Есть целая наука – психология лжи. Развиваться она начала в Америке, позже продолжила в России. Для начала давайте договоримся, что два понятия «ложь» и «обман» мы не будем разделять, а будем считать синонимами. Что же такое обман? Это умышленное действие, которое вводит в заблуждение другого человека или целую группу людей. Нередко это действие совершается с целью получения выгоды или преимущества.

Мотивы лжи:

• Инстинкт самосохранения, когда человек на подсознании чувствует, что правда может вывести его из зоны комфорта.
• Избегание наказания.
• Скрытие информации.

Верификаторы – это специалисты, которые, по сути, занимаются распознаванием лжи. Они подтверждают или опровергают соответствие информации, получаемой в беседе, истинности. Это не просто заявление в стиле: «Человек говорит правду». Это глубокий анализ поведения собеседника во время разговора, интерпретация его мимики и жестов.

Современные исследования выявляют разные формы вранья. Однако, давайте придерживаться классической теории, что у лжи существует две формы:

• Умолчание. Истинная информация скрывается от оппонента, но при этом заведомо ложные сведения человеку не сообщаются.
• Искажение. В этом случае истинная информация скрывается, при этом оппоненту сообщается заведомо неправильная, искажённая информация.

Реакция собеседника может наблюдаться в одном из трёх форматов:

• Физиологическая. Изменение работы в организме человека, когда наступают моменты переживания стресса. В качестве примеров можно выделить лопнувшие капилляры, сбои в дыхании, нервный тик и т.д.
• Невербальная. Изменение жестикуляции, не обычное для ситуации проявление эмоций и т.д.
• Вербальная. Изменение образа мышления оппонента. Может изменяться даже речь человека в тех случаях, когда он говорит неправду.

Признаком обмана считается утечка информации, которая происходит у лжеца неподконтрольным образом. Это своеобразный маркер, который выдаёт человека, говорящего неправду. Утечки бывают следующих видов:

• Лингвистические.
• Глазные.
• Лицевые.
• Телесные.

Обычно, одного маркера будет недостаточно, чтобы с уверенностью сказать, что человек врёт вам в глаза. В голове должен сложиться паззл из нескольких элементов – маркеров на стимул. Всё-таки единичная реакция может быть и случайной, поэтому делать далеко идущие выводы по ней несколько преждевременно.

Распознаем ложь

Запомните одну аксиому: враньё человека – это его осознанный выбор.

После предъявления стимула собеседнику, его организм пытается определить, является ли этот стимул опасным. В случае, если организм предполагает, что он таит в себе определённую долю опасности, организм начинает на него реагировать соответствующим образом. Может участиться пульс, увеличиться время на ответ, начать замирать тело или взгляд.

Эти признаки служат показателями того, что оппонент выбирает, по какому пути продолжить двигаться: сказать правду или обмануть. Заметив такое поведение человека, к нему нужно начать относиться более аккуратно.

Жесты когда человек врет. Жесты лжи: обман на языке жестов и мимики. Обманчивые выражения: контроль сообщения

Обман и ложь стали частью повседневной жизни. Ложь может быть безобидной, а может нести серьёзную угрозу. Эта статья поможет вам научиться распознавать лжецов по самым различным признакам.

Каждому современному человеку надо уметь распознавать ложь. Для этого необходимо выучить несколько приёмов и запомнить основные проявления лжи в мимике, жестах.

Как распознать ложь женщины и мужчины при беседе по мимике, жестам, глазам: теория лжи

В первую очередь, ложь проявляется в мимике человека.

Для того чтобы распознать лжеца внимательно смотрите на своего собеседника. Если увидите в его мимике следующие признаки, то он вероятнее всего лжец.

• Асимметрия . Этот признак может проявляться по-разному. Во-первых, одна сторона лица собеседника может выражать какую-либо эмоцию сильнее. То есть на лице справа или слева мускулы будут больше напряжены.
• Время . Если во время разговора выражение лица собеседника меняется уже через 5 секунд, значит это притворство. Учёные установили, что обычно смена выражений лица происходит в среднем через 10 секунд. Однако если ваш собеседник испытывает ярость, восторг или депрессию, то его выражение лица меняется действительно быстро.
• Не соответствие эмоции и слов. Если ваш собеседник на словах выразил какую-либо эмоцию, но его лицо всё ещё спокойно, то он скорее всего вас обманул. То же самое и с запоздалым выражением эмоции. Например, если человек говорит, как ему грустно, но грусть на его лице появляется с запозданием, то он хочет ввести вас в заблуждение. Искренность проявляется в синхронности слов и эмоций.
• Улыбка . Улыбка тоже часто может появиться на лице собеседника, когда он вас обманывает. На это есть две причины. Человек привык использовать улыбку для снятия напряжения. Это своеобразный инстинкт, появляющийся в детстве и сохраняющийся и до взрослого возраста. А так как когда человек обманывает, он испытывает стресс, улыбка помогает ему снять напряжение. Другая причина, почему лжецы часто улыбаются в другом. Радость помогает скрыть их настоящие эмоции.

Однако пытаясь определить лжеца по улыбке, будьте осторожны. Учёные выяснили, что во время разговора лжецы и обычные люди улыбаются с одинаковой частотой. Только вот их улыбки отличаются. Улыбку лжеца можно назвать «натянутой». Она выглядит напряжённой, и губы слегка растянуты, слегка обнажая зубы.

Также ложь можно легко заметить по глазам говорящего.

Если собеседник с вами честен, он большую часть времени будет смотреть вам в глаза. Однако лжец предпочтёт любыми средствами избежать зрительного контакта. Но будьте осторожны, опытный лжец, наоборот, будет стараться как можно чаще смотреть на вас при разговоре. Если честный человек может пару раз отвести взгляд, когда что-то вспоминает или представляет, то опытный лжец в этих случаях всё равно будет смотреть в глаза.

Проще говоря, при обычном разговоре взгляды встречаются около 2/3 раз за всю беседу, в то время при разговоре с неопытным лжецом взгляды будут встречаться максимум 1/3 раза за весь разговор. Когда разговор будет возвращаться к тому, что лжец пытается скрыть, его взгляд тут же будет устремляться в сторону. Таким образом лжец будет пытаться сосредоточиться на придумывании наиболее правдоподобного ответа.

Обратите внимание на зрачки собеседника. Если они расширились, то он врёт. Так же при этом глаза лжеца блестят. Всё это происходит от испытываемого им стресса.
Интересно, что мужчины лжецы обычно смотрят вниз, а женщины — лгуньи наоборот – вверх.

Наблюдение за жестами является отличным способом распознать лжеца. Вот какие жесты и их особенности являются знаками лжи:

• Скованность . Жесты собеседника неловкие, скупые. Он двигается и жестикулирует мало. Это не относится к скромным людям, которым всегда свойственно такое поведение.
• Почёсывания . Лжец будет часто нервничать и из-за этого, он часто будет непроизвольно касаться носа, горла, области вокруг рта, а также почёсывать за ухом.

• Нервозность . Лжец часто покусывает губы, пытается отвлечься от разговора и закурить. Также его жестикуляция будет очень нервной, жесты будут получаться резкими.

• Руки . Если человек постоянно подносит руки к лицу, как будто стараясь закрыться от вас – это верный признак того, что вам врут.

• Рот, прикрытый рукой . Лжец непроизвольно стремится прикрыть рот рукой, иногда при этом прижимая большой палец к щеке. Иногда это сопровождается покашливанием. Человек как будто старается вовремя зажать себе рот, чтобы не проговориться. А кашель призван отвлечь вас от темы разговора. Ведь если вы вежливы, то можете поинтересоваться здоров ли собеседник. И тем самым отвлечётесь от настоящей темы беседы.

• Прикосновение к носу . Этот жест может быть продолжением предыдущего. Всё дело в том, что лжец, поймав себя на том, что его рука тянется ко рту, старается исправиться и делает вид, что у него просто зачесался нос.

• Прикрытие уха . Некоторые лжецы стараются подсознательно отгородиться от собственного вранья. В такие моменты рука располагается рядом с ухом или вообще закрывает его.

• Сквозь зубы . Иногда, чтобы не проговориться, лжец подсознательно сжимает зубы при разговоре. Но это также может быть обычным сигналом недовольства. Прежде чем решать, что это жест вранья, подумайте о том, в какой ситуации находится собеседник.

• Прикосновения к глазам . У мужчин и женщин этот жест несколько отличается. Женщина как будто пытается поправить макияж, проводя пальцем под глазом. А мужчины просто потирают веко. Это ещё один из способов избежать зрительного контакта. Но этот жест тоже имеет два значения. Первое, как уже известно, это ложь. А второе – усталость от разговора и желание показать собеседнику, как надоело на него смотреть.

• Почёсывание шеи . Этот жест чаще всего выглядит так: человек начинает проводить рукой по боковой поверхности шеи или же почёсывать мочку уха. Чаще всего этот жест повторяется неоднократно и число повторов доходит до 5-ти раз. Этот жест демонстрирует сомнения лжеца. Например, вы что-то рассказали человеку, а он ответил: «Да-да, я понимаю» или «я согласен», и при этом почесал ухо или шею. Это показывает, что на самом деле он сомневается в ваших словах или просто не понял вас.

• «Что-то душно стало» . Когда человек врёт, то волнуется и много потеет. Из-за этого ему порой становится жарко, и он начинает оттягивать ворот рубахи или кофты, как делают люди при сильной жаре. Этим жестом он старается отвлечься от волнующего его разговора. Но будьте осторожны, если ваш собеседник зол или расстроен, этим жестом он может стараться прийти в себя, остыть. Как понять в каком состоянии ваш собеседник, он просто сдерживает эмоции или врёт? Самый верный способ – это переспросить его. Лжец при этом скорее всего запнётся и на какое-то время замолчит, пытаясь понять раскусили ли вы его ложь или нет. А взволнованный или разгневанный человек сразу повторит сказанное, при этом его голос будет дрожать или мимика покажет его чувства.

• Младенческий жест . Нередко лжецы подсознательно кладут пальцы в рот. Так они пытаются избавиться от чувства вины и перенестись во время, когда все о них заботились и опекали. Так лжец ищет у вас помощи и прощения. Он будто пытается сказать: «Да, я вру, но ведь я такой безобидный и мне стыдно, так что не сердись, пожалуйста».

Как ведет себя человек, когда врет: психология

Наблюдая за собеседником, обращайте внимание на левую половину его тела. Причина в том, что именно левая сторона тела отвечает за эмоции. Так что если хотите понять правду ли говорит человек, взгляните на его левую руку, половину лица или ногу. Наш мозг больше всего контролирует правую сторону тела. А левая зачастую не поддаётся нашему контролю. Дело в том, что даже если ложь придумана заранее, человек больше всего думает о своих словах, а не о эмоциях и жестах. Поэтому левая сторона, больше всего связанная с эмоциями, может выдать его настоящие чувства и намерения.

Например, если лжец нервничает, его левая нога или рука будут непроизвольно покачиваться туда-сюда. Левая рука будет делать странные круговые жесты, а левая нога может начать чертить непонятные знаки на асфальте или полу.

Исследователи выяснили, что каждое полушарие тела контролирует свою половину тела. Правое полушарие отвечает за эмоции, чувства и воображение. А левое – за интеллект и речь. Природа устроила так, что каждое полушарие управляет «противоположной» частью тела. То есть, левое полушарие контролирует праву часть тела, а левое, наоборот – правую.

Вот поэтому и выходит, что более осознанному управлению поддаётся именно правая часть тела. Это и является причиной одного из основных признаков лжеца – асимметрии, когда правая часть тела пытается оставаться спокойной или выражать «правильную» эмоцию, а левая часть тела этому противоречит.

Как распознать ложь в переписке, текстовых сообщениях, по телефону?

Во время переписки особенно легко скрывать правду, ведь мы не можем слышать голос собеседника или видеть его лицо. Чаще всего люди врут о своих планах. Особенно часты ситуации, когда кто-то обещает, что будет «через 5 минуточек», а при этом опаздывает на полчаса. Кроме подобных ситуаций, согласно исследованиям, только 11 процентов сообщений содержат обман и только 5 человек из всех 164 испытуемых оказались настоящими лжецами, и половина их переписки была обманом. Так что встретить закоренелого лжеца в соц. сетях непросто. Вот несколько примет, которые помогут опознать такого человека, или просто вычислить, что ваш собеседник что-то недоговаривает.

• Использование слов «та женщина» или «тот мужчина» . Говоря о ком- таким образом, собеседник пытается скрыть факт близости или намеренно уменьшить значимость этого человека в своей жизни.

