Коммерческое предложение в творческом бизнесе

Коммерческое предложение «Ан2» рождалось в долгих муках, с опытом выкристаллизовалась структура и содержание, хотим поделиться результатом и показать новую редакцию.

Пост проиллюстрирован последней версией предложения на услуги по созданию фирменного стиля.

Если собрать в кучу 200 компредов, в 80% случаев можно увидеть такое начало:

• «Уважаемый Иван Иванович!
• ООО «ЛесПромСрубСнаб» — динамично развивающееся предприятие, уже 18 лет поставляющее древесину по всей России. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество и готовы обеспечивать вам бесперебойные поставки древесины из года в год.»

Что клиент поймет из текста?

• Мы хотим продавать вам древесину.
• Мы любим себя и поэтому говорим только о себе.
• Вы нам интересны только как источник денег.

Вряд ли кому-то захочется покупать древесину после прочтения текста с таким посылом.

Компреды «Ан2» написаны с помощью активных запросов заказчика, интервью некоторых клиентов, через потери в конкурсах и осознания почему проиграли. Постепенно выкристаллизовался подход — стоит отказаться от самолюбования и хвастовства, стоит давать ответу клиенту на основные вопросы. Ну и в творческом бизнесе важна подача, оформление. Достаточно аккуратной верстки, но в особо интересных случаях можно и шикануть.

В этой статье вскрыт процесс составления коммерческого предложения по дизайнерскому продукту. Если вы продаёте услуги, которые нельзя «пощупать» или протестировать, думаю, вам будет интересно сверить с вашим опытом.

Шаг 1. Выясняем потребности

Чтобы создать КП, которое хотя бы прочтут, стоит с клиентом пообщаться. Так вы поймете, какие проблемы он хочет решить.

Поэтому на первом этапе общения с Заказчиком оптимальна встреча или удалённое интервью. После интервью составляем обоснованное и детальное коммерческое предложение, мини-презентацию.

Оговорка. Развёрнутые предложения мы составляем не по всем запросам. Если в ходе общения выясняется, что наши услуги скорее всего не подойдут (а это, как правило, видно по вопросам типа «Мне нужен фирменный бланк — сколько стоит?», «Мы тут значок нарисовали, нам бы стиль из рисунка сделать — возьмётесь?»), то мы в том же запросе можем расстаться, задав уточняющие вопросы и оговорив порог цен.

Идеально: личное общение на территории потенциального клиента.

Как минимум: изучить сайт и задать несколько вопросов по телефону. Как проводить брифинг, мы уже писали.

Шаг 2. Отвечаем на запрос

Коммерческое предложение — это не набор сумм или обещаний, это план действий.

• Кратко описываем задачу потенциального клиента. Так мы показываем ему, что задачу поняли правильно.
• Предлагаем способы ее решения.
• Представляем Заказчику образ результата, суммы и гарантии, примеры работ из портфолио.

Теперь заказчик видит, что есть чёткий план работы, который приведет к результату.

Шаг 3. Довольно подробно описываем варианты решения задачи

Одну задачу можно решить разными способами, поэтому мы прописываем варианты на разные сметы: Лайт, Оптимум и Максимум. Таким образом мы показываем свою гибкость, даём возможность выбрать и не навязываем клиенту лишний объём работ.

Затем описываем этапы решения, их стоимость и сроки. Так заказчик сам выбирает решение в свой бюджет.

Шаг 4. Убираем «воду», наполняем цифрами и иллюстрируем примерами

Первое, на что смотрит клиент — итоговая цифра. Сочинения на тему «мы хорошие, мы пригожие, купите у нас» не продают, поэтому мы от них избавились.

К вариантам решения задачи прилагаем:

• Описание состава работ.
• Итоговую сумму и способы оплаты.
• Срок выполнения.

Получилось симпатично, лаконично и содержательно.

Шаг 5. Гарантируем результат

Лучшая демонстрация уверенности в своих силах — гарантии. Мы обещаем уникальность фирменного стиля, так как его создают наши дизайнеры. Обещаем отстройку от конкурентов, так как изучаем их способы рекламы и фирменный стиль.

Особо неверующим можем гарантировать возврат предоплаты, если вдруг «Ан2» подведёт. Прецедентов не было. Обещать не боимся. Ошибки делаем, но готовы исправлять.

Шаг 6. Презентация предложения

Текст — коммуникация в одну сторону. Невозможно предугадать все вопросы и опасения клиента, поэтому здорово, если есть возможность презентовать коммерческое предложение лично или по скайпу. В простых ситуациях смысла нет встречаться, можно отправить по почте. Главное, позвонить потом и узнать результаты. Так как не все клиенты вам ответят. Отрицательный результат более полезен с точки зрения развития, позволяет спиливать корону вовремя.

Заметила, что личная презентация компреда и услуг повышает вероятность сделки в 4 раза. На презентации мы собираем обратную связь, поясняем непонятные разделы, раскрыто рассказываем об объеме услуг каждого этапа. Продажники называют этот этап «Работа с возражениями». Но при грамотном подходе иногда и возражений то не возникает.

В личном общении проще донести решение задачи до клиента, а он до вас — свои мысли по этому поводу. Если этого не произойдет, есть опасность неправильно понять друг друга.

Так, одна коммуникативная проблема привела нас к судебным тяжбам. В процессе работы выяснилось, что клиент не понял термина «рекламная кампания» и ожидал логотип. Вывод, который мы вынесли — переводить профессиональную терминологию на человеческий язык. Особенно, если клиент — не специалист в нашем деле.

Успех компреда зависит от…

Того, насколько точно вы выяснили задачу потенциального клиента и отобразили ее решение в КП. От вашего понимания, сможете ли вы решить задачу клиента и честной презентации своих компетенций и осознания некомпетенций.

• Компании «NN» нужен новый бренд, который они смогут зарегистрировать как торговую марку.
  → «Ан2» обещает создать уникальный стиль, так как знак будет создан с нуля дизайнерами компании. Предварительно проверить знак на чистоту. С 90% вероятностью знак можно будет зарегистрировать как графический символ.
• Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов новым стилем, потому что они похожи на компанию «ММ».
  
  → Студия «Ан2» проводит анализ аналогов в нише клиента, предлагает варианты отстройки.
• Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов своими коммерческими предложениями. На стол к потенциальному заказчику попадает до 50 компредов в месяц.
  → Студия «Ан2» изучает потребности покупателей и преимущества продукта компании «NN», коммерческие предложения конкурентов. Разрабатывает структуру компреда, помогает сформулировать предложение, написать текст. Делает красивый дизайн и подбирает типографские технологии.

В статьях о коммерческих предложениях много штампов:

• КП должно быть на одном листе А4.
• КП должно быть кратким.
• В КП должен быть призыв к действию с ограничением по времени.
• Клиента интересуют только низкие цены.
• …

Это чужой опыт и путь, а мой — спросить у клиента, какие у него критерии выбора и как ему было бы удобно работать. Сможет ли «Ан2» решить его задачу? Если да, я смело пишу КП.

Образец коммерческого предложения: примеры и привила составления

 

Образец коммерческого предложения, или как делать НЕ надо.

Как правило не бывает и дня, чтобы на электронную почту ни пришло какое-нибудь коммерческое предложение. К сожалению, большинство из них сделаны как под копирку, по одному образцу. Вероятно их авторы не придумали ничего лучше, чем просто скачать коммерческое предложение или его пример (образцы сейчас без труда можно найти в интернете), и слегка адаптировать его под нужды своих компаний. Что получаем в результате? Одинаковые скучные текстовые файлы, иногда дополненные поднадоевшими шаблонными клипартами… Очевидно, что большая часть такой документации сразу отправляется в корзину, даже не будучи прочитанной: у современного руководителя просто нет времени разбираться с ежедневно поступающим множеством коммерческих предложений. Хотя очень вероятно, что среди них останется незамеченным действительно интересная информация, ознакомление с которой могло бы привести к успешному взаимовыгодному сотрудничеству.

Так как же написать коммерческое предложение? Примеры и правила.

1. Любое коммерческое предложение должно быть именным. Постарайтесь узнать имя и должность руководителя, этим вы подчеркнёте уважительное отношение к адресату

2. Заголовок коммерческого предложения должен быть необычным и вносить определённую интригу. При этом стоит избегать каких-то абстрактных фраз, вроде «только сегодня, уникально и выгодно!»(можно придумать ни один такой пример). В заголовке должна быть точно передана главная выгода вашего коммерческого предложения, он должен стимулировать к прочтению всего письма целиком.

3. В тексте постарайтесь делать акцент на выгоду, которую может получить ваш потенциальный клиент, например «Вы получите… , Вы сэкономите… «. При этом не стоит углубляться в описание собственных достоинств, рассказывая про «профессионализм и многолетний опыт» — избегайте банальнностей, так пишут все, как по одному образцу.

4. Составляйте коммерческие предложения под реальные потребности клиента. Приведём пример: на адрес электронной почты нашей дизайн-студии периодически приходят предложения создать для нас же дизайн сайта или разработать фирменный стиль. Видимо отправители не определились, кто именно является их целевой аудиторией, потому как зачем предлагать услуги, которые профессионально оказывает сам получатель. Иначе как спам и образец неуважения такие послания оценить нельзя.

5. Помните про необходимость оригинального оформления вашего послания. Дизайн коммерческого предложения способен привлечь и заинтересовать моментально, в отличии от просто текста, для ознакомления с которым придётся потратить время.

Пример дизайна коммерческих предложений.

✪ ДИЗАЙН КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ➤ [email protected]

Инфографика в дизайне коммерческих предложений

Мы тоже регулярно отправляем коммерческие предложения. Надо понимать, что во время переизбытка рекламы и маркетинговых уловок, отношение к такого рода почте скорее негативное, чем заинтересованное. Но в нашей дизайн-студии постарались решить эту проблему! Мы используем новое направление в графическом дизайне — ИНФОГРАФИКУ, с помощью которой можно наглядно, понятно, коротко и убедительно донести необходимую информацию до потенциальных заказчиков. На собственном примере убедившись в эффективности такого подхода, мы уверенны, что именно при использовании инфографики достигается максимальная эффективность такого рода рассылок. Так что не трудитесь искать пример коммерческого предложения в интернете, и уж тем более не стоит скачивать там образцы. Просто закажите его оформление и будьте оригинальны! Главное, не забывайте основные правила, изложенные выше.

 

© Михайлова Е.М. Копирование материалов запрещено законом об авторском праве

Предложения для студий дизайна, дизайнеров-интерьера и архитекторов. Выгодное сотрудничество!

Коммерческое предложение по сотрудничеству для дизайнеров интерьера, архитекторов, студий дизайна интерьеров, строительных организаций, компаний по благоустройству жилых и коммерческих помещений.

    Уважаемые архитекторы, дизайнеры интерьеров, руководители и работники строительных организаций  мы приглашаем Вас к сотрудничеству!

