Свой бизнес или наемная работа: совмещать или выбрать что-то одно? — Личный опыт на vc.ru

Содержание

Свой бизнес VS работа по найму – личный опыт

В отличие от Ивана, партнера по логистическому сервису Eride.ru (его история тут), я пришел к организации своего бизнеса только сейчас. До этого около 10 лет работал по найму. При этом много раз пытался начать свое дело, но все эти начинания не выливались во что-то по-настоящему серьезное.

Окружение

Оглядываясь назад, сейчас я понимаю, что больше всего пугали неизвестность результата и отсутствие поддержки. Я отступал, потому что не верил в успех и не мог транслировать эту веру другим.

Среди моего окружения ни у кого не было своего бизнеса. А те люди, у кого можно было что-то узнать, старательно избегали вопросов про свое дело. Отсутствие информации тоже не вселяло веры в собственный успех.

Безусловно, попав в круг людей, для которых ведение бизнеса – это и есть их жизнь, понимаешь, что ничего страшного в этом нет. Начинаешь по-другому смотреть на время, на деньги. Наличные или банковский перевод на счет для меня теперь всего лишь ресурс, который помогает осуществить те или иные цели.

Пожалуй, можно сказать, что новое окружение стало для меня основным катализатором успешного собственного дела.

Фундамент бизнеса

Часто думают, что создать свой стартап – это придумать услугу/купить товар, сделать сайт разной степени “хитрости” и нагнать туда трафик с помощью контекста. Возможно, у кого-то и так. Но при этом нельзя забывать про фундаментальную часть своего дела: бухгалтерию и документооборот. Без юридической проработки и грамотного ведения бухгалтерии полноценное развитие компании затруднительно, и базовые знания в этих вопросах иметь абсолютно необходимо.

У меня всегда был страх перед бухгалтерией и документооборотом. Это то, что в числе прочего останавливало меня раньше. Все это казалось каким-то космосом, куда лучше не заходить. Но чтобы двигаться дальше нужно обязательно проработать данный аспект. Я специально прошел курсы налогообложения и бухгалтерского учета, а также получил хороший опыт общения с юристами при подготовке юридической части нашего проекта.

Знание бухучета, налогообложения и основы юриспруденции – очень полезные навыки, базовое владение которыми не столь сложно, как может показаться на первый взгляд.

Работа по найму

На многих “тренингах” прививают ненавидеть “работу на дядю”, дескать, с самого начала нужно работать на себя. Я уверен, что если у человека есть тяга к предпринимательству, то он к нему обязательно придет. Idea Fix – стать любыми средствами предпринимателем и сразу зарабатывать большое количество денежных знаков – может привести к быстрому разочарованию.

Работа по найму, если вы занимаетесь интересным для себя делом, дает очень много опыта по общению с коллегами, клиентами, начальством, развивает способность договариваться и умение находить компромиссы. Еще это отличная возможность поработать с профессионалами в разных сферах. Я был менеджером по продажам сварочных материалов, project-менеджером в рекламном агентстве, менеджером по продукту в игровых компаниях, создавал свой внутриигровой сервис (кстати, весьма успешный, но об этом в отдельной статье), проектировал и реализовывал сервисы сайта автомобильных объявлений, работал над облачными решениями автоматизации отелей, занимался мобильными приложениями. И во всех проектах знакомился с интересными людьми.

Я получил опыт работы и в крупных состоявшихся проектах, и в молодых стартапах. Благодаря этому узнал, как работают различные проекты изнутри. И это уникальный опыт. В любом случае, важный для своего дела.

Негативный опыт – тоже опыт

Мне всегда было интересно придумывать сервисы. Например, как-то в центре Санкт-Петербурга мне было сложно найти парковочное место. Я описал в Google Docs концепт онлайн-сервиса отображения парковочных мест, отправив “на удачу” в Яндекс. Меня пригласили на собеседование, где я прошел 3 интервью, и даже дошел до яндексовских топ-менеджеров из Москвы. На работу меня не взяли. Но навык коммуникаций с крупной компанией я получил.

Однажды я выполнял тестовое задание для автомобильного сайта – придумывал сервис оценки подержанных автомобилей. Изучил европейский опыт, американские сервисы-аналоги, и за пару дней нарисовал и описал сервис без глубокой проработки. И получил постоянную работу. Но, к сожалению, в этой компании сервис оценки стоимости подержанных автомобилей так и не запустили по ряду причин. Зато недавно подобный сервис запустил CarPrice, и я его обязательно изучу для интереса. Круто, когда полезные идеи воплощаются, даже если их не удалось воплотить тебе самому.

За время попыток “работы на себя” я принимал много неправильных решений, ошибался в людях, терял деньги, в том числе, существенные суммы из личных средств. Но любой опыт, и особенно негативный – это, прежде всего, ценные навыки. Относитесь к ситуации как к факту – не вините внешние обстоятельства или самого себя. Это не конструктивно. Учитесь работать со своими эмоциями, отделяйте их от фактов. Эмоции часто искажают общую картину событий. Мне потребовалось много времени, чтобы научиться их контролировать, но это того стоит.

А главное – делайте из провалов выводы и обязательно учитывайте полученный опыт в будущем. Со временем качество принимаемых решений будет расти, а эмоции будут влиять на вас все меньше.

Особенности своего дела

Есть наивная, но расхожая иллюзия о том, что предприниматели сразу же получают неограниченное количество времени и денег, как только начинают свой бизнес. Все совсем наоборот – времени в сутках становится намного меньше, а делать работу нужно в несколько раз быстрее. И в любом случае показывать положительный результат, иначе все рухнет. Во всяком случае, на первом этапе.

Каждый день нужно принимать множество решений и нести ответственность. Это тоже забирает множество сил и энергии. Теперь я понимаю, почему Цукерберг покупает одну и ту же футболку и ходит в одной и той же одежде – у него определенно не остается сил на выбор 🙂

В то же время, делать все самому – это путь “в никуда”. И здесь важнейший навык для руководителя – делегирование функций, найм и, как ни печально, увольнение работников. Вы тоже должны быть к этому готовы.

Выводы

Работать по найму или создавать свой бизнес? Мое мнение – занимайтесь прежде всего тем, к чему лежит душа, что интересно. Нет смысла фокусироваться на деньгах – по сути, это просто ресурс. Цените свое время и получайте удовольствие от процесса работы, и все остальное будет следовать из накопленного опыта. Во всяком случае, для себя я сделал именно такой выбор, а что из этого получится – покажет время.

___________________

Александр Лебедев,

электронные грузоперевозки

Eride.ru

почему свое дело неоспоримо лучше в 2021 году

Я расскажу вам про два пути достижения успеха в финансовой сфере, по которым идут все люди. Это наемная работа и собственное дело. По первому пути идут 95% людей, по второму – 5%. Первый уводит вас от финансового успеха, второй – приводит к нему. Сравним перспективы работы по найму и собственного бизнеса.

Работа по найму или рабство действующей системы

Сначала поговорим о наемной работе. Я опущу все сопли вроде злых начальников, ранних подъемов по пять дней в неделю и никому ненужных дел, которые вам иногда поручают. Здесь я буду говорить сухими цифрами.

Итак, чего можно добиться на наемной работе? Представим довольно хорошую ситуацию, что вы отработали 40 лет, заработали квартиру, машину и пенсию. Теперь-то вы можете пожить для себя, благодарное государство вас содержит, обеспечивает и регулярно платит положенные вам $200. А давайте посчитаем, все ли оно вам платит из того, что вы заслужили.

Представим, что вы получали чистыми $500 в месяц. Какие налоги платятся с заработной платы в России? Во-первых, 30% от ФОТ ваш работодатель отдает государству в лице всяких фондов. Во-вторых, 13% составляет подходный налог. То есть ваш личной ФОТ составляет примерно $877, из которого 43% ($377) уходит на налоги, и на руки вы получаете только 57% – свои $500.

Давайте представим, что $377, которые вы платите в виде налогов, вы будете каждый месяц откладывать на счет в банке. В год вы сможете положить на счет $4524. Процентную ставку по депозиту примем за 10% годовых. Да, такие проценты существуют – это долговременный депозит без возможности снятия. Если не верите, просто поищите самостоятельно. Также учтем, что каждый год 10% будут начисляться на большую сумму. То есть в первый год – на $4524, во второй – на $4976. И так далее.

Мы будем исходить из того, что проценты начисляются раз в год, хотя во многих банках они начисляются раз в квартал или даже ежемесячно, за счет чего итоговая сумма получается выше. В случае с короткими вкладами это не так заметно, но когда речь идет о нескольких десятилетиях (как в нашем случае), то сумма получается намного больше.

Хотите узнать, какая у вас должна быть сумма пенсии на самом деле? Если вы сейчас стоите, то лучше присядьте на что-нибудь устойчивое. Признаюсь, я был в шоке, когда рассчитал эту цифру. Это примерно $2,1 миллиона. Вы можете удостовериться в этом, подставив озвученные цифры в калькулятор сложных процентов. Да, 2 100 000 долларов.

А что это значит? Это значит, что если вы окажитесь долгожителем и после выхода на пенсию проживете еще лет тридцать, ваша ежемесячная пенсия должна составлять $5830. Вы чувствуете разницу между $5830 и $200? И это при том условии, что правительство «назначило» срок дожития в девятнадцать лет, хотя реально он где-то вдвое короче. При этом бесплатной медицины и образования у нас практически не осталось. Так кто кого содержит?

Итак, всю жизнь нас настраивают на то, что нужно как можно лучше окончить школу, университет, обязательно устроиться на хорошую работу – и ради чего? Чтобы всю жизнь вкалывать на кого-то, а в конце получить рабскую подачку? А ведь в день выхода на пенсию вы могли получить в качестве бонуса более двух миллионов «вечнозеленых». Также я не учитываю то, что и работодатель далеко не все вам платит из того, что вы реально заслужили. Но не будем углубляться в эту тему.

Вспомните своих родственников, друзей, знакомых. Много ли среди них тех, кто трудится на наемной работе? А предпринимателей? Да практически все вокруг – наемные рабы. Поверьте, ваши родители не хотели вам зла, когда говорили: «Учись, сынок (дочка), устроишься на хорошую работу». Они сами крутятся в этом же колесе. И их родители тоже.

Я не знаю, кому это выгодно и кто поддерживает такой порядок, но давайте поговорим о втором пути к финансовому благополучию. Точнее говоря, это единственный путь. Потому что наемная работа (за редким исключением, конечно) к финансовому успеху привести не может в принципе.

Собственный бизнес – путь к финансовой независимости и безбедной старости

Работая на себя, вас никто не ограничивает в вашем доходе. Вы никому не обязаны отчислять больше 40% своего честно заработанного дохода. Налоги для индивидуальных предпринимателей не превышают 15% (а в большинстве случаев это 6%). Вас никто не заставляет рано вставать, выполнять бессмысленные поручения, проводить свою жизнь в рабском труде ради жалкой подачки на «дожитие». Вы просто должны понять, что путь к финансовой свободе лежит только через собственное дело, которое еще может быть и любимым, в отличие от большинства работ по найму.

Я лишь затрону несколько нюансов, на которые практически никто не обращает внимания, но они очень важны. Может сложиться ситуация, что у вас будет собственный бизнес, но вкалывать при этом вы будете день и ночь как проклятый. Вы будете зарабатывать неплохие деньги, но при этом не будете видеть ни семьи, ни друзей, позабудете об отдыхе и развлечениях. Понятно, что такое свое дело ничем не лучше наемной работы. Пожалуй, даже хуже.

Правильный собственный бизнес должен строиться таким образом, что с каждым годом вы прикладываете усилий все меньше, а получаете денег и свободного времени все больше. Вот на это и нужно ориентироваться.

Я здесь не касаюсь тех моментов, как создать правильный бизнес, какими качествами нужно обладать и, прежде всего, какие ключики нужно у себя в мозгу переключить, чтобы выйти из круга наемных рабов и войти в мир успешного предпринимательства. Это слишком большая тема. Здесь же я хотел лишь открыть вам глаза на этот всеобщий обман с наемной работой и показать, какой путь к финансовой независимости является единственно верным.

Удачи вам в захватывающем и интересном деле построения своего бизнеса!

4 / 5 ( 6 голосов )

Бизнес или наемная работа?

При выборе между работой в качестве наемного сотрудника и основанием собственного бизнеса человек нередко опирается на распространенные мифы и заблуждения. Экономист, финансист и предприниматель Неплюев Николай постарался объективно сравнить эти две противоположности и назвал их основные преимущества и недостатки.

Экономист, финансист и предприниматель, член совета директоров ПАО «Тольяттиазот»

С финансовой точки зрения собственный бизнес заманчивее и перспективней, имеет ряд неоспоримых преимуществ и вольностей, которые никогда себе не сможет позволить наемный рабочий. Однако не стоит забывать и о недостатках, а также о требованиях к наличию некоторых качеств характера, с которыми нужно либо родиться, либо выработать их, прилагая усилия. Однозначного вердикта не существует, все сугубо индивидуально и имеет свою цену. Рассмотрим преимущества и недостатки каждого вида деятельности с максимальной объективностью, и пусть каждый выбирает для себя сам пути реализации потенциала.

Наемная работа

Сначала рассмотрим наемный труд как наиболее простой и распространенный вариант. Согласно статистике, в среднем по миру 95% трудоспособного населения занято в наемном труде.

Преимущества наемной работы:

трудовой стаж;
соцпакет;
фиксированное трудовое время;
наличие выходных и отпуска;
гарантированная зарплата;
минимальная ответственность;
возможность сосредоточиться на своей профессии.

На этом, пожалуй, преимущества заканчиваются. Данный вариант подходит для людей, которые являются фанатами своего дела и хотят максимально посвятить себя профессии. Также это удобно для безынициативных людей, которые не хотят брать на себя ответственность, расти и развиваться как личности и профессионалы, готовы терпеть неудобства и жаловаться на ограничения, лишь бы ничего не предпринимать.

Недостатки наемной работы:

ограниченный финансовый доход;
необходимость подстраиваться под окружение и обстоятельства;
наличие начальства, иногда нескольких уровней;
необходимость работать в заданном векторе.

К недостаткам относится все, связанное с финансами и свободой воли, личными желаниями, вкусами и предпочтениями.

Объективность сохранили, а теперь поговорим о наиболее интересном — о собственном бизнесе с экспертной точки зрения.

Бизнес

Имея собственное дело можно структурировать жизнь и управлять графиком на свое усмотрение — вроде бы полная свобода действий. Не нужно отпрашиваться у начальства, чтобы посетить родительское собрание или пройти медосмотр, устроить выходной можно в любой день недели, отпуск — когда и сколько пожелаете. Легко можно сменить вектор деятельности и политику компании, расширить или сузить специализацию. И полная финансовая свобода сколько хотите — столько и зарабатываете.

Звучит шикарно и это факт, поэтому многие люди так мечтают о собственном бизнесе, чтобы и личную жизнь сохранить, и максимально использовать профессиональный потенциал. В чем же недостатки и трудности ведения собственного дела, что останавливает большинство людей и как решаются эти проблемы?

Снимите розовые очки. Быть бизнесменом — значит уметь трезво смотреть на объективность.

Прежде всего необходимо уметь рационально и объективно оценивать рынок. Если у наемного работника только один начальник, то бизнесмену «диктуют» условия многие аспекты рынка: спрос, конкуренция, экономическая ситуация в регионе, стране и мире. Делать «что и как хочется» не получится, нужно научиться оценивать все факторы и сводить их к общему знаменателю, выискивая при этом наиболее рентабельные для себя стратегии и инструменты. А для этого понадобятся обширные знания и богатый практический опыт. Если таковых не имеется, вначале желательно работать в партнерстве с более опытными бизнесменами, пусть и не на самых выгодных условиях. Это диверсификация рисков и приобретение опыта, вложения в свое будущее. На данном этапе становления финансовый доход не является приоритетной задачей.

Вопросы специализации и вектора

Также важным нюансом, отвечающим за успешность дела, является правильный выбор ниши для бизнеса. Многие люди, впечатлившись сторонним успехом или поддавшись модным тенденциям, стремятся заняться совершенно незнакомым им видом деятельности только на основании того, что это кажется сверхприбыльным. Доля истины, конечно, в этом есть. Если вы опытный бизнесмен и выступаете скорее инвестором, тогда вполне уместно вкладываться в стартапы и гнаться за мейнстримами. Но когда новичок пытается сделать то же самое — чаще всего это заканчивается печально.

Существует шутка о том, что большинство бомжей — это как раз те смелые бизнесмены, у которых бравады и эмоций было больше, чем здравомыслия. Так вот, чтобы не оказаться в их числе, необходимо правильно выбирать сферу деятельности и нишу под бизнес. Не зная рынка, не имея компетенций, мощностей и соответствующего персонала, лучше не гнаться за мейнстримами. Я всегда рекомендую заняться именно тем видом бизнеса, который вы хорошо знаете и понимаете. В крайнем случае, если компетенций вообще не присутствует, но имеется само намерение создать бизнес и зарабатывать, тогда необходимо обратить внимание на личные интересы, предпочтения и хобби.

Мифы о свободном графике

Также, как в вопросе с начальством, когда, сменив наемную работу на собственный бизнес вы вместо одного получаете целую плеяду указующих факторов, аналогичная метаморфоза происходит и с рабочим графиком. Наемный работник трудится «от звонка до звонка» и не уносит работу домой. А бизнесмен, как правило, озабочен вопросами бизнеса круглосуточно. Конечно, в данном случае никто не указывает, когда и сколько работать и это огромный плюс. Но, с другой стороны, если бизнесмен сам об этом не позаботится, то и прибыли не будет, зарплату ему никто не заплатит. А нужно еще и о сотрудниках позаботиться, обеспечить ежемесячные платежи по коммунальным расходам и налогам, сформировать рекламный бюджет и многое другое. Какой уж тут график, когда такая ответственность лежит и хочется обеспечить рост и процветание своему бизнесу?! А конкуренты не дремлют, прогрессируют, совершенствуются и кооперируются, нужно их обойти, значит и работать придется без остановки.

Чтобы не сгореть и не выдохнуться в гонке на успешность и конкурентоспособность, необходимо выбирать действительно интересную вам сферу деятельности для бизнеса и уметь правильно структурировать тайминг личного рабочего графика. Первые пару лет можно действительно все свое время посвящать бизнесу и развитию собственных компетенций. Но цель должна заключаться в том, чтобы так выстроить стратегию развития, что, сначала вы работаете на бизнес, а потом бизнес работает на вас. Сначала вы тратите максимум средств и усилий с минимальными доходами, а впоследствии при минимальных затратах получаете максимальную прибыль. Для выработки правильной стратегии развития желательно привлечь компетентного специалиста, который сможет максимально оптимизировать ваш бизнес.

