Как я делал свой первый IT стартап — Личный опыт на vc.ru

Предисловие: Июль 2018 г.

{«id»:123289,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 IT \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap&title=\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 IT \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap&text=\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 IT \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap&text=\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 IT \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u044f \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 IT \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f&body=https:\/\/vc. ru\/life\/123289-kak-ya-delal-svoy-pervyy-it-startap»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

10 904 просмотров

Когда люди начинают общаться на разных языках это выливается в проблемы

Тогда я только закончил обучение в ВУЗе и пробовал разные проекты связанные с киберспортом, был близок к IT, но никогда серьезно там не работал. Мы с командой проводили любительские турниры под ключ, организовывали киберспортивные активности в Новосибирске, а рабочим пространством на то время была кофейня, где мы круглосуточно писали комм. преды и пытались нащупать аудиторию, которой будет интересно на регулярной основе закупать рекламные интеграции.

Акт 1: Знакомство и проблема

В очередное утро, работая в кофейне мы познакомились с моим будущим бизнес-партнером. Он оказался разработчиком и занимался аутсорсом блокчейн разработки: брал заказы в Европе\Америке и отдавал их в Индию втрое дешевле. Сам он занимался в основном код ревью и работой над своим проектом — телеграмм ботом, для обмена криптовалютами. Ему оказалась интересна идея киберспортивной лиги как инвестиционного проекта, и мы около недели обсуждали возможность реализации.

Coffee connecting people Данил Ефремов

В один из дней, он поделился со мной проблемой, которая по его мнению существовала у множества владельцев криптовалют и бизнесов, принимающих оплату в криптовалютах: регулярная работа с криптовалютными транзакциями либо очень неудобная, но очень безопасная по сравнению с обычными платежами, либо достаточно удобная, но очень небезопасная.

В тот момент активно работали два варианта блокчейн сервисов: холодные и горячие.

Холодные сервисы

Холодные сервисы предлагали хранить публичный (адрес пользователя) и приватный ключ (пароль) на стороне клиента, и в момент необходимости подписания транзакции пользователю предлагалось ввести их собственноручно. Это было достаточно неудобно, т.к. ключи – это длинный, не связанный между собой, набор символов. Запомнить такую вереницу символов проблематично, а их введение отнимает много времени.

Горячие сервисы

Горячие сервисы предлагали создавать и содержать публичный и приватный ключи на стороне сервиса, при надобности в автоматическом режиме подписывать транзакции — операции с криптовалютами.

«Горячее» хранение гораздо удобнее, но ответственность за сохранность активов остается за сервисом, что несет за собой риски потери. Например, в случае взлома данные полностью остаются у злоумышленников.

Акт 2: Решение проблемы и идея продукта

Мы начали активно советоваться и думать: как же можно решить подобную задачу? Решением стало использование технологии PWA. Идея заключалась в том, чтобы создать сервис, который хранит данные о ключах на устройствах пользователя, и при необходимости позволяет другим веб-ресурсам и сайтам обращаться к функциям создания и подписания транзакций.

PWA не токо клей Данил Ефремов

Представьте себе, как вы авторизируетесь в онлайн-кинотеатре через кнопку «Войти через гугл». Мы придумали аналогичное решение, только для совершения блокчейн-транзакций. Данные, в отличии от процесса авторизации, берутся не с сервиса, через который происходит авторизация, а напрямую из кэша браузера.

Сравнение работы сервиса на примере интернет магазина с использованием криптовалюты

Сравнение работы сервиса на примере децентрализованных приложениях.

Акт 3: Первые договоренности

Обсудив решение проблемы, я оставил партнера с этой идеей и продолжил работу над своим проектом. Мы часто с ним пересекались в кофейне где спокойно работали и иногда болтали. В один из дней мы решили прогуляться и он предложил работать над этим проектом вместе. Мы обсудили зоны ответственности, распределили доли 50\50 и стукнули по рукам. Распределение ответственности было примерно такое: он отвечает за разработку и продукт, я отвечаю за все остальное, с ремаркой, что решения обсуждаем и принимаем вместе.

Прогулки с незнакомцами до добра не доведут, максимум до стартапа Данил Ефремов

Акт 4: Оценка рынка и первый план, которого мы придерживались

Когда мы определились, как будет работать сервис, мой партнер активно сел за разработку продукта. Я занялся разработкой макетов интерфейса, поиском дизайнера, оценкой рынка, мониторил решения, существующие на рынке, пытался прикинуть объем транзакций по самым популярным блокчейнам и строил первые экономические модели.

В нашей голове сложился план по которому, мы должны были сделать MVP, написать бизнес-план, отработать минимальный продукт на всех уровнях и начать переговоры по привлечению средств. Это было важно, потому что в целом никакого существенного ноу-хау в этом продукте не было, и сильные отраслевые игроки достаточно быстро могли понять эту модель и разработать аналог. За счет привлеченных средств можно было быстро войти на рынок и закрепиться как близкое к универсальному решение.

Т.к. я был изначально далек от криптовалютного рынка мне пришлось погрузиться в изучение существующих решений. Из тех, которые существовали, удобны были единицы — расширения для браузера типа Metamask, которые по факту работали также, с внутренней памятью пользовательского устройства, но из за того, что это расширение работало только на браузере Chrome и только на стационарных устройствах мы увидели возможность отстроиться и предоставить подобный сервис для любых устройств и браузеров, которые поддерживают технологию PWA. На тот момент это было порядка 70% рынка устройств и доступных на них браузеров, против 35% у расширений для Google Chrome.

У нас был план и мы его придерживались Данил Ефремов

Акт 5: Поиск бизнес-модели

После договоренности, пару недель мы провели в обсуждении, каким должен быть продукт и пришли к идее, что будем предоставлять готовую библиотеку для работы с нашим сервисом и быстрой развертки работы, а сами будем предоставлять сервис для обработки транзакций и приложение-интерфейс для конечных пользователей. Мы решили отказаться от привязки к какому либо конкретному блокчейну и разработать универсальное решение. Это ограничивало нас в классическом привлечением средств через ICO для блокчейн проектов, но не ограничивало технически и давало свободу выбора.

По нашей гипотезе сервис позволил бы существенно улучшить пользовательский опыт у проектов, которые используют блокчейн для функционирования.

Модель дистрибуции

Я пытался воспроизвести модель pull-push, которая заключалась бы в том, что мы предоставляем пользовательское приложение, включающее в себя базовые функции работы с криптовалютой, по факту — приложение кошелек, которых на рынке сейчас тысячи, и интеграцию с нашей экосистемой для блокчейн проектов, которая предоставляла бы возможность бизнесу взаимодействовать напрямую с этим приложением.

Таким образом для нас было важно набрать критическую массу пользователей, чтобы быть интересными для бизнес-сегмента оптимизацией процесса работы с транзакциями и существенно расширить аудиторию сервиса. С другой стороны, нам необходимо было активно пушить на рынок решение для бизнеса, по факту создавая модель дистрибуции клиентского приложения на рынок для конечного потребителя за счет чужих сервисов сервиса.

Пользовательские сегменты

Построив такую модель в голове, мы выделили 4 сегмента с кем нам придется взаимодействовать:

• Держатели криптовалюты

Для них предлагалось установить приложение, которое позволяло бы совершать базовые операции с криптовалютами: переводы, запросы на оплату, получать информацию о курсах и в будущем, совершать обмен на фиатные валюты.

• Магазины и сервисы с приемом криптовалютных платежей

Для этого сегмента мы предлагали интеграцию в нашу экосистему, которая позволяла бы существенно улучшить процесс оплаты криптовалютами. Также, административную панель с аналитикой покупок.

• Сервисы работающие на блокчейне

Для сервисов предлагалось тоже самое, что для магазинов — интеграцию с экосистемой и упрощение работы с функционалом. Но самое важное — отказ от горячего хранения пользовательских ключей. В случае взлома владельцы сервиса больше не компрометировали бы пользовательские платежные данные.

Работа с криптовалютами заключалась бы в размещении информации о них в приложении и возможности размещать информацию о обновлениях.

Модель монетизации

В нашей голове модель монетизации складывалась таким образом, что мы хотели брать комиссию с каждой транзакции. Т.к. на рынке не было сильных игроков, мы не понимали на что равняться и на какой процент с транзакции можно рассчитывать. Поэтому, мы сориентировались на Paypal и планировали брать 0.01-0.1% от суммы транзакции, но не менее чем 50 центов, в пересчете на доллары. Мы сильно демпанули по сравнению с предложениями фиатных валют, но в нашей голове мы были готовы смириться с этим и не жадничать для более гладкого входа на рынок.

Таблица расчетов потенциальных комиссий привязанных к географии

Акт 6: Первая команда проекта и первые ошибки

Проработав вдвоем месяц-полтора, поняли, что для упаковки продукта и всех тех вещей, которые мы задумали нам нужна команда. Мы решили собрать команду из знакомых студентов и делегировать множество рутинных процессов на них, плюс взять на аутсорс верстку фронтэнда приложения. Я привлек свою знакомую подругу дизайнера, она отверстала нам интерфейс приложения и задизайнила продуктовый лендинг. На фриланс бирже мы нашли ребят с Индии и запустили верстку проекта.

Я привлек своих знакомых, которые были готовы попробовать работу в стартапе, за маленький процент. На них легли задачи аналитики и обработки информации в тех направлениях, которые казались нам важными. Например, для меня было важно понять, где самая привлекательная географическая точка для входа, это позволило бы подобрать варианты входа в рынок.

Оценка рынка 

Вскоре нам пришлось отказаться от аутсорса верстки т. к. объем работы разрастался, и нам не хватало финансов оплачивать индусов. Мы решили поступить иначе — снять офис, сделать в нем минимально приемлемый ремонт и привлечь разработчиков и первого сейлза за долю в проекте. Мы предлагали уютный офис в центре, печенье и всякие плюшки. Тут и оказался первый просчет.

Русские стартаперы не хотят в гараж (офис) Данил Ефремов

Разработчики, которых мы смогли найти и агитировать работать с нами, поначалу работали в офисе, и продуктивность их была достаточной, но невысокой. Со временем они отваливались на удаленную работу, где их продуктивность составляла примерно ноль процентов. Найти умелого сейлза в ближайшем окружении не получилось. Вложения в ремонт офиса не окупались, а арендные платежи просто напросто жгли наши деньги.

Акт 7: MVP, съезд с офиса и поиск международной команды

В вопросе привлечения средств мы были нацелены на запад, составили большой список всевозможных венчурных фондов, работающих в любых сферах. Начали задумываться о том, в какой стране регистрировать юр. лицо и о привлечении более квалифицированных сотрудников с опытом в отрасли. В то же время мы решили отказаться от офиса и переехали работать обратно в кофейни.

Продукт уже был готов, с огрехами конечно, но не критичными. У нас была возможность работать на блокчейне Ethereum и всех токенах базирующихся на нем, было готово рабочее пользовательское приложение, несколько шаблонных демо-приложений, в которых можно было совершать транзакции с помощью нашего сервиса, для презентации продукта.

Демо интернет-магазин с принятием криптовалютных платежей через наш продукт

Я оформил страницы соц-сетей типа angel.co и linked.in, и начал активно искать основного по моему мнению специалиста на данном этапе — HR менеджера. Т.к. особого опыта в найме не было ни у меня ни у моего компаньона, мы решили переложить ответственность за кадры на профильного специалиста. Так же я считал важным найти специалиста по праву, который готов был бы в фоновом режиме консультировать по поводу того, где лучше зарегистрировать стартап и как защитить разработку.

Юристы, которых я находил, с удовольствием болтали с нами по зуму и давали кучу около-полезных советов, но не готовы были заняться юридическим оформлением стартапа из за географической удаленности от фактического места нахождения и центров сосредоточения криптовалютных проектов. Один из них подсказал, что в Эстонии достаточно лояльно относятся к стартапам и дают некоторые налоговые льготы, что сосредоточило мое внимание на Эстонии, как на основном пункте, где мы хотим обосновать резидентство.

Спустя пару недель рассылки приглашений присоединиться к нашему стартапу мы нашли женщину из Лондона, которой показалась интересна идея и она решила присоединиться к нам для сбора остальной команды.

Попутно, нашли UI\UX специалиста из Индии, который присоединился к команде, и начал работу по редизайну приложения и визуальной упаковке продукта.

Обсудив фронт задач с HR на ближайшее время, сошлись на том, что в первую очередь нам надо добрать бизнес девелопера (далее — BD), а я займусь первыми коммуникациями с венчурными фондами и привлечением средств.

Коперник думает о зарубежных рынках Данил Ефремов

Акт 8: Первые питчи и бизнес девелопер

К тому моменту, команда собрала список из порядка 700 венчурных фондов \ активных бизнес-ангелов и о векторах их инвестирования, успешных кейсах любой другой доступной информации которая помогла бы нам привлечь средства.

Мы подготовили презентации и разослали первую партию писем, и, спустя цикл коммуникаций с фондами и бизнес-ангелами, мы с партнером начали питчить проект в фонды, к которым смогли достучаться и общаться по поводу привлечения инвестиций.

У нас получились хорошие результаты с точки зрения проходимости на собеседование, проект был интересен. провели порядка 20 скайп коллов с разными фондами\бизнес ангелами и собирали с них обратную связь.

К этому моменту у нас появилось одно предложение из Сингапура. В linked.in мы познакомились с бизнесменом, который разрабатывал стартап по передаче персональных данных третьим лицам, основанный на блокчейне. В таком проекте наша система максимально гармонично встраивалась бы в пользовательский опыт. Так же у него была компания, которая занималась организацией миграции бизнеса в Сингапур.

Примерно в этот момент в моей голове прочно обосновалась мысль, что без привлечения инвестиций нам жизненно необходимо начать первый оборот, за счет запуска проекта в эксплуатацию. Это было важно по трем причинам:

1. Усиление позиции в переговорах с инвесторами. т.к. по моему мнению вложения в работающий проект существенно снижает риски инвестора.

2. Возможность словить волну и обойтись без инвестора, быстро нарастить оборот и выйти на рынок самостоятельно.
3. Проект уже длился порядка 7 месяцев и по факту являлся для нас единственной занятостью. Для нас было важно получать хоть какую отдачу, т.к. ресурсы заканчивались.

Мы с партнером обсудили эту идею и решили попробовать. Партнер продолжил пилить приложение для запуска пилотов, а я все активнее занялся поиском первых проектов, с которыми мы могли бы устроить пилотные запуски.

Бизнесмен из Сингапура обозначил старт проекта — через полтора года. Мы потеряли к нему интерес, т.к. для нас было непозволительной роскошью ждать.

В один из дней мне пришло радостное сообщение, что наша HR нашла бизнес девелопера, также из Лондона, который согласился присоединиться к команде. Мы созвонились с ним, пообщались и подумали, что он нам подойдет. У него был достаточно весомый бэкграунд, Стэнфордское образование и опыт работы с блокчейн проектами. Мы приняли решение взять его в команду и начали регулярно созваниваться по поводу развития продукта.

HR беседует с BD по Skype Данил Ефремов

Акт 9: Переговоры о пилотах и первые проблемы с бизнес девелопером

Общение с BD продолжались примерно 3-4 недели. Мы существенно улучшили бизнес-план и отработали аргументацию для инвесторов. Запустили процесс ребрендинга с нашим дизайнером. За это время я нашел несколько компаний, в основном — гемблинговые, которым было интересно наше решение, и ушел в обсуждение пилотного проекта с ними, немного отпустив работу по развитию продукта.

Далее с этого момента, по моему мнению необходимо было пилотить и брать какую либо оплату, чтобы запустить финансовый поток, но BD достаточно сильно исказил начальную идею и предложил партнеру разрабатывать продукт максимально долго, насколько хватит ресурсов, уйти в конкретный блокчейн и устроить привлечение средств через ICO. Мой партнер засомневался в моем решении и тормознул процесс пилотирования.

ICO тема, говорил он. .. Данил Ефремов

Акт 10: Полное поражение в переговорах

Я был против такой идеи, потому что это сильно ударило бы нас по объему рынка и привязывало бы технически к чужому, по факту продукту, что меня категорически не устраивало. К тому же, ICO в тот момент уже прочно ассоциировалось у людей с обанкротившимися стартапами после скачка стоимости криптовалют и появления тысяч скам проектов.

Мы продолжили созваниваться с партнером и BD, обсуждать планы развития и дополнять документацию по продукту, описывая всевозможные элементы и задумки для отправки в фонды инвесторам. Созвоны проходили где-то раз в неделю, я постоянно был в рабочем процессе и общался с BD по переписке. В таком режиме мы доработали конец декабря и ушли на новогодние праздники.

На дворе была середина января и мы с партнером достаточно длительное время не виделись. На мое предложение продолжить работать в кофейнях, партнер ответил, что ему комфортнее работается одному из дома. В тот же момент я понял, что теряю влияние на ситуацию и направил все свое внимание на лоббирование процесса пилотирования для партнера с BD и удержать проекты, с которыми общался по поводу внедрения. В одном из общих скайп бесед BD оговорился, что в прошлом разговоре с партнером они уже обсуждали этот вопрос. После созвона я набрал партнеру и узнал, что на созвоны с BD меня в не приглашают.

Ситуация накалилась. Я попытался выяснить, почему меня нет на этих созвонах — в ответ партнер ответил, что они там обсуждают вещи, которые лежат в моей зоне ответственности. Я ответил, что требую моего присутствия на таких созвонах и не против, если BD заберет с меня некоторый функционал, лишь бы это было согласовано и вело проект к успеху — партнер согласился.

Акт 11: Горящие мосты

В первую неделю были общие созвоны, но их становилось все меньше и меньше. Через две недели партнер принял решение о уходе в отдельный блокчейн и привлечение денег через ICO.

Еще через неделю после этого у нас прошел достаточно напряженный разговор, где партнер заявил, что продолжит развитие проекта без меня. Я возразил, что это наш общий проект, мы долго препирались и сошлись на том, что он предложил мне сохранить 20% проекта, взамен на мой отказ от претензий на управление.Из за того, что по факту весь код был на репозиториях у партнера, а за мной не находилось никаких рычагов воздействия на ситуацию, пришлось согласиться.

Из- за того, что работа в проекте никак не была задокументирована, для возможности бороться дальше за участие в проекте, я наивно записал наше общение на диктофон, о чем уведомил партнера. Партнер сделал тоже самое.

Спустя пару месяцев мне посыпались нотификации с облачного хранилища со всеми документами, о изменениях в доступах. Я сразу же набрал партнера чтобы узнать, как дела и что происходит, на что получил ответ, что договоренности ничего не значат, он меняет название — новый проект не имеет отношения ко мне и он не собирается далее взаимодействовать со мной.

Et tu, Brute? Данил Ефремов

Эпилог

Из текста может показаться, что я такой молодец, а мой партнер всего лишь кодил и кинул меня в конце. Это не так. Мой партнер действительно очень талантливый разработчик и работал над проектом круглые сутки в течении всего периода.

Долго рефлексируя над ситуацией я понял возможные камни преткновения из-за которых, по моему мнению могла случиться такая ситуация:

1. Из-за того, что я все досконально объяснял партнеру, у него могло сложиться впечатление, что это какие-то базовые вещи и он мог бы воспроизвести такие же гипотезы и инсайты, которые осуществлял я. В таком виде могло показаться, что я незаслуженно претендую на 50%, о которых изначально шла речь.

2. Я отпустил ситуацию в момент, когда больше всего нужно было работать контактно с партнером — когда было готово MVP. По факту найденный BD завоевал влияние моего партнера, и частично забрал контроль над моими процессами. Я слишком сильно доверился опыту этого человека и лояльности моего партнера мне. В результате, у партнера сместился фокус внимания, а я не проконтролировал, что это совпадает с общими целями. Когда я обнаружил, что это произошло, ситуация уже была потеряна.

3. Я не обезопасил себя как с технической точки зрения, так и с точки зрения юридической. Мне стоило получить доступ к репозиториям и регулярно делать бэкапы исходников. А так же, больше уделить времени регистрации юр лица и лицензионного права на использование этой разработки.

4. Я не создал схему, в которой основные процессы развития проекта завязаны на мне. Даже если бы я вел все коммуникации в одиночку, это существенно снизило бы риск, что партнер меня опрокинет. Да, это спорный пункт, т.к. мы обещали принимать решения вместе. Но я уверен, что если приложить к этому месту немного размышлений, можно было бы найти процессы, которые плотно привязали меня к этому продукту, и позволяло бы блокировать подобные действия на любой стадии.

Вот так закончилась история с моим первым IT стартапом. Это был отличный опыт и большой потенциал у проекта. Но закончилось все гораздо прозаичнее.

кем «проедаются» венчурные инвестиции / Блог компании Национальная Кобрендинговая Компания / Хабр

Послание думающим инвесторам и начинающим стартаперам. Часть 1.

Нет плохих идей. И нет плохих стартапов.
Есть плохо поставленная задача и безмозглые исполнители.
И, конечно же, есть масса желающих профукать чужие деньги.

P.S. В статье есть реальные примеры некоторых известных российских стартапов, которые успешно «пилят деньги инвесторов» и самое главное анализируется, почему именно так и происходит.

Содержание
О чем эта публикация
Инвестор
Руководитель проекта
Команда, без которой нам не жить
  Маркетолог
  Дизайнер
  Программист
  SEO-оптимизатор
  Контент-менеджер
  Верстальщик
  Системный администратор
  Юрист
  Бухгалтер
Выводы и примеры
  Опасности
  Примеры
  Что делать?
  А кто мы?

О чем эта публикация
Несмотря на то, что стартапы среди IT-специалистов не обсуждает только ленивый, мы всё-таки решили поднять эту тему и рассмотреть её основательно в разрезе реальных проблем российского инвестора и российского начинающего стартапера. В этой и последующих статьях мы не будем заниматься графоманией и писать наукоподобные тексты (которые вы и сами без труда найдете в интернете или книгах по маркетингу), а попытаемся отразить российскую действительность в сфере интернет-стартапов и найти ответы на извечные вопросы: «Кто виноват?» и «Что делать?».

Как известно, в любом стартапе можно выделить три основные составляющие:

• идея стартапа;
• наличие инвестора;
• руководитель и команда, реализующая идею.

Проблемы и ошибки стартапов, относящиеся непосредственно к идее проекта (актуальность, перспективность, организация операционной деятельности, маркетинговый план и прочее), мы рассмотрим в наших последующих статьях. Кроме того, мы решили здесь не рассматривать саму структуру стартапов, направленность и другие технические моменты, которые известны всем участникам этого проекта.
Сейчас же мы хотим поднять тему некомпетентности, непрофессионализма и желания урвать чужой кусок пирога, характерную для подавляющей части российского бизнеса и, в том числе, сферы освоения венчурных инвестиций. Это, в свою очередь, серьёзно тормозит инвестиции в стартапы и, естественно, превращает активный формат в заболоченную лужу.

Итак, внимательно проанализируем действия инвестора или венчурных компаний, которые рассматривают поступающие заявки для привлечения финансовых средств. Наряду с моментами, которые мы не рассматриваем здесь и о которых мы сказали выше – ниши, темы и т.д., в обязательном порядке при возможном инвестировании есть одна неотъемлемая черта.

Куда бы кто и с чем ни обращался, в анкете необходимо заполнить одну основополагающую часть – наличие команды и срок её существования, который должен быть не менее года. В противном случае проект просто не рассматривается. Это некий рубикон, без которого шансы на успех сводятся к нулю.

Понятно, почему существует такая позиция. Ведь кадры решают всё… или лишают всего. В стартапе кадры должны быть сплочены и монолитны – они должны быть командой. Да, именно командой, способной решать стандартные и не очень вопросы, уметь концентрироваться и работать на результат. Вот именно в этом мы и постараемся разобраться с учётом психологического аспекта тех составляющих стартапа, которые были отражены выше, где особое место было уделено инвестору.

Инвестор

Самомнение.
Я инвестор. Таких как я часто называют бизнес-ангелами. Я — владелец денег, которые надо куда-то вложить. У меня есть деньги, а, значит, у меня есть все. Я – венчурный инвестор, готовый на риск, но риск разумный и обоснованный. Ведь я как Уоррен Баффет, просто нужна команда и тема. И у меня все «попрет». Я буду счастлив и богат.