  Деятельность нашей компании базируется на таких ценностях, как профессионализм, порядочность, уважение и доверие партнеров. Предлагаемые нами услуги и мебельные решения позволяют с успехом качественно решать любые задачи, связанные с обустройством квартир, загородных домов и коммерческих помещений в Москве и Московской области. 

  Дизайнеры и архитекторы

   Наша компания плодотворно работает с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Наши специалисты предлагают практичные и красивые мебельные решения, которые лаконично вписываются в дизайн любого интерьера. В своей работе, мы всегда учитываем все особенности и нюансы создания дизайн-проектов и стараемся подбирать такие конструкции и материалы, которые не нарушают целостность авторской задумки. 

  Сотрудничество с нами удовлетворит не только Вас, как дизайнера, но и самого взыскательного Заказчика — вместе с авторским интерьерным решением он получает комфортную и красивую мебель для своей спальни, прихожей, мансарды или любого другого помещения. Мы гарантируем качественную работу и индивидуальный подход.

  Строительные компании

  Также мы приглашаем к сотрудничеству строительные компании и организации, предоставляющие услуги по ремонту и отделке помещений. Оказывая комплексные услуги по изготовлению и монтажу встроенной мебели, мы готовы стать для Вас надежным и выгодным партнером.

  Мы всегда стараемся предложить наиболее эффективное и выгодное для всех сторон решение. Все проекты выполняются точно в срок и в рамках обозначенного бюджета.

  Взаимодействие в ходе выполнения проектов

   На этапе выполнения проекта возможны любые формы взаимодействия и сотрудничества. Например, мы берем всё общение с клиентом на себя и только уведомляем Вас по завершении проекта. Или же мы оперативно снабжаем Вас всей необходимой проектной документацией, чтобы Вы могли общаться с конечным Заказчиком самостоятельно. Решать Вам.

 Приглашая Вас к сотрудничеству, мы надеемся на создание взаимовыгодных отношений. Мы открыты для рассмотрения любых предложений с Вашей стороны по реализации мебельных проектов.

    Чтобы обсудить условия сотрудничества — позвоните нам по телефону (495) 223-35-23 или отправьте нам письмо на [email protected].

 

 

Коммерческое предложение дизайн студии | KP Generator

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

Произвести на свет собственными силами коммерческое предложение дизайн студии немыслимо даже для тех, кто в школьные года писал сочинения, от которых плакала учительница. 

В чем суть? 

Готовы рассказать вам несколько причин. 

1. Коммерческое предложение дизайн студии требует нужной структуры. Лишь специалисты с приличным опытом понимают, с чего именно начать рассылку и каким образом привести к логическому концу. 

2. Коммерческое предложение дизайн студии должно быть продающим. Послание должно увеличить шансы на получение новых клиентов, то бишь, в письме требуется применять специальные продающие фишки. 

3. Ваша компания должна быть подана с самой лучшей и лишь располагающей стороны. Однако грамотность и мера здесь не помешают. Чересчур «сладкое» КП дизайн студии, с большой долей вероятности, вызовет негатив, чем заинтересует. 

Так или иначе, это далеко не весь перечень, что следует знать при создании действенного коммерческого предложения дизайн студии. Если вы в поиске образца коммерческого предложения дизайн студии, то скачать КП дизайн студии вы можете на нашем ресурсе. Вам понадобится только выслать его нужным получателям. 

P. S. В отправленном нами коммерческом предложении дизайн студии предложена авторская тема письма, однако, как показывает практика, самая лучшая тема — фамилия, имя и отчество того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что послание прочитают.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44	Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе! Мария.
30 июля 2015 в 14:48	Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени. Андрей.
24 апреля 2015 в 14:00	Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать. Кирилл.
28 сентября 2014 в 21:49	Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе! С уважением, Илья (Москва)
3 июля 2014 в 17:18	Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!! Андрей Бабакин
22 мая 2014 в 11:23	Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ! Дарья Сизова
7 мая 2014 в 13:44	Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче. Дмитрий
27 апр. 2014 в 20:40	Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы. Анастасия Сибикеева
31 мар. 2014 в 21:46	Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо. Александр Ефанов

Разработка коммерческого предложения на дизайн-проект • Energy-Systems

Тонкости создания коммерческого предложения на дизайн-проект

Планируя заказ дизайн-проекта, человек рассчитывает на получение максимально полной информации по его разработке. Далеко не все компании предоставляют точное описание своей последующей деятельности с примерами работ. Это, в свою очередь, отталкивает клиентов. Компания Energy-Systems предоставляет своим клиентам полное коммерческое предложение на дизайн-проект, что способствует пониманию для клиента, что и как будет выполнено.

 

Критерии качественного коммерческого предложения

Заказчику очень важно увидеть в коммерческом предложении на дизайн-проект следующее:

1. Фотографии. Клиент подбирает будущий интерьер, опираясь на фото. Именно поэтому коммерческое предложение обязательно должно включать иллюстрационный материал. Это могут быть фото похожих проектов, которые уже выполнены, или просто изображения для понимания общего вида.
2. Сроки и стоимость. Оба параметра очень важны, так как они определяют, будет ли человек сотрудничать с компанией.
3. Эксклюзивность студии. Если компания прописывает этот пункт, она дорожит своей репутацией и имиджем. Пункт обычно включает в себя важные аспекты деятельности дизайн-студии или ее изюминку, отличающую от других аналогичных заведений.
4. Предложение. Оно должно отражать саму суть. Клиент должен понять, что именно ему предлагается, чего ожидать от сотрудничества с дизайн-студией.
5. Контакты. Должны быть указаны способы связи с дизайнерами студии. Лучше всего, если прописано хотя бы два способа связи. Это характеризует компанию с положительной стороны.

Компания Energy-Systems ответственно подходит к разработке коммерческого предложения. При этом менеджер студии проконсультирует по любым вопросам, если это необходимо.

Как работает компания Energy-Systems?

Для дизайнеров компании Energy-Systems каждый проект – это возможность позаботиться  о помещении, сделав его уютнее, светлее, функциональнее, а также это шанс показать свой профессионализм.

Работа предполагает несколько этапов:

• Знакомство дизайнера и заказчика, обсуждение идей и планов.
• Подписание договоров и произведение замеров помещения в удобное для заказчика время.
• Определение необходимости в перепланировке и зонировании пространства, согласование с заказчиком.
• Составление планов расстановки мебели в нескольких вариантах, выбор клиентом предпочтительного.
• Формирование интерьера с учетом выбранного стиля, дизайна, цветовой гаммы и элементов декора.
• Рабочие чертежи, включающие план освещения, размещения розеток, расстановки сантехники, оформления потолков и многое другое, визуализация для понимания клиентом, как именно будет выглядеть готовое решение в дизайне интерьера.

Завершающим этапом работы становится воплощение проекта в жизни. При необходимости сотрудники компании готовы предоставить услугу авторского надзора. Узнать стоимость разработки дизайн-проекта и авторского надзора помогает онлайн-калькулятор.

Онлайн расчет стоимости проектирования

10 советов — Студия Дениса Каплунова

Вы, скорее всего, обратили внимание, что в последнее время мы часто публикуем работы, которые выполняем для клиентов. И не обычные тексты, а полноценные дизайн-макеты.

Это неспроста. Мы считаем, что именно грамотная комбинация текста и графики позволяет добиться максимальной конверсии. Можно написать самый мощный продающий текст с фантастическими выгодами и невероятными гарантиями. Но если эта коммерческая красота будет презентована с тоскливой вёрсткой, то, скорее всего, её не заметят.

Согласны?

Вот и мы так думаем.

А ещё так думают наши клиенты.

И если мы все вместе, что называется — «на одной волне», давайте разберём несколько рекомендаций по оформлению КП в графике. Конечно, это дело  лучше поручить профессиональному дизайнеру. Но в любом случаем нам нужно понимать базовые вещи, незнание которых может пошатнуть эффективность коммерческого предложения.

Десятка базовых рекомендаций по оформлению КП в графике

Эта информация поможет вам провести диагностику дизайн-макета и найти все слабые места.

№1. Один документ — один графический акцент

Когда я работала в корпорации «Техноком» (ТМ Мивина»), то одной из моих обязанностей было принять макет у дизайнера, проверить его по ТЗ, внести необходимые правки и отправить финальный вариант бренд-менеджеру. Тогда я навсегда усвоила истину: одно сообщение — один графический акцент.

Что я имею в виду?

Когда в макете все (или подавляющее большинство) продающие текстовые элементы в акценте, то это не макет, а ярмарка тщеславия. В результате, дизайн вульгарно «кричит» как базарная бабка на углу, а суть предложения не считывается.

Подумайте, какой именно блок должен броситься читателю в глаза в первую очередь. А во вторую? В третью? И в зависимости от этого сценария расставьте графические акценты.

№2 Порядок чтения

Этот момент касается инфографики. Иногда картинку так закрутят, что понять, где начало, а где финал практически невозможно. А в коммерческом предложении это особенно важно, так как мы ведём читателя по разработанному маршруту к принятию решения.

№3. В корпоративных цветах

Если у бизнеса есть корпоративные цвета, то используем именно их. Часто можно встретить КП в цвете, который понравился дизайнеру, притом, что этот оттенок никак не соотносится с брендом.

Обращайте на это внимание, и прописывайте пункт о цветовых предпочтениях в техническом задании.

№4. Осторожно! Ту мач!

Фразу «ту мач» я впервые услышала в той же корпорации Техноком. И означает она «чересчур».

Чересчур много цветов,оттенков. Чересчур рябит. Чересчур крикливо и вульгарно. Это всё из одной оперы под названием «Безвкусица». Проверяйте, чтобы в макете не было радуги цветов. Две-три комбинации — вполне достаточно для выразительного восприятия.

№5. КП боятся грязи

Некоторые оттенки, особенно в серой гамме, при печати дают эффект грязи. Поэтому всегда проверяйте дизайн-макеты на цветном принтере до того, как их утверждать.

№6. Стиль КП соответствует бизнесу

Если вы продаёте строительное оборудование, проследите, чтобы ваше КП не было похоже на детский комикс.

Регулярно встречается несоответствие формы содержанию, например, в документе идёт речь о свадебных товарах, а оформлен он сухо и агрессивно. Или, наоборот, предлагаем масштабную услугу по транспортировке грузов, а используем при этом шрифт а-ля Comic Sans. Да его название уже говорит само за себя.

№7. Размер графических элементов и фотографий

Распространённая ошибка, когда на экране макет смотрится феерично, а при печати оказывается, что фрагменты фотографий или пиктограмм маленькие и не читаются. Поэтому перед тем как принимать финальный макет у дизайнера, распечатайте его в нужном формате и оцените.

Маленькая хитрость: прищурьте при этом глаза. Так вы просканируете макет в целом, не рассеивая внимание на фрагменты.