• Если собеседник рассказал вам о множестве необычных событий в своей жизни , и вы сомневаетесь в их правдивости, сделайте следующее. Через какое-то время попросите человека рассказать об этих же происшествиях, но в обратном порядке. Например, ваш друг по переписке рассказал вам длинную историю о том, как он ездил в гости к дяде-миллионеру. Через пару дней спросите его: «Извини, помнишь ты рассказывал о своём дяде? Так чем там всё закончилось? Большой вечеринкой? А что было до этого? Я что-то забыла…». Это шуточный пример. Но способ работает. Ведь лжец, через какое-о время забудет в какой-последовательности врал и обязательно что-нибудь перепутает.

• Слишком много мелочей . Если человек рассказывает о каком-нибудь давнем событии в многочисленных подробностях, то скорей всего он хочет вас обмануть. Согласитесь, мы иногда не помним в деталях то, что делали вчера. А если человек помнит чуть ли не каждую минуту какого-то прошлогоднего события, то тут явно что-то не так. Чаще всего лжец использует чрезмерно детальный рассказ о чём-нибудь, чтобы создать у вас иллюзию правдоподобности рассказанного.
• Полуправда . Иногда люди рассказывают о своей жизни только частично. Если это мужчина, он может рассказывать только о положительных сторонах своей жизни, чтобы произвести на вас впечатление.

• Отговорки и неразборчивая речь . В этом случае лжец не даёт прямого ответа или начинает отвечать, используя расплывчатые или абстрактные выражения. Так же для отговорок используются слова «возможно», «как-нибудь», «посмотрим», «время покажет». Такая ситуация часто возникает, когда один из собеседников в соц. сети даёт другому совет. А этот человек, не хочет следовать совету, но, чтобы не обидеть собеседника, даёт расплывчатое обещания, в котором присутствуют слова, приведённые выше.

10 ошибок лжеца

Даже опытный лжец может совершить ошибку и показать несоответствие своих слов и мыслей. Обычно мы не обращаем внимания на такие маленькие странности в поведении. Но именно они являются сигналами неправды. Вот 10 самых распространённых ошибок лжецов.

• Эмоция на лице исчезает и появляется внезапно и резко . Человек, как будто «включает» на своём лице определённое выражение, а потом так же внезапно «выключает» его. Можно натренировать определённое выражение лица, даже научиться притворяться грустным или радостным достаточно реалистично. Но о чём лжецы чаще всего забывают, так это о времени, в течении которого эмоция обычно должна находиться на лице. За редчайшим исключением эмоция, если уж она появилась, внезапно, за пару секунд, исчезнуть не может. Также даже если лжец и знает об этом, вряд ли в нужный момент он сможет одновременно и подбирать слова, и делать нужное выражение лица, и удерживать это выражение нужное количество времени. Скорее всего, первым двум аспектам лгун уделит больше внимания, а на последнее у него просто не останется сил.
• Противоречие слов и выражения лица. Человек сказал: «Мне нравится», но при произнесении этих слов лицо его было равнодушным? Значит ложь очевидна. Даже если человек потом улыбнётся, это не прибавит его словам искренности. Только если эмоции и слова одновременны, они правдивы.

• Противоречие жестов и слов . Тоже самое правило касается и моментов, когда сказано одно, а язык тела говорит другое. Например, если кто-то говорит: «Да, я очень рад», а при этом его руки скрещены на груди, а спина ссутулена, то он совершенно точно врёт. При проявлении радости, улыбается только рот. Обычно искренняя улыбка состоит не только из растянутых губ, но и из выражения глаз. Если человек улыбается только ртом, но при этом его глаза не сощурены, то эта улыбка просто неискренна.

• Попытки отгородиться . Во время разговора человек непроизвольно старается поместить между вами какие-либо объекты. Это может быть книга, чашка или положенные на стол руки. Таким образом лжец создаёт дополнительную дистанцию между вами. Поэтому ему становится спокойнее, т.к. он подсознательно думает, что чем дальше вы от него, тем меньше его понимаете.

• Темп речи . Некоторые лжецы боятся, что их выведут на чистую воду. По этой причине, даже начав рассказ медленно, они потом убыстряют темп своей речи, чтобы поскорее закончить историю и выйти из стрессовой ситуации.
  Также для лжецов характерны паузы в речи. Во время таких небольших и частых пауз они смотрят на вас, стараясь понять: верят им или нет

• Слова–повторения . Если человека, внезапно спрашивают о том, что он хочет скрыть, то он скорее всего вначале повторит ваш вопрос, а потом уже начнёт отвечать. Таким образом он даст себе время собраться с мыслями и придумать более-менее правдоподобный ответ. Вот пример такого повторения. «Что ты делал вчера вечером» – «Вчера вечером я…» или даже «Ты спрашиваешь, что я делал вчера вечером? Ну я…»

• Чрезмерная краткость или детальность . Если лжец хочет вас обмануть, то он может впасть в две крайности. Первая из них – это детальнейший рассказ со множеством ненужных подробностей. Если женщина-лжец рассказывает вам о вечере, на котором она якобы была на прошлой неделе, то может даже «вспомнить» цвета и фасоны всех платьев у женщин, собравшихся на праздник. А вторая крайность – это излишняя лаконичность. Лжец порой даёт краткий и туманный ответ, истинность которого сложно проверить из-за недостатка информации. Правда, некоторые лжецы сочетают обе этих крайности. Для начала они дают вам краткий и абстрактный ответ на вопрос и проверяют вашу реакцию. Если же вы выражаете недоверие, то они принимаются засыпать вас кучей ненужных и бессмысленных подробностей.

• Лучшая защита – нападение . Некоторые лжецы, если выразить сомнения в их словах, сразу бросятся на вас в атаку. Они начнут в агрессивной манере задавать подобные вопросы: «Ты меня за кого принимаешь? Ты во мне сомневаешься? Я-то думал мы друзья / ты меня любишь…» и т.д. Таким образом лжецы переводят разговор на другую тему и заставляют вас оправдываться. Подобная агрессивная защита от лжеца может последовать после простого вопроса, на который он просто не хочет отвечать. Ещё один пример. «Дочка, где ты была вчера вечером, пока я работала?» – «Мама, мне уже 17, а ты меня контролируешь! Я устала, ты мне совсем не доверяешь!».

• Внимательность к вашему поведению . Лжец будет постоянно следить за вашим лицом и тоном голоса. Малейший признак недовольства или недоверия будет для него сигналом к перемене стратегии. Увидев, как вы хмурите брови, слушая его рассказ, лжец тут же начнёт оправдываться или перейдёт к агрессивной защите. Если же человек говорит правду, то скорее всего он будет настолько увлечён своей историей, что не сразу заметит ваши эмоции.

15 способов распознать ложь

• Следите за эмоциями и жестами собеседника . С первых же дней знакомства старайтесь внимательно смотреть на то, как человек проявляет радость, скуку или грусть. Таким образом вы выясните, какое поведение типично для конкретной личности. А сильные отклонения от этой нормы, вероятнее всего будут сигналами лжи.

• Обращайте внимание на тембр голоса. При вранье он скорее всего станет либо слишком высоким, либо медленным, либо наоборот ускорится.
• Смотрите в глаза . Если собеседник, обычно не особо застенчивый, начнёт отводить взгляд, то вряд ли он говорит правду.

• Будьте внимательны к губам человека. У лжецов частенько появляется неуместная улыбка, либо от облегчения, что вы им поверили, либо для того, чтобы снять стресс. Разумеется, это не относится к людям, которые привыкли часто улыбаться просто из-за своей жизнерадостности.

• Проверьте, нет ли у собеседника, который отвечает на важный вопрос, «каменного выражения лица». Если человеку не свойственна безэмоциональность, то внезапное исчезновения всяких чувств с лица должно насторожить. Вероятнее всего собеседник боится себя выдать. Поэтому он просто усилием воли подавляет все свои эмоции.

• Проверьте, появляется ли у собеседника «микронапряжение мышц» . Это небольшое напряжение лица, которое появляется на пару секунд тоже признак лжи.

• Обратите внимание на то, краснеет ли человек или бледнеет. Цвет лица нельзя контролировать. Он является признаком волнения. А если человек говорит правду, то зачем ему волноваться?

• Заметьте, подрагивают ли у человека губы. Если это так, но при этом очевидных причин для волнения нет, значит он врёт.

• Посмотрите на то, часто ли моргает ваш собеседник . Это тоже признак излишнего волнения. Если такой признак появляется при ответе на нейтральный вопрос, значит человек скорей всего волнуется потому, что врёт.

• Взгляните на зрачки собеседника . Некоторые психологи считают, что расширяющиеся зрачки бывают у человека, когда он говорит ложь.

• Выучите жесты, которые чаще всего делают те, кто говорит неправду : человек трёт глаза, прикрывает рот, чешет нос, касается лица руками, часто оттягивает воротник рубахи.

• Не забывайте сопоставлять реакции человека, чтобы узнать, когда его поведение изменится . Сравнивайте то, как человек себя ведёт в похожих ситуациях, чтобы выучить его привычки. А когда он сделает что-то, что ему несвойственно, внимательнее обдумайте его слова. В них может быть ложь.

• Будьте внимательны к деталям . Если человек, начинает себя странно вести и нервничать без повода, повнимательнее оцените его поведение.

• Обращайте внимание на левую часть тела . Она связана с эмоциями человека, и её сложнее контролировать. Поэтому, если правая часть тела «противоречит» левой, то есть вероятность, что собеседник что-то скрывает.

• Не делайте поспешных выводов и не торопитесь обвинять человека . Перед этим понаблюдайте за ним ещё внимательнее, и лучше всего если вы будете делать выводы, сохраняя трезвость ума.

Умение отличать правду от лжи – это навык, необходимый каждому современному человеку. Эту способность будет легче приобрести, если вы будете чаще общаться с разными людьми и при этом будете внимательны к собеседникам. Тогда умение анализировать мимику и жесты появится у вас само собой.

ВИДЕО: Вы знали, что вокруг вас одни лжецы?

ВИДЕО: Как отличить правду от лжи в новостях?

ВИДЕО: Как отличить ложь от правды?

Все люди разные. Способ восприятия мира, мышления, реакции на то или иное событие отличны у всех людей. Ложь относится к одному из таких проявлений и тоже выражается по-разному.

Считается, что общего набора жестов нет, но если он был, мы бы смогли определить, кто нам врет. Наиболее актуально ложь отражается, когда он (человек) провоцирует эмоции.

Тело на своем языке отражает эти эмоции. Однако, чтобы быть уверенными, что вам лгут, необходимо воспринять совокупность жестов, мимики, речи. Чтобы лгать на высоком уровне, необходим повышенный самоконтроль, а значит, напряжение.

Истина где-то слева

Человек может быть явно или скрыто напряжен. Чтобы это определить внимательно посмотрите на левую сторону человека. С точки зрения нейрофизиологии, контроль за левой половиной менее сильный, чем за правой. Мозг со своими левым и правым полушариями управляет сторонами тела по-разному.

• Речь, ум, способность к математике – это вотчина левого полушария.
• Воображение, эмоции, абстрактное мышление – дело правого полушария.
• Управление происходит в целом в виде перекрещивания. Левое полушарие – правая часть тела, а правое полушарие – левое.

К примеру, мы общаемся с человеком правшой. В ходе беседы он усиленно жестикулирует, задействуя левую руку. Очень вероятно, что перед вами лжец. Наиболее выражено это, если правая рука почти не участвует в деле. Если наблюдается такая рассогласованность – человек определенно не искренен. Если в лице наблюдается такое же нарушение, т.е. более активна левая или правая половина, возможно тоже вранье. Особенно следует обратить внимание на левую сторону.

Ложь напрягает

Если вы заметили, что ваш собеседник во время общения побледнел или наоборот порозовел, а также наблюдается мелкое дерганье мимических мышц, а также век или бровей, вам также могут лгать.

Если вы видите, что собеседник прикрывает глаза, часто щурится или моргает, то он стареется бессознательно абстрагироваться от темы разговора. О комфорте или отсутствии оного у собеседника можно судить по зрачкам. Обычно в результате различного недовольства они сужаются.

На удовольствие зрачок реагирует расширением. Если глаза отводятся в сторону, не обязательно перед вами врунишка. А вот если вам прямо смотрят в глаза, излишне настойчиво, это уже признак неискренности.

Ложь на кончике носа

Интересно то, что собственный нос может выдать вас с потрохами. Если вы видите, как во время общения с вами человек подергивает кончиком носа или отводит его в сторону, стоит задуматься об искренности слов собеседника. Если в общении с вами, кто-то раздувает ноздри, стоит задуматься о том, что вам не особо верят.

