10 действенных идей для привлечения потенциальных клиентов по недвижимости в Интернете

Опубликовано: 2021-06-25

С 2008 года недвижимость подорожала на невероятные 11,4% и создала фантастическую возможность для агентов по недвижимости продавать больше клиентов.

Миллениалы быстро составят более четверти рынка недвижимости, и только 1% из них не искали в Интернете, когда искали дом. Всего один процент.

По теме: Как обрабатывать входящие лиды по недвижимости

Интернет навсегда изменил то, как агенты по недвижимости получают потенциальных клиентов для своего бизнеса, и вы определенно отстаете, если не оптимизировали свой веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов.

Как вы привлекаете потенциальных клиентов по недвижимости в Интернете? В этом руководстве вы узнаете о различных методах получения качественных потенциальных клиентов в Интернете и узнаете секрет превращения вашего веб-сайта в машину для маркетинга недвижимости.

Давайте начнем.

1. Социальные сети

Если вы не часто пользуетесь социальными сетями, самое время начать. У большинства людей есть учетная запись Facebook, и многие из них также являются активными пользователями Instagram.

Instagram, в частности, является фантастическим средством для обмена высококачественными изображениями и видео с недвижимостью и эффективной рекламы вашего последнего контента (например, блогов и информационных бюллетеней). Взаимодействуя каждый день с разными каналами и добавляя ценность другим, вы начнете создавать преданных подписчиков в Интернете.

Многие агенты по недвижимости не используют социальные сети, потому что им не хватает для этого времени. Но с такими инструментами, как Buffer и Hootsuite в вашем распоряжении, вам понадобится всего час, чтобы создать сообщения за целую неделю. Все, что осталось, — это проверять цепочки комментариев и отвечать всякий раз, когда у вас есть несколько секунд в течение недели.

Узнайте больше о социальных сетях для недвижимости: как создать кампанию в социальных сетях для недвижимости

2.

Веб-сайт

Источник: Colorlib

При правильной оптимизации ваш веб-сайт может стать основой для привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости в Интернете. Это дает вам возможность обеспечить ценность для вашего целевого рынка и помочь им взаимодействовать с вашим брендом.

Многие агенты по недвижимости совершают ошибки в этой области, и ваш веб-сайт не то место, где можно подробно описать ваше величие. Сделайте копию о том, как вы повысите ценность и улучшите жизнь своих клиентов.

Самый простой способ проверить, ориентирован ли ваш сайт на ваш целевой рынок, — это подсчитать, сколько раз на вашем сайте используется слово «мы». Сайты, ориентированные на клиента, будут чаще использовать слово «вы».

3. Информационный бюллетень

Смотрите другие шаблоны информационных бюллетеней от Lucidpress

Всегда полезно помнить о своем имени, и информационный бюллетень — отличный способ сделать это. В информационных бюллетенях можно поделиться новостями о недвижимости, недавними объявлениями и советами, которые помогут справиться с типичными проблемами домовладельцев — например, с подготовкой дома к зиме.

Информационный бюллетень особенно полезен, если ваши потенциальные клиенты живут в городских районах. Такие города, как Сан-Франциско, Лос-Анджелес и Чикаго, огромны и многолюдны, поэтому легко пропустить события, если вы не обращаете внимания. Это также отличная возможность информировать подписчиков о последних новостях и событиях в их районе.

Узнайте больше о информационных бюллетенях: 13 лучших идей дизайна информационных бюллетеней, которые вдохновят вас

4. Блог

Ведение блогов — один из самых популярных и эффективных способов привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Но, как и любой инструмент для привлечения потенциальных клиентов, он должен приносить большую пользу вашему целевому рынку. Сообщение в блоге о праздничной вечеринке для сотрудников не привлечет желаемых потенциальных клиентов.

Лучшая информация, которой можно поделиться с вашим целевым рынком, — это действие . Это может включать такие темы, как внесение первоначального взноса, выбор кредитора, листинг их дома и работа с агентом по недвижимости.

Бесплатные советы повысят ваше влияние и сделают вас ценным ресурсом, поэтому, когда кому-то нужно продать или купить дом, они в первую очередь будут думать о вас.

Подробнее о ведении блога в сфере недвижимости: как использовать контент-маркетинг в сфере недвижимости

5. SEO

На первой странице результатов поиска всего десять слотов. 33% людей, выполняющих поиск, нажмут на первый результат. 18% пойдут на шаг дальше и нажмут на второй результат. Чем дальше вы спускаетесь по странице, тем меньше кликов — только 4,4% нажимают на шестой результат.

Вот почему каждый бизнес хочет быть на вершине. Чем ниже вы находитесь, тем сложнее привлечь клики на вашем целевом рынке.

Идеальная стратегия SEO состоит в том, чтобы найти лучшие ключевые слова (и фразы) для таргетинга, а затем намеренно использовать их в своем контенте, чтобы привлечь нужных клиентов. У компании Moz есть множество бесплатных ресурсов и инструментов, которые помогут вам начать работу.

6. Видео

Если увидеть — значит поверить, то демонстрация фантастических свойств вашей собственности — верный способ привлечь внимание — и нет лучшего способа сделать это, чем с помощью видео.

Видео позволяют вашим потенциальным клиентам совершить экскурсию по вашей собственности. Они будут заинтересованы в вашем контенте, но, что более важно, они будут заинтересованы в получении дополнительной информации.

Видео — это гораздо больше, чем просто отличный способ продемонстрировать недвижимость. В среднем онлайн-видео конвертирует 33% потенциальных клиентов. Если вам нужен более увлекательный способ связи со своим целевым рынком, видеомаркетинг — отличный способ повысить интерес к вашей недвижимости.

Узнайте больше о видеомаркетинге в сфере недвижимости: как создавать великолепные видеоролики для объявлений о недвижимости

7. Маркетинг влияния

Всегда разумно общаться с другими людьми в вашей отрасли, а общение в сети делает это проще, чем когда-либо. Вы можете делиться и дополнять друг друга в социальных сетях, а также комментировать публикации, которые каждый из вас публикует.

Маркетинг влияния делает еще один шаг вперед. Он начинается с выяснения, кто ваш целевой рынок, а именно. Затем вы можете найти влиятельных лиц, которые популярны среди людей, на которых вы хотите ориентироваться. Сотрудничая с этими влиятельными лицами в рекламных кампаниях, вы можете охватить более широкую аудиторию и привлечь больше людей к своему бренду.

Узнайте больше о влиятельном маркетинге в сфере недвижимости: 5 стратегий влиятельного маркетинга в сфере недвижимости

8. Мобильная оптимизация.

Профессионалы отрасли часто тратят кучу времени и денег на то, чтобы убедиться, что их веб-сайт является профессиональным и простым в использовании … а затем забывают проверить, как он выглядит на смартфоне или планшете.

Мобильный поиск превзошел поиск на компьютере, поэтому как никогда важно, чтобы ваш веб-сайт работал с мобильными устройствами. (Google доходит до наказания сайтов, которые не создали макеты, удобные для мобильных устройств.)

Сделайте переключатель. Не только для защиты вашего веб-сайта от Google, но и для того, чтобы произвести впечатление на клиентов, которые знакомятся с вашим брендом исключительно через мобильное устройство. Стремитесь к тем же целям, что и ваш обычный веб-сайт: четкое копирование, привлекательный дизайн и интуитивно понятное функционирование.

Хотите пойти еще дальше с мобильным телефоном? Узнайте больше об использовании мобильных текстовых сообщений для недвижимости: 5 шагов, чтобы разработать свою стратегию обмена мобильными текстовыми сообщениями в сфере недвижимости

9. Рефералы

Когда вы начинаете как агент по недвижимости (или вообще в любой сфере), у вас не будет сети. Итак, вам решать его построить.

Начиная работать с клиентами, не забывайте просить рефералов. Поощряйте их делиться вашим именем с другими — сделайте это простым и полезным для них. Молва из уст в уста — это мощная реклама, будь то их друзья, семья или коллеги. Люди с большей вероятностью будут следовать рекомендациям своих знакомых, чем анонимным отзывам в Интернете.

10. Ретаргетинг

Хотя мы полностью рассмотрели социальные сети в начале этого руководства, мы упустили один элемент, который заслуживает отдельного раздела: ретаргетинг через рекламу в Facebook.

Реклама в Facebook не является популярным методом рекламы в сфере недвижимости, несмотря на то, насколько высока рентабельность инвестиций. Здесь ретаргетинг просто означает, что люди, проявившие интерес к вашему бренду, снова увидят вашу рекламу. Этот «интерес» измеряется такими действиями, как чтение ваших сообщений в блоге, нажатие на одно из ваших объявлений или даже подписка на рассылку новостей.

Ваш коэффициент конверсии улучшится, если вы нацелитесь на людей, которые хотят то, что вы продаете. Люди, которые активно взаимодействуют с вашим брендом, с большей вероятностью совершат покупку, чем те, кто просто просматривает свои ленты. Ретаргетинг держит ваш бренд в центре внимания самых важных людей.

Ключевые вынос

Лиды не просто волшебным образом появляются в вашем почтовом ящике. Вам нужна сильная стратегия привлечения потенциальных клиентов, которая поможет вам развить интерес к своему бренду и выделит вас среди конкурентов. Эти советы должны направить вас на верный путь к привлечению потенциальных клиентов по недвижимости в Интернете.

Хотите узнать о лучших методах маркетинга в сфере недвижимости? Обратитесь к нашему руководству по маркетингу недвижимости, чтобы получить больше идей и вдохновения.

Привлечение клиентов – Начало бизнеса

Share on

Если вы не боретесь за первое место на главной улице, вы не боретесь за то, чтобы стать лучшим для клиентов. И если вы не готовы действительно бороться за это, вы не можете ожидать, что ваши посадочные места, в кофейне, будут заполнены всю неделю.

Вы не продаете запатентованную технологию. Вы продаете товар. А значит, что вам нужно попробовать каждый способ продвижения. Если Вы, хотите выделиться среди массивных кофейных корпораций.

Мы собрали несколько идей, которые подойдут, как при открытии кофейни, так и для уже существующих заведений, чтобы вывести свою маркетинговую стратегию с нуля или апгрейдить. Начиная с собственных помещений и работая для более широкой аудитории.

1. Не экономьте на недорогих удобствах

Отличный кофе важен. Но если вы хотите постоянных клиентов, создание уютной обстановки имеет решающее значение.

Во-первых, вам понадобится быстрый и стабильный Wi-Fi. Нравится вам это или нет, но большая часть ваших клиентов больше интересуется интернетом, чем напитками. Поэтому убедитесь, что на каждом столе хорошо ловит. Также, что их соединение быстрое даже при полной посадке. 

Во-вторых, вам нужно много розеток. Люди приходят к вам отдыхать и подзаряжаться: образно и буквально. Вспомните свое путешествие — когда хочется покушать, да и телефон разряжен. Поэтому установите несколько дополнительных настенных розеток рядом с максимально возможным количеством столов, в идеале с современными слотами USB (например у Сяоми есть хорошие переходники). И если вы действительно хотите, чтобы гости чувствовали себя желанными, инвестируйте в несколько недорогих зарядных кабелей для телефонов и планшетов. Вы сможете предоставить их клиентам, когда они им понадобятся.

2. Обновите меню, чтобы получить больше от каждого клиента

В меню есть нечто большее, чем просто список продуктов и цен. Выбранные вами слова, расположение и цвета могут оказать большое влияние на привычки ваших клиентов. Поэтому, если вы хотите скрытно продвигать свои самые прибыльные предметы, разработайте новое меню. Следуйте, нескольким из этих психологических маркетинговых трюков:

• Поймать взгляд — значит поймать продажу. Окружите свои самые прибыльные продукты дополнительным пробелом. Используйте смелые цвета, такие как красный и желтый, чтобы привлечь к ним внимание ваших клиентов.
• Перечислите продукты, которые вы хотите продать в первую очередь. Большинство посетителей подсознательно, чаще заказывают два верхних элемента в разделе. Другие элементы в этом разделе используют реже.
• Создайте свое меню вокруг «Золотого треугольника». Когда мы впервые открываем меню, наши глаза обычно начинаются с центра. Потом переходит в верхний правый угол, а затем в верхний левый. Поэтому, если вы хотите, чтобы они сначала увидели ваши самые полезные специальные предложения, эти три позиции — это место, где их можно разместить.
• Удалите символы валюты из ваших цен. Используя простое число («4» вместо «4 фунта»), советуют  отмежевывать число от реальной суммы денег — и цена ваших продуктов становится менее болезненной. 
• Создайте эмоциональный отклик с помощью креативных названий продуктов. Вы можете взять свой самый крепкий эспрессо и назвать его «Крестный отец». Или вы можете превратить свой самый декадентский кусок пирога в «Марию-Антуанетту». Эти простые культурные ссылки могут проникнуть в ностальгию ваших клиентов. Заставив их взволноваться о кофе или пироге, прежде чем они даже увидели или попробовали его.

3. Создание долгих отношений с клиентами с поощрительными картами лояльности

Есть причина, по которой мы видели такие карты почти в каждом розничном магазине или в обычной столовой. Это потому что они работают.

Когда у клиентов так много других удобных мест, где можно выпить кофе или перекусить, вам нужно дать им вескую причину вернуться к вашему конкретному бизнесу.

Карты лояльности делают именно это. Каждый раз, когда клиент покупает кофе в вашем заведении, он получает штамп или дыру в своей карточке. И так, каждый десятый напиток идёт бесплатно. 

Теперь об интересной части.

Когда у кого-то есть карта лояльности, они ходят с рекламой вашей кофейни в своем кошельке. Каждый раз, когда они пользуются банкоматом или покупают что-то в другом магазине, им напоминают о вашем бизнесе и факте, что они почти заработали бесплатный кофе.

Кроме того, их друзья и родственники имеют возможность видеть вашу карту каждый раз, когда этот человек открывает свой кошелек. Поэтому, если вы относитесь к своей карте лояльности как к традиционной рекламе. У вас есть реальная возможность привлечь внимание новых клиентов. Не тратя ни копейки на покупку места для рекламы.

Конечно, если вы собираетесь использовать кошелек клиента для размещения рекламы, вам понадобится карта. Достаточно прочная. Чтобы выжить и при этом выглядела умной после нескольких месяцев использования. Например, карта с глянцевым ламинированием с одной стороны — для дополнительной прочности, другая сторона без покрытия, идеально подойдет для штамповки резины.

Создайте долговечную (как новенькая купюра канадского доллара), красочную и привлекательную карту лояльности с вашими специальными предложениями и адресом на обороте, и пусть ваши нынешние клиенты будут заниматься вашим продвижением.

4. Рекламируйте свои предложения (и свой стиль) с помощью высококачественных постеров.

Большинство покупателей кофеен не изучают все меню, чтобы рассчитать лучшие предложения. Поэтому, когда они прибывают, они часто идут за первой привлекательной вещью, которую они видят. А это значит, что у вас есть реальная возможность поставить свои самые выгодные напитки и специальные предложения прямо под нос.

Позаботьтесь о больших, ярких и красочных плакатах, а они позаботятся о вас. 

Располагая небольшими партиями печатных плакатов каждый месяц или около того, вы можете продолжать экспериментировать с различными предложениями. Ищите, пока не найдете наиболее подходящие. И это также возможность продолжать вращать некоторые недорогие украшения, с яркими дизайнами и стилями, которые соответствуют обстановке или теме вашего кафе.

5. Создайте недорогое специальное предложение с бесплатными пополнениями

Это может показаться нелогичным — раздавать бесплатный кофе не кажется большой частью бизнес-плана. Но оставайтесь с нами.

Во-первых, вы можете использовать чашки, которые в два раза меньше, но при этом взимать ту же цену. Даже когда пополнения бесплатны, большинство людей не пойдут мимо своей второй чашки кофе, а у некоторых даже не будет второй.

Это означает, что у вас есть заманчивое предложение (неограниченное количество кофе), которое вы можете разместить на своих листовках и дисплеях, предлагая при этом более качественный продукт (кофе, который остается свежим и горячим в небольших порциях) и зарабатываете больше денег на одного клиента (выдавая в среднем меньше чем две половины чашки, но всегда заряжается за одну полную чашку).

Конечно, вам нужны какие-то разумные ограничения на месте. Вы можете ограничить количество бесплатных пополнений в те часы, когда ваш магазин пуст (например, с 14:00 до 16:00), или просто установить ограничение на предложение в один час.

6. Захватите электронные письма гостей с призовыми карточками обратной связи

Самые успешные кофейни — это те, которые учатся зарабатывать на повторном бизнесе и поддерживать его. Это означает, что нужно поддерживать тех же самых постоянных клиентов, привлекать новых и учиться тому, как сделать их счастливыми.

Самый простой способ сделать это — поговорить со своими клиентами. Узнайте, что им нравится и не нравится. Спросите их об изменениях, которые они хотели бы видеть.

В действительности, большинство клиентов слишком вежливы, чтобы сказать вам, что у вас есть мусорный кофе и грубые бариста. Вместо этого поощрение обратной связи с помощью карточек может помочь вам собрать честные и прямые мнения.

Конечно, мы не собираемся упускать возможность повысить наш маркетинг в то же время.

