Предприниматель решил открыть собственное дело для этого ему нужно: Предприниматель решил открыть собственное дело. Для этого ему нужно арендовать помещение,

Содержание

ИД Алтапресс. Лонгриды

  • Как cтоличные чиновники чуть не разрушили некогда великий сереброплавильный завод и приказали спустить плотину в Барнауле
  • Азбука 2015 года
  • Кто отвечает за тепло в домах барнаульцев?
  • Какой была торговля на Алтае в Советском Союзе
  • Качественное топливо — реальность или миф?
  • Небесная твердь
  • Бессмертный полк
  • Миллионеры из трущоб
  • Голубая дама
  • Прощай, старый Барнаул
  • Миллионеры из трущоб – 2: Разруха
  • Хлеб черной металлургии
  • Барнаул ждет тебя!
  • Барнаул из окна новостройки — Алгоритм
  • Барнаул из окна новостройки — Домстрой
  • Барнаул из окна новостройки — Перспектива
  • Мощь и грация «Алтайлеса»
  • Связь, которая помогает
  • Алькон
  • Чем хороши алтайские вузы?
  • Дети
  • ЭКО
  • Карта бизнеса Алтайского края
  • Дом-жемчужина
  • Свои чужие
  • Рубцовск
  • Сибирский университет потребительской кооперации
  • Как брали взятки и наживались алтайские чиновники и горные инженеры до революции
  • Мэры и жалование
  • Спутниковое телевидение. Мир в одной тарелке
  • Воспоминания об Алтае людей, живших в ХХ векe
  • Паводок-2017 на Алтае
  • Проекты «Единой России»
  • Алтайская буренка
  • Миленка
  • Продать нельзя остаться
  • Барнаульский аэропорт: обратная сторона
  • Горько!
  • Каприз
  • Tele2
  • Ростелеком: Под защитой камер
  • Почему в Заринске почти все хотят работать на «Алтай-Коксе»
  • Все как у людей
  • За высоким забором
  • Оцените глазами и ногами
  • Драматичные эпизоды строительства нового моста в Барнауле
  • Ломать и строить
  • Конференц-зал ИД «Алтапресс»
  • Госуслуги для всей семьи
  • Покажи мне Барнаул
  • 10 лет алтайскому ИТ-Форуму
  • Госуслуги. Смартфон или планшет за сочинение
  • Вечер пожирателей рекламы
  • Дети в сети
  • 1917
  • Смута, мифы и люди Михаила Евдокимова
  • Итоги 2017 года
  • ЗАТО
  • День выборов в Барнауле 18 марта 2018 года
  • Пока не стлели и не сгнили
  • Вызов принят
  • Дети альфа
  • Правила жизни сотрудников «Алтай-Кокса»
  • ДАР
  • Все, что вы хотите знать о руководителе Алтайского края
  • Как и зачем меняются магазины «Аникс»?
  • Драматичная история самой прекрасной и коварной дороги Алтая
  • Простой путеводитель по электронным госуслугам для бизнесменов
  • Тихие и деятельные «варяги»
  • Вкусные секреты хлебосольного Алтая
  • БПЗ: 40 лет великих побед
  • Почему Достоевский мечтал переехать в Барнаул
  • Творим что хотим
  • Итоги 2018 года
  • Тайна гибели 10 барнаульских лыжников-комсомольцев в январе 1946 года
  • Первый репортаж с нового мегакомбината в Алтайском крае
  • Эпоха открытий и побед
  • ЖК «Полярная звезда»
  • Культурная революция на «Алтай-Коксе»
  • Николай Эрдман. Жизнь в трех действиях
  • Голубой дом
  • Стратегия строительства жилья на месте ветхих домов и промзон в Барнауле
  • Успех каждого ребенка. Современная школа
  • НА «ТЕРРИТОРИИ ЗДОРОВЬЯ»
  • То, что нас вдохновляет
  • Вспоминаем, как мобильный интернет изменял нашу жизнь
  • Где отремонтируют теплосети в 2019 году
  • Комбинат из будущего
  • Безопасные и качественные автомобильные дороги – 2019
  • Жилье и городская среда – 2019
  • Добрый бизнес
  • «Небоскреб» Аверина: судьбы и этажи
  • «Мы, люди бизнеса, верим в лучшее»
  • Райффайзен Банк: Эффективные финансы

Почему на предприятии не обойтись без бухгалтерского учёта

Каждый предприниматель, который решил открыть собственное дело, должен понимать, что без бухгалтерского учёта ему не обойтись. Мало того, что это чревато неприятностями с государственными органами. Если исключить «цифры», то как можно будет понять, где была допущена ошибка, какая прибыль за последний месяц, какие расходы потерпела организации за указанный период и так далее. С бухгалтерским учётом простыми словами ознакомит сайт https://buhproffi.ru/.

Государство совершенно не интересует, как именно предприниматель организует свою деятельность внутри. Он может самостоятельно возложить на себя функции бухгалтера, нанять постоянного сотрудника в штат или сотрудничать с аутсорсинговой компанией. Главное, чтобы в результате все отчёты были подготовлены, корректно отражали суть и сданы своевременно.

Бухгалтерская отчётность – это довольно широкое понятие. В этом случае подразумевается не только банальный сбор информации, но и аналитика. Без цифр не получится оценить результат и спланировать будущее. В этом случае о развитии и росте фирмы можно забыть.

Бухгалтерский учёт должен вестись с самого момента создания организации и существовать вплоть до факта её ликвидации в рамках закона. Проблемы с государственными органами могут выражаться не просто в назидательных требованиях, представить отчёты, но и в штрафных санкциях. Небрежность в этом вопросе даже может привести к уголовной ответственности.

Однако кроме юридической стороны существует и другая. Для руководителей организации крайне важно видеть предельно полную и корректную картину ведения хозяйственной деятельности. Именно на базе предоставленных данных принимаются самые важные решения в области развития и продвижения. Если сведения будут недостоверными, то негативные последствия не заставят себя ждать. Зачем подвергать будущее компании рискам, если этого легко можно избежать, наняв грамотного специалиста.

Бухгалтерский учёт обеспечивает контроль, осуществляет учёт ресурсов и резервов и предлагает анализ проведенных операций в самых различных разрезах. Без него в рамках современности не удастся построить успешный бизнес.


На правах рекламы

Глава Тувы призвал руководителей надзорных структур от карательных функций перейти к предупредительным. Свобода бизнеса.

Под руководством главы республики Шолбана Кара-оола состоялось расширенное заседание Совета по содействию развитию малого и среднего предпринимательства при Правительстве Тувы. Обсуждались вопросы совершенствования системы контроля и надзора в отношении предпринимателей. Участники встречи высказали претензии к надзорным структурам и внесли предложения по их устранению. Глава Тувы Шолбан Кара-оол изложил свое видение решения имеющихся проблем.

Стенограмма выступления Главы Тувы Шолбана Кара-оола:

-Уважаемые коллеги!

Перед началом нашего разговора хотел бы высказать несколько принципиальных моментов. Первый и главный – Президент России еще раз подтвердил приверженность политике, согласно которой основой любой деятельности является закон, и перед ним все должны быть равны: и власть, и бизнес, и граждане.

Второе, что хотел бы подчеркнуть особо, — это роль предпринимательства и адекватность отношения общества к нему. Давно пора уйти от старых стереотипов, будто бизнес – это непременно что-то плохое и грязное, а любой предприниматель – вор, обманщик и подлец. Сегодня все четко должны понимать, что предприниматель — это человек, который добровольно взял на себя часть обязанностей государства по обеспечению нормальной жизни граждан, при этом рискуя собственными деньгами и благополучием. Поэтому отношение государства к нему в лице надзорных органов должно быть партнерским. Не нужно видеть в бизнесе заведомого мошенника и преступника.

Налоговая служба должна быть нацелена на то, чтобы учить людей вести бизнес, бухгалтерию и т.д. Не играть в бизнесом в кошки-мышки, не устраивать охоту на предпринимателей ради штрафов. К этому должны мы стремиться.

Еще один важный момент президентского послания – государство ни при каких обстоятельствах не должно мешать бизнесу. Наоборот: делать все, чтобы число людей, которые хотят открыть собственное дело, росло как можно быстрее. На сегодня это единственное действенное решение проблем безработицы, социальной напряженности и нагрузки на бюджет. Чем больше людей пойдет в бизнес, тем меньше будет иждивенцев, которые по всем параметрам могли бы кормить себя сами, но не делают этого, потому что привыкли к помощи государства.

И четвертое. Власть должна быть максимально публичной и открытой в формировании делового климата. Все ресурсы, которыми мы собираемся поддержать бизнес, должны быть на виду. Сюда относятся не только финансы, но и земельные, имущественные и другие преференции.

Конечно, все то, о чём я сказал, не ново. Новым должен быть подход к тем инструментам поддержки и развития предпринимательства, которые уже созданы государством. Пока эти инструменты не действуют так, как надо. Причин тому много. В каких-то случаях это прямое противодействие конкретных чиновников, где-то – просто формальное отношение.

Я считаю, что в Туве этого не должно быть. У нас и без бюрократии предпринимательству приходится нелегко. Среди таких трудностей – низкая транспортная доступность республики, энергодефицит, отсутствие крупных промышленных объектов, инфраструктуры, сложные географические и климатические условия, слабый экономический потенциал и многое другое.

Поэтому мы любого, кто решил открыть в Туве бизнес, должны холить и лелеять, помогать ему вставать на ноги. При этом надо хорошо понимать, что открывать дело у нас и, к примеру, в Красноярском крае – две большие разницы. Условия абсолютно другие. Нашим предпринимателям во 100 крат тяжелее, хотя бы потому, что республика – одна из самых бедных, 24 % населения по официальной статистике относятся к тем, кто за чертой бедности. Вы представляете себе, насколько высоки предпринимательские риски при таких условиях?

· Очень важно не поддаваться настроениям, провоцирующим ухудшение инвестиционного климата. У нас, например, культивируется негативное отношение к инвесторам, которые набирают рабочую силу со стороны, вне республики. На Межегейской шахте, например, работают в основном кемеровчане. 

Но винить в том, что на ней работают приезжие, а не наши жители, надо не компанию, а только себя. Во-первых, мы оказались не готовы к работе на таких производствах, требующих квалифицированных кадров – маркшейдеров, проходчиков и т.д. У нас их попросту нет. Во-вторых, как показывает опыт, наши жители, даже когда их принимают на работу, очень часто показывают себя не с лучшей стороны — слабая трудовая дисциплина, могут загулять, а то и вовсе пропасть на несколько дней. Поэтому в таких случаях выход один – планомерно готовить кадры, грамотно и по-деловому работать с инвесторами, создавать такие условия, чтобы они поняли и признали: выгоднее нанимать местных специалистов, чем возить вахтовиков со всей России.

· Результаты опросов показывают, что предприниматели не видят каких-то качественных подвижек в деятельности контрольных надзорных структур. 13 федеральных контролирующих органов, 12 республиканских органов, 8 муниципальных образований, хотя некоторые муниципальные органы не вывесили планы проверок, но, тем не менее, проводят их. Порядка 40 надзорных органов, которые проводят проверки. По информации Прокуратуры РТ в первом полугодии 2015 года всеми органами проведено 2080 проверок, в том числе в отношении малого и среднего бизнеса 776 проверок и 379 внеплановых проверок».

· Просьба к надзорным органам, в частности, к Роспотребнадзору — от карательных функций перейти к предупредительным. Неужели нельзя изменить порядок действий к нарушителям так, чтобы была четкая последовательность наказаний? Сначала – предупреждение, предписывающее устранить такие-то нарушения. Если не устранил – тогда уже штраф. Уверен, что это справедливо, поскольку многие предприниматели хотят работать по закону и готовы исправлять ваши замечания, тем более, что они помогают им сделать бизнес лучше, конкурентоспособнее. Об этом же, кстати, говорил и Президент, когда просил суды мягче относиться к тем, кто в первый раз нарушил закон. Другими словами, не всегда правильно — слепо следовать ведомственным инструкциям, они не подходят ко всем случаям жизни и имеют свойство устаревать. Часто бывает, что ошибки, за которые приходится платить предпринимателю, заложены в каких-то управленческих решениях, каким-нибудь некомпетентным чиновником. Значит, надо отматывать всю цепочку действий назад и искать первопричину, настоящего виновника, а не делать козлом отпущения бизнес. Мы на то и поставлены, чтобы замечать несоответствие законов реальной жизни и исправлять их, не дожидаясь, когда это сделает глава государства.

Право такое у нас есть, и механизмы тоже. Тот же институт уполномоченного по предпринимательству. У него есть полное право даже в тех случаях, когда предпринимателя отдали под суд, поставить под сомнение правомерность этих действий с учетом изменившихся обстоятельств. А обстоятельства эти, повторяю, очень серьезны. Сегодня в свободе предпринимательства заключается защита России от экономического кризиса. Поэтому не только бизнес-омбудсмен, но и каждый гражданин, включая тех, кто работает во власти и надзорных органах, может и должен обращаться во все инстанции, если видит ущемление этой свободы. Мы все обязаны осознать, что никто – ни Госдума, ни правительство, ни сам господь – за нас и лучше нас не защитят эту свободу.

В связи с этим у меня большая просьба к прокуратуре республики, как органу, обладающему огромными полномочиями в защите прав предпринимателей. Не надо бояться принимать решения в пользу бизнеса, не надо стесняться признавать свои ошибки в этом плане. Наоборот: следует с охоты на предпринимателей переключиться на задачу, которую четко обозначил Президент Путин — избавление от чересчур ретивых надзирателей. При этом, еще раз напомню слова Владимира Владимировича, не от бумаг и инструкций надо отталкиваться, а от жизни.

Кроме того, при всем уважении к правоохранительным органам и прокуратуре, они – не последняя инстанция в защите предпринимательской свободы. Надо смелее пользоваться всем арсеналом средств, который есть в стране для этого.

· Внеплановые проверки – это самая большая головная боль бизнеса и источник коррупции. Закон вроде как не поощряет их проводить часто. Но мы-то знаем, что организовать такие проверки – не проблема. Думаю, комиссии при Правительстве Тувы надо взять под особый контроль эти самые внеплановые проверки. Каждую из них изучить на предмет пристрастности, объективности, соблюдения установленного порядка. 

Необходимо вести мониторинг участия надзорных органов в таких проверках – кто больше, кто меньше. Надеюсь, это поможет нашим уважаемым надзорникам избежать злоупотреблений внеплановыми проверками.

· Сегодня государство кардинально меняет политику в сфере предпринимательства. Приняты беспрецедентные решения по замораживанию контрольно-надзорных функций по отношению к субъектам малого бизнеса. Вводятся налоговые каникулы для определенных видов предпринимательства, снижаются ставки налогов до символического 1 %. Эти свободы, я уверен, еще будут расширяться. 

Я рад, что они помогут нам укрепить экономику республики, которая держится пока исключительно на малом и среднем предпринимательстве.

Вместе с тем, хотел бы предупредить коллег из надзорных органов, что любое новшество – это всегда палка о двух концах. Нисколько не сомневаюсь, что предпринимательскими свободами, которые сегодня вводятся в России, воспользуются не только добропорядочные граждане. В предпринимательской среде, к сожалению, немало и «плохишей», у которых ни чести, ни совести. Я говорю прежде всего о разного сорта бутлегерах, торговцах суррогатами алкоголя, делающих деньги на спаивании людей.

На мой взгляд, пока российские законы, регулирующие алкогольный рынок, отстают от тех свобод, которые предложил для развития предпринимательства Президент. По крайней мере, не учитывают специфики таких регионов, как наша Тува. Поэтому нам надо быть готовым, что продавцы алкогольного контрафакта этим пробелом непременно воспользуются.

Случаи такие уже есть. В Пий-Хемском районе, например, одна бутлегерша подала в суд по факту ограничения продаж боярышника и выиграла дело. Федеральный закон, который не признает продукцию такого рода за алкоголь, оказался сильнее запретов, которые ввели у себя мы. Но мы-то прекрасно знаем, что этот так называемый аптечный продукт продается подобными торгашами как дешевый спирт. А что такое пьянство, вы знаете – это пьяные аварии, бытовые убийства, сотни погибших.

