Коммерческое предложение как оформить: образцы и примеры для правильного составления
Правильное коммерческое предложение — 3 правила
Три золотых правила коммерческого предложения
Чтобы коммерческое предложение превратилось из спама в рабочий инструмент, нужно следовать трем простым правилам.
- КП должно быть основано на потребностях фирмы, которой вы его отправляете. Рассказ о том, какая вы замечательная компании, как много вы знаете и умеете, какой у вас широкий ассортимент и умницы-поставщики – прямой путь в корзину. Поменьше местоимений «мы» и больше «вы».
Неправильно:
Мы поможем увеличить конверсию сайта вдвое.
Наш антивирусник навсегда избавит вас от кибер-угроз.
Предлагаем вашему ресторану услуги прачечной.
Правильно:
Вы сможете увеличить конверсию сайта в 2 раза.
Ваши компьютеры будут под защитой 24 часа в сутки.
Хотите всегда иметь запас чистых скатертей и передников и навсегда забыть про пятна?
2. КП должно быть адресовано (и отправлено тоже) непосредственно лицу, принимающему решения. Письма, отправленные в коммерческий отдел, маркетологу, безымянному директору или руководителю и на деревню дедушке до адресата не дойдут.
3. Как вы выбираете книгу и просматриваете новости в интернете? По заголовкам. В правильном коммерческом предложении действует то же самое правило – если вы заинтересуете броским, ярким и интересным заголовком, то КП прочтут. Если же заголовок будет невнятный или вовсе отсутствует, то велика вероятность, что письмо отправят в корзину.
Как узнать потребности для КП
Прежде чем писать коммерческое предложение, нужно собрать и проанализировать информацию о потенциальном клиенте. КП – это не повод для знакомства, это финальный документ, после которого начинается сотрудничество. Сначала продумайте, какие потребности ваша продукция или услуги могут удовлетворить. После изучения потенциального клиента можно предположить, какие потребности из вашего списка у него существуют. В идеальной ситуации вся эта информация подтверждается в ходе телефонного разговора или личной встречи.
Что нужно выяснить для составления правильного коммерческого предложения:
- Бизнес-цели клиента
- Когда эти цели планируется достичь
- Проблемы и трудности клиента
- Цена бездействия клиента
- Какими метриками оценки пользуется клиент
Если вы знаете потребности клиента, то вы легко сможете написать, как с помощью ваших услуг эти потребности удовлетворяются.
А что делать, когда вместо встречи, по итогам который вы можете написать красивое и правильное коммерческое предложение, вам предлагают сразу отправить КП?
Как написать «холодное» коммерческое предложение
Сразу стоит принять во внимание, что «холодные» коммерческие предложения практически не работают. Единственный плюс холодного коммерческого предложения – массовость. Большинство получателей воспринимает их как спам и удаляет не читая. Поэтому главная задача такого КП не продать вашу услугу, а заставить прочитать его до конца. Только в этом случае появляется реальный шанс на сотрудничество.Главная опасность, которая подстерегает «холодное» КП – его могут удалить. Причем сделать как в момент получения письма, так и в процессе прочтения. Поэтому при составлении холодного коммерческого предложения приходится бороться с тремя рисками.
- Удаление письма на этапе получения. Чтобы этого не произошло, нужно привлечь внимание. В случае отсылки е-мейлом вариант только один – тема письма. Если коммерческое предложение отправляется почтой или курьером, можно попробовать нестандартные конверты.
- Удаление письма на этапе открытия. Ваше предложение должно быть привлекательным для клиента. Причем оффер должен находиться в самом начале письма и бросаться в глаза. Это заставит читать его дальше.
- Удаление письма на этапе прочтения. Поздравляем, ваше предложение заинтересовало потенциального клиента. Но это совершенно не значит, что он дочитает письмо до конца. Аргументы в пользу сотрудничества с вами и выгоды для читающего должны быть неоспоримы. Но об этом чуть ниже.
«Холодное» коммерческое предложение должно быть как можно короче. Получатель делает вам одолжение, читая его, так что не стоит надолго отвлекать его внимание. И помним, что «холодное» КП могут отправить в корзину в любой момент.
Еще один важный момент – кому адресовать «холодное» КП? Если у вас есть электронный адрес лица, принимающего решение, это хорошо. Но чаще такие письма отправляются на один из общих ящиков компании, и читать его будут люди, не принимающие решения. Оно должно выглядеть достаточно убедительно, чтобы его передали руководству.
Структура коммерческого предложения
Структура коммерческого предложения, вне зависимости от того, «холодное» оно или «горячее», всегда одинаковая. Просто в «холодном» вы пытаетесь предугадать потребности клиента, а в «горячем» аргументируете свою полезность для компании на основании реальных фактов. «Холодное» КП не должно превышать 1 страницы, «горячее» может быть гораздо длиннее, причем не всегда это текстовый документ, вполне допустимы КП в формате презентации.
Заголовок
Заголовок в коммерческом предложении по своей значимости похож на заголовок в СМИ – если он цепляет, то документ прочтут. Для холодного КП это самый важный элемент. Заголовок должен рассказать, как будет решена проблема или какую выгоду извлечет компания, и при этом зацепить читателя. Оптимальная длина заголовка одна строка.
Чего следует избегать в заголовках:
- Спамность. Бесплатно, гарантия, ограниченное предложение и тому подобные слова лучше забыть. Если вы используете в заголовке цифры, то это должно быть описание, а не призыв.
- Размытость.
Неправильно: Тысячи потенциальных клиентов в день (непонятно, откуда эти клиенты возьмутся).
Правильно: Размещение рекламы на сайте с посещаемостью 10 тысяч уникальных посетителей в сутки. - Отсутствие конкретики. Любые «красивые, но ниочемные» заголовки: тайны ведения бизнеса, раскрываем секрет миллионеров. Факты будут выглядеть привлекательнее: Подключение виджета увеличило конверсию сайта компании Х на 30%.
- Оценка. Избегать оценочных слов – выгодный, самый быстрый, лучший, уникальный.
Оффер
То, ради чего КП пишется – суть вашего предложения. Подавать его нужно с точки зрения выгоды для клиента, то есть не «мы предлагаем», а «вы получаете». Как это сделать? Сначала кратко обозначаете проблему клиента, а потом рассказываете, как она решается. Здесь не должно быть пространных подводок и не несущих конкретики фраз. Хорошо изучите потребность клиента и предложения конкурентов. По сути оффер – это уникальное торговое предложение вашего КП (как сформулировать работающее УТП читайте здесь).- Расплывчатость формулировок. Оффер должен соответствовать ценностям клиента и рассказывать о конкретных выгодах.
Неправильно: Наш виджет можно подключить к любому сайту.
Правильно: Виджет адаптируется под дизайн вашего сайта.
Вы получите все способы коммуникации с клиентами на одной панели. - Неправдоподобность. Обещания не должны вызывать сомнения у клиента. Предложения «только свежая рыба» и «ремонт офиса за 1 день» обязательно вызовут вопросы. А вот «доставка только что пойманной рыбы вертолетом из Владивостока» или «покраска стен офиса за 1 день» уже вполне реальны.
- Штампы и клише. Вычеркиваем фразы: доступные цены, эксклюзивное предложение, команда профессионалов и т.п.
Убеждение
Вы рассказали, какие выгоды получит клиент. Теперь вы должны клиенту доказать, что справиться с его проблемой лучше всех может только ваша компания. И снова избегаем общих фраз и дифирамбов типа «нас выбирают за надежность и качество». Гораздо убедительнее звучит фраза «нашей системой пользуются Газпром и ФСБ, потому что ее никому не удается взломать».
Приведите аргументы и доказательстваУ любого клиента есть список критериев, на которые он ориентируется при выборе деловых партнеров. Это могут быть сроки поставки, скорость выполнения работ, цена, техподдержка, схема оплаты услуг и многое другое. Приведите аргумент по каждому из пунктов. Доказательством могут служить кейсы, сертификаты, отзывы, а вот общих слов и оценочных суждений лучше избегать. Важно расположить выгоды в правильном порядке. В оффере у нас фигурирует самый сильный аргумент. Остальные мы располагаем от самого слабого к сильному. Не забываем характеристики товара или описание услуги переводить в выгоду. Не стоит обещать того, что вы не сможете выполнить.
Цена
Аргументы от слабого к сильному мы выстраивали не просто так. Когда следом за значимым для клиента критерием появляется цена вашей услуги, она не пугает. Стоимость обязательно нужно обосновать:
- преимуществом услуги
- описанием того, что в нее входит
- выгоды от использовани
Как составить коммерческое предложение — wilda.ru
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение — это продающий текст, основная цель которого — получить от клиента желаемое действие — позвонить в вашу компанию, написать письмо, зарегистрироваться на сайте и т.д.
Перед составлением коммерческого предложения вы должны обязательно определить:
Кто ваш клиент;
Что вы ему предлагаете;
Что он должен сделать после прочтения.
