Образец коммерческого предложения на продукты: Примеры коммерческого предложения на поставку

Содержание

Коммерческое предложение на поставку продуктов питания

Попробуйте наш генератор коммерческих предложений для рассылки Вашим клиентам!
Для этого заполните форму и уже через пару минут готовое коммерческое предложение придет к Вам на почту.

Получить коммерческое предложение

Реализация продуктов питания – одна из самых развитых сфер бизнеса. Она специфична, имеет множество особенностей. Коммерческое предложение на поставку продуктов питания, как и любое другое, должно быть эффективным. Под эффективностью принято понимать решение инструментом продвижения поставленных задач.

Качественный пример коммерческого предложения (продукты питания) найти сегодня в сети не так просто. Зато типичных любительских документов полным-полно. Создавая свое КП по образу и подобию, рекламодатель (производитель, поставщик) сталкивается с серьезной проблемой: предложение не работает. Что делать? Заказать коммерческое предложение на продукты питания профессионалам.

Виды коммерческих предложений

Решать поставленные задачи в сфере продажи продуктов питания могут различные КП. Используются в секторе, как правило, типовые и эксклюзивные коммерческие предложения. Каждый вид документа имеет свои особенности.

Типовое коммерческое предложение на поставку продуктов питания, образец которого вы можете создать с помощью нашего ресурса, позволит быстро и без лишних финансовых затрат получить эффективный инструмент продвижения услуг компании. Созданный с помощью генератора документ может использоваться как готовое КП или в качестве так называемого скелета для оформления предложений на отдельные услуги.

Сделанное на заказ, эксклюзивное коммерческое предложение продукты предлагать покупателям позволит более эффективно. Оформление такого документа предусматривает детальную проработку технического задания, учет особенностей конкурентной среды, специфики бизнеса и т.п.

Какое КП лучше?

Ищете коммерческое предложение (продукты питания), образец или готовый шаблон? Вы обратились по адресу. Наш генератор специально создан для формирования таких документов. Для создания КП используется минимальное количество вводных данных. Мы гарантируем оперативность выполнения заказов и выгодные условия сотрудничества.

Хотите получить эксклюзивное КП? Специалисты нашей компании к вашим услугам. Профессионалы создадут коммерческое предложение, способное продавать в реальных рыночных условиях.

Какое КП лучше, типовое или эксклюзивное? Все зависит от задач, которые ему предстоит решать. Так, например, для электронной адресной рассылки будет вполне достаточно типового КП. Для предложения сотрудничества важным потенциальным клиентам, крупным оптовикам и т.п. имеет смысл заказать КП с детальной проработкой структуры, содержания документа.

Цена вопроса

Не каждое коммерческое предложение (образец) продукты питания способно эффективно продавать. Это связано, в первую очередь, со спецификой подачи информации. Коммерческое предложение может стать альтернативой живой встрече продавца и покупателя (прямой продаже), а может и сформировать у потенциального клиента негативное отношение к поставщику.

Минимизировать риски и повысить результативность КП позволяет профессиональный подход к его созданию. Такой подход подразумевает написание индивидуализированного предложения без применения стандартных схем, клише.

Эффективное КП должно быть четким, емким, конкретным, понятным адресату. Прописав в нем выгоды клиента (партнера, контрагента), а не достоинства компании, можно стимулировать адресата к совершению необходимого действия (позвонить, договориться о встрече, заказать пробную партию и т.п.).

KP Generator поможет вам получить результативное КП, вывести на новый уровень общение с потенциальными контрагентами, покупателями, партнерами.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44

Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе!

Мария.

30 июля 2015 в 14:48

Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени.

Андрей.

24 апреля 2015 в 14:00

Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать.

Кирилл.

28 сентября 2014 в 21:49

Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе!

С уважением, Илья (Москва)

3 июля 2014 в 17:18

Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!!

Андрей Бабакин

22 мая 2014 в 11:23

Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ!

Дарья Сизова

7 мая 2014 в 13:44

Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче.

Дмитрий

27 апр. 2014 в 20:40

Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы.

Анастасия Сибикеева

31 мар. 2014 в 21:46

Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо.

Александр Ефанов

Коммерческое предложения на поставку товара: Word, PDF

Неважно, что поставляет ваша компания: детали для Tesla, зерно, мебель, охранные системы или фермерские сыры. С точки зрения рынка это товар, который нуждается в достойной рекламе.

Эффективное коммерческое предложение производителя, официального дилера или торговца будет рассмотрено потенциальным покупателем, если к его созданию вы подошли креативно и ответственно.


Торгово-коммерческое предложение должно быть креативным

Иначе на него не обратят внимания. Покупатели завалены электронным и бумажным спамом, скучными полотнами текста, прайсами и спецификациями. Запомнится что-то необычное, нестандартное, отличное от других:

Удачное цветовое решение
Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Точно подобранная иллюстрация 

 

Выделенный графическими приемами вкусный оффер


Скачать архив шаблонов Маркетинг-китов и Бизнес-презентаций

Лаконичные и личностные контакты


Как составить предложение на поставку товара

Вы лучше всех знаете преимущества и недостатки своей продукции. Вы владеете профессиональной терминологией, знаете классификацию, бренды, конкурентов, цены. Продайте лучше и дороже.  
Соберите максимум исходной информации Составьте прайсы, графики, диаграммы. Согласуйте с руководством, отделом продаж, маркетинга и логистами сроки, объем поставок, цены, программу лояльности.
Сфотографируйте товар в выгодных ракурсах Проверьте актуальность контактов. Оцените массив информации, поставьте себя на место читателя и отсеките все лишнее.


Подготовьте три варианта: 

  1. Горячее коммерческое предложение на поставку товаров для клиентов, заинтересованных в покупке.
  2. Холодное предложение на товар — для потенциальных покупателей, не знакомых в вашим товаром, выгодными ценами и акциями.
  3. Публичная оферта для широкой публики.
  4. Презентация товара в формате маркетинг-кита (печатный каталог или PDF для e-mail)



 

Представьте товар:
  • основные характеристики, специфика, особенности, уникальность, технические преимущества, выгоды приобретателя;
  • бренд, страна происхождения, собственное производство, инновационная разработка; 
  • патенты, лицензии, сертификаты, знаки качества, награды.

Представьте условия:
  • актуальная цена, программа лояльности, скидки и акции;
  • объемы
  • условия поставки
  • графики поставки
  • УТП, эксклюзивное предложение.


Представьте себя
  • производитель, дилер, продавец;
  • уровень охвата рынка, эксклюзив, сеть представительств;
  • как давно на рынке, кейсы, опыт, уровень менеджмента и персонала
  • техническое оснащение, собственные лаборатории, исследования, цеха, склады, оборудование, 
  • сеть логистики, склады, транспорт, быстрая растаможка, 100% соблюдение графиков поставок, безопасность грузоперевозки;
  • партнерство с научными институтами, студиями промышленного дизайна, изобретателями, лидерами рынка;
  • контакты, персоналии менеджеров, региональных представителей, руководителей.
  Составьте образец коммерческого предложения на поставку товара в формате word или PDF по нашему шаблону – на ПК или онлайн. У вас готовы все исходные данные. Просто расставьте их в порядке, удобном для изучения частным предпринимателем, начальником отдела закупок, бухгалтером, отделом безопасности, коммерческим директором. И готовьтесь расширять отдел продаж.

Скачать архив шаблонов Коммерческих предложений

Инфографика

На страницах Яндекса и Гугла много устаревших статей о КП. Уверен, именно их вы уже успели закрыть, перейдя на наш сайт. И какое же ваше удивление! Наконец-то вы увидели крутые примеры предложений с инфографикой и продающим дизайном.

Какая специфическая ниша у вас бы не была, просмотрите общие принципы составления продающих КП на всех наших образцах. Гарантируем, ваше видение будущего коммерческого предложения кардинально поменяется! Вы уже больше не захотите «серый» текстовый документ, а сделаете на наших шаблонах предложение с космическим дизайном и продающей инфографикой, от которого ваши клиенты получать множественный интеллектуальный оргазм:) А удовлетворение покупателей в самом начале отношений — ваш залог больших и постоянных продаж. 


Коммерческое предложение на поставку готовых продуктов в рестораны и кафе

Как видим с обложки мы сразу обещаем ценность нашему читателю от прочтения нашего КП — «Секреты повышения маржинальности его заведения за счет экономии 4 основных ресурсов». Это прием чаще всего используют в лид-магнитах. Но не будем здесь о автоворонках и других сложных вещах:)



Первые страницы предложения о поставке продуктов — это не информация о компании, и не товар с ценами, это раскрытие главных проблем на рынке и болей владельцев. Именно так мы переключаем мозг читателя с аналитического настроя на эмоциональный. А на нем намного быстрее принимаются решения о покупке.



После ответов «Как мы решаем эти проблемы», идут страницы с краткой презентацией продуктов и категорий заведений, с которыми работает компания «Ресторанная Фабрика»:

  • Рестораны
  • Кафе
  • Кейтиринг
  • Суши-бары
  • Пиццерии

Когда клиент может засомневаться в том, подходит ли ему ваш товар, вы обязаны заверит на примерах, что вы уже работали с аналогическими бизнесами и готовы ответить на все его потребности и запросы.





Раздел предложения с преимуществами.  Экономия 4 ресурсов:

  1. Времени — сокращаем период приготовления любого блюда.
  2. Энергии — снижения трудозатрат на приготовление блюд.
  3. Репутации — быстрое обслуживание и качественные ингредиенты.
  4. Денег — экономия денежных средств на заготовительный цех.

Раздел коммерческого «О нас в цифрах» показывает масштаб опыта и помогает читателю довериться и увидит у вас эксперта.



Ну и самый продающий блок абсолютно каждого предложения — это «Кейсы»,  по-простому, результат вашего клиент в цифрах «до» и «после» сотрудничества.



А в конец КП можно добавить список ваших дополнительных услуг или товаров для кросс-продажи. Проверено на опыте многих бизнесов, в первый же месяц ваш средний чек значительно увеличиться от этого.



Как же без труда составить коммерческое предложение на поставку? Скачайте образец текста КП в формате Word PDF-образец предложения на поставку товара, продуктов
 

КП на поставку овощей и фруктов


Следующий образец документа от компании, которая занимается поставками продуктов из Ирана. Как видим из примера, чтобы сразу подкрепить доверия читателя, на первых страницах разместили фотографии руководства компании и описание их профессионального опыта.



Далее в коммерческом раскрывают боли оптовиков и разумные варианты решений проблем.

  1. Товар не соответствует заявленному качеству.
  2. Поставка не осуществляется в установленный срок.
  3. Нарушения общего объема осуществляемой поставки.
  4. Упаковка товара не соответствует стандартам заказчика.
  5. Не соблюдение температурного режима при транспортировке, что влияет на качество поставляемой продукции.
  6. Некорректное оформление таможенной документации.



Почему стоит выбирать именно нас?

  1. Контроль качества при отгрузки товара в респ. Иран осуществляется российскими сюрвейрами с многолетним опытом работы в сетях.
  2. Отработанная схема с перевозчиками и таможенными органами.
  3. Опыт работы более 10 лет.
  4. Предварительное согласование упаковки/стикеровки с заказчиком до отправки товара.
  5. Соблюдение температурных режимов, вентиляции, специальной упаковки при транспортировки. Оборудование автотранспорта термографом.
  6. В штате опытный таможенный декларант.

Крутое ноу-хау для коммерческого предложения на поставку овощей и фруктов — это «Календарь сезонности» и Карта с инфографикой.



Разбор географии логистики и сравнение цен на морской и автотранспорт помогает заказчику понять стоимость и сроки перевозки.




Обязательный пункт предложения на поставку любой продукции — это «Контроль качества». Пример текста:

«Наша компания имеет собственный отдел качества с опытными специалистами, которые проводят тщательную проверку каждой партии товара по всем показателям:

  1. Цвет, вкус, запах.
  2. Калибр.
  3. Плотность.
  4. Уровень сахара.
  5. Механические повреждения.
  6. Сортировка, отбор.
  7. Проверка рефрижератором
  8. Установка термографа»

Скачать пример КП на поставку овощей и фруктов

Предложение на поставку товара. Ниша: одежда


Первый раздел предложения — презентация продукции. Джемпера облегченные, зимние, для отдыха и спорта…



Вторая часть — информация о поставщиках материалов для производства одежды. Оформление с помощью карты и фотографий дарит атмосферу городов, откуда доставляют высококачественную пряжу. Визуализация и эмоции — важная составляющая любой продажи, поэтому используйте при возможности максимум фото в качестве иллюстраций и доказательств ваших слов.



Инфографика — мощное оружие. И здесь она раскрывает все сильные стороны качества материала.

Если у вас нету дизайнера, который нарисует для вас все эти визуальные элементы — скачайте шаблоны графики под любую нишу бизнеса и образцы маркетинг-китов на нашем сайте. 

Свойства пряжи: 

  • Приятная на ощупь
  • Не линяет
  • Не меняет форму
  • Не «колется»
  • Имеет минимальный пилинг


Текст предложения: Берем за пример самые новые европейские коллекции.
  • АДАПТИРУЕМ ДИЗАЙН с европейского образца под вкус российского потребителя.
  • САМЫЕ ПРОДАЮЩИЕ РАСЦВЕТКИ ДЖЕМПЕРОВ, основываясь на своей многолетней аналитике рынка.
  • РАЗРАБАТЫВАЕМ КОНСТРУКЦИЮ МОДЕЛИ для максимально удобного ношения.


На этой страницы мы видим описание ассортимента товара:

  • 150 моделей в наличии на складе;
  • 1600 на выбор под заказ;
  • 20 000 поддерживаемый остаток на складе;
  • 2 новые модели каждую неделю.


Очень крутой пример кейсов в формате поставок продукции:

  • ФИО, компания, город.
  • Сколько единиц товара поставляем в месяц.
  • Сколько изделий продано за все время сотрудничества.

Также вы можете придумать свои параметры для описания результатов вашей работы с заказчиками. Главное, предоставлять максимум цифр. 


Скачать образец предложения на поставку товара (одежды)

Коммерческое предложение на поставку оборудования и техники


Интересный вариант — поместить на обложке предложения логотипы ваших самых именитых клиентов. Большие компании производят впечатления, и покупатель сразу поймет что имеет дело с серьезными ребятами!

По классике здесь сделан разбор проблем и как профессиональное клининговое оборудование решает эти вопросы. Поставка техники от известного бренда — лучший вариант для крупных торговых комплексов.



Описание всей продукции с фотографиями — хороший способ качественно презентовать ваш ассортимент. Главное, не делать фото просто на телефон, а нанят фотографа, который занимается товарной фотосъемкой. Поверьте с нашего опыта маркетингового агентства, эти затраты вам многократно окупятся в первый же месяц работы с новым коммерческим предложениям.



Если с использованием вашего товара или оборудования клиент может сэкономит на услугах клининговой компании и заработать больше — обязательно (!) раскройте это преимущество на первых же страницах, пишите в заголовках, используйте цифры, примеры кейсов ваших клиентов. Деньги — главный двигатель принятия решения.



Один из самих крутых образцов оформления кейсов:

  • Мощный заголовок с конкретным результатом клиента в цифрах экономии.
  • Описание истории компании заказчика.
  • Подробный разбор проблемы.
  • Решение.
  • Результат в процентах и рублях.
  • Отзыв об оборудовании и сервисе.

КП на поставку строительных материалов


На обложке разместили УТП (Уникальное Торговое Предложение): «Поставка от 3-х часов». Также перечислили основные железобетонные стройматериалы:

  • Элементы колодцев
  • Люки
  • Холодный асфальт
  • Утяжелители
  • Бордюры
  • Перемычки


Пример текст предложения, раздел «Преимущества».

