Договор франшиза: Заключение договора франшизы — Юридический советник

Содержание

Договор коммерческой концессии (франчайзинга): образец, условия, регистрация

Договор коммерческой концессии (ДКК) – это документ, оформляющий передачу права на товарный знак, знаки обслуживания, а также другие предусмотренные договором объекты исключительных прав – секреты производства, коммерческое обозначение. Кроме них, договор предусматривает использование деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.

Как видно из определения, это интегральный документ, то есть в него могут быть включена передача всех вышеперечисленных прав. Часто при оформлении франчайзинговых отношений деловые партнеры обходятся только им.

И правообладателем, и пользователем может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Главным предметом ДКК является товарный знак. Его передача по договору обязательна. Кроме него, могут передаваться права на IT-систему, обучение, коммерческую тайну (например, стандарты работы).

Еще две важных характеристики договора коммерческой концессии – он может быть ограничен по времени и месту.Договор франшиза: Заключение договора франшизы - Юридический советник

Ограниченный по времени договор может заключаться на несколько лет (стандарт в России – 5 лет), после чего он должен быть перезаключен, если франчайзи хочет продолжать работу по франшизе. Франчайзи, чей договор закончился, имеет приоритет на его переподписание. Если франчайзи отказали в переподписании договора, а франчайзор продолжает продавать франшизу по тем же условиям, что были предложены франчайзи, последний имеет право подать на франчайзора в суд.

Ограниченность по месту означает, что все права выдаются на конкретную территорию. Например, франчайзи может открывать кафе под вывеской бренда только в своем городе. Если он решит открыть кафе за пределами города, он не сможет использовать не только бренд, но и стандарты, и IT-систему франчайзора в этом заведении. Это делается для того, чтобы между франчайзи не возникало конкуренции, например, за город. Часто франшизы называют это «эксклюзивом» — на вашей территории сможете открыть франшизу только вы. Размер территории может быть разным – от федеральных округов до конкретного адреса, все зависит от самой франшизы.

Частный случай ДКК – договор коммерческой субконцессии. Он подписывается в том случае, если франчайзи получает право на блага не от владельца товарного знака, а от другого франчайзи, имеющего право на передачу этого товарного знака. Такой «промежуточный» партнер обычно называется мастер-франчайзи. От обычного ДКК он ничем не отличается, кроме того, что в нем участвуют три стороны. Также, если мастер-франчайзи лишится права на товарный знак, его автоматически лишатся все франчайзи, подписавшие с ним договор субконцессии.

В договоре коммерческой концессии всегда прописываются обязанности сторон. Поэтому при их нарушении любая из сторон может расторгнуть договор. Что может стать причиной расторжения? Франчайзор может расторгнуть договор с франчайзи, если последний:

  • • Некачественно оказывает услуги, производит товары, выполняет работы
  • • Грубо нарушает инструкции правообладателя
  • • Не выплачивает в срок вознаграждение
  • • Не устранил нарушение, о котором правообладатель сообщил ему в письменной форме
  • • Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, открыл конкурирующее предприятие)
  • • Франчайзи обанкротился

Франчайзи, в свою очередь, может расторгнуть договор с франчайзором, если он:

  • • Нарушил ограничения, прописанные в договоре (например, подписал договор на ту же территорию с другим пользователем)
  • • Перестал владеть товарным знаком
  • • Изменил коммерческое обозначение (это может быть рассмотрено как упущенная выгода)
  • • Франчайзор обанкротился

Франчайзи не может предъявить требования о взыскании убытков без расторжения договора.

Если происходит смена правообладателя, в договор вносятся изменения. Новый договор не подписывается.

Если пользователь умирает, то право передается его наследнику. Однако, чтобы вступить в права, наследник должен зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

В российском законодательстве именно договор коммерческой концессии – наиболее близкий к западному договору франчайзинга документ.

Что должно входить в договор:

  • • Реквизиты франчайзора. Франчайзор не может быть простым физическим лицом.
  • • Перечень используемых терминов. Если в договоре многократно используется какой-то термин, например, «база знаний», он должен быть объяснен.
  • • Предмет — товарный знак и другие блага. У товарного знака обязательно должен быть указан номер и дата регистрации (проверить, есть ли такой товарный знак, можно через каталог БИБОСС). Остальные блага должны быть описаны в перечне используемых терминов. Также в этом пункте прописываются условия передачи благ – временные и территориальные ограничения.
  • • Права и обязанности сторон. Здесь прописаны рамки использования предмета. Например: «пользователь имеет право использовать товарный знак для самостоятельного создания рекламной продукции, в рамках правил, прописанных в брендбуке». Важно соблюдать баланс – некоторые франчайзоры, пользуясь юридической безграмотностью франчайзи, очень общими словами прописывают собственные обязанности, но во всех деталях – обязанности франчайзи и санкции. То же касается и прав.
  • • Ответственность сторон. Наказания, штрафы и другие санкции. Могут быть описаны в формате «нарушение – наказание», а могут быть собраны в группы. Например, в «Правах и обязанностях сторон» какие-то обязанности могут быть прописаны с пометкой «нестрогое правило», а какие-то – «строгое правило». В параграфе про наказания, вместо расписывания каждого из нарушений, может просто стоять наказание за несоблюдение нестрогого правила и строгого. Для договоров, в которых все расписано очень подробно, это оптимальный вариант. Так же, как и с правами и обязанностями, на практике встречаются «несбалансированные» договоры – штрафы франчайзи расписаны во всех подробностях, а франчайзор, если он что-то нарушит, никакой серьезной ответственности не несет.
  • • Форс-мажор. Условия, при которых стороны освобождаются от обязанностей по договору и действия, которые стороны должны предпринять в этом случае. Например, форс-мажором может считаться эпидемия, экономическая блокада, начало военных действий или террористический акт. Франчайзи в этом случае должен в течение указанного в договоре срока оповестить франчайзора о невозможности исполнять обязательства по договору на неопределенное время.
  • • Разрешение споров. Каким образом будут регулироваться возникающие споры – будут ли это переговоры или сразу дело отдается в суд. В большинстве случаев прописывается порядок:
    • – Переговоры.
    • – Претензия в письменной форме, если переговоры были безрезультатны.
    • – Подача иска в суд, если претензия не была удовлетворена в срок, указанный в договоре.
  • • Условия изменения или досрочного расторжения договора. Обычно здесь перечислены условия, соответствующие ГК РФ:
    • – Закон не предъявляет особых требований к процессу изменения договора коммерческой концессии. Измененный договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.
    • – Бессрочный ДКК можно расторгнуть, уведомив другую сторону за 6 месяцев до расторжения. Если в договоре прописаны отступные при досрочном расторжении, уведомить можно за 30 или более дней.
  • • Вознаграждение правообладателя. Сумма вступительного взноса и постоянных оплат (роялти), а также сроки и порядок их оплаты. Либо стоимость поставки товара. Может не выделяться в отдельный параграф, а быть прописанной в «Предмете».
  • • Заключительные положения. Здесь прописываются срок, с которого начинается действие договора, а также срок, в который договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Могут быть и другие дополнительные условия, не попадающие под остальные пункты договора.
  • • Приложение. Каждая франшиза сама решает, что выписать в приложение, у многих его нет. Азат Муртазин: «Я убежден, что чем меньше написано в разных приложениях к договору, тем лучше и удобнее. Франшиза – это очень гибкое явление, поэтому требуется легкий механизм для обновлений, освежения бизнес-системы. Я, когда составляю договоры, не зашиваю всякие чек-листы как приложение к договору. Я в договоре говорю, что есть стандарты, их определяет франчайзор, и у него есть возможность эти стандарты менять, а сами стандарты, например, выложены в виде облачной базы знаний. И есть регламент уведомления об обновлениях, если франшиза этого требует. Т.е. договор носит организационный характер, а содержание франшизы ни в каких приложениях не фигурирует, может, только в самом договоре».

Договор франчайзинга. Каким он должен быть, и как проверить франчайзора?

Договор франчайзинга превращается в неоднозначную тему, когда речь идёт о российской действительности. Если вы надеялись найти единый шаблон или образец договора франчайзинга, на который можно было бы сориентироваться, просто забудьте об этом. В первую очередь потому, что самого понятия «франчайзинг» в российском законодательстве просто не существует. Поэтому, как и во всех случаях, когда явление есть, а слова для него нет, каждый руководствуется наиболее удобным для себя понятийным аппаратом.

Как итог, отношения франчайзора и франчайзи могут регулироваться договором коммерческой концессии, лицензионным договором, договором смешанной лицензии и т.д. В некоторых отраслях, например, в ритейле, вполне успешно обходятся договорами поставки.

По данным БИБОСС, порядка 26% российских франчайзоров обходятся без договора коммерческой концессии или лицензионного договора.

И тем не менее, франшиза подразумевает передачу прав на пользование товарным знаком, а значит без соответствующих документов — лицензионного договора или договора коммерческой концессии — не обойтись. В противном случае франчайзи превращается в простого дилера, занимающегося перепродажей товара.

По замыслу законотворцев, в российской юридической практике западному термину «franchising» в наиболее полной мере соответствуют понятие «коммерческая концессия». Соответственно, существует и договор коммерческой концессии (ДКК), призванный регулировать отношения между сторонами во франчайзинге. Что же он представляет из себя?

Договор коммерческой концессии

Помните, что понятия «франчайзинг» в российских законах нет? А значит, никаких франчайзоров и франчайзи там тоже быть не может. Вместо этого договор коммерческой концессии предусматривает термины «правообладатель» и «пользователь» и, соответственно, регулирует их отношения.

ДКК предусматривает передачу от правообладателя пользователю исключительных прав на использование товарного знака, знака обслуживания, коммерческого обозначения и секрета производства или ноу-хау. Одним словом, покупая франшизу «Макдоналдс», по ДКК вы получаете право назвать своё заведение именем международного бренда, штамповать фирменную букву «М» на вывесках и стаканах с газировкой, а также рецепты фирменных бургеров и саму бизнес-модель ресторана быстрого питания.

На первый взгляд, всё вроде бы предельно просто: если понятно, что именно договор регулирует, то понятно и как его составлять. А значит можно и найти где-нибудь в открытом доступе шаблон договора франчайзинга. Но не так прост российский франчайзинг: договор коммерческой концессии шаблонным не бывает. Во-первых, потому что бизнес-процессы во всех компаниях-франчайзорах разные, во-вторых — потому что даже в одной компании они могут меняться с течением времени. И тем не менее, есть ряд требований, которым договор коммерческой концессии должен отвечать «железно»:

  • Сторонами договора могут быть только субъекты предпринимательской деятельности. То есть, если франчайзи не удосужился зарегистрировать ИП или ООО, работать с ним по ДКК нельзя.
  • Договор носит возмездный характер. Печальные новости: бесплатных франшиз не существует. Товарный знак и все сопутствующие «плюшки» по ДКК нельзя просто подарить. Франчайзи придётся заплатить за них.
  • Регистрация договора в Роспатенте обязательна. В противном случае если у правообладателя и пользователя возникнут разногласия, и дело дойдёт до суда, ДКК будет признан недействительным. А вот и небольшая информация к размышлению от аналитиков БИБОСС:

Всего 33% компаний регистрируют договор коммерческой концессии в Роспатенте.

  • Правообладатель обязан предоставить всё необходимое для работы пользователю. Конечно, речь не идёт о том, что франчайзи принесут на блюдечке сырье или оборудование. Но по ДКК франчайзор даёт необходимую информацию и документы, инструктирует самого франчайзи и его работников, консультирует и оказывает техническое содействие, а также контролирует качество товаров.
  • Но у пользователя тоже есть обязанности. В частности, он должен использовать товарный знак и всё прочее, на что получил права, так, как указано в договоре, обеспечивать требуемое качество товаров или услуг, соблюдать инструкции франчайзора, не разглашать секреты производства.

Как и в случае с подавляющим большинством других документов, в договоре коммерческой концессии может быть масса дыр и лазеек, используя которые ушлые франчайзоры и излишне самостоятельные франчайзи могут попить друг у друга немало крови. Поэтому в договоре коммерческой концессии важно обозначить ряд моментов, которые сведут к минимуму все ненужные инциденты.

Что укажет в договоре хороший франчайзор?

Первое и самое важное — товарный знак

Он должен быть зарегистрирован и максимально защищён во всех используемых категориях в соответствии с международной классификацией. Если под одним товарным знаком франчайзор оказывает услуги общепита и проводит рекламные кампании, товарный знак должен быть защищён в классах 43 и 35 — «Услуги по обеспечению пищевыми продуктами и напитками; обеспечение временного проживания» и «Реклама; менеджмент в сфере бизнеса; административная деятельность в сфере бизнеса; офисная служба» соответственно. Это обезопасит и самого правообладателя, и франчайзи.

Эксклюзивные права на развитие на определённой территории

Многие франчайзи опасаются конкуренции, а потому в надежде снизить риски просят дать им эксклюзивное право представлять бренд на определённой территории. Таким образом им не придётся соперничать хотя бы с другими франчайзи и самой компанией-франчайзором. Но предоставив эксклюзив и столкнувшись с некомпетентностью партнёра, правообладатель может захотеть осваивать запретную территорию самостоятельно. Тут-то и начинаются проблемы: Роспатент просто откажет в регистрации там, где исключительные права уже даны другому. Компромиссный вариант — прописать в договоре обязательства со стороны франчайзора не открываться на оговоренной территории, пока франчайзи правильно исполняет условия договора.