Забавно, но именно нос особо чуток ко лжи. Он может зачесаться, измениться в размере (так называемый «Эффект Пиноккио»). Все это научно обосновано, поскольку ложь заставляет расти кровяное давление, что в свою очередь влияет на слизистую оболочку носа выработкой гормона катехоламина.

Руки… мыли?

Если при общении с вами собеседник старается убрать руки в карман или закрыть ладони, можно с определенной долей уверенности предположить его в скрывании чего-либо. Эта особенность наиболее ярко выражена у детей.

Особенность прятать ладони или держать их открытыми может быть использована против вас даже на обычном рынке. Опытный продавец видит, как расположены ваши ладони, когда вы отказываетесь от покупки, и может понять, насколько она нужна вам на самом деле. Если прикрыть рот рукой, то здесь мы видим желание не сболтнуть лишнего. Об этом может свидетельствовать и напряжение мышц рта, а также покусывание губ.

Поза очень важна в определении честности человека. Допустим, вы наблюдаете человека в напряженной или неудобной позе. Он может постоянно елозить, стараясь устроиться удобнее. Это говорит, что тема разговора его напрягает, он может быть с ней не согласен. Вруны могут опираться, скрещивать ноги. Обычно, если человек правдив, то поза его расслаблена и удобна.

Everybody lies

Встречали в разговорной практике фразу вроде «честно говоря» и продолжение за ней? Стоит в момент её произнесения лучше присмотреться к человеку. Когда повторяется определенные шаблоны, стоит задуматься в честности говорящего. Например, такие фразы, как:

• Вы обязаны мне верить…
• Я правду говорю, верьте…
• Я могу обмануть? Да никогда!
• Я откровенен с вами на все сто!

Часто не важно даже, что именно говорит человек. Важно как он это делает. Тембр голоса, его ритм, если он внезапно меняется, может свидетельствовать о не искренности или вранье. Если собеседник заминается или затрудняется произнести следующую фразу – насторожитесь.

Обычно жестикуляция позволяет донести до собеседника более усиленный вариант сказанного нами. Как правило, темп таких жестов и речь находятся в соответствии. Если вы видите рассогласованность одного с другим, стоит задуматься. Значит то, что человек думает, не обязательно то, что он говорит.

Предположим, вы хотите уличить человека в обмане. Для этого стоит предпринять некоторые шаги. Необходимо войти с ним в один ритм, подстроится, так ему будет труднее вам лгать. Не нужно в лоб обвинять человека во лжи. Лучше всего притвориться, что не расслышали слов, пусть он повторится. Так вы получите больше шансов на правду.

Лучше всего прямые вопросы. Мимика, жесты, направленные на собеседника, вынудят его соответственно реагировать. И еще несколько фактов о лжи. Обычно около 37 процентов времени люди лгут по телефону. На личные разговоры идет 27 процентов, интернет 21 процент, а в электронных письмах примерно 14 процентов лжи.

Если человек более коммуникабелен, скорее всего врет он тоже больше. Независимо от пола, люди врут примерно одинаково часто. Однако, суть вранья различается. Женщины враньем стараются расслабить собеседника, а мужчины используют ложь для самоутверждения. Человек не рождается лгуном, а приобретает эту способность только к трем или четырем годам от рождения.

Ложь уже давно стала неотъемлемой частью жизни каждого человека. Говоря неправду, люди могут руководствоваться разными мотивами: обман может быть целенаправленным, ориентированным на то, чтобы унизить человека, а может быть неумышленным, для спасения отношений между людьми.

В данной статье мы будем рассматривать не столько причины лжи, сколько ее признаки. Вы узнаете, как активизировать свой внутренний «детектор лжи», который поможет узнать по мимике человека и по его жестам лжет он или говорит правду.

Лицо — зеркало души.
Марк Туллий Цицерон

Как распознать ложь по мимике?

Безусловно, можно воспользоваться таким прибором как детектор лжи , но это весьма дорогостоящее устройство, которое, к тому же, достаточно громоздкое. Исследователями выявлены другие способы определения лжи.

Как утверждают психологи, человек, который хочет обмануть, старается изо всех сил, чтобы выдать ложь за правду. Вместе с этим, ложь сопровождается определенными жестами, движениями тела, специфической интонацией.

Нет абсолютно одинаковых людей. У каждого разное мировоззрение, каждый чувствует по-своему. Лгут люди тоже по-разному. Однако существует целый комплекс признаков, согласно которым можно сделать вывод о том, что перед вами – лжец.

Симметрия и ложь

Вы спросите – почему именно за левой?

• Правое полушарие мозга отвечает за эмоции человека и его воображение.
• Левое полушарие несет ответственность за ум и речь.

О чём же говорят эмоции и мимика на лице лжеца?

1. Когда человек обманывает, стороны его тела неодинаковы. К примеру, ваш оппонент активно жестикулирует левой рукой, зато правая – не двигается. Это говорит об одном: человек говорит неправду. Мозг продумывает ложь, в то время как тело лишается синхронности.
2. На нашем лице отображается, пожалуй, еще больше информации о том, что человек лжет. Асимметрия свидетельствует о лжи. Обманщики трут или нижнюю, или верхнюю губу, могут покашливать, прикрывая рот рукой.
3. Ложь имеет свойство напрягать человека. Когда человек обманывает, цвет лица его меняется, веки начинают подергиваться, частота моргания увеличивается. Дело в том, что у человека возникает желание закрыть глаза на все, что происходит. При помощи потираний частей тела мозг хочет заблокировать неправду. Легкий прищур свидетельствует о недовольстве.
4. Большинство считают, что бегающие глаза говорят о лживости человека. Но намного чаще обманщиком оказывается именно тот, кто неотрывно смотрит в глаза.
5. Как правило, потирающие жесты свидетельствуют о нечестности. Психологи говорят, что обманщик, который переживает, оттягивает воротник одежды или просто потирает шею.
6. Человека выдает поза, в которой он сидит или стоит во время разговора. Выдержанный человек может владеть собой, но он может выдать себя, отклонившись назад. Обманщик не может найти удобную позу, это говорит о том, что ему эта ситуация неприятна.
7. Лжец нервничает и не чувствует себя комфортно, что воздействует на скорость речи. Некоторые обманщики говорят медленней, чем при обычных обстоятельствах, другие ускоряют темп.

Видео: Как узнать, правду ли говорит человек?

Как распознать ложь по жестам?

Есть люди, которые интуитивно чувствуют, что их обманывают. Но, далеко не каждый из нас, может легко уловить диссонанс между словами и жестами. Каким же образом можно угадать, что на самом деле думает человек? И можно ли вычислить лжеца?

Разумеется, можно. И даже нужно! Именно прочтению языка жестов и мимики посвятил свою знаменитую книгу «Язык Телодвижений. Как читать мысли других по их жестам» известный австралийский писатель . Будучи совсем молодым, он уже сумел заработать свой первый миллион. В том числе, и благодаря своему умению читать невербальный язык.

Шаг назад

Прикосновения к лицу

Впрочем, не все жесты, связанные с прикосновениями к лицу, говорят о лживости человека. Ведь чихая, зевая и кашляя, мы также касаемся лица. И этот факт вовсе не означает то, что человек в это время врёт.

Если давит ворот

Подобные действия, связанные с шеей, а также периодическое похлопывание по ней также могут говорить о том, что человек запамятовал исполнить то, что вам обещал, и теперь пытается найти себе оправдание.

Утрирование эмоций

Искусственность эмоций, ко всему прочему, дополнено излишне экспрессивными жестами. Все лицо играет, но играет не по-настоящему. И подобную неестественность собеседника способен заметить каждый.

В темпе

Также стоит обращать внимание на громкость голоса в конце произнесённой фразы. Лгун начинает говорить слишком громко, или, напротив, чересчур тихо.

Как же вывести лжеца на чистую воду и не допустить ошибок в своих выводах?

Делать опрометчивые выводы исходя из каких-либо приведенных выше жестов, не стоит, пока не оцените поведение человека в целом.

Важно отметить, что излишняя пристрастность к человеку, к которому мы испытываем антипатию, часто бывает излишне субъективна. Поэтому все его жесты могут трактоваться в негативную, по отношению к нему, сторону.

Важные замечания:

• Намного проще делать анализ манеры поведения человека, если общались с ним неоднократно. Если в его поведении что-то изменилось, то это будет сразу заметно, хотя и далеко не всегда. Бывает, при первом взгляде на человека уже заметны несовпадения телодвижений и слов.
• В природе иногда встречаются такие умелые лгуны с высочайшим самоконтролем, что раскусить их практически невозможно.

Сказанное слово было, и да, и нет, а написанное живёт век

ПОДВОДИМ ИТОГИ: 30 основных признаков лжи

Мы собрали для вас одним списком 30 главных признаков лжи. Обязательно ознакомьтесь с ними и запомните, их необходимо знать каждому.

Важное пояснение:
Одного из этих признаков недостаточно, чтобы обвинять человека во лжи. Поэтому, чтобы быть уверенным вы должны обнаружить хотя бы несколько признаков сразу.
И, если вы видите в человеке 5 и более признаков, перечисленных ниже, то это уже серьезный сигнал, что он вас обманывает.

1. Самый простой способ проверить человека на правду – это задать ему вопрос, например: «Ты это делал?» и если он четко отвечает «нет», то скорее всего, он говорит правду. А если он отвечает размыто «Как ты мог подумать, что я такое сделал», «Разве ты думаешь, что я способен на это?», — такие варианты ответов скорее свидетельствуют о лжи собеседника.
2. Следующая излюбленная техника лжецов – это отшучиваться от вопроса. Вы задаете ему неудобный вопрос, на который он не хочет отвечать, и поэтому он отделывается шуткой.
3. Лжецы обожают подчеркивать свою исключительную честность: они вам постоянно будут говорить фразы «Я тебе клянусь», «Даю руку на отсечение», «Но это правда, ведь я никогда тебя не обманывал!», и т.д.
4. Контакт глаз . При нормальном общении у людей в среднем контакт глаз соблюдается 2/3 всего времени общения. Но когда человек лжет, то скорее всего, он будет смотреть на вас гораздо реже.
5. Стремление вселить симпатию и сочувствие. Например, он будет говорить: «У меня жена и дети», « У меня », либо «Я такой же, как и ты, я тоже тебя понимаю»…
6. Ответ вопросом на вопрос . Вы его спрашиваете, а он не хочет отвечать конкретно и задает встречные вопросы. « Ты это сделал? – А почему ты спрашиваешь?».
7. Следующий признак лжеца – он может отказаться отвечать без всяких видимых на то причин. Казалось бы, вопрос безобидный, но он просто «стопорится» и отказывается с вами разговаривать.
8. «Заторможенные» эмоции . В норме, когда человеку сообщается какая-то шокирующая новость и он реагирует на это своими эмоциями моментально. Но если лжец заранее знал об этом, то, конечно, наиграть эмоции правдоподобно у него не получится. Поэтому обратите внимание, если его эмоциональная реакция последует не моментально, а с задержкой в несколько секунд.

   Например, он украл у вас деньги и вы подозреваете, что это мог быть он. Вы говорите: «Представляешь, у меня украли деньги!». И лишь по прошествии 2-3 секунд он изобразит удивительную гримасу, потому что на это просто потребовалось время, чтобы сообразить, что надо делать. А нормальный человек отреагировал бы моментально.

