rushbiz.ru

с чего начать с нуля

Психология построения собственного бизнеса

Любая предпринимательская деятельность связана с определенными сложностями и рисками, что провоцирует возникновение различных страхов и неуверенности у начинающего бизнесмена. А потому, недостаточно просто хотеть стать предпринимателем, важно обладать умением побороть собственные сомнения, что является ключевым навыком для достижения успеха. Самый простой способ сделать это – определить для себя последствия, которых вы боитесь и найти пути решения проблемы. Так, наиболее распространенными страхами начинающих бизнесменов можно назвать:

• Боязнь критики и недовольства. Для преодоления этого страха стоит смириться с тем, что у вас всегда будут конкуренты или недовольные клиенты, ведь бизнеса, который нравился бы всем не существует. С другой стороны, не следует путать конструктивную критику с недовольством, которая является источником для анализа вашего бизнеса и формирует стратегию развития.
• Боязнь разорения. Потерять все можно, даже имея стабильную работу, а потому, чтобы не бояться банкротства следует начинать с малого, отказавшись от кредитов и предварительно сформировав подушку безопасности для личного бюджета. Если такой страх для вас является основным, обратите внимание на виды деятельности, которые позволяют не отказываться от текущего вида занятости.
• Страх сделать ошибку. Даже опытные предприниматели ошибаются и принимают неверные решения, но это лишь формирует их опыт и навыки, позволяющие избежать повторений в будущем. Чтобы не бояться неверных решений, необходимо постоянно учиться, общаться с более опытными бизнесменами, посещать тренинги и практиковаться в выбранной сфере деятельности.
• Боязнь совершить действие. Этот страх чаще всего связан с ленью, отсутствием самоорганизованности и нежеланием взятия на себя ответственности. Преодолеть его можно исключительно самомотивацией. При этом полагаться на кураторов, коучей или менторов можно лишь в ходе тренингов и семинаров. В противном случае, вам лучше отложить решение начинать свой бизнес на более подходящий период.

Пошаговая инструкция по открытию собственного дела

Единой схемы для построения выгодного бизнеса не существует, как и минимальных сроков достижения успеха. Так, для одного направления получение прибыли на третий год работы может оказаться великолепным результатом, а для другого отсутствие дохода в первые несколько месяцев – явным признаком убыточности идеи. Это происходит потому, что у каждого продукта есть свой срок жизни, определяющий динамику развития предприятий, выбравших данное направление. А потому, крайне важно не только занять подходящую именно вам нишу, но и суметь грамотно оценить ее потенциал в долгосрочной перспективе.

Анализ личных возможностей и выбор идеи

Основным моментом в вопросе с чего начать бизнес является выбор подходящей идеи. Он должен быть обоснованным, как с позиции вашей личной мотивации, так и с учетом рыночного спроса. А потому вам необходимо составить для себя несколько подробных списков:

• Перечень ваших личных навыков, опыта и интересов. Указывайте все возможные знания и виды деятельности, которыми вы занимались. Отмечайте, какие из них вам удавались лучше, а где необходимо получить дополнительные знания.
• Цели, которых вы хотите достичь построением собственного дела. Это могут быть материальные, моральные или социальные цели. Они будут положены в концепцию бизнеса и станут вектором его развития. Так, если основная задача получить прибыль, следует выбирать наиболее простые отрасли (торговлю ходовыми товарами, простые производства с отработанной технологией, услуги массового спроса). Если же для вас важно получить признание и добиться определенного статуса, обратите внимание на принципиально новые идеи и творческие сферы.
• Востребованные услуги и товары на актуальном для вас рынке. Определите какие основные сферы характерны для вашего региона деятельности, что является базовыми потребностями местного населения.

Чтобы грамотно выбрать идею для бизнеса, необходимо получить как можно больше информации о возможных вариантах. Для этого можно использовать следующие источники:

Урегулирование правовых вопросов

Выбрав подходящую идею, перед тем как открыть свой бизнес или даже просто приступать к расчетам, необходимо выполнить ее проверку на соответствие действующему законодательству вашей страны, а также государств, принятых в качестве партнеров. Этот этап особенно важен для новых видов продукции или услуг, а также для фирм, занимающихся международной торговлей. Так, например, если вы решите выполнять поставки продукции с использованием алкоголя (даже если это просто конфеты) в страны Ближнего Востока, у вас могут возникнуть проблемы с законом.

Обязательная проверка включает в себя выявление следующей информации:

• Относится ли товар или услуги к разрешенным на территории страны.
• Допускается ли производство и продажа выбранной категории продукции частными компаниями. Например, в большинстве стран СНГ государственная монополия накладывается на торговлю оружием, СДЯВ, средства слежения и шпионажа.
• Требуется ли для конкретного вида деятельности получение специальных лицензий, где и как это сделать.
• Соответствует ли направление бизнеса морально-этическим нормам, а также нет ли нарушений прав других лиц, компаний, религиозных организаций.
• Не попадает ли данный вид деятельности под антимонопольное законодательство.
• Имеются ли для выбранной формы организации бизнеса соответствующие понятия и правовые нормы, а также какие положения могут быть использованы в качестве альтернативы. К примеру, на отечественном рынке нет таких понятий, как франшиза и сетевой маркетинг.
• Какая может быть выбрана форма регистрации предприятия (в некоторых случаях нельзя использовать ИП) и доступные системы налогообложения.
• Возможность получения льгот по налогообложению, а также государственной поддержки.

Изучение рынка и получение практического опыта

Выделив для себя несколько перспективных идей, необходимо их сопоставить с реальными условиями рынка. При этом нельзя опираться лишь на общую картину (количество предприятий, цены на услуги или товары), важно заглянуть в бизнес изнутри. Для этого вы можете:

• Устроиться на работу на аналогичное предприятие. Вы можете занимать самую маленькую должность, но при этом, общаясь с коллегами и наблюдая за основным процессом, понять, какие ключевые особенности имеет выбранный вид деятельности.
• Завести знакомства с наемными сотрудниками потенциального конкурента. В этом случае вы сможете без труда расспрашивать о производственном процессе своего друга, а в последствии даже привлечь его в качестве партнера в собственную фирму, получив компетентного консультанта в незнакомой вам сфере.
• Заказать маркетинговые исследования у диджитал агентства. Это один из лучших вариантов, поскольку при анализе будет учтено не одно конкретное предприятие, а весь рынок в целом. С другой стороны, стоимость подобных услуг делает их доступными лишь начинающим предпринимателям с солидным стартовым капиталом.
• Заняться самообразованием. Станьте специалистом, даже если планируете использовать наемный труд. Изучите производственный процесс, технологии, техники продаж и все, что так или иначе может затрагивать ваш будущий вид деятельности.

Получив практический опыт и знания о выбранной сфере, вы можете проанализировать своих потенциальных конкурентов. Они разделяются на три категории:

1. Прямые. Сюда относятся предприятия, предлагающие аналогичные товары или услуги, и находящиеся с вами в одной категории качества. Довольно часто к прямым конкурента относят фирмы, находящиеся в той же ценовой категории, но это неверно, поскольку цена относительно качественной составляющей продукта может быть завышена или занижена.
2. Непрямые. В эту категорию входят товары или услуги, которые могут заменить ваш продукт. Если ваш товар или услуги являются инновационными, эта группа конкурентов будет основной при анализе рынка.
3. Потенциальные. Эта категория охватывает смежные по виду товары или услуги компании, а также аналогичные предприятия, работающие в ином ценовом диапазоне.

Итоговым результатом анализа выбранной идеи в рыночных условиях должен стать перечень сильных и слабых сторон конкурентов, которые ложатся в основу идеи бизнес-плана и расчета рентабельности будущего предприятия.

Расчет бизнес-плана и стартовых финансовых вложений

Рассматривая вопрос как начать бизнес с нуля, многие пренебрегают разработкой бизнес-плана или выполняют его в общих чертах, упуская достаточно важные детали. Как следствие происходит неправильная оценка перспектив будущего предприятия, сроков его окупаемости, а главное реального количества средств, необходимых для старта.

Чтобы правильно произвести расчет бизнеса, необходимо точно представлять себе его организацию. Для этого нужно подробно описать бизнес, разделяя все процессы на несколько категорий, отражаемых в бизнес-плане как соответствующие разделы:

• Производство. Составьте пошаговые технологические карты производства продукции или предоставления услуг, с указанием необходимого оборудования, расхода материалов и энергии, затрат времени, количества привлекаемой рабочей силы. Все используемые данные должны соответствовать технологии и проверены опытным путем.
• Организационные вопросы. На основе используемых технологий производства бизнеса принимается решение о необходимости помещения (его места расположения, площади, наличия коммуникаций), выбирается форма регистрации предприятия, определяется сколько нужно человек персонала и перечень должностей, составляется график работы, формируется перечень поставщиков, выполняется описание целевой аудитории и возможных каналов сбыта.
• Маркетинг. Зная, что, как и для кого вы будете производить, составляется план продвижения товаров или услуг на рынке и выбираются основные виды рекламы.
• Финансы. По первым трем категориям составляется перечень затрат, которые могут быть разовыми (закупка оборудования или недвижимости, регистрация предпринимательской деятельности, ремонт помещения и прилегающей территории, обучающие курсы), постоянными (оплата коммунальных услуг, аренда, заработная плата сотрудникам на ставке) или переменными (закупка материалов, реклама, налогообложение, сдельная оплата труда).