По факту.
На ум приходят строчки из песни: «Я не ангел я не бес я … усталый странник». В нашей теме правильней интерпретировать следующим образом: «Он не ангел, он не бес, он обычный странник».

Безусловно, он обычный странник среди денежных потоков. И как любому человеку, который всегда родом из детства, невольно вспоминается еще одна детская песенка: «Ах как хочется ….». Да, действительно, хочется нажить денег, причем много и, точнее говоря, очень много. Нормальная мотивация и естественное желание. Против этого не попрешь.

Но, тем не менее, венчурный инвестор — это действительно некий бизнес-ангел. Он ищет сподвижников и соратников, которым при удачном решении задачи он без проблем отпишет долю и поможет в бытовых и житейских вопросах. Как правило, в созидательном процессе для него любые активные исполнители по сути дела являются соратниками, а не просто подчиненными. Для них возможно все – инвестиции, преференции, полное доверие. А в последующем он с ними готов идти и в огонь и в воду.

При этом нужно понимать, что он действительно рискует и потому действительно достоин пить дорогое шампанское и есть устриц на завтрак.
Если говорить о психологическом портрете и реальном положении дел, то у большинства тех, кто имеет свободные деньги, есть проблема в общении. И это связано с тем, что, как правило, к нему идут только за деньгами, причем топчутся в приемной с подобострастием и прогибом спины.

Реально лидеру в любом аспекте не хватает обычного человеческого, а при реализации IT-стартапа и творческого общения. Он хочет, чтобы его понимали, активно обсуждали проблематику и являлись, как мы говорили выше, соратниками и партнерами по бизнесу.
Поэтому инвестор заслуживает особого уважения. К нему не надо относиться как к «профану», и просто богатому индюку, из которого можно щипать золотые перья.

Если инвестор действительно заработает на реализации проекта, то всех активных участников проекта он наверняка озолотит и двинется с ними дальше в просторы больших, а может быть и очень больших денег.
Венчурные инвесторы это особые люди. Скорее всего, это некие магистры финансового рынка специализированных орденов, рыцарей и искателей острых ощущений. Их надо уважать и их не надо «кидать». Их нужно рассматривать как партнеров и, соответственно, выдерживать необходимые правила игры. А правила игры зависят от основополагающих моментов, которые инвестор должен выбрать, поскольку именно он является руководящей и направляющей силой всех и вся стоящих за ним по иерархии. А следующим в «пищевой цепочке» любого стартапа стоит, конечно же, его идеолог и непосредственный руководитель.

Руководитель проекта

Руководитель проекта – это капитан команды. Его можно охарактеризовать следующим образом:
«Капитан Каталкин — козырной валет,
Капитан Каталкин — чёрный пистолет,
Капитан Каталкин — зоркие глаза
Нам с тобой защита, мафии гроза.»

Да, таким он и должен быть. Фартовым, удачливым, готовым на любые перипетии и изменения экономической ситуации в целом и алгоритмов поисковых машин в частности. У руководителя действительно должны быть зоркие глаза, острый ум и змеиная хватка. Дополнительно можем сказать о том, что при таком подходе инвестору – бизнес ангелу повезет. Он сможет решить все задачи и все пожелания. Все фантазии в этом случае могут стать реальностью, а инвестиции будут зачищены как в швейцарском сейфе.

Это в идеальном варианте, когда припев знаменитой песни Александра Буйнова станет объективной реальностью.
А если нет?

И руководитель будет обычным пройдохой – менеджером, который втерся в доверие инвестора и рассказал ему сказку, под которую чаще всего и дают деньги. Да, деньги дают под сказку, и реальный руководитель практически всегда это знает.

Ну сказка, так сказка. При любом раскладе, удачном или неудачном, и он, и инвестор прекрасно проведут какое то время. Сколько оно будет длиться — одному Богу известно. Все зависит от бдительности инвестора и удачливости и профессионализма капитана команды. Сегодня же, чаще всего, руководители вынуждены плясать и вашим и нашим. Они должны подстраиваться под команду и ублажать инвестора.

Весьма непростая дилемма. Тем паче, что у них абсолютно разные задачи. У инвестора — минимизировать инвестпакет. В то время как у команды, с руководителем или без него — раздуть бюджет инвестора до небес. Ведь при этом можно будет спокойно выкачивать социал, пить кофе на работе, рассказывать басни о сложностях и о постоянном мозговом штурме, а также писать доклады о наличии массы препонов и каких то барьеров.

Вот в такой ситуации приходится жить руководителю, отвечая перед боссом и распинаясь перед командой.
Итак, переходим к кадровому вопросу, который в лице команды IT-стартапа должен обеспечить безусловный успех.

«Команда, без которой нам не жить»
Состав этой команды по штатному расписанию любого IT стартапа видится так.
Основной костяк:

• Маркетолог;
• Дизайнер;
• Программист;
• Верстальщик;
• Сео-оптимизатор;
• Системный администратор;
• Контент менеджеры – рерайтеры и копирайтеры.

Вспомогательные фигуры – по факту. И главные участники по их собственному мнению:

• Юрист;
• Бухгалтер;
• Прочие действующие лица (водители, повара и т.д.).

Маркетолог (он же рекламщик)

Самомнение.
Я могу продвинуть любой проект. Только я знаю психологию покупателей и все правильные рекламные ходы. Без меня ничего не получится, поскольку только реклама может привлечь покупателей и принести прибыль проекту. Все должны понимать, что маркетинг – это движущая сила любого бизнеса.

По факту.
Один из самых ярых «проедателей» бюджета любого стартапа. Если дать ему волю, то он, скорее всего, не продвинет, а задвинет проект на задворки истории. В этом случае не удивляйтесь, что в скором времени вы увидите рекламные баннеры своего проекта не только в метро, журнале «Нефть и газ России», но и будете наблюдать за маршрутками, раскрашенными в цвета и логотип вашего стартапа. Зачастую маркетолог-рекламщик не отдает себе отчета что он продает, кому он продает и как он продает. Используя многостраничные учебники великих маркетологов 60-х годов прошлого века, которые он почитывал на курсах переподготовки инженеров, он будет с умным видом доказывать вам силу рекламных проспектов на разворотах популярных изданий, говорить о целевой аудитории и фокус группах. В обязательном порядке информация за дурные деньги, скорее всего, будет опубликована на внутренних печатных изданиях Аэрофлота или РЖД с уверенностью в том, что именно в пути любой человек будет восхищаться гением маркетинга. И еще во многих «маркетинговых площадках», которые, может быть, и были эффективны несколько десятков лет назад.

Главный принцип командного маркетолога – выбить себе львиную долю всего бюджета проекта. Задумываться над эффективностью того или иного метода продвижения – не его задача. Тут действует принцип – чем дороже, тем лучше. Следует вспомнить анекдот про галстук, который можно за углом купить втридорога дороже. Он скорее будет заниматься не эффективными продажами продукта, а играть на амбициях инвестора и капитана, доказывая, что чем престижнее рекламное место, тем это выгоднее для статуса проекта.
А когда вы попросите его написать продающее, подчеркиваем, продающее, письмо и разослать его вашим потенциальным контрагентам, вы, скорее всего, увидите там только банальные фразы, восхваляющие ваш продукт и вашу компанию. Ни о каких продажах и привлеченных контрагентах речь не идет, конверсия от деятельности такого маркетолога стремится к нулю.

Дизайнер

Самомнение.
Я творческая независимая личность. Я творец. Только я способен придать незабываемый шарм и уникальность любому проекту. Да я думаю и творю сутки напролёт. Все должны восхищаться необыкновенностью моей мысли и художественного мастерства.

По факту.
Редкостный мерзавец с обострённым чувством прекрасного (в лучшем случае, а зачастую – человек, закончивший художественное училище и имеющий, если, конечно, неплохо учился, начальное базовое чувство вкуса), на которого, по его мнению, должна пахать вся команда, реализуя его фантазии в жизнь.

В противном случае обострённый мозг, стремящийся к творческой самореализации, будет давать команды рефлекторным мышцам.
Наверняка вы увидите слёзы на глазах, заламывания рук, закатывания глаз. Если повезёт, то обиды исчезнут через день, если нет – то, наверное, процесс может затянуться до бесконечности. При этом будет создана попытка сформировать общественное мнение, то его талант недооценили, а его самого не поняли.

Особую обиду он затаит на того, кто сможет раскрыть истинную сущность, которая граничит с неким женским началом, характерным для оных действий. Вообще это некое женское начало для дизайнера весьма характерно. Здесь, как нам кажется, стоит задуматься о его реальной сути и понять, мужчина он или нет.

Также необходимо понимать, что довольно нередко «фантазии» он коммуниздит с других сайтов, меняя цвета и направления линий.
Но при этом всячески старается затянуть процесс для создания собственной значимости.

Программист

Самомнение.
Я всё смогу, я всё сумею. Я создам мегапродукт, а моё техническое задание достойно минимум вселенского гранта. Без меня все они букашки, а со мной – команда.

По факту.
Программист – исходный продукт двоичной системы. Это главный из шотландского рода Бинаров. Он постоянно стучит, иногда при этом думая. А иногда просто вбивая код программы, с помощью которого, и это его личное мнение, он может общаться со всеми окружающими людьми. Без контроля ни о каком юзабилити админки и удобстве пользования остальных участников кадрового ресурса не может быть и речи. Ведь он создаёт мегапродукт, не понимая, что в этом случае он создаёт его лишь только для себя. А удобен он для других или нет – ему по барабану, ведь он бессмертный рода Бинаров.

При этом он всегда стремится к совершенству и он настаивает на том, чтобы под любой проект писался собственный движок. Вообще, количество движков, которые должен написать программист, не поддаётся исчислению: на каждый вздох — модуль, на каждый звук – своя программа. А зачастую самописный движок – это лапша на уши заказчику, который чётко определён как «кенгуру».
Чтобы было понятно всем и каждому, лапшевидный код не адаптируется ни подо что. Он легко разрушается при попытке адаптации. Как правило, такие коды пишут те, кто боится, что в какой-то момент они станут не нужны. А так они смогут дёрнуть за ниточку и разрушить весь проект в одночасье.

Ещё нужно знать, что при таком подходе ни о каком UNI-тесте не может быть и речи. А речь может идти о том, что такой продукт может создать bottleneck – бутылочное горлышко, которое будет тормозить передачу информации и интернет-площадка станет похожа на черепаху Тортиллу.

И есть ещё нюансы такого кода, о которых программисты прекрасно знают и нередко ими пользуются. Иначе говоря, самописный код лапшевидных движков вообще неприемлем для более-менее серьёзных программ стартапов. Однако такой подход весьма част при реализации даже серьёзных продуктов. Про устоявшиеся коммерческие движки продукт генезиса двоичного кода – он же программист – часто говорит примерно так: «Да они никуда не годятся. Да их адаптация и доделка будет стоить как крыло от самолёта!». В этом случае нужно помнить, что программист может выйти не то что крыло, а как целый самолёт с электронной начинкой.

Есть ещё особенность данного субъекта. Весьма часто он напоминает атлета из общества культуристов, который нуждается в спортивном питании, анаболиках и готов подкачивать каждую мышцу – каждую ячейку, строку и файл – сутки напролёт. Платили бы деньги.

SEO-оптимизатор

Самомнение.
Я самый умный. Я самый сильный. Я самый храбрый. Я бьюсь и с Яшей, и с ГуглОм. Их алгоритмы мне не помеха. Я всё кручу-верчу и поисковик под себя работать заставить хочу.

По факту.
SEO-оптимизатор – тайный кардинал и палач в одном лице. Вообще, когда ведётся речь о сео-технологиях, необходимо быть очень внимательным и осторожным. Если ваш собеседник когда-то сталкивался с сео-мастером, то он может запросто огреть вас дубиной по башке, вцепиться в лицо, а при наличии столового прибора, начать отрезать от вас филейные части. Поэтому, прежде чем произносить слово «SEO», нужно узнать, каким образом контактировал ваш контрагент с этим проводником потустороннего мира, и чем закончилась его медитация. Надо понимать, что обычно это заканчивается пустой тратой денег, продажей личного имущества и разорением целого ряда групп финансистов. СЕО – это нечто. Это мошенники внутри мошенников, которые при этом мошенниками погоняют.

Исходя из этого, можно смело говорить о том, что если «сео» убрать из русского лексикона вовсе, то в значительной степени снизится количество инфарктов, наверняка уменьшится количество людей с повышенным давлением. И это практически сотрёт со статистики медицины такие заболевания как инсульт, инфаркт, стенокардия. Резко снизится число суицидов, депрессий и уныний. Наш Минздрав в этом случае сможет смело рапортовать о том, что его труды были не напрасны, как минимум, за последние 10 лет.

Контент-менеджер

Самомнение.
Я пишу, а им все мало. Я снова пишу, а им опять мало. Ну сколько нужно контента — ума не приложу. Если перестану писать, все встанет, и никто никуда не двинется ни на шаг. Потому, наверное, я один из самых главных.

По факту.
Доля правды в этом самомнении есть. Есть факт того, что контента нужно много, а для хорошего проекта — очень много. Это тот продукт, который можно легко сравнить со стратегическим материалом. Он как хлеб на рынке продуктов. Он как нефть на рынке энергоносителей. Он как воздух и вода обеспечивает жизнедеятельность всего проекта. Но и контент должен быть отменного качества.

Как говорит великий Яндекс, текст должен быть уникальным и читаемым, уникальным и читаемым… и еще раз, а точнее говоря, еще много раз уникальным и читаемым. Но есть еще один аспект. Он должен правильно отражать суть проблемы, иметь необходимое количество вхождений ключевых слов, он должен быть обрамлен инфинитивами, «отглаголкой», «вводняком» и массой других составляющих. Именно эти составляющие и определяют формат генерации клиентского трафика. Но мало кто знает, как пишется нормальный трафико-образующий контент. Практически нет школ, где этому учат, где об этом рассказывают и где формализуют требования к данной проблеме.

Зато есть дефицит рерайтеров, копирайтеров, контент-менеджеров. И это несмотря на огромное предложение бирж контента, где каждый кулик хвалит свое болото. Попытки обращения на эти биржи весьма рискованное занятие. Оплаченный текст нередко продается в другом аспекте. И если вы не первый разместили полученный текст, или же поисковая машина не вас проиндексировала первым, то правду потом не найти. Честно говоря, написать морфологически правильные тексты под Яндекс и Гугл — это целая наука. Эта наука, которая не менее сложна, чем программный код. И непонятно, кто важнее и более главный среди описываемых фигурантов. Очевидно одно: без качественного контента счастья не видать.

Верстальщик

Самомнение.
Я все вывожу, формирую, отражаю. Без меня никто не выдаст нужный формат. И если не я, то и сайту не быть. Он будет кривым, косым и бестолковым. А уж о формализации для поисковика и речи быть не может. Но при этом я постоянно крайний при любых неудачах. А если же все ловят кураж, то меня как будто бы и нет.

По факту.
Веб-верстка — один из конечных этапов создания продукта и открытие его для поисковой машины. Поэтому на этом этапе и проявляются все недочеты, косячки и недоделки. Поэтому верстальщик при неудачах всегда и виноват. Как говорится: «кто последний — тот и папа». Судьба такая. Никуда не деться.

Объективно можно смело говорить о том, что данный субъект реально является одной из движущих сил любого интернет проекта. Без него никуда. Без него ни шагу вперед. И если профи четко осознают термин «уникальность кода», то инвестору, а в ряде случаев и капитану всей команды, данная проблема невдомек. Ни один, даже очень качественный проект стал жертвой незнания данной ситуации. Код верстки должен быть также уникален и легко читаем для поисковой машины. В нем используется целый ряд инструментов и моментов. Не зря ведь говорят: «код чист и качественен». Сорить в коде нельзя. Каждая соринка — это минус для всего проекта. Он должен быть выверен. Практически всегда по качеству кода судят о качестве проекта. Поэтому качественный верстальщик, знающий вышеуказанные и иные нюансы, может резко поднять качество проекта. А при отсутствии знаний и криволапстве — резко сбросит его вниз.

Системный администратор

Самомнение.
Только я понимаю в оргтехнике и софте, и только я могу настроить работу офиса так, чтобы все работало как надо и без сбоев.

По факту.
Несчастный человек, постоянно сетующий на компанию Microsoft за создание надежного и отказоустойчивого Windows 7 (над которым не надо устраивать постоянные танцы с бубном по восстановлению и переустановке, и установить который может любой пользователь с начальными навыками владения мышкой и клавиатурой). Также он ненавидит компьютерные фирмы за продажу уже собранных компьютеров с предустановленным софтом. Радость в жизни сисадмина — облачные хранилища данных, настроить резервное копирование информации в которые может, конечно же, только он, великий Системный Администратор.

Вообще, если сисадмину дать волю и внушительный бюджет, он с пролетарской ненавистью будет опустошать кошелек инвестора на лицензионное программное обеспечение и современное компьютерное «железо». Ну это и понятно: как можно делать серьезные проекты на каком-то вскрытом софте, который используют нищие фирмы и дешевые стартапы. Под серьезную работу нужна установка лицензионного Windows, MS Office, Adobe Master Collection и т.д. Все результаты и ядро проекта должны храниться на мощнейшем офисном сервере, покупать и собирать который должен лично сисадмин (а то нет гарантии, что сервер вообще будет работать). Приобретаться все это будет конечно же в фирме, где у сисадмина есть максимальная скидка, но о которой никто не знает. Кроме того, должно обязательно осуществляться резервное копирование данных с использованием современных облачных технологий. Поэтому сисадмин в команде становится магистром софта и железа, вооруженным клавиатурой и мышкой всевластья.

После того, как куплено и собрано все железо, установлен лицензионный буржуйский софт, компьютеры объединены в сеть и настроено множественное резервное копирование информации, работа сисадмина только начинается. Он каждый день обходит компьютеры других членов Команды, запускает только ему одному известные утилиты и смотрит какие-то логи и протоколы. И не дай Бог какой-нибудь девочке контентологу пожаловаться, что с ее компьютером что-то не так. В ответ можно услышать что-то вроде: «Если у человека руки и ноги растут из одного и того же места, то это уже не человек, а существо из отряда членистоногих…». И, конечно же, о своей незаменимости и криворукости остальных членов команды сисадмин будет ежедневно доносить руководителю проекта, всячески подчеркивая свою исключительную и важнейшую роль в успехе всего предприятия.

Юрист

Самомнение.
Я нужный и главный. Без меня они никто и звать их никак. Их просто порвут как тузик грелку, если они не будут слушаться меня. Без меня никто не составит никакой бумажки, без меня никто не подпишет никакого документа. Я … Я… Я …!

По факту.
Я… Я… Я… — … «головка маковая». Ну прям само напрашивается. Это один из самых странных членов команды и у него одна из самых странных ролей в стартапе IT-проекта. Кратко охарактеризовать его можно как цербера, винодела и искусного мастера по домашнему солению в одном лице. Невольно возникнет вопрос «почему так»?

Во-первых, он как трехголовый пес кербер, который и дал имя церберу в иносказательном варианте, обязан хранить все тайны компании и не выпускать их наружу. В принципе, по внешним признакам он и творит именно в данном ракурсе, но как творит — это отдельная песня.
Если вы позвонили в компанию IT-стартапа, вы его контрагент и вдруг услышали фразу «документ (договор) у юриста» — то все пропало. Ведь любой документ, попавший к юристу на стол, ложится туда на неопределенное время. Он словно дорогущий виски или коньяк должен выдержаться желательно «не 1 год». Создается впечатление, что, если договор не выдержан, то юрист к нему не может приступить, и потому будьте любезны ждать.

Когда бумаги выдержатся и, по мнению этой самой трехголовой собаки с ядовитой пеной у рта, будут готовы к употреблению, то он словно мастер солений и квашнения приступит к их дегустации. Как минимум часа два он будет раскладывать их на столе, и потому стол у него должен быть большой, а, следовательно, и комната, где стоит этот стол с юристом, должна занимать не один десяток метров.
В принципе все договора идентичны, но не для него. Он то там, то сям будет добавлять щепотку соли, веточку тмина, а нередко и яда, и обязательно, на 100% найдет пару строчек, которые его не устроят. Как правило, эти строчки обыденны, но опять же не для него. Он обязательно их интерпретирует, придаст им завуалированную форму, чтобы позлить партнера, в которой даже не сведущий в юриспруденции человек найдет подвох, и отправит его вам. Все. Начался обмен продуктами домашней и зачастую отравленные засолки.

Вы, соответственно, разозлитесь, дадите свой вариант документа, и процесс может затянуться на неопределенный срок. Прикол заключается в том, что псина при деле, и она при этом озадачила вас. Озадачить кого угодно своим процессингом — первостепеннейшая задача юриста в штате.

По этому поводу он составит не один десяток докладных не только капитану, но и бизнес-ангелу. Он обязательно начнет формировать общественное мнение своей исключительности. Он постарается сложить сагу о том, как герой нашего времени в его же лице изобличил злобный умысел и предотвратил разрушение устоев структуры. Но это только сага. Причем сага собачья.
Поэтому юрист обязан быть на аутсорсинге. Юрист в штате — это обязательно интрига и пустопорожние разговоры ни о чем. Это попытка создать заговор. Также необходимо понимать, что два юриста – это уже восемь мнений, а если их больше, то мнений не сосчитать.

Бухгалтер

Самомнение.
Да без меня здесь все сопрут. Да без меня здесь все своруют. А гос. органы вообще порвут всех на британский флаг. Я, и только я смогу все сохранить, сберечь и приумножить. Я здесь самый главный. И никаких гвоздёв.

По факту.
Бухгалтер должен относиться к обслуживающему персоналу, без особого собственного мнения. Должен четко перекладывать бумаги, вовремя сдавать отчетность, следить за финансовыми потоками и не создавать при этом административные барьеры.
Если это будет не обслуживающий персонал, и бухгалтер завоюет пальму первенства, то тогда дело точно швах. Это будет напоминать известную поговорку «хорошо, когда я имею машину, а не когда машина имеет меня».

И если бухгалтер возглавит иерархию всего происходящего или займет в ней одну из ключевых позиций, то для всех, подчеркиваем, для всех наступят ужасные времена и, по сути дела, будет вечный мрак. Инвестору придется платить за все и вся. Ему и руководителю придется выслушивать плач пленного турка в армянском плену о бессонных ночах в отчетный период, о воспаленных глазах в это время и о многом другом.

Слушать им, бедолагам, и не переслушать. Все остальные члены команды будут выстроены как бравые солдаты швейки в единый фрунт. Во главе фрунта станет имя нарицательное «отчетность». Отчитываться будут за все и вся.
Нужно будет отчитываться за каждую, подчеркиваем, каждую копеечку, за ручку, листок бумажки, за рулон салфеток и билет в метро. И не важно, что при этом бумаги и картриджи будет истрачено на рубль. А время на отчетность никто и просчитать не сможет. Оно в принципе может занять все рабочее время и даже захватить выходные. Это будет касаться не только уже потраченных денег, но и предстоящих затрат.

Приведем пример.
Чтобы купить салфетки на стол или пару гвоздей нужно будет оформить заявку. Заявку должен будет подписать капитан команды, а лучше инвестор. Поскольку все расчеты будут проводиться по безналу, даже гуталин для обуви придется покупать по договору. Ну а здесь … В дело вмешается юрист… Дальше объяснять не надо. Но если надо, то скажем: покупка любой мыльницы затянется месяца на два.
В результате в компании ничего не будет. Не будет сахара и воды, не будет бумаги и ручек. Все встанет в режим ожидания. И избавиться при этом от бухгалтера будет непросто. Ведь он главный. Особенно ужасной ситуацией станет тогда, когда будет создан отдел бухгалтерии и все проблемы тогда минимум утроятся.

А вывод? Очень просто: бухгалтерия тоже должна быть на аутсорсинге.

Есть еще целый ряд фигур со своею собственной ролью и незабываемой судьбой (водители, повара и прочие). Но, честно говоря, описывать их нет никакого желания, да и целесообразности тоже.

