топ-7 идей ┃ Блог Альтера Инвест

Плюсы и минусы бизнеса

Основное преимущество бизнес-идей на аренде и прокате — это неограниченный выбор категории товаров, которые можно предложить аудитории. Окончательный вариант стартапа зависит от суммы свободных инвестиций, а также уровня знаний в определённом направлении, например, в сфере специализированной техники или детской одежды.

У любых бизнес-идей по прокату есть такие преимущества:

• Простое начало. Предпринимателю не нужно разрабатывать серьёзную стратегию. Достаточно решить, что сдавать в аренду, снять помещение и официально зарегистрировать предпринимательскую деятельность.

• Доступность. Бизнес-идея сервиса проката не требует специальных знаний и профессиональных навыков. Чаще всего, категория товара выбирается интуитивно, а первые клиенты — друзья и коллеги, в кругу которых вращается владелец.

• Минимальные вложения в рекламу. Владельцу не надо рекламировать сам товар — это делает производитель. Арендодатель только выступает посредником между ним и потребителем. Но чтобы бизнес-идея проката начала как можно быстрее приносить прибыль, необходима реклама самого сервиса.

• Высокий спрос. Всегда есть целевая аудитория, которая нуждается в определённой вещи, но не может позволить себе её покупку или считает такие затраты лишними. Этим и объясняется постоянный поток клиентов.

Также прокат может стать дополнительным источником дохода для основного бизнеса, когда уже работает, например, салон вечерних нарядов или строительный магазин.

Но у сервиса аренды есть и свои минусы. К недостаткам бизнес-идей прокатов относят:

• Длительный срок окупаемости. По мнению экспертов, в некоторых сферах он может растянуться на 7 лет. Поэтому не стоит сразу же ждать чистого дохода от проката.

• Необходимость составления договора аренды. Документ должен разработать грамотный юрист, чтобы обезопасить владельца от недобросовестных клиентов.

• Страхование имущества, сдающегося в аренду. Оно нужно, чтобы покрыть стоимость вещей в случае их повреждения, кражи, утери.

• Сезонность спроса, от чего зависит непосредственная прибыль. Например, велосипеды и самокаты популярны с мая по сентябрь, а лыжи и сноуборды — с декабря по март.

Открывая прокатную точку, следует правильно выбрать место. Сдавать в аренду ролики или гироборды лучше в парках. Сервис по прокату строительных инструментов рациональнее располагать поближе к специализированным магазинам.

Что выгоднее всего сдавать в прокат: идеи для арендного бизнеса

Арена недвижимости и автомобилей — самые выгодные варианты, потому что сразу приносят ощутимый и стабильный доход. Но и первоначальные вложения в это направление гораздо выше, чем в букинистический киоск или отдел детских платьев.

Рассматривая прокат как бизнес, обратите внимание на следующие решения.

Бизнес-идея проката велосипедов

Один из прибыльных вариантов бизнеса. Первоначальные вложения в него будут зависеть от количества велосипедов, которые вы планируете предоставлять клиентам, а также стоимости аренды помещения под точку проката. Перед тем как открыть прокат велосипедов, посчитайте необходимые инвестиции.

Ежемесячный доход в высокий сезон (с мая по октябрь) может составлять до 300%. Дополнительное преимущество сервиса — в холодное время года можно предлагать прокат зимнего снаряжения: лыж, коньков, санок. Так вы не потеряете аудиторию, а наоборот расширите список постоянных клиентов.

Прокат спортивного инвентаря: бизнес-идея

Вариант рассчитан на клиентов, которые ведут активный образ жизни зимой и летом: занимаются спортом, ходят в походы, осваивают разные дисциплины или просто предпочитают отдых на природе. Но не все могут позволить себе дорогостоящее снаряжение на постоянной основе.

Ассортимент прокатной точки можно расширять сколько угодно: палатки, рюкзаки, спальные мешки, гидрокостюмы и оборудование для дайвинга. Популярностью пользуются SAP-доски, каяки, катамараны. Недалеко от горных курортов можно предлагать клиентам сноуборды, лыжи, коньки, лыжные костюмы и т. д.

Салон проката свадебных платьев

Ещё одна выгодная бизнес-идея по прокату — сдавать в аренду свадебные платья. Такое торжественное событие происходит нечасто, покупать дорогой наряд не по карману многим молодожёнам. Поэтому предложение всегда актуально.

Не стоит ограничиваться традиционными белыми платьями. В тренде стилизованные свадьбы, поэтому велик спрос на необычные костюмы. Также можно дополнительно предлагать наряды для подружек невесты, мужскую одежду.

Как открыть салон проката свадебных платьев и не прогореть — рассмотрите вариант покупки уже готового бизнеса.

Прокат багги и квадроциклов

Обычно такую деятельность выбирают люди, которые непосредственно сталкивались с квадроциклами, и у них есть опыт управления и обслуживания техники. Ведь от профессионализма механика напрямую зависит безопасность клиентов.

Чтобы понять, как открыть прокат багги и квадроциклов с нуля с минимальными затратами, обратитесь к экспертам. Как вариант — можно купить готовый бизнес-план. В нём будут учтены основные нюансы и риски.

Прокат детских авто

Стоимость детского автомобиля по карману не каждой семье. Да и малыш растёт быстро, каждый год ему нужны уже новые игрушки. Но подарить радость своему ребёнку мечтает каждый. Если знать, как открыть прокат детских авто в своём городе, можно помочь родителям осуществить их мечту.

Чтобы бизнес приносил доход в течение всего года, лучше открываться в торговых или развлекательных центрах. Но учтите, что ежемесячные затраты в этом случае будут выше, чем у сезонной точки в парке или сквере.

Прокат платьев и костюмов

Праздники, юбилеи, корпоративы проходят круглый год. Участникам важно хорошо выглядеть, но зачастую тратиться на дорогие наряды слишком накладно. Поэтому любые бизнес-идеи на аренде и прокате костюмов перспективны.

Учтите, что основной доход приходится на время праздников. Чтобы не простаивать в остальные дни, подумайте о дополнительных услугах, например, пошиве изделий на заказ.

Задумываясь, как открыть прокат платьев и костюмов с нуля, сначала определитесь, с какой аудиторией вы будете работать: взрослыми или детьми, женщинами или мужчинами. Можно начать с какой-то одной ниши, постепенно расширяя ассортимент.

Бизнес на прокате одежды

Во многих магазинах можно вернуть одежду, если она вам не подошла. Поэтому люди просто надевают дорогие вещи один-два раза, не срезая бирок, а затем возвращают. Такое явление становится массовым, поэтому прокат одежды как бизнес-идея в 2021 году набирает популярность. Сдавая брендовые вещи в аренду, торговые точки могут заработать, вместо того, чтобы терять часть прибыли на возвратах.

Как выбрать подходящую идею

Бизнес-идеи на прокате — это сотни вариантов. Можно подобрать группу товаров, которая будет пользоваться спросом как в небольшом городке, так и в мегаполисе. Чтобы сделать правильный выбор, проанализируйте спрос аудитории. Важно понять, чего хотят люди, и что вы можете им предложить.

Реально работающие бизнес идеи в гараже. Как открыть свой малый бизнес в гаражных условиях с нуля.

Одним из интересующих вопросов для мужчин является: «Каким прибыльным бизнесом можно заняться в гараже?». Ответ на этот вопрос очень не прост, так как в каждой индивидуальной ситуации он будет разный. Важно принимать во внимание много факторов. Например, какими навыками и умениями вы обладаете, где расположен ваш гараж, есть ли к нему удобный подъезд и много других.

Малый бизнес в гараже начал зарождаться еще во времена советского союза, когда много мастеров при увольнении с завода не знали что делать и открывали свои частные мастерские, предоставляя услуги той же сварки, токаря и других видов услуг. Со временем такой подход к делу перерос в целый сегмент рынка, который затрагивает тематики обслуживания и ремонта автомобилей, мини производства различного вида ремонтных работ и прочего.

Одним из основных условий, почему идеи бизнеса в гаражных условиях привлекают предпринимателей – это старт с минимальными вложениями. Имея такую постройку в собственности вам нет необходимости выплачивать высокую арендную плату, которая забирает до 40% от прибыли подобных небольших фирм. Особенно это актуально для тех, кто стартует с нуля и имеет ограниченный финансовый бюджет. Но в то же время вы должны быть готовы и к тому, что проверяющие службы, такие как СЭС и пожарная инспекция будут требовать привести ваше производство к их стандартам. А это зачастую сделать нелегко, поскольку нужно будет проводить водопровод, отопление, вентиляцию, но это все равно дешевле, чем ежемесячно выплачивать арендную плату.

Существует и несколько подводных камней, которые нужно учитывать перед тем, как начать заработать деньги в гараже. Во-первых, это расположение вашей постройки. Обычно это окраина города и клиентам не очень удобно ехать к вам делать заказ или же забирать его, тут нужно продумывать доставку и прием заказов по телефону. А вот для ремонта авто это нормально и если услуги при должном качестве будут дешевле своего клиента вы найдете всегда. Во-вторых, это безопасность бизнеса. Ведь гаражи часто грабят, а если там будет дорогостоящее оборудование, вы сможете потерять все вложенные деньги. Лучше всего, чтобы гараж был на сигнализации и с системой видеонаблюдения, или же расположен возле вашего частного дома. В-третьих, как писалось выше – это сложность регистрации и оформления всех бумаг для бизнеса.

Не важно, какой бизнес вы планируете открывать, вам нужно будет оснастить гараж для комфортной работы в нем. Первое – это утепление стен и потолка. Второе – установка стеллажей и полок под инструменты. Третье – повод коммуникаций: электричество, отопление,  вентиляция, при необходимости водопровод. Четвертое это закупка оборудования для работы станки, электроинструмент и прочее. Пятое – это рекламная продукция, в том числе вывеска о сфере деятельности вашего бизнеса.

Теперь давайте рассмотрим основные виды реально работающих бизнес идей в гараже, которые вы можете запустить у себя в городе.

1. Небольшое производство. Обычно это сфера подходит для мастеров, которые умеют делать что-то своими руками. Это может быть изготовление готовых изделий, например, кованых лавочек, деревянных столок и прочей продукции или же сфера услуг: починки деталей, варка необходимых кузовных деталей и прочего. Обычно это столярный, токарный или сварочный бизнес.
2. Авто тематика. Это все что связано с ремонтом и обслуживанием машин и заканчивая разборкой авто и продажей автозапчастей. Сюда можно отнести: шиномонтаж, СТО, мойку, услуги автоэлектрика, кузовного ремонта и покраски и много другого.
3. Аренда. Один из самых простых вариантов заработка денег этой нише – это сдать свой гараж в аренду для автолюбителя или другого мастера. Вы получаете практически пассивный доход и можете заняться другими направлениями деятельности.
4. Ремонтные работы. Можно ремонтировать все, начиная от бытовой техники и заканчивая сложной обувью.
5. Использовать гараж в виде склада. Сдача гаража под склад при выгодном месторасположении, может приносить также стабильный доход для его владельца.

Это лишь часть вариантов того, чем вы можете заняться в гараже, чтобы заработать денег. Тут главное не пробовать работать в нише продуктов питания, как часто в сети можно увидеть тот же коптильный цех или производство пельменей, так как проверяющие службы вас точно со временем закроют, и вы потеряете свои деньги, нервы и время. Ищите варианты организации сервисов по обслуживанию или ремонту сего либо. Одним из ярких примеров может быть сервис по ремонту мопедов или велосипедов. Узкая ниша, которая позволит неплохо зарабатывать.

В этом разделе мы постарались подготовить для вас топ идеи для малого бизнеса в гараже, которые вы сможете внедрить в своем городе, даже и небольшом. Мы привели описание и расчеты по каждому из направлений, чтобы вам было более удобно оценить все перспективы заработка по каждой сфере деятельности. Читайте, комментируйте и оставляйте отзывы о своем опыте работы в гаражных условиях.

Президентский бизнес-акцент — Ведомости

«Для поддержки создания новых рабочих мест государство будет поощрять предпринимательскую инициативу, стимулировать частные инвестиции», – заявил Владимир Путин в ходе послания Федеральному собранию. Какой может быть эта поддержка?

Для предпринимателей и инвесторов ключевое – это риски, издержки и возможности роста. С точки зрения снижения рисков названные президентом меры – реформирование институтов развития (теперь на базе ВЭБ.РФ), создание фабрики проектного финансирования и разделение с государством рисков инвесторов и кредиторов – помогут увеличить объемы длинных денег и запускать новые проекты. Сокращение издержек, прежде всего административных, – это, в частности, анонсированное снятие излишних барьеров валютного контроля для несырьевых экспортеров и налоговые стимулы для реинвестирования прибыли. Ну а факторы роста – это и закупки госкомпаниями у малых предпринимателей, и эффекты анонсированного также во время послания развития инфраструктуры, которые создают возможности для нового бизнеса. Хорошие примеры – строительство новых современных транспортных хабов и магистралей или туристических кластеров с возникновением сопутствующего бизнеса вокруг них. После государственных инвестиций в такие объекты придут и частные.

Однако все упирается в высокую концентрацию капитала – одну из главных проблемных характеристик российской экономики. Иногда это работающий ресурс ускорения роста, инвестиций, захвата рынков – если этот ресурс направлен на экспансию, как это происходило с чеболями Южной Кореи. Но иногда сверхконцентрация капитала приводит, напротив, к торможению развития и роста, замораживанию структуры экономики и инвестиций, блокированию доступа на рынок новых проектов, рентоориентированности – и в итоге к стагнации экономики.

Доля малого бизнеса в российской экономике по итогам прошлого года, по оценке НРА, упала уже ниже 20%, хотя цель – нарастить эту долю до трети ВВП. Поддержка малого бизнеса (льготные ссуды, налоговые и кредитные каникулы и т. п.) очень помогла ему пережить прошлый год. Но теперь на повестке снова вопрос ускорения экономического роста. Оно возможно и реально, если предприниматели будут видеть в государстве не конкурента и фискального агента, а соинвестора и помощника в развитии и дружественного контрагента. Только тогда три ключевых экономических пункта президентского послания – создание стимулов для частного бизнеса, расширение инвестиций в инфраструктуру и снятие лишних барьеров для внешнеэкономической деятельности – сработают.

