Пример коммерческого предложения: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

29 шаблонов коммерческих предложений и советы от Visme

Коммерческое предложение – замечательный способ показать клиентам, что вы лучший возможный исполнитель для их заказа или работы.

Но если вы не знаете, какой вариант выбрать, какую информацию в него включить и как сделать предложение визуально привлекательным, вы рискуете потерять потенциального клиента.

Чтобы этого не случилось, мы составили для вас подборку качественных шаблонов коммерческих предложений, созданных профессиональными дизайнерами. Мы уже добавили нужную информацию и разместили ее в стратегических местах – вам остается только вставить свои данные.

Наши шаблоны и тексты подойдут для самых разных сфер. Возьмите их за основу и составьте свое коммерческое предложение.

Приступим!

 

1  Образец предложения по веб-разработке

Коммерческое предложение, оформленное на основе этого шаблона, будет выглядеть профессионально и солидно.

Помимо отличного дизайна, в начале этого шаблона есть содержание, благодаря которому потенциальным клиентам будет удобно ориентироваться в предложении.

Совет дизайнера: Добавьте заголовки к каждому разделу предложения, как это сделано в нашем шаблоне. Это позволит добиться визуальной целостности и поможет читателям быстро переходить к нужной информации.

 

2 Шаблон предложения по консультированию в области ИТ

Если у вашего бренда один акцентный цвет, попробуйте взять этот шаблон за основу для вашего предложения. Акцентный цвет здесь – фиолетовый, а все остальные элементы и контент черно-белые.

Даже элементы визуализации данных воспринимаются как монохромные, так как для них используются разные оттенки фиолетового цвета.

Совет дизайнера: Для обложки используйте стоковую фотографию, наложив на нее полупрозрачный цветной оверлей. Это добавит дизайну глубины и не отвлечет внимание от заголовка и важной информации.

 

3 Образец предложения по тестированию ПО

Этот шаблон выглядит актуально и современно благодаря геометрической компоновке элементов. Прямоугольные секции помогают визуально отделить абзацы друг от друга и делают их более удобочитаемыми.

В этот шаблон легко вставить другие изображения, обрезав их до нужной формы.

Настраивайте контент в вашем шаблоне предложения. Загрузите собственные фотографии, добавьте элементы из панели редактора слева и отредактируйте текст – и ваше коммерческое предложение готово.

Совет дизайнера: Попробуйте использовать в дизайне различные геометрические фигуры. Поместить текст в прямоугольники – это простой способ визуально выделить абзацы, не перегружая дизайн.

 

4 Шаблон предложения по созданию сайтов

В этот шаблон легко вставить свою информацию: краткий текст о компании, портфолио, рекомендации клиентов, услуги и расценки.

В Visme есть функция визуализации примеров созданных вами сайтов на экране. Это отличный способ продемонстрировать портфолио потенциальным клиентам.

Совет дизайнера: Поэкспериментируйте с оглавлением. Оно не обязательно должно выглядеть как стандартный список страниц. Скопируйте страницу оглавления из этого шаблона и используйте сетку или другую компоновку элементов.

 

5 Шаблон коммерческого предложения для бизнеса

Этот шаблон коммерческого предложения выглядит достаточно эффектно, чтобы использовать его для крупных клиентов и проектов.

Взглянув на него, любой специалист испытает чувство уверенности, что его проект в надежных руках.

Совет дизайнера: Иконки помогают сделать информацию более наглядной. В библиотеке иконок Visme есть более 10 000 различных значков. Среди них вы точно сможете найти что-то, что подойдет для вашей отрасли и информации, которую вы включите в предложение.

 

6 Шаблон предложения по развитию цифрового бренда

Заголовки в этом шаблоне набраны жирным шрифтом без засечек, благодаря чему он выглядит современно и актуально для онлайн-бизнеса.

В этом шаблоне вы сможете продемонстрировать клиентам общую информацию о проекте и последовательность его реализации. Просто отредактируйте шаблон, добавьте свою информацию и скачайте его!

Совет дизайнера: Черно-белые фотографии создают впечатление профессионализма. В редакторе Visme есть возможность накладывать на фотографии различные фильтры, поэтому вы сможете подобрать идеальный тон.

 

7 Шаблон предложения услуг продвижения в социальных сетях

Вам предстоит подготовить коммерческое предложение об SMM-услугах? В этом шаблоне есть отличный пример компоновки информации, цен и списка услуг.

Здесь используются шрифты без засечек, и дизайн выглядит современно, что отлично подойдет для услуг цифровой эры, таких как SMM.

Совет дизайнера: Заголовки, напечатанные жирным шрифтом без засечек, выглядят актуально и привлекают внимание читателей.

 

8 Образец коммерческого предложения SEO-услуг

В этом шаблоне используются несколько насыщенных цветов, которые смотрятся очень выгодно. Основные цвета шаблона – серый и пурпурный, именно они создают нужное настроение.

Документ состоит из нескольких разделов, которые можно изменить так, как нужно вам, поэтому шаблон подойдет для продвижения любых компаний и услуг.

Совет дизайнера: Добавьте геометрические фигуры и сделайте их полупрозрачными, чтобы фон просматривался за текстом, но не отвлекал от него.

 

9 Шаблон коммерческого предложения услуг для электронной коммерции

Хотите создать по-настоящему яркое предложение? Этот шаблон поможет вам сделать его за несколько кликов. Яркий оттенок красного и черно-белые изображения с полупрозрачным оверлеем отлично выделяют важную информацию в этом предложении.

Совет дизайнера: Использование всего одного, но яркого цвета – отличный способ привлечь внимание читателей. Выделите цветом самую важную информацию, такую как цены, услуги и преимущества, которые потенциальные клиенты получат от работы с вами.

 

10 Шаблон коммерческого предложения фотографа

Один из лучших способов продать свои услуги – показать вашу работу и ее результаты. В этот шаблон коммерческого предложения услуг фотографа удобно добавить примеры ваших работ, скриншоты или отзывы клиентов.

Помимо портфолио, включите в предложение краткое описание работ – так читателю будет проще решить, подойдут ли ему ваши услуги.

Совет дизайнера: Попробуйте разнообразить предложение, добавив план вашей работы. В Visme есть примеры диаграмм и временных шкал, с помощью которых вы легко визуализируете план работы и добавите его в предложение.

 

11 Шаблон коммерческого предложения контрактной исследовательской организации

Теплые оттенки, которые использованы в этом шаблоне, выгодно подчеркнут ваше предложение услуг для бизнеса. Акцентный цвет здесь – оранжевый, его дополняют желтый и красный цвет в значках и диаграммах.

Чтобы визуально выделить заголовки и важную информацию, используйте полужирные шрифты и яркие геометрические фигуры.

Совет дизайнера: Предложение станет нагляднее и визуально интереснее, если вы добавите в него фигуры, например стрелки и ленты. Они помогут привлечь внимание читателей к важной информации.

 

12 Шаблон предложения услуг ведения социальных сетей

Выбирая дизайн вашего предложения, подумайте о целевой аудитории – иногда нужно сделать документ ярким и броским, но зачастую минималистичный и аккуратный дизайн подойдет намного лучше.

Профессиональный и традиционный вид этому шаблону придают популярные шрифты, такие как Arial, Times New Roman и Verdana.

Совет дизайнера: Не забывайте оставлять на слайдах достаточно пустого пространства и отступов по краям текста – так дизайн не будет выглядеть перегруженным и информация будет легче восприниматься читателями.

 

13 Шаблон предложения услуг веб-дизайна

Ищете шаблон предложения в приглушенных тонах?  Дизайн этого шаблона ограничен оттенками бежевого цвета, за счет чего он выглядит монохромным и позволяет читателю сосредоточиться на информации.

Использованные в нем изображения отлично дополняют его внешний вид. Что может быть проще – замените тексты в этом шаблоне на свои и отправьте предложение потенциальному клиенту.

Совет дизайнера: Несколько оттенков одного и того же цвета создают однородную палитру, которую можно использовать для оформления временной шкалы, диаграммы или таблицы.

 

14 Шаблон предложения инженерной компании

Во многих шаблонах предложений Visme есть место для логотипа. Вы можете перетащить и вставить туда свой логотип. С логотипом предложение примет законченный вид и повысит доверие потенциальных клиентов к вашей компании.

Совет дизайнера: Важно использовать в предложении цвета и шрифты вашего бренда. В Visme есть специальный раздел, где вы можете настроить свой фирменный стиль. Затем его элементы можно будет быстро подставлять в любой шаблон.

 

15 Шаблон коммерческого предложения архитектурного бюро

Такой шаблон отлично подойдет компаниям, которые ищут уникальный и современный подход к продвижению своих услуг.

Минималистичный дизайн и большое количество пустого пространства дают возможность добавить нужное количество информации.

Совет дизайнера:  На страницах коммерческих предложений отлично смотрятся абстрактные изображения. Фотографии для вашего проекта можно найти в огромном фотостоке Visme.

 

16 Шаблон предложения услуг по разработке маркетинговой стратегии

Вот ещё один профессиональный шаблон коммерческого предложения. Составленное на его основе предложение не оставит ваших потенциальных клиентов равнодушными. Традиционный шрифт с засечками, который использован в заголовках, придает шаблону солидный вид.

Совет дизайнера: Использование цветных оверлеев для фотографий – простой способ вписать их в цвета вашего бренда и концепцию шаблона. Добавьте оверлей прямо в редакторе Visme, выбрав цвет и прозрачность.

 

17 Шаблон коммерческого предложения для индустрии моды

Если вы ищете что-то более привлекательное и утонченное, взгляните на этот шаблон, в котором преобладают розовые и фиолетовые цвета. Такая палитра отлично подойдет для женской аудитории.

Стоковые фотографии моделей в предложении привлекут внимание читателей и помогут целевой аудитории ассоциировать себя с вашим предложением. Такая сильная эмоциональная связь способствует вовлеченности клиентов.

Совет дизайнера: Постарайтесь использовать на каждой странице какой-то объединяющий элемент. Например, в этом предложении мы использовали яркую полосу розового цвета на левом поле. Подберите такой общий элемент, который гармонично впишется в ваш дизайн.

 

18 Шаблон предложения бухгалтерских услуг

Не бойтесь использовать яркие цвета! Предложение не обязано иметь строгое черно-белое оформление, чтобы выглядеть убедительно. Добавив в дизайн яркий акцентный цвет, вы сможете оживить его и сделать более интересным для восприятия.

В этом шаблоне использованы приятные глазу фотографии, геометрические фигуры и значки, которые не создают перегруженности и не отвлекают читателя от информации.

Совет дизайнера: Возьмите на заметку оформление значков в этом шаблоне – здесь каждая контурная иконка помещена в небольшой квадрат. Такой подход позволяет визуально разнообразить информацию, оставаясь в рамках вашей цветовой схемы.

 

19 Шаблон предложения спонсорства

Но хотя каждый шаблон и не обязан быть черно-белым, иногда именно этот вариант будет самым выгодным.

В этом шаблоне есть акцентный цвет, но его количество минимально – главную роль здесь играют черно-белые цвета и изображения, придавая документу современный и стильный вид.

Совет дизайнера: Старайтесь не перегружать страницу информацией. Лучше всего, если вы будете стремиться к меньшему объему текста. Выделите каждому разделу свою страницу – или больше, если понадобится. Например, пусть предлагаемые планы спонсорской поддержки будут размещены на отдельной странице.  Прочитайте о том, как составлять предложения.

 

20 Шаблон коммерческого предложения услуг кейтеринга

Обычно мы рекомендуем использовать шрифты с засечками или без, чтобы документ был читаемым и выглядел профессионально. Но от этого правила иногда можно отступать – посмотрите, как удачно в этом шаблоне смотрится рукописный шрифт.

Так как фирменный стиль бренда утонченный и изысканный, рукописный шрифт отлично подходит в качестве акцентного шрифта для заголовков и cносок.

Совет дизайнера: Если вы хотите использовать рукописный шрифт, им лучше всего оформить заголовки и небольшие абзацы. В самом тексте рукописный шрифт будет тяжело читаться. Не дочитав предложение, клиенты могут отказаться от покупки.

 

21 Шаблон коммерческого предложения услуг для бизнеса

Хотите включить в предложение блок-схему ваших рабочих процессов? С Visme это легко сделать за несколько кликов, добавив нужные фигуры и линии.

У нас есть и другие способы визуализировать данные – диаграммы, графики, таблицы, карты и многое другое.

Совет дизайнера: Внешний вид, форму и цвет фигур и линий можно менять. Редактируя блок-схему в Visme, не забудьте проверить, насколько хорошо она сочетается с остальными элементами предложения.

 

22 Шаблон предложения услуг цифрового маркетинга

В этом шаблоне в заголовках также используется полужирный шрифт без насечек. Все заголовки выдержаны в едином стиле. Это привлекает внимание и придает дизайну современный вид.

Здесь сразу два акцентных цвета, а страницы скомпонованы в разных форматах. Благодаря этому шаблон очень легко настроить под ваши нужды.

Совет дизайнера: Выделяйте абзацы в разделы, используя для них цветной фон. Цвета можно использовать не только для акцентных элементов, но и как подложку для страниц, которая позволит добавить вашему предложению глубины.

 

23 Шаблон предложения редактора и корректора

Посмотрите на этот шаблон, который поможет вам создать аккуратное и компактное предложение ваших услуг. Потенциальные клиенты оценят классический стиль этого предложения, который ему придает шрифт с засечками.

Совет дизайнера: Чтобы разнообразить внешний вид документа, не обязательно использовать разные шрифты. Взгляните на заголовки в этом шаблоне – некоторые из них набраны заглавными буквами, а некоторые строчными. Можно также использовать разное начертание – например, полужирный или курсивный шрифт.

 

24 Шаблон коммерческого предложения по разработке технической документации

В этот шаблон коммерческого предложения легко добавить карту, на которой вы можете отметить города, где у вашей компании есть филиалы. Можно также представить членов вашей команды и рассказать о рабочих процессах. Добавьте информацию, подберите подходящие фотографии, измените шрифты и цвета – и ваше предложение готово.

Совет дизайнера: Оформляйте текст в виде колонок и строк. Не обязательно использовать всю ширину страницы – попробуйте расположить текст в две колонки.

 

25 Шаблон предложения услуг email-маркетинга

Грамотное использование стоковых фотографий поможет расставить акценты и подчеркнуть важные детали вашего предложения.  На некоторые фотографии в этом шаблоне наложен темно-синий оверлей – его легко изменить на фирменный цвет вашего бренда.

Совет дизайнера: Чтобы визуально выделить каждый раздел, добавьте в его начале тематический значок. Библиотека Visme содержит множество векторных иконок и иллюстраций. Их цвет можно менять. Значки привлекают внимание читателя и выгодно выделяют ваше предложение из ряда других.

 

26 Шаблон предложения услуг копирайтинга

Важная часть такого предложения –  это отзывы клиентов. Воспользуйтесь шаблоном, в котором уже есть страница с отзывами, и добавьте в него нужный текст. Отзывы – это отличный способ продемонстрировать потенциальным клиентам, что у вас за плечами уже есть успешно реализованные проекты.

Совет дизайнера: Используйте фотографию из стока в качестве фона страницы и добавляйте непрозрачные или полупрозрачные блоки с текстом и другими элементами.

 

27 Шаблон коммерческого предложения услуг по переводу

Этот шаблон коммерческого предложения отлично подойдет международным компаниям, которые хотят продемонстрировать клиентам весь спектр своих услуг. Добавьте в предложение исчерпывающую информацию, карту, флаги стран, значки, текст и другие элементы.

Совет дизайнера: Сочетание белого и светло-серого фона придаст вашему предложению глубину.

 

28 Шаблон коммерческого предложения услуг по транскрибированию

В этом отличном шаблоне уже есть пример текста, который вы можете взять за основу при написании собственного предложения.

Шаблон легко настроить под специфику вашего бизнеса или отрасли, в которой вы работаете. Качественное и привлекательное предложение принесет вам больше клиентов и продаж.

Совет дизайнера: Контент не обязательно должен занимать всю страницу. Посмотрите на пример из этого шаблона, где небольшой объем контента выгодно выделяется и привлекает к себе внимание на фоне пустого пространства.

 

29 Шаблон коммерческого предложения SEO-услуг

Используйте этот шаблон, если хотите создать яркое и эффектное предложение. Яркий синий цвет подчеркивает текст и притягивает взгляд читателей.

Если у вашего бренда есть свой фирменный стиль, вы можете заменить синий на цвет вашего бренда. Цвет используется в разных элементах, привлекая к ним внимание аудитории.

Совет дизайнера: Иногда полезно продемонстрировать потенциальным клиентам, как ваши цифровые продукты выглядят в жизни. В библиотеке изображений Visme есть макеты устройств и предметов, в которые вы можете вставить пример вашего контента.

 

Создайте предложение из шаблона сегодня

Поэкспериментируйте с любым из этих шаблонов, добавив на него текст своего предложения. Привлекательное предложение поможет вам увеличить продажи и конверсии. Зарегистрируйте аккаунт в Visme и начните создавать коммерческое предложение, которое точно понравится вашим клиентам и выгодно продемонстрирует ваши продукты и услуги.

Коммерческие предложения на английском. Образцы КП с переводом

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

В этой подборке мы собрали примеры коммерческих предложений на английском языке, которые помогут вам лучше разобраться в форматах письменной коммуникации с иностранными партнерами. 

Согласитесь когда возникает необходимость написать коммерческое предложение англоязычному партнеру или клиенту, часто возникает трудность из-за языкового барьера и отличий делового этикета.

На самом деле по структуре и содержанию коммерческие предложения на русском и английском языках очень похожи. Единственная особенность — компреды на английском языке менее формальны. Это значит, что в английском деловом документе чаще встречаются разговорные выражения, эмоционально окрашенные слова (extremely, truly, very).

И, пожалуй, еще один важный момент: англоязычные Business Proposal несколько проще в оформлении, чем русскоязычные КП. У нас считается хорошим тоном создавать графику для предложений, а вот иностранные компании нередко пишут просто, на стандартных листах без графики. Хотя, конечно, есть и красивые образцы с сильным дизайном. 

В этой статье собрали для вас несколько образцов коммерческих предложений на английском с переводом, чтобы доказать, что написание компреда на английском по силам каждому.

Примеры англоязычных КП для компаний с переводом

Коммерческое предложение по кейтерингу (английский язык)

Образец КП на английском: 

 

Перевод коммерческого предложения по кейтерингу: 

 

Мы являемся крупным рестораном с более чем 20-летним опытом в сфере кейтеринга и организации мероприятий.

Как ведущая компания в сфере кейтеринга мы стремимся сделать любое событие незабываемым для вас и ваших гостей благодаря нашему изысканному меню и обслуживанию.

Дома, в офисе или на природе мы возьмем на себя все заботы, оставив вам только самое приятное: согласовать меню, хорошо отдохнуть перед мероприятием и встретить гостей.

Наш ресторан предлагает:

  • вкусное меню;
  • специальное меню для детского или тематического праздника;
  • доставка готовой посуды на дом или в офис;
  • аренда сервизов, скатертей, фужеров, стульев и столов;
  • опытный персонал.