Чтобы не бояться — нужно научиться упреждать удары судьбы

Еще один важный момент, который позволит успешно развивать бизнес и не волноваться о будущем — диверсификация рисков. Финансово-экономическая сфера никогда не отличалась постоянством и риски здесь присутствуют повсюду, каждый новый день — это шаг в неизвестность. Выживают на рынке не самые крупные и успешные бизнесмены, а те, кто готов к переменам. На самом деле создать прибыльный бизнес удается многим, но лишь единицы переживают смутные времена кризиса и модернизаций.

Прежде всего рекомендую всегда интересоваться новостями относительно ниши вашего бизнеса. И не ограничивайтесь только одним каналом информации и лишь отечественными источниками. Читайте новости, просматривайте анонсы и экспертные прогнозы, посещайте выставки и форумы. Помните, что когда-то производители граммофонов и примусов тоже считали свой бизнес чуть ли не вечным, а выжили те компании, которые вовремя узнали о прогрессивных технологиях и сумели переквалифицироваться.

Разрабатывайте антикризисные программы и альтернативные пути развития своего бизнеса. Просмотрите аналитику за прошедшие десятилетия на предмет кризисов и форс-мажоров, которые утопили множество компаний, и промоделируйте, как бы смогли защитить свой бизнес в аналогичной ситуации. Интересуйтесь смежными нишами и будьте готовы к различного рода модификациям. Даже если кризис вас не коснется, данные стратегии послужат для расширения бизнеса впоследствии.

Не опасайтесь в том или ином виде прибегать к партнерству, сломите этот стереотип, если он довлеет в вашем сознании. Автономия весьма неустойчива в моменты колебаний и краха экономики, потому что в таком случае никто от вас не зависит и не протянет руку помощи. Совсем другое дело, когда у вас развитая партнерская сеть и частично их доход и успешность зависят от вашего успеха.

Кроме того, не забывайте об отечественных реалиях — рейдерские захваты имеют место случаться и в 2020 году. Нужно уметь защищать свой бизнес не только финансово и юридически, но и физически. В этом вопросе снова-таки помогут налаженные партнерские отношения, но их может оказаться недостаточно. Если понадобится помощь силовиков, лучше быть уверенным, что городские власти на вашей стороне. И об этом следует побеспокоиться заранее.

Выводы

На самом деле заниматься бизнесом весьма интересно и не так уж сложно, как может показаться на первый взгляд. Обычно людей пугают совершенно незначительные мелочи, как ведение бухгалтерии и финансовые отчеты. Да, так или иначе каждый бизнесмен обязан быть сведущ в данных вопросах, но освоить это можно за пару месяцев посредством специальных курсов, а дальше — дело практики. Если научиться контролировать эмоции и любые вызовы принимать с азартом, тогда ведение бизнеса само по себе становится увлекательным хобби.

Пока наемные работники в процессе своей занятости и ожидании скудной пенсии, от года к году все больше эмоционально выгорают и теряют вкус к деятельности, успешные бизнесмены всегда держат себя в форме, их азарт и аппетиты только возрастают, а свобода действий позволяет расширять горизонты, ограниченные лишь полетом фантазии. Бизнесмен может себе позволить креативы, эксперименты и интересные коллаборации. А в итоге бизнес можно передать по наследству, что также является неоспоримым преимуществом.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес или наемная работа? За и против

Для тех, кто еще сомневается, что ему выбрать – попробовать запустить собственный бизнес или продолжать работать на наемной работе, давайте проведем небольшое сравнение бизнеса и работы по найму.

Сравним бизнес и работу по найму по нескольким основным показателям, как мы это делали в статье «Онлайн или оффлайн бизнес». Итак, поехали!

Стабильность и уверенность в завтрашнем дне

Тут работа по найму, безусловно, привлекательнее, чем собственный бизнес. Устроившись в стабильную, успешную компанию, можно работать в ней всю жизнь и не переживать – средний доход и пенсия у вас всегда будут. В бизнесе же за стабильность и уверенность в завтрашнем дне владельцу приходится бороться, каждый день.

Возможный доход

В плане дохода собственный бизнес более привлекателен. Конечно, генеральной директор или кто-то из топов в успешной компании может получать больше, чем бизнесмен средней руки. Но в целом картина такова, что в бизнесе денег больше. Иногда гораздо больше.

Риски, ответственность и стресс

По этому показателю бизнес проигрывает в пух и прах. Риск, стрессы и большая ответственность – это обязательные спутники бизнесмена. Хотя от стресса можно избавиться, главное научиться с ним правильно справляться. Но риск и ответственность будут всегда. Хотя, они только закаляют характер! 🙂

Возможность сменить место работы

Наемный работник может легко сменить место работы, поменять коллектив, начальника, условия работы. Бизнесмену это сделать сложнее. Продать бизнес просто так вот не получится. Поэтому в плане мобильности наемная работа привлекательнее.

Самореализация

Тут, безусловно, бизнес выходит на первое место. Как сказал один из моих учителей Радислав Гандапас – «Работая на работе, вы работаете ради чужой мечты». Тут нечего добавить.

Возможность отдыхать, выходные и отпуск

При работе по найму у человека стабильно есть месяц отпуска в году и законные выходные дни. У бизнесмена, особенно на начальных этапах часто выходных нет вообще. Но многим это нравится. Зато, как только бизнес выходит на приемлемый уровень, отпуск на 2-3 месяца в году – это обычное дело для бизнесмена. Слетать на выходные в Европу? Легко.

Продолжительность рабочего дня

Тут снова на первое место выходит наемная работа – 8 часов в день и вы свободны. Работая в бизнесе, часто приходится работать по 10-12 часов в день. Иногда еще больше. Но зато когда бизнес налажен, построена система, то вполне возможно уделять бизнесу несколько часов в день, получая денег в 5-10 раз больше, чем наемный сотрудник.

Что вам больше нравится – бизнес или наемная работа, решать вам. Но если хочется попробовать себя в бизнесе – то обязательно сделайте это, иначе будете потом жалеть. Хотя, смотрите сами, только вы ответственны за свою жизнь!

Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:

🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать

🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать

Свой бизнес и работа в найм

Многие хотят быть бизнесменами, многие хотят быть предпринимателями, это круто, перспективно, это зарабатывание денег, это свобода, это когда ты сам распоряжаешься свои временем — Но на самом деле, зачастую это такая история неоднозначная и не совсем счастливая, и почему это так?

Ключевые слова статьи: открытие бизнеса, свой бизнес, предпринимательство, заработок, доход, наемная работа, плюсы и минусы, ответственность, бизнес с нуля, ошибки мышления, как начать, трудности, риски, накопление опыта.

Если ты человек привыкший получать зарплату, то есть наемный сотрудник в компании, то вот когда ты работал и получал зарплату у тебя голова в принципе ни о чем не болела, так как человек работающий в качестве наемного сотрудника у него головной боли и проблем в целом кратно меньше чем у среднестатистического предпринимателя или бизнесмена и далее мы рассмотрим почему.

Если привести метафору с древними временами и первобытными людьми, то это можно представить так:

Человек приходит в племя, каких ни будь охотников или рыболовов. И у племени уже настроены и отработаны все алгоритмы охоты, то есть методы добывания себе пропитания. Так же их большая тусовка то есть человек 10 или 20 или 50, проще говоря разные компании имеют разный по объему штат сотрудников, а в нашем случае это племя. Они уже давно застолбили определенную территорию и занимаются данным промыслом, то есть отловом зайцев или кабанов.

Они про этих зайцев или кабанов уже всё знают:

То есть данное племя в период охоты учитывает сотни факторов которые наработаны за многие годы охоты, весь технологический процесс отработан что в свою очередь ведёт к успешному достижению цели!

И когда ты приходишь в племя, а в нашем случае устраиваться на работу, то тебе как правило дают какую-то обязанность, и возможно тебе даже на саму охоту ходить не нужно!

Тебе говорят: «Вот тебе палочки. Ты эти палочки зашкуривай. И вот тебе уже готовые наконечники. И закручивай на эти зашкуренные палочки вот эти наконечники острые, и отдавай это какому ни будь Васе, а Вася будет перья к ним приделывать». Луки достает какой-то третий участник племени, палочки — четвертый и так далее.

То есть ты общей картины не видишь, тебе дали какой узкий сегмент работы. Ты делаешь каждый день вот это «одно и тоже» и передаешь работу дальше. А когда племя добывает одного или двух, трех кабанов или зайцев, они приносят эту добычу в конце месяца и дают тебе твою часть, твой кусок мяса. И тебе этого мяса хватает условно говоря на месяц (но тут все зависит от твоего аппетита)

Руководство племени тебе говорит: «Мы готовы тебе давать 5 кило зайчатины и 3 кило кабанятины» то есть 8 кило мяса, но ты каждый день приходи и подготавливай нам эти стрелы. И кроме того что тебе надо обрабатывать эти стрелы в принципе больше ни о чем голова не болит. Конечно в нашем случае сейчас все это делается деньгами и человек в компании просто получает зарплату. Ты пришел, свое дело сделал, свою пайку мяса получил и всё, так и живешь.

А вот когда ты становишься на путь предпринимательства — то вот это всё о чем была речь выше то есть все факторы охоты, сотни факторов их нужно учитывать, в этом во всем разбираться, всё это понимать и накапливать в этом во всем опыт. И никакого мяса тебе никто не принесет! То есть ты можешь долгое время ходить голодным. Питаться чем придется: корешками, листочками, кору от деревьев грызть…И что бы голодных времен избежать, то придется самому всё узнавать: где водятся зайцы и кабаны.

Конечно где то подсмотреть общую информацию можно, но все равно это коренным образом не спасет, потому что бы всем этим нормально заниматься, то есть что бы поток мяса был постоянным, тогда нужно самому все это тщательно разведывать, всё узнавать, и учитывать все нюансы. Проще говоря, количество головной боли и сложностей на пути предпринимательства, существенно больше чем на пути наемного сотрудника.

Именно по этому большая часть бизнесов которая открывается, она и закрывается. И происходит это чаще всего потому что начинающие предприниматели не учитывают кучу подводных камней, и относятся к бизнесу просто, то есть мыслят поверхностно, например «сейчас я пойду туда, сделаю действие «А», потом сделаю «Б» а потом «В» и будем мне счастье». Например «Пойду в лес, найду кабана, дам ему по голове дубиной и будет мне мясо».

Но это классно выглядит в теории, а вот на практике может быть все иначе. Например ты пришел в лес, а кабанов просто на просто нет в это время года, или ты все же нашел добычу, но кабан увидев тебе с дубиной в руках, с визгом убежал в кусты. И это будет еще хорошо если кабан просто убежит, а то ведь кабан может побежать не в кусты, а на тебя и своими клыками тебя зарезать. Если вернуться в наши дни, то это когда ты пошел в банк и взял кредит под бизнес, кредит потратил а деньги отдавать надо. И ты как бы у разбитого корыта, и бизнес у тебя не бизнес и в долгах как в шелках. И это встречается достаточно часто! Те бизнесы которые мы видим в повседневной жизни это лишь верхушка айсберга и это именно те бизнесы которые не закрылись, а те которые закрылись мы и не наблюдаем по причине их отсутствия. То есть мы видим в основном только более менее успешные бизнесы.

Мы привыкли просто так ничего не делать, то есть бесплатно не работать, мы всегда ожидаем от наших действий какой то мгновенный результат.

Еще есть такой важный психологический момент: когда ты всю эту деятельность начинаешь, то 100% уверенности в успешном исходе дела, у тебя нет! То есть ты тратишь своё время, ты работаешь, и только предполагаешь что может быть, ты что то заработаешь. Ты мыслишь так: «Может быть поймаю кабана, а может быть и нет». Хотя в самом начале пути, кабан это очень серьезная добыча, для начала поймать хотя бы зайца, или рыбу в озере. Ведь мы привыкли просто так ничего не делать, то есть бесплатно не работать, мы всегда ожидаем от наших действий какой то мгновенный результат. А тут придется работать условно говоря бесплатно, если речь одет о развитии своего бизнеса, и этот бесплатный объем работы он ОГРОМНЫЙ!

Через свою голову придется пропустить километры и гигабайты информации, по поводу всего: ловушек, приманок, и всего прочего. Конечно сейчас есть интернет, который существенно облегчает нам жизнь, но тем не менее, придется забывать про большую часть развлечений: фильмы, сериалы, компьютерные игры, развлекательный контент на ютубе и т. п. Так как у тебя просто на это не остается времени.Хотя выбор конечно есть всегда: либо ты развлекаешь себя, либо занимаешься развитием бизнеса. Конечно, можно какое-то время развлекаться но это достаточно быстро приведет тебя к голодным временам, либо же сфокусироваться на заработке и всем тем что с ним связано.Понятно, что совсем себя загонять не стоит, так что бы совсем не отдыхать, иначе крыша поедет, ведь вся эта идея с бизнесом планировалась изначально что бы качество жизни улучшить, по крайней мере теоретически.

Так же стоит понимать, что ты вступая на этот путь приобретаешь совсем другой уровень ответственности:

Во первых пере самим собой — тут нужно обрести понимание, что если я что то не сделаю, то ни кто за меня этого не сделает.
Во вторых, если ты с нуля начинаешь путь бизнесмена и у тебя ни в роду ни у знакомых никаких предпринимательских историй не было, то тебе даже посоветоваться будет не с кем. А это значит что тебе нужно будет все узнавать самому и самому принимать решения.
Третье — это ответственность перед клиентами своими — то есть ты чужим, малознакомым людям обещаешь что то сделать за деньги, и надо это сделать. Ведь если ты не сделаешь, тебе же хуже. Сильно может и не накажут но репутацию свою ты точно подмочишь.
Ответственность перед государством — то есть если ты что то где пропустил, забыл, налоги и прочее, то тебе назначат пени, проценты и т.п.
И ответственность перед твоими помощниками, сотрудниками и людьми которым ты платишь. Конечно через определенное время ты многое научишься делать сам, но тем не менее всего один человек делать не может. То есть быть и дизайнером и верстальщиком и копиратером и программистом и бухгалтером и менеджером проекта и всё это в одном лице.

Конечно что то похожее быть может, но тогда эффективность труда будет ниже, и данный человек во всем этом будет разбираться поверхностно, то есть в лучшем случае будет чуть лучше дилетанта. Так как по хорошему, каждый человек/специалист должен заниматься свои делом.

То есть программист должен программировать, путь не одном а на нескольких языках но тем не менее вся его профессиональная область знаний должна лежать в плоскости программирования, тогда он будет хорошим специалистом. Тоже самое дизайнер, он может рисовать дизайн сайтов, логотипов, визиток и т.п. но главное что бы дизайнер не занимался чем то другим, иначе он будет хреновым дизайнером. Или копирайтер, который пишет тексты, он может писать и статьи и делать рерайт готовых текстов и заниматься seo текстами и прочим, но быть одновременно хорошим программистом и копирайтером в одном лице — это вряд ли.

Какие-то комбинации конечно бывают, например программист + верстальщик или менеджер по работе с клиентами + менеджер проекта, а так что бы всё в одном = универсал, да наверное может быть, но тогда как я уже говорил выше это будет низкое качество всего. По этому, если более менее по взрослому подходить к вопросу развития бизнеса, то со всеми этими специалистами нужно взаимодействовать и делиться с ними этим самым мясом, в нашем случае деньгами.

И если ты встал на путь предпринимательства, то история с получением зарплаты должна быть забыта и закрыта. Зарплаты больше нет и деньги ты получаешь как бы из внешней среды и ни какой дядя ни какую карточку тебе в конце месяца нечего не перечислит. Теперь каждый твой клиент это как твой работодатель только на короткий промежуток времени. Так например в продаже вещей повседневного спроса, гаджетов, одежды и т.п. это короткая история, а если работать с сайтами, дизайном интерьеров, строительством и т.п. то там соответственно эта история длиннее и общение с клиентом занимает от недели до нескольких месяцев а иногда даже лет.

Подводя итог можно сказать следующее, что если человек решил встать на путь предпринимательства, собственного бизнеса нужно понимать общую картину и быть ко всему готовым. Быть готовым к голодным временам, к преодолению трудностей, быть готовым шевелить мозгами и быть готовым отказаться от зарплаты.

По этому если у кого то из читателей есть дети и вообще вы люди семейные, то прежде стоит подумать на что вы будете жить! Я рекомендовал начинать так, когда хотя бы один из членов семьи имеет стабильный доход, то есть кто то один ходит на постоянную работу что бы была страховка того что в холодильнике есть что то поесть.

Начинать свой бизнес это все равно что родить ребенка. Это значит что первое время в него нужно много вкладываться, заботиться и т.п. Нужно постоянно инвестировать в развитие сайта, в рекламу, налоги, зарплаты помощникам и т.п. И первые доходу по хорошему нужно запускать обратно бизнес и если говорить про интернет то это улучшение сайта, оптимизация сайта, поисковое продвижение, контекстная реклама и тому подобное, что бы все способствовало привлечению новых клиентов, увеличению оборота, что бы клиенты были постоянными и что бы в будущем была возможность выбирать себе клиентов. Конечно если говорить о коротких продажах то есть продаже готовых товаров, то тут важен оборот, а если же говорить о продаже услуг то тут уже важен выбор из клиентов, так как клиенты бывают разные и у них разные запросы и не редко весьма странные и не однозначные.

Одно дело продать кроссовки или мобильник, с ним все понятно, а другое дело построить дом или сделать сайт, тут может быть сотня вопросов, так как заказчик это видит по своему а исполнитель по своему.

Исходя из всего выше сказанного — нужно хорошо подумать подходит ли именно вам путь предпринимателя.

Понятно что успешный бизнес не делается быстро, и в определенное направление нужно погрузиться на долгое время, как минимуму на 2 — 3 года что бы понять как оно работает и работает ли вообще, а дальше уже принимать решения стоит ли продолжать или попробовать что то еще. Но в эти 2 — 3 года нужно стараться, вкладывать усилия, вкладывать только пришедшие деньги и возвращать их обратно, смотреть что из этого получается, быть готовым к отсутствию отпусков, к отсутствию излишеств и тогда что то начнет работать. Как правило уже к 5му году бизнеса наш предприниматель встает на более менее устойчивые рельсы, обрастает клиентами, связями, все это начинает разрастаться естественным образом. Но для того что бы оно так шло, ты предварительно вспахивал почву, сажал семена и работал над тем что бы все это взрастало и давало плоды.

Работа или бизнес? 7 рекомендаций тем, кто спешит уволиться

Открыть интернет магазин
Первые шаги

Работа или бизнес?

