5 способов, советы психологов. Как понять, что это твое, и не заниматься неинтересной работой?

Автор: Антон Поташев

Краткое содержание статьи:

 

Для большинства из нас, утро начинается с резкого сигнала будильника. Необходимо открывать глаза, и с тоской осознать неприятный факт – начинается трудовой день. Происходит это потому, что 70% населения нашей страны отдает свою энергию работе, исполнение которой не доставляет им истинного удовольствие. Первично важными являются заработок, престиж и перспектива карьерного роста, а как найти дело по душе, и получать наслаждение от полученных результатов, задумываются единицы.

 

 

Истинное призвание

Еще со школьной скамьи, большинство подростов формируют представление о своей будущей взрослой жизни. Очень важно не сделать ошибку при выборе своего истинного признания, ведь занимаясь занятием приносящим удовлетворение, человек фактически отказывается от общепринятого смысла термина «работа»:

• Вдохновение. Любимое дело «уничтожит на корню» лень и безразличие к завтрашнему дню. Принуждать себя к действию не придётся, ведь интерес – это море энергии, которая будет без усталости гнать человека к новым действиям.
• Успех. Вся сила и желание, отданные любимому трудовому процессу, обязательно вернутся обратно в качестве мастерства и признания. А это, в свою очередь, превратится в приличный денежный доход.
• Положительные эмоции. Занимаясь интересным делом, человек получает удовольствие, что не отменно отражается на психологическом и физическом состоянии организма.

Не все находят свое истинное признание сразу, и годами занимаются чуждой им работой. Если вы относитесь к этой категории, настало время кардинально изменить ситуацию и найти занятие по душе.

 

Как найти любимое дело?

Начав трудовой путь, вы осознали, что будущая профессия вас не вдохновляет? Вы ненавидите свой будильник за то, что он каждое утро заставляет идти на нелюбимую работу? Пришло время задуматься о том, как найти свое любимое дело. Нижеперечисленный алгоритм, безошибочно поможет найти любимое занятие каждому:

1. Находясь в отдаленном и тихом месте, следует расслабиться, и написать на лист список дел, которые доставляют вам удовольствие. Очень важно, при этом, полностью отключить свою логику, а слушать свое подсознание.
2. Время анализировать результаты, и выделить основные аспекты из полученного списка. Что бы было все понятно, приведем пример: фотографировать, читать книги, путешествовать, изучать иностранные языки и т.п. Обобщая вышеперечисленное, делаем вывод: корреспондент – это та профессия, которая данному человеку действительно подойдет.

Выделение истинных ценностей, помогут правильно расставить приоритеты. Даже если выбранное дело, на первый взгляд, не престижно, суть состоит в другом ­– любимое занятие может дать жизни больше, чем любая самая высокооплачиваемая работа.

В этом видео психолог Илья Тимуров расскажет, что такое самореализация в жизни, как можно найти любимое дело, чтобы получать удовольствие от сделанного:

 

Перемены: почему мы не делаем шаг вперед?

Перспектива заниматься любимым делом греет душу. Но, тем не менее, многие предпочитают не торопить ситуацию, и для этого есть множество причин:

• Самооценка. Отсутствие веры в свои силы.
• Навыки. Низкие профессиональные навыки, и следствие – опасность оказаться перед «разбитым корытом».
• Решительность. Радужная перспектива – это хорошо, но лучше синица в руках (например, малоприбыльная, но стабильная работа), чем журавль в небе.
• Капитал. Любое, даже самое жгучее желание, упирается на тот факт, что в новом амплуа человек стартует новичком. Для достижения приличного финансового достатка нужно время, которое нужно прожить на собранных ранее деньгах.

Определив причины чрезмерной нерешительности, следует преодолеть свой страх и двигаться вперед. Верь главной преградой к новой жизни лежит в психологическом аспекте, и, настроив внутренний настрой человека, можно заняться любимым делом.

 

Как найти свое дело в жизни?

Как можно найти истинное признание в жизни? Рецепт прост – сделать так, что бы хобби начало приносить денежный доход. Главная опасность состоит в ложном выборе будущего занятия, когда удовлетворенность заменяется престижностью и деньгами:

• Выбор. Перед тем как выбрать идеально приготовленное блюдо из пяти представленных, нужно попробовать каждое из них. Точно также нужно поступать с выбором нового дела, и среди нескольких – найти одно.
• Психология. Новое занятие не должно вызывать у человека дискомфорт, а бодрость и мощная энергия в теле ощущаются даже в конце рабочей недели.
• Особенности характера . Одни люди стремятся к коллективной работе и общению, другие предпочитают свободный график и индивидуальность.

В поисках своего признания можно «набить» себе не одну шишку. Зато после этого человек получает в свое расположение неисчерпаемый источник энтузиазма и становится настоящим хозяином своей жизни.

 

Переформирование: реальные истории из жизни знаменитых людей

Знаете ли вы, что:

• Основатель корпорации Dell Майкл Делл, решил связать свою жизнь с медициной. После окончания школы он поступает в Техасский университет на факультет фармацевтики. На третьем курсе Майкл понимает свою ошибку, бросает учебу, и создает компанию, ставшую впоследствии одной из самых крупных технологических корпораций мира.
• Перед тем как создать Nike, Фил Найт работал ассистентом в небольшой газете и пытался писать книги. Идея перепродажи дешевой спортивной обуви японского производства на территории США, сделала Фила миллиардером.
• Знаменитый Харрисон Форд работал обычным плотником. Только случай и незначительная роль в малобюджетной молодежной комедии «Американские граффити», позволили Харрисону превратиться в самого популярного актера Голливуда 80-90-х годов прошлого века.

Десятилетиями мучиться на ненавистной работе, или кардинально изменить обыденное и монотонное течение своей жизни – дело каждого из нас.

Рецепт, как найти дело по душе, довольно-таки прост – нужно заниматься тем, к чему человек имеет интерес. Любое хобби и увлечение, можно превратить в занятие приносящие немалые деньги. Полностью отдаваясь любимой работе, можно навсегда забыть о душевной пустоте, и, помимо материального дохода, получать физическое и психологическое удовлетворение.

 

Видео: в поисках любимого занятия

В этом ролике психолог Татьяна Рыбакова даст полезные советы, как можно найти дело всей своей жизни:

Как найти дело по душе, отыскать своё любимое дело в жизни.

Каждому человеку хотелось бы найти занятие по душе. Оно мотивирует, придает силы и красок, делает жизнь гармоничной. В этом и заключается секрет счастья – выяснить свое предназначение и посвятить ему всю жизнь. Если посмотреть на самых здоровых, счастливых и удовлетворенных жизнью людей, то становится понятно, что все они нашли свое призвание и отдают ему все свое время.

Дело по душе – это…

Часто приходится наблюдать картину, когда человек находится не на своем месте. Он не приносит пользы обществу. Во-первых, он обманывает себя, предполагая, что нашел призвание, хотя на самом деле просто продает время за деньги. Во-вторых, он обманывает природу. Каждому человеку даны конкретные навыки, которые можно использовать во время пребывания на Земле. Материальный мир устроен так, что каждому человеку отведено свое место. Если он запутался, значит должен пройти урок, развить внутренние качества и получить больше возможностей. Но многие проходят этот урок всю свою жизнь. Дело по душе – это предназначение человека в жизни, занятие, которое приносит максимум удовольствия и соответствующее денежное вознаграждение. Чтобы его понять, нужно приложить все силы к духовному росту.

Работать в удовольствие, миф или реальность

Конфуций говорил: «Выбери занятие по душе, и тебе не придется работать ни дня». Звучит здорово. Чтобы добиться такого состояния, нужно слушать внутренний голос. Работа в удовольствие не должна приносить стресс, беспокойство и депрессию. Физические недуги начинаются из-за дисбаланса внешней и внутренней воли человека. Даже успешные в общепринятом смысле люди не чувствуют себя счастливыми, потому что идея поиска себя «взрослого» кажется безумной.

На самом деле, заниматься любимым делом никогда не поздно. Например, Роберт Кийосаки всю жизнь занимался предпринимательством. Настоящий успех пришел к нему в 47 лет, когда он выпустил книгу «Бедный папа, богатый папа». Сегодня он занимается обучение финансовой грамотности людей по всему миру. Возраст не помешал ему стать по-настоящему успешным. Бездумно бросаться в неизвестность смысла нету. Деньги имеют свойство быстро заканчиваться, а счета на оплату коммунальных расходов – увеличиваться. В результате вся деятельность сведется к тому, чтобы вернуться к нелюбимому, но приносящему средства делу.

Первым делом следует наладить контакт со своим внутренним голосом:

• Почаще гуляйте. Во время прогулок на свежем воздухе в голову приходят новые мысли, которые сложно словить, сидя в офисе.
• Записывайте свои мысли. Ученые доказали, что во время водных процедур человека чаще посещают творческие мысли. Чтобы их не забыть, нужно всегда иметь под рукой записную книжку.
• Визуализируйте. Постарайтесь представить свою идеальную жизнь с точностью до мелочей. Создайте доску визуализации из картинок и фотографий из газет и журналов.
• Вспоминайте детские увлечения. Чаще всего они являются ответом на вопрос об истинном предназначении.
• Побольше отдыхайте. Это поможет отключиться от стресса и найти внутреннюю гармонию.

Признаки того, что пора менять работу

1. Пропал интерес к работе. Раньше вы буквально бежали в офис, воодушевленный новыми перспективами, а сегодня выполняете обязанности на автоматизме и с ощущением скуки внутри? Значит что-то пошло не так.

2. Работа вызывает раздражение, а мысль о выполнении новых задач заставляет чувствовать себя несчастным.

3. Психологические ощущения вызывают физическую боль. На рабочем месте не должно быть валерьянки, сердечных капель и таблеток от головной боли.

4. Низкая продуктивность. Каждое утро вы тратите минимум час на раскачку, а после отпуска — три дня.

5. Нарушается баланс «работа – личная жизнь». Вы все меньше времени проводите семьей, не можете вспомнить, когда в последний раз отдыхали с друзьями, но при этом постоянно не успеваете справляться с делами. Недовольство руководства увеличивается. И ваше тоже.

6. Вы не используете свой потенциал. Начальству нужно время, чтобы убедиться в профессионализме сотрудника. Но если после 2-3 месяцев после смены работы карьерный рост так и не появляется, то либо вы занимаетесь не своим делом, либо руководство не заинтересовано в росте сотрудников.

7. Если карьерные перспективы отсутствуют, а мысль о возможности занять место начальника вызывает ужас, то пора менять работу.

8. Увеличение обязанностей не сопровождается ростом зарплаты.

9. Вы не верите в свою компанию, не согласны с ее принципами и стандартами.

Как найти своё любимое дело, с чего стоит начать

Люди, которые следуют за своим призванием, имеют следующие отличительные черты:

• Любимому делу они посвящают все свободное время, даже если для этого приходится совмещать несколько дел одновременно. Людям, которые любят вязать, спицы и нитки не надоедают. Они могут одновременно вязать и слушать сериал.
• Полное погружение в процесс. Увлеченному человеку не мешают разговоры коллег или шум детей. Он полностью сконцентрирован на работе.
• Постоянный поиск новых знаний. Пекари, которые любят свою профессию, постоянно разрабатывают новые рецепты и посещают курсы повышения квалификации.
• Проявление только положительных эмоций. Воодушевленный человек практически не чувствует физическую или моральную усталость. Результаты работы дают силы на новые свершения.
• Чтобы понять, занимаетесь ли вы любимым делом, ответьте на вопрос «Приносит работа удовольствие и доход?». Если ответ отрицательный, то пора искать занятие по душе.

Как понять чем хотелось бы заниматься в жизни – психология успеха

Многие люди просто боятся быть успешными потому, что боятся выделяться. Например, если человек всю жизнь смотрел, как его родители по 14 часов ежедневно «пашут» на заводе, то он просто не понимает, как он может работать иначе. У него просто не было другого примера перед глазами. Но если никто из родственников никогда не добивался успеха, это еще не значит, что и вы должны получить «печать неудачника». И первый шаг на пути к своей цели – это признание внутреннего страха.

В понимании истинной цели хорошо помогает «обратная визуализация». Суть приема заключается в том, что нужно представить и в ярких красках описать то, как бы выглядела Ваша «адская» работа. Например: «Я сижу в офисе с 9:00 до 21:00. Мой директор — бездарный и высокомерный сын одного из учредителей. Я целыми днями готовлю отчеты, которые никому не нужны». Теперь нужно перевернуть картинку с ног на голову и в деталях описать по-настоящему интересную работу. Бывает так, что человек увлекается сразу несколькими разнонаправленными видами деятельности и выбрать из них одно очень сложно. Секрет заключается в том, что делать это и не нужно. Скорее наоборот, их нужно постепенно объединить. Например, вам нравится ландшафтный дизайн и преподавание. Возможно нужно детально изучить профессию дизайнера, чтобы потом учить людей самостоятельно.

Последнее и самое важное. Работа должна иметь смысл лично для вас.

Выбрать занятие по душе или превратить хобби в любимую работу

Превращение хобби в бизнес требует ответственного подхода. Если вы увлекаетесь изготовлением изделий из бисера и намерены зарабатывать этим на жизнь, то следует ответственно подойти к планированию дальнейшей деятельности. Никакой скидки на «любимое дело» и «просто хобби» быть не должно.

В первую очередь следует определить целевую аудиторию и сформировать соответствующую ценовую политику. Крупные деревянные шкатулки стоят дорого, а вот маленькие горшочки может купить любой человек, желающий украсить свой дом. Мода меняется быстро, а вместе с ней и потребности населения. Нужно регулярно отслеживать все события из области вашей деятельности, чтобы вовремя изменить аудиторию или ассортимент товаров. Например, обычные бисерные композиции уже не так интересны, как декоративные бутылки и свечи, украшенные бисером. Чтобы быть в курсе этих тенденций следует как минимум посещать выставки хэнд-мейд.

Самый сложный этап – это продажа изделия. Для этой цели можно использовать интернет сайт. На собственном ресурсе можно показать товар лицом, побеседовать с покупателем и получить заказ. При условии, что он будет правильно и понятно оформлен. Специалисты хэнд-мейд не просто выкладывают фотографии готовых изделий, но и составляют мастер-классы по их изготовлению.

5 простых советов, чтобы найти себя в бизнесе

Допустим, вы нашли хорошую идею. Прежде чем приступить к ее реализации, нужно определить целевую аудиторию. Чем четче будет выбрана ниша, тем лучше для бизнеса.

Шаг 1. Составьте лист желаний. Кому бы вы хотели продавать товары? Будьте максимально конкретны. Четко определите географию и тип клиентов.Розничная продажа одежды – это сфера деятельности, а вот продажа одежды для беременных – это ниша.

Шаг 2. Представьте мировозрение клиента. Лучший способ определить потребности клиентов – поговорить с ними.

Шаг 3. Объедините информацию. На этом этапе идея бизнеса должна объединиться с потребностями клиентов. Хорошая ниша характеризуется такими качествами:

• Она соответствует вашим долгосрочным планам на самого себя.
• Клиентам интересна ваша продукция.
• Идея уникальна в своем роде и позволяет получать прибыль с разных источников.

Шаг 4. Нужно оценить описанную нишу и проверить соответствует ли она одному из ваших основных критериев. Например, для реализации идеи потребуются частые деловые поездки, к которым вы не готовы. В таком случае от идеи лучше отказаться и заняться разработкой другой идеи.

Шаг 5. После того, как все элементы проекта детально продуманы, осталось только реализовать его.

Найти дело по душе поможет книга А. Рея «Предназначение. Найти дело жизни и реализовать свои мечты»

По статистике, семеро их десяти людей не любят выбранную деятельность, а каждый пятый — и вовсе ненавидит. И это при том, что большую часть жизни человек проводит на работе. Так зачем же так мучатся?

В книге Александра Рея представлены рекомендации по поиску своего предназначения. Большая часть материла посвящена тому, как заставить себя действовать, чтобы обрести смысл жизни и сохранить это состояние до конца. Как утверждает автор, человек приходит в этот мир со своими способностями и слабостями, прожив определённый срок должен умереть уже с другим характером. Осуществив предварительно пару десятков проектов.

Если Вы задумались о том как найти дело своей жизни, то эта книга именно для вас. Скачать её можно по этой ссылке:

 

Как найти дело по душе: простой рецепт

Как осмысленно работать и наслаждаться этим? Одно простое правило раскрывает писатель, блогер и бизнесмен Пол Джарвис.

Задайте себе вопрос: тот ли вы человек, на которого вы бы сами захотели обратить внимание?

Это трудный вопрос. Не потому, что все мы переполнены сомнениями в себе и страхом собственной неадекватности, но потому что мы порой жертвуем собой ради своих целей.

Когда зарабатываешь на жизнь работой в онлайне, легко увлечься методами успеха других людей. Вы видите, что у них что-то получается, или они рассказывают о чем-то, что принесло им отличный результат — и вы тоже хотите это попробовать. Ведь это и у меня может сработать, думаете вы. И да, конечно, может, и сработает.

Но мы не учитываем вот чего: что то, как мы строим для себя стабильный доход и уровень жизни, может отражать не только наши представления о желаемой жизни, но и то, как мы хотим выглядеть — в глазах других и в собственных глазах.

Интернет порой становится огромной полкой с блестящими металлическими игрушками, а мы — шестилетними детьми, заполучившими безлимитные кредитки. Там так много идей, так много чего попробовать, так много возможностей, так много всего можно заполучить. Мы быстро упускаем из виду, почему мы делаем то, что делаем.

На самом деле нет неправильных способов строить бизнес. Ведь это ваш бизнес, и вы в нем главный человек. Вы можете строить его так, как хотите, так, как у вас получается — что бы там ни говорили эксперты, лидеры мнений или авторы газетных заметок.

Строить бизнес по-своему — да, легче сказать, чем сделать. Ведь есть уже доказавшие себя методики! Есть люди, которые уже добились того, чего хотите добиться вы, и они рассказывают вам, что вы можете получить то же самое — всего за 6 простых шагов! Это так соблазнительно.

Но задайтесь вопросом: тот ли я человек, на которого мне бы хотелось обратить внимание?

Когда я задаю себе этот вопрос, иногда ответ — «нет». Не потому, что у меня что-то не получается в принципе, а потому, что порой что-то не работает для меня лично. Я теряю из виду смысл своей работы, потому что я слишком занят работой. И это опасно. Поэтому я отступаю назад, корректирую или полностью отказываюсь от чего-то.

Обычно я не уделяю внимания другим людям, которые делают что-то лишь потому, что так принято делать. Я всегда делаю что-то на краю, поэтому я обращаю внимание на ребят, которые экспериментируют с новыми идеями, которые могут совершенно провалиться — ведь этого никто никогда не пробовал. 

Все это может прозвучать как подростковые выкрики типа «Ты мне не начальник!» Но мы все это понимаем неверно. Детям все-таки нужно прислушиваться, потому что они еще не знают, как действовать лучше. Но мы, взрослые, уже знаем. Да-да, честно. И мы знаем достаточно, чтобы понимать, что нам подходит, а что нет. Мы умнее, чем считаем себя, и если бы мы прислушивались к самим себе хотя бы вполовину меньше, чем мы слушаем других, мы бы всегда занимались чем-то гораздо более подходящим для нас.

Мы должны уделять внимание своей работе — а не просто заполнять свое время работой. Иначе мы станем людьми, на которых нам самим обращать внимание не хочется. И я бы не променял все блестящие игрушки в мире на успешный бизнес, который не подходит мне как личности.

Понравилась статья? Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

Сочинение на тему: “Если дело по душе” 👍

Что может более приятным для человека, чем заниматься любимым делом? Наверное, нет других занятий, которые могли бы настолько же сильно человека увлечь. Кто-то смело утверждает, что самое большое счастье – это любимая работа.

Но далеко не у всех есть такое счастье, как хорошая и любимая работа. Не всем дано заниматься любимым делом, некоторые вынуждены ежедневно трудиться на рутинной работе, чтобы просто зарабатывать себе на пищу и прочие самые необходимы вещи.

Чтобы обеспечить себе возможность заниматься тем делом, которое тебе по

душе, ты должен начинать задумываться над этим вопросом с самой ранней юности. Важно научиться понимать, что хорошо у тебя получается, выделить какие-то определенные особенности своей личности, которые помогут тебе преуспеть в каком-то определенном деле. В конце концов, также очень важно реально оценивать свои силы и подбирать себе такую профессию, которая тебе представляется наиболее простой при соизмерении ее с твоими силами.

Вряд ли, если ты хорошо рисуешь и вызываешь восторг образностью и красотой своих картин в детстве, тебе стоит идти учиться в юридическое высшее учебное заведение. Тебе дорога в художественную

школу, где ты сможешь раскрываться как можно лучше и показывать свои настоящие таланты. Если ты этого не сделаешь, вряд ли ты сможешь найти себя и заниматься тем делом, которое тебе будет по душе. В выборе хорошей профессии большое влияние на юного человека оказывают родители.

Молодежь нередко поддается страстям, ведет себя мечтательно, молодые люди часто совершают обидные ошибки. Родители должны точно так же присмотреться к своему ребенку, попробовать определить его таланты и помочь ему выбрать такое дело, которое будет ему нравиться на протяжении всей его жизни. Если у человека все получается, и он находит такое дело, которое действительно приходится ему по душе, он обретает огромное счастье.

В отличие от большинства других людей на планете он просыпается утром с радостью, идет на работу с удовольствием, ведь понимает, что ему предстоит что-то очень интересное. Даже какие-то проблемы или препятствия, возникающие у человек в связи с его работой, будут восприниматься им совсем по-другому, в качестве вызовов, чего-то такого, что так и хочется решить и уладить, а не откладывать изо дня в день.

Каждый человек хочет быть счастливым. Счастье состоят из многих составляющих, одной из безусловных таких составляющих является любимое дело. Любимое дело может дать человеку крылья, позволить ему посмотреть на весь мир с радостью.

