Правильно делаешь: Делаешь или делаеш — как правильно пишется слово

Содержание

Как понять, что делаешь все правильно?

Порой сложно понять где твой жизненный путь, когда совсем мало сил, накатывает апатия и вокруг одни сложности. Но именно это признаки того, что ты делаешь все неправильно. Как понять, что делаешь все правильно и найти себя?

«Мне 45 лет, а до сих пор мучаюсь, думаю, как мне поступить: как хочется или как правильно? Мне, конечно, хочется поступить правильно, потому что это правильно, но как хочется тоже хочется! Потому что хочется!» Фильм «О чем говорят мужчины»

Иногда сложно понять, как выбрать свой собственный жизненный путь, на котором сможешь полноценно реализовать себя. Всегда поступаешь как правильно, а не хочется, но что-то тебя гложет? Ты думаешь, что раз все делаешь правильно в жизни, то ждет успех. Но видишь, что ничего действительно желаемого не получается. Не так, как когда-то мечтал и планировал.

Как только занимаешься тем, что не хочешь и далеко от твоего истинного назначения, все идет наперекосяк. Если в жизни много сложностей, упадок сил, апатия и депрессия, то это тревожный знак ошибочного пути.

С девушкой одни проблемы, сложности и недопонимания, хотя стараешься изо всех сил? Если чувствуешь себя несчастным и вымотанным в отношениях, то это не твой человек. Лучше найти себе правильную девушку, с которой будешь чувствовать себя по-настоящему счастливым. Когда отношения будут заражать и давать силы, а не выматывать и выжимать все соки.

Работа не приносит удовлетворения, эмоционально угнетает, подрывает здоровье и забирает все силы? Живешь только от выходных до выходных, все время мечтая об отпуске? Ты выбрал не то место работы и не ту специальность. Когда занимаешься тем, что нравится, это так не выматывает и не вгоняет в депрессию. Работая на любимой работе чувствуешь эмоциональный подъем даже тогда, когда устал.

Делать все правильно или делать так, как хочешь?

«Начинаешь запрещать себе делать то, что хочешь, а в итоге вообще запрещаешь себе собственно хотеть.» Фильм «О чем говорят мужчины»

Можно делать все правильно, по своему мнению, но быть несчастным и вымотанным. Когда совсем нет сил, желания, мотивации и внутреннего драйва, то точно ошибся в выборе пути. Ты делаешь что-то против своего истинного назначения.

Как понять, что делаешь все неправильно? Ты физически и эмоционально всегда истощен. Жизнь поблекла и утратила свои краски. Тебе ничего не хочется. Одна усталость, депрессия, апатия, раздражение и грусть.

Как понять, что делаешь все правильно? Ты устаешь, но быстро восстанавливаешься энергетически. Ты чувствуешь вкус жизни, эмоционально заряжен, наслаждаешься и ощущаешь себя на подъеме. Если делаешь то, что нужно для тебя, всегда будут силы, желание и позитивное настроение.

Найди свой настоящий путь, чтобы быть счастливым и наслаждаться жизнью.

Дорогая мама, ты все делаешь правильно

Шеннон Беннет, HR-специалист, мама двоих дочерей, а также блогер и писательница

Дорогая мама,

ты со всем справляешься отлично. Я знаю, что тебе важно это услышать. Быть часто вдали от своих детей — не легко. На самом деле, это безумно тяжело. Но я тебя понимаю, womо-мама, потому что я — это ты.

Чувство вины, которое ты ощущаешь, мне знакомо. Знают ли мои дети, что я их люблю? Как часто видят меня? Достаточно ли времени и внимания я уделяю им?

Ты не одна. В мире полно таких же женщин, как ты — сильных, трудолюбивых мам, которые стараются обеспечить свои семьи, по пути пытаясь получать удовольствие от жизни. Я знаю, что иногда тебе кажется, что в этой игре тебе не победить. Ты думаешь, что если преуспеешь в карьере, то дома обязательно случится какая-то неудача. Тебе бы хотелось больше времени проводить с детьми и одновременно ты думаешь, что было бы неплохо, чтобы они уже легли спать и ты могла бы вымыть посуду, собрать их игрушки, приготовиться к следующему дню, да и самой отправиться в постель. Тебе бы хотелось иметь в сутках хотя бы 36 часов, а не 24.

Свежие новости

Я знаю, что работа — не всегда твой выбор. Некоторые из вас предпочитают работать из дома. Я это уважаю.

Женщины должны иметь возможность строить карьеру и быть счастливы в семье. Без всякого чувства вины и стыда.

Но я также прекрасно понимаю, что работа — это не всегда ваш выбор, а, скорее, обязанность в определенных условиях. И это намного труднее — вы чувствуете себя просто в тупике. Вам бы хотелось заняться чем-то иным, чтобы иметь возможность оплачивать счета, видеть чаще своих детей и при этом получать от жизни удовольствие.

Ты не одна. Ты не одна, кто мчится из школы ребенка на работу, мечтая только о двух вещах — не попасть в аварию и не опоздать. Ты не одна, кто решает потратить свои драгоценные недели отпуска, чтобы побыть с заболевшими детьми. Ты не одна, кто чувствует себя отвратительно, когда приходится отправлять заболевшего ребенка в школу, просто потому что не с кем его оставить, а у тебя уже нет больше отгулов. Ты не одна, кто не желает на выходных тусоваться с друзьями, потому что для тебя это значит проводить с детьми еще меньше времени.

Ты не одна, кто плачет по утрам, видя, как дети не хотят отпускать тебя на работу, и одновременно чувствует облегчение, когда оказывается наконец на работе. Ты не одна, кому кажется, что ее ребенок любит няню больше, чем родную мать (поверь, это не так). Ты не одна, кто плачет по ночам, потому что пропустила первое слово или первый шаг своего ребенка.

Ты не одна, кто думает: «А все ли я делаю правильно? А достаточно ли?».

Достаточно.

Ты не одна, кто пытается успеть за покупками, приготовить ужин, вымыть посуду, убраться в доме, и вообще, организовывает порядок в доме так, чтобы успевать поработать, провести время с детьми и встретиться с друзьями. Ты не одна, кто все никак не может расслабиться ни психологически, ни физически, «потому что ведь все время нужно сделать что-то еще». Но работа мамы нескончаема. И ты сама знаешь это не хуже меня.

Ты — та, кто строит мир по кирпичикам для своих детей. Ты та, кто служит для них примером и показывает, что в жизни можно иметь все, пусть иногда это кажется нереально трудным и недостижимым. Конечно, иногда тебе приходится чем-то жертвовать, но твои дети точно знают, что ты их любишь. И каждый день они учатся у тебя чему-то новому. И однажды они поймут, что все, что ты делаешь, так или иначе, ты делаешь и ради них.

Мы — отличные мамы. Мы делаем все, что можем, и мы делаем достаточно. И у нас все получается.

Источник: scarymommy.com

— Читайте также: Надира Анжель: «Вас это не касается»

То чувство, когда все правильно делаешь

Когда я впервые увидел на поверхности буйствующего жереха, мне на секунду показалось, что при таком обилии он должен ловиться, если не на каждом забросе, то стабильно через заброс. Только с каждым годом я убеждался в обратном, а количество пойманных мною жерехов было весьма незначительным до одного момента… Эту точку в хронологической цепочке занимает мое знакомство с воблером Jackall Suren 80S, который с каждой рыбалкой улучшал мою статистику. Я уже неоднократно писал, что о нем думаю, но неумение ловить рыбу зимой подталкивает меня вспомнить одну интересную рыбалку, о которой поленился писать своевременно. Объектом ловли в ней был, как вы уже наверняка догадались – жерех, а время года – золотая осень.

Оказывается, что если не бежать сломя голову к воде, а затаиться в каком-нибудь укромном местечке, с которого простирается отличный вид – можно обнаружить точки, в которых регулярно проявляет активность жерех. Более того, вблизи этих точек может находиться какое-нибудь дерево или куст, а может и резкая береговая бровка. Не раз наблюдал картину, когда «торпеда» устремляется в стаи малька прямо из-под ног. Самое интересное, что эти точки очень легко регистрируются в солнечную погоду, когда жерех после удавшейся атаки вальяжно уходит в укрытие, либо на второй круг. Но опять же, в 90% случаев фигурирует место, в котором он отстаивается перед следующей атакой. Вычислив это место, можно творить…

После нескольких результативных рыбалок, на которых я стабильно ловил по несколько хороших жерехов, я решился наконец-таки навестить то место, на котором он точно есть, но ловил я его там на кастмастер пару раз и очень давно. Первый был на 2.3 кг, а второй на 1,5 кг. Прошло много лет, а эти кадры надежно осели в моей памяти…

Когда я пришел на место, жерех не проявлял должной активности, поэтому я не спеша собрал Norstream Provokator New 762L, повесил на него Shimano Stradic C3000 и начал ждать. Когда начало вечереть, он сыскался и начал гонять мелочевку. Раз за разом я наблюдал картину, когда жерех после атаки уходит под одно и то же дерево. То самое? Проверим!

Я занял неприметную точку обстрела и начал аккуратно обстреливать это дерево. Одну из проводок кто-то резко остановил. Очевидно, что это мог быть корч, но не на фоновой глубине 4-5 метров. После небольшой задержки зацеп ожил и начал попытки вернуться в укрытие. У меня получилось быстро вывести его на поверхность и подвести к берегу, затем небольшие трудности с обрывистым берегом, щелчок липгрипа и полторашник на берегу! Отлично! Кажется, я нашел новую рабочую точку.

Следующая поклевка была настолько красивой, что я пожалел, что моя экшен-камера с весны лежит дома и собирает пыль. Это была мощная поклевка с брызгами и визгом фрикциона. Я желаю ощутить ее каждому, кому еще не довелось этого сделать! Рыба оказалась в разы крупнее предыдущей и подвинула предыдущий рекорд места, ее вес оказался 2.6 кг. Пока я возился с ней, пытаясь сфотографироваться в сумерках автоспуском, наступила темнота. Кадры получились, а жерех – пошел спать.

 

Помнится мне еще одно место, где когда-то давно обитали эти красивые и мощные рыбы… обязательно навещу их в следующем году.

«Можно даже потерять сознание на сцене, если все правильно делаешь». Вечерний Челябинск.

Пятый раз весну на Южный Урал привез Денис Мацуев – так уж повелось, что его фестиваль становится первой ласточкой. Четыре концерта, в том числе джазовый и юных дарований, закрытие в Магнитке – Мацуев, как вихрь, промчался по области и уже выступает где-то за океаном в Чикаго, а в Челябинске все еще обсуждают последствия его вторжения.

Грачи прилетели

- Ваш приезд на Южный Урал у нас ассоциируется с весной. Где-то грачи прилетели и наступила весна, у нас весна наступает, когда приезжает Мацуев, - пошутил губернатор на встрече с музыкантом, которая прошла прямо во время репетиции в концертном зале без всякого протокола. Глава региона даже услышал пару вариаций Лютославского и получил в подарок книгу «Денис Мацуев. Жизнь на Crescendo» с автографом маэстро.