Или всё сразу?

Среди будущих владельцев интернет магазинов очень большое количество тех, кто в момент открытия интернет магазина еще работает на наёмной работе.

И в сегодняшней статье мне бы хотелось дать 7 конкретных рекомендаций тем, кто всерьез думает об увольнении, но ещё не решился.

В итоге вы поймете на каком этапе вы находитесь и когда вам всерьез стоит писать “по собственному”.

Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.

А надо ли вообще увольняться? Развеем основной миф.

Если вы работаете на наёмной работе и решили открыть свой интернет магазин или любой другой бизнес, то в голову сразу приходит мысль: “Как совмещать с работой?“.

Мысль абсолютно здравая и в этой статье я хочу вас предостеречь от самых основных ошибок, которые могут стоить слишком дорого.

Основная мысль, которую я хочу до вас донести звучит так:

Уволиться вы всегда успеете!

На этапе старта, когда еще нет полной уверенности в будущем успехе, важно и на ёлку забраться, и одно место не ободрать.

Этим мы сейчас и займемся.

№1. Никаких поспешных решений!

В процессе создания своего интернет магазина и бизнеса дикий эмоциональный подъем порой заставляет нас совершать не совсем обдуманные поступки.

Чаще всего такие мысли возникают тогда, когда вас посещает отличная идея будущего бизнеса, а работа уже невмоготу. Из разряда “Да ну её, эту работу, начну своё дело!“.

Реальность же такова, что большинство подобных импульсивных решений заканчивались печально.

За примерами далеко ходить не надо, я тоже в свой первый запуск благополучно уволился с работы и потом снова вернулся на наёмную работу. Нет, в этом абсолютно нет ничего плохого, просто не все одинаково переживают подобные перемены в своей жизни.

Резюме: если вы хотите плавно и комфортно сменить статус наёмного работника на владельца собственного бизнеса, то не делайте лишних движений для собственного же блага.

№2. Арктика!

Знаете почему пингвинам не холодно? Все потому, что у них ~~помимо шерсти~~ есть толстый слой подкожного жира, который как раз-таки и помогает им согреться холодными ночами.

Я это к тому, что на момент увольнения с работы вы просто обязаны иметь финансовую подушку на 6-10 месяцев привычной вам жизни. Чтобы понять размер будущей финансовой подушки, просто 2 месяца записывайте все ваши расходы.

Причем, сюда не должны входить деньги, которые вы планировали отправить на развитие своего бизнеса.

Резюме: да, это не всегда просто, но финансовая “жировая” прослойка позволит вам спокойно работать и сконцентрироваться на развитии бизнеса, а не на том “как прожить еще 2 недели без денег”. Не наказывайте сами себя.

№3. Человек-пароход

Подкупающая дешевизна входа на рынок интернет магазинов приводит к тому, что каждый день рождаются сотни интернет магазинов. И столько же умирают.

Причин тому масса, но одна из самых распространенных – пытаться делать всё самому и, следовательно, превращаться в своеобразного человека-парохода, который делает всё сам.

С таким подходом, даже не имея основной работы, вы очень быстро выгорите, и сил уже ни на что не останется.

У меня есть десятки примеров когда владелец интернет магазина не особо горит желанием покидать наёмную работу, но и при этом свой бизнес хочет. Как же поступают в таком случае:

Разработкой сайта занимаются фрилансеры. Корректно ставим им задачу и контролируем результат.
Наполнением магазина занимаются копирайтеры. Главное правильно сформировать ассортимент.
На создание и ведение рекламы можно легко найти фрилансера. От вас требуется только знание и контроль над аналитикой интернет магазина.
На звонки может отвечать сторонний call-центр.
А товары у поставщика может забирать сама курьерская служба.

Вам лишь остаётся дергать за нужные веревочки или нанять менеджера, который возьмет на себя рутинные задачи. А вы – стратегические. Это куда интереснее.

Резюме: рассмотрите возможность запуска вашего бизнеса параллельно с основной работой. В Москве или Санкт-Петербурге с этим вообще никаких проблем нет.

№4. Слово Капитану Очевидность

Немного поиграю в Капитана, но все-таки снова напомню, что свой собственный бизнес требует более сильной отдачи и энергии.

Если вы думаете, что можно будет после увольнения сесть и расслабиться, то вы заблуждаетесь. Просто потому, что теперь всё зависит от вас.

На начальном этапе, когда процессы еще не автоматизированы, работает принцип “Сколько поработали, столько и заработали.“. И, уволившись, зарплата уже не будет просто капать вам на карточку 10 и 25 числа каждого месяца.

Резюме: вернитесь к третьему пункту и проработайте план старта без увольнения.

№5. Красиво горит!

Вот, последний день на работе прошел, вы в сердцах наговорили ненавистным коллегам, начальству, и ушли, хлопнув дверью, с криками “Да пошли вы!“.

Или это не про вас?

Тогда отлично. Потому что ситуации в жизни разные бывают и сжигать мосты точно не стоит.

Конечно мы не будем об этом думать, но вдруг придется вернуться обратно. Или, бывали случаи, что можно договориться оставить трудовую у работодателя, хотя фактически вы уже там не работаете. Всё решаемо.

Резюме: если все-таки решили уволиться, то, сохранив отношения с коллегами и бывшим руководством, у вас всегда под рукой будет”запасной аэродром” на случай незапланированной посадки.

№6. Одиночка

Ещё одна рекомендация для выбирающих работу или бизнес.

Учитывая, что в процессе старта интернет магазина возникает масса задач, с которыми вы встречаетесь впервые, так и хочется разделить эту участь с кем-то еще. Иными словами, найти одного или нескольких партнеров для старта.

НЕ СТОИТ.

Если вы чувствуете в себе силы разобраться во всем самостоятельно и готовы контролировать исполнителей, то не надо ни с кем делить свой будущий бизнес:

Нужен дизайнер или программист? Найдите на биржах фриланса
Нужен копирайтер? На биржи копирайтинга.
Нужна реклама? Туда же.
Нужен менеджер? Разместите вакансию.

Резюме: для каждой задачи можно найти исполнителя, и вовсе не надо брать кого-то в долю только ради того, что он хорошо программирует или настраивает Яндекс.Директ.

№7. А когда можно увольняться?

Единой формулы не существует.

Но есть несколько условий, соблюдая которые можно смелее принимать решение об увольнении. Именно эти условия помогли мне когда-то принять такое же решение:

Чистая прибыль бизнеса равна вашей зарплате. И при этом оборотный капитал тоже в достатке.
У вас по-прежнему есть финансовая подушка
Работа мешает развитию бизнеса

Если все три условия соблюдаются, то можно смело задуматься о том что для вас важнее.

Что для вас важнее?

Поделитесь в комментариях как вы принимали решение об увольнении с работы или как продолжаете совмещать свой бизнес с работой.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ и уже через 2 недели у вас будет как минимум 3 ниши для интернет-магазина/маркетплейса, поставщики в РФ и Китае, анализ конкурентов и профессионально подготовленная финансовая модель.

И, конечно же, буду рад любым вопросам 🙂
Спасибо!

Наемная работа или свой бизнес: что выгоднее

В этой статье попробую образно объяснить, что выгоднее наемная работа или свой бизнес. И так поехали!

Наемная работа или свой бизнес

У мужчины и женщины родился мальчик. В 3 годика он пошёл в детский садик. В 6 лет перешёл в школу. Там он отучился 11 лет. Учился отлично, даже закончил учёбу с золотой медалью. Парню очень нравились в школе уроки обществоведения, поэтому он решил поступить в университет на юриста. Ведь юриспруденция – это так интересно!

Парень сдал экзамены и поступил на желанный факультет. 5 лет он старательно учился. И что вы думаете? Окончил университет с красным дипломом! А вот потом начались первые взрослые проблемы.

В стране кризис, юристы никому не нужны, работу найти очень сложно. Но у юноши было блестящее образование и даже 2 года опыта (он молодец, ещё во время учёбы подрабатывал, заботился о своём светлом будущем). Резюме, вакансии, собеседования. И снова резюме, вакансии, собеседования. Не прошло и месяца, как случилось чудо.

«Так-так, молодой человек. У вас образование престижного ВУЗа, есть знания, да и в фирме неплохой вы успели поработать. Вы нам определённо подходите. Вот только вы пока молодой специалист, поэтому зарплату высокую мы вам предложить не можем. Вакансия помощника и 200 долларов в месяц вас устроят? В нашей организации есть перспективы карьерного роста».

Конечно, парень с радостью соглашается. Теперь он – белый воротничок, будущее фирмы. Нужно работать, работать, работать. Тогда станешь великим профессионалом, высокооплачиваемым сотрудником.

И пошло-поехало, с 9:00 до 18:00, а то и до 22:00. Звонки, бумажки, звонки, бумажки. То авралы, то напрасное просиживание штанов. И так каждый день, каждую неделю, каждый год.

В конце концов парень доказал, что чего-то стоит. И вот у него новая должность, новая зарплата. Скажем, не 200 долларов, а 500-600. Вот только в его жизни стало ещё больше обязаловки и стресса, а время летит быстрее. Возможно, парню повезёт – через несколько лет он будет получать 1000 баксов или даже больше.

Проходят годы…

Случись что-то нехорошее (например, сокращение штата, банкротство фирмы, болезнь), и мужчина потеряет работу. Поэтому, несмотря на хроническую усталость и профессиональное выгорание, наш герой страшно боится потерять место. Он держится за работу руками и ногами. Знает, что ходить по собеседованиям – неприятно, трудно, да и в доходах можно легко скатиться вниз. Особенно, если ты уже «старый» специалист.

И всё-таки мужчине везёт. Ему удаётся дотерпеть работу до пенсии. Можно уйти на отдых и получать честно заслуженные 200-300 долларов в месяц. Но назовёшь ли это сказкой? И что вспоминать в старости? Звонки, бумажки, визиты в госорганы, стул и стол, компьютер, болтовню коллег. А ещё отпуск. Один раз в год по 2-3 недельки. В лучшем случае это была поездка на море или дача с шашлыками, а в худшем – лежание на диване.

Вот и конец нашей истории

Образ жизни наёмного работника и награда за труд

Так проживает жизнь большинство наёмных работников. Кому-то везёт больше, кому-то меньше. Одним комфортно, они ездят каждый год в Европу, а другие коротают серые дни от зарплаты до зарплаты, изредка наскребая денюшку на Турцию или Египет.

Суть одна и та же – вся жизнь наёмных работников крутится вокруг собственно работы и зарабатывания денег на жизнь (точнее, на оплату счетов, продуктов, ежегодного коротенького отпуска).

Где ты работаешь? Сколько зарабатываешь? Как успешно пройти собеседование? Какую профессию получить? Купить ли новую мебель в кредит или накопить на неё денег с зарплаты? Когда начать откладывать средства детям на высшее образование? Какая у меня будет пенсия? Вот они, главные вопросы жизни.

И вроде бы всё не так плохо. Вот только в душе многих наёмных работников пустота. Они как будто и не живут для себя, вечно от чего-то зависят. Сначала это родители, потом школа и универ, супруги, начальники.

Какие плюсы в наёмной работе

Какая награда за труд и терпение? Несколько сотен долларов в месяц. Несколько дней нормального отдыха в год. «Призрачная» пенсия где-то в далёком будущем.

Но в жизни есть более ценные вещи. Те, что делают человека счастливым и придают истинный смысл жизни. Дружба и любовь. Свобода и независимость. Путешествия, расширение кругозора. Реализация способностей и талантов.

К сожалению, наёмная работа редко способствует приобретению перечисленных выше ценностей (любовь и дружба – исключение).

Труд «на дядю» отнимает свободу. Ваши знания, таланты, профессиональные успехи приписываются организации, коллективу, общему делу.

Люди не могут просыпаться, когда захотят. Из-за этого у многих нарушаются суточные биоритмы, что способствует плохому самочувствию, хронической усталости. Работники вынуждены почти каждый день своей жизни согласовывать с начальством: когда не стыдно пойти к врачу, а когда в отпуск.

Стабильность дохода – это иллюзия. Именно зарплата удерживает большинство работников в плену у организаций. Дохода хватает, как правило, лишь на поддержание текущего уровня жизни. 90% наёмных работников по-настоящему большие деньги и не снились. Стоит им потерять работу, как наступят тяжёлые времена безденежья. Единственным очевидным выходом для них становится поиск новой работы. Точно такой же, как и прежде. Иначе – конец.

На частые путешествия с целью изучения культуры и традиций других стран банально не хватает времени, если только человек не работает в туристической фирме.

Наконец, творческие способности и таланты. О них стоит забыть. Наёмный работник всегда будет делать то, что нужно организации, а не ему самому. Он может быть прекрасным оратором или литератором, но его заставят составлять типовые отчёты или обзванивать клиентов. Никому не интересно, что творится у него на душе.

Наёмная работа может дать человеку вполне комфортную и обеспеченную жизнь. Вот только вряд ли она будет достойной и счастливой.

Наемная работа или бизнес

Работа на себя (свой бизнес) – вот путь по-настоящему успешных, довольных жизнью людей. Он тоже имеет массу недостатков. Вообще, этот путь гораздо более трудный, опасный и непредсказуемый. Зато в работе на себя нет границ. Ни в деньгах, ни в путешествиях, ни в возможностях. Именно так я успеваю вести два канала на Ютубе:

Об Автомобилях
О Путешествиях

Если вы нашли своё призвание и считаете, что достойны лучшего, нужно освободиться от рабского мышления и образа жизни, начав работать на себя. Это может быть бизнес, творчество, фриланс, инвестиции. Информации море – нужно не ждать подходящей минуты, а действовать. На этом всё, думаю теперь вам понятно, что выгоднее наемная работа или свой бизнес!

Ваш подход к найму неверен

Вкратце об идее

Проблема

Работодатели продолжают нанимать по высоким ставкам и тратить на это огромные суммы. Но они не знают, эффективны ли их подходы при поиске и отборе хороших кандидатов.

Основные причины

Компании сосредотачиваются на внешних кандидатах и не отслеживают результаты своих подходов. Они часто используют сторонних поставщиков и высокотехнологичные инструменты, которые не проверены и имеют врожденные недостатки.

Решение

Вернуться к заполнению большинства позиций, продвигаясь изнутри. Оценивайте результаты, полученные поставщиками и новыми инструментами, и будьте начеку на предмет дискриминации и нарушений конфиденциальности.

Компании никогда не нанимали столько сотрудников, как сегодня. Они никогда не тратили на это столько денег. И они никогда не делали этого хуже.

На протяжении большей части периода после Второй мировой войны крупные корпорации нанимали сотрудников следующим образом: специалисты по кадрам подготовили подробный анализ работы , чтобы определить, какие задачи требуются для работы и какие качества должен иметь хороший кандидат.Затем они провели оценку работы , чтобы определить, насколько эта работа вписывается в организационную схему и сколько за нее следует платить, особенно по сравнению с другими должностями. Были размещены объявления, и кандидаты подали заявки. Затем пришла задача отсортировать претендентов. Сюда входили тесты навыков, справочные проверки, возможно, тесты личности и IQ, а также обширные интервью, чтобы узнать больше о них как о людях. Уильям Х. Уайт в своей книге «Организатор» описал этот процесс как продолжающийся целую неделю до того, как победившему кандидату предложили работу.Подавляющее большинство вакансий не начального уровня было заполнено изнутри.

Сегодняшний подход не может быть более другим. Данные переписи показывают, например, что большинство людей, которые устроились на новую работу в прошлом году, ее не искали: кто-то пришел и нашел ее. Компании стремятся заполнить свою воронку приема на работу как можно большим количеством кандидатов, особенно «пассивных кандидатов», которые не хотят переезжать. Часто работодатели рекламируют несуществующие вакансии в надежде найти людей, которые могут быть полезны позже или в другом контексте.

Функция набора и найма была упразднена. Многие американские компании — около 40%, согласно исследованию Korn Ferry — передали на аутсорсинг большую часть, если не весь процесс найма, «аутсорсерам процесса найма», которые, в свою очередь, часто используют субподрядчиков, как правило, в Индии и на Филиппинах. Субподрядчики просматривают LinkedIn и социальные сети в поисках потенциальных кандидатов. Иногда они связываются с ними напрямую, чтобы узнать, можно ли их убедить подать заявку на должность и договориться о зарплате, которую они готовы получить.(Рекрутеры получают поощрительную оплату, если договариваются о снижении суммы.) Например, чтобы нанять программистов, эти субподрядчики могут сканировать веб-сайты, которые могут посещать программисты, отслеживать свой «цифровой выхлоп» с помощью файлов cookie и других мер отслеживания пользователей, чтобы определить, кто они. , а затем изучите их биографические данные.

В компаниях, которые все еще занимаются набором и наймом персонала, менеджеры, пытающиеся заполнить открытые вакансии, в основном вынуждены выяснить, что требуется для работы и что должно быть сказано в рекламе.Когда заявки приходят — всегда в электронном виде — программное обеспечение для отслеживания кандидатов просматривает их в поисках ключевых слов, которые менеджеры по найму хотят видеть. Затем процесс переходит на Дикий Запад, где новая отрасль продавцов предлагает удивительный набор инструментов с умным звучанием, которые претендуют на то, чтобы предсказать, кто будет хорошим наймом. Они используют распознавание голоса, язык тела, подсказки в социальных сетях и особенно алгоритмы машинного обучения — все, кроме чайных листьев. Целые публикации посвящены тому, что делают эти вендоры.

Большая проблема всех этих новых практик состоит в том, что мы не знаем, действительно ли они обеспечивают удовлетворительный набор сотрудников. Только около трети компаний США сообщают, что они следят за тем, приводит ли их практика найма к качественным сотрудникам; немногие из них делают это осторожно, и лишь меньшинство даже отслеживает стоимость найма и время найма. Представьте, если бы генеральный директор спросил, как прошла рекламная кампания, и получил бы ответ: «Мы хорошо представляем, сколько времени потребовалось для развертывания и сколько это стоит, но мы не смотрели, будем ли мы продавать больше.”

По данным последнего ежегодного опроса Conference Board, наем талантов остается главной проблемой для руководителей; это также главная забота всего руководящего состава. Согласно опросу руководителей компаний, проведенному PwC за 2017 год, руководители считают отсутствие талантов и навыков самой большой угрозой для своего бизнеса. Работодатели также тратят огромные суммы на найм — в среднем 4129 долларов на одно рабочее место в Соединенных Штатах, по оценкам Общества управления человеческими ресурсами, и во много раз больше на управленческие должности, — а Соединенные Штаты заполняют ошеломляющие 66 миллионов рабочих мест в год. .Большая часть 20 миллиардов долларов, которые компании тратят на поставщиков кадровых ресурсов, идут на найм.