Только тот человек, кто счастлив на своей работе, может стать выдающимся специалистом и действительно улучшить мир.

Как найти свое призвание. 10 советов для тех, кто потерялся

Лиана Хазиахметова

Ощущение растерянности может возникнуть и в 20 лет, и в 50. В один момент вдруг понимаешь — дальше я так не могу. Мы знаем, как не хватает поддержки в этот непростой период, поэтому сделали подборку советов из лучших книг по саморазвитию. Узнайте, как найти свое призвание и сделать первый шаг навстречу делу всей жизни.

Не ищите призвания

Поиск призвания можно начать… с отказа от идеи найти дело всей жизни! Не тратьте годы на самокопание и поиск одного правильного ответа — настоящего призвания, закодированного где-то в глубинах вашего ума. Иначе вы рискуете надолго потеряться в этом лабиринте.

Чтобы сделать первый шаг, не нужно точно знать, «оно или не оно». Первый шаг — это просто к чему-то приблизиться, к чему-то интересному для вас. Елена Резанова, автор книги «Никогда-нибудь», называет это активным приближением. Пойти учиться, что-то попробовать, узнать о чем-то больше, выйти за пределы привычной сферы обитания, включиться в интересные профессиональные тусовки.

Для этого не нужно принимать большое Решение. Не нужно ничего бросать. И выбирать одно-единственное направление не нужно.

Выходите из режима «никогда-нибудь»

Жил-был мальчик, мечтал стать космонавтом (режиссером, каскадером, врачом, капитаном…), окончил школу, поступил в университет, нашел приличную работу… и больше с ним ничего интересного не происходило. Печальная сказка, правда?

Многие из нас живут в режиме «никогда-нибудь» годами, всё откладывая настоящую жизнь. Неосознанно мы ждем, когда однажды произойдет то, что поможет нам сдвинуться с места. И чем дольше мы ничего не делаем, тем сложнее потом будет что-то изменить.

Не откладывайте свои мечты. Источник

Но на любой стадии отложенности мы можем принять решение остановить этот сценарий развития событий.

Оглянитесь

Мечты замученных работой людей часто похожи: путешествия, отшельничество, ноутбуки под пальмами… Эти картинки витают в воздухе, и мы подхватываем их, как вирус. Пытаемся искать себя подальше от места, где потеряли.

Но чтобы изменить жизнь, не обязательно отправляться в дальние дали. Оглянитесь. Где в вашей сфере решаются самые интересные задачи? Что вы не пробовали? Почему когда-то выбрали это дело?

Расширьте круг интересов

Бывает, когда работа абсолютно не нравится и нужно начинать подыскивать другие варианты. Но что делать, если у вас нет никаких интересов и вы не знаете, чего хотите? В этом случае придется побыть исследователем и первооткрывателем.

Проведите разведку: а что еще бывает? Хотя бы раз в неделю погружайтесь в новую тему: слушайте разные лекции в интернете, ходите на тренинги и мастер-классы, просматривайте информацию. Начните с каких-нибудь образовательных сайтов. Пробуйте все подряд, ведь вы пока не знаете, какая область может вас заинтересовать. На этом этапе не нужно выбирать дело всей жизни. Ваша задача — вынырнуть из профессионального туннеля и максимально расширить кругозор.

Разведка займет от трех месяцев до года. Конечно, перемен хочется прямо сейчас, но придется немного подождать. Когда у вас появится список альтернативных занятий, вы сможете выбрать то, что вам действительно интересно.

Вспомните детство

В первые годы жизни ваша истинная природа проявлялась особенно ярко и непосредственно, уверена автор книги «Между надо и хочу» Эль Луна. Попробуйте вспомнить, каким вы были в детстве: фантазером или прагматиком, одиночкой или душой компании? Как вы проводили каникулы? Кем вы хотели стать, когда вырастете?

Поговорите с кем-то из родственников, полистайте старые фотоальбомы — возможно, вы обнаружите какую-то важную, давно забытую информацию о вашем «я». В раннем возрасте мы мечтали без оглядки на моду, чей-то неудачный опыт или финансовое положение.

В детских замыслах, еще не подверженных «цензуре», есть то, чего нам так не хватает в реальности: четкое, искреннее желание что-то сделать.

Так в прошлом можно разглядеть первоначальный импульс нашего призвания и применить это знание в настоящем.

Начните с любого маленького действия

Один парень решил преодолеть «паралич действия» и начал по утрам и вечерам тщательно чистить зубы, рассказывает автор дилогии «100 способов изменить жизнь» Лариса Парфентьева. К тому моменту, как он принял это решение, его жизнь уже дошла до дна: разрушенный бизнес и разрушенная семья.

Звучит странно, но это правда: чистка зубов дала первоначальный пинок. Вскоре появился бег по утрам, а потом и правильное окружение. В итоге наш герой открыл свой стартап, который сейчас успешно развивается.

Преодолеть паралич действия помогут и книги. Источник

Делайте зарядку, медитируйте, читайте книги по утрам или хотя бы заправляйте постель. Одно маленькое дисциплинирующее действие способно поменять всё.

Сделайте упражнение от Барбары Шер

Казалось бы, мы все должны знать, к чему у нас есть талант. Но это не так. Вспомните, сколько раз вы упивались или восхищались: жирафом, алым цветом, большой машиной, свежим ветром — и замечали, что окружающие не разделяют вашего порыва? Неудивительно. Все, что нам в радость, указывает на скрытый талант.

Что вы любите — подбирать цвета, играть с собаками, узнавать новые культуры? Необязательно становиться дизайнером, заводчиком собак или этнологом. Но когда вы поймете, что привлекает вас в этих профессиях, будет легче найти занятие по душе.

Возьмите блокнот и выполните упражнение от Барбары Шер из книги «Давно пора!».

1. Окиньте взглядом три этапа своей жизни: детство, юность и первые взрослые годы. Записывайте все, что вам нравилось: гладить кошку, слушать сказки, чувство свободы.

2. Дальше спросите себя: что больше всего нравилось в каждому деле?

3. А теперь просмотрите записи и запишите все, что бросилось вам в глаза. Вскоре вы увидите: все, что вы любили, к чему вас когда-либо тянуло, имеет под собой очень веский личный мотив.

Зачем все это? Поверьте, исполнение мечты лечит душу намного успешнее, чем ее анализ.

Выберите партнера

Барбара Шер в книге «Работа твоей мечты» предлагает прибегнуть к помощи друга или знакомого. Некоторым лучше всего работается с близкими друзьями, другим же тесные личные отношения кажутся слишком соревновательными или чересчур комфортными для дела. Однако партнером должен быть человек, которого вы уважаете и не сомневаетесь, что он способен взять на себя краткосрочные обязательства. Он может работать в той же сфере, что и вы (например, две мои знакомые актрисы вместе репетируют и настраивают друг друга на пробы), но, если у вас совершенно разные цели, будет не менее интересно.

Условьтесь встречаться с выбранным партнером каждую неделю хотя бы на час в одно и то же время. Сначала это может восприниматься как очередное обязательство в вашем сложном расписании, но вы обнаружите, что этот час сразу оправдает себя — вы станете энергичнее и эффективнее. Оба партнера должны придерживаться непременного правила: в течение часа не обсуждать отличный фильм, который посмотрели на прошлой неделе, или приближающиеся выборы — говорить только о деле. То есть о том, какие шаги вы предпринимаете, чтобы найти свое призвание.

Планируйте в обратном порядке — от последних шагов к первым

Возможно, у вас есть цель, но вы не знаете, как к ней подступиться. Попробуйте записывать действия в обратной последовательности («Чтобы учиться в медицинском институте, надо подать документы и поступить; чтобы поступить, надо пройти подготовительные курсы; для этого надо найти вечерние курсы и записаться»), пока не доберетесь до маленького и выполнимого шага, который можно сделать на следующей неделе и благодаря которому вы окажетесь на пути к цели. («На этой неделе я найду буклеты всех ближайших курсов».) Если цель творческая, например написать детскую сказку, сделайте первые шаги достаточно легкими для выполнения.

Смысл в том, чтобы начать движение.

Избавьтесь от лишнего

Невозможно начать новую жизнь, пока нынешняя захламлена делами и обязательствами. Мечте нужно больше пространства. Это не значит, что нужно немедленно перебрать шкаф и выкинуть вещи. На самом деле никто не захочет жить на странице каталога мебельного магазина с идеальным интерьером. Хлам помогает чувствовать себя при деле. Но хлам нарушает наш душевный покой, беспорядок давит на совесть. В такой обстановке сложно поставить мольберт или взяться за новый стартап.

Хлам бывает не только в квартире, но и в голове. Источник

Не хватайтесь за тряпку и не сортируйте вещи. Не надо убивать все выходные на генеральную уборку. Просто подойдите к своему столу и уберите с него все важные документы в надежное место: паспорт, водительские права, налоговую декларацию. Если на столе есть старые журналы и черновики — выбросите их или пусть они дальше валяются на том же месте. Не пытайтесь упорядочить фотографии или книги. Вы можете сложить их в коробку. Не важно, будут ли они в альбомах или на полках — вы всегда знаете где их найти. Дайте себе слово выкидывать 10 предметов каждый месяц. Скоро вы почувствуйте, что ваш дом стал светлее и просторнее, а свободного времени больше.

По материалам книг «Никогда-нибудь», «Между надо и хочу», «Давно пора!», «Работа твоей мечты» и дилогии «100 способов изменить жизнь»
Обложка поста: pixabay.com

Как найти работу по душе в 40 лет и не только

Бывает, что долго ищешь работу, ходишь по собеседованиям, но не берут. В чем причина? Мы часто обращаем внимание на внешнее впечатление, но мало задумываемся о внутреннем состоянии. Когда мы не знаем, чего хотим, или боимся, или вообще не видим смысла в работе — это отражается на нашем состоянии. Мы вялые, апатичные, не испытываем энтузиазма, то есть не показываем свою заинтересованность в работе. Тогда и работодатель не будет заинтересован в нас.

2 5706 10 Сентября 2018 в 11:10

Автор публикации: Марина Алексеева, журналист

Не хочется идти на работу. Каждый день приходится себя заставлять. От работы просто тошнит. Перепробовал много видов деятельности — и все не то. Так ощущают себя люди, которые не нашли свое место в жизни. Как найти работу по душе? Как найти любимую работу, чтобы каждый день не казался невыносимой каторгой, а был наполнен счастьем и смыслом? Разобраться в этом вопросе нам помогает тренинг Юрия Бурлана «Системно-векторная психология».

Как найти работу по душе в 40 лет

Такой вопрос часто возникает в 40 лет.

Во-первых, человек в этом возрасте уже кое-что попробовал в своей жизни, но так и не понял, где можно приложить свои усилия, чтобы получать удовольствие от работы.

Во-вторых, появляется тревога: мне уже 40 лет, а я так и не определился с делом своей жизни. В таком возрасте люди уже пожинают плоды своей реализации — достаток и чувство удовлетворения. А у тебя этого нет. Более того, никому не нужен работник, который не горит своей работой, работает из-под палки.

В-третьих, кажется, что возраст затрудняет поиск интересной работы. Соискатель без опыта работы в таком возрасте вызывает подозрения: где он был до сих пор, чем занимался?

Такие опасения понятны, хотя они могут возникнуть в любом возрасте. Например, часто бывает, что человек заканчивает университет, идет работать по специальности и понимает, что выбрал не свое дело. Поэтому и для него вопрос «Как найти интересную работу по душе?» не менее актуален.

В любом возрасте есть единственная возможность найти работу по душе — понять, чего ты хочешь. Каковы твои истинные желания и способности от природы? Точный ответ на этот вопрос можно получить на тренинге «Системно-векторная психология».

Познать себя, чтобы найти работу по душе

Система из восьми векторов дает нам полную картину человеческой психики. Надо только определиться, какие вектора присутствуют у тебя. Это помогает не только с выбором профессии, но и условий работы.

Например, наличие кожного вектора предполагает:

• интерес к таким профессиям, как танцор, спортсмен, продавец, менеджер, бизнесмен, экономист, юрист, инженер;
• желание к высокому материальному достатку, социальному статусу, карьерному росту;
• подойдет работа с постоянно меняющимися условиями, командировками, требующая наличия организаторских и лидерских способностей, конкуренции и соревновательного духа.

Обладателю анального вектора подойдет работа:

• столяра-краснодеревщика, делопроизводителя, архивариуса, библиотекаря, историка, учителя, тренера, эксперта, аналитика;
• требующая особого внимания к деталям, умения находить ошибки, аккуратности, любви к порядку;
• с отсутствием авралов и сжатых сроков, возможностью завершать одно дело, прежде чем начать следующее.

Сочетание разных векторов в одном человеке позволяет увеличить возможности реализации, выбирать более многогранную и интересную работу.

Например, часто встречающееся сочетание векторов у городского жителя — анальный, кожный и зрительный. Обладатель такого векторального набора справится с работой, в которой соответственно нужны:

• точность, внимание, качество, хорошая память, аналитические способности;
• скорость, адаптивность, гибкость;
• умение чувствовать настроение людей, общаться и помогать им.

Более полное понимание себя складывается на тренинге «Системно-векторная психология». Ведь выбор профессии и работы будет зависеть не только от наличия векторов, но и от степени развитости их свойств и состояния. Например, наличие звукового вектора в состоянии нереализации будет погружать человека в депрессию, при которой вообще нет никаких желаний, тем более желания работать. В таком состоянии любая работа будет казаться бессмысленной, и будет трудно сделать правильный выбор.

Связки векторов могут давать устойчивые жизненные сценарии, которые могут быть позитивными, а могут быть и негативными, то есть мешать в поиске работы своей мечты. Например, в кожном векторе существует сценарий на неудачу, который формируется, когда ребенка с кожным вектором унижали в детстве, ударяя по его стремлению быть первым. Например, говорили: «Ты неуч бестолковый, ни на что не способный. У тебя руки не из того места растут. Будешь всю жизнь дворником работать». Тем самым лишили его потенциала испытывать здоровые амбиции и желание к социальному статусу, свойственные этому вектору.

Кожный вектор наделяет человека высокой приспособляемостью, поэтому кожный ребенок быстро адаптируется к ощущению, что он неудачник. Такой человек во взрослом возрасте не сможет найти работу по душе, потому что будет все время выбирать места, где будет чувствовать себя униженным, делать ошибки и бессознательно получать удовольствие от этого. Избавиться от подобных сценариев можно только через осознание причин их возникновения. И тогда откроется путь к действительно интересной работе.

Что делать, чтобы найти интересную работу

Алгоритм поиска работы уже известен:

• определись, что бы ты хотел делать;
• составь резюме;
• найди работодателя;
• пройди собеседование.

На каждом из этих этапов помогает знание о векторах. С первым этапом мы уже определились — мы точно знаем, чего хотим. Но так же точно мы можем понимать, какой работодатель нам нужен. Каков векторальный набор руководителя, насколько развиты его свойства, а значит, насколько успешной будет деятельность организации или отдела, в котором тебе предстоит работать. Каковы ценности, которые транслирует коллектив, в котором ты хочешь работать, и по пути ли тебе с ним. Это понимание помогает правильно составить резюме, чтобы оно точно попадало в нехватку работодателя.

Пройти собеседование — не менее ответственный шаг при поиске работы. Успешно сделать это поможет знание ценностей и ключевых слов разных векторов. Например, обладатель кожного вектора будет говорить кратко и по существу, так как экономит свою энергию и время. Он будет употреблять в речи слова «логично», «нет», «нельзя». Его крылатые выражения: «Время — деньги», «У меня нет времени», «Я никому ничего не должен», «Что я с этого буду иметь?». Его будут интересовать ваши способности к самоорганизации, соблюдению сроков, адаптации к изменениям, стремление к карьерному росту.

Обладатель анального вектора будет интересоваться вашим профессионализмом, опытом, говорить о качестве работы, о порядке. Он может упоминать прошлый опыт, традиции, ссылаться на авторитетные мнения. «Сказал — сделал», «Тише едешь — дальше будешь», «Проверено временем» — его выражения.

Любому работодателю, конечно же, понравится, если вы будете разделять его ценности. Если вам по пути с этим человеком, вы сможете говорить с ним на одном языке, употребляя те же ключевые слова. И тогда у вас возникнет взаимопонимание с полуслова.

Состояние — ключ к интересной работе

Бывает, что долго ищешь работу, ходишь по собеседованиям, но не берут. В чем причина? Мы часто обращаем внимание на внешнее впечатление, но мало задумываемся о внутреннем состоянии. Когда мы не знаем, чего хотим, или боимся, или вообще не видим смысла в работе — это отражается на нашем состоянии. Мы вялые, апатичные, не испытываем энтузиазма, то есть не показываем свою заинтересованность в работе. Тогда и работодатель не будет заинтересован в нас.

То же самое происходит, если мы ищем в работе только возможность заработка или решения своих личных проблем. В то время как, выбирая интересную работу по душе, надо ориентироваться на такую реализацию своих врожденных способностей, которая приносила бы пользу людям. Это дает двойное наслаждение от трудовой деятельности — от того, что мы сами получаем удовольствие, делая то, что любим, и доставляем удовольствие людям.

Тренинг Юрия Бурлана «Системно-векторная психология» дает все инструменты для понимания других людей. Уходит неприязнь, появляется искренний интерес к окружающим. Понимание и возможность реализации своих свойств дают счастье и ощущение, что я могу все, справлюсь с любой задачей.

С таким человеком становится приятно общаться. А поскольку в нашем коллективистском менталитете даже рабочие отношения во многом строятся на личных связях, такого человека охотнее берут на работу.

Найти работу легко, если знаешь, чего хочешь

Теперь мы знаем все слагаемые поиска интересной работы:

• знание самого себя, своих желаний и ценностей — к чему лежит твоя душа;
• понимание других людей, их желаний и ценностей, умение разговаривать на их языке;
• хорошее психологическое состояние.

С таким багажом вопрос «Как найти работу по душе?» становится легко разрешимым. Вот почему поиск такой работы лучше начать с бесплатного вводного онлайн-тренинга «Системно-векторная психология» Юрия Бурлана, который помогает получить эти знания.

«Я устроилась на работу, которая мне нравится. Удивительно, что такая работа вообще существует. Я думала, что такой работы для меня нет в природе. Но… о, чудо! Я сильно изменилась, изменились мои приоритеты. Я нашла то, что доставляет мне радость!»

Елена Ц., кандидат педагогических наук

Корректор: Наталья Коновалова

Автор публикации: Марина Алексеева, журналист

Статья написана по материалам тренинга «Системно-векторная психология»

практическое руководство по поиску призвания

Здравствуйте, друзья! Как найти дело по душе и получать удовлетворение прожитого дня – сегодняшняя тема, которая волнует все больше городских жителей. Для меня честность по отношению к себе и к окружающему миру – главный способ жить осознанно и заниматься истинно своим делом.

Как найти дело жизни, чтобы не нужно было работать «на дядю»!

 

Детство, юношеские годы, молодость пролетают в счастливом созерцании солнечных дней, путешествий, первой любви. Есть семья, работа, друзья. Но вдруг обнаруживаешь, что не хватает чего-то очень важного. Нет дела жизни, которое любимо и приносит реализацию и удовлетворение прожитого дня.

 

Найти свое настоящее призвание, правильно выбрав себе дело по душе – настоящее счастье, которое хотелось бы обрести всем. Самореализацией не поздно заняться в любом возрасте.

 

Однако никто, кроме нас самих, не в силах ответить на вопрос, как же этого добиться.

Чтобы не нужно было работать ни дня, ваше любимое занятие должно стать для вас бизнесом и приносить пользу другим людям.

Иногда кажется, что вообще ни одно дело нам не по душе и невозможно подыскать себе подходящее увлечение, но, вероятно, вы попросту неправильно задаете самому себе вопросы об этом.

 

Осознанность – самый простой способ в поиске своего дела

 

Готовы ли вы на честный разговор о том, почему вас волнует вопрос признания? Что не так в вашей жизни сейчас?

 

Психологи считают, что на поиск себя мы пускаемся, когда чувствуем неудовлетворенность жизнью. Что-то не позволяем себе сделать или выполняем рутинную работу, находимся под давлением других людей.

Как найти дело по душе?

Подсознательно, чувствуя желание освободиться от ненужных действий подталкивает к переменам и шагам в новую жизнь. Все проще, чем кажется. Ваша задача осознать причины поиска и выйти на новую дорогу. (Не пожалейте время ответить на все вопросы письменно).

 

• Чем вам нравится заниматься в отпуске или на каникулах? Вспомните и составьте список любимых занятий. Какие из них делали вас счастливее и почему? Что важного для вас было в этих занятиях – зафиксируйте на бумаге, отложите на неделю, а потом подведите итоги и дополните выводами.

 

• На что вы обращаете внимание, какие успехи других людей вас вдохновляют?

 

• Что вам по-настоящему интересно?
  Призвание рождается из страсти. Это ощущение, когда рад от души, что можешь сутками заниматься своим делом, творить и добиваться новых вершин в мастерстве. Не всякое увлечение должно приносить деньги, часто прирост потенциала сил дарит творчество.

 

 

• Что бы вам хотелось изменить в мире? Можете ли повлиять и сделать существенный вклад в интересной вам сфере, чтобы жизнь людей стала лучше? Можно пойти от обратного и спросить себя: С чем я не готов мириться, что бесит в общественной жизни?

 

• Если бы не было ограничений в деньгах, времени и … чем вы тогда стали бы заниматься? Возможно, что вам не хватает большей обзорности в поиске дела мечты. Стать режиссером, писать сценарии, быть лучшим ресторатором в вашем городе. Дайте волю фантазиям и проследите к какой сфере они вас приведут.

 

• Моделирование успешных людей – проверенная техника. Позволяет посмотреть на действия и результаты другого человека с высоты птичьего полета. По делам конкретного человека легче увидеть, какие шаги привели его результатам. Теперь вы знаете, что вам необходимо пройти, чтобы поймать синюю птицу.

