Образец коммерческого предложения для организаторов промоакций

Пример коммерческого предложения для организаторов промоакций

В некоторых областях рекламного бизнеса есть моменты, которые сложно контролировать, из-за чего раздувается рекламный бюджет и снижается эффективность кампании. В частности это касается этапа контроля в Indoor-рекламе или сфере организации промоакций. Перед вами образец коммерческого предложения по продаже ПО, которое полностью закрывает вопросы по проверке работы промоутеров.

Клик по миниатюре увеличивает изображение на весь экран.

Проект

Если вы хотя бы раз сталкивались с организацией промомероприятий, вы точно знакомы со сложностями, которые возникают на этапе проверки работы исполнителей. При этом совершенно неважно на чьей стороне вы находитесь — представляете рекламное агентство и контролируете своих подрядчиков или возглавляете рекламный отдел на предприятии, а работу на промоакциях доверяете сторонним людям.

Промоутер может бесконечно выходить на перекуры, покидать рабочее место раньше времени, подделывать результаты опросов. Что-либо доказать в этой ситуации сложно. Эффективность рекламной акции снижается. Заказчик коммерческого предложения разработал специальное ПО, с помощью которого можно контролировать работу промоутера. Даже отследить его радиус работы на карте посредством GPS. Штука невероятно полезная как для агентств, которые оказывают услуги по организации промоакций для бизнеса, так и для самого бизнеса, который это делает самостоятельно.

Задача

Цель продающего коммерческого предложения — убедить целевую аудиторию купить доступ к программе, которая экономит рекламный бюджет, повышает качество рекламной кампании, отсеивает недобросовестных исполнителей.

Клиент

Рекламное агентство «Дружба» — разработчик программного обеспечения для контроля работы промоутеров.

Целевая аудитория

Рекламные агентства. Представители малого и среднего бизнеса, которые часто привлекают промоутеров для проведения рекламных акций. Научные институты и организации, которые проводят соцопросы населения.

Решение

В начале коммерческого предложения решено пройтись по «болям» целевой аудитории. Текст начинается с описания самых популярных ситуаций, в которых клиент так или иначе сталкивается с необходимостью контроля работы промоутеров. Адресат понимает, что результатами проверки он чаще недоволен, чем наоборот. Чтобы окончательно «добить» клиента, усилим результат статистикой и добавим еще «боли» целевой аудитории.

В первой части коммерческого предложения я обозначила слабые места в организации промоакций. Во второй части предлагаю решение — программу, которая показывает, во сколько исполнитель пришел на место, где он сейчас находится и что делает.

Основную выгоду предложения (целевое использование рекламного бюджета) я обозначила в оффере. Здесь же рассказала и о дополнительной — возможности все делать в онлайн-режиме.

Мой клиент не захотел в коммерческом предложении указывать цены, хотя доступ к программе стоит совсем немного. Особенно, если сравнить с теми средствами, которые она сэкономит пользователю. Именно поэтому вопрос о цене я немного раскрыла в конце текста КП в призыве к действию. Конкретные цифры можно узнать на телефонной консультации.

Результат

В правой части страницы смотрите, что получилось в итоге.

У вас есть выгодное предложение, но вы не знаете, как его презентовать потенциальным клиентам? Здесь можно заказать продающее коммерческое предложение, которое заставит расти ваши продажи.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

Образцы других коммерческих предложений

txtforweb.ru

Коммерческое предложение рекламного агентства пример

РАЗНЫЕ доводы для этих трех продуктов можно привести если аудитория журнала преимущественно молодые девушки и женщины условно до 40 лет

• Сократ 18.06.2013 13:27

Дмитрий добрий день, посаветуйте на какую перодичность времени нужно менять текст КП и каким промежутком отпровлять аудитории.

• Дмитрий Баканев 18.06.2013 14:20

Alexander, да, вы все правильно поняли. Если нужно высылать такой текст в теле письма — можем сверстать в html за небольшую дополнительную плату.

Александра, здравствуйте. Сезонность можно использовать в качестве вводного предложения, чтобы зацепить человека. А вот какие доводы использовать для каждого из продуктов — над этим наши копирайтеры вместе с клиентами ломают голову часами — это и есть работа над составлением коммерческого предложения:)

Сократ, добрый день.

Коммерческое предложение рекламного агентства пример

Иногда (гораздо реже) наоборот – сухой текст, прайс и подпись. А вы в какой области работаете?

Уважаемый Менеджер, для ликбеза в области КП советую: 1.