Почему работодатели тратят так много на что-то столь важное, при этом мало зная о том, работает ли это?

Где начинается проблема

Опрос за опросом обнаруживают, что работодатели жалуются на сложность найма. Объяснений этому может быть много, например, они стали очень разборчивы в отношении кандидатов, особенно в условиях слабого рынка труда во время Великой рецессии. Но очевидно, что они нанимают гораздо больше, чем когда-либо в современной истории, по двум причинам.

Во-первых, вакансии теперь чаще заполняются за счет найма со стороны, чем за счет продвижения по службе изнутри. В эпоху пожизненной занятости, с конца Второй мировой войны до 1970-х годов, корпорации заполняли примерно 90% своих вакансий за счет повышения по службе и дополнительных заданий. Сегодня эта цифра составляет треть или меньше. Когда они нанимают со стороны, организациям не нужно платить за обучение и развитие своих сотрудников. После волн реструктуризации в начале 1980-х было относительно легко найти опытных талантов за пределами компании.Только 28% руководителей по привлечению талантов сегодня сообщают, что внутренние кандидаты являются важным источником людей для заполнения вакансий — предположительно из-за меньшего внутреннего развития и меньшего количества четких карьерных лестниц.

Меньшее внутреннее продвижение означает, что усилия по найму больше не концентрируются на вакансиях начального уровня и недавних выпускниках. (Если вы сомневаетесь в этом, перейдите по ссылке «Карьера» на веб-сайте любой компании и найдите вакансию, которая не требует предварительного опыта.) Теперь компании должны уметь нанимать сотрудников на большинстве уровней, потому что кандидаты, которых они хотят, уже есть. выполняет работу в другом месте.Эти люди не нуждаются в обучении, поэтому они могут быть готовы сразу же внести свой вклад, но их гораздо труднее найти.

Вторая причина такой сложности найма состоит в том, что стало трудно удерживать сотрудников: компании нанимают сотрудников у своих конкурентов и наоборот, поэтому им приходится постоянно заменять уходящих сотрудников. Данные переписи населения и статистики труда показывают, что 95% приема на работу осуществляется для заполнения существующих вакансий. Большинство этих вакансий вызвано добровольной текучестью. Данные LinkedIn показывают, что наиболее распространенной причиной, по которой сотрудники рассматривают вакансию в другом месте, является продвижение по службе, которое, несомненно, связано с тем, что работодатели не продвигаются для заполнения вакансий.

Таким образом, основной причиной большинства найма является крайне низкий уровень удержания персонала. Вот несколько простых способов исправить это:

Отслеживайте процент открытий, заполненных изнутри.

Деловая поговорка гласит, что мы управляем тем, что измеряем, но компании, похоже, не применяют эту максиму к отслеживанию найма. Большинство из них шокированы, узнав, как мало их вакансий заполняется изнутри — действительно ли их люди не могут справляться с другими и более важными ролями?

Требовать внутренней разметки всех вакансий.

Внутренние советы по трудоустройству были созданы во время бума доткомов, чтобы сократить текучесть кадров, облегчая людям поиск новых рабочих мест у их существующего работодателя. Менеджерам не разрешалось даже знать, хочет ли подчиненный двигаться в компании, из опасения, что они попытаются заблокировать этого человека, и он или она уйдет. Но во время Великой рецессии сотрудники не увольнялись, и многие компании вернулись к старой модели, согласно которой менеджеры могли препятствовать перемещению своих подчиненных внутри компании.Дж. Р. Келлер из Корнельского университета обнаружил, что, когда менеджеры могли заполнить вакансию кем-то, кого они уже имели в виду, в итоге они получали сотрудников, которые работали хуже, чем те, кого наняли, когда вакансия была опубликована и любой мог подать заявку. Здравое объяснение этому состоит в том, что немногие предприятия действительно знают, какими талантами и способностями они обладают.

Признать стоимость найма со стороны.

Мой коллега Мэтью Бидвелл обнаружил, что помимо времени и усилий, связанных с наймом, внешним сотрудникам требуется три года для выполнения работы, как и внутренним наймам на одной и той же работе, в то время как внутренним сотрудникам требуется семь лет, чтобы заработать столько же, сколько платят сторонним сотрудникам.Внешний найм также заставляет нынешних сотрудников тратить время и энергию на поиск работы в другом месте. Это подрывает корпоративную культуру и обременяет коллег, которые должны помогать новым сотрудникам разобраться, как все работает.

Ничто из этого не означает, что наем со стороны обязательно является плохой идеей. Но если ваша компания не является газелью Кремниевой долины, добавляя новые рабочие места с бешеной скоростью, вам следует задать себе несколько серьезных вопросов, если большинство ваших вакансий заполняется извне.

Работодатели одержимы новыми технологиями и снижением затрат.

Другой подход к удержанию (который некоторым кажется жутким) состоит в том, чтобы попытаться определить, кто заинтересован в уходе, а затем вмешаться. Такие поставщики, как Jobvite, исследуют социальные сети и общедоступные сайты в поисках подсказок, таких как обновления профиля LinkedIn. Измерение «риска бегства» — одна из наиболее распространенных целей компаний, которые проводят собственную сложную HR-аналитику. Это напоминает первые дни работы советов по трудоустройству, когда работодатели пытались выяснить, кто публикует резюме, и либо наказывали их, либо принимали их, в зависимости от настроения руководства.

Следует ли компаниям изучать контент социальных сетей в связи с наймом на работу или другими действиями по найму — сложный этический вопрос. С одной стороны, информация является общедоступной и может раскрывать соответствующую информацию. С другой стороны, это агрессивно, и у кандидатов редко просят разрешения на тщательную проверку своей информации. Наем частного детектива для слежки за кандидатом также позволит собрать общедоступную информацию, которая может иметь отношение к делу, но большинство людей сочтут это неприемлемым вторжением в частную жизнь.

Процесс найма

Когда мы обращаемся к самому найму, мы обнаруживаем, что работодатели скучают по лесу за деревьями: одержимые новыми технологиями и снижением затрат, они в значительной степени игнорируют конечную цель: получение лучших сотрудников. Вот как следует изменить процесс:

Не публикуйте «фантомные вакансии».

Ничего не стоит размещать объявления о вакансиях на веб-сайте компании, которые затем собираются Indeed и другими онлайн-компаниями и отправляются потенциальным соискателям по всему миру.Поэтому неудивительно, что некоторых из этих рабочих мест на самом деле не существует. Работодатели могут просто ловить кандидатов. («Давайте посмотрим, есть ли кто-то действительно выдающийся, и если да, мы создадим для него или нее позицию»). Часто объявления о вакансиях остаются в силе даже после того, как вакансии были заполнены, чтобы продолжить сбор кандидатов на будущие вакансии или просто потому что потянуть рекламу вниз требует больше усилий, чем оставить ее. Иногда объявления размещают недобросовестные рекрутеры, ищущие резюме для передачи клиентам в другом месте.Поскольку эти фантомные рабочие места заставляют рынок труда выглядеть более напряженным, чем он есть на самом деле, они являются проблемой для политиков, а также для разочарованных соискателей. Компании должны убирать рекламу, когда вакансии заполняются.

Создавайте рабочие места с реалистичными требованиями.

Выяснить, какими должны быть требования к работе и какие атрибуты должны быть у кандидатов, сейчас сложнее, потому что многие компании сократили количество внутренних рекрутеров, чья функция, отчасти, состоит в том, чтобы оттеснить менеджеров по найму. ‘ Списки желаний.(«Эта работа не требует 10-летнего опыта» или «Никто со всей этой квалификацией не захочет принять зарплату, которую вы предлагаете платить».) Мое более раннее исследование показало, что компании нагромождали требования к должности, испекли их в программное обеспечение для отслеживания кандидатов, которое сортировало резюме в соответствии с бинарными решениями (да, в нем есть ключевое слово; нет, нет), а затем обнаружило, что практически ни один кандидат не соответствовал всем критериям. Урезание кадровых ресурсов, которые имеют опыт найма, и передача процесса менеджерам по найму — яркий пример того, как поступать с копейками и глупо.

Пересмотрите свое внимание к пассивным кандидатам.

Процесс приема на работу начинается с поиска опытных людей, которые не хотят никуда двигаться. Это основано на представлении о том, что что-то может быть не так с каждым, кто хочет оставить свою текущую работу. (Из более чем 20 000 специалистов по талантам, которые ответили на опрос LinkedIn в 2015 году, 86% заявили, что их кадровые организации ориентированы «в значительной степени» или «в некоторой степени» на пассивных кандидатов; я подозреваю, что с тех пор это число увеличилось. .Рекрутеры знают, что подавляющее большинство людей готовы к переезду по разумной цене: опросы сотрудников показывают, что только около 15% не готовы к переезду . Как сказал экономист Гарольд Демсец, когда его спросили в конкурирующем университете, доволен ли он работой там, где он был: «Сделай меня несчастным».

Замечательные данные из процитированного выше опроса LinkedIn показывают, что, хотя самоидентифицированные «пассивные» соискатели отличаются от «активных» соискателей, это не так, как мы могли бы подумать.Фактор номер один, который побудит первых переехать, — это больше денег. Для активных кандидатов главным фактором является лучшая работа и возможности карьерного роста. Соискатели более активные, чем пассивные, сообщают, что они увлечены своей работой, участвуют в повышении своих навыков и в достаточной степени удовлетворены своей нынешней работой. Кажется, что они заинтересованы в переезде, потому что они амбициозны, а не потому, что хотят более высокой заработной платы.

Согласно исследованию Джерри Криспина и Криса Хойта из CareerXroads, работодатели тратят непропорционально большую сумму своих бюджетов на рекрутеров, которые преследуют пассивных кандидатов, но в среднем они заполняют только 11% своих должностей индивидуально ориентированными людьми.Я не знаю никаких доказательств того, что пассивные кандидаты становятся более эффективными сотрудниками, не говоря уже о том, что этот процесс является рентабельным. Если вы сосредотачиваетесь на пассивных кандидатах, хорошенько подумайте о том, что это на самом деле вам даст. А еще лучше проверьте свои данные, чтобы узнать.

Поймите пределы рефералов.

Самый популярный канал поиска новых сотрудников — это рекомендации сотрудников; Согласно исследованию LinkedIn, до 48% приходят именно от них. Это кажется дешевым способом, но помогает ли он нанимать больше сотрудников? Так думают многие работодатели.Однако трудно понять, правда ли это, учитывая, что они не проверяют. И исследования Эмилио Кастилья и его коллег говорят об обратном: они обнаруживают, что когда рекомендации работают лучше, чем другие сотрудники, это происходит потому, что их рефералы заботятся о них и, по сути, принимают их на работу. Если реферал уходит до начала нового найма, его эффективность не лучше, чем у нерефералов, поэтому имеет смысл выплачивать реферальные бонусы через шесть месяцев или около того после того, как человек был принят на работу — если он или она все еще там.

Обратной стороной рефералов, конечно же, является то, что они могут привести к однородной рабочей силе, потому что люди, которых мы знаем, обычно похожи на нас. Это имеет большое значение для организаций, заинтересованных в разнообразии, поскольку набор на работу является единственным способом, разрешенным законодательством США для увеличения разнообразия рабочей силы. Верховный суд постановил, что демографические критерии не могут использоваться даже для разрыва связей между кандидатами.

Измерьте результаты.

Немногие работодатели знают, какой канал производит лучших кандидатов с наименьшими затратами, потому что они не отслеживают результаты.Тата — исключение: она давно сделала то, что я защищаю. Например, при приеме на работу в колледж он рассчитывает, какие школы направляют в него сотрудников, которые работают лучше всех, остаются дольше всех и получают самую низкую начальную заработную плату. Другие работодатели должны последовать их примеру и отслеживать каналы приема на работу и производительность сотрудников, чтобы определить, какие источники дают наилучшие результаты.

Уговорите меньше людей подавать заявки.

Индустрия найма уделяет большое внимание «воронке», когда читатели объявлений о вакансиях становятся соискателями, проходят собеседование и, в конечном итоге, им предлагают работу.Вопреки распространенному мнению о том, что рынок труда в США сейчас крайне ограничен, на большинство вакансий по-прежнему поступает много соискателей. По оценкам консультантов и поставщиков по набору и найму, около 2% соискателей получают предложения. К сожалению, основная попытка улучшить прием на работу — практически всегда направленная на то, чтобы сделать его быстрее и дешевле — заключалась в том, чтобы загнать больше кандидатов в воронку. Работодатели делают это в первую очередь через маркетинг, пытаясь распространить информацию о том, что они являются прекрасным местом для работы. Неизвестно, является ли это ошибочным способом привлечь более качественных сотрудников или просто направлено на то, чтобы заставить организацию чувствовать себя более желанной.

Намного лучше пойти в другом направлении: создать меньший, но более квалифицированный пул соискателей для повышения урожайности. Вот почему: каждый соискатель стоит денег — особенно сейчас, на рынке труда, где соискатели начали «призрачно» нанимать работодателей, бросая свои заявки на полпути. Каждое приложение также подвергает компанию правовому риску, потому что у компании есть обязательства перед кандидатами (например, не допускать дискриминации), как и перед сотрудниками. А сбор большого количества кандидатов в широкую воронку означает, что очень многие из них не подходят для работы или компании, поэтому работодателям приходится полагаться на следующий этап процесса найма — отбор — чтобы отсеять их.Как мы увидим, работодатели в этом не разбираются.

Когда люди становятся кандидатами, они могут не быть полностью честными в отношении своих навыков или интересов — потому что они хотят, чтобы их наняли, — а способность работодателей узнать правду ограничена. Более поколения назад психолог Джон Ванус предложил дать соискателям реалистичное представление о том, на что похожа работа. Это все еще имеет смысл как способ удержать тех, кто в конечном итоге окажется недовольным своей работой. Неудивительно, что Google нашел способ сделать это с помощью геймификации: соискатели видят, на что будет похожа работа, играя в ее игровую версию.Marriott сделал то же самое даже для сотрудников низкого уровня. Его игра My Marriott Hotel ориентирована на молодых людей из развивающихся стран, которые, возможно, не имели большого опыта работы в отелях, чтобы показать им, что это такое, и направить их на сайт приема на работу, если они добьются хороших результатов в игре. Ключевым моментом для любой компании является то, что предварительный просмотр должен ясно показывать, что является сложным и сложным в работе, а также почему это интересно, чтобы кандидаты, которые не подходят, не могли подавать заявки.

Кандидатам должно быть легко узнать о компании и вакансии, но упростить подачу заявки, просто чтобы заполнить эту воронку, не имеет особого смысла.Во время бума доткомов компания Texas Instruments хитроумно ввела тест перед приемом на работу, который позволял кандидатам видеть свои баллы перед подачей заявки. Если их оценки были недостаточно высоки для того, чтобы компания могла серьезно относиться к своим приложениям, они, как правило, не продолжали, и компания экономила на необходимости обрабатывать их заявки.

Если цель состоит в том, чтобы найти лучших сотрудников с минимальными затратами, важнее отпугнуть неподходящих кандидатов, чем затолкать больше кандидатов в воронку набора.

Проверить стандартные навыки кандидатов.

Как определить, каких кандидатов нанять — что предсказывает, кто станет хорошим сотрудником — тщательно изучалось, по крайней мере, со времен Первой мировой войны. Психологи по персоналу, исследовавшие это, многое узнали о прогнозировании хороших наймов, о чем современные организации с тех пор забыли, например поскольку ни оценки в колледже, ни неструктурированные последовательные собеседования (переход от офиса к офису) не являются хорошим предиктором, в отличие от прошлых успехов.

Поскольку может быть сложно (если не невозможно) собрать достаточную информацию о прошлой работе внешнего заявителя, какие еще факторы для прогнозирования являются хорошими? Даже среди экспертов существует удивительно мало консенсуса. Это главным образом потому, что у типичной работы может быть очень много задач и аспектов, и разные факторы предсказывают успех в разных задачах.

Однако есть общее мнение, что тестирование, чтобы увидеть, есть ли у людей стандартные навыки, — лучшее, что мы можем сделать. Может ли кандидат говорить по-французски? Может ли она выполнять простые задачи по программированию? И так далее.Но просто провести тесты недостаточно. Экономисты Митчелл Хоффман, Лиза Б. Кан и Даниэль Ли обнаружили, что даже когда компании проводят такие тесты, менеджеры по найму часто игнорируют их, а когда они это делают, их нанимают хуже. Психолог Натан Кунсел и его коллеги обнаружили, что даже когда менеджеры по найму используют объективные критерии и тесты, применение своих собственных оценок и суждений к этим критериям приводит к выбору худших кандидатов, чем если бы они использовали стандартную формулу. Однако только 40% работодателей проводят какие-либо тесты навыков или общих способностей, включая IQ.Что они делают вместо этого? Семьдесят четыре процента сдают тесты на наркотики, в том числе на употребление марихуаны; даже работодатели в штатах, где использование в рекреационных целях в настоящее время разрешено законом, все еще делают это.

Остерегайтесь продавцов, доставляющих подарки в области высоких технологий.

В пустоту тестирования вошла новая группа предпринимателей, которые либо занимаются исследованием данных, либо используют их на буксире. Они привносят свежий подход к процессу найма, но часто не понимают, как на самом деле работает найм. Джон Самсер из HRExaminer, онлайнового информационного бюллетеня, посвященного HR-технологиям, оценивает, что в среднем компании получают от пяти до семи презентаций каждый день — почти все они касаются найма — от поставщиков, использующих науку о данных для решения кадровых проблем.У этих поставщиков есть всевозможные крутые оценки, такие как компьютерные игры, по которым можно определить, кто из них будет хорошим наймом. Мы не знаем, действительно ли что-то из этого приводит к увеличению найма, потому что немногие из них проверяются на основании фактических результатов работы. Помимо этого, эти оценки вызвали встречную волну поставщиков, которые помогают кандидатам научиться получать на них хорошие результаты. Lloyds Bank, например, разработал основанную на виртуальной реальности оценку потенциала кандидата, а JobTestPrep предлагает научить потенциальных кандидатов, как преуспеть в этом.Особенно для ИТ-специалистов и технических специалистов обман на тестах навыков и даже видео-собеседованиях (где коллеги за кадром дают помощь) является такой проблемой, что eTeki и другие специализированные поставщики помогают работодателям выяснить, кто обманывает в режиме реального времени.

Измените процесс собеседования.

