Коммерческое предложение в творческом бизнесе —

Коммерческое предложение «Ан2» рождалось в долгих муках, с опытом выкристаллизовалась структура и содержание, хотим поделиться результатом и показать новую редакцию.

Пост проиллюстрирован последней версией предложения на услуги по созданию фирменного стиля.

Если собрать в кучу 200 компредов, в 80% случаев можно увидеть такое начало:

• «Уважаемый Иван Иванович!
• ООО «ЛесПромСрубСнаб» — динамично развивающееся предприятие, уже 18 лет поставляющее древесину по всей России. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество и готовы обеспечивать вам бесперебойные поставки древесины из года в год.»

Что клиент поймет из текста?

• Мы хотим продавать вам древесину.
• Мы любим себя и поэтому говорим только о себе.
• Вы нам интересны только как источник денег.

Вряд ли кому-то захочется покупать древесину после прочтения текста с таким посылом.

Компреды «Ан2» написаны с помощью активных запросов заказчика, интервью некоторых клиентов, через потери в конкурсах и осознания почему проиграли. Постепенно выкристаллизовался подход — стоит отказаться от самолюбования и хвастовства, стоит давать ответу клиенту на основные вопросы. Ну и в творческом бизнесе важна подача, оформление. Достаточно аккуратной верстки, но в особо интересных случаях можно и шикануть.

В этой статье вскрыт процесс составления коммерческого предложения по дизайнерскому продукту. Если вы продаёте услуги, которые нельзя «пощупать» или протестировать, думаю, вам будет интересно сверить с вашим опытом.

Шаг 1. Выясняем потребности

Чтобы создать КП, которое хотя бы прочтут, стоит с клиентом пообщаться. Так вы поймете, какие проблемы он хочет решить.

Поэтому на первом этапе общения с Заказчиком оптимальна встреча или удалённое интервью. После интервью составляем обоснованное и детальное коммерческое предложение, мини-презентацию.

Оговорка. Развёрнутые предложения мы составляем не по всем запросам. Если в ходе общения выясняется, что наши услуги скорее всего не подойдут (а это, как правило, видно по вопросам типа «Мне нужен фирменный бланк — сколько стоит?», «Мы тут значок нарисовали, нам бы стиль из рисунка сделать — возьмётесь?»), то мы в том же запросе можем расстаться, задав уточняющие вопросы и оговорив порог цен.

Идеально: личное общение на территории потенциального клиента.

Как минимум: изучить сайт и задать несколько вопросов по телефону. Как проводить брифинг, мы уже писали.

Шаг 2. Отвечаем на запрос

Коммерческое предложение — это не набор сумм или обещаний, это план действий.

• Кратко описываем задачу потенциального клиента. Так мы показываем ему, что задачу поняли правильно.
• Предлагаем способы ее решения.
• Представляем Заказчику образ результата, суммы и гарантии, примеры работ из портфолио.

Теперь заказчик видит, что есть чёткий план работы, который приведет к результату.

Шаг 3. Довольно подробно описываем варианты решения задачи

Одну задачу можно решить разными способами, поэтому мы прописываем варианты на разные сметы: Лайт, Оптимум и Максимум. Таким образом мы показываем свою гибкость, даём возможность выбрать и не навязываем клиенту лишний объём работ.

Затем описываем этапы решения, их стоимость и сроки. Так заказчик сам выбирает решение в свой бюджет.

Шаг 4. Убираем «воду», наполняем цифрами и иллюстрируем примерами

Первое, на что смотрит клиент — итоговая цифра. Сочинения на тему «мы хорошие, мы пригожие, купите у нас» не продают, поэтому мы от них избавились.

К вариантам решения задачи прилагаем:

• Описание состава работ.
• Итоговую сумму и способы оплаты.
• Срок выполнения.

Получилось симпатично, лаконично и содержательно.

Шаг 5. Гарантируем результат

Лучшая демонстрация уверенности в своих силах — гарантии. Мы обещаем уникальность фирменного стиля, так как его создают наши дизайнеры. Обещаем отстройку от конкурентов, так как изучаем их способы рекламы и фирменный стиль.