Планируете семейный праздник, романтический ужин или вечеринку? Наш ресторан подготовил специальное предложение для новых клиентов: Закажите дегустационное меню дома или в офисе абсолютно бесплатно в любое время с ххх до ххх.

Ресторан YYY сделает все возможное, чтобы ваш отдых удался!

Ознакомьтесь с меню ресторана на нашем официальном сайте : xxxxx.com

Или свяжитесь с нами по телефону: YYY, по электронной почте [email protected]

 

 

Коммерческое предложение на английском по интернет-маркетингу

Оригинал предложения на английском языке: 

 

Перевод КП : 

В современном мире присутствие бизнеса в Интернете является одним из основных факторов быстрого увеличения продаж.

Наша команда экспертов работает над созданием положительного имиджа компаний в сети.

С 2015 года мы помогли более 10000 клиентов. С помощью наших услуг вы можете развить свой бизнес, привлечь больше трафика на сайт и увеличить продажи. Проанализировав конкурентоспособность, мы проведем SWOT-анализ вашего бизнеса и предоставим рекомендации, которые повысят эффективность вашей работы.

Услуги

  • маркетинговый анализ рынка;
  • разработка логотипа;
  • разработка сайта;
  • настройка таргетированной рекламы;
  • SMM продвижение.

Полный список услуг и цены вы можете посмотреть на нашем сайте abc.com

Если вы заинтересовались нашими услугами, свяжитесь с нами любым удобным способом и мы обсудим дальнейшее сотрудничество.

Телефон 1234790

Почта [email protected]

 

 

Коммерческое предложение на оказание аудиторских услуг (английский язык)

Образец оригинала: 

 

Перевод КП с английского: 

Управление финансами компании, независимо от ее размера и направленности, — очень сложное дело. Финансовую и аудиторскую работу организации можно доверить только опытным профессионалам.

Мы проводим аудит, чтобы помочь организациям соответствовать рыночным стандартам и составлять достойную конкуренцию другим фирмам в этой области. Имеющиеся в нашем распоряжении ресурсы позволяют нам развиваться во всех направлениях: постоянно совершенствовать техническую базу, автоматизировать рабочие процессы и нанимать самых сильных сотрудников.

Наши специалисты готовы оказать полный спектр аудиторских и консультационных услуг, предложить комплексную поддержку в решении актуальных проблем осуществления финансовой деятельности, подготовки финансовой отчетности.

Наши услуги

Мы предлагаем индивидуальные аудиторские услуги:

1. Налоговые услуги.

2. Глобальный аудит.

3. Аудиторские услуги публичных компаний.

4. Аудиторские услуги частных компаний.

Мы помогаем своим клиентам повысить ценность и конкурентоспособность бизнеса, превратить вызовы в реальные возможности.

Наш сайт:abc.com

Телефон:+123456

Почта:[email protected]

 

 

Коммерческое предложение на английском по ландшафтному дизайну

Оригинал текста: 

 

Перевод оригинала КП с английского: 

Наша компания занимается ландшафтным дизайном уже 30 лет с 1990 года. Мы команда преданных своему делу профессионалов, которая уже много лет стремиться сделать нашу планету зеленее.

Мы специализируемся на широком спектре работ, связанных с ландшафтным дизайном: от вырубки деревьев до ухода за зелёными насаждениями.

Услуги

Мы всегда начинаем с тщательной оценки каждого объекта, а затем обсуждаем с клиентом порядок выполнения работ. Вот список основных услуг, которые осуществляют наши специалисты:

  • полный уход за газоном;
  • уход за садом;
  • весенняя и осенняя уборка;
  • обрезка деревьев;
  • регулярный полив растений.

Стоимость услуг

В следующей таблице представлена информация о тарифах и стоимости услуг.

Уход за садом

$0.00

Обрезка деревьев

$0.00

Уход за газоном

$0.00

Полив

$0.00

Весенняя и осенняя уборка

$0.00

Если у вас есть вопросы, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом и мы обсудим наше дальнейшее сотрудничество.

Сайт abc.com

Телефон +123456

Электронная почта [email protected]

 

 

Англоязычное коммерческое предложение на тему веб-дизайна

Оригинал текста КП: 

 

Перевод коммерческого предложения по веб-дизайну: 

Наша компания XXX помогает компаниям разработать дизайн для сайтов и мобильных приложений.

Благодаря прекрасной команде, модели работы и уникальному подходу к клиентам нам удается делать качественные продукты с богатым функционалом и удобством работы.

Мы предоставляем следующие услуги:

  • разработка интернет проектов;
  • медийная реклама, SEO аналитика;
  • наполнение сайта контентом;
  • услуги фотостудии;
  • промо-сайт;
  • сайт-визитка.

В таблице ниже подробно описана стоимость услуг:

услуга

цена

Услуга 1

$0.00

Услуга 2

$0.00

Итого

$0.00

Все работы, создаваемые нашей командой, становятся исключительной интеллектуальной собственностью клиента.

Если вы заинтересовались нашими услугами, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте [email protected] и мы обсудим дальнейшие детали.

 

 

Коммерческое предложение на английском по созданию фирменного стиля (брендирование) 

Образец КП на английском:

 

Перевод текста КП: 

Наша компания ABC уже 10 лет помогает организациям в продвижении. Мы выполняем комплекс услуг по разработке брендинга: исследуем рынок, конкурентов, продумываем стратегию и фирменный стиль, выстраиваем маркетинг.

Стратегия

Новый фирменный стиль может открыть новые двери для клиентов или повысить имидж среди конкурентов. Мы действуем по следующему алгоритму:

  • Анализ и планирование: на этом этапе мы встречаемся с клиентом, чтобы обсудить компанию, ее позицию на рынке и стратегии дальнейшего роста.
  • Дизайн: формируем фирменный стиль вашего бренда, придумываем название, разрабатываем логотип и рекламные форматы.
  • Тестирование: мы собираем фокус-группы и проводим опросы, чтобы сравнить и сопоставить ваш бренд с другими в вашей отрасли, внося необходимые корректировки.

В таблице ниже вы можете ознакомиться с расценками:

 

Услуга

Стоимость

Subtotal

Консультация

$3000

$3000

Разработка названия

$3000

$3000

Создание логотипа

$3000

$3000

Реклама

$7000

$7000

Общая стоимость:

 

$16,000

Если вы заинтересовались нашими услугами, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте [email protected]

 

 

Коммерческое предложение по оказанию услуг клининга на английском

Оригинальный пример КП: 

 

Перевод текста: 

YYY является местным поставщиком услуг по уборке жилых помещений для домовладельцев в Нью Йорке и прилегающих районах. Мы специализируемся на том, чтобы помочь занятым родителям и работающим людям экономить самый ценный ресурс — время. Мы берем на себя все заботы по поддержанию дома в чистоте и комфорте, чтобы вы могли проводить больше времени, занимаясь любимым делом и не отвлекаться на уборку.

Мы предлагаем два тарифа услуг: базовый и стандартный.

Базовый тариф

Пакет услуг для тех, кому просто нужна небольшая помощь в поддержании порядка в доме:

  • подметание;
  • уборка;
  • уборка с пылесосом;
  • уборка шкафов, раковин, ванн и душевых кабин;
  • вытирание пыли со всех полок.

Стандартный тариф

Наш стандартный пакет для тех, кто хочет заказать генеральную уборку дома:

  • все услуги из базового тарифа;
  • чистка зеркал и окон изнутри;
  • чистка ковров и обивки;
  • уборка холодильника;
  • смена постельного белья на кроватях.

В таблице ниже подробно описаны наши пакетные тарифы, а также тарифы на дополнительные услуги. Мы предлагаем скидку 10% для наших новых клиентов.

Услуга 1

$0.00

Услуга 2

$0.00

Услуга 3

$0.00

Если вы хотите воспользоваться нашими услугами по уборке дома, свяжитесь с нами по электронной почте [email protected] для обсуждения деталей.

 

 

Коммерческое предложение для сферы недвижимости на английском 

Оригинал компреда: 

 

Перевод КП по недвижимости: 

Аренда недвижимости — отличный источник дохода для инвесторов. После покупки недвижимости нужно заботиться о ее содержании, размещать рекламу, чтобы найти арендаторов, поддерживать с ними связь. Управлять несколькими объектами одновременно сложно, и поэтому на помощь приходит наше агентство недвижимости ABC.

Нанимая профессиональную компанию, вы можете переложить тяжелую работу на наши плечи, сосредоточиться на расширении своей коммерческой деятельности и сфокусироваться на работе с клиентской базой.

В настоящее время мы управляем более 1000 единицами недвижимости, включая многоквартирные и частные дома.

Наши услуги включают в себя:

  • объявления об аренде;
  • связь с арендаторами;
  • ремонт и обслуживание;
  • сбор арендных платежей;
  • страхование;
  • регулярная отчетность.

Стоимость услуг

Услуга

Цена

Услуга 1

0.00$

Услуга 2

0.00$

Услуга 3

0.00$

Если у вас есть вопросы, мы будем рады ответить на них и обсудить детали возможного сотрудничества.

Телефон +123456

Email: [email protected]

 

 

Образец англоязычного КП для транспортной компании

Пример текста в оригинале: 

 

Перевод коммерческого предложения: 

Компания XXX занимается междугородними перевозками, таможенным оформлением, хранением и дистрибуцией грузов.

Мы организуем перевозки всех видов грузов (включая опасные, требующие соблюдения терморежима и т.д.), как в импортном, так и в экспортном направлении.

Услуги

  1. Перевозка грузов железнодорожным и автомобильным транспортом.
  2. Помощь с переездом.
  3. Доставка, сборка мебели.
  4. Вывоз строительного мусора.
  5. Перевозка крупногабаритных грузов.
  6. Пломбировка груза.

Наши преимущества

  • оперативность;
  • материальная ответственность за сохранность груза;
  • демократичные цены.

Стоимость услуг и ориентировочные сроки доставки вы можете рассчитать в специальном калькуляторе на нашем официальном сайте abc.com.

Если вы заинтересовались услугами нашей компании, свяжитесь с нами по телефону +1234567 или по электронной почте [email protected] и мы ответим на интересующие вопросы.

 

 

Эпилог

Если вы выходите на англоязычный рынок, важно понимать, что правила написания КП там несколько отличаются от правил написания русскоязычных коммерческих предложений. Все же там меньше официоза и условностей по типу тех же строгих норм работы с текстом в официально-деловом стиле. Важна, скорее, не “внешняя” составляющая, а сама суть предложения. 

Плюс, старайтесь избегать воды в виде длинных рассказов о “небывалой динамичности ваших компаний и особой гибкости системы скидок”. Поменьше бюрократии и побольше конкретики. 

Также напомним, что все примеры коммерческих предложений на английском языке, которые мы показали в этой статье, можно легко модернизировать под свои задачи. Достаточно добавить лишь конкретно вашу информацию, органично вписав ее в уже готовую структуру. И даже необязательно, чтобы совпадали ниши. 

Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”


* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

Шаблон коммерческого предложения — Mysina.ru

Сегодня поговорим про шаблон коммерческого предложения. В каких случаях стоит заказать КП у копирайтера, а где можно обойтись и шаблоном?

Примеры коммерческого предложения

«Уважаемый, Иван Иванович!

Ведущий российский разработчик комплексов автоматизации сметных расчетов Группа компаний «XXX» предлагает вам уникальный информационный проект «XXX»

или

«Коммерческое предложение.

Наша компания предлагает рассмотреть возможность поставки в адрес Вашего предприятия нижеуказанного ассортимента»

Скажите честно, стали бы вы что-то заказывать у компании с таким коммерческим предложением? Скорее всего, вы даже не дочитали бы его до конца. Между прочим, приведенные цитаты — реальные КП, которые мне встретились.

Конечно, проще взять шаблон коммерческого предложения, вставить туда данные компании и отправить потенциальным клиентам. Только не удивляйтесь, что нет продаж. Потому что не бывает рабочих шаблонов.

В чем минусы шаблонов коммерческого предложения

Как у всего бесплатного есть свои минусы, так и у шаблонов КП есть свои:

  1. Скучные — их не читают до конца.
  2. В них не учитывают интересы целевой аудитории.
  3. Не учтена текущая ситуация на рынке.
  4. Не отстраивают вас от конкурентов — т.е. в шаблонном КП ваша компания ничем не отличается.
  5. Написаны сухим и канцелярским языком, место которого в органах власти.

Почему КП должен писать копирайтер или маркетолог

Я искренне верю, что за написание КП должен отвечать человек, имеющий опыт в маркетинге, он:

  1. Придумает цепляющий заголовок и первый абзац. Ваш читатель не закроет КП после первого предложения.
  2. Напишет коммерческое предложение с учетом вашего бизнеса, целевой аудитории, ситуации на рынке.
  3. Придумает отстройку вас от конкурентов, т.е. находит такие доводы, которые выгодно отличают вашу компанию.
  4. Его коммерческое предложение будет легко читать, оно будет написано человеческим языком.
  5. Перед написанием текста проделывает огромную работу: знакомится с вашим бизнесом, узнает всё про целевую аудиторию и даже про конкурентов.

Любой ли копирайтер может написать коммерческое предложение? Нет.

Как тогда выбрать копирайтера для написания коммерческого предложения? Посмотрите на его портфолио работ, почитайте отзывы, поспрашивайте, как он работает над текстами. И доверьтесь своему чутью.

Как составить правильное коммерческое предложение? Примеры, этапы

Коммерческое предложение — это предложение, которое может быть адресовано как одному человеку (юридическому лицу), так и нескольким. Коммерческое предложение выражает намерение направившего ее лица заключить договор с адресатом.

От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению продажи. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычного описания товара своим назначением, которое состоит не столько в том, чтобы информировать клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его к действию — купить товар или воспользоваться услугой.

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Как составить коммерческое предложение

При написании коммерческого предложения должны учитываться особенности лексикона целевой аудитории. Например, все адресаты, чья профессиональная деятельность связана с экономикой, «включились» бы, если бы обнаружили в тексте слова «бюджет», «приватизация», «маркетинг» и т.д. Для технических специалистов веской причиной прочитать ваше предложение было бы наличие в нем таких слов, как «быстродействие», «процессор», «гигабайт» и т.д.

С другой стороны, перегрузка текста громоздкими и абстрактными терминами недопустима. Читатель не должен напрягаться для того, чтобы наглядно представить, о чем говорится в предложении. Старайтесь избегать замысловатого языка. Основные мысли должны сообщаться в начале предложения, а сами предложения должны быть понятными и лаконичными. Вместо общих фраз стоит указывать на конкретные факты. Например, лучше сказать «номер 1 в рейтинге журнала такого — то», чем выдать пустую фразу «лучший сканер на сегодняшний день».

В коротком тексте более уместно использовать эмоциональное воздействие на читателя за счет короткого «ударного» слова. В обширном тексте можно воззвать к рациональным мотивам и развернуть логическую аргументацию — сравнение выгод и затрат, обоснование стоимости и т.д. Но помните, что никто никогда не читает сразу все рекламное письмо целиком. Чаще всего в течение первых двух секунд принимается решение — читать ваше предложение дальше или нет. За это время необходимо убедить читателя прочитать все сообщение целиком и в этом случае зачастую наиболее «убедительных» результатов достигает рекламное сообщение, построенное вопреки законам логики, но вызывающее непосредственную эмоциональную реакцию:

Вышлите нам доллар, и мы избавим Вас от геморроя или оставьте свой доллар и свой геморрой при себе.

Существует несколько простых способов проверки вашего предложения с точки зрения его воздействия на получателя.

Проверка «на беглый просмотр»

Быстро «просканируйте» текст взглядом. Останавливайте внимание только на тех фрагментах текста, которые выделяются из общей «массы» — т.е. на заголовках, подзаголовках, шрифтовых выделениях, подписях под фотографиями и других «бросающихся в глаза» фраг-ментах. Сложилось ли у вас понимание того, что предлагается в тексте? Видна ли выгода, кото-рую клиент может извлечь из вашего предложения?

Проверка «на понимание»

Найдите знакомого, который относится к той целевой аудитории, на которую ориентиро-вано ваше предложение. Дайте ему прочитать один раз ваше предложение и убедитесь, что ему ясны все основные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Может ли он отличить, в чем отличие вашего товара от других, аналогичных товаров?

Проверка «на пальцы»

Уберите все слова, которые описывают вас и качество вашего товара «в превосходной степени» — «лучший», «выдающийся», «уникальный» и т.д. Остается ли после этого интерес к тому, что вы предлагаете в своем письме? Если уж вы и используете в своем предложении хва-лебные фразы, пусть они исходят от клиентов и подкрепляются статистическими выкладками.

Работа с коммерческим предложением не ограничивается только его подготовкой, составлением и отправлением. Вы должны быть постоянно в курсе того, что происходит с вашим письмом в фирме — получателе. Целесообразно отслеживать стадии прохождения вашего коммерческого предложения в фирме-заказчике — например, «в стадии изучения», «клиент рассматривает предложения ряда других фирм», «клиент остановился на вашем предложении». Знание того, что происходит с вашими коммерческими предложениями, позволит вам контролировать процесс продаж в целом и способствовать продвижению товара.

Правильное коммерческое предложение

Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Обычно изначально именно с этого предложения ваш потенциальный клиент узнает о том, что вы есть и чем занимаетесь.

Перед составлением коммерческого предложения оценивается рыночная обстановка в выбранном вами направлении, определяются потребности потенциального клиента и можно приступать к составлению.

Обычно, коммерческое предложение преследует следующие цели:

• Обратить внимание;
• Заинтересовать;
• Возбудить желание приобрести;
• Стимуляция покупок.

Наиболее типична следующая форма предложения:

• Красочный заголовок и логотип или картинка;
• В подзаголовке уточнения о предмете;
• Девиз, слоган, рекламная фраза;
• Различные реквизиты и знаки отправившего.

Обычно коммерческое предложение составляется на качественной бумаге. Лучше всего с водяными знаками, которые будут отождествляться с вашей компанией. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип.

Лучше всего использовать ламинированную бумагу. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Вы не дешевый распространитель рекламных буклетов, но серьезный предприниматель, который знает, что делает.

Обычно каждый элемент структуры несет свою функциональную нагрузку:

• Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента;
• В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом;
• В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован;
• Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

Заголовок наиболее важен, поскольку:

• Именно заголовки чаще всего и читают, а дальше уже по желанию.
• Необходимо сразу обозначить понятия, интересные для покупателя, вроде «бесплатный», «новый», «важный». Впрочем, тут главное знать меру и не перестараться иначе получится противоположный эффект.
• Простота изложения и его прямота в заголовке пойдут только на пользу.
• Отрицаниям сразу скажем нет! Им не место в наших заголовках, поскольку это уже подсознательно настраивает клиентов против.
• Обобщения, заголовки без конкретики, это все вода, которая не нужна.
• Только один шрифт. Это облегчает восприятие текста.
• Краткость – сестра таланта. Лучше всего для заголовка использовать не больше десяти слов.
Далее в первом абзаце мы стараемся удержать внимание читателя. Здесь выкладывается все самое важное, концентрированное. Не больше одиннадцати слов на весь абзац. Что дальше?