Зная сколько средств идет на производство, можно определить минимальное количество продукции или услуг, которые необходимо продавать (производить) для обеспечения рентабельности. Иными словами, рассчитывается точка безубыточности, определяющая величину прибыли, при которой будут покрыты все издержки предприятия.

С практической стороны точка безубыточности определяет, как долго вам придется вкладывать в ваше дело средства, что позволяет рассчитать стартовый капитал, необходимый для поддержания предприятия на этапе становления. Он в свою очередь складывается из следующих затрат:

• Разовые вложения на закупку оборудования и урегулирование организационных вопросов.
• Постоянные и переменные затраты, помноженные на количество месяцев, необходимых для достижения точки безубыточности.

Помимо чистого объема средств, требуемых для запуска бизнеса, в стартовый капитал также закладывается резерв в объеме не менее 10% от основной суммы, обеспечивающий покрытие непредвиденных расходов.

Поиск инвестиций и оценка личных средств

Перед тем как начать свой бизнес, каждый предприниматель задумывается о том, где взять средства и как сэкономить на старте. Для этого выполняется анализ существующих ресурсов предпринимателя, которые группируются по следующим категориям:

• Материальное имущество. Сюда относится уже имеющееся оборудование, недвижимость, расходные материалы, транспортные средства.
• Интеллектуальная собственность. Навыки и полномочия (лицензии, допуски), а также авторские права на технологии, патенты, торговые марки.
• Денежные средства. Непосредственно наличные деньги, накопления на банковских счетах, доступные кредитные линии.

Собственные инвестируемые средства предпринимателя не влияют на базовый расчет бизнес-плана, а лишь отражаются как имеющиеся ресурсы. Их стоимость также учитывается в финансовом расчете и подлежит амортизации.

Если существующего капитала недостаточно для построения бизнеса или он лишь покрывает начальные затраты, без обеспечения резервных средств, выполняется анализ внешних источников возможного финансирования. Это могут быть:

• Потенциальные партнеры. Один из наиболее простых и надежных способов найти инвестиции – это привлечение единомышленников, которые могут выступать как соучредителями и полноправными руководителями фирмы, так и просто владеть ее долей, получая процент от прибыли. Они могут вносить в общий капитал все виды ресурсов (деньги, интеллектуальную собственность, оборудование и даже личные связи).
• Инвестиционные компании и фонды. Аналогично в роли партнера может вступать компания или даже фонд (группа инвесторов), получающие процент от дохода предприятия в обмен на денежные средства.
• Грантовые фонды и социальные организации. Чаще всего гранты (безвозмездное финансирование) выдаются малому бизнесу или индивидуальным предпринимателям и носят материальный формат (заявленное в бизнес-плане оборудование), что не всегда удобно для предпринимателя.
• Краудфандинговые сообщества. Такие каналы обеспечивают фактически безвозмездное финансирование проектов. Однако весомым недостатком этого способа является слишком длительный период ожидания, который не всегда гарантирует достижения результата и может привести к утрате актуальности идеи.
• Кредитные организации. Привлекать заемные средства в бизнес с нуля, особенно для начинающих предпринимателей, наиболее рискованный вариант. К нему следует прибегать только в случае полной уверенности в успехе предприятия.

Фактическое открытие бизнеса

После прохождения всех подготовительных этапов анализа, планирования и расчетов, можно сделать первый решающий шаг в открытии собственного дела. И тут нередко возникает вопрос: с чего же начать? Самый неверный совет в этом случае – это выполнить регистрацию предпринимательской деятельности. Такая поспешность нередко приводит к тому, что компания уже начинает платить налоги, не имея даже помещения.

Чтобы ваши вложения не были потрачены напрасно, следует первостепенное значение отводить организации производства. Она включает в себя следующие этапы:

• Подбор помещения и его подготовка к эксплуатации (ремонт, проверка и подключение коммуникаций). На этом этапе может быть заключен предварительный договор аренды на правах физического лица.
• Закупка, тестирование и настройка оборудования, программного обеспечения.
• Размещение вакансий для наемных сотрудников (если они предполагаются), проведение предварительного собеседования.
• Составление графика запуска предприятия. Выбирается какие товары или услуги будут запущены в производство в первую очередь, а какие будут внедряться позже.
• Тестовая закупка расходных материалов, выбор основных и резервных поставщиков.
• Тестирование услуг или готовых товаров. Пробные образцы предлагают представителям потенциальной целевой аудитории для выявления спроса и окончательно корректировки ценообразования.

Когда предприятие фактически готово к запуску, выполняется его регистрация, которая состоит из следующих шагов:

• Регистрация как субъекта предпринимательской деятельности. Если открывается ООО, предварительно подготавливаются учредительные документы.
• Выбор системы налогообложения.
• Получение разрешений и лицензий на ведение деятельности.

Только после регистрации предпринимательской деятельности можно начинать рекламную кампанию (размещать вывески, указатели, давать объявления в газетах, интернете, продвигать собственный сайт). В противном случае вас могут привлечь к ответственности за нелегальное предпринимательство и наложить штрафы, установленные законодательством.

Распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Удачная идея, хорошо продуманный бизнес-план и даже достаточное количество денег не всегда приводят к успеху. Это связано с тем, что предпринимателям, особенно новичкам свойственны ошибки, которые они нередко даже не замечают. Наиболее часто роковыми становятся следующие решения:

• Неумение делегировать полномочия. На первом этапе многие предприниматели берут как можно больше обязанностей на себя, чтобы экономить на оплате труда и контролировать процесс, но с развитием дела и расширением спектра деятельности это может обернуться нехваткой личного времени и невозможностью сконцентрироваться на самой главной задаче предприятия.
• Экономия на специалистах. Оплата труда должна учитывать ценность вклада сотрудника в общее дело, ведь хороший специалист может сэкономить вам намного больше, чем вы потратите на его поощрение.
• Копирование конкурентов. Неуверенность в собственных силах нередко побуждает предпринимателей копировать решения кажущихся более успешными конкурентов, что приводит к обезличиванию бизнеса.
• Строгое следование бизнес-плану. При планировании нового предприятия очень сложно учесть все нюансы, а потому бизнес-план – это лишь примерный ориентир, который в ходе практической реализации идеи может и должен быть дополнен или изменен.
• Нежелание вкладывать деньги в развитие бизнеса. Использование устаревшего оборудования и бесплатных средств рекламы подходит не для всех видов деятельности. Регулярные поломки и недостаточный спрос могут привести к постепенной стагнации предприятия.
• Отказ от бизнеса при первых трудностях. Очень многие начинающие бизнесмены опускают руки при возникновении даже небольших препятствий. Однако любой бизнес – это постоянные сложности, за решение которых фактически вы и получаете свою прибыль.
• Ориентировка на известные истории успеха. Изучение примеров бизнеса является отличным мотиватором и источником познаний для новичков. Однако помимо биографий выдающихся людей, в первую очередь важно изучать истории провалов, которые дадут понимание о том, как не следует делать.

Подводя итоги, стоит сказать, что любая предпринимательская деятельность – это постоянная борьба с препятствиями и постижение новых знаний. Понимая, как открыть свой бизнес, с чего начать с нуля и с какими сложностями вы можете столкнуться на этом пути, вы сумеете определить самый важный момент: готовы ли вы к этому шагу и что именно необходимо вам для реализации собственных замыслов.

ardma.ru

Как открыть свой бизнес с нуля?

Содержание статьи

За последние годы удалось близко познакомиться с несколькими десятками успешных бизнесменов, которые решили открыть свой бизнес с нуля.  Это люди, обращающиеся к нам за построением системы продаж или развитием продаж. Почему предприниматели, которых я считаю успешными, обращаются к нам? Все очень просто! Успешные они потому, что у них есть свой бизнес, даже если он идет не очень хорошо — это их опыт, они могут делать ошибки, учиться на них и становиться лучше. Именно это отличает людей, с которыми приходится общаться от тех, кто только мечтает начать свой бизнес.

Прежде всего нужно прислушаться к мнению профессионалов!

У каждого человека который открыл свой, пускай маленький, но бизнес, есть свои достоинства, на каждом проекте я становился лучше за счет общения с такими людьми. И когда количество людей перевалило за 50, мне показалось, что я могу обозначить общие принципы начала своего дела. Итак, как открыть свой бизнес с нуля, который будет приносить регулярный доход? Ответы на все вопросы по поводу открытия собственного бизнеса вы найдете в данной статье!

Как открыть свой бизнес с нуля?

1) Действие

Это то, что было у самых динамичных компаний. Самый интересный случай был, когда мы по телефону поговорили с человеком о системе продаж и обозначили необходимость внедрения системы записи звонков. Когда приехали на следующий день на встречу, система записи уже была установлена. На мой взгляд, способность действовать быстро и не откладывать важные вещи в долгий ящик — один из самых важных факторов начала успешного бизнеса.