Ограничение конкуренции

Договор коммерческой концессии позволяет ограничить конкуренцию между вами и франчайзором, причём сразу по четырём пунктам: объекту, территории, времени и субъекту. Ограничение по объекту не позволит франчайзи открывать конкурирующие концепции во время действия ДКК или после его истечения. Но в этом случае крайне важно прописать, какие именно концепции являются конкурирующими, поскольку в законах они не определены.

Ограничение по территории будет действовать так, как прописано в договоре. Если в нём указан конкретный адрес, то франчайзи не сможет открыть конкурирующую концепцию только по нему, но сможет работать буквально в соседнем доме.

Что касается ограничения по сроку, его устанавливают индивидуально. Обычно это 1-2 года с момента истечения срока действия договора. Но бывает и так, что франчайзи не сможет открыть конкурирующее заведение уже никогда.

Ну и наконец, ограничение по субъекту. Строго говоря, конкурирующую концепцию не может открыть не только ООО, с которым заключался договор, но и аффилированные к нему лица. Но на практике отследить этот момент очень сложно, ведь всегда можно зарегистрировать новое юрлицо на любимого мужа или бабушку.

Снабжение

Как правило, франчайзор ратует за то, чтобы франчайзи закупали продукцию и оборудование у строго определённых и проверенных поставщиков. Но партнёры, как правило, хотят «увильнуть» от этого обязательства, поэтому имеет смысл регламентировать работу с поставщиками в договоре.

Всем нам известно, что требование работать с определёнными поставщиками франчайзор выдвигает не только потому, что душа болит за качество продукции. Многие за большие объёмы заказов получают различные бонусы от поставщиков. И, что греха таить, франчайзи тоже не прочь отхватить кусочек этого пирога. Если франчайзор готов поделиться с вами — это хороший признак. Во-первых, он не скуп, а во-вторых, достаточно мудр, чтобы понять: «делёжка» обеспечит куда большую лояльность к поставщикам, нежели «драконовские» условия договора.

Обновление, модификация и ремонт франчайзинговой точки

Какими бы жёсткими и продуманными ни были стандарты сети, со временем они будут меняться. Но франчайзи, вложивший крупную сумму в открытие и ремонт, вряд ли будет рад услышать: «Давай по новой, всё не так!». И заставить его вложить ещё десяток миллионов в перепланировку или переоснащение точки будет крайне сложно. Поэтому хороший франчайзор предусмотрит в договоре компенсации или сроки внесения изменений. К примеру, можно оговорить, что никаких серьёзных переделок в первый год работы франчайзи не будет.

Обучение

По ДКК помощь в обучении и повышении квалификации франчайзи — святая обязанность франчайзора. Некоторые включают его стоимость в оплату паушального взноса. Ход не самый мудрый: франчайзи может просто отказаться от такой услуги или счесть её недостаточно качественной. В этом случае франчайзору придётся вернуть заплаченные деньги.

Если же франчайзор хочет предоставить возможность дополнительного платного обучения и команду открытия, хорошим тоном будет прописать в договоре метод и порядок расчёта.

Маркетинг

Затраты на маркетинг и рекламу — особая тема. Часть компаний включают эти расходы в роялти, часть — выносят в виде отдельного платежа. Но зачастую деньги идут только на федеральную рекламу, а на местном уровне франчайзи должен «крутиться» сам. А когда ему заявляют, что неплохо бы дополнительно раскошелиться на рекламу и на городском радио, у него возникает закономерный вопрос: «За что ж я вам деньги-то платил?». Чтобы избежать таких вопросов, франчайзор обязательно пропишет в договоре механизм распределения взносов на маркетинг: сколько будет потрачено на рекламу на федеральном уровне, сколько — на местном.

Проверки, отчётность, информация

Кто бы там что ни говорил, а любая проверка франчайзи со стороны франчайзора носит весьма субъективный характер. Кто-то увидит в капле масла на кафеле грязь и нарушение стандартов, а кто-то пройдёт мимо, не заметив. Но накопив энное количество нарушений, франчайзи рискует нарваться на санкции или вовсе исключение из системы. Адекватный франчайзор постарается максимально чётко регламентировать стандарты с одной стороны, и не быть слишком строгим — с другой. В конце концов, капля масла — не такое уж явное нарушение ДКК в отличие от неуплаты роялти.

Уступка договора

Нет сил тянуть бизнес на себя, не так я себе представлял это, получил гражданство Израиля и уезжаю на ПМЖ — да мало ли может у франчайзи быть причин для того, чтобы захотеть продать бизнес во время действия договора? Хороший франчайзор детально пропишет все возможные условия уступки договора другому лицу вплоть до права отказать работать с тем, кто этот бизнес купит.

Расторжение договора

Все случаи, когда договор коммерческой концессии может быть расторгнут в одностороннем порядке, предусмотрены главой 54 Гражданского кодекса РФ. Вот только право на такое расставание всегда остаётся за правообладателем. Франчайзи может попроситься «выйти» за 6 месяцев при бессрочном договоре и за 2 недели — при срочном. Вам крупно повезёт, если франчайзор также пропишет перечень ситуаций, когда франчайзи может разорвать отношения в одностороннем порядке. Но имейте ввиду, что это случай крайне редкий.

Будьте также готовы к тому, что ещё на начальном этапе сотрудничества придётся подумать о расторжении договора, точнее о его последствиях. В этом смысле ДКК чем-то напоминает брачный контракт. Прописать все условия поведения после разрыва — для франчайзора хороший способ обезопасить себя. Ведь если бизнес не закроется, он не должен ассоциироваться у клиента с франшизой. Франчайзи стоит отнестись к таким условиям с пониманием: ничего личного, только бизнес.

Я — франчайзи, что делать?

Если не хотите остаться в дураках, заключая договор коммерческой концессии, оперировать максимой «хороший франчайзор так бы не поступил» мало. Договор коммерческой концессии на первый взгляд может сулить самые выгодные для франчайзи условия, а на деле будет таить в себе массу неприятных сюрпризов. Но, к счастью, обезопасить себя не так уж сложно. Что же делать?

Для начала, изучите главу «Коммерческая концессия» ГК РФ и проверьте, не противоречит ли текст договора ему. Условия договора могут быть куда более подробными, чем, то, что прописано в ГК, но противоречий быть не должно. Если вы их найдёте, укажите франчайзору на ошибку и требуйте пересмотра спорных моментов.

Помните, что не зарегистрированный в Роспатенте ДКК силы не имеет? А что больше половины франчайзоров его не регистрируют? Тогда проследите за регистрацией. Желательно обозначить сроки, в которые документ должен отправиться в Роспатент. И старайтесь не начинать работу до того, как договор пройдёт регистрацию.

Учтите, что процедура регистрации занимает немало времени — около пары месяцев.

А аренду оплачивать нужно, поэтому, вероятно, вы захотите открыться до того, как договор пройдёт все круги бюрократического ада. В этом случае важно обозначить, что ДКК начнёт действовать с момента подписания.

В договоре желательно указать конкретный срок окончания его действия. Конечно, бессрочный договор предусмотрен законом, но если сроки оговорены, франчайзи получает приоритетное право на продление договора после его окончания.

Ну и наконец последнее по порядку, но не по важности —

проверьте, зарегистрирован ли товарный знак и не истёк ли срок права на его использование.

В противном случае покупка франшизы просто не имеет смысла. Ведь тот же товарный знак, за который вы, на минуточку, заплатили, совершенно безвозмездно сможет использовать третье лицо. А если во время действия ДКК срок права на товарный знак истечёт, договор можно считать недействительным.

Как же проверить, зарегистрирован ли товарный знак? Во-первых, копию свидетельства Роспатента можно запросить у самого франчайзора. Если он откажется её предоставить, бегите, не оглядываясь. Вам не по пути с таким партнёром.

Второй способ — обратиться к открытым реестрам. Номер товарного знака можно запросить у франчайзора или найти на специальных сайтах, зная отрасль, в которой работает компания, и её классификационный код.

После этого товарный знак будет достаточно проверить через сайт ФИПС. Просто выберите пункт «Реестр товарных знаков и знаков обслуживания Российской Федерации» и вбейте номер товарного знака. В результате вы сможете узнать о нём практически всё: действует ли он на настоящий момент, когда был зарегистрирован, кто является правообладателем, в каких классах знак защищён и, конечно, какие действия с ним совершались. Последнее как раз позволит узнать, регистрирует ли ваш франчайзор договоры коммерческой концессии и происходят ли досрочные разрывы этих договоров.

В общем и целом, договор франчайзинга или договор коммерческой концессии не так страшен, как может показаться на первый взгляд. Достаточно просто подойти к его заключению с умом и проверить честность франчайзора, тем более, что сделать это не так уж сложно.

БиБосс

Договор франчайзинга

В 2021 году тем, что всё вокруг работает по франшизе уже никого не удивишь. Бренды открывают новые точки, продавая права сторонним предпринимателям, а начинающие бизнесмены покупают франшизы, желая начать собственное дело с минимальными рисками по схеме, которая уже проверена вдоль и поперёк.

Так и получается, что мы ходим в кафе и рестораны, едим шаурму, покупаем одежду в магазинах, заказываем услуги юристов, посещаем врачей в местах, которые работают по франшизе – «Пятёрочка», Black Star Burger, H&M, «Чайхона №1», «Гемотест», «СДЭК» — все эти места открываются простыми предприинимателями, которые заключают договор с основателями этих брендов.

Да и вы сами, если задумайтесь об открытии бизнеса, в первую очередь зайдёте в каталог франшиз.

Но при всей повседневности происходящего мало кто из начинающих знает, что никакого договора франчайзинга в России не существует… это всего лишь общеупотребительный термин.

Удивляться не стоит. Просто так сложилось из-за того, что правительство до сих пор не создало отдельную юридическую базу для этой сферы. Ведь и без неё всё прекрасно работает, правда? Но сейчас не об этом.

Выбрать франшизу, связаться с представителем, получить бизнес-план вы можете в каталоге

Что скрывается за договором франчайзинга

Франчайзинговый договор – лишь общая ширма для множества разных договоров, которые применяются в зависимости от специфики вашего с компанией партнёрства. Чаще всего для описания прав и обязанностей покупателя и продавца франшизы используется договор коммерческой концессии. Но также встречаются и агентский договор, и лицензионный договор, и другие варианты.

Для того, чтобы узнать, что каждый из них собой представляет, рекомендуем ознакомиться с нашим специальным материалом:

Договор коммерческой концессии

Скачать образец лицензионного договора (38,9 КБ)

Скачать образец договора коммерческой концессии (44,0 КБ)

А в этой статье мы подробно расскажем о всех них сразу, объединив тему одним общим понятием – договор франчайзинга.

Для чего нужен договор франчайзинга

Многие рассматривают франчайзинг как комплекс бизнес-процессов. И всё. Забывая, что отношения франчайзера и франчайзи действуют ещё и в юридическом поле. Более того, ситуации, когда это юридическое поле становится актуальнее предпринимательского – очень частые. Мы говорим о возникающих разногласиях между участниками франчайзинговых отношений. И договор франчайзинга в этом случае выступает в качестве основного «поля», где сначала развиваются события. Потому что грамотно составленный, он позволит избежать траты времени, ресурсов и сил.

Договор франчайзинга призван узаконить отношения, но так же и регулирует всё, что происходит в дальнейшем между франчайзи и франчайзером. И если какая-то из сторон не справляется (намеренно или не очень) со своими обязанностями, то договор этот момент регламентирует, и ни у кого никаких вопросов по дальнейшим действиям не возникает. Все довольны, все счастливы (нет).

Причём, так как права и обязанности есть у обеих сторон, договор важен и для продавца франшизы, и для её покупателя. По нескольким причинам:

  1. Недовольный франчайзи может подать заявление в суд на возврат всех уплаченных им в качестве вознаграждения франчайзеру денежных средств. Договор, имеющий чётко прописанные права, обязанности, а также регламент решения споров может поспособствовать тому, чтобы дело решилось быстро и без лишней крови.
  2. Часто новый франчайзи рассчитывает, что сразу после выплаты паушального взноса получит готовый, успешный, действующий бизнес с максимальной прибылью. Понятно, что есть задача объяснить принципы построения бизнеса по конкретной франшизе ещё на этапе переговоров. Однако, прописанный договор способен как минимум обезопасить от тех, кто всё равно этого не поймёт.
  3. Мошенники есть везде. В том числе и среди покупателей франшизы.

Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон

Если вы будущий покупатель франшизы и считаете, что продавцу франшизы договор ни к чему, потому что это ведь его предложение, и он априори будет действовать как нужно, чтобы у всех было всё замечательно, должны вас расстроить. А если вы продавец франшизы и думаете точно также – расстроить вдвойне.

Увы, но на рынке можно встретить немало франчайзинговых предложений, которые созданы «на скорую руку» и их владельцы сами не сильно понимают, как всё должно действовать, чтобы приносить прибыль обеим сторонам.

Дело в том, что франшизы создаются на базе действующих фирм, которые работали самостоятельно. И тут важно – почему предприниматель решает создать франчайзинговое предложение.

Основные причины:

И если при первых трёх причинах договор франчайзинга важен как юридический гарант качественного сотрудничества с партнёрами, то последний вариант даёт ответ — почему договор важен для потенциального франчайзи.

Дело в том, что на рынок выходит немало предложений, цель создания которых – быстрая прибыль. То есть фирма создаёт предложение не задумываясь о его качестве и уверенная, что в этом нет никакой необходимости. Главное – продать несколько франшиз, остальное – приложится.