В основном тексте необходимо показать, что вы любите товар, который предлагаете и обращаться только на «Вы». Никаких преувеличений, излишне красочных описаний и так далее. Краткие предложения – лучшее чтение.

Пишите обычным разговорным языком. Пишите кратко, ясно, по сути и получите тот эффект, которого добиваетесь. Грамотно составленное коммерческое предложение — это искусство.

Посмотрите видео: Язык пользы в презентации и в коммерческом предложении

 Ошибки при составлении коммерческого предложения

Ошибка 1: Направлять предложение сотням или тысячам людей, а не каждому конкретно

Один из способов вызвать вялые и равнодушные ответы на ваше коммерческое предложение – писать его для группы людей в целом. Если вы подойдете к написанию предложения с точки зрения толпы вместо того, чтобы сконцентрироваться на отдельном, настоящем, живом, дышащем потенциальном клиенте, это намного снизит ваши шансы создать с клиентом прочную связь с помощью коммерческого предложения. Коммерческое предложение — наиболее личная форма рекламы. Его необходимо писать таким образом, словно ОДИН человек разговаривает с ОДНИМ же человеком.

Вот наглядный пример того, что я имею в виду. Это выдержка из предложения талантливого копирайтера и несравненного рекламиста Максвелла Сакхайма, и он служит доказательством того, что чем больше меняется мир, тем он стабильнее:

Спасибо огромное за то, что вы написали мне о моем последнем каталоге. Каталог я послал вам в другом письме, и вы получите его спустя два-три дня. Когда вы получите каталог, я надеюсь, вы окажете ему такой же радушный прием, какой оказали бы мне, если бы я посетил вас лично. Я попытался составить его таким образом, чтобы он сказал вам то же самое и теми же словами, что сказал бы я, если бы пришел к вам и провел с вами вечер.

Ошибка 2: Уверенность в том, что потенциальный клиент не будет читать длинное письмо

Вопрос такой – что считать длинным письмом? И ответ на него прост – любое скучное и неинтересное письмо — длинное. Может считаться длинным даже установленный профессиональными маркетологами размер в одну страницу. Например, несколько лет назад Кевин Костнер снял бесконечно скучный, растянутый фильм «Водный мир», который обругали критики и проигнорировали зрители. С другой стороны, интересные и воодушевляющие фильмы Стивена Спилберга о Холокосте, Списке Шиндлера длятся более трех часов, однако получили признание критиков и принесли огромную прибыль.

Ведь читают же люди толстые книги, принимают участие в долгих поездках, смотрят длинные фильмы и пьесы. И они читают длинные письма. И не читают скучные письма, утомительные письма, ориентированные на «я-мы-наша продукция» письма. Предложите нужный продукт или услугу в нужном месте, в нужное время и нужным людям. Если вам есть, что сказать, и есть что сказать интересно, вы можете написать письмо на 5 страниц – и оно вызовет больше откликов, чем письмо на две страницы.

Ошибка 3: Быть рабом грамматических правил

Когда вы учились в школе, учителя и преподаватели получали деньги за то, что вдалбливали в вас правила грамматики. Они должны были исправлять ваши тексты согласно существующим и признанным грамматическим правилам. Но в реальной жизни все совсем по-другому. При написании коммерческого предложения вам необходимо построить его так, словно вы разговариваете с читателем. Чаще всего это означает, что нужно писать легко и неформально. Так, как большинство продавцов и покупателей общаются друг с другом. В результате вы не следуете многим правилам. Вы начинаете предложения с «И» или «Но». Вместо полных предложений вы иногда используете фрагменты. Но это НОРМАЛЬНО.

Если вам это кажется глупостью, послушайте такую историю. Однажды один из корректоров поправил Уинстона Черчилля, получившего Нобелевскую премию в области литературы (1953). Ему не понравилось, что Черчилль закончил предложение предлогом. На что г-н Черчилль ответил: «Это чушь, с которой я не намерен мириться».

Ошибка 4: Давать читателю причину НЕ читать ваше письмо

Рассмотрите типичную «И что?»- реакцию типичного потенциального клиента. Их мало волнуете вы, их мало волнует ваш товар или услуга, и их так же мало волнует ваша компания. Безразличие – вот что сейчас заведено. Так что вам нужно привлечь внимание потенциального клиента каким-то ошеломляющим утверждением, провокационным вопросом – таким сочетанием слов, которое вырвет их из апатичного состояния и заставит обратить внимание на ваше письмо. Но захватить внимание клиента мало – нужно еще и удержать его. И вы это делаете, сконцентрировав ваш текст на одной или нескольких нуждах человека, мотивирующих его поступки – страх, желание выделиться, жадность, чувство вины, жажда любви, красоты и здоровья и так далее. Среди этих нужд вам нужно выделить те, которые может удовлетворить ваш товар или услуга и четко прописать это в предложении. Если этого не сделать, ваш потенциальный клиент ни за что не прочтет его.

Ошибка 5: Заявлять, что ваш товар или услуга могут делать то-то и то-то и не предоставить никаких доказательств

Ваш типичный потенциальный клиент не просто безразличен, он скорее настроен весьма скептично. Вот почему вы всегда должны предлагать читателю доказательства того, что ваш товар или услуга могут ему помочь. Это послужит подтверждением ваших заявлений и сведет к минимуму скептицизм читателя. И что более важно, — сделает ваше коммерческое предложение более надежным и достоверным источником информации. Доказательство может иметь различные формы.

Вот две из них, которые я считаю наиболее эффективными:

1. Отзывы потребителей

Отзыв опытного клиента из известной компании с хорошей репутацией – самый ценный вид доказательств, которые вы можете предложить. Но удостоверьтесь, что текст отзыва взывает именно к тем потребностям и нуждам, которые есть у вашего клиента. Например, вы предлагаете услуги по проведению тренингов и знаете, что больше всего ваших клиентов заботит, не потратят ли они деньги впустую. Итак, вы просматриваете толстую пачку отзывов и находите утверждение, которое относится к опасениям клиента. Вот оно: Если вы сравните прибыль нашей компании за полгода до вашего тренинга и полгода спустя, то увидите, что мы увеличили ее на $2,261,000 и подписали несколько новых контрактов. Благодаря Вашему тренингу, в нашем регионе только у нашей компании наблюдается рост прибыли.

2. История успеха

Хорошие продавцы знают, что продает хорошо рассказанная история. Как и в любой хорошей истории, в вашей обязательно должна быть драма. И, конечно, героем вашей истории должны быть вы, ваша компания либо ваш товар или услуга. Вот пример, наглядно показывающий, что я имею в виду. Это отрывок из письма, который я писал брокеру по коммерческой недвижимости, и вот как начиналось это письмо: Они приняли нашу цену. Но когда инспекция обнаружила, что многое требует ремонта, их ответ был: “Нет, эта покупка без сертификата безопасности, мы на это не пойдем” У моего клиента не было времени спорить с ними по этому поводу. К счастью, ему не пришлось этого делать. Так как я был его представителем, моей задачей стало добиться того, чего они хотят. Я настаивал. При звонке… после звонка… после звонка. При встрече…после встречи…после встречи. Я встречался с брокерами. С управляющим отдела собственности. С коммерческим директором. С их адвокатами (брр). Я настаивал. И я добился проведения переговоров. Итог? Мой клиент получил все, что хотел. $40,000 прибыли.

Ваше коммерческое предложение – это способ выразить себя, ваши качества продавца. Так что при написании коммерческого предложения, прежде всего думайте о себе как о продавце, а не писателе. Это означает, что вы должны общаться с клиентом точно так же, как при прямой продаже, и использовать те же самые инструменты.

Эффективное коммерческое предложение

Товар. Расскажите клиенту о вашем товаре, его характеристиках, способе применения, потребностях, которые он может удовлетворить. Попросите клиента рассказать, понравился ли ему ваш товар, удовлетворил ли он его потребности. Поблагодарите за предоставленный отзыв.

Образец коммерческого предложения: «Чтобы сделать вам приятное, мы создали товар «Х». Чтобы сделать приятное нам, сообщите, понравился ли Вам товар «Х»».

Марка. Часто клиент отдает предпочтение какой-то торговой марке, не обращая внимания на конкретные свойства товара. Зарекомендовавшая себя торговая марка в данном случае является гарантией того, что товар соответствует определенному уровню. Образец коммерческого предложения: «Рубашки от «Х» не нуждаются в рекламе. Мужчина популярен, если он одет от «Х»!»

Фирма. Для клиента важно, в каком магазине он приобретает товар. Особенно это относится к технически сложным товарам (автомобили, бытовая техника, электроника), для которых предусмотрены после продажное обслуживание и гарантия. Маловероятно, что работающий на рынке 5-10 лет магазин однажды закроется и оставит клиентов без технической поддержки.

Образец коммерческого предложения: «Мобильный телефон «Х». Вы можете позвонить в любую страну мира, если у вас телефон «Х»!»

Цена. Скидки, льготы, дисконтные карты, акции – отличное оружие в конкурентной борьбе.

Образец коммерческого предложения: «Скидки на все товары до 30%. Спешите! Распродажа в фирме «Х» с 1 по 10 ноября».

Чтобы составить эффективное коммерческое предложение, обращайтесь не только к разуму, но и к эмоциям клиента. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение – обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.

Обратитесь к клиенту по имени, поставьте подпись конкретного человека, к которому адресат сможет обратиться, если возникнут вопросы. Так вы превратите стандартное рекламное обращение в письмо хорошо знакомого клиенту человека, и он непременно захочет на него ответить.

Для того чтобы правильно составить коммерческое предложение и повысить его эффективность, используйте следующие стилистические приемы:

Используйте особенности лексикона и терминологию, характерные для целевой аудитории. Например, обращаясь к экономисту, используйте в тексте слова «маркетинг», «прибыль», «бизнес», «бюджет».

Избегайте замысловатых оборотов, не перегружайте текст терминами – адресат не должен напрягаться, чтобы вникнуть в суть вашего коммерческого предложения.

Расположите основные мысли в начале текста, а в качестве доказательств своих слов используйте конкретные факты и цифры – обычно никто не читает рекламное письмо полностью, поэтому в вашем распоряжении всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и убедить дочитать ваше предложение до конца.

В коротком письме воздействуйте на эмоции читателя, используя короткое «ударное» слово.

В длинном тексте разверните логическую аргументацию и призовите к рациональным мотивам – сравните затраты и выгоды вашего коммерческого предложения, обоснуйте стоимость.

 Коммерческое предложение по частям

Среди массы коммерческих предложений очень редко встречаются экземпляры, достойные внимания, цепляющие и запоминающиеся. Что же такое эффективное коммерческое предложение? Почем люди выбирают одних, а остальных просто не замечают?

На самом деле все очень просто! Это такие предложения, которые с первого взгляда способны заинтересовать читателя, и перевести его в разряд ваших потенциальных клиентов.

Большинство коммерческих предложений рассказывают о том, что где-то на белом свете живут пиzдатые пацаны, которые научились пользоваться компьютером, у них есть определенный перечень товаров или услуг, и они работают в данной сфере со времен эпохи динозавров.

Интересно ли это Вашему клиенту? Нет, нет, и еще раз нет! В первую очередь клиента интересует ответ на два простых вопроса: «Как это может помочь моему делу?» и «Что я буду с этого иметь?». Не важно, какими преимуществами обладает Ваш продукт или услуга. Важно то, что хочет получить от этого продукта ваш потенциальный покупатель. Выгода клиента, вот что важно.

Если среди пачки безликих предложений, со стандартным набором элементов (логотип, контактная информация, перечень товаров или услуг) не попадется ничего, говорящего о конкретной выгоде клиента, для сотрудничества он выберет компанию с минимальными ценами или сроками среди равных, в зависимости от своих потребностей. Почему? Просто потому, что он не увидит других выгодных отличий. Он не обязан придумывать эти отличия за Вас, а Вы не должны упустить возможность рассказать о себе с лучшей стороны и выделиться на фоне конкурентов.

Продавая товары или услуги необходимо следовать привычкам и предпочтениям, которыми руководствуется покупатель. Любое рекламное обращение, в том числе Ваше коммерческое предложение, должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать к Действию. Этот принцип в маркетинге называется AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) – Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Вы должны привлечь внимание читателя заголовком, который вызывает эмоции и интерес к объекту предложения.

Как эффективно создать заголовок коммерческого предложения, привлекающий внимание?

Во-первых, проникните в сознание клиента, заинтригуйте его, возбудите любопытство вопросами, которые затрагивают именно его проблему. Используйте вопросы: Как? Что? Почему? Когда? Где? и т.п.

Во-вторых, окажите должное внимание Вашему клиенту, обозначьте его уникальность, важность и значимость. Люди любят, когда их хвалят.

В-третьих, используйте слова и словосочетания, включающие эмоции клиента, втягивающие читателя в текст вашего предложения, такие как:

— Бесплатный
— Власть
— Вы
— Выгоды
— Деньги
— Доказанный
— Исключительный
— Легко
— Любовь
— Мастер
— Надёжный
— Научный
— Невероятный
— Новый
— Особенный
— Открытие
— Потрясающий
— Проверенный
— Результаты
— Секрет
— Секс
— Сила
— Скрытый
— Частный
— Шокирующий

Эти слова находятся глубоко в нашем сознании, это своего рода вирусы, которым невозможно сопротивляться.

Как узнать, на сколько удачный заголовок получился у Вашего коммерческого предложения?

Подумайте, может ли ваш заголовок быть использован в рекламном объявлении ваших конкурентов? Мысленно поместите свой заголовок над их рекламой. Хорошо ли он там смотрится? Если да – измените его. Ваш заголовок должен быть неповторимым, уникальным. Преимущества вашего предложения не должны совпадать с чьей-нибудь ещё рекламой. Вы продаёте свои товар, а не товары ваших конкурентов.

Правильное содержание коммерческого предложения.

В первом абзаце коммерческого предложения важно сконцентрироваться не на вашем товаре или услуге, а на конкретных нуждах потенциального клиента.

Используйте правило KIS (Keep It Simple), что означает «будь проще». Пишите четко и ясно. Сложные предложения и использование технических терминов не доказывают клиенту Ваш профессионализм. Вы можете возвысить себя над клиентом, показать себя умнее и раз и на всегда отбить охоту к дальнейшему общению. Если Вы считаете необходимым использовать в коммерческом предложении некоторые специфические или профессиональные понятия, не забудьте деликатно предложить их пояснение.

Помните, что Ваше коммерческое предложение должно привлекать Внимание, вызывать Интерес, стимулировать Желание и подталкивать клиента к Действию. Подталкивать к сотрудничеству с Вами, здесь и сейчас. Клиент должен захотеть приобрести товар или услугу немедленно и именно у Вас.

Этого можно достичь лишь в том случае, если вы расположите клиента к себе, вызовите абсолютное доверие, покажете выгоду клиента, и объясните, почему необходимо действовать прямо сейчас, чтобы эту выгоду не упустить.

Не пытайтесь выглядеть мерилом качества и возвышать себя над конкурентами, будьте реалистами. По сути, Вы можете торговать абсолютно идентичными товарами или оказывать равнозначные услуги. Кроме того, любая компания, ее товары или услуги, имеют свои преимущества и свои недостатки. Это вполне нормально.

Вы можете рассказать клиентам не только о своих преимуществах, но и о некоторых недостатках, тем самым вызвав необходимое доверие. Так делают единицы. Будьте честны со своими клиентами, и это окупится. Превратите недостатки в достоинства.

К примеру, вы можете рассказать, что у вашего товара нет каких-либо функций, но для достижения результата, которого хочет клиент, эти функции не нужны. А за аналогичные товары с наличием таких функций придется переплатить. А нужны ли вам лишние расходы, если данные функции вам никогда не понадобятся? Таким образом, ваш недостаток превращается для клиента в достоинство.

Эту особенность можно применить и для составления заголовка коммерческого предложения. Пример: «Почему мы продаём свой товар (оказываем услугу) дороже, чем наши конкуренты?»

Покажите клиенту выгоду сотрудничества с Вами и постарайтесь максимально удовлетворить его текущие потребности. Продавайте не вертикальный турбо-солярий, а красивый загар и прекрасный внешний вид. Продавайте не путевку за 500 долларов, а незабываемый отдых и яркие впечатления. Продавая дрель, продавайте покупателю не технические характеристики инструмента, а дырки в стене. Используйте доказательства. Чтобы Вам поверили, надо доказать что Ваши товары или услуги действительно способны удовлетворить потребности клиента. В качестве доказательств Вы можете привести отзывы других клиентов или покупателей, внутреннюю историю успеха.

Клиента надо удержать и побудить к действию прямо сейчас. Промедление смерти подобно. Вы же не хотите, чтобы время, потраченное на составление грамотного и продающего письма, пропало зря?

Мало привлечь внимание клиента и заинтересовать его. Вы составили идеальный заголовок, который словно магнит притягивает внимание потенциальных клиентов к содержанию вашего предложения. Вы объяснили выгоды, но зачем клиенту покупать именно сейчас, если он может сделать это когда угодно?

Поставьте сейчас себя на место клиента. Представьте, что вы прочли какое-либо предложение, которое вас заинтересовало. Вы прекрасно понимаете свою выгоду и готовы приобрести необходимый вам товар. Вы говорите себе: «Надо будет как-нибудь купить себе эту классную вещицу». А через некоторое время в суете повседневной жизни Вы попросту забываете об этом! Что происходит потом?

Если Вы не хотите, что бы ваши усилия пропали зря – Вы должны побуждать клиента к немедленным действиям. Клиент должен осознать, что если он не сделает заказ именно сейчас, то он потеряет дополнительные выгоды.

Страх потерять сильнее, чем желание приобрести.

Создайте в голове клиента картину того, что он может потерять что-то ценное, если не откликнется на Ваше деловое письмо-предложение именно сейчас.

Постарайтесь приложить все знания о потенциальном клиенте и всю свою фантазию, чтобы сделать предложение интересным и непохожим на миллионы других. При составлении коммерческого предложения учитывайте особенности клиентов. Невозможно написать коммерческое предложение, одинаково интересное всем без исключения. Точно так же, как и не существует товара, одинаково полезного и необходимого абсолютно для всех.

Как правильно закончить коммерческое предложение?

Все успешные менеджеры по продаже, по услугам в конце переговоров подводят итоги и договариваются о том, как будут контактировать в будущем.

В конце коммерческого предложения должен быть постскриптум, в котором Вы в нескольких предложениях лаконично продублируете то, о чем говорилось в основном тексте, выделив самые ключевые моменты и выгоды для покупателя.

Финалом текста должен стать призыв обращаться в вашу компанию с вопросами: «У вас возникли вопросы? Свяжитесь с нашими специалистами прямо сейчас».

Обратная связь

После того, как Ваше коммерческое предложение было отправлено адресату, необходимо отследить его путь и дальнейшую судьбу. Будьте активны, интересуйтесь, на какой стадии находится рассмотрение предложения, каково мнение лиц, принимающих решение. Если Вы будете в курсе того, как проходит принятие решения по Вашему коммерческому предложению, Вы сможете оперативно внести коррективы, направить дополнительную информацию, скорректировать цены или дополнительные условия, которые могут заинтересовать Вашего будущего клиента.

