Новое коммерческое предложение получилось на 6 слайдов больше, чем изначальный вариант заказчика. Мы значительно углубили его и добавили несколько отличительных фишек: 

Клиент стал использовать наше предложение в работе, а через несколько месяцев написал нам с благодарностью. Заказчики высоко оценивали коммерческое предложение – по его субъективным ощущениям (статистика не велась), конверсия в сделку выросла в среднем на 25%.

Коммерческое предложение для (шаблон). Тариф Поддержка

Рекламный бюджет:
50-300 тыс.р.

Что входит
Стратегия
— Анализ аккаунтов конкурентов
— Формирование УТП
— Разработка концепции позиционирования
— Разработка стратегии продвижения
— Поиск подрядчиков (фотографы, видеографы)
— Ответы на комментарии (в пределах установленного тайминга)

Контент
— Разработка SMM-стратегии
— Контент-маркетинг (25-30 публикаций в месяц в ленту и 50-60 Stories)
— Разработка конкурсных и интерактивных механик
— Ситуативный маркетинг
— Разработка креативных концепций
— Геймификация

Таргетированная реклама
— Подготовка рекламных офферов
— Анализ целевой аудитории
— Построение рекламной воронки
— Подготовка и ведение рекламных кампаний
— Проверка работоспособности Яндекс.Метрики и Google Analytics
— Установка пикселей соцсетей для ретаргетинга, настройки рекламы по конверсиям, аналитики
— Настройка рекламы с
● охватной стратегией
● привлечением новых подписчиков
● трафиком на сайт,
● лиф-формой,
● конверсиями,
● использование Холста(для Facebook, Instagram),
● по базе клиентов
● по базе клиентов
● look-a-like аудитории

Дизайн
— Упаковка в соцсетях
— Создание дизайна для публикаций
— Создание анимации
— Адаптация графического материала под специфику каждой социальной сети

Команда проекта:
1. Менеджер проекта
2. Копирайтер
3. Дизайнер
4. Таргетолог

Как отправлять коммерческие предложения по e-mail? — Студия Дениса Каплунова

В нашем блоге есть целая рубрика, посвящённая тонкостям составления интересных коммерческих предложений на заказ, а также различным тактическим манёврам.

Однако я заметил, что очень многих людей интересует информация о правилах рассылки коммерческих предложений по электронной почте.

Раз есть информационная потребность, нужно её удовлетворять. Тем более, в Интернете эта тема практически не затрагивается. А если и освещается, то вскользь и с намеком на заказ услуг по разработке шаблонов email-писем. Контент-маркетинг уровня «первоклашки»…

Увы, я не могу переходить на частности, потому как в каждом бизнесе есть свои тонкости и правила. Мои мысли, скорее, рассчитаны на массовую аудиторию. И я заверяю вас, что после чтения этой статьи вы сделаете для себя несколько открытий.

Постараюсь быть предельно честным, конкретным и убедительным. А насколько у меня это получится — решать только вам. Сразу оговорюсь — мы обсуждаем именно коммерческие предложения, а не продающие письма или рассылки, которых и без того пруд пруди.

Коммерческое предложение и целевая аудитория

У меня есть простое правило: по электронной почте лучше отправлять только коммерческие предложения, которые ждут.

Есть такая практика — формировать (или покупать) базы электронных адресов, использовать различные сервисы рассылок и тактикой «в один клик» отправлять их сразу всем потенциальным клиентам.

Друзья мои — по правилам email-этикета — такая процедура считается (и фактически является) СПАМом, потому что вы отправляете письмо рекламного характера, которое не ждут.

Электронная почта — это очень деликатный носитель (и хранитель) информации, очень личный. Наверное, поэтому во многих компаниях есть отдельный почтовый ящик стиле [email protected]

Почему так делать не совсем корректно?

1. Вы не знаете, кто скрывается за адресом получателя.
2. У вас нет уверенности, что письмо получит лицо, принимающее решение.
3. У секретаря может быть команда удалять все нежелательные письма даже без рассмотрения.
4. Могут возникнуть определённые сомнения о том, насколько это письмо и предложение имеют точное отношение к компании, от имени которой якобы отправляется.
5. У письма не будет никакой персонализации — оно сформирует впечатление шаблона из массовой рассылки.
6. У вас нет информации о потребностях того или иного клиента — большой риск, что вы промажете со своим предложением.
7. Получатель вас запросто может занести в «black list».

Коммерческое предложение, помещённое в приложение к письму, может вообще остаться неоткрытым, потому что нормальные люди никогда не открывают приложения к письмам, которые не ждали, тем более от бизнесменов, которых не знают. Причина — нежелание «подхватить» вирус.

Да, возможно и будет какой-то отклик, но также есть большая вероятность, что письмо пометят как «спам», а имя вашей компании (и ее репутация) может пострадать.

По негласной статистике, нежелательные письма получают показатель открытия до 1 %. Это только открытие, которое уж точно не означает чтение и тем более — целевое действие.

Поэтому, думайте сами, решайте сами. Я своими мыслями поделился.

Сначала звонок, а потом — коммерческое предложение

Да, с email-предложениями именно так и обстоят дела.

Сначала вы проводите предварительные переговоры и узнаёте следующую важную информацию о клиенте:

1. Какие товары (услуги) ему были бы интересны?
2. В каком виде клиент предпочитает информацию?
3. Нужны ли клиенту какие-то дополнительные сведения, которые можно отправить вместе с КП?
4. Какая информация должна быть в коммерческом предложении?
5. Какими критериями клиент руководствуется при выборе партнёра для сотрудничества?

После такого звонка вам будет проще составлять коммерческие предложения конкретно под каждого клиента.

И да, отправляйте своё коммерческое предложение в формате PDF-документа. Единственно исключение — когда вы разрабатываете фирменный html-шаблон для последующих рассылок.

Получается, что мы работаем по системе «горячих коммерческих предложений». При этом возможен и вариант «тёпло-холодного» контакта: вы отправляете коммерческое предложение своим действующим клиентам и покупателям. Они уже знают вас, оценили сервис и более лояльно подойдут к рассмотрению очередного КП.

Также можно вспомнить тактику, когда вы ведёте информационную рассылку, которую периодически «вооружаете» коммерческими предложениями.

И ещё — отправляйте только то, что у вас попросили. Не нужно к коммерческому предложению отдельными документами прилагать маркетинг-кит, презентацию, отзывы клиентов и т.д. Лучше всё это аккуратно обыграйте в тексте коммерческого предложения с приложениями (всё в одном PDF-документе).

Где в электронном письме размещать коммерческое предложение?

В озвученной теме публикации есть очень острый читательский вопрос — коммерческое предложение нужно писать в теле письма или прилагать?

Коммерческое предложение — это полноценный документ, который любят распечатывать на принтере. Продающий текст для рассылки не всегда похож на коммерческое предложение, изложенное на бумаге и заполняя обычное поле email-письма привычным текстом, вы рискуете столкнуться с ситуацией, что его плохое форматирование произведёт не самое приятное впечатление.

Я рекомендую в таком случае работать с профессиональными html-шаблонами писем, которые можно создать с помощью email-провайдера. Это дизайн в корпоративных тонах, адаптированный под различные почтовые программы и будет хорошо в них отображаться. И, опять же, только по базе своих клиентов или подписчиков.

Но если говорить о классических коммерческих предложениях — более корректно следовать тактике:

1. Сопроводительное краткое письмо (до 6 предложений) — или простое письмо, или шаблон.
2. Коммерческое предложение в PDF, которое прилагается.

Есть ещё другой вариант — если ваше коммерческое предложение оформлено на сайте или вообще отдельной продающей страницей, то тоже используйте пошаговый переход — сначала краткое интригующее письмо со списком нескольких важных выгод, в конце лаконичный призыв перейти по ссылке.

Большая просьба — не превращайте сопроводительное письмо в «Мурзилку» и не пугайте клиента цветастым текстом.

Почему коммерческое предложение в PDF, а не MSWord?

Да много причин, остановлюсь на самых очевидных вариантах:

• PDF выглядит более представительным.
• в PDF можно более качественно и наглядно сверстать документ, насытить его графическими элементами.
• в PDF не перекликаются «ляпы», возможные при попытке .docx и .doc.
• в PDF версии не отображаются зелёно-красные волнистые подчёркивания, намекающие на стилистические и орфографические неточности, визуально это настораживает.
• в PDF легче интегрировать профессиональный дизайн.
• при открытии документа на мобильных устройствах PDF выглядит сочнее и получается меньше «ляпов» вёрстки.

Даже если вы прилагаете прайс-лист, в котором часто всё меняется от руки — сделайте стилизованный вариант дизайна и вёрстки в MS Word, ручками меняйте данные, сохраняйте в PDF и уже в новом виде отправляйте по email.

Главное задумайтесь — чем «тяжелее» по объёму PDF-документ, тем дольше он открывается и скачивается (особенно на мобильных устройствах).

И ещё один важный момент — сегодня есть аппаратура и программы, которые позволяют сканировать и сразу форматировать в PDF документы, распечатанные на фирменном бланке и содержащие всю профессиональную атрибутику: мокрая подпись, печать, исходящий номер и т.д.

Я видел, как отсканированные документы при получении отображались вверх ногами. Как вам такой пример предложения о сотрудничестве с компанией, представляете, какое удовольствие доставит чтение подобного документа?

Всегда проверяйте, что получилось по итогам сканирования и отправляйте корректно.

Тема e-mail и коммерческое предложение

Очень важный вопрос.

