Хватит лгать! 10 признаков того, что человек вам врет | Люди | ОБЩЕСТВО

Согласно статистике, каждый человек ежедневно хотя бы один раз говорит неправду. Это может быть как безобидная ложь – например, «опоздал, потому что застрял в лифте» – так и существенная, которая может повлиять на развитие событий или отношения между людьми. Лжецов нужно выводить на чистую воду! Психолог Людмила Артемьева объясняет, как всего лишь по нескольким жестам понять, что собеседник вас обманывает.

Трогает лицо

Если человек врет, во время разговора он будет часто касаться своего лица – тереть лоб или глаза, поправлять волосы, чесать нос. «При помощи подобных жестов собеседник пытается скрыть свое волнение, — говорит психолог. – Правда, при этом речь, наоборот, кажется еще более неправдоподобной, а волнение становится явным для окружающих».

Прикрывает рукой рот

Самый распространенный жест, используемый для того, что замаскировать ложь – прикрывание рта рукой.

Человек, который говорит неправду, как будто невзначай может задержать руку на уровне лица или начать тереть подбородок, при этом закрывая рот рукой. «Так человек бессознательно пытается «смягчить» свою ложь, пропустить через фильтр, — комментирует Артемьева. – Тому, кто говорит правду, скрывать нечего, и он не будет вообще касаться лица руками».

Часто моргает

Если человек часто моргает, это означает, что он чувствует себя некомфортно и хочет поскорее завершить разговор. «Становится понятно, что человек нервничает – то есть, скорее всего, говорит неправду», — объясняет эксперт. 

Вертит что-то в руках

Человек, который врет, обычно не может оставить в покое собственные руки. Он постоянно что-то трогает, перебирает – вертит карандаш в руках, накручивает волосы на палец или просто трет ладони. Все лишние жесты – признак нервозности человека, и таким образом он пытается успокоиться.

Прячет глаза

Человек, которому есть что скрывать, редко будет смотреть своему собеседнику прямо в глаза. Как правило, взгляд лжеца бегает и долго не задерживается на одном предмете. Часто обманщик и вовсе пытается скрыться от своего собеседника за экраном компьютера или книгой, отворачивается – якобы для какого-то важного дела: все, чтобы не встречаться взглядом с тем, кто ждет от него правды!

Часто покашливает

В состоянии стресса человека начинает беспокоить сухость во рту: он начинает покашливать, облизывать губы. Если ваш собеседник совершенно здоров, но при этом подозрительно часто кашляет, задумайтесь: не исключено, что вас обманывают.

Изменяет речь

Зачастую речь человека непроизвольно меняется, когда он врет. В обычной жизни человек может нормально разговаривать, а лжет при этом слишком низким или же, наоборот, чересчур высоким голосом. Лжец может тараторить, чтобы быстро выдать недостоверную историю, а может растягивать слова – так у него будет больше времени придумать отговорку.

Делает паузы

Если ваш собеседник делает паузу, прежде чем ответить на прямо поставленный вопрос, скорее всего, вы услышите от него неправду. Он может сделать вид, что только что получил важное сообщение на телефон, протяжно зевнуть, отхлебнуть чай из кружки – все это делается для того, чтобы в течение этих пауз придумать правдоподобные ответы.

Противоречит сам себе

Верный признак того, что человек врет – несоответствие его жестов и мимики с общей направленностью разговора. Ваш собеседник кивает головой, одновременно отрицая что-либо? Рассказывает печальную историю, но сам не может сдержать улыбку? Сомнений не остается: все, что он говорит – полная чушь.

Переводит разговор на другую тему

Начиная говорить совершенно о другом, человек пытается поскорей закрыть неприятную для него тему, поскольку чувствует, что ходит по тонкому льду, и обман может раскрыться. Вернитесь к первоначальной теме беседы: если ваш знакомый снова попытается уйти от ответа, значит, последние несколько минут он вам лгал.

Смотрите также:

Уроки ФБР: как понять, что вас обманывают

Вас часто обманывают? Многие из нас каждый день сталкиваются с ситуациями, когда неясно, говорит человек всю правду, придумывает какие-то детали или откровенно врет. Как это понять? Не помешают навыки детектора лжи. В конце концов, понимание, что от вас что-то скрывают, сэкономит время, деньги, отрицательные эмоции, а в некоторых случаях спасет жизнь.

Поможет разобраться в этом только профессионал — поэтому мы обратились к Джо Наварро, бывшему сотруднику ФБР с 25-летним стажем. В качестве спецагента и руководителя контрразведки и отдела по борьбе с терроризмом он стоял у истоков элитного подразделения бюро, занимающегося поведенческим анализом, и написал международный бестселлер «Я вижу, о чем вы думаете».

Секретные материалы

Нет ни одного примера конкретного поведения, которое указывает на обман, — так называемого «эффекта Пиноккио» не существует (например, бегающие глаза не всегда признак обмана). Есть поведение, которое указывает на психологический дискомфорт, беспокойство или стресс, но оно может проявиться из-за обстановки (дача показаний), собеседника (антипатия) или, возможно, чересчур навязчивых вопросов. Но иногда это признак того, что человек лжет или у него совесть нечиста.

В любом случае, максимум, что мы можем сделать, — наблюдать за поведением человека, когда ему задают вопрос.

И если он проявляет дискомфорт, можно задуматься над тем, почему это происходит.

Вот шесть основных моделей поведения, которые обозначают дискомфорт собеседника и должны заставить вас насторожиться.

Реклама на Forbes

1. Сжимать губы

Сжатые губы означают, что человек испытывает негативные эмоции. Мы часто видим это, когда люди дают показания.

2. Бурно спорить

Вы задаете вопрос, а человек вступает в бурную дискуссию уже во время вопроса или отвечая на него. Это проверенный показатель психологического дискомфорта.

3. Касаться шеи

Когда мы касаемся шеи, особенно яремной ямки, значит мы или беспокоимся, или нервничаем, или боимся чего-то. Мужчины маскируют этот жест прикосновением к галстуку.

4. Отворачиваться всем телом

Животное отрицание — это термин, который придумал я. Люди ведут себя так, когда им становится трудно о чем-то говорить или тема является спорной. Это поведение отдаления. Люди будут это делать незаметно, как будто они просто ерзают на месте, а на самом деле они постепенно отворачиваются от вас, даже перекидывая одну ногу через другую, создавая своего рода барьер, при этом продолжая смотреть вам в глаза. Это должно быть особенно заметно, если человек ведет себя так сразу после того, как ему задали вопрос.

5. Трогать глаза

Часто мы трогаем глаза, когда нас о чем-то спрашивают или нас что-то беспокоит. Это действие точно передает, что вопрос сложный. Вы часто увидите такое поведение во время заседаний советов директоров, когда кто-то не согласен с выступающими или когда сказанное намеренно содержит неточности. Как я уже говорил, «эффекта Пиноккио» не существует, но вышеупомянутое поведение можно часто увидеть, когда человека что-то беспокоит. Когда я изучал поведение детей, родившихся незрячими, то заметил, что они закрывают руками глаза, когда слышат то, что им не нравится.

6. Опускать или прятать большие пальцы рук

Этого жеста обычно никто не замечает. Но именно он наиболее точно передает состояние дискомфорта. Когда человек начинает опускать или прятать большие пальцы, я считываю неуверенность или отсутствие серьезного отношения к теме разговора. Это еще один знак, что есть какая-то проблема, потому что, с одной стороны, на словах мы настойчивы, но с другой — наше тело говорит об обратном.

Реклама на Forbes

Если человек что-то настойчиво и искренне рассказывает, его большие пальцы мы видим. Например, широко разведенные пальцы на руках. Чем больше расстояние, тем более убедительным и точным является это наблюдение.

Следите за речью 

Помимо языка тела, стоит также проанализировать особенности речи.

Обычно мы хорошо знаем личные качества и стиль поведения близких людей, поэтому не сложно заменить изменения в их поведении и речи. Но если перед вами чужой или малознакомый человек, нужно поработать над его базовым поведением, как это делают в ФБР.

Мы сначала успокаиваем людей, чтобы понять, как те себя ведут в обычных, минимально стрессовых ситуациях. Таким образом, выяснив, какое у них базовое поведение, мы можем отследить изменения в поведении в отношении конкретного вопроса.

Некоторые люди начинают говорить быстрее, их голос может стать выше, или они начинают больше ошибаться в разговоре, появляются вынужденные междометия, они начинают кашлять и т. д.

Реклама на Forbes

Лжецы в большей степени хотят убедить вас, чем просто донести мысль.

Поэтому иногда они будут несколько раз повторять одно и то же — лишь бы им поверили. Их слова становятся слабыми в начале или в конце утверждения.

Вам надо быть внимательными к стратегическим задержкам, например, когда кто-то, отвечая на вопрос, начинает с фразы: «Это хороший вопрос». Такой зачин используют, чтобы «выковать» ответ. Так уж случилось, что эту тактику используют как честные, так и нечестные люди, поэтому сама по себе она не указывает на обман. Некоторые люди очень осторожны в ответах, поэтому юрист уровня Билла Клинтона будет очень внимательно строить свои предложения, аккуратно подбирая слова.

Вот в чем вопрос

Какие вопросы нужно задавать, чтобы поймать человека на лжи?

Прежде всего, основанные на эмоциях, например: «Когда вы обнаружили тело, что вы почувствовали?» Лжец знает, как лгать о том, как он нашел тело, но не об испытанных им эмоциях, поэтому его рассказ будет «механическим». Подумав немного, он скажет что-то типа: «Ну, это было ужасно». Невинный человек сам расскажет о пережитых эмоциях, а лжец, только что совершивший преступление, доволен содеянным, поэтому в его поведении возникнет эмоциональный конфликт.

А вот пример вопроса, который проще представить в бизнес-среде: «Когда вы обнаружили плесень в здании, что вы почувствовали?»

Реклама на Forbes

Можно ли приоткрыть карты и в какой-то момент, поняв, что вопросы причиняют человеку дискомфорт, сказать, что вы в нем сомневаетесь? Ни в коем случае — это ошибка неопытных новичков.

Вы никогда не должны говорить людям, что наблюдаете за ними.

Вы просто меняете тему разговора, а потом возвращаетесь к вопросу, вызвавшему стресс, задаете его в другой форме и, если и на этот раз он вызывает дискомфорт, вы понимаете, что дело не в обстановке или человеке, задающем вопрос, а в самом вопросе.

Лучший способ вывести на чистую воду лжеца — задавать больше вопросов и быть конкретным. Если вы спрашиваете кого-то, есть ли у них налоговые обязательства, а они начинают это бурно обсуждать, есть повод начать сомневаться. Единственный способ разобраться — задавать еще более конкретные вопросы. Я бы спросил: «В первом квартале 2012 года были ли какие-то проблемы, связанные с налогами, с задолженностью по их выплатам? А во втором квартале?»

Для некоторых такой метод может показаться чересчур жестким. Возможно, если вы будете использовать его слишком часто с одними и теми же людьми, они поймут тактику и научатся обходить сложные вопросы. И конечно, если вы честны и это вам задают такие вопросы, самый безопасный способ поведения — просто быть самим собой. Меня как-то в аэропорту остановил полицейский, и я на мгновение перепугался. А полицейский просто хотел меня поблагодарить за книги, которые я написал. Удивительно, что человек в форме смог вызвать стресс даже у меня, бывшего агента ФБР.

Как вывести вруна на чистую воду: советы специалистов

• Дэвид Робсон
• BBC Future

22 сентября 2015

Автор фото, Getty

Определить, врет человек или не врет, порой можно по языку его тела. Однако, убеждены специалисты, есть способы куда более эффективные, рассказывает корреспондент BBC Future.

Перед командой сотрудников службы безопасности под руководством британского исследователя Томаса Ормерода стояла неразрешимая, казалось бы, задача: сразу в нескольких аэропортах Европы им надлежало расспросить пассажиров о деталях текущей поездки и установить, кто говорит правду, а кто намеренно лжет.

Предварительно Ормерод подготовил некоторое количество подставных лиц, которые, проходя контроль службы безопасности, выкладывали «легенду» о своем прошлом и не соответствующие своим истинным намерениям планы на будущее.

А его команда должна была этих людей как-то вычислить. Учитывая, что на каждую тысячу интервьюируемых пассажиров подставной был всего лишь один, такая задача представляется сродни поиску иголки среди стога сена.

Традиционный способ уличить лгуна — наблюдать за поведением его тела или движением глазных зрачков. Но, кажется, такой подход не слишком эффективен.

Во всяком случае, современные исследования в данной области показывают, что ориентированные на телесную психологию интервью — даже те, что проводятся сотрудниками службы безопасности со специальной психологической подготовкой — дают неточные результаты.

По результатам эксперимента в рамках одного такого исследования, из 20 тысяч испытуемых лишь 50 делали заключения с 80-процентной точностью. Остальные с тем же успехом могли бы, перед тем как объявлять свой вердикт, подбросить в воздух монетку.

Что до Ормерода и его команды, они решили испробовать новый метод — или, вернее, хорошо забытый старый… И результат во много раз превысил обычный уровень эффективности.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Не всегда по взгляду можно понять, врет человек или нет

Исследования последних лет в области раскрытия лжесвидетельств привели к неутешительным выводам относительно эффективности применяемых нынче на практике методов.

Традиционно основное внимание уделяется считыванию намерений говорящего через язык его/ее тела или через определенные изменения в лице (при лжесвидетельствах в качестве основных маркеров рассматриваются покраснение щек, нервный смех, бегающий взгляд и т.д.).

Самый известный пример публичного вранья — Билл Клинтон. Отрицая в суде свои отношения с Моникой Левински, он все время трогал себя за нос, и в свое время это воспринималось как верный признак неискренности.

Тимоти Левин из Университета штата Алабама, США, объяснил, что вранье вызывает у самого врущего сильные эмоциональные реакции — нервозность, чувство вины, иногда даже радостное возбуждение от амбициозности стоящей перед ним задачи… А такое эмоциональное состояние бывает трудно скрыть.