Посмотреть наши работы works.copy-write.ru/ 2. Почитать статьи на тему компредов (ссылки в статье выше) 3. Подписаться на нашу рассылку из 4х уроков написания КП (ссылки в статье выше)

• Антонина 01.06.2012 11:07

Мы занимаемся видеонаблюдением: проектированием, монтажом, поставкой оборудования, обслуживанием и т.
д.

• Дмитрий Баканев 01.06.2012 13:43

Антонина, для вас какой-то сногсшибательный креатив необязателен. Чтобы точнее ответить на вопрос, нужно пообщаться.

• Андрей Савельев 19.06.2012 14:15

Доброе время суток.

Коммерческое предложение рекламного агентства образец

Важно Такие заголовки отлично привлекают внимание — напоминают об оригинале и отвлекают от рекламного содержания текста.

Утром стулья — вечером деньги. Заказывайте мебель без предоплаты.

7. Игра на эмоциях, проблемах, любопытстве, мечтах

Переживаете, куда уходят клиенты?

Мечтаете переехать в Париж?

Назад к содержанию

Лид

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше.

Не увлекайтесь — 2-3 небольших предложения вполне достаточно.

Примеры, как написать лид КП:

1.

Или хотя бы продвинутся в прочтении нашего КП дальше первых строк или нет.

Так, если мы (агентство наружной рекламы) пишем Магазинам, то вместо фраз:

привлечение новых клиентов и сбыт товаров в условиях возросшей конкуренции и

проведение акций и размещение рекламы для Ваших новых магазинов

можно, к примеру, сказать/написать (и/и, или/или):

• бывает так, что магазин недавно открылся и пока еще нет наплыва посетителей….
• …расположен в «неудачном» месте, вдали от основных потоков…
• … надо лишний раз напомнить о себе, и даже есть хороший повод для этого, а люди не знают…
• бывает так, что чья-то стройка по соседству перекрыла…/закрыла собой…

• Алина 08.12.2014 14:44

Здравствуйте, Дмитрий! Подскажите пожалуйста, что писать в КП, мы являемся аутсорсинговой компанией, обслуживаем банковское оборудование.

• Дмитрий Баканев 24.12.2014 19:45

Алина, здравствуйте! Свое видение по структуре коммерческого предложения и приемам его написания мы изложили в рассылке, на которую можно подписаться в начале этой страницы.

• Sarkhan Abdullayev 06.02.2015 00:21

Dobriy den uvajaemiy Dmitriy.Ya xotel uznat kak mojno napisat predlojeniye ot turagenstv.Ya zam direktor turagenstva Yes Travel .dayte mne sovet pojalusta kak mojno napisat predlojeniye.

• Алексей 12.03.2015 13:42

Привет Дмитрий!

Нужно подготовить КП для рекламных агентств занятых indoor рекламой.

Из Украины можно заплатить электронными деньгами.

Александр, я полагал, что чтобы получить услугу, не нужно ничего писать — достаточно позвонить:)

Елена, здравствуйте! Об этом мы рассказываем в рассылке, на которую можно подписаться в самом начале этой страницы.

• Василий 20.05.2013 21:47

Добрый день Дмитрий. Нужно написать сопроводительное письмо с прикрепленным файлом КП потенциальному клиенту.

КП уже есть, но что написать в сопроводительном письме… Письмо на имя ген.директора. В тексте письма я должен указать то что: мы производители оборудования и ПО к нему, наличие пожизненной гарантии на оборудование, возможность протестировать его перед приобретением, предоставить благодарственные письма наших клиентов и т.д.

Во всём остальном – сдержанная и солидная скромность.

Отсутствие разницы между «холодным» и «горячим».

Если «горячее» предложение высылается после предварительного контакта и уже понятно, какой вид рекламы интересует перспективного клиента, то из текста необходимо исключить всё остальное, сосредоточившись на конкретике. «Холодное» КП высылается практически вслепую и предполагает лишь вероятность установления контакта.

Как составить коммерческое предложение по наружной рекламе

Специфика уличных и дорожных носителей состоит в том, что описывать словами эффект от их использования очень трудно, а цифры привести ещё сложнее.

Знаменитый теоретик и практик рекламы Дэвид Огилви, которого многие специалисты считают гением, публично объявлял себя убеждённым врагом билбордов.

К примеру, у некоторых читателей журнала «Пищевая промышленность» объявления о продаже оборудования для хлебозаводов или мясокомбинатов наверняка вызовут интерес.