Выводы и примеры
Опасности.
Следует обобщить все вышесказанное и привести примеры. Начнем с обобщения.
Кто на свете всех страшнее и опаснее для проекта?
На 100 % уверены, что это маркетолог, программист и сео-шник. Причем степень их коварства, лукавства и опасности весьма и весьма значимы. Любой из них может в легкую запороть проект — по умыслу или без оного.

Маркетолог может убить любую идею банальными просчетами в маркетинговой стратегии. Например, неправильное определение целевой аудитории ведет к неправильной подаче информации об услуге или продукте в дизайне сайта, рекламе и способах продвижения продукта. Как следствие, огромные рекламные бюджеты просто-напросто вылетают в трубу. Даже неправильный выбор рекламного слогана способен полностью уничтожить проект, перекрыв все продажи. Не будем много распинаться по этому поводу, поскольку про маркетинг и рекламу написано много толковых книг и статей. Пойдем далее.

Программист запросто может свести на нет усилия всех и вся. Особенно он опасен, если ему удалось убедить инвестора и капитана в том, что для сайта проекта необходим самописный движок. Движок то может и нужен, но капитан должен знать в каком формате он пишется. Есть ли там вариант, в случае чего, перехода на общепринятые движки типа битрикс, umi, да и массы других. Если же нет – то всё будет очень туго.
Все разговоры о том, какой движок лучше – это бесконечные рассуждения ни о чем. Лучше тот движок, который удобен для формализации. Лучше тот движок, который поддерживается системной организацией. Если это один, а не десятка два сайтов, и если стоимость проекта не три копейки, то проще адаптировать под себя то, что потом будет поддерживаться. В противном случае последствия могут превратиться в кошмар.

Опасности СЕО-оптимизатора четко прописаны в его сути. И его блудни, ужимки и прыжки смогут завести структуру в такую блудню, из которой ни вылезти, ни выйти. И если эта гадина сделает что-то не так, и поисковик вас пессимизирует или, что хуже, забанит, то проще будет начать всё сначала.
Вся переписка с Платоном Щукиным, его золотые слова об алгоритмах, которые приняли решение, и рекомендации о том, что необходимо дальше трудиться над сайтом, делая его для людей, запросто приведут в неистовство инвестора, капитана, да и всех остальных. Этот проект можно будет списать в утиль как мёртвую площадку.

Дизайнер особой опасности не представляет. Его легко можно заменить, и отряд при этом не заметит потери бойца.

Негативные последствия деятельности других фигурантов поправимы, но тоже могут создавать массу проблем, если верстальщики, контент-менеджеры и сисадмин «включат бычку» и начнут саботировать весь проект. Вообще, саботаж всего проекта может стать локальной катастрофой. Почему это может произойти? А потому, что по вине программиста или сео-оптимизатора проект начнет буксовать, и его конца не будет видно. Все начнут делать ставки. Ставки на то, сколько продержится инвестор, и какой золотой запас у атамана.

В это время всех членов команды могут посетить мысли о своей гражданской позиции. Революционное сознание пробудет пролетарский механизм все отобрать и поделить. Если в коллективном разуме всей структуры гражданская позиция примет уродливые формы, то соответственно, ей может показаться, что инвестор должен вкусить все прелести разорения и вселиться в шкуру обычных граждан.
В этом случае… да что там говорить, что будет в этом случае. В этом случае все разрушится как карточный домик. И это уже головная боль руководителя и инвестора.

Примеры.
Наверное, пришло время привести некоторые примеры. По версии журнала Forbes в 2013 году в конкурсе лучших стартапов первое место занял проект из реального сектора, второе – чисто интернет проект по поиску врачей DocDoc.ru. Ну DocDoc так DocDoc. Посмотрим на него повнимательнее.

Инвестором данного проекта оказался Алишер Усманов, русский миллиардер с азиатскими корнями. Инвестиционный фонд «Aurora Venture Capital» выдал рассматриваемому сервису 1 млн. зеленых. Как отметил (цитируем дословно) управляющий партнер «Aurora Venture Capital» Всеволод Тополянский: «Мы инвестируем в DocDoc не только, как в один из основных ресурсов, где пользователи Интернета смогут подобрать себе врача-специалиста, мы ценим, прежде всего, команду этого портала, которая имеет успешный и бесспорный опыт в IT-индустрии, связанный с продвижением медицины и фармы. Наша оценка проекта DocDoc была самой высокой среди подобных проектов, и мы связываем свои ожидания с людьми, которым многое удалось сделать в этом секторе». Инвестор напомнил, что фонд интересуют проекты, работающие на пересечении медицины и интернет-технологий.

При этом на том же портале 1prime аналитик J.P.Morgan Алексей Гоголев заявил, что портал DocDoc обладает значительным потенциалом роста. «IT–проекты в медицине — одно из наиболее перспективных направлений. Например, американский портал ZocDoc не так давно привлек порядка 50 млн. долларов от фонда DST Global Алишера Усманова и Юрия Милнера. Я считаю, что у таких проектов большое будущее, особенно в России», — отметил Алексей Гоголев.

Итак, по факту. Есть два стартапа-близнеца. В американский стартап инвестируется 50 миллионов зеленых, в российский — 1. Ну как-то не патриотично. Это что ж такое получается: мы вторим Обаме об исключительности американского народа. Или, возможно, мы чего-то не понимаем в бизнес-ангельских мыслях. Ну да ладно, на то он и бизнес-ангел, чтобы иметь свое собственное мнение, непонятное простым смертным.

Но продолжим разбираться с DocDoc. Обратим внимание на дизайн. Видимо, здесь работал тот же дизайнер, что и на ZocDoc. Или же он внимательно, просто до дырки в мониторе, изучал американский проект и решил, что решение американцев оптимально и в коррективах не нуждается.

Теперь про СЕО. Поскольку данный проект ориентирован чисто на интернет публику, сео оптимизации и привлечению целевого поискового трафика здесь должно было быть придано первостепенное значение. Что мы видим после 2-х лет существования проекта и освоенных миллионов долларов бюджета? Всего 10-15 тыс. посетителей в день. И это на сайте общемедицинской тематики!!! Господа, да только по стоматологии аналогичные проекты типа 24stoma.ru собирают больше людей. А кроме стоматологии в медицине еще 50 крупных и около 180 узконаправленных направлений. Считайте сами, какую посещаемость должен был иметь сайт с такими инвестициями и двумя(!) годами на раскрутку.

В плане СЕО можно отметить еще один удивительный проект – autospot.ru. Это вообще «кладезь отвратной комбинаторики дизайнера и сеошника» (по мнению некоторых аналитиков). И полный провал капитана команды. Инвестиций туда направлено в несколько раз больше. При этом СEO на абсолютном нуле, а точнее говоря, в глубоком ж… жирном минусе. Дизайн, опять-таки, весьма напоминает, до боли просто, его американского предка truecar.com. И ещё… ещё… ещё… Ну почему же контент сайта не уникален? Наверное, сео-оптимизатор прекрасно знает анекдот: «Почему у гориллы ноздри широкие? Да потому что у нее пальцы толстые». Сколько поискового трафика на autospot.ru? Нисколько. А потому что даже через 1,5 года существование проекта, по данным на январь 2015 года страниц в индексе 209, и все тут. А реальный трафик на данный проект нагоняется от рефералов и с контекстной рекламы. Видимо, маркетологи проекта, совместно с сео-магами, решили, что рекламные баннеры в Скайпе намного эффективнее, чем поисковая выдача Яндекса и Гугла. Убедили в этом инвесторов и руководителей и спокойно продолжают «пить виски в дорогих барах, осваивая все новые денежные вливания«. Проблема привлечения клиента просто убивается деньгами. Но, судя по значимости Fastlane Ventures Дмитрия Разоренова и Сергея Гобестро, проекту точно не дадут умереть. В него инвестируют столько, сколько потребуется. Раз потратили 6,5 миллионов долларов, то потратят еще столько же. Ведь идея взята от американцев. И потому бизнес модель железобетонно непотопляемая.

Хотелось бы особо подчеркнуть и одновременно с грустью констатировать то, что все проекты почему-то ориентируются на запад. В обязательном порядке при любом стартапе глаза инвесторов глядят за рубеж. Как будто они пчёлы, а этот самый за рубеж – кладезь мёда и цветущая поляна. Ну почему так? Непонятно.

Ну ладно, если уж решили копировать, то нужно чётко и ясно знать, и это истина в искусстве, копия всегда должна быть лучше оригинала. Иначе копию на аукционе не продать. А надо ведь.

Уверяем вас, помимо сео-оптимизаторов и маркетологов, результаты деятельности которых на виду, в данных проектах есть и бухгалтера и юристы, а может и еще какие то адвентисты. Нам об этом неведомо. Но они есть. Точнее говоря, они не могут не есть. И их роль в успешной реализации мечты бизнес-ангела иногда напоминает теневое правительство.
Приведём банальный пример. Вы решили заключить договор с Автоспотом или ДокДоком. Угадайте, сколько времени займёт согласование? Ни в жисть не угадаете. А если не дай Боже отправите свой вариант, то в течение нескольких дней стопроцентно услышите то, о чём мы писали ранее – сакраментальное «договор у юриста»… И далее, как водится, конец телефонного разговора.

Что делать?
Что же делать инвестору и начинающем стартаперу в ситуации повальной некомпетентности и желания получать деньги за ничегонеделание?

Начинающим капитанам можем посоветовать начать самостоятельно разбираться в прикладных аспектах маркетинга, получить базовые навыки программирования и сео-оптимизации. Или, если Вы сильны в одном из аспектов, привлечь полноправного партнера, сильного в другом аспекте. Именно капитан должен полностью формализовать проект и расписать каждому члену команды четкие роли и жесткий алгоритм действий. Он должен дирижировать оркестром, а не плясать под дудку команды. Конечно, в процессе реализации проекта могут быть гениальные находки у каждого члена команды, выходящие за границы алгоритма. Но капитан должен быть способен оценить их качество и полезность для проекта, чтобы на первый взгляд хорошая идея не оказалась бомбой замедленного действия и не перечеркнула месяцы работы и миллионы вложенных средств.

А что делать инвестору? А инвестор поступает очень просто: инвестирует в стартапы, капитаны которых имеют за спиной уже не один успешный проект. Но как тогда начинающим бизнесменам попасть в этот закрытый клуб венчурных инвестиций? Будь у тебя трижды супер идея, никто не будет инвестировать в проект, если у тебя в активе нет пары хотя бы DocDoc-ов или Автоспотов. На возражения, что есть специальные структуры для помощи начинающим стартаперам и привлечению инвестиций под новые проекты, мы ответим в одной из наших следующих статей. И покажем, какая реальная «помощь» оказывается данными организациями.

А кто мы?
Ну и немного пиара, куда ж без этого 😉

Сейчас вы можете сказать себе: «Да, я вижу, что любая, даже самая хорошая идея стартапа может быть уничтожена исполнителями проекта. Но где гарантии, что люди, которые все это написали, не представляют собой тех же Церберов, Бинаров, СЕО-ВУДУ шаманов и пр. И, обратившись к ним, я не потрачу впустую свои деньги и нервы, а заработаю приличную прибыль на вложенный капитал?».

Как говорится в любом уважаемом обществе, благодарим Вас за очень хороший вопрос. Но поразмышляйте вот о чем. Если мы смогли описать подноготную всех фигурантов проекта (многие приведенные факты наверняка подтверждаются и вашим личным опытом общения с ними), то логично, что мы прошли все этапы работы с программистами, сеошниками, маркетологами и т.д. лично. Мы провели огромную работу и накопили действительно массу жизненно необходимых знаний. Все вышесказанное мы проверили на разных примерах.
И сейчас можем сказать, что с большой долей правоты мы представляем собой именно таких капитанов, которые способны подобрать команду (или заменить целую часть этой команды) и реализовать любой, даже самый амбициозный проект.

С нами можно начать новый стартап, и что ещё очень важно, с нами можно реанимировать неудавшийся стартап. Зачастую необходимы всего лишь некоторые коррективы в маркетинге, а также «формализация и стандартизация контента сайта с точки зрения поисковой оптимизации». И поверьте, неудачи и проблемы останутся в прошлом. Ведь с поисковиком нельзя бодаться, с ним нужно дружить, его нужно слушать, под него надо подстраиваться. В этом случае поисковая машина ответит столь необходимой для любой формы и состояния стартапа благодарностью.

Кроме того, мы уверены, что существует огромное количество блестящих, но не реализованных идей вследствие отсутствия инвестиций или недостатка знаний у их генераторов. Давайте изменим сложившуюся ситуацию вместе. Пусть у каждой хорошей идеи появится свой бизнес-ангел, а у каждого инвестора – настоящий капитан Каталкин, способный претворить в жизнь свою идею, а сказку инвестора сделать былью.

С уважением и наилучшими пожеланиями,
Команда Startup Assistance Group

P.S. Время не ждет! Сейчас в нашей стране все мы наблюдаем экономический спад и определенную ломку экономику. Но КРИЗИС – это лучшее время для стартапов. Не упустите возможность запустить интересный проект, пока существующие игроки рынка поглощены решением текущих финансовых проблем. Кризис закончится рано и поздно, но вот вопрос: «кто будет на коне после его завершения?».

P.P.S. Читайте в наших следующих статьях:

• IT стартапы: куда «сливаются» венчурные инвестиции (Послание думающим инвесторам и начинающим стартаперам. Часть 2).
• Как достучаться до закрытой ложи венчурных инвесторов или как пробить головой стену.
• Выбираем идею для стартапа. Верны ли рекомендации американских аналитиков в условиях России?

6 шагов, как создать успешный IT-стартап

Первое, что узнают все желающие запустить свой бизнес, – это неутешительная статистика. Согласно мировой практике, 99,7% всех стартапов не выживают, то есть не превращаются в прибыльные и успешные компании. Поэтому на фестивале науки и техники Interpipe TechFest в Днепре отдельная дискуссионная панель была посвящена тем шагам, которые должны предпринять начинающие бизнесмены, чтобы оказаться в тех вожделенных 0,3%, которые составляют успешные стартапы. Специалисты рынка и инвесторы говорили об IT-сфере, однако их советы будут полезны и тем, кто решил покорить другие отрасли.

Очень важной для любого стартапера является уверенность в своей идее, но чтобы ее реализовать лишь технического гения мало. Вы можете быть сколь угодно образованы, подкованы технически, однако если вы не знаете законов рынка и не умеете работать с клиентом, то, скорее всего, не сможете преодолеть первый этап жизни стартапа – от идеи до первичного финансирования. Поэтому сейчас, если говорить об IT-сфере, главной задачей является обучение гениев науки и техники основам ведения бизнеса и пониманию важности этой составляющей стартапа.

Тестируйте идею

Даже самая лучшая идея, оказавшись в вакууме, захиреет и погибнет, поэтому ее нужно обсуждать с коллегами и специалистами, тестировать на прочность. В IT-индустрии такими вещами занимается, к примеру, стартап-школа при киевском КПИ, которая принимает всех желающих – от школьников до пенсионеров – и работает в режиме постоянного брейнсторминга, когда идеи обкатываются в конкурентном режиме групповых соревнований. Параллельно школа работает с инвесторами, которые присматривают лучшие проекты студентов стартап-школы. Здесь же вам помогут сделать первый прототип продукта – каждый год КПИ организовывает конкурс Sikorsky Challenge, победители которого получают инвестиции (к примеру, в прошлом году в конкурсе участвовало 200 проектов, победило 29).

Найдите подходящий для себя бизнес-инкубатор – эти организации помогают на первом, самом высокорисковом этапе развития стартапа. Инкубаторы обычно предлагают помещение, офисные услуги и оборудование, консультируют по важным вопросам, проводят тренинги.

Инна Малюкова, руководитель стартап-школы НТУУ КПИ им. И. Сикорского

Наша стартап-школа работает так: вначале проходят короткие лекции, потом студенты работают в постоянном режиме брейнсторминга и конкуренции. Каждое занятие происходит голосование за лучшую идею и ее продвижение. Затем выбранный коллегиально продукт становится образцом, на основе которого разбирают все стадии развития стартапа, ступенька за ступенькой. Далее учащиеся школы уходят «в поле»: работают с потенциальными клиентами, после чего отчитываются о своих успехах и голосуют, кто был лучшим. Таким образом мы выявляем лучшие идеи и их авторов. Многие инвесторы, бизнес-ангелы приходят на занятия и присматриваются к нашим студентам.

Свежие новости

Думайте о клиенте

Специалисты, которые занимаются акселерацией, то есть продвижением стартапов, такие как Сергей Довгополый, владелец FeelGoodLabs Business Accelerator, крайне настоятельно советуют уже на этапе первичной идеи работать над продаваемостью продукта. Для нашей страны это все еще кажется неуместным из-за советского представления о бизнесе как «неприличном барышничестве», однако рынок диктует свои законы. К примеру, если вы придумали мобильное приложение на некую тему, то прежде чем писать код, опросите друзей, готовы ли они купить ваш продукт на Google Play или iTunes Store и сколько могут заплатить за него. Отполировать продукт вы успеете и потом, главное – знать, что он востребован.

Учитесь в процессе

В процессе разработки стартапа перед вами возникнет масса вопросов, о которых вы прежде не задумывались. Ответы на многие из них можно получить, только лишь после обретения знаний в разных сферах – для айтишников таким пробелом в образовании является бизнес-составляющая. Важно не откладывать посещение курсов, тренингов на потом, а учиться уже на этапе первого прототипа, чтобы разговаривать с инвесторами на равных.

Андрей Музыченко, один из разработчиков марсолета Mars Hopper

Одной из особенностей нашего марсолета является нейронная система ориентации в пространстве, подобная птичьему зрению. За это отвечают две камеры с большой широтой обзора, но на данный момент не существует автопилота, который смог бы анализировать полученную с камер информацию. У нас по сравнению с другими странами есть преимущества – нет запрета на полеты беспилотников и есть сильная IT-среда, на базе которой возможно создать проект такой ориентации в пространстве. Я сам собираюсь пойти в школу программирования, так как имею пробелы в этой области, а мне нужно общаться на одном языке с теми, кто будет кодить.

Мыслите в правильном масштабе

Инвесторы и специалисты рынка советуют масштабировать идею и с самого начала представлять ее не как стартап, а как бизнес – осознание этого поможет вам правильно разговаривать и с потенциальными клиентами, и с инвесторами. На встречу с инвестором желательно приходить с уже подписанными с клиентами договорами.

Также необходимо рассчитывать «мультипликатор» — понимать емкость рынка и предварительно рассчитывать, в каком объеме вырастет ваша компания за следующие полгода-год. Если вы создаете стартап с партнерами, то важно изучить и проработать психологический момент вхождения и выхода из бизнеса – в идеале прописать интересы всех сторон, чтобы впоследствии не возникало разногласий.

Ходите в хабы

Многие пренебрежительно относятся ко всевозможным хабам, коворкингам, однако эти места могут стать незаменимыми на вашем пути от идеи к продукту. В хабе, особенно тематическом, вы можете встретить единомышленников, завести бизнес-знакомства, общаться с людьми – и таким образом тоже продвигать, тестировать свой проект. 

Ищите инвестора

Во всем мире существуют венчурные фонды и так называемые «ангелы», которые вкладывают средства в стартапы. Если за рубежом они работают с начинающими бизнесменами, у которых уже есть продукт и хотя бы минимальный оборот, то в Украине такие организации поддерживают стартапы и на этапе идеи – так действуют, к примеру, в микровенчурном фонде Wannabiz. Кроме того, у нас работает Ассоциация бизнес-ангелов Uangels, свою заявку можно разместить непосредственно на сайте ассоциации и если она принята, то высока вероятность получить инвестиции. Также инвесторы рекомендуют искать профильные фонды – технические, инженерные, финансовые, так как они имеют связи в своей отрасли и могут помочь знаниями.

— Читайте также: Караул, ограбление: Как защитить идею стартапа от воровства

Самые перспективные и уникальные IT стартапы 2020 — ITLEADERS

ИТ-стартапы по-прежнему пользуются невероятным успехом. С каждым годом конкурентоспособность компаний только усиливается, появляются новые приложения и интересные продукты. Разберем потенциально прорывные и успешные проекты этого года. Многие компании из списка уже зарекомендовали себя как настоящие новаторы.

Приложение по контролю бизнес-расходов Divvy

Аналог популярного сервиса платежей Venmo. Специфика проекта состоит в том, что предприниматели полностью контролируют свои расходы. Приложение обладает продвинутым ИИ, который позволяет:

• Контролировать состояние бюджета
• Принимать в расчет расходы каждого сотрудника
• Подводить ежемесячные финансовые итоги

Сервис-приложение пользуется невероятным спросом среди бизнесменов. Основатели стартапа сообщают, что выручка от проекта постоянно растет с невероятной скоростью. В будущем, приложение будет постоянно получать обновления и исправления. Всего за полгода своего существования, штат компании вырос в несколько раз. Проект был запущен в середине 2019 года. Многие аналитики считают, что доход стартап-проекта составит 4 миллиона долларов за текущий год.

Приложение «революция» в сфере автострахования Root Insurance

Компания разработчик обещает полностью изменить представление о рынке автострахования, поможет им в этом уникальное приложение для смартфонов. Разработчики запустили сервис, в котором программа дает оценку вашему стилю вождения, делает пометки и важные замечания, а так же выбирает самые выгодные предложения от ряда страховых компаний. С помощью огромного спектра услуг, водителю будет проще заключить выгодный и обоснованный договор.

Количество скачиваний приложения уже перевалило за отметку в 150 тысяч уникальных пользователей. В 2020 году, компания планирует полностью укрепиться на авто-рынке США, а так же некоторых стран Европы. Никаких преград для этого не предвидится, ведь по-настоящему качественных сервисов-приложений в подобное сфере крайне мало.

Биржа вещей StockX

Некий аналог многих сервисов онлайн-барахолок, но позиционирующий себя, как биржевая торговая площадка. Приложение формирует стоимость товаров автоматически, применяя механику биржевых торгов. Компания сообщает, что каждый день реализовывает товары на сумму более чем 2 миллиона долларов. В 2020 году, данный показатель планируют, как минимум удвоить.

Киберспортивная лига PlayVS

Стартап родом из Лос-Анджелеса. Суть сервиса в том, что каждый учащийся старших классов может попробовать свои силы в киберспорте (одна из наиболее прибыльных сфер). Участник соревнования оплачивает 70 долларов за возможность сразиться со сверстниками в полноценном игровом сезоне. Данная лига привлекла нешуточный интерес со стороны множества крупных спонсоров. Поэтому, вполне возможно, в 2020 году она посоревнуется с крупными конкурентами данной отрасли.

ShipBob – прямой конкурент Amazon

Сервис доставки товаров в пределах США, который активно развивается и имеет множество складских помещений. Компания обязуется совершить доставку в течение двух суток, тем самым соревнуясь с Амазоном.  Стартап-проект уже начинает обретать популярность среди населения, поэтому имеет все шансы посоревноваться с компанией гигантом. В 2020 году, аналитики предрекают проекту невероятный скачок в объемах прибыли.

Технологии для пожилых людей вместе с K4Connect

По статистике, уже к 2030 году средняя длительность жизни людей существенно увеличится. А сегмент доступных технологий в области интернет-сервисов для пожилых людей свободен. Именно на этот факт обратили свое внимание основатели компании, одним из них является бывший инженер Apple Скотт Муди. Кстати говоря, именно он разработал технологию TouchID. Инженер обещает такие же доступные и интересные технологии для пожилых пользователей. Компания уже внедряет ряд технологических решений в дома престарелых США. В 2020 году, компания собирается осваивать новые страны и подстраиваться под нужды иных рынков.

Налоговый помощник ExemptMeNow

Узконаправленное приложение, которое автоматически заполняет многие формы официальной налоговой документации. Система имеет собственный алгоритм по правильному подбору терминов из особенностей законодательства многих стран. Технология наиболее распространена в США и пользуется огромным финансовым успехом. В 2020 году, компания планирует провести ребрендинг и заменить свое название.

Благотворительный сервис Goodr

Уникальный сервис, участники которого отправляют излишки питания благотворительным центрам. Сервис получил популярность благодаря поддержке многих крупных компаний в 2019 году и даже нескольких авиалиний. Компании удалось, как заработать денег, так и помочь многим нуждающимся людям. Изначально компания позиционировала себя как блокчейн сервис, но позднее участники системы и основатели стартапа решили заняться благими делами. Сервис имеет огромный перспективы в этом году.