Даже если нам кажется, что у нас абсолютно невозмутимое выражение лица, мелкие мимические вибрации (так называемая «микроэкспрессия») возникают в любом случае, и они могут нас выдать.

Чем пристальнее психологи рассматривали проблему, тем сложнее им казалась задача найти ключ к пониманию.

Главная трудность состоит в том, что человеческое поведение обладает большой степенью вариативности. К примеру, у некоторых людей возникает нервное подрагивание даже тогда, когда они говорят правду, хотя принято считать, что такое проявление нервозности свидетельствует об обратном.

По всей видимости, универсального языка тела просто не существует.

«Нет таких признаков, которые неизменно возникали бы у всех людей, когда они врут, — говорит Ормерод, занимающийся научными исследованиями на базе Университета графства Сассекс в Великобритании. — Я вот, к примеру, нервно хихикаю, а кто-то принимает серьезный вид; некоторые люди смотрят прямо в глаза, а другие взгляда избегают»…

Тимоти Левин с коллегой согласен: «Есть убедительные свидетельства тому, что единого универсального способа отличить правду от лжи не существует».

И хотя говорят, что даже если мы не осознаём разницы, мы всегда можем распознать ложь с помощью своего подсознания, улавливающего определенные сигналы, современным исследователям это утверждение уже представляется весьма сомнительным.

Кажется, все традиционные представления опровергнуты или поставлены под сомнение. Однако наша безопасность зависит от них до сих пор.

Один типичный пример — выборочный скрининг пассажиров перед межконтинентальным рейсом.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Ах, если бы язык тела всегда помогал выявить обман…

Накануне Олимпиады 2012 года к Ормероду обратились с просьбой оценить эффективность процедуры. По его словам, сотрудники службы безопасности, расспрашивая пассажира о его/ее планах, как правило, опираются на анкету с вопросами, требующими ответа «да» или «нет».

Если они прошли курс по телесной психологии, то будут ориентироваться прежде всего на различные так называемые «подозрительные признаки» (нервозность, проявляющаяся в языке тела, например), которые могли бы выявить вранье.

Но такой подход «не дает возможности услышать то, что они [пассажиры] говорят, и решить, насколько правдоподобны их слова, или понаблюдать за тем, как [в ходе разговора] меняется их поведение — а ведь это и есть основные аспекты науки выявления обмана», — отмечает Ормерод.

По словам исследователя, существующие протоколы также содержат в себе элементы предубеждения — против определенных этнических групп, например. Так что нынешний метод, по сути дела, раскрывать обман больше мешает, чем помогает.

Ясно, что существует потребность в новой стратегии. Но какова она должна быть, учитывая выводы недавних лабораторных исследований?

Ормерод дает обезоруживающе простой ответ: от тонких поведенческих особенностей фокус внимания необходимо переместить на слова, которые люди произносят, и по ходу расспроса мягко нажимать на определенные точки, так, чтобы у лгущего посыпался «фасад».

Ормерод и его коллега Корал Дандо из университета Вулверхэмптона установили ряд принципов, которые значительно увеличивают шансы сотрудников службы безопасности на раскрытие обмана:

Используйте открытые вопросы. Они заставляют врущего человека более подробно излагать свою «легенду», так что в конце концов он/она застревает в паутине собственной лжи.

Вносите в разговор элемент неожиданности. Сотрудники службы безопасности должны пытаться увеличить «когнитивное бремя» подозреваемого во лжи — например, задавая ему/ей неожиданные вопросы, которые могут сбить с толку, или прося его/ее рассказать о каком-то событии прошлого, начиная с конца — подобные техники усложняют лжецам задачу «сохранения фасада».

Обращайте внимание на небольшие проверяемые детали. Если интервьюируемый утверждает, что работает в Оксфордском университете, попросите рассказать, как он/она обычно добирается до работы. Если в ответе вы услышите некоторое противоречие, не спешите исправлять — пусть у потенциального лжеца растет самоуверенность; так он выскажет больше сведений, обнаруживающих его ложь.

Наблюдайте за тем, как меняется степень уверенности интервьюируемого. Внимательно отслеживайте перемены в стиле речи в ответ на внешние вызовы; лгущий человек может быть многословен, когда чувствует, что владеет беседой; но при ограниченности зоны комфорта он/она может стать предельно лаконичным, едва почувствовав, что теряет контроль над ходом разговора.

При реальных проверках важно вести разговор не в форме допроса, а в форме легкой, непринужденной беседы.

Под мягким давлением врущий человек скорее себя выдаст, путаясь в собственных противоречиях или сделавшись уклончивым и неуверенным в ответах.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Психологический эксперимент в аэропорту подсказал новые «изобличающие» техники

«Нужно понимать, что универсального средства, панацеи не существует. Мы берем всё лучшее и соединяем для [формирования] нового, когнитивного подхода», — подчеркивает Ормерод.

Ормерод открыто признает, что его стратегия может показаться чем-то очевидным для любого здравомыслящего человека — слишком очевидным, чтобы сойти за открытие. «Приятель сказал мне: то, что ты пытаешься запатентовать, — это просто искусство беседы».

Результаты работы, однако, говорят сами за себя. Для своего эксперимента Ормерод подготовил группу подставных авиапассажиров и снабдил их похожими на настоящие билетами и прочими необходимыми для путешествия документами.

Этим псевдопассажирам дали неделю на то, чтобы придумать себе «легенду», а потом попросили встать в очередь вместе с настоящими пассажирами в аэропортах в разных частях Европы.

И оказалось, что сотрудники службы безопасности, прошедшие курс интервьюирования по методу Ормерода и Дандо, в 20 раз более эффективны в распознавании подставных, чем их коллеги, ориентированные на «подозрительные признаки». Процент раскрываемости у закончивших курс составил 70%.

«Действительно впечатляет», — говорит Левин, который в подготовке данного эксперимента сам участия не принимал. По его мнению, особенно важно здесь то, что эксперимент проводился в реальных аэропортах, поскольку это обстоятельство дает всему исследованию качество аутентичности.

Искусство убеждать

Эксперименты, проведенные Левиным, тоже оказались довольно впечатляющими по своим результатам. Как и Ормерод, он полагает, что когнитивные интервью, разработанные с целью обнаружить прорехи в «легенде», гораздо эффективнее, чем попытки распознать «говорящие» признаки в поведении тела.

Недавно Левин провел викторину, в которой его студенты играли парами с не-студентами; за каждый правильный ответ в качестве награды вручалось 5 долларов.

В роли партнеров выступали незнакомые студентам актеры, и когда мастер игры временно покидал комнату, актер предлагал студенту своей пары воспользоваться отсутствием старшего и подглядеть ответ. Несколько студентов это провокационное предложение приняли.

Впоследствии реальные сотрудники службы безопасности спросили каждого из участвовавших в эксперименте студентов, подсматривали те или нет.

Проникая в их истории с помощью тактических вопросов (а не с помощью наблюдения за поведением тела), они с 90-процентной точностью выявили тех, кто смухлевал.

Один из экспертов даже угадал все 100% случаев обмана в 33-х проведенных им интервью — потрясающий результат, который демонстрирует преимущество данного метода над анализом языка тела.

Важно отметить, что даже новички смогли достичь степени точности почти в 80% — просто за счет использования открытых вопросов, например, о том, как историю интервьюируемого представил бы, по его/ее мнению, второй участник пары.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Эффективнее ли полиция в выявлении обмана, чем обычные люди?

Участвовавшие в эксперименте интервьюеры часто просили подозреваемых в нечестности студентов открыто признаться. «Эксперты оказались невероятно эффективными», — говорит Левин.

Секрет — в простом трюке, известном всем мастерам искусства убеждения.

Разговор начинался с вопроса о том, насколько студент честен. Просто побуждая студентов сказать о себе, что они не врут, интервьюеры стимулировали их к большей искренности в дальнейшем.

«Нам всем приятно думать о себе, как о людях честных, и это мотивирует на сотрудничество, — замечает Левин. — Те, которые с самого начала мухлевали, после с трудом имитировали свою готовность к сотрудничеству, так что в большинстве случаев становилось очевидно, кто лишь делает вид».

Подобные приемы наверняка уже используются некоторыми экспертами в области криминалистики — однако, учитывая глубоко укоренившуюся традицию анализа языка тела, стоит особо подчеркнуть, насколько более мощным инструментом может служить убеждение.

Разработанные Ормеродом и Левиным методы раскрытия обмана прежде всего призваны помочь правоохранительным органам, однако некоторые с успехом могут применяться и в различных житейских ситуациях.

«Я постоянно пользуюсь [этой методологией] при общении со своими детьми», — признается Ормерод.

При применении изложенных выше принципов важно помнить, что ум интервьюера должен оставаться незашоренным и что никогда не стоит делать поспешных выводов: если у опрашиваемого нервозный вид, если он/она не может вспомнить важную деталь, — это вовсе не обязательно показатели неискренности. Основное внимание следует обращать на несоответствия более общего характера.

Не существует универсального метода выявления лжи, который бы срабатывал при всех обстоятельствах. Но зато возможно вывести обманщика на чистую воду с помощью ума, тактичности и искусства убеждения.

Послесловие. Лжец против лжеца

Известно, что лжецы отлично чувствуют чужую ложь. Джеффри Бёрд и его коллеги из Университетского колледжа Лондона провели специальную тест-викторину, предлагая участникам установить правдивость или ложность утверждений о самих себе. Их просили также оценить, насколько правдивы высказывания друг друга.

В ходе эксперимента выяснилось, что люди, хорошо умеющие рассказывать байки, могут с легкостью обнаруживать выдумку и у других — возможно потому, что им легко распознать те приемы, которыми пользуются сами.

Теория лжи: как определить, когда вам врут

• Брайан Борзиковски
• BBC Capital

15 апреля 2015

Автор фото, Thinkstock

Мелкая ложь сотрудника чуть не стоила Эндрю Бауэру его самого ценного клиента. Корреспондент BBC Capital решил выяснить, есть ли способы определить, в какие моменты люди вам врут.

В 2014 г. Бауэр — глава нью-йоркской компании Royce Leather, производящей эксклюзивные дорожные принадлежности, — готовился запустить в продажу через крупный универмаг новый продукт. За пару недель до запланированной даты начала продаж он уточнил у своего заместителя, заказан ли товар. Тот подтвердил, что все в порядке.

Две недели спустя Бауэру позвонили из универмага и поинтересовались, когда можно ожидать прибытия товара. Только тогда он обнаружил, что его заместитель так и не заказал продукцию.

«Ситуация была очень неприятная, — вспоминает Бауэр. — И этот эпизод сказался на наших отношениях с универмагом».

Но больше всего Бауэра удивило, что его заместитель, опытный сотрудник с 30-летним стажем, солгал ему.

Хотя, по словам Бауэра, в основном его работники честны, в принципе люди лгут сплошь и рядом. Как свидетельствуют результаты исследования, проведенного в 2002 г. Массачусетским университетом, 60% взрослых людей в течение 10-минутного разговора говорят неправду как минимум один раз. В основном речь идет о так называемой «социально оправданной лжи» — все мы периодически прибегаем к безобидному вранью.

Но порой ложь бывает куда более серьезной и приводит к серьезным последствиям, говорит Майкл Флойд — сооснователь компании QVerity, предлагающей частным и корпоративным клиентам услуги поведенческого анализа с целью определить, в какие моменты люди врут.

Офисные вруны

Ловля подчиненных на лжи становится все более актуальной задачей, отмечает Флойд, сам в прошлом — агент ЦРУ. Работодатели опасаются случаев мошенничества, хакерских атак, вероятности того, что квалифицированных работников переманят конкуренты заодно со всеми корпоративными секретами, и многого другого, говорит Флойд. Работникам тоже хотелось бы знать, когда начальство им лжет.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Далеко не всегда есть возможность применить детектор лжи…

По словам Флойда, в основном мы прибегаем ко лжи, стремясь избежать неприятных последствий. В повседневной жизни на вопрос «как дела?» человек отвечает, что все в порядке, иначе придется вести неловкую беседу о том, какой у него сегодня выдался ужасный день. В мире бизнеса люди совершают самые разнообразные неприглядные поступки — а после лгут, поскольку, естественно, не хотят неприятностей.

Например, в 2006 г. Санжай Кумар, бывший глава компании Computer Associates, был признан соучастником в мошенничестве с ценными бумагами на сумму 2,2 млрд долларов. Он предоставлял ложные сведения о доходах от продаж лицензий на программное обеспечение и лгал инвесторам компании. Кумара приговорили к 12 годам тюремного заключения.

Опознать ложь можно, если понимать, что толкает на нее людей, и уметь считывать признаки вранья задолго до того, как раскроется правда.

Вычисляем лжеца

Люди могут точно определить, лжет человек или нет, лишь в 54% случаев, говорит лондонский специалист в области поведенческой науки Гордон Райт.

По его словам, сложность заключается в том, что мы все лжем по-разному, а кроме того, обычно полагаем, что другие говорят нам правду.

«Все мы склонны верить в то, что собеседник с нами честен, — говорит Райт. — Если бы мы не предполагали, что люди по умолчанию говорят правду, разрушился бы весь процесс коммуникации».

Он отмечает, что степень точного определения случаев, в которых нам лгут, можно повысить, если искать в поведении людей некоторые особенности. И, как ни удивительно, это вовсе не те особенности, которые обычно мы ожидаем найти у лжецов.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Если человек прячет глаза, это еще не доказательство того, что он лжет

Большинство из нас уверено, что люди, говорящие неправду, стараются не встречаться с собеседником взглядом, или что у них бегающие глаза, но доказательств этим утверждениям нет, говорит Лианна тен Бринке, профессор психологии из Калифорнийского университета в Беркли.

В действительности зачастую происходит обратное — лжецы смотрят собеседникам прямо в глаза, поскольку знают, что если будут отводить взгляд, им могут не поверить.