Как это сделать узнайте в специальной статье Основы маркетинга.
В данной статье речь пойдет больше о структуре и оформлении коммерческих предложений.
Виды коммерческих предложений
Прежде всего необходимо отметить, что существуют два вида коммерческих предложений: «Холодное» коммерческое предложение (отправляется «холодному»или неподготовленному клиенту, который не ждет его от вас), а «Горячее» коммерческое предложение (отправляется клиенту, с которым уже велись переговоры, и были выяснены его потребности).
«Холодное» коммерческое предложение
Важно помнить, что «холодное» коммерческое предложение не продает товары или услуги — оно продает интерес к ним, поэтому не стоит пытаться включить в коммерческое предложение максимальное количество информации. Наоборот, важно сделать акцент на одном, но большом преимуществе! Максимальный размер коммерческого предложения, таким образом, должен не превышать размер листа формата А4.
Правильно составленное коммерческое предложение должно иметь определенную структуру:
Заголовок
Сильный заголовок – это 80 % успеха вашей рекламы. Он должен привлекать внимание и соответствовать запросу потенциального клиента. Он должен отличать вас от конкурентов и предлагать такую выгоду, от которой тяжело отказаться!
Вот несколько типовых моделей для составления заголовков:
Заголовок — Вопрос
Вопрос в заголовке подсознательно заставляет человека на него отвечать. А для того, чтобы ответить на вопрос, его нужно осмыслить. Таким образом, заголовок заставляет читателя обратить внимание на проблему, и если она для него актуальна, то и на текст коммерческого предложения.
Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.
Например: «Как заработать 10 000 дол. за один день?»
Заголовок — Решение проблемы (Вопрос и ответ на него)
На наш взгляд – самый эффективный вариант заголовка.
Например: «Досаждают кредиторы? Оформляем личное банкротство!».
Заголовок — Указание целевой аудитории
В заголовке можно сразу обозначить, для кого ваше предложение.
Например: «Вы владелец интернет-бизнеса? Удвойте продажи за 60 дней. Тренинг с гарантией».
Заголовок — Личный опыт
У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать.
Заголовок — Тайна, секрет, интрига
Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества.
Например: «А вы знали, какой автомобиль у Шумахера»?
Заголовок — Цифры
Цифры в заголовках выступают в роли количественного показателя материала. Помимо этого цифры помогают упорядочить содержимое и являются хорошей доказательной базой.
Например: «5 легких способов похудеть».
Заголовок – «Страшилка»
Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Но использовать его нужно с умом. Чрезмерное запугивание клиента может оказать и обратный эффект – ваше предложение спровоцирует негативную реакцию! Гораздо лучше работают Гарантии.
Заголовок — Гарантия
Гарантия, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.
Для «холодного» коммерческого предложения категорически не рекомендуем использовать в качестве заголовка «Коммерческое предложение», так как клиент автоматически отправит его в мусорную корзину.
В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании и имя получателя.
После написания заголовка ответьте себе на три вопроса:
— Вам хочется узнать подробности после прочтения заголовка?
— Вам он нравится?
— Вам не стыдно публиковать текст с таким заголовком.
Вводный абзац
Главная задача вводного абзаца — поддержать интерес и раскрыть более подробно тему коммерческого предложения. Вводный абзац должен быть логическим продолжением заголовка, чтобы коммерческое предложение выглядело цельным и последовательным.
Вводный абзац может, как и заголовок, состоять из вопросов или утверждения.
Заголовок «Как бросить курить?»
Пример вводного абзаца: «Давно хотите бросить курить, но не знаете как? Все перепробовали, но ничего не помогло? Поздравляем! Наконец-то вы нашли решение!»
В вводном абзаце запрещено указывать следующую информацию:
- рассказ о вашей компании;
- история вашей фирмы;
- рассказ о ваших продуктах и услугах;
- ваши регалии, звания, награды;
- свойства и характеристики ваших продуктов и услуг.
Оффер (предложение)
Оффер — сердце вашего коммерческого предложения, его суть. В нем вы конкретно говорите человеку, какую выгоду ему предлагаете и за счет чего.
Пример:
Неправильный оффер: «Мы предлагаем посетить семинар».
Правильный оффер: «Мы предлагаем повысить ваши продажи на 50%, посетив наш семинар!»
Оффер должен состоять из одного, максимум двух предложений.
Имеет смысл выделить оффер начертанием или цветом.
Преимущества — выгоды
После того, как вы сделали мощный оффер, самое время усилить его дополнительными выгодами. В этом блоке вы рассказываете клиенту, каким образом собираетесь исполнить то, что пообещали ему в оффере. Здесь можно описать преимущества вашего товара/услуги в разрезе выгод для клиента.
Запомните! Сами по себе свойства товара или услуги никому не интересны – важно только то, что клиент будет с этого иметь!
При работе над рекламным обращением думайте о человеке и его проблемах.
Мотивом для клиента может стать как выгода (прибыль) от вашего товара или услуги, так и отсутствие потерь! Причем терять для клиента всегда хуже, чем приобретать!
Приведите прозрачное и понятное объяснение, как ваше предложение решает проблемы клиента или улучшает его жизнь. Объясните, что клиент не тратит деньги, а инвестирует! Нет лучшей инвестиции, чем инвестиция в себя.
Рекламируйте результат, а не процесс! Например, не борьба с лишним весом, а снижение веса!
Выгоду всегда указывайте в числовой форме. Например, не просто «большой заработок», а «заработок 200 тыс. руб».
Проценты переводите в рубли. Например, скидка 10% — 20 000 руб!
Упрощайте все сложные для восприятия цифры с помощью сравнений. Например, жесткий диск компьютера в 1000 Мб это много или мало? Гораздо лучше будет перевести эту цифру в более понятную плоскость для клиента. Например, жесткий диск для 10000 фотографий или 50000 песен или 100 фильмов.
Хороший прием — сравнение цены товара для каждой категории покупателей с их эталоном ценности. Например, для студента – «книга по цене гамбургера», для бизнесмена – «книга по стоимости ланча» и т.д.
В качестве доказательств используйте факты, результаты исследований и расчеты. Цифры на практике выглядят гораздо убедительнее слов.
Таблицы или графики – отличный инструмент для доказательства динамики роста.
Изображения – «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать»! В зависимости от конкретной специфики своего предложения, можно предлагать читателям картинки, фотографии или прочие изображения.
Гарантии – конкретные гарантии (возможно расширенные и нестандартные) способны качественно улучшить коммерческое предложение.
Отзывы
Завершить описание преимуществ и выгод для клиента можно с помощью отзывов.
Можно использовать:
- Отзывы других клиентов. Это доказательство можно назвать, пожалуй, самым ценным. Особенно если клиент этот довольно известен и авторитетен. Очень важно, чтобы отклик покупателя имел ту же смысловую нагрузку, что и само коммерческое предложение. То есть указывал на выгоду, полученную клиентом от использования вашего продукта/услуги.
- Рассказать о своей собственной истории успеха. Это должна быть продающая история, которая действительно заинтересует покупателя и побудит его к каким-то активным действиям.
- Список клиентов – актуален, если в их числе будут громкие имена. Читатель будет считать, что если вам доверяют такие крупные компании, значит с вами можно иметь дело!
Цена
Этот пункт структуры многие упускают. И зря! Цена обязательно должна быть указана в вашем коммерческом предложении. Указывая цены, вы показываете клиенту, что максимально открыты, и он знает чего ожидать при обращении в вашу компанию.
Когда цены на товар или услугу отсутствуют в вашем коммерческом предложении, то клиент чувствует в этом подвох и с большой вероятностью не будет к вам обращаться.
Бонусы
Бонусы факультативны для коммерческого предложения, но с ними оно работает гораздо лучше.
Правила составления бонусов:
— Бонус дополняет основной продукт;
— Бонус полезен, нужен и востребован клиентами;
— Бонус имеет определенную ценность, в том числе и денежную;
— Несколько бонусов куда лучше одного;
— Бонус не должен быть ценнее самого продукта;
Ограничения (дедлайн)
Дедлайн (англ. крайний срок) – ограничение срока действия всего предложения или бонуса.
Дедлайн может быть временной или количественный. Временной – когда предложение действует до определенной даты или времени. Указывайте всегда четкие сроки, например, не в «июне», а «с 1 по 10 июня».
Количественный дедлайн – когда количество товара ограничено, например, остатками на складе или товара, участвующего в акции.
Если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» коммерческого предложения отсутствие ограничения убивает более половины продаж.
Призыв к действию
Заканчивать любое рекламное предложение необходимо призывом к действию. Это и есть конечная цель коммерческого предложения, то действие, которое мы ждем от клиента после его прочтения.
Самый лучший призыв к действию — это глагол в повелительном наклонении. Например: «Позвоните», «Кликните», «Напишите», «Купите», «Оформите заказ», «Закажите первую партию прямо сейчас и получите 25% скидку»!