P.S. Всегда пишите P.S.!!! Самую интересную для клиента информацию, разместите в самом начале коммерческого предложения и в постскриптуме.

Материал с сайта http://www.center-yf.ru

Хотите научиться писать результативные коммерческие предложения? Посетите тренинг E-mail переписка в бизнесе.

Статьи по теме:

Определение коммерческого предложения | Law Insider

Связанный с

Коммерческим предложением

Техническое предложение означает Техническое предложение Подрядчика от (дата Технического предложения).

утвержденное предложение означает предложение, одобренное или считающееся одобренным в соответствии с настоящим Соглашением;

Предложение о приобретении означает (i) любое предложение или предложение в отношении слияния, совместного предприятия, партнерства, консолидации, роспуска, ликвидации, тендерного предложения, рекапитализации, реорганизации, обмена акциями, объединения бизнеса, схемы договоренности или аналогичной сделки с участием Компании или любой из ее Дочерних компаний и (ii) любое приобретение любым Лицом, предложение или оферта, в результате которых какое-либо Лицо станет бенефициарным владельцем, прямо или косвенно, в одной или серии связанных сделок, 15% или более от общего количества голосов или долевых ценных бумаг любого класса Компании или любой из ее Дочерних компаний, или 15% или более от общей суммы консолидированных активов (включая долевые ценные бумаги ее Дочерних компаний) Компании, в каждый случай, кроме сделок, предусмотренных настоящим Соглашением.

Альтернативное предложение означает любое предложение, указание или предложение, включая любое предложение, указание или предложение от акционеров Компании или в их адрес, сделанное любым Лицом или группой (как определено в соответствии с Правилом 13(d) Закона о биржах), за исключением Материнская компания или ее Дочерние компании и/или Аффилированные лица, связанные с одной транзакцией или рядом связанных транзакций, а также прямо или косвенно с любой (i) транзакцией или серией транзакций (включая любое слияние, реорганизацию, обмен акциями, консолидацию, коммерческую деятельность). объединение, совместное предприятие, товарищество, рекапитализация, роспуск, ликвидация или аналогичная прямая или косвенная сделка с участием Компании и/или любой Дочерней компании или Дочерних компаний, или выпуск или приобретение Обыкновенных акций Компании или других долевых ценных бумаг Компании, чьи бизнес или бизнес составляют двадцать процентов (20%) (по количеству или количеству голосов) или более активов, доходов или прибыли Compa ny и ее Дочерних компаний, взятых в целом, (ii) приобретение, лицензирование или покупка активов Компании и/или ее Дочерних компаний, равных двадцати процентам (20%) или более от консолидированных активов Компании и ее Дочерних компаний или которые составляют двадцать процентов (20%) или более доходов или прибыли Компании на консолидированной основе, или (iii) приобретение бенефициарного владения (как определено в соответствии с правилом 13 (d) Закона о биржах) долей участия, представляющих двадцать процентов (20%) или большую экономическую долю или долю участия в голосовании в Компании, тендерное предложение (включая предложение самостоятельного тендера) или предложение обмена, которое, в случае его реализации, приведет к тому, что какое-либо Лицо или группа (как определено в соответствии с Правилом 13 (d) Закон о биржах) бенефициарное владение долями в капитале, представляющими двадцать процентов (20%) (по количеству или количеству голосов) или большей экономической долей или долей с правом голоса в Компании.

Конкурирующее предложение означает предложение, оферту или приглашение Компании, любой Стороне или любому из Аффилированных лиц Стороны (кроме Предложения), которое включает в себя приобретение контроля над Целевым объектом, продажу всего или значительной части активов Цели, реструктуризации или рекапитализации Цели или какой-либо другой операции, которая может негативно повлиять, предотвратить или существенно уменьшить вероятность совершения Сделки со Сторонами.

Проектное предложение означает физическую работу, которую заявитель предлагает построить, эксплуатировать, модифицировать, вывести из эксплуатации, оставить или иным образом выполнить, или физическую деятельность, которую заявитель предлагает предпринять или иным образом выполнить, причем такая работа или деятельность находится в Район поселения Нунавут, за исключением случаев, предусмотренных в Разделе 12.11.1;

Предложение о приобретении компании означает (i) любое предложение или предложение от любого Лица или группы Лиц, кроме Материнской компании и ее Дочерних компаний, в отношении слияния, совместного предприятия, партнерства, консолидации, роспуска, ликвидации, тендерного предложения, рекапитализация, реорганизация, выделение, чрезвычайные дивиденды, обмен акциями, объединение бизнеса или аналогичная сделка с участием Компании или любой из ее Дочерних компаний, которая организована таким образом, чтобы такое Лицо или группа лиц (или их акционеры), прямо или косвенно, приобрели бенефициарное владение 20% или более совокупных активов Компании (включая долевые ценные бумаги Дочерних компаний Компании) (используя совокупные консолидированные активы Сохраняемого бизнеса в качестве знаменателя для целей расчета такого процента) или 20% или более любого класса акций Компании и (ii) любое приобретение любым Лицом или группой лиц (или их акционерами) (кроме номинала предприятие и его Дочерние компании), результатом которого является предложение или оферта, реализация которых приведет к тому, что какое-либо Лицо или группа лиц (или их акционеры) (кроме Материнской компании и ее Дочерних компаний) получат контроль (через Контракт или иным образом) над или станут бенефициарный владелец, прямо или косвенно, в одной или серии связанных сделок, 20% или более от общего количества голосов по любому классу долевых ценных бумаг Компании или 20% или более от общей суммы консолидированных активов Компании (включая акции ценные бумаги Дочерних компаний Компании) (используя консолидированные общие активы Сохраняемого бизнеса в качестве знаменателя для целей расчета такого процента), в каждом случае, кроме Сделок.

Превосходящее предложение означает добросовестное, незапрашиваемое письменное Предложение о приобретении, которое (x) получено без нарушения настоящего Соглашения в отношении 100% находящихся в обращении акций акционерного капитала такой стороны или находящихся в обращении долей участия такой стороны на условиях, что Совет директоров такой стороны по своему добросовестному суждению определяет (после учета всех условий Предложения о приобретении и настоящего Соглашения (включая любое предложение другой стороны настоящего Соглашения о корректировке условий настоящего Соглашения) , включая любые сборы за расторжение договора, положения о возмещении расходов, условия и ожидаемые сроки и риски завершения, форму предлагаемого возмещения и способность стороны, делающей такое предложение, получить финансирование для такого Предложения о приобретении, а также после учета всех другие юридические, финансовые, стратегические, нормативные и другие аспекты такого предложения, включая личность стороны, делающей такое предложение. предложение и настоящее Соглашение) являются более благоприятными с финансовой точки зрения для своих акционеров или держателей, в зависимости от обстоятельств, чем слияние Knight или слияние GETCO, в зависимости от обстоятельств, и (y) с достаточной вероятностью получит все необходимые разрешения регулирующих органов и быть завершенным.

Предложение означает Техническое предложение и Финансовое предложение.

Тендерное предложение или «Предложение» означает предложение участника торгов, представленное в ответ на RFP.

Предложение о поглощении означает любой запрос, предложение или предложение от любого лица, относящееся к любому прямому или косвенному приобретению или покупке в рамках одной операции или серии операций активов (включая долевые ценные бумаги любой Дочерней компании Компании) или предприятий, которые составляют 15% или более доходов, чистой прибыли или активов Компании и ее Дочерних компаний, взятых в целом, или 15% или более любого класса долевых ценных бумаг Компания, любое тендерное предложение или предложение обмена, выполнение которых приведет к тому, что какое-либо лицо будет бенефициарно владеть 15% или более долевых ценных бумаг любого класса Компании, или любое слияние, консолидация, объединение бизнеса, рекапитализация, ликвидация, роспуск, создание совместного предприятия, обязывающий обмен акциями или аналогичная сделка с участием Компании или любой из ее Дочерних компаний, в соответствии с которой любое лицо или акционеры любого лица будут владеть 15% или более любого класса долевые ценные бумаги Компании или любой полученной в результате материнской компании Компании, в каждом случае кроме сделок, предусмотренных настоящим Соглашением.

Предложения по сделкам имеет значение, указанное в Разделе 5.8.

Запрос предложений или «ЗП» означает все документы, в том числе приложенные или включенные посредством ссылки, используемые для запроса предложений.

Пример коммерческого предложения (разбивка + бесплатный образец)

Следуйте этому примеру коммерческого предложения и узнайте, как составить идеальное коммерческое предложение уже сегодня.

Как следует из нашего названия, мы хорошо знакомы с деловыми предложениями здесь, на Proposeful 🙂

Мы потратили много времени на изучение того, что входит в создание эффективного коммерческого предложения, и на этой странице вы сможете следить за нами, пока мы анализируем пример коммерческого предложения и разбиваем его на простую для понимания структуру.

Пример коммерческого предложения

Образец предложения, который мы будем анализировать, является одним из наших бесплатных шаблонов предложений и содержит всю информацию, которая потребуется вашему клиенту для принятия решения.


Посмотреть пример предложения

Это выдуманное предложение для выдуманной компании, которую мы называем Acme Co. На самом деле не имеет значения, какие именно услуги или продукты вы продаете, для большинства решений о покупке требуется примерно одна и та же информация:

  • Что я покупаю?
  • Зачем мне это нужно?
  • Как мне вернутся эти вложения?
  • У кого я это покупаю?
  • Могу ли я доверять этому провайдеру?
  • Могу ли я себе это позволить?

Если вы обдумаете все свои недавние решения о покупке — будь то личные или профессиональные — вы, вероятно, мысленно обдумали все эти пункты.Иногда мы пропускаем некоторые из них: например, мы можем быть более гибкими с ценой, когда нам что-то очень нужно, или мы можем сразу довериться кому-то, кого мы на самом деле не знаем, но кто-то очень положительно рекомендовал нас. доверять.

Когда мы будем следовать нашему примеру с бизнес-предложением, вы заметите, как мы обращаемся к каждой части этих пунктов и как положительно наш клиент должен относиться к вашему предложению, когда вы следуете этой структуре.

Что я покупаю? Как правильно настроить настроение

Ваш клиент действительно нуждается в напоминании?

Удивительно, да!

Уточнение того, что именно покупает ваш клиент, помогает задать тон для остальной части нашей презентации.В нашем примере предложения мы обращаемся к этому праву на обложке, создавая заголовок, который точно переводит потребности клиента в конкретное решение.

Например, если ваш клиент запрашивает предложение для интернет-магазина, чтобы он мог продавать свои товары в Интернете, какое из следующих заголовков следует использовать?

  • Предложение по развитию электронной коммерции
  • Интернет-магазин, который поможет Acme Co. привлечь больше клиентов

Легко заметить, что второй вариант демонстрирует большее соответствие целям вашего клиента и лучшее понимание его потребностей.Ваш клиент может даже взволноваться, прочитав такой мастерский заголовок, поскольку он вспомнит, почему именно он хочет потратить деньги!



Гифи

Зачем мне это нужно?

Мы рассматриваем этот вопрос в разделе примера нашего предложения, который мы называем «вызов».

Идея состоит в том, чтобы своими словами объяснить клиенту, в чем именно заключается его проблема и почему он должен ее решить.

Хотя ваш клиент уже знает об этом, изложить проблему своими словами — это снова отличный способ связаться с вашим клиентом, показать, что вы понимаете его проблемы, и дает возможность напомнить ему, почему он так отчаянно нуждается в вас (это реакция, которую вы хочу получить, в конце концов!)

Какую рентабельность инвестиций я могу ожидать?

Если у вас есть хоть какая-то надежда на завершение продажи, лучше, чтобы ваш клиент получил больше выгоды от найма вас, чем от хранения своих денег в банке, верно?

Вот почему вам необходимо учитывать ROI (возврат инвестиций), на который может рассчитывать ваш клиент.

Об этом может быть трудно рассуждать, и вам может показаться, что у вас нет ответа на этот вопрос. В некоторых отраслях — например, в рекламе — рентабельность инвестиций является частью повседневной работы, и легко строить догадки и ставить цели. В других — например, в фотографии — рентабельность инвестиций может быть скорее качественной, чем количественной. Тем не менее, всегда можно представить четкую отдачу вашему клиенту.

Например, если вы работаете над укреплением своего бренда, например, над фотографией, графическим дизайном, новым логотипом и т. д.– вы можете написать о том, как более сильный бренд и более качественные изображения и изображения помогают улучшить результаты кампаний и завоевать доверие клиентов. Вам не нужно ставить цифру, но вы должны быть в состоянии объяснить, что они получают от этого.

Мы рассматриваем этот вопрос в разделах «Наше решение» и «Ожидаемые результаты» нашего примера предложения, поскольку рентабельность инвестиций тесно связана с вашим уникальным ценностным предложением.

У кого я это покупаю и могу ли я им доверять?

Если вам уже удалось заинтересовать своего клиента, он может задавать себе первые мягкие возражения, например:

  • Заслуживает ли доверия этот провайдер?
  • Разве мы не можем сделать это внутри своей команды?
  • У них действительно есть опыт для достижения наших целей?


Гифи

Все эти вопросы естественны в любом процессе продаж.В розничной торговле покупатели иногда месяцами исследуют бренды и различные варианты в Интернете, прежде чем принять решение о покупке. Ваши продажи ничем не отличаются — даже если клиент спешит или вы единственный доступный поставщик, вы не закроете продажу, если он вам не доверяет.

Кроме того, даже если вас порекомендовал этому клиенту кто-то, кому вы доверяете, важно помнить, что в продажах, особенно в крупных компаниях, обычно участвуют несколько человек. Фактически, в типичной компании из 100 человек до 7 человек могут принимать решение о покупке.

Поэтому важно, чтобы ваше основное контактное лицо не только доверяло вам, но и имело причины защищать вас как идеальную пару для своей компании при принятии внутренних решений между поставщиками.

Мы рассматриваем эти вопросы в разделах «Почему мы» и «Примеры использования» нашего образца предложения, где вы можете немного рассказать своим клиентам о своей работе и опыте и, что более важно, о том, что вы сделали для других компаний.

Если у вас был похожий клиент с похожей проблемой, было бы неплохо включить (при необходимости анонимно) тематическое исследование о том, каких результатов вы смогли добиться для другого клиента.Для некоторых областей – например. веб-дизайн — портфолио достаточно, но для консультантов и маркетологов, например, важно вдаваться в подробности, какие проблемы вы решили для других клиентов.

Это очень важно для укрепления доверия к вашему клиенту. Вы заметите, что в нашем примере предложения мы используем отзывы. Это отличный, но часто упускаемый из виду способ показать потенциальным клиентам, что другие компании и люди также доверяют вам и имеют большой опыт работы с вами.

Могу ли я себе это позволить?

Если ваш клиент уверен, что ваше решение надежно, его рентабельность инвестиций очевидна, а вы — идеальная компания для его работы, у него все еще может быть одно возражение: деньги!

Мы обращаемся к этому в разделе «Общая сумма инвестиций» нашего примера предложения, где мы перечисляем несколько  вариантов, из которых наш клиент может выбрать.Важно ограничить выбор максимум 3 или 4, в идеале меньше. Причина этого в том, что вы не хотите создавать трения и путать вашего клиента с разными пакетами и незначительно разной рентабельностью инвестиций.

Вы заметите, что в нашем примере с предложением мы всегда используем термин «инвестиции», когда говорим о цене. Причина этого в том, чтобы постоянно напоминать нашим клиентам, что они не тратят деньги легкомысленно, а инвестируют в решение с четкой окупаемостью своего бизнеса.

Готовы начать? Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы просмотреть все наши шаблоны!

Если вам понравилось это руководство и вы чувствуете себя прочитанным, чтобы создать самое удивительное предложение, которое когда-либо увидит ваш клиент, мы вас поддержим.

Пример предложения, который мы здесь проанализировали, доступен на Proposeful. Просто зарегистрируйтесь, и вы сможете просматривать все наши шаблоны, настраивать их и даже знать, когда ваши клиенты открывали их (и сколько времени они потратили на каждую часть!).

Бесплатная регистрация Обзор шаблонов

Quem Escreve

5 лучших примеров бизнес-предложений, которые поразят ваших потенциальных клиентов

Хотите произвести отличное впечатление на следующей встрече с потенциальным клиентом? Использование отточенного шаблона бизнес-предложения — это верный способ занять наилучшие позиции, но только в том случае, если ваши идеи и презентация бизнес-предложения заслуживают внимания.Бесплатные шаблоны бизнес-предложений могут помочь вам получить вдохновение, необходимое для идеальной посадки.

Хотя вы можете ожидать увидеть в этом посте несколько примеров предложений, связанных с продажами, мы применили несколько иной подход к этому и нашли пять отличных примеров коммерческих предложений из соглашений, не связанных с продажами, которые вы можете использовать в качестве вдохновение при создании предложений по продажам.

Мы обнаружили, что изучение того, что компании из разных отраслей, на разных этапах и с разными вариантами использования делают в своих различных предложениях, часто может помочь вам мыслить нестандартно, когда речь идет о коммерческих предложениях.В конце концов, вы хотите, чтобы ваше предложение выделялось, верно?

Зачем вам нужен план коммерческого предложения

Деловые предложения — это формализованные ценностные предложения. Они принимают различные формы, но большинство из них выполняют несколько ключевых задач, в том числе:

  • Выявление организационных проблем или проблем
  • Предложение возможных решений и сопоставление их с альтернативными
  • Объяснение того, почему ваша организация лучше всего подходит для решения проблемы

Может быть трудно предугадать, на что отреагируют разные аудитории.Корпоративный мир ничем не отличается. Пример коммерческого предложения, которое понравится потребителю или конечному пользователю, может не произвести такого впечатления в зале заседаний, полном инвесторов или бизнес-лидеров. Ценность использования образца или схемы бизнес-предложения в качестве отправной точки заключается в том, что эти шаблоны позволяют вам быстрее связываться со слушателями и при необходимости настраивать обмен сообщениями.

Презентация идей может быть особенно сложной для небольших компаний. Эти фирмы не могут рассчитывать на свои торговые марки или репутацию, поэтому им нужно очень много работать, чтобы произвести хорошее впечатление.Им также следует опасаться бесплатного программного обеспечения, которое может не иметь соответствующих функций или не может защитить их защищенные данные — простые шаблоны бизнес-планов в формате Word или PDF являются отличной отправной точкой, но не могут удовлетворить большинство потребностей даже для малого бизнеса.

Теперь, когда вы думаете о том, как использовать схему бизнес-предложения при создании предложений о продажах, давайте взглянем на пять неожиданных источников вдохновения, которые помогут вам выйти за рамки стандартных шаблонов и превратить ваш шаблон в шоу-стоппер.

1. Схема бизнес-плана SBA PDF

Сеть обучения малого бизнеса Администрации малого бизнеса США предлагает множество отличных ресурсов для компаний, которые хотят расширяться. Их образец бизнес-предложения в формате PDF является достаточно полным руководством для начала работы.