Вот бы где надзорным органам нашим проявлять свою принципиальность. Не мне вас учить, как можно поставить на место таких вот предпринимателей, которые наживаются за счет здоровья, а то и гибели наших же земляков. У вас для этого достаточно полномочий. А лично мою позицию по отношению к проблеме алкоголизации населения вы хорошо знаете: я всегда был за то, чтобы стереть с лица земли торговые точки, в которых намеренно травят людей. Тем более, что по нашей настойчивости федеральное правительство уже готовит изменения в законы, которыми регионы будут наделены правом пресекать и запрещать всякую торговлю на виды спиртосодержацией продукции, не относящейся к пищевой группе. В начале 2016 года, надеюсь, они будут приняты. Но я прошу вас не сидеть сложа руки в ожидании спущенных сверху бумаг. Есть политическая поля руководства – и этого достаточно, чтобы действовать.

Такой же позиции я бы хотел от вас в вопросе борьбы с игорным бизнесом. Здесь ситуация вообще абсурдна – этот бизнес официально объявлен вне закона, есть все основания стереть его с лица земли, потому что он живет за счет обворовывания и без того нищих людей. Но игротеки, тем не менее, процветают! Чуть ли не на виду у всех работают. И мы знаем кто их «крышует», какие уголовники за ними стоят. Не хочу кого-то персонально обвинять, но ясно, что все это происходит при попустительстве, прежде всего, должностных лиц в погонах.

· Что такое специфика Тувы в плане развития предпринимательства? Давайте возьмем проблему легализации бизнеса, борьбу с теневиками, с серыми зарплатами и т.д. Я прекрасно понимаю, насколько важна эта задача сегодня, когда бюджет страны не добирает огромные суммы. Но, с другой стороны, посмотрите, что собой представляет предпринимательство в Туве. По данным последней переписи бизнеса, в республики работало около 10 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства. Причем, около половины из них действуют неформально, т.е. без регистрации. Я подозреваю, что последняя цифра намного больше. Да, если мы всех их сегодня же, сию минуту выйти на свет и встать на налоговый учет, республика, конечно, получит какие-то поступления в бюджет. Но что дальше? А дальше многие из них попросту свернут свою деятельность, потому что большинство – это мелкие частники. Им бы спасибо надо сказать, что они сами себя кормят, одевают и обувают. 

Поэтому мы их не трогаем, чтобы не растоптать побеги инициативы, не ударить по рукам. Станут побогаче, наберут обороты – тогда сами придут в налоговую, потому что жизнь заставит понять, что в тени очень мало возможностей для роста.

· Если взять туризм, то здесь по большому счету тоже некого кошмарить надзорными проверками. Какие могут быть в отрасли доходы, когда в год к нам приезжает не больше 70 тысяч человек. Причем, это данные 2014 года, когда к нам был наплыв гостей в связи с известным юбилеем. 

У нас и туристических компаний-то – один, два. Тем не менее, и их мы давим без разбору, невзирая ни на какие обстоятельства.

 На станции «Тайга», например, предприниматель, построивший базу, где могут отдыхающие погреться, чаю попить, получил от надзорного органа предупреждение – снести строение, потому что оно по параметрам не соответствует букве такой-то инструкции.

Честное слово, иногда кажется, что контролеры к нам с какой-то другой планеты прилетают, а не живут в Кызыле, не ездят на ту же «Тайгу» отдыхать. Давайте хотя бы вот так, с позиций выгод, оценивать целесообразность своих шагов. Ну, снесем мы эту несчастную базу. Во-первых, сами же себе испортим условия отдыха. 

Во-вторых, предпринимателя, который вложил в это дело немалые деньги, подрежем так, что он, может быть, и не захочет больше вообще бизнесом заниматься – закроет фирму. А у него уже рабочих человек 20, и все они в одночасье станут безработными. Стоит ли овчинка выделки? Или инструкция все равно главнее здравого смысла?

· Очень хотелось бы, чтобы предприниматели побольше контактировали с такими институтами, как Торгово-промышленная палата, Фонд поддержки предпринимательства, уполномоченный по правам предпринимателей и другими. 

Это буферные организации, миссия которых – не допустить, чтобы государственная машина раздавила предпринимателя. Это организации, которые отношения между конкретным предпринимателем и властью выстраивают в рамках правового поля. Я кровно заинтересован в создании таких институтов, потому что они помогают цивилизованно свести интересы государства и бизнеса. Чем больше будет таких профессиональных сообществ – ассоциаций, союзов – тем цивилизованней будет процесс.

· Я понимаю, что предприниматели – народ с ярко выраженным «Я», люди самодостаточные и большие индивидуалисты. Зачем ему объединяться с кем-то, тем более, с конкурентами… Но здесь как раз тот случай, когда этот эгоцентризм стоит отбросить, потому что союз с коллегами по цеху способен как раз только укрепить конкурентоспособность каждого, а не подорвать. Я больше чем уверен: если бы предпринимательство как класс было сплоченным и создало институты представления своих общих интересов лет 10 назад, то перемены, которые инициировал Президент, могли произойти намного раньше, по воле самих предпринимателей, а не экономических трудностей. 

Теги: 

При использовании и перепечатке материалов ссылка на gov.tuva.ru обязательна

Алгоритм для начинающих

Власти Перми позаботились о том, чтобы начинающие предприниматели учились на опыте других.

В декабре в Перми выйдет в свет «Информационный сборник предпринимателя». Он подготовлен экспертами при поддержке департамента промышленной политики, инвестиций и предпринимательства администрации города, специалистов налоговых органов и других организаций, взаимодействующих с предпринимателями. Реализация этого проекта проходит в рамках программы «Развитие малого и среднего предпринимательства в городе Перми на 2009–2011 годы». В числе прочих мер она предусматривает увеличение числа занятых в секторе среднего и малого бизнеса, содействие созданию собственных предприятий жителями города. Именно для тех, кто решил открыть собственное дело, и предназначен данный сборник.

Идея объединить для начинающих бизнесменов справочную информацию по вопросам, с которыми пермяки обращаются в департамент промышленной политики, инвестиций и предпринимательства, возникла не случайно. «Многих ошибок и разочарований начинающие бизнесмены могли бы избежать, если бы изначально подошли к реализации своей инициативы системно, изучив существующие нормы регулирования, права и обязанности, возникающие при открытии своего бизнеса», – отмечает начальник ДППИП Андрей Попов. По его словам, задача справочника – помочь им погрузиться в тему, не пропустив наиболее принципиальных моментов, представить пошаговый алгоритм своих действий.

При этом издание не претендует на руководство по ведению бизнеса – это не учебник, а справочник. Лаконичность содержания в нем сочетается с четкой структурой, которая задает направление мысли и представляет основную ценность для читателя.

Первая часть издания представляет перечень контролирующих и надзорных органов, с которыми придется взаимодействовать начинающему предпринимателю. Как известно, административные барьеры называются одним из главных препятствий развитию малого бизнеса в России. Цель настоящего раздела справочника – укоренить понимание того, что функции и полномочия данных органов ограничены рамками закона. Для этого в нем, например, приведена информация, как часто должны проходить проверки соответствующих инстанций.

Сборник дает читателям общие представления о франчайзинге. В современных условиях начинающие бизнесмены нередко могут обнаружить, что кто-то уже достиг успеха в той сфере деятельности, в которой они решили работать, мало того – готов поделиться секретом успеха. Франчайзинг – признанный инструмент построения успешного бизнеса: по оценкам западных экспертов, за первые пять лет существования выживают лишь 15 % предприятий, созданных по собственным рецептам, для работающих по франшизе этот показатель превышает 85 %.

Солидная часть справочника отведена вопросам учета и налогообложения. В нем пошагово представлены алгоритм выбора приемлемой для начинающего предпринимателя системы налогообложения, виды налогов, обозначены предусмотренные законом платежи и ответственность за нарушение налогового законодательства. По результатам изучения этого раздела каждый начинающий предприниматель сможет сделать вывод – готов ли он самостоятельно заниматься этой составляющей своего бизнеса или предпочтет поручить ведение налогового учета профессиональному бухгалтеру.

Наконец, последний раздел сборника посвящен вопросам трудовых взаимоотношений с работниками. Такая очередность обусловлена тем, что на многих предприятиях наемный персонал появляется лишь спустя некоторое время. Данные справочника помогут нанимателю вникнуть в особенности нового статуса.

«Следуя заложенной в сборнике логике, начинающий предприниматель сможет самостоятельно изучить наиболее принципиальные вопросы ведения своего бизнеса, сможет сделать выводы о том, необходимо ли ему дополнительное обучение в этой области, – констатирует Андрей Попов. – Мы рассчитываем, что такие справочные пособия смогут помочь пермякам начать свое дело и добиться успеха».

Получить справочник можно будет в отделениях налоговой службы при регистрации новых предприятий и на семинарах для начинающих бизнесменов, которые начнутся в середине декабря под эгидой департамента промышленной политики, инвестиций и предпринимательства. В электронном виде «Информационный сборник предпринимателя» можно будет найти на сайте департамента
www.dip.perm.ru .

Нижегородская государственная областная телерадиокомпания ННТВ


07.03.2022  19:23  — ННТВ (видео)Как нижегородские мужчины готовятся к 8 марта

Опрос к 8 Марта.


07.03.2022  19:12  — ННТВ (видео)Благоустроенные пространства досрочно приводят в порядок к весне в Нижнем Новгороде Благоустроенные нижегородские общественные пространства приведут в порядок после зимы.

07.03.2022  19:08  — ННТВ (видео)Погоны на хрупких женских плечах — уже не редкость

Капитан полиции Елена Смольникова — многодетная мама, служит в органах внутренних дел с 2006 года.


07.03.2022  19:03  — ННТВ (видео)Финал «Оргхим-Первенства России» проходит в Городецком районе

Игры проводятся на базе отдыха «Изумрудное».


07.03.2022  18:24  — ННТВ (видео)Групповые беговые тренировки организовывают для нижегородцев на безвозмездной основеБегуны ждут вас каждое воскресенье в 8:00 на Нижне-Волжской набережной.

07.03.2022  17:47  — ННТВ (видео)В Нижнем Новгороде почтили память 10 офицеров СОБРа, погибших в ЧечнеРодственники и сослуживцы возложили к могилам живые цветы и почтили память героев минутой молчания.

07.03.2022  15:22  — ННТВ (видео)Какие подарки выбирают нижегородские мужчины на 8 Марта

Почти 70% признались — предпочитают на 8 Марта вручать представительницам прекрасного пола цветы.


07.03.2022  14:54  — ННТВ (видео)Евгений Люлин в Дзержинске поздравил женщин-переселенцев из ДНР и ЛНР с 8 Марта

Председатель регионального парламента оценил бытовые условия переселенцев, ответил на вопросы и предложил помощь.


07.03.2022  14:24  — ННТВ (видео)Лучших каратистов, которых пригласят в сборную региона, определяли в Нижегородской областиКалендарный год соревнований начался, и впереди Чемпионат и Первенство ПФО.

07.03.2022  14:09  — ННТВ (видео)7 марта у православных верующих начинается Великий ПостПодготовить душу и сердце к Величайшему Христианскому празднику, очиститься физически и духовно.

07.03.2022  13:51  — ННТВ (видео)В Нижегородской области транспортные полицейские раскрыли кражу личного имуществаСотрудникам линейного пункта полиции на станции Семенов поступило сообщение от жительницы города Сыктывкара о хищении у нее телефона.

07.03.2022  13:13  — ННТВ (видео)Пункт приема гуманитарной помощи для жителей ДНР и ЛНР работает на базе Нижегородского Губернского колледжа Гуманитарную помощь приносят неравнодушные горожане, поддержку оказывают и организации.

10 вещей о стартапах, которые я не знал, пока не открыл свое дело

Стартапы для «странных», но это нормально

Контраст между Тель-Авивом и Голландией был очень резким. В Тель-Авиве неловко говорить, что у вас нет своего стартапа и вы занимаетесь чем-то другим. И это вполне нормально. Сейчас объясню почему.

Молодежь в Израиле обязана проходить военную службу. Часто после нее люди впадают в депрессию и не хотят выполнять чьи-то приказы. Прибавьте к этой жажде свободы известную еврейскую наглость и получите страну, где все мечтают открыть стартап.

В большинстве стран такого нет — там, наоборот, такое желание считается странным. Если вы скажете, что хотите открыть стартап, скорее всего, вам удивятся так же, как если бы вы признались, что не пьете. В 80% случаев приходится объясняться, причем для многих молодых людей это очень жизненная ситуация. Раньше я и не знал, что это странно открывать стартап в молодом возрасте.

Вначале вы всегда боитесь чужих мнений. Но чем больше странных поступков вы совершаете, тем становитесь увереннее и меньше боитесь быть самим собой.

Вы не одиноки

Стартапы дают чувство принадлежности к большой группе. Благодаря этому я понял следующее:

  1. Есть и другие люди, которые испытывают такие же проблемы, что и вы.
  2. Необязательно разбираться с проблемой в одиночку.

Я осознал, что все стартаперы сталкиваются с одинаковыми трудностями, и мне стало легче переносить свои тяготы. Это, кстати, буддийский принцип — когда вы фокусируетесь на других, собственные страдания становятся более терпимыми.

Мне стало гораздо легче, когда я осознал, что в мире есть куча предпринимателей, которые чувствуют депрессию и переживают похожие эмоциональные трудности. Возможно, вы «странный», но ничем не отличаетесь от других.

Я очень удивился, как охотно успешные предприниматели протягивают руку помощи другим. Отправьте искреннюю просьбу о помощи и, скорее всего, вас пригласят встретиться уже на следующий день.

Открыв стартап, вы поймете, что не одиноки.

«Стартап» — отличное оправдание, почему вы не зарабатываете

Существует четыре вида «стартапов» в зависимости от уровня амбиций и инновационности. Забавно, что всех их объединяет то, что их создатели не знают, как зарабатывать деньги.

Но на самом деле чаще всего это незнание никак не связано с вашим видом бизнеса, рынком или недостаточным количеством функций у вашего продукта. Дело только в ваших предпринимательских способностях.

Можно легко поддаться массовому заблуждению стартаперов о том, что «зарабатывать вы научитесь потом». Я старался работать с максимальным количеством клиентом и предлагал им свои услуги бесплатно. Мне казалось, что это нормально, ведь у меня стартап. Но я ошибался, ведь в конце концов у вас просто закончатся деньги, а ваши клиенты будут уверены, что вы должны и дальше работать бесплатно.

Так что не допускайте такую ошибку. Серьезно, подумайте, почему вы не зарабатываете (это очень важно!) и решите эту проблему.

Заниматься стартапом в одиночку очень тяжело и практически невозможно

Жил-был парень, который думал, что он может заниматься бизнесом в одиночку. Он вдохновился всеми этими предпринимателями, которые говорили ему, что нужно «просто взять и сделать дело», поэтому отбросил страхи и принялся за работу.

И вот он начал разрабатывать MVP, показывать его клиентам и изо всех сил старался, чтобы его стартап добился успеха. Ему постоянно не хватало времени, поэтому он отказался от большинства вещей, которые не приносили особой пользы стартапу. И вот он работал и работал… а клиенты не платили. Стартап перестал расти и провалился. Конец.

Такая история случалась со многими предпринимателями, включая меня. И я спросил себя, почему же так бывает?

Фото: rawpixel on Unsplash

Я знал, что мне нужно было сделать нечто, действительно нужное моим клиентам, потратить как можно меньше денег и нанять хорошую команду. Вот мой самый важный урок: нельзя ставить хорошую команду на последнее место.

Я думал, что сначала надо разработать интересный продукт, а уже потом искать людей для расширения бизнеса. Потому что когда у вас уже есть база клиентов, будет проще убедить других купить ваш продукт, верно? Не совсем.

Оказалось, что команда должна быть на первом месте. Дело в том, что работая сообща проще сделать все остальное.

  • Вы дополняете друг друга, а значит выше шансы все сделать правильно.
  • Вы поддерживаете друг друга в трудные минуты.
  • Вы помогаете друг другу выйти из зоны комфорта и ставить перед собой более высокую планку.
  • Вместе просто веселее.

Психическое здоровье — это очень важно

Говорят, что стартап похож на марафон, но, по-моему, это еще мягко сказано — по ощущениям, будет казаться, что вам надо пробежать марафон за два часа. Или будто вам нужно прыгнуть со скалы и собрать параплан до того, как упадете на землю. Или взобраться по 40-километровой стене без страховки и креплений.