Судьбу таких фирм можно легко спрогнозировать. Они либо быстро закроются, либо закроют франшизу и сильно потеряют в репутации. Но вместе с собой утянут на дно и доверчивых франчайзи. Вот поэтому, для покупателей франшизы не менее важным пунктом при оценке предложения становится составленный договор франчайзинга.

Почему договор франчайзинга нужно читать

Как правило, текст договора составляется франчайзером, что логично. Потому что он делает предложение, а покупатель его рассматривает. Соответственно и условия, которые в этом договоре прописываются, исходят от продавца.

И покупателю стоит понимать, что по сути то, что прописывается в договоре – это полные условия и полный список того, о чём он слышал из рекламного предложения или от самого франчайзера. Настолько полный, что на него можно полагаться как на гарант в случае разногласий. А значит, что там должно быть учтено вообще всё.

Но также он может включать в себя то, что ни в одном рекламном предложении звучать не будет. Точнее он будет это включать. И важно, чтобы ни для кого такая информация неожиданностью не стала.

Например, КП франшизы может по какой-либо причине умалчивать о так называемых «рекламных взносах». А меж тем, это информация относится к той, которая в том числе может повлиять на конечное решение о покупке.

Франчайзи, которые собираются подписать договор основываясь только на полученной устно информации (или информации из КП), ставят себя в крайне невыгодное положение. Со сто процентной вероятностью, их ждут неприятные сюрпризы.

С другой стороны, для франчайзера также важно, чтобы его будущий партнёр прежде чем согласится с условиями покупки франшизы, был о них полностью осведомлён. Потому что недовольный франчайзи ничем хорошим для компании обернуться не сможет. И минимум это будет потеря времени и ресурсов.

Почему договор нужно не только читать, но и профессионально проверять

Договор франчайзинга – документ юридический и официальный. Хороший договор содержит данные по взаимодействию франчайзера и франчайзи, описывает права и обязанности обеих сторон, алгоритмы решения разногласий, штрафы и неустойки за невыполнение обязательств и прочее. Словом – очень много информации.

И с одной стороны – это необходимо, полезно и правильно. С другой же – может стать инструментом в руках недобросовестных предпринимателей. Причём как со стороны франчайзеров, так и со стороны франчайзи.

Использовать для ввода в заблуждение одну из сторон можно любую нечёткую формулировку. Вас могут просто запутать, использовав подмену терминов.

Да и сложно оценивать юридические документы не будучи профессионалом. Поэтому ошибки случаются часто.

Ошибки при заключении договора франчайзинга

  1. Оплачивать стоимость франшизы, тем самым до конца скрепляя отношения до того, как документ будет зарегистрирован государственным органом. (Регистрация договора франчайзинга в Роспатенте – обязательное условие для того, чтобы договор в дальнейшем мог быть принят судом, как основание считать отношения двух фирм франчайзингом).
  2. Отсутствие регистрации товарного знака у франчайзера. Увы, нередки случаи, когда франчайзер заключает договор (предмет которого – передача комплекса прав другой фирме), сам при этом никаких прав на то, что он передаёт не имея.
  3. Неправомерные ограничения со стороны франчайзера рассматриваются как нормальные условия франшизы. Франчайзинг уже перестал быть «дикой зоной предпринимательства» в нашей стране. Пора бы уже понять, что франшиза – это сотрудничество, а не официальный способ получить быструю прибыль в виде паушального взноса и роялти.
  4. В договоре не прописывается территория, на которой франчайзи вправе действовать. Распространённая ошибка, которая почти всегда ведёт к тому, что продажей франшизы искусственно увеличивается конкуренция в одном регионе. Причём эта конкуренция никому кроме как самой сети хуже не делает. А вот для франчайзи это критично.
  5. Прописаны только обязанности франчайзи, а у франчайзера – только права. Уже редкость, но всё ещё встречается. Абсурдная вещь, потому что франчайзинговые отношения – права и обязанности обеих сторон!
  6. Договор бессрочный. В документе обязательно должен быть прописан срок, а также алгоритм действий для пролонгации, внесения изменений и расторжения.

Это краткий список ошибок, которые часто встречаются в практике заключения договоров во франчайзинге. Конечно же, их наличие не будет сто процентным свидетельством того, что кто-то кого-то пытается обмануть. Нет. Вполне вероятно, что франчайзер, составлял договор, не имея опытного специалиста для этого дела. Но тем большую важность приобретает необходимость вычитки и внесения исправлений.

Да и забывать о возможности недобросовестного отношения с целью обмана тоже не стоит. Всё-таки бизнес – достаточно агрессивная среда. Лучше себя обезопасить всеми возможными способами.

Тому же способствует тот факт, что законодательство, регулирующее франчайзинг у нас в стране закостенело и никак не хочет развиваться, хотя такая потребность была всегда.

Потому, если вы не являетесь профессионалом в юридическом и франчайзинговом отношении, будет лучше обратиться к специалистам.

Как обезопасить себя при подписании договора франчайзинга

Быть внимательным и тщательно проверять всё. Это бытовой вариант. Даже не вариант скорее, а необходимые меры в любой ситуации.

Основным же вариантом получить хоть какие-то гарантии, было и остаётся – обращение к человеку, или в фирму, которая на таких вещах специализируется.

При этом вычёркивать такой вариант только по причине дополнительных трат не стоит. Наоборот, траты могут оказаться гораздо выше, если вы не убедитесь, что договор составлен так, как нужно.

Ведь если в дальнейшем возникнут разногласия, то первый шаг к их урегулированию будет состоять из обращения к договору, где должны быть обозначены права и обязанности. А вы его не проверили как следует. В общем, намекаем, что поговорка «скупой платит дважды» приходится здесь как нельзя кстати.

К кому обратиться за профессиональной помощью

Чем больше развивается франачайзинг у нас в стране, тем больше на рынке появляется фирм, специализирующихся на правовом поле этой индустрии. Однако обращаться всё же советуем к тем, которые имеют наибольший опыт и практику.

Например, фирма «Бюрократ», которая занимается этим уже более 9 лет. И что важнее всего – оказывает услуги как покупателям франшиз, так и их продавцам. То есть обладает всесторонним опытом.

С компанией можно сотрудничать как на этапе принятия решения о покупке или продаже франшизы, так и на тех этапах, «когда уже поздно». То есть – когда проблема уже возникла и требует решения.

Для тех, кто находится на первом этапе, причём неважно – со стороны покупателя, или со стороны продавца, у «Бюрократа» есть конкретная услуга. Называется она «Создание договора франчайзинга».

Что входит в услугу «Создание договора франчайзинга»

  • Согласуются объекты интеллектуальной собственности, которые должны быть переданы при подписании договора.
  • Определяются правовые механизмы этой передачи, и утверждается верная формулировка в договоре.
  • Устанавливается порядок использования интеллектуальной собственности франчайзи.
  • Обозначается ответственность каждой из сторон.
  • Обозначаются права.
  • Согласуются и фиксируются размер и порядок платежей (единовременных и ежемесячных).
  • Определяется как полученная в качестве права информацию может быть использована.
  • Согласование процедуры регистрации договора.

Договор коммерческой концессии

При продаже или покупке франшизы подписывается договор франчайзинга. Так называется документ, который регламентирует права и обязанности обеих сторон, позволяя в любой конфликтной ситуации решить вопросы через суд. Однако на деле, стороны подписывают не договор франчайзинга, а договор коммерческой концессии, или лицензионный договор, или агентский – всё зависит от специфики франшизы. Всё потому что в юридическом поле у нас понятие договора франчайзинга полностью не прописано и компании пользуются другими видами договоров.

Отсюда и некоторая путаница, особенно у новичков. Как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Что же такое – договор коммерческой концессии, и почему он заменил собой договор франчайзинга?

Разница между договором франчайзинга и договором коммерческой концессии

Для того чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что в настоящем законодательстве РФ отношения между франчайзером и франчайзи регулируются именно договором коммерческой концессии по статье 1027 ГК РФ.

Что же касается «договора франчайзинга» — то он, по сути, является синонимом «договору коммерческой концессии», который применяется в гражданском обороте. Смесь понятий произошла из-за переноса схемы отношений с иностранных франшиз. Договор франчайзинга – это не адаптированная под наши законы транслитерация названия иностранного договора.

То есть один из них закреплён законодательно, а второй используется для упрощённого общения.

И вроде бы, когда стало всё понятно, вам встречается ещё один термин – «лицензионный договор». Появляются ещё вопросы.

Примечание: даже популярные франшизы используют этот вид договора

Что такое лицензионный договор?

Лицензионный договор – это средство распоряжения исключительным правом, о чём нам сообщает статья 1235 ГК РФ. Согласно ей правообладатель даёт разрешение на использование охраняемого объекта интеллектуальной собственности, куда относятся такие пункты, как товарный знак, полезная модель, ПО и прочее другому лицу, которое в свою очередь обязуется вносить платежи, или осуществлять другие действия, прописанные в этом договоре.

То есть лицензионный договор – это общий тип, к которому в том числе относится и договор коммерческой концессии.

То есть для того, чтобы создать франчайзинговое предложение и действовать в рамках законодательства, а также быть защищённым этим законодательством в случае возникновения споров, вам потребуется заключать именно договор коммерческой концессии. Остановимся на нём подробнее и изучим, какие пункты он содержит.

Скачать образец лицензионного договора (38,9 КБ)

Договор коммерческой концессии

Такой договор представляет собой соглашения правообладателя и пользователя. То, о чём мы говорили выше, когда рассматривали лицензионный договор. Этот документ является

Примечание: несоблюдение письменной формы делает договор недействительным, но в рамках гражданского законодательства это только лишает возможности сослаться на показания свидетелей в суде.

Скачать образец договора коммерческой концессии (44,0 КБ)

Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатенте

До 1 октября 2014 года договор требовалось регистрировать. Но после этого в ГК РФ были внесены поправки, которые отменили необходимую регистрацию договоров интеллектуальной собственности.

Уже не нужно идти в Роспатент?

Всё равно нужно. Дело в том, что необходимость регистрации осталась в отношении прав на объекты, исключительное право на которые может возникнуть только после регистрации. А к таким объектам интеллектуальной собственности относятся как раз патенты и товарные знаки.

Так что после заключения договора, сторонам нужно зарегистрировать его в Роспатенте.

Предмет договора

Предметом в этом случае будут являться комплекс прав, который передаётся франчайзи. Среди них права на:

Стороны договора:

Важно! Сторонами не могут быть физические лица. Так как договор коммерческой концессии заключается в целях ведения предпринимательской деятельности, направленной на извлечение прибыли.

Основные элементы договора коммерческой концессии

Предмет договора. Общие положения.

В этом разделе говориться о предоставлении комплекса исключительных прав, определяется каждое право, а также вознаграждение, которое будет выплачено за получение этого права. Определяется время вступления документа в силу и срок его действия.

Здесь же выделяется необходимость регистрировать документ в Роспатенте.

В подпункте порядка и сроков использования исключительных прав должны быть выделена сфера предпринимательской деятельности, в которой будут эти права использоваться, а также определяются сроки их использования и территория.

Права и обязанности сторон в договоре коммерческой концессии

В этом разделе по пунктам расписываются права и обязанности, которыми наделяется каждая сторона.

Этот пункт, пожалуй, самый важный во всём договоре. Потому что в первую очередь при судебном разбирательстве будут смотреть кто что должен был сделать согласно подписанному договору.

Важно прописывать объём передаваемых прав, срок, территории их возможных использований и т.д. вплоть до штрафов за нарушение этих объёмов.

Причём всё определяется самым конкретным образом. Так, например, если речь заходит об эксклюзивных правах на территорию, то нужно расписать каждый пункт. Даже то – может ли сам первоначальный обладатель прав (то есть франчайзер) действовать на этой территории.

Суд может отклонить претензии истца, если что-то не было указано в договоре, сославшись на то, что тот должен был быть внимательнее.

Стандартные права франчайзера:

Стандартные права франчайзи:

Стандартные обязанности сторон:

Права и обязанности сторон прописываются в договоре целиком и формируются исходя из конкретной ситуации и франшизы.

Вознаграждение

Так как франчайзинговое предложение может быть разных типов, с роялти или без, с паушальным взносом или без, этот пункт имеет крайне важное значение, потому что в нём определяется размер, сроки и порядок выплаты вознаграждения, а также прописывается возможность (если предусмотрено конечно) уменьшения размеров выплат в конкретных случаях.

Ответственность

В этом разделе прописывается размеры выплат неустойки за нарушение сроков оплаты, передачи документов, информации, а также всех возможных других нарушений обязанностей как одной, так и другой стороны.

Форс-мажор

Здесь определяются обстоятельства, которые будут признаны обстоятельствами непреодолимой силы, в случае воздействия которых стороны будут освобождены от ответственности за невыполнение обязанностей.

Изменение или досрочное расторжение

Этот пункт является не менее важным, так как никогда нельзя исключать возникновение разногласий между франчайзером и франчайзи. Увы, это частые примеры. Поэтому в этом разделе договора прописывается, что все изменения будут считаться действительными в том случае, если прописаны письменно и подписаны обеими сторонами.

Условия досрочного расторжения также нужно прописать. Бывает всё, и лучше, если стороны будут знать, как им действовать, если возникнет желание отношения прекратить, ничего не нарушая.

Важно! Изменения, а также досрочное расторжение должны быть также зарегистрированы в Роспатенте.

Разрешение споров.