В отличие от многих других документов с образцами бизнес-предложений в Интернете, это руководство содержит как инструкции по составлению плана, так и основные цели презентации. Работая с документом, вы найдете информацию о том, что люди должны вынести из основных элементов вашего предложения.Если вы никогда раньше не делали официальных презентаций, вам обязательно нужно начать с этого руководства.

2. Деловое предложение Университета Пердью

Этот бесплатный бизнес-план от Института семейного бизнеса Университета Пердью представляет собой еще один PDF-файл с заполнением пробелов, который поможет вам вдохновиться. В нем содержатся конкретные детали, которые могут оказаться важными как для предпринимателей, так и для продавцов, в том числе, как:

  • Выделите сильные и слабые стороны вашей фирмы
  • Определите потенциальные препятствия для проекта, такие как потребности в разрешениях и соответствие нормативным требованиям
  • Опишите свою организационную структуру, методы маркетинга и другие соответствующие операционные факторы.

Просматривая этот пример бизнес-предложения в формате PDF, помните, что не все темы, которые он затрагивает, обязательно применимы к вашей ситуации. Однако вы должны быть готовы ответить на подобные вопросы от аудитории во время презентации.

3. Руководство GrowthOK по предложениям B2B

Этот шаблон бизнес-предложения B2B поможет вам написать письмо с бизнес-предложением. Он включает в себя различные советы по адаптации вашей презентации к разным вертикалям и потребителям.Если вы прокрутите страницу до конца, вы даже найдете реальный образец бесплатного бизнес-плана, основанный на успешном предложении пятизначного проекта.

4. Схема проектного предложения Центра Фонда

Если вам нужно легкое пятиминутное вдохновение, это короткое деловое предложение в формате PDF поможет вам. Хотя он ориентирован на некоммерческие организации, это идеальный ресурс для овладения искусством запроса финансирования.

Этот образец формата коммерческого предложения отличается от многих других в Интернете, но не стоит беспокоиться.Отказ от шаблонных заголовков и макетов бизнес-планов, которые можно найти в некоторых бесплатных документах Word для шаблонов бизнес-предложений, может быть вам полезен, особенно когда вы участвуете в торгах по открытым контрактам.

5. SWOT-шаблоны Creately для малого бизнеса

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) подробно описывает плюсы и минусы вашей идеи. SWOT-репозиторий Creately предлагает множество примеров использования SWOT с визуальными эффектами. Это отличный шанс поиграть с вашими сообщениями и сравнить свое положение на рынке с крупными брендами, такими как Nike, Facebook и Google.

Помните, что эти впечатляющие с эстетической точки зрения шаблоны не освобождают вас от создания более формального предложения — в идеале встроенного в программное обеспечение для предложения, которое может управлять всем жизненным циклом контракта вместо вас, а не в виде бесплатного шаблона бизнес-предложения в формате Word или PDF. Кроме того, SWOT-анализ должен дополнять вашу презентацию, а не заменять ее.

Найдите свое идеальное коммерческое предложение

Хороший образец письма с деловым предложением может быть единственным, что стоит между вашей идеей, достигшей цели, и не достигшей цели.Ознакомьтесь с нашей библиотекой шаблонов предложений, чтобы получить больше образцов писем с деловыми предложениями и другие ресурсы для улучшения ваших навыков общения в критически важных целях.

образцов и шаблонов для разных сфер деятельности

Коммерческое предложение играет важную роль в продвижении и развитии компании.

При правильно составленном коммерческом предложении увеличивается объем заказов и продаж, что, соответственно, увеличивает прибыль.

Разновидности коммерческих предложений

Они бывают двух видов: «холодное» и «горячее» предложение.

  • При «холодном» коммерческом предложении отправка производится неподготовленному покупателю. Другими словами, приходит спам. Люди чаще всего не испытывают особого энтузиазма по поводу такой рассылки, но главная задача коммерческого предложения — заинтересовать потенциального клиента и заставить письмо дочитать до конца. Важнейшим преимуществом «холодного» коммерческого предложения является его массовость, большой охват аудитории.Однако на практике отклики более отзывчивы от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, конкретному человеку.
  • Второй вид коммерческого предложения — «Горячее», которое направляется по запросу самого клиента или с которым уже проведены переговоры. В последнее время все более популярным становится коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

Структура коммерческого предложения

Желательно, чтобы у каждой компании был свой шаблон коммерческого предложения.

  1. Название. Это играет огромную роль, особенно при «холодном» коммерческом предложении. Заголовок должен быть броским, интригующим, привлекать максимальное внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.
  2. Предложение. На этом этапе необходимо заинтересовать получателя письма потенциальной выгодой для него, чтобы он продолжил читать письмо-оферту.
  3. Вера. Здесь нужно убедить клиента, что именно этот товар (услуга) ему нужен, и он должен оформить заказ через компанию, отправившую письмо.
  4. Ограничение. Многие забывают об этом пункте, но он необходим. На подсознательном уровне заставляет человека более внимательно изучать товар (если количество товаров в коммерческом предложении ограничено) или сразу ориентироваться во времени (если коммерческое предложение действует только определенный период).
  5. Далее следует вызов. Оно должно быть кратким, но сильным, призывающим к конкретным действиям.
  6. Не забываем про контакты, указываем максимально полные данные.

Постарайтесь указать в коммерческом предложении отзывы о работе компании, наглядные изображения, фотографии.

И помните, что грамотно оформленное коммерческое предложение — это уже половина успеха!

Ниже представлен образец бланка и образец шаблона коммерческого предложения, версию которого можно скачать бесплатно.

Здравствуйте! Сегодня мы поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. Мне не раз задавали подобные вопросы, поэтому статья «в тему.Начнем с самого начала, о том, что такое коммерческое предложение, как его составить, а в конце я приведу примеры/образцы коммерческого предложения. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому я не сомневаюсь о достоверности информации

Что такое коммерческое предложение

О разработке коммерческого предложения задумывается любой бизнесмен, желающий привлечь как можно больше клиентов. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить продукт компании или ее услугу.Его часто путают со спецификацией продукта, которая просто знакомит покупателя с конкретным продуктом, не побуждая его к покупке.

Разновидности коммерческих предложений

Коммерческие предложения бывают двух видов:

  1. Персонализированный. Создается для конкретного человека, внутри документа содержится личное обращение к адресату.
  2. Неперсонифицированный. Другое название этого вида коммерческого предложения – «холодное». Документ не содержит обращения к конкретному потребителю или потенциальному партнеру, информация обезличена и направлена ​​сразу на большое количество потенциальных клиентов.

Какие функции выполняет коммерческое предложение?

Прежде чем приступить к написанию коммерческого предложения, необходимо понять, какие функции оно выполняет. Они чем-то похожи на задачи рекламных сообщений:

  • Чтобы привлечь внимание.
  • Проценты.
  • Подтолкнуть к покупке.
  • Вызвать желание приобрести товар.

На основании этих задач разрабатывается коммерческое предложение. Обычно в самом начале используются визуальные эффекты, например, логотип организации.

Если коммерческое предложение предоставляется потенциальному клиенту в печатном виде, то особое внимание уделяется качеству бумаги, на которой напечатано предложение. Возможно нанесение на документ специальных водяных знаков для большего воздействия на клиента. Ламинированная бумага произведет хорошее впечатление на потребителя продукта.

Типовая структура коммерческого предложения (шаблон)

  • Заголовок, содержащий графическое изображение (обычно логотип).
  • Подзаголовок, идентифицирующий товар/услугу.
  • Привлечение внимания, реклама услуг и товаров.
  • Все преимущества сотрудничества.
  • Контактные данные отправителя, товарные знаки.

Составляя коммерческое предложение, нужно понимать, что каждый конструктивный элемент выполняет свои отдельные функции. Так, например, заголовок используется для привлечения внимания, мотивации к дальнейшему изучению документа. Именно эту часть коммерческого предложения можно назвать самой важной. Подзаголовок должен еще больше заинтересовать клиента, а основной текст должен обосновать информацию, которая была написана выше.Но в конце предложения, как правило, нужно утвердить потребителя в необходимости покупки.

Как должно выглядеть правильное рекламное предложение

Чтобы составить предложение, дающее наибольшую отдачу, нужно понимать, что документ должен:

  • быть конкретным и ясным;
  • продемонстрировать все возможные выгоды, которые получит адресат;
  • ни в коем случае не содержат ошибок;
  • быть грамотным и структурированным;
  • содержат информацию о специальных предложениях для клиента;
  • быть составлен таким образом, чтобы у покупателя отпали все сомнения.

Правила составления коммерческого предложения

Прежде чем приступить к написанию предложения, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией этого документа. Затем определяются желания и возможности потенциальных клиентов. На этом этапе очень важно выяснить реальные потребности покупателя.

После получения необходимой информации необходимо ее структурировать. Для этого составляется примерный план предложения с указанием преимуществ компаний, различных акций.Содержание этого документа можно разделить на следующие разделы:

  • Четкое определение проблемы.
  • Варианты его разрешения.
  • Аргументы, доказывающие необходимость использования услуг вашей организации.
  • Описание различных акций и предложений, увеличивающих выгоду покупателя.
  • Призыв к действию.

В заголовке стоит упомянуть решение конкретной потребительской проблемы. Важно рассказать ему конечный продукт, в котором поможет продукция вашей компании.

Не следует включать в коммерческое предложение информацию о достижениях компании. Следует избегать длинных рассказов о том, как все началось. Потенциальному потребителю это вряд ли будет интересно.

При написании предложения следует избегать технических аспектов, не использовать научные термины. Вам нужно донести информацию простым и понятным для покупателя языком.

Стоит использовать четкие и понятные аргументы, которые действительно помогут клиенту утвердиться в решении купить товар.

Не делайте коммерческое предложение слишком объемным. Оно должно быть коротким, четким и ясным. Вряд ли потенциальному клиенту захочется читать многостраничные документы, такое обилие информации может его просто отпугнуть.

Очень важно, чтобы предложение было подготовлено качественно. Стоит воспользоваться услугами профессионального дизайнера. Красивый дизайн может привлечь внимание потребителей.

В качестве аргумента можно использовать:

  1. Отзывы других клиентов … Это свидетельство, пожалуй, самое ценное. Особенно, если этот клиент достаточно известный и авторитетный. Очень важно, чтобы ответ покупателя имел то же значение, что и само коммерческое предложение. То есть важно, чтобы эти два текста давали читателю понимание того, что компания действительно эффективна в той или иной сфере.
  2. Поделитесь своей историей успеха … Не забудьте поставить свою компанию или себя в центр истории. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя и побудит его к каким-то активным действиям.

Следует понимать, что коммерческое предложение должно быть продающим, а его автор выступает в роли продавца. Очень важно поставить себя на место продавца, чтобы максимально точно понять, чего ждет покупатель от товара или услуги. Нужно использовать правильную аргументацию, выстраивать коммуникацию с клиентом. Только так коммерческое предложение действительно даст положительный результат.

Как повысить читабельность коммерческого предложения

Повысить читабельность коммерческого предложения можно следующими способами:

  • Разделяйте информацию на абзацы, не делайте из них холсты.
  • Использование подзаголовков.
  • Использование различных графических элементов, в том числе иллюстраций, маркированных списков.
  • Использование засечек в печати.
  • Использование различных стилей оформления текста (с использованием курсива, полужирного или подчеркнутого выделения необходимой информации).

Еще несколько правил (пример составления)

Титул. Именно эта часть коммерческого предложения наиболее интересна для потребителя, если она его заинтересует, то потенциальный клиент с большей вероятностью дочитает всю информацию до конца.Стоит оценить, как повлияют на покупателя слова «новый» и «бесплатный». В некоторых случаях они могут оттолкнуть клиента.

Не используйте много негативов или обобщенной информации. Шрифт текста должен быть одинаковым. Доказано, что почти треть читателей обращают внимание на цитаты и информацию, заключенную в кавычки. Заголовок не должен быть кратким и информативным.

Основной текст. В этой части коммерческого предложения очень важно, чтобы читатель не потерял интерес.Лучше всего уместить информацию в один небольшой абзац. А затем обратите внимание на конкретные детали. Стоит выделить достоинства товара, обязательно обращаясь к читателю на «ты». Написание длинных и сложных предложений может быть сложной задачей. Нежелательно использовать профессиональные термины.

Говорить о товаре стоит в настоящем времени, указывая его цену. Также необходимо предоставить клиенту аргументы – результаты опросов, исследований, возможно, место одного из отзывов потребителей.Нежелательно употреблять превосходную степень, сравнения. Конкретность и ясность – главные условия составления хорошего коммерческого предложения.

Ошибки компиляции

Неестественная похвала покупателя .

Не нужно использовать шаблоны и шаблонные фразы, которые только оттолкнут потенциального клиента.

Использование критических замечаний в адрес адресата .

Делать это совершенно не обязательно, даже если цель компании — помочь потенциальному потребителю.Это может вызвать крайне негативные эмоции у клиента. Лучше всего использовать кнут и пряник — сначала выделить плюсы, а уж потом указывать на совсем мелкие недостатки.

Перенасыщение предложения общей информацией о клиенте .

Издевательства над клиентами или так называемые «страшилки» .

Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может произойти что-то ужасное. Никакого негатива и стереотипов.Стоит выделить преимущества использования продукции, случайно сравнить с тем, что есть сейчас (употребить слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), дать только конкретную информацию.

Отправка одного предложения большому количеству людей одновременно .

Неперсонализированная информация вызовет меньший интерес у потенциальных покупателей. Отдача от таких предложений будет минимальной. Не пытайтесь сразу охватить большую аудиторию. Лучше выделить тот сектор, работа с которым с наибольшей вероятностью даст отличные результаты.Важно написать коммерческое предложение, чтобы читатель мог почувствовать, что с ним разговаривают наедине. Возможно использование дополнительной информации, которая будет указывать на то, что с данным клиентом ведется общение. Стоит использовать информацию о предыдущем общении, если оно конечно было.

Непонимание понятия «длинное» письмо .

Многие уверены, что клиент не заинтересован в больших объемах информации.Однако следует понимать, что любое скучное и совершенно неинтересное письмо читатель будет считать длинным. Размер броского и действительно интересного коммерческого предложения не отпугнет потребителя, ведь всю имеющуюся информацию он прочитает на одном дыхании.

Недаром очень короткие фильмы люди часто называют скучными и растянутыми, а самым захватывающим называют 3-х часовой фильм, не говоря уже о его продолжительности. То же самое и с произведениями искусства, новостями, книгами, письмами.Читатель не воспримет негативно 5 страниц коммерческого предложения, если они действительно познавательны и цепляют.

Расставьте приоритеты на соответствие предложения грамматическим правилам.

Такое отношение к написанию текстов может формироваться еще со школьной скамьи, где основным фактором была именно грамматическая составляющая. В жизни все совсем не так. Гораздо важнее, чтобы читатель понял, о чем написано. Необходимо, чтобы информация читалась и воспринималась клиентом легко и неформально.Построить предложение стоит так, чтобы оно напоминало реальное общение продавца и покупателя. Здесь вполне допустимо будет использовать фрагменты предложений и словосочетаний, иногда даже желательных.

Дайте клиенту повод не изучать ваше предложение.

Не стоит наивно полагать, что читателю будет чрезвычайно интересна информация о вашей компании, особенно о ее истории. Это совсем не так. Это наименее интересно для потенциального покупателя.Необходимо привлечь его внимание некой провокацией, необычным заявлением – словом, всем, что выведет его из равновесия и заставит дочитать коммерческое предложение до конца. Стоит учитывать тот факт, что удержание интереса не менее важно. Нужно сосредоточиться на том, что может мотивировать человека. Чаще всего потребности возникают из-за определенного страха, желания стать личностью, чувства вины, желания стать красивым или здоровым. Именно в таком ключе стоит рассматривать проблему, посвящая ей коммерческое предложение.А затем показать, что предлагаемый продукт может удовлетворить все потребности.

Маловероятно, что клиент заинтересуется вашим коммерческим предложением. Крайне важно подкрепить информацию очень конкретными доказательствами. Стоит привести самые ясные аргументы. Такой подход сможет убедить читателя купить продукт или начать сотрудничество.

Проверка коммерческого предложения

Есть несколько довольно простых способов, которые помогут вам понять, какое влияние оферта окажет на адресата.

  • Так называемый «беглый» тест. Для этого нужно просто посмотреть документ. Важно понять, какие части текста выделяются, чтобы вам действительно захотелось их прочитать. Это заголовки, логотипы, выделение текста, фотографии. Если использованная там информация могла помочь составить целостную картину сути коммерческого предложения, значит, все сделано правильно.
  • Проверка понимания. Важно найти среди своих друзей и знакомых такого человека, который попадал бы под целевую аудиторию вашего предложения.Если после первого чтения он уловил все основные идеи документа, увидел преимущества представленного продукта, то можно сделать вывод, что предложение составлено правильно.
  • Пальцевый тест. Стоит попробовать прочитать текст без слов о товаре типа «лучший», «уникальный». Если предложение в таком виде интересно читать, значит, все сделано правильно. Очень важно, чтобы все хвалебные речи о вашей компании были подкреплены точными данными, отзывами, историями, сертификатами.

Примеры/образцы коммерческих предложений

Примеров и образцов коммерческих предложений очень много. Все они хороши по-своему. Я покажу одни из самых удачных на мой взгляд, которые разработал Денис Каплунов.

В процессе составления и отправки коммерческого предложения важен абсолютно каждый этап, поэтому сегодня мы выбрали эту тему. Я расскажу, на какие именно моменты нужно обратить внимание до, во время и после разработки коммерческого предложения.

Когда я работаю с клиентами сегмента В2В (бизнес для бизнеса), как бы мы не начинали сотрудничество, рано или поздно доходит до того, что нам необходимо подготовить для них коммерческое предложение, потому что этот документ актуален и до сих пор актуален. широко используется в различных ситуациях.

Начнем с провокационного вопроса. Что такое коммерческое предложение?

На самом деле каждый преподносит это по-своему, поэтому фраза «сейчас мы вам вышлем коммерческое предложение» может быть настолько двусмысленной, что даже сложно понять, что мы получим в итоге.

Иногда вместо коммерческого предложения присылают такие прайс-листы на 20 листах. Может быть, на меньшем количестве листов, но это не делает их более читабельными и понятными.

А иногда присылают письмо о «молодой, динамично развивающейся компании», в которой практически невозможно вникнуть в суть. Почему оно пришло к человеку, он тоже понять не может.

Так что же такое коммерческое предложение? Все знают, каждый преподносит по-своему.Сейчас не буду давать академического определения, не потому что его нет, а потому что так оно и должно выглядеть, мы с вами сейчас разберемся в ходе вебинара, увидев структуру и поняв куда и как это надо направить.

Что сделать перед написанием коммерческого предложения?

Кому мы пишем?

Начнем с первого шага. Прежде чем писать коммерческое предложение, нам нужно понять, кому мы его направим.На кого мы нацелены? Кто будет получателем? Не стоит отправлять его «в деревню к дедушке», нужно четко понимать, кто его получит: владелец бизнеса, директор, топ-менеджер, маркетолог, а может быть, и главный бухгалтер.