 

• Продолжайте искать и смотреть по сторонам. Возможности приходят, к тому кто к ним открыт. Помните – пока мы живы, никогда не поздно начать жить так как этого хочется!

Однако, помните, что найти свое дело вовсе не означает бездельничать. Скорее поиск дела по душе – это смена вида деятельности, которое и радует, и мотивирует на плодотворную работу.

 

Любимое дело каждый день

Люди рождаются со способностями и возможностями реализовать себя через дело по душе, которое будет приносить ему удовлетворение и прибыль одновременно.

 

Правда, не стоит заблуждаться и ожидать, что работать для этого нужно будет совсем немного, а жизнь будет состоять из наслаждений. Плодотворная работа на себя иногда занимает все свободные 12 часов в сутках.

 

 

Хочу поделиться одним из быстрых способов поднять настроение и понять свой круг интересов. Это технику можно назвать: “Любимое дело каждый день”.

Вы просто начинаете каждый день понемногу заниматься любым любимым для вас делом. Столько – сколько сможете найти времени. Да, так просто. Ваш ум настроиться на поиск любимых занятий. И поверьте, продвигаясь в душевных увлечениях и переходя от одного к другому у вас нет шансов пройти мимо предназначения. Вас вынесет на “свое дело”.

Рекомендуемые книги

Стоит захотеть строить свою жизнь по своим правилам, и цепочка событий выстраивается самым нужным образом.

 

Известная писательница Барбара Шер издала несколько шедевров в теме саморазвития и поиска предназначения. Как найти дело по душе — основная тематика её книг. “Отказываюсь выбирать” — я прочла от корки до корки.

 

 

 

В свое время мне очень понравилась книга-тренинг “Путь художника”, содержащая 12 глав. Автор – Джулия Кэмерон. Может вывести из неудачного периода жизни и восстановить творческий путь через практические задания, описанные в этой книге.

 

Могу посоветовать с чистой совестью, т. к. я прошла все задания в течении 3-х месячного прочтения в перерывах на наемной работе, которую вскоре покинула без сожалений.

 

Раскрою лишь одно из сильных заданий – это творческое свидание с самим собой 1 раз в неделю. Его я практикую и сейчас – обожаю оказаться в книжном магазине с залом для читателей, пить какао и наслаждаться новыми бестселлерами по саморазвитию и бизнес-литературой или гулять по вечернему городу с фотоаппаратом.

 

Как наслаждаться жизнью и получать удовольствие от работы?

 

Как? Ответ – прост: не быть рабом и заложником положения, а определять свою деятельность самому.

 

Одно дело если вы любите свою работу, коллег и болеете за общее дело. Совсем другое, если ваши интересы идут в разлад с рабочим процессом.

 

И если работодатель предоставляет все условия для работы, то именно вам предстоит выбрать подходит вам эта деятельность в плане личного роста и интереса или нет. Обвинять наемную работу во всех грехах не имеет смысла. Гораздо важнее сосредоточиться на круге собственных выгод и интересов.

 

Последняя моя работа закрепляла навыки общения и нахождения лучших предложений на рынке. Я работала в строительной компании в отделе снабжения.

Несмотря на личный рост, я понимала, что работая на организацию, я никак не могу существенно влиять на рост своих доходов в будущем. Карьерный рост в нашей организации предполагает, что ты просто обязан приносить еще больше прибыли организации и выкладываться на 95%. Это время и средства были использованы мной с пользой для обучения в сферах интернет-предпринимательства.

 

 

Заниматься любимым делом, своими интернет-проектами и их продвижением – приносит гораздо больше удовлетворения в жизни. Если выкладываешься по полной, то понимаешь, что это многократно окупится.

 

Я желаю каждому найти свое дело по душе и наслаждаться жизнью и работой. Получать удовольствие от результатов и личного роста, приносить людям пользу.

 

Практика для поиска дела по душе

 

Как реализовать свой потенциал и найти предназначение или как найти дело по душе?

Для того, чтобы определиться с любимым делом, необходимо всерьез провести беседу с собой. Есть еще одна практика поиска любимого дела. Можно взять бумажный лист и шариковую ручку и уединиться, чтобы хорошо подумать, от каких именно занятий вы получаете самое большое удовлетворение, испытывая радость и ощущение выполненного долга. Нужно выбрать те дела, которые Вы всегда проделывали с радостью.

 

 

Одним нравится готовка еды, другим – рисование, третьим – браслеты из натурального камня. Взрослый человек вполне может сам обнаружить склонность к какому-то занятию. Однако сам процесс может приносить удовольствие именно от процесса, а не только от положительного результата. Часть забот, которые приносят не только приятные эмоции, возможно стоит перепоручить помощникам.

 

Перечень не должен содержать чересчур много пунктов – их количество не должно превышать пять. В случае же, когда их более пяти, напрашивается вывод, что Вы подбирали их без должного внимания, возможно, не учитывая какие-либо требования из числа вышеизложенных.

 

Затем нужно взять по одному бумажному листу для каждого конкретного дела и написать, что конкретно нужно, чтобы заниматься этим, какие результаты и последствия могут быть.

 

К примеру, если Вам нравится фотографировать, потребуются фотоаппарат и другие виды фототехники, выезды на природу либо модели для съемок, соответствующие условия, материалы, продуманная композиция, дальнейшая обработка кадров и др. Нужно написать подобный перечень для каждого занятия.

 

Продумайте последствия. Следует описать все, что может произойти после начала занятий своими излюбленными делами, какой можно получить опыт и что будет дальше.

 

На примере фотографирования можно узнать о многих фотографических приемах, заведя знакомства с моделями, узнать об интересных местах для фотосъемок в ближайшей местности, получить фотоснимки с возможностью продажи их в журнал либо в фотобанк.

 

 

А также научиться использовать программы, осуществляющие обработку изображений, научиться рисовать в этих программах, создавать коллажи. Запишите абсолютно все приходящее в голову, при этом одно следствие может прямо вытекать из другого.

 

Останется исключить занятия, которые не приносят удовлетворения и результаты от которых вам не доставляют удовольствия либо не очень приятны. Нужно подумать над всеми этими делами, о чувствах, вызываемых ими, и как Вы бы могли получать от них доход.

 

Какие ресурсы нужны при этом от Вас? Вероятно, что на что-нибудь вам просто времени не хватит, тогда как еще на что-либо не хватит здоровья. Стиль жизни, который порождается многими делами, иногда некоторым людям не по душе.

 

Нужно подумать обо всем списке, чтобы найти для себя дело, которое Вам нравится по-настоящему и подходит в полной мере – именно так можно найти свое призвание.

 

Вот тут и пригодиться моделирование. (Помните, я писала о нем в начале статьи.) Найдите вдохновляющего вас человека, чтоб примерить его образ деятельности.

 

Послесловие

В конце статьи мне хочется взмахнуть красным палантином, как на фото в начале статьи, и вдохновить вас на пусть и не быстрый, но так необходимый путь к себе. Поиск своего призвания для меня не игра слов, а вполне реальная ментальная чистка. Чтобы дела продвигали вас ближе к вашим целям, чтобы вы определяли свои желания в соответствии с миссией.

 

9 способов определить отличную бизнес-идею

Начало бизнеса требует времени и энергии, и нужно пройти периоды длительного самоанализа, чтобы найти бизнес-идею, которая одновременно является реалистичной и жизнеспособной.

Еще лучше, если у вас есть хорошая идея, как вы можете быть уверены, что она превратится в успешное предприятие? Эти ранние этапы планирования очень важны. Не экономьте на мозговом штурме и проверьте свои идеи следующим образом.

Прежде чем мы углубимся в определение, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, давайте посмотрим, как ее создать.

Как придумать отличную бизнес-идею

Начните с анализа себя и своих сильных сторон. Что тебя интересует? Что у вас хорошо получается от природы?

• Что у вас хорошо получается? Если вы часто выполняете определенные обязанности или задачи, это может быть прекрасной возможностью превратить этот навык или талант в бизнес. Однако важно выбрать то, чем вы увлечены и можете делать изо дня в день.
• Что, по мнению других, у вас хорошо получается? Может быть, в вас есть скрытый талант, который другие видят в вас, и который вы никогда не считали важным.Если дело обстоит именно так и этот навык — это то, чем вы можете заниматься больше, это может быть отличной бизнес-идеей. Поговорите со своей семьей и друзьями и узнайте, что они думают.
• Какая услуга, по вашему мнению, существовала, которой в настоящее время нет? Это происходит постоянно. Вы ищите в магазине приложений что-то конкретное, думая, что оно определенно существует, но не находите. Это твой шанс. Вы можете объединиться с дизайнером приложений или сами создать приложение, которое принесет пользу таким же людям, как вы, во всем мире.Другой способ подумать об этом: какая проблема требует решения? Некоторые из наиболее успешных предприятий — это компании, предлагающие продукты или услуги, которые решают проблемы других.

Полезные источники, чтобы зажечь новые идеи

Иногда вам нужен источник вдохновения, чтобы подстегнуть эту лампочку. Попробуйте найти вдохновение в окружающем вас мире. Вот четыре места, где можно найти вдохновение:

• Изучите успешных предпринимателей. Трудно понять, куда вы идете, если вы не знаете, где раньше были великие предприниматели.Читайте истории происхождения и изучайте успешных бизнес-титанов. Как они пришли к своей бизнес-идее? Что они могут посоветовать начинающим предпринимателям? Узнайте все, что вы можете, прежде чем отправиться в собственное путешествие.

• Используйте свой смартфон. Если вы знаете, что хотите создать приложение, но не знаете, что именно вы хотите создать, выполните поиск в магазине приложений. Поиск по интересующим категориям. Вы замечаете, что чего-то не хватает или как можно улучшить приложения из этой категории?

• Можете ли вы найти аналогичные продукты или услуги с помощью поисковых систем? Интернет невероятно полезен, когда дело доходит до поиска продуктов и услуг, которые вы продаете.Но искали ли вы когда-нибудь и искали что-то и не могли этого найти? Это должно быть признаком потенциального открытия на рынке, на которое вы должны действовать.
• Обратитесь в социальные сети. Люди в социальных сетях часто быстро определяют проблемы и проблемы, которые у них есть с текущими продуктами, местами, процессами и т. Д., Но немногие находят время, чтобы придумать решение. Прочитав жалобы людей, вы сможете лучше понять проблемы других людей, которые вы можете решить.Сайты онлайн-обзоров могут предложить то же самое.

Как определить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Иногда проблема не в вдохновении, а в том, есть ли у вас действительно хорошая идея или нет. Важно критически относиться к своей идее и спрашивать мнение как можно большего числа людей. Несколько экспертов рассмотрели другие стратегии, чтобы помочь вам определить, есть ли у вас эффективная бизнес-идея.

Решает ли это проблему?

Предприниматель и соучредитель школы веб-дизайна The Starter League (которая была приобретена Fullstack Academy) Майк МакГи считает, что лучшие бизнес-идеи — это те, которые тем или иным образом решают проблему.

«Если есть проблема, которая затрагивает вас, ваших друзей, семью, коллег и т. Д., То высока вероятность, что она затронет и людей, которых вы также не знаете», — сказал МакГи.

Будут ли люди за это платить?

«Это платные клиенты, которые подтверждают идею и определяют, какие из них имеют наибольшие шансы на успех», — сказал Уил Шротер, соучредитель и генеральный директор Fundable.

«Идея — это просто идея, пока к ней не присоединится платящий клиент», — сказал Шротер. «Кто угодно может дискредитировать простую идею, но никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

Какова ваша цена?

Чарли Харари, соучредитель и партнер инвестиционной фирмы h4 & Co., сказал, что, хотя есть много способов решения проблем, отличные бизнес-идеи позволяют сделать это менее затратным, чем что выдержит рынок.

«После того, как вы определили, что решаете законную проблему масштабируемым образом, вам необходимо определить не только ценность, которую она приносит миру, но и то, что люди будут платить за эту ценность», — Харари — сказал он. «После того, как вы определите цену, вы сможете оценить, выгодно ли ваше решение для бизнеса или нет.»

Есть ли для нее значительная рыночная ниша?

Без достаточно большого рынка ваша идея может никогда не реализоваться. Вам необходимо определить, существует ли для вашей идеи нишевый рынок. Вы лучше готовы к успеху, если ваш бизнес улучшается по сравнению с тем, что уже существует — это новый ответ на признанную потребность.

Как вы можете определить, является ли нишевый рынок на самом деле рынком? Это сочетание «исследований, интуиции и личных предпочтений», согласно Ари С. Голдбергу, основателю инвестиционной компании РНМКР.«Я рассматриваю общие тенденции отрасли, объем инвестиционной активности, которая произошла в этой сфере в последнее время, то, сколько я читал об этом со стороны потребителей, и слышал ли я, что люди об этом говорят», — сказал Голдберг.

Достаточно ли вы увлечены этим?

Ваш бизнес, скорее всего, будет занимать все ваше время, поэтому убедитесь, что вы увлечены этим, чтобы сделать его успешным. Важно, чтобы ваша идея была тем, что вас действительно волнует, а не просто тем, на что вы нацелены, потому что кажется, что она может быть прибыльной.

«Поскольку для открытия бизнеса требуется непомерно много времени, энергии и терпения, в идеале, идея должна быть той, которой вы увлечены, а также той, которой у вас есть навыки или опыт», — сказала Мелисса Брэдли, управляющая директор проекта 500 и дополнительный преподаватель Школы бизнеса Макдоноу Джорджтаунского университета.

Вы проверили свою идею?

Вы не узнаете, жизнеспособен ли ваш бизнес, пока не протестируете его на незнакомых людях.

«Проверьте это — не только с друзьями, которые будут слишком вежливыми, чтобы сказать правду, но и с честными людьми, которые составят вашу идеальную целевую аудиторию, а затем выслушайте отзывы», — сказала Лиза Маккартни, руководитель «PLYTer» в образовательной математическая настольная игра компании PLYT.

«Если ваш целевой образец говорит, что [ваша идея] фантастическая, и [спрашивает], где они могут его взять, вы знаете, что вы что-то знаете, но если они менее чем полны энтузиазма, это, вероятно, не такая хорошая идея, как ты думал. »

Готовы ли вы посоветоваться?

Если вы не готовы изменить или адаптировать свою идею в соответствии с желаниями клиентов, возможно, ваша бизнес-идея не стоит того, чтобы ее реализовывать.

«Успех случается, когда вы готовы прислушиваться и учитывать советы других», — сказала Энджи Ясулитис, генеральный директор и управляющий партнер YaZo Group.«Большинство хороших идей требуют некоторой настройки, чтобы попасть на рынок. Ограниченность — убийца бизнеса».

Как вы будете продвигать свой бизнес?

Многие предприниматели думают о проблемах, которые решит их бизнес, но не о том, как они собираются продавать свой бизнес своим целевым клиентам. Джесси Липсон, основатель и генеральный директор Real Magic, сказал, что ваша маркетинговая стратегия может определить, является ли ваша бизнес-идея хорошей.

«Если у вас есть надежная стратегия выхода на рынок и достойный продукт, вы, вероятно, добьетесь успеха», — сказал Липсон.«Но если у вас есть отличный продукт, но вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов, то сделать его успешным будет очень сложно. Очень важно обдумать это как можно раньше».

Реалистично ли вы относитесь к своим целям?

Как бы вы ни были взволнованы новой бизнес-идеей, важно не терять уверенности в себе и относиться к ней реалистично. Томас Дж. Гравина, соучредитель и исполнительный председатель правления компании Evolve IP, специализирующейся на облачных услугах, сказал, что вы не должны иметь менталитет Field of Dreams , когда начинаете свой бизнес.

«То, что у вас есть видение и вы решили его построить, не означает, что остальное приложится», — сказала Гравина. «Несмотря на то, что у вас может быть идея, которая является оригинальной, революционной или опережающей свое время, должна быть реальная, надежная рыночная возможность, чтобы обеспечить ее успех. Любое новое экономическое обоснование или новое начинание должны иметь жизнеспособный рынок, на котором вы верите можно продавать сейчас — не теоретически или не исходя из того, что у этого рынка есть будущее ».

Нижняя строка

Перестань говорить и начни писать.Разговор об идее до того, как приступить к первоначальной обработке на бумаге, заставляет наш мозг думать, что мы на самом деле что-то делаем с этой концепцией.

Как придумывать сотни бизнес-идей

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки! Это также часть нашего руководства по Bplans для , где появляется отличная идея .

Для некоторых людей придумывать идеи так же легко, как замечать жевательную резинку на тротуаре. Для других это почти невозможно.

Для меня генерация новых идей — это не просто просто, это то, чем я занимаюсь постоянно и часто, даже не пытаясь. Я не верю, что это врожденная способность, а скорее «навык», которому я научился и практиковал на протяжении всей своей жизни.

Хотя это «обучение» в основном было подсознательным, по мере того как я сталкиваюсь со все большим и большим количеством людей, которые изо всех сил пытаются придумать новые идеи, я приложил усилия, чтобы осознать, как я это делаю и где я делаю это лучше всего. .Тот факт, что исследования в области творчества и инноваций стали настолько популярными, безусловно, помогает.

Я полностью верю, что любой, кто прикладывает достаточно усилий и сознательно пытается замечать проблемы и определять потребности, может улучшить свою способность придумывать новые идеи.

Коротко о науке, прежде чем мы погрузимся в то, как придумывать идеи:

Хорошие идеи — сети

Мозг в основном состоит из нейронов — их около 100 миллиардов.Связанные вместе, они образуют нервную систему, которая способна принимать решения, ощущать окружающую среду и отдавать команды нашему телу.

То, как мы думаем, что мы думаем и на что мы способны, во многом является следствием связей, которые эти нейроны установили друг с другом.

Каждое чувство, каждая мысль, каждое воспоминание и каждое ощущение, которые у вас есть, являются прямым результатом сигналов, которые проходят между нейронами вашего мозга.

На самом деле, что-то особенно интересное в человеческом мозге — это его способность перестраивать эти связи и создавать новые связи, независимо от возраста.Нейробиологи называют это свойство «пластичностью». И чем больше у нас опыта и чем больше изменений в поведении или окружающей среде мы переживаем, тем более пластичным становится мозг или тем более способным устанавливать новые связи и восстанавливать старые связи.

Вот почему в пожилые годы, когда большинство из нас делает меньше и меньше использует свой мозг, нам труднее запоминать информацию и контролировать действия своего тела. Наш мозг не перестал быть пластичным, а просто отказался от привычки устанавливать новые связи.

Аналогичная разница существует между теми, кто имеет привычку генерировать новые идеи, и теми, кто этого не делает. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше станет ваш мозг налаживать новые связи. Проще говоря, чем активнее вы сохраните свой мозг, тем легче вам будет придумывать новые, хорошие идеи!

Идеальное настроение для создания идей

Стив Джонсон, автор книги «Откуда берутся хорошие идеи», провел годы, исследуя и писая на эту тему.

Он считает, что у вас больше шансов разрабатывать великие идеи, когда:

• Вы исследуете и экспериментируете в разных областях
• Вы позволяете своей идее развиваться медленно, с течением времени
• Вы исследуете и открыты для идеи случайных связей
• Вы делаете ошибки
• Вы ищете новые способы применения старых изобретений
• Вы строите на платформах, предшествующих

Если вы прочтете его книгу, довольно быстро станет очевидно, что среда, в которой вы проводите время, способствует или умаляет вашу способность мыслить.

«Чтобы создать новые связи, вам необходимо поместить себя в среду, которая фактически имитирует нейронные сети разума, исследующего границы соседнего возможного».

— Стив Джонсон

Когда люди впервые организовались в плотные поселения, инновации резко возросли.

С изобретением сельского хозяйства люди впервые начали формировать оседлые группы, исчисляемые тысячами. Это означало, что стало возможно больше контактов с большим количеством людей, и что хорошая идея могла быстро распространиться и пустить корни в умах других.

Если вы будете помнить об этом, работая, живя и экспериментируя, вы быстро поймете, что намного легче придумывать новые идеи, когда у вас в первую очередь появляется поток идей. Это не обязательно должно происходить в городе, университете или в многолюдной среде; это также легко может произойти, если вы взаимодействуете с идеями многих людей в Интернете, в книгах и с помощью других способов общения. Ключ — «связанность».

Имея это в виду, давайте перейдем к тому, как вы можете на самом деле придумывать бизнес-идеи.

1. Бизнес-идеи, решающие проблемы

Самый простой способ придумать бизнес-идеи — это решить ваши проблемы. Второй самый простой — решить проблемы, которые есть у других. Это не обязательно должны быть большие решения, такие как поиск Google или Amazon — они могут быть намного меньше.

Одна компания, которая решает мою большую проблему благодаря кошкам, которые часто пользуются туалетным лотком, — это Fresh Step. Fresh Step создала линейку наполнителей для кошачьих туалетов, которые можно выкапывать, а это значит, что когда кошка занимается своими делами, наполнитель слипается, и я без проблем могу вычерпать его.В конечном итоге это означает, что мне нужно реже менять песок, и уборка становится намного проще.

Еще один из моих любимых продуктов, решающих мою проблему, — это наушники Bose (заметьте, у меня нет этой модной версии). Это потому, что они оснащены технологией шумоподавления. Это очень много значит, когда вы работаете в загруженном офисе или когда едете на общественном транспорте. Привет, мир, мир до свидания. Тебя буквально нужно похлопать по плечу, чтобы услышать, как идут люди. Когда я впервые примерил эти наушники, мне показалось, что я нахожусь под водой.Сегодня они необходимы.

Многие из продуктов, которые вы привыкли использовать, были изобретены для решения проблемы, в том числе термоэлементы, чтобы сохранять напитки и еду в тепле, солнцезащитные очки для защиты от бликов, охранную сигнализацию, предупреждающую вас о взломе, пожарные гидранты для установки потушить огонь до того, как все загорится, зубные щетки, чтобы зубы были чистыми, и зубная нить, чтобы выловить нежелательную пищу. Список буквально бесконечен.