Обычно в таких договорах прописывается, что возникающие споры решаются путём проведения двусторонних переговоров. А если они не приводят к результату, составляется претензия. Важно указать в каком порядке заинтересованная сторона составляет письменную претензию, доставляет её, а также определяется порядок её рассмотрения, исполнения и действия в случае неисполнения. Прописывается вариант передачи спора в арбитражный суд.

Заключительные положения договора

В этом разделе добавляются данные о возможных видах связи для передачи сообщения между сторонами. А также определяются дополнения и приложения к договору.

Договор коммерческой концессии составляется в трёх экземплярах. Один передаётся в Роспатент.

Особенности договора коммерческой концессии

  • Сторонами, как уже было сказано, могут быть только индивидуальные предприниматели и юридические лица. Физлица права на это не имеют.
  • Договор не подразумевает передачу исключительных прав контрагенту.
  • Важное значение в договоре имеет цель передачи этих прав – предпринимательская деятельность.
  • Должно быть указано, какие именно обязанности ложатся на плечи франчайзера. А это значит, что всё, что имеется ввиду обычно в коммерческом предложении под размытыми названиями «обучение» и «сопровождение» должно быть в договоре прописано и расписано – консультации, контроль, обучение сотрудников и т.д.
  • Необходимо отметить, что, несмотря на специфику подчинения франчайзи франчайзеру, покупатель всё же имеет юридическую самостоятельность. Что, кстати, опять же, часто используется в коммерческих предложениях в качестве преимущества. И вот эта самостоятельность также должна быть отражена в договоре.
  • Так как франчайзинговые предложения индивидуальны, то все возможности и ограничения конкретной сделки отражаются именно в договоре.

Подводные камни оформления франшизы связанные с договором коммерческой концессии

Нюансов, связанных с договором коммерческой концессии очень много. И, увы, многие начинающие франчайзеры не уделяют им должного внимания.

Товарный знак

Также в обиходе используются названия «товарная марка» и «торговая марка».

Это обозначение, служащее для индивидуализации товаров, которое закрепляется на законодательном уровне. Обладатель товарного знака может запрещать использование другими лицами.

Как мы выяснили, договор КК (коммерческой концессии) как раз даёт право использовать в том числе и товарный знак. И казалось бы в чём подвох? Ничего же страшного не будет, если нет никакого товарного знака?

Будет. Внимание!

В случае отсутствия товарного знака у франчайзера, Роспатент договор коммерческой концессии не зарегистрирует. И тогда, если возникнет спор, суд не примет отношения, скреплённые таким договором, как отношения франчайзинга!

Что делать если нет товарного знака? Есть вариант заменить договор коммерческой концессии на лицензионный договор. Но такой случай лучше заранее обсудить с юристом.

Поддельные права

Кому-то это может показаться абсурдным, но случаи, когда франчайзер продаёт франшизу, не имея прав на ту или иную технологию или интеллектуальную собственность – очень часты!

Поэтому в первую очередь этот пункт нужен франчайзи. Проверяйте принадлежность прав! Сделать это можно спокойно на сайте Роспатента. Всё есть в открытом доступе.

Для франчайзера же не лишним будет давать ссылки на документы, удостоверяющие его права, чтобы повысить доверие будущих покупателей франшизы.

Бесплатный франчайзинг

Полезно знать, что договор коммерческой концессии не может быть бесплатным по закону РФ! Можно варьировать размер платежей, отчислений и прочего, но не указывать размер вознаграждения нельзя. Иначе договор будет признан недействительным!

Договор франчайзинга сам по себе означает мало

Что мы имеем ввиду? Предметом договора является передаваемый комплекс прав. И не более. То есть, франчайзер за плату передаёт права, а не говорит о том, что будет всячески способствовать росту прибыли франчайзи.

И в этом также состоит проблема российского франчайзинга. Будущий франчайзи, подписывая договор, считает, что само это подписание уже даёт ему право рассчитывать на всестороннюю поддержку и помощь со стороны головного офиса. Но если это дополнительно не прописано в документе, то этого нет.

Такие заблуждения нередко становятся причиной разрушения надежд, которые тут же ведут к ухудшению взаимоотношений и почти всегда – к их разрыву.

Поэтому в договоре обязательно должны быть прописаны дополнительным списком все обязанности франчайзера после получения вознаграждения. Более того, должны быть указаны и штрафные санкции на случай невыполнения этих обязательств.

Стратегия развития

Есть случаи, когда договор заключается на длительный период, и франчайзер со временем начинает повышать сумму ежемесячных выплат. Естественно это приводит к недовольству со стороны франчайзи. Обычно такой рост сразу закладывается, если у фирмы прописывается стратегия развития. А вот в договоре это почему-то не указывается.

Поэтому желательно в договоре указывать возможность роста и обстоятельства, которые этому будут способствовать.

Проблемы в законодательстве

Основная проблема заключается в том, что никто не спешит основательно сесть и проработать законодательные акты, управляющие франчайзингом в России. А тем временем, профессиональное сообщество уже давно уже кричит о необходимости таких мер.

Но пока есть как есть. Поэтому можно выделить несколько причин для недовольства.

Чем недовольны франчайзеры?

  • Недостаточная защита конфиденциальной информации. Несовершенство законов отражается на трудности осуществления полной сохранности коммерческой тайны. Данный недостаток системы отражается как на франчайзерах, так и на их франчайзи: из опасения разглашения важной информации владельцы франшизы не включают во франчайзинговый пакет все данные, касающиеся ведения бизнеса.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда франшизные предприятия оказываются убыточными из-за действия субъективных факторов (некомпетентное руководство, несоблюдение производственных стандартов и рекомендаций франчайзера и т.п.), и неудачливые франчайзи дискредитируют весь бренд в целом.
  • Отсутствие законодательной защиты в тех случаях, когда бывшие франчайзи выходят из франшизной сети и открывают собственное дело под уникальным брендом, при этом используя все технологии, наработки и рекомендации, которые когда-то предоставил им франчайзер. В этом случае бывшие партнеры превращаются в прямых конкурентов, и единственный способ, доступный франчайзерам для предотвращения такого поворота событий – это опять-таки предоставление неполных данных о своей бизнес-системе.
  • Солидарная ответственность за качество продуктов. По сути, такой род ответственности подразумевает совместное ведение бизнеса, а франшиза как раз-таки предполагает, что франчайзи обладает гораздо большей автономностью, чем филиал головной компании. Франчайзер контролирует только те стороны предпринимательской деятельности своего франчайзи, которые предусмотрены договором коммерческой концессии – головная компания не вправе заходить за его рамки и не может воспрепятствовать франчайзи, даже если в его бизнесе присутствует недобросовестность. При этом ответственность за нарушение качества франчайзер и франчайзи несут вместе.
  • Изменение условий договора о коммерческой концессии при его продлении, которое возможно только при обоюдном согласии. Разумеется, франчайзи, который желает пролонгировать пользование франшизой, не согласится на ухудшение условий, и это часто идет вразрез с бизнес-интересами франчайзера, поскольку ситуация на рынке может кардинально измениться с момента подписания договора, и владелец франшизы, вкладывавший свои ресурсы в развитие бренда несет убытки.

Что не нравится франчайзи?

Владельцу фирмы, которая открыла по франшизе представительство известного бренда, может не понравится то, что нужно эту инфрмацию раскрывать – то есть сообщать покупателям, мол, мы не совсем тот самый бренд. Они считают, что это понижает степень доверия. А меж тем, некоторые предприниматели ради этого доверия франшизы и открывают.

в чем разница, договор, отличия — Контур.Бухгалтерия

Многие предприниматели начинают с покупки франшизы — это хороший способ избежать массы рисков, с которыми связан любой стартап. И для начала стоит разобраться в понятиях: франчайзи, франшиза, франчайзер, франчайзинг. В статье разложим по полочкам термины и поясним, каким законам подчиняется франшиза и все, что с нею связано.

Какие понятия связаны с франшизой

В российском бизнес-лексиконе франчайзинг и франшиза описывают примерно одно и то же явление. Это вид отношений между предпринимателями: одна сторона (франчайзер, головная компания, владелец бренда) передает другой стороне (франчайзи, начинающий предприниматель) право работать под своим брендом и по своей бизнес-модели.

Нюансы понятий такие:

  • Франшиза — это системное описание всех условий, на которых владелец бренда открывает партнерство с предпринимателями-франчайзи. В нем перечислены все меры поддержки от головной компании, все требования к новому бизнесу, права и обязанности партнера-франчайзи, списки поставщиков, рецептура, размеры вознаграждения, срок заключения договора и многое другое. “Купить франшизу” означает заключить договор о принятии этих условий.
  • Франчайзинг — это именно вид отношений между субъектами рынка, смешанная форма предпринимательства в виде партнерства между крупным и малым бизнесом. Крупный бизнес (франчайзер) подписывает договор с малыми компаниями или ИП (франчайзи) о праве работать под знаком франчайзера и на его условиях. “Заниматься франчайзингом” — значит состоять в таких отношениях.

Есть и другие термины. Кто такие франчайзер и франчайзи, мы уже рассказали. Теперь разберемся, какой вознаграждение платит предприниматель головной компании за право пользоваться брендом и наработками, за поддержку и контроль. Помимо этого франчайзи сам несет расходы на подготовку и запуск бизнеса. Вознаграждение бывает разовым и регулярным.

  • Паушальный (первоначальный) взнос — это разовое вознаграждение, стоимость франшизы. Сумму определяет франчайзер и фиксирует в договоре, в среднем, она составляет 10% от всех стартовых затрат, но может быть и больше. Чаще всего франчайзи выплачивает ее целиком сразу после подписания договора, но иногда возможна рассрочка. Размер паушального взноса зависит от сложности франшизы и объема помощи франчайзера. Бывают франшизы и без взноса, чаще всего они связаны с перепродажей товаров франчайзера.
  • Роялти — регулярный платеж, напоминающий абонентскую плату. Франчайзи платит его раз в месяц или раз в квартал. Роялти могут составлять 2-6% от выручки, иногда это фиксированная или комбинированная сумма. Франшизы без роялти тоже бывают, и они тоже чаще всего связаны с дистрибуцией товаров франчайзера. В этом случае роялти считаются “скрытыми” — они заложены в стоимость товаров.
  • Рекламный взнос есть в некоторых франшизах, иногда он включен в роялти. Это регулярные выплаты на рекламные и маркетинговые кампании.

Еще одно важное понятие касается договора франшизы. В российских законах нет понятий франчайзинга и пр., так что для оформления таких отношений компании и предприниматели используют разные варианты договоров. Самый популярный из них — это договор коммерческой концессии. Он регулируется ст. 1027 ГК РФ.

По договору концессии основополагающее действие — это передача прав на использование товарного знака. Еще один важный момент — договор после подписания нужно зарегистрировать в Роспатенте, тогда он считается действительным. В остальном договор может быть довольно свободным или жестко регулировать деятельность франчайзи, предписывая цвет униформы персонала, марку оборудования, узкий список поставщиков. Все это не регулируется законодательно. Подробнее расскажем о договоре и его слабых сторонах далее в статье.

Какие формы франчайзинга бывают

Расскажем о разных формах франчайзинга, потому что они в самом деле отличаются, и лучше представлять себе разные рабочие модели перед выбором франшизы.

Прямой франчайзинг — самый частый случай. Головная компания передает права по ведению дела одному предпринимателю или юрлицу на ограниченной территории.

Субфранчайзинг — встречается реже. Головная компания передает партнеру большую часть своих прав на ограниченной территории с возможностью открывать торговые точки по своему усмотрению и продавать франшизы новым партнерам. Близко к этой форме стоит мастер-франшиза, при которой партнер становится мастером-франчайзи с эксклюзивной передачей прав.

Обратный франчайзинг похож на дистрибуцию товаров. Франчайзи берет у головной компании товар на реализацию и получает процент от оборота своей компании. Или же реализует товар франчайзера, а роялти и даже паушальный взнос закладываются в стоимость товаров.

Мягкий франчайзинг — партнер вносит часть средств для открытия новой торговой точки, остальные средства вкладывает франчайзер. В процессе работы франчайзи постепенно выкупает долю головной компании и становится единоличным владельцем.

Какие риски есть у договора коммерческой концессии

Мы уже говорили, что в российских законах не закреплены понятия франчайзинга или франшизы. Обычно стороны заключают договор коммерческой концессии (ст. 1027 ГК РФ).

По этому договору владелец бренда обязуется предоставить франчайзи за оговоренное вознаграждение с указанием срока или без право использовать в бизнесе комплекс исключительных прав, принадлежащих владельцу бренда. В этот список могут входить право на товарный знак, коммерческое обозначение, знак обслуживания и секреты производства. Сюда же входит деловая репутация и коммерческий опыт франчайзера.

У договора коммерческой концессии есть слабые стороны:

  • Неполная защита конфиденциальных сведений. Коммерческую тайну сложно сохранить из-за несовершенства законов. Поэтому франчайзеры опасаются разглашения важной информации и не включают ее в описание франшизы.
  • Нет легитимной защиты, если франшизные компании несут убытки из-за “человеческого фактора”: несоблюдение стандартов и рецептуры франчайзера, некомпетентное руководство. В этом случае злополучный франчайзи бросает тень на репутацию бренда, а франчайзеру сложно это компенсировать. 
  • Нет легитимной защиты, когда франчайзи выходит из франчайзинга и открывает свое дело, используя технологии и опыт, которые он скопировал у франчайзера. Бывший партнер превращается в конкурента, и это сложно предотвратить.
  • Совместная ответственность за качество продукции или услуг. Франчайзер заинтересован в высоком качестве сервиса и продукции, поэтому он контролирует работу франчайзи — но только те стороны, которые прописаны в договоре коммерческой концессии. Другие сферы внутри деятельности франчайзер контролировать не может, даже если франчайзи допускает нарушения. Но ответственность за качество будет совместной.
  • Изменения в условиях договора при продлении возможно только при согласии двух сторон. Франчайзи может не соглашаться на невыгодное изменение условий, а франчайзер может терять в выгоде, так как ситуация на рынке меняется.