Как и в предыдущем коммерческом — здесь сделали разбор выгод продукции/материала. Инфографика помогает выделить каждый пункт и ускорить восприятие информации. Рекомендуем использовать её у большинстве  ваших текстов. Шаблоны иконок и бланки КП можно скачать на нашем сайте.



Если у вас за плечами многочисленная клиентура стоит это указать. В этом образце предложения использовано сочетание логотипов топ-клиентов и списка категорий заказчиков. Очень разумный способ поднять свой статус и обрести доверия в глазах читателя.


Скачать коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Предложение на поставку материала, шаблон текста в Word


Предложения на поставку мебели


Очень лаконичная обложка КП. Можно было разместить больше фотографий, чтобы клиент сразу понял широкий ассортимент продукции.

Преимущества сделаны в виде кратких тезисов. Но они действительно сильные и понятные, нет «воды». Экологичные краски, пчелиный воск…



Даже если у вас нету много цифр по вашей компании, вы можете круто оформить и 3-4 показателя. На этом примере вы это видите.



Скачать образец предложения на поставку мебели

Коммерческое предложение на поставку товара 2021 г.

1. Запрос коммерческого предложения на поставку товара

Под определением запроса коммерческого предложения принято понимать один из наиболее легких способов по сбору актуальных сведений о параметрах товара и их цене, что необходимо при осуществлении действия по расчету НМЦК с помощью использования метода анализа рынка.

Все дело в том, что этот вид анализа является наиболее распространенным и популярным по определению НМЦК. Не будет играть роли будет ли бюджетная организация применять какой-либо из конкурентных способов или же она прибегнет к методу по покупке товара у единственного поставщика. Данные действия имеют регламентацию на уровне законодательства, согласно со ст 22 44 ФЗ. Так, что какой бы не был выбран способ все равно потребуется предоставить обоснование НМЦК.

Чтобы данные действия никаким образом не были нарушены, то для этого заказчику потребуется отыскать действующие в настоящее время ценовые данные.


Хотите получить помощь в подготовке и подаче заявки на участие в электронном аукционе?

         На "Центр Поддержки Предпринимательства" оказывает помощь в подготовке любой аукционной документации!

2. Как составить коммерческое предложение на поставку товара


Чтобы возможно было определить НМЦК, тогда бюджетной организации-заказчику потребуется запросить коммерческое предложение не менее чем у 5 потенциальных исполнителей.

В свою очередь ей потребуется получить в виде ответа три ценовых письма, которые будут содержать характеристики товара или услуги, отвечающие ранее указанным условиям в плане закупки.

Основной целью  является сбор актуальных сведений для дальнейшего осуществления анализа.

По итогу проведения детальной оценки происходит определение НМЦК. Кроме этого содержательная часть ценового документа согласно с 44 ФЗ и Приказа Минэкономразвития под номером 567 обязана носить соответствие установленным правилам и вносить следующие необходимые сведения: максимально детальное описание ТРУ, которые закупаются. А это в свою очередь подразумевает как количественные данные, так и единицу измерения, а также объем исполняемых работ.

Когда заказчик при осуществлении поиска 3 поставщиков для дальнейшего расчета НМЦК планируемой закупки оказывает действие по рассылке письма, то после этого прийдут ответы от тех организаций, которые были выбраны.

Ответ представляет собой бланк подрядчика, содержащий подпись руководителя, иногда случается, что она ставится финансовым директором или главным бухгалтером. Стоит запомнить, что ответ предполагает под собой выполнение задачи по предоставлению сведений и не будет выступать в виде побудителя для более быстрого заключения контракта. Кроме того необходимо учитывать, что получение данного вида информации не имеет срока действия.

При применении данного способа расчета в дальнейших периодах действующая стоимость будет зависеть от коэффициента пересчета.

При создании коммерческого предложения на поставку товаров участнику нужно будет изучить все требования, которые предъявляются заказчиком к объекту закупки и ознакомиться с инструкцией по подготовке заявки. Если вы решили принять участие в торгах или аукционе? Тогда обратитесь за комплексным сопровождением при участии в торгах или аукционе на всех этапах.

Обязательства по созданию инструкции берет на себя заказчик и в последующем прикладывает к документации. Но прежде необходимо будет убедиться в том, что предлагаемые ТРУ будут отвечать все требованиям и только после этого можно будет приступить к подготовке предложения.

Все параметры объекта закупки должны быть прописаны в техзадании. При этом стоит учесть, что показатели могут быть как конкретными, так в приблизительном значении. Согласно с инструкцией, участнику необходимо будет отметить в самой заявке показатели товаров. При этом сам порядок будет иметь зависимость от самого предмета закупки и от наличия некоторых предметов индивидуализации, в качестве которых выступают товарный знак, фирменное наименование, патент.

3. Образец коммерческого предложения на поставку товара

                           

Коммерческое предложение на поставку товара образец скачать


4. Видео-инструкция запрос и получение коммерческих предложений


Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!


Обратно к списку

Анкета для направления коммерческого предложения

Москва, Ленинградское шоссе Москва, просп. Мира Москва, Боровское шоссе Москва, ул. Дорожная Москва, ул. Рябиновая Москва, п. Московский Москва, ул. Шоссейная Москва, 1-я Дубровская Москва, 104 км МКАД Москва, ул. Маршала Прошлякова Москва, ул. Складочная Москва, Дмитровское ш. МО, Новые Псарьки МО, г. Лобня МО, Томилино МО, г. Балашиха МО, Г.о. Подольск МО, Черная грязь МО, пос. совхоза им. Ленина (д. Апаринки) МО, Одинцовский район, Жаворонковское поселение, деревня Ликино, 35 км Минского шоссе Санкт-Петербург, Комендантский просп. Санкт-Петербург, просп. Косыгина Санкт-Петербург, Пулковское ш. Адыгея, Тургеневское ш. Архангельск, Талажское шоссе Астрахань, ул. Заводская/Набережная реки Царева Барнаул, Павловский тракт Белгород, п.Дубовое, мкрн. Пригородный, ул. Придорожная, д.2 Брянск, Московский просп. Владикавказ, Московское шоссе, 16 Владимир, Московское ш. Волгоград, ул. Историческая Волжский, просп. им. Ленина Вологда, Окружное ш. Воронеж, ул. Остужева Воронежская область, г. Семилуки Екатеринбург, дублер Сибирского тракта Екатеринбург, ул. Металлургов Екатеринбург, просп. Космонавтов Иваново, южнее деревни Игнатово Ижевск, ул. Союзная Иркутск, ул. Розы Люксембург Казань, ул. Мулланура Вахитова Казань, ул. Тихорецкая Калининград, Московский просп. Калуга, Тульское ш. Кемерово, ул. Волгоградская Киров, ул. Московская Краснодар, Ростовское ш. Краснодар, Крылатая 2А Красноярск, п. Солонцы, пр. Котельникова Красноярск, ул. Кутузова Курск, ул. Карла Маркса Липецк, ул. 50 лет НЛМК Магнитогорск, ул. 50-летия Магнитки Набережные Челны, просп. Чулман Нижний Новгород, Мещерский бульвар Нижний Новгород, ул. Нартова Новосибирск, Северный пр-д Новосибирск, ул. Большевистская Новосибирск, ул. Северная Новокузнецк, Кондомское ш. Новороссийск, с. Гайдук Омск, Черлакский тракт Омск, просп. Академика Королева Оренбург, просп. Победы Орёл, ул. Раздольная Пензенский р-н, село Засечное Пермь, ш. Космонавтов Пятигорск, Бештаугорское ш. Ростов-на-Дону, просп. 40-лет Победы Ростов-на-Дону, ул. Доватора Ростов-на-Дону, просп. Королева Рязань, Московское ш. Самара, 18 км Московского ш. Самара, ул. Уральская Саратов, ул. Аэропорт МО, г.Серпухов, бульвар 65 лет Победы, д.4 Смоленск, ул. Кутузова Ставрополь, ул. Южный обход Стерлитамак, просп. Ленина Сургут, ул. 30 лет Победы Тверь, ул. Склизкова Тольятти, Южное ш. Томск, ул. Клюева Тула, дер. Прудное Тюмень, ул. Мельникайте Ульяновск, ул. Урицкого Уфа, ул. Рубежная Чебоксары, Марпосадское ш. Челябинск, Копейск, просп. Победы Ярославль, просп. Фрунзе No Stores Found

Пример настройки шаблона MS Word для коммерческого предложения

Необходимо подготовить файл шаблона в формате MS Word, размеченный особым образом. Текст, который должен быть заменен данными из системы, необходимо взять в угловые скобки. Например, <ДатаДокумента>, <Номер>. Если в документе используются таблицы, то таблица должна состоять из 2 (двух) строк: шапки и одной пустой строки. 

Пример подготовленного файла шаблона в MS Word Коммерческое предложение.docx:

Необходимо создать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word» и заполнить реквизиты:

Название реквизита

Описание реквизита

Наименование

Образец КП

Принадлежность

Коммерческое предложение клиенту

Исходный файл

Образец КП.docx
Список параметров шаблона

Имя параметра

Номер

Значение

<#Номер#>

Имя параметра

ДатаДокумента

Значение

<#Дата#>

Формат

ДФ=dd.MM.yyyy

Имя параметра

Организация

Значение

<$ОсновнаяОрганизация$>

Имя параметра

Подпись

Функция

Ссылка на пользовательскую функцию «Подпись КП».

Имя параметра

Значение

||<#Товары.НомерСтроки#>|

Имя параметра

Наименование

Значение

||<#Товары.Номенклатура#>|

Имя параметра

Кол-во

Значение

||<#Товары.КоличествоУпаковок#>|

Имя параметра

Ед.

Значение

||<#Товары.Номенклатура.ЕдиницаИзмерения#>|

Имя параметра

Цена

Значение

||<#Товары.Цена#>|

Имя параметра

Сумма

Значение

||<#Товары.Сумма#>|

В реквизите «Принадлежность» выбирается для какого объекта создается печатная форма. В данном примере для документа «Коммерческое предложение». После указания принадлежности шаблона к объекту будет заполнен список доступных полей объекта – данные, которые есть в системе. Их можно использовать для вывода в шаблон.

После загрузки файла шаблона по кнопке «Загрузить» будет заполнен список реквизитов шаблона – встречающийся в документе текст в угловых скобках. В поле «Значение» (в правую колонку) необходимо мышкой перетянуть доступный реквизит объекта (из левой колонки). Реквизиты объекта находятся в группе «1. Реквизиты», реквизиты табличных частей находятся в группе «2. Табличные части». Если у объекта несколько табличных частей, то реквизиты будут находится в соответствующей группе.

Настройка соответствия реквизитов и параметров:

В левой части расположены реквизиты и табличные части выбранного объекта 1С. В правой части указаны параметры из документа Word, заключенные в угловые скобки. Для указания соответствия реквизитов и параметров нужно перенести мышкой реквизиты из левой части в правую.

Настройка соответствия реквизитов и параметров табличной части:

Также реквизиты можно заполнить своими функциями и шаблонами текстов (см. Пользовательские функции и Шаблоны текстов)

После сделанных настроек необходимо записать элемент справочника «Шаблоны документов MS Word». Список настроенных шаблонов для текущего объекта (документ «Коммерческое предложение клиенту») будет доступен при нажатии на команду «Печать - Печать по шаблону» из формы документа.

Печать из формы документа «Коммерческое предложение клиенту»:

В открывшемся окне выбираем нужный шаблон и нажимаем кнопку "Печать". Открывается документ в формате Word с заполненными данными.

Пример печати по настроенному шаблону:


Запрос коммерческого предложения и образец письма

Выбор поставщика начинается с изучения расценок на продукцию или услуги. Для того чтобы получить у потенциальных поставщиков актуальную информацию о ценах и прочих условиях, нужно запросить коммерческое предложение. Запрос представляет собой деловое письмо, которое составляется по определённым правилам. Расскажем, какие бывают запросы коммерческого предложения и как их составлять.

Виды запросов коммерческого предложения

Запросы коммерческого предложения бывают двух видов: государственный и частный.

Государственный запрос КП регламентируется законом 44-ФЗ. Такой запрос отправляют бюджетные организации. Его цель — определить начальную (максимальную) цену контракта. Для этого нужно выяснить расценки потенциальных поставщиков и привлечь их к участию в госзакупках.

Государственный запрос КП подают открытым доступом, то есть, информация о нём заносится в единую информационную систему в сфере закупок — ЕИС. Даже если заказчик уже определился с поставщиками, он всё равно обязан отправить запрос КП как минимум в две компании.

Окончательное решение принимает экспертная комиссия. Заключение контракта возможно только при условии, что заказчик и исполнитель (поставщик) не должны приходиться друг другу родственниками.

Частный запрос КП составляется для закупок по 223-ФЗ. У него нет чётко регламентированной структуры, поэтому каждая организация определяет форму самостоятельно. Единственное требование — соблюдать деловой стиль письма и придерживаться норм коммерческого этикета.

Цель частного запроса — получить информацию от большего количества подрядчиков, чтобы определить оптимальное предложение и заключить выгодную сделку. В письме содержится просьба выслать КП на запрашиваемый товар. Разослать документ можно любым удобным способом — почтой, электронным письмом, курьером.

Сервис «Астрал.Поставщик» поможет поставщикам находить государственные и коммерческие закупки. Сохраните шаблоны поиска и участвуйте в закупках, которые подходят вам лучше всего.

Требования к содержанию запроса по 44-ФЗ

Государственный запрос КП должен соответствовать установленной форме и содержать следующие сведения:

  • полное название организации-заказчика;
  • её реквизиты: адрес (почтовый и юридический), номер телефона, другие данные;
  • ФИО ответственного лица, его должность и подпись;
  • подробное описание объекта поставки с указанием ключевых характеристик: наименование, единица измерения, технические и иные характеристики, количество;
  • условия заключения контракта — сроки и цена;
  • желаемые сроки получения ответа на запрос.

Такой же схемой можно пользоваться при составлении запроса по 223-ФЗ, поскольку она содержит исчерпывающую информацию.

Участвуйте в торгах с помощью «Астрал.Тендер». Пройдите онлайн-обучение и работайте самостоятельно или воспользуйтесь услугой сопровождения на всех этапах торгов.

Образец коммерческого запроса 44фз (государственный)

Образец коммерческого запроса 223фз (частный запрос)

Выводы

  1. Прежде чем размещать заказ на торговой площадке, необходимо узнать средние расценки поставщиков. Для этого служит запрос коммерческого предложения.
  2. Запрос КП в сфере госзакупок строго регламентирован. Нужно соблюдать его форму и порядок подачи.
  3. Частный запрос КП не имеет строго определённой формы, но при составлении можно пользоваться образцом государственного запроса.
  4. Запрос КП по 44-ФЗ необходимо размещать в ЕИС. А для этого нужна электронная подпись.

«Астрал-ЭТ» — электронная подпись для работы на электронных торговых площадках, в ЕИС и на других федеральных порталах. Кроме того, с ней можно сдавать отчётность, зарегистрировать онлайн-кассу и работать с маркировкой.

Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки

28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка

Опубликовано: 11:57 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: admin

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.

2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?

3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».

4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.

Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.

5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!

Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!

6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!

Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?

7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.

Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂

8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂

9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!

Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.

Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!

Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.

P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!

