Чем стартап отличается от малого бизнеса?

Стартапы вошли в моду. Мы повсюду слышим истории о том, как университетский ботаник заперся у себя в гараже, придумал там сумасшедшую технологию, которая затем перевернула мир. А благодаря сериалу «Кремниевая долина» и реалити-шоу SharkTank, фильмам «Социальная сеть» и «Джобс», все больше офисных работников бросают свои компании, меняют свои костюмы и портфели на свитера и рюкзаки и отправляются первым поездом в Стартапландию, чтобы тоже создать какую-нибудь крутую вещь.

Тем больше становится очевидно, что стартапы — занятие не для каждого. Мой опыт работы в качестве наставника для сотен стартап-основателей за последние два года показывает, что многие из них толком не понимают, чем запуск стартапа отличается от открытия малого бизнеса. А ведь очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. И это не обязательно будет стратегия развития стартапа.

В этой статье мы постараемся внести ясность в то, чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса. Надеемся, что это поможет вам разобраться в основных отличиях и принять для себя решение, какая их стратегий вам больше подходит.

Кстати, следует сделать одну существенную ремарку. В некоторых кругах под словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий развития компании (например, «каждая компания проходит через стадию стартапа»). Но в рамках данной статьи мы понимаем «стартап» именно как особый тип бизнеса, который отличается от малого бизнеса. Такое определение стартапа не в последнюю очередь обусловлено фактором «намерения основателя». То есть, человек, который запускает стартап, намерен развивать бизнес как можно быстрее и в неограниченном масштабе. В то время как основатель малого бизнеса намерен развивать свою компанию в пределах комфортного для себя масштаба (небольшой магазин, малое производство и т.п.).

---

По теме: Вы — серьезный бизнесмен или «стартап-ребенок»?

---

10 отличий между стартапом и малым бизнесом

1. Инновации

Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваше дело — одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.

Для стартапа инновации — это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или неизвестную доселе технологию (3D-печать).

2. Масштабы

До каких размеров дорастет ваш бизнес?

Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.

Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.

3. Темпы роста

Как быстро будет расти ваш бизнес?

Малый бизнес, разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же — извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.

Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.

4. Прибыль

Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько на нем можно заработать?

Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.

У стартапа могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).

5. Финансирование

Какие средства вам нужно привлечь?

Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.

Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию. (Существует также мнение, что стартапам можно не полагаться на привлечение финансирования со стороны венчурных фондов).

---

По теме: Куда податься стартаперу с голой идеей?

---

6. Технологии

Используются ли технологии для ведения бизнеса?

Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.

Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.

7. Жизненный цикл

Как долго просуществует ваш бизнес?

Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами…

Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.

8. Команда и руководство

Сколько сотрудников вы должны нанять?

Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.

Стартап-руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.

---

По теме: Где найти команду для стартапа?

---

9. Образ жизни

Как будут сочетаться ваша работа и личная жизнь?

Малый бизнес

, по сравнению со стартапами, связан с меньшими рисками и обязательствами. Поэтому возможно, вам удастся приемлемо сочетать работу и личную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, которые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначальном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем соотношение работы и личной жизни можно привести в баланс.

Стартап. Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль. Учитывая это, времени на раскачку не остается. За вами стоит толпа людей, которые ждут, когда вы создадите невозможное. Так что ни о каком балансе работы и личной жизни речи и быть не может — только работа, работа и еще раз работа.

10. Стратегия выхода

Чем закончится ваше предприятие?

Малый бизнес. Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям или кому-нибудь его продать.

Стартап обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Возможно ли такое, что малый бизнес становится стартапом или наоборот — стартап превращается в обычный малый бизнес? Да, возможно, и все зависит от решения руководителя компании. Иногда этот переход зависит от намерения основателя (то есть от желания видеть свою компанию в другом амплуа), иногда — обусловлен внешними факторами (изменился спрос на продукт, рыночная конъюнктура).

В любом случае очень важно разбираться в отличительных чертах стартапа и малого бизнеса и понимать, что вам лучше подходит. Эта способность позволит вам соотнести свои возможности и ожидания, а также выбрать наилучший план для достижения поставленных целей.

---

По теме: Размер имеет значение: почему стартапу лучше быть Давидом, а не Голиафом?

---

все различия — по полочкам

Слово «стартап» употребляется повсеместно, и часто — неправильно. Модная кофейня — стартап, бренд молодежной одежды — стартап, новое мобильное приложение — дважды стартап. Издание «Бизнес-портал» недавно предложило читателям запустить стартап, изготавливая handmade-сувениры.

Все это забавно звучит в интернете, но такая путаница в терминах вредит экономике. Начинающий предприниматель может по ошибке принимать на свой счет советы для стартап-основателей, а потенциальный инвестор — отказаться инвестировать из-за ошибки в позиционировании проекта. На личном опыте, работая над международным маркетплейсом для поиска онлайн-репетиторов Preply.com, я постарался доступно и четко объяснить, в чем различие между стартапом и малым бизнесом, чтобы подобных недоразумений было меньше.

Перспективы: линейный рост или масштабирование

Главное различие — в темпах роста. Малый бизнес может не расти совсем или расти медленно, незначительно. Стартап растет стремительно, в этом его суть. Создатель акселератора Y Combinator Пол Грэм так и говорит: «Стартап — это компания, спроектированная для быстрого роста». Собственно, его легендарное эссе называется Startup = Growth.

Еще одно интересное определение дал «Крестный отец Кремниевой долины» Стив Бланк. Он сказал, что стартап — это временная организация, основная задача которой — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Когда такая модель будет найдена, стартап может резко ускорить рост.

Стартап — совершенно иной тип компании, который с малым предпринимательством на самом деле имеет мало общего. Стартап нестабилен, его развитие может быть непредсказуемым в отдаленной перспективе. Обычно для стартапа бесполезно писать подробный бизнес-план, потому что его все равно придется переписывать. Фаундеры должны контролировать ситуацию, но они не могут ничего предугадать, им приходится подстраиваться под обстоятельства. При этом стартап может становиться бизнесом, а бизнес — стартапом.

Инновации и технологии

Нередко стартапами называют бизнес, в котором есть инновации или сложные технологические решения. Действительно, часто стартап имеет в основе инновации и использует оригинальные технологии. Однако эти признаки — вторичны.

Хотя в абсолютно больше кол-ве стартапов так или иначе инновации пристутствуют. Рост первичен, но его, как правило, достигают за счет инновации в продукте, маркетинге или бизнес модели. Хотя так же часто это бывает успешно повторенный бизнес, но с намного более быстрым и качественным исполнением.

Кофейня с обычным ростом — это вряд ли стартап, даже если вы будете наливать кофе в коробки из-под iPhone, как в ироничном ролике Mashable. С другой стороны, кофейню Blue Bottle можно назвать стартапом за счет супер взрывного роста по всему США.

Инновационной может быть не услуга или товар, а бизнес-модель или определенные инструменты. Если говорить о нашем проекте, то это новый для рынка репетиторства формат маркетплейса. Можно посмотреть и на другие примеры. Так, российский проект ExoAtlet производит оригинальные экзоскелеты для реабилитации, очень сложное устройство, которое потенциально может за несколько лет завоевать несколько рынков. Еще одно интересное детище россиян — сервис Wakie, он же «Будист»: приложение, с помощью которого можно попросить другого пользователя позвонить и разбудить вас в нужное время. Это оригинальные идеи, которые потенциально интересны людям в разных странах, такой бизнес можно масштабировать.

Инвестиции: кредит против венчурного капитала

Еще одно важное различие — в привлечении внешних средств. Стартовый капитал на открытие малого бизнеса можно взять из другого бизнеса, одолжить в банке под проценты, попросить вложиться знакомых. У такого предприятия есть четкий бизнес-план, который гарантирует прибыль уже в ближайшее время: риски небольшие, цифры понятные. Небольшой продуктовый магазин или аккаунт на площадке вроде Amazon может дать «плюс» уже через месяц.

В стартапе все иначе. Стартап — это дорогая затея, которая может несколько месяцев или даже лет не давать никакой отдачи. На запуск стартапа не возьмешь кредит в банке, потому что это слишком непредсказуемое предприятие. Подобный проект требует больших вложений, длительной и серьезной работы, но на выходе он будет стоить в разы больше. На начальных стадиях стартап развивается либо на собственные деньги фаундеров, либо благодаря помощи бизнес-ангелов и участию в акселераторах. Первый вариант предпочтительнее, потому что позволяет как можно дольше не размывать долю основателей в капитале. С этапа series A основной источник денег для стартапов — VC-фонды, а на поздних стадиях компания уже может рассчитывать на кредиты и инвестиции от Private Equity – это крупные инвестиционные банки.

Механика работы венчурного капитала

Венчурный фонд всегда ищет проект с миллиардным потенциалом. Объяснять причины такого выбора лучше на примере. Допустим, есть фонд X, который собирается примерно на десять лет. Его цель — за время существования увеличить первоначальный капитал хотя бы в три раза. Первая половина этого срока уйдет на заключение инвестиционных сделок, вторая половина — на получение прибыли. По статистике, треть всех вложений просто «сгорят». Еще треть — вернутся. И, наконец, треть принесет фонду деньги.

Предположим, в фонде Х изначально есть 100 млн долларов, и примерно равные инвестиции от него получают 30 стартапов. Прибыль, как мы помним, дадут только 10 из них. Вложения будут происходить в seed-раунде или на этапе series A. Первоначальные инвестиции составят по 1 млн долларов под 20% в капитале, плюс возможность вложить дополнительные средства позже, чтобы удержать свою долю.

Перейдем сразу к моменту, когда 10 компаний стали успешными, а инвесторы могут продать свои доли в этих компаниях и получить прибыль. Участники фонда владеют 20% этих компаний, и продажа всех долей должна в сумме обеспечить инвесторам троекратный рост вложенных денег — 300 млн долларов. Для простоты поделим 300 миллионов на 10 компаний — и получим 30 миллионов с каждой компании. Чтобы 20% компании принесли 30 млн долларов, ее общая стоимость должна составить 150 млн долларов. Это минимальная планка. Если цена будет ниже, фонд не получит то, ради чего работал 10 лет.

Шансы, что все десять компаний будут стоить по 150 млн долларов и дороже, крайне небольшие. Венчурный фонд делает ставку на то, что в этой десятке окажется явный лидер — компания стоимостью около миллиарда долларов. Лидер отбивает большую часть фонда, а задача остальных компаний — помочь фонду дойти до нужного показателя ROI. Важно понимать, что риски высоки, и никто на старте не знает, какой стартап станет миллиардным «единорогом», а какой — прогорит. Поэтому каждая компания, в которую инвестирует фонд, должна иметь миллиардный потенциал еще на старте. В принципе, таким и должен быть стартап, иначе зачем ему быть?

Краткие выводы: как позиционировать компанию

Еще раз подчеркну, что называть малый бизнес стартапом ради модного термина — плохая идея. Малый бизнес ничем не хуже стартапа, у него тоже есть потенциал, он тоже приносит пользу людям. Маленькая пекарня может развиться в крупную международную сеть, если у основателей будет такое желание, но это будет происходить линейно. Стартап — это совершенно иной тип компании. Он растет обязательно и скачкообразно.

Чтобы понять, как позиционировать компанию, нужно оценить потенциал роста. Будет ли ваш продукт потенциально интересен аудитории по всему миру? Можете ли вы представить способ, в один момент увеличивающий аудиторию в десять или даже в сто раз? Если ответы положительны, остается собрать команду, готовую несколько лет работать на износ без четкого плана, лишь бы донести идею до всего мира. Если же такого потенциала не видно, но идея вам все равно нравится, — воплощайте, конечно, просто не называйте стартапом. Создавайте малый бизнес и делайте его успешным, не навязывая себе сложные законы стартап-среды.

Перестаньте называть свой малый бизнес стартапом

Опубликовано: 2021-09-02

StartupStockPhotos / Pixabay

Стартапы — это сексуально.

Так же, как вы пытаетесь спокойно насладиться своим смузи из капусты, вы натыкаетесь на еще одного самопровозглашенного предпринимателя, хвастающегося своим новым стартапом. Как их компания собирается стать Uber по доставке наполнителей для кошачьих туалетов с помощью Edge Cloud с помощью дронов с искусственным интеллектом . Как их миссия — изменить мир, по одному органически выращенному маття латте за раз.

Этого достаточно, чтобы отказаться от авокадо на тосте.

Но пока они освобождают место в запасной спальне для запуска следующего единорога, правда в том, что у 90% этих людей нет стартапа. В лучшем случае у них небольшой бизнес. В худшем случае у них есть хобби.

То, что это новый малый бизнес, не делает его стартапом

Википедия определяет стартап-компанию как «… предпринимательское предприятие, которое обычно представляет собой недавно возникший, быстрорастущий бизнес, который стремится удовлетворить потребности рынка путем разработки жизнеспособной бизнес-модели на основе инновационного продукта, услуги, процесса или платформы».

Прочтите последний отрывок еще раз: « Инновационный продукт, услуга, процесс или платформа».

Пример «инновационного продукта или услуги»? Как насчет Lemonade, одноранговой компании по аренде и страхованию домовладельцев, предлагающей страхование жилья за 35 долларов в месяц через приложение, и все это без привлечения посредников. Или Zipline, парк дронов, предназначенный для доставки до 1,5 кг крови или лекарств быстрее, чем мотоцикл, или в труднодоступные места.

Вы знаете, что не является инновационным? ИТ-консалтинг, обслуживающий местный бизнес. Сайт Shopify, на котором продается косметика, закупленная оптом из Китая. Социальная сеть, ориентированная на музыкантов.

Стартапы — не ваш средний малый бизнес

Стартап вполне может быть новым бизнесом, но это не значит, что каждый новый бизнес — это стартап. Бизнес-цели большинства стартапов сильно отличаются от целей среднего малого бизнеса.

Стартапы стремятся к росту — быстрому росту. Все, что они делают — характеристики продукта / услуги, распространение, ценообразование, поддержка, маркетинг — направлено на то, чтобы обратиться к тому, что большинство малых предприятий сочли бы крупным целевым рынком. Теперь этот рынок вполне может быть «нишевым», но он по-прежнему будет представлять тысячи, если не миллионы, клиентов / пользователей.

С другой стороны, малый бизнес не обязательно ищет такую ​​огромную клиентскую базу. Вам не нужно иметь большой рынок — вам просто нужен рынок. Говоря деловым языком, малый бизнес не обязательно должен уметь масштабироваться, чтобы добиться успеха.

Для меня фактический возраст бизнеса мало влияет на то, можно ли его квалифицировать как стартап. Мое определение стартапа шире — я определяю его как любой бизнес, который еще не завершился. Стратегия выхода большинства стартапов обычно основана на IPO или поглощении. Выход — это практически все, в чем любой инвестор — банк, венчурный капиталист, ангел, кто угодно — будет заинтересован. Они хотят знать, как (и когда) они получат возврат своих денег. Рентабельность инвестиций должна быть довольно высокой, поскольку 90% стартапов терпят неудачу.

Напротив, у большинства владельцев малого бизнеса другая долгосрочная цель. Часто нужно просто создать средство, призванное обеспечить им и их сотрудникам финансовую безопасность в обозримом будущем. Конечно, в офисе может не быть стола для пинг-понга, комнаты для медитации или собственного шеф-повара. Но эти миллионы безобидных малых предприятий — вот что движет экономикой практически всех демократий в мире.

Почему этикетки так важны

Итак, новый бизнес не обязательно является «стартапом» в полном смысле этого слова. Но, в конце концов, имеет ли это значение? И с точки зрения бизнеса, и с точки зрения маркетинга, безусловно, имеет. И именно здесь владельцы малого бизнеса, которые думают, что они управляют «стартапом», ошибаются.

Одна из причин, по которой стартапы спешат заручиться финансированием на ранних и средних этапах, заключается в том, что большинство из них не зарабатывают никаких денег. Для этого могут быть веские причины — они все еще настраивают продукт / услугу, чтобы найти интересную функцию, экспериментируют с позиционированием / ценообразованием / рынками, увеличивают количество пользователей и т. Д. Тем не менее, основная правда заключается в том, что большинство из них работают в убытке, в том числе и крупные компании. Uber, например, в прошлом году получил чистую выручку в размере 5,5 млрд долларов, а убытки составили около 3 млрд долларов. На каждый доллар, который он заставляет, Uber тратит 1,55 доллара, но это приветствуется (geddit?) Как успех стартапа.

Все это очень отличается от ситуации, когда малый бизнес не имеет положительного денежного потока из-за ужасного недофинансирования.

Маркетинг для стартапов и маркетинг для малого бизнеса

Мы все читали истории о том, как какой-то новичок превратил свой неудачливый бизнес в гигантского миллиарда долларов, используя удивительную маркетинговую дальновидность, и все это с меньшими деньгами, чем вы найдете на заднем сиденье своего дивана. На самом деле, такой успех примерно такой же, как если бы вы нашли тыквенный латте со специями в центре Пхеньяна. В реальном мире маркетинг вашего бизнеса — любого бизнеса — стоит денег. Это также требует времени, что, в конце концов, одно и то же.

Маркетинг стартапов отличается от маркетинга малого бизнеса. Продукт или услуга стартапа могут быть чем-то, чего раньше никто не видел, что затрудняет сравнение. Это означает, что они должны делать огромные исходные предположения о целевой аудитории, типах покупателей, бренде, ценообразовании, распространении, поддержке и всем остальном. Они машут влажным пальцем в воздухе и надеются на лучшее. Только через некоторое время — после постоянного итеративного процесса построения, измерения и обучения — они узнают, кем на самом деле является их рынок и какими должны быть их продукты или услуги.

С другой стороны, большинство малых предприятий уже знают, как выглядят их потенциальные клиенты. Они знают, где находятся их клиенты, их ожидания, влияние и покупательское поведение. Даже если они этого не знают, они могут довольно легко выяснить это из исследований рынка и конкурентов.

Называя вещи своими именами

Перестаньте называть свой малый бизнес стартапом. Если вы не хотите изменить мир с помощью своего продукта или услуги, прежде чем стать публичным / стать приобретенным через 5 лет, у вас, вероятно, его нет.

Причина, по которой ваш малый бизнес не зарабатывает деньги, заключается не в том, что вы еще не нашли правильную точку опоры или у вас временно увеличилась скорость сжигания. Это не потому, что осведомленность о целевом рынке все еще находится на этапе, предшествующем хоккейной клюшке.

Ваш малый бизнес испытывает трудности из-за бизнес-модели или, возможно, из-за давления конкуренции. Возможно, проблема заключается в финансировании, планировании или маркетинге. Это может быть даже проблема с руководством.

В конце концов, ваш малый бизнес испытывает трудности по тем же причинам, что и любой другой . Именно поэтому вы не стартап.

примеры бизнес-идей для малого и большого бизнеса

Где взять идеи для стартапа? Если этот вопрос является для вас актуальным, то постарайтесь в поиске идеи исходить не из того, сколько можно заработать на том или ином виде бизнеса. Абстрагируйтесь от финансового вопроса, оглянитесь вокруг, подумайте, что нужно вам и другим людям. С какими трудностями сталкивались лично вы или ваши родственники и знакомые при решении какого-либо вопроса. Может, исходя из этих трудностей, можно создать нечто, способное намного облегчило жизнь окружающим.

Все для двойни и тройни

А замечали ли вы, что на улице, в магазине и прочих общественных местах все чаще стали появляться семьи с двойнями, а то и тройнями? А задумывались ли вы над тем, как им тяжело? Нужна одежда, коляски, кроватки, санки и прочие вещи, причем в двойном, а то и тройном размере. Много вы видели колясок или санок для тройни? Для двойни-то редкость. Почему бы не пойти этим путем и не облегчить жизнь семьям, которые враз стали многодетными? Рассмотрим стартап бизнес идеи через призму многодетных семей.

Это только примеры идей для стартапов, и, если вы обнаружите, что эту идею уже воплотили в жизнь другие предприниматели, добавив некую изюминку (которую можете внедрить только вы и никто другой) вы сделаете из организации обычного бизнеса стартап.

Мебель, санки и коляски

Пожалуй, это основная проблема, с которой сталкиваются семьи, воспитывающие тройню или двойню.