К слову, призыв к действию имеет смысл сделать не только в коммерческом предложении, но и на сайте, и на визитной карточке, и в подписи на электронной почте.
Контакты
Не забудьте указать контактные данные: имя отправителя и телефоны, почту, сайт, в зависимости от того, какое действие клиент должен совершить.
Постскриптум
Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если вы хотите усилить ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. обязательно нужно брать на вооружение.
Ошибки при составлении коммерческих предложений
Ниже приведен список самых распространенных ошибок при создании коммерческих предложений, которые могут негативно влиять на восприятие клиентами.
- Подробный рассказ о своей компании вместо того, чтобы рассказать о конкретных выгодах для клиента. Информация о вашей компании особо никому не интересна. Можно рассказать о компании в одном двух предложениях, но не в разделе Оффер, Заголовок или Вводный абзац. Эти разделы нужны исключительно для решения вопроса клиента!
- Неестественное восхваление клиента. Как известно, во всем нужна мера, вы можете похвалить клиента, но откровенная лесть, в купе с шаблонными фразами, вызовет только негатив и нежелание обращаться в вашу компанию.
- Использование критических замечаний в сторону адресата. Очевидно, что явная критика не вызовет у клиента положительных эмоций и не будет способствовать обращению в вашу компанию. Можно очень аккуратно усомниться в удобстве использования конкурентного продукта клиентом, но, все же, лучше рассказать о преимуществах вашего продукта!
- Запугивание клиента или так называемые «страшилки». Ни в коем случае нельзя пугать потребителя, говорить ему, что без вашей помощи может случиться нечто ужасное. Никакого негатива и шаблонности. Стоит выделить достоинства использования продукции, невзначай сравнить с тем, что есть сейчас (применять слова: удобнее, выгоднее, эффективнее), давать только конкретную информацию.
- Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда коммерческое предложение перегружено избытком информации, да еще и в непонятных для читателя формулировках, куда относится, кстати, иностранные слова и очень узкоспециализированная терминология.
Дизайн коммерческого предложения
Дизайн коммерческого предложения строится от главной идеи — конкурентного преимущества. Важно, чтобы оно было отображено визуально, т.е. фотографией или картинкой. Изображения в коммерческом предложении гораздо важнее, чем текст. Это тот случай, когда лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Сила фотографий и изображений в тексте не уступает силе заголовка.
Наиболее эффекивны:
- Фотографии «было/стало»
- Чем сильнее контраст между «было» и «стало», тем больше внимания привлекает изображение.
- Фотографии объекта продаж, услуги;
- Фотографии объекта продаж или услуги в использовании;
- Фотографии довольных клиентов с объектом в руках;
Помимо картинок и фотографий необходимо использовать «Иконки» — символьные обозначения предметов или действий, например, иконка телефонной трубки перед номером телефона, или иконка конверт перед формой отправки сообщения или контактами.
Также, в дизайне коммерческого предложения необходимо использовать фирменные шрифты, цвета, графику и логотипы.
Проверьте структуру вашего предложения
Заголовок – Описание ключевой проблемы клиента или выгоды от сотрудничества.
Вводный абзац – Раскрытие ключевой проблемы или выгоды клиента более подробно.
Оффер — краткое описание решения ключевой проблемы клиента или описание выгоды клиента.
Преимущества продукта/услуги, трансформированные в выгоды для клиента. Подробное описание по пунктам, каким образом преимущество товара или услуги решает проблему клиента. Самые важные преимущества идут в начале. Лучше 3 основных, максимум – 6. Могут быть обозначены отличия от конкурентов.
Отзывы – факультативны для коммерческого предложения, в виду необходимости краткого изложения материала, но если место позволяет – необходимо оставить.
Цена – принципиально важно указывать цену в коммерческом предложении.
Бонус (при желании) Обязательно с ограничением по времени или количеству!
Призыв к действию – Цель коммерческого предложения: Позвонить, написать, зарегистрироваться и т.д.
Контакты – Телефон, почта, сайт, менеджер.
Постскриптум. Дополнительная выгода или резюме. Факультативно.
Проверьте оформление вашего предложения
Текст читаемый, размер 12-14 пикселей, шрифт с засечками (для бумажного носителя), без засечек (для интернет-предложения).
Предложения короткие, длиной в одну строку.
Абзац состоит из 3-4 предложений максимум.
Абзацы выделены подзаголовками. Сами заголовки выделены жирным начертанием или цветом.
Проверка на понимание. Критерий проверки очень прост – текст должен быть написан так, что будет понятен даже ребенку 12 лет.
Проверка текста на опечатки и грамматические ошибки.
«Горячее» коммерческое предложение
«Горячие коммерческие предложения» — персональные коммерческие предложения, поскольку направляются конкретному адресату после предварительного выяснения его потребностей.
В отличие от «холодного», «горячее» коммерческое предложение должно содержать максимально полную и конкретную информацию для клиента.
Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз: «В продолжение нашего разговора направляю вам…». «Как вы и просили, высылаю…».
Оформление «горячего коммерческго предложения»
Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты).
Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено.
Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением).
Дата составления и номер коммерческого предложения. Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот).
Описание характеристик товара или услуги с перечислением выгод для клиента.
Возможности и условия оплаты, рассрочки.
Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки).
Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли).
Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик.
Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью.
Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.).
Контакты ответственного менеджера.
Последняя важная рекомендация – коммерческое предложение всегда стоит отправлять с бланком первого заказа. Такой вариант будет стимулировать получателя на оформление договора. Также прикрепите к письму договор – признак добропорядочности и прозрачности вашей работы.
общие подходы и правила оформления
Коммерческое предложение – это один из самых эффективных инструментов при работе как с потенциальными, так и с текущими партнерами. Коммерческие предложения на вид бывают совершенно разные, однако, объединяет их одно: это мотивация на совершение определенного действия. В этой статье мы рассмотрим как составить эффективное коммерческое предложение.
Что это такое
«Пришлите нам свое коммерческое, мы его рассмотрим» — эту фразу можно часто услышать, если вы являетесь владельцем бизнеса или менеджером в какой-либо компании.
Коммерческое предложение (КП) – это обращение к клиенту для того чтобы он выбрал именно вас. Кратко говоря, КП – это перечисление того, чем занимается ваша компания, какие у нее преимущества, а также почему должны выбрать именно вас среди десятков других таких же фирм, причем, КП не должно быть навязчивым и обязано нести только правдивую информацию.
Цель коммерческого – это побуждение человека к взаимодействия с вами. КП может быть не только в письменной, но и в устной форме, однако, последний вариант осуществить намного сложнее, ведь необходимо для начала напроситься на встречу с клиентом.
Видео — как правильно составить эффективное коммерческое предложение:
При разработке КП уделяется внимание всем мелочам: его структуре, длине, содержанию. Иногда КП даже называют разновидностью продающего текста, т. к. оно побуждает человека ответить на него, приобрести товар или хотя бы подумать над предложением компании.
Виды КП
Самой распространенной классификацией коммерческих предложений является классификация на холодные, горячие и комбинированные КП.
- Холодное коммерческое – это обращение к клиенту, который впервые слышит о вашей компании и в силу этого не желает пользоваться ее продуктом или услугой. Холодное КП направлено на то, чтобы привлечь внимание потенциального заказчика и подходит как для широкой, так и для узкой целевой аудитории. Например, холодные коммерческие направляют компании, которые производят питьевую воду, продукты и прочие неотъемлемые от повседневной жизни вещи, так и те фирмы, у которых очень узкая специализация (аренда автокранов, продажа кассовых аппаратов). Холодное КП еще иногда называют базовым или типовым, т. к. на основе него строиться следующий вид – горячее КП.
- Горячее КП – это обращение уже не к группе потенциальных клиентов, а к одному из них, который либо уже пользовался услугами компании, либо имеет о них представление и уже немного заинтересован в сотрудничестве. Возможно, перед тем как направить такое КП, вы уже провели ни одну встречу и рассказали обо всех нюансах работы с вами. В этом документе содержатся не общие фразы о компании, а уже конкретная информация для того, чтобы еще сильнее разогреть потенциального заказчика и повысить его заинтересованность в вашем с ним взаимодействии.
- Комбинированное КП – еще один вид коммерческих предложений, который встречается практически в каждой крупной компании. Оно направляется тем клиентам, которые уже знают некоторую информацию об организации и ее продукте или услугах, однако, желают расширить свои знания. В отличие от горячего КП, такое предложение высылается как и до встречи или телефонного звонка, так и после них. Целевая аудитория комбинированного коммерческого более узкая, чем для холодного, и более широкая чем для горячего КП.
Скачать образец коммерческого предложения на клининговые услуги можно ЗДЕСЬ.