2) Создание идеального продукта с точки зрения клиента

Лучшие результаты показаны нами на проектах, где собственники встали на место клиента и создали уникальный продукт, удовлетворяющий всем потребностям клиента. Ярким примером является компания по поставкам материалов для ЖКХ (жилищно-коммунальное хозяйство).

Какие условия созданы для клиентов?

• Компаниям удобно покупать весь ассортимент в одной компании, значит мы будем поставлять более 7 000 позиций товаров, которые могут потребоваться в обслуживании ЖКХ.
• Все нужно уже вчера? Значит, мы обеспечим  бесплатную доставку на следующий день, даже если закажут 1 гвоздь.
• Не всегда есть деньги на счету или долго ждать, пока они придут на счет? Поставка без предоплаты и автоматическая отсрочка на 7 дней.
• И т.д.

В итоге, компания один из лидеров в небольшой, но существенной нише. Не нужно обладать сверхзнаниями или сверхвозможностями, нужно просто пройти путь клиента и сделать его приятным.

3) Начало бизнеса с продаж

Обычно принято начинать бизнес с логотипа, регистрации торгового знака, снятия офиса и еще Бог весть чего. Начинать нужно с продаж. Даже если товара еще нет в природе, а есть только идея. Как продать то, чего нет? Очень просто. Решили продавать суперстулья с супердизайном. Не вопрос! Создай на коленке сайт- визитку, закажи у фрилансера рисунок этого стула, если он еще не произведен или возьми фото, если пока не привезен в нашу страну. Запускай яндекс-директ по запросу суперстулья и считай количество звонков за день или неделю. Оценивай объем возможных продаж.

Знаю одного предпринимателя, сделавшего такой подход началом своего бизнеса, когда получал клиента не бежал покупать товар, а просто искал продавца :), сводил их, и ничем не рискуя, получал комиссионные с продаж. Со временем найдя выгодную нишу, он остановился на одном продукте.

4) Интерес!

Практика показывает, что  лучших успехов достигают те, кто  горит своим делом — открытием своего бизнеса.  Когда человек увлечён чем-то, он увлекает за собой людей. Причем интерес может быть не к самому продукту или услуге, а к выстраиванию системы или монетизации какого-либо проекта.

Как понять, будет ли приносить прибыль деятельность в той или иной нише?

Я делаю так: представляю себе ситуацию в будущем, когда добился того, что планирую, создал интересную услугу, клиенты довольны мной. Если по телу бегут мурашки от мыслей об этом достижении, берусь за дело, если все вокруг говорят что это направление перспективное, а меня оно не заводит, не буду этим заниматься.

В любом деле бывают трудности. А на этапе стартапа их «выше крыши», если нет интереса к делу, то нет мотивации к преодолению этих трудностей и человек быстро сдается, так и не совершив попытки открыть собственное дело.

5) Найм персонала

Условия стартапов у всех разные. У кого-то есть инвестиции, кто-то создает все с нуля. Но есть одно правило, на которое обратил внимание: если собственник начинал с самого начала, например с продаж, то бизнес имеет шансы на успех.

Прежде чем нанять персонал, пройдите путь, который должен проходить нанятый человек. За очень редким исключением, наемный сотрудник будет искать оптимальный для компании путь. Поэтому чтобы контролировать наемного работника, руководитель должен ясно понимать работу, которую он контролирует, он должен понимать алгоритм работы этого человека, оптимальный процесс выполнения работ и ключевые точки контроля этого сотрудника.

Устанавливая любую задачу любому сотруднику или подрядчику необходимо понимать не только результат, к которому должен прийти человек, но и конкретные шаги, которые он должен делать каждый день. Только тогда можно контролировать исполнителя до того, как сорваны сроки.

6) Где взять инвестиции?

Допустим, ниша найдена, понятно уникальное торговое предложение, есть готовность к действию, но нет денег на реализацию идей. Для хорошей идеи  деньги не нужны :). Чтобы реализовать идею, необходимо соблюдать два правила:

• Не бойся делать все на коленке;
• Меняй инвестиции на партнеров.

Приведу пример:

Не бойся делать все на коленке

У тебя появилась идея разработать революционный табурет. Бизнес надо начинать с нуля, больших финансовых возможностей нет. За минимальные деньги заказываешь у фрилансера макет этого табурета, на коленке делаешь простенький сайт, закидываешь минимальные деньги на яндекс-маркет, начинаешь продажи  в пассивном режиме. Распечатываешь макет табурета, проезжаешь все места где могут его продавать. Находишь покупателей, понимаешь объем, который сможешь продать.

Меняй инвестиции на партнеров

Далее находишь производителя, который изготовит твой табурет. Да, пускай тебе придется делиться большей частью прибыли с производителем, да, хоть в ноль ее продавать, главное ты понимаешь рынок, находишь каналы продаж. А выйдя на приличные объемы продаж, уже сможешь открыть и свое производство либо под объемы снизить цену у этого производителя, либо найти другого на более выгодных условиях.

7) Анализируй это

Чтобы бы ты не делал, какие бы ошибки не совершал, главное — делать из них выводы. Не бывает недостижимых задач, бывают лишь отступления, до того как найдено верное решение. Анализируй каждый день, насколько он приблизил тебя к поставленной задаче, что сделано не так, что не позволило достичь успеха, что нужно изменить в твоих действиях, чтобы завтра было по-другому.

Вот лишь несколько, на мой взгляд, основных нюансов успешности создания и открытия своего собственного, нового бизнеса с самого нуля. Но первый пункт, чаще всего является решающим. Есть очень много людей, рассказывающих как нужно вести бизнес, есть планирующие начать работу, но очень мало из них, кто берет и делает и еще меньше тек, кто делает до достижения какого-то результата.

Надеюсь эта статья повысит шанс на твой успех. А если возникнут вопросы, я готов дать тебе несколько советов, в том числе и бесплатных. Звони +7 (499) 553-0-978.

salers.ru

Как открыть бизнес с нуля в 2019 (четкая цепочка действий)

Самая главная рекомендация, когда вы размышляете над тем, как открыть бизнес с нуля и его бизнес-планом, написать его для самого себя, а не для инвестора, кредитора, бизнес-ангела. Нужно составить максимально реалистичный документ, с прописанными в нем чек-поинтами и критериями достижимости целей. Имея такую «дорожную карту», вы гораздо быстрее достигнете первых результатов.

Бизнес-план состоит из нескольких частей, которые охватывают ключевые области развития будущей компании.

Как открыть бизнес с нуля: описание продукта

Описание продукта – это не просто перечень и краткое изложение его деталей. Оно предполагает развернутое пояснения по схеме: характеристика – свойство – преимущество – выгода. Только так вы сможете донести ценность продукта до покупателя.

Характеристика – точные технические показатели и спецификация продукта. Например, объем оперативной памяти – 8 Gb.

Свойство – первый шаг в «переводе» сухих характеристик на рыночный язык потребителя – интерпретация терминов с помощью человеческих слов. Например, объем оперативной памяти – 8 Gb свидетельствует об оперативной памяти в ноутбуке, которая выше среднего.

Преимущество – потенциальная польза от описываемого свойства. Например, большой объем оперативной памяти в ноутбуке позволяет устройству будет работать быстро, быстрее, чем другие модели.

Выгоды — преимущество товара, которое точно соответствует потребностям покупателя. Например, Быстрый ноутбук легко осилит те мощные программы, которые вам нужны для вашей работы и не будет тормозить, выводя вас из равновесия.

Как открыть бизнес с нуля: портрет клиента

Под портретом клиента мы понимаем классификацию покупателей по стилю их потребительского поведения, а также отдельные демографические характеристики. Портрет составляется на основании выводов, сделанных по результатам тестовых рекламных кампаний и парсинга социальных сетей.

Как открыть бизнес с нуля: конкурентный анализ

Исследуйте своих коллег конкурентов. Посмотрите какие продукты они предлагают, какие формируют потребности и через какие из них доносят свою ценность. Для этого составьте простую таблицу. Выпишите всех потенциальных конкурентов в столбик и каждого из них проверьте на наличие того или иного ценностного критерия, свойственного выбранной нише. Эти критерии разместите по горизонтали.

Отмечайте наличие того или иного критерия. Пропускайте ячейки, если он отсутствует. В итоге по полученной матрице вы сможете сориентироваться как лучше позиционировать свой продукт. Это сильно поможет открыть бизнес с нуля.

Как открыть бизнес с нуля: описание бизнес-процесса

Под бизнес-процессом подразумевается порядок обработки поступившей заявки с целью конвертации ее в оплату. Вы должны описать этапы продвижения лида к продаже и действия ответственного лица на каждом из этих этапов.

Как открыть бизнес с нуля: маркетинговый план

Вы должны заранее предположить и зафиксировать те каналы, которые обеспечат вам бесперебойную лидогенерацию. Как это сделать? Конечно, подсмотреть у конкурентов. Не изобретайте велосипед.

Как открыть бизнес с нуля: план продаж на год

Тут самое главное реалистично поставить план по прибыли, а затем с помощью метода декомпозиции разложить его до ежедневных показателей. Об этом чуть подробнее в следующих главах.

