План как открыть свое дело: как открыть свое дело, с чего начать, чтобы не прогореть

Содержание

Как найти удачный бизнес-план 🚩 бизнес-план как открыть свое дело 🚩 Бизнес 🚩 Другое

Инструкция

Подумайте, чем именно вы любите заниматься. Что вы умеете делать лучше других? Чаще всего именно ответ на этот вопрос даст вам возможность понять, в какой сфере вы можете построить успешный бизнес. Выпишите на лист бумаги те занятия, что доставляют вам наибольшее удовольствие, то, что вы умеете делать лучше других. Прочитайте вслух, а потом попробуйте подумать, как можно применить эти знания и умения, чтобы начать зарабатывать на собственном бизнесе. Составьте план, как вы сможете добиться желаемого уровня дохода, до каких объемов вы хотите расширить свой бизнес, чего хотите достичь через полгода, год, пять лет.

Удачные идеи для бизнес-плана могут находиться в тех сферах, где вы сами чувствуете нехватку какого-либо товара, сервиса, услуги. Вы чувствуете, что вам не хватает хорошего сайта по поиску работы в вашем городе — попробуйте создать этот сайт самостоятельно. Или, быть может, вы чувствуете, что хотели бы вечерами отдыхать в уютном кафе, но нет ни одного из них, которое устроило бы вас и ваших друзей? Подумайте об открытии собственного заведения. Подумайте, чего вам не хватает в сфере услуг, развлечений; или, быть может, вы хотите производить какой-то уникальный товар? Подумайте на этот счет, ловите себя на мысли, когда чувствуете, что вам не очень комфортно, и обдумывайте причины этого. Тогда вас обязательно посетит удачная бизнес-идея.

Читайте больше книг об успешных бизнесменах. Откуда они брали свои идеи, что их вдохновляло, как они шли к достижению своих целей? Наверняка их истории вдохновят вас на то, чтобы вы осознали, чем именно хотите заниматься, как вы сможете прийти к построению собственного дела, какой именно из бизнес-планов будет для вас наиболее удачен. Регистрируйтесь на специализированных форумах, больше общайтесь с людьми, воплощающими свои идеи в жизнь. Они обязательно натолкнут вас на правильные мысли, вдохновят, и любой из выбранных бизнес-планов будет для вас удачным.

Как открыть своё дело

Несмотря на то, что предпринимательством занимаются в подавляющем большинстве стран, ни в одной стране мира не существует профессии «предприниматель». Так кто же такой предприниматель, какими качествами он должен обладать? Каким должен быть человек, знающий, как открыть своё дело. Ясно, что определённый склад личности у человека занимающимся собственным бизнесом должен быть.

 

Существует даже специальный тест Мейерса-Бриггса, для определения предпринимательского типа личности. По данным разных исследователей основные качества предпринимателя такие: развитая интуиция, воображение, сильная воля, способность к творчеству и доведения дел до конца.

Считается, что научиться предпринимательству сложно, для этого должны быть определённые врождённые способности. Но одних способностей мало, нужны ещё благоприятные условия внешней среды.

Различают следующие виды предпринимательской деятельности:

  • Торгово — закупочная деятельность.  Купил дёшево — продал дорого. Технически всё просто.
  • Производство. Рентабельная отрасль, но требует значительных вложений.
  • Услуги. Затраты небольшие, требуют специальных навыков и знаний.

С чего начинается своё дело? С идеи — бизнеса. Без идеи ничего не будет. Что будет предметом предпринимательской деятельности?

Предпринимательская идея: найти потребность и удовлетворить её.

Предприниматель накапливает идеи, анализирует их и выбирает свою бизнес-идею.
Как открыть своё дело? Как действовать человеку без предпринимательского опыта?

Предлагаю такую схему:

Сначала составьте список возможных идей

Записывайте все возможные варианты бизнесов. Всё, что приходит в голову, даже самые фантастические. Хорошо если вы будете делать это не один, с родственниками или друзьями. У вас должен получиться достаточной длинный список. Эта методика называется «Мозговой штурм».

Можно использовать интернет для поиска ниши. Посмотрите, сколько людей запрашивают что-то, чем вы можете быть полезны. Например: «ремонт квартир».

Таким образом можно выявить перспективные ниши для начала своей деятельности. Дальше уже выбираете, путем отсева лишних ниш. Это может быть очень большая конкуренция или порог входа в бизнес. То есть мы подходим к оценке найденных вариантов.

Займитесь первичной оценкой

Оценивайте по таким параметрам:
наличие стартового капитала и его размер, ваша предрасположенность к этому виду деятельности, перспективность бизнеса.

У вас получиться три вида идей:

  1. близких к вам,
  2. перспективных,
  3. идей на которые у вас хватает денег.

Выбираете вашу бизнес-идею

Проводите детальный анализ оставшихся бизнес идей. Проводите оценку рынка, изучаете потребности, прогнозируете объёмы продаж. Постарайтесь побеседовать с людьми, которые занимаются бизнесом из вашего списка, соберите различную информацию из открытых источников (интернет, СМИ).

Оцените перспективность идеи

Постарайтесь оценить риски, которые могут возникнуть при осуществлении вашего проекта. Разработайте мероприятия по недопущению рисков или сведения их к минимуму.

Теперь нужно приступить к реализации вашей бизнес-идеи

Это очень важный период, именно в этот момент многие предприниматели сходят с дистанции. У вас есть прекрасный бизнес-план, но реальная ситуация внесла свои коррективы.  Будьте готовы и к этому, проанализируйте ситуацию, где вы ошиблись, недоработали. В любом случае, нельзя бросать начатое дело.

Отказаться от реализации проекта придётся в случае, если вы не можете повлиять на ситуацию, но сделали всё от вас возможное, что бы реализовать идею до конца. Тогда приступайте к реализации вашей следующей бизнес — идеи. Это своего рода продолжение отбора идей, только проверка их делом.

Вы создали своё предприятие, что нужно, чтобы оно было успешным:

  • Менеджер -это человек, который может добиваться целей с помощью других людей. Я говорю о командообразовании. Умение создать команду, выстроить свои взаимоотношения с каждым её членом, создать для них  действенную мотивацию.
  • Делегирование полномочий. Не научитесь этому, утонете в потоках незавершённых дел.
  • Планируйте свой бизнес, на пять лет вперёд, как минимум.Не принимайте на работу своих родственников и друзей.
  • Непрерывно учитесь. Собственник бизнеса должен обладать многими умениями и навыками. Видеть своё предприятие. как единое целое, но в то же время разбираться и в отдельных бизнес процессах.

Дорогу осилят идущие!

Бизнес-февраль во Владивостоке: как улучшить память и открыть свое дело — Новости — События

Сразу несколько бесплатных мастер-классов организует в феврале Центр развития предпринимательства  Владивостока. Они будут полезны как действующим, так и начинающим предпринимателям, которые только думают об открытии своего дела, но не знают, с чего начать.

Все семинары проходят на базе центра по адресу Запорожская, 77. Для регистрации необходимо заполнить форму по ссылке.

№ 1. Мастер-класс «Скорочтение для предпринимателей»

Когда: 9 февраля с 14:30 до 17:30.       

Эксперты помогут предпринимателям, самозанятым и активным гражданам улучшить минимум в два раза свою память, скорость чтения и понимания, а также познакомят с алгоритмом быстрого чтения и приёмами запоминания большого объема информации. Организаторы отмечают, что этот навык хоть и кажется простым, но очень полезный в современном мире, когда объемы важной информации увеличиваются постоянно.

Спикер – нейропсихолог, тренер по развитию памяти и внимания

Наталья Астахова.

№ 2. Мастер-класс «Развитие памяти для успешного ведения бизнеса. Эффективные методы запоминания деловой информации»

Когда: 15 февраля с 14:30 до 17:30.

Вторая встреча с нейропсихологом поможет закрепить знания и навыки первого мастер-класса, а также развить функции памяти. Предприниматели узнают, как работает память и смогут определить свой уровень через тестирования. А также познакомятся с «методом Цицерона» — он поможет не только запомнить большой объем числовой информации, но и выучить иностранный язык.

Спикер – нейропсихолог, тренер по развитию памяти и внимания Наталья Астахова.

№ 3. Семинар-практикум «Бизнес для начинающих: основы организации собственного дела»

Когда: 16 февраля с 14:30 до 17:30.

Жители Владивостока, желающие открыть свое дело, узнают, как разработать бизнес-план, какие законы для этого нужно знать и как получить поддержку от государства. Эксперт расскажет про особенности бизнес-плана – его структуру и требования, даст рекомендации по разработке. Важным будет блок по организационно-правовой форме для бизнеса. Стать самозанятым или ИП, а может вовсе открыть ООО. Эксперты расскажут, как выбрать ОКВЭД и систему налогообложения, а также в какие сроки и какую отчетность нужно сдавать.

Спикеры – сотрудники «Центра развития предпринимательства» Нина Ефанова, Артем Быватов, Лилиа Мкртачян, Наталья Певнева.

№ 4. Семинар-практикум «Преимущества разрешения внутренних и международных коммерческих споров»

Когда: 24 февраля с 14:30 до 17:30.

Тема, которую подробно раскроет эксперт, будет полезна экспортерам и руководителям юридических отделов.

Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате России (МКАС) – один из наиболее авторитетных арбитражных центров в мире. Ежегодно в нем рассматривают порядка 250-300 международных коммерческих споров с участием компаний из 40-50 стран.

В 2017 году в результате реформы законодательства об арбитраже МКАС получил право рассматривать не только международные, но и внутренние споры с участием российских организаций и предпринимателей, а также образовывать отделения вне места своего нахождения. В 2019 году отделение МКАС создано и во Владивостоке.

Эксперт расскажет, как воспользоваться этим инструментом для быстрого, конфиденциального и эффективного разрешения экономических и корпоративных споров. Ответит на все вопросы об арбитраже и объяснит, как можно не тратить время на длительные судебные процессы в государственных судах.

Спикер — руководитель филиала ТПП РФ – ответственный секретарь отделения МАКС во Владивостоке Наталья Присекина.

Ксения Курдюкова, [email protected]

Фото из архива

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

  1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
  2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
  3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
  4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
  5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
  6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
  7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
  8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
  9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
  10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
  11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
  12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

  • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

  • Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

  • Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
  • Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
  • Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
  • Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

  • Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

  • Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

  • Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

  • Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

  1. Резюме.

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Конкуренция – высокая

Спрос – высокий

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

  1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

  1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

  1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

  1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

  1. Конкуренты.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

  1. План мероприятий по открытию кафе.

1) Анализ рынка.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

9) Открытие.

  1. Финансовый анализ.

Единовременные затраты:

  1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
  2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

Периодические затраты:

  1. Аренда – 50 000,00 грн.
  2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
  3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
  4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
  5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также: 

В Тюмени для желающих открыть своё дело стартует тренинг!

В Тюмени для желающих открыть своё дело стартует тренинг!

«Азбука для предпринимателей» — это образовательный проект, в рамках которого желающие открыть свое дело пройдут все этапы реализации бизнес-плана.

Центр «Мой бизнес» Фонда Инвестициронного агенства Тюменской области приглашает принять участие в тренинге «Азбука предпринимателя» для потенциальных и начинающих предпринимателей по обучению навыкам создания бизнеса «с нуля». «Азбука предпринимателя» — образовательный проект, разработанный АО «Корпорация «МСП», проводится в целях реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».

Участие в тренинге бесплатное, занятия начнутся 6 декабря 2021 года в 17:00.

Тренинг «Азбука предпринимателя» предназначен для людей, которые хотят начать свой бизнес или реализовать новый бизнес-проект.

Главная задача проекта помочь просчитать, проанализировать бизнес-идею, трансформировать её в детальный бизнес-план.

В рамках тренинга будут рассмотрены шаги, которые необходимо предпринять при создании бизнеса с момента формирования бизнес-идеи до регистрации предприятия. Результатом выполнения этих шагов является разработка бизнес-плана предприятия.

Особенностью программы тренинга «Азбука предпринимателя» является получение слушателями практических инструментов для создания бизнеса. По завершению тренинга Вы получите навыки и знания:
-по оценке своей бизнес-идеи;
-по разработке бизнес-плана;
-по определению формы бизнеса;
-о процедуре регистрации бизнеса;
-об источниках финансирования;
-о существующих мерах поддержки субъектов МСП;
-как начать бизнес.

Регистрация на мероприятие по ссылке: https://clck.ru/Z66r9
Реализуется в формате онлайн.
Подробности по телефону: 8-932-482-75-67

идеи 2022 года как можно создать и правильно организовать собственное дело

Начало бизнес карьеры будет зависеть от идеи, отрасли и стартового капитала. Чтобы начать свой бизнес с нуля, необходимо тщательно проанализировать возможные риски, оценить свои возможности и грамотно составить бизнес-план.

Содержание

Открытьполное содержание

[ Скрыть]

Основные ошибки

Можно выделить наиболее частые ошибки новичков:

  • отсутствие четкого плана;
  • неправильное распределение средств;
  • крупные займы в банках;
  • радикально новая сфера или малоизученная отрасль;
  • недостаточная подготовка – анализ рынка, конкурентов и прочее.

Как создать свой бизнес с нуля

Нужно четко представлять конечный результат, разбить движение к цели на шаги и, желательно, сделать это письменно. В случае ошибок – анализировать ситуацию и продумывать запасные варианты. Важно верить в свои силы и опираться на свои знания или знания более компетентных специалистов.

Нужно постоянно заниматься саморазвитием и самообразованием в выбранной отрасли. Это поспособствует расширению, формированию собственного бренда и не оставит шансов потенциальным конкурентам.

Правила успешного начала бизнеса

Небольшой алгоритм действий для создания своего бизнеса:

  1. Выбрать сферу деятельности.
  2. Составить бизнес-план.
  3. Определиться со стартовым капиталом.
  4. Провести анализ, что есть и необходимо для запуска идеи и действовать исходя из полученных данных.

Лучшим вариантом начать бизнес, чтобы не прогореть – работать и откладывать деньги для реализации своего проекта, параллельно занимаясь повышением уровня своих знаний.

Психология

Организация собственного бизнеса предполагает то, что график перестает быть фиксированным, больничные не оплачиваются, а некоторые вопросы требуют немедленного решения независимо от личных обстоятельств. Немного расслабиться можно будет в тот момент, когда организация рабочего процесса будет доведена до автоматизма.

Выбор сферы деятельности

Идеальным будет остановиться на той сфере, которая хорошо знакома. Это может быть как предыдущая работа, так и хобби.

Также необходимо выбрать уровень бизнеса:

  • село;
  • район;
  • города;
  • область;
  • страна.

Это необходимо для понимания заполненности выбранной ниши. Если выбор сделан в пользу малоизученной сферы, нужно подтянуть свои знания всеми доступными способами. Начинать можно с просмотра видео и поиска информации в интернете.

Если конкретный бизнес-проект имеет слабую конкуренцию, организовать свое дело с минимальными вложениями будет проще. Если ниша занята, нужно быть готовым к более упорному продвижению своей идеи. Анализ в данном случае должен быть более доскональным для лучшего понимания, получится ли войти и закрепиться в выбранной сфере.

Стартовый капитал

Лучший вариант – наличие свободных денег, например, депозит и целенаправленные накопления, или бизнес без вложений – оказание услуг.

Рассмотрим другие варианты:

  1. Кредит. Перед тем, как занять деньги в банке, нужно продумать, как погашать ежемесячный долг и проценты. В самом начале бизнеса чистая прибыль может быть минимальной или какое-то время отсутствовать. Например, в процессе организации. Важно предусмотреть все возможные варианты. Бывает, что банки отказывают в кредитовании предпринимателей. В любом случае, при выборе этого варианта, следует оценить риски и изучить предложения разных банков.
  2. Продажа имущества или других активов. В данном случае продавать нужно «лишнее» имущество, которое досталось по наследству или было вложением денег. Можно рассмотреть вариант продажи трехкомнатной квартиры с обязательным приобретением жилья, а разницу использовать как стартовый капитал. Никогда нельзя вкладывать все в один проект. Если что-то пойдет не по плану, вы потеряете все.
  3. Инвестиции. Бизнес-план можно показать потенциальным инвесторам, которых можно найти в своем окружении или на сайтах в интернете. Проверенные площадки для поиска инвесторов – Kickstarter и Boomstarter. В последние годы популярно такое направление, как краудфандинг – групповое инвестирование. Среди недостатков этого варианта стоит отметить частичную передачу контроля над бизнесом третьим лицам.
  4. Международный грант. Этот способ получения денег подойдет тем, чьи идеи связаны с экологией или развитием общества. Финансирование предполагает безвозмездное получение финансовых средств.

Составляем бизнес-план

Как правило, бизнес-план пишется самостоятельно. Для разработки плана сторонним специалистом придется заплатить около 2000 долларов США. Средний объем – 50 страниц.

Общая структура бизнес-плана состоит из:

  • аннотации;
  • резюме;
  • основной части.

Пошаговая инструкция составления бизнес-плана:

  1. Определяем цели и выполняем постановку задач. Выбираем главную идею и анализируем целесообразность ее внедрения. С помощью SWOT-анализа раскрываем сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Рассматриваем рынок.
  2. Характеризуем продукт или услугу: уникальность, применение. Определяем нужные нам технологии, квалификацию, лицензии.
  3. Анализируем рынок. Для этого определяем следующие показатели: состав потребителей товара/услуги, конкуренты с их слабыми и сильными сторонами. Важно провести сегментацию рынка, определить перспективы и рост нужного сегмента, свою конкурентоспособность и оценить рыночную долю.
  4. Составляем маркетинговый план. Основные задачи – сравнительный анализ своей продукции/услуги с аналогичными товарами конкурентов, их распространение и стимулирование. Важные аспект – политика ценообразования. Нужно правильно рассчитать стоимость своей продукции/услуги.
  5. Составляем план производства. В этом пункте рассматриваем вопросы, связанные с месторасположением, помещением, оборудованием, поставщиками материалов.
  6. Определяем персонал – управленцев, работников и размер денежных выплат (зарплата).
  7. Расписываем необходимые денежные ресурсы. Определяем объем нужных средств, источник их получения, сроки возврата.
  8. Составляем финансовый план. Рассчитываем себестоимость товара/оказания услуги. Прогнозируем объемы продаж и прибыль. Характеризуем возможные риски и пути их минимизации. Детализируем финансовый план расчетами о движении денежных средств по месяцам.