С каждой отправленной карточкой обратной связи вы можете ввести этого клиента в розыгрыш призов. Он сможет выиграть что-нибудь веселое — например, бесплатный кофе на неделю. Или большую сумку из ваших самых эксклюзивных бобов.

И с каждой отправленной карточкой обратной связи вы также можете получать электронную почту клиента. А это означает, что у вас есть способ продвижения специальных предложений вашей кофейни, новых продуктов или предстоящих событий. Проще говоря, подойдет карта формата A6 , чтобы клиент не чувствовал себя перегруженным слишком многими вопросами.

7. Бесплатные образцы

Выберите наиболее уверенного и позитивного сотрудника. Загрузите его лотком с бумажными стаканчиками размером с эспрессо. Разместите его снаружи магазина. где маленькие стаканчики с кофе найдут свои руки. 

Предложите образцы ваших основных кофейных продуктов, но не забудьте включить несколько образцов вещей, которые могут отличить вас от ваших конкурентов. 

Безглютеновые пирожные, замороженные йогурты, экзотические сиропные вкусы — все, что достаточно отличается от остальных.

8. Создайте предложение для людей, которые спешат

Вы когда-либо видели сборщиков денег на работе? Тогда, вы знаете, что большинство людей не любят, когда их останавливают на улице.

Так, чтобы кто-то раздавал бесплатные образцы, поместите А-доску на тротуар в лучшем месте., чтобы его могли заметить прохожие.

Просто помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы возбудить чей-то интерес, прежде чем он уйдет, и забудет все о вашей кофейне. Это означает, что ваш знак должен:

• Привлеките их внимание
  — скажите что-нибудь неожиданное или попробуйте легкомысленную шутку.
• Будьте краткими и резкими — как можно меньше слов, написанных настолько крупным шрифтом, насколько у вас есть место для этого.
• Быть немедленно понятым — либо ясное и простое предложение, либо привлекательное настроение с популярностью.

Некоторые кафе будут покупать таблички в виде доски, написанные мелом. Это отличный способ проверить несколько разных идей или изменить свои ежедневные специальные предложения. Как только вы найдете выигрышную формулу для сообщения или концепции вашего знака, вы сможете перейти к более профессиональному плакату А2 или А1 .

С этим более высоким разрешением вы сможете вписать некоторые мелкие детали для людей, у которых есть время остановиться и посмотреть — фотографии интерьера вашей кофейни или прайс-лист нескольких ваших продуктов.

Существует бесчисленное множество разных способов получить клиентов через двери. Вам нужно будет попробовать несколько разных способов. Прежде чем вы найдете то, что лучше подходит для вашего рынка и способа ведения бизнеса.

С уважением, команда SkyService POS.

Курсы развития бизнеса: генерация идей, привлечение клиентов, продвижение в соцсетях — Новости Якутии

YAKUTIA.INFO. ГАУ РС (Я) Центр «Мой бизнес» при Министерстве предпринимательства, торговли и туризма РС (Я) приглашает представителей малого и среднего бизнеса, начинающих предпринимателей и самозанятых принять участие в бесплатных обучающих мероприятиях.

8 сентября

Вебинар «Генерируй бизнес-идею»

Время проведения: с 11:00 до 12:00.

Спикер: Дмитрий Никифоров – преподаватель образовательного отдела ГАУ РС(Я) «Центр «Мой бизнес».

Программа:

Что такое бизнес-идея;

Как правильно выбрать идею для бизнеса;

Какие типичные ошибки совершают начинающие предприниматели в поисках новых концепций;

Как оценить идею.

Регистрация доступна по ссылке: https://forms.gle/KB8shUWSTmZWmUjb8

Ссылка для подключения к вебинару будет отправлена на указанный номер по WhatsApp.

9 сентября

Вебинар «Основа взаимоотношений с клиентами»

Начало вебинара с 15:00.

Спикер: Алёна Шкулепо – бизнес-психолог, бизнес-тренер, коуч ICF, HR, автор первой книги для Якутии по продажам «О ПРО/ДАЖЕ С ЛЮБОВЬЮ!».

Программа:

Психологии и типология клиента;

О том, что важно клиенту;

Как завоевать клиента с помощью сервиса;

Как увеличить лояльность клиентов и многое другое.

Регистрация доступна по ссылке: https://forms.gle/aDs7bNbMzF3GZUcp8

Ссылка для подключения к вебинару будет отправлена на указанyю электронную почту.

21 сентября

Семинар «SMM маркетинг: 10 способов продвижения аккаунта в Instagram»

Время проведения: с 14:00 до 18:00.

Спикер: Саргылана Аммосова — предприниматель, журналист, основатель @planner_by_ammosova.

Программа:

Готов ли аккаунт к продвижению;

Оформление и виды контента для продвижения аккаунта;

Как с нуля набрать первых 10 тысяч подписчиков;

Какие способы роста подписчиков выбрать;

Продвижение в инстаграм: как выстроить стратегию;

Бесплатные и платные методы продвижения.

Регистрация доступна по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/1-qfp1n5FMw8NxC-5hOMD7r04fnysHZXeqpc2kD9bHjw/edit

22 сентября

Вебинар «Маркировка, честный знак ввод в оборот»

Время проведения: с 15:00 до 18:00.

Спикер: Марфа Соловьева — ведущий специалист в ООО «Стандарты и сертификация».

Программа:

Что такое ГИС МТ «Честный знак» и как с ним работать?

Регистрация в системе ГИС МТ «Честный знак» и в информационной системе «Национальный каталог маркированных товаров»;

Решение по маркировке от СБИС;

Работа в системе ГИС МТ «Честный знак» и СБИС Маркировка;

Производство и испорт маркированного товара;

Типичные ошибки при работе в системах Честный знак и СБИС Маркировка. Пути их своевременного устранения;

Изменения текущего года. Каких нововведений ждать в 2022-2023 годах.

Регистрация доступна по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc4I3Uh2nFzIzXR9IA5ElDN6TvPE7lHYvVZ-jaZD_qe_TKkmw/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0

Ссылка для подключения к вебинару будет отправлена на указанyю электронную почту.

На все возникающие вопросы по ведению бизнеса и мерам поддержки вам ответят:

по номеру бесплатной горячей линии 8-800-100-58-80;

через сервис «Линия прямых обращений» на Портале малого и среднего предпринимательства РС (Я) portal.b14.ru;

через мессенджер Whatsapp по номеру 8-924-873-00-97.

Идеи рекламы для привлечения клиентов

пятиточечное крепление ребенка

Как считают инвесторы, идея ничего не стоит, но есть и исключения из правил – это рекламная идея. Именно креативная идея рекламы помогает обойти конкурентов, запоминается с легкостью и наглядно объясняет особенности рекламируемого товара.

На сегодняшний день для привлечения клиентов одной из наиболее действенной является Интернет-реклама.

Правильно составленная контекстная реклама не только легко запоминается, но и, кажется, читает Ваши мысли. Почему?

Все очень просто, потому что она тематична, т.е. нацелена на конкретно выбранную целевую аудиторию.

Например, если Вы занимаетесь рукоделием и посещаете такие сайты, то выходят объявления о продаже товаров для рукоделия, ссылки на нужные странички. Увидев такие ссылки, многие переходят посмотреть, что там есть интересного, а в дальнейшем возможно станут и покупателями.

Современные технологии делают контекстную рекламу такой популярной. Ведь они легко подбирают по тематическим словам нужную рекламу. А значит, это позволяет найти нужных клиентов.

Не менее популярна баннерная реклама в интернете. Запоминаются и чаще прокликиваются именно интересные и оригинальные баннеры, возможно даже те, которые составлены с юмором. Но с юмором эксперементировать нужно с осторожностью, так как иногда это срабатывает с точностью до наоборот.

Баннеры необходимо размещать на сайтах, которые сходны с Вашим по тематики либо используя контекстно-медийную сеть.

вот так рождается Идея рекламы

Сегодня, когда интернет уже перенасыщен рекламой, специалисты ищут новые способы для привлечения клиентов. Например, чтобы привлечь внимание молодых родителей, которые выбирают коляску для своего малыша, компания занимающаяся продажами колясок BEBECAR, придумала такую рекламу. На картинке нарисован малыш с колесом в руках, написан слоган: «Вы носите обувь по сезону? Я тоже…». Когда родители приобретают коляску на ней колеса с зимней резиной, но можно приобрести и комплект колес с летней резиной. Такой рекламный трюк стал интересен многим молодым парам.

Не менее интересно сравнение пятиточечной системы крепления ребенка в коляске с водителем гоночного болида Формулы 1.

Для фирмы найти интересную идею рекламы, значит увеличить продажи и привлечь больше клиентов. Часто при этом интересная идея помогает экономить бюджет, что немаловажно при раскрутке компании.

Для создания запоминающейся рекламы необходимо найти главное отличие товара, найти его изюминку.

Нагляднее это можно увидеть на пример рекламы автомобиля Ситроен. Написать, что это престижный автомобиль, лучшего качества можно на простых листовках, но такую рекламу никто не заметит в интернете. Необходимо сделать так, чтобы на рекламу обратили внимание. Компания Ситроен придумала интересный рекламный ролик. Во время движения играет ритмичная музыка и вот уже машина превращается в танцующего робота, который своими движениями привлекает зрителей, в том числе и потенциальных клиентов.

Чтобы реклама привлекала новых клиентов, она должна быть не просто оригинальной, но и отвечать некоторым требованиям. Самое главное она должна быть новой и обязательно актуальной.

Интересную идею придумали для рекламы чистящего средства. На плакате изображен мужчина, который хочет выйти из тренажерного зала, и врезается в стекло. Рядом со стеклом стоит бутылка чистящего средства и слоган: «ICU: стекло такое чистое, что его даже не видно».

Не обязательно тратить на рекламу большие деньги. Главное при составлении рекламы – гениальность и простота идеи.

Но сама по себе реклама в Интернете работать не будет, нужно организовать поток целевых клиентов которым она будет показана.
Подробно про технологии привлечения клиентов вы можете прочитать в моей новой книге: «Активные продажи в Интеренет«.

Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов и продажам

Рекомендуем:

Как привлечь гостей в ресторан

Прежде чем мы поделимся с вами проверенными способами привлечения новых посетителей, хотелось бы напомнить один из самых важных моментов. В ресторанном бизнесе важно заниматься не только расширением базы клиентов, но и не забывать уделять внимание своим постоянным, лояльным клиентами. Вроде бы очевидный факт, но многие начинающие рестораторы настолько увлекаются привлечением новых клиентов, что совсем забывают о своих верных посетителях. А ведь зачастую именно от них зависит приток новых гостей. Если будут довольны они, то их друзья, и друзья друзей также узнают о вашем заведении и захотят посетить его. Пересказывая свои впечатления, они создают тот доступный и притягательный образ, который понятен их друзьям и знакомым.

В статье есть полезные советы о том, как привлекать трафик в кафе от экспертов ресторанного бизнеса: 

Облачная касса для кафе Poster

Подключите Poster, чтобы наладить складской и финансовый учет в своем кафе

Главные вопросы, которые вы обязаны задать себе до того, как перейдете к практике:

1. Кто ваша целевая аудитория (ссылка), на кого ориентировано ваше заведение?
2. Что интересно этим людям, чем вы можете привлечь посетителей в кафе?
3. Как вы будете привлекать их?

Когда вы будете знать ответы на эти три вопроса, можно задавать четвертый — как сформировать основу из постоянных клиентов, чтобы перестать постоянно думать о привлечении новых?

Основным вопросом является: «Кто ваш клиент?». Вам важно определиться с ЦА, вашим типичным посетителем. Какие у него интересы, сколько ему лет, чем он увлекается, какие книги читает, какие шоу смотрит, путешествует ли он, а также какие у него проблемы и потребности. Будет ли ему интересно то, что вы предлагаете? Как ваше кафе, паб или ресторан сможет помочь ему отдохнуть и расслабиться?

Используйте эти знания! То, о чем забывают почти все начинающие бизнесмены. Возьмите листок бумаги и попробуйте записать ответы на эти вопросы. Когда вы прочитаете их себе или своим друзьям, у вас в голове уже будет четкий образ своего клиента. Вы перестанете пытаться угодить всем и сосредоточитесь на определенном круге людей. Надеемся, что с этим мы разобрались, и теперь можно переходить конкретно к способам увеличения трафика в ресторане, кафе или баре.

Обязательно вводите стандарты обслуживания. Не важно, сколько человек работает у вас в зале — 2 или 10 — гость не должен замечать разницы в сервисе. Автоматизируйте процесс обслуживания гостя путем установки программы для ресторана. 

Чем помогает система автоматизации?

Отслеживайте эффективность работы персонала — просматривайте статистику продаж по каждому сотруднику и анализируйте кто работает эффективнее. Вы сможете просматривать какие рабочие часы более активные у официантов и как меняется время обслуживания в это время. 

Смотрите показатели прибыли и статистику — чтобы понимать насколько успешно работает заведение, сравнивайте статистику продаж по дням недели или за месяц. Контролируйте показатели прибыли и отслеживайте чеки, в которых прибыль меньше, чем должна быть. Так вы сможете отследить возможные ошибки персонала. 

Настраивайте программы лояльности — создайте скидочные или бонусные группы клиентов, чтобы привлекать больше трафика в кафе. Так, например, гость сможет накапливать и увеличивать количество бонусов с каждым посещением. После их можно будет списать при оплате счета в кафе.

Контролируйте остатки — чтобы у заведения не было стоп-листов и вы вовремя сделали закупки продуктов, следите за остатками ингредиентов и товаров на складе. Вы сможете настроить оповещения на почту о том, что товар заканчивается. Так вы сможете вовремя связаться с поставщиком. 

Чек-лист по запуску ресторана

Открываете ресторан? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

Не забывайте периодически проверять и обучать своих сотрудников, чтобы быть уверенным в их профессиональном уровне. Запомните, ваш персонал — это лицо заведения, через них вы общаетесь с клиентами, и они во многом способствуют созданию образа заведения. Выбирайте на позиции официантов и барменов людей, которые любят общаться и могут поддержать разговор, но при этом не будут чересчур навязчивыми. Слишком скромные люди не подходят на эти должности.

«У нас в заведениях линейный персонал учится в основном во время работы. А в обучение менеджеров мы вкладываемся: ездим в лучшие рестораны в Киеве и других городах Украины, перенимаем их практики. Оплачиваем на 50% билеты на профильные мероприятия — например, форумы по сервису, кухне и так далее.»

Валерий Сиверчук

Официант должен сам замечать, что бокал гостя почти пуст и его стоит обновить. Если клиент еще не успел попросить об этом, то это приятно удивит его. Но не стоит проявлять излишнюю инициативу и обновлять напитки без подтверждения гостя. Подробнее про ошибки официанта. 

«Если посетитель приходит к вам уже не первый раз, то самое время узнать его имя, предложить ему стать постоянным клиентом и оформить карту лояльности. Показать, что вспомнили его, фразой: «Хотите заказать крылышки в сырном соусе, как в прошлый раз, или попробуете что-то новое?» или хотя бы просто отметить факт того, что он уже был у вас, репликой: «Так как вы у нас уже второй раз, специально для вас наш шеф-повар подготовил сладкий подарок!». Всегда поощряйте клиента и уделяйте ему дополнительное внимание за то, что он заглянул к вам снова.»

Александр Копылков

Не запрещайте шеф-повару или его помощнику выходить к гостям и разговаривать с ними. Сейчас это большая редкость в небольших заведениях. И не забывайте подавать мини-угощения во время ожидания блюда, особенно если оно слишком затягивается. Подробнее о работе персонала вы можете почитать в нашей статье «Мотивация персонала в ресторане».

Кухня — не только инструмент привлечения гостей, но и основа для их удержания. Прежде всего нужно удивить посетителей своим меню. Даже если рецепты будут и не очень выдающимися, без претензий на мишленовскую звезду (Википедия), приготовление блюд обязано быть на высшем уровне. Не стоит забывать о креативной подаче позиций в меню. Согласитесь, есть разница между салатом «Оливье» и «Невестой Наполеона», хотя отличия в ингредиентах у них могут быть минимальные, но их тоже нужно обязательно подчеркнуть. Например, если вместо куриных яиц вы используете перепелиные. При этом оптимизировать процесс заказа и выдачи блюд поможет система автоматизации работы кафе или ресторана.

«В больших ресторанах предлагаем авторские блюда от шеф-поваров по четвергам, пятницам и субботам. Это позволяет усилить общее меню, удивить постоянный посетителей. Но я не сказал бы, что в целом спрос на авторские позиции очень высокий. Есть процент гостей, которые любят пробовать новое — но все же большинство приходит на уже полюбившиеся блюда.»

Валерий Сиверчук

Основная цель успешного кафе, ресторана — вкусно накормить своих клиентов. Ведь за этим они и возвращаются. Несомненно, обстановка и атмосфера играют не последнюю роль, но никакой креатив не увеличит трафик в ваше заведение, если вы не сможете угодить гастрономической потребности своих посетителей. 

И не забывайте о запахе! В кофейне должно пахнуть свежемолотым кофе, а в стейк-хаусе должен слышаться едва уловимый запах жареного мяса и специй. В заведении должно пахнуть вкусно и аппетитно, а не как на кухне, где ароматы смешиваются и превращаются в запах школьной столовой.