Выводы

Схема составления коммерческого предложения общая, но это не означает, что они должны быть стандартными. Напротив, то, что написано по образцам, получатели чаще всего просто удаляют не читая.

К предложению от рекламного агентства предъявляются особые требования.

Это на заводе его сочинение могут поручить главному инженеру или секретарю. В агентстве этим занимаются только специалисты по рекламе высочайшего уровня.

Реклама должна не веселить или развлекать, а продавать.

А не много для сопроводительного письма? Цель письма в том, чтобы человек открыл КП и прочитал. Чтобы понял, по какому поводу вы шлете ему предложение.
Чтобы понял вообще, кто вы.

• алла 27.05.2013 17:01

вышлите примерное коммерческое предложение об оказании услуг общественного питания

• Лика 06.06.2013 21:25

Добрый вечер,хотела бы проконсультироваться.Занимаемся организацией паздников с животными.Дрессированные животные для фотосессий,корпоративов,клипов,художественных фильмов.Также есть готовые «пакеты»тематических фотосессий и поздравления участников торжеств при помощи животных(мини-номера)Хочу составить КП и немного потерялась

Добрый день,нужна помощь,как правильно составить КП,если я предоставляю в аренду любых животных для фотосьемок,клипов и т.п.

В 79% случаев клиент совершает покупку только после того, как посмотрит от 6 до 14 предложений — такие данные приводит эксперт по написанию коммерческих предложений Денис Каплунов. Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас.

В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы.

Содержание:

I. Что такое коммерческое предложение? II.

Инфо

Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2. Лид 3. Оффер 4. Цена 5. Призыв к действию

III.

Лучшие коммерческие предложения: примеры IV.

Как правильно сделать коммерческое предложение на поставку товара, а именно автозапчастей в автосервисы? Уже несколько лет занимаемся оптовой торговлей запчастями. Перепробовали разную рекламу, сделали вывод, что лучше всего работают холодные звонки.
Теперь хотим составить грамотное КП для отправки клиентам по запросу после телефонного разговора.

• Дмитрий Баканев 19.06.2012 21:11

Андрей, КП на товар – это смесь идейной (креативной) и информационной части. С одной стороны нужно найти и грамотно подать отличия вашего предложения от конкурентов, с другой – фото товара/каталог/прайс/описания тоже должны присутствовать (не всегда, но чаще всего).
Правило составления компреда для закупщиков-профи такое – чем более профессиональная аудитория, тем меньше лирики и больше фактов.

yurist-don.ru

Коммерческое предложение для рекламных агентств

Политика конфиденциальности
СОГЛАШЕНИЕ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

 

Наша команда заботится о ваших данных и для этого мы создали данное соглашение.

Просим вас ознакомиться с нашей политикой конфиденциальности. Отправляя данные через форму обратной связи и любые другие формы, вы даете свое согласие на использование, хранение, сбор вашей информации, в том числе персональных данных.

 

Мы ни в коем случае, не передаем ваши личные и (или) персональные данные третьим лицам. Ваши персональные данные, а именно: Email адрес (электронная почта), контактный номер телефона, имя, используются нами исключительно для обратной связи с вами, информировании вас о наших акциях, новых услугах (продуктах), для ответов на вопросы и обработки заявок поступивших от вас.

 

Настоящее Пользовательское соглашение (именуемое в дальнейшем «Пользовательское Соглашение») регулирует отношения между сайтои, расположенным в сети Интернет по адресу www.multyreklama.ru и любых его поддоменах (далее — сайт), и физическим или юридическим лицом (именуемым в дальнейшем «Пользователь») в области предоставления и обработки персональных данных Пользователя.

 

Предмет Пользовательского Соглашения

 

1. Сайт производит обработку персональных данных пользователя на условиях, являющихся предметом настоящего Пользовательского Соглашения.

 

Общие положения

 

1. Пользовательское Соглашение вступает в силу и принимается Пользователем с момента оформления Пользователем заявки на сайте.
2. Сайт сохраняет за собой право изменять, добавлять или удалять пункты настоящего Пользовательского Соглашения в любое время без какого-либо специального уведомления.
3. Пользователем может быть любое дееспособное физическое лицо, способное принять и оплатить заказанный им товар в порядке и на условиях, установленных настоящим Пользовательским Соглашением, на территории Российской Федерации.

4. Пользователь несет персональную ответственность за проверку настоящего Соглашения на наличие изменений в нем.
5. Пользователь несет ответственность за предоставление персональных данных иного лица.