Фото: Hunter Bryant / Unsplash

Это огромный стресс и неопределенность. Вам придется следить за многим и справляться с собственными демонами.

В минуты, когда я не мог обрести душевную гармонию, мне не хотелось вылезать из постели, я отменял звонки и встречи с перспективными клиентами и прокрастинировал, вместо того чтобы заниматься действительно важными делами.

К счастью, есть множество способов обрести спокойствие. Мне помогли следующие:

  • Признайте, что ваш разум беспокоен, словно обезьяна. Попробуйте медитировать.
  • Каждое утро записывайте 3 вещи, которые вызывают у вас чувство благодарности.
  • Делитесь своими проблемами с родителями, близкими и друзьями.
  • Делайте перерывы (я играю с друзьями или занимаюсь серфингом).
  • Употребляйте меньше алкоголя.

Ошибки дают бесценный опыт

Как и многие, кто решил открыть собственное дело, я прочитал о стартапах практически все. И всюду была одна мысль: неудачи — это неотъемлемая часть вашего пути.

Как оказалось, знание того, что вы можете потерпеть неудачу, и реальный провал — это совсем разные вещи. А еще хуже, когда вы проваливаетесь в десять раз быстрее, чем этого ожидали.

Фото: David Marcu / Unsplash

В самом начале практически все ваши действия обернутся неудачей.

  • Вы запустите рекламу в Facebook. Соберете много переходов на страничку вашего проекта, но не получите ни одного клиента.
  • Потратите неделю на разработку новой функции, которая, как вы думаете, поможет вам убедить потенциальных клиентов. Но она не даст никакого результата.
  • Полтора месяца будете изучать рынок в поисках нужного сегмента покупателей и проблемы, на которой стоит сосредоточиться. Так ничего и не добьетесь.

Ошибки такие частые и серьезные, что со временем вы начинаете задаваться вопросом, как вы собираетесь со всем справиться. Если меня постоянно преследуют неудачи, как же мне двигаться дальше?

Однажды я обсуждал по телефону с мамой одну из недавних ошибок. И она напомнила слова, которые неоднократно мне говорила: «У тебя либо что-то получается, либо ты учишься на своих ошибках».

Фото: Trust «Tru» Katsande / Unsplash

Теперь я понимаю, что лучше всего мне запомнились те моменты, когда я допускал ошибку, но двигался вперед. Тогда мне казалось, что я живу на полную и развиваюсь, как личность.

Теперь я стараюсь воспринимать свои неудачи как эксперименты. Вместо «я провалил маркетинговую кампанию» я думаю «я поэкспериментировал с маркетингом». Так неудачник становится «экспериментатором». И с таким отношением гораздо проще переживать ошибки.

Для стартапа мировоззрение важнее навыков

Я не знаю никого, кто бы чему-то специально учился, чтобы открыть стартап. Забавно, но многие, кто мечтает завести собственный бизнес, думают, что сначала им нужно приобрести больше навыков.

Сюрприз: ваша работа не подготовит вас к вашему будущему стартапу.

Фото: Unsplash

Мне казалось, что у меня было достаточно навыков. Я закончил серьезную бизнес-школу, разбирался в финансах и стратегии и в теории понимал, каким должен быть стартап. И эти знания мне не пригодились.

Не все могут с этим смириться. Когда говорят, что «стартапы — это не для всех», я понимаю почему. В реальной жизни гораздо важнее иметь правильный образ мышления, чем нужные навыки.

Вот какие установки мне действительно помогли:

  • Решай проблемы, сосредоточься на других, начинай с малого.
  • Главное — постоянство и усилия.
  • Действуй ради цели, а не денег.
  • Ищи правду, а не мнение.
  • Воспринимай ошибки как возможность для развития.
  • Получай удовольствие от дела.
  • Прислушивайся к окружающим.

А вот эти мне, наоборот, мешали:

  • Игнорирование передачи полномочий.
  • Откладывание продаж.
  • Перфекционизм.

Эмпатия — важное качество

Все мы понимаем, насколько важна эмпатия в обществе, однако мало кто думает о ней в стартапе. Я и сам не осознавал ее роль, пока с ней не столкнулся.

В самом начале я рассказывал о своем решении клиентам, не интересуясь ими. Когда я заметил, что мой стартап растет не так быстро, как я хотел, я спросил совета у одного опытного предпринимателя. В ответ он поинтересовался, какое определение я бы дал слову «предприниматель».

У каждого свои взгляды, но я считаю, что это человек, который сделает все, чтобы решить чью-то проблему лучше всех. Он понимает положение другого человека и действует в угоду его интересам. Фактически это проявление эмпатии, а она лежит в основе любой инновации.

Благодаря эмпатии я нашел первых клиентов: я просто стал слушать и расспрашивать о проблемах, а затем предлагать помощь с их решением. В итоге я смог добиться роста стартапа, а один из коллег назвал меня «стартап-психологом». Так что запомните важную мысль: нельзя сделать что-то для кого-то, не взглянув на мир глазами этого человека.

Фото: rawpixel / Unsplash

Стартап помогает познать себя

Хотите лучше в себе разобраться? Узнать, что вам нравится, а что нет? В каких ситуациях вы преуспеете, а какие не для вас? Откройте стартап.

Например, я понял, что не очень люблю продажи, но обожаю все, что связано непосредственно с продуктом. Я узнал, что мне нравится разбираться в чужих проблемах и подбирать нужное решение. Раньше я об этом и не догадывался.

Фото: Keegan Houser / Unsplash

У меня появилось множество привычек, которые помогают мне составить более четкое представление о себе. Работа в стартапе заставила меня ими заняться, потому что она вынуждает упорядочить и освежить свой разум.

Пожалуй, это самый важный урок. От того, готовы ли вы столкнуться со своими слабостями и несовершенствами, зависит насколько далеко вы продвинитесь. И сначала вам нужно в них разобраться. Зеркало под названием «стартап» автоматически вам их покажет.

Важность отношений

Только одна вещь заставляла меня продолжать двигаться дальше — отношения. Полученный в стартапе опыт и его влияние на мою жизнь оказались бесценными. Я бы не смог ничего добиться без помощи удивительных людей, которые работали со мной в стартапе.

Самыми приятными моментами были те, когда я работал вместе с клиентами над разработкой продукта. Такая работа не только помогает бизнесу, но и заставляет вас работать дальше и развиваться. Отношения невероятно важны, и я понял это, только когда открыл стартап.

Источник.


Материалы по теме:

Что я понял после закрытия своего пятилетнего стартапа

5 ранних признаков того, что ваш стартап добьется успеха

Вся правда о владении онлайн-бизнесом, которую вам никто не скажет

10 главных причин, по которым умирают стартапы

Дело мистера Холмса, серийного убийцы – Деньги – Коммерсантъ

200 убийств приписывают американцу, известному под именем Генри Холмс. Этот современник Джека Потрошителя был ловким мошенником, предприимчивым бизнесменом и многоженцем, а также снискал сомнительную славу первого серийного убийцы в истории США. Его дело потрясло современников и заставило многих поверить, что Америка столкнулась с пособником самого дьявола. Между тем Холмс лишь стремился к американской мечте, изо всех сил пытаясь разбогатеть.

КИРИЛЛ НОВИКОВ

Новоявленный мистер Холмс

Герман Вебстер Маджет родился 16 мая 1861 года в Гилмантоне (штат Нью Гемпшир). Его родители были набожными прихожанами методистской церкви, что, впрочем, не мешало его отцу Леви Маджету регулярно прикладываться к бутылке и воспитывать сына с помощью розог и кулаков. Доставалось мальчику и в школе. Однажды старшие «товарищи» прослышали, что маленький Герман панически боится дома, в котором жил местный доктор. По слухам, врач держал коллекцию заспиртованных человеческих органов, а в холле у него стоял самый настоящий скелет. В один прекрасный день мальчишки поймали Германа и силой затащили в дом доктора. Войти оказалось проще простого, ведь в те времена в американской глубинке никто не запирал дверей.

Герман кричал и упирался, но мучители были неумолимы. Мальчишки бросили несчастного в объятия скелета, что вызвало у ребенка сильнейший приступ страха. По счастью, в этот момент вернулся доктор, и хулиганы бросились врассыпную.

В другой раз Герман встретился со смертью, когда его единственный друг Том на его глазах упал с лестницы и сломал себе шею. Казалось бы, Герман Маджет должен был навсегда возненавидеть все, что было связано со смертью. Но вышло иначе. Отныне мальчика неуклонно тянуло ко всему мертвому и разложившемуся. Маджет стал ловить мелких животных и расчленять их, чтобы посмотреть, что у них внутри. Герману нравились предсмертные мучения его подопытных, и вскоре он научился так резать кошек и собак, чтобы они подольше не умирали.

Известно, что дети, препарирующие животных, часто становятся хорошими врачами. Маджет поступил в Мичиганскую медицинскую школу, но выучился не на хирурга, как можно было бы ожидать, а на фармацевта. По правде говоря, ему вовсе не хотелось лечить людей. Маджет мечтал разбогатеть, а для этого ему нужно было завести собственное дело. Его голова была полна коммерческих идей, и для их реализации ему был нужен магазин, а не операционная. Маджет нисколько не сомневался в своих превосходных деловых качествах. Он с легкостью втирался в доверие к людям, поскольку был привлекателен, со вкусом одевался и очень убедительно говорил, а также имел твердую волю и властный характер.

Успеху в бизнесе мешало лишь одно обстоятельство: у Маджета не было денег, и ожидать богатого наследства не приходилось. В 1878 году он женился на Кларе Ловеринг, но богатого приданого не получил, так что проблема никуда не делась. Денег стало даже меньше, поскольку через два года после свадьбы Клара родила ему сына. Впрочем, со временем у него появился план, как выйти из затруднительного положения. План этот требовал немалой изворотливости и явно входил в противоречие с законом. Поэтому Маджет решил на всякий случай сменить имя. Теперь его звали Генри Говард Холмс, что было куда благозвучнее, чем его прежняя фамилия, как будто бы склеенная из двух малоприятных слов — «грязь» (mud) и «карлик» (midget). В 1886 году новоявленный мистер Холмс появился в Чикаго, чтобы начать претворять в жизнь свои грандиозные задумки. Под этим новым именем он и войдет в историю мировой криминалистики.

В середине 1880-х годов Чикаго был самым быстрорастущим мегаполисом США, или суперполисом, как тогда выражались. Именно здесь появились первые в мире небоскребы, здесь располагались крупнейшие в стране скотобойни, здесь сходились главные железнодорожные пути северо-востока США, словом, жизнь в городе била ключом. По соседству с шумным и грязным индустриальным мегаполисом располагался тихий и зажиточный городок Инглвуд, где проживали обеспеченные представители среднего класса, желавшие сбежать от городской суеты. Инглвудский справочник за 1882 год хвалился «безупречной системой водоснабжения, газоснабжения и канализации, превосходной полицией и пожарной охраной», а также утверждал, что в Инглвуде «больше предпринимателей и меньше неудачников, чем в любом другом пригороде страны». Именно здесь и решил обосноваться Холмс.

В начале своей криминальной карьеры Маджет превратился в однофамильца героя детективных рассказов Конан Дойля

Фото: AP

Жарким июльским днем он появился в аптеке доктора Холтона, что располагалась на людном перекрестке в центре Инглвуда. Сам доктор Холтон был уже смертельно болен, и заведением управляла его престарелая жена. Вовремя появившийся Холмс был нанят на должность фармацевта. Вскоре хозяин аптеки умер, и Холмс предложил овдовевшей миссис Холтон продать ему бизнес. Старушка с радостью согласилась, но лишь с одним условием — она останется жить в своей квартире над аптекой. Холмс вдохнул новую жизнь в старое заведение. Он был молод, элегантен, обходителен и открыто флиртовал с дамами, так что клиентов и особенно клиенток становилось все больше. Миссис Холтон не устраивало только одно: Холмс никак не отдавал ей денег за аптеку. Первое время старушка верила его рассказам о том, что плата вот-вот поступит, но неделя шла за неделей, а денег все не было.

Устав ждать, миссис Холтон подала иск против нового хозяина аптеки, но до суда дело не дошло. Престарелая вдова просто исчезла из своей квартиры. Когда соседи начали расспрашивать Холмса о судьбе миссис Холтон, он неизменно отвечал, что та уехала погостить к родственникам в Калифорнию, где ей так понравилось, что она решила остаться там навсегда. Молодой аптекарь был как всегда убедителен и обворожителен, так что расспросы вскоре прекратились. Миссис Холтон больше никто и никогда не видел.

Хозяин Замка

Обосновавшись на новом месте, Холмс снова женился. В январе 1887 года он заключил брак с Миртой Белнап, но при этом забыл развестись с Кларой. Для окружающих его двоеженство оставалось тайной, так что никаких проблем для своей репутации он не видел. Теперь Холмса волновали совсем другие вопросы: превратившись в одночасье из скромного клерка в обеспеченного буржуа, он мечтал сделаться крупным предпринимателем.

Вскоре напротив аптеки началось масштабное строительство. Холмс строил трехэтажное здание неизвестного предназначения, причем никто из строителей не знал его общего плана. Холмс нанимал рабочих с испытательным сроком две недели, а потом устраивал скандал, обвиняя их в некомпетентности, и увольнял, не заплатив ни цента. Если же кто-то из уволенных работяг начинал слишком громко возмущаться, за спиной Холмса вырастала долговязая фигура Бенджамина Питзела — драчуна и пьяницы, готового поколотить кого угодно по приказу своего хозяина. Этот Питзел полностью подпал под влияние Холмса и послушно исполнял его волю.

Строительство велось на заемные средства, но Холмс не спешил возвращать долги. Если кредиторы слишком уж нервничали, он просто находил новых кредиторов и снова занимал, чтобы расплатиться по старым обязательствам. С фирмами, торговавшими в кредит всевозможным инвентарем, бизнесмен и вовсе не церемонился. Однажды, например, Холмс заказал огромный стальной сейф размером с небольшую комнату. Сейф был установлен посреди строящегося дома, и вскоре вокруг него выросли стены. Когда же изготовитель потребовал деньги, Холмс отказался платить и предложил фирме забрать свой сейф, пригрозив судом, если его дом при этом пострадает. Поскольку извлечь сейф, не разрушив здание, было невозможно, изготовителю пришлось отступиться. В другой раз Холмс заказал мебель в кредит и также не стал за нее платить. Агенты мебельного магазина явились забрать товар, но нигде не смогли его найти. Холмс просто спрятал всю мебель в одну из комнат, а потом заложил дверь кирпичом и наклеил сверху обои. Многочисленные жертвы афериста подавали на него в суд, но Холмсу всякий раз удавалось отвертеться.

В мае 1890 года строительство было завершено, и жители Инглвуда смогли по достоинству оценить все величие замысла молодого аптекаря. Массивное темное здание было украшено башнями и декоративными зубцами, так что инглвудцы сразу окрестили его Замком. Первый этаж был отведен под магазины, а второй и третий должны были превратиться в гостиницу.

В первом американском суперполисе Чикаго Генри Холмс решил любыми способами сколотить первоначальный капитал

Фото: Mary Evans Picture Library/PHOTAS

Между тем Холмс продолжал свои махинации. Сначала он выставил на продажу аптеку, и вскоре к нему явился некий мистер Джонс, готовый вложить в новое дело все свое небольшое состояние. В день прихода Джонса в аптеку буквально ломились посетители, так что у того не осталось никаких сомнений относительно выгодности предстоящей сделки. Большинство «клиентов» на самом деле были наняты хозяином Замка, чтобы изображать покупателей. Холмс уверил Джонса в том, что сам он собирается уйти из аптечного дела и заняться своей новой гостиницей, и тот с готовностью приобрел аптеку. Получив деньги, Холмс открыл новую аптеку в своем Замке, и все старые клиенты потянулись к нему, так что бедняга Джонс вскоре разорился.

В другой раз Холмс задумал продать группе канадских инвесторов свое поразительное изобретение — «химико-водяной газогенератор», производящий светильный газ из обыкновенной воды. Чудо-машина, установленная в подвале Замка, действительно производила пузыри, вспыхивающие голубоватым огнем, если к ним поднести спичку. Канадцы решили купить изобретение за $10 тыс., но в дело вмешалась газовая компания Чикаго. Оказалось, что Холмс просто подсоединил к «газогенератору» трубку, через которую пускал в чан с водой газ из газопровода.

