ваша CRM хранит информацию о ваших потенциальных клиентах, потенциальных клиентах и ​​покупателях, чтобы вы могли отслеживать взаимодействия с ними и более эффективно выявлять возможности продаж.

HubSpot имеет одну из лучших CRM (и, что самое главное, совершенно бесплатную).

15. Используйте молву как канал продвижения.

Как упоминалось ранее, восхищение клиентов может иметь большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь в виде повторных покупок и молвы. Если вы предоставите отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.

Вот почему это хорошая идея — измерять степень удовлетворенности клиентов и поощрять их к распространению информации.

Советы по маркетингу для малого бизнеса

  1. Определите идентичность вашего бренда.
  2. Определите личность вашего покупателя.
  3. Создайте логотип и другие материалы.
  4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.
  5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
  6. Проконсультируйтесь с агентствами и фрилансерами за помощью в веб-дизайне.
  7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
  8. Изучите возможности ключевых слов.
  9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
  10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.
  11. Поэкспериментируйте с фото и видео.
  12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
  13. Запуск бизнес-страниц в Facebook и Yelp.
  14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
  15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
  16. Создавайте интересные посадочные страницы.
  17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.
  18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
  19. Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
  20. Предложите бесплатный вебинар.
  21. Рассмотрим рекламу PPC.
  22. Реклама в социальных сетях.
  23. Попробуйте совместный маркетинг.
  24. Составьте стратегию выхода на рынок.
  25. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.
  26. Проведите маркетинговые эксперименты.

1. Определите идентичность вашего бренда.

Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса сделает вас более профессиональным и поможет вам привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, и почти 25% из них станут более лояльными к бренду в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как «то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции, которые испытывают люди, когда слышат название вашей компании. Это сочетание названия вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.

2. Определите личность своего покупателя.

Когда вы представляете себе покупателя, который ищет ваш продукт или услугу, что они собой представляют? Каковы их болевые точки? Какая у них работа? Создание образа покупателя, рассказывающего историю вашего идеального покупателя, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.

Узнав больше о своем целевом клиенте путем создания образа покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.

3. Разработайте логотип и другие материалы.

Чтобы начать получать творческие соки, рассмотрите свою цветовую схему и просматривайте палитры с Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настраиваемые цветовые палитры.

Чтобы создать логотип, я бы рекомендовал попробовать Upwork или Freelancer.Существуют бесплатные и менее дорогие варианты разработки собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам более качественный продукт и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.

4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.

Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.

Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату.Существуют шаблоны для разных уровней навыков — от новичка до продвинутого.

После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам повысить рейтинг в Google, о чем мы поговорим позже.

5. Следите за своим сайтом с помощью инструментов аналитики.

Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем довольны техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу.Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто смотрит на ваш сайт.

6. Проконсультируйтесь с агентствами или фрилансерами за помощью в веб-дизайне.

Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите, чтобы веб-сайт был создан для вашего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для предприятий, у которых уже есть веб-сайт, но он нуждается в обновлении и доработке для SEO (поисковой оптимизации), чтобы помочь улучшить ваш рейтинг в Google.

Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем районе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну / креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.

7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.

Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт / услугу в Интернете? Если да, то думали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если да, то вы, вероятно, подумали: «Как я могу занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг в Google?»

Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляется в первых местах на странице результатов поисковой системы (SERP) Google (или другой поисковой системы).Backlinko сообщает о некоторых основных факторах Google, включая наличие релевантных ключевых слов (и их размещение на вашем сайте), длину вашего контента, наличие высококачественного контента, скорость загрузки вашей страницы, частоту публикации контента и многое другое.

Когда все сводится к минимуму, Google, по сути, пытается найти лучший фрагмент контента, чтобы представить его ищущему. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне не будет полезно найти веб-страницу салона, который закрылся и расположен в Ньюпорте, штат Кентукки.Однако для меня было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами о Yelp, веб-сайтом с простой навигацией и легко доступной контактной информацией. Google всегда хочет отображать наиболее актуальный и качественный контент.

Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать изучать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.

HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга может предоставить через такие поисковые системы, как Google, Yahoo !, и Bing ». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и блога. сообщения должны быть в наилучшей форме для того, чтобы они появлялись первыми в поисковых системах.

Стратегия

SEO обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и SEO-исследование на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваша целевая аудитория ищет в Интернете, и позиционировать свой бизнес, чтобы его открыли нужные люди.

8. Изучите возможности ключевых слов.

Keyword research — это расширение исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданных вами персонажей для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder, для поиска связанных ключевых слов для вашей целевой аудитории.

Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Здесь вы помещаете эти ключевые слова в правильные места на своем веб-сайте — например, в мета-описание, заголовки страниц и теги h2.