Согласно исследованию Glassdoor, количество времени, которое работодатели тратят на собеседования, с 2009 года почти удвоилось. Невозможно сказать, насколько это увеличение представляет собой задержки в организации этих собеседований, но это дает хотя бы частичное объяснение того, почему сейчас требуется больше времени для заполнения вакансий.Собеседование, возможно, является наиболее сложной техникой для правильного выполнения, потому что интервьюеры должны придерживаться вопросов, которые предсказывают удачный прием на работу — в основном о прошлом поведении или производительности, которые имеют отношение к задачам работы, — и последовательно задавать их всем кандидатам. Просто подбадривать и спрашивать все, что приходит в голову, почти бесполезно.

Что еще более важно, во время интервью наиболее легко проявляются предубеждения, потому что интервьюеры обычно решают на лету, что у кого спросить и как интерпретировать ответ.Каждый знает руководителя, который абсолютно уверен, что знает один вопрос, который действительно предскажет хороших кандидатов («Если бы вы оказались на необитаемом острове…»). Исследование социологом Лорен Ривера интервью на элитные должности, например, в фирмах по оказанию профессиональных услуг, показывает, что хобби, особенно те, которые связаны с богатыми, играют важную роль в качестве критерия отбора.

Собеседования наиболее важны для оценки «соответствия нашей культуре» — критерия номер один, который используют работодатели при приеме на работу, согласно исследованию Фонда Рокфеллера.Это также один из самых сложных атрибутов для измерения, потому что у немногих организаций есть точное и последовательное представление о своей культуре, и даже если они это сделают, понять, какие атрибуты лучше всего подходят, непросто. Например, отражает ли принадлежность заявителя к братству опыт работы с другими, элитарность или плохое отношение к женщинам? Должно ли это быть совершенно неуместным? Позволить тому, у кого нет опыта или подготовки, сделать такие звонки — это рецепт плохого найма и, конечно же, дискриминационного поведения.Хорошо подумайте, имеют ли смысл ваши протоколы собеседования, и не поддавайтесь желанию привлечь к процессу собеседования еще больше менеджеров.

Признайте сильные и слабые стороны моделей машинного обучения.

Культурное соответствие — еще одна область, в которую роятся новые поставщики. Обычно они собирают данные о текущих сотрудниках, создают модель машинного обучения для прогнозирования атрибутов лучших, а затем используют эту модель для найма кандидатов с такими же атрибутами.

Как и многие другие вещи в этой новой индустрии, это звучит хорошо, пока вы не задумаетесь; тогда он становится изобилующим проблемами. Учитывая лучшие показатели прошлого, алгоритм почти наверняка будет включать белых и мужчин в качестве ключевых переменных. Если ему запрещено использовать эту категорию, у него появятся атрибуты, связанные с тем, что он белый мужчина, например, игра в регби.

Во время интервью наиболее легко проявляются предубеждения.

Модели машинного обучения действительно могут обнаруживать важные, но ранее не рассматриваемые взаимосвязи.Психологи, которые доминировали в исследованиях по найму, стремились изучить атрибуты, имеющие отношение к их интересам, такие как личность, вместо того, чтобы задавать более широкий вопрос: «Что определяет потенциального хорошего найма?» Их результаты затушевывают тот факт, что у них часто есть лишь тривиальная способность предсказать, кто из них будет хорошим исполнителем, особенно когда задействовано множество факторов. Машинное обучение, напротив, может иметь очень предсказуемые факторы. Исследование, проведенное Evolv, пионером в области кадровой аналитики (теперь входящей в состав Cornerstone OnDemand), показало, что ожидаемое расстояние до работы кандидата очень хорошо предсказывает текучесть кадров.Но это не тот вопрос, который задают себе психологические модели. (И даже с этим вопросом есть проблемы.)

Совет по выбору прост: Тест на навыки. Попросите поставщиков услуг по оценке предоставить доказательства того, что они действительно могут предсказать, кем будут хорошие сотрудники. Проводите меньше интервью с большей последовательностью.

Путь вперед

Невозможно улучшить прием на работу, если вы не можете сказать, становятся ли выбранные вами кандидаты хорошими сотрудниками. Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда.У вас должен быть способ определить, какие сотрудники являются лучшими.

Почему это не доходит до компаний? Опрошенные работодатели говорят, что основная причина, по которой они не изучают, приводят ли их методы к лучшему найму, заключается в том, что измерить производительность сотрудников сложно. Несомненно, это яркий пример того, как идеальное становится врагом хорошего. Некоторые аспекты эффективности измерить несложно: увольняются ли сотрудники? Они отсутствуют? Практически все работодатели проводят аттестацию.Если вы им не доверяете, попробуйте что-нибудь попроще. Спросите руководителей: «Вы сожалеете о том, что наняли этого человека? Вы бы наняли его снова? »

Организациям, которые не проверяют, насколько хорошо их методы прогнозируют качество найма, не хватает одного из наиболее важных аспектов современного бизнеса.

Примечание редактора: В предыдущей версии этой статьи упоминались три аутсорсинговые компании процесса найма и говорилось, что они использовали субподрядчиков в Индии и на Филиппинах.Мы удалили названия компаний после того, как узнали, что особенности их практики субподряда не были проверены.

Версия этой статьи появилась в выпуске журнала Harvard Business Review за май – июнь 2019 г. (стр. 48–58).

Как нанять сотрудников: пошаговое руководство

Как сделать идеальный найм за 13 простых шагов

1. Проведите исследование

Подготовьтесь к набору персонала, просмотрев аналогичные описания должностей и просканировав резюме квалифицированных кандидатов, чтобы понять, какие навыки и опыт требуются для работы на таких должностях, как ваша.Отслеживайте тенденции вакансий в вашем регионе и отрасли, чтобы определять наиболее популярные названия должностей и ключевые слова, которые ищут кандидаты, и сравнивайте зарплаты, чтобы определить правильный уровень вознаграждения для вашей должности. Чтобы заложить основу для написания конкурсного объявления о вакансии, составьте список ключевых должностных обязанностей, за которые будет отвечать ваш новый сотрудник, и подумайте о характеристиках вашего идеального кандидата.

2. Выберите название должности, реагирующее на клики мышкой.

Разместите бесплатную вакансию на Indeed, используя четкое и краткое название должности, которая будет занимать высокие позиции в результатах поиска и привлекать квалифицированных кандидатов¹.Избегайте таких модных словечек, как «волшебник», «рок-звезда» или «ниндзя», поскольку кандидаты вряд ли будут искать работу, используя эти термины. Вместо этого выберите стандартное название вакансии, которое ищут соискатели. Например, описательный заголовок, такой как «Разработчик программного обеспечения полного стека», будет отображаться в большем количестве результатов поиска, чем «Гуру программного обеспечения» или «Мастер полного стека».

Подсказка: должности, содержащие не более 80 символов, получают больше кликов на Indeed.

3. Создайте выдающееся описание должности

Чтобы конкурировать с более крупными компаниями, следуйте лучшим практикам для четких и содержательных описаний должностей.Подумайте о том, что ваш идеальный кандидат, вероятно, будет искать, и вставьте эти популярные ключевые слова в свое описание для максимальной видимости. Включите точное описание должностных обязанностей, требований и вознаграждений, чтобы побудить подходящих кандидатов подать заявку, и сохраняйте разговорный, информативный и дружелюбный тон. Ознакомьтесь с нашими примерами описания вакансий, которые помогут вам создать собственное привлекательное объявление о вакансии.

Pro-tip: рассмотрите возможность публикации спонсируемой вакансии для лучшей видимости и немедленного доступа к качественным кандидатам, которых вы можете пригласить для подачи заявки.

4. Рассмотрение резюме заявителя

Когда у вас есть несколько кандидатов, самое время начать сужать список кандидатов на основе их резюме. Отфильтруйте кандидатов, которые не соответствуют основным требованиям к работе, отправив им электронное письмо с отказом (у Indeed есть встроенное сообщение об отказе, которое вы можете отправить одним нажатием кнопки!). Чтобы определить, какие резюме следует добавить в стопку «да» или «может быть», поищите следующие подсказки, которые рассказывают историю о мотивации, опыте и стиле работы кандидата:

Количественное свидетельство прошлых достижений кандидата
Продолжительность работы на прошлых должностях (отсутствие работы может быть красным флагом)
Чистый карьерный рост
Внимание к деталям (нет ли в резюме грамматических и орфографических ошибок?)
Навыки и опыт, соответствующие должностной инструкции

После просмотра резюме пообщайтесь со своими лучшими кандидатами, чтобы узнать больше об их квалификации.Это поможет вам составить короткий список лучших кандидатов и решить, кто должен продвигаться в процессе найма. Вы можете отправлять электронные письма, чтобы узнать больше об опыте своих кандидатов, или начать планировать экраны телефонов и собеседования.

5. Проведите собеседование с лучшими кандидатами

При собеседовании кандидатов начните с быстрого просмотра на экране телефона от 15 до 30 минут, чтобы узнать, соответствуют ли они основному описанию должности, и определить, подходят ли они друг другу. Затем пригласите как минимум трех самых перспективных кандидатов на личное собеседование.Задавайте стратегические вопросы, которые раскрывают их навыки и квалификацию, важные личностные качества и уровень энтузиазма по поводу должности и компании.

В передовой практике Комиссии по равным возможностям трудоустройства для работодателей подробно описано, как предотвратить дискриминацию в процессе собеседования, избегая определенных тем, таких как возраст, раса, семейное положение и т. Д. Вот несколько общих вопросов, которые можно задать на любой должности:

Расскажите мне о себе.
Почему вас интересует эта должность / компания?
Каковы ваши сильные / слабые стороны?
Каким профессиональным достижением вы больше всего гордитесь?
Опишите вашу идеальную рабочую среду.

Если вам нужна помощь в адаптации ваших вопросов к должности, на которую вы нанимаете, ознакомьтесь с нашим списком примеров вопросов для собеседований, а также с вопросами, относящимися к работе и отрасли, которые вы можете задать, чтобы найти подходящего сотрудника для своего бизнеса.

Профессиональный совет: делайте заметки сразу после каждого собеседования, чтобы более четко запомнить сильные и слабые стороны каждого кандидата, когда придет время принимать окончательное решение о приеме на работу.

6. Проверить ссылки

Проверка рекомендаций — отличный способ получить дополнительную информацию, проверить навыки и убедиться, что вы нанимаете сотрудников, которые честно рассказывают о своем опыте работы и квалификации. Запросите как минимум три рекомендации от ваших лучших кандидатов и позвоните им.

Вы можете задать рекомендации вашего кандидата от трех до пяти из следующих вопросов:

Можете ли вы подтвердить должность кандидата, обязанности, даты начала и окончания и т. Д.?
Как долго вы знаете / работали с кандидатом?
Расскажите, каково работать с кандидатом.
Почему они покинули позицию?
Каковы их самые сильные и слабые стороны?
Почему я должен нанять этого кандидата?

7.Организуйте свои усилия по набору персонала

Когда вы нанимаете на несколько должностей или у вас есть несколько десятков кандидатов, претендующих на одну должность в вашей компании, ситуация может быстро стать невыносимой. Организуйте свои усилия по набору и отслеживайте интересных кандидатов по мере их продвижения по процессу приема на работу, используя статусы кандидатов (новый, проверенный, проверенный по телефону, отклоненный и т. Д.) И ведите точные и подробные записи о каждом из сильных и слабых сторон вашего кандидата.

8. Выберите идеального кандидата

Когда у вас есть несколько кандидатов, которые, по вашему мнению, подойдут, выбрать подходящего человека может быть сложно. Чтобы принять решение, подумайте о том, что вы узнали о навыках, личности и опыте своих кандидатов из их резюме, собеседований и рекомендаций. Подумайте, как ваши кандидаты будут вписываться в вашу команду и корпоративную культуру, и сравните заметки со всеми, кто принимал участие в процессе найма.Важно подумать о том, что нужно вашему бизнесу, и выбрать кандидата, который поможет вам в достижении ваших целей.

9. Предложите работу

Когда вы выбрали лучшего кандидата, самое время продлить предложение о работе. Перед отправкой официального письма с предложением отправьте кандидату электронное письмо, чтобы назначить время для разговора по телефону. Во время звонка выразите желание пригласить их присоединиться к вашей команде и представить условия вашего предложения, включая зарплату, льготы, дату начала и т. Д.Если кандидат принимает ваше устное предложение, отправьте официальное письменное письмо. Ваше письмо с предложением должно охватывать все, о чем вы говорили во время телефонного звонка.

Ознакомьтесь с нашими ресурсами, чтобы написать интересное и информативное письмо с предложением о работе:

Важно! Перед отправкой письма с предложением попросите профессионального юриста просмотреть ваше письмо с предложением.

10. Как можно скорее уведомить отклоненных кандидатов

Согласно опросу Indeed 2019 года, 77% кандидатов негативно воспримут компанию, если они не получат ответа после подачи заявки.² Чтобы избежать сжигания мостов, уведомляйте отклоненных кандидатов, как только вы узнаете, что они вам не подходят. Кандидатам, которые уже достигли такого уровня в процессе, отправьте оперативный персональный отказ по телефону. Будьте честны, но поддержите, давая конструктивную обратную связь, чтобы помочь им понять, почему они были отвергнуты, и желая им удачи в поисках работы.

11. Выполнение юридических обязательств

При приеме на работу сотрудника существует ряд юридических требований, которые вы должны выполнить, чтобы соответствовать федеральным законам и законам штата о труде, особенно если это ваш первый прием на работу.Хотя всегда лучше связаться с юристом, чтобы получить более подробные сведения о юридических аспектах процесса найма, вот краткое изложение того, что вам нужно сделать.

Если это ваш первый найм:

Получите идентификационный номер работодателя (EIN), подав заявку на веб-сайте IRS (вы получите свой номер сразу после подачи заявления!).
Зарегистрируйтесь в департаменте труда вашего штата.
Заполните документы об удержании федеральных налогов из заработной платы вашего сотрудника.
Создайте страхование компенсации работникам, если оно требуется в вашем штате.

На каждый нанимаемый вами на полную ставку:

Проведите проверку биографических данных после того, как кандидат примет ваше предложение.
Попросите вашего нового сотрудника заполнить форму I-9, чтобы подтвердить его право на работу в Соединенных Штатах.
Попросите их подписать форму W-4, чтобы удержать правильную сумму подоходного налога с их зарплаты.
Сообщите о новом сотруднике в агентство по отчетности вашего штата в течение 20 дней.

12. Оптимизируйте процесс найма нового сотрудника

Отличный процесс адаптации не только заставляет вашего нового сотрудника почувствовать себя желанным гостем, но также помогает заложить основу для лояльного, продуктивного сотрудника и настраивает его на успех в своей новой должности. В первый день вашего сотрудника проведите для него экскурсию по зданию, покажите его специальное рабочее место и предоставьте подробную информацию о доступе к зданию, информацию для входа в электронную почту, инструменты, которые им понадобятся, и т. Д.

Учтите эти другие советы при создании незабываемого процесса адаптации:

Устройте групповой обед в первый день (или первую неделю), чтобы все в команде могли узнать друг друга.
Предоставьте новому сотруднику бесплатную сумку с фирменными товарами, например ручкой, футболкой, кружкой и т. Д., Чтобы помочь ему почувствовать связь с вашим брендом.
Соедините нового сотрудника с наставником, который может помочь ему перейти в новую роль.

13. Измерьте свой успех

Отслеживайте свои результаты, чтобы обеспечить подотчетность своих инструментов найма и убедиться, что ваши вложения в найм окупаются. Чтобы узнать, как работают ваши объявления о вакансиях, создайте отчет об эффективности на панели управления Indeed. Этот отчет включает количество просмотров, кликов и применений, которые получают ваши вакансии, и может помочь вам улучшить будущие списки вакансий, определить наиболее интерактивные ключевые слова для ваших описаний должностей и вывести ваши сообщения о вакансиях в другие результаты поиска.

¹ Бесплатное объявление о вакансии не распространяется на сайты вакансий, все кадровые агентства или некоторые другие типы вакансий по усмотрению компании Indeed. Применяются положения, условия, стандарты качества и ограничения на использование.
²Фактический опрос, n = 750

Основные пять причин, почему важно нанять подходящего человека

Очень важно нанять подходящего человека. Ваш бизнес настолько хорош, насколько хороши ваши сотрудники. От стойки регистрации до административных офисов — каждый сотрудник представляет собой аспект вашего бизнеса для клиентов и общества в целом.Наем не того человека может стоить вам больше, чем просто денег.

Время

Управление людьми в вашей компании требует времени. Но работа с «плохо работающим» сотрудником может занять на 70 процентов больше времени, чем «хорошо работающий» сотрудник вашего коллектива.

Когда вы нанимаете нужных людей, вы можете сосредоточиться на ведении бизнеса, а не беспокоиться о том, выполняют ли сотрудники свою работу и делают ли ее правильно с первого раза.

Служба поддержки клиентов

Нанимая на работу подходящего человека, который уважает как клиентов, так и коллег, вы улучшаете качество обслуживания клиентов на рынке.Кандидаты, обладающие отличными навыками межличностного общения, необходимы для построения вашего бизнеса. Не имея подходящего человека в вашей роли по обслуживанию клиентов, вы могли бы также посоветовать потенциальным клиентам разобраться с вашими конкурентами, потому что это именно то, что они будут делать. Неблагоприятный опыт обслуживания клиентов — это причина №1, по которой первые клиенты уходят.

Рост бизнеса

Наем нужных людей сегодня может сократить количество людей, которых вам нужно будет нанять в будущем по мере роста вашей компании.Кандидаты, которые заинтересованы и инвестируют в ваш бизнес, будут открыты для расширения своей роли по мере развития вашего бизнеса. Сотрудники, которые способны взять на себя ответственность за свою работу и свое место в вашей компании, не только помогут вашему бизнесу процветать, но и будут работать над стабилизацией и улучшением вашей компании на всех уровнях роста.

Снижение текучести кадров при найме подходящего сотрудника

Наем требует времени, усилий и денег. Но знаете ли вы, что наем правильных людей действительно может сэкономить вам деньги?

Вы можете быть склонны «следовать своей интуиции» при выборе кандидата, но неправильный найм может заставить вас поспешить заменить кого-то, кого вы наняли, «догадываясь», а это означает трату дополнительных денег.

Когда дело доходит до растраты заработной платы и упущенных продаж, вы можете потерять до 25 процентов годовой зарплаты на должности, которую пытаетесь заполнить. Наем наиболее квалифицированных кандидатов с самого начала означает, что новые сотрудники смогут лучше взяться за дело и начать вносить ценный вклад.