1. Коляски

С тремя одинарными колясками на прогулку не выйдешь. Как вариант – одна двойная коляска и одинарная, но опять же для прогулки нужно как минимум двое взрослых человек. Вот вам и первая бизнес идея – магазин по продаже колясок для двойни и тройни. Конечно, чтобы обеспечить максимальный поток посетителей можно продавать и стандартные одинарные коляски, но главный упор делать все-таки на свою целевую аудиторию.

2. Санки

В зимний период место колясок занимают санки. И опять возникает вопрос, как перевести из пункта A в пункт B всех троих детей одновременно. Почему бы не пополнить магазин колясок еще и санками с соответствующим числом посадочных мест? Можно продавать как просто санки с полозьями, а можно и реализовывать такой вариант, как коляски-санки.

Хороший вопрос, а где брать эти самые санки и коляски. Придется искать соответствующего поставщика. Хотя, лучшим решением, конечно, будет изготавливать инвентарь самолично. Поэтому реализовать идею стартапа можно и в этом ключе, т.е. открыть не магазин по продаже санок и колясок, а предприятие по их изготовлению. А можно и совместить производство и реализацию.

3. Мебель

Если вы отличный проектировщик, то, может быть, найдете решение, как помочь семьям с тройняшками и в этой ситуации. Три кроватки, три стульчика для кормления, три манежа – не много ли? А сколько места это все занимает! Почему бы не придумать рациональное решение этой проблемы. Кровать в три яруса – это, конечно слишком, а вот выдвигающийся вариант, да еще и оригинально оформленный и экономящий место в комнате — это уже достойно внимания.

Что вы будете делать: изготавливать мебель или откроете специализированный магазин – дело ваше, а вот к одной из интересных идей для стартапа эту идею вполне можно отнести (см. Самые интересные стартапы России и всего мира). Сколько пространства для творчества она открывает!

Пример реализованной идеи для стартапа, ориентированной на решение проблем родителей тройни

Одежда и обувь для двойняшек и тройняшек

Конечно, открытие магазина одежды и обуви только для двойняшек и тройняшек — не лучшая идея. Но создать свой отдел в уже готовом магазине одежды можно. Комплект трех кофточек или штанишек обойдется родителям дешевле, чем покупка трех отдельных вещей.

Можно открыть ателье по пошиву одежды, предназначенной для двойни или тройни. Покупать три одинаковых платья, равно как и три абсолютно разных – это уже крайности. Хочется с одной стороны как-то выделиться, что это тройня, но с другой – три абсолютно одинаковые вещи настроения тоже не поднимут. Поэтому комплект из трех платьев одинаковой модели, но разной цветовой гаммы или разным дизайнерским решением порадует юных модниц.

Мини развивающие центры

Идея создания развивающих детских центров и частных мини садиков уже не нова. А что вы скажете об обучении только двойняшек и тройняшек? Это же две — три семьи и уже группа! Развиваются и общаются между собой такие дети несколько иначе, чем «дети-одиночники», поэтому такое заведение должно прийтись им по вкусу.

Да и родители довольны: вождение детей в обычный садик сопряжено с дополнительными трудностями. В обычном саду, где 25-30 человек, уделить внимание каждому ребенку достаточно тяжело, и тройняшки могут обидеться друг на друга, если кому-то досталось больше внимания. А здесь все на виду, со всеми занимаются одинаково. А родители в это время могут заняться своими делами.

Помощь маме – «третья грудь»

Наверно, одной из лучших идей для стартапа из цикла «Как помочь многодетным семьям», конкретно семьям с тройней, является помощь маме при грудном вскармливании. Детей трое, а груди две. Двоих одновременно еще можно накормить, трудно, конечно, но возможно.

А что делать третьему ребенку? Стоять в очередь? А если молоко кончится? Сцеживать и кормить из бутылочки? Опять же требуется дополнительное время. Вот если бы придумать такой аппарат, который прямо из груди поставлял молоко всем детям одновременно!

Сыроедческое и вегетарианское питание

Представьте, что вы стали вегетарианцем или сыроедом. Конечно, можно покупать фрукты и овощи и питаться ими. Но даже будучи сыроедом хочется разнообразной и вкусной пищи. Что делать? Оглянитесь вокруг: много вы видите магазинов и тем более заведений общественного питания, которые предлагают специализированные продукты или готовые блюда? Особенно это касается небольших городов.

Вот вам и стартап идеи для малого бизнеса!

• соевая продукция
• зерно для проращивания
• полба
• кэроб
• дегидратор (сушилка для овощей и фруктов)
• специализированная кухонная техника

Список того, что можно продавать, открыв специализированный магазин, можно продолжать бесконечно.

А общественное питание! По крайней мере, в небольших городах нет даже пиццерии, в которой можно отведать пиццу без колбасы и мяса. Все, что вам могут предложить – это обычная «Маргарита», состоящая из сыра и помидоров. Но даже если вегетарианцу еще как-то можно откушать в обычных ресторанах, делая заказ на блюда без мяса, то как быть сыроеду?

Найдите поваров, умеющих готовить сыроедческие блюда, и идея для стартапа в маленьком городе у вас в кармане.

Пример идеи для стартапа, ориентированной на удовлетворение потребностей сыроедов и вегетарианцев

Медицина и здоровье

Что можно придумать в этой сфере? Клиник, оказывающих услуги по обследованию организма и сдачи анализов очень много. Просто пройдитесь по ним и понаблюдайте. Определенные идеи стартапов с нуля можно найти и в этой области. Вот несколько направлений, которые можно развить в области медицины.

Выращивание пиявок

Одним из направлений нетрадиционной медицины является лечение пиявками. А вы не задумывались, где эти самые пиявки берутся? Конечно, в крупных городах функционируют специализированные фабрики по выращиванию пиявок. В небольших городах такого нет – приходится заказывать пиявок из крупных городов.

А почему бы не организовать бизнес по выращиванию пиявок, может быть даже и на дому. Получите соответствующее разрешение, создайте необходимые условия для выращивания пиявок и вперед! Клиникам нетрадиционной медицины будет выгоднее закупать пиявок на месте, чем завозить их из другого города.

Клиники репродукции и сдачи биологического материала

Вы заметили, сколько сейчас бесплодных пар? А сколько денег получает медицина за обследование этих пар и оказание им помощи в становлении родителями. Клиники ЭКО, ИКСИ, суррогатного материнства и прочее. Конечно, здесь опять имеется ввиду крупные города. В небольших городах максимум, что вам могут предложить это процедуру ИКСИ. Хотя в отдельных регионах практикуется уже и экстракорпоральное оплодотворение.

А в вашем городе есть центр по гинекологии и репродукции с упором именно на репродукцию? Почему бы вам не организовать ее. Желающих сделать ЭКО сейчас очень много, а экономия денежных средств на поездку, питание и проживание будет для таки пар существенной, если они получат возможность сделать процедуру у себя в городе.

Или другой вариант – заниматься перепродажей биологического материала. К вам приходят жители вашего города, сдают биоматериал (сперму или яйцеклетки), а вы уже перепродаете материал в клиники ЭКО крупных городов.

Братья наши меньшие

Что можно придумать здесь? Как вам идея создания кладбища для домашних животных? Где сейчас хоронят своих любимцев жители, по крайней мере, тех же небольших городов – за городом, в лесу, у себя на даче. А как было бы приятно прийти на могилку к своему четвероногому другу в специально отведенное место, где все ухожено и охраняемо. Для некоторых людей умершие животные были единственными близкими существами, расставание с которыми далось им очень тяжело.

А полное обследование пушистых друзей? Что предложит вам обычная ветеринарная клиника в маленьком городке – осмотр, сдача анализов, редко проведение УЗИ диагностики. А что делать, если нужно более доскональное обследование – ехать в столицу или оставить все как есть – это уже зависит от хозяев. Зачастую выбирают последнее и в итоге хоронят звереныша в том же лесу.

Еще одна идейка для бизнеса в небольшом городке

А теперь идея для стартапа без бюджета (см. Стартапы с минимальными вложениями: возможно ли это, примеры). Если вас считают мастером на все руки, вы можете из ничего сделать конфетку, любите мастерить и ремонтировать, то можно сделать бизнес из хобби. Так сказать, совместить приятное с полезным.

Многие люди выбрасывают ненужные сломанные вещи: мебель, технику, и даже транспорт. Ваша задача найти такую вещь, отремонтировать и продать или просто сдать в комиссионный магазин и получить свой процент. В будущем можно даже оповестить людей о том, что вы собираете сломанные старые вещи. Поверьте, найдется достаточное количество людей, желающих избавиться от накопившегося «хлама» цивилизованно, а не просто выбросив на помойку. Вы помогаете им, а они вам. Уже получается так называемое взаимное сотрудничество, которое возможно будет продолжаться в случае, если эти же люди пожелают приобрести у вас отремонтированную вещь.

Конечно, идеи для стартапа не предполагают, что воплощать их в жизнь будете лично вы. Стартаперы тем и зарабатывают, что продают свои идеи, а не воплощают их в жизнь лично. Тогда возникает резонный вопрос: а как защитить идею стартапа? Здесь без помощи консультантов не обойтись. Необходимо не только правильно оформить и запатентовать идею для бизнеса, но и составить соглашение о конфиденциальности с будущим владельцем вашей идеи по всем правилам.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Малый бизнес и стартап – их сходства и различия.

     Малый бизнес и стартап – эти понятия очень многие ставят рядом. Но при этом делают упор на различия в них, считая стартап чем-то особенным, никак не связанным с малым бизнесом. Многие считают стартапом начальную стадию любого бизнеса. Другие считают стартап совершенно новым, отличным от других видов бизнеса. Попробуем в этом разобраться.

                                     Вступление.

     Стартапы сегодня играют очень важную роль в росте экономики во всех развитых странах. При помощи успешных стартапов многие страны совершили поистине гигантские рывки в своей экономике.

     Малый бизнес и стартап позволил многим странам занять ведущие позиции в стремительном росте их экономик, производств, новых технологий. Например, Израиль, Китай, Швеция и др.

    Вопрос о том, различаются ли малый бизнес и стартап, или не различаются малый бизнес и стартап, не так уж и важен. Суть не в сходстве или в различии. Суть в конечном результате. Но я решил написать об этом, чтобы определиться с понятиями, терминами и определениями. И решил сделать эту статью вступительной к циклу статей о стартапах.

     О том, что такое малый бизнес и стартап, я уже писал в статье. В ней уже даны некоторые определения и сравнения.  Так что повторяться не будем и продолжим разговор на эту тему.

                          Какие бывают стартапы.

     Стартапы можно разделить по многим признакам. Например, можно классифицировать стартапы в зависимости от особенностей продукции, рынка сбыта и степени новизны идеи. Это будут такие стартапы.

    1) Новаторские стартапы – стартапы с совершенно новой идеей продукта или технологии. Например, такие широко известные бизнесы и компании, как «Facebook», «Hewlett-Packard»,  «Intel» , «Hyperloop Transportation Technologies», «Google» и многие другие. Перспективы таких стартапов сложно спрогнозировать в виду их новизны. Это, с одной стороны большой риск как для стартаперов, так и для инвесторов, а с другой – возможность на долгие годы быть лидером рынка, получать высокую прибыль в случае успеха.

     2) Стартапы – копии других, уже успешных проектов. Есть множество примеров стартапов, использующих уже известную идею продукта или технологии, в известной степени их дорабатывающие или перерабатывающие. Например, многие социальные сети используют идею «Facebook», производители мобильных телефонов используют идеи «Аpple» и т.д.

     3) Стартапы, копирующие идеи известных брендов в своей региональной рыночной нише. Например множество российский и китайских стартапов, копирующие уже известную высокотехнологичную продукцию.

     Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:

     1) Стартапы, основанные на высоких технологиях. Бизнес, построенный на новейших научных открытиях, может быть очень доходным. Но чтобы  его запустить и раскрутить, требуется серьезное финансирование, которое могут обеспечить только крупные инвесторы.

     2)Традиционные стартапы.  Очень многие стартапы формировались на базе нехитрых, уже давно известных и легко реализуемых идей. И в результате превратились в успешные крупные компании. Чтобы создать успешный бизнес, не обязательно использовать инновационную идею.

     Также стартапы можно различать по тому, что они создают – новый продукт или технологию. Например, планшет, компьютер, мобильник – это продукты. «Facebook» тоже продукт, соэданный с использованием уже известных технологий. А вот «Google» — это уже технология, новая технология для поиска информации.

 Малый бизнес и стартап – определимся с понятиями. 

     Для того, чтобы определить, чем малый бизнес и стартап отличаются и чем похожи, придется вернуться к определению стартапа.

     Я уже писал, что слово «стартап» (от английского слова «start—up») — дословно переводится, как начало процесса, стартовать. 

     Сегодня понятие «стартап» используется в применении к бизнесу в двух интерпретациях.

     1) Стартап – это начальный этап развития бизнеса, причем любого бизнеса, в т.ч. и малого бизнеса. В этом случае каждый бизнес непременно проходит этап стартапа.

     2) Стартап — это временная структура, предназначенная для поиска и реализации масштабируемой бизнес-модели. Это определение ввел в обиход американский предприниматель Стивен Бланк.

     В этом случае стартап представляет собой особый вид бизнеса, создаваемого для вывода на рынок инновационных продуктов или технологий.

     3) Малый бизнес – это бизнес, имеющий количественные ограничения в своих параметрах. Подробно об этом я написал в статье.

     И главное, чем малый бизнес и стартап отличаются в таком случае – это намерение основателей бизнеса. Бизнесмены, запускающие стартап, намерены развивать его в неограниченном масштабе. В то время как создатель малого бизнеса может и не задумываться изначально о его масштабе. Это может быть небольшой магазин, небольшой сервис, небольшое производство и т.д.

     В рамках этой статьи мы будем рассматривать стартап именно так, как его обычно и рассматривают – как инновационный проект.

              Малый бизнес и стартап – 5 отличий.

     Чем отличаются малый бизнес и стартап? Отличий очень много. Мы же рассмотрим основные из них, вытекающие непосредственно из определений стартапа.

    1) Масштабы. Малый бизнес развивается в рамках, устанавливаемых самим бизнесменом. Он может оставаться малым бизнесом на протяжении всей его жизни.

     Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста. Он стремится постоянно развиваться и быть лидером рынка. Иначе он будет просто поглощен более крупными игроками рынка.

     2) Инновации. Малый бизнес  редко создает что-то уникальное. Как правило, он повторяет уже известные мелкие производства или сервисы. Например, парикмахерские, рестораны, бухгалтерские услуги.

     Для стартапа инновации – это основа. Стартапы предназначены для создания новых продуктов или технологий, для существенного улучшения уже существующих.

     3) Активы бизнеса. У малого бизнеса они понятны и общеприняты. Помещение, оборудование, инструмент, оборот — все это можно учесть и оценить.

     Основные активы стартапа — это интеллектуальная собственность – идеи и мозги. Как оценить интеллектуальную собственность, даже защищенную патентом. Как оценить уровень и стоимость стартаперов? Как оценить новизну и перспективность идеи, новизну продукта или технологии?

     4) Прибыль. Малый бизнес нацелен на быструю окупаемость затрат и максимально быстрое получение прибыли. Он не может позволить долгое время работать без прибыли.

     У стартапа могут уйти месяцы, а то и годы, чтобы начать получать прибыль. Цель стартапа —  создать новый продукт, который понравится потребителям и создать на его базе крупную компанию, повышать ее капитализацию. Если эта цель достигается, то доходы таких компаний астрономические. Например, те же «Facebook», «Intel», «Google».

      5) Риски. В малом бизнесе с традиционными продуктом или услугой, риски можно просчитать и оценить.

     Стартап, в виду новизны продукта, начинание рискованное. В данном случае риски просчитать практически невозможно. На первый план выходит уверенность в себе стартаперов и интуиция инвесторов.

     Очень точно по этому поводу выразился профессор Массачусетского технологического института Нил Гершенфельд: «если обычный бизнес заряжает -целится — стреляет, то инновационный стартап заряжает, стреляет, стреляет, стреляет и, наконец, понимает, куда целиться».

                                  Заключение.

     В заключение хочу высказать свое мнение еще по одному вопросу. Иногда приходится слышать мнение, непонятно откуда возникшее. Очевидно, просто дань современной моде. Мнение о том, что стартап гораздо лучше и выгоднее малого бизнеса, что у стартапа есть будущее, а у малого бизнеса его нет.

     Мнение совершенно неадекватное. Малый бизнес и стартап не конкурируют друг с другом. Малый бизнес ничуть не хуже стартапа. Маленький ресторан может со временем развиться в крупную сеть, примеров предостаточно.

ООН начинает поиск стартапов и предприятий, меняющих облик продовольственных систем

Уникальный глобальный конкурс предложит предприятиям малого и среднего бизнеса продемонстрировать инновационные способы устойчивого обеспечения всех жителей Земли хорошими продуктами питания и средствами к существованию.

Четверг, 29 апреля, НАЙРОБИ — Саммит ООН по продовольственным системам объявил конкурс на определение лучших предприятий малого и среднего бизнеса со всего мира, которые трансформируют продовольственные системы для лучшего будущего.

В рамках Саммита стартовал уникальный конкурс «Лучший малый бизнес: хорошая еда для всех», в котором будет названо 50 предприятий малого и среднего бизнеса по всему миру, работа которых наилучшим образом иллюстрирует цель Саммита по достижению всех 17 целей в области устойчивого развития (ЦУР) путем предоставления здоровой и экологичной еды и средств к существованию для всех.

В конкурсе будут отмечены компании, играющие ключевую роль в восстановлении после пандемии и при этом обращающие внимание на проблемы, которые они пытаются преодолеть. Пандемия непропорционально сильно затронула малый бизнес по всему миру, особенно те компании, которые возглавляют женщины. Например, согласно одному исследованию, доходы только европейских предприятий малого и среднего бизнеса сократились на 70 %, при этом, по оценкам Всемирного банка, особенно сильно малый и средний бизнес пострадал в развивающихся странах, где на пике кризиса доходы упали на 70 % по сравнению с 45 % в странах ОЭСР.

Саммит отметит предприятия малого бизнеса, которые играют роль в преобразовании с помощью инноваций в области производства, потребления и утилизации продуктов питания и служат образцами для повышения экономической устойчивости и экологичности.

«Во всем мире лидеры должны обращать внимание на «скрытый» вклад малого бизнеса, который служит питательной почвой для местных сообществ, создает рабочие места и восстанавливает природу», — заявила д-р Агнес Калибата, Специальный посланник Генерального секретаря ООН на Саммите по продовольственным системам 2021 года.

Эти обычные предприятия и их сотрудники находятся на переднем крае работы по укреплению наших продовольственных систем, и конкурс среди предприятий малого бизнеса призван отметить эти усилия и продемонстрировать их вдохновляющие истории. В соответствии с Саммитом, который открыт для людей во всем мире без каких-либо ограничений, мы призываем такие предприятия заявить о себе и помочь нам понять, какая поддержка нужна им для процветания».

Конкурс даст Саммиту возможность продемонстрировать лучшие предприятия малого бизнеса на Предварительном саммите, который состоится в Риме в июле 2021 года.

Учет многоголосия малого бизнеса (от ветеринарных кабинетов до кафе, производственных кооперативов и цифровых стартапов) — ключевой элемент процесса Саммита по выявлению новых смелых решений по совершенствованию продовольственных систем.

Конкурс позволит узнать не только о предприятиях малого бизнеса, которые берут на себя ответственность за создание более экологичных, инклюзивных и устойчивых продовольственных систем, но и о способах их поддержки для устойчивого расширения ими своей деятельности.

Предприятиям по всему миру, которые помогают в обеспечении пищевой продукцией своих сообществ и создают рабочие места для местного населения, предлагается подавать заявки и делиться идеями и предложениями о том, как их страны и экономики могут максимизировать свое положительное влияние.

Каждая заявка поможет в информировании мировых лидеров о приоритетах и ресурсах, необходимых этим предприятиям для процветания, и все заявители будут приглашаться на будущие мероприятия Саммита по продовольственных системам. 

