Как достичь успеха в бизнесе: 10 простых секретов

Дата публикации 11 апреля 2016. Опубликовано в Успех

Успех во многом зависит от удачи, думают одни. Успех определяется количеством приложенных усилий и вложенных средств, утверждают другие. Но сколько человечеству известно историй успеха, столько и мнений может возникнуть в ходе их обсуждения. Бесспорно одно – так или иначе, успешные предприниматели при построении своего бизнеса соблюдают 10 простых правил.

Правильное целеполагание определяет верный и кратчайший путь к успеху.

Бессмысленно ставить перед собой задачу сказочно разбогатеть или стать самым успешным и востребованным на рынке. Это похоже на мечты, причем несбыточные. Цель всегда конкретна и осязаема, а хорошая цель еще наглядна и подкреплена цифровыми значениями.

Выбрать и разрабатывать одно направление намного эффективнее, чем «распыляться».

Большинство аналитиков и авторитетных бизнес-тренеров не устают повторять о том, что без оригинальных идей бизнес лучше совсем не начинать, т. к. 21 век – это век креативных и смелых предпринимателей.

Для начала стоит определиться, какая предпринимательская роль ближе: создателя продукта или продавца. Это равнозначные позиции, которые одинаково востребованы. Однако посредственный продавец может достичь больших успехов, чем посредственный производитель, поэтому необходимо заранее взвесить свой творческий потенциал и желание зарабатывать.

Выбирая сферу деятельности, необходимо руководствоваться не только анализом потребительских рынков, но и собственным опытом, возможностями и желаниями.

Бизнесмену необходимо постоянное самосовершенствование.

Успешный предприниматель, как и художник, должен быть голодным, голодным до новых знаний. Это позволит никогда не расслабляться, расширять кругозор и лучше понимать себя, свой товар, потребителей и даже конкурентов.

Необходимо помнить, что полученный в конце месяца доход – это компенсация за усердие сегодня, задел на будущее, но никак не награда за достижения в прошлом.

Все меняется ежесекундно, способность гибко адаптироваться к любой ситуации – необходимое требование для выживания в современных бизнес-условиях.

Окружение и среда оказывают большое влияние на историю успеха.

Тим Феррис утверждал, что предприниматель представляет собой среднеарифметическое из пяти людей, с которыми он чаще всего общается.

Действительно, бытие определяет сознание, налаживая контакты с преуспевающими людьми, можно не только получить прямую выгоду, но и создать вокруг себя атмосферу успешности, быть в курсе профессиональных событий и новинок рынка.

Знакомства надо уметь не только заводить, но и уметь сохранять и эффективно использовать.

Наблюдение за основными конкурентами позволяет учиться на чужих ошибках.

Многие начинающие предприниматели гордо говорят о том, что ни за кем не следят. Это серьезная ошибка. Не стоит недооценивать даже самого маленького новичка на рынке.

Некоторые приемы деловой слежки могут помочь не только предугадывать сложные ситуации, но и получить преимущество при проведении маркетинговых стратегий, участии в тендерах, а также дает возможность выбора и переманивания особо ценных работников.

Время – бесценный ресурс.

Грамотный тайм-менеджмент увеличивает эффективность использования ресурсов в течение рабочего дня в несколько раз. Кроме того, он позволяет вырваться из бесконечной череды дел и выделить время на полноценный отдых.

Глобальное мышление расширяет возможности бизнеса.

Кризисы – частое явление в экономике. При определенном уровне дохода, каждый дальновидный предприниматель вынужден постоянно реинвестировать заработанные деньги в разные проекты. Это может быть пассивный доход или проба почвы в новых направлениях и рынках.

Неудачи необходимы для роста.

Даже при самом счастливом стечении обстоятельств, любой бизнесмен рано или поздно столкнется с неудачами. Иногда, чтобы научиться летать, необходимо многократно упасть. В психологии успешного человека не существует страха неудачи, так как нельзя боятся того, что неизбежно.

Не надо забывать о вещах, более значимых, чем бизнес.

В старой пословице говорится, что деньги – хороший слуга, но очень плохой хозяин. Сами по себе бумажки ничего не значат, если человек, их получающий, не удовлетворен своей жизнью. Депрессии все равно, какую строчку в Forbs и положение в обществе занимает человек. Крепкое здоровье, семья, друзья, хобби – большая подпора в жестоком мире бизнеса.

Успех приходит к тем, кто в него верит.

Хорошим примером безусловной веры служит история создателя KFC, который сменил множество направлений, прежде чем уже в зрелом возрасте вытащить счастливый билет. Вера необходима, она дает лучшую мотивацию.

Сергей, www.vitamarg.com

Как добиться успеха в бизнесе

Настоящую статью “Как добиться успеха в бизнесе” пишу совсем не запланировано. На днях случайно наткнулся на такой список факторов успеха в бизнесе, с которым категорически несогласен. И решил сделать свой)). Сначала привожу тот, который и заставил меня снова писать о том, как добиться успеха в бизнесе, т.е. неверный список, по-моему. Вот он:

Знания	16,50%
Креативность	16,50%
Навыки и умения	13,30%
Интеллект	12,80%
Настойчивость	10,60%
Опыт	10,10%
Трудоспособность	6,90%
Талант	5,00%
Связи	4,60%
Везение	3,70%

Ну, не могу сказать, что прям из ниоткуда этот список, и с некоторыми моментами нельзя не согласиться. Но, тем не менее, больше всего смущает то, что в этом списке факторов успеха в бизнесе вообще отсутствуют совершенно неотъемлемые элементы реального и практического достижения бизнес успеха. Например, где готовность брать риск или решительность…

Как добиться успеха в бизнесе: обсудим самые важные факторы

Ну, ладно, комментировать можно много и обо всем, но лучше я сразу выложу свой список факторов и секретов бизнес успеха. Вот как он выглядит:

1. Решительность;
2. Настойчивость;
3. Упорство;
4. Трудоспособность;
5. Знания;
6. Просчитанный риск;
7. Опыт;
8. Креативность;
9. Командная работа;
10. Навыки и умения;
11. Связи;
12. Интеллект; 
13. Везение. 

Хватит, пусть будет 13. Согласитесь, 13 факторов, как добиться успеха в бизнесе – звучит как хороший заголовок, нет? 🙂 Ладно с этим :-). Если серьезно, я бы не стал прямо утверждать, что с точки зрения важности для достижения успеха в бизнесе, именно таким образом они и должны располагаться. Я бы все факторы успеха в бизнесе распределил по нескольким группам опять же, исходя из их веса в достижении успеха. Каждая группа будет иметь определенный вес или же важность, но факторы внутри групп не стал бы сравнивать, тут нет приоритетов.

• В первую группу я бы поставил решительность, упорство, настойчивость и трудоспособность. Как вы заметили, я тут перечислил просто особенности характера человека. И, я считаю, что они и есть – самый важный фактор успеха в бизнесе и не только. Согласитесь, зачем вам все знания и креативность, навыки и умения, если вы ТВЕРДО не решили заняться своим бизнесом с нуля, добиться чего-то, заработать сколько-то, да что угодно… Или, если вы не готовы работать, или, если вы откажетесь при первой неудаче… Вы так успеха не добьетесь, не только в бизнесе.

• Вторая группа – это знания, опыт, креативность, командная работа и умение принимать на себя риск. Они важны, конечно. Вам будет сложно вести бизнес, вообще не разбираясь в нем. Или на первых порах будет сложнее, если нет опыта. Креативность тоже поможет, в первую очередь, потому что вам надо будет отличаться, чтобы преуспеть, найти свою изюминку в бизнесе. Работая в команде (или с командой), тоже гораздо легче достигаются цели. И в конце, если вы не готовы принимать вообще никаких рискованных решений, вам не светит успех в бизнесе. Я даже раздумывал включить этот пункт в первую группу. И сейчас не уверен, что поступил правильно. Но, напомню, рискованных, но все же просчитанных и обдуманных решений, то есть управляемый риск, как я уже называл его. Все эти факторы могут очень существенно повлиять на ваш бизнес. И нет необходимости думать, что это вторая группа, и что это не настолько важно. В бизнесе это важно.

• В третью группу включил все остальные факторы. Не то, что они неважны, просто без них можно обойтись, мне кажется. Если у вас есть связи, если у вас IQ 150, если умеете профессионально рисовать (или что-либо делать) – супер, отлично, поздравляю вас. Это все поможет вам, обязательно! Но без этого вы также успешно можете делать бизнес, друзья. Может, медленнее, может, с большими трудозатратами, но сможете. То же самое, наверное, можно сказать и про вторую группу, но, конечно, в гораздо меньшей степени. Тут уже сильно медленнее будет, наверное :-). Тем не менее, можно ведь. А для начала просто нужно открыть свой бизнес, а со временем вы, естественно, будете приобретать и опыт, и знания, и команду…

Все! Это мой список самых важных факторов успеха в бизнесе. Если есть, что добавить, жду в комментариях :-).

4 способа добиться успеха в бизнесе, работая меньше

Многие уверены, что путь к вершине лежит через отсутствие выходных и перерывов. Рациональное зерно в этом имеется, но не стоит забывать о возможных побочных эффектах: проблемах в семье, болезнях и эмоциональном выгорании.

Вспомните профессиональных спортсменов — они чередуют тренировки до седьмого пота с периодами восстановления, так как именно во время отдыха растут мышцы. Мозг работает аналогично — чтобы добиться максимальной продуктивности, нужно регулярно отдыхать.

В книге Peak Performance: Elevate Your Game, Avoid Burnout, and Thrive with the New Science of Success (на русском не издавалась) специалист по личностному росту Стив Магнесс (Steve Magness) и эксперт по вопросам здоровья и оценки работоспособности человека Брэд Сталберг (Brad Stulberg) акцентируют внимание на том, что отдых играет решающую роль в достижении успеха.

Постоянно работая на пределе, вы подписываете своему бизнесу смертный приговор.

Вы можете спросить: где взять время на восстановление, когда каждая минута на счету и зачастую некогда пообедать?

Вот 4 проверенных способа, которые могут в этом помочь.

1. Начните делегировать

Никому не доверяете и уверены, что сделать самому — проще / качественнее / быстрее? 

Это объяснимо: вы подняли бизнес с нуля, вложили в него деньги, силы, время и, конечно, не хотите, чтобы кто-то его развалил.

Да, в каких-то сферах вы — однозначно лучший, но успевать все и при этом сохранять высокую продуктивность, невозможно.

Обучайте других и наделяйте их полномочиями, чтобы повысить производительность команды в целом.

Нет необходимости работать в режиме 24/7, если есть те, кто может помочь.

Нужны доказательства? 

Опрос 143 генеральных директоров, проведенный

институтом Гэллапа, показал: у тех, кто успешно делегирует, средний рост за три года составил 1 751%, что на 112% больше, чем у остальных.

Более того, за 2013 год эти бизнесмены получили на треть больший доход, чем их консервативные собратья (в среднем 8 миллионов долларов против 6 миллионов).

2. Составьте план и придерживайтесь его

Вместо того, чтобы распыляться, определите наибольшую ценность, которую можете принести своей компании. Это может быть разработка стратегии, выстраивание связей с партнерами или поиск ресурсов, но не «все и сразу».

Нейробиолог Эрл Миллер (Earl Miller) заявляет, что люди не могут эффективно работать в режиме многозадачности, а когда утверждают обратное, обманывают себя.

Выбранный вами фокус будет меняться.

Например, сегодня главная цель — привлечение клиентов, а через несколько месяцев могут понадобиться новые сотрудники.