Бизнес-идеи в домашних условиях🏠

«Собственный бизнес» — это словосочетание в сознании многих будущих бизнесменов воспринимается, как синоним свободы. Возможность распоряжаться своим временем как угодно и никаких больше ненавистных подъёмов по будильнику, стояний в утренних и вечерних пробках, сидений в офисе от звонка до звонка…Ведь бизнес можно вести где угодно: хоть на белом песчаном пляже на Мальдивах, хоть на мягком диване в своей уютной квартирке.

Кстати, последний вариант сегодня кажется бизнесменам всё более привлекательным. Ещё бы, ведь не выходя из своей «норы» можно творить великие дела, не обращая внимания на внешние обстоятельства. А потому всё чаще к «бизнесу на дому» обращают свои взоры молодые мамы в декрете, пенсионеры, да и просто ценители свободы трудоспособного возраста.

Вот только перспективы такого бизнеса довольно часто остаются весьма туманными. Не кустарный ли это заработок? Действительно ли можно заниматься домашним предпринимательством, полностью обеспечивая себя и постоянно наращивая объёмы? А можно ли вообще домашнюю самозанятость считать полноценным бизнесом? И каковы минусы и плюсы бизнеса на дому?

Бизнес на дому: а бизнес ли?

Сегодня благодаря интернету и сопутствующим технологиям вести дела из дома может кто угодно. В домашних тапочках и мягком кресле работают начальники, рядовые сотрудники компаний и «слуги многих господ» — фрилансеры. А значит далеко не каждого, кто работает из дома, можно считать бизнесменом. И если с наёмными сотрудниками, которые работают на «удалёнке» на благо одной фирмы, всё ещё более-менее понятно, то определить, где же проходит тонкая грань между фрилансом и бизнесом, можно далеко не всегда.

Конечно, вряд ли кто-то назовёт фрилансером повара или, например, швею. То ли термин для таких сфер деятельности не подходящий, то ли люди уже привыкли к домашним мастерам и не пытаются навесить на них ярлык. Но каждого ли из таких мастеров можно считать владельцем бизнеса?

Однозначно на этот вопрос ответить сложно. Не проясняет ситуацию и регистрация «домашнего» бизнесмена в качестве ИП или юрлица. Формально, это уже бизнес, но такой критерий убеждает далеко не всех.

Даже, если мастер помимо производства своих изделий, проводит мастер-классы, обучает людей своему делу, это ещё не бизнес

Ещё сложнее отделить бизнес от фриланса в отраслях, связанных с созданием какого-либо интеллектуального продукта. В самом деле, маркетолог, работающий с другими компаниями на аутсорсинге, — бизнесмен или фрилансер? А переводчик? Дизайнер? Как же сами предприниматели определяют грань между бизнесом и фрилансом?

Сергей Трубадур

Агентство веб-копирайтинга Сергея Трубадура

Фриланс и самозанятость — по сути, одно и то же. Исполнитель выступает не наёмным работником, а контрагентом в проектах разных заказчиков.

Самозанятость тоже можно считать формой бизнеса, но упрощенной. Сотрудничество чаще временное, проектное, хотя бывает и постоянным. И, в отличие от наемного работника, фрилансера не обеспечивают средствами производства. Но это тоже бизнес, по моему мнению.

Арсений Медведев

Фотокомпания.рф

На мой взгляд, любой фриланс — бизнес, но не любой бизнес — фриланс. Человек, работающий на себя, к примеру, разрабатывающий программы, не выходя из дома, разве не может называть себя предпринимателем? У него есть собственные каналы привлечения клиентов, алгоритмы работы, прибыль и издержки. Пожалуй, единственное требование к фрилансеру, чтобы он мог гордо называть себя «предприниматель» — серьезный и профессиональный подход к своему делу.

Светлана Казновская

Кондитерская «Кусочек счастья»

Для меня грань бизнеса и фриланса проходит там, где появляется необходимость взять наёмных сотрудников, и они все-таки берутся. Потому что можно пойти по пути увеличения цен на изделия и таким образом оставлять объем работы на прежнем уровне и самостоятельно справляться с заказами, как и раньше.

Появление же сотрудников — это очень серьезный шаг для любого начинающего предпринимателя. Резко вырастает и уровень ответственности, и обороты (в идеале). Вот тут уже начинается настоящий бизнес. И совершенно неважно, где все происходит: дома или в офисе.

Иван Труфанов

Разделение бизнеса и фриланса крайне простое — если у вас именно бизнес, то он не должен зависеть от количества затрачиваемого на него времени. Например, если я просто предлагаю свои услуги, то у меня есть 8-10 часов в день и определенный потолок доходов, который не пробить.

Если же мы говорим про то, что я собираю команду таких же специалистов, как я, они становятся моими сотрудниками, то это уже можно назвать бизнесом. Но сотрудники — не обязательный критерий. Если вы создали самостоятельно продукт, который можно тиражировать без вашего участия — это тоже можно считать бизнесом.

Если подытожить мнения предпринимателей, то работа на дому может считаться бизнесом в том случае, если соответствует ряду критериев. А именно, бизнес не должен напрямую зависеть от затрачиваемого на него времени и может работать и без непосредственного вмешательства его владельца, он должен приносить ощутимый доход на постоянной основе (иначе это просто подработка) и чаще всего предполагает наличие сотрудников, а не только самого бизнесмена.

Теперь, когда мы наконец разобрались, чем бизнес отличается от всех прочих видов домашней деятельности, стоит разобраться, кому он вообще подходит.

Быть или не быть?

Бизнес, базирующийся на жилплощади самого бизнесмена, может быть сколь угодно разнообразным. И наш раздел с бизнес-идеями для дома — прямое тому доказательство. Равно как и обычная повседневная жизнь, в которой предприниматели зарабатывают тем, что готовят на своих кухнях обеды и десерты, шьют в своих гостиных одежду и аксессуары, запускают с помощью своих ПК интересные онлайн-проекты и даже продают товары.

Но всё-таки для одних видов бизнеса домашняя локация подходит куда лучше, чем для других. Прежде всего домашним бизнесом могут заниматься те, кто может работать с клиентами удаленно. Если основной канал продаж — это интернет, то безусловно бизнес подходит для дома.

Индивидуальный предприниматель

Я — переводчик и редактор. Иметь офис и тратить время, деньги и силы на то, чтобы в него добираться, для меня нерационально и экономически нецелесообразно. Все задания от клиентов и выполненную работу я получаю и передаю через интернет.

Елизавета Викулова

Тут инфографика

Для сфер бизнеса, связанных с графическим, веб-дизайном, для иллюстраторов, сценаристов и других подобных профессий работа вне офиса является непросто возможной, но зачастую и необходимой, так как для работы творческих специалистов желательны специальные условия, например, более свободный график. На сегодня не вижу ни одной причины для такого бизнеса, как студия графического дизайна или видеостудия, иметь свой собственный офис.

Дома можно открыть небольшой интернет-магазин, заниматься дизайном, разрабатывать сайты, продавать услуги других фирм в качестве посредника и многое другое. Но если с интернетом будущий бизнесмен на «вы», то и в этом случае вполне можно вести основную часть работы из дома. К примеру, если ваша деятельность подразумевает встречи с клиентами, их вовсе необязательно организовывать в офисе, вполне можно облюбовать и симпатичное кафе неподалёку.

Дома можно организовывать и небольшие производства — печь торты, изготавливать пластиковые карточки и т.д. Правда, очень важно, чтобы такой бизнес не доставлял неудобств ни домочадцам, ни соседям. Имейте ввиду, что часто такая деятельность носит полулегальный характер. Те же торты, согласно нормам Роспотребнадзора, просто нельзя готовить в помещении, не соответствующем ряду требований. А домашняя кухня зачастую как раз и не соответствует им.

Ну и конечно, есть виды бизнеса, которым дома просто не место. В первую очередь, речь идёт о деятельности, связанной с большими объёмами товаров или требующей специальных технических условий. Сложно себе представить продуктовый супермаркет или кузнечную мастерскую в обычной квартире, равно как и производство фермерских продуктов.
Но даже в случае, когда ваша деятельность идеально подходит для дома, нет никаких гарантий, что вы сможете успешно вести свой бизнес в таких условиях. Не всем командам удаётся слаженно работать удалённо. Не все люди хорошо работают вне офиса.

Факторы риска и недостатки домашнего бизнеса:

— Сложно заставить себя работать с полной самоотдачей. Дом располагает скорее к отдыху, да и домашним не всегда понятно, что вы именно работаете, а не просиживаете штаны.

— Трудно выйти на солидных клиентов. Отсутствие офиса в центральном районе города для крупных корпоративных заказчиков, которые реально могут повысить обороты вашего бизнеса, зачастую является серьёзным минусом. Такой компании не доверяют. Кроме того, дома у вас не всегда есть возможность выполнять крупные заказы.

— Недостаток живого общения. И здесь имеется ввиду не только то, что бизнесмен может «одичать», сидя в четырёх стенах. Если вы работаете с сотрудниками на «удалёнке», иногда может быть сложно достичь понимания в каких-то вопросах, требующих командной работы.

— Ограничения в росте компании. Покорять новые вершины и масштабироваться, сидя на стуле у себя дома, невероятно сложно. Чаще всего домашний бизнес развивается до определённого предела, а после упирается в невидимый потолок, так и оставаясь микропредприятием.

Несмотря на все перечисленные сложности и ограничения, ведение бизнеса из дома всё-таки обладает и рядом преимуществ. Не зря ведь всё большее число потенциальных и действующих предпринимателей выбирают именно домашнюю локацию.

Плюсы бизнеса над дому:

— Экономия на расходах. Первый и самый значительный пункт расходов, который вы сможете просто вычеркнуть — арендная плата за офис. Ведь никакого офиса у вас нет. Ну и кроме того, что зачастую тоже немаловажно, коммунальные услуги вы будете оплачивать по ставкам для физлиц. В большинстве случаев можно также забыть и о расходах на транспорт.

— Свободный график. Вы вполне можете начать свой рабочий день в удобное для вас время, проснувшись при этом буквально за 5 минут до его старта.

— Широкая география заказов. Во многих случая работая из дома вы не ограничены числом потенциальных клиентов только в своём городе. Ведь вы спокойно можете работать с заказчиками из любой части страны, а возможно и из-за рубежа.

— «Вилка цен». Работая и проживая в глубинке, где цены как правило ниже, вы вполне можете работать со столичными клиентами по столичным же расценкам.

Стоит отметить, что некоторые из плюсов и минусов домашнего бизнеса весьма условны. Например, далеко не всегда есть возможность использовать «вилку цен» или выполнять заказы для компаний с другого конца света. Но так или иначе, домашний бизнес — неплохая возможность начинающих бизнесменов попробовать свои силы, не потеряв слишком больших денег.

Водный шар — работающий бизнес

Приветствую Вас!

Многие люди, желающие начать свой собственный бизнес долгое время ищут наиболее выгодные варианты вложения средств, так, чтобы вкладывать меньше, а получать больше, чтобы, при этом, окупить средства как можно быстрее. Когда, в свое время, мы наткнулись на идею создания аттракциона «Водный шар», эта идея сразу же показалась нам реальной, более чем удачной. Мы стали искать варианты, узнавать всю информацию. Именно на этом сайте мы поделимся с Вами опытом, и расскажем о реалиях работы данного аттракциона.

Бизнес на водных шарах — это реально!

Для начала нам потребовалось:

Для того, чтобы начать этот бизнес в г. Иркутске нам потребовалось:

1. Закупить шары (5 шт)
2. Приобрести насосы (2 шт -оптимально на 5-6 шаров). В работе мы использовали садовые листьедувы. Они не совсем были удобны, зато они были в наличии в Иркутске и стоили недорого. Сейчас мы продаем более удобные специальные насосы.
3. Согласовать вопрос аренды земли на берегу пляжа города
4. Договориться с электричеством
5. Определить цену проката и зарплату работникам (предварительно найдя работников)
6. Купить недостающие компоненты для нормального функционирования Аттракциона «Водный шар».

Итак, первое, что мы сделали, это заказали и купили шары. Это были 3 шара ПВХ, и 2 ТПУ. По эксплуатации: многие говорят, что ТПУ шары качественнее — это не совсем так. ПВХ шары прослужили нам все лето без особых нареканий, как и ТПУ. Единственное — это при складировании — когда необходимо было каждый вечер собирать шары в сумку — ПВХ шар менее эластичен, поэтому занимает больше места в объеме. Все отличия ПВХ от ТПУ, которые так интересуют всех, коротко и ясно описаны тут>>

Прокат водных шаров:

Проблемы, с которыми мы столкнулись при использовании шаров:

Наши шары шли в комплектации с китайскими молниями. У одного шара были проблемы с молнией. Возможно, это было связано с неправильной эксплуатацией молний — их нужно было натирать силиконовыми смазками, (данные смазки идут в комплекте с шарами, которые сейчас в продаже на нашем сайте!),парафином, или мылом, тогда они закрываются (поверьте) очень просто и легко!. Именно из за проблем с молниями, мы решили, что для людей, которые хотят открыть свой бизнес необходима надежность и качество, поэтому выбрали водные шары с немецкими молниями.

Кроме этого, за все лето был один прокол, который был успешно заклеен материалом из рем.комплекта.

Со вторым пунктом вышло гораздо сложнее. Нужных насосов в городе не было, но поиски увенчались успехом. Листьедувы более менее подошли нам. Они были мощные и надували шары быстро.

Вопросы аренды оказалось уладить довольно быстро — директор пляжа сразу назвал цену, которая нас устраивала. В районе 5 000 р. в месяц мы отдавали за аренду.

Работников мы так же нашли быстро — это были студенты, оставшиеся на лето в городе, желающие немного подработать. Зарплата 1 работнику была в районе 400 р.