Во-первых, какая бы ни была предыстория отношений с конкретным получателем КП, никогда не отправляйте письмо «без темы». Даже если вы только что говорили с клиентом по телефону и через секунду готовы нажать на кнопку «Отправить».

Всегда заполняйте тему письма.

Во-вторых, в деловом мире принято, что письмо по e-mail отправляется конкретному человеку от такого же конкретного человека. Ведь разговаривали по телефону вы лично. Поэтому, в таком случае в поле «от кого» должно отображаться не название компании, а имя + фамилия отправителя и обязательно того, кто говорил по телефону.

Если Ивану Петрову звонил Сергей Сидоров, и они договорились, что Иван получит коммерческое предложение по почте, то оно должно прийти именно от Сергея Сидорова, а не от Снежаны Денисовны, которая работает секретарём у Сергея.

В-третьих, не называйте тему письма двумя словами «Коммерческое предложение». Если вы своё письмо отправите через несколько часов, а то и дней — получатель может уже забыть, что ждёт от вас коммерческое предложение.

У него насыщенная жизнь, ему «коммерческие предложения» отправляют чуть ли ни пачками в день, а он их по привычке удаляет даже без рассмотрения. Всё потому, что 95 % таких писем составлены бестолково или вообще являются «СПАМОМ».

Поэтому, у получателя (а у секретаря тем более) уже выработался рефлекс — удалять «коммерческие предложения», присланные по e-mail.

Как же тогда поступить?

Есть 2 варианта — версия «light» и версия «right».

«Light-версия»

«Light-версия» позволяет использовать сочетания слов «коммерческое предложение», «деловое предложение» или «предложение о сотрудничестве» — но с указанием небольших уточнений прямо в теме письма.

Например:

• Коммерческое предложение по раскрутке сайта ___________.
• Предложение по совместной организации новой IT-конференции.
• Предложение о сотрудничестве в сфере авторского права.
• Коммерческое предложение по вывозу мусора.
• Предложение по аренде лимузина для VIP-гостей.

Как видите, лёгкое уточнение уже приближает читателя к пониманию сути. И если это уточнение попадает в потребность — есть высокая вероятность, что письмо откроется.

При этом такой вариант более подходит для адресной рассылки и при определённой ситуации. К примеру, когда я был одним из спикеров на конференции iForum 2014, получал на почту разные коммерческие предложения.

Одно из них было с темой «Предложение по аренде оборудования для конференций». То есть, представители компании делали адресную рассылку (участники и спикеры конференции) с конкретным предложением с признаками актуальности в настоящий момент.

«Right-версия»

Но есть и так называемая «right-версия». Уж простите меня за самовольность в терминологии, для меня в этом вопросе важна суть, а не имена. Поэтому, донесу самое важное. Эта версия отправляется после непосредственного общения с клиентом.

И в теме письма не нужно использовать обороты со словом «предложение», следует избегать различных рекламных призывов в стиле «Только сегодня», «Три по цене двух», «Купи гантелю — пирожное в подарок» и т.д.

К примеру, компания занимается реставрацией фасадов. Провела переговоры с потенциальным клиентом. Выявила все необходимые параметры, чтобы дать конкретную информацию по стоимости, срокам, специфике работ.

В теме письма достаточно написать «Информация по реставрации фасада _________». И всё. Клиент сразу вспоминает, что просил предоставить именно эту информацию. Он догадывается, что там будут конкретные сведения.

Он открывает письмо и знакомится с его содержанием. Бинго!

Чем мне нравится слово «информация»? Оно не такое навязчивое, как «предложение». И по своей энергетике оно предусматривает сообщение, а не впаривание.

Обязательно добавьте подпись с контактами

Это вообще должно быть априори. Но как показывает папка «Входящие» моего личного почтового ящика, многие авторы ограничиваются банальным «С уважением, ____________».

А где контакты?

Если клиент заинтересовался письмом и сами предложением, он должен сразу найти, куда звонить. И желательно, звонить не в компанию, а конкретному человеку, её представляющую, и от кого конкретно он получил письмо с коммерческим предложением.

Но встречается ещё большая «жесть». Когда письмо отправляется от имени компании, без персонализации, содержит размытую информацию в соусе сверхобещаний, имеет жирную ссылку и ни буквы о том, кто именно его написал и как с этим человеком связаться…

Поэтому, всегда добавляйте стандартный набор контактов: телефон (стационарный + сотовый), skype, e-mail, ссылка на сайт.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

ПОРТФОЛИО: Коммерческое предложение — оптимизация процесса подготовки КП | Целесообразный Маркетинг

Коммерческое предложение зачастую требует много времени на составление, особенно для сложных, инженерных продуктов. Для оптимизации процесса составления коммерческого предложения удобно использовать заранее разработанную типовую таблицу-расчёта КП (шаблон). В такой таблице достаточно указать несколько ключевых параметров, по итогам общения с клиентом, для получения готового предварительного КП. Полученная таблица переносится за несколько секунд на отдельную страницу типового бланка коммерческого предложения, которое так же быстро можно распечатать в pdf и отправить клиенту.

Данный подход позволяет подготовить и отправить предварительное коммерческое предложение клиенту за несколько минут, уже в процессе общения с клиентом. Следующий шаг после отправки предложения — повторный звонок клиенту, для обсуждения отправленного коммерческого предложения и необходимости выезда консультанта.

Пример типовой таблицы-расчёта для составления коммерческого предложения

Для создания типовой таблицы-расчёта КП, необходимо выделить основные статьи формирования стоимости и блоки работ, а так же — принять типовые методики расчёта стоимости работ. В данном случае, для создания коммерческого предложения по встроенным системам пылеудаления, необходимо понимать какое количество розеток потребуется для охвата всех помещений; так же важно учитывать, что длинный шланг делает процесс уборки помещений менее комфортным, а короткий шланг требует большего количества розеток, что увеличивает стоимость необходимого оборудования и монтажных работ. Взяв за основу длину шланга, мы вывели коэффициенты охвата площади по типовым длинам шланга, и создали формулу, позволяющую определить необходимое на заданную площадь количество розеток.

В итоге, коммерческое предложение составлялось под предпочтения клиента: более экономичное решение, или максимально комфортное; на этой же основе было проще объяснять клиентам варианты выбора оптимального для их запросов комплекта.

Выгоды

• Повышение качества обслуживания — высокая скорость получения клиентом предварительного КП.
• Оптимизация трудозатрат — 1 минута на составление и отправку подробного коммерческого предложения.
• Стандартизация процеса продаж, управление распределением загрузки менеджеров и консультантов на выезде.
• Составление продающего коммерческого предложения — простая и понятная логика, ориентация на выгоды для клиента.
• Возможность увеличения количества обрабатываемых обращений одним менеджером.
• Определение стадии готовности клиента к покупке на ранних этапах общения; возможность ведения клиента с первого обращения до принятия финального решения с минимальными трудозатратами.

Артём В. Комлев, «Целесообразный Маркетинг», AdvisableMarketing.com, 2015г.

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

— получите бесплатный образец

Подготовлено [Sender.FirstName] [Sender.LastName]

[Sender.Company]

[Sender.City]
[Sender.Street], [Sender. Штат] [Sender.Zipcode]

[Customer.FirstName],

Благодарим вас за выбор [Sender.Company] в качестве поставщика маркетинговых услуг. Мы гордимся тем, что являемся комплексным поставщиком цифровых и традиционных маркетинговых услуг для компаний, связанных с [Customer.Вертикаль] промышленность.

В этом документе вы найдете краткую историю компании [Sender.Company], а также краткое изложение наших услуг и конкретных пакетов маркетинговых услуг, которые я разработал для вас на основе нашего предыдущего разговора.

Если вы согласны с вариантами и ценами, изложенными здесь, и желаете продолжить, вы можете подписать это предложение электронной подписью на последней странице. Если у вас есть какие-либо вопросы, проблемы или комментарии, не стесняйтесь вводить их справа от этого документа, и я отвечу как можно скорее.

Еще раз, я говорю от имени всей команды здесь, в [Sender.Company], когда я говорю спасибо за предоставленную возможность!

О компании [Sender.Company]

[Sender.Company] была основана с целью помочь клиентам добиться успеха в сегодняшней высококонкурентной маркетинговой среде. В то время как другие компании спешат отказаться от традиционного маркетинга в пользу цифровых технологий, мы расширили наши возможности офлайн-маркетинга, пополнив нашу команду опытными профессионалами для поддержки цифровых потребностей наших клиентов.

В [Sender.Company] для достижения успеха мы полагаемся на три основных ценности:

Эти три столпа составляют основу всего, что мы делаем от имени наших клиентов. Когда вы сотрудничаете с [Sender.Company], вы выбираете агентство по предоставлению маркетинговых услуг, которое занимается защитой и развитием вашего бренда.

Наши услуги

Мы предлагаем широкий спектр услуг традиционного и цифрового маркетинга. Наша способность разрабатывать и развертывать интегрированные маркетинговые кампании с использованием различных активов и каналов отличает нас от других поставщиков маркетинговых услуг.

Распределение затрат по проекту

Ниже вы найдите объем работы для нашего партнерства, разбитый на ключевые этапы.После завершения этапов первоначального планирования, исследования и настройки кампании последним этапом будет постоянное управление, которое будет включать ежемесячную периодическую плату. Все комиссии указаны в таблице цен. Если вы согласны с указанными здесь сроками и структурой затрат, вы можете подписать этот документ в электронном виде внизу страницы, чтобы двигаться дальше.