Как открыть бизнес с нуля: финансовый план

Простейший финансовый прогноз составляется на год. Для каждого месяца просчитываются следующие показатели:

1. Объем продаж в штуках
2. Выручка
3. Себестоимость
4. Условно-постоянные
5. Прибыль
6. Налог
7. Накопленная прибыль

Как открыть бизнес с нуля: управленческий план

Вы должны сразу представлять, как будет организован отдел продаж и по какой схеме должна выплачиваться зарплата. Изначально предусмотрите деление подчиненных по функциональному принципу на:

• хантеров – те, кто занимается лидогенерацией;
• клоузеров – те, кто закрывает первичные продажи;
• фермеров – те, кто обслуживает постоянных клиентов.

Выплачивайте им зарплату, размер которой будет варьироваться в зависимости от результата. Для этого отрегулируйте все выплаты по системе сложного оклада: фиксированный оклад – до 30% дохода, мягкий оклад – до 20% за выполнение показателей KPI, бонусы – от 50% за выполнение плана.

blog.oy-li.ru

Как открыть свой бизнес с нуля?

Как открыть свой бизнес с нуля? Насколько реально и как сложно это сделать? Ответ на эти вопросы весьма прост – дерзайте, вкладывайте свои силы и таланты, работайте не покладая рук, и Вас непременно ждет успех.

Здесь мы попытаемся дать Вам ряд советов, поделимся накопленным опытом в этой сфере, они наверняка помогут Вам справиться с этой сложной задачей, которая под силу только сильным духом.

Существует уже проверенная временем, отработанная годами пошаговая технология, которая поможет открыть бизнес с нуля, в т.ч. в отсутствие всякого стартового капитала. Надеемся, что этот материал будет полезен для Вас.

Бизнес с нуля и психология

Помните, что не всякий человек сможет стать бизнесменом. Деньги или иные товарно-материальные ценности тут совершенно не при чем. Существует целый раздел современной психологии, который называется психологией бизнеса. Её основы Вы должны освоить прежде, чем взяться за собственное дело.

В первую очередь, нужно психологически протестировать самого себя, чтобы выяснить, зачем Вам необходимо открывать бизнес.

Следует четко понимать, что ни в коем случае не может быть мотивацией в этом вопросе желание заработать максимально много денег в короткие сроки, чтобы расплатиться с долгами, хотя бы потому что это попросту наивно.

Нельзя вынашивать в себе наполеоновские планы и быть абсолютно убежденным, что бизнес-идея, которая засела в Вашей своей голове, непременно сработает и даст совершенно уникальные результаты, и необходима только энная сумма денег для ее осуществления.

Нельзя тешить собственные комплексы неполноценности и открывать бизнес только ради того, чтобы доказать самому себе, что Вы ничуть не хуже других, раз все вокруг имеют свое дело, значит, и Вы эту науку освоите.

Не следует открывать свой бизнес, если единственным мотивом является то, что Вы убеждены, что все начальники – исключительные дураки, а Вы в своем деле непременно станете идеальным боссом. Такая завышенная самооценка никак не поможет Вам продвигать собственный бизнес, а только породит новые психологические проблемы, когда он закономерно прогорит.

Такого рода суждения говорят об эмоциональности и поверхностности Вашего решения открыть собственный бизнес с нуля, а также о недооценке возможных рисков и переоценке собственных способностей.

Следует внушить себе следующие психологические установки:

1. Я убежден в том, что именно это я умею делать отлично, и мое умение востребовано рынком, поэтому я хочу открыть собственный бизнес с нуля.
2. Я четко понимаю, что в моем случае первые вложения в бизнес – очень рискованны, и дело вполне может прогореть, т.к. я не имею достаточно опыта в предпринимательской деятельности. Поэтому вкладывать в него можно только свободные деньги, с которыми не жаль расстаться. Ни в коем случае нельзя закладывать дом или сбережения, предназначенные для лечения или образования детей.
3. Чтобы раскрутить, продвинуть собственный бизнес, который бы давал стабильный доход необходимо значительное время. На этот период я обязательно должен иметь иной источник доходов, чтобы содержать семью.
4. Начав свой бизнес, я четко понимаю, что у меня не будет никаких руководителей, которые бы контролировали меня. Исход моего дела зависит исключительно от моей ответственного к нему подхода, а также от моей организованности и самостоятельности.

Такой подход к делу свидетельствует о Вашем сознательном, ответственном, взрослом выборе, а это прекрасные основания для успешного бизнеса.

Бизнес с нуля и мифология

Открывая собственный бизнес, важно преодолеть множество мифов и штампов, сложившихся в нашем обществе, которые на самом деле тормозят развитие предпринимательской деятельности в стране. Вот некоторые из них.

1. Без серьезных денег и связей невозможно открыть мало-мальски приличное дело.
2. Налоги окажутся больше прибыли и задушат дело.
3. Криминальные структуры будут оказывать давление на бизнес, и в конце концов уничтожат его.
4. У меня нет способностей к коммерции, поэтому меня точно ждет банкротство.

Наверняка всем знакомы эти фобии или психологические комплексы. Нужно просто объяснить себе, что все вышеперечисленные утверждения изначально неверны. Как только Вы перестанете терзать себя этими страхами, вероятность успеха в бизнесе многократно возрастет.

Как организовать свой бизнес, с чего надо начать – основные правила

Не секрет, что многие стартапы быстро прогорают. Об этом не принято говорить, потому что это стыдно, обычно рассказывают только о тех бизнесах, которые быстро пошли в гору и дали хорошую прибыль. Причем рассказчики часто преувеличивают свой успех. А неудачи скрывают, что с нашей точки зрения абсолютно неправильно.

Человек учится, только ошибаясь, падая, терпя поражения на своем пути. Но с чего начать свой бизнес с нуля? Какие основные правила следует усвоить? А чтобы немного помочь Вам, мы предлагаем несколько правил, которые станут начинающему бизнесмену надежной опорой на тернистом пути к процветанию его бизнеса.

1. Не стоит брать в банке кредиты для открытия бизнеса, если у Вас нет опыта в этом деле.
2. Перед открытием своего бизнеса будьте предельными реалистами и просчитайте, что бы можете потерять в случае банкротства.
3. Всегда будьте готовы к тому, что Ваша предпринимательская деятельность может пойти, как по оптимистическому, так и по пессимистическому сценарию, не бойтесь ошибок, но старайтесь извлекать из них уроки.
4. Никогда ради бизнеса не закладывайте свой дом, не берите те деньги, которые предназначены на образование детей, на лечение или на обязательные текущие выплаты по кредитам, ссудам, долгам и прочее.
5. Прежде всего, тщательно проанализируйте рынок тех товаров, работ или услуг, которые Вы собираетесь предложить и продать потенциальным потребителям, а также свои реальные личные и материальные возможности и ресурсы для стартапа.
6. Никогда не связывайтесь с сомнительными проектами, обещающими гигантскую прибыль и требующими при этом столь же гигантские вложения, потому что это наверняка мошенничество.
7. Активно приобретайте партнерские связи с опытными предпринимателями, имеющими успешный бизнес, спрашивайте у них совета, учитесь на их примере каждый день.
8. Начинайте бизнес с нуля в той сфере предпринимательской деятельности, которая Вам хорошо знакома.
9. Сформулируйте для себя стратегию и тактику своих усилий по становлению бизнеса, планируйте каждое свое действие.
10. Настойчиво двигайтесь на пути организации и продвижения своего дела, не останавливайтесь на полпути, не пасуйте перед трудностями, воспринимайте с оптимизмом, как проблемы, так и успехи в своем деле.

Как начать свой бизнес с нуля – основные шаги

Первый шаг

Прежде всего, оцените себя. Определите, что Вы умеете делать, и что именно получается лучше всего. Вот это свое умение Вы и будете продавать своему будущему клиенту. Помните, что предпринимательство – всегда творческая, креативная деятельность.

Вы можете годами сидеть в бюджетной конторе и получать нищенскую зарплату за то, что Вас просто некуда деть и невозможно выгнать с работы, выполняя какую-то скучнейшую функцию через силу, из-под палки.

В бизнесе на вольных хлебах Вы не сможете продать то, что у Вас не получается. То, к чему не лежит душа, что Вы не любите делать. А производя товар или услугу, за которые люди готовы выложить деньги, Вы фактически исполняете акт творчества.

Представьте себе, Вы много лет занимаетесь дизайном, и у Вас это хорошо получается. Но работаете Вы в большой дизайнерской фирме, давно существующей на рынке этого вида услуг и имеющей большое число клиентов.

Вместе с тем, Вы получаете только небольшой процент от того, что платит клиент фирме за созданный лично Вами дизайнерский проект. Следовательно, работая самостоятельно, без посредника в виде фирмы, напрямую с клиентом, Вы сможете зарабатывать значительно больше.

Второй шаг

Но прежде, чем пуститься в свободное плаванье или пойти на вольные хлеба, следует тщательно проанализировать рынок работ и услуг, которые Вы сами, без помощи фирмы в состоянии представить заказчикам.