9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.

Большинство поисков в Google выполняется на мобильных устройствах, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и с легкостью ориентировался, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку такие поисковые системы, как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.

Необязательно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который будет хорошо смотреться на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.

10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.

Контент и ведение блога чрезвычайно важны, когда речь идет о рейтинге в вашей поисковой системе. Чем чаще желаемые ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем выше вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — это вести блог.

Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блогеров или плагин WordPress, такой как Yoast.

11. Поэкспериментируйте с фото и видео.

По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят видеть видео от брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют больше визуальных макетов. Чтобы не отставать от этих тенденций, неплохо снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может оказаться довольно недорогим.

12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.

Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламного контента, подумайте о найме фрилансера, а не об инвестировании в полный рабочий день.Попробуйте Upwork для блоггера, видеооператора или фотографа-фрилансера. Вы также можете подумать о найме маркетингового агентства для более крупного проекта.

13. Запустите бизнес-страницы в Facebook и Yelp.

Если ваш бизнес ориентирован на определенную территорию, наиболее важными учетными записями для вас являются Facebook, Yelp и бизнес-функции Google. Высокие обзоры на Yelp повышают ваш авторитет в Интернете и помогают вашему поисковому рейтингу. Вы можете заявить о своей компании в Yelp бесплатно, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.

То же самое и с регистрацией вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Google (бесплатно) и добавлять изображения. (Если вы когда-либо искали свою компанию на Google Картах и ​​были разочарованы, не увидев ее, то это потому, что вы еще не заявили о ней!)

На Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли узнать ваше местоположение и часы работы.

Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет найти потенциальных клиентов и найти их.Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если уместно) и используйте их как способ находить новых клиентов.

14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.

Хотя Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и обзоров, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.

Если ваши клиенты могут покупать ваши продукты или услуги в Интернете, эти платформы также дадут им еще один способ найти вас.

Убедитесь, что не слишком раздумываете, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей с указанием плюсов и минусов каждого из них.

15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.

Как только вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они их задают, в комментариях к публикациям или в личных сообщениях. Это сделает вашу компанию отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько отличных примеров того, как бренды использовали Twitter для обслуживания клиентов.

Если у вас есть средства, рассмотрите возможность найма менеджера по социальным сетям с опытом управления сообществом. Помимо регулярного размещения контента, менеджеры сообщества должны отвечать на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.

16. Создавайте интересные посадочные страницы.

Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение краткой формы контактной информации.Когда они получат ресурс, они могут быть еще больше довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.

Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваша страница выглядела привлекательно. Для начала прочтите это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными профессионально разработанными шаблонами.

17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.

Как только вы начнете создавать регулярный контент и создавать целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые, похоже, больше всего заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем продукте.По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.

Хотя вы хотите быть осторожными, чтобы не засыпать тех, кто подписался на ваш список рассылки, слишком много писем, вы хотите отправить ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и вовлечены. Вот как наши показатели улучшились, когда мы оптимизировали нашу стратегию электронного маркетинга.

Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов для создания и отправки электронной почты с профессионально разработанным шаблоном.Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, которая позволяет отслеживать количество открытий и кликов.

18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.

Размещение купона в маркетинговых письмах может заинтересовать и порадовать вашу аудиторию. Купив товар или услугу по сниженной цене, они могут быть более склонны платить за них полную цену. Если у вас есть услуга подписки, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.

19.Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.

Когда у вас будет несколько учетных записей в социальных сетях и вы сможете позволить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы посетители могли подписаться на вас. Один из способов сделать это — разместить на всех страницах вашего веб-сайта все связанные с ними значки социальных сетей и призыв к подписке на рассылку новостей. Лучшее место для их включения — в верхнем правом углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от контента.

20. Предложите бесплатный вебинар.

Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно продолжаются от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.

21. Рассмотрите контекстную рекламу.

Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, подумайте о рекламе с оплатой за клик или с оплатой за клик.С помощью этого метода маркетинга в поисковых системах вы используете Google AdWords или Bing Ads, чтобы показываться выше. и в качестве рекламируемого листинга в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы потеряете рекламные доллары.

Чтобы помочь вам начать работу, прочтите полное руководство по PPC. Затем используйте этот шаблон планирования PPC, чтобы спланировать оптимизированную кампанию. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о ваших кампаниях.

22. Размещение рекламы в социальных сетях.

Большинство основных социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые могут помочь вам нацелить ваши сообщения на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу через свой инструмент Shoppable.

23. Экспериментируйте с маркетингом влияния.