Бесплатное маркетинговое предложение по продукту - получите образец 2021

«Маркетинг продукта» может означать: маркетинг традиционного розничного продукта / товара или тип онлайн-маркетинга, который фокусируется на продвижении продукта и нижней части воронки. Второй встречается чаще, особенно в последнее время. Это предложение предназначено для обоих, но примеры больше ориентированы на маркетинг продуктов в Интернете.

Это предназначено для маркетинговой / консалтинговой компании, называемой [КОМПАНИЯ], которая отправляет предложение клиенту [КЛИЕНТ].Если вы являетесь независимым консультантом и / или не имеете фирменного наименования, вы можете заменить [КОМПАНИЯ] своим собственным именем и удалить упоминания о «группе профессионалов по маркетингу» и т. Д.

Содержание этого шаблона предназначено для образца / только поучительные цели. Обязательно напишите свой собственный контент, чтобы дать вашим клиентам представление о вашем стиле письма, а также об уникальном понимании и потенциальных подходах, которые вы привносите в их конкретные проблемы. Это написано для более традиционной / профессиональной компании, но не стесняйтесь настраивать общий тон в соответствии со стилем вашего клиента.

Сопроводительное письмо

Уважаемый [Client.FirstName] [Client.LastName],

Маркетинг нового продукта или услуги в сегодняшней высококонкурентной среде может стать проблемой для любого нового или зрелого бизнеса. Нестабильное состояние рынка и база хорошо информированных и избалованных выбором клиентов делают специализированной задачей позиционирование вашего бренда как для максимальной видимости, так и для повышения уважения среди клиентов.

[Sender.Company] - это группа профессионалов в области маркетинга, предоставляющая качественные услуги предприятиям любого размера.Мы разрабатываем индивидуальные маркетинговые стратегии и услуги для вашего бренда в соответствии с видением вашей компании и ее целями. В результате вы получаете более широкое присутствие на рынке для вашего бренда и значительную отдачу от инвестиций.

Для нас будет честью и удовольствием работать с [Client.Company] над продвижением ваших продуктов для более широкой клиентской базы. Если у нас есть шанс, мы сможем доказать свою ценность для вашей компании, подготовив и реализовав конкретный маркетинговый план, направленный на охват очень влиятельных клиентов.

Просмотрите прилагаемое бизнес-предложение, чтобы узнать, какую ценность наше сотрудничество обещает для вашего бизнеса. С нетерпением ждем от вас в ближайшее время.

С уважением,

Подпись
[Sender.Company]

Предложение

Независимо от того, запускает ли ваш бизнес новый продукт или услугу, возрождает бренд, обращается к вашим клиентам или просто пытается расширить свою клиентскую базу, [Отправитель. Компания] здесь, чтобы помочь. В нашем текущем клиентском портфеле десятки компаний со всего мира, принадлежащих к различным секторам - от технологий, продуктов питания, финансовых услуг до роскошной мебели, одежды, строительства и общих бизнес-услуг.

Наши клиенты остаются с [Sender.Company] в течение многих лет, что является самым ярким свидетельством нашей эффективности, навыков и надежности.

Сотрудничая с [Sender.Company] для решения ваших маркетинговых задач, мы обеспечиваем значительное увеличение ваших доходов и рост бизнеса. Наши обширные знания рынка и многолетний опыт тенденций позволяют нам составлять исчерпывающие отчеты о текущем положении на рынке ваших продуктов и услуг. Мы также даем рекомендации на будущее, основанные на ожидаемых прогнозах.

Наши общие цели:


Повышение узнаваемости вашего продукта на рынке.

Разместите свой продукт так, чтобы повысить его престиж и привлекательность.

Мы верим в необходимость постоянных консультаций с клиентами перед созданием кампании или рекламного сообщения. Наши маркетинговые кампании в основном согласованы с бизнес-планами клиентов, их целями и стратегиями, поскольку мы стремимся служить настоящим звеном бизнеса клиента.

Постоянно информируя клиентов о рыночных показателях своего бренда, а также своевременно предоставляя информацию об изменении рыночных тенденций, [Sender.Company] решает задачу стать партнером в их росте.

Метрики

Клиенты, занимающиеся товарным маркетингом, будут очень ориентированы на метрики и обычно имеют веб-продукт, поэтому добавление таблицы поможет организовать ключевые показатели эффективности, с которыми вы им будете помогать.

Метрика Текущий Цель Временная шкала
CTR на главной домашней странице 5% 10% 3 месяца
Скорость активации пробных пользователей 15% 25% 6 месяцев

Здесь вы можете предоставить индивидуальные профили своей команды вместе с фотографиями, если хотите.Профили команд должны подчеркивать их индивидуальные навыки и опыт. Если вы представляете компанию из одного человека, можно объединить этот раздел с разделом компании.

Имя
Менеджер по цифровому маркетингу
Имя
Менеджер по маркетингу
Имя
Цифровой художник
Имя
Менеджер по маркетингу контента

Наши клиенты

Имя
IS solutions, март 2019 г.
«[Sender.Company] проделали потрясающую работу! порекомендуйте их всем, кто ищет свой маркетинг профессионально и так, как вы этого хотите! "
Имя
Илья Медиа, июнь 2019 г.
"[Отправитель.Компания] сняла напряжение с планирования нашего маркетингового бюджета, и это не могло быть более гладким! »

Контактная информация

Веб-сайт: Введите адрес веб-сайта компании

Телефон: [Sender.Phone ]
Адрес: [Sender.City] [Sender.Country] [Sender.PostCode]

Pricing

Если цена не является простой фиксированной оплатой, почасовой оплатой или ежемесячным авансом, и у вас есть различные варианты пакетов, которые вы хотите чтобы предложить или разбить на подробный список, лучше всего подойдет таблица цен PandaDoc или приложение к электронной таблице Excel.

Электронная почта 26500,00 $
Имя Цена КОЛ-ВО Промежуточный итог
Поисковая оптимизация (SEO) маркетинг $ 2,000.00 1 $ 2,000.00
3 000,00 долл. 1 3 000,00 долл.
Маркетинг в социальных сетях 4 000,00 долл. США 1 4 000 долл. США.00
Дизайн веб-сайта $ 2,500,00 1 $ 2,500,00
Стратегия маркетинговой кампании $ 15 000,00 1 $ 15 000,00
26 500,00 $
900,00 $
Скидка $ 0,00
Налог $ 0.00
Итого 26 500,00 $

Условия

До заключения договорного соглашения предложение может быть изменено при сотрудничестве с [Client.Company] по усмотрению [Sender.Company].

Начало работы

Посетите наш веб-сайт и заполните новую форму бизнес-запросов. Наш представитель свяжется с вами в ближайшее время для предварительной консультации, чтобы определить ваши конкретные потребности в маркетинговых услугах.

После того, как мы получим ваш первоначальный профиль, наша команда профессионалов с представителями соответствующих секций будет доступна для обсуждения того, как [Sender.Company] может стать вашим эффективным деловым партнером и позаботиться о ваших маркетинговых потребностях.

Подписано:

Подпись

[Sender.FirstName] [Sender.LastName]
[Sender.Title]

200 Примеры написания предложений

Образцы предложений - это полностью написанные образцы бизнес-предложений, бизнес-планов, запросов предложений и других шаблонов бизнес-предложений, призванные помочь вам в написании собственных.Простые для понимания образцы имеют длину от 4 до более 80 страниц. Примеры предложений были созданы с использованием пакета предложений.

Все эти образцы предложений включены в Proposal Pack и Proposal Kit Professional. Они используются, чтобы проиллюстрировать некоторые из неограниченного количества типов предложений, которые могут быть созданы.

Многие компании по всему миру десятилетиями используют Proposal Kit.

От описания ваших целей и задач до подробного изложения юридических условий - шаблоны в Proposal Kit помогут вам собрать любое количество документов, таких как ваше предложение, заявка на грант, письмо с коммерческим предложением и многое другое.

Proposal Kit Professional также включает дополнительные материалы, которые, помимо прочего, помогают в управлении проектами.

Пакет предложений не только охватывает предложения по услугам и продажам продуктов, он также помогает в процессе написания гранта при работе над заявкой на грант. Вы можете создавать предложения на основе инструкций RFP для запрошенных предложений или создавать предложения совершенно произвольной формы. Используйте включенные образцы и базу данных с возможностью поиска для исследования тем, которые вы, возможно, захотите включить, на основе опыта сотен предыдущих пользователей Proposal Kit.

Не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами о том, как Proposal Kit может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, обеспечить финансирование некоммерческих организаций, подготовить исследовательский документ, составить шаблон предложения по проекту, создать бизнес-планы, документы по планированию проекта и многое другое с помощью Proposal Kit.

Образцы показывают вам, как написать бизнес-предложение, включая сопроводительные письма, титульные листы, оглавление, резюме, сводку затрат, детали проекта, сводки потребностей клиентов и описания ваших собственных продуктов, услуг, навыков и возможностей.

Примеры бизнес-предложений варьируются от коротких до очень длинных. Простой пример бизнес-предложения может состоять всего из нескольких страниц, в то время как примерный план сложных тем бизнес-предложения для правительственного запроса предложений может содержать 80 страниц. Формат бизнес-предложения может быть очень похожим для многих типов предложений по дизайну, в то время как содержание примера предложения бизнес-проекта будет сильно различаться. Просматривая широкий спектр образцов документов бизнес-предложений, вы увидите, как аналогичную систему и формат можно использовать для создания любого типа предложения, а темы, перечисленные в образцах, можно использовать в качестве руководств, чтобы вы могли быстрее начать работу.

Различные пакеты предложений включают как образцы предложений, так и исходные редактируемые шаблоны, используемые для создания образцов предложений. Используйте их для создания собственных уникальных бизнес-предложений. В дополнение к сотням заполненных образцов программное обеспечение Proposal Pack Wizard включает сотни дополнительных готовых макетов для создания большего количества документов из списков, уже используемых другими компаниями для своих предложений и деловых документов.

Образцы предложений включают примеры готовых предложений, созданных с помощью пакета предложений.Примеры показывают, как создавались предложения с использованием различных логотипов пакета предложений.

Примеры включают предложения практически от всех типов организаций, как коммерческих, так и некоммерческих. Вы можете найти примеры, которые охватывают весь спектр: мы включили туда все, от образцов заявок на государственные гранты до коммерческих предложений на услуги по очистке окружающей среды, до предложений книг и исследований.

Коммерческое предложение: примеры написания профессионального предложения


6 способов убедиться, что вы отправляете профессиональное предложение

Ваш бизнес уникален, как и то, как вы подбираете предложения, соответствующие потребностям вашей аудитории.Ваши коммерческие предложения должны это отражать.

Однако есть несколько советов и стратегий, лежащих в основе успешных коммерческих предложений, которые можно применить ко всем отраслям и циклам продаж. Воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать ваши предложения профессиональными и неотразимыми.

1. Проанализируйте своих потенциальных клиентов

Без глубокого понимания того, что нужно вашему потенциальному клиенту, ваше коммерческое предложение будет представлять собой игру в угадывание.

Ключевое действие здесь - исследование. Попробуйте раскрыть:

  • Их цели .Какие ощутимые проблемы и задачи они хотят решить?
  • Их бюджет . Есть ли место для переговоров или это фиксированная сумма?
  • Заинтересованные стороны и лица, принимающие решения . Кому нужно адаптировать формулировку?
  • Их актуальность . Это насущная проблема или они решают медленно?

Собирая эти ответы, обратите внимание на те слова и фразы, которые ваши потенциальные клиенты уже используют для описания своей ситуации.Используйте их в своем предложении, чтобы они почувствовали себя по-настоящему услышанными.

2. Проведите такой же анализ наиболее успешных клиентов

Вы получите лучшее понимание, объединив вышеуказанное исследование с данными о ваших существующих клиентах или клиентах. Еще лучше - используйте данные о своих лучших клиентах.

Вашими лучшими, наиболее успешными клиентами обычно являются те, у кого:

  • Был с вами дольше всего
  • Потратил с вами больше всего денег
  • Совершил больше всего повторных покупок
  • Порекомендовал вам самый крупный бизнес

У них обычно есть сочетание этих черт или даже все из них.После того, как вы определили их, проанализируйте их опыт как вашего клиента - их общение с вами в этом процессе, а также ваши разговоры с ними, когда они еще были потенциальным клиентом.

Вспомните их процесс, когда они оценили и в конечном итоге выбрали ваше решение как лучшее. Просматривайте журналы обслуживания клиентов, заметки о звонках по продажам в CRM и любые другие индикаторы их целей, бюджета, срочности и основных проблем.

3. Включите свое уникальное торговое предложение (USP)

Уникальное торговое предложение (сокращенно USP) - это то, что отделяет ваш бизнес от конкурентов.Это заявление, которое отличает продаваемые вами товары от всех других вариантов на рынке.

Это не просто слоган вашего сайта; это основа всех ваших коммуникаций, включая брендинг, маркетинг, PR, обслуживание клиентов и, конечно же, разговоры о продажах.

Давайте посмотрим на пример.

Допустим, вы агент по недвижимости и готовите предложение по недвижимости. Добавив свое уникальное торговое предложение, вы сможете выделиться среди множества других предложений.

Почему? Это потому, что USP показывает некоторые или все из следующего:

  • Ваше уникальное преимущество по сравнению с другими агентами
  • Процесс или опыт, уникальный для вас
  • Доверие, основанное на выдающихся результатах, которых вы достигли

Это означает, что вместо расплывчатого заявления, которое кто-либо может скопировать, у вас может быть УТП например:

  • Мы помогаем большему количеству новых покупателей жилья, чем любое другое агентство недвижимости в [город / страна].Более X% наших клиентов покупают впервые.
  • Мы используем нашу индивидуальную систему X-step, чтобы продать ваш дом в [период времени] по полной рыночной стоимости.

Используйте сильные УТП, чтобы вселить уверенность в своего будущего клиента или покупателя.

4. Используйте лучшие практики копирайтинга

Веб-сайты, реклама в социальных сетях, рекламные щиты и любые другие формы маркетинга, о которых вы только можете подумать, полагаются на отличный копирайтинг. Без этого маркетинговое сообщение могло быть неясным.

То же самое и с вашим коммерческим предложением.Используйте эти принципы копирайтинга, чтобы усилить свое предложение:

  • Используйте заголовки, маркированные списки и короткие абзацы
  • Используйте принципы рассказывания историй в своей коммерческой презентации, чтобы каждая часть естественным образом переходила в следующую
  • Делайте это только настолько долго, насколько это необходимо (избегайте ненужных слов и текста-заполнителя)
  • Используйте активный голос, чтобы сделать вашу копию более интересной и немедленной (например, «увидеть результаты» вместо «результаты можно увидеть здесь»)
  • Используйте высококачественную графику, если они могут добавить к вашим ключевым сообщениям

5 .Создайте шаблон коммерческого предложения

Вместо того, чтобы работать с нуля каждый раз, когда вы представляете потенциального клиента, создайте шаблон коммерческого предложения, который вы можете настраивать для каждого нового потенциального клиента.

Таким образом, вы сэкономите время на питчинге, а также убедитесь, что не забываете ни один из ключевых элементов своего предложения.

6. Упростите принятие и продвижение сделки

Как ваш потенциальный клиент продвигается вперед и покупает у вас или нанимает вас? Вы усложнили им это?

Удалите как можно больше трения на этом важном этапе.Эти трения - одна из основных причин, по которой ваши клиенты не подписывают ваши коммерческие предложения. Например, если им нужно выбрать один вариант и подписать его, они могут это сделать двумя разными способами:

  1. Они отправляют вам письмо по электронной почте или звонят вам, чтобы выбрать вариант, получить от вас контракт, распечатать его, подписать, отсканировать и дождаться вашего подтверждения
  2. Они щелкнут по предпочтительному варианту и в течение нескольких минут подпишут ваш контракт в электронном виде

Мы рекомендуем второй вариант, так как это легкий и простой способ завоевать доверие.

