Как научиться говорить убедительно: 6 полезных советов, как говорить убедительно

Содержание

6 полезных советов, как говорить убедительно

Как научится говорить уверенно и убедительно

Порой приходится наблюдать, как человека, который говорит правильные вещи, игнорируют, в то время как тому, кто явно неправ, охотно верят. Все дело в том, что первый не обладает силой убеждения, а второй настолько убедителен, что люди способны даже принять ложь за правду.

Способность говорить убедительно нередко достается по наследству. Однако каждый человек, который заинтересован овладеть таким навыком, вполне может сделать это самостоятельно. Ведь умение быть убедительным важно как в личной жизни (например, убедить ребенка сделать уроки), так и в общественной. Сотрудник, обладающий таким качеством и умеющий подобрать нужные аргументы, представляет ценность для любого работодателя, поскольку в его власти добиться принятия нужного решения, получения согласия, он может повлиять на изменение отношения к себе, своему проекту, отделу и пр.

Убеждение считается одним из наиболее эффективных способов влияния на других людей. Во-первых, этот способ самый этичный, ведь люди меняют свое мнение по своей воле, без принуждения. Во-вторых, этот способ имеет длительное, а не краткосрочное действие. И в-третьих, в его основе лежит аргументация с применением фактов, примеров из жизни, ссылок на авторитетные источники и мнения экспертов и пр.

В помощь желающим стать убедительными написано множество книг, в числе которых «Сила убеждения. Искусство оказывать влияние на людей» Джеймса Борга, «Убедительное письмо. Как использовать силу слов» Питера Фредерика, «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным», написанная группой автором, среди которых автор мирового бестселлера «Психология влияния» Роберт Чалдини.

Некоторые люди, стремясь сделать свою речь более убедительной, повышают голос, употребляют сложные термины или говорят слишком много, забывая, что «Краткость ― сестра таланта». И, конечно же, вопреки их ожиданиям, никто не воспринимает такие речи всерьез, потому что это не тот путь, который приведет к желаемой цели.

Сделать речь более убедительной помогут

1. Логические аргументы

Однако все они должны соответствовать истине. О том, чего мы не знаем или в чем не уверены, лучше не говорить. В противном случае собеседник поставит под сомнение все сказанное нами. Кроме того, перед тем, как убеждать собеседника в своей правоте, мы должны четко представлять, какой результат хотим получить.

Чем искреннее мы будем, тем убедительнее будет выглядеть наша речь.

В качестве примера логического аргумента может служить следующий: сотрудников отдела нужно убедить в необходимости изменения распорядка рабочего дня. Директор может рассказать им о положительном опыте такого изменения, проведенного в другом подобном отделе, в результате которого сотрудники стали меньше опаздывать, а производительность труда повысилась, и сделать вывод, что успешный опыт коллег достоин того, чтобы его перенять.

2. Психологические аргументы

Обращаясь к коллективу или отдельному человеку, стоит учитывать их психологические особенности, чтобы воздействовать на чувства. Например, предлагая изменить рабочий распорядок, директор может акцентировать внимание на том, что новый распорядок более благоприятный для здоровья, поскольку позволит избежать авральных ситуаций, а значит, и стрессов. Для людей, которые заботятся о своем здоровье, этот аргумент может перевесить остальные.

Вряд ли у нас будут шансы заставить нашего собеседника с нами согласиться, если он не будет представлять себе выгоду, которую получит в итоге. Поэтому желая его убедить в чем-либо, нужно предварительно изучить его желания и потребности и только тогда «приступать к делу».

Чтобы наша речь звучала убедительно, важно одновременно использовать и логические, и психологические доводы. Главное, чтобы их не было слишком много ― здесь больше важно качество, а не количество.

3. Знание особенностей человеческого восприятия

Еще Конфуций, древний китайский философ, заметил: «Есть три ошибки в общении людей: первая ― это желание говорить прежде, чем нужно; вторая ― застенчивость, не говорить, когда это нужно, третья ― говорить, не наблюдая за вашим слушателем».

По наблюдениям психологов:

люди воспринимают примерно 70 % того, что слышат, понимают ― 60 %, а запоминают 10–25 %;
при этом большинство из них всем своим видом показывают, что понимают намного больше, чем в действительности;
фразы, произносимые без пауз, перестают восприниматься;
скорость речи, превышающая 2,5 слова в секунду, затрудняет восприятие;
люди внимательно слушают более 10–15 секунд, а затем начинают думать о том, что они хотели бы добавить;
эмоциональное возбуждение говорящего передается слушателям, заставляя их сопереживать, но при этом примерно на треть затрудняя понимание сказанного;
лучше всего люди запоминают последнюю часть полученной информации, хуже ― первую, а среднюю чаще всего забывают.

4. Эмоционально окрашенная речь

Усилить убеждающее воздействие нашей речи можно с помощью определенных слов. Например, положительные эмоции по отношению к новой идее вызывают слова «перспективная», «многообещающая», «современная», а отрицательные ― «сомнительная», «непроработанная», «проблематичная» и пр.

Используя однокоренные, но имеющие разную эмоциональную окраску слова, к примеру, такие как «собрание» и «сборище», или «игры» и «игрища», можно влиять на восприятие слушателей, формируя у них необходимое говорящему отношение к событию.

Не стоит использовать обобщающие слова наподобие «все», «всегда», «никогда». В ответ слушатель наверняка возразит: «Так ли уж все?» или «Действительно никогда?».

5. Речевой имидж

Тот, кто говорит невнятно, монотонно либо, наоборот, слишком быстро, не способен увлечь своей речью, как бы блестяще она ни была написана. Чтобы речь была убедительной, стоит заняться своей дикцией и добиться четкого произношения каждого звука и слов в целом. Кроме того, нужно работать над расширением словарного запаса и избавлением от слов-паразитов, засоряющих речь и отвлекающих внимание от ее смысла. Кстати, можете пройти тест на определение объема словарного запаса.

6. Культура поведения, в частности тактичность

Да ― именно тактичность, ведь тот, кто говорит сам, не давая другим вставить слово и привести свои аргументы, вряд ли будет выглядеть убедительно. Это же относится и к тем, кто склонен перебивать, критиковать личные качества и давать собственную оценку словам и действиям слушателей.

Как научиться говорить убедительно и красиво

Приглашаем Вас на БЕСПЛАТНЫЙ ОНЛАЙН мастер-класс Антона Веселова “Сила и власть слова”

Красивая и грамотная речь – залог успеха любого мероприятия. Умение правильно и убедительно говорить пригодится и в повседневной жизни, и на деловых мероприятиях. По этой причине над речью нужно постоянно работать. Как научиться говорить убедительно и красиво изучим далее.

Говорим убедительно: важные советы

Речь развивается с самого рождения, однако, чтобы она была правильной необходимо приложить некоторые усилия. Представим несколько советов, которые позволят научиться говорить убедительно:

правильный подбор темпа и громкости речи. Если слушатель разговаривает тихо и медлительно, а рассказчик – громко и быстро, то уровень убедительности такой речи значительно снижается. Если необходимо убедить оппонента в своей правоте, лучше придерживаться его темпа и громкости речи. Много информации по этой теме содержится в учебниках по нейро-лингвистическому программированию;
отзеркаливание жестов. Этот прием хорошо известен психологам. У некоторых людей отзеркаливание происходит автоматически. Если прием не отработан, то ему можно научиться. Для этого стоит внимательно следить за движениями оппонента, стараясь иногда их повторять. Это повышает убедительность речи и взаимопонимания;
обязательно нужно уважать оппонента. Правильные слова, к примеру, «Я понимаю», «Я знаю» позволяют не только высказать уважение к точке зрения партнера по разговору, но и повысить убедительность своей речи;
если предполагается выступление, целью которого является убеждение людей, то необходима тщательная подготовка. Лучше всего составить план речи, с выделением важной информации. В идеале стоит украсить такую речь презентацией. Наглядное оснащение надолго запомнится слушателям и значительно повысит статус рассказчика;
не стоит перед выступлением пить успокоительные, поскольку при возникновении у слушателей вопросов, найти ответы быстро и точно будет затруднительно. Однако, нервничать также не стоит, поскольку при стрессе в кровь выделяется адреналин, который вовсе не помогает убеждать людей;
убедительным может быть только человек с безупречным внешним видом. Нужно выглядеть опрятно и ухоженно. Большую роль играет правильно подобранная одежда, макияж и прическа.

Итак, говорить убедительно не так сложно. Конечно, необходимо знание некоторых психологических нюансов, но хорошая подготовка позволит добиться нужного результата. Кроме этого, необходимо повышать свою эрудированность, для умения поддержать разговор в любой ситуации.

Как научиться говорить красиво: упражнения

Красивая речь имеет средний темп и громкость. Именно к такой речи привыкло большинство людей. Следующие советы позволят научиться говорить красиво:

если имеются проблемы с произношением, то их желательно устранить. Сегодня уже достаточно развиты логопедические занятия со взрослыми;
для развития красивой речи нужно читать классическую литературу. Чтение длинных, правильно составленных и насыщенных литературными средствами предложений способствует внедрению навыка красивой речи в повседневную жизнь;
нужно избавиться от слов-паразитов. На самом деле практически у каждого взрослого человека таких слов целый набор. Их легко отследить, записав свою речь на камеру или диктофон. Камера, конечно, более предпочтительна, поскольку позволяет отработать и мимику, и жесты;
общайтесь с людьми, речь которых более правильная. Постоянное общение в среде грамотной речи способствует развитию и закреплению навыка;
можно записаться на тренинг по развитию речи, которые сегодня являются достаточно популярными. Тренер научит правильно строить разговор;
стоит следить за дыханием. Оно должно быть незаметным, ровным и спокойным.

Итак, над красотой речи можно работать и самостоятельно. В первую очередь стоит избавиться от слов-паразитов, а только затем обогатить свой словарный запас более классическими выражениями. Кстати, чтение художественной литературы способствует и повышению грамотности. У современного человека убедительной и красивой должна быть не только устная, но и письменная речь. Это особенно важно при ведении деловой переписки.

Зачем учиться говорить убедительно и красиво

Необходимость такого навыка не вызывает сомнений:

добиться продвижения по карьерной лестнице;
легко убеждать людей в своей правоте;
повысить и письменную, и устную грамотность;
улучшить взаимоотношения с окружающими.

Таким образом, убедительная и красивая речь очень важна. Замечено, что сотрудники, обладающие красноречием, быстрее двигаются по карьерной лестнице, а студенты, речь которых звучит убедительно, лучше учатся. В любом случае, правильная речь – качество современного воспитанного человека.

Как научиться говорить убедительно и не бояться публичных выступлений

Если вам предстоят ответственные переговоры или выступление, без убедительной речи не обойтись.

Кадр из сериала «Утреннее шоу»

Всем нам иногда приходится убеждать кого-то или выступать перед публикой, будь то защита диплома, представление идеи проекта руководству или дискуссия с друзьями.

Каждый раз перед ответственной речью сложно спать, а когда наступает пиковый момент, начинают потеть руки, сердцебиение ускоряется и из головы убегает заготовленный текст. Чтобы звучать максимально информативно и убедительно, стоит быть готовым по всем фронтам.

Читайте также: В чем ходить на работу: идеи из Instagram

1. Дикция

От того, насколько правильно и красиво вы будете говорить, зависит эффект всего выступления. Скомканные слова не убедят начальника, что ваша идея стоящая, поэтому отрепетируйте речь заранее и проведите работу над ошибками.

Попробуйте надиктовать свою речь на диктофон, а затем прослушайте запись самостоятельно и вместе с друзьями или родственниками. Соберите все замечания и начинайте над ними работать.

Перед выступлением сделайте несколько упражнений для разогрева, «поцокайте» языком, разомните челюсть, произнесите несколько скороговорок. Подробнее про подобную разминку можно узнать в специальных видео.

Кадр из сериала «Безумцы»

2. Слова-паразиты

Слишком большое количество вставных слов отвлекает от содержания выступления и начинает изрядно действовать на нервы слушателям. В стрессовые моменты стоит быть готовым к тому, что мысль будет теряться, а язык будет походить на ватный, поэтому неловких «ээээ» и «аааа» не избежать. Если вы осознаете, что начинаете забывать подготовленный текст или растерялись, лучше вовсе замолчать на полминуты, а затем уверенно и твердым голосом продолжить. Сделайте вид, будто пауза была намеренной и в это момент вы что-то обдумывали.

Читайте также: 5 TED-лекций об успехе и продуктивности

3. Темп речи

Запомните: ваше выступление — это не скороговорка. Главная задача — не выпалить его на одном дыхании и поскорее «отстреляться», а рассказать все доходчиво и обоснованно. Начинайте медленно и неспешно, а замет смотрите на реакцию аудитории. Если почувствуете, что слушатели устали, добавьте в голос эмоций и не бойтесь шутить, но только уместно. Проведите все выступление в одном темпе

Кадр из сериала «Новости»

4. Жесты и мимика

Они тоже играют немаловажную роль в восприятии выступления. Даже свои эмоции, как и текст, лучше отрепетировать заранее. Контролировать мимику непосредственно в момент выступления будет сложнее из-за стресса,

Читайте также: Как произвести хорошее первое впечатление

5. Правильный тон повествования

Даже если ваш доклад касается очень важных вещей вроде показателей работы или наименований продукции, которые компании нужно закупить у поставщиков, в нем всегда найдется место для отступления. Разбавьте свое выступление примерами или даже шутливыми слайдами. Такие приемы хорошо переключают внимание аудитории и позволяют снова фокусироваться на проблеме.

Кадр из сериала «Династия»

6. Вспомогательные средства

Одной лишь убедительной речи, хорошей дикции и обаяния недостаточно, чтобы выступление считалось успешным. Не стоит забывать и про визуальные средства выражения информации.

Презентация с графиками, фото и небольшим количеством текста будет только усиливать вашу речь. Если формат позволяет, можно раздать слушателям распечатанные материалы или показать макеты проекта, над которым вы работаете.

Читайте также: Выше, быстрее, сильнее: как заставить мозг работать эффективнее

7. Подготовка

Только опытные ведущие, актеры и ораторы могут позволить себе небольшую импровизацию и выступление без листа с текстом, но даже они предпочитают тщательную подготовку, а новичку и подавно не стоит надеяться на удачный случай.

Подготовьтесь к выступлению, как к школьной контрольной или рассказу стиха наизусть: сначала напишите план речи, затем сам текст, затем прочтите его вслух, а потом отложите и повторяйте до тех пор, пока не запомните.

Если учить слово в слово, то при запинке и стрессовом выступление можно очень растеряться, поэтому главное — запомнить план текста и ход мыслей.

Кадр из сериала «Жирным шрифтом»

8. Внешний вид

Одежда тоже может быть красноречивой, поэтому не стоит недооценивать этот элемент. В зависимости от формата выступления и его цели, наряд будет отличаться, но элементарные правила опрятности никто не отменял: вымытые волосы, аккуратный макияж, маникюр и поглаженная одежда помогут чувствовать свою уверенность.

Читайте также: Игра с цветом: как носить яркий костюм в офис

10. Территория

Перед публичным выступлением стоит позаботиться не только о презентации, внешнем виде и, разумеется, своей речи, но и месте, где все будет проходить. В зависимости от помещения вам понадобиться по-разному работать с голосом и аудиторией, а если не знать заранее всех деталей планировки, можно растеряться в самый неподходящий момент.

Накануне выступления посмотрите помещение, где будете выступать, оцените его размеры и поймите, как будете двигаться. Возможно, придется говорить в микрофон или наоборот — говорить в очень маленьком помещении вплотную к слушателям.

Кадр из фильма «Стажер»

11. Техника

Техника имеет свойство подводить тогда, когда все должно быть идеально, но с этим ничего не поделаешь. Избежать всех конфузов невозможно, но позаботиться о том, чтобы ноутбук работал, а презентация была показана без сбоев, очень просто.

Читайте также: 6 научных лайфхаков, которые помогут сфокусироваться на работе

12. Все условия

Когда в организм выбрасывается адреналин,в се чувства обострены, руки дрожат и обязательно захочется то пить, то есть, то сходить в туалет, то повторить текст, то посмотреть, насколько все хорошо с макияжем. Поэтому лучше сделать все это заранее, чтобы не думать все выступление о жажде или о том, не осыпалась ли тушь.

Кадр из сериала «Пиарщица»

Кроме того, специалисты советуют как можно тщательнее подбирать слова, которые вы собираетесь использовать во время выступления. На этот счет у нас тоже есть несколько рекомендаций:

Почаще используйте союз «и», избегая «но». Этот союз перечеркивает все, что было сказано ранее.
Избегайте резкого «нет». Старайтесь говорить как можно мягче. Используйте конструкции «не так» или «не сейчас».
Уберите из своего лексикона слова «только» и «просто». Замените их на «это мое мнение» или «у меня есть такая идея». То же стоит сделать и со словами «вообще-то» и «собственно».
Откажитесь от прямых отрицаний. Они всегда воспринимаются с негативным оттенком. Вместо «идея действительно неплохая» лучше сказать так: «это правда хорошая идея».

как говорить убедительно

Начну сразу с хорошей новости! С умением говорить убедительно не рождаются, ему можно научиться. В этом материале вы найдете несколько полезных рекомендаций как это сделать. А в завершении три практических шага к этому фееричному умению — говорить убедительно!

Искусство общения и культура речи в умелых руках становятся мощным оружием, которое помогает без труда достигать поставленных задач: повышение продаж, карьерный рост, развитие бизнеса и другие.

«Заговори, чтоб я тебя увидел» — так говорил Сократ. Искусство общения и культура речи в умелых руках становятся мощным оружием, которое помогает без труда достигать поставленных задач.

Исход любых переговоров зависит от умения грамотно и четко излагать свои мысли, убеждать собеседника, преподносить информацию, отстаивать определенную точку зрения, принимая во внимание и точку зрения собеседника.

В любом случае существуют общие правила, чтобы говорить убедительно. Всегда нужно предварительно настроиться на беседу и сразу постараться занять в ней лидирующую позицию. Определяющим фактором является нужная интонация. Например, успех телефонных переговоров на 75% зависит именно от нее.

Взятая правильная первая нота в беседе – это уже половина успеха. Далее требуется только четкость, ясность и конкретность в высказываниях. И конечно, не стоит затягивать деловую беседу до бесконечности, ограничьте ее строгими временными рамками.