Первую неделю мы начали катать людей по 100 р. Проведя пробную неделю работы, мы повысили цену до 150. Практически никаких изменений в работе это не вызвало. Устойчивый и приемлемый ценник для проката водных шаров это 150 — 200 р. В среднем за 7 минут проката.

Основной поток клиентов начинался в районе 2 часов дня, т.е. раньше на пляже делать было нечего. Соответственно, мы начинали работать с 12 и заканчивали в 9-10 часов вечера! Основными нашими клиентами были дети. Взрослые катались реже. Когда в шаре взрослый — на берегу собирается толпа, которая собирается, чтобы посмотреть и посмеяться над человеком в шаре. Никто не остается равнодушным к этому аттракциону.

Если Вы будете организовывать такой аттракцион — очень важно установить систему контроля работников, чтобы все деньги шли в кассу. Это очень важный момент.

Для работы аттракциона были куплены:
Пленка — на берег, чтобы скат шара в воду был более безопасным;
Карабин, который цеплялся к шару;
Веревка 20 м. Цепляется к шару за карабин с одной стороны, и узлом за столбик к берегу с другой стороны.
Большой зонт, и торговая палатка, чтобы аттракцион выглядел более оформлено.
Были напечатаны и развешаны по пляжу больше плакаты о нашем аттракционе.

Вот ,в принципе, и все. Главное — это желание и стремление!

В итоге:

Теперь давайте посчитаем средний итог работы данного аттракциона:

В день в среднем на 1 шаре катается около 30 человек.

Умножаем эту цифру на стоимость проката 30*150 =4500 р.

Умножаем получившуюся цифру на количество Ваших шаров.

Например 5 = 5*4500 =22500 р.Итого в день получается 22500 – з/п. рабочим (-500 р.) – аренда 5000 р./мес.,
тогда 5000/30 = 166 р. (аренда в день) = 21834 р.

По опыту, в месяц получается отработать ровно по погодному коэффициенту. Т.е. 60 % дней всего месяца, или в средней 18 дней в месяц. (Конечно, в европейской части России больше солнечных дней, соответственно — окупаемость выше). Умножим эту сумму на 18 и получаем = более 390 000 р. в месяц после выплаты аренды и заработной платы рабочим. (-налоги)

Конечно, все расчеты примерны, и усреднены. Но в основу мы брали реальные результаты своей работы. Вы можете заложить в основу меньшее количество прокатов в день, но даже при этом, шары быстро окупаются, и приносят своим владельцам прибыль!

Сезонный бизнес?

К сожалению многих – водные шары – бизнес сезонный. Но лето – не конец сезона! Начиная с ноября, мы запускаем аттракцион – ЗОРБ! Все кто хочет узнать подробнее о зорбах.

Если Вы хотите открыть данный аттракцион в своем городе или у Вас возникли какие-то дополнительные вопросы, пишите или звоните:
почта: [email protected]
сот: 8 (908) 64 74 863
Виталий
Информацию по ценам, Вы найдете на странице «Водный шар».

«Есть лишь один критерий выбора бизнес-тренера — его личный бизнес. Остальные — шарлатаны»

«Многие консультанты до сих пор сидят в нулевых и смотрят фильм про Уолл-Стрит. Ребята, это розовая пудра, она уже не работает!» Как отличить полезного коуча от того, кто вас разорит? — Дмитрий Панов.

Дмитрий Панов, владелец фермерского хозяйства «Русское подворье», член свердловского отделения «Деловой России»:

— В последние дни разворачивается горячая дискуссия по поводу бизнес-тренеров, личностного роста и корпоративного обучения. Не могу не вставить свои пять копеек. Меня эта история тоже не обошла стороной. Да, была польза, но и розовой пудры пришлось смахнуть немало. И потратить пару миллионов.

Как правило, бизнес-консультанты приходят, когда компания начинает испытывать трудности: не платят заказчики, нет новых контрактов, накладные расходы растут. Собственники и руководители нервничают, ищут пути спасения. И тут коучи, эти волшебники бизнеса с межгалактическим опытом, спешат на помощь!

Сегодня, куда ни глянь, везде реклама тренингов, «учителя» кругом предлагают эффективное и стремительное развитие компании, рост продаж и увеличение прибыли.

Я против бюрократии, но тренеров стало так много, что государству пора уже принимать ограничительные меры и вводить аттестацию с получением сертификатов и дипломов на этот вид деятельности. Хоть какой-то будет фильтр от откровенных шарлатанов!

Вот в обычной жизни мы все заботимся об образовании своих детей, скрупулезно выбираем педагогов. Компания — это такой же наш ребенок, и подход к ней должен быть таким же. А иначе так вправят мозги вашему детищу, что отходить будете долго, а детище может не выдержать и помереть.

Помните анекдот про быков? Два быка — старый и молодой — сидят в вольере. А в соседнем вольере находятся молодые коровки. Разделяет их заборчик с колючей проволокой по верху. Молодой бык говорит старому: давай перепрыгнем к ним? Нет, — отвечает старый, — забор высокий! Молодой бык перепрыгнул и зовет старого: давай, прыгай! Но старый боится остаться без своего хозяйства и отказывается. Молодой бык говорит: ладно, стой тут, будешь консультантом!

Лучший критерий для выбора бизнес-консультанта — это принадлежащий ему и реально работающий бизнес, причем не в прошлом, не в теории, а здесь и сейчас.

На рынке куча бизнес-консультантов с такими регалиями, что клеймо некуда ставить. Все сплошь и рядом — собственники, управляющие партнеры, бизнес-коучеры… А по факту многие из них просто в какой-то момент остались не у дел, и в них вдруг проснулась мания консультирования и обучения других.

Эффект от таких горе-консультантов сомнительный, они ни за что не отвечают, а влияние на руководителя и компанию имеют колоссальное. Как правило, они входят в доверие к собственникам и начинаются танцы с бубнами. Давайте проведем командообразующий тренинг, он вам просто необходим! Давайте. Как будто до этого команды не было. А давайте устроим сессию стратегического планирования, снимем на два дня гостиницу и затащим туда всю компанию? Давайте. Ну и что? Устроили, провели, в итоге потратили деньги и напланировали так, что половина сотрудников просто не выдержала стратегии и умерла как рабочая единица.

Не беда, говорит тренер, примем новых людей, и они-то точно поднимут компанию до небес. В этом он прав, на небеса в итоге компания и попадет после 40-го дня.

И такое в большинстве случаев происходит. А между тем, революции ни к чему хорошему никогда не приводили. Любая компания должна пройти эволюционный период роста и становления. А так можно взлететь, но ненадолго. Наспех созданные команды не работают. У многих собственников есть заблуждение, что за них все сделает бизнес-тренер, ведь он же гуру! Не сделает. Лучше вас никто этого не сделает. А если хочется повысить эффективность компании, начните разбираться в расходах и доходах, а также в эффективности отдельных руководителей – и будет вам счастье!

Для меня бизнес-тренеры делятся на две категории — обучающие и консультирующие.

Квалифицированные обучающие тренеры — очень даже нужные ребята. Они учат технологиям ведения переговоров, работе с возражениями, технике продаж, то есть дают знания и навыки. Это полезно. Но обязательно нужно смотреть на опыт тренера, образование, рекомендации и детальную программу тренинга. Причем не стесняться просить оригиналы документов, звонить всем, кто указан в резюме, брать рекомендации. А то ведь можно все, что угодно, понаписать: например, успешно провел предвыборную кампанию Дональда Трампа… Тут точно не нужно верить красивым презентациям.

Задача многих тренеров — войти в доверие и стать для вас своим. Но ни в коем случае нельзя с тренером сближаться, очаровываться и устанавливать панибратские отношения, иначе тренер сможет продать вам все, что вам не нужно.

Особенно не стоит покупать серию курсов или программу развития на год. Тут нужно двигаться поэтапно: провели тренинг, оценили результат, через месяц-два еще раз сверили часы. Если эффект есть (в цифрах, то есть на расчетном счете), то можно дальше работать с человеком, но без фанатизма. Иначе сотрудники устанут от обучения и результатов не будет.

Стоит все время держать в голове одну правильную мысль про рыбу и голову. Я — за развитие и обучение, как собственников, так и сотрудников. Но нужно аккуратно подходить к этому вопросу. Хотите чему-то научиться и научить компанию? Развивайте себя и самых главных топов, а потом уж решайте, допускать ли посторонних «учителей» до своего детища.

Самые лучшие консультанты для компании и для вас — это профессионалы с действующим реальным бизнесом. Например, мне очень импонирует Станислав Воробьев, который успевает и бизнес делать, и книги писать, и опытом делиться. И всегда в теме новых веяний в бизнесе. А многие другие остались в нулевых, до сих пор смотрят фильм про Уолл-Стрит и рассказывают, как и кто там нехорошо поступил. Ребята, это — розовая пудра, и она уже не работает!

Теги:

Как построить бизнес в Израиле: все о подводных камнях

Все шло само собой к тому, чтобы я открыл свой бизнес в Израиле. В страну я попал очень просто: родился в Днепре (а это самая большая в СНГ еврейская община) и там были все условия, чтобы оттуда сразу улететь в Израиль. Я учился в еврейской школе, работал в кейтеринге номер один в Израиле «Мендис», который очень известен в России и Грузии.

На этой работе я познал все азы кулинарии и самую настоящую «адскую кухню»: на меня кричали, выводили из себя, смеялись. Раза три я опускал руки и хотел сдаться, потому что было очень тяжело. Работал тогда я по 12-14 часов, а иногда по двое суток без сна. Мы делали большие банкеты на 400-500 человек: для чиновников, депутатов, олигархов и очень крутых людей.

Работал с температурой 38, меня не раз било током, на руку выливалась горячая томатная паста, я засыпал на столе, отрезал себе кончики пальцев машиной для нарезки, а как-то раз я спалил 48 килограммов мяса. Через год после «адской кухни» меня оставили ответственным за банкет на 100 человек для главного раввина нашего города, и я его сделал.

После того, как я отучился и проработал какое-то время, мне предложили поехать поучиться в Израиле. Женщина, которая принимала меня в Израиле (сейчас она консул в стране), сказала: «Ну вот, я вижу, парень серьезный, ещё и с опытом, поэтому давайте его возьмем». Так в меня поверили, и я получил международное образование повара.

В Израиле другой подход к обучению, другие продукты, кухня и люди, с которыми пришлось работать.

После обучения я вернулся обратно в Днепр и понял, что больше оставаться я там не могу и трех дней, поэтому вернулся в Израиль уже основательно и устроился работать в гостиницу «Хилтон». Я очень быстро стал шеф-поваром, а потом попал в армию, которая меня кардинально изменила. Там можно оттачивать свои навыки и тренироваться, что называется, для будущей жизни бизнесмена.

В армии дают много денег за самые неожиданные вещи. Например, если ты вегетарианец, они тебе дают 500 шекелей (150$). Представьте, получить деньги только за то, что ты не ешь мясо?! В армии я научился сообразительности, разным фишкам, накопил денег и как раз после нее открыл свой бизнес – компанию по изготовлению и доставке здорового питания Foodlabriut.

Мы предлагаем людям готовые решения по питанию: для спорта, желающих похудеть, специальные сеты для беременных, вегетарианцев и так далее. Оборот за первый год работы у нас составил 600$ тысяч в год, а выручка на сегодняшний день – 90$ тысяч. 

Ресторанный бизнес и сфера питания – самые опасные области предпринимательства в Израиле, несмотря на то, что они безумно популярны.

Ежегодно разоряется большое количество предприятий из-за высокой конкуренции, неудач, проблем с поставщиками, непрофессионализма и многого другого. Поэтому важно понимать две вещи: на старте вложится придется немало и после вкладывать денег и усилий придется очень много.

 

Израиль – мекка для продвинутых

Несмотря на то, что Израиль абсолютно туристическая страна, здесь есть куда развернуться стартаперам. По статистике в 2020 году инвестиции в израильские стартапы составили аж 5,25$ млрд, а на начало 2021 года Израиль входит в топ-20 стран мира по инновациям. Страна очень продвинутая в плане капиталистического мышления и все очень гибкие.

Все отношения между людьми напоминают какие-то бизнес-отношения, чего нет в СНГ, например, где превалирует личное. Здесь важно не то, что ты говоришь и обещаешь. 

В стране отлично развиты инновационные структуры, которые поддерживаются как государственным финансированием, так и иностранным. Израиль крупная страна в плане привлечения иностранных венчурных инвестиций.

Главное – идея, если она у вас есть, а язык хорошо подвешен, то дороги все открыты. 

В Израиле бизнес отделен от власти, что можно назвать неоспоримым плюсом. Например, если в России очень многое зависит от взаимоотношений с какими-то органами, то в Израиле такого нет. Основной бизнес приватизирован, госкомпаний практически не существует. Здесь я научился зарабатывать деньги на том, что я умею, в другой стране было бы сложнее для меня. 

 

Как начать бизнес и избежать факапов 

Для начала нужно понять, вы будете строить бизнес в одиночку или с партнером. Если вы занимаетесь построением компании в единственном лице, то в этом есть плюс: вся прибыль ваша, но намного безопаснее и проще делать это вдвоем. Далее вам необходимо выбрать форму бизнеса и зарегистрировать бизнес. 

Спустя 3-4 недели вы получите письменное разрешение о том, что можно начинать работать, тогда вы уже сможете нанимать сотрудников, выстраивать рекламную кампанию, привлекать клиентов и продавать свои товары или услуги. 

В любом, даже успешном бизнесе не избежать факапов, поэтому нужно научиться с ними работать.

С чего начать? 

Во-первых, нужно ответить себе на вопрос: «Что я готов потерять, ради того, что я делаю?» То есть готов ли ты расстаться с той суммой, которую ты хочешь инвестировать сейчас в открытие? Если да, то продолжаем. Если нет, то бизнес – это не ваше. 

Во-вторых, готов ли ты потратить год-два работы просто в пустую и в конченом итоге потом не получить ничего? Бизнес – это риск, и нужно психологически себя настраивать на то, что может случится что угодно. Те деньги, которые вы пускаете в проект, могут приумножиться в раз 10, а могут и прогореть. 