Когда сделка с канадцами сорвалась, комбинатор начал продавать собственную минеральную воду под названием «Липовая роща». Он утверждал, что в подвале Замка забил целебный источник, и доверчивые инглвудцы с удовольствием платили ему по пять центов за стакан и по 25 центов за бутылку. На самом деле это была обыкновенная водопроводная вода с добавлением ванилина и какой-то горькой настойки.

Дом тысячи трупов

Замок был очень странной гостиницей. Длинные темные коридоры на двух верхних этажах, едва освещенные газовыми фонарями, представляли собой настоящий лабиринт с тупиками и лестницами, ведущими в никуда. На втором этаже помещалось несколько комнат, куда никого и никогда не пускали. Одни помещения были необыкновенно узкими и низкими, словно шкаф, другие имели мощную звукоизоляцию, третьи были обшиты стальными листами. И всюду были проведены трубки, через которые в помещения мог закачиваться газ. Пульт управления всем этим газовым хозяйством находился в спальне Холмса. Здесь же, на втором этаже, находились скрытые помещения, где располагались странные промасленные желоба, ведшие в подвал. На третьем этаже помимо гостиничных номеров находился кабинет Холмса, а также тот самый сейф размером с комнату. В стенке сейфа было просверлено отверстие, через которое также можно было пускать газ.

Подвал выглядел не менее зловеще. Здесь помещались чан с кислотой, бочки с негашеной известью, анатомический стол с хирургическими инструментами и самая настоящая дыба, которую Холмс впоследствии пытался выдать за некий прибор под названием «определитель эластичности». Здесь же находилась печь, достаточно большая, чтобы в ней мог поместиться человек. Таким образом, в распоряжении скромного аптекаря оказался настоящий дом ужасов, где можно было в любой момент запустить конвейер убийств. Ждать пуска оставалось недолго.

В отличие от Раскольникова, заработавшего на убийстве старушки лишь небольшую сумму, Холмс, убив свою старушку, получил вполне солидную аптеку

Фото: PhotoQuest/ Getty Images/ Fotobank

На первом этаже Замка Холмс открыл ювелирный магазин и нанял на должность управляющего часовщика Неда Коннера, у которого была жена Джулия и маленькая дочь Перл. Джулия Коннер была для своего времени необыкновенно высокой женщиной, что приводило в восторг многих мужчин. Холмс был пленен, и вскоре Джулия стала его любовницей. Через некоторое время женщина забеременела и потребовала от Холмса жениться на ней. Дама грозила раскрыть всему миру глаза на его махинации, если он посмеет отказаться. Но у Холмса уже было две жены, и третья ему была совершенно не нужна. Он пообещал жениться при условии, что Джулия сделает аборт, причем операцию он взялся провести сам. Джулия Коннер спустилась в подвал Замка вместе со своим любовником и никогда больше не вышла оттуда. Ее четырехлетняя дочь Перл тоже бесследно исчезла. Зато в распоряжении Холмса появился замечательный скелет женщины почти двухметрового роста. Один хирург с радостью купил диковину за $250.

В 1892 году история повторилась с Эмелиной Сигард, которая сначала нанялась к Холмсу секретаршей, а потом стала его любовницей. Сигард так досаждала Холмсу требованиями жениться на ней, что однажды он запер ее в своем грандиозном сейфе и держал там, пока она не умерла. Скелет жертвы снова был продан хирургу. Судьбу Эмелины разделила еще одна девушка, работавшая в Замке, по имени Лиззи. В нее влюбился уборщик Замка Пэт Куинлан, который, похоже, был в курсе многих дел Холмса. Чтобы Куинлан не сбежал с Лиззи, Холмс также уморил ее в сейфе, а потом продал останки анатомам. Но это было только начало.

1 мая 1893 года в Чикаго открылась Всемирная Колумбовская выставка, посвященная 400-летию открытия Америки. Рядом с мегаполисом вырос грандиозный «Белый город», состоявший из великолепных павильонов, роскошных парков и магазинов. Здесь на площади 2,5 кв. км были собраны все достижения науки, промышленности и искусства, какими гордилась тогдашняя Америка. На выставку съезжались тысячи туристов со всего мира. Некоторые американцы даже продавали свои фермы, чтобы съездить в Чикаго и посмотреть на чудеса «Белого города». Всего за шесть месяцев работы выставки на ней побывало 27 млн человек. Всем этим людям нужно было где-то останавливаться, и потому предприимчивые бизнесмены спешили открыть новые гостиницы к началу выставки. Холмс был в их числе, но у него были свои методы обращения с туристами.

Способы убийства были довольно разнообразными. Обычно Холмс травил людей хлороформом, душил газом или запирал в потайных комнатах со звукоизоляцией, пока жертва не погибала от голода. Иногда он убивал более традиционными методами. Одного постояльца, отказавшегося платить за номер, он забил стулом, другому проломил голову газовой трубой. С инженером Уорнером, изобретшим печь для обжига стекла, он поступил иначе. Поставив такую печь у себя в подвале, Холмс заманил изобретателя в Замок и уговорил залезть в жерло агрегата, чтобы пояснить некоторые технические подробности. Дальнейшее убийца описывал так: «Я захлопнул дверцу и включил на полную мощность нефть и пар. Через некоторое время от жертвы не осталось даже костей».

Чикагская выставка вызвала живой интерес у туристов со всего мира. Но тех из них, кто воспользовался гостиницей Холмса, уже никто больше не видел живыми

Фото: Chicago History Museum/ Getty Images/ Fotobank

Поскольку большинство убийств происходило на верхних этажах, Холмс использовал смазанные маслом желоба, чтобы незаметно спускать трупы в подвал, где он мог их сколько угодно препарировать, растворять в кислоте, сжигать в негашеной извести или формовочной печи. Некоторые трупы он продавал в анатомические театры по $25-45 за штуку. Но главный доход приносил, конечно же, грабеж. Среди жертв Холмса было несколько предпринимателей и одна богатая вдова, так что убийце было чем поживиться. Да и комнаты в его гостинице освобождались быстрее, чем у конкурентов, так что убийства шли на пользу его бизнесу.

Однажды Холмсу крупно повезло. Его очередная секретарша и любовница по имени Минни Уильямс получила в наследство участок земли стоимостью $50 тыс. Наивная Минни с готовностью переписала имущество на Холмса, но тут в Чикаго явилась ее куда более прозорливая сестра Нэнни, подозревавшая, что Минни стала жертвой афериста. Холмс использовал весь свой шарм, чтобы развеять опасения Нэнни. Он возил сестер Уильямс в «Белый город», угощал их в ресторанах и с гордостью показывал свой Замок. Нэнни он заманил в сейф и прикончил, а с Минни расправился в каком-то покинутом доме на окраине Чикаго. Наконец-то после стольких афер и убийств в руках Холмса было настоящее богатство. Но недвижимость находилась в Техасе, а Чикаго был полон разъяренными кредиторами, готовыми растерзать Холмса на куски. Нужно было срочно искать выход.

Преступление и наказание

В конце 1893 года Холмс застраховал свой Замок на $25 тыс., причем в четырех разных компаниях, и устроил поджог. Огонь поглотил третий этаж, но провести страховщиков не удалось. Следствие установило факт поджога, и над головой хозяина Замка стали сгущаться тучи. 22 ноября Холмс бежал из Инглвуда вместе со своим подручным Питзелом и его семьей. Обе жены понятия не имели, куда он скрылся.

Холмс поехал в Техас, чтобы получить наследство Минни Уильямс, но по пути снова женился. Джорджиана Йоук, ставшая третьей супругой Холмса, влюбилась в него без памяти и была готова следовать за мужем хоть на край света.

Вступив во владение участком земли, принадлежавшим Минни, Холмс начал возводить новый Замок, все так же обманывая кредиторов и строителей. Вдобавок он успел украсть целый вагон с лошадьми и отправить его на Север. Но суровый Техас не изнеженный Чикаго. Местные жители быстро смекнули, с кем имеют дело, и Холмс бежал, убоявшись правосудия по-техасски.

Теперь он попытался осесть в Сент-Луисе. Холмс купил аптеку, внеся лишь небольшой задаток, накупил лекарств в кредит, быстро их перепродал и предъявил кредиторам фальшивую купчую, будто бы аптеку со всеми долгами уже приобрел некий несуществующий мистер Браун. Афера была настолько грубой, что власти немедленно арестовали махинатора. В первый раз в жизни Холмс оказался в тюрьме, да еще и в одной камере с матерым уголовником — грабителем поездов по имени Мэрион Хеджпет.

Положение Холмса было не из легких. Он потерял большую часть своих денег, и ему грозил суд в Чикаго, Техасе и Сент-Луисе. И тогда он изложил Хеджпету свой новый гениальный план. Жизнь Бенджамина Питзела была застрахована на $10 тыс. Холмс брался найти подходящий труп, выдать его за тело своего помощника и забрать деньги. Правда, нужен был продажный адвокат, способный провернуть все дело, и Холмс спросил у Хеджпета, не знает ли он такого. Бандит предложил кандидатуру некоего Джефты Хоу, который много раз за взятки помогал заключенным. Холмс пообещал Хеджпету $500 за наводку.

Выйдя под залог, Холмс, разумеется, тотчас же бежал из Сент-Луиса, прихватив с собой Питзела и его семейство. Теперь их путь лежал в Филадельфию. Преступник убедил Бенджамина Питзела и его жену Кэрри принять участие в будущей афере. Питзелы скрепя сердце согласились, ведь на их шее висело пятеро детей, а денег у них почти не было.

Вскоре в Филадельфии появилось новое патентное бюро некоего мистера Перри. Под именем Перри скрывался не кто иной, как Питзел. 4 сентября 1894 года в конторе был обнаружен сильно обгоревший труп человека, похожего на Перри. Полиция решила, что в руках скупщика патентов взорвалось какое-то изобретение, но патологоанатом считал, что жертву сначала задушили хлороформом, а потом облили горючей смесью и подожгли. Вскоре в Филадельфии объявились Холмс, молодой адвокат Хоу и 14-летняя Эллис, дочь Бенджамина Питзела. Хоу заявил, что миссис Питзел прочла в газете о смерти мистера Перри и считает, что под этим именем скрывался ее муж. Труп был эксгумирован, и все трое уверенно опознали в покойном Питзела. Страховая компания Fidelity Mutual Life отнеслась ко всей истории с большим подозрением, но, видя слезы несчастной Элис, решила выплатить страховку осиротевшему семейству.

Холмс смог бы обмануть даже гнавшихся за ним знаменитых агентов Пинкертона, если бы прежде не обманул своего сокамерника

Фото: MPI/Hulton Archive/Getty Images/Fotobank

Адвокат Хоу сразу получил свою долю — $2 тыс.— и довольный уехал назад в Сент-Луис. Семейству Питзела повезло меньше. Холмс уверил Кэрри, что деньги у ее мужа и что скоро она с ним встретится. На самом деле Бенджамин Питзел был уже мертв. Это его обгоревший труп был найден в Филадельфии и опознан по всем правилам. Холмс не собирался делиться деньгами с Кэрри и ее детьми. Вместо этого он решил их всех убить.

Уничтожить Кэрри и пятерых детей одним ударом было нелегко, поэтому Холмс решил разделить семейство и покончить со всеми по очереди. Он убедил Кэрри оставить с ним Элис, а также отдать ему 11-летнюю Нелли и 8-летнего Говарда. С миссис Питзел остались только старшая дочь и младенец.

Холмс стремился по возможности запутать следы и оттого постоянно переезжал из города в город. Он ловко манипулировал тремя группами людей. Своей третьей жене он рассказывал басни о коварных конкурентах, из-за которых ему приходится постоянно менять место жительства. Кэрри он обещал скорую встречу с мужем, которая всякий раз срывалась по не зависящим от него причинам. Элис, Нелли и Говарду он говорил, что мама вот-вот приедет и заберет их. Холмс рассказывал Кэрри, что ее дети наслаждаются путешествием, и врал про новые теплые шубки, которые он якобы для них покупал. На самом деле дети ходили в обносках и страдали от холода и недоедания. Доходило до того, что работники отелей, где «дядя Говард» держал детей, подкармливали несчастных. Впоследствии жадность сыграла с Холмсом злую шутку. Во всех городах, где он побывал, его прекрасно запомнили, потому что элегантный джентльмен, прогуливающийся с детьми, одетыми в лохмотья, сразу бросался в глаза.

Бесконечные переезды приводили разделенное семейство Питзел в отчаяние. Индианаполис, Цинциннати, Детройт, Торонто, Огденсбург, Берлингтон… Иногда Кэрри и ее дети жили в нескольких кварталах друг от друга, но Холмс делал все, чтобы они так и не встретились. Вскоре у маленького Говарда Питзела стали сдавать нервы. Ребенок начал капризничать, и Холмс сказал Элис и Нелли, что отправит его к матери. Он задушил Говарда, а потом расчленил труп и сжег в специально купленной для этого печи. Затем настал черед Элис и Нелли. Холмс заставил девочек залезть в огромный сундук, а потом подсоединил резиновую трубку и удушил их газом. Трупы были закопаны в подвале дома, который убийца снял на пару дней.

Возможно, афера со страховкой сошла бы Холмсу с рук, если бы не его жадность. В штаб-квартиру компании Fidelity Mutual Life пришло письмо из мест лишения свободы. Грабитель Хеджпет жаловался, что бывший сокамерник не заплатил ему обещанных $500. Он в деталях описал план Холмса с подставным трупом и назвал имя продажного адвоката. Детективы компании быстро смекнули, что труп не был подставным. Оставалось лишь поймать неуловимого Холмса, и страховщики наняли агентство Пинкертона. Теперь поимка преступника стала делом сыскной техники.

Серийный убийца так долго наживался на чужих смертях, что смог заработать даже на собственной казни

Фото: Interfoto/ Vostock Photo

17 ноября 1894 года Холмс был арестован в Бостоне и переправлен в Филадельфию. Он пытался утверждать, что Бенджамин Питзел жив и скрывается где-то в теплых краях вместе со своими детьми, но следователи ему не верили. Холмс говорил, что некий нью-йоркский врач прислал ему в сундуке труп, который он впоследствии и выдал за тело Питзела. Но полицейские знали, что окоченевший труп из сундука не удалось бы выдать за свежего покойника из патентного бюро, так что ложь убийцы рассеивалась как дым. Тогда Холмс сочинил новую историю. Он рассказал, что дети остались с его любовницей Минни Уильямс, которая якобы увезла их в Лондон. Он даже послал Минни, которую сам же прежде убил, шифрованную телеграмму с требованием вернуть детей, но покойная, разумеется, не ответила.

Тем временем полиция искала трупы, и помогло ей то, что Холмс сохранил письма Элис, которые она писала матери. Благодаря этим письмам удалось установить маршрут преступника и вычислить дом, где девочки встретили свою смерть. В подвале были найдены разложившиеся останки. Услышав об этом, Холмс в задумчивости шепнул своему тюремщику: «За это могут и вздернуть».

Вскоре полиция нагрянула в Замок. Находки повергли в шок общественность и самих стражей порядка. В подвале были найдены человеческие кости, включая останки четырехлетней Перл Коннер. На стенах сейфа обнаружились следы ногтей несчастных жертв. В дымоходе печи нашлись фрагменты женского платья. В одном из желобов болталась окровавленная петля: было ясно, что кому-то ее надели на шею и столкнули в подвал по промасленной трубе. Пресса немедленно окрестила здание Замком убийств, а самого Холмса нарекла дьяволом.

Вся страна напряженно следила за ходом судебного разбирательства. Преступник отчаянно изворачивался, но все улики были против него. К всеобщему облегчению, он был признан виновным и приговорен к повешению. Но Холмс не был бы Холмсом, если бы не попытался снова заработать денег, пусть даже на собственной смерти. В камере смертников он написал «исповедь», в которой живописал собственные зверства, а потом продал права на ее публикацию газетному магнату Уильяму Херсту за $7,5 тыс. И разумеется, он не мог не обмануть в последний раз. «Исповедь» содержала признания в 27 убийствах, но при этом была переполнена ложью. Холмс каялся в убийстве людей, которые были живы, выдумывал сообщников, которых никогда не существовало, домысливал неправдоподобные детали и явно умалчивал о части своих злодеяний. Поэтому точное число его жертв так и не было установлено. Газеты считали, что он убил как минимум 200 человек, но, по другим данным, в Замке пропало около 50 постояльцев. Возможно, если бы казнь отложили, преступник продал бы газетчикам вторую «исповедь» с другими жертвами и новыми подробностями, а потом и третью.