 

Цель сбора и обработки персональных данных Пользователя

 

Личные данные, вводимые Пользователем при оформлении заказа, используются для совершения торговой сделки, выполнения услуги или улучшения качества обслуживания.

 

Состав персональных данных Пользователя

 

Пользователь дает согласие на обработку следующих персональных данных:

1. Фамилия, имя и отчество
2. Телефонный номер
3. Email (почтовый адрес) адрес
4. Другие данные введенные пользователем

 

Администрация сайта вправе посылать своим пользователям информационные сообщения. Пользователь также в соответствии с ч. 1 ст. 18 Федерального закона «О рекламе» дает свое согласие на получение сообщений рекламного характера. Пользователь вправе отказаться от получения сообщений рекламного характера путем использования соответствующего функционала того сервиса, в рамках которого или в связи, с которым пользователем были получены сообщения рекламного характера.

 

Срок хранения и обработки персональных данных в 6 месяцев с даты отправки сообщения пользователем.

 

Порядок обработки персональных данных Пользователей

 

1. Пользователь соглашается с тем, что сайт имеет право на хранение и обработку, в том числе и автоматизированную, любой информации, относящейся к персональным данным Пользователя в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 Э 152-ФЗ «О персональных данных», включая сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, распространение (в том числе передачу), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, предоставленных Пользователем.
2. Обработка персональных данных Пользователя производится путем смешанной обработки персональных данных без передачи и с передачей по внутренней сети сайта, c передачей и без передачи по сети Интернет.
3. В случае отзыва Пользователем согласия на обработку персональных данных, сайт удаляет персональные данные Пользователя и не использует их в дальнейшем.
4. В случае недееспособности субъекта персональных данных согласие на обработку его персональных данных дает в письменной форме законный представитель субъекта персональных данных.
5. Пользователь дает своё согласие на обработку его персональных данных, а именно, совершение действий, предусмотренных п. 3 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных», и подтверждает, что, давая такое согласие, он действует свободно, своей волей и в своем интересе.
6. Пользователь даёт своё согласие на возможное осуществление трансграничной передачи персональных данных в соответствии со ст. 12 Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных».
7. Исполнитель не несёт ответственности за использование (как правомерное, так и неправомерное) третьими лицами информации, размещенной Пользователем на Сайте.
8. В случае смерти субъекта персональных данных согласие на обработку его персональных данных дают в письменной форме наследники субъекта персональных данных, если такое согласие не было дано субъектом персональных данных при его жизни.

 

Передача персональных данных третьим лицам

 

1. Администрация сайта обязуется не передавать личные данные Пользователей третьим лицам иначе как для целей по подтверждению заказа и его доставки пользователю.
2. Администрация сайта оставляет за собой право в предусмотренных законом случаях передавать личные данные соответствующим службам, если это делается для защиты здоровья, жизни или свободы другого лица.

 

Безопасность

 

Администрация сайта обеспечивает безопасность учетной записи Пользователя от несанкционированного доступа.

 

Уведомления об изменениях

 

Сайт оставляет за собой право вносить изменения в Политику конфиденциальности без дополнительных уведомлений. Нововведения вступают в силу с момента их опубликования. Пользователи могут отслеживать изменения в Политике конфиденциальности самостоятельно.

 

Изменения в политике конфиденциальности

 

Обратите внимание, что политика конфиденциальности может периодически изменяться. Все изменения политики конфиденциальности публикуются на этой странице.

 

Редакция от 08.06.2017

 

С уважением, РПК «Мультипроект».

multyreklama.ru

Коммерческое предложение по рекламе — учитывайте специфику деятельности клиента :: SYL.ru

Толковое продвижение — основа успеха

Информационного вакуума, в том числе для бизнеса, в наше время нет. Достаточно зарегистрировать компанию, как ежедневно на ваш почтовый ящик начнет приходить то или иное коммерческое предложение по рекламе, продвижению, бухучету. К сожалению, именно из-за информационной перегрузки мы не воспринимаем серьезно эту тему, просто отправляя письма в корзину со спамом.

Однако даже начинающему понятно, что без рекламы дело развиваться не будет. Подход к ней у предпринимателей самый разнообразный: многое зависит от специфики предприятия. К примеру, парикмахерская в спальном районе может рекламироваться на остановках, на щитах, на баннерах. Но в основном самый подходящий способ продвижения для нее — сарафанное радио — то есть довольные клиентки. А вот компания, предлагающая создание сайтов, хостинг, сложные технологические решения таким способом не найдет покупателей. Ее основная сфера рекламы — сеть и специализированные издания для бизнеса. Если вы хотите заняться продвижением чьих-либо услуг, вам необходимо учитывать специфику ваших потенциальных клиентов.