Также различают коммерческие предложения по цели:
- презентационное КП направляется клиентам тогда, когда нужно представить новую услугу или товар, которые только вышли на рынок;
- акционное КП направляется как потенциальным, так и постоянным клиентам, для того чтобы известить их о проходящих в компании акциях, скидках, бонусах и прочих приятных для клиентов моментах;
- КП с благодарностью – это обращение к заказчику (который уже пользовался услугами или продуктом компании) с целью поблагодарить его за это, а также еще раз ненавязчиво предложить свои услуги.
Конечно, кроме вышеназванных видов существуют и другие категории коммерческих предложений. Самая важная из них – это эффективные и неэффективные КП.
Как правильно составить и оформить коммерческое предложение
При составлении коммерческого предложения особенное внимание должно быть уделено его структуре: оно должно свободно и легко читаться. Следует избегать огромных абзацев текста, сложных слов и всего того, что затруднит понимание для читающего его человека.
Пример коммерческого предложения на услуги по обслуживанию лифтов можете посмотреть ЗДЕСЬ.
Размер КП тоже играет роль. Например, если это комбинированное или горячее КП, то его размер не может быть более 2-3 страниц. Конечно, есть специфичные отрасти, где объем КП может быть и 10 страниц, однако, лучше сокращать этот документ до минимума. Если же КП холодное, то и вовсе его нужно сократить до 1 страницы текста для того, чтобы максимально заинтересовать потенциального заказчика и не дать ему заскучать при чтении вашего обращения.
Видео — как написать продающее коммерческое предложение:
Если вы составляете КП впервые, то без шаблонов, представленных в интернете, вам точно не обойтись. Однако если вы любите структурировать текст, то вам будет намного легче работать.
Обязательно добавляйте в КП расчеты, таблицы, выноски, списки. Они привлекают внимание и делают текст более легким и читабельным.
Обязательной информацией в коммерческом предложении являются: краткая характеристика компании (которая обращается с КП), выгоды при работе с ней, контактная информация, побуждение к действию.
К необязательной информации можно отнести все то, что носит отвлеченный характер. Например, перед тем, как закрыть клиента на продажу, вы будете на 3 страницах рассказывать о том, как другой заказчик приобрел товар и остался доволен вашей продукцией. Эта информация – необязательная, однако, небольшое лирическое отступление иногда не помешает.
Пять правил составления удачного коммерческого предложения
Конечно, все зависит от сферы деятельности и самой компании, которой направляется коммерческое предложение, однако, если вы воспользуетесь ниже изложенными правилами, ваши шансы на то, что вам ответят на КП сильно возрастут.
1. Составить эффективное КП без знания своей целевой аудитории просто нереально.
Для того чтобы познакомиться с ней проведите небольшой маркетинговый анализ. Проанализируйте что важно вашему клиенту, какие у него потребности, боли. К чему он относится с недоверием, а что наоборот может подтолкнуть его к покупке продукта или услуги вашей компании. На основе полученной информации и составляется КП, учитывая все нюансы вашей целевой аудитории.
2. Используйте методы составления эффективных заголовков.
Заголовок – это то, что может как привлечь потенциального заказчика, так и полностью отпугнуть его. Пусть он заинтригует его. Если вы оказываете посреднические услуги при регистрации бизнеса, то для заголовка КП вполне сойдет «Легкий старт в бизнесе» или «А сколько вы готовы заплатить за успех?». Не используйте банальных слов и фраз в заголовках – клиент даже не прочитает, что будет в вашем КП, если увидит еще один текст, озаглавленный «Коммерческое предложение» или «Почему стоить купить бетон именно у нас».
Скачать образец коммерческого предложения на поставку канцелярских товаров и сувенирной продукции можно по ССЫЛКЕ.
3. Говорите с клиентом на его языке.
Если вы уже провели подготовительную работу с ним по закрытию продажи, то в начале коммерческого обязательно упомяните про это: «Добрый день, Николай! В начале нашей телефонной беседы Вы высказали пожелание подробнее ознакомиться с услугами нашей компании и в связи с этим я высылаю вам коммерческое предложение…». Также вы можете использовать слова или речевые обороты, присущие вашей потенциальной клиентуре. Например, автолюбители никогда не говорят «У меня прокололась автомобильная шина», однако, если опоздают на работу из-за этой проблемы, то их оправдание будет звучать следующим образом: «У меня спустило колесо, еле добрался до шиномонтажа». Используйте эти выражения в КП. Замените шину на колесо, а сервис по ремонту – шиномонтажом. Клиенты любят, когда с ними говорят на одном языке – это простая психология.
4. Больше говорите о выгодах клиента и меньше о своих.
Используйте слово «Вы» хотя бы в 2 раза чаще, чем слово «Мы» или «Наша компания». Людям нравится когда в первую очередь заботятся о них. Например, если бы вы обращались от имени какого-нибудь электронного журнала, то могли бы сказать, что существует уже 3 года в сети, в месяц вас посещает около 100 000 человек, а весь контент, который представлен в вашем журнале – авторский. Однако клиент, который хотел бы разместить рекламу на вашем ресурсе, скорее всего на такое не клюнет. Если же вы станете перечислять выгоды заказчика от сотрудничества с вами, то тогда такое КП скорее всего даст результат. Вы можете написать в своем КП о том, что вы работаете в индивидуальном порядке с каждым рекламодателем, что их потенциальные клиенты – это как раз аудитория, которая посещает ваш сайт, а также о том, что если они разместят на вашем ресурсе рекламу хотя бы на 2 месяца, то получат скидку в 15%.
5. Закрытие на продажу.
Без этого пункта КП точно не будет рассмотрено. Представьте, вы прочитали дивное письмо о том, почему вам нужно покупать кирпич именно в фирме ООО «Красный дом». Однако, это письмо носит просто информативный характер, в конце вам желают хорошего дня… и все. Для того чтобы клиент совершил действие, которое вам нужно, просто подтолкните его к этому. Напишите в конце КП: Звоните по тел., Пиши на E-mail, заказывайте доставку у нас. В общем, побуждайте его на совершение действия.
Предлагаем скачать образец коммерческого предложения на услуги по возврату долгов — ССЫЛКА.
Итак, коммерческое предложение – это односторонний разговор с клиентом, в ходе которого вы стараетесь его убедить в том, что сотрудничество с вами – это то, что клиенту всегда и было нужно. Говорите с ним на одном языке, не стройте громоздких предложений и делайте акцент именно на выгодах клиента, и тогда вам обязательно ответят на ваше предложение.
Видео — шаблоны и заготовки для создания коммерческого предложения:
Многие компании сталкиваются с проблемой составления коммерческого предложения. И это не удивительно!
Большинству гораздо проще убедить клиента при разговоре “с глазу на глаз”, или, например, по телефону, а вот кратко, емко и информативно изложить свои мысли на бумаге – действительно непростая задача. Да еще и сделать так, чтобы клиент купил в конце концов.
За время существования нашей компании, (а это, на минуточку, 3 года!) был написан не один десяток продающих текстов для продаж.
Поэтому сегодня, проверяя с утра почту и наткнувшись на еще одно, мягко скажем, неудачное коммерческое предложение, я решила поделиться с Вами опытом, ведь это действительно будет полезно многим.
Сегодня мы поговорим о том, какой должна быть правильная структура коммерческого предложения или КП.
Почему Важна правильная структура
Сейчас Вы наверное думаете, что Ваше то КП наверняка убойное! Буду только рада, если действительно так оно и есть, но, к сожалению, статистика вещь неумолимая и показывает обратное.
Не хочу быть пессимистом, но, может быть, Ваш взгляд “замылился” и стал не настолько объективен.
Появились сомнения сейчас? Тогда просто проверьте по этим 8 пунктам, насколько структура КП у Вас верна. Скажу сразу, эта структура, что называется, общепринятая, которая работает до сих пор. Шаблон, стандарт, называйте как хотите, но он работает!
Структура КППредисловие: я буду приводить примеры как для тёплых (которые ждут), так и для холодных (которые не ждут) коммерческих.
Структура убойного кп
Пришло время более подробно рассказать о пунктах коммерческого предложения. В каждом из них есть свои особенности, поэтому читайте внимательно.
1. Интрига
Самый проверенный способ заинтриговать – заголовок. Это первое, что увидит клиент, и у Вас есть всего 3 секунды, чтобы завоевать его внимание. Пусть это будет если не любовь, то интерес с первого взгляда!
Что же там внутри?У нас есть целая статья о том, как правильно писать продающие заголовки, рекомендую Вам ее прочитать. Ну а сейчас вернемся к нашему КП и посмотрим, как можно написать заголовок для теплого и холодного клиента:
Тёплое КП:
– Дорогой, Игорь Николаевич. Уже завтра Вы начнёте экономить 30% на услугах телефонной связи!
Холодное КП:
– Завтра! Минус 30! На услуги телефонной связи.
Уверена, любой бизнесмен захочет узнать, как это устроить и откроет КП, в поисках того самого выгодного предложения из заголовка .