7 мая 1896 года Генри Говард Холмс, он же Герман Вебстер Маджет, был повешен. Вскоре рухнуло и его темное царство — по неизвестным причинам Замок сгорел дотла. Сегодня Холмса называют первым серийным убийцей Америки, так что молва о его злодеяниях, похоже, надолго переживет его самого.

Как найти правильную бизнес-идею при открытии бизнеса

Многие люди считают открытие своего дела загадочным процессом. Они знают, что хотят начать бизнес, но не знают, как сделать первые шаги. В этой главе вы узнаете, как найти идею для бизнеса — как понять, что именно вы хотите сделать, и как действовать в соответствии с этим.

Но прежде чем мы начнем, давайте проясним один момент: люди всегда задаются вопросом, хорошее ли сейчас время для реализации их бизнес-идеи.Дело в том, что никогда не бывает плохого времени для запуска бизнеса. Понятно, почему разумно начинать в сильные экономические времена. У людей есть деньги, и они ищут способы их потратить. Но запуск в трудные или неопределенные экономические времена может быть не менее разумным. Если вы делаете домашнюю работу, предположительно, есть потребность в бизнесе, который вы начинаете. Поскольку многие люди не хотят начинать в трудные времена, у вашего нового бизнеса больше шансов быть замеченным. И, в зависимости от вашей идеи, в условиях экономического спада часто продается оборудование (или даже целые предприятия!) по выгодным ценам.

Оценки разнятся, но, как правило, ежегодно в США открывается более 600 000 предприятий. Тем не менее, на каждого американца, который действительно начинает свой бизнес, приходится, вероятно, еще миллионы тех, кто начинает каждый год со слов: «Хорошо, в этом году я собираюсь начать бизнес», а затем не делают этого.

У каждого есть свой собственный барьер, который мешает ему сделать этот решающий первый шаг. Большинство людей боятся начинать; они могут бояться неизвестности, неудачи или даже успеха.Другие находят начало чего-то непосильным из-за ошибочного убеждения, что им нужно начинать с нуля. Они думают, что должны придумать что-то, чего еще никто не делал — новое изобретение, уникальную услугу. Другими словами, они думают, что должны изобретать велосипед.

Но если вы не технологический гений — еще один Билл Гейтс или Стив Джобс — попытки заново изобрести колесо — пустая трата времени. Для большинства людей, начинающих бизнес, проблема не должна заключаться в том, чтобы придумать что-то настолько уникальное, о чем никто никогда не слышал, а в том, чтобы ответить на вопросы: «Как я могу улучшить это?» или «Могу ли я сделать это лучше или иначе, чем другой парень, который делает это вон там?» Или просто: «Есть ли необслуживаемая доля рынка, которая освобождает место для другого бизнеса в этой категории?»

Получите поток соков

Как вы начинаете процесс идеи? Во-первых, возьмите лист бумаги и сверху напишите «Вещи обо мне.Перечислите пять-семь вещей о себе: то, что вам нравится делать или в чем вы действительно хороши, личные вещи (мы перейдем к вашей трудовой жизни через минуту). Ваш список может включать: «Я действительно хорошо лажу с людьми, люблю детей, люблю читать, люблю компьютеры, люблю числа, умею придумывать маркетинговые концепции, умею решать проблемы».

На другой стороне листа перечислите вещи, в которых, по вашему мнению, вы не очень хороши или не умеете не люблю делать.Может быть, вы действительно хорошо разбираетесь в маркетинговых концепциях, но вам не нравится встречаться с людьми, или вы действительно не очень любите детей, или вам не нравится выступать перед публикой, или вы не хотите путешествовать. Не переусердствуйте; просто запишите свои мысли. Когда вы закончите, спросите себя: «Если бы у меня было от трех до пяти продуктов или услуг, которые сделали бы мою личную жизнь лучше, что бы это было?» Это ваша личная жизнь как мужчины, женщины, отца, мужа, матери, жены, родителя, бабушки и дедушки — какой бы ни была ваша ситуация.Определите, какие продукты или услуги сделают вашу жизнь проще или счастливее, сделают вас более продуктивными или эффективными или просто дадут вам больше времени.

Затем задайте себе тот же вопрос о своей деловой жизни. Изучите, что вам нравится и не нравится в вашей трудовой жизни, а также какие черты нравятся и не нравятся в вас людям. Наконец, спросите себя, почему вы вообще хотите начать свой бизнес. Затем, когда вы закончите, поищите закономерность (т. е. есть ли потребность в бизнесе, который занимается тем, что вам нравится или в чем вы хороши).

Связано: Как создать чат-бота Facebook Messenger бесплатно без программирования

Они доставили

Вот история запуска бизнеса, которая является отличным примером того, как увидеть потребность и удовлетворить ее. Журнал Entrepreneur расположен в Ирвине, штат Калифорния, в запланированном районе. Много лет назад в бизнес-районе было не так много ресторанов быстрого питания. Большинство из них были через город, где были районы. Двое молодых людей из Ирвина очень расстроились в этой ситуации с обедом.Доступных вариантов было не так много. Конечно, в стриптиз-центрах было несколько фуд-кортов, но парковки были очень маленькими, а ожидание было ужасным.

Однажды, когда они сокрушались о проблеме с обедом, один из них сказал: «Было бы здорово, если бы мы могли заказать доставку вкусной еды?» Загорелась пресловутая лампочка! Затем они сделали то, что многие люди не делают — они сделали что-то со своей идеей. Так совпало, что они купили одно из руководств по запуску бизнеса Entrepreneur и начали бизнес по доставке еды из ресторанов.

На сегодняшний день их бизнес обслужил более 15 миллионов человек! Дело это не сложное и не оригинальное. Их конкуренция стала более жесткой, и все же они феноменально хороши. А все началось с того, что они прислушались к своим разочарованиям и решили что-то с ними сделать. Они и не подозревали, что, согласно исследованиям, сокращенный обеденный перерыв является одной из самых больших жалоб американских рабочих. У некоторых есть только 30 минут, что делает почти невозможным выйти, пообедать и вернуться вовремя.Таким образом, хотя эти молодые предприниматели изначально думали, что они реагируют на личную потребность в своем районе, на самом деле они нашли общий отклик.

Это один из способов почерпнуть идеи – выслушать собственное (или своих коллег, членов семьи или соседей) разочарование. Все возможности есть; вам просто нужно найти их. Если ваш мозг всегда находится в режиме идей, то многие идеи могут прийти вам в голову, когда вы просто смотрите по сторонам или читаете. Например, если бы вы прочитали статью о сокращении обеденного перерыва и думали бы о предпринимательстве, вы бы сказали: «Вау, может быть, у меня есть возможность что-то сделать.Я должен начать исследовать это».

Вдохновляющие моменты

Вдохновение может быть где угодно. Вот еще одна классическая история стартапа: когда-нибудь с вас взимали плату за поздний возврат видео? Держу пари, вы ничего не делали для этого. получил колоссальные 40 долларов за просрочку платежа, вместо того, чтобы разозлиться, он был вдохновлен. Гастингс задался вопросом: «Почему прокат фильмов не работает как клуб здоровья, где, независимо от того, используете ли вы его много или мало, вы платите одинаково? «От этой мысли, Нетфликс.com, служба онлайн-проката DVD. С момента своего основания в 1999 году Netflix превратился в крупный бизнес с доходом, превышающим 1,3 миллиарда долларов.

Получить идею может быть так же просто, как следить за последними популярными направлениями бизнеса; они всплывают постоянно. Многие местные предприниматели заработали кучу денег, привнеся концепцию кофейни Starbucks в свои родные города, а затем расширившись оттуда. Возьмите кофе Caribou из Миннеаполиса. У основателей было то, что они называют «моментом ага» в 1990 году, и два года спустя они запустили то, что сейчас является второй по величине сетью кофеен для гурманов в стране, принадлежащей компании.Другие кофейные предприниматели предпочли остаться местными.

И не забывайте о проверенном временем. Горячие предприятия часто проходят через циклы. Возьмем садоводство. В течение последних нескольких лет в моде были продукты и принадлежности для садоводства, но вы бы не стали рассматривать садоводство как бизнес 21 века.

Другими словами, вы можете взять любую идею и адаптировать ее к времени и вашему сообществу. Добавьте свое творчество к любой концепции. На самом деле, настройка концепции — это не выбор; это необходимость, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.Вы не можете просто взять идею, плюхнуть ее и сказать: «Хорошо, вот она». За исключением McDonald’s, Subway или других крупных франчайзинговых концепций, очень мало предприятий используют универсальный подход.

Один из лучших способов определить, будет ли ваша идея иметь успех в вашем сообществе, — это поговорить со знакомыми. Если это бизнес-идея, поговорите с коллегами и коллегами. Управляйте личными идеями вашей семьи или соседей. Не бойтесь, что люди украдут вашу идею. Это просто маловероятно.Просто обсудите общую концепцию; вам не нужно раскрывать все детали.

Просто сделай это!

Надеюсь, к настоящему времени процесс определения того, какой бизнес подходит именно вам, хотя бы несколько демистифицирован. Поймите, что открытие бизнеса — это не ракетостроение. Нет, начать бизнес непросто, но и не так сложно и не так страшно, как многие думают. Это пошаговая процедура, основанная на здравом смысле. Так что делайте это шаг за шагом. Первый шаг: выясните, что вы хотите сделать.Как только у вас появится идея, поговорите с людьми, чтобы узнать, что они думают. Спросите: «Вы бы купили и/или использовали это, и сколько бы вы заплатили?»

Поймите, что многие люди вокруг вас не будут поощрять вас (некоторые даже будут отговаривать вас) продолжать ваше предпринимательское путешествие. Некоторые скажут вам, что в глубине души заботятся о ваших интересах; они просто хотят, чтобы вы увидели реальность ситуации. Некоторые позавидуют вашему мужеству; другие будут обижаться на вас за то, что у вас хватило смелости что-то сделать. Вы не можете позволить этим скептикам разубедить вас, остановить ваше путешествие еще до того, как оно начнется.

На самом деле, как только у вас появляется идея для бизнеса, какое самое важное качество вам нужно как предпринимателю? Упорство. Когда вы собираетесь начать свой бизнес, вам скажут «нет» больше раз, чем вам когда-либо говорили раньше. Вы не можете принимать это на свой счет; вам нужно выйти за пределы «нет» и перейти к следующему человеку, потому что, в конце концов, вы придете к «да».

Одно из самых частых предупреждений, которое вы можете услышать, касается риска. Все скажут вам, что начинать собственный бизнес рискованно.Конечно, начинать бизнес рискованно, но что в жизни не так? Кроме того, есть разница между глупым риском и расчетливым. Если вы тщательно продумываете свои действия, получаете помощь, когда она вам нужна, и никогда не прекращаете задавать вопросы, вы можете снизить свой риск.

Вы не можете позволить призраку риска помешать вам идти вперед. Спросите себя: «Чем я на самом деле рискую?» И оценить риск. Что ты отказываешься? Что вы потеряете, если что-то пойдет не так? Не рискуйте тем, что вы не можете себе позволить.Не рискуйте своим домом, своей семьей или своим здоровьем. Спросите себя: «Если это не сработает, будет ли мне хуже, чем сейчас?» Если все, что вам нужно потерять, это немного времени, энергии и денег, то риск, вероятно, того стоит.

Определить, что вы хотите сделать, — это только первый шаг. У вас еще много домашней работы, много исследований впереди. Покупка этой книги — разумный первый шаг. Самое главное: сделайте что-нибудь. Не сидите сложа руки год за годом и не говорите: «В этом году я собираюсь начать свой бизнес.» Сделайте в этом году то, что вы действительно делаете!

Эта статья представляет собой отредактированный отрывок из пятого издания «Начни свой собственный бизнес», опубликованного Entrepreneur Press.

преимуществ открытия бизнеса

Некоторые люди с раннего возраста знают, что им предназначено иметь собственный бизнес. Другие начинают бизнес из-за перемен в жизни (отцовство, выход на пенсию, потеря работы и т. д.). Другие могут быть трудоустроены, но задаются вопросом, подходит ли им роль владельца бизнеса/предпринимателя.

Начало бизнеса имеет ряд преимуществ, но есть и риски, которые следует оценить.

Плюсы открытия бизнеса

Открытие собственного бизнеса может дать множество преимуществ, в том числе:

  • Награды. Не все одинаково определяют вознаграждение. Для некоторых это может означать рост и успех нового предприятия. Для других это может быть завоевание неизвестного и самостоятельный удар. Как бы вы ни определяли вознаграждение, создание новой компании может сулить вам это обещание.
  • Быть самому себе начальником. Когда вы начинаете бизнес и работаете не по найму, вы сами себе начальник и в конечном итоге контролируете свою судьбу.
  • Доход. Считаете ли вы открытие бизнеса экономической необходимостью или способом получения дополнительного дохода, вы можете обнаружить, что это создает новый источник дохода.
  • Гибкий график. Владение собственным бизнесом — это тяжелая работа, которая часто требует долгих часов работы. В некоторых случаях наличие собственного бизнеса может позволить вам иметь более гибкий график.Например, многие родители-домохозяйки решают стать предпринимателями.
  • Покупка существующего бизнеса. Хотя это не может рассматриваться как «начало» бизнеса, покупка существующего бизнеса оказалась выгодной для многих владельцев бизнеса, но, несомненно, требует как финансовых, так и временных вложений. Для предприятий, которые уже являются прибыльными, эти новые владельцы бизнеса перепрыгивают через настоящую фазу запуска и начинают вести зрелый бизнес.

Минусы открытия бизнеса

Открытие собственного бизнеса может иметь много преимуществ, но имейте в виду, что не все новые предприятия преуспевают.При рассмотрении вопроса о том, начинать ли бизнес, вам следует:

  • Оцените свои сильные и слабые стороны. Подходит ли вам самозанятость?
  • Определить начальные затраты. Сможете ли вы справиться с этим самостоятельно или вам понадобится кредит или другой вид внешнего финансирования?
  • Исследуйте рынок. Вы оценили конкуренцию и подумали, как ваш конкретный бизнес будет успешным?
  • Обозначьте свои бизнес-цели. Чего вы хотите достичь и что вы считаете успехом?

  Incorporate Now

Дрю Старберд, степень магистра делового администрирования ’84, лидеры мнений

Предпринимательство является важной частью стратегического плана Университета Санта-Клары.Кампусные программы формируют предпринимательское мышление…

Предпринимательство является важной частью стратегического плана Университета Санта-Клары. Кампусные программы формируют предпринимательское мышление у наших студентов, преподавателей, выпускников и в более широком сообществе. Университет хочет поддержать начинающих предпринимателей, которые откроют бизнес, социальные предприятия и другие организации, служащие человечеству.

 

Важно, чтобы мы понимали, почему люди становятся предпринимателями, чтобы мы могли разрабатывать поддерживающие образовательные программы и консультировать других, особенно политиков, о том, как помочь предпринимателям.В недавней исследовательской работе исследователи из Великобритании рассмотрели более 50 научных работ по предпринимательству и определили семь причин, по которым люди становятся предпринимателями:

 

Причина 1: достижения, испытания и обучение

Эта причина хорошо знакома тем из нас, кто живет в Силиконовой долине. Задача решения проблемы с помощью технологий мотивировала тысячи предпринимателей здесь и за рубежом и создала одни из крупнейших и самых успешных компаний в истории.Для меня эта мотивация применима ко всем, у кого есть сильная потребность в самовыражении и желание творить. Я знаю поваров, художников-графиков, музыкантов, дизайнеров одежды, виноделов и строителей, которые стали предпринимателями, чтобы иметь возможность выражать свое творчество, применять свои навыки и решать сложные проблемы.

 

Причина 2: независимость и автономия

Независимость и автономия являются глубокими и непреодолимыми человеческими желаниями. Предприниматели сами ставят цели, сами выбирают себе партнеров и сталкиваются с последствиями своих решений.Когда я спросил Фила Холланда, основателя My Own Business Institute, о преимуществах его предпринимательского пути, он ответил: «Преимущество номер один (не второе): жизнь в демократическом обществе свободного предпринимательства, которое дало мне свобода следовать за своей мечтой в моем собственном бизнесе».