Интерьер и атмосфера напрямую зависят от целевой аудитории. Если у вас небольшое уютное кафе в одном из двориков исторической части города, то делать из него спортбар будет не лучшим вариантом. А вот акцентировать внимание на месте, создать атмосферу семейного заведения с продуманной историей — совсем другое дело.

Атмосфера заведения — очень деликатный вопрос, в котором многое зависит от деталей. Выбранный стиль и направление подчеркивают именно детали, они придают неповторимость вашему заведению. 

Необычное освещение и расположение столов, разделение залов по цвету и кухне, фрески на стенах или лоскутные диваны ярких цветов, расставленные сувениры и многое другое. Детали запоминаются лучше, но не стоит бездумно клонировать успешный концепт, копируя удачные варианты интерьера — это не сработает. Ведь если это уже видели, об этом не будут говорить как о чем-то новом. А вот заимствовать некоторые моменты, добавляя свои уникальные детали — неплохая идея.

«Мы ориентируемся на душевную атмосферу: ее достичь позволяет простой, но уютный дизайн, подходящая музыка. Подходящая — это значит ориентированная на конкретную аудиторию, которая нас посещает. Универсального рецепта нет: в одних ресторанах это спокойные треки, в других — более драйвовые. В некоторых крупных заведениях устраиваем вечера с живой инструментальной музыкой, гостям это нравится.»

Валерий Сиверчук

Одна из самых важных деталей для привлечения новых посетителей — заметная и яркая вывеска. Не кричащая растяжка на весь балкон второго этажа, а интересное дизайнерское решение для кафе, которое выгодно выделит вас на фоне других заведений поблизости. Как правило, вход в заведение должен гармонично сочетаться с концептом интерьера, если, конечно, обратное не входит в задумку дизайнера. Возьмем пример с незаметным входом и маленькой вывеской, как «для своих», а внутри просторное помещение с высокими потолками, десятками столиков и двумя барами в разных залах. В таком случае будет эффект неожиданности, достигнутый контрастом, что уже само по себе будет уникальной деталью.

Большинство советов о правильной рекламе сводится к обычной раздаче листовок и брошюр на улице. Все просто: нанимаете пару студентов, заказываете в типографии печать листовок и вперед, покорять ближайшие улицы каждый день в течение недели. Некоторые из рестораторов идут дальше и добавляют ценность подобным листочкам, включая в них небольшой бонус при заказе или просто разовую скидку. Но, к сожалению, львиная доля этих ярких бумажек оказывается в урне неподалеку или еще хуже — украшает мозаикой тротуар возле заведения. Безусловно, какой-то толк в этом есть, но это лишь небольшой процент, а в глазах некоторых ЦА это может негативно сказаться на вашем имидже. Распространение подобных листовок выглядит крайне навязчиво и говорит о слабом промоушене заведения.

Это же касается и сайтов с купонами: если вы хотите раскрутить какое-то новое блюдо или ивент, можно разово воспользоваться их услугами, но в остальных случаях это лишнее. К вам придут толпы любителей поесть и выпить «условно даром» и все, второй раз вы их не увидите, а убытки останутся.

Как же тогда эффективно раскручивать свое кафе, ресторан или бар? Соцсети — наше все. Сейчас трудно себе представить чей-то профиль в любой из соцсетей без пятничных фотографий из какого-нибудь заведения. А ведь все они ставят метки геолокации и целый букет хештегов, где скорее всего будет и название заведения. Стимулируйте своих посетителей публиковать подобные посты. Делайте розыгрыши за отзыв о заведении или фирменном блюде, устраивайте конкурс репостов своего паблика, фотоотчеты с мероприятий и т. п. 

«У вас должны быть активные профили и группы в соцсетях — без этого сегодня уже не обойтись! Заказывайте контекстную рекламу и привлекайте новых клиентов. При запуске платной рекламы в социальных сетях обязательно учитывайте геотаргетинг, чтобы не показывать рекламу своего заведения в Москве людям, живущим в Киеве. К тому же не забывайте настраивать возрастные ограничения для показа рекламы. К примеру, если у вас суши-бар, то логично будет ограничить аудиторию только людьми с 18 до 35 лет и указать в интересах «суши» и т. п.»

Александр Копылков

«Мы развиваем наши страницы в Facebook и Instagram, продвигаем их с помощью рекламы. Это самый просто способ достучаться до наших посетителей. Около 90% гостей узнают о нас именно из соцсетей.

Что касается контента, обычными фотографиями с блюдами уже никого не удивишь. Мы стараемся создавать материалы, которые рассказывают о нашей атмосфере. Также показываем, какие у нас проходят мероприятия, акции. Главное помнить: люди любят смотреть на людей, а не на предметы.»

Валерий Сиверчук

Удачным ходом может быть «засвет» у кулинарного блогера или ревизора. Найдите подобного человека в своем городе и закажите ему обзор. Когда люди увидят, как ваше заведение работает на самом деле, а при этом еще их кумир хвалит ваш концепт или кухню, то они обязательно захотят прийти к вам! Просмотрите кулинарные каналы на YouTube или закажите статью на сайтах о ресторанах, например на https://cf.ua/ или http://restoranoff.ru/.

Основная функция акций, специальных предложений и программ лояльности — это увеличение продаж и среднего чека, но и с привлечением трафика они справляются не хуже. Создавая интересные промо акции для привлечения клиентов, вы зарабатываете себе имидж, но несете убытки, если акция ориентирована только на привлечение клиентов в ресторан. Подходите к подготовке и запуску акций очень тщательно и осторожно.

«Мы проводим различные акции с понедельника по четверг. Это дни, когда люди меньше ходят по заведением, и хороший способ их привлечь — показать возможность сэкономить, сходить в ресторан за меньшие деньги. Так мы выделяемся среди конкурентов. А вот с пятницы по воскресенье акции не проводим: это время для зарабатывания денег.

Еще у нас есть карты лояльности, но на них упор не делаем. Я думаю, 10-процентная скидка — это не тот фактор, который может удержать постоянного гостя. Пусть вместо 2000 грн он заплатил вам 1800 грн, но вряд ли человек серьезно это почувствует. А вот вы как ресторан — ощутите. Поэтому мы делаем акцент на обслуживании: например, можем предложить комплимент.»

Валерий Сиверчук

Подробнее про системы лояльности и акции в ресторане читайте в наших отдельных статьях «Как работают акции в общепите» и «Программы лояльности для ресторанов», где эти вопросы мы рассмотрели более детально.

Запомните: если вы хотите привлечь гостей в ресторан или кафе, то вам необходима фишка — эксклюзивность, особенность, которая отличает вас от конкурентов. Вариантов подобных фишек бесконечное множество. Рассказав вам о пяти способах, мы лишь частично показали, с чего можно начать. Фишкой могут быть: предметы интерьера, особенное блюдо, необычный персонал, сервировка, концепт мероприятий и т. п.

В качестве краткой памятки мы решили составить небольшой список обязательных маркетинговых приемов для ресторана, которые с большой вероятностью увеличат трафик в вашем заведении:

1. Утром и в обед: акции, спецпредложения, напитки бесплатно, бизнес-ланчи и т. п.
2. Вечером: живая музыка, диджеи, мастер-классы.
3. Создайте график мероприятий и банкетов, максимально выгодно заполняйте праздничные даты, ставьте корпоративы на «слабые» дни.
4. Наличие Wi-Fi, особенно если ваше заведение находится на цокольном этаже или в полуподвале, где плохо работает мобильный интернет.
5. Вводите «живые» бонусы с мгновенной выгодой для посетителя. Например, если не принесут заказ за 20 минут, то он будет бесплатный.
6. Если у вас ночной бар или паб, то не забывайте о спецпредложениях для девушек с бесплатными коктейлями. Чем интереснее у вас будет дамам, тем больше к вам придет мужчин!
7. Не спешите опускать цены, если вы выбрали состоятельную ЦА. Лучше увеличьте порции и включите в меню блюдо, которого нет у конкурентов. Даже если оно не высокомаржинальное, это в любом случае добавит престижности заведению.
8. Если у вас небольшая кофейня, разложите по залу журналы и свежую прессу или даже книги.
9. И еще раз напомним: делайте фото и выкладывайте в соцсети, продвигайте заведение руками самих же посетителей!

План привлечения клиентов для вашего бизнеса

План привлечения клиентов – инструмент, который позволяет существенно увеличивать продажи. В идеале он должен быть у всех, но на практике его имеют единицы, которые в результате и становятся лидерами продаж в своей отрасли. Многие имеют план в голове, но такой подход не очень эффективен. Правильный подход – иметь план в виде бумажного или электронного документа.

Практика показывает, что иметь план привлечение клиентов недостаточно, его еще надо соблюдать.  Для этого, во-первых, он должен быть на виду. Во-вторых, должна быть мотивация на его выполнение. Например, на плане можно указать, что 10 привлеченных клиентов дают качественный отдых на море. В свою очередь 100 клиентов – это новый автомобиль, а 1000 – новая квартира.

Универсального плана, который достаточно где-то скачать и начать выполнять — не существует в принципе. Компании даже из одной отрасли сильно отличаются друг от друга, не говоря уже о компаниях из разных отраслей. Однако есть универсальная схема, на базе которой можно легко и просто построить план привлечения клиентов для любого бизнеса, которая предлагается вашему вниманию.

Циклический план привлечения клиентов

План привлечения клиентов предполагает, что первый шаг, который необходимо выполнить – это определить четкие цели исходя из реальных возможностей и потребностей компании. Четкое обозначение целей – это взятие обязательств, которые необходимо выполнять. Привлекать клиентов без постановки целей или на базе интуитивных целей – пустая трата времени, которая не приводит к результату.

Заведомо неинтересные и невкусные для клиента идеи – они как пустой крючок для рыбы

После того, как определены цели, необходимо как можно точно описать целевую аудиторию, которая будет привлекаться в качестве клиентов. Не понимая, как выглядит потенциальный клиент, невозможно подобрать эффективный канал его привлечения и идеи, которые будут ему интересны. Далее строится список тех каналов, по которым можно добраться до целевой аудитории.

Когда есть цели,  описан клиент и выбраны каналы, необходимо придумать идею, которая может его заинтересовать. Заведомо неинтересные и невкусные для клиента идеи – они как пустой крючок для рыбы, на который не будет реакции. Когда идея подобрана, ее надо правильно и грамотно расписать и упаковать в том виде, который подходит для канала, по которому она будет транслироваться.

Маркетинговый план привлечения клиентов

После того, как идея придумана и упакована в подходящий для канала формат – ее надо передать потенциальным клиентам. Передача идеи приведет к тому, что она в них внедрится, они захотят ее реализовать и для этого им станут нужны ваши товары или услуги. Чем интереснее будет предложена идея, тем больше клиентов будет привлечено. Так что над идеей стоит подумать очень хорошо.

Эффективный план привлечения клиентов предполагает цикличность

Эффективный план привлечения клиентов предполагает цикличность. После того, как реализован один цикл, перед запуском следующего необходимо все тщательно проанализировать. Это очень важно с точки зрения накопления опыта и совершенствования процесса привлечения клиентов. Как показывает практика, максимальное число клиентов имеют те компании, которые тщательно все анализируют.

Цикличный план привлечения клиентов, как показывает практика, позволяет получить максимальные результаты. Максимальными они будут если применяется система привлечения клиентов. На каждом новом цикле актуализируются цели, каналы, понимание целевой аудитории, придумываются и транслируются новые идеи. Процесс продолжается снова и снова, причем по нарастающей. В результате этого компания привлекает все больше и больше клиентов.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Переходите в раздел маркетинговые идеи, чтобы получить больше идей. Подписывайтесь на рассылку, если не подписаны и хотите получать идеи на электронную почту. Читайте статьи по маркетингу, получайте консультации по маркетингу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки маркетингом, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Маркетинговые идеи для привлечения новых клиентов

Хотя это может показаться простым, ниша вашего бизнеса и текущие отраслевые тенденции могут повлиять на вашу способность привлекать новых клиентов. Вот почему наличие эффективной стратегии оптового маркетинга так важно для успеха вашего бизнеса. Часто термин «В2В-маркетинг» может показаться менее эффективным по сравнению с понятием «тактика быстрых продаж». Однако инвестирование именно в оптовую маркетинговую стратегию способно помочь вам в привлечении клиентов в долгосрочной перспективе, привести к более последовательным продажам.

Когда вы запускаете оптовый маркетинговый план, вы должны сосредоточиться на нескольких небольших тактиках, которые вместе создадут непрерывный поток прибыли. Создав лаконичную стратегию, вы сможете получить желаемые результаты, не отталкивая потенциальных клиентов.

СТРЕМИТЕСЬ К ПОСТОЯННОМУ РАСШИРЕНИЮ СЕГМЕНТА РОЗНИЧНЫХ КЛИЕНТОВ

Как оптовый дистрибьютор, вы полагаетесь на существующих розничных клиентов, рассчитывая, что они купят ваши товары. Наличие этих постоянных клиентов способно помочь вам сохранить ваши операции на плаву. Тем не менее очень важно для развития бизнеса, чтобы вы постоянно приобретали новых розничных клиентов.

«ГРУППА ИДЕЙ»

Следующая «группа идей» охватывает много аспектов. И, скорее всего, не стоит ожидать, что вы будете использовать все их сразу. Идея состоит в том, чтобы сгруппировать инструменты и способы, среди которых вы, возможно, найдете то, что станет работать именно для вашего бизнеса.

Помните, что все бизнес-проекты разные. Обратите внимание на то, что, по вашему мнению, способно вам пригодиться.

ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК

Испытанный и верный способ «партизанских» продаж – это холодный звонок. Он предусматривает разговоры с людьми, которых вы только что включили в свой список.

Это легко? Ну, честно говоря, холодные звонки могут быть своего рода искусством, чтобы вы могли получить благодаря им желаемое.

Возьмите на вооружение 3 следующие подсказки для того, чтобы заставить холодный звонок работать.

ЗВОНИТЕ УТРОМ

Все больше людей по утрам, если нет карантина, стремятся находиться на свежем воздухе. Вполне вероятно, и человек, которому вы звоните, также на воздухе. И вам, скорее всего, не помешают свободно говорить разного рода «сторожа» (например, администраторы, секретарши и личные помощники).

ИМЕЙТЕ СПИСОК ТЕМ ДЛЯ РАЗГОВОРА

Когда вы напишете именно то, что вы собираетесь сказать, а после скажете, как написано, слово в слово, вы будете звучать как робот.

Вместо этого лучше использовать список тем для разговора. Это даст вам шанс говорить более свободно и фактически реагировать на то, что говорит человек, и в то же время направлять разговор туда, куда вам нужно.

СДЕЛАЙТЕ ЭТО ПРИВЫЧНЫМ И ВОЗНАГРАДИТЕ СЕБЯ

Ключом к формированию новой привычки является добавление награды к циклу создания привычки. Вы выполняете желаемую деятельность в одно и то же время каждый день, а затем вознаграждаете себя, чтобы укрепить привычку. Сделайте холодный звонок своей привычкой, чтобы постоянно привлекать в свой бизнес новых клиентов.

Совершение 5-10 холодных почтовых отправлений сразу же с последующими холодными звонками – это бывает эффективным. После проделанной работы зайдите в дорогое кафе и наградите себя чашечкой кофе капучино.

Награда в конце процесса усиливает прежнюю активность и со временем становится привычкой. Именно благодаря этим привычным усилиям вы сможете последовательно добиваться успеха для своей компании.

СОЗДАЙТЕ САЙТ КОМПАНИИ

Вы можете (и, скорее всего, даже должны) создать веб-сайт, на котором посетители будут получать информацию о ваших оптом продаваемых продуктах. Это поможет вам продавать свои продукты клиентам, предоставляя им всю необходимую информацию на вашем веб-сайте.

При создании веб-сайта компании вы должны убедиться, что дизайн, контент и навигация соответствуют вашему бренду. Если вы или ваши сотрудники не имеют опыта работы с веб-дизайном, рассмотрите возможность использования своего маркетингового бюджета для найма дизайнера. Ниже вы найдете несколько предложений о страницах и функциях, которые следует использовать для веб-сайта вашей компании.

Страницы товаров. На этих страницах вы должны указать свои оптовые цены, фотографии и отзывы о продаваемых вами товарах. Кроме того, вы можете предложить посетителям сайта размещать заказы через ваш сайт на этих страницах продукта. 

Страница контактов. Посетителям должно быть легко связаться с вашей компанией. На этой странице вы можете указать телефонные номера компаний, адреса электронной почты и ссылки на свои профили в социальных сетях.

Страница компании «О нас». Большинство клиентов хотят чувствовать личную связь с бизнесом, с которым они работают. На своем веб-сайте вы можете использовать страницу «О нас», чтобы рассказать о происхождении вашей компании. Кроме того, вы можете рассказать о ценностях вашей компании и о том, как вы стремитесь обслуживать своих клиентов.

CTA (Call to Action). Является призывом, мотивирующим пользователей к совершению того или иного действия. Действие –  подписка на контент компании. Вы можете разместить CTA на подписку на своем сайте, чтобы получать адреса электронной почты от посетителей сайта. Сделав это, вы сможете отправлять им личные электронные рассылки и специальные предложения.

СДЕЛАЙТЕ ВАШУ СПЕЦИАЛЬНУЮ СТРАНИЦУ САЙТА БЛЕСТЯЩЕЙ!