 

№8. Размер шрифта

Часто в стремлении оформить как можно больше информации на одной странице дизайнеры уменьшают размер шрифта. Проверяйте этот пункт. Старайтесь, чтобы кегель был 12-13 размера, а в идеале — 14.

№9. Трактовка пиктограмм

Ещё важный момент, с которым приходится сталкиваться. Пиктограмма должна считываться всегда однозначно. Если при её оценке разбежались мнения, меняйте не задумываясь. Кроме того, обращайте внимание на соответствие текста и иконки. Бывает так, что иконка воспринимается отдельно от слов, а иногда даже откровенно с ними конфликтует.

№10. Форматы

Вертикаль или горизонталь — тут решать вам. Классический формат — вертикальный А4, но кто сказал, что вам нужно строго придерживаться этого правила?

Здесь можно только советовать: верстая КП в PDF, сразу трансформируйте его в HTML. Вдруг в будущем вы захотите использовать его в емейл (в теле письма) или создать на его базе самостоятельный лэндинг.

Финальный чек-лист

У профессиональных дизайнеров рекомендаций к оформлению КП гораздо больше. Но нам с вами знать все тонкости ни к чему. Достаточно обращать внимание на эти 10 моментов:

1. Одно предложение — один акцент.
2. Порядок чтения элементов.
3. В корпоративных цветах.
4. Осторожно! Ту мач!
5. КП боятся грязи.
6. Стиль соответствует бизнесу.
7. Адекватный размер графики и фото.
8. Читабельный размер шрифта.
9. Трактовка пиктограмм.
10. Форматы.

Желаем удачи!

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Коммерческое предложение по веб-дизайну

Эта статья посвящена анализу коммерческих предложений веб-студий. Тема выбора подрядчика уже поднималась в статье «Проведение тендера на разработку сайта».

Если вам понадобилась информация о том, на что стоит обратить внимание в коммерческом предложении, значит, вы уже совершили следующие действия (и это настоящий подвиг):

— Шаг первый: обзвонили несколько веб-студий, предварительно отобрали их, основываясь (как мы надеемся) на рекомендациях знакомых, друзей, а также полагаясь на рейтинг Tagline.

— Шаг второй: возможно, из тех, кого вы обзвонили, вам кто-то ответил вовремя, кто-то сообщил, что работает «от 100 000 у.е.», кто-то сказал, что рассмотрит ваш запрос в третьем квартале 2010 года. Еще пара-тройка студий свяжутся с вами через месяц и уточнят, нужен ли вам еще сайт.

— Шаг третий: вы обсудили по телефону детали проекта с 2-3 студиями.

— Шаг четвертый: возможно, даже встретились с менеджерами этих студий, заполнили предоставленные брифы и получили обещание прислать вам коммерческое предложение.

Внимание:

Предварительное коммерческое предложение вы можете получить сразу после первого общения с веб-студией. Оно будет содержать фразу, напечатанную крупным кеглем и красным цветом: условия КП предварительны и могут быть пересмотрены. Самым корректным КП станет к четвертому шагу. К тому времени веб-студия будет располагать исчерпывающей информацией о вашем проекте. Именно такое коммерческое предложение будет содержать данные, в которых вы заинтересованы: описание сроков реализации проекта, его стоимость и список задач, которые должны быть выполнены. Поэтому не стоит просить «пришлите КП как можно быстрее, нам нужно что-то предоставить руководству». Вы рискуете получить именно «что-то», а не точную информацию.

На что следует обращать внимание в присланном коммерческом предложении:

Субъективно

1. Оформление и аккуратность

Оцените КП, как учителя оценивали сочинение в школе: соблюдены ли абзацы и отступы, читаем ли шрифт, каков его кегль, одинаковые ли интервалы – в общем, аккуратно ли выполнена работа.

 Если КП предоставлено в распечатанном виде, эти параметры будет еще проще оценить. Распечатанный вариант коммерческого предложения – цветной, красиво оформленный и на хорошей бумаге – безусловный плюс веб-студии. Если проект крупный, и вам важно не только содержание, но и формы сотрудничества, красивое печатное КП как раз и служит тому доказательством.

2. Дизайн

Компания, которая рисует красивые и «правильные» сайты, будет заботиться и о дизайне своих документов. Невнимательность к мелочам, которая проявляется на переговорах, будет и во время работ.

3. Содержание

Понятна ли структура КП, логична ли она, согласовано ли содержание между различными частями документа?

4. Ошибки

Есть ли в коммерческом предложении грамматические и синтаксические ошибки? Опечатки, так же как и небрежность в оформлении документа, свидетельствуют о внимательности. Такие же «опечатки» могут быть в дизайне сайта или коде.

5. Много ли вопросов у вас возникло после прочтения КП?

Если вопросов нет, значит, перед вами хорошее КП. Если вопросов много – значит, или информации недостаточно, или она описана сложно. Делайте выводы, вам работать с этой студией над сложным проектом.

Организационно

1. Сроки

Прислали ли КП тогда, когда обещали (подробно о важности соблюдения сроков описано в упомянутой статье о проведении тендеров)?

2. Контактное лицо со стороны веб-студии

Указаны ли в коммерческом предложении контакты человека, который работает по вашему проекту? Какая у него должность: менеджер или ассистент отдела? Предлагается ли персональный менеджер?

 Все эти детали позволяют сделать вывод о значимости вашего проекта для агентства.

3. Детальное расписание проекта (тайминг)

Включает ли КП последовательный список задач и сроки их выполнения? Должны быть указаны пункты: составление технического задания, его согласование, составление и согласование плана работ. Когда все согласовано и утверждено в письменной форме, начинается разработка, которая также может быть поделена на этапы. Следующий шаг – тестирование, затем – прием сайта и его запуск (перенос на хостинг). В тайминге должны быть описаны действия со стороны студии и действия со стороны заказчика.

4. Система мониторинга

Предполагается ли предоставление доступа к системе мониторинга? Обычно это веб-интерфейс, в котором отражаются все этапы разработки сайта и их актуальное состояние. Такая система очень удобна для заказчика, она позволяет следить за ходом работ и контролировать промежуточные результаты.

5. Глоссарий

Он может быть полезен для выработки одного с веб-студией языка. Его наличие скажет о стремлении веб-студии к достижению коммуникации.

Объективно
(хотя в этом параграфе тоже субъективизма достаточно)

Разберем составные части КП: что оно должно содержать, в какой форме и с каким содержанием, чего быть не должно.

1. Содержание

Коммерческое предложение, как правило, состоит из 10-15 страниц. Структура документа должна давать возможность свободно в нем ориентироваться. Этому очень способствует наличие страницы с содержанием, нумерация листов, а также соблюдение стандартов оформления (единые стили списков, заголовков, гиперссылок и таблиц).

2. Введение

В нем очерчивается «зона ответственности» данного документа, обозначаются общие цели и задачи, а также приводятся какие-либо общие слова и пожелания. Как нам кажется, введение – это как первое впечатление о человеке – ничего не значит, но осадок оставляет.

3. Цели и задачи проекта

В КП должны быть четко сформулированы цели и задачи проекта. Всё, что вы рассказали про проект менеджеру студии на встрече или по телефону, должно найти отражение именно здесь. Желательно, чтобы это было сделано таким образом, что вы и сами удивитесь, насколько четко и грамотно сформулированы ваши же требования. Wow-эффект в этом пункте очень значим – он дает вам сигнал, что цели проекта полностью понятны веб-студии.

4. Требования к системе

Цель диктует задачи, задачи диктуют требования, требования в свою очередь – структуру и функционал, а уж они – технологические аспекты реализации. Убедитесь, что эти связи согласованы, и требования к проекту соответствуют поставленным задачам, которые в свою очередь дают возможность достичь поставленной вами цели.

5. Структура и функциональность сайта

В этом абзаце должно быть подробно описано, из каких разделов будет состоять сайт, какие дополнительные сервисы будут реализованы.

Внимание:

Вполне простительно, если веб-студия допустит здесь несколько ошибок или вы будете настаивать на другой структуре – важно понять, что у веб-студии есть понимание… и это понимание удовлетворяет вас (оно может и не совпадать с тем, что вы описывали на предварительных переговорах: специалисты агентства лучше знают интернет-рынок и могут предложить вам что-то более интересное).

6. Технические параметры

Это описание технологий, с которыми работает веб-студия (PHP, MySQL, DotNet, модный ныне Ajax, экзотические Oracle и Perl) и которые будут использованы в вашем проекте.

Технические параметры должны быть такими, чтобы вы могли (если это необходимо) настроить интеграцию с вашими внутренними системами, отвечать требованиям безопасности, соответствовать настройкам серверного оборудования или выбранному хостингу, быть совместимыми с языками программирования ваших внутренних приложений (опять же, если это необходимо).

7. Система управления

Если уж заговорили про функциональность, то значительную часть этого раздела займет описание системы управления контентом сайта. В КП, конечно, не должно быть руководства пользователя, но краткое описание – как указанная система управления решит указанные выше задачи – должно быть обязательно.

8. Интерфейс и дизайн

Веб-студия должна описать условия создания креативного решения внешнего вида сайта, количество предоставляемых вариантов, число итераций по макетов, входящих в стоимость, а также порядок согласования.

9. Разработка

Вы получили представление обо всех этапах разработки, теперь важно утвердить этапы и составляющие разработки сайта.

Первый и важный шаг – это фиксация требований к проекту в виде технического задания (предусмотрено ли это в КП, берется ли за это дополнительная плата, каков порядок утверждения ТЗ). После утверждения ТЗ следует описание дальнейшей работы: разработка дизайна, программирование, верстка, тестирование, запуск, гарантия, консалтинговые услуги, продвижение сайта.

10. Сроки и стоимость

Возможно, вы сразу оказались на этой странице… Другой вариант – она размещена в конце коммерческого предложения. В большинстве случаев – этот раздел становится самым важным во всем документе.

Сроки: должны быть реальными. Сравните коммерческие предложения разных разработчиков: разброс по срокам не должен превышать нескольких недель. Стоит отложить в сторону документы, демонстрирующие полярные цифры: самую быструю или самую медленную разработку. Стоит ориентироваться на золотую середину.

В коммерческом предложении или в договоре нужно обязательно оговорить условия задержек со стороны веб-студии и со стороны заказчика. И то, и другое случается часто.

Сроки должны быть расписаны по каждому этапу разработки. В наиболее подробных КП прописываются сотрудники агентства, ответственные за этот конкретный этап. Все данные могут быть представлены в виде таблицы.

Стоимость расписывается в этой же таблице отдельно по каждому этапу. Стоимость может быть указана: а) сразу за весь проект без детализации, б) отдельно за каждый этап разработки, в) в расчете человеко-часов (т.е. указывается стоимость человекочаса в веб-студии и количество часов, необходимых для реализации части проекта). В последнем случае цена за человекочас может быть единой для всех специалистов, занятых в проекте, а может разниться в зависимости от опыта и позиции специалиста.