Есть ли в вашем районе кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях, которого считают экспертом в области, в которой существует ваша компания? Если вы можете связаться с ними, посмотрите, готовы ли они поделиться своим опытом работы с вашим продуктом или услугой в социальных сетях.Это предупредит их базу подписчиков о вашем продукте. Эти подписчики могут также больше доверять вашему продукту, потому что его одобряет эксперт.

Если вы не можете найти влиятельного человека, который бы стал волонтером, вы также можете подумать о том, чтобы заплатить одному или двум на фрилансе. Чтобы узнать больше об этой стратегии, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу влияния.

24. Попробуйте совместный маркетинг.

Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Подумайте о сотрудничестве с ними в совместной кампании, в которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге.Хотя вы дадите своей партнерской компании дополнительное продвижение, это также позволит их фанатам узнать о вас больше.

25. Разработайте стратегию выхода на рынок.

После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать рекламный план, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент привлечет, заинтересует и порадует ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.

Используйте этот шаблон, чтобы помочь вам спланировать этот процесс.

26. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.

Когда довольный клиент говорит о том, насколько хороша ваша компания, в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядят как хорошее вложение. Даже в социальных сетях молва по-прежнему является важным фактором при принятии решения о покупке. Если потенциальный клиент увидит в Facebook друга, восхищающегося вашим бизнесом, или если он разместит фотографию еды из вашего ресторана в Instagram, он с большей вероятностью уйдет. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях.

Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или в социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете разместить регистрацию с помощью дескрипторов своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отмечать, если они публикуют изображение вашего продукта.

27. Проведите маркетинговые эксперименты.

Если вас интересует новая социальная платформа или новая маркетинговая тенденция, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы можете быть впереди всех, и никогда не помешает быть идейным лидером в своей отрасли.

Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, убедитесь, что у вас есть веская гипотеза или вопрос. Это позволит вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшит желание преследовать следующую большую вещь по мере ее появления. Также подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.

Ну вот и все. Вот основные выводы из этой статьи:

Начните продвигать свой бизнес сегодня

Вероятно, вам предстоит долгий путь к расширению своего присутствия в Интернете, но любые шаги, которые вы можете предпринять, окажут огромное влияние на ваш бизнес.Некоторым вещам, таким как ведение блога, определенно требуется несколько месяцев, чтобы начать набирать обороты и генерировать трафик, но публикации в социальных сетях с рекламой с оплатой за клик могут иметь немедленный эффект. Если вы все еще не уверены, какое направление лучше всего подходит для вашего бизнеса, обсудите свои идеи с помощью этого шаблона маркетингового плана.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 года и был обновлен для полноты.

Business Names Ideas: Как выбрать успешное бизнес-название

Часть четвертая из серии — Умное и простое руководство Yahoo по открытию бизнеса.

После того, как вы выберете название своей компании и начнете продвигать ее, изменить название будет сложно. Имейте в виду, что это не невозможно, но смена промежуточного звена может сбить с толку ваших клиентов и потенциально дорого стоить вам. Лучше всего выбрать правильное имя с самого начала.

Убедитесь, что каламбур будет забавным еще долгие годы

Есть несколько забавных идей для названий компаний, которые заставят вас смеяться, когда вы впервые их услышите. Однако есть тонкая грань.Будет ли вам и вашим клиентам смешно через два, пять, как насчет двадцати лет? Это действительно суждение.

Вот несколько примеров:

  • Панно Карла в стекле (Ремонт оконных стекол)
  • Что шить? (вышивка на заказ)
  • Nincomsoup (Суповый магазин)

Лично мне эти нравятся. Что вы думаете?

Не называйте компанию в честь себя, если…

По словам Александры Уоткинс, основательницы Eat My Words, компании, которая создает идеи бизнес-названий для клиентов, вы не должны называть свой бизнес своим именем.

Да, вы видите это все время, но что на самом деле это значит для вашего клиента? Цветы Гейл или Зоомагазин Пита. Это просто незабываемые имена.

Уоткинс делает исключение из этого правила: «Единственное время, когда можно использовать свое имя в качестве названия компании, — это когда оно поддается игре слов, например, консультант по имени Стивен Лорд. Его бизнес называется «Господь знает!»

Отель Wynn в Лас-Вегасе также является прекрасным примером того, когда имеет смысл использовать собственное имя.«Часто ваше имя будет забыто среди названий всех других компаний, если вы просто используете свое личное имя.

Создайте имя с эффектом

Вы хотите, чтобы название вашей компании произвело немедленный эффект. Это должно быть незабываемым. По словам Джея Уокера-Смита из маркетинговой фирмы Yahkelovich: «Куда бы мы ни повернулись, мы пропитаны рекламными сообщениями, пытающимися привлечь наше внимание». По его оценкам, мы получаем около пяти тысяч объявлений в день.