Smart Docs поможет вам полностью упростить этап подписания предложения. Вот некоторые из основных преимуществ:

  • Вы можете настроить шаблоны торговых документов для включения любых полей Pipedrive, включая настраиваемые поля, что позволит вам отправлять расценки быстрее с меньшими усилиями и уменьшить необходимость ручной работы, редактирования и вероятности ошибок.
  • Создайте таблицы расценок в документы, которые автоматически извлекают информацию, относящуюся к сделке
  • Сохраняйте котировки, предложения и контракты на Google Диске, чтобы их было легко найти позже
  • Отслеживайте их по сделкам в Pipedrive или выбранном вами накопителе, чтобы оценить их эффективность и внести улучшения
  • Делитесь новыми ссылками с получателями при обновлении документов, чтобы вы всегда были на одной странице
  • Получайте уведомления о просмотрах документов, чтобы вы знали, когда потенциальные клиенты заинтересованы, и можете заключить договор, когда сделка горячая

Как написать бизнес Предложение (Примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все.«Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах. Вот почему вам нужно писать деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между выигрышем или проигрышем потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию шаблонов бизнес-предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать бизнес-целей.

Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-предложения, чтобы привлечь новых клиентов.

Вот что будет рассказано в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение - это документ, используемый B2B или деловой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.

Шаблон бизнес-предложения, как и этот план контент-маркетинга, описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Чтобы разработать шаблон бизнес-предложения, привлекающий внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить это разочарование.

Вернуться к содержанию

Что следует включить в коммерческое предложение?
Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:
  • Кто вы и чем занимается ваша компания
  • Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель
  • Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
  • Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
  • Оценка ресурсов (время, деньги и т. Д.), Необходимых для реализации решения

Вы можете увидеть, как этот образец бизнес-предложения охватывает вышеуказанные моменты.


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Официально запрошено

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос делового предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Неформально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса предложений. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально запрошенное предложение требует от вас гораздо большего исследования. Такие предложения обычно создаются в результате неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные деловые предложения часто используют общий, универсальный подход к деловым предложениям. Им не хватает понимания покупателя или его требований.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и определением болевых точек клиента вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере бизнес-предложения:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, что он включает.На высоком уровне ваше бизнес-предложение должно включать следующее:

  1. Название
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Постановка задачи
  5. Предлагаемое решение
  6. Квалификация
  7. Хронология
  8. Цены, выставление счетов и юридические вопросы
  9. Положения и условия
  10. Прием

Название коммерческого предложения

Убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу конкурента.

Что делает хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые нужно включить:

  • Ваше имя и название компании
  • Название потенциального клиента (или его компании)
  • Дата подачи предложения

Используйте этот шаблон

Серый шаблон предложения по бизнес-консалтингу, приведенный выше, содержит все детали, которые потенциальный клиент хотел бы знать. Название также дает потенциальному покупателю существенную ощутимую выгоду.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Оглавление является основной частью каждого шаблона бизнес-предложения. Это делает ваше предложение легко читаемым и читаемым.

Люди, которым вы будете рассказывать, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать ваше предложение за один присест.

Добавление оглавления к вашему документу позволяет им легко просматривать его в своем собственном темпе.Они также могут бегло просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как в этом абстрактном шаблоне бизнес-предложения используется оглавление:


Использовать этот шаблон

Вы также можете упростить навигацию по шаблону бизнес-предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать весь документ.

В редакторе Venngage легко добавлять гиперссылки.Выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде интерактивного PDF-файла .

Краткое содержание

Краткое изложение является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, набросок бизнес-предложения, который легко просмотреть.

Цели вашего резюме:

  1. Представьте свою компанию покупателю
  2. Дайте обзор целей вашей компании
  3. Покажите вехи вашей компании, общее видение и планы на будущее
  4. Включите любую другую важную информацию

В этом сером примере бизнес-предложения есть подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Используйте этот шаблон

С самого начала делайте краткое и ясное резюме.Это задает правильный тон для остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.

Профессиональный совет: Постарайтесь написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, они его прочитают), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает, и как вы можете им помочь.

Вернуться к содержанию

Постановка задачи

Смысл написания бизнес-предложения - решить проблему покупателя.Ваша цель - как можно яснее обрисовать формулировку проблемы. Это развивает у вашей перспективы чувство безотлагательности. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

  • Он показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы послать общий питч
  • Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.
Использовать этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко описывает текущую проблему, а также дает луч надежды на то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как можно облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете уточнить детали, отдельный раздел будет хорошей идеей.

Не сообщайте подробностей о решении, которое вы предоставите. Объясните, как вы планируете реализовать это решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и любые соответствующие детали.

Для вдохновения посмотрите, как этот шаблон бизнес-предложения быстро и лаконично описывает план проекта, результаты и показатели:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вернуться к содержанию

Квалификация

На этом этапе потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, нравится то, что он читает.Но они могут не доверять тому, что вы сдержите свои обещания. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача - убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете выделить то, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.


Использовать этот шаблон

В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды.Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это увеличивает вероятность того, что они скажут «да»!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы - отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если покупатель решит работать с вами.

Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои результаты. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с указанием сроков. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, то даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

Используйте этот шаблон

Сроки не всегда высечены на камне, это скорее приблизительная оценка.Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете выполнять основной процесс продаж B2B.

Вернуться к содержанию

Цены, счета и юридические вопросы

На этой странице вы можете указать свои комиссионные, график платежей, условия оплаты, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.

Ключ к хорошей цене - предоставить покупателю различные варианты. В этом может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы.Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование - еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:


Использовать этот шаблон

Юридические аспекты могут быть включены прямо в раздел условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Условия использования

Обобщите все, что вы обещали выполнить до сих пор. Включите взамен то, что вы ожидаете от потенциального покупателя. Добавьте общую временную шкалу проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вы оба будете четко понимать, о чем идет речь.

Этот шаг очень важен, так как он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть как можно более четким.

Используйте этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы ветеран бизнеса и понимаете юридические аспекты своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия для всех своих предложений.

Приемка

Последний шаг всего этого процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.

Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи.Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию в шаблоне бизнес-предложения. Это мягкая подсказка для вашего клиента, чтобы он мог связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

Используйте этот шаблон

Вернуться к содержанию

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь вы знаете, как написать коммерческое предложение.Ниже вы найдете несколько замечательных шаблонов бизнес-предложений и примеров, с которых можно начать. Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при создании следующего бизнес-предложения:

1. Знайте свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы.

Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем, от раздачи подарков до развития их блога, определите, каких клиентов следует предлагать.Это верный способ закрыть сделку.

Отображение пользовательских персонажей для вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое бизнес-предложение. Это увеличивает вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше коммерческое предложение на "Да!" куча.

2. Поместите свой бренд спереди и по центру

Если ваша компания следует определенным рекомендациям по использованию бренда, включите их в шаблоны бизнес-предложений. Подумайте, как в этом примере бизнес-предложения используется идентичность бренда:

Используйте этот шаблон

Все, от цветовой палитры до логотипа компании, следует принципам их бренда.Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Совет для профессионалов: На самом деле переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда довольно просто. Функция MyBrand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, сохранив единообразие фирменных цветов, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

3. Попробуйте меньше текста, больше визуальных эффектов

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения, представленный ниже, является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно.Заменив часть текста значками и изображениями, вы получите чистое бизнес-предложение, которое будет намного легче сканировать.

Используйте этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает покупателю, с кем он будет работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим официальным форматом бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

4.Измените дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше деловое предложение более интересным. Это также помогает вашим покупателям быстрее сохранять информацию.

Источник

В примере бизнес-предложения чередуется черный, белый и серый фон. Ей по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняя свой фон, вы также можете внести разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот образец бизнес-предложения по поисковой оптимизации доказывает, что можно менять цвета на любой другой странице. Но во всем предложении сохраняется одна и та же цветовая схема:


Использовать этот шаблон

Pro Совет: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Вернуться к содержанию

FAQ по коммерческим предложениям

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем.

Он выполняет двойную функцию - выступает в качестве источника информации. Предложение также действует как коммерческое предложение, направленное на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.

Каковы лучшие методы разработки бизнес-предложений?
  1. Проведите тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения - убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном.Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
  2. Пусть ваш бренд сияет. Как уже говорилось ранее, для написания бизнес-предложения нужно знать своего идеального покупателя и сосредоточить внимание на его болевых точках. Но это не значит, что ваш шаблон бизнес-предложения должен быть скучным. Продемонстрируйте, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью руководящих принципов вашего бренда, используя больше визуальных элементов, изменив дизайн вашего предложения или продемонстрировав свою индивидуальность в написании.
  3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему коммерческому предложению другие гарантии. Это может быть видео с инструкциями по компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Продолжительность зависит от объема работ, а также от сложности проекта. Вот шаблон одностраничного бизнес-предложения:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Может ли шаблон вашего бизнес-предложения действительно состоять из одной страницы? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки.Вы также должны иметь возможность кратко изложить все, что ваш идеальный покупатель должен знать о вашем бизнесе.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не тратит времени на то, чтобы перейти к латунным кнопкам:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свой шаблон бизнес-предложения. И, в конце концов, «единственные правила - это те, которые вы устанавливаете для себя».

В конце концов, написание успешных деловых предложений, которые продают, - это все, что вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.

Теперь, когда вы знаете, как писать убедительные деловые предложения, чего вы ждете?

Примите меры и начните создавать свои собственные бизнес-предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!


Создание бизнес-предложения Контрольный список стратегии роста

: спланируйте бизнес-цели с помощью этих 5 шаблонов

Как создать бизнес-план, чтобы вызвать доверие у инвесторов (+ шаблоны бизнес-планов)

Более 55 настраиваемых шаблонов дизайна годового отчета, примеров и советов

Что такое маркетинговый план и как его составить (20+ шаблонов маркетинговых планов)

12 шаблонов презентаций для бизнеса и лучшие практики дизайна, чтобы произвести впечатление на инвесторов

Примеры белой книги с переворачиванием страниц и советы по дизайну


бесплатных шаблонов предложений - шаблоны PDF

Напишите выигравшее предложение за считанные минуты с помощью шаблонов PDF для предложений JotForm.Если вам нужно бизнес-предложение, предложение о торгах или предложение по проекту, эти бесплатные шаблоны предложений помогут вам создать привлекательное предложение, которое содержит ключевую информацию о целях, стратегии и бюджете. Представленные предложения будут автоматически преобразованы в PDF-файлы, которые легко распечатать, подать и представить.

Персонализируйте свое предложение для вашей компании или потенциальных клиентов с помощью редактора PDF JotForm. Если вам нужно начать с нуля, вы всегда можете создать собственное предложение бесплатно! В любом случае вы сможете изменить шаблон предложения по своему усмотрению, от написания дополнительных полей формы до изменения шрифтов и цветов.JotForm упрощает процесс предложения, так что вы можете тратить меньше времени на составление предложений и больше времени на заключение сделок.

Подробнее…

Что такое предложение?

Предложение - это официальное предложение, написанное в ответ на конкретный запрос или возможность для потенциального клиента. Как следует из названия, он предлагает уникальную идею или решение проблемы клиента. Предложения оцениваются на предмет того, соответствуют ли они ожиданиям клиента в отношении целей, сроков, результатов и бюджета.

Какие бывают типы предложений?

От предложений по продаже до предложений по строительству и предложений по книгам, предложения написаны для всех целей и отраслей. Некоторые из наиболее распространенных типов заявок - это заявки на получение грантов, исследовательские предложения и деловые предложения. Деловые предложения бывают запрошенными или незапрашиваемыми. Запрошенное предложение - это предложение, которое было запрошено клиентом или написано в ответ на RFP (запрос предложения). RFP рассылаются компаниями и агентствами и содержат конкретные требования.Незапрошенные предложения запускают процесс продажи без ответа на запрос, и, как правило, их сложнее написать.

Что я должен включить в свое предложение?

Наши бесплатные шаблоны предложений уже включают в себя все, что вам нужно для вашего предложения. Чтобы узнать больше о предложениях, прочитайте нашу статью о элементах, которые нужно включить в предложение!

Как мне написать эффективное деловое предложение?

Для того, чтобы предложение было успешным, требуется нечто большее, чем просто хорошая идея.Ознакомьтесь с нашими советами о том, как написать выигрышное предложение.

Чем предложение отличается от оценки, предложения, предложения или бизнес-плана?

В отличие от оценок, котировок и заявок, предложения включают информацию, выходящую за рамки конкретной стоимости проекта или услуги. В предложениях содержится подробное объяснение выполняемой работы, с подробным описанием объема, результатов, этапов и квалификаций, а также бюджета.

Хотя бизнес-план и бизнес-предложение могут звучать как один и тот же документ, один фокусируется на внутренних операциях компании, а другой направлен на установление деловых отношений с другой компанией.Бизнес-план, обычно написанный с целью получить средства от инвестора, резюмирует общие цели и задачи компании. С другой стороны, бизнес-предложение фокусируется на конкретном проекте или услуге для потенциального клиента.

Может ли предложение стать контрактом?

Чтобы документ считался юридически обязательным контрактом, он должен состоять из предложения, рассмотрения и принятия. Предложение может служить основой для контракта, но обычно для этого требуется только подпись клиента, тогда как для контракта требуются подписи всех вовлеченных сторон.

Подписанное предложение может стать контрактом, только если оно содержит подписи каждой стороны и договорные формулировки, такие как положения и условия. Однако лучше хранить контракт отдельно от предложения на случай, если клиент не согласен с вашим предложением и потребует новый документ с изложением согласованных условий. Если вам нужно вдохновение для вашего контракта, мы рекомендуем наши бесплатные шаблоны PDF для контрактов.

Подробнее…

Простой шаблон маркетингового предложения (для привлечения клиентов)

Пошаговое руководство: написание выигрышного предложения

Хотя ваша работа как маркетолога может заключаться в продвижении и продаже товаров и услуг других людей, вы, вероятно, ненавидите делать это для себя.Написание и подача предложений - не самая захватывающая часть маркетинга, и последнее, что вам нужно, - это тратить свое драгоценное время на написание предложений.

К сожалению, предложение немного похоже на написание школьного эссе: это не ваше любимое занятие, но вы должны это делать.

Возможно, вы совершенно не знаете, с чего начать, что написать или даже почему предыдущие предложения не сработали. На самом деле, вам лучше разослать свое маркетинговое соглашение и начать создавать контент с высокой конверсией для своих клиентов.

Дело в том, что вам в первую очередь нужны эти клиенты.

А привлекать лучших клиентов, громкие имена и лучшие зарплаты - значит писать предложения и делать это хорошо. Вы должны продвигать себя, прежде чем сможете продавать их.

Но хотя написание предложений - досадный факт в жизни, это не должно быть такой болью. Вы можете предпринять шаги, чтобы максимально упростить написание и подачу предложений.

Как? Создав систему написания предложений, вы можете сократить количество времени и усилий, которые вы тратите на каждое предложение, при этом создавая высококачественные предложения, которые привлекают клиентов, которых вы заслуживаете.

Если вы потратите время на то, чтобы научиться писать убедительные предложения сейчас, это поможет вам сократить временные затраты и хлопоты в будущем. После того, как вы изучите основы, легко создать свою собственную систему и начать конвертировать высокопоставленных клиентов, которых вы всегда хотели.