Внимание:

Важно понимать, что и сроки, и стоимость указаны веб-студией здесь ориентировочно (даже если вы получили документ на шаге 4). Более точные сроки и стоимость будут указаны после разработки технического задания.

11. Заключение

Общие слова и информация от веб-студии о последующих шагах в рамках мерцающего сотрудничества.

Опционально

12. Краткая информация о компании

С одной стороны, вы можете всегда ее посмотреть на сайте компании, с другой, уважающие себя студии дублируют ее в КП, дабы не заставлять заказчика совершать лишние, требующие времени и усилий телодвижения.

13. Дополнительные услуги (постпроектное обслуживание)

Если вы получили КП от веб-студии «полного цикла», вам могут предложить и постпроектное обслуживание: размещение контекстной и медийной рекламы в Интернете, оптимизация по ключевым словам и т.д.

# # #

Анализ коммерческих предложений от веб-студий чрезвычайно важный элемент, необходимый для принятия решения о заключении контракта/договора, но далеко не единственный. Вовремя ли вы получили ответ на ваше первое письмо в веб-студию? Какую информацию вам предоставили в самом начале вашего общения? Как прошла ваша встреча? Произвела ли впечатление на вас демонстрация предлагаемого продукта/решения? Была ли она вообще? В какой форме и с каким содержанием вы получили коммерческое предложение? Все это повлияет на успех или провал вашего проекта.

И небольшая ложка дегтя: не секрет, что уровень спроса намного опережает уровень предложения на российском рынке, что не может не вносить некоторые коррективы в работу. К сожалению, остается только смириться с тем, что то или иное КП не такое идеальное, как хотелось бы, что студия опоздала даже со сроками подготовки КП, не было учтено ваше «очень важное требование» – поверьте, у них очень много работы, они просто заработались.

Делать выбор сложно в любой ситуации, если подходить к этому системно — чуть легче.

Как написать проектное предложение: полное руководство

У вас есть новая зацепка! Поздравляю. Прежде чем это лицо или компания официально подпишется на пунктирной линии и станет вашим клиентом, вы должны убедить их сделать это. Как вы это делаете? Идеально подготовленное и написанное дизайнерское предложение — это разница между привлечением новых клиентов и наблюдением за возможностью за возможностью оставить вас позади. Если вы не работаете дизайнером на полную ставку в агентстве или компании, вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом в качестве фрилансера — это означает, что вам придется написать ряд предложений в течение своей карьеры, чтобы постоянно находить новых клиентов. .Изучение того, как совершенствовать этот вид искусства, означает больше клиентов, бизнеса, доходов и успешных проектов в вашем портфолио. Со временем вы должны стать настолько искусными в подготовке предложений, что это станет для вас почти второй натурой — столь же безупречно, как выбор правильной цветовой палитры для проекта или выставление счета вашему клиенту за хорошо выполненную работу. Имея все это в виду, давайте приступим. Прочитав это руководство, вы будете готовы приступить к новым проектам с большей уверенностью, чем когда-либо, будучи уверенными в своей способности подготовить правильное предложение, чтобы поймать даже самого требовательного клиента.

Шаг 1. Поговорите со своим потенциальным клиентом, чтобы узнать, чего он хочет

Вступая в любое возможное сотрудничество или проект, вы не знаете, чего ожидать. Сесть и поговорить со своим ведущим — это всегда первый шаг, потому что вам нужно понять, что происходит с вашим клиентом. Вы должны выяснить, в чем проблема клиента и, следовательно, что ваш опыт проектирования и услуги могут сделать для него решение этой проблемы. Благодаря силе взаимодействия через Интернет, беседа с любым потенциальным клиентом может происходить виртуально, точно так же, как это все еще может происходить в вашей местной кофейне или в офисах клиентов, если они местные.Но если нет, не волнуйтесь: просто договоритесь, чтобы поговорить со своим клиентом через Skype, службу обмена сообщениями в видеочате, которой большинство уже пользуется. Прелесть Skype в том, что он поддерживает голосовые и видеозвонки, поэтому, если вы выглядите не лучшим образом (или просто еще не причесались), вы всегда можете просто позвонить своему потенциальному клиенту. . Не любите Skype или по какой-то причине не можете им пользоваться? Никакого пота. Вот несколько не менее замечательных и бесплатных сервисов для общения и обмена сообщениями: Когда вы разговариваете со своим клиентом в любом формате, это ваш большой шанс сначала глубоко понять проблему клиента.Пусть говорят столько, сколько нужно; будьте хорошим слушателем, потому что вы собираете как можно больше информации, чтобы определить, как вы можете лучше всего помочь своему потенциальному клиенту. Задавайте актуальные вопросы и не бойтесь спрашивать столько, сколько считаете необходимым. В конце концов, потенциальный клиент, который понимает, что вы задаете много вопросов, — это потенциальный клиент, который понимает, что вы делаете все, что в ваших силах, чтобы понять его затруднительное положение, и это впечатляет потенциальных клиентов.

Шаг 2: Проведите много исследований

Надеюсь, ваша первая встреча с потенциальным клиентом прошла достаточно хорошо, чтобы они захотели, чтобы вы пошли дальше и составили предложение.Теперь тяжелая работа с вашей стороны действительно начинается. На этом этапе вам нужно будет провести много исследований, чтобы понять бренд, продукт или услугу вашего клиента изнутри и снаружи. Спросите, есть ли у вашего потенциального клиента какие-либо проприетарные документы или материалы, которые помогут вам лучше понять его ситуацию. Вы хотите вооружиться как можно большим объемом информации, чтобы дать себе возможность составить предложение, которое соответствующим образом решит все болевые точки вашего потенциального клиента. С этой целью используйте Интернет для дальнейшего исследования своего потенциального клиента.Вычислять:

• Чем занимаются их конкуренты (используйте инструмент SEO, такой как SpyFu, чтобы получить исчерпывающий SEO-профиль конкурентов вашего потенциального клиента, включая ключевые слова, которые они купили через платный поиск, ключевые слова, по которым они ранжируются, и варианты объявлений
• Сколько людей говорят о них в Интернете (используйте инструменты социального прослушивания, такие как Hootsuite, чтобы получить лучшее представление)
• Насколько высок их сайт в настоящее время в рейтинге (используйте Alexa, чтобы получить четкое представление об этом)

Эта информация бесценна, потому что она помогает понять, сколько работы вам придется проделать, чтобы помочь потенциальному клиенту достичь определенного уровня в своей отрасли.В свою очередь, это поможет вам составить гораздо более точное проектное предложение, в котором вы не отказываетесь от отличных услуг, которые вы предоставляете.

Шаг 3. Используйте подходящее программное обеспечение или инструмент

Возрадуйтесь: в 21, ^и веках, написание предложений — это не рутинная работа от руки, как это было еще пару десятилетий назад. Благодаря тому, что многие хорошие компании предлагают отличные инструменты, Интернет изобилует программным обеспечением для создания предложений, которое упрощает процесс. Вы не ослышались: написание предложения может быть чрезвычайно простым и эффективным, если вы выберете правильный инструмент. Есть несколько звездных вариантов, которые предлагают платные ежемесячные планы. Обратите внимание, что они многофункциональны и работают особенно хорошо, если вы работаете с командами или просто любите просматривать аналитику своего предложения. У некоторых также есть бесплатные пробные периоды, что действительно не причинит вам вреда: Следует особо отметить Better Proposals, инструмент для написания предложений, который дизайнеры могут начать использовать бесплатно, но с некоторыми ограничениями и меньшим количеством функций, чем перечисленные выше платные альтернативы.Самая большая выгода для дизайнеров, использующих подобные инструменты, — это огромная экономия времени. Вы сможете подготовить чрезвычайно профессиональное предложение для отправки клиентам по электронной почте. Когда они его читают, им просто нужно щелкнуть вашу ссылку, и ваше предложение красиво откроется в URL-адресе, легко отображаемом на всех устройствах для максимального удобства для вашего потенциального клиента. Использовать это программное обеспечение легко, так как вы можете разумным образом создать хронологию частей вашего предложения от начала до конца.Подробнее об этом в следующем шаге.

Шаг 4. Разумно структурируйте свое предложение, начав с проблемы

Вы готовы написать актуальное предложение! Вся суть вашего предложения по дизайну состоит в том, чтобы решить проблему вашего потенциального клиента, поэтому из этого следует, что ваш первый раздел должен быть посвящен их основной проблеме. Помните, что ваш потенциальный клиент на самом деле не заботится о вас или о вашем бренде: он заботится о своей бизнес-проблеме и о том, как вы можете помочь ей быстро и безболезненно решить ее.Поэтому цель вашего предложения — убедить их в том, что именно вы дизайнер для этой амбициозной работы. Произведите впечатление на вашего клиента сразу же, используя первый раздел вашего предложения, чтобы четко изложить проблему, с которой он сталкивается. Это должно быть легко, потому что вы уже встречались со своим клиентом, и в течение этого времени вы делали записи, когда они объясняли вам свою проблему. В этом разделе напомните, в чем проблема, о которой потенциальный клиент сказал вам во время встречи.Будьте предельно конкретными и используйте любую релевантную статистику, цифры и данные, чтобы подчеркнуть серьезность проблемы потенциального клиента. Использование подобной специфики показывает потенциальному клиенту, что вы не только понимаете его проблему, но и серьезно к ней относитесь. Вот несколько идеальных ресурсов, которые позволят вам написать в предложении проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент: Обратите внимание на общую связь между этими руководствами о том, как написать идеальную формулировку проблемы: все формулировки проблемы должны быть конкретными, касаться конкретной проблемы и демонстрировать полное понимание проблем, с которыми сталкиваются.Только когда ваша постановка проблемы достигает этих критериев, ваше предложение привлекает ваших потенциальных клиентов, что и является намеченной целью. Чтобы получить мощное вдохновение о том, как структурировать свое проектное предложение, просмотрите шаблоны предложений на нашей торговой площадке, где вы найдете множество эффективных документов: Теперь, когда вы успешно обрисовали проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент, можно с уверенностью сказать, что вы поставили его на край места, поскольку они читают с большим интересом. В конце концов, они понимают, что вы на самом деле понимаете, через что они проходят.Теперь они как никогда ждут от вас решения! Не разочаровывай их. Вот как структурировать решение.