Более подробную информацию о конкурсе и процессе подачи заявок см. здесь: https://www.un.org/ru/ood-systems-summit/best-small-business-comp

 

Конец

 

О Саммите ООН по продовольственным системам 2021 года

Саммит ООН по продовольственным системам был объявлен Генеральным секретарем ООН Антониу Гутерришем во Всемирный день продовольствия в октябре прошлого года в рамках Десятилетия действий по достижению ЦУР к 2030 году. Цель Саммита — добиться прогресса в достижении всех 17 ЦУР с помощью подхода к продовольственным системам, используя взаимосвязь продовольственных систем с глобальными проблемами, такими как голод, изменение климата, бедность и неравенство. Более подробную информацию о Саммите ООН по продовольственным системам 2021 года и список членов Консультативного комитета и Научной группы см. по адресу: https://www.un.org/foodsystemssummit

 

«Бережливый стартап» как модель развития малого бизнеса на основе лизинга

Казакова Наталия Александровна д-р экон. наук, профессор, директор Центра финансовых исследований, профессор кафедры финансового менеджмента, Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, г. Москва; E-mail: [email protected];

Дун Ирина Рубиновна канд. экон. наук, доцент кафедры финансового контроля, анализа и аудита, Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, г. Москва, E-mail: [email protected],

Хлевная Елена Анатольевна канд. экон. наук, канд. псих. наук, управляющий партнер Международного Центра «Креативные технологии консалтинга», г. Москва;

Бобкова Марина Павловна ведущий специалист, Центр финансовых исследований;

Федорова Елена Андреевна сотрудник, Центр финансовых исследований;

Невар Виктория Сергеевна сотрудник, Центр финансовых исследований, Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, г. Москва.

Ключевые слова: малый бизнес, проект, лизинг, «бережливый стартап», минимальный рабочий продукт, преимущества

В современной экономике все большую популярность приобретает концепция «бережливого» проекта, а также использование лизинга как более доступного источника приобретения основных средств или нематериальных активов для быстрой реализации предпринимательских идей. В статье предложен механизм развития малого бизнеса с использованием лизинга на основе модели «бережливого стартапа». Представлено обоснование преимуществ модели «бережливого стартапа» по сравнению с традиционной моделью создания малого бизнеса, в частности, благодаря возможности оценить спрос на будущую продукцию без затрат на полноценное производство. Опыт применения инновационных управленческих концепций в России постоянно растет и позволяет сделать вывод о том, что концепция бережливого стартапа может применяться не только для создания инновационных проектов, но и в любой другой сфере деятельности.

7 стартапов, помогающих малому бизнесу

Вступить в бизнес — это достаточно сложно. Надеть все шляпы и «все делать» может быть еще сложнее. К счастью, в современном мире инноваций и технологических достижений надежные партнеры могут оказать серьезную помощь в бизнесе практически в любой области или в любой бизнес-дисциплине.

От приложений до консультантов, агентств и всех промежуточных предприятий, хорошо знать, что существует множество предприятий, которые существуют исключительно для одной цели: для поддержки вашего бизнеса! Мир стартапов особенно интригует, потому что они часто предлагают решения проблем, о которых малые предприятия даже не подозревали.

Если вам нужна помощь для поддержки и развития малого бизнеса, ознакомьтесь с некоторыми из этих стартапов, которые делают удивительные вещи для предпринимателей и владельцев бизнеса, таких же, как вы.

Dialpad

Помните времена дорогой и громоздкой офисной телефонной системы? Раньше приходилось вкладывать тысячи долларов в телефонную систему даже для небольшого офиса. Уже нет. Большинство этих сложных офисных телефонов стали проще и перешли в облако по значительно сниженным ценам.

Dialpad был создан, чтобы помочь малому бизнесу в общении без хлопот и огромных цен. Стартап был основан в 2012 году Крейгом Уокером, чья миссия — «убить настольный телефон». Компанию поддерживают ведущие венчурные компании, включая Google Ventures, A16Z, Softbank, WorkBench и другие.

Теперь компания предлагает бесплатную версию своей облачной офисной телефонной системы для пяти пользователей под названием Dialpad Free. Dialpad Free работает с Office 365, Google G Suite и любым адресом электронной почты.

Sendgrid

Электронный маркетинг, один из наиболее эффективных маркетинговых каналов, возможно, является одним из лучших вложений, которые может сделать любой малый бизнес. Sendgrid предлагает сервис электронной почты, который идеально подходит для электронной коммерции и доминирует в сфере транзакционной электронной почты.

Компания насчитывает более 58 000 платежеспособных клиентов с доходом более 100 миллионов долларов. Они с гордостью называют такие компании, как Yelp, AirBnb и Uber, клиентами, но они также поддерживают маленьких ребят в маркетинге по электронной почте.

В Sendgrid замечательно то, что они начинали скромно и знали, каково быть «маленьким парнем» в многолюдном конкурентном пространстве. Этот небольшой стартап когда-то работал в технологическом инкубаторе в 2009 году. В 2017 году они успешно провели первичное публичное размещение акций (IPO). Перед IPO они привлекли от инвесторов более 80 миллионов долларов.

Unito

Unito — компания из Монреаля, основанная в 2016 году. Unito — это инструмент для совместной работы, предназначенный для совместной работы групп, которые в противном случае не смогли бы этого сделать из-за различий в инструментах управления проектами.Вы понимаете, о чем я — вам нравится Trello, ваш пиарщик любит Asana, а ваша маркетолога предпочитает Basecamp. Что делать команде?

Вот где на помощь приходит Unito. Это стартап, который помогает малому бизнесу быстрее выполнять больше работы. Этому инструменту доверяют такие крупные бренды, как HP и Wix.com, но им также пользуются сотни небольших компаний с менее чем 20 сотрудниками. Unito синхронизирует проекты между Trello, Asana, GitHub, JIRA, Wrike, Basecamp, Bitbucket, GitLab и Microsoft Planner.

На данный момент, по оценкам Unito, малым компаниям удалось сэкономить 300+ часов малоценной занятой работы в год, устранив барьеры для совместной работы в команде.

Vested

Возможно, один из самых неприятных аспектов бизнеса — это мучительное ощущение, что вам что-то не хватает в финансовых показателях вашего бизнеса. Может быть, вы сделаете достаточно, чтобы обойтись, или подумайте, что будете летать на сиденье своих штанов, пока куры не вернутся домой, чтобы устроиться на ночлег (никогда не было хорошей идеей).

Если вас постоянно мучает мысль о том, что финансы вашего бизнеса не в порядке, пора обратиться за помощью. Vested — это стартап из Нью-Йорка, который помогает малому и среднему бизнесу, особенно другим стартапам, удовлетворить свои потребности в найме профессионалов в области бухгалтерского учета и финансов.

Vested — это не просто обычная кадровая компания для финансовых специалистов. Они используют такие технологии, как машинное обучение, для определения лучших кандидатов на вакансию для конкретной вакансии и предоставления предприятиям ресурсов и оценок, которые помогут им определить и удовлетворить свои долгосрочные финансовые потребности.

Tripleseat

Tripleseat — это веб-приложение для ресторанов, отелей и других заведений, которые хотят увеличить количество бронирований на мероприятия при одновременной оптимизации процесса планирования мероприятий.Основанная Джонатаном Морсом в 2007 году, компания работает в Бостоне с миссией по преобразованию частной столовой.

По словам основателя и генерального директора компании, у заведений, которые не проводят мероприятия, остается много денег. Он говорит: «Частные ужины [мероприятия] могут быть очень прибыльными. У него гораздо более высокая маржа, чем у обычного повседневного бизнеса для ресторанов, и это также бизнес, о котором идет речь, то есть они знают, что он приближается, что менее подвержено волатильности в отрасли.”

Tripleseat позволяет ресторанам и другим заведениям привлекать потенциальных клиентов, управлять процессом планирования мероприятий и даже создавать предложения. Морс говорит, что его компания процветает благодаря тому, что она сосредоточена на создании уникального клиентского опыта. Он говорит: «Тенденция к« впечатлениям »позволила гораздо большему количеству различных типов заведений воспользоваться этой возможностью — такие места, как боулинг, кинотеатры и даже трассы для картинга, делают мероприятия новым (и прибыльным) центром внимания. ”

Womply

Как владельцу малого бизнеса важна ваша онлайн-репутация.Отзывы клиентов, тенденции покупок и действия офлайн могут привести к рассказу о вашем бренде. Что, если бы у вас было больше контроля над этой историей? Вот тут и появляется Womply.

Womply — стартап SaaS (программное обеспечение как услуга), основанный в 2011 году. Компания со штаб-квартирой в Портленде, штат Орегон, финансируется акционерным капиталом в размере 50 миллионов долларов, в ней работает около 225 сотрудников. В настоящее время Womply обслуживает более 100 000 малых предприятий с помощью приложения, которое помогает им:

• Повысьте их репутацию в Интернете, чтобы больше клиентов находили их

• Привлекайте своих клиентов к повторным посещениям

• Следите за состоянием своего бизнеса каждые day

Womply собирает данные о переходе и онлайн-бизнес-присутствии для 4 миллионов малых предприятий.Эта информация позволяет пользователям принимать более обоснованные решения и предпринимать правильные действия для улучшения бизнес-результатов за меньшее время. Система Womply SaaS создана для решения наиболее важных аспектов ведения малого бизнеса, ориентированных на клиентов, и позволяет владельцу бизнеса работать с данными и программным обеспечением.

Bento for Business

Если у вас есть несколько сотрудников, которым нужен доступ к средствам компании для выполнения своей работы, вы, возможно, ищете другое решение, помимо предоставления им чековой книжки компании.Даже если у вас была корпоративная кредитная карта, как вы можете проверить, кто что потратил и почему? Конечно, для одной карты это не проблема, но что, если у вас есть 20 выездных техников, которым нужно заправиться перед назначением на сервисное обслуживание?

Похоже на вариант использования Bento для бизнеса. Bento объединяет предоплаченные дебетовые карты с полнофункциональным веб- или мобильным приложением, чтобы создать комплексное решение для управления расходами сотрудников. Bento предлагает быстрый и простой процесс регистрации и тарифный план, который зависит от ваших потребностей.

Разработанный специально для малого бизнеса, вся идея Bento заключается в том, чтобы помочь владельцам бизнеса сэкономить время и избавиться от головной боли, когда дело доходит до управления расходами.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Полное руководство по видеомаркетингу

Брендам нужна стратегия видеомаркетинга — эта идея не нова. Что изменилось, так это то, насколько важным стало видео на каждой платформе и канале .

Видео больше не является частью вашего общего маркетингового плана. Это центральное место в ваших усилиях по охвату и кампании… особенно в вашей социальной стратегии.

Видео абсолютно доминирует в соцсетях. Исследование HubSpot показывает, что четыре из шести основных каналов, на которых глобальные потребители смотрят видео, являются социальными каналами.

Почему это важно? Если вы не создаете видео, вы, скорее всего, отстаете. Но не волнуйтесь. Для большинства видео, чем проще и грубее, тем более аутентичным кажется контент… и это то, что действительно важно для вашей аудитории.

Еще лучше, производство видео стало еще более экономичным, чем когда-либо — вы можете снимать высококачественное видео 4K на свой смартфон.

Тем не менее, от оборудования для камеры до освещения и программного обеспечения для монтажа, тема видеомаркетинга может показаться довольно сложной. Вот почему мы составили это руководство.

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать о стратегии видеомаркетинга, или воспользуйтесь ссылками ниже, чтобы перейти к определенному разделу.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг использует видео для продвижения и продвижения вашего продукта или услуги, увеличения взаимодействия с вашими цифровыми и социальными каналами, обучения ваших потребителей и клиентов и достижения вашей аудитории с помощью новых средств массовой информации.

Почему вам стоит сосредоточиться на видеомаркетинге сегодня?

За последние несколько лет произошел всплеск популярности видео как формата контент-маркетинга.

В частности, в 2017 году видео занимает первое место в вашем списке маркетинговых тактик. Видео как тактика , вероятно, была оптимизирована вашей творческой командой как игра для информирования «один-ко-многим», с большим упором на дорогостоящее производство и небольшим анализом, который можно было бы показать.

2018 и 2019 превратили видео из единственной маркетинговой тактики в целую бизнес-стратегию.

Сегодня видео — это целостный бизнес-подход, то есть видеоконтент должен производиться всеми командами в диалоговом, действенном и измеримом виде.

Узнайте, как персонализированное видео влияет на будущее маркетинга, продаж и обслуживания клиентов.

Согласно отчету HubSpot Research, более 50% потребителей хотят смотреть видео от брендов… больше, чем любой другой тип контента.

Видео полезно не только для развлечения.Видео на целевых страницах способно повысить коэффициент конверсии более чем на 80%, а простое упоминание слова «видео» в теме письма увеличивает открываемость на 19%. 90% клиентов также говорят, что видео помогают им принимать решения о покупке.

Но видео изменило не только то, как компании покупают на рынке и покупатели; это также произвело революцию в том, как продавцы связываются и конвертируют потенциальных клиентов и в то, как сервисные группы поддерживают и радуют клиентов. Короче говоря, видео невероятно полезно на протяжении всего маховика, а не только для повышения узнаваемости бренда.

Video может быть универсальным инструментом для продавцов на протяжении всего пути к покупке, и оно может сделать гораздо больше, чем просто повысить вовлеченность. Бэкэнд-аналитика также помогает продавцам квалифицировать и определять приоритетность холодных или неотзывчивых потенциальных клиентов.

По словам Гэри Стивенса, руководителя исследования HostingCanada.org, «перенацеливание посетителей нашего веб-сайта на социальные сети привело к увеличению ценности посетителей на 47% в масштабах всего сайта». Детализация видеоаналитики на таких платформах, как Facebook, является одной из причин, почему в 2018 году 93% предприятий сообщили о появлении нового клиента в социальных сетях благодаря видео.

Возможности для сервисных групп также безграничны: ознакомительные видеоролики, видеоролики, основанные на знаниях, видеоролики для встреч с командой, видеозвонки в службу поддержки и рассказы клиентов — это всего лишь несколько способов, с помощью которых видеоролики могут создать более тщательный и персонализированный опыт поддержки клиентов.

Наконец, согласно HubSpot Research, потребители и заказчики на самом деле предпочитают более низкое качество, «аутентичное» видео, а не высококачественное видео, которое кажется искусственным и недостоверным.

Video доступен для предприятий практически любого размера — как для команды, так и для бюджета.45% маркетологов планируют добавить YouTube в свою контент-стратегию в следующем году. Вы к ним присоединитесь?

12 типов маркетинговых видеороликов

Перед тем, как начать съемку, вам сначала нужно определить тип видео, которое вы хотите создать. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы лучше понять свои варианты.

1. Демонстрационные видео

Демонстрационные видеоролики

демонстрируют, как работает ваш продукт — будь то обзор вашего программного обеспечения и способы его использования или распаковка и проверка физического продукта.

Узнайте, как использовать видео на каждом этапе пути покупателя.

2. Видео брендов

Видеоролики о брендах обычно создаются как часть более крупной рекламной кампании, демонстрирующей видение, миссию или продукты и услуги компании на высоком уровне.

Цель видеороликов о брендах — повысить осведомленность о вашей компании, заинтриговать и привлечь вашу целевую аудиторию.

3. Видео событий

Проводит ли ваша компания конференцию, круглый стол, сбор средств или другое мероприятие?

Сделайте обзорный ролик или опубликуйте интересные интервью и презентации участников собрания.

4. Интервью экспертов

Интервью с внутренними экспертами или лидерами мнений в вашей отрасли — отличный способ завоевать доверие и авторитет вашей целевой аудитории. Найдите влиятельных лиц в вашей отрасли — независимо от того, разделяют они вашу точку зрения или нет — ведите эти обсуждения перед своей аудиторией.

Видео выше — это больше, чем просто поверхностное интервью, это глубокое погружение с отраслевым экспертом, предлагающим конкретные выводы для зрителей, заинтересованных в создании вирусного контента.Не бойтесь использовать тактику в своих интервью — ваша аудитория будет расти благодаря вашему упорному труду.

5. Обучающие или обучающие видео

Обучающие видео можно использовать, чтобы научить вашу аудиторию чему-то новому или получить базовые знания, которые потребуются им для лучшего понимания вашего бизнеса и решений. Эти видеоролики также могут использоваться вашими отделами продаж и обслуживания при работе с клиентами.

6. Видео с пояснениями

Этот тип видео используется, чтобы помочь вашей аудитории лучше понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга.Многие объясняющие видео посвящены вымышленному путешествию основного покупателя компании, который борется с проблемой. Этот человек преодолевает проблему, принимая или покупая бизнес-решение.

7. Анимированные видео

HubSpot создал следующее видео для продвижения ключевой (нематериальной) темы из отчета о состоянии входящих событий за 2017 год.

Анимированные видеоролики могут быть отличным форматом для сложных для понимания концепций, требующих сильной визуализации, или для объяснения абстрактной услуги или продукта.Например,

8. Практический пример и видео с отзывами клиентов

Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что ваш продукт может (и решит) их конкретную проблему. Один из лучших способов доказать это — создать видеоролики с тематическими исследованиями, посвященные вашим довольным и лояльным клиентам. Эти люди — ваши лучшие защитники. Пусть они на камеру расскажут о своих проблемах и о том, как ваша компания помогла их решить.

Узнайте, как компании, подобные вашей, использовали HubSpot для эффективного внедрения решений в области маркетинга, продаж и обслуживания.

9. Видео в реальном времени

Live video дает вашим зрителям возможность взглянуть на вашу компанию из-за кулис. Он также привлекает более длинные потоки и более высокий уровень вовлеченности — зрители тратят до 8,1 раз дольше на видео в реальном времени, чем на видео по запросу. Прямая трансляция интервью, презентаций и мероприятий, а также поощрение зрителей комментировать вопросы.

Узнайте, как видео в Facebook Live может увеличить количество подписчиков в социальных сетях и узнаваемость бренда.

10. Видео в формате 360 ° и виртуальной реальности

При просмотре видео в формате 360 ° зрители «прокручивают» контент, чтобы увидеть контент со всех сторон — как если бы они физически находились внутри контента.Этот сферический стиль видео позволяет зрителям испытать место или событие, например, исследование Антарктиды или встречу с акулой-молотом. Виртуальная реальность (VR) позволяет зрителям ориентироваться и контролировать свои впечатления. Эти видео обычно просматриваются на таких устройствах, как Oculus Rift или Google Cardboard.

11. Видео с дополненной реальностью (AR)

В видео в этом стиле цифровой слой добавлен к тому, что вы сейчас просматриваете в мире. Например, вы можете направить камеру своего телефона на гостиную, и дополненная реальность позволит вам увидеть, как диван будет выглядеть в пространстве.Приложение IKEA Place — отличный тому пример.

12. Персонализированные сообщения

Видео может быть творческим способом продолжить разговор или ответить кому-то по электронной почте или тексту. Используйте HubSpot Video или Loom, чтобы записать себя, вспоминая важную встречу или давая персональные рекомендации. Эти видео создают восхитительный, уникальный момент для ваших потенциальных клиентов и могут побудить их продвинуться дальше в пути к покупке.

Как сделать видео для вашего бизнеса

1. Спланируйте свое видео.
2. Создайте сценарий для вашего видео.
3. Узнайте о своих камерах и используйте их.
4. Создайте свою студию.
5. Подготовьте свой талант.
6. Стремитесь к редактированию.
7. Организуйте отснятый материал.
8. Отредактируйте видео.
9. Выберите музыку.
10. Запишите свой голос поверх.

При создании видео нужно много чего.В этом разделе вы подробно расскажете о процессе создания и публикации видео для вашего бизнеса. Возьмите камеру и следуйте за ней.

1. Спланируйте видео.

Прежде чем настраивать, записывать или редактировать что-либо, начните с разговора о цели вашего видео . Почему? Каждое решение, принятое в процессе создания видео, будет указывать на цель вашего видео и на то, какое действие вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила после его просмотра.

И, конечно же, без четкой цели, согласованной с вашей командой, вы окажетесь в вихре повторных съемок, переосмысления, редактирования… и тратите много драгоценного времени.

Обычно при создании видео много игроков. Как вы можете убедиться, что все они совпадают?

Создайте анкету с помощью Google Forms или SurveyMonkey и передайте ее заинтересованным сторонам проекта. Таким образом, вы можете задать всем одни и те же вопросы и собрать ответы в одном месте.

