Коммерческое предложение : Бланки и образцы

Коммерческое предложение — это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или услугой с целью побуждения к совершению сделки. В зависимости от целей, поставленных перед продавцом, коммерческое предложение может содержать обращение к какому-то конкретному лицу или необозначенной группе лиц, состоящей из потенциальных потребителей. От того, насколько грамотно составлено коммерческое предложение, зависит успех сделки, поэтому прежде чем написать его текст, необходимо учесть некоторые правила. Коммерческое предложение выполняет функции рекламы, поэтому нужно определить на какую аудиторию оно будет направлено, а также ее реальные потребности. Как и любое другое рекламное сообщение, коммерческое предложение должно привлечь внимание потенциального покупателя, вызвать его интерес, побудить желание и стимулировать покупку.

Структурными частями типового коммерческого предложения являются:

— заголовок и графическая иллюстрация, основная функция которых – привлечь наибольшее внимание клиента;

— уточняющий предмет (подзаголовок) – служит для связи заголовка с основным текстом;

— основной текст — раскрывает информацию, которую несет в себе заголовок;

— призыв, рекламный лозунг, слоган. Завершающая фраза коммерческого предложения должна быть сложена так, чтоб подтолкнуть покупателя к совершению сделки. — реквизиты продавца, товарные знаки.

Каждая структурная часть коммерческого предложения имеет свои особенности. Так, согласно статистическим данным, заголовку уделяет внимание подавляющее число целевой аудитории, в зависимости от ценностей которой, самыми сильными для привлечения словами являются «бесплатный» и «новый». Он должен быть составлен коротко, просто и понятно и не содержать отрицаний и обобщений. Немаловажен также размер шрифта: заголовок лучше написать единым шрифтом, а заключение слов в кавычки и наличие цитат может привлечь треть потенциальных покупателей. Чтобы удержать внимание читателя, рассказ нужно сжать в несколько строк одного абзаца (до 11 слов для первого абзаца, а в последующих – подается та же информация, только детализировано). Простые короткие предложения основного текста должны показать любовь к предлагаемому товару, а обращаться к потенциальному покупателю нужно на «Вы». Профессиональный сленг лучше исключить, а вместо этого указать цену, результаты опросов, исследований, а также имена и фамилии известных людей.

Если коммерческое предложение содержит длинный текст, то сделать его более читабельным можно за счет разбиения на абзацы; введения подзаголовков после 5-7 см текста; вставки иллюстрации, маркировки абзацев; выделения ключевых фраз. Слоганы являются также немаловажной деталью, поскольку по статистике людей, которые замечают их, в пять раз больше, чем тех, кто читает рекламу, а количество заключенных сделок (договоров купли-продажи товара) – в два раза меньше, чем количество покупателей. Постскриптум должен состоять не более, чем из трех строк и содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочесть весь текст коммерческого предложения. Если предложение отправляется по электронной почте, его необходимо сохранить в наиболее распространенном формате, что обеспечит прочтение текста потенциальным партнером.

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » БигБизнес

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

образец, как правильно составить в 2022 году

Что такое коммерческое предложение

«Если я или какой-нибудь другой внештатный сотрудник будет писать для вас коммерческие письма, он никогда не сравнится с вами в том понимании, которое вы должны иметь в отношении вашего собственного бизнеса», — пишет Дэн Кеннеди.

Он видит в написании коммерческих предложений противоположность прямому взаимодействию с клиентом, потому что наиболее важной стимулирующей идеей коммерческого предложения является концентрация только на потребностях клиента. Он говорит «нет» массовому маркетингу и «да» — целевому маркетингу.

Наша работа состоит в том, чтобы препятствовать соблазну повторно изобрести колесо.

Глубокое понимание собственного бизнеса — это то, что предприниматель должен ясно сформулировать и донести до клиента.

Коммерческое предложение фирмы должно нести в себе главное — это то, что вы знаете о своем деловом продукте, обслуживании и клиенте больше, чем кто-либо еще. Именно это знание должно заинтересовать клиента. Полнотой этого знания обладает только хозяин бизнеса, и никто другой.

Так что коммерческое предложение компании — это работа не столько для мастера делового письма, сколько для продавца-практика с артистическим подходом к делу. Он должен иметь большой опыт по части рециркуляции и реорганизации идей, тем, слов и фраз. Это труд монтажера, который умеет вырезать, сопоставлять и соединять фрагменты из готовой базы идей, которая должна быть утверждена заранее как «idea files».

Правила написания коммерческого предложения

В процессе написания коммерческого предложения важны следующие правила:

1. Не позволяйте себя запугивать идеей или процессом письма. Помните, что там нет никакого волшебства или гениальности.
2. Помните: есть только власть вашего исключительного понимания своего бизнеса, продуктов, услуг и клиентов.
3. Имейте «стибренную рыбу», найдите хорошие материалы и ссылки.
4. Мыслите продажно. Если у вас есть успешный коммерческий опыт — это потрясающе! Если у вас нет «менталитета продажника» — получайте его!
5. Пишите больше коммерческих писем, в конечном счете, только соединяя, сокращая и склеивая. Используйте программы обработки текстов.
6. Избегайте доктрины морального усовершенствования. Для достижения большинства целей вы не нуждаетесь в выдающихся письмах для получения хороших результатов. Будьте готовы держать пари, что вы действительно соединяете в своих словах то, что реально работает на практике.