Музыкант благодарил главу региона за новый рояль, который в прошлом году купили для магнитогорского Дворца культуры имени Орджоникидзе, а Борис Дубровский – за музыку. Мацуев говорил спасибо за прекрасную публику, а Дубровский – за прекрасный концерт. Впрочем, обмен любезностями стал прелюдией к деловому разговору – губернатор поинтересовался мнением профессионала по поводу акустики зала Прокофьева (все-таки битва за орган, «Родину», искусство не прошла бесследно).

- Зал прекрасный, акустика замечательная, но.., - Мацуев поднимает брови, - места маловато, надо раза в два побольше, как минимум.

Вопрос о большом, но хорошем концертном зале назрел давно. Об этом не единожды говорил и министр местной культуры, и дирекция филармонии. 550 зрителей – это предел вместимости нынешнего прокофьевского зала, который на концертах Мацуева был переполнен. К слову сказать, не только знаменитости собирают аншлаги – на концертах того же ансамбля танца «Урал» зрители также жмутся по стеночкам. Камерный и духовой оркестры собирают полные залы – пора подумать о расширении пространства.

И заодно уж о создании в городе симфонического оркестра.

- У вас замечательный оркестр «Классика», который усиливается музыкантами оперного театра. Но в этот раз я играю концерт Прокофьева – это грандиозное произведение, для исполнения которого требуется еще более мощное звучание, большой оркестр. Я считаю, что город-миллионник может себе позволить симфонический оркестр, - уверен Мацуев.

- Возможно вы правы, и мы до этого доросли, - задумался губернатор, что уже хорошо. Конечно, новый оркестр, а тем более зал – это не рояль. Эта проблемка покрупнее, да подороже будет. А с другой стороны имя того человека, кто построит для города новую филармонию, автоматически попадет в историю. Ведь как только дороги и опрессовки войдут в норму, о них забудут, а «Родина», как бы там ни было, всегда будет вещественным доказательством пребывания у руля того же Михаила Юревича.

Музыкальный эксклюзив

Воодушевленные надеждами на будущее, журналисты были разочарованы отказом маэстро от общения. Такое в Челябинске произошло впервые – Мацуев всегда открыто и охотно общался со СМИ. «Старички» вспоминали о чудной прогулке по Кировке во время самого первого фестиваля, когда маэстро раздавал автографы и фотосессии всем желающим, новички судорожно искали замену – того, кто мог бы рассказать о нынешнем фестивале. Положение спас Адик Абдурахманов, руководитель оркестра «Классика». Дирижер просветил несведущих: в этот раз программа поистине эксклюзивная – ни концерты Шните и Прокофьева, ни вариации Лютославского в нашем городе в обозримом прошлом не исполнялись! Так что надо бежать и занимать свободные места, что и сделали некоторые, особо пристрастные журналисты.

Пятый по счету фестиваль несколько подкорректировал формат – помимо отъезда в Магнитку (новый рояль ждал своего крестного), Мацуев пожертвовал сольным концертом в пользу друзей, в том числе молодых, перспективных музыкантов. В числе последних Игорь Сендеров, которому всего-то 15 лет. Кстати, Игорь родом, как и Денис из Иркутска, и также является воспитанником фонда «Новые имена». В концерте он играл наравне со взрослыми, заслуженными музыкантами – любимцем челябинском публики, баянистом Айдаром Гайнуллиным и контрабасистом Андреем Ивановым. Впервые же приехал в Челябинск и скрипач-виртуоз Гайк Казазян, которого именуют не иначе как армянским Паганини. И кстати, Кампанелла великого итальянца взывала бурю эмоций у челябинской публики.

Просветительский ракурс

И все же, все же. Главное внимание было приковано к Денису Мацуеву. Он приехал за 15 минут до концерта: по ходу дела дал короткое интервью особо страждущим, переоделся и буквально ворвался на сцену и в сознание слушателей: обвал кластеров, оркестровые хроматизмы и вдруг пронзительная вспышка – хорал, который кротко тонет в новых жестких диссонансах.

Концерт Шнитке никак нельзя отнести даже к популярной классической музыке. Выносить такое произведение на суд не слишком подготовленного слушателя, да еще после популярного Пьяццоллы в исполнении почти такого же популярного Гайнуллина – это большой риск и большая же смелость. Мацуев рискнул и выиграл: слушатель, убежденный авторитетом музыканта и увлеченный эмоциональным исполнением, принял эту весьма непростую для него музыку, а это дорого стоит – вряд ли еще в нашем провинциальном городе когда-либо прозвучит подобный шедевр.

Впрочем, как вариации Лютославского и второй концерт для Прокофьева с оркестром - в этом отношении Мацуев выступил не только как успешный музыкант и не менее успешный организатор фестиваля, но и как просветитель, что по нынешним совсем немаловажно.

- Почему? Почему произведения Сергея Прокофьева звучат реже, чем Шопена или Рахманинова? – пытаю Мацуева за кулисами.

- Сложно ответить на этот вопрос, почему тот или иной композитор более или менее популярен. Кстати, я бы не сказал, что Прокофьев непопулярный композитор, он входит в четверку самых исполняемый русских композиторов в мире: Чайковский, Рахманинов, Шостакович и Прокофьев на четвертом месте.

- Но это среди русских композиторов, ведь есть же еще Шопен и Лист, Верди, Бизе, Моцарт, Штраус, наконец. А среди произведений Прокофьева в лучшем случае знают «Ромео и Джульетта», «Любовь к трем апельсинам» и музыку к фильмам.

- Этот год объявлен президентом годом Прокофьева. Как раз есть повод вспомнить о том, что музыка Сергея Сергеевича вполне современна.. Вот этот концерт, который я играю написан 100 лет назад, еще до революции. Ноты были уничтожены во время революции, а потом он восстановил этот концерт, который по началу не приняли.

Взойти на Эверест

Появлению прокофьевского концерта в репертуаре Мацуева мы обязаны маэстро Гергиеву, это он убедил и увлек пианиста.

- Валерий Гергиев – один из немногих в мире, кто сыграл практически всего Прокофьева. В 1988-м он как раз возглавил Мариинский театр, и первые выходы были связаны именно с Прокофьевым. «Семен Катко», тогда вообще никто не знал эту оперу, «Война и мир», конечно, его «Огненный ангел» и другие симфонии. Гергиев был убежден, что играть нужно не только первый концерт Чайковского и второй Рахманинова, но и второй, третий концерты Чайковского, которые никто не знал до недавнего времени, пока мы не проехали с ним по 25 странам. Я думаю, что сейчас проходит такой ренессанс прокофьевский, любой из фортепианных концертов имеет оглушительный успех в любой стране мира.

Сам Денис признается, что шел к Прокофьеву довольно долго.

- Когда ты не чувствуешь особого, любовного контакта с произведением, ты не можешь его выносить на сцену. Ты должен прожить с этой музыкой, ты должен быть готов к этой музыке. Это не проблема музыки, это моя проблема в первую очередь. Я был не готов к Прокофьеву. Как, скажем, сейчас я абсолютно не играю Шопена. Не могу сказать, что даже на пути к воссоединению с этой гениальной музыкой. Но когда это время наступает, когда вспыхивают такие отношения – это самый счастливый момент творчества. И сейчас я играю второй концерт Прокофьева везде, во всех странах, со всеми оркестрами, и я не хочу, чтобы это заканчивалось. Потому что каждая нота этого концерта абсолютно гениальна.

- Но ведь это безумно сложная музыка во всех отношениях..

- Да, музыка, сложная для восприятия. Я считаю, что это один из самых трагедийных концертов во всей фортепианной литературе, и как раз сегодня он звучит как никогда современно: это вполне современное произведение по гармоническому складу и тематизму.

- А для исполнения?

- Безусловно. Это один из сложных эмоциональных концертов, его нужно брать кровью, каденция первой части – это настоящий путь к Эвересту. Нет, технические сложности не главное. Главная проблема – исполнить концерт в том образе, как его задумывал Сергей Сергеевич, довести его до Эвереста. Можно потерять сознание на сцене, если ты правильно все делаешь, давление зашкаливает 250 на 120, - признается музыкант, увидев испуганные глаза, улыбается. – Все, не буду вас больше пугать.

P.S.

Впрочем, как отметил музыкант, челябинская публика оказалась не из пугливых, она внимала новым гармониям со старанием.

- Кто-то иногда говорит: «Зачем играть драматическую музыку? Времена сейчас не самые легкие: жить тяжело, грязь на улице, а тут еще и Шнитке тебя добивает». Но я считаю, что даже от трагической музыки ты можешь получить позитивные эмоции, как ни странно. И на концерте того же Шнитке в Челябинске стояла гробовая тишина. И я думаю, что челябинская публика готова к таким произведениям, - похвалил Мацуев, правда, на бисы ни разу не вышел. Впрочем, вряд ли после Прокофьева или Шнитке они были уместны.

Зато пообещал, что теперь уже постоянные поездки в Магнитку «на челябинских гастролях не отразятся». Что ж, подождем подтверждения на следующем фестивале.

«В третьем периоде так пошло – все делаешь правильно, а шайба все равно залетает»

Вратарь юниорской сборной: «В третьем периоде так пошло – все делаешь правильно, а шайба все равно залетает»

Вратарь юниорской сборной России Ярослав Аскаров рассказал, почему пропустил 4 шайбы в третьем периоде матча за третье место Кубка Глинки/Гретцки. 

– В третьем периоде такая игра пошла, вроде все делаешь правильно, а шайба все равно заходит, хотя в первых двух периодов вообще не пропустил. Но обидно не было – главное, что выиграли. Я до конца верил в победу, верил, что парни дотерпят. Все пластались под шайбу, все молодцы. Запомню, как мы хотели выиграть выиграть бронзу и сделали это. Лучший игрок матча – Вася Подколзин, он сделал свое дело, как капитан и лидер, – отметил хоккеист после матча против США.

Напомним, сборная России на групповом этапе обыграла команды Финляндии, Чехии и США, в полуфинале команда Филатова потерпела поражение от шведов. В матче за третье место Кубка Глинки/Гретцки россияне обыграли сборную США со счетом 4:2 и завоевала бронзовые медали турнира. Голами отметились Ярослав Лихачев, Илья Николаев и Василий Подколзин, который оформил хет-трик.

Отметим, что победителями турнира стали хозяева – в финале канадцы разгромили Швецию со счетом 6:2. 

Василий Подколзин: «В России принято после матча пожать руку к судье. Так что вместо празднования с командой исполнял обязанности капитана»

Источник: Официальный сайт ФХР

КАК БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В ТОМ, ЧТО ПРАВИЛЬНО ДЕЛАЕШЬ СВОЮ РАБОТУ?: cross_club — LiveJournal


Многие из моих клиентов жалуются на то, что никогда не уверены, правильно ли они выполняют свою работу.