Гораздо более показательно выражение лица. Чувства не лгут, говорит Тен Бринке. Когда люди обманывают, они часто пытаются имитировать подходящие по контексту эмоции, но на фальшивые эмоции лицевые мышцы должным образом не реагируют.

Хороший пример в этом смысле — улыбка. При искренней улыбке задействуются мускулы, отвечающие за морщинки вокруг глаз. При неискренней же уголки рта поднимаются вверх, но мышцы вокруг глаз остаются неподвижными. Это не так просто заметить, если не следить за мимикой собеседника, но при определенной доле внимательности — вполне возможно. «Фальшивая улыбка выглядит неискренней — чего-то в ней недостает», — говорит Тен Бринке.

Ложь также требует больших умственных усилий. Лжецу нужно придумать связную и правдоподобную историю — без лишних подробностей, но и без зияющих пробелов. Обычно лжецы сообщают меньше информации, чем говорящие правду; они могут чаще делать паузы или звучать неуверенно, особенно если не отрепетировали свою историю заранее, говорит Тен Бринке.

Методика ЦРУ

Лжет ли ваш собеседник, можно также определить по его реакции на ваши вопросы.

Собрав воедино многолетний опыт допросов подозреваемых и свидетелей, Флойд с коллегами из ЦРУ разработали метод определения лжи на основе анализа того, как люди отвечают на поставленные вопросы. По словам Флойда, стоит обратить внимание на пять моментов.

• Особенно важны невербальные сигналы. Если человек активно жестикулирует, прикладывает руки к лицу или часто прокашливается, не исключено, что он лжет.
• Еще один признак лжи — попытка уклониться от ответа.
• Третий признак — настойчивые утверждения, что все в порядке, которые должны вас насторожить.
• Проявление агрессии по отношению к собеседнику — также возможный признак лжи.
• Кроме того, есть еще манипулирование — в попытке контролировать ситуацию человек повторяет за вами ваши вопросы или произносит фразы, которые ответом не являются — например, говорит: «Это хороший вопрос».

По словам Флойда, ему требуются по крайней мере два из пяти признаков, чтобы заподозрить, что его пытаются обмануть. И чем больше таких проявлений присутствует в поведении человека, тем выше вероятность того, что вы не ошиблись.

Контекст также имеет значение, отмечает Райт. Если финансовые показатели компании ухудшились, но при этом начальник уверяет коллектив, что сокращений не будет, стоит задуматься, говорит ли он правду. А менеджерам не мешало бы внимательно понаблюдать за тем, как недовольные своей работой сотрудники реагируют на их вопросы и не демонстрируют ли они при этом какие-либо из вышеперечисленных атрибутов вранья.

Автор фото, Thinkstock

Подпись к фото,

Ведите бизнес честно и открыто — и у людей не будет причин вам лгать (ну… или почти не будет)

И все же если постоянно не наблюдать за человеком, трудно сказать, лжет он в данный момент или говорит правду. В повседневной жизни большинство из нас не обращает внимания на вербальные и визуальные сигналы других людей.

Хоть Бауэр, глава Royce Leather, и обжегся один раз, он не собирается теперь анализировать каждое слово, сказанное его подчиненными. Однако он старается обращать внимание на то, как именно с ним разговаривает персонал. Бауэр надеется, что если построить доверительные отношения с сотрудниками, никому из них не придет в голову прибегать к лжи.

«Хорошие межличностные отношения и нечестность несовместимы, — говорит он. — Ведите свой бизнес с максимальной прямотой и открытостью — тогда у людей не будет причин вам лгать».

Как понять, что человек врет

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

• глаза
• мимика
• голос
• речь
• жесты

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

• Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
• Визуальный контакт.  Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
• Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
• Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

Голос и речь

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца. Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте». При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

• Дыхательные упражнения;
• Упражнения на расслабление;
• Артикуляционная гимнастика;
• Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

• Скрещивание рук на груди;
• Закидывание ноги на ногу;
• Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Конечно, это далеко не исчерпывающий список признаков лжи. Приходите на актерские курсы в театральную студию «Бенефис» и вы сумеете распознать лжеца буквально с первых секунд разговора. Согласитесь: навык весьма полезный.

Когда вы приходите в театр, то прекрасно понимаете, что перед вами не госпожа Бовари, а профессиональная актриса. Но её талантливая игра заставляет вас безоговорочно поверить во всё, о чем она говорит, окунуться в сюжет с головой. Именно этому мы стремимся обучить наших учеников в театральной школе Бенефис.

Уже на первых занятиях в студии мы начинаем разучивать этюды. Такие упражнения призваны развивать актерскую технику, научить человека делать точные и грамотные перевоплощения. Ваша задача – настолько вжиться в роль, прочувствовать образ персонажа и его жизнь, чтобы зритель поверил вам безоговорочно. После таких упражнений доносить окружающим свои идеи и мысли в повседневной жизни становится намного проще.

Искусство перевоплощения, игры оказывается полезным не только на театральных подмостках. Обучившись ему, вам будет проще достичь взаимопонимания с людьми – на работе, в личных и дружеских отношениях.

На курсе “Актерского мастерства” в театральной студии Бенефис вопросу психологии лжи уделяется достаточно много времени, так как актеру должны верить все, даже самые взыскательные зрители. Многие люди приходят к нам с единственной целью – научиться доносить до аудитории свой материал, свои идеи так, чтобы в них поверили. Этот навык крайне полезен как в работе, так и в личных взаимоотношениях.

Выберете для себя наиболее удобный формат занятий. Мы проводим обучающие курсы двух форматах: “Онлайн” и “Офлайн” в центре Москвы.

Узнать подробнее о курсах

Исследователи выяснили, как можно отличить правду от вранья

Попытки распознать ложь, основываясь на мимике и жестах человека, по своей эффективности не превосходят подбрасывание монетки, заявили ученые. О том, как любой человек может уличить собеседника во вранье, рассказывает отдел науки «Газеты.Ru».

О том, что мимика и жесты человека могут уличить его во лжи, слышали наверняка не только поклонники сериала «Обмани меня». Традиционно считается: когда человек врет, он испытывает волнение, которое может проявляться не только в изменении интонации или высоты голоса. Популярные книги по психологии, телесериалы и фильмы, интернет-сайт пестрят перечнями жестов, которые якобы свидетельствуют о лжи. В «списке подозреваемых» — отведение взгляда в сторону, прикрывание рта рукой, прикосновение к носу, оттягивание воротника, потирание глаз.

Так, ученые Алан Хирш и Чарльз Вульф, которые анализировали выступление Билла Клинтона в 1998 году (во время разбора дела о скандале, возникшем из-за обвинения Клинтона в сексуальной связи с Моникой Левински), заявили:

когда Клинтон говорил правду, он не прикасался к своему лицу, однако в моменты, когда президент лгал жюри, он дотрагивался до своего носа примерно один раз в четыре минуты.

Изучением мимики и жестов, которые могут рассказать о лжи, занимаются и ученые-психологи. К самым известным из них относится, например, Пол Экман — профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско. Именно он был главным научным консультантом и прототипом главного героя сериала «Обмани меня». Профессор Экман занимается исследованиями микромимики — смены тонуса мышц лица, которые придают ему разные выражения, — а также психологии эмоций. Несмотря на то что Пол Экман является признанным во всем мире авторитетом в этой области, некоторые ученые все же подвергают сомнениям научность его метода распознавания лжи.

Психологи проанализировали работы, целью которых было выяснить, действительно ли наблюдение за выражением лица человека и его телодвижениями может помочь распознать вранье. Всего были собраны данные 108 научных исследований, в которых принимали участие 16 537 человек. В результате выяснилось, что

среднестатистический человек может вычислить лжеца примерно с той же вероятностью, с какой бы сделал это, подбрасывая монетку.

Даже специалисты в этой области — детективы, психологи, судьи — не отличались повышенной точностью. Ученые утверждают, что с вероятностью выше 80% отличить вранье от правды смогли только 50 человек из 20 тысяч.

Профессор Томас Ормерод, глава Школы психологии Университета Сассекса, комментирует: «Не существует универсальных признаков, которые могут помочь распознать ложь. Допустим, я начинаю нервно хихикать, а другой человек, наоборот, становится серьезным. Кто-то смотрит собеседнику в глаза, а кто-то отводит взгляд в сторону». В качестве примера ученый приводит следующую ситуацию: например, сотрудники пограничной службы в аэропортах или службы безопасности на ответственных мероприятиях (Олимпийских играх) перед тем, как позволить человеку куда-либо пройти, задают ему серию стандартных вопросов, которые требуют односложного ответа, и при этом внимательно наблюдают за поведением опрашиваемого. Это мешает специалисту вникать в смысл того, что именно говорит человек, более того, он обращает внимание только на ограниченное число жестов, оставляя значительную часть вербальной и невербальной информации без внимания.

Профессор Ормерод и его коллега Корал Дандо провели масштабный эксперимент, доказав, что изобличить лжеца все-таки возможно, причем для этого не нужно иметь психологического или юридического образования. Подробнее ознакомиться с описанием эксперимента и его результатами можно в последнем выпуске The Journal of Experimental Psychology: General.

В исследовании приняли участие 97 мужчин и 65 женщин, работающих в службе безопасности аэропорта. Все специалисты прошли трехнедельную подготовку: 83 агента были обучены методикам, позволяющим вычислять лжеца по мимике и жестам, а оставшиеся 79 человек прошли тренинг по методике профессора Ормерода.

В течение восьми месяцев все агенты выполняли свою обычную работу — находились в аэропорту и беседовали со случайно выбранными людьми, стоявшими в очередях на паспортный контроль и досмотр багажа. Как всегда, специалистам требовалось изобличить обманщиков.

Особенностью работы в течение этих восьми месяцев было то, что среди настоящих пассажиров аэропорта имелись подставные — 113 мужчин и 91 женщина.

Всем пассажирам выдавались настоящие билеты и сообщалась «легенда» — краткая вымышленная история о том, кто они и куда едут, например: «В течение последних трех лет вы работали инженером в городе Нортгемптон, где вы родились и выросли. Вы едете в Чикаго, чтобы принять участие в международном конкурсе фехтования среди любителей».

Участникам эксперимента давалось несколько дней на то, чтобы придумать детали и заучить свою историю. По прибытии в аэропорт они становились в очереди вместе с настоящими пассажирами. Агентам указывали, людей из каких очередей им следует опрашивать.

В результате работы выяснилось: специалисты, действовавшие по методике профессора Ормерода,

смогли вычислить в 24 раза больше подставных пассажиров, чем те, кто руководствовался традиционными методами слежения за мимикой и жестами. В начале эксперимента первая группа агентов вычисляла 66% лжецов по сравнению с 3% второй группы. В конце испытательного периода показатели первой группы выросли до 72%, а второй — упали до 0%.

Секрет методики заключается в том, что агентам не нужно обращать внимание на невербальную информацию и задавать серии стандартных вопросов. Им нужно беседовать с каждым человеком индивидуально, требуя от него развернутого рассказа, а не односложных ответов. Например, можно попросить детально описать какое-то событие из прошлого человека — рассказать о том, как он устроился на работу. Если собеседник утверждает, что учился в Оксфорде, можно узнать, сколько времени занимала дорога от места проживания до места учебы.

Психологи уверяют: если человек заранее готовил рассказ о своей жизни, он все равно не в состоянии продумать абсолютно все детали. Поэтому подозреваемый в красках может расписывать компанию, в которой он трудится, и свои должностные обязанности, но о том, как его приняли в эту компанию, скажет кратко и неохотно. Кроме того, если человек будет придумывать новую информацию, ему придется запоминать больше деталей, а затем он может начать противоречить сам себе. В этом случае агенту не рекомендуется показывать, что он заметил нестыковки. Нужно продолжать разговор — возможно, тогда лжец запутается еще больше.

Еще один способ вывести человека на чистую воду — напрямую спросить его, был ли он честен с собеседником. Удивительно, но этот способ приносит свои плоды, что было доказано еще одним опытом. В нем добровольцы парами отвечали на вопросы викторины, причем за каждый верный ответ получали денежное вознаграждение. Один человек из пары был «сообщником» ученых, о чем второй участник не знал. Когда ведущий на время покидал комнату, актер предлагал партнеру перевернуть лист с ответами и подсмотреть их. После окончания викторины детективам полиции предлагалось поговорить с участником опыта и определить, согласился ли он сжульничать. Полицейские использовали метод Ормерода, прося испытуемых детально описать ход игры или рассказать о своей реакции на те или иные вопросы и не обращая внимания на мимику и жесты человека.

Профессионалы справились с заданием — точность вычисления лжецов составляла более 90%. Даже новички справлялись с заданием более чем в 80% случаев. Один эксперт и вовсе оказался мастером своего дела: он верно определил, лжет человек или нет, в 33 случаях из 33.

Некоторые детективы начинали беседу с прямого вопроса: «Жульничали ли вы во время игры?» Как утверждают психологи, все люди хотят быть честными в глазах окружающих. Именно из-за этого часть солгавших сразу же признавалась, что они смошенничали, а оставшиеся — те, кто жульничал, но заявил, что играл честно, — чувствовали неловкость на протяжении всего разговора и не хотели распространяться о своих успехах.

Как считает Томас Ормерод, его методика может помочь не только полицейским. Сам профессор утверждает, что таким образом вычисляет, когда ему лгут его дети.

Как понять, что человек врет

Ложь обнаружить непросто, но если вы обращаете внимание на некоторые вербальные и невербальные знаки при разговоре с людьми, то сможете научиться понимать, когда человек лжет или говорит правду. Конечно, эти признаки не всегда будут означать, что вам врут, но, возможно, к ним стоит присмотреться.

«Бери и Делай» научит вас нескольким приемам, которые помогут разоблачить лжеца.