Особо неверующим можем гарантировать возврат предоплаты, если вдруг «Ан2» подведёт. Прецедентов не было. Обещать не боимся. Ошибки делаем, но готовы исправлять.

Шаг 6. Презентация предложения

Текст — коммуникация в одну сторону. Невозможно предугадать все вопросы и опасения клиента, поэтому здорово, если есть возможность презентовать коммерческое предложение лично или по скайпу. В простых ситуациях смысла нет встречаться, можно отправить по почте. Главное, позвонить потом и узнать результаты. Так как не все клиенты вам ответят. Отрицательный результат более полезен с точки зрения развития, позволяет спиливать корону вовремя.

Заметила, что личная презентация компреда и услуг повышает вероятность сделки в 4 раза. На презентации мы собираем обратную связь, поясняем непонятные разделы, раскрыто рассказываем об объеме услуг каждого этапа. Продажники называют этот этап «Работа с возражениями». Но при грамотном подходе иногда и возражений то не возникает.

В личном общении проще донести решение задачи до клиента, а он до вас — свои мысли по этому поводу. Если этого не произойдет, есть опасность неправильно понять друг друга.

Так, одна коммуникативная проблема привела нас к судебным тяжбам. В процессе работы выяснилось, что клиент не понял термина «рекламная кампания» и ожидал логотип. Вывод, который мы вынесли — переводить профессиональную терминологию на человеческий язык. Особенно, если клиент — не специалист в нашем деле.

Успех компреда зависит от…

Того, насколько точно вы выяснили задачу потенциального клиента и отобразили ее решение в КП. От вашего понимания, сможете ли вы решить задачу клиента и честной презентации своих компетенций и осознания некомпетенций.

• Компании «NN» нужен новый бренд, который они смогут зарегистрировать как торговую марку.
  
  → «Ан2» обещает создать уникальный стиль, так как знак будет создан с нуля дизайнерами компании. Предварительно проверить знак на чистоту. С 90% вероятностью знак можно будет зарегистрировать как графический символ.
• Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов новым стилем, потому что они похожи на компанию «ММ».
  → Студия «Ан2» проводит анализ аналогов в нише клиента, предлагает варианты отстройки.
• Компании «NN» нужно выделяться среди конкурентов своими коммерческими предложениями. На стол к потенциальному заказчику попадает до 50 компредов в месяц.
  → Студия «Ан2» изучает потребности покупателей и преимущества продукта компании «NN», коммерческие предложения конкурентов. Разрабатывает структуру компреда, помогает сформулировать предложение, написать текст. Делает красивый дизайн и подбирает типографские технологии.

В статьях о коммерческих предложениях много штампов:

• КП должно быть на одном листе А4.
• КП должно быть кратким.
• В КП должен быть призыв к действию с ограничением по времени.
• Клиента интересуют только низкие цены.
• …

Это чужой опыт и путь, а мой — спросить у клиента, какие у него критерии выбора и как ему было бы удобно работать. Сможет ли «Ан2» решить его задачу? Если да, я смело пишу КП.

andva.ru

Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера образец в Москве и Московской области.

ПОЧЕМУ СТОИТ ЗАКАЗАТЬ ДИЗАЙН-ПРОЕКТ ИНТЕРЬЕРА В НАШЕЙ СТУДИИ В МОСКВЕ?

Главный художественный идеолог и руководитель студии, Жанна Фомина, вместе со своей командой проектировщиков, архитекторов, декораторов реализовали более 100 уникальных проектов. Нашему опыту можно доверять!

Даже если вы еще не решили, какой интерьер хотите, наши сотрудники помогут вам определиться с предпочтениями и будут максимально соответствовать им.
Мы создадим атмосферу с ярко выраженной индивидуальностью, в которой вам будет комфортно и приятно находиться. Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера образец.
Вам не придется бегать по магазинам в поисках мебели и отделочных материалов, соответствующих проекту. Даже если вы не закажете авторский надзор, мы дадим адреса наших партнеров, у которых вы найдете все необходимое.