Это не их проблема. Это проблема современного общества. Ещё лет 50 назад с работой всё было предельно понятно: коровы должны были быть подоены, гайки на конвейере привинчены, коробки собраны и т.п. То есть ещё полвека назад были чёткие и ясные критерии того, что работа сделана правильно.

Однако сейчас работа настолько усложнилась, что в итоге во многих случаях потеряла свои границы. К примеру, офисный работник, сколько бы он ни сделал, сколько бы не работал не может быть уверен, что он всё делает правильно. А тут ещё шеф вечно недоволен и вот - поди пойми, то ли ты действительно что-то делаешь не так, то ли тобой манипулируют (ведь если шеф тобой доволен, то шеф вроде бы должен платить премиальные, а если шеф недоволен - это же какая экономия для фирмы).

Что характерно, практически все, кто жаловался на то, что никогда не испытывает уверенности правильно ли он делает свою работу, живут по формуле "делай, что должен - и будь, что будет".

Однако это формула "делай, что должен - и будь, что будет" является, к примеру, в условиях работы в офисе, формулой невроза. Причина того, что она является формулой невроза в том, что критерии того, что человек "должен" и как он это "должен" сделать (т.е. критерии того, что он всё сделал правильно) почти никогда не определены, что означает то, что они (критерии) меняются каждый раз в зависимости от усмотрения шефа (исключение: макдональдс и ему подобные структуры с чёткими и внятными регламентами - в них формула "делай, что должен - и будь, что будет" действительно неплохо работает).

Я всегда предлагаю людям поменять эту формулу на

"ДЕЛАЙ, ЧТО МОЖЕШЬ - И БУДЬ, ЧТО БУДЕТ".

Т.е. я предлагаю слово должен, заменить на слово можешь.

Что характерно, когда люди это делают в своей жизни, то потом описывают что у них "будто гора с плеч свалилась", а потом обычно начинается карьерный и зарплатный рост (секрет зарплатного и карьерного роста тут очень простой - пока ты находишься в неврозе по поводу того, правильно или неправильно ты работаешь, этот невроз отжирает огромное количество энергии, которая могла бы расходоваться на что-то конструктивное).

Но главное, что люди начинают чувствовать себя спокойнее и увереннее.

В общем: "Делай, что можешь - и будь, что будет". Если ты сделал всё, что мог в тот момент, то это значит - ты всё сделал правильно.

Да, возможно, потом появились мысли как можно было что-то сделать лучше (мы все "крепки задним умом"), но ведь в тот момент их не было, а значит - ты сделал всё что мог и, как сказал Бог глядя на землю на шестой день творения: "Это - Хорошо!".

Взято у: блог Павла Евлахова

Молодежная хоккейная лига - «Если нравишься болельщикам, значит делаешь что-то правильно». Интервью Васильева и Назаревича

Лидеры МХК «Динамо СПб» Антон Васильев и Антон Назаревич о юбилейном сезоне МХЛ, плей-офф, приколах в раздевалке, лучших игроках «Динамо СПб» и многом другом.


Об итогах сезона

Антон Васильев: Регулярный чемпионат получился неплохим, на плей-офф настраивались серьезно, на медали минимум. Но это хоккей, соперник был сильнее, получилось так, что уступили, не смогли найти нужные силы, чего-то не хватило.
Антон Назаревич: Команда забила больше всех в лиге, это хороший результат. И вообще отличный коллектив собрался, было много удачных матчей, камбэков, ребята подросли и набрались опыта.

О серии с «Локо»

А.В: Шансы на победу конечно были, они всегда есть, но в чем-то соперник был сильнее.
А.Н: Обидно, ведь кажется, что играли на равных, а чемпионами стали ярославцы.

О давлении на лидеров

А.В: Не чувствовал давления, потому что так было с начала сезона. В плей-офф это не было в новинку, старались и выкладывались как всегда.
А.Н: В плей-офф важна команда, неважно кто был лидером раньше. Если вся команда действует как единый кулак, то и результат будет.
А.В: В КХЛ есть игроки, которые набирают мало очков в регулярном чемпионате, а в плей-офф набирают столько же за два раунда. Это кубковые игроки, которые выделяются именно весной.

Об индивидуальных достижениях

А.В: Индивидуальных целей именно в МХЛ не преследовал, хотелось попробовать себя во взрослом хоккее. Мы понимали свою роль в молодежной команде, поэтому не зазнавались, старались играть и выигрывать.
А.Н: Да, хотели проявить себя, чтобы получить шанс в ВХЛ, просто была цель расти. А в какой-то момент появился азарт, старались сделать все, чтобы команда побеждала.

О лучших партнерах в МХЛ

А.В: Мне нравилось играть с Александром Жабреевым, всегда хорошо с ним чувствовали друг друга.
А.Н: Могу выделить Егора Анисимова, в этом году он здорово прибавил. Если будет играть в МХЛ, обязательно буду следить. Ну и конечно наши защитники Вениамин Баранов, Иван Васин. Хорошие ребята, делают отличные передачи.

Об игре в разных звеньях

А.Н: Сезон длинный, всякое бывает, где-то не идет игра. К тому же у нас четыре звена, нужно, чтобы все были равноценными, поэтому тренеры ставили нас в разные пятерки.

О приколах в раздевалке

А.В: Мне кажется партнеры нас не понимают, мы немного из другого теста. Мы давно уехали от родителей. Мы такие, как бы сказать, жиганы (смеется).
А.Н: Шабашники (смеется).
А.В: Когда как, порой парни не понимали наш юмор. Иногда даже обижались, особенно поначалу. Но потом втянулись, ведь это всего лишь шутки. Тренеры тоже знают, что мы отмороженные (смеется), поэтому не вмешивались.

О внимании со стороны болельщиков

А.В: Это всегда приятно. Если ты нравишься болельщикам, значит ты делаешь что-то правильно. Зрителям всегда приятно смотреть, когда твоя команда побеждает. У нас всегда была бешеная поддержка и это только придает сил стараться еще больше. Всегда хотелось после матча подъезжать к трибуне и благодарить болельщиков с улыбкой, а не с грустными лицами уходить в раздевалку.
А.Н: В конце сезона нам даже вкусный блинный торт подарили, было очень приятно.

О бомбардирском рекорде

А.В: Если честно, у меня не было каких-то особенных чувств. Это хорошее достижение, было приятно, когда мне о нем сообщили, но я не считаю это чем-то выдающимся.

О борьбе с Михаилом Шалагиным в гонке снайперов

А.Н: Вообще не думал об этом, просто играл.
А.В: Он когда в раздевалку заходил говорил: «Кто мне пас не отдаст – после игры даже не подходите» (смеется).
А.Н: Порой приятно, когда партнеры играют на меня, могу попросить пас, прикрикнуть даже, все-таки я импульсивный человек. Но мне кажется, что это только плюс. У звена должен быть диспетчер, снайпер и человек, который «таскает рояль». Рояль потаскать и сыграть в пас я тоже не против, но если надо бросить – бросаю с удовольствием. А вообще я даже не следил за снайперской гонкой, только под конец сезона мне мама рассказала, что Шалагин догоняет. В итоге он меня опередил, но никакого расстройства не было. Мама у меня вообще очень активный человек, следит за нашими успехами. Спасибо ей за поддержку, без нее ничего бы не было. Мама – это наше все!

О Кубке Вызова

А.В: Было трудно, потому что с утра у нас не было раскатки. После перелета было тяжеловато, жаркая площадка, поэтому без раскатки возникли трудности. Мы пробежались перед матчем, но в первом и втором периоде играли на жилах. В руках и ногах не было легкости, просто пытались закуситься за каждый момент, не отдавать шайбу. Хорошо что выиграли, если бы проиграли было бы очень обидно.
А.Н: Перелет был ужасный. Мы вылетали в час ночи, летели всю ночь, заселились в отель около часа дня и вообще не спали к этому моменту. Пару часов поспали, а вечером уже была тренировка. С утра пробежались, но это не особо помогло.


О Матче Звезд КХЛ

А.Н: Немного расстроились, потому что хотели отобраться вместе, еще в декабре об этом говорили. Но я все равно был очень рад, поддерживал Антона, все-таки это очень здорово.
А.В: Привез подарки нашему персоналу, администрации: кепки, шапки, шайбы. Себе на память осталась шапка и джерси.

О будущем

А.В: Поступило предложение от «Динамо», пока что думаю над ним, скоро все решится.
А.Н: Будет так, как будет. Что нужно сделать чтобы Антон остался? Да ничего не надо делать, скоро все решится и вы все узнаете.

О голах

А.Н: Мне запомнился гол Антона «Красной Армии» в стиле Гранлунда в прошлом сезоне. Потрясающе. Тоже пытаюсь так делать, но пока не получается (смеется).
А.В: Выбрать сложно, потому что он забивает на любой вкус: издали, в падении, одной рукой. Один только гол Ярославлю чего стоит. Много крутых голов, он как из автомата лепит, руки Макдэвида просто, выбирать не приходится (смеется).

О первой шайбе в МХЛ

А.В: В первый раз забил «Белым Медведям» (на самом деле первый гол в МХЛ Васильев забил «Сахалинским Акулам» - прим. МХЛ). Тогда я еще играл в ХК МВД у Сергея Юрьевича Орешкина. Забил после добивания.
А.Н: Это был матч против «Динамо-Раубичи». Был первый гол, но особенной радости не было. Помню Паша Новожилов надо мной шутил долгое время после этого.
А.В: Моя первая шайба хранится дома в Твери.
А.Н: А у меня с собой, в сумке лежит!

О самом запоминающемся матче в МХЛ

А.В: Против «Алмаза» во втором раунде плей-офф, пятый матч, после которого мы вышли в полуфинал. Мы вели в серии 2:0, потом проиграли два раза. В пятом матче смогли выиграть во втором овертайме. Кузя (Константин Кузнецов – прим. МХЛ) и Парфён (Егор Парфёнов – прим. МХЛ) соорудили гол. Радости было…
А.Н: Да, там даже кто-то из персонала плакал от радости. Это было что-то с чем-то, просто счастье. Помню как мы залетели в раздевалку и кто-то из тренеров закричал «Йо-хо-хооо». Было очень круто.

Лучшая пятерка МХК «Динамо СПб»

А.В: В обороне Вениамин Баранов и Иван Васин. В центре Александр Жабреев, слева Егор Анисимов, а справа – Максим Михайлов.
А.Н: Николай Сулима в защите – это one love. Напарник у него – Даниил Параничев. В центре – Тимур Файзутдинов, пусть пугает соперников. В воротах Макар Чуфаров, а по краям – Данила Агалаков и Игнат Коханин. Молодой, перспективный, очень хороший парень.

О лидерах «Динамо» в будущем

А.В: Команда еще пополнится игроками, но из тех кто играет сейчас борьба будет между Егором Анисимовым и Александром Жабреевым. У Миши Тепикина хороший бросок, Сергей Большаков... Вообще команда хорошая будет, с потенциалом, но тут уж кто как себя проявит.
А.Н: Максим Рогозин, мне кажется, будет хорошим снайпером. Вообще бывает, что заканчивается предсезонка и происходят такие изменения, что некоторых игроков просто не узнать. Кто-то добавляет, кто-то наоборот.