У вас есть специальная страница на вашем сайте, чтобы представить себя новым оптовым клиентам?

Если вы постараетесь и создадите идеальную оптовую целевую страницу на вашем сайте, это даст вам возможность:

1) распределить общую информацию о вашей оптовой программе. Установить ожидания и сроки;

2) предоставить радужную картину того, каково это быть вашим оптовым клиентом.

Поощряйте людей регистрироваться, чтобы вы могли получить их учетные записи.

Стоит потратить ваше время на создание блестящей страницы для ваших оптовых покупателей. Ваши потенциальные клиенты не могут читать ваши мысли, поэтому дайте им все, что им нужно, чтобы они приняли решение о том, чтобы пройти регистрацию.

ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА

Отправка прямой почтовой рассылки –  это всегдашняя стратегия оптового маркетинга. И она остается популярной тактикой даже в сегодняшнем чрезвычайно цифровом обществе. Причем потому, что это уменьшает вероятность попадания вашей рекламы не тем клиентам.

Работает ли прямая почтовая рассылка сегодня? Лаконичный ответ: да. Но только когда все сделано правильно. На самом деле прямая почтовая рассылка работает очень похоже на то, как работают холодные звонки.

Основные принципы: вы составляете список потенциальных клиентов, отправляете им прямую почтовую рассылку и следите за частотой ответов.

Из-за своей простоты существует соблазн делать прямую отправку общей рассылки тысячам людей одновременно. Этот подход в прошлом имел обыкновение работать хорошо. Но на современном изощренном рынке вам нужно, чтобы рассылка была персонализированной, поскольку персонализация отлично подходит для увеличения скорости отклика на прямые почтовые отправления.

Если вы cможете выйти за рамки простой персонализации типа «Привет [First_Name]», ваши потенциальные клиенты оценят, что вы нашли время, чтобы действительно написать именно для них. Это покажет, что вы думаете о каждом отдельном пользователе.

ХОЛОДНЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ ПИСЬМА

Холодная почта –  это относительно новая техника. Она работает аналогично другим методам холодного контакта, таким как звонок или прямая почтовая рассылка, но с парой дополнительных преимуществ.

Первое преимущество использования холодной электронной почты по сравнению с другими методами холодного контакта заключается в том, что существует множество систем, помогающих вам автоматизировать процесс.

Такие, к примеру, системы, как Ninja Outreach или Woodpecker, отлично подходят для первого контакта. Системы также могут отправлять автоматические сообщения потенциальным клиентам, когда они не отвечают на ваше первое письмо.

Использование подобных систем также позволяет легко отслеживать частоту ответов на вашу кампанию.

Второе преимущество использования холодной электронной почты –  петля обратной связи в реальном времени.

Что делает маркетинг прямого отклика высокоэффективным, так это возможность контролировать реакцию на вашу кампанию. Это позволяет вначале настроить вашу кампанию, а после вы можете попробовать еще раз. Это делается для повышения эффективности.

Холодная электронная почта весьма эффективна потому, что цикл обратной связи может быть пройден почти мгновенно.

ОТПРАВКА ОБРАЗЦОВ

Обычная техника производителей во всем мире –  отправлять образцы (и много).

Как оптовый дистрибьютор, вы можете использовать подобную технику довольно эффективно. Отправка образцов может дать вашей прямой почтовой рассылке отличный шанс выделиться.

Ключ к тому, чтобы заставить данную тактику работать, зависит от усилий, которые вы вкладываете в исследование своей цели.

Помните, что стоимость каждого отправленного вами образца вам нужно каким-то образом компенсировать в продажах. Отправка вашего образца на перспективу неизвестного достоинства является пустой тратой ресурсов.

Вместе с вашим образцом вы должны доставить информацию о вашей компании, сведения о самом образце, список других продуктов, которые вы предлагаете, и приглашение для получателя зарегистрироваться в качестве вашего оптового покупателя. Это может также помочь включить стимул для его регистрации.

Отправьте посылку заказным отправлением или курьером. Таким образом, вы точно узнаете, когда она оказалась получена.

Наконец, запланируйте телефонный звонок через несколько дней, чтобы проверить, получен ли образец, и спросите о желании получателя сделать заказ.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТОВЫХ КЛИЕНТОВ В ВАШЕМ ТЕКУЩЕМ СПИСКЕ

Отличный способ начать оптовую торговлю –  это посмотреть, есть ли у вас клиенты, которые могут претендовать на оптовый статус.

Если можете, экспортируйте заказы из вашего магазина в файл CSV, затем откройте его в Excel или Google Spreadsheets, чтобы просмотреть список.

Есть 3 «красных флажка», на которые вам стоит посмотреть:

1) клиенты, которые указали название компании при заказе;

2) клиенты, заказавшие большее количество товара;

3) клиенты, которые заказывали несколько раз за последние 12 месяцев.

Если вы найдете какие-либо нестыковки, изучите их, и если это имеет смысл, обратитесь к соответствующим персонам по электронной почте, чтобы прояснить ситуацию.

БУДЬТЕ АКТИВНЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ 

Существует множество способов использования социальных сетей для достижения идеальной клиентской базы. К ним относятся как спонсорские, так и органические усилия. Например, вы можете постоянно публиковать информацию о своей компании в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

Ваши сообщения могут содержать информацию о ваших оптовых продуктах и ценах, открытых вакансиях и соответствующие отраслевые статьи.

В группах LinkedIn и Facebook вы можете общаться с владельцами розничных магазинов, с другими оптовыми поставщиками и иными лицами из вашей целевой аудитории. Это может позволить вам зарабатывать новых клиентов, а также общаться с другими профессионалами отрасли.

Если у вас есть деньги, которые вы можете выделить на оплату работы в социальных сетях, создайте рекламные посты. Когда вы создаете этот контент, вы можете адаптировать его для своей целевой аудитории. Кроме того, вы можете ориентироваться на конкретные демографические данные, такие как возраст, географическое положение и род занятий. Помните, что маркетинг –  это процесс, и зачастую медленный. Собирая информацию об интересах и потребностях ваших клиентов, вы можете делать долгосрочные инвестиции в ваш оптовый бизнес.

ОБЕСПЕЧЬТЕ РЕКЛАМУ НА МЕСТНОМ УРОВНЕ 

Важно никогда не недооценивать силу более близких отношений с вашими клиентами. При использовании интернета лучший способ создать такое индивидуальное ощущение –  через электронный маркетинг.

Но давайте на минуточку отойдем от интернета. Реклама в вашем регионе –  это отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Например, вы можете попробовать использовать холодный звонок, агитацию или любую сетевую тактику.

Кроме того, для своего бизнеса (даже в B2B-секторе!) вы можете размещать рекламу в местных газетах или журналах. Все, что вы можете сделать, чтобы распространить информацию о вашем оптовом бизнесе, обычно стоит ваших вложений!

Продолжение статьи читайте после приобретения платного доступа к порталу!

Маргарита Акулич, копирайтер Сергей Глубокий, редактор

10 креативных способов привлечения новых клиентов

Вы ищете креативные способы привлечения клиентов и увеличения продаж? Не волнуйтесь, вы не одиноки. Поиск новых клиентов — фундаментальная задача для любого бизнеса. Если вы хотите привлечь новый бизнес или обслужить новых клиентов, вот десять творческих советов, которые помогут превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

1. Отдайте что-нибудь.

Каждый раз, когда мы что-то «отдаем», мы получаем много дополнительных перспектив, что напрямую ведет к новому бизнесу.По нашему опыту, чем больше приз, тем больше новых клиентов мы получаем взамен. Мы не только получаем удовольствие от того, чтобы что-то раздавать, но и находили новых клиентов — это беспроигрышный вариант.

— Анжела Нильсен, президент и креативный директор креативного агентства One Lily: @onelily

2. Знакомьтесь.

Все мои лучшие и повторяю, клиенты — это люди, с которыми я встречался лично до того, как они начали со мной деловые отношения или по рекомендации существующего клиента.Обычно люди предлагают вам посетить мероприятия Торговой палаты и Meetup.com, но мне очень повезло встретить людей на мероприятиях, не связанных с бизнесом, которые посвящены личным интересам.

— Кейн Джеймисон, владелец Hood Web Management: @KaneJamison

3. Создайте кайф.

Создайте шум о своем продукте или услуге, и в конечном итоге они станут вирусными. Начните с безупречного обслуживания клиентов. Если вы относитесь к клиентам с величайшим уважением и терпением, люди узнают из уст в уста, что ваша компания является авторитетным брендом, с которым можно вести дела.Многим предприятиям не хватает надлежащего обслуживания клиентов, и в конечном итоге это их калечит.

— Ян Аронович, соучредитель и генеральный директор государственных аукционов: @GovtAuctions

4. Оплатите вперед.

Как новый владелец бизнеса с небольшим маркетинговым бюджетом, который делает много холодных звонков, я верю в построение отношений, «расплачиваясь вперед» как на личном, так и на деловом уровне. У меня есть своя доля зависаний при холодных звонках, но меня поражает количество покупателей, с которыми после нескольких минут телефонного разговора с совершенно странным разговором я устанавливаю связь и нахожу возможность помочь.Это может быть так же просто, как предложить бесплатные образцы для нашей партнерской программы, поделиться контактами со СМИ, предложить веб-дизайнера или даже поделиться любимым рецептом. Довольно часто я заканчивал такие звонки с новым бизнес-лидером, продажей и через несколько месяцев… возможно, с новым другом.

— Энн Гриффин, партнер компании «Болгарская керамика и подарки»: @BPottery

5. Интересуйтесь.

Предприниматели забыли стратегии, которые выдержали испытание временем.Сеть по-прежнему остается лучшим источником клиентов для моей компании. Я имею в виду создание сетей в том смысле, что мы стремимся помочь другим развивать свой бизнес и проявлять личный интерес к своей жизни. Что происходит вокруг, верно?

— Риши Патель, генеральный директор и основатель Monazu Creative Group: @Monazu

Фото: Кайтірин, Журнал YFS

6. Покажите свой опыт.

Я нашел новых клиентов благодаря двум выступлениям на TED, записи пяти подкастов и написанию статей в блогах.Внезапно люди стали рассматривать меня как эксперта в своей области и начали ко мне обращаться. Во-вторых, раздавайте свои лучшие вещи бесплатно. Тогда люди думают: «Представьте, что вы получите, когда заплатите за это». Наконец, поддерживайте хорошие отношения со всеми, кого встречаетесь — никогда не знаешь, кто может стать вашим следующим клиентом.

— Ноам Костуки, соучредитель Redefine Us: @NoamKos

7. Проведите конкурс.

Я создаю конкурс в своем блоге, предлагая шанс выиграть одну из моих услуг и оставляю комментарии для участия.Затем я предлагаю дополнительные шансы на победу, если они расскажут о конкурсе своим друзьям через Twitter и Facebook. После вручения приза я связываюсь с заинтересованными в конкурсе и предлагаю им эксклюзивную скидку на свои услуги. Я обязательно буду следить за ними и держать их в курсе будущих событий или услуг. Это отличный способ составить список людей на моем целевом рынке, заинтересованных в моем продукте.

— Алехандра Рамос, владелец Alejandra Ramos Culinary & Lifestyle: @Nandita

8.Организуйте мероприятие.

Организуйте социально ответственное мероприятие, например, марафон или гонку по актуальной причине. Таким образом, участники и спонсоры могут познакомиться с вашим бизнесом или услугами.

— Виктор Квегир, основатель Vike Invest LTD: @VikeK

9. Привлекайте своим примером.

Относитесь к привлечению клиентов как к знакомствам. Что вам говорят специалисты по свиданиям? Если вы занимаетесь любимым делом, вы естественным образом привлекаете людей.Берите уроки танцев, посещайте музеи, путешествуйте и говорите с людьми о том, что вам нравится. Ваша работа появится, и когда она начнется, люди либо захотят работать с вами, либо будут знать кого-то совершенного, с которым вам следует связаться. Поскольку они думают, что вы молодец, они с большей вероятностью представятся.

— Лаури Острофски, основатель и тренер Simply Leap LLC: @SimplyLeap

10. Используйте разные маркетинговые стратегии.

Создайте маркетинговую стратегию, включающую электронный маркетинг, социальные сети и молву.Разработайте 12-месячный план с тактическими вехами на каждый квартал и месяц — и придерживайтесь его. Позвольте себе изменить стратегию по мере того, как вы обнаружите, какая среда работает лучше всего.

— Адриана Ллеймс, генеральный директор Adriana Llames Career Services: @AdrianaLlames

© Журнал YFS. Все права защищены. Копирование запрещено. Все материалы защищены американскими и международными законами об авторских правах. Несанкционированное воспроизведение или распространение этого материала запрещено.Разрешено распространение этого материала в соответствии с международными условиями Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0, перечисленными здесь.

14 креативных способов привлечь новых клиентов в свой стартап

Пытаетесь понять, как привлечь новых клиентов? Когда вы только начинали, вы, возможно, наскребли «сеть» для потенциальных клиентов и набрались смелости, чтобы сделать несколько холодных звонков — это именно то, что вам нужно сделать вначале.

Но как только ваш стартап наберет обороты и сможет позволить себе выпускать контент, настанет время активизировать свою игру с помощью более творческих методов привлечения клиентов.

В этом посте мы покажем вам 14 креативных способов привлечь новых клиентов, чтобы они заметили ваш SaaS-бизнес. Даже если они не относятся непосредственно к вашей нише, вы обнаружите, что они достаточно применимы, чтобы вписаться в любую маркетинговую стратегию.

Привлекайте новых клиентов с помощью…

1. Актуальные конкурсы в Instagram

Конкурсы

— отличный способ привлечь больше клиентов в Instagram. При правильном выполнении конкурс в Instagram может увеличить количество подписчиков на 70% быстрее, чем вообще не проводиться.

В статье Нила Пателя на эту тему описаны все передовые методы создания конкурса, а также несколько идей для призов. Однако один из ключевых выводов его статьи таков:

«Вам также необходимо убедиться, что вы раздаете соответствующие призы, которые ваша целевая аудитория будет чувствовать себя обязанной получить».

Отдать поездку в любую точку мира, безусловно, является привлекательным предложением, но если вы не можете связать ее с вашей компанией, производящей программное обеспечение для расчета заработной платы, то вы можете не увидеть того участия, которое вам хотелось бы. В любой точке мира — действительно очень привлекательное предложение, поэтому не удивляйтесь, если найдете записи от людей, которые на самом деле не заинтересованы в вашем продукте.

Этот пример от Upwork ставит галочки во всех полях: предлагает заманчивый приз, устанавливает условия, которые может выполнить только их целевая аудитория, и требует, чтобы они распространяли информацию с помощью хэштега.

2. Полезные тесты

Если вы ищете способы привлечь новых клиентов, вам необходимо внедрить полезные тесты в свою маркетинговую стратегию.

Чанти Зак показывает нам, что викторины могут быть невероятно мощным инструментом лидогенерации. Некоторые из ее викторин собрали более 10 000 квалифицированных потенциальных клиентов.

Путем проведения викторины, которая действительно затрагивает болевые точки вашей аудитории и показывает им лишь мимолетное представление о предлагаемом вами решении, вы можете дать истинное представление о проблеме вашего клиента. Кроме того, простая формулировка вашей викторины укрепит доверие клиентов и согреет их для приветственного письма от ваших информационных бюллетеней.

Зак говорит, что обещание решения имеет решающее значение.Это то, что превратит вашу викторину из достойного BuzzFeed помощника по трате времени в квалифицированную ведущую машину. Тесты могут работать в любой нише, если вы понимаете свою аудиторию, знаете, как с ними разговаривать, и можете дать им то, что они ищут:

«Однажды я наткнулась на викторину доктора Сары Готфрид и сразу же отправила маме ссылку. Она любила это. Потому что это говорило именно о том, что она переживала, и о желаемом результате. Когда ваше сообщение по существу, найти идеальных клиентов для конверсии — не проблема.”

3. Добавьте демо на свой сайт

Демонстрационные версии

— отличный способ побудить людей использовать ваш продукт и привлечь новых клиентов, но в этом есть некоторый багаж. Пользователи ожидают, что им потребуется зарегистрировать учетную запись и загрузить пробную версию программного обеспечения — просто взглянуть на ваш продукт — непростая задача.

Вместо этого вы можете попробовать воспользоваться примером программы просмотра шаблонов Squarespace. Возможно, это не демонстрация продукта или пробная версия в прямом смысле этого слова, но для того, чтобы пользователи подписались, он аккуратно устраняет пробел.

Пример Squarespace выделяется тем, насколько он быстр и интуитивно понятен. Пользователь вводит свою отрасль или нишу в строку поиска, и ему будет предоставлено несколько интерактивных демонстраций предварительно настроенных сайтов.

Представьте, если бы вместо этого они предоставили полную демонстрацию конструктора сайтов перед регистрацией. Пользователи, скорее всего, сочтут задачу слишком сложной и откажутся от нее, или они потратят слишком много времени, играя с функциями, вместо того, чтобы перейти к следующему шагу: регистрации учетной записи.

4. Эксклюзивные, таргетированные предложения

Никто не может устоять перед приятной скидкой в ​​50%. Но позиционирование его как эксклюзивного предложения для вашего целевого клиента действительно вызовет резонанс.