ЧАСТНЫЕ ДИЗАЙНЕРЫ-ФРИЛАНСЕРЫ БЕЗ ДОЛЖНОГО ПРАВОВОГО СТАТУСА

Самая бюджетная категория специалистов, которых, как правило, сложно назвать таковыми. Коммерческое предложение для дизайнеров интерьера образец. Сюда относятся различные фрилансеры, студенты и просто все, кто ценит свой художественный вкус настолько высоко, что считает себя способным обустраивать чужие квартиры и дома. Конечно же, у таких дизайнеров самые низкие цены в Москве. Однако это именно тот случай, когда шансы стать героем пословицы про скупого, который платит дважды, максимально велики. Дело в том, что такие дизайнеры зачастую не имеют должного правового статуса ИП или ООО, необходимого для ведения предпринимательской деятельности. А следовательно, договора, имеющего реальную юридическую силу, в данном случае ожидать не приходится. Успех такого сотрудничества — вопрос везения. Не исключено, что вам попадется талантливый новичок, который создаст для вас качественный проект. Но ставки в данном случае слишком высоки, чтобы так рисковать. Ведь последствиями сотрудничества с дешевыми дизайнерами-новичками часто являются впустую потраченные средства и время. Очень часто заказчикам в таких случаях приходится обращаться в дизайн-студии с многолетним опытом работы с просьбой исправить ошибки непрофессионалов. Не покупайтесь на низкие цены.

archkomfort.ru

Образец коммерческого предложения: примеры и привила составления

 

Образец коммерческого предложения, или как делать НЕ надо.

Как правило не бывает и дня, чтобы на электронную почту ни пришло какое-нибудь коммерческое предложение. К сожалению, большинство из них сделаны как под копирку, по одному образцу. Вероятно их авторы не придумали ничего лучше, чем просто скачать коммерческое предложение или его пример (образцы сейчас без труда можно найти в интернете), и слегка адаптировать его под нужды своих компаний. Что получаем в результате? Одинаковые скучные текстовые файлы, иногда дополненные поднадоевшими шаблонными клипартами… Очевидно, что большая часть такой документации сразу отправляется в корзину, даже не будучи прочитанной: у современного руководителя просто нет времени разбираться с ежедневно поступающим множеством коммерческих предложений. Хотя очень вероятно, что среди них останется незамеченным действительно интересная информация, ознакомление с которой могло бы привести к успешному взаимовыгодному сотрудничеству.

Так как же написать коммерческое предложение? Примеры и правила.

1. Любое коммерческое предложение должно быть именным. Постарайтесь узнать имя и должность руководителя, этим вы подчеркнёте уважительное отношение к адресату

2. Заголовок коммерческого предложения должен быть необычным и вносить определённую интригу. При этом стоит избегать каких-то абстрактных фраз, вроде «только сегодня, уникально и выгодно!»(можно придумать ни один такой пример). В заголовке должна быть точно передана главная выгода вашего коммерческого предложения, он должен стимулировать к прочтению всего письма целиком.

3. В тексте постарайтесь делать акцент на выгоду, которую может получить ваш потенциальный клиент, например «Вы получите… , Вы сэкономите… «. При этом не стоит углубляться в описание собственных достоинств, рассказывая про «профессионализм и многолетний опыт» — избегайте банальнностей, так пишут все, как по одному образцу.

4. Составляйте коммерческие предложения под реальные потребности клиента. Приведём пример: на адрес электронной почты нашей дизайн-студии периодически приходят предложения создать для нас же дизайн сайта или разработать фирменный стиль. Видимо отправители не определились, кто именно является их целевой аудиторией, потому как зачем предлагать услуги, которые профессионально оказывает сам получатель. Иначе как спам и образец неуважения такие послания оценить нельзя.

5. Помните про необходимость оригинального оформления вашего послания. Дизайн коммерческого предложения способен привлечь и заинтересовать моментально, в отличии от просто текста, для ознакомления с которым придётся потратить время.

Пример дизайна коммерческих предложений.