Об МХЛ

А.В: Хочется сказать спасибо Лиге, всем, кто работает в молодежном хоккее. И спасибо всем, кто следил за нашей игрой.
А.Н: Да, спасибо всем. Было много прикольных моментов. Нам писали много хорошего, иногда и плохого (улыбается). Но в целом мне кажется, что Лига растет и развивается, это очень здорово.

Сделай правильно с первого раза. Готов поспорить, что есть вещи… | Кристофер Д. Коннорс | Mission.org

Готов поспорить, что есть вещи, которые вы делаете каждый день, и в которых у вас не очень хорошо получается. Я тоже. Может быть, мы сможем вместе сформировать клуб и вступить в него. В нашей компании будут миллиарды наших сограждан. У людей есть свои теории о жизни, ее смысле и почему мы здесь. Мы все можем обсудить эти вопросы, выяснить, что правильно, и попытаться определить, что нам подходит.

Я знаю одно: жизнь всегда пытается преподать нам урок.Я верю, что все мы находимся на пути к раскрытию уникального таланта или талантов, которыми мы обладаем, которыми мы должны поделиться с миром. Мы ищем в своей душе то, что движет нами, что нам нравится и как мы можем постоянно улучшаться путем проб и ошибок.

Я работал менеджером проектов, бизнес-консультантом, тренером по баскетболу, торговым представителем, финансовым аналитиком, исследователем и управляющим оборудованием. Неужели я забыл официанта, мальчика из кабинки и кассира в супермаркете ?! В каждой работе я собирал лучшие практики в ремесле, старался закрепиться и пытался понять, насколько я люблю то, что делаю.

Я добился больших успехов, получил награды и был отмечен начальством. Я также выступал неадекватно, с треском провалился и меня уволили. У меня были приливы и отливы работы трудно, точно не работает трудно вообще, любить то, что я делаю, и в конечном счете, меняя профессию. Поверьте, cabana boy не , а так гламурно, как звучит.

Ценный вывод из всего этого: если вы собираетесь тратить свое время на что-то, делайте это хорошо и делайте правильно. Самая большая ошибка, которую вы можете совершить (особенно на раннем этапе) в своей жизни, - это попытаться «просто прожить».

Хотя это может сработать в краткосрочной перспективе, установка «просто выжить» будет медленно разъедать вас изнутри. Это повредит вашим перспективам на успех. Когда вы просто пытаетесь выжить, вы не выкладываетесь на полную и живете без страсти. Страсть - энтузиазм и жизнеспособность к делу - важны для того, чтобы вы работали с максимальной отдачей.

Если вы в это не верите, остановитесь и подумайте о людях, которыми вы восхищаетесь и которые достигли успеха в определенной области.Из того, что вы знаете об этих людях, выделяется ли их энтузиазм в отношении своего дела? Думаю, вы найдете ответ на этот вопрос: «Да!»

Я обратил внимание в начале этого года, когда легенда НФЛ Пейтон Мэннинг объявил о своем уходе из НФЛ после 18-летней карьеры. Самые острые слова, которые я почерпнул из его выступления, были: «Я уважаю футбол». Эти слова были результатом почти двух десятилетий профессионального измельчения на сетке; не говоря уже о почти целой жизни игры, просмотра, разговоров и изучения игры.

Пейтон Мэннинг стал одним из величайших игроков в истории лиги. Читая между строк, я понял, что он смог побить кучу рекордов, выиграть два Суперкубка и сделать определенную карьеру в Зале славы , потому что он любил все в футболе.

«Когда кто-то полностью исчерпывает опыт, он не может не уважать его. Я читаю футбол. Я люблю игру. Так что вам не нужно сомневаться, не пропущу ли я это. Абсолютно. Совершенно верно.»- Пейтон Мэннинг, пресс-конференция по вопросам выхода на пенсию, 3/7/16

« Жизнь - это шахматная доска, а игрок напротив вас - ВРЕМЯ. Если вы будете колебаться перед тем, как двигаться, или пренебрегаете быстрым ходом, ваши шашки будут стерты с доски к TIME. Вы играете против партнера, который не потерпит НЕРЕШЕНИЙ! » - Наполеон Хилл

Вялые усилия просто не рубят в современном мире. В этом нет ничего нового - их никогда не было. И все же слишком много людей живут по жизни, думая, что они могут просто наполовину пройти и выжить.Каким-то образом их подберут по пути, и они смогут прокормить себя и обрести счастье. Это долгий путь к гибели, это я знаю по опыту.

Я потратил несколько лет из 20, пытаясь разобраться во всем, ища ответы в неправильных местах. Я не углублялся в анализ того, как мыслить позитивно, как работать усерднее или как окружить себя поддерживающей структурой людей, которая могла бы поднять меня в более крупные и лучшие места. Я знал, что мне нужны эти вещи.Но моей воли было недостаточно. Я потерял время и возможности и доверяю мне, когда говорю вам - я заплатил за это.

Слишком много конкурентов и слишком много других людей, желающих занять кресло, на котором вам, возможно, посчастливилось сидеть прямо сейчас. Возможно, вам не нравится то, что вы делаете в этот момент, но я могу обещать, что кому-то другому это может понравиться больше, чем вам. Этот человек может быть готов бороться за ту же самую возможность с большей энергией и энергией.

Они готовы сделать работу правильно с первого раза и не оставляют сомнений, вопросов или мыслей об альтернативах.

На фотографии над этим постом изображен легендарный тренер мужского баскетбольного клуба Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Джон Вуден. Он сказал слова в кавычках. Тренер Вуден был приверженцем внимания к деталям. Он известен тем, что учил своих игроков - в начале каждого нового сезона - правильно завязывать шнурки на их баскетбольных кроссовках.

Конечно, во всем этом был урок: важна каждая деталь. Все, что мы делаем, от «мелочей» до того, что мы считаем большим, имеет значение.Делай это хорошо, делай правильно с первого раза, и эта последовательность и рутина зададут тон тому, как мы управляем нашим подходом ко всему остальному.

Мы все работаем в ограниченное время. Время, безусловно, наш самый ценный товар. По мере того, как мы становимся старше, на нашу тарелку ложится больше ответственности, растут ожидания, и у нас есть только ограниченное количество времени, чтобы максимизировать наш потенциал в каждой ситуации. Сделайте это правильно с первого раза, сосредоточив максимум внимания, энергии и усилий на всем, что вы делаете.

Если вам понравилось читать эту статью, пожалуйста, поделитесь с другими и порекомендуйте мою статью. Если вам действительно повезло, подпишитесь на меня на Medium! Большое спасибо за чтение.

Моя новая книга «Мужество иметь веру в 21 век» должна выйти в начале следующего года. Свяжитесь со мной по телефону , мой сайт здесь , и подпишитесь, если хотите! Также, как моя страница писателя Facebook здесь! Я так благодарен за вашу поддержку, поскольку я продолжаю мечтать и проживать свой путь.Полностью поддерживаю твою. Продолжать.

Если у вас нет времени сделать это правильно, когда у вас будет время сделать это заново?

Одно из моих любимых выражений: «если у вас нет времени, чтобы сделать это правильно, когда у вас будет время, чтобы сделать это заново?» Я считаю, что легендарный тренер по баскетболу из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Джон Вуден был первым, кто использовал это выражение. Как это применимо к академическому письму? Немного подумав, я придумал эти пять примеров откладывания вещей, которые были бы лучше выполнены, если бы они были выполнены в надлежащее время:

Цитата Джона Вудена из http: // www.brainyquote.com/

Во-первых, не составлять полную схему перед тем, как приступить к написанию черновика . Даже на семинаре, который я проводил для старших коллег, который открыт только для лучших студентов нашей программы, многие студенты бросают на меня забавный взгляд, когда я спрашиваю их, делают ли они план до того, как приступят к работе над своими работами. Хорошо, вы говорите, это студенты, чего вы ждете? Однако, когда я задаю тот же вопрос аспирантам и даже преподавателям, многие говорят, что они не могут беспокоиться, предлагая различные оправдания, включая «это занимает слишком много времени», «Мне нравится раскрывать свою центральную тему в процессе написания» и моя любимая, «это мешает моему творчеству.«Я сравниваю эту практику с пешими походами, идущими в один из наших больших национальных лесов по недельному маршруту без карты. Как мы называем таких людей? Потерянный. Кому-то в конечном итоге понадобится их спасти. В академических условиях спасатели часто бывают редакторами и рецензентами.

Во-вторых, пропуск сложного раздела при написании черновика . Предполагая, что вы подготовили план, у вас есть конечная цель, и поэтому проблема состоит в том, чтобы просто выполнить. Однако единственный способ проверить, действительно ли план представляет собой связное повествование для вашей истории, - это пройти его от начала до конца по порядку.Сложные моменты, которые вы пропускаете, предполагая, что они могут быть написаны позже, на самом деле могут оказаться моментами, когда вы в конечном итоге обнаружите, что не можете добраться до них отсюда. При написании плана довольно легко убедить себя, что, если смотреть с вершины горы, от входа в парк до ручья ведет пешеходная тропа. Однако на земле непреодолимая пропасть, скрытая высокими деревьями, становится очевидной. Намного легче сделать это правильно с первого раза, чем вернуться к входу и начать все сначала.

В-третьих, не записывать полную ссылку на книгу, статью или сообщение в блоге, когда вы впервые делаете заметки о них . Легко убедить себя, что вы всегда можете вернуться позже и получить остальную часть ссылки, которая вам нужна для библиографии. Более того, есть вероятность, что вы на самом деле не будете использовать материал в своей статье, поэтому зачем тратить дополнительное время на запись всей этой информации, если она вам никогда не понадобится. Действительно, зачем? Ответ становится до боли очевидным, когда вы обнаруживаете неполные ссылки утром, когда планируете подать доклад на конференцию, чтобы уложиться в объявленный срок, и обнаруживаете, что сервер библиотеки не работает.

В-четвертых, не проводить описательную статистику перед началом многомерного анализа в статистической статье . Я пытаюсь объяснить своим ученикам важность этой потенциальной ошибки, когда они приносят мне первый черновик своей работы, и я указываю на неправдоподобность одного или двух коэффициентов. Неужели правда, что люди с высшим образованием зарабатывают меньше, чем те, кто бросил школу? Вполне вероятно, что где-то в процессе ошибка кодирования или преобразование данных исказили истинные значения.Тщательное сканирование средств, стандартных отклонений, асимметрии и других основных свойств данных имеет большое значение для того, чтобы убедить меня в том, что вы действительно понимаете свои данные.