Подписано: [Client.FirstName] [Client.LastName], [Client.Компания]

Анатомия успешного маркетингового предложения [Шаблон включен]

Было бы здорово, если бы вы могли указать число для своего маркетингового бюджета, и ключевые заинтересованные стороны просто сказали бы да или нет? Еще лучше, если он будет одобрен без каких-либо вопросов и подробностей.
К сожалению, так не работает.

Маркетинговые факторы влияют на стратегические бизнес-решения, поэтому хорошим лидерам требуется тщательная разбивка для получения информации, поскольку они направляют организацию в наилучшем возможном направлении.

Вот почему маркетинговые предложения так важны для обсуждения бюджета и стратегии, независимо от того, хотите ли вы убедить внутренних лиц, принимающих решения, или продать услуги клиенту.

Что такое маркетинговое предложение?

Маркетинговое предложение — это документ, предоставляемый ключевым заинтересованным сторонам для сообщения объема маркетингового проекта и его бюджета. Цель предложения — получить одобрение, необходимое для того, чтобы приступить к реализации изложенного плана.

Бесполезно требовать от своей команды изобретать процесс каждый раз, когда вам нужно официальное маркетинговое предложение. Однако вы можете подходить к созданию предложения, используя повторяемый процесс, чтобы упростить задачу. Вот как:

1. Уточните и раскройте потребности клиента или внутреннего заинтересованного лица во время сеанса обнаружения.
2. Создайте план действий, свое видение того, что необходимо сделать для достижения своих целей.
3. Используйте готовый шаблон маркетингового предложения, чтобы вы могли передать его им как можно быстрее.

Советы экспертов по маркетингу

Прежде чем мы погрузимся в примеры, давайте взглянем на несколько советов экспертов по маркетинговым предложениям, которые помогут управлять созданием ваших маркетинговых предложений.

«Если вы пытаетесь создать выгодное предложение, которое выделяется среди остальных, недостаточно представить отличные идеи. Ваше предложение должно показать, что вы понимаете конкретные цели и задачи этого клиента, а также то, как ваши услуги, опыт и рекомендации по платформе напрямую связаны с устранением этих болевых точек.»- Брендан Уолш, директор, Mole Street

«Каждое предложение, которое ваши потенциальные клиенты получат от конкурентов, будет включать раздел бюджета. Вам нужно выйти за рамки этого, если вы хотите выделиться из толпы и избежать того, чтобы решение вашего потенциального клиента было основано исключительно на цене. Сосредоточьтесь на своем уникальном ценностном предложении; Что делает вашу фирму идеальной, чтобы помочь им справиться с конкретными проблемами, которые вы обсуждали во время ознакомительного звонка? Наконец, никогда не отправляйте предложение по электронной почте до того, как вы представите его своему руководителю, лично или во время видеозвонка.»- Луи Шоссе, генеральный директор и консультант, Auxilio

«Ничто не имеет значения, пока что-то не будет продано. Это правда. Все разговоры. Все обсуждения. Черновики и правки предложения. Ничего из этого не имеет значения, если что-то не будет продано. Итак, что должно быть в выигравшем предложении? Три вывода: 1 . Это не о вас. Потенциальный клиент должен видеть себя и свои цели. Не говорите мне, почему вы так важны. Скажите, почему я достигну своих целей. 2. Не будьте скучными. Когда вы записываете все разговоры, факты и идеи вы делились на пути к этапу запроса предложений…ты надоел мне. Я все это знаю. Скажи мне, что мне нужно знать, вот и все. 3. В RFP это предложение увековечено. Ваше предложение — это слова из ваших уст. Вы должны помещать в RFP только то, что потенциальному клиенту необходимо запомнить из ваших глубоких разговоров о согласии ». — Шон Дойл, генеральный директор и руководитель отдела продаж и клиентской стратегии, FitzMartin

«Используйте видео, чтобы показать потенциальному клиенту ваше предложение. Добавление пошагового видео в начало вашего предложения добавляет доверия и ясности для вашего потенциального клиента.Кроме того, это позволит вашему предложению выделиться среди других. Обязательно прочтите каждый раздел своего предложения и обсудите все возможные возражения, которые могут возникнуть ». — Кристофер Крокетт, президент и генеральный директор, Селуорти

«За 10 лет написания маркетинговых предложений я на собственном горьком опыте научился отправлять предложение только для завершения сделки. То, как ваше решение решает их проблему, уже должно быть ясно в сознании потенциального клиента на основе ваших обсуждений, с предложение просто формализует то, что вы уже обсуждали.Даже в этом случае я постараюсь позвонить этому человеку, чтобы обсудить предложение и ответить на его вопросы в режиме реального времени. Предоставление кому-либо возможности самостоятельно разработать сложное предложение цифрового маркетинга приводит к путанице и, следовательно, к бездействию «. — Дэмиен Элсинг, основатель и директор CLCK Digital Marketing

«Помните, предложение обычно передается внутри компании другим заинтересованным сторонам, с которыми вы, возможно, не разговаривали напрямую. Эти люди не знают всего контекста ваших разговоров.Зная это, вы должны убедиться, что предложение вызывает доверие к вашему потенциальному партнерству, демонстрируя, что вы понимаете цели роста бизнеса потенциального клиента. Результаты SOW (объем работ) должны быть ясными, но в конечном итоге сделка завершится доверием, построенным на согласовании целей ». — Маттан Данино, основатель и генеральный директор WEBITMD

5 примеров маркетинговых предложений

Опять же, предложение маркетингового агентства — это просто письменная документация того, что вы обсуждали лично.Вы никогда не должны просто отправлять предложение, не проведя какой-либо презентации, будь то лично или через Skype — вы должны быть тем, кто продает.

Однако создание запутанного предложения, которое либо слишком длинное, либо недостаточно подробное, может работать против вас.

Вот несколько примеров того, как выглядят отличные маркетинговые предложения.

1. Бесплатное маркетинговое предложение HubSpot для PDF и Word

2. Шаблон маркетингового предложения AppSumo

3.Шаблон маркетингового предложения CoSchedule (инвестиционный раздел)

4. Шаблон маркетингового предложения продукта бонсай

5. Маркетинговое предложение SlideTeam (одностраничная инфографика)

Если вы хотите узнать, как написать шаблон маркетингового предложения или вам нужно обновить текущий документ, используйте приведенное ниже руководство для составления своего предложения.

Как и большинство вещей, связанных с процессом продаж, каждый клиент индивидуален, и эти разделы могут или не могут относиться к потребностям вашего потенциального клиента.

Как написать маркетинговое предложение

1. Произведите хорошее первое впечатление на титульном листе.
2. Подробно опишите результаты вашего сеанса открытия в резюме.
3. Обозначьте их цели и задачи и подготовьте почву для ваших решений.
4. Расскажите о стратегиях и тактиках, которые вы планируете использовать для достижения своих целей.
5. Предоставьте краткое изложение, в котором четко изложите объем работы.
6. Подробно расскажите, как вы будете измерять успех, в разделе показателей.
7. Если это для клиента, убедите его, что вы подходящее агентство для этой работы.
8. Предоставьте подтверждение успеха в разделе тематических исследований.
9. Опишите условия / договор взаимоотношений.

1. Произведите хорошее первое впечатление на титульном листе.

Титульный лист должен быть просто визуально привлекательной отправной точкой для вашего предложения.Если вы готовите предложение для клиента, вы должны указать его бренд на обложке.

С самого начала предложение должно показать, что речь идет об организации и ее видении. Поскольку вы будете передавать его важным заинтересованным сторонам и лицам, принимающим решения, убедитесь, что титульная страница выглядит эстетично и жирно.

2. Подробно опишите результаты вашего сеанса открытия в резюме.

В кратком изложении должны быть кратко описаны результаты вашего первоначального сеанса обнаружения, такие как цели, бюджет и сроки.

Вам также следует описать все проведенные вами исследования и выделить несколько ключевых моментов — возможно, краткое описание того, как вы планируете решить их наиболее насущную проблему или как вы представляете, как вывести организацию на новый уровень.

Если это для клиента агентства, здесь вы должны заявить о своем желании работать с клиентом и подробно описать, почему ваше агентство является подходящей фирмой для проекта или отношений.

В любом случае вы должны стремиться быть краткими во всем своем маркетинговом предложении.Эксперты Motley Fool предлагают рассматривать ваше резюме как презентацию. Если это не привлечет их внимание, они могут не читать дальше.

3. Обозначьте их цели и задачи и подготовьте почву для ваших решений.

Вашей целью во время ваших первых встреч или при рассмотрении запроса предложений должно быть выявление основных деловых или маркетинговых проблем, с которыми вы сталкиваетесь. Без их понимания вы не сможете связать свою стратегию, тактику и ожидаемые результаты с рентабельностью инвестиций.

В этом разделе должны быть изложены цели, планы, задачи и сроки, которые обсуждались, чтобы подтвердить их текущую позицию и подготовить почву для ваших решений.

Вопросы, которые следует задать заинтересованным сторонам перед маркетинговым предложением:

• Каковы ваши цели по выручке в предстоящем квартале или году?
• По каким показателям измеряется лично вы?
• Каковы были ваши цели в прошлом году / квартале и что вы сделали для их достижения?
• Какие ресурсы у вас есть для достижения ваших текущих целей?
• Какие проблемы помешали вам достичь ваших предыдущих целей?
• Какие еще существуют приоритеты, которые могут иметь приоритет при достижении этих целей?
• Вы бы пересмотрели цели или сроки, если бы цели не были достигнуты?