В-третьих, владелец бизнеса – это образ жизни, а не работа по 8 часов пять дней в неделю. Вот ситуация: предприниматель в Израиле открыл сеть магазинов и вложил 2 миллиона шекелей (650$ тысяч) и так случилось, что в один прекрасный день все сотрудники по каким-то причинам не смогли выйти на точку, иначе выручка будет падать.

Если это история с одеждой или несъедобными товарами, то это не так страшно, в food-бизнесе это дурдом. Здесь включается автопилот, ведь у продуктов есть срок годности и клиенты, которые заказывают блюда и ждать часами не будут и уйдут к конкуренту. 

В нашей компании случалось разное, и мы стараемся думать наперед, что может случится. Главный факап – это любая проблема с клиентом по нашей вине. Базовая модель нашего бизнеса – это подписка; цикл одного клиента составляет от 6 месяцев и в потенциале до бесконечности. Поэтому отношения мы строим долгосрочные и дружеские.

Чем больше между людьми доверия, тем большие обиды и проступки они готовы простить. А в любом бизнесе есть ошибки перед клиентами он их простит, если поддерживать его лояльность к вашей компании. Самый лучший способ – это превзойти его ожидания.

Так как у нас на 90% женская аудитория, на 8 марта мы подарили всем женщинам горшочки со свежим базиликом, а на другие праздники коробочки со сладостями. Одной из наших клиенток, которая питалась у нас больше 6 месяцев и отменила подписку по финансовым причинам, мы просто подарили одну неделю в подарок, которую она может в любой момент активировать. Спустя 2 месяца она вернулась и заказывала еду ещё 3 месяца.

Или, например, у одной нашей клиентки просто украли коробку, и мы, естественно, подарили ей новую, хотя это уже была не наша ответственность. Она даже сняла об этом целое видео с благодарностью и привела тем самым двух людей из своего личного аккаунта в соцсети. Это один из главных секретов, как держать компанию общепита на плаву и расти. 

 

Бизнес в Израиле – дело тонкое 

Бизнес в Израиле отлично работает, да и государство заинтересовано в развитии экономики и старается создавать частникам комфортные условия.

Для открытия бизнеса подходит та сфера, в которой человек лучше всего разбирается и в которой есть опыт. Особенно если за спиной нет богатого покровителя и связей.

Сужу по себе: я открывал все чисто на своем опыте с минимальным бюджетом и с тем количеством знаний, которых было недостаточно, поэтому все шишки получил сполна и развивался по ходу дела. Будучи профессионалом, вы снизите расходы и сэкономите время.

Вот список наиболее прибыльных сфер бизнеса на 2021 год:

Не все компании могут легко зайти в Израиль. Например, крупная на весь мир сеть KFC в Израиле не прижилась. В 2001 году они открылись и с таким же успехом потерпели фиаско.

Пару лет назад они открыли снова одно маленькое отделение на севере страны и на этом все. Почему так? Объяснения нет. В Израиле очень популярная тема – это шницель. Это так же, как борщ или оливье в России. Возможно, из-за того, что его здесь любят, не принимают с энтузиазмом ножки в панировке от KFC. 

При создании нового бизнеса нужно понимать вкусы израильтян, климат в стране, особенности менталитета, язык и многие другие составляющие, от которых зависит благополучие компании. 

 

Израильтянин и иностранец: кому здесь сложнее вести свое дело?

Начнем с того, что Израиль – страна приезжих, поэтому сказать, кому проще здесь открыть бизнес и его развивать, очень сложно. Коренные жители здесь есть, и они на протяжении долгих лет ведут свое дело, но это не упрощает им работу в конкурентной среде, где каждый месяц что-то меняется. 

Например, если сейчас открыть здесь что-то с нуля, то все будет зависеть не от того, местный ты или приезжий, а от опыта, подхода, мышления.

Единственное, в чем израильтяне в плюсе, так это в знании языка с самого детства. Приезжим же приходится изучать его уже во взрослом возрасте, что откладывает свои отпечатки на понимании друг друга.

В стране немало русских (около 1,2 миллионов из восьми), тем не менее, это не такой большой процент, чтобы чувствовать себя комфортно, зная только один язык. Тот, кто говорит на иврите, получает больше уважения, большую аудиторию и, соответственно, платежеспособность. 

 

Открыть бизнес – не значит иметь возможность жить в стране

Многие думают, что открыв свое дело в Израиле, они автоматически получают здесь вид на жительство. Это ошибка. В моем случае я просто репатриировался и получил бонус. Иностранцы без проблем могут открыть фирму и при этом не жить в стране.

Важно только, чтобы у основателя было доверенное лицо из Израиля, чтобы он мог его включить в состав учредителей. Стоит также понимать, что для туристов въезд в страну самый легкий, если же у вас бизнес, то потребуется больше бумажной волокиты. 

Иностранцы часто приезжают и открывают ООО, но получить управленческую визу, которая позволяет находится подолгу в стране, может лишь только владелец фирмы с миллионными оборотами и десятками сотрудников. 

Что касается food-компаний, то на своем опыте могу сказать про важные этапы, о которых нужно помнить:

 

Плюсы и минусы построения бизнеса в стране

Не могу сравнить бизнес в Израиле с другими странами, потому что я не знаю, как там происходит операционно. В любом случае, принцип тот же, но детали разные. 

 

Из минусов:

Правда на стороне сотрудника

В плане трудовых отношений между работником и руководителем большой перевес идет в сторону работников. Например, здесь нет такого понятия, как штрафы, и у начальника нет права штрафовать.

К тому же нет такого понятия, как испытательный срок. В любом случае ты платишь человеку, как бы хорошо или плохо он ни работал. Работодетали бояться обижать сотрудников невыплатой, потому как это может спровоцировать целое кораблекрушение: сотрудник подаст в суд и ситуация будет решаться на государственном уровне. 

Ленивые люди

В Израиле безумно ленивые люди, то ли от жаркого климата, то ли от такого менталитета. Иностранцы менее ленивы, так как стремятся здесь чего-то добиться. Поэтому мне было сложно найти хорошую команду с крутыми навыками и желанием расти.

Высокая оплата труда

Минимальная оплата труда составляет сейчас 9$ в час, то есть при 10-часовой минимальной смене человек зарабатывает 100$. Для владельцев бизнеса, которые раскручивают свое дело, это очень накладно, с учетом того, что платить нужно целой команде. 

Качество товаров и услуг

Сервис в стране хромает во всем. Например, в food-бизнесе мы часто сталкиваемся с некачественной работой многих подрядчиков, из-за которых приходится переплачивать и тратить время на поиск новых. Это связано с большим налогообложением, когда приходится платить за таможенные расходы, плюс время, и получается большой финальный ценник. 

 

Что касается плюсов:

Работающие законы

В стране действительно круто работают законы. Полицию здесь реально все уважают, и если она приезжает, то с ней никто не ведет переговоры, не устраивает драки и так далее. 

Гибкие люди

Очень хорошо здесь вести переговоры, потому что люди очень дружелюбны и готовы идти навстречу. 

Нет коррупции

В Израиле ничего не делают за деньги, и взяточничество запрещено, за него прилично штрафуют. Поэтому израильтяне настроены на диалог, так что с ними всегда можно договориться. 

Поддержка государства

В стране поддерживают начинающй бизнес, так как это выгодно государству – хорошие налоги в бюджет. Это намного выгоднее, чем платить чиновникам. Поэтому здесь не только открыты двери для новых компаний, но и существует ряд поддерживающих программ для предпринимателей. 

---

Открыть бизнес в Израиле может каждый при большом желании, главное – понимать, зачем вам это нужно, какое направление выбрать, с какими сложностями столкнетесь и к чему хотите прийти в итоге. 

Фото на обложке и иллюсатрции предоставлены автором.

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамиды

Бизнесы, которые продают продукты семье и друзьям и нанимают других людей для того же, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды. Перед тем, как присоединиться к программе MLM, вам нужно кое-что знать.

Что такое MLM и как они работают?

MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома покупателя или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

• , продавая продукцию MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM.
• путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они инвестируют, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество.Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM и часто продавать реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не получите обратно.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для того, чтобы побудить всех продолжать набор людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов.Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, например, за учебные занятия или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с покупкой продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы зарабатывать деньги.Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

• Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.

• Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.

• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж высокого давления , , возможно, говорят, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривают вас от того, чтобы тратить время на изучение компании . Выходите к ближайшему выходу. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.

• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродавать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM.

Задайте себе эти вопросы

• Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.

• У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?

• Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.

• Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Сделайте домашнее задание

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «проверка», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата за жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.

• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видеоролики в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.

• Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.

• Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.

• Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.

• Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, — , а не , аффилированного с компанией — помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы с MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Как долго вы в MLM?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Какие у вас были расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
• Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
• Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
• Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Создание лучшего рабочего места на Земле

Предположим, вы хотите создать лучшую в мире компанию для работы. На что бы это было похоже? В течение трех лет мы изучали этот вопрос, прося сотни руководителей в опросах и на семинарах по всему миру описать свою идеальную организацию. Эта миссия возникла в результате нашего исследования взаимосвязи между аутентичностью и эффективным лидерством.Проще говоря, люди не будут следовать за лидером, который, по их мнению, не является подлинным. Но опрошенные нами руководители ясно дали понять, что для того, чтобы быть аутентичными, они должны работать на аутентичную организацию.

Что они значили? Конечно, многие из их ответов были весьма конкретными. Но в основе различий обстоятельств, сферы деятельности и индивидуальных амбиций мы обнаружили шесть общих императивов. Вместе они описывают организацию, которая работает в полной мере, позволяя людям делать свою работу наилучшим образом.

Мы называем это «организацией вашей мечты». Короче говоря, это компания, в которой лелеют индивидуальные различия; информация не подавляется и не раскручивается; компания увеличивает стоимость сотрудников, а не просто извлекает ее из них; организация означает нечто значимое; работа сама по себе полезна; и нет глупых правил.

Все эти принципы могут показаться здравыми. Кто бы не захотел работать в месте, которое следует за ними? Руководители, безусловно, осведомлены о преимуществах, которые подтвердили многие исследования.Возьмем эти два примера. Исследования Hay Group показывают, что у высоко вовлеченных сотрудников в среднем на 50% больше шансов превзойти ожидания, чем у наименее вовлеченных работников. А компании с высоко вовлеченными людьми превосходят компании с наиболее незаинтересованными людьми — на 54% по удержанию сотрудников, на 89% по удовлетворенности клиентов и в четыре раза по росту доходов. Недавнее исследование, проведенное нашим коллегой из Лондонской школы бизнеса Дэном Кейблом, показывает, что сотрудники, которые чувствуют себя желанными для самовыражения на работе, демонстрируют более высокий уровень организационной приверженности, индивидуальной эффективности и склонности помогать другим.

Тем не менее, очень немногие организации, если таковые вообще имеются, обладают всеми шестью добродетелями. Некоторые из атрибутов противоречат традиционным практикам и укоренившимся привычкам. Другие, откровенно говоря, сложны и могут быть дорогостоящими в реализации. Некоторые конфликтуют друг с другом. Почти все требуют, чтобы лидеры тщательно сбалансировали конкурирующие интересы и переосмыслили, как они распределяют свое время и внимание.

Таким образом, компания вашей мечты остается во многом вдохновляющей. Поэтому мы предлагаем наши выводы как вызов: повестку дня для руководителей и организаций, которые стремятся создать максимально продуктивную и полезную рабочую среду.

Пусть люди будут самими собой

Когда компании пытаются приспособиться к различиям, они слишком часто ограничиваются традиционными категориями разнообразия — полом, расой, возрастом, этнической принадлежностью и т. Д. Эти усилия достойны похвалы, но руководители, с которыми мы беседовали, стремились к чему-то более тонкому — различиям во взглядах, привычках и основных предположениях.

Например, вице-канцлер одного из ведущих университетов мира поздно ночью ходил по кампусу, чтобы найти «горячие точки» исследований.Будучи упорным физиком, он ожидал найти их в научных лабораториях. Но, к своему большому удивлению, он обнаружил их во всех академических дисциплинах: древняя история, драма, испанский факультет.

Идеальная организация прилагает явные усилия, чтобы преодолеть доминирующие течения в своей культуре.

Идеальная организация осведомлена о доминирующих течениях в ее культуре, рабочих привычках, дресс-коде, традициях и руководящих предположениях, но, как и канцлер, прилагает явные усилия, чтобы их преодолеть.Мы говорим не только о скромной компании по оказанию финансовых услуг, которая обнимает ИТ-специалистов в шортах и ​​сандалиях, но и о хипстерской организации, которая не смотрит косо, когда кто-то носит костюм. Или место, куда почти все приходят в неурочные часы, но вмещает одного или двух человек, предпочитающих график с 9 до 5.

Например, в LVMH, крупнейшей в мире компании по производству предметов роскоши (и быстрорастущей), вы ожидаете найти блестящих творческих новаторов, таких как Марк Джейкобс и Фиби Фило.И вы это делаете. Но наряду с ними вы также сталкиваетесь с более высокой, чем ожидалось, долей руководителей и специалистов, которые отслеживают и оценивают идеи с аналитической направленностью на бизнес. Одна из составляющих успеха LVMH — это культура, в которой противоположные типы могут процветать и работать сообща. Тщательный отбор является частью секрета: LVMH ищет творческих людей, которые хотят, чтобы их дизайн был востребован, и которые, в свою очередь, с большей вероятностью оценят мониторов, которые умеют определять коммерческий потенциал.

Эта статья также встречается в:

Преимущества использования всего спектра знаний и талантов людей могут быть очевидны, но неудивительно, что так мало компаний делают это. Во-первых, выявить предубеждения непросто. (Рассмотрим предположение, которое сделал прилежный канцлер, приравняв интенсивность исследований к работе в лаборатории поздно вечером.) Однако в более фундаментальном плане усилия по воспитанию индивидуальности наталкиваются на противодействие усилиям по повышению эффективности организации за счет создания четких систем стимулов и карьерного роста.Модели компетенций, системы оценки, управление по целям и четко определенные политики найма сужают диапазон допустимого поведения.