В-пятых, рассылка статьи для комментариев от ваших друзей и коллег до того, как вы ее вычитаете и отредактируете. . Ничто не говорит о том, что «мне плевать на ваше время», как отправка коллеге статьи, полной опечаток, орфографических ошибок, грамматических ошибок и других ошибок, которые можно было бы легко обнаружить, внимательно прочитав около часа.Я предлагаю сначала прогнать статью через стандартную программу проверки орфографии и грамматики в вашем текстовом редакторе, а затем распечатать ее и прочитать ее построчно. Чтобы добиться совершенства, вы можете попросить очень терпеливого и верного друга прочитать его вам вслух. Вот ваш шанс узнать истинное значение словосочетания «сильная связь».

Джон Вуден был, безусловно, прав: хотя каждый из этих ярлыков, кажется, сэкономит ваше время в краткосрочной перспективе, выгоды являются чисто иллюзорными. Вы просто встроили в свою работу проблемы, которые будут преследовать вас позже, особенно когда их обнаружат другие.Сделайте одолжение себе, своим друзьям и рецензентам: найдите время, чтобы сделать это правильно с первого раза.

Сохранить

Как это:

Нравится Загрузка ...

Что это такое, почему вам нужно заботиться и как это делать правильно

Социальные продажи. К настоящему времени вы наверняка слышали об этом, но, возможно, не совсем понимаете, что это означает.

Это то же самое, что и маркетинг в социальных сетях? (№)

А как насчет рекламы в социальных сетях? (Нет, это совсем другое.)

Продажа через социальные сети позволяет продавцам нацеливаться на потенциальных клиентов, устанавливать взаимопонимание и со своими связями и, возможно, даже отказываться от ужасной практики холодных звонков.

Если вы еще не включили социальные продажи в свою воронку, скорее всего, вы уже теряете бизнес из-за более социально подкованных коллег. Но это изменится, когда вы прочитаете это руководство.

Давай перейдем к делу.

Бонус: получите бесплатное руководство по продажам финансовых услуг в социальных сетях .Узнайте, как привлекать и развивать потенциальных клиентов и выигрывать в бизнесе с помощью социальных сетей.

Что такое социальные продажи?

Социальные продажи - это искусство использования социальных сетей для поиска, установления связи, понимания и развития потенциальных клиентов. Это современный способ наладить конструктивные отношения с потенциальными клиентами, чтобы вы были первым человеком или брендом, о котором думает потенциальный клиент, когда он готов совершить покупку.

Для многих продавцов он заменил ужасную практику холодных звонков.

Если у вас есть бизнес-страница Facebook, профиль LinkedIn или профессиональная учетная запись Twitter, вы уже занимаетесь основами продаж через социальные сети - даже если вы никогда не использовали этот термин для описания своей деятельности в Интернете или слишком много задумывались. о том, что на самом деле означает социальные продажи.


Пройдите курс по продажам в социальных сетях Hootsuite Academy и узнайте, как находить потенциальных клиентов и стимулировать продажи с помощью социальных сетей.

Возможно, не менее важным для объяснения того, что означает социальные продажи, является объяснение того, чем социальные продажи не являются.И уж точно не о том, чтобы бомбардировать незнакомцев нежелательными твитами и личными сообщениями. Для этого есть название: спам. И тебе не следует этого делать.

Социальные продажи - это не только получение доступа к контактам, но и построение отношений и поиск подходящего момента, чтобы присоединиться к разговору, чтобы вы могли представить себя как решение проблемы. Цель состоит в том, чтобы удовлетворить насущную потребность облегчить жизнь потенциальному клиенту, а не стать просто еще одним раздражителем в Интернете, которого следует игнорировать.

Теперь, когда вы понимаете, что такое социальные продажи, давайте посмотрим, почему успешные продажи так важны для вашего бизнеса.

3 причины, почему ваш бизнес должен заботиться о продажах в социальных сетях

В следующем разделе вы прочитаете много статистических данных, поскольку мы рассмотрим, почему вашему бренду следует заботиться о продажах в социальных сетях. Но на самом деле есть одна большая 800-фунтовая горилла, у которой есть причина для беспокойства: социальные продажи работают. Период.

Действительно, 78% продавцов, занимающихся продажами через социальные сети, превосходят своих коллег, которые этого не делают.

Если ваша команда продаж не использует социальные сети, ваши продажи будут совсем не такими, какими они могли бы быть. Вот три основные причины.

1. Социальные продажи позволяют вашей команде по продажам строить настоящие отношения

Посмотрим правде в глаза: никто не любит холодные звонки. И правда в том, что это в любом случае не очень эффективно: 90 процентов руководителей высшего звена говорят, что никогда не отвечают на холодные звонки. Использование социальных инструментов для прослушивания разговоров, имеющих отношение к вашей отрасли, известное как социальное прослушивание, позволяет вашей команде продаж выявлять новых потенциальных клиентов, которые уже говорят о вашем бизнесе, ваших конкурентах или вашей отрасли, чтобы вы могли медленно обращаться к ним с помощью полезная информация, когда придет время.

В недавнем исследовании CSO Insights and Seismic каждый третий B2B-специалист сказал, что инструменты социальных продаж увеличивают количество потенциальных клиентов, с которыми им приходится работать. Еще больше - 39% - заявили, что социальные инструменты сокращают время, затрачиваемое на исследование учетных записей и контактов.

Поскольку потенциальные клиенты общаются друг с другом так много информации о своих потребностях, желаниях и болевых точках в своих общедоступных профилях, даже первое контактное лицо может быть персонализированным, актуальным и полезным, а не навязчивым и холодным.Это приводит к более значимым постоянным перспективам и вовлечению клиентов: 31% профессионалов B2B заявили, что инструменты социальных продаж позволили им построить более глубокие отношения с клиентами.

Еще лучше, построение прочной сети через различные каналы социальных сетей позволяет вам искать знакомства с новыми перспективами продаж через существующие взаимные связи, создавая немедленное чувство доверия и взаимопонимания. Это доверие является невероятно важным ресурсом как для клиентов, так и для продавцов: 87% покупателей B2B заявили, что у них сложится благоприятное впечатление о ком-то, представленном через их профессиональную сеть.

Поскольку продавцы в социальных сетях получают доступ ко всем этим важным преимуществам, которые дают им возможность опередить своих менее социально ориентированных коллег, неудивительно, что внутренние данные LinkedIn показывают, что специалисты по продажам имеют сильный индекс социальных продаж - показатель, основанный на том, насколько хорошо продавцы создают свой личный бренд , сосредоточьтесь на правильных перспективах, взаимодействуйте с релевантным контентом и выстраивайте доверительные отношения - у них на 45% больше возможностей продаж, чем у других, и на 51% больше шансов выполнить свои квоты продаж.

2. Ваши клиенты уже занимаются социальными закупками

Что такое социальные покупки? Переверните концепцию социальных продаж с ног на голову. Подобно тому, как специалисты по продажам могут использовать социальное прослушивание и другие стратегии социальных исследований для поиска потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты уже используют социальное прослушивание и социальный поиск, чтобы найти потенциальных поставщиков, исследовать их в Интернете и выработать мнение о том, какой поставщик лучше всего подходит. все до первого контакта со специалистом по продажам.

Фактически, CEB обнаружила, что клиенты в среднем проходят 57% процесса покупки, прежде чем они когда-либо обращаются к специалисту по продажам, а IDC обнаружила, что 75% покупателей B2B и 84% руководителей используют контакты и информацию из социальные сети как часть процесса покупки.

Если вы активно не занимаетесь продажами в социальных сетях, вы не участвуете в этом исследовании социальных покупок: это много потенциальных пропущенных продаж.

Хорошая новость заключается в том, что, согласно LinkedIn, 76% покупателей готовы общаться в социальных сетях с потенциальными поставщиками, а более 62% покупателей B2B отвечают продавцам, которые связываются с ними, чтобы поделиться своими идеями и возможностями, имеющими отношение к их потребностям. бизнес.Более того, 92% покупателей B2B готовы сотрудничать со специалистом по продажам, который является известным отраслевым лидером, и репутацию вы можете завоевать, постоянно публикуя продуманный и актуальный контент в социальных сетях.

Не считая первоначальной продажи, имейте в виду, что 53% лояльности клиентов обусловлено способностью продавца предоставить уникальную информацию, навыком, который продавцы могут сначала продемонстрировать посредством обмена контентом в социальных сетях, а затем подтвердить своими постоянными социальными связями с прошлым. клиентов.Возможно, именно поэтому данные из Абердина показывают, что у команд, занимающихся продажами через социальные сети, показатель обновления клиентов на семь процентных пунктов выше, чем у команд, которые не использовали инструменты продаж через социальные сети.

3. Ваши главные конкуренты уже используют продажи в социальных сетях

Огромный 71% всех специалистов по продажам и 90% ведущих продавцов уже используют инструменты социальных продаж. Среди более молодых продавцов цифры еще выше: 78% специалистов по продажам из поколения миллениума используют инструменты продаж через социальные сети, а 63% считают, что эти инструменты критически важны или чрезвычайно важны для их показателей продаж.Если вы не позволите своему отделу продаж использовать социальные инструменты и не дадите им необходимое оборудование, вам будет сложнее набрать лучших продавцов, особенно из поколения миллениума.

Изображение с eMarketer.

И бренды практически во всех отраслях используют инструменты социальных продаж, будь то Microsoft, повышающая производительность на 38% за счет социального поиска потенциальных клиентов для нового предложения облачных вычислений, британская туристическая фирма Corporate Traveler достигла новых продаж в размере 5,5 фунтов стерлингов за счет социальных продаж обратиться к потенциальным клиентам малого и среднего бизнеса, путешествующим по бизнесу, или к Vancouver Canucks, используя социальные сети, чтобы увеличить продажи хоккейных билетов.

Лучшие практики продаж в социальных сетях

Теперь, когда вы знаете, что такое социальные продажи и почему вас это должно волновать, давайте рассмотрим некоторые важные передовые методы реализации эффективной стратегии социальных продаж.

1. Прибыть

Знаете, что не очень общительно? Роботы. У вас может возникнуть соблазн сэкономить время с помощью автоматических инструментов для добавления лайков и комментариев, но они никак не способствуют установлению взаимопонимания. Фактически, они могут нанести серьезный ущерб вашему личному и профессиональному бренду.Да, есть способы включить социальных ботов в маркетинг и обслуживание клиентов, но когда дело доходит до продаж, ничто не сравнится с настоящим живым человеком.

Итак: Приходи. Привлекать. Присутствовать. Будь собой. Помните, цель социальных продаж - построить отношения. Цель состоит в том, чтобы казаться более человечным и доступным, а не менее.

Конечно, поскольку вы вряд ли будете одиноки в своих усилиях по продажам в социальных сетях, «появление» имеет и другое значение. Вам необходимо убедиться, что ваш профиль действительно отображается, когда клиенты и потенциальные клиенты ищут опыт работы в вашей отрасли, чтобы они начали признавать вас лидером - и ценным контактом - в вашей области.