Если вы пытаетесь заключить сделку в качестве агентства, вам также следовало обсудить причины, по которым клиент вносит изменение сейчас и каковы будут издержки для его бизнеса, если он не предпримет никаких действий.

Не пропустит ли клиент бонус или промо-акцию? Придется ли бизнесу увольнять людей? Что на кону, если клиент потерпит неудачу?

Это напоминает потенциальным клиентам о высокой цене бездействия и поможет им более разумно оценить стоимость ваших услуг.

Помните: ничто в предложении не должно удивлять. Это должна быть просто письменная запись предыдущих разговоров.

4. Расскажите о стратегиях и тактиках, которые вы планируете использовать для достижения своих целей.

Это будет считаться разделом «Результаты работы» или «Подход» в зависимости от типа создаваемого предложения.

Здесь вы опишете, как вы планируете решать их проблемы — все, что необходимо — это общий обзор, и какие услуги вы будете предоставлять. Подробные стратегии должны быть завершены, когда ваша команда лучше понимает бизнес.

Если это работа на основе проекта, вы должны обозначить фазы проекта, обязанности клиента и график завершения.

Вы можете следовать этой структуре:

Редизайн и разработка веб-сайтов

Фаза 1

Фаза 2

Для отношений на основе гонорара вам следует наметить различные начальные проекты, а затем указать услуги, предоставляемые за месяц.

Это может помочь наметить дорожную карту на первые шесть месяцев, если у вас есть процесс, которому вы следуете со всеми новыми клиентами, и вы должны включить различные дополнительные продажи, а также то, что не , включенное в объем гонорара.

При создании собственного шаблона предложения необходимо настроить приведенную ниже схему:

Проекты наращивания мощности (1 месяц или 1–3 месяц)

• Начальная сессия открытия и оценка
• Планирование и стратегия входящего маркетинга
• Редакционное календарное планирование
• Планирование стратегии в социальных сетях
• Исследование ключевых слов
• Исследование конкурентов
• Внутренний и внешний SEO-аудит и планирование
• Создание образа покупателя

Отчетность за месяц / квартал

X кампаний за квартал

• X сообщений в блоге
• Целевая страница и страница благодарности
• Электронная книга или технический документ: написание и дизайн
• Призыв к действию
• Последовательность запуска и поддержки электронного маркетинга
• Продвижение контента в социальных сетях

Ежемесячные отчетные документы

• X сообщений в блоге
• Оптимизация проектов или A / B-тестирование
• X электронная книга за квартал
• Анализ ключевых слов
• Ссылка, здание
• Электронный маркетинг: сегментация и управление списками
• Электронный бюллетень
• Управление лидами: оценка, воспитание и квалификация лидов
• Маркетинг в социальных сетях: создание оригинального контента, кампании влияния, мониторинг
• Рабочие процессы и сегментация списков
• Обучение
• Ежемесячная отчетность

Дополнительные поставки доступны без удержания

• КПП реклама
• Ретаргетинг
• Спонсорство
• Возможности гостевого блога / отношения со СМИ
• Услуги по согласованию продаж и маркетинга
• Содержание расширения продаж
• Продвижение контента
• Создание и продвижение SlideShare
• Производство и продвижение видео
• Интеграция электронной торговли
• Коллтрекинг и воспитание
• Прогнозируемый подсчет очков

Каждый результат должен быть подробно объяснен, с четко обозначенными предлагаемыми преимуществами.

5. Предоставьте краткое изложение, в котором четко изложите объем работы.

Если применимо, вы должны указать различные результаты и дополнительные продажи и перечислить каналы, связанные с каждым из них. Это должно быть не более чем одностраничное резюме, на которое потенциальный клиент сможет легко сослаться.

6. Подробно расскажите, как вы будете измерять успех, в разделе показателей.

В зависимости от того, насколько подробно вы разговаривали на этапе квалификации, вы можете хорошо понимать текущее состояние маркетинговых приоритетов лица, принимающего решения.

Вы можете включить некоторые сравнительные данные, особенно если это касается перезапуска веб-сайта или кампании по привлечению потенциальных клиентов, а затем выделить предлагаемые цели для взаимоотношений и график их достижения. Сюда могут входить:

• Увеличить количество посещений на X%
• Увеличить количество потенциальных клиентов на X%
• Увеличение количества подписчиков на рассылку на X%
• Повышение конверсии на X%
• Улучшение источников потенциальных клиентов
• Снизить стоимость привлечения клиентов на X%
• Повышение производительности электронной почты
• Повышение квалификации потенциальных клиентов в области маркетинга
• Увеличение продаж квалифицированных потенциальных клиентов

7.Если это для клиента, убедите его, что вы подходящее агентство для этой работы.

Следующие несколько разделов больше предназначены для внешних заинтересованных сторон, чем для внутренних.

Как только вы определитесь с текущими потребностями клиента в маркетинге и наметите свой план, вы сможете установить доверие и обратиться к химическому аспекту взаимоотношений в разделе «О нас».

Этот раздел должен быть не столько о наградах и признании, сколько о том, каково это работать с вашей командой.Каковы ваши ценности? Какая у вас культура? Какие вещи вы цените в отношениях с клиентами? Расскажите потенциальным клиентам, каково это работать с вашей командой.

8. Предоставьте подтверждение успеха в разделе тематических исследований.

Вы также можете включить несколько соответствующих тематических исследований и отзывов, чтобы продемонстрировать прошлые успехи. Они должны служить подтверждением вашего утверждения о том, что вы действительно можете добиться результатов, используя предложенные вами результаты.

9.Обрисовать в общих чертах условия / договор отношений.

Наконец, вам может потребоваться включить юридический язык, чтобы установить условия ваших деловых отношений.

Это должно охватывать правила, регулирующие ваши отношения с клиентом, такие как условия оплаты, уведомление об отмене, передача интеллектуальной собственности, конфиденциальность, данные и т. Д. Проконсультируйтесь с юристом для создания этого документа.

Вы также можете включить окончательный контракт в предложение маркетингового агентства, чтобы ускорить процесс начала ваших отношений.Когда клиент будет готов подписать контракт, не заставляйте его обращаться к вам с просьбой отправить контракт. Имейте все необходимое для заключения сделки.

Сколько страниц должно быть в маркетинговом предложении?

Изучив этапы написания маркетингового предложения, вы можете задаться вопросом, какой длины должно быть все предложение — другими словами, на сколько страниц вы должны стремиться?

Что ж, длина вашего маркетингового предложения обязательно должна быть уникальной — не все предложения должны быть одинаковой длины.Вы хотите, чтобы ваше предложение было тщательным, но без лишних слов — в предложение не должно быть ничего, чего не должно быть.

Как вы, возможно, заметили в приведенном выше разделе примеров маркетинговых предложений, в некоторых случаях ваше предложение умещается на одной странице, а в других вам нужно несколько страниц. Вы также можете создать одностраничную версию, чтобы поделиться ею с определенными заинтересованными сторонами, а также подробное многостраничное маркетинговое предложение.

Если вы используете более традиционный многостраничный подход, постарайтесь, чтобы ваше маркетинговое предложение не превышало 15 страниц, если это возможно.Многие компании говорят, что могут уместить его на 10–12 страниц (или даже меньше!). Если вам нужно сделать больше 15 страниц, попробуйте ограничить свое предложение 20 страницами.

Создайте свой шаблон маркетингового предложения

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это создать шаблон для работы, чтобы процесс создания предложений со временем был менее трудоемким.

Создайте свою собственную версию шаблона, приведенного ниже, чтобы вашей команде было проще составить следующее предложение, а потенциальному клиенту было проще подписать его.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в декабре 2015 года и был обновлен для полноты.

Бесплатное предложение рекламного агентства клиенту (PDF)

Отправка предложения рекламного агентства клиенту в формате PDF знаменует собой захватывающий момент в процессе подачи. Это кульминация обсуждений, тяжелой работы и идей, которые на один шаг приближают вас к получению работы.

Но прежде чем вы сможете нажать «отправить» на своем предложении, вам необходимо его написать.А иногда это может быть такой же сложной задачей, как расчет налоговых вычетов для профессиональных рекламодателей, поэтому мы здесь, чтобы помочь.

Итак, давайте посмотрим, как это сделать за 5 простых шагов.

Предложение рекламного агентства не должно существовать как отдельный документ. Его нельзя отправлять холодным. Его необходимо составить после ряда обстоятельных встреч с вашим потенциальным клиентом.

Причина, по которой вам нужно отправить предложение, состоит в том, чтобы повторить идеи, которые вы обсуждали со своим потенциальным клиентом, и формализовать эти идеи в предлагаемой стратегии.

Если вы хотите выиграть следующий большой шаг, выполните следующие действия:

• Исследование, исследование, исследование
• Напишите свое резюме
• Соберите свой случай исследования
• Составьте карту целей и задач вашего клиента
• Сделайте это официальным с вашими условиями взаимодействия
  

Большинство рекламных предложений идут неприятно, когда акцент делается на эстетике, а не на бизнес-задачах, которые вас просят решить.Необычная графика и смелые идеи всегда будут привлекать внимание потенциальных клиентов, но если вы не подкрепите их серьезными цифрами, они быстро отключатся.

Итак, ваш первый шаг — изучить все. Постарайтесь понять их проблемы и найдите способ связать ваши услуги с тем, чего они хотят достичь.