Шаг 5. Объясните свое решение

Вот где у вас есть , чтобы считать. Ваш потенциальный клиент дочитал до этого места, потому что он знает, что вы подходящий дизайнер для их проекта. Теперь осталось только подтвердить свои подозрения, предложив им решение вышеупомянутой болевой точки. Хорошее решение должно включать в себя все следующие особенности:

• Конкретный план действий, описывающий отдельные шаги для достижения решения
• Жесткая статистика и данные для поддержки предлагаемого курса действий
• Объяснение того, как ваша стратегия поможет вашему потенциальному клиенту решить его проблему
• Возможности пересматривать стратегию через последовательные и конкретные интервалы

Хорошо написанное решение — это суть вашего предложения по дизайну, раздел, который имеет огромное влияние на то, примет ли ваш потенциальный клиент ваше предложение или нет.По личному опыту могу сказать, что мои клиенты проводят больше всего времени, просматривая раздел решений для моих предложений, который я знаю по аналитике отслеживания данных программного обеспечения, которое я использую. Чтобы узнать о некоторых отличных подходах к написанию отличного решения в своем предложении, см. Следующие ресурсы: Чтобы решение было эффективным, оно должно продемонстрировать вашему потенциальному клиенту не только то, что у вас есть план решения его проблемы, но и то, что у него также есть разумные шансы на успех.Вот почему также полезно включить точные данные и статистику в раздел стратегии решения: цифры могут быть достаточно убедительными для аудитории, читающей ваше предложение. С точки зрения маркетинга, рассматривайте этот раздел решений как источник конверсии для всего вашего предложения. Это тот момент, когда вы можете сделать знак потенциального клиента на пунктирной линии и выбрать вас в качестве дизайнера для решения их бизнес-задач. Если вы хорошо поработали, ваш потенциальный клиент обычно переходит к последнему разделу предложения, к которому мы перейдем в следующем разделе.Чтобы помочь вам увидеть возможную структуру выигравшего предложения, вот еще несколько шаблонов предложений с нашей торговой площадки:

Шаг 6: уточните, что делать дальше

Если потенциальный клиент читает до этого момента, поздравляю! Обычно это хороший знак того, что они собираются совершить конверсию и подписаться на пунктирной линии. Однако прежде чем они это сделают, они должны выполнить следующие шаги. В этом последнем разделе вы в основном описываете, что должен сделать потенциальный клиент, чтобы завершить с вами рабочие отношения.Это включает в себя условия оплаты, общие положения и условия, а также то, когда ваши рабочие отношения начинаются всерьез. При принятии решения об условиях оплаты необходимо учитывать ряд факторов, и ваш руководящий принцип заключается в том, что вы не должны недооценивать себя, прося слишком мало! С учетом сказанного, вот факторы, которые следует учитывать при оценке:

• Сложность и продолжительность проекта
• Количество часов, которое вы ожидаете потратить
• Актуальность проекта
• Ваш опыт
• Как выглядит ваше портфолио (сколько проектов вы уже выполнили)

Условия могут включать в себя все, что угодно, от количества предлагаемых вами изменений до того, насколько свободно вы предоставляете себя потенциальному клиенту для получения еще одного раунда обратной связи.Это полностью зависит от вас. Также очень полезно недвусмысленно указать, когда начнутся ваши рабочие отношения. Хотя ваш потенциальный клиент может подписать ваше предложение сразу после его прочтения, всегда разумно заявить, что ваша работа над проектом начнется через несколько дней или даже недель. Таким образом, вы можете подготовиться к новому проекту и решить все вопросы по текущим проектам и клиентам, с которыми вы имеете дело. В этот последний раздел вы также должны включить мотивационные средства убеждения, такие как волнение по поводу реальности работы с вашим потенциальным клиентом или энтузиазм по поводу того факта, что вам не терпится решить проблему своего клиента и подтвердить им, что они сделали правильный выбор. решение в выборе именно вас для ваших дизайнерских услуг.Такие заключительные уговоры могут иметь большое значение в том, чтобы подтолкнуть вашу перспективу к конверсии, наконец, подписав ваше предложение. В конце концов, когда вы уверены в своей презентации, ваш потенциальный клиент немедленно это почувствует, почувствует, что сделал правильный выбор, и тогда с большей вероятностью выберет вас. Это может вызвать своего рода положительную петлю подкрепления, которая является правильным дополнением к завершению вашего предложения по дизайну.

Проект сам по себе

Реальность написания проектного предложения такова, что это может занять много времени и усилий.Это не может быть более справедливым, чем когда вы еще только начинаете взимать плату за свои дизайнерские работы и еще не написали ни одной или собрали лишь несколько. Это не только этап разработки, который может занять много времени: это еще и подготовительные шаги, такие как первая встреча с потенциальным клиентом, а затем изучение его бренда, чтобы дать вам возможность полностью понять, что им нужно. Конечно, со временем вы поправитесь. Чем больше предложений по дизайну вы создадите, тем проще и эффективнее вы в конечном итоге станете.И не забывайте об отличном программном обеспечении и инструментах в Интернете, которые помогут вам создать предложение всего за несколько шагов. Тем не менее, вы должны смотреть на подготовку предложения как на реальное обязательство, на выполнение которого потребуется время. Дело не только в том, что составление идеального предложения может привести к большому количеству работы, денег и даже к постоянному и постоянному клиенту. Хотя это, безусловно, цель каждого дизайнера, написание предложения — это не только финансовые возможности. Речь идет о гордости за профессионализм.Когда вы продаете свои услуги в качестве дизайнера, вы говорите миру, что вы профессионал и заслуживаете хороших денег за свой опыт и работу. Чем больше вы оттачиваете свои навыки в написании предложений, тем более профессиональным вы будете выглядеть, и тем больше у вас в конечном итоге появится более крупных и лучших дизайнерских клиентов, которые сделают ваше портфолио действительно выделяющимся.

---

Товаров показано в этом сообщении:

Приступая к работе с надписью от руки?

Рабочие листы для бесплатных надписей

Загрузите эти рабочие листы и начните практиковаться с простых инструкций и упражнений по трассировке.

Скачать сейчас!

Марк — копирайтер и маркетолог, управляющий маркетинговым агентством The Glorious Company. Эксперт в области бизнеса и маркетинга, он помогает предприятиям и компаниям любого размера получить максимальную отдачу от своих рекламных денег.

Посмотреть больше постов

Как мы пишем предложения в моей дизайн-студии | Джеффри Зельдман | A List Apart Sidebar

КАК РУКОВОДИТЕЛЬ новой дизайн-студии , я трачу много времени на написание предложений.И вот как мне это нравится.

Я делаю это как разговор, и вот как мы начинаем: с телефонных звонков и электронных писем одному или двум ключевым лицам, принимающим решения, за которыми следует исследовательский период продолжительностью около двух-трех недель. И когда я говорю об исследованиях, то на самом деле я имею в виду — помимо обычного конкурентного анализа, аналитики и тестирования — еще больше разговоров, но на этот раз с более широкой сетью заинтересованных сторон и клиентов.

Некоторые студии делают это бесплатно, а другие делают это только в том случае, если клиент подписался на крупный проект и внес первый большой депозит.Но мы проводим это исследование за плату. Небольшая разумная плата за консультацию. Если затем клиент нанимает нас для выполнения работы, мы вычитаем гонорар за исследование из стоимости проекта. В противном случае они получили много полезной информации по разумной цене. (До сих пор они ни разу не наняли нас для продолжения и выполнения проекта.)

Примерно через две с половиной недели после начала исследовательского проекта у нас есть четкое представление о том, что наиболее важно для бизнеса и его клиентов, и мы начать видеть решения и инновации, большие и маленькие.Мы ничего не можем с этим поделать. Мы дизайнеры взаимодействия, и так устроен наш мозг.

Побывав в мире потенциального клиента в течение двух с лишним недель, мы невольно начинаем изобретать проекты, которые решают их большие и маленькие проблемы и улучшают то, что уже хорошо в клиенте и его продукте. Это происходит в наших головах, хотим мы того или нет.

Сначала мы просто нейтральные слушатели, заставляющие себя не решать, не воображать, а только искренне слышать и понимать.Но в течение примерно пятнадцати дней мы не можем не начать придумывать маленькие модули и большие разделы, огромные темы и крошечные инновационные улучшения, которые могут понравиться и помочь нашему клиенту, их клиентам или их сотрудникам. И до тех пор, пока эти идеи исходят из продукта, из того, что нам сказали клиенты и их заказчики, мы можем свободно ими делиться.

Мы делаем это, составляя отчет, в котором делимся с клиентом тем, что мы начали изучать и думаем об их бизнесе. Хотя этот отчет структурирован как бизнес-документ, мы думаем о нем как о первой части дизайна — первом письменном черновике, в котором излагается, что нужно делать бизнесу клиента и как дизайн может помочь.

Поскольку это бизнес-документ, и поскольку мы работники, а не волшебные пикси, мы делимся фактами и данными, а также вещами, которые, по словам заинтересованных сторон и клиентов, звучат правдоподобно и согласуются с другими высказываниями других заинтересованных сторон и клиентов. Но весь этот сбор фактов и данных служит общему творческому пробуждению возможностей дизайна.

Теперь позвольте мне рассказать вам, как мы представляем наши выводы: мы представляем их в Google Doc, к которому клиент может получить доступ, поделиться и комментировать.Мы знаем, что многие дизайн-студии тратят много энергии, визуально настраивая даже самое простое общение с клиентами. Таким образом, на выпускной бал одевается даже скромная фактура.

Но мы этого не делаем. Сохраняем эстетику и красоту для дизайна сайта. Мы поддерживаем общение открыто и ясно, как рубашка амишей. И мы сохраняем возможность редактирования сообщений, потому что это сотрудничество, это разговор, а не мертвый артефакт, взятый или оставленный. И Google Docs — идеальное средство для этого.Точно так же, как традиционный машинописный сценарий является идеальным нейтральным средством, которым писатель может поделиться с режиссером.

Этот первоначальный исследовательский отчет, это стихотворение о бизнесе, этот первый, грубый, письменный дизайн, представленный клиенту с помощью уютной простоты Google Docs, вызывает больше разговоров между клиентом и дизайнером, больше писем, больше сообщений Basecamp, больше внутренних обсуждений в студия.

А потом, примерно через неделю, представляем клиенту свое предложение. Который явно является результатом всех наших разговоров и, в частности, всех важных соглашений, достигнутых нами в течение этого исследовательского периода.К тому времени, когда наши клиенты получают предложение, они уже кивают, как будто всегда знали, что в нем содержится. Потому что в каком-то смысле они это сделали. Потому что, если мы сделали наше исследование правильно, мы просто выделили и сформулировали то, что они уже чувствовали, но не выразили.

И даже сейчас, когда мы просим серьезные деньги за серьезную работу, мы отправляем наше предложение через Google Docs — потому что красиво оформленные, чрезмерно брендированные предложения касаются студии, которая их производит, тогда как наша работа касается клиента и их продукт.Потому что даже самое тщательно проработанное и написанное предложение, если оно слишком красивое и слишком студийное, похоже на шаблон, тогда как уродливый Google Doc явно просто работает, его нужно изменить, согласовать или обсудить.

Именно этим мы и занимаемся в нашей студии. Вы можете попробовать это или нет. Лично мне нравится такой подход, и у меня никогда не было жалоб от клиентов. Я всегда чувствовал себя немного грязным, когда представлял слишком визуально отполированную презентацию, и я никогда не выигрывал ни одного концерта с использованием шаблонов.Каждую работу нужно заработать, изучая, понимая и зная, как делиться тем, что вы поняли. По крайней мере, так мы это делаем.