9. Следующий способ отличить ненастоящие эмоции – это обратить внимание на их затянутость. Если эмоции искусственные и наигранные, то они очень часто будут длиться свыше пяти секунд. Дело в том, что в реальной жизни людские эмоции сменяются очень быстро, но если человек прикидывается и строит из себя удивленного, то это будет тянуться довольно долго.
10. «Сухой глоток» . У лжецов очень сильно сохнет горло и они совершают очень заметный глоток. Вы даже можете наблюдать, как движется их кадык. Поэтому если человек при разговоре часто сглатывает и кашляет, то это значит, что он очень сильно волнуется, что его раскусят.
11. Несимметричность мимики . У нормального человека в спокойном состоянии мимика всегда симметрична. То есть если мы улыбаемся, то улыбаемся одинаково с обеих сторон. Но когда вы наблюдаете, что у человека одна из сторон действует сильнее, чем другая, то скорее всего эта эмоция наиграна.
12. Частое повторение заданного вами вопроса. Когда человек честен, он постоянно использует различные словоформы. Но когда человек лжет, он скорее всего будет повторять ваш вопрос и ваши фразы и слова.
13. Изменение темпа речи . Например, он говорил нормально, а потом резко замедлился. Также признаком лжи считаются так называемые заминки во время разговора.
14. Враждебный тон . Собеседник отвечает очень грубо и неадекватно: «Я не обязан вам отвечать!», «Я не хочу с вами разговаривать!», «Я не буду отвечать в таком тоне!» — это все попытка уйти от неудобного вопроса.
15. Лжец сдерживает себя при ответах на вопросы: он вынужден себя контролировать, чтобы не сболтнуть лишнего.
16. Если перед ответом оппонент всегда выжидает несколько секунд, чтобы подумать, то скорее всего, он просто задумался, как выкрутиться из данной ситуации и соврать правдоподобно.
17. «Бегающие» глаза – классический признак лжи. Человек как будто исследует все помещение вокруг.
18. Вас очень часто просят «прояснить» вопрос. Это не что иное, как та же попытка выиграть время на обдумывание дальнейших действий.
19. Маскировка сути ответа массой не относящейся к вопросу информацией. Грубо говоря, спрашивая про «Фому», вы получаете развернутый ответ про «Ерёму».
20. Как правило, лжец не может дать подробное объяснение и избегает сообщения деталей. А уж если покопаться в деталях, то он вообще начнет в них путаться.
21. Если поначалу собеседник отвечал на вопросы, но внезапно у него пропало всякое желание говорить, это значит, что он просто устал врать.
22. Одна из самых излюбленных попыток врунов – перейти на другую тему.
23. Еще один признак вранья – лжец будет противодействовать вашей попытке добраться до самой сути проблемы. Вы просто будете чувствовать, что он не хочет, чтобы вы докопались до истины.
24. Как человек движется по отношению к вам. Если человек честен и ничего не скрывает, то на подсознательном уровне он будет к вам придвигаться все ближе и ближе. А если оппонент врет, понимает это и боится быть раскрытым, то наоборот, он от вас несколько отдаляется, тем самым стремясь поскорее уйти от проблемной ситуации.
25. Попытки нанести прямое оскорбление. Это свидетельствует об ОЧЕНЬ нервном состоянии.
26. Переступание с ноги на ногу также укажет на ложь человека.
27. Прикрывает ладонью лицо, лоб или шею.
28. Чешет нос или мочку уха.
29. Появление дрожи в голосе . Возможно, даже появление заикания, если его раньше не было.
30. Если ваш собеседник лжёт, то зачастую на его лице появляется легкая улыбка, и у этой улыбки есть 2 причины :
    Способ снять напряжение.
    Маскировка истинных эмоций.

Согласно статистике каждый человек успевает соврать не менее 4 раз за день, поскольку правда часто противоречит общепринятым нормам приличия, этике и даже морали. Как распознать ложь, если ни один современный детектор не способен дать стопроцентной гарантии того, что сказанное человеком не является обманом? Определим внешние признаки неправды, которые выдадут собеседника.

Какой бывает неправда

Часто обман бывает безобидным, когда человек говорит неправду из вежливости или из желания понравиться («Прекрасно выглядишь!», «Весьма рад знакомству!»). Иногда людям приходится недоговаривать всей правды или молчать в ответ на неудобные вопросы из нежелания нагнетать ситуацию, и это также считается неискренностью.

Однако психологи утверждают, что даже безобидное, казалось бы, вранье способно серьезно навредить отношениям, особенно, если речь идет о недосказанности между членами семьи: мужем и женой, родителями и детьми. Добиться взаимного доверия и сохранить прочные семейные узы в таких обстоятельствах сложно, поэтому важно знать, как распознать ложь мужчины, женщины или ребенка.

Наблюдения специалистов в области психологии показали определенные результаты, которые касаются обманов в семье:

1. несмотря на свою внешнюю открытость к собеседнику, экстраверты более склонны ко лжи, чем интроверты;
2. дети быстро учатся врать в авторитарных семьях, при этом делают это часто и виртуозно;
3. родители, которые ведут себя мягко в отношении ребенка, замечают ложь сразу, поскольку он обманывает редко и врет неуверенно;
4. женский пол склонен к обманам, если дело касается бытовых вещей – утаивают цену купленных товаров, не рассказывают о разбитой чашке или пригоревшем блюде и т. п;
5. мужчинам свойственна недосказанность в вопросах взаимоотношений, они скрывают свое недовольство партнером, заводят любовниц и уверенно лгут по поводу своей верности.

Как научиться распознавать ложь?

Чтобы предотвратить развитие сложных семейных отношений, построенных на обмане, неверности и недосказанности, важно научиться понимать искренность. Часто умение выводить обманщика на чистую воду является природным талантом человека, который интуитивно знает, как распознать ложь по мимике, жестам или интонации собеседника. В этом ему помогает жизненный опыт общения с лжецами, либо природная наблюдательность.

Это не значит, что любой желающий не сможет определить обман без соответствующего опыта или таланта. В настоящее время психологией установлены некоторые вербальные и невербальные признаки искажения информации, которые характерны для большинства людей. Благодаря четко отработанной методике, основанной на понимании подобных сигналов, каждый человек сможет выработать умение распознавать неискренность. Узнаем, что способно выдать лжеца.

Только не нужно отрицать этого. Все мы врем для того, чтобы извлечь выгоду, «выйти сухими из воды». Врем «во благо » людей, которые нам дороги и небезразличны. И кто только придумал эту ложь? Ведь без нее – намного лучше, и жизнь какая-то светлая в те моменты, когда в ней нет ни секунды лжи. Можно ли сделать жизнь светлой и очень правдивой? Риторический вопрос….

Интересно, перестанем ли мы врать, когда узнаем, что нашу ложь можно разоблачить? Распознание лжи крайне важно тем людям, чья профессия связана с куплей – продажей, преступным миром…. Да что тут говорить? Разве есть люди, которым приятно от того, что им лгут? Особенно обидно, если обманывает тот, кому так доверяешь. После того, как испытываешь ложь на себе, так вообще не хочется кому-то верить и на кого-то рассчитывать. Каждый раз, давая себе обещание, больше никому не верить, мы, конечно же, нарушаем его, поскольку, не верить – так же невозможно, как и не обманывать.

Чтобы лишний раз не «обжигаться» и быть заранее готовому ко лжи, есть различные методы и способы, которые нас о ней «предупреждают». Главное , чтобы вы успели «словить » момент истинной лжи и принять его, игнорируя, впоследствии, все то, что после скажет собеседник.

Расскажу вам секреты психологии жестов, вы сможете определить – лжет ли человек. Вот, что делает человек, который хочет солгать :

1. П рикасается к ушным мочкам, потирая и почесывая их. Предположим, ваш молодой человек говорит вам о том, что был в командировке, не оставляя свое ухо в покое. Возможно, командировка его была несколько другого рода.
2. П очесывает нос. К этому жесту стоит относиться с осторожностью, так как нос частенько может чесаться и просто так.
3. Странная неестественная улыбка . Вы, скорее всего, видели не раз такую улыбку. Создается такое впечатление, что человек «выдавливает» из себя улыбку, будто зубную пасту из тюбика.
4. Д ержится за что-то, стоящее рядом (стульчик, дверная ручка, сумочка). Девушки, если ваш молодой человек держится за букет цветов – это не в счет.
5. Т еребит волосы. Неужели, в волосах, можно «запутать» ложь? Однако если ваш собеседник мучает волосы, таким образом, возможно, он хочет утаить правду.
6. Когда врет женщина , она, обычно, начинает тщательно приводить себя в порядок, старательно красить губы, расчесывать волосы (резко и быстро).
7. Человек, который скрывает правду, либо опускает глаза, избегая столкновения своего взгляда со взглядом собеседника, либо, наоборот, «впивается» глазами в глаза напротив, пытаясь «впитать» в них придуманную искренность.
8. Д ержит руку у рта, как бы пытаясь его прикрыть, либо рука находиться в области горла. Может, просто руку некуда больше девать? На самом деле, такой жест – «сигнал» ко лжи.
9. Туловище человека словно «уходит » назад. Это можно заметить тогда, когда человек, внезапно, при разговоре, уклоняется назад (так, как во время поездки в транспорте).
10. П окусывает губы или ногти. Вспомните, как когда-то, ваша соседка, зайдя к вам в гости, попить чаек, искусала все свои «наманикюренные» ногти, когда рассказывала, что познакомилась со знаменитостью.
11. Вы наблюдаете у собеседника коленную дрожь, которую он пытается сдержать, но напрасно: дрожь какая-то до странности неуёмная .
12. Ч еловек, с которым вы беседуете, поправляет шнурочки или воротник. Да, это можно наблюдать, в наше время, нередко.
13. Собеседник положил руки в паховую область (не специально, конечно, а как-то случайно, неосознанно).
14. Тот, с кем вы общаетесь, очень часто сменяет позу . Может сложиться такое впечатление, что у вас неудобный диван или стул.
15. Он делает вид, что наводит порядок. Если логически подумать, то все становится ясно: человек пытается скрыть ложь за своими действиями.
16. Часто кашляет . Видимо, что-то отговаривает его от лжи, не давая сказать ни слова.
17. П ри курении, очень часто затягивается . Вот и сигарета оказалась неплохим «детективом».
18. П рячет руки (скрывает их всюду, где только это возможно).
19. Человек делает маленький шажок назад или передвигается с ноги на ногу. Это может напоминать ситуацию, когда человек замерз и пытается хоть как-то согреться.
20. Если собеседник скрещивает ноги и руки – он отгораживается от вас, чтобы легче было обманывать.
21. Голова наклонена назад либо вниз – это огромное желание закрыться от вас .
22. Мужчина, во время обмана, задерживает дыхание .
23. Собеседник сидит с закрытыми или полузакрытыми глазами – его одолевает огромное чувство вины. Главное , не спутать «закрытость» глаз с тем, что человек просто устал и настолько хочет спать, что не может держать глаза в открытом состоянии.
24. К огда человек врет, он сначала говорит тише, потом, неожиданно для себя и окружающих, начинают говорить очень громко.

Если ваш собеседник , во время разговора, вдруг, посмотрит влево или вправо, это не означает, что он вам врет. Когда он смотрит в правую сторону, в его воображении «крутится» какая-то картина. Если в левую – он перебирает, в памяти, воспоминания.

Человек так устроен , что ему, без жестов, очень тяжело говорить неправду. А не врать он тоже не умеет. Есть те люди, которые перечитали кучу литературы, чтобы научиться не пускать обман в свою жизнь (хотя бы со своей стороны). Однако, к сожалению, не врать не получается. Да, совесть мучает. Даже бессонница, частенько, «подкрадывается». Но и они не смогут «отговорить» людей от лжи.

Люди находят себе оправдания типа «сегодня я соврал на одну ложь меньше». Ну, с чего-то же надо начинать. Лучше – меньше лжи, чем обычно.

А с ней ничего и не сделаешь: она останется с вами, не оставляя вас. Ложь – как вредная привычка. А тогда, когда она «проявляется» во время «необходимой ситуации», требующей соврать, так от нее вообще никуда не убежать.

Эти жесты помогут понять, что ваш собеседник врет

Помните американский сериал «Обмани меня» с Тимом Ротом в главной роли? А не хотелось ли вам владеть тем же искусством, что и Кэл Лайтман — распознавать ложь по жестам и мимике собеседника? А ведь это вполне реально, считают психологи. Рассказываем, какие признаки помогут понять, говорит человек правду или врет.

Улыбается одними губами

Фото: AnnaGerdt/pixabay.com

Если человек улыбается губами, но не задействует другие части лица, скорее всего, он неискренен. А распознать настоящую улыбку помогут морщинки вокруг глаз и приподнятые брови.

Двигает левой рукой

За эмоции и воображение отвечает правое полушарие головного мозга и левая сторона тела. Поэтому, когда ваш собеседник лжет, правое полушарие его мозга активно работает, а левая сторона приходит в движение. Например, во время беседы он может вертеть в левой руке карандаш или притопывать левой ногой. Ну, а у левшей все наоборот, так что обращать внимание нужно на правую сторону тела.

Не моргает

Фото: pxhere.com

Всем известно, что глаза у лжецов бегают в разные стороны, отчего они вынуждены чаще моргать. Однако если человек пытается скрыть неправду, он пытается взять глаза под контроль и… перестает моргать совсем. Поэтому, если человек смотрит на вас в упор немигающим взглядом, вероятно, он лжет.

Подносит руки к лицу

Когда человек врет, он нервничает и подсознательно старается скрыть свою ложь. По этой причине он инстинктивно прикрывает рот рукой, касается носа или трет глаза. Учтите это и не доверяйте людям, которые тянут руки к лицу.

Часто дышит

Фото: Free-Photos/pixabay.com

Говоря неправду, люди нервничают, поэтому их сердце начинает работать быстрее, а дыхание учащается. Чтобы это заметить, достаточно посмотреть на галстук или украшение на шее. Если они стали подниматься и опускаться чаще, вашего собеседника явно что-то тревожит. Может быть, он врет?