Оферта. Основные составляющие

На посреднических услугах заработать можно, причем тут все зависит не столько от вложений, сколько от собственного труда и стараний. Прежде всего, исходя из своих способностей и знаний, составьте коммерческое предложение по рекламе.

Основу вашей услуги должна составлять та деятельность, которая у вас лучше всего получается. Реклама настолько разнообразна и многолика, что крайне редко фирмы занимаются полным циклом продвижения. Кто-то специализируется на графике (буклеты, листовки, визитки), кто-то — на веб-дизайне, другие — на наружке или промо-акциях. Если же клиент, получив ваше коммерческое предложение по рекламе, захочет включить еще какую-то услугу, не отказывайте — просто свяжитесь с другими агентствами и передайте им часть работ на субподряд. Именно поэтому желательно оферту составлять «на вырост». Занимаетесь созданием сайтов? В коммерческое предложение по рекламе включите дизайн печатной продукции, продвижение в социальных сетях, копирайтинг. Найти исполнителя намного проще, чем получить клиента. Кроме того, желательно, чтобы ваше коммерческое предложение по рекламе включало портфолио: список (а лучше ссылку) реализованных проектов (логотипов, сайтов, буклетов, текстов и тому подобное). Как и любая оферта, оно не должно быть длинным. Ваша задача — показать клиенту, какие услуги он получит, связавшись с вами. И главное — какой результат это ему принесет (рост продаж, узнаваемость марки, лояльность потребителей). Предложения должны быть емкими и краткими. Дизайн — привлекательным и прозрачным, читабельным.

Другие сферы

Оферта — один из основных документов, который вам необходимо составить и постоянно дополнять. Ее можно будет опубликовать и на вашем сайте, и в прессе, и в листовках. Коммерческое предложение строительной компании включает в качестве портфолио список сданных объектов (желательно с фотографиями).

И, конечно, перечень оказываемых услуг. Здесь тоже методика «на вырост» действует: под одной маркой можно объединить несколько субподрядчиков, заключая с ними отдельные договоры. С другой стороны, если компания рассылает коммерческое предложение на оказание услуг в различных сферах бизнеса, без конкретной специализации, тут следует задуматься. Предположим, вы действительно активный предприниматель и готовы найти исполнителя на любой заказ. Но в этом случае намного лучше выделить в отдельные оферты (и даже, может быть, дать иные названия проектам) те услуги, которые вы можете оказывать. Не надо в «одну кастрюлю» сваливать отделочные работы, дизайн, копирайтинг, переводы, уход за детьми и пошив штор. Даже если вы многостаночник или у вас много знакомых, партнеров, родственников, которые будут оказывать различные виды услуг от имени вашего предприятия, сделайте отдельное коммерческое предложение на каждую сферу деятельности.

www.syl.ru

Коммерческое предложение рекламной компании | KP Generator

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

С тем, что реклама – двигатель продаж, не поспоришь. Но потенциальные клиенты заказчиков рекламных услуг становятся все более требовательными. Стандартные технологии, методы, инструменты уже не работают. Обилие рекламы привело к так называемому потребительскому иммунитету. Соответственно, заказчики рекламных услуг требуют от исполнителей звезд с небес.

Выбирается потенциальный исполнитель несколькими способами: по рекомендациям, наобум, по КП. Последний вариант наиболее распространен.

Коммерческое предложение рекламного агентства должно обладать множеством качеств. Первое и самое главное – его оригинальность. И речь совершенно не об использовании в документе цветовых решений, игры шрифтов и т.п.

КП… возможны варианты

Если коммерческое предложение рекламно-производственной компании интригует, оно в 99% случаев дочитывается адресатом до конца. Соответственно, отправитель имеет возможность получить обратную связь. Это именно то, что требуется от КП.

Стандартное, сухое, типичное коммерческое предложение рекламной компании, отправленное потенциальному заказчику услуг по электронной почте, в большинстве случаев ждет следующая участь:

• отправка в «спам»;
• удаление в корзину без прочтения;
• удаление в корзину после прочтения;
• игнорирование.