Готовы? Давайте начнем!

Анатомия убедительного предложения

Вот что нужно включить в ваше маркетинговое предложение

Большинство предложений будут различаться по длине и стилю от проекта к проекту, но все они должны следовать одной и той же базовой структуре.Вам не нужно беспокоиться о том, чтобы вложить массу творчества в каждую из них, и в этом суть.

Любое маркетинговое предложение должно содержать следующие пять элементов, независимо от сложности или продолжительности проекта.

1. Постановка проблемы (или краткое изложение)

Проблемы клиента обычно более сложны, чем перечисленные необходимые услуги, и ваша задача - выяснить, в чем они заключаются. Докажите своему потенциальному клиенту, что вы знаете, что им нужно, и вы получите работу.Это ваша постановка проблемы.

Выигрышная постановка задачи говорит клиенту о том, что ему нужно, а не о том, чего он хочет. Он находит корень проблемы и предлагает клиенту решение, а не услугу.

Вы можете делать ставки на кампанию PPC и SEO, чтобы получить X кликов, но клиент нанимает маркетолога не для этого. На самом деле, проблема вовсе не в количестве кликов.

Цель любого бизнеса, в том числе и вашего, - зарабатывать деньги.А увеличение трафика почти никогда не приносит дохода. Если бы им просто был нужен трафик, они могли бы легко купить его почти за бесценок. Вместо этого они нанимают дорогого маркетолога, который генерирует для них эти клики.

Чтобы найти настоящую проблему, нужно заглянуть в суть проблемы. Причина, по которой они хотят кому-то платить деньги за привлечение трафика. Почему ваш потенциальный клиент хочет увеличить посещаемость? Что не так с их текущими маркетинговыми усилиями?

В формулировке вашей проблемы рассматривается эта проблема и объясняется клиенту, что вы знаете, что ему нужно.Ознакомьтесь с этим примером предложения, чтобы понять, как оно выглядит.

Компания ABC планирует получить 1 000 000 новых кликов от Google в течение следующих 12 месяцев с помощью цифровой маркетинговой кампании. Кампания должна включать SEO, PPC и социальные сети, а также должна включать ежемесячные исследования, обновления и аналитические отчеты.

В этом примере маркетолог рассматривает маркетинговые цели потенциального клиента, объясняет необходимые навыки и услуги, но ничего не делает для объяснения результатов и значимости этих услуг.Важно отметить, что в нем не объясняется, почему маркетинговая кампания по генерированию 1 000 000 новых кликов принесет пользу бизнесу в первую очередь.

В этом примере просто повторяются потребности клиента, но не сообщается, что вы можете для него сделать. Он ничего не делает для того, чтобы продать себя или вас как маркетолога. Фактически, это, вероятно, сочетается с открывающими предложениями большинства ваших конкурентов.

Итог: эта формулировка проблемы не решает реальных проблем.

Теперь предположим, что вы взяли первую постановку задачи и сделали ее такой?

Компания ABC заметила заметный рост числа онлайн-конкурентов за последние два года.Многие из этих компаний уже участвуют в агрессивных социальных, SEO и маркетинговых кампаниях, и в результате многие из бывших клиентов компании ABC теперь переходят к более разрекламированным вариантам.

Компания ABC могла бы бороться с этой проблемой, инициировав свою собственную цифровую маркетинговую кампанию, ориентированную на их демографические группы клиентов. Итоговая кампания будет нацелена на ключевые слова, которые будут исследованы для стимулирования кликов с высокой конверсией у тех, кто, вероятно, совершит покупку у компании ABC, что приведет к увеличению продаж.

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO, электронный маркетинг и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Эта измененная формулировка проблемы объясняет не только проблему, но и то, что вы собираетесь с ней делать. Это привлекает внимание, потому что это говорит вашему потенциальному клиенту, что вы знаете его проблему и знаете, как ее решить. В этом случае им не нужны лишние клики, им нужно конкурировать с конкурентами и тем самым увеличивать продажи.

Вам придется потратить несколько минут на изучение каждой компании, чтобы найти их настоящие проблемы. В основном это связано с тем, что многие клиенты не могут озвучить, объяснить или даже определить свои проблемы, а некоторые могут автоматически предположить, что вы уже знаете, в чем проблема.

Представьте реальную проблему клиента с самого начала вашего предложения. Это привлечет их внимание и выделит ваше предложение среди конкурентов.

Что на самом деле побуждает клиента предлагать этот проект?

Если вы используете формулировку проблемы, чтобы удовлетворить потребности вашего клиента, а не желания, то ваше предложение уже является хорошим началом.

Вы готовы перейти ко второй части создания успешного предложения: решение.

2. Предлагаемое решение

После того, как ваши потенциальные клиенты знают, что вы понимаете проблему, ваша задача - представить свои услуги как лучшее решение для их нужд. Знание мотивов, стоящих за их проблемами, дает вам уникальное преимущество для продаж, потому что вы можете напрямую продавать свои навыки тому, что им нужно.

Вы можете понять, как ваши навыки могут уникальным образом решить их проблемы, и, надеюсь, способами, которые не могут сделать ваши конкуренты.

Большинство предприятий используют тот или иной вид маркетинга, но никто не собирается нанимать вас только потому, что вы маркетолог. Клиенты будут нанимать вас за вашу уникальную способность создавать высокий конверсионный трафик и продажи или, по сути, потому, что вы можете зарабатывать им деньги.

Трафик - важная часть маркетинга, но доходы приносят продажи. Выделите свои уникальные услуги и их эффект или преимущества, чтобы привлечь внимание клиента.

Теперь возьмите эту идею и превратите ее в выигрышное решение, описав не только свои «услуги», но и причины и следствия ваших услуг для бизнеса клиентов.

Вот пример предлагаемого решения, которое поможет вам лучше понять суть проблемы. Например:

Кампания должна включать многостороннюю стратегию цифрового маркетинга, включая PPC, SEO и социальные сети, с минимум 12-месячной программой управления, исследований и аналитики для обеспечения ее успеха.

Что это для меня?

Предлагаемое решение не принесет вам пользы как маркетологу, потому что оно ничем не выделяется.Он сочетается с потенциально сотнями других предложений и не продает ваши услуги.

Все, что он делает, это перечисляет несколько предлагаемых действий, не говоря уже о том, как они влияют на бизнес клиентов. По сути, все, что вы делаете, - это перечисляете свои собственные услуги.

Теперь ознакомьтесь с предлагаемым решением из нашего шаблона маркетингового плана:

Компания ABC должна реализовать маркетинговую стратегию, направленную на возвращение трафика и рыночных продаж у конкурентов.Это начнется с кампании анализа трафика и данных, демографического анализа клиентов и целевого исследования ключевых слов.

После анализа и исследования будет разработана контентная стратегия, направленная на создание высококонверсионного трафика с целью увеличения продаж. Фаза активации будет включать оптимизацию SEO для веб-сайта, активную страницу в социальных сетях и контекстную рекламу, нацеленную на демографию продаж компании.

В этом случае маркетолог объясняет, какие услуги могут предоставить решение и как эти услуги приносят пользу компании, помогая отбирать трафик у конкурентов.

Представить подробный анализ ваших услуг сложно, но на самом деле они кажутся более ценными. В некоторых случаях варианты наименования, такие как исследование ключевых слов и анализ рынка, в таблице придают дополнительную ценность услугам, которые вы бы предоставили в любом случае.

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было легко увидеть ценность, которую вы предлагаете.

Принято считать, что некоторые факты исследования рынка или SWOT-анализ высокого уровня - это обычное дело, но большинство клиентов ничего не знают о маркетинге.Попробуйте описать в своем предложении, что получают ваши клиенты, когда нанимают вас.

3. Преимущества

Обрисовать проблему и ее решение было бы достаточно в мире без конкуренции, но это не так. Вместо этого вы должны описать преимущества ваших конкретных услуг, чтобы вы могли продавать эти услуги.

Убедить потенциальных клиентов в том, что вы им нужны, - полдела.

Клиент уже знает, что вы понимаете его проблему и что у вас есть решение.Но что им от этого? Чем ты лучше всех?

Скорее всего, ваш потенциальный клиент может даже не знать, какие у вас услуги, не говоря уже о том, что они влекут за собой. Если они действительно знают, что такое ваши услуги, они все равно могут не понимать, что это принесет пользу их бизнесу. "Что такое PPC".

Вы знаете, что ваши решения сделают для ваших клиентов, но знают ли они?

Большинство ваших потенциальных клиентов не осознают преимуществ вашего рекомендованного решения сами по себе.Вы - эксперт по маркетингу, и ваша работа состоит в том, чтобы ясно показать преимущества своих услуг.

Попробуйте относиться к своим решениям так же, как вы относились к проблемам клиента в формулировке проблемы. Загляните под поверхность раствора, чтобы увидеть долгосрочные эффекты и преимущества. Покажите своему потенциальному клиенту, что именно вы могли бы сделать для него, понятным ему способом.

Вот пример:

Мы познакомимся с вами и вашей компанией, чтобы ваша маркетинговая стратегия представляла собой настоящую компанию ABC.Мы создадим страницу в социальных сетях, которая будет привлекать поклонников, строить долгосрочные отношения с клиентами и стимулировать повторные продажи.

Мы изучим ключевые слова, чтобы построить кампанию с оплатой за клик (PPC), которая приведет к как можно большему количеству продаж. Мы будем использовать те же ключевые слова в кампании SEO, чтобы помочь увеличить ваш естественный поисковый трафик и общую видимость в Интернете для вашей целевой аудитории.

Потратив время на то, чтобы записать точные преимущества каждого предлагаемого решения или услуги, вы сможете донести эти услуги до потенциальных клиентов.Описание результатов и преимуществ вашего решения отделяет вас от конкурентов и дает клиентам реальную причину нанять вас. Описание преимуществ - ключевая часть написания убедительных предложений.

4. Информация о ценах

После того, как вы обозначили проблему, предложили жизнеспособное решение и объяснили преимущества ваших услуг, у ваших потенциальных клиентов, вероятно, возникнет еще один важный вопрос.

Сколько это будет стоить?

Более высокая цифра не является препятствием для качественных клиентов, особенно если вы хорошо поработали над описанием преимуществ и эффектов своего решения.К сожалению, их отключит запутанный раздел цен.

Сделайте вашу таблицу цен или систему доступными для клиентов. Это важный элемент любого раздела с ценами.

Один из самых простых способов упростить понимание ценообразования - это использовать сеточную типографику для форматирования цен. Вот краткий пример:

Индивидуальное маркетинговое решение 11 499 долл. США Анализ рынка - мы проведем углубленный анализ вашего рыночного потенциала, конкурентов и целевой демографии, чтобы предоставить вам полный анализ рынка, который вы можете использовать для увеличения продаж. Keyword Research - Мы исследуем ключевые слова и фразы, которые помогают повысить продажи, которые необходимы вам для вашей рекламы и SEO. Кампания с оплатой за клик. Мы проведем кампанию с оплатой за клик, чтобы вы могли напрямую увеличить ваши продажи.

SEO-кампания - мы оптимизируем ваш веб-сайт, создадим обратные ссылки и повысим рейтинг страницы, чтобы увеличить посещаемость и продажи на основе поиска.

Управление социальными сетями - мы возьмем на себя управление вашими страницами в социальных сетях, чтобы создать очень интересное сообщество, которое выстраивает отношения с клиентами для обеспечения долгосрочных повторных продаж и повышения удовлетворенности клиентов.

Проект Всего 11 499 долларов

Вы заметите, что эта схема предлагает читателям два основных преимущества. Во-первых, это несложно, вам не нужно быть финансовым гением, чтобы понимать, что вы получаете за эти деньги. Вы также не устанавливаете цены на каждую услугу. Разбивая цены на высоком уровне, вы избегаете путаницы и не создаете впечатление, что любая из этих услуг продается отдельно.

Хотя у вас может возникнуть соблазн обуздать своих конкурентов, имейте в виду, что психологические ценовые хаки часто более успешны, чтобы выделиться из толпы.

Для большинства предложений краткая «Сводка гонораров» идеально подходит для объяснения затрат на ваш маркетинговый проект. Сводка - это краткий обзор общих затрат с информацией о том, что вы получаете.

Иногда у вас будут более длинные, более глубокие и сложные проекты, для которых потребуется более длительный раздел оплаты. «График платежей» охватывает часть общей стоимости, любые конкретные этапы проекта и цены с разбивкой немного больше, чем ваше резюме. Еще раз, разбейте цены на высоком уровне, даже для графиков платежей, и сообщайте потенциальным клиентам, за что они платят на каждом этапе.

5. Призыв к действию

Когда большинство людей заканчивают читать предложение или любое другое электронное письмо, их первая реакция - отложить его. Обычно пойти почитать что-нибудь еще. Не потому, что вы не впечатлили их своим предложением, а потому, что им нужно время подумать, а потом вернуться к нему.

Даже если вы создали убийственное предложение, которое убедило ваших потенциальных клиентов в том, что вы лучший маркетолог для их нужд, вы все равно можете их потерять.

Почему? Поскольку почтовые ящики заполняются, люди забывают, и люди часто быстро путают один элемент с другим.Недостаточно заставить их спланировать ответный звонок, потому что этого может никогда не случиться.

Дополните сильное предложение прямым призывом к действию. Попросите своих клиентов сделать это прямо сейчас.

Да, это кажется очевидным дополнением к предложению, но многие люди не учитывают его. Большинство людей не ожидают, что им придется просить о действии, но правда в том, что клиенты так же заняты, напряжены и забывчивы, как и вы. Убедитесь, что вы просите их ответить или действовать каким-либо образом.

Вы хотите, чтобы продвижение проекта было легким, поэтому: 1) расскажите клиентам, как с вами связаться, чтобы продвигаться вперед с наймом и 2).Делай проще.

Вот краткий пример призыва к действию:

Чтобы приступить к реализации этого плана цифрового маркетинга, компания ABC должна предпринять следующие шаги:

1. Примите предложение как есть или обсудите любые желаемые изменения. Обратите внимание, что изменения в масштабе проекта могут быть внесены в любое время, но может потребоваться дополнительная плата.


2. Доработать и подписать договор.


3.Отправьте первоначальный промежуточный платеж в размере 979 долларов США.

Как только эти шаги будут выполнены, мы начнем проект с предварительной встречи для обсуждения политики компании и планирования СМИ.

Такой призыв к действию четко объясняет, что ожидается от потенциального клиента, если он хочет двигаться вперед вместе с вами. Призыв к действию перечисляет четкое количество вариантов и даже альтернатив, прежде чем предлагать дополнительную информацию в форме того, что происходит после того, как клиент соглашается.

Не забывайте призыв к действию! Призыв к действию позволяет клиентам легко нанять вас. Не забывай!

Собираем все вместе

Структурирование убедительного предложения

Теперь, когда вы знаете основные элементы предложения и их содержание, давайте объединим их, чтобы создать базовую структуру, которая вам понадобится для шаблонов.

Как только вы получите хорошее представление о том, что входит в предложение, вы можете собрать все воедино и создать свое собственное.Давайте попробуем использовать пять основных элементов, описанных выше.

Структура стандартного проектного предложения выглядит следующим образом:

  1. Описание проблемы
  2. Предлагаемое решение
  3. Преимущества
  4. Информация о ценах
  5. Призыв к действию

Следует помнить, что в разделе можно использовать разные термины или заголовки. У каждого из пяти элементов есть несколько названий, и вы можете использовать большинство из них, просто постарайтесь, чтобы формулировка была единообразной на протяжении всего предложения.