Вот первые шаги, которые вам необходимо сделать к освоению искуства убеждения:

Шаг первый

Научитесь в любой ситуации говорить уверенно. Даже если вас что-то смутило, ваша заминка сразу будет видна собеседнику и он потеряет доверие к вам. А как можно поверить человеку, который сам не уверен в том, что говорит. Именно поэтому ваш первый шаг связан с тем, чтобы научиться говорить уверенно, а потом уже все остальное. Как вы можете научиться говорить уверенно. Есть два простых способа. Во-первых, просто больше общайтесь. А во-вторых, ваш верный помощник — это зеркало. Именно так практикуются артисты. Ну а если вы хотите освоить этот шаг быстрее, к вашим услугам множество коммуникационных тренингов, таких как «Главные фишки переговорщика».

Шаг второй

Осваивайте умение аргументировать и ясно выражать свои мысли. На эту тему сейчас много литературы. Ее чтение принесет вам двойную пользу, поскольку будет еще и пополнятся ваш словарный запас. Много материалов на тему аргументации и ведения переговоров вы найдете и на этом сайте.

Шаг третий

Если вы хотите стать по настоящему убедительным вам нужно анализировать свои переговоры. Это требует времени и чаще всего нам лень это делать. Между тем такая методика является самой эффективной. Достаточно в день посвящать анализу 15-20 минут. В конце дня нужно взять листок бумаги (либо можете записывать в один файл в компьютере) и проанализировать двое своих переговоров по следующему алгоритму:

какого результата я добился, а какого хотел?
какие ошибки я совершил?
Что я могу изменить, чтобы следующий раз достичь лучшего результата?

Таким образом каждый день вы будете совершенствовать свое умение говорить убедительно.

Осваивайте искусство переговоров и добивайтесь своих целей!

Получите в подарок курс из 52 самых крутых фишек в переговорах и продажах, просто заполнив заявку ниже!

Как научиться говорить уверенно и убедительно — Общие дети, г. Воронеж

как говорить убедительно

Вот первые шаги, которые вам необходимо сделать к освоению искуства убеждения:

Шаг первый

Шаг второй

Шаг третий

какого результата я добился, а какого хотел?
какие ошибки я совершил?
Что я могу изменить, чтобы следующий раз достичь лучшего результата?

Таким образом каждый день вы будете совершенствовать свое умение говорить убедительно.

Осваивайте искусство переговоров и добивайтесь своих целей!

Получите в подарок курс из 52 самых крутых фишек в переговорах и продажах, просто заполнив заявку ниже!

8 правил, как говорить красиво и уверенно

Красноречие – один из важнейших навыков в жизни. Можно стать самым богатым, самым влиятельным и самым популярным человеком, обладая лишь умением красиво и убедительно говорить. В данной статье вы найдёте советы, которые позволят вам улучшить ваши ораторские способности.

1. Научитесь беседовать с людьми. Ваши идеи или ваше мнение не всегда могут быть приняты другими, но в этом не ничего необычного. Озвучивайте их, выражайте своё мнение! Это придаст вам смелости в будущем.

2. Не бойтесь говорить громко. Если вы говорите тихо, то окружающие вас люди не только не услышат, что вы говорите, но и будут смотреть на вас с недоверием из-за вашей собственной неуверенности в своих словах.

3. Во время разговора установите зрительный контакт. С одной стороны, этого требует вежливость. К тому же, зрительный контакт поможет окружающим более внимательно и вдумчиво слушать ваши мысли.

4. Хвалите себя каждый день! Таким образом вы повысите уровень доверия к самому себе, а это очень важно, когда вы выступаете, потому что это придаёт уверенность. Чем увереннее человек, тем более серьёзно его воспринимают окружающие люди.

5. Не нервничайте, если вы ошиблись. Ошибка, допущенная человеком – это не ново. Нет людей, которые бы не ошибались! Если человек ошибается, это нормально. Просто успокойтесь и смело продолжайте свою речь.

6. Пытайтесь снова и снова! Для застенчивого человека на первых порах это может быть сложно, но вы всё равно должны заставлять себя говорить, а не оставлять свои мысли при себе. Если у вас есть какие-то соображения, попытайтесь поделиться ими с другими людьми! Не хороните их у себя в голове!

7. Когда вы приобретёте уверенность с себе, попытайтесь убедиться, что у вас хорошее знание требуемой темы. А затем дерзайте – делитесь своими знаниями с аудиторией, используя различные эффективные способы общения.

8. Помните, что есть тонкая грань между уверенностью и высокомерием. Не пытайтесь выглядеть чересчур уверенным, потому что окружающие вас люди могут решить, что вы высокомерны и считаете, что ваши идеи лучше чьих-либо ещё.

В нашей Библиотеке вы можете прочитать обзор по книге Роба Янга «Уверенность в себе. Умение контролировать свою жизнь» в котором рассказывается как просто справляться с волнением в определенных ситуациях – при публичном выступлении, споре с коллегой, назначении свидания, собеседовании, сдаче экзамена.

Источник

Подарок для Вас!

Мы пришлем Вам обзор полезной книги.

Секреты великих ораторов. Говори, как Черчилль, держись, как Линкольн Джеймс Хьюмс

Как научиться говорить красиво и убедительно. Убеждение [Уверенное выступление в любой ситуации]

Почему для карьеры важно красиво говорить, и как этому научиться — Work.ua

Тренер по ораторскому искусству Лариса Тинтулова рассказывает, как преодолеть волнение во время собеседования, использовать красивую речь в профессиональном общении, презентациях и других публичных выступлениях.

Дорога к успеху в карьере вымощена разговорами. И если навыка говорить не хватает, то путь к признанию может быть ухабистым. Лариса Тинтулова, тренер по ораторскому искусству, журналист, диктор радио и телевидения, специально для Work.ua раскрывает профессиональные секреты, которые помогут сделать этот путь комфортным.

От того, как человек умеет донести свои мысли до других, зависит то, как его понимает и принимает рекрутер, руководство, коллеги по работе. Человек, который не может внятно и логично изъясняться, создает впечатление неуверенного, неопытного и неквалифицированного специалиста. А, как известно, профессиональный успех на 80 % зависит от мастерства общения и на 20 % — от квалификации.

Но что делать, если говорить лаконично, понятно, грамотно не получается? Если сложно преодолеть волнение, начать беседу, поддерживать интерес собеседника, презентовать себя или свою идею? Нужно учиться говорить. И в этом обучении рекомендую сосредоточиться на трех важных аспектах.

1. Договоритесь с волнением

Волнение — одна из причин, почему некоторые люди приходят в замешательство от простых вопросов. Например, на собеседовании часто рекрутеры спрашивают «Расскажите что-нибудь о себе». Волнующийся соискатель теряется, говорит рассеянно, собирая свой рассказ из обрывков фраз. Его выдает неумение контролировать тело и мимику — руки дрожат, появляются лишние жесты и суетливость, во рту пересыхает. Те же симптомы может испытывать специалист перед важной встречей с клиентом, во время презентации товара, услуги компании, которую он представляет. На самом деле, некоторое волнение, которое вы демонстрирует во время важных встреч, не такое уж плохое качество.

Если вы волнуетесь, значит вы говорите искренне, проявляете эмоции, демонстрируете, что вам не все равно то, что происходит в данный момент, вызываете поддержку собеседника или слушателей.

Бороться с переживаниями такого рода — совершенно бессмысленное занятие. Потому что, воюя с волнением, вы тратите энергию не на то, чтобы говорить, а на то, чтобы уговорить себя перестать бояться, и от этого еще больше боитесь. С таким волнением нужно учиться договариваться.

Способы договориться с волнением

Психологические:

Перед собеседованием или выступлением «примерьте» на себя «позы силы», но во время беседы или презентации примите более сдержанную, но открытую позу.
Предварительно поработайте над собой. Поймите, то, что вы говорите, гораздо важнее того, как вы выглядите. Работайте на задачу, а не на впечатление. Перестаньте представлять, что слушатели или собеседник сейчас о вас могут подумать. Они не ждут от вас провалов или того момента, когда вы сделаете что-то не так. Поставьте себя на место генерала, на котором надета шинель, и в течение выступления удерживайте эту шинель на своих плечах. Держите ее ровно и уверенно, по-генеральски.
Проведите экспресс-тренинг. Представьте все самое страшное, что может случиться во время вашего спича — забудете текст, сорвется голос, начнут дрожать коленки — и к каким последствиям это может привести. Когда вы соотнесете уровень вашего волнения с реальной проблемой, поймете, что волноваться, по большому счету, не из-за чего. После этого предположите самый прекрасный исход вашего выступления. Дайте волю воображению.

Физические:

Готовьтесь! В вашем рассказе не будет хаотичного набора фактов, если историю вы проговорите дома заранее. Тщательно продумайте ответы на вопросы, которые чаще всего задают рекрутеры, или тезисы для презентации.
Перед собеседованием или выступлением незаметно для окружающих сделайте гимнастику речевого аппарата: широко улыбнитесь, подвигайте челюстью, надуйте и втяните щеки, покусайте язык от кончика до корня. Сделайте разминку для рук и тела. Расправьте грудную клетку и дышите глубоко.
Улыбайтесь.

2. Овладейте искусством самопрезентации

У собеседника впечатление о нас формируется всего за 90 секунд. За это короткое время необходимо разыграть свои главные козыри перед потенциальным работодателем, рекрутером, клиентом, коллегами на новом месте работы. Именно первое впечатление влияет на дальнейшую оценку всех поступков и поведения человека. Но, как известно, провожают нас по уму.

Это правило действует и при приеме на работу, и когда вам необходимо освоиться на новой работе, познакомиться с новоиспеченными коллегами.

Чтобы показать нанимателю, почему он должен нанять именно вас, нужно правильно себя подать, самопрезентовать.

Она должна привлекать внимание, вызывать интерес, оставить «отпечатки в памяти». Как это сделать? Создайте положительный эмоциональный фон: улыбайтесь, принимайте открытые позы, удерживайте зрительный контакт. Используйте в разговоре комплименты (помещению, офису, ремонту в нем), шутки.

Структура самопрезентации

1. Имя. Можно высказать ваше отношение к нему, озвучить его значение, особенно, если это подчеркнет важные деловые качества.

2. Глаголы: что я делаю, чем занимаюсь. Не начинайте с увлечений и того, что вам нравится петь в караоке. Подумайте, какие ваши достижения расскажут о вас как о лучшем кандидате на вакантное место.

3. Прилагательные: достоинства, лучшие качества или навыки. Хвалите себя и гордитесь собой от чистого сердца, но не врите. Рано или поздно неправда проявится и разочарованными окажутся обе стороны. Неофициально принято считать, что рассказ о себе — это своего рода соревнование. Кто лучше соврет. Вы или работодатель. Не советую вам играть в эту игру.

4. Озвучьте девиз по жизни, свой слоган, ценности.

5. Отличительные качества.

6. Ассоциации (что должны говорить или помнить о вас после расставания).

Если нужно провести презентацию компании или продукции, можно применять эту же схему, только в центре будет не конкретная личность, а фирма, ее продукт. Так обычно готовят «презентацию для лифта».

3. Применяйте приемы общения и соблюдайте правила речи

Если вы хотите стать своим в новом коллективе, сделайте так, чтобы человек, с которым вы завязываете беседу, испытал эмоции, и он будет заинтересован в разговоре с вами.

1. Руководствуйтесь пословицей: «Малые умы обсуждают людей, средние — события, а великие — идеи».

2. Задавайте вопросы так, чтобы собеседник не смог ответить односложно.

«Как Вы проводите время, когда не сидите в Facebook?».

3. Слушайте, дайте сказать собеседнику.

4. Будьте здесь и сейчас, не отвлекайтесь и не летайте в облаках.

5. Делайте правильные комплименты: искренние, недвусмысленные.

Плохой пример: «У Вас такое красивое пальто, цвета моего линолеума».

6. Хвалите то, чем человек гордится.

«У Вас отличная деловая хватка. Вы талантливый, пунктуальный, энергичный».

7. Запаситесь парочкой историй о самых ярких событиях вашей жизни.

«Когда-то я занимался пешим туризмом в западной Европе. Недалеко от Барселоны я шел вдоль подножья горы Тибидабо и в конце тропы я увидел поляну, а за ней озеро…» (Сериал «Друзья»).

8. Если собеседник незнаком или разговор не клеится, то говорите о том, что видите, об оформлении комнаты, спросите, какой пароль от Wi-Fi.

9. Не жалуйтесь, не начинайте с негатива.

10. Ищите общие интересы.

11. Спросите совета, мнение собеседника или попросите помощи.

Правила качественной речи

1. Несите мысль, а не слова.

2. Не переигрывайте — фальшь слышна в голосе.

3. Откажитесь от штампов.

4. Соблюдайте грамотность. Запоминайте правильные ударения и употребление слов. Избавьтесь от слов-паразитов («вот», «это самое», «так сказать», «типа», «как бы», «вроде», «короче» и других).

5. Умело используйте смену ритмов, темпа, интонаций. Помните о том, что вы можете говорить с разной силой голоса, скоростью речи, диапазоном и интонационной окраской. В момент, когда вы что-то забываете и вам очень хочется сказать «э-э-э-э» или «а-а-а-а», используйте паузу, помолчите. В этом нет ничего страшного.

6. Избегайте поучительного тона.

7. Не перегружайте речь длинными предложениями. Чем короче предложение, тем меньше шансов ошибиться.

Азы ораторского искусства требуются везде и каждому. Каким бы высококвалифицированным специалистом вы ни были, если презентовать себя или свою идею вы не умеете, то найти работу будет достаточно сложно. А в большинстве профессий риторика — это просто must-have навык. Журналисты, врачи, преподаватели, бухгалтеры, юристы, руководители разных рангов и многие другие просто обязаны вдохновлять своей речью, говорить убедительно, красиво, уверенно, четко.

Но одной волшебной пилюли для всех, у кого есть недостатки речи, не существует. Чтобы от них избавиться, нужно ежедневно работать над собой, тренироваться. Work.ua рекомендует применять советы, данные выше, и выступать перед публикой как можно чаще. И у вас все получится!

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как научиться говорить убедительно и не бояться публичных выступлений

Если вам предстоят ответственные переговоры или выступление, без убедительной речи не обойтись.

Кадр из сериала «Утреннее шоу»

Читайте также: В чем ходить на работу: идеи из Instagram

1. Дикция

Кадр из сериала «Безумцы»

2. Слова-паразиты

Читайте также: 5 TED-лекций об успехе и продуктивности

3. Темп речи

Кадр из сериала «Новости»

4. Жесты и мимика

Читайте также: Как произвести хорошее первое впечатление

5. Правильный тон повествования

Кадр из сериала «Династия»

6. Вспомогательные средства

Читайте также: Выше, быстрее, сильнее: как заставить мозг работать эффективнее

7. Подготовка

Кадр из сериала «Жирным шрифтом»

8. Внешний вид

Читайте также: Игра с цветом: как носить яркий костюм в офис

10. Территория

Кадр из фильма «Стажер»

11. Техника

Читайте также: 6 научных лайфхаков, которые помогут сфокусироваться на работе

12. Все условия

Кадр из сериала «Пиарщица»

Почаще используйте союз «и», избегая «но». Этот союз перечеркивает все, что было сказано ранее.
Избегайте резкого «нет». Старайтесь говорить как можно мягче. Используйте конструкции «не так» или «не сейчас».
Уберите из своего лексикона слова «только» и «просто». Замените их на «это мое мнение» или «у меня есть такая идея». То же стоит сделать и со словами «вообще-то» и «собственно».
Откажитесь от прямых отрицаний. Они всегда воспринимаются с негативным оттенком. Вместо «идея действительно неплохая» лучше сказать так: «это правда хорошая идея».

Как уверенно и убедительно говорить нет | Pro-tool

Если вы не любите отказывать в помощи и чураетесь конфликтов, как и я, то, должно быть, время от времени вы тоже оказываетесь в ситуации, послевкусие которой еще долго беспокоит или раздражает вас. Всё от того, что не знаете, как можно говорить людям НЕТ.

Однажды я свой единственный выходной после тяжелой рабочей недели прождала сантехника вместо того, чтобы насладиться свободным временем, а все потому, что не сумела сказать твердое НЕТ. К тому же я совершенно не умею врать, поэтому сослаться на выдуманные неотложные планы было невозможно.

Как уверенно и убедительно говорить нет Источник: Andrea Piacquadio: Pexels

Мне не пришлось сильно напрягаться, чтобы привести пример для данной статьи, думаю у каждого в арсенале есть подобные истории. И если вы сейчас вспомнили пару таких ситуаций, когда своевременный отказ спас бы вас от лишней головной боли и неприязни, переходящей в пассивную агрессию по отношению к просителю, то этот материал для вас!

Извечный вдохновитель нашего времени (или бич, кто как к этому относится) — литература по саморазвитию. Именно она навела меня на понятие «личных принципов и правил». Казалось бы, что может быть проще и понятнее? Но дьявол кроется в деталях.

Итак, «личный принцип или правило» — это действенный способ экономии вашего времени и психического здоровья, возможность с большей легкостью и уверенностью говорить НЕТ, не позволяя намерениям окружающих людей буквально захватывать вашу жизнь.

Как научиться говорить нет Источник: Andrea Piacquadio: Pexels

4 шага: как говорить НЕТ

Ниже приведены краткие руководства к действию, чтобы такие принципы и правила для себя выработать:

Подумайте, какие именно вещи заставляют вас чувствовать себя озлобленными или раздосадованными? Чего именно вы более не хотите допускать в своей жизни? Обратите ваше внимание на те ситуации в жизни, избежать которые можно и нужно было не только для собственного эмоционального благополучия, но и ради сохранения отношений со второй стороной. Вполне вероятно, вам самим на ум пришло пару примеров. Разберите их. Что сподвигло вас согласиться? Какие ваши «личные принципы» данная просьба нарушила? Что вы чувствовали после? Это первый шаг к тому, как говорить НЕТ.
Определите, какие люди в вашем окружении вечно сбивают вас с намеченного пути? Что конкретно они делают, о чем просят, что нарушает ваши «личные принципы»? Например, давление со стороны коллег на корпоративных мероприятиях вынуждает вас пить больше алкоголя, чем вы намеревались в начале вечера. Спокойно, но совершенно безапелляционно объявите о своем «личном принципе» ограничиться двумя бокалами вина, такое поведение может спровоцировать только последнего засранца продолжать пытаться вас спаивать. Бонус: сразу выведите на чистую воду тех людей, чьи намерения на ваш счет далеки от благих, и бросьте, бросьте уделять им внимание, большее, чем они заслуживают!
Непременно сформулируйте для себя, почему именно данный «личный принцип» столь важен для вас? Как и в любом вопросе, касающемся формирования новых привычек, прежде всего стоит заглянуть в себя и понять, что в действительности движет вами, каковы глубинные основания для нового поведения? Не нужно окружающим что-либо пояснять, когда и как говорите НЕТ, но очень важно самому знать свое «почему».
Наконец, поразмышляйте, какой будет ваша реакция, если кто-то нарушит ваш «личный принцип» или станет давить, настаивать на своем? Проговорите это про себя. Подумайте, как ваш оппонент может отреагировать на подобное заявление, и что можно сказать ему в ответ?