Например, в рамках кампании #ForgettingSucks Evernote предлагал 50% скидку на годовые услуги Premium только для студентов. Но они бросили это предложение не просто так — Evernote изучил этот сегмент их аудитории и выявил проблему:

Записи лекций студентов были повсюду.Разбросанные между блокнотами, устройствами, приложениями, записями… Сохранять организованность было проблемой, и некоторые студенты были уверены, что потеряли важные записи.

Evernote создал целевую страницу для предложения, которая решает все их проблемы. Они даже сняли видео со свидетельствами нескольких студентов, которые начали пользоваться услугами Premium.

Оттачивая один сегмент своей аудитории, они, вероятно, смогут привлечь больше потенциальных клиентов от студентов, столкнувшихся с той же проблемой.

5. Образовательные ресурсы

Если у вас есть кадры для создания контента, библиотека образовательного контента — отличный способ позиционировать себя как авторитет в своей отрасли и привлечь новых клиентов. Что касается примеров, никто не упаковывал свой продукт и свои ресурсы вместе, как Shopify.

Электронная коммерция становится все более популярной с каждым днем, и Shopify возглавляет это повальное увлечение, предоставляя все ресурсы, которые могут вам понадобиться для успеха в отрасли:

• Блог
• Академия
• Руководства
• Форум
• Инструменты
• Подкаст
• Деловая энциклопедия

Множество информации доступно бесплатно, и это вдвое больше, чем отличный контент для SEO — вы вряд ли сможете найти совет по электронной коммерции, не наткнувшись на ресурс Shopify.

6. Интерактивное обучение

Обучение не должно быть скучным или утомительным — оно даже может быть эффективным способом привлечь внимание большего числа клиентов. Twilio есть чему научить своих пользователей, поэтому они решили превратить его в TwilioQuest, интерактивный учебный курс, стилизованный под видеоигру.

Внешний вид игры полон возвратов к 8-битным видеоиграм, но он также включает в себя награды, которые делают современные игры для мобильных приложений такими увлекательными: очки опыта и разблокируемые предметы, которые можно использовать, чтобы придать своему аватару уникальный вид.Кроме того, это обучающая программа, так что у вас есть прекрасный повод поиграть.

Twilio требует, чтобы вы зарегистрировали бесплатную учетную запись, прежде чем получить доступ к игре. Эта подписка дает вам бесплатную пробную версию их программного обеспечения, позволяя пользователям играть в игру целиком, одновременно подогревая их к тому, чтобы они стали клиентами.

7. Переформатированный контент

Каждый год Heinz Marketing создает Supergraphic Marketing Technology Landscape, справочный словарь более 3000 компаний. Эта инфографика сопровождается «подробным анализом динамического роста и изменений» технологического ландшафта.

Если это звучит как тонна информации, то это потому, что это так. Возможно, именно поэтому они решили преобразовать всю инфографику в загружаемую электронную таблицу, что упростило сортировку по всем категориям, подкатегориям и поиск необходимой информации.

Heinz Marketing смог создать успешный и творческий лид-магнит, преобразовав информацию в формат, который будет полезен их аудитории. Точно так же вы должны подумать, как ваши идеи лидогенерации можно отформатировать, чтобы они были наиболее полезными для вашей аудитории.

8. Отзывы клиентов

Отзывы клиентов важны для улучшения вашего продукта и привлечения новых клиентов, но это не единственное, для чего он нужен — вы можете найти вдохновение для маркетинговых целей.

По словам Каптерры, Mailchimp обнаружил удивительную способность проникновения в суть своих отзывов:

человек неправильно произносили свое имя. Они взяли «Mailkimp» и побежали с ним, где он в конечном итоге превратился в свой собственный мем и создал несколько странных побочных эффектов, таких как «KaleLimp» и «MailShrimp».”

Вы всегда должны искать идеи и сообщения, которые находят отклик у вашей аудитории, и нет лучшего места для поиска, чем ваш опрос отзывов клиентов. В конце концов, кто бы мог предположить, что у кого-то возникли проблемы с произнесением «Mailchimp», пока это не было доведено до их сведения через данные?

Выявление тенденций в ваших отзывах может дать вам понимание — и уверенность — необходимые для продвижения того, что в противном случае было бы смелой (или странной) маркетинговой кампанией.

Источник

9. Бесплатные практические инструменты

Как и HubSpot, вы можете публиковать тонны полезного контента, относящегося к вашей отрасли, который привлекает на ваш сайт новых клиентов. Но вы также можете сделать еще один шаг, побудив читателей к действию.

HubSpot предлагает на своем веб-сайте мини-набор инструментов, которые можно использовать как умные лид-магниты. Эти инструменты практичны, просты и необходимы для любого стартапа на его начальных этапах:

• Генератор шаблонов счетов
• Генератор подписи электронной почты
• Генератор шаблонов маркетинговых планов
• Генератор идей для блогов
• Генератор Персоны покупателя
• 45 бесплатных бизнес-шаблонов

Проверьте любой из них, и вы увидите, что они практичные и красивые — вы не можете не заполнить их.

Генератор шаблонов счетов оживляет ваш новый счет по мере ввода информации. Затем, чтобы создать конечный продукт, вы просто соглашаетесь на передачу информации, которую вы только что ввели — а это гораздо больше, чем большинство людей готовы поместить в обычную форму для генерации лидов. На данный момент они это заслужили.

10. Фирменные лакомства

У вас есть очаровательный талисман? Возможно, вам удастся создать вокруг него шумиху, чтобы привлечь новых клиентов.

Знаменитый Octocat

GitHub стал чем-то вроде Микки Мауса для технологического сектора.По мере того, как популярность персонажа росла, GitHub создал генератор Octocat «Собери свой собственный». Он позволяет создавать, стилизовать и публиковать свой персонализированный Octocat в социальных сетях. Конечно, прежде чем вы сможете закончить дизайн, вам будет предложено ввести свою контактную информацию.

Теперь, когда у GitHub есть последователи для их персонажей, они смогли создать Octocat Generator Lounge на своем мероприятии GitHub Satellite. Посетители могут распечатать свой Octocat в виде стикера для своего ноутбука.Поскольку популярность персонажа продолжает расти, GitHub может снова и снова использовать его для поиска новых способов привлечения клиентов.

Зал Octocat Generator снова станет лучше, чем когда-либо, на #GitHubS satellite!
Опыт может остаться с вами. pic.twitter.com/K3xq3mkdns

— GitHub (@github) 15 мая 2019 г.

11. Полезные видео

Есть ли общая проблема в вашей отрасли? Эта проблема мешает вашим пользователям использовать ваш продукт в полной мере? Покажите им, как решить эту проблему, с помощью серии полезных видеороликов!

Wistia — это помощь предприятиям в использовании видео.Фактически, они сняли целую серию видеороликов, посвященных тому, чтобы показать компаниям, как лучше использовать видео, например, как снимать видео на iPhone.

Но это не просто пятиминутное видео на эту тему — они также охватили урок в виде сообщения с полным текстом. Это фантастика по двум причинам:

• Wistia может сообщить своим клиентам, что они не должны отказываться от создания видео только потому, что у них нет модной камеры и аудиооборудования.
• Любой экономный бизнес, который ищет в Google «как снимать профессиональное видео с iPhone», скорее всего, наткнется на статью на первой странице результатов поиска.

12. Внедрение творческой формы для потенциальных клиентов

Unbounce указывает на ситуацию, с которой вы можете столкнуться в своем контент-маркетинге: следует ли скрывать свой контент за формой для лида или оставить ее открытой и доступной для всех.

Zaius, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для CRM, решила сделать и то, и другое, встроив форму лидогенерации в свои видео. Для просмотра видео не требуется заполнять электронную почту, но принцип взаимности оказался эффективным. В интервью Unbounce с Кара Хоган, контент-стратегом Zaius, она объяснила, что эта тактика привела к появлению нескольких из этих лидов новых клиентов:

«На данный момент мы получили сотни новых потенциальных клиентов благодаря этой серии видео.Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают собирать подписчиков ».

Вы также можете видеть, что на скриншоте ниже они добавили дополнительный стимул в виде предложения раздачи.

13. Прямая почтовая рассылка

При интернет-маркетинге вы платите не за распространение, а только за клики. Но у этого удобства есть обратная сторона: электронные письма и реклама легко остаются незамеченными из-за переполненных почтовых ящиков и слепоты с баннерами.

Но что, если вы сделали что-то совершенно неожиданное, чтобы привлечь новых клиентов? Вот почему Unbounce предлагает вместо этого рассылать прямые почтовые рассылки.

Они рекомендуют составлять бюджет для небольшого сегмента вашей аудитории, на который вы действительно можете делать ставки, и рассылать им рекламные проспекты. Получение обычной почты от SaaS-компании само по себе достаточно интересно, но вы действительно переусердствуете, если доставите письмо с привлекательным дизайном.

Ой, чувак. @heroconf, это одна из самых крутых прямых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 pic.twitter.com / aQnlV2y71G

— Casie Gillette (@Casieg) 31 января 2019 г.

14. Мобильные кампании

Иногда возможности кампании, ориентированной на мобильные устройства, могут по-новому взглянуть на ваш продукт.

Компания IKEA создала приложение, чтобы показать людям, как их мебель будет вписываться в их комнату, прежде чем они ее купят. Приложение использует дополненную реальность, чтобы «расставить» мебель в вашем доме в режиме реального времени. Кто сказал, что покупка мебели в Интернете должна быть сложной задачей?

Capterra добавляет, что вы можете вдохновиться этой идеей, увидев, как вы можете предоставить демонстрационную или пробную версию своего продукта через мобильный телефон — место, где занятые владельцы малого и среднего бизнеса проводят свое время.

Заключение

Независимо от того, какой контент вы публикуете, у вас не будет проблем с поиском общепринятых методов привлечения клиентов.

Но вся разница в том, насколько хорошо вы понимаете свою аудиторию. Каждый предмет в нашем списке выделяется как креативное решение, не обязательно красивым, а тем, насколько хорошо оно:

• Обращается к аудитории
• Предвидит их потребности
• Привлекает их внимание

Найдите то, что творческое преимущество может быть именно тем, что вам нужно, чтобы привлечь этих новых клиентов.

Если у вас по-прежнему возникают проблемы с привлечением новых клиентов, возможно, пришло время пересмотреть свой образ покупателя или провести дополнительное исследование.

7 способов привлечь больше клиентов и увеличить продажи

7 советов, как найти новых клиентов и увеличить продажи

1 Обновите исследование аудитории

Ваша аудитория будет постоянно меняться. Вы должны знать, кто в настоящее время покупает ваши продукты, но не забывайте, что аудитории меняются, и по мере того, как они меняются, вам нужно понимать, как привлечь на свой веб-сайт новую потенциальную клиентскую базу.

Вот несколько способов узнать больше о своей аудитории:

• Используйте свою аналитику и посмотрите на новые ключевые слова / тенденции
• Воспользуйтесь своей базой данных клиентов и отправьте им опрос по электронной почте
• Используйте социальные сети, чтобы установить контакт со своими подписчиками

2 Познакомьтесь со своими конкурентами

Это может быть переполненный рынок, и вы и ваши конкуренты стремитесь привлечь одних и тех же клиентов. Вам нужно понимать, что делают ваши конкуренты… и делать это лучше.

Вот примеры того, что вы можете попробовать:

• Изучите обратные ссылки ваших конкурентов
• Следите за их публикациями в социальных сетях и их взаимодействием
• Проведение полного аудита своего веб-сайта
• Прочтите их блог и подпишитесь на их информационный бюллетень.

Это не разовая задача, и она поможет вам не отстать от конкурентов.

3 Каковы ваши преимущества?

Ваши клиенты заинтересованы в том, чтобы узнать, как ваш продукт поможет им.Да, они хотят знать об этих функциях, но они хотят знать, как эти функции решат их проблемы или сделают их жизнь лучше.

Обязательно разместите свои функции на своем веб-сайте, но также сосредоточьтесь на функциях. Подумайте о своих клиентах и ​​их проблемах — как ваш продукт им помогает?

4 Постройте отношения с целевой аудиторией

Развивайте хорошее чувство обслуживания клиентов и будьте последовательны в своем сообщении во всех ваших контактных лицах.Общайтесь со своими подписчиками и не увеличивайте продажи.

5 Разработайте реферальную программу

Довольные клиенты — самые сильные защитники вашего бренда. Если бы вы могли создать реферальную программу, они обязательно расскажут другим о вашем бизнесе. Однако вы не можете рассчитывать на то, что они просто сделают это. Конечно, будут, но это не самый быстрый способ развития вашего бизнеса.

Представляя реферальную программу, вы активно поощряете их выходить и распространять информацию.Реферальная программа может быть чем угодно, от предложения скидок до предварительного просмотра распродажи. Вы также можете организовать мероприятие для клиентов, которые направят новых клиентов к вам.

Вам может потребоваться предоставить реферальные коды или отдельный URL-адрес, чтобы иметь возможность отслеживать рефералов.

6 Присоединяйтесь к другим компаниям

Вас будут окружать другие компании, которые стремятся к росту — и многие из них не будут напрямую конкурировать с вами — но они могут помочь вам, и наоборот.

Если вы работаете в похожей, но не идентичной сфере деятельности, где есть прямая синергия, вы можете объединиться для перекрестного продвижения продуктов и веб-сайтов друг друга. Не могли бы вы предлагать скидки клиентам друг друга через рефералов, и вы также могли бы ссылаться на веб-сайты друг друга.

7 Создание общих ваучеров и предложений

Выше мы говорили об использовании ваших подписчиков в социальных сетях. Создавая ваучеры и предложения, делясь ими со своими подписчиками и побуждая их делиться и распространять контент со своими подписчиками.Возможно, это не классифицируется как «вирусный», но, поощряя своих подписчиков делиться вашими постами, вы добьетесь гораздо большего влияния на социальные сети, чем вы могли бы сделать в противном случае.

Итак, ваши существующие клиенты держат вас на плаву, но новые клиенты поднимут вас на другой уровень. Описанные выше шаги помогут вам привлечь новых клиентов, не тратя целое состояние на маркетинг.

Как привлечь больше клиентов в свой бизнес [Инфографика]

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в свой бизнес с помощью инфографики, просто нажмите на ссылку.

Как привлечь новых клиентов в свой бизнес [15 проверенных советов]

На прошлой неделе я пошел к новому дантисту, чтобы пройти обследование. Я давал ей свои контактные данные, и она поинтересовалась, чем я занимаюсь. Когда я закончил объяснять, она спросила меня: «Как вы привлекаете новых клиентов?» Это вопрос, который мне часто задают, поскольку я занимаюсь маркетингом и привлечение новых клиентов — моя работа.

Выяснение того, как привлечь новых клиентов, разочаровывает большинство владельцев бизнеса.Например, если вы врач, вам не нужно искать новых пациентов — они приходят к вам. Но для большинства предприятий это не так. Привлечение новых клиентов, несомненно, сбивает с толку.

Большинство предпринимателей начали свой бизнес потому, что им нравится работа, которую они делают, а не потому, что им нравится продавать. К сожалению, ваш бизнес не выживет, если вы не умеете привлекать новых клиентов.

Так как же начать привлекать новых клиентов? Мы предлагаем 15 действенных способов расширить вашу клиентскую базу.

1. Ставьте цели по привлечению новых клиентов

Постановка целей важна для любого бизнеса. Хотя это может показаться утомительным занятием, постановка целей действительно может вас мотивировать. Помните эти моменты при постановке целей:

• Запишите краткосрочные и долгосрочные цели по привлечению новых клиентов.
• Начните с работы над краткосрочными целями, которые могут привести к достижению ваших долгосрочных целей.
• Ставьте УМНЫЕ цели:
  • Конкретно: Сколько новых клиентов вы хотите привлечь? По каким каналам (социальные сети, рефералы, поиск в Google и т. Д.))?
  • Измеримые: Установите показатели, которые вы будете использовать, чтобы определить, достигли ли вы своих целей
  • Достижимо: Проанализируйте каждую цель и определите ее выполнимость
  • Релевантно: Определите, какие цели являются приоритетными для вашего бизнеса
  • Ограничение по времени: Установите временные рамки для достижения каждой цели

2. Знайте своих клиентов

Вы не сможете добиться успеха на рынке, если не знаете своих клиентов.Прежде чем приступить к реализации какого-либо плана, полезно сформировать образ покупателя. Персонажи покупателя — это просто профиль идеального клиента вашей компании. Хотя важно не создавать слишком много образов покупателей, наличие одной или двух персон покупателя может улучшить то, как ваш бизнес нацеливается на свой рынок и привлекает потенциальных клиентов.

Ознакомьтесь с нашим шаблоном стратегии бренда, чтобы узнать обо всех этапах создания образа покупателя.

3. Определите свои лучшие каналы для привлечения новых клиентов

Компаниям лучше всего находить потенциальных клиентов по каналам, которые они чаще всего посещают.Они в социальных сетях? Они бы предпочли электронную почту? Встреча лично?

Вы можете определить, как ваши клиенты предпочитают, чтобы с ними связывались, собирая данные от ваших существующих клиентов. Однако не кладите все яйца в одну корзину — клиенты присоединяются к нескольким новым платформам каждый день, а многоканальная маркетинговая стратегия всегда лучше всего подходит для привлечения новых клиентов.