Компании, которые преуспевают в воспитании индивидуальности, поэтому могут отказаться от некоторой степени организационной упорядоченности. Возьмем, к примеру, Arup, пожалуй, самую креативную инженерно-дизайнерскую компанию в мире. Многие знаковые здания несут на себе отпечаток отличительной черты Арупа — от Сиднейского оперного театра до Центра Помпиду и Пекинского водного куба.

Arup комплексно подходит к своей работе. Например, когда компания строит подвесной мост, она не ограничивает интересы непосредственного клиента и обращает внимание на регион, который полагается на мост. Для этого сотрудники Arup сотрудничают с математиками, экономистами, художниками и политиками. Соответственно, Arup считает способность усваивать различные наборы навыков и личностей ключом к своей стратегии. «Мы хотим, чтобы были интересные части, которые не совсем вписываются… которые ведут нас туда, куда мы не ожидали попасть», — говорит председатель правления Филип Дилли.«Это часть моей работы сейчас — не допустить, чтобы она стала полностью упорядоченной».

Обычные системы аттестации не работают в таком мире, поэтому Arup не использует количественные системы измерения эффективности и не формулирует корпоративную политику в отношении того, как сотрудники должны развиваться. Менеджеры ясно заявляют о своих ожиданиях, но люди решают, как им соответствовать. «Самоопределение означает выбор собственного пути и ответственность за свой успех», — объясняет высокопоставленный сотрудник отдела кадров. «Развитие и прогресс — это ваше личное дело при нашей поддержке.”

Если это звучит слишком хаотично для более традиционной компании, рассмотрим Waitrose, одного из самых успешных розничных продавцов продуктов питания в Великобритании, по таким разнообразным показателям, как доля рынка, прибыльность и лояльность клиентов и персонала. В отрасли, которая обязательно нацелена на эффективное выполнение процессов, Waitrose видит свое конкурентное преимущество в том, что создает небольшие искры творчества, которые имеют большое значение для обслуживания клиентов.

Waitrose — это кооператив: каждый сотрудник является совладельцем, который участвует в годовой прибыли компании.Так что источник лояльности персонала не является загадкой. Но даже в этом случае компания делает все возможное, чтобы выявить и поддержать личные интересы людей. Если вы хотите научиться играть на фортепиано, Waitrose оплатит половину стоимости уроков. Здесь процветает клубная культура — кулинария, ремесла, плавание и так далее. У нас есть друг, чей отец научился плавать, потому что работал в этой организации. Таким образом, Waitrose стремится создать атмосферу, в которой люди чувствуют себя комфортно, будучи самими собой. Мы были поражены, когда один из руководителей сказал нам: «Друзья и семья узнают меня по работе.”

«Великий розничный бизнес зависит от персонажей, которые поступают немного иначе», — пояснил другой руководитель. «За эти годы у нас их было много. Мы должны бережно относиться к ним и следить за тем, чтобы наши системы не вытесняли их ».

Стремление к предсказуемости ведет к культуре соответствия, которую Эмиль Дюркгейм назвал «механической солидарностью». Но такие компании, как LVMH, Arup и Waitrose, созданы на основе «органической солидарности», которая, как утверждал Дюркгейм, зиждется на продуктивном использовании различий.Зачем так беспокоиться? Мы думаем, что Тед Матас, глава компании взаимного страхования New York Life, объясняет это лучше всего: «Когда меня назначили генеральным директором, меня больше всего беспокоило то, позволит ли эта [работа] мне по-настоящему сказать то, что я думаю? Мне нужно было быть собой, чтобы хорошо работать. Все делают.»

Дайте волю потоку информации

Организация вашей мечты не обманывает, не препятствует, не искажает и не искажает. Он признает, что в эпоху Facebook, WikiLeaks и Twitter вам лучше говорить людям правду, чем кто-то другой.Он уважает потребность своих сотрудников знать, что на самом деле происходит, чтобы они могли выполнять свою работу, особенно в нестабильной среде, где уже трудно поддерживать согласованность всех и где работникам на всех уровнях предлагается мыслить более стратегически. Вы можете представить, что для менеджеров во всем мире это будет само собой разумеющимся. В действительности препятствий на пути к тому, что мы называем «радикальной честностью», то есть к полностью откровенному, полному, ясному и своевременному общению, — множество.

Некоторые менеджеры считают разделение информации по принципу служебной необходимости важным для поддержания эффективности.Другие практикуют, казалось бы, безобидный патернализм, не желая беспокоить сотрудников определенной информацией или выявлять проблему, прежде чем найти решение. Некоторые чувствуют себя обязанными придавать позитивный оттенок даже самым негативным ситуациям, исходя из искреннего чувства лояльности к организации.

Нежелание быть носителем плохих новостей глубоко человеческое, и многие топ-менеджеры хорошо знают, что эта тенденция может задушить поток критически важной информации. Возьмем, к примеру, Мадса Овлисена из Novo Nordisk, который был генеральным директором в 1990-х годах, когда нарушения правил FDA на датских предприятиях компании по производству инсулина стали настолько серьезными, что У.Регуляторы S. почти запретили инсулин на рынке США. Оглядываясь назад, это кажется невероятным, но никто не рассказал Овлисену о ситуации. Это связано с тем, что компания Novo Nordisk действовала в среде, в которой исполнительное руководство никогда не должно было получать плохие новости.

Компания предприняла формальные шаги для исправления ситуации, изменив всю систему управления качеством — ее процессы, процедуры и обучение всего задействованного персонала. В конце концов, эти методы были распространены на системы разработки, производства, распространения, продаж и поддержки новых продуктов.В более общем плане видение, основные ценности и набор принципов управления были четко сформулированы как «Путь Ново Нордиск». Чтобы найти первопричину кризиса, Овлисен также намеревался создать новую культуру честности с помощью процесса, который он назвал «организационным содействием», то есть облегчением потока честной информации.

Основная команда фасилитаторов (внутренних управленческих аудиторов) с большим опытом работы в организации теперь регулярно посещает все филиалы компании по всему миру.Они проводят собеседование с случайно выбранными сотрудниками и руководителями, чтобы оценить, практикуется ли Novo Nordisk Way. Сотрудники знают, например, что они должны как можно быстрее проинформировать все заинтересованные стороны как внутри организации, так и за ее пределами, о том, что происходит, даже когда что-то идет не так. Это действительно происходит? Многие сотрудники сказали нам, что ценят такие посещения объектов, потому что они способствуют честному разговору об основных ценностях и процессах бизнеса.

Думайте не о том, какую ценность извлекать из работников, а о том, какую ценность привить им.

Радикальную честность реализовать непросто. Это требует открытия множества различных каналов связи, на поддержание которых может уйти много времени. А для ранее замкнутых топ-менеджеров это может немного подорвать эгоизм. Посмотрите, что произошло, когда Ново Нордиск недавно запретил употребление газированных напитков во всех своих зданиях. PeopleCom, внутренний новостной сайт компании, получил сотни восторженных откликов. Некоторые видели в этом покушение на личную свободу. («Интересно, что в следующий раз NN будет мне« помогать », — писал один рассерженный сотрудник.«Запретить свежие фрукты, чтобы снизить потребление сахара?»). Другие защищали эту политику как логическое продолжение внимания компании к диабету. («Мы все еще можем покупать собственные сладкие безалкогольные напитки… Novo Nordisk не должна быть 7-Eleven».) То, что все эти комментарии были подписаны, указывает на то, насколько честность привнесла в культуру Novo Nordisk.

Коммерческая тайна всегда требует конфиденциальности. И мы не хотим утверждать, что честность обязательно предотвратит возникновение проблем, особенно в строго регулируемых отраслях, которые постоянно находятся под пристальным вниманием.Однако мы утверждаем, что руководители должны ошибаться в пользу прозрачности гораздо больше, чем подсказывают их инстинкты. В частности, сегодня, когда уровень доверия как среди сотрудников, так и среди клиентов настолько низок, а фоновый шум настолько высок, организациям приходится очень усердно сообщать о происходящем, чтобы их услышали и поверили.

Увеличивайте сильные стороны людей

Идеальная компания делает своих лучших сотрудников еще лучше — а наименьших из них лучше, чем они когда-либо думали.В условиях сильной экономики, когда конкуренция за таланты ожесточенная, легко увидеть, что выгоды от развития существующего персонала перевешивают затраты на поиск новых работников. Но даже в этом случае компании жалуются на потерю своих инвестиций, когда люди уходят в поисках более многообещающих возможностей. И в хорошие, и в плохие времена менеджеров гораздо чаще вознаграждают за минимизацию затрат на рабочую силу, чем за долгосрочную цель повышения эффективности работников. Возможно, это объясняет, почему это стремление, хотя оно так широко признано и хорошо понимается, часто остается невыполненным.

Элитные университеты и больницы, Goldman Sachs и McKinsey, а также дизайнерские фирмы, такие как Arup, уже очень долгое время приносят пользу ценным людям. Google и Apple — более свежие примеры. Они делают это множеством способов — путем создания сетей, творческого взаимодействия с коллегами, длительных заданий, обучения и создания бренда, который дает сотрудникам элитный статус. Все это не ракетостроение, и вряд ли это станет новостью для кого-либо.

Но задача поиска, обучения и удержания отличных сотрудников не ограничивается специализированными, высокотехнологичными или высокофинансовыми отраслями.Мы утверждаем, что отношения между работником и работодателем во многих отраслях смещаются от того, какую ценность можно извлечь из работников, к тому, какую ценность можно привить им. По сути, это то, что на самом деле означает повышение производительности.

Возьмем, к примеру, компанию McDonald’s, основанную на примате экономической эффективности. В экономике с большим количеством людей, ищущих работу, McDonald’s, тем не менее, сосредотачивается на путях роста своих передовых работников — и в больших масштабах. В Великобритании компания инвестирует 36 миллионов фунтов стерлингов (55 миллионов долларов США) в год, чтобы дать своим 87 500 сотрудникам возможность получить во время работы широкий спектр общепризнанных академических квалификаций.McDonald’s, один из крупнейших поставщиков услуг ученичества в стране, с момента запуска программы в 2006 году присвоил сотрудникам более 35 000 таких квалификаций. Каждую неделю шесть полных классов студентов получают формальные знания по математике и английскому языку. Ежедневно еще 20 сотрудников получают квалификацию ученичества.

Как и многие крупные компании, McDonald’s предлагает обширные программы обучения менеджменту для своих руководителей, но фирма также распространяет эти усилия на генеральных менеджеров ресторанов, руководителей отделов и сменных менеджеров, которые, будучи повседневными руководителями на передовой, являются обучили навыкам общения и коучинга, которые необходимы им для мотивации бригад и достижения плановых показателей продаж их смен.Окупаемость инвестиций компании измеряется не с точки зрения увеличения доходов или прибыльности, а с точки зрения более низкой текучести почасовых менеджеров и их бригад. С момента запуска программ текучесть кадров неуклонно снижалась, что отражается в признании Институтом Great Place to Work института McDonald’s одним из 50 лучших рабочих мест ежегодно с 2007 года.

Чтобы понять, насколько далеко можно зайти в развитии сотрудников, рассмотрим Games Makers — программу обучения волонтеров, проводимую лондонским Организационным комитетом Олимпийских игр.LOCOG отвечал за самый большой штат сотрудников мирного времени, когда-либо собранный в Великобритании. Он координировал деятельность более 100 000 субподрядчиков, 70 000 волонтеров Games Makers и 8 000 оплачиваемых сотрудников. Создатели игр использовали смелые творческие схемы для найма людей, которые никогда раньше не работали и не работали волонтерами. Например, благодаря программе Trailblazer оплачиваемые сотрудники научились эффективно работать с волонтерами из всех социальных слоев. Благодаря партнерству с другими государственными агентствами программа Personal Best позволила более чем 7500 обездоленным, длительно неработающим лицам, некоторым из которых были физические или умственные отклонения, получить квалификацию.Программа Games Makers ‘School Leavers нацелена на учащихся, которые бросили школу в восточном Лондоне, районе, принимающем игры, путем предоставления им двух трехмесячных трудоустройств, после успешного завершения которых следует контракт о трудоустройстве до конца мероприятия. . Модель LOCOG вдохновила правительственные агентства и бюро занятости частного сектора в Великобритании переписать свои руководящие принципы работы, чтобы позволить им задействовать — и сделать продуктивным — гораздо более широкий круг людей, чем ранее считалось трудоспособным.

Мы понимаем, что обещание раскрыть лучшее в каждом — это стратегия с высоким риском и высоким вознаграждением. Это повышает репутационный капитал, а такой капитал легко уничтожить. Goldman Sachs, например, потратил годы на создание своей репутации самого интересного инвестиционного банка из всех. Вот почему резкое заявление об отставке Грега Смита, в котором компания обвиняется в несоблюдении собственных стандартов, было настолько разрушительным. Когда компания идет по этому пути, она должна продолжать движение.

Больше, чем акционерная стоимость

Люди хотят быть частью чего-то большего, чем они сами, чего-то, во что они могут верить.«Я работал в организациях, где люди пытаются промыть мне мозги о достоинствах бренда», — сказал нам один из участников семинара. «Я хочу работать в организации, где я действительно чувствую, откуда появилась компания и что она означает, чтобы я мог жить под брендом».

Утверждать, что организациям нужен общий смысл, стало обычным явлением, и это, безусловно, так. Но общее значение — это больше, чем просто выполнение вашей миссии, это налаживание и поддержание прочных связей между личными и организационными ценностями.Поступая так, вы одновременно развиваете индивидуальность и сильную культуру.

Некоторые люди могут возразить, что у определенных компаний есть неотъемлемое преимущество в этой области. Один академический коллега однажды спросил нас, работаем ли мы с кем-нибудь интересным. Когда мы упомянули Ново Нордиск, он достал из своего портфеля набор ручек Ново для инъекций инсулина и просто сказал: «Они спасают мне жизнь каждый день». Известно, что инженеры, разрабатывающие боковые дуги для BMW mini, просыпаются в 4:00 утра, чтобы записать идеи, которые сделают автомобили более безопасными.И этого можно было ожидать от людей, которых привлекала идея создания «совершенной машины для вождения».