Будущее бизнеса зависит от вашей способности видеть перспективу.

Изучите конкурентов, тенденции рынка и то, как новые технологии могут изменить отрасль, чтобы понять, на чем сосредоточиться в следующем месяце, квартале или даже году.

3. Научитесь отказывать

На бизнесмена ежедневно обрушивается лавина предложений: принять участие в мероприятии, стать партнёром, пожертвовать на благотворительность, написать книгу…

Придется говорить «нет» чаще, чем «да», чтобы иметь возможность развивать бизнес.

Стив Джобс (Steve Jobs) в совершенстве освоил искусство отказа. Он говорил:

«Я горжусь тем, что не сделал, так же как тем, что сделал. Быть новатором — значит, сказать «нет» тысяче вещей»

Отказывать сложно. Мы ненавидим разочаровывать начальника, коллег, друзей и членов семьи. Но придется сделать выбор — стать для кого-то «плохим» или загнать себя в угол.

Чтобы научиться фильтровать предложения, составьте список критериев для их оценки.

Спрашивайте себя, может ли данная возможность как-то помочь вам в достижении текущих целей. Например, вы находитесь в поиске сотрудников — как участие в конференции скажется на узнаваемости компании?

Не сжигайте мосты.

Вместо «нет» говорите «не сейчас».

Кто знает, вдруг через несколько месяцев предложение станет для вас актуальным?

4. Работайте, чтобы жить, а не наоборот

Успешные бизнесмены планируют время для себя — отмечают в календаре интервал, свободный от встреч и решения рабочих вопросов.

Дважды в неделю проводите 30-60 минут без телефона и ноутбука. Используйте это время для того, чтобы сосредоточиться на актуальной проблеме, разработать новую стратегию или проанализировать список целей.

Дов Фроман (Dov Frohman), бывший вице-президент Intel, рекомендовал предпринимателям оставлять часть времени свободной от рабочих задач и встреч, чтобы иметь возможность анализировать результаты, генерировать идеи и приходить в себя после неизбежных ошибок.

Как добиться успеха в бизнесе

Продукт > Персонал > Мысли дня от «Простого бизнеса» > Как добиться успеха в бизнесе

«Нетерпеливые часто платят дорого за то, что терпеливым достаётся бесплатно», — французская пословица

Многие люди пытаются добиться успеха в бизнесе, но лишь немногие становятся успешными. Современный бизнес устроен так, что делает довольно легким для многих людей вступление в ряды предпринимателей, но так же легко отсеиваются люди не заинтересованные в своем деле.

Посредственный предприниматель вряд ли может рассчитывать на ошеломляющий успех, поскольку основной его целью является быстрый заработок, а не сам процесс управления организацией. Инвестировав средства в открытие своего дела, человек надеется на то, что обстоятельства сложатся в его пользу, и через какое-то время он сможет выйти на определенный доход. Такие предприниматели редко тратят время и средства на обучение, личностный рост и развитие персонала организации, они не внедряют современные технологии для управления организацией, предпочитая делать то, что требует малых затрат, и как правило не приносит ожидаемых результатов. Также им не хватает терпения, которое просто необходимо для достижения успеха.

Обычно, пытаясь охарактеризовать успешного человека, все вспоминают такие качества, как решительность, твердость характера, напористость, способность действовать в критических ситуациях, вести за собой людей. И почему-то совсем не думают о мудрости и терпении. А ведь именно эти качества помогают добиться ошеломляющего успеха.

Большинство предпринимателей хотят быстрого результата от своего бизнеса в виде дохода, и если этого не происходит, они прекращают развивать свое дело и совершают главную ошибку, потому что владельцу бизнеса часто не хватает терпения и увлеченности своим делом.

Для того чтобы предприниматель начал получать стабильный доход от своего бизнеса, должно пройти несколько лет. И сумма этого дохода прямо зависит от того, сколько времени и усилий он затрачивает на развитие своего бизнеса. Если же предпринимателю не хватает терпения, вряд ли у него есть шанс стать успешным.

Нужно серьезно относиться к бизнесу, инвестировать средства в свое обучение, повышение личной эффективности. Это позволит в первую очередь эффективно организовать свою работу и коллективную работу подчиненных, а также грамотно управлять персоналом для достижения поставленной цели.

Однако даже высококлассный профессионал может быть недостаточно эффективным в принятии решений по управлению организацией и налаживании коллективной работы сотрудников над проектом. Успешность организации и ее руководителя зачастую зависит от ее соответствия жестким условиям ведения бизнеса. Сегодня обязательным условием успешного конкурирования организации с другими компаниями на рынке является полная автоматизация делопроизводства и бизнес-процессов организации.

Система автоматизации бизнес-процессов и электронного документооборота учитывает особенности функционирования современных организаций. С ее помощью руководитель организации сможет автоматизировать практически все бизнес-процессы, а также заменить ручной документооборот на электронный. С системой «Простой бизнес» Вы сможете легко управлять информацией по контрактам, клиентам и другим параметрам.

Конечно, не сразу Вы увидите выгоду от своего вложения. Проявите терпение, дайте своему бизнесу и сотрудникам возможность расти и развиваться и это приведет Вас к успеху.

Как добиться успеха в жизни, бизнесе?

Почему часто в жизни мы сталкиваемся с такой закономерностью – отличник не может добиться успеха в жизни, а тот невзрачный парень, троечник, который никогда не претендовал на высокий результат в школе или институте, становится по-настоящему успешным? Почему начитанный, интеллектуально развитый парень не добивается успеха у женщин, а «плохиш» может себе позволить выбрать любую? Или в сфере бизнеса – все прекрасно знают, что многие успешные бизнесмены – троечники, и зачастую не имеют высшего образования. В чем их секрет? Все-таки, как добиться успеха?

Вам, наверняка, приходилось слышать распространенный вопрос: «Почему мы такие умные и такие бедные?» Автор известного проекта “Предназначение” Павел Кочкин раскрывает секрет: успех и самореализация зависят не от знаний. «Знания – это примерно одна десятая от того, что необходимо, чтобы добиться успеха».

В таком случае, от чего же зависит, добьется человек успеха в жизни или нет, будет ли он по-настоящему счастливым, какие люди будут его окружать, реализуется ли он в работе или бизнесе?

Развиваясь в правильном направлении, Вы поймете, как добиться успеха в жизни

Павел Кочкин раскрывает четыре основных направления, развивая которые вы поймете, как добиться успеха и реализуетесь в жизни.

• Успех зависит от Вашего САМООСОЗНАНИЯ

Спросите себя: «Кто я? Кем хочу быть? В чем мои сильные и слабые стороны? Чего я действительно хочу? В чем мое предназначение?»

От того, как вы относитесь к себе, считаете ли вы себя достойным успеха, верите ли вы в себя, позиционируете себя как успешного человека, любите ли себя, зависит отношение к вам окружающих, как они воспринимают Вас, будете ли Вы иметь успех.

• Научитесь управлять собой

Вспомните, как Вы реагируете на стрессовую ситуацию? Можно по-разному воспринимать проблему. Как добиться успеха в бизнесе, если проблему воспринимать как провал? Секрет успешного бизнесмена в том, что он воспринимает проблему как потенциал для развития.

Научитесь управлять своим состоянием, смотреть на ситуацию под разным углом, чтобы не стрессовать, а принимать адекватные взвешенные решения.

Учитесь управлять своим вниманием, направляя его на позитив. «То, куда Вы направляете свое внимание, то, что Вы позитивно подкрепляете, то и растет», говорит

Павел Кочкин. Если Вы спрашиваете себя, как добиться успеха в жизни, или как добиться успеха в бизнесе, но при этом концентрируетесь на негативе, вы его и получаете.

• Развивайте свое СОЦИАЛЬНОЕ ОСОЗНАНИЕ

Насколько вы хорошо понимаете близкого человека, или своего коллегу, клиента? Бывали ли у Вас такие случаи, что Вы понимали одно, а оказывается, человек имел ввиду совершенно другое? Зачастую у нас нет навыков прочувствовать своего собеседника, его эмоциональное состояние.

«Говорите на языке своего собеседника, дайте понять, что вам известны его чувства», — советует Павел Кочкин. Это то, благодаря чему вы будете симпатичны людям. Это еще один ответ на вопрос «как добиться успеха в жизни».

• Научитесь управлять окружающим миром

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты». Известное выражение, но многие не понимают насколько оно существенно. Можете ли Вы добиться успеха в Вашем текущем окружении? Если на этот вопрос ответ отрицательный, смените окружение. В вашем окружении должны быть те люди, которые уже успешны, и знают, как добиться успеха.

«Окружите себя людьми, которые дальше чем вы, эмоционально более наполнены, харизматичны, двигаются вперед, ведут за собой, вам эту энергию отдают».

 

Проработайте каждое из этих направлений, и вы найдете ответ на вопрос «как добиться успеха».

Успех в бизнесе. Как добиться успеха в бизнесе?

Как добиться успеха в бизнесе? Пошаговая инструкция. Практические советы. Жизненные примеры. Успех в бизнесе — это легко!

Ежедневно на рынке товаров и услуг появляются сотни новых компаний.

Одни компании в мгновение ока становятся успешными, другие, даже имея все необходимые средства, так и не могут удержаться на плаву.

Третьи же, не имея ничего на начальном этапе, все-таки выкарабкиваются из омута безнадеги и своим успехом затмевают даже успешные холдинги.

Именно поэтому, создавая фирму, любой предприниматель надеется на успех в бизнесе.

Однако чтобы достигнуть действительно больших высот и построить многомилионную империю, любой предприниматель должен знать несколько правил, без которых добиться успеха в бизнесе просто нереально.

Что необходимо для успеха в бизнесе? Краткое руководство.

Успех в бизнесе: успешному бизнесу правильная ниша

Перед тем, как открывать какую-то фирму, вам необходимо проанализировать выбранную нишу и узнать, сможет ли ваша фирма выдержать конкуренцию.

К примеру, совершенно бессмысленно открывать двухсотый продуктовый магазин в городе с населением 20 тыс. человек.

Зато вы можете открыть небольшой строительный магазинчик при совершенном отсутствии конкуренции.

Для того чтобы добиться успеха в бизнесе — изучите целевую аудиторию

Абсолютно для любого предпринимателя чрезвычайно важно знать портрет своего целевого потребителя.

И если говорить об идеалах, потребитель должен стремиться купить у вас товар или услугу, а вам ваше дело должно приносить радость.

Если вы не знаете своего клиента или неправильно позиционируетесь на рынке, то успеха в бизнесе вам не видать как своих ушей.

Почему?

С чего начать свой малый бизнес?

Представьте, вы решили открыть элитный ресторан для самых привередливых клиентов.

Однако у вас не хватило денег на интерьер и обучение персонала.

В результате к вам не пойдут дорогие клиенты по причине отсутствия интерьера и сервиса, а для обычных людей ваши цены будут слишком высоки.

Продержавшись 3-4 месяца на плаву, вы все равно разоритесь.

Уникализируйте свой продукт и успех в бизнесе не заставит себя ждать

Никогда не поздно задуматься об уникальности своего продукта или услуг.

Подумайте, какими отличительными качествами обладает ваша продукция? Почему люди должны идти именно к вам, а не в соседние «Промтовары»?

Вы можете заманить клиента дополнительными фишечками или возвратом денег в случае некачественного товара.

К примеру, когда я работала в одной туристической компании, я предлагала не дешевые туры или скидки 50%, а наслаждение и полный комфорт.