Очень важный этап, которому следует уделить достаточно внимания – это сбор информации. Достоверность данных способствует более точным прогнозам и корректным расчетам, что, в свою очередь, минимизирует риски.

В видео ниже говорится о том, как написать правильный бизнес-план самостоятельно. Взято с канала «Бизнес с нуля Андрей Гук».

Запуск бизнеса

Для запуска бизнеса нужно следовать пошаговой инструкции, корректируя недочеты. Важно позиционировать свой продукт или услугу привлекательнее, чем у конкурентов. Открытие желательно сопровождать рекламой.

На данном этапе нужно наладить процесс деятельности и учиться:

  • контролировать финансовые потоки;
  • откладывать средства на расширение;
  • искать оптимальные решения и регулировать различные ситуации;
  • формировать продажи товаров или оказание услуг;
  • анализировать.

Топ 10 бизнес-идей 2022 года

Открыть свое дело в 2022 году можно в таких отраслях:

  1. Фотограф/видеограф. Последнее набирает популярность с 2016 года. Понадобится оборудование, знание техник и программ, умение подобрать обстановку для фото/видео ряда.
  2. Видеоблогер. Популярные площадки для выкладывания своих роликов – Youtube и Instagram. После 20 собственных роликов при наличии более 1000 подписчиков, можно зарабатывать на рекламе.
  3. Производство сыра в домашних условиях с доставкой на дом. Изучить технологию приготовления популярных сыров типа Брюност или Халуми и наладить поставки сырья.
  4. Проведение вебинаров в той отрасли, где вы сильны. Знание основ психологии и ораторского мастерства обязательны.
  5. Производство детской мебели. Понадобится сухое отапливаемое помещение.
  6. Клининговое агентство. Можно оказывать данный вид услуг как частное лицо.
  7. Услуги художника – по написанию картин или художественной росписи помещений.
  8. Частный детский сад.
  9. Детский развивающий клуб с частичным или полным пребыванием.
  10. Организация корпоративов и праздников.
 Загрузка …
Профессиональный фотограф
Изготовление сыра дома
Частный детский сад

Видео

В видео ниже говорится о 7 шагах для начала собственного бизнеса. Взято с канала пользователя Максим Бурлай.

Как составить идеальный бизнес-план: подробное руководство

Возможно, вы думаете, что вам не нужно пошаговое руководство по написанию отличного бизнес-плана. Может быть, вы думаете, что вам не нужен шаблон для написания бизнес-плана. Ведь некоторые предприниматели добиваются успеха без написания бизнес-плана. Благодаря удачному выбору времени, солидным деловым навыкам, предпринимательскому настрою и небольшой удаче некоторые основатели строят процветающий бизнес, не создавая даже неформального бизнес-плана.

Но больше шансов, что эти предприниматели потерпят неудачу.

Делает ли бизнес-план успех стартапа неизбежным? Точно нет. Но отличное планирование часто означает разницу между успехом и неудачей. Что касается ваших предпринимательских мечтаний, вы должны сделать все возможное, чтобы подготовить почву для успеха.

Вот почему хороший бизнес-план помогает вам добиться успеха .

Ниже приведено подробное руководство по созданию отличного бизнес-плана. Мы начнем с обзора ключевых понятий. Затем мы рассмотрим каждый раздел типичного бизнес-плана:

  • Резюме
  • Обзор и цели
  • Продукты и услуги
  • Рыночные возможности
  • Продажи и маркетинг
  • Конкурентный анализ
  • Операции 9
  • Финансовый анализ

Итак, сначала давайте немного разберемся, зачем вам нужен бизнес-план.

Ключевые концепции

Многие бизнес-планы являются фантазиями. Это потому, что многие начинающие предприниматели рассматривают бизнес-план просто как инструмент, наполненный стратегиями, прогнозами и преувеличениями, который убедит кредиторов или инвесторов в том, что бизнес имеет смысл.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить вас  в том, что ваша идея имеет смысл, потому что на кону стоят ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

Таким образом, надежный бизнес-план должен стать основой для успешного бизнеса.Он должен конкретизировать стратегические планы, разработать планы маркетинга и продаж, создать основу для бесперебойной работы и, возможно, только возможно, убедить кредитора или инвестора присоединиться к нам.

Для многих предпринимателей разработка бизнес-плана является первым шагом в процессе принятия решения о том, начинать ли бизнес. Определение того, провалится ли идея на бумаге, может помочь потенциальному основателю избежать траты времени и денег на бизнес без реальной надежды на успех.

Итак, как минимум, ваш план должен:

  • Быть максимально объективным и логичным.То, что могло показаться хорошей идеей для бизнеса, может после некоторого размышления и анализа оказаться нежизнеспособным из-за сильной конкуренции, недостаточного финансирования или несуществующего рынка. (Иногда даже самые лучшие идеи просто опережают свое время.)
  • Служить руководством по работе бизнеса в первые месяцы, а иногда и годы, создавая план для руководителей компании.
  • Сообщите о цели и видении компании, опишите обязанности руководства, детализируйте требования к персоналу, предоставьте обзор маркетинговых планов и оцените текущую и будущую конкуренцию на рынке.
  • Создайте основу предложения о финансировании для инвесторов и кредиторов, чтобы использовать его для оценки компании.

Хороший бизнес-план включает в себя каждую из вышеперечисленных категорий, но он также должен решать и другие задачи. Прежде всего, хороший бизнес-план убедителен . Это доказывает случай. Он предоставляет конкретные, фактические доказательства того, что ваша идея для бизнеса на самом деле разумна и разумна и имеет все шансы на успех.

Кого должен убедить ваш бизнес-план?

Прежде всего, ваш бизнес-план должен убедить  вас  в том, что ваша бизнес-идея – не просто мечта, а может стать реальной реальностью.Предприниматели по своей природе уверенные в себе, позитивные и целеустремленные люди. После того, как вы объективно оцените свои потребности в капитале, продукты или услуги, конкуренцию, маркетинговые планы и потенциал получения прибыли, вы будете лучше понимать свои шансы на успех.

И если вы не уверены, хорошо: сделайте шаг назад и уточните свои идеи и планы.

Кого может убедить ваш бизнес-план?

1. Возможные источники финансирования.   Если вам нужны начальные деньги от банка или друзей и родственников, ваш бизнес-план может помочь вам в этом.Финансовые отчеты могут показать, где вы были. Финансовые прогнозы описывают, куда вы планируете идти.

Ваш бизнес-план показывает, как вы этого добьетесь. Кредитование, естественно, связано с риском, и отличный бизнес-план может помочь кредиторам понять и оценить этот риск, увеличивая ваши шансы на одобрение.

2. Потенциальные партнеры и инвесторы. Если речь идет о друзьях и родственниках, делитесь своим бизнес-планом, возможно, не обязательно (хотя это, безусловно, может помочь).

Другим инвесторам, в том числе инвесторам-ангелам или венчурным капиталистам, обычно требуется бизнес-план для оценки вашего бизнеса.

3. Квалифицированный персонал. Когда вам нужно привлечь таланты, вам нужно что-то , чтобы показать потенциальных сотрудников, поскольку вы все еще находитесь на этапе запуска. На раннем этапе ваш бизнес больше похож на идею, чем на реальность, поэтому ваш бизнес-план может помочь потенциальным сотрудникам понять ваши цели и, что более важно, их роль в достижении этих целей.

4. Возможные совместные предприятия. Совместные предприятия похожи на партнерские отношения между двумя компаниями. Совместное предприятие — это официальное соглашение о разделении работы, а также о разделении доходов и прибыли. Как новая компания, вы, вероятно, будете неизвестной величиной на своем рынке. Создание совместного предприятия с известным партнером может иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Но прежде всего ваш бизнес-план должен убедить вас  в том, что двигаться вперед имеет смысл.

При составлении плана вы можете обнаружить проблемы или трудности, которых не ожидали.

Возможно, рынок не так велик, как вы думали. Возможно, оценив конкуренцию, вы поймете, что ваш план стать недорогим поставщиком неосуществим, поскольку размер прибыли будет слишком низким, чтобы покрыть ваши расходы.

Или вы можете понять, что основная идея вашего бизнеса верна, но то, как вы ее реализуете, должно измениться. Возможно, создание витрины для вашей работы не так рентабельно, как доставка ваших продуктов напрямую покупателям — не только ваши операционные расходы будут ниже, но вы сможете взимать дополнительную плату, поскольку вы обеспечиваете дополнительное удобство для клиентов.

Подумайте об этом так. Успешный бизнес не остается статичным. Они учатся на ошибках, адаптируются и реагируют на изменения: изменения в экономике, рынке, своих клиентах, своих продуктах и ​​услугах и т. д. Успешные компании определяют возможности и проблемы и реагируют соответствующим образом.

Создание бизнес-плана позволяет без риска определять возможности и проблемы. Используйте свой план, чтобы окунуться в деловую воду. Это идеальный способ просмотреть и пересмотреть свои идеи и концепции, прежде чем вы потратите ни копейки.

Многие считают написание бизнес-плана «необходимым злом», необходимым для привлечения финансирования или инвесторов. Вместо этого рассматривайте свой план как бесплатный способ изучить жизнеспособность вашего потенциального бизнеса и избежать дорогостоящих ошибок.

Теперь давайте посмотрим на первый раздел вашего бизнес-плана: Резюме.

Резюме

Резюме – это краткое изложение целей и задач компании. Хотя это может быть сложно уместить на одной или двух страницах, хорошее резюме включает в себя:

  • Краткое описание продуктов и услуг
  • Краткое описание целей
  • Подробное описание рынка
  • Высокоуровневое обоснование для жизнеспособность (включая краткий обзор ваших конкурентов и ваших конкурентных преимуществ)
  • Моментальный снимок потенциала роста
  • Обзор потребностей в финансировании

Я знаю, что это кажется большим, и именно поэтому так важно, чтобы вы поняли это правильно.Резюме часто является решающим разделом вашего бизнес-плана.

Хороший бизнес решает проблемы клиентов. Если ваше резюме не может четко описать на одной или двух страницах, как ваш бизнес решит конкретную проблему и получит прибыль, то вполне возможно, что такая возможность не существует или ваш план воспользоваться реальной возможностью неверен. развитый.

Думайте об этом как о снимке вашего бизнес-плана. Не пытайтесь «раскрутить» свой бизнес — сосредоточьтесь на том, чтобы помочь занятому читателю лучше понять, что вы планируете делать, как вы планируете это делать и как вы добьетесь успеха.

Поскольку бизнес-план должен прежде всего помочь вам начать и развивать свой бизнес, ваше резюме должно в первую очередь помочь вам сделать следующее.

1. Уточните и подтяните свою концепцию.

Думайте об этом как о письменной презентации для лифта (конечно, с более подробной информацией). Ваше резюме описывает основные моменты вашего плана, включает только самые важные моменты и не включает менее важные вопросы и факторы.

При составлении резюме вы, естественно, сосредоточитесь на вопросах, которые в наибольшей степени способствуют потенциальному успеху.Если ваша концепция слишком расплывчата, слишком широка или слишком сложна, вернитесь назад и начните заново. Большинство великих предприятий можно описать несколькими предложениями, а не несколькими страницами.

2. Определите свои приоритеты.

Ваш бизнес-план знакомит читателя с планом. Что занимает первое место по важности? Разработка продукта? Исследовать? Приобретение правильного местоположения? Создание стратегического партнерства?

Ваше резюме может служить руководством для написания остальной части вашего плана.

3. Упростите остальную часть процесса.

Когда ваше резюме будет готово, вы можете использовать его в качестве плана для остальной части вашего плана. Просто дополните основные моменты более подробно.

Затем работайте над достижением своей второстепенной цели, сосредоточившись на своих читателях. Даже если вы создаете бизнес-план исключительно для своих целей, в какой-то момент вы можете решить искать финансирование или привлечь других инвесторов, поэтому убедитесь, что ваше резюме также соответствует их потребностям.Усердно работайте, чтобы подготовить почву для остальной части плана. Пусть ваше волнение по поводу вашей идеи и вашего бизнеса сияет.

Короче говоря, заставьте читателей перевернуть страницу и продолжить чтение. Просто убедитесь, что ваше шипение соответствует вашему стейку, предоставив четкие, фактические описания.

Как? Ниже показано, как может выглядеть резюме для магазина проката велосипедов.

Blue Mountain Cycle Rentals предлагает прокат шоссейных и горных велосипедов в стратегическом месте, непосредственно примыкающем к входу в Национальный лес Джорджа Вашингтона.Наша основная стратегия заключается в том, чтобы развивать Blue Mountain Cycle Rentals как наиболее удобную и экономичную альтернативу аренде для тысяч посетителей, которые стекаются в этот район каждый год.

После запуска мы расширим сферу деятельности и воспользуемся выгодными продажами нового оборудования, а также задействуем нашу существующую рабочую силу для продажи и обслуживания этой продукции. В течение трех лет мы намерены создать в этом районе лучшее место для любителей велоспорта.

Пункт проката велосипедов Blue Mountain будет расположен по адресу: 321 Mountain Drive, место с очень хорошей видимостью, а также прямым въездом и выездом с главной подъездной дороги национального парка.Владелец компании, Марти Цикл, имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе, он работал менеджером по продукту в Acme Cycles, а также генеральным менеджером Epic Cycling.

Благодаря его обширным контактам в отрасли, первоначальные запасы оборудования будут закупаться со значительными скидками у OEM-поставщиков, а также путем закупки избыточных запасов в магазинах по всей стране.

Из-за несколько сезонного характера бизнеса будут наняты сотрудники, работающие неполный рабочий день, чтобы справиться с резкими скачками спроса.Эти сотрудники будут привлечены конкурентоспособной заработной платой, а также скидками на продукты и услуги.

460 000 человек посетили Национальный лес Джорджа Вашингтона за последние 12 месяцев. В то время как индустрия туризма на открытом воздухе в целом находится на низком уровне, парк ожидает, что число посетителей в ближайшие несколько лет вырастет.

  • Экономические перспективы указывают на то, что меньше любителей велосипедного спорта из Вирджинии, Западной Вирджинии, Северной Каролины и Мэриленда будут выезжать за пределы региона площади для исследования и строительства троп, что обеспечивает большее количество однопутных вариантов и, следовательно, большее количество посетителей

Рыночный потенциал, присущий этим посетителям, значителен.Согласно данным сторонних исследований, примерно 30 процентов всех велосипедистов предпочли бы арендовать свои велосипеды, а не перевозить их, особенно те, кто посещает этот район по причинам, не связанным с ездой на велосипеде.

Веломагазины, расположенные в Харрисонбурге, штат Вирджиния, являются прямыми и признанными конкурентами. Нашими двумя основными конкурентными преимуществами будут местоположение и более низкие затраты.

Наше расположение также является основным недостатком, если речь идет об аренде не в парке. Мы решим эту проблему, создав в Харрисонбурге дополнительное место для энтузиастов, которые хотят арендовать велосипеды для использования в городе или на других местных маршрутах.

Мы также будем использовать онлайн-инструменты, чтобы лучше привлекать клиентов, позволяя им бронировать и оплачивать онлайн, а также создавать индивидуальные профили с учетом размеров, предпочтений и особых потребностей.

Blue Mountain Cycle Rentals рассчитывает получить скромную прибыль ко второму году на основе прогнозируемых продаж. Наши прогнозы основаны на следующих ключевых допущениях:

  • Первоначальный рост будет умеренным по мере того, как мы узнаем о рынке
  • Первоначальные закупки оборудования будут оставаться в эксплуатации в среднем от трех до четырех лет; через два года мы начнем инвестировать в «новое» оборудование для замены поврежденного или устаревшего оборудования
  • Маркетинговые расходы не превысят 14 процентов от продаж
  • Остаточная прибыль будет реинвестирована в расширение линейки продуктов и услуг

Мы планируем сначала- годовой доход в размере 720 000 долларов США и 10-процентный темп роста в течение следующих двух лет.Прогнозируется, что прямые затраты на продажу составят в среднем 60 процентов валовых продаж, включая 50 процентов на покупку оборудования и 10 процентов на покупку вспомогательных товаров. Прогнозируется, что чистая прибыль достигнет $105 000 в течение третьего года по мере роста продаж и повышения эффективности операций.

Имейте в виду, что это всего лишь вымышленный пример того, как может выглядеть ваше резюме. Также имейте в виду, что этот пример ориентирован на арендный бизнес, поэтому описание продуктов не было включено. (Они появятся позже.) Если ваша компания будет производить или продавать товары или предоставлять различные услуги, обязательно включите в сводку раздел «Продукты и услуги». (В этом случае продукты и услуги очевидны, поэтому включение конкретного раздела было бы излишним.)

Итог:  Добавьте немного шика в свое резюме, но убедитесь, что вы также показываете разумный взгляд на стейк.

Обзор и цели

Предоставление обзора вашего бизнеса может быть сложной задачей, особенно когда вы все еще находитесь на стадии планирования.Если вы уже владеете существующим бизнесом, подведение итогов вашей текущей деятельности должно быть относительно простым; может быть намного сложнее объяснить, что вы планируете превратить в .

Итак, начните с шага назад.

Подумайте о том, какие продукты и услуги вы будете предоставлять, как вы будете предоставлять эти товары, что вам нужно иметь для предоставления этих товаров, кто именно будет предоставлять эти товары и, самое главное, кому вы будете предоставлять эти товары.

Рассмотрим пример нашего бизнеса по аренде велосипедов.Он обслуживает розничных клиентов. У него есть онлайн-компонент, но суть бизнеса основана на личных транзакциях по аренде велосипедов и поддержке.

Итак, вам понадобится место, велосипеды, стойки, инструменты и вспомогательное оборудование, а также другие предметы, связанные с кирпичом и раствором. Вам потребуются сотрудники с особым набором навыков для обслуживания этих клиентов, и вам понадобится операционный план, которым вы будете руководствоваться в своей повседневной деятельности.

Звучит много? Это сводится к следующему:

  • Что вы будете предоставлять
  • Что вам нужно для ведения вашего бизнеса
  • Кто будет обслуживать ваших клиентов и
  • Кто ваши клиенты.