Погодные станции Understory Weather

Компания занимается разработкой сети сенсоров, которые измеряют параметры погоды, от влажности, до уровня освещения. Благодаря стартапу, ряд растениеводов еще более совершенно занимаются своей деятельностью. В 2019 году, проект начал тесное сотрудничество со многими агрохимическими компаниями со всего мира. В нынешнем году, компания планирует увеличить количество сетей сенсоров как минимум в 10 раз (сейчас их около 500). Стартап невероятно прибыльный, а потенциальная выручка за 2020 год, может превысить сумму в 10 миллионов долларов.

Бустинг бизнес-приложений MetaCX

Стартап-сервис, который выводит многие приложения совершенно на другой уровень, при этом улучшает взаимодействие покупателей и их поставщиков, приложение отражает ключевые показатели клиентов в реальном времени, благодаря продвинутой технологии искусственного интеллекта. Стартап пока направлен на рынки Индии и Азии, в 2020 году компания планирует выйти на ряд Европейских рынков.  Компания получила финансирование в размере 14 миллионов долларов и пока полностью оправдывает вложенные в нее средства. Основателем проекта является предприниматель Скотт Маккорл, который ранее занимал должность менеджера в сервисе Salesforce.

Как запустить успешный стартап за пять шагов

Привет! Меня зовут Антон Клименков. Я и наша команда Adeptum занимаемся разработкой сложных интернет-сервисов, мобильных приложений на нативных языках и строим команды для стартапов. Мы участвуем в разработке проектов, начиная с бизнес-модели до запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP) и его окончательной доработки. 

За годы работы накопилось много опыта и веселых историй. На нашем пути были проекты, которые не использовали потенциал и закрывались, были те, кто взлетел и заработал много денег. Какой вывод мы сделали на основе полученного опыта? 

Успех запуска любого проекта зависит от определенных действий и правил, без которых идея не преобразуется в реальный продукт. Я хочу поделиться этим опытом и постараюсь описать те самые «определенные действия», которые повысят шансы на воплощение стартапа в жизнь.

С чего начать

Сегодня очень сложно найти разработчиков, которые встанут на сторону проекта и будут в одной команде с заказчиком идти к цели и последовательно решать задачи. Вот какие вещи начинающему предпринимателю важно понимать и делать на старте.

• Понять, насколько сильно вы верите в свою идею и готовы ли вы долго и мучительно сражаться в битве за место под солнцем.
• Четко прописать свою бизнес-модель и дорожную карту. Это будет план действий, которому вы будете следовать на пути к главной цели.
• Исходя из поставленных целей, правильно распределить задачи между участниками команды и спланировать процесс разработки.

Проанализировав собственный опыт, мы вывели последовательность, если хотите – алгоритм построения стартапа со стороны стартаперов и разработчиков. Его можно разделить на пять основных этапов.

1. Идея и принятие решения по ее реализации.
2. Планирование, аналитика. 
3. Проектирование. Разработка. Реализация технической части совместно с командой разработки. 
4. Маркетинг и продвижение. 
5. Поддержка, доработка, масштабирование. Улучшение сценария использования, поиск и реализация решений для увеличения конверсии.

Именно таким путем мы достигали успеха, а иногда и терпели неудачи. Поэтому верим, что этот рецепт поможет многим проектам. 

Где искать идеи

Базовая задача в нашем деле – четко и понятно сформулировать идею будущего стартапа. Это фундамент любого бизнеса, его сердце. 

Где брать свежие идеи, спросите вы? Некоторые полагают, что сегодня сложно вывести на рынок что-то оригинальное – мол, все уже придумано до нас, колесо изобретать незачем. Мы с этим не согласны. Новые идеи вокруг нас, нужно уметь разглядеть их потенциал.

Попробуйте взглянуть на привычные вещи под новым углом. Что изменилось в экономике, технологиях, привычках людей? Чью «боль» и как решит ваш продукт? С кем ваша идея будет конкурировать и чем она лучше существующих проектов?

В этапе продумывания идеи обычно участвуют непосредственные инициаторы проекта. Разработчиков привлекают редко. За исключением случаев, когда владельцы стартапа берут разработчиков в свой бизнес и дают им право работать над проектом с самого начала. Тем самым инициаторы с первых дней выясняют, какие сложности по технической части могут возникнуть при дальнейшей работе над проектом.

Безусловно, вывод на рынок совершенно нового продукта – дело рискованное. Всегда есть риск прогореть и потерять ресурсы. Но в истории со стартапом, как и с любым бизнесом иначе не бывает. Никогда не знаешь заранее, какая идея «зайдет», а какая с треском провалится.

Как я усвоил в бизнес-школе Сколково: есть только два пути – рискнуть и попробовать или отойти в сторону. И уступить дорогу другим – желающие всегда найдутся.

Строим планы и анализируем

Если вы верите в свою идею и готовы заплатить за ее воплощение в жизнь временем и деньгами, самое время перейти к планированию и аналитике. Важно хорошо изучить конкурентов, рынок и желания пользователей для того, чтобы решать актуальные для них проблемы.

Работы предстоит много. Видимо, именно по этой причине на этом этапе у некоторых энтузиазм сходит на нет, и многие несостоявшиеся бизнесмены возвращаются к своим привычным делам или в офис. На нашем пути было пять проектов, инициаторы которых на этой стадии поняли: «Это не мое». Ну, а те, кто готовы следовать дальше, должны выполнить следующее.

• Понять и сформулировать общую цель и задачи проекта. Сформировать гипотезы. Помните: правильное построение задач – 50% успеха ее решения.
• Разобрать референсы и определить основных конкурентов. Найти похожие проекты в других странах и изучить их путь.
• Описать бизнес-модель стартапа по методике Canvas. Это таблица, в которой задокументированы основные идеи по развитию проекта: проблемы, которые вы собираетесь решать, и предложения по их решению, уникальное торговое предложение, целевые клиенты и другие аспекты. 

Считается, что для стартапа такая схема описания подходит больше всего, поскольку весь проект строится на гипотезах, которые еще нужно проверить. А значит, просчитать все заранее и прописать подробный бизнес-план невозможно. При создании нового продукта вам придется не раз собирать команду на мозговой штурм. Но поверьте нашему опыту – игра стоит свеч. 

• Еще один полезный метод оценки прибыльности будущего проекта – юнит-экономика. Здесь вы просчитываете, будет ли прибыльной единица товара или принесет ли выгоду один клиент. Если результат окажется положительным, стартап имеет шансы на успех. Всегда считайте юнит-экономику. Иначе вы рискуете вложить все силы в проект, который не заработает денег.
• Составить Customer Journey Map – карту взаимодействия потребителя с продуктом. Она демонстрирует движение клиента к продукту, обозначает проблемные точки и помогает повысить лояльность клиентов и увеличить продажи. Customer Journey Map составляют от лица покупателя. Она выглядит как график с точками, которые отражают моменты взаимодействия клиента продуктом.
• Выбрать методологию разработки проекта. 

Здесь оговорюсь: подробный анализ нужен не только чтобы понять, как стартап будет зарабатывать, но и чтобы уточнить и зафиксировать все требования к функциональности будущего продукта. Спланировать итерационную разработку, рассчитать сроки и стоимость работ над проектом – второстепенных вещей тут нет. Если с самого начала работать спустя рукава, зачем вообще начинать, не так ли?

Пару слов о роли разработчиков на этих этапах. Профессиональная команда разработки обычно проходит вместе с основателями весь путь от Lean Canvas до конечного плана и сметы. Знакомится с референсами, помогает описывать Customer Journey Map. По итогам совместной работы вы будете понимать, что нужно делать, как, какие инструменты использовать, сколько времени это займет, сколько будет стоить денег и стоит ли продолжать работать с этими людьми.

Остановлюсь еще на одном моменте. Как показывает практика, взаимоотношения между стартаперами и командой разработки всегда сложная штука. Поэтому важно договариваться на берегу обо всех нюансах, запросах и пожеланиях и все оформить в виде документов. 

Итак, чек-лист по результатам второго этапа: 

• план и этапы разработки, 
• смета, 
• техническое задание, 
• подписанные договоры и документы.

Подключаем разработчиков

На третьем этапе в дело вступает команда разработки. Разработчики назначают исполнителей, определяют роли, налаживают каналы связи и общей работы с основателями и командой продвижения. Совместно с основателями решают, какой стек технологий и какие языки программирования использовать для решения поставленных задач.

Теперь пора приступать к прототипированию и созданию MVP – минимально жизнеспособного продукта. Какую задачу он решает? Прежде всего, позволяет получить обратную связь от пользователей и понять, что нужно доработать и исправить.

Это действенный метод быстро проверить эффективность задуманной вами идеи. Ведь куда разумнее сначала запустить бизнес-модель с минимальными возможностями и потом, если она оправдает ожидания, расширить функционал и вложить деньги в развитие. 

Важно, чтобы и вы, и разработчики хорошо представляли, каким будет сервис через полгода, год или два. Именно поэтому мы столько внимания уделили планированию на предыдущем этапе. Но сейчас, чтобы начать движение, вам нужно создать минимальную версию своего продукта, протестировать ее на потребителях, собрать и проанализировать обратную связь и улучшить продукт.

Продвигаем проект

При разработке маркетинговой стратегии помните: универсального рецепта успеха не существует. Методы, которые сработали в одной ситуации, вовсе не обязательно окажутся эффективными в другой. Значит, придется быть максимально гибкими, постоянно пробовать новые способы привлечения и всегда использовать несколько каналов продвижения.

На каких моментах мы советуем особенно заострить внимание?

• Ее величество аналитика

Регулярно уделяйте время на анализ каждого рекламного сообщения, канала, поведения пользователей и обзор рынка. Держите руку на пульсе и приучите к этому своих сотрудников. Таким образом, аналитика станет основой стратегии привлечения и удержания клиентов.

• Долгосрочная стратегия

В трудные времена многим кажется бессмысленным строить далекоидущие планы. Кто знает, что случится завтра? А результат хочется видеть уже сейчас. Но отсутствие долгосрочной стратегии превращает бизнес в хаотичные метания без цели и смысла. Если вы хотите создать нечто долговечное, нужно просчитать риски и смотреть будущее, а не топтаться на месте.

Это не значит, что первоначальную стратегию нельзя менять. Напротив, ее можно и нужно корректировать каждые полгода с учетом внешних изменений, не упуская при этом из вида главную цель. 

Поддерживаем, дорабатываем, масштабируем

Если ваш MVP выдержал все испытания и «дозрел» до масштабирования – это уже хороший знак. Вы практически готовы покорить мир! 

В этот момент важно сконцентрироваться на том, что принесет максимум прибыли и уменьшит риски. При этом процесс развития, улучшения не останавливаем ни на минуту! Промедление все погубит, поэтому думаем быстро, решаем быстро, действуем быстро.

Начинающим предпринимателям на этом этапе важно заняться цифрами, экономикой, продажами и определить KPI – ключевые показатели, позволяющие оценить эффективность выполняемых действий. С помощью KPI можно оценить и компанию в целом, и конкретные отделы, и отдельных людей. Как результат – будете видеть, насколько ваши фактические показатели соответствуют плановым и на основе этого принимать решения.

Однако я бы не советовал перекладывать всю ответственность на сухие цифры статистики. Стоит прислушаться к своей интуиции, ориентироваться на внутренние ощущения. В этом и заключается так называемая романтика стартапа – вы верите в свою идею и стремитесь сохранить эту веру на протяжении всей работы. Но при этом трудитесь над тем, чтобы задуманное стало реальным.

Что касается разработчиков, им важно поддерживать проект с технической стороны и дорабатывать основной функционал исходя из потребностей стартаперов. На этом этапе сотрудники всех направлений должны работать в тесной кооперации для успешного роста. 

Как получить максимум

В качестве итога составим краткий чек-лист основных действий для запуска стартапа.

• Продумайте идею проекта и поймите, какие проблемы она решит. 
• Изучите рынок, конкурентов и разработайте стратегию по работе с ними.
• Распишите бизнес-модель по методу Lean Canvas, составьте Customer Journey Map, посчитайте экономику, чтобы знать, сколько вы вложите и сколько рассчитываете заработать.
• Узаконьте отношения с разработчиками и всеми участниками команды. Вместе составьте план разработки продукта, распишите ТЗ на каждую задачу, распределите задачи. Принимайте решения и контролируйте процесс общими усилиями.
• Запустите MVP и тестируйте его на первых пользователях. Собирайте обратную связь, ведите аналитику. 
• Работайте над продвижением, маркетингом и завоеванием рынка. 
• Ежедневно улучшайте продукт и дорабатывайте новые функции.

Как понять, есть ли у вашего стартапа перспективы и насколько большие? Это зависит от амбиций сооснователей, профессионализма набранной команды и самого проекта в целом. Толика удачи тоже будет очень кстати.

Возможно все что угодно. Как мы уже говорили, предсказать успех или неудачу конкретного замысла практически невозможно. Если вы достаточно упорны, имеете перед собой цель и готовы работать на результат, остальное – вопрос времени и денег. Сам путь, по которому вам предстоит пройти, – это ценнейший опыт. Не бойтесь неудач. Без них не достичь успеха! Желаю успехов в построении многомиллионных, а, может, и многомиллиардных проектов!

Фото в материале и на обложке: архив компании

IT Arena назвала 10 стартапов-финалистов Startup Competition 2020. Призовой фонд составит $120 000

Сегодня во Львове прошел полуфинал Startup Competition в рамках конференции IT Arena. 39 украинских стартапов питчили свои идеи перед жюри. В финал прошли 10 команд. В финале, который состоится завтра, финалисты разделят общий призовой фонд размером $120 000.

Рассказываем, какие команды прошли в финал и что у них за продукты.

Финалисты Startup Competition 2020 на IT Arena

Bannerboo

Бизнес-модель: SaaS
Продукт: онлайн-конструктор баннеров и платформа для создания рекламных объявлений с высоким CTR. Bannerboo помогает создавать и автоматизировать технологичные рекламные кампании.

Tradomatic

Бизнес-модель: B2B
Продукт: онлайн-платформа для агробизнеса и рынка земли. Tradomatic хотят помочь в купле-продаже сельскохозяйственной продукции и земельных участков.

Helsi

Бизнес-модель: SaaS
Продукт: маркетплейс для покупки медицинских услуг, медикаментов и записей на прием к врачам. Хотят создать удобный портал для пользователей всех возрастных групп.

Pytag

Бизнес-модель: B2C
Продукт: маркетплейс для проведения и оптимизации прозрачных бизнес-сделок между рынками по всему миру.

FlashBeats

Бизнес-модель: B2C
Продукт: технология для синхронизации вспышек и фонариков на смартфонах. Позволяет создать световое шоу с помощью подручных гаджетов.

SEMCS

Бизнес-модель: B2B
Продукт: экологичная смарт-система для борьбы с комарами. Она уничтожает насекомых без использования химикатов и позволяет создавать зоны без комаров. Доступно дистанционное управление и питание от солнечных батарей.

IOON

Бизнес-модель: B2C
Продукт: инновационное карманное устройство, которое позволяет создать не токсичный и не содержащий спирта антисептик из воды и серебра. Он эффективен против большинства микробов, а также безопасен для взрослых, детей, животных и окружающей среды.

ORTY

Бизнес-модель: B2B
Продукт: решение для запуска самообслуживания в ресторане (предзаказ, доставка). Например, через брендированного чат-бота или веб-приложение.

Bicovery

Бизнес-модель: B2C
Продукт: решение, расширяющее возможности людей с биполярным расстройством. Мониторит физическое и психическое состояние в реальном времени. С помощью машинного обучения предупреждает о предстоящих кризисах.

SPOKK

Бизнес-модель: B2C
Продукт: диджитал-платформа для покупки и управления страховыми полисами, а также получения возмещения.

Читайте также:

Топ IT-стартапов, процветающих в условиях пандемии коронавируса

Бизнес страдает во время экономического кризиса, вызванного коронавирусом, стартапы лишились финансирования из-за опасений инвесторов, некоторые компании находятся под угрозой закрытия. Тем не менее некоторые проекты, наоборот, стали крайне популярными. Посмотрим на некоторых бенефициаров пандемии коронавируса.

Медицинские стартапы

Шведская компания KRY оказывает телемедицинские услуги услуги в Швеции, Норвегии, Испании и Франции и является самым загружаемым медицинским приложением в Европе. KRY называет себя «первым в Швеции цифровым медицинским центром». Приложение работает так: сначала пациент заносит в него данные о себе и своих симптомах недомогания, затем KRY соединяет его на 15-минутный видеоразговор с врачом. 

За время пандемии коронавируса загрузка приложения выросла на 61% по сравнению с тем же временем в прошлом году, а количество консультаций увеличились на 80% за тот же период (консультации по вирусным симптомам выросли более чем на 240%). Kry вынужден был наращивать усилия по набору персонала, чтобы удовлетворить беспрецедентный спрос.

По мере распространения COVID-19 по всей Европе страх перед инфекцией вынуждают большое количество людей обращаться за медицинскими консультациями в режиме онлайн. На услугах виртуальных врачей также растет бизнес франко-германской компании Doctolib, французской Qare, британской Push Doctor и немецкой Compugroup Medical SE.

Производители роботов

Роботы не могут заболеть. Это делает их идеальными для выполнения работы в больницах и помощи тем, кто заперт в изоляции.

Датская компания Blue Ocean Robotics разрабатывает несколько автономных линий роботов, в том числе UVD-роботов. Эти автономные дезинфекционные роботы помогают убивать вирусы и бактерии в больницах при помощи ультрафиолетового излучения. С момента запуска линии на рынок два года назад ее рост составил 400% в год.

В разгар эпидемии в Китае стартап получил свой самый большой заказ — 100 роботов, и заказы продолжают поступать. «Наша типичная цена по прейскуранту составляет 60 тысяч евро, что звучит дорого, но на каждого человека, заразившегося инфекцией в больнице, это обычно составляет около 3 тысячи евро. С нами окупаемость инвестиций происходит через четыре с половиной месяца», — говорит Клаус Рисагер, соучредитель и исполнительный директор компании Blue Ocean Robotics.

Платформы для видеоконференций

В связи с тем, что мероприятия отменяются один за другим, платформы для проведения онлайн-мероприятий, такие как лондонская Hopin, процветают, а платформы, поддерживающие бизнес, особенно востребованы. Kantree, инструмент для совместной работы команд для организации своих проектов, также извлекает выгоду из взрывной популярности сервисов для дистанционной работы, но стартапу пришлось приспособиться, чтобы справиться с наплывом клиентов. 

Многие стартапы используют коронавирусную пандемию для заманивания новых клиентов бесплатными триал-версиями. Платформа для дистанционных совещаний Klaxoon увеличила спрос на 90% и теперь предлагает три месяца бесплатного доступа. Аналогичным образом в мире дистанционного обучения компания Century Tech развернула свою образовательную платформу в школах Гонконга бесплатно.

Акции компании Zoom Video Communications Inc., предоставляющей услуги удаленной конференц-связи, растут уже три месяца подряд. Инвесторы считают, что Zoom станет одной из немногих компаний, которой удалось выиграть на фоне распространения коронавируса, сообщает Bloomberg. Компания дорожает на фоне беспрецедентного спроса пользователей, работающих из дома. На прошлой неделе представители компании объявили, что пропускная способность сервиса была увеличена, чтобы справиться с наплывом клиентов. 

Среди других платформ для дистанционного общения — платформа Around, которая недавно получила финансирование около $5,2 миллиона, а также сервис для проведения онлайн-лекций и конференций Run The World. Сервис менее чем за год привлек $4,3 миллиона финансирования.

Биотех-стартапы

Биотехнологические единороги Германии CureVac и BioNTech борются за то, чтобы первыми вывести на рынок коронавирусную вакцину, но и молодые стартапы тоже смогли продвинуть свой бизнес в условиях пандемии.

Джоанна Шилдс, исполнительный директор британской компании BenevolentAI, рассказала, как лондонский стартап использует искусственный интеллект для быстрого поиска лекарства. Дэвид Браун, соучредитель Кембриджского стартапа Healx (компания, специализирующаяся на прогнозировании лечения редких заболеваний), отметил, что правительства и системы здравоохранения по всему миру начинают осознавать важную роль, которую надежные данные и искусственный интеллект в режиме реального времени будут играть в борьбе с COVID-19 и другими подобными проблемами.

Те, кто работают на окраинах фармацевтической отрасли, также пожинают плоды. Например, швейцарская компания SkyCell, занимающаяся перевозкой лекарств, сообщила о более 200 дополнительных заказов на безопасную отправку 46 тонн лекарств в Китай (на сумму $233 миллиона).

Другими бенефициарами коронавируса в то же время стали производители медикаментов и гигиенических товаров. В частности, за первые две недели эпидемии акции японской Kawamoto, производящей медицинские маски, выросли в четыре раза.

Корпоративные мессенджеры

В связи с тем, что все больше людей вынуждены работать из дома, растет популярность корпоративного мессенджера Slack Technologies. По мнению аналитиков Morningstar, стоимость акций компании вырастет из-за массового перехода сотрудников на удаленный режим работы. Аналитики Bespoke Investment Group также рекомендуют акции Slack Technologies к покупке.

Однако аналитики не считают, что пандемия поможет Slack серьезно нарастить доходы. Мессенджер предоставляет бесплатные услуги в расчете, что затем компания приобретет корпоративную подписку ради дополнительных функций. В самой Slack признают, что экономический спад может привести к отказу от трат на корпоративную подписку на сервис. В Slack прогнозируют выручку в I квартале от $185 миллионов до $188 миллионов, что примерно на $50–60 миллиона ниже ожиданий некоторых аналитиков.

Развлекательные сервисы

Находясь на карантине, людям нужно чем-то развлекаться. Выгоду извлекут из этого стриминговые сервисы типа Netflix. Эксперты считают, что в связи с закрытием фитнес-клубов любители спорта начнут больше тренироваться дома, а потому возрастет популярность приложений и платформ для домашних тренировок.

Важное место в домашней изоляции занимают видеоигры. Уже сейчас, на примере Китая, аналитики отметили взрывной рост аудитории геймеров, равно как и увеличение трат на внутриигровые покупки. Правда, в случае Китая места мелким стартапам не нашлось — основным бенефициаром стал гигант Tencent. На американском и европейском рынках доминируют также весьма крупные игроки — Activision Blizzard, Electronic Arts и Take Two Interactive.

70 лучших стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

С каждым днем ​​мы приближаемся к миру, основанному на искусственном интеллекте, и это прекрасное время для технологических стартапов, чтобы оставить свой след. Как мы все знаем, будущее будет править искусственным интеллектом и роботами, многие фирмы венчурного капитала и технологические инвесторы смотрят на технологическую отрасль с высоты птичьего полета на все новые идеи, которые вы можете воплотить в жизнь.Пора МЕЧТАТЬ БОЛЬШОЙ, ДЕЙСТВОВАТЬ СЕЙЧАС — новый девиз.

Поскольку каждый день запускаются сотни новых стартапов, реальный вопрос:

Как отфильтровать лучшие стартапы, которые будут процветать в 2021 году?

Мы решили избавить вас от неприятностей. Ознакомьтесь со списком самых многообещающих новых стартапов 2021 года, основанным на их историях успеха и привлеченном ими венчурном финансировании.

Список лучших категорий стартапов

Обратите внимание: Это не полный список стартапов, и ни один из стартапов не помещен в какой-либо порядок ранжирования.

Стартапы в области искусственного интеллекта

SurveyAuto

• Отрасль: AI
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : Фонд Билла и Мелинды Гейтс

Съемка людей стала еще проще с SurveyAuto — одним из последних стартапов в индустрии искусственного интеллекта, который собирает точные результаты опросов с помощью геолокации, записей звонков, гиперспектральных изображений и открытых карт улиц.SurveyAuto — это детище д-ра Умера Саифа, пакистанского предпринимателя.

Стартап работает последние два года, но недавно получил финансирование в размере нераскрытой суммы от Фонда Билла и Мелинды Гейтс.