К тому же наша компания вручала всем клиентам бесплатную сим-карту с определенной суммой на ней.

А теперь представьте, что вам важнее: отдохнуть с 50% скидкой в непонятной шарашке или провести отдых с комфортом и наслаждением?

Думаю, ответ очевиден!

Как привлечь клиента?

Будьте настойчивы на пути к успеху в бизнесе

Очень часто, открывая какую-то фирму, предприниматели надеются тут же рубить бабки.

И как же они разочаровываются, когда не видят никаких бабок ни в первый, ни во второй годы работы.

Поэтому проявите настойчивость и терпение.

Абсолютно нормальны ситуации отсутствия прибыли в первые три года существования организации.

Так что на данном этапе хочу пожелать вам запастись терпением, и не отступать ни при каких обстоятельствах.

Ведь на начальном этапе может найтись куча умников, заявляющих: «Вот уже год прошел, а прибыль твоя контора не приносит. Зря стараешься, лучше сейчас все брось и не трать время»!

Для успеха в бизнесе берегите репутацию

Без хорошей репутации ни один бизнес не может достигнуть успеха.

Именно поэтому ведите все дела честно, не обманывайте клиентов и всегда решайте спорные ситуации с выгодой для обеих сторон.

В противном случае вы быстро попадете в черный список к потенциальным клиентам.

Успех в бизнесе. Открываемся навстречу новому

Зашоренность ума сейчас не в моде.

Именно поэтому прислушивайтесь к мнению специалистов и своих сотрудников.

Не бойтесь экспериментировать и выслушивать критику. Ведь если вы будете упертым бараном, то успеха в бизнесе не достигните.

Да, вы можете получать 30-60 тысяч прибыли и думать, что вы мега успешный бизнесмен, но это лишь иллюзии.

По настоящему успешные люди ворочают такими деньгами, что вам и во сне никогда не приснится.

Начать свой бизнес очень просто!

Умейте делать выводы

Это правило подходит не только для предпринимателей, но и для простых людей. Согласитесь, в любой организации наблюдаются взлеты и падения.

Именно поэтому чрезвычайно важно извлекать пользу из любой ошибки и неудачи.

Не стоит также делать все самостоятельно.

Умейте делегировать полномочия, а не тащить весь груз на собственном горбу.

И еще несколько советов, как достичь успеха

в видеоролике ниже:

Умейте рисковать

Кто не рискует – тот не выигрывает.

Так что умейте играть!

Если у вас еще нет своего предприятия, и вы находитесь на этапе выбора ниши – не ждите, пока кто-то вас опередит.

Начинайте действовать уже сегодня и тогда завтра вы сможете похвастаться успехом в бизнесе.

Подводя итоги, хочется посоветовать вам не зацикливаться исключительно на деньгах.

В первую очередь вы должны удовлетворять потребности своих клиентов.

А довольные клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Есть Телеграм? Тогда подписывайтесь на самые полезные каналы:

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

5 верных шагов на пути к успеху в бизнесе

Содержание статьи:

Как построить успешный бизнес? Думаю, этот вопрос задавал себе каждый, кто хотя бы раз задумывался о создании собственного дела.

Хочу отметить, в первую очередь, что невозможно определить прибыльность той или иной бизнес идеи, не попробовав ее реализовать на практике.

Если у вас уже есть бизнес-идея и вы ступили на путь ее реализации, запомните важные советы, которые непременно приведут к успеху:

Ноу-хау

Всем уже надоели привычные бизнес-проекты, людей не заинтересовать открытием очередного магазина одежды или салона красоты. Вы должны придумать что-то оригинальное. Или же найти нестандартный подход к реализации собственной бизнес идеи. Например, открыть магазин одежды, в котором бы поставщиками товара являлись сами покупатели.

Товар

Продукция, которую вы производите или товары, которые реализуются должны быть качественными. Не пытайтесь продавать обычные отечественные товары под видом известных брендов. Обман раскроется, и ваши клиенты разбегутся. Не обманывайте, а честно указывайте на этикетке страну производителя.

Дополнительные услуги

К примеру, вы открыли обувной магазин. Так, что мешает вам оказывать дополнительные услуги по ремонту обуви? Таким образом, вы получите больше клиентов. Люди будут приходить к вам не только за покупкой, но и для получения услуги по ремонту своей обуви.

Акциионные предложения

Многие люди посещают магазины, в которых постоянно проводятся завлекающие акции и распродажи. Яркая надпись «Акция», заставляет терять бдительность даже самых опытных покупателей. Для вас – это двойная выгода: возможность продать товар уходящего сезона, да еще и по выгодным ценам.

Ассортимент

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, ориентируясь на реализацию товара только определенной категории населения. Допустим, вы открываете парфюмерный магазин, в котором будет представлена продукция известных брендов, естественно дорогая. Но это значит, что вашими покупателями будут только люди с большими доходами. Что мешает дополнительно продавать продукцию менее раскрученных фирм, дабы человек со средним доходом смог стать вашим покупателем.

Учитывайте данные правила, и ваше дело ждет непременный успех. Желаю удачи!

Видео по теме

9 советов по развитию успешного бизнеса

Чтобы добиться успеха в бизнесе сегодня, вам нужно проявлять гибкость и иметь хорошие навыки планирования и организации. Многие люди начинают бизнес, думая, что включат свои компьютеры или откроют двери и начнут зарабатывать деньги, но обнаруживают, что зарабатывать деньги в бизнесе намного труднее, чем они думали.

Вы можете избежать этого в своих деловых начинаниях, не торопясь и спланировав все необходимые шаги для достижения успеха.Какой бы вид бизнеса вы ни хотели начать, следующие девять советов помогут вам добиться успеха в своем предприятии.

Ключевые выводы

• Для открытия бизнеса требуется аналитическое мышление, целеустремленная организация и подробный учет.
• Важно знать своих конкурентов и либо применять, либо улучшать их успешную тактику.
• Вы почти наверняка в конечном итоге будете работать для себя больше, чем для кого-то другого, поэтому будьте готовы пойти на жертвы в личной жизни, открывая свой бизнес.
• Обеспечение хорошего обслуживания ваших клиентов имеет решающее значение для завоевания их лояльности и сохранения их бизнеса.

9 советов по развитию успешного бизнеса

1. Организуйтесь

Чтобы добиться успеха в бизнесе, нужно быть организованным. Это поможет вам выполнять задачи и быть в курсе того, что нужно сделать. Хороший способ быть организованным — составлять список дел каждый день. Выполняя каждый пункт, вычеркивайте его из своего списка. Это гарантирует, что вы ничего не забудете и выполните все задачи, которые необходимы для выживания вашего бизнеса.

2. Ведите подробный учет

Все успешные предприятия ведут подробный учет. Поступая так, вы будете знать, в каком финансовом положении находится бизнес и с какими потенциальными проблемами вы можете столкнуться. Простое знание этого дает вам время для разработки стратегий по преодолению этих проблем.

3. Анализируйте своих конкурентов

Соревнование приносит лучшие результаты. Чтобы добиться успеха, вы не должны бояться учиться и учиться у конкурентов. В конце концов, они могут делать что-то правильное, что вы можете внедрить в свой бизнес, чтобы заработать больше денег.

4. Понимание рисков и вознаграждений

Ключ к успеху — это осознанный риск, который поможет вашему бизнесу расти. Хороший вопрос: «В чем обратная сторона?» Если вы можете ответить на этот вопрос, то вы знаете, каков худший сценарий. Эти знания позволят вам принять на себя просчитанные риски, которые могут принести огромные выгоды.

Понимание рисков и выгод включает в себя правильное определение времени начала вашего бизнеса.Например, предоставил ли серьезный экономический кризис 2020 года вам возможность (скажем, производство и продажу масок для лица) или препятствие (открытие нового ресторана во время социальной дистанцированности и ограниченного числа сидячих мест)?

5. Будьте изобретательны

Всегда ищите способы улучшить свой бизнес и выделить его среди конкурентов. Признайте, что вы не знаете всего, и будьте открыты для новых идей и различных подходов к своему бизнесу.

6.Оставайтесь сосредоточенными

Здесь применима старая поговорка: «Рим был построен не за один день». То, что вы открываете бизнес, не означает, что вы немедленно начнете зарабатывать деньги. Чтобы люди узнали, кто вы, нужно время, поэтому сосредоточьтесь на достижении краткосрочных целей.

7. Готовьтесь к жертвам

Подготовка к открытию бизнеса — это тяжелая работа, но после того, как вы открываете свои двери, ваша работа только начинается. Во многих случаях вам нужно потратить больше времени, чем если бы вы работали на кого-то еще, а это может означать, что для достижения успеха вы должны проводить меньше времени с семьей и друзьями.

8. Обеспечьте отличный сервис

Многие успешные компании забывают о важности качественного обслуживания клиентов. Если вы обеспечите более качественное обслуживание своих клиентов, они будут более склонны обращаться к вам в следующий раз, когда им что-то понадобится, вместо того, чтобы идти к вашим конкурентам.

9. Будьте последовательны

Последовательность — ключевой компонент для зарабатывания денег в бизнесе. Вы должны изо дня в день делать то, что необходимо для успеха.Это создаст долгосрочные положительные привычки, которые помогут вам в долгосрочной перспективе зарабатывать деньги.

Итог

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2019 год, около 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, 45% — в течение первых пяти лет и 65% — в течение первых 10 лет. Только 25% новых предприятий доживают до 15 лет и более. Если вы хотите попасть в число этих 25%, пристальное внимание к этим девяти советам — разумный способ добиться этого.

10 вещей, которые вы должны сделать, чтобы добиться успеха в бизнесе (и в жизни)

Были написаны тысячи книг о том, что нужно для успеха в бизнесе, и еще тысяча о достижении успеха в жизни. В сети можно найти еще тысячу статей, посвященных этой теме, и еще тысяча будет написана завтра. Имея такую ​​широкую тему и так много вещей, которые могут сыграть роль в том, чтобы сделать нас счастливыми, может быть трудно свести ее к короткому списку вещей, которые каждый может прочитать и применить в своей жизни.

Однако в этих тысячах книг и статей, среди бесчисленных легенд и историй вы найдете общие темы, переплетенные повсюду. Вы найдете принципы, касающиеся нас как людей, о которых многие из нас думают, но никогда не стараются достичь их. Вы услышите об идеалах и решениях, к которым мы все хотели бы стремиться, но часто не понимаем. Вот десять из тех вещей, которые вы найдете среди рассказов о тех, кто добился успеха в бизнесе (и в жизни) — какие из них у вас есть сейчас, а какие вам нужно получить?

Хотите знать, почему достижение успеха в коммерческом предприятии считается в обществе таким устрашающим подвигом? Несмотря на очевидные препятствия, с которыми нужно столкнуться, одна из самых больших проблем — это в первую очередь преодоление страха перед открытием бизнеса.Большинство людей весь день мечтают начать успешный бизнес, наблюдая за тем, как часы тикают на своей повседневной работе. Причина, по которой они никогда не отказываются от гарантии зарплаты, заключается в том, что они слишком напуганы неизвестностью, которая приходит с открытием бизнеса. Если вы хотите отделиться от этой толпы, вам нужно научиться управлять своими страхами. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Когда я уволился с работы, чтобы начать свой бизнес, я получал двойную зарплату вне моей основной работы, чем я работал на своей восьмичасовой работе.Я все еще боялся неудачи.