Источник

4. Изучение процесса покупки

Выясните, как ваши клиенты обращаются к вам, чтобы купить ваш продукт.Узнав эти входящие каналы, вы сможете точно определить, на чем сосредоточить свои усилия (а также над тем, какие каналы могут потребовать некоторой работы). Вот несколько вопросов, которые помогут определить процесс покупки вашего клиента:

• Как клиенты попадают на ваш сайт? Через социальные сети, органическое SEO или другие методы?
• На какую страницу они попадают в первую очередь?
• Что они делают, когда попадают на страницу?
• Какой контент или страницы они просматривают перед покупкой?

5.Нанять талантливых сотрудников

Не секрет, что отличные сотрудники делают отличный бизнес. Один хороший сотрудник может помочь вашей компании получить 10 новых клиентов. Напротив, плохой может оттолкнуть этих 10 клиентов — и вам нужно будет нанять больше сотрудников, чтобы вернуть потерянных клиентов.

Более того, большинству владельцев или менеджеров бизнеса будет сложно достичь определенных целей в одиночку. Для этого вам потребуются квалифицированные, опытные и обученные специалисты. Найдите подходящих сотрудников, и они подготовят почву для вашего динамичного роста.

Убедитесь, что вы оснастили свои кадровые и кадровые команды лучшим программным обеспечением, чтобы найти наиболее квалифицированных специалистов и удержать их там. Программное обеспечение, которое вы используете, должно быть таким же хорошим, как и нанимаемый вами талант. Вы можете использовать этот список программного обеспечения для управления персоналом, чтобы найти подходящее программное обеспечение для повышения качества обслуживания сотрудников.

6. Знайте своих конкурентов

Конкурентный анализ стал неотъемлемой частью любого бизнеса. Знать своих конкурентов не означает воровать их идеи. Скорее, все дело в знании своих сильных и слабых сторон.Сбор этой информации поможет проинформировать и отрегулировать ваш собственный бизнес-подход.

Анализируя конкурентов, важно знать, что вы ищете и как эта информация может помочь вашему бизнесу. Например, у ваших конкурентов нет решения, которое ищет ваша аудитория? Может ли ваш собственный бизнес предоставить это решение?

Вот несколько способов собрать информацию о ваших конкурентах:

• Анализировать отраслевые отчеты
• Проверить актуальные продукты и услуги
• Проанализируйте веб-сайт конкурента и стратегии SEO
• Отметьте их сильные и слабые стороны (как поставщик услуг, в социальных сетях и т. Д.).)
• Изучите их стратегию контент-маркетинга
• Прочтите отзывы и оценки клиентов

7. Взвесьте на своем сайте

«Имеет ли ценность наш веб-сайт?» Каждый бизнес, у которого есть веб-сайт, должен задать этот вопрос, если он хочет привлечь новых клиентов. У большинства веб-сайтов есть недостатки, в основном из-за отсутствия качественных дизайнерских ресурсов. Рассмотрите возможность использования готовых к использованию шаблонов дизайна веб-сайтов с таких сайтов, как Wix, ThemeForest или SquareSpace, чтобы создать профессиональный и оптимизированный веб-сайт.

Кроме того, поскольку веб-сайты становятся все более и более интерактивными, их простота использования играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов. Используйте инструменты для проверки удобства использования вашего сайта и убедитесь, что пользователи могут быстро связаться с вами или совершить покупку.

Кроме того, убедитесь, что ваш веб-сайт проецирует на каждой странице единый имидж бренда и тон, который соответствует всем вашим другим маркетинговым материалам. Если вы новичок в создании и управлении веб-сайтами, подумайте о том, чтобы попробовать сервис, который поможет вам начать свое присутствие в Интернете, например FirstSiteGuide.

8. Используйте маркетинг с прямым откликом

Маркетинг с прямым откликом побуждает потенциальных клиентов выполнять конкретные и быстрые действия на месте. Используйте маркетинг с прямым откликом, чтобы побудить потенциальных клиентов подписаться на ваш список адресов электронной почты или предоставить другую контактную информацию через форму сбора потенциальных клиентов. Это позволяет вам обращаться к ним с помощью методов и побуждать их к совершению покупки.

Рассмотрите возможность предоставления бесплатной информации, такой как электронная книга или загружаемый шаблон, в обмен на контактную информацию.И не забудьте настроить таргетинг на основные болевые точки вашей идеальной аудитории. Цель маркетинга с прямым откликом — удовлетворить потребности вашего потенциального клиента посредством немедленного обмена сообщениями и показать ценность, которую предлагает ваш бизнес.

Источник

9. Используйте социальные сети

Единственное место, где ваши клиенты наиболее активны, — это социальные сети. Социальные сети также являются одним из самых экономически эффективных способов повлиять на ваших существующих клиентов, а также привлечь новых клиентов.Если вы правильно используете платформы социальных сетей, вы можете работать над тем, чтобы представить свой бренд широкой аудитории в короткие сроки.

Сосредоточившись на построении отношений через социальные сети, вы сможете лучше преумножить свои маркетинговые планы и получить лояльных подписчиков.

Вот несколько рекомендаций по привлечению новых клиентов через социальные сети:

• Определите, какие сайты социальных сетей используют ваши существующие и желаемые клиенты
• Создание профилей компаний на этих сайтах
• Публикуйте интересный контент, связанный с вашим бизнесом и отраслью
• Сосредоточьтесь также на других интересных или актуальных темах
• Используйте релевантные ключевые слова и хэштеги, релевантные вашей компании
• Слушайте отзывы и отвечайте на них

10.Создавайте привлекательный контент

Независимо от того, насколько сильной может быть ваша маркетинговая стратегия, люди будут говорить именно о публикуемом вами контенте. Если вы замечаете, что ваш контент не вызывает особого интереса или плохо воспринимается, это может быть связано с тем, что вы недостаточно осведомлены о своей нише.

Ваша основная цель контента должна заключаться в том, чтобы позиционировать ваш бренд как эксперта в данной области. Это не только привлекает клики и лайки, но и вызывает доверие. Чтобы контент преуспевал, вы должны разработать твердую стратегию.Вот несколько ключевых советов:

• Всегда выбирайте тему, которая актуальна для вашей аудитории, прежде чем начинать писать.
• При выборе каждой темы убедитесь, что она представляет ценность для людей.
• Ответьте на вопросы вашего рынка. Решите их проблемы, и вы завоюете их доверие. (Кроме того, это повысит вероятность того, что они запомнят вас в следующий раз, когда им понадобятся ваши продукты или услуги.)
• Знайте разницу между содержанием верхней, средней и нижней частей воронки, чтобы привлечь потенциальных клиентов на разных этапах рассмотрения.Создавайте контент, охватывающий все этапы воронки, а также как общие, так и более конкретные темы.
• Предложите свой взгляд на актуальные темы в вашей отрасли.

11. Предложите что-нибудь бесплатно или со скидкой

Людям нравится получать что-то бесплатно или, по крайней мере, дешевле запрашиваемой цены. Рассмотрите возможность внедрения вводного предложения, чтобы привлечь новых клиентов. Например:

• Электронная коммерция: Предложите скидку на первую покупку, когда новый клиент подпишется на ваш список рассылки
• Сфера услуг: Скидки или кредит на первую услугу
• Подписки: Бесплатная пробная версия на один месяц
• Программное обеспечение: Бесплатная пробная версия премиум-сервиса или бесплатная версия с ограниченными функциями

Источник

12.Оформить партнерские отношения

Рассмотрите возможность налаживания партнерских отношений с другими компаниями в вашей нише или с той же аудиторией, что и ваша (хотя они не находятся в прямой конкуренции). Это позволяет вам создать более широкую сеть потенциальных клиентов и направлять потенциальных клиентов друг к другу.

13. Запустить реферальную программу

Ваши существующие клиенты — ваши лучшие защитники. Они уже знают о преимуществах вашего бизнеса, и, если им нравится то, что вы предлагаете, они, вероятно, уже делятся вами со своими друзьями.Так почему бы не использовать существующих клиентов для привлечения новых клиентов с помощью реферального маркетинга?

Реферальные программы позволяют клиентам напрямую делиться информацией о вашей компании со своими друзьями всего за несколько кликов или касаний. Поскольку эти друзья доверяют мнению своих сверстников, а не традиционной рекламе, они с большей вероятностью станут вашими новыми клиентами (и могут даже присоединиться к вашей реферальной программе).

В лучших реферальных программах используются двусторонние вознаграждения, которые увеличивают выигрыш как для ваших существующих клиентов, так и для друзей, которых они рекомендуют.Существующие клиенты получают вознаграждение за каждого успешного реферала, а новые клиенты также получают стимул сделать свою первую покупку. Ваш бизнес укрепит отношения с клиентами и повысит узнаваемость бренда. Это беспроигрышная ситуация!

Ваши клиенты уже любят ваш бизнес — помогите им чаще рассказывать больше друзьям.

14. Сформулируйте ежеквартальную стратегию

Когда у вас есть все ресурсы, пришло время разработать ежеквартальную стратегию, нацеленную на то, как привлечь новых клиентов.Три месяца дадут вам достаточно времени для прогресса и отслеживания результатов, но не лишат вас возможности достичь этих результатов за очень короткие периоды. Сформулируйте каждый шаг в своем плане таким образом, чтобы он соответствовал целям, которые вы записали на первом шаге.

15. Придерживайтесь своего плана и учитесь на результатах

Что делать, если вам кажется, что вы отстаете от своего квартального плана? Если вам кажется, что что-то идет не так, оставайтесь позитивными и придерживайтесь своего плана на протяжении всего квартала. Помните, что неопределенность неизбежна, и не расстраивайтесь из-за отсутствия результатов.Не позволяйте небольшим препятствиям мешать вам продвигаться вперед по плану, потому что получение результатов от детальной стратегии часто требует времени. По окончании квартала вы всегда можете оценить свои результаты и наметить новый и информированный путь вперед на основе собранных вами данных.

Как привлечь новых клиентов

Некоторым предприятиям может быть не так просто привлечь новых клиентов. Фактически, большинство предприятий сталкиваются с множеством проблем, когда дело доходит до привлечения новых клиентов.

К счастью, есть много способов привлечь новых клиентов и заставить их возвращаться.Начните с нацеливания на подходящих потенциальных клиентов, предложите им что-то информативное и интересное и примените некоторые из множества советов, предложенных в статье.

Ищете другие способы привлечь новых клиентов? Рассмотрите новые клиентские кампании, такие как кампании влиятельных лиц, кампании по электронной почте и реферальные кампании. Узнайте, как продвигать кампании по привлечению новых клиентов, как поделились эксперты.

10 маркетинговых стратегий для привлечения и удержания клиентов

Маркетинг — это процесс представления идеи, продукта или услуги покупающей аудитории.Маркетинг фокусируется на желаниях и потребностях клиентов, чтобы компании могли определить, кто может приобрести их продукт, чтобы привлечь этих клиентов в бизнес.

В этой статье мы обсудим 10 различных маркетинговых стратегий, которые могут помочь вам привлечь новых клиентов и сохранить их лояльность.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это серия шагов или действий, предпринимаемых компанией для увеличения продаж, развития бренда или демонстрации ценности продукта, известной как ценностное предложение.Маркетинговая стратегия привлекает клиентов и направлена ​​на то, чтобы побудить их узнать больше о бизнесе или его продуктах. Чтобы обратиться к покупателю, бизнесу необходимо понимать, кто такой покупатель и как он принимает решения о покупке. Помня о конкретных целях, компании могут разработать маркетинговую стратегию для их достижения. Разработка маркетинговой стратегии обычно следует за планом шагов для достижения цели.

Модель AIDAR показывает, как работает маркетинговая стратегия:

• Осведомленность: Действие по привлечению внимания к бренду или услуге с помощью различных средств
• Интерес: Этап создания интереса, побуждающего покупателей интересоваться подробнее
• Желание: Создание эмоциональной связи с покупателем, чтобы он хотел продукт или понравился бренд
• Действие: Шаг, когда покупатель берет брошюру, звонит, чтобы узнать больше или совершает покупку
• Удержание: Как только кто-то становится клиентом, бизнес сосредотачивается на его удовлетворении, поэтому они возвращаются и, возможно, направляют компанию к друзьям и семье.

Связанный: Что такое стратегическое планирование? Определение, методы и примеры

Построение маркетинговой стратегии

Чтобы привлечь клиентов и создать бренд компании, бизнес устанавливает цели в соответствии с тем, чего они хотят достичь с помощью каждой маркетинговой стратегии. Постановка цели включает в себя знание ценности компании и нацеливание на идеального покупателя. Маркетинговые стратегии строят временные рамки и измеряют успех стратегии, чтобы определить ее рентабельность инвестиций (ROI), которая может повлиять на то, будет ли стратегия реализована снова или нет.Использование процесса целей SMART помогает определить стратегию и конкретизировать цель.

Например, кофейная компания запускает свой новый вкус к праздникам. Вот как она ставит цель SMART по увеличению продаж:

• Конкретно: Компания хочет привлечь 1000 новых клиентов.
• Измеримый: Компания хочет выполнить это до конца года.
• Actionable: Компания определяет, где ее реклама будет наиболее эффективной.
• Релевантно: Продукт оформлен в праздничной тематике, а запуск намечен на ноябрь.
• Ограничение по времени: Конкретный график позволяет компании стремиться к конкретному результату и корректировать цель по мере необходимости.

Связано: 4 шага к созданию бренда

Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?

Маркетинговый план суммирует идеи того, чего компания хочет достичь, а маркетинговая стратегия составляет компоненты плана и претворяет их в жизнь.Маркетинговые планы подробно описывают конкретные стратегии для достижения целей компании и содержат графики реализации определенных маркетинговых стратегий, а также подробную логистику маркетинговых кампаний.

Маркетинговые стратегии информируют маркетинговый план и, как правило, имеют более длительный срок службы, поскольку содержат ценностные предложения и динамику бренда, которые не сильно меняются с течением времени. Стратегии охватывают ряд средств и мест, где компания может найти людей, к которым она обращается, и определяют, как компания может превратить этого человека в клиента.

Связанный: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

Примеры маркетинговой стратегии

Вот 10 распространенных маркетинговых стратегий, которые компании используют для привлечения большего числа клиентов, поощрения повторных сделок и повышения лояльности к бренду:

1. Использование социальных сетей СМИ.
2. Начать блог.
3. Максимизируйте поисковую оптимизацию (SEO).
4. Создайте призыв к действию (CTA).
5. Привлекайте влиятельных лиц.
6. Создайте список рассылки.
7. Создайте партнерскую программу.
8. Вовлекайте клиентов в чат.
9. Проведите вебинары.
10. Создавайте образы клиентов.

1. Используйте социальные сети

Социальные сети предлагают множество привлекательных способов связи с клиентами. Компания может публиковать фотографии или видео о своих продуктах или общаться с помощью комментариев или сообщений. Социальные сети предоставляют среду, в которой клиенты могут узнать о бизнесе или отрасли. Взаимодействие с клиентами повышает лояльность к бренду и улучшает качество обслуживания клиентов.

Пример: В понедельник кофейная компания публикует видео о процессе приготовления кофе, а во вторник они объявляют о новом вкусе кофе и призывают клиентов зайти в один из ее магазинов для дегустации. В пятницу компания общается с покупателями в Интернете, чтобы узнать их мнение о новом продукте.

Связано: Создание успешной маркетинговой стратегии в социальных сетях

2. Начать блог

Блоги предоставляют контент на веб-сайте или странице продукта, который помогает клиенту принять решение о покупке или узнать больше о услуга.Блоги могут обновляться ежедневно или еженедельно, в зависимости от целей стратегии, а сообщения в идеале создают ценность и укрепляют авторитет. В некоторых компаниях могут быть приглашенные авторы блогов, которые подтверждают ценность или обучают клиентов. Публикация сообщений в блогах в социальных сетях или аналогичных изданиях расширяет аудиторию и потенциальную клиентскую базу.

Пример: Психологическая практика доктора Паркера планирует внедрить новую технику терапии. Врач хочет, чтобы ее клиенты понимали, как это работает, поэтому она начинает еженедельную запись в блоге, в которой подробно рассказывается об этой технике.Раз в месяц д-р Паркер публикует статьи известных психологов, посвященные различным точкам зрения и взаимодействию с читателями.

3. Максимизируйте поисковую оптимизацию (SEO)

Ключевые слова или фразы вводятся в поисковую систему, чтобы найти конкретную тему или ответить на запрос. Веб-браузеры предназначены для поиска по этим ключевым словам или фразам на веб-сайтах или в статьях и представления результатов пользователю. Эффективное SEO может не только поставить компанию на первое место в результатах поиска, но и является мощным способом сегментации и целевой аудитории.Хотя ключевые слова и фразы имеют ценность, компании также должны создавать привлекательный контент, предлагающий ценность.

Пример: Компания, производящая спортивные товары, проводит распродажу велосипедов и создает контент о продаже, используя определенные ключевые слова. Компания изучает ключевые слова и фразы, связанные с велосипедами, и выбирает самые популярные из них для использования во всем своем контенте.

Примеры ключевых слов или фраз для продажи велосипедов:

• Велосипед
• Cycle
• Веломагазин
• Продажа велосипедов
• Велосипедная скидка
• Cycle gear

4.Создайте призыв к действию (CTA)

Призыв к действию — это призыв к клиенту задать вопросы, ответить, узнать больше или принять решение. Призыв к действию может быть в форме вопроса, предложения, предложения или для создания ощущения срочности.