По словам генерального директора д-ра Умара Саифа, «SurveyAuto использует модель краудсорсинга и полагается на машинное обучение, чтобы решать, кто сообщает данные, где они собираются, а также когда и как часто они публикуются. Это снижает стоимость и сводит к минимуму человеческие ошибки ».

Звучит многообещающе.Только время покажет, насколько быстро он преуспеет.

Космический корабль

• Отрасль: AI
• Финансирование: 25 млн долларов
• Инвесторы : Atomico

Spacemaker — еще один отличный стартап, целью которого является развитие устойчивой инфраструктуры, которая может помочь компаниям расти, уменьшая при этом загрязнение окружающей среды. Это одна из целей развития тысячелетия Организации Объединенных Наций.

Проектировщики инфраструктуры могут воспользоваться услугами Spacemaker, чтобы предоставить самые разумные способы максимизировать ценность своей структуры недвижимости.Они будут генерировать и изучать миллиарды предложений сайтов, отбирать лучшие из них и предоставлять разработчикам инфраструктуры подробную статистику по каждому из них. Spacemaker использует машинный интеллект для создания экологически чистых конструкций.

Вместимость

• Отрасль: AI
• Финансирование: 23,2 млн долл. США
• Инвесторам : Equity.com

Не можете найти ту презентацию ? Вы забыли , что назначение на рабочем столе? Не можете найти нужную книгу во время полета? Что ж, у всего этого есть решение.Capacity — успешный стартап AI.

Capacity — это платформа искусственного интеллекта, которая связывает все, что вам нужно (все приложения по вашему выбору), на одной платформе. Никогда больше не потеряйте цифровой файл — девиз стартапа Capacity. Программное обеспечение использует ИИ, чтобы узнать, какие приложения вам нужны и в какое время, и держать их наготове. Это поможет вам и вашей команде управлять временем, получить знания о важных вещах и сосредоточиться на достижении бизнес-целей.

Соблюдайте.AI

• Отрасль: AI
• Финансирование: $ 34.1М
• Инвесторы : Scale Ventures

Работаете в колл-центре? Нужен тренер для вашей команды продаж и поддержки? Наблюдайте. AI — это ваша платформа. Это голосовой помощник на базе искусственного интеллекта, который может превратить ваши контакт-центры в машины для получения прибыли. Как это сделать? Что ж, Observe.AI использует несколько технологий, таких как машинное обучение, обработка естественного языка и список проверок ошибок, чтобы гарантировать, что все ваши голосовые вызовы выполняются по одним и тем же процедурам.Он отслеживает, контролирует и обучает агентов по вызову, чтобы гарантировать, что каждый из ваших звонков может привести к продажам, тем самым увеличивая прибыльность и уменьшая количество незаинтересованных абонентов.

Observe.AI поддерживается Scale Venture Partners, Nexus Venture Partners, Y Combinator и Emergent Ventures. За короткий период он завоевал доверие Tripadvisor, Microsoft, ERCBPO, Talkdesk и других венчурных компаний.

Технология очков

• Отрасль: AI
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : High Tech Grunderfords

Eyeware Tech — революционный стартап в индустрии отслеживания и распознавания камер.Он следит за взглядом человека и выявляет мотив. Программное обеспечение разработано для решения реальных проблем, таких как безопасность, выбор покупателя, человеческие намерения и т. Д. Оно использует запатентованные алгоритмы компьютерного зрения для увеличения взаимодействия человека и машины.

Программное обеспечение 3D-отслеживания взгляда определяет глубину с помощью камер и позволяет удаленно отслеживать взгляд в 3D — все это делается с помощью потребительских 3D-камер. Это помогает фиксировать реальные взаимодействия, внимание пользователей, намерения, мотивы и интересы.

Стрим

• Отрасль: AI
• Финансирование: 10,5 млн долл. США
• Инвесторы : Flying Fish Partners

Служба поддержки клиентов стала еще проще со Streem. Клиенты, как правило, недовольны, когда не получают поддержки, которую ожидают от компании.

Представляем Streem, революцию в поддержке клиентов, которая помогает вашим клиентам точно определить проблему через объектив своего смартфона, а ваша команда может сразу же направить их через подсказки AR.

Streem позволяет инженерам службы поддержки получать важную информацию с помощью запатентованной технологии пространственного картографирования, распознавания текста и оценки объектов и позы.

Загрузите список лучших сообществ для предпринимателей.

Введите адрес электронной почты, чтобы загрузить список из более чем 100 сообществ.

Спасибо

Ваш список уже в папке «Входящие».

Стартапы электронной коммерции

Закусочная

• Отрасль: Электронная торговля
• Финансирование: 23 $.1М
• Инвесторы : Андреессен Горовиц

Зачем ждать в очереди, если вы можете просто заказать еду на свой телефон и забрать свой заказ, когда придете в ресторан? Это даже лучше, чем концепция «въезда», потому что вам не нужно ждать ни минуты.

До Snackpass владельцы ресторанов беспокоились о том, что клиенты не забирают свои заказы. С Snackpass им не нужно ничего бояться. Как только покупатель размещает заказ, приложение автоматически списывает деньги с его кошелька.Все просто, правда?

Snackpass теперь используется во многих университетах США и поддерживается некоторыми крупными игроками технологической индустрии.

Хотите увеличить прибыль в своем интернет-магазине?

Вот что продавать!

Cazoo

• Отрасль: Электронная торговля
• Финансирование: 80 млн фунтов стерлингов
• Инвесторы : DMG Ventures

Покупаете авто в Интернете? Звучит скептически, правда? Неправильный! Купить машину теперь так же просто, как и прямо у вас дома.

Cazoo упростил покупку подержанных автомобилей. Это магазин по продаже автомобилей и техосмотра. В нем есть исчерпывающий контрольный список из 150+ пунктов, который должен пройти каждый автомобиль. Более того, после того, как вы разместите заказ, автомобиль будет доставлен к вашему порогу в течение следующих 72 часов. Если по какой-то причине автомобиль вам не понравился, вы всегда можете вернуть его без дополнительной оплаты.

Колеса

• Отрасль: Электронная торговля
• Финансирование: 87 млн ​​долларов
• Инвесторы : DBL Partners

Wheels — это общая электрическая мобильная платформа, предназначенная для продвижения проектов умного города по всему миру.Колеса позволяют арендовать колеса (моторные отсеки) на день, месяц или даже год. Они возьмут на себя обслуживание и все связанные с этим расходы. Если моторный отсек перестанет работать, вы найдете новый, припаркованный специально для вас.

Компания предлагает гибридные электромобили с элегантным дизайном, заменяемыми деталями, аккумуляторами, встроенными динамиками Bluetooth и множеством точек зарядки, чтобы вы с легкостью ездили на работу и оставались в безопасности.

Verishop

• Отрасль: Электронная торговля
• Финансирование: 30 млн долларов
• Инвесторы : DBL Partners

Verishop — это стильный магазин электронной коммерции, отвечающий вашим повседневным потребностям в моде.Что отличает Verishop от остальных, так это качество предлагаемых продуктов. В составе бренда представлены только товары премиум-класса от ведущих мировых брендов. Verishop стремится быть популярным местом для покупок для клиентов, которые ищут высококачественные продукты. Магазин электронной коммерции Verishop находится в Санта-Монике, штат Калифорния, и в последние два года он был весьма успешным.

Eatigo

• Отрасль: Электронная торговля
• Финансирование: 25 долларов США.5М
• Инвесторы : Trip Advisor

Eatigo утверждает, что является платформой номер один для бронирования ресторанов в Азии. Он поддерживается Trip Advisor и предлагает обеды и бронирование столиков в ресторанах в Таиланде, Индии, Гонконге, Малайзии, Филиппинах и Сингапуре. Что делает его СЛЕДУЮЩИМ БОЛЬШИМ в пищевой промышленности, так это качество предлагаемых услуг. Пользователи могут искать рестораны, резервировать места в Интернете и пользоваться специальными скидками в течение нескольких минут.

Расположение ресторанов, изображения, обзоры и меню также доступны на платформе, чтобы пользователи могли видеть и решать в режиме реального времени, подходит ли это им. Eatigo была основана в 2013 году, ее штаб-квартира находится в Бангкоке, Таиланд.

Облачные границы для вашего стартапа

С помощью сверхбыстрой и надежной платформы управляемого хостинга вы можете развивать свой стартап так, как вы хотите

EdTech Стартапы

NutSpace

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : нет данных

NutSpace стремится подготовить детей к будущему благодаря навыкам 21 века.Он использует фирменную методологию изобретательского мышления ™, которая учит детей «учиться». NutSpace также проводит в классе программу, которая предлагает экспериментальное обучение для развития у детей навыков независимого мышления.

Этот контент помогает детям улучшить свое воображение, восприятие речи на слух и языковые навыки.

CoachHub

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : нет данных

CoachHub — это облачная мобильная платформа для обучения, которая обеспечивает персонализированное обучение сотрудников на всех уровнях карьеры.

На платформе работает пул лучших сертифицированных тренеров со всего мира. Вы также можете стать тренером, если будете соответствовать требованиям. Он предлагает сеансы коучинга в режиме реального времени с помощью видеоконференцсвязи с гибкими часами обучения для сотрудников. С помощью этого коучинга вы можете превратить своих менеджеров в вдохновляющих лидеров, повысить эффективность работы команды и помочь сотрудникам расти.

Стартап работает из Берлина. Он уже стал центром для опытных бизнес-тренеров, специалистов по развитию персонала, серийных предпринимателей и ведущих ИТ-инженеров.

Закодированные умы

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: AED10M
• Инвесторы : Al Arabi Investments

Coded Minds — стартап в области технологического образования, цель которого революционизировать парадигму технического образования. Coded Minds фокусируется на методах. Он начинается с проблемы и предлагает практическую учебную программу, основанную на проектах.

Стартап стремится сосредоточиться на реальных проблемах и устранять их с помощью технологий и инноваций.

Он предоставляет образование студентам всех возрастов на Ближнем Востоке, в Северной Африке, Азиатско-Тихоокеанском регионе, Южной Азии и Америке. Он считает, что образование целенаправленно. Вот почему он дает детям и взрослым возможность быть творческими, новаторскими, предприимчивыми и подрывными.

Трамплин

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: 22,2 млн долл. США
• Инвесторы : Достичь капитала

Springboard предлагает пользователям востребованные профессиональные навыки, которые помогут им продвинуться по служебной лестнице.Поскольку эти курсы доступны в Интернете, их можно легко освоить в любое время. Springboard предлагает курсы по науке о данных, дизайну, аналитике, маркетингу и безопасности. Девиз компании — Новый подход к обучению.

Согласно заявлению компании, образование больше не является разовым вложением средств, это занятие на всю жизнь. Кроме того, компания стремится разработать курсы, которые помогут ее студентам преуспеть в соответствующих областях.

Лабстер

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: $ 34.2М
• Инвесторы : Owl Ventures

Labster — это онлайн-платформа, которая предоставляет старшеклассникам возможность проводить различные эксперименты онлайн в безопасной среде. Labsters — идеальное решение для стран третьего мира, где у большинства студентов нет доступа к современным лабораториям для проведения экспериментов по естествознанию, физике и химии.

С Labster они могут узнать о новейших технологиях, новых способах экспериментов и получить практический опыт обучения прямо у себя дома.

Мотивом компании является создание легко масштабируемых онлайн-решений, которые значительно улучшают обучение с помощью стандартных методов при значительном сокращении затрат.

Платформа Labster также включает в себя молекулярную 3D-анимацию, вопросы викторин и фоновые теории, которые вовлекают студентов в иммерсивный игровой мультимедийный опыт.

Плео

• Отрасль: EdTech
• Финансирование: 78 долларов США.8М
• Инвесторы : полосы

Не было бы лучше, если бы вместо того, чтобы получать зарплату на свой банковский счет — что обычно занимает несколько дней, — вы сразу же получали бы зарплату на удостоверение личности вашей компании? Вы можете использовать эту карту в банкоматах, на станциях обслуживания, в ресторанах и даже в местных банках.

Это делает жизнь намного проще, не так ли? Это то, что для вас делает Pleo, компания, обслуживающая кредитные карты. Эта карта беспроигрышна как для компаний, так и для сотрудников. Вместо открытия банковских счетов компании могут выдавать эти карты всем сотрудникам.Они могут использовать эти карты в соответствии со своими потребностями и всякий раз, когда им нужно заплатить за любую услугу. Для компании выгода отслеживается. Они будут знать, сколько и где сотрудники используют свои карты, а затем смогут создавать скидки для своих сотрудников. Более того, это также помогает компании инвестировать в фонды. Затем компания передает часть полученного дохода своим сотрудникам, т. Е. Если у сотрудников на счетах есть деньги, превышающие определенный лимит. Звучит интересно, правда?

FinTech-стартапы

Секьюритиз

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 78 долларов США.8М
• Инвесторы : полосы

Securitize — это компания с поддержкой блокчейна, которая способствует развитию рынков капитала, позволяя трейдерам торговать в частных компаниях, используя надежные глобальные решения. Платформа безопасна и предлагает инвесторам качественный опыт. Он интегрирован с несколькими торговыми площадками в США, поэтому трейдеры могут торговать, не опасаясь потерять свои доходы. Компания получила более 26 миллионов долларов финансирования и стремится стать одной из крупнейших торговых площадок США.

NuovoPay

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: Начальная загрузка
• Инвесторы НЕТ

NuovoPay — это стартап, целью которого является защита лизинга устройств и поддержка Haas (оборудование как услуга). Некоторые финансовые компании и операторы мобильной связи не воспользовались услугами лизинга устройств, чтобы сделать мобильные устройства доступными для людей без кредитного рейтинга. Это важная часть расширения прав и возможностей, достигаемая за счет мобильности, а аренда — важнейший элемент преодоления цифрового разрыва.

NuovoPay с собственным программным обеспечением для блокировки устройств позволяет компаниям, занимающимся лизингом устройств, финансовым учреждениям и операторам связи, защитить свои арендованные устройства от неплатежей. Ненавязчивое программное обеспечение NuovoPay устанавливается на арендованных мобильных устройствах и может использоваться для отображения напоминаний об оплате на экранах устройств и блокировки доступа к устройству в случае пропуска платежа. Когда конечный пользователь завершает ожидающий платеж, устройство разблокируется, данные устройства остаются нетронутыми, и его можно использовать как есть.На панели управления NuovoPay лизинговые компании могут вести учет своих арендованных устройств, автоматизировать напоминания об оплате или планировать их, а также блокировать или разблокировать доступ к устройству одним щелчком мыши.

Radpay

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 78,8 млн долл. США
• Инвесторы : полосы

Radpay — это решение для онлайн-платежей, которое помогает клиентам быстрее оплачивать покупки, что приводит к сокращению числа брошенных корзин.Это один из лучших блокчейн-стартапов, который соединяет блокчейн с PCI-совместимой платежной и банковской инфраструктурой. Он обеспечивает безопасные транзакции для продавцов с помощью комбинации мобильных приложений, подключаемого модуля браузера, интерфейсов прикладного программирования (API), предварительно настроенных подключаемых модулей корзины электронной коммерции и приложений для терминалов кредитных карт.

Идеально подходит для продавцов, которым нужна альтернатива существующим платежным решениям, которые взимают высокую комиссию и предоставляют услуги ниже среднего. В зависимости от вашего бизнеса Radpay может помочь вам повысить маржу на целых 200%.

Кошелек BUTTON

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 600 тыс. Долларов
• Инвесторы : Fulgur Ventures

Любите торговать криптовалютой? С помощью Button Wallet вы можете покупать, продавать и обменивать криптовалюту с помощью приложения Telegram. Это идеальное приложение для людей, которые торгуют криптовалютой на ходу. С помощью приложения вместо использования сторонней платформы для торговли валютами они могут делать это с помощью коммуникационного приложения Telegram.Button Wallet — это быстро и безопасно. Вы можете без проблем торговать с друзьями и даже незнакомцами, используя одну и ту же платежную систему.

Hastee

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 600 тыс. Долларов
• Инвесторы : Fulgur Ventures

Hastee — это приложение, в котором предусмотрены льготы для сотрудников, позволяющие работодателям брать часть заработанной платы по требованию. Это способствует финансовому благополучию и позволяет сотрудникам иметь больше свободы в использовании своей заработной платы в соответствии со своими потребностями, получая при этом инвестиции.

Hastee известен своим качественным обслуживанием и ценностью, которую он предлагает. Это позволяет сотрудникам получать аванс, когда компания совершает продажу.

Финн AI

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 8,8 млн евро
• Инвесторы : HV Holtzbrinck Ventures

С Finn вы можете наслаждаться поездкой на работу. Вместо того, чтобы покупать машину, теперь вы можете арендовать машину и пользоваться ею. Вам просто нужно выбрать, водить и платить ежемесячную абонентскую плату.С Finn вы также можете выбрать более одного автомобиля в зависимости от вашего текущего плана подписки. Вы даже можете обновить план, когда возникнет необходимость.

CN Примечание

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 1,6 млн долл. США
• Инвесторы : Golden Angel Investors

CNote считает, что финансовые продукты должны обслуживать не только несколько богатых людей. Вот почему CNote награждает экономящих деньги финансовыми планами, которые помогают им получать пассивный доход, тем самым помогая пользователям CNote заработать до двух.5% прибыли от своего заработка ежегодно. CNote сертифицирован казначейством США и использует сертифицированное финансовое учреждение США под названием CDFI. Экономисты могут получить прибыль с низким уровнем риска и высокой доходностью за счет инклюзивных экономических инвестиций.

Стартапы по производству продуктов питания и напитков

Мясные

• Отрасль: Продукты питания и напитки
• Финансирование: 1,6 млн долл. США
• Инвесторы : Golden Angel Investors

Meatable — это компания по производству экологически чистого мяса, которая производит и продает выращенное в лаборатории мясо на рынке.Основатели компании придерживаются точки зрения, что нынешнее производство мяса не способно удовлетворить будущие потребности, и убивать животных ради еды — слишком жестоко.

Meatable выбирает одну клетку из тел животных, а затем разрабатывает весь орган в лабораториях. В естественной среде этот процесс займет три года, в то время как эта компания может воспроизвести тот же процесс в течение трех недель.

Meatable, возможно, нашел ответ на вопрос о повышении продовольственной безопасности без ущерба для вкуса, здоровья и, конечно же, настоящего мяса.

Китопи

• Отрасль: Продукты питания и напитки
• Финансирование: 89 млн долл.
• Инвесторы : VentureSouq

Kitopi — это кухня. Операция. Инновации. Это современная сеть кухонь, которая готовит и доставляет еду в другие точки розничной торговли. Это управляемая облачная кухонная сеть, где ресторан может размещать заказы и быстро их доставить. Это помогает ресторанам, брендам продуктов питания и закусочным сосредоточиться на самом важном, т. Е.е., маркетинг, бюджет и инновационные продукты.

TapRm

• Отрасль: Продукты питания и напитки
• Финансирование: 1,7 млн ​​долл. США
• Инвесторы : The Broe Group

Доставить пиво в США не сложнее. С TapRm, новым интернет-магазином, вы можете доставить пиво прямо к порогу. На данный момент услуга TapRM доступна только в Нью-Йорке. Компания получила около $ 1.7 миллионов средств на масштабирование сервиса на другие штаты США.

Choco

• Отрасль: Продукты питания и напитки
• Финансирование: 1,7 млн ​​долл. США
• Инвесторы : The Broe Group

Приготовление еды — утомительный процесс, даже лучшие повара одобрят это. Добавьте к этому управление ресурсами. Это полезное упражнение. Есть одно приложение, которое меняет тенденцию. Choco — это приложение, которое делает заказы и общение с вашими поставщиками быстрее, проще и БЕСПЛАТНО!

Choco — новый стартап, целью которого является объединение ресторанов и поставщиков.Он упрощает оформление заказов и общение и может помочь миллионам людей по всему миру.

Стартапы в сфере здравоохранения

NuvoAir

• Отрасль: Здравоохранение
• Финансирование: 5,2 млн долл. США
• Инвесторы : Industrifonden

NuvoAir — это ваша платформа для отслеживания, улучшения и лечения респираторного здоровья. Стартап предлагает устройства для отслеживания и мониторинга респираторного здоровья людей — как молодых, так и старых.Эти данные автоматически передаются в мобильное приложение пользователя, что позволяет ему / ей и врачу принимать соответствующие решения и оказывать медицинскую помощь на основе точных данных.

Платформа разработана после обширных исследований пациентов и мнений ведущих пульмонологов и исследователей. Он направлен на расширение возможностей пациентов и лиц, осуществляющих уход, по всему миру.

iRise

• Отрасль: FinTech
• Финансирование: 332 тыс. Долл. США
• Инвесторы : Deutsche Bank

iRise Mechanics работает над технологиями следующего поколения, включая интеллектуальных ботов, системы искусственного интеллекта для обеспечения безопасности и улучшения здоровья.Компания разработала роботизированные мобильные устройства для помощи людям с ограниченными возможностями. Эти роботизированные руки работают с программным обеспечением и помогают пользователям легко справляться с повседневными задачами.

Цель iRise Mechanics — сделать жизнь людей с ограниченными возможностями безопасными и здоровыми. Rise Mechanics работает над технологиями следующего поколения, включая интеллектуальных ботов, системы искусственного интеллекта для обеспечения безопасности и улучшения здоровья. Компания разработала роботизированные мобильные устройства для помощи людям с ограниченными возможностями.Эти роботизированные руки работают с программным обеспечением и помогают пользователям легко справляться с повседневными задачами. Цель Rise Mechanics — сделать жизнь людей с ограниченными возможностями безопасными и здоровыми.

Киндбоди

• Отрасль: Здравоохранение
• Финансирование: 31,3 млн долл. США
• Инвесторы : GV

Kindbody — это комплексное решение для лечения бесплодия. Он предоставляет услуги по уходу за женщинами, от стандартной гинекологической помощи до зачатия, питания, психического здоровья и многого другого.Kindbody произвела революцию в области медицинской науки, помогая пользователям с легкостью получать квалифицированное лечение. Он предлагает такие услуги, как внутриматочная инсеминация, поддержка доноров и замораживание эмбрионов для улучшения общего состояния здоровья и благополучия женщин.

Zenyum

• Отрасль: Здравоохранение
• Финансирование: 15,1 млн долл.
• Инвесторы : RTP Global

Zenyum стремится помочь людям вернуть их уверенную улыбку.Стартап предлагает пациентам невидимые брекеты, напечатанные на 3D-принтере. Вы можете легко получить брекеты прямо к вам домой. Подтяжки для 3D-принтера настраиваются в соответствии с ориентацией вашего лица.

Zenyum — продукт, разработанный опытными предпринимателями и местными ортодонтами. Недавно он привлек значительные средства от инвесторов и других компаний в сфере здравоохранения и технологий.

NeuroFlow

• Отрасль: Здравоохранение
• Финансирование: 11 млн долларов
• Инвесторы : Строители ВК

Приложение для цифрового здравоохранения NeuroFlow отслеживает оценку вашего психического благополучия и управление им с помощью простого инструмента.Инструмент NeuroFlow поддерживает ваш путь к целостному благополучию. Однако не все могут подписаться на приложение NeuroFlow. Поскольку это медицинский инструмент, для оформления подписки вам понадобится письменная справка от врача. Платформа, совместимая с HIPAA, отслеживает и привлекает пациентов с помощью набора инструментов, удаленного мониторинга и интеграции поведенческого здоровья.

Объектив

• Отрасль: Здравоохранение
• Финансирование: 1 млн долларов
• Инвесторы: N / A

Объектив упрощает замену объектива.С Lenscope вы можете заказать линзы онлайн и доставить их прямо к вашему порогу. Lenscope также предлагает оптические очки для всех, кто хотел бы их сделать. Они могут заказать очки онлайн и получить доставку на дом. Lenscope также ремонтирует очки. Если ваши очки нуждаются в ремонте, команда Lenscope может забрать их из вашего дома и доставить обратно после завершения ремонта. В настоящее время Lenscope доступен только в Бразилии, но вскоре компания расширяет свои услуги на другие страны. Они не взимают плату за сбор и доставку.Вы платите только стоимость объектива и оправы.