Коммерческое предложение по дизайну интерьера

Сегодня мы рассмотрим такой документ как коммерческое предложение дизайнера интерьера для потенциального клиента.

Самый первый контакт между дизайнером и клиентом происходит либо по телефону, либо клиент пишет вам электронное письмо, либо обращается к вам через чат вашего сайта.Есть варианты …

Как правило, первое, что обращается к вам клиент, это то, что у него такая-то квартира или дом, столько-то метров, и он хочет точно такой же дизайн, который видел в вашем великолепном портфолио. , в журнале или в кино. Тогда возникает логичный вопрос: сколько это будет стоить?

И вот, интересный момент. Чем занимается большинство дизайнеров? Поразмыслив, дизайнер отвечает: либо на сайте есть прайс-лист и клиент может с ним подробно и без спешки ознакомиться (это в лучшем случае), либо просто пишет в письме цену за 1 кв. .М и общая площадь. Вот и все! И это все? Вы думаете, этого достаточно? И это все, на что способен уважающий себя и клиента дизайнер? Это вина большинства дизайнеров и даже крупных студий с огромными и красивыми проектами. Признаюсь, я согрешил, но пока.

Но чаще всего клиент, прежде чем приступить к плохим новостям, занимается маркетингом, согласовывая цену и качество дизайна. И таких безликих ответов на его вопрос у него десятки.Так что скажите, пожалуйста, как он, клиент, должен вас запомнить и выделить вас среди этой серой массы одинаковых ответов, если стоимость услуг также практически одинакова. Затем мы задаемся вопросом: почему клиент прошел мимо? Почему он выбрал наших конкурентов, ведь мы такие красивые и наш прайс-лист далеко не заоблачный. Да потому что конкуренция зашкаливает. А начинающему дизайнеру без танцев с бубнами просто не обойтись, не выжить.

Конечно, каждый дизайнер, имеющий собственное лицо и уважительно относящийся к потенциальному клиенту, должен иметь свой шаблон коммерческого предложения и активно использовать его в работе с клиентом.

Коммерческое предложение по дизайну интерьера от «Интерьер и стиль»

Что такое коммерческое предложение? Это документ, который выдается потенциальному клиенту, нуждающемуся в услугах по дизайну интерьера, с предложением желаемых услуг. И документ, соответственно, должен быть дизайнерским (мы дизайнеры), то есть красивым, организованным, с возможностью отправки коммерческого предложения как в электронном виде, так и с возможностью распечатать его в руки. Крайне желательно использовать фирменные цвета и атрибуты, чтобы они были узнаваемыми.С первой же страницы клиент должен почувствовать, что обращаются к нему, именно к нему.

Давайте разберемся, что должно быть отражено в коммерческом предложении для заказчика дизайна интерьера? В качестве примера предлагаю рассмотреть свой шаблон.

1. Титульный лист, фирменный. Он содержит название компании, логотип, название документа, дату, когда было создано это коммерческое предложение и для кого оно было создано (это может быть как частное лицо, так и компания).

Титульный лист коммерческого предложения по дизайну интерьера

2. Сопроводительное письмо с благодарностью клиенту за то, что он выбрал именно вас для решения столь важной задачи в дизайне своего интерьера. Это письмо также содержит описание содержания документа, чтобы клиент мог представить, о чем он будет читать. А также приглашение к сотрудничеству с реквизитами для обратной связи.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению дизайна интерьера.

3. О нас. Или кто мы? Когда и где находится твоя студия.Эта колонка должна содержать краткое описание философии компании, того, чем она занимается, какие услуги предоставляет, какие проблемы решает, каковы ее цели и почему вы нужны клиенту. Нельзя скупиться в описании, что вы, Добрый джедай, спасаете его, клиента, от трудностей и невзгод, от ненужной траты времени и денег. Мы пишем правду и только правду. Дополнительно в этом столбце вы можете разместить ссылку на страницу вашего сайта, где информация о компании более подробная.

Страница коммерческого предложения по дизайну интерьера. О нас.

4. Наша команда. Какие специалисты будут работать над дизайн-проектом и вести его от начала до конца. Желательно с портретными фотографиями. Также можно разместить ссылки на страницу с резюме специалиста и его портфолио. Если у вас нет портфолио, размещенного на каком-либо интернет-ресурсе, то желательно в коммерческом предложении сделать страничку с фотографиями ваших работ.

Страница коммерческого предложения по дизайну интерьера. Наши специалисты

5.Объем работ, сроки и стоимость. Дизайнер разъясняет заказчику порядок работы над дизайн-проектом. Обращает его внимание на то, что нарушение этого порядка чревато печальными последствиями. В этом разделе отображается примерная площадь комнаты, которую необходимо оформить. В таблице (а может и не в таблице) отображается список поэтапных работ, над которыми придется поработать дизайнеру. А также срок их выполнения и стоимость. Предлагаю подробно остановиться на стоимости каждого этапа. Только после этого следует подводить итоги.При четком распределении цены поэтапно, как правило, у заказчика не возникает вопросов, откуда вырисовывается стоимость, скажем так, значительная для всего проекта. Если стоимость ваших услуг дороже, чем у конкурентов, то будьте готовы к вопросам клиента по этому поводу и подготовьте ряд преимуществ работы с вами.

Страница коммерческого предложения по дизайну интерьера. Объем работ, сроки и стоимость

6. Права, обязанности клиента и рекомендации.Мы обучаем клиента, как будет развиваться сотрудничество между ним и дизайнером и как сроки выполнения дизайн-проекта будут зависеть от клиента — что от него требуется, чтобы этапы работы были выполнены в срок. А авторские права сторон могут быть определены еще на уровне коммерческого предложения, до подписания договора.

Страница коммерческого предложения для интерьера. Права, обязанности клиента и рекомендации

7. Условия и акцепт. В этом разделе советую оставить пояснение, что окончательная стоимость не окончательная.Окончательный будет составлен только после того, как заказчик подпишет бриф и техническое задание, когда будет точно и бесповоротно понятно, чего он действительно хочет, в какие сроки, какие и с какой сложностью он ставит задачи перед дизайнером. Также можно отметить, что предложение действительно, например, 30 дней. По истечении этого срока цена на услуги может измениться. Вы можете еще раз поблагодарить клиента за внимание. Предлагаем подписать этот документ в форме ниже.

Страница коммерческого предложения по дизайну.Условия и принятие

8. И последняя страница предложения — это призыв к действию. Например: «Чтобы заказать дизайн-проект, свяжитесь с нами». а под обращением — название компании, адрес, способы обратной связи, такие как телефон, электронная почта и т. д.

Страница коммерческого предложения по дизайну интерьера. Обратная связь.

Тексты коммерческих предложений должны быть информативными и лаконичными. Бей себя в грудь и хвали себя, милый, что я такой, но только это — нынче уже не работает.

У каждого человека очень много проблем и «его рубашка ближе к телу».Клиент приходит к нам, потому что ему действительно нужна помощь и он хочет улучшить качество своей жизни. Поэтому необходимо отметить, что наша помощь неоценима, без которой он не может обойтись. И это действительно так. Необходимо конкретно перечислить проблемы и задачи, которые мы берем на себя и будем решать вместо клиента.

Нам важно получить обратную связь. Предложение должно зацепить его, чтобы он прочитал его от корки до корки. Клиент должен ощутить преимущества вашего предложения, определить для себя все преимущества ваших услуг, чтобы у него возникло желание работать с вами.Тогда такое коммерческое предложение можно назвать продающим.

Итак, мы придумали, как при первом контакте с клиентом быть во всеоружии, чтобы произвести на него наилучшее впечатление. Как говорится: «Их встречают по одежде …»

Мой шаблон состоит из 8 страниц редактируемого многослойного PDF. Если у вас нет времени или вы просто не хотите с ним связываться, вы можете скачать мой шаблон и адаптировать его под себя. При этом нужно понимать, что шаблон — это шаблон, но каждый клиент уникален, и поэтому мы подходим к каждому коммерческому предложению индивидуально, исходя из стремлений каждого клиента.

Если у вас возникнут вопросы или трудности с загрузкой файла, напишите мне об этом ниже, в комментариях.

Давай! Создайте в удобной для вас программе или скачайте мое типовое коммерческое предложение по дизайну интерьера. Вперед, продолжать! Ты достигнешь успеха!

Шаблон проектного предложения, который выиграет ваш следующий проект

Дизайнер Ран Сегалл делится своим испытанным методом написания проектных предложений, от которых клиенты не могут отказаться.

Подпишитесь на канал Рана на YouTube, а затем подпишитесь и на InVision!

Нет ничего более захватывающего, чем перспектива блестящего нового дизайнерского проекта.Будь то проект по брендингу, иллюстрации, веб-дизайну или дизайну продукта, все зависит от того, как вы напишете свое предложение — что вы включите в него и даже то, что вы решите исключить, будет определять, выберете ли вы свой успех или добьетесь успеха.

Следующие рекомендации основаны на более чем 16-летних попытках усовершенствовать процесс написания предложения — чему я научился у лучших в своем классе фрилансеров и дизайнерских агентств.

А теперь, прежде чем мы углубимся, давайте рассмотрим два лучших совета, которые я получил за эти годы:

1.Ваше предложение никогда не должно удивлять клиента

Прежде чем отправить предложение, вы, вероятно, уже подробно обсудили его со своим потенциальным клиентом. Во время этого взаимодействия вы, вероятно, охватили много вопросов, включая потребности проекта и бюджет (или приблизительную цену) для его завершения.

Итак, когда вы отправляете предложение, этот документ должен резюмировать этот разговор… и заключать сделку. Предложение не должно быть первым, когда ваш клиент узнает что-то новое о вас. или проект.

2. Используйте ценообразование на основе стоимости

В большинстве случаев вам нужно будет назначать максимально возможную цену за свою работу. Как? Подтверждая клиенту, что вы продаете товар , а не . Вы не продаете веб-сайт, вы не продаете приложение — вы приносите ценность (большую ценность!) Их бизнесу, который, в свою очередь, может увеличить доход их и их ценности . Вы собираетесь помочь преобразовать их бизнес, а это стоит гораздо больше, чем веб-сайт или конкретный результат.Я упоминаю об этом сейчас, потому что это касается процесса создания предложения, а также того, как оценивать проект.

Как написать предложение: длина и структура

Давайте окунемся в само предложение. В этом упражнении мы нацелены на как одностраничный документ с простой 5-секционной структурой . Никто не хочет читать 20-страничное предложение с кучей условий и длинным, растянутым текстом. Если вы можете сказать что-то меньшим количеством слов, вам, вероятно, следует это сделать. С точки зрения дизайна простота побеждает.

Как написать предложение: Обзор

Обычно первый раздел в любом предложении — это обзор. Обзор обычно подтверждает клиенту, что вы понимаете, что представляет собой его компания и продукт и что они просят вас сделать.