✪ ДИЗАЙН КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ➤ [email protected]

Инфографика в дизайне коммерческих предложений

Мы тоже регулярно отправляем коммерческие предложения. Надо понимать, что во время переизбытка рекламы и маркетинговых уловок, отношение к такого рода почте скорее негативное, чем заинтересованное. Но в нашей дизайн-студии постарались решить эту проблему! Мы используем новое направление в графическом дизайне — ИНФОГРАФИКУ, с помощью которой можно наглядно, понятно, коротко и убедительно донести необходимую информацию до потенциальных заказчиков. На собственном примере убедившись в эффективности такого подхода, мы уверенны, что именно при использовании инфографики достигается максимальная эффективность такого рода рассылок. Так что не трудитесь искать пример коммерческого предложения в интернете, и уж тем более не стоит скачивать там образцы. Просто закажите его оформление и будьте оригинальны! Главное, не забывайте основные правила, изложенные выше.

 

© Михайлова Е.М. Копирование материалов запрещено законом об авторском праве

amradesign.ru

Предложения для студий дизайна, дизайнеров-интерьера и архитекторов. Выгодное сотрудничество!

Коммерческое предложение по сотрудничеству для дизайнеров интерьера, архитекторов, студий дизайна интерьеров, строительных организаций, компаний по благоустройству жилых и коммерческих помещений.

    Уважаемые архитекторы, дизайнеры интерьеров, руководители и работники строительных организаций  мы приглашаем Вас к сотрудничеству!

  Деятельность нашей компании базируется на таких ценностях, как профессионализм, порядочность, уважение и доверие партнеров. Предлагаемые нами услуги и мебельные решения позволяют с успехом качественно решать любые задачи, связанные с обустройством квартир, загородных домов и коммерческих помещений в Москве и Московской области. 

  Дизайнеры и архитекторы

   Наша компания плодотворно работает с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Наши специалисты предлагают практичные и красивые мебельные решения, которые лаконично вписываются в дизайн любого интерьера. В своей работе, мы всегда учитываем все особенности и нюансы создания дизайн-проектов и стараемся подбирать такие конструкции и материалы, которые не нарушают целостность авторской задумки. 

  Сотрудничество с нами удовлетворит не только Вас, как дизайнера, но и самого взыскательного Заказчика — вместе с авторским интерьерным решением он получает комфортную и красивую мебель для своей спальни, прихожей, мансарды или любого другого помещения. Мы гарантируем качественную работу и индивидуальный подход.

  Строительные компании

  Также мы приглашаем к сотрудничеству строительные компании и организации, предоставляющие услуги по ремонту и отделке помещений. Оказывая комплексные услуги по изготовлению и монтажу встроенной мебели, мы готовы стать для Вас надежным и выгодным партнером.

  Мы всегда стараемся предложить наиболее эффективное и выгодное для всех сторон решение. Все проекты выполняются точно в срок и в рамках обозначенного бюджета.

  Взаимодействие в ходе выполнения проектов

   На этапе выполнения проекта возможны любые формы взаимодействия и сотрудничества. Например, мы берем всё общение с клиентом на себя и только уведомляем Вас по завершении проекта. Или же мы оперативно снабжаем Вас всей необходимой проектной документацией, чтобы Вы могли общаться с конечным Заказчиком самостоятельно. Решать Вам.

 Приглашая Вас к сотрудничеству, мы надеемся на создание взаимовыгодных отношений. Мы открыты для рассмотрения любых предложений с Вашей стороны по реализации мебельных проектов.

    Чтобы обсудить условия сотрудничества — позвоните нам по телефону (495) 223-35-23 или отправьте нам письмо на [email protected].

 

 

justo.ru

Помощь в коммерческом предложении для дизайнеров

Здравствуйте! Создаю коммерческое предложение для наших любимых дизайнеров, но застопорилась, директору не нравится, а у меня новые идеи не приходят. Если кто из дизайнеров подскажет, что не нравится в нем и подскажет, как заинтересовать вас, буду благодарна, сразу скажу, что опыта в написании нет)). Коммерческое ниже, вернее их несколько))
Вариант 1:
Дорогая (ой) …………………….!