Если Вы работаете, например, в сфере оказания дизайнерских услуг достаточно давно, то прекрасно знаете все окрестные конкурирующие фирмы, их плюсы и минусы. Если это не так, можно чуть-чуть заняться коммерческим «шпионажем» и отправить туда своего знакомого в качестве «клиента», чтобы получить всю необходимую информацию.

Выявив сильные и слабые стороны своих конкурентов, можно разработать стратегию и тактику борьбы с ними за своего клиента. Молодые, неизвестные компании и ИП, как правило, демпингуют цены, чтобы завоевать рынок, т.е. предлагают свои товары, работы и услуги по сниженным ценам.

Благо, что дизайнер, работающий один, платит значительно меньше налогов и прочих платежей, чем большая фирма со значительным штатом и производственными расходами.

Третий шаг

Теперь нужно сформулировать собственное уникальное предложение заказчикам дизайнерских услуг, т.е. позиционировать себя на рынке, как нечто единственное в своем роде, убедительно предложить свою таланты потенциальному клиенту.

Сегодня очень перед тем, как создать свой бизнес, уже иметь отличное портфолио и хорошие отзывы от предыдущих заказчиков. Кроме того, в современной действительности нужно обязательно иметь свой сайт в сети Интернет, потому что огромное количество информации потребитель получает именно оттуда.

Причем не обязательно иметь большой сайт, достаточен просто сайт-визитка, где можно рекламировать предлагаемые услуги, указать свой юридический адрес, контакты, а также выложить портфолио, отзывы клиентов и подключить чат для общения клиентов.

Необходимо сразу сформулировать для потенциального заказчика, какую нишу на рынке дизайнерских услуг Вы планируете занять. Начиная бизнес с нуля, дизайнер, как правило, заявляет, что работает с клиентами со скромными бюджетными доходами и доходами среднего класса, по доступным для них ценам предоставляя качественные дизайнерские проекты.

Уже на стадии зарождения Вашей фирмы важно придумать уникальный и запоминающийся слоган, который будет отражать суть Вашей работы, а также преимущества для клиента при обращении именно к Вам. С самого начала следует создать и продвигать бренд для своего товара и услуг, чтобы выгодно отличаться от своих конкурентов.

Четвертый шаг

На следующем этапе следует вплотную заняться планированием, т.е. открывая бизнес с нуля, нужно, прежде всего, составить бизнес-проект или план, где в форме тезисов изложить основные направления приложения своих усилий для становления собственного дела.

Этот этап называется бизнес-планированием, следуя составленной хорошо продуманной инструкции, Ваши шансы на победу и успех в организации бизнеса значительно увеличиваются.

В бизнес-плане указываются направления деятельности и закладываются предполагаемые суммы, которые надлежит истратить на выполнение поставленной задачи. Исходя из заложенных инвестиций и планируемого дохода, рассчитывается, как скоро окупятся вложения, и бизнес начнет приносить Вам чистый доход.

Простейший бизнес-план открытия с нуля собственного дизайнерского агентства без крупных первоначальных вложений может выглядеть примерно так:

1. Самореклама.

Создать уникальное коммерческое предложение и направить его всем потенциальным клиентам. Оповестить своих друзей и приятелей о факте начала самостоятельной работы в сфере дизайнерских услуг.

1. Первые заказы на дизайнерские проекты.

Заключение договоров, выполнение заказов, получение новых отзывов от клиентов.

1. Увольнение с основной работы.
2. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и т.д.

Пятый шаг

Далее нужно самым серьезным образом подойти к рекламе своего бизнеса с нуля, потому что реклама — не только двигатель торговли, но и всех других видов бизнеса.

Создайте сайт-визитку, на котором разместить портфолио и отзывы клиентов по основной работе. Расскажите своим близким и знакомым о том, что решили самостоятельно заняться дизайнерским бизнесом.

Создайте собственные группы в социальных сетях, где рассказывайте всем присоединившимся о своих услугах.

Расклейте объявления по городу о Вашем дизайнерском агентстве, обзвоните всех потенциальных клиентов.

Шестой шаг

На этом этапе создания бизнеса с нуля потребуется самая интенсивная, изматывающая работа. Вы должны запустить своё дело, заработать первые деньги и сформировать собственный уникальный бренд. Но если упорно работать и не сдаваться, очень скоро появятся первые заказы и первый успех у заказчиков.

Помните, для того, чтобы Ваш бизнес развивался, а доходы росли, крайне важно для бизнесмена в первых шагов начать заработать деловую репутацию или имя в бизнесе, а уже имя заработает Вам все остальное.

А для этого надо учиться, учиться и еще раз учиться, а затем получать максимум профессионального опыта: читать литературу по дизайну, посещать семинары, выставки, творческие встречи и прочее. Помимо прочего, на выставках и встречах можно найти потенциальных заказчиков.

Благодаря учению и работе, постепенно за Вами закрепится репутация профессионала, и день ото дня Вы будете приобретать столь необходимую для успешного бизнеса деловую репутацию.

Седьмой шаг

Помните, что при успешном развитии бизнеса ни в коем случае нельзя останавливаться. В противном случае дело немедленно подвергнется стагнации, и Вы начнете терять уже наработанные преимущества и бонусы, клиентов, доходы и деловую репутацию. Девиз любого современного бизнеса – только вперед.

Стремитесь расширять проект, идти к новым горизонтам, это принесет Вам новые прибыли и укрепит Ваше имя и деловую репутацию на рынке представляемых услуг. А для этого нужно каждый раз составлять новый бизнес-проект, инвестировать в него и рассчитывать, когда инвестиции окупятся и начнут давать прибыль.

Теперь Вы знаете, с чего начать бизнес с нуля, и для этого совсем не нужны гигантские финансовые вложения и банковские кредиты, которые так пугают начинающих предпринимателей. Необходимо трудолюбие, упорство и вера в победу.

Перед Вами простые семь шагов, которые проходят все без исключения бизнесмены. А благополучно пройдя их, Вы наверняка будете учить этим шагам новичков, неофитов, пожелавших тоже достичь успеха в бизнесе, чтобы, как Вы, заниматься любимым делом, да еще и получать от этого серьезные деньги.

Лучшие бизнес-идеи

Существует целый ряд бизнес-идей, которые в условиях современного рынка помогут достаточно быстро получать серьезные доходы, зная, как организовать бизнес с нуля, практически без серьезных финансовых инвестиций в него. Вы можете выбрать любую из предлагаемых идей и заняться ее претворением в жизнь вплотную.

Консультирование и обучение

Для того, чтобы заняться консультированием, обязательно нужно владеть некоторой информацией, знаниями, опытом, которые захотят приобрести или перенять желающие.

Сегодня большой востребованностью пользуется обучение через сеть Интернет с его многомиллиардной аудиторией. Здесь Вы наверняка найдете тысячи желающих, которые будут платить Вам за предоставляемую информацию.

В Интернете, например, можно заняться преподаванием основам компьютерной грамотности столь востребованной в век всеобщей компьютеризации. Безусловно, этим можно заниматься и в реале, собрать для себя класс детей или взрослых, но, поверьте, в сети Вы достаточно легко найдете тысячи, а не десятки, желающих перенять от Вас знания и опыт.

Столь же востребовано сегодня, например, изучение иностранных языков (чаще всего английского). Безусловно, для того, чтобы стать учителем, Вы сами должны быть хорошим специалистом в определенной сфере.

Массово консультируют через Интернет также юристы и бухгалтера, предоставляя необходимые и востребованные знания таким же начинающим предпринимателям, но специализирующихся на других областях знаний и умений. Так, сегодня очень модно и востребовано создание всяческих обучающих курсов и собственных методик, которые в дальнейшем распространяются через Интернет. Завсегдатаи сети наверняка хорошо знают этот вид бизнеса и что-то приобретали для себя.

Итак, для начала своего дела необходимо:

— выбрать область знаний, в которой Вы являетесь специалистом,

— записать на видео или аудио обучающий курс,

— разрекламировать этот курс и сети Интернет и получать прибыль от доходов с продаж.

Бизнес через социальные сети

Поставив перед собой задачу: хочу создать свой бизнес, вспомните, что практически каждый из нас зарегистрирован во множестве социальных сетей, где можно найти старых друзей и познакомиться с новыми. Соцсети – замечательно изобретение человечества, которое может принести не только радость общения, но и заработок.

Здесь зарегистрированы сотни миллионов пользователей, среди которых можно, например, распространять рекламу и получать за это деньги. Также можно запустить собственный коммерческий микроблок, почитать и посмотреть который наверняка найдется множество желающих. Если, конечно, информация, которой Вы владеете по-настоящему ценная. Помните, что в наш информационный век именно информация является самым ценным товаром

А если Вы дизайнер, можно элементарно заняться созданием столь востребованных в соцсетях фонов, аватарок, разрабатывать плагины, игры и многое другое.