Однако это только начало пути для тех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Преодолеть свои страхи и начать работу — дело благородное, но настоящие испытания бесстрашного предпринимателя будут постоянными: от начала разговора в сетевом микшере, запроса о продаже по крупной сделке до разрыва отношений с партнером, который причиняет вред компании. рисковать, и, пожалуй, самая пугающая из всех ситуаций — наблюдать за провалом бизнеса (это дважды случалось с Генри Фордом, прежде чем он спроектировал свою знаменитую сборочную линию!) Тот, кто может с треском потерпеть неудачу и не бояться отряхнуться и пытаться снова и снова, пока они успешны поистине бесстрашны.

Теперь люди все время будут говорить о том, как хорошо известный бизнес-бренд начинался когда-то в чьем-то подвале или гараже, настолько, что это стало своего рода романтическим представлением о том, что переход от лохмотьев к богатству — вот что действительно определяет настоящий предприниматель. Реальность большинства успешных предприятий не может быть далека от истины — если вы хотите добиться успеха, вам понадобятся деньги. Однако это не обязательно означает, что вам нужно их много, когда вы только начинаете, но, что более важно, вы должны понимать, как работают финансы и как использовать свои деньги для наиболее разумного роста.

Роберт Кийосаки наиболее известен тем, что учил мир важности того, как финансовая грамотность играет такую ​​решающую роль в жизни успешных предпринимателей. Те, кто живет от зарплаты до зарплаты, также наполняют свою жизнь обязательствами — платежами за машину и дом, кредитными картами и прочими материальными вещами, которые стоят им денег. Однако те, кто финансово грамотен, понимают важность создания активов — вещей, которые вместо приносят денег.Как только вы начнете иметь положительную колонку активов, вы сможете узнать, как заработать еще больше денег за счет инвестиций. Чтобы быть успешным предпринимателем, вам нужно уметь брать деньги и заставлять их работать на вас.

Как только вы обуздаете свои страхи и сделаете рывок к открытию бизнеса, вы уже начали путь к тому, чтобы стать лидером. Как мы вскоре обсудим, ваш окончательный успех во многом будет зависеть от того, как вы помогаете другим найти свой собственный. Многие из нас держат на пьедестале успешных предпринимателей так же, как футбольные фанаты высоко ценят звездного квотербека или широкого ресивера.Однако всегда есть команда, которую возглавляют эти люди, которая в конечном итоге приводит к их успеху. Вы должны научиться быть лидером на каком-то уровне, чтобы побудить других присоединиться к вам в вашем предприятии, поверить в то, что вы проповедуете, или дать вам деньги за продукт или услугу, которые вы предлагаете.

То, что вам нужно обладать лидерскими качествами, не означает, что каждый успешный в бизнесе должен быть генеральным директором, лицом компании или лицом, «ответственным». Когда Google начал по-настоящему расти, основатели компании пригласили успешного генерального директора Эрика Шмидта, который возглавил их компанию — они были инженерами, а не исполнительными директорами.Способность руководить командой или руководить массами иногда может сводиться к простому обладанию нужной харизмой и посланием, чтобы заставить нужных людей делать то, что необходимо сделать, чтобы все это работало всего . Великий солдат может хорошо руководить войсками на поле боя, но не управлять всей войной. Великолепный дизайнер продуктов может быть и плохим продавцом. Но великий лидер обнаружит, что у них получается лучше всего и в чем заключаются их слабые места, и будет знать, кого и куда поставить, чтобы гарантировать, что его компания добивается реального успеха.

Одна из самых больших проблем, которая встанет на пути предпринимателя к получению того, чего он хочет, — это понять, что «делать» с возможностями, которые попадают в его руки на этом пути. Именно здесь кредитное плечо становится такой важной концепцией, которую люди, занимающиеся бизнесом, должны понимать, и требуется определенный ум, чтобы мыслить нестандартно в ситуациях, чтобы найти ценность в новых отношениях или обстоятельствах. Те же люди, которые слишком напуганы, чтобы бросить свою повседневную работу, также являются теми же людьми, которые не знают, как использовать активы и отношения в своей жизни.С другой стороны, успешный предприниматель каждый день постоянно находит способы получения прибыли и новых возможностей.

Простая пословица «когда жизнь вручает вам лимоны, делайте лимонад» — отличный пример использования кредитного плеча для продвижения вашего бизнеса. Многие люди сами сделают лимонад и выпьют его. Настоящий предприниматель будет производить лимонад и продавать его тем, у кого нет лимонов, и использовать прибыль, чтобы купить больше лимонов или перейти в другой бизнес. Сегодня Дональд Трамп — политическая фигура с поляризацией, но он является прекрасным примером предпринимателя, который снова и снова использовал заемные средства для приобретения важных объектов недвижимости или заключения очень прибыльных деловых сделок.Любите его или ненавидите, его книга « Искусство сделки » — отличный источник информации о том, как рычаги воздействия могут сделать кого-то мега-успешным.

Ранее мы говорили о том, что лидерство — одно из важнейших качеств, необходимых для «сдвига цепей» в деловой игре. Чтобы достичь величия лидера, нужно иметь команду людей, которые верят в миссию, чтобы двигаться вперед. Вот где создание отличной команды партнеров играет такую ​​важную роль в любом прибыльном бизнесе.Многие начинают в одиночку и носят множество головных уборов, но бизнес может масштабироваться только в том случае, если есть только один источник энергии, вдохновения и реального количества пота, необходимого для того, чтобы свет оставался включенным.

Как мы увидим, понимая значение успеха как в бизнесе, так и в жизни, настоящий «владелец бизнеса» — это тот, кому не нужно участвовать в повседневных операциях, чтобы бизнес мог работать. и оставайтесь прибыльными. Классическая книга « E-Myth » — отличная история о том, как многие пытаются (и терпят неудачу) в одиночку вести бизнес.Вместо этого вам нужно использовать эти лидерские навыки и мотивировать других использовать свои собственные конкретные навыки и применять их вместе в команде на благо компании. Сюда входят не только сотрудники, но и знание, с кем пожать руку, как создавать стратегические партнерские отношения и как использовать те рычаги влияния, которые мы ранее обсуждали, чтобы убедить других проявить интерес к вашему предприятию. И как только вы достигнете определенного уровня успеха, вы почувствуете еще большее чувство, когда сможете поделиться им со всеми, кто помог сделать это возможным.

6. Правильное отношение

До сих пор мы обсуждали некоторые из наиболее важных концепций, которые вам необходимо понять, чтобы добиться успеха в бизнесе — но как вы точно обосновываете то, что является истинным успехом? Это деньги, или продажи, или влияние ваших действий на окружающую вас среду? В конечном итоге настоящий успех в бизнесе имеет значение только в том случае, если он также приравнивается к успеху в жизни, и все начинается с правильного отношения к нему. Никому нет дела до тех, кто богат, но ненавидит мир, в котором они живут.Всем известна история Эбенизера Скруджа, измученного старика, у которого были все деньги мира, но который ничего не делал, кроме как приносил страдания другим.

Чтобы иметь по-настоящему счастливую и полноценную жизнь, важно знать, что действительно важно, и развивать ценности в отношении того, что вы можете делать каждый день, чтобы сделать этот мир реальностью. Несомненно, многие из тех, кто начинает бизнес, хотят достичь определенного уровня финансовой независимости. Но что делать с этими богатствами, когда они наконец у них есть? Те, кто считает, что наличие денег означает, что они могут покупать больше «вещей», чтобы окружить себя, чтобы чувствовать свое превосходство над другими, никогда не добьются успеха в своей жизни.Предприниматели, которые сосредотачиваются на том, как они могут создать богатство, которое может помочь другим и решить проблемы, имеют правильное отношение, необходимое для обретения истинного счастья и положительного восприятия их коллегами и партнерами, и являются истинным воплощением слова «успех». .

Мы живем в мире, который меняется каждый день со скоростью, которую каждый из нас может действительно оценить. Технологии за последние 30-50 лет изменили способ общения не только с нашими соседями и близкими, но и с нашими деловыми контактами по всему миру.Поколения, выросшие с этой технологией, часто принимают ее как должное, никогда не останавливаясь, чтобы «понюхать розы» и понять, что они живут в удивительное время в истории и что многое из того, что у них есть в своей жизни — все, начиная с электричество, питающее их свет, машины, которые помогают им добраться до следующей встречи, их смартфоны в карманах — это все, за что они должны быть очень благодарны.

Те, кто счастлив как в бизнесе, так и в жизни, — это те, кто благодарен за мир, в котором они живут.Это люди, которые по утрам поблагодарили бариста за кофе, открыли двери для других, действительно слушали тех, с кем они разговаривают. Успешные предприниматели никогда не должны забывать обо всех людях, местах и ​​вещах, которые сыграли роль в их жизни и помогли им перейти от скромного начала к тому, чем они являются сегодня. В следующий раз, когда вы будете лететь на самолете, вспомните удивительное наблюдение комика Луи С.К. о том, что вы «сидите в кресле в небе», и будьте благодарны за все чудесные вещи, которые мы испытываем каждый день.

Ваши деньги и успех не принесут вам никакой пользы, если вы не будете их использовать — так зачем же вам так опасно жить своей жизнью, что вы пожертвуете своим здоровьем? Какая польза от всей вашей страсти к своим бизнес-мечтам, если вы не собираетесь их видеть? Слишком многие из нас увязли в жизненных играх и никогда не задумываются о том, какой урон мы все наносим своему телу на этом пути. Как предприниматели, наши дни так полны работы и жонглирования проектами, что перерывы на обед превращаются в небольшие перерывы в течение дня, когда мы запихиваем фаст-фуд себе в глотку, чтобы избавиться от голода.Я лично вдыхаю пищу.

Наши ночи превращаются в время, когда мы иногда зажигаем свечи с обеих сторон, превращая дневной стресс в оправдание, чтобы облегчить боль с помощью алкоголя и наркотиков. Когда мы поклоняемся знаменитостям, умершим раньше своего времени, разве так мы определяем успех в жизни? Наша одержимость деньгами и материальными вещами делает нас жадными и неуверенными в том, кто мы есть и как нас воспринимают другие. Без нашего здоровья мы никогда не сможем по-настоящему добиться успеха. Лидер должен быть сильным, и здесь мы говорим не только о стройном теле или мышцах — ваш разум должен быть здоровым, чтобы выстоять в течение дня и не только достичь желаемого успеха, но и быть здоровым. возможность получать от этого удовольствие.

9. Сохраняйте верных друзей

Мы обсудили важность того, чтобы не идти в одиночку на пути к построению своего бизнеса, и эта же идеология применима к вашему личному успеху и счастью. Какой смысл что-то делать, если в твоей жизни нет особенных людей, с которыми можно было бы этим поделиться. Никто не хочет быть Брюсом Уэйном в своем городе, шарлатаном, который владеет огромным обеденным столом, за которым не с кем пообедать.

Люди по своей природе общительны, и важно вести жизнь помимо тех, с кем вы работаете.Ваши друзья — это люди, с которыми вы можете поделиться своим опытом, они будут рядом, чтобы дать вам пять при каждой победе, а также поднимать вас после каждой неудачи. Убедитесь, что они также имеют такое же отношение, благодарят вас и остаются положительной силой в вашей жизни. Те, кто питается отрицательной энергией, могут разрушить весь дом вокруг себя.

10. Важность семьи

Мы подробно обсудили, почему мы вообще становимся предпринимателями, и важность принятия решений, каких целей мы пытаемся достичь.Большинство из них начнут путь со знаками доллара в глазах или стремятся к власти. Часто эти вещи являются личными и эгоистичными, но тот, кто стремится к истинному успеху в своей жизни, будет делать это не только для того, чтобы поделиться с друзьями, но, что еще более важно, со своими семьями.