Если вы хотите выделиться в этом шуме, вы должны найти выигрышное имя, которое люди запомнят через пять минут после того, как вы с ними поговорите. Если вы сделаете это правильно, они могут даже передать это другим, давая вам свободу слова.

Не выбирайте длинное название компании

Согласно журналу Forbes Magazine, «Никто не помнит длинное название компании (а перевод его в доменное имя может быть невозможно вспомнить). Представьте, как будет выглядеть имя на визитке или рекламе.”

Наиболее успешные идеи бизнес-названий вызывают у людей улыбку с выражением «А!» выражение. Лучшее название для бизнеса не должно быть очень умным, но оно должно быть ясным. Вот несколько примеров отличных маркетинговых идей в отношении названий компаний: Paypal и JiffyLube. Какие идеи в отношении названий компаний вам больше всего нравятся?

Расскажите своим клиентам, что вы продаете

Когда я начал свой бизнес по обучению шахматам, я долго не мог придумать название.Было так много вариантов, и я хотел назвать свой бизнес чем-то супер креативным и умным.

Я почти пошел с Замками разума. Оглядываясь назад, трудно поверить, что я почти допустил эту ошибку. Когда я начал распространять его среди людей, я обнаружил, что у многих есть очень негативные коннотации от этого имени. Они думали об интеллектуальных играх и, как ни странно, о наркотиках. Ага! Не то сообщение, которое я хотел передать.

Большая проблема, конечно, в том, что в нем нет слова «шахматы». В нем не говорилось о том, что я сделал.В конце концов я остановился на Your Chess Coach, который хорошо сработал и рассказал моим клиентам, что я делаю. на одном дыхании!

Не торопитесь с присвоением имен

Вы терпеливый человек? В противном случае у вас может возникнуть соблазн быстро выбрать идеи названия компании для вашей компании, чтобы вы могли перейти к действительно созданию своего бизнеса. В конце концов, без имени вы не можете выбрать доменное имя или получить все свои маркетинговые материалы и т. Д. Некоторые люди склонны торопиться с процессом, что может привести к их посредственному имени.

Хорошая идея — составить список возможных названий компаний и узнать мнение других. Вы можете найти удачное сочетание названий компаний, из которых получится идеальное название. Забавно, какие блестящие идеи выплевывают люди, когда вы спрашиваете их мнение.

Обязательно ознакомьтесь со списком товарных знаков, если вы планируете его приобрести.

Не каждой компании нужна защита товарных знаков. Если вы подумываете об этом, вам, вероятно, следует обратиться за советом к адвокату.Чтобы узнать больше об основах товарных знаков, вы можете пойти в Бюро по патентам и товарным знакам США.

Если вы все же решите получить товарный знак, вы должны подать заявку на его получение. Помните, что вы можете этого не понять.

Убедитесь, что вы не остановились на идеях названия компании, на которую уже был зарегистрирован товарный знак. Вы можете выполнить онлайн-поиск идей для маркетинговых названий компаний.

Примечание. Получение статуса DBA (Doing Business As) не дает вам монопольного доступа к имени. Он просто позволяет вам вести бизнес под вымышленным именем (и позволяет вам открыть банковский счет под этим именем).

Не засовывай ногу в рот

Важно озвучивать идеи, связанные с названиями вашей компании. Поверьте, вы не хотите узнать, что совершили оплошность после того, как раздали десять тысяч рекламных материалов.

Иногда мне интересно, знает ли хозяин о происходящем хихиканье. Например, популярная вьетнамская сеть Pho King. Хм … я предполагаю, что он не сказал это вслух.

Найдите время, чтобы просмотреть идеи, связанные с названиями вашей компании, выпишите их несколько раз, произнесите их, посмотрите, есть ли способ их неверно истолковать.

Выбрать ли имя, которое может использоваться в качестве доменного имени

Очень немногие предприятия могут успешно работать без веб-сайта. Скорее всего, вы будете использовать интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов, и вам понадобится хорошее доменное имя. И вы всегда можете выбрать более одного и направить их все на одну страницу.

Если вы подумываете о названии компании, выполните поиск по домену, чтобы узнать, не было ли занято ваше имя. Если вы можете немного изменить его, тем самым обезопасив исходное доменное имя, это будет хороший план.

Существуют разные мнения относительно того, стоит ли вам приобретать расширение dot com. Некоторые считают, что это важно, поскольку большинство людей набирают «.com» и не пробуют «.net» или «.biz». Ваше имя могло затеряться в перемешивании. Если они запомнят ваше имя, но забудут расширение, клиенты вас не найдут.