Дэн Кеннеди большое внимание уделяет навыку написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, что помогает правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов.

По-моему, в таком подходе много общего с написанием сценариев к рекламным роликам на телевидении. Эфирное время стоит дорого — поэтому создание предельно краткого клипа требует от монтажера наибольшего мастерства. Графическое представление коммерческого предложения, и особенно рисунки, очень помогает наладить контакт.

Для меня очень важны вопросы самому себе — они собраны из разных книг. Дэн С. Кеннеди считается отцом нового маркетинга, у нас его мало переводят, к сожалению, — больше тренингов по его книгам, чем самих книг. Так вот, о чем же он советует спросить самого себя?

Прежде чем писать замечательное цветное, может быть, даже четырехстраничное продающее письмо нашим идеальным клиентам — убойное «продающее письмо»! наше Творение из области информационного дизайна! — очень важно спросить самого себя и написать несколько десятков вопросов клиенту. Даже если будет возможность задать всего два-три вопроса, их должно быть заготовлено много.

Образец коммерческого предложения в вопросах?

1. Почему люди покупают? Что такое мотивационный маркетинг?
2. Как вы оцениваете перспективы купить у вас?
3. Чем вы будете мотивировать клиента?
4. Какие ваши действия могут вызвать у клиента страх?
5. Какие действия способны мотивировать любовь клиента?
6. Какие эмоции стимулируют стремление к заключению договоренности?
7. Какие эмоции стимулируют инертное и пассивное получение прибыли?
8. Что способно оказать положительный эффект на мотивацию осуществления мечты?
9. Что побуждает человека принять решение о том, что его мечта осуществилась?
10. Какие шаги вы сами готовы предпринять, чтобы мотивировать себя продавать?
11. Какова основная цель вашего коммерческого предложения, какова основная стратегия продажи?
12. Как вы можете нарисовать, или графически изобразить, свою основную цель?
13. Что вы хотели бы видеть на печатном рекламном щите вашей компании, независимо от того, собираетесь ли вы его иметь?
14. Что бы вы хотели сказать о своей компании по радио?
15. Какой сценарий вы бы написали для рекламного ролика на телевидении?
16. Насколько велика ваша надежда на успех?
17. Как бы вы могли индексировать все рекламные ресурсы для себя, несмотря на то, что намерены всего лишь написать письмо?

Умение быстро и легко задавать клиенту вопросы при встрече начинается с умения быстро и легко отвечать на вопросы самому себе. Оптимальная скорость беседы с клиентом — два-три вопроса в минуту, но они должны быть очень легкими, естественными и не ошеломляющими.

По моему личному опыту, когда пишешь письмо необходимо ясно представлять себе встречу с клиентом и готовить огромный запас вопросов и для него, и для себя.

Коммерческое предложение о покупке штата Висконсин — заполнить онлайн, для печати, для заполнения, бланк

Кому для покупки нужна форма WB-15 Коммерческое предложение?

WB-15 Коммерческое предложение о покупке является формой, утвержденной Департаментом регулирования и лицензирования штата Висконсин. Форма создана для использования брокерами по недвижимости (лицензиатами), занимающимися куплей-продажей различных видов коммерческой недвижимости. Согласно Договору в договоре участвуют две стороны: Покупатель и Продавец.

Для чего нужна форма?

Коммерческое предложение о покупке должно фиксировать детали сделки с коммерческой недвижимостью и юридически обязывать стороны следовать его положениям. Таким образом, он служит юридическим подтверждением купли-продажи недвижимости.

Сопровождается ли форма WB-15 другими формами?

Как правило, форма WB-15 не должна сопровождаться какой-либо сопроводительной документацией, за исключением гарантийного документа, который должен быть представлен Покупателю после оплаты покупной цены.Но все же есть положение о том, что Продавец также должен представить Отчет о состоянии недвижимости, если речь идет о многоквартирном доме, имеющем менее пяти квартир.

Когда должно быть подано Коммерческое предложение о покупке?

Форма WB-15 не требует соблюдения каких-либо конкретных сроков, поскольку она используется по мере необходимости. По логике, условия сделки, а также дата закрытия должны быть указаны в Коммерческом предложении о покупке. Таким образом, это предшествует переходу прав владения к Покупателю.

Как заполнить форму WB-15?

Как правило, форма заполняется риелтором, участвующим в сделке, однако каждая страница документа должна быть подписана сторонами. Текст формы не требует пояснений, поэтому его следует внимательно прочитать.

Куда отправить заполняемую форму коммерческого предложения штата Висконсин о покупке?

Два оригинала формы WB-15 должны остаться у Покупателя и Продавца, а еще один экземпляр должен быть сделан для записей брокера.