Перед тем, как положить ручку на бумагу или прикоснуться к клавиатуре, обязательно задайте своему потенциальному клиенту следующие вопросы:

• Каковы ваши цели на этот год?
• Каковы ваши цели по доходу?
• Какие ресурсы у вас есть для достижения этих целей?
• С какими проблемами вы сейчас сталкиваетесь?
• Почему вы сейчас назначаете агентство?
• Сколько будет стоить ваш бизнес, если вы не выберете агентство?
• Есть ли другие бизнес-приоритеты, которые могут иметь приоритет перед этой кампанией?
  

Вооружившись ответами из первого шага, вы можете приступить к написанию своего резюме.Это часть документа, в которой вы описываете проблемы своего потенциального клиента и то, как вы планируете их решать.

Необязательно быть слишком подробным (подробности появятся позже) — достаточно общего обзора. По сути, вы хотите продемонстрировать здесь, что понимаете проблемы, и объяснить, какие из ваших услуг, по вашему мнению, помогут.

Если вы хотите получить гонорар, на этом этапе вы можете сделать еще один шаг и описать каждый из проектов и услуг, которые вы будете выполнять, и в каком порядке.

К тому времени, когда вы напишете этот раздел, вы должны иметь представление о потенциальных клиентах. рекламные цели. В идеале они смогут предоставить вам сравнительные данные (посещения веб-сайтов, номера социальных сетей, подписчики по электронной почте и т. Д.), Но вы также можете собрать как можно больше информации, чтобы подкрепить эту часть предложения.

Оттуда вы можете предлагать цели и прогнозировать цели на основе ваших услуг.

Сюда могут входить:

• Увеличить количество потенциальных клиентов на 200%
• Увеличить посещаемость веб-сайта на 70% в месяц
• Увеличить коэффициент конверсии на 10%
• Увеличить количество подписчиков электронной почты на 50%
• Удвоить процент открытия электронной почты
• Тройное число подписчиков в Instagram за шесть месяцев
• И т. Д.
  

Убедитесь, что ваши цели достижимы.И будьте готовы объяснить, как вы приступите к достижению этих цифр, и сроки, в которых вы планируете это сделать.

Использование социального доказательства — отличный способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы действительно знаете, о чем говорите. Вы можете сделать это, выбрав несколько (релевантных) примеров из практики, чтобы продемонстрировать свои способности и доказать, что вы достигли результатов, аналогичных тем, которые вы прогнозировали выше.

Предложение — это ваша возможность установить прочные деловые отношения. После встречи с потенциальным клиентом, обсуждения его проблем и обмена идеями этот документ — ваш шанс превратить эти встречи в доход.

Но для этого вам необходимо обрисовать в общих чертах условия вашего взаимодействия. Это должно включать в себя ваши условия оплаты, процесс прекращения действия, передачу IP, защиту данных и многое другое.

Вы также можете включить окончательный договор в конце документа, чтобы ускорить процесс. Если потенциальному клиенту нравится ваше предложение, и он готов работать с вами в будущем, все, что им нужно сделать, это подписать. Включите опцию юридически обязывающей электронной подписи, чтобы сделать это еще проще.

Следуйте этим шагам, когда вы отправляете клиенту предложение рекламного агентства, и вы сокрушите конкуренцию.

Идеальный шаблон маркетингового предложения для маркетинговых агентств

Ищете идеальное маркетинговое предложение для вашего маркетингового агентства? Возможно, вы создаете агентство чат-ботов или предлагаете чат-ботов для обмена сообщениями как часть своих услуг для клиентов.

И вам нужен шаблон маркетингового предложения.

К сожалению, у нас его нет. Потому что вот в чем дело. Единственное идеальное маркетинговое предложение — это то, которое работает для вашего конкретного агентства в вашей конкретной ситуации с вашими конкретными клиентами. И это много переменных.

Но, к счастью, есть — это такая вещь, как шаблоны маркетинговых предложений. А — это , что мы для вас собрали.

Вы можете перепрыгнуть и пропустить мясной раздел ниже и просто взять шаблон.Но будьте осторожны, решение выигравшего предложения — это не сам шаблон. Это то, что помещается в шаблон — здесь сочетаются магия лучших маркетинговых решений и безупречное удержание клиентов. Если вы последуете приведенным ниже инструкциям, вы значительно повысите коэффициент принятия предложения.

Готово ли ваше агентство к 10-кратному привлечению клиентов и привлечению потенциальных клиентов?

Запросить демоверсию и бесплатную пробную версию. Мы даже поможем вам создать вашу первую кампанию по автоматизации обмена сообщениями!

Маркетинговое предложение для маркетинговых агентств — Что вы продаете?

Во-первых, важно задать важный вопрос.

Что вы продаете?

Этот шаблон маркетингового предложения предназначен для маркетинговых агентств любого типа.

Однако MobileMonkey — это конструктор чат-ботов для Facebook Messenger. Если вы продаете услуги чат-ботов, убедитесь, что вы используете надежную, мощную и экономичную платформу для создания и развертывания гиперэффективных чат-ботов Messenger.

MobileMonkey особенно эффективен для маркетинговых агентств с уникальной ценовой политикой и расширенным набором функций и преимуществ, специально предназначенных для маркетинговых агентств.Пожалуйста, проверьте это.

Идеальный шаблон маркетингового предложения: это цель

Простая неприукрашенная цель маркетингового предложения — завоевать клиента, получить «да», заработать доход и т. Д.

Маркетологи любят поднимать много другого, говоря о маркетинговых предложениях:

• Идеальный шрифт для маркетингового предложения
• Идеальный способ для клиента подписать маркетинговое предложение
• Какова точная длина предложения
• Какие цвета подходят для маркетингового предложения
• Как сделать отправить клиенту маркетинговое предложение — Word, PDF, бумага, дымовые сигналы, что-то другое?
• Победивший шаблон дизайна для неотразимого маркетингового предложения

Все ли эти вещи важны?

Да.Вроде, как бы, что-то вроде. Может быть.

И каждая из этих функций служит единственной цели — выиграть клиента.

Однако есть и другие более важные особенности, чем идеальный шрифт и правильный цвет.

Какие важные особенности заставят потенциального клиента сказать «да»? Есть два основных.

• Отрицательная психологическая мотивация клиента. Какую боль они чувствуют, что может решить ваше маркетинговое агентство? Они хотят, чтобы вы забрали их боль.
• Положительные эмоции клиента от работы с вами. Какую ценность и вознаграждение они получат, если скажут «да» вашему предложению и будут работать вместе? Как они при этом почувствуют себя?

Рассмотрим пример:

Генеральный директор Салли в стрессе, потому что ее местное кадровое агентство тратит деньги на рекламу в Facebook. Из-за этого она пропускает завтрак, занятия в спортзале и кричит на детей. Салли это не нравится. Салли грустно. Салли нездорова.Салли чувствует себя плохой мамой. Салли считает, что, заключив контракт с вами, крутым маркетинговым агентством Facebook, продающим услуги чат-ботов, она будет есть здоровую пищу, ходить на еженедельную зумбу и ласково разговаривать с дочерью после того, как каждый день забирает ее из школы. Она считает, что выручка ее компании увеличится. Это делает Салли счастливой.

Обратите внимание, что я даже не упомянул , стоимость на данный момент. Черт возьми, я даже не обсуждал природу бизнеса Салли, ее расходы на рекламу или маркетинговый подход.

Салли расстроена, и ваше маркетинговое агентство может ей помочь.

Дело вот в чем. Даже если вы решите использовать comic sans в качестве шрифта и отправите факс (что такое факс?) В качестве способа доставки, клиент вполне может сказать «да» , пока психологическая мотивация и потенциальная рентабельность инвестиций высоки.

Итак, резюмируем:

• Да, это цель.
• Чтобы получить «да», нужно заверить их, что вы сделаете две вещи:
  • Стереть свою боль
  • Доставлять положительные эмоции

Я не пытаюсь обрушить на вас всех Фрейда, но я действительно считаю важным признать простой факт человеческой психологии: глубокая психологическая мотивация победит быстрее, чем шрифты.

Вот почему приведенный ниже шаблон маркетингового предложения включает функции, которые помогут добиться успеха в этом направлении.

Хорошо, давайте углубимся. Вы можете использовать этот удобный документ Google в качестве шаблона. Он содержит простой план предложения, который поможет вам не сбиться с пути. Извините, здесь для вас нет красивых векторных изображений, ярких шрифтов или перетаскиваемых шаблонов. Попробуйте для этого Visme, Canva или Word Templates.

Сводный раздел

Одна страница или меньше

Ваше краткое изложение является одним из наиболее важных компонентов маркетингового предложения, потому что оно находится в начале и , потому что большинство основных заинтересованных сторон хотя бы взглянут на него.По сути, вы говорите клиенту, что хотите выйти замуж, и надеетесь, что он скажет: «Я хочу».

[Название проспекта],

От одного до трех абзацев, посвященных следующим пунктам

• Причина, по которой ваш клиент изначально обратился к вам. Вы хотите связать это с болью, которую они почувствовали, когда заполнили контактную форму на вашем веб-сайте или сняли трубку и позвонили вам. Ткните в это.
• Проблема, с которой они столкнулись. Снова вспомните об этой боли, описав, как они теряют деньги или время, как они упускают что-то важное и как это не изменится, если они не будут работать с вами.
• Решение, которое вы предлагаете. Дразнить их раствором — нормально. Не добавляйте здесь банальности или клише, а упомяните ту работу, которую вы делаете, и ту же (и успешную) работу, которую вы выполняли в прошлом для таких клиентов, как они.
• Результат, который вы получите. Не сосредотачивайтесь только на цифрах. Сосредоточьтесь на чувствах. Очевидно, вы, вероятно, не хотите обещать лучший сон, но вы можете предположить, что ваше решение будет «100% аутсорсинговым», «простым» и «бесшовным», что почти одно и то же.