Как видим, в основном, слабые стороны договора коммерческой концессии содержат риски для франчайзера. Но и франчайзи может пострадать.

Чтобы не отвлекаться на рутину при покупке франшизы, подключите современный бухгалтерский веб-сервис — например, Контур.Бухгалтерию. Здесь вы сможете учитывать паушальный взнос и роялти, вести учет, автоматически рассчитывать налоги и зарплату, сдавать отчетность онлайн. Для руководителя сервис готовит управленческие отчеты и помогает контролировать финансы, рентабельность и другие показатели. Первые две недели бесплатны для новичков.

Услуга по составлению договора франчайзинга • Jurvneshservice

Если вы только задумываетесь о развитии своего бизнеса и хотите для этого использовать франчайзинг, Jurvneshservice предоставит вам комплекс услуг, включая:

  • формирование концепции продвижения бизнеса и построения франчайзинговой сети;
  • подготовку пособия, в котором формулируются основные принципы и постулаты функционирования системы франчайзера;
  • разработку франчайзинговых соглашений, максимально защищающих права франчайзера и позволяющих ему контролировать функционирование каждого предприятия во франчайзинговой сети, включая генеральный договор франщизы, договор развития территории, договор использования франшизы из одиночного (single unit) или множественных помещений (multi unit), лицензионные договоры на использование объектов права интеллектуальной собственности;
  • экспертизу договоров франчайзинга и лицензионных договоров, используемых в других юрисдикциях, и внесение в них необходимых исправлений для адаптации к требованиям права Украины;
  • проверку надежности франчайзи;
  • консультации по вопросам франчайзинга и выдачи лицензий на объекты права интеллектуальной собственности.

Юристы Jurvneshservice порекомендуют франчайзеру какие из объектов права его интеллектуальной собственности обязательно должны быть зарегистрированы для успешного функционирования франчайзинговой сети, а какие могут быть отнесены к числу ноу-хау, что позволит значительно сократить расходы, связанные с регистрацией объектов права интеллектуальной собственности. Все эти и другие консультации станут залогом успешного начала и последующего функционирования франчайзинговой сети франчайзера.

Среди клиентов, использовавших услуги «Юрвнешсервис» при построении франчайзинговых сетей в Украине — ECCO, Engel & Völkers Property Shop, Gloria Jean’s Coffees, Loro Piana, Mustang, Papa John’s, L.Carvari, Pizza Celentano, LalaEnglish, Блинок, Космо, Два гуся и другие.

Для того чтобы начать успешно вести бизнес достаточно стать франчайзи. Вы можете получить в использование как хорошо известную торговую марку, что предполагает со стороны франчайзи значительные инвестиции, так и вновь зарегистрированную торговую марку, которая, с точки зрения ее собственника и вашей, имеет хороший потенциал для развития.

В зависимости от запланированных Вами инвестиций Юристы Jurvneshservice:

  • проведут анализ предоставленных франчайзером франчайзинговых соглашений;
  • проанализируют информацию о франшизе и франчайзинговой сети;
  • наведут справки о франчайзере и его франшизе;
  • оценят степень зрелости франшизы;
  • сделают предложения по адаптации договоров франчайзинга к украинским реалиям и требованиям закона;
  • проконсультируют по вопросам использования объектов права интеллектуальной собственности и ноу-хау

Чем опасна покупка франшизы?

Покупка франшизы – это отличный способ быстро запустить бизнес не волнуясь за продвижение бренда или выстраивание бизнес-процессов. Чаще всего вся схема ведения бизнеса продается в пакете франшизы. Новоиспеченному предпринимателю франчайзер помогает правильно начать работать, выстроить позиционирование, обеспечивает рекламу и первые продажи. Взамен франчайзи платит периодические платежи или отчисляет оговоренный процент прибыли. 

Однако не все продаваемые франшизы действительно являются таковыми. Все чаще под прикрытием договора франшизы предприниматели покупают услуги по настройке лендинга, обучение менеджеров по продажам и помощь в подборе и оформлении офиса. Передачи прав на использование бренда, а также комплекса интеллектуальных прав в таких соглашениях не значится. Предприниматель ожидает от такой франшизы быструю прибыль, а получает риски больших убытков.
За приобретение «неправильной франшизы» бизнес может поплатиться местом на рынке, а также получить многомиллионные иски со стороны собственника знака, который якобы был передан по договору. Соглашения, в которых не передаются права на официально зарегистрированные товарные знаки не несут юридической силы и не помогут доказать свои права на бренд при возникновении конфликта.


Признаки правильной франшизы

В договоре передаются права на товарный знак. Законодательство России напрямую указывает на то, что договором франшизы считается только то соглашение, в котором передаются права на зарегистрированный товарный знак. Помимо товарного знака в договоре франшизы могут быть переданы и другие объекты, но передача товарного знака или группы знаков является обязательным требованием.

Товарный знак, на который передаются права в договоре зарегистрирован и действует на территории России. По договору франшизы права на товарный знак могут быть переданы только на той территории, на которой он действует. Так в России можно приобрести франшизу только на знаки, зарегистрированные в нашей стране или международные знаки, регистрация которых расширена на Российскую Федерацию.

Лицо, которое продает франшизу, имеет права на товарный знак и может его передавать. Таким лицом может быть как сам собственник (правообладатель) знака, так и франчайзи. В последнем случае с вами будет заключаться не договор франчайзинга, а договор субконцессии. Договор субконцессии можно заключить только с тем партнером, которому владелец знака предоставил права на передачу знака другим лицам. Такое право можно проверить в тексте соглашения, заключенного между вашим партнером и собственником знака. Не бойтесь запрашивать подобные документы. Предоставление на проверку основного договора франшизы является нормой.

Срок действия франшизы не превышает срок действия товарного знака. Любой товарный знак действует не более 10 лет. После этого срока необходимо продлять его регистрацию. Договор франшизы может быть заключен только на срок до окончания действия знака. Далее регистрация знака и действие договора франшизы могут быть продлены.

Когда можно начинать использовать товарный знак?

Государственная регистрация договора франшизы является обязательной! Договор франшизы считается заключенным, а франчайзи может начинать использовать товарный знак только после государственной регистрации передачи права в Роспатенте. Для того, чтобы зарегистрировать договор франшизы, одна из сторон договора должна обратиться в Роспатент с заявлением. Обычно, к заявлению прикладывается сам договор франшизы. Однако, если договор содержит информацию, представляющую коммерческую тайну, в Роспетент достаточно подать заявление, содержащее основную информацию о сделке.

Проверить зарегистрирован ли официально договор можно в открытом реестре Роспетента. Ведомство публикует все изменения, а также информацию о передаче товарных знаков по договорам франшизы, лицензионным договорам в карточке каждого товарного знака. Информация появится в карточке знака только через 2 месяца после подачи заявления в Роспетент. Именно такой срок нужен ведомству для регистрации договора.

Что делать, пока знак не зарегистрирован?

Так что же делать, если товарный знак еще находится на стадии регистрации, а бизнес-идея вашего партнера на столько хороша, что франшизу хочется приобрести именно сейчас? Даже в такой ситуации можно юридически грамотно оформить ваши отношения с владельцем знака. 

Совет №1. Удостоверьтесь в том, что партнер, который продает вам франшизу, действительно подал заявление на регистрацию знака. Запросите у своего партнера номер заявки и проверьте факт ее подачи в открытых базах Роспатента. Информация размещается уже через 2 недели после подачи заявления на регистрацию.

Совет №2. Обезопасьте себя и проведите независимую проверку товарного знака, права на который собираетесь купить по франшизе. Чтобы убедиться в том, что используя знак, вы не будете нарушать прав других правообладателей, проверьте обозначение по базам зарегистрированных знаков, базам поданных на регистрацию заявок в России, а также международным базам знаков, которые имеют расширение регистрации на Россию.

Совет №3. Заключите со своим партнером соглашение о намерении, в котором будет указано, что сразу после регистрации товарного знака он передаст вам права на него по франшизе. Такое соглашение не регистрируется в Роспатенте, но обязывает собственника товарного знака в будущем предоставить право на его использование.
В четвертых, отслеживайте судьбу регистрации товарного знака. Это также можно сделать, обратившись к открытым реестрам Роспатента. Это поможет вам оперативно заключить официальный договор франшизы сразу после регистрации знака.

Всегда помните, что проверка возможности нарушения прав третьих лиц лежит именно на вас, приобретателе франшизы. Своевременная проверка договора и объектов, на которые вам передаются права, сможет уберечь вас от убытков, а правильное использование франшизы принесет вам ожидаемую прибыль.

Соглашение о франшизе

Автор: Керри Пайпс | 5 Поделиться   162 781 Прочитано

Вы только что закончили посещение Дня открытий, и вам понравилось то, что вы увидели в этой последней части процесса ухаживания за франшизой. Вы решили, что эта франшиза для вас. Вы садитесь с франчайзером в конце дня, и он приносит на стол соглашение о франшизе. Есть несколько вещей, которые вы должны знать.

Соглашение о франшизе по сути является юридическим документом между правообладателем и вами (франчайзи).Это юридически обязывающее соглашение. В нем подробно объясняется, чего франчайзер ожидает от вас как от франчайзи в том, как вы управляете каждым аспектом бизнеса. Стандартной формы договора франчайзинга не существует, поскольку условия и методы работы различных франшиз сильно различаются в зависимости от типа бизнеса.

Каждый франчайзи обязан подписать договор франчайзинга, и франчайзер также подпишет этот документ. Предостережение: соглашение о франшизе является обязательным юридическим документом, и вы можете попросить юриста по франчайзингу просмотреть его от вашего имени перед подписанием.

Теперь подробнее о том, что вы найдете на страницах договора франшизы. Вот 10 основных положений, изложенных в той или иной форме в каждом договоре франчайзинга:

  1. Местоположение/территория. В соглашении о франшизе будет указана территория, на которой вы будете работать, и указаны любые эксклюзивные права, которые у вас могут быть.
  2. Операции. В этом разделе подробно описывается, как франчайзи должны управлять своими подразделениями.
  3. Обучение и постоянная поддержка.Франчайзеры предлагают обучение и обучающие программы для франчайзи и их сотрудников. Обучение может проходить в корпоративных офисах или на выезде. Вся текущая административная и техническая поддержка также будет изложена в соглашении.
  4. Продолжительность. В документе будет подробно описана продолжительность срока действия договора франшизы.
  5. Плата за франшизу/инвестиции. Обычно взимается первоначальный взнос за франшизу, который дает франчайзи право использовать торговую марку и операционную систему франчайзера.Эти расходы будут четко обозначены.
  6. Роялти/текущие сборы. Здесь вы найдете подробную информацию о структуре роялти франчайзера. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи постоянно выплачивал роялти, обычно процент от общего объема продаж, который часто выплачивается ежемесячно.
  7. Товарный знак/патент/вывеска. В этом разделе будет описано, как франчайзи может использовать товарный знак, патент, логотип и вывески франчайзера.
  8. Реклама/маркетинг. Франчайзер раскроет свои обязательства по рекламе и то, какие сборы франчайзи должны платить для покрытия этих расходов.
  9. Права на продление/политики прекращения/отмены. В соглашении о франшизе будет описано, как франчайзи может быть продлен или расторгнут. Некоторые франчайзеры включают арбитражную оговорку. Это требует, чтобы в случае любого судебного иска арбитр рассмотрел дело до того, как оно будет передано в суд.
  10. Стратегии выхода. У каждой франшизы своя политика перепродажи. Некоторые позволяют франчайзи продавать свои франшизы по своему усмотрению. Другие соглашения включают положения о выкупе или праве преимущественной покупки.Они позволяют франчайзеру выкупить франшизу по установленной им ставке или в соответствии с предложением любого потенциального покупателя.

В соглашении о франшизе будут подробно описаны отношения франчайзи и франчайзера. Он будет включать подробную информацию о заявлениях о собственности и описывать такие вещи, как требования к обслуживанию и обновлению сайта.

Прочтите и просмотрите этот документ, а также отдайте его на рассмотрение юрисконсульту, имеющему опыт работы с франшизами.Вы хотите получить информацию, прежде чем подписать соглашение о франшизе. Как и в браке, вы хотите, чтобы эти отношения были длительными.

Поделиться этой страницей

Комментарии:

Включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии с помощью Disqus. комментарии на основе

Соглашение о франшизе: 20 важных фактов, которые необходимо знать

Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между сторонами франчайзинговых отношений. Чтобы получить право собственности на франшизу в качестве франчайзи, вы подписываете соглашение о франшизе.

Соглашение о франшизе защищает обе стороны. Он защищает вас как франчайзи, а также защищает бренд франчайзера. Покупая франшизу, вы делаете большие финансовые вложения. Подписанное соглашение дает вам право защитить ваши инвестиции в ваш бизнес.



Что такое договор франшизы?