Тимбилдинг и моральный дух

Никакой бизнес — это не остров. Бизнес процветает, когда команды работают вместе для достижения общей задачи или цели. Привлечение сильных командных игроков внесет свой вклад в культуру вашей компании, так же как привлечение не того человека нарушит процесс решения проблем.Кроме того, замена плохого найма вскоре после того, как он начнет работать с вами, может вызвать беспокойство у существующих членов команды, что приведет к снижению уровня продуктивности.

Если у вас возникли проблемы с поиском подходящих специалистов для своей компании, обратитесь к специалистам по подбору персонала в Morris Bixby сегодня. Их консультативный подход к найму означает, что вы получите не только хорошего сотрудника, но и нужного сотрудника.

Связанные

Этапы процесса приема на работу на 2021 год

Содержание

Что такое процесс приема на работу?

Эффективный и действенный процесс найма — это пошаговый процесс найма нового сотрудника, при котором организация определяет свои потребности в талантах, набирает из своего кадрового резерва и, в конечном итоге, нанимает наиболее квалифицированных кандидатов.У большинства компаний есть собственные процессы найма. Ниже приведены наиболее распространенные этапы процесса приема на работу в отрасли и независимо от размера компании. Однако имейте в виду, что конкретные детали процесса найма уникальны для каждой компании.

15 шагов процесса найма

1. Определите потребность в найме

Процесс найма начинается с определения потребности в вашей организации. Эта потребность может варьироваться от заполнения вакантной должности, лучшего управления рабочей нагрузкой команды или расширения охвата организационных задач.Другими словами, должности либо вновь сформированы, либо недавно освобождены.

2. Разработайте план найма

Как только организация определяет потребность в найме, она должна начать набор. В случае вновь сформированных должностей организации должны четко определить, как новая роль согласуется с ее целями и бизнес-планом. Организации также должны информировать соответствующие внутренние команды и сотрудников о новой должности на каждом этапе процесса найма. Важно, чтобы все, кто участвует в принятии решения о приеме на работу, согласились с процессом найма, этапами и соответствующими каналами связи.Набор также включает в себя разработку стратегии популяризации новой должности как внутри компании, так и за ее пределами; критерии первоначального отбора кандидатов; как будет выглядеть процесс собеседования; и кто будет проводить интервью.

3. Напишите описание должности

Персонал по найму должен начать с создания описания должности, которое включает в себя приоритетный список требований к должности, специальной квалификации, желаемых характеристик и необходимого опыта. Описание должности должно также включать информацию о заработной плате и льготах.

4. Объявление позиции

Выявление высококвалифицированных потенциальных кандидатов начинается внутри компании. Поэтому начните с уведомления действующих сотрудников об открытии. Реклама вакансии на этом может прекратиться, если вы полны решимости заполнить вакансию внутри компании. Однако, если вас интересуют внешние кандидаты, вам следует включить эту информацию при внутреннем уведомлении. Внешняя реклама, вероятно, будет состоять из сочетания веб-сайта компании и платформ социальных сетей, сайтов с объявлениями о вакансиях, таких как LinkedIn, ярмарок вакансий, отраслевых публикаций и мероприятий, рекламы в местных газетах и набора кадров из уст в уста.Публичность, вероятно, будет состоять из сочетания веб-сайта компании и платформ социальных сетей, а также сайтов с объявлениями о вакансиях, таких как LinkedIn, отраслевых публикаций и рекламы в местных газетах.

5. Набор на должность

Помимо простых сообщений о вакансиях, нанимающий персонал должен напрямую обращаться к желаемым кандидатам через LinkedIn, социальные сети и ярмарки вакансий. Активный набор поможет генерировать заявки от потенциальных кандидатов, которые не активно ищут новую работу, но могут идеально подходить для имеющейся должности.

6. Рассмотрите заявки

В вашей организации, вероятно, уже есть механизм для получения заявок — по электронной почте, через систему отслеживания кандидатов (ATS) и т. Д. Во многих случаях процесс проверки начинается с представителей отдела кадров, которые просматривают заявки и исключают любого кандидата, который это делает. не соответствуют минимальным требованиям, предъявляемым к должности или компании в целом. В других случаях команда по найму или менеджер по найму могут предпочесть рассмотреть каждую заявку.После того, как группа квалифицированных заявок собрана, нанимающий персонал должен рассмотреть оставшихся кандидатов и определить тех, с кем они хотят провести собеседование.

7. Телефонное интервью / первичный осмотр

Первоначальные собеседования обычно начинаются с телефонных звонков с представителями отдела кадров. Телефонные собеседования определяют, обладают ли кандидаты необходимой квалификацией, чтобы занять должность и соответствовать культуре и ценностям организации. Телефонные собеседования позволяют организациям еще больше сократить список кандидатов, при этом эффективно расходуя ресурсы компании.

8. Интервью

В зависимости от размера организации и комитета по найму для оставшихся кандидатов запланировано одно или несколько собеседований. Интервью включают:

Ранние собеседования, как правило, представляют собой личные собеседования между кандидатом и менеджером по найму. На ранних этапах собеседования обычно основное внимание уделяется опыту, навыкам, истории работы и доступности кандидатов.
Дополнительные собеседования с руководством, персоналом, руководителями и другими членами организации могут быть индивидуальными или групповыми собеседованиями с комитетом по найму.Они могут быть формальными или случайными; на месте, за его пределами или онлайн через Skype, Google Hangouts и т. д. Дополнительные собеседования более подробны; например, во время собеседований между кандидатом и несколькими участниками интервьюера команды по найму каждый член команды по найму сосредотачивается на определенной теме или аспекте работы, чтобы избежать дублирования и обеспечить подробный разговор о роли и квалификации кандидатов. и опыт. Примечание: на этом этапе вы также должны проинформировать кандидатов, которых вы выбрали не запрашивать интервью, о том, что поиск продвинулся и они больше не рассматриваются.
Заключительное собеседование часто включает беседы с высшим руководством компании или более глубокое обсуждение с интервьюером на более ранней стадии процесса найма. Заключительное собеседование обычно распространяется только на очень небольшую группу лучших кандидатов.

9. Оценка кандидата

После завершения собеседований или во время их завершения компания часто назначает соискателям один или несколько стандартных тестов. Эти экзамены измеряют широкий спектр переменных, включая личностные качества, способность решать проблемы, рассуждения, понимание прочитанного, эмоциональный интеллект и многое другое.

10. Проверка биографических данных

В вашем первоначальном объявлении о вакансии должно быть указано, что все кандидаты проходят проверку биографических данных. При проверке биографических данных проверяется судимость кандидатов, проверяется история занятости и соответствие критериям, а также проводится проверка кредитоспособности. Некоторые организации также проверяют учетные записи в социальных сетях (Facebook, Twitter и т. Д.), Чтобы убедиться, что потенциальные сотрудники могут профессионально представлять компанию. В зависимости от должности, может потребоваться проверка на наркотики.

11. Решение

После проверки биографических данных и рекомендаций нанимающий персонал определяет свой лучший выбор. Персонал по найму также должен выбрать резервного кандидата на случай, если лучший выбор отклонит предложение или переговоры не приведут к подписанию письма с предложением. В случае, если ни один из кандидатов не соответствует критериям приема на работу, нанимающий персонал должен решить, начинать ли процесс приема на работу заново. Если да, то нанимающий персонал должен обсудить, следует ли корректировать или изменять процесс найма, чтобы получить более подходящих кандидатов.

12. Справочная чек

Проверка рекомендаций должна проверять любую относящуюся к делу информацию, предоставленную кандидатом о предыдущей работе — производительность, опыт, обязанности, поведение на рабочем месте и т. Д. Типичный вопрос, который нужно задать ссылкам: «Вы бы повторно наняли этого человека?»

13. Предложение работы

После определения лучшего кандидата организация должна сделать первоначальное предложение. Письмо с предложением должно включать оклад должности, льготы, оплачиваемый отпуск, дату начала работы, возможное выходное пособие, политику удаленной работы, включая оборудование компании и другие условия найма.Скорее всего, последуют переговоры. Таким образом, нанимающий персонал должен самостоятельно определить, какие элементы письма с предложением подлежат обсуждению, а какие — нет. Такие условия, как заработная плата, гибкий график работы и удаленная работа, как правило, подлежат обсуждению.

14. Наем

После переговоров, когда кандидат принимает предложение о работе, его принимают на работу. В принятом письме-предложении начинается процесс заполнения и подачи документов, связанных с трудоустройством. Формы и документы могут включать:

Форма W-4
Форма I-9 и E-Verify
Государственные удержания и регистрации
Контрольный список со всеми необходимыми документами, которые должны заполнять новые сотрудники
Справочник сотрудника организации

15.Прием на работу

Наем нового сотрудника не завершает процесс приема на работу. Гостеприимный и профессиональный прием на работу вашего нового сотрудника поможет интегрировать его таким образом, чтобы заложить основу для долгосрочных продуктивных отношений между ним и вашей компанией. Настоятельно рекомендуется приветственное письмо. Оттуда соответствующее руководство должно связаться с сотрудником до начала его работы, чтобы поприветствовать его в организации. Их рабочее место должно быть подготовлено, убрано и оснащено необходимыми учетными данными и оборудованием до их первого дня.Если ориентация является частью процесса адаптации, убедитесь, что ваш сотрудник имеет четкое представление об ожиданиях и расписании этих мероприятий. Наконец, подумайте о том, чтобы назначить вашему новому сотруднику наставника, который поможет ему освоиться на новой должности и в новой организации и настроит его на долгосрочное развитие и успех.

Спланируйте собственный процесс найма

Подробный процесс найма — необходимый элемент успеха организации. Разработка и реализация последовательного плана найма поможет оптимизировать вашу способность определять самого сильного кандидата, а также создать четкое понимание процесса найма на случай, если вам потребуется его улучшить.Более того, прием на работу не заканчивается подписанным письмом-предложением. Переход от принятого письма через процесс адаптации к раннему периоду приема на работу имеет жизненно важное значение для долгосрочного роста организации.

Как нанять сотрудников за 5 простых шагов

Наем отличных сотрудников — ключ к развитию вашего бизнеса. Продуманный процесс приема на работу включает в себя хорошо написанные описания должностных обязанностей, эффективные объявления о приеме на работу и строгие процедуры собеседований, которые должны способствовать продвижению ваших ценностей и культуры и соблюдению справедливых трудовых норм.

ZipRecruiter может сделать найм более легким. Около 80% работодателей, которые размещают вакансии на ZipRecruiter, получают качественного кандидата через сайт в течение первого дня, и вы можете размещать свои вакансии БЕСПЛАТНО.

Посетите ZipRecruiter

1. Создайте описание вакансии

Описание должности поможет вам связаться с квалифицированными кандидатами, а также прояснить их ожидания в отношении работы после приема на работу. Прекрасное описание должности также включает требования к корпоративной культуре, образованию и опыту, а также предоставляет преимущества.

Описание вакансии

Перед обсуждением должностных обязанностей основная информация часто указывается в верхней части описания должности. Например:

Логотип компании
Должность
Статус (полный, неполный, временный)
Место работы (удаленное, город / штат)
Диапазон заработной платы

Внизу этого раздела можно добавить краткое описание должности, которое дает краткое (от четырех до шести предложений) описание должности.Здесь вы рассказываете потенциальным кандидатам об основах должности; Более подробная информация может быть приведена ниже в описании должностных обязанностей, в котором излагаются конкретные обязанности и ответственность.

Подробная информация о местоположении

Это область описания должности, в которой вы детально определяете работу, ее обязанности и ответственность. Нередко выделяют более 10 основных функций работы, перечисленных в порядке важности или основных обязанностей. Чем более детально вы изобразите позицию, тем больше квалифицированных кандидатов вы привлечете.

Основные функции

Обязательно включите все основные функции позиции. Это обязанности, которые сотрудник должен уметь выполнять, с разумными приспособлениями или без них. Комиссия США по равным возможностям трудоустройства (EEOC) управляет тем, что считается важной функцией, частично через Закон о поправках к Закону об американцах с ограниченными возможностями от 2008 года (ADAAA).

Некоторые из этих функций могут включать:

Способность сидеть или стоять в течение длительного времени
Может поднять определенную величину (т.е., 50 фунтов)
Языки, необходимые для успешной работы
Требуемый проезд
Возможность использования офисного оборудования общего назначения

Навыки

При создании должностной инструкции убедитесь, что вы описываете навыки, необходимые кандидату для успешного выполнения этой должности. Это могут быть приобретенные навыки, такие как владение определенным программным обеспечением, или мягкие навыки, такие как личное развитие.

Образование

Большинство владельцев бизнеса при приеме на работу перечисляют минимальные требования к образованию в своих должностных инструкциях в зависимости от должности.Например, компания, занимающаяся установкой солнечной энергии, может пожелать, чтобы ее работники имели хотя бы высшее образование или высшее образование, чтобы иметь возможность читать сложные инструкции. Фирма CPA может предпочесть, чтобы ее сотрудники имели степень бакалавра или магистра в области бизнеса или бухгалтерского учета, а испытательному центру Biomed может потребоваться докторская степень. кандидаты на лицензирование.

Однако, когда вы думаете о том, как нанять сотрудников, спросите себя, действительно ли нужна ученая степень. Если нет, пропустите требование о высшем образовании в описании должности и вместо этого сосредоточьтесь на навыках и способностях, которые вы ищете в сотруднике.

очков опыта

Подумайте, какой опыт работы вы хотели бы получить у нового сотрудника. Помимо образования и обучения, многие навыки приобретаются на работе. Например, ведущий специалист по продажам может никогда не закончить колледж; графический дизайнер, веб-разработчик или повар могут быть полностью самоучками; и так далее. Вместо этого подумайте об опыте и навыках, которыми вы предпочитаете, чтобы они обладали. В большинстве случаев лучше уточнить, что «требуется», а что «предпочтительнее» с точки зрения опыта, образования и навыков.

Вот несколько примеров заявлений о своем опыте, которые вы, возможно, захотите включить в описание своей должности:

Четыре года опыта работы с клиентами в быстро меняющейся среде продаж; Предпочтительно два года в ИТ-продажах.
Стаж работы механиком по дизельным двигателям пять лет или два года (при наличии сертификата ASE).
Десять лет управляющего несколькими ресторанами или бывшего GM, управляющего продажами не менее 100 000 долларов в месяц.
Опыт диспетчерской перевозки грузов с терморегулятором три года; опыт перевозки в общепите предпочтительнее.
Шесть лет технического или руководящего опыта в строительной отрасли; упомянутые три года установки солнечных панелей.

Культура компании

Это раздел описания вашей должности, в котором вы можете позволить своему бизнесу сиять. Определите культурные и управленческие ценности вашей компании. Объясните, какую пользу сотрудники могут получить от работы на вас. Опишите ценности вашей компании и то, как вы начали свой бизнес. Расскажите подробнее о бренде вашего работодателя.Это подчеркивает, как ваша компания воспринимается потенциальными и действующими сотрудниками как онлайн, так и на месте. А позитивный брендинг работодателя может снизить затраты на найм за счет привлечения большего количества кандидатов на каждую вакансию.

Федеральное трудовое законодательство, применяемое EEOC, обеспечивает справедливую трудовую практику во всем спектре занятости, от объявления о вакансиях, собеседований и приема на работу и продолжения работы. Обязательно используйте недискриминационный язык при составлении должностных инструкций.

2.Рекламируйте и нанимайте

После того, как вы создали описание вакансии, самое время опубликовать или рекламировать свою вакансию. Многие компании используют доски объявлений для приема на работу. Использование службы вакансий, такой как ZipRecruiter, не только повысит видимость, что, в свою очередь, может привлечь кандидатов высшего уровня, но и предлагает шаблоны, которые помогут вам создать объявление о вакансии.

Разница между описанием вакансии и объявлением о вакансии невелика. Объявление о вакансии начинается с самых важных деталей описания должности, но также добавляет маркетинговые детали и призыв к действию, чтобы побудить соискателей подать заявку.Например, он может содержать информацию о культуре вашей компании, демонстрировать преимущества, которые вы предлагаете, или включать бонус за найм. Однако нет необходимости перечислять все обязанности, которые требует работа — это можно обсудить во время собеседования.

Вы можете разместить на своем предприятии вывеску, чтобы привлечь новых соискателей, но наиболее распространенным способом поиска квалифицированных кандидатов на работу является использование онлайн-доски объявлений для найма сотрудников. После того, как вы опубликуете вакансию, вы можете поделиться ею в социальных сетях или по электронной почте людям, которые, как вы надеетесь, подадут заявку.Кроме того, некоторые работодатели предпочитают использовать бесплатную систему отслеживания кандидатов, чтобы отслеживать, где размещены их вакансии и кто подал заявку на каждую вакансию.

Сотрудники — отличный источник неиспользованных талантов, поскольку они могут знать людей, обладающих необходимыми навыками, чтобы присоединиться к вашей компании. Если вы разместите свою вакансию на сайте, где размещены вакансии, вы можете поделиться ссылкой и описанием должности с существующими сотрудниками и попросить их помочь вам нанять следующего сотрудника.

Вот несколько советов, как максимально использовать рекомендации сотрудников:

Станьте предпочтительной компанией: Это повысит вероятность того, что члены вашей команды будут рекомендовать работу людям в своей сети.
Расскажите о своем энтузиазме: Говоря об открытых ролях и возможностях, поделитесь своим энтузиазмом, который может помочь заинтересовать и привлечь друзей и родственников сотрудников к подаче заявки.
Сосредоточьтесь на возможности: Подчеркните, насколько прекрасна эта роль и насколько она важна для компании.
Вознаграждайте сотрудников: Когда вы нанимаете сотрудника, рекомендованного вам существующим членом команды, подумайте о том, чтобы предложить члену вашей команды реферальный бонус.

Еще один популярный вариант для малого бизнеса — нанять кадровую фирму, обладающую опытом поиска кандидатов. Обычно рекрутер взимает с вас процент (в диапазоне от 20% до 35%) от зарплаты нового сотрудника за первый год. Например, если вы хотите заполнить вакансию с зарплатой в 40 000 долларов, это обычно будет стоить около 8 000 долларов в качестве гонорара. Но это может стоить того, чтобы получить первоклассного кандидата, которого вы, возможно, не нашли самостоятельно.

3.Оценить резюме

Как только вы начнете получать заявления о приеме на работу, начинается процесс отбора соискателей. Если вы используете сайт объявлений о вакансиях, например ZipRecruiter, он предоставляет онлайн-инструменты для предварительной оценки квалификации соискателя. В противном случае вы начнете с чтения заявок и резюме, чтобы определить, с какими кандидатами провести собеседование.