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

• Сделайте этот раздел кратким. Вы хотите, чтобы ваш клиент мог понять суть шаблона маркетингового предложения за одну-три минуты.
• Оставайтесь непринужденными.Это личное примечание. Держите тон светлым. Маркетинговые предложения часто содержат жесткую, неуклюжую и формальную формулировку. Послушайте, вы, вероятно, не юрист, и ваш клиент тоже. Просто ведите себя естественно. И писать тоже так.

Маркетинговое решение

1-2 страницы о том, как вы собираетесь решить проблему клиента.

Следуйте плану из четырех пунктов, чтобы описать свое маркетинговое решение:

1. Постановка проблемы — с чем сталкивается клиент, что вы можете решить? Один параграф /
2. Стратегия Решение — что вы сделаете, чтобы решить эту проблему? 5-15 маркеров.
3. Результаты — что конкретно вы дадите или сделаете. Например, 12 последовательностей чат-ботов, постоянная поддержка в течение 6 месяцев и т. Д.
4. Результаты — тот успех и радость, которые клиент испытает в результате работы с вашим маркетинговым агентством

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

Три подсказки. Они здесь.

1. Конкретно объясните клиенту вашу конкретную стратегию.

Некоторые агентства могут подумать «мы не хотим раскрывать наши секреты! Особенно, если нам еще не заплатили! »

Я здесь, чтобы сказать, что раскроют ваши секреты. Четкая стратегия побудит клиента больше, чем неопределенное обещание.

Объясните, как именно вы собираетесь достичь целей клиента. Вы же не хотите, чтобы клиент вернул ваше предложение со словами: «Не могли бы вы объяснить, как вы собираетесь решить нашу проблему?»

Скажи им. Аванс.

2. Быстро ищите решения.

«Решение» должно быть именно таким — решениями.

Слишком часто этот участок сходит с конвейера со следующими ошибками:

• Расплывчатые обещания.Язык становится продажным. Ясность уходит прочь. И клиент думает: «А будут ли они ?»
• Застрять в методологии. Большинство клиентов могут меньше заботиться о вашем волшебстве Ahrefs или ваших навыках MobileMonkey. Какими бы важными они ни были, тратьте меньше времени на обсуждение того, как вы собираетесь решить проблему, и больше времени на описание того, каким будет решение .
• Это слишком долго. В большинстве случаев проблему клиента можно решить на одной странице предложения (так сказать).Если потребуется больше, глаза потускнеют, а мысли будут блуждать и… прощай клиент.

3. Используйте быстрые, укусные маркеры для этого раздела.

Это чистая тактика.

Используйте маркированный список.

Клиентские мозги вас похвалят. Я так же стремлюсь, как и следующий парень, прочитать Atlas Shrugged, , но абзацы, состоящие из 81 строки, не идут в комплекте с маркетинговым предложением.

Обобщите свое решение в несколько сжатых пунктов, и у вас будет более высокая вероятность того, что клиент 1) прочитает ваше предложение, 2) поймет ваше предложение и 3) примет ваше предложение.

ПОЛУЧИТЕ НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ INSTAGRAM ОТ MOBILEMONKEY

Увеличивайте число подписчиков в Instagram и вовлекайте их с помощью новых инструментов для влиятельных лиц, художников, брендов и компаний D2C. Зарегистрируйтесь, чтобы первыми использовать инструменты, которые генерируют элитное взаимодействие через личные сообщения Instagram.

Инвестиции

Одна страница с указанием цены и условий оплаты.

«Инвестиции» — это код для «дай нам денег». Это денежный раздел, в котором вы точно объясните, сколько это стоит и как вы ожидаете уплаты комиссии.

Все, что вам нужно, это две секции:

• Цена — сколько стоит. Будь проще. Номер — это все, что вам нужно.
• Условия оплаты — когда и как нужно заплатить комиссию.

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

• Разместите этот раздел на отдельной странице (или на слайде, если вы используете слайды). Клиенты будут в восторге от просмотра этого раздела. В большинстве случаев это все, что их волнует.
• Не делайте вид, что даете им скидки. Часто я вижу, что в разделе с ценами выявляются всевозможные ложные скидки — несколько задач на вычитание, за которыми следует вау! меньше, чем они ожидали! Оставьте это для переговоров. Придерживайтесь своей цены и оставьте задачи на вычитание для третьего класса математики.

Хронология

Одна страница, описывающая, когда клиент может ожидать получения результатов и увидеть результаты.

В этом разделе очерчены — снова с использованием маркеров — даты (и время, если применимо), к которым они могут ожидать двух вещей:

• Результаты
• Результаты

Проследите их с максимально возможной простотой маркированного списка.

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

• Скажите им, когда они могут ожидать результатов. Каждый клиент хочет знать ответ на этот вопрос, когда мы увидим результаты? Ответьте на этот вопрос как можно прямее, но обязательно, ответьте на него!
• Придерживайтесь своего графика. Этот полезный совет немного опережает игру, но я умоляю вас придерживаться своих свиданий. Все говорят о проектах, которые срываются в срок? Для компании ненормально выполнять поставку в ожидаемые сроки.Будь той компанией.

Team (опционально)

Одна или несколько страниц (в зависимости от размера вашей команды) с хедшотами, названиями и описаниями каждого члена команды.

Этот раздел является дополнительным. Это может помочь, особенно если в вашей команде есть выдающиеся личности — имена и репутации, которые признаны и вызывают восхищение на вашем местном рынке или в вашей нише.

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

• Выстрелы в голову необходимы в этом разделе.Когнитивная нейробиология показала, что люди эмоционально и интуитивно реагируют на лица. Наличие в маркетинговом предложении фотографий — особенно улыбающихся — может помочь добавить человечности и эмоциональной глубины в безвкусное маркетинговое предложение.
• Держите описания случайными и краткими. Хотя у вас может возникнуть соблазн пролить всю тарелку супа с алфавитом на этот раздел — Джон Смит, ACSA, BS, MS, Ph.D., аккредитован AWEG, сертифицирован HHR и BRE, член AFS и RJTY.Забудь это. Лучше поговорить о любви Смита к динмонт-терьерам и о склонности к диск-гольфу по выходным.

Пример использования (опционально)

Одна или несколько страниц, описывающих похожую ситуацию и решение в прошлом.

Опять же, это лишнее. Если у вас есть тематические исследования, расскажите о них. Если вы этого не сделаете, не пейте.

Советы по работе с маркетинговыми предложениями

• Лучшие кейсы состоят из 1) похожих проблем и 2) похожих клиентов.Некоторые агентства склонны думать, что чем крупнее бренд, с которым они работали, тем интереснее будет тематическое исследование. Однако не всегда так получается. Даже если вы и работали с Coca-Cola, семейный магазин, с которым вы работаете сейчас, хочет знать, успешно ли вы решили проблему для аналогичного семейного и популярного заведения.
• Кратко и просто. Я начинаю звучать, как летний хит, буквально в каждом торговом центре и бутике подростковой одежды по всей Америке.Простой. Краткий. Простой. Краткий. Да, это важно. Делайте тематические исследования… как вы уже догадались… простыми и краткими.

Соглашение и условия

Одна или несколько страниц с вашим стандартным юридическим соглашением и условиями.

Это «скучный раздел». Но это тоже очень важно.

Я оставлю этот язык вашим юристам или любой другой работе по копированию / вставке, которую вы выполняли в прошлом. Однако важно иметь четкое описание выступлений, оперативных положений, соглашений о конфиденциальности и всех других юридических требований, необходимых для защиты себя и своего клиента.

Раздел о подписи

И, наконец, пора подписывать.

Вы знаете, как это происходит — пара строк и пара свиданий, и все готово.

Шаблон маркетингового предложения Бонусный совет для огромного успеха

Давайте будем честными. Создание правильного шаблона маркетингового предложения — это только первый шаг.

Второй шаг — это подпись клиента.

И настоящая страна единорогов начинается, когда вы выполняете потрясающую работу, полоская и повторяя.

Теперь, когда у вас есть потрясающий шаблон маркетингового предложения, у меня также есть бонусный совет, который сделает ваше маркетинговое предложение практически неотразимым.

Один из лучших способов значительно повысить шансы на принятие предложения — предложить что-то новое, уникальное и привлекательное для вашего клиента.

То что-то — чат-боты. Чат-боты — интересный и развивающийся компонент цифрового маркетинга. Все тенденции указывают на их значительный рост в ближайшие годы, и пока что лишь несколько агентств предлагают маркетинговые услуги с помощью чат-ботов.

Моя рекомендация? Предлагайте своим клиентам маркетинговые услуги с помощью чат-ботов. Вот несколько ссылок для быстрого обогащения для использования маркетинга с помощью чат-ботов как части вашего предложения и роста вашего агентства:

Маркетинговое предложение для маркетинговых агентств — простое и краткое

Проработав в сфере маркетинговых агентств более десяти лет, я видел множество маркетинговых предложений.

Через некоторое время они сливаются в ураган банальных обещаний и банального языка.

Успешные маркетинговые предложения оказались успешными благодаря трем причинам:

• Они успокаивают психологическую болевую точку
• Они ожидают положительных эмоций, которые испытает клиент
• Они просты и кратки

Готовы приступить к работе. Вот шаблон.