Блокчейн-стартапов

Элигма

• Отрасль: Блокчейн
• Финансирование: 17,4 млн долл. США
• Инвесторы : Bitcoin.com

Eligma — это новая революция в блокчейне и секторе биткойнов. Вы когда-нибудь задумывались о том, как использовать криптовалюту, которая не зависит от общественного спроса? Вот тут-то и появляется Eligma. Она устанавливает новые стандарты для биткойнов в частности и для блокчейна в целом.Это также сила, стоящая за последним проектом Словении Биткойн Сити. Стартап стремится использовать технологию блокчейн для установления стандартов связи для сетей криптовалютных платежей.

Мифические игры

• Отрасль: Блокчейн
• Финансирование: 35 млн долл.
• Инвесторы : Javelin Ventures

Студия Mythical Games устанавливает новые стандарты для игровой индустрии, создавая игры на основе блокчейнов.Компания стремится приблизить разработчиков игр и создателей контента к играм, которые им нравятся. Вместе с командой опытных экспертов по играм и платформам компания разрабатывает продукты мирового класса, которые помогают потребителям адаптироваться к технологии распределенного реестра с помощью игр.

Dapper Labs

• Отрасль: Блокчейн
• Финансирование: 38,9 млн долл. США
• Инвесторы : Андреессен Горовиц

Помните Cryptokitties? Игра, которая мгновенно стала хитом в Интернете? Ну, это было от DapperLabs.Что такое DapperLabs? Это игровая компания, которая разрабатывает игры на основе криптовалюты. Он не только разрабатывает игры, но и играет жизненно важную роль в превращении блокчейна в реальность. В настоящее время лишь несколько человек — геймеры, новаторы и первые последователи — возятся с блокчейном. Чтобы добиться успеха, простые люди должны принять эту технологию.

IoT-стартапы

xФерма

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 3 млн евро
• Инвесторы : TiVenture

Сельскохозяйственный бизнес становится все более сложным из-за требований законодательства и сертификации продукции.xFarm — это стартап, целью которого является преобразование сельскохозяйственных процессов с помощью цифровых технологий. Он предоставляет инновационные инструменты для поддержки фермеров и цепочки поставок продуктов питания, заинтересованных сторон.

Основное внимание в организации уделяется удобству, интуитивности и адаптируемости для розничных торговцев сельскохозяйственной продукцией. Цифровая экосистема включает бесплатное сельскохозяйственное приложение, доступное как для мобильных устройств, так и для настольных компьютеров и интегрированное с расширенными модулями премиум-класса, аналитическую панель инструментов, предназначенную для профессионалов, и линейку датчиков Интернета вещей, выбранных, оптимизированных и подключенных xFarm.

Инфраспик

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 5,4 млн долл. США
• Инвесторы : TiVenture

С Infraspeak любой пользователь в организации может в кратчайшие сроки сообщить о техническом сбое непосредственно соответствующим техническим специалистам. Инструмент идентифицирует и уведомляет об отказах в электрической системе в зависимости от типа, местоположения, оборудования или приоритета. Они могут пометить эти сбои как «решенные» или иным образом назначить их соответствующему лицу, которое работает в этом месте.

Zypp

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 2,5 млн долл. США
• Инвесторы : IANFund

Zypp — это приложение для обмена электрическими скутерами, которое помогает многим людям по всей Индии. Пользователи могут разблокировать Zypp за рупий. Только 5 / — с комиссией Re.1 / мин. Только в Индии у него более 500 тыс. Пользователей, и их число быстро растет. Zypp интересен тем, что большая часть его финансирования поступает от индийских банков и венчурных фирм.

Использовать Zypp очень просто. Вам просто нужно приложение, чтобы разблокировать автомобиль, покататься на нем, а после этого припарковать его в зоне парковки Mobycy.

Nodle.io

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 5 млн долл.
• Инвесторы : Blockchain Ventures

Соединять объекты стало еще проще. С помощью Nodle теперь вы можете подключать все, от бытовой техники, умных часов до датчиков воздуха, фитнес-трекеров и т. Д.

Nodle предоставляет новые возможности для производителей оборудования и снижает барьеры для входа на рынок решений IoT и экспертов по аппаратному обеспечению.Он обеспечивает альтернативный источник дохода для производителей устройств, операторов сетей и разработчиков приложений, которые хотят добиться успеха в мире Интернета вещей.

Smarten Spaces

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 12 миллионов долларов
• Инвесторы : Symphony Holdings

Забронировать все стало еще проще, чем когда-либо. Если вы хотите забронировать мероприятие, коворкинг, арендатор или что-нибудь еще, технический стартап Smarten Spaces — это решение для вас.Компания понимает жизненно важную роль интеллектуальных технологий в нашей повседневной деятельности. Идти к месту проведения мероприятий просто узнать его цену — беспорядок. Вот где Smarten Space меняет ситуацию. Его цель — превратить места работы и отдыха в современную экологически чистую архитектуру.

Seekify

• Отрасль: IoT
• Финансирование: 1,5 млн долл. США
• Инвесторы : впереди скачок

Seekify — отличная платформа, чтобы доставить вашим клиентам незабываемые впечатления.

Пользователи могут интегрировать Seekify с различным программным обеспечением для бизнеса и собирать все данные вместе на единой платформе. С помощью этого программного обеспечения компании могут ставить четкие цели, ключевые показатели эффективности и предоставлять аналитическую информацию на основе данных с использованием ИИ и машинного языка для автоматизации рабочих процессов.

Компании, которые хотят сосредоточиться на практических идеях для достижения целей, могут использовать службу анализа данных Supernova от Seekify.

Программное обеспечение и стартапы SaaS

Речь

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: 2 млн евро
• Инвесторы : Cherry Ventures

Алекса и Сири — два отличных голосовых помощника нашего времени.Что, если вы хотите добавить такую ​​же функцию голосового помощника в свое мобильное приложение? Именно здесь на помощь приходит Speechly. Он позволяет использовать API-интерфейсы приложений, чтобы привлекать клиентов с помощью приложений по вашему выбору.

Результат? Повышение качества обслуживания клиентов, повышение показателя удержания, интуитивно понятный голосовой интерфейс и гарантированная прибыль. Speechly идеально подходит для магазинов электронной коммерции, которые хотят поощрять покупки через голосовые интерфейсы.

Масло CMS

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: Н / Д
• Инвесторы : НЕТ

Компания ButterCMS со штаб-квартирой в Сан-Франциско была основана Джейком Люметтой 1 января 2014 года.Это автономная CMS, которая позволяет разработчикам добавлять систему управления контентом и движок блогов в свои современные веб-приложения независимо от технологического стека. Безголовая CMS доставляет ваш контент в виде данных через API, отключая его от внешнего интерфейса вашего веб-сайта. Butter предоставляет интуитивно понятную панель управления для организации вашего контента, чтобы ваша маркетинговая команда могла добавлять или обновлять контент веб-сайта без необходимости для разработчиков вносить изменения в базу кода.

Тего

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: 2 млн евро
• Инвесторы : Cherry Ventures

Tego — это приложение премиум-класса и устройство безопасности, которое вы можете использовать для отслеживания местоположения своих близких.Это безопасно для девочек, детей и даже взрослых, которые отправляются в тур. Приложение будет отправлять местоположение людей 11 их близким через приложение или интерфейс рабочего стола в режиме реального времени. В случае возникновения чрезвычайной ситуации пользователь может предупредить своих друзей одним нажатием кнопки.

Clumio

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: 186 млн долларов
• Инвесторы : Cherry Ventures

Clumio трансформирует отрасль SaaS с помощью своей корпоративной технологии резервного копирования.Вам больше не нужно создавать локальные резервные копии, потому что обо всем позаботится Clumio. Это стороннее приложение, которое помогает избежать сложностей и затрат на запуск стороннего программного обеспечения для резервного копирования в облаке.

Clumio — одно из самых успешных приложений, которое можно интегрировать с лучшими облачными платформами и собственными серверами AWS. Это гарантирует, что ваши облачные сервисы останутся безопасными и соответствуют текущим и будущим требованиям к резервному копированию требовательных предприятий.

Optovision

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: 2 млн евро
• Инвесторы : Cherry Ventures

Каждая больница ведет учет пациента, но редко делится этими данными с кем-либо еще.С Optovision обмен данными становится не только проще, но и быстрее, надежнее и доступно повсюду. Он направлен на революцию в медицинской индустрии с помощью технологий.

Cloudways — одна из лучших управляемых хостинговых платформ

Попробуйте сами. Закажите демо сегодня.

Звуковой костюм

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: Начальная загрузка
• Инвесторы : нет данных

Создание нового списка воспроизведения для вашего ресторана, офиса, тренажерного зала и мероприятий может оказаться сложной задачей.Soundsuit позволяет вам создать его без каких-либо проблем. Приложение Soundsuit запрашивает у вас любимую музыку, тему вашего мероприятия и выполняет свою работу за вас. С помощью умного помощника Soundsuit вы можете легко создать идеальный плейлист всего за несколько кликов.

Finverity

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : NA

Инвесторы с развивающихся рынков всегда ищут места, в которые они могут инвестировать.Акции, недвижимость, акции, что бы это ни было, они к этому готовы. Дело в том, что на растущем рынке перед ними стоят задачи.

Вот где приходит платформа Finverity. Она связывает инвесторов с малыми и средними предприятиями и растущими рынками. Процедура инвестирования упрощается для инвесторов, и прямые иностранные инвестиции (ПИИ) попадают в экономику развивающихся рынков. Это беспроигрышный вариант для обоих!

Получить Quuie

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: Начальная загрузка
• Инвесторы : нет данных

Разработка веб-сайта прямо с экрана мобильного телефона настолько проста, насколько это возможно.Quuie — это программа, которая помогает пользователям в этом. Вам не нужно учиться программировать, чтобы веб-сайты Quuie работали. Чтобы создать веб-сайт, достаточно всего нескольких щелчков мышью и смахивания по экрану смартфона. Quuie — одно из лучших программ для тех, кто хочет разработать веб-сайт для себя.

InVideo

• Отрасль: Программное обеспечение и SaaS
• Финансирование: 15 миллионов долларов +
• Инвесторы: Sequoia Capital India и Tiger Global

InVideo — это онлайн-программа, которая предлагает безупречные инновационные услуги по созданию видео.Это помогает маркетологам, предпринимателям, агентствам и другим малым предприятиям с легкостью создавать профессионально выглядящие видеоролики. InVideo работает с соответствующим намерением, позволяя пользователям создавать видео простым и беспроблемным способом.

Он невероятно прост в использовании, с платформой для дизайна видео, которая позволяет пользователям превращать свои идеи в видео золотого стандарта за считанные минуты, даже если вы никогда раньше не редактировали видео менее чем за 10 долларов в месяц. Программа предлагает более 4000 полностью настраиваемых шаблонов, охватывающих все основные сценарии использования или отрасли + предварительно созданные элементы в их библиотеке ресурсов, такие как CTA, стикеры и наложения + встроенную библиотеку из 3 млн + стоковых изображений, видеоклипов и музыки для сделайте видео максимально профессиональным.Он также предлагает функцию автоматического преобразования текста в видео, которую можно использовать для создания видеороликов для своих статей и сообщений в блогах или для рассказа истории через их контент.

Стартапы в области транспорта и путешествий

Багаж Герой

• Отрасль: Путешествия
• Финансирование: Не разглашается
• Инвесторы : нет данных

Вы путешествуете? Хотите хранить свой багаж в безопасном месте? Именно этим занимается Litch Hero — последнее дополнение к списку стартапов.Это простая платформа, которая позволяет безопасно хранить свой багаж в месте хранения за небольшую плату. Вы можете легко прогуляться по городу и посетить экзотические места по своему выбору. Этот объект идеально подходит для путешественников, желающих осмотреть достопримечательности пешком. «Герой багажа» — это как детский сад для вашего багажа.

Эрлифт

• Отрасль: Транспорт
• Финансирование: 14,2 млн долл. США
• Инвесторы : Fatima Ventures

Найти автобусы и такси в Пакистане довольно сложно.Вот где вам пригодится новое приложение для стартапов Airlift. Благодаря финансированию более 14 миллионов, стартап смарт-автобусов стремится обновить транспортный сектор в Пакистане, выпуская безопасные, сертифицированные и отслеживаемые автобусы. Пользователи Airlift могут заказать поездку для себя и своих близких через свои смартфоны. Они также могут выбрать время поездки. В отличие от Careem и Uber, они могут выбирать только определенные автобусные маршруты и поездки

.

Грейфер

• Отрасль: Транспорт
• Финансирование: $ 9.1Б
• Инвесторы : Hyundai Motors

Grab начинался как платформа для вызова пассажиров, соединяющая пассажиров с пассажирами в Сингапуре. Он возглавил список лучших стартапов для инвестиций в 2019 году. Получив средства от нескольких компаний, он представил новые услуги, такие как GrabTaxi, GrabCar, GrabHitch, GrabShare, GrabCoach, GrabShuttle, GrabShuttle Plus, GrabFamily, JustGrab, GrabNow и GrabRental.

В отличие от Uber и Lyft в США, мобильная платформа Grab доступна для городского транспорта только для партнеров-водителей и клиентов в Юго-Восточной Азии.

Айрало

• Отрасль: Путешествия
• Финансирование: 1,9 млн долл. США
• Инвесторы : Lightspeed Ventures

Планируете ли вы поехать за границу? С новым стартапом Airalo получение eSIM стало еще доступнее, чем когда-либо. SIM-карта Airalo позволяет вам путешествовать по нескольким направлениям по вашему выбору. Он охватывает более 100 направлений. Вы можете получить eSIM по доступной цене со всего мира. SIM-карты Airalo совместимы со всеми смартфонами, планшетами и даже некоторыми ПК.

Преимущество Airalo в том, что там, где ваша обычная SIM-карта не работает, вы можете использовать Airalo, чтобы оставаться на связи.

раздеться

• Отрасль: Путешествия
• Финансирование: 600 тыс. Долларов
• Инвесторы : Краудфандинг

Вам трудно переодеться в общественном месте? Что ж, есть приложение, которое может вам помочь. Благодаря Undress — модной мобильной женской раздевалке.Теперь вы можете легко и без проблем переодеваться. Выполняйте упражнения на свежем воздухе и чувствуйте себя в безопасности.

Swvl

• Отрасль: Транспорт и путешествия
• Финансирование: 80 млн долл.
• Инвесторы : Dash ventures

Доставить вас из точки А в точку Б в городе теперь проще, чем когда-либо. Не нужно ждать на автобусной остановке весь день, чтобы сесть на автобус. Узнайте, когда он прибудет, где остановится, и доберитесь до этого места в нужное время.Swvl — это приложение для бронирования автобусов премиум-класса, которое позволяет бронировать поездки на автобусах и микроавтобусах с фиксированной ставкой в ​​вашем районе.

Это позволяет людям путешествовать вместе в фургоне или автобусе утром и вечером. Вы можете легко забронировать поездку по доступной цене с помощью мобильного приложения Swvl.

Chipper Cash

• Отрасль: Транспорт и путешествия
• Финансирование: 8,4 млн долл. США
• Инвесторы : Deciens Capital

Путешествие и наличные деньги идут рука об руку.А теперь представьте, что, если вы путешествуете за пределы своей страны и у вас заканчиваются наличные деньги? Здесь вам пригодится услуга Chipper Cash. Он помогает пользователям осуществлять мгновенные трансграничные мобильные денежные переводы так же просто, как отправлять текстовые сообщения. Пока услуга доступна только в Африке, но она довольно быстро меняет финансовый ландшафт. Будем надеяться, что сервис скоро распространился по всему миру.

Запуск мобильных приложений

HqO

• Отрасль: Мобильные приложения
• Финансирование: 46 $.9М
• Инвесторы : Insight Partners

HqO — это приложение, которое помогает арендодателям вырезать места, которые нравятся их арендаторам. Это приложение для розничной торговли и услуг, которое помогает арендодателям в режиме реального времени узнавать о функциях, недоступных в помещениях. В результате они могут быстро принять меры и вовремя решить проблему. Они даже могут назначить время ремонта и обновления вместе с арендатором через приложение.

Услуги крыльца

• Отрасль: Мобильные приложения
• Финансирование: 464 долл. США.6K
• Инвесторы : Рога

Теперь позвонить местному водопроводчику, электрику, горничной или плотнику так же просто, как нажать кнопку — благодаря Porch — новому стартапу. Он предоставляет мобильную платформу, которую пользователи могут использовать для вызова службы ремонта дома. Лучшая часть? Все они фрилансеры. Это означает, что вы можете найти сантехника в вашем районе, который предлагает самые низкие цены. После того, как работа сделана, вы также можете поставить оценку ребятам из ремонтной службы. Рейтинги будут полезны другим при оценке и приобретении услуг этих лиц.Porch меняет представление о потреблении домашних услуг во всех странах Северной Европы.

Модные стартапы

Часы ERA

• Отрасль: Мода
• Финансирование: 1,8 млн долл. США
• Инвесторы : Краудфандинг

Часы ERA Prometheus с турбийоном кардинально меняют правила игры в мире роскошных часов. Он собрал почти 1,1 миллиона долларов на Kickstarter и Indiegogo. Люди покупали турбийон только из-за того, что в нем было тонкое часовое дело.Благодаря ERA Prometheus теперь у людей есть несколько вариантов для покупки роскошных часов.

Шкаф

• Отрасль: Мода
• Финансирование: 1,5 млн долл. США
• Инвесторы : Ludlow Ventures

Считайте гардероб своим модным гардеробом. Приложение электронной коммерции позволяет людям одалживать роскошную одежду, продавать бывшую в употреблении роскошную одежду и делиться идеями по созданию индивидуальной одежды. Гардероб экологичный, удобный и доступный.

Запустите свой стартап с хостингом нового поколения Cloudways!

Самые многообещающие топ-стартапы 2020 года — согласно рейтингам AngelList и Forbes

Составлено AngelList и Forbes , вот список самых многообещающих стартапов в мире на данный момент. Мы знаем, что этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, поэтому, если вам есть что добавить, мы все внимательны.

AngelList	Форбс
1.AirGarage	1. Желуди
2. Airtable	2. Подсчет
3. Цветущий пейзаж	3.Сверхчеловеческий
4. Спокойствие	4. Tray.io
5. Capella Space	5. Алголия
6. Контрольная машина	6. Сотка
7. Лаборатория тараканов	7. SmartRent
8. Кодеков	8. Рябь
9.Дэйв — Банковское дело для людей	9. Лира Здоровье
10. Divvy Homes	10. Андела
11. brightline	11. Возвращение домой
12. Посланник	12. Гонг
13. Сажень	13. Fivetran
14. Flatiron Health	14. Коалиция
15. FabFitFun	15. Бенчлинг

Пропустили ли мы какие-нибудь из лучших стартапов, которые должны быть частью нашего списка? Или у вас есть новый стартап, который, по вашему мнению, может попасть в этот список, тогда сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже.

Начните создавать веб-приложения на управляемых облачных серверах прямо сейчас

Простое развертывание веб-приложений для агентств, стартапов, разработчиков и индустрии электронной коммерции.

Арсалан Саджид

Арсалан, специалист по цифровому маркетингу по профессии, работает менеджером сообщества стартапов и цифровых агентств в Cloudways.Он любит все, что связано с предпринимательством, и каждый день просыпается с желанием воплотить в жизнь мечты начинающих предпринимателей с помощью своей работы!

стартапов — TechCrunch

Говорите громче для людей в спине: поскольку технологии растут с каждой минутой, а венчурный капитал добавляет знаки доллара изо дня в день, успех стартап-хаба не зависит от ситуации или-или.Следующий Silicon

После нескольких месяцев заказов на убежище, повсеместных отключений и физического дистанцирования на открытом воздухе стало единственным местом для безопасного общения.

Еще раз спасибо Брайсу Дурбину за создание моей любимой иллюстрации TechCrunch за все время.

Вам нужно насторожиться, чтобы увидеть этот фрагмент дип-фейкинга из дурацкого мира синтезированных медиа: цифровая версия Альберта Эйнштейна — с синтезированным голосом, который & # 821

Сами по себе данные не стимулируют инновации — это, скорее, повествование на основе данных, которое помогает выявить скрытые тенденции, обеспечивает персонализацию и оптимизирует процессы.

Сегодня Squarespace, известный провайдер программного обеспечения и хостинга для веб-сайтов малого и среднего бизнеса, опубликовал свою документацию S-1. Компания стремится к прямому листингу на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE). Будет торговать

Soona, стартап, стремящийся удовлетворить растущие потребности экосистемы электронной коммерции в контенте, объявляет о привлечении 10,2 миллиона долларов в рамках серии A финансирования под руководством Union Square Ventures. Когда я написал

«Купи сейчас, заплати позже» — это способ оплаты покупок в рассрочку, как правило, без процентов.Эта концепция стала популярной в последние годы, особенно на таких рынках, как United

.

Если на этой неделе вы были в курсе только прямого листинга Coinbase, вы прощены. В конце концов, это было чертовски круто. Но под публичной биржей криптовалюты d

На этой неделе платформа автоматизации роботизированных процессов UiPath подала свой первый S-1 / A, установив начальный диапазон цен для своих акций. Цифры были впечатляющими, хотя и немного разочаровывающими, потому что UiPath i

Стартап Level, который стремится предоставить компаниям более гибкий способ предлагать льготы сотрудникам, привлек 27 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A, проводимого Khosla Ventures и Lightspeed Venture Partne

.

Здравствуйте и добро пожаловать обратно в Equity, подкаст TechCrunch, посвященный венчурному капиталу, где мы расшифровываем цифры, стоящие за заголовками.Наташа, Дэнни, Алекс и Грейс были здесь, чтобы поболтать

Пандемия сделала телемедицинские видеосеансы в США почти обычным явлением, но в Латинской Америке, где широкополосный доступ не получил широкого распространения, 1Doc3 использует текстовые сообщения и чат для предоставления доступа к медицинской помощи.

Небольшие стартапы могут не думать, что к ним применимы строжайшие мировые законы о конфиденциальности данных, но важно применять передовые методы управления данными до того, как возникнет правовая ситуация.

В2В на миллиард долларов — это силы, формирующие новый класс гигантов корпоративных технологий, ориентированных прежде всего на облачные технологии, с потенциалом достижения ARR в 1 миллиард долларов.

Будущее венчурного капитала будет определяться венчурными капиталистами с сильными ценностями, которые создали фонды с учетом новых потребностей учредителей.

Есть ли меньше риска и больше возможностей для венчурных капиталистов, которые хотят поддержать крипто- и финтех-стартапы?

Xwing одержал еще одну победу через два месяца после того, как выполнил свой первый автономный демонстрационный полет коммерческого грузового самолета от ворот к воротам. В четверг компания заявила, что привлекла 40 миллионов долларов по цене

.

Хотя деньги, поступающие в Кремниевую долину, достигают исторических высот, конкуренция за привлечение внимания клиентов и развитие бизнеса по-прежнему остается серьезной проблемой.На ранней стадии TechCrunch: M

Casa Blanca, которая стремится разработать «приложение, похожее на Bumble» для поиска дома, собрала 2,6 миллиона долларов в виде начального финансирования. Соучредитель и генеральный директор Ханна Бомзе получила лицензию на недвижимость в возрасте 18 лет и 9000 лет. Загрузи больше

Пора закончить — для предпринимателей

Эта статья изначально была опубликована как часть серии сообщений на GigaOm.

В двух предыдущих сообщениях в блоге я обсуждал первые два из трех ключевых этапов жизненного цикла стартапа: поиск продукта, соответствующего рынку, а затем определение воспроизводимой и масштабируемой модели продаж.

После того, как вы определили, что процесс воронки продаж, который вы разработали, работает повторяемым и масштабируемым образом, с жизнеспособной бизнес-моделью, то есть для предприятий SaaS стоимость привлечения клиента (CAC) составляет менее трети пожизненная ценность клиента (LTV), а CAC можно возместить менее чем за 12 месяцев — тогда вы готовы к масштабированию бизнеса.