Все, что вам нужно сделать, это научиться определять проблемы

Как только вы поймете, что каждое ваше разочарование — это на самом деле идея, вы действительно начнете веселиться!

Одно из разочарований, для которого я хотел бы иметь продукт, — это то, что вы, вероятно, считаете слишком очевидным — подставка для украшений.Поскольку у меня так много украшений, мне приходится втыкать в стену канцелярские кнопки, чтобы все это удерживать. Я не видел на рынке подставок для решения моей проблемы — только небольшие прилавки в течение давнего времени, когда люди покупали меньше, но более дорогие товары.

Сегодня я бы назвал моду «одноразовым». Вы что-то покупаете, носите несколько раз и откладываете, отчасти потому, что такие вещи, как бижутерия, стали очень дешевыми. Поскольку это правда, люди, которым нравятся украшения, накапливают их много, и, как вы можете видеть на картинке ниже, им негде их положить.

Моя проблема? Слишком много украшений и нет подставки для всего этого.

Еще один хороший пример компании, которая пришла с бизнес-идеей путем решения проблемы, — это британская страховая компания ingenie.

Для многих молодых водителей стоимость страховки просто недоступна. Ingenie применила довольно умный подход к решению этой проблемы. Они создали небольшой черный ящик, который можно разместить в машине. Во время вождения коробка отслеживает ваш стиль вождения, в том числе такие параметры, как торможение, скорость, ускорение, повороты и т. Д.Каждые 10 дней в поле вам будет выставлен балл из 100. Чем выше ваш балл, тем большую скидку вы получите на свой страховой полис в течение трехмесячного периода пересмотра.

Ingenie утверждает, что помогает клиентам (часто студентам) сэкономить до 50 процентов от того, что они в противном случае платили бы. И есть дополнительный бонус в виде поощрения людей лучше водить машину. Очень умно.

Я оставлю вам последний пример: рассмотрим GoPro, компанию по производству камер, которая начала свою деятельность в 2002 году. Основатель Ник Вудман недавно совершил поездку по серфингу в Индонезию и не смог найти фотографов-любителей, которые могли бы подобраться достаточно близко, чтобы хорошие снимки, на которых он занимается серфингом или кто может получить качественное оборудование по доступной цене.

Решение проблемы? Камера GoPro — широкоугольная HD-камера, способная снимать отличное видео и качественные динамичные снимки, и которая может быть использована там, где другие доступные камеры не могут. Поместите его в футляр, и вы сможете делать с ним буквально все, от подводного плавания с аквалангом и экстремального катания на горных велосипедах до полета (и крушения) модели самолета.

Кадры, снятые камерой GoPro, прикрепленной к модели самолета в Дербишире, Англия.

Когда вы занимаетесь повседневными делами, будь то дома или на работе, постарайтесь сформировать образ мышления и замечать то, что вас расстраивает.

Если вы какое-то время работали в определенной отрасли, возможно, вы хорошо разбираетесь в этом, поскольку могут быть вещи, которые долгое время были проблемой. Вот почему венчурные капиталисты, такие как Борис Верц, видят ценность в инвестировании в тех, кто имеет большой опыт работы на рынке, для которого они продвигают свою идею. Он называет это «секретом рынка». Это секрет или эти проблемы, которые вы должны определить.

Меня, сижу на работе, раздражает необходимость сидеть за столом — потому что это единственное место, где у меня есть два монитора.Большую часть времени мне приходится выходить из-за стола, чтобы писать в более тихом месте. Но без второго экрана письмо и исследования не идут рука об руку. Мне нравится проводить свои исследования на одном экране и писать на другом. Отойти от стола — всегда жертва. Решением этой проблемы, конечно же, мог бы стать ноутбук с двумя экранами — а теперь кто готов помочь мне создать компанию?

Даже если вы работаете на кого-то еще, постарайтесь выработать привычку находить болевые точки.Меня сбивает с толку, когда у компаний есть продукты, которыми не пользуются их собственные сотрудники. Например, Palo Alto Software использует свой собственный продукт LivePlan для управления ключевыми бизнес-метриками и их отслеживания. Если бы они этого не сделали, они не смогли бы полностью понять болевые точки пользователя и не знать, нужно ли устранять проблемы.

Как только вы приобретете привычку находить проблемы, вы, вероятно, начнете получать от этого удовольствие. Помните, каждая проблема — это возможность для нового продукта, услуги или компании, особенно если эта проблема есть и у многих других.

2. Решайте то, что может стать проблемой

Решение текущих проблем — не единственный способ придумывать новые идеи. Почему бы не подумать о решении проблем, которые будут существовать, но пока нет?

В этом очень футуристическом смысле никто здесь не выделяется так хорошо, как Илон Маск. Предприятия, которые он предпринимает, в том числе Solar City и Tesla Motors, могут вызвать насмешку, но нехватка ископаемого топлива станет проблемой в ближайшем будущем, и Илон предпринимает шаги, чтобы исправить это, прежде чем это произойдет.Это дает ему время для инноваций, поскольку он первый, и это дает ему долю рынка. Удачи другим, наверстывая упущенное!

Если вы думаете, что рынок для вашей идеи еще не сформирован, вы можете просто создать его, обратившись к тем, кто, как и вы, считает, что это станет проблемой в будущем.

В настоящее время существует множество потенциальных проблем с очевидными решениями, включая опреснительные установки для Калифорнии, штата, который быстро высыхает и исчерпывает воду, профилактические лекарства от болезней, которые могут стать проблемами (например, Эбола), макияж и аксессуары для защиты конфиденциальность, когда программное обеспечение для распознавания лиц действительно набирает обороты, и программы разведения или заповедники для животных, которые вымрут без посторонней помощи.

3. Адаптация к меняющимся потребностям

Физиологические потребности остаются прежними — потребность в пище, убежище и воде. Эмоциональные потребности, как правило, остаются неизменными — часто основанные на зависти, жадности, гордости и так далее. Что не остается прежним, так это продукты и услуги, необходимые для удовлетворения этих потребностей.

Самыми простыми продуктами на рынке являются продукты, которые удовлетворяют реальные или современные потребности.

Примером сервиса, который сейчас есть повсюду, является облачное хранилище. В наши дни не так много слышно о растущем рынке компакт-дисков или SD-карт.Вы все еще можете получить их, но все проще хранить в Интернете.

Это результат нашей очень современной потребности иметь доступ к нашим данным, информации, фотографиям, музыке и т. Д., Независимо от того, на каком устройстве мы используем. Google продает облачное хранилище, как и Dropbox, Amazon, Apple, Microsoft и ряд частных компаний, которые тоже.

4. Экономьте деньги людей

Еще один отличный способ придумывать идеи — это экономить деньги людей. Я покупаю 23-ваттные энергосберегающие лампочки, потому что они доступны по цене, а не потому, что служат годами и фактически эквивалентны 100-ваттной лампочке, хотя это тоже очевидный бонус.

Я также продолжаю заправлять свою машину бензином ARCO, потому что он дешевле, чем Chevron и Shell, даже несмотря на то, что они принадлежат BP, которая несет ответственность за ужасную утечку газа в Персидском заливе.

И хотя я отчаянно нуждаюсь в том, чтобы настоящие книжные магазины не исчезли из-за таких сайтов, как Amazon, я все же предпочитаю покупать свои книги на Amazon, потому что это экономит мне много денег. Если бы это зависело от меня, у меня была бы Tesla, я бы покупал книги только в независимых книжных магазинах, а всю еду я бы покупал на местных фермерских рынках.

По правде говоря, если вы не зарабатываете сотни тысяч долларов, фунтов или евро, возможность принимать больше «моральных решений» для покупок и поддержки лучших компаний и людей — это роскошь.

Вот почему, если вы поймете, как сэкономить людям деньги, у вас будет хорошая бизнес-идея, новая или нет. Ознакомьтесь с некоторыми из наших советов по экономии денег для получения дополнительной информации по этой теме.

5. Сделайте жизнь людей проще

Кофемашина с таймером, обеспечивающая приготовление горячего кофе, когда вы проснетесь; централизованная система пылесоса, которая означает, что по дому можно носить только шланг и щетку, а не целиком; умный термостат, такой как Nest, который поможет вам сэкономить энергию; корзины для покупок, размещенные в магазине через удобные интервалы, на случай, если вы решите приобрести больше, чем может вместить ваша рука — список можно продолжать и продолжать.

Помните, что придумывание бизнес-идей не означает, что вы должны сосредотачиваться на изобретении новых продуктов или услуг. Фактически, вы можете так же легко адаптировать существующую услугу или ввести новое преимущество, которое облегчит жизнь людей.

Kohls — одна из компаний, к которой я возвращаюсь снова и снова, потому что у них действует пожизненная политика возврата. Даже если вы потеряли коробку и квитанцию, они заберут товар и заменит его или вернут — ваш выбор. Это не только заставляет меня чувствовать себя хорошо о компании, но и заставляет возвращаться, несмотря на то, что их цены, очевидно, были повышены с учетом этой выгоды.Короче говоря, это облегчает мне жизнь.

Когда я переехал в Юджин, штат Орегон, я купил свою микроволновую печь, чайник, тостер и пылесос у Kohls, зная, что когда они будут упакованы, как это всегда бывает с электроникой, я могу забрать их обратно, даже если это произойдет через четыре года, когда я Гарантированно потеряли или выбросили квитанцию.

Всегда есть небольшие способы облегчить жизнь себе или другим. На самом деле, если вы думаете о том, чтобы делать это на постоянной основе, вы можете обнаружить, что также можете выпускать новые продукты, которые являются просто версией старого продукта, которая в некоторой степени облегчает чью-то жизнь.Garmin Nuvi — это шаг вперед по сравнению с предшественниками GPS, в которых не было обновлений трафика в реальном времени. Это небольшое дополнение делает продукт намного более полезным и полезным. Приложение Waze делает еще один шаг вперед — ваш телефон нужен только для того, чтобы получать настоящие обновления трафика и перенаправления во время поездки. Отдельного GPS не требуется.

Можете ли вы придумать что-нибудь — действие, продукт, услугу или работу, которую можно было бы адаптировать, чтобы облегчить вашу жизнь?

Мои кроссовки Salomon для трейлраннинга делают именно это.Вместо обычных шнурков у них есть шнурки, поэтому они не расстегиваются, когда я бегу. Они не подходят так хорошо, как мои Asics, но они означают, что я останавливаюсь гораздо реже, потому что по какой-то причине завязывание шнурков никогда не было моей сильной стороной.

Начните смотреть на вещи вокруг вас и спрашивать, как это может быть проще? Как он может быть более интуитивным, менее напряженным и в целом более приятным в использовании? Вы можете обнаружить, что даже самое незначительное изменение создаст нечто невероятно популярное. Книга «Дизайн повседневных вещей» может стать отличной отправной точкой — ознакомьтесь с ней.

6. Делайте домашние дела или дела, которые кажутся задачами, менее неприятными

В онлайн-мире маркетологи и разработчики часто обращаются к «геймификации» программного обеспечения, чтобы сделать его использование менее обременительным. То есть они придумывают небольшие способы вознаградить вас за действия.

Когда я бегаю, я использую приложение Strava на телефоне, чтобы отслеживать расстояние и среднюю скорость. Каждый раз, когда я бью предыдущий рекорд, Strava вручает мне трофей или другое небольшое признание, которое заставляет меня чувствовать, что я чего-то достиг.Иногда это подталкивает меня пойти немного дальше, поскольку, как только я привык получать значки трофеев, очень трудно сделать пробежку и не получить ее! Дело в том, что это делает мою пробежку немного веселее.

Что ты ненавидишь делать? Как бы вы могли сделать его более приятным? Лично мне нужен кто-то, чтобы повесить мою одежду было менее болезненно, чтобы питьевая вода не казалась «делом», и чтобы брать все мои счета и оплачивать их за меня. Знаете какие-нибудь решения?

7. Превратите хобби или то, чем вы увлечены, в бизнес

Для тех из вас, кто уже активно что-то делает или делает, это может быть очевидным следующим шагом.Или, если вы делаете что-то на регулярной основе и у вас хорошо получается, но не думаете об этом как о хобби, возможно, вам стоит подумать о том, как это могло бы быть бизнесом.

То, что я делаю на регулярной основе, что потенциально может быть превращено в бизнес-идеи, включает роспись по стеклу, письмо, исследования, изготовление ювелирных изделий, починка ювелирных изделий, световые надписи, обучение в социальных сетях и так далее. У всех есть дела, которые они делают на регулярной или полурегулярной основе. Если вы хорошо разбираетесь в этих вещах и ищете бизнес-идеи, возможно, вам стоит подумать о том, чтобы превратить свое хобби в бизнес.

Парень моей сестры, Алекс Алотте, как раз этим занимается. Когда он работал барменом в районе залива Сан-Франциско, он хотел иметь возможность использовать самые лучшие инструменты не только потому, что инструменты ремесленника — его гордость, но и потому, что они являются важной частью вашего имиджа.

Alex обслужил ряд уважаемых клиентов и компаний, поэтому последняя часть была особенно важной. К сожалению, на рынке было не так много качественных путников, из которых он мог выбирать.Большинство из них были пластиковыми, или они были сделаны из расточенного дерева, или они были плохой формы, плохо обработаны — вы называете это. Поэтому, когда родственник, который был зачислен на курс деревянного цеха в средней школе, услышал об охоте Алекса за «идеальным путником», он предложил Алексу сделать его сам.

Учитывая, что ему нравилось пользоваться руками и он уже чувствовал, что ему нужно какое-то хобби, Алекс решил сделать свои собственные путаницы или, по его словам, «качественные, красивые, деревянные баддлеры, граничащие с искусством!»

Он купил токарный станок и другие инструменты и принялся за работу.В результате получается продукт, напоминающий маленькую летучую мышь или большой пестик, который при использовании барменом служит той же цели, что и пестик: измельчение, затирание или измельчение трав, сахара, фруктов и льда. Мохито делают с использованием мадлеров, но почти никогда не используют такие, которые создал Алекс, из дерева с красивой фигурой.

Пока Алекс все еще дорабатывает свой продукт, он уже продал одну из своих «художественных» путников за 50 долларов. Следующим шагом будет создание интернет-магазина и выяснение того, как сделать это постоянным бизнесом.

Мазанки ручной работы Алекса Алотта.

Если вас пугает идея начать бизнес, начните с того, что вы знаете. Таким образом, это может не походить на бизнес, и вы будете получать удовольствие от процесса на ходу.

Однако не забудьте хорошенько подумать о том, что вы будете чувствовать, если что-то действительно получится. Вы можете обнаружить, что дела внезапно станут менее приятными, поскольку вам придется заняться своим хобби, чтобы удовлетворять потребности клиентов или оплачивать счета. Или, возможно, вам просто нужно новое хобби!

8.Выполнить потребность

Возьмите любую человеческую потребность в иерархии потребностей Маслоу и подумайте о продуктах и ​​услугах, созданных для удовлетворения этих потребностей. Затем опирайтесь на них.

Подумайте: как люди, мы постоянно нуждаемся в питье. Если бы мы не пили воду, мы бы умерли. Таким образом, мы встроили водопровод в наши дома и все здания, в которых мы работаем и посещаем.

Но, несмотря на возможность зайти практически куда угодно, чтобы попить воды бесплатно, компании придумали дополнительные способы удовлетворить эту потребность.Они предоставили решения для воды на ходу. Они предоставили решения для ароматизированной воды на ходу, для «витаминной» воды, даже для воды с добавлением CBD в некоторых регионах.

Поднимитесь на уровень любви / принадлежности на пирамиде Маслоу, и вы получите такие компании, как Facebook, которые позволяют пользователю почувствовать связь с друзьями и семьей.

Поднимитесь на следующий уровень и получите уважение, и вы получите таких, как Тони Роббинс, с книгами и магнитофонами о том, как достичь своей мечты, повысить свою уверенность в себе и стать лучшим.

Это может показаться немного манипулятивным, глядя на вещи таким образом, но многие из продуктов, которые вы используете, уже связаны с этими потребностями, включая туалетную бумагу, которую вы покупаете (физиологическая), замки на вашей двери и перцовый баллончик, который вы носите с собой. (безопасность), поздравительную открытку, которую вы покупаете для своего друга (любовь / принадлежность), отзывы, которые вы ищете через рекомендации в LinkedIn (уважение), а также инструменты и ситуации (например, Корпус мира), которые позволяют вам практиковать свое творчество, нравственность, или навыки решения проблем (самоактуализация).

9. Обращение к низменным эмоциям

Что вас злит? Что делает тебя счастливым? Что заставляет вас ревновать?

Автор и известный копирайтер Энди Маслен немного по-другому обращается к базовым эмоциям; он говорит, что используют базовую эмоцию.

Думайте об этом как хотите (положительно или отрицательно), но в основном Энди прав. По его словам, люди часто принимают решения, основываясь на одной из семи эмоций.

Эти эмоции более известны как семь смертных грехов:

• Гордость
• Зависть
• похоть
• Жадность
• Обжорство
• Ленивец
• Гнев (гнев)

Если вы рассмотрите некоторые из услуг и продуктов, доступных нам сегодня, вы быстро поймете, сколько из них было изобретено, чтобы вызвать эти эмоции или воспользоваться ими.В качестве наглядного примера возьмем салоны красоты; Сколько людей действительно нуждаются в полировке ногтей или вощении ног, чтобы выжить?

Дело в том, что мы, как общество, пошли дальше эволюционных реакций. Если раньше чистка волос могла быть мерой, которую мы предпринимали для того, чтобы привлечь партнера и выглядеть лучше, чем у конкурентов, то сегодня мы довели это до крайности.

Теперь, вместо того, чтобы просто иметь продукты, которые выполняют свою работу, у нас есть продукты, которые основываются и создают новые потребности, такие как солевой спрей для придания объема волосам, лак для волос, чтобы сохранить стиль, сухой шампунь, когда у вас нет времени принять душ.Компании могут продавать эти продукты, потому что они все еще могут использовать наши базовые потребности.

У меня очень тонкие волосы, поэтому солевой спрей и шампунь для увеличения объема легко продать. Масла не так много, однако для моих друзей с действительно густыми густыми волосами масло — это легкая продажа. Все это эксплуатирует нашу гордость. В конце концов, ни один из этих продуктов на самом деле не нужен.

Взгляните на эти семь смертных грехов и подумайте, как продукты и услуги, которыми вы пользуетесь на регулярной основе, используют эти потребности.Возможно, вы даже начнете понимать, как рекламодатели делают то же самое!

10. Больше опыта

Это правда, что чем больше вы делаете и чем больше переживаете, тем больше материала вы будете иметь в своем распоряжении, чтобы иметь возможность создавать новые идеи или соединять воедино, казалось бы, разрозненные идеи.

Фактически, Билл Гейтс настолько твердо верит в силу интуитивной прозорливости, которая помогает придумывать новые идеи, что часто выделяет время на чтение книг по разным предметам за короткий промежуток времени.

Нирмаля Кумар, профессор маркетинга Лондонской школы бизнеса, знает, как важно проявлять любопытство и выходить за рамки своего бизнеса или отрасли, чтобы придумывать новые идеи.

В этом видеоинтервью ниже он говорит, что если бы он не читал широко и не пытался найти связи, он всегда чувствовал бы, что собирается написать или сказать то же самое, что и все остальные. В первую очередь чтение вне бизнеса помогает ему придумывать новые идеи и находить новые взаимосвязи между темами.

По словам Нирмальи, «Интеллект и грубые знания переоценены. Гораздо важнее иметь разные интересы ».

Его беседа с интервьюером Мэттом Саймондсом очень интересна; Я призываю вас посмотреть его, если у вас есть время.

Еще одна простая вещь, которую вы можете сделать, чтобы облегчить придумывание идей, — это просто делать больше. Так я придумываю новые темы, о которых нужно писать, новые тематические исследования или людей, которых стоит упомянуть, и новые вещи, которые нужно сказать. Если бы я этого не делал, я бы ограничился тем, что знаю.Я надеюсь, что выполнение и чтение вещей, которые отличаются от моих «обычных» занятий, дадут мне больше интересных историй, которыми я могу поделиться!

11. Украсть чужие идеи

В этом нет ничего постыдного. Фактически, большинство хороших идей основаны на чужой идее.

Диссертация, которую я в итоге отправил на магистерскую программу, на самом деле выросла из семени рассказа, написанного моей сестрой в старшей школе. Мне настолько понравилась ее идея, что во время учебы в бакалавриате я развил эту идею.

Возьмите Дж. К. Роулинг и Гарри Поттера. Не говорите мне, что Пожиратели смерти не были смоделированы по образцу Ку-клукс-клана, и что пауки в Запретном лесу не имели отношения к Властелину колец, или что Дж. К. Роулинг не использовала мифы в качестве основы из которые создавали странных и очаровательных существ в ее книгах. Фактически, даже полностью вымышленная игра квиддич берет свое начало в идее, что ведьмы летают на метлах. Она просто построила на этой идее.

Я оставлю вас с последней мыслью Альберта Эйнштейна: «Творчество — это умение скрыть свои источники.”

Как у вас возникают идеи?

Есть так много разных способов сделать это; Я упомянул только несколько. Однако я надеюсь, что с помощью этих примеров вы сможете придумать свои собственные идеи или улучшить идеи других.

Все еще ищете бизнес-идеи? Ознакомьтесь с руководством по Bplans, чтобы придумать отличную идею. Как только вы решите, что для начала нашли надежную идею, прочтите эту статью о том, как узнать, есть ли у вас хорошая идея. И этот бесплатный загружаемый контрольный список идей поможет вам продумать каждый аспект вашей потенциальной бизнес-идеи, включая способы ее проверки.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга. Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

Руководство по началу работы для предпринимателей [Шаблон]

Всем нужно больше посетителей, больше потенциальных клиентов и больший доход.Но открытие бизнеса — не одна из тех ситуаций, в которых «если вы его построите, они придут». Так много всего в запуске стартапа связано со сроками, планированием и рынком, поэтому подумайте, подходят ли экономические условия для создания компании и сможете ли вы успешно выйти на рынок с помощью своего решения.