Какими бы ни были ваши «личные принципы и правила», они только ваши и ни мне, ни вашем близким их судить. Отстаивайте свои границы, боритесь за свое время, и очень скоро вы поймете, что улучшилось не только ваше самоощущение, но и укрепились отношения с по-настоящему важными в вашей жизни людьми лишь потому, что теперь знаете, как говорить НЕТ!

Как научиться хорошо говорить? — Школа Ораторского Мастерства

Что нужно для того, чтобы научиться хорошо говорить?

Для того, чтобы ответить на этот вопрос, я задам вам другой:

— А что нужно делать, чтобы научиться бегать?

У меня есть один ответ:

Чтобы научиться хорошо говорить — нужно, прежде всего, говорить!

— Чтобы научиться бегать – нужно бегать!

А чтобы научиться бегать быстрее – нужно бегать быстрее!

А чтобы научиться хорошо говорить — Нужно говорить!

Что же нужно иметь оратору, чтобы хорошо выступить перед людьми? Допустим:

Умение подготовить текст. Живой и интересный.
Умение этот текст рассказать. Ярко и эмоционально.
Уверенность в себе при выступлениях.

У вас это есть? Вы этим обладаете?

Если да — поздравляю! И статья, наверное, вас не заинтересует.
Если нет? — Читайте дальше!

Можно научиться хорошо выступать? Можно!

В моей практике все те, кто учился ораторскому искусству, стали обладать этими качествами через несколько занятий. И даже — самые застенчивые. Те, которых приходилось «выводить на сцену за руку», после обучения стали хорошими ораторами.

И знаете главный секрет обучения?

Как научиться хорошо говорить?

Знаете! Потому что вы ответили на главный вопрос: «Как научиться быстро бегать?»

Как научиться говорить перед людьми?

Говорить перед людьми! И чем чаще – тем лучше

Конечно же, поначалу может получаться плохо. Не стоит сразу браться за большие выступления. И нет смысла ставить себе целью «длинные забеги».

Первый в мире марафонец, как известно, добегался…

Но есть смысл стараться чуть больше, чем вы уже умеете.

Маленькое предостережение. Не нужно себя напрягать через нежелание. Результат будет тот, к которому вы стремитесь – нежелание.

Давайте разберёмся с тем, что у вас уже есть. С тем, что вы уже умеете. А вы, наверняка, умеете:

говорить (родители научили)
что-то говорить (иначе бы вы не говорили вовсе)
держаться перед людьми (кому-то вы это рассказывали)

Ура! Поздравляю! Этого уже достаточно.

Можете возразить, что все вышеперечисленное вы делаете плохо.
Хорошо! Ключевое слово: «делаете».

Если вы что-то умеете «делать плохо», значит, это вы умеете делать!

С этого можно начинать. Хуже, чем вы уже говорите, у вас не получится.

Это ваше естественное положение, честное по отношению к себе и окружающим.

Говорите так, как вы уже умеете, но главное – говорите. Используйте любую возможность, любых людей – и говорите.

Если вы нацепили себе умную маску и мудро молчите, создавая вид компетентного человека – то вы себя развиваете, как слушателя. А в плане ораторства топчетесь на месте, успешно обманывая себя, что так лучше.

В вашем окружении, наверняка, есть люди, умеющие и любящие говорить. Как они такими стали?

В любой компании людей наступает момент, когда неловкое молчание необходимо нарушить разговором. И этот кто-то, кто начинает говорить, в последствии становится хорошим рассказчиком. И каждый раз, год за годом этот человек, всё больше и больше практикуясь, развивается в умении говорить перед людьми.

Он и сейчас развивает свои уже развитые способности, а вы по привычке слушаете.

А вам это доступно?
Да! Используйте любую ситуацию и говорите. С родственниками, друзьями, любимыми и на работе. Чтобы научиться говорить – нужно говорить! И не важничайте. Говорите, как умеете, а не «как по-круче».

Что делать, чтобы научиться хорошо выступать?

Не все умеют хорошо выступать. Но ведь этому можно научиться!

Задам риторический вопрос: «Что нужно делать, чтобы научиться плавать?»

Заметьте, страх воды есть у многих людей, так же, как и страх публичных выступлений.

Есть люди, которые научились плавать.

И уже воды боятся значитель меньше, или совсем не боятся. Есть люди, которые так и не научились плавать.

Так как же учатся плавать?

Я привожу этот пример специально, потому что обучение риторики похоже на обучение плаванью.

Учиться выступать — подобно обучению плаванию

Чтобы научиться плавать – нужны соответствующие условия: вода, небольшая глубина, чтобы не бояться утонуть, и желание. Конечно же, есть любители забросить ученика сразу на глубину: захочет выжить – выплывет. Но такой экстрим может научить выступать плавать, а может еще больше испугать ученика.

Это не наш метод!

На небольшой глубине можно отрабатывать отдельно движения руками.

Кому небольшая глубина — по пояс, кому — по колено.

Потом движения руками. При поддержке тренера. Важно – просто лечь на воду и почувствовать, что вода держит, пусть немного, но держит сама. И достаточно нескольких гребков руками или ногами, чтобы поддерживать себя в воде.

Когда же человек посчитает, что уже поплыл? – Тот момент, когда его уже никто не держит, и нет под ногами дна, он сам себя держит. Этот момент и есть первое ощущение: «Поплыл!». Далее первый навык закрепляют. Сначала заплыв на один метр. Потом десять. Потом…

Чтобы улучшить навык – добавляют новые упражнения. Оттачивают технику.

Так же и с публичными выступлениями.

Сначала нужна «небольшая глубина» – несколько человек аудитории, в дружеской обстановке. Перед этими людьми – первые «заплывы»: короткие выступления. Отдельно отрабатывать зрительный контакт, отдельно паузы, отдельно жесты. Потом все соединяется в единую речь.

Лучшим «бассейном» является тренинг.

Сначала речь перед одним человеком, потом перед двумя-тремя. Позже – перед группой в 10 человек. При такой тренировке страх выступлений минимальный. Волнение небольшое, хоть и присутствует.

Волнение уменьшается, а уверенность увеличивается.

Обучаться с тренером

Спустя время, обычный ученик становится оратором. Его выступления становятся все более уверенными. Отдельные техники (взгляд, жесты, паузы, интонации) отрабатываются в парах, попеременно, где каждый выступает и тренером, и учеником.

Спустя время, уже освоив все техники, уверенно держась «на воде мелкого бассейна» – можно выплывать на «большую глубину». Но и там сначала «не заплывать за буйки».

Итак, обучение публичным выступлениям – подобно обучению плаванию.

Только очень важно подобрать для этого хорошего тренера и доброжелательную тренинговую группу.

Не все люди умеют обучать. И найти такого тренера очень полезно! Впрочем, самому обучиться тоже можно!

Банальным, наверное, будет писать, что лучше всего обучаться на «живых» тренингах. Так и быстрее и качественнее. Но, если нет такой возможности — записывайтесь на онлайн-обучение. Можно ко мне. Не скажу, что по Скайпу можно обучиться всему ораторскому искусству. Но вот отработать отдельные навыки или проконсультироваться по некоторым вопросам — всегда возможно.

А продолжение этой темы читайте на других страницах.
С уважением, тренер риторики Болсунов Олег.

Читать следующую страницу →

↑ Оглавление книги

Статья: «Как научиться хорошо говорить» Автор: Болсунов Олег Игоревич

Книга об ораторском искусстве Оценка: 5

/ Как научиться хорошо говорить / Как научиться правильно говорить / Что нужно, чтобы начать хорошо говорить / Научиться говорить и выступать / Советы начинающему оратору / Где научиться хорошо выступать /

8 советов для убедительной речи и получения желаемого

Трудно вести разговор, когда глаза прикованы к телефону. По словам эксперта по коммуникациям Сони Хэмлин, автора книги «Как разговаривать, чтобы люди слушали », наши устройства настолько соблазнительны, что среднестатистическая аудитория может сосредоточиться на том, что говорит другой человек, только в течение 1,5 минут. Преодолейте технологический барьер, удерживайте внимание своей аудитории и получайте желаемое, используя эти простые стратегии.

1. ПЕРЕГРУЗИТЬ.

Независимо от того, проводите ли вы презентацию или встречаетесь с начальником, вам необходимо знать свой материал от и до. «Представьте, что вы находитесь в аудитории и чувствуете, что говорящий на самом деле не является экспертом», — говорит Майкл Нойендорф, президент коучинговой организации публичных выступлений Speak Well and Sell. «Насколько вероятно, что они вас убедят?» Кто-то с большей вероятностью будет убежден, если он будет уверен, что вы знаете, о чем говорите.

2.УЗНАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ.

Если вы не знаете, чего хочет или нуждается ваша аудитория, как вы сможете убедить ее что-то сделать? Ключ к тому, чтобы заставить вашу аудиторию слушать — и реагировать так, как вы хотите, — это адаптировать ваше сообщение к их интересам. «Если вы выступаете перед аудиторией и пытаетесь убедить их стать вегетарианцами, опираетесь ли вы в своих доводах на то, что это полезно для планеты или полезно для их здоровья?» — спросил Нойендорф. «Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно знать свою аудиторию.”

3. БУДЬТЕ УВЕРЕННЫМ.

Или хотя бы притвориться уверенным в . «Вот вам маленький секрет: старая пословица« Подделывай, пока не сделаешь »работает в публичных выступлениях», — говорит Нойендорф. «Думай, как актер, и играй». Чем увереннее вы выглядите, тем больше вероятность, что публика вам поверит.

4. ОТНОСИТЕСЬ К ВАШЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ КАК РАЗГОВОРУ.

«Лучший совет, который я даю своим клиентам, когда они просят, — это разговаривать в разговорной форме», — говорит Ленни Ласковски, международный профессиональный спикер, президент и генеральный директор LJL Seminars.«Мы все разговариваем каждый день, и, как правило, у нас нет проблем с ведением случайных разговоров». Осветление тона снимет напряжение, позволит вам чувствовать себя более непринужденно и выглядеть более уверенно.

5. РАССКАЗЫВАЙТЕ ИСТОРИИ.

Отличный анекдот может произвести неизгладимое впечатление на вашу аудиторию. «Верно, что факты являются убедительными при создании доводов», — говорит Нойендорф. «Однако факты можно забыть, и они не обязательно создают эмоциональную связь, что, как вы знаете, важно.Нойендорф предлагает подкрепить логический аргумент убедительными историями, которые еще раз подтверждают свою точку зрения.

6. СОЗДАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

Нойендорф рекомендует использовать структуру, которую он называет «Тогда, сейчас, как». Начните с разговора о том, как все было раньше, затем переходите к тому, как они есть сейчас, подчеркивая положительные или отрицательные изменения. Затем начните с того, как эти изменения произошли.

7. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.

Делая паузу, чтобы задать вопросы своей аудитории (независимо от ее размера), вы повышаете ставки: они чувствуют себя более заинтересованными в обнаружении основной проблемы и создании ее решения, — говорит мотиватор лидерства Тони Алессандра, выступивший с более чем 2000 речами. «Хорошо сформулированные вопросы — признак умелого убеждающего. Такие вопросы помогают людям организовать свои мысли и чувства, а ответы облегчают построение взаимопонимания », — говорит он. Однако главное — задавать открытые вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет».

8. ОСТАВАЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫМ.

Если вы не согласны со своим собеседником, узнайте его мнение, прежде чем предлагать свой счетчик. Хэмлин рекомендует сказать что-то вроде: «Позвольте мне воспользоваться этим, сказав» или «Позвольте мне добавить к этому».«Такой подход к переговорам« да и »заставляет другого человека чувствовать, что его слышат и ценят, и поэтому он с большей готовностью выражает вам такое же уважение.

Как — буквально — звучать более уверенно и убедительно

Добро пожаловать в информационный бюллетень Smarter Living! Каждый понедельник С.Л. редактор Тим Эррера рассылает читателям электронные письма с советами и советами, как жить лучшей и более полноценной жизнью. Зарегистрируйтесь здесь , чтобы получить его на свой почтовый ящик.

НЕ ТО, ЧТО ВЫ СКАЗЫВАЕТЕ, А ТАК, КАК ВЫ ЭТО ГОВОРИТЕ.

Верите мне?

Хорошо, извините, это был дешевый трюк. Но новое исследование показывает, что когда мы пытаемся казаться убедительными, объем наших слов — разумеется, при произнесении — может иметь огромное влияние.

Означает ли это, что вам следует кричать, когда вы пытаетесь казаться более убедительным? Нет, конечно нет. Но согласно статье, опубликованной в Journal of Personality and Social Psychology, вы можете показаться более убедительным, если говорите немного громче, чем обычно, и изменяя общую громкость вашего голоса (т.е., говоря и громче, и тише).

Эффект не столь драматичен, как предоставление вам нечестивых уровней убедительности. Но, согласно исследованию, это заставит вас выглядеть более уверенно, когда вы говорите, что положительно скажется на вашей общей убедительности.

«Каждый раз, когда мы с кем-то взаимодействуем, мы пытаемся выяснить, насколько они осведомлены о том, что они говорят, насколько они осведомлены, насколько уверены в себе», — сказал Джона Бергер, доцент маркетинга в Wharton. и соавтор исследования.«Мы обнаружили, что именно эти сигналы» — те, что связаны с громкостью речи, — «заставляли говорящих казаться более уверенными, что в целом делало их более убедительными».

У людей есть что-то вроде встроенного радара против уговоров, психологи называют его реактивным сопротивлением , сказал г-н Бергер. Когда кто-то пытается нас убедить, мы иногда сопротивляемся, потому что не хотим, чтобы нас уговаривали. По используемым словам, контексту и другим признакам мы можем сказать, что кто-то пытается на нас повлиять. «Поступает входящее обращение, кто-то нас уговаривает, мы выставили радар, чтобы сбить снаряд», — сказал г-н.- сказал Бергер. «Мы отключаем рекламу, вешаем трубку продавцу, выступаем против того, что кто-то говорит».

Однако мы склонны рассматривать ораторов, которые меняют громкость, как более уверенных, что, согласно исследованию, приводит к увеличению их убедительности.

Другими словами: если вы пытаетесь убедить своего соседа по комнате мыть посуду, попробуйте немного поговорить.

[Нравится то, что вы читаете? Подпишитесь здесь на информационный бюллетень Smarter Living, чтобы получать подобные (и многие другие!) Истории прямо на ваш почтовый ящик каждое утро понедельника.]

Основная проблема здесь заключается в влиянии — как сознательном, так и бессознательном — этого параязыка, или того, как мы говорим вещи, , оказывает на наше восприятие других. «Это не то, о чем большинство людей знает», — сказал г-н Бергер.

В разговоре «мы тратим много времени на размышления о том, что мы собираемся сказать, и мы проводим некоторое время в размышлениях о том, что говорит наш партнер», — сказал г-н Бергер. «Мы уделяем намного меньше внимания , как мы говорим то, что говорим.Но , как мы говорим, может иметь большое значение: независимо от того, распознает ли слушатель изменения в параязыке и намеренно ли говорящий меняет свой голос, влияние параязыка на слушателя может произойти независимо.

Г-н Бергер также сказал, что для убеждения важны не только интонации голоса; физическое присутствие — в отличие, скажем, от написания текста или отправки электронного письма — также может иметь огромное влияние.

«Есть работа, которая показывает, что люди кажутся более человечными, когда мы слышим их голос», — сказал г-н.- сказал Бергер. «Мы даем им больше здравого смысла, мы думаем о них больше как о настоящих людях, когда они используют свой голос. Наши исследования также показывают, что это может сделать людей более убедительными ».

Это хорошая новость для всех, кто часами мучился над формулировкой электронного письма, чтобы получить его как раз , особенно когда что-то важное висит на волоске. В самом деле, все это время, потраченное на мучения, на самом деле могло только ухудшить положение.

«В какой-то момент мы должны напомнить себе, что любые изменения, которые мы вносим в творение, больше не делают его лучше, а просто изменяют его (а иногда и хуже)», — сказал доктор. Алекс Ликерман написал в «Психологии сегодня» о том, как добиться цели. «Признание этой переломной точки — точки, в которой мы, продолжая переделывать нашу работу, достигает закона убывающей отдачи, — это один из самых сложных навыков для освоения, но также и один из самых необходимых».

Спросите мистера Бергера.

«Иногда мы думаем, что создание идеального электронного письма — лучший способ убедить людей», — сказал он. «Но то, что мы находим в нашей работе, — это то, что голос может быть весьма эффективным».

Есть какие-нибудь советы по убеждению? Сообщите мне в Твиттере на @timherrera.

Удачной недели!

— Тим

Совет недели

На этой неделе я пригласил писательницу Линдси Мэннеринг научить нас ее удивительно простому приему «Горячей рукколы», чтобы попасть в нашу листовую зелень.

Есть много способов жить якобы более долгой и счастливой жизнью — использовать CBD, медитировать, доить собственный овес — но если в глубине души вы верите, что употребление большего количества овощей является ключом к более здоровому образу жизни, этот совет Hot Arugula Hack для вас.

Примерно за две минуты вы можете приготовить, приготовить и съесть дневную зелень. Используйте шпинат, если вас не беспокоит его нечеткая текстура (фу), или молодую рукколу, что я считаю гораздо менее неприятным.