В нашем примере определение вышеуказанного довольно просто. Вы знаете, что вы предоставите для удовлетворения потребностей вашего клиента. Вам, конечно, понадобится определенное количество велосипедов для обслуживания спроса, но вам не понадобится несколько разных типов велосипедов. Вам нужно торговое помещение, оборудованное в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Вам нужны полуквалифицированные сотрудники, способные определять размеры, настраивать и ремонтировать велосипеды.

И вы знаете своих клиентов: любителей велосипедного спорта.

В других компаниях и отраслях ответить на вышеуказанные вопросы может быть сложнее.Если вы открываете ресторан, то, что вы планируете обслуживать, в некотором роде будет определять ваши потребности в рабочей силе, выбранное вами место и оборудование, которое вам необходимо приобрести. И, самое главное, это поможет определить вашего клиента. Изменение любого одного элемента может привести к изменению других элементов; если вы не можете позволить себе покупку дорогого кухонного оборудования, вам, возможно, придется соответствующим образом адаптировать свое меню. Если вы надеетесь привлечь высококлассную клиентуру, вам, возможно, придется инвестировать больше в покупку лучшего места и создание привлекательной атмосферы.

Итак, с чего начать? Сначала сосредоточьтесь на основах:

  • Определите свою отрасль. Розничная, оптовая, сервисная, производственная и т. д. Четко определите свой род деятельности.
  • Определите своего клиента. Вы не можете продвигать и продавать клиентам, пока не узнаете, кто они.
  • Объясните проблему, которую вы решаете. Успешный бизнес создает ценность для клиентов, решая проблемы. В нашем примере с арендой одной из проблем являются любители велосипедного спорта, которые не ездят или не могут путешествовать на велосипедах.Еще одна проблема — случайные велосипедисты, которые не могут или не хотят тратить значительные суммы на собственные велосипеды. Пункт проката решит эту проблему, предложив более дешевую и удобную альтернативу.
  • Покажите, как вы решите эту проблему. Наш пункт проката предложит лучшие цены и расширенные услуги, такие как удаленная доставка, возврат оборудования в нерабочее время и онлайн-бронирование.

Если вы все еще застряли, попробуйте ответить на эти вопросы. Некоторые могут относиться к вам; другие не могут.

  • Кто мой средний клиент? На кого я ориентируюсь? (Если вы не планируете открывать продуктовый магазин, вы вряд ли ответите «Всем!»)
  • Какие болевые точки я решаю для своих клиентов?
  • Как мне преодолеть эту точку краски?
  • Где мне не удастся решить проблему клиента и что я могу сделать, чтобы решить эту проблему? (В нашем примере с арендой одной из проблем является потенциальное отсутствие удобства; мы преодолеем эту проблему, предложив онлайн-бронирование, доставку на курорт и возврат оборудования на машине.)
  • Где мне разместить свой бизнес?
  • Какие продукты, услуги и оборудование необходимы мне для ведения бизнеса?
  • Какие навыки нужны моим сотрудникам и сколько мне нужно?
  • Как мне победить своих конкурентов?
  • Как мне выделиться среди конкурентов в глазах моих клиентов? (У вас может быть отличный план, чтобы победить своих конкурентов, но вы также должны выиграть битву восприятия среди ваших клиентов. Если клиенты не чувствуют, что вы отличаетесь от них, значит, вы на самом деле не отличаетесь.Восприятие имеет решающее значение). Это не проблема: начните резюмировать основные моменты. Например, ваш раздел «Обзор бизнеса и цели» может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals — это новое предприятие розничной торговли, которое будет расположено по адресу 321 Mountain Drive, в непосредственной близости от чрезвычайно популярного места для велосипедных прогулок. Наша первоначальная цель — стать ведущим поставщиком проката велосипедов.Затем мы будем использовать нашу клиентскую базу и положение на рынке, чтобы предложить продажу нового оборудования, а также комплексное техническое обслуживание и сервис, индивидуальную установку оборудования и консультации экспертов.

    1. Достижение наибольшей доли рынка проката велосипедов в регионе
    2. Получение чистой прибыли в размере 235 000 долларов США в конце второго года работы
    3. Минимизация затрат на замену арендного инвентаря за счет поддержания 7-процентного уровня износа существующего оборудования (средний показатель по отрасли составляет 12 процентов)
    • Предоставлять высококачественное оборудование, закупая его как можно дешевле благодаря существующим отношениям с производителями оборудования и другими велосипедными магазинами
    • Использовать вывески для привлечения посетителей, путешествующих в национальный лес, подчеркивая наши преимущества в стоимости и обслуживании
    • Создать дополнительные факторы удобства для клиентов, чтобы преодолеть предполагаемое отсутствие удобства для клиентов, планирующих ездить по дорогам и тропам на некотором расстоянии от нашего магазина
    • Разработать программы поощрения и лояльности для клиентов, чтобы улучшить отношения с клиентами и создать позитивное мнение из уст в уста

    Вы мог бы быть уверен только включайте больше деталей в каждый раздел; это просто краткое руководство.А если вы планируете разрабатывать продукт или услугу, вам следует подробно описать процесс разработки, а также конечный результат.

    Ключевым моментом является описание того, что вы будете делать для своих клиентов. Если вы не сможете, у вас не будет клиентов.

    Продукты и услуги

    В разделе «Продукты и услуги» вашего бизнес-плана вы должны четко описать — да — продукты и услуги, которые будет предоставлять ваша компания.

    Имейте в виду, что очень подробные или технические описания не нужны и определенно не рекомендуются.Используйте простые термины и избегайте модных словечек.

    С другой стороны, описание того, чем продукты и услуги компании будут отличаться от продуктов конкурентов, имеет решающее значение. То же самое можно сказать и о том, почему нужны ваши продукты и услуги, если в настоящее время не существует рынка. (Например, до появления Federal Express доставка в ночное время была нишевым бизнесом, обслуживаемым небольшими компаниями. FedEx нужно было определить возможность для новой крупномасштабной услуги и обосновать, почему она нужна клиентам — и на самом деле использовала — эта услуга.)

    Патенты, авторские права и товарные знаки, которыми вы владеете или на которые вы подали заявку, также должны быть перечислены в этом разделе.

    В зависимости от характера вашего бизнеса раздел «Продукты и услуги» может быть очень длинным или относительно коротким. Если ваш бизнес ориентирован на продукт, вы захотите потратить больше времени на описание этих продуктов.

    Если вы планируете продавать товар и ключом к вашему успеху является, скажем, конкурентоспособная цена, вам, вероятно, не нужно предоставлять существенную информацию о продукте.Или, если вы планируете продавать товар, который легко доступен в различных торговых точках, ключом к вашему бизнесу может быть не сам товар, а ваша способность продавать его более рентабельным способом, чем ваши конкуренты.

    Но если вы создаете новый продукт (или услугу), убедитесь, что вы подробно объяснили характер продукта, его использование, его ценность и т. д., иначе у ваших читателей не будет достаточно информации для оценки вашего бизнеса. .

    • Находятся ли продукты или услуги в разработке или уже существуют (и представлены на рынке)?
    • Каковы сроки вывода на рынок новых продуктов и услуг?
    • Что отличает ваши продукты или услуги? Есть ли конкурентные преимущества по сравнению с предложениями других конкурентов? Есть ли конкурентные недостатки, которые вам нужно будет преодолеть? (И если да, то как?)
    • Является ли цена проблемой? Будут ли ваши эксплуатационные расходы достаточно низкими, чтобы обеспечить разумную норму прибыли?
    • Как вы будете приобретать свою продукцию? Вы производитель? Собираете ли вы продукты, используя компоненты, предоставленные другими? Вы покупаете товары у поставщиков или у оптовиков? Если ваш бизнес набирает обороты, доступны ли стабильные поставки продукции?

    В примере с прокатом велосипедов, который мы использовали, раздел продуктов и услуг может быть относительно простым для заполнения или довольно сложным.Это зависит от характера продуктов, которые компания планирует сдавать в аренду клиентам.

    Если компания Blue Mountain Cycling Rentals планирует рекламировать себя как поставщика высококачественных велосипедов, важно описать эти велосипеды и источники для этих велосипедов, поскольку «аренда велосипедов высокого класса» предназначена для рынка. дифференциация. Если компания планирует быть лоукост-поставщиком, то описывать конкретные марки оборудования, наверное, не нужно.

    Кроме того, имейте в виду, что если поставщик исчерпает свои возможности или вообще прекратит свою деятельность, у вас может не хватить предложения для удовлетворения вашего спроса.Запланируйте установить отношения с несколькими поставщиками или поставщиками и полностью опишите эти отношения.

    Помните, что основная цель вашего бизнес-плана — убедить  вас  в жизнеспособности бизнеса и составить план действий, которому вы должны следовать.

    Раздел «Продукты и услуги» для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Blue Mountain Cycle Rentals предоставит широкий ассортимент велосипедов и велосипедного снаряжения для всех возрастов и уровней способностей.Поскольку типичный клиент ищет оборудование среднего качества и отличные услуги по конкурентоспособным ценам, мы сосредоточимся на предоставлении таких брендов, как велосипеды Trek, обувь Shimano и шлемы Giro. Эти производители имеют широко распространенную репутацию производителей оборудования среднего и высокого уровня, в отличие от оборудования, которое обычно можно найти на рынке аренды.

    Ниже приводится разбивка ожидаемых цен аренды по дням и по неделям:

    • Велосипед $30/$120
    • Шлем $6/$30
    • И т. д.
    • Покупатели могут продлить срок аренды онлайн без посещения магазина.
    • Ко всем видам аренды будет применяться двухчасовой льготный период; с клиентов, возвращающих оборудование в течение этого двухчасового периода, дополнительная плата не взимается.

    Blue Mountain Cycle Rentals будет иметь явные преимущества перед своими основными конкурентами, веломагазинами, расположенными в Харрисонбурге, штат Вирджиния:

    1. Новейший ассортимент оборудования с более высоким воспринимаемым качеством
    2. Цена в пунктах на 15% ниже, чем у конкурентов удобство
    3. Свободный льготный период возврата, который укрепит нашу репутацию в качестве удобного для клиентов сервиса аренды

    Расширение позволит нам перейти к продаже нового оборудования.Мы также изучим услуги по техническому обслуживанию и установке, используя наш существующий обслуживающий персонал для предоставления дополнительных услуг по премиальной цене.

    При составлении проекта раздела «Продукты и услуги» думайте о своем читателе как о человеке, который почти ничего не знает о вашем бизнесе. Говорите ясно и по делу.

    Подумайте об этом так: раздел «Продукты и услуги» отвечает на вопрос «что» для вашего бизнеса. Убедитесь, что вы полностью понимаете фактор «что»; вы можете управлять бизнесом, но ваши продукты и услуги являются его жизненной силой.

    Возможности рынка

    Исследование рынка имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Хороший бизнес-план анализирует и оценивает демографию клиентов, покупательские привычки, покупательские циклы и готовность внедрять новые продукты и услуги.

    Процесс начинается с понимания вашего рынка и возможностей, присущих этому рынку. А это значит, что вам нужно провести небольшое исследование. Прежде чем начать бизнес, вы должны быть уверены, что существует жизнеспособный рынок для того, что вы планируете предложить.

    Этот процесс требует постановки и, что более важно, ответов на ряд вопросов. Чем тщательнее вы ответите на следующие вопросы, тем лучше вы поймете свой рынок.

    Начните с оценки рынка на относительно высоком уровне, ответив на некоторые вопросы высокого уровня о вашем рынке и вашей отрасли:

    • Каков размер рынка? Он растет, стабилен или находится в упадке?
    • Растет ли отрасль в целом, стабильна или находится в упадке?
    • На какой сегмент рынка я планирую ориентироваться? Какие демографические группы и модели поведения составляют рынок, на который я планирую ориентироваться?
    • Растет или падает спрос на мои конкретные продукты и услуги?
    • Могу ли я выделиться на фоне конкурентов таким образом, чтобы клиенты сочли это значимым? Если да, могу ли я выделиться экономически эффективным способом?
    • Сколько клиенты ожидают платить за мои продукты и услуги? Считаются ли они товаром или заказными и индивидуальными?

    К счастью, вы уже кое-что проделали.Вы уже определили и наметили свои продукты и услуги. Раздел «Рыночные возможности» обеспечивает проверку правильности этого анализа, что особенно важно, поскольку выбор правильных продуктов и услуг является критическим фактором успеха в бизнесе.

    Но ваш анализ должен идти дальше: отличные продукты великолепны, но для этих продуктов должен существовать рынок. (Феррари потрясающие, но вы вряд ли продадите их там, где я живу.)

    Итак, давайте копнем глубже и оценим ваш рынок.Ваша цель состоит в том, чтобы полностью понять характеристики и покупательную способность потенциальных клиентов на вашем рынке. Небольшое гугление может дать огромное количество данных.

    Для рынка, который вы собираетесь обслуживать, определите:

    • Ваших потенциальных клиентов. В общих чертах, потенциальные клиенты — это люди в сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Скажем, вы продаете гидроциклы; кто-либо в возрасте до 16 лет и старше 60 лет или около того вряд ли будет клиентом. Кроме того, опять же, женщины составляют относительно небольшой процент покупателей гидроциклов.Определение общей численности населения для рынка не особенно полезно, если ваш продукт или услуга не удовлетворяют потребности всего населения. Большинство продуктов и услуг этого не делают.
    • Всего домохозяйств. В некоторых случаях определение общего числа домохозяйств важно в зависимости от вашего бизнеса. Например, если вы продаете системы отопления и кондиционирования воздуха, знание количества домохозяйств важнее, чем просто знание общей численности населения в вашем районе. В то время как люди покупают системы HVAC, «домохозяйства» потребляют эти системы.
    • Средний доход. Важна способность тратить. Обладает ли ваша рыночная площадь достаточной покупательной способностью для покупки достаточного количества ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли получать прибыль? Некоторые районы более богаты, чем другие. Не думайте, что каждый город или населенный пункт одинаковы с точки зрения покупательной способности. Услуга, доступная в Нью-Йорке, может оказаться непригодной в вашем городе.
    • Доход по демографии. Вы также можете определить уровень дохода по возрастной группе, по этнической группе и по полу.(Опять же, потенциальная покупательная способность является важным числом для количественной оценки.) Пожилые люди вполне могут иметь более низкий уровень дохода, чем мужчины или женщины в возрасте от 45 до 55 лет в расцвете своей карьеры. Или скажем, вы планируете продавать услуги местным предприятиям; в этом случае попытайтесь определить сумму, которую они в настоящее время тратят на аналогичные услуги.

    Ключевым моментом является понимание рынка в общих чертах, а затем более глубокое изучение, чтобы понять, существуют ли определенные сегменты на этом рынке — сегменты, на которые вы планируете ориентироваться, — которые могут стать клиентами и поддержать рост вашего бизнеса.

    Также имейте в виду, что если вы планируете продавать товары через Интернет, глобальный рынок невероятно переполнен и конкурентоспособен. Любой бизнес может продать продукт в Интернете и отправить этот продукт по всему миру. Не думайте, что только потому, что «велоиндустрия — это бизнес с оборотом в 62 миллиарда долларов» (цифра, которую я только что придумал), вы можете захватить значительный процент этого рынка.

    С другой стороны, если вы живете в районе с населением 50 000 человек и есть только один магазин велосипедов, вы можете выйти на этот рынок и привлечь большую часть покупателей велосипедов в вашем районе.

    Всегда помните, что гораздо проще обслуживать рынок, который вы можете определить и измерить.

    После того, как вы закончите исследование, вы можете почувствовать себя немного подавленным. Хотя данные — это хорошо, а больше данных — это здорово, просеивание и осмысление слишком большого количества данных может быть сложной задачей.

    Для целей вашего бизнес-плана сузьте фокус и сосредоточьтесь на ответах на следующие основные вопросы:

    • Каков ваш рынок? Включите географические описания, целевые демографические данные и профили компаний (если вы работаете в сфере B2B).Вкратце: кто ваши клиенты?
    • На каком сегменте вашего рынка вы сосредоточитесь? Какую нишу вы попытаетесь занять? Какой процент этого рынка вы надеетесь захватить и завоевать?
    • Каков размер вашего предполагаемого рынка? Каково население, привычки и уровни расходов?
    • Почему клиентам нужны и почему они захотят приобрести ваши товары и услуги?
    • Как вы будете оценивать свои продукты и услуги? Будете ли вы поставщиком с низкой стоимостью или будете предоставлять услуги с добавленной стоимостью по более высоким ценам?
    • Ваш рынок будет расти? Сколько? Почему?
    • Как со временем увеличить свою долю рынка?

    Раздел «Рыночные возможности» для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Потребительские расходы на велосипедное снаряжение в прошлом году достигли 9 250 000 долларов США в штатах Вирджиния, Западная Вирджиния, Мэриленд и Северная Каролина.Хотя мы ожидаем роста продаж, в целях проведения консервативного анализа мы прогнозируем нулевой темп роста на следующие три года.

    В этих штатах в прошлом году 2 500 000 человек посетили национальный лес. Наш целевой рынок включает клиентов, посещающих национальный лес Шенандоа; в прошлом году 120 000 человек посетили этот район весной, летом и осенью.

    Однако мы ожидаем, что со временем прокат снаряжения и продажи вырастут, поскольку популярность велоспорта продолжает расти.В частности, мы прогнозируем всплеск спроса в 2015 году, поскольку в Ричмонде, штат Вирджиния, пройдет национальный чемпионат по шоссейным гонкам.

    Тенденции участия и численности населения благоприятствуют нашему предприятию:

    • Рекреационные виды спорта в целом, а также как семейные, так и «экстремальные» виды спорта продолжают набирать популярность и популярность.
    • Западная Вирджиния и восточная Западная Виргиния имеют темпы прироста населения почти вдвое выше, чем по стране в целом.
    • Тенденции в отрасли показывают, что велоспорт развивается более быстрыми темпами, чем большинство других развлекательных мероприятий.

    Согласно последним исследованиям, расходы на отдых на нашем целевом рынке за последние три года выросли на 14 процентов в год.

    Кроме того, мы ожидаем, что темпы роста велоспорта в этом районе превысят отраслевые нормы из-за роста популярности велосипедных мероприятий, таких как Alpine Loop Gran Fondo.

    У нашего целевого рынка есть одна основная потребность: доступ к аренде велосипедов по конкурентоспособной цене. Нашими единственными конкурентами являются велосипедные магазины в Харрисонбурге, штат Вирджиния, и наше расположение даст нам конкурентное преимущество перед теми и другими компаниями, которые пытаются обслуживать наш рынок.