Чтобы создать и управлять успешной компанией, вам также необходимо создать и настроить бизнес-план, оценить свои финансы, заполнить все юридические документы, выбрать партнеров, исследовать приложения для роста стартапов, выбрать лучшие инструменты и системы, которые помогут вам начать маркетинг и продажи … и многое другое.

Чтобы помочь, я собрал библиотеку лучших бесплатных инструментов и ресурсов, которые помогут вам начать продавать и продвигать свой бизнес, а также полное руководство о том, как начать бизнес. Руководство охватывает все, от бумажной работы и финансов до создания бизнес-плана и развития вашего бизнеса в Интернете.

Используйте ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу руководства.

Как начать бизнес

1. Напишите бизнес-план.
2. Ознакомьтесь с юридическими требованиями, чтобы начать бизнес.
3. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.
4. Зарегистрируйте название своей компании.
5. Ознакомьтесь с налоговыми требованиями малого бизнеса.
6. Создайте стратегию привлечения клиентов для своего бизнеса.
7. Продвигайте бизнес.
8. Продавайте свои товары и услуги.
9. Сделайте так, чтобы ваши клиенты были довольны.
10. Финансировать бизнес.

Начало бизнеса связано с множеством движущихся частей, некоторые из которых более увлекательны, чем другие. Проведите мозговой штурм по названиям компаний? Веселье! Подача налогов? … Не очень весело. Уловка для успешного развития вашего бизнеса состоит в том, чтобы тщательно спланировать и организовать ваши материалы, правильно расставить приоритеты и быть в курсе состояния и производительности каждой из этих движущихся частей.

От регистрации в правительстве до информирования о своем бизнесе и принятия ключевых финансовых решений — вот обзор того, что вам нужно сделать, чтобы начать успешный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это живой документ, в котором подробно описывается ваш бизнес.Он охватывает то, что будет продавать ваш бизнес, как он будет структурирован, как выглядит рынок, как вы планируете продавать свой продукт или услугу, какое финансирование вам понадобится, каковы ваши финансовые прогнозы и какие разрешения, аренды и потребуется другая документация.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли реализовывать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, всесторонне взглянуть на свою идею и решить проблемы, возникшие спустя годы, прежде чем вы начнете увлекаться сорняками.

В этом посте приведены советы по написанию бизнес-плана, за которым следует краткое описание того, что включать, и примеры бизнес-планов. Прежде чем углубляться в детали, давайте начнем с нескольких основных общих советов.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон бизнес-плана

Возьмите здесь бесплатный шаблон бизнес-плана и примените описанные ниже методы.

1. Определите, что отличает вас от других.

Прежде чем приступить к разработке бизнес-плана, сначала хорошенько подумайте, что делает ваш бизнес уникальным.Например, если вы планируете начать новый бизнес по производству спортивной одежды, вам необходимо выделиться среди множества других брендов спортивной одежды.

Что отличает ваш от других? Планируете ли вы шить одежду для определенных видов спорта или занятий спортом, например йоги, пеших прогулок или тенниса? Вы используете экологически чистый материал? Определенный процент ваших доходов идет на благотворительность? Продвигает ли ваш бренд положительный образ тела?

Понимание позиционирования вашего бренда на рынке поможет вам повысить узнаваемость и объем продаж.

Помните: вы не просто продаете свой продукт или услугу — вы продаете сочетание продукта, ценности и опыта бренда. Продумайте эти важные вопросы и обрисуйте их, прежде чем погрузиться в подробности исследования вашего бизнес-плана.

2. Будьте короче.

Бизнес-планы сегодня стали короче и лаконичнее, чем раньше. Хотя может возникнуть соблазн включить все результаты вашего исследования рынка, конкретизировать каждый продукт, который вы планируете продавать, и точно описать, как будет выглядеть ваш веб-сайт, на самом деле это бесполезно в формате бизнес-плана.

Знайте эти детали и храните их где-нибудь еще, но исключите из самого бизнес-плана все, кроме мяса и картофеля. Ваш бизнес-план не должен быть просто быстрым (иш) для чтения — его тоже должно быть легко просмотреть.

3. Вы можете (и должны) менять его по ходу дела.

Помните, что ваш бизнес-план — это живой, дышащий документ. Это означает, что вы можете обновлять свой бизнес-план по мере изменения ситуации. Например, вы можете обновить его через год или два, если вы собираетесь подать заявку на новый раунд финансирования.

Как написать бизнес-план

1. Напишите резюме.
2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.
3. Проанализируйте состояние вашего рынка.
4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.
5. Опишите все операционные и управленческие роли.
6. Разработка стратегии маркетинга и продаж.
7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.
8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана, что входит в каждый из них, и образец раздела бизнес-плана на каждом этапе процесса.

1. Напишите резюме.

Цель резюме — дать читателям общее представление о компании и рынке, прежде чем углубляться в детали. (Совет от профессионала: иногда бывает полезно написать резюме после того, как вы составили остальную часть плана, чтобы вам было легче вывести основные выводы.)

Резюме должно быть длиной около страницы и включать (по 1-2 абзаца в каждом):

• Обзор: кратко объясните, что это за компания, где вы будете находиться, что вы будете продавать и кому будете продавать.
• Профиль компании: Кратко объясните бизнес-структуру, кому она принадлежит, и какой предыдущий опыт / навыки они поделятся с вами, и кто может быть первым нанимает.
• Продукты или услуги: кратко объясните, что вы будете продавать.
• Рынок: Кратко опишите основные выводы, сделанные в результате анализа рынка и соответствия продукта рынку.
• Финансовые соображения: Кратко объясните, как вы планируете финансировать бизнес и каковы ваши финансовые прогнозы.

Шаблон резюме

Скачать бесплатный шаблон резюме

Пример раздела «Обзор» в Кратком обзоре (из Bplans ):

Jolly’s Java and Bakery (JJB) — это новое предприятие по продаже кофе и выпечки, расположенное на юго-западе Вашингтона.JJB рассчитывает заинтересовать постоянных постоянных клиентов широким ассортиментом кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочные позиции на рынке города благодаря опыту партнеров в отрасли и мягкому конкурентному климату в этом районе.

JJB стремится предлагать свою продукцию по конкурентоспособной цене, чтобы удовлетворить спрос жителей и туристов местного рынка со средним и высоким доходом.

2. Опишите вашу компанию и бизнес-модель.

Далее у вас будет описание вашей компании. Здесь у вас есть возможность кратко рассказать о том, чем занимается ваша компания, о вашей миссии, бизнес-структуре и сведениях о владельце бизнеса, о местоположении, рыночных потребностях, которые пытается удовлетворить ваш бизнес, и о том, как ваши продукты или услуги на самом деле соответствуют этим. потребности.

Пример раздела «Сводка компании» (из Bplans ):

NALB Creative Center — это стартап, который откроется летом этого года.Мы предложим широкий выбор предметов искусства и ремесел, уделяя особое внимание тем предметам, которые в настоящее время недоступны на этом острове. Интернет будет продолжать оставаться конкурентом, поскольку художники используют веб-сайты для покупки знакомых товаров. Мы будем хранить товары, с которыми художники не обязательно имеют опыт работы. Мы будем продолжать сравнивать цены, чтобы включать те, которые доступны в Интернете.

Мы предложим занятия по использованию новых материалов и техник.

Построим программу тура Artist’s Oasis.Мы забронируем местные ночлеги и завтраки; предоставить карты и путеводители для подходящих участков для пленэров; аренда мольбертов и материалов; продавать краску и другие материалы и отправлять готовые работы клиентам после высыхания.

Мы превратим магазин в художественный центр, включающий: Галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальные произведения искусства по оптовым ценам или поблизости от них; Музыкальные инструменты / студийное пространство; Классы для занятий искусством / музыкой; Книги по искусству / музыке; Живая музыка / кафе-бар; Поделки своими руками, такие как специальные футболки, знаки, открытки, керамика для туристической торговли.

3. Проанализируйте состояние вашего рынка.

Один из первых вопросов, который нужно задать себе при тестировании своей бизнес-идеи, — есть ли у нее место на рынке. Рынок в конечном итоге будет определять, насколько успешным будет ваш бизнес. Каков ваш целевой рынок и почему им будет интересно покупать у вас?

Уточните здесь. Например, если вы продаете постельное белье, вы не можете просто включить в свой целевой рынок всех, кто спит в постели. В первую очередь вам нужно ориентироваться на меньшую группу клиентов, например на подростков из семей со средним доходом.

Оттуда вы можете ответить на такие вопросы, как: Сколько подростков из семей со средним доходом в настоящее время проживает в вашей стране? Какое постельное белье им обычно требуется? Рынок растет или стагнирует?

Включите как анализ исследований, проведенных другими, так и первичные исследования, которые вы собрали сами — с помощью опросов клиентов, интервью или других методов.

Здесь вы также включите конкурентный анализ. В нашем примере мы бы ответили на вопрос: сколько других компаний по производству постельных принадлежностей уже имеют долю рынка и кто они?

Обозначьте сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Шаблоны анализа рынка

Загрузите 10 бесплатных шаблонов конкурентного анализа

Пример сводного раздела «Анализ рынка» (из Bplans ):

Green Investments определила две отдельные группы целевых клиентов. Эти две группы клиентов отличаются богатством домохозяйств. Они были сгруппированы как клиенты с доходом от 1 до 1 млн долларов.Главной характеристикой, которая делает обе эти группы столь привлекательными, является их желание изменить мир к лучшему, принимая инвестиционные решения с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие инвестиционные услуги. Другие будут предлагать только один тип инвестиций, возможно, просто паевые инвестиционные фонды или могут сосредоточиться на облигациях. Другие поставщики услуг сконцентрируются на конкретной нише, например, на технологических или социально ответственных компаниях.

Сегментация рынка

Green Investments разделила целевой рынок на две отдельные группы. Группы можно дифференцировать по разнице в уровне благосостояния домохозяйств, домохозяйств с доходом менее 1 миллиона долларов и> 1 миллиона долларов.

• <1 миллион долларов (стоимость домашнего хозяйства): эти клиенты - люди среднего класса, которые заботятся об окружающей среде и предпринимают личные действия, выбирая инвестиции в акции, основываясь на компаниях с хорошими экономическими и экологическими показателями.Поскольку у этих людей не так много денег, они выбирают акции с умеренным риском. Как правило, эта группа имеет 35% -45% своего портфеля в акциях, а оставшаяся часть - в других типах инвестиций.
• > 1 миллион долларов (стоимость домохозяйства): эти клиенты принадлежат к верхнему среднему классу и к высшему классу. Они накопили сбережений более 1 миллиона долларов и являются достаточно опытными инвесторами (сами или нанимаемые ими люди). Эти люди, как правило, обеспокоены доходностью своих инвестиций, но также имеют проблемы с окружающей средой.

4. Расскажите о своем продукте и / или услуге.

Здесь вы можете подробно рассказать о том, что вы продаете и какую пользу это приносит вашим клиентам. Если вы не можете сформулировать, как вы поможете своим клиентам, то ваша бизнес-идея может оказаться не очень удачной.

Начните с описания решаемой проблемы. Затем расскажите, как вы планируете решить эту проблему и какое место занимает ваш продукт или услуга. Наконец, поговорите о конкурентной среде: какие еще компании предлагают решения этой конкретной проблемы и что отличает ваше решение от их?

Пример раздела «Товары и услуги» (из Bplans ):

AMT предоставляет компьютерные продукты и услуги, чтобы сделать их полезными для малого бизнеса.Мы особенно сосредоточены на предоставлении сетевых систем и услуг малому и среднему бизнесу. Эти системы включают в себя как системы LAN на базе ПК, так и системы на базе серверов миникомпьютеров. Наши услуги включают проектирование и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание продукта и услуги

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home — наша самая маленькая и наименее дорогая линейка, изначально позиционируемая производителем как домашний компьютер.Мы используем его в основном как дешевую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

2. Опытный пользователь — это наша основная линия повышения квалификации. Это наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что … Ее основные сильные стороны … Ее технические характеристики включают …. [дополнительные сведения опущены]

3. Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его характеристики включают … [дополнительные сведения опущены]

В периферийных устройствах, аксессуарах и другом оборудовании мы предлагаем полную линейку необходимых элементов, от кабелей до форм и ковриков для мыши … [дополнительные сведения опущены]

В рамках обслуживания и поддержки мы предлагаем широкий спектр услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности … [дополнительные сведения опущены]

Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться на успешную дифференциацию, — это определить видение компании как союзника в области информационных технологий для наших клиентов.Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий союз.

Предлагаемые нами преимущества включают в себя многие нематериальные активы: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в важные моменты.

Это сложные продукты, продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, и наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене только потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

5. Обозначьте все операционные и управленческие роли.

Используйте этот раздел, чтобы описать уникальную структуру организации и управления вашего бизнеса (помните, что вы можете изменить ее позже). Кто за что будет отвечать? Как будут распределяться задачи и обязанности каждого человека или каждой команды?

Включает краткую биографию каждого члена команды и выделяет любой соответствующий опыт и образование, чтобы помочь обосновать, почему они подходят для этой работы.Если вы еще не наняли людей на запланированные роли, ничего страшного — просто убедитесь, что вы определили эти пробелы и объясните, за что люди в этих ролях будут нести ответственность.

Пример раздела «Кадровый план» раздела «Операции и управление» (из Bplans ):

Рабочая сила для DIY Wash N ‘Fix будет небольшой. Он будет состоять из генерального менеджера, работающего неполный рабочий день, который будет заниматься межбизнесовыми отношениями и корпоративными обязанностями.Кроме того, в DIY Wash N ‘Fix будут работать три сертифицированных механика / менеджера; их обязанности будут заключаться в повседневной работе фирмы. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают: составление графиков, инвентарный контроль и базовый бухгалтерский учет. Безопасность, нормативные требования, обслуживание клиентов и консультации по ремонту — вот те рабочие задачи, за которые они будут нести ответственность.

Кроме того, клерки по обслуживанию клиентов будут наняты для выполнения самых основных задач: обслуживания клиентов и опекунства.У DIY Wash N ‘Fix будет один генеральный менеджер, который будет координировать всю внешнюю коммерческую деятельность и партнерские отношения. Деловые отношения будут включать бухгалтерские услуги, юридический советник, продавцов и поставщиков, поставщиков технического обслуживания, банковские услуги, рекламные и маркетинговые услуги, а также инвестиционные услуги. Лори Снайдер займет эту общую руководящую должность. В мае 2001 года она получит степень магистра делового администрирования в Университете Нотр-Дам.

Ежедневное управление бизнесом будет оставлено ведущему механику.Несмотря на то, что DIY Wash N ‘Fix не является ремонтной мастерской с полным спектром услуг, можно ожидать, что некоторые клиенты попытаются отремонтировать, с которыми они не знакомы, и нуждаются в совете. Поэтому мы намерены нанять трех полностью сертифицированных механиков. Механики не будут уполномочены выполнять какие-либо работы с автомобилем клиента, но они смогут осмотреть автомобиль, чтобы оценить проблему. Мы считаем, что для снижения нашей ответственности за ремонт, выполненный неправильно, только профессиональные механики должны давать советы клиентам.Основная функция механиков будет заключаться в обслуживании клиентов и управлении.

6. Разработайте стратегию маркетинга и продаж.

Здесь вы можете спланировать свои комплексные маркетинговые стратегии и стратегии продаж, которые будут отражать то, как вы на самом деле планируете продавать свой продукт. Прежде чем приступить к работе над планом маркетинга и продаж, вам необходимо полностью проанализировать рынок и выбрать персонажей целевого покупателя, то есть идеальных клиентов. (Узнайте, как создавать образы покупателя здесь.)

Что касается маркетинга, вам нужно ответить на такие вопросы, как: Как вы планируете выйти на рынок? Как вы будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь для распространения? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Что касается продаж, вам нужно будет ответить на такие вопросы, как: какова ваша стратегия продаж? Как будет выглядеть ваша команда продаж и как вы планируете со временем ее расширять? Как вы планируете масштабироваться для роста?

Сколько звонков по продажам вам нужно сделать, чтобы совершить продажу? Какая средняя цена за продажу? Говоря о средней цене за продажу, вот где вы можете перейти к своей стратегии ценообразования.

Шаблон согласования маркетинга и продаж

Загрузите бесплатный шаблон SLA по маркетингу и продажам

Пример раздела «Маркетинговый план» (из Bplans):

The Skate Zone планирует стать первым любительским хоккейным центром в Майами, Флорида. Из-за стремительного роста инлайн-хоккея в Соединенных Штатах рекламные планы компании открыты для различных средств массовой информации и различных маркетинговых коммуникаций.Ниже приводится список тех, что доступны в настоящее время.

Связи с общественностью. Пресс-релизы выпускаются как для технических журналов, так и для крупных деловых изданий, таких как USAHockey Inline, INLINE the skate magazine, PowerPlay и других.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на чемпионатах, которые ежегодно проводятся в Соединенных Штатах.

Печатная реклама и публикация статей. Программа печатной рекламы компании включает рекламу в The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, школьных листовках и специализированных журналах по хоккею.

Интернет. У Skate Zone в настоящее время есть веб-сайт, с которого поступило несколько запросов. В планах сделать его более профессиональным и эффективным. Ожидается, что в будущем это станет одним из основных маркетинговых каналов компании.

7. Составьте подробный финансовый план с указанием бизнес-затрат, финансирования и прогнозов доходов.

Наконец, подробно опишите свою финансовую модель, включая начальные затраты, финансовые прогнозы и запрос на финансирование, если вы обращаетесь к инвесторам.

Ваши начальные затраты относятся к ресурсам, которые вам понадобятся для запуска вашего бизнеса, и приблизительной стоимости каждого из этих ресурсов. Вы сдаете в аренду офисное помещение? Вам нужен компьютер? Телефон? Перечислите эти потребности и сколько они будут стоить, и будьте честны и консервативны в своих оценках. Меньше всего вам хочется денег.

После того, как вы обрисовали в общих чертах свои затраты, вам нужно будет их обосновать, подробно описав свои финансовые прогнозы. Это особенно важно, если вы ищете финансирование для своего бизнеса (о котором вы узнаете подробнее ниже).Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы иметь наилучшие шансы убедить инвесторов и источники ссуды поддержать ваш бизнес.

Следующая таблица представляет собой прогнозируемый отчет о прибылях и убытках Markam. (из Bplans):

Источник изображения

8. Обобщите вышесказанное в приложении.

Наконец, подумайте о завершении своего бизнес-плана с приложением. Приложение не является обязательным, но это полезное место для включения вашего резюме и резюме (-ей) вашего соучредителя (-ей), а также любых разрешений, договоров аренды и другой юридической информации, которую вы хотите включить.

Шаблон бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, загрузите этот шаблон бизнес-плана. Он дает вам схему, которой вы должны следовать, и упрощает процесс.

Первые шаги — создать титульную страницу и написать описание вашего бизнеса, в котором описывается ваш продукт или услуга и то, как они удовлетворяют потребности ваших клиентов. Следующим шагом будет работа над описанием компании, в котором подробно рассказывается о том, как ваша компания будет организована, и включается заявление о миссии.

В следующем разделе шаблона бизнес-плана вы определите свою целевую аудиторию или личности покупателя. Благодаря исследованиям, опросам и интервью вы поймете, кому нужен ваш продукт, почему они заинтересованы и какую проблему ваше предложение решает для них.

Следующим шагом будет подробное описание вашей линейки продуктов и услуг, включая модель ценообразования и ваше преимущество перед конкурентами.

Оттуда вы запишите свой план выхода на рынок и продажи вашего продукта или услуги.Вы также определите свой план роста и установите цели и меры для своей маркетинговой и торговой деятельности.

Затем вы определите, какая юридическая структура будет иметь ваш бизнес (LLP, ИП и т. Д.), И есть ли какие-либо другие юридические факторы, которые вам необходимо учитывать (например, разрешения, лицензии, нормы здравоохранения).

Наконец, будут сделаны финансовые прогнозы, а для бизнеса будут установлены краткосрочные и долгосрочные цели.

Примеры бизнес-планов

Ниже приведены образцы бизнес-планов, которые были созданы с использованием шаблона бизнес-плана.

Источник изображения

Источник изображения

Источник изображения

Юридические требования для открытия бизнеса

Когда бизнес-план составлен, вы можете переходить к еще менее романтичной части — оформлению документов и юридической деятельности. Это включает в себя такие вещи, как определение юридической структуры вашего бизнеса, определение вашего фирменного наименования, регистрация в правительстве и — в зависимости от структуры вашего бизнеса и отрасли — получение налогового кодекса, лицензии на ведение бизнеса и / или разрешения продавца. .

Кроме того, деятельность предприятий регулируется на федеральном уровне, уровне штата, а иногда и на местном уровне. Важно проверить, что требуется на всех трех уровнях. Когда вы регистрируете свой бизнес в правительстве, убедитесь, что вы покрываете регистрацию на всех уровнях, необходимых для местонахождения вашего бизнеса. Ваш бизнес не станет юридическим лицом, если вы не установите эти флажки, так что будьте в курсе.

Ниже вы найдете краткое объяснение того, что входит в каждый из этих шагов, а также ссылки на полезные ресурсы, где вы можете углубиться в подробности.(Примечание: эти шаги предназначены только для открытия бизнеса в США.)