По теме: 7 сложных вопросов, которые нужно задать клиенту заранее

Некоторые люди начинают свое предложение с чего-то вроде «Я разработаю веб-сайт для вашего бизнеса». Я не думаю, что это говорит о ценности, которую вы им потенциально приносите.Вместо этого я могу использовать более разговорный подход:

«Я понимаю, что ваш бизнес — это то и это, и ваши долгосрочные цели — делать то и это, и именно поэтому вам нужен новый веб-сайт. Этот веб-сайт будет иметь важное значение для достижения этих целей ».

Эта информация получена в ходе беседы перед предложением — вы задали соответствующие вопросы на этой встрече и передаете их обратно в предложении как ценностное предложение. Желательно даже описать, как работа поможет им достичь денежной цели:

«Я помогу вам достичь продаж в 200 миллионов долларов в этом году, потому что я создам для вас сайт с высокой посещаемостью и высокой конверсией.”

Когда вы пишете предложение таким образом, становится более очевидным, что ваша цена — отличное вложение.

Как написать предложение: Почему я?

Теперь перейдем к разделу 2, который я иногда называю «Почему я?» раздел. Как правило, я включаю этот раздел, когда пишу предложение, но я всегда включаю его при работе с новыми клиентами.

Многие люди думают, сознательно или нет, что они должны продать свою работу и желаемый результат больше, чем продать себя. Всегда предполагайте, что клиент рассматривает других поставщиков, поставщиков услуг и т. Д. В этом разделе вы должны попытаться сообщить, что делает вас лучшим человеком для работы, не производя впечатление слишком «продавцов». Попытайтесь честно рассказать, почему вы так взволнованы этим конкретным проектом или отраслью (если деньги — единственное, что вас в этом волнует, возможно, вам лучше передать этот проект в любом случае!)

«Всегда предполагайте, что клиент рассматривает других поставщиков.”

Если вы можете найти пересекающийся релевантный опыт из вашего прошлого (скажем, в той же отрасли или типе проекта), обязательно укажите это здесь прямо. Даже если вы смягчите его и просто включите краткое биописание, постарайтесь выделить моменты из «вашей истории», которые, по вашему мнению, могут быть актуальными или интересными, в частности, для этого клиента.

Как написать предложение: Ценообразование

Хорошо, слон в комнате — третья секция — ценится. Для меня было два важных вывода о том, как я структурирую ценообразование при написании своих предложений.Почему-то дизайнерам и профессионалам в области творчества нравятся таблицы цен:

Домашняя страница: 2000 долларов. О странице: 500 долларов.

Я думаю, что это делает вас товаром, и, опять же, я не рекомендую делать это. Вы должны позиционировать себя как ценный . Если я займусь дизайном веб-сайта, я, скорее всего, дам фиксированную ставку:

Веб-сайт: 20 000 долларов.

Не назначайте цену за каждый маленький компонент веб-сайта или дизайн-проекта.

Второй совет, который я получил от своего партнера Лиора (исторически я этого не делал): включите в свое предложение 3 пакета. Это дает вашим клиентам возможность выбора и дает им больше власти над принятием решения о покупке. Это также хороший способ подстраховаться и выделиться среди конкурентов.

Связано: Как оценивать ваши внештатные дизайнерские работы

Я лично считаю, что любой проект можно реализовать с любым бюджетом, но результаты будут разными.Создавая многоуровневую упаковку (1 — ограниченный, 2 — более обширный, 3 — основной пакет и т. Д.), Вы добавляете возможность дополнительных продаж в свое предложение. Теперь вы можете предлагать своим клиентам дополнительные услуги, о которых они, возможно, даже не думали раньше.

Как написать предложение: что дальше?

Четвертый раздел по сути является призывом к действию. Вы хотите вести своего клиента по пути следующих желаемых действий : какие шаги вы хотите, чтобы они предприняли сейчас? Обычно я просто пишу маркированный список, например:

1. Подпишите предложение
2. Перевод 50% предоплата
3. Начало проекта
4. и т. Д.

Это заставляет вашего клиента чувствовать себя комфортно с краткосрочным планом, а также дает им небольшой толчок, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Я думаю, что этот раздел очень важен.

Как написать предложение: Условия

Положения и условия — пятый и последний раздел. Судя по всему, он может быть самым устрашающим. Этого не должно быть.

Некоторые люди пишут предложения, которые включают длительный контракт адвокатского типа.Опять же, моя мантра: просто лучше . Я думаю, что действительно могу хорошо прикрыть себя, просто составив список не более чем из 10 пунктов, которые по сути все ведут к тому, как мне платят. Например, я добавлю «Я должен получить аванс в размере 50%, прежде чем я начну».

«Предложение никогда не должно удивлять клиента».

Все, что касается интеллектуальной собственности, также должно быть включено, например: «Я владею всей интеллектуальной собственностью до тех пор, пока проект не будет оплачен, а затем интеллектуальная собственность перейдет к вам.Шрифты в комплект не входят ».

Я не думаю, что вам нужно больше 10 таких пунктов, чтобы хорошо прикрыть себя , при этом сохраняя простоту. Если вы столкнетесь с конкурентом, который в конечном итоге отправит 20-страничный документ с положениями и условиями, это будет для вас легкой победой.

Это основные принципы написания предложения , которые хорошо работали у меня в течение последних нескольких лет. Надеюсь, вы сможете применить некоторые из этих моментов в своем собственном подходе к написанию предложений по дизайну и выберете из него замысел.

Ознакомьтесь с образцом предложения по дизайну брендов здесь.

А как насчет написания тематических исследований?

Оценил нашу недавнюю публикацию о том, как написать тематическое исследование, которое поможет вам привлечь клиентов.

шаблонов бизнес-предложений | Типовой проект дома

Professional Шаблоны бизнес-предложений с элегантным дизайном. Эти шаблоны предложений или брошюр , которые используют для любых целей, таких как проектное предложение, предложение компании, бизнес-предложение , , корпоративное предложение и т. Д.Креативные бизнес-предложения доступны в формате A4 и US letter, хорошо организованные слои и структурированные страницы с использованием сетки документа и базовой сетки для идеального позиционирования элементов. Легко использовать, готов к печати.

Простые и понятные Шаблоны бизнес-предложений разработаны в Adobe InDesign. Весь текст, диаграммы и таблицы полностью разбиты на слои и организованы, так что вы можете легко находить слои и изменять все, что захотите. Вы можете найти различные предварительно созданные страницы, такие как (профиль студии, миссия / видение / ценности, процесс проектирования, команда, возможности / услуги, пакеты / предложения, портфолио, тематическое исследование, отзывы клиентов, последние клиенты, краткое описание проекта, предлагаемое решение, Цитировать подписание, счет-фактуру, график и часто задаваемые вопросы).Эти шаблоны также сэкономят ваше время и силы.

Вам также могут быть интересны следующие статьи по теме.

Неограниченное количество загрузок

Более 1500000+ шрифтов, мокапов, бесплатных материалов и материалов для дизайна

Шаблоны предложений для творческих проектов

В этом посте мы собрали шаблонов предложений высочайшего качества , идеально подходящих для промышленности, технологий, производства, фотографий, , строительства, горнодобывающей промышленности, медицины, розничной торговли, магазинов модной одежды и корпоративных клиентов .Давайте внимательно рассмотрим некоторые из самых красивых дизайнов бизнес-предложений.

Шаблон профессионального бизнес-предложения

Этот 20-страничный шаблон профессионального бизнес-предложения — лучший выбор для работы. Этот шаблон включает в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, такие как детали вашей компании, члены команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т. Д. Вы можете использовать это предложение для любых целей, например, предложение проекта. , предложение компании, бизнес-предложение, корпоративное предложение и т. д.

Скачать

Мощное предложение по дизайну

Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения. 24 страницы возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Современное бизнес-предложение

Скачать

Профессиональное деловое предложение

Этот 28-страничный шаблон профессионального бизнес-предложения — лучший выбор для работы. Этот шаблон включает в себя множество опций, которые могут вам понадобиться, чтобы показать вашему клиенту, такие как детали вашей компании, члены команды, услуги, качество, детали проекта, таблицы цен, графики и диаграммы и т. Д.Вы можете использовать это предложение для любых целей, таких как проектное предложение, предложение компании, бизнес-предложение, корпоративное предложение и т. Д.

Скачать

Дизайн предложения веб- и графических проектов

Проектное предложение — это современный шаблон брошюры, чтобы представить ваш бренд элегантно и профессионально, рассказать о вашей работе, о том, как она выполняется и что вы можете предложить клиенту для реализации его проекта.

Скачать

Шаблон предложения InDesign

Шаблон предложения Kinney — это 16-страничный шаблон брошюры Indesign, доступный как в формате A4, так и в формате Letter.Этот шаблон предназначен для использования в качестве проспекта предложения / оценки / обслуживания клиентов / агентства или студии.

Скачать

Шаблон лучшего предложения

Шаблон In Proposal Template — важный инструмент в каждом проекте, предназначенный для информирования потенциальных клиентов о проблемах и потребностях, предложения решений и предоставления широкого обзора того, как предложенное будет работать и сколько это будет стоить.

Скачать

Шаблон рекламного проспекта

Скачать

Шаблон предложения креативного дизайна

Шаблон предложения по дизайну состоит из 24-страничной брошюры Adobe InDesign, оформленной в минималистичном современном стиле.Он был разработан для представления проектов творческих агентств, включая такие важные аспекты, как услуги, примеры из практики, факты, рабочий процесс, предложения.

Скачать

Шаблон предложения веб-дизайна

Предложение веб-дизайна для веб-дизайнера и разработчика, простое и удобное в использовании и редактировании.

Скачать

Шаблон сильного и убедительного предложения

Сильное и убедительное предложение с привлекательным профессиональным внешним видом — это то, что вам нужно, чтобы представить процесс, используемый для реализации проекта, и шаги, которые вы предпримете для управления проектом.

Скачать

Шаблон простого предложения

Это простое предложение подходит для корпоративных пользователей, которые работают в творческой сфере, даже для веб-разработчиков, веб-дизайнеров, а также для других целей по мере необходимости. Это простое предложение, подходящее для корпоративных сотрудников, которые работают в творческой сфере, даже для веб-разработчиков, веб-дизайнеров, а также для других целей по мере необходимости.

Скачать

Предложение для творческого бизнес-проекта

Шаблон

Project Proposal для творческого бизнеса, созданный в Adobe InDesign и Microsoft Word (DOC, DOCX). Этот макет подходит для любых целей проекта, очень прост в использовании, редактировании и настройке.Поставляется в 2 размерах бумаги, включая US Letter и International A4.

Скачать

Шаблон креативного многоцелевого предложения

Скачать

Шаблон идеального бизнес-предложения

Это предложение — еще один продукт из серии товаров, получивших очень высокую оценку покупателей. Для удовлетворения текущих потребностей рынка.