Однако другие эксперты по маркетингу бизнес-названий говорят, что это не имеет значения. Название компании гораздо важнее, и люди привыкают к альтернативным расширениям.

Если вы можете получить свое идеальное имя с расширением dot com, это будет намного лучше.

идеи названий предприятий 266 400
как назвать компанию 34 800
как выбрать название компании 15,600
название моей компании 15,600
лучшее название для бизнеса 10 560
идеи маркетинговых названий компаний 840

Вам нравится процесс?

Сохраняйте гибкость в процессе присвоения имен моему бизнес-процессу.Наслаждайся этим. Это немного похоже на имя ребенка.

Скорее всего, имя, с которого вы начали, не будет вашим окончательным выбором. Найдите время, которое вам нужно, чтобы выбрать лучшее название для бизнеса, то, которое вы полюбите в течение следующих десяти лет. Это важное решение. Чтобы максимально использовать свое решение об именовании, ознакомьтесь также с нашей статьей в таблице, которая проведет вас через процесс именования и поможет вам принять наилучшее решение. Также ознакомьтесь с нашим справочником по ресурсам, где вы найдете больше статей об именах и ссылок на полезные веб-сайты.

Как зарегистрировать бизнес

Итак, вы решили начать бизнес. Пришло время его зарегистрировать. Процесс регистрации бизнеса различается в зависимости от типа операции, которую вы начинаете, ее размера и штата, в котором вы живете. Ниже мы объясняем основы того, как зарегистрировать свой бизнес. Но помните, Square не дает юридических или налоговых советов, и эта статья не заменяет совет юриста или налогового консультанта.

1. Выберите бизнес-структуру

Первый шаг — определиться со структурой бизнеса.Выбранная вами бизнес-структура (также называемая бизнес-субъектом) влияет на то, как вы подаете налоговую декларацию, на ваши повседневные операции и насколько ваши личные активы подвергаются риску в случае банкротства вашего бизнеса. Поскольку выбранная вами бизнес-структура влияет на многое, важно сделать это в первую очередь.

Вот краткий обзор некоторых наиболее распространенных бизнес-структур.

  • Индивидуальное предприятие: это бизнес-структура по умолчанию. Если вы никогда не выбираете бизнес-структуру, а управляете своим бизнесом, то вы являетесь индивидуальным предпринимателем.В индивидуальном предпринимательстве ваш бизнес и личные активы и обязательства не разделены.

  • Партнерство: это бизнес-структура для двух или более людей, которые вместе владеют бизнесом. Есть разные типы партнерства. В партнерстве с ограниченной ответственностью (LP) обычно есть один партнер (генеральный партнер), который несет личную ответственность, в то время как другие партнеры (партнеры с ограниченной ответственностью) имеют ограниченную ответственность. Партнерство с ограниченной ответственностью (ТОО) защищает всех партнеров от долгов бизнеса.

  • Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО): эта бизнес-структура позволяет владельцу бизнеса защищать личные активы от обязательств бизнеса. Прибыль и убытки LLC обычно облагаются налогом как личный доход или убыток для участников.

  • C-Corp: Эта структура делает ваш бизнес отдельным от владельцев (акционеров). Это означает, что бизнес может облагаться налогом, получать прибыль или нести юридическую ответственность за свои действия отдельно от акционеров.По этой причине такая структура обеспечивает максимальную защиту личных активов владельца. Поскольку IRS обычно рассматривает C-Corp как отдельную организацию для целей налогообложения, есть возможность облагаться налогом дважды: один раз, когда C-Corp получает прибыль, и второй раз, когда дивиденды выплачиваются акционерам.

Законы и процесс регистрации для индивидуальных предпринимателей, LLC, корпораций и партнерств различаются от штата к штату. Если вы застряли, IRS — хорошее место для начала.

2.Найдите место

После того, как вы выбрали бизнес-структуру, которая лучше всего подходит для вас, вам нужно выбрать место. Это не значит, что ваш бизнес должен располагаться в обычном здании. Что касается регистрации вашего бизнеса, это означает адрес, который вы используете для налоговой отчетности, получения важных документов от государственных органов или ваш банковский счет.

3. Зарегистрируйте название своей компании

Далее идет регистрация вашего имени. Регистрация фирменного наименования обычно является частью процесса регистрации отдельных лиц, таких как LLC и корпорации.Но если вы создаете индивидуальное предприятие или партнерство, действующее под чужим именем (например, вас зовут Джон Смит, но вы хотите, чтобы название вашей компании было другим), вам может потребоваться подать заявку администратора баз данных ( название «ведение бизнеса как»).