Посреднические услуги на Avito

Это самый популярный в России сайт бесплатных объявлений, на котором всякий желающий, обладающий минимальной компьютерной грамотностью, может иметь неплохие доходы. То же самое можно сказать о любом подобном общероссийском или региональном портале. Причем этот бизнес с нуля уж точно абсолютно не требует первоначальных вложений. Сделать это можно, продавая свой товар или услуги через такие сайты. Например, массово пользуются Avito.ru и другими подобными сайтами лица, оказывающие риэлтерские услуги. Ведь благодаря гигантской аудитории этих порталов, найти покупателя оказывается значительно проще, чем традиционными способами.

Попробуйте продать что-нибудь ненужное с помощью Avito, и Вы мгновенно убедитесь в его неограниченных потенциальных возможностях. После этого можете смело размещать свои объявления о продаже товаров и услуг.

Бизнес на партнерских отношениях

Многие вместо открытия собственного бизнеса с нуля реализуют свое желание стать бизнесменом внутри компании, где работают по найму, со временем становясь партнером по бизнесу. Но для этого Вы должны быть действительно ценным специалистом, которого компания не захочет потерять ни при каких условиях. В этом случае Вы можете предложить руководству стать партнером по бизнесу, т.е. получить свою долю, или они в идеале сами предложат это Вам.

В результате Вы будете не только получать зарплату, но и определенный доход от бизнеса, а также получите право управлять компанией наравне с другими партнерами, а значит, сможете напрямую влиять на её политику и увеличение прибыли.

Бизнес в Интернете

Существует два способа заработка с помощью Интернета.

А. Фриланс или удаленная работа.

Суть этой работы заключается в том, что Вы с помощью сети будете оказывать платные услуги. Например, если Вы умеете на профессиональном уровне создавать дизайнерские проекты, писать тексты, знаете языки программирования, то можете запросто заработать на этом. В сети существуют популярные и хорошо известные завсегдатаям биржи для фрилансеров, копирайтеров и т.д.

Вам потребуется только компьютер, Интернет и собственные таланты, и Вы будете получать неплохие доходы, подряжаясь писать тексты, делать переводы, создавая дизайнерские проекты, компьютерные программы и т.д.

Б. Классический бизнес в Интернете.

Если Вы не хотите быть простым исполнителем заказов и Интернете, можете самостоятельно организовать свою биржу или иной сайт, который будет приносить регулярный доход. Это занятие сложней простого фриланса, но и доход будет несравненно больше.

На самом деле идеи, как организовать свой бизнес с нуля, подчас находятся у нас под носом, нужно только применить свои творческие способности и попытаться их реализовать.

Открытие в реале бизнеса с нуля, основные этапы

Итак, с чего начать бизнес? Для этого нужно пройти несколько организационных этапов:

1. Зарегистрироваться в налоговом органе. На начальном этапе проще всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Здесь же следует определиться по ОКВЭД с видом предпринимательской деятельности, которую планируете осуществлять. Выбрать систему налогообложения, которая Вам больше всего подходит.

Запомните сразу, что уплата налогов – штука обязательная, потому что за неуплату государство оштрафует, и в итоге платить придется больше. Кроме того, при своевременной выплате НК РФ предусматривает списание с ИП фиксированных средств каждый месяц.

1. Открыть собственный расчетный счет. Законодательство России о предпринимательской деятельности не обязует всех ИП делать это обязательно, но для развития любого бизнеса расчетный счет крайне необходим.
2. Изучить рынок схожих товаров и услуг, которые Вы собираетесь предложить потребителям, в своем городе или районе. Обязательно детально изучите цены, по которым они предоставляются (закупочные и розничные), логистику и т.д.
3. Найти поставщиков товара, благо в Интернете информации о них очень много, в т.ч. о тех, кто предоставляет отсрочку платежа.
4. Определиться с логистикой, т.е. кто, по каким маршрутам и на каких условиях будет транспортировать к Вам необходимые грузы. Важно сразу заключить договоры с надежными компаниями, оказывающими транспортные услуги.
5. Подыскать оборудование для предприятия.

Первые заработанные деньги следует направлять исключительно на обустройство своего магазина, ателье или пекарни, а также на закупку необходимого для его надлежащего функционирования оборудования.

Если Вы выбрали ЕНВД в качестве своей системы налогообложения, то кассовый аппарат для Вашего предприятия не нужен, достаточно будет специальной машинки, которая печатает чеки. При остальных вариантах налогообложения кассовый аппарат должен быть обязательно.

Выберете витрины, которые подходят для Вашего товара, вся необходимая профессиональная информация опять же – в Интернете.

1. Подыскать помещение для предприятия.

Искать место для магазина или ателье лучше всего в людном месте, где нет конкурирующих с Вами предприятий. Хотя подчас бизнесмены действуют от противного и размещаются именно там, где конкурентов – пруд пруди. Например, размещают магазин обоев в строительном рынке, где уже много подобных торговых точек, зато место уже присмотрено покупателями.

Правовые отношения с собственником помещения чаще всего оформляются договором аренды нежилых помещений, в котором нужно обязательно разделить предмет аренды на торговые и складские помещения, потому что ЕНВД платится от торговой площади.

1. Нанять штат сотрудников. Очень серьезный и ответственный этап, потому что от личностных качеств персонала во многом будут зависеть Ваши доходы. Продавец – это ровно такая же витрина Вашего бизнеса.
2. Дать рекламу своего предприятия. Она – двигатель любого бизнеса. Разработайте систему скидок и бонусов для своих постоянных клиентов. Обзвоните всех потенциальных потребителей Вашего товара. Оформите внешне свое предприятие, сделайте привлекательную вывеску, освещение, уличные витрины и т.д.

Стратегия развития бизнеса

После того, как Ваше предприятие заработало и начало давать уверенную прибыль, в целях дальнейшего развития собственного дело можно зарегистрировать акционерное общество с ограниченной ответственностью для привлечения дополнительных капиталов от акционеров.

Ограниченность ответственности в этом виде акционерного общества помогает защитить свои права и законные интересы в случае возникновения проблем с бизнесом. В рамках акционерного общества также можно зарегистрировать множество видов предпринимательской деятельности по ОКВЭД.

Следующий шаг – начните участвовать в тендерах в Вашем регионе. Для всех тендеров существует портал http://zakupki.gov.ru, где нужно просто зарегистрироваться и начать искать подходящие для себя предложения. Все свои закупки государство проводит только через этот портал. А работа с государством – это совсем другой уровень бизнеса, больше объемы и шире размах. Но имейте в виду, что там очень высокая конкуренция.

Идей для развития бизнеса – великое множество, главное, чтобы Вы сами верили в свои силы и уверенно двигались по пути успеха. Думаю, сейчас Вы знаете, с чего начать свой бизнес.

xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai

Бизнес с нуля — с чего начать, как открыть свое дело, где взять идеи и деньги

В первую очередь необходимо ответить на три главных вопроса: — Какой бизнес открыть с нуля? — Как это сделать? — Где взять деньги, чтобы начать бизнес или как его открыть без первоначальных инвестиций?

Содержание:

1. Бизнес нуля: какой бизнес открыть
2. Как открыть бизнес с нуля, с чего начать: практические советы
3. Где взять деньги на открытие бизнеса с нуля
4. Как открыть бизнес с нуля без вложений
5. С чего начать продвижение своего бизнеса

Бизнес нуля: какой бизнес открыть

Бизнес идей на самом деле множество: достаточно задать в поисковике соответствующий запрос, как он выдаст десятки рецептов того, как начать бизнес. Однако в первую очередь необходимо задать самому себе вопрос и ответить на него: что вы умеете делать и делаете лучше других? В чем вы специалист и в чем вы очень хорошо разбираетесь?  

Начните с анализа того, что вы сейчас делаете, где работаете. Применив знания, опыт, который вы получили в ежедневной привычной наемной работе, можно наилучшим способом использовать при открытии собственного бизнеса. Рассмотрим примеры.

Вы работаете на стройке рабочим, прорабом, снабженцем и т. д. Если у вас возникло желание открыть свой собственный бизнес с нуля, вы сможете преуспеть именно в этом: организовать собственную строительную фирму, заняться отделкой, материально-техническим снабжением.

Работаете сисадмином в какой-то организации – значит, вы специалист в этом деле и, соответственно, сможете работать уже не в своей организации за оклад, а обслуживать с десяток других фирм. Доход, естественно, также будет другим.

Если вы молодая мама, сидящая дома в декрете и у вас есть свободное время и желание заработать, у вас для этого есть все, что нужно. Вы, конечно, разбираетесь во всем, что касается грудных детей: одежда, кормление, процедуры, лекарства. Сразу несколько направлений для коммерческой деятельности: платное консультирование других молодых мам, которым нужна соответствующая помощь, в том числе, с привлечением узких специалистов; организация продаж детской одежды, обуви, игрушек, например, закупая их у известных производителей из-за рубежа, можно открыть свой интернет бутик детской одежды.  Существует множество примеров в каждом крупном городе, когда инициативные мамы в декрете открыли в социальных сетях группы для таких же мам в декрете и неплохо на этом зарабатывают: на рекламе в группе и продажах детских товаров.