    Вы можете добавить в этот раздел другие категории в зависимости от вашей отрасли.

    Например, вы можете предоставить информацию о сегментах рынка. В нашем случае бизнес по аренде велосипедов не требует большой сегментации. Аренда обычно не делится на такие сегменты, как «недорогой», «средний» и «высокий». По большей части велосипеды напрокат — это скорее товар. (Хотя в разделе «Продукты и услуги» вы заметите, что мы решили предоставить «высококачественную» аренду.)

    Но скажем, вы решили открыть магазин одежды. Вы можете сосредоточиться на высокой моде, детской одежде, верхней одежде или повседневной одежде — вы можете сегментировать рынок несколькими способами. Если это так, предоставьте подробную информацию о сегментации, которая поддерживает ваш план.

    Ключ в том, чтобы определить свой рынок, а затем показать, как вы будете обслуживать этот рынок.

    Продажи и маркетинг

    Предоставление отличных продуктов и услуг — это прекрасно, но клиенты должны знать, что такие продукты и услуги существуют.Вот почему маркетинговые планы и стратегии имеют решающее значение для успеха в бизнесе. (Ну да?)

    Но имейте в виду, что маркетинг — это не только реклама. Маркетинг — будь то реклама, связи с общественностью, рекламная литература и т. д. — это инвестиции в рост вашего бизнеса.

    Как и любые другие инвестиции, деньги, потраченные на маркетинг, должны приносить доход. (Иначе зачем делать инвестиции?) Хотя такой доход мог бы быть просто большим денежным потоком, хорошие маркетинговые планы приводят к более высоким продажам и прибыли.

    Так что не планируйте просто тратить деньги на различные рекламные мероприятия. Сделайте свою домашнюю работу и создайте умную маркетинговую программу.

    Вот некоторые основные этапы создания маркетингового плана:

    • Сосредоточьтесь на своем целевом рынке. Кто ваши клиенты? На кого вы нацелитесь? Кто принимает решения? Определите, как вы можете лучше всего привлечь потенциальных клиентов.
    • Оцените своих конкурентов. Ваш маркетинговый план должен отличать вас от конкурентов, а вы не сможете выделиться, если не знаете своих конкурентов.(Трудно выделиться из толпы, если вы не знаете, на какой позиции находится толпа.) Узнайте своих конкурентов, собрав информацию об их продуктах, услугах, качестве, ценах и рекламных кампаниях. Что, с точки зрения маркетинга, хорошо работает у ваших конкурентов? Каковы их слабые стороны? Как вы можете создать маркетинговый план, который подчеркивает преимущества, которые вы предлагаете клиентам?
    • Подумайте о своем бренде. То, как клиенты воспринимают ваш бизнес, оказывает огромное влияние на продажи. Ваша маркетинговая программа должна постоянно укреплять и расширять ваш бренд.Прежде чем вы начнете продавать свой бизнес, подумайте о том, как вы хотите, чтобы ваш маркетинг отражался на вашем бизнесе, ваших продуктах и ​​услугах. Маркетинг — это лицо, которое вы представляете потенциальным клиентам, поэтому убедитесь, что вы показываете себя с лучшей стороны.
    • Сосредоточьтесь на преимуществах. Какие проблемы вы решаете? Какие преимущества вы предоставляете? Клиенты думают не о продуктах, а о преимуществах и решениях. Ваш маркетинговый план должен четко определять преимущества, которые получат клиенты. Сосредоточьтесь на том, что клиенты получают , а не на том, что вы предлагаете.(Возьмите Dominos; теоретически они занимаются пиццей, но на самом деле они занимаются доставкой.)
    • Сосредоточьтесь на дифференциации. Ваши продукты и услуги должны каким-то образом выделяться среди конкурентов. Как вы будете конкурировать с точки зрения цены, продукта или услуги?

    Затем сосредоточьтесь на предоставлении деталей и резервных копий для вашего маркетингового плана.

    • Каков ваш бюджет на продажи и маркетинг?
    • Как вы определите, успешны ли ваши первоначальные маркетинговые усилия? Каким образом вы будете адаптироваться, если ваши первоначальные усилия не увенчаются успехом?
    • Вам понадобятся торговые представители (внутренние или внешние) для продвижения вашей продукции?
    • Можете ли вы организовать мероприятия по связям с общественностью, чтобы способствовать продвижению вашего бизнеса?

    Секция Продаж и Маркетинга для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Целевой рынок для Blue Mountain Cycling Rentals – западная Вирджиния, восточная Западная Вирджиния, юго-западная Мэриленд и северная Северная Каролина.В то время как клиенты в округах, окружающих Национальный лес Джорджа Вашингтона, составляют 35 процентов нашей потенциальной клиентской базы, большая часть нашего рынка путешествует из-за пределов этой географической области.

    Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

    • Дорожные указатели. Доступ в лес ограничен несколькими основными входами, и посетители достигают этих входов, проехав по одной из нескольких основных дорог. Поскольку в настоящее время клиенты арендуют велосипеды в местном городе Харрисонбург, дорожные указатели донесут наше ценностное предложение до всех потенциальных клиентов.
    • Веб-инициативы. Наш сайт привлечет потенциальных посетителей курорта. Мы будем сотрудничать с местными предприятиями, которые обслуживают наш целевой рынок, чтобы предоставлять скидки и стимулы.
    • Рекламные мероприятия. Мы будем проводить регулярные мероприятия с профессиональными велосипедистами, такие как демонстрации и раздача автографов, чтобы привлечь больше покупателей в магазин, а также распространить «бренд» спортсменов на наш бренд.

    Мы не будем дешевым поставщиком для нашего целевого рынка.Наша цель — предоставить оборудование среднего и высокого класса. Тем не менее, мы создадим веб-программы лояльности, чтобы побудить клиентов создавать онлайн-профили, резервировать и продлевать аренду оборудования онлайн, а также предоставлять скидки для тех, кто это делает. Со временем мы сможем продавать именно этим клиентам.

    Как и в разделе «Рыночные возможности», вы можете включить еще несколько категорий. Например, если в вашем бизнесе задействованы комиссионные продавцы, опишите свои программы продаж и поощрения.Если вы распространяете продукты другим компаниям или поставщикам, и эти усилия по распространению повлияют на ваши общие маркетинговые планы, изложите свою стратегию распространения.

    Главное — показать, что вы понимаете свой рынок и понимаете, как выйти на него. Маркетинг и рекламные акции должны приводить к покупателям — ваша цель — подробно описать, как вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

    Также имейте в виду, что вы можете включить примеры уже подготовленных вами маркетинговых материалов, таких как описания веб-сайтов, печатные объявления, рекламные программы в Интернете и т. д.Хотя вам не нужно включать образцы, уделите время созданию фактических маркетинговых материалов, это может помочь вам лучше понять и сообщить о ваших маркетинговых планах и целях.

    Убедитесь, что в разделе «Продажи и маркетинг» есть ответы на вопрос «Как мне найти своих клиентов?» вопрос.

    Конкурентное преимущество

    Раздел «Анализ конкуренции» вашего бизнес-плана посвящен анализу вашей конкуренции — как вашей текущей конкуренции, так и потенциальных конкурентов, которые могут выйти на ваш рынок.

    В каждом бизнесе есть конкуренция. Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов — или потенциальных конкурентов — имеет решающее значение для обеспечения выживания и роста вашего бизнеса. Хотя вам не нужно нанимать частного детектива, вам необходимо регулярно тщательно оценивать своих конкурентов, даже если вы планируете вести только небольшой бизнес.

    На самом деле малые предприятия могут быть особенно уязвимы перед конкуренцией, особенно когда новые компании выходят на рынок.

    Конкурентный анализ может быть невероятно сложным и трудоемким, но это не обязательно.Вот простой процесс, которому вы можете следовать, чтобы определить, проанализировать и определить сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

    Профиль  Текущие  Конкуренты

    Сначала разработайте базовый профиль каждого из ваших текущих конкурентов. Например, если вы планируете открыть магазин канцелярских товаров, на вашем рынке может быть три конкурирующих магазина.

    Интернет-магазины также будут конкурировать, но тщательный анализ этих компаний будет менее ценным, если только вы не решите также продавать канцелярские товары через Интернет.(Хотя также возможно, что они — или, скажем, Amazon — являются вашими реальными конкурентами. Только вы можете определить это.)

    Чтобы упростить процесс, придерживайтесь анализа компаний, с которыми вы будете напрямую конкурировать. Если вы планируете создать бухгалтерскую фирму, вы будете конкурировать с другими бухгалтерскими фирмами в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин одежды, вы будете конкурировать с другими продавцами одежды в вашем районе.

    Опять же, если вы управляете магазином одежды, вы также конкурируете с интернет-магазинами, но вы мало что можете сделать с такой конкуренцией, кроме как усердно работать, чтобы выделиться другими способами: отличный сервис, дружелюбные продавцы, удобство часов, по-настоящему понимая своих клиентов и т. д.

    Как только вы определите своих основных конкурентов, ответьте на эти вопросы о каждом из них. И будьте объективны. Выявить слабые стороны ваших конкурентов легко, но гораздо труднее (и гораздо менее увлекательно) понять, как они могут превзойти вас:

    • Каковы их сильные стороны? Цена, обслуживание, удобство и обширный ассортимент — все это области, в которых вы можете быть уязвимы.
    • Каковы их слабые стороны? Слабые стороны — это возможности, которыми вы должны планировать воспользоваться.
    • Каковы их основные цели? Стремятся ли они завоевать долю рынка? Пытаются ли они привлечь премиум-клиентов? Посмотрите на свою отрасль их глазами. Чего они пытаются достичь?
    • Какие маркетинговые стратегии они используют? Посмотрите на их рекламу, связи с общественностью и т. д.
    • Как вы можете отобрать долю рынка у их бизнеса?
    • Как они отреагируют, когда вы выйдете на рынок?

    Хотя может показаться, что ответы на эти вопросы требуют много работы, на самом деле процесс должен быть довольно простым.Вы уже должны чувствовать сильные и слабые стороны конкурентов, если знаете свой рынок и свою отрасль.

    Для сбора информации вы также можете:

    • Посетите их веб-сайты и маркетинговые материалы. Большая часть необходимой вам информации о продуктах, услугах, ценах и целях компании должна быть легко доступна. Если эта информация недоступна, возможно, вы обнаружили слабое место.
    • Посетите их локации. Посмотрите вокруг. Ознакомьтесь с рекламными материалами и рекламной литературой.Попросите друзей зайти или позвонить, чтобы узнать информацию.
    • Оценить их маркетинговые и рекламные кампании. То, как компания рекламирует, создает прекрасную возможность раскрыть цели и стратегии этого бизнеса. Реклама должна помочь вам быстро определить, как компания позиционирует себя, кому она продает и какие стратегии использует для привлечения потенциальных клиентов.
    • Обзор. Поищите в Интернете новости, информацию о связях с общественностью и другие упоминания о ваших конкурентах. Ищите в блогах и лентах Twitter, а также на сайтах с обзорами и рекомендациями.Хотя большая часть информации, которую вы найдете, будет анекдотичной и основана на мнении всего нескольких человек, вы можете, по крайней мере, получить представление о том, как некоторые потребители воспринимают вашу конкуренцию. Кроме того, вы также можете получить заблаговременное предупреждение о планах расширения, новых рынках, на которые они намереваются выйти, или об изменениях в руководстве.

    Имейте в виду, что конкурентный анализ не только помогает вам понять своих конкурентов. Конкурентный анализ также может помочь вам определить изменения, которые необходимо внести в ваши бизнес-стратегии.Учитесь на сильных сторонах конкурентов, используйте слабые стороны конкурентов и применяйте тот же анализ к своему бизнес-плану.

    Возможно, вас удивит то, что вы можете узнать о своем бизнесе, оценивая другие предприятия.

    Определите  Потенциальные  Конкуренты

    Предсказать, когда и где могут появиться новые конкуренты, бывает сложно. Для начала регулярно ищите новости о вашей отрасли, ваших продуктах, ваших услугах и вашем целевом рынке.

    Но есть и другие способы предсказать, когда конкуренты могут последовать за вами на рынок. Другие люди могут увидеть ту же возможность, что и вы. Подумайте о своем бизнесе и своей отрасли, и если существуют следующие условия, вы можете столкнуться с конкуренцией:

    • Отрасль имеет относительно высокую норму прибыли
    • Выход на рынок относительно прост и недорог
    • Рынок растет- — чем быстрее он растет, тем больше риск конкуренции
    • Спрос и предложение не совпадают — предложение низкое, а спрос высокий
    • Конкуренция очень слабая, поэтому есть много «места» для выхода на рынок других

    В общих чертах, если обслуживание вашего рынка кажется легким, вы можете с уверенностью предположить, что конкуренты выйдут на ваш рынок.Хороший бизнес-план предусматривает и учитывает появление новых конкурентов.

    Теперь обобщите то, что вы узнали, ответив на следующие вопросы в своем бизнес-плане:

    • Кто мои нынешние конкуренты? Какова их доля на рынке? Насколько они успешны?
    • На какой рынок нацелены нынешние конкуренты? Сосредоточены ли они на определенном типе клиентов, на обслуживании массового рынка или на определенной нише?
    • Конкурирующие предприятия расширяют или сокращают свою деятельность? Почему? Что это значит для вашего бизнеса?
    • Чем ваша компания будет отличаться от конкурентов? Какие слабые стороны конкурентов вы можете использовать? Какие сильные стороны конкурентов вам необходимо преодолеть, чтобы добиться успеха?
    • Что вы будете делать, если конкуренты уйдут с рынка? Что вы сделаете, чтобы воспользоваться этой возможностью?
    • Что вы будете делать, если на рынке появятся новые конкуренты? Как вы будете реагировать на новые вызовы и преодолевать их?

    Раздел «Анализ конкуренции» для нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

    Наш ближайший и единственный конкурент — магазины велосипедов в Харрисонбурге, штат Вирджиния.Наш следующий ближайший конкурент находится на расстоянии более 100 миль.

    Городские велосипедные магазины будут сильными конкурентами. Это устоявшиеся предприятия с отличной репутацией. С другой стороны, они предлагают некачественное оборудование и значительно менее удобное расположение.

    Мы не планируем продавать велосипеды как минимум первые два года эксплуатации. Однако косвенно с нашим бизнесом конкурируют продавцы нового оборудования, поскольку клиенту, покупающему оборудование, уже не нужно арендовать оборудование.

    Позже, когда мы добавим в нашу деятельность продажу нового оборудования, мы столкнемся с конкуренцией со стороны интернет-магазинов. Мы будем конкурировать с новыми розничными продавцами оборудования за счет персонализированного обслуживания и целевого маркетинга для нашей существующей клиентской базы, особенно с помощью онлайн-инициатив.

    • Предлагая оборудование среднего и высокого качества, мы даем клиентам возможность «опробовать» велосипеды, которые они, возможно, захотят приобрести позднее, создавая дополнительный стимул (помимо экономии затрат) для использования наших услуг.
    • Экспресс-возврат арендованных велосипедов будет рассматриваться как гораздо более привлекательный вариант по сравнению с хлопотами, связанными с арендой велосипедов в Харрисонбурге и их транспортировкой к намеченным пунктам отправления для поездок.
    • Онлайн-инициативы, такие как онлайн-продление и онлайн-бронирование, повышают удобство для клиентов и позиционируют нас как передового поставщика на рынке, в основном населенном, особенно в сегменте велоспорта, клиентами, которые, как правило, являются первопроходцами технологий.
    • Аренда велосипедов и велосипедного снаряжения может восприниматься некоторыми представителями нашего целевого рынка как товарная сделка. Если мы не будем дифференцироваться с точки зрения качества, удобства и обслуживания, мы можем столкнуться с дополнительной конкуренцией со стороны других участников рынка.
    • Один из магазинов велосипедов в Харрисонбурге является дочерней компанией крупной корпорации со значительными финансовыми активами. Если мы, как надеялись, захватим значительную долю рынка, корпорация может использовать эти активы для улучшения обслуживания, улучшения качества оборудования или снижения цен.

    Хотя ваш бизнес-план в первую очередь предназначен для того, чтобы убедить вас  в том, что ваш бизнес имеет смысл, имейте в виду, что большинство инвесторов внимательно изучают ваш конкурентный анализ. Распространенной ошибкой предпринимателей является предположение, что они просто «сделают это лучше», чем любые конкуренты.

    Опытные бизнесмены знают, что вы столкнетесь с жесткой конкуренцией: важно показать, что вы понимаете свою конкуренцию, понимаете свои сильные и слабые стороны по сравнению с этой конкуренцией, и что вы понимаете, что вам придется адаптироваться и меняться в зависимости от этой конкуренции.

    И, даже если вы никогда не планируете искать финансирование или привлекать инвесторов, вы обязательно должны знать своих конкурентов.

    Раздел «Конкурентный анализ» поможет вам ответить на вопрос «Против кого?» вопрос.

    Операции

    Следующим шагом в создании вашего бизнес-плана является разработка Операционного плана , который будет обслуживать ваших клиентов, поддерживать операционные расходы на одном уровне и обеспечивать прибыльность. В вашем операционном плане должны быть подробно описаны стратегии управления, укомплектования персоналом, производства, выполнения заказов, инвентаризации — всего, что связано с повседневным ведением вашего бизнеса.

    К счастью, большинство предпринимателей лучше разбираются в своих операционных планах, чем в любых других аспектах своего бизнеса. В конце концов, хотя анализ вашего рынка или конкурентов может показаться неестественным, большинство начинающих предпринимателей, как правило, тратят много времени на размышления о том, как они будут управлять своим бизнесом.

    Ваша цель – ответить на следующие ключевые вопросы:

    • Какие помещения, оборудование и расходные материалы вам нужны?
    • Какова ваша организационная структура? Кто отвечает за какие аспекты бизнеса?
    • Требуются ли исследования и разработки либо во время запуска, либо в качестве текущей операции? Если да, то как вы будете выполнять эту задачу?
    • Каковы ваши первоначальные кадровые потребности? Когда и как вы добавите персонал?
    • Как вы будете устанавливать деловые отношения с продавцами и поставщиками? Как эти отношения повлияют на вашу повседневную деятельность?
    • Как изменится ваша деятельность по мере роста компании? Какие шаги вы предпримете, чтобы сократить расходы, если компания изначально не оправдает ожиданий?