Кивает

Если ваш собеседник говорит «нет», но при этом легонько кивает, он вас обманывает. То же самое можно сказать и о случаях, когда фраза из уст человека сопровождается едва заметным покачиванием головы. В общем, следите за языком тела оппонента и не позволяйте себя обмануть.

Ранее мы рассказывали о чертах характера, которые указывают на проблемы с психикой. 

По материалам дзен-канала Aranetta.

Психология лжи, или Как распознать ложь по жестам и мимике

Универсальных инструкций по толкованию слов и жестов не существует. Все мы разные и по-своему проявляем себя. Однако жесты и мимика более правдивы, так как их сложно контролировать. Есть несколько признаков, позволяющих заподозрить ложь.

Обман на языке жестов и мимики

Все люди разные. Способ восприятия мира, мышления, реакции на то или иное событие отличны у всех людей. Ложь относится к одному из таких проявлений и тоже выражается по-разному.

Считается, что общего набора жестов нет, но если он был, мы бы смогли определить, кто нам врет. Наиболее актуально ложь отражается, когда он (человек) провоцирует эмоции.

Тело на своем языке отражает эти эмоции. Однако, чтобы быть уверенными, что вам лгут, необходимо воспринять совокупность жестов, мимики, речи. Чтобы лгать на высоком уровне, необходим повышенный самоконтроль, а значит, напряжение.

Истина где-то слева

Человек может быть явно или скрыто напряжен. Чтобы это определить внимательно посмотрите на левую сторону человека. С точки зрения нейрофизиологии, контроль за левой половиной менее сильный, чем за правой. Мозг со своими левым и правым полушариями управляет сторонами тела по-разному.

• Речь, ум, способность к математике – это вотчина левого полушария.
• Воображение, эмоции, абстрактное мышление – дело правого полушария.
• Управление происходит в целом в виде перекрещивания. Левое полушарие – правая часть тела, а правое полушарие – левое.

К примеру, мы общаемся с человеком правшой. В ходе беседы он усиленно жестикулирует, задействуя левую руку. Очень вероятно, что перед вами лжец. Наиболее выражено это, если правая рука почти не участвует в деле. Если наблюдается такая рассогласованность – человек определенно не искренен. Если в лице наблюдается такое же нарушение, т.е. более активна левая или правая половина, возможно тоже вранье. Особенно следует обратить внимание на левую сторону.

Ложь напрягает

Если вы заметили, что ваш собеседник во время общения побледнел или наоборот порозовел, а также наблюдается мелкое дерганье мимических мышц, а также век или бровей, вам также могут лгать. Если вы видите, что собеседник прикрывает глаза, часто щурится или моргает, то он стареется бессознательно абстрагироваться от темы разговора. О комфорте или отсутствии оного у собеседника можно судить по зрачкам. Обычно в результате различного недовольства они сужаются.

На удовольствие зрачок реагирует расширением. Если глаза отводятся в сторону, не обязательно перед вами врунишка. А вот если вам прямо смотрят в глаза, излишне настойчиво, это уже признак неискренности.

Ложь на кончике носа

Интересно то, что собственный нос может выдать вас с потрохами. Если вы видите, как во время общения с вами человек подергивает кончиком носа или отводит его в сторону, стоит задуматься об искренности слов собеседника. Если в общении с вами, кто-то раздувает ноздри, стоит задуматься о том, что вам не особо верят.

Забавно, но именно нос особо чуток ко лжи. Он может зачесаться, измениться в размере (так называемый «Эффект Пиноккио»). Все это научно обосновано, поскольку ложь заставляет расти кровяное давление, что в свою очередь влияет на слизистую оболочку носа выработкой гормона катехоламина. Далее в процесс включаются простимулированные давлением крови окончания нервов и появляется зуд. Если собеседник трет нос, глаз, просто трогает их – он может быть не честен с вами.

Руки… мыли?

Если при общении с вами собеседник старается убрать руки в карман или закрыть ладони, можно с определенной долей уверенности предположить его в скрывании чего-либо. Эта особенность наиболее ярко выражена у детей.

Особенность прятать ладони или держать их открытыми может быть использована против вас даже на обычном рынке. Опытный продавец видит, как расположены ваши ладони, когда вы отказываетесь от покупки, и может понять, насколько она нужна вам на самом деле. Если прикрыть рот рукой, то здесь мы видим желание не сболтнуть лишнего. Об этом может свидетельствовать и напряжение мышц рта, а также покусывание губ.

Поза очень важна в определении честности человека. Допустим, вы наблюдаете человека в напряженной или неудобной позе. Он может постоянно елозить, стараясь устроиться удобнее. Это говорит, что тема разговора его напрягает, он может быть с ней не согласен. Вруны могут опираться, скрещивать ноги. Обычно, если человек правдив, то поза его расслаблена и удобна.

Everybody lies

Встречали в разговорной практике фразу вроде «честно говоря» и продолжение за ней? Стоит в момент её произнесения лучше присмотреться к человеку. Когда повторяется определенные шаблоны, стоит задуматься в честности говорящего. Например, такие фразы, как:

• Вы обязаны мне верить…
• Я правду говорю, верьте…
• Я могу обмануть? Да никогда!
• Я откровенен с вами на все сто!

Часто не важно даже, что именно говорит человек. Важно как он это делает. Тембр голоса, его ритм, если он внезапно меняется, может свидетельствовать о не искренности или вранье. Если собеседник заминается или затрудняется произнести следующую фразу – насторожитесь.

Обычно жестикуляция позволяет донести до собеседника более усиленный вариант сказанного нами. Как правило, темп таких жестов и речь находятся в соответствии. Если вы видите рассогласованность одного с другим, стоит задуматься. Значит то, что человек думает, не обязательно то, что он говорит.

Предположим, вы хотите уличить человека в обмане. Для этого стоит предпринять некоторые шаги. Необходимо войти с ним в один ритм, подстроится, так ему будет труднее вам лгать. Не нужно в лоб обвинять человека во лжи. Лучше всего притвориться, что не расслышали слов, пусть он повторится. Так вы получите больше шансов на правду.

Лучше всего прямые вопросы. Мимика, жесты, направленные на собеседника, вынудят его соответственно реагировать. И еще несколько фактов о лжи. Обычно около 37 процентов времени люди лгут по телефону. На личные разговоры идет 27 процентов, интернет 21 процент, а в электронных письмах примерно 14 процентов лжи.

Если человек более коммуникабелен, скорее всего врет он тоже больше. Независимо от пола, люди врут примерно одинаково часто. Однако, суть вранья различается. Женщины враньем стараются расслабить собеседника, а мужчины используют ложь для самоутверждения. Человек не рождается лгуном, а приобретает эту способность только к трем или четырем годам от рождения.

Рекомендуем к прочтению книгу Пола Экмана, специалиста в области микромимики и языка жестов, «Узнай лжеца по выражению лица. Книга-тренажер».

© Алексей, BBF.RU

10 признаков обмана. Как распознать ложь

Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.

Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.

— Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.

Как понять, что вас обманывают?

Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет

Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.

Дрожит. Меняется тембр голоса

Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.

Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы

— Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.

Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот

Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.

Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха

— Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.

Как ведут себя профессиональные лжецы?

Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.

— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.

Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.

7 практичных советов от агента спецслужб ⋆ ГардИнфо

Ложь, откровенная или уклончивая, высказанная или нет, всегда остается ложью.
Чарльз Диккенс  

Многие считают, что ложь выявить сложно. Но на самом деле нужно просто быть чуточку внимательнее к своему собеседнику. Специалисты в области по выявлению лжи поделились простыми, но очень эффективными способами, которые помогут отличить правду от лжи.

Глотание или откашливание

Если перед тем как ответить на поставленный вопрос человек сглатывает или откашливается, то это один из признаков того, что он пытается соврать. Однако, считать этот фактор основополагающим был бы неправильно. Человек может быть простужен, он может испытывать волнение или он на самом деле поперхнулся. Вариантов множество, поэтому для определения лжи этот признак может выступить в качестве вспомогательного звена, но не основного.

Диссонанс действий и слов

Наш организм устроен так, что действия всегда совпадают со словами, поэтому, когда между вербальной и невербальной коммуникацией происходит диссонанс — это признак лжи. Самый распространенный случай, когда человек говорит утвердительное «да», но при этом отрицательно качает головой, и наоборот.

Но к этому правилу есть свои дополнения. Во-первых, он может использоваться только при длительном диалоге с человеком, так как в коротком разговоре такое противоречие может свидетельствовать о присутствии эмоций. Во-вторых, нужно брать в учет этнические особенности — в некоторых культурах движение головы из стороны в сторону означает «да», а покачивание, напротив, показывает отрицающее «нет». Т.е. все в точности до наоборот, чем это принято у нас.

Прикрытие рта и глаз

Во время обмана люди нередко прикрывают себе рот или глаза руками. Также стоит обратить внимание, не уводит ли собеседник свои глаза во время ответа. Это один из признаков лжи, т.к. таким образом человек на подсознательном уровне не хочет видеть реакцию другого на свою ложь. Аналогичное правило касается ситуаций, когда человек во время ответа прикрывает лицо руками, как бы «закрываясь» от собственной лжи.

Руки рядом с лицом

Обратите пристальное внимание на то, какие манипуляции человек делает со своим лицом, давая ответ за заданный вопрос. Потирание мочки уха, покусывание или облизывание губ, растирание губ руками и т.п. Все это говорит о том, что собеседник беспокоится, а один из поводов для беспокойства — ложь. Все это объясняется физической особенностью организма — во время волнения кровь начинает отступать от поверхности лица, что вызывает ощущение холода или зуда, и человек пытается устранить этот дискомфорт путем растирания. Все это происходит неосознанно и контролировать это практически невозможно.

Задержка ответа и пауза

Еще один признак лжи — задержка или пауза перед тем, как дать ответ. Но сразу расценивать это за ложь тоже неправильно, ведь человек может просто вспоминать события. Но можно провести один интересный эксперимент со своими друзьями. Попробуйте задать вопрос другу: «Что ты делал в этот же день, но год назад?» — конечно же, он не сможет дать ответ сразу и начнет думать. А потом спросите: «Шесть лет назад в этот же день ты ограбил ювелирный салон?» — ответ не заставит себя ждать. Это тривиальное, но очень показательное упражнение, подтверждающее случаи, когда пауза в ответах будет уместной.

«Поправляющие» жесты

Некоторым людям во время лжи свойственно себя успокаивать, и делают они это путем поглаживания себя по голове или по волосам. Конечно, все эти жесты выполняются на подсознательном уровне. Кроме поглаживаний, в число успокоительных жестов входят подправка манжет, очков, галстука, женщинам свойственно поправлять юбку, касаться уха или накручивать на палец прядь волос.

Потливость

Если человек просто вспотел — это нормально, однако если при этом достает платочек или просто рукой протирает со лба пот, отвечая при этом на вопрос, то с большой вероятностью можно сказать, что собеседник пытается скрыть правду.

novate.ru

Поделиться ссылкой:

Невербальная коммуникация и обман | Пол Экман Группа

Если вы следили за работой доктора Экмана, то наверняка знаете, что не существует единого четкого признака, на который мы могли бы рассчитывать, чтобы сообщить нам с абсолютной уверенностью, что кто-то лжет. Напротив, обнаружение обмана — более сложный и тонкий процесс, собирающий возможные улики для обмана и дальнейшее расследование. Это часто включает в себя наблюдение за своим поведением, чтобы установить «исходный уровень», и сбор информации о любых отклонениях от этой нормы в виде «горячих точек».

При наблюдении за кем-то язык тела является одним из пяти каналов информации, на которые следует обратить внимание, наряду с выражениями лица, голосом, вербальным стилем и вербальным содержанием. Существует множество псевдонаучных утверждений и мифов о том, как определить, лжет ли кто-то, по языку его тела. Здесь мы будем различать, что наука говорит нам о невербальном общении и обмане.

Жесты и обман

Доктор Экман изучил три типа жестов: иллюстраторы, манипуляторы и эмблемы.

• Жесты Illustrator появляются во время речи, когда она произносится. Они используются для выделения акцента, чтобы сделать действие, описываемое в речи, проследить течение мысли, показать пространственные отношения или нарисовать картинку в воздухе.
• Манипулятор жесты — это движения, при которых одна часть тела «манипулирует» или взаимодействует с другой частью тела (т.е. одна часть тела ухаживает, массирует, трет, удерживает, щипает, отрывает, царапает и т. Д.)другая часть тела).
• Жесты эмблемы — это движения, которые имеют очень точное значение, известное внутри этнической, культурной или субкультурной группы. Эмблемы используются так же сознательно и сознательно, как и произносимые слова, и уникальны тем, что их можно использовать вместе со словами или вместо них.