Юридическая структура бизнеса

Четыре наиболее распространенных бизнес-структуры:

1. ИП

• Пример: Графический дизайнер-фрилансер.
• Что это такое: Индивидуальное предприятие — это бизнес, которым владеет и управляет одно лицо, при этом правительство не делает юридических различий между лицом, владеющим бизнесом, и самим бизнесом. Это самый простой способ вести бизнес.Вам не нужно называть свой бизнес каким-либо другим именем, кроме своего личного имени, но если вы хотите, вы можете дать ему собственное отличительное имя, зарегистрировав так называемое Doing Business Name (DBA). (Мы вернемся к этому в разделе «Как зарегистрировать название компании».)
• Плюсы: Создать индивидуальное предприятие легко и недорого, потому что есть только один владелец, и этот владелец имеет полный контроль над всеми бизнес-решениями. Подготовка налогов также довольно проста, поскольку ИП не облагается налогом отдельно от собственника.
• Минусы: Собрать деньги и привлечь инвесторов или ссуды может быть значительно сложнее, потому что нет юридической структуры, которая обещала бы выплаты в случае банкротства бизнеса. Кроме того, поскольку владелец и бизнес юридически одинаковы, владелец несет личную ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.
• Как работают налоги: Частный предприниматель владеет бизнесом и управляет им, а также несет ответственность за все операции, включая долги и обязательства.Доходы и убытки облагаются налогом в декларации о доходах физических лиц по обычным ставкам. Кроме того, вы также обязаны уплачивать налог на заработную плату или налог на самозанятость с заработанных денег. (Подробнее о налогах на самозанятость позже.) Налоговые формы IRS можно найти здесь.

2. Партнерство

• Пример: Несколько врачей, работающих в разных кабинетах в одном здании.
• Что это: Партнерство — это единый бизнес, в котором два или более человека разделяют собственность, и каждый собственник вносит свой вклад во все аспекты бизнеса, а также участвует в прибылях и убытках бизнеса.
• Плюсы: Как правило, создать деловое партнерство довольно просто, и это, как правило, не слишком дорого. Наличие двух или более людей, в равной степени вовлеченных в успех бизнеса, позволяет объединить ресурсы. Это также означает, что у вас есть доступ к набору навыков и знаний более чем одного человека.
• Минусы: Так же, как индивидуальный предприниматель, партнеры несут полную совместную ответственность, если бизнес пойдет на убыль. Это также означает, что партнеры несут ответственность не только за свои действия, но и за действия своих партнеров.Существует вариант партнерства, называемый товариществом с ограниченной ответственностью, или LLP, который защищает от этого — например, так организовано большинство юридических фирм. Наконец, когда в принятии решений участвует более одного человека, есть место для разногласий — это означает, что важно иметь четкое соглашение о том, как будут разделены обязательства и доходы, особенно если / когда что-то пойдет не так.
• Как работают налоги: Чтобы создать партнерство, вы должны зарегистрировать свой бизнес в своем штате. Обычно этот процесс осуществляется через канцелярию вашего государственного секретаря.Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

3. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Пример: небольшая дизайнерская фирма.

• Что это такое: ООО — это тип бизнес-структуры, который более сложен, чем индивидуальные предприятия и партнерства, но менее сложен, чем корпорации. Их называют «сквозными организациями», потому что они не облагаются отдельным уровнем налога. Большинство штатов не ограничивают право собственности на LLC, поэтому членами могут быть физические лица, корпорации и даже другие LLC и иностранные организации.В большинстве штатов также разрешены ООО с одним участником, у которых есть только один владелец.
• Плюсы: Как следует из названия, владельцы ООО несут ограниченную ответственность, что означает, что они лично не несут ответственности за какие-либо финансовые или юридические недостатки бизнеса. Это снижение риска — вот что делает LLC очень популярной бизнес-структурой.
• Минусы: LLC часто являются более сложными, чем индивидуальные предприятия или партнерства, что означает более высокие первоначальные затраты, а некоторые фонды венчурного капитала не решаются вкладывать средства в LLC из-за налоговых соображений и вышеупомянутой сложности.При этом управлять ими проще, чем корпорацией, потому что они не подвергаются такому количеству формальностей.
• Как работают налоги: LLC имеют преимущество «сквозного» налогообложения, что означает, что налогом облагаются владельцы, а не LLC. Наличие только одного уровня налога облегчает налогообложение. Здесь вы найдете налоговые формы IRS.

4. Корпорация

• Пример: Microsoft, Coca-Cola, Toyota Motor и почти все известные компании.
• Что это такое: Юридическое лицо, которое является отдельным и отличным от своих владельцев, и имеет большинство прав и обязанностей, которыми обладает физическое лицо (заключать контракты, ссужать и занимать деньги, подавать в суд и быть привлеченным к суду, нанимать сотрудников, владеть активами и платить налоги.) Это сложнее, чем в других бизнес-структурах, и обычно рекомендуется для крупных, устоявшихся компаний с несколькими сотрудниками.
• Плюсы: Они упрощают поиск венчурного финансирования.Они также обеспечивают наилучшую защиту личных активов, поскольку учредители, директора и акционеры (обычно) не несут ответственности по долгам и обязательствам компании — только деньги и ресурсы, которые они лично вложили.
• Минусы: Поскольку они намного сложнее других бизнес-структур, они могут иметь дорогостоящие административные сборы и более сложные налоговые и юридические требования.
• Как работают налоги: Корпорации обязаны платить федеральные, государственные и, в некоторых случаях, местные налоги.Есть два разных типа корпораций: «C-корпорации» и «S-корпорации». Корпорации C подлежат двойному налогообложению — поэтому любая прибыль, которую получает корпорация C, облагается налогом в пользу корпорации при получении, а затем облагается налогом для акционеров при распределении в качестве дивидендов.

Корпорация не получает налогового вычета при выплате дивидендов акционерам. Акционеры не могут вычесть какие-либо убытки корпорации, но они также не несут прямой ответственности за уплату налогов на свою прибыль — только на дивиденды, которые они выплачивают акционерам.

Корпорации

S, с другой стороны, имеют только один уровень налогообложения. Узнайте больше о разнице между «корпорациями C» и «корпорациями S» здесь и найдите налоговые формы IRS здесь.

Как зарегистрировать название компании

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.
2. Проведите поиск товарного знака.
3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше фирменное наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.
4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).
5. Файл на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Назвать свой бизнес немного сложнее, чем составить список и выбрать то, что вам больше всего нравится. Если вы используете имя, отличное от вашего личного имени, вам необходимо зарегистрировать его в правительстве своего штата, чтобы они знали, что вы ведете бизнес с именем, отличным от вашего.

1. Убедитесь, что желаемое имя доступно в вашем штате.

Перед регистрацией необходимо убедиться, что желаемое имя доступно в вашем штате. Названия компаний регистрируются для каждого штата, поэтому вполне возможно, что компания в другом штате может иметь то же название, что и ваше. Это касается только того, что на имени есть товарный знак.

2. Проведите поиск по товарному знаку.

Выполните поиск по товарному знаку желаемого имени, чтобы избежать дорогостоящих проблем в будущем.Поиск сообщит вам, зарегистрировала ли другая компания или подала заявку на регистрацию товарного знака, который вы хотите использовать.

3. Если вы новая корпорация или ООО, ваше коммерческое наименование будет автоматически зарегистрировано в вашем штате при регистрации вашего бизнеса.

Для новых корпораций и LLC: название вашей компании автоматически регистрируется в вашем штате при регистрации бизнеса, поэтому вам не нужно проходить отдельный процесс. Существуют правила наименования корпорации и ООО, о которых вы можете прочитать здесь.

4. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, партнерством, существующей корпорацией или ООО, зарегистрируйте имя «Doing Business As» (DBA).

Для индивидуальных предпринимателей, партнерств и существующих корпораций и LLC (если вы хотите вести бизнес с именем, отличным от их зарегистрированного имени), вам необходимо зарегистрировать так называемое имя «Doing Business As» (DBA). Вы можете сделать это, обратившись в офис клерка вашего округа или в правительство вашего штата, в зависимости от того, в каком штате вы находитесь. Узнайте, как это сделать, здесь.

5. Подать заявку на товарный знак, если выбрано оригинальное название.

Хотите зарегистрировать торговую марку на название вашей компании? Товарный знак защищает слова, имена, символы и логотипы, отличающие товары и услуги. Подача заявки на регистрацию товарного знака стоит менее 300 долларов, и вы можете узнать, как это сделать, здесь.

Что такое разрешение продавца?

Если ваша компания продает материальное имущество населению в качестве оптового или розничного продавца, то в большинстве штатов вам необходимо подать заявление на разрешение продавца.«Материальное имущество» означает просто физические предметы, такие как одежда, автомобили, игрушки, строительные материалы и так далее. В некоторых штатах разрешение продавца также требуется для бизнеса, ориентированного на оказание услуг, например, для бухгалтеров, юристов и терапевтов.

Разрешение продавца позволяет взимать с покупателей налог с продаж. Затем вы будете платить этот налог с продаж штату каждый квартал, указав номер разрешения налога с продаж в налоговой форме штата.

Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через Совет по уравниванию доходов, Комиссию по налогу с продаж или Департамент по налогу на франшизу.Чтобы помочь вам найти подходящие офисы, найдите свой штат на этом веб-сайте IRS.

Что такое бизнес-лицензия?

Практически каждому бизнесу требуется какая-либо лицензия или разрешение для работы на законных основаниях, но требования различаются, что может сбивать с толку. Какие конкретные лицензии или разрешения нужны вашему бизнесу? Чтобы понять это, перейдите на сайт SBA.gov и выберите штат, в котором вы ведете свой бизнес. Он сообщит вам о конкретных требованиях к лицензии и разрешениям в этом штате.

Общие сведения о налоговых требованиях для малого бизнеса

Владельцы бизнеса обязаны платить определенные федеральные налоги, и размер этих налогов определяется формой предприятия, которое вы создаете. Все предприятия, кроме партнерских, должны подавать годовую налоговую декларацию. Партнерские отношения представляют так называемую информационную декларацию.

Любой бизнес, который принадлежит и управляется в Соединенных Штатах, должен иметь идентификационный номер работодателя (EIN), который вы можете подать на веб-сайте IRS здесь.После регистрации пришло время выяснить, за какие налоги вы будете платить. Вот три типа:

Налог на самозанятость (SE Tax)

Налог на социальное обеспечение и медицинское обслуживание для людей, которые работают на себя, то есть владельцев бизнеса. Налоги SE требуют заполнения Таблицы SE (Форма 1040), если ваш чистый доход от самозанятости составлял 400 долларов США или более. (Примечание. Существуют особые правила и исключения для членов рыболовных бригад, нотариусов и т. Д.). Узнать больше

Налог на трудоустройство

Когда у вас есть сотрудники, у вас (как у работодателя) есть определенные обязанности по уплате налога на трудоустройство, а также формы, которые вам необходимо заполнить.Налоги на занятость включают налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание, федеральный подоходный налог и федеральный налог на безработицу (FUTA). Узнать больше

Акцизный налог

Акцизы — это тоже то, что вам нужно учитывать, в зависимости от того, что вы продаете, где вы работаете и т. Д. Например, в США существует федеральный акцизный налог на определенные грузовики, седельные тягачи и автобусы, используемые на дорогах общего пользования. Узнать больше

Стратегия привлечения клиентов для нового бизнеса

Оказывается, что создание спроса и зарабатывание клиентов необходимо прежде, чем вы сможете обоснованно запросить финансирование из внешнего источника.

После того, как вы зарегистрировали свой новый бизнес в правительстве и подготовили юридические документы, как вы собираетесь, знаете ли … привлекать клиентов?

Прежде чем вы сможете получить какое-либо существенное финансирование для своего бизнеса (о котором мы поговорим в следующем разделе), вам необходимо:

• Начните продвигать свой бизнес и расширять присутствие в Интернете
• Составьте процесс продаж и начните продавать свой продукт или услугу
• Разработайте стратегию, как сделать так, чтобы ваши клиенты были довольны получением отзывов, рефералов из уст в уста и повторных сделок (чтобы ваша система привлечения клиентов продолжала работать)

Маркетинг вашего малого бизнеса

Новой компании необходимо начать привлекать интерес к своему продукту или услуге еще до того, как они будут готовы к выпуску.Но есть миллион различных платформ и путей, которые вы можете использовать для повышения осведомленности … так с чего же начать?

1. Определите целевого клиента.

Все сводится к вашему целевому клиенту. Вы не сможете позиционировать то, что продаете, для удовлетворения потребностей клиентов, не зная, кто они. Один из самых первых вопросов, который вам нужно задать себе: кому нужно то, что я продаю? Кому это пригодится? Кому это понравится?

Затем вам нужно выяснить, кто этот человек или эти люди, и какие сообщения могут им понравиться.Это включает в себя их происхождение, интересы, цели и проблемы, помимо того, сколько им лет, чем они занимаются каждый день, какие социальные платформы используют и т. Д.

Создание очень специфического образа покупателя может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. Прочтите это пошаговое руководство о том, как создавать образы покупателя, которое включает шаблоны персон покупателя, которые вы можете настроить самостоятельно. После того, как вы выбрали одного или двух покупателей, распечатайте их, прикрепите к стене и подумайте об их интересах и потребностях, прежде чем принимать каждое деловое решение.

2. Разработка фирменного стиля.

Помимо исследования целевого клиента, когда вы впервые начинаете бизнес, вам необходимо заложить основу для сильной идентичности бренда. Идентичность вашего бренда связана с вашими ценностями, тем, как вы передаете концепции и какие эмоции вы хотите, чтобы ваши клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса заставит вас выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов.

3. Расширьте свое присутствие в Интернете.

Имея за плечами целевого покупателя и свой бренд, вы можете приступить к созданию основных маркетинговых элементов вашего малого бизнеса, включая ваш веб-сайт, блог, инструмент электронной почты, инструмент конверсии и учетные записи в социальных сетях. Чтобы глубже погрузиться в эти темы, прочитайте наше руководство по маркетингу для малого бизнеса здесь.

4. Генерация и воспитание потенциальных клиентов.

После того, как вы начали создавать присутствие в Интернете и повышать осведомленность о своем бизнесе, вам нужно генерировать потенциальных клиентов, которые приблизятся к клиентам.Лидогенерация — это процесс привлечения и преобразования незнакомых людей и потенциальных клиентов в потенциальных клиентов, и если вы создадите успешный механизм генерации лидов, вы сможете поддерживать свою воронку продаж, полную потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как выглядит успешный процесс лидогенерации? Узнайте больше о лидогенерации здесь и нажмите кнопку ниже, чтобы попробовать бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot, наш бесплатный инструмент для генерации лидов, который позволяет отслеживать посетителей вашего веб-сайта и потенциальных клиентов в единой базе данных контактов.

Бесплатные маркетинговые инструменты и ресурсы

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам распространять информацию, укреплять свое присутствие в Интернете и бесплатно получать потенциальных клиентов.

• Маркетинговый план: план для стартапов — Руководство на 20 страницах, в котором рассказывается, как создать механизм продаж и маркетинга, который позволит генерировать спрос с максимальной отдачей от инвестиций, и многое другое. Получить руководство
• Бесплатные маркетинговые инструменты HubSpot — Бесплатный маркетинговый инструмент, который дает вам представление о том, что делает каждый потенциальный клиент до и после заполнения формы.Он включает встроенную аналитику, которая позволяет легко узнать, какие страницы, предложения и источники трафика приносят вам наибольшее количество конверсий. Получите бесплатный инструмент
• Website Grader — Введите URL-адрес своего веб-сайта и адрес электронной почты, и вы получите подробную оценку производительности вашего веб-сайта, мобильных устройств, SEO и безопасности, а также подробные советы и ресурсы по внесению эффективных улучшений на ваш веб-сайт. Оцените мой веб-сайт
• Шаблоны пресс-релизов — Загружаемые шаблоны пресс-релизов, которые вы можете настроить, вместе с соответствующим руководством по созданию пресс-релиза и плана продвижения.Получите шаблоны вашего пресс-релиза
• Шаблоны примеров из практики — Загружаемые шаблоны примеров из практики, которые вы можете настроить, советы о том, как найти кандидатов и связаться с ними, а также образцы вопросов для собеседований. Получите шаблоны из практики
• Шаблоны создания контента — 100 шаблонов изображений для социальных сетей, 8 шаблонов презентаций PowerPoint, 50 шаблонов призыва к действию, 15 шаблонов инфографики, 5 шаблонов электронных книг, 5 шаблонов сообщений в блогах и многое другое. Получите шаблоны вашего контента

Продажа ваших товаров или услуг

1.Настройте свою торговую инфраструктуру.

Потратив время на настройку процесса продаж с самого начала, вы избежите головной боли, связанной с потерей данных в будущем. Начните с CRM, которая представляет собой центральную базу данных, в которой вы можете отслеживать всех своих клиентов и потенциальных клиентов в одном месте. Существует множество вариантов, и вы захотите оценить CRM, которые подходят для малого бизнеса. (Excel не в счет!)

2. Определите свои цели продаж.

Не пугайтесь таких торговых терминов, как KPI и ROI.Все это означает, что вам нужно выяснить, что вам нужно в своем бизнесе, чтобы сводить концы с концами и расти: какой доход вам нужен и сколько продуктов вам нужно продать, чтобы достичь этой цели?

3. Нанять торгового представителя.

Когда вы начинаете свой бизнес, возникает соблазн делать все самостоятельно, в том числе заниматься продажами. Тем не менее, первый продавец имеет решающее значение для масштабирования — вам нужен кто-то, кто будет понимать вашего покупателя и продавать ему на постоянной основе.При поиске этого первого сотрудника по продажам старшинство должно быть менее важным, чем то, сколько у них опыта продаж на передовой и понимают ли они целевого покупателя вашего бизнеса. Оттуда вам понадобится план построения вашей команды по развитию продаж.

4. Получите больше от своей торговой деятельности.

Эффективность — ключ к успеху. Составьте процесс продаж, например, эту полезную структуру из семи шагов, которая работает независимо от размера вашего бизнеса. Вы также захотите автоматизировать задачи продаж (например, ввод данных) или настроить уведомления, когда потенциальный клиент предпринимает действия.Таким образом, вы тратите меньше времени на изучение записей и звонки не тем потенциальным клиентам, а больше на стратегию и фактические продажи.

Бесплатные инструменты и ресурсы для продаж

Вот несколько полезных шаблонов и инструментов продаж, которые помогут вам создать эффективный механизм продаж, привлечь потенциальных клиентов и найти новых клиентов бесплатно.

• Генератор подписи электронной почты — Бесплатный инструмент, который создает профессиональную подпись электронной почты, которую вы можете легко добавить в Gmail, Outlook, Apple Mail, Yahoo Mail или любого другого поставщика электронной почты.Сделайте свою подпись электронной почты
• Шаблоны электронной почты для продаж — Список из 21 шаблона электронной почты, которые с огромным успехом использовались реальными компаниями (включая HubSpot). Получить шаблоны электронной почты для продаж
• Сценарии звонков по продажам — Простой контрольный список звонков по продажам, который поможет вам установить взаимопонимание и укрепить доверие, понять болевые точки потенциального клиента, выявить ключевых лиц, принимающих решения, и обеспечить последующую встречу. Ознакомьтесь со сценариями звонков по продажам
• Серия видеороликов Дэниела Пинка «Продавай как человек» — Ежемесячная серия видеороликов, в которых эксперт по продажам Дэниел Пинк и специальные гости решают самые большие проблемы продаж менее чем за 30 минут.Посмотреть видео серии
• Инструмент отраслевых эталонных показателей уровня закрытия продаж — Сравните коэффициент закрытия продаж с показателями конкурентов по отрасли, используя данные более 8 900 компаний, разбитых по 28 отраслям. Сравните ваши продажи Цена закрытия

Зарегистрируйтесь в HubSpot Academy, чтобы узнать все, что вам нужно знать о цифровом маркетинге и продажах. Тренируйте всю свою команду бесплатно! Зарегистрироваться бесплатно

Делайте ваши клиенты счастливыми

Привлечение новых клиентов к сети важно, но не менее важно их удержание.Вы не можете игнорировать клиентов после того, как закроете их — вы должны заботиться о них, обеспечивать им безупречное обслуживание клиентов и воспитывать их, чтобы они стали поклонниками (и даже проповедниками) вашего бизнеса.

Хотя входящий маркетинг и продажи имеют решающее значение для вашей воронки, воронка на этом не заканчивается: реальность такова, что количество времени и усилий, которые вы тратите на совершенствование своей стратегии в этих областях, будет очень мало, если вы не сможете чтобы сохранить счастливых клиентов.

Это означает, что построение модели успеха клиента должно быть центральным для вашей организации.

Задумайтесь на секунду обо всех различных способах распространения информации о ваших продуктах в обзорах, социальных сетях и онлайн-агрегаторах.

Все они быстрые и эффективные, к лучшему или к худшему. В то время как ваши стратегии по маркетингу и продажам находятся в пределах вашего контроля и вы должны совершенствовать, большая часть ваших потенциальных клиентов оценивает вашу компанию на основе контента и материалов, которые другие люди распространяют о вашем бренде.

Вот несколько советов, как сделать ваших клиентов счастливыми и выделиться как звездный бизнес:

1.Реагируйте быстро.

Люди ожидают быстрого разрешения (некоторые быстрее, чем другие, в зависимости от канала), поэтому очень важно быть проворным и эффективно справляться с запросами, чтобы вы постоянно предоставляли отличный сервис и не теряли доверия своих клиентов.

Обратите внимание на количество упоминаний вашей компании на разных каналах. Определите, где ваши клиенты проводят больше всего времени и задают больше всего вопросов, а затем встретитесь с ними там, будь то в социальной сети, на Yelp или где-то еще.

2. Следите за контактами с отдельными клиентами.

Взаимодействие с вашими клиентами лучше всего зависит от контекста. Следите за всеми контактами, которые у вас были с отдельными клиентами, потому что их опыт взаимодействия с вашей компанией принесет дивиденды в долгосрочной перспективе.