« Составители задачи t» также могут обозначаться «Потребностями клиента», «Целями клиента», «Целями клиента», «Целями и задачами» или «Заявлением о необходимости».

«Предлагаемое решение » также может обозначаться как «Рекомендуемое решение» или «Рекомендуемая стратегия».

«Информация о ценах » также может быть названа «Сводка гонораров» (для более коротких проектов), «График гонораров» (для более длительных проектов) или «Стоимость проекта».

Загрузить полную электронную книгу маркетингового предложения

Видео: Стоимость маркетингового предложения

Предварительный просмотр: шаблон маркетингового предложения

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное маркетинговое предложение.Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент. Большинство клиентов, особенно со скромными маркетинговыми бюджетами, отреагируют лучше, если вы сосредоточитесь на поддающихся количественной оценке улучшениях, которые вы можете создать для их бизнеса (например, «увеличить посещаемость вашего веб-сайта на 33%») вместо более двусмысленных терминов, таких как «присутствие на рынке» или узнаваемость бренда."

Маркетинговые задачи

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить маркетинговый проект. Затем используйте 3-4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

Поскольку скептически настроенные покупатели насыщают

средствами массовой информации, как никогда раньше, {client_name} должен принимать стратегические решения.

о том, как он выглядит, чтобы рекламные сообщения выделялись

и привлекать потенциальных клиентов убедительным способом. {client_name} нуждается в внимательном и всеобъемлющем

маркетинговые услуги:

  • Выращивайте уникальный бренд, чтобы выделиться его конкуренты
  • Проанализируйте, что делают другие в отрасли, чтобы узнать, что работает, а что нет, и используйте эту информацию для своих полное преимущество
  • Привлекайте новых клиентов, используя сочетание и офлайн-техники
  • Запуск новых неотразимых продуктов, разработанных с самого начала думая о маркетинге

Без установки системы на месте, чтобы гарантировать, что он найдет новых клиентов, используя все имеющиеся в его распоряжении инструменты, {client_name} оставляет свою долгосрочную прибыльность на волю случая в подавляющем большинстве конкурентный рынок.

Рекомендации для вашей компании

Инструкции: Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, оценит клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как описано выше, мы рекомендуем следующие маркетинговые услуги в рамках этого проекта:

  • Позиционирование бренда, наименование и графический стиль - творческая команда {my_company}, бизнес-эксперты и графические дизайнеры будут сотрудничать с вами, чтобы разработать бренд, соответствующий вашему долгосрочному видению. Конечным результатом будет уникальный бизнес индивидуальность, которая отличает вас от конкурентов и оставляет незабываемое впечатление на ваших клиентов.
  • Тщательный анализ ваших конкурентов - Мы проведем тщательный анализ маркетинговых стратегий ваших конкурентов. Это позволит нашей команде определить, какие методы хорошо работают в вашей отрасли, и выявить неиспользованные возможности. Затем мы предложим рекомендации, основанные на этих идеях, о том, как сделать каждый аспект вашего маркетинга более эффективным.
  • Разработка маркетинговой стратегии как для онлайн-, так и для офлайн-СМИ - Мы разработаем комплексную рекламную стратегию, чтобы неуклонно расширять ваше влияние и поощрять долгосрочный рост.В этой стратегии будет описано, как использовать сбалансированный подход. между цифровыми и традиционными медиа, позволяя использовать преимущества различных платформ в современной конвергентной медиа-среде.
  • Консультации по вопросам концепции и разработки новых продуктов - {my_company} будет работать с {client_name} над разработкой инновационных продуктов. Эти продукты станут сердцем вашей обновленной маркетинговой стратегии, и мы дадим вам подробный план того, как продвигать их после разработки.

Получение результатов

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на результатах, которые, по вашему мнению, оценит клиент, и сохранятся после того, как вы закончите предоставлять свои услуги. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.

Консультации по маркетингу компании {my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:
  • Разработка привлекательный, незабываемый бренд - Ваш бренд - ваша визитная карточка для внешнего мира; используйте его с умом, и вы сможете отделиться от своих конкурентов. Мы создадим бренд, который уникальным образом подчеркнет ваши сильные стороны, а наши графические дизайнеры разработает для вас логотип.
  • Reach новые клиенты, использующие как онлайн, так и офлайн методы - Нельзя игнорировать важность цифровых медиа, но это не значит, что вам также следует отказываться от традиционных медиа.Мы разработаем для вас стратегию, которая использует преимущества каждой платформы. доступны, предлагая вам беспрецедентный доступ к новым перспективам
  • Дизайн конвейер неотразимых новых продуктов и стратегический план по продвижению их - Продукция, перед которой невозможно устоять, начинается с маркетинговых соображений. Мы будем консультироваться с вами на протяжении всего процесса разработки, предоставляя вам новые продукты, специально разработанные для ваших целевых клиентов, и стратегию для продвигайте их.
Расширение влияния и привлекательность через маркетинг
  • Discovery - Мы оценим ваши текущие маркетинговые стратегии, посмотрим, что делают ваши конкуренты, и определим новые возможности.
  • Консультации по бренду и разработка логотипа - Мы поговорим с вами, чтобы получить четкое представление о вашем бизнесе и долгосрочных целях. Затем мы воплотим это видение в рыночный бренд.
  • Разработка маркетинговой стратегии для онлайн- и офлайн-медиа - Используя то, что мы узнали на этапе открытия, мы создадим индивидуальную стратегию, которая поможет вам достичь новых перспектив на цифровых и традиционных медиа-платформах.
  • Коллективный мозговой штурм и разработка продукта - Мы будем регулярно встречаться с вами для разработки новых продуктов, специально разработанных для ваших целевых клиентов.
23 000 долл. США

Управление рекламными кампаниями в Интернете

Мы будем управлять и оптимизировать 10 рекламных кампаний в Интернете стоимостью до 20 000 долларов в месяц на FaceBook и Google AdWords.Мы также будем предоставлять подробные ежемесячные отчеты в первый понедельник месяца.

Сроки реализации проекта

Если {client_name} выберет {my_company} для предоставления описанных маркетинговых консалтинговых услуг, наши сроки будут следующими:

Фаза

Деятельность

Завершение

Конкурентный анализ

Анализ маркетинговых стратегий конкурентов для оценки эффективности методов и выявления неиспользованных возможностей.

31.07 / XX

Наименование бренда, дизайн бренда и дизайн логотипа

Сотрудничество между творческой командой {client_name} и {my_company}, бизнес-экспертами и графическими дизайнерами для создания уникального делового стиля.

21.08 / XX

Разработка стратегии продвижения

Подготовка мультиплатформенной рекламной стратегии компанией {my_company}, встречи с командой {client_name} для обсуждения наших рекомендаций по реализации стратегии.

21.09 / XX

Идея, концепция и разработка нового продукта

Регулярные встречи с {client_name}, чтобы обсудить новые продукты, адаптировать их к предпочтениям ваших целевых клиентов и включить их в широкую стратегию продвижения.

21.12 / XX

Следующие шаги

Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить проект, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

  • Принять предложение как есть
  • Обсудите желаемые изменения с {my_company}
  • Доработать и подписать договор
  • Внесите первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Почему выбирают {my_company}?

{client_name} должен сосредоточиться на общей картине ведения своего бизнеса. Вот почему вы хотите, чтобы такая компания, как {my_company}, беспокоилась обо всех деталях, чтобы произвести хорошее впечатление на ваших клиентов.

Вот люди, возглавляющие работу:

Терри Райт имеет опыт онлайн- и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в сегодняшней медиа-среде - Терри имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн-, так и в офлайн-медиа.Каждая платформа предлагает определенные преимущества; Терри знает, как использовать их, чтобы помочь вам достичь наибольшего числа потенциальных клиентов с наименьшими затратами.

Джейн Даунс возглавляет нашу команду по привлечению платных клиентов - Джейн ранее руководила платным маркетингом в Salesforce, где она увеличила количество потенциальных клиентов более чем на 500%. Она сосредоточится на том, чтобы мы быстро и эффективно тестировали платные маркетинговые кампании (при достижении целевой стоимости привлечения клиентов) для вашего проекта.

И поэтому мы можем удовлетворить ваши потребности:

  • {my_company} имеет опыт онлайн и офлайн-маркетинга, помогая вам преуспеть в современных СМИ окружающая обстановка - Наша команда имеет опыт продвижения бизнеса как в онлайн, так и в офлайновых СМИ.Каждая платформа предлагает определенные преимущества; мы знаем, как использовать их, чтобы помочь вам достичь наибольшего числа потенциальных клиентов с наименьшими затратами.
  • {my_company} компактная, целеустремленная команда нацелена на то, чтобы предоставить вашим клиентам незабываемые опыт, и вы конкурентное преимущество - Маркетинговые усилия бесполезны, если ваши потенциальные клиенты забудут о вас, услышав ваши сообщения. Мы рассматриваем каждое сообщение как ценную возможность подарить вашим потенциальным клиентам незабываемые впечатления, которые заставят вас помимо всех ваших конкурентов.
  • {my_company} Зацикливается на каждой детали того, как вы представляете себя своим клиентам - Мы зациклены на деталях, поэтому вам не придется делать это. От того, как вы упаковываете свои продукты до того, как вы форматируете электронные письма клиентам, мы будем рядом, чтобы предложить рекомендации, которые улучшает вашу презентацию. Заказчики замечают эти вещи, и небольшие улучшения создают серьезное конкурентное преимущество.

Условия и положения

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других произведений искусства, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в свои материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иск, возникший в связи с использованием такого произведения.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве функций контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО] и любые споры будут рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Шаблон маркетингового предложения для фиксатора

Общие инструкции : Следуйте инструкциям, выделенным курсивом для каждого раздела ниже, чтобы создать собственное убедительное предложение для фиксатора. Сделайте все возможное, чтобы ограничить свое предложение 4-5 страницами или меньше, так как это должно быть все, что вам нужно, чтобы определить проблему клиента, предложить свои услуги в качестве решения этой проблемы и помочь клиенту понять все преимущества ваших услуг. клиент.Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть с помощью такого типа предложения, - это показать клиенту, что для него будет, если он наймет вас на постоянной основе, а не для разового проекта. Потенциальными преимуществами могут быть лучшее понимание целей клиента, время для настройки систем, которые делают бизнес клиента более эффективным и прибыльным, более индивидуальное внимание и постоянное отслеживание производительности, чтобы помочь клиенту достичь своих целей.

Удовлетворение ваших потребностей

Инструкции : Используйте первый абзац, чтобы определить проблему или разочарование, которые изначально побудили потенциального клиента предложить проект.Затем используйте 3-4 пункта, чтобы разбить различные услуги, которые вы будете предоставлять, чтобы помочь клиенту преодолеть эту проблему или разочарование. Начинайте каждый маркер со «слова действия». Наконец, используйте абзац после маркера, чтобы рассказать о негативных последствиях, которые могут произойти, если клиент не решит проблему.

{client_name} необходимо постоянно вносить изменения, чтобы отделиться от конкурентов и добиться устойчивого успеха на рынке [ПРОМЫШЛЕННОСТЬ].Правильное маркетинговое решение:

  • Выявление и устранение недостатков в бизнесе {client_name}
  • Сделайте {client_name} авторитетом в нише [ИНДУСТРИЯ]
  • Более экономичный охват целевых клиентов {client_name}

Если {client_name} не вкладывает средства в услуги интернет-маркетинга, разработанные с учетом его уникальных потребностей, неэффективность и непоследовательность обмена сообщениями будут стоить ему потенциальных клиентов и клиентов.Это может нанести ущерб рыночной доле {client_name} и замедлить его долгосрочный рост.

Обзор маркетингового плана (и стратегии) ​​

Инструкции : Используйте 3-4 маркированных раздела, чтобы описать положительные результаты, которые ваш маркетинговый план принесет клиенту. Сосредоточьтесь на стратегии и результатах, которые, по вашему мнению, оценят клиенты. Проведите несколько строк после каждого результата, который вы перечисляете, чтобы: 1) описать, почему результат полезен для бизнеса клиента; и 2) разбейте действия, которые вы предпримете, чтобы создать такой результат для клиента.
Службы интернет-маркетинга

{my_company} дадут следующие результаты для {client_name}:

  • Предоставил действенные советы по улучшению повседневных бизнес-операций - получение выгоды со стороны играет важную роль в выводе вашего бизнеса на новый уровень. Мы поделимся своими наблюдениями о вашей работе и дадим стратегические советы, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов, тратить меньше денег и укрепить свою репутацию в нише [ОТРАСЛЬ].
  • Использовал наши постоянные отношения, чтобы помочь {client_name} систематически достигать своих бизнес-целей. Постоянная работа с нами дает преимущества, которых вы не можете получить от разового проекта. Мы проведем с вами время, чтобы определить ваши самые важные цели и разработать план действий, который поможет вам их достичь. Затем мы будем отслеживать вашу эффективность на протяжении всего пути, предлагая советы, которые помогут вам быстрее достичь поставленных целей с помощью регулярных отчетов и ежеквартальных аудитов.
  • Разработал целостный образ, который отражает личность {client_name} и привлекает целевых клиентов. Люди хотят работать с людьми, которые им нравятся и которым доверяют, а не с скучными анонимными компаниями.Мы сознательно создадим ваш имидж, чтобы продемонстрировать уникальную индивидуальность вашего бренда и побудить людей вести с вами дела.
  • Привлечено целевых потенциальных клиентов на веб-сайт {client_name} - не все лиды одинаковы; время и деньги, необходимые для их приобретения и развития, складываются, особенно если большинство из них не становятся платежеспособными клиентами. Мы поможем вам привлечь больше потенциальных клиентов и отсеять остальных, сэкономив ваше время и увеличив количество конверсий.

Рекомендуемые маркетинговые услуги

Инструкции : В этом разделе рассказывается о конкретной комбинации услуг, которые, по вашему мнению, решат проблему клиента.Под каждой рекомендацией обсудите: 1) какие действия вы предпримете для ее выполнения; и 2) какую пользу эти действия принесут клиенту.

Чтобы удовлетворить потребности {client_name}, как указано выше, мы рекомендуем следующие услуги в рамках этого проекта:

Сессии стратегического консультирования

{my_company} будет проводить еженедельные занятия по стратегии с командой {client_name}. Опираясь на собственные наблюдения и стороннюю точку зрения, {my_company} определит потенциальные области, в которых {client_name} может улучшить повседневные операции, и предложит действенные советы по оптимизации работы {client_name}.{my_company} также будет доступна для двух специальных сессий по усмотрению {client_name}, чтобы дать свой вклад и дать совет по темам, которые выберет {client_name}.

Управление платформой социальных сетей

{my_company} будет управлять платформами Facebook, Twitter и LinkedIn {client_name}. {my_company} будет постоянно обновлять эти платформы, предлагая контент, ориентированный на идеальных клиентов {client_name}. {my_company} будет управлять всеми платформами социальных сетей единым голосом, отражающим уникальный бренд {client_name}, и будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет о производительности в начале каждой консультации.

Управление кампанией с оплатой за клик

{my_company} будет работать с {client_name}, чтобы разработать рекламную стратегию с оплатой за клик, соответствующую бюджету {client_name}. {my_company} будет заниматься исследованием ключевых слов, управлением ставками, запуском кампаний, отслеживанием эффективности и постоянной оптимизацией. {my_company} будет предоставлять {client_name} еженедельный отчет об эффективности и рекомендовать новые стратегии повышения рентабельности инвестиций в начале каждой консультации.