Итак! Вы видели мемы, а теперь вот мой простой рецепт, давайте-просто-съедим-эти-зелень и двигаемся вперед с нашими днями:

Добавьте примерно четверть стакана воды в любой горшок или сковорода. Важно только то, чтобы у кастрюли или сковороды была крышка.
Возьмите гигант , с горкой молодой рукколы (или шпината) и бросьте ее в кастрюлю.Небрежно сбрызните его водой.
Включите конфорку на максимум и накройте зелень.
Откройте его примерно через минуту и посмотрите, как у него дела. Он должен сжаться в плотную питательную массу темно-зеленого цвета. Если это не так, прикройте его еще немного.
Примерно через 90 секунд это определенно увядшая куча.
Посыпьте сверху солью или острым соусом и ешьте прямо со сковороды.

Горячую рукколу лучше всего есть с утра, когда вы не так голодны и когда немного безрадостная (но очень полезная для вас) закуска вкусна.Бонусные баллы, если вы можете медитировать, вспыхивая зелень. Удвойте бонусные баллы, если ваша фотография станет вирусной.

10 секретов показания уверенности

Если бы уверенность можно было разлить в бутылки, это была бы сенсация в мгновение ока. Уверенность — это черта, которой мы восхищаемся в других и оплакиваем ее отсутствие в себе. Но хотя некоторые люди действительно могут родиться уверенными в себе, остальные из нас могут легко приобрести этот навык.

Как известно всем лучшим артистам и ораторам, уверенность зависит не только от внешнего вида, но и от ощущения.Итак, где лучше начать оттачивать свою уверенность, чем голос, один из самых важных инструментов, который вы должны произвести на других?

Как говорит психолог и писатель Ларина Касе: «Настоящая уверенность — это не мысль о том, что вы получите отличный результат. Это знание того, что ты справишься с любым результатом ». Читайте дальше, чтобы узнать 10 секретов уверенности в себе. Эти советы экспертов подготовят вас к успеху в любой профессиональной или публичной ситуации.

1. Практика

Ключ к тому, чтобы делать что-либо хорошо, — это делать это часто, и речь не исключение.Когда вы нервничаете из-за сложного разговора, например, из-за того, что вы должны убедить своего начальника в необходимости повышения или запланированного выступления перед аудиторией, заранее отработайте то, что вы скажете. Эксперт по публичным выступлениям Дейл Карнеги рекомендует использовать настоящий или запасной микрофон, если вы будете использовать его во время мероприятия. Записать себя — также хороший способ выяснить, используете ли вы лучший темп и паузы. Это также позволяет оценить четкость и громкость вашего голоса.

[Связано: 4 способа справиться со сложными разговорами на работе]

2.Не формулируйте утверждение как вопрос

Люди задают вопросы, когда им не хватает информации или когда они хотят одобрения идеи или решения. Хотя по сути ни в одной из этих ситуаций нет ничего плохого, обе могут заставить вас казаться уязвимыми. Чтобы с уверенностью проецировать свои идеи, не позволяйте своему голосу ползать вверх в конце предложения. Поддерживайте ровный тон голоса и заканчивайте свои утверждения точками, а не вопросительными знаками.

Фото: пользователь Flickr Пол Саблман

3. Притормози

Кармин Галло, автор Talk Like TED, утверждает, что 190 слов в минуту — идеальная скорость речи для публичных выступлений.При такой скорости ваша аудитория будет меньше ощущать, что вы говорите с ними, и больше как будто вы разговариваете за обедом. Если вы говорите слишком медленно, вы рискуете усыпить публику. А если вы говорите слишком быстро, это может показаться дилетантским или нервным, как будто вы пытаетесь как можно быстрее покончить с этим. Вот почему 190 слов в минуту — лучшее, к чему вы должны стремиться.

4. Используйте свои руки

Язык тела, сопровождающий ваше сообщение, так же важен, как и слова, которые вы произносите. По словам Кэрол Кинси Горман, доктора философии, тренера и консультанта по невербальному общению, аудитория воспринимает ораторов как более позитивные качества, такие как теплота и энергия, когда они используют различные жесты. Хотя некоторые физические жесты, такие как возня с одеждой или прикосновение к волосам, могут отвлекать или выражать неуверенность, использование рук во время разговора — отличный способ выразить свое волнение и знание темы.

[Связано: 8 обязательных советов по языку тела для новичков]

5.Выбросьте оговорки и вводные фразы

Вы когда-нибудь начинали свои предложения со слов «Это всего лишь мое мнение», «Извините», «Я все еще работаю над этим», «Ну», «Я имею в виду» или любого другого числа других негативных или бесполезных предисловий. Большинство людей делают это по привычке или нервозности, но предостережения и наполнители могут испортить уверенный тон, которым вы пытаетесь добиться. Вместо этого говорите то, что вы имеете в виду, и ничего больше. Например, «Мы должны пойти в другом направлении» гораздо убедительнее, чем «Ну, я думаю, нам следует пойти в другом направлении, но я все еще пытаюсь найти лучший маршрут. .”

[По теме: одно слово, которое нельзя произносить на работе]

Фото: пользователь Flickr Кеони Кабрал

6. Избегайте обезвоживания

У профессиональных певцов есть любимые напитки перед выступлением, чтобы успокоить и подготовить свои голосовые связки. И хотя во время следующего конференц-звонка вам, возможно, не потребуется использовать какие-либо октавы, гидратация не менее важна для выступающих. Исследования показывают положительное влияние гидратации на голосовые связки; в основном, он сохраняет их увлажненными и улучшает звучание вашего голоса. Лучший способ избежать обезвоживания — быть на опережение: когда вы почувствуете жажду, будет уже слишком поздно.Для достижения наилучших результатов регулярно пейте воду в течение дня.

7. Выразите благодарность

Доктор Рамиро Зунига объясняет связь между благодарностью и уверенностью: «Когда лидер проявляет благодарность, это помогает создать позитивную атмосферу. Выражение благодарности говорит о том, что все в порядке и движется вперед ». Таким образом, поблагодарить коллег и непосредственных подчиненных за их вклад и достижения — еще один способ сказать, что компания процветает и находится на пути к еще большему успеху в будущем.Начните разговор с небольшой благодарности, даже «Спасибо, что пришли», и вы с самого начала передадите уверенность.

[По теме: 15 способов почувствовать себя сильнее за 15 минут]

8. Добавьте улыбки в свою речь

Слышали ли вы пословицу о том, что улыбки заразительны? Кристин Клэпп, эксперт по публичным выступлениям из Университета Джорджа Вашингтона, объясняет преимущества улыбки как для говорящего, так и для аудитории: «Улыбка не только делает ваш голос приятнее для слуха, но и придает уверенность.. . Вы будете казаться дружелюбными, доступными и сдержанными ». Этого более чем достаточно, чтобы улыбнуться в следующий раз, когда вы выступите с важным докладом.

[По теме: Повысьте уверенность за 20 минут]

Фото: пользователь Flickr Винот Чандар

9.

Используйте тишину в своих интересах

Чего вы больше всего боитесь публичных выступлений? Для многих это тишина. Они боятся забыть важную идею или потерять ход мыслей в середине предложения. Ораторы, которые пытаются заинтересовать аудиторию вопросами, опасаются, что никто не ответит.Но молчание вам не враг; на самом деле это может быть мощный инструмент для создания уверенности. Профессиональный речевой тренер Гэри Хенар отмечает, что аудитории нужны стратегические паузы, чтобы удерживать и понимать важные моменты. Кроме того, способность жить в тишине, созданной вами или публикой, заставляет вас казаться уверенным.

10. Поддерживайте хорошую осанку

Если держать голову высоко и отводить плечи назад, вы не только будете выглядеть уверенно; это также улучшит звучание вашего голоса.Хорошая осанка позволяет вам глубоко дышать и выдыхать через живот, именно так актеры и другие ораторы проецируют свои голоса, чтобы четко резонировать во всем пространстве. Итак, чтобы максимально усилить голос, сядьте или встаньте прямо и сделайте глубокий вдох.

Эта статья изначально была опубликована на Levo и перепечатывается с разрешения.

Говорите убедительно на основе успешной речи — успешно говорите

Убедительная речь важна почти во всех аспектах вашей жизни.Пытаетесь ли вы убедить начальника повысить вам зарплату, заставить всю комнату испытать сильные эмоции или просто заставить своего партнера мыть посуду, вы все равно будете говорить убедительно. Умение убедить людей смотреть на вещи по-своему во многих аспектах облегчит вашу жизнь.

Есть несколько вещей, которые люди, овладевшие искусством убедительной речи, умеют делать.

1. Говорите уверенно

Независимо от того, что вы говорите, убедитесь, что вы говорите это уверенно.Избегайте использования каких-либо наполнителей, таких как «нравится», «ммм» или «ммм», когда вы пытаетесь кого-то убедить. Если вы не уверены в себе и не сильны, ваша аудитория не сможет воспринять вас всерьез. Посмотрите наше видео о том, как избавиться от слов-заполнителей.

2. P Обратите внимание на язык тела

Если говорить уверенно, вы также должны хорошо себя представить. Если вы произносите речь или презентацию, потренируйтесь выполнять некоторые силовые стойки перед тем, как начать.Помните … ваша поза скажет аудитории, что вы чувствуете. Вам также следует надеть то, в чем вы чувствуете себя комфортно, но в то же время профессионально. Посмотрите наше видео о позе

3. Установите зрительный контакт

Это может сильно нервировать, если вам неудобно разговаривать перед людьми или вы испытываете социальное беспокойство. Однако с помощью пары уловок вы можете создать видимость зрительного контакта. Когда вы разговариваете с аудиторией, вам не нужно смотреть никому в глаза дольше нескольких секунд; смотрите на части аудитории, но следите за тем, чтобы глаза не метались взад и вперед.Если вы разговариваете один на один, постарайтесь совместить зрительный контакт с их глазами. Если вам все еще неудобно, посмотрите на переносицу. Посмотрите наше видео о зрительном контакте

4. Разговаривайте

Одна из самых сложных вещей, которые нужно освоить, когда вы говорите перед группой, — это просто вести себя так, как будто вы ведете беседу. Это включает в себя несколько вещей: во-первых, вам нужно предвидеть вопросы, которые возникнут у вашей аудитории, чтобы вы могли на них ответить.Во-вторых, вам нужно будет использовать те же типы речевых паттернов, которые вы использовали бы при разговоре с кем-то, с кем вам комфортно. Это может включать использование сокращений, чтобы звучать менее формально, например, не могу, не сделал, я.

5. Добавьте эмоций

Заставить аудиторию почувствовать эмоции бывает непросто. Добавление статистики или обсуждение того, почему что-то должно быть эмоциональным, — хорошее начало, но этого недостаточно. Вам нужно будет добавить эмоции в свое выступление.Говорите мощно и вкладывайте в свои слова чувство, чтобы убедить аудиторию. Никто не хочет слушать монотонность. Рассказывание историй может заинтересовать аудиторию и сделать вашу речь более запоминающейся. Посмотрите наше видео, чтобы увидеть, как пауза и стресс могут повлиять на доставку.

6. Сделайте ясное и краткое сообщение

Знайте, какова ваша цель, и составьте свою речь так, чтобы аудитория понимала ваш план действий. Адаптируйте свою речь к потребностям вашей уникальной аудитории.Посмотрите наше видео, чтобы помочь вам организовать свое сообщение.

Убедить кого-то сделать что-то или поверить в вас может быть сложно. Эти советы помогут вам донести свою точку зрения. Однако, если вам все еще неудобно или вы хотите узнать больше о том, как говорить убедительно, позвоните нам по телефону 410.356.5666, и мы сможем помочь! Посетите www.successfully-speaking.com или запланируйте бесплатную 15-минутную консультацию.

Советы, как уверенно говорить во время интервью

Вы прошли собеседование, но не можете уверенно выразить свои идеи. Таршека Наткунам, один из наших карьерных тренеров в резиденции, делится некоторыми советами о том, как говорить уверенно, особенно во время собеседования.

Таршека Наткунам, карьерный тренер публичной библиотеки Торонто в общежитии

Итак, вы хотите знать, как быть хорошим оратором? Часто, когда мы думаем о ком-то, кто уверен в себе, мы думаем, что он должен добиться успеха, что успех равняется уверенности. Я скажу вам, что это неправда. Уверенность исходит изнутри.

Как, спросите вы? Если бы я спросил:

О ком вы думаете, когда слышите уверенного говорящего? Кому приходит в голову?
Что делает или говорит этот человек, что заставляет вас думать, что он хороший оратор?
А теперь подумайте о теме, которая вам действительно интересна.Что вы чувствуете, когда говорите на эту тему?

Когда вы берете ответы на эти вопросы и соединяете их, уверенный в себе оратор — это тот, кто знает, о чем они говорят, и показывает это. Они говорят на собственном опыте: опыт равняется уверенности.

Чтобы уверенно говорить на собеседовании, вам нужно убедить интервьюера, что вы верите в то, о чем говорите, и искренне заинтересованы в работе. Попробуйте применить это чувство, когда вы говорите о том, что вас интересует, на собеседовании.Чтобы говорить с уверенностью, нужно говорить о трех вещах:

Знай материал,
Покажи свою страсть и
Говорите на собственном опыте

Во-первых, когда вы знаете что-то действительно хорошо, это влияет на то, как вы об этом говорите. Когда вы готовитесь к собеседованию, просмотрите объявление о вакансии и узнайте, какие ключевые навыки или квалификация требуются. Включение этих пунктов в свой ответ на собеседовании покажет работодателю, что вы знаете, о чем говорите.

Во-вторых, ваш тон позволяет слышать страстную речь. Когда вы говорите на интересующую вас тему, то, как вы говорите, звучит убедительно, как будто вы в ней эксперт. Вы хотите привнести то же чувство в собеседование, отвечая на вопросы и показывая свой неподдельный интерес к работе.

Наконец, когда вы говорите на собственном опыте во время интервью, вы звучите более подготовленным. Это может включать включение реальных событий, которые вы пережили, в качестве примеров в ваши ответы на собеседовании.Большинство вопросов на собеседовании предназначены для того, чтобы вы рассказали о своем предыдущем опыте и о том, какое отношение он имеет к работе. Поэтому разговоры о ваших знаниях о работе, вашей страсти к работе и вашем предыдущем опыте помогут вам уверенно говорить на собеседовании.

Хотите прочитать и узнать больше о том, как улучшить свои навыки публичных выступлений? Ознакомьтесь с этими ресурсами:

Уверенная речь Ник Голд

Некоторые курсы электронного обучения публичным выступлениям через LinkedIn Learning for Library (ранее Lynda.com):

Фонды публичных выступлений

Повышение уверенности, публичных выступлений и производительности

Для получения дополнительных ресурсов по вопросам карьеры и трудоустройства посетите нашу страницу справки «Работа и карьера».

Программа «Карьерные тренеры в резиденции» щедро поддерживается Фондом РБК и Южным отделением «Друзья публичной библиотеки Торонто».

Отредактировано 30 апреля 2021 г. в 13:50 для обновления ссылок на ресурсы для LinkedIn Learning for Library (ранее Lynda.com).

Как звучать уверенно (даже когда это не так)

Что, если бы вы могли чувствовать себя более уверенно и собранно за две минуты? У меня быстрый распорядок дня, который мгновенно повышает уверенность в себе. Я был сторонником мощной позы с тех пор, как посмотрел выступление Эми Кадди на Ted Talk. Доказано, что силовые позы химически изменяют ваше тело и повышают вашу уверенность в себе. Я позировала Чудо-женщине перед каждым интервью или большой встречей. Я всегда прихожу на несколько минут раньше и ныряю в ванную, чтобы проверить макияж и сделать быструю силовую позу.Да, может показаться глупым стоять с руками над головой, как будто я только что завершил сложную гимнастическую программу на Олимпийских играх, но это работает. Я выхожу из ванной, чувствуя себя более уверенно и готовой произвести хорошее впечатление. Как говорит Кадди: «Не притворяйтесь, пока не сделаете это. Подделывайте это, пока не станете им. Делайте это достаточно, пока вы действительно не станете этим и не усвоите». Я поговорил с успешными женщинами, чтобы узнать их главные советы, как выглядеть уверенно.

Фото любезно предоставлено unsplash.com.

Знай свою цель.

Решите, чего вы хотите достичь в результате беседы или презентации. «Когда вы хотите поспорить или подтвердить свое мнение, мой трюк, чтобы казаться уверенным, даже если это устрашающая комната, заключается в том, чтобы всегда говорить втроем. Сделайте три коротких маркера, чтобы подчеркнуть свою точку зрения, и не говорите кругами, добираясь до нее », — говорит Эйлин Кэри, генеральный директор Glassbreakers.

Практикуйтесь вслух.

Лиза Арбеттер, главный редактор StyleWatch , соглашается, что подготовка является ключевым моментом, и рекомендует репетировать вслух, а не молча.«Репетиция вслух помогает мне находить фразы, на которые я могу споткнуться, а также дает мне лучшее чувство времени. Кроме того, поскольку я слышала, как говорю эти слова, я чувствую себя более расслабленной », — отмечает она.

Говорите четко.

Используйте авторитетный голос, говорите медленно и удалите слова-вставки и уточняющие слова. Как говорит Кристи Кэннон, старший вице-президент по маркетингу и развитию Garden City Group: «Когда вы чувствуете себя неуверенно, это может быть почти принуждением, чтобы дать себе знать, квалифицируя свои утверждения с помощью« по моему мнению »или« я думаю » или ‘по моему опыту.«Вы умны, готовы и готовы рассказать о своем опыте. Представьте свой материал убедительно и не извиняйтесь за него! »

Обращайте внимание на свой язык тела.

Продемонстрируйте свою уверенность и уравновешенность, сохраняя хорошую осанку. Несколько советов: поддерживайте зрительный контакт, сядьте прямо и занимайте место. Вместо того, чтобы позволять плечам прогибаться, плотно прижимать руки к телу или скрещивать руки, держите их расслабленными по бокам или на столе.Вы не хотите выглядеть так, будто начинаете войну за территорию, но вы должны выглядеть так, будто чувствуете себя уверенно в своем окружении. И ваш язык тела не только влияет на то, как люди вас видят, он также может изменить ваше отношение к себе.

Прочтите комнату.