Соглашение о франшизе является основным юридическим документом, в котором излагаются права и обязанности двух основных сторон франшизы: правообладателя и получателя франшизы.

С юридической точки зрения договор франчайзинга представляет собой лицензию от франчайзера к франчайзи. Лицензия просто означает, что одна сторона дает разрешение другой стороне делать что-то или использовать что-то ценное. В случае договоров франчайзинга это означает:

  • Франчайзер предоставляет франчайзи право на использование интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера.
  • Франчайзи приобретает право на открытие бизнеса с использованием интеллектуальной собственности, систем и бренда франчайзера при соблюдении определенных условий.

Хотя определение соглашения о франшизе достаточно простое, документация может быть сложной.

Типичный договор франчайзинга занимает от 25 до 30 страниц. После прикрепления всех приложений и дополнений окончательный договор может быть в два-три раза больше.

Ключевые пункты соглашения о франшизе

Вот 20 вещей, которые вы должны знать о соглашениях о франшизе.

1. Раскрытие информации

В Соединенных Штатах франчайзинговый бизнес подпадает под действие правила FTC о франшизе Федеральной торговой комиссии.Это набор федеральных правил, регулирующих большинство франшиз (за некоторыми исключениями). Правило FTC налагает на франчайзеров строгие требования к раскрытию информации в форме документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который должен быть доставлен потенциальному получателю франшизы.

Одной из обязательных частей информации в Раскрытии является копия Соглашения о франшизе. Копия должна быть приложена к FDD и доставлена ​​как минимум за 14 дней до заключения обязывающего договора. Это дает вам время, чтобы рассмотреть и обсудить соглашение с адвокатом.

2. Товарный знак и интеллектуальная собственность

Договор франчайзинга предоставляет франчайзи право использовать имя франчайзи, товарные знаки, знаки обслуживания, логотипы, слоганы, дизайн и другие знаки брендинга. Правообладатель также предоставляет право на использование другой интеллектуальной собственности, такой как руководство по эксплуатации и проприетарные программные системы.

Эта договорная лицензия является основой соглашения. Без этого франчайзи не сможет использовать интеллектуальную собственность, не нарушая авторских прав.

3. Поддержка и обучение

В соглашении будет указано обязательство правообладателя по предоставлению услуг обучения и поддержки. Это обязательство действует как до открытия, так и в течение всего срока действия договора франчайзинга.

4. Реклама

В соглашении должно быть указано обязательство франчайзера поддерживать франчайзи с помощью маркетинга и рекламы. К сожалению, некоторые соглашения предъявляют к франчайзи больше требований, чем к франчайзерам. В некоторых франшизах франчайзи должен потратить определенный процент на местную рекламу, но франчайзер совершенно свободен от жестких обязательств!

5.Долгосрочная продолжительность

В соглашении о франшизе будет указан срок действия договора. Договор франчайзинга долгосрочный. Типичный срок — 10 лет. Некоторым 20 лет.

Долгосрочное соглашение защищает вас как франчайзи, так и правообладателя. Возможности франшизы могут быть дорогими, и вы захотите защитить свои инвестиции.

Также включены условия для продления. Часто первоначальный 10-летний срок может быть автоматически продлен на второй 10-летний срок, если ни одна из сторон не уведомит о непродлении.

6. Подписано и в письменной форме

Каждое соглашение о франшизе должно быть оформлено в письменной форме и подписано обеими сторонами. Как ни странно, устные или рукопожатные договоренности во франчайзинге существуют — хотя и редко. И неудивительно, что они редко встречаются. Подумайте о юридическом кошмаре, пытающемся доказать устные заявления годы спустя. Письменный документ разъясняет права и обязанности.

7. Территория

В соглашении указывается, получает ли франчайзи охраняемую или исключительную территорию.

Территории важны для ограничения насыщения рынка. Индивидуальному франчайзинговому бизнесу будет сложнее конкурировать в перенасыщенной области. Помните о своих значительных инвестициях в эту возможность. Как бы вам понравилось, если бы вы заплатили сотни тысяч долларов, чтобы открыть франчайзинговую точку, только чтобы обнаружить, что франчайзер разрешил другую франшизу всего в четверти мили от вас?

Subway — пример, где много написано о перенасыщении рынка и его негативных последствиях для франчайзи.

8. Сборы и расходы

В соглашении о франчайзинге указаны расходы на владение франшизой. Все франшизы взимают комиссию. К ним относятся первоначальный сбор за франшизу, а также текущие сборы, такие как ежемесячный лицензионный сбор, плата за рекламу или маркетинг и любые другие сборы.

Соглашения могут включать плату за просрочку платежа и проценты. Франчайзи, которые отстают, могут столкнуться с тем, что им будет намного труднее наверстать упущенное, когда пени за просрочку и проценты начнут накапливаться.

Контракт также должен покрывать все необходимые расходы и указывать ответственных за их оплату.Например, франчайзи может нести ответственность за оплату обучения, а также за транспортные расходы сотрудников для участия в обучении.

9. Выбор площадки

Каждый франчайзи выбирает свою площадку. Тем не менее, франчайзер обычно имеет право утвердить местоположение.

Вы должны следовать стандартам франчайзера при обустройстве помещения, включая выбор мебели, сантехники, обивки, ландшафтного дизайна и вывесок, которые соответствуют стандартам франчайзера. Некоторые франчайзеры требуют, чтобы франчайзи использовал утвержденных поставщиков и поставщиков услуг.Франчайзер проверяет здание на соответствие стандартам франчайзинговой системы.

10. Расторжение

В соглашении указаны условия досрочного расторжения. Обычно франчайзер будет иметь самые большие права прекращения. На самом деле франчайзи часто не имеют договорных прав на досрочное расторжение.

Причина прекращения обычно включает неуплату взноса за франшизу, подачу заявления о банкротстве или невыполнение необходимого ремонта помещения. В соглашении о франшизе также будут указаны условия, если таковые имеются, при которых вы можете «вылечить» дефолт.Например, вы можете иметь право на письменное уведомление и 14 дней на устранение определенных нарушений.

11. Обязательства при расторжении договора

Что происходит, когда срок действия договора франшизы истекает или прекращается досрочно? В документе будет указано, что стороны должны сделать, чтобы раскрутить деловые отношения. Обычно это длинный список конкретных обязательств франчайзи. К ним относятся обязательство прекратить использование торговой марки, снять вывески, вернуть руководство по эксплуатации и выплатить все причитающиеся суммы.

12. Неконкуренция

Соглашения о франчайзинге часто содержат ограничительные условия, ограничивающие возможности франчайзи. Например, вам или аффилированной компании может быть запрещено вести конкурирующий бизнес в течение срока действия соглашения.

Соглашения также обычно содержат запреты на конкуренцию, которые вступают в силу после расторжения. Например, положение может запрещать ведение конкурирующего бизнеса в пределах 5 миль от вашего прежнего местоположения в течение трех лет после расторжения.

13. Арбитраж

Договоры франчайзинга обычно содержат арбитражную оговорку, требующую передачи любого спора в арбитраж. Вместо подачи иска вам, возможно, придется обратиться в такой орган, как Американская арбитражная ассоциация.

Правообладатель иногда оставляет за собой право подать иск для получения судебного запрета при определенных условиях (например, для предотвращения раскрытия франчайзи конфиденциальной информации о системе франчайзинга). В соглашении будет указана юрисдикция для подачи любого иска.Выбор юрисдикции будет выгоден франчайзеру.

14. Страхование и возмещение убытков

Соглашение о франшизе будет включать требование к франчайзи поддерживать определенное страховое покрытие на протяжении всего срока действия франшизы. Также ожидайте положения о возмещении убытков. Например, от франчайзи, вероятно, потребуется «освободить, защитить и ограждать» франчайзера от любых претензий, издержек, убытков и расходов, возникающих в результате деятельности франчайзи.

15. Записи и аудит

Как франчайзи вы должны вести точные записи и предоставлять регулярные финансовые и операционные отчеты. Поскольку лицензионные платежи часто представляют собой процент от валовых продаж, отчетность о точных цифрах продаж особенно важна. Франчайзер обычно имеет право запросить дополнительную информацию, включая налоговые декларации, и проверить ваши записи. С вас также может взиматься плата за аудит.

16. Физические помещения и ремонт

Если предприятие представляет собой ресторан или торговое помещение, которое посещают потребители, франчайзи будет нести существенные обязательства по поддержанию помещения в хорошем состоянии за свой счет.Франчайзер обычно оставляет за собой право осмотреть помещения, чтобы убедиться, что они в хорошем состоянии.

Ремонт может потребоваться раз в 5–10 лет (или чаще, если это необходимо). Ремонт может потребовать значительных расходов, включая замену обивки, мебели или сантехники в соответствии со стандартами франчайзера.

Ваша способность к творчеству может быть сильно ограничена. Например, вы не сможете даже выбрать разные цвета краски без одобрения франчайзера.

17. Передача и перепродажа

В соглашениях о франшизе указываются любые права на передачу права собственности франчайзи в отношениях франшизы покупателю. Иногда франчайзеры сохраняют за собой право преимущественной покупки, то есть они получают первый шанс купить ваш бизнес, если вы решите его продать.

Кроме того, франчайзеры обычно оставляют за собой право утверждать покупателей. Франчайзер может предъявлять к покупателю множество требований, в том числе необходимость подать заявку и оплатить первоначальный взнос.

На практике передача прав сложна и потребует искусного структурирования, если вы собираетесь продавать. Вам нужно будет остерегаться, когда покупатель откажется или пойдет в обход вас прямо к франчайзеру.

Стандартного франчайзингового соглашения для всей отрасли не существует. Каждый франчайзинговый бренд создает собственную контрактную документацию. Большинство соглашений содержат общие типы положений, но они не будут сформулированы точно так же.

Потенциальные франчайзи часто хотят знать, могут ли они договориться о франчайзинговом соглашении.Технически ответ — да. Всегда нужно пытаться договориться. Однако будьте готовы к отказу франчайзера. Природа франчайзинговой системы такова, что франчайзер старается сохранить все требования одинаковыми.

Соглашение о франшизе представляет собой договор присоединения, то есть он создается одной стороной с большей переговорной силой с использованием положений стандартной формы. Однако иногда франчайзи могут договориться о незначительных моментах, таких как график рассрочки первоначальной платы за франшизу.

Чем популярнее франшиза, тем меньше шансов, что вы сможете успешно вести переговоры. У хорошо зарекомендовавшего себя франчайзера мало стимулов для разовых уступок. Однако, если вы являетесь одним из первых в новой франшизе, у вас может быть больше рычагов воздействия на переговорах.

Независимо от того, сможете ли вы договориться об условиях, для вас по-прежнему важно, чтобы юрист по франшизе рассмотрел соглашение о франшизе и FDD.

Опытный юрист по франшизе может разъяснить важные положения договора франчайзинга.Юрист по франчайзингу также может указать на необычно жесткие или односторонние положения, которые не распространены в отрасли. Опытный адвокат поймет, что искать в Документе о раскрытии информации о франшизе, и сможет определить тревожные флажки. Кроме того, поверенный может знать об общем праве и законах штатов, которые защищают франчайзи. Знание ключевых моментов перед подписанием может уберечь вас от большой ошибки.

Договор коммерческой концессии представляет собой документ, в котором изложены права и обязанности сторон.Отношения франчайзинга не являются отношениями между работодателем и работником. Как франчайзи вы ведете отдельный бизнес в соответствии с системой франчайзинга. Вы являетесь независимым владельцем бизнеса, и соглашение о франшизе отражает это разделение интересов.

Что такое соглашение о франшизе?

  • Договоры франчайзинга являются важными и необходимыми юридическими договорами между франчайзером и лицом, заинтересованным в открытии франшизы.
  • Согласно федеральному закону, эти многолетние договоренности должны включать ключевые положения, в том числе график платежей и использование товарного знака или фирменного наименования, чтобы считаться надлежащими договорами франчайзинга.
  • Хотя договоры франчайзинга относительно стандартны, при наличии правильной юридической консультации вы можете договориться об условиях.
  • Эта статья предназначена для людей, которые заинтересованы в открытии франшизы уже существующего бизнеса.

Будь то ресторан, хозяйственный магазин или парикмахерская, открытие франшизы существующего бизнеса избавляет от многих подготовительных работ, необходимых для успешного запуска нового предприятия. В обмен на плату вы получите право использовать избранные товарные знаки уже известного лица, что значительно сократит ваши усилия по повышению узнаваемости бренда.Вы также получите маркетинговые материалы, руководство по эксплуатации или и то, и другое, содержащее формулы и процессы, уже зарекомендовавшие себя на рынке.

Прежде чем вы откроете свои двери, вам понадобится соглашение о франшизе, которое формализует вашу договоренность с франчайзером. Прежде чем подписывать пунктирную линию, вы должны иметь четкое представление о том, что такое соглашения о франшизе, что они обычно влекут за собой и на что следует обратить внимание, прежде чем соглашаться на что-либо.

Что такое договор франчайзинга?

Договор франчайзинга является обязательным юридическим документом между франчайзером и франчайзи.В этом документе излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения для работы франшизы. В соглашении о франшизе также указывается график платежей, которые франчайзи платит франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей.

«Договоры о франчайзинге — это Библия индустрии франчайзинга — это наиболее важные соглашения для регулирования отношений между франчайзи и франчайзерами», — сказал Эван Голдман, партнер юридической фирмы A.Ю. Штраус и председатель группы практики франчайзинга и гостеприимства фирмы. [Читать соответствующую статью: Ultimate Guide to Business Franchising ]

Как работает соглашение о франшизе?