Почему? Все просто. На типичные стандартные тексты современные потребители товаров и услуг давно уже практически не реагируют. Такие письма воспринимаются не иначе как информационный мусор.

Эффективное КП: как его распознать?

Что же такое эффективное коммерческое предложение рекламного агентства, пример которого так хочется увидеть каждому рекламодателю? Оно представляет собой документ, прежде всего, индивидуализированный. Такое коммерческое предложение учитывает:

• потребности клиента;
• мотивы, которыми обусловлено формирование потребностей;
• конкурентные особенности бизнес сектора;
• актуальность услуг для потенциального заказчика;
• приоритетность требований заказчика.

Эффективное коммерческое предложение рекламного агентства, образец такового вы можете получить в KP Generator, всегда предлагает потенциальному клиенту готовое решение с учетом его потребностей или несколько решений на выбор.

Хотите получить рабочее, продающее КП? Доверьте написание предложения профессионалам. Специалисты KP Generator создадут для вашей компании как типовое, так и индивидуальное КП.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44	Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе! Мария.
30 июля 2015 в 14:48	Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени. Андрей.
24 апреля 2015 в 14:00	Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать. Кирилл.
28 сентября 2014 в 21:49	Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе! С уважением, Илья (Москва)
3 июля 2014 в 17:18	Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!! Андрей Бабакин
22 мая 2014 в 11:23	Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ! Дарья Сизова
7 мая 2014 в 13:44	Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче. Дмитрий
27 апр. 2014 в 20:40	Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы. Анастасия Сибикеева
31 мар. 2014 в 21:46	Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо. Александр Ефанов

kpgenerator.ru

Эффективное коммерческое предложение

Пример письма внутри журнала:

Здравствуйте, Андрей Александрович!

Я – менеджер НОМОС-БАНКа, меня зовут … (имя конкретного менеджера). Мой банк – один из ведущих российских банков. Но главное преимущество НОМОС-БАНКа – индивидуальный подход, который мы находим к каждому нашему клиенту. Как Вы уже поняли, этот номер журнала «Профиль» – единственный и неповторимый. Он был создан специально для Вас. Просто я использовал журнал в качестве «конверта», чтобы в нем доставить Вам это письмо. И я был бы очень рад встрече, чтобы лично изложить Вам все детали нашего предложения о сотрудничестве. Прошу в любое время без стеснения звонить мне… (номер мобильного телефона).

Да, это была реклама! Подобные «журналы-бомбы» получили несколько сотен потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа по всей стране.

Уникальный провокационный проект разработало агентство R&I GROUP.

Рассказывает креативный директор R&I GROUP Алексей Лейбович:

«Мы гордимся этой работой, ведь проект позволил НОМОС-БАНКу, в прямом смысле слова найти индивидуальный подход к каждому потенциальному клиенту. Конечно, это было не просто: собрать информацию о сотнях клиентов, создать сотни оригинальных заголовков для обложек… И все же это – привычная работа креатора. Гораздо сложнее оказалось раздобыть фото потенциальных клиентов! Ведь все они люди непубличные. Крупный бизнес в нашей стране вообще не любит «светиться» в СМИ. Поэтому через открытые источники (базы данных РИА «Новости», ИТАР ТАСС, ИД «Коммерсант») удалось найти небольшую часть фотографий. Иногда, чтобы получить изображения, нашим папарацци приходилось буквально «охотиться» за потенциальными клиентами. Как правило, снимки папарацци получались низкого качества, не пригодного для печати на обложке журнала. Тогда наши художники создавали по ним рисунки. В этот момент мы открыли еще одну скрытую возможность акции – творческое решение в виде портрета, который абсолютно точно был единственным в галерее хозяина…»

Рассказывает Юний Давыдов, генеральный директор R&I GROUP:

Этот безумный проект был для нас таким же принципиальным, как Эверест для альпинистов. Ведь известно, что крупный бизнес – самые недоступные, «непроходимые», «непробиваемые» клиенты для маркетологов. На пути к клиенту-небожителю рекламный месседж должен преодолеть массу барьеров. Это не только внешние барьеры в виде армии охранников, секретарей, помощников и референтов. Главный барьер внутренний: ведь люди, создавшие собственные бизнес-империи – это профессиональные циники, которые по определению не верят в рекламу, даже если та предлагает им что-то на самом деле выгодное и полезное.