Следите за своей аудиторией. Как объясняет Джоанна Ланус, основатель и генеральный директор Work With Balance: «Иногда дело не в том, что вы говорите, а в том, как вы это говорите». Ланус признает, что в первый раз, когда она представила потенциального корпоративного клиента, она провела первую минуту презентации, глядя на подготовленную речь, а затем поняла, что полностью потеряла аудиторию.Она немедленно перевернула газету и посмотрела в глаза руководству. Она выглядела увереннее, ей стало удобнее. Неудивительно, что клиенту понравилась презентация, и он подписался на программу в тот же день.

Будьте искренними.

Дженнифер МакКлоски и Сахили Шет, соучредители The Рассмотренная Коллекция, подчеркивают важность аутентичности. «Подлинность — основа уверенности. Он исходит из глубины нас самих и продвигает нас вперед, несмотря на любую моментальную или ситуативную неуверенность, которую мы можем почувствовать.Аутентичность означает признание того, где мы находимся в нашей жизни, поддержку и признание наших сильных и слабых сторон », — говорят они. Подлинность одновременно заставляет нас чувствовать себя увереннее и заставляет других воспринимать нас как более уверенных в себе. «Это приводит к позитивной, честной энергии, которую другие сразу же улавливают. Настолько, что даже если мы чувствуем, что нам не хватает уверенности, верность нашему подлинному «я» всегда дает нам чувство уверенности в глазах других, потому что мы принимаем все, что мы делаем и чего не знаем, и выбираем быть. открыто и достоверно », — объясняют они.

Снимите давление.

«Перед пугающим разговором я всегда напоминаю себе, что я буду одним и тем же человеком до и после разговора, независимо от результата», — говорит Оливия Фэй, основатель и креативный директор Rallier. «Важно создавать пространство между тем, как люди реагируют на вас, и тем, кем вы себя знаете. Это пространство может немного ослабить давление, которое изначально создает больше уверенности в себе ».

Уверенность — важнейшая составляющая личного и профессионального успеха.Запомните эти советы в следующий раз, когда вам понадобится встряска уверенности в себе.

Как выглядеть и звучать уверенно во время презентации

Вы составили сообщение и создали слайды для следующей презентации. Пришло время поразить публику. То, как вы выглядите и звучите, произведет большое впечатление — и ваша аудитория быстро сформирует свое мнение.

Исследования показывают, что люди формируют представление о компетенции лидера всего за полминуты.Это означает, что в течение нескольких секунд слушатели решат, заслуживаете ли вы доверия, и сделают это на основе вашего языка тела и голосовых характеристик. То, что вы говорите и , как вы говорите, одинаково важны.

Хорошая новость в том, что существует множество веских доказательств, объясняющих, как вы можете создать видимость уверенности и компетентности, даже если внутри вы нервничаете или застенчивы.

Как выглядеть уверенно

Смотрите в глаза. Зрительный контакт — первый шаг к доверию ваших слушателей. «Глаза играют ключевую роль в социальных контактах людей», — говорится в одном исследовательском отчете. «Когда люди наблюдают за лицами других людей, глаза обычно являются первыми чертами, которые сканируются в поисках информации».

Есть простой способ стать лучше в этом, но это требует небольшой работы: запишите, как вы репетируете свою презентацию перед небольшой аудиторией. Посмотрите запись, отмечая, что вы все время смотрите на слайды, а не на аудиторию.Практикуйтесь и снова записывайтесь. Каждый раз старайтесь тратить меньше времени на разговоры со слайдами и больше времени на зрительный контакт со слушателями. Репетируйте, пока не закончите презентацию.

Сохраняйте открытую позу. Открытая поза означает, что между вами и публикой нет преград. Это включает ваши руки. Оратор, которому некомфортно, может бессознательно скрестить руки, принимая защитную позу, даже не подозревая, что он это делает. Уверенно говорящие, напротив, держат руки не скрещенными, ладони подняты вверх.

Но ваши руки и руки — всего лишь одна преграда. Есть и другие, которые нужно устранить.

Кафедра — это преграда. Отойди от этого. Ноутбук между вами и вашим слушателем — это преграда. Отложите его в сторону. Если вы держите руки в карманах, выньте их. Открытая поза занимает больше места и заставляет чувствовать себя увереннее. Если вы чувствуете себя уверенно, вы будете выглядеть уверенно.

Используйте жесты. Уверенные ораторы используют жесты, чтобы закрепить свои ключевые моменты.Одно исследование показало, что предприниматели, предлагающие инвесторам, были более убедительными, когда они использовали сочетание образного языка (рассказы, метафоры) и жестов, чтобы подчеркнуть свое сообщение.

Найдите области презентации, в которых жесты будут казаться естественными, и используйте их, чтобы выделить ключевые моменты или подчеркнуть концепцию. Если вы перечисляете несколько предметов, сосчитайте их пальцами. Если вы говорите о чем-то широком или обширном, вытяните руки и руки в стороны.Один анализ популярных спикеров TED, таких как Брене Браун и Тони Роббинс, показал, что они склонны прикладывать руки к сердцу, когда делятся личными историями. Ваши жесты будут отражать ваше отношение к обсуждаемой теме и приглашать аудиторию взаимодействовать с вами на более глубоком эмоциональном уровне.

Как говорить уверенно

Удалите слова-заполнители. Избегайте слов, которые не служат никакой цели, кроме как заполнить пространство между предложениями. Это такие слова, как um , ah , как , и dreaded, , вы знаете ? Излишние слова-вставки могут раздражать слушателей и заставлять говорящих казаться неуверенными в себе.Устранение их также является одной из самых простых привычек, которые нужно исправить.

Начните с изучения устной речи спортивных комментаторов. Те, кто находятся на вершине своего мастерства, редко используют слова-вставки. Вместо этого, прежде чем говорить, они думают о том, что они хотят сообщить дальше, и дают свои комментарии точно и лаконично. Послушайте, как Джим Нанц называет событие в гольф, Боб Костас называет Олимпийские игры, или Аль Майклс называет футбольный матч, чтобы привести отличные примеры. После многих лет практики эти дикторы научились произносить именно те слова, которые они хотят, чтобы вы слышали.

Как они туда попали? Проводя часы перед телевизором, просматривая видеозаписи своих выступлений.

Используйте ту же стратегию. Включите видео или микрофон своего смартфона и запишите свое выступление. Воспроизвести его. Ваша цель — узнать больше о словах-наполнителях, которые вы используете чаще всего. Запишите их и снова практикуйтесь. Когда вы поймали себя на том, что собираетесь использовать один, вместо этого молчите, чтобы добиться более плавного и безупречного выступления.

Найдите время, чтобы сделать паузу. Большинство людей используют слова-вставки, потому что боятся тишины. Чтобы использовать драматические паузы, нужна уверенность. Пауза похожа на точку в письменном предложении. Это дает вашей аудитории перерыв между мыслями.

Недавняя статья в New York Times , например, привлекает внимание к тишине между нотами в классическом музыкальном произведении, объясняя, почему короткие паузы привлекают так много внимания. Как социальные существа, мы запрограммированы обращать внимание на перерывы в общении.«Мы узнаем беременную паузу, ошеломленное молчание, выжидательную тишину», — пишет автор. «Задержка на один удар при ответе может показать нерешительность или обиду, или развлечь нас».

Паузы трактуются как красноречие — и в музыке, и в публичных выступлениях. Простой способ понять силу паузы — выбрать в следующей презентации одну или две фразы, которые выражают ключевое сообщение, которое вы хотите передать своей аудитории. Сделайте паузу, прежде чем произнести эти строки. Например, «Самое важное, что я хочу, чтобы вы запомнили, это…» Сделайте паузу на две доли, прежде чем закончить предложение.Все, что вы скажете дальше, сразу запомнится.

Меняйте темп. Уверенные ораторы меняют темп своей устной речи. Они замедляются и ускоряются, чтобы подчеркнуть свои самые важные моменты.

Аудиокниги записываются со средней скоростью от 150 до 160 слов в минуту. Он достаточно медленный, чтобы его можно было понять, но не настолько быстрый, чтобы слушателю было трудно уследить за ним. Точно так же спикеры TED говорят со скоростью около 163 слов в минуту, и это самый лучший вариант.

Но вот в чем хитрость.Лучшие ораторы набирают около 220 слов в минуту, когда хотят украсить определенные детали рассказа и заинтересовать слушателей. Когда они хотят подчеркнуть определенное сообщение, они делают паузу, а затем произносят слова в более медленном темпе.

Возьмите спикера TED и адвоката по правам человека Брайана Стивенсона. Он выступил с презентацией, которая заслужила самые продолжительные овации в истории TED. Стивенсон — искусный оратор. Он постоянно меняет свой темп, чтобы не отвлекать аудиторию. В одном анекдоте о встрече с героем гражданских прав, Розой Паркс, Стивенсон ускорился, когда он составил длинный список того, что его некоммерческая организация намеревалась выполнить.

Я начал отчитываться за нее. Я сказал: «Ну, мы пытаемся бороться с несправедливостью. Мы пытаемся помочь людям, которых ошибочно осудили. Мы пытаемся бороться с предвзятостью и дискриминацией при отправлении уголовного правосудия. Мы пытаемся положить конец жизни детей без условно-досрочного освобождения. Мы пытаемся что-то сделать со смертной казнью. Мы пытаемся сократить количество заключенных. Мы пытаемся положить конец массовым арестам «.

Стивенсон затем резко замедлил темп своей речи, чтобы передать ответ Пак: «Она посмотрела на меня и сказала: Мммммммммм.Это сделает тебя усталым, утомленным, утомленным ».

Зрители рассмеялись, тронутые рассказом. Разнообразная и контролируемая подача Стивенсона сделала историю, которая могла быть сухой и предсказуемой, острой и юмористической. Он никогда не полагается на волю случая.

Как овладеть этим навыком? Пусть история, которую вы пытаетесь рассказать, направляет вас. Не форсируйте это, но если в вашей презентации или речи есть часть, где имеет смысл набросать серию слов или предложений — возможно, раздел, в котором вам нужно просмотреть список деталей, — попробуйте ускорить это.Затем замедлите движение по мере приближения к основной мысли.

Это редкий докладчик, который усвоил все шесть принципов уверенной речи. Фактически, многие ораторы о них не подозревают. Теперь, когда вы знаете секреты уверенного вида перед толпой — практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь. Не будьте суровы к себе, если на это уйдет больше времени, чем вы ожидаете. Некоторые из этих тактик потребуют нескольких отработок, в то время как другие — например, темп — требуют часов работы и передовых навыков доставки, чтобы закрепить их.

Как научиться говорить красиво и убедительно. Убеждение [Уверенное выступление в любой ситуации]

10 рекомендаций как сделать свою речь убедительней

Каждый из нас хотел бы научиться искусству производить на собеседника правильное впечатление, которое заставило бы его прислушаться к нашему мнению. Есть несколько рекомендаций, следуя которым ты сможешь мастерски овладевать вниманием человека и выстраивать плодотворный диалог даже с самыми трудными собеседниками.

1. Не загоняй себя в угол

Особенно это касается моментов, когда ты просишь кого-то о помощи: тут важно не переусердствовать. Не нужно ставить себя в неловкую ситуацию, извиняться без веских для того оснований, вести себя неуверенно и использовать фразы, которые в конкретной ситуации действуют против тебя. Будь избирателен в своих выражениях, и если тебе сложно формулировать предложения на месте — продумывай свою речь заранее.

2. Говори четко и по делу

Как только ты начинаешь отдаляться от темы, у собеседника складывается впечатление, что ты не уверен в себе и своих словах или пытаешься отвлечь его внимание от сути проблемы. Поэтому возьми себе за правило говорить по факту, не отклоняясь и не путаясь в словах и выражениях. Не старайся создать видимость того, что ты умнее, чем есть на самом деле. Чаще всего это слишком заметно для окружающих.

8 выразительных средств языка, которые разнообразят твою речь

3. Спрашивай, а не утверждай

Если хочешь убедить человека в чем-то, старайся задавать больше вопросов. Не стоит яро пытаться что-то доказать собеседнику — попробуй постепенно подвести его к твоей точке зрения. У него создастся впечатление, что он самостоятельно пришел к выводу, и он не будет слишком категоричен в суждениях.

4. Не посягай на статус и имидж собеседника

Большинство людей — весьма самовлюбленные личности, и твое указание на допущенную ими ошибку или их неправоту отразится на их отношении к тебе и тому, что ты говоришь. Всё просто: ты посягаешь на его имидж, что воспринимается человеком болезненно и провоцирует его на конфликт.

Если тебе все-таки нужно указать собеседнику на ложные данные или неправильную трактовку, то постарайся сделать это так, чтобы человек не чувствовал при этом унижения. Подводи разговор к этому максимально мягко и формулируй мысль так, чтобы твой собеседник не испытывал стыда при согласии с тобой.

10 способов заслужить уважение в любой компании при помощи элементарных вещей

5. Не бойся соглашаться с собеседником

Как минимум это покажет, что для тебя главное — не стать победителем в споре и не навязать свое мнение человеку, а вместе с ним через обсуждение дойти до сути вопроса и прийти к общему соглашению. Соглашение с собеседником подкупает его, ему не хочется сразу же закончить разговор на повышенных тонах. Он понимает, что его мнение ценно, ты готов выслушать его и даже выделить моменты, с которыми ты солидарен.

6. Старайся прийти к взаимопониманию

Всегда проверяй, действительно ли вы с человеком правильно понимаете ваши точки зрения. Может оказаться, что вы говорите об одном и том же, только разными словами. Также часто под одинаковыми определениями люди имеют в виду совершенно разные вещи. Чтобы избежать недопонимания и неприятных последствий, всегда уточняй, что именно хочешь донести до собеседника. Можно воспользоваться шаблонной фразой «другими словами, вы хотите сказать, что…». Внимательность к сути изложенного всегда заслуживает уважения.

7. Покажи собеседнику, что твое предложение будет выгодно для него

Всё просто: когда человек понимает, что от принятого им решения выигрываешь не только ты, но и он сам, — можно сказать, что ты почти победил. Главное, намекни о его выгоде как-то более деликатно, чем прямо в лоб. Пусть это будет сказано аккуратно и ненавязчиво.

8. Правильно строй аргументацию

То есть вовсе не стоит пытаться задавить человека количеством аргументов — этим ты ничего не добьешься. Даже в аргументации нужен особый подход. Начни с самых слабых доводов и аккуратно подведи человека к самому сильному аргументу. Делай всё поочередно — это поможет настроить твоего собеседника на принятие твоей точки зрения.

9. Избегай слов или поступков, которые могут спровоцировать конфликт

Это значит, что тебе придется забыть о таких вещах, как грубость, высокомерие и хвастовство. Также не позволяй себе перебивать собеседника и не навязывай ему свои советы, если он не спросил твоего мнения. Сохраняй самообладание. Даже если ты категорически не согласен с точкой зрения собеседника или считаешь, что он перегибает палку, — будь спокоен. Твое хладнокровие только разозлит человека, который хочет вывести тебя на конфликт. Ну и не опускайся до оскорблений — это выглядит как отчаянная попытка выиграть спор любой ценой за неимением весомых аргументов.

Если ты придерживаешься этих простых правил, то тебе не о чем волноваться: адекватный человек будет воспринимать тебя и твои слова серьезно.

10. Помоги собеседнику «сохранить лицо»

Пусть его капитуляция не будет позорной. Предложи такой выход из сложившейся ситуации, который бы позволил человеку возвыситься в собственных глазах (и, конечно, в глазах окружающих).

8 советов для убедительной речи и получения желаемого

1. ПЕРЕГРУЗИТЬ.

2.УЗНАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ.

3. БУДЬТЕ УВЕРЕННЫМ.

4. ОТНОСИТЕСЬ К ВАШЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ КАК РАЗГОВОРУ.

«Лучший совет, который я даю своим клиентам, когда они просят, — это разговаривать в разговорной форме», — говорит Ленни Ласковски, международный профессиональный спикер, президент и генеральный директор LJL Seminars.«Мы все разговариваем каждый день, и, как правило, у нас нет проблем с ведением случайных разговоров». Осветление тона снимает напряжение, позволяя чувствовать себя более непринужденно и выглядеть более уверенно.

5. РАССКАЗЫВАЙТЕ ИСТОРИИ.

6. СОЗДАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

7. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.

Делая паузу, чтобы задать вопросы своей аудитории (независимо от ее размера), вы повышаете ставки: они чувствуют себя более заинтересованными в обнаружении основной проблемы и создании ее решения, — говорит мотиватор лидерства Тони Алессандра, выступивший с более чем 2000 речами.«Хорошо сформулированные вопросы — признак умелого убеждающего. Такие вопросы помогают людям организовать свои мысли и чувства, а ответы облегчают построение взаимопонимания », — говорит он. Однако главное — задавать открытые вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет».

8. ОСТАВАЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫМ.

Хотите быть очень убедительным? 9 научно обоснованных способов стать лучшим лидером

Подумайте обо всех чрезвычайно успешных людях, которых вы знаете. Я гарантирую, что они невероятно хорошо умеют продавать себя, продавать свои идеи — короче говоря, они невероятно хороши в убеждении других людей.

Может быть, это потому, что продавать — это тот навык, который нужен каждому для успеха?

Но быть убедительным не означает, что вы должны манипулировать или оказывать давление на других людей.

В лучшем случае убеждение — это способность эффективно описать преимущества и логику идеи для достижения согласия — а это означает, что нам всем нужно быть более убедительными: убеждать других в том, что предложение имеет смысл, показывать заинтересованным сторонам, как работает проект. или бизнес будет приносить прибыль, чтобы помочь сотрудникам понять преимущества нового процесса и т. д.

И именно поэтому искусство убеждения имеет решающее значение в любом бизнесе или карьере — и почему успешные люди чрезвычайно хороши в убеждении других.

Как ты можешь быть убедительнее?

Вы могли бы предположить, что данные и рассуждения всегда побеждают, не так ли?

Нет. Исследования показывают, что люди предпочитают дерзость опыту. Мы, естественно, полагаем, что уверенность приравнивается к умению.

Даже самых скептически настроенных людей склонен хотя бы частично убедить уверенный в себе оратор.Фактически, мы предпочитаем советы от надежных источников, даже до такой степени, что мы простим плохой послужной список.

Так что будьте смелее. Перестаньте говорить «Я думаю» или «Я верю». Прекратите добавлять квалификаторы к своей речи. Если вы думаете, что что-то сработает, скажите, что это сработает. Если вы верите, что что-то сработает, скажите, что это сработает.