Обязательно оптимизируйте свои профили в социальных сетях во всех сетях, чтобы добиться максимального эффекта от стратегии продаж в социальных сетях. Взгляните на свои профили с точки зрения потенциального клиента или покупателя. Представляют ли они вас как заслуживающего доверия профессионала, обладающего ценными знаниями, относящимися к вашему рынку? В противном случае внесите некоторые изменения, чтобы ваши профили представляли вас в наилучшем свете - и имели единообразный тон и сообщения во всех сетях.

2. Слушайте стратегически, чтобы определить потенциальных клиентов

Ваши клиенты и потенциальные клиенты делятся невероятно ценной информацией в своих социальных сетях - они в основном говорят вам, что именно они хотят и в чем нуждаются.Все, что вам нужно сделать, это обратить внимание.

Используйте списки социальных сетей и потоки Hootsuite, чтобы отслеживать, что люди говорят о вас, вашей компании, вашей отрасли и ваших конкурентах. Следите за болевыми точками и просьбами о рекомендациях, которые предоставляют вам естественные возможности для решения проблемы.

Прежде чем обращаться к какому-либо из потенциальных клиентов, которые вы идентифицировали, проверьте их списки подписчиков и подписчиков, чтобы узнать, есть ли у вас какие-либо общие связи. Если да, попросите представиться у вашего общего контактного лица.И не забудьте настроить обмен сообщениями на основе большого количества информации, которой люди делятся в своих профессиональных профилях в социальных сетях - например, упомянули об общих интересах или о том, что вам особенно понравилось сообщение в блоге, которым они поделились.

3. Укажите значение

В социальных продажах нет медалей за участие: если вы собираетесь это делать, вы должны делать это правильно. Это означает предоставление ценных сведений нужным потенциальным клиентам в нужное время.

При взаимодействии с потенциальными покупателями и клиентами через социальные сети важно не слишком «выступать».«Вместо того, чтобы просто превозносить ценность вашего продукта или услуги, вашей целью должно быть предоставление ценной информации, которая поможет вам стать экспертом в своей области. Пишите сообщения, в которых делятся важными знаниями, но не бойтесь также делиться соответствующими сообщениями от других. При обмене контентом от других, добавьте собственный короткий комментарий о том, как эти знания могут быть применены в вашей конкретной области.

Конечно, можно упоминать свой продукт или услугу в некоторых своих сообщениях в социальных сетях, но не делайте своих сообщений коммерческими предложениями или презентациями.Ваша цель в социальных продажах - установить отношения, которые в конечном итоге приведут к продаже, а не совершить продажу при первом контакте. Это подводит нас к последнему из наших четырех передовых методов продаж через социальные сети…

4. Стройте конструктивные отношения

Оставайтесь на связи со своими новыми социальными контактами с течением времени. Обратите внимание на контент, который они публикуют, и время от времени вставляйте лайк или комментарий, чтобы сообщить им, что вы прочитали и оценили то, что они говорят.

Если контакт переходит на новую должность или новую компанию, отправьте короткое поздравление. Если вы заметили, что кто-то просит о помощи или совете, дайте содержательный ответ, даже если он напрямую не продвигает ваш продукт. Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь своим знакомым или облегчить им жизнь. Если вы можете зарекомендовать себя как их постоянный помощник в своей отрасли, угадайте, кому они позвонят, когда будут готовы сделать покупку?

Как начать работу с продажами в социальных сетях на каждой платформе

Имея в виду передовой опыт, вот несколько конкретных советов по началу работы с социальными продажами в LinkedIn, Twitter и Facebook.

LinkedIn

Как профессиональная социальная сеть, LinkedIn является наиболее очевидной социальной сетью для участия в социальных продажах, особенно в сфере B2B. В конце концов, 50% покупателей B2B используют LinkedIn в качестве ресурса при принятии решений о покупке - и вам нужно быть активным в LinkedIn, чтобы позиционировать себя в качестве игрока в этих решениях. Вот три основных способа начать использовать LinkedIn для социальных продаж.

1. Повышайте свой авторитет

Попросите одобрения и рекомендаций от знакомых, с которыми у вас хорошие отношения.Они публикуются в вашем профиле и могут помочь вам мгновенно завоевать доверие новых контактов. И убедитесь, что в вашем профиле подчеркивается опыт, имеющий отношение к потенциальному клиенту, а не работодателю. Подчеркните, как вы помогли предыдущим клиентам достичь их целей.

2. Расширьте свою сеть

Используйте расширенный поиск LinkedIn, чтобы выявить потенциальные новые связи, используя существующие отношения в сети.

По данным Fortune, консультант компании по оказанию финансовых услуг Guardian Life получил 35 рекомендаций только от одного клиента, использующего LinkedIn.Бизнес этого представителя увеличился более чем вдвое с тех пор, как он начал поиск в социальных сетях.

3. Общайтесь в группах

Присоединяйтесь к группам LinkedIn, имеющим отношение к вашей отрасли, чтобы начать общение с коллегами и потенциальными клиентами. Используйте функцию поиска на главной странице LinkedIn, чтобы найти новые группы, или выберите группы, которые вам могут понравиться, из предложенных LinkedIn.

Вы также можете обратиться к LinkedIn's Sales Navigator, профессиональному сетевому инструменту продаж через социальные сети.

Твиттер

Twitter - отличная сеть для прослушивания в социальных сетях благодаря возможности создавать списки Twitter для отслеживания контента от определенных групп людей. Вот три ключевых списка Twitter, которые вы можете использовать, чтобы начать продажи через социальные сети.

1. Существующие клиенты

Используйте этот список, чтобы внимательно следить за своими существующими клиентами и следить за возможностью ответить на их твиты или лайкнуть их, чтобы вы могли оставаться на их радаре.

Однако не переусердствуйте и убедитесь, что ваше взаимодействие с клиентами имеет смысл - ставьте «лайки» только на те твиты, которые вам действительно нравятся, и комментируйте только тогда, когда у вас есть что сказать ценное. Если вы не работаете в сверхсекретной отрасли, вы можете рассмотреть возможность публикации этого списка, чтобы потенциальные клиенты могли понять, какие компании вы уже обслуживаете.

2. Перспективы

По мере того, как вы определяете потенциальных будущих клиентов, добавляйте их в частный список - вы не хотите делиться этой информацией с конкурентами, и вы не хотите, чтобы пользователи знали, что вы определили их как потенциальных клиентов, пока не наступит подходящий момент. вне.Внимательно следите за этим списком, но не общайтесь с уже существующими клиентами с таким же чувством знакомства. Обращайте особое внимание на просьбы о помощи или описания болевых точек, на которые вы можете ответить полезным комментарием.

3. Конкуренты

Опять же, этот список должен быть личным. Добавление конкурентов в частный список позволяет вам следить за ними, не следя за ними. Этот конкурентный интеллект может помочь найти идеи для ваших собственных усилий по продажам в социальных сетях.

Чаты

Twitter также могут быть важной частью вашей стратегии продаж в социальных сетях, поскольку они позволяют вам зарекомендовать себя в качестве отраслевого эксперта и могут служить важной стратегией поиска. Присоединяйтесь к существующему чату, имеющему отношение к вашей отрасли, или создайте свой собственный.

Например, Мадалин Склар ведет чат в Твиттере #TwitterSmarter, который демонстрирует ее авторитет как эксперта по всем вопросам Твиттера и ставит ее перед множеством потенциальных клиентов для ее консультационного бизнеса по маркетинговой стратегии в Твиттере. 150 миллионов показов.

Статистика чата #TwitterSmarter через @keyholeco: 2959 твитов из 496 профилей, 11 миллионов охват, 150 миллионов показов. pic.twitter.com/ZwUZfopNtp

- Мадалин Склар - Цифровой маркетинг с 1996 г. (@MadalynSklar) 12 января 2017 г.

Facebook

Вы должны быть немного осторожнее, продавая в социальных сетях Facebook, так как это самая личная из трех социальных сетей, о которых мы говорим в этом посте. Некоторые люди просто не хотят смешивать бизнес и развлечения на Facebook, поэтому отправка запросов о дружбе деловым контактам или потенциальным клиентам может показаться скорее неприятной, чем полезной.Вместо этого вы можете создать бизнес-страницу Facebook, а затем использовать эти стратегии, чтобы начать продажи в социальных сетях.

1. Взаимодействие с другими предприятиями

С помощью лайков, комментариев и репостов легко связаться. Если вы будете давать вдумчивые комментарии и делиться ценным контентом, ваш охват, скорее всего, будет встречен взаимностью, и ваша страница в Facebook будет представлена ​​совершенно новой аудитории, поскольку ваша профессиональная сеть растет, а другие компании делятся вашим контентом и лайкают его взамен.

2. Взаимодействие с подписчиками

Всегда отвечать на сообщения подписчиков. Попробуйте задать вопрос, чтобы зажечь разговор среди ваших подписчиков в Facebook - сообщения, которые задают вопросы, получают на 100% больше комментариев, чем обычные текстовые сообщения. Это позволяет вам присоединиться к беседе и напрямую взаимодействовать с подписчиками, создавая чувство взаимопонимания и помогая вам укрепить свои знания.

Вы также можете спросить подписчиков о некоторых из их самых насущных проблем, а затем создать отчет, технический документ или даже просто сообщение в Facebook, чтобы решить их проблемы, в том числе о том, как ваш продукт или услуга могут помочь.

Но ваш вопрос не обязательно должен иметь прямое отношение к вашему продукту или услуге, чтобы быть эффективным. Взгляните на беседу, которую эксперт по маркетингу Facebook Мари Смит завела со своими подписчиками (и потенциальными будущими клиентами) простым вопросом о целях на новый год:

Продажи всегда были направлены на построение отношений, установление взаимопонимания и доверия, а также на предоставление правильного решения нужным клиентам в нужное время. Социальные продажи этого не меняют.Он просто предоставляет вам как профессионалу по продажам дополнительный набор инструментов, которые можно включить в свою работу, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее продуктивных частях процесса продаж и максимально использовать преимущества существующих отношений и связей для создания расширенной сети потенциальных клиентов, которые на самом деле хочу услышать от вас.

Hootsuite признан лидером в отчете «Новая волна Forrester ™: инструменты социального взаимодействия с продажами» . В отчете были проанализированы и оценены восемь наиболее значимых поставщиков, поддерживающих корпоративные продажи в социальных сетях, и компания Hootsuite была определена Forrester как «лидер».”

Прочитать отчет

То, как вы даете обратную связь, неверно. Вот как это сделать с эмоциональным интеллектом

«Вы знаете, вы из тех менеджеров, которых ненавидят все мы».

Я никогда не забывал эти слова.

Мне было всего 23 года, но я работал над работой своей мечты: моей первой руководящей должностью в нью-йоркской некоммерческой организации, которую я любил.

Но я был молод и глуп, и гораздо больше ориентировался на краткосрочные цифры, чем на людей.Поэтому, когда непосредственный подчиненный допустил серьезную ошибку, я разобрал его. Он ответил строчкой выше.

Я стоял, потеряв дар речи.