Использование письма о намерениях для предложения коммерческой недвижимости

 

Узнайте, почему успешные инвесторы в коммерческую недвижимость используют письмо о намерениях, когда впервые делают предложение о коммерческой недвижимости, и как вы можете это сделать! В этом кратком обучении вы узнаете, что такое LOI (письмо о намерениях), 3 основные цели LOI, 3 самых больших преимущества LOI и, самое главное, в конце вы сможете загрузить свой собственный собственную копию Письма о намерениях, которое Питер Харрис использует в своих сделках! Вот видео-тренинг о том, как использовать письмо о намерениях, чтобы делать предложения по коммерческой недвижимости.

  Использование письма о намерениях для подачи предложений по коммерческой недвижимости PodCast

Форма письма о намерениях

 

 

Намерение сделать предложение по коммерческой недвижимости

 

Два основных способа сделать предложение по недвижимости (1:04)

• Первый способ – это типичный договор купли-продажи договор купли-продажи
• Второй способ – это письмо о намерениях an (LOI)

Определение письма о намерениях (LOI) (1:28)

Документ на одну или две страницы, в котором вы делаете предложения по коммерческой недвижимости без всех страниц юридических условий и положений, связанных с 10 20-страничный договор купли-продажи

Три основные цели письма о намерениях и способы его эффективного использования (1:56)

1. Письмо о намерениях должно стать мостом между вашим намерением и купить недвижимость и заключить юридический договор купли-продажи
2. LOI — это очень простой способ сделать предложение, чтобы продавцу были представлены основные условия
3.  LOI используется, чтобы заставить продавца прийти к соглашению с вами основных условий, чтобы позже вы могли обсудить все другие условия в договоре купли-продажи

LOI Нет: (3:00)

• Не имеет юридической силы
• Предложение не имеет юридической силы
• Нет для использования при согласовании условий договора купли-продажи

Три преимущества использования LOI (3:40)

1) Вы можете сделать много предложений, потому что это всего 1-2 страницы
2) LOIS бесплатны
3) Не следует бояться делать много предложений, потому что это не имеет обязательной юридической силы

• Я призываю вас делать одно предложение LOI в неделю
• Наконец, на этой странице прямо над этим резюме есть ссылка, по которой вы можете скачать ваше собственное письмо о намерениях
9 0068

Договоры и формы коммерческой недвижимости

«Я использую контракты AIR CRE на протяжении всей своей более чем 20-летней карьеры в сфере коммерческой недвижимости, и они являются важным компонентом моего повседневного заключения сделок.Я могу использовать контракты с уверенностью, зная, что они написаны так, чтобы быть справедливыми по отношению ко всем сторонам сделки, что экономит время и деньги за счет сокращения процесса переговоров. А поскольку в библиотеке более 50 контрактов, найдется контракт буквально на любую транзакцию. Они, без сомнения, являются отраслевым стандартом по всей Калифорнии».

Джон Рено, SIOR, CCIM
Старший вице-президент, управляющий директор
Киддер Мэтьюз

Простой интерфейс

Пользовательский интерфейс на основе Microsoft Office обеспечивает знакомую навигацию, которая экономит ваше время

Интеллектуальный ввод данных

Технология автоматического заполнения заполняет поля во всех контрактах в пакете после первого ввода

Электронные подписи

Приложение Contracts интегрируется с вашей учетной записью DocuSign, так что все контракты могут быть подписаны в электронном виде

Всегда в актуальном состоянии

Обновления стандартного языка передаются в ваше приложение при каждом обновлении содержимого

На основе шаблонов

Легко создавайте и сохраняйте шаблоны для периодического использования

Отслеживание изменений

Никогда не забывайте, где и когда было сделано изменение с помощью идентификаторов полей, которые отслеживают и выделяют каждое изменение

Напоминания о недостающих полях

Если вы пропустили ввод данных в обязательное поле, приложение предупредит вас и покажет, что на отсутствующую информацию

Настраиваемое форматирование

Редактирование таких функций, как шрифты, стиль и размер текста, добавление фотографий, логотипов и т. д.

«Каждый день в своей юридической практике я использую различные формы, опубликованные AIR CRE, поскольку они хорошая отправная точка для подготовки договоров аренды и купли-продажи промышленных, торговых и офисных помещений.Контракты AIR CRE носят всеобъемлющий и четкий характер и включают новые положения, требуемые изменениями в законодательстве. Контракты сбалансированным образом разрешают конфликтующие интересы сторон, что позволяет совершать сделки быстро и с минимальными затратами».

Брайан Машиан
Правовая группа Машиана

AIR CRE Contracts 14 июня 2021 г. Менеджер AIRCRE

Все, что вам нужно знать

Эффективное письмо с коммерческим предложением имеет правильный формат и понятный язык, объясняющий бизнес-идею, что полезно для целевой аудитории.3 минуты чтения

1. Официальное торговое предложение и электронное письмо с предложением
2. Увлекательный первый абзац
3. Представьте свою компанию как решение проблем
4. Используйте небольшие абзацы
5. Включите квалификацию
6. Важные моменты, на которые следует обратить внимание

Чтобы написать эффективное письмо с коммерческим предложением, вы должны использовать правильное форматирование и понятный язык, чтобы объяснить свою бизнес-идею. Это поможет вашей целевой аудитории лучше понять вас, что значительно повысит ваши шансы на признание.Написание таких деловых предложений необходимо для людей, которые хотят расширить свой бизнес за счет качественных отношений; однако это может быть трудным и сложным делом.