Соглашения о франшизе передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи на заранее определенный период времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны и не оставляют места для расширения или ошибки.

«Вам разрешено использовать только те вещи, на использование которых вам явным образом предоставлены права», — сказал Голдман.«Если в вашем соглашении о франшизе сказано, что вы можете делать только три вещи, указанные в соглашении, это означает, что вы не можете делать четвертую вещь, не упомянутую».

Эти положения применяются для обеспечения преемственности бренда, а стандарты франчайзера постоянно соблюдаются, независимо от того, где в США или мире находится франшиза, сказал он.

«Вы хотите, чтобы франшиза выглядела одинаково, независимо от того, находитесь ли вы в Нью-Йорке, Айове или Европе», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Франчайзинговые соглашения прямо предоставляют франчайзи права на использование определенных товарных знаков, таких как логотипы или слоганы, определенным образом.Все, что выходит за рамки этих явных параметров или что-либо, что явно не указано в соглашении , не допускается.

Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

По закону франчайзеры должны предоставить франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, для ознакомления перед обменом денег. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры раскрывали 23 пункта, относящихся к возможности франчайзинга, включая следующее:

  • Информация о франчайзере.
  • Информация о финансировании, включая смету первоначальных инвестиций.
  • Предметы, на которые имеет право франчайзи.
  • Территория, предоставленная франчайзи.
  • Краткое описание того, что будет содержаться в соглашении о франшизе.

Основная информация: Федеральный закон требует раскрытия 23 ключевых моментов о франшизе, которые изложены в документе о раскрытии информации о франшизе , прежде чем производить обмен денег.

Что обычно включается в договор франчайзинга?

Согласно Goldman, в соглашение о франшизе должны быть включены три элемента:

  • Плата за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть выплачена франчайзи франчайзеру.
  • Товарный знак или торговое наименование. Франчайзи должен получить в соглашении разрешение на использование интеллектуальной собственности франчайзера, такой как логотипы и торговые наименования.
  • Маркетинговая система или метод операций. Франчайзи должен быть обеспечен либо системой маркетинга и рекламы, такой как плакаты и рекламные акции, либо частной информацией о том, как управлять франшизой, чтобы она выглядела и ощущалась как другие компании с таким же именем. Голдман отметил, что некоторые франчайзинговые соглашения предусматривают и то, и другое, в зависимости от типа франшизы. Например, ресторан может предоставить маркетинговую систему и метод работы, а служба уборки может предоставить только метод работы.

Если договор содержит эти три элемента, федеральный закон автоматически признает его договором коммерческой концессии, как бы он ни назывался.

«Франчайзер может называть себя членством или лицензией, но когда эти три требования выполнены, вы заключаете соглашение о франшизе», — сказал Голдман, отметив, что некоторые соглашения о франшизе могут пытаться маскироваться под лицензионные соглашения. «Чистое лицензионное соглашение дает вам разрешение на использование имени и логотипа, и все — вы не получаете маркетинговой помощи или методов работы, которые вы получили бы от франшизы».

Помимо этих трех основных положений, сказал Goldman, остальная часть соглашения может варьироваться в зависимости от типа и размера франшизы, среди других факторов.

«Каждый франчайзер немного отличается, потому что каждый бренд хочет чего-то другого от своего франчайзи», — сказал Голдман.

Основные выводы: Если соглашение имеет структуру вознаграждения, разрешает использование товарных знаков и предусматривает маркетинговую систему и/или метод операций, оно автоматически считается соглашением о франшизе. Другие конкретные положения могут быть включены в зависимости от переговоров сторон.

Как долго действуют договоры франшизы?

Согласно Goldman, договоры франшизы обычно заключаются на несколько лет.Обычно они длятся от пяти до 25 лет, при этом 10 лет — это средняя продолжительность договора франшизы. Соглашения также часто включают условия продления. Некоторые штаты, в том числе Нью-Джерси и Висконсин, признают соглашения о бессрочной франшизе. Это договоры франшизы, которые продлеваются каждые 10 лет, иногда автоматически, на неопределенный срок.

Хотя получатели франшизы не могут расторгнуть договор франшизы досрочно, они могут передать или продать свою долю другой стороне, желающей выполнить оставшуюся часть договора.

«Если вы досрочно расторгнете соглашение о франшизе, вы можете получить заранее оцененные убытки, которые обычно составляют выплаты роялти за два-три года, и будет вынесено решение, которое потребует от вас их возврата», — сказал Голдман.

Важно отметить, что Goldman отметил, что многие франчайзи несут личную ответственность за уплату лицензионных отчислений, называемых личной гарантией, что может сделать нарушение соглашения дорогостоящим и рискованным мероприятием.

Ключевая информация: Срок действия большинства (но не всех) франчайзинговых договоров составляет 10 лет. Убедитесь, что вы знаете штрафы за нарушение соглашения.

Можете ли вы обсудить условия договора франчайзинга?

Не каждое соглашение о франшизе высечено в камне, но в зависимости от франшизы может быть место для переговоров по определенным пунктам. Старые, более устоявшиеся франшизы с меньшей вероятностью будут гибкими, в то время как новые франшизы могут быть более уступчивыми в определенных вопросах.

«Цель состоит в том, чтобы соглашение между франчайзером и франчайзи было как можно более сбалансированным», — сказал Голдман.

Вот некоторые пункты, о которых вы можете договориться:

  • Территория : Может потребоваться эксклюзивность в пределах определенного почтового индекса, района или расстояния от вашего местоположения. Это может помочь снизить конкуренцию и увеличить шансы на успех местоположения вашей франшизы.
  • Помощь в торжественном открытии : Когда придет время для вашего торжественного открытия, франчайзер может предоставить дополнительную помощь, например, маркетинговый персонал или деньги, чтобы способствовать открытию вашей новой франшизы.
  • Переводы: Вы можете договориться о передаче франшизы наследнику как части вашего имущества.

Goldman предупредил, что сборы редко, если вообще когда-либо, обсуждаются, особенно с устоявшимися франшизами.

«Если вы не первый или второй человек, когда-либо получивший франшизу определенного бизнеса, сборы в значительной степени незыблемы», — сказал Голдман.

Ключевой вывод: Франчайзеры и франчайзи должны стремиться к достижению соглашения, справедливого для обеих сторон, хотя некоторые элементы, особенно структура вознаграждения, могут не обсуждаться.

Передовой опыт в отношении соглашений о франшизе

Как и любое другое соглашение, соглашения о франшизе следует внимательно изучить, прежде чем подписывать пунктирную линию. Помните об этом, когда думаете о заключении договора франчайзинга:

  • Получите юридическую консультацию . По данным Goldman, большинство франчайзи не нанимают юриста при ведении переговоров с франчайзером. Без юридической консультации франчайзи могут в конечном итоге получить короткий конец палки — особенно сложное затруднительное положение, особенно когда речь идет о личных гарантиях.
  • Знайте, какая территория вам предоставляется . Соглашения о франшизе могут предлагать или не предлагать эксклюзивность для определенной территории, будь то определенный квартал, район, почтовый индекс или расстояние от вашего местоположения.
  • Поймите разницу между «может» и «должен» . С самого начала четко определите, что франчайзер должен предоставить и что он может, но не обязан предоставить. «Может» означает, что франчайзер может что-то предоставить, но не обязан это делать по закону, а «должен» означает, что рассматриваемый пункт должен быть выполнен.По словам Голдмана, разница может быть экспоненциальной и может помочь вам правильно управлять ожиданиями между вами и франчайзером.
  • Не проси свернуть горы . Хотя переговоры являются частью процесса соглашения о франшизе, не ожидайте радикальных изменений в вашем соглашении, особенно от хорошо зарекомендовавших себя и всемирно признанных брендов, которые работают десятилетиями. Обратитесь за юридической консультацией, чтобы узнать о передовой практике в отношении того, что вы можете потребовать изменить, и каковы ваши шансы на пересмотр положений.

Основные выводы: Воспользуйтесь юридической помощью перед заключением договора франчайзинга, чтобы вы полностью понимали свои обязательства, обязанности франчайзера и права, которыми вы наделены как франчайзи.

Соглашение о франшизе | Векс | Закон США

Соглашение о франшизе — это договор, по которому франчайзер предоставляет франчайзи право вести бизнес или предлагать, продавать или распространять товары или услуги, идентифицированные или связанные с товарным знаком франчайзера.Взамен франчайзи осуществляет разовые или периодические платежи франчайзеру в размере и на условиях, установленных в договоре франчайзинга. Франчайзи, возможно, придется производить разовые, ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи франчайзеру. В зависимости от типа франшизы и платежа франчайзер и франчайзи могут договориться о том, что такие платежи будут производиться с разной периодичностью. Среди прочего, франчайзи может выплачивать франчайзеру некоторые или все из следующих видов платежей: первоначальный взнос за франшизу, продолжающиеся роялти с продаж, арендная плата, рекламная помощь или оборудование и расходные материалы.

В договоре франчайзинга также может быть предусмотрено, что франчайзи может управлять франшизой только на закрепленной территории. Однако не все договоры франчайзинга устанавливают исключительное право на определенную территорию в пользу франчайзи. Соглашение о франшизе может также ограничивать право франчайзи на продажу через Интернет.

В договоре франчайзинга должны быть изложены права и обязанности как франчайзера, так и франчайзи. Основной целью данного договора является защита интеллектуальной собственности франчайзера.Он также стремится гарантировать, что каждый франчайзи управляет франшизой в соответствии с торговой маркой и ноу-хау франчайзера.

Франшизы регулируются комбинацией федеральных законов и законов штата, которые устанавливают правила их регистрации, предложения и продажи, например Правила франчайзинга Федеральной торговой комиссии.

McDonald’s, KFC, Burger King, Domino’s и 7-Eleven — одни из самых известных франшиз в США.

[Последнее обновление в июле 2021 года командой Wex Definitions Team]

Договор франшизы

: что это такое?

Договор франчайзинга — это юридически обязывающий документ, в котором излагаются условия франчайзера для франчайзи.Каждая франшиза регулируется этими условиями, которые обычно изложены в письменном соглашении между обеими сторонами.

Соглашение о франшизе будет регулировать все, что касается того, как франчайзи управляет новым бизнесом, и излагать то, что они могут ожидать от франчайзера. Узнайте больше о том, что содержится в соглашении и что оно будет означать, если вы решите открыть свой бизнес по франшизе или стать франчайзи.

Что такое соглашение о франшизе?

В Соединенных Штатах бизнес становится франчайзинговым, если он соответствует определению, установленному Федеральной торговой комиссией (FTC), известному как Правило франчайзинга FTC.В соответствии с правилом FTC о франшизе существуют три общих требования, чтобы договор франшизы считался официальным:

  • Бизнес франчайзи в значительной степени связан с брендом франчайзера. При франчайзинге франчайзер и каждый из его франчайзи используют общий бренд.
  • Франчайзер осуществляет контроль или оказывает существенную помощь франчайзи в том, как он использует бренд франчайзера для ведения бизнеса. Поскольку франчайзи является независимым подрядчиком, а не совместным работодателем, обычно эти меры контроля охватывают стандарты бренда и не распространяются на человеческие ресурсы франчайзи, а также не распространяются на то, как франчайзи управляет своим бизнесом, за исключением соблюдения требований стандарты бренда — ежедневно.
  • Франчайзер получает вознаграждение от франчайзи за право вступать в отношения и вести свой бизнес с использованием товарных знаков франчайзера. Плата может представлять собой первоначальный сбор в размере не менее 500 долларов США или постоянный сбор с некоторыми исключениями, предусмотренными законом.

Несколько штатов также приняли законы, определяющие франшизу, и определения могут включать некоторые отношения, которые не соответствуют Правилам франшизы FTC.

Договор франчайзинга – это лицензия, устанавливающая права и обязанности франчайзера и франчайзи.Это соглашение предназначено для защиты интеллектуальной собственности (ИС) правообладателя и обеспечения согласованности действий каждого из его лицензиатов под своим брендом. Несмотря на то, что отношения закреплены в письменном соглашении, рассчитанном на 20 лет, франчайзер должен иметь возможность развивать бренд и его потребительские предложения, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Соглашение также должно быть достаточно гибким, чтобы франчайзер мог вносить изменения в договор, отражающие решения в ответ на конкретные потребности франчайзи.Тем не менее, нет никаких изменений в положении о том, что франчайзи должны ежедневно управлять своим независимым бизнесом в соответствии со стандартами бренда.