Кто ваша целевая аудитория?

На какого покупателя вы ориентируетесь? Это может быть сегмент типичного покупателя вашей компании.

Какая цель?

Для повышения узнаваемости бренда? Продать больше билетов на мероприятия? Запустить новый продукт? В конечном счете, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала после просмотра видео?

Где видео будет жить?

в Facebook? За формой целевой страницы? Вы должны начать с одного целевого места — где, как вы знаете, ваша аудитория найдет видео, — прежде чем использовать его для других каналов.

Когда это нужно?

Всегда начинайте с временной шкалы. Видео, над которым у вас есть несколько месяцев, будет иметь очень бюджета и творческих возможностей, чем видео, необходимое для нескольких дней.

Какой бюджет?

Видео может быть дорогим, но это не обязательно… если вы устанавливаете бюджет. Проведите исследование и установите реалистичные параметры, особенно прежде, чем вы ответите на следующий вопрос.

Каковы творческие требования?

Имея в виду свой бюджет, навыки и ресурсы, подумайте о творческих препятствиях, которые могут возникнуть.Вам нужен дизайнер для создания графики нижней трети? Вы собираетесь создать анимационный видеоролик или видеоролик с живым действием?

Что будет составлять успех для видео?

Выберите несколько ключевых показателей эффективности, которые соответствуют вашим целям видео, или перейдите к главе этого руководства, посвященной измерению и анализу видео.

2. Создайте сценарий для вашего видео.

Есть время и место для видеороликов, которые могут быть нестандартными и полностью неподготовленными. У вас есть слезливые документальные фильмы, тирады видеоблогов и, конечно же, священный Грааль: видео о кошках.

Тем не менее, большинству бизнес-видео нужен сценарий.

Если вы пропустите этот шаг, вы обнаружите, что редактируете больше, чем нужно, выпускаете видео дольше, чем должно быть, и, вероятно, теряете аудиторию по ходу дела.

Начните писать свой сценарий так же, как если бы вы начали сообщение в блоге — с наброска. Составьте список ваших ключевых моментов и логически расположите их.

Делайте все свои черновики в Документах Google, чтобы способствовать совместной работе и комментированию в режиме реального времени.Используйте функцию «Вставить> Таблица», чтобы перенять один из традиционных приемов написания сценариев телевидения: сценарий с двумя столбцами. Напишите свой звук (сценарий) в левом столбце и вставьте соответствующие визуальные идеи в правый столбец.

Не заставляйте зрителя ждать последних секунд, чтобы понять цель вашего видео… мы обещаем, что они не останутся без дела. Как и в журналистской статье, добавьте в начало крючок, в котором указывается цель видео, особенно для обучающих и поясняющих видеороликов.

Обратите внимание, в нашем примере ниже, мы не позволяем аудитории пройти мимо второго предложения, не понимая, о чем будет видео.

Когда вы начнете создавать видео, вы заметите ключевое различие между видеосценариями и типичным сообщением в бизнес-блоге — на языке . Язык видео должен быть расслабленным, ясным и разговорным. Избегайте использования сложных структур предложений и красноречивых предложений. Вместо этого свяжитесь со своей аудиторией, написав от первого лица и используя визуальный язык.Говорите лаконично, но избегайте жаргона и модных словечек.

Следуя примеру «Малоизвестные хаки для Instagram», обратите внимание, как можно преобразовать раздел из исходного сообщения в блоге для видео, используя меньше слов и полагаясь на визуальные эффекты.

• Версия сообщения в блоге: « Когда кто-то отмечает вас на фотографии или видео в Instagram, это автоматически добавляется в ваш профиль в разделе« Фото со мной », если вы не решите добавлять фотографии с тегами вручную (см. Следующий совет). Чтобы увидеть сообщения, в которых вы были отмечены, перейдите в свой профиль и щелкните значок человека под своей биографией.”
• Видео скрипт: « Чем больше у вас будет подписчиков, тем больше людей отметят вас в своих сообщениях. Вы можете найти все это на вкладке «Фото со мной» в вашем профиле ».

Большинство видеосценариев короткие… возможно, короче, чем вы думаете. Держите под рукой таймер сценария, чтобы проверять длину сценария во время написания и редактирования. Например, сценарий из 350 слов соответствует видео продолжительностью почти 2 минуты.

Слова на бумаге звучат иначе, чем при чтении вслух.Вот почему мы рекомендуем организовать таблицу , чтобы прочитать вашего сценария, прежде чем вы начнете снимать. Смысл чтения таблицы — сгладить изгибы сценария и зафиксировать точки перегиба.

Пусть несколько человек (включая писателя и талантливых людей) соберутся за столом со своими ноутбуками и прочитают сценарий несколько раз. Если вы случайно произнесете строку, отличную от той, которую предписывает сценарий, подумайте, почему, и подумайте об изменении языка, чтобы она звучала более естественно.

3. Изучите свою камеру (камеры).

Слишком часто страх и неуверенность в отношении оборудования мешают предприятиям опробовать видеомаркетинг. Но научиться снимать видео не обязательно.

Скорее всего, у вас в кармане отличная и простая в использовании камера: ваш iPhone.

Съемка на iPhone

Перед съемкой на iPhone убедитесь, что на вашем устройстве достаточно памяти. Кроме того, не забудьте включить функцию «Не беспокоить» на вашем iPhone, чтобы уведомления не отвлекали во время съемки.

Открыв камеру iPhone, переверните телефон горизонтально, чтобы получить наилучшие впечатления от просмотра. Затем подойдите достаточно близко к объекту, чтобы вам не пришлось использовать функцию масштабирования — из-за этого финальное видео часто выглядит неровным и размытым.

Ваш iPhone может отлично фокусироваться на объекте при съемке фотографий, но когда дело доходит до видео, камера продолжит регулировку и повторную регулировку при перемещении по сцене. Чтобы решить эту проблему, зафиксируйте экспозицию до того, как нажмете запись.Удерживайте палец на объекте видео, пока не появится желтое поле со словами «AE / AF Lock».

Съемка на профессиональные и профессиональные камеры

Хотя iPhone отлично подходит для съемок на лету или привыкания к видео, в какой-то момент вы можете почувствовать себя готовым перейти к следующей модели. Из всех цифровых фотоаппаратов, представленных на рынке, есть множество вариантов выбора. Ниже мы определили несколько вариантов, чтобы упростить поиск.

Первый выбор, который вы сделаете, будет между покупкой «профессиональной» камеры и профессиональной камеры.

Камеры Prosumer считаются мостом между основными компактными камерами и более продвинутыми камерами. Они идеально подходят для тех, кто хочет создавать больше видео, но хочет, чтобы была возможность просто нажать кнопку записи. У большинства из них фиксированный объектив, чтобы упростить задачу.

Профессиональные камеры , как и зеркальные фотокамеры, дают вам точный контроль над ручными настройками видеосъемки и позволяют добиться малой глубины резкости (фон не в фокусе), которая вызывает восторг у людей.Хотя они в основном используются для фотографии, зеркалки невероятно малы, отлично работают в условиях низкой освещенности и сочетаются с широким спектром объективов, что делает их идеальными для видео. Однако зеркалки требуют некоторого обучения (и дополнительных покупок) объективов.

Если вы хотите пойти по пути профессионального потребителя, обратите внимание на Canon PowerShot ELPH 340. GoPro HERO5 — еще один интересный вариант для приключенческих съемок с большим количеством движений.

Учитывая стоимость цифровой зеркальной камеры, изучите возможные варианты и прочтите множество обзоров.Лучшие варианты (от самых дорогих до наименее дорогих) включают Sony Alpha a7SII, Nikon D810 и Canon EOS 5D Mark III. Если вам нужен более экономичный вариант, обратите внимание на Canon EOS 7D Mark II, Canon 80D, Nikon d3300 или Canon EOS Rebel T6.

Общие сведения о ручных настройках камеры

Если вы выберете зеркалку, перед первой съемкой вам необходимо уяснить несколько параметров: частота кадров, выдержка, ISO, диафрагма и цветовой баланс. Во время чтения обязательно держите камеру под рукой — ручные настройки могут показаться довольно абстрактными, если не проверять их на себе.

Но прежде чем мы углубимся, мы хотим подчеркнуть, что это высокоуровневый обзор каждой настройки. Если вы обнаружите, что хотите большего, погрузитесь в суть дела и проведите собственное исследование. Можно многое узнать о том, как управлять этими настройками и использовать их вместе для создания разных образов.

Наконец, будет другой метод настройки этих параметров в зависимости от конкретной камеры. Всегда обращайтесь к инструкции по эксплуатации вашей камеры.

Частота кадров

Как и в случае с концепциями видео, существует множество вариантов настройки.Самый простой вариант настройки, когда дело доходит до частоты кадров, — это съемка видео со скоростью 24 кадра в секунду (кадров в секунду) или 30 кадров в секунду.

Видеоэксперты часто приписывают 24 кадра в секунду более «кинематографический» вид, тогда как 30 кадров в секунду более распространены, особенно для видео, которое необходимо проецировать или транслировать. Хорошее практическое правило — спросить конечного пользователя вашего видео, каковы его или ее предпочтения, и снимать на основе этого. Затем убедитесь, что ваше разрешение составляет не менее 1920 x 1080 для сохранения качества отснятого материала.

---

После того, как вы установили частоту кадров и разрешение в настройках камеры, пора определить диафрагму , выдержку и ISO .Обязательно переключите камеру в ручной режим, чтобы управлять этими настройками.

(Хотя мы определим каждую из них по отдельности, знайте, что эти три переменные предназначены для работы в тандеме друг с другом. На самом деле, многие фотографы используют термин «Треугольник экспозиции», чтобы описать, как они относятся к свету и как он взаимодействует с камера.)

Диафрагма

Диафрагма — это размер отверстия в объективе. Как и человеческий глаз, линза открывается и закрывается, чтобы контролировать количество света, попадающего на датчик.Диафрагма измеряется так называемой диафрагмой. Чем меньше число диафрагмы, тем более открыта линза, а большее число означает, что линза более закрыта.

Что означает диафрагма для вашего видео? Когда в камеру попадает много света (с низким значением диафрагмы), вы получаете более яркое изображение и малую глубину резкости. Это отлично подходит, когда вы хотите, чтобы ваш объект выделялся на фоне. Когда в камеру попадает меньше света (с большим числом диафрагм), вы получаете так называемую большую глубину резкости и можете поддерживать фокусировку на большей части кадра.

Выдержка

Чтобы понять выдержку, сначала нужно поговорить о фотографии. При фотосъемке скорость затвора означает время, в течение которого датчик камеры подвергается воздействию света. Думайте об этом как о том, как быстро или медленно мигает камера.

Если вы видели идеально синхронизированную фотографию колибри, которая, казалось бы, застыла во времени, вы стали свидетелями очень короткой выдержки , очень . Между тем, изображение стремительной реки с размывающейся водой, вероятно, было сделано с большой выдержкой.

Скорость затвора измеряется в секундах или, в большинстве случаев, в долях секунды. Чем больше знаменатель дроби, тем меньше выдержка. Таким образом, 1/1000 будет быстрее, чем 1/30.

Но что означает выдержка для видео? Мы не будем углубляться в науку о выдержке, но чтобы выбрать подходящую настройку, вам придется немного посчитать. Во-первых, умножьте частоту кадров на 2. Итак, если вы снимаете со скоростью 24 кадра в секунду, это будет 48. Это число станет знаменателем вашей доли выдержки.

Поскольку скорость затвора доступна только с несколькими шагами, вам необходимо округлить 1/48 до ближайшего значения: 1/50. Вот некоторые распространенные значения выдержки и способы их расчета:

• При 24 кадрах в секунду, 24 x 2 = 48, что соответствует выдержке 1/50
• При 30 кадрах в секунду, 30 x 2 = 60, что соответствует выдержке 1/60
• При 60 кадрах в секунду, 60 x 2 = 120, что соответствует выдержке 1/20

Помните, что этот процесс является всего лишь руководством по выбору выдержки.Традиционалисты придерживаются этих расчетов, но всегда есть возможность немного изменить выдержку, чтобы добиться желаемого эффекта. В случае с видео правила могут быть нарушены — если у вас есть достаточно веская причина.

ISO

Последним в треугольнике экспозиции является ISO. В цифровой фотографии и видео ISO измеряет чувствительность сенсора камеры к свету. На вашей камере вы увидите настройки, обозначенные цифрами в сотнях или тысячах (например, 200, 400, 800, 1600 и т. Д.).

Чем выше число, тем более чувствительна ваша камера к свету… чем меньше число, тем менее чувствительна. ISO также влияет на зернистость изображения. При низких значениях ISO снимок получается четким, а при высоких значениях ISO — более шумный и зернистый снимок.

При выборе ISO учитывайте освещение. Если ваш объект хорошо освещен (например, если вы находились на улице), вы можете обойтись более низким ISO, в идеале около 100 или 200. Если вы находитесь в помещении при слабом освещении, вам придется столкнуться Увеличьте ISO — просто будьте осторожны, насколько зернистым он сделает ваш снимок.

Здесь вы можете начать видеть, как три фактора треугольника экспозиции работают вместе. Например, при слабом освещении вы можете выбрать объектив, который может снимать с низким значением диафрагмы, чтобы пропускать больше света в камеру и не делать снимок слишком шумным при высоком ISO.

Если вы только начинаете настраивать видео вручную, не расстраивайтесь. Чтобы понять все тонкости треугольника экспозиции, нужно время и много практики. Вот два совета, которые помогут преодолеть кривую обучения:

• Начнем с фото. Выключив видеорежим на камере, вы сможете увидеть взаимосвязь между диафрагмой, ISO и выдержкой. Сделайте массу фотографий и постепенно меняйте каждую настройку. Со временем цифры станут менее пугающими, и переключение между настройками станет более понятным — и его станет легче применять к видео.
• Создайте процесс. У каждого видеооператора есть свой метод, но мы рекомендуем сначала установить выдержку в соответствии с математическими расчетами, описанными выше.Затем отрегулируйте диафрагму в соответствии с глубиной резкости, которую вы хотите создать. Затем ISO. Наконец, вернитесь к выдержке для любых точных настроек.

Хотя диафрагма, выдержка и ISO могут быть тремя основными столпами ручной фотографии и видеосъемки, есть четвертый элемент головоломки, который не менее важен: баланс белого.

Баланс белого

Баланс белого сообщает вашей камере цветовую температуру окружающей среды, в которой вы снимаете. Разные типы света имеют разные цвета.Например, лампы накаливания (например, те, которые многие люди вставляют в лампы) имеют очень теплый цвет. Флуоресцентные лампы (если вы читаете это в офисе, посмотрите вверх) немного круче. Дневной свет еще прохладнее. Перед тем, как начать съемку, вы должны настроить баланс белого вашей камеры в соответствии с вашими настройками.

Точные настройки вашей камеры будут зависеть от вашей модели, но, вероятно, есть автоматический вариант, множество предустановок (дневной свет, облачно, вольфрам и т. Д.) И пользовательские. Любой ценой избегайте автоматического баланса белого и выбирайте вместо него предустановку или индивидуальную настройку.Если у вас лучшая цифровая зеркальная фотокамера, также может быть возможность вручную установить цветовую температуру в комнате, измеряемую в Кельвинах.

Чтобы понять важность настройки баланса белого, рассмотрите разницу между этими двумя фотографиями. Окружающая среда освещена желтыми люминесцентными лампами. Вы можете увидеть, насколько естественна соответствующая настройка, в то время как настройка дневного света добавляет сцене синий оттенок.

Фокус

Фокус — не одна из ключевых настроек съемки, но об этом определенно важно помнить.С цифровой зеркальной камерой у вас есть возможность снимать с автофокусом или с ручной фокусировкой. Это зависит от вашей камеры и объектива, но обычно автофокус не самый точный.

Вместо этого переведите объектив в режим ручной фокусировки. Используйте кнопки (+) и (-), чтобы увеличить видоискатель и приблизиться к лицу вашего объекта. Затем настройте фокус на объективе. При стационарной съемке, например, интервью, убедитесь, что ресницы объекта съемки находятся в фокусе — так вы можете быть уверены, что ваши кадры будут четкими и резкими.

4. Создайте свою студию.

Когда вы начинаете строить офисную студию, покупки могут быстро накапливаться. Вам не только нужна камера, но чем больше вы читаете, тем больше понимаете, что вам нужны штативы, фонари, микрофоны и многое другое.

Сделайте вдох. При наличии небольшого количества ноу-хау создание студии не должно быть утомительным. Существует множество экономичных вариантов и советов, которые помогут сделать ваши видео первоклассными.

Базовое оборудование

Всегда снимайте со штативом .Само собой разумеется, что портативный метод, который вы используете для своей истории в Snapchat, не поможет. Штативы обеспечат стабильный снимок и не сломают дорогостоящее оборудование.

Штативы

разнятся по цене, и качество вашего штатива должно зависеть от уровня вашей камеры и объектива. Если вы снимаете на телефон, вы можете обойтись настольным креплением, таким как Arkon Tripod Mount, или полноразмерным штативом, таким как Acuvar 50 ”Aluminium Tripod.Для цифровых зеркальных фотоаппаратов Manfrotto производит множество надежных штативов, начиная с Manfrotto BeFree и с тех пор увеличивая качество и цену.

Наряду со штативом запаситесь батареями для фотоаппарата и SD-картами . Запись видео заставит вас пробежать и то и другое намного быстрее, чем при съемке фотографий.

Аудиооборудование

Если вы начали тестировать видеовозможности вашей камеры, вы, вероятно, заметили, что у нее есть внутренний микрофон для записи звука… не используйте его.

Если вы установите камеру на разумном расстоянии от объекта, вы быстро поймете, что внутренний микрофон недостаточно мощный, чтобы должным образом записывать звук. Вместо этого вам следует начать инвестировать в несколько единиц качественного звукового оборудования.

Когда вы снимаете на свой iPhone, существует множество вариантов микрофона, которые просты в использовании и прилично дешевы. Например, всенаправленный микрофон Movo MA200 для iPhone предоставит вам решение plug-and-play для записи звука на лету.

Мнения звукорежиссеров по поводу наилучшего метода и оборудования для записи звука с помощью цифровой зеркальной камеры сильно различаются. Вероятно, вы видели много видео, в которых используется петличный микрофон — небольшой кусок, который зажимается под воротником рубашки таланта.

Lavaliers бывают как проводными, так и беспроводными. Тем не менее, петлицы могут быть немного навязчивыми как для таланта (которому нужно продеть проволоку через его или ее рубашку), так и для зрителя (который должен видеть микрофон на протяжении всего видео).

Вместо этого, если вы знаете, что ведете запись в контролируемой среде (например, в конференц-зале в вашем офисе), мы предлагаем запись с помощью микрофона-дробовика . Они надежны, не попадают в кадр и записывают фоновый шум с естественным звучанием.

Чтобы создать микрофон-дробовик в вашей офисной студии, вам понадобится микрофон-дробовик, такой как Sennheiser ME66, зажим для дробовика, световая подставка, кабель XLR и рекордер Zoom h5N. Рекордер Zoom позволит вам записывать звук отдельно на SD-карту и регулировать усиление в соответствии со средой, в которой вы снимаете.

Мы признаем, что эти покупки аудио могут показаться слишком большими. Но микрофон с дробовиком — это достойное вложение, которого хватит на долгие годы. Если вы ищете более экономичное решение, обратите внимание на Rode VideoMic, который устанавливается поверх вашей зеркальной камеры и подключается прямо к корпусу камеры.

Осветительное оборудование

У вас есть фотоаппарат. У вас есть звук. Теперь поговорим об огнях.

Чтобы оборудовать свою студию, не разбивая банк, отправляйтесь в местный магазин товаров для дома.Подберите удлинители и несколько зажимов фонарей с лампочками. Вам также понадобятся три световых стойки, которые доступны на Amazon.

Традиционная установка видеолампы известна как трехточечное освещение. Как вы могли догадаться, он включает в себя три источника света, размещенных стратегически вокруг объекта, окутывающих их светом и создающих привлекательные тени на их лицах.

Во-первых, вам понадобится ключевой светильник . Разместите это под углом 45 градусов слева или справа от объекта. Поднимите фонарь над головой и направьте его вниз.Как следует из названия, это ключевой источник света, и он должен быть достаточно ярким, чтобы быть единственным источником света в сцене… если бы это было необходимо.