    Операционные планы должны строго соответствовать вашей отрасли, сектору рынка и вашим клиентам.Вместо того, чтобы приводить пример, как я сделал с другими разделами, используйте следующее, чтобы определить ключевые области, которые должен охватывать ваш план:

    Расположение и управление объектами

    Что касается местоположения, опишите:

    • Требования к зонированию
    • Тип здания, который вам нужен
    • Необходимое пространство
    • Требования к электроснабжению и инженерным сетям
    • Доступ: клиенты, поставщики, доставка и т.д.
      • Методы производства
        • Сервисные методы
        • Аварийный контроль
        • Продажа и обслуживание клиентов
        • Прием и доставку
        • Техническое обслуживание, Уборка и перенастройка
        • Лицензии и разрешения
        • Регистрация окружающей среды или здоровья
        • Патенты, товарные знаки и авторские права
        • 9 0015 Страхование
        • Типичный персонал
          • Разбивка навыков требуется
          • Обучение и удержание
          • Обучение
          • Политики и процедуры
          • Pay Cructures
          • Ожидаемые уровни инвентаризации
          • Уровень оборота
          • Срок службы
          • Сезонные колебания пользуется спросом
          • Основные поставщики
          • Резервные поставщики и планы на случай непредвиденных обстоятельств
          • Кредитная и платежная политика

          Звучит много? Может быть, но не все из вышеперечисленного должно быть в вашем бизнес-плане.

          Вы должны продумать и создать подробный план для каждой категории, но вам не нужно будет делиться результатами с людьми, которые читают ваш бизнес-план. :

          1. Если вы не планируете искать финансирование или внешний капитал, вы все равно можете воспользоваться преимуществами создания комплексного плана, учитывающего все ваши операционные потребности.
          2. Если вы все же ищете финансирование или внешний капитал, вы можете не включать все детали в свой бизнес-план, но у вас всегда будут ответы на любые операционные вопросы.

          Думайте об операциях как о разделе «реализация» вашего бизнес-плана. Что тебе нужно сделать? Как вы это сделаете? Затем создайте обзор этого плана, чтобы убедиться, что ваши вехи и сроки имеют смысл.

          Таким образом, раздел операций отвечает на вопрос «Как?» вопрос.

          Команда менеджеров

          Многие инвесторы и кредиторы считают качество и опыт команды менеджеров одним из наиболее важных факторов, используемых для оценки потенциала нового бизнеса.

          Но размещение работы в разделе «Команда управления» принесет пользу не только людям, которые могут прочитать ваш план. Это также поможет  вам  оценить навыки, опыт и ресурсы, которые потребуются вашей управленческой команде. Удовлетворение потребностей вашей компании во время внедрения значительно повлияет на ваши шансы на успех.

          • Кто ключевые лидеры? (Если реальные люди не были идентифицированы, опишите тип необходимых людей.) Каковы их опыт, образование и навыки?
          • Есть ли у ваших ключевых руководителей опыт работы в отрасли? Если нет, то какой опыт они привносят в бизнес, который применим?
          • Какие обязанности будет выполнять каждая должность? (Создание организационной диаграммы может быть полезным.) Какие полномочия предоставляются и какие обязанности ожидаются на каждой должности?
          • Какой уровень заработной платы потребуется для привлечения квалифицированных кандидатов на каждую должность? Какова структура заработной платы в компании по должностям?

          Управленческий отдел нашего бизнеса по аренде велосипедов может начинаться примерно так:

          Джим Рулер, владелец и менеджер

          Джо имеет более чем 20-летний опыт работы в велосипедном бизнесе. В течение 10 лет он работал менеджером по продукту в Acme Bikes.После этого он был операционным менеджером Single Track Cycles, магазина велосипедов с полным спектром услуг, расположенного в Бенде, штат Орегон. Он имеет степень бакалавра в области маркетинга Университета Дьюка и степень магистра делового администрирования Университета Содружества Вирджинии. (Полное резюме г-на Рулера можно найти в Приложении.)

          Мэри Гирсет, помощник менеджера

          Мэри была национальной чемпионкой США по горному велосипеду 2009 года. Она работала над разработкой продуктов для рам High Tec, создавая индивидуальные рамы и модификации рам для профессиональных велосипедистов.Она также имеет обширный опыт обслуживания клиентов и продаж, проработав четыре года в качестве онлайн-менеджера Pro Parts Unlimited, интернет-магазина высококачественного велосипедного оборудования и аксессуаров.

          В некоторых случаях вы также можете описать свои штатные расписания.

          Например, если вы производите продукт или предоставляете услугу и собираетесь нанять ключевого квалифицированного сотрудника, опишите полномочия этого сотрудника. В противном случае включите штатное расписание в раздел «Операции».

          Одно ключевое примечание: Не поддавайтесь искушению добавить «имя» к вашей управленческой команде в надежде привлечь инвесторов.Знаменитые члены команды менеджеров могут привлечь внимание ваших читателей, но опытные кредиторы и инвесторы сразу же спросят, какую роль на самом деле будет играть этот человек в управлении бизнесом, и в большинстве случаев эти люди не будут играть никакой значимой роли.

          Если у вас нет большого опыта, но вы готовы усердно работать, чтобы преодолеть этот недостаток, не поддавайтесь искушению включить в свой план людей, которые на самом деле не будут работать в бизнесе.

          Если вы не можете выжить без посторонней помощи, ничего страшного.На самом деле, это ожидаемо; никто ничего стоящего не делает сам по себе. Просто запланируйте получение помощи от нужных человек.

          Наконец, когда вы создаете раздел «Управление», сосредоточьтесь на учетных данных, но обратите особое внимание на то, что на самом деле будет делать каждый человек . Опыт и репутация — это хорошо, но действие — это все.

          Таким образом, ваш раздел «Управление» ответит на вопрос «Кто главный?» вопрос.

          Финансовый анализ

          Цифры говорят сами за себя.Итоговые результаты указывают на успех или неудачу любого бизнеса.

          Финансовые прогнозы и оценки помогают предпринимателям, кредиторам и инвесторам или кредиторам объективно оценить потенциал компании для достижения успеха. Если бизнес ищет внешнее финансирование, крайне важно предоставить исчерпывающие финансовые отчеты и анализ.

          Но самое главное, финансовые прогнозы говорят вам, есть ли у вашего бизнеса шансы на жизнеспособность, а если нет, то у вас есть еще много работы.

          Большинство бизнес-планов включают как минимум пять основных отчетов или прогнозов:

          • Бухгалтерский баланс: Описывает состояние денежных средств компании, включая активы, обязательства, акционеров и прибыль, удерживаемую для финансирования будущих операций или для финансирования расширения и роста.Он указывает на финансовое благополучие предприятия.
          • Отчет о прибылях и убытках. Этот отчет, также называемый отчетом о прибылях и убытках, содержит прогнозируемые доходы и расходы. Он показывает, будет ли компания прибыльной в течение определенного периода времени.
          • Отчет о движении денежных средств: прогноз денежных поступлений и расходов. Он показывает, как и когда денежные средства будут проходить через бизнес; без наличных расчеты (включая заработную плату) не могут быть произведены.
          • Операционный бюджет: Подробная разбивка доходов и расходов; предоставляет руководство о том, как компания будет работать с «долларовой» точки зрения.
          • Анализ безубыточности: Прогноз дохода, необходимого для покрытия всех постоянных и переменных расходов. Показывает, когда при определенных условиях бизнес может стать прибыльным.

          Легко найти примеры всего вышеперечисленного. Даже самые основные пакеты программного обеспечения для бухгалтерского учета включают шаблоны и образцы. Вы также можете найти шаблоны в Excel и Google Docs. (Быстрый поиск, такой как «отчет о прибылях и убытках в Google docs», дает множество примеров.)

          Или вы можете поработать с бухгалтером, чтобы создать необходимые финансовые прогнозы и документы.Конечно, не стесняйтесь, но сначала поэкспериментируйте с отчетами самостоятельно. Хотя вам не нужно быть бухгалтером, чтобы вести бизнес, вам нужно понимать ваши цифры, а лучший способ понять свои цифры обычно состоит в том, чтобы на самом деле работать с ними.

          Но, в конечном счете, инструменты, которые вы используете для получения своих цифр, не так важны, как то, насколько точны эти цифры, и помогут ли эти цифры вам решить, стоит ли делать следующий шаг и претворять в жизнь свой бизнес-план.

          Тогда Финансовый Анализ может помочь вам ответить на самый важный вопрос бизнеса: «Можем ли мы получить прибыль?»

          Некоторые бизнес-планы включают менее существенную, но потенциально важную информацию в разделе Приложения. Вы можете включить в качестве резервной или дополнительной информации:

          • Резюме ключевых руководителей
          • Дополнительные описания продуктов и услуг
          • Юридические соглашения
          • Организационные схемы
          • Примеры маркетинговых и рекламных материалов
          • Фотографии потенциальных объектов, продукты и т. д.
          • Резервное копирование для исследования рынка или конкурентного анализа
          • Дополнительные финансовые документы или прогнозы

          Имейте в виду, что создание Приложения обычно необходимо только в том случае, если вы ищете финансирование или надеетесь привлечь партнеров или инвесторов. Первоначально люди, читающие ваш бизнес-план, не хотят рыться в куче диаграмм, цифр и резервной информации. Если кто-то хочет копнуть глубже, прекрасно — он или она может ознакомиться с документами в Приложении.

          Таким образом, ваш бизнес-план может четко и кратко изложить вашу историю.

          В противном случае, поскольку вы создали свой бизнес-план, у вас уже должна быть резервная копия.

          Объединить все вместе

          Хотя вы можете использовать свой бизнес-план для привлечения инвесторов, партнеров, поставщиков и т. д., никогда не забывайте, что цель вашего бизнес-плана — убедить вас в том, что ваша идея имеет смысл.

          Потому что в конечном итоге на кону ваше время, ваши деньги и ваши усилия.

          Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

          Прежде чем начать, напишите бизнес-план

          Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны спланировать создание бизнес-плана. Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организоваться. Бизнес-план — это основа успеха вашего бизнеса, и без надежного плана у бизнеса гораздо больше шансов потерпеть неудачу. Точно так же, как вы не стали бы строить дом без прочного фундамента или машину без чертежа, вы не захотите строить свой бизнес, не начав сначала бизнес-план.

          Почему бизнес-план так важен

          Бизнес-план — это план вашего бизнеса. В нем показано, куда вы хотите, чтобы бизнес шел, как вы туда доберетесь и как вы планируете его строить, от общих целей, таких как задачи и характер бизнеса, до конкретных деталей, таких как результаты исследования рынка и финансовые прогнозы. . Бизнес-план не только даст вам представление о том, куда движется бизнес и как туда добраться, но и в первую очередь скажет вам, осуществимо ли это вообще.Знание этой информации до того, как вы потратите много времени и денег на проект, само по себе стоит того, чтобы потратить время на написание бизнес-плана.

          Создание бизнес-плана не обязательно должно быть долгим и трудоемким процессом. На самом деле, большинство бизнес-планов не очень сложны. Но они требуют серьезного обдумывания и честной оценки вас и ваших ресурсов. Просто собрать воедино несколько цифр и мыслей на салфетке стоит примерно столько же, сколько вообще не составлять бизнес-план.Бизнес-планы призваны заставить вас логически подумать о шансах на успех и о том, есть ли у вас возможность создать надежный бизнес.

          Написание бизнес-плана может помочь потенциальным владельцам бизнеса:

          • Определить свой бизнес
          • Определить, может ли бизнес принести прибыль
          • Оцените начальные затраты (включая сумму, которую вам нужно будет инвестировать или объем финансирования, который вам потребуется получить)
          • Найдите финансирование, имея солидное деловое предложение для демонстрации инвесторам
          • Разработать маркетинговую стратегию
          • Конкурировать на рынке, изучая своих конкурентов
          • Предвидеть проблемы до их возникновения (т.г., возможно, вы чувствуете нехватку рабочей силы для вашего вида бизнеса, было бы разумно порадовать своих сотрудников, прежде чем они будут искать другую работу)
          • Помощь в разъяснении целей и методов бизнеса сотрудникам и помощь в найме новых сотрудников

          Если вы можете создать качественный трех-пятистраничный документ, в котором основное внимание уделяется ключевым факторам, характерным для вашего бизнеса, вы на правильном пути. Бизнес-планы заставляют вас сосредоточиться на теме и мыслить критически и творчески в отношении проблем и ожиданий бизнеса.Существует много разных причин для написания бизнес-плана (как показано выше), и в зависимости от основной цели написания плана (поиск финансирования, соблюдение графика и т. д.) вы должны сосредоточиться на достижении этой цели.

          См. «Содержание письменного бизнес-плана» FindLaw для получения более подробной информации.

          Ищу инвесторов

          Если вам нужен капитал от инвесторов, чтобы помочь финансировать ваш бизнес, бизнес-план абсолютно необходим. Точно так же, как вы не стали бы давать деньги человеку, продающему акции своей компании на углу улицы, ни один серьезный инвестор не даст вашей компании свои деньги без надежного бизнес-плана, определяющего будущее финансовое благополучие компании.Без этого инвестор может играть в лотерею.

          При поиске инвестиционного капитала владельцам бизнеса придется приложить гораздо больше усилий для исследования и представления профессионального бизнес-плана. Это означает проведение обширных исследований и анализа рынка (т. е. потребителей и конкуренции) и еще более тщательную обработку данных для определения таких особенностей, как доход, точки безубыточности и потенциал для получения прибыли.

          Помимо точного анализа и разбивки цифр, не менее важным будет представление бизнес-плана.У вас должен быть план в папках или папках с диаграммами и графиками для удобства поиска, и, по крайней мере, пусть кто-то еще прочитает его на наличие опечаток или грамматических ошибок.

          Анализ финансовых показателей

          Независимо от того, является ли одной из ваших целей поиск финансирования для финансирования вашего бизнеса, вам потребуется точный анализ финансовых показателей для успеха вашего бизнеса. Многие предприятия терпят неудачу, потому что их владельцы не могут объективно и критически оценить финансовые прогнозы будущих результатов.Любой бизнес — это просчитанный риск, и лучший способ минимизировать риск — сделать упор на расчеты финансовых показателей.

          При написании бизнес-плана будьте полностью честны с собой. На этапе планирования не время фальсифицировать цифры или быть чрезмерно оптимистичными в отношении финансовых прогнозов. Скорее, настало время определить, возможно ли с финансовой точки зрения приступить к этому начинанию. Вам понадобится разбивка начальных затрат, прогноз прибылей и убытков и прогноз движения денежных средств (как минимум), чтобы принять такое решение.С финансовой точки зрения, вы должны относиться к бизнес-планированию со скептицизмом, и ваш бизнес-план должен убедить вас заняться бизнесом.

          Независимо от того, как вы используете свой бизнес-план, простое действие запуска бизнес-плана действует как страховка от риска того, что бизнес потерпит неудачу.

          Получите профессиональную юридическую помощь при написании бизнес-плана

          Когда вы начнете свой новый бизнес и начнете писать бизнес-план, вы, вероятно, столкнетесь с областями, в которых вам нужно больше информации.Например, если вы обращаетесь с опасными отходами, будут действовать специальные правила с соответствующими затратами, которые увеличат ваши потребности в капитале. В любом случае адвокат может помочь вам заполнить такие пробелы и дать рекомендации. Свяжитесь с адвокатом по бизнесу и коммерческому праву в вашем штате для некоторого душевного спокойствия.

          Более подробные статьи, в том числе полезные наброски бизнес-плана, см. в разделе «Создание бизнес-плана».

          Как начать бизнес: Полное пошаговое руководство по созданию малого бизнеса от бизнес-плана до масштабирования + LLC (Audible Audio Edition): Грег Шилдс, Майкл Ривз, Грег Шилдс: книги

          Если вы подумайте о том, чтобы начать свой собственный бизнес, то обратите внимание….

          Две исчерпывающие рукописи в одной аудиокниге:

          • Как начать бизнес: пошаговое начало от бизнес-идеи и бизнес-плана до создания собственного малого бизнеса, включая советы по домашнему бизнесу, индивидуальному предпринимательству, ООО, маркетинг и многое другое
          • ООО: Полное руководство по созданию компании с ограниченной ответственностью и как вести бухгалтерский учет и налоги ООО

          Вы рады начать свой бизнес? У вас есть идея или вы просто увлечены идеей запуска и развития собственного предприятия?

          Если да, то поздравляю! Начало бизнеса может стать замечательным путешествием, которое может изменить вашу жизнь к лучшему.Но прежде чем начать, запомните следующее: вы не знаете того, чего не знаете. И то, чего вы не знаете, может стать огромным препятствием в бизнесе.

          Видите ли, большинство людей, начинающих свой бизнес, совершают одни и те же ошибки — как в планировании, так и в реализации. Вы можете даже совершить дорогостоящие, но предотвратимые ошибки, которые приведут к потере огромных сумм денег.

          Но теперь вы можете быть в курсе событий благодаря советам инсайдеров, обычно известным только успешным бизнесменам, которые помогут вам избежать ловушек.

          Часть первая этой аудиокниги включает:

          • Пошаговое руководство, которое проведет вас через процесс запуска вашего бизнеса от начала до конца
          • Ценные сведения о финансировании в беду
          • Простое руководство по расширению бизнеса
          • И многое, многое другое!

          Некоторые из тем, которые обсуждаются во второй части этой аудиокниги:

          • Объяснение ООО, плюсы и минусы
          • Шаги по открытию ООО подробнее

          Итак, чего же вы ждете? Начните свое обучение прямо сейчас, загрузив эту великолепную аудиокнигу.

          Стоит ли составлять собственный бизнес-план?

          Если вы только начинаете компанию и ищете финансирование или ищете дополнительное финансирование для роста, вам потребуется разработать традиционный бизнес-план. Создание бизнес-плана — это бизнес-препятствие, которого, похоже, боятся предприниматели. Вы делаете это сами? Вы нанимаете кого-то для этого? Как сделать это быстро, но не потратив при этом слишком много денег? Будет ли того, что вы делаете сами, достаточно для получения финансирования?