Если вы пишете коммерческое предложение для своего бизнеса, то вы представляете, кому вы пишете. Если вы копирайтер, вам обязательно нужно посоветоваться со своим клиентом, который принимает решение с другой стороны.

Когда человек получит ваш CP? Рассчитываем варианты ситуаций

Следующий шаг — понять, в какой ситуации будет получено коммерческое предложение.Да, сейчас речь о том, что, как правило, мы отправляем его по электронной почте. Но и КП передается из рук в руки при встрече, когда она уже прошла, когда ситуация уже немного другая и люди знают друг о друге.

Так же КП по-прежнему высылается по почте. Тогда нужно обратить внимание на несколько важных моментов.

Насколько теплой будет ваша аудитория?

Следующий пункт, который обязательно включается в анализ целевой аудитории, это «теплота клиента».Коммерческое предложение можно отправить холодным клиентам, которые еще ничего не знают ни о вашей компании, ни о вашем предложении, ни о вашем продукте. А также клиенты, которые, возможно, уже что-то знают, с которыми уже провели предварительные переговоры. В зависимости от этого в содержании коммерческого предложения вы будете либо давать подробности, либо наоборот — более общие сведения, по которым с вами только начнут знакомиться.

Анализ конкурентов

Следующий шаг можно условно назвать «узнать все о конкурентах».Если это ваше дело, вам будет проще. Ты находишься в этой среде, ты понимаешь, кто тебя окружает и что они делают. Если вы копирайтер, вам обязательно нужно расспросить своего клиента, чтобы все, что он знает, он рассказал вам.

Зачем это нужно? Вы должны четко понимать свое место на рынке, чем вы отличаетесь, чем ваше предложение лучше предложений конкурентов. Именно эта информация ляжет в основу коммерческого предложения.

Определяетесь с предложением — услуга/продукт/сотрудничество?

Следующий шаг — вам нужно решить, что вы будете предлагать в данном коммерческом предложении: 1 товар, 1 услугу или сотрудничество в целом.Это решение принимается исходя из первых 4-х пунктов, которые вы проанализировали, ситуации.

Например, предположим, что у вас есть компания, которая предлагает множество услуг. Но сейчас вы выбрали узкую целевую аудиторию, сегментированную, и хотите предложить ей только одну услугу. Как показывает практика, наилучший отклик получают коммерческие предложения с одним товаром (группой товаров) или одной услугой.

Но, если вы только выходите на рынок и вам необходимо заявить о себе, представиться, вы можете подготовить предложение о сотрудничестве.В нем вы просто рассказываете о своей компании и услугах, которые вы предоставляете. При этом вы можете указать весь перечень своих услуг, но обязательно укажите, почему с вашей компанией работать выгоднее.

Что делать, если услуга уникальна и ее не с чем сравнить?

В этом случае одним из приемлемых вариантов коммерческого предложения является построение презентации вашей услуги. Вам необходимо более подробно рассказать о сути вашей услуги.Потому что, как правило, если услуга уникальна, она новая. Например, созданный вами сервис, новая программа или какое-то новое решение. Тогда ваше коммерческое предложение обязательно будет содержать краткое описание, что это такое и для чего услуга нужна потребителю.

Если ваша услуга не уникальна, вам нужно сосредоточиться не на объяснении сути вашей услуги, а на том, чем она и ваша компания лучше ваших конкурентов.

Делая предложение, описываем решение проблемы клиента

Последний из подготовительных этапов — нужно решить, о чем писать.В словосочетаниях «о чем писать» и «о чем писать» я вижу такую ​​разницу: «о чем писать» — это когда мы предлагаем товар, услугу или сотрудничество. И «о чем писать» — вы должны понимать, что важно для вашего потенциального клиента. Вы должны описать его настоящую проблему так, чтобы он почувствовал, что вы понимаете, о чем говорите. И чтобы он почувствовал, что ты можешь ее решить. Что ваша услуга или товар ему очень нужен.

Это понимание реальной проблемы и станет основой для написания коммерческого предложения, ведь вы приведете все его структурные элементы к тому, чтобы показать, что это и есть решение проблемы вашего потенциального клиента.

Ради интереса — небольшое объяснение, зачем тратить столько времени на подготовку. И бизнесмен, и копирайтер могут потратить на подготовку 3-4 дня. Может и больше, в зависимости от специфики бизнеса (насколько он сложный и конкурентный).

Структура коммерческого предложения

После того, как мы ответили на все вопросы (желательно письменно, в формате ответов на вопросы брифа), садимся за написание коммерческого предложения.Мне больше всего нравится такой подход: сначала, зная всю структуру и все, что там должно быть, мы набрасываем все блоки, а потом соединяем их и делаем так, чтобы текст читался на одном дыхании.

Структура. Какие элементы он должен содержать?

Рубрика

Первым элементом любого текста является заголовок. Начнем с того, чего не должно быть в заголовке.

Часто встречаются такие рубрики: «Коммерческое предложение». О чем этот заголовок?

«Уважаемые дамы и господа», «Уважаемый Петр Петрович» не являются заголовками.Да, пожалуй, это начало письма в официальном стиле, но такими заголовками очень сложно привлечь внимание, показать читателю, что вы сейчас расскажете о его проблеме и о том, как вы поможете ее решить.

Наиболее распространенными схемами, из которых строятся заголовки, являются:

Из проблемы клиента.

Из решения проблемы, которое вы предлагаете.

Из льгот.

Возможна конструкция «заголовок + подзаголовок».

Я покажу вам на примерах.

Первая рубрика — коммерческое предложение аудиторской компании, предлагающей услугу налоговой проверки. Эта цифра абсолютно реальная, именно такие штрафы может получить компания, если обнаружит серьезные нарушения по налогам. Поэтому эта проблема реальна для клиента.

Следующая рубрика — та же аудиторская компания, другая аудиторская служба.

Выгоды зависят от того, хочет ли компания зарабатывать деньги или экономить.Все остальные преимущества так или иначе будут основываться на этих двух основных. Поэтому, если у вас есть такой товар или услуга, вы знаете цифры, и это не будет голословно, можете смело указывать сумму — цифры идут «на ура» и работают. Взгляните на эти примеры, чтобы увидеть, как используются цифры и преимущества.

Предложение

Следующий элемент после заголовка и подзаголовка — это предложение. Предложение – ваше самое сильное конкурентное преимущество.Самый сильный, самый мощный, на основании которого вы хотите доказать потенциальному клиенту, что вы для него лучший контрагент, лучшее решение проблемы.

Взгляните на слайд. Первый абзац — предложение. Если в нашем заголовке написано: «Мы поможем вам заработать 2000 рублей чистой прибыли с каждого клиента», то в подзаголовке есть расшифровка, благодаря которой мы можем это сделать: ««Непромокашка» предлагает вам новую форму сотрудничества. Мы знаем, как увеличить ваш чек на 6000 рублей с каждого покупателя подгузников и обеспечит вас всем необходимым.»

То же самое в следующем примере. Вы увидите, что происходит расшифровка уникальности предложения, что в дальнейшем будет внесено в коммерческое предложение. Все это сделано в начале, чтобы читатель мог сразу понять, о чем идет речь. И тогда мы убедим его, что наше предложение выгодно и что с нами нужно работать.

Вот еще пример предложения. Сначала видим заголовок, потом плавно переходим к офферу. Мы расшифровываем, как мы можем представить то, что мы сказали в заголовке.Это было коммерческое предложение для компании, предлагающей оригинальные подарки.

Информация о компании

Третий блок — презентация компании, его можно поменять местами с четвертым (далее покажу). Всегда включаю и думаю, что так и должно быть. Здесь логика такова: после того, как мы рассказали, что можем для вас сделать, сразу возникает вопрос: «Кто вы?» Здесь мы должны представить нашу компанию. Но не словами «молодая, динамично развивающаяся компания», а расскажите о том, чем мы лучше, почему с нами нужно работать, чем наши услуги будут лучше.

Показывайте факты, показывайте даты, показывайте цифры — в зависимости от того, чем вы занимаетесь. Например, так выглядел блок «о компании» в коммерческом предложении компании, которая занималась организацией поездок (туристическая отрасль, турагент). Указывали, какие экскурсии, в каких городах организуют, продолжительность тура — то есть всю основную информацию, которая интересовала потенциального клиента. Это было предложение, которое было отправлено компаниям. Для директоров крупных компаний организовать поездку с подчиненными для мотивации сотрудников.

Так может выглядеть предложение от предприятия горячей штамповки. Она искала партнеров, которые также предлагали бы свою продукцию.

«Почему ваши клиенты будут довольны нашей работой» — здесь в процессе представления компании важно показать, что «вы не пожалеете, если начнете сотрудничать с нами». Использовались такие цифры, как дата начала работы компании, опыт мастеров, гарантии и так далее. Все это стало блоком «презентация компании».

Ваши преимущества и выгоды от сотрудничества

Следующий блок — подробное описание преимуществ вашего товара/услуги или выгоды от сотрудничества. Этот блок может идти впереди компании, при сборке блоков вы видите, как это будет лучше и логичнее. Блок может выглядеть по-разному, так как вы можете предложить сразу 3 пакета услуг (как в примере на слайде) — вы будете описывать услуги с точки зрения того, что они могут включать.Покажите сразу, что есть разные варианты.

Вы можете показать преимущество товара или услуги, назвав блок «Почему вам выгодно работать с Дамаском». Так же, как это было с ковкой, вот 3 причины, которые дают сотрудничество партнерам.

Главное правило, которое необходимо соблюдать, — не описывать свойства, не говорить, насколько мы хороши, а говорить о пользе. Вам нужно говорить на языке потенциального клиента, думать, какую пользу может принести ему ваше сотрудничество, и описывать эти выводы: что это будет просто, что это будет быстро.

Призыв к действию и контакты

И пятый обязательный блок, который должен быть в конце каждого коммерческого предложения, это призыв к действию и контакты. Понятно, что цель любого коммерческого предложения – привести ЛПР в контакт. В исключительных случаях (мне даже сложно представить, в каких) целью коммерческого предложения сразу будет заключение сделки. Нет, после предложения (речь идет о сфере B2B) будет ряд переговоров, в ходе которых будут приниматься решения о сотрудничестве, о покупке, если об услуге, то еще дольше.

Призыв к действию, обычно: «Есть вопросы? Контакты», «С чего начать? Звоните», «Хотите узнать больше? Звоните или пишите. И в конце обязательны все контактные телефоны, e-mail, сайт, адрес, все, что позволит с вами связаться. И имя контактного лица, конечно, или первого лица — чтобы человек мог связаться с вами, и чтобы директор компании или торговый персонал могли вывести его на диалог, который приведет к сотрудничеству в будущем.

Коммерческое предложение – это только инструмент, диалог с клиентом не должен начинаться и не должен заканчиваться.

Давайте повторим структуру, о которой мы только что говорили. Это заголовок, предложение/предложение, презентация компании, преимущества/выгоды сотрудничества, призыв к действию, контакты. Это то, что я называю базовой структурой. Кто уже писал КП, тот знает, что элементов убеждения здесь не хватает. Это основное предложение, но у нашего клиента может возникнуть еще масса вопросов: «Почему я должен вам доверять», «Почему я должен вам доверять».

Для этого есть, можно их так назвать, дополнительные элементы доверия.

Дополнительные элементы КП

Здесь, конечно, многое зависит от того, как вы их оформите, но обычно такие дополнительные элементы очень гармонично смотрятся в виде отдельных блоков, врезающихся в текст КП. Дальше покажу на примерах.

Что это может быть?

Особая выгода и ограничение — речь идет об акциях, о каком-то временном ограничении, о количестве товара, о тех вещах, которые ускоряют обращение покупателя.Не всегда, не в любом сервисе, при продаже товара они более применимы, но ни в коем случае ни в каком сервисе (тем более в коммерческом предложении) такое ограничение можно использовать. Но, если это возможно и органично вписывается, то этим нужно пользоваться. Ставить ее нужно ближе к концу, уже перед контактами, чтобы она стала последней каплей, после которой человек взял трубку и позвонил вам.

Следующий блок, который обычно подходит, это тарифные пакеты или распродажные цены. Для некоторых услуг это будет обязательным блоком, т.к. для них (например, дальше я покажу вам разработку сайтов) указано, какие опции можно заказать, что туда будет входить и сколько это будет стоить .На некоторые другие услуги цена может быть указана уже в процессе описания услуги — в том блоке, который мы назвали «преимущества/выгоды сотрудничества», и речь шла об услуге. Там вы можете просто описать, сколько это стоит. Поэтому я считаю этот элемент дополнительным.

Кроме того, ко всему этому относятся блоки-вкладыши, в них могут быть отзывы, кейсы сотрудничества (разумеется, не полные, а 3-4 предложения, в которых содержится уже достигнутый клиентами результат сотрудничества).Может также включать список клиентов. Работает очень хорошо, чтобы показать, что с вами работали, и чем громче имена, тем лучше. Такие блоки могут включать гарантию.

Пример того, как они могут выглядеть. Первый пример находится в верхней части слайда разработки веб-сайта. «Хотите стать лучшим в своем сегменте и при этом сэкономить на разработке сайта до 10 тысяч рублей? Позвоните нам без промедления. Если вы подадите заявку до 1 мая 2015 года, вы получите скидку 10% на все услуги по разработке сайта.» Это особое условие, это ограничение.

В блоке справа представлены гарантии. Писать о них целый блок смысла не было, но так бросается в глаза, и человеку интересно, какие же тут гарантии.

Нижний блок — это блок, в котором указаны клиенты компании.

Регистрация коммерческого предложения

Мы поговорили с вами о базовой конструкции и дополнительных элементах.Я думаю, вы заметили, когда я показывал их вам, что у каждого элемента был свой заголовок, а затем следовал текст. Это очень важно, ведь сейчас мы начнем говорить о дизайне коммерческих предложений. Правильная структура должна получить достойный дизайн. Как можно сделать этот дизайн?

Я вижу 2 основных метода. Первый способ оформления – это работа дизайнера, он более затратный и трудоемкий. Второй — самостоятельное оформление с помощью Word или других редакторов.

Запомните 3 основных принципа коммерческого предложения:

1.Это не должен быть сплошной текст, а содержать блоки с подзаголовками.

2. Этот момент я учел в дизайне, но об этом надо помнить уже когда будете писать. Это размер. Если вы написали слишком много, остается только одно: сидеть, вычитывать, вычеркивать неважное и оставлять только важное, пока не выйдет 1-2 страницы формата А4. Такой размер удобно распечатать (в крайнем случае с обеих сторон) и вручить или отправить. Все, что больше, будет трудно читать и труднее воспринимать.

3. И не забывайте про графические акценты: все эти блоки, стрелки, блики, цвета — все это очень важно для того, чтобы обратить внимание вашего потенциального клиента на то, что вы хотите ему донести.

Вот пример коммерческого предложения от профессионального дизайнера. Этот пример я взял из блога Дениса Каплунова. Конечно, эта работа требует дополнительных средств. Я называю это дизайном из идеального мира, но понятно, что наш мир не идеален, зачастую нам приходится делать это самим, не всегда у клиента или у нас есть возможность обратиться к дизайнеру.Тогда вам нужно использовать этот вариант.

Этот дизайн был выполнен с использованием стандартных инструментов Word. Синие уголки, конечно, форма, которую предоставил заказчик, но все остальное делается с помощью Word. Еще один важный момент, о котором я не упомянул — обратите внимание, что заголовок содержит заголовок. Он может содержать логотип (хорошо, если он есть у компании), но не пытайтесь поместить туда фирменный бланк компании, на котором указаны абсолютно все контакты компании, абсолютно все координаты, банковские счета — в данном случае они совершенно не нужны.

Если вы начнете сотрудничество, у вас еще будет время для обмена банковскими данными и всем остальным. А в момент прочтения, начиная читать коммерческое предложение, потенциального клиента вообще не интересует даже ваш номер телефона и ваш адрес. Мы дадим ему в конце все наши контакты, когда мы уже объяснили, кто мы, что мы предлагаем и сделаем все возможное, чтобы он использовал эти контакты и данные.

Поэтому совершенно незачем тратить драгоценное место в начале на эту информацию.Логотип — да, если он есть, то пусть будет, но тогда начинается заголовок и текст. Если вы посмотрите на этот пример дизайна, то увидите, что структура обслуживается блоками. Каждый блок смысловой структуры, о котором я говорил, имеет свой подзаголовок, который в дальнейшем ведет к разговору, ведет читателя по той цепочке, которая нам нужна.

Кроме того, в тексте есть блоки, выделенные рамками, где находится информация, которую посчитали нужным дать кратко. И вообще в конце обязательный блок — вывод для обратной связи и контактная информация.Такой дизайн можно сделать самому, но при этом текст не будет выглядеть каким-то скучным холстом.

Представьте себе все это одним цветом, без блоков, без абзацев, без списков и так далее. Всё это было бы вообще не читабельно, и было бы просто в виде кирпича.

Высылаем коммерческое предложение. Что лучше?

И последний этап (то есть предпоследний) — отправка коммерческого предложения. Если речь об отправке по почте — тут все понятно, в конверте.Лично в руки — тоже все понятно. Электронная рассылка – конечно же, мы не будем помещать ее в тело самого письма, так как мы можем полностью потерять все форматирование, всю красоту и, кроме того, получателю будет очень сложно распечатать этот текст. Если это секретарь или маркетолог, и несёт своё руководство читать. Все это будет сложно. Поэтому мы формируем коммерческое предложение, оформляем его красиво в формате PDF, чтобы потом отправить вложенным файлом.

Посылать КП в теле письма — моветон!

Вот такая у нас заготовка.Соответственно, теперь мы можем разработать для него тему письма, на которую обратим внимание, и сопроводительное письмо. Потому что, конечно, просто кинуть коммерческое предложение… не получится.

Так же хочу вам сказать, что отправка коммерческого предложения не должна быть полностью холодными получателями, перед этим желательно созвониться. Когда мы просто делаем коммерческие предложения и отправляем их в какую-то базу, даже если это наша база, это спам. Потому что от нас никто не ждет коммерческого предложения.

Еще вопрос, если мы перед этим позвоним, представимся, немного расскажем о себе и предупредим, что «мы сейчас вышлем Вам коммерческое предложение, пожалуйста, прочтите его и потом, возможно, мы обсудим еще какие-то детали сотрудничества.»

Потом, когда человек уже ждет, отклик от такого коммерческого предложения намного выше. Поэтому (и исходя из этого) тематика, которая привлечет нашего читателя, может включать в себя как название нашего коммерческого предложения и быть более интригующей, так и наоборот — более простой, и сообщать о том, что есть коммерческое предложение о сотрудничестве в сфере такой и такое… Потому что от вас уже будет ждать коммерческое предложение на эту тему.

И тогда мы обязательно напишем сопроводительное письмо, в котором представимся и поприветствуем.Он тоже может быть нескольких видов, то что вы видите это в принципе для очень холодной публики, она нас еще не знает, она нас не ждет, мы вам все равно рассказываем какую проблему решаем, что предлагаем и наибольшая выгода, которая есть в предложении. А дальше мы уже предлагаем ознакомиться с прикрепленным файлом, где они смогут подробнее узнать о наших услугах.