Впрочем, они такие же люди. А это значит, что они тоже испытывают эмоции. Эмоция – вот идеальный инструмент, проникающий сквозь любые барьеры на пути к сердцу «небожителя»! Провокационный заголовок и портрет на обложке популярного делового издания вызвали у потенциальных клиентов НОМОС-БАНКа сильнейшую гамму чувств. Сначала шок, а потом веселое изумление: «Как же им удалось так здорово меня разыграть?! Если НОМОС-БАНК сумел столь убедительно привлечь мое внимание… значит, этот банк, действительно, умеет находить индивидуальный подход к серьезным клиентам!»

А что дальше? А дальше самое ценное, ради чего, собственно, мы и создаем рекламу – клиент совершает действие, он звонит в банк!

Конечно, негатив тоже кое-где был, и это естественно. Ведь провокационная реклама по определению не может у всех вызывать лишь восторг. Тем не менее, «журнал-бомба» обеспечил рекордную, небывалую эффективность! Мы достучались до небес.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Идея была по-настоящему провокационной и дерзкой. И, конечно, нам очень не просто было решиться на столь оригинальный проект. Ведь НОМОС-БАНК – один из старейших и крупнейших банков страны, работающий с самыми серьезными клиентами. Но я убеждена – сегодня любому бизнесу необходим инновационный, творческий, прогрессивный подход, и, прежде всего, эмоциональный.

Пока агентство колдовало на своей кухне, мы организовали специальные курсы для менеджеров НОМОС-БАНКа по всей стране, чтобы подготовить их к возможному прямому общению с «небожителями».

Конечно, мы волновались, ведь подобных проектов никто никогда не делал! Но волновались недолго. Уже в день рассылки в НОМОС-БАНК стали поступать звонки, и сомнений не оставалось – это Победа!

Вы когда-нибудь слышали, чтобы владельцы крупных бизнес-структур ЛИЧНО звонили рядовым менеджерам банка, чтобы назначить встречу? Так не бывает. Тем не менее, я – свидетель этого «чуда». Приведу только несколько среди сотен откликов руководителей компаний:

«Журнал вызвал очень положительные эмоции. Я вырезал обложку и поставил в рамку. Показывал журнал друзьям, коллегам, партнерам по бизнесу, даже конкурентам. На всех произвело большое впечатление».

Институт по проектированию объектов трубопроводного транспорта «Нефтепродуктпроект»

«Это было очень неожиданно – крайне необычный и незабываемый ход!»

ФГУП «Казанский пороховой завод»

«Банк продемонстрировал по-настоящему индивидуальный подход к клиенту. Редкий случай, когда слова не расходятся с делом».

ОАО «Речной порт»

Рассказывает Владимир Воейков, Старший Вице-Президент НОМОС-БАНКа:

Нам понравилось предложение агентства, поскольку оно точно отражает модель поведения НОМОС-БАНКа в части клиентской работы – через проактивный подход формировать предложения, отвечающие индивидуальным потребностям клиента. Оригинальная игровая форма «оживила» процесс делового общения. Помимо высокой эффективности этой акции важно отметить положительные эмоции, которые возникли у клиентов при получении нашего сообщения. Это серьезный потенциал для развития долгосрочных отношений.

Рассказывает Лали Борович, директор по маркетингу НОМОС-БАНКа:

Обычно эффективность подобных акций принято измерять в «результативных контактах». Иначе говоря, это те из клиентов, которые заинтересовались рекламным предложением и готовы рассматривать сотрудничество с банком. Как правило, «выхлоп» в 7-10 % считается очень хорошим результатом.

Так вот, у нас уже 86% результативных контактов! Более того, 20 % в настоящий момент уже стали клиентами НОМОС-БАНКа! И сегодня я уверена – это только начало!»

ПРОЕКТ «ДОСТУЧАТЬСЯ ДО НЕБЕС» ЯВЛЯЕТСЯ ОБЛАДАТЕЛЕМ ГРАН-ПРИ И ЗОЛОТА МАРКЕТИНГОВОЙ ПРЕМИИ «СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ», МЕЖДУНАРОДНОГО РЕКЛАМНОГО ФЕСТИВАЛЯ «БЕЛЫЙ КВАДРАТ», МЕЖДУНАРОДНОГО ФЕСТИВАЛЯ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГА «DIRECT HIT».

www.viraj-spb.ru

Как составить коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это та «одёжка», по которой нас встречает наш рекламодатель. От того, как выглядит эта одежда, будет зависеть первое впечатление клиента.

[uptolike]

О

т того, как составлено и оформлено ваше коммерческое зависит почти всё в первой продаже вашей рекламы — и почти ничего в последующих, повторных продажах.