В тот день я выучил болезненный урок. Я хотел оказать положительное влияние на моих коллег, того типа менеджера, которого они будут уважать.

Поэтому я спросил себя: как вы даете критическую обратную связь таким образом, чтобы другие считали ее полезной, а не вредной?

На протяжении многих лет я снова и снова размышлял над этим вопросом. Я учился на своих ошибках, наблюдая за теми, кто был старше и мудрее.

В процессе я узнал, что критическая обратная связь требует следующего:

Сначала нужно похвалить

Не в стиле «бутерброда с обратной связью». Знаете, эта неискренность: позвольте мне сказать вам что-нибудь хорошее, чтобы я мог сказать вам то, над чем вам нужно поработать.

Людям все равно, что вы им говорите, если они сначала не почувствуют, что вы заботитесь о них.

Итак, обратите внимание. Обращайте внимание на то, что делают другие. Сосредоточьтесь на их сильных сторонах, а не на их слабостях.Посмотрите на их потенциал.

Тогда расскажите им, что вы видите. Дайте им искреннюю и конкретную похвалу; Будьте честны и расскажите им, что вы в них цените и почему.

Если вы приобретете привычку давать положительное подкрепление своим сотрудникам, они тоже будут вас слышать, когда вы укажете области, требующие улучшения.

Дайте вашим людям возможность высказаться

Если вам нужно дать критическую обратную связь, лучше позволить другому человеку выступить первым. Это дает им определенную степень контроля, так что вы разговариваете, а не просто разговариваете с ними (или, что еще хуже, с ними).

Итак, с чего начать? Задайте им следующие вопросы:

  • Как вы относитесь (как идут дела на работе, ваша презентация, эта ситуация и т. Д.)?
  • Каковы ваши самые большие проблемы прямо сейчас?
  • Чем я могу помочь?

Эти вопросы обезоруживают вашего собеседника, позволяя ему быть уязвимым.

В то же время вы учитесь видеть вещи их глазами. Эта информация поможет вам внести свой вклад в решение проблем, а не усугубить их.

Признавайте свои собственные неудачи

Все ненавидят "всезнайку". Но мы любим "учиться всему" - тех, кто может признать, что не знает всего и извлеченных уроков.

Когда вы рассказываете о своей прошлой борьбе или о слепой зоне, на которую кто-то указал вам, а также о том, как они помогли вам стать лучше, вы ставите себя на один уровень с вашим партнером по общению. Затем спросите, можете ли вы заплатить вперед, поделившись тем, что, по вашему мнению, может помочь.

Видя, что вы готовы сделать себя столь же уязвимым, как они, они будут готовы учиться на вашем опыте.

Поблагодарите другого человека

Нелегко принять конструктивную обратную связь, даже если вы даете ее хорошо. Так что благодарите человека за то, что он готов выслушать и улучшить.

Конечно, вы не должны рассматривать эти шаги как универсальный шаблон или формулу. Это только начало, чтобы помочь вам на вашем пути.

Но что бы вы ни делали, напоминайте себе о необходимости делать обратную связь конструктивной, а не критичной.

Я многое узнал о силе обратной связи от моего бывшего босса Марка. Некоторые люди говорят, что ваш босс никогда не должен быть вашим другом, но Марк опроверг эту теорию.

Именно это - стать другом - сделало Марка великим менеджером. Он сосредоточился на позитиве. Он тренировал и помогал. Поэтому, когда пришло время сказать мне что-то, что мне нужно улучшить, у меня не было проблем с этим, потому что я знал, что Марк заботится.

Марк произвел на меня такое впечатление, что я до сих пор поддерживаю с ним связь, 20 лет спустя.

И если бы он дал мне сегодня поработать, я бы приняла это близко к сердцу.

В этом сила эмоционально разумной обратной связи: она делает всех лучше.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Вы должны поступать правильно, потому что это то, что нужно делать

Добро пожаловать обратно в Mid-Week Meditations , еженедельное погружение Lifehacker в бассейн стоической мудрости и руководство по использованию его вод для размышления и улучшения вашего жизнь.

Выбор на этой неделе принадлежит Марку Аврелию в Медитациях , седьмой книге. В конце книги, в параграфе 73, он наказывает тех, кто хочет или ожидает большего, когда сделал доброе дело:

«Когда вы сделали добро, а другой получил пользу, почему вы все еще смотрите, как глупцы, на то, что кроме того, третье - заслуга за добрые дела или возврат? »

Что это означает

Когда дело доходит до доброго дела другим, имеют значение только две вещи: вы делаете доброе дело и другой человек извлекает выгоду из этого доброго дела.Глупо ожидать чего-то третьего, например благодарности, похвалы или услуги взамен.

G / O Media может получить комиссию

Что взять с собой

В современном сознании мы приняли неудачный, несколько эгоистичный образ мышления. Каждый раз, когда мы делаем что-то хорошее, плохое или что-то среднее, мы протягиваем руку и говорим: «Что я получу за это?» Убери руку!

Осознание того, что вы поступили правильно, должно быть достаточным вознаграждением, когда вы помогаете другим. Концепция «делать добро» или «быть добрым» в стоическом смысле по своей сути бескорыстна и считается идеальным естественным состоянием человека.Вы делаете добро, потому что - это то, что хорошо, а - то, что вы должны делать только потому, что. Больше ничего нет.

Если вы не можете придумать вескую причину, чтобы делать добро без уважительной причины, спросите себя, почему. Какой вред постигнет вас, если вы будете делать добро другим? Вы можете не получить свое драгоценное вознаграждение в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе оно принесет пользу всем. Не всегда нужно изо всех сил стараться поступать правильно, но когда появляется возможность, нет причин не делать этого.Возможно, однажды кто-нибудь так же поможет тебе.

Делай добро и делай это только потому, что. Не ждите благодарности, не ждите похвалы и не ждите награды. Если такая тривиальная компенсация встречается на вашем пути, разбухайте. Если нет, продолжайте свою жизнь, зная, что мир стал немного лучше. Не каждый поступок должен быть сделкой.

Вы можете бесплатно прочитать Медитаций здесь.

Холодный вызов по-прежнему работает - если вы все сделаете правильно

Независимо от того, используете ли вы сценарии холодных звонков или идете импровизированно, эта статья покажет вам, что холодные звонки по-прежнему работают для достижения желаемых результатов.Продолжайте читать, чтобы узнать больше.

СВЯЗАННЫЙ: Руководство по основам холодных звонков

В этой статье:

  1. Что такое холодный вызов?
  2. Торговые представители ненавидят холодные звонки и предпочитают писать по электронной почте
  3. Холодные звонки живы и здоровы
  4. Скрипты холодных вызовов: как на самом деле получить от них результаты
  5. Ошибки холодных звонков, которых следует избегать
  6. Попробовать холодные звонки
  7. Cold Calling Is Not Dead: посмотрите веб-семинар

Как правильно делать холодные звонки | Эффективные сценарии и стратегии холодных вызовов

Что такое холодные звонки?

Несмотря на то, что многие думают, холодные звонки по-прежнему работают.Вам только нужно знать, как это делать правильно.

Прежде чем мы начнем доказывать это вам в этой статье, давайте сначала определим, что такое холодные звонки.

Холодный звонок Определение: Подход к продажам, при котором продавец звонит потенциальному клиенту, с которым у него не было первоначального контакта. Во время разговора продавец пытается заинтересовать другого человека продуктами или услугами компании.

Холодные звонки - одна из самых страшных и устрашающих частей продаж.Миллениалы, в частности, ненавидят холодные звонки, потому что они привыкли иметь всю необходимую информацию онлайн, под рукой.

Они думают, что это бесполезная болтовня, она беспокоит клиента и не приносит ему результатов. По правде говоря, холодные звонки по-прежнему работают с коэффициентом конверсии 6,3%, и поэтому все продолжают это делать.

Торговые представители ненавидят холодные звонки и предпочитают писать по электронной почте

Фактически, отчет об исследовании «Sales Cadence», опубликованный XANT Labs в прошлом году, показал некоторые важные факты о том, как специалисты по продажам подходят к своим потенциальным клиентам.Вот итог:

  • Самая распространенная практика аутрич-работы - это одно электронное письмо (32% респондентов используют этот метод)
  • 61% первых контактов происходит по электронной почте
  • Вторая наиболее часто используемая частота кадров - одиночный вызов и голосовая почта (6%)

Меня поразило, что сегодня наиболее распространенным каналом связи для торговых представителей является электронная почта. Это, безусловно, удобнее, чем телефонный звонок, но правда в том, что торговые представители, которые не любят холодные звонки, упускают невероятные возможности.

Холодный звонок - это шанс начать содержательный разговор со своими потенциальными клиентами.

Холодные звонки живы и здоровы

В XANT мы собрали информацию о миллиардах торговых транзакций, и наш механизм машинного обучения постоянно анализирует эти данные. Результаты помогают по-новому взглянуть на передовой опыт продаж.

А угадайте, каковы были последние результаты? Холодные звонки живы и здоровы, и у нас есть доказательства.

Мы проанализировали более 1 миллиона холодных звонков и 6.3% из них фактически привели к содержательному разговору с потенциальным клиентом. Для сравнения: открываются холодные электронные письма, а рейтинг кликов абсолютно мизерный, около 0,5%.

«Для холодных писем процент открытий составляет от 1 до 10%, из них от 0,2 до 0,5% будут переходить по предложениям. Это с точки зрения маркетинга, но даже когда электронное письмо персонализировано и исходит от специалиста по продажам, холодные электронные письма все равно не работают.

Что действительно имеет значение, так это то, когда пользователи выбирают общение в вашей компании.Именно тогда вы можете увидеть процент открытий 5-10% и рейтинг кликов 1-2% для электронных писем или больше », - сказал Дерек Боггс, менеджер по формированию спроса в XANT.

Сейчас, очевидно, эти ставки разные для каждой отрасли. Однако, куда бы я ни посмотрел, показатели успешности холодных писем выглядят не очень хорошо - по крайней мере, не лучше, чем холодные звонки.

Холодный звонок позволяет вам установить реальную связь, построить взаимопонимание с вашим потенциальным клиентом. Кроме того, это позволит вам узнать больше о потребностях потенциального клиента и проблемах, которые вы можете решить.

Скрипты холодных вызовов: как на самом деле получить от них результаты

Получение хороших результатов от холодного звонка

Множество холодных абонентов могут побудить вас отказаться от сценария холодных звонков. Однако, если вас пугает перспектива холодных звонков, скрипты холодных звонков действительно могут помочь.

Когда вы звоните по телефону, используйте сценарий продаж в качестве руководства. Хотя это ваше руководство, это не означает, что вы должны использовать скрипт коммерческого звонка как прямую основу для разговора.