Важно. Заголовок должен содержать основную выгоду Вашего КП.
2. Формулировка проблемы
Ежедневно мне на почту приходит по несколько предложений, создатели которых любят гулять по граблям, например:
– Мы предлагаем Вам посетить тренинг…
– Предлагаем Вам новые виды рекламы…
И тому подобные. Скучные, блеклые заголовки, точно такие же как у большинства Ваших конкурентов. Но это пол беды. Самое убийственное – использование “Я-подхода”. А где решение проблемы клиента, господа?
Нету…Знаете, скажу Вам даже больше, в самом начале моей работы, о моем первом коммерческом предложении клиент отозвался достаточно критично, общий смысл был таковым: “Вы слишком сильно себя расхвалили в своем коммерческом предложении”.
Этот момент теперь всегда всплывает в моей памяти и “одергивает” в нужный момент. Поэтому, уделите больше внимания “Вы-подходу”, например:
– ВЫ приобретаете…
– ВЫ экономите…
Важно. Оффер должен быть направлен на проблему, а не на Ваши товары/услуги.
3. Предложение решения проблемы
У клиента есть проблема (хотя он еще сам о ней может не подозревать), Вы знаете, как её решить, так не ходите вокруг, да около! Гениальная идея может быть загублена только потому, что ее не донесли как следует. Опишите решение четко и доходчиво, без воды.
Но и здесь не все так просто. Часто сталкиваюсь, так скажем, с принижением своего достоинства в коммерческих предложениях. Примеры, чтобы было понятнее:
– Разрешите нам предложить Вам….
– Смеем Вам предложить…
Вы с самого начала самостоятельно себя обесцениваете. Это становиться похоже на просьбу “ну купите… ну, пожалуйста!”. Общайтесь с клиентом наравне!
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
4. Ощутимая выгода
Мой любимый блок! Думаю, Вы и сами встречали в коммерческих предложениях блок “Наши преимущества”. Как это обычно бывает, примеры:
– Индивидуальный подход…
– Широкий ассортимент и т.п.
Опять одно и то же..А знаете в чем вся ирония? Эти “преимущества” пишут о себе практически все, как результат – Вас это совсем не выделяет.
Здесь очень важно почувствовать разницу между “выгодой” и “преимуществом”.
Преимущество – то, что отличает Ваш продукт от аналогов.
Выгода – то, что получит клиент от использования Вашего продукта.
Поверьте, клиент сам разглядит Ваши преимущества, если получит от Вас выгоду.
5. Аргументация выгоды
Не буду слишком сильно углубляться, скажу только, что на этом этапе Вам очень поможет наша статья о продающих “фишечках” коммерческих предложений. Выбирайте, что душе угодно.
По теме: Эффективное коммерческое предложение: используем продающие “фишечки!”
6. Формулировка цены
Особенно важным этот пункт является для “теплых” коммерческих предложений. Ценообразование должно быть прозрачным и понятным.
Еще один бонус: если Вы готовы предложить несколько товаров или услуг, это не значит, что нужно все их перечислять в коммерческом предложении, иначе он рискует превратиться в трактат. Все ведь помнят про “Правило 1 страницы”?
Важно. Оптимальный размер коммерческого предложения – 1 страница А4, максимум 2, в редких случаях 3. Больше никто не читает.
Гораздо проще удержать клиента, если Вы продаете в кп одну услугу, максимум, несколько взаимодополняющих. Так Вы больше внимания уделите выгодам.
7. Аргументация цены
Будьте конкретными! Обещаете клиенту экономию или дополнительную прибыль – покажите это на примере. Не бойтесь указывать в КП реальные расчеты, это будет только в плюс и усилит эффект от коммерческого предложения.
8. Контактные данные
Лучше всего будет объединить этот пункт с призывом к действию. Вы ведь не подумали, что мы про него забыли? 😉
В конце предложения нужно дать четко понять, что делать клиенту дальше. И как обычно пример:
– Свяжитесь с нами прямо сейчас!
– Закажите пробную партию по телефону s____.
Важно. Данная последовательность считается классической, но не обязательной, расположение блоков можете менять, можете вовсе некоторые убирать, все зависит от самого предложения.
Определите, что будет действительно важно для Ваших потенциальных клиентов, тогда все встанет на свои места.
Коротко о главном
В конце хочу рассказать Вам секрет. Есть мнение, что главную выгоду нужно озвучить в коммерческом предложении не менее 3-х раз. Согласно данной структуре коммерческого предложения, это должно быть в “интриге”, “ощутимой выгоде” и “аргументации ощутимой выгоды”.
Очень надеюсь, что Вы не только прочитаете эту статью и подумаете: “Как круто! Надо будет и свое КП переверстать…”, а в итоге поставите эту задачу в конце списка дел. Возьмите и сделайте это прямо сейчас!
Подготовка коммерческих предложений и запросов
Подготовка деловых предложений и запросов
При подготовке коммерческих предложений для предстоящей экспортной сделки продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа, по его мнению, наиболее вероятных аналогов.
В самом начале продавец должен отправить бизнес-предложение ( предложение ) нескольким импортерам, заинтересованным в его продукте.Конечно, вы можете отправить предложение только одному покупателю, но они делают это только в отношении надежного долгосрочного партнера. И, как правило, такому клиенту обычно высылается предварительный договор, который является результатом уже существующих соглашений.
Рассмотрим варианты, когда экспортер явно имеет подрядчика.
Коммерческие предложения по продаже товаров, услуг обычно оформляются в следующих формах: устно лично или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, наборах коммерческих и технических условий, в проектах договоров.
Желательно оформить текст предложения на высококачественной бумаге с использованием современных технических средств. В предложении экспортера обычно указываются такие данные: адрес контрагента, описание товара, его количество, цена, основные условия поставки, срок поставки, условия кредита, срок действия предложения, наименование экспортер и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.
Предложение представлено кратко, четко, четко, без двусмысленных толкований и двусмысленностей.Во внешней торговле применяются два типа предложений: твердое и бесплатное. Тип указан в документах.
Рациональным действием экспортера при подготовке к заключению экспортной сделки является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках, на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключать контракты на основе выставленных образцов и последующих доставка товаров. Также возможна продажа самих экспонатов, вывезенных покупателем после закрытия ярмарки.
В процессе подготовки экспортной сделки продавец может участвовать в международных торгах. В течение этого периода экспортер может принять запрос покупателя на импорт и начать подготовку к его реализации.
Отправной точкой для заключения внешнеторговых операций иногда является деятельность и инициатива импортера, стремящегося наладить сотрудничество с наиболее вероятным экспортером.
Запросы импортеров, как правило, более лаконичны, их можно сделать по телефону, телексу, письму.Импортеры, как правило, отправляют предложения как можно большему числу поставщиков. А благодаря конкуренции между ними вы можете добиться выгодных коммерческих условий закупок.
Основные реквизиты коммерческих запросов: адрес контрагента, описание товара, запрашиваемое количество, требуемое время доставки, имя импортера и его адрес, дата запроса.
Импортер может ответить на предложение, отправив запрос на импорт или коммерческое письмо с уточняющими вопросами, предлагая включить их в последующую редакцию предложения.Готовясь к будущим переговорам, импортер не должен указывать цену в запросах, а может ссылаться только на метод определения цены с учетом возможных скидок от прайс-листа.
Наряду с запросами импортер может использовать этот метод установления контакта с экспортером, так как изучает условия заказа, полученного от покупателя. Результатом исследования может быть либо подтверждение этого, либо отказ. Как правило, практика приоритетной выдачи заказов постоянным контрагентам.
Также возможно использовать прямые контакты между покупателем и продавцом в форме переговоров и заключения договора в случае срочной необходимости для покупателя в товарах экспортера, когда поставка осуществляется с целью выполнения межправительственное соглашение или в связи с уникальными возможностями экспортера по производству редкого в стране покупателя оборудования.
В сфере внешнеэкономической деятельности используются разные способы заключения договоров купли-продажи:
1.Подписание договора всеми участвующими в нем контрагентами. Чаще всего есть два контрагента, но иногда три или более сторон могут быть участниками международной торговой сделки. Им необходимо подписать либо один документ, либо несколько двусторонних договоров со ссылкой в тексте каждого из них на взаимодействие с другим контрагентом.
2. Принятие импортерами предложения фирмы-экспортера.
3. Прием экспортеров импортеров.
4. Подтверждение экспортером заказа, сделанного импортером.
5. Обмен письмами в поддержку личного соглашения, достигнутого ранее между экспортерами и импортерами.
,Как расставить мебель для каждой комнаты
Вы хотите отремонтировать комнату в своем доме, но не знаете, как расставить мебель? Независимо от того, хотите ли вы создать спокойную обстановку или хотите создать полностью функциональную комнату с большим количеством места для хранения вещей, расстановка мебели — это то, что превратит ваше видение в реальность.