Вдумчиво прочитать резюме

Выберите время в течение дня, когда вы можете полностью сосредоточиться на резюме. Прочтите их полностью и поищите любые навыки или опыт кандидата, которые соответствуют вашей должностной инструкции.Вы должны искать прошлый опыт работы, который аналогичен должности, навыки, которыми обладает кандидат, которые могут помочь ему выполнять работу, и все «лишнее», что кандидат может предложить (например, сертификаты).

Сортировать резюме

Вы обнаружите, что большой процент соискателей бросает резюме, не обращая внимания на то, соответствуют ли их навыки рекламе. Проще всего отложить их в кучу «нет» или «не соответствует требованиям», как только вы поймете, что кандидаты не подходят для вашей роли.

Сортировка резюме по трем группам — отличный способ определить, с какими кандидатами вы, возможно, захотите проследить. Часто у вас есть стопка «да», стопка «может быть» и стопка «нет». Стопка «Нет» обычно будет самой большой, за ней следует стопка «Может быть», а затем стопка «Да». Ваша конечная цель — провести собеседование с небольшим стеком из трех-пяти человек.

4. Кандидаты на собеседование

После того, как вы закончите сортировку, пора назначить собеседование.Убедитесь, что у вас налажен хороший процесс собеседования, который всегда должен включать не только менеджера по найму или представителя отдела кадров.

Кроме того, важно знать, что вы можете и не можете спрашивать на собеседовании. Соблюдайте осторожность при собеседовании, поскольку существуют законы о труде на федеральном уровне и уровне штата, которые могут ограничивать типы вопросов, которые вы можете задать, например, криминальное прошлое и историю заработной платы.

График собеседований

Рассмотрите возможность проведения быстрого телефонного собеседования, чтобы оценить интерес каждого соискателя к должности, прежде чем посвятить себя или своих менеджеров полному процессу собеседования.Некоторые кандидаты, возможно, уже приняли работу в другой фирме, в то время как другие могут не подходить так хорошо, как кажется на бумаге. Наиболее распространенные формы собеседований включают:

Телефонные интервью: Телефонное интервью обычно бывает кратким. Вы связываетесь с кандидатом, благодарите его за заявку и спрашиваете, не возражают ли они ответить на несколько вопросов. То, как они отреагируют, многое расскажет об их истинном интересе к роли.
Видеоинтервью: Видеоинтервью отлично подходят для командных собеседований (с несколькими вашими менеджерами) или удаленных кандидатов и кандидатов для работы из дома.Не беспокойтесь, если у вас еще нет программного обеспечения для видеоконференцсвязи (многие из них бесплатны).
Личное интервью: Личное интервью — это наиболее распространенное явление, о котором думают менеджеры типа собеседования, когда они представляют собеседование с новым сотрудником. Но личные собеседования заведомо неэффективны и могут привести к выбору кандидата на основании того, насколько они похожи на вас, а не того, насколько они квалифицированы.

Спасибо, Candidates

Лучшая деловая практика — признать тех кандидатов, которые нашли время, чтобы подать заявку на вашу открытую вакансию.Не забывайте общаться с теми, кто не прошел, так же быстро, как и с теми, кто это сделал. Тем, кому вы собираетесь отказываться, вы можете отправлять письма с отказом или использовать доску объявлений, например ZipRecruiter, которая позволит вам рассылать массовые электронные письма кандидатам, включая запросы на собеседование и письма с отказами.

Выберите лучшего человека для работы

Лучшим человеком для работы является человек, который наиболее точно соответствует требованиям работы и имеет наибольшие шансы на успех на должности в вашей организации.Если кандидат будет работать в определенном отделе, было бы неплохо позволить непосредственному руководителю высказать свое мнение о том, какой кандидат подходит для этой должности.

Также рекомендуется связаться с предыдущими работодателями и проверить рекомендации кандидата, чтобы понять сильные стороны кандидата. Взгляните на профиль вашего кандидата в LinkedIn, чтобы убедиться, что он соответствует атрибутам, указанным в их резюме. В некоторых ролях, таких как финансы или уход за детьми, также важно провести проверку биографических данных и / или проверку на наркотики перед приемом на работу после того, как вы выберете человека для найма, и после того, как он согласится в письменной форме (с помощью подписанного письма с предложением).

5. Составьте предложение о работе

Ваш последний шаг в приеме на работу нового сотрудника — написать официальное письмо с предложением о работе. В этом письме следует указать, в чем состоит роль, когда она начинается и за что рассчитывается. Описывая свою компанию и предлагаемую должность, убедитесь, что проявляются индивидуальность и культура вашей компании. Включите преимущества, а также уникальную миссию вашей компании. Также неплохо сделать предложение о работе зависимым от успешной проверки биографических данных, необходимых медосмотров, тестов на наркотики или любых других требований перед приемом на работу.

Не удивляйтесь, если кандидат на работу не примет ваше первое предложение о работе. Будьте готовы к переговорам, если вы просто не можете заплатить ни копейки больше. Многие новые сотрудники готовы пройти обучение вне офиса, получить несколько дополнительных дней оплачиваемого отпуска (PTO) или работать удаленно в обмен на зарплату ниже желаемой.

Итог

Поиск отличных сотрудников для развития вашего бизнеса и продвижения вашего бренда является важным строительным блоком в основе вашей компании для устойчивого успеха.Найдите время, чтобы найти человека, который, с наибольшей вероятностью, добьется успеха в работе, на основе резюме кандидата, собеседований и рекомендаций по трудоустройству. Сохраняйте ясное видение при наборе и выборе нового члена команды.

Рассмотрите возможность использования ZipRecruiter, чтобы найти следующего ведущего сотрудника. Он может помочь со всем процессом найма — шаблоны описания вакансии, размещение вакансий на более чем 100 сайтах, собеседование, отслеживание и прием на работу.

Посетите ZipRecruiter

13 красных флажков: пора нанимать первого сотрудника компании

Как предприниматель, вы достигнете нескольких вех на протяжении своей карьеры и жизни.

Одна из таких вех — прием на работу первого сотрудника.

Поздравляем!

Это хорошая вещь.

Это один из первых шагов к расширению вашего бизнеса.

Насколько я знаю, вам бы хотелось, но вы не можете сделать все в одиночку.

Если вы сомневаетесь в том, чтобы сделать шаг к найму своего первого сотрудника, не волнуйтесь. Я дам вам несколько советов.

Прежде чем я сообщу вам признаки того, что пора нанимать помощника, я дам вам знать , когда вам не следует нанимать кого-то.

Слишком ранний прием на работу может стать проблемой.

Это может подвергнуть ваш бизнес риску потенциальных проблем с денежными потоками.

Нехватка денежных средств — одна из главных причин неудач стартапов .

Как видно из графика, ситуация с ограниченным денежным потоком может иметь катастрофические последствия.

Не нанимайте никого, если вы в отчаянии.

Если вы в стрессе, не нанимайте кого-нибудь просто так.

Отчаянные решения редко бывают хорошими.Обязательно обдумайте все, прежде чем принимать поспешное решение.

Не нанимайте помощника, если точно не знаете , чем будет заниматься этот новый сотрудник.

Легко сказать себе: «Хорошо, я занимаюсь бизнесом. Пора начинать нанимать людей ».

Это неправильное отношение.

Наем без плана — ошибка.

Не думайте, что вы готовы нанять первого сотрудника автоматически.

Не нанимайте первого человека, который войдет в вашу дверь.

Вы будете совершать ошибки как предприниматель, и вы извлечете уроки из этих ошибок .

Наем первого человека, который подает заявку, не должен быть одной из этих ошибок.

Не торопитесь и наймите подходящего человека.

Допустим, нанимают соучредителя .

Основываясь на этих цифрах, у вас будет больше шансов на успех с соучредителем.

Ищите того, кто:

Имеет похожие значения
Понимает ваше видение
страстный
Обладает высоким уровнем эмоционального интеллекта
Гибкий и честный

Итак, теперь, когда я рассказал, когда не следует нанимать помощника , я дам вам знать, когда придет время.

Это 13 основных признаков того, что пора нанять первого сотрудника.

1. Вы отказываетесь от работы

Отказ от работы — плохой вариант для начинающих компаний.

Это может иметь пагубный эффект снежного кома для вашего бизнеса.

Вот почему.

Подумайте о ваших затратах на привлечение клиентов .

Новый клиент хочет дать вам бизнес, но вы говорите «нет».

Ваши затраты на привлечение клиентов резко возрастут.

Вы потратили все это время, деньги и усилия, чтобы привлечь клиента только для того, чтобы его отвернуть.

Это рецепт неудачи.

Вы хотите привлечь новых клиентов и использовать методов маркетинга взаимоотношений для связи с ними.

Привлечение клиентов — сложная часть.

Гораздо проще и намного дешевле их хранить.

Посмотрите на разницу между стоимостью приобретения и стоимостью удержания клиентов.

У вас даже не будет шанса удержать клиентов, если вы откажетесь от них с самого начала.

Эти клиенты пойдут к вашим конкурентам и будут строить отношения с ними вместо вас.

Кормление ваших конкурентов — новые клиенты вытеснят вас из бизнеса.

Вы не можете позволить себе терять клиентов, особенно если вы стартап.

Хотя могут быть некоторые подходящие моменты, чтобы оттолкнуть клиентов, это определенно не из их числа.

Недоукомплектованность персоналом для выполнения рабочей нагрузки недопустима.

Если вы отказываетесь от клиентов, это серьезный красный флаг.

Пора начинать искать своего первого сотрудника.

2. Вы определили новые источники потенциальных источников дохода

Допустим, вы нашли новый способ получения дохода.

Это может быть расширение продукта, новая территория, лучший сервис или что-то еще.

Но вы пока не можете выйти на этот новый рынок.

Почему?

Тебе нужна помощь.

Это может произойти не сразу, но добавление членов в вашу команду может увеличить вашу зарплату .

Посмотрите на эти числа.

Итак, вам, вероятно, еще далеко до того, чтобы превзойти 100 сотрудников, и вы, возможно, никогда не захотите этого достичь.

Но посмотрите на средний скачок заработной платы между 1-5, 6-10 и 11+ сотрудниками.

Исходя из этого графика, вы можете увеличить свою зарплату на 60%, если добавите 10 сотрудников.

Как вы думаете, что этому способствует?

Наем сотрудника поможет вам найти новые потенциальные источники дохода, которые вы определили.

Если вы один, у вас ограниченные ресурсы и нет места для роста.

Вам нужна помощь, чтобы вы могли сосредоточиться на других вещах, например на , увеличении поискового трафика .

Расширение вашего присутствия в Интернете — отличный способ генерировать новые потоки доходов.

У вас не будет времени на это, если вы слишком заняты повседневными делами.

Если вы обнаружили новые источники дохода, но не можете получить доступ к этому рынку из-за нехватки персонала, это красный флаг.

Нанять помощь.

3. Ваши клиенты жалуются

Я уже объяснял, что отличное обслуживание клиентов может помочь вам удвоить ваш доход .

Но плохое обслуживание клиентов может сделать наоборот.

Жалобы клиентов ужасны, но считайте, что вам повезло, если вы их получаете.

Почему?

Если ваши клиенты жалуются, еще не ушли .

Из 26 недовольных клиентов только 1 пожалуется.

А что насчет остальных 25?

Они просто уходят, не сказав ни слова.

Так что это лучшая надежда, если вы слышите жалобы клиентов.

У вас еще есть шанс рассмотреть эти жалобы и сохранить свой бизнес.

Но действовать нужно быстро.

Клиент может расстроиться по разным причинам.

Вот несколько примеров:

Некачественный товар
Плохое обслуживание клиентов
Проблемы с вашим сайтом
Долгое время ожидания

Есть множество других причин, но я выбрал эти четыре, потому что их все можно исправить, если нанять помощника.

Если вы не сможете рассмотреть эти жалобы, ваши клиенты уйдут.

Ваши клиенты будут думать, что вы не заботитесь о них, если вы не отнесетесь к их жалобам серьезно.

Когда это произойдет, есть большая вероятность, что ваш клиент уйдет.

Определите жалобы ваших клиентов.

Во-первых, будьте благодарны за то, что они высказывают свое мнение, а не просто уходят.

Затем спросите себя, можно ли решить проблему , если нанять сотрудника для помощи .

4. Качество ваших товаров и услуг ухудшается

Как мы только что упомянули, ваши клиенты могут пожаловаться на низкое качество.

Какие у вас есть политики обеспечения качества?

Плохие продукты в конечном итоге будут стоить вам денег.

Вы можете потерять клиента.
Исправление ситуации будет стоить больше денег.

Например, предположим, что вы продаете физический продукт.

Если вы делаете это в одиночку, можно с уверенностью сказать, что вы не занимаетесь массовым производством продукции, если только вы не передали производство на аутсорсинг.

Но ради этого примера мы скажем, что вы делаете свой продукт вручную.

Вот как должен выглядеть типичный процесс контроля качества .

Если вы делаете каждый шаг самостоятельно, вы можете упустить из виду некоторые аспекты этого процесса.

Собираетесь ли вы отказаться от собственной работы?

Наверное, нет.

Этот же процесс можно применить к Интернет-предприятиям, веб-сайтам и магазинам электронной коммерции.

Если вы строите все в одиночку, вы можете не замечать некоторых ошибок, которые ухудшают качество вашей работы.

В конечном итоге клиент становится жертвой ваших ошибок.

Помощник по найму — это еще одна пара глаз и ушей.

Вы можете значительно улучшить качество своих продуктов и услуг, наняв сотрудника.

5.У вас нет времени на ежедневные финансовые, бухгалтерские и бумажные дела

Если вы работаете с клиентами весь день в обычное рабочее время, когда у вас есть время для ведения бухгалтерии?

Вы не можете отстать в оформлении документов.

Должно быть определенное количество времени каждый день посвящать финансовым и другим стандартным офисным задачам.

Но по мере роста вашего бизнеса эти обязанности будут расти.

Если у вас нет времени на офисную работу, это красный флаг.

Наймите кого-нибудь, кто сможет вам помочь.

Вы также можете подумать о приобретении нового программного обеспечения , чтобы удовлетворить потребности вашего бизнеса .

Quickbooks — отличное место для начала.

Их программное обеспечение поможет вам оставаться организованным.

Вы также можете управлять своим денежным потоком и счетами прямо с их платформы.

Их автоматизация упрощает ведение всех ваших ежедневных бухгалтерских и финансовых операций.

Другие компании с аналогичным программным обеспечением:

Все эти опции имеют более или менее одинаковые функции и преимущества.

Хотя программное обеспечение может облегчить выполнение офисных задач, это временное решение.

Конечно, это сэкономит вам время, но все же требует много внимания.

Если у вас недостаточно часов в день, чтобы заниматься этим, даже с программным обеспечением, это знак того, что вам нужно нанять сотрудника.

6. Вам нужен человек с определенными навыками

Как предприниматель, вы, вероятно, в некотором роде мастер на все руки.

Но нет ничего плохого в том, чтобы привлечь в свою команду кого-то, кто специализируется на определенных навыках.

Например, предположим, что вы хорошо разбираетесь в маркетинге, но не знаете, , как использовать SEO .

Нанять SEO-специалиста.

Вот как Google определяет , где ваш веб-сайт будет занимать место в результатах поиска.

Можете ли вы улучшить эти аспекты?

У тебя есть время?

Изучение нового набора навыков — это здорово, но, возможно, это не самое эффективное использование вашего времени.

Вместо этого наймите эксперта, который знает, как делать все, что указано на этом графике.

SEO — лишь один из примеров.

Если в вашем бизнесе отсутствуют другие части, можно признать, что у вас есть слабые места.

Не позволяйте своему бизнесу страдать из-за того, что вы слишком горды, чтобы нанять эксперта.

7. Нет времени на перерыв или отпуск

Миллиардер Марк Кьюбан с гордостью объясняет, что не брал отпуск в течение семи лет , когда он начал свой первый бизнес.

Это многое говорит о его мотивации и трудовой этике.

С результатами не поспоришь.

С учетом сказанного, это не обязательно должны быть вы.

Нет ничего плохого в том, чтобы взять отпуск или уйти, даже если это всего лишь на выходные или несколько дней.

Отпуск может повысить вашу производительность .

Не стоит недооценивать важность очищения ума.

Вы много работаете.

Вы заслуживаете отдыха.

Если у вас нет сотрудников, вы никогда не сможете взять отпуск.

Это не здорово.

Какой смысл так много работать, если у тебя нет времени на то, чтобы развлечься?

Сон имеет самое большое влияние на наше счастье.

Ранний подъем каждое утро для управления компанией может сказаться на вашем уме.

Отключение и уход может очистить голову и улучшить сон.

Для тех из вас, кто отчаянно нуждается в отпуске, возможно, пришло время нанять сотрудника.

8. Ваша компания не растет

Если ваша повседневная деятельность мешает вам создать и реализовать стратегию роста, это красный флаг.

Наем сотрудника поможет высвободить часть вашего времени, чтобы сосредоточиться на росте.

Как давно ваша компания работает?

Насколько вы выросли с момента основания?

Вы соответствуете прогнозам?

Давайте посмотрим на средних прогнозов роста для начинающих компаний .

Взгляните на эти числа.

В первые несколько лет вашего бизнеса вы должны стремительно расти.

Если вы не можете прогнозировать высокие темпы роста в предстоящем году, остановитесь и определите причину этого плато или спада.

Поможет ли наем сотрудника?

Часть вашего процесса роста включает в себя некоторые из красных флажков, которые мы обсуждали ранее.

Если вы отказываетесь от клиентов, ваша компания не будет расти.

Ваш бизнес не сможет развиваться, если вы не продвигаете новый потенциальный источник дохода.

Роста не произойдет, если ваши клиенты жалуются.

Это эффект снежного кома.

Все это можно предотвратить с помощью нового найма.

9. Клиенты не могут с вами связаться

Если клиенты не могут связаться с вами, это большая проблема.

Вот несколько способов, которыми клиенты будут пытаться связаться с вами.

Телефон
Электронная почта
Текст
Мгновенное сообщение
Лично
Социальные сети

Рассмотрим пример.

Обращаются ли ваши клиенты к вам в социальных сетях ?

42% клиентов ожидают, что вы ответите на их запросы в течение часа.

Как это сделать, отвечая на телефонные звонки и электронные письма?

Кроме того, у вас есть и другие поводы для беспокойства.

Вы не можете тратить весь день, отвечая клиентам.

Вот еще одна вещь, о которой нужно подумать.

Не обращайте внимания на негативные последствия задержки ответа.

Как быстро откликнется на ваших клиентов?

Рассмотрим другой пример.

Давайте использовать Twitter в качестве средства связи.

В этом примере рассматривается конкретная отрасль, в которой клиенты обычно чувствительны к цене, — авиакомпании.