Ваши инвестиции

Инструкции : Оцените стоимость вашего пакета услуг и придумайте для него ярлык, который описывает явную выгоду для клиента.Разделение пакета услуг на 3 или 4 этапа поможет клиенту понять, что и когда произойдет, а также сделает ваше решение полезным. Но держите разбивку на высоком уровне и не разбивайте свою цену; очень важно, чтобы ваша цена была понятной.
Расширение влияния и привлекательность с помощью маркетингового решения
  • Стратегический консалтинг - мы посмотрим, что сейчас хорошо работает для вашего бизнеса, проанализируем ваши текущие процессы в областях, которые могут быть улучшены, и предоставим практические стратегические советы для постепенного улучшения вашего бизнеса от недели к неделе.
  • Управление социальными сетями и отчетность - мы будем обрабатывать все ваши платформы социальных сетей, поэтому вам не придется это делать. Наша команда будет поддерживать ваши платформы наполненными свежим контентом, предназначенным для привлечения ваших целевых клиентов, связи с отраслевыми влиятельными лицами и продвижения вашего уникального бренда.
  • Управление платной рекламой и отчетность. Мы реализуем стратегию платного трафика, которая соответствует вашему бюджету. Наша команда займется исследованием ключевых слов, управлением ставками и оптимизацией кампаний, чтобы привлечь на ваш сайт как можно больше потенциальных клиентов.

$ __, ___ / мес.

Почему выбирают {my_company}?

Инструкции : Используйте этот раздел, чтобы рассказать об особой ценности, которую вы можете добавить бизнесу клиента, чего не может никто другой. В первом абзаце опишите, что клиент сэкономит или получит (система, которая привлекает потенциальных клиентов и клиентов, постановка целей и отслеживание производительности, а также более высокий профиль для их бизнеса - все это хорошие варианты), если они нанимают вас.Разбейте самые привлекательные активы вашей компании по списку и подчеркните, почему эти активы важны для бизнеса клиента.

Лучше всего {client_name} использует свое время для тех аспектов своего бизнеса, которые у него получаются лучше всего: предоставление клиентам того, что они хотят, и предоставление клиентам первоклассного обслуживания. Нанимая такую ​​компанию, как {my_company}, вы сможете сосредоточиться на общей картине ведения и расширения вашего бизнеса, потому что мы беспокоимся о деталях и постепенных улучшениях.Наш опыт, ресурсы и глубокая приверженность своему делу делают нас идеальным выбором для удовлетворения потребностей {client_name}. В нашей работе для {client_name} мы будем использовать следующие сильные стороны:

  • Небольшой размер {my_company} позволяет ему адаптироваться по мере развития ваших целей - наша команда небольшая, опытная и хорошо финансируемая; это намеренное решение. Мы сохраняем небольшие размеры, потому что это позволяет нам легко адаптироваться и служить вам по мере изменения ваших бизнес-целей. Мы даем советы, которые идут в ногу с вашей расширяющейся организацией, без необходимости работать через бюрократию.
  • {my_company} работает только с небольшим количеством клиентов. Мы избирательно выбираем, с каким количеством клиентов мы согласны работать. Партнерские отношения с несколькими постоянными клиентами позволяют нам лучше обслуживать вас. Мы можем уделять больше времени и внимания пониманию внутренней работы вашей компании, ниши и видения бизнеса.
  • {my_company} уделяет внимание деталям, чтобы вам не приходилось делать это. Мы оставляем вам общую картину и не боимся пачкать руки в повседневной работе вашего бизнеса.Такой подход позволяет нам обнаружить малозаметные возможности для улучшения. Постепенное улучшение исполнения со временем усиливается, создавая преимущество над конкурентами.

Техническое задание

Инструкции : Используйте эту таблицу, чтобы разбить свои услуги на фазы. Опишите, что влечет за собой каждый этап, в разделе «Действия» и укажите предполагаемую дату завершения для каждого этапа. Вы можете использовать этот раздел для количественной оценки того, сколько каждой услуги вы будете предоставлять клиенту ежемесячно; это отличный способ заставить их осознать всю ценность вашего предложения.

Если {client_name} выберет {my_company} для реализации этого решения в соответствии с предложением, наши сроки для этого проекта следующие:

Фаза Мероприятия Завершение
Этап 1 Описание фазы 1 находится здесь. 31.07 / XX
Этап 2 Описание фазы 2 находится здесь. 31.09 / XX
Этап 3 Описание фазы 3 находится здесь. 31 ноября / XX

Следующие шаги

Инструкции: Это ваш раздел с «призывом к действию». Сделайте ограниченное предложение, срок действия которого истекает в определенный день, что мотивирует клиента действовать. Используйте маркированный список, чтобы точно указать, что клиент должен сделать, чтобы принять ваше предложение. Наконец, расскажите клиенту, что произойдет сразу после того, как он примет предложение, чтобы оправдать ожидания.

Как указано в разделе «Инвестиции», наши цены действительны до [ДАТА]. Чтобы воспользоваться этим предложением и продолжить работу над проектом, как описано, следующие шаги {client_name} должны заключаться в следующем:

  • Принять предложение как есть
  • Обсудите желаемые изменения с {my_company}
  • Завершить и подписать договор
  • Внести первоначальный взнос в размере 50 процентов от общей стоимости проекта

После завершения {my_company} свяжется с {client_name}, чтобы назначить встречу по запуску проекта, чтобы представить и собрать информацию перед началом работы.

Мы будем рады внести изменения в объем проекта по запросу {client_name} в любое время, но может потребоваться дополнительный счет.

Положения и условия

Инструкции: Этот раздел защищает вас от потенциальной юридической ответственности. Используйте его, чтобы поговорить о том, кто владеет вашим рабочим продуктом, сможете ли вы использовать его части на своем веб-сайте в качестве примеров и как будут проводиться судебные разбирательства, если что-то пойдет не так. Попросите адвоката просмотреть его, чтобы дать вам рекомендации о том, как применить его в вашем конкретном бизнесе.

После полной оплаты проекта {my_company} любые элементы текста, графики, фотографий, содержания, товарных знаков или других произведений искусства, предоставленные {client_name} для включения в веб-сайт, становятся собственностью {client_name}.

{my_company} предполагает, что {client_name} имеет разрешение от законного владельца на использование любого кода, скриптов, данных и отчетов, предоставленных {client_name} для включения в его материалы, и будет обезопасить, защитить и защитить {my_company} от любые претензии или иски, возникающие в связи с использованием такой работы.

{my_company} оставляет за собой право отображать графику и другие элементы веб-контента в качестве примеров своей работы в своем портфолио и в качестве элементов контента в других проектах.

Это соглашение вступает в силу только после его подписания агентами {client_name} и {my_company}. Независимо от места подписания этого соглашения, {client_name} соглашается с тем, что для целей места его заключения этот контракт был заключен в [ГОСУДАРСТВО], и любой спор будет рассматриваться в суде или арбитражном суде в [ГОСУДАРСТВО].

Соглашение, содержащееся в этом контракте, представляет собой единственное соглашение между {client_name} и {my_company} в отношении всех пунктов, включенных в это соглашение.

Выигрышное коммерческое предложение

Возможно, вы начали новую форму торговли.

Может быть, у вас есть новаторская бизнес-идея.

Может быть, вы хотите, чтобы ваши предложения покупали потенциальные клиенты.

Может быть, вы хотите расширить свою клиентскую базу.

Но как преодолеть разрыв между вашими предложениями и потенциальными клиентами? Как вы можете представить свои ценностные предложения и убедить клиентов и организации сотрудничать с вами?

Все сводится к вашему коммерческому предложению.

Что такое коммерческое предложение?

Хорошо представленное коммерческое предложение - это тонкая грань между бизнес-идеей, которая становится реальностью, и той, которая остается мечтой.

Представьте, что у вас есть новаторская бизнес-идея, которую вы критически проанализировали и тщательно оценили в течение длительного периода.Как вы можете передать все эти месяцы мозгового штурма всего за несколько минут?

Звучит сложно, если не невозможно, не так ли?

Ну вот тут-то и вступает в игру ваше коммерческое предложение.

Коммерческое предложение сообщает людям все, что им нужно знать о вашей компании. Эта информация поможет им принять решение о вашей компании и ее продуктах / услугах.

Коммерческое предложение используется для многих целей.

Это может быть бизнес-предложение , которое показывает потенциальным клиентам объем услуг, которые вы можете предоставить, и какие проблемы вы можете решить для них.Этот документ становится вашим ответом на любые запросы предложений (RFP) и служит манифестом предложений вашей компании. Он выделяет ваши активы и помогает выделиться среди конкурентов.

Очень важно проанализировать и стратегически разработать свое предложение, потому что ваши потенциальные клиенты, вероятно, рассматривают или запрашивают предложения от нескольких компаний для решения своих проблем.

Также можно использовать коммерческое предложение -

  • Обратитесь к потенциальному клиенту, чтобы получить работу или проект
  • Составьте план обновления или изменения существующего бизнеса
  • Предложите потенциальному покупателю
  • Привлечь инвесторов
  • Получите банковские ссуды
  • Выразите свое предпринимательское видение

Каковы структура и элементы коммерческого предложения?

Коммерческие предложения не имеют фиксированной структуры, поскольку они могут и должны быть адаптированы для целей, содержания и читателя.

Каждому типу клиента или проекту потребуется свое предложение.

Иногда обычные разделы могут быть опущены, а некоторые разделы могут быть добавлены в соответствии с требованиями предложения. Тем не менее, некоторые элементы всегда необходимы, чтобы коммерческое предложение было информативным. Коммерческие предложения должны включать следующие разделы -

Обзор или история вопроса

Этот раздел действует как введение и задает тон остальной части вашего предложения.Используйте этот раздел для -

  • Представьте свою компанию и упомяните свои проекты и важные вехи
  • Опишите проблему, которую вы будете решать
  • Укажите факты и цифры, подтверждающие ваше коммерческое предложение
  • Объясните среду, в которой будет реализован ваш проект
  • Выделите все необходимые предварительные условия чтобы полностью понять ваше предложение

Краткое содержание

Он представляет суть всего вашего предложения без спецификаций и деталей.Он предназначен для помощи в принятии решений и считается наиболее важной частью любого делового или коммерческого предложения.

  • Он подготавливает читателей к тому, что будет дальше, и помогает им решить, следует ли читать оставшуюся часть предложения.
  • Он охватывает основные моменты вашего предложения
  • Он знакомит читателей с большим объемом текста без необходимости читать все подробно

Итак, суть в том, что он должен быть идеальным.

Проблема или проблема

Идеальное коммерческое предложение представляет собой решение, которое решит проблему, которая беспокоила клиента или может беспокоить его в будущем.Чтобы представить свое решение в лучшем свете, необходимо тщательно определить проблему.

Хотя может показаться, что клиент должен знать все о проблеме, часто это не так. Чем более информативным будет ваш документ, тем лучше клиент сможет понять важность предлагаемого вами решения. Поэтому убедитесь, что вы понимаете проблемы клиента и то, как ваше решение их решает.

Потенциальные риски

Используйте этот раздел, чтобы выделить риск убытков, связанных с упомянутой выше проблемой.Указание на серьезность проблемы подчеркивает актуальность вашего решения.

Проблема - это проблема клиента, если она может серьезно повредить его бизнесу, сетям, логистике или прибыли. Убедитесь, что в вашем документе объясняется, почему проблема действительно беспокоит клиента и как ваше решение приносит ощутимую пользу при решении этой проблемы.

Раствор

Этот раздел, вероятно, является звездой вашего документа, но он также может создать или разрушить все коммерческое предложение.Используйте осторожную формулировку, чтобы представить подробные сведения о своем решении и подкрепить свои претензии фактами, цифрами и статистикой.

Revv Совет: Если вы предлагаете несколько решений, разделите этот раздел на части для каждого из ваших решений и их соответствующих описаний.

Выгоды и рентабельность инвестиций (ROI)

Подчеркните все преимущества, которые ваш клиент может ожидать от вашего решения. Прогнозируйте прогнозируемую прибыль и сроки, в течение которых она может быть реализована.Это повышает доверие к вашему предложению и помогает клиенту визуализировать преимущества партнерства с вашей компанией.

Revv Совет: Для облегчения чтения попробуйте представить эту информацию в виде таблицы или маркированного списка.

Положения и условия

Каждое предложение содержит набор правил, обеспечивающих справедливость для обеих сторон. Таким образом, ваше коммерческое предложение должно содержать подробный раздел предлагаемых условий.Любые правовые вопросы, относящиеся к коммерческому предложению, должны быть включены в этот раздел с указанием юрисдикции. Этот раздел также должен включать условия оплаты, обязательства и расторжение контракта.

Revv Совет: Разделите этот раздел на логические части и используйте ясный, недвусмысленный язык, чтобы избежать неправильного толкования и расхождений.

Принятие и подпись

Закройте предложение официальным призывом к действию (CTA).В этом разделе отмечаются начальные этапы установления связи между вами (поставщиком услуг) и клиентом.

Что такое шаблон коммерческого предложения?

Шаблон коммерческого предложения служит наброском вашего уникального коммерческого предложения. Это поможет вам представить ситуацию, описать проблему и продемонстрировать ваше уникальное решение.

Это не дает вам полезного содержания для предложения. Вместо этого он дает вам подробный макет и инструкции по добавлению контента.

Вот его основные характеристики -

  • Характеристика № 1 - Шаблон должен стратегически разделять информацию, чтобы эффективно передавать всю концепцию.
  • Признак № 2 - Он должен представлять содержание предложения в логическом порядке, чтобы информировать и направлять восприятие читателя и обеспечивать ясность.
  • Признак № 3 - Он должен содержать все необходимые заголовки, которые функционально важны при составлении выигравшего предложения.

В целом, шаблон должен помочь вам эффективно донести свое коммерческое предложение.

Почему следует использовать шаблон коммерческого предложения?

Коммерческие предложения имеют решающее значение для определения того, убедит ли ваша идея ваших клиентов и поможет ли вам ваше дело. Их сложно создавать, и они требуют много обдумывания и участия, чтобы определить, какой контент следует включать и в каком порядке.

Хотя можно спланировать, спроектировать и создать коммерческое предложение с нуля, есть много веских причин, по которым целесообразно делать это с помощью шаблона:

Эффективная разработка предложений

Не рекомендуется составлять новое коммерческое предложение каждый раз, когда вы получаете запрос предложения.Вашему отделу продаж, возможно, придется отвечать на несколько запросов предложений одновременно, для каждого из которых установлен определенный срок подачи. Каждый запрос предложения требует уникального ответа от вашей компании, но наличие шаблона может сократить время ответа вашего отдела продаж.

Лучше всего подходит для незапрошенных предложений

При разработке незапрошенных предложений всегда лучше работать по скелетной схеме. В противном случае создание предложений и управление ими станут хаотичными и несостоятельными из-за ограничений по времени и крайних сроков, связанных с подачей предложения.

Настройка

Наличие уникального коммерческого предложения для каждого клиента - это хорошо, но нецелесообразно посвящать часы на предложение каждый раз, когда оно вам нужно. Часто бывает необходимо создать несколько коммерческих предложений одновременно. В таких случаях шаблоны полезны для быстрого и эффективного составления предложений.

Комплексный

При составлении нескольких предложений некоторые моменты часто упускаются из виду. Обратившись к шаблону коммерческого предложения, вы можете перепроверить, содержит ли ваш документ всю необходимую информацию.

Структура и схема

Шаблон коммерческого предложения направляет поток информации в вашей презентации, снижая вероятность ошибок и улучшая читаемость вашего предложения.

Внешний вид

Шаблон высококачественного коммерческого предложения поможет вам разработать привлекательный документ предложения без формального обучения дизайну.