Из этих трех типов жестов существует много мифов, в частности, о манипуляторах. Однако единственный тип жеста, который может надежно указать на обман, — это эмблемы.

Мифы о жестах манипулятора

Ловцы лжи часто ошибочно судят правдивого человека за ложь, потому что они показывают множество манипуляторов. Увеличение активности манипулятора не является надежным признаком обмана, но многие думают, что это так. Люди, наблюдающие за манипуляторами, подвержены двум самым большим ошибкам в обнаружении лжи: опасности Брокоу (неспособность учесть индивидуальные различия в поведении) и ошибки Отелло (непонимание того, что эмоции не говорят вам о своей причине).

Принимая во внимание опасность Брокоу, существует множество индивидуальных различий в типе и частоте манипуляций, которые человек показывает. Таким образом, простое наблюдение за тем, как кто-то использует «много» манипуляторов, само по себе ничего не говорит об эмоциональном состоянии этого человека и о том, может ли он лгать. Для некоторых людей использование множества манипуляторов является частью их базового поведения.

Принимая во внимание ошибку Отелло, хотя верно то, что количество манипуляторов часто увеличивается, когда кто-то чувствует дискомфорт, вы не можете знать, просто наблюдая за их поведением (увеличение числа манипуляторов), в чем может быть причина этого дискомфорта.Причин дискомфорта может быть множество, помимо лжи.

Кроме того, манипуляторы ненадежны как признаки обмана, потому что они могут указывать на противоположные состояния — дискомфорт или расслабление . Помимо усиления дискомфорта, манипуляторы могут также усиливаться, когда кто-то очень расслаблен и «распускает волосы».

Кроме того, учитывая, что увеличение числа манипуляторов вошло в общий фольклор как что-то, что выдает обман, мотивированный лжец, вероятно, будет осознавать это и сознательно подавлять своих манипуляторов.

Символические промахи — надежный ключ к обману

Иногда, когда люди считают, что они не могут или не должны раскрывать то, о чем они думают, происходят символические промахи, раскрывающие информацию, которую человек хочет скрыть. Часто человек, показывающий символическую оговорку, даже не подозревает об этом. В эмблематических накладках может быть показан только фрагмент полной эмблемы. Часто он находится за пределами позиции представления , пространства прямо перед грудью или лицом человека.

Доктор Экман изучил три распространенных примера символических промахов:

1. Самый распространенный — это фрагмент жеста пожатия плечами. В своем полном выражении пожатие плечами может включать в себя поднятие плеч, вращение ладоней вверх и движение лба и губ. Мы наблюдали некоторый фрагмент пожатия плечами (легкое вращение одной руки или легкое поднятие только одного плеча) в разговорах, которые предполагают противоречие с тем, что на самом деле говорит человек. Обычно это прямо противоречит уверенности, уверенности или утверждению, которые проявляются в словах или поведении говорящего.
2. Еще одна распространенная символическая оговорка — очень крошечный фрагмент покачивания головой «нет» или кивка головой «да», прямо противоречащего сказанным словам.
3. Еще одно — это показ «пальцем» кому-то за пределами презентации. Это может быть в форме того, чтобы положить руку на ногу с вытянутым средним пальцем или положить или почесать сторону лица только средним пальцем. Мы обнаружили, что этот символический промах иногда может выявить бессознательно затаенные чувства неприязни или гнева по отношению к кому-то.

Наряду с микровыражениями, символические оговорки оказались одними из самых ценных сигналов языка тела о том, что человек лжет. Однако помните, что эта форма невербального общения не всегда возникает во время обмана. Как и в случае с другими признаками лжи, которые мы обнаружили, ее отсутствие ничего не значит, хотя ее присутствие может показывать.

Продолжайте учиться и начните практиковаться!

Чтобы научиться распознавать ложь, вы можете узнать больше о невербальном общении, науке обмана и потренироваться в обнаружении микровыражений.

4 секретных признака языка тела, указывающих, что кто-то лжет

Вполне возможно снизить вероятность манипулирования другими людьми.В нашем языке тела есть небольшие намёки, которые могут сказать вам, лжет ли кто-то. Методы, используемые для различения лжецов и рассказчиков правды, широко изучаются с 1970-х годов и были в центре внимания тех, кто занимается расследованиями и шпионажем, с целью извлечения ценной информации. К счастью для нас, эти техники можно легко применить практически к любому, чтобы уловить тонкие подсказки на языке его тела и разобраться в их истинных намерениях.

Ложь не только вредит, но и может поставить вас в невыгодное положение, поскольку вы будете располагать ложной информацией, что в конечном итоге повлияет на принятие вами решений.Ложь ради личной выгоды или удовлетворения — это нечестная личная черта, и если вы будете скрываться от лжи на ранних этапах ваших отношений с человеком, который общается с вами, это избавит вас от стресса в будущем.

Неверность, обман супругов и грубая нечестность — одни из самых раздражающих переживаний, с которыми вы можете столкнуться, потому что доверие — это ключ к хорошим отношениям. Будь то верный друг, новый знакомый или незнакомец на улице, ложь может нанести вред вашей гордости и эго.Это может означать разницу между получением работы, обнаружением изменяющего супруга, пребыванием в нужном месте в нужное время или предотвращением множества печальных событий, если только у вас будет точная информация, которая вам нужна.

Судебный психолог доктор Линн тен Бринке вместе со своими сотрудниками Дайной Стимсон и Даной Р. Карни из Калифорнийского университета в Беркли в своем исследовании по обнаружению лжи говорят, что у нас есть хорошие инстинкты при обнаружении лжецов, но наши логические суждения подкачали.«Несмотря на очевидное преимущество точного обнаружения лжи, сознательные суждения о правдивости лишь немногим более точны, чем случайность».

Ученый-компьютерщик Рада Михалча разработала программу, которая анализировала людей, лгавших в суде. Она обнаружила, что есть подсказки, которые люди дают естественным образом, когда обманывают, но мы не уделяем им достаточно внимания, чтобы их уловить.

Вот четыре секретных признака языка тела, которые вы можете использовать, чтобы определить, лжет ли вам кто-то, что позволит вам извлекать точную информацию во время разговора, решить, заботится ли этот человек о ваших интересах, и, возможно, поощрять искренность.

1. Наблюдайте за движением их глаз.

Когда человек лжет, он использует противоположную сторону своего мозга от той стороны, которая используется для запоминания фактического события. Глаза человека смещаются в сторону той части мозга, которая используется, когда он отвечает на вопрос. Вы можете использовать это, чтобы заметить, что кто-то лжет, наблюдая за изменением движений его глаз при ответе на вопрос.

Конечно, это не гарантия того, что человек может лгать, хотя расшифровка лжи, которую говорит человек, будет зависеть от того, в каком направлении начнут двигаться его глаза.Например, визуально построенное изображение часто заставляет глаза человека двигаться вверх и влево, поскольку они создают изображение, используя левую часть своего мозга, создавая изображение исключительно своим воображением. Тогда как если бы они построили образ из своей памяти, их глаза будут двигаться вверх и вправо, когда они обращаются к центру памяти в своем мозгу.

Когда кого-то просят вспомнить слуховые события, применяются те же правила, хотя его глаза будут больше сосредоточены, а не вверх, при этом движение влево указывает на сфабрикованный слуховой момент, а правое — на основе воспоминаний.Таким образом, хотя движение глаз не сразу указывает на ложь, оно может указывать на то, могут ли их ответы возникать самостоятельно или основываться на памяти.

2. Изучите их лицевые клещи

Первые впечатления часто остаются неизгладимыми. Мы неосознанно используем то, что социологи называют «микровыражениями», например, мгновенные лицевые клещи, чтобы быстро понять кого-то.

Истинная эмоция обычно одинаково влияет на обе стороны лица.Когда человек улыбается, обратите внимание на симметрию лица, так как это укажет на искренние эмоции. Если человек симулирует улыбку, он будет удерживать эту улыбку, думая об этом, а не чувствуя ее. Поддельная улыбка также может быть замечена, когда человек использует только мускулы рта, а не все лицо, как если бы он использовал искреннюю улыбку. Это означает, что они просто пытаются улыбнуться, не понимая, что улыбка охватывает гораздо больше, чем мускулы рта.

Еще более очевидный признак — человек подсознательно начинает кусать губы. Это признак того, что они не решаются произносить слова, которые исходят из их уст, и является реакцией организма, не позволяющей человеку сказать ложь. Это также можно рассматривать как нервную привычку, демонстрирующую беспокойство, которое может испытывать человек, предоставляя вам ложную информацию.

3. Ищите нервный сигнал

Обычно, когда человек лжет, он обычно бессознательно проявляет внешние нервные признаки, например ерзание.Благодаря этому их мозг пытается сбить с толку ваше внимание, чтобы не выдать свою вину. Хотя некоторые люди по натуре нервничают и все равно много ерзают, вам нужно искать улучшения в их нормальном поведении. Лжецы часто пытаются скрыть или отвлечь внимание от своего тела, чтобы не выдать слишком много информации. Столкнувшись с вопросом, они могут встать на вашу сторону или найти способы уменьшить свой профиль.

Эти суетливые жесты могут быть неестественными движениями, которые заставляют их казаться неудобными в ситуации, например, отворачивание головы, закрытие лица руками, прикосновение к внешнему объекту или любые движения, которые отвлекают внимание от их глаз и лица, чтобы предотвратить другой говорит о том, что его разоблачили.

4. Прочтите их жесты рук и рук

Когда человек лжет, он, как правило, держит руки и руки близко к своему телу, сохраняя все компактно и близко , как будто они слишком стараются установить контроль. Самый важный и очевидный признак лжи — это когда он каким-то образом прикладывает руку к лицу (трет нос, дергает мочку уха, трет глаза или лоб), отвечая на вопрос или описывая событие.

Это не только признак того, что они могут нервничать, давая эти ответы, это подсознательная техника, прикрывающая рот, глаза и лицо, чтобы предотвратить выдачу дополнительной информации, отображаемой на их лице, хотя это само по себе является сильным указание на ложь.

Надеюсь, эти четыре знака языка тела помогут вам построить ваши отношения. Пусть они станут еще одним инструментом в вашем арсенале общения, чтобы поощрять подлинное общение, а не использовать жесты как рычаги воздействия на другого человека.

Автор фотографии: @yourdon на Flickr через flic.kr

7 знаков на языке тела, кто вам лжет

Эта статья была обновлена ​​29 июля 2021 года.

Многие люди обладают искусством обмана. Они могут сказать вам ложь или ложь, но заставят вас поверить в правду своим особым и уникальным образом.

Это проблематично для тех, кто попадает в такие ситуации, думая, что другой человек или люди не скрывают от вас правды о том, что вы обсуждаете.

Это может быть еще более тревожным, если этот человек — коллега, который лжет сквозь зубы о чем-то, что в конечном итоге может принести пользу им на работе, а не вам ( их называют токсичными, FYI ).

Язык тела часто является ключевым при определении того, является ли кто-то лжецом. Недавнее исследование доказало, что имитация языка тела человека, с которым мы говорим, когда мы говорим что-то категорически неверное, является одним из таких способов.

Есть много других знаков, связанных с языком тела, когда дело доходит до этой темы.

На них стоит обратить внимание, если вы когда-нибудь почувствуете, что человек, с которым вы разговариваете, связанный с работой или нет, не говорит всю правду или полностью лжет.

Вот еще семь, которые стоит рассмотреть.

Здесь есть на что посмотреть, просто глядя на их лица. Глаза бегают взад и вперед и они отводят взгляд в критический момент — это одно.

Также обязательно следите за их ртом на предмет любых признаков дрожания губ или прикусывания зубов в нервном вопросе, который может указывать на ложь в том, что они вам говорят.

Допустим, коллега поделился подробностями о вакансии, о которой он услышал от отдела кадров. Вы спрашиваете их подробности об этом, прежде чем что-либо узнать, когда их ответ наполнен кучей «ммм», «нравится» и «ммм».

Эти в основном бесполезные слова могут указывать на одну из двух вещей: они честно не знают ответа на то, что вы спрашиваете, или они плохо справятся с ложью о деталях, так что это работает им на пользу .

Если кто-то знает правду о том, что вы обсуждаете, он сможет ответить немедленно, если не произойдет неожиданное чихание или кашель.

Если кто-то сделает необычно долгую паузу после того, как вы спросите его о чем-то, что связано с вашим обсуждением, это может быть намеком на то, что он вам лжет.

Наша нервная система может заставить вас это сделать, если вы или ваш собеседник застряли во лжи.