Не у всех было самое прекрасное детство, и никто не должен делиться богатством со своими братьями и сестрами только из-за крови. Не у каждого предпринимателя есть родственная душа, и у всех нас не будет детей. Однако важно думать об успехе, выходящем за рамки только материала или власти, которые в конечном итоге можно получить.Настоящий успех заключается в том, чтобы оказать положительное влияние на тех, кого вы называете семьей, и тех, кто в конечном итоге вспомнит и, надеюсь, продолжит наследие, которое вы оставите после себя.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 способов помочь обеспечить успех вашего бизнеса

апрель 20, 2012 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Ниже приводится отредактированный отрывок из книги « Успешное преодоление спада » Дональда Тодрина из Entrepreneur Press.

Самые мрачные дни Великой рецессии прошли, как нам говорят, но я нахожу, что у некоторых владельцев малого бизнеса продажи увеличились лишь незначительно, в то время как выручка у многих остается глубоко сниженной. Хотя некоторые клиенты немного расслабляют свои кошельки, очевидно, что покупательские привычки изменились.

Произошли глубокие экономические изменения, и бизнес никогда не будет прежним.

Предприниматели — будь то безработный, бастующий самостоятельно, или опытный ветеран, пытающийся снова вернуть моджо, — должны действовать по-другому, чтобы выжить. Все должны измениться, особенно владельцы малого бизнеса.

К счастью, не изменились основы бизнеса, те управленческие качества, которыми обладают почти все успешные предприниматели: упорство, целеустремленность и дальновидность, а также базовые навыки ведения бизнеса.

Однако необходимы новые стратегии, стратегии, разработанные для работы в меняющемся деловом климате.

У меня была возможность разработать и реализовать эти стратегии из первых рук во время рецессии и после нее — и я сам их использовал. Я не только консультировался со многими компаниями на протяжении многих лет, но и участвовал в управлении более чем 57 собственными предприятиями. У меня есть хорошее представление о том, что работает, а что не работает сегодня, я узнал на переднем крае рукопашного боя между малым бизнесом.

Вот семь советов, которые помогут обеспечить успех вашего бизнеса:

1. Составьте письменный план. Без плана это просто мечта. Это не обязательно должна быть книга, но вам нужно несколько страниц с изложением конкретных целей, стратегий, финансирования, плана продаж и маркетинга, а также определения денежных средств, необходимых для выполнения работы. Записать все это — важный первый шаг.

2. Не отказывайтесь от своего плана. Каждый великий военный генерал в истории знал, что даже самый продуманный план иногда приходится бросать в огонь, когда начинают лететь пули.Приспосабливайтесь, сражайтесь и побеждайте.

3. Держите свое эго под контролем и слушайте других. Советники имеют решающее значение, потому что вам нужны люди, которые будут обсуждать идеи, проверять, что вы делаете, и подталкивать вас к более высоким достижениям, заставляя вас отвечать за то, что вы обязуетесь делать. Всегда сдерживайте свое слово и выполняйте взятые на себя обязательства, даже если это сложно и сложно. Это не о тебе; это о бизнесе. Не принимайте вещи на свой счет и держитесь подальше от эмоций. Не позволяйте своему эго взять под контроль.

Связанные: Четыре совета по погашению долгов вашего бизнеса

4. Следите за всем и управляйте числами. Создавайте письменные системы для всего, потому что позже вы получите от них пользу. Так вы обучаете своих сотрудников и сохраняете последовательность. Знайте свои цифры, проверяйте их ежедневно и принимайте все решения на основе того, что они вам говорят. Один из наиболее важных расчетов — это проформа денежного потока. Определите, сколько денег вам нужно для ведения бизнеса, и не начинайте без необходимых наличных денег.

5. Делегируйте полномочия сотрудников и избегайте их микроменеджмента. Работа менеджера — делегировать, а затем проверять прогресс. Так что не помешайте на контроле. Сохраняйте бизнес-организацию плоской. Если вы будете эффективно делегировать полномочия, вы получите больше и лучше, чем ожидаете. Имейте реальный письменный план обучения и ориентации, чтобы ваши сотрудники знали, что от них требуется. Используйте систему поощрений, основанную на стимулах, и сохраняйте беспроблемное отношение к возникающим вопросам.

6.Пользоваться Интернетом. Он невероятно мощный и очень экономичный, но требует времени и определенных навыков. Речь идет о создании сообщества с использованием социальных сетей, таких как Facebook, YouTube, Twitter и блогов, для установления взаимопонимания с вашим рынком. Вам нужно сесть в поезд и сделать это, потому что ваши конкуренты есть.

7. Изобретите свой бизнес заново. Это чистая прибыль, а не валовая прибыль, на которой вы хотите сосредоточиться. Отделите себя от своей истории и создайте новое конкурентное преимущество, будь то сфокусированная ниша или суперсервис, но не за счет скидок.

Прежде всего, получайте удовольствие. Быть предпринимателем — это ваш выбор, так что пусть это работает. Это может быть сделано. Вы можете выжить, проявить себя и добиться успеха в этой уменьшенной в размерах экономике, если будете следовать правильным путем.

Связано: 12 способов стать признанным экспертом

Определение успеха в бизнесе — businessnewsdaily.com

• Успех в бизнесе у всех разный.
• Создание стратегии и описание того, как выглядит успех для вас, дает вам способ измерить ваш успех.
• Главные ключи к успеху — это упорный труд и настойчивость, независимо от того, чем вы занимаетесь.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят понять, как выглядит успех в бизнесе, чтобы они могли вести свою команду по правильному пути .

Многие новые владельцы бизнеса начинают с целью «добиться успеха». Но что на самом деле означает «быть успешным»? Самый простой (и наиболее точный) ответ — успех малого бизнеса у всех разный.Как и во всем остальном для вашего бизнеса, успех зависит от вас.

Что такое успех в бизнесе?

Путь к величию — это уникальный опыт для каждого владельца бизнеса. Хоуп Уилсон, старший специалист по маркетингу в Skidmore, Owings & Merrill LLP, сказала, что для нее успех в бизнесе — это нечто большее, чем она сама и ее компания.

«Успех — это управление прибыльной фирмой, которая ведет бизнес честно и добросовестно, вносит значительный вклад в сообщества, которым она служит, и поддерживает качественную и сбалансированную жизнь своих сотрудников», — сказал Уилсон Business News Daily.«Как владельцы бизнеса, мы должны думать за пределами своих дверей. Мы должны думать о потенциальном влиянии, которое мы оказываем на окружающих, а также на будущие поколения».

Брендан Лайл, генеральный директор Kayemcee Group, определяет успех как наличие сильной корпоративной культуры с сотрудниками, стоящими за миссией.

«Как предприниматель и владелец бизнеса, мой успех основан на моих сотрудниках», — сказал он. «Моя компания будет успешной только в том случае, если со мной будет правильная команда, и чтобы убедиться, что это произойдет, я гарантирую, что мои сотрудники будут довольны.Мой конечный успех — убедиться, что я могу платить своим сотрудникам столько, сколько смогу, и следить за тем, чтобы они любили вставать с постели каждое утро и приходить на работу, потому что им действительно нравится то, что они делают «.

Эффективный, действенный способ определить успех для вас и вашего бизнеса — создать стратегию достижения успеха, а затем наметить цели, которые вам нужно достичь на этом пути.

«Нет бизнеса без стратегии, чтобы достичь этого», — сказала Инге Хантер, стратег по социальным сетям. .

Ключевой вывод: Поскольку путь каждого владельца бизнеса индивидуален, каждый владелец бизнеса имеет собственное определение успеха. Важно измерить свой успех и понять, как вы собираетесь составлять карту и достигать своих целей.

Как создать стратегию успеха в бизнесе

Потратьте время на изучение своей отрасли, а также на свои краткосрочные и долгосрочные цели — отличный способ встать на путь к величию. Помните об этих советах при определении успеха вашего бизнеса.

Запишите свои бизнес-цели.

Постановка долгосрочных целей поможет вам точно определить, что для вас значит успех. Иногда изложение ваших идей на бумаге помогает вам обрисовать видение вашего бизнеса и показывает, что именно вам нужно сделать, чтобы этого добиться.

Чтобы установить эти цели, сядьте за свой бизнес-план и подумайте о своих бизнес-целях на один, пять и десять лет. Где вы видите свой бизнес на каждом этапе? Есть ли у этих целей общая тема? Запишите свое видение успеха для каждого периода времени и пересматривайте план каждый год, чтобы увидеть, как изменилось ваше видение.

Будьте объективны.

Ставя цели, оставайтесь максимально реалистичными и рассудительными. «Одна вещь, которая может сделать или разрушить бизнес, — это объем объективной подготовки и планирования, — сказал Дерик Джордан, основатель и управляющий поверенный Jordan Counsel. «Страсть важна, но не позволяйте своей страсти ослеплять вашу объективность».

Используйте метод SMART.

Чтобы установить свои цели, используйте метод SMART: будьте конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ориентированными на время.Использование этого метода поможет вам помнить о своей цели при создании каждой бизнес-цели. Кроме того, это позволит вам подумать о том, как эта цель может способствовать вашей идее успеха. [См. Статью по теме: Как разрабатывать цели SMART для вашего бизнеса]

Изучите свою область.

Тщательно исследуйте свою отрасль, конкуренцию и аудиторию. Поступая так, вы сохраняете свои цели реалистичными и «достойными» — то есть стоит потраченного времени и усилий на их создание и реализацию.

«Успех — это постепенная реализация достойной цели», — сказал Джон Ли Дюма, основатель и ведущий бизнес-подкаста «Предприниматель в огне». «Для меня ключевое слово здесь« достойный ». Спросите себя: «Если вы достигнете своей цели, будете ли вы смотреть на нее как на цель, которую стоит достичь?» »

Ключевой вывод: Чтобы создать эффективный и стратегический план достижения успеха, обязательно изучите свою отрасль. Вам также необходимо разработать реалистичные цели, используя метод SMART.

Как применить свои цели к вашему бизнесу

Воплотить ваши цели в жизнь непросто, но, к счастью, есть несколько способов реализовать их и поставить галочку напротив нужных.Вот некоторые из этих методов:

Делегируйте работу.

После того, как вы поставили цели, самое время применить их в своем бизнесе. Первый шаг — разбить их; бизнес-цели часто являются долгосрочными и требуют значительного времени и усилий от множества людей для их достижения. Вы можете разбивать цели любым способом, который наиболее подходит для вас и вашего бизнеса.

Измерьте свой рост.

Затем создайте процесс для отслеживания прогресса в достижении ваших целей.Опять же, это во многом будет зависеть от уникальных потребностей вашего бизнеса. Но хорошие цели измеримы, и вы должны иметь возможность отслеживать, что было сделано и сколько времени на это потребовалось.

Не бойтесь провалиться или сменить курс.

Помните, что цели меняются, поэтому вы должны оставаться гибкими. Постарайтесь придерживаться однолетнего, пятилетнего и десятилетнего метода и ежегодно пересматривайте свои цели, чтобы дать себе возможность внести коррективы. Кроме того, имейте в виду, что иногда неудача полезна — и, возможно, неизбежна — для владельца бизнеса.

Неудача может привести к успеху в бизнесе, — сказал Джек Петри, бизнес-тренер и специалист по стратегии роста.