          В этой статье я расскажу о плюсах и минусах самостоятельного бизнес-планирования по сравнению с консультантом по бизнес-планированию, который сделает это за вас или с вами.

          Бизнес-план «Сделай сам»

          В частности, если вы ищете капитал в размере менее 200 000 долларов США, подумайте о том, чтобы создать план самостоятельно после посещения занятий, прочтения некоторых книг или получения коучинга для тех, кто написал успешные бизнес-планы.

          Подумайте о том, чтобы пройти трехчасовой курс бизнес-планирования через SCORE или местный Центр развития малого бизнеса. Даже если впоследствии вы решите не писать свой собственный план, у вас будет гораздо лучшее представление о том, чего вы хотите от процесса и чего ожидать.

          Есть несколько веских причин для предпринимателя составить бизнес-план:

          • Во-первых, потому что вы можете. Если вы читали образцы бизнес-планов и находите их бухгалтерский жаргон пугающим, вы не одиноки. Но до тех пор, пока вы можете четко донести свое сообщение и попросить других людей, таких как ваш бухгалтер, просмотреть план, прежде чем он будет передан кредиторам или другим лицам, вы можете выполнить эту работу самостоятельно.
          • Именно в процессе изучения процесса бизнес-планирования вы развиваете навыки аналитического мышления, необходимые для ведения бизнеса с глубоким пониманием собственной бизнес-модели.Процесс планирования — это бесценный бизнес-опыт.
          • Вы должны знать план вдоль и поперек и действительно понимать задействованные переменные. Вы тот, кому потенциальные инвесторы или кредиторы будут задавать сложные вопросы, например: «Что вы будете делать, если придет только половина ожидаемого дохода?» или «Что вы будете делать, если обнаружите, что прямая почтовая рассылка не работает для вас как основной маркетинговый инструмент?»

          Аутсорсинг процесса составления бизнес-плана

          Предприниматели являются пожарными.Одна из самых важных задач предпринимателя — управлять временем и делать то, в чем вы лучше всего разбираетесь. Многие предприниматели решают нанять кого-то другого для составления своих бизнес-планов, часто потому, что им срочно нужно финансирование, и они не могут позволить себе обучение, чтобы иметь возможность разработать высококачественный план, который удовлетворит потребности кредиторов или инвесторов. .

          Кроме того, если ваши потребности в финансировании превышают 500 000 долларов, я рекомендую обратиться за помощью к профессионалам в этом проекте, даже если часть работы вы сделаете сами.

          Некоторые причины подумать о найме консультанта:

          • Это будет сделано! Бизнес-планирование выполняется намного быстрее с кем-то, кто знает процесс. У каждого предпринимателя есть хорошие намерения выполнить планы, но спустя месяцы они все еще не выполнили всю работу. Планирование должно быть высокоприоритетной работой, но к нему трудно приступить, когда звонки клиентов и проблемы сотрудников требуют немедленного внимания. Чем раньше план будет завершен, тем быстрее можно будет получить финансирование.И цена найма консультанта будет небольшой по сравнению с увеличением роста и прибыльности бизнеса.
          • Это будет сделано так, как будут уважать финансовые профессионалы. Бизнес-планирование лучше осуществляется тем, кто знает, как финансисты смотрят на планы и что они будут и не будут подвергать сомнению. После того, как вы много раз прошли через процесс составления бизнес-плана, вы знаете, что нужно для получения финансирования — что нужно подчеркнуть, а что преуменьшить.
          • Объективность консультанта позволит делать неэмоциональные прогнозы и ожидания для бизнеса.Консультант будет намного более объективен в процессе и подвергнет сомнению ваши предположения, что снизит вероятность того, что у бизнеса возникнут проблемы после получения финансирования. любую информацию в вашем плане, которая вас не устраивает. Если это не выглядит правильным для вас, это, вероятно, не так. Это ваше дело, и вы будете придерживаться плана еще долго после того, как оплатите счет консультанта.Убедитесь, что это именно тот план, который вам нужен, который соответствует вашим целям и задачам и отражает ваш взгляд на бизнес и дух вашей компании.

            Если вы решите нанять консультанта по бизнес-планированию, вот несколько важных вопросов, которые следует задать, чтобы убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих инвестиций:

          • Сколько бизнес-планов вы написали для моего вида бизнеса? Сколько из них было профинансировано?
          • Сколько времени вам понадобится в процессе планирования?
          • Когда план будет готов и сколько черновиков я должен увидеть и иметь возможность комментировать?
          • План будете составлять вы сами или у вас есть помощники, которые сделают эту работу вместе с вами?
          • Будет ли у вас или у меня возможность представить план другим моим советникам до того, как будет готов окончательный вариант?
          • Как вы работаете в сотрудничестве с моими партнерами и консультантами, чтобы их вклад учитывался при написании плана?
          • Вы занимаетесь исследованиями рынка и финансовыми таблицами, или все это делается отдельно (и оплачивается отдельно)?
          • Включает ли ваша цена изменения или настройки для определенных видов финансирования (чтобы включить различную информацию, необходимую инвесторам и кредиторам)?
          • Включает ли ваша цена коучинг, который подготовит меня к переговорам с кредиторами или проведению финансовых презентаций?
          • Будет ли у меня электронная версия, а также печатная версия окончательного плана (чтобы я мог внести изменения позже, если мне нужно)?

            Оптимальное решение: комбинированный подход

            В лучшем случае процесс планирования не должен находиться ни на одном из концов спектра, а точно находиться посередине.По моему опыту, планы, которые выигрывают финансирование, возникают в результате настоящего сотрудничества между опытным консультантом / фасилитатором и командой сотрудников и консультантов предпринимателя.

            Консультант по бизнес-планированию может выступать в роли тренера, сначала оценивая работу, которую необходимо выполнить, а затем рекомендуя, кто лучше всего ее выполнит. Бизнес-план должен представлять собой компиляцию работы между видением и целями предпринимателя, техническими знаниями и опытом его или ее бухгалтера и других специалистов, консенсусом сотрудников или других лиц, а также исследовательскими и письменными способностями консультанта по бизнес-планированию. .Консультант должен встретиться со всеми вовлеченными сторонами, обсудить, что необходимо для плана, и использовать все доступные ресурсы, чтобы выполнить работу как можно быстрее и с минимальными затратами. В процессе консультант несет ответственность за то, чтобы собрать все части и превратить окончательный план в удобочитаемый и доступный документ, который выдержит проверку инвестором/кредитором.

            Мои последние оговорки:

            • Не платите больше нескольких тысяч долларов за план, если только вы не ищете капитал в размере более 1 миллиона долларов.Я слышал немало ужасных историй от людей, которые нанимали университетских профессоров, предполагая, что они являются экспертами (а они ими не являются), и платили десятки тысяч долларов за плохо написанный или неполный план. Спросите у своего банкира рекомендации консультанта по бизнес-планированию или, что еще лучше, поговорите с кем-то, у кого есть хороший опыт составления бизнес-плана для них. Для консультанта разумно ожидать, что вы заплатите половину гонорара авансом, а другую половину — по завершении плана.И вы не можете привлечь консультанта к ответственности, если вы не получите финансирование на основе плана? слишком многое зависит от вашей собственной кредитоспособности и управленческих навыков.
            • Не рассчитывайте получить готовый план, представляющий собой дорожную карту всего, что вам нужно сделать для успешного ведения бизнеса. Это не является целью процесса бизнес-планирования. Традиционный бизнес-план предназначен только для очень краткого документирования ваших бизнес-стратегий. но достаточно хорошо, чтобы получить финансирование. Если вы надеетесь на что-то, что подскажет вам, как продавать или сколько людей вам нужно нанять, вам придется начать с глубокого процесса стратегического планирования и, возможно, потратить много времени на консультации, чтобы начать работу.
            • Не ждите отличного бизнес-плана от плохой бизнес-модели. Если ваши затраты слишком высоки, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным, процесс бизнес-планирования поможет вам обнаружить это. Затем вам придется принимать трудные решения об изменении структуры ваших затрат, чтобы бизнес работал. Консультант по бизнес-планированию – квалифицированный профессионал, а не чудотворец. Хороший бизнес-план может помочь вам выделить свои сильные стороны и свести к минимуму слабые стороны, но он не может превратить неработоспособную бизнес-модель в процветающий бизнес.

            И последняя мысль: не начинайте новый бизнес или вносите изменения в свой текущий бизнес, если все в процессе бизнес-планирования говорит вам, что это не сработает. В реальном мире дела не станут лучше, если они не работают на бумаге. Бороться со слабостями? пройдите дополнительное обучение, подумайте о модернизации продукта или заведите бизнес на дому, чтобы сократить расходы до тех пор, пока вы не сможете поддерживать арендную плату за офис. В конце концов, предприятия терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги.Если ваш план говорит вам, что вы не можете заработать достаточно денег, чтобы бизнес работал в долгосрочной перспективе, обратите внимание на эту реальность.

            Об авторе

            Ян Б. Кинг — бывший президент и главный исполнительный директор Merritt Publishing, одной из 50 ведущих компаний в Лос-Анджелесе, которой владеют и управляют женщины, и автор книги «От бизнес-планов к планам игры: практическая система для превращения стратегий в Действие (Джон Уайли и сыновья, 2004). Она помогла сотням компаний своей книгой и электронными книгами «Рабочая тетрадь по бизнес-плану «Сделай сам»» и «Рабочая тетрадь по плану игры «Сделай сам».См. www.janbking.com для получения дополнительной информации.

            [email protected]

          РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ
          Выбор предприятия
          Основное правило простое: «Найди потребность рынка и заполни ее!» Трудности возникают в процессе выявления потребности и в методе, выбранном для ее удовлетворения.
          Предприниматель
          Предприниматель – это новатор. Она видит потребность на рынке и создает что-то новое для удовлетворения этой потребности или совершенствует существующий механизм, который уже удовлетворяет эту потребность.
          … в погоне за американской мечтой
          Сегодня утром я проснулась в 4:30 утра, как обычно, налила себе чашку кофе, как обычно, и подумала о том, что мой сын сказал мне вчера вечером.Видите ли, ему 2,5 года, и он неплохо разговаривает для своего возраста. Когда я приходил домой с работы весь день, меня встречали всегда радостным «папа дома, папа дома», но сегодня за этим приветствием последовало «папа, нет, ты иди на работу!». Удивительно, что может знать и понимать двухлетний ребенок.
          Профиль женщин-лидеров
          Лидерство основано на двух словах: «давление и поддержка», и что лидерство — это способность влиять на людей, чтобы они двигались в направлении, которое, как вы считаете в своем сердце, является хорошим направлением для большинства людей» (Феннелл, 1999, с.267). Адамс и Йодер отметили, что «данные современных исследований половых ролей и лидерства показывают, что мужчины и женщины с одинаковым образованием, карьерными устремлениями и подготовкой имеют в основном одинаковые показатели психологической мужественности и женственности». Другими словами, черты, которые мы считаем важными для хорошего лидерства, можно найти у людей обоих полов.
          Проектирование комплексной компьютерной системы франчайзинговой компании
          Одним из наиболее важных инструментов управления, в котором нуждается франчайзинговая компания, является отличная компьютерная система.Система должна интегрироваться со всеми франчайзинговыми точками продаж, а также иметь возможность взаимодействия с компьютерной системой штаб-квартиры корпорации. Есть много компаний, которые уже установили специализированные ИТ-системы для франчайзеров, но большая часть готовой системы потребует модификации. Будьте уверены, когда разговариваете с поставщиками программного обеспечения, что вы получаете то, что хотите, а не просто поддаетесь их подходу к продажам, говорящим вам, что вам нужно? В конце концов, откуда им это знать? Проектирование и/или обеспечение безопасности компьютерной системы потребует от вас некоторого предварительного планирования.
          Что нужно, чтобы стать предпринимателем. Серия: Action
          Многие люди открыто заявляют о желании стать своим собственным боссом, начать свой собственный бизнес и так далее, и так далее…
          Приятно знать своего банкира
          Недавно мой банк открыл новое отделение в нескольких милях от моего дома. Я имел обыкновение посещать местный филиал, который располагался в продуктовом магазине, и мне нравилось еженедельно видеть женщин, которые были кассирами.
          История замены масла; Часть II
          Франчайзинговые компании не рождаются, они становятся, и при изучении истории франчайзинговых компаний удивительно, насколько они похожи на самом деле. Чтобы продолжить эту историю, мы находимся в разгаре пузыря доткомов, когда деньги текут в Силиконовую долину, а персональные услуги и рабочая сила действительно в большом почете;
          Умерь свой энтузиазм
          Разве энтузиазм — это не хорошо? Разве мы не призваны быть восторженными о том, что мы делаем? Быть совершенным?
          Возможность не стучит
          В: В этом году я заканчиваю учебу со степенью в области бизнеса и хотел бы начать свой собственный бизнес, а не работать в корпорации.У меня есть несколько бизнес-идей, но ни одна из них меня не вдохновляет. Должен ли я просто отложить свои бизнес-планы и найти работу, пока не появится подходящая возможность? — Карлтон М.
          Узнайте, как сжимать время
          В популярном в 1980-х годах фильме «Дюна» человек узнал, что, «складывая пространство», расстояние между двумя точками сокращается, и он может преодолевать эти расстояния быстрее. Примерно в 1995 году мы нашли в бизнес-сообществе вещество, способное изменить время, — оно называлось «Венчурный капитал».Имея его достаточно, мы могли бы сократить эволюцию стартапа с нескольких десятилетий до нескольких лет. Такие компании, как Amazon, eBay и совсем недавно Google, показали нам, что компании на миллиарды долларов можно построить за годы, а не за десятилетия.
          Использование обыкновенных акций в сделках венчурного капитала
          При привлечении капитала для коммерческого предприятия компания может привлечь заемный капитал, акционерный капитал или их комбинацию.Заемный капитал – это деньги, предоставленные взаймы компании под согласованную процентную ставку на фиксированный период времени. И наоборот, акционерный капитал — это деньги, вложенные владельцами (акционерами) для использования в деловых операциях, которые не нужно возвращать. Комбинации включают конвертируемые ценные бумаги, которые могут быть долговыми обязательствами, которые могут быть конвертированы в акции в какой-то момент в будущем.
          Франшизы-Стратегия выхода
          На Международном симпозиуме по франчайзингу в Лондоне Питер Холт сделал смелое заявление перед своей аудиторией франчайзеров, что они должны понимать, что их бизнес потерпит неудачу, а фактически все предприятия обречены на неудачу.Излишне говорить, что в толпе было несколько потрясенных лиц. Он подчеркивал, что на самом деле это всего лишь вопрос количества переворотов календаря, прежде чем время задушит любой бизнес. Трудно спорить, если вы думаете, что неандертальцы из Fortune 100 включали школу послушания динозавров Барни. Не так много денег в эти дни.
          Документирование партнерства в вашем бизнес-плане
          Установление партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным явлением, особенно для предприятий «новой экономики».И большинство компаний с гордостью упоминают о многочисленных партнерских отношениях в своих бизнес-планах.
          Мой Немизис
          Жизнь в сумеречной зоне имеет свои преимущества. В первые дни своего бизнеса я обнаружил, что жизнь в сельской местности ограничивает меня. Однако позже я понял, что эти ограничения не были препятствием, которое могло бы меня остановить; они были лишь вызовом, который укрепил бы меня. Поскольку мой бизнес был бы меньше, у меня было бы преимущество меньшего количества сотрудников и меньше разногласий в процессах ведения бизнеса.
          Расширение бизнеса с помощью успешной реферальной системы
          Что я узнал от большинства своих клиентов из малого бизнеса, так это то, что большинство из них предпочли бы строить свой бизнес с помощью рекомендаций, а не через прямую почтовую рассылку, рекламу в газетах, на радио, телевидении. Тем не менее, большинство оставляют направления несколько хаотичным, незапланированным подходом. Когда у них есть воспроизводимая система обращения за рефералами, их бизнес резко растет.
          Визионер-предприниматель
          Любой успех в жизни должен начинаться с видения. Видение – это способность видеть то, чего не видят другие. Это способность иметь в уме картину именно того результата, который вы намереваетесь получить. Предприниматель-дальновидный может точно увидеть, как его или ее бизнес будет выглядеть во всех деталях, когда он будет завершен.
          Вопросы для будущих предпринимателей
          Предпринимательское электронное знание
          Как открыть франшизу
          Информация о франчайзинге
          Почему каждый студент должен начать свой бизнес
          В условиях экономического спада студенты всех крупных бизнес-школ бросают занятия по предпринимательству и переводятся обратно в те классы, где, по их мнению, у них есть безопасное будущее.Студенты и профессионалы, которые когда-то планировали начать бизнес, теперь решили вернуться к своей теплой работе. Все возвращается в норму. Или, по крайней мере, так это выглядит. Ниже приведены девять причин, по которым любой студент должен начать свой бизнес: Вы приобретаете опыт. Владение и управление собственным бизнесом — это невероятный способ получить опыт и полномочия независимо от того, решите ли вы остаться в бизнесе после окончания учебы. Хайме Гонсалес из Университета штата Оклахома получил самое большое предложение о работе среди всех своих выпускников.Теперь есть два важных момента: во-первых, он был основателем ИТ-консалтинговой компании, а во-вторых, у него был средний балл 2,4. Хммм… Интересно, открытие бизнеса поможет получить лучшую работу после выпуска? Вам нечего терять. Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство студентов роются в чековой книжке своих родителей, когда приходит время платить по счетам. Как правило, студенты не платят алименты, квартплату, коммунальные услуги и многие другие расходы. Худшее, что может случиться, если ваш бизнес потерпит неудачу, — это то, что вы получите работу, у вас будет невероятная репутация в резюме и опыт, который повысит ваши шансы на успех в будущем.Лучшее, что может случиться, это то, что вы станете следующим Microsoft. Не знаю, как вы, но я думаю, что это лучше, чем выбирать между отсутствием работы и работой, на которой вы работаете только из-за денег. Согласно Томасу Стэнли и Уильяму Данку, авторам книги «Мышление миллионера», две трети миллионеров являются предпринимателями. Если вам нужны деньги, подумайте о предпринимательстве. Вы получаете не только зарплату, но и большие деньги, если вам посчастливится продать свою компанию или сделать ее публичной.Михаил Фурдык, успешный молодой предприниматель, смог продать свой бизнес MyDesktop.com за 1 миллион долларов, когда ему было 16 лет! Вы развиваете сетевые навыки. Вы, вероятно, слышали, что ваша сеть увеличивает ваш собственный капитал. Учтите тот факт, что, занимаясь бизнесом и постоянно находясь в бизнес-сообществе, вы наладите отличные контакты. Если вы решите устроиться на работу после выпуска, у вас будет большой круг людей, которые будут более чем счастливы нанять вас или отправить ваше резюме тому, кто захочет.Вы повышаете свою ценность. Проще говоря, открытие бизнеса в колледже повышает ценность «бренда, позвонившего вам» и дает вам больше возможностей. Например, предприниматель с большой ценностью бренда может опубликовать книгу, сняться в документальном фильме (например, Startup.com) или выйти на вершину другой компании. Недавно я встретил одного из основателей Diversity Planet, сайта вакансий для представителей меньшинств. Он провел год, очень усердно работая в компании, и с тех пор ушел, чтобы устроиться на работу репортером в Dateline NBC в зрелом возрасте 20 лет! Люди не часто не получают такой возможности, пока они не станут намного старше.Вести прибыльный бизнес в долгосрочной перспективе менее рискованно, чем быть наемным работником в долгосрочной перспективе. Например, достаточно взглянуть на недавний экономический спад. Десятки тысяч человек были уволены. Я могу гарантировать, что владельцы прибыльного бизнеса все еще в бизнесе. Они будут последними людьми, которые утонут вместе с кораблем. Владельцы бизнеса могут иметь несколько потоков доходов от разных клиентов. Если вы наемный работник, у вас есть только один источник дохода, и поэтому вы несете больше риска.Вы узнаете больше о себе и о том, чему вас не учат и к чему не готовят в школе. Кроме того, предпринимательство представляет собой сочетание всех дисциплин бизнеса. Он включает в себя знания в области маркетинга, бухгалтерского учета, управления и операций. Знание этих тем еще до того, как вы приступите к занятиям по ним, позволит вам более четко увидеть, как все применимо. Кроме того, вы сможете заранее узнать, какие предметы вам нравятся, чтобы вы могли принимать более обоснованные решения о том, в чем специализироваться и на какие отрасли ориентироваться.Это твое. Вы устанавливаете правила, устанавливаете свои собственные часы, работаете из любого места и выбираете, с кем хотите работать. Вы также можете выбрать то, что вас больше всего интересует в мире, а затем начать бизнес, который каким-то образом связан с этой темой. Если вам нравится искусство, вы можете начать дизайнерский бизнес. Если вам нравится маркетинг, вы можете создать или выбрать продукт, а затем продавать его. Если вам нравится писать, вы можете написать книгу и заняться связями с общественностью и маркетингом. Если вам нравится Интернет, вы можете начать бизнес по веб-разработке.Вы будете расти. Я лично много вырос благодаря владению бизнесом. Раньше я боялся выступать перед другими. Теперь я с нетерпением жду этого. Прежде чем открыть свой бизнес, я, наверное, прочитал в общей сложности пять книг вне школы, и я прочитал их только потому, что меня заставила мама. С тех пор, как я начал свой бизнес, я, наверное, прочитал более 100 книг. Бизнес также позволил мне узнать больше о себе. Я знаю, что навсегда останусь предпринимателем в той или иной форме!