Это связано с тем, что когда клиент-рекламодатель вас совсем не знает, то, конечно, он будет судить о вас по «одежке» — в том числе и по тому, как составлено и оформлено ваше предложение. И, естественно, что когда отношения уже сложились, то вопросы оформления, дизайна и контента уже почти не влияют на его решение — в основе партнерских отношений будет лежать его доверие к вам.
[rel-post-6m-3p] Заметим, что когда мы говорим «компредложение» — мы не имеем в данном случае саму суть предлагаемого вами рекламного продукта, мы говорим именно о том, как эта суть оформлена и представлена.

Соответственно, когда мы утверждаем, что в последующих продажах роль компред-проодоления снижается — мы не говорим о том, что неважно, что клиенту продавать; мы утверждаем, что уже не так важно, как это выглядит.

Итак, каким должно быть хорошее предложение?

Есть несколько правил.

Во-первых, оно должно быть коротким.

Не надо растекаться мыслью по древу и расписывать кучу деепричастных оборотов. Коротко и по сути. Желательно — на одной странице. Или на нескольких слайдах презентации.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ Авг 1, 2009ADCONSULT

Если предложение презентуется лично, то оно может быть еще короче — ведь вы все равно о самом главном будете детально рассказывать устно.

Если вы отправляете коммерческое по электронной почты, — то тогда, конечно, оно должно быть достаточно детальным, чтобы быть понятным без ваших комментариев. Но, тем не менее, все равно коротким.

Во-вторых, предложение должно быть написано на нормальном человеческом языке, а не на официозно-маркетинговым.

Люди работают с людьми, а не компании работают с компаниями.

Для того, чтобы оживить компред, можно и нужно воспользоваться списком «волшебных усилительных слов», которые мы в ADCONSULT подготовили специально для таких случаев.

Ну и, наконец, в третьих, у хорошего предложения должна быть отличная драматургия.

Как в художественной литературе: завязка, развитие действия, кульминация, и так далее. Там должна быть структура: во-первых, во-вторых-в-третьих.

Без хорошей структуры и драматургии предложения по рекламе разваливаются и становятся неинтересными для рекламодателей.

Однако просто составить классное предложение мало — важно еще его правильно презентовать и исполнить.

Но об этом — презентации компредложения — читайте уже в нашей следующей статье.

Используйте простую, но популярную структуру под названием «Что? Зачем? Почему? Докажи? Где?».

Ответы на эти 5 простых вопросов — отличная структура для нашего будущего предложения. Соответственно, оно состоит из пяти блоков.[rel-post-rand-3p]

1. Что?

А что, собственно, вы предлагаете? Что это такое? Как это работает?

Буквально в двух словах, не углубляясь в подробности. Просто суть вашего предложения — что это.

2. Зачем?

Зачем оно нужно. Зачем оно нужно клиенту. В чем его выгода. Как оно работает. Или как оно функционирует. Что оно даст. Или что оно принесет. Зачем это нужно.

Здесь помним: разговаривать нужно на языке выгод клиента.

3. Почему?

Почему именно это предложение лучше, чем другие. Почему именно этот алгоритм действий предпочтительнее. Почему именно это предложение сработает, а другие не сработают.

В этом блоке можно наиболее подробно рассказать, «как это работает».

4. Докажи!

Здесь мы доказываем те обещания, которые мы дали в разделе «Что?», разъяснили в разделе «Зачем?» и уточнили в разделе «Почему?».

Можно сослаться на наших предыдущих клиентов, привести отзывы конкретных клиентов, привести какие-то статистические данные с конкретными цифрами.

Очень важно доказать все обещания, которые мы только что дали в своем коммерческом предложении.

5. Где? (Где и как?) (Где, как, почем?)

Пятый пункт — это все технические подробности.

Что нужно сделать человеку, чтобы это приобрести. Сколько это стоит, каковы условия покупки и т.д. Ему нужно позвонить, или прийти, или что сделать, и куда именно, и что именно. Всё это вместе составляет пятый пункт.

Можно вообще разделить его на пятый, шестой, седьмой пункты. Зависит от того, как составить коммерческое нужно в конкретный момент, какие нюансы продукта нужно в нем объяснить.

Базовая структура остается той же: «Что? Зачем? Почему? Докажи? Где?».

[landing-article] Авг 1, 2009ADCONSULT
[uptolike]

Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.

Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Авг 1, 2009ADCONSULT

adconsult.ru