Если у вас есть автомобиль, можно поработать таксистом, скопить денег, купить еще один автомобиль, потом еще один и организовать новую собственную службу такси. Есть примеры, когда такси открывали женщины. Особенностью этих фирм было то, что за рулем всегда были женщины. Все эти виды нового бизнеса имели и продолжают иметь успех.

Если вы работаете в торговой организации и лучше других знаете, как устроен торговый процесс, лучше других умеете применять на практике методы продаж и обладаете даром убеждения, то вы можете открыть свой магазин, потом сеть супермаркетов. Существует множество примеров, когда люди начинали заниматься челночной торговлей или были обычными продавцами в продуктовых ларьках, но в дальнейшем превратились в крупнейших ритейлеров с миллиардными оборотами.

Всегда, собираясь открыть свой бизнес, необходимо обратить внимание на то, в чем вы разбираетесь и не интересоваться тем, в чем вы не специалист, как бы вам этого ни хотелось. Если вы много лет были прорабом в строительном тресте, вряд ли из вас выйдет успешный ресторатор. По крайне мере, не сразу. Если вы программист или талантливый писатель, то вряд ли вы станете владельцем крупного медиа-холдинга. Естественно, имея достаточно финансовых ресурсов, можно приобрести любой вид бизнеса. Но мы говорим о другом, о том, как открыть свой бизнес с нуля и желательно без первоначальных вложений.

При этом, скорее всего, ваш бизнес, открываемый с нуля, будет связан с оказанием услуг или выполнением работ, так как эти отрасли не требуют значительных капитальных вложений, когда не нужно строить новые заводы, покупать дорогостоящее оборудование, а успех зависит от ваших знаний и умений.   

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу «Бизнес.Ру», которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>

Когда вы определились с тем, что вы хотите и собираетесь делать, проведите простой, но эффективный SWOT-анализ. Это метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды и разделении их на четыре категории:  Сильные стороны (Strengths), Слабые стороны  (Weaknesses),  Возможности (Opportunities) и  Угрозы (Threats). Этот анализ, названный по первым буквам английских терминов, является универсальным и применим ко всем сферам деятельности, в том числе, в малом бизнесе. Он позволяет на начальном этапе, перед тем, как открыть свой бизнес, рассмотреть со всех сторон будущее ваше предприятие и вас самого, как предпринимателя, с точки зрения сильных и слабых сторон, а также имеющихся возможностей и угроз с тем, чтобы эти возможности и сильные стороны использовать по максимуму, а угрозы и влияние слабых сторон наоборот минимизировать.  

Как открыть бизнес с нуля, с чего начать: практические советы

Многие начинают что-то предпринимать для открытия собственного бизнеса, еще работая на наемной работе в какой-либо организации или коммерческой фирме. Совет первый: не спешите увольняться с наемной работы. Постарайтесь сделать так, чтобы предпринимательскую деятельность на начальном этапе можно было совмещать с обычной работой. Осуществлять коммерческую деятельность помимо основной работы часто можно в нерабочее время. Например, днем вы работаете, а вечером и в выходные дни контролируете все процессы в собственном недавно открытом магазине, цветочной лавке или в мастерской по пошиву одежды или в парикмахерской.   

Когда вы на начальных этапах будете совмещать привычную работу и предпринимательскую деятельность, это будет своего рода страховкой. Во-первых, существует вероятность, что ваш бизнес не разовьется и провалится по тем или иным причинам. Во-вторых, очень часто новый бизнес, малый бизнес на начальных этапах не приносит прибыли, а лишь требует вложений. И пока он выйдет на привычную норму рентабельности, пройдет время. Имея помимо начатого бизнеса обычную работу и обычную зарплату, вы себя хорошо подстрахуете. Конечно, не везде и не всегда это будет возможно, но, если эта возможность есть, воспользуйтесь ею. В том случае, если вам пришлось уволиться с прежнего места работы, не сжигайте раньше времени мосты, оставляя возможность временно вернуться на оклад, если первая попытка открыть бизнес потерпела неудачу.

Еще один совет в этом же разделе. Копите деньги, откладывая часть зарплаты. Когда вы откроете собственный бизнес с нуля, любая сумма денег лишней не будет. 

Станьте партнером своему начальнику . У любой организации есть необходимость в сторонних услугах, в поставках товаров, выполнении работ. Если вы договоритесь со своим непосредственным руководителем о том, что ваша новая, созданная с нуля фирма станет одним из его поставщиков, то это будет выгодно вам обоим. Для него появится новый надежный партнер, для вас стабильный источник заказов, выручки и, соответственно, прибыли.

Разновидностью партнерства собственного руководителя является открытие филиала компании, в которой вы работаете. Этот филиал откроете вы и организуете в нем выполнение всех бизнес-процессов. Для этого необходимо проявить свои коммерческие и лидерские способности на прежнем месте работы и заручиться поддержкой руководителя.  

Устройтесь на работу к конкуренту. Если вы устроетесь на работу к успешному предпринимателю, у которого уже есть свой успешный бизнес в той отрасли, в которой собираетесь работать и вы, то для вас это будет полезно. Вы на практике не только увидите, как он руководит всеми бизнес-процессами, но и сами научитесь это делать. Кроме того, вы, возможно, обрастете на этой работе необходимыми деловыми связями, которые уже в вашем собственном бизнесе окажутся вам полезными.

Поначалу все делайте сами. Когда вы только откроете свой бизнес и начнете работать, вам, наверняка, придется взять на себя выполнение многих бизнес-процессов: бухгалтерский учет, сдача отчетности, перевозка грузов, товаров, курьерские услуги, ремонтные работы и охранные услуги. В дальнейшем, когда ваш бизнес встанет на ноги, вы наймете соответствующий персонал или передадите выполнение этих работ на аутсорсинг. На начальном этапе самостоятельное выполнение этих обязанностей для вас это и экономия финансовых ресурсов, и опыт, который всегда может пригодиться.   

Бизнес по франшизе . Открытие собственного бизнеса по франшизе – это открытие бизнеса под известным и успешным брендом. Для многих при открытии своего бизнеса с нуля это избавление от многих проблем. В данном случае под открытием бизнеса по франшизе имеется ввиду не только узнаваемая вывеска, но и покупка всего комплекса знаний и опыта, наработанного владельцем этого бренда.  

Вам будет интересно!     Все, что нужно знать об открытии магазина

С чего начать бизнес Расчет затрат и прибыли Юридические вопросы Требования к магазину Правовая база

Оборудование и автоматизация Как найти поставщика Управление ассортиментом Маркетинг и реклама Формы и бланки документов Подробнее>>

При этом франчайзер (владелец бизнеса) передает за деньги франчайзи (например, вам) созданную им модель успешного бизнеса. Например, это известная торговая сеть, а вы открываете в своем городе или в своем районе торговую точку под брендом этой сети. Представители франчайзера обучат вас и ваших работников ведению бизнеса и всем бизнес-процессам, начиная с определения месторасположения магазина, ассортимента, правил выкладки товара и заканчивая фирменными фразами, которыми продавец вашей торговой точки обязан будет оперировать при общении с покупателями.  Статистика показывает, что бизнес, купленный по франшизе, разоряется реже остальных.

Окружите себя успешными людьми. Это чистой воды психология, но эта теория находит подтверждение в реальной жизни. Старайтесь больше общаться с теми людьми, которые добились в своей жизни различных успехов, неважно в чем: в бизнесе, в личной жизни, спорте и т. д. Общайтесь с теми, кто чувствует себя счастливым, искренне улыбается.

И ограничьте, насколько это максимально возможно, с теми людьми, которые из себя ничего не представляют. По возможности вообще исключите их из своего окружения. Даже если это хорошие друзья детства.

Чем больше вы будете общаться с успешными людьми, тем больше это будет мотивировать вас самих на то, чтобы стать такими же. Как только вы последуете этому совету, разницу вы почувствуете очень скоро.   

Тренинги, книги. Сейчас множество тренингов и еще больше книг на тему успешного развития любого бизнеса, начиная с рекомендаций по его открытию. Так как в любой книге хоть строчка, да будет полезной, а в любом тренинге всегда можно услышать хоть какую-то полезную вещь, читать книги и ходить на тренинги нужно, если у вас для этого есть свободное время и деньги. Но особо рассчитывать на то, что книга, тренинг или мастер-класс сделают из вас миллиардера, не стоит.

Где взять деньги на открытие бизнеса с нуля    

Это могут собственные средства, которые вы скопили, например, откладывая из зарплаты. Это самый лучший вариант, потому что скопленные деньги означают, что, когда вы их откладывали, вы себе в чем-то отказывали. У вас и отношение к инвестициям собственных ресурсов будет такое же: аккуратным, бережливым и расчетливым.

Кредиты. Привлечение банковских кредитов и займов чаще оправдано, когда речь идет о развитии уже работающего бизнеса, например, о его расширении, когда для приобретения нового оборудования или строительства новых площадей необходимы дополнительные ресурсы.

Если речь идет о кредитовании бизнеса на этапе его становления, то в большинстве случаев одним из требований банка будет обязательное соучастие заемщика в финансировании в каком-то установленном банком объеме, например, в размере не менее 30 или 50 %. То есть, в данном случае вновь речь идет о наличии собственных средств.