 

Причина 3: гарантированный доход и финансовый успех

Я думаю, что это действительно две мотивации. Некоторых предпринимателей мотивирует желание создать очередного «единорога» — частную компанию с оценкой более $1 млрд (см. примеры).Гораздо чаще встречается предприниматель, который ищет финансовой безопасности. Они могут быть исключены из традиционной занятости из-за ограниченного образования, плохого знания языка, незаконной дискриминации или предыдущего заключения. Для них одним из лучших вариантов достижения финансовой безопасности является открытие бизнеса и создание собственных возможностей.

 

Причина 4: Распознавание и статус

В зависимости от сообщества и культуры предпринимателей можно либо прославлять, либо очернять.Предприниматели, которые создают огромные богатства для себя и своих сообществ, не признаются автоматически гражданами, которым мы хотели бы, чтобы наши дети подражали. Многое зависит от того, как они заработали свои деньги и что они с ними делают.

 

Причина 5: Семья

Во многих частях мира семейный бизнес является единственным способом поддержания финансовой и социальной стабильности. Благополучие семьи является мощным мотиватором для молодых предпринимателей, ищущих призвание.

 

Причина 6: Неудовлетворенность текущими условиями работы

Помните песню «Take this Job and Shove It» (по иронии судьбы) Johnny Paycheck? Плохой начальник, низкая заработная плата, дискриминация при приеме на работу, вынужденный выход на пенсию и отсутствие возможности продвижения по службе — сильные мотиваторы для потенциальных предпринимателей. Так увольняют. Исследования показали, что увольнения, связанные с Великой рецессией, привели к быстрому и значительному увеличению числа новых предприятий и предпринимательской активности.

 

Причина 7: Общественная и социальная мотивация

Многие предприниматели мотивированы желанием отдать долг обществу или решить текущую социальную проблему. Социальные предприниматели и их усилия по решению проблем обездоленных сообществ находятся в центре внимания Центра Миллера SCU. Миссия таких организаций, как Inner City Advisors, состоит в том, чтобы создавать рабочие места в сообществах, которые больше всего в них нуждаются.

 

Конечно, описанные выше причины являются упрощением мотивов реальных предпринимателей.Тем не менее, эта информация может помочь SCU разработать программы поддержки начинающих предпринимателей в начале их увлекательного пути.

Кто такой предприниматель? | Ответственный за принятие решений в сельском хозяйстве

Кто такой предприниматель?

О предпринимателях написано много. Некоторые из них изображают предпринимателей как почти мифических персонажей, которые получают свои навыки благодаря уникальной генетической комбинации. Однако исследования говорят нам, что предпринимательству можно научиться. В приведенной ниже информации представлены некоторые характеристики и навыки, которые вы, возможно, захотите приобрести, чтобы улучшить свои предпринимательские способности.

Применительно к малому сельскому бизнесу предприниматель — это тот, кто определяет рыночную возможность для сельскохозяйственных товаров и продуктов и создает бизнес-организацию для реализации этой возможности.

Чтобы помочь вам понять предпринимателей, вот четыре характеристики успешных предпринимателей.

Характеристики успешных предпринимателей*

1. Успешные предприниматели способны определять потенциальные возможности для бизнеса лучше, чем большинство людей.Они сосредотачиваются на возможностях, а не на проблемах, и стараются извлечь урок из неудач.

2. Успешные предприниматели ориентированы на действия. Это происходит от чувства безотлагательности. У них высокая потребность в достижениях, что побуждает их претворять свои идеи в жизнь.

3. Успешные предприниматели имеют подробные знания о ключевых факторах, необходимых для достижения успеха, и обладают физической выносливостью, необходимой для того, чтобы посвятить свою жизнь своей работе.

4. Успешные предприниматели ищут помощи извне, чтобы дополнить свои навыки, знания и способности.Благодаря своему энтузиазму они могут привлечь ключевых инвесторов, партнеров, кредиторов и сотрудников.

Рискованные

Принято считать, что предприниматели склонны к риску. Однако данные свидетельствуют о том, что они не склонны к риску, как и мы с вами. Успешные предприниматели пытаются свести к минимуму свою подверженность риску, когда это уместно, путем тщательной оценки соотношения риска и вознаграждения за свои действия. Риск предполагается только тогда, когда возможность вознаграждения достаточно велика, чтобы оправдать риск.

Чувство пределов

В очень раннем возрасте от родителей, друзей и учителей у нас начинает развиваться чувство границ. Это пределы того, что мы можем и чего не можем сделать, и чего мы можем и чего не можем достичь. Это проявляется во многих отношениях, таких как «мы недостаточно хороши, недостаточно умны или недостаточно способны». Это чувство ограничений основано на эмоциях, а не на логике.

Предприниматели либо не имеют этого чувства границ, либо борются с ним.Все возможно. Устранение чувства ограничений высвобождает творческий потенциал и инновационные соки, которые необходимы для успешного предпринимательства.

Локус контроля

Предприниматели, как правило, имеют сильный внутренний локус контроля. Локус контроля — это концепция, определяющая, верит ли человек, что он контролирует свое будущее или его контролирует кто-то другой. Например, все мы знаем людей, которые считают, что не могут контролировать свою жизнь.Они считают, что происходящее с ними продиктовано внешними силами. Люди, которые чувствуют себя жертвами внешних сил, имеют внешний локус контроля — «это не моя вина, что со мной произошло». Напротив, у предпринимателей очень сильный внутренний локус контроля. Они считают, что их будущее определяется выбором, который они делают.

Управление своим будущим

Предприниматели хотят быть самостоятельными. Они хотят контролировать свою деятельность.Это связано с приведенным выше обсуждением «локуса контроля». Предприниматели часто не подходят для традиционных должностей. Они не хотят, чтобы им говорили, что делать. Предприниматели знают, что они хотят сделать и как это сделать.

Создатели

Предприниматели любят создавать вещи. Бизнес-предприниматель любит создавать предприятия и организации. Зачастую чем уникальнее бизнес, тем больше он нравится предпринимателям. Им нравится придумывать новые решения.

Предприниматели не могут быть лучшими менеджерами. После создания организации они могут потерять интерес или не иметь навыков, необходимых для управления бизнесом. То, что они хороши в создании бизнеса, не означает, что они будут хороши в управлении бизнесом.

Десять качеств предпринимателя **

Ниже приведены десять D, которые помогают определить предпринимателя. Если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно будет обладать многими из этих качеств.Читая список, сравните себя с этим поведением. Как вы складываетесь? Что вам нужно изменить?

1. Мечта. Предприниматели имеют представление о том, каким может быть будущее для них и их бизнеса. И, что более важно, у них есть возможность реализовать свои мечты.

2. Решительность — Не медлит. Они быстро принимают решения. Их быстрота является ключевым фактором их успеха.

3. Исполнители. Приняв решение о плане действий, они реализуют его как можно быстрее.

4. Целеустремленность. Они реализуют свои начинания с полной отдачей. Они редко сдаются, даже когда сталкиваются с препятствиями, которые кажутся непреодолимыми.

5. Преданность. Они полностью посвящают себя своему делу, иногда за счет значительных потерь в отношениях с друзьями и семьями. Они работают не покладая рук. Двенадцатичасовой рабочий день и семидневная рабочая неделя не редкость, когда предприниматель стремится запустить бизнес с нуля.

6. Преданность. Предприниматели любят то, что они делают. Именно эта любовь поддерживает их, когда дела идут плохо. И именно любовь к своему продукту или услуге делает их настолько эффективными в продаже.

7. Детали. Говорят, что дьявол кроется в деталях. Это никогда не бывает более верным, чем при открытии и развитии бизнеса. Предприниматель должен быть в курсе важных деталей.

8. Судьба. Они хотят быть хозяевами своей судьбы, а не зависеть от работодателя.

9. Доллары. Разбогатеть — не главный мотиватор предпринимателей. Деньги — это скорее мерило их успеха. Они предполагают, что в случае успеха они будут вознаграждены.

10. Распределение. Предприниматели распределяют право собственности на свой бизнес среди ключевых сотрудников, от которых зависит успех бизнеса.

* Хофер и Сандберг
** Грейвс, Уильям Д. Портативная программа MBA в области предпринимательства. John Wiley & Sons, 1994, стр. 5.

 

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

Как исследовать возможности для бизнеса

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Что такое возможность для бизнеса? Этот вопрос мучает очень многих людей, пытающихся решить, покупать ли действующий независимый бизнес, франшизу или то, что мы будем называть в этом тексте возможностью для бизнеса.Чтобы развеять путаницу, приведем простую аналогию. Вспомните начальную школу, когда ваш учитель объяснял разницу между прямоугольником и квадратом. Квадрат также является прямоугольником, но прямоугольник не обязательно является квадратом. Такая же взаимосвязь существует между возможностями для бизнеса, независимым бизнесом для продажи и франшизами. Все франшизы и независимые предприятия на продажу представляют собой возможности для бизнеса, но не все возможности для бизнеса соответствуют требованиям франшизы и не являются независимыми предприятиями на продажу в самом строгом смысле этого слова.

Еще больше сбивает с толку тот факт, что 26 штатов приняли законы, определяющие возможности для бизнеса и регулирующие их продажи. Часто эти уставы составлены настолько всесторонне, что включают в себя и франшизы.

Не каждый штат с законом о возможностях для бизнеса определяет этот термин одинаково. Однако большинство из них используют следующие общие критерии для определения одного из них:

1. Деловая возможность включает продажу или аренду любого продукта, услуги, оборудования и т. д.что позволит покупателю-лицензиату начать бизнес.

2. Лицензиар или продавец коммерческой возможности заявляет, что он обеспечит или поможет покупателю найти подходящее место или предоставить продукт покупателю-лицензиату.

3. Продавец-лицензиар гарантирует доход, превышающий или равный цене, которую покупатель-лицензиат платит за продукт при перепродаже, и наличие рынка для продукта или услуги.

4. Первоначальный взнос, уплачиваемый продавцу для того, чтобы начать бизнес, должен составлять от 400 до 1000 долларов.

5. Продавец-лицензиар обещает выкупить любой продукт, приобретенный покупателем-лицензиатом, в случае, если он не может быть продан потенциальным клиентам бизнеса.

6. Любые продукты или услуги, разработанные продавцом-лицензиаром, приобретаются лицензиатом-покупателем.

7. Лицензиар-продавец бизнес-возможности предоставит покупателю-лицензиату программу продаж или маркетинга, которая во многих случаях будет включать использование торговой марки или товарного знака.

Законы, регулирующие деловые возможности, обычно исключают продажу независимого бизнеса его владельцем.Скорее, они предназначены для покрытия нескольких продаж дистрибьюторских компаний или предприятий, которые не соответствуют требованиям франшизы в соответствии с правилом Федеральной торговой комиссии (FTC), принятым в 1979 году. Этот закон определяет деловые предложения в трех форматах: пакетные франшизы, продуктовые франшизы. и возможности для бизнеса.

Чтобы быть коммерческим предприятием в соответствии с правилом FTC, должны присутствовать четыре элемента:

1. Лицо, которое покупает деловое предложение, часто называемое лицензиатом или франчайзи, должно распространять или продавать товары или услуги, поставляемые лицензиар или франчайзер.

2. Лицензиар или правообладатель должен помочь защитить розничную торговую точку или счета за товары и услуги, которые лицензиат распространяет или продает.

3. Должна быть проведена денежная операция между двумя сторонами на сумму не менее 500 долларов США до или в течение шести месяцев после того, как лицензиат или франчайзи начнет бизнес-предприятие.

4. Все условия взаимоотношений между лицензиаром и лицензиатом должны быть изложены в письменной форме.

Вы можете легко увидеть, что продажа возможностей для бизнеса, как это определено правилом FTC, сильно отличается от продажи независимого бизнеса.Когда вы имеете дело с продажей независимого бизнеса, покупатель не имеет никаких обязательств перед продавцом. После завершения сделки купли-продажи покупатель может подписаться на любую систему управления бизнесом, которую он или она предпочитает. Продавец не требует продолжения отношений. Деловые возможности, такие как франшизы, представляют собой предприятия, в которых продавец берет на себя обязательство продолжать сотрудничество с покупателем.

Типы деловых возможностей

FTC описывает наиболее распространенные виды деловых возможностей следующим образом:

  • Дистрибьюторская деятельность. Относится к независимому агенту, который заключил соглашение о предложении и продаже продукции другого лица, но не имеет права использовать торговое наименование производителя как часть своего торгового наименования. В зависимости от соглашения дистрибьютор может быть ограничен продажей только товаров этой компании или может иметь право продавать несколько различных линеек продуктов или услуг от разных фирм.
  • Стеллажный оптовик. Включает продажу продукции другой компании через систему распределения стеллажей в различных магазинах, которые обслуживаются торговцами стеллажами.Как правило, агент или покупатель заключает соглашение с материнской компанией о продаже своих товаров в различных магазинах с помощью стратегически расположенных стеллажей. Материнская компания получает ряд мест, где стеллажи размещаются на условиях консигнации. Агент должен поддерживать инвентарь, перемещать товары, чтобы привлечь покупателя, и вести бухгалтерский учет. Агент представляет менеджеру магазина копию листа контроля запасов, в котором указано, сколько товаров было продано, а затем дистрибьютору платит магазин или место, которое имеет комиссию магазина без стеллажей.
  • Маршруты торговых автоматов. Очень похоже на работу в стойке. Инвестиции, как правило, больше для этого типа бизнеса, поскольку бизнесмен должен покупать машины, а также продаваемые товары, но здесь ситуация обратная с точки зрения процедуры оплаты. Оператор торгового автомата должен платить владельцу заведения процент от продаж. Большой секрет любой маршрутной сделки заключается в том, чтобы получить места в районах с интенсивным пешеходным движением и, конечно же, как можно ближе друг к другу.Если ваши офисы разбросаны далеко друг от друга, вы тратите время и дорожные расходы на их обслуживание.

В дополнение к трем типам деловых возможностей, перечисленных выше, есть еще четыре категории, о которых вам следует знать:

  • Дилер. Аналогично дистрибьютору, но хотя дистрибьютор может продавать продукцию нескольким дилерам, дилер обычно продает только розничному продавцу или потребителю.
  • Лицензии на товарные знаки/продукты. В соответствии с соглашением такого типа лицензиат получает право использовать торговую марку продавца, а также конкретные методы, оборудование, технологии или продукты.Использование торговой марки является необязательным.
  • Сетевой маркетинг. Это общий термин, который охватывает сферу прямых продаж и многоуровневого маркетинга. Как агент сетевого маркетинга, вы будете продавать товары через собственную сеть друзей, соседей, коллег и так далее. В некоторых случаях вы можете получить дополнительные комиссионные, наняв других агентов.
  • Кооперативы. Этот бизнес похож на соглашение с лицензиатом, при котором существующий бизнес, такой как гостиница или хозяйственный магазин, может присоединиться к более крупной сети аналогичных предприятий, часто с единственной целью рекламы и продвижения через общую идентичность.

Как вас защищает правительство

Правило Федеральной торговой комиссии, действующее с конца 1979 года, оказало широкое влияние на франшизу и индустрию деловых возможностей, а также на потенциальных франчайзи и лицензиатов. Правило предназначено для того, чтобы гарантировать всем потенциальным покупателям франшизы или возможности для бизнеса, что они получат полную информацию, содержащую справочную информацию, необходимую для принятия обоснованного инвестиционного решения.

Несмотря на правила FTC и агрессивные действия на государственном уровне, есть продавцы, которые всеми возможными способами избегают регулирования.Ни правила Федеральной торговой комиссии, ни государственные постановления не могут гарантировать свободу от мошенничества. Вот почему вам следует обратить особенно пристальное внимание на представленное вам заявление о раскрытии информации FTC.

Каждый потенциальный покупатель возможности для бизнеса должен получить заявление FTC о раскрытии информации не менее чем за 10 рабочих дней до подписания обязывающего контракта или выплаты денег (или другого вознаграждения) продавцу. Требование 10 рабочих дней является минимальным. Если вы встретитесь лицом к лицу с лицензиаром или его представителем, чтобы обсудить предлагаемую продажу или покупку возможности для бизнеса, и если разговор приведет к серьезной презентации, лицензиар должен предоставить вам раскрывающий документ в это время.