Отстаивайте свое мнение — даже если оно всего лишь мнение — и проявите свой энтузиазм. Люди естественным образом будут тянуться на вашу сторону.

2. Начните медленно, добиваясь небольших «побед».

Исследования показывают — да, больше исследований — что достижение согласия имеет устойчивый эффект, даже если только в краткосрочной перспективе.

Поэтому вместо того, чтобы сразу переходить к концу аргументации, начните с утверждений или предпосылок, которые вы знайте, что ваша аудитория согласится с этим. Создайте основу для дальнейшего согласия.

Помните, что движущееся тело имеет тенденцию оставаться в движении, и это также относится к киванию головы в знак согласия.

3. Отрегулируйте скорость речи так, чтобы точка зрения аудитории.

За стереотипом «быстро говорящего продавца» есть причина: в определенных ситуациях быстро говорить срабатывает. В других случаях не так уж и много.

Вот что показывает одно исследование:

Если ваша аудитория, скорее всего, не согласится, говорят быстрее.
Если ваша аудитория, скорее всего, согласится, будет говорить медленнее.

Вот почему: когда ваша аудитория склонна не соглашаться с вами, более быстрое выступление дает им меньше времени на формирование собственных контраргументов, а у вас больше шансов убедить их.

Когда ваша аудитория склонна соглашаться с вами, медленная речь дает им время оценить ваши аргументы и учесть некоторые из их собственных мыслей. Сочетание ваших рассуждений и их первоначальной предвзятости означает, что они с большей вероятностью, по крайней мере частично, убедят себя.

Вкратце: если вы проповедуете хору, говорите медленно; если нет, говори быстрее. А если ваша аудитория нейтральна или апатична, говорите быстро, чтобы не потерять ее внимание.

4.Не бойтесь быть в меру непрофессиональным.

Принимать ругань. Проклятье без причины — это просто проклятие.

Но скажите, ваша команда, черт возьми, должна сплотиться прямо сейчас. Использование случайных и искренних ругательств может на самом деле помочь привить чувство срочности, потому что это показывает вашу заботу. (И, конечно же, никогда не обидно, когда лидер также демонстрирует небольшое разочарование или гнев.)

Короче говоря, будь самим собой. Подлинность всегда убедительнее. Если вы чувствуете достаточно твердо, что естественно использовать более сильный язык, сделайте это.Исследования показывают, что вы, вероятно, будете немного более убедительны.

5. Учитывайте то, как ваша аудитория больше всего предпочитает обрабатывать информацию.

Мой коллега-начальник вызывал у меня все дерьмо. (Видите? Эта ругань работает.)

Я был молод и полон энтузиазма и врывался в его кабинет с потрясающей идеей, излагал все мои факты и цифры, затаив дыхание, ждал, пока он со мной согласится … и он не соглашался .

После нескольких неудачных попыток я наконец понял, что — это не проблема .Мой подход был проблемой. Ему нужно время подумать. Ему нужно время, чтобы осмыслить. Требование немедленного ответа немедленно заставило его защищаться. В отсутствие времени для размышлений он прибегнет к безопасному выбору: сохранить статус-кво.

Итак, я попробовал другой подход. «Дон, — сказал я, — у меня есть идея, которая, на мой взгляд, имеет смысл, но я уверен, что есть вещи, которые мне не хватает. Если я проведу ее с вами, не могли бы вы подумать об этом день или два, а затем сказать мне, что ты думаешь? »

Ему понравился такой подход.Во-первых, я показал, что ценю его мудрость и опыт. Во-вторых, я показал, что не просто хочу, чтобы он согласился — я, , искренне интересовался его мнением. И, что наиболее важно, я дал ему время обдумать мою идею так, как он чувствовал себя наиболее комфортно .

Всегда знай свою аудиторию. Не настаивайте на мгновенном согласии, если чей-то стиль личности делает это маловероятным. Но не требуйте размышлений и размышлений, если ваша аудитория любит быстро принимать решения и двигаться дальше.

6.Поделитесь как положительными , так и отрицательными …

По словам профессора Университета Иллинойса Дэниела О’Кифа, разделение одной или двух противоположных точек зрения более убедительно, чем придерживаться исключительно своей аргументации.

Почему? Очень немногие идеи идеальны. Ваша аудитория это знает. Они знают, что есть другие перспективы и потенциальные результаты.

Так что встречай их лицом к лицу. Поговорите о вещах, которые они уже рассматривают. Обсудите возможные негативные моменты и покажите, как вы можете смягчить или преодолеть эти проблемы.

Люди в вашей аудитории с большей вероятностью будут убеждены, если они узнают, что вы понимаете, что у них могут быть опасения. Так что поговорите о другой стороне аргументации — а затем сделайте все возможное, чтобы показать, почему вы все еще правы.

7. … А потом сосредоточьтесь на положительных выводах.

Какое из следующих утверждений более убедительно?

«Ты перестанешь делать столько ошибок» или
«Ты будешь намного точнее.»

«Ты перестанешь чувствовать такую усталость» или
«Вы почувствуете себя намного бодрее.«

Хотя соблазнительно использовать тактику запугивания, заявления о положительном результате имеют тенденцию быть более убедительными. (Исследователи предполагают, что большинство людей негативно реагируют на чувство вины или запугивания за изменение поведения.)

Итак, если вы пытаетесь произвести изменение, сосредоточьтесь на положительных сторонах этого изменения. Уведите свою аудиторию в лучшее место … вместо того, чтобы говорить им, чего следует избегать.

8. Выберите правильный формат.

Допустим, вы мужчина, который надеется убедить человека, которого вы плохо знаете или даже совсем не знаете.Что вы должны сделать? Если у вас есть выбор, не разговаривайте лично. Сначала напишите электронное письмо.

Как правило, мужчины склонны соревноваться лично и превращать то, что должно быть разговором, в соревнование, которое, как мы думаем, нам нужно выиграть. (Будьте честны; вы знаете, что иногда делаете это.)

Верно обратное, если вы женщина, надеющаяся убедить других женщин. По словам исследователей, женщины «больше ориентированы на отношения», поэтому личное общение, как правило, более эффективно.

Но если вы парень, пытающийся убедить другого парня, которого хорошо знаете, определенно общайтесь лично.Чем ближе ваши отношения, тем эффективнее будет личное общение.

9. И прежде всего убедитесь, что вы правы.

Убедительные люди понимают, как формировать и доставлять свои сообщения, но, что более важно, они знают, что их сообщение является самым важным.

Так что будьте ясны, кратки, по делу и выиграйте день, потому что ваши данные, рассуждения и выводы безупречны.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Введение в убедительную речь | Безграничные коммуникации

Определение убедительной речи

Убедительные речи направлены на то, чтобы убедить аудиторию поверить в определенную точку зрения.

Цели обучения

Определить качества убедительной речи

Основные выводы

Ключевые моменты

Убедительные речи могут иметь разные формы, например, коммерческие предложения, дебаты и судебные разбирательства.
В убедительных речах могут использоваться три способа убеждения: этос, пафос и логотип.
Ethos — самый важный призыв в убедительной речи.
Такие факторы, как язык тела, желание аудитории и среда, в которой произносится речь, влияют на успех убедительной речи.
Анализ аудитории важен для убедительной речи, поскольку аудитория будет убеждена по своим собственным причинам, а не по причинам выступающего.

Ключевые термины

убеждение : процесс, направленный на изменение отношения или поведения человека (или группы)
Логотипы : логичное обращение к аудитории; имеет ли смысл аргумент говорящего?
пафос : эмоциональное обращение к аудитории
Анализ аудитории : понимание докладчиком знаний аудитории, личного опыта и близости к теме
этос : доверие к спикеру, присвоенное им аудиторией

Определение

Убедительная речь — это особый тип речи, в которой говорящий стремится убедить аудиторию принять его или ее точку зрения.Речь построена таким образом, чтобы, как мы надеемся, заставить аудиторию полностью или частично принять выраженное мнение. Хотя главная цель убедительной речи — убедить аудиторию принять точку зрения, не все аудитории могут быть убеждены одной речью, и не все точки зрения могут убедить аудиторию. Успех убедительной речи часто измеряется готовностью аудитории принять во внимание аргумент говорящего.

Убедительная речь : Президент Джеральд Форд и Джимми Картер встречаются в Театре Уолнат-Стрит в Филадельфии для обсуждения внутренней политики.

Торговая площадка

Примером убедительной речи является коммерческое предложение. Во время рекламной презентации спикер пытается убедить аудиторию купить его продукт или услугу. Если продавец добился успеха, аудитория (человек, которому продается) выберет покупку продукта или услуги.

Однако продавцы понимают, что тот факт, что кто-то не совершает покупки после первой коммерческой презентации, не означает, что презентация провалилась. Убеждение — это часто процесс.Людям может потребоваться несколько убедительных презентаций и много внешней информации, прежде чем они будут готовы принять новую точку зрения.

Компоненты убедительной речи

В то время как этика — важная часть убедительной речи, пафос и логотипы обычно объединяются, чтобы сформировать лучший аргумент.

Хотя оратор может попытаться установить этос или доверие аудитории, это в конечном итоге приписывается им на основе восприятия аудитории. Если аудитория не воспринимает докладчика как надежный источник по теме, о которой они говорят, им в конечном итоге будет трудно обдумать аргумент докладчика.

Логотипы в речи или логические призывы — это аргументы, которые представляют набор информации и показывают, почему вывод должен быть рационально верным. Например, аргументы, прозвучавшие в суде, являются логическими аргументами.

Пафос, эмоциональные призывы — это призывы, которые стремятся вызвать у аудитории определенные чувства, чтобы они приняли заключение. Негативная политическая реклама, например, часто включает эмоциональные призывы, сопоставляя оппонента с отрицательной эмоцией, такой как страх.

Как добиться успеха

Использование устройства для привлечения внимания — мощный способ начать убедительную речь.Если вы можете рассмешить свою аудиторию, подумать о личном опыте или рассказать анекдот, вызывающий эмоции, они с большей вероятностью прислушаются к содержанию вашего аргумента. Кроме того, если выступить в течение 6-8 минут, аудитория с меньшей вероятностью отвлечется от того, что вы говорите.

Эффективность убедительной речи также зависит от факторов, выходящих за рамки слов речи. Готовность аудитории принять новый взгляд, язык тела говорящего и среда, в которой произносится речь, — все это может повлиять на успех убедительной речи.

Успешный оратор будет делать все возможное, чтобы сформировать у своей аудитории сильный дух, и сочетать пафос и логотипы, чтобы сформировать наилучший аргумент. Анализ аудитории — важный фактор при произнесении убедительной речи. Например, если выступающий пытается убедить аудиторию не рассказывать своим детям о Санта-Клаусе, используя аргументы, которые имеют отношение к ним и находят отклик, например, побуждая их вспомнить, что они чувствовали, когда они обнаружили, что он не настоящий, будет более успешным, чем если бы спикер поделился собственным негативным опытом.

Цели убедительной речи: убеждение, активация и стимуляция

Убедительные речи могут быть созданы для того, чтобы убедить, побудить к действию или укрепить веру аудитории.

Цели обучения

Определите три цели убедительной речи

Основные выводы

Ключевые моменты

Убедительные речи направлены на то, чтобы аудитория передумала и приняла точку зрения, изложенную в речи.
Речи срабатывания призваны спровоцировать определенные действия в аудитории.
Стимулирующие речи предназначены для того, чтобы аудитория с большим энтузиазмом поверила в вид.

Ключевые термины

активировать : побудить к действию; мотивировать.
стимуляция : деятельность, вызывающая возбуждение или удовольствие.
убедить : заставить кого-то поверить или почувствовать уверенность в чем-то, особенно с помощью логики, аргументов или доказательств.

Общая цель убедительной речи состоит в том, чтобы аудитория приняла вашу точку зрения как оратора.Однако это определение недостаточно детализировано, чтобы охватить фактические цели различных убедительных речей. Убедительные речи могут быть созданы для того, чтобы убедить, побудить и / или стимулировать аудиторию.

Убедительно

Убедительная речь предназначена для того, чтобы аудитория усвоила и поверила точке зрения, которой они раньше не придерживались. В некотором смысле убедительный аргумент меняет мнение аудитории. Например, предположим, что вы произносите убедительную речь, утверждая, что кока-кола лучше, чем пепси.Ваша цель не только в том, чтобы публика услышала, что вам больше нравится кока-кола, но и в том, чтобы любители Pepsi передумали.

Акт : Политические кандидаты используют активизирующие речи, чтобы их сторонники проголосовали.

Привод

Активирующая речь имеет несколько иную цель. Речь срабатывания предназначена для того, чтобы заставить аудиторию что-то сделать, предпринять какое-то действие. Этот тип речи особенно полезен, если аудитория уже частично или полностью разделяет ваше мнение.Например, в конце президентской кампании кандидаты начинают сосредотачиваться на том, чтобы убедить своих сторонников действительно проголосовать. Своими выступлениями они стремятся активизировать голосование.

Стимуляция

Убедительные речи также могут быть использованы для повышения того, насколько искренне аудитория верит в идею. В этом случае говорящий понимает, что аудитория уже верит в точку зрения, но не в той степени, в которой он или она хотели бы. В результате спикер пытается стимулировать аудиторию, заставляя ее с большим энтузиазмом относиться к просмотру.Например, в религиозных службах часто используется стимуляция. Они не пытаются убедить приверженцев другой религии обязательно сменить религию; есть понимание, что община уже принимает религию частично или полностью. Вместо этого они пытаются повысить степень веры.

Убедительная и информативная речь

Информативные и убедительные выступления различаются тем, что они хотят, чтобы аудитория ускользнула: факты или мнение.

Цели обучения

Различия между информативными и убедительными речами

Основные выводы

Ключевые моменты

Информационные выступления (или информационные выступления) стремятся предоставить факты, статистику или общие доказательства.Они в первую очередь озабочены передачей знаний аудитории.
Убедительные выступления призваны убедить аудиторию в правильности определенной точки зрения. При этом говорящий может использовать информацию.
Примером информативных и убедительных выступлений являются академические лекции и рекламные презентации, соответственно.

Ключевые термины

информативный : предоставление знаний, особенно полезной или интересной информации.

Информативная (или информационная) и убедительная речь — это родственные, но разные типы речей. Разница между ними заключается в конечной цели говорящего и в том, с чем он хочет, чтобы аудитория ушла.

Информативные речи, вероятно, являются наиболее распространенной разновидностью речи. Цель всегда состоит в том, чтобы донести до аудитории информацию и факты. Эта информация может поступать в виде статистики, фактов или других форм доказательств. Информационные выступления не говорят людям, что им делать с информацией; их цель состоит в том, чтобы аудитория имела и понимала информацию.Академические лекции часто носят информационный характер, потому что профессор пытается представить факты, чтобы студенты могли их понять.

Информационные выступления : Журналисты, такие как Уолтер Кронкайт, обычно используют информационные выступления, чтобы информировать своих зрителей о новостях.

Информационные выступления могут иметь тенденцию становиться чрезмерными и утомительными. Их цель — не взволновать аудиторию, а, скорее, дать им знания, которых у них не было до выступления.

Как и информационные речи, убедительные речи используют информацию. Однако убедительные речи предназначены для того, чтобы аудитория не только слышала и понимала информацию, но и использовала ее, чтобы убедиться в своей точке зрения. Конечная цель убедительной речи не в том, чтобы аудитория имела информацию, а в том, чтобы у нее было определенное мнение. В убедительных речах могут использоваться некоторые из тех же приемов, что и в информационных речах, но также могут использоваться эмоции, чтобы убедить аудиторию. Коммерческое предложение — один из примеров убедительной речи.

Распространенный крик против некоторых убедительных речей состоит в том, что они слишком полагаются на эмоции, а не на факты. Убедительная речь, позволяющая убедить аудиторию принять точку зрения, но основанная на ложной или вводящей в заблуждение информации, неэтична.

Психология убеждения

Каждого человека убеждают разные вещи в разные периоды времени, поэтому, чтобы каждый шаг был эффективным, его нужно настраивать.

Цели обучения

Объясните две психологические теории убеждения

Основные выводы

Ключевые моменты

Каждый человек уникален, поэтому нет единого психологического ключа к убеждению.
Чалдини предложил шесть психологических методов убеждения: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, авторитет, симпатия и дефицит.
Техника убеждения, основанного на отношениях, состоит из четырех шагов: проанализируйте ситуацию, столкнитесь с пятью препятствиями на пути к успешной встрече с влиянием, сделайте шаг и закрепите обязательства.

Ключевые термины

взаимность : ответы отдельных лиц на действия других
социальное доказательство : Люди склонны делать то, что, по их мнению, делают другие.

Не существует единого ключа к успешной убедительной речи. Некоторых людей уговаривают дольше, чем других, а некоторые реагируют на разные методы убеждения. Следовательно, убедительные ораторы должны знать характеристики аудитории, чтобы настроить презентацию.

Убеждение : Убедительная речь дается с целью повлиять на то, как аудитория думает по определенной теме.

Психология убеждения лучше всего иллюстрируется двумя теориями, которые пытаются объяснить, как люди подвержены влиянию.

Роберт Чалдини в своей книге о убеждении определил шесть «орудий влияния»:

Взаимность: Люди склонны отвечать за услугу. На конференциях Чалдини он часто приводит пример Эфиопии, предоставляющей тысячи долларов гуманитарной помощи Мексике сразу после землетрясения 1985 года, несмотря на то, что Эфиопия в то время страдала от ужасающего голода и гражданской войны. Эфиопия отвечала взаимностью за дипломатическую поддержку, оказанную Мексикой, когда Италия вторглась в Эфиопию в 1937 году.
Приверженность и последовательность: как только люди совершают то, что они считают правильным, они с большей вероятностью выполнят это обязательство, даже если исходная мотивация впоследствии будет устранена. Например, при продаже автомобилей срабатывает внезапное повышение цены в последний момент, потому что покупатели уже решили купить.
Социальное доказательство: люди будут делать то, что, по их мнению, делают другие. В одном эксперименте, если один или несколько человек смотрели в небо, сторонние наблюдатели смотрели вверх, чтобы увидеть то, что они могли видеть.Этот эксперимент был прерван, так как многие люди посмотрели, что остановили движение.
Власть: люди склонны подчиняться авторитетным фигурам, даже если их просят совершить нежелательные действия. Чалдини ссылается на такие инциденты, как эксперименты Милгрэма в начале 1960-х годов и бойню в Май Лай в 1968 году.
Нравится: Людей легко переубедить другие люди, которые им нравятся. Чалдини ссылается на маркетинг Tupperware, при котором люди с большей вероятностью будут покупать у других, которые им нравятся.Обсуждаются некоторые из предубеждений в пользу более привлекательных людей, но, как правило, более эстетичные люди склонны использовать это влияние по сравнению с другими.
Дефицит: Воспринимаемая нехватка порождает спрос. Например, сообщение о том, что предложения доступны «только ограниченное время», стимулирует продажи.