          Аудиокнига недоступна | Звуковой.ком

          • Эвви Дрейк начинает больше

          • Роман
          • По: Линда Холмс
          • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
          • Продолжительность: 9 часов 6 минут
          • Полный

          В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «криком»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

          • 3 из 5 звезд
          • Что-то заставило меня продолжать слушать….

          • По Каролина Девушка на 10-12-19

          Как написать бизнес-план стартапа

          Многие начинающие предприниматели начинают свои компании без бизнес-плана стартапа.Они не знают, как его написать, или думают, что это слишком много работы, но правда в том, что наличие плана помогает.

          Шестилетнее исследование HBR подтверждает, что компании с письменным и формализованным бизнес-планом имеют на 16% больше шансов достичь своих целей финансовой жизнеспособности по сравнению с их коллегами, не планирующими.

          Составление бизнес-плана может иметь огромное значение для предпринимателей, которым требуется внешнее финансирование.

          Это включает в себя определение ваших целевых клиентов, понимание того, что ими движет, и выяснение того, как привлечь их с помощью маркетинговых кампаний.

          В этом сообщении блога мы делимся нашими лучшими советами о том, как создать бизнес-план стартапа, чтобы помочь вашей организации начать с правильной ноги.

          Что такое бизнес-план стартапа?

          Бизнес-план стартапа — это письменный документ, в котором излагаются ваши идеи и стратегии по запуску, управлению и, в конечном итоге, выходу из вашего нового предприятия.

          Хорошо составленный бизнес-план может иметь решающее значение для успеха любого предпринимательского начинания. Готовя свое предложение, имейте в виду, что оно будет развиваться по мере того, как вы узнаете больше о своем рынке.

          Для начала создайте план наиболее важных вопросов, по которым вы хотели бы получить отзыв, прежде чем официально записывать что-либо.

          Тогда задайте себе следующие вопросы:

          • Кто я?
          • Чего я хочу?
          • Почему существует моя компания?
          • Как я буду зарабатывать деньги?
          • Каковы мои долгосрочные цели?

          Подробный бизнес-план поможет вам установить вехи для измерения успеха. Вы можете поделиться планом с инвесторами, которые могут захотеть убедиться в жизнеспособности своих инвестиций в вашу компанию.

          Лучший способ создать успешный бизнес-план стартапа — включить все в организованный и удобный для чтения документ — маркетинговые стратегии, финансовые прогнозы, биографии команды, временные рамки и многое другое.

          Что такое бизнес-план бережливого стартапа?

          Бизнес-план бережливого стартапа — это метод разработки продуктов, основанный на повторяющихся экспериментах для уменьшения неопределенности.

          Он использовался такими компаниями, как Google, Amazon и Facebook, на ранних стадиях их разработки и включает тестирование вашей идеи с реальными клиентами на раннем этапе разработки.

          Бережливые стартапы с меньшей вероятностью потерпят неудачу, потому что они протестировали свой продукт или услугу с обратной связью от потребителей. Это позволяет им быстро вносить изменения, не тратя ресурсы на то, что никому не нужно.

          Цель состоит не в том, чтобы создать обширный бизнес-план, а в том, чтобы составить «бережливый» план, который можно изменить на основе отзывов клиентов, а затем переоценивать через регулярные промежутки времени, пока он не достигнет рыночного потенциала или не потерпит неудачу.

          Бизнес-план бережливого стартапа — это стратегия, направленная на то, чтобы представить продукт клиентам как можно быстрее и дешевле.

          Используйте бизнес-план бережливого стартапа, чтобы проверить свои идеи, прежде чем тратить время и ресурсы.

          Зачем нужен бизнес-план небольшого стартапа?

          Бизнес-план небольшого стартапа — один из самых важных шагов в построении компании. Помимо того, что это помогает вам сосредоточиться на целях компании, это помогает получить отзывы от потенциальных партнеров и держит команду на одной волне.

          Что лучше всего начать с малого? Вы можете изменить курс в любое время! Если вам нужна помощь в разработке или настройке вашего бизнес-плана для небольшого стартапа, воспользуйтесь этим руководством для предпринимателей, чтобы начать работу.

          Вы создали продукт и готовы сделать следующий шаг, но каков ваш план? Во-первых, вам нужна стратегия.

          Вы знаете, сколько денег это будет стоить, или откуда именно должно поступать это финансирование? Как насчет маркетинговых стратегий для привлечения клиентов?

          Вам также нужно найти способы сохранить их позже, чтобы они возвращались снова и снова (и тратили больше).

          Получить внешнее финансирование

          Если вы хотите получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам нужен бизнес-план стартапа.Кредиторы хотят убедиться, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти.

          Хорошо организованная идея показывает страсть к своей цели и намечает четкие цели по оказанию помощи своим клиентам. В то же время важно иметь стратегию выхода.

          Наличие плана на случай, если что-то пойдет не так, как хотелось бы, позволяет инвесторам понять, насколько ценной может быть ценность, обеспечивая клиентам (и себе) душевное спокойствие.

          Получите представление о своем целевом рынке

          Одним из ключевых элементов вашего бизнес-плана является умение проводить анализ рынка.Для этого рассмотрите отрасль, целевой рынок и конкурентов.

          Существуют ли какие-либо рыночные тенденции или факторы конкуренции, которые могут повлиять на ваш бизнес? Внимательно изучите их и будьте готовы внести необходимые изменения в свой бизнес-план.

          Отдайте предпочтение стратегиям с высокой рентабельностью инвестиций

          В бизнесе важна рентабельность инвестиций. Любой бизнес, который не приносит столько денег, сколько сжигает, скорее всего, потерпит неудачу.

          При наличии письменного бизнес-плана стартапа стратегии с наивысшей рентабельностью становятся кристально ясными.Вы будете точно знать, за что нужно взяться в первую очередь и как расставить приоритеты для остальных задач.

          Ускорение финансового благополучия

          Бизнес-планы — это не хрустальные шары, но они могут предсказать ваше финансовое состояние. Планирование расходов жизненно важно для обеспечения стабильной работы и скорейшего выявления проблем.

          Прогнозы денежных потоков могут помочь вам увидеть, достижимы ли цели, или выявить предстоящие проблемы, которые требуют исправления, пока не стало слишком поздно.

          Как написать бизнес-план для небольшого стартапа

          Используйте это руководство для предпринимателей, чтобы разработать или настроить бизнес-план стартапа.Следуя этому простому шестиэтапному процессу, вы скоро найдете четкий путь к успеху стартапа.

          1. Уточните видение стартапа, миссию и ценности

          Первый шаг к написанию бизнес-плана стартапа — это понимание самого стартапа.

          Как только вы узнаете, чем занимается ваш стартап, спросите себя, почему. Какова миссия стартапа? Какую проблему это поможет решить клиентам? Заявление о миссии стартапа помогает определить причину его существования.

          Обычно это выражается простым предложением, но также может быть записано в виде короткого абзаца.

          Попробуйте ответить на следующие вопросы: Чем занимается ваш стартап? Как это будет зарабатывать деньги? Как быстро вы надеетесь, что он будет расти? Есть ли важные этапы или сроки, которые необходимо соблюдать?

          2. Набросайте резюме

          Теперь, когда у вас есть идея для вашего стартапа, его миссия и видение, пришло время написать резюме бизнес-плана вашего стартапа.

          Сохраняйте простоту и точность. Начните с написания введения в бизнес-план стартапа, состоящего из одного предложения, в котором будут показаны основные потребности/болевые точки клиентов и то, как вы предлагаете их решить.

          3. Разработка целей и этапов стартапа

          Затем запишите основные этапы и цели вашего бизнес-плана запуска. Это важный шаг, о котором забывают многие начинающие предприниматели.

          Вы хотите сосредоточиться на привлечении новых клиентов? Или достижение определенного числа доходов? Без четких краткосрочных целей может быть трудно понять, как расставить приоритеты для стартовых задач.

          4. Напишите описание компании

          Ответьте на два основных вопроса — кто вы и что будете делать? Затем расскажите, почему вы занимаетесь бизнесом.

          Предоставьте краткое изложение интроспективных целей, проясняя нематериальные аспекты, такие как ценности или культурные философии. Обязательно укажите:

          • Предлагаемая структура бизнеса (товарищество с ограниченной ответственностью, единоличное владение, зарегистрированная компания или полное товарищество)
          • Бизнес-модель
          • Промышленность
          • Видение бизнеса и заявление о миссии
          • Справочная информация членов вашей команды
          Фото Фирмби.ком на Unsplash

          5. Провести анализ рынка

          Выбор правильного рынка имеет решающее значение для успеха вашей организации. Существуют различные виды продуктов и услуг, которые может предложить бизнес, и каждый из них имеет определенные требования для успешного соответствия рынку.

          Если вы выберете компанию, которая не имеет достаточно большой клиентской базы или недостаточно прибыльна, ваша компания может в конечном итоге бороться за каждую продажу.

          Убедитесь, что существует четкая рыночная ниша — идеальная аудитория клиентов с потребностью или проблемой, которую ваш бизнес может помочь решить.

          6. Развивайте партнерства и ресурсы для стартапов

          Когда вы запускаете небольшой стартап, одной из самых важных вещей, в которых нуждается ваш бизнес, является капитал. На этом фронте есть несколько способов.

          Размышляя об источниках финансирования стартапов, учитывайте стартап-гранты, стартап-кредиты, стартап-инвесторов и стартап-акселераторы.

          7. Напишите маркетинговый план стартапа и бюджет стартапа

          Ваш бизнес-план почти готов! Все, что осталось, это создать маркетинговый план и бюджет стартапа.Ваш маркетинговый план стартапа поможет вам определить целевую аудиторию вашей компании и имидж бренда.

          Бюджет стартапа — это неотъемлемая часть любого стартапа, которая поможет вам избавиться от догадок при написании расходов.

          Примеры бизнес-планов стартапов

          Бизнес-планы различаются в зависимости от характера бизнеса, целевого рынка, конкурентных преимуществ, предоставления продукта/услуги, масштаба и размера.

          Несмотря на то, что основной шаблон бизнес-плана остается прежним, содержание и последовательность операций меняются.Вот пример бизнес-плана бухгалтерской фирмы:

          Заявление о видении

          В нашей компании ABC Accounting Services LLC мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить лучший сервис и создать сильную команду. Наше видение состоит в том, чтобы этот бренд был признан № 1 в Нью-Йорке как малыми предприятиями, так и крупными корпорациями.

          Наши ценности отражены во всем, что мы делаем: честность (этичное поведение), сервис (уделение первоочередного внимания потребностям клиентов), превосходство («делаем правильно»), командная работа (совместная работа).

          Резюме

          ABC Accounting Services LLC — ведущая бухгалтерская фирма в Нью-Йорке, предоставляющая различные финансовые услуги. Мы специализируемся на аудите, бухгалтерском учете, работе по подготовке / соблюдению налогов, помощи в составлении бюджета с помощью высококачественного консалтинга.

          Бизнес-структура

          ABC Accounting Services LLC будет структурирована как LLC — компания с ограниченной ответственностью в штате Нью-Йорк. Он будет предоставлять бухгалтерские, бухгалтерские, налоговые, аудиторские услуги и услуги, связанные с соблюдением требований, малым, средним и крупным предприятиям, расположенным в Нью-Йорке.

          Маркетинговая стратегия и конкурентные преимущества

          Несмотря на то, что в нашей отрасли существует много признанных фирм по оказанию бухгалтерских услуг, у нас есть большие шансы добиться успеха из-за высокого спроса на финансовый консалтинг.

          Зачастую малые предприятия не нуждаются в штатных сотрудниках, а предпочитают нанимать поставщика бухгалтерских услуг, такого как мы, для своевременной обработки их бухгалтерских и налоговых деклараций каждый год.

          Лучше всего найти уникальную нишу или создать собственный рынок в сфере финансовых консультационных услуг.Если вы сможете создать узнаваемый бренд для своего бухгалтерского бизнеса, то вы, вероятно, увидите меньше конкуренции со стороны других фирм.

          Вехи запуска

          ABC Accounting Services LLC сосредоточится на предоставлении исключительного клиентского опыта для развития бизнеса и увеличения доли рынка.

          Лучшие советы по составлению бизнес-плана стартапа

          Следующие советы помогут вам создать убедительный бизнес-план стартапа, не перегружаясь.

          Знай свою аудиторию

          Чтобы написать эффективный бизнес-план, адаптируйте свой язык и уровень детализации к аудитории, читающей его.

          Иметь простую и ясную цель

          Если у вас есть цель обеспечить финансирование для своего бизнеса, это будет непростая задача, требующая большого количества работы и исследований.

          Упрощение и разбиение больших целей на более мелкие, действенные задачи помогут вам быстрее их выполнить.

          Проведите время в исследованиях

          Избегайте любых предположений о вашей целевой аудитории, продукте/услуге или потребностях рынка.

          Потратив достаточно времени и усилий на изучение первичных и вторичных источников, вы сможете разработать точный бизнес-план.

          Создание набора инструментов для запуска

          Процесс создания становится проще, если у вас есть подходящие инструменты и программное обеспечение для запуска. Выберите правильные, которые помогут вам в вашем путешествии.

          Будьте точны

          Короткие и легко читаемые бизнес-планы лучше уместить на 20 страницах. Если у вас есть дополнительные документы, подумайте о том, чтобы добавить их в качестве приложений или предоставить ссылку, если они доступны в Интернете.

          Обеспечить однородность тона

          Сохраняйте постоянный тон, поручив только одному автору написать ваш бизнес-план стартапа. В противном случае обязательно тщательно отредактируйте его, прежде чем завершить его.

          Добавить контрольные точки

          Вся информация о рынке, ваших конкурентах и ​​ваших клиентах должна ссылаться на авторитетные источники данных.

          Будьте готовы к повороту

          Бизнес-план должен быть подвижным и гибким. Думайте об этом как о развивающемся документе, который будет меняться с течением времени.

          Как создать бизнес-план с помощью Wrike

          Хороший бизнес-план — мощный инструмент. Это может быть ключевым предиктором будущего успеха, помочь вам поделиться бизнес-целью с сотрудниками и напомнить инвесторам, почему финансирование вашего бизнеса — хорошая идея.

          Независимо от того, мечтаете ли вы начать свой собственный бизнес или уже управляете компанией, наличие хорошо написанного и действенного бизнес-плана для малого стартапа может помочь.

          Программное обеспечение для управления проектами Wrike может помочь вашей организации реализовать успешные проекты и максимально повысить индивидуальную и групповую производительность.

          Используйте экономящие время и повышающие производительность функции, такие как доски Канбан, диаграммы Ганта и готовые шаблоны, чтобы привлечь клиентов и развивать свой стартап.

          Начните бесплатную пробную версию Wrike сегодня, чтобы узнать, как она может помочь упростить работу, продемонстрировать прогресс заинтересованным сторонам и добиться успеха в стартапе.

          Начните свой бизнес сегодня с помощью этих 15 основных советов

          Это может показаться нетрадиционным, но сейчас самое подходящее время для начала бизнеса.Мы объяснили экономические причины начать свой бизнес в условиях экономического спада в предыдущем посте. На этот раз мы рассмотрим предприятия, созданные на прошлой неделе, сегодня или в ближайшие пару недель. Что вы можете делать, пока мы ждем отмены приказа оставаться дома?

          ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы занимаетесь бизнесом в течение некоторого времени, мы уже написали 4 совета по поддержанию вашего малого бизнеса во время пандемии COVID-19 и что ваш малый бизнес может сделать, чтобы извлечь выгоду из простоя.

          Чтобы дать вашему будущему бизнесу наилучшие шансы на успех, крайне важно начать с правильной ноги, выполнив соответствующие шаги для запуска собственного бизнеса.

          1. Разработайте бизнес-идею

          Первый шаг к открытию бизнеса — разработка бизнес-идеи. Бизнес-идея — это концепция, которую можно использовать в коммерческих целях. Эта идея станет основой для развития вашего бизнеса.

          Если у вас уже есть бизнес-идея, продолжайте выполнять шаги, описанные в руководстве.Если у вас нет готовой бизнес-идеи, ничего страшного. Амбициозные люди, стремящиеся к предпринимательству, могут разработать жизнеспособную бизнес-идею, рассмотрев несколько ключевых вопросов.

          Чем вы увлечены?

          Один из способов придумать бизнес-идею — подумать о том, чем вы увлечены. Ваша страсть — это, как правило, то, о чем вы много знаете и для чего обладаете соответствующими навыками. Это не только поможет вам избежать эмоционального выгорания и ненужного разочарования, но и поможет вашей бизнес-идеи показаться инвесторам и кредиторам более ценной.

          Какие потребности вы можете решить?

          Успешный бизнес предлагает услугу или продукт, который удовлетворяет потребность. Изучая желаемую отрасль, вы можете обнаружить потребности бизнеса или потребителей, которые в настоящее время не удовлетворяются другими продуктами на рынке. Вот где вы приходите, стройте свою бизнес-идею вокруг решения этой неудовлетворенной потребности.

          Выгодна ли эта идея?

          Прежде чем приступить к реализации своей бизнес-идеи, подумайте, может ли она быть прибыльной. Не все идеи экономически жизнеспособны, даже если они соответствуют всем остальным критериям.Сравните затраты на ведение желаемого бизнеса с реальным доходом, который вы можете ожидать. Вырежьте идеи, которые не принесут прибыли, чтобы сэкономить себе время и деньги.

          2. Напишите официальный бизнес-план

          После того, как у вас появится бизнес-идея, следующим шагом в открытии бизнеса будет создание официального бизнес-плана. Наличие официального бизнес-плана чрезвычайно важно при запуске любого нового бизнеса. Хорошо продуманный план дает вам набор четко определенных целей и задач, на которых будут сосредоточены ваши повседневные операции.Кроме того, хорошо написанный и организованный бизнес-план является абсолютной необходимостью для успешного обеспечения любых внешних инвестиций или финансирования.

          Чтобы составить профессиональный бизнес-план, вам нужно провести небольшое исследование. Большая часть информации в вашем бизнес-плане будет включать две важные области.

          • Анализ конкурентной среды — Если вы начинаете бизнес, важно знать, кто ваши конкуренты. Познакомьтесь со своими конкурентами с помощью конкурентного анализа.Цель конкурентного анализа — узнать больше о ваших конкурентах. Успешный анализ выявит, кто ваши конкуренты, что они предлагают, их сильные и слабые стороны.
          • Уникальное торговое предложение . Важной частью вашего бизнес-плана является объяснение уникального торгового предложения (УТП) вашего продукта. Ваше УТП — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и создает ценность для потребителей и потенциальных инвесторов. Потенциальные УТП могут включать функции продукта, доступность или качество.

          Для получения дополнительной информации см. наше руководство по разработке плана малого бизнеса.

          3. Оцените варианты финансирования

          Все предприятия нуждаются в финансировании. Прежде чем зарегистрировать свой бизнес, рассмотрите варианты финансирования. Предприятия обычно финансируются тремя способами.

          • Самофинансирование — Самофинансирование, также известное как бутстрэппинг, предполагает использование собственных финансовых ресурсов для начала своего бизнеса. Самофинансирование может быть идеальным решением для предприятий, которым не требуется столько капитала для начала, или для лиц, заинтересованных в сохранении полного контроля над своим бизнесом.
          • Кредиты — Вы также можете финансировать свой бизнес с помощью кредита для малого бизнеса. Кредиты являются хорошим вариантом для лиц, заинтересованных в сохранении полного контроля над своим бизнесом, но не имеющих личных финансовых ресурсов для его финансирования.
          • Инвесторы — Еще один вариант финансирования вашего бизнеса — через внешних инвесторов. Инвесторы обычно финансируют бизнес в обмен на акции[?]. Этот вариант сопряжен с меньшим финансовым риском, чем другие варианты финансирования, но владельцы больше не контролируют свой бизнес в целом.

          4. Выберите свою бизнес-структуру

          Различные корпоративные структуры предлагают различные преимущества для владельцев бизнеса, а также предъявляют различные требования. Убедитесь, что вы выбрали наиболее выгодную структуру для вас и вашего бизнеса. У вас есть следующие варианты структуры бизнеса:

          • ООО   — Компании с ограниченной ответственностью обеспечивают защиту личных активов, защищая владельцев бизнеса от личной ответственности по долгам предприятия.И, в отличие от корпораций, LLC не обязаны соблюдать такие же строгие требования к ведению документации.
          • Корпорация C — Корпорация C является единственным типом организации, которая может стать публичной и продавать неограниченное количество акций. Обычно они облагаются налогом по более высокой ставке из-за налогов, взимаемых как на личном, так и на корпоративном уровне, однако доступ к большему капиталу, более высокий потенциальный доход и, в конечном итоге, прибыль часто компенсируют это.
          • Некоммерческая организация   — Некоммерческая корпорация представляет собой особый тип бизнес-структуры, которая существует для предоставления определенных преимуществ организациям, основной целью которых является служение обществу.Как и в случае с другими формальными видами бизнеса, тем, кто управляет некоммерческими организациями, предоставляется защита с ограниченной ответственностью.

          Не можете решить? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством по сравнению бизнес-структур или простой для понимания сравнительной таблицей, которые помогут вам выбрать правильный вариант для вашей компании.

          5. Выберите имя

          Следующим шагом будет выбор имени. Название вашей компании — это личность вашего бренда, оно должно хорошо представлять вас. Избегайте имен, которые сложно написать или произнести, но проявите творческий подход и найдите уникальное и легко запоминающееся имя.

          Нужны дополнительные советы? Ознакомьтесь с нашим подробным руководством о том, как выбрать название компании.

          После того, как вы выбрали имя, вам нужно убедиться, что оно доступно. Проведите быстрый и бесплатный поиск по названию компании, чтобы определить, не является ли желаемое имя зарегистрированным товарным знаком или иным образом заявлено другим предприятием.

          После того, как вы нашли идеальное имя и убедились, что оно доступно, рекомендуется запросить соответствующие доменные имена и дескрипторы социальных сетей. Это гарантирует, что ваш бренд будет легко узнаваем на различных платформах.

          6. Зарегистрируйте свой бизнес

          Чтобы сделать все официально, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. В большинстве штатов есть свои специфические требования, но есть несколько универсальных требований.

          • Зарегистрируйте название своей компании . После того, как вы выбрали имя, вам нужно будет зарегистрировать название вашей компании в агентстве вашего штата. Это позволит вам заявить права на имя и предотвратить его использование другими компаниями.
          • Получите идентификационный номер налогоплательщика . Все юридические лица должны иметь идентификационный номер федерального налогоплательщика, который используется для идентификации бизнеса (очень похоже на номер социального страхования).Эта идентификация используется по целому ряду финансовых причин: например, для уплаты налогов и подачи заявки на кредит. Обязательно подайте заявку на получение этого номера заранее и сохраните его в надежном месте, чтобы предотвратить кражу корпоративной идентификации.
          • Зарегистрируйтесь для уплаты государственных и местных налогов . Потратьте время, чтобы убедиться, что у вас есть все соответствующие местные и государственные лицензии, необходимые для ведения бизнеса в вашей отрасли.
          • Получение бизнес-лицензии . В большинстве штатов новые предприятия должны получить бизнес-лицензию или разрешение, прежде чем они смогут начать свою деятельность.В некоторых штатах существует общая бизнес-лицензия для каждого вида бизнеса, но в других штатах могут потребоваться специальные лицензии для строго регулируемых предприятий, например, в сфере общественного питания. Проверьте правила для вашего штата и отрасли, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете.

          Посетите наш учебный центр, чтобы найти руководства по регистрации бизнеса в конкретном штате и узнать точные требования в вашем штате.

          7. Открытие коммерческого банковского счета

          Следующим шагом в открытии бизнеса является открытие коммерческого банковского счета.Даже если вы управляете небольшим бизнесом, важно, чтобы вы разделяли свои финансы и финансы своей компании. Ваш служебный банковский счет будет использоваться для оплаты счетов и получения платежей от клиентов, поэтому вам необходимо хранить его отдельно от личного счета, чтобы он был организован для удобства ведения бухгалтерского учета.

          Сравните несколько банков, чтобы найти подходящий для вашего бизнеса. У каждого банка будет свой набор требований к тому, что вам нужно для открытия первого банковского счета вашего бизнеса.Рассмотрите требования, льготы, сборы, лимиты транзакций, доступность банкоматов и обслуживание клиентов для каждого варианта, чтобы найти банк, подходящий для вашего бизнеса.

          8. Разработка системы бухгалтерского учета

          Неправильное управление финансовыми ресурсами является одной из наиболее распространенных причин неудач в бизнесе, особенно в новых небольших организациях. После того, как вы открыли свой банковский счет, крайне важно разработать надежную систему бухгалтерского учета. Бухгалтерская система может помочь вам с такими деталями, как:

          • Быстрое создание точных балансовых отчетов
          • Организация и автоматизация вашего расчета заработной платы
          • Определение и вычет налогов

          Независимо от того, будете ли вы иметь бухгалтера на гонораре или планируете использовать учет малого бизнеса Программное обеспечение для отслеживания ваших финансов, вам нужно будет тщательно записывать доходы и расходы вашего бизнеса.Стремление держать свои финансы в порядке сэкономит вам значительное количество времени и, вероятно, денег в будущем.

          9. Получите необходимую страховку

          Если вы заботитесь об успехе своего бизнеса, убедитесь, что у вас есть все необходимые страховые полисы. BizJournals сообщает, что 75% малых предприятий застрахованы на 40% и более, а до 40% предприятий вообще не имеют страховки. Правильное страхование бизнеса снижает вашу личную ответственность и может предотвратить серьезный финансовый стресс для вашего бизнеса из-за неконтролируемых событий.

          Как правило, все предприятия нуждаются в страховании ответственности и имущества, но вам может потребоваться получить дополнительные страховые полисы в зависимости от вашей отрасли, если у вас есть сотрудники или если вы или ваши сотрудники используете транспортные средства для рабочих целей. Важно, чтобы вы поняли эти требования, прежде чем открывать свой бизнес, чтобы убедиться, что вы соблюдаете каждое из этих правил. Вы можете использовать такой продукт, как SureApp, который поможет вам легко и быстро застраховаться.

          10.Исследуйте и соблюдайте все правила

          Существует несколько руководящих органов (OSHA, Департамент здравоохранения и т. д.), которые следят за тем, чтобы ваш бизнес работал в соответствии с нормами. Убедитесь, что вы понимаете, какие организации будут следить за вашей компанией, а затем убедитесь, что вы соблюдаете их правила и положения. Несоблюдение этих требований может привести к серьезным последствиям для бизнеса, в том числе:

          • Государственные штрафы и сборы
          • Повышение государственного контроля
          • Ликвидация вашего бизнеса

          Если вам нужна помощь в определении требований соответствия вашего нового бизнеса придется следовать, лучше всего обратиться за советом к зарегистрированному агенту или адвокату.

          Узнайте больше о требованиях соответствия бизнесу в нашем блоге.

          11. Настройка вашего офиса

          Если вы планируете иметь физический офис, который клиенты могут посещать или работать исключительно в Интернете из вашего собственного дома, вам нужно будет настроить и организовать пространство для вашего бизнеса. Учитывайте эти соображения при создании своего бизнеса.

          Для физических местоположений:

          • Достаточно ли большой? Учитывайте количество места, которое вам потребуется при просмотре доступных списков.Вам понадобится торговое помещение или вам понадобятся только офисные помещения? Вам потребуется склад для хранения или мастерская? Все это нужно иметь в виду, чтобы найти наиболее оптимальное пространство для ваших нужд. И наоборот, избегайте выбора варианта, в котором слишком много места, чтобы сэкономить на расходах.
          • Удобно ли он расположен? Удобное расположение бизнеса важно для клиентов и сотрудников. Если вы хотите, чтобы клиенты приходили к вам, выберите место, которое легко найти, найти и припарковать.Если у вас есть бизнес, основанный на обслуживании, вам нужно выбрать место, которое находится в центре вашей зоны обслуживания, чтобы сотрудники могли быстро перемещаться между рабочими местами и между ними.
          • Вы купите или арендуете? Решите, будете ли вы покупать или арендовать здание или апартаменты. Покупка коммерческой недвижимости создаст капитал и может вырасти в цене или стать источником дохода от аренды, но аренда, как правило, является более доступным вариантом для малого бизнеса.

          Для предприятий, работающих на дому:

          • У вас есть выделенное офисное помещение? Даже если вы планируете вести свой бизнес вне дома, все равно рекомендуется иметь специальное офисное помещение.Вам нужно будет где-то работать на компьютере, отвечать на телефонные звонки и хранить важные документы. Резервирование места в вашем доме для деловых целей позволит лучше организовать и сбалансировать работу и личную жизнь.
          • Достаточно ли памяти? В дополнение к офисным помещениям вам необходимо подумать, понадобится ли вам место для хранения и в каком количестве. Например, если вы управляете магазином электронной коммерции, вам понадобится место для безопасного хранения ваших продуктов и упаковки.
          • У вас надежный интернет? Если большая часть вашего бизнеса осуществляется в Интернете, очень важно иметь надежное подключение к Интернету.Некоторое оборудование, такое как маршрутизаторы или удлинители Wi-Fi, может помочь улучшить ваше соединение, но если вы живете в мертвой зоне, вы можете пересмотреть свой бизнес вне дома.

          12. Найдите и наймите соответствующих бизнес-специалистов

          Наличие квалифицированных и надежных сотрудников может стать большим преимуществом для любого бизнеса. Даже если ваш бизнес недостаточно велик, чтобы гарантировать наличие нескольких сотрудников, есть несколько важных ролей, которые можно выполнять на договорной основе. Рассмотрите возможность передачи этих ролей на аутсорсинг, чтобы сэкономить время и нервы.

          • Юрисконсульт — Опытный юрист поможет защитить вас и ваш бизнес в случае непредвиденных юридических проблем.
          • Бухгалтер или счетовод . Бухгалтер может помочь вам свести к минимуму ваши расходы, связанные с налогами, и убедиться, что вы правильно ведете учет своих финансовых активов.
          • Зарегистрированный агент . Основная роль зарегистрированного агента заключается в получении любой официальной корреспонденции между государственными учреждениями и вашим бизнесом, чтобы помочь вашему бизнесу соответствовать требованиям.

          Когда вы будете готовы нанять дополнительных сотрудников для своего бизнеса, поговорите с другими владельцами бизнеса и проведите исследование с использованием профессиональных справочников — это отличный способ найти профессионалов, которые будут соответствовать вашим потребностям.

          13. Создайте веб-сайт

          Теперь, когда Интернет является наиболее широко используемым источником информации среди всех типов клиентов, наличие веб-сайта у вашей компании является неотъемлемой частью. Ваш веб-сайт — это одна из первых вещей, которую клиент будет искать, решая, будут ли они иметь с вами дело, поэтому важно произвести хорошее впечатление.Убедитесь, что ваш веб-сайт хорошо представляет ваш бизнес и предоставляет полезную информацию о ваших продуктах или услугах.

          Если вы никогда не создавали веб-сайт, у вас есть несколько вариантов. Либо изучите варианты на основе шаблонов, которые вы можете создать самостоятельно, либо найдите надежное и квалифицированное агентство веб-разработки или фрилансера, который может создать для вас сайт.

          14. Продвигайте свой бизнес

          Прежде чем совершить первую продажу, вам необходимо обратиться к своим клиентам.Для этого вам необходимо разработать маркетинговый план. В вашем маркетинговом плане будут организованы и изложены шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы успешно продвигать свой бизнес.

          Рассмотрите стандартные маркетинговые каналы и определите, какое их сочетание лучше всего подойдет для вашего бизнеса.

          • Традиционный маркетинг . Традиционный маркетинг — это традиционный способ маркетинга, который помогает предприятиям обращаться к своей аудитории с помощью различных офлайн-рекламы и методов продвижения, таких как рекламные щиты, листовки, почтовые рассылки, а также печатная и широковещательная реклама.
          • Цифровой маркетинг . Цифровой маркетинг — это более современный подход к маркетингу, который позволяет компаниям точно ориентироваться на свою аудиторию и связываться с ней с помощью различных онлайн-методов, таких как органический поиск, маркетинг по электронной почте, а также поисковая и социальная реклама.

          Имея в виду эти маркетинговые каналы, ознакомьтесь с наиболее эффективными маркетинговыми стратегиями, чтобы завершить свой план и максимально использовать свой маркетинговый бюджет.

          15. Развивайте свой бизнес

          Открытие своего дела — это только начало вашего предпринимательского долга.Бизнес не достигает успеха в одночасье, поэтому важно спланировать, какие шаги вам нужно предпринять, чтобы развить свой бизнес и сделать его прибыльным.

          Последним шагом в открытии бизнеса является создание плана роста. План роста — это дорожная карта, которая направляет ваш бизнес из точки А в точку Б, помогая вам принимать бизнес-решения, соответствующие вашим целям.

          Узнайте, как составить собственный план роста, из нашего подробного руководства.

          Swyft может помочь сделать этот процесс как можно более плавным.

          Чтобы запустить бизнес, нужно сделать многое, а это означает, что есть много вещей, которые нужно сделать, даже если клиенты недоступны прямо сейчас.Поскольку одна запись в блоге не может охватить все, мы помогли написать электронную книгу «Как начать бизнес с нуля».