Вы можете использовать скрипты холодных вызовов несколькими способами, которые будут давать результаты:

  • Когда клиенты представляют общих возражений , сценарий торгового звонка может помочь вам предоставить контрапункта этим возражениям.
  • Хороший сценарий будет не столько о продаже, сколько о решении проблемы потенциального клиента . Сценарий может помочь вам указать на распространенные проблемы, решением которых может стать ваша услуга или продукт.
  • Ваш сценарий поможет вам сосредоточиться на цели или причине, по которой вы звоните.

Ошибки холодных звонков, которых следует избегать

Может быть множество причин, по которым вы не достигаете ни одной из своих целей, когда звоните холодно. Чтобы помочь вам, ниже приведены некоторые распространенные ошибки при холодных звонках, которых следует избегать.

  • Пусть ваш сценарий диктует ваш разговор. Вы в конечном итоге будете выглядеть искусственно, что непривлекательно для вашего потенциального покупателя.
  • Наличие одинаковых коммерческих предложений между привратником и лицом, принимающим решения. У этих двоих разные роли в компании, поэтому важно персонализировать свою презентацию в зависимости от того, кто находится на другом конце линии.
  • Не представляться человеку на другом конце провода. Кто захочет поговорить с кем-то, чье имя вы даже не знаете?

Информация о типичных ошибках, которые совершают люди, может помочь вам принимать более правильные решения. Это также поможет вам достичь ваших целей поиска, зная , чего следует избегать .

СВЯЗАННЫЙ: Холодный звонок не мертв: три метода холодного звонка гарантированно помогут вам выиграть

Попробовать холодные звонки

Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить результаты холодных звонков.

  • Установите правильную цель для звонка. Причина вашего звонка - не только для продажи, а, скорее, для того, чтобы побудить собеседника к более подробному разговору с вами.
  • Сосредоточьтесь на своем будущем. Вместо того, чтобы говорить все о том, насколько хорош ваш продукт, позвольте потенциальному клиенту рассказать о своих проблемах и о себе.
  • Быстрее. В конце концов, вы вторгаетесь в чье-то время, так что говорите кратко.

Cold Calling Is Not Dead: посмотрите веб-семинар

Чтобы узнать больше о том, как специалисты по продажам могут адекватно использовать силу холодных звонков, я воспользовался видением Джейсона МакЭлхона, директора по внутренним продажам и эксперта по холодным звонкам в MarketSource.Джейсон провел последние 27 лет в холодных звонках, и его результаты были необычными.

Подключайтесь к веб-семинару XANT с MarketSource, чтобы узнать:

  • Почему холодные звонки не умерли, если вы все делаете правильно
  • Как эксперты выполняют холодный колл для выигрыша
  • Советы по холодным звонкам (на основе анализа реальных холодных звонков)

Как прошел ваш последний холодный звонок? Вы использовали для этого сценарий? Какие из ваших сценариев холодных звонков? Дайте нам знать в комментариях ниже!

ВВЕРХ ДАЛЕЕ:

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован 8 мая 2018 г. и был обновлен для обеспечения качества и актуальности.

Скука может иметь некоторые преимущества, если вы все делаете правильно.

Психологи говорят, что скука стала причиной плохой прессы, и пандемия, из-за которой многие из нас проводят недели дома без многих вещей, которые нам нравятся, может дать волю творчеству. возрождение в глобальном масштабе - или, по крайней мере, сделать нас более комфортными с нашим внутренним «я». Если мы сделаем это правильно, то есть.

«В настоящий момент у меня есть прекрасное видение человечества. Я говорю о творчестве на микро- и макроуровне», - сказала Санди Манн, старший преподаватель психологии труда в Школе психологии Университета Центрального Ланкашира в СОЕДИНЕННОЕ КОРОЛЕВСТВО.

Было бы легко ускорить нашу напряженную жизнь, подключившись к нашим телефонам круглосуточно и без выходных, просматривая новости, Netflix и бесконечные сообщения в социальных сетях. Вместо этого скука может быть здоровым способом освободить свободное пространство в это время и открыть свой разум для новых способов мышления и бытия.

Но как использовать творческий потенциал скуки?

Как и любая эмоция, скука - палка о двух концах, сказал Манн. Вне канала это может побудить нас искать стимуляцию не в том месте.

«Таким образом, вы получаете вандализм, антиобщественное поведение, вы рискуете и ищите острых ощущений. В настоящий момент вы становитесь зависимыми от канала покупок. Все это может быть плохо», - сказала она.

Не скручивайте скуку

Конечно, не все испытывают скуку во время пандемии. Многие из нас находятся под давлением, заняты работой и обучением на дому, в то время как другие скорбят и заботятся о больных.

Но если оставаться дома стало однообразным, что делать?

«Обуздайте свою скуку, если вам станет скучно», - посоветовал Манн.

«Это означает настоящую скуку, в которой вы должны позволить своему разуму блуждать. Это настоящий ключ. Мечтание и блуждание ума. Не обращайтесь к Интернету и не пытайтесь избавиться от скуки».

В своей работе Манн заставляла людей скучать, заставляя их копировать и читать номера из телефонного справочника. Она обнаружила, что утомительный характер задачи помогает участникам мыслить более свободно, что впоследствии позволяет им находить более творческие способы использования пластиковых стаканчиков, чем те, кто не выполнил монотонную задачу.

«Создало бы человечество колесо или огонь, если бы они не экспериментировали и не возились? Они должны были сидеть и гадать, что произойдет, если ...» - сказал Манн.

Почему нам скучно?

Скука имеет эволюционную логику, - сказал Манн. Если бы нас постоянно отвлекали деревья на горизонте, мы бы никогда не заметили приближающихся львов.

«Если представить себе жизнь без скуки, мы ни к чему не привыкнем. Мы никогда ни к чему не привыкнем.Нам все было бы постоянно интересно. Мы были бы похожи на малышей в восторге от дождя, луж и падающих листьев. «Мы никогда ничего не добьемся», - сказала она.

Джон Иствуд, доцент кафедры психологии Йоркского университета в Торонто, Канада, уже почти два десятилетия изучает скуку и руководит лабораторией скуки .

Он описал скуку как «неприятное чувство желания, но невозможности заниматься приносящей удовлетворение деятельностью.«

» Я думаю, люди неправильно понимают скуку. Они думают, что это просто связано с отсутствием дел. Очень важно подчеркнуть, что это не так », - сказал Иствуд, соавтор будущей книги« Out of My Skull: The Psychology of Boredom ».

« Скучающий человек знает, что есть чем заняться. Проблема в том, что они не могут вызвать действенное желание ».

Он сказал, что скука - это такой же сигнал, как боль, предупреждающий нас о том, что мы не задействуем свой разум. Мы должны ответить на этот сигнал с умом.

«Скука может быть тем начальным толчком, который некоторые люди могут адаптивно использовать для участия в творческой или инновационной деятельности. Но она не приведет напрямую к этим вещам», - сказал он.

Таким образом, скука может вдохновить на поиски перемен и разнообразия и побудить нас выучить новый язык, сделать ремонт или искать новую работу. Однако Иствуд сказал, что скука не должна вести к продуктивной деятельности. Вам не обязательно печь закваску. По его мнению, просто сидеть и смотреть в окно имеет смысл.Но будьте осторожны, решая что-то слишком сложное, - сказала Эрин Вестгейт, доцент кафедры психологии Университета Флориды, чье последнее исследование озаглавлено «Почему скука - это интересно». Она сказала, что есть две вещи, которые следует учитывать, когда вы наталкиваетесь на стену скуки и начинаете искать способ выбраться из колеи.

«То, что вы делаете, должно быть значимым, но вы также должны чувствовать себя в этом успешным», - сказала она.

«Неважно, насколько это важно, если то, что вы делаете, так тяжело, что вы даже не можете сосредоточиться.«

Она описала скуку как« загорающийся свет на приборной панели, который говорит: «Эй, то, что ты делаешь, либо не имеет смысла, либо ты делаешь это плохо, и что-то нужно изменить» ».

Блокировка скуки

Для обеспокоенных родителей, которые борются с детьми, которые жалуются на скуку во время пандемии, Иствуд сказал, что важно не расстраиваться. Скука - это нормальное чувство, и нет правды в упреках, что только скучным людям становится скучно. .

«Мы должны помочь им научиться справляться с простоями и монотонностью. Это приведет к возникновению неудобной ситуации».

Манн согласился: «Сделайте то же самое, что и я со своими детьми, и скажите:« Отлично! » и оставьте все как есть.

"Вы можете дать им ресурсы, чтобы они" растачивали "себя, но постарайтесь не делать это постоянно. Это могут быть вещи, которые валяются у вас дома. В комплект для строительства берлоги должны входить только скатерти и метлы. И пусть они с этим справятся ».

Иствуд предположил, что детям младшего возраста может понадобиться начальный помощник.Заставьте их начать с головоломки или другого занятия, а затем удалиться - то, что он описал как «строительные леса».

Он сказал, что важно запланировать простои для детей старшего возраста, чтобы они могли развить свои навыки решения проблем и принять более творческий образ мышления. Он добавил, что родителям нужно сохранять спокойствие, когда они сталкиваются с плаксивым ребенком - вы никоим образом не подводите своего ребенка, если они говорят, что им скучно.

Чего нельзя делать

Скука во время самоизоляции - это не только уменьшение возможностей делать то, что нам нравится, - сказал Иствуд.Волнения, вызванные пандемией, также могут оставить вас в беспорядке противоречивых эмоций, затрудняя понимание того, что вы хотите делать.

Если вам утомительно жить в условиях ограничений, связанных с коронавирусом, Вестгейт сказал, что вы не должны судить себя или других за то, что вам скучно.

«У нас есть идея, что чувство скуки говорит что-то не очень хорошее о том, кем вы являетесь как личность, и это неправильный способ думать об этом.

« Скука обычно адаптивна.Это мешает нам все время застревать в доме. Это сейчас активно работает против нас. Это единственный раз, когда нет, я застрял дома и мне нужно остаться здесь. Это [скука] - совершенно естественное чувство ».

Иствуд призвал людей не прибегать просто к пассивным формам развлечений, поскольку, как только кредиты Netflix снова начнут набирать обороты, это чувство плывущей по течению только вернется на поверхность.

«Чем больше мы относимся к себе как к пустому сосуду, который нужно наполнить развлечениями, тем больше мы созреваем для будущей скуки», - сказал он.

Время переосмыслить

Он сказал, что мы должны принять время простоя.

«Вы должны попытаться не просто убежать от этого и притупить негативное чувство, но попытаться подвести итоги и использовать это как время, чтобы выяснить эти вопросы: кто я и что для меня важно, что я хорошо умею, как мне нравится выражать себя и общаться с миром? "

Манн согласился с тем, что пандемия дает нам редкий момент, которым мы можем воспользоваться.

«Я думаю, что до блокировки проблема заключалась в том, что нам просто не хватало (скуки), теперь проблема может быть слишком большой, но мы можем использовать эту скуку, чтобы придумать творческие решения», - сказала она.

Так что это наш шанс. Остановите прокрутку судьбы, отойдите от экрана, расслабьтесь и позвольте нашему уму придумывать новые идеи.