1. Установите базовую линию поведения

✅ Сначала понаблюдайте за нормальным (базовым) поведением человека, когда он находится в спокойной обстановке и не нервничает. Выясните, что для него нормально в движениях тела, мимике, движениях глаз и манере разговора. Например, некоторые люди никогда не смотрят в глаза собеседнику и во время разговора смотрят в стол, и это поведение для них нормально.

✅ Чтобы лучше понять человека, начните обычный спокойный разговор:

• Задайте ему обычные нейтральные вопросы, например о погоде, их планах на будущее или о чем-нибудь еще, на которые ему будет комфортно отвечать.
• Когда он отвечает, внимательно наблюдайте за его телом и выражением лица, чтобы узнать, что он делает, когда говорит правду.
• Нужно задать достаточно вопросов, чтобы вы увидели закономерность в реакциях.

✅ Когда вы установите базовую линию поведения человека, вы сможете сравнить ее с поведением в ситуациях, когда человека выводят из зоны комфорта, что позволит вам оценить правдивость его слов.

2. Наблюдайте за языком тела

✅ Разговаривая с человеком, обратите внимание на его позу. Если человек врет, вы увидите, что он:

⭕ Указывает ногами в сторону выхода.

⭕ Занимает безразличную или скучающую позу (как будто человек пытается избежать выражения своих эмоций).

⭕ Пытается сгорбиться и пожимает плечами (как будто он старается стать меньше и менее заметным).

✅ Внимательно наблюдайте за жестами и движениями тела человека, чтобы вы смогли увидеть следующие признаки лжи:

⭕ Постукивает кончиками пальцев и прячет руки.

⭕ Прикасается к лицу руками (как будто пытаясь успокоиться).

⭕ Использует успокаивающие жесты (играет с волосами, прижимает пальцы к губам).

⭕ Ведет себя неспокойно (например, постукивает ногами).

⭕ Берет какие-то предметы и располагает их между собой и собеседником, как бы пытаясь отгородиться.

3. Обратите внимание на выражение лица

4. Распознайте фальшивую улыбку

✅ Посмотрите, как человек улыбается. Если его улыбка искренняя, в уголках его глаз появляются морщинки. Вот признаки лжи:

⭕ Поджатые губы.

⭕ Улыбка, которая выглядит вынужденной или напряженной.

⭕ Эмоции глаз и рта не связаны (когда рот улыбается, а глаза показывают другую эмоцию, например презрение, гнев или отвращение).

5. Прислушайтесь к тому, что он говорит

✅ Обратите внимание на следующие признаки лжи, прислушиваясь к тону и манере речи человека:

⭕ Кашляет, как будто першит в горле.

⭕ Присутствует неуверенность в голосе.

⭕ Появляются изменения в тоне и ритме (начинает говорить быстрее или медленнее, более высоким или низким тоном или даже громче, чем обычно).

⭕ Во время разговора голос срывается (обычно происходит в тот момент, когда человек говорит неправду).

✅ Проследите за тем, как собеседник обычно строит предложения. Признаки лжи:

⭕ Использует большое количество безличных предложений (попытка отстраниться от своего рассказа, сосредоточиться на других людях и не использовать так много «я» в повествовании).

⭕ Присутствуют изменения в структуре предложений (говорит фрагментами, использует более сложные предложения).

⭕ Использует очень большое количество комплиментов (всегда соглашается с вашим мнением, постоянно хвалит вас, смеется над всеми вашими шутками). Возможно, это означает, что он старается произвести на вас хорошее впечатление.

⭕ Говорит формально, а не как в обычной беседе с другом (что означает, что человек может быть напряжен).

6. Обратите внимание на то, как он говорит «нет»

✅ Если вы задаете человеку вопрос и он отвечает «нет», обратите внимание на то, как он произносит это слово:

⭕ Закрывает глаза.

⭕ Смотрит в другом направлении.

⭕ Говорит нерешительно.

⭕ Говорит «нет» монотонно.

⭕ Говорит «неееееет», как будто пытается растянуть его.

7. Задавайте дополнительные вопросы

✅ Задавайте дополнительные вопросы, как будто вы пытаетесь узнать больше подробностей об этой истории. Признаки лжи в данном случае:

⭕ Использует превосходные степени у прилагательных или очень эмоционально окрашенные слова (например, «потрясающе», «блестяще» или «невероятно» вместо «хорошо»).

⭕ Не может рассказать о конкретных деталях истории.

⭕ Повторяет вопрос перед тем, как на него ответить.

⭕ Отвечает немногословно.

⭕ Говорит о фактах, которые противоречат его истории.

⭕ Не отвечает прямо, пытается увильнуть от ответа.

✅ Вы также можете попросить человека вспомнить события в обратном порядке, а не в хронологическом, и поискать следующие признаки лжи:

⭕ Оставляет историю как есть (когда люди говорят правду, они обычно склонны добавлять и запоминать больше деталей, когда они повторяют историю).

⭕ Упрощает историю.

Как распознать признаки лжи

Ложь и обман — обычное человеческое поведение. До относительно недавнего времени практически не проводилось исследований того, насколько часто люди лгут. Опрос Reader’s Digest 2004 года показал, что 96% людей хотя бы иногда признаются, что лгали.

В одном национальном исследовании, опубликованном в 2009 году, было опрошено 1000 взрослых в США, и было обнаружено, что 60% респондентов заявили, что они вовсе не лгали. Вместо этого исследователи обнаружили, что около половины всей лжи говорят всего 5% всех испытуемых.Исследование предполагает, что, хотя показатели распространенности могут варьироваться, вероятно, существует небольшая группа очень плодовитых лжецов.

Реальность такова, что большинство людей, вероятно, время от времени лгут. Некоторые из этих лжи — это маленькая белая ложь, призванная защитить чужие чувства («Нет, в этой рубашке ты не выглядишь толстым!»). В других случаях эта ложь может быть гораздо более серьезной (например, ложь в резюме) или даже зловещей (сокрытие преступления).

Веривелл / Брианна Гилмартин

Трудно обнаружить ложь

Люди на удивление плохо распознают ложь.Одно исследование, например, показало, что люди могли точно определять ложь только в 54% случаев в лабораторных условиях, что вряд ли впечатляет, если учесть 50% -ный коэффициент обнаружения только по чистой случайности.

Ясно, что различия в поведении честных и лживых людей трудно различить и измерить. Исследователи пытались раскрыть различные способы обнаружения лжи. Хотя может и не быть простого, явного признака нечестности человека (например, носа Пиноккио), исследователи обнаружили несколько полезных индикаторов.

Однако, как и многое другое, обнаружение лжи часто сводится к одному — доверию своим инстинктам. Зная, по каким признакам можно точно распознать ложь, и научившись прислушиваться к своим внутренним реакциям, вы сможете лучше распознавать ложь.

Признаки лжи

Психологи использовали исследования языка тела и обмана, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи. Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования по этому вопросу в дополнение к анализу 60 исследований обмана с целью разработки рекомендаций и подготовки сотрудников правоохранительных органов.Результаты их исследования были опубликованы в American Journal of Forensic Psychiatry .

Красные флажки, которым кто-то может лгать

Некоторые из выявленных исследователями потенциальных красных флажков, которые могут указывать на обман людей, включают:

• Расплывчато; предлагая немного деталей
• Повторение вопросов перед ответом на них
• Выступление фрагментами предложения
• Отсутствие конкретных подробностей при оспаривании истории
• Уход за волосами, например, игра с волосами или прижимание пальцев к губам

Ведущий научный сотрудник Р.Эдвард Гейзельман предполагает, что, хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь:

«Без обучения многие люди думают, что они могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их фактическими способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались со своими внутренними реакциями».

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут отличить факты от вымысла.

Не полагайтесь только на язык тела

Когда дело доходит до выявления лжи, люди часто сосредотачиваются на «подсказках» языка тела или едва уловимых физических и поведенческих признаках, раскрывающих обман. Хотя сигналы языка тела иногда могут указывать на обман, исследования показывают, что многие ожидаемые модели поведения не всегда связаны с ложью.

Исследователь Говард Эрлихман, психолог, изучающий движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что движения глаз вообще не означают лжи.Фактически, он предполагает, что подвижные глаза означают, что человек думает, или, точнее, что он или она обращается к своей долговременной памяти.

Другие исследования показали, что, хотя отдельные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из тех, которые чаще всего связаны с ложью (например, движения глаз), являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом в обнаружение лжи, главное — понять, на какие сигналы обращать внимание.

Акцент на правильные сигналы

Один метаанализ показал, что, хотя люди часто полагаются на достоверные подсказки для обнаружения лжи, проблема может заключаться в том, что эти сигналы в первую очередь не являются индикаторами обмана.

Вот некоторые из наиболее точных сигналов обмана, на которые обращают внимание:

• Расплывчато: Если говорящий намеренно упускает важные детали, это может быть потому, что он лжет.
• Голосовая неопределенность: Если человек кажется неуверенным или неуверенным в себе, он с большей вероятностью будет воспринят как лживый.
• Безразличие: Пожатие плечами, отсутствие выражения и скучающая поза могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи эмоций и возможных подсказок.
• Излишнее мышление: Если человеку кажется, что человек слишком усердно думает, чтобы заполнить подробности истории, это может быть потому, что он обманывает вас.

Урок здесь в том, что, хотя язык тела может быть полезен, важно обращать внимание на правильные сигналы. Однако некоторые эксперты полагают, что чрезмерная зависимость от определенных сигналов может снизить способность обнаруживать ложь.

Попросите их рассказать свою историю наоборот

Обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс.Люди могут предположить, что они могут просто наблюдать за языком тела и выражением лица потенциального лжеца, чтобы обнаружить очевидные «подсказки». Более активный подход к раскрытию лжи поможет вам добиться лучших результатов.

Некоторые исследования показали, что просьба людей рассказывать свои истории в обратном порядке, а не в хронологическом, может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, позволяющие различать ложь и правду, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.

Лгать утомительнее, чем говорить правду. Если вы добавите еще больше когнитивной сложности, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.

Ложь не только требует большего познания, но и лжецы обычно прилагают гораздо больше умственной энергии для отслеживания своего поведения и оценки реакции других. Их беспокоит доверие к себе и то, что другие люди верят их рассказам. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы бросите сложную задачу (например, перескажите свою историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие индикаторы могут стать более заметными.

Согласно одному исследованию, 80 подозреваемых в подозрении либо сказали правду, либо солгали о инсценированном событии. Некоторых людей попросили рассказать свои истории в обратном порядке, в то время как других просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих ключей к обману.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и их попросили определить, кто лгал, а кто нет.Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь при опросах в обратном порядке, чем при опросах в хронологическом порядке.

Доверяйте своим инстинктам

Ваши непосредственные инстинктивные реакции могут быть более точными, чем любое сознательное обнаружение лжи, которое вы могли бы предпринять. В одном исследовании 72 участника просмотрели видеозаписи интервью с предполагаемыми подозреваемыми в совершении преступления. Некоторые из этих подозреваемых украли 100-долларовую купюру с книжной полки, а другие нет, но всем подозреваемым было приказано сказать интервьюеру, что они денег не взял.

Как и в предыдущих исследованиях, участники не могли постоянно обнаруживать ложь, точно идентифицируя лжецов только в 43% случаев и правдивых в 48% случаев.

Но исследователи также использовали тесты времени неявной поведенческой реакции, чтобы оценить более автоматические и бессознательные реакции участников на подозреваемых. Они обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью бессознательно ассоциировали такие слова, как «нечестный» и «лживый», с подозреваемыми, которые на самом деле лгали.Они также чаще ассоциировали такие слова, как «достоверный» и «честный», с правдивыми.

Результаты показывают, что люди могут иметь бессознательное интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.

Итак, если наша внутренняя реакция может быть более точной, почему люди не лучше распознают нечестность? Сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на наши инстинкты, люди сосредотачиваются на стереотипном поведении, которое они часто ассоциируют с ложью, например, ерзание и отсутствие зрительного контакта.Чрезмерное внимание к поведению, которое ненадежно предсказывает обман, затрудняет различение правды и лжи.

Слово от Verywell

На самом деле не существует универсального и верного признака того, что кто-то лжет. Все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, являются просто подсказками о том, что может показать, искренен ли человек.

В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить правдивость рассказа человека, перестаньте смотреть на клише «лживые знаки» и научитесь определять более тонкие формы поведения, которые могут быть связаны с обманом.При необходимости проявите более активный подход, добавив давления, и сделайте ложь более утомительной, попросив говорящего рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, и это, возможно, самое главное, доверяйте своим инстинктам. У вас может быть отличное интуитивное чувство честности и нечестности. Научитесь прислушиваться к своим внутренним чувствам.

Как определить, лжет ли вам кто-то, по мнению экспертов

Все люди обладают способностью лгать.И многие из нас так и делают — многочисленные исследования показали, что в среднем американцы лгут одну-две лжи в день. К счастью, эксперты говорят, что есть способы обнаружить признаки неправды.

Чтобы распознать выдумку, сначала нужно иметь базовый уровень того, как кто-то действует, когда он честен, — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела и автор книги Как выявить ложь, мошенничество и кражу личных данных: практическое руководство. Например, посмотрите, как кто-то отвечает на такой простой вопрос, как «Откуда вы?» Куда уходят их глаза? Как звучит их голос?

После того, как вы определили этот базовый уровень, обратите внимание на изменения в поведении по четырем различным категориям: движения тела, выражения лица, тон голоса и содержание речи, — говорит д-р.Лилиан Гласс, автор книги «Язык тела лжецов». « Это коды связи», — говорит она.

Знаки, однако, не надежны — если кому-то неудобно на своем месте, они могут ерзать; если кто-то нервничает, его голос может сорваться.