Но преимущество этих компаний заключается не в том, в каком бизнесе они работают. Связи, которые они налаживают, зависят, скорее, от того, как они ведут бизнес. Чтобы понять, как это работает в более общем плане, рассмотрим Майкла Барри, который когда-то был учителем, которого уволили из-за сокращения государственных расходов. Три десятилетия спустя этот опыт оставался очень травматичным: «Это был случай« последний пришел — первым ушел », не имеющий ничего общего с заслугами.Я решил, что больше никогда не хочу так терять работу. Я довольно тщательно исследовал вещи, ища места, в которых было ясно, чего они хотят ».

А куда подевался этот идеалист? Он стал страховым агентом New York Life. «Это совсем другая компания — сверху вниз», — сказал он, когда мы спросили его, какую связь он испытывает с этой компанией. Далее он объяснил это так: «Когда другие компании по страхованию жизни делали взаимозависимость и становились супермаркетами финансовых услуг, New York Life очень ясно дала понять, что страхование жизни останется нашим основным направлением.Агентам это не понравилось [сначала] — они почувствовали, что теряют возможность заработать больше денег. Но Сай Штернберг, генеральный директор в то время, ходил на публичные форумы с агентами и не принимал никаких ударов. Он сказал нам: «Мы компания по страхованию жизни, и у нас это хорошо получается». «Это больше, чем бизнес-стратегия, — говорит Барри. «Так мы работаем каждый день. Это не то место, где мы уклоняемся от претензий. Один мужчина достал жизненный полис, пошел домой, чтобы выписать чек. Это было на его столе, когда он умер той ночью.Полис не был оплачен, но претензию мы оплатили. Агенты действительно на это согласны ».

Текущий генеральный директор Тед Матас признает, что статус New York Life как совместной компании дает ей преимущество в утверждении, что прибыль — это еще не все. Но он утверждает, что та же логика применима к государственным компаниям — прибыль является (или должна быть) результатом достижения других, более значимых целей. Опять же, это вряд ли новая идея. «Но многие компании, находящиеся в государственной собственности, заблудились, а вместе с ними и понимание того, кто они есть», — предполагает Матас, и мы с этим согласны.

Покажи смысл ежедневной работы

Помимо общего смысла, руководители, о которых мы говорили, хотят чего-то еще. Они стремятся найти смысл в своей повседневной деятельности.

Это стремление не может быть реализовано каким-либо образом с помощью надстройки по расширению вакансий. Для этого требуется не что иное, как сознательный пересмотр задач, которые выполняет каждый человек. Имеют ли смысл эти обязанности? Почему они такие? Насколько они интересны? Это огромная и сложная задача.

Возьмите Джона Льюиса, материнскую компанию Waitrose и универмаг Peter Jones. В 2012 году он завершил обзор своих более чем 2200 должностей, распределив их в иерархию из 10 уровней, чтобы сотрудникам было легче использовать возможности в масштабах всей организации. Это звучит как шаг по усреднению, и это может быть сделано в традиционной компании. Но в компании John Lewis, которая работает на благо своих сотрудников-владельцев, это была целенаправленная попытка подобрать своим сотрудникам ту работу, которую они хотят выполнять.

Или рассмотрим Rabobank Nederland, банковское подразделение крупнейшего поставщика финансовых услуг в Нидерландах, Rabobank Group. После нескольких лет развития банк развернул Rabo Unplugged, организационную и техническую инфраструктуру, которая позволяет сотрудникам подключаться друг к другу практически из любого места, при этом соблюдая строгие стандарты шифрования, необходимые для банковских систем. В отсутствие фиксированных офисов или жестких должностных инструкций сотрудники Rabobank, как и сотрудники Arup, несут ответственность за результаты своей работы.Но они вольны выбирать, как, где, когда и с кем его проводить. Такой подход требует от менеджеров чрезмерного доверия к подчиненным, а также от сотрудников, которые должны стать более предприимчивыми и склонными к сотрудничеству.

Общее значение — это нечто большее, чем просто выполнение вашей миссии — это создание прочных связей между личными и организационными ценностями.

Помимо пересмотра индивидуальных ролей, получение вознаграждения за работу может означать переосмысление методов управления компаниями.Одна из возможных моделей — это организация Arup, которую можно охарактеризовать как «чрезвычайно цельную». К этому нужно привыкнуть. Описывая, как это работает в подразделении Arup Associates, член правления Тристрам Карфрэ объясняет: «У нас в одной комнате собрались архитекторы, инженеры, геодезисты и менеджеры проектов… люди, которые искренне хотят погрузить свое эго в коллектив, а не [ быть ведомым] в классическом смысле ». Это было проблемой для Карфрэ, который, будучи инженером-строителем, боролся с вопросом о том, когда навязать свою волю команде и подтолкнуть ее к структурному, а не механическому или архитектурно ориентированному решению.По его словам, участвовать в такой беспристрастной и взаимозависимой среде чрезвычайно сложно. Были «невероятные награды, когда она работала хорошо, и невероятные разочарования, когда она не работала».

Мы не хотим недооценивать эту проблему. Но мы полагаем, что выгода от перехода к нему потенциально очень велика. Там, где работа значима, она обычно становится причиной, как для инженеров BMW и агентов New York Life. Мы также признаем элемент риска: когда мы брали интервью у легендарного дизайнера игр Уилла Райта, он сказал нам, что в первую очередь лоялен не к своей компании Electronic Arts, а к проекту — изначально для него это была рекордная франшиза Sims и многое другое. недавно Spore.В конце концов Уилл покинул EA, чтобы основать собственную компанию, в которой EA стала совместным инвестором.

Задача аналогична проблеме личностного роста. Если вы этого не сделаете, лучшие люди могут уйти или вообще не думать о вас. Или ваши конкуренты могут развить потенциал в людях, которых вы не заметили. Когда вы делаете инвестиции, ваши сотрудники становятся более ценными как для вас, так и для ваших конкурентов. Уловка, таким образом, состоит в том, чтобы дать им смысл остаться.

Есть правила, которым люди могут верить

Никто не должен удивляться тому, что для многих организация мечты свободна от произвольных ограничений.Но это не отменяет всех правил. Инженеры, даже в Arup, должны соблюдать процедуры и строгий контроль качества, иначе здания рухнут.

Организациям нужна структура. Рынки и предприятия нуждаются в правилах. По мере роста успешного предпринимательского бизнеса они часто приходят к убеждению, что новые сложные процессы подорвут их культуру. Но систематизация не обязательно ведет к бюрократизации, если люди понимают, для чего нужны правила, и считают их законными. Возьмем, к примеру, Vestergaard Frandsen, новое социальное предприятие, которое производит противомоскитные сетки для развивающихся стран.Компания овладевает искусством кодексов поведения, которые могут помочь структурировать ее растущие операции, не подвергая опасности ее культуру. Решения о приеме на работу (и увольнении) намеренно просты — для каждой должности требуется только один уровень утверждения. Региональные директора имеют значительную свободу действий в рамках четких сроков и целевых показателей прибыли и прибыли. Системы управления знаниями призваны побуждать людей звонить друг другу, а не писать по электронной почте, и объяснять, почему кому-то прислали копию сообщения электронной почты.Вестергаард рассматривает эти простые правила как защиту, а не угрозу своим основополагающим ценностям.

Настоящие организации четко понимают, что у них хорошо получается. Они также с подозрением относятся к модам и модам, которые охватывают корпоративный мир.

Несмотря на сглаживание иерархий, последующее нарушение организационных границ и непредсказуемость карьеры, учреждения остаются тем, что Макс Вебер называет «строго скоординированными ассоциациями», где уважение к власти имеет решающее значение для построения и поддержания структуры.Однако мы знаем, что сотрудники все чаще скептически относятся к чисто иерархической власти — к модным названиям должностей и традиционным источникам легитимности, таким как возраст и стаж. И они становятся все более подозрительными к харизме, поскольку у многих харизматических лидеров оказываются глиняные ноги.

Что нужно рабочим, так это чувство морального авторитета, проистекающее не из сосредоточения внимания на эффективности средств, а из важности целей, которые они достигают. Организация вашей мечты дает вам веские причины подчиниться необходимым структурам, которые поддерживают цель организации.В этой компании авторитет руководителей проистекает из ответа на вопрос, который Стив Варли, управляющий партнер Ernst & Young UK, задал старшим партнерам в своей инаугурационной речи после того, как сообщил о рекордной прибыли и доходах партнеров: «Это все, что есть? является?» (В ответ он предложил радикально новое направление — программу под названием «Успешный рост, изменив мир к лучшему», направленную на достижение как финансового роста, так и социальных изменений.) В течение последних 30 лет мы слышали такие разговоры во многих организациях. : «Я буду поздно.Я работаю над лекарством от мигрени ». «Еще на работе. Новый альбом U2 выходит завтра — он великолепен ». «Очень занят планом по доставке инсулина в Восточную Африку». Мы никогда не слышали такого: «Я буду поздно. Я увеличиваю акционерную стоимость ». Люди хотят хорошо работать — чувствовать себя значимыми в организации, которая имеет значение. Они хотят работать там, где преувеличиваются их сильные стороны, а не их слабости. Для этого им нужна некоторая автономия и структура, а организация должна быть последовательной, честной и открытой.

Но это сложно, потому что требуется уравновесить множество конкурирующих заявлений. Достижение полной выгоды от разнообразия означает обмен комфорта, связанного с окружением родственных душ, на упорный труд по превращению разных людей, рабочих привычек и мысленных традиций в яркую культуру. Менеджеры должны постоянно решать, когда двигаться вперед, а когда нужно найти время для обсуждения и компромисса.

Наша цель — не критиковать современные бизнес-структуры. Но трудно не заметить, что многие из перечисленных нами организаций необычны по своим формам собственности и амбициям.Особо выделяются партнерства, взаимные ассоциации, благотворительные фонды и социальные предприятия. Хотя все разделяют желание получать доход, лишь немногие из них являются обычными крупными капиталистическими предприятиями.

Было бы ошибкой предполагать, что все организации похожи, но выделяются две общие черты. Во-первых, все учреждения очень четко понимают, что у них хорошо получается: Novo Nordisk меняет жизнь людей с диабетом; Arup создает красивую среду. Во-вторых, организации подозрительно, почти противоположным образом, относятся к модам и модам, охватившим корпоративный мир.

Работа может быть как освобождающей, так и отчуждающей, эксплуататорской, контролирующей и гомогенизирующей. Несмотря на изменения, которые приносят новые технологии и новые поколения, основные силы акционерного капитализма и неизученной бюрократии остаются могущественными. Стремясь создать настоящую организацию и полностью реализовать человеческий потенциал на работе, не стоит недооценивать сложность. Если вы это сделаете, такие организации останутся скорее исключением, чем правилом — для большинства людей просто мечтой.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2013 г.

Знакомство с гибридной работой

Однажды в поколении (если такое) у нас есть возможность переосмыслить то, как мы работаем. В 1800-х годах промышленная революция переместила многих жителей Европы и США с полей на фабрики. В 1940-х годах Вторая мировая война принесла женщин на рынок труда (если не в топ-менеджеры) беспрецедентными темпами.В 1990-х годах взрыв компьютеров и электронной почты привел к быстрому росту производительности и скорости принятия решений, открыв тем самым наступление цифровой эпохи, которую мы знаем сегодня. А в 2020 году пандемия COVID-19 заставила сотрудников покинуть офисы, чтобы работать из дома. Благодаря разработке и широкому распространению вакцин против COVID-19 в 2021 году появится еще одна такая возможность. Возвращение на рабочее место — это шанс создать новую, более эффективную операционную модель, которая работает для компаний и людей, ориентирующихся в мире растущей неопределенности.Однако есть одна большая загвоздка: работодатели должны противостоять растущему разрыву между тем, как они и их сотрудники видят будущее.

Сотрудники не знают, чего хотят, и пересматривают свои отношения с работой

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Более трех четвертей руководителей высшего звена, недавно опрошенных McKinsey, сообщают, что они ожидали, что типичный «основной» сотрудник будет возвращаться в офис три или более дней в неделю (Иллюстрация 1). Хотя они понимают, что грандиозный эксперимент по работе на дому оказался на удивление эффективным, они также считают, что он нанес ущерб организационной культуре и принадлежности. Они жаждут возвращения сотрудников в офис и новых норм, которые будут несколько более гибкими, но не сильно отличаются от того, что мы оставили позади.

Напротив, почти три четверти из примерно 5000 сотрудников, опрошенных McKinsey во всем мире, хотели бы работать из дома два или более дней в неделю, а более половины хотели бы работать удаленно не менее трех дней (Иллюстрация 2). Но их сообщение немного запутано. Многие сотрудники также сообщают, что работа на дому в условиях стресса, вызванного пандемией, вызвала утомление, трудности с отключением от работы, ухудшение их социальных сетей и ослабление чувства принадлежности.

Когда работодатели проводят беседы в небольших группах, чтобы лучше понять результаты таких опросов, они обнаруживают, что ни они, ни большая часть их сотрудников на самом деле не знают, чего хотят сотрудники. В этом нет ничего удивительного. Рабочие многое пережили за последний год. Многие испытали беспрецедентную неуверенность и тревогу. Они увидели снижение ожидаемой продолжительности жизни в своих общинах. Они справлялись с трудными личными ситуациями, от потери близких им людей до их собственных проблем с физическим и психическим здоровьем.Тем не менее, опыт не был полностью отрицательным. Вынужденные укрыться дома, многие заново открыли для себя связь со своим домом и семьей, и это изменило их. Многие работники стали богаче (из-за сильного скачка цен на акции на мировом рынке, а также правительственных стимулов), что придало им больше уверенности в том, чтобы подтвердить свой жизненный путь или выбрать новый.