Как работает соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе должно иметь дело с некоторыми основными элементами, включая, помимо прочего:

  • Обзор отношений : Сюда входят стороны договора, право собственности на ИС и общие обязательства франчайзи по ведению бизнеса в соответствии со стандартами бренда.
  • Срок действия франчайзингового соглашения : это включает в себя продолжительность отношений, права правопреемника франчайзи на заключение новых соглашений и требование обновить местонахождение франчайзи.
  • Первоначальные и постоянные взносы : Франчайзи обычно платят первоначальные и постоянные взносы франчайзеру за вступление в систему и сохранение франчайзи. Соглашения также обычно включают ряд дополнительных сборов. Большинство франчайзинговых систем предусматривают платеж в фонд рекламы или бренда, который используется франчайзером для продвижения бренда среди населения и для других целей, определенных договором.
  • Назначенная территория : Не каждое соглашение о франшизе предоставляет франчайзи эксклюзивную или даже защищенную территорию, но необходимо определить особенности территории. Франчайзеры также должны иметь дело с резервированием своих прав на территории франчайзи, включая альтернативные сайты распространения и продажи через Интернет.
  • Выбор и развитие сайта : Франчайзи обычно находит свои собственные сайты и разрабатывает их в соответствии со стандартами франчайзера.Роль франчайзера, как правило, заключается в том, чтобы одобрить местоположение, найденное франчайзи, а затем подтвердить, до открытия, что франчайзи построил свое местоположение в соответствии с дизайном и другими стандартами бренда.
  • Первоначальное и постоянное обучение и поддержка : Франчайзеры обычно предоставляют множество услуг до открытия и постоянную поддержку, включая обучение, поддержку на местах и ​​в штаб-квартире, цепочку поставок и контроль качества.
  • Использование интеллектуальной собственности, включая товарные знаки, патенты и руководства : ИС каждой франчайзинговой системы является ее самым ценным активом, некоторые из которых будут меняться по мере развития системы.Соглашение определяет, что лицензируется франчайзи, как франчайзи может использовать ИС, а также права франчайзера на развитие системы путем внесения изменений в руководство по эксплуатации франчайзера.
  • Реклама : франчайзер раскроет свои обязательства по рекламе и то, какие сборы франчайзи должны платить для покрытия этих расходов.
  • Требования к страхованию : Договоры франчайзинга определяют минимальную страховку, которую франчайзи должен иметь до открытия и в течение срока действия договора.
  • Ведение учета и право на проверку записей франчайзи : Правообладатель определяет записи, которые должны вести франчайзи, программное обеспечение, которое разрешено использовать франчайзи, и свои права на доступ и проверку этой информации.
  • Все остальные : Некоторые могут назвать это шаблонным, но в хорошо разработанных соглашениях это не так. Среди множества вопросов, содержащихся в франчайзинговых и других соглашениях, — права правопреемника франчайзи, невыполнение обязательств, прекращение действия, возмещение убытков, разрешение споров, права перепродажи, права передачи, права первого отказа, источники поставки, местные требования к рекламе, применимое законодательство, общие разрешения. , личные гарантии и накопительные положения.

Перед подписанием договора франшизы

Правило FTC требует, чтобы франчайзеры предоставляли потенциальным франчайзи предпродажный документ с раскрытием информации о франшизе (FDD), который предназначен для предоставления потенциальным франчайзи необходимой информации для приобретения франшизы. Соображения включают риски и выгоды, а также то, как франшиза сравнивается с другими инвестициями.

Франчайзеры обязаны предоставить FDD потенциальным франчайзи как минимум за 14 дней до его подписания.Если затем франчайзер вносит какие-либо существенные изменения в соглашение, он должен предоставить франчайзи не менее семи дней для ознакомления с заполненным соглашением о франшизе перед его подписанием.

Соглашение о франшизе является длинным, подробным и предоставляется потенциальным получателям франшизы в качестве примера для FDD задолго до его подписания, чтобы у них было время ознакомиться с соглашением и получить совет от своих юристов и других консультантов.

Подводные камни франчайзингового соглашения

Франчайзинг заключается в последовательном и устойчивом воспроизведении обещаний бренда компании, и в соглашении должны быть подробно описаны многие бизнес-решения, которые входят в создание системы франчайзинга.Это сложный и, в большинстве случаев, договор присоединения, то есть соглашение, которое не может быть легко изменено.

Поскольку соглашение о франшизе должно отражать уникальность каждого франчайзингового предложения и объяснять динамику предполагаемых франчайзинговых отношений, копирование соглашения другой франчайзинговой системы, вероятно, является самой большой ошибкой, которую может совершить новый франчайзер.

При разработке надлежащего набора договоров франшизы необходимо оценить каждый из элементов франшизы.Прежде чем юристы приступят к составлению соглашений, франчайзеру необходимо сначала разработать свой бизнес-план и решить все эти важные вопросы. Для большинства франчайзеров важно, чтобы в дополнение к работе с квалифицированными юристами по франчайзингу они сначала работали с опытными и квалифицированными консультантами по франчайзингу для разработки своего франчайзингового предложения.

Ключевые выводы

  • Договор франчайзинга является юридически обязывающим документом, устанавливающим условия взаимоотношений между франчайзером и франчайзи.
  • Франчайзеры должны предоставить франчайзи 14 дней для ознакомления со всеми раскрываемыми сведениями перед подписанием соглашения.
  • Обе стороны должны тщательно изучить соглашения о франшизе с помощью юриста перед подписанием.

Определение соглашения о франшизе — Что такое соглашение о франшизе?

Home Соглашение о франшизе Определение

Что такое соглашение о франшизе?

Соглашение о франшизе — это юридическое соглашение, которое создает отношения франчайзинга между франчайзером и франчайзи.В рамках договора франчайзинга получателю франшизы предоставляется законное право на создание франчайзинговой торговой точки и операции, при этом получатель франшизы, среди прочего, получает лицензию и право на использование товарных знаков франчайзера, внешнего вида, бизнес-систем, руководства по эксплуатации и источников поставок в предложение и продажа продуктов и/или услуг, указанных франчайзером. Соглашение о франшизе должно быть юридически раскрыто в качестве приложения к Документу о раскрытии информации о франшизе франчайзера, который должен быть раскрыт потенциальным получателям франшизы до предложения или продажи каких-либо франшиз.

Что нужно знать начинающему франчайзеру о договоре франшизы

В качестве франчайзера ваше соглашение о франшизе будет служить основным и наиболее важным юридическим документом, который будет регулировать и определять правовые отношения с вашими франчайзи. В рамках вашего франчайзингового соглашения вы предоставляете своим франчайзи законное право создавать и развивать свои франчайзинговые предприятия, и, в свою очередь, франчайзи берет на себя обязательство создавать и поддерживать свои франчайзинговые операции в соответствии с мандатами вашей системы и платить вам определенные текущие сборы.

Что необходимо знать франчайзи о договоре франшизы

Для франчайзи или потенциального франчайзи договор франчайзинга является наиболее важным документом для ваших инвестиций в франшизу. Если вам что-то обещают от франчайзера и вы полагаетесь на это обещание, оно должно содержаться в договоре франшизы или дополнении к договору франшизы. Чтобы узнать больше о покупке франшизы и этапах комплексной проверки, нажмите здесь.

Юридические права, обычно определяемые и устанавливаемые договорами франчайзинга

В рамках вашего франчайзингового договора будут установлены некоторые существенные юридические права и обязанности, в том числе:

  • Предоставление права франшизы и срок действия .Предоставление франчайзи права открывать и управлять франчайзинговым заведением или магазином. Предоставленные франчайзинговые права включают лицензию на использование товарных знаков, фирменного стиля и бизнес-систем франчайзера. Обычно права на франшизу предоставляются на срок 10 лет, но этот срок может варьироваться в зависимости от типа бизнеса, первоначальных инвестиций франчайзи и периода времени, в течение которого франчайзи получает достаточную прибыль от своих первоначальных инвестиций в франшизу.
  • Обязательства франчайзи по развитию .Обязательство получателя франшизы по созданию франчайзингового места или мест и установленный период времени, в течение которого получатель франшизы должен установить и начать свою повседневную деятельность.
  • Начальное и постоянное обучение . Первоначальное обучение, которое франчайзер предоставит франчайзи до открытия, и любое текущее обучение, которое может быть предложено или запрошено франчайзером.
  • Территориальные права . Предоставлена ​​ли франчайзи форма территориальной защиты, при которой, например, франчайзер не будет предоставлять конкурирующие франшизы.Обычно получателям франшизы предоставляется операционная территория, на которой они обязаны и ограничены для ведения операций своего франчайзингового бизнеса. Соглашение о франшизе будет определять, где франчайзи может вести франчайзинговый бизнес, кому франчайзи может или не может продавать товары или услуги, а также любую защиту, которая может быть предоставлена ​​франчайзи в отношении его или ее территории.
  • Операционные процедуры . Соглашение о франшизе обязывает франчайзи следовать системам и процедурам, установленным франчайзером.Франчайзи будет обязан предлагать и продавать только те продукты и услуги, которые разрешены франчайзером, и обязывает франчайзи следовать мандатам и операционным процедурам, содержащимся в конфиденциальном руководстве по операциям франчайзера.
  • Первоначальные взносы . В соглашении о франшизе будут определены первоначальные взносы, которые франчайзи должен заплатить франчайзеру. Наиболее распространенным первоначальным взносом является первоначальный сбор за франшизу, который является основным взносом, уплачиваемым франчайзи во время подписания договора о франшизе.Другие первоначальные платежи могут включать авансовые платежи за лицензию на программное обеспечение и первоначальные требования к инвентарю и покупкам.
  • Текущие сборы . В соглашении о франшизе будут определены текущие сборы, которые франчайзи должен платить франчайзеру. Наиболее распространенным текущим сбором является лицензионный сбор, который обычно взимается в виде ежемесячной или еженедельной платы, выплачиваемой франчайзи франчайзеру. Роялти чаще всего рассчитываются на основе фиксированного процента (ставки роялти) от текущих ежемесячных или еженедельных валовых продаж франчайзи.Однако существуют альтернативные структуры роялти, когда франчайзи выплачивает роялти, основанное на фиксированной сумме в долларах или другой структуре, определенной в соглашении о франшизе.
  • Маркетинговые сборы и маркетинговые обязательства . Соглашение о франшизе будет предписывать и определять, обязан ли франчайзи платить какие-либо маркетинговые сборы франчайзеру. Наиболее распространенные платежи за маркетинг, взимаемые франчайзерами, обычно называются «фондом развития бренда», в который вносит вклад франчайзи.В соглашении о франшизе будет установлено, должен ли франчайзи вносить вклад в фонд развития бренда, а также другие обязательства, которые франчайзи должен выполнить в отношении местных маркетинговых усилий франчайзи.
  • Ограничительные соглашения и запреты на конкуренцию . Чтобы защитить конфиденциальность франчайзинговой системы и предотвратить создание конкурирующих предприятий франчайзи, соглашение о франшизе будет включать ограничительные условия на срок и после расторжения. «Временные» ограничительные условия, как правило, запрещают франчайзи создавать, управлять или участвовать в любом конкурирующем бизнесе в течение срока действия франчайзингового соглашения.Ограничительные условия «после расторжения» применяются, когда договор франшизы расторгается, и запрещают получателю франшизы создавать, управлять или участвовать в любом конкурирующем бизнесе в течение определенного периода времени, который наступает после даты расторжения договора франшизы.
  • Юридические права и юрисдикция . В соглашении о франшизе будет определено законодательство штата (как правило, законодательство штата, в котором расположена штаб-квартира франчайзера), которое будет регулировать толкование договора о франшизе.В соглашении о франшизе также будут определены суды штатов, федеральные суды или арбитражные органы, обладающие исключительной юрисдикцией в случае возникновения спора между правообладателем и получателем франшизы.

Соглашения о франшизе подлежат обсуждению

Чрезвычайно часто возникающий вопрос касается того, могут ли соглашения о франшизе быть предметом переговоров. Ответ заключается в том, что они подлежат обсуждению при условии, что согласованные изменения основаны на запросе франчайзи и предоставляют франчайзи более выгодные условия и права, но не менее выгодные условия или права.В то время как соглашения о франшизе обычно обсуждаются и часто модифицируются, модификации чаще всего носят ограниченный характер, как это делают франчайзеры, и они должны настаивать на единообразии в своих системах франчайзинга. Франчайзеры никогда не должны вести переговоры или изменять структурные элементы, такие как первоначальные взносы за франшизу и обязательства по роялти.

Дополнительная информация

Каковы наиболее важные разделы договора франшизы?

Договоры франчайзинга различаются между разными франшизами, но эти семь аспектов должны быть рассмотрены в каждом договоре франчайзинга.

 

Использование товарных знаков

Одним из основных преимуществ, которые вы получаете при покупке франшизы, является использование известных торговых марок. В этом разделе перечислены товарные знаки, знаки обслуживания или логотипы, которые франчайзи имеет право использовать.

• Используется ли товарный знак в течение значительного времени и хорошо ли он известен?

• Существуют ли какие-либо ограничения на его использование франчайзером или франчайзи?

 

Местонахождение франшизы

В этом разделе описывается эксклюзивная зона или территория, предоставленная франчайзи.

• Есть ли у вас эксклюзивные права на определенной территории?

 

Срок франшизы

В этом разделе указывается срок действия соглашения.

• Как долго действует соглашение?

• Может ли правообладатель приобрести франшизу до истечения срока действия договора?

• Имеете ли вы право продлить договор?

 

Вознаграждения франчайзи и другие платежи 

В этом разделе описаны все обязательные сборы:

• первоначальный взнос и то, что франчайзи получает за этот взнос

• выплата роялти, на чем она основана и когда она должна быть произведена

 

Обязанности и обязанности франчайзера

В этом разделе описаны обязанности франчайзи:

• требования к обучению

• требования к участию в бизнесе

• требования к ведению и представлению надлежащих записей

 

Ограничение на предлагаемые товары и услуги

В этом разделе описываются любые ограничения, накладываемые на предлагаемые товары или услуги, в том числе:

• требуемые стандарты качества

• утвержденные поставщики

• одобренная реклама

• часы работы

• цена

 

Продление, расторжение и передача договора франшизы

В этот раздел входят:

• права и обязанности франчайзи при расторжении договора

• описание о передаче договора коммерческой концессии

• описание пролонгации договора коммерческой концессии

.