«В медицинском сообществе, и, конечно, в области психического здоровья, ведутся споры о том, какие надежные подсказки по языку тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит д-р.Гэри Браун, лицензированный семейный и супружеский терапевт из Лос-Анджелеса. Наше собственное восприятие может препятствовать нашей способности правильно интерпретировать знаки, добавляет доктор Дженни Тайц, клинический психолог из Лос-Анджелеса. «Трудно правильно интерпретировать кого-то с помощью языка тела, потому что кто-то может чувствовать напряжение или выглядеть обеспокоенным по многим причинам», — говорит она. «Например, легко вообразить уклонение от зрительного контакта, поскольку люди часто ассоциируют ложь с ложью, по любому количеству причин: от социальной тревожности до скуки и стыда, потому что вы знаете, что лжете.Мы не всегда умеем читать других, как думаем ».

Тем не менее, есть сигналы, на которые проверенные эксперты по языку тела советуют следить.

Body Cues

Руки: Лжецы обычно используют жесты руками после они говорят, а не во время или до разговора, говорит Трейси Браун, которая участвовала в программе обучения обману с членами ФБР и иногда помогает в расследованиях.«Разум делает слишком много вещей, в том числе придумывает историю, выясняет, верят ли им, и соответственно дополняет историю», — говорит она. «Это так нормально, что обычно может происходить непосредственно перед тем, как заявление происходит после утверждения».

В исследовании, проведенном в 2015 году Мичиганским университетом, было проанализировано 120 медиа-роликов о судебных делах с высокими ставками, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду. Исследование показало, что те, кто лгут, с большей вероятностью жестикулируют обеими руками , чем те, кто говорит правду — люди жестикулируют обеими руками в 40% лживых роликов по сравнению с 25% правдивых роликов. .

Когда люди ведут себя нечестно, они также склонны смотреть ладонями подальше от вас, — говорит Трейси Браун, которая регулярно выступает с основными докладами в финансовых учреждениях, чтобы помочь им обнаружить и предотвратить мошенничество. По ее словам, это бессознательный сигнал о том, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут. «Они могут положить их в карманы или даже спрятать под столом».

Зуд и ерзание : Покачивание туловищем взад и вперед, наклон головы в сторону или шарканье ног также могут быть признаками обмана, говорит Гласс, который закончил докторскую стажировку в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии и словесности. Невербальная коммуникация.По ее словам, колебания вегетативной нервной системы, которая регулирует функции организма, также могут иметь влияние. «Когда люди нервничают, эти колебания в нервной системе могут побуждать людей чувствовать зуд или покалывание в теле, что, в свою очередь, может вызвать еще большее беспокойство», — объясняет она.

Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзельманом, пришло к аналогичному выводу, обнаружив, что люди, будучи нечестными, склонны демонстрировать «ухоженное поведение», например, играть с волосами.

Сигналы для лица

Глаза: Кто-то, кто лжет, может смотреть или отводить взгляд в решающий момент, говорит Гласс, — возможный признак того, что они двигают глазами, пытаясь подумать, что сказать дальше. .

Исследование, проведенное Гейзельманом в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, подтвердило это, обнаружив, что люди иногда ненадолго отворачиваются, когда лгут. Исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом, также показало, что те, кто лгали, чаще смотрели на них, чем те, кто говорил правду — настолько, что в 70% роликов, где лгали люди, было показано, что они смотрят прямо на людей, которым они лгут.

Однако по этому поводу все еще ведутся споры. Исследование 2012 года, опубликованное в Plos One , опровергло концепцию, согласно которой люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И хотя есть возможность слишком много вникнуть в чьи-то манеры, Гласс утверждает, что есть доля правды, которая может светиться в глазах.

Рот: Закатывание губ до точки, где они почти исчезают, может быть признаком того, что кто-то лжет по упущению, согласно Трейси Браун.«По моему опыту, когда люди делают это, они сдерживают эмоции или факты», — говорит она.

Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда задают деликатные вопросы. По словам Гласса, поджатие губ может означать, что кто-то не хочет участвовать в текущем разговоре. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что вы не хотите говорить», — говорит она.

Изменение цвета лица: Вы когда-нибудь замечали, что кто-то бледнеет, когда говорит? Это может быть признаком неправды, говорит Гласс, который говорит, что это означает, что кровь приливает к лицу.

Потоотделение или сухость: Изменения вегетативной нервной системы могут вызвать у лжецов потливость в Т-области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и вокруг рта) или сухость во рту и глазах — человек может чрезмерно Согласно Глассу, они моргают или прищуриваются, облизывают или кусают губы или тяжело сглатывают.

Получите последние советы о карьере, отношениях и благополучии, которые сделают вашу жизнь лучше: подпишитесь на информационный бюллетень TIME’s Living.

Тон голоса

Высокий голос: Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), в результате чего голос становится очень высоким, — говорит Гласс. Вы также можете заметить скрип в чьем-то голосе. По ее словам, прочистка горла, способ справиться с дискомфортом в стянутых мышцах, также иногда может сигнализировать о нечестности.

Внезапное изменение громкости: Люди, которые лгут, также склонны повышать голос, говорит Гласс.«Иногда ты становишься громче, потому что обороняешься», — добавляет она.

Содержание речи

Такие фразы, как «я хочу быть с вами честным», «честно» или «позвольте мне сказать вам правду»: Это могут быть признаки того, что кто-то может попытаться немного По словам Гласса, вас трудно убедить в их честности.

Использование таких слов, как «ээ», «нравится» и «гм»: Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что «говорение с большим голосом» является распространенным признаком обмана.Гласс говорит, что люди чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.

Промахи: Большинство из нас не прирожденные лжецы, отмечает Гласс. Поэтому иногда мы позволяем правде ускользать. Заметьте, что кто-то говорит что-то вроде: «Меня уволили — нет, подождите, я имею в виду, что я ушел» или «Я был на обеде с таким-то — подождите, на самом деле, я работал допоздна». Она говорит, что в ваших руках может оказаться лжец.

Получите наш информационный бюллетень о здоровье.Подпишитесь, чтобы получать последние новости о здоровье и науке, а также ответы на вопросы о здоровье и советы экспертов.

Спасибо!

В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес. Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени.Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.

Свяжитесь с нами по письму@time.com.

10 главных признаков того, что кто-то лжет

Знаете ли вы, что только 54 процента лжи можно точно распознать? Кроме того, по словам Ванессы Ван Эдвардс, автора национального бестселлера « Captivate », основателя и ведущего исследователя «Науки о людях», экстраверты, как правило, лгут больше, чем интроверты.

Согласно ее исследованию, по крайней мере 82 процента лжи остаются незамеченными, что побудило ее разработать курс по детекции лжи под названием «Как стать детектором лжи». Цифры показывают, что такой курс может быть хорошей инвестицией: в исследовании под названием «Распространенность лжи в Америке» только шесть из десяти американцев утверждали, что говорят правду каждый день.

С такими числами одна нация, даже под присягой, может быть не очень надежной. Хорошая новость заключается в том, что, хотя примерно половина населения обещает говорить правду, есть несколько способов улучшить свои навыки распознавания правды, чтобы защитить себя от эмоционального и финансового краха.

В то время как курсы обнаружения лжи ценны для личного общения, ложь, которая наносит наибольший финансовый ущерб в 21 веке, происходит из-за телекоммуникаций. Согласно USA.gov, каналы связи, такие как телефон, электронная почта, текстовые сообщения, онлайн-объявления или социальные сети, используются для обмана или угроз людям с целью предоставления их личной информации или денег.

Сколько с трудом заработанных денег люди потеряли по принуждению? В 2018 году жертвы мошенничества сообщили, что потеряли 1 доллар.48 миллиард мошенничества — ошеломляющее увеличение на 38 процентов по сравнению с 2017 годом, по данным Федеральной торговой комиссии (FTC).

И пострадавшие — не только пенсионеры; в 2018 году люди в возрасте от 20 лет сообщили, что теряли в среднем 400 долларов США по сравнению с 751 долларом США для людей в возрасте от 70 лет. Это число более чем удвоилось для людей в возрасте 80 лет, которые потеряли в среднем 1700 долларов за тот же год.

Об этом нельзя говорить достаточно часто: чтобы защитить свои финансовые и личные активы от лжецов, никогда не сообщайте свою личную информацию и не переводите деньги электронным переводом кому-то, кого вы не знаете.

Имеете ли вы дело с ложными угрозами в Интернете или с нечестными людьми, лгущими вам в лицо, остается вопрос: каковы признаки того, что кто-то лжет? По словам Ванессы Ван Эдвардс, это один из первых шагов на пути к знакомству с обычным поведением человека. Это процесс установления базового уровня, который она определяет как «как кто-то действует в нормальных, безопасных условиях […] или как кто-то выглядит, когда он говорит правду».

Другими словами, может быть трудно определить, когда кто-то лжет, если вы не знаете, как они действуют, когда говорят правду, что подчеркивает важность установления доверия с кем-либо до того, как вы поделитесь личной информацией.Например, всегда лучше позвонить в свой банк напрямую и знать, с кем вы разговариваете, а не доверять тому, кто звонит наугад или отправляет по почте официальное письмо, в котором утверждается, что он банковский служащий.

С другой стороны, если вы знаете кого-то и задаетесь вопросом, говорят ли вам всю правду или полуправду, вот научно обоснованный список из 10 основных признаков того, что кто-то лжет.

1. 1. Изменение речевых моделей

   Одним из явных признаков того, что кто-то может сказать не всю правду, является неправильная речь.По словам Грегга МакКрари, бывшего криминального аналитика ФБР, голос или манера речи человека могут измениться, когда он лжет, как сообщает Real Simple.

   МакКрари сначала использует стратегию выявления обычных речевых образов и манер человека, задавая типичные, простые вопросы, например, как его зовут или где они живут. Это позволяет ему видеть любые изменения в речи или характеристиках, когда он задает более сложные вопросительные вопросы.

2. 2.Использование несовместимых жестов

   Если человек говорит «да», но отрицательно качает головой, это может указывать на то, что он говорит неправду. Как указывает доктор Эллен Хендриксен, клинический психолог из Центра тревожных и связанных с ними расстройств Бостонского университета, в журнале Scientific American , несогласованные жесты — это движения тела, которые не соответствуют словам человека, а жесты говорят правду. В примере с доктором Хендриксеном, если кто-то говорит: «Конечно, я буду сотрудничать со следствием» и слегка покачивает головой, есть вероятность, что он скажет не всю правду и ничего, кроме правды.

3. 3. Недостаточно сказать

   Когда правдивые свидетели описывают то, что они видели, и их спрашивают: «Есть ли что-нибудь еще?» раскрываются подробности. Но когда лжецов просят выйти за рамки их заранее подготовленных историй, других подробностей не предлагается.

   Исследователи, цитируемые Американской психологической ассоциацией (APA), называют этих людей «лжецами, которые обманывают своим бездействием», которые, когда их просят ответить на вопросы или предоставить более подробную информацию, обычно предлагают меньше, чем те, кто говорит правду.Это может быть определено количественно с помощью стенограмм телефонных разговоров, заявлений свидетелей или замечено по отсутствию описательных слов в разговоре.

   Еще один способ, которым исследователи проверяют истину, — это просить людей рассказать о событиях задом наперед. Говорящие правду будут придерживаться одной и той же истории, предлагая больше деталей, в то время как лжецы часто сбиваются с пути и создают другую историю, не добавляя деталей к оригиналу.

4. 4. Слишком много говорю

   С другой стороны, исследователи из Гарвардской школы бизнеса определили, что лжецы, пытающиеся обмануть, растягивают правду с помощью слишком большого количества слов.Поскольку такие лжецы могут придумывать вещи по ходу дела, они также могут добавлять излишние детали, чтобы убедить себя или других в том, что они говорят. Они также могут приукрашивать слова, которые человек, говорящий правду, даже не подумал бы добавить.

   Другие лингвистические подсказки, выявленные в этом исследовании, показывают, что лжецы, как правило, используют больше ненормативной лексики и местоимений от третьего лица (например, он, она и они), чтобы дистанцироваться от любого участия от первого лица (например, я, мое, мое).

5. 5.Необычный подъем или падение вокального тона

   В той же статье APA поднимается важный вопрос о культуре, контексте и коммуникации в отношении выявления лжи.

   Доктор Дэвид Мацумото, профессор психологии Государственного университета Сан-Франциско и генеральный директор консалтинговой компании Humintell, которая обучает людей распознавать человеческие эмоции, подчеркивает, что исследователи должны учитывать культурные предубеждения при определении того, лжет человек или нет. Например, его исследование по обнаружению лжи показало, что китайские участники, как правило, лгут на тон выше, чем на .Напротив, латиноамериканские участники исследования во время лжи разговаривали на ниже, чем на .

   Это исследование показывает, что невербальные сигналы лжи могут коррелировать с культурными различиями, которые следует учитывать, а не судить только на основании собственных культурных убеждений.

6. 6. Направление их глаз

   Многое обсуждалось на тему правдивости и зрительного контакта. Распространенное культурное убеждение в Соединенных Штатах таково: если человек не смотрит в глаза, он говорит неправду, тогда как в других культурах зрительный контакт может считаться ненадежным в данном контексте.

   Исследование под названием «У глаз его нет», опубликованное в 2012 году в Plos One , развенчало представление о том, что люди смотрят налево или направо, когда лгут. Однако исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом и опубликованное в журнале Time Magazine , показало, что 70 процентов людей в 120 медиа-роликах лгали, поддерживая прямой зрительный контакт.

7. 7. Прикрывая рот или глаза

   Многие люди хотят скрыть ложь или спрятаться от своей реакции на нее, возможно, поэтому они закрывают руками глаза или рот, когда выдают неправду.По словам бывших офицеров ЦРУ в своей книге Spy the Lie , другие могут даже полностью закрыть глаза, когда говорят неправду, как сообщается в Parade Magazine . Это может быть особенно верно, когда вы отвечаете на вопрос, не требующий долгих размышлений.

8. 8. Чрезмерное ерзание

   Подумайте, что делает ребенок, когда его спрашивают, куда делось последнее печенье. Они могут облизывать губы, смотреть на свои ногти или даже пожимать руки — а затем сказать большую ложь.