Затем поместите источник света fill под углом 45 градусов с другой стороны и поднимите его близко или чуть выше уровня глаз. Цель заливки — смягчить тени, созданные ключом, но не избавиться от них полностью. Поэтому заливка должна быть более тусклой, чем ключевой свет. Если вам нужно использовать один и тот же тип света для обоих, отодвиньте заливку и рассеивайте ее, прикрепив прозрачную занавеску для душа к зажимному светильнику с помощью прищепок.

Наконец, подсветка добавит третий слой измерения. Отодвиньте объект подальше от фона. Поднимите источник света над головой объекта и поместите его позади него и в сторону, чтобы он не попал в кадр. Свет должен быть направлен на затылок, создавая тонкую полосу света и отделяя их от фона.

Настройка In-Office Studio

Теперь, когда у вас есть все необходимое оборудование, вы, наконец, готовы построить свою офисную студию.В то время как вы всегда можете взять с собой шкаф для хранения вашего оборудования, , давайте сделаем немного больше и потребуем конференц-зал.

Имея специальную студию, вы сэкономите массу времени на подготовку к каждой съемке. Просто убедитесь, что конференц-зал не слишком пуст. Если необходимо, принесите диван, стулья или одеяла, чтобы свести к минимуму эхо в комнате.

Говоря о звуке, обратите особое внимание на гул кондиционера. Найдите комнату с минимальным шумом или выключите вентилятор во время записи.Подумайте о покупке фотобумаги, чтобы создать фон, который будет немного более привлекательным, чем белая стена в конференц-зале.

Когда придет время стрелять, уберите из комнаты ненужных людей и выключите верхний свет. С вашей трехточечной системой освещения нет необходимости в резких флуоресцентных лампах. Когда — и только когда — все будет настроено, привлекайте свой талант. Нет ничего хуже, чем нервничать, а затем с тревогой смотреть, как включается свет и проверяется камера.

5. Подготовьте свой талант.

Если в вашей компании есть опытные, уверенные в себе актеры, вам повезло. Видео таланты — редкий ресурс. Но с небольшим наставничеством (и изрядной долей нервного смеха) вы можете помочь своим товарищам по команде процветать перед камерой.

Неважно, первое ли это ваше видео или пятидесятилетие, помните, что оказаться перед камерой страшно. Выделите достаточно времени и заранее дайте своему таланту сценарий, но дайте понять, что им не нужно его запоминать.

Вместо этого поместите портативный компьютер ниже линии глаз камеры. Разбейте сценарий на короткие абзацы и записывайте его раздел за разделом, пока не получите удачный вариант каждого из них. Если вы заранее спланируете, когда в финальном видео будет показан видеоролик (дополнительные кадры или скриншоты), вы можете дать своему таланту прочитать эти строки прямо с ноутбука, как закадровый голос.

Во время съемки ваша работа выходит за рамки пресс-записи. В первую очередь нужно быть тренером. Уравновешивайте критическую обратную связь с поддержкой и сразу же подбадривайте ее после каждого дубля.Вот почему так важно проводить чтение таблицы во время процесса написания сценария: легче дать обратную связь, когда в комнате нет камеры. Помните, что во время съемки ведите себя немного глупо, иначе ваш талант будет на грани и неудобным — и это проявится в кадрах.

Но пока вы поддерживаете уровень веселья на съемочной площадке, оставайтесь бдительными. Ваша работа — обращать внимание на мелочи, например, убедиться, что все микрофоны включены, или замечать, если освещение меняется. Запишите каждый раздел много раз, и пусть ваш талант поиграет с интонациями.Когда ты думаешь, что они сделали выстрел… сделай еще один. На данный момент ваш талант уже в ударе, и варианты очень помогут при редактировании.

Наконец, вернитесь к началу сценария в конце вашей записи. Скорее всего, ваш объект почувствовал себя более комфортно на протяжении всей съемки. Поскольку начало часто является самой важной частью видео, запишите этот фрагмент еще раз, когда они будут чувствовать себя наиболее уверенно.

Основы композиции

Есть фильмы, которые просто красивы.Дело не в сюжете и даже не в живописной обстановке. На самом деле, сцена может происходить в самой грязной из декораций, но каким-то образом каждый кадр кажется правильным .

Это сила композиции. Когда объекты появляются там, где они должны быть в кадре, качество вашего видео увеличивается в геометрической прогрессии.

Для видео правила композиции аналогичны тем, что вы, возможно, узнали на уроках фотографии или искусства. Во-первых, рассмотрим правило третей — идею о том, что вы можете создать ощущение баланса, представив холст с двумя горизонтальными линиями и двумя вертикальными линиями.Ключевые элементы должны находиться на пересечении этих линий.

Например, если вы снимаете интервью или обучающее видео, глаза объекта должны совпадать с верхней горизонтальной линией вокруг одного из двух пересечений. Для этого кадра с «говорящей головой» вы также можете улучшить композицию, оставив достаточно (но не слишком много) запаса по высоте . Это пустое место над головой человека.

Источник

Один из лучших способов улучшить внешний вид вашего видео — это включить рекламный ролик. B-roll — это дополнительный видеоролик, включенный в качестве фрагмента. Это могут быть кадры, на которых представитель службы поддержки клиентов разговаривает по телефону, дизайнер, редактирующий ваш веб-сайт, визуальные эффекты вашего офиса или даже скриншоты вашего продукта. Ключ к b-roll — это убедиться, что каждая деталь увеличивает историю.

Когда вы собираете би-ролл, включайте в себя сочетание снимков с разных углов и расстояний. На самом деле профессионалы кино используют разные названия для описания этих вариаций.

• Создание снимков : Широкоформатные снимки позволяют зрителю видеть всю сцену.Их удобно использовать при представлении сцены в начале видео.
• Средние снимки : более плотные снимки, фокусирующиеся на объекте или части сцены. Ваш классический снимок интервью можно считать средним.
• Крупные планы : кадрированные кадры увеличены, чтобы показать детали. Это могут быть чьи-то руки, которые печатают на клавиатуре или наливают чашку кофе.

На практике попробуйте рассказать историю своим роликом и спланируйте последовательность кадров.Например, ваш объект может открыть дверь из коридора, войти в офис, сесть за стол, открыть ноутбук и начать печатать. Кажется просто, правда? Но последовательность кадров, показывающая этот 10-секундный сценарий, может состоять из шести или более различных роликов b-roll.

Вот где начинается последний урок композиции: непрерывность . Непрерывность — это процесс объединения кадров в последовательность, чтобы они выглядели как происходящие в одно и то же время и в одном месте. Ключевой частью непрерывности является обеспечение того, чтобы любые вспомогательные объекты в сцене — например, чашка с водой на столе — оставались в одном месте (и имели одинаковое количество воды) на протяжении всех кадров.

Другая часть непрерывности обучения — соответствует действию . Для сцены, описанной выше, вам нужно запечатлеть, как объект открывает дверь и входит как изнутри, так и снаружи комнаты. На этапе пост-обработки вы можете переключаться между клипами в нужное время, чтобы вырез был бесшовным.

6. Стремитесь к редактированию.

Что касается видео, одни лучше снимают, а другие лучше редактируют. К какой бы стороне вы ни относились, вы должны понимать процесс и болевые точки каждой из них.

Например, как человек, стоящий за камерой, вы можете верить, что собираете достаточно материала и задаете все правильные вопросы на собеседовании. Но для редактора вы можете на самом деле слишком много снимать одного типа кадра и упускать некоторые из них, которые облегчили бы его работу.

Режиссеры преподают здесь ценный урок: снимают для монтажа . Помня, что отснятый материал будет отредактирован позже, вы сможете принимать более разумные решения и сэкономить бесчисленные часы в монтажной.

Первый шаг в принятии образа мышления «стреляй для редактирования» — это не забывать оставлять буфер в начале и в конце каждого клипа. Они называются ручками и могут избавить редакторов от головной боли обрезки слишком близко к важному кадру.

В разделе о подготовке талантов мы обсудили, как записать ваш сценарий в короткие разделы. Если бы редактор сшил эти части вместе, лицо и руки объекта могли бы резко переключаться между клипами. Это называется скачкообразным переходом и представляет собой интересную задачу для редакторов.К счастью, здесь пригодится би-ролл, чтобы замаскировать эти скачки.

Пример прыжка в прыжке

Как продюсер, ваша работа — снимать много роликов, чтобы ваш редактор никогда не кончился. Составьте список из большего количества идей b-roll, чем вы думаете, что вам нужно, и отмечайте их по мере их записи.

Чтобы замаскировать переходы от прыжка, вы также можете снимать двумя камерами, особенно если вы записываете интервью без сценария. Камера A будет традиционной, прямой снимок.Камера B должна быть повернута под углом от 30 до 45 градусов в сторону, чтобы сделать совершенно другой снимок. Затем редактор мог переключаться между этими двумя видами, чтобы вырез выглядел естественно.

Пример переключения ракурсов интервью

Примечание о съемке двумя камерами: вашему редактору потребуется синхронизировать отснятый материал между различными видами. Чтобы помочь им в этом, громко хлопните в ладоши перед обеими камерами прямо перед тем, как задать первый вопрос на собеседовании… да, прямо как в старомодной вагонке.Современное программное обеспечение для редактирования имеет функции автосинхронизации, но этот громкий хлопок поможет вам изначально выровнять клипы.

Наконец, отметьте свои хорошие клипы. Даже если вы записываете видео по сценарию, вам, возможно, придется записывать каждый раздел 10 или более раз. Как только ваш объект сделает снимок, помашите рукой перед объективом. Таким образом, редактор сможет перейти непосредственно к этой визуальной подсказке и сэкономить время на просмотре отснятого материала.

7. Организуйте отснятый материал.

Да, файловая организация — это скучно.Но при редактировании видео это может спасти ваш проект.

Захват видео заставит вас внимательно присмотреться к своему компьютеру и привычкам организации файлов. Если вы один из тех людей, которые работают на загроможденном рабочем столе — вы знаете, кто вы — вы попадете в мир боли.

Во-первых, файлы видеоформатов невероятно велики, поэтому маловероятно, что вы захотите хранить какие-либо из них на внутреннем жестком диске. У вас быстро закончится свободное пространство, и скорость обработки вашего компьютера начнет отставать от веса.

Вместо этого приобретите внешний жесткий диск, например, одну из моделей Lacie Rugged. Внешние жесткие диски бывают разных размеров и портов (Thunderbolt, USB 3.0 и т. Д.). Создатели мультимедиа будут использовать фразу «отработка внешнего» для описания хранения всех файлов своих проектов на этом жестком диске. Этот метод также упрощает сотрудничество с товарищами по команде, потому что вы можете легко поделиться диском.

Во-вторых, программы для редактирования видео очень разборчивы в том, где вы храните свои файлы.Если вы не будете придерживаться исходной файловой структуры, вы можете оказаться в сообщениях об ошибках. (В следующем разделе мы рассмотрим варианты программного обеспечения и передовые методы.)

На внешнем жестком диске необходимо создать отдельную папку верхнего уровня для каждого проекта. В этой папке должен быть установленный набор «корзин» для хранения ваших видеоматериалов, аудио, дизайнерских материалов и т. Д. Создайте папку проекта шаблона, которую вы можете скопировать и вставить для каждого проекта, используя изображение ниже в качестве руководства.

Когда вы импортируете отснятый материал с камеры, поместите его в папку «отснятый материал» на жестком диске.

Как для папок проекта, так и для файлов редактирования, следуйте согласованной структуре имен. Например, вы можете начинать каждое имя с YRMODA (год-месяц-число). Таким образом, видео в Instagram Hacks может называться «180625_instagram_hacks», если оно было запущено 25 июня 2018 года.

Даже с идеально организованным внешним жестким диском вы еще не избавились от проблем. Вам необходимо создать резервную копию ваших файлов (и, возможно, даже сделать резервную копию файлов резервных копий).Нередко есть внешний жесткий диск для повседневной работы, другой внешний для резервного копирования и третий набор резервных копий в облаке через Dropbox или Google Drive.

8. Отредактируйте видео.

Хорошо, вы сняли видео. Поздравляю, вы на полпути!

А теперь пора поговорить о редактировании. Мы поняли, редактирование видео может сбивать с толку. Поначалу легко почувствовать себя ошеломленным, особенно когда видишь ценники на программное обеспечение! К счастью, существует множество вариантов редактирования видео в зависимости от вашего уровня навыков, операционной системы и бюджета.Есть даже бесплатные программы и мобильные приложения! Давайте рассмотрим несколько вариантов.

Средний уровень: Apple iMovie

iMovie — это программа Apple для редактирования видео. IMovie, совместимый с Mac и другими устройствами iOS, прост, удобен и бесплатен для всех продуктов Apple. iMovie позволяет создавать и редактировать видео, вырезая клипы, добавляя заголовки, музыку, звуковые эффекты, базовую цветокоррекцию, фильтры и специальные эффекты.

Программа даже предоставляет полезные шаблоны, упрощающие процесс редактирования.Платформа поддерживает высококачественные клипы, такие как видеоматериалы 4K, и позволяет легко делиться своей работой прямо на платформе видеохостинга. Ограниченный доступ к расширенным функциям цветокоррекции и редактирования означает, что профессионалы не пользуются им, но iMovie по-прежнему остается отличным вариантом, если вы только начинаете.

Дополнительно: Adobe Premiere Pro

Adobe Premiere Pro — ведущая программа для редактирования видео, используемая как любителями, так и профессионалами. Благодаря настраиваемому интерфейсу и многочисленным расширенным инструментам редактирования, платформу часто называют отраслевым стандартом для редактирования видео, и она использовалась для редактирования крупных голливудских фильмов, таких как «Ушедшая девушка» и «Дэдпул».

Premiere упрощает совместную работу с другими редакторами, систематизацию материалов и синхронизацию с другими программами в пакете Adobe, такими как After Effects и Photoshop. Платформа поддерживает высококачественные кадры (4K и выше) и включает расширенные встроенные инструменты цветокоррекции и градации, которые отличают ее от более дешевых или бесплатных вариантов, таких как iMovie.

Единственным недостатком Premiere является стоимость. Годовая подписка на последнюю версию Premiere Pro CC стоит около 240 долларов. Если вы новичок в редактировании видео, вы можете поэкспериментировать с более дешевым вариантом, таким как iMovie или Adobe Premiere Elements, прежде чем вкладывать средства в Premiere Pro.На заборе? Ознакомьтесь с некоторыми руководствами по Adobe Premiere Pro здесь.

9. Выберите музыку.

Что в первую очередь приходит на ум, когда вы думаете о видео? Я предполагаю настоящую видеозапись. Хотя важно сосредоточиться на видеозаписи, не забывайте учитывать музыку в общем плане и бюджете.

Music — это мощный инструмент, который может изменить настроение и тон вашего видео — просто посмотрите видео выше! Выбор правильной музыки часто определяет разницу между любительским проектом и профессиональным контентом.При правильном использовании он может помочь удержать внимание зрителя, вызвать эмоции и определить ваш общий стиль редактирования.

Перед началом съемок установите бюджет на музыку и изучите свои местные законы об авторских правах. Закон об авторском праве может быть очень сложно расшифровать, особенно когда вы имеете дело с цифровым контентом. Итог: большая часть музыки платная. Если вы используете музыку другого исполнителя без разрешения или надлежащей лицензии, вы рискуете удалить видео и предъявить иск.

Во избежание нарушения авторских прав вам необходимо найти бесплатные мелодии или заплатить композитору за создание оригинальной партитуры.Песни, не требующие лицензионных отчислений, нельзя использовать бесплатно; это качественные песни, доступные за единую фиксированную плату. Это означает, что вам не нужно беспокоиться об уплате дополнительных лицензионных сборов или лицензионных отчислений в будущем. YouTube, Pond5 и PremiumBeat — отличные сайты для поиска бесплатной музыки.

Затем рассмотрите свою аудиторию и общее настроение вашей продукции. Вы ориентируетесь на небольшую аудиторию, которая оценит новейший андерграундный хип-хоп трек, или вам нужно что-то, что понравится многим демографическим группам? Вы создаете практическое руководство по продукту или оптимистичное резюме события? Обязательно выбирайте музыку, которая улучшает общий тон вашего видео.

В дополнение к рассмотрению своей аудитории не забудьте обдумать цель музыки. Вам нужна фоновая музыка или что-то реальное? Будете ли вы рассказывать или говорить в видео? Если да, не позволяйте музыке мешать вашему контенту. Иногда лучшая музыка — это музыка, которую вы совсем не помните.

После того, как вы определили, какой тип музыки вам нужен, пора приступить к анализу потенциальных песен. Учитывайте темп песни. Песни с устойчивым ритмом легко изменить в соответствии с вашим стилем видео.Надеетесь включить свой фаворит, хит Top 40? Популярные радиопесни обычно состоят из 4-5 частей, и их бывает сложно перенести.

Попробуйте выбрать простые песни, которые легко зациклить. Если вы ищете инструментальную песню, обязательно найдите то, что было записано с использованием настоящих инструментов. Песни, созданные с использованием цифровых образцов, могут сделать ваше видео непрофессиональным и устаревшим.

Наконец, подумайте о добавлении музыки для вступления и завершения. Музыкальное вступление и завершение или подставка для букмекеров могут служить темой для вашего контента.Это отличный выбор, если вам не нужна музыка на протяжении всего видео. Музыка Bookend может помочь задать тон вашему видео, естественным образом разделить ваш контент на главы и оставить у ваших зрителей ощущение, что они получили полноценный опыт.

В то время как некоторые видео кажутся незаконченными без фоновой музыки, другим просто нужно несколько мелодий, чтобы связать проект воедино. Обратите внимание на видео, написанные в похожем стиле, чтобы увидеть, как другие используют музыку.

10. Запишите свой голос.

У вас есть видео и музыка — теперь пора поговорить о закадровом озвучивании.Голос по сравнению с — это отдельный видеоролик, который не произносится говорящим в камере. Голос за кадром — это эффективный инструмент, который может помочь сделать ваш контент более интересным, эмоциональным и плавным.

Важно помнить, что видео-звук так же важен, как и видеовизуальные эффекты. Хорошая новость в том, что вам не нужно быть следующим Доном Лафонтеном или нанимать профессионала, чтобы записать отличный голос. Ниже приведены несколько советов, как записывать аудио с ограниченным бюджетом.

• Найдите место. Выберите место для записи. Если вы не можете пойти в профессиональную студию, постарайтесь выбрать тихую комнату подальше от отвлекающих внешних звуков, таких как сирены, открытие и закрытие дверей и разговоров по телефону. Прочтите свой сценарий вслух и обратите внимание на акустику комнаты. Ваш голос отдается эхом или звучит приглушенно? Если это так, подумайте о том, чтобы сделать запись в другом месте или добавить мебель, чтобы заполнить комнату.
• Подготовить. Практика ведет к совершенству! Перед записью прочтите свой сценарий несколько раз и обратите внимание на любые сложные паузы, переходы и слова.В важный день не допускайте обезвоживания и не носите шумную одежду или украшения. Кроме того, во время записи используйте подставку, ноутбук или телесуфлер, чтобы не копаться в печатном сценарии.
• Тестируйте и слушайте. Думаете, вы сможете записать идеальный голос всего за один дубль? Подумай еще раз! Купите хорошие наушники и следите за качеством звука на протяжении всего процесса записи. Легче получить новый взгляд на звук, чем пытаться исправить его в процессе редактирования.Мы рекомендуем просмотреть ваш сценарий несколько раз, особенно первые несколько абзацев, чтобы ваш голос был полностью теплым. Если вы слышите хлопки или шипение, попробуйте отойти подальше от микрофона или купите поп-фильтр.
• Расслабьтесь! Обязательно читайте медленно, делайте паузы и делайте перерывы во время записи голоса. Иногда все, что вам нужно, — это глоток воды, чтобы вернуться в нормальное русло.

Платформы видеохостинга

Вы готовы опубликовать свое видео.Вы сняли материал, отредактировали его вместе, добавили музыку и закадровый голос и экспортировали в Интернет. Пришло время разместить ваше видео в Интернете, чтобы ваша аудитория могла начать просмотр, обмен и взаимодействие с ним.