Шаблоны коммерческих предложений от Revv

Ваша организация должна уметь эффективно представить бизнес-обоснование через коммерческое предложение и принять правильное решение.

Ваш отдел продаж должен иметь возможность быстро отправлять незапрошенные предложения, когда появляется такая возможность. Они также должны иметь возможность оперативно отвечать на запросы предложений.

Но составить убедительные коммерческие предложения сложно. Учитывая нехватку времени и необходимость организовать идеальное решение проблемы клиента, разработка и организация коммерческого предложения может показаться невозможной.

Вот почему Revv предлагает вам и вашей команде продаж первоклассные шаблоны коммерческих предложений.

Ищете шаблон предложения по событийному маркетингу? Прочтите это полное руководство по созданию непревзойденного маркетингового предложения для мероприятий.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к шаблону коммерческого предложения.

Вот преимущества использования шаблонов Revv -

Простой черновик и настройка с помощью многофункционального редактора документов

Утонченные высококачественные шаблоны предложений

Revv созданы с учетом ваших функциональных и эстетических требований.

Вы можете импортировать шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования. С помощью этой функции вы можете добавлять блоки таблицы, изображения, текст, разрывы страниц и многое другое. Это поможет вам легко настроить шаблон, чтобы отразить идентичность вашего бренда.

Он также позволяет вставлять таблицы и электронные таблицы для представления сложных предложений, вариантов ценообразования и пакетов и с легкостью настраивать представление сложных продуктов и услуг.

Вы также можете выбрать любой из наших отраслевых шаблонов и бесплатно загрузить их с нашего веб-сайта в формате PDF.

Удобство использования

Шаблоны

Revv исключают множество ошибок и значительно экономят время благодаря настраиваемым полям. Шаблоны можно превратить в простые для заполнения формы с настраиваемыми полями, параметрами с множественным выбором, значениями по умолчанию и т. Д.

Эта функция дает преимущество автоматического заполнения данных из системы записи, избавляясь от ненужных повторов и ошибок, связанных с ручным вводом.

Revv не только помогает создавать идеальные документы с помощью своих шаблонов, но и его расширенные функции также позволяют пользователям эффективно создавать документы и управлять ими.Вот преимущества -

Отслеживание документов в реальном времени

Revv предлагает мониторинг документов в реальном времени - просмотры документов, комментарии, кто их открыл, подписал и т. Д. Это помогает принимать обоснованные решения.

Электронная подпись

Revv упрощает добавление блоков электронной подписи к вашему предложению. Он также предлагает множество вариантов электронной подписи, включая подпись одним нажатием, набор текста или собственноручную подпись.

Безупречное сотрудничество

Revv освобождает пользователей от обременительной задачи обмена электронной почтой и позволяет им совместно работать над документом с помощью заметок и комментариев, а также использовать функцию @mention для их пометки.

Интеграция с бизнес-приложениями

Пользователи могут интегрировать Revv с другими бизнес-приложениями, такими как Zoho, Google Drive, Zapier, Slack и многими другими, и управлять процессом документирования от начала до конца.

Интеграция Stripe для оплаты

Revv предлагает интеграцию Stripe в ваши документы и значительно упрощает сбор платежей.

Центральное хранилище

Revv хранит и упорядочивает все ваши документы в понятной форме.Это помогает легко найти документ.

Зарегистрируйте учетную запись Revv и получите доступ ко всем этим преимуществам.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

1. В чем разница между коммерческим предложением и контрактом?

Коммерческое предложение написано для продажи. В предложении обычно излагаются решения проблемы клиента в соответствии с требованиями клиента. Коммерческое предложение содержит множество разделов, которые могут быть предметом переговоров.Например, клиент может изменить требования, что потребует обновления определенных частей предложения.

Аналогичным образом, если заказчик расширяет объем работ, может потребоваться добавить определенные разделы в коммерческое предложение. Таким образом, коммерческие предложения представляют собой подвижные документы, которые подлежат обсуждению. Предложения не являются юридически обязательными и по сути являются первыми шагами к получению работы или проекта.

Напротив, контракты являются юридически обязательными документами.Контракт устанавливает условия, которые определяют, как ваш бизнес будет ассоциироваться с клиентом при выполнении конкретного задания. Думайте об этом как о соглашении об оказании услуг между вами и вашим клиентом, которое определяет детали вашего предложения или проекта и в то же время оговаривает ваши непредвиденные обстоятельства и все условия.

В отличие от предложения, контракт является одним из заключительных документов перед началом проекта.

2. Как долго должно быть коммерческое предложение?

Не существует идеального количества страниц.Коммерческое предложение может составлять от 10 до 100 страниц, а иногда и намного больше. Коммерческое предложение должно содержать все, что должно быть, но не меньше и не больше.

Краткое предложение бесполезно, если оно упускает важную информацию или не говорит само за себя. Подробное предложение бесполезно, поскольку оно не привлекает внимания и вряд ли будет прочитано полностью клиентом.

Идеальное коммерческое предложение не запутает читателей, а направит их к прибыли, прогрессу и успеху.

Если ваше коммерческое предложение связано с простой работой, то для него может потребоваться всего несколько страниц (менее 10).

Коммерческие предложения, посвященные сложной работе, могут быть достаточно длинными, чтобы заслужить отдельное оглавление.

Вот несколько советов:

  • Будьте критическим судьей проблемы, которую решает ваше коммерческое предложение, и позвольте этому определять длину вашего документа
  • Избегайте ненужной информации
  • Написав несколько предложений, спросите себя: «И что?».Если вы можете разумно ответить на этот вопрос , то сохраните это содержание . Если нет, удалите его. Это один из лучших способов сделать ваш документ сфокусированным и лаконичным.

3. Почему важно коммерческое предложение?

Ваша способность написать блестящее коммерческое предложение может определить успех или неудачу вашего бизнеса. Ваши продуктовые идеи и бизнес-видение ничего не стоят, если они никогда не станут реальностью. Чтобы убедить членов совета директоров инвестировать в ваше видение или убедить нынешнего или потенциального клиента сотрудничать с вашей компанией и ее услугами - вам нужно убедительное коммерческое предложение.

Во многом коммерческое предложение - это лицо вашей компании.

  • Он помогает вашему бизнесу выделиться в высококонкурентной отрасли и привлечь внимание вашего целевого рынка.
  • Он дает клиентам все, что им нужно знать, чтобы принять осознанное решение о сотрудничестве с вашей фирмой. В нем рассказывается, почему они должны вас нанять и как связаться с вашей компанией

Таким образом, хорошо составленное предложение - это ключ к победе в проекте и доверию вашего клиента.

4. Какие бывают типы коммерческих предложений?

Есть два вида коммерческих предложений: запрошенные и незапрашиваемые.

Запрошенные коммерческие предложения - это те, которые запрашиваются напрямую клиентом. Они представлены в соответствии с определенным объемом работы и четкими ожиданиями в отношении форматирования, содержания и доставки. Запрашивая коммерческие предложения, клиент определяет проблему и отправляет запрос предложений, чтобы пригласить компании предложить подходящие услуги и решения.

Напротив, незапрошенных коммерческих предложений клиент не запрашивает. В этой ситуации вам нужно обратиться к потенциальному клиенту и описать свои предложения, чтобы получить от них прибыль.

Независимо от того, является ли коммерческое предложение запрошенным или незапрашиваемым, структура документа в основном одинакова.

5. Что наиболее важно помнить при написании коммерческого предложения?

Не существует идеальной формулы для разработки идеального коммерческого предложения.Однако несколько моментов могут значительно улучшить качество вашего коммерческого предложения.

Чаще всего клиент не указывает проблему явно. В этом случае целесообразно изучить фирму клиента, конкурентов и клиентов. Это позволит вам выявить проблемы вашего клиента и направить вас в составлении подробного предложения.

Как только вы поймете цели клиента, вы сможете сформулировать план их достижения. В своем предложении подробно опишите решение и его преимущества.При написании коммерческого предложения постарайтесь поставить себя на место клиента. Таким образом, вы можете предвидеть вопросы читателей и ответить на них в предложении.

Подчеркните свой опыт и квалификацию, которые помогут убедить клиентов нанять вас.

6. Когда нужно коммерческое предложение?

Когда крупным предприятиям или государственным учреждениям требуется коммерческая услуга или продукт, они обычно выпускают RFP, в котором описывается характер работы или требований к продукту.Чтобы ответить на запрос предложений, необходимо коммерческое предложение, в котором объясняется, как ваша компания может удовлетворить их потребности. Предложение должно быть описательным и убедить клиента рассмотреть вашу компанию для работы.

Вы также можете отправлять незапрошенные коммерческие предложения потенциальным клиентам или компаниям, чтобы привлечь больше клиентов и расширить свою сеть. Такие предложения можно составить, когда вы запускаете новый продукт или услугу и определяете рыночные возможности для их монетизации. Через свои коммерческие предложения вы можете обращаться к частным лицам и компаниям по поводу покупки ваших продуктов и услуг.

7. Кто прочитает мое коммерческое предложение?

Любой, кому когда-либо могут понадобиться ваши услуги, потенциально может увидеть и просмотреть ваше коммерческое предложение. Вашим клиентом может быть физическое лицо, малый бизнес, крупное предприятие или государственная организация, в зависимости от объема ваших продуктов и услуг. Ваше коммерческое предложение может быть рассмотрено основателями бизнеса, генеральными директорами, менеджерами, представителями компании, владельцами бизнеса и другими.

8.Могу ли я использовать одно коммерческое предложение для каждого клиента?

Нет. Создание индивидуальных предложений для каждого из ваших клиентов целесообразно по многим причинам.

Во-первых, редко бывает два клиента, которым нужен один и тот же набор услуг и продуктов с одинаковыми ценами.

Кроме того, хорошо написанное коммерческое предложение содержит множество специфичных для клиента деталей, касающихся проблемы, предлагаемого решения, возврата инвестиций, цен и условий.Таким образом, вы никогда не сможете использовать одно коммерческое предложение несколько раз.

Однако вы можете создавать шаблоны, чтобы упростить процесс для вашей группы продаж, когда вам нужно отправить запрошенные или незапрошенные предложения. Вы можете создать набор шаблонов для различных продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Revv предлагает шаблоны для конкретных отраслей, которые вы можете скачать бесплатно. Затем, зарегистрировав учетную запись Revv, вы можете импортировать выбранный шаблон в редактор документов для быстрого и удобного редактирования.Эта функция позволяет легко настроить шаблон коммерческого предложения специально для вашего бренда и сохранить его для дальнейшего использования.

9. Должен ли я нанять кого-нибудь для составления моего коммерческого предложения?

Нет ничего плохого в том, чтобы нанять кого-то для консультации или составления предложения. Однако составление собственного коммерческого предложения имеет много преимуществ.

Когда вы пишете собственное предложение, вы можете продемонстрировать свою индивидуальность и страсть к проекту. Более того, это хорошее упражнение, чтобы лучше узнать сильные и слабые стороны вашей организации.

Помните, никто не может продать вашу идею так, как вы!

Если вы не уверены в своей способности составить коммерческое предложение, вы можете легко создать его, используя заранее разработанный шаблон.

Revv предлагает множество настраиваемых и редактируемых шаблонов, которые помогут вам создать идеальное коммерческое предложение. Вы можете либо загрузить наши существующие шаблоны, либо войти в свою учетную запись Revv, чтобы настроить шаблон в соответствии с требованиями вашего бренда и проекта.

10.Нужен ли мне опыт проектирования для создания коммерческого предложения?

Если вы планируете создать коммерческое предложение с нуля, опыт проектирования вам пригодится. Однако вы можете разработать привлекательное коммерческое предложение, используя шаблон, даже если у вас нет опыта или способностей в дизайне.

Шаблоны коммерческих предложений представлены в подробном виде. Вы можете вставлять контент, визуальные элементы, графики и многое другое, если это необходимо для предложения. Шаблоны не предоставляют готовый коммерческий контент, но они направляют поток информации в вашем предложении.

Revv имеет множество настраиваемых шаблонов для различных ситуаций и контекстов. Они были разработаны в удобной для пользователя форме, что упрощает навигацию и настройку. В результате люди без специальной подготовки или опыта в дизайне могут создавать убедительные предложения, используя настраиваемые шаблоны Revv.

11. Как создать собственный шаблон коммерческого предложения?

Создать индивидуальный шаблон коммерческого предложения с Revv очень просто.Выполните следующие действия:

  • Зарегистрируйте учетную запись Revv или войдите в свою существующую учетную запись
  • Посетите библиотеку шаблонов Revv и выберите шаблон предложения из нашего обширного списка
  • Импортируйте его в редактор документов Revv и затем начните настраивать его в соответствии с вашей компанией
  • Настройте каждую деталь до тех пор, пока вы не будете полностью удовлетворены
  • Наконец, сохраните документ как шаблон для удобного повторного использования в будущем

12. Что коммерческое предложение должно донести до клиента?

Не существует определенной формулы для разработки коммерческого предложения, но она должна адресовать несколько вопросов потенциальному клиенту:

Кто вы и какова ваша квалификация или принадлежность?

Ваше коммерческое предложение должно подчеркивать ваш опыт и квалификацию, признавая, что это один из первых шагов в установлении диалога с потенциальным клиентом.

Какую проблему вы предлагаете решить?

Может показаться, что клиент должен знать свои проблемы, но это не всегда так. Чем лучше вы сможете определить проблемы своих клиентов, тем больше они будут доверять вашей компании.

Многие клиенты принимают решение, основываясь исключительно на этом разделе документа, поэтому убедитесь, что ваше коммерческое предложение правильно передает, какие проблемы вы определили и как вы предлагаете решить их для клиента.

Как вы планируете решать проблемы клиента?

Выявление проблемы клиента важно, но этого недостаточно для эффективного коммерческого предложения. Вам необходимо четко изложить свое видение и убедить клиента, что ваше решение является наиболее эффективным средством решения его проблемы. Вы должны четко объяснить, как вы планируете реализовать свое решение и удовлетворить потребности клиента.

Каковы сроки внедрения решения?

В этом разделе указано, сколько времени потребуется для реализации предлагаемого решения.Сроки - важный фактор, когда клиент оценивает конкурирующие предложения. Если вы предлагаете продукты, а не реализуете проект, тогда график может быть неприменим, но в этом случае вы должны вместо этого указать предполагаемую дату доставки.

Сколько будет стоить ваше решение?

Ценообразование - это огромная забота для клиента и неотъемлемая часть вашего коммерческого предложения. Четко укажите предлагаемые затраты, чтобы обеспечить прозрачность и избежать путаницы.

Какова рентабельность инвестиций (ROI)?

Это один из самых часто задаваемых вопросов. Клиенты редко могут самостоятельно оценить рентабельность инвестиций, поэтому не стесняйтесь показывать своим клиентам, что они получат, работая с вами. Четкое указание рентабельности инвестиций для ваших клиентов увеличивает ваши шансы на победу в сделке.

Кто будет в команде проекта?

Если вы хотите закрыть сделку, укажите, кто будет работать над проектом, и укажите их квалификацию.Вы можете включить резюме, чтобы подчеркнуть их специализацию и навыки. Это познакомит клиента с вашей компанией и ключевыми членами команды проекта.

Заключение

Управление коммерческими предложениями представляет собой огромную проблему для бизнеса. Многие традиционные методы и формулы плохо подходят для создания и доставки убедительных коммерческих предложений. Поэтому организациям стоит перейти на шаблоны коммерческих предложений.

Чего вы ждете? Воспользуйтесь нашим шаблоном коммерческого предложения и представьте свою бизнес-идею, как никогда раньше.