Малый бизнес с нуля все же лучше открывать либо вовсе без денег, либо вкладывая собственные ресурсы. Потому что велика вероятность того, что вновь открытое предприятие может разориться еще до того, как вы сможете выплатить взятый кредит.

Деньги родственников . Например, жены (мужа) или родителей. Эти ресурсы аналогичны банковским кредитам, но имеют ряд особенностей. Во-первых, эти займы в большинстве случаев беспроцентные, во-вторых, не ограничены строгими сроками возврата: часто их вернуть можно тогда, когда появляется возможность. А в-третьих, родственники зачастую могут простить долг. Естественно, в данном случае, это уже на совести предпринимателя, занявшего деньги.

Субсидии, финансирование стартапов . Вам необходимо постоянно изучать разного рода государственные и не только государственные программы поддержки малого и среднего предпринимательства . Возможно, ваш бизнес отвечает требованиям той или иной госпрограммы. А если у вас действительно уникальная идея, не важно, из какой области, вы сможете рассчитывать на финансовую поддержку со стороны какого-нибудь венчурного фонда, финансирующего привлекательные стартапы.

Как открыть бизнес с нуля без вложений 

Это также вполне возможно. Особенно если это касается таких сфер, как обучение, репетиторство, консультации, оказание услуг и выполнения работ. Если для выполнения каких-то работ необходимо приобрести материалы, например, если вы шьете кому-то одежду или отделываете квартиру, то эта проблема решается путем получения от заказчика аванса. То есть, инвестиций с ваше стороны опять не потребуется.

Если вы занялись торговлей, то вам понадобятся деньги для покупки товара, который вы в последующем перепродадите. Но и торговлю можно организовать без первоначальных инвестиций. Для этого есть два решения: либо вы торгуете под заказ, когда покупатель дает вам деньги на приобретение конкретного товара специально для него, либо вы берете товар у своего поставщика на реализацию и рассчитываетесь с ним тогда, когда вы сами его продадите.

С чего начать продвижение своего бизнеса

Вместе с тем, как начать свой бизнес с нуля, вам необходимо будет о себе заявить: о том, что вы начали работать и о том, что вы предлагаете и продаете. На начальном этапе нет необходимости вкладывать деньги в рекламу и средства продвижения: это можно сделать бесплатно с помощью маркетинга в интернете .

Собственный вполне функциональный веб-сайт можно сделать бесплатно, в том числе, с функциями интернет-магазина. Для продажи вашего товара, для рекламы оказываемых вами услуг и выполняемых работ можно на начальном этапе использовать бесплатные ресурсы социальных сетей и Instagram. Потом, когда у вас появятся деньги, их целесообразно будет вкладывать в платные средства интернет-маркетинга: SEO-оптимизацию вашего сайта, direct-marketing, создание рекламных роликов.

Когда вы открыли собственный бизнес и начали работать, не забывайте резервировать средства на так называемую финансовую подушку безопасности. Дело в том, что по статистике в течение первых пяти лет работы вновь открытого бизнеса закрывается 90 % предприятий. Из оставшихся 10 % выживших фирм в течение следующих пяти лет останется только 1 %. То есть, если сегодня откроется 100 новых фирм, через десять лет останется всего одна. Это один из главных законов бизнеса, необходимо помнить о нем.

Смотрите также:

Как открыть интернет-магазин с нуля. Несколько советов
Как открыть пивной магазин с нуля
Как открыть магазин в маленьком городе
Сколько стоит открыть маганзин
Как открыть детский магазин
Как открыть магазинпродуктов в жилом доме
Какой магазин открыть
Как открыть магазин с нуля
Бизнес по франшизе. Как открыть магазин по франшизе

www.business.ru

Как открыть свой бизнес с нуля и с чего начать

Число тех, кому надоело работать «на дядю», с каждым днем увеличивается. Поэтому сегодня можно встретить все больше людей, мечтающих открыть собственное дело. Но у многих дальше желания процесс не заходит. В большинстве случаев человек, решивший начать предпринимательскую деятельность и никогда не имевший с этим дело, просто не знает, как открыть свой бизнес и к кому обратиться за помощью.

Этапы

Любое дело необходимо с чего-то начинать и чем-то заканчивать. Так и открытие собственного бизнеса всегда происходит в несколько этапов, начиная теорией и заканчивая практикой – получением реального дохода.

1. Выбор идеи, концепции и масштаба фирмы. Не обязательно придумывать что-то свое. Можно взять уже готовую бизнес-идею и развить ее так, что она станет уникальной.
2. Планирование времени, которое потребуется на открытие нового предприятия. В процессе открытия бизнеса необходимо отслеживать и оценивать любые отклонения от собственного плана.
3. Составление бизнес-плана. План исключительно для себя может быть в виде набросков и заметок. А вот для потенциальных инвесторов это должна быть презентация с четкими и понятными данными, которую было бы приятно и интересно изучать.
4. Разработка финансового плана, который состоит из единовременных вложений, ежемесячных вложений, ежемесячного дохода и чистой прибыли. На основе этих данных можно знать примерный срок, за который окупятся все затраты.
5. Оценка собственного бюджета и решение финансовых вопросов, если нет сбережений на открытие бизнеса. Тем, кто не имеет представления, как открыть свой бизнес с нуля без собственных средств, можно обратиться за помощью к инвесторам или в финансовые организации.
6. Выбор места, аренда помещений.
7. Сбор необходимых справок, лицензий и документов, оформление ИП или ООО.
8. Закупка инвентаря, оборудования, расходных материалов, в общем, всего того, что необходимо для воплощения проекта в жизнь.
9. Подбор и обучение персонала.
10. Разработка логотипа, реклама и продвижение.

Стоит изучить: какой открыть бизнес с минимальными вложениями.

Как открыть бизнес? Способы

В зависимости от располагаемых средств и возможностей можно выбрать один из способов открытия бизнеса.

1. Собственными силами открыть бизнес с нуля. В данном случае предприниматель ведет всю деятельность сам, начиная с анализа рынка и заканчивая подбором персонала. Подобный вариант подходит для тех, кто уже имеет успешный опыт в подобной сфере, или для людей с ограниченными средствами и небольшим проектом.
2. Бизнес «под ключ». Предприниматель доверяет стартовый этап своего проекта профессионалам. Сегодня существует огромное количество подобных фирм, которые не только помогут открыть собственный бизнес, но и проконсультируют клиента по многим вопросам. Стоит понимать, что подобная услуга обойдется намного дороже, нежели самостоятельное открытие компании.
3. Франшиза. Покупка бизнеса по франшизе дает право использовать для получения прибыли имя уже «раскрученного» бренда. Хотя этот способ и считается самым затратным, шансы на быструю прибыль гораздо выше.

Читайте также: как открыть свой бизнес без вложений.

Выбор своей ниши

Чтобы правильно выбрать направленность, для начала стоит изучить ситуацию и целевую аудиторию района, в котором предполагается открыть фирму. Например, если в небольшом поселке уже работает несколько салонов красоты, очень трудно будет создать еще один конкурентоспособный салон. А вот если это будет что-то уникальное и при этом востребованное, то шансов, что бизнес будет успешен, гораздо больше.

Специалисты советуют заниматься тем, что приносит удовольствие и тем, о чем человек имеет хотя бы малейшее представление. Но не стоит забывать, что концепция бизнеса во многом будет зависеть от первоначальных средств, которые планируется вложить в его открытие и развитие.

Дело без первоначальных вложений, вопреки распространенному мнению, открыть вполне возможно. Как правило, его выбирают специалисты, решившие уйти с традиционной работы в «свободное плавание». Яркий пример – учителя, перешедшие на частные репетиторские услуги или парикмахеры, осуществляющие услуги на дому. Хобби тоже можно превратить в небольшой, но относительно прибыльный бизнес. Например, чтобы продавать вещи ручной работы, достаточно разрекламировать свои услуги в социальных сетях и на тематических форумах.

Как открыть свой бизнес и с чего начать, если предполагается небольшой стартовый капитал? Дело с минимальными вложениями, как правило, подразумевает аренду небольшого помещения и закупку инвентаря. Это может быть небольшое агентство по организации праздников, фирма по продаже туров, «скромная» фотостудия, ателье по пошиву одежды, детская игровая комната. В данном случае есть возможность наращивать масштабы бизнеса по мере получения стабильной прибыли.

Среди предприятий, требующих более крупных вложений, наибольшей популярностью пользуются магазины, салоны красоты, заведения общественного питания и гостиницы. Но не стоит ждать, что даже «дорогой» бизнес сразу принесет баснословный доход. В первое полугодие, возможно, придется столкнуться с рядом финансовых трудностей. По статистике, после первого года работы «выживает» лишь около 30% компаний.

Можно годами изучать тематическую литературу, посещать тренинги и слушать интервью успешных бизнесменов. Но как отмечают владельцы собственного бизнеса, которые сами когда-то начинали с нуля, главное – это предпринять какие-то реальные действия, которые не ограничиваются только теорией.

Статья по теме: с чего начать гостиничный бизнес.

4ownbiz.ru