Если вы не получили документ FTC, раскрывающий информацию, ничего не подписывайте и не выплачивайте деньги, даже если заявлено, что они «возмещаются».

Если продавец не предоставляет вам документ, раскрывающий информацию, он нарушает федеральный закон, а также может нарушать закон штата. Если продавец утверждает, что его или ее предложение не подпадает под требования Федеральной торговой комиссии, потребуйте, чтобы ему предоставили письмо с мнением юриста, прежде чем иметь с ним дело. Также спросите у продавца номер телефона местного государственного агентства или офиса FTC, который сообщил им, что они освобождены.Очень немногие предложения деловых возможностей освобождены. Единственными основными исключениями являются случаи, когда общий первоначальный платеж в течение первых шести месяцев составляет менее 500 долларов США или когда платеж производится только за первоначальный инвентарь, проданный по добросовестной оптовой цене.

Франшизы и деловые возможности

Как правило, получатель франшизы получает больше поддержки от материнской компании, может использовать торговую марку и находится под более строгим контролем со стороны франчайзера. Бизнес-возможности, с другой стороны, не получают такой большой поддержки со стороны материнской компании, как правило, не предлагается использовать торговую марку и не зависят от операционных принципов материнской компании.

Как мы уже отмечали ранее, существует множество форм деловых возможностей. Некоторые из них даже работают под ключ, как и многие франшизы пакетного формата. Эти возможности для бизнеса предоставляют все, что вам может понадобиться для начала бизнеса. Они помогают вам выбрать место, проводят обучение, предлагают поддержку маркетинговых усилий лицензиата и предоставляют полный инвентарь для запуска.

Однако, в отличие от пакетной франшизы, эти виды деловых возможностей не являются товарными знаками материнской компании.Название компании, логотип и то, как она работает на законных основаниях, остаются исключительно на усмотрение лицензиата. Во многих случаях единственным обязательным требованием между продавцом и покупателем является покупка запасов исключительно через материнскую компанию. Конечно, все эти положения изложены в заявлении о раскрытии информации и договоре.

Преимущества возможности для бизнеса

Требуется меньший первоначальный взнос, чем при франшизе. Несмотря на то, что количество франшиз с низкими инвестициями увеличилось, плата за получение возможности для бизнеса по-прежнему значительно ниже.FTC требует минимальных инвестиций в размере 500 долларов США, чтобы возможность считалась возможностью для бизнеса, но многие из них подпадают под эту установленную плату, хотя большинство из них в среднем составляет от 2000 до 3000 долларов США.

Проверенная система или продукт. Существующие системы служат для максимизации эффективности и отдачи и минимизации проблем. Это просто вопрос передачи опыта, по-прежнему лучший учитель. Признают они это или нет, но большинству людей нравится, когда их иногда держат за руки.Во время кризисов материнская компания готова помочь лицензиату справиться с трудностями. Многим людям нравится эта идея безопасности в цифрах.

Программы интенсивного обучения. В любом новом деле на обучение уходит много времени и денег. Хорошая возможность для бизнеса может устранить большинство неэффективных шагов с помощью программы интенсивного обучения.

Лучшие варианты финансирования. Из-за своего финансового размера, кредитной линии и договорных соглашений материнская компания, предлагающая возможность для бизнеса, часто может организовать лучшее финансирование, чем может получить физическое лицо.Финансовый рычаг является важным фактором в любой инвестиционной ситуации.

Профессиональная реклама и продвижение. Большинство представителей малого бизнеса не тратят достаточно денег на рекламу. Когда они это делают, их усилия часто плохо продуманы и непоследовательны. Многие предприятия, предоставляющие возможности для бизнеса, предоставляют покупателю печатные рекламные ролики, рекламу на радио, телевизионные раскадровки и т. Д., Чтобы обеспечить более эффективные маркетинговые усилия. Некоторые коммерческие предприятия даже заключают соглашение о совместной рекламе, в соответствии с которым они будут делить расходы на печатную, радио- или телевизионную рекламу.Этот тип маркетинговой помощи особенно полезен в крупных мегаполисах, где стоимость медиа непомерно высока для владельца одного магазина.

Постоянное консультирование. Большинство предприятий, предлагающих возможности для бизнеса, предлагают поддержку не только посредством обучения, но и посредством консультаций со штатом экспертов, которые предлагают помощь, которую не может себе позволить ни один независимый специалист. Юридическая консультация доступна в определенной степени. Наиболее эффективные системы бухгалтерского учета, идеально подходящие для данного конкретного бизнеса, были разработаны экспертами в этой области.Некоторые лицензиары предлагают бесплатный компьютерный анализ записей и путем сравнения с другими подразделениями могут выявить области неэффективности или убытков, а также прибыльные аспекты бизнеса, которыми пренебрегают.

Помощь в выборе площадки. Эксперты по выбору участков и маркетингу выбирают места, используя все доступные научные инструменты. Профессиональные переговорщики заключают договоры аренды и контракты с максимальной выгодой, используя власть крупной организации для влияния на арендодателей и других важных фигур.

Покупательная способность. Во многих случаях огромная покупательная способность материнской компании и специальные методы закупок могут поставлять продукты, оборудование и сторонние услуги лицензиату по гораздо более низкой цене, чем когда-либо могла бы получить независимая компания.

Нет текущих роялти. В бизнес-возможности, в отличие от франшизы, продавцу не выплачиваются постоянные гонорары. Вся прибыль ваша.

Недостатки возможностей для бизнеса

В идеальных условиях возможности для бизнеса — это хороший способ начать бизнес с минимальными вложениями и хорошими шансами на успех.Но ничто в этом мире не идеально, поэтому вот некоторые проблемы, которые можно ожидать:

  • Неправильный выбор сайта. Большинство возможностей для бизнеса связаны с розничной торговлей, ориентированной на потребителя, которая зависит от хорошего местоположения, видимости и легкого доступа к заведению. Большинство покупателей возможностей для бизнеса небрежно соглашаются с выбранными для них местами. НЕ ДЕЛАЙТЕ! Посмотрите внимательно сами. Вы даже можете нанять внешнего консультанта по маркетингу, чтобы оценить и, возможно, оспорить выбор материнской компании.Наличие лучшего местоположения может буквально означать миллионы долларов прибыли в течение 20 лет.
  • Отсутствие постоянной поддержки. Обычно от продавцов деловых возможностей не требуется предлагать постоянную поддержку любого рода. Если продавец решит не предоставлять информацию или рекомендации, которые могли бы помочь вам, когда вы начнете работать, у вас может не быть возможности обратиться за помощью.
  • Исключительные положения. Вы ограничены в продаже только товаров производителя? Если это так, и вы отклоняетесь по какой-либо причине, вы рискуете расторгнуть соглашение со стороны лицензиара.Если вы покупаете из других источников, это будет очень трудно скрыть — большинство материнских компаний потребуют, чтобы вы открыли свои бухгалтерские книги для проверки в заранее установленные периоды времени. В это время будут обнаружены любые нарушения. Большинство сообразительных покупателей возможностей для бизнеса будут обсуждать пункт в соглашении, определяющий источники поставок, в случае непостоянства качества продукции.
  • Банкротство материнской компании. Еще одна ловушка — это вероятность того, что материнская компания перенапрягнется и обанкротится.Хотя это не так серьезно для бизнеса, как для франшизы, вы все равно рискуете потерять бизнес, потому что ваши контракты с недвижимостью могли финансироваться через материнскую компанию.

Вам следует тщательно изучить любую деловую возможность, которую вы рассматриваете. Получите список операторов от материнской компании и позвоните им. Попросите юриста просмотреть любое соглашение, составленное материнской компанией. Убедитесь, что вы получили заявление о раскрытии информации. Затем внимательно оцените лицензиара.Не позволяйте никому торопить вас. Убедитесь, что ответственная компания поддерживает возможности для бизнеса.

Руководство по выбору возможности для бизнеса

Сначала убедитесь, что выбранная вами возможность для бизнеса соответствует всем законам о возможностях для бизнеса, которые различаются в зависимости от штата, и зарегистрирована в штатах, где это необходимо. Затем выясните, предоставляет ли интересующая вас деловая возможность проспект предложения покупателям. Если это бизнес-возможность, подпадающая под правило FTC, вам необходимо раскрыть конкретную информацию.

При выборе возможности для бизнеса имейте в виду, что если вы покупаете возможность у компании со значительным количеством торговых точек, которая работает не менее трех лет, вы заплатите больше за эту устоявшуюся концепцию, чем за более новый. Если вы рассматриваете недавнюю деловую возможность, вам следует ознакомиться с историей материнской компании, чтобы оценить ее успех и долговечность в конкретной сфере деятельности.

Если бы вы спросили бизнес-консультанта, как оценить «правильную» деловую возможность для вас, вы, вероятно, получили бы следующие рекомендации:

1.Честно оцените себя и свои способности. Если вы проработали за столом много лет, будете ли вы счастливы звонить бизнесменам и продавать им нематериальные услуги? Если вы уже много лет работаете продавцом на выезде, будете ли вы удовлетворены продажей закусок за прилавком?

2. Вы должны вести свой бизнес с энтузиазмом. Будете ли вы рады представить новый продукт или необычную услугу, о которой общественность ничего не знает? Можете ли вы привлечь внимание к предмету, который не рекламируется на национальном уровне?

3.Вы должны иметь полное представление о продукте или услуге, с которыми вы связаны. Если материнская компания мало или совсем не обучает вас техническим или управленческим ноу-хау, будьте осторожны с возможностями для бизнеса. Если продавец-лицензиар организовал все оперативные знания в виде стандартного руководства по эксплуатации, рассмотрите эту возможность для бизнеса с благосклонностью.

4. Проведите рыночную оценку предлагаемого продукта или услуги. Не пора ли представить его публике? Есть ли потребность в этом типе товара и каков его потенциал в отношении конкуренции?

5.Узнайте, сколько покупателей успешно занимаются бизнесом в течение солидного периода времени. В законной деловой возможности вам даже предоставят номера телефонов других покупателей, чтобы вы могли убедиться, что они в целом довольны этой возможностью и что продавец способен выполнять свои обещания.

6. Проверьте обучение и опыт, необходимые для надлежащего ведения бизнеса. Существует ли подходящая программа обучения? Каков объем обучения? Соответствует ли ваш фон его требованиям?

7.Каково отношение прибыли компании к объему продаж; требованиям времени и обслуживания; и к требованиям финансового рычага? Можно ли заработать больше в другом виде бизнеса?

8. Нужно ли вам работать больше часов, чтобы зарабатывать столько же, сколько сейчас? Можете ли вы инвестировать ту же сумму в бизнес-возможности, но при этом управлять более крупными операциями и получать более высокую отдачу от инвестиций?

9. Уточните у действующих операторов, как у них дела. Довольны ли они своим бизнесом? Какие у них есть проблемы, если таковые имеются, общие для всех проданных устройств?

10.История исследовательской компании. Это новая фирма с небольшим опытом и знаниями? Это старая фирма, чья регулярная продукция годами удовлетворяла клиентов? Являются ли деловые возможности ответвлениями их обычного бизнеса?

11. Есть ли финансовая устойчивость и надежный кредит за возможность для бизнеса? Может ли продавец-лицензиар заключить с вами соглашение об условном депонировании на поставку здания, оборудования, улучшений арендованного имущества, инвентаря и т. д. после того, как помещение будет готово для вашего использования? Ознакомьтесь с банковскими рекомендациями, предоставленными лицензиаром-продавцом; обсудить финансовую устойчивость компании с соответствующими менеджерами.

12. Оценить политику и планы компании с ассоциациями и бизнес-группами, в которых участвует материнская компания или продавец.

13. Better Business Bureau предоставит вам отчет, если другие ранее подавали жалобы на компанию.

14. Пригласить юриста, бухгалтера или бизнес-консультанта для проведения углубленного изучения компании может быть отличной идеей.

15. Посетите штаб-квартиру лицензиара-продавца. Поговорите с персоналом и директором по обучению. Посетите оригинальный прототип продаваемого бизнеса. Оцените другие торговые точки. Познакомьтесь с продуктами и услугами других торговых точек, чтобы определить их качество.

Оценка потенциальной возможности

В предыдущем разделе мы описали множество вещей, которые вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы выбираете предприятие, которое будет подходящим лично для вас и будет представлять собой надежное вложение. Важно, чтобы вы рассмотрели все свои основания до подписания контракта с продавцом.Ниже приведены некоторые стратегии, которые вы должны использовать, чтобы защитить себя.

  • Иметь юридическое представительство. Ваш поверенный должен присутствовать при переговорах с продавцом лицензии. По крайней мере, ваш адвокат должен ознакомиться с договором о покупке возможности для бизнеса и сообщить вам, следует ли вам подписывать его в его нынешнем состоянии. Он или она должны объяснить, что означает каждый аспект контракта, чтобы вы поняли, что подписываете.
  • Иметь финансовое представительство. Ваш бухгалтер должен просмотреть финансовые отчеты продавца-лицензиара. Кроме того, он или она должны быть в состоянии проверить финансовую устойчивость компании и определить, является ли бизнес жизнеспособным финансовым вложением для вас.
  • Проведите свой собственный независимый опрос других владельцев деловых возможностей, продаваемых материнской компанией. Довольны ли они компанией? Сделала ли компания все, что обещала? С компанией приятно работать? Оказывает ли она помощь своим дистрибьюторам? Рассылает ли рекламные материалы? Каковы, по их мнению, сильные стороны возможности? Если бы им пришлось делать это снова, купили бы эти лицензиаты еще один блок? Они посоветовали бы вам купить устройство?
  • Свяжитесь с конкурентами. Это позволит проверить статус компании в отрасли. Конкурирующая компания в спешке расскажет вам, в чем заключаются ее слабые стороны. Вы также получите возможность увидеть, выгодна ли возможность для бизнеса с точки зрения ценообразования и так далее.
  • Проверить кредитоспособность продавца. В этом вам может помочь ваш бухгалтер или лицо, проводящее аудит бизнес-возможности.
  • Убедитесь, что вы понимаете все, что подписываете. Внимательно прочитайте заявление о раскрытии информации, договор купли-продажи и рекламные бюллетени.
  • Проверить надежность материнской компании. Материнская компания не обязательно должна быть крупной в денежном выражении, чтобы вызывать доверие. Используйте здравый смысл и советы людей, которым вы доверяете, чтобы определить, заслуживает ли компания доверия. Во многих случаях малые компании являются отличной инвестицией для покупателя, потому что вы обычно имеете дело с президентом или высшим руководством компании. Они будут обучать вас и работать с вами. Это огромное преимущество по сравнению с работой с кем-то на пять или шесть ступеней ниже по лестнице, который может просто выполнять работу.Действительно ли люди продавца заинтересованы в вас? Они кажутся искренними? Тебя тщательно проверили? Обеспокоены ли они тем покупателем, который будет нести их знамя? Это очень важно. Если они просто заинтересованы в том, чтобы забрать ваши деньги, у вас проблемы.
  • Проверить работу материнской компании. Подкреплены ли требования продавца исполнением? Справедливы ли претензии, которые продавец делает, рекламируя, например, свой товар, на уровне магазина? Подтверждают ли текущие операторы, с которыми вы разговаривали, заявления о прибыли, которые делает продавец?
  • Проверить руководство компании. Одной хорошей идеи недостаточно. Хватит ли у них управленческих сил, чтобы обучить вас, помочь вам и обеспечить работу компании еще 20 лет?
  • Знайте все расходы и обязательства, как ваши, так и продавца. Какие расходы вам придется понести? Каковы ваши обязательства на постоянной основе?
  • Компания собирается обучать вас? Обучение за свой счет? В большинстве случаев вы должны оплачивать свои расходы на тренировочную площадку.Сколько продлится обучение? Достаточно ли у вас денег, чтобы поддерживать себя во время обучения и до того, как ваш бизнес начнет приносить деньги? Какой постоянный надзор вам предоставит компания?
  • Определите, какой тип рекламной программы доступен у лицензиара. Подойдет ли вам эта рекламная программа? Проверьте свой местный рынок. Например, если вы покупаете возможность для бизнеса, в рамках которой вы будете продавать вкладыши для ванн, действительно ли поможет реклама в специализированных журналах? Кроме того, на что похожа их реклама? Копия хорошая? А визуальное искусство? Не отрицайте возможность того, что их рекламная программа навредит вам больше, чем поможет.Просто потому, что вы имеете дело с компанией, имеющей опыт работы в этой области, их маркетинговые кампании не обязательно будут успешными.
  • Получаете ли вы выгоду от первоначальной цены покупки? Изучите список оборудования, приспособлений, инвентаря, расходных материалов и т. д. и позвоните нескольким поставщикам, торгующим этими товарами. Сравните цены, которые эти поставщики предлагают вам, с ценами бизнес-возможности. Вы можете приобрести все, включая инвентарь, за меньшие деньги, чем если бы вы присоединились к лицензиару.