К счастью, вам не нужно быть дизайнером интерьера или экспертом по фэн-шуй, чтобы создать уютное пространство. С правильной мебелью и несколькими методами, вы можете по-настоящему преобразить свою гостиную, спальню или столовую.Используйте наши полезные советы и дизайнерские идеи, чтобы научиться расставлять мебель в каждой комнате вашего дома. После того, как ваш макет установлен в камне, персонализируйте пространство с уникальным домашним декором.
Компоновка мебели для гостиной
1) Оставьте место для движения
В узкой комнате особенно важно предусмотреть пешеходную дорожку. Планируйте расстояние не менее двух футов между большими предметами мебели, такими как диваны и стулья. Убедитесь, что у подъездов достаточно места, поэтому планировка выглядит более привлекательной, чем узкой.
2) Поставьте диван параллельно длинной стене комнаты.
Откройте свою гостиную, поставив диван вдоль длинной части комнаты. В зависимости от планировки комнаты, она может быть направлена к стене или находиться ближе к центру. Такое расположение заставляет комнату чувствовать себя просторной, а не тесной.
3) Дизайн для простых, уютных разговоров
В длинной комнате может быть сложно вести дружный разговор. Чтобы сделать это возможным, расположите их на расстоянии не менее восьми футов друг от друга.Если у вас есть расширенная комната, вы даже можете создать две беседы. Ваше второе диалоговое пространство может состоять из небольшого стола и удобных кресел.
4) Убедитесь, что на каждом месте есть стол в пределах досягаемости
Представьте себе, что вы тянетесь по комнате, чтобы поставить журнал или бокал вина. Сделайте пространство более комфортным, включив журнальные столики и торцевые столы, чтобы плоская поверхность была доступна из любого места.
При расстановке журнальных столиков убедитесь, что между ними и сиденьями имеется 14-16 дюймов для достаточного пространства для прогулок.Смешайте круглые столы с квадратными и прямоугольными формами для энергичной атмосферы.
5) Используйте пространство и добавьте хранилище
Воспользуйтесь преимуществами своей большой гостиной с такими предметами, как развлекательные центры от стены до стены и книжные полки. Вы даже можете добавить пуфики и журнальные столики со скрытым хранилищем и дополнительными ящиками.
1) Установите фокус комнаты
Расположите основное место для сидения по направлению к центральной точке, которая обычно представляет собой камин или телевизор.В центрированных комнатах, как правило, лучше разместить свою мебель, чтобы все могли видеть, где они сидят. Этот дизайн также позволяет гостям легко общаться, потому что они сгруппированы ближе друг к другу. Добавьте коврики и журнальные столики рядом с креслами, чтобы было понятно, где происходит действие.
2) Добавьте каркас комнаты
Расставьте шкафы и книжные полки по периметру комнаты, создав уютный и функциональный каркас. С помещением для хранения по бокам комната кажется сплоченной и домашней.Это также не помешает комфортной беседе и выгодным взглядам на телевизор и камин.
3) Оставьте место для движения
С креслами и диванами, расположенными ближе друг к другу для отдыха и общения, должно быть открытое пространство для входов и выходов. Чтобы избежать беспорядка в центре комнаты, используйте боковые и боковые столы для быстрого и удобного размещения предметов при входе в комнату.
4) Включите растения
Чтобы оживить свою центрированную гостиную, внесите несколько горшечных растений.Зелень добавляет пространству пространство, особенно когда оно расположено возле окна, углов или рядом с мебелью.
1) Увеличьте фокусную точку
Независимо от того, оборудована ли ваша гостиная телевизором с плоским экраном, большими окнами или уютным камином, наклоните основную мебель в этом направлении, чтобы подчеркнуть ее особенность. Этот дизайн макета сразу дает вам пространство непрерывности и заставляет людей чувствовать себя как дома.
2) Используйте отдельно стоящую мебель подходящего размера
Выбирайте мебель меньшего размера, прозрачные столы и дизайны чистого покроя, такие как диваны без юбок.Используйте поднятую мебель, а не на одном уровне с землей. Внося эти изменения, вы вдыхаете дополнительное пространство, энергию и видимость в свое маленькое пространство.
3) Закруглите края
Поскольку открытая площадка для прогулок и движений в более узкой комнате имеет преимущество, выбирайте закругленные столы за столами с острыми углами. Варианты включают барабанные столы, овальные журнальные столики и круглые наконечники.
4) Создайте свой склад
Найдите мебель со скрытым складом, например, пуфики и диваны, в которых есть отделения под подушкой.Свободное от беспорядка пространство более расслабляет и не отвлекает от стиля и убранства вашего номера.
5) Уменьшите количество предметов
Избегайте ощущения тесноты и тесноты в гостиной. Ограничьте мебель, которую вы размещаете в комнате, и вставляйте дополнительные стулья только тогда, когда они вам нужны. С меньшим количеством мебели в комнате будет больше открытой энергии и улучшена схема движения.
Композиции мебели для спальни
1) Начните с кровати
Начните дизайн макета с самого большого предмета: кровати.Сосредоточьте это против длинной стены вместо того, чтобы поместить это в конец комнаты. Ваше пространство будет казаться более полным и связным, а не длинным и разрозненным.
2) Принесите коврик
Свяжите комнату с очень большим ковром. Поместите это под своей кроватью или около ноги. Чтобы сэкономить на стоимости, накройте более стильный коврик поверх недорогого.
3) Оптимизация по размеру
Не бойтесь использовать большие предметы мебели, такие как полные комоды и шкафчики, чтобы заполнить свое пространство и сделать его уютным.С длинной комнатой, вы можете хранить много предметов, не чувствуя себя беспорядочным или перегруженным.
4) Добавьте дополнительный удобный перк
С вашим дополнительным пространством создайте что-то уникальное для вас, как уголок для чтения или ремесленный уголок. Включите такие предметы, как удобное кресло, письменный стол или небольшой диван. Максимизируйте свой макет, чтобы у этого роскошного дополнения была собственная расслабляющая обстановка в вашей комнате
5) Смешайте и сопоставьте
Сделайте комнату визуально привлекательной, чередуя размер вашей мебели.Например, вы можете использовать высокую книжную полку или комод, чтобы сопоставить высоту вашей кровати и стула для чтения.
6) Варьируйте свое освещение
Независимо от того, хотите ли вы расслабиться после долгого дня или спокойно читать, вам нужен свет, который соответствует настроению. Поставьте лампы на тумбочки и возле кресла для чтения, чтобы создать уютную атмосферу. Другие варианты включают в себя монтаж светильников на потолке или лепешки на стене.
1) Создайте свой макет
Поставьте кровать на стену напротив прихожей, сделав ее главной точкой при входе в комнату.Избегайте засорения проходов к входу, ванной комнате и комоду, размещая мебель на расстоянии не менее 16-18 дюймов от полностью выдвинутых ящиков и дверей.
2) Поместите комод
Чтобы сбалансировать комнату, расположите комод напротив кровати. Это оставляет вам много места, чтобы выдвинуть ящики и положить одежду на стул.
Выберите вертикальный комод, чтобы максимизировать высоту и уменьшить используемое пространство стены. Или выберите комод меньшего размера, который можно поставить под окном или рядом с кроватью в качестве тумбочки.
3) Продемонстрируйте свою индивидуальность
Придайте своей квадратной комнате жизнь, добавив кусочки, как очень большой коврик, который тянется на два-три фута по периметру кровати. Сбалансируйте его с двумя тумбочками, украшенными прикроватными лампами — идеально подходящими для симметрии.
4) Поднимите телевизор
Подумайте о том, чтобы установить телевизор на стене или установить его на верхней части комода. Это обеспечивает дополнительное пространство и придает вашей квадратной комнате нотку современного стиля.
5) Добавить комфорт
Маленькие штрихи могут иметь большое значение. Подумайте о скамейке или сундуке с длинным ящиком у основания вашей кровати или поставьте удобное кресло для чтения в углу.
1) Начните с кровати в уме
Выберите стратегическое место для вашей кровати — в идеале такое, которое открывает пространство. Это может означать размещение его под окном или у самой длинной стены. Если вы очень ограничены в пространстве, оставьте только крошечную дорожку на одной стороне кровати.
2) Избегайте ненужной мебели и избегайте беспорядка
Удалите мебель и другие ненужные предметы, в том числе мелкие безделушки и предметы, заполняющие вашу книжную полку. В маленькой комнате жизненно важно уменьшить беспорядок и облегчить движение.
3) Масштабируйте свои предметы
Избавьтесь от больших или широких предметов мебели и замените их единицами, которые имеют высоту, как книжная полка или высокий комод. Не отказываясь от хранения или комфорта, вы добавите объем, уменьшив при этом занимаемую площадь.
4) Максимизируйте со скрытым хранилищем
Независимо от того, встроено ли оно в каркас кровати или в отсек в кресле для чтения, оптимизируйте свое пространство, сохраняя при этом объем хранения.