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Это увеличение возможности выбора в сочетании с большим разрывом между личной жизнью и рабочими обязанностями побуждает работников пересмотреть свои отношения со своими работодателями, а также со своей работой. Сегодня этот процесс переоценки выявляет противоречивые взгляды на возвращение к работе. Завтра это может вызвать снижение вовлеченности, большее нежелание работать дольше и истощение.

Работодатели недооценивают разрыв и не понимают, что «финишная черта» — это мираж

Многие работодатели, стремящиеся к быстрому установлению некоторого чувства нормальности, сосредоточены на ответах на простые логистические вопросы, которые дают им чувство контроля. Эти вопросы обычно касаются количества дней, в течение которых сотрудники будут находиться в офисе, инструментов совместной работы, которые они будут использовать, а также политики в отношении уровней оплаты и норм поведения при соблюдении требований. Хотя ответы на них могут помочь сотрудникам, которые ищут меру прагматизма в отношении того, что будет дальше, они обычно сопровождаются сообщением о том, что «финишная черта» близка и что мы скоро войдем в период нормальной жизни, который будет стандарт на долгие годы.

В энтузиазме по поводу отдачи от удаленной работы руководители компаний рискуют фактически усилить разрыв между собой и своими людьми. Идея о том, что мы пересечем финишную черту и внезапно покончим со всеми трудностями, кажется, существует только в умах руководителей высшего звена.

В лучшем случае радужные сообщения о грандиозном возвращении в офис рушатся. В худшем случае, глухота сообщений может также ускорить то, что уже вырисовывается как «великое истощение» 2021 года (и 2022 года, и даже 2023 года).В компаниях по всему миру рабочие увольняются гораздо чаще, чем обычно. Недавние опросы показали, что 26 процентов рабочих в США уже готовятся искать новые возможности трудоустройства, а 40 процентов работников во всем мире рассматривают возможность ухода от своих нынешних работодателей к концу года.

Недавние исследования показали, что 40 процентов работников во всем мире рассматривают возможность ухода от своих нынешних работодателей к концу года.

Сообщение о том, что некая волшебная финишная черта не за горами, не устранит разрыв, который испытывают некоторые сотрудники между собой и своими работодателями, — он просто усилит его.Когда люди с таким впечатлением возвращаются в офис и обнаруживают, что они не полностью восстановлены, что они все еще чувствуют усталость и что они все еще несут неуверенность и неразрешенное горе, они еще больше эмоционально оторвутся от своих организаций и лидеров. «Эффект финишной черты» может привести к увеличению убытков, что еще больше ухудшит положение компаний, лидеры которых спешат уйти. На самом деле руководители, которые не ожидают новых волн увольнения, вполне могут обмануть себя.

Вместо того, чтобы возвращаться в офис, лидерам было бы разумно сосредоточиться на более глубоком слушании и встрече со своими сотрудниками там, где они находятся сегодня.Для руководителей будет важно признать, например, что у них нет ответов на все вопросы — по мере того, как их компании переходят на гибридные модели работы, они по-прежнему будут пытаться выяснить, какая из них является правильной долгосрочной рабочей моделью (той, которая работает для большинства сотрудников) будет. Также важно, чтобы руководители дали понять, что они надеются сделать своих сотрудников партнерами в проектировании будущего того, как работают их компании.

Смотреть

Мероприятие McKinsey Live на тему «Великое истощение или большая привлекательность: что это будет для вас?»

Компании

не знают , что будет дальше

Некоторые организации и их сотрудники начинают выходить из грандиозного эксперимента по удаленной работе.Они многому научились, в том числе о том, как быть более продуктивными в операционной модели, которая была приспособлена в спешке для решения постоянных проблем и неопределенности кризиса COVID-19. Конечно, работодатели не смогли остановить человеческую трагедию пандемии. Но многие работали со своими людьми, чтобы придумать оригинальные способы поддерживать продуктивность своих компаний, заботясь о своих сотрудниках.

Но уроки, извлеченные во время пандемии, до сих пор помогают лидерам провести следующий большой эксперимент: гибридную работу.Гибридная модель сложнее полностью удаленной. В масштабе его использование станет беспрецедентным мероприятием, на котором будут проверены все виды норм, которые были приняты практикой на протяжении десятилетий. Лидеры далеки от понимания того, как это будет работать.

Гибридная модель сложнее полностью удаленной. В масштабе его использование станет беспрецедентным мероприятием, на котором будут проверены все виды норм.

Вопрос о том, сколько дней в офисе лучше всего, является наиболее очевидным, но это не единственный вопрос, и, возможно, на него даже не стоит отвечать первым.Вероятно, возникнет множество вопросов, на которые нужно ответить: Какую работу лучше выполнять лично, чем виртуально, и наоборот? Как встречи будут работать лучше всего? Как можно сбалансировать влияние и опыт между теми, кто работает на месте, и теми, кто не работает? Как можно избежать двухуровневой системы, при которой люди, работающие в офисе, ценятся и вознаграждаются больше, чем те, кто больше работает дома? Должны ли команды физически собираться в одном месте во время работы над проектом, и если да, то как часто? Может ли коммуникация руководства с внештатными сотрудниками быть столь же эффективной, как с сотрудниками в офисе?

Те, кто больше не работает удаленно, должны признать, что они возвращаются в офис без четких и твердых ответов на такие вопросы.В конце концов мы туда доберемся. Но политики, практики, рабочие нормы, технологии совместной работы и многое другое должны будут меняться и развиваться по мере того, как мы тестируем и учимся. После выхода из пандемии мы только начнем новое и трудное путешествие.

Итак, что работодатели должны сделать, чтобы уменьшить разрыв связи, поскольку они рассматривают возможность возврата к личной работе? Предлагаем три действия.

Имейте в виду, что на исправление следующей операционной модели уйдут годы и это отдельная работа от ближайшего возвращения в офис.

Многие работодатели, с которыми мы говорим, тратят слишком мало времени на признание того, что создание мускулов для действительно эффективной гибридной операционной модели может занять годы, не в последнюю очередь потому, что они все еще учатся тому, что действительно работает в таких условиях.В то время как большая часть сотрудников испытывает значительное недовольство и подавляющее истощение, немногие сотрудники видят в возвращении к офисно-ориентированной модели работы путь к совершенствованию, и, учитывая успех удаленной работы в прошлом году, работодателей попросят чтобы обосновать свои решения об изменении аранжировки. Однако, если руководители готовы начать с нуля, подвергать сомнению все вопросы и принимать преднамеренные решения с четким, основанным на фактах обоснованием, существующий разрыв между ними и их сотрудниками может послужить точкой творческого напряжения, которая будет способствовать ориентации на клиента. Операционная модель, ориентированная на сотрудников, разработана для сегодняшнего и завтрашнего дня.

Примите во внимание все исследования, показывающие, что новые отношения лучше строить лично. Во время пандемии COVID-19 39% сотрудников изо всех сил пытались поддерживать прочную связь с коллегами, поскольку неформальные социальные сети ослаблялись, и люди в значительной степени склонялись к людям и группам, с которыми они больше всего себя отождествляли. У лидеров, опирающихся на подобные факты, есть конкретная причина, почему определенное количество личного времени имеет решающее значение. Это также одна из причин, по которой компании следует инвестировать в выяснение того, как гибридные социальные сети работают лучше всего, а также в другие способы помочь сотрудникам установить качественные отношения, укрепить связи и укрепить доверие.Присоединяясь к поискам сотрудников, чтобы выяснить причину, лидеры могут начать собирать строительные блоки общей и гибкой ориентированной на будущее культуры.

Не просто повторяйте то, что прямо говорят сотрудники, сочувствуйте тому, что они пытаются косвенно передать

Многие организации сегодня воспроизводят избранные результаты опросов сотрудников среди своих сотрудников, отчасти чтобы оправдать свой выбор в отношении физического возвращения в офис. Это нормально, но не свидетельствует о том, что организация понимает и ценит изменившиеся постпандемические отношения между сотрудниками и работодателями.Встречаться с сотрудниками там, где они находятся, означает сигнализировать о том, что существует более глубокая подоплека убеждений, на выявление и понимание которой потребуется время, сопровождаемая четким обязательством, что организация будет продолжать прислушиваться, обрабатывать и действовать в соответствии с этими сигналами.

Это будет означать дополнение традиционных механизмов прослушивания (таких как проверка пульса) истинным прослушиванием, а также намеренное создание форумов и пространства для обмена. Руководители высшего звена должны подавать пример, показывая, что отзывы и выражения уязвимости приветствуются.Слушания, беседы у камина, сеансы «спроси меня о чем-нибудь», обратная встреча в ратуше и обмен личными историями также могут помочь создать безопасную среду, в которой сотрудники могут делиться.

Руководители групп также должны доводить до конца, выслушивая и выслушивая потребности членов своей команды. Без настоящего партнерства на этом уровне разговоры высших руководителей о партнерстве с сотрудниками — это просто разговоры.

Если все сделано правильно, то выслушивание на индивидуальном уровне — это своего рода раннее вмешательство, которое может предотвратить более глубокие моральные проблемы в будущем.По мере того как компании переходят от хаоса пандемии к неуверенности в возвращении в офис, прислушиваться к мнению сотрудников будет по-прежнему более важным, чем когда-либо.

Будьте искренни в том, что экспериментируете и извлекаете уроки из результатов своих экспериментов

Без дорожной карты или сценария того, как должен выглядеть следующий нормальный образ жизни, люди должны коллективно принять образ мышления «тестируй и учись». Организации могут опробовать различные рабочие модели и нормы, компоновку физического пространства и инструменты для создания будущего, в котором индивидуальная продуктивность уравновешивается творчеством, стимулирующим инновации, личной гибкостью и коллективным сотрудничеством, а офис — домом.Это означает эксперименты и пилотирование в качестве отдельных лиц, команд, бизнес-единиц, офисов и организаций.

Например, дизайн офисного пространства играет ключевую роль в позитивном сотрудничестве и взаимодействии, но традиционные офисы обычно выделяют более двух третей своего пространства индивидуальным рабочим пространствам, расположенным сверху вниз, таким как столы и кабинеты. Какие новые конструкции и технологии можно опробовать, чтобы обеспечить гибкость и совместную работу? Одна ведущая технологическая компания разрабатывает ряд датчиков и подвижных перегородок, которые позволяют вносить корректировки в реальном времени в зависимости от потребностей сотрудников и их характера работы.Мировой лидер в сфере финансовых услуг пробует полностью открытую планировку этажа с «горячими столами», где руководство будет делить пространство с рабочими.

Точно так же созрели для освежения нормы, касающиеся встреч. Кому нужно посещать какие встречи, как долго и в каком формате? Как можно изменить дизайн собраний таким образом, чтобы добиться максимальной эффективности, ускорить принятие эффективных решений и укрепить связь и социальную сплоченность? Ответы пока неясны, но компании найдут их путем проб и ошибок — путем тестирования и обучения.

Дать возможность экспериментам разыграться станет проблемой для многих лидеров. Как мы упоминали ранее, неопределенность пандемии COVID-19 заморозила некоторых лидеров, поскольку лишила их чувства контроля. Принятие культуры испытания и обучения повлечет за собой настоящий сдвиг в мышлении некоторых лидеров. Им нужно будет привыкнуть к тому факту, что четкое решение может не быть очевидным сразу — важные ответы могут не появиться в течение многих лет. И им придется помочь своим сотрудникам адаптироваться, предоставив набор руководящих принципов и критериев для оценки решений и идей.(Подробнее о том, что могут сделать лидеры, см. В разделе «Возвращение в качестве мускулов: как уроки COVID-19 могут сформировать надежную операционную модель для гибридных и не только гибридных»).

Принятие культуры тестирования и обучения повлечет за собой реальный сдвиг в мышлении некоторых лидеров. Большие ответы могут не появиться годами.

Отказ от отключения — это вообще не стратегия

Было бы неплохо, если бы сотрудники прыгали от радости от перспективы полноценного возвращения в офис.И было бы хорошо, если бы будущее оказалось таким же прекрасным и стабильным, каким мы иногда себе представляем прошлое. Но это фантазии, построенные на ностальгии. Они совсем не прочный фундамент для построения компании, готовой к будущему.

Прямо сейчас возвращение от удаленной работы зависит от принятия желаемого за действительное. За заметными и печальными исключениями, многие лидеры были изолированы от пандемии COVID-19. Они считают, что компаниям легко и желательно быстро двигаться вперед.Но их люди не умоляют не соглашаться. Они голосуют ногами.

Если лидеры не согласятся с тем фактом, что они не знают, какова будет будущая гибридная работа, их талант будет продолжать выходить наружу. Но лидеры могут сделать выбор. Они могут по-прежнему верить в то, что добьются результатов в будущем, потому что всегда добивались результатов в прошлом. Или они могут воспользоваться этой уникальной возможностью для изменений и работать со своими людьми — тесно и прозрачно, с любопытством, уважением и готовностью учиться вместе, вместо того, чтобы требовать, — чтобы открыть новый и лучший способ работы.

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt.Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede.Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b312694ef0a3a65.

Как начать бизнес, пока вы еще работаете

Хорошая защита от рисков, связанных с открытием собственного бизнеса, — это начать работать над созданием своей компании, пока вы все еще работаете на постоянной работе с регулярной зарплатой и льготами.

Вот почему: если вы можете начать свой бизнес, пока еще работаете, у вас будет лучшее из обоих миров. Стабильный и надежный источник дохода придаст вам гораздо больше уверенности в испытании воды в новом бизнесе, который имеет высокую вероятность провала в первый год.

Вот несколько простых правил, которые можно и чего нельзя делать, когда вы будете идти по тонкой грани между поддержанием хорошей репутации на постоянной работе и отстаиванием своих интересов в собственном бизнесе.