   По словам бывших офицеров ЦРУ, цитируемых в журнале Parade Magazine , происходит то, что их тревожная реакция вызывает выделение крови из конечностей. Они могут неосознанно пытаться успокоить эту тревожную реакцию или, по крайней мере, заставить кровь течь обратно к их конечностям, и все это может указывать на нервозность по поводу лжи.

9. 9. Указание пальцем (буквальное или переносное)

   По мнению Business Insider , действие жестов или слов, указывающих на что-то или на кого-то еще, может сигнализировать о непоколебимом желании отвлечься от отдельного человека и возложить вину на кого-то другого.

   Конечно, знание того, жестикулирует ли этот человек обычно или часто указывает пальцами, может быть полезным ориентиром. Однако, если кто-то говорит размеренно, а не враждебно, в том числе указывая пальцем, этот агрессивный переключатель может указывать на то, что кто-то лжет.

10. 10. Самоидентификация как «хорошего лжеца»

    Возможно, самый простой способ обнаружить лжеца — позволить ему сделать это за вас. В исследовании под названием «Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии самоотчетов хороших лжецов» исследование, опубликованное в 2019 году в номере Plos One , показало, что те, кто идентифицирует себя как «хорошие лжецы», являются более честным показателем, чем тесты на детекторе лжи.

    Это исследование показало, что «хорошие лжецы» в основном мало лгали коллегам и друзьям лично и сосредоточивались на рассказах простых и понятных историй. Легкий вывод из этого исследования заключается в том, что если кто-то хвастается тем, что он хороший лжец, ему не доверяет .

Итог: можно ли сказать, лжет ли кто-то?

В то время как криминалистов обучают изучать стратегии выяснения правды из вымысла, вам не нужно быть детективом или иметь детектор лжи, чтобы знать, когда кто-то может лгать лицом к лицу, по телефону или в офисе. электронное письмо или текст.

По своей природе правда может быть субъективной, а личные взгляды могут исказить то, что реально, а что нет. Стратегии, используемые для обнаружения лжи, иногда могут сбивать с толку или даже противоречить друг другу. К этому моменту исследование, опубликованное Британским психологическим обществом, показало, что люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта могут хорошо читать людей, но не могут определить, является ли личная история обманчивой или нет.

И хотя перечисленные выше признаки основаны на количественных (подтвержденных числовыми данными) и качественных (подтвержденных описанием) исследованиях, ни один метод не должен использоваться отдельно в качестве определяющего фактора для поимки кого-либо на лжи в личных или правоохранительных целях.Исследователи делают все возможное, чтобы разработать исследования, в которых выделяются конкретные доказательства, но каждая ситуация уникальна и требует осторожного подхода в зависимости от обстоятельств.

Чтобы узнать больше о том, как распознать признаки лжи, рассмотрите возможность стать следователем по уголовным делам. Специалисты в этой области классифицируются BLS как судебно-медицинские эксперты или полицейские и детективы в зависимости от должностных обязанностей.

Для тех, кто хочет узнать больше, Udemy предлагает такие курсы, как «Курс по обнаружению лжи: преподается тренером ФБР», который показывает, как отличить правду от вымысла в речи, голосовых сообщениях или электронной почте.Его преподает автор бестселлеров доктор Дэвид Дж. Либерман, обучавший агентов АНБ, ЦРУ и ФБР.

Если есть сомнения, позвольте своим инстинктам защитить вашу личную и финансовую информацию. Подводя итог некоторым практическим советам Федеральной торговой комиссии: если вы думаете, что кто-то может вам лгать, прекратите разговор, положите трубку, перестаньте писать электронные письма или текстовые сообщения и немедленно сообщите о случившемся тому, кого вы действительно знаете и которому доверяете.

6 способов узнать, лжет ли кто-то

От преувеличений до измышлений — все лгут при случае.Это правда. Даже самые честные люди лгали из вежливости. И хотя причина (и степень) каждой лжи различна — одни предназначены для защиты чувств, а другие гораздо более серьезны — обман происходит. Но как узнать, лжет ли кто-то? Мы попросили детективов, терапевтов и экспертов по языку тела высказать свое мнение по этому поводу, и вот что они сказали.

Знать исходный уровень человека.

Чтобы определить, лжет ли кто-то, вам нужно знать, как этот человек обычно справляется со стрессом.«Любое отклонение от нормы может указывать на обман или … дискомфорт в отношении субъекта», — говорит доктор Джонатан Альперт, психотерапевт из Нью-Йорка и автор книги «Будь бесстрашным: измени свою жизнь за 28 дней», . И Рик Муссон, консультант правоохранительных органов и 18-летний ветеран полицейского управления Бозмана, соглашается. «Важно знать, каково типичное физическое поведение человека, чтобы вы могли точно различать признаки лжи», — объясняет Муссон.

Слушайте тон и ритм их голоса.

Хотя все говорят по-своему, лжецы, как правило, говорят несколько слов. «Бормотание и / или разговор быстрее, чем обычно, может указывать на то, что человеку не терпится закончить разговор и избегать ответов на вопросы», — говорит Альперт. Часто встречается фрагментарная речь, также могут возникать тональные сдвиги. Однако, поскольку такое поведение может происходить по бесчисленному множеству других причин, оно является красным флагом только в том случае, если оно отличается от нормы.

Следите за их глазами и языком тела, но знайте, что есть более сильные индикаторы.

В течение многих лет многие считали физические индикаторы чем-то вроде золотого стандарта для обнаружения лжи, то есть обычно считалось, что походка, ерзание, потливость и покачивание подразумевают, что человек неудобен. Бегущие глаза считались подозрительными, а отсутствие зрительного контакта считалось огромным жестом .

Считалось, что своенравный взгляд был способом лжеца скрыть правду. Однако недавние исследования показали, что этот метод обнаружения лжи является наиболее неэффективным.По словам Джозефа Хельшера, адвоката и тренера по непрерывному юридическому образованию, «физические признаки лжи в большинстве своем ненадежны. Несмотря на постоянное обучение сотрудников правоохранительных органов обратному, чтение языка тела для определения правдивости в значительной степени опровергнуто ». И доктор Тина Б. Тессина, психотерапевт и автор книги Dr. Romance’s Guide to Finding Love Today , согласна.

«Язык тела не является хорошим предиктором лжи, поскольку патологические или привычные лжецы могут настолько комфортно лгать, что не выдают ее в позе или выражениях.”

Тем не менее, есть несколько исключений. По словам Хельшера, «любое изменение в поведении человека может указывать на неправдивость», а микрозажимы — или непроизвольные выражения лица — также могут предсказать обман.

Обращайте внимание на несоответствия в поведении.

Поведенческие маркеры более надежны, чем физические, но они также более сложные. «Поведенческие маркеры очень зависят от несоответствий», — говорит доктор Эшли Хэмптон, лицензированный психолог. «Например, когда я работал в пенитенциарной системе, у меня был клиент, который приходил« проверить »только тогда, когда они нарушили правила.Заключенный пытался выяснить, что я знал или не знал об их поведении. «Предыдущие действия человека также имеют большой вес.

Обратите особое внимание на свои слова.

Хотя нет никаких конкретных слов, которые лжецы используют (или не используют), многие лжецы повторяются. «Что-то, на что стоит обратить внимание в разговоре, — это повторение вопроса или вопрос« что? », Когда они услышали этот вопрос», — объясняет Муссон, поскольку это лжец способ «подсознательно выиграть время». Несоответствия — тоже красный флаг.Если лжецу задают следующие вопросы, «э-э … может быть признаком лжи».

Был ли у вас сыр?
№
У вас есть трехколесные велосипеды?
№
Есть ли у вас автомобили?
Гм, нет.

По словам Джона Дж. Шлагетера III, поверенного и директора параюридических исследований в Университете Толедо, они также делают ненужные заявления «правды». Лжецы говорят такие вещи, как «позвольте мне быть честным с вами» и « Правда в том.”

Задавайте вопросы.

Один из самых простых способов определить, лжет ли кто-то, — это задать много вопросов. Причина? По словам Тессины, «чем больше вопросов вы задаете, тем труднее поддерживать ложь».

---

Чтобы получать больше подобных историй, подпишитесь на нашу рассылку.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как определить, что кто-то лжет: полное руководство по обману

Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?

Да! Когда вы знаете, как расшифровывать скрытые эмоции, читать язык тела и распознавать подсказки обмана, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.

Мы даже не догадываемся, что нам можно лгать до 200 раз в день.Но не бойтесь — вы, , можете научиться распознаванию лжи, как и любой другой навык, .

Я здесь, чтобы сообщить, что любой, , может определить, лжет ли человек.

Все, что нужно, — это знания и немного практики.

В этом главном руководстве я покажу вам:

• Самые распространенные лживые мифы
• Как лгут патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
• Как определить, лжет ли кто-то
• Три типа лжи
• Как научиться распознавать ложь

Итак, прежде мы прыгаем во все остальное, вам важно узнать…

Насколько хорошо вы обнаруживаете ложь?

(Викторина)

Здесь, в Science of People, мы разработали нашу собственную викторину по обнаружению лжи.

Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все настоящие кадры , присланные нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.

Вот в чем дело: если вы способны точно распознать всю ложь — а по нашим результатам , очень немногие люди имеют — тогда вы на самом деле можете стать волшебником истины.

Готовы к викторине? Удачи!

Хорошо, как дела? Если ты не слишком хорошо угадал ложь, это нормально!

Вот несколько интересных исследований: Авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги Mindreading , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:

Женщины намного лучше умеют лгать и обнаруживать ложь, чем мужчины.Мужчины лгут простую ложь, например, «я опоздал на автобус», а женщины — более сложные и правдоподобные.

Но факт в том, что даже если у женщин может быть небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, независимо от того, кто слушает . Почему? Потому что большая часть лжи на самом деле звучит как , так что нам трудно их различить.

Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.

Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью 80%… тогда как средний человек — если он действительно пытается — может уловить ложь только примерно в половине случаев.

Так кто же эти люди?

Они известны как Волшебники Истины.

Вы волшебник истины?

Что такое волшебник истины?

Мастер правды — это человек, который может распознать ложь с точностью 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые отлично распознают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Мастера Истины обычно не полагаются только на одну улику, а скорее используют множество улик для обнаружения лжи.

В оригинальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 человек были поклонниками детекции лжи.

Итак, если вы не смогли уловить ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% ​​лжи.

Хотите узнать больше о волшебниках истины? Посмотрите это видео:

Вот в чем дело: обнаружение обмана — это не только генетика.

Обнаружение лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.

И я покажу вам точно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Мастер Истины (подробнее об этом позже).

Но сначала нам нужно развенчать некоторые лживые мифы.

↑ Содержание ↑

Разоблачение 4 лживых мифов

Во-первых, давайте разберемся с этим. Большинство людей считают, что ложь легко распознать.

То есть верят в секретную «формулу» выявления лжи. Движение глаз. Ерзание. Нервная потливость. « О да, теперь пойми, лгунья!»

Но на самом деле не все так просто.

голливудских фильмов и популярных телепрограмм повлияли на нас, и мы все — доктор.Кэл Лайтман в номере Обмани меня … когда на самом деле мы едва ли можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер: «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»

Вот некоторые из самых распространенных развенчанных лживых мифов.

Ложный миф № 1: Если люди смотрят налево, они лгут.

Хотя есть некоторые научные данные о направлении взгляда, о которых мы говорим в курсе, это НЕ является надежной формой обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и простые) способы распознать ложь.

Ложный миф № 2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.

Мы часто думаем, что лжецы лукавят. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи нет. На самом деле, лжецы могут больше смотреть вам в глаза, потому что хотят увидеть, верите ли вы их лжи или нет.

Ложный миф № 3: Дети — самые большие лжецы.

Хотя мы можем думать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего обнаружить.Исследования показывают, что дети обычно сдаются до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните на это видео, например, о молодой девушке, которая лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):

Ложный миф № 4: Электронная почта, текстовые сообщения и мгновенные сообщения наполнены ложью.

Многие люди верят этому мифу, потому что думают, что легче лгать, когда другие вас не видят и не слышат. Но это далеко от истины.

Согласно Stanford Magazine, ложь вызывает не технология, а цель лжеца.

Другими словами, люди часто лгут о технологиях, когда хотят что-то от кто-то .

В мире знакомств, например, кто-то может лгать о своих хороших качествах потенциальному партнеру просто потому, что они сами хотят казаться более привлекательными! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)

Но есть более опасная форма общения, кроме электронной почты или текстовых сообщений, о которых вам следует беспокоиться больше, — телефон .

Если вы когда-нибудь были жертвой «Здравствуйте, это служба поддержки Microsoft. Ваш компьютер был заражен вирусной аферой… тогда вы знаете точно , о чем я говорю.

Люди лгут чаще всего, разговаривают по телефону, потому что они не только не видят лица или языка тела другого человека… но также нет бумажных следов. Нет записи? Нет доказательства!

Может быть, еще труднее определить, что кто-то обманывает текст — к счастью, у нас есть статья об этом.

Bottom Line: Есть много мифов, окружающих ложь. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите по телевизору или читаете в Интернете. По словам Авраама Линкольна…

«Вы можете обманывать некоторых людей все время, а некоторых — всех людей, но вы не можете обманывать всех людей все время. Особенно не всем в Интернете ».

— Авраам Линкольн

↑ Содержание ↑

Характеристики патологических лжецов

Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологических лжецов.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.

Что такое психопатия?

Психопатия — это расстройство личности, которое характеризуется антиобщественным поведением, отсутствием сочувствия, эгоистическими чертами и неспособностью устанавливать значимые связи.

Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого цитируют, говоря: «Я ни в чем не чувствую себя виноватым. Мне жаль людей, которые чувствуют вину »- или Джон Уэйн Гейси, — который сказал, что его единственное преступление должно было« управлять кладбищем без лицензии »- проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.

Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам на легче лгать. Фактически, исследование, проведенное учеными из Гонконгского университета, подтвердило эту корреляцию.