На этом этапе вы должны наращивать компанию настолько быстро, насколько это возможно. Если ваши затраты на привлечение клиента меньше, чем его жизненная ценность (исходя из валовой прибыли, а не дохода), то у вас есть четкая рентабельность инвестиций в продажи и маркетинговые расходы.Чтобы быть более ясным, теперь вы знаете, что каждый доллар, который вы тратите на продажи и маркетинг, приведет к увеличению валовой прибыли, поступающей в бизнес. Вам нужно сильно нажать на педаль акселератора при запуске и инвестировать как можно быстрее.

Узнай, а затем поймай момент — и контролируй рынок

Как ни странно, большинство стартапов не осознают, когда они достигают этого рубежа, и не инвестируют достаточно активно. Если они дошли до этой точки, они обычно избегали соблазна перерасхода на ранних этапах и сохраняли наличные там, где это было возможно.После этого трудно внезапно начать агрессивно нанимать сотрудников и свободно тратить деньги.

Например, HubSpot посчастливилось очень быстро достичь этой стадии. Однако, как только дело дошло до этого, совет директоров должен был подтолкнуть руководство, чтобы помочь им осознать, что у компании есть проверенная модель, и ей необходимо начать нанимать дополнительных продавцов как можно быстрее, чтобы найти и обучить их. До этого момента все расходы были настолько тщательно изучены, что идея нанимать двух продавцов каждый месяц была чуждой команде.

Почему так важно быть таким агрессивным в это время? По сути, вам нужно захватить как можно большую долю рынка, прежде чем конкурент войдет в ваше пространство. Когда вас внезапно признают лидером рынка, наступает явный переломный момент. В этот момент вы можете исключить своих конкурентов. На каждом технологическом рынке лидер рынка имеет несправедливое преимущество. Пресса, аналитики и блогосфера уделяют гораздо больше внимания лидеру рынка, а первые и поздние покупатели предпочитают покупать у лидера рынка.Это становится мощным самоусиливающимся явлением, и чем быстрее вы добьетесь этого, тем лучше.

Ожидайте некоторых изменений в руководстве

Ставка, по которой вы можете инвестировать, определяется исключительно размером имеющегося у вас капитала. К счастью, как правило, легко привлечь капитал, когда вы достигли соответствия продукта рынку и имеете воспроизводимую и масштабируемую модель продаж.

На этом этапе вы обнаружите огромную ценность в наличии опытных руководителей, которые знают, как выполнять масштабные операции и управлять ими.На этом этапе требуются другие навыки, чем на первых двух этапах, и вам может потребоваться внести некоторые изменения в команду управления.

Сосредоточьтесь на следующем этапе

Пока вы ищете продукт, соответствующий рынку или воспроизводимую, масштабируемую модель продаж, важно сосредоточиться на решении этой проблемы и избегать любых других отвлекающих факторов. Следующая веха — единственное, что имеет значение. Не упустите множество отвлекающих факторов, которые могут сбить вас с пути.

Где установить педаль акселератора автозагрузки?

Ключевой задачей для генерального директора стартапа является понимание того, как распределять ресурсы и где устанавливать педаль акселератора.Я надеюсь, что эта серия из трех частей пролила свет на эту важную тему. На диаграмме ниже представлена ​​инвестиционная стратегия.

Итак, что мы узнали из этой серии из трех частей? Самые полезные уроки:

1. Определите, на каком этапе находится ваш стартап, и соответствующим образом скорректируйте свои инвестиции / скорость сжигания.
2. Невозможно предсказать, сколько времени потребуется, чтобы найти продукт, соответствующий рынку. Моим собственным стартапам обычно требовалось на один-два года больше времени, чтобы найти продукт, соответствующий рынку, чем я первоначально думал.Неудивительно, что я представил своим венчурным капиталистам обычные оптимистичные планы, показывающие, что доход растет линейно с момента выпуска версии 1.0 продукта. Только один из пяти моих стартапов сработал по плану.
3. Сохраняйте низкий уровень сжигания, пока вы все еще ищете продукт, соответствующий рынку, и масштабируемую / повторяемую модель продаж.
4. Определите точку, в которой ваш стартап достигает как товарных / рыночных, так и повторяемых / масштабируемых этапов модели продаж. Это момент, когда все предыдущие правила должны быть отброшены в окно, и вам следует сделать 180, агрессивно нажимая на педаль акселератора, инвестируя в продажи и маркетинг, чтобы как можно быстрее масштабировать бизнес.Поистине удивительно, как много стартапов, с которыми я работаю сегодня, прошли этот этап, но упустили возможности, потому что никогда не меняли передачи.

Эта статья изначально была опубликована как часть серии сообщений на GigaOm.

Что такое стартап? Как работают стартапы? — Советник Forbes

От редакции: Forbes может получать комиссию за продажи по партнерским ссылкам на этой странице, но это не влияет на мнения или оценки наших редакторов.

Getty

Хотят ли они изменить мир или просто воплотить в жизнь свое видение бизнеса, основатели стартапов мечтают дать обществу то, что ему нужно, но еще не создано, и сделать это в больших масштабах.

Для менее трудолюбивых у стартапов есть еще одна привлекательность — сногсшибательные оценки, которые, как мы надеемся, приведут к первичному публичному размещению (IPO) с астрономической отдачей от инвестиций.

Startup Company: что это?

Стартапы — это молодые компании, основанные для разработки уникального продукта или услуги, вывода их на рынок и создания неотразимых и незаменимых клиентов.

Стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг, тем самым разрушая укоренившиеся способы мышления и ведения бизнеса для целых отраслей. Вот почему многие стартапы известны в своих отраслях как «революционеры».

Возможно, вы больше всего знакомы со стартапами в сфере больших технологий — например, Facebook, Amazon, Apple, Netflix, Google, вместе известных как акции FAANG, — но даже такие компании, как WeWork, Peloton и Beyond Meat, считаются стартапами.

Как работает стартап?

На высоком уровне стартап работает как любая другая компания. Группа сотрудников работает вместе над созданием продукта, который покупатели будут покупать. Но что отличает стартап от других предприятий, так это то, как он это делает.

Обычные компании дублируют то, что было сделано раньше. Потенциальный владелец ресторана может сдать уже существующий ресторан по франшизе. То есть они работают по существующему шаблону того, как должен работать бизнес.С другой стороны, стартап стремится создать совершенно новый шаблон. В пищевой промышленности это может означать предложение наборов еды, таких как Blue Apron или Dinnerly, чтобы обеспечить то же, что и в ресторанах, — блюдо, приготовленное шеф-поваром, — но с удобством и выбором, которые не могут сравниться с местами для сидения. В свою очередь, это обеспечивает масштаб, недоступный для отдельных ресторанов: десятки миллионов потенциальных клиентов вместо тысяч.

Это также указывает на еще один ключевой фактор, который отличает стартапы от других компаний: скорость и рост.Стартапы стремятся реализовать идеи очень быстро. Они часто делают это с помощью процесса, называемого итерацией, в котором они постоянно улучшают продукты с помощью отзывов и данных об использовании. Часто стартап начинается с базового скелета продукта, называемого минимально жизнеспособным продуктом (MVP), который он будет тестировать и пересматривать, пока не будет готов к выходу на рынок.

В то время как стартапы улучшают свои продукты, они также обычно стремятся быстро расширить свою клиентскую базу. Это помогает им увеличивать долю рынка, что, в свою очередь, позволяет им зарабатывать больше денег, что затем позволяет им еще больше расширять свои продукты и аудиторию.

Весь этот быстрый рост и инновации обычно, явно или неявно, служат конечной цели: выходу на биржу. Когда компания открывается для государственных инвестиций, это дает ранним инвесторам возможность обналичить и пожинать плоды — концепция на языке стартапов, известная как «выход».

Как финансируются стартапы?

Стартапы обычно собирают деньги с помощью нескольких раундов финансирования:

• Есть предварительный раунд, известный как bootstrapping , когда основатели, их друзья и семья инвестируют в бизнес.
• После этого идет начального финансирования от так называемых «бизнес-ангелов», состоятельных частных лиц, инвестирующих в компании на ранней стадии.
• Далее идет раундов финансирования серий A, B, C и D , в основном возглавляемых венчурными компаниями, которые инвестируют в компании от десятков до сотен миллионов долларов.
• Наконец, стартап может принять решение о том, чтобы стал публичной компанией и открылся для внешних денег посредством IPO, приобретения компанией специального назначения (SPAC) или прямого листинга на фондовой бирже.Любой может инвестировать в публичную компанию, а основатели стартапов и ранние спонсоры могут продать свои доли, чтобы получить большую отдачу от инвестиций.

Стоит отметить, что начальные этапы финансирования стартапов ограничиваются теми, у кого особенно большие карманы, люди называются аккредитованными инвесторами, потому что Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) считает, что их высокие доходы и чистая стоимость помогают защитить их от потенциальных убытков.

Хотя все хотят получить более 200 000% прибыли, которую Питер Тиль получил от своих инвестиций в небольшой стартап под названием Facebook, подавляющее большинство — около 90% — стартапов терпят неудачу, согласно отчету исследователей Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде.Это означает, что инвесторы на ранней стадии имеют вполне реальную возможность получить 0% прибыли от своих инвестиций.

Как добиваются успеха стартапы?

Хотя многие стартапы в конечном итоге терпят неудачу, не все. Чтобы стартап был успешным, необходимо согласовать множество звезд и получить ответы на важные вопросы.

• Команда одержима своей идеей? Все дело в исполнении. Даже выдающаяся концепция может не заинтересовать аудиторию, если команда не готова сделать все, чтобы ее поддержать.
• Есть ли у основателей экспертиза в предметной области? Учредители должны знать все о пространстве, в котором они работают.
• Готовы ли они тратить время? Ранние сотрудники часто имеют напряженный график работы. Опрос, проведенный в 2018 году MetLife и Торговой палатой США, показал, что владельцы стартапов работают более 14 часов в день. Если команда не желает посвящать большую часть своих часов бодрствованию какой-либо идее, ей может быть трудно добиться успеха.
• Почему эта идея и почему именно сейчас? Это новая идея, и если да, то почему люди не пробовали ее раньше? Если это не так, что делает команду стартапа уникальной способной взломать код?
• Насколько велик рынок? Размер рынка стартапа определяет масштаб его возможностей.Компании, которые зациклены на нишевых технологиях, могут превзойти своих конкурентов, но для чего? Слишком маленький рынок может привести к тому, что финансовые ресурсы станут недостаточно большими, чтобы выжить.

Если стартап сможет ответить на все эти вопросы, он может стать частью 10% компаний, находящихся на ранней стадии развития, чтобы выжить.

Как инвестировать в стартапы

К сожалению, инвестирование в стартапы не является широко доступным для масс.

Чтобы получить доступ к наиболее желательным стартапам на ранней стадии или венчурным фондам, которые имеют наибольшую прибыль на уровне Тиля, вы должны быть аккредитованным инвестором.Проще говоря, это означает, что у вас есть годовой доход не менее 200 000 долларов США или чистая стоимость активов, не включая ваше основное место жительства, не менее 1 миллиона долларов США. Вы также можете претендовать на статус аккредитованного инвестора, независимо от дохода или чистой стоимости, если вы работаете в качестве зарегистрированного инвестиционного консультанта.

Если вы не вписываетесь ни в один из этих счетов, то у вас есть и другие варианты. Такие краудфандинговые сайты, как WeFunder или Seedinvest, позволяют любому внести небольшую сумму в обмен на часть стартапа.Seedinvest может похвастаться заранее проверенными возможностями и минимальным объемом инвестиций в 500 долларов, что в 50 раз меньше, чем типичный чек, ожидаемый от аккредитованных инвесторов, желающих участвовать в инвестиционной игре стартапов.

Определение запуска

Что такое стартап?

Стартап — это молодая компания, основанная одним или несколькими предпринимателями для разработки уникального продукта или услуги и вывода их на рынок. По своей природе типичный стартап имеет тенденцию быть скудным, с первоначальным финансированием от основателей или их друзей и семей.

Ключевые выводы

• Стартап — это предпринимательское предприятие, которое ищет достаточную финансовую поддержку, чтобы начать работу.
• Первая задача для стартапа — доказать действительность концепции потенциальным кредиторам и инвесторам.
• Стартапы — это всегда рискованные предложения, но у потенциальных инвесторов есть несколько подходов к определению их стоимости.

Одна из первых задач стартапа — собрать значительную сумму денег для дальнейшего развития продукта.Для этого они должны привести веский аргумент, если не прототип, подтверждающий их утверждение о том, что их идея действительно новая или является большим улучшением чего-то на рынке.

Хотя подавляющее большинство стартапов терпят неудачу, некоторые из самых успешных предпринимателей в истории создавали такие стартапы, как Microsoft (основанная Биллом Гейтсом), Ford Motors (основанная Генри Фордом) и McDonald’s (основанная Рэем Кроком).

Понимание стартапов

На ранних стадиях стартапы практически не получают дохода.У них есть идея, которую нужно развивать, тестировать и продавать. Это требует значительных денег, и у владельцев стартапов есть несколько потенциальных источников, которые они могут использовать:

• Традиционные источники финансирования включают ссуды для малого бизнеса от банков или кредитных союзов, спонсируемые государством ссуды Администрации малого бизнеса от местных банков и гранты, предоставляемые некоммерческими организациями и правительствами штатов.
• Так называемые инкубаторы, часто связанные с бизнес-школами и другими некоммерческими организациями, предоставляют стартапам наставничество, офисные помещения и начальное финансирование.
• Венчурные капиталисты и бизнес-ангелы активно ищут многообещающие стартапы для финансирования в обмен на долю в компании, как только она заработает.

Оценка стартапов

У стартапов нет истории и меньше прибыли, которую можно показать. Это делает вложение в них рискованным. Если кажется, что у идеи есть достоинства, потенциальные инвесторы могут использовать любой из нескольких подходов, чтобы оценить, сколько денег потребуется, чтобы воплотить ее в жизнь.

• Подход «Стоимость дублирования» учитывает расходы, которые компания уже понесла на разработку своего продукта или услуги и покупку физических активов.Этот метод оценки не учитывает будущий потенциал или нематериальные активы компании.
• Рыночный подход учитывает затраты на приобретение аналогичных компаний в недавнем прошлом. Этот подход может быть заблокирован, если идея стартапа действительно уникальна.
• Метод дисконтирования денежных потоков учитывает ожидаемый будущий денежный поток компании. Такой подход очень субъективен.
• Подход стадии разработки присваивает более высокий диапазон потенциальной ценности стартапу, который более полно развит.Даже если это невыгодно, стартап, у которого есть веб-сайт и который может показывать некоторые продажи и посещаемость, скорее всего, получит более высокую оценку, чем тот, у которого просто есть интересная идея.

Поскольку у стартапов очень много неудач, потенциальные инвесторы принимают во внимание не только идею, но и опыт управленческой команды. Даже бизнес-ангелы не вкладывают деньги, которые они не могут позволить себе потерять.

9 постоянных ролей в стартапе (и почему они важны)

Считайте, что отличная бизнес-идея и некоторое финансирование — это все, что вам нужно для успешного стартапа, верно?

Неправильно.

75% стартапов терпят неудачу. И одна из основных причин — отсутствие нужной команды, которая сделает компанию успешной:

Источник изображения

Наем квалифицированных специалистов для вашего стартапа тоже недостаточно. 65% стартапов терпят неудачу из-за проблем с управлением. Итак, когда вы создаете стартап, вам нужно нанять на нужные должности правильных людей, а не только тех, кто хорошо выглядит на бумаге.

Итак, какие роли в стартапе необходимы для успеха? Мы собираемся взглянуть на девять основных ролей в стартапах и на то, что нужно, чтобы сделать каждую из них успешной.

Важные роли в стартапе

Как вы нанимаете правильных людей для своего стартапа и создаете работающую команду вместо той, которая ее топит?

Согласно исследованию Harvard Business Review, одного опыта недостаточно для процветания новой команды.

«В то время как опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать», — говорится в исследовании.

Итак, чтобы нанять правильных людей, нужно убедиться, что они хорошо подходят как на бумаге, так и лично. Что также важно, так это общая предпринимательская страсть и стратегическое видение, чтобы подтолкнуть стартап через долину смерти к росту хоккейной клюшки.

Давайте посмотрим на девять ролей, которые могут сделать (или сломать) успех стартапа.

# 1: Генеральный директор — визионер

Главного исполнительного директора (CEO) стартапа часто называют провидцем. Вожак стаи.Лицо, принимающее решения.
Их талант заключается в большой мечте и увлечении тем, чего компания может достичь в будущем. Но это не значит, что генеральному директору платят больше, чем остальной команде, и они не обладают большей властью.

Источник изображения

Тем не менее, есть пара основных навыков, которыми генеральный директор стартапа должен обладать в своем арсенале.

Видение

Вид очевиден с ярлыка «дальновидный». Видение генерального директора должно проникать в основы стартапа.Им необходимо постоянно искать возможности для своего продукта на рынке, для своих клиентов и находить для него место в выбранной ими отрасли. 44% стартапов терпят неудачу, потому что их продукт не востребован на рынке, поэтому поиск болевой точки (и ее устранение) является важной частью работы генерального директора.

Мастер на все руки

Стартап, особенно на ранней стадии, не может позволить себе нанять консультантов и специалистов, чтобы помочь воплотить их мечту в реальность. Вот почему генеральный директор должен быть мастером на все руки.Им нужно уметь носить несколько головных уборов и решать множество разных задач.

После того, как они исправят проблему или отметят пункт в списке дел, руководители всегда спрашивают, что дальше? В роли генерального директора нет места фразе «это не моя работа». Вместо этого они всегда стратегически думают о том, что они могут сделать, чтобы продвинуть компанию вперед.

И, наконец, что не менее важно, они лидеры.

«Хороший генеральный директор постоянно сомневается, что нужные люди находятся в нужных местах», — говорит основатель / генеральный директор Brainscape Эндрю Коэн.

«Нужно ли реорганизовать какие-либо роли? Плохие яблоки влияют на производительность остальной части команды? Нравится ли людям их работа? Нужно ли нам проводить корпоративный семинар по тимбилдингу на веревочном курсе? необходимо создавать новые вакансии для неудовлетворенных потребностей руководства?

«Постоянная оптимизация для подбора команды — трудное занятие, но оно окупается в геометрической прогрессии, если вы размещаете нужных людей в нужных местах».

Если генеральный директор ведет впереди, остальная команда последует за ним.

Основные обязанности генерального директора стартапа:

• Установка стратегии и направления
• Создание, проживание и вдохновение культуры, ценностей и поведения стартапа
• Наем и руководство командой руководителей компании
• Реализация краткосрочных и долгосрочных планов
• Принятие важных управленческих и операционных решений
• Ориентация на потребности всех, от инвесторов до сотрудников, клиентов и совета директоров

# 2: технический директор — новатор

Роль главного технологического директора (CTO) касается не только программирования и разработки.

Технический директор стартапа — это правая рука генерального директора, который помогает им отрегулировать стратегию, тактику и бизнес-цели, чтобы продвигать компанию вперед. На первых этапах стартапа технический директор будет заниматься ИТ / разработкой компании, помогая изобрести продукт до того, как компания выйдет из ранних стадий.

Источник изображения

Обратимся к слону в комнате. Разве технический директор не отвечал бы за технические вопросы в стартапе?

Ну и да, и нет.Хотя технический директор должен возглавить команду инженеров стартапа, его работа также заключается в том, чтобы сосредоточиться на том, чего хочет заказчик от конечного продукта, и использовать это для увеличения доходов компании.

На ранних этапах стартапа технический директор должен быть готов засучить рукава и сделать тяжелую работу, чтобы продукт или услуга сдвинулись с мертвой точки. Это означает, что нужно совмещать разные роли и быть мастером во всем, когда дело доходит до технологий, включая кодирование.

Сергей Буштрук был техническим директором двух стартапов и говорит, что для этой роли нужен человек, который может решать любые задачи быстрее, чем кто-либо другой.

«Кодирование — не основная функция технического директора, но он должен уметь это делать», — говорит он.

«Например, если крайний срок истекает, технический директор может работать бок о бок со своей командой и писать код или запускать тесты, если им требуется его помощь».

В конечном счете, их выделяют технические навыки технического директора. Если вы хотите нанять технического директора, у которого навыки межличностного общения сильнее, чем у технических, он может лучше подойти на роль менеджера проекта.

Основные обязанности стартапа Технический директор:

• На начальных этапах кодирование и разработка продукта компании
• Разработка и доработка стратегии стартапа по использованию технических ресурсов
• Убедиться, что техническая команда соблюдает сроки и продуктивно и эффективно использует свое время
• Сосредоточение внимания на том, как бэкэнд-команда может увеличить доход от продукта
• Разработка и внедрение инфраструктуры продукта

# 3: Продукт — директор

Менеджер по продукту живет и дышит продуктом, который создает стартап.Они отвечают за то, кому будет продаваться продукт и как он будет позиционироваться среди покупателей.

Проще говоря, их работа — показать целевой аудитории стартапа, что продукт ценный.

На начальных этапах развития стартапа директор по продукту будет следить за тем, чтобы продукт был готов к рынку и, что более важно, что он востребован рынком. Они действуют как мост между продуктом и покупателем и развивают нетехнические аспекты продукта, например:

• Позиционирование продукта (внутреннее и внешнее): они несут ответственность за создание позиционирования продукта для внутренней команды и разработку сообщений, которые будут использоваться для целевых лиц, а также за то, как он позиционируется для общественности (что это такое для какой задачи решает?)
• Создание персонажей : Персона пользователя (кто будет использовать продукт?) И образ покупателя (если вы продаете продукт компании, кто тот человек, который будет решать, будут ли они его покупать?)
• Ценообразование : Создайте структуру ценообразования для продукта на основе стоимости, рыночной потребности, себестоимости и себестоимости продаж.

Менеджер по продукту стартапа — это посредник в UX, технологиях и бизнесе в стартапе. Источник изображения

Менеджер по продукту также должен помогать основателям стартапа стратегией, идеями и особенностями. Их роль заключается в том, чтобы донести до своей продуктовой группы ценность продукта, а также его намерения, чтобы команда была готова к тому, когда продукт будет выпущен. Когда ситуация набирает обороты, менеджер по продукту составляет дорожную карту и расставляет приоритеты в том, что необходимо сделать для достижения инициатив и стратегических целей, стоящих за самим продуктом.

Что касается функций продукта, менеджер по продукту устанавливает требования для каждой функции и исследует, как они повлияют на взаимодействие с пользователем. Этот этап требует, чтобы менеджер по продукту и техническая команда работали вместе, чтобы убедиться, что серверная часть продукта обеспечивает лучший опыт для их клиентов. В противном случае обе команды потратят впустую усилия.

Основные обязанности стартапа Менеджер по продукту:

# 4: Разработчик — строитель

Роль разработчика в стартапе — это любопытство к коду и готовность раздвинуть границы, чтобы создать потрясающий продукт.

На очень ранних стадиях стартапа технический директор может отвечать за основную часть кодирования продукта. Но по мере роста компании неизбежно появление разработчиков. Startup Cronofy написал на Medium, что работа в стартапе — это, вероятно, самое интересное место для разработчика просто потому, что разработчики могут быть хозяевами своей судьбы.

«Это также одно из самых сложных мест, так как у вас, вероятно, будет очень мало защиты или поддержки.

«Рабочие роли в стартапе часто не точно охватывают обязанности по работе, во многих случаях потому, что они не знают, что нужно, до тех пор, пока не всплывет конкретная идея или ситуация.«

Большая часть времени разработчика уходит на проектирование, кодирование, тестирование и отладку программного обеспечения. Им также придется подтолкнуть к завершению разработки кода, чтобы продукты и функции могли быть выпущены для клиентов вовремя.

Однако наем подходящего разработчика — это не только их технические навыки. Им необходимо обладать сильными коммуникативными навыками, уметь работать в командной среде и внимательно относиться к деталям, чтобы они могли решать проблемы с продуктом.

Великие разработчики не только хороши на бумаге.Им нужно по-настоящему интегрироваться в небольшую команду, быть готовыми решать проблемы и выходить за рамки своей работы, чтобы выпускать продукт вовремя.