«Путь к успеху — это как можно скорее потерпеть неудачу, потому что это создает огромное преимущество: результаты», — сказал он. «Если вы сделаете что-нибудь в жизни, вы получите результат. Вы станете мудрее, и я обнаружил, что [неудача] часто является трамплином к конечному успеху».

Помните свою миссию.

Когда вы сталкиваетесь с неудачами и неудачами, помните о своем видении и миссии компании.Трудно пройти через такой опыт, но сосредоточение внимания на том, почему вы вообще начали свой бизнес, является отличным мотиватором.

Йоханнес Ларссон, генеральный директор и основатель financialr.com, сказал, что важно сосредоточиться на своем видении и увлеченно заниматься тем, чем вы занимаетесь. Иногда это может быть все, что вам нужно для продолжения работы.

«Только когда мы делаем то, что любим, мы можем справиться с долгими часами, трудностями, проблемами и всем, что связано с ведением успешного бизнеса», — сказал Ларссон.

Похвалите себя и свою команду.

Наконец, отпразднуйте свои достижения, когда вы достигнете цели. Это позволяет вам признать упорный труд, который вы и ваша команда проделали, и служит мотивирующим фактором для продолжения вашего пути к успеху.

«Лично для меня успех определяется как достижение целей — мотивируемым не долларом, а творчеством, энтузиазмом и упорным трудом», — сказал Мэтт Левин, ресторатор и основатель компании Chlorophyll Water. «Это также часто сопровождается финансовым вознаграждением.»

Ключевой вывод: Применяя свои цели, подумайте о действиях, необходимых для реализации вашего плана. Отслеживайте свой прогресс и будьте гибкими в своих планах, особенно когда сталкиваетесь с трудностями. Обязательно помните о своей миссии и отмечать ваши достижения.

Ключи к успеху в бизнесе

В бизнесе нет единого ключа к успеху. Как и все остальное в предпринимательстве, то, что работает для вас, может не сработать для кого-то другого, и на это может потребоваться несколько раундов. методом проб и ошибок, прежде чем вы найдете то, что работает.Владельцы бизнеса поделились этими советами о том, что им помогло.

Создайте видение, понятное вашей команде и клиентам.

Саркис Акопджанян, директор по стратегии и директор Business Clinic, рекомендовал начинать с четко определенной цели, с которой согласны все участники бизнеса.

«Бизнес без цели обречен на провал», — сказал он. «Если акционеры, сотрудники и клиенты не понимают эту цель четко, бизнесу будет сложно найти отклик у других.»

Убедитесь, что ваш бизнес-план поддается измерению.

После того, как вы определили свою цель и основные ценности, убедитесь, что в вашем бизнес-плане точно указано, как вы планируете развивать свой бизнес. Рост не является синонимом успеха, но это действительно так.

«Для меня рост ради роста бессмыслен, — сказала Пейдж Арноф-Фенн, основатель и генеральный директор Mavens & Moguls. — Но прибыльный рост с интересными клиентами, решающими важные проблемы, — вот что меня привлекает и воодушевляет.

Дайте своим клиентам и сотрудникам то, что они заслуживают.

Майк Фалахи, владелец и генеральный директор Marygrove Awning Co., сказал, что ключом к успеху его бизнеса является возвращение к основам. «Относитесь к своим клиентам с уважением, платите своим «

Планируйте, планируйте и планируйте еще кое-что». «Ключевым моментом является постановка целей и планирование на будущее», — сказал Фокс.«Когда я начал работать фрилансером, я полностью отдавался каждому проекту, не задумываясь о том, что будет дальше».

Фокс сказала, что она научилась каждую неделю выделять время на планирование и проектирование того, где она хотела бы развить свой бизнес, чтобы избежать пробелов в производительности. Это, в свою очередь, увеличило ее прибыль и помогло ей поддерживать стабильный бизнес, сказала она.

Ключевой вывод: Ключ к успеху в бизнесе — это не одно. Это процесс, требующий четкого и измеримого видения, которое поддерживают ваша команда и клиенты.Также полезно создать уважительное рабочее место и всегда быть готовым.

Как узнать, когда ваш бизнес успешен

Есть много способов узнать, когда ваш бизнес достиг успеха. Оно может быть объективным, например, число, показывающее ваш денежный поток или насколько именно прибыльным стал ваш бизнес, или положение лидера отрасли. Или он может быть субъективным, например, личным достижением или чувством безопасности и выполненного долга.

«Я считаю, что успешный бизнес — это оживленный бизнес», — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.«Это гудит от сотрудников, которые рады там работать и быть частью команды. В Интернете и [в] социальных сетях есть отличная молва. Компании-единомышленники хотят сотрудничать с вами, потому что они видят, что вы делаете, они им это нравится, и они хотят участвовать в этом разговоре и вместе развлекаться ».

Холли Нолл, бизнес-тренер и создатель Кодекса консультантов, считает свой успех сочетанием личных и профессиональных целей.

«Я знаю, что мой бизнес успешен, когда у меня есть клиенты, которые хотят испытать мои коучинговые или консультационные услуги, [и когда] помощь моим клиентам также уравновешивает меня в достижении моих личных целей», — сказала она.

Для некоторых бизнес-лидеров качественный опыт и довольные клиенты являются признаками роста бизнеса.

Ключевой вывод: Признаки успешного бизнеса субъективны, но некоторые владельцы бизнеса основывают определение успеха в бизнесе на статусе, удовлетворенности клиентов или популярности.

Дополнительная информация от Симоны Джонсон и Дэвида Милаха. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

14 способов, которыми современные предприниматели могут достичь успеха в бизнесе

На сегодняшнем современном рынке, переполненном конкурентами, непостоянными потребителями и решениями электронной коммерции, для достижения успеха в новом бизнесе требуется нечто большее, чем инициатива, драйв и страсть. Предпринимателям необходимо более внимательно относиться к рынку, а также понимать, чего ожидают их клиенты, чтобы получить прибыль от своих инвестиций в бизнес.

Это не единственные требования. Предприниматели должны быть смелыми и действовать, когда это необходимо, не отвлекаясь от поставленных целей.Более того, им нужно знать, как лучше действовать, что требует постоянного изучения и чтения, чтобы оставаться в курсе мировых и отраслевых тенденций.

Чтобы помочь вам добиться успеха, 14 членов Совета молодых предпринимателей взвесили то, что, по их мнению, наиболее важным является то, что сегодня предприниматель должен поступать иначе. Вот что они рекомендуют:

Члены Совета дают советы о том, как предприниматели могут добиться успеха в бизнесе.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Будьте храбрыми и действуйте

Я думаю, что смелость и действие — это две подлинные характеристики, которые чрезвычайно важны для основателя или соучредителя, чтобы достичь больших высот и добиться успеха. Приз дается нелегко, и многие люди сидят сложа руки и думают, что это так. У вас должна быть страсть и драйв, нужно много работать и идти на большой риск.- Стивен Флейшер, Two Degrees, Inc.

2. Отслеживание мировых тенденций

Обязательно обращайте пристальное внимание на глобальные тенденции, а не только на то, что происходит в США. Мир стал меньше, чем когда-либо прежде, из-за глобализации и постоянно расширяющегося доступа к Интернету, который открывает для предпринимателей огромное количество возможностей. — Лиза Моисеева, GlobeIn

3. Сосредоточьтесь на создании ценности

Даже в сегодняшнем современном деловом мире самый простой совет — самый эффективный.Предприниматели должны оставаться сосредоточенными и создавать ценность. Сосредоточенность важнее, чем когда-либо, учитывая, насколько легко потерять цель или отвлечься на что-то новое и яркое. Создание ценности означает решение глубоких, болезненных проблем с элегантными решениями. — Михаил Лисовецкий, Juice Labs, ООО

4. Постоянно читайте и исследуйте

Самое важное, что должен делать предприниматель, — это читать. Это так просто. Вещи меняются каждую неделю, если не каждый день, поэтому оставаться в курсе новых тенденций и рыночных изменений жизненно важно для успеха в вашей отрасли.Я всегда считаю, что нужно быть первым или лучшим, а этого можно достичь только благодаря постоянным исследованиям. — Якоби Ихеджирика, PASS Program, Inc

5. Откройте для разнообразия

Я твердо верю, что разнообразие — ключ к предпринимательскому успеху. Как член Pipeline Angels, первое, чему вы научитесь, — это отбросить свои подсознательные предубеждения. Открываясь для разнообразия, вы получите обратную связь из самых разных слоев общества, что может укрепить ваш бизнес так, как вы никогда не думали.- Кристина Кельмон, Belle en Argent

6. Оставайтесь с лазерной фокусировкой

В условиях резкого роста предпринимательства в сегодняшнем современном деловом мире самое важное, что предприниматель может делать по-другому, — оставаться сосредоточенным на лазере. Знайте свои цели, продолжайте учиться и оставайтесь активными. Следите за призом и избавьтесь от отвлекающих факторов. Как сказал великий Лес Браун: «Вы должны оставаться сосредоточенными на своем пути к величию». Обратите внимание на то, что фокус важнее величия. — Дэниел Григгс, ATX Web Designs, LLC

7.Иметь комплексную стратегию

Предприниматели должны иметь стратегию «полной прессы» при развитии своего бизнеса. Сюда входят традиционные стратегии развития бизнеса, такие как телефонные звонки, PR, нетворкинг и сарафанное радио, а также социальные сети, цифровая реклама, электронная почта и, что наиболее важно, создание привлекательного контента. Однако, в конце концов, вы должны ответить на один вопрос: «Как я могу повысить ценность?» — Кристофер Окада, Okada & Company LLC

8.Не отвлекайся

Предпринимателей постоянно засыпают вещами, которые отвлекают их от бизнес-приоритетов. Отвлекающие факторы могут включать приобретение нового бизнеса или внедрение нового внутреннего инструмента. Успешные предприниматели смягчают все, что не соответствует их бизнес-приоритетам, и движутся к достижению успеха с помощью дисциплины. — Ренато Агрелла, 2A Consulting

9. Построение межличностных отношений

Одно из основных направлений деятельности предпринимателей — улучшение их способности строить межличностные отношения.По мере того как мы продолжаем развивать технологии, легко забыть человеческий фактор, который помог большинству предпринимателей достичь того, чем они являются сегодня. Если мы сосредоточимся на создании приложений или SaaS-бизнеса, но не сможем поговорить с нашей целевой аудиторией или клиентской базой, мы обречены на провал — Гаурав Валани, CareerSprout

10. Научитесь говорить на новом языке

Да, я думаю, что сегодня предприниматели должны поступать иначе. Почему? Что ж, помимо того, что он дает вам мощный инструмент на всю жизнь, он также учит вас различным культурам, образам мышления и расширяет ваши идеи.- Эстебан Кадамани, INFINITE WINDOWS LLC

11. Используйте данные везде

Используйте данные во всех сферах бизнеса. Инстинкты по-прежнему очень ценны, а инстинкты часто бывают правильными, но данные позволяют предпринимателям иметь сдержку и противовес, а также выявлять как деловые, так и личные слепые пятна. Управляйте современностью. Большая часть рабочей силы сейчас состоит из миллениалов, и ими нужно управлять по-другому. Сосредоточьтесь на том, чтобы помочь им развить свои навыки и инвестировать в них: это окупится и приведет к удержанию.- Грейсон Лафренц, Power Digital Marketing

12. Знайте, как расставить приоритеты

Я думаю, что одна из самых больших ошибок предпринимателей — сосредоточение внимания на проблемах и игнорирование того, что идет хорошо. Эти проблемы часто сжигают много времени. Предприниматели должны лучше сортировать: если это экзистенциально — а большинство из них — нет, — тогда расставьте приоритеты в проблеме; в противном случае сосредоточьтесь на возможностях роста. Часто использование этой одной возможности может решить 100 других проблем. — Амиши Такалкар, NAILBITER Inc

13.Будьте искренними в общении

Признайте, что подлинные отношения являются ключом к долгосрочному успеху — включая клиентов, сотрудников, партнеров и инвесторов. Я вижу, как многие начинающие предприниматели думают, что могут SEO, вести блог и привлекать сторонних разработчиков для достижения успеха. В конце концов, именно доверие, которое вы строите с влиятельными людьми, определяет, насколько успешными вы и ваш бизнес станете. — Даниэль Рейли, B2X Global

14. Постоянно учиться у множества источников

Знания необходимы: постоянно учиться из множества источников и с разных точек зрения.Подпишитесь на информационные бюллетени от таких людей, как Джейсон Хиршхорн и Джейсон Калаканис, а также на подписку по электронной почте от венчурных капиталов, таких как First Round Review, а затем станьте экспертом на своем соответствующем рынке из таких баз данных, как CB Insights и Pitchbook. Самое главное, учитесь у предпринимателей и консультантов, которые были на вашем месте. — Джастин Казале-Сэвидж, Savage Advisory

Как добиться успеха в бизнесе?