DBA также может использоваться существующими LLC и корпорациями для регистрации других предприятий под ними. Например, если у вас есть кафе и вы хотите открыть еще одно под другим именем, вы должны подать заявку на DBA. Он держит первое и второе кафе как одно юридическое лицо, но с двумя разными названиями.

В некоторых штатах администратор баз данных может не требоваться при регистрации вашего предприятия. Но прежде чем зарегистрировать свое имя, убедитесь, что оно подходит для использования. Вы также можете зарегистрировать его как товарный знак. Администратор базы данных не защищает имя автоматически от повторного использования где-либо еще.

4. Зарегистрируйтесь в IRS

Затем вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в IRS, чтобы получить свой идентификационный номер работодателя (EIN). Ваш EIN похож на номер социального страхования для вашего бизнеса и необходим для подачи налоговой декларации.Вы можете подписаться на него онлайн здесь. Опять же, есть определенные обстоятельства, при которых он может вам не понадобиться. Чтобы убедиться в этом, у IRS есть небольшой опрос, который вы можете заполнить.

5. Зарегистрироваться в государственных и местных органах

После завершения всех федеральных регистраций вам, вероятно, потребуется зарегистрировать свой бизнес в одном или нескольких агентствах в вашем штате или местном правительстве, например, в налоговых офисах. Если вы планируете проводить расчет заработной платы, вам также может потребоваться зарегистрироваться в вашем государственном агентстве для подачи налоговой декларации.

6. Подать заявку на получение лицензий и разрешений

Наконец, убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии и разрешения, чтобы начать обслуживать клиентов. В каждой отрасли могут быть разные требования. К счастью, Управление малого бизнеса США создало простой способ поиска необходимых разрешений и лицензий, указав свое местоположение и тип бизнеса.

После того, как вы зарегистрировали свой бизнес и разобрались с документами, вы можете сосредоточиться на самой интересной части своей работы: распространении информации и предоставлении отличного обслуживания.

Управлять бизнесом — нелегкая задача, но Square здесь, чтобы помочь. У нас есть все инструменты, необходимые для начала, ведения и развития вашего бизнеса, независимо от того, продаете ли вы лично, через Интернет или и то, и другое. И мы объединили все наши инструменты в единую систему, что позволяет сэкономить время и деньги и упростить принятие решений. Так вы сможете вернуться к любимой работе и сосредоточиться на том, что будет дальше. Посмотрите, как работает Square .

Как поставить лайк странице Facebook со страницы вашего бизнеса

Вы хотите знать, как поставить лайк странице Facebook со страницы вашей компании?

Как насчет того, чтобы комментировать сообщения на других страницах как ваша компания?

Прежде чем я объясню, как вы делаете обе эти вещи, я объясню, почему вы можете захотеть это сделать в первую очередь!

Социальные сети — это все о налаживании отношений, взаимодействии и… ну, «социальном».

Социальная жизнь подразумевает взаимодействие с другими, а не простую трансляцию ваших сообщений в надежде, что они найдут отклик у вашей аудитории.

Речь идет о двустороннем общении, а не об одностороннем монологе.

Если у вас есть бизнес B2B, один из наиболее эффективных способов сделать это на Facebook — поставить лайки другим бизнес-страницам как вашему бизнесу. Лента страниц (см. Ниже) на вашей бизнес-странице Facebook будет отображать последние обновления со всех страниц, на которые вы подписаны, что упрощает просмотр и взаимодействие с сообщениями со страниц, с которыми вы хотите активно строить отношения.

Это значительно сэкономит ваше время, потому что альтернативой является посещение страниц по отдельности, чтобы комментировать сообщения. И давайте посмотрим правде в глаза, у вас нет на это времени !!

Хорошо, теперь вы знаете, почему вам должны нравиться другие бизнес-страницы. Вот как это делается!

Как поставить лайк на странице Facebook со страницы вашей компании

Войдите на свою бизнес-страницу в Facebook и щелкните гиперссылку «See Pages Feed», которую вы найдете в поле в правой части экрана.Вы попадете на страницу ленты страниц, где сможете видеть сообщения с любой страницы, на которую вы уже подписаны.

Примечание. Вы также можете перейти непосредственно в ленту страниц, набрав URL-адрес вашей бизнес-страницы в Facebook и вставив в конце ‘/ pages_feed / :

Пример: www.facebook. ru / [вставить название компании] / pages_feed /

В верхней части ленты страниц вы увидите зеленую кнопку «Нравится» другим страницам.При нажатии на кнопку откроется окно поиска, в котором вы можете ввести имя любой страницы Facebook. Когда появится страница, которой вы хотите поставить лайк, просто нажмите на нее и затем «Сохранить».

После этого страница будет видна на левом поле. Если вам уже понравилось много страниц в качестве вашей страницы, вам нужно будет щелкнуть маленькую стрелку рядом с «Страницы, которым понравилась эта страница» в верхней части этого столбца.