Официальное торговое предложение и электронное письмо с предложением

Детали, содержащиеся в деловом письме, должны быть прямыми и честными даже при продвижении вашего бизнеса. Вы должны знать о различных видах букв; например, официальное предложение о продаже отличается от электронного письма с предложением.Первый обычно пишется в ответ на официальные запросы на деловое предложение.

Электронное письмо с предложением представляет собой сводку всех диалогов и обсуждений, которые человек имел с клиентом, вместе с письменным заявлением о любых обсуждаемых деловых договоренностях.

Захватывающий первый абзац

Первые абзацы такого электронного письма должны быть увлекательными, чтобы информировать читателей о преимуществах ваших услуг или бизнес-идеи. Вступительное заявление следует выбирать с осторожностью, потому что оно может решить, будет ли письмо прочитано или отправлено в мусорную корзину.Обычно хорошей идеей является совет читателям о возможных способах экономии денег. В периоды экономических спадов первое, что приходит на ум многим людям, это как сэкономить деньги.

Представьте свою компанию как решение проблем

Второй абзац должен быть посвящен продвижению преимуществ ваших услуг. Подробно опишите, как услуги могут увеличить доход от бизнеса при одновременном снижении расходов. Представление вашего бизнеса как средства решения проблем, без которого читателям будет трудно обойтись, позволит вам привлечь их внимание и заставить их серьезно отнестись к вашему предложению.

Используйте маленькие абзацы

Одним из важных приемов при написании эффективных коммерческих предложений является использование небольших абзацев. Разбивка вашего письма на небольшие, самостоятельные абзацы значительно улучшает его читабельность. Большинство людей избегают чтения рецензий с большими длинными абзацами. Короткие абзацы обычно работают лучше всего.

Включить квалификации

Обязательно указывайте квалификацию вашей фирмы. Если продвигаемая услуга должна предоставляться на месте (т.т. е., в месте нахождения вашей компании), вы должны убедиться, что помещения и офисы соответствуют требованиям и хорошо оборудованы, и сообщить об этом в письме. Обсудите тип сотрудников, которые работают в фирме, и их уровень знаний, опыта и обучения. Предоставление краткой информации о вашей компании, а также о качестве ее персонала заставляет потенциальных клиентов рассматривать вашу компанию в более благоприятном свете.

Важные моменты, на которые следует обратить внимание

В большинстве случаев люди хотят отправить свое предложение, как только появится возможность для бизнеса.Хотя отправить предложение лучше как можно раньше, лучше потратить некоторое время на изучение клиента (клиентов) и проекта. Это поможет вам составить более эффективное предложение.

Как правило, коммерческое предложение следует отправлять после первой встречи. Всегда прикрепляйте примечание (которое служит дополнением) к вашему предложению перед его отправкой.

Тем не менее, для компаний с несколькими офисами или бизнес-центрами вам необходимо совершать повторные визиты, чтобы точно оценить масштабы проекта.В таких случаях может быть трудно получить правильное время. С одной стороны, отправлять предложение слишком рано — не лучшая идея (особенно, когда невозможно получить точную оценку затрат), а с другой стороны, представление заниженной суммы не в ваших интересах.

Перед тем, как написать письмо с предложением, вы должны потратить некоторое время, чтобы просмотреть проект целиком.

Вы должны задать себе такие вопросы, как:

• Тип персонала/рабочих, необходимых для выполнения работы
• Требуется персонал для контроля и управления проектом
• Каковы результаты рассматриваемого проекта
• Тип и количество материалов, необходимых для выполнения проекта
• Ожидания заказчика
• Общая стоимость проекта
• Сроки и место сдачи проекта
• Планирование ключевых вех
• График платежей
• Что представляет собой удовлетворенность клиентов и как она будет обеспечиваться

Если вам нужна помощь с коммерческим предложением, опубликуйте свою вакансию на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только пять процентов лучших юристов. Юристы на рынке UpCounsel приходят из таких школ, как Йельский юридический или Гарвардский юридический, и обычно имеют в среднем 14 лет юридического опыта, в том числе от имени таких компаний, как Menlo Ventures, Google и Airbnb.

Письмо о намерениях купить коммерческую недвижимость

Письмо о намерениях (LOI) — это первоначальное предложение продавцу коммерческой недвижимости, которую вы хотите купить. Письмо о намерениях по коммерческой недвижимости должно сообщать брокеру и/или продавцу, что вы серьезный покупатель, который готов закрыть сделку по указанной вами цене и условиям, при условии, что вы сможете проработать детали контракта.Ваше письмо о намерениях должно сдвинуть дело с мертвой точки.