У вас есть несколько вариантов размещения видео в Интернете, и в этом разделе мы поговорим о некоторых из лучших.

YouTube

Когда вы спрашиваете своих друзей, какую онлайн-платформу для видео они используют, ответ, который вы, вероятно, слышите чаще всего, — это YouTube.

YouTube — крупнейшая платформа для видеохостинга, вторая по величине поисковая платформа и второй по посещаемости веб-сайт — как после Google.

Каждый день люди смотрят более пяти миллиардов видео на YouTube. Вы также можете бесплатно загружать свои видео на YouTube и оптимизировать их для поиска.

Помимо своей огромной аудитории, YouTube предлагает несколько других функций, которые делают платформу хорошим вариантом для размещения вашего видео. Поскольку видео YouTube размещаются на отдельных каналах, платформа позволяет вам создать специальную аудиторию подписчиков. Пользователи, которые следят за вашим каналом, с большей вероятностью увидят дополнительные загруженные вами видео.

Внутри самого канала вы также можете упорядочивать видео в плейлисты, что упрощает поиск аудитории по вашему контенту. В качестве социальной платформы зрители могут взаимодействовать с вашими видео, ставя им отметку «Нравится» и комментируя их, что дает вам еще один шанс пообщаться со своей аудиторией. YouTube также предлагает различные варианты рекламы для более сложного таргетинга.

Хотя YouTube предлагает преимущество охвата большой аудитории без затрат на загрузку и размещение видео, у платформы есть несколько недостатков.Хотя видеореклама может быть отличным инструментом для продвижения вашего собственного контента, количество рекламы на платформе от других рекламодателей может отвлекать от впечатлений ваших зрителей.

YouTube также (сюрприз, сюрприз!) Очень увлекает. 83% зрителей предпочитают YouTube любой другой видеоплатформе. Когда зрители находятся на платформе, они обычно остаются, чтобы посмотреть другое видео… или 20. Это может затруднить возврат трафика на ваш сайт с платформы. Несмотря на эти препятствия, YouTube — отличная платформа для размещения видео и увеличения вашей аудитории.

Vimeo

Если ваши друзья не ответили на ваш предыдущий вопрос с помощью «YouTube», то они, скорее всего, ответили с помощью Vimeo, второй по величине платформы видеохостинга.

Аудитория Vimeo значительно меньше (715 миллионов просмотров в месяц), чем у YouTube, но все же есть много преимуществ, которые делают его фаворитом как для создателей контента, так и для зрителей.

Среди них более простой и понятный пользовательский интерфейс, который упрощает навигацию по платформе. В отличие от YouTube, на Vimeo очень мало рекламы и рекламных роликов, которые в противном случае отвлекали бы от впечатлений ваших зрителей.Видео на Vimeo также, как правило, более высокого качества, чем на YouTube, и аудитория на платформе, вероятно, будет более профессиональной.

Vimeo предлагает несколько различных вариантов премиум-аккаунта, которые лучше подходят для бизнеса. Учетные записи премиум-класса предоставляют дополнительное хранилище, расширенную аналитику, поддержку клиентов, настройку игроков, доступ к инструментам генерации лидов и многое другое. Помимо премиум-аккаунтов, Vimeo также сотрудничает с предприятиями для создания качественного маркетингового контента.

Если вы хотите продемонстрировать высококачественный художественный контент, Vimeo может стать для вас платформой.Его заинтересованная аудитория и красивая эстетика делают его отличным местом для размещения креативных видеороликов. Однако, если вы сосредоточены на количестве, а не на качестве и увеличиваете охват, вы можете изучить другие варианты платформы.

Видьярд

Vidyard — это платформа видеохостинга, созданная специально для бизнеса. Это не просто еще один вариант хранения ваших видео и управления ими; вместо этого он позволяет вам стать бизнесом, полностью поддерживающим видеосвязь. Вот что мы имеем в виду.

В наши дни мы знаем, что разместить ваше видео на YouTube недостаточно.Вам нужен видеоконтент для конкретного канала для Facebook и Instagram, не говоря уже о вашем веб-сайте. Войдите: Видьярд. Платформа позволяет публиковать и обновлять все эти места из центра.

На этом портале вы найдете самые разные мнения зрителей. Узнайте, какие типы видеоконтента нравятся вашей аудитории и как они смотрят свои видео. Затем направьте эту информацию непосредственно в свое программное обеспечение для автоматизации маркетинга или CRM. Например, если потенциальный клиент, за которым вы наблюдаете, просматривает ваше последнее видео с тематическим исследованием, вы сразу же получите уведомление.

Одна из самых крутых особенностей Vidyard — это возможность персонализировать видео с именем зрителя или компании прямо в дизайне видео. Это творческое дополнение, поскольку вы начинаете работать с видео в своей маркетинговой стратегии и стратегии продаж.

Как создать стратегию для видео в социальных сетях

Мы научились создавать качественные видеоролики для вашего бизнеса. Теперь давайте убедимся, что эти видео соответствуют лучшим практикам каждой социальной сети.

Создание и размещение видео в социальных сетях всегда должно помочь вам достичь поставленных маркетинговых целей.

Например, если ваша цель — привлечь больше людей к загрузке электронной книги, вы можете создать короткий тизер или обучающее видео и опубликовать полную ссылку на целевую страницу электронной книги в копии вашего сообщения в социальной сети.

Давайте рассмотрим передовой опыт для каждой социальной сети.

Твиттер

Продвигайте новый пост в блоге, взаимодействуйте со своей аудиторией или даже направляйте зрителей на целевую страницу с видео в Twitter. Когда вы дразните сообщение в блоге или фрагмент контента в Twitter, всегда делайте видео коротким и приятным — краткость является ключевым фактором на этом канале.

Короткие клипы, которые легко использовать, как правило, работают лучше всего. Попробуйте закрепить свое видео в верхней части своего профиля, чтобы получить дополнительную экспозицию.

Если вы хотите немного поэкспериментировать с использованием видео в Твиттере, вы можете попробовать сделать короткие индивидуальные видеоролики для взаимодействия с вашей аудиторией. Эти очень личные, индивидуальные ответные видео — отличный способ сделать ваш бренд более человечным, налаживая личные связи с вашими заинтересованными подписчиками.

Facebook и Instagram

Когда вы садитесь в автобус или поезд для утренней поездки на работу, сколько людей просматривают свои смартфоны, чтобы увидеть новости и контент, которые они пропустили за ночь? Практически все, но не все носят наушники.

По этой причине убедитесь, что ваше видео работает со звуком или без него. BuzzFeed — мастер беззвучного автоматического воспроизведения — достаточно взглянуть на их страницу в Facebook. Причина, по которой их стратегия беззвучного автоматического воспроизведения работает так хорошо, заключается в увеличении количества просмотров мобильного видео и в том, как люди просматривают и потребляют контент в социальных сетях. Они часто публикуют быстрые рецепты или быстрые инструкции, часто с понятными изображениями или полезным текстом, описывающим происходящее.

Источник

Facebook также предпочитает более длинные видео в своем алгоритме ленты новостей.Цель этого перехода — улучшить отображение видео, наиболее релевантных зрителю.

Так что это значит для вас? Не паникуйте; это просто подтверждает то, что мы уже знаем, правда. Создание «правильного» контента для вашей аудитории важнее, чем штамповать его ради него.

Во-вторых, загружайте видео прямо в Facebook. Facebook по-прежнему предлагает убедительные аргументы в пользу загрузки ваших видео прямо на платформу — основная причина в том, что ваш контент будет видеть больше глаз.

Беззаботные и развлекательные видеоролики для повышения осведомленности о бренде, как правило, хорошо работают на Facebook именно по этой причине — их алгоритм учитывает предыдущие действия пользователя, связанные с видео, при определении, какие видеоролики показывать им при последующих посещениях. Сделайте видео, которое очень актуально для вашей аудитории, поделитесь им на Facebook и посмотрите, какой тип взаимодействия вы можете привлечь!

Наконец, сразу привлекайте внимание … и удерживайте его. Знаете ли вы, что Instagram был первым социальным каналом, который запускал беззвучные видео с автоматическим воспроизведением? Это правда! Вскоре после этого Facebook последовал его примеру, поэтому можно с уверенностью сказать, что поддержка этого типа видео при создании контента для социальных сетей — лучший способ.Может показаться сложным пытаться привлечь чье-то внимание так быстро и без звука, но вот несколько рекомендаций, которые вы можете использовать, чтобы упростить задачу:

• Начните видео с движения, чтобы привлечь внимание зрителей, пока они прокручивают ленту.
• Видео, в которых люди говорят, отлично подходят для целевых страниц или вашего веб-сайта, но старайтесь придерживаться визуально стимулирующих видео для Facebook и Instagram (если вы не собираетесь в прямом эфире, о чем мы поговорим позже).
• Добавьте текст или подписи, чтобы зрители могли следить за ним со звуком или без него.

YouTube

Разместите на YouTube публикацию с определенной стратегией. Думайте о YouTube как о гигантской библиотеке видеоконтента, куда люди ходят, чтобы получить образование или развлечься. YouTube сообщает о более чем 1 миллионе уникальных пользователей в месяц — звучит как золотая жила в социальных сетях, не так ли? Иногда да.

Однако есть несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем публиковать каждое видео, которое вы когда-либо делали, в своей учетной записи YouTube:

• Можете ли вы создать конкретный видеоконтент, который они там ищут?
• Нужны ли вам эти перспективы, чтобы попасть на ваш сайт?
• Если вы просто ищете широкую известность о бренде, YouTube может стать для вас отличным каналом? (Просто не ожидайте многого, чтобы вернуть на ваш сайт огромное количество трафика.)

Создайте и увеличьте выделенный канал подписчиков, создавая информативный образовательный контент, который пользуется большим спросом, и вы начнете добиваться настоящего успеха!

LinkedIn

Долгое время LinkedIn была одной из менее дружественных к видео социальных сетей, но это изменилось. Теперь пользователи могут загружать видео, а бренды (будь то бренд вашей компании или личный бренд) теперь могут проявлять еще больше творчества с контентом, которым они делятся.

Учитывая это относительно недавнее событие, что вы должны учитывать при создании и загрузке видео в LinkedIn? LinkedIn рекомендует четыре разные темы для создания видео, которые будут использоваться на своей платформе:

1.Покажи это.

Если вы работаете в быстро развивающейся отрасли, бренды и лидеры мнений могут взять на себя инициативу, демонстрируя новые технологии в видеоформате или предоставляя учебные пособия о том, как работает новый физический продукт.

2. Отнесите их туда.

Video — идеальное средство для того, чтобы дать аудитории почувствовать, каково это действительно быть где-то. Наиболее очевидный вариант использования — отраслевые конференции и мероприятия. Если их устраивает ваша компания, загрузка видео с мероприятия в LinkedIn — отличный способ продемонстрировать ажиотаж, который вы создаете в своей отрасли.

Если вы работаете над своим личным брендом, предоставление снимков того, что вы изучаете на мероприятии, своим знакомым может быть идеальным способом помочь своему сообществу или развить собственное лидерство, поделившись своим видением всего, что там происходит. .

3. Учите это.

Если у вас есть способ, позволяющий сэкономить время, или вы узнали что-то новое, что может помочь другим людям в вашей сети, видео — суперэффективное средство для обмена этими знаниями.Если вы думаете об этом от имени своей компании, спросите себя, с чем часто сталкиваются ваши покупатели, и подумайте, сможете ли вы научить их решению в видеоформате.

4. Поделитесь.

Это для самых самоуверенных среди нас. Если у вас есть мысли по поводу недавнего объявления или новостей отрасли, расскажите людям, о чем вы думаете, в видео! Точно так же, если у вашей компании есть какие-то новости или вы недавно наняли ключевых сотрудников, о которых хотели бы услышать ваши последователи и более широкая индустрия, видео — это привлекательный вариант, который можно использовать вместе с традиционным пресс-релизом.

Конечно, вам не обязательно придерживаться этих четырех тем — проявите творческий подход и проверьте, что лучше всего подходит для вас.

Наконец, загрузите видео прямо в LinkedIn. Вот как создать и загрузить видео для LinkedIn:

1. Перейдите в приложение LinkedIn и коснитесь значка видео в поле общего доступа в правом верхнем углу.
2. Выберите значок видео для записи сейчас или выберите предварительно записанное видео из фотопленки вашего телефона.
3. Если вы выбрали запись сейчас, вы начнете записывать видео в самом приложении LinkedIn.
4. Добавьте описание к своему видео, которое будет отображаться рядом с ним при публикации.
5. Нажмите Post , и ваше видео начнет появляться в лентах ваших подписчиков.

Прямое видео: Facebook и Instagram

В то время как традиционные функции Instagram позволяют пользователям записывать короткие видеоклипы и затем публиковать их в Интернете, новые функции Live Live в Facebook и Instagram используют другой подход, позволяя пользователям публиковать прямые видеопотоки того, что они делают в данный момент.

Когда вы настраиваете видео для Facebook Live или Instagram Live, убедитесь, что вы выполняете шаги, описанные в первом разделе этого руководства. Если вы сделаете это, у вас будет гораздо более качественное живое видео, которое выделит вас среди других показываемых в прямом эфире видео. В дополнение к этим шагам нам нужно иметь в виду еще несколько вещей.

Учитывайте время.

Имейте в виду, что ваше прямое видео будет транслироваться с самой платформы (Facebook или Instagram), так что именно там вы будете в первую очередь продвигать свои трансляции.Изучите свою аудиторию в Facebook / Instagram, чтобы узнать, когда они больше всего заинтересованы в ваших публикациях.

Даже если некоторые из ваших подписчиков пропустят, приложение сохранит ваши видео в приложении по умолчанию (хотя вы можете удалить их вручную, если хотите), и они будут доступны для просмотра вашим подписчикам после этого.

Что касается продолжительности ваших видеотрансляций, помните, что у большинства людей продолжительность концентрации внимания довольно коротка, особенно на мобильных устройствах. Если ваши трансляции не увлекательны с самого начала, пользователи, скорее всего, перестанут просматривать вашу трансляцию.

Уделите время придумыванию убедительного названия.

Очень важно, чтобы заголовок описывал, что представляет собой ваше видео и почему люди должны либо настроиться сейчас, либо воспроизвести ваш поток позже (до 24 часов). Вот несколько стилей, которые делают заголовки эффективными:

• Прямо вперед : Иногда наиболее эффективный заголовок расскажет людям, что именно вы собираетесь делать в видео. Например, Элайджа Вуд однажды опубликовал живое видео под названием «Медуза» во время посещения аквариума — именно это и было показано на видео; ни больше ни меньше.
• Exclusive : Заголовок, который позволяет пользователям поверить в то, что они видят эксклюзивные кадры, может быть очень привлекательным. Например, вы можете транслировать видео под названием «Я в прямом эфире из своего шоу!» для всех зрителей дома. Другой версией этого может быть «Взгляд за кулисы …» или что-то в этом роде.
• Уникальный : Трансляция чего-то уникального, редкого или просто странного? Собери это. Одним из моих личных фаворитов было «Мой холодильник: 100 зрителей, и я брошу яйца.«

Отвечайте на комментарии в прямом эфире.

Одна из самых крутых функций Facebook — это то, что люди, которые смотрят ваш поток в реальном времени, могут комментировать и «лайкать» трансляцию (которые отображаются в виде сердечек, как в Instagram). Другие зрители могут видеть эти комментарии и количество сердечек, которое есть у вашего видео. Подтвердите эти комментарии или даже ответьте на них вслух в прямом эфире, чтобы стимулировать взаимодействие и сделать процесс более похожим на двусторонний разговор.

Поэкспериментируйте с вариантами использования.

Поскольку функции Facebook и Instagram Live все еще относительно новы, четко определенных способов их использования не существует, особенно для брендов. Это уникальная возможность поэкспериментировать с различными способами его использования и с тем, какой тип контента нравится вашей аудитории больше всего.

Facebook Live позволяет анализировать несколько ключевых статистических данных, которые нужно отслеживать, пока вы выясняете, что работает. Когда ваше видео закончится, приложение позволит вам увидеть, сколько у вас было зрителей в прямом эфире, сколько зрителей воспроизвело ваше видео и сколько сердец получило ваше видео (это число обновляется автоматически, когда пользователи продолжают «лайкать» ваше видео с момента его окончания до истекает).

Наконец, экспериментируя с различными средами записи, имейте в виду, что фоновый шум легко улавливается микрофонами, поэтому вам нужно убедиться, что вы находитесь в относительно контролируемой среде, если ведете более серьезную или профессиональную трансляцию.

Как использовать видео на маховике

Слишком часто компании ухватываются за возможность создать свое первое видео. Они тратят кучу денег на поясняющее видео для своей домашней страницы, но как только проект завершается, все будущие видео-амбиции прекращаются.

С другой стороны, многие компании выпускают множество социальных видеороликов. Но поскольку они просто копировали повадки, которые видели, их видео почти не учитывают проблемы или привычки их аудитории.

Учитывая затраченное время, деньги и ресурсы, видеомаркетинг не может быть импульсивной игрой в угадывание. Вместо этого вам нужно создать комплексную стратегию видеомаркетинга, которая применима ко всем аспектам вашего маховика. Это означает мышление в контексте входящей методологии.

Методология входящего трафика — это подход к маркетингу и продажам, ориентированный на привлечение клиентов через актуальный и полезный контент и взаимодействие. Каждое создаваемое вами видео должно отражать проблемы вашей аудитории и предлагать решение. Если взглянуть на картину в целом, этот контент направляет потребителей через путь осознания, оценки и покупки вашего продукта или услуги.

В следующих разделах мы рассмотрим типы видео, которые вы должны создать для каждого этапа на изображении выше.Для начала запланируйте создание как минимум двух видеороликов для каждого. Не забудьте включить призыв к действию, чтобы помочь вашей аудитории пройти через путь покупки и стать «промоутером». Со временем вы можете улучшиться, основываясь на коэффициентах конверсии и обнаруженных вами пробелах в контенте.

Привлечь

Первый шаг входящей методологии — привлечь или превратить незнакомцев в посетителей. На этом этапе потребители определяют свои проблемы и решают, следует ли им искать решение.Поэтому создаваемые вами видеоролики должны сопереживать их проблемам и предлагать возможное решение в вашем продукте или услуге.

В конечном итоге цель этого вида видео — расширить охват и укрепить доверие . Поскольку вы хотите привлечь внимание публики к своему видео, оно, скорее всего, будет более увлекательным и вызывающим эмоции, чем познавательным. Но вы все равно должны предоставить достаточно информации, чтобы назвать себя авторитетом в этой теме.

Примеры видео на этапе «привлечения» включают закуски социальных видео , которые демонстрируют личность вашего бренда, видео идейного лидерства , которые делают вас источником отраслевых новостей и идей, брендовых фильмов делятся вашими ценностями и миссией , или разъясняющих и обучающих видео , которые предоставляют соответствующие советы по решению болевой точки вашей аудитории.

Откройте для себя 75 советов по созданию, публикации и оптимизации видео для Facebook и Instagram.

Для любого «привлекательного» видео не говорите слишком много о своем продукте. Вместо этого позвольте ценностям и индивидуальности вашего бренда стать вашей северной звездой. Наконец, поскольку эти видео могут транслироваться по разным каналам, имейте в виду стратегии каждой платформы. Например, видео на Facebook может иметь квадратное соотношение сторон и текстовую анимацию для беззвучных зрителей.

Преобразовать

Теперь, когда вы привлекли зрителей видео и посетителей веб-сайта, следующим шагом будет преобразование этих посетителей в потенциальных клиентов.Для большей части входящего маркетингового контента это означает сбор какой-либо контактной информации через форму. Видео может помочь в этом процессе, визуализируя решение проблемы покупателя, будь то перед формой на целевой странице или в виде самого предложения. В целом цель этого видео — просвещать и возбуждать человека.

«Конвертируемые» видео могут включать в себя веб-семинар , и тактические советы, демонстрации продуктов, , отправленные по электронной почте, рекламных видеороликов для целевой страницы , тематические исследования или более подробные видеоролики с инструкциями и инструкциями.Например, в то время как видео о привлечении клиентов может дать быстрый совет по созданию коммерческого предложения, видео с конверсией может быть анимированным поясняющим видео, которое раскрывает методологию входящих продаж.