Как долго они были клиентом? Какой у них был опыт в процессе продаж? Сколько покупок они сделали? Были ли они предоставлены положительные / критические отзывы о вашей поддержке или продуктах? Знание ответов на эти вопросы даст вам более полную картину, когда вы будете отвечать на запросы, и поможет вам вести более продуктивные беседы с клиентами.

3. Создайте петли обратной связи.

С того момента, как у вас появится первый клиент, вы должны активно искать у него идеи. По мере роста вашего бизнеса это будет становиться все труднее, но помните, что ваши сотрудники, работающие с клиентами, являются ценным источником информации, потому что они больше всего подходят вашим покупателям и потенциальным покупателям.

4. Создайте страницу часто задаваемых вопросов для своего веб-сайта.

Предоставьте клиентам инструменты, которые помогут самим себе, и масштабируйте эту программу по мере своего роста.Когда вы только начинаете, это может быть простая страница часто задаваемых вопросов. Со временем, по мере роста вашей клиентской базы, превратите свой веб-сайт в ресурс для ваших клиентов и дайте им возможность самообслуживания — например, превратите эту страницу часто задаваемых вопросов в базу знаний или библиотеку, которая отвечает на общие вопросы и / или дает инструкции для клиентов.

Финансирование малого бизнеса

1. Финансирование посевного материала
2. Ускоритель
3. Кредит для малого бизнеса
4. Краудфандинг
5. Финансирование венчурного капитала

С того дня, как вы начнете строить свой бизнес, до момента, когда вы сможете получать стабильную прибыль, вам необходимо финансировать свою деятельность и рост за счет стартового капитала.Некоторые учредители могут полностью финансировать свой бизнес за свои деньги или через друзей и семью, что называется «самозагрузкой».

Это, очевидно, дает владельцам бизнеса тонну гибкости для ведения бизнеса, хотя это означает принятие на себя большего финансового риска — а когда в этом участвует семья, это может привести к неловким разговорам за праздничным ужином, если что-то пойдет не так.

Многие учредители нуждаются в внешнем стартовом капитале, чтобы развивать свой бизнес. Если это похоже на вас, продолжайте читать, чтобы узнать о наиболее распространенных видах внешнего капитала, которые вы можете привлечь.

1. Финансирование посевного материала

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, например, исследование рыночных возможностей или разработку начальной версии продукта или услуги, то начальное финансирование может быть для вас.

Существует много различных видов посевного финансирования, но тот, о котором вы, вероятно, слышали больше всего, называется посевным финансированием. В этом случае кто-то инвестирует в вашу компанию в обмен на привилегированные акции. Если ваша компания будет продана или ликвидирована, то инвесторы, владеющие привилегированными акциями, часто имеют право на возврат своих инвестиций — и, в большинстве случаев, на дополнительный доход, называемый «привилегированные дивиденды» или «ликвидационные преференции», прежде чем держатели оплачиваются обыкновенные акции.

2. Ускоритель

Акселераторы — это высококонкурентные программы, которые обычно включают подачу заявки и последующее соревнование с другими стартапами на публичном мероприятии или демонстрационном дне. Помимо получения финансирования и начального капитала, победители этих программ также награждаются программами наставничества и обучения.

Хотя изначально акселераторы были в основном технологическими компаниями и сосредоточены вокруг Кремниевой долины, теперь вы можете найти их по всей стране и во всех различных отраслях.Если это похоже на то, что вас интересует, вот список лучших ускорителей в Соединенных Штатах, с которых вы можете начать.

3. Кредит для малого бизнеса

Если у вас есть действительно надежный план того, как вы потратите деньги на месте, то вы можете убедить банк, кредитора, организацию по развитию сообщества или микрокредитное учреждение предоставить вам ссуду. .

Существует множество различных типов ссуд, включая ссуды в банке, ссуды на недвижимость, ссуды на оборудование и многое другое.Чтобы успешно получить его, вам нужно будет четко сформулировать, как вы потратите каждую копейку, поэтому убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем подавать заявку. Вы можете узнать больше о кредитных программах SBA.gov здесь.

4. Краудфандинг

Вы можете спросить себя, а как насчет компаний, которые получают финансирование через такие платформы, как Kickstarter и Indiegogo? Это называется краудфандингом — новым способом финансирования бизнеса.

Что еще более важно, это обычно не влечет за собой передачу частичного владения бизнесом.Напротив, это способ получить финансирование не от потенциальных совладельцев, а от потенциальных поклонников и клиентов, которые хотят поддержать бизнес-идею, но не обязательно владеют ею.

То, что вы дадите донорам взамен, полностью зависит от вас — и, как правило, люди уйдут с ранним доступом к продукту, или специальной версии продукта, или встретившись с основателями. Узнайте больше о краудфандинге здесь.

5. Финансирование венчурного капитала

Лишь очень небольшой процент предприятий либо пригоден для венчурного капитала, либо имеет к нему доступ.Все остальные методы, описанные ранее, доступны подавляющему большинству новых предприятий.

Если вы ищете значительную сумму денег для создания своей компании и можете доказать, что можете быстро увеличить ее стоимость, то венчурное финансирование, вероятно, будет для вас правильным шагом.

Венчурное финансирование обычно означает, что одна или несколько венчурных фирм делают крупные инвестиции в вашу компанию в обмен на привилегированные акции компании, но, помимо получения этой предпочтительной прибыли, как при серийном посевном финансировании, венчурные инвесторы также обычно получить права управления, такие как место в Совете директоров или право одобрения определенных сделок.

Венчурное финансирование обычно происходит, когда компания может продемонстрировать значительную деловую возможность для быстрого роста стоимости компании, но для этого требуется значительный капитал.

Когда у вас будет надежный бизнес-план, а также инструменты и финансирование для достижения ваших целей, вы будете на пути к запуску своего бизнеса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Вкратце об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых ежегодно, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки.Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе. К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия.Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как проложить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет делать, а чего не будет? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

• Можно? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока только рождается. Успешные предприниматели продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят пойти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

• Что лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личное обеспечение долгов и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Обеспечьте четкое направление: Четко сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных женщинам-профессионалам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с пересылки по почте (которая приносила низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который будет привлекать клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «реальной работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их в крупные сетевые магазины США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Увеличьте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только из-за того, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они хотели бы развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят через физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут быть совершенно неподходящими для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, определять приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моих наблюдениях за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует, чтобы предприниматели столкнулись с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок.Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать торговую марку. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важнейших решений.Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие мелкие или образующие жизнь предприятия, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают лишь ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как мне добраться?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы.Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий создать устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, которая сформулирована так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многих людей привлекают предприятия по оказанию индивидуальных услуг, такие как прачечные и услуги по подготовке налогов, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом, просто упорно работая. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей.Компании, основанные на готовности предпринимателя много работать, обычно сталкиваются с другими столь же решительными конкурентами. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который им нужен, какими бы талантливыми они ни были. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные действия. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развивали отличительных способностей или не занимали устойчивых конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и, когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec резко выросла до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают всерьез стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, который требует радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее скопировать системы , которые включают в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо сложнее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут упростить использование своих продуктов, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования».Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Реализация стратегии: могу ли я это сделать?

Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличных результатов.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении контракта самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовывать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестиции в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя непосредственным сотрудникам всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может хорошо конкурировать с Microsoft. Неукротимая торговая операция может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания Physician Sales & Service (PSS), занимающаяся распространением медицинских товаров, выросла с продаж с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части Соединенных Штатов и из других стран. 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставлять непревзойденное обслуживание клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном из-за их технических навыков и полномочий, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они рисуют обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты.Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и жертвовали вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программу. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; ведение переговоров и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми должностями и обязанностями. Учредители, которые просто тратят больше времени на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки, — опять же Билл Гейтс — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard все еще могла бы оставаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли сознательных решений о линейках продуктов, технологических возможностях, долговой политике и организационных нормах.

Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1996 г.

Определение, типы и примеры бизнес-модели

Что такое бизнес-модель?

Термин бизнес-модель относится к плану компании по получению прибыли. Он определяет продукты или услуги, которые бизнес-план планирует продать, целевой рынок и любые предполагаемые расходы.Бизнес-модели важны как для нового, так и для уже существующего бизнеса. Они помогают новым развивающимся компаниям привлекать инвестиции, набирать таланты и мотивировать руководство и персонал. Созданные компании должны регулярно обновлять свои бизнес-планы, иначе они не смогут предвидеть будущие тенденции и проблемы. Бизнес-планы помогают инвесторам оценивать интересующие их компании.

Ключевые выводы

• Бизнес-модель — это ключевая стратегия компании для прибыльного ведения бизнеса.
• Модели обычно включают такую ​​информацию, как продукты или услуги, которые бизнес планирует продавать, целевые рынки и любые предполагаемые расходы.
• Два рычага бизнес-модели — это цена и затраты.
• Оценивая бизнес-модель в качестве инвестора, спросите, имеет ли идея смысл и сходятся ли цифры.

Понимание бизнес-моделей

Бизнес-модель — это план высокого уровня для прибыльного ведения бизнеса на определенном рынке.Основным компонентом бизнес-модели является ценностное предложение. Это описание товаров или услуг, которые предлагает компания, и почему они желательны для клиентов или клиентов, в идеале изложенное таким образом, чтобы отличает продукт или услугу от конкурентов.

Бизнес-модель нового предприятия должна также охватывать прогнозируемые затраты на запуск и источники финансирования, целевую клиентскую базу для бизнеса, маркетинговую стратегию, анализ конкуренции и прогнозы доходов и расходов.План может также определять возможности, в которых бизнес может сотрудничать с другими известными компаниями. Например, бизнес-модель для рекламного бизнеса может определять выгоды от договоренности о направлениях в полиграфическую компанию и от нее.

У успешных предприятий есть бизнес-модели, которые позволяют им удовлетворять потребности клиентов по конкурентоспособной цене и по разумной цене. Со временем многие компании время от времени пересматривают свои бизнес-модели, чтобы отразить меняющуюся бизнес-среду и требования рынка.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, инвестор должен выяснить, как именно она зарабатывает деньги. Это означает изучение бизнес-модели компании. По общему признанию, бизнес-модель не может рассказать вам все о перспективах компании. Но инвестор, понимающий бизнес-модель, может лучше понять финансовые данные.

Особые соображения

Распространенная ошибка, которую допускают многие компании при создании своих бизнес-моделей, — недооценивать затраты на финансирование бизнеса до тех пор, пока он не станет прибыльным.Недостаточно подсчитать затраты на внедрение продукта. Компания должна поддерживать бизнес до тех пор, пока ее доходы не превысят ее расходы.

Один из способов, которым аналитики и инвесторы оценивают успех бизнес-модели, — это посмотреть на валовую прибыль компании. Валовая прибыль — это общая выручка компании за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Сравнение валовой прибыли компании с прибылью ее основного конкурента или отрасли проливает свет на эффективность и результативность ее бизнес-модели.Однако сама по себе валовая прибыль может ввести в заблуждение. Аналитики также хотят видеть денежный поток или чистую прибыль. Это валовая прибыль за вычетом операционных расходов, и это показатель того, сколько реальной прибыли приносит бизнес.

Два основных рычага бизнес-модели компании — это ценообразование и затраты. Компания может поднять цены и найти запасы по сниженным ценам. Оба действия увеличивают валовую прибыль. Многие аналитики считают валовую прибыль более важной при оценке бизнес-плана.Хорошая валовая прибыль предполагает разумный бизнес-план. Если расходы выходят из-под контроля, может быть виновата команда менеджеров, и проблемы можно исправить. Это наводит на мысль, что многие аналитики считают, что компании, использующие лучшие бизнес-модели, могут работать сами.

Оценивая компанию как возможную инвестицию, выясните, как именно она зарабатывает деньги — это бизнес-модель компании.

Типы бизнес-моделей

Существует столько же типов бизнес-моделей, сколько видов бизнеса.Например, прямые продажи, франчайзинг, реклама и обычные магазины — все это примеры традиционных бизнес-моделей. Существуют также гибридные модели, например, компании, сочетающие интернет-розницу с обычными магазинами или со спортивными организациями, такими как NBA.

Каждый бизнес-план уникален в рамках этих широких категорий. Рассмотрим индустрию бритья. Gillette с радостью продает свою бритвенную ручку Mach4 по себестоимости или по более низкой цене, чтобы привлечь постоянных клиентов к своим более выгодным бритвенным лезвиям.Бизнес-модель основана на том, чтобы отдать ручку, чтобы увеличить продажи лезвий. Этот тип бизнес-модели на самом деле называется моделью бритвы и лезвия, но он может применяться к компаниям в любом бизнесе, которые продают продукт с большой скидкой, чтобы поставлять зависимый товар по значительно более высокой цене.

Критика бизнес-моделей

Джоан Магретта, бывший редактор Harvard Business Review, предполагает, что при оценке бизнес-моделей необходимо учитывать два критических фактора. Когда бизнес-модели не работают, утверждает она, это происходит потому, что история не имеет смысла и / или цифры просто не дают прибыли.Авиационная отрасль — хорошее место для поиска бизнес-модели, которая перестала иметь смысл. Сюда входят компании, понесшие большие убытки и даже банкротства.

В течение многих лет крупные перевозчики, такие как American Airlines, Delta и Continental, строили свой бизнес на основе узловой структуры, в которой все рейсы выполнялись через несколько крупных аэропортов. Обеспечивая заполнение большинства мест в большинстве случаев, бизнес-модель приносила большую прибыль. Но возникла конкурирующая бизнес-модель, которая стала бременем для основных перевозчиков.Такие перевозчики, как Southwest и JetBlue, курсировали между небольшими аэропортами по более низкой цене. Они избежали некоторых эксплуатационных недостатков, присущих модели «ступица и спица», при этом снизив затраты на рабочую силу. Это позволило снизить цены, увеличив спрос на короткие рейсы между городами.

По мере того как эти новые конкуренты привлекали больше клиентов, старым перевозчикам оставалось поддерживать свои большие расширенные сети с меньшим количеством пассажиров. Проблема усугубилась, когда трафик резко упал после террористических атак 11 сентября 2001 года.Чтобы заполнить места, этим авиакомпаниям пришлось предлагать больше скидок на еще более высоких уровнях. Бизнес-модель «ступица и спица» больше не имела смысла.

Примеры бизнес-моделей

Рассмотрим сравнение двух конкурирующих бизнес-планов, в которых две компании снимают и продают фильмы. Обе компании получили доход в 5 миллионов долларов после того, как потратили 4 миллиона долларов на инвентарь фильмов. Это означает, что каждая компания получает валовую прибыль, рассчитанную как 5 миллионов долларов минус 4 миллиона долларов, или 1 миллион долларов.У них также одинаковая валовая прибыль, рассчитанная как 20% валовой прибыли, разделенные на выручку.

Но все меняется с появлением Интернета. Компания B решает транслировать фильмы онлайн вместо того, чтобы брать напрокат или продавать физические копии. Это изменение в лучшую сторону разрушает бизнес-модель. Лицензионные сборы не меняются, но стоимость хранения запасов значительно снижается. Фактически, это изменение снижает затраты на хранение и распространение на 2 миллиона долларов. Новая валовая прибыль компании составляет 5 миллионов долларов минус 2 миллиона долларов, или 3 миллиона долларов.Новая маржа валовой прибыли составляет 60%. Между тем, компания А не может обновить свой бизнес-план и застряла с более низкой валовой прибылью. В результате его продажи начинают снижаться. Компания B даже не зарабатывает больше на продажах, но она произвела революцию в своей бизнес-модели, что значительно снизило ее расходы.

10 главных причин начать собственный бизнес

Решение начать свой бизнес — это большой шаг веры. Для этого нужно выйти из зоны комфорта и попробовать что-то новое.Если эта идея волнует, зачем ждать? Вы готовы сделать рывок и стать генеральным директором своей СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Это большая работа и есть некоторые риски, но потенциал вознаграждения огромен. Если вы еще не уверены, вот 10 лучших причин для открытия собственного дела.

1. Каждый день в офисе будет мотивирующим.

Когда вы работаете на кого-то другого, может быть сложно найти мотивацию работать как можно лучше. Независимо от того, сколько работы вы вложите, владельцы компании получат высшее вознаграждение.

Когда ты сам себе начальник, ты каждый день находишь мотивацию на работе. Следование своей мечте — это увлекательно, и вы сами контролируете свой успех. Ежедневная жизнеспособность вашего бизнеса зависит от вас, поэтому вы будете стремиться делать каждый день максимально продуктивным. Вы будете знать, что ваш собственный тяжелый труд и драйв помогут вам пожинать плоды, и это будет поддерживать огонь в вашем животе, чтобы каждый день считался.

2. Вы будете следовать своим увлечениям.

Многие предприниматели начинают собственное дело, чтобы осуществить свои мечты и осуществить свою страсть.Следуя своим мечтам, вы сможете реализовать себя так, как если бы работа на кого-то еще не подошла. Вы отвечаете за создание своего бизнеса с нуля, чтобы вы могли сформировать свою компанию так, чтобы она была чем-то, чем вы гордитесь, и что вы, возможно, даже сможете передать своим детям в качестве своего наследия.

3. Вы можете добиваться социальной справедливости или поддерживать некоммерческие организации.

Одна из самых важных составляющих становления предпринимателя — это создание компании для получения социальной выгоды. Вы можете выбрать поддержку некоммерческих, благотворительных или общественных организаций за счет своей прибыли.Или вы можете настроить свой бизнес для решения проблемы в вашем сообществе или в мире в целом — чем бы вы ни увлекались.

Например, рассмотрим Snowday, компанию, основанную Джордином Лекстоном, ставшим предпринимателем, ставшим преподавателем. Это фургон с едой, но он делает больше, чем просто наполняет голодные животы прохожих. Snowday нанимает молодых людей, которые были заключены в тюрьму (что затрудняет им поиск работы), и помогает им приобрести ценные навыки и опыт на работе. Открытие собственного дела дает вам уникальную возможность сделать мир лучше.

4. Вы можете добиться финансовой независимости.

Многие люди начинают бизнес с мечтой о финансовом комфорте. Хотя верно, что развитие вашей компании может потребовать упорства и привести к трудным временам, когда вы только начинаете, конечная цель быть самим себе боссом — культивировать финансовую независимость. При наличии решимости и упорного труда нет предела того, насколько прибыльным может быть ваш собственный бизнес. Если вы стремитесь разбогатеть, нет причин, по которым вы не можете достичь этой цели.

Начало собственного дела дает несколько финансовых преимуществ по сравнению с заработной платой. Во-первых, вы строите предприятие, у которого есть потенциал для роста, и ваш кошелек растет вместе с вашей компанией. Во-вторых, ваш бизнес сам по себе является ценным активом. По мере роста вашего бизнеса он становится все больше и больше. Вы можете продать его или оставить его себе и передать своим наследникам. В любом случае это ценно.

5. Вы можете контролировать свой образ жизни и свое расписание.

Возможно, вы провели годы в корпоративном мире и чувствуете, что готовы открыть новую страницу после многих лет подчинения руководству. Открытие собственного бизнеса может дать вам более гибкий образ жизни и график, чтобы вы не чувствовали себя так, будто бегаете по кругу на корпоративном колесе хомяка. Вы можете планировать встречи в соответствии со своим семейным расписанием или можете работать из дома — когда вы начальник, нет предела. Вам все еще нужно выполнить работу, но никто не смотрит вам через плечо, чтобы убедиться, что вы делаете это их путь на их время.

Начать бизнес — это тяжелая работа, и такой гибкий график может произойти не сразу. Однако даже если вы работаете сверхурочно, вы знаете, что делаете это для себя и своей семьи, а не для отдаленного начальника или акционера.

6. Можно начинать с нуля.

Это ваш бизнес! Вы устанавливаете правила. Вы не ограничены стандартами и процедурами вашего начальника или корпоративной культурой. Вы можете предложить продукт или услугу, которые соответствуют вашему видению. Вы также можете построить свою компанию в соответствии со своими собственными идеями.Возможно, вы придумали способ сделать процессы более эффективными. Может быть, вы хотите убедиться, что ваши сотрудники получают справедливую заработную плату и отпуск по семейным обстоятельствам. С какими бы проблемами вы ни столкнулись в рабочем мире, у вас есть шанс заняться чем-то другим в своем собственном бизнесе.

Многие предприниматели говорят, что, попробовав свободу быть самим себе начальником и пробуя себя в управлении своей компанией, они больше никогда не захотят работать на кого-то еще.

7.Вы получите налоговые льготы.

Для открытия собственного бизнеса требуется финансирование, и получение прибыли может занять некоторое время, но вы можете сразу же воспользоваться преимуществами некоторых существенных налоговых льгот. Государственные программы поддерживают малый бизнес и стремятся вознаградить эти усилия впечатляющими налоговыми льготами. Вам следует поработать со специалистом по финансовому планированию или бухгалтером, чтобы убедиться, что вы настраиваете свой бизнес таким образом, чтобы получить выгоду от этих государственных программ.

Обратите внимание, что существует также множество программ, специально нацеленных на бизнес, основанный женщинами и представителями меньшинств, поэтому вы можете получить гранты и другие льготы, которые позволят вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки.

8. У вас будет настоящая гарантированная работа.

Стресс, возникающий при восхождении по служебной лестнице, вполне реальн. Никогда не знаешь, получат ли тебя продвижение по службе или тебе могут вручить квитанцию ​​- эти изменяющие жизнь решения находятся в чьих-то руках и не зависят от тебя.Когда вы открываете собственную компанию, вы знаете, что инвестируете в свое будущее и в свою безопасность работы. Более того, если вы решите начать семейный бизнес, вы также можете предоставить работу другим членам своей семьи. Ваша судьба в ваших руках — никаких увольнений в будущем.

9. Вы станете экспертом в самых разных областях.