1. Визуализируйте успех

Считаете ли вы свой бизнес успешным? Вы слышите, как люди говорят о своих снах, но я не слишком люблю это слово в этом контексте.Я согласен с тем, что мечты — это хорошо, но не путайте сны с визуализацией успеха в бизнесе. Когда вы визуализируете успех, вы делаете больше, чем просто мечтаете. Вы действительно думаете о том, как туда добраться. Сновидения пассивны, а визуализация активна. Представьте, как бы вы могли достичь своей следующей цели. Вы хотите получить 100 новых клиентов в ближайшие полгода? Как бы выглядел ваш бизнес с 100 новыми клиентами? Как это повлияет на ваш бизнес? Сколько людей вам нужно нанять? Вам нужно было бы по-другому управлять своей компанией? Вам понадобится больше капитала? Визуализируйте свои цели и продумайте возможные сценарии.

Используйте следующие шаги, чтобы визуализировать успех:

• Изображение именно то, что вам нужно. Быть конкретным. Если вы не уверены в своих целях, вы не добьетесь их.
• Посмотрите, как это будет выглядеть. Свяжите свою цель с изображением. Это может быть группа новых клиентов или улучшенная версия приложения. Что бы это ни было, ассоциируйте это с изображением.
• Визуализируйте ежедневно. Повторение делает его более реальным.

2. Стремитесь к оптимальной, а не максимальной производительности

Как вести успешный бизнес?

Сегодня средний двигатель легкового автомобиля рассчитан на срок службы не менее 200 000 человек и работает с оптимальной производительностью.Двигатель NASCAR, работающий с максимальной производительностью, необходимо перестраивать после каждой гонки. Самая большая проблема, связанная с ведением вашего бизнеса с максимальной производительностью, заключается в его неустойчивости. Вы сожжете себя и свой персонал.

Оптимально управляемый бизнес превосходит бизнес, который работает с максимальной производительностью, по нескольким причинам:

• Если вы работаете надолго, вам нужен оптимально управляемый бизнес. Получение максимальной отдачи от себя и своей команды — это здорово, но на самом деле это сожжет вас и ваших сотрудников, прежде чем у вас будет время на успех.Вы будете возмущены своим бизнесом, и ваши сотрудники покинут корабль.
• Будет полезно, если вы будете развивать свой бизнес только со скоростью, которая позволит вам управлять своим ростом и финансировать его.
• Можно ожидать, что люди будут работать по 14 часов в день, но вы не получите работы, равной 14 часам. Время от времени проводить ночь на ночевке — это нормально, но это не рационально.
• Тот факт, что вы можете продать еще 100 новым клиентам, не означает, что вы можете предоставлять качественные услуги. Заманчиво увеличить объем продаж, но в долгосрочной перспективе вы можете навредить своей репутации.
• Не увеличивайте свою команду быстрее, чем вы можете ее тренировать.

3. Стройте свой бизнес на долгий срок

Как начать успешный бизнес?

Надеюсь, однажды вы продадите свой бизнес и выйдете на пенсию богатым. — Проверка на практике. Лишь около 1 из 10 предприятий когда-либо продается. — Но, даже если вы однажды продадите свой бизнес, строите его так, как будто вы будете владеть им вечно. Многие предприятия начинаются со страсти к продукту или отрасли или идеи предпринимательства.

Вот несколько ключевых моментов для построения долгосрочного бизнеса:

• Будьте терпеливы. Терпение — один из самых редких советов в американском бизнесе. Как заявил генеральный директор немецкой компании в третьем поколении, Меннекес заявил: «Иногда хорошо, если вы придерживаетесь своей основной компетенции, но однажды, если у вас хватит терпения, появится тема, на которую вы можете внезапно вскочить».
• Всегда выбирал безопасность, а не рост. Как сказал Ульф Поппель, управляющий директор BSW в третьем поколении, компании с 400 сотрудниками: «Если бы мы могли выбрать между 5-процентным ростом и 100-процентной безопасностью, мы бы выбрали безопасность.”
• Сузь свой кругозор. Всегда выбирайте глубину, а не ширину. Сведите к минимуму конкуренцию, сузив нишу вашего бизнеса. Всегда стремитесь стать абсолютным экспертом в своей области. Когда ты лучший в своей области, вряд ли кто-нибудь тебя обыграет. Я знаю, что все говорят вам, что они лучшие в своей области, но так ли это на самом деле?
• Сосредоточьтесь на рынках, которые либо растут, либо стабильны. Никогда не входите на сужающийся рынок, даже если он является привлекательным в краткосрочной перспективе.
• Выйдите за пределы своего географического региона.Если вы можете расшириться до следующего города, это хорошо. Если вы можете выйти на мировой рынок, это прекрасно.
• Постоянно вводить новшества.
• Сделайте для своих клиентов больше, чем готовы сделать ваши конкуренты. Прохождение лишней мили — вот что создает бренды. Например, 10-летняя девочка попросила людей помочь ей найти потерянный телефон LG E400; это слово распространилось через социальные сети. Когда эта новость дошла до LG, компания удивила ее новеньким LG Swift L3II.
• Управляйте своим бизнесом так, как будто вы ожидали, что он будет жить вечно.

4. Взаимодействуйте со своим целевым рынком

Самые успешные бренды умеют строить отношения со своей аудиторией. Сосредоточьтесь на построении отношений, прежде чем продавать. Если вам удастся построить настоящие отношения со своим рынком, они захотят покупать у вас. Люди хотят покупать вещи у людей, которых они знают и которым доверяют.

Узнайте, где находятся ваши клиенты, и познакомьтесь с ними там. Вы можете сделать это через мероприятия, форумы и социальные сети.Вы можете публиковать статьи на сайтах, которые они часто посещают. Или станьте частью разговора в социальных сетях. Например, вы можете искать в Twitter темы, относящиеся к вашему рынку, и общаться с людьми.

Помолвка требует времени. Это не происходит в одночасье. Вы строите отношения. По мере того, как ваше участие увеличивается, вы увеличиваете количество людей, которые знают вас и доверяют вам, и если у вас есть для них подходящий продукт, они будут покупать.

Вот как определить ваш целевой рынок:

• Кто ваши лучшие клиенты?
• Кто клиенты ваших конкурентов? Если ваш бизнес новый и у вас нет клиентов, изучите своих конкурентов.На кого нацелены ваши конкуренты? Есть ли рынки, на которые не выходят ваши конкуренты? Иногда лучше найти недостаточно обслуживаемую нишу, чем сражаться с конкурентами в лоб.
• Перечислите преимущества вашей услуги. Если вы создаете веб-сайты для малого бизнеса, составьте список предприятий, которые в настоящее время недостаточно обслуживаются. Ваша цель здесь — найти небольшие ниши с лазерной фокусировкой.
• Будьте очень конкретны в отношении вашей целевой демографии. Демографические данные ваших клиентов B2C должны включать:
  • Возраст
  • Расположение
  • Доход
  • Образование
  • Семейное положение
  • Род занятий
  • Этническая принадлежность
• Для клиентов B2C также следует учитывать такие психографические данные, как:
  • Личность
  • Позиции
  • Значения
  • Поведение
  • Интересы
  • Образ жизни
• Ваш профиль клиента B2B должен включать:
  • Расположение
  • Промышленность
  • Количество сотрудников
  • Выручка
  • Кто принимает решения?
• Можете ли вы привлечь достаточно клиентов для создания бизнеса?

5.Учитесь у своих конкурентов

Компании, которые учатся на соревнованиях, побеждают. У всех есть соревнования. Если вы не нашли своего, значит, вы недостаточно внимательно искали. Не отключайтесь от этого. Учитесь на этом.

Думайте о своих конкурентах как о своих учителях.

Ваша задача — узнать, что делают ваши конкуренты и почему они это делают. Конечно, главное не копировать, а улучшать.

Есть несколько ценных вещей, которым вы можете научиться у конкурентов:

• Ценообразование — Установить правильную цену сложно.В этом нет настоящей науки. Это больше похоже на смесь искусства и науки. Вы можете многому научиться на структуре ценообразования ваших конкурентов. Если вы новичок, он дает вам быстрое представление о том, сколько компании взимают за сопоставимые продукты или услуги. Такое понимание поможет вам сэкономить много времени.
• Marketing — Узнайте, как они продают свои услуги. Следите за социальными сетями, подпишитесь на их списки рассылки, узнайте, где и как они рекламируют. Они предлагают вебинары? Посещают ли они выставки и семинары?
• Удовлетворенность клиентов. Клиенты быстро делятся хорошим, плохим и уродливым.Вы можете отслеживать социальные сети, форумы, поисковые системы, сайты обзоров и т. Д., Чтобы получить хорошее представление о том, как клиенты отзываются о ваших конкурентах. Если клиенты жалуются, это ваша возможность стать альтернативой. Если клиенты их любят, вы должны улучшить свою игру, чтобы добиться успеха.
• ошибок — Каждая компания допускает ошибки. Они дают вам возможность учиться и, надеюсь, избегать их в своем собственном бизнесе.

6. Стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненная ценность клиента (CLV)

CAC сообщает вам, сколько стоит привлечение нового клиента.CAC — это, по сути, ваши затраты на продажи и маркетинг. Если вы не понимаете этого числа, вы не можете оправдать расходы на продажи и маркетинг. CLV — это прибыль, относящаяся ко всем будущим отношениям с клиентом.

Мы используем CAC и CLV вместе. Например, если ваш CLV составляет 300 долларов на клиента, а ваш CAC — 600 долларов, ваш бизнес находится в затруднительном положении, потому что вы тратите вдвое больше, чем зарабатываете. Если вы хотите продолжать бизнес, ваш CAC должен быть меньше вашего CLV. В приведенном выше сценарии вам нужно либо увеличить CLV, либо уменьшить CAC.

Понимание взаимосвязи между вашим CAC и CLV имеет решающее значение. Оба являются действительными числами с реальной стоимостью в долларах, которую вы можете измерить. Цифры могут меняться со временем, и по мере их изменения вы сможете внести необходимые корректировки.