Кроме того, мы можем написать в письме, что мы уже видели их сайт. Это было сопроводительное письмо при отправке коммерческого предложения.

Можем написать, что «мы познакомились с вами на конференции», можем написать еще какие-то условия, которые были в реальной жизни, чтобы человек нас запомнил, и чтобы у него был дополнительный повод прочитать наше коммерческое предложение.

Вас должны помнить … Понимаете, если это ваша целевая аудитория и ей нужен ваш продукт, и посредством телефонной связи, вы должны сделать так, чтобы вас запомнили, чтобы дать согласие. Кроме того, у нас последний этап — как закрепить эффект от отправки коммерческого предложения.

Если их просто разослать, их вообще никто не увидит. Если позвонить, то да, есть вариант, что не вспомнят, не увидят.

Лучшими днями для отправки КП являются вторник и четверг, так как понедельник — тяжелый день, а пятница вообще не зависит от вас. Поэтому эти дни и для рассылки, и для переговоров очень хороши.

Мы отправили КП. Что мы делаем дальше?

Поэтому сюда включен последний этап работы над коммерческим предложением — это «что делать после отправки».После отправки не будет ничего страшного, если вы перезвоните и спросите: «Вы получили наше коммерческое предложение? Все отлично? Все читабельно? Все в порядке?». И тогда у человека, если он не видел предыдущих звонков или не видел его в почте, может появиться какой-то дополнительный мотив заглянуть в почту и найти его.

После этого звонка, когда Вам подтвердили «Да, все получили», обязательно договоритесь о том, когда можно будет еще раз позвонить по уже озвученному в коммерческом предложении вопросу.Скажут через 1-2 дня или через неделю. Обязательно позвоните в этот срок, о котором вы уже договорились, и продолжайте действовать агрессивно. Да, бывает, что и в самом деле в голову попадают коммерческие предложения, бывает, начинают кормить завтраком.

Думаю, вы все при деле, знаете, что, к сожалению, никто не застрахован от подобных ситуаций. Поэтому максимум, что мы можем сделать, это написать хорошее, качественное коммерческое предложение и, конечно же, предложить то, чего не могут предложить наши конкуренты.Да, отклик будет сильнее, на такой отклик можно надеяться.

Главное не получить такой ответ (на экране) на наше коммерческое предложение. Все остальные ответы, я думаю, вы понимаете, что какие бы сомнения ни возникали у ваших коллег по поводу сотрудничества, все сомнения можно обсудить, на все возражения можно ответить, а это уже диалог. А диалог, как известно, может привести к положительному решению вопроса о сотрудничестве.

Что почитать на эту тему? Да, книг много, это книги, которые я читал лично.Они очень подробно все описывают. Первая книга — «Письмо о продаже» Дэна Кеннеди. Не пугайтесь названия и того, что это англоязычный автор, что книга не свежая — там очень много тех мыслей, которые вообще легли в основу всего копирайтинга, в том числе и написания коммерческих предложений, поскольку в данном контексте продающее письмо является коммерческим предложением. Именно о них мы и говорим.

Русскоязычные копирайтеры Дмитрий Кот, Денис Каплунов — они очень хорошие, и я думаю, они будут вам полезны.

Вопросы от копирайтеров, которые хотят сделать все хорошо

Не все браузеры загружают PDF сразу, и многие просматривают его на мобильном телефоне, если электронное письмо приходит с незнакомого адреса. Большинство удаляет его, не глядя на него.

Ответ: Я уже говорил ранее, что желательно, чтобы Ваше письмо было ожидаемым, чтобы это был не просто незнакомый адрес и чтобы в заголовке были Ваши имя и фамилия, включая адрес отправки, и чтобы именно от Вас они ожидаются.Чтобы в теме письма было указано, зачем вы отправляете, и о чем оно, и это было ожидаемо. И я думаю, что такой ситуации не будет. А если и бывает, то не так часто.

Можно ли отправить коммерческое предложение дважды, если вы не уверены, что клиент его внимательно прочитает?

Ответ: Все возможно, но думаю лучше перезвонить или уточнить и начать диалог. Перезвоните, узнайте, дошло ли коммерческое предложение, а если есть что-то непонятное, лучше обсудить.

Есть сервисы, через которые можно посмотреть, открыть и прочитать письмо. Я использую MailTrack. MailChimp — да, это сервисы для отправки как писем, так и коммерческих предложений, с ними очень удобно работать.

Могу ли я отправить видео СР?

Ответ: Честно говоря, это не моя парафия, как копирайтера. Мне кажется, я где-то слышал, что кто-то практикует. Но в таком случае вы пришлете ссылку… Тут у меня нет информации, как это выглядит, какой отклик находит.

Как правильно заинтересовать и не быть удаленным, написать тему в письме при отправке холодного коммерческого предложения?

Ответ: Если это действительно холодный КП для не ожидающей вас аудитории, используйте те же принципы, о которых мы говорили при формировании заголовка торгового предложения. То есть от проблемы или от пользы. Как правило, сейчас удаляют все, что похоже на желтую прессу. Не нужно писать «только у нас», «бесплатно», «быстрее, быстрее».

Не используйте те черно-серые уловки, которые сами часто видите в спаме. Анализировать. Просто откройте свою спам-папочку и посмотрите, что там пишут и с чем вы уже так свыклись, что уже никогда не откроете. Пишите так, чтобы вы могли видеть конкретику в строке темы вашего письма, вы могли видеть, какую проблему вы можете решить или кого вы представляете.

«Только сухое изложение как составить коммерческое предложение (компред, КП). Рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах.Также ниже я предоставлю шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли скачать и адаптировать под свои нужды. © Даниил Шардаков .

Цель этой статьи — научить вас, как создавать КП, которые будут прочитаны в первую очередь. А во-вторых, прочитав ее, они откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение – это маркетинговый инструмент, который рассылается адресату по обычной или электронной почте с целью получения ответа.Ответ – это перевод потенциального клиента на следующий этап общения (встреча, презентация или подписание договора). В зависимости от типа коммерческого предложения могут различаться конкретные задачи документа, а также его объем и содержание.

Виды коммерческих предложений

Компрессы бывают трех видов: холодное, горячее и публичное предложение. Первые два используются в маркетинге и продажах. Третье — в области юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодное» коммерческое предложение направляется неподготовленному клиенту («холодное»).По сути, это спам. Как показывает практика, люди не особо любят спам, но если им он интересен, то… это становится исключением из правил. Для работы данного вида коммерческого предложения необходим качественный целевой список (список получателей). Чем «чище» список, тем выше отклик. Если в целевом списке есть общие адреса вида [email protected], то эффективность компресса априори снижается на 80-90%.

Возьмем в качестве примера острую ситуацию.Допустим, у руководителя отдела продаж компании N есть план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение положения! И человек читает основной текст, в котором среди способов скрыта услуга, которую мы предлагаем.

Но это частный случай.Главная задача холодного коммерческого предложения — заставить адресата прочитать его до конца. Если ошибешься — и письмо летит в корзину.

Поэтому при проектировании холодного редуктора существует три основных риска выброса:

  1. На стадии получения. Недостаточно привлечь внимание. Это может быть тема, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или индивидуальный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический и т. д.
  2. На стадии открытия. Управляется заманчивым предложением (его еще называют «оффер»), о нем мы поговорим ниже.
  3. На этапе чтения. Обходит с использованием элементов убеждения и маркетинговых уловок. О них мы также поговорим ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен на чтение коммерческого предложения, и тем более он не будет его читать, если объем превышает 10-20 страниц.

Основным преимуществом «холодного» коммерческого предложения является его массовость, но практика показывает, что при персонализации коммерческого предложения отклик на него значительно выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение направляется подготовленному клиенту (лицу, которое само запросило коммерческое предложение или с которым ранее связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению.Кроме того, они предоставляют человеку интересующую информацию для принятия решения (о цене, наличии, условиях и т. д.). В последнее время наиболее популярными являются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде презентаций PowerPoint или переведенные из PowerPoint в формат PDF.

3. Оферта

Это особый вид договора, оформленный в форме публичного договора, не требующий подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условия договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия оферты.

Коммерческое предложение предложение

Не путать с предложением. Это совершенно другое. Чтобы создать по-настоящему мощное коммерческое предложение, вам понадобится убойное предложение — «сердце» вашего предложения (англ. offer — предлагать). В этом суть. Другими словами, четкое изложение того, что именно вы предлагаете. Суть в этом случае желательно указывать в самом начале (особенно это актуально для «холодных» КП).

Обратите внимание: предложение ВСЕГДА направлено на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего составить его по формуле: мы предлагаем вам (выгода) за счет (продукт)

Каждый день мне попадаются коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторяйте!):

  • Предлагаем Вам офисную мебель.
  • Приглашаем Вас посетить семинар.
  • Предлагаем заказать продвижение сайта у нас.
  • Предлагаем вам помыть полы.

И так далее… Это грубейшая ошибка. Оглянитесь вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, нет никакой выгоды для получателя. Точно нет. Что он получит от этого? Каковы преимущества?

  • Предлагаю Вам сэкономить до 5000$ на обустройстве офиса шикарной европейской мебелью.
  • Предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
  • Предлагаю вам привлечь сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля с человека.
  • Предлагаю снизить заболеваемость ваших сотрудников простудными заболеваниями (и количество больничных соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Вы поняли. Главное — донести до адресата ту выгоду, которую вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — способ получить эту выгоду.

По своей структуре коммерческое предложение чем-то похоже на продающий текст. И это естественно, так как КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет compreds из толпы других инструментов. Это предложение. Впрочем, обо всем по порядку.

0. Верхний и нижний колонтитулы

В футер чаще всего включают логотип (чтобы коммерческое предложение идентифицировали с конкретной компанией) и контактную информацию с мини-обращением.Это сделано для экономии времени и места. Стоит только взглянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с вами связаться. Очень удобно. Размер футера, как правило, не превышает 2 см. Ведь для холодного формата А4 важен каждый сантиметр. Посмотрите, как бы я подготовил рекламную презентацию, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

1. Название коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодной» коробки передач.Его задача — привлечь внимание и сразу зацепиться с выгодой.

Примечание: при холодном сжатии рубрика «Коммерческое предложение» не лучший вариант. Хотя бы потому, что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают ваши конкуренты. К тому же, если человек не ждет от вас писем и получает что-то столь абстрактное, он рефлекторно делает несколько кликов: «выбрать» и «спам».

В то же время для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если рядом указано название компании.

По моей практике заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) лучше всего работают по формуле 4U. В сегодняшнем примере коммерческого предложения заголовок представляет собой связку заголовка и подзаголовка.

2. Лид (первый абзац)

Основная задача лида — вызвать интерес к тому, что вы говорите. В противном случае люди просто не будут вас слушать. Ну или буквально, прочитайте ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно для клиента.Для этого используются четыре подхода:

  1. От проблемы (чаще всего).
  2. Из решения (если проблемы как таковой нет).
  3. От возражений (если применимо).
  4. От эмоций (очень редко).

В моем примере я использовал подход «от проблемы к проблеме», взгляните. Ниже я покажу еще несколько примеров с другими подходами.

3. Предложение

Чуть выше я уже говорил о создании предложения. Предложение должно заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы он продолжил читать ваше коммерческое предложение.Практика показывает, что если оффер не интересен читателю, КП отправится сразу в корзину (вторая волна отбрасывания).

Для предложения можно использовать либо общую формулу с выгодой, либо так называемый комплект усилителя:

  • Товар + товар по выгодной цене.
  • Товар + услуга.
  • Продукт + подарок и т. д.

В конце предложения рекомендую сделать графический якорь (если позволяет место). Он разжижает текстовую массу и добавляет «воздуха».Кроме того, это упрощает сканирование вашего коммерческого предложения. Посмотрите, какое предложение и графический якорь я сделал в образце цитаты для моего блога. В своем коммерческом предложении вы можете использовать в качестве анкора визуализацию поставляемых товаров или основных направлений услуг, плюс цены (если они конкурентоспособны с вами).

4. Преимущества для клиента

Следующий блок — блог преимуществ. Другими словами, это список, который человек получает, когда соглашается на ваше предложение.Важно уметь отличать преимущества от свойств и характеристик.

Например, в образце CP для читателей моего блога я могу указать следующие преимущества. Обратите внимание: в блоке преимуществ есть подзаголовок, который всегда адресован читателю.

5. Обработка возражений

Не всегда возможно вставить в предложение обработчики всех возражений. Но даже при этом основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто вы?», «Почему вам можно доверять?», «Кто уже пользуется вашими услугами?», «География присутствия» и т.д.Взгляните на мой образец сообщения в блоге. Обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто автор и можно ли ему доверять?»

Блоки с социальным доказательством или триггерами полномочий часто используются в качестве обработчиков возражений. Наконец, еще один мощный метод убеждения в деловых предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемыми (12 месяцев на оргтехнику), так и непредвиденными (если что-то сломается, компания производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель техники).

Чтобы вызвать еще большее доверие, расскажите о своей компании, без лишних похвал — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще одним неотъемлемым атрибутом правильного коммерческого предложения является привлекательность. При этом звонок должен быть только один (призыв к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Примечание: вызов должен быть сильным глаголом, так ответ будет выше.

Сравните:

  • Позвони мне (сильный глагол).
  • Можно позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы удивитесь, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать свои контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель коммерческого предложения хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, так как не знает, куда идти.

В моем примере я вывел вызов в нижний колонтитул.

7. Постскриптум

Завершающим, и одновременно одним из важнейших элементов всех «убойных» коммерческих предложений является постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что люди чаще всего читают постскриптумы (после подписей под картинками). Именно поэтому, если вы хотите усилить свое коммерческое предложение, то заветные буквы П.С. желательно усыновить.

Кроме того, в приписку можно вставить ограничение (срок). Этот пункт структуры многие упускают из виду. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» коммерческого предложения отсутствие ограничений может лишить компанию более половины ответов .

Вы можете ограничить либо по времени, либо по количеству товара.

Например:

  • Осталось всего 5 факсимильных аппаратов.
  • Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена удвоится.

Стоит оговориться, что если вы делаете ограничение, то вы должны выполнять свои обещания. Не то, чтобы вы обещаете удвоить цену завтра, но не делаете этого на следующий день, а обещаете то же самое.

Готовый образец коммерческого предложения

Если соединить все блоки, то получится вот такой образец коммерческого предложения.Он универсален. Я адаптировал его под продажу различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде он себя оправдал и окупился. Единственное, помните о чистоте целевого листа.

Еще одним преимуществом этого образца является простота сканирования. Человек понимает, что мы ему предлагаем, за считанные секунды.

Вы можете загрузить этот образец на свой Google Диск, используя эту ссылку, чтобы адаптировать его к вашей задаче.Там вы также можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм компиляции чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам необходимо:

  1. Шаг 1: Возьмите за основу образец по ссылке выше.
  2. Шаг 2: Замените логотип, звонок и контакты на свои.
  3. Шаг 3: создайте заголовок 4U.
  4. Шаг 4: Опишите настоящую боль клиента в первом абзаце.
  5. Шаг 5: Создайте предложение с решением проблемы.
  6. Шаг 6: Создайте графический разделитель.
  7. Шаг 7: Опишите дополнительные преимущества вашего предложения.
  8. Шаг 8. Устраните основные возражения или кратко представьтесь.
  9. Шаг 9: Сделайте призыв к действию, напишите P.S. со сроком.

Другие образцы коммерческих предложений

Используя вышеприведенную структуру, можно составлять и чисто текстовые компресы. Рассмотрим примеры коммерческих предложений на поставку товаров и транспортных услуг.Несмотря на то, что они не имеют графических разделителей, порядок блоков в них одинаковый. Обратите внимание на обработчик возражений «Если у вас уже есть поставщик». Эта техника называется психологической настройкой и подробно описана в книге «Законы влияния» Сьюзен Вайншенк.

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Есть и более сложные составные шаблоны, состоящие из текста и графики. Это для ситуаций, когда коммерческое предложение нужно красиво оформить. В таких ситуациях сначала разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, коммерческое предложение отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

А вот образец КП уже в разработке (один из возможных концептов).

Что делать, если написано сообщение

Допустим, рекламное предложение уже написано. Возникает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправить. Хорошо, если компресс будет «горячего» типа. Его можно сохранить в формате PDF и немедленно отправить ожидающему клиенту. А как же холодные КП? А тут целых четыре варианта.

  1. Отправка обычной почтой (физический формат).Это может отлично сработать, когда ваши конкуренты бомбардируют потенциального клиента своими предложениями электронной коммерции. При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
  2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (формат HTML). Для этого вам понадобится помощь специальных программ или сервисов для email-маркетинга. Дополнительный плюс такого подхода в том, что вы видите количество открытых писем, связанных с каждым контактом в целевом списке и время.Очень удобно.
  3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме вы представляетесь и вызываете интерес. Но не перегружая деталями. Для получения дополнительной информации человек открывает документ в приложении.
  4. Сначала письмо, потом компред (при ответе). В отличие от предыдущего варианта, вы делите отправку на два этапа. Сначала вы проверяете заинтересованность, и только когда установили контакт, отправляете коммерческое предложение.

Какой из этих подходов будет работать лучше, априори неизвестно. Вам нужно проверить.

Типичные ошибки при составлении коммерческих предложений

Бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений в сети очень много. И у большинства из них есть одна общая черта — они не работают и их никто не читает. Просто потому, что они содержат одни и те же типовые ошибки:

  1. Ода вашей компании в стиле «Профессиональная, клиентоориентированная, молодая, динамичная, амбициозная, надежная и бла-бла-бла».Клиент в принципе не заинтересован в компании, которая не заинтересована в стоящем предложении.
  2. Дифирамбы адресату в стиле жестких дополнений «Ваша компания всегда была образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно смешно это читать в холодных диспетчерских. Лесть хороша в меру. Когда она переполняет, у читателя возникает рвотный рефлекс, и предложение летит в помойку.
  3. Сообразительность. Другое распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в таком формате, в котором его даже трудно произнести.Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднерыночной ситуации и предоставляет услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
  4. Все сразу. Многие компании считают своим долгом отправить в одном письме и коммерческое предложение, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог, и много другой электронной макулатуры, которая больше раздражает, чем помогает решить проблему .
  5. Грязный список целей. Купленные или старые базы, которые обветшали и запылились 10 раз. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае почтовые услуги будут санкционированы именем компании (имя станет стоп-словом). Тогда даже респектабельные электронные письма будут часто попадать в спам.
  6. Абстракция и вода. Чем меньше конкретики, тем больше времени требуется получателю, чтобы понять суть вашего предложения.А время — слишком ценный ресурс, чтобы тратить его впустую.
  7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение – это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментации — всем подряд. Но при этом один и тот же продукт может иметь разные целевые группы с разными интересами. Это также необходимо учитывать.