Закрыть

Вы привлекли новую аудиторию своими видео и превратили нужных посетителей в потенциальных клиентов. Пришло время привлечь клиентов к этим потенциальным клиентам. Тем не менее, каким бы важным ни был этот этап, маркетологи и продавцы часто не обращают внимания на «закрытые» видео.

На этом этапе потребитель взвешивает свои варианты и принимает решение о покупке.Таким образом, цель этого видео — заставить вашу аудиторию визуализировать себя, используя ваш продукт или услугу, и добиться успеха. Есть причина, по которой в 4 раза больше клиентов предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем. Видео могут отображать функциональность и усиливать эмоции так, как описание продукта никогда не могло бы.

Отличные «близкие» видео включают отзывов клиентов с интересными историями, подробных демонстраций продуктов , культурных видео , которые рассказывают зрителям о качестве вашего обслуживания, или даже персонализированных видеороликов , которые точно объясняют, как ваш продукт может помочь их бизнесу

Восторг

Возможно, покупка была совершена, но есть еще много видео, которые можно сделать, чтобы использовать этап постконверсии вашего маховика.Во время «стадии восхищения» входящей методологии ваша цель состоит в том, чтобы продолжать предоставлять пользователям замечательный контент, который делает их взаимодействие с вашим продуктом или услугой настолько невероятным, насколько это возможно.

Это также в надежде, что они расскажут своим знакомым о своем опыте или расскажут о себе. Следовательно, цель этого типа видео — побудить ваших клиентов принять ваш бренд и стать его проповедниками .

Ваша первая возможность порадовать вас приходит сразу после покупки.Рассмотрите возможность отправки видео с благодарностью , чтобы поприветствовать их в сообществе, или ознакомительного видео , чтобы побудить их совершить новую покупку. Затем создайте библиотеку из учебных курсов, или обучающих видео по продуктам, , чтобы удовлетворить потребности потребителей, которые предпочитают самообслуживание или просто хотят расширить свой опыт.

Определение целей и анализ результатов

На этом этапе вы знаете, как создать видео и где его разместить. Вы готовы начать, верно? Не совсем.Прежде чем вы погрузитесь в суть дела, вам необходимо определить свои цели для видео и определить наилучшие показатели для определения того, достигли ли вы этих целей.

Перед запуском любой маркетинговой кампании важно определить свою основную цель видео. Это может быть сделано для повышения узнаваемости бренда, вовлеченности или даже конверсии для бесплатной пробной версии. Крайне важно выбрать одну или две цели для каждого видео. Когда вы определите больше, ваше видео будет казаться несфокусированным, и зрителям будет сложно определить, что им делать дальше.

Обдумывая свои цели, помните о личности покупателя и целевой аудитории. Сколько им лет? Где они живут? Каковы их интересы? Как они обычно потребляют медиа? На каком этапе пути покупателя они находятся?

Все эти вопросы могут помочь определить, какой тип видео вам следует снять и где вы должны его разместить. Например, если ваша целевая аудитория не знакома с вашей компанией, вы, вероятно, захотите снять видео, посвященное узнаваемости бренда, прежде чем создавать подробное видео о продукте.Вы также захотите разместить свое видео на сайте, который уже имеет большой охват, например YouTube.

Далее поговорим о метриках. Понимание этого поможет вам определять и измерять свой успех и ставить цели. Когда вы публикуете видео, легко зациклиться на одном показателе — количестве просмотров. Хотя количество просмотров может быть важным показателем, есть много других, которые могут быть более релевантными для вашей кампании.

Ниже приведены некоторые популярные показатели, которые вы увидите при публикации и отслеживании видео.

• Количество просмотров: Количество просмотров — это количество просмотров вашего видео, также называемое охватом. Этот показатель отлично подходит для отслеживания, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и сделать ваш контент просмотренным как можно большим количеством людей. Однако важно помнить, что каждая платформа видеохостинга измеряет просмотр по-разному. Например, просмотр на YouTube составляет 30 секунд, а просмотр на Facebook — всего 3 секунды. Обязательно прочтите мелкий шрифт, прежде чем сообщать о количестве просмотров вашего видео.
• Скорость воспроизведения: Скорость воспроизведения — это процент людей, которые просмотрели ваше видео, разделенное на количество полученных показов. Этот показатель помогает определить, насколько ваше видео актуально или привлекательно для вашей аудитории. Если тысячи людей смотрят ваше видео, но лишь немногие из них смотрят его, вероятно, пришло время оптимизировать ваш контент.
• Обмен в социальных сетях и комментарии: Если вы работаете в социальных сетях, вы, вероятно, знакомы с обменом и комментированием. Публикации и комментарии в соцсетях — хорошие индикаторы того, насколько ваш контент актуален для вашей целевой аудитории.Если зритель смотрит ваше видео и находит время, чтобы поделиться им со своей сетью, вы, вероятно, создали отличный контент. Публикации в социальных сетях также важны, потому что чем чаще делятся вашим видео, тем больше его будут смотреть. Если ваша цель — охватить большое количество людей, репосты в социальных сетях — хороший показатель для отслеживания.
• Завершено видео: Если вы нашли время, чтобы снять видео … вы, вероятно, хотите, чтобы люди посмотрели все это, верно? Завершение видео — это количество раз, когда видео воспроизводится полностью.Этот показатель может быть более надежным, чем количество просмотров, при попытке определить успешность вашего видео.
• Коэффициент завершения: Коэффициент завершения — это количество людей, завершивших ваше видео, разделенное на количество людей, которые его просмотрели. Коэффициент завершения и другие показатели вовлеченности — отличный способ оценить реакцию зрителя на ваше видео. У вас низкий процент завершения? Все ли люди уходят в определенный момент? Это может быть признаком того, что ваш видеоконтент не находит отклика у вашей целевой аудитории.
• Рейтинг кликов: Рейтинг кликов (CTR) — это количество нажатий на ваш призыв к действию (CTA), разделенное на количество просмотров. CTR — отличный показатель того, насколько эффективно ваше видео побуждает людей совершать желаемое действие. Если ваш CTR низкий, подумайте о пересмотре дизайна или копии вашего CTA.
• Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии — это количество раз, когда посетители выполнили желаемое действие, разделенное на количество кликов по вашему CTA.Если ваша цель — заставить зрителей выполнить какое-либо действие, например подписаться на бесплатную пробную версию, попробуйте добавить видео на свою целевую страницу, чтобы узнать, увеличится ли ваш коэффициент конверсии.
• Показатель отказов и время на странице : Вы думаете о добавлении видео на веб-страницу? Обратите внимание на показатель отказов страницы и количество времени, которое люди провели на странице, прежде чем вы добавите видео. Не забудьте проверить показатели после размещения видео, чтобы увидеть, не изменится ли способ взаимодействия людей с другим вашим контентом.

Наконец, как насчет вашей стратегии видеомаркетинга в социальных сетях? Как это измерить?

Измерение производительности на каждой платформе социальных сетей дает ценную информацию, особенно для определения того, действительно ли видео является правильным типом контента для вашей аудитории на каждой платформе.

На всех платформах, в дополнение к указанным выше показателям, обязательно измеряйте просмотры с течением времени, чтобы определить срок службы ваших видео. Вы можете обнаружить, что видео необходимо обновлять каждые несколько недель или месяцев, чтобы оставаться актуальными для вашей аудитории.Вы также хотите всегда отслеживать и сравнивать вовлеченность ваших видео. Это поможет вам определить, какие темы больше всего поощряют обмен и, следовательно, будут иметь более высокую и долгую жизненную ценность.

Готовься, готовься, действуй!

Полагаю, вы сейчас немного ошеломлены. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Поначалу редактирование видео и маркетинг могут показаться сложными, но, проявив немного практики и терпения, вы легко сможете создавать высококачественный контент, уникальный для вашего бренда.

Поскольку 71% потребителей смотрят онлайн-видео больше, чем год назад, бренды больше не могут игнорировать свою растущую популярность. К счастью, создание отличного контента никогда не было таким простым!

Попробуйте превратить письменный блог в видео или создать учебное пособие по продукту. Использование видео для демонстрации информации новым, интересным способом обязательно заинтересует и порадует вашу аудиторию. Возьмите камеру, начните снимать и наблюдайте, как растет ваша вовлеченность. Пришло время сделать видео ключевой частью вашей маркетинговой стратегии!

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан в августе 2018 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 7 мая 2020 г. 8:00:00, обновлено 19 мая 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

стартапов, поддерживающих малый бизнес во время пандемии — ENGINE

В условиях, когда многие малые предприятия испытывают трудности из-за вспышки COVID-19, стартапы предлагают бесплатные услуги, чтобы помочь небольшим фирмам преодолеть экономическую неопределенность.Будь то открытие своих платформ для поддержания взаимодействия малого бизнеса с местными сообществами или объединение доступных ресурсов и информации о федеральных кредитах для испытывающих трудности фирм, основатели стартапов используют свои знания, опыт и услуги для поддержки других предпринимателей, нуждающихся в помощи.

Ранее мы описали два стартапа мобильных приложений, которые переоборудовали свои сервисы, чтобы помочь выявлять и лечить людей, инфицированных коронавирусом. В последнем посте из нашей продолжающейся серии о том, как стартапы и предприниматели реагируют на вспышку коронавируса, Engine поговорил с двумя основателями стартапов, которые работают над тем, чтобы предоставить малому бизнесу ресурсы, необходимые для того, чтобы оставаться на плаву.

Personas
Сан-Франциско, Калифорния

Personas — это стартап по автоматизации B2B, который помогает малым предприятиям собирать данные о деловых контактах и ​​лучше понимать своих клиентов. Сосредоточившись на помощи другим стартапам и технологическим компаниям, Personas предоставляет отделам маркетинга и продаж ресурсы, необходимые им для связи своего контента с их уникальными сегментами аудитории. Используя сервисы Personas, в том числе платформу «программное обеспечение как услугу» (SaaS), которая работает в тандеме с инструментами продаж компании, стартапы с небольшими командами могут легко увеличить количество и качество своих информационных усилий.

Когда коронавирус начал распространяться по Соединенным Штатам, Конор Ли, соучредитель и генеральный директор Personas, начал замечать влияние вируса на стартапы.

«Я участвую в нашем местном стартап-сообществе, и мои друзья говорили о COVID с самого начала», — сказал Ли. «Независимо от того, приходилось ли стартапам увольнять людей или они наблюдают снижение продаж, вирус оказывает большое влияние. Но я горжусь тем, как сообщество собралось вместе, чтобы попытаться найти способы помочь другим компаниям и внести свои собственные ресурсы.

Ранее в этом месяце Ли и несколько других членов команды Personas провели хакатон на выходных, чтобы собрать данные, которые будут полезны для стартапов и других малых предприятий, пострадавших от пандемии COVID-19 и последующего экономического спада. Команда составила список бесплатных продуктов и услуг SaaS со скидкой, которые стартапы могут использовать, чтобы оставаться на плаву в это неопределенное время. Ли сказал, что видит в платформе способ «помочь стартапам на ранних стадиях распространять информацию о том, что они делают, и привлекать новых пользователей.”

Мини-сайт фирмы, посвященный COVID-19, также включает страницу ресурсов с информацией о подаче заявок на доступные федеральные займы, включая Программу защиты зарплаты (PPP) и заем на случай бедствия на случай причинения вреда здоровью (EIDL). Команда Personas установила калькулятор, чтобы помочь стартапам оценить, сколько финансирования в рамках ГЧП они могут получить, а также имеет автоматически обновляемую таблицу банков, предлагающих ссуды в рамках ГЧП.

Несмотря на то, что на прошлой неделе по программе займов ГЧП закончилось финансирование, Конгресс в настоящее время выделяет около 310 миллиардов долларов на эту программу, а также еще 50 миллиардов долларов на программу EIDL.Ли сказал, что они обновят сайт после того, как Конгресс проголосует за последний пакет помощи, но он выразил обеспокоенность по поводу текущего распределения чрезвычайных ссуд.

«Я слышал, что это было действительно сложно, — сказал Ли. «Многие банки пытались внедрить решения довольно быстро, но людям, которых я знаю, которые пытались обрабатывать свои заявки через более крупные банки, было трудно получить какие-либо деньги, потому что деньги уже закончились к тому времени, когда банки приступили к своим действиям. И когда мы подали заявку, у банка был рабочий лист, который нужно было заполнить множеством довольно сложных вопросов.Мы сами не пытались подать заявку на получение какого-либо кредита EIDL, и я не знаю никого, кто прошел бы через этот процесс ».

Несмотря на текущие опасения по поводу помощи, Personas продолжает расширять свои ресурсы по COVID-19, чтобы помочь сообществу стартапов. Ли сказал, что они постоянно добавляют новые скидки SaaS к своему онлайн-инструменту и находятся в процессе обновления и расширения своего мини-сайта.

«Мы пытаемся широко распространить это среди стартап-сообщества», — сказал Ли.«Мы планируем в ближайшее время выпустить еще одну статью с ресурсами для сотрудников стартапов и людей, которые были уволены, поскольку, к сожалению, это происходит довольно часто среди стартапов».

Nytch
Woodland, California

Nytch — это мобильная служба, ориентированная на соединение малых предприятий с местными клиентами. Приложение стартапа позволяет местным компаниям использовать свои знания, опыт и офлайн-ресурсы, чтобы предоставлять клиентам более удобные и всесторонние розничные услуги.Делая упор на налаживание взаимодействия между местными предприятиями и сообществами, Nytch надеется стать противовесом растущей зависимости от платформ электронной коммерции и гигантов отрасли.

Поскольку пандемия коронавируса разорила малый бизнес и стартапы по всей стране, Грант Ли, соучредитель Nytch, решил открыть услуги фирмы, чтобы помочь поддержать испытывающие трудности компании. Нитч недавно был показан в статье CNN, в которой рассказывается о компаниях, которые предлагают ресурсы, чтобы помочь малому бизнесу оставаться на плаву во время вспышки COVID-19.

Ли сказала, что Nytch предлагает свои услуги бесплатно, «чтобы эти сообщества могли создавать и поддерживать свой местный бизнес таким образом, чтобы они выживали после коронавируса, а также выживали и процветали во всем, что будет после него».

Учитывая уникальную направленность стартапа на улучшение взаимодействия потребителей с их местным бизнесом, Ли сказал, что он надеется, что доступ к услугам их платформы будет стимулировать компании продолжать рост, нанимать и принимать поставки своих запасов, несмотря на экономические проблемы, вызванные пандемия.

«У меня была возможность ежедневно говорить с представителями этих малых предприятий о том, что происходит, и каждый из них напуган тем, что ждет в будущем», — сказала Ли. «Они знают, что их сообщества хотят их поддержать, но просто сложно понять, как это сделать в масштабе. Мы не можем присутствовать на всех рынках, но люди, заинтересованные в нас, хотят поддержать рынки, на которых они работают ».

Экономические последствия вируса привели к новой нагрузке на малый бизнес по всей стране, усугубив многие из основных тенденций, которые привели к росту числа платформ для онлайн-покупок и электронной коммерции.Ли сказала, что Nytch стремится поддерживать малый бизнес в условиях нынешнего кризиса и обеспечивать, чтобы клиенты продолжали покровительствовать и поддерживать свой местный бизнес — как во время, так и после пандемии.

«Наша задача — продолжать наращивать эти инструменты и ресурсы, потому что Америка и остальной мир вернутся к обычному порядку», — сказала Ли. «Но это не меняет того, что мы делаем. Мы по-прежнему должны предоставлять услуги, которые имеют смысл для малого и среднего бизнеса, и тех, с кем мы работаем, которые имеют нестандартные запасы, например, на фермерских рынках.Когда все нормализуется, мы не хотим, чтобы они слишком сильно отставали ».

Ли добавила, что повышенное внимание к поддержке малого бизнеса в период кризиса подчеркивает важность Мэйн-стрит для местных сообществ.

«Люди должны понимать, с какими ограничениями сталкиваются местные предприятия и что произойдет, если они потеряют свой местный бизнес», — сказала Ли. «Они теряют эту налоговую базу, эти рабочие места, эту культуру. Когда дело доходит до поддержки малого бизнеса, необходимо изменить общественное мнение.”

7 технически подкованных стартапов, способствующих успеху малого бизнеса

От компании, которая упрощает цифровой маркетинг до искусственного интеллекта, который упрощает планирование встреч, в этой статье рассматриваются некоторые из ведущих пионеров стартапов, которые способствуют успеху многих других стартапов.

Какие технологические стартапы позволяют другим стартапам и малым предприятиям процветать?

Ключевой технологической тенденцией, появившейся в последние несколько лет, является количество стартапов, создающих инструменты, специально предназначенные для других стартапов.До недавнего времени многие стартапы просто использовали приложения от крупных технологических компаний.

Однако сейчас мы наблюдаем рост числа стартапов для стартапов — компаний, вдохновленных проблемами, с которыми они сами столкнулись, трансформирующих решения, которые они разработали или с которыми возникли, в решения для других стартапов. Ниша в стартапах, предназначенная для стартапов, предлагающая эффективные индивидуальные инструменты, которые облегчают жизнь владельцам МСП и их командам.

Некоторые основатели и профессионалы превратили решения проблем, с которыми они сами сталкивались, в отдельные стартапы, понимая, что решение многочисленных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, само по себе было возможностью для предпринимательства.

Поощрение технологических стартапов: необходимость для дальновидных правительств

Поскольку правительства стремятся подготовить свои страны к цифровому будущему, создание сильной экосистемы технологических стартапов имеет жизненно важное значение. Какие шаги были предприняты в Сингапуре? Читайте здесь

Несмотря на то, что это звучит как воплощение технологического мира, который, возможно, смотрит на море, имеет смысл, что лучшие решения для предпринимателей разрабатываются другими предпринимателями, и там, где инновации устраняют препятствия для ускорения инноваций других, интересно наткнуться на некоторые золотые жемчужины. в секторе от стартапов до стартапов в мире высоких технологий.

Истинный прорыв вызывает радикальный сдвиг как в поведении, так и в производительности. В настоящее время каждый запуск ИИ и блокчейна ассоциируется с «срывом». И если вы разделите это на «до» и «после», вы сможете выделить то, что действительно меняет правила игры или причуду. Настоящие инновации происходят тогда, когда пользователь не может представить, что бы он делал без нового способа работы. Это настолько трансформирует, что вернуться к предыдущему распорядку будет просто немыслимо.

Логично, что настоящие новаторы сразу же с первых шагов находят совершенно новый подход.Вот наша коллекция самых инновационных — от компании, которая упрощает цифровой маркетинг, до бота с искусственным интеллектом, который упрощает планирование встреч.

Упрощение планирования встреч

Эви

Evie разработан, чтобы прийти на помощь владельцам стартапов и руководителям, которые изо всех сил стараются не отставать от своего расписания. Это инструмент на базе искусственного интеллекта от сингапурской компании, который организует встречи для пользователей на лету, просто анализируя слова в их электронных письмах.Пользователь подключает Иви к диалогу по электронной почте, и бот использует обработку естественного языка для извлечения ключевой информации и автоматического планирования встреч. Иви также отслеживает неотвечающих приглашенных, отправляет напоминания о встречах и предоставляет ежедневный дайджест событий.

Расширение возможностей роста

Aiden.AI Решение

Aiden.ai для малого и среднего бизнеса было создано для решения наиболее распространенной проблемы, с которой сегодня сталкиваются компании при маркетинге роста, — времени, потраченного на анализ нескольких платформ.Интегрируясь с крупнейшими рекламными сетями, такими как Facebook, Google Ads, Twitter, Instagram, и объединяя все функции редактирования кампаний, Эйден высвобождает время маркетологов, чтобы они могли применить свой опыт в привлечении пользователей, создании большего количества учетных записей и обеспечении большей прибыли. Маркетологам, поддерживающим более одной компании, например руководителям агентств, Эйден также помогает сбалансировать и поддерживать рабочую нагрузку на каждого клиента.