7. Отправка по электронной почте вашим потенциальным клиентам, а также вашим нынешним и прошлым клиентам

Электронный маркетинг предлагает простой и экономичный способ общения, но большинство компаний по-прежнему игнорируют его. Отправки одного или двух писем тут и там недостаточно.Правильный электронный маркетинг заключается в том, чтобы оставаться на связи. Самый эффективный инструмент, позволяющий оставаться на связи — это электронная почта. Вы должны отправлять свои списки по электронной почте не реже одного раза в месяц. В зависимости от вашей отрасли или сезонности вашего бизнеса вам может потребоваться отрегулировать частоту, но главное — регулярно отправлять электронную почту.

Вы должны написать по крайней мере трем группам: вашим потенциальным клиентам, вашим текущим клиентам и вашим прошлым клиентам. Возможно, ваши потенциальные клиенты еще не готовы стать клиентами, но вы должны продолжать привлекать их.Расскажите им о своих продуктах или услугах, поделитесь отзывами клиентов. Меньше думайте о продажах и больше о предоставлении ценности через руководство, обучение и образование. Как прямой результат электронного маркетинга, ваши потенциальные клиенты будут рассматривать вас как авторитет, а не человека, который просто пытается что-то продать. Ваши текущие клиенты могут быть заинтересованы в новых продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Вы также можете запросить их отзывы, чтобы улучшить продукт или услугу.

Напишите вашим бывшим клиентам, чтобы они знали, что нового.Вы представили новый продукт или услугу? Вы внесли улучшения? Предложите стимулы, чтобы побудить их вернуться или порекомендовать других. Поддержание контактов с вашими прошлыми клиентами посредством регулярных электронных писем дает вам возможность оставаться в курсе, когда они будут готовы совершить новую покупку.

8. Запросить отзыв

Некоторые компании обеспокоены запросом обратной связи, потому что боятся отрицательной обратной связи. В бизнесе отсутствие новостей никогда не бывает хорошими новостями. Реальность такова, что отрицательная обратная связь принесет вашему бизнесу больше пользы, чем отсутствие обратной связи.Обратная связь также дает точку зрения постороннего. Это дает вам возможность понять, что нравится вашим клиентам, а что нет. Это поможет вам внести коррективы. Если вы попросите обратную связь, ваши клиенты почувствуют себя важными. Мы все хотим думать, что наше мнение имеет значение и ваши клиенты не являются исключением. Считайте отзывы клиентов бесплатными советами, которые вы получаете от тех, кто имеет наибольшее значение, от ваших клиентов.

Любой бизнес, который хочет добиться успеха, должен постоянно стремиться к совершенствованию. Когда вы просите обратной связи, вы показываете, что готовы превратить неправильное в правильное.Мы часто слышим, как клиенты восторженно отзываются о компаниях, которым удалось превратить негативный опыт в положительный.

Вот некоторые часто задаваемые вопросы для отзывов клиентов:

• Вы бы порекомендовали нас своим друзьям?
• Что вам больше всего понравилось в нашем продукте / услуге?
• Что вам больше всего понравилось в работе с нашей компанией?

Если вы попросите обратную связь, вы станете лучшим предпринимателем.

9. Определите роль социальных сетей в вашем бизнесе

Социальные сети никуда не денутся, и если вы ими не воспользуетесь, то сделают это ваши конкуренты.Вопрос не в том, «Стоит ли мне использовать социальные сети?» это: «Какую платформу социальных сетей мне следует использовать?» Если вы не пользовались социальными сетями, поначалу это может вас ошеломить. Главное — делать это шаг за шагом. Не пытайтесь быть на всех социальных платформах. Вместо этого сосредоточьтесь на одном или двух для начала. Кроме того, имейте в виду, что ваша социальная стратегия будет отличаться, если вы занимаетесь бизнесом B2C, чем если вы занимаетесь бизнесом B2B. Например, в то время как Facebook является отличной платформой для брендов B2C, LinkedIn обычно более эффективен для компаний B2B.

Одно из самых распространенных оправданий отсутствия социальных сетей — это время. Вы можете добиться многого за короткое время. Через несколько минут вы можете опубликовать новости компании на Facebook или поделиться пресс-релизом в LinkedIn.

Социальные сети дают вам возможность расширить свое влияние. Это поможет вам представить новые продукты и услуги. Социальные сети могут быть вашим инструментом для получения отзывов клиентов. В социальных сетях нет ничего волшебного. Это просто инструмент, который вы можете использовать каждый день для улучшения своего бизнеса и повышения своей конкурентоспособности.Это предоставит вам возможность оставаться на связи и перед вашими потенциальными, нынешними и прошлыми клиентами.

10. Управляйте своими деньгами

Даже успешный бизнес разоряется. Когда у вас заканчиваются деньги, ваш бизнес умирает. Это так просто. Имея наличные в банке, ваш бизнес живет совсем недавно. Управление наличными деньгами — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются предприниматели. Вы тратите слишком много; у вас закончились деньги. Вы тратите слишком мало; вы упускаете возможности для роста.

Есть много способов увеличить доход вашего бизнеса:

• Ожидайте худшего. Лучшие компании консервативны с деньгами даже в хорошие времена. Даже если дела у вас идут хорошо, ожидайте дождливых дней.
• Снижение затрат. Да, вы всегда можете сократить расходы. Пересмотрите арендную плату за офис или найдите менее дорогие варианты. Уменьшите свои затраты на электроэнергию. Ваш бизнес может сократить расходы разными способами.
• Не тратьте деньги на то, что было бы «хорошо» иметь.Тратьте только на то, что увеличивает ваш доход, или на то, что необходимо иметь. Если было бы неплохо иметь офис побольше, оптимизируйте свое текущее рабочее пространство, прежде чем тратить больше на аренду.
• Продать неиспользуемые или ненужные активы.
• Если вы работаете в сфере услуг, принимайте большие авансовые платежи по проектам. Первоначальный взнос в размере 50% должен быть наименьшей суммой, которую можно попросить для начала работы над проектом.
• Если вы занимаетесь товарным бизнесом, продавайте излишки запасов.
• Выставляйте счета своим клиентам как можно раньше и чаще.Не жди. Чем раньше вы отправите счет, тем быстрее вам заплатят — увольняйте клиентов, которые платят поздно.
• Храните наличные на счетах, приносящих проценты.
• Спросите у ваших поставщиков условия оплаты net-10-30-90.
• Предлагаем льготы за досрочный платеж.
• Наймите коллекторское агентство или фрилансера, чтобы помочь вам взыскать старую дебиторскую задолженность.
• Предложите вашему бизнесу модели подписки или периодического дохода.
• Предпродажа товаров или услуг.
• Купить оборудование б / у взамен новое.
• Бартер на товары или услуги.
• Получите кредитную линию для бизнеса. Используйте его только в экстренных случаях.

23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса

Начать свой бизнес может практически каждый.

После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного их прорекламируете, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история.На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.

Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:

Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год

В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых.С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, о котором сообщила американская перепись за более чем десятилетие.

По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.

Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений с плановой заработной платой (WBA) и высоконадежными (HBA) бизнес-приложениями выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности.Это хорошие новости.

И даже несмотря на то, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, и около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.

Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.

Почему предприятия терпят неудачу

Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу. Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.

Никакого маркетинга.

Если вы его построите, они не придут.Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.

Рекомендуемый инструмент: шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

Плохое обслуживание клиентов.

Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов. Как вы относитесь к своим клиентам.Инвестируйте в обучение своей группы обслуживания клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) передовым методам, чтобы доставить удовольствие своим клиентам.

Нет плана масштабирования.

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят свести концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем. Компании становятся вирусными благодаря тому, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку.Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.

Нет необходимости.

Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведет, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему. Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.
Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.

Не те люди.

Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать. Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.

Слишком большая конкуренция.

Если рынок уже насыщен, и уже есть много признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.

Неточная цена.

Если ваши цены завышены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.

Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса и отрасли. Потратив время на получение честных отзывов от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.

Рекомендуемый инструмент: калькулятор ценовой стратегии

Скачать бесплатно

Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и ​​рынке как внутри, так и снаружи.

Как вести бизнес

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
2. Составьте бизнес-план.
3. Установите цели по доходам и прибыльности.
4. Создайте команду по персоналу.
5. Нанимайте нужных сотрудников.
6. Предлагайте льготы для персонала.
7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем прыгнуть, применима не только к вашему бизнесу (т. Е. К исследованию рынка, профессиональным целям, личностям покупателей), но и к вам лично.

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом. Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

Вы также должны четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место. Они могут направлять создание вашего маркетингового исследования, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг. Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично. Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

Точно так же, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.

2. Составьте бизнес-план.

Независимо от того, создаете ли вы формальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.

В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, позволяет не только обеспечивать согласованность и совместную работу, но и эволюционировать с течением времени.Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.

Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

Составьте план. Ставить цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

3. Установите цели по доходам и прибыльности.

Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать операции и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.

Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу нужно приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования. Соответствующие ли цены на ваши продукты? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.

Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR. «Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

Согласно Андерсону:

• Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены для выполнения большой работы и решения задач бизнеса.
• Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
• Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами.«Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.

«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть свою позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании.«

Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

5. Нанимайте нужных сотрудников.

Создавайте не просто команду — создайте суперсемейку.

Если позволяют бюджет и спрос, окружите себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать лучшие и более обоснованные решения.Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space. «Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».

Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно.Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.

«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или вам не нужны штатные сотрудники для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios. «Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов-фактур с почасовой оплатой в конце месяца».

Многие новые компании пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще совсем новая.

Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

6. Предлагайте льготы для персонала.

Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Узнав свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые необходимые преимущества могут включать:

• Налоги по безработице и страхование
• Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
• Компенсация рабочим
• Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить.Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

• Медицинское страхование
• Пенсионные накопления
• Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
• Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
• Страхование жизни

Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, — хорошая практика, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.

Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий, даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:

• Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
• Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
• Выберите тот, который выполняет очень конкретную задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
• Сравните ценность инструмента и сумму, которую он вам обойдется.
• Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

Что делает бизнес успешным?

1. Ориентация на качество обслуживания клиентов.
2. Не забывай слушать.
3. Станьте лучшим лидером.
4. Развивайте доверие.
5. Распространите свое сообщение.
6. Создайте свою платформу.
7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
8. Делайте заметки.
9. Выйди из офиса.

Самые успешные предприятия сосредотачивают все, что они делают, вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, они могут глубоко понять свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предложить решение своей проблемы, которое они не могут найти больше нигде.

Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.

1. Сосредоточьтесь на опыте клиентов.

В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) должен стать ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более эффективным, чем цена продукта и сам продукт.

Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.

Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.

Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.

2. Не забывайте слушать.

Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.

«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в своем собственном темпе и правильное решение». это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес.«

3. Станьте лучшим лидером.

Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.

Даже будучи новым владельцем бизнеса без других сотрудников, вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.

4. Развивайте доверие.

Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы о нем говорите.

5. Распространите свое сообщение.

Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

А в 2020 году это означает принять цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? Онлайн. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.

6. Создайте свою платформу.

Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.

Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.

Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем сайте, привлекает трафик и ведет к вам.

Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов.«

Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджен из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки необходима сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помочь привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.

Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто», — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».

7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.

Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.

Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в цифровом формате возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, внедрив решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный шаблон плана продаж

Скачать бесплатно

8. Делайте заметки.

Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?

Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето.«Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «В тот момент, когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста».

9. Выйти из офиса.

Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и создание сетей — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер

Начать бизнес легко.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить компании, которые удерживают людей на переднем крае, развивают репутацию надежного человека, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они сделали несколько ошибок на своем пути. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана.Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.

.