Основная цель письма о намерениях состоит в том, что это простой и эффективный способ изложить основные моменты сделки. Кроме того, документ на одну или две страницы легче заставить продавца согласиться сразу, чтобы вы могли приступить к заключению сделки. Недостатком является то, что у вас нет собственности по контракту до тех пор, пока официальное соглашение не будет полностью выполнено, поэтому убедитесь, что вы быстро заключаете официальный контракт.

Самый простой способ объяснить LOI — это привести пример стандартного LOI, как показано ниже, однако обратите внимание на следующее, относящееся к LOI:

Вводная оговорка дает им понять, что вы серьезный покупатель.Я всегда предлагаю вам указать и / или его правопреемника, чтобы вы могли назначить его компании или LLC, которую вы, возможно, захотите создать, или, если у вас возникнут проблемы с попыткой закрыть эту сделку, вы можете либо стать партнером другого стороны или переуступить Контракт и, возможно, заработать немного денег на переуступке. Есть много способов заработать на недвижимости, и заключение договоров — один из них.

В соответствии с описанием свойства , сделайте как можно более тщательное описание свойства.

Ваш период должной осмотрительности должен представлять собой количество времени, которое, по вашему мнению, потребуется вам для проведения проверок. Убедитесь, что ваши месячные не начнутся до тех пор, пока продавец не предоставит вам всю необходимую информацию, и что это приемлемо только по вашему усмотрению. Вы также можете отказаться от этих прав или принять информацию только в письменной форме.

Ваша доставка депозита и время закрытия являются предметом переговоров, но должны быть разумными.

Непредвиденные обстоятельства кредита обычно вызывают обсуждение с продавцом, в ходе которого они захотят узнать, есть ли у вас хороший источник для кредита или получали ли вы кредиты в прошлом и т. д. Вы должны быть готовы убедить продавца, что у вас есть опыт получения кредитов или что у вас есть опытный брокер.

Затраты на закрытие являются предметом переговоров, как правило, исходя из того, что является нормальным на вашем конкретном рынке. Вы можете спросить об этом офицера условного депонирования или брокера по недвижимости в вашем районе.

Одним из наиболее важных пунктов в письме о намерениях является пункт , в котором разъясняется, что письмо не является контрактом и не имеет юридической силы до тех пор, пока контракт не будет полностью выполнен.

Как я говорю в своих блогах, если я могу помочь с вашими вопросами о недвижимости, пожалуйста, свяжитесь со мной, я действительно хочу помочь. Мой способ отдачи — отдать свои знания. Спасибо за обзор этого блога.

ОБРАЗЕЦ ПИСЬМА О НАМЕРЕНИЯХ

Дата:
Адрес продавца или агента продавца:
Re: ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ НА ПРИОБРЕТЕНИЕ (Предмет собственности):

Уважаемый [Имя]:

В настоящем Письме о намерениях излагаются условия, на которых [Имя покупателя] и/или его правопреемник приобретут указанное выше имущество.Понятно, что это представляет собой только выражение нашего намерения и что любое окончательное и обязывающее соглашение подлежит подготовке, согласованию и оформлению окончательных юридических документов (далее именуемых «Договор купли-продажи»). С учетом вышеизложенных ограничений мы намерены заключить договор купли-продажи, который содержит, среди прочего, следующие положения и условия:
1. Покупатель: _________________[имя покупателя] и/или его правопреемник или доверенное лицо.
2. Продавец: __________________[Имя Продавца]
3. Описание Недвижимости: (Адрес) __________________________вместе с любыми и всеми улучшениями в ней и со всеми правами Продавца, правом собственности и интересами во всех местах общего пользования, удобствах, принадлежностях, приспособлениях, движимом имуществе, а также все личное имущество и соответствующая земля (совместно именуемые «Имущество»). Продавец продает Покупателю 100% комиссионных простых процентов на Имущество. Номер посылки оценщика: ________________.
4.Цена/Условия Покупки: Цена Покупки Недвижимости составляет $___________, все наличные. Цена покупки должна быть скорректирована в соответствии с общепринятыми процедурами бухгалтерского учета и обычной практикой в ​​отношении недвижимости с учетом пропорций, кредитов и других корректировок, включая, помимо прочего, кредит Покупателю в качестве обеспечения и другие депозиты, уплаченные арендаторами.
5. Соглашение о купле-продаже: Продавец и Покупатель должны добросовестно подготовить и подписать взаимоприемлемое Соглашение о купле-продаже в течение десяти (10) рабочих дней после принятия Продавцом настоящего Письма о намерениях.Продавец не принимает никаких предложений о продаже Имущества в течение действия непредвиденных обстоятельств.
6. Прочие условия: Условия, предшествующие закрытию данной сделки, должны включать:
A. Период комплексной проверки: Удовлетворительное одобрение проверки Покупателем всех аспектов Имущества в течение периода расследования ___________ (__) дней («Период комплексной проверки»). »), который начнется после получения всех материалов комплексной проверки («Информация комплексной проверки»), указанных в прилагаемом Приложении А.В течение десяти (10) рабочих дней после заключения Договора купли-продажи Продавец должен предоставить Покупателю Информацию о должной осмотрительности. Просмотр и принятие информации о должной осмотрительности подлежат утверждению Покупателем по его единоличному и абсолютному усмотрению.
B. Правовой титул/Опрос: Продавец за свой счет должен обеспечить правоустанавливающую компанию [Правоустанавливающая компания и условное депонирование] для выпуска предварительного отчета о праве собственности («Отчет о праве собственности»), сопровождаемого разборчивыми копиями всех зарегистрированных документов, касающихся сервитута, право проезда и все другие зарегистрированные вопросы, касающиеся Имущества.Продавец за счет Продавца должен обеспечить доставку текущего плана обследования Имущества ALTA, подготовленного должным образом лицензированным землемером, приемлемым для Покупателя и Правообладателя («Обследование»). Отчет о праве собственности и обзор должны быть обновлены Продавцом в течение ______________ (___) дней после закрытия к удовлетворению Покупателя.
C. Депозиты/закрытие сделки: Задаток в размере ________________ ($____________), который должен храниться в пользу Продавца и применим к цене покупки, должен быть доставлен Агенту условного депонирования в течение двух (2) рабочих дней после исполнения договор купли-продажи.Депозит станет невозвратным только: (1) после удовлетворительного рассмотрения Покупателем информации о должной осмотрительности; и (2) после передачи права собственности и освидетельствования на утверждение Покупателя. Закрытие должно произойти в течение __________ (__) дней после окончания Периода комплексной проверки.
7. Непредвиденные обстоятельства финансирования: Это предложение зависит от получения Покупателем от страховой компании, финансового учреждения или другого кредитора обязательства предоставить Покупателю взаймы сумму, равную не менее ______% от Покупной цены, на условиях, разумно приемлемых для Покупателя.Такая ссуда («Новая ссуда») должна быть обеспечена первым трастом или ипотекой Имущества. Если в настоящем Соглашении предусмотрено, что Продавец может переносить юниорское финансирование, Продавец имеет право утвердить условия Нового займа. У Продавца есть 7 дней с момента получения обязательства, излагающего предлагаемые условия Нового займа, чтобы одобрить или не одобрить такие предложенные условия. Если Продавец не уведомляет Депозитарного держателя в письменной форме о несогласии в течение указанных 7 дней, считается, что Продавец утвердил условия Нового займа.
Покупатель настоящим соглашается усердно добиваться получения Нового займа. Если Покупатель не уведомит своего Брокера, Депонента и Продавца в письменной форме в течение ______ дней после Даты Соглашения о том, что Новый Заем не был получен, считается, что Покупатель либо получил указанный Новый Заем, либо отказался от него. этот новый кредит на случай непредвиденных обстоятельств.
Если после должной осмотрительности Покупатель письменно уведомит своего Брокера, Депонента и Продавца в сроки, указанные в предыдущем абзаце настоящего документа, о том, что Покупатель не получил указанный Новый Заем, настоящее Соглашение расторгается, а Покупатель имеет право на немедленный возврат Депозита, а также любые проценты, полученные по нему, за вычетом только комиссионных сборов и расходов за отмену Депозитария и Титульной компании, которые оплачивает Покупатель.
8. Передача и обременения: Имущество должно быть передано по регистрируемому договору дарения, свободному от всех залогов и обременений, за исключением: (a) налогов на недвижимость, которые должны быть обязательством Продавца до даты закрытия и подлежат про-рацион; и (b) такие залоговые права и обременения, которые Покупатель решает оставить в отношении Имущества.
9. Заключительные расходы: Продавец оплачивает расходы на страхование правового титула ALTA, налоги на передачу прав или продажи, а также любые работы по исправлению правового титула, которые он решит провести.Покупатель оплачивает сборы за регистрацию, расходы на страхование правового титула и все расходы, связанные с физическим осмотром, бухгалтерским аудитом и другими расследованиями, проведенными в связи с комплексной проверкой Покупателя.
Покупатель и Продавец должны оплатить свои соответствующие гонорары адвокатов и наличные расходы. Все сборы за условное депонирование оплачиваются поровну Покупателем и Продавцом, если иное не предусмотрено Договором купли-продажи.
10. ADA: Обратите внимание, что владелец или арендатор недвижимого имущества может подпадать под действие Закона об американцах с ограниченными возможностями (ADA), федерального закона, кодифицированного в 42 USC Section 12101 et seq.Среди других требований ADA, которые могут применяться к вашей собственности, Раздел III ADA требует, чтобы владельцы и арендаторы «общественных помещений» устраняли барьеры для доступа инвалидов и предоставляли вспомогательные средства и услуги для людей с нарушениями слуха, зрения или речи путем 26 января 1992 г. Правила Раздела III Закона о защите прав потребителей кодифицированы в 28 CFR, часть 36. Мы рекомендуем вам ознакомиться с Законом о защите прав потребителей и правилами.
11. Опасные материалы: Владелец соглашается раскрывать Брокеру и потенциальным покупателям и арендаторам всю имеющуюся у Владельца информацию о текущем и будущем зонировании и экологических вопросах, влияющих на Недвижимость и о состоянии Недвижимости, включая, помимо прочего, структурные, механические и почвенные условия, наличие и расположение асбеста, трансформаторов ПХБ, других токсичных, опасных или загрязненных веществ, а также подземных резервуаров для хранения на Объекте, на нем или около него.Брокер уполномочен раскрывать любую такую ​​информацию потенциальным покупателям или арендаторам.
12. Брокеры: В случае, если [Имя Покупателя] успешно купит недвижимость, Продавец уплатит ___________________ комиссию за продажу, равную ____ процентам (%) от продажной цены. Комиссия за продажу выплачивается при закрытии и через условное депонирование.
13. Заявления и гарантии: Соглашение о купле-продаже должно содержать такие обязательства, соглашения, заявления и гарантии, которые могут быть согласованы Продавцом и Покупателем, включая, помимо прочего, Опасные материалы; Плесень, грибок, грибок и т.д.
14. Переуступка: Покупатель имеет право после письменного уведомления Продавца передать свои права по настоящему Письму о намерениях и Договору купли-продажи любому юридическому лицу, контролируемому или находящемуся под общим контролем Покупателя.
Это письмо/предложение предназначено исключительно как предварительное выражение общих намерений и должно использоваться только в целях обсуждения. Стороны предполагают, что ни одна из них не будет иметь никаких договорных обязательств перед другой в отношении вопросов, упомянутых в настоящем документе, до тех пор, пока окончательное соглашение не будет полностью выполнено и заключено сторонами.Стороны соглашаются с тем, что настоящее письмо/предложение не предназначено для создания какого-либо соглашения или обязательства какой-либо из сторон по заключению окончательного договора аренды/купли-продажи и не налагает никаких обязательств на какую-либо из сторон продолжать переговоры, включая, помимо прочего, любое обязательство вести переговоры в добросовестно или каким-либо иным образом, кроме как на расстоянии вытянутой руки. До заключения окончательно оформленного соглашения и без какой-либо ответственности перед другой стороной любая из сторон может предложить условия, отличные от приведенных в настоящем документе, или в одностороннем порядке прекратить все переговоры с другой стороной по настоящему соглашению.
Понятно, что вышеизложенный план не является обязывающим соглашением. Кроме того, понимается, что целью этого плана является разработка приемлемых условий для составления договора купли-продажи, который будет взаимно приемлем для обеих сторон. Если вышеуказанные условия приемлемы для Продавца, укажите это, заполнив форму ниже и вернув прилагаемую копию до закрытия рабочего дня [Дата].
С уважением,
СОГЛАСОВАНО И ПРИНЯТО:

ПОКУПАТЕЛЬ:
Кем:_______________________________
Его:_____________________________
Дата:______________________
ПРОДАВЕЦ:
Кем: ______________________________
Его: _____________________________
Дата: ____________________________
Приложение

ЧТО ТАКОЕ LOI? | ЧТО ОЗНАЧАЕТ ПИСЬМО О НАМЕРЕНИЯХ?

LOI расшифровывается как Письмо о намерениях.В сфере коммерческой недвижимости письмо о намерениях представляет собой предварительное соглашение, заключаемое между арендатором и арендодателем или покупателем и продавцом. В LOI или Письме о намерениях излагаются основные экономические аспекты и точки зрения на предлагаемые условия. Они предназначены для определения наиболее важных пунктов, которые обе стороны могут оценить, чтобы решить, хочет ли каждая из них приступить к официальному контракту.

Письмо о намерениях обычно предназначено для необязательных переговоров до перехода к официальному контракту.Тем не менее, Письмо о намерениях может быть обязательным в зависимости от того, как оно составлено, и должно включать отказ от ответственности, если оно не предназначено для обязательного исполнения.

В Письме о намерениях арендовать коммерческое помещение одними из наиболее важных условий, обсуждаемых и/или согласовываемых, являются арендная ставка, срок аренды или продолжительность аренды, ежегодное увеличение, пособие на улучшение арендатора, бесплатная арендная плата, возможность переуступки и гарантии.

БЕСПЛАТНАЯ ОЦЕНКА

Письма о намерениях могут быть отправлены неофициально по электронной почте или на официальном бланке.Некоторые арендодатели требуют, чтобы и арендодатель, и арендатор подписали Письмо о намерениях, как только оно будет взаимно согласовано, до перехода к официальному соглашению или контракту, даже если LOI не имеет обязательной силы, в качестве добросовестного подтверждения того, что обе стороны согласились двигаться вперед.

Согласованное Письмо о намерениях используется для указания того, что обе стороны согласились перейти к аренде или продаже определенного имущества, здания или помещения. Тем не менее, многие арендодатели или продавцы будут продолжать рекламировать свою недвижимость с целью получения резервных предложений или других заинтересованных сторон в случае, если первоначальный арендатор или покупатель откажется или не сможет выполнить свои обязательства.