Готово ли ваше агентство к 10-кратному привлечению клиентов и привлечению потенциальных клиентов?

Запросить демоверсию и бесплатную пробную версию. Мы даже поможем вам создать вашу первую кампанию по автоматизации обмена сообщениями!

И прежде, чем вы уйдете… три быстрых вещи:

Бесплатный шаблон маркетингового предложения | Proposify

Сколько страниц должно быть в маркетинговом предложении?

Данные из более чем 2.Документы по продажам 6M показывают, что идеальная длина маркетингового бизнес-предложения составляет 11 страниц, разбитых на 7 разделов.

Лучшие маркетинговые предложения краткие, понятные и разделены на разделы, чтобы они были быстрыми и легкими для чтения и понимания для занятых лиц, принимающих решения.

Как мне структурировать маркетинговое предложение?

Во-первых, начните с хорошо продуманной обложки предложения, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Затем включите введение, сопроводительное письмо или резюме, чтобы объяснить вашим потенциальным клиентам, почему они должны выбирать вас среди конкурентов.Затем включите разбивку вашей маркетинговой кампании, проекта или стратегического плана с разделом объема услуг, чтобы показать, как вы будете решать проблемы своего потенциального клиента. Наконец, не забудьте включить в него важнейший раздел о ценах, условиях и подписке, чтобы закрыть сделку.

Как отправить клиенту маркетинговое предложение?

Есть много способов отправить клиенту маркетинговое предложение. Но некоторые из них намного эффективнее других. Лучший и самый эффективный способ — отправить своему клиенту по электронной почте ссылку на документ онлайн-предложения.

Таким образом, большие файлы не застрянут в папке со спамом вашего потенциального клиента, не нужно ничего скачивать, и им (и вам) больше не придется возиться с печатью, подписью, сканированием или отправкой физических документов!

Как мне подписать маркетинговое предложение?

Электронные подписи — это современный способ получения подписей для бизнеса. Они безопасны, имеют обязательную юридическую силу и полностью бесплатны с Proposify. Это означает, что больше не нужно печатать PDF-файлы или документы Word только для того, чтобы подписать ручкой, отсканировать и отправить обратно.

Каждый шаблон предложения Proposify включает в себя наш бесплатный инструмент для подписи. Забудьте о печати, подключаемых модулях и загрузке, и ваши сделки заключаются быстрее и откуда угодно.

Зачем мне нужна учетная запись Proposify для использования этого шаблона?

Когда вы регистрируетесь в Proposify, вы получаете доступ к этому шаблону, а также к любому другому шаблону в нашей обширной галерее шаблонов. Вы также можете загрузить всю информацию о своей компании и клиентах, чтобы быстро включить ее в свои предложения. После регистрации вы получите доступ ко всем функциям нашего группового плана в течение 14 дней, а затем сможете выбрать свой идеальный план.

И, конечно же, вы можете выбрать наш бесплатный план «Предложение бесплатно», когда захотите.

Почему мне лучше выбрать «Предложить», чем «Конкурс»?

В Proposify мы знаем предложения. Наша команда за эти годы изучила миллионы документов по сделкам и понимает, что нужно для заключения сделок. Мы стремимся предоставить решение, которое позволит вам и вашей команде контролировать процесс закрытия. От управления шаблонами и контентом до аналитики и отчетности — у вас будет согласованность и прозрачность для всей команды продаж и цикла.

Шаблон предложения цифрового агентства с полным спектром услуг (бесплатная загрузка)

Шаблон предложения цифрового агентства: Найдите лучших клиентов (шаг за шагом)

Вести бизнес в Интернете сложно.

Наличие привлекательного веб-сайта — это только первый шаг. Вам также нужны правильные маркетинговые стратегии, чтобы пробиться сквозь шум и привлечь внимание вашей целевой аудитории. Не говоря уже о технических знаниях, необходимых для создания красивого и удобного веб-сайта.

Как цифровое агентство полного цикла вы можете помочь потенциальным клиентам решить любую или все эти задачи. Вы являетесь экспертом в выборе правильных стратегий для работы — и заставляете их работать вместе как единое решение.

Тем не менее, конкуренция за ваши услуги как никогда высока. С ростом числа агентств, борющихся за лучших клиентов, лучший способ привлечь внимание клиентов — это убийственное предложение.

Что такое предложение? Что вы должны сказать и как вы должны сказать это так, чтобы вас запомнили?

Ответы на все эти и многие другие вопросы приведены чуть ниже.

Что такое предложение цифрового агентства?

Многие цифровые агентства рассматривают предложения как утомительную работу. Никто не любит их писать, но у них нет другого выбора, потому что все лучшие клиенты ожидают их увидеть, прежде чем решить, кого нанять.

Но это не единственный способ взглянуть на них!

Сделано хорошо, предложения — убедительные инструменты продаж. Они помогают вам выделиться среди десятков (или сотен) других агентств, соревнующихся за лучшие проекты.И они дают клиентам веские причины выбрать вас, а не кого-либо еще.

Отличные предложения состоят из двух основных частей:

1. Логистическая информация. Какие услуги вы будете предоставлять (дизайн / разработка веб-сайтов, маркетинг, SEO, управление социальными сетями и т. Д.), Сколько все будет стоить, сроки и ключевые этапы, а также список результатов.

1. Убеждающие элементы. Как эти услуги принесут ощутимую пользу клиенту.Конкретные стратегии, опыт и квалификация, которые делают ваше агентство лучшим выбором для достижения своих цифровых целей. Это ключевая часть вашего процесса продаж.

Многие цифровые агентства уделяют большое внимание логистике. В этом есть смысл; они ключевой элемент головоломки.

Но игнорирование элементов убеждения ограничивает вашу способность производить значимое впечатление на клиентов. Ваше предложение похоже на бесчисленное множество других в их почтовых ящиках. Легко рассматривать вашу уникальную ценность как товар, который потенциальные покупатели могут легко заменить.

Общие разделы (и структура) предложений убедительного цифрового агентства

Что делает предложение одного цифрового агентства более эффективным, чем другое?

Итог: это ваша способность сформулировать проблему и решение с точки зрения клиента, и сделать это в структуре, предназначенной для привлечения (и удержания) их внимания.

Каждый проект индивидуален. Как цифровое агентство с полным спектром услуг, вы часто будете интересоваться проектами, для которых требуется только одна или две услуги, которые вы потенциально могли бы предложить.Другие имеют более широкий охват и требуют более комплексного подхода. И, конечно же, есть все, что находится где-то посередине!

Несмотря на то, что объем и продолжительность ваших проектов резко изменятся, предложения, выигравшие наибольшее количество заявок, будут придерживаться той же структуры. Подумайте, как у каждого фильма есть начало, середина и конец.

Придерживание проверенной структуры (при корректировке деталей для соответствия проекту) поможет вам узнать, что сказать, а также порядок, чтобы это сказать, чтобы заинтересовать клиента.

Вот наиболее распространенные элементы, встречающиеся в небольших проектах, где агентство предоставляет только несколько услуг из своего набора предложений:

• Запрос [Тип услуги]. Определите бизнес-потребности клиента, которые побудили его обратиться к вам за услугами. Просто замените «тип услуги» на конкретную потребность (маркетинг, веб-сайт и т. Д.).

• [Тип услуги] решение. Нарисуйте картину того, как будет выглядеть бизнес клиента, когда его цифровая проблема будет решена.Замените «тип услуги» конкретным решением (маркетинг, дизайн веб-сайтов, контекстная реклама и т. Д.)

• Инвестиции. Представьте, сколько стоит каждый шаг для достижения цифрового решения.

• Следующие шаги. Попросите читателей действовать и дайте им простой способ принять ваше предложение.

Если проект требует более комплексного решения, обязательно включите элементы, перечисленные ниже. Они, как правило, длятся дольше и содержат больше движущихся частей, чем проекты с небольшим количеством услуг.Поэтому имеет смысл предоставить клиентам более подробную информацию о сроках и конкретных результатах.

• Задача проекта или резюме. Определите бизнес-потребности клиента, которые побудили его обратиться за помощью в расширении своего присутствия и цифровом маркетинге. Это прекрасная возможность для быстрого обзора своих целей и текущего восприятия клиентов на рынке.

• Результаты проекта. Сосредоточьтесь на конкретном сочетании маркетинговых, творческих и технических услуг, которые вы будете использовать для решения задач клиента, и на ощутимых преимуществах (увеличение посещаемости веб-сайта, более активное участие, больше конверсий и рентабельности инвестиций и т. Д.) эти услуги будут предоставлять.

• Объем работ. Создайте сводку по отдельным позициям различных результатов, упомянутых в предыдущем разделе. Идея не в том, чтобы перегружать клиента деталями. Это делается для того, чтобы создать краткую контрольную точку, к которой они могут вернуться, и точно понять, что они получают. Вы можете отображать это по месяцам, кварталам или по их комбинации.

• Процесс и стратегия. Укажите конкретные стратегии, которые вы будете использовать для предоставления цифрового решения.Разбейте услуги (веб-дизайн и разработка, контент-маркетинг, реклама PPC, социальные сети и т. Д.) И опишите, что задействовано и как они будут работать вместе, чтобы помочь клиенту.

• Предлагаемый график. Используйте таблицу, чтобы помочь клиентам визуализировать, как будет развиваться проект и какие результаты ожидать и когда.