Они быстро будут выглядеть как человек, который только что сошёл с эллиптического тренажера в спортзале, потеет по всему лицу, включая лоб или области вокруг рта, на которые не очень приятно смотреть, когда ситуация не требует Это.

Также может появиться сухость во рту или глазах, когда потребность в воде очевидна во время их лживой беседы.

Почему вы так много двигаетесь? Обман можно найти самыми странными способами, некоторые из которых связаны с ерзанием и зудом.

«Голова будет отведена или откинута назад, наклонена, наклонена или наклонена в сторону», — писал поведенческий аналитик и автор книги Язык тела лжецов Доктор Лилиан Гласс ранее.

Нервозность может вызвать у людей внезапный зуд, что может вызвать еще большее беспокойство, также сказала Гласс.

Заикание или повторение уже обсужденных слов или фраз является признаком того, что кто-то вам лжет.

Если это тот, кто все время заикается, то хорошо, но обычно это и повторение означают, что он пытается придумать, что сказать дальше, после того, как его спросили об аутентичности окружающих его слов.

И нет, мы не имеем в виду Тайра Бэнкс, ‘улыбаются там, где вы улыбаетесь глазами (поклонники America’s Next Top Model знают, в чем дело).

Согласно исследованиям, проведенным в Интернете, настоящая улыбка появляется, когда глаза человека морщатся и сжимаются.

Так что, если кто-то делает вам комплимент по поводу вашего наряда, а вы тоже не видите, скорее всего, они вытаскивают Регину Джордж из Дрянных девчонок и лгут о своих истинных чувствах по поводу вашего упомянутого ансамбля.

Как поймать лжеца за несколько простых шагов

Один из ключей к суперпотребителю — знать, когда кто-то говорит вам неправду.

Как узнать, что кто-то вам лжет?

Может быть, продавец автомобилей завышает цены или продавец сотовых телефонов не сообщает вам о скрытых платежах по плану.

Может быть техник по ремонту кондиционеров, ловящий более крупную комиссию, или кто-то баллотируется на пост представителя штата.

Все они солгали мне, но тогда я этого не осознавал.

В конце концов, я поумнел. Движению за права потребителей My Watchdog Nation в этом месяце исполняется 10 лет. Watchdog Nation была основана на базовых принципах. Пять слов.

Задайте кучу вопросов.

Из тысяч писем и личного опыта я узнал, что проблемы возникают, когда мы с вами не задаем достаточно вопросов, прежде чем что-то купить или нанять кого-то.

Сегодня я хочу продвигать движение Watchdog Nation и исследовать новый для меня аспект самозащиты потребителей.

Что происходит, когда вы задаете людям кучу вопросов? Как узнать, что они говорят правду?

Это аспект задавать вопросы, который я не рассматривал. До настоящего времени.

Язык тела

Если у каждой системы кондиционирования есть свое решение одной и той же проблемы, разве кто-то не лжет в надежде на более крупную комиссию?

Если парень, продающий подержанный холодильник на Craigslist, клянется, что льдогенератор все еще работает, откуда вы знаете?

Ответ может быть на языке их тела.Что они делают, когда отвечают на ваши вопросы? Каковы их слова, тон голоса и время?

«Слова могут лгать. Но тело не может лгать», — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела из Колорадо.

На прошлой неделе я наблюдал, как Браун, который вырос в Далласе, учил языку тела танцевальному залу, заполненному банкирами, на финансовой конференции в Лас-Колинасе. Она показала им, как определить, лжет ли кто-то, и, что еще хуже, красть у него деньги.

В своей книге « Как обнаруживать ложь, мошенничество и кражу личных данных» Браун пишет: «Не нужно быть профессионалом в правоохранительных органах, чтобы обнаруживать ложь».

Браун прошел обучение у полицейских экспертов по обнаружению лжи. Ниже приведены некоторые из ее советов.

Следуй своей интуиции

Инстинкт чего-то стоит, если к нему прислушиваться.

«В древние времена, — пишет Браун, — знание того, можно ли кому-то доверять, зачастую было разницей между жизнью и смертью.Ваши природные инстинкты все еще здесь. Вы воспринимаете их как предчувствия ».

Установите базовый уровень

При изучении языка тела важно установить базовый уровень нормального поведения субъекта. Задавайте простые вопросы, такие как написание его имени или место проживания. Затем, когда вопросы усерднее, обратите внимание на изменения тона, голоса, времени и жестов тела.

Да означает нет, и наоборот

Если кто-то отвечает «да», но качает головой «нет» — или наоборот, его слова не соответствовать их жестам.Это несоответствие — проблема.

Когда защитник Том Брэди отрицал, что кто-то спустил мяч, на видео, показанном Брауном, видно, что он говорит «нет», но трясется «да».

«Это может свидетельствовать о том, что они не верят словам, которые говорят», — говорит Браун.

Жесты

Правдивые люди жестикулируют перед тем, как говорить, говорит Браун. Лжецы жестикулируют сразу после того, как начинают говорить.

Руки в карманах

Оповещение о лжеце-подростке. Браун говорит, что руки в карманах — верный признак того, что кто-то что-то скрывает.И наоборот, ладони вверх — жест, говорящий правду.

Улыбаться не всегда означает быть счастливым

Когда кто-то широко улыбается, прежде чем ответить — а причины для улыбки нет, — «это потому, что в глубине души они думают, что им сходит с рук ложь», — говорит Браун.

Глаза

Бегущие глаза не обязательно означают лжеца. У некоторых людей глаза смещаются. Но в моем случае, проверяя это, каждый раз, когда я лгал, я заметил, что мои глаза метались влево.

Ничего особенного

Обратите внимание, что только одного из этих индикаторов недостаточно, чтобы кричать «лжец, лгун штаны в огне». Браун говорит, что для этого нужно несколько.

«Никогда не обвиняйте в одном элементе поведения», — говорит Браун. «Ищите изменения в поведении в ключевых моментах любого разговора».

Попробуй.

Мне жаль следующего специалиста по ремонту кондиционеров, который приезжает к вам домой. Задайте кучу вопросов. Затем внимательно следите за ответами.

Основные принципы Сторожевой нации Дэйва Либера

Из книги Сторожевая нация Дэйва Либера: укусите в ответ, когда бизнес и мошенники делают вас неправильно , вот основы Сторожевой нации.

1. Проверьте это. Используйте Google или другие поисковые системы, чтобы проверить обзоры продуктов и услуг перед покупкой.
2. При возникновении проблемы ведите письменный учет , показывающий, с кем вы разговариваете в компании.
3. Сообщите представителям службы поддержки по телефону, что вы также записываете их для «контроля качества клиентов».
4. Если есть проблема, поищите ее в Интернете. Скорее всего, вы найдете других с той же проблемой, которые, возможно, придумали решение.
5. Задайте кучу вопросов перед покупкой или наймом услуги. Не стесняйся.
6. Когда ничего не помогает, найдите «точку уязвимости» компании в своей проблеме, исследуя Интернет — и сообщите компании, что вы знаете о судебном процессе или расследовании, с какими бы проблемами они ни столкнулись.

Другие истории The Watchdog

Этому суперинтенданту платят более 400 000 долларов в год за управление самым странным школьным округом в Техасе

Депутат (демократ) обвиняет Теда Круза (республиканца) в нарушении закона: «Я знаю», — сказал он. говорит: «потому что я издал закон.»

Почему я стал почетным членом Ку-клукс-клана и что я сделал с членской картой

Не пропустите отличную информацию, предназначенную для помощи вам, вашей семье и вашему бизнесу. Побалуйте себя DallasNews.com полная цифровая подписка всего за 2,99 доллара в неделю. Зарегистрируйтесь здесь.

Вы узнали что-то ценное? Поделитесь этой историей на Facebook, чтобы помочь своим друзьям.

Хотите оставаться на связи? Присоединяйтесь к нашей группе в Facebook. Ищите «Dallas News» Watchdog Posse.»

Вы не можете позволить себе пропустить The Watchdog. Следите за нашими последними сообщениями на странице The Watchdog .

Watchdog Дэйв Либер из Dallas Morning News — лидер организации Watchdog Nation, которая показывает американцам, как отстоять свою позицию. сами и становятся суперпотребителями

Как научиться распознавать ложь, читая язык их тела

В американской культуре слишком много внимания уделяется тому, что люди говорят в бизнесе. Сосредоточение внимания только на их словах упускает большую часть их значения.Эксперты говорят, что 93% всех коммуникаций невербальны. Доктор Альберт Мехрабиан, автор книги Silent Messages , обнаружил, что 7% любого сообщения передается с помощью слов, 38% — с помощью определенных голосовых элементов и 55% — с помощью невербальных элементов, таких как мимика, жесты и позы. Понимание всего диапазона коммуникаций может помочь владельцам малого бизнеса научиться обнаруживать ложь и мошенничество, читая язык тела своих клиентов, поставщиков и сотрудников.

Изучение этих методов — важный навык в бизнесе.Памела Мейер, автор книги Liespotting, , говорит, что если язык тела не соблюдается и не понимается должным образом, то есть упущенные возможности по отношению к тому, что люди на самом деле думают и чувствуют. Кроме того, деловые люди должны понимать сообщения, которые они проецируют, с помощью собственных жестов, позы, рукопожатия и позы.

1. Несоответствие. Трейси Браун, автор книги Как распознать ложь, мошенничество и кражу личных данных, говорит, что очень важно замечать «подсказки» тела, когда человек лжет.Это случается, когда их слова и язык тела не совпадают. Например, на собеседовании или переговорах, когда человек кивает «да», а он говорит «нет, я бы никогда этого не сделал», это, вероятно, ложь.

2. Переключение передач. Браун предлагает искать ложь, когда язык тела людей смещается с их базового паттерна взаимодействия на что-то другое. Например, когда они разговаривают и очень суетливы на протяжении всего разговора, а затем говорят что-то, язык их тела меняется, и их тело становится жестким.Моим «рассказом» всегда было молчание, когда я говорю то, что считаю ложью.

3. Повторение. Лилиан Гласс, автор книги Язык тела лжецов считает, что повторение — это также способ убедить себя и слушателей в том, что они говорят правду. Она также добавляет, что это дает им время, когда они пытаются собраться с мыслями. Например, когда человек говорит: «Я был там вовремя, я точно был вовремя. Я знаю, что приехал вовремя »может означать, что они опоздали.

4. Прикосновение к лицу . Для многих людей Мейер считает, что язык тела, отображаемый на лице, является ключом к обнаружению лжи. Например, любое прикосновение к лицу, такое как почесывание носа, дергание за уши и прикрытие рта, усиливается из-за напряжения лжи. Если они начнут делать это во время одной части разговора, которая отличается от их исходного поведения, они могут лгать. Я обычно поглаживаю подбородок, чтобы успокоиться во время напряженных моментов разговора.

5. Заграждения . Мейер также считает, что когда люди что-то скрывают или чувствуют угрозу из-за вопросов, они создают вокруг себя зону безопасности. Например, я сижу подальше или даже устанавливаю физические барьеры, такие как кошелек, книги или бутылка с водой, между ними и спрашивающим. Она предлагает удалить эти блокирующие объекты, чтобы увидеть, не станет ли человек более возбужденным или изменится ли язык его тела.

Чтобы заметить такое поведение, действительно нужна практика.Заметить эти вещи сложно, потому что большинство людей так сосредоточены на том, что они говорят и делают в разговоре. Начните с поиска одного из этих пяти жестов языка тела в течение всей недели со всеми, с кем вы разговариваете. Затем переключитесь на другую, чтобы увидеть, сможете ли вы определить примеры такого поведения.

Более:

Секрет найма потрясающей команды

Привлекайте больше клиентов с помощью этих настроек языка тела

Как повысить дружескую конкуренцию среди вашей команды продаж

Barry Moltz помогает малому бизнесу выйти из тупика.Он применяет простые стратегические шаги, чтобы способствовать переменам.

Барри основал и руководил малым бизнесом с большим успехом и неудачей на протяжении более 20 лет. Он спикер малого бизнеса, радиоведущий и автор четырех книг. Как член Зала славы предпринимательства он выступил перед аудиторией численностью до 20 000 человек. Он постоянный гость в программах делового радио и кабельного телевидения.

Об авторе

Барри Мольтц помогает малому бизнесу выйти из тупика.Он применяет простые стратегические шаги, чтобы способствовать переменам. Барри основал и руководил малым бизнесом с большим успехом и неудачей на протяжении более 20 лет. Он спикер малого бизнеса, радиоведущий и автор четырех книг. Как член Зала славы предпринимательства он выступил перед аудиторией численностью до 20 000 человек. Он постоянный гость в программах делового радио и кабельного телевидения.