Основные обязанности стартапа Разработчик:

• Программное обеспечение для кодирования, проектирования, тестирования и отладки
• Обзор существующих систем
• Тесно сотрудничать с остальной частью команды стартапа, включая технического директора, дизайнеров и менеджера по продукту, чтобы поддерживать продукт в соответствии со стратегией компании.
• Создавать и представлять идеи по улучшению программного обеспечения и систем (и включать в них предложения по стоимости)
• Тестирование продуктов и обновлений перед их запуском
• Написание и подготовка учебных пособий для клиентов
• Обслуживание и мониторинг систем при запуске продуктов для минимизации сбоев

# 5: Операции — организатор

На ранней стадии запуска роль оператора заключается в повышении производительности команды, чтобы идея продукта стала реальностью как можно быстрее.

По сути, менеджер по операциям следит за тем, чтобы все делали то, что они должны делать, и держит стартап вместе. Это широкая роль, и операционный менеджер должен каждый день проявлять гибкость, чтобы решать проблемы и держать свою команду в нужном русле.

Помимо поддержки команды, операционный менеджер также помогает с привлечением средств, анализом рынка и управлением продуктами.

Операционный менеджер следит за тем, чтобы каждая команда в стартапе не сбивалась с пути. Источник изображения

Как только стартап нашел соответствие своего продукта рынку и начал находить желаемое, менеджер по операциям переключает ответственность с удержания стартапа на удержание его в нужном направлении.

Роль перейдет в организацию операционных систем, процессов и политик стартапа. Операционный менеджер также будет пристально следить за производительностью и эффективностью других внутренних команд, таких как финансы, HR и технический персонал (конечно, когда компания достаточно велика, чтобы их нанять). Они также разработают стратегию, которая координирует взаимодействие между отделами, чтобы облегчить работу, когда придет время масштабироваться.

Основные обязанности стартапа Операционный менеджер:

• Структура и общие процессы в компании
• Планирование и анализ логистики, управления персоналом и общего обслуживания
• Управление непредвиденными обстоятельствами
• Выполнение заданий / задач (от создания политик до обеспечения своевременной оплаты сотрудниками HR)

# 6: CMO — маркетолог

В стартапе часто упускают из виду важность директора по маркетингу (CMO), что может стать серьезной ошибкой для будущей компании.

Директор по маркетингу отвечает за маркетинг, а также за стимулирование спроса и рост продукта компании и несет ответственность за свои успехи (и неудачи). Они несут ответственность за создание и наращивание клиентской базы стартапа, за получение дохода и, что самое главное, за прибыльность компании.

Если этого недостаточно, то в стартапах на ранней стадии директор по маркетингу также является движущей силой стратегии вовлечения, удержания, творчества и брендов, а также всех маркетинговых коммуникаций.

Роль директора по маркетингу стартапа включает в себя множество движущихся частей. Источник изображения

Майк Грандинетти работал директором по маркетингу в восьми стартапах. Он говорит, что стартапы (особенно в сфере технологий) обычно работают только с идеей и не имеют основных маркетинговых активов, необходимых для ведения успешного бизнеса: сильной идентичности бренда, здорового списка клиентов и надежных рекомендаций.

«Существует также очевидное финансовое препятствие в виде ограниченного маркетингового бюджета, которое препятствует немедленному росту, если творческое мышление и находчивость не находятся в пределах досягаемости команды», — говорит он.

«Это особенно сложно для компаний, выполняющих функции клиентов, где отказ просто недопустим».

И именно поэтому наличие правильного директора по маркетингу может буквально сделать или сломать ваш стартап. Типичный CMO будет стоить стартапу 250 тыс. Долларов + базовая зарплата (не говоря уже о бонусе + 0,50% -1,25% капитала). Поэтому наем правильного директора по маркетингу также имеет решающее значение для финансов компании.

Основные обязанности директора по маркетингу стартапа:

• Привлечение пользователей, генерация лидов и удержание / вовлечение
• Все маркетинговые коммуникации
• Позиционирование / идентичность бренда
• Исследования и аналитика
• Маркетинг и позиционирование продукции

# 7: Финансовый директор — финансовый менеджер

Вопрос о том, нужен ли финансовый директор (CFO) на ранней стадии стартапа, является предметом горячих споров.

Насколько сложно управлять финансами стартапа, верно?

По правде говоря, роль финансового директора выходит далеко за рамки простого подсчета наличных денег. Они также несут ответственность за рост компании, формирование новых отношений с компаниями и создание финансовых процессов и требований к отчетности, которые можно использовать при масштабировании компании.

Правильный финансовый директор может глубоко погрузиться в финансовые возможности стартапа. Они помогают стартапу оптимизировать денежные средства, которые у него уже есть, и составляют план на тот момент, когда компания будет готова к расширению.

Различные обязанности финансового директора стартапа. Источник изображения

Для стартапов нормально просто нанять бухгалтера, когда они начинают разбираться, и генеральный директор, скорее всего, будет иметь твердое представление о прибылях и убытках компании. Но без финансового директора стартапу сложно влиять на остальную часть правления (особенно если у них есть инвесторы) без показателей и результатов.

Финансовый директор ведет бухгалтерский учет с цифрами. Если в определенной области тратится слишком много денег или они используются неправильно, финансовый директор может выделить это и предложить решение.

Основные обязанности стартапа Финансовый директор:

• Составление бюджета
• Мониторинг расходов, затрат и прибылей и убытков
• Просмотр, анализ и составление отчетов о финансовых данных и результатах деятельности компании
• Взять под контроль финансовое планирование стартапа и риски, связанные с будущими целями

# 8: Продажи — Rainmaker

Работа в стартапе по продажам звучит захватывающе, но вице-президент по продажам в стартапе находится далеко от вице-президента по продажам в корпоративной компании.

Майкл Пичи написал для HubSpot, что типичный продавец не выжил бы в отделе продаж стартапов.

«В первую очередь потому, что нет« торгового зала », но также из-за того, что для этого требуется другой набор навыков», — сказал он.

В стартапе вице-президент по продажам не может позволить себе роскошь изучать конкретные примеры или магазины успеха клиентов, на которые можно опереться, когда они ищут. Вместо этого им нужно убедить потенциальных клиентов сделать ставку на непроверенный продукт, неизвестную компанию… и надеяться, что это окупится.Они должны быть сосредоточены на заключении как можно большего числа сделок и делать все возможное, чтобы это произошло, чтобы у компании был шанс на выживание.

Таким образом, наем продавца на ранних стадиях стартапа означает, что им нужно обладать тоннами мягких навыков. Им нужно убедить потенциального клиента рискнуть, а это требует не только уверенности и настойчивости, но и глубокого понимания стартапа, его миссии и культуры.

Когда стартап вырастет и компания начнет набирать больше сотрудников по продажам, вице-президент по продажам перейдет к большей роли в управлении.Затем они возьмут под контроль воронку продаж компании, а также обучат и создадут команду торговых представителей для достижения своих целей по продажам.

Основные обязанности стартапа Вице-президент по продажам:

• Поиск и закрытие продаж
• Создание и определение стратегии, процесса и тактики продаж
• Подбор, обучение и управление торговыми представителями
• Консультирование торговых представителей по их текущим сделкам и помощь в решении проблем

# 9: Успех — чемпион клиентов

Успех стартапа зависит от удовлетворения клиентов (и сохранения их бизнеса), особенно на его ранних стадиях.

Вот где в игру вступает менеджер по работе с клиентами (CSM). CSM отвечает за то, чтобы клиенты понимали ценность своего продукта, а также за получение незабываемых впечатлений от продукта компании.

Источник изображения

На ранних стадиях стартапа маловероятно, что у компании будут средства для найма сотрудников службы поддержки. Так что для CSM нет ничего необычного в том, что они тратят 50% своего времени на ответы на запросы в службу поддержки.

Но там, где CSM играет решающую роль, так это в создании такого опыта взаимодействия с клиентом, который может вызвать рефералы из уст в уста — хлеб с маслом успеха стартапа. Помимо того, чтобы делать клиентов счастливыми, CSM также выстраивает внутренние процессы и рабочие процессы, чтобы ускорить поддержку клиентов и облегчить их работу.

Как только CSM создает процессы и рабочие процессы для новых клиентов, легче сократить время, затрачиваемое клиентом на окупаемость. И по мере того, как стартап набирает обороты, CSM также будет создавать рабочие процессы между ним и отделом продаж, чтобы обеспечить бесперебойную передачу нового клиента после того, как он купит продукт.

Основные обязанности стартапа CSM:

• Предоставьте клиентам опыт, превосходящий их ожидания, чтобы привлечь сторонников бренда и поощрить рефералов из уст в уста
• Создавайте рабочие процессы и процессы внутри отдела продаж и маркетинга, чтобы сократить время адаптации новых клиентов.
• Помогите клиентам быстро увидеть ценность вашего продукта, управляя внедрением продукта и адаптацией.
• Получайте доход за счет поощрения продлений, перекрестных продаж, дополнительных продаж и расширений
• Передавать любые предложения от клиентов во внутренние отделы

Последние мысли

Найм подходящего персонала для стартапа — это не поиск «рок-звезд» или «ниндзя».

Речь идет о найме людей с нужными навыками на бумаге, которые также смогут адаптироваться к работе в небольшой команде. Работа в стартапе означает, что никакие два дня не будут одинаковыми. Поэтому каждый раз, когда вы нанимаете на должность в своем стартапе, имейте в виду, что лучший человек для ее выполнения — это тот, кто способен адаптироваться и ставит миссию компании на первое место.

В стартапе нет места «это не моя работа». Это все, чтобы запустить продукт и воплотить идею в жизнь.Найдите этих людей, и вы уже сможете сделать свой стартап успешным.

Этот пост был обновлен с оригинала, опубликованного 20.08.2019.

40 лучших стартап-идей, которые принесут вам деньги в 2021 году

Придумывать блестящие идеи для стартапов может показаться непростым начинающим предпринимателям, особенно когда может показаться, что все уже реализовали все хорошие идеи для бизнеса. Тем не менее, вполне возможно добиться успеха, улучшая существующие продукты или придавая старую идею уникальности.Преимущества самозанятости могут окупить усилия по запуску стартапа. В дополнение к свободе, которую дает вам сам руководитель, открытие бизнеса приносит больше независимости, большее удовлетворение от работы и потенциально неограниченный потенциал заработка.

40 идей для стартапа

Даже идеи для стартапов, которые кажутся неожиданными, могут привести к невероятному успеху. Прочтите этот список идей для стартапов, чтобы мгновенно вдохновиться и начать работать над творчеством.Идеи варьируются от ориентированных на путешествия до письма и идей, основанных на еде, поэтому вы обязательно найдете ту, которая вам подходит.

1. Организация специализированных туристических туров

Создайте специализированную туристическую компанию, которая удовлетворит индивидуальные предпочтения в отношении образа жизни. Стартап по организации туров, созданный для индивидуальных путешественников, гастрономический тур, ориентированный на определенные диетические предпочтения, или даже туристическая компания, основанная на возрастных особенностях, могут получить поддержку среди различных демографических групп.

2. Создание ориентированного на аэропорт приложения

Создание универсального приложения, которое позволяет путешественникам перемещаться по незнакомым аэропортам с информацией в реальном времени, является относительно неиспользованной идеей для стартапов.Хотя существуют различные приложения для путешествий, приложение, которое показывает удобства, время ожидания линии TSA, варианты наземного транспорта и карты аэропортов, может быть полезным для пассажиров.

3. Станьте организатором свадеб.

Избавьтесь от стресса при планировании свадьбы для пар и отправляйтесь в увлекательные места по всему миру. Если вы любите исследовать город, находитесь в напряжении и не против много работать, это может быть идеей для стартапа.

4. Сделайте местных гидов

Независимо от того, считаете ли вы себя местным экспертом, создание местных гидов может познакомить вас с окружающей средой и помочь туристам насладиться необычными впечатлениями в вашем районе.Создавайте тематические путеводители, выделяйте достопримечательности и сотрудничайте с местными предприятиями в поиске рекламных возможностей.

5. Создайте местную службу доставки продуктов

Запуск службы доставки продуктов может потребовать минимальных затрат на установку, поскольку все, что вам нужно, — это автомобиль и мобильный телефон, чтобы действительно начать работу. Помогите пожилым людям или людям, которые слишком заняты, чтобы делать покупки, предлагая эту услугу, удобную для общества. Вы даже можете подойти к продуктовым магазинам в вашем районе, чтобы узнать, готовы ли они сотрудничать с вами, чтобы начать работу с сервисом.

6. Создайте компанию по планированию мероприятий

Свяжитесь с местным сообществом, создав службу планирования мероприятий в вашем районе. Тщательное исследование и налаживание контактов будут ключом к успеху, но вы также можете начать бизнес по планированию мероприятий удаленно для максимальной гибкости.

7. Откройте пространство для коворкинга

Воспользуйтесь растущей популярностью удаленной работы, создав современное пространство для коворкинга, которое решает болевые точки предпринимателей.Выберите удобное место, создайте его с востребованными удобствами и учитывайте местное влияние.

8. Начните бизнес по приготовлению еды

В качестве доказательства того, что сейчас мы заняты больше, чем когда-либо прежде, 1,9 миллиарда американцев заказывают еду на вынос в ресторанах. Воспользуйтесь этими цифрами и начните службу по приготовлению еды, чтобы облегчить жизнь людям, и придерживайтесь специализированных диет (кето, веганская, Whole30), чтобы удовлетворить определенный образ жизни.

9. Создайте решение для пищевых отходов

Создание стартапа, ориентированного на сокращение пищевых отходов, может не только принести вам серьезное финансирование, но также положительно изменить систему питания и помочь сэкономить деньги продуктовых магазинов и ресторанов.

10. Получите прибыль от продуктов растительного происхождения

11. Начните прямой бизнес по доставке

Бизнес-модель прямой поставки в электронной коммерции особенно привлекательна, поскольку не требует от вас приобретения запасов заранее. Продажа более дорогих продуктов с низкими затратами на доставку может быстро стать прибыльной, если вы проведете тщательное исследование конкуренции.

12. Курирование ящиков для подписки

В 2018 году объем продаж ящиков с подпиской составил 10 миллиардов долларов, и отрасль продолжает расти.Выберите нишу, а затем создайте коллекцию специализированных товаров, чтобы доставить уникальные впечатления современному потребителю. Некоторые коробки для подписки сосредоточены на макияже, в то время как другие сосредоточены на устойчивости, находят для вас правильную отправную точку и работают с ней.

13. Продавайте безотходные продукты

Создание безотходного предприятия — это больше, чем просто модное занятие; это может быть этическое и экологически сознательное решение. Продажа экологически чистых продуктов, таких как многоразовые пакеты, бамбуковые зубные щетки или продукты с безотходной упаковкой, может привлечь растущее число потребителей, ориентированных на экологическое развитие.

14. Делайте товары для домашних животных

15. Продавайте аксессуары для телефонов или ремонтируйте

Рынок аксессуаров для мобильных телефонов вырастет до 107,3 ​​миллиарда долларов к 2022 году. Несмотря на то, что это довольно насыщенный рынок, он все еще существует возможность для творческих умов создавать уникальные дополнения для смартфонов. Вы также можете предложить услуги по ремонту телефонов на ходу, чтобы помочь людям снова заставить их телефоны работать.

16. Создавайте индивидуальную одежду

Если вы разбираетесь в моде, продажа нестандартной одежды или предложение услуг по пошиву одежды может стать вашей выигрышной идеей для стартапа.Индустрия нестандартной одежды набирает популярность и предлагает возможности для долгосрочного роста.

17. Продавайте винтажные товары через Интернет

Индустрия подержанных товаров с годовым доходом в 17 миллиардов долларов прибыльна и будет расти только по мере того, как потребители теряют интерес к быстрой моде. Подумайте о продаже недорогих, винтажных или переработанных товаров на платформе электронной коммерции или в таком приложении, как Poshmark.

18. Начните вести нишевый блог

Найдите свою нишу (например, киберспорт или городское сельское хозяйство) и создайте интересный контент вокруг нее.Вы можете зарабатывать деньги на рекламе, партнерских ссылках и даже на продаже продуктов, как только вы соберете аудиторию.

19. Станьте автором электронных книг

Если вы умеете говорить, подумайте о том, чтобы стать самостоятельным автором и продавать электронные книги на виртуальных платформах. Рынок электронных книг в настоящее время оценивается более чем в 15 миллиардов долларов, поэтому написание и продажа электронных книг может стать простым способом стать интернет-предпринимателем.

20. Начните писать на гостях

Создавайте контент для занятых профессионалов, у которых нет времени или навыков писать самостоятельно.Если вы не возражаете, чтобы не прикреплять свое имя к тексту, написание текстов — отличный способ заработать деньги с небольшими затратами на запуск или без них.

21. Станьте составителем резюме

Каждому нужно резюме, но немногие люди умеют или любят писать собственное. Если у вас есть опыт написания и вы хотите запустить стартап без затрат на установку, создание службы написания резюме может стать для вас путем.

22. Станьте онлайн-коучем

Если вам нравится помогать другим в достижении их целей и вы человек людей, эта идея стартапа может быть реализована как для вас, так и для ваших клиентов.Начните с создания собственного канала на YouTube и подумайте о том, чтобы заняться велнес, бизнесом или лайф-коучингом.

23. Начните листать веб-сайты

Купите существующий веб-сайт, улучшите его и продайте с целью получения прибыли. Вам нужно хорошо разбираться в рынке и обладать некоторыми навыками веб-разработки, но это может легко оказаться прибыльным занятием.

24. Стать веб-разработчиком

Потребность в настраиваемых веб-сайтах никогда не исчезнет, ​​и если вы разбираетесь в WordPress или знаете один или два языка программирования, вы можете начать прибыльный стартап по разработке веб-сайтов.

25. Начать подкаст

Если вы глубоко осведомлены или увлечены темой, подумайте о создании или хостинге подкастов. Число людей, которые слушают подкасты, увеличилось на 20 миллионов в 2019 году, и это простой способ связаться с аудиторией. Узнайте, как создать подкаст здесь.

26. Быть влиятельным лицом в социальных сетях

По прогнозам, к 2020 году маркетинг влиятельного лица будет стоить 10 миллиардов долларов. Как только вы найдете нишу и создадите личный бренд, накопление большого числа подписчиков в Instagram или YouTube может привести к прочному источник дохода через маркетинг влияния.

27. Создавайте онлайн-курсы

Неизвестные увлечения могут привести к прибыльным бизнес-идеям, если вы сделаете их доступными для других. Если вы хотите учить других, но вас не интересует курс коучинга, создание онлайн-курса может привести к надежному пассивному доходу.

28. Станьте консультантом по маркетингу

Если у вас есть навыки цифрового маркетинга, помогите малому бизнесу достичь своей целевой аудитории, предоставляя услуги SEO, социальных сетей или копирайтинга.Если у вас нет опыта в маркетинге, вы можете пройти онлайн-курс.

29. Разработка приложения

Если у вас есть уникальная идея и необходимые технические навыки, создание приложения может стать вашей золотой жилой. Также можно создать приложение, не обладая обширными навыками программирования, и после запуска оно может приносить пассивный доход.

30. Сделайте умное устройство

Умные аксессуары и бытовая техника в моде и становятся важной частью повседневной жизни среднего потребителя.Для вдохновения обратите внимание на повседневные дела дома или на работе, которые было бы проще выполнить с помощью умного устройства.

31. Воспользуйтесь возможностями виртуальной реальности

VR — это будущее, и будущее наступает сейчас. Создавайте виртуальную реальность или аксессуары, чтобы задействовать отрасль, объем рынка которой, по прогнозам, вырастет до 44,7 миллиардов долларов к 2024 году.

32. Создайте нишевый сайт знакомств

Стигма в отношении онлайн-знакомств снизилась за последнее десятилетие, так что возьмите возможность помочь другим найти любовь.Благодаря различным сайтам знакомств, ориентированным на всех, от капитанов судов до фермеров, существует рыночный спрос на специальные варианты знакомств.

33. Разработка чат-бота

Создайте чат-бота, который использует искусственный интеллект для общения с людьми, чтобы помочь предприятиям улучшить свое общение. Чат-боты стали более популярными в последние годы, и вы можете создать их, не зная, как кодировать.

34. Предлагайте навыки сватовства

Это похоже на создание сайта знакомств, но с индивидуальным подходом.Если вы умеете знать, какие люди и личности хорошо ладят друг с другом, вы можете стать идеальным человеком, чтобы начать сватовство. Вы можете сделать это онлайн или встретиться с клиентами лично. Кроме того, вы можете делать людей счастливыми!

35. Станьте виртуальным помощником

Быть онлайн-помощником для кого-то или создавать компанию виртуальных помощников может иметь огромный успех. Каждый может использовать небольшую дополнительную помощь, и создание стартапа, ориентированного на привлечение людей, которые помогают решать административные задачи в их жизни, профессиональной или личной, может принести огромную прибыль.

36. Изобретайте физические упражнения заново

Если есть что-то, что людям надоедает, это делать одни и те же упражнения изо дня в день, чтобы оставаться здоровыми. Многие люди перевернули индустрию упражнений с ног на голову с появлением таких компаний, как CrossFit и Peloton. Вы можете сделать то же самое, если у вас есть идея для нового режима или занятия для энтузиастов упражнений.

37. Экологичные, безопасные для здоровья товары для макияжа и красоты

По мере того, как люди все больше осознают влияние своего личного выбора на их здоровье и окружающую среду, они ищут больше товаров для здоровья и красоты, которые также экологичны.Создание безопасных и экологически чистых продуктов может стать отличной идеей для стартапа, заполняющей пробелы в отрасли.

Узнайте больше о том, как запустить линию макияжа здесь.

38. Откажитесь от мечты о ресторане ради фургона с едой

Открытие фургона с едой — отличная идея для стартапа для предпринимателей с опытом работы в кулинарии и новаторской идеей. Об этом меньше беспокоиться, чем о целом ресторане, и это можно сделать всего с одним или двумя людьми. Если у вас есть новая идея для фургона с едой, например, который продает только сэндвичи с мороженым или продает только картофель фри с сумасшедшими начинками, фургон с едой — идея для стартапа.

39. Начать бизнес для организации

Некоторые люди прирожденные организаторы, их дома аккуратны, и всему есть место, другим не так везет и им труднее организовываться. Так что, если у вас есть способности к организации, вы можете начать бизнес, предлагая эти услуги тем, кто в них нуждается. Организация кухонных кладовых, шкафов, книжных полок и т. Д. — все это варианты, которые вы могли бы предложить клиентам в своем новом бизнесе.

40. Дизайн интерьера для профессионалов

Множество молодых специалистов хотят, чтобы их квартиры были похожи на дом, но бывает сложно выбрать правильную мебель и сделать ее целостной, если вы никогда не покупали мебель. раньше и не знаю, с чего начать.Если вы разбираетесь в декоре, вы можете начать бизнес по дизайну интерьера, предлагая свои услуги с почасовой оплатой виртуально молодым специалистам, ищущим вдохновения. Это может быть так просто, как если бы они загрузили несколько изображений своего нового помещения на ваш сайт, а вы отправили обратно несколько ссылок с мебелью в их бюджете и примерами изображений того, как может выглядеть комната, когда она будет закончена.

Как выбрать идею стартапа

Прежде чем погрузиться в самую привлекательную идею, которую вы видите в этом списке, вы должны выполнить некоторую работу.Во-первых, вы должны убедиться, что есть реальный спрос на стартап-идеи или бизнес, который вы хотите начать, где вы хотите его начать. Более 40% предприятий терпят неудачу из-за отсутствия реальной рыночной потребности в их услугах или продуктах, они не становятся еще одним бизнесом, что способствует этой статистике. Проведите исследование и убедитесь, что бизнес, который вы хотите начать, нужен.

Еще одна задача, которая должна быть главной для вас на ранней стадии стартапа, — это составление бизнес-плана.Вам понадобится план, чтобы получить финансирование и помочь вашему бизнесу идти в ногу со временем, поэтому чем раньше вы его напишете, тем лучше.

Вам также следует принять во внимание уже имеющиеся у вас навыки и посмотреть, как они соотносятся с любой из бизнес-идей стартапа, которые вы могли бы использовать.