Примеры:

• Распродажа заканчивается во вторник, приобретите сейчас!
• Получите этот бесплатный отчет, присоединившись к нашему списку рассылки.
• Готовы узнать больше? Кликните сюда!

5.Сотрудничайте с влиятельными лицами

Инфлюенсеры — это в первую очередь люди в социальных сетях, у которых есть подписчики или аудитория, к которой они обращаются. Компании могут сотрудничать с влиятельными лицами, которые соответствуют бизнес-целям или стратегиям. Влиятельные лица могут продвигать продукт, используя его, нося или рассказывая о нем своим подписчикам. Если у компании есть продукты и системы продаж, влиятельные лица могут помочь создать ценность за счет прямого опыта, чтобы повлиять на покупку. Влиятельные лица, соответствующие нише компании, могут помочь компании привлечь больше клиентов.

Пример: Компания, производящая походные ботинки, подписывается на популярного человека в социальной сети. У этого человека много подписчиков, и он делится фотографиями и сообщениями о многих местах, в которые она отправляется в поход. Компания обращается к влиятельному лицу, и они заключают сделку, по которой он получает бесплатную пару ботинок в любом стиле, который делает компания, если она соглашается носить ботинки и рассказывать о них в своих постах. Она отмечает аккаунт компании в социальных сетях и рекомендует обувь своим подписчикам.Теперь компания увеличивает количество подписчиков и может похвастаться положительным опытом влиятельных людей из первых рук.

6. Создайте список рассылки с помощью электронного маркетинга

Создание списка рассылки может помочь бизнесу предложить стимулы для своих клиентов или побудить их вернуться. Электронный маркетинг держит компанию перед клиентом, в то время как компания может сегментировать списки для целевых конкретных клиентов. Если компания, выпускающая спортивные товары, выпускает новейшие роликовые коньки, она может разделить свой список потенциальных клиентов на определенную демографическую группу, например, на людей в возрасте от 18 до 24 лет.

Автоматизация электронной почты означает, что вы можете сразу связываться с клиентами через персонализированные сообщения и предлагать им что-то в их время. Списки рассылки предупреждают клиентов о продажах или рекламных акциях, делятся советами по использованию продукта или предоставляют информацию об отрасли.

Пример: Клиентов можно убедить подписаться на информационный бюллетень, предложив ценное предложение:

• Получите мой бесплатный отчет
• Зарегистрируйтесь и получите нашу электронную книгу
• Подпишитесь на Купон на скидку 20%

7.Создайте партнерскую программу

Подобно партнерству с влиятельными лицами, партнерские программы означают, что ваши клиенты продают за вас. Аффилированное лицо — это тот, кто получает стимул за каждую продажу или обращение к бизнесу, которое осуществляется через их веб-сайт, платформу социальных сетей или аналогичные средства. Аффилированные лица заставляют людей говорить о бизнесе и могут значительно расширить кругозор людей, узнающих о продуктах и ​​услугах.

Пример: Кофейная компания ищет блоггеров и влиятельных лиц, которые входят в ее нишу, и предлагает свою партнерскую программу.Кофейная компания может прислать своим аффилированным лицам образцы для проверки или рекомендации. Каждый раз, когда клиент нажимает уникальную партнерскую ссылку, от отношений выигрывают и блогер, и компания.

8. Привлекайте клиентов с помощью чата

Наличие функции чата — отличный способ ответить на вопросы клиентов или сразу решить проблемы. Клиенты могут использовать чат, чтобы узнать больше об услуге, устранить неполадки в продукте или задать вопрос о сроках доставки.Некоторые современные функции чата могут передавать чат прямо на устройство клиента, чтобы он мог покинуть веб-сайт компании, но не беседу.

Пример: Пылесос потребителя просто перестал работать, поэтому он заходит на веб-сайт компании, чтобы найти номер телефона или документацию по устранению неполадок в машине. Оказавшись на веб-сайте, клиент находит функцию чата, которая позволяет ей сразу же отправить сообщение представителю. Покупательница взволнована, узнав, что ее пылесос нуждается в новом ремне, и представитель чата уже договорился о том, чтобы передать ей новый ремень к концу недели.Проблема клиента была решена немедленно, а отличное обслуживание клиентов поддерживало чат, пока она не была удовлетворена результатом.

9. Хост-веб-семинары

Вебинары обычно представляют собой обучающие или информационные сессии в Интернете. Вебинары могут использоваться как инструмент адаптации для новых сотрудников или для ознакомления клиентов с бизнесом. Они идеально подходят для того, чтобы сосредоточиться на одной идее и представить ее на нескольких платформах. Вебинары могут включать сеанс вопросов и ответов или заканчиваться призывом к действию.

Пример: Компания запустила новый садовый инструмент и проводит серию вебинаров по этому продукту. Первый веб-семинар объясняет, как инструмент упростит садоводство, второй веб-семинар предлагает советы по использованию инструмента, а третий делится фотографиями или видео клиентов, использующих инструмент. Каждый вебинар предлагает купон на 20% скидку на покупку инструмента.

10. Создавайте образы клиентов

Персоны определяют, кто является клиентом, что ему нравится, и дают представление о его покупательских моделях, чтобы лучше обслуживать его.Компании, которые продают продукт или услугу, в конечном итоге нуждаются в покупателе для совершения покупки. Изучая своих идеальных клиентов, компании могут развивать существующие личности, чтобы еще больше персонализировать свои услуги.

Пример: Компания по производству досок для серфинга разрабатывает доску, которая длиннее большинства и подходит для людей ростом более шести футов. Компания создает набросок характера своего идеального клиента, чтобы определить свои маркетинговые усилия. Компания обновляет сведения об их идеальном клиенте по мере того, как они попадают в фокус:

• Рост более 6 футов
• От 18 до 25 лет (обновляется до 18-35 лет, когда компания обнаруживает, что многие клиенты старше 25 лет. )
• В колледже (или недавний выпускник)
• Любит пляж

10 проверенных идей по привлечению клиентов, чтобы заработать больше денег

Главная »Блог» ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДОХОД В ИНТЕРНЕТЕ »10 проверенных идей по привлечению клиентов, которые помогут вам заработать больше денег

Местонахождение, местонахождение, местонахождение.

Практически в любой книге, статье или блоге, в которых говорится о начале физического, офлайн, обычного бизнеса, подчеркивается важная роль местоположения в успехе бизнеса.

НО… что вы можете сделать, чтобы привлечь клиентов, когда ваш бизнес виртуальный ? Когда он в сети?

Потому что у вас НЕТ:

• пешеходы или прохожие
• витрины художественно декорированные
• способ превратиться в пекарню с ароматом хлеба, доносящимся из вашей двери
• подписчиков, чтобы привлечь внимание людей

Итак, что вы можете сделать, чтобы привлечь нужных клиентов?

Решение состоит в том, чтобы использовать простые эмоции, чтобы привлечь и повлиять на ваших потенциальных клиентов и привлечь их через вашу входную дверь в Интернете i.э .: ваш сайт.

Вам также понадобится отличительная черта, чтобы выделиться из толпы среди всего «шума» и отвлекающих факторов в Интернете. Будьте искренними, привлекательными и крутыми.

Привлечение внимания открывает двери и очаровывает клиентов в

То, что вы предлагаете, стоит их времени и денег — иначе вы бы не работали в качестве аффилированного маркетолога.

Итак, есть миллион (долларов) причин, по которым вы должны использовать то, как работает наш мозг, чтобы побудить посетителей вашего веб-сайта проводить с вами некоторое время (и деньги).

Готовы начать? Конечно! Вы знаете, когда делаете хорошие вещи.

Вы всегда чувствовали это глубоко внутри, даже если не решались сказать это вслух. Были времена, когда вы не достигли своих целей. А кто нет? Конечно, есть. Может быть, вы даже думали о том, чтобы сдаться. Но вы продолжали падать вперед. Тот факт, что вы здесь читаете это, доказывает, что вы не ленивец.

Итак, эти утверждения верны для вас?

а. Я хочу добиться финансового успеха

г.Я готов сделать для этого все необходимое (в пределах разумного)

г. Я обучаюсь

г. Я хочу научиться воплощать свои мечты в реальность

Да? Да!!

Вы действительно победитель, и мы собираемся показать вам, как захватить аудиторию в глаза, чтобы вы могли показать им, почему вы им нужны.

1. Ищите свою аудиторию

Вы прочитали это первое слово пару раз, скривив лицо, как «А?» Но, если вы читали Незнакомец в чужой стране несравненного Роберта Хайнлайна, вы точно знаете, о чем мы говорим.

Грок означает «сопереживать или сочувственно общаться; установить взаимопонимание ».

Вам нужно узнать, что мотивирует людей, которых вы хотите привлечь в свой онлайн-бизнес.

• Прежде чем продать им что-либо, нужно привлечь их
• Прежде чем рассказать им, что у вас есть, покажите им, зачем вы им нужны
• Прежде чем показывать им, зачем вы им нужны, ответьте сами

«Что их мотивирует?»

«Каковы их желания?»

«Какие проблемы им нужно решить?»

Куда вы обратитесь, чтобы узнать ответы на эти вопросы?

Просто СПРОСИТЕ людей на вашем целевом рынке .Опросы дадут дополнительное представление о том, кто ваши посетители и каковы их цели.

Зайдите на форумы, на которых сосредоточена ваша целевая аудитория, и посмотрите, какие вопросы задают люди и с чем им нужна помощь.

Зайдите на Amazon и посмотрите обзоры книг, относящихся к вашей нише, и посмотрите, что там говорят люди.

Что делать дальше, узнав их истории?

2. Сделайте своего читателя звездой

Вы прочтете каждое слово, потому что оно о вас

Есть старая шутка, которая заканчивается примерно так: «Но я уже достаточно обо мне рассказал.А ты? Что ты думаешь обо мне?»
Вы потеряете интерес и внимание посетителей и потенциальных клиентов, если будете только гудеть в свой рог. Мои товары… мои услуги… я меня я! Через некоторое время все это звучит как взрослые из мультфильма Чарли Брауна.

Да, конечная цель — продать свою продукцию и добиться успеха. Но будьте терпеливы и не торопитесь. Во-первых, позвольте читателям увидеть себя в вашем контенте. Есть что-то непреодолимое в том, чтобы чувствовать себя понятым. Затем вовлеките их в размышления о том, кто они и о чем.

Всегда используйте язык «вы» и не забывайте использовать инклюзивный язык, чтобы включить вашего читателя в статью, например:

• Для вас это тоже имеет смысл?
• Может быть, вы или кто-то из ваших знакомых тоже это испытали?
• Может быть, вы чувствуете то же самое?

Вы понимаете, о чем мы говорим? ????

3. Будьте уникальными!

В Интернете существует ТОННА конкуренции — блоги, веб-сайты, страницы Facebook — что свидетельствует о том, что вы занимаетесь выгодной нишей.

Вашим первым инстинктом может быть, образно говоря, создать лучшую мышеловку, чем ваши конкуренты, ИЛИ открыто найти недостатки и непрофессионально наказать своих конкурентов (мы видим, что много в нише аффилированного маркетинга — что очень скрытно и аморально). Подожди минутку. Избегайте опускания в грязь с ними. Просто представьте себя лучше и интереснее.

Найдите свой собственный фактор притяжения.

Чтобы быть выдающимся в сети — будь уникальным! (Мы сфотографировали эту бедную собачку на острове Самет, Таиланд)

Вы поступаете иначе, чем другие.

Обведите своих конкурентов кругом и побудите потенциальных клиентов подписаться на них.

Новаторство и разнообразие привлечет внимание и известность (мы всегда дадим пять за бесплатную рекламу!), И это увеличит ваши шансы на то, что другие игроки в вашей нише тоже захотят работать с вами.

Эти связи увеличат вашу заметность и вашу прибыль.

Кротость и кротость не подойдет, дитя!

Вставай. Выделяться.Покажись, и они появятся!

Двери откроются, и к вам потекут клиенты.

Для нас наш бестселлер , получивший три награды отличает нас — она ​​помогла нам изменить жизни людей — НО … мы также видели, как другие пытались сорвать ее (что приводило в ярость), но доказывает нашу конкуренты трепещут перед желанием копировать нас. Тем не менее, копировальные кошки не являются подлинными и сами себе только вредят.

4. Захватывающие эмоции

Устройтесь поудобнее и расслабьтесь, потому что номер 4 полон мудрости, идей и техник, которые вы захотите запомнить и принять близко к сердцу.

Мы хотим, чтобы это имело для вас смысл. Люди чувствуют себя в большей безопасности, когда все имеет смысл.

Но чаще всего чувства важнее логики (это важно понимать с точки зрения психологии человека как маркетолога).

Если вы хотите привлечь внимание людей и привлечь их, просто обратитесь к одной из их основных эмоций…

Что это за основные эмоции и как вы можете использовать их, чтобы принести пользу своим клиентам и вашему бизнесу?

Любовь витает в воздухе, куда ни глянь

ЛЮБОВЬ

Love идеально подходит для моды, свиданий и красоты.Но любовь также является мотиватором в компаниях, дающих подарки и связанных со здоровьем.

Расскажите истории успеха о любви, влюбленности, чувстве любви, и люди полюбят вас lol.

Они будут ассоциировать ваш веб-сайт с чувством тепла, безопасности и заботы. Мы женаты почти 30 лет, поэтому с радостью изображаем себя любящей, заботливой парой среднего возраста — отсюда и наш фирменный имидж …

ГНЕВ

Что бесит вашу целевую аудиторию?

Поговорим об этом.

Скажите им, почему они имеют полное право злиться.

Взбодрите их, а затем расскажите, как вы можете помочь исправить это.

Больше всего нас бесят люди, которые слишком быстро сдаются. Они натыкаются на первое препятствие, думают, что онлайн-бизнес — это непросто, и никогда не позволяют себе продолжать терпеть неудачи. Это ооочень грустно наблюдать, поскольку мы знаем, что у них есть все, что нужно, чтобы начать и развивать процветающий онлайн-бизнес — им просто нужно доверять себе.

Этот пост был написан как напыщенная речь, чтобы выразить наш гнев и недостаток изобретательности людей:

>> Как быть умным в мире тупых искателей возможностей <<

УДАР

Мы не говорим о шоке ради сенсации.Это отключит людей и отправит их собирать вещи. Вы хотите шокировать их и показать, как они могут действовать. Это немного отличается от аспекта «гнева».

Шокируя, вы заставляете посетителей осознать проблему или несправедливость и даете им выход для их возмущения.

В этой статье мы используем шокирующие цифры и быстрые темпы изменений:

>> Насколько безопасна ваша работа от ботов <<

СТРАХ

Заголовки вроде «Три способа, которыми вы ежедневно подвергаете свою жизнь опасности» и «Защитили ли вы свою семью в случае чрезвычайной ситуации?» привлечь внимание.

Тем не менее, будьте уверены, что у вас есть ответы, чтобы показать клиентам, как решить проблемы, на которые вы указали. Вы же не хотите приводить их, а затем заставлять искать решения где-нибудь еще. Установите четкую связь между имеющейся потребностью и тем, что вы предлагаете для ее удовлетворения.

Обычно мы используем страх упустить (FOMO) в наших электронных письмах как реальный мотиватор к действию.

РАДОСТЬ

Можете ли вы прочитать это слово и не напевать Оду к радости?

Распространите радость в своем виртуальном мире.Улыбки и радость заразительны.

Люди любят делиться фотографиями и высказываниями, имеющими позитивный оттенок, поэтому включите этих источников внимания на свой сайт и страницу в Facebook, и ими будут делиться снова и снова.

Viral приносит больше трафика, больше людей и больше продаж.

НАДЕЖДА

Как гласит история, когда Ящик Пандоры был открыт и все зло мира было высвобождено, все, что осталось, — это надежда. Людям нужна надежда, когда все темно.Будьте этим светом надежды, и ваши посетители ухватятся за него и за то, что вы можете предложить.

Эта статья вселяет надежду — в том, что обычные люди, такие как мы, могут предпринять последовательные действия и избежать крысиных бегов:

>> Как съесть свой торт и съесть его тоже <<

ЮМОР

Согласно исследованию, основанному на обзоре 100 миллионов самых распространенных статей, те, которые вызвали смех, радость и веселье, составили почти половину от общего числа.Рассмешите людей, сделайте их счастливыми и радостными, и вы сделаете себя известным.

ОТРАЖЕНИЕ

Должно быть что-то, что действительно вызывает отвращение у людей, на которых вы ориентируетесь. Узнайте, что это такое, и напишите об этом. Захватите их внимание, согласившись с ними, и найдите способ решить проблему.

Нам противны мошенники и схемы понци, которые и послужили причиной этого сообщения:

>> 7 предупреждающих знаков, когда вы сталкиваетесь со схемой Понци <<

ПЕЧАЛЬ 🙁

Это нормально огорчать людей, ЕСЛИ вы предлагаете им способ изменить мир к лучшему.

Эмоцию печали можно очень успешно использовать в кампаниях по сбору средств — и в таких значимых видео, как этот (слезы наворачиваются на глаза каждый раз, когда мы смотрим, как дедушка Фионы был ослеплен во время Второй мировой войны)

ANTICI… PATION

Вы собираетесь запустить новый продукт?