Скачать

Шаблон основного предложения

Скачать

Современный и мощный шаблон предложения

Предложение.Это современный и мощный шаблон для предложения. 20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов

Скачать

Впечатляющий шаблон бизнес-предложения

Произведите впечатление на ваших потенциальных клиентов этим деловым предложением. Благодаря организованному и современному виду это проектное предложение поможет вам сэкономить время и увеличить продажи и привлечь больше клиентов.

Скачать

Дизайн шаблона профессионального предложения

Предложение. Это современный и мощный шаблон для предложения.20 страниц возможность создания множества уникальных разворотов.

Скачать

Проектное предложение (Doc и PSD)

В пакете Proposal вы найдете файлы для версий InDesign CS4 и CS5, а также версию MS Word для всех файлов (.docx). Все элементы дизайна, такие как текст, цвета, стили и изображения, можно легко редактировать. Категории различных элементов размещены на отдельных групповых слоях для легкой настройки (для InDesign). Изображения предназначены для предварительного просмотра и не включены.Использованы только бесплатные шрифты!

Скачать

Шаблон предложения бесплатного графического дизайна

Сопроводительное письмо

[Sender.Email]
[Sender.Phone]

Уважаемый [Client.FirstName],

Спасибо за то, что обратились к [Sender.Company] в своем графическом дизайне . Узнав больше о проекте, я уверен, что наша команда сможет достичь фантастических результатов в срок и в рамках бюджета.

Это предложение графического дизайна описывает объем работ и расценки на наши услуги.Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь со мной напрямую по электронной почте или по телефону. Чтобы принять это предложение, пожалуйста, подпишите ниже.

Спасибо!

Подпись

[[Sender.FirstName]] [[Sender.LastName]]

Краткое содержание

[Client.Company] стремится обновить свой фирменный стиль, который включает редизайн логотипа, дизайн корпоративного брендбука и обновление сайта. [Sender.Company] выполняла ряд проектов графического дизайна для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения.Наша работа продемонстрировала значительные достижения в росте бизнеса и развитии бренда, помогая нашим клиентам добиваться устойчивых результатов. Мы надеемся обеспечить [Client.Company] аналогичный успех благодаря нашим выдающимся услугам графического дизайна.

Наша команда будет работать с вашим отделом маркетинга до 12 мая как даты завершения этого проекта.
К этой дате вы можете ожидать следующие результаты:

Новый стиль логотипа

Фирменный бланк / шаблон для электронных документов компании

Шаблон для визитных карточек

Набор графических дизайнов, иллюстраций и концепций для корпоративной хартии (кружки, ручки и т. д.))

Макеты и цветовая схема дизайна веб-сайтов

Контент и схема дизайна для каналов социальных сетей

Мы консультировали несколько компаний в области графического дизайна. Очень важно, чтобы ваш бренд обращался к конечному потребителю, вызывал положительные эмоции и выражал ценности вашей компании.

При работе с [Sender.Company] вы в надежных руках.

В разделе «Оценка» вы, как дизайнер, объясняете сильные и слабые стороны текущего дизайна / бренда / веб-сайта Клиента и т. Д.В этом разделе также может содержаться анализ рыночных тенденций в отрасли клиента.

Оценка конкурентов вашего клиента может помочь вам твердо понять ситуацию и позволит вам быстрее предвидеть потребности вашего клиента. Здесь вы также можете продемонстрировать понимание вами и вашей компанией собственного уникального бренда вашего Клиента.

Портфолио

Когда дело доходит до графического дизайна для печати или рекламных материалов, есть бесконечные возможности.
Это наш лучший выбор для дизайна логотипов, брендбуков, визиток и / или брошюр.

Процесс

Цель творческого процесса в графическом дизайне — установить четкие вехи и сроки, обеспечивающие своевременную реализацию проекта. По своей природе творчество трудно объединить в предсказуемый и линейный набор этапов, но это чрезвычайно важно.

Хотя точные даты завершения этапов могут варьироваться от 1 до 2 дней, мы придерживаемся жесткого графика и следуем процессу, описанному ниже:

Этап	Временная шкала
Обнаружение клиента	1-е — 7-й день после подписания
Обнаружение отрасли	7-12-й день после подписания
Обнаружение приложений	12-15-й день после подписания
Эскиз	15-22 день после подписания

99 Разработка дизайна

22–35 день после подписания
Доработка	35–50 день после подписания
Разработка сопутствующих материалов и материалов для брендинга	50–70 дней после подписания

Бесплатное графическое предложение Шаблоны

Что такое предложение графического дизайна?

Предложение по графическому дизайну используется графическими дизайнерами, чтобы предложить свои дизайнерские услуги потенциальным клиентам.Это профессиональное предложение, в котором описываются возможности графического дизайнера-фрилансера или креативного агентства и то, как они будут удовлетворять потребности потенциального клиента. Компании используют свои услуги для различных целей, таких как создание эффективных маркетинговых материалов и материалов для брендинга, создание идентичности бренда, обновление дизайна веб-сайтов и многое другое.

Кому нужны услуги графического дизайна?

Любая компания, которая занимается дизайном контента, обновлением веб-сайта, дизайном логотипов, дополнительным маркетинговым дизайном и любым другим дизайном, нуждается в услугах графического дизайна.

Как подготовить предложение графического дизайна? Каковы его элементы?

Обложка

Это первая страница, которую видит ваш потенциальный клиент. На титульном листе предложения указано название агентства графического дизайна, имя потенциального клиента и название предложения. Вы также можете добавить захватывающий подзаголовок, чтобы привлечь внимание клиента.

Краткое содержание

Этот раздел заставляет ваших клиентов поверить, что вы их понимаете и их требования к графическому дизайну.Кратко опишите болевые точки ваших потенциальных клиентов и точно укажите, что они получат, выбрав ваши услуги. Убедитесь, что он свежий.

О нас

Это один из самых важных разделов, в которых рассказывается о вашей компании и услугах вашим клиентам. Он должен быть хорошо написан и профессионально содержать информацию о вашем уникальном бренде. Назовите ценности, видение, миссию, опыт и сильные стороны компании. Вы также можете добавить отзывы клиентов, чтобы повысить доверие к вашему бренду.Наконец, не забудьте представить членов вашей команды, которые создают профессиональные проекты и помогают вам привлекать новых клиентов.

Наш подход и услуги графического дизайна

В этом разделе рассказывается, как ваша компания предоставляет клиенту качественные услуги. Упомяните о различных преимуществах, которые вы предоставляете своим клиентам, например, быстрое выполнение работ, конкурентоспособные цены и высококачественные визуальные эффекты.

Также объясните подход и процесс реализации проектов графического дизайна; вот пример —

Обсуждение: Обсуждаем с заказчиком требования к дизайну.

Эскиз: Создание приблизительной графики / визуальных эффектов по указанию клиента.

Утверждение: Когда проекты готовы, они отправляются заказчику на утверждение.

Обновления: Обновление необходимых изменений визуальных элементов.

Окончательный дизайн: После утверждения дизайнов с окончательными изменениями они отправляются клиентам в требуемом формате.

Проект и сроки

Очень важно предоставить вашему клиенту график проекта.Дайте клиенту ясность в отношении каждого действия, вехи и времени, затраченного на проекты. Это помогает клиенту следить за проектом.

Стоимость

Добавьте таблицы с ценами и укажите каждую услугу вместе с ее ценой. Подробная разбивка цен помогает клиенту понять стоимость проекта.

Положения и условия

Это один из наиболее важных разделов, в котором излагается законность заключения обязывающего соглашения с творческими профессионалами и клиентом.Чтобы избежать любых конфликтов в будущем, упомяните правила, положения, условия оплаты, гарантии, особые права, обязательства, прекращение действия и любые другие важные положения, основанные на потребностях вашего бизнеса.

Подпись

Это последний раздел проектного предложения. Здесь креативное агентство / графические дизайнеры и клиент официально подписывают проектное предложение и превращают его в формальное соглашение.

Советы: Как создать эффективное дизайнерское предложение и привлечь клиентов?

Вот несколько советов, как создать успешное предложение для клиента —

Исследование: Чтобы создать эффективное предложение по дизайну, проведите обширное исследование компании клиента, конкурентов, прошлых проектов, новых проектов и болевых точек.

Сосредоточьтесь на преимуществах: Подчеркните, что отличает вас от конкурентов, что вы предлагаете и как это поможет клиентам в их бизнесе.

Профессионализм: Успешное предложение графического дизайна предоставляет вашим клиентам хорошо написанное решение. Тщательно проверяйте и отформатируйте его без грамматических ошибок.

Простота: Предложение по графическому дизайну должно быть доступным и легким для понимания.

Совет от профессионалов: Добавление эффективной цветовой схемы сделает шаблон предложения дизайн-проекта более запоминающимся.

Быстро конвертируйте потенциальных клиентов с помощью шаблона предложения профессионального графического дизайна

Конкуренция с многочисленными креативными агентствами и даже внештатными графическими дизайнерами затрудняет привлечение клиентов. Шаблон предложения графического дизайна поможет вашей компании выделиться среди конкурентов. Вот как:

• Профессионально составленное предложение произведет на ваших клиентов невероятное впечатление.
• Он легко настраивается и помогает ускорить процесс предложения.
• Он привносит единообразие и структуру в ваше предложение.
• Упрощает процесс составления чертежей.

Станьте партнером Revv — создайте эффективный шаблон предложения, который принесет успех вашему бизнесу!

Revv, универсальная система электронной подписи и автоматизации документов, предлагает расширенные функции, которые позволяют графическим дизайнерам и творческим агентствам привлекать клиентов.

Юридически проверенный и легко настраиваемый шаблон предложения по графическому дизайну

Красивый, хорошо структурированный и проверенный законом шаблон предложения по графическому дизайну

Revv поможет вам в кратчайшие сроки разработать комплексное предложение.

Измените свой шаблон проектного предложения с помощью редактора перетаскивания Revv

Вы можете быстро добавлять / удалять изображения, текст и легко настраивать предложение в соответствии с требованиями вашего бизнеса.

Встроенная система электронной подписи

Встроенная электронная подпись

Revv ускоряет процесс подписания. В результате обе стороны могут закрыть сделку в считанные минуты.

Сотрудничество в рамках предложений по графическому дизайну

Функции совместной работы

Revv, такие как теги, добавление заметок и вложений, позволяют вам общаться в режиме реального времени в рамках проектного предложения и проводить качественные обсуждения.

Видимость в реальном времени

Revv помогает отслеживать статус проектного предложения в режиме реального времени. Это дает вам представление о ходе работы над предложением.

Автоматические оповещения

Revv отправляет автоматические уведомления как отправителю, так и получателю, чтобы принять меры по предложению и держать их в курсе всех действий.

Вы ищете бесплатный шаблон предложения по графическому дизайну?

Ознакомьтесь с бесплатным шаблоном предложения по графическому дизайну, представленным на этой странице.