5) Усилить зеркала
Зеркала часто делают комнату больше. Добавляйте их в такие места, как над комодом или на стене, особенно если они забавные, декоративные предметы.
6) Помните о своих пешеходных дорожках
То, что у вас небольшая спальня, не означает, что вы не можете создавать легкие транспортные потоки.Держите две ноги по обе стороны от кровати и поставьте кровать как минимум в трех футах от входа.
Расстановка мебели для столовой
1) Выберите стол, который соответствует форме комнаты.
Для максимального количества сидячих мест и обеспечения непрерывности в комнате, выберите длинный прямоугольный стол или стол овальной формы. Рассмотрим стол со съемными листьями, так что вы можете уменьшить используемую площадь, когда не устраиваете званый обед.
2) Создайте свой дизайн
Когда дело доходит до размещения стола, у вас есть несколько вариантов.Вы можете плавать в середине комнаты, с достаточным пространством с обеих сторон для движения и ходьбы. Вы также можете разместить его рядом с большим окном или под светильником. Для освещения, которое идеально подходит для любого события или настроения, установите диммеры, бра и лампы.
3) Использовать периметр комнаты
Поставить книжные полки и шкафы на стенах комнаты, увеличив пространство и глубину помещения. Части могут быть высокими или короткими, но должны немного отличаться от высоты стола для визуального контраста.
4) Добавьте растения
Чтобы заполнить пространство и сделать комнату ярче, рассмотрите возможность размещения растений возле окон или в углах. Вы будете чувствовать себя свежим круглый год.
1) Смешайте сидения
Подумайте об использовании скамьи на одной стороне обеденного стола — ее можно подложить, когда она не используется, чтобы сэкономить место. Держите обычные обеденные стулья на другой стороне для контрастного и удобного размещения. Храните дополнительные стулья в другой комнате или шкафу, чтобы их можно было достать для больших обедов.
2) Максимальное естественное освещение
Окна от пола до потолка или большие раздвижные стеклянные двери помогут вашей маленькой столовой выглядеть намного больше. Попробуйте украсить минималистскими шторами, чтобы весь естественный свет проходил сквозь них.
3) Откажитесь от коврика
Очистите пространство и увеличьте подвижность кресла, удалив любые коврики. Вместо этого включите другие элементы стиля, такие как светильники или шторы спокойного цвета, чтобы увеличить естественный солнечный свет в комнате.Вы будете иметь индивидуальность, не ограничивая пространство.
4) Помните о своих пешеходных дорожках
Чтобы обеспечить легкий доступ ко всем местам в комнате, убедитесь, что все три ступени расположены от стола до стены. Обед не будет прерван перестановкой стульев, чтобы кто-нибудь мог пройти на кухню.
5) Проникнуть на склад
Если у вас есть место для предмета хранения, например, столовой или шкафа, убедитесь, что он используется эффективно. Поместите его у стены и в сторону от главной дороги.В верхней части шкафа храните декоративные предметы, такие как столовые приборы и изделия из стекла, а в нижней части храните предметы для рукоделия и контейнеры для хранения продуктов.
1) Выберите стол среднего размера
Выберите стол, который можно использовать для обедов, а также другие вещи, такие как поделки и домашние задания. Рассмотрим стол со съемными листьями, поэтому размер вашего стола остается гибким.
2) Создайте возможности для хранения
Используйте книжные полки, столовые и высокие шкафы для хранения стеклянной посуды, посуды и других вещей, к которым вы хотите иметь легкий доступ.Разместите мебель для хранения на стенах с достаточным пространством для открытия и закрытия.
3) Рассмотрим транспортный поток
Поскольку это, вероятно, занятая, активная комната в вашем доме, убедитесь, что по ней легко ориентироваться. Оставьте примерно два-три фута в местах, где люди будут часто ходить.
4) Установите правильное освещение
Если вы используете комнату для многих целей, вам потребуются различные варианты освещения. Для такой детальной работы, как написание писем или оплата счетов, вам может потребоваться более яркий свет.Для проведения спокойной вечеринки, вы можете пожелать более мягкую атмосферу. Используйте крепление освещения или более мобильный вариант, например лампы и диммеры.
5) Обеспечить некоторое разделение
Если в вашей комнате одновременно будут проводиться различные мероприятия, такие как домашняя работа и домашний офис, рассмотрите возможность разделения мебели на две отдельные области. Это позволяет вариант для фокуса или веселья в одном месте.
6) Купите многоцелевые предметы
Подумайте о покупке мебели, имеющей многоцелевое назначение, например, шкафы для посуды, в которых также есть крытые места для настольных игр, расходные материалы и рабочие материалы.Вы не только сэкономите место, но и получите более открытую концепцию в комнате.
Это сложно.
Они сделали хорошее предложение, но вы должны отказаться.
У вас есть лучшие варианты. (Или вы узнали, что компания сомнительная.)
Но —
Вам , возможно, потребуется этой работы позже.
Вы должны знать, как отклонить предложение о работе без сжигания мостов.
Возьми душу.Люди делают это все время и выходят чистыми как свистки.
Это руководство покажет вам:
- Как отклонить предложение о работе с профессиональным ответом.
- Как отклонить предложение о работе, если вы уже сказали «да» другому.
- При отклонении предложения о работе вы можете получить более высокую зарплату (а когда нет).
- Как вежливо отклонить предложение о работе, которое вы уже приняли (с примерами).
Хотите сэкономить время и подготовить свое резюме за 5 минут? Попробуйте наше резюме строитель.Это быстрый и простой в использовании. Кроме того, вы получите готовый контент для добавления одним щелчком мыши. Смотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .
Пример резюме, сделанного нашим строителем — Смотрите другие шаблоны и создайте свое резюме здесь .
Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:
[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. Мое резюме теперь одной страницы , а не три .С такими же вещами.
Создайте свое резюме сейчас
1
Как отклонить предложение о работе [Пошаговая инструкция]
Поздравляем.
У вас есть лучшие варианты.
Теперь: как отказаться от предложения о работе, не делая врагов?
Следуйте этим простым советам:
Отклонение предложения о работе за 6 простых шагов
- Сделайте это по телефону . Это лучший способ отклонить предложение о работе.
- Не можете позвонить? Отправить письмо.
- Отказ от предложения работы не сожжет мост.
- Спасибо им за предложение.
- Дайте неспецифическую причину.
- Попросите оставаться на связи после отказа от работы.
Вот как это выглядит на практике:
Отклонение образца предложения о работе
Нужен пример того, как отклонить работу по электронной почте? Вот, пожалуйста,
Отклонение примера электронной почты с предложением о работе
И снова телефон — ваш друг, когда вы отклоняете предложение о работе.Зачем? Это теплее.
Но если вы должны использовать электронную почту:
Уважаемая г-жа Калифан,
Большое спасибо за предложение работать инженером-программистом Cloudwallop. Мне очень понравилось встречаться с вами и командой разработчиков на прошлой неделе.
К сожалению, мне придется отказаться, так как эта должность не соответствует моим текущим карьерным целям.
Желаю вам всего наилучшего в поисках идеального кандидата.Меня радует возможность работать в вашей компании в будущем. Будете ли вы открыты для подключения к LinkedIn, чтобы мы могли оставаться на связи?
С уважением,
Паула Мониз
Это идеальное письмо с предложением об отказе от работы. Вы разочаруете команду по найму, но они будут уважать вас.
Нужно знать, как отклонить предложение о работе после приема на другую работу? Что, если вы уже приняли эту работу ? Или вы хотите больше денег? Это следующие.
Pro Совет: Не ждите! Вы должны отказаться от предложений о работе, которые вы не хотите сразу. Просто убедитесь, что чернила высохли на другом предложении, чтобы вам не пришлось ползти обратно.
Вы пишете письмо с отказом от работы, потому что вам интересно, «Какую работу мне следует иметь?» Смотрите наше руководство: Какая карьера мне подходит? Какую работу я должен иметь? Как сделать выбор?
Вы получили два предложения. Выбор был трудным, но ты сделал это.
Теперь пришло время поговорить.
Вот как:
- Будь быстрым.
- Спасибо им за их время и предложение.
- Объясните, что у вас есть лучший вариант.
- Попросите оставаться на связи.
Довольно просто, правда?
Используйте этот пример в качестве руководства:
Как отклонить предложение о работе после принятия другого
Уважаемая г-жаFinelli,
Я хотел бы поблагодарить вас за предложение работать графическим дизайнером в Shibula Designs. У вас отличная команда и несколько интересных проектов.
К сожалению, я решил отклонить предложение, так как я принял должность в другой фирме.
Я надеюсь, вы быстро найдете идеального кандидата. Я бы хотел оставить дверь для работы в Сибуле в будущем. Было бы хорошо, чтобы связаться с вами на LinkedIn?
С уважением,
Томми Мейер
Чисто и просто.
Это , как отклонить предложение о работе, но оставить дверь открытой пример делает это правильно.