И таких ошибок в шаблонах очень много. Еще одна распространенная ошибка — быть скучным.Многие считают, что если коммерческое предложение читает директор компании, то оно должно быть написано формально, сухо и скучно. Дурь несусветная! Во-первых, как показывает практика, в переписке режиссеров и так достаточно сухих и скучных текстов. И директор тоже человек. Ну наконец то.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать действительно эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть в сторону любые шаблоны, чтобы они вас не смущали.В первую очередь потому, что многие ваши конкуренты тоже пишут коммерческие предложения по тем же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее начните писать КП по указанной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оферта – это «сердце» любого коммерческого предложения. Он должен предлагать какую-то выгоду за счет товаров или услуг, которые вы продаете.

Не забывайте о методах убеждения: обзоры, гарантии, визуальные эффекты, факты.

И, главное, помните про обращение и возможность на него отреагировать.

Я уверен, что эта информация поможет вам написать действительно коммерческое предложение!

На нашем сайте вы уже могли прочитать про . Умение писать правильные и эффективные деловые предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит определенная форма общения компании с ее реальными или потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения необходимо обратить внимание как на его оформление и структуру, так и на содержание. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале он займет не более 2-3 страниц (в некоторых случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не прочтут.

Как видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и максимально выразить всю его суть, нужно потратить много времени и сил на разработку содержания этого документа сам.Если вам нужно написать коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В Интернете можно найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны являются практически готовыми коммерческими предложениями. Все, что вам нужно, это просто заполнить готовую форму, вписав в форму название вашей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, вне зависимости от того, как вы будете формировать свое коммерческое предложение (используете готовую форму или пишете с нуля), вы всегда должны помнить, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу. Ваш бизнес.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определиться, кому вы будете направлять коммерческое предложение. В зависимости от этого немного изменится его структура. Коммерческие предложения могут быть персонализированными, то есть написанными для определенных конкретных людей (или фирм), или неперсонализированными, то есть рассчитанными на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составить его для конкретной целевой аудитории. То есть ваша целевая аудитория — это люди, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашем товаре или услуге.Например, целевая аудитория товаров для детей — молодые родители, а услуги по кредитованию малого бизнеса — соответственно начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Конечно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать адресата, вызвать у него желание совершить покупку. Поэтому с первых же строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызвать интерес и заставить вас как минимум дочитать до конца.И если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересован. А если он заинтересуется, то есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Подробнее о структуре коммерческого предложения мы уже писали (ссылку можно найти в начале статьи), вкратце напомним, что этот документ должен состоять как минимум из трех компонентов: введение, основной текст и вывод. То есть ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже представлены примеры коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как видите, эти примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале есть короткая цепляющая фраза, кратко и емко изложена основная суть коммерческого предложения, используются изображения, различные цвета и шрифты. .

Неперсонализированные коммерческие предложения

Их еще называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть рассылаются всем потенциальным клиентам услуги.Примеры ниже ( для просмотра в максимальном разрешении нажмите на изображение ):

Персонализированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонализированного только тем, что имеет обращение к конкретному лицу (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Образец формы коммерческого предложения

Как создать коммерческое предложение на сайте?

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, которые работают так, что вы можете быстро, качественно и без проблем сделать эффективное коммерческое предложение.По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых было препятствием для его полноценного использования. Однако QuoteRoller уже существует на русском языке. На этом сайте QuoteRoller, перейдя по ссылке внизу страницы, вы можете зарегистрироваться, а затем начать писать свое коммерческое предложение, следуя простой инструкции.

Кроме того, есть и другие онлайн-сервисы для подготовки коммерческих предложений, например, Moffer.Этот сервис также достаточно популярен и прост в использовании.

Коммерческое предложение важно для успешного бизнеса

Прежде чем приступить к изучению того, как начать предложение, было бы разумно сначала определить и понять, что может означать коммерческое предложение. Коммерческое предложение может использоваться для обозначения разных вещей, например, это может означать письменный документ, адресованный потенциальному клиенту для получения конкретной работы. Это может быть деловое предложение от продавца товаров или услуг покупателю, это также может быть план коммерческого предприятия, а в некоторых случаях это может быть экономическое обоснование для принятия индивидуальных мер в рамках бизнеса.Что касается того, как начать предложение, следует иметь в виду, что предложения могут быть как запрошенными, так и незапрошенными. Запрошенные предложения обычно означают, что клиент уже решил совершить покупку. Остается только выбрать подходящего поставщика. С другой стороны, незапрошенное предложение прямо на торговой презентации сделано по-другому. Хотя этот вид плана часто направлен на определенную деятельность.

Изучение того, как создать предложение, требует сначала узнать разницу между бизнес-предложением и сметой.Коммерческое предложение полностью отличается от оценки. Во многих случаях, когда малый бизнес находится на грани банкротства, оценки выполняют ту же функцию, что и предложения. Под этим термином мы подразумеваем документ, в котором указана общая сумма домашних дел и работ на свежем воздухе. Иногда продавец может завоевать хорошую репутацию и свои способы выполнения своих задач с точки зрения интервью или телефонного звонка. После повторного рассмотрения также может произойти ситуация, когда бизнес уже имеет высокую ценность и репутацию, и предполагается, что поставщик успешно выполняет свою работу.Если посмотреть на ситуацию с другой стороны, предложения предлагают подработку и комплексные услуги, например, создание нового дизайна парка, исследование рынка или даже строительство сахарного завода или завода. В таких условиях сам подход к работе, дизайн, график работ, использование инструментов и прочее — все это гораздо больше, чем долларовые вложения.

Многие сервисные предприятия работают только за счет предложений, тогда как при одних условиях предложение требуется, а при других нет.В технической сфере предложение включает перечисление технологических и/или инженерных деталей. Тем не менее, важно помнить, что предложения всегда имеют первостепенное значение.

Что самое важное при письме?

Сделать убедительное предложение; обратите внимание на следующие моменты:

Поскольку не все покупатели или клиенты дадут вам подробную информацию о том, что они хотят или в чем нуждаются, разумно расширить свое исследование, включив в него конкурентов вашего потенциального клиента и их клиентов.Это гарантирует, что ваше рабочее предложение будет максимально подробным.

После того, как вы четко определили цели клиента, пришло время разработать шаги, необходимые для их достижения. Затем вы можете искать альтернативные решения, а затем разрабатывать и описывать преимущества решений таким образом, чтобы получить идеальную оценку от лица, принимающего решение. Кроме того, важно поставить себя на место клиента. Это поможет вам предоставить информацию о вещах, которые они, вероятно, спросят, например, как изменения, указанные в вашем предложении, могут принести им (клиенту) пользу

В дополнение к этому вам необходимо подчеркнуть свой опыт или другие качества, чтобы убедить клиента, почему он должен выбрать вашу компанию, поскольку есть вероятность, что есть и другие, которые представили клиенту свое предложение о работе.

Важность успешного коммерческого предложения для бизнеса.

Успешными считаются только те предложения, которые на самом деле являются «ответственными», а именно потому, что поставщик выполнил свою домашнюю работу, знает, как удовлетворить потребности клиента, и тщательно продумал все ключевые моменты запроса предложений. Первой величиной является отзывчивость, тогда как все остальные равны, а фокусным центром является визуальный образ презентации и беглость речи. Обратите внимание на удовлетворение всех ключевых потребностей, высказанных клиентом, иначе ваше предложение будет отклонено и будет принято глупое предложение, которое более отзывчиво.Шэрон Берман упомянула в Los Angeles Business Journal, что предварительная подготовка к встрече будет иметь значение. Все вышеперечисленное очень важно ввиду большого количества времени, навыков и усилий, необходимых для создания профессионального предложения. Более того, недостаточно встретиться с клиентами и задать пару вопросов по теме. Это просто минимум того, что вы можете сделать. Примечательно, что приемлемая и привлекательная цена – несомненный последний аргумент в пользу выбора между примерно одинаковыми претендентами.

Зачем сейчас нужно коммерческое предложение?

В текущей деловой среде. Способность написать отличный коммерческий план может определить, будет ли этот бизнес успешным или нет. Когда правительственные учреждения или крупные корпорации хотят купить услуги у внешнего источника, они обычно публикуют так называемый запрос предложений (ЗП). Это официальный документ, в котором излагаются их потребности. Чтобы запросить или подать заявку на работу, необходимо написать отличное предложение услуг, в котором будет объяснено, как ваша компания удовлетворит потребности клиента.Предложение об услуге должно быть написано таким образом, чтобы убедить клиента нанять компанию вместо вашего конкурента.

Как написать коммерческое предложение

В деловом мире, когда у кого-то есть что продать, ему часто нужно научиться писать коммерческое предложение. Это документ, в котором продавец записывает детали товара, который он продает, и пытается убедить потенциального покупателя в выгодной сделке. Это сложный деловой документ, и эффективное его написание чрезвычайно важно.Пожалуйста, продолжайте читать, чтобы узнать больше.

Что такое коммерческое предложение и кто его может написать?

Коммерческое предложение не является традиционным торговым документом. Например, нельзя писать предложение о продаже автомобиля или каких-то предметов домашнего обихода. Коммерческое предложение связано с крупными сделками. Вот несколько примеров ситуаций, когда написание коммерческого предложения было бы уместно:

  • Успешный стартап, позиционирующий себя для продажи другому бизнесу
  • Борющийся бизнес, который хочет быть поглощенным, чтобы избежать банкротства
  • Адвокат, пытающийся ликвидировать большое имущество
  • Владелец малого бизнеса, желающий продать собственность или оборудование
  • Кто-то, кто хочет найти покупателя на товары с очень высокой стоимостью, такие как яхты

Знать истинную стоимость того, что вы продаете

Вот самое важное правило, которое нужно запомнить.Не тратьте время потенциального покупателя. Чрезвычайно важно, чтобы вы провели исследование. Узнайте розничную и оптовую стоимость того, что вы продаете. Если вы продаете бизнес, получите правильную оценку. Будьте готовы показать реальные финансовые данные. Помните, если вы собираетесь сделать заявление, у вас должны быть данные, подтверждающие его.

Напишите для своей аудитории в своем рекламном предложении

Кто ваша аудитория? В какой нише актуально ваше коммерческое предложение.Проведите исследование любых потенциальных покупателей. Затем создайте для них небольшой профиль персонажа. Например, вы имеете дело с кем-то, кто просто занимается приобретением вещей, их улучшением и продажей? И наоборот, имеете ли вы дело с кем-то, кто искренне увлечен тем, что вы предлагаете продать. Очевидно, вы могли бы сформулировать свое предложение по-разному в зависимости от того, кого вы пытаетесь убедить совершить покупку.

Ищите отличный пример коммерческого предложения

Лучший способ научиться составлять коммерческое предложение — найти отличный работающий пример.Если вы будете искать в Интернете, вы сможете найти как примеры, так и шаблоны. Вы, конечно, можете получить некоторую помощь, работая с некоторыми из лучших сайтов онлайн-письма, которые предлагают услуги делового письма. Многие из них доступны по разумной цене и могут помочь вам в достижении ваших целей.

Следуйте правилам делового письма

Наконец, изучите деловое письмо. Это поможет вам создать документ, подходящий для деловых целей. Это повысит ваш авторитет, когда вы будете работать над продажей.

Самое главное, имейте в виду, что ваша цель — сделать человека, читающего ваше предложение, приоритетным.

8 лучших и конвертирующих примеров писем с деловыми предложениями, которые привлекают больше клиентов

Написать хорошее предложение часто кажется труднее, чем оно есть на самом деле. Когда мы находим работу, которая, по нашему мнению, нам подходит, мы хотим представить себя в лучшем свете, и это вполне понятно.

Многие клиенты ежедневно получают большое количество предложений.Безусловно, важно выделиться, чтобы получить работу своей мечты. Поэтому давление еще больше.

С другой стороны, вам может не хватать вдохновения, так что это дополнительная проблема, которая еще больше усложняет предложение написать. И особенно, если вы в начале пути.

Чтобы эти вещи больше никогда не были препятствием, в этом тексте мы приводим вам 8 лучших примеров письма с деловым предложением. Пусть они послужат вам источником вдохновения и мотивации, и после того, как вы узнаете что-то новое из этих примеров, написание писем с предложениями окажется проще простого.

 

1. Добавьте сопроводительное письмо

 

Сопроводительное письмо служит для того, чтобы сообщить потенциальному работодателю о том, что вы существуете, чтобы поздороваться и представиться. Это должно быть ясно и просто.

Цель состоит в том, чтобы наладить общение, поскольку само предложение представляет собой более полное описание ваших навыков, знаний и того, как вы будете выполнять работу на определенной должности или подходить к конкретной проблеме.

Вот отличный пример сопроводительного письма:

Источник: Альманах

 

2.Выберите правильную картинку

 

Имейте в виду, что клиенты получают всевозможные предложения, начиная от тех, на которые они даже не удосуживаются взглянуть, до тех, которые их порадуют и вызовут восторг. Вы, конечно, хотите оказаться в последней группе.

Один из способов правильно составить письмо с предложением — добавить что-то, что сделает его привлекательным.

Самый простой способ сделать это — выбрать подходящую фотографию. Это может быть фотография, метафорически описывающая вашу деятельность, или, если вам проще, это может быть буквальное представление того, чем вы занимаетесь.

Если вы пишете незапрошенное предложение, то есть предложение, которое клиент не просил, то лучше выбрать простое, но визуально привлекательное фото. В таком случае у клиента не будет времени интерпретировать то, что вы хотели сказать, поэтому лучше, чтобы у него был четкий посыл.

Например, если вы увлекаетесь фотографией, это должно выглядеть так:

Возможно, один и тот же клиент открыл несколько вакансий, и тогда ему будет совершенно ясно, на какую позицию вы претендуете.

Кроме того, такое четкое сообщение даст ему понять, что вы человек, который заботится о каждой детали и что с вами очень легко договориться, поскольку вы настоящий профессионал. Почему бы не получить несколько дополнительных очков прямо на старте?

 

3. Обратите внимание на первую страницу

 

Ваше предложение представляет собой своего рода презентацию, где вы продемонстрируете свои навыки, как вы можете решить конкретную проблему, прайс-лист и тому подобное. Кроме того, важно, чтобы вы представили все в каком-то порядке.

Первая страница вашего предложения должна содержать основную информацию, такую ​​как название предложения, имя клиента, дату и любые другие элементы, которые вы считаете относящимися к должности, на которую вы претендуете.

См. следующий пример:

 

Эти «мелочи» говорят о вас больше, чем вы можете себе представить. Когда дело доходит до этого конкретного примера, мы видим, что речь идет об организованном человеке и человеке, ориентированном на детали.

Вы показываете, что не из тех людей, которые упускают важные вещи, которые могут повлиять на вашу работу. И это основные пункты, которые требуются и подразумеваются для любого вида бизнеса.

Клиент может даже не сказать вам об этом, но будьте уверены, что это заметят и запомнят.

 

4. Организуйте свое предложение 

 

Когда вы начнете писать и создавать свое предложение, организуйте каждый сегмент, который вы будете включать в свое письмо.Так вам будет легче продолжать писать, не делая пауз и не забывая ничего важного.

Функция Prospero Мастер предложений, который выглядит следующим образом, может вам очень помочь:

Вы можете видеть, что есть несколько разделов:

  • Клиент
  • Проект
  • Вы
  • 8
  • 81
  • 8 Стратегия ценообразования Результаты
  • Вехи

Они показывают вам, какую информацию вставить для какого сегмента предложения, а затем в конечном итоге создает предложение по вашему выбору.

Вы можете настроить его, изменить цвета, вставить изображения и логотипы. Это сэкономит вам много времени, и вы сможете подать заявку на несколько вакансий.

Какую бы работу вы ни выполняли, важно быть знакомым с инструментами, которые помогут упростить и ускорить любую ее часть. Тем самым вы не экономите на качестве, а повышаете его.

 

5. Создайте оглавление

 

Это может показаться вам не очень важным, но оглавление должно быть включено в каждое предложение.

Возможно, у ваших клиентов нет времени, чтобы прочитать все ваше предложение. Может быть, им срочно нужен кто-то на конкретную должность. Возможно, они прочитали слишком много предложений и запомнили только один раздел вашего документа и хотели проверить, действительно ли это вы.

Слишком много «может быть», чтобы рисковать потерей позиции только потому, что вы забыли оглавление.

Обязательно включите его. Содержание должно выглядеть примерно так:


Источник: Venngage

Конечно, вы не должны копировать идентичную таблицу, подобную этой.Приспособьте его к тому, что есть в вашем предложении.

Убедитесь, что вы поместили его в начало документа, чтобы клиенту было легче увидеть его как можно скорее.

Вы можете создать таблицу после завершения всего предложения или в самом начале, если хотите, чтобы она служила вам своего рода личным планом и напоминанием. Выберите вариант, который является более эффективным.

 

6. Введите детали проекта

 

Нет причин рассказывать клиенту весь план на десятках страниц вашего предложения, если, конечно, он сам об этом не попросил.

Также не стоит опускать его совсем и записывать только свои навыки, так как клиент должен знать, каким способом вы решили бы ту или иную проблему и почему.

Просто напишите несколько основных этапов и кратко объясните, что будет содержать каждый из них. Таким образом, вы также покажете свой опыт и какой путь вы выберете, чтобы прийти к решению.

Давайте рассмотрим следующий пример:

Источник: Foundr

 

Конечно, длина этого раздела, в котором вы вводите подробности и этапы проекта, будет зависеть от того, что вы делаете и что есть у клиента. спросил именно.

 

7. Определите стратегию ценообразования

 

Ваш прайс-лист также является одной из ключевых частей коммерческого предложения. В нем должно быть указано, сколько стоит каждый сегмент вашей услуги.

В зависимости от того, что вы делаете, вы вводите требуемое время, возможную дату завершения и т.п. Если предложение распространяется на определенные продукты, укажите количество и цену.

В конце предложения напишите, сколько стоит ваше полное обслуживание, чтобы клиент имел это в виду при заключении сделки.

Например, Prospero позволяет указать результаты после ввода основной информации о себе, своем клиенте и проекте:

 

 

В зависимости от типа вашего бизнеса, вы можете добавить ваше предложение и дать четкий обзор всего, что входит в ваши услуги.

 

8. Не забудьте поставить подпись

 

Обязательно оставьте место в конце предложения, где ваш клиент сможет поставить электронную подпись, если это необходимо.

Благодаря развитию технологий он может сделать это легко и быстро, и это покажет, что вы позаботились о каждой детали.

Это должно выглядеть что-то подобное:

Высокая линия

для суммирования, для бизнес-предложения, чтобы быть успешным, оно должно быть:

  • Организовано
  • Подробный
  • Существенные
  • -привлекательный
  • четкий и понятный

Это может показаться легче сказать, чем сделать, когда вы уже находитесь под давлением, чтобы представить себя наилучшим образом, не превышать срок подачи заявки, превзойти конкурентов и тому подобное.

Однако в наше время это может быть совсем не так. Одним из лучших инструментов на рынке, позволяющим включить в ваше предложение все необходимое, является Prospero.

Prospero разработан, чтобы покрыть все эти важные элементы, оставляя вам много места для индивидуальной настройки и выражения вашего творчества.