Когда авиакомпания ответила на твит в течение шести минут или меньше, клиент был готов заплатить до 20 долларов больше за билет на самолет.

Вы можете применить ту же концепцию к своему бизнесу.

Клиенты готовы платить больше за хорошее обслуживание .

Вы не сможете оказать им надлежащую услугу, если они не смогут связаться с вами.

Наем кого-нибудь, кто поможет вам снять часть бремени с клиентами, может помочь увеличить вашу прибыль.

10. Наконец-то вы можете себе это позволить

Помощь стоит дорого.

Сколько это будет вам стоить?

Давайте посмотрим на среднюю начальную зарплату в размере для разных ученых степеней в США.

График дает вам хорошее представление о том, сколько вы можете ожидать заплатить кому-то в зависимости от отрасли вашего бизнеса.

Очевидно, что на оплату труда влияют и другие факторы, например, уровень опыта.

Согласно Бюро статистики труда , средний годовой доход наемного работника в США составляет 849 долларов в неделю, что составляет 44 148 долларов в год.

Это недешево.

Когда вы только начинаете свой бизнес, вы, возможно, даже не в состоянии платить себе.

Теперь, когда вы работаете какое-то время, пора нанять вашего первого сотрудника, если вы можете себе это позволить.

Ранее мы вкратце обсуждали, что одна из основных причин неудач стартапов — это проблемы с денежными потоками.

Слишком ранний вызов сотрудника может создать проблемы для вашего банковского счета.

Но наступает время, когда вы не можете позволить себе оставаться в бизнесе , если не нанимаете кого-то .

Ваша компания не может расти без помощи.

11.Вам нужно более одного фрилансера

Начало работы с фрилансерами или независимыми подрядчиками — хорошая стратегия для нового бизнеса.

У меня есть руководство, которое объясняет , как нанимать писателей-фрилансеров и специалистов по маркетингу и управлять ими .

Фрилансеры могут ограничить некоторые из ваших рисков, и вы можете легче разорвать отношения, если что-то не получается.

Где можно найти фрилансера ?

Исследование показывает, что менеджеры находят независимых подрядчиков через множество платформ и ресурсов.

Однако наступает момент, когда вы можете перейти на штатного сотрудника.

Если у вас есть преданный фрилансер, который знает ваше дело и с которым вам комфортно работать, подумайте о том, чтобы попросить его или ее прийти на полный рабочий день.

Неплохое место для начала.

Найдите своего первого сотрудника, если у вас слишком много фрилансеров или независимых подрядчиков.

Вам будет легче просто привлечь кого-то к зарплате.

В конце концов, фрилансеры работают на себя.

У вас будет больше контроля над наемным сотрудником.

12. Работы достаточно, чтобы занять нового сотрудника

Вы хотите нанять кого-нибудь для долгосрочной работы.

Мы только что обсудили преимущества фрилансеров, но эти люди лучше подходят для краткосрочных решений или больших проектов.

Наймите кого-нибудь, когда у вас есть стабильная должность, которую нужно заполнить.

Если у вашего сотрудника недостаточно работы, он или она будет тратить время .

Отсутствие работы — это основная причина, по которой сотрудники тратят время зря.

Это неэффективное использование ваших ресурсов.

Вы не хотите платить кому-то, чтобы тот стоял и ничего не делал.

Дайте своему новому сотруднику особые инструкции .

Обязательно проследите за ними, чтобы убедиться, что все идет по плану.

У вашего нового сотрудника также должна быть определенная должность.

Им не нужно обрабатывать половину вашей рабочей нагрузки.Вместо этого позвольте им взять одну или две конкретные задачи из ваших рук.

Ранее мы обсуждали, что это красный флаг, если ваши клиенты не могут связаться с вами .

Рассмотрите возможность использования вашего первого сотрудника для обработки всех запросов в службу поддержки.

13. Вы планируете продать свою компанию

Каковы ваши долгосрочные цели для вашей стартап-компании?

Если вы планируете продать свою компанию, вам нужно будет придумать стратегию выхода.

В этом нет ничего плохого.

Фактически, более половины из стартапов в сфере технологий и здравоохранения хотят быть приобретенными.

Имея это в виду, будет нелегко продать вашу компанию без какой-либо инфраструктуры.

Сотрудники могут сделать это проще.

Если покупатель хочет приобрести ваш бизнес, вы должны показать ему, что он может работать без вас в команде.

Это также повысит оценку вашей компании.

Так что, если вы планируете выкупить компанию, это красный флаг, если у вас нет сотрудников.

Заключение

Наем вашего первого сотрудника — большой шаг.

Это одновременно и нервно, и возбуждает.

Если вы не уверены, нужно ли вам нанимать сотрудника, обратите внимание на красные флажки, которые мы обсуждали.

Откуда вы знаете, что пора?

Если ваши клиенты не могут с вами связаться и жалуются, это большая проблема.

Ваше качество может пострадать, и ваша компания будет бороться за рост.

Убедитесь, что не отказывают клиентам .

Это приведет к резкому увеличению затрат на привлечение клиентов () на .

Высокие затраты на привлечение клиентов могут привести к проблемам с денежными потоками и в конечном итоге могут привести к банкротству.

Наймите вашего первого сотрудника, когда вы наконец сможете себе это позволить.

Но убедитесь, что у вас много работы, чтобы занять их.

Наймите кого-нибудь с определенным набором навыков .

То, что вы предприниматель, не означает, что вы не заслуживаете отпуска в отпуск.

Наймите кого-нибудь, чтобы вы могли уйти и очистить свой разум.

Это приведет к тому, что повысит вашу производительность .

Вам обязательно понадобится помощь, если вы планируете продать свой бизнес в качестве конечной цели.

Помните, не нанимает сотрудника , если:

Вы в отчаянии
У вас нет определенной работы для них
Они первые, кто подает заявку

Рассмотрите возможность поиска соучредителя для развития вашего бизнеса.

Ищите знаки и красные флажки, о которых мы говорили, чтобы знать, когда пора обращаться за помощью.

Какие шаги вы предпринимаете, чтобы нанять первого сотрудника для своего бизнеса?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Чтобы устроиться на работу или начать бизнес? Как выбрать

Вы официально разорваны: стоит ли вам начать свой бизнес и стать самим себе боссом или придерживаться своего графика с 9 до 5, потому что это кажется удобным или менее страшным?

Мировая экономика за последнее десятилетие демонстрирует существенный рост занятости, и возможности трудоустройства растут.Поскольку данные показывают многообещающее будущее в сфере занятости, а быть наемным работником помогло всем, кого вы знаете, зачем исправлять то, что не сломалось? С другой стороны, вы можете видеть, как все больше предпринимателей говорят о свободе и удовлетворении, которые дает ведение успешного бизнеса — и если у вас есть такой дух, трудно полностью отказаться от этого привлекательного призвания.

У каждого сотрудника или предпринимателя есть свои плюсы и минусы.Прежде чем нырять в воду, полезно узнать глубину бассейна. Давайте рассмотрим плюсы и минусы поиска работы по сравнению с открытием бизнеса.

От 9 до 5

Профи

Pro # 1: гарантированная зарплата

Самым очевидным преимуществом работы является зарплата, связанная с ней. Наличие собственного надежного стабильного источника доходов может дать вам чувство безопасности. Знание того, что входит в вашу зарплату, позволяет вам планировать и составлять бюджет соответствующим образом.По личному опыту, гораздо легче спланировать будущие расходы и оставить меньше времени на догадки или время, потраченное на кропотливые бюджеты неделя за неделей. Вы знаете, что будет покрыто до конца месяца, а что нет, вместо того, чтобы задаваться вопросом, сможете ли вы оплатить аренду или купить продукты.

Pro # 2: лучший баланс между работой и личной жизнью

Люди говорят, что владение бизнесом означает, что вы можете делать все, что хотите, и когда хотите — это миф. Когда вы являетесь владельцем бизнеса, вы контролируете ВСЕ, и поэтому вам есть чем заняться.Кроме того, между вами и вашими клиентами не создается буфер, в отличие от того, когда вы являетесь сотрудником компании, и у вас часто есть опытная команда, которая сделает повседневные стрессовые факторы, связанные с клиентами, менее личным бременем.

Короче говоря, ответственности больше, а границы четко не устанавливаются. С другой стороны, рабочее место с большей вероятностью позволит вам выключить работу, как только вы уйдете с работы или отправитесь домой в течение дня. Возможно, вы не захотите принимать это как должное.

Pro # 3: Повышение квалификации

Корпоративный домен богат разнообразными талантами и навыками. Различные проекты и инициативы предлагают возможности для работы, а также возможность работать в разных ролях. Эта открытая площадка для рабочих предлагает обогащение знаний. Более того, работа в бизнесе или организации открывает двери для создания и расширения вашей сети, что полезно при подъеме по служебной лестнице или даже при перемещении между компаниями.

Как владелец бизнеса, этот тип развития больше ложится на плечи и и часто становится источником стресса в дальнейшем.

Против

Con # 1: Зависимость от других

Если у вас есть блестящая инициатива для проекта или есть средство для повышения производительности, вы не можете просто реализовать эти идеи сразу. Вам необходимо представить и получить разрешение, прежде чем предпринимать какие-либо шаги. Этот процесс включает в себя множество презентаций, несколько обзоров ваших коллег, комментарии вашего начальства и т. Д. Кроме того, офисная политика может сыграть огромную роль в том, насколько хорошо ваши идеи будут восприняты, независимо от заслуг или способностей.

Хотя многие организации делают ставку на развитие личного творчества как источника вдохновения, это далеко от нормы. Эта печальная реальность может оказаться огромным стимулом для начинающих предпринимателей, чтобы сделать следующий шаг.

Con # 2: Pigeonholed into a Routine

Ограничения на трудоустройство в рамках определенной отрасли или должности могут существенно снизить потенциал вашего роста как личности. У сотрудников часто меньше возможностей для карьерного роста, и они могут добиться прогресса только в очень конкретной задаче или отделе.Часто здоровый дух соревнования уже не здоров; это просто соревнование в бункере.

Вместо среды, в которой конкуренция может привести к следующему значительному улучшению, вы можете оказаться, что вас избегают менталитет «просто делай свою работу».

Минусы № 3: Безопасность работы

Посмотрим правде в глаза, в корпоративном мире людьми движут амбиции и конкуренция, и поэтому в них можно обойтись. Рабочие места не всегда гарантируются на весь срок пребывания в должности, и работодатели часто могут увольнять сотрудников без объяснения причин.Это, конечно, зависит от культуры компании, но при этом гарантия занятости никогда не бывает стопроцентной.

Для многих этого достаточно, чтобы прервать цикл с 9 до 5. Это привлекательный аргумент в пользу того, чтобы по-настоящему брать на себя ответственность за собственные успехи или неудачи.

Владение бизнесом

Профи

Кто не слышал об Илоне Маске, Марке Цукерберге или Джеке Ма? Эти проницательные бизнесмены использовали интернет-инфраструктуру, возможности Wi-Fi, технологии и искусственный интеллект, что сделало идею создания свободного предприятия быстрее и проще.

Владельцы бизнеса часто изображаются как новаторски склонные к риску, контролирующие свое время и ресурсы; с неограниченным потенциальным доходом и способностью переходить из одной отрасли в другую, используя и развивая предпринимательские навыки, которые в конечном итоге способствуют укреплению их собственного чувства собственного достоинства. Это может быть очень привлекательно, но означает ли это, что будущее за предпринимательством? Ответы не так однозначны. Давайте посмотрим поближе.

Pro # 1: гибкий график работы

Очень заманчиво умение предпринимателя выбирать, где и когда работать.Если вы реалистичны и не допускаете слишком много простоев, у вас больше шансов быть продуктивным и улучшится чувство благополучия. Вы меньше нервничаете, зная, что никто не смотрит вам через плечо и не дышит вам в шею.

Сроки могут быть проклятием для действительно выдающейся работы. Таким образом, работа на своих условиях может вдохновить на более высокий уровень творчества и качества, что часто может привести к справедливой компенсации за эту работу.

Pro # 2: Разнообразный опыт обучения

Как потенциальный владелец бизнеса, вы извлечете ценные уроки по финансам, психологии клиентов, управлению, эффективности, стратегическим коммуникациям и другим урокам, жизненно важным для управления бизнесом.Такой опыт может оказаться ценным независимо от того, решите ли вы снова начать работать в другом бизнесе или следовать более смелому пути создания новых компаний.

Имея и управляя собственным бизнесом, вы больше узнали о внутренней работе предприятия. Это ускоряет вашу способность видеть всю картину независимо от того, какой у вас появится следующая возможность. Это может сделать вас незаменимым сотрудником или проложить путь к более яркому предприятию.

Pro # 3: большее чувство личного удовлетворения

Когда вы чувствуете постоянство прибылей и общий рост в вашей роли владельца бизнеса, вы становитесь намного более удовлетворенным и счастливым.Это правда, что давление и вызов, которые требуются для достижения успеха в предпринимательстве, могут вызвать вызывающее привыкание чувство уверенности. Более того, в зависимости от вашего уровня самооценки, наиболее успешные владельцы малого бизнеса будут чувствовать, что их уважают и восхищаются их коллеги за то, что они уверены, что они смогут выйти в одиночку и преуспеть в этом.

Успех в собственном предприятии, возможно, может быть самым приятным чувством, потому что вы действительно можете отдать должное своим успехам.

Против

Con # 1: Это рискованно

Решение стать предпринимателем и делать это самостоятельно несет в себе множество уязвимостей. Что, если ваше предприятие не увенчается успехом? Риск разочарования, угроза того, что за вашей потерей будут наблюдать другие, влезть в долги, риск банкротства — это не для слабовольных.

Важно быть одновременно оптимистичным и реалистичным, что является трудным балансирующим действием перед лицом риска и неудачи.

Con # 2: Недостаточно финансирования

Редко можно увидеть, как начинающий бизнес сразу начинает взлетать. Как общество, мы склонны иметь нереалистичные надежды на успех из-за роста количества приукрашенных историй в социальных сетях. Вместо того, чтобы идти на ненужный риск, вам нужно знать, достаточно ли у вас денежных средств для покрытия начальных затрат в течение нескольких месяцев. Даже если компания успешна на бумаге, вам все равно нужен достаточный денежный поток, чтобы платить своим работникам и оплачивать накладные расходы.Вам всегда нужно будет изменять свою стратегию в сторону более эффективного, дешевого и быстрого подхода; или вы рискуете попасть в большие долги.

Con # 3: Это может вызвать стресс

Без гарантированного дохода, без менеджера, который бы руководил, без коллег для поддержки, быть владельцем бизнеса может быть сложной и одинокой средой. Также нужно сохранять спокойствие, сдержанность и оптимизм даже в кризисном режиме. Это, а также то, что вы — ваш собственный начальник, юридический советник, маркетинговый отдел и бухгалтер в одном лице, может нанести ущерб

Итак, выбор не так однозначен, как кажется; есть над чем подумать.Правильный выбор между открытием бизнеса или получением работы имеет решающее значение в самом начале, потому что будет очень сложно сделать переход в более поздний момент времени. По этой причине важно проводить одитинг самого себя. Разберитесь со своей индивидуальностью, своими ценностями и навыками, чтобы действительно понять, какой путь выбрать.

Bauke Group поможет вам сделать правильный выбор. Мы хотим, чтобы вы были в восторге от потенциальных возможностей, к которым вы можете перейти. В идеале вы не хотите менять карьеру в тот момент своей жизни, когда вы хотите наслаждаться пенсией, держа в одной руке клубничный дайкири, греясь на белом песчаном пляже.Вот почему мы знаем, что эти решения трудны и меняют жизнь. Наш опыт поможет вам выбрать варианты карьеры, особенно те, которые зададут тон для успешного будущего и более полноценной жизни.

Свой бизнес VS работа по найму – ​личный опыт

Окружение

Фундамент бизнеса

Работа по найму

Негативный опыт – тоже опыт

Особенности своего дела

Выводы

почему свое дело неоспоримо лучше в 2021 году

Работа по найму или рабство действующей системы

Собственный бизнес – путь к финансовой независимости и безбедной старости

Бизнес или наемная работа?

Наемная работа

Бизнес

Вопросы специализации и вектора

Мифы о свободном графике

Чтобы не бояться — нужно научиться упреждать удары судьбы

Выводы

Бизнес или наемная работа? За и против

Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:

Свой бизнес и работа в найм

Работа или бизнес? 7 рекомендаций тем, кто спешит уволиться

А надо ли вообще увольняться? Развеем основной миф.

№1. Никаких поспешных решений!

№2. Арктика!

№3. Человек-пароход

№4. Слово Капитану Очевидность

№5. Красиво горит!

№6. Одиночка

№7. А когда можно увольняться?

Что для вас важнее?

Похожие статьи:

Наемная работа или свой бизнес: что выгоднее

Наемная работа или свой бизнес

Проходят годы…

Вот и конец нашей истории

Какие плюсы в наёмной работе

Наемная работа или бизнес

Ваш подход к найму неверен

Вкратце об идее

Проблема

Основные причины

Решение

Где начинается проблема

Отслеживайте процент открытий, заполненных изнутри.

Требовать внутренней разметки всех вакансий.

Признать стоимость найма со стороны.

Процесс найма

Не публикуйте «фантомные вакансии».

Создавайте рабочие места с реалистичными требованиями.

Пересмотрите свое внимание к пассивным кандидатам.

Поймите пределы рефералов.

Измерьте результаты.

Уговорите меньше людей подавать заявки.

Проверить стандартные навыки кандидатов.

Остерегайтесь продавцов, доставляющих подарки в области высоких технологий.

Измените процесс собеседования.

Признайте сильные и слабые стороны моделей машинного обучения.

Путь вперед

Как нанять сотрудников: пошаговое руководство

Как сделать идеальный найм за 13 простых шагов

1. Проведите исследование

2. Выберите название должности, реагирующее на клики мышкой.

3. Создайте выдающееся описание должности

4. Рассмотрение резюме заявителя

5. Проведите собеседование с лучшими кандидатами

6. Проверить ссылки

7.Организуйте свои усилия по набору персонала

8. Выберите идеального кандидата

9. Предложите работу

10. Как можно скорее уведомить отклоненных кандидатов

11. Выполнение юридических обязательств

12. Оптимизируйте процесс найма нового сотрудника

13. Измерьте свой успех

Основные пять причин, почему важно нанять подходящего человека

Этапы процесса приема на работу на 2021 год

Содержание

Что такое процесс приема на работу?

15 шагов процесса найма

Спланируйте собственный процесс найма

Как нанять сотрудников за 5 простых шагов

Свой бизнес VS работа по найму – личный опыт