Еще один способ сделать это — просто посетить страницу Facebook любого предприятия, на которое вы хотите подписаться, в качестве своей страницы, а затем щелкнуть кнопку с тремя точками прямо под изображением обложки (рядом с кнопкой «Поделиться») и выберите «Нравится как ваша страница».Если вы используете для этого мобильное устройство, вам необходимо использовать приложение Pages Manager, а не приложение Facebook.

После этого появится поле, позволяющее выбрать бизнес-страницу, с которой вы хотите следовать за страницей.

Если вы когда-нибудь захотите В отличие от страницы, за которой вы следили, в качестве своей бизнес-страницы, вы можете найти ее на странице ленты страниц, на левом поле, затем щелкнуть имя страницы, чтобы перейти на их страницу в Facebook, или перейдите прямо на страницу, которую вы хотите отличить, и оттуда нажмите кнопку с тремя точками, чуть ниже изображения обложки и выберите «Не похож на вашу страницу».

Хотите еще таких советов? Нажмите здесь, чтобы присоединиться к группе Facebook «Додзё социальных сетей». Это отличное место, чтобы задать вопросы, поделиться опытом и получить поддержку от нашего сообщества ниндзя социальных сетей. О, и я уже упоминал, что это бесплатно? 🙂

Как комментировать сообщения другой страницы как вашу компанию

Есть два способа комментировать сообщения другой бизнес-страницы как вашу компанию. Первый способ — из ленты страниц (см. Выше). Щелкните ссылку «Комментарий» в нижней части нужного сообщения, и оно должно автоматически по умолчанию комментировать как вашу страницу, а не как «вы» как личность.

Вы можете дважды проверить, прежде чем публиковать свой комментарий, увидев, какой аватар отображается рядом с комментарием, который вы пишете.

Если вы публикуете сообщения от имени своей компании, вы должны увидеть ту же фотографию профиля, что и на своей бизнес-странице.

Если вы видите что-то другое, нажмите на маленькую стрелку вниз справа от различных вариантов публикации в сообщении «Нравится, Комментарий, Поделиться» и выберите свою бизнес-страницу.

Второй способ сделать это — посетить страницу Facebook, которую вы хотите прокомментировать, из своего личного профиля, найти сообщение, которое вы хотите прокомментировать.Щелкните ссылку «Комментарий» и найдите стрелку вниз в правом нижнем углу сообщения.

Это позволит вам искать имя вашей бизнес-страницы, которое вы можете выбрать, и значок, который появляется рядом с редактором комментариев, должен быть вашей бизнес-страницей Изображение профиля.

Заключение

Взаимодействие с другими компаниями на Facebook важно, если вы хотите повысить свою видимость и установить взаимовыгодные отношения с потенциальными клиентами и реферальными партнерами.

Конечно, это требует времени; Вот почему многие компании этого не делают, но если вы потратите время на стратегическое взаимодействие с определенными бизнес-страницами с помощью инструмента Pages Feed, вы пожнете плоды.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как найти своих идеальных клиентов на Facebook, позвоните в чат-маркетинг по телефону 0131 6189898.


Алан Мартин — спикер в социальных сетях и коуч по чат-маркетингу.

Поработав с клиентами из различных отраслей, мы поняли, что иногда нужно мыслить нестандартно, чтобы найти наиболее эффективные стратегии создания трафика.


Хотите узнать, как мы можем помочь вам использовать Facebook для продвижения вашего бизнеса? Свяжитесь с нами здесь, чтобы договориться о чате (это не каламбур !!).

Другие статьи, которые могут вам понравиться

Как увеличить свою фан-базу на Facebook: 19 главных советов

18 практических советов по привлечению большего внимания к Facebook

Как подтвердить свою бизнес-страницу в Facebook

Возвращение «нетворкинга» в соцсети Сеть

Создание персонального URL для вашей страницы в Facebook

Как узнать «почему» вашей компании

«Поистине трансформирующие команды объединяют свои амбиции со своей страстью и своей целью», — сказал Джон Дорр в своем выступлении на Ted Talk в 2018 году.Он утверждал, что инновационные компании должны выработать четкое и убедительное представление о том, ПОЧЕМУ они делают то, что делают.

Выявление «почему» и приверженность ему делает очевидным, какую работу компания должна ставить в приоритет как наиболее важную. Это дает им возможность увидеть, чего они действительно хотят достичь. Он показывает направление, Полярную звезду, в которой нужно двигаться. Но не только это, это вдохновляет людей.