В их исследовании было обнаружено, что психопаты лгут намного быстрее , чем обычно… и части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имели намного меньше активности .

Почему это? Ведущий научный сотрудник д-р.Татиа Ли говорит: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам нужно гораздо больше усилий, чтобы сочинить ложь, чем сказать правду.

У убийц и психопатов, однако, эти мозговые процессы практически не чувствительны … Ложь и правда для них одно и то же.

А в более крайних психопатах? Этот мозговой процесс совершения лжи можно даже полностью отключить . Ой!

Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были , полностью составлены … но его опытные навыки лжи смогли обмануть бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: The Confession Killer !).

Это просто показывает, насколько сложно обнаружить лучших лжецов в мире. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. Фактически, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…

↑ Содержание ↑

Пример: Стивен МакДэниел

!!! Предупреждение: ужасные подробности ниже.!!!

Вы знакомы с убийцей Стивеном МакДэниелом? Это парень, который душил свою одноклассницу и соседку, Лорен Гиддингс, и спрятал ее труп … только чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено , всего лишь .

В июне 2011 года Стивен МакДэниел душил свою одноклассницу по юридической школе Мерсер, Лорен Гиддингс, когда она спала.

Да, он не совсем хороший парень …

Причина, по которой я говорю о Стивене, заключается в том, что его интервью — это кладезь знаний об обнаружении лжи: с того момента, как он попадает в камеру, до момента обнаружения тела Стивен показывает определенные лживые сигналы, которые легко обнаружить.

Посмотрите этот короткий клип, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду … это хладнокровный убийца, который убил ту же женщину, о которой он говорит.

Когда вы думаете об обнаружении лжи, вы должны знать, что не существует единой подсказки, которая сигнализировала бы о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единой подсказки, чтобы определить, нравится ли вы кому-то .. Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточены на статистических подсказках для обмана. Статистический сигнал обмана — невербальный или вербальный тик, который, как выяснили исследования, часто делают лжецы.

Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это поискать несколько статистических сигналов. В ходе исследования мы нашли 44 и перечислили их все в нашем курсе детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы могли видеть на видео:

• Большинство честных людей говорят полными предложениями, так как у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит: «Тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо отвечал на вопрос, либо восклицал: «Было тело !?»
• У лжецов часто (но не всегда) бывают более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе», а не о «правдивом ответе». У него бывают ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ долгие паузы. Честный человек сразу понял бы: «Нет! Я не видел тела! »
• Вы заметили, как он странно трясет головой? Иногда в движении «да», иногда в движении «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он видел тело! А потом сначала покачал головой: да.

А вот самое интересное …

Позже интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где МакДэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. Это момент, когда он понимает, что попал в сеть собственной лжи. Это момент, когда он понимает, что у него проблемы.

Предупреждение: Обнаружение лжи — это мощный навык, почти как суперсила чтения мыслей.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Специалисты по детектированию лжи учтут последствия своих действий, прежде чем они разоблачат кого-то на лжи.

Вот вторая часть видеозаписи, где интервьюер показывает, что тело было найдено:

Вы можете посмотреть полное интервью здесь: первое интервью Макдэниела средствам массовой информации

↑ Содержание ↑

Как определить, что кто-то лжет, за 7 шагов

Итак, мы подошли к темной стороне убийц и психоубийц.Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.

От вашего коллеги, который говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «в порядке»… Это главные советы, как распознать, когда кто-то лжет.

↑ Содержание ↑

# 1: Знай своих плодотворных лжецов

Хорошая новость: большинство людей честны.

И вот плохая новость: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может присутствовать в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.

Что такое плодовитый лжец?

Продуктивный лжец — это тот, кто имеет хроническое или компульсивное поведение лгать. Продуктивные лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда без всякой видимой причины.

Скорее всего, вы уже встречались с плодовитым лжецом. И, скорее всего, в вашей жизни есть один или два плодовитых лжеца прямо сейчас .

Спросите себя: , кто в моей жизни самые плодовитые лжецы? Друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?

Продуктивных лжецов бывает сложно идентифицировать.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.

Если вам сложно думать о ком-то, не волнуйтесь. Выявить заядлого лжеца бывает сложно. Их ложь не всегда может быть драматической, чрезмерной и грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Продуктивные лжецы могут лгать о маленьких и простых вещах.

К счастью, у нас есть способ выявлять многообещающих лжецов. В исследовании Вариант распространенности лжи , исследователи создали статистическую модель для того, чтобы отличить плодовитых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.

Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:

Пример использования: Аманда Нокс

Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я обнаружил некоторые ключевые ложные сигналы, которые говорят об обратном.

Посмотрите ее видеоинтервью вместе с моей разбивкой:

Аманда Нокс действительно лгала?

↑ Содержание ↑

# 2: Найди нос

Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, как, когда он лжет, его нос действительно становится большим.

И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.

Видите ли, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю … Это звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит нечто, называемое «эректильной тканью» (да, та самая ткань, которая образует наши чувствительные части!).

По словам директора невролога Алана Хирша, когда человек лжет, «кровоток увеличивается к эректильным тканям тела, в том числе к эректильным тканям носа.Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.

Итак, если вам интересно, почему лживый сигнал Пиноккио — это его нос … это не случайно.

А вы знаете, кто является отличным примером прикосновения к носу? Билл Клинтон.

В показаниях Клинтона перед большим жюри 1998 года по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «говорил правду, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и коснулся своего носа каждые четыре минуты после этого.”

И вот что самое удивительное: Билл Клинтон за время дачи показаний прикоснулся к носу в общей сложности 26 раз. Он лгал? Совершенно бесспорно, опровергающе, 100%…

ДА!

Вот короткий отрывок с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет / чешет нос в качестве ложного сигнала.

Особое примечание: Это не означает, что все люди, дотрагивающиеся до своего носа, лжецы — иногда у человека может быть насморк или просто на улице холодно.Контекст важен, а прикосновение к носу — лишь один статистический сигнал для обнаружения обмана.

Итак, как мы узнаем наверняка, что кто-то лжет?

Помимо некоторых ложных сигналов, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, «подсказывающие», когда они лгут, которые трудно подделать.

↑ Содержание ↑

# 3: Касание шеи

Когда люди лгут, это проявляется не только на словах. Ложь часто останавливается на шее на пути вверх, что делает шею отличным местом для обнаружения обмана.

Если человек прикасается к своей шее, это может быть признаком повышенного потоотделения из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его поймали с поличным. Если человек носит ошейник, он может его потянуть или поправить, чтобы он казался менее очевидным.

The Peases цитируют исследователя Десмонда Морриса как первого человека, который обнаружил, что ложь вызывает покалывание в тканях лица и шеи. Обычно люди чешут шею, чтобы избавиться от покалывания.

Пизы также проводили свои собственные наблюдения.Вот что они нашли:

Когда люди лгут, они чешут шею в среднем 5 раз каждый раз, когда чешут — реже больше и реже.

↑ Содержание ↑

# 4: Следите за несоответствием жестов руками

Искренние и честные люди будут демонстрировать подходящие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что изо рта воняет, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.

С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на одно, но их руки могут не совпадать.

Например, давайте еще раз взглянем на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной»:

(Начало в 1:09)

Но вот мертвая распродажа, которая показывает, что он лжет: его жесты руки не совпадают с тем, куда он смотрит!

Клинтон явно смотрит налево, но показывает перед собой.При ошибочном обвинении люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если укажут, будут указывать в том же направлении , . Не другой.

Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что не чувствовал достаточной уверенности в своих словах, чтобы уверенно указать, куда он смотрел.

Этот тип отсутствия связи при жестах — верный способ распознать ложь.

↑ Содержание ↑

# 5: Обратите внимание на уши

Возможно, вы были знакомы с вытаскиванием ушей от известной актрисы Кэрол Бернетт.

Но уши предназначены не только для прослушивания. Многие люди могут не знать, что они тоже отличный индикатор лжи. В частности, тянуть за уши или дотрагиваться до них — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или очень нервным, его уши могут немного покраснеть и подняться температура из-за усиленного кровотока.

Пизы упоминают и об этих других вариантах прикосновения к уху: потирание задней части уха, подтягивание мочки уха, засовывание кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушную раковину.

↑ Содержание ↑

# 6: Ищите Microexpression Tell

Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или напуганы. Они хотят спрятаться от правды.

«Люди — не логические создания; мы — создания эмоций. И нам все равно, что правда. Нам не все равно, каково это ».

— Уилл Смит

Итак, проблема …

• Мы не хотим говорить правду.
• Вместо этого мы говорим неправду.
• Нам плохо, когда мы лжем.

Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие лицевые сигналы, чтобы сигнализировать о том, что мы лжем. И большинство опытных лжецов это знают. Они знают, что, когда мы лжем, мы, как правило, подаем несколько небольших негативных сигналов, которые раскрывают самих себя.

Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно в полноте, как будто их лицо выглядит неестественным, пустым взглядом.

Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.

Микроэкспрессия страха:

Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:

Полное руководство по чтению микровыражений.

В большинстве случаев это не выглядит настолько очевидным, но обычно есть небольшой сигнал, чтобы их выдать. Например, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении заработной платы, и он весело отвечает, что это определенно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы становятся напряженными, а брови приподняты и сведены вместе в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повысить вам зарплату и ему неудобно поднимать эту тему снова.

И эти жесты могут происходить быстро. Пизы провели исследование с использованием камер замедленной съемки и пришли к выводу, что эти сигналы могут возникать за доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.

Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем этапе…

↑ Содержание ↑

# 7: Станьте детектором лжи

Теперь, когда мы поговорили о множестве лжецов, касании носа, микровыражениях и личных местоимениях … Наконец-то пора сделать еще один шаг вперед.Если вы действительно хотите стать мастером по обнаружению лжи, есть только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности к обнаружению лжи.

Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…

Я пришел к выводу, что:

Лучший способ улучшить обнаружение лжи — это использовать систематический подход, основанный на научных данных.

И я не говорю о неудачном тесте, где я даю вам пятерку за усилия.

Нет, я обнаружил, что лучший способ учиться — это три четверки. То есть учимся у:

• Фактическая и научная информация,
• Из реальных примеров, и самое главное…
• Весело! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.

Таким образом, вы сможете открыть для себя настоящих скрытых эмоций, которые у людей действительно есть глубоко внутри.

Таким образом, вы можете войти в комнату и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на суперсилу.

Вот почему я создал Детектор лжи «Как стать человеком»

Я искренне верю, что обнаружение лжи — один из самых важных навыков, которым нужно научиться в вашей жизни … Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:

↑ Содержание ↑

Три типа лжи

Однажды, наслаждаясь прекрасным ужином с моим другом Джоном, возник вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»

Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой.У нее было зловонное дыхание, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке, и даже устраивала громкие караоке-вечеринки до 2 часа ночи ! Естественно, я сказал:

«Саманта? Она великолепна!»

Но вот в чем дело… Мне она не понравилась . Я солгал, и я солгал не только Джону… но я солгал и себе.

Этот вид лжи называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи — не только очевидные.

Вы помните ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего, кроме правды»?

Помимо использования в зале суда, это отличный способ распознавать типы лжи.

Как? Давайте погрузимся в это!

↑ Содержание ↑

«Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь

Если кто-то говорит вам что-то, что не соответствует действительности … мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о том, что вы чувствуете, до лжи о вашем социальном статусе или лжи в отношениях.

В основном, когда кто-то говорит ложь о поручении, они берут правду и искажают ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.

Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди занимаются своим днем, рассказывая другим, что им «хорошо», тогда как все, что они действительно хотят, — это пойти домой и прижаться к одеялам.

Как бороться с этой ложью:

Если люди живут своей жизнью, просто рассказывая другим, что они великие, или этот человек фантастический, или в мире все хорошо и красиво, когда это не так … как нам отличить ложь от правды?

Вот когда меня осенило.

Для этой лжи, чтобы преуспели в , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слышать, но искренне верить в это.

Другими словами, надо перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте признавать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните прислушиваться к , более глубокому значению того, что говорят люди.

Станьте скептиком и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем кивнуть и согласиться со всем, что говорят люди.

Вот еще одна уловка: когда кто-то говорит то, что вы подозреваете во лжи … сначала подождите.

Через день или неделю … Вернись к ним и попроси повторить. Если он или она вдруг расскажет вам другую историю, то это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Время исследовать!

Следующий наш второй тип лжи…

↑ Содержание ↑

«Вся правда» — Ложь упущения

В отличие от первой лжи, где просто неверная информация … Упущенная ложь ложь, потому что что-то отсутствует .

Когда говорится неправду о упущении, остаются важные детали. Разве это делает ложь бездействия лучше, чем ложь совершения?

Нет…

На самом деле, они могут быть даже противнее , потому что их труднее обнаружить и требуется меньше усилий, чем придумывать новую ложь. И дело не только в том, что вы просто пожимаете плечами, когда вы возвращаетесь домой и ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.

Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и видите Honda Accord 2019 года выпуска.Подробности уточняйте у продавца автомобилей.

«О, не беспокойтесь об этом! Эта машина отличная! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража! »

Однако он не сообщает вам, что двигатель только что погрузили в соленую воду. Или что все шины были взорваны и заменены. Или что машине нужна новая покраска.

Это стопроцентная ложь из упущения, которую он вам сказал, и ложь, которой вы могли бы избежать.

Как бороться с этой ложью:

Обнаружить эту ложь может быть немного сложно, поэтому вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите все вопросов, вы не сможете раскрыть правду все .

Это как в пословице: «Задавайте правильные вопросы, и ответы всегда будут открываться сами».

За исключением этого случая, правильнее было бы сказать:

«Задайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда откроются сами».

Речь идет не только о том, чтобы задать правильных вопросов, но и о том, чтобы тщательно отвечать на вопросы .

В сценарии продавца, если у вас есть какие-либо сомнения относительно состояния автомобиля … вы можете просто попросить продавца показать вам журнал технического обслуживания автомобиля. Таким образом, нет шансов солгать.