Персонализация содержимого электронной почты

База данных

Datasine — это лондонский стартап, который сочетает в себе опыт в области психологии и машинного обучения, чтобы помочь предприятиям персонализировать свои коммуникации в больших масштабах.Его ключевой продукт — это личностно-ориентированная маркетинговая платформа Pomegranate, которая позволяет компаниям адаптировать контент, чтобы он находил отклик у их зачастую очень конкретной аудитории. Его система машинного обучения анализирует поведенческие данные, которые затем используются платформой редактирования контента на основе ИИ, чтобы слова, изображения и видео соответствовали психологическим профилям пользователей или сегмента. Пока что компания оптимизировала свой инструмент для работы с такими маркетинговыми инструментами, как Mailchimp и Hubspot. Определенно компания, за которой стоит следить.

Проверка планов и стратегии

Аттестат

Attest — это инструмент, созданный для того, чтобы стартапы и даже предприятия могли лучше узнать свою аудиторию. Это онлайн-платформа для роста потребителей, где компании могут задавать вопросы о маркетинговых исследованиях аудитории из более чем 100 миллионов человек на 80 рынках. Для стартапов это особенно полезно для исследования новых рынков, проверки решений и, в конечном итоге, разработки более качественных продуктов.Лондонская компания недавно объявила о раунде инвестиций Series-A на сумму 16 миллионов долларов.

Управление инструментами управления работой

Unito

Существует множество отличных онлайн-инструментов для управления работой (например, Trello, Basecamp и Monday.com), которые позволяют владельцам бизнеса отслеживать прогресс своих проектов. Проблема для некоторых владельцев малых и средних предприятий состоит в том, чтобы решить, какое из них выбрать, если их персоналу комфортно работать с разными платформами. Канадский стартап Unito придумал ответ — его технология синхронизирует различные инструменты, позволяя командам беспрепятственно сотрудничать, независимо от того, что они используют.

Упрощение финансов и счетов

Freeagent

Один из самых известных шотландских стартапов Freeagent предлагает малым предприятиям возможность контролировать свои учетные записи с помощью интуитивно понятной и удобной онлайн-платформы и приложения. Его набор инструментов генерирует счета, отслеживает расходы, отслеживает денежные потоки и даже делает налоговые прогнозы.

Совершенствование бизнес-плана

Bizplan

Отличный ресурс для стартапов на ранней стадии и растущих малых и средних предприятий — это стартапы в США.com. Среди множества инструментов, которые он предлагает, — Bizplan — умный онлайн-способ создания надежного бизнес-плана, который, при необходимости, также можно использовать для привлечения инвесторов. Среди его функций — средство создания перетаскивания для создания презентаций и проспектов профессионального качества, а также финансовый командный центр, который служит центром для ключевых финансовых показателей бизнеса.

Как правительство финансирует и поддерживает технологические стартапы в Великобритании?

У правительства есть несколько маршрутов финансирования для молодых компаний, а также сильная система поддержки, направленная на развитие технологических стартапов в Великобритании.Читайте здесь

Приписывается Роксане Кингсман, доктору медицины, по адресу Kingsman Communications

Список ресурсов для запуска

Малые предприятия составляют 99,9% всех предприятий США, согласно SBA, при этом в 2018 г. действовало 30,2 млн малых предприятий. этап запуска. Лучший способ сделать это — использовать доступные вам ресурсы, многие из которых можно найти бесплатно в Интернете.

Мы рыскали в Интернете, чтобы найти веб-сайты и инструменты, которые помогут вам сдвинуть бизнес с мертвой точки.

Добавьте в закладки этот список ресурсов для запуска и возвращайтесь к нему снова и снова, когда узнаете, что нужно для ведения бизнеса.

Ресурсы для стартапов от правительства

American FactFinder: данные переписи населения по демографическим характеристикам вашего сообщества, включая население, жилье и экономику

Федеральные возможности для бизнеса (FedBizOpps): база данных о возможностях заключения контрактов с федеральным правительством

Портал IRS для малого бизнеса: ответы на налоговые вопросы малого бизнеса, а также доступ к формам и публикациям, видеотеке, календарю событий и другим онлайн-инструментам и продуктам

Агентство по развитию бизнеса меньшинств (MBDA): поддерживает предприятия в сообществах меньшинств, предоставляя информацию о грантах и ​​кредитах, деловых возможностях и ресурсах для сертификации бизнеса.

Национальная ассоциация самозанятых: некоммерческая членская ассоциация, представляющая сообщество малого бизнеса в Вашингтоне, округ Колумбия

Национальная бизнес-ассоциация: Некоммерческая ассоциация, которая помогает самозанятым и малому бизнесу в достижении их профессиональных целей.

Национальная федерация независимого бизнеса (NFIB): Некоммерческая ассоциация, представляющая малый и независимый бизнес

Национальный женский деловой совет (NWBC): предоставляет независимые советы и рекомендации президенту, Конгрессу и Управлению малого бизнеса США по экономическим вопросам, важным для женщин-владельцев бизнеса.

SCORE: SCORE, «крупнейшая в стране сеть добровольных бизнес-экспертов», является партнером SBA, занимающимся обучением предпринимателей.SCORE насчитывает более 10 000 волонтеров в 300 отделениях с многолетним опытом ведения бизнеса, которые помогают владельцам малого бизнеса посредством индивидуальных консультаций, бизнес-инструментов и программ обучения

Управление малым бизнесом (SBA): Окружные офисы во всех 50 штатах предоставляют ресурсы, обучение и специалистов, чтобы помочь начать и развивать бизнес, а также сотни онлайн-ресурсов для владельцев и сотрудников малого бизнеса.

Центры развития малого бизнеса (SBDC): ресурсы различаются в зависимости от местоположения, но обычно включают такие вещи, как помощь в бизнес-планировании, доступ к финансированию, консультационные услуги и занятия

Законодательный совет малого бизнеса: коалиция торговых и профессиональных ассоциаций

Social Security Online: главная страница множества ресурсов социального обеспечения для малого бизнеса и сотрудников

U.S. Нация малого бизнеса Торговой палаты: на веб-сайте Палаты есть ресурсы, наборы инструментов по различным деловым темам и информация о том, как сделать так, чтобы ваш голос был услышан в Вашингтоне, округ Колумбия.

Департамент торговли США: состоящий из 12 различных агентств, этот департамент способствует созданию рабочих мест и экономическому росту и работает над укреплением позиций Америки на мировом рынке.

Бюро статистики труда Министерства труда США: информация об условиях труда в США, активности на рынке труда и изменениях цен в экономике

U.S. Центр содействия экспорту (USEACs) Export.gov предлагает информацию о программах и услугах содействия экспорту.

Бюро патентов и товарных знаков США: выдает патенты США и регистрирует товарные знаки

Компании, принадлежащие ветеранам (ресурсы SBA): программы финансирования, обучение и возможности заключения федеральных контрактов для ветеранов-предпринимателей

Центры женского бизнеса (WBC): образовательные центры для женщин-владельцев бизнеса в США, а также онлайн-ресурсы

Национальный совет женских предприятий (WBENC): оказывает помощь и проводит обучение сертифицированным женским предприятиям (WBE) и государственным учреждениям.

Франчайзинг

Franchise Business Network: Сеть владельцев франчайзингового бизнеса в США.S. которые встречаются ежеквартально

Franchising.com: их инструмент поиска позволяет находить франшизы в США и Канаде; их сайт также предлагает статьи и списки соответствующих конференций

Франчайзинг в США: ежемесячные цифровые публикации с последними новостями, советами и информацией о франчайзинге

FranChoice: Консультации по франчайзингу

FranNet: эксперты, консультанты и брокеры по франчайзингу для поиска новых возможностей для франчайзинга

The Franchise King: веб-сайт и блог, управляемый экспертом по франчайзингу Джоэлем Либавой, наполнены ресурсами и информацией об опыте франчайзинга

Международная ассоциация франчайзинга (IFA): поиск возможностей франчайзинга по всему миру

Домашний бизнес

Home Business Magazine: Интернет-журнал с полезными статьями, подкастами, обзорами бизнеса и руководствами

My Own Business Institute: программы, сертификаты и курсы для предпринимателей, работающих на дому, от Университета Санта-Клары

Power Home Biz: веб-сайт, наполненный ресурсами, инструментами, советами и советами для предпринимателей, работающих на дому

Юридическая информация и документы

Найти закон: формы поиска по категориям и комбинированные пакеты доступа

Incorporate.com: Зарегистрируйте свой бизнес в Интернете и узнайте о вариантах регистрации

LegalZoom: юридические консультации, бизнес-услуги, товарные знаки и IP

Nolo: общайтесь с адвокатами, исследуйте их юридическую энциклопедию и загружайте полезное программное обеспечение и ресурсы

RocketLawyer: Найдите документы и юридические консультации для бизнеса и получите консультацию юристов

Юридические формы в США: формы поиска по категориям, чтобы найти то, что вам нужно

Журналы для малого бизнеса

Bloomberg BusinessWeek: Интернет-журнал и печатный журнал, объединяющий новости и бизнес

Entrepreneur: Интернет-журнал и печатный журнал, содержащий идеи предпринимателей и экспертов по предпринимательству со всего мира

Fast Company: Интернет-журнал и печатный журнал, посвященный инновациям в области технологий, лидерству, творчеству и дизайну

Forbes: Интернет-журнал и печатный журнал, посвященный бизнесу от экспертов и лидеров со всего мира.

Inc.: «Имя, пользующееся наибольшим доверием в предпринимательской журналистике», помогающее основателям, новаторам и влиятельным лицам продвигать свой бизнес вперед — онлайн и печатный журнал

Small Business Trends: Интернет-журнал и печатный журнал, охватывающий все аспекты владения малым бизнесом

Success Magazine: Интернет-журнал и печатный журнал, который дает советы по передовой деловой практике, вдохновению и мотивации.

TradePub: Найдите журналы для вашей отрасли

Wired: Интернет-журнал и печатный журнал, посвященный людям и идеям, которые меняют мир

YFS Magazine: Интернет-журнал, в котором публикуются идеи, анализ и мнения высокопроизводительных предпринимателей со всего мира.

Сайты для малого бизнеса

AllBusiness: «Преимущество вашего малого бизнеса»

Noobpreneur: «Помогая владельцам малого бизнеса развивать свой бизнес, используя тенденции малого бизнеса и отраслевые идеи, которыми делятся другие владельцы малого бизнеса, эксперты и профессионалы.”

SmallBizDaily: «Идеи, идеи, информация и вдохновение для предпринимателей»

Small Biz Survival: «Ресурс малого города и сельского бизнеса».

Костер для малого бизнеса: «Социальное, образовательное и коллективное сообщество для предпринимателей…»

Малый бизнес сегодня: «Ваш путеводитель по достижению« большого »бизнеса»

Smart Hustle: «События и контент для обучения владельцев бизнеса тому, как развивать свой бизнес!»

Startup Nation: «Все, что вам нужно для построения вашего бизнеса»

Станьте вашим собственным боссом: Управляет Мелинда Ф.Эмерсон, эксперт по малому бизнесу №1 в Америке,

Самостоятельная работа: «Ваш концерт стал проще»

Venturebeat: «Важные технические новости»

Wall Street Journal: Small Business: World Business News

Женщины в бизнесе: «Отмеченное наградами место в Интернете, где можно найти новости и информацию, которые необходимы женщинам для успеха в деловом мире …»

Шаблоны и инструменты для начинающих бизнесов от SCORE.org

Бизнес-план для стартапов шаблон

Шаблон финансового прогноза

Шаблон начальных расходов

Шаблон годового маркетингового бюджета

Инструмент для оценки бизнес-кредитов

План развития стартапа SCORE

Дополнительные шаблоны запуска, инструменты и рабочие листы

Лучшие возможности для малого бизнеса в 2021 году

Рынки на колесах: фудтраки

Изображение (c) Hero Images / Getty Images

В последние годы фургоны с едой вышли далеко за рамки фаст-фуда, и у них нет никаких признаков остановки.Ожидается, что в 2021 году сектор пищевых грузовиков вырастет на 2,4%, что, как ожидается, принесет 3,9 миллиарда долларов.

Например, чрезвычайно успешный Clover Truck of Boston управлял парком грузовиков, которые предлагали сезонно меняющееся меню, предлагающее вегетарианские блюда, приготовленные в основном из местных органических ингредиентов (и на самом деле они подают картофель фри). Это было настолько успешно, что теперь они превратили бизнес во все обычные заведения.

GMonkey управляет «эко» фургоном с едой, который использует биодизельное топливо в качестве топлива и предлагает вкусные вегетарианские блюда для жителей Дарема, штат Коннектикут.Если у вас есть дикая идея, вероятно, есть концепция грузовика с едой, которая ей подходит.

Получите необходимое образование, навыки и обучение

Нет никаких ярлыков для открытия собственного дела. Вам нужно будет приобрести необходимые полномочия, навыки и обучение, чтобы воспользоваться некоторыми из этих возможностей. Работа в качестве сотрудника или ученика в выбранной вами области может дать вам обучение, деловые навыки и опыт, необходимые для открытия собственного дела. Это также может помочь вам заявить о себе и составить список клиентов, готовых опекать ваш новый бизнес.

Разработайте надежный бизнес-план

Наличие надежного бизнес-плана имеет решающее значение при открытии нового бизнеса. Работа, связанная с написанием бизнес-плана, которая включает изучение вашего рынка, подскажет вам, осуществима ли ваша бизнес-идея в вашем регионе. Бизнес-план также важен, если вам нужен стартовый капитал, такой как заемное финансирование от банка или долевое финансирование от инвесторов.

Если ваша цель в жизни — стать очень богатым, скорее всего, вы не добьетесь этого как владелец малого бизнеса.Но у вас будет шанс получать здоровый доход, быть самим себе боссом и принимать все решения. Вы потенциально могли бы вести более гибкий образ жизни. Создание чего-то с нуля может сделать открытие бизнеса очень полезным.

Придумать отличную бизнес-идею — это лишь первый шаг к запуску вашего бизнеса в 2021 году, но он очень важен. Без выигрышной концепции любое планирование в мире не приведет к успеху вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Какой хороший бизнес начать с небольшими деньгами?

Лучшие предприятия для начала с небольшими деньгами — это те, которые не требуют большого инвентаря или выделенного места, за которое вам нужно будет платить.Предприятия, которые вы можете начать с небольшими первоначальными инвестициями, включают онлайн-перепродажу, прямую доставку, онлайн-обучение, виртуальную помощь, уход на дому и уход за домашними животными, а также услуги транскрипции.

Как получить ссуду на открытие бизнеса?

Есть несколько мест, где вы можете найти деньги, чтобы начать свой бизнес. Вы можете начать с рассмотрения того, как вы можете внести свой вклад в собственный успех, используя сэкономленные деньги. Друзья и семья также могут помочь в этом. Ассоциация малого бизнеса предлагает ссуды для владельцев малого бизнеса, и вы также можете найти инвесторов, которые ищут жизнеспособные начинающие компании, в которые можно инвестировать.Также доступны государственные гранты.

Как рассчитать стартовые затраты для малого бизнеса?

Очень важно рассчитать стартовые затраты на раннем этапе вашего бизнес-планирования:

• Определение ваших расходов и их стоимости.
• Суммируем ваши расходы.
• Используя это число, можно рассчитать реалистичную стоимость запуска.
• Включая эту стоимость в любую ссуду или грант, на которые вы подаете заявку.

Калькулятор начальных затрат поможет вам определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес.

Как мне оценить начинающий бизнес?

Чтобы оценить ценность вашего бизнеса, вам нужно будет рассчитать свою прибыль после уплаты налогов и учесть несколько других факторов, включая материальные активы и нематериальные активы, такие как брендинг. Вы также учитываете прибыльность бизнеса вместе с любыми обязательствами. Если вы собираетесь продать свою компанию, необходима профессиональная оценка, когда бухгалтер определит, сколько денег стоит ваш бизнес.Вы можете помочь процессу, сохраняя такие документы, как налоговые декларации, отчеты о прибылях и убытках, а также служебные документы, в безопасности и доступности.

3 основных отличия и почему они важны

Если вы работаете в сфере высоких технологий или живете в технологическом центре, таком как Силиконовая долина, Гонконг или Нью-Йорк, вполне вероятно, что вы или кто-то из ваших знакомых находится в процессе концептуализации или даже запуска своего собственного стартап-предприятия. .

Начинающее предприятие часто неправильно понимают просто как небольшой новый бизнес.По правде говоря, между стартапом и малым бизнесом есть существенная разница.

Что такое стартап?

В течение многих лет инвесторы рассматривали стартапы как уменьшенные версии крупных компаний; это было проблематично, потому что существует огромная идеологическая (и организационная) разница между начинающим предприятием, малым бизнесом и крупной корпорацией, что требует различных стратегий финансирования и ключевых показателей эффективности.

По словам серийного предпринимателя и легенды Кремниевой долины Стива Бланка, стартап — это «временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.Бизнес-план стартапа, который, как он утверждает в контексте технологической индустрии, должен быть сокращением от «масштабируемого стартапа», ищет не только для подтверждения своего делового предприятия, но и для того, чтобы сделать это быстро, чтобы иметь высокий потенциал роста и влияние. на текущем рынке. Это подводит нас к первому важному отличию малого бизнеса от стартапа.

«Масштабируемый» стартап стремится стать крупной компанией

По словам Бланка, основатель и генеральный директор масштабируемого стартапа не просто хочет быть самим себе начальником; она хочет захватить вселенную .С самого первого дня ее намерение — превратить свой стартап в крупную подрывную компанию. Она считает, что натолкнулась на следующую «большую идею», которая встряхнет успех ее отрасли, увлечет клиентов из существующих компаний или даже создаст новый рынок.

Это резко контрастирует с определением малого бизнеса, которое Управление малого бизнеса США (SBA) описывает как «независимо принадлежащее и управляемое, организованное для получения прибыли и не доминирующее в своей области».

Таким образом, движущая сила этих двух бизнес-моделей различна: намерение основателя и генерального директора стартапа — разрушить рынок с помощью масштабируемого и эффективного бизнес-плана; в то время как намерение владельца малого бизнеса состоит в том, чтобы быть самим себе хозяином и обеспечить себе место на местном рынке.

Безусловно, последняя является преобладающей моделью предпринимательства в Соединенных Штатах: продуктовые магазины, гастрономы, парикмахерские, сантехники, электрики и т. Д., И их вклад в местную экономику невозможно переоценить. Однако, к лучшему или к худшему, конечная мотивация малого бизнеса коренным образом отличается от мотивации масштабируемых стартапов.

Запуск временный

Организационная функция стартапа — искать повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.По словам Бланка, это означает, что у основателя и генерального директора стартапа есть три основные функции:

1. Обеспечить видение бизнес-идеи или жизнеспособного продукта с набором функций на этапе запуска.
2. Создать серию гипотез обо всех составляющих бизнес-модели: кто клиенты? Каковы каналы сбыта? Как мы строим и финансируем компанию и т. Д.
3. Чтобы быстро проверить правильность бизнес-плана, посмотрев, ведут ли клиенты себя так, как предсказывает ваша модель (что, как он признает, они делают редко).

Учитывая это определение, очевидно, что после того, как бизнес-модель доказана, функция организации должна измениться, чтобы добиться успеха и реализовать указанную модель; во многих случаях устранение гибкости и новаторства, которые когда-то существовали в первые дни бизнеса.

Стартап финансируется по-другому

Хотя и стартап, и малый бизнес, скорее всего, начнут с финансирования из сбережений предпринимателя, друзей и семьи или банковских кредитов; если стартап окажется успешным, он получит дополнительную серию финансирования от бизнес-ангелов, венчурных капиталистов и, в конечном итоге, будет проведено первичное публичное размещение акций (IPO).С каждой серией финансирования капитал основателя стартапа снижается, а собственность компании диверсифицируется.

В конце концов, новое предприятие может перестать существовать как независимая организация в результате слияния или поглощения. Для владельца малого бизнеса отказ от контроля нанесет поражение цели ведения собственного бизнеса; однако для стартапа может потребоваться масштабирование роста и капитала.

Хотя основатель стартапа является предпринимателем, как и владелец малого бизнеса, намерения, основная функция и финансирование их соответствующих бизнес-моделей радикально различаются и предполагают разные типы стратегии.Посмотрите, как Стив Бланк подробно описывает разницу в видео ниже.

Узнайте, как исследовать собственный стартап и предпринимательские идеи на Генеральной Ассамблее.

Получите навыки, необходимые для стартапа

.