Do’s

1. Рассмотрите возможность ведения своего бизнеса на условиях неполного рабочего дня наряду с вашей текущей работой. Это отличная модель, потому что вы по-прежнему будете получать надежный доход и льготы, пока будете проверять свой путь к поиску способа получения стабильного и надежного дохода от вашего побочного бизнеса. Последнее, что вам нужно, когда вы пытаетесь развивать свой бизнес, — это дополнительный стресс от неоплаченных счетов, которые накапливаются или опустошают ваш сберегательный счет без четкого пути к их возврату.
2. Понимайте свой трудовой договор и соблюдайте его. Это особенно важно, если речь идет об изобретениях и интеллектуальной собственности (ИС), которые вы разрабатываете в рамках своей работы. Почти всегда все, что разработано в рабочее время и с использованием собственности компании, принадлежит компании. Если у вас нет трудового договора, вам все равно не все ясно. Обратитесь к Руководству для сотрудников компании, чтобы найти ссылки на права собственности на изобретения и интеллектуальную собственность. Нет руководства? Попросите вашего менеджера по персоналу или кого-либо, кто выполняет эту роль, объяснить политику.
3. Сохраните побочный доход. Отложите денежные резервы из дохода, который создает ваш стартап, который может поддержать вас, когда и если вы решите оставить свою постоянную работу. Вдобавок ко всему, не забудьте установить четкие правила по расходам и бюджету для вашего побочного бизнеса, чтобы убедиться, что вы не тратите сверх своих средств. Сохранение или инвестирование всей прибыли от вашего побочного бизнеса поможет вам создать страховочную сетку на случай возможных трудностей в будущем, когда у вас больше не будет повседневной работы.
4. Будьте максимально открыты со своим работодателем. На самом деле, если ваш бизнес не конкурирует с их бизнесом, посмотрите, сможете ли вы превратить их в партнера по сотрудничеству, клиента или клиента. Возможно, вы даже сможете убедить своего работодателя инвестировать в ваш стартап или позволить вам владеть акциями совместного предприятия. Если вы думаете, что можете выбрать работодателя в качестве клиента, инвестора или партнера, обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы получить надежный совет о том, как действовать осторожно.
5. Тщательно расставляйте приоритеты в своем времени. Если вы собираетесь сохранить свою обычную работу и в то же время работать над развитием своего бизнеса с частичной занятостью, у вас не останется много времени для второстепенных занятий. Решите, что важно, проконсультируйтесь с другими заинтересованными сторонами и семьей в вашей жизни, а затем составьте целевой список всех обязанностей и действий, которые вы будете сокращать или устранять, чтобы выделить время для своего бизнеса.

Нельзя

1. Не используйте корпоративные компьютеры или системы электронной почты для отправки электронных писем, связанных с вашим побочным бизнесом. Даже если вы войдете в свою учетную запись веб-почты, чтобы отправить электронное письмо, у вас все равно будут проблемы: вы используете их собственность для достижения целей вашего собственного бизнеса, что впоследствии может вызвать юридические проблемы. Они могут иметь право читать любые нажатия клавиш, которые вы ввели, даже если ваши электронные письма не были введены в систему электронной почты компании.
2. Не заставляйте бросать свою повседневную работу, поскольку ваш бизнес начинает набирать обороты. Новые предприятия проходят жизненный цикл, и некоторые ранние победы не обязательно означают, что у вас есть устойчивое предприятие.Вам следует проверить свою бизнес-модель на реальных платящих клиентах, а затем пройти через несколько месяцев с постоянным ростом вашей клиентской базы. Ваш дополнительный доход должен быть выше того, что потребуют ваши необходимые расходы, прежде чем вы решите бросить свою повседневную работу, чтобы полностью сосредоточиться на своем новом бизнесе.
3. Не выбирайте неправильный бизнес. Бизнес, который не подходит для участия в неполный рабочий день, не подойдет вам очень хорошо, если для начала вы можете заниматься этим только неполный рабочий день.Например, открытие розничного продуктового магазина может потребовать много усилий. Если вы недосягаемы, участвуете в практических действиях на начальных этапах или у вас нет партнера, который присутствует каждый день, вы настраиваете себя на потенциальную неудачу. Если вы ищете подходящий бизнес, чтобы начать работу, не покидая своей повседневной работы, ознакомьтесь с этим списком, в котором представлено более сотни реалистичных и достижимых побочных бизнес-идей.
4. Не рассказывайте о своем бизнесе неполный рабочий день другим сотрудникам вокруг пресловутого кулера для воды. Это может быть истолковано как продвижение вашего бизнеса в рабочее время. Неправильно расскажите одному коллеге о том, что вы занимаетесь второстепенным бизнесом, и это может вызвать потенциальные проблемы с вашим работодателем, если он решит сообщить об этом руководству до того, как вы сами начнете этот разговор. Правило молчания распространяется и на обсуждение рабочего времени компании с клиентами и поставщиками вашего работодателя.
5. Не бойтесь заняться предпринимательством на полную ставку, когда придет время. Ведение бизнеса с частичной занятостью может быть частично успешным, но если вы не собираетесь быть пассивным инвестором, бизнес будет расти только до определенного момента без ваших обязательств на полную ставку. После того, как вы определили явный спрос на ваше решение и у вас есть устойчивый уровень дохода от растущей клиентской базы, можно безопасно начать рассматривать возможность перехода к самозанятости.

Контрольный список для нового бизнеса в Мэриленде

Начало бизнеса — увлекательное и сложное мероприятие.Чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, важно, чтобы вы ознакомились с основными требованиями для открытия бизнеса в Мэриленде.

ПРИМЕЧАНИЕ: Эта страница не является исчерпывающим руководством и не должна использоваться в качестве единственной справочной информации при открытии бизнеса. Правила и другие юридические требования постоянно меняются, и могут быть некоторые обязательства для вашей конкретной коммерческой деятельности, не указанные ниже. Мы настоятельно рекомендуем вам проконсультироваться с юристом, бухгалтером или другим бизнес-консультантом.

---

Выберите и создайте структуру своего бизнеса

Первым шагом в открытии бизнеса в штате Мэриленд является определение того, какая форма бизнес-структуры наиболее подходит для вашей деятельности. Четыре наиболее распространенных формы бизнес-структуры — это индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорация и общество с ограниченной ответственностью. У каждой конструкции есть определенные достоинства и недостатки, которые следует учитывать.Выбор подходящей организационной структуры для вашего бизнеса — одно из наиболее важных решений, которое может потребовать совета от юриста, бухгалтера или другого профессионального консультанта.

После того, как вы выбрали структуру для своего бизнеса, следующим шагом будет выполнение необходимых регистрационных требований.

Юридические лица (корпорации, общества с ограниченной ответственностью, ТОО, LP)

Информацию о требованиях к регистрации для юридических лиц можно получить по телефону:
. Государственный департамент оценок и налогообложения (SDAT)
Отдел корпоративного устава
301 West Preston Street, 8-й этаж
Балтимор, Мэриленд 21201
Телефон: 410-767-1340
Электронная почта: [email protected]

Индивидуальные предприниматели, Генеральные партнерства
Индивидуальные предприниматели или полное товарищество не требуют никаких юридических формальностей для входа, за исключением соблюдения государственных и местных требований лицензирования и налогообложения. Для получения информации о требованиях к регистрации обращайтесь:

SDAT Business Personal Property Division
Телефон: 410-767-1170

Зарегистрируйте название своей компании

Название компании — важный шаг.Вы можете выбрать название компании самостоятельно или нанять профессионала, который проведет поиск и заполнит необходимые формы. Для получения информации о наличии имени и формах обращайтесь:

SDAT Наличие названия компании

Телефон: 410-767-1330

Вы можете зарегистрировать «торговое наименование» в Департаменте оценки и налогообложения. Торговое наименование — это название, под которым компания известна широкой публике, чтобы отличать ее от другой компании или другого лица.

Для получения информации о наличии торговой марки и формах обращайтесь:

SDAT Поиск и регистрация торгового наименования

Телефон: 410-767-1801

Важная информация для предприятий : Начиная с 2018 года наш Департамент будет обновлять документы, которые все организации должны подавать ежегодно, чтобы вести легальную деятельность в Мэриленде. «Форма 1» была удалена и теперь будет разделена на «Годовой отчет» и «Налоговую декларацию на недвижимое имущество».»Дополнительная информация будет предоставлена ​​в ближайшее время.

Все субъекты хозяйствования, созданные, квалифицированные или зарегистрированные для ведения бизнеса в Мэриленде , должны ежегодно подавать годовой отчет . Если компания может ответить «Да» на любой из следующих вопросов, она также должна подать налоговую декларацию на личное имущество вместе со своим годовым отчетом:

• Владеет ли компания, арендует или использует личную собственность, расположенную в Мэриленде?
  
• Имеет ли компания лицензию трейдера в местном правительстве штата Мэриленд?

Все годовые отчеты и налоговые декларации на недвижимое имущество должны подаваться ежегодно до 15 апреля, если вы не запросите продление здесь.Если вы создали свой бизнес 1 января 2018 г. или позже, вам не нужно подавать годовой отчет или налоговую декларацию на недвижимое имущество до 15 апреля 2019 г.

Информация о налоге на личную собственность предприятий

В Мэриленде предприятия должны платить ежегодный налог в зависимости от стоимости их личного имущества (мебель, приспособления, инструменты, машины, оборудование и т. Д.). Департамент оценки и налогообложения управляет процессом оценки, в то время как округа и города собирают налог в зависимости от местонахождения собственности.

Департамент автоматически регистрирует корпорации, компании с ограниченной ответственностью, товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью для уплаты этого налога при образовании этих юридических лиц. Все другие предприятия (индивидуальные предприятия, общие товарищества), которые владеют или арендуют личную собственность или нуждаются в лицензии на ведение бизнеса, должны:
1) получить идентификационный номер путем регистрации в Департаменте по оценке и налогообложению
2) подавать ежегодную деловую личную собственность налоговая декларация.

Для получения информации об оценке личного имущества предприятий обращайтесь:

SDAT Business Personal Property Division

Уэст-Престон-стрит, 301,

Балтимор, Мэриленд 21201

Телефон: 410-767-1170

Лос-Анджелес, Калифорния Продажа предприятий

Домашний, перемещаемый, электронная коммерция, открытая, розничная продажа JUKEBOX

Лос-Анджелес, Калифорния

Позвольте мне предварить эту копию объявления, сказав вам, что если бы я мог выполнить эту работу, ты тоже мог.Это не ракетостроение. Если у вас есть подобие «здравого смысла», у вас все будет хорошо. Я всегда считал себя самым тупым ребенком в школе, у которого нет жизненных целей, но я увлекся радио и в конце концов создал JUKEBOXES UNLIMITED, абсолютно не зная и не имея опыта работы с музыкальными автоматами. Я был просто глупым парнем с немного здравым смыслом и большой мечтой. Насколько круты музыкальные автоматы? У меня несколько причудливый, почти мистический, очень уникальный, ужасно веселый, просто потрясающий, а также очень прибыльный бизнес, который я хотел бы продать в отрасли, основанной мной более 50 лет назад.Я ремонтирую и продаю музыкальные автоматы, в основном дома, но в некоторых заведениях по всему миру. Люди говорят мне, что у меня «самый крутой бизнес» и «величайшая работа на планете». Все везде любят музыкальные автоматы. При просмотре или упоминании у людей загораются глаза, на их лицах появляется широкая улыбка, и они радостно рассказывают вам о своих встречах и жизненном опыте с одной или несколькими из этих красавиц. Если вы скажете кому-то, что восстанавливаете музыкальные автоматы, они будут трепетать перед вами. Если вы наденете рубашку с надписью JUKEBOXES UNLIMITED (как я), люди начнут разговор.Иногда незнакомцы говорят мне: «Я только что видел тебя по телевизору». Если вы не возражаете против признания мини-знаменитостей, это будет один из самых любопытных бонусов. Музыкальные автоматы любят почти во всех культурах мира, потому что они играют на международном языке любви и мира … МУЗЫКА! Это может быть идеальный бизнес для семьи, не нуждающейся в реальных сотрудниках. Но если это не ваше дело, вы нанимаете людей. Каждый день — это новое приключение, а иногда даже вызов, но в большинстве случаев он приносит удовольствие и приносит огромную пользу.Это труд любви. Это работа, от которой вы счастливы просыпаться по утрам. Прочтите всю историю: у этого 37 050 страниц. https://jukeboxesunlimited.com/JUcompanyhistory.html https://jukeboxesunlimited.com/marvelousmysteryproducts.html У меня нет сотрудников, кроме двух помощников на неполный рабочий день в возрасте 60 лет с большим жизненным опытом и накопленным здравым смыслом, и я должен признать, что они ‘ мы оба умнее меня. Но у меня также есть давно работающие контрактные мастерские, которые обеспечивают большую часть технической работы.Если бы бизнес остался в Калифорнии, эти магазины могли бы выполнять всю или часть работы за вас. Управление бизнесом или просто офисом за пределами вашего дома с выставочным залом и хранилищем поблизости — это прекрасная настройка. Тем не менее, это один большой импульсный предмет, который может слететь с пола из кирпича и раствора. Лишь крошечный процент покупателей когда-либо видит свой товар лично, пока мы не доставим его на месте или пока они не откроют ящик у себя. Так что «личного контакта» практически не существует. Это электронная коммерция! Даже в эти тревожные времена звонки, электронные письма и продажи не прекращаются.Музыкальные автоматы будут желанными… ну навсегда. Подумайте о кабриолете Chevy Bel Air 1957 года выпуска. Мой бухгалтер обесценивает мои запасы каждый налоговый сезон, но их стоимость постоянно увеличивается. Наши восстановленные джаки продаются в розницу от 4000 до 20000 долларов. Более 200 приколов идут с продажей НЕОГРАНИЧЕННЫХ JUKEBOXES, включая приколы на запчасти. Запрашиваемая цена в 295 000 долларов намного меньше той, что есть у меня в инвентаре. Эти десятилетия принесли мне столько волнений, удовольствия и веселья, что это трудно описать. Я хотел бы, чтобы кто-то возглавил и продолжил традицию восстановления высококачественных продуктов, рожденных американской изобретательностью (более 120 лет назад), при этом оценив место, которое они занимают в нашей замечательной американской культуре.