Вторая теория называется Убеждение на основе отношений. Его разработали Ричард Шелл и Марио Мусса. Общая теория состоит в том, что убеждение — это искусство побеждать других.Их четырехэтапный подход:

Изучите свою ситуацию: этот шаг включает в себя анализ ситуации, целей и проблем убеждающего.
Противостоять пяти препятствиям: Пять препятствий представляют наибольший риск для успешной встречи с влиянием — отношения, доверие, несоответствия в общении, системы убеждений, а также интересы и потребности.
Сделайте свой шаг: людям нужна веская причина для обоснования решения, но в то же время многие решения принимаются на основе интуиции.Этот шаг также касается навыков презентации.
Обеспечьте свои обязательства: чтобы гарантировать длительный успех убедительного решения, жизненно важно иметь дело с политикой как на индивидуальном, так и на организационном уровне.

Этика убеждения

Убеждение неэтично, если оно делается для личной выгоды за счет других или для личной выгоды без ведома аудитории.

Цели обучения

Обсудите качества, обеспечивающие этичность убеждения

Основные выводы

Ключевые моменты

Такие методы, как пытки, принуждение и «промывание мозгов» всегда неэтичны.
Этическое убеждение состоит из трех компонентов: изучение точки зрения другого человека, объяснение вашей точки зрения и выработка решений.
Тесты, такие как тест TARES и тест Фитцпатрика и Готье, используются для определения этичности попытки убеждения.

Ключевые термины

принуждение : Использование физической или моральной силы для принуждения человека к чему-либо или воздержания от выполнения чего-либо, тем самым лишая этого человека возможности пользоваться свободой воли.

Этика убеждения

Не всякое убеждение этично. Убеждение широко считается неэтичным, если оно преследует цель личной выгоды за счет других или для личной выгоды без ведома аудитории. Более того, некоторые методы убеждения полностью списываются как неэтичные. Например, принуждение, «промывание мозгов» и пытки никогда не считаются этическими.

Понимание этики : Аль Капоне, американский гангстер в начале 20 века, использовал принуждение как метод убеждения, что неэтично.

За исключением любых методов убеждения, которые легко определить как неэтичные (например, пытки), грань между этичностью и неэтичностью менее четко разграничена. У этического убеждения есть ряд общих характеристик, которые отсутствуют в неэтичном убеждении. Этическое убеждение направлено на достижение следующих трех целей:

Изучите точку зрения другого человека
Объясните свою точку зрения
Создание разрешений

Примечательно, что этот подход предполагает участие аудитории и честное объяснение вашей точки зрения.Если у вас есть вопросы об этичности попытки убеждения, вы можете провести ряд тестов.

TARES Test

Шерри Бейкер и Дэвид Мартинсон предложили тест TARES, состоящий из пяти частей, чтобы помочь специалисту по связям с общественностью определить этическое убеждение. Этичная убедительная речь должна включать в себя все следующие компоненты:

Правдивость сообщения
Подлинность убеждающего
Уважение к публике
Справедливость убеждения

Фицпатрик и Готье

Фитцпатрик и Готье разработали серию вопросов, на которые необходимо честно ответить, чтобы определить, насколько этична презентация:

С какой целью используется убеждение?
В отношении какого выбора и с какими последствиями для жизни людей используется убеждение?
Убеждение в данном случае способствует или мешает процессу принятия решений для своей целевой аудитории?

5 практических советов по совершенствованию навыков публичных выступлений

Ваше сердце замирает, ваш желудок наполняется бабочками, а ваш разум теряет сознание всякий раз, когда вас просят выступить на публике?

Публичные выступления важны как для бизнеса, так и для образования и общественной жизни.У публичных выступлений есть много преимуществ, независимо от того, являетесь ли вы физическим лицом или компанией.

Хороший оратор может улучшить вашу репутацию, повысить уверенность в себе и открыть бесчисленные возможности. Хорошие навыки открывают двери, а плохие — их закрывать. Например, ваш босс может отказаться от повышения по службе после того, как просмотрел плохо поставленную презентацию. Вы можете потерять ценный новый контракт, если не сможете связаться с потенциальным клиентом во время коммерческого предложения. Или вы можете произвести плохое впечатление на свою новую команду, потому что запутались в словах и не смотрели людям в глаза.

Убедитесь, что вы научились хорошо говорить!

В этой статье мы поделимся 5 практическими советами, которые помогут вам улучшить свои навыки публичных выступлений, избавиться от беспокойства о публичных выступлениях и научиться произносить запоминающиеся речи!

1. Будьте готовы и разумно используйте наглядные пособия

Самая важная часть успешной презентации происходит еще до того, как вы начнете говорить. Как только вы начнете говорить, вы будете благодарны за тщательную подготовку и практику.

Если вы используете слайды презентации, используйте их максимально эффективно. Слайды должны быть не просто функциональными, они должны быть свободными от беспорядка и эстетически приятными, чтобы ваша аудитория была заинтересована от начала до конца. Что еще более важно, позвольте вашей аудитории понять информацию, которую вы с ней общаетесь. Профессионально составленные и увлекательные слайды презентации позволят вам преуспеть в этих важных презентациях и добиться желаемого успеха.

Если есть какие-либо труднопроизносимые слова или технический жаргон, убедитесь, что вы произносите их правильно.Правильное произношение и знание отраслевого языка придадут вам уверенности и доверия.

Подробнее: 5 распространенных ошибок презентации, в которых виноват каждый

2. Нервозность — это нормально. Практикуйтесь и репетируйте!

Все люди испытывают физиологические реакции, такие как стук сердца и дрожь в руках. Не связывайте эти чувства с чувством, что вы будете плохо работать или выставите себя дураком. Некоторые нервы в порядке.Прилив адреналина, который заставляет вас вспотеть, также делает вас более внимательными и готовыми к максимальной производительности.

Если позволяет время, делайте упражнения на глубокое дыхание, чтобы снизить частоту сердечных сокращений и снабдить организм кислородом, который ему необходим. Это особенно важно перед выступлением. Сделайте глубокие вдохи животом, задержите каждый вдох на несколько секунд и медленно выдохните.

Мы не зря говорим: «Практика ведет к совершенству!» Лучший способ преодолеть беспокойство — подготовиться, подготовиться и подготовиться еще немного.Если вы собираетесь выступить с презентацией или подготовленной речью, создайте ее как можно раньше. Чем раньше вы его соберете, тем больше у вас будет времени на практику.

Принимая во внимание как сознательные, так и подсознательные процессы принятия решений, а также внутренние неврологические мотивации людей, было доказано, что использование методов и стратегий НЛП в бизнес-презентациях помогает докладчикам легче взаимодействовать и общаться со своей аудиторией, тем самым оказывая на них влияние. . Узнайте, как можно наконец побороть нервы во время презентаций и стать более уверенным и компетентным докладчиком.

3. Установите зрительный контакт с аудиторией и командуйте пространством

Общение — это гораздо больше о тоне и языке тела, чем о словах, которые мы произносим. Слова, конечно, имеют значение, но акцент делается на движении и языке тела.

Если вы нервничаете или не верите в то, что говорите, публика скоро узнает.

Правильная физическая коммуникация может иметь огромное влияние на то, как ваше сообщение будет получено и интерпретировано. Встаньте прямо, сделайте глубокий вдох, посмотрите людям в глаза и улыбнитесь.Не опирайтесь на одну ногу и не используйте неестественные жесты. Не скрещивайте руки, не сжимайте руки за или перед телом, не кладите руки в карманы. Ни с чем не возиться. Держите руки свободными для выразительной жестикуляции.

Многие люди предпочитают выступать за трибуной при проведении презентаций. Хотя подиумы могут быть полезны для заметок, они создают барьер между вами и аудиторией. Они также могут стать «костылем», давая вам укрытие от десятков или сотен наблюдающих за вами глаз.

Вместо того, чтобы стоять за трибуной, ходите вокруг и используйте жесты, чтобы привлечь внимание публики. Это движение и энергия также проявятся в вашем голосе, сделав его более активным и страстным.

Чем больше вы излучаете уверенности, тем увереннее вы будете себя чувствовать. Выходи и владей комнатой. Даже если вы напуганы. Притворяться. Смотрите людям в глаза (но не слишком долго! Вы же не хотите казаться жуткими) и привлекайте их внимание. Эта тактика не только создает более глубокую связь с отдельными людьми, но и со всей аудиторией.

4. Используйте юмор и рассказывайте истории

Добавьте забавный анекдот в свою презентацию, и вы обязательно привлечете внимание аудитории. Зрителям обычно нравится индивидуальный подход в речи. История может предоставить это.

Рассказывание историй — это важнейший навык, который помог тысячам успешных лидеров установить связь, вовлечь и вдохновить заинтересованных лиц в своей жизни и карьере. Четко сформулированная история эффективно передает информацию и заставляет нас чувствовать эмоциональную связь через важные моменты.Сильные истории двигают людей и побуждают к действию. Он остается в нашей памяти и помогает запоминать идеи и концепции.

5. Следите за обратной связью и адаптируйтесь к ней

Сосредоточьтесь на аудитории. Оценивайте их реакцию, корректируйте свое сообщение и оставайтесь гибкими. Произнося стандартную речь, вы потеряете внимание или запутаете даже самых преданных слушателей.

Непринужденная речь — это тренировка вашего разума, позволяющая переводить свои мысли и чувства в слова в два раза быстрее.Речь идет о том, чтобы научить себя выражать свое мнение, представлять информацию или предлагать предложения с молниеносной скоростью, под давлением, но при этом сохраняя хладнокровие и демонстрируя спокойное и контролируемое поведение. Изучите мощные методы, позволяющие быстро собраться с мыслями и убедительно выступить перед публикой. Освоив систему, вы значительно вырастете как оратор.

Не можете насытиться приведенными выше советами? Учитесь у нашего главного тренера Дэвида Голдвича, который поделится с вами Power Pose, Basic Template и 12 советов для импровизированного выступления в видео вебинара ниже:

Примите вызов и учитесь Ваши ошибки (и успехи)
Хорошее общение никогда не бывает безупречным, и никто не ожидает от вас совершенства.Каждый раз, когда вы проводите презентацию, подумайте, что сработало, а что нет. Если все прошло хорошо, подумайте, что помогло. Если что-то пошло не так, проанализируйте, где и как что-то пошло не так, чтобы в следующий раз изменить свою стратегию и убедиться, что то же самое больше не повторится.
Эта статья взята из:
https://www.extension.harvard.edu/professional-development/blog/10-tips-improving-your-public-speaking-skills
https: // www .inc.com/brent-gleeson/20-tips-for-mastering-art-of-public-speaking.html
https://www.scientifica.uk.com/neurowire/9-simple-and-effective-public -слова-советы-ученым
Как говорить красноречиво
Вы когда-нибудь слушали блестящего оратора и чувствовали себя очарованными музыкой его речи, поэзией их слов и резонансом их голоса? Тогда у них, вероятно, есть та волшебная комбинация, которую мы называем красноречием.
Независимо от того, выступаем ли мы с речью перед многотысячной аудиторией или просто обращаемся к группе коллег, мы все хотим иметь возможность выражать себя членораздельно, потому что именно в этой особой зоне красноречия может происходить магия общения.
Что значит говорить красноречиво?
Красноречивый оратор — это тот, кто владеет языком. Они понимают его тонкости и нюансы и могут использовать его для эффективной и убедительной передачи своего сообщения.
Слушание красноречивого оратора похоже на прослушивание отличного музыкального произведения. Это может наполнять нас радостью, и мы запоминаем послание, которое они передали, и то, что они заставили нас чувствовать.
Как мне стать более красноречивым?
Хорошая новость в том, что это навык, которому можно научиться.Если мы будем придерживаться музыкальной аналогии, то научиться красноречивому оратору похоже на владение инструментом. Вы не просто берете инструмент и не начинаете играть. Вместо этого вы начинаете с изучения нот и гамм, понимая основные принципы и техники.
Создайте яркий вокальный пейзаж
Мы все время используем метафору вокального пейзажа в London Speech Workshop. Когда кто-то говорит, вы создаете в уме пейзаж на основе:
тон их голоса
, как они обращаются со своими словами
цвет, который они добавляют в свои предложения
паузы, темп и ударение по словам
Все мы слышали речи, от которых бешено бьется сердце и бьется воображение.Хороший коммуникатор может с уверенностью рассказать историю или поделиться сообщением, которое вызывает реакцию у аудитории. Они создадут вокальный пейзаж, наполненный цветом, размером и фактурой. Затем они будут направлять внимание слушателей на важные идеи, используя свою интонацию и ударение, и тем самым вовлекать и заинтересовать их.
Сила слов
Слова наполнены смыслом. При правильном использовании они могут стать невероятно мощными инструментами.Как и большинство других вещей, они могут быть излишними при неправильном использовании.
Чем сложнее ваш словарный запас, тем больше возможностей у вас будет для передачи желаемого сообщения. Возьмите само слово «красноречивый». В этом слове мы слышим смесь коротких гласных и нежных согласных, которые вместе делают звучание слова легким и поэтичным. Слово красноречиво, красноречиво звучит! Оратор, умеющий произносить слова, будет тщательно подбирать слова, понимая силу слов не только в том, что они означают, но и в их внутренней музыкальности.
Итак, когда вы пишете свою речь или говорите в импровизированной обстановке, настройтесь на артистичность слов. Подбирайте слова, как если бы вы были художником, пытающимся найти идеальный оттенок, чтобы выделить какую-то особенность своей картины, или как музыкант выискивал бы правильную комбинацию нот, чтобы создать идеальную гармонию. Дайте себе время, когда вы пишете и говорите, чтобы найти идеальное слово, чтобы сформулировать вашу идею, поднимет ваше общение на новый уровень.
Это не означает, что перегрузка речи цветочным языком — это путь вперед.Как и во всем в жизни, важно иметь качество, а не количество, поэтому не переусердствуйте. Несколько тщательно подобранных слов имеют большое значение. Вам также необходимо убедиться, что вы говорите аутентично.
Гласные — выражение эмоций
Гласные — проводник эмоций. Использование гласных для выражения своих чувств позволяет передать эмоции в вашу речь. Вы можете думать об этом как о добавлении цвета и мелодии в свою речь. Такое использование гласных дает вашим слушателям возможность соединиться с вами и отправиться с вами в путешествие, которым вы делитесь.
Обычно мы относимся друг к другу через эмоции. Это то, что делает великих ораторов и ораторов такими убедительными и сильными, когда они говорят. В их словах есть эмоции, намерение и влияние. Использование гласных — это первый отличный шаг к тому, чтобы ваша речь была более чувственной.
Посмотрите это видео о том, как улучшить свою речь с помощью гласных:

Согласные — завершающие ваши мысли
Согласные — это способ сдержать эмоции и завершить мысли.Это твердые грани нашего вокального пейзажа. Они дают определение нашим идеям; они не дают объектам окружающей среды сливаться друг с другом. Хотя вы можете отбросить некоторые согласные, очень важно произносить их между двумя гласными и в конце важного слова или предложения.
Как вы говорите, что говорите
Акцент . Мы используем ударение, чтобы привлечь внимание к важным словам. Это не обязательно просто говорить громче. Мы можем выделить слово, задержавшись на нем подольше или повысив высоту звука.
Паузы. Добавление пауз в предложение — один из самых эффективных способов поделиться своими идеями. Разделив свои мысли на мини-биты, вы будете звучать стабильно и все под контролем. Это, в свою очередь, помогает слушателю осмыслить то, что вы говорите. Паузы обычно должны быть между каждыми двумя-семью словами.
Темп . Когда мы нервничаем, мы автоматически ускоряемся. Это может привести к потере связи со слушателями, поэтому очень важно говорить в правильном темпе.
Говорить сердцем и разумом
Красноречивый оратор поднимает уровень общения до убедительного, музыкального, а иногда и волшебного. Они нашли способ заставить свои слова и голос отражать их чувства и мысли на нескольких уровнях. От использования гласных и согласных до выбора слов, которые идеально выражают их чувства и идеи, они владеют навыками общения, что дает им истинную силу и влияние в качестве коммуникаторов.
Итак, у вас есть руководство по красноречию. Немедленно примените некоторые из этих инструментов на практике, и вы станете эффективным коммуникатором.
Хотите узнать больше о том, что мы делаем? Закажите БЕСПЛАТНЫЙ звонок Discovery сегодня.
6 простых советов, как разговаривать на камеру как профессионал
Многие люди озабочены публичными выступлениями. Но когда они слышат, что это снимается, их страх взлетает до небес.
Внезапно они становятся напряженными, и их естественный поток исчезает.Они могут опасаться, что любая маленькая ошибка будет зафиксирована навсегда. К тому же мало кому нравится слышать свой голос на записи!
Даже если вы можете удалить запись и повторить попытку, вы столкнетесь с другой проблемой. При разговоре на камеру нет живой энергии, которую можно было бы подпитывать. Вы должны вложить в объектив достаточно собственной энергии, чтобы восполнить недостаток аудитории, что может показаться странным, потому что, независимо от того, как часто мы используем технологии, мы все еще не привыкли разговаривать с камерой.И, к сожалению, любой дискомфорт, связанный с линзами, перейдет в вашу речь.
К счастью, говорить на камеру можно, следуя нескольким простым советам:
1) Поддерживайте контакт с глазами («линзами»).
Когда вы говорите в камеру, вы должны смотреть в сторону объектива или прямо в него.
Это эквивалент зрительного контакта на камере. На этом шаге вы захотите сделать все то же самое, что если бы вы говорили лично: тренируйтесь в том, что вы собираетесь сказать, знаете свои триггерные слова, не смотрите прямо на свои заметки и т. Д.
Глядя в камеру, вы будете казаться более уверенным и знающим, чем если бы вы разговаривали с интервьюером или человеком за кадром. И это поможет вашей аудитории понять, что вы говорите. Им будет казаться, что вы говорите это прямо им, а не кому-то вне кадра.
2) Поговорите с одним человеком, а не с фанатами.
Многие известные личности YouTube начинают свои видео с веселого «Привет, ребята!» как если бы группа из 100 человек смотрела его вместе.
Большинство людей смотрят видео в одиночку, обычно на смартфоне или планшете. Это означает, что вы технически разговариваете только с одним человеком. Поэтому начало видео с большого взмаха руки и группового приветствия разрушит иллюзию того, что вы говорите прямо со зрителем.
И зрителю нужна эта связь. Если вы говорите на камеру так, как будто вы разговариваете только с одним человеком, люди будут чувствовать себя более заинтересованными, как будто вы разговариваете с ними как с другом, а не как с незнакомцем в Интернете.
3) Объектив не повредит вам, поэтому не бойтесь подружиться.
Иногда объектив камеры может выглядеть как угрожающий объект, направленный прямо вам в лицо.
Но не волнуйтесь — представьте, что объектив — ваш близкий друг. Он поможет вам донести свои идеи до аудитории, где бы она ни находилась. Итак, расслабьте плечи, посмотрите прямо в линзу и улыбнитесь. Поначалу это может показаться странным, но, совершив прыжок в своем воображении, что линза — это тот, с кем вы разговариваете, а не кусок пластика, вы произведете впечатление более привлекательного и реального.
4) Практика, практика, практика (а потом еще немного практики).
Вы всегда должны планировать то, что вы собираетесь сказать перед важным мероприятием, на камеру или вне ее, а затем практиковаться вслух, чтобы войти в свой поток.
Некоторые люди думают, что, поскольку видео позже отредактируют, они могут просто «прокрутить» его. Но не каждый редактор пост-продакшн будет знать, как скомпоновать вашу речь именно так, как вы себе представляете.
Итак, вам еще предстоит попрактиковаться.
Эта привычка поможет вам почувствовать себя более расслабленным и готовым, когда придет время приступить к записи, уменьшая количество требуемых дублей. А в условиях прямой конференц-связи вы будете выглядеть более уверенно во время разговора. Заранее потренируйтесь, это также поможет сократить количество «хамов», которые вы произносите во время презентации, что сделает ваше звучание более профессиональным, убедительным и лаконичным.
Наконец, практика поможет вам не сбиться с пути, если вы потеряете свое место.Это укрепит различные части вашей речи в вашем сознании, поэтому, если вы пропустите какой-то раздел или пункт, вы можете использовать то, что вы практиковали, чтобы снова пробудить свою память.
5) Помните: вам не нужно менять свою личность.
Только потому, что вы на камеру, , а не , означает, что вам нужно превратиться в диктора или другого человека.
Часть незабываемого оратора связана с общением от сердца.Лучше позволить себе сиять, чем пытаться быть тем, кем вы не являетесь, даже если вы думаете, что последнее — это «то, что люди хотят видеть».
Это не так. Людей волнует соединение , , и это может быть достигнуто только тогда, когда вы выводите на экран свое подлинное «я».
6) Одевайтесь для успеха на камеру.
Ваша любимая рубашка может быть не лучшим вариантом для вашей презентации перед камерой.
Некоторые узоры на рубашках вызывают искажения на кадре, будь то узкие полосы, которые кажутся движущимися сами по себе, или блочные узоры, из-за которых вы будете казаться намного тяжелее, чем вы есть на самом деле.Лучше всего одеваться перед камерой в однотонных тонах, но это не значит, что вам нужно быть мрачным. Фактически, ключ к хорошей презентации — это одеваться так, чтобы вы чувствовали себя уверенно. Так что выберите свою любимую цветовую палитру и не стесняйтесь добавлять любые личные штрихи, которые помогут вам почувствовать себя смелыми и блестящими.
12 практических способов убедить любого сделать что угодно легко
Вы стоите за занавеской, вот-вот выйдете на сцену, чтобы столкнуться с множеством лиц, наполовину окутанных тьмой перед вами.По мере того, как вы приближаетесь к прожектору, ваше тело с каждым шагом становится все тяжелее. Знакомый стук эхом разносится по вашему телу — ваше сердцебиение зашкаливает.
Не волнуйтесь, не только вы страдаете глоссофобией (также известной как речевое беспокойство или боязнь говорить с большой толпой). Иногда беспокойство возникает задолго до того, как вы даже стоите на сцене.
Защитный механизм вашего тела реагирует, заставляя часть вашего мозга выделять в кровь адреналин — то же химическое вещество, которое выделяется, как если бы за вами гнался лев.
Вот пошаговое руководство, которое поможет вам преодолеть страх публичных выступлений:
1. Подготовьте себя морально и физически
По мнению экспертов, мы созданы для того, чтобы проявлять тревогу и распознавать ее в других. Если ваше тело и разум обеспокоены, ваша аудитория заметит. Следовательно, важно подготовиться перед большим шоу, чтобы выйти на сцену уверенными, собранными и готовыми.
«Ваш внешний мир — это отражение вашего внутреннего мира.То, что происходит внутри, видно снаружи ». — Боб Проктор
Легкие упражнения перед презентацией помогают улучшить циркуляцию крови и отправить кислород в мозг. С другой стороны, умственные упражнения могут помочь успокоить ум и нервы. Вот несколько полезных способов успокоить ваше учащенное сердцебиение, когда вы начинаете чувствовать бабочек в животе:
Разогрев
Если вы нервничаете, скорее всего, ваше тело будет чувствовать то же самое. Ваше тело напрягается, мышцы стянуты или вы вспотели.Аудитория заметит, что вы нервничаете.
Если вы заметили, что именно это происходит с вами за несколько минут до выступления, сделайте пару растяжек, чтобы расслабить и расслабить ваше тело. Перед каждым выступлением лучше разминаться, так как это способствует повышению функционального потенциала организма в целом. Мало того, это увеличивает мышечную эффективность, улучшает время реакции и ваши движения.
Вот несколько упражнений, которые помогут расслабить тело перед началом шоу:
Повороты шеи и плеч — Это помогает снять напряжение и давление мышц верхней части тела, поскольку повороты сосредоточены на вращении головы и плеч, расслабляя мышцы.Стресс и беспокойство могут сделать нас неподвижными в этой области, что может вызвать возбуждение, особенно когда вы стоите.
Растяжка руки — Мы часто используем эту часть наших мышц во время речи или презентации с помощью жестов и движений рук. Растяжка этих мышц может снизить утомляемость рук, расслабить вас и улучшить диапазон языка тела.
Повороты талии — Положите руки на бедра и вращайте талией круговыми движениями. Это упражнение направлено на расслабление брюшной полости и поясницы, что очень важно, так как оно может вызвать дискомфорт и боль, что еще больше усиливает любые беспокойства, которые вы можете испытывать.
Избегайте обезвоживания
Вы когда-нибудь чувствовали себя сухим за секунду до разговора? А потом выходить на сцену скрипучим и скрипучим перед публикой? Это происходит потому, что адреналин от страха перед сценой вызывает ощущение сухости во рту.
Чтобы этого не произошло, важно, чтобы перед выступлением у нас было достаточно жидкости. Глоток воды поможет. Однако пейте умеренно, чтобы вам не приходилось постоянно ходить в туалет.
Старайтесь избегать сладких напитков и кофеина, так как это мочегонное средство, а это значит, что вы почувствуете сильную жажду.Это также усилит ваше беспокойство, из-за которого вы не сможете говорить ровно.
Медитация
Медитация хорошо известна как мощный инструмент успокоения ума. Дэн Харрис из ABC, со-ведущий выпускных программ Nightline и Good Morning America и автор книги под названием 10% Happier , рекомендует, чтобы медитация помогала людям чувствовать себя значительно спокойнее и быстрее.
Медитация — это тренировка для ума. Это дает вам силу и концентрацию, чтобы отфильтровать негатив и отвлекающие факторы словами поддержки, уверенности и силы.
Медитация осознанности, в частности, является популярным методом, чтобы успокоиться перед выходом на большую сцену. Практика включает в себя удобное сидение, сосредоточение внимания на своем дыхании, а затем сосредоточение внимания вашего ума на настоящем, не отвлекаясь от забот о прошлом или будущем, что, вероятно, включает в себя блуждание на сцене.
Вот хороший пример управляемой медитации перед публичным выступлением:

2. Сосредоточьтесь на своей цели
Людей со страхом публичных выступлений объединяет то, что они слишком много внимания уделяют себе и возможности неудачи.
Я выгляжу смешно? Что делать, если я не могу вспомнить, что сказать? Я глупо выгляжу? Люди будут меня слушать? Кого-нибудь волнует, о чем я говорю? »
Вместо того, чтобы думать таким образом, переключите свое внимание на единственную истинную цель — внести что-то ценное для вашей аудитории.
Решите, какого прогресса вы хотите добиться от аудитории после презентации. Обратите внимание на их движения и выражения, чтобы адаптировать свою речь к тому, чтобы они хорошо проводили время, чтобы выйти из комнаты как лучшие люди.
Если ваше собственное внимание не приносит пользы и каким должно быть, когда вы говорите, переключите его на то, что приносит пользу. Это также ключ к установлению доверия во время вашей презентации, поскольку аудитория может ясно видеть, что вы серьезно относитесь к их интересам.
3. Преобразуйте негатив в позитив
Внутри нас постоянно борются две стороны: одна наполнена силой и храбростью, а другая — сомнениями и неуверенностью. Кого ты будешь кормить?
«Что, если я испорчу эту речь? Что, если я недостаточно смешной? Что, если я забуду, что сказать? »
Неудивительно, почему многим из нас неудобно проводить презентацию.Все, что мы делаем, это терпим поражение, прежде чем у нас появится шанс проявить себя. Это также известно как самоисполняющееся пророчество — убеждение, которое сбывается, потому что мы действуем так, как будто оно уже есть. Если вы считаете себя некомпетентным, то со временем это станет правдой.
Мотивационные тренеры рекламируют, что положительные мантры и утверждения имеют тенденцию повышать вашу уверенность в наиболее важных моментах. Скажите себе: «Я справлюсь с этой речью, и я смогу это сделать!»
Воспользуйтесь своим выбросом адреналина, чтобы добиться положительного результата, а не думать о негативных «а что, если».
Вот видео психолога Келли МакГонигал, которая побуждает свою аудиторию превращать стресс в нечто положительное, а также предлагает методы, как с этим справиться:

4. Понимание вашего контента
Знание вашего контента на кончиках ваших пальцев помогает уменьшить ваше беспокойство, потому что есть одна вещь, о которой нужно беспокоиться. Один из способов добиться этого — несколько раз попрактиковаться перед выступлением.
Однако дословное запоминание вашего сценария не приветствуется.Вы можете замерзнуть, если что-то забудете. Вы также рискуете показаться неестественным и менее доступным.
«Никакое чтение или запоминание не принесут вам успеха в жизни. Главное — это понимание и применение мудрых мыслей ». — Боб Проктор
Многие люди неосознанно делают ошибку, читая со своих слайдов или дословно запоминая свой сценарий, не понимая их содержания — определенный способ переутомить себя.
Понимание вашего речевого потока и содержания облегчает вам преобразование идей и концепций в ваши собственные слова, которые затем вы можете ясно объяснить другим в разговорной манере. Создание слайдов, включающих текстовые подсказки, также является простым приемом, чтобы вы могли быстро вспомнить свой поток, когда ваш разум становится пустым.
Один из способов понять это — запомнить общие концепции или идеи в вашей презентации. Это поможет вам говорить более естественно и позволит проявиться вашей индивидуальности.Это похоже на путешествие вашей аудитории с несколькими ключевыми вехами.
5. Практика ведет к совершенству
Как и большинство людей, многие из нас от природы не настроены на публичные выступления. Редко люди подходят к большой аудитории и безупречно выступают без каких-либо исследований и подготовки.
На самом деле, некоторые из ведущих докладчиков упрощают работу во время показа, потому что они провели бесчисленные часы за кулисами, углубляясь в практику. Даже такие великие ораторы, как покойный Джон Ф.Кеннеди заранее готовил свою речь несколько месяцев.
Публичное выступление, как и любой другой навык, требует практики — будь то репетиция речи бесчисленное количество раз перед зеркалом или ведение заметок. Как говорится, совершенство достигается на практике!
6. Будьте искренними
Нет ничего плохого в том, чтобы чувствовать стресс перед тем, как выступить перед аудиторией.
Многие люди боятся публичных выступлений, потому что боятся, что другие будут судить их за то, что они показали свое истинное, уязвимое «я».Тем не менее, уязвимость иногда может помочь вам выглядеть более искренним и понятным, как оратор.
Отбросьте притворство, будто пытаетесь вести себя или говорить как кто-то другой, и вы обнаружите, что риск стоит того. Вы становитесь более искренним, гибким и спонтанным, что позволяет легче справляться с непредсказуемыми ситуациями — будь то жесткие вопросы от толпы или неожиданные технические трудности.
Узнать свой подлинный стиль речи очень просто.Просто выберите тему или вопрос, который вас интересует, и обсудите это, как обычно, с близкой семьей или другом. Это похоже на личный разговор с кем-то один на один. Отличный способ сделать это на сцене — выбрать случайного члена аудитории (с надеждой на успокаивающее лицо) и поговорить с одним человеком во время выступления. Вы обнаружите, что легче общаться с одним человеком за раз, чем с целой комнатой.
С учетом сказанного, чтобы чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы быть собой перед другими, может потребоваться немного времени и некоторый опыт, в зависимости от того, насколько вам комфортно быть собой перед другими.Но как только вы примете это, страх сцены не будет таким пугающим, как вы изначально думали.
Докладчики, такие как Барак Обама, являются ярким примером искреннего и страстного оратора:

7. Оценка после выступления
И последнее, но не менее важное: если вы выступали публично и были травмированы неудачным опытом, попробуйте воспринимать это как усвоенный урок, чтобы улучшить себя как оратора.
Не ругайте себя после презентации
Мы самые жесткие по отношению к себе, и это хорошо.Но когда вы закончите выступать с речью или презентацией, дайте себе признание и похлопайте по плечу.
Вы успели закончить все, что должны были сделать, и не сдавались. Вы не позволили своим страхам и неуверенности добраться до вас. Гордитесь своей работой и верьте в себя.
Совершенствуйте свою следующую речь
Как упоминалось ранее, практика действительно ведет к совершенству. Если вы хотите улучшить свои навыки публичных выступлений, попробуйте попросить кого-нибудь снять вас на видео во время выступления или презентации.После этого наблюдайте и наблюдайте, что вы можете сделать, чтобы улучшить себя в следующий раз.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе после каждого выступления:
Как я это сделал?
Есть ли области для улучшения?
Я выглядел или казался напряженным?
Я наткнулся на свои слова? Почему?
Я слишком часто говорил «ммм»?
Как проходила речь?
Запишите все, что вы наблюдали, и продолжайте практиковаться и совершенствоваться.Со временем вы сможете лучше справляться со своими страхами перед публичными выступлениями и выглядеть более уверенно, когда это необходимо.

6 полезных советов, как говорить убедительно

Сделать речь более убедительной помогут

1. Логические аргументы

2. Психологические аргументы

3. Знание особенностей человеческого восприятия

4. Эмоционально окрашенная речь

5. Речевой имидж

6. Культура поведения, в частности тактичность

Как научиться говорить убедительно и красиво

Как научиться говорить убедительно и не бояться публичных выступлений

6. Вспомогательные средства

7. Подготовка

8. Внешний вид

10. Территория

11. Техника

12. Все условия

как говорить убедительно

Как научиться говорить уверенно и убедительно — Общие дети, г. Воронеж

как говорить убедительно

8 правил, как говорить красиво и уверенно

Подарок для Вас!

Как научиться говорить красиво и убедительно. Убеждение [Уверенное выступление в любой ситуации]

Читайте также

Глава 16. Увольнение: как уйти красиво

Глава 67 Как научиться говорить бархатным голосом

Учите, чтобы научиться

Учите, чтобы научиться

Учите, чтобы научиться

Учите, чтобы научиться

Чему можно научиться?

АИДА – звучит красиво, действует наверняка!

На определенном этапе нужно научиться говорить клиенту «нет»

Можно ли научиться руководить

Когда пора менять работу, или Как уйти красиво

Ошибка № 19. Говорить красиво — не самое главное

Как научиться вежливо отказывать?

Почему для карьеры важно красиво говорить, и как этому научиться — Work.ua

1. Договоритесь с волнением

Способы договориться с волнением

Психологические:

Физические:

2. Овладейте искусством самопрезентации

Структура самопрезентации

3. Применяйте приемы общения и соблюдайте правила речи

Правила качественной речи

Как научиться говорить убедительно и не бояться публичных выступлений

6. Вспомогательные средства

7. Подготовка

8. Внешний вид

10. Территория

11. Техника

12. Все условия

Как уверенно и убедительно говорить нет | Pro-tool

4 шага: как говорить НЕТ

Как научиться хорошо говорить? — Школа Ораторского Мастерства

Что нужно для того, чтобы научиться хорошо говорить?

Можно научиться хорошо выступать? Можно!

Как научиться говорить перед людьми?

Говорить перед людьми! И чем чаще – тем лучше

Что делать, чтобы научиться хорошо выступать?

Учиться выступать — подобно обучению плаванию

Итак, обучение публичным выступлениям – подобно обучению плаванию.

8 советов для убедительной речи и получения желаемого

1. ПЕРЕГРУЗИТЬ.

2.УЗНАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ.

3. БУДЬТЕ УВЕРЕННЫМ.

4. ОТНОСИТЕСЬ К ВАШЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ КАК РАЗГОВОРУ.

5. РАССКАЗЫВАЙТЕ ИСТОРИИ.

6. СОЗДАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.

7. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.

8. ОСТАВАЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫМ.

Как — буквально — звучать более уверенно и убедительно

Совет недели

10 секретов показания уверенности

1. Практика

2.Не формулируйте утверждение как вопрос

3. Притормози

4. Используйте свои руки

5.Выбросьте оговорки и вводные фразы

6. Избегайте обезвоживания