Но опять же, главное здесь — быть тщательным. Недостаточно быть невежественным, потому что вы можете позволить этому продавцу автомобилей улыбнуться вам и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то упускает от вас важную информацию, и это обычно происходит из опыта или практики.

↑ Содержание ↑

«И ничего, кроме правды»

Последняя часть присяги важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию , совершенно не связанную с правдой, чтобы скрыть ложь.

Это то, что мы называем в сфере детекции лжи, ложь персонажа или ложь влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы вы, , поверили, что лжец… или, по крайней мере, подбадриваете их, чтобы они звучали как великий, великолепный человек, неспособный лгать.

Давайте посмотрим на пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, а ваш коллега снимает деньги в кассах. Ваша работа — узнать, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь 15 лет!» Это типичный символ лжи . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается представить маловероятным, что она взяла деньги.

Обратите внимание, как она сказала вам, сколько времени она проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала денег.Будьте очень осторожны с подобной лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.

Как бороться с этими видами лжи:

Разоблачить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно прислушаться к тому, что вам говорят. Они дают вам ответ на ваш вопрос или просто заявляют о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы понять истину.

ОГНОВНО есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть ТРУДНО. Так что имейте в виду следующее…

Я учился и проходил формальную подготовку по детекции лжи ГОДЫ… и все же мой успех не составляет 100%.

ОДНАКО, моя система обнаружения лжи достаточно хороша, чтобы с уверенностью сказать, что я нахожусь на уровне Мастера Истины (упомянутого выше).

За прошедшие годы я сформулировал ЛАЗЕРНЫЙ метод детекции лжи (и в этом курсе есть много практического материала).«Практика» может показаться не таким гламурным, но позвольте мне прояснить это…

Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться хорошо в ней разбираться.

В этом курсе я описываю лучшие методы, чтобы научиться распознавать ложь — даже в реальной жизни.

Теперь ваша очередь…

↑ Содержание ↑

Практика!

Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы определить, какой тип лжи используется в следующих предложениях.

А — Я бы никогда такого не сделал!

B — Q: Я выгляжу толстой в этом платье? A: Нет, дорогая.

C — Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (не говоря уже о том, что он тоже навещал свою любовницу)

D — Q: Это хороший район для жизни? О: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говоря уже о том, что люди через улицу действительно очень противные люди).

E — Q: У вас роман? О: Я счастлива в браке уже 20 лет!

F — Q: Сколько денег вы зарабатываете? A: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом зарабатывании 2200 долларов)

Ответы

B и F: Комиссионная ложь .Конечно, B — это своего рода вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своему партнеру, что она выглядела толстой в этом платье. Верно? В любом случае, оба являются прямой ложью, которая говорит вам не правду.

A и E: Влияние на ложь . Эти люди стараются выглядеть лучше, чтобы избежать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не стал делать что-то подобное» — это не то же самое, что «нет», и это ответ, который дал бы вам тот, кто говорит правду.

C и D: Ложь упущения .Здесь упускается важная часть правды, чтобы избежать совершения неправды. Это, конечно, неверно!

Насколько хорошо вы справились? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Уменьшение этого на 100% буквально ПРЕОБРАЗУЕТ ваш образ мышления и веры в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-нибудь признаться, если вы этого хотите.

Но даже если у вас всего 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если дочитали до этого места.

↑ Содержание ↑

Как тренировать навыки обнаружения лжи

Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.

Дело в том, что многие люди — без какой-либо предварительной подготовки — думают, что могут распознать ложь…

Однако то, что они думают о , не имеет значения .

Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно разбираются в лжи , потому что они все еще верят в старые ложные мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что поймать ложь легко.

Но вот что самое интересное…

Обнаружить ложь может быть легко — намного проще, чем вы думаете.

В моем курсе я преподаю свои секретные знания по обнаружению лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами по обнаружению лжи и взять под контроль свою жизнь…

Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового уровня? Вы уже зашли так далеко … Вы не будете разочарованы.

Итак, вот ключи — теперь ваша очередь запускать двигатель.

Запишитесь на курс: Как стать детектором лжи

9 скрытых признаков того, что кто-то вам лжет

Думаете, вы могли бы обнаружить лжеца, если бы попытались? Скорее всего, у вас не получится: в среднем способность человека распознать ложь не лучше случайности, согласно данным Американской психологической ассоциации (APA).

К счастью, если вам интересно, почему вторая половинка ведет себя не так или что происходит с лучшим другом, который, кажется, что-то скрывает от вас, за стоит наука , как определить, лжет ли кто-то. Фактически, область исследований постоянно развивается благодаря технологиям (читай: появлению карт мозга и инструментов искусственного интеллекта для обнаружения лжи).

Чтобы распознать ложь, вам нужно сначала установить исходный уровень того, как кто-то действует, когда говорит правду, — отмечает Морис Швейцер, доктор философии.D., исследователь обмана и профессор Уортонской школы Пенсильванского университета. Так что, если ваш партнер всегда разговорчив, бессвязность, скорее всего, нормальная, тогда как молчание может быть немного отрывочным.

Нет четких сигналов — вербальных или невербальных — которые указывают на явный обман.

Даже в этом случае разоблачить ложь может быть невероятно сложно. Нет четких сигналов — вербальных или невербальных — которые указывают на явный обман. (Если кто-то ерзает, он может просто беспокоиться или чувствовать себя неловко.)

Но есть определенные индикаторы, на которые вы можете обратить внимание. Обычно вы замечаете сразу несколько, — говорит Сьюзен Константин, эксперт по языку тела и автор книги The Complete Idiot’s Guide to Reading Body Language. Ниже представлены девять сигналов, которые вы, возможно, разговариваете с фибером.

1. Вы на мгновение замечаете хмурый взгляд или ухмылку.

Микровыражения — или выражения лица, длящиеся доли секунды — могут выявить, когда кто-то вам лжет.Они также могут совпадать или противопоставлять свои слова.

Например, человек может говорить очень уверенно, но как только он перестанет говорить, оба уголка его рта могут быстро опуститься и нахмуриться. Это может указывать на то, что в глубине души лжец сомневается в себе. По словам Константина, выражение их лиц не соответствует их рассказу.

И наоборот, если кто-то только что солгал вам (и они думают, что вы купили их историю), он может ухмыльнуться или издать легкий смех. «Это называется дупер-восторгом», — говорит Константин; лжец, награждающий себя за то, что он сделал то, что, по их мнению, является хорошей ложью.

2. Они все смотрят на выход.

Когда чей-то взгляд продолжает падать на дверь или на тикающие часы, это может быть признаком того, что кто-то хочет избежать ситуации — возможно, потому, что они лгут вам, — говорит Константин. По ее словам, вы даже можете заметить, что чей-то туловище или пальцы ног указывают на дверь.

3. На ответ требуется больше времени, чем обычно.

Когда кто-то лжет, он одновременно жонглирует двумя историями — что произошло на самом деле и что произошло согласно их лжи, говорит Швейцер.Это требует больших умственных способностей, что может привести к долгим паузам и путаным ответам на относительно простые вопросы. Он говорит, что лжец может повторить ваш вопрос, добавить подробности, о которых вы не просили, сделать паузу, заикаться или использовать дополнительные слова-вставки («ммм», «ммм» и «ах»).

«Исследования также показывают, что люди, которые говорят правду, обычно выглядят более вовлеченными, непосредственными и уверенными, и что лжецы, как правило, используют язык, открытый для различных интерпретаций», — говорит Клеа Райт Уилан, доктор философии.D., преподаватель психологии, специализирующийся на обманном поведении и следственных интервью в Честерском университете, Великобритания.

4. Они уклоняются от прямого ответа.

Простой вопрос ( Во сколько вы закончили работу? ) должен дать простой ответ: 15:00. Однако, если человек отвечает, Что вы имеете в виду? Я закончил работу в то же время, что и каждый день , обратите внимание.

Если кто-то уклоняется от вашего вопроса или переключает запрос на вас, задавая вам вопрос, это большая подсказка, что они лгут вам (и пытаются отвлечься от себя), — говорит Константин.

5. Тема разговора — честность.

Естественно, лжецы хотят донести до вас, что они говорят правду, — говорит Швейцер. Они думают, что один простой способ добиться этого — говорить о честности. Если кто-то говорит: «Позвольте мне быть честным с вами», «Честно» или даже «Я был воспитан так, чтобы всегда быть честным», он может побудить вас поверить в ложь, которую они собираются сказать.

6. Они исключают себя из рассказа.

Лжецы склонны избегать использования таких слов, как «я» или «мы», — говорится в недавнем исследовании Мичиганского университета.Почему? «Они пытаются дистанцироваться от действия или рассказа, которые могут быть неправдой», — говорит Константин.

7. Они используют слова, которые вы никогда не знали.

Известно, что лжецы меняют словарный запас, который они обычно используют, — говорит Константин. Например, если человек говорит, что он ехал на своей «машине» домой, но через несколько предложений назвал свою машину «транспортным средством» (а вы никогда раньше не слышали, чтобы они говорили «транспортное средство»), это может быть признаком того, что они « перечитываю свои слова немного тоже внимательно, говорит она.

8. Вы чувствуете сдвиг в их голосе.

Обычно вы можете уловить естественный ритм и плавность чьей-либо речи. Но чей-то голос повышается, темп становится быстрее или громче, — говорит Константин.

Голос лжеца может стать выше или громче из-за беспокойства, или, наоборот, они могут говорить тише (почти как будто они рассказывают вам секрет), поскольку мы естественным образом скрываем и заглушаем наши голоса, когда говорим то, что мы «не следует делиться с другими», — говорит она.

9. Они не могут пересказать историю.

Используйте то, что исследователи называют повествованием в обратном порядке. «Мы обнаружили, что когда респондента просят рассказать историю в прямом хронологическом порядке, а затем снова в обратном хронологическом порядке, люди, которые лгут, склонны сообщать факты иначе, чем люди, которые говорят правду», — говорит Дрю Лейнс, доктор философии. .D., Старший научный сотрудник Aptima в Вашингтоне, округ Колумбия, инженерной компании, которая работает в основном для военных исследовательских лабораторий с целью оптимизации работы человека.

Пересказ лжеца может звучать по плану и сценарию, в то время как правдивый рассказ может мешать. Это потому, что когда кого-то, кто говорит правду, просят подумать о переживании по-другому, он, скорее всего, вспомнит дополнительную информацию, которую забыл при описании вещей в первый раз.

Дополнительная информация от Джули Стюарт

---

Понравилось то, что вы только что прочитали? Вам понравится наш журнал! Зайдите сюда , чтобы подписаться.Не пропустите ничего, загрузив Apple News здесь и следуя инструкциям по предотвращению. О, и мы тоже в Instagram .

Кэсси с коротким рукавом Внештатный писатель Кэсси Шортслив — опытный писатель и редактор-фрилансер с почти десятилетним опытом работы в области здравоохранения, фитнеса и путешествий.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Вы можете сказать, когда кто-то лжет?

Открытие того, что обманщики могут успешно скрывать нервозность, восполняет недостающий элемент в исследовании обмана, говорит психолог Рональд Фишер из Международного университета Флориды, который обучает агентов ФБР. «Не так много исследований сравнивают внутренние эмоции людей с тем, что замечают другие», — говорит он. «Дело в том, что лжецы действительно нервничают больше, но это внутреннее чувство, а не то, как они ведут себя по наблюдениям других.«

Подобные исследования побудили исследователей в значительной степени отказаться от поиска невербальных сигналов к обману. Но есть ли другие способы обнаружить лжеца? Сегодня психологи, исследующие обман, чаще всего сосредотачиваются на словесных сигналах, особенно на способах увеличения разницы между тем, что говорят лжецы и правдивые.

Например, интервьюеры могут стратегически скрывать доказательства дольше, позволяя подозреваемому говорить более свободно, что может привести лжецов к противоречиям.В одном эксперименте Хартвиг ​​обучил этой технике 41 полицейского стажера, которые затем правильно определили лжецов примерно в 85% случаев, по сравнению с 55% у 41 новобранца, которые еще не прошли обучение. «Мы говорим о значительном улучшении показателей точности», — говорит Хартвиг.

Другой метод интервьюирования задействует пространственную память, предлагая подозреваемым и свидетелям зарисовать сцену, связанную с преступлением или алиби. Так как это улучшает воспоминание, правды могут сообщить более подробную информацию.В исследовании смоделированной шпионской миссии, опубликованном Манн и ее коллегами в прошлом году, 122 участника встретили «агента» в школьной столовой, обменялись кодом, а затем получили посылку. После этого участники попросили рассказать правду о том, что произошло, и дали на 76% больше подробностей об опыте на месте во время собеседования с набросками, чем те, кого попросили скрыть обмен пакетами кода . «Когда вы рисуете, вы заново переживаете событие, поэтому это помогает запоминать», — говорит соавтор исследования Ханин Диб, психолог из Портсмутского университета.

Эксперимент был разработан при участии полиции Великобритании, которая регулярно использует наброски интервью и работает с исследователями-психологами в рамках перехода страны к допросу без предположения вины, который официально заменил допросы в стиле обвинения в 1980-х и 1990-х годах в этой стране. после скандалов, связанных с неправомерным осуждением и злоупотреблениями.

Меняется медленно

В США, однако, такие научно обоснованные реформы еще не повлекли за собой значительных успехов среди сотрудников полиции и других служб безопасности.Например, Управление транспортной безопасности Министерства внутренней безопасности США до сих пор использует невербальные обманчивые подсказки для проверки пассажиров аэропорта для допроса. Контрольный список скрытого поведенческого скрининга агентства инструктирует агентов искать предполагаемые лжецы, такие как отведенный взгляд, который считается признаком уважения в некоторых культурах, и продолжительный взгляд, быстрое моргание, жалобы, свист, преувеличенное зевание, прикрытие рта во время разговора и чрезмерное ерзание или личный уход.