Многие арендодатели также требуют, чтобы арендатор представил свои корпоративные или личные финансовые отчеты арендодателю до подписания LOI или сразу после него, чтобы арендодатель мог убедиться, что арендатор находится в здоровом положении для продолжения и / или что арендодатель чувствует себя комфортно с финансовой устойчивостью арендатора.

Письмо о намерениях может состоять только из одной страницы или до нескольких страниц в зависимости от количества упомянутых и согласованных деталей.

Бесплатная форма договора купли-продажи недвижимости и как ее составить

Договор купли-продажи недвижимости — это контракт между покупателем, желающим приобрести дом (или другой объект недвижимости), и продавцом, которому принадлежит эта недвижимость.Обычно его предлагает покупатель и при условии, что продавец принимает условия.

Первым этапом юридического процесса покупки или продажи дома является заключение договора купли-продажи недвижимости. В соглашении о покупке излагаются условия продажи, но не передается сама собственность — необходимы дополнительные шаги для завершения юридической передачи собственности.

Дополнительные сведения о процессе заключения договора купли-продажи недвижимости см. в нашем полном руководстве по заключению договора купли-продажи недвижимости.

Как составить договор купли-продажи недвижимости

В простом договоре купли-продажи недвижимости будут определены следующие основные элементы:

• Сведения о покупателе и продавце : Полные имена и контактная информация сторон договора
• Сведения о собственности : Адрес собственности и юридическое описание земли для точного определения местонахождения собственности
• Покупная цена : Общая цена, подлежащая уплате за имущество, включая любые депозиты или корректировки
• Личное имущество : Любые предметы, включенные в продажу имущества, такие как холодильник, стиральная машина и сушилка, диван и т. д.
• Заявления и гарантии : Продавец сделает определенные заявления о состоянии собственности. В состоянии «покупатель остерегается» проверки имеют решающее значение для выявления дефектов материала.
• Финансирование : Будет ли покупатель финансировать покупку за счет финансирования третьей стороной, финансирования продавца, или покупатель возьмет на себя существующую ипотеку продавца?
• Непредвиденные обстоятельства : Любые действия или условия, которые должны произойти для исполнения контракта.
• Страхование правового титула : форма страхования, покрывающая потерю стоимости имущества в связи с обнаружением в будущем дефектов правового титула
• Даты закрытия и владения : Когда произойдет юридическая передача и когда покупатель получит право вступить во владение имуществом?
• Раскрытие информации о краске на основе свинца : обязательное раскрытие информации для домов, построенных до 1978 года

Пример договора купли-продажи недвижимости

В следующем примере покупатель соглашается заплатить 1% от покупной цены в качестве задатка в момент подписания договора:

Советы по написанию договора купли-продажи недвижимости

Если вам интересно, как составить договор купли-продажи недвижимости, воспользуйтесь следующими полезными советами:

Включить все пункты

Включите в шаблон все доступные предложения, даже если вы считаете, что они вам не нужны.Адвокаты разработали эти шаблоны, чтобы свести к минимуму риски и защитить покупателя и продавца от потенциального спора.

Покупатель остерегается

Остерегайтесь покупателя или, как его иногда называют, «осторожность с покупателями», особенно важно, когда законы о недвижимости в вашем штате не требуют, чтобы продавец сообщал о каких-либо существенных дефектах недвижимого имущества. В некотором смысле покупатель покупает недвижимость «как есть».

Однако это не означает, что вы должны рисковать.Особое внимание уделите проверкам, особенно в случае продажи недвижимости от собственника.

При просмотре договора купли-продажи задайте себе следующие вопросы:

• Какие именно виды проверок необходимы?
• Зависит ли покупка от осмотра?
• Есть ли право прекратить продажу, если запрошенные исправления не выполнены?
• Если инспекторы обнаружили неудовлетворительные условия, назначена ли дата для их устранения?

Тщательные проверки всегда важны, но они будут иметь решающее значение в следующих штатах : Алабама, Арканзас, Колорадо, Флорида, Индиана, Массачусетс, Миссури, Монтана, Нью-Гэмпшир, Нью-Джерси, Вирджиния, Западная Вирджиния и Вайоминг.

Договор купли-продажи недвижимости Образец

Ниже вы можете найти, как обычно выглядит договор купли-продажи недвижимости:

Договор купли-продажи недвижимости

Часто задаваемые вопросы/Связанные вопросы

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о договорах купли-продажи недвижимости:

Какая форма используется в договоре купли-продажи дома?

Вам следует использовать бланк договора о покупке недвижимости, который иногда называют договором о покупке дома.Вы можете создать свой с помощью нашего конструктора документов или загрузить наш шаблон, чтобы начать работу.

Как составить договор купли-продажи недвижимости?

Несмотря на отсутствие установленной структуры, договор купли-продажи недвижимости должен включать следующие элементы:

• Покупатель
• Продавец
• Свойство
• Транзакция
• Детали предоставления

Наш шаблон договора купли-продажи недвижимости содержит всю необходимую информацию, а также дополнительные положения, которые могут обеспечить необходимую защиту покупателя и продавца.