У вас скоро сезонная распродажа?

У вас есть новая электронная книга?

Используйте обратный отсчет.

Поднимите настроение.

Мы используем таймеры обратного отсчета в наших электронных письмах…

PRIDE

Люди так многим гордятся. Их достижения, их наследие, их дети, их родина, их местное сообщество. Они гордятся своими спортивными командами (кроме тех случаев, когда игры возвращают их в категорию гнева!).

Выделите то, что вызывает гордость у людей, которых вы хотите достичь, и напишите истории, которые вызовут у них любовь.

Это был момент гордости для нас — сделанный в Канчанабури, недалеко от моста через реку Квай, Таиланд

НОСТАЛЬГИЯ

Это были дни, мой друг…

Мы никогда не ценим старые добрые времена, пока они давно не прошли.Но тогда мы не можем насытиться воспоминаниями. Обратитесь к этим чувствам ностальгии, и вы сильно привлечете их внимание.

Вот взрыв из нашего прошлого — каждый ребенок из Новой Зеландии 70-х может вспомнить каждое слово из этого рекламного ролика Kentucky Fried:

5. Мы рассказчики в душе

Наша потребность в историях встроена в нашу косметику. Истории попадают прямо в эмоциональный центр нашего мозга, прорезая обычные фильтры рационального мышления.Задолго до того, как наша история была задокументирована в письменной форме, истории передавались из поколения в поколение устно.

Истории привлекают внимание и удерживают его.

Истории заставляют нас хотеть большего. Что дальше? Что тогда происходит?

Изложите свое сообщение в форме рассказа и заинтересуйте посетителей, минуя их сознательный радар «продаж».
Начните использовать рассказы для продажи.

Изложите свое сообщение в форме рассказа и заинтересуйте посетителей, минуя их сознательный радар «продаж».

6. Неожиданное начало

Это подпитывает эмоцию удивления, о которой мы говорили ранее. Скажите что-нибудь противоречивое или спорное. Скажите что-нибудь, что является неправильным, и докажите, почему это неверно.

Может быть, мы могли бы начать эту статью с чего-нибудь вроде «Вот почему эмоции не играют никакой роли в маркетинге».

Недавно мы получили электронное письмо от известного маркетолога Нила Пателя из Quicksprout и Kissmetrics. Он гласил: «Почему вы должны использовать посты повышения в Facebook».Мы ЗНАЕМ и УЧИЕМ, что продвижение публикаций в Facebook — это очень специфическая стратегия, которая должна быть реализована определенным образом, чтобы быть рентабельной — поэтому мы задавались вопросом, о чем же, черт возьми, имел в виду Нил, — и открыли его электронную почту — и перешли к его Сообщение блога. Конечно, сообщение в блоге не потворствовало рекламе постов в Facebook, но ему удалось привлечь наше внимание и на 5 минут отвлечь нас на свою запись в блоге.

Эта статья представляет собой пример сообщения в блоге по той же теме, что и эта, но с использованием противоположного подхода, ведущего со знаменитым исследователем:

>> 3 главных совета Эрнеста Шеклтона по привлечению клиентов <<

7.Привлекайте внимание своим заголовком

Это первое, что видят люди. Если это не очень хорошо, они не могут пойти дальше. Не упускайте возможность привлечь внимание посетителей, потому что заголовок у вас грустный и скучный.

Проводите время за чтением заголовков, написанных другими людьми. Какие из них бросаются в глаза? На какие из них вы наводите указатель мыши и щелкаете? И почему?

Подумайте о своей целевой аудитории. Хорошо знайте свою аудиторию. Что им подойдет? Какие эмоции вы хотите вызвать в них?

Что их сдвинет?

Запустите смахивающий файл с лучшими заголовками, которые побудили вас щелкнуть мышью, и измените их в соответствии со своими потребностями.Теперь мы абсолютно не пропагандируем плагиат! Просто приглашаю вас использовать лучшее в качестве руководства. Это то, что делают великие копирайтеры.

и используйте этот удобный инструмент для анализа заголовков, чтобы настроить и усовершенствовать их. .

Выполните поиск в Google по запросу «проверенное смахивание заголовка»

8. Пишите по прямой

по-прежнему сосредоточены на передаче одного ключевого сообщения в вашем онлайн-контенте

Скажите, что вы имеете в виду. Имеет в виду то, что вы говорите. Будьте прямыми. Не начинайте с рассказа читателю об этом замечательном рецепте яблочного пирога, если он не появится позже в вашей истории.

Обещаю предложить что-нибудь ценное. Развивайте это, сосредоточьтесь на этом, представьте это в своем контенте.

Итог: оставайтесь сфокусированными на передаче одного ключевого сообщения в своем онлайн-контенте.

Каждый элемент вашего контента — заголовок, подзаголовки, слова, изображения, видео — должен работать вместе и передавать вашу единую главную мысль, как вы и обещали.

9. Признание кредитного плеча

Хотите, чтобы другие веб-сайты отвлекали внимание (и трафик) на вас и ваши предложения?

Начните с сосредоточения на них внимания! Люди любят признание.Значимость — одна из шести основных человеческих потребностей, которые у нас есть. (Остальные пять — это уверенность, разнообразие, любовь и связь, рост и вклад.)

Если вы хотите, чтобы другой сайт имел ссылку на ваш — напишите об этом сайте. Отправьте им запрос и спросите, можете ли вы разместить их в публикации на своем сайте. Немного погладьте их эго, но не обманчиво или фальшиво. Пишите о людях, товарах и веб-сайтах, которые вы действительно считаете ценными. Помните, что ссылки с основных веб-сайтов означают для вас гораздо больше трафика или посетителей.

Когда мы впервые опубликовали «Образ жизни с ноутбуком», мы обратились к различным целевым авторитетным сайтам, чтобы узнать, публиковать ли они рецензию на нашу книгу. Поскольку они всегда ищут актуальный контент для своих подписчиков, они с готовностью соглашаются.

Щелкните изображение, чтобы перейти по ссылке на обзор журнала «Жизнь на ноутбуке», опубликованный в бортовом журнале FlyBe:

Обратитесь к целевым авторитетным сайтам, чтобы узнать, опубликуют ли они ваш контент со ссылкой на ваш сайт

10.Инъекционное взаимодействие

Общайтесь на своем веб-сайте. Сделайте это весело.

Привлекайте посетителей. Позвольте им делать что-то большее, чем читать или смотреть.

Предложите им выбор способов участия — побудите их комментировать, делиться, пройти викторину или поиграть в игру.

Все дело в том, чтобы помочь посетителям вашего веб-сайта взять на себя микрообязательства — чем больше они берут на себя микрообязательств, тем больше они будут обязаны совершать покупку.

11. Дайте больше, чем обещаете

Мы обещали вам 10 способов.Хотите дополнительный бонус?

Используйте на своем сайте различные средства массовой информации. Люди учатся по-разному, например, у них разные формы обучения. Их привлекают самые разные стили и методы. Например, Фиона предпочитает бегло просматривать текст, чтобы взять информацию на борт, а не быть «заложницей» для просмотра видео, но Грег более чем счастлив смотреть видео. Мы все разные!

Максимально используйте наши человеческие качества и предоставьте своим потенциальным клиентам сочетание аудио, видео и изображений (праздничные снимки, мультфильмы, графика).

Хеджируйте свои ставки на различные числа на колесе рулетки, и у вас будет больше шансов стать победителем. Другими словами, предложите своим посетителям несколько способов получить доступ к вашему контенту, и вы и ваши посетители тоже выиграете!

Все еще с нами?

Уф! Вот и все. Коробка с эмоциональными инструментами специально для вас.

Что вы будете использовать в первую очередь?

Что вас больше всего волнует или интригует?

Какие истории вы расскажете своим посетителям?

Как вы привлечете внимание ко всему, что можете предложить?

Нам не терпится узнать от вас, что вам подходит.Мы будем рады услышать ваши истории 🙂

Чат с нами: найдите время, когда вы свободны

Свяжитесь с нами на Facebook

Следуйте за нами в Instagram

Если вам понравился этот пост, ПОДЕЛИТЬСЯ ЭТОМ , используя кнопки слева.

Откройте для себя практические методы заработка в Интернете и образа жизни с ноутбуком

Бесплатные обучающие семинары по запросу

Уведомление Facebook для ЕС! Вам необходимо войти в систему, чтобы просматривать и оставлять комментарии в FB!

100 маркетинговых идей для привлечения клиентов и развития вашего бизнеса

Что делать, если у вас есть список из 100 маркетинговых идей, которые помогут вам подготовить и реализовать маркетинговую стратегию для малого бизнеса? Не волнуйтесь, я изложил 100 самых важных маркетинговых идей, которые вы можете начать использовать сегодня.

У вашего малого бизнеса недостаточно ресурсов для продвижения ваших продуктов и услуг. Однако, если вы хотите добиться успеха, вам нужно как можно больше маркетинговых идей. Вы должны быть креативными и гибкими. Креативность и гибкость позволят привлечь большое количество потенциальных клиентов. Здесь я хочу поделиться 100 маркетинговыми идеями, которые помогут вам продвигать свой малый бизнес.

Владельцам малого бизнеса доступны тысячи и тысячи различных маркетинговых идей и тактик.То, что вы сможете реализовать, будет зависеть от вашего творческого потенциала и знаний как предпринимателя.

В этом посте я постараюсь собрать в одном месте 100 маркетинговых идей, которые вы сможете сразу же приступить к реализации. Действительно, список не окончательный, и если вы считаете, что чего-то не хватает, не стесняйтесь присылать предложения.

Список 100 маркетинговых идей для малого бизнеса

1. Разработайте эффективный маркетинговый план.

2. Если у вас есть маркетинговый план, обновите его.

3. Подумайте или переосмыслите свой целевой рынок.

4. Ответьте, чего хочет от вас ваш целевой рынок.

5. Ответьте, как вы можете удовлетворить потребности клиентов на вашем целевом рынке.

6. Провести маркетинговые исследования.

7. Найдите возможности, которые можно и нужно улучшить.

8. Проанализируйте свое предложение и улучшите его.

9. Расширьте свое предложение, добавив дополнительную ценность для ваших клиентов.

10. Отслеживайте изменения и улучшайте везде, где вы найдете возможность и потребность в улучшении.

11. Начните разрабатывать визитные карточки или, если у вас уже есть, улучшите дизайн своих визиток.

12. Сделайте визитные карточки для всех своих сотрудников и побудите их поделиться с потенциальными клиентами.

13. Создайте или обновите свои брошюры.

14. Сделайте свои брошюры доступными для загрузки с вашего веб-сайта.

15. Полностью измените структуру всех ваших коммуникаций, таких как письма, электронные письма, счета-фактуры и квитанции, чтобы передавать информацию о стоимости предложения вашего бизнеса.

16. Запустите кампанию с персонализированной прямой рассылкой и проверьте содержание и его эффективность.

17. Попробуйте использовать другой призыв к действию в прямой почтовой рассылке.

18. Используйте печатные текстовые объявления для расширения своего присутствия в бизнесе.

19. Убедитесь, что ваш бизнес присутствует в разных онлайн-каталогах.

20. Составьте список текущих и потенциальных клиентов.

21. Позвоните своим существующим клиентам.

22.Звоните надежным потенциальным клиентам.

23. Составьте и используйте маркетинговый календарь для всех своих маркетинговых тактик, которые вы используете или планируете использовать в будущем.

24. Создавайте инициативы и поощряйте своих довольных клиентов делиться своим опытом с вашей компанией.

25. Проанализируйте и измените все свои призывы к действию во всей своей маркетинговой тактике.

26. Проверьте различные призывы к действию.

27. Анализируйте и повышайте авторитет всех участников вашего малого бизнеса и всего вашего бизнеса.

28. Размещение рекламы на ТВ.

29. Размещение рекламы по радио.

30. Размещение рекламы в газетах.

31. Если есть доски объявлений, на которых присутствуют ваши клиенты, сделайте рекламные материалы и прикрепите их.

32. Посещайте все ярмарки своей отрасли и представляйте свои продукты и услуги.

33. Посещайте ярмарки, чтобы наладить новые связи.

34. Найдите потенциальные предприятия, с которыми вы могли бы создать совместное маркетинговое предприятие.

35. Попробуйте воспользоваться бесплатными образцами или бесплатными тестами.

36. Создавайте ежемесячный, ежеквартальный или годовой информационный бюллетень.

37. Убедитесь, что все ваши маркетинговые орудия понятны вашим потенциальным клиентам.

38. Организуйте развлекательные мероприятия по разным поводам, например, юбилей, торжество, движение и т. Д.

39. Размещение рекламы на рекламных щитах.

40. Убедитесь, что сообщения в вашем маркетинговом оружии включают в себя ощущение срочности.

41. Повысьте уровень знаний о своих клиентах.

42. Повысьте свою ценность.

43. Постройте мощную систему рекомендаций и направлений.

44. Разместите свой бизнес в самых популярных службах рубричной рекламы в Интернете.

45. Найдите популярный форум в вашей отрасли и начните с полезного разговора для сообщества.

46. Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Если да, переделайте его, если не вносите изменений более года.

47. Проанализируйте свой сайт на предмет самых популярных страниц.

48. Создайте бизнес-блог и начните вести блог.

49. Регулярно ведите блог.

50. Создайте форму лидогенерации и прикрепите ее к своему сайту и блогу.

51. Регулярно отправляйте электронные письма на свой список рассылки.

52. Улучшите подпись электронной почты.

53. Добавьте функции обмена в электронные письма, которые вы отправляете в свой список.

54. Используйте RSS на сайте и в блоге.

55. Тщательно выбирайте основные и второстепенные ключевые слова для своего бизнеса.

56. Оптимизируйте свой веб-сайт и все сообщения в блогах.

57. Купите рекламное место на сайтах в своей нише.

58. Создайте веб-семинар о том, как использовать ваши продукты и услуги.

59. Сделайте серию подкастов о том, как использовать ваши продукты и услуги.

60. Выберите и используйте профессиональный автоответчик в качестве программного обеспечения для своих маркетинговых кампаний по электронной почте.

61. Включите видео в свои маркетинговые кампании по электронной почте.

62. Прокомментируйте другие блоги, если есть ваши потенциальные клиенты.

63. Ежедневно проводите мозговой штурм потенциального контента для социальных сетей (Блог, Facebook, Twitter, Linkedin, Google +…)

64. Начните размещать рекламу с помощью кампании Google Adwords.

65. Разместите рекламу на Facebook.

66. Размещайте рекламу в LinkedIn.

67. Создайте страницу своего бизнеса на Facebook.

68.Пригласите своих личных друзей и текущих клиентов поставить лайк на вашей странице в Facebook.

69. Ежедневно обновляйте свою страницу в Facebook интересным контентом.

70. Измените URL-адрес по умолчанию для своей страницы Facebook.

71. Создайте профиль в Twitter.

72. Отвечайте на вопросы и делайте ретвиты чужих твитов.

73. Твитните о своем мнении, полезных сообщениях в блогах, ссылках, изображениях, видео…

74. Создайте или обновите свой профиль в LinkedIn.

75. Ищите и подключайтесь через LinkedIn.

76. Укажите место для вашего бизнеса в профилях в социальных сетях.

77. Настройте Google Place для своего бизнеса.

78. Начните укреплять свое присутствие на сайтах социальных закладок.

79. Добавьте в закладки одно из своих материалов и материалы 10–20 других людей.

80. Воспользуйтесь услугами групповых закупок.

81. Создайте видеопрезентацию и выложите ее на YouTube.

82.Вставьте это видео в свой новый пост в блоге.

83. Проанализируйте самые популярные онлайн-каталоги и разместите там свой бизнес.

84. Следите за своей репутацией в Интернете.

85. Создавайте конкурсы.

86. Создайте купоны на скидку.

87. Реализуйте программу вознаграждений для самых крупных клиентов.

88. Внедрите программу поощрения наиболее частых покупок у клиентов.

89. Дарите праздничные подарки самым важным клиентам.

90. Запланируйте продвижение на следующий праздник.

91. Поздравьте своих клиентов с днем ​​рождения.

92. Сделайте пожертвование на местное мероприятие.

93. Станьте спонсором местного спортивного мероприятия.

94. Подайте заявку на участие в конференциях в вашей или других смежных отраслях.

95. Общайтесь с другими посетителями конференции.

96. Обменивайтесь визитками с этими посетителями только в том случае, если есть потенциал стать вашим клиентом.

97. Подготовьте и отправьте опрос, чтобы проанализировать степень удовлетворенности ваших клиентов.

98. Анализируйте ответы и улучшайте все, что нужно улучшить.

99. Сообщите всем, кто участвовал в опросе и предлагал вам идеи по улучшению, что их рекомендации выполняются.

100. Организуйте вечеринку в популярном ночном клубе, чтобы бесплатно раздать свои товары и услуги.

101. Наймите консультанта по маркетингу, если чувствуете, что вам нужна помощь.

Вот и все! Теперь у вас есть более 100 маркетинговых идей, которые вы можете начать использовать сегодня и построить бизнес с экспоненциальным ростом.

Для малого бизнеса вы также можете создавать рабочие места на дому, чтобы расширить свой бизнес.