Что сообщает вам заявление о раскрытии информации

Заявление о раскрытии информации — это документ, содержащий все, что нужно знать о возможностях бизнеса и компании продавца. Он включает в себя финансовую устойчивость промоутера, количество операционных подразделений и то, что вам нужно будет заплатить в общей сложности, чтобы не было скрытых платежей. Целью заявления о раскрытии информации является защита лицензиата, а также лицензиара и устранение некоторых недобросовестных лицензиаров.

Как уже упоминалось, около 26 штатов имеют юридические требования в отношении заявлений о раскрытии информации и регистрации. Кроме того, существуют также федеральные законы, касающиеся возможностей для бизнеса. Наиболее важным является правило FTC, требующее полного раскрытия деловых возможностей на национальном уровне. Правило не требует регистрации, но требует раскрытия информации в определенном формате.

В большинстве штатов действуют требования о раскрытии информации, соответствующие федеральным стандартам информации, которая должна быть предоставлена ​​покупателю.Кроме того, требуемые государством заявления о раскрытии информации часто включают информацию о том, что у покупателя есть от трех до семи дней, называемых периодом «охлаждения», чтобы покупатель / инвестор мог пересмотреть вопрос после того, как его засыпали коммерческими предложениями ловких продавцов.

При просмотре заявления о раскрытии информации обратите внимание на следующие пункты:

  • Лицензиар. Необходимо подробно описать историю материнской компании. Он должен включать личность и деловой опыт любых лиц, связанных с лицензиаром, участвовала ли компания в каких-либо судебных разбирательствах, объявляла ли она или кто-либо из должностных лиц компании когда-либо о банкротстве, любой другой первоначальный платеж или любой платеж в целом. , и любые другие сборы.
  • Обязанности лицензиата. Если существуют какие-либо механизмы финансирования, они должны быть указаны. Если вы собираетесь покупать у какого-либо поставщика, это должно быть указано заранее. В заявлении о раскрытии информации также указывается, что материнская компания должна будет предоставить с точки зрения оборудования, обучения, текущих услуг и учебного пособия.
  • Что лицензиар обещает предоставить. Это должно включать информацию о том, получаете ли вы эксклюзивный район или территорию в качестве лицензиата.Любые товарные знаки, знаки обслуживания, торговые наименования, типы логотипов и коммерческие символы, а также любые патенты или авторские права, которые вы собираетесь использовать в качестве лицензиата, должны быть указаны здесь.
  • Обязанность лицензиата. Таким образом вы будете участвовать в реальной работе бизнес-возможности. Если это заочный бизнес, это должно быть указано. Если лицензиар указывает, что вы должны лично управлять бизнесом, это также следует указать. Покрываются ограничения на товары и услуги, предлагаемые лицензиатом.В нем есть некоторые положения о продлении и прекращении действия, выкупе и изменении. В нем также должны быть перечислены текущие лицензиаты и их адреса, чтобы у вас была возможность связаться с этими людьми.
  • Отношения с общественностью. Если это деловая возможность, связанная с данным общественным деятелем, таким как знаменитость или спортсмен, в нем должно быть указано, какие договоренности были заключены с этим лицом. Является ли это лицо активным в бизнесе или получает роялти из выручки?
  • Финансовая отчетность компании. Это требуется почти в каждом штате. Это проверенный финансовый отчет, подготовленный CPA. Обычно есть письмо от бухгалтера, указывающее, что книги были проверены и доступны для изучения. Любые оценки или прогнозы доходов должны быть частью заявления о раскрытии информации.

Анализ финансовых отчетов

Отчеты о прибылях и убытках являются частью процесса финансирования. В бизнес-предложениях это обычно отчеты, проверенные CPA.Когда вы смотрите на лицензиара, вы захотите увидеть проверенный отчет о доходах компании. Вы будете знать, что получаете законный финансовый отчет, потому что CPA не будет ставить печать на отчете, который не был должным образом проверен и сертифицирован.

Вы должны попросить бухгалтера просмотреть финансовый отчет и интерпретировать именно то, что этот отчет представляет для вас. Вы должны сравнить отчеты как минимум за два года, чтобы увидеть направление, в котором движется компания: на подъеме или спаде? Становится ли он прибыльнее и эффективнее? Балансовый отчет, который показывает активы и пассивы компании, является еще одним критерием, с помощью которого можно определить силу компании.Отчет о прибылях и убытках показывает, сколько денег компания зарабатывает или теряет. Балансовый отчет говорит вам, сколько стоит компания с точки зрения оценки силы компании.

Компании могут предоставить вам предварительные прогнозы, чтобы показать, что вы можете ожидать заработать в этой конкретной бизнес-возможности. Проформа – это прогнозируемый финансовый отчет. Он разработан, беря типичные затраты для подразделения, производящего 200 000, 300 000 или 400 000 долларов в год, и показывая вам приблизительно то, что вы можете ожидать заработать на каждом из этих уровней продаж.В некоторых штатах запрещено использование предварительных заявлений, за исключением текущих операционных подразделений. С точки зрения их надежности они не всегда точно отражают потенциальный доход.

Мы рекомендуем изучить фактические аудированные операционные отчеты, чтобы получить представление о том, чем занимается эта компания. Их могут предоставить более крупные компании. Меньшие компании обычно не могут, и здесь возникает азартная игра. Здесь вы должны использовать свой личный бухгалтерский учет и юридическую помощь, чтобы тщательно проверить компанию.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса

известных предпринимателей, которые начинали с малого

Многие предприниматели строят свои компании с нуля. Ниже приведены семь примеров самодельных предпринимателей. — Getty Images/Cecilie_Arcurs

Когда вы строите бизнес, легко сравнивать себя с теми, кто более успешен. Эти семь успешных предпринимателей начали с очень малого и построили прибыльный, широко известный бизнес благодаря настойчивости и упорному труду.

Howard Schultz

Howard Schultz известен созданием глобального бренда Starbucks, но на самом деле он начинал как сотрудник компании. Он присоединился к компании в Сиэтле в 1982 году в качестве директора по розничным операциям и маркетингу.

В 1983 году Шульц совершил поездку в Италию и обнаружил, что в Милане 1500 кофеен. Он представлял себе открытие национальной сети кофеен в США и ушел из Starbucks, чтобы основать собственную компанию. В 1987 году Шульц купил оригинальный Starbucks и начал развивать глобальную империю, которую мы знаем сегодня.

[Подробнее: Покупка бизнеса или открытие бизнеса ]

Ральф Лорен

Ральф Лорен работал продавцом в Brooks Brothers, когда ему пришла в голову идея создать свою компанию по производству одежды. Он начал задаваться вопросом, заинтересованы ли мужчины в более ярких и смелых галстуках.

В 1967 году Лорен начал свой бизнес по продаже галстуков и за первый год заработал 500 000 долларов. В следующем году он запустил Polo и превратил свою компанию в успешную глобальную империю.

София Аморузо

София Аморузо начала с того, что рылась на полках секонд-хендов. Затем она начала продавать свою винтажную одежду на eBay. Она использовала свою сеть в социальной сети MySpace для продвижения своего интернет-магазина.

Хотя Аморузо признает, что у нее не было реальной стратегии, она была готова рискнуть и заняться любимым делом. Это привело к тому, что она стала основателем модной компании Nasty Gal и Girlboss Media.

Даймонд Джон

Вы, вероятно, знаете Даймонда Джона как одного из инвесторов Shark Tank, но он также является основателем бренда FUBU.Он начал свою линию одежды со швейных машин в доме своей матери в Квинсе, Нью-Йорк.

FUBU превратился в глобальный бренд, и Джон продолжал инвестировать в десятки других компаний. Он также является автором четырех книг и владеет коворкингом на Манхэттене.

Деймонд Джон начал свою линию одежды FUBU в доме своей матери в Квинсе, Нью-Йорк.

Сэм Уолтон

Сэм Уолтон открыл свой первый магазин практически без наименования.Он купил франшизу Бена Франклина в Ньюпорте, штат Арканзас, используя ссуду в размере 25 000 долларов от своего тестя.

Уолтон управлял бизнесом со своим младшим братом и успешно расширил франшизу до 15 различных магазинов. Но компания, которая управляла франчайзинговой сетью, не желала расширяться в сельские районы, что побудило Уолтона начать свой собственный бизнес

Уолтон открыл свой первый магазин Walmart, и он быстро стал успешным. На сегодняшний день Walmart является крупнейшим ритейлером в стране.

Кевин Планк

Кевин Планк основал компанию Under Armour со своими личными сбережениями и пятью разными кредитными картами. Через год после основания компании он разорился и залез в долги по кредитным картам.

Его большой прорыв произошел, когда он продал свою одежду Технологическому институту Джорджии за 17 000 долларов. Его продукт начал набирать популярность, его использовали команды НФЛ и крупные розничные торговцы. Сегодня Under Armour — это бренд с оборотом в миллиард долларов.

Сара Блейкли

Когда Сара Блейкли основала Spanx, она продавала факсимильные аппараты по домам.Она использовала 5000 долларов своих сбережений, чтобы основать компанию, и проложила себе путь к успеху. По сей день она никогда не получала финансирования и владеет 100% компании.

Она предостерегает новых предпринимателей, чтобы они не обращались к друзьям и семье за ​​подтверждением своей бизнес-идеи, говоря, что это «может помешать реализации многих многомиллионных идей в самом начале».

[Подробнее: Как эксперты выбрали свою стратегию финансирования бизнеса ]

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn!

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.Вы можете отказаться в любое время.

Опубликовано 15 апреля 2020 г.

рабочих уволились, чтобы начать новый бизнес

​В 2021 году рекордное количество сотрудников уволилось с работы в поисках более зеленых пастбищ в рамках Великой отставки. Причины этого могут быть разными: от желания большей гибкости до нежелания чувствовать себя в безопасности от COVID-19 на работе и до нежелания соблюдать требования о вакцинации.Некоторые просто переоценили свою жизнь и решили, что будут счастливее, если не вернутся на работу.

Но основная причина не имеет ничего общего с их работодателями. Вместо этого многие сотрудники готовы стать сами себе начальниками. По данным Министерства труда США, число самозанятых без образования юридического лица выросло более чем на 500 000 с начала пандемии. А с января по октябрь 2021 года 4,5 миллиона новых предприятий подали заявки на получение федеральных налоговых идентификационных номеров, что на 56 процентов больше, чем за тот же период 2019 года, по данным U.С. Бюро переписи населения.

По данным Фонда Юинга Мариона Кауфмана, с начала пандемии в среднем 380 из каждых 100 000 взрослых ежемесячно становились новыми предпринимателями. Согласно отчету Hechinger Report, это больше, чем 310 на 100 000 человек в 2019 году, и это, безусловно, самый высокий уровень нового предпринимательства за 25 лет, которые фонд отслеживал. В отчете говорится, что уровень предпринимательства самый высокий среди латиноамериканцев и чернокожих американцев.

Точка зрения работодателей

Хотя создание нового предприятия может быть захватывающим для предпринимателей, оно представляет собой уникальную проблему для работодателей, которые уже пытаются найти и удержать работников.Мэрилин Гаскелл, основатель и менеджер по найму TruePeopleSearch в Аризоне, рассказала, что потеряла одного из своих лучших сотрудников из-за предпринимательства, когда этот работник решил запустить модный онлайн-бизнес.

«Во время пандемии она поняла, что хочет создать свой собственный устойчивый модный бренд после того, как вдохновилась многими другими, которые начали свои собственные предприятия во время блокировки», — сказал Гаскелл, который не смог убедить сотрудника начать бизнес. на стороне, но по-прежнему поддерживала своего бывшего сотрудника.

В PDFLiner, компании с 14 сотрудниками и пятью фрилансерами в Уилмингтоне, штат Делавэр, двое сотрудников решили уйти в начале 2021 года, чтобы запустить собственную платформу «программное обеспечение как услуга» (SAAS) в другом секторе.

«Они уведомили меня о своем решении за два месяца до ухода и дали полный инструктаж новым специалистам, которых я нанял, поэтому это не было таким стрессом для компании, как могло бы быть», — сказал совладелец Дмитрий Сергеев.

Хотя сотрудники, которые ушли, чтобы стать предпринимателями, составляют небольшой процент бывших сотрудников ResumeSeed в Балтиморе, это все же значительный рост по сравнению с предыдущими годами.

«Они выбрали разные направления, например, выпечку, стирку под высоким давлением и присмотр за собаками, — говорит Дайан Кук, специалист по персоналу.

Генеральный директор Restaurant Clicks в Филадельфии Брайан Нагеле сказал, что потенциальные сотрудники провалились, потому что вместо этого решили заниматься собственными делами.

«Мы искали штатного автора контента и не нашли нашего лучшего кандидата, потому что они решили продолжить работать фрилансером, а не работать на полную ставку», — сказал он.

Как справляются работодатели

В то время как некоторые работодатели стремятся нанять новых работников на полный рабочий день сразу после увольнения, другие вместо этого больше полагаются на фрилансеров.Например, Gaskell уже нанял нескольких фрилансеров по мере необходимости.

«У нас есть два автора, которые работают над нашим блогом, и мы также иногда нанимаем графических дизайнеров, когда нам нужно что-то сделать для нашего веб-сайта или страниц в социальных сетях», — сказала она. «Это отлично работает для нас, потому что мы нанимаем только тогда, когда возникает необходимость, и работа, как правило, выполняется хорошо».

Нагеле также полагается на подрядчиков для своей компании, в которой шесть штатных сотрудников и десятки контрактников.

«Вместо того, чтобы вести тяжелую битву, пытаясь заставить фрилансеров работать полный рабочий день, мы просто нанимаем их на контрактной основе», — сказал он.

Скотт Хастинг ввел надежную процедуру обучения сотрудников своей компании, чтобы защитить свой бизнес и обеспечить ему необходимую помощь.

«Каждый раз, когда один уходит, мы нанимаем другого и обучаем его, — сказал Хастинг, соучредитель BetWorthy LLC, фирмы со штатом в 100 сотрудников в Торрансе, Калифорния. новый наем, чтобы наверстать упущенное.Мы также наняли несколько фрилансеров, чтобы помочь [с] задачами, в то время как наш новый сотрудник получает инструменты и методы, необходимые для работы». Новые сотрудники, которые их заменили, были достаточно хороши для этой работы, сказал Сергеев. Они передали нам несколько проектов на аутсорсинг, чтобы обе наши компании продолжали получать выгоду даже после разделения», — сказал он.

Роуз Белчер-Харгроув, управляющая Wellness Cleaning & Lifestyle, клининговым бизнесом в Индиан-Трейл, Северная Каролина, также потеряла сотрудников, которые начинали свой бизнес. Теперь она работает над повышением льгот для сотрудников, чтобы побудить новых сотрудников остаться.

«Я перестроила основу своего бизнеса и работаю над планом вознаграждения сотрудников, чтобы они могли вести процветающую жизнь, [если они] не хотят управлять собственным бизнесом», — сказала она.

Поиск позитива в потерях

Безусловно, многие бизнес-лидеры поощряют сотрудников, которые хотят пойти на риск, чтобы следовать своей мечте.Это потому, что многие из них когда-то делали то же самое.

— Не вижу недостатков, — сказал Сергеев. «Рынок — это постоянно развивающаяся среда. Как предприниматель, я очень ценю, когда люди учатся мыслить как предприниматель и строить «свое дело», чтобы быть более независимыми».

Кук сказала, что знает, что нельзя принимать близко к сердцу, когда сотрудник увольняется.

«Находясь в мире HR, в основе вашей натуры лежит желание и потребность [в] лучшем для ваших сотрудников, независимо от того, где это может быть», — сказала она.«Если сотрудник уходит, чтобы начать свой собственный бизнес, я часто обнаруживаю, что дело не столько в вашей компании, сколько в его конкретных мечтах и ​​целях».