Часть ведения собственного бизнеса — это научиться носить много разных головных уборов, особенно на раннем этапе. Вам придется приобрести много новых навыков, от кадровых решений до управления запасами и обслуживания клиентов.Вскоре вы станете профессионалом в своей отрасли, а также станете профессионалом в различных новых навыках, которые приобретете на работе. По мере развития вашего бизнеса вы будете получать новые знания и способности. Вы будете знать, как работает каждый крохотный аспект вашей работы. Вы не сможете получить такого опыта больше нигде.

По мере роста вашего бизнеса вы можете продолжать руководить теми задачами, которые вам нравятся — будь то графический дизайн или бухгалтерский учет, — но вы можете передать на аутсорсинг те задачи, которые вам страшны.Вы также можете использовать эти навыки для решения новых задач. Кто знает? Возможно, вы даже захотите начать другой бизнес!

10. Вы можете проявлять творческий подход.

Вам решать, что ваша компания будет производить, продавать или какие услуги предлагать — это интересно! Вместо того, чтобы следовать формуле тех, кто был до вас, вы ищите возможность развить концепцию или идею, которой никогда не было ни у кого. Даже если вы остаетесь популярным со своим продуктом или услугой, каждый день в качестве предпринимателя позволяет вам находить новые, нестандартные способы решения проблем.Инновации и креативность — необходимые качества для успешного предпринимателя, и вы будете оттачивать эти навыки ежедневно.

Осознание того, что каждый день приносит новые вызовы, захватывающие возможности и возможность проявить свою страсть, — достаточная причина, чтобы начать свой собственный бизнес. Осознание того, что вы решили взять свое будущее под контроль, придает вам сил. Чего же ты ждешь? Время настало!

Луис Рамос, директор по бизнес-консультациям AOF, готов поддержать ваш бизнес, предлагая индивидуальные консультации по наиболее актуальным бизнес-задачам.

Зарегистрируйтесь сейчас!

советов женщинам в бизнесе

За последние несколько лет увеличилось количество предпринимательских возможностей, доступных женщинам, которые стремятся вести и добиваться успеха в своем собственном бизнесе.Согласно отчету American Express «Состояние предприятий, принадлежащих женщинам за 2019 год», количество предприятий, принадлежащих женщинам, выросло на 21% в период с 2014 по 2019 год по сравнению с 9% -ным ростом предприятий в целом. Еще один обнадеживающий признак: бизнес, принадлежащий цветным женщинам, вырос за тот же период на 43%.

Хотя это не обязательно предполагает наличие равных условий для игры, но ясно, что в мире предпринимательства больше места, чем когда-либо, для женщин любого профессионального образования и любого уровня образования.Женщины, надеющиеся на успех в бизнесе, могут повысить свои шансы, понимая четыре различных типа предпринимательства.

Что значит быть предпринимателем?

Под предпринимателем понимается любой, кто основывает или организует бизнес, а затем продолжает быть активным участником его деятельности. Другими словами, предприниматель — это любой, кто запускает и продолжает управлять собственной компанией.

Investopedia отмечает, что предприниматели обычно финансируют свои предприятия за счет ссуд инвесторов, собственных сбережений или денег от своих семей.Это подчеркивает важность наличия надежного финансового плана, а также глубокого понимания рисков, присущих предприятию.

Примеры предпринимательства

• Уитни Вулф Херд , основатель Bumble. Fast Company объясняет, что платформа знакомств Bumble отличается от конкурентов, потому что она требует, чтобы женщины вызывали интерес. Вулф Херд основала свою компанию не только для расширения прав и возможностей женщин в их социальной жизни, но также и в сфере высоких технологий и в обществе в целом.Ее компания работает над противодействием «Brotopia», господствующему в Интернете, и эта цель очевидна в политике компании по найму: 82% сотрудников Bumble — женщины.

• Наоми Хирабаяши и Мара Лидей , две цветные женщины, основавшие технологическую компанию Shine. Women’s Health описывает Shine как «службу обмена текстовыми сообщениями, которая отправляет подписчикам советы по всем вопросам, от поиска баланса до общения с токсичным другом.Женщины были мотивированы начать служение тем, что полагались друг на друга как на близких коллег или «рабочих жен», которые часто доверяли друг другу и обращались друг к другу за личными и профессиональными советами. Менее чем за два года сервис текстовых сообщений привлек более 2 миллионов пользователей в 189 странах.

Стать предпринимателем

Хотя не существует единственного «правильного» способа стать предпринимателем, общая карьерная траектория обычно выглядит примерно так:

• Разработайте идею для уникального или востребованного бизнеса.
• Узнайте и получите опыт в различных сферах бизнеса, включая финансы и бухгалтерский учет, менеджмент и маркетинг.
• Составьте бизнес-план и укажите источник (или источники) финансирования.
• Нанимайте талантливых сотрудников и менеджеров, обладающих навыками, необходимыми для разработки, тестирования, внедрения, поддержки и обслуживания продуктов компании.
• Разработайте стратегии для запуска продукта или услуги, а также для привлечения и удержания клиентов.
• После основания компании ищите способы увеличения доходов за счет освоения новых областей и продуктовых линеек.

По мере развития компании роль основателя, вероятно, будет включать как долгосрочное стратегическое планирование, так и краткосрочное тактическое управление и финансовые решения. Получение степени магистра делового администрирования (MBA) или аналогичной степени, ориентированной на управление, дает женщинам-предпринимателям навыки, необходимые им для достижения успеха на каждом этапе процесса реализации своих бизнес-целей.

Узнать больше о предпринимательстве

Какие четыре типа предпринимательства?

Любой, кто заинтересован в открытии и ведении собственного дела, должен подумать, какую модель предпринимательства они предпочитают: малый бизнес, масштабируемый стартап, крупная компания или социальное предпринимательство.

Малый бизнес

Малые предприятия представляют подавляющее большинство предпринимательских предприятий США. Малым бизнесом может быть любая компания, ресторан или розничный магазин, созданный основателем без какого-либо намерения превращать бизнес в сеть, франшизу или конгломерат. Например, открытие одного продуктового магазина подпадает под модель малого бизнеса; создание общенациональной сети продуктовых магазинов — нет. Предприниматели малого бизнеса обычно вкладывают свои собственные деньги в развитие своих компаний, и только зарабатывают денег, если бизнес преуспевает.

Масштабируемый запуск

Масштабируемые стартапы встречаются реже, чем малые предприятия, хотя, как правило, привлекают много внимания средств массовой информации. Эти предприятия начинаются с очень малых масштабов, часто просто как семена идеи. Затем этот зародыш взращивается и масштабируется, как правило, с привлечением внешних инвесторов, пока не станет чем-то гораздо большим. Многие технологические компании Кремниевой долины подпадают под эту модель; они начинаются на чердаке, в гараже или в домашнем офисе, а затем постепенно перерастают в крупную штаб-квартиру.

Крупная компания

Иногда предприниматели работают в рамках более крупной, устоявшейся компании. Представьте, что вы работаете в крупной автомобильной компании. Благодаря тщательному исследованию рынка вы понимаете, что мотоциклы пользуются большим спросом, и что ваша компания имеет множество технологий и процессов, которые можно использовать для производства мотоциклов. Вы идете к своему боссу и просите финансирование для запуска нового подразделения по производству мотоциклов, и вас одобряют.Это пример того, как модель крупного предпринимательства может выглядеть на практике.

Социальное предпринимательство

Последняя модель, которую следует рассмотреть, — это социальное предпринимательство, которое ищет новаторские решения проблем на уровне сообществ. Согласно Investopedia, социальные предприниматели «готовы взять на себя риск и приложить усилия для создания позитивных изменений в обществе с помощью своих инициатив». Другими словами, социальный предприниматель создает организацию, которая в основном занимается позитивными социальными изменениями, а не просто получением прибыли.Рассматриваемые социальные изменения могут иметь отношение к охране окружающей среды, расовой справедливости или благотворительной деятельности в недостаточно обслуживаемом сообществе.

Малое предпринимательство

По данным Управления малого бизнеса (SBA), более 99% всех предприятий США относятся к категории малого бизнеса.

Определение характеристик малого бизнеса

Что отличает малых предпринимателей от других предпринимателей? Есть несколько отличительных характеристик:

• Предприниматели малого бизнеса изначально сосредотачиваются на одном продукте, рынке или местности.На этапе стартапа предприниматели, вероятно, не планируют расширять компанию.
• Первоначальная цель малых предприятий-предпринимателей — получить прибыль, хотя даже на ранних стадиях бизнес может быть мотивирован желанием предпринимателя осуществить социальные изменения.
• Большинство малых предприятий либо самофинансируются, либо финансируются за счет кредитов малому бизнесу. Внешние инвесторы и венчурные капиталисты привлекаются очень редко.
• Это одни из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели малого бизнеса:
  • Обеспечение стабильного денежного потока без привлечения сторонних инвестиций
  • Как найти время для семьи и друзей
  • Быть в курсе технологических и рыночных изменений, влияющих на бизнес
  • Разработка маркетинговой стратегии по привлечению целевой аудитории компании
  • Поддержание прочной репутации своего бренда
  • Следим за конкуренцией

В каких отраслях работают малые предприниматели?

В то время как предприниматели малого бизнеса работают в самых разных областях, многие из них работают в контексте обычных магазинов: парикмахерские, пекари, рестораторы и владельцы розничных магазинов.

Кроме того, малый бизнес может включать консультантов и творческих профессионалов, таких как копирайтеры, маркетологи или графические дизайнеры, которые занимаются бизнесом самостоятельно. Сфера услуг, например электрики и сантехники, также подпадают под эту категорию.

Узнайте больше о малом бизнесе

Масштабируемое предпринимательство для стартапов

Модель масштабируемого стартап-предпринимательства сначала напоминает малый бизнес, но отличается своими намерениями в отношении долгосрочного развития.

Ключевые характеристики масштабируемого стартап-предпринимательства

Есть несколько черт, которые отличают масштабируемую модель запуска от модели малого бизнеса, а также от других типов предпринимательства.

• Подобно предпринимателям малого бизнеса, масштабируемые начинающие предприниматели начинают свои компании в скромных масштабах. Но в отличие от предпринимателей из малого бизнеса, у масштабируемых начинающих предпринимателей есть видение роста с самого начала.
• Масштабируемые начинающие предприниматели стремятся не только к получению прибыли, но и к получению доходов, которые они могут инвестировать обратно в бизнес, поддерживая рост.
• Самый распространенный способ финансировать масштабируемый стартап — это погоня за венчурным капиталом.
• Масштабируемые стартап-предприниматели сталкиваются с несколькими уникальными проблемами, как описывает Startup Nation:
  • Привлечение инвесторов и привлечение венчурного капитала
  • Набор талантливых менеджеров и сотрудников без ущерба для движения денежных средств и возникновения долгов
  • Обеспечение достаточной гибкости бизнес-плана для адаптации к меняющимся рынкам и новым технологиям
  • Планирование и внедрение инфраструктуры для бизнеса, запуск которой недорогой, но способный к росту без нарушения основного бизнеса
  • Реализация агрессивных целей роста для удовлетворения ожиданий инвесторов и привлечения финансирования в будущем

Команда, которую собирает предприниматель, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и реализовать свою стратегию роста, должна обладать всеми необходимыми навыками, но, что более важно, ее члены должны разделять видение основателя компании.

Примечательные примеры

Мелани Перкинс, Canva

В 2013 году Перкинс запустил Canva с простой предпосылкой, как объясняет CNBC: сделать графический дизайн доступным для всех. Сегодня компанию часто называют на одном дыхании с крупными технологическими гигантами, и она оценивается более чем в 3 миллиарда долларов. Перкинс впервые представила себе компанию, когда училась в колледже, где она помогала другим студентам научиться пользоваться программным обеспечением для проектирования. Она знала, что есть более простой способ сделать дизайн доступным.

Работая с соучредителем Canva Клиффом Обрехтом, который сейчас является женихом Перкинса, в 19 лет она открыла онлайн-фирму по разработке школьных ежегодников. У пары было очень мало опыта в бизнесе и мало ресурсов, но они создали веб-сайт, который позволил студентам сотрудничать и разрабатывать персонализированные страницы профиля и статьи для ежегодников, которые пара будет распечатывать и доставлять в школы. Семь лет спустя этот бизнес продолжает процветать. Сейчас, в возрасте 26 лет, Перкинс воплотила в жизнь свою мечту о бесплатной и простой в использовании платформе для проектирования.

Аях Бдейр, LittleBits Electronics

Вы никогда не будете слишком молоды, чтобы начать исследовать миры электроники и инженерии. Это предпосылка LittleBits, которая предоставляет строительные блоки, ориентированные на STEM (т. Е. Науку, технологии, инженерию и математику), чтобы расширить возможности детей и познакомить их с профессией в области электроники. Бдейр добился большого успеха; начав с малого, теперь она продает свою продукцию более чем в 100 странах. Идея создания компании пришла ей в голову, когда она училась в Media Lab Массачусетского технологического института, где получила степень магистра и участвовала в проекте «Детский сад на протяжении всей жизни» Media Lab, как описывает Observer .

LittleBits основан на концепции обучения через игру: Бдейр начал с демонстрации прототипов на Maker Faires, где мастера и мастера делятся своими инновациями. После того, как у ее будки стали формироваться очереди из детей, она поняла, что дети были увлечены созданными ими устройствами и задавали вопрос за вопросом о том, как они работают. Бдейр смог превратить этот «момент лампочки» в успешное бизнес-предприятие с важным социальным посланием: женщины принадлежат в областях STEM так же, как и мужчины.

Узнайте больше о масштабируемом стартап-бизнесе

Предпринимательство крупных компаний

Менее 1% всех предприятий США квалифицируются как крупные предприятия, но из-за своего масштаба и влияния эти компании часто хорошо известны общественности.

Определение предпринимательства крупных компаний

Главное, что отличает эту модель, заключается в том, что вместо создания нового бизнес-объекта с нуля это создание нового бизнес-объекта в рамках существующей компании.

• Крупные компании-предприниматели удовлетворяют потребности и возможности существующего бизнеса с помощью инноваций. Это может включать новую линейку продуктов или подразделение.
• Крупные компании-предприниматели стремятся выйти на новые рынки клиентов, расширяя сферу деятельности уже существующего бизнеса.
• Предпринимательство крупных компаний может включать в себя приобретение новых компаний и ресурсов или инвестиции в исследования и разработки.
• Ключом к успеху для крупных компаний-предпринимателей является поддержание роста в долгосрочной перспективе, поэтому главная задача на пути к их успеху — предвидеть и избегать препятствий на пути роста:
  • Обеспечение того, чтобы новые и инновационные продукты фирмы первыми появлялись на рынке
  • Защита и увеличение доли рынка существующих продуктов при продвижении новых предложений
  • Создание сплоченной корпоративной культуры, которую легко усвоить вновь приобретенным организациям
  • Преодоление инерции, которая может помешать крупным фирмам действовать и реагировать на меняющиеся рынки и инновационные технологии быстрее, чем у конкурентов
  • Неспособность к устойчивому масштабированию (слишком быстрый рост, слишком быстрый рост)

Основные примеры

Google

Технологическая компания использовала такие приобретения, как YouTube, для накопления обширного технологического портфеля помимо поиска, который остается чрезвычайно прибыльным, но не имеет прогнозов резкого роста других технологий.Эта стратегия позволяет компании проявлять активность на многих различных рынках, включая трафик в реальном времени (Waze), смартфоны (Motorola Mobility и подразделение HTC Pixel Smartphone Division) и носимые устройства для здоровья (Fitbit), как описывает CB Insight. Два недавних приобретения Google — это пакет программного обеспечения для обслуживания клиентов Onward, который компания приобрела, чтобы получить долю на растущем рынке автоматизированного обслуживания клиентов, и поисковую систему Tenor в формате GIF, которая расширяет поисковый портфель компании и привлекает столь желанную техническую аудиторию: профессиональные веб-разработчики.

CVS

CVS — еще одна компания, которая использовала приобретения для выхода на новые потребительские рынки. Одним из ярких примеров является приобретение CVS аптечной сети Target, включающей более 1600 аптек и клиник. Однако стратегия компании выходит за рамки роста и включает в себя переосмысление отрасли здравоохранения, о чем свидетельствует приобретение страховой компании Aetna в 2018 году. Ключом к ее стратегии является преобразование аптек CVS в «HealthHUBs», как поясняет Hartford Courant .CVS рассматривает это приобретение как способ извлечь выгоду из фундаментальных изменений в том, как люди получают медицинскую помощь: более широкая роль фармацевтов в предоставлении первичных медицинских услуг.

Netflix

Хотя Netflix, как правило, не требует больших затрат на приобретение, она расширила сферу своей деятельности за счет различных творческих начинаний. Одним из примеров является приобретение компании StoryBots, которая сыграла важную роль в создании Netflix линейки детских программ.

Дополнительные ресурсы

Социальное предпринимательство

Социальное предпринимательство возникло, когда бизнесмены рассматривают влияние своей компании на мир, выходящее за рамки простых прибылей и убытков.

Что такое социальное предпринимательство?

Основным фактором, который отличает социальных предпринимателей от других типов предпринимателей, является их миссия.Эти предприниматели сосредоточены на решении проблемы в своем сообществе или на продвижении каких-то социальных изменений. Их цель выходит за рамки чистой прибыли.

Некоторые дополнительные факторы, которые следует учитывать:

• Большинство примеров социального предпринимательства относятся к некоммерческой структуре. Получаемые деньги направляются на продвижение миссии компании и поддержание необходимых накладных расходов, но не обязательно на корпоративный рост или расширение.
• Социальное предпринимательство часто включает альтернативные формы сбора средств, которые могут включать гранты, спонсорство или сбор средств от мелких доноров внутри сообщества.
• Всемирный экономический форум определяет социальное предпринимательство как мощный способ применения рыночных подходов к решению социальных проблем. Однако, несмотря на успехи в поиске инновационных и практических решений, социальные предприниматели сталкиваются с серьезными проблемами:
  • Инновации требуют экспериментов, но финансирование проектов социальных предпринимателей сосредоточено на результатах, поэтому мало стимулов платить за непроверенные подходы.
  • Всем предприятиям требуется постоянный поток капитала, но проекты социальных предпринимателей, как правило, приносят инвесторам более низкую доходность, чем другие возможности.
  • Отношения между социальными предпринимателями и инвесторами могут стать напряженными из-за противоречивых целей и отсутствия финансовой прозрачности.

Известные примеры

Шиза Шахид, основатель фонда Малала

Шахид — пакистанский предприниматель, основавший Фонд Малалы для расширения возможностей получения образования для девочек, в особенности из неблагополучных общин. New York Times сообщает, что после создания фонда Малалы вместе с лауреатом Нобелевской премии Малалой Юсуфзай Шахид основал инвестиционный фонд для стартапов, движимых миссией.Совсем недавно Шахид и два партнера запустили линию посуды для «современной многоэтнической американской кухни».

Одри Ченг, основатель школы Моринга

Школа Моринга Ченга в Найроби, Кения, предоставляет местным девочкам возможность изучить кодирование и другие базовые навыки компьютерного программирования. Ченг был мотивирован на создание школы высоким уровнем безработицы в Африке, особенно среди выпускников колледжей. Моринга готовит студентов к навыкам, которые им понадобятся для работы, но также подготавливает их к процветанию на современном рабочем месте.

Джессика Шрайбер, основатель FABSCRAP

Шрайбер было еще 20 лет, когда она основала FABSCRAP, компанию по переработке модной одежды из Нью-Йорка. Согласно профилю Forbes , организация «работает со 135 лейблами по всему городу, собирая и перерабатывая их текстильные отходы, повторно используя выброшенные материалы для создания новой одежды или просто продавая их по сниженной цене».

Дополнительные ресурсы

Советы женщинам-предпринимателям

С каждым годом все больше и больше женщин добиваются успеха в своем предпринимательстве.Фактически, согласно отчету American Express «О состоянии бизнеса, принадлежащего женщинам за 2019 год», в период с 1972 по 2019 год предприятия, принадлежащие женщинам, выросли с 4,6% до 42% от общего числа предприятий США.

Вызовы для женщин-предпринимателей

Такой прогресс обнадеживает, но женщины в бизнесе все еще сталкиваются с множеством проблем. Вот некоторые из наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются женщины-предприниматели:

• Вопреки общественным ожиданиям. Слишком часто предпринимательство по-прежнему считается преимущественно мужским делом.
• Доступ к необходимым средствам . По-прежнему существует значительный дефицит финансирования для женщин-предпринимателей по сравнению с мужчинами-предпринимателями. Цветные женщины находятся в наибольшем невыгодном положении.
• Создание сетей поддержки в областях, где все еще преобладают мужчины, может быть трудным для женщин.
• Уравновешивание бизнеса и семьи остается проблемой для женщин, особенно для работающих мам.

Руководство для женщин-предпринимателей

Для женщин, которые хотят встать на путь предпринимательства, некоторые основные советы и передовые методы включают:

• Не бойтесь неудач; неудача — естественная часть предпринимательского пути.Пока вы учитесь на своих ошибках, они не должны определять вас.
• По возможности ищите отзывы и данные, в том числе исследуйте ключевых конкурентов. Посмотрите, что работает, а что не работает для других предприятий в вашей области.
• Стань заядлым учеником. Постоянно читайте книги, погружайтесь в новые навыки и проявляйте любопытство.
• Не пренебрегайте своим личным брендом. Создайте репутацию идейного лидера. Используйте возможности публичных выступлений, ведение блога, гостевой блог, социальные сети или видео.
• Не окружайте себя льстецами, но и не принимайте на своей орбите слишком много сомневающихся. Ищите совета у тех, кто может ободрить, но также предлагает конструктивную критику.
• Продолжайте налаживать связи и выстраивать отношения в своей отрасли. Конференции и профессиональные мероприятия могут быть бесценными.

Ресурсы для женщин-предпринимателей

Какой вы предприниматель?

Для женщин, заинтересованных в владении и управлении собственной компанией, ждут возможности.