Pro Совет: Отклонить предложение о работе намного проще, если вы рассматриваете интервью как сессию сбора информации. Обязательно задавайте вопросы в каждом интервью.
Вы отклонили предложение о работе? Почему вы заинтересованы в этой должности? Смотрите наше руководство: Почему вы хотите работать здесь? (10+ примеров ответов, которые получают работу)
3
Как отклонить предложение о работе из-за зарплаты
Хотите больше денег?
Удивительно, но противопоставить два предложения о работе друг против друга — плохая идея.
Почему?
Потому что вы не покупаете автомобиль. Обе компании будут возмущаться — даже та, которую вы принимаете.
Вы не хотите работать на завистливого босса.
Но —
Различно, если они предлагают предложение самостоятельно.
Вот что нужно сделать:
- Не сообщайте точные цифры ни одной из сторон. Если они хотят вас, они предложат достаточно.
- Укажите, что вы еще не приняли другое предложение.
- Не проси больше денег. Они предложат это, если смогут.
Этот пример показывает, как отклонить предложение о работе, но оставить дверь открытой для большего:
Как отклонить предложение о работе из-за примера зарплаты
Уважаемый г-н Беренгар,
Большое спасибо за предложение о работе на должность руководителя проекта. Было приятно познакомиться с вами в приемных братьях на прошлой неделе.
С неохотой я отказываюсь. Я получил предложение от другой компании с щедрым компенсационным пакетом.
Я надеюсь, вы скоро найдете подходящего менеджера проекта для этой работы. Я по-прежнему открыт для работы в Foster Brothers в будущем. Можем ли мы оставаться на связи в LinkedIn?
С уважением,
Кэти Джар
Отлично.
То, что , как отказаться от предложения о работе, образца может просто получить более высокую зарплату.
Просто убедитесь, что вы действительно в порядке, отказываясь от работы, прежде чем попробовать это.
Pro Совет: Будьте осторожны! Даже если они вернутся с лучшим предложением самостоятельно, это означает, что они обескуражили вас. Вы действительно хотите работать в компании, которая делает это?
Нужно знать, как получить лучшее предложение? Смотрите наше руководство: Как договориться о зарплате, как босс — Zety Resume Builder
4
Как отклонить предложение о работе после его получения
К сожалению!
Ты обманываешь и говоришь да, но должен был сказать нет.
Теперь вы чувствуете себя как Элейн из Seinfeld .
Buck up. Это не весело, но отклонение предложения о работе после того, как оно будет принято, еще не конец света.
Как отказаться от предложения о работе, которое вы уже приняли
- Обязательно отклоните предложение о работе.
- Проверьте свой контракт на случай, если вы застряли.
- Будьте вежливы и виноваты.
- Укажите вескую причину, если она у вас есть.
- Если его нет, оставайтесь неопределенными.
- Скажи спасибо за предложение.
- Оставьте дверь открытой.
Как всегда, лучший способ отклонить предложение о работе после того, как вы приняли его, это по телефону . Это позволяет вам объяснить себя более четко.
См. Пример отклонения предложения о работе после принятия ниже.
Образец письма об отклонении предложения о работе после его принятия
Уважаемый господинВойтыла,
Я был рад принять предложение о работе на должность бухгалтера. Я давно мечтал работать в Cisco, и было здорово встретиться с вами и командой на прошлой неделе.
К сожалению, при дальнейшем рассмотрении я должен отозвать свое согласие. Это было очень трудное решение для меня, но должность не соответствует моим карьерным целям.
Большое спасибо за вашу помощь и время. Я желаю вам удачи в заполнении роли.Я также хотел бы оставить дверь открытой для работы с Cisco в будущем, если моя ситуация изменится.
С уважением,
Билл Тегнер
Давайте будем честными.
Мост, вероятно, сожжен. Но этот пример того, как отказаться от работы после того, как вы ее приняли, настолько профессионален, насколько вы можете получить.
Pro Совет: Если вы не подписали контракт, то отказ от работы, которую вы приняли, не повредит.Даже если вы подписали, вы можете сойти с крючка. Спросите юриста.
Вы отклонили предложение о работе без новой работы в бункере? Время искать. См. Наше руководство: 30 лучших сайтов поиска работы и как их использовать для быстрого поиска работы
5
Другие примеры отклонения предложения о работе Изящно
Все еще нужна помощь?
Если отклонение предложения о работе кажется утомительным, примеры могут направить вас правильно.
Помните, при отказе от работы:
- Проявите признательность.
- Дайте хорошую, краткую причину.
- Попросите оставаться на связи.
Вот несколько примеров каждой части того, как отклонить предложение о работе:
Показаны благодарности [Примеры]
- Я так благодарен за предложение должности преподавателя работа в средней школе Fayetteville.Было здорово встретиться с вами и другими преподавателями и сотрудниками на прошлой неделе.
- Большое спасибо за расширение предложения по работе медсестер в больнице Милосердия. Мне нравилось говорить с тобой и узнавать так много о роли.
- Большое спасибо за интервью на прошлой неделе за позицию бизнес-аналитика в Amazon. Было честью поговорить с командой, и я ценю щедрое предложение.
Причины отклонения предложения о работе [Примеры]
- Однако после долгих размышлений я решил принять предложение от другой фирмы.
- Хотя эта роль кажется богатой возможностью, она не совсем соответствует моим нынешним карьерным целям.
- После тщательного рассмотрения я решил, что мне придется отказаться. Я планирую заняться другой работой, которая позволит мне стать лидером.
Оставайтесь на связи [Примеры]
- Я бы хотел оставаться на связи в случае изменения моей ситуации. Можем ли мы подключиться к LinkedIn?
- В надежде, что в будущем что-то получится, я бы хотел оставаться на связи.Могу я время от времени проверять вас?
- Я ценю нашу связь и хочу быть на связи. Дайте мне знать, можно ли с вами связаться в будущем.
Pro Совет: Будьте честны, когда отклоняете предложение о работе — не отрицая при этом работу или компанию. Помните: вы не знали все о роли до интервью.
Нужно сказать спасибо после интервью? Воспользуйтесь нашим руководством: Благодарственное письмо по электронной почте После собеседования: 6 образцов для всех вакансий и 20+ советов
Key Takeaway
Описание: Как отклонить предложение о работе:
- Откажитесь от предложения работы по телефону, если можете.Это более профессионально.
- Не беспокойтесь о горящих мостах. Команда найма поймет.
- Спасибо им и будьте вежливы.
- Укажите профессионально обоснованную причину, но не вдавайтесь в подробности.
- Попросите оставаться на связи.
Еще есть вопросы о том, как отказаться от предложения о работе? У вас есть советы, как отказаться от предложения работы, которое, как вы думаете, должны знать наши читатели? Оставить комментарий. Мы хотели бы поговорить об этом!
.Как организовать домашний обмен
Когда наступают более высокие температуры, цены на жилье в некоторых местах, таких как Европа, Новая Англия, Аляска и сезонные пляжные города, стремительно растут.
Учитывая, что расходы и спрос на высококлассную недвижимость, которую вы рассматривали в Париже, будут стремительно расти в ближайшие месяцы, сейчас самое подходящее время подумать о том, чтобы отказаться от отеля и настроить обмен жилья — процесс, который должен начаться хорошо заранее вашей даты отъезда.Все, что вам нужно, это ваш собственный дом и чувство доверия к человечеству.
Доверие очень важно. Вы не хотите, чтобы вы лежали без сна по ночам, беспокоясь о неосторожном незнакомце, перелистывающем вашу коллекцию антикварных книг, пока вы в отпуске. Чтобы облегчить вашу проблему, ознакомьтесь с нашим практическим руководством по Home Exchange, в котором приведены основные инструкции по настройке обмена, включая способы защиты себя и своего дома:
«Шансы [на то, что ваш дом находится в хороших руках] благоприятны, особенно если вы делаете прямой обмен, потому что от вас ожидают, что вы будете должным образом заботиться о доме вашего торгового партнера, пока он или она останутся у вас.… Убедитесь, что вы оба застрахованы в достаточной степени (включая страхование автомобиля, если ваш автомобиль будет участвовать в обмене). … Чтобы избежать проблем или недоразумений, вы можете запросить рекомендации, прежде чем соглашаться на обмен. Также хорошей идеей будет подписание неофициального письменного соглашения, в котором будут изложены условия вашего обмена ».
Вы когда-нибудь участвовали в домашнем обмене? Поделитесь своим опытом и советами в комментариях ниже.
Мы вручную подбираем все, что мы рекомендуем, и выбираем товары с помощью тестирования и обзоров.Некоторые продукты отправляются нам бесплатно без каких-либо стимулов для предоставления положительного отзыва. Мы предлагаем наши объективные мнения и не принимаем компенсацию за обзор продуктов. Все товары на складе и цены точные на момент публикации. Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем заработать комиссию.
,
Добавить комментарий