Причина компании служит стартовой площадкой для их OKR. Дорр описывает OKR как пустые сосуды, состоящие из того, что и как делает команда.Однако он добавил: «Что действительно важно, так это то, почему мы наливаем его в эти сосуды».

Например, все продукты и услуги Google, такие как Поиск, Gmail, Планета Земля, Android и т. Д., Соответствуют их заявлению о миссии, которое, по словам соучредителя Google Ларри Пейджа, состоит в том, чтобы «организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и доступной». полезный.»

Другой пример — Allbirds, производитель сверхкомфортной обуви без излишеств. Их «почему» — это стремление делать все лучше и лучше.Они достигают этого, производя свою обувь из высококачественных натуральных материалов, в то же время сокращая углеродный след.

А программное обеспечение Asana для управления проектами было разработано, чтобы удовлетворить требования их компании, а именно помочь всем командам работать без усилий.

Все эти примеры демонстрируют, как четко определено, почему можно связать OKR команды с основной целью компании. Обратите внимание на то, что ни одна из этих причин не является «что». Это не продукты, услуги или цели продаж. Может быть полезно думать о «почему» как о заявлении о видении, которое описывает, как компания видит себя и ту работу, которую она выполняет.

«Почему» вдохновляют, но они не расплывчаты. Хорошее «почему» должно быть характерным для компании. В конце концов, это должно позволить каждому сотруднику четко понимать, как повседневная работа способствует достижению целей их компании.

Преимущества определения причин для вашей компании неоспоримы. Но как вы его нашли? Первый шаг — найти время для честных размышлений. Запишите свои ценности. Подумайте о своих прошлых успехах и неудачах и найдите закономерности.Если вам нужна помощь, вот две стратегии, которые можно попробовать.

Стратегия 1: 6 быстрых шагов к вашей цели

Директор по инновациям и социальному предпринимательству Школы общественного здравоохранения Мичиганского университета Вик Стречер предложил эти шесть шагов, чтобы найти подлинную цель вашей компании.

  • Шаг 1: Рассмотрите три-пять основных ценностей компании. О чем компания больше всего заботится? Что не подлежит обсуждению?
  • Шаг 2: Рассмотрите другие компании, которыми вы восхищаетесь и которые хотели бы подражать (а не подражать).
  • Шаг 3: Это сложный вопрос. Предположим, ваша компания вышла из бизнеса. Оглядываясь назад, чем бы вы хотели, чтобы это было известно? Какое наследие вы бы хотели, чтобы компания оставила?
  • Шаг 4: Теперь, когда вы заправили насос, пора спросить: «Какие цели вашей компании наиболее важны?» Эти цели естественным образом вытекают из того, что вы цените больше всего.
  • Шаг 5: Объедините эти ценные цели в общую цель компании.На этом вы останавливаетесь и спрашиваете себя: «Не выходит ли эта цель за пределы доходов?» Убедитесь, что костюм подходит — ваша цель может быть амбициозной, но она должна быть подлинной.
  • Шаг 6: Наденьте костюм. Убедитесь, что все в организации понимают цель. Если цель не подходит, меняйте ее, пока она не станет подходящей.

Этот последний шаг жизненно важен, потому что он признает, что «почему» могут меняться и действительно меняются. Иногда причины остаются неизменными, поскольку OKR компании с годами продолжают меняться.Но это прекрасно, если почему-то развивается вместе с целями и ценностями компании.

Стратегия 2: Игра на благо

Еще один способ узнать свое «почему» — это сыграть в игру с выгодами. Сначала вы записываете, чем занимается ваша компания, и спрашиваете себя, в чем польза от этого. Вы записываете свой ответ, а затем спрашиваете, в чем польза от этого. Вы повторяете этот узор столько раз, сколько сможете.

Вот пример того, как будет развиваться игра на льготы с дилером электромобилей.

Предлагаемое назначение: Реализуем электромобили.

Какая от этого польза?
Мы помогаем людям управлять транспортными средствами без вреда для окружающей среды.

Какая от этого польза?
Уменьшает загрязнение, вызываемое вождением.

Какая от этого польза?
Сокращает человеческий вклад в изменение климата.

Какая от этого польза?
Снижает вред для жизни на Земле.

Цель: Обеспечить жизнеспособный способ передвижения.

Есть десятки способов определить причину вашей компании, но самое важное — это начать. Раскрытие цели вашей компании изменит повседневную жизнь, привнеся смысл в рабочее место.

Где я могу получить дополнительную информацию?

Неоспоримая причина, по которой в сочетании с OKR компании помогают изменить мир. Узнайте больше об OKR, просмотрев часто задаваемые вопросы, истории и ресурсы здесь, на WhatMatters.com.

Если вы хотите начать наш курс OKRs 101, нажмите здесь.

.