Язык тела | Правда о лжи

Правда о лжи

Некоторые люди не могут солгать, другие не могут сказать правду, и, к сожалению, большинство людей не могут отличить друг друга.

Можете ли вы сказать, когда кто-то теребит вам глаза?

Точно распознавать истину

Независимо от того, являетесь ли вы адвокатом, выбирающим присяжные, менеджером, проводящим собеседование с новым агентом, или продавцом, проводящим презентацию, ваша способность быстро и точно распознавать истину значительно повышает вашу эффективность.

К счастью, способность отделять факты от вымысла — важный коммуникативный навык, которому можно научиться.

Мошенники

За исключением мошенников, навязчивых лжецов и некоторых политиков, большинство людей чувствуют себя некомфортно, когда лгут, и передают свое лживое поведение с помощью языка тела.

Хотя они могут звучать убедительно, их жесты говорят громче, чем их слова.

Следовательно, они невербально раскрывают свой обман.

Хотя не всегда легко обнаружить обманчивое поведение, опытному глазу есть множество тонких, но заметных ключей.

Язык тела

Язык тела представляет собой смесь движений, позы и тона голоса.

Исследования показывают, что невербальное общение имеет гораздо большее влияние и надежность, чем устное слово.

Неконгруэнтность

Следовательно, если слова человека несовместимы с его жестами языка тела, было бы разумно полагаться на язык тела как на более точное отражение его истинных чувств.

В процессе продажи важно помнить, что язык тела — это не улица с односторонним движением.

Пока вы оцениваете язык тела вашего потенциального клиента на предмет честности и надежности, он или она также подсознательно наблюдает и реагирует на ваши жесты.

Некоторые люди не могут справиться с правдой

Правда иногда причиняет боль, и немногие деловые или личные отношения могут выжить в суровой реальности полной честности.

Хотя честность, безусловно, лучшая политика, правда в том, что в наших повседневных встречах не всегда дипломатично или социально приемлемо быть полностью честным.

щадящие чувства

Чтобы щадить чувства других, мы узнали, как полезно говорить полуправду, выдумки и белую ложь.

В процессе продажи некоторым людям трудно сказать «нет», и они на самом деле скажут вам, что они заинтересованы, чтобы избежать потенциального конфликта.

полуправда

По мере того, как давление принятия решения нарастает, потенциальные клиенты часто будут использовать полуправду или ложь, чтобы задержать продажи или отказаться от них.

В то время как слова вашего потенциального клиента говорят «да», язык его тела означает «нет».

Признавая несоответствие между словами потенциального клиента и его жестами, часто можно избавиться от опасений, преодолеть их возражения и совершить продажу.

Не видеть зла, Не слышать зла, Не говорить зла

Движение глаз, носа и рта, а также жесты рук — четыре основных невербальных сигнала, которые обычно ассоциируются с ложью.

Статуя Трех мудрых обезьян точно изображает основные жесты рукопашного боя, связанные с обманом.

Из рук в рот

Когда человек сомневается или лжет, он часто закрывает рот пальцами, как будто фильтрует свои слова.

Этот жест рукой в ​​рот обычно называют «не говорить зла».«

Прикосновение к глазам

Жест второй руки, связанный с обманом, называется« не вижу зла », и он происходит, когда человек трет или прикасается к своим глазам.

Прикосновение к уху

Жест третьей рукой» не слышу зла «отображается, когда человек прикрывает или просовывает палец в ухо (а).

Признаки обмана

Если люди используют один из этих жестов во время разговора, это указывает на их обман.

С другой стороны, если они демонстрируют один из этих жестов, пока кто-то другой говорит, это означает, что они сомневаются в правдивости того, что говорится.

Красные флажки

Эти три жеста следует рассматривать как красные флажки.

Когда вы сталкиваетесь с одним из этих жестов во время презентации, рекомендуется осторожно исследовать предмет, задавая открытые вопросы, чтобы побудить вашего потенциального клиента высказать свое беспокойство.

Движение глаз

В дополнение к трем жестам рукопожатия движение глаз является еще одним надежным индикатором обмана.

Человек смотрит влево, когда думает о прошлом, и вправо, когда думает о будущем.

Если вы задаете человеку вопрос из его или ее прошлого, и он смотрит направо, он составляет ответ.

Сотрудники правоохранительных органов и таможенные агенты обучены регулярному отслеживанию движения глаз во время собеседований.

Микро-жесты

По словам Пола Экмана, профессора психологии Калифорнийского университета в Сан-Франциско, два самых распространенных микрожеста, которые связаны с обманом, — это морщинка на носу и завиток рта.

Морщинка на носу — это тот же жест, который возникает естественным образом, когда вы чувствуете неприятный запах.

Другой микро-жест лица — это легкий загиб уголков рта вниз.

Даже лжецы, которые сознательно стараются подавить все основные жесты своего тела, все равно будут передавать микрожесты.

Люди иногда лгут, но язык их тела всегда говорит правду!

Эта статья была предоставлена ​​Джоном Бо

Обучение языку тела

Impact Factory проводит

Открытые курсы по развитию навыков общения

Индивидуальный тренинг по навыкам общения

Пятидневный семинар по общению с помощью эффективных семинаров

и

Индивидуальный коучинг по общению

для всех, кто интересуется

Проблемы коммуникативных навыков

Обучение языку тела в Лондоне

Лжец, лжец! Как распознать ложь и обман по чьей-то речи и языку тела

Есть вещи, которые невозможно подделать.Мошенники или нечестивые продавцы могут обмануть некоторых бедных дураков, но язык тела, как правило, не подделать; почти всегда есть какие-то знаки или «микрожесты», которые могут выдать человека ² .

Согласно исследованиям, есть определенные вербальные и невербальные шаблоны, которые демонстрируют лжецы, которые могут раскрыть их обман. Как и во всем, что связано с чтением других людей, ищите шаблоны или группы знаков и не спешите с выводами, основанными на отдельных показателях. Имейте в виду, что когда дело доходит до общения в целом и языка тела в частности, может быть множество причин, помимо лжи по любому из контрольных признаков, которые мы перечисляем ниже.Вот некоторые данные о языковых моделях лжецов (ten Brinke, MacDonald, Porter, & O’Connor, 2012; Porter & ten Brinke, 2010):

• Дьявол в деталях:

o Они могут повторяться, дословно повторяя свою тщательно отрепетированную историю.

• Время ответов на вопросы часто сбрасывается, когда кто-то лжет:

o Тактика отталкивания — обычное дело, например, просьба повторить вопрос, льстить или бросить вызов человеку, задающему неудобный вопрос, отвлечь разговор и т. Д.Некоторые люди могут использовать юмор, чтобы избежать разговора. Кто-то может пойти на обиду и вступить в конфронтацию, рассуждая о том, что «я — потерпевшая сторона».

o Лжецам не нравится молчание, и они будут склонны заполнять молчание дополнительными деталями, повторяя то, что они уже сказали, или пытаясь понять, согласились ли вы с их историей.

• Лжецы могут использовать тактику отвлечения внимания:

o Вместо прямого ответа на вопрос они отвечают другим вопросом, например: «Я честный человек; зачем мне делать что-то подобное? »

• Лжецы используют меньше местоимений от первого лица и ссылок на других людей. Также они склонны избегать схваток («я ничего не помню конкретно» вместо обычного «я не помню»).

• Микро-выражения — это недолговечные выражения лица, которые могут раскрыть наши истинные эмоции. В случае лжи вы должны искать страх, панику, тревогу, стыд, вину или другую форму страдания. Микровыражения обычно мелькают на лице лжеца, прежде чем они превращают свои черты в выражение, соответствующее тому, что они хотят передать.
• Лжецы будут чаще моргать или их веки могут оставаться закрытыми немного дольше, чем обычно.
• Лжецы могут проявлять преувеличенные или мелодраматические эмоции. Они часто меняют положительные и отрицательные эмоции, а также положительные и отрицательные выражения лица (например, очень быстро и легко переходят от грустного к счастливому).
• Левая сторона улыбки лжеца может быть более выраженной, чем правая, как в насмешке.
• Они либо прикрывают рот руками, либо даже кладут пальцы в рот («Не говори зла»).
• Они протрут свои глаза («Не смотри зла.»).
• Они будут ерзать — дотронуться до носа или почесать его, почесать шею, схватиться за ухо или потянуть за воротник. Они могут демонстрировать ухоженное поведение — поправлять галстук, теребить (или тянуть) за волосы, усы или бороду.
• Неопытные лжецы избегают зрительного контакта. С другой стороны, опытные лжецы, которые знают, что беглый зрительный контакт — это пустяк, могут пойти на другую крайность и слишком часто смотреть в глаза, чтобы казаться более искренними.
• Творческое мышление, связанное с фабрикацией истории, чтобы скрыть ложь, истощает наши когнитивные ресурсы, что приводит к уменьшению движения и отсутствию анимации.
• Поскольку ложь воспринимается большинством людей как действие, вызывающее стресс, вы можете наблюдать ряд признаков острой стрессовой реакции: потоотделение, учащенное дыхание или гипервентиляция, сухость во рту (заставляющая их неоднократно откашливаться) дрожь, покраснение и затруднение глотания (ком в горле).
• Лжецы, которые не получают удовольствия от проблемы, которую представляет ложь (а некоторые действительно получают от этого удовольствие), захотят как можно быстрее выйти из ситуации.Если они не могут бежать, они могут по крайней мере отклониться назад, назад или в сторону; Другими словами, они пытаются дистанцироваться от человека, которого пытаются обмануть. Они могут сложить руки, сцепить ноги и ограничить жесты рук. Они могут хвататься за стул или другие предметы, пока их суставы не побелеют.
• Они могут кивать или качать головой, что несовместимо с тем, что говорится. Это бессознательная физическая реакция на правду, даже если они кормят вас ложью.
• Тон лжеца тоже может указывать на обман. Лжецы могут говорить медленнее или быстрее, чем обычно, и напряжение может переходить в более высокий тон, дрожь, заикание или заикание.

Что делает ложь возможной для обнаружения, так это то, что это требует много умственной энергии и сосредоточенности. Вы должны помнить историю, которую вы создали как прикрытие; вы должны следить за тем, чтобы не раскрывать слишком много деталей, чтобы вас не поймали на лжи; и в довершение ко всему, вы должны уметь демонстрировать подобие печали, раскаяния или любых других эмоций, которые требуются для данной ситуации.И в этом проблема: спросите любого актера — сложно показать искренние эмоции по команде, и именно столько людей попадают в ловушку.

Исследование, проведенное Тен Бринке и Портер (2012), включало просмотр видеозаписей людей, которые, казалось, искренне просили их помочь найти пропавшего человека. Из 78 человек, снятых на видео (это были реальные дела), половина была осуждена за убийство человека, за жизнь которого они отстаивали.

Но почему? Вот как подытожили это Тен Бринке и Портер (2012): «Неудачные попытки имитировать печаль и утечку счастья вскрыли скрытые эмоции лживых просителей.Лжецы использовали меньше слов, но больше условных слов, чем рассказчики правды, вероятно, связанные с когнитивной нагрузкой и психологическим дистанцированием. ”

У меня нет особого терпения к телевизионным судебным разбирательствам, как у судьи Джуди, но здесь есть кое-что важное, на что следует указать: что делает ее весьма эффективной в ее работе, так это ее способность читать язык тела. Вы когда-нибудь видели, как она ведет себя, когда кто-то отстаивает свою позицию? Как будто ее проницательный взгляд может заглянуть прямо в душу человека.

Однако на самом деле она, как полицейские, расследующие убийство, уделяет пристальное внимание языку тела человека. Ответчик или истец может, , составить довольно убедительную историю, но их язык тела почти всегда раскрывает больше — гораздо больше, чем они этого хотят.

Хотите узнать больше об использовании психологических тестов для найма, развития лидерских качеств, развития карьеры или удержания талантов? Загрузите нашу бесплатную электронную книгу , содержащую практическую информацию о психологическом тестировании для HR.

Готовы к тест-драйву ARCH Profile, системы доставки тестов PsychTests? Все, что вам нужно сделать, это спросить!

Список литературы

1) Долкос, С., Сунг, К., Арго, Дж. Дж., Флор-Генри, С., и Долкос, Ф. (2012) Сила рукопожатия: нейронные корреляты оценочных суждений в наблюдаемых социальных взаимодействиях. Журнал когнитивной неврологии, 24 (12), 2292-2305.

2) Пиз, А., и Пиз, Б.(2004). Полная книга языка тела . Австралия: Pease International. Получено 27 января 2014 г. с сайта http://e-edu.nbu.bg/pluginfile.php/331752/mod_resource/content/0/Allan_and_Barbara_Pease_-_Body_Language_The_Definitive_Book.