• О нас. Помня о преимуществах клиента, опишите, что вы думаете о вашем агентстве (знания, опыт, послужной список и т. Д.)) дает вам уникальную квалификацию, чтобы помочь.

• Примеры из практики. Покажите, как вы помогли другим клиентам обеспечить постоянное (и убедительное) цифровое присутствие, повысить рентабельность инвестиций и генерировать трафик и потенциальных клиентов.

Вопросы, которые следует задать перед написанием предложения цифрового агентства

Самые успешные предложения агентства начинаются с до фактического написания. Даже короткая встреча или телефонный звонок с потенциальными клиентами заранее сэкономит вам много времени и прояснит самые важные вопросы.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам. Когда у вас есть ответы, их легче включить в свои предложения и сделать их более убедительными (чтобы вы могли найти новый бизнес).

• Как быстро вы ожидаете увидеть результаты? (Устанавливайте ожидания, будьте честны и не переусердствуйте; найм цифрового агентства — это обычно долгосрочная игра)
• Как вы думаете, насколько хорошо ваши цифровые стратегии работают вместе прямо сейчас? Где вещи ломаются или «бункер»? Это ваш веб-сайт, контент-маркетинг, социальные сети и т. Д.?
• Какие часто задаваемые вопросы задают новые / существующие клиенты? (Часто это хорошие отправные точки для разработки цифровой стратегии) ​​
• Как выглядит типичный путь вашего покупателя к покупке?
• Каков ваш идеальный уровень вовлеченности? Готовое решение, поддержка вашей внутренней команды или разовая консультация / стратегия?
• Какие инструменты аналитики и / или веб-мастеров вы используете прямо сейчас и есть ли простой способ получить к ним доступ?
• Какие ключевые маркетинговые показатели сейчас являются для вас главным приоритетом? Как вы определяете успех?
• Какие ресурсы у вас есть для работы с нашим новым агентством?
• Какие шаги вы предприняли, чтобы понять и / или сегментировать свою аудиторию до этого момента? У вас есть данные опроса? Вы создали варианты использования или образы клиентов?

Распространенные ошибки, которых следует избегать в ваших предложениях

Почему предложения цифрового агентства терпят неудачу?

Обычно виноват не недостаток усилий.Это неспособность передать всю свою ценность.

Эти ошибки, как правило, распадаются на общие закономерности. Как только вы поймете, что они из себя представляют, их будет легче избежать и найти лучших клиентов.

Вот три самые опасные ошибки, которые можно найти в предложениях цифрового агентства:

Неспособность показать, как ваши стратегии интегрируются в единое решение

Креатив. Технические. Маркетинг. Как цифровое агентство полного цикла, вы все делаете и делаете хорошо.Самое главное, вы понимаете, как заставить сочетание этих элементов работать вместе для развития бизнеса ваших клиентов.

Одна из самых распространенных ошибок — завалить читателей всеми интересными сервисами, которые вы развернете, даже не «соединяя точки» и не показывая им, как они работают вместе.

Подумайте об этом с точки зрения клиента. Если они прочитают предложение, в котором упоминается SEO, дизайн веб-сайтов и реклама PPC, они могут начать задаваться вопросом, почему вы выбрали их.Из всего, что вы можете для них сделать, почему именно эти услуги?

Все становится еще сложнее, если они видят длинный список результатов… без какого-либо контекста, который бы их согласовал. Их глаза начинают тускнеть. Они чувствуют себя подавленными.

Шквал услуг и результатов побуждает клиентов видеть в вас товар , а не помощника по решению проблем. Ваш опыт и навыки превращаются в взаимозаменяемые элементы. Это побуждает их сосредоточиться на стоимости и делать покупки, а не на ценности, которую вы предоставляете.

Вот как это может закончиться:

«Мы расширим ваше цифровое присутствие за счет нового веб-сайта, контент-маркетинга и таргетинга на определенные ключевые слова для PPC-рекламы».

Видите, где это идет не так? Мы исходим из предположения, что клиент понимает, почему вы выбрали все эти услуги. Даже при том, что они могут не иметь представления о том, как все части сочетаются друг с другом.

Более убедительное предложение сделает это за них. Это может выглядеть примерно так:

«Наша стратегия PPC поможет компании XYZ ориентироваться на высококвалифицированную аудиторию: людей, чья активность в поисковых системах показывает, что они ищут бизнес-решение, которое предоставляет XYZ.Новый удобный веб-сайт побудит посетителей изучить ваш бренд и идентифицировать себя как потенциальных клиентов, загружая ценный контент, который мы будем создавать в рамках наших маркетинговых инициатив ».

Это победитель, потому что он объясняет, почему вы выбрали услуги и как они будут интегрированы для достижения своего бизнес-решения.

бесценно — понять, какие стратегии использовать, как выделить каждую из них и подобрать идеальное сочетание, отвечающее уникальным потребностям вашего клиента.Вот почему так важно дать им более широкую перспективу.

Без внимания к оптимизации и долгосрочным результатам

Эта ошибка затрагивает самую суть того, почему большинство клиентов нанимают цифровые агентства.

Важны ли краткосрочные победы?

Конечно. Но подавляющее большинство клиентов ищут устойчивые решения, которые в долгосрочной перспективе генерируют больше трафика, потенциальных клиентов и клиентов.

Ваше предложение — прекрасная возможность заверить их, что это именно то, что вы можете доставить.

Как цифровое агентство, у вас есть доступ к невероятному объему данных. Вы можете использовать аналитику для отслеживания поведения пользователей и уточнения своих стратегий. Вы хорошо знаете о силе непрерывной оптимизации и постепенного повышения рентабельности инвестиций.

Почему бы не связаться с потенциальными клиентами по этой теме в своем предложении?

Вот пример, когда агентство слишком сильно сосредотачивается на насущных проблемах, пренебрегая долгосрочным ростом:

«Мы ожидаем, что наша стратегия SEO увеличит органический трафик компании XYZ как минимум на 25 процентов в течение шести месяцев.”

Вот как вы можете сделать свои услуги еще более привлекательными:

«Мы ожидаем, что наша стратегия SEO увеличит органический трафик компании XYZ как минимум на 25 процентов в течение шести месяцев. Наша команда придерживается передовых методов построения ссылок, чтобы обеспечить устойчивый рост рейтинга в поисковых системах. Мы также будем отслеживать эффективность каждого ключевого слова, на которое мы нацелены, чтобы выявлять новые возможности и вносить корректировки, чтобы сохранить преимущество XYZ над конкурентами в поисковой сети.”

Второй пример более убедителен, поскольку оставляет место для роста. В нем описывается, как первые результаты, которые вы получите, помогут добиться еще лучших результатов в будущем. По мере того, как растет понимание аудитории клиента, растет и рентабельность инвестиций.

Люди могут сказать, что им нужно решение «под ключ», но на самом деле они хотят что-то, что будет работать, и сохранит работоспособным в будущем. Понятно, что клиенты опасаются стратегий, которые звучат так, будто они будут работать в краткосрочной перспективе (например, SEO), а затем перестанут работать через шесть месяцев.Заверьте их, что в вашем решении все это учтено.

Отсутствие отслеживания, отчетности и прозрачности

Цифровые агентства с полным спектром услуг очень сильны. При правильной стратегии и сочетании услуг они могут полностью преобразовать бизнес ваших клиентов.

Однако за эту огромную мощность приходится платить. Наем агентства полного цикла, как правило, является долгосрочным вложением. Ценник может быть значительным.

Чтобы отвлечь клиентов от расходов и сосредоточиться на значении , вы можете использовать свое предложение, чтобы убедить их, что они делают правильные инвестиции.

Заманчиво дополнить свой язык расплывчатыми, приятными для ощущения обещаниями, такими как «более активное участие» и «появление идейного лидера в своей отрасли». Но чем лучше мы сможем избежать этого и придерживаться количественных показателей, тем легче клиентам будет оправдать свои вложения.

Какие показатели вы будете отслеживать и сообщать своим клиентам?

Клиенты, вероятно, идут в этот процесс, имея в виду несколько ключевых целей. Быстрый телефонный звонок перед тем, как вы начнете писать свое предложение, поможет вам уточнить, что для них наиболее важно.

Понимая эти ключевые показатели, используйте свое предложение, чтобы обсудить, как ваши услуги будут преобразованы в достижение этих целей. Также неплохо объяснить, как эта информация будет передаваться в долгосрочной перспективе.

Самый простой способ проиллюстрировать этот контраст — это несколько примеров. Вот какой язык мог бы быть намного лучше:

«Наше комплексное решение поможет повысить вовлеченность клиентов компании XYZ и сделать ее представителем идейного лидера в автомобильной промышленности большого Лос-Анджелеса.”

Точно не сбивает вас с ног, не так ли? Такие термины, как «вовлеченность» и «идейный лидер» звучат хорошо, но здесь нет упоминания о поддающихся количественной оценке результатах. И мы предполагаем, что клиент понимает весь этот отраслевой жаргон.

Вот как вы могли бы сделать это лучше:

«Наше комплексное решение увеличит количество потенциальных клиентов компании XYZ в Интернете примерно на 25 процентов. Мы ожидаем, что посещаемость представительств XYZ в Лос-Анджелесе увеличится как минимум на 15 процентов в течение шести месяцев.”

Это более убедительно, поскольку мы избегаем общих слов, а упомянутые конкретные показатели сразу представляют ценность для клиентов.

Прозрачность — лучшая политика здесь. Опишите, как вы будете делиться значимыми результатами месяц за месяцем, и клиенты будут уверены, что они делают правильные инвестиции.