С большим удовольствием рассмотрел работы Вашей Дизайн студии. Интерьеры, разработанные вами, обратили внимание на себя
современным подходом,
индивидуальностью,
лаконичностью
профессионализмом,
появилось желание насладиться этими работами воочию. На собственном опыте убедился насколько сложно сейчас найти действительно профессиональный подход к выполнению дизайн — проекта интерьера, уверен в том, что с Вашей студией сотрудничество бы удалось.
Касаясь данного момента, с удовольствием предложил бы совместную деятельность с нашей компанией в создании вами столь прекрасных интерьеров, ведь главным направлением работы «………» является реализация плитки из габбро-диабаза, гранатового амфиболита, гранита высокого качества, а так же изделий из этих материалов.

С помощью наших изделий Вы можете:
— еще больше разнообразить свои работы;
— удовлетворить самые изощренные вкусы и требования заказчика;
— подчеркнуть индивидуальность каждого из Ваших уникальных проектов;
— сами получить огромное удовольствие от работы со столь качественными изделиями.
Преимущества нашей компании в том, что:
— мы сами отбираем необходимую продукцию, чем гарантируем самое лучшее качество плитки;
— организацией доставки занимаемся мы, чем гарантируем качественную перевозку заказа;
— мы избавляем вас от забот по отслеживанию своевременности доставки продукции, т.к. сроки контролируем мы;
— мы предлагаем огромное разнообразие цветов и фактур камня, что еще больше позволит развиться вашей фантазии;
— на любое изделие мы предоставляем гарантию;
Вы можете поручить нам самые нестандартные ситуации и быть уверены в их положительном разрешении.
Надеюсь на взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество,
с уважением, директор ….. …….

Вариант 2:
Рады Вам предложить сотрудничество в сфере высококачественных отделочных материалов из натурального камня, такие как:
— плитка;
— столешницы;
— подоконники;
— облицовочные плиты;
— ступени;
— колонны
и многие другие элементы премиум отделки из габбро-диабаза, гранатового амфиболита, гранита и других высокопрочных материалов неповторимых цветов и оттенков.
Преимущества работы с нашей компанией в том, что:
— мы гарантируем самое лучшее качество изделий, т.к. сами отбираем необходимую продукцию:
— мы предлагаем огромное разнообразие цветов и фактур камня;
— наши возможности позволяют производить работы любого уровня сложности;
— организацией доставки занимаемся мы, чем гарантируем качественную перевозку заказа.
— на любое изделие мы предоставляем гарантию;
— мы всегда найдем самый удобный для вас способ взаимодействия;
Вы можете поручить нам самые нестандартные ситуации и быть уверены в их положительном разрешении, а так же можете рассчитывать на комиссионное вознаграждение.
Надеемся на взаимовыгодное и плодотворное сотрудничество!
Наши контактные телефоны: …..

 

www.interior-design.club

Разработка коммерческого предложения на дизайн-проект

Разработка коммерческого предложения на дизайн-проект

Планируя заказ дизайн-проекта, человек рассчитывает на получение максимально полной информации по его разработке. Далеко не все компании предоставляют точное описание своей последующей деятельности с примерами работ. Это, в свою очередь, отталкивает клиентов. Компания Energy-Systems предоставляет своим клиентам полное коммерческое предложение на дизайн-проект, что способствует пониманию для клиента, что и как будет выполнено.

Критерии качественного коммерческого предложения

Заказчику очень важно увидеть в коммерческом предложении на дизайн-проект следующее:

1. Фотографии. Клиент подбирает будущий интерьер, опираясь на фото. Именно поэтому коммерческое предложение обязательно должно включать иллюстрационный материал. Это могут быть фото похожих проектов, которые уже выполнены, или просто изображения для понимания общего вида.
2. Сроки и стоимость. Оба параметра очень важны, так как они определяют, будет ли человек сотрудничать с компанией.
3. Эксклюзивность студии. Если компания прописывает этот пункт, она дорожит своей репутацией и имиджем. Пункт обычно включает в себя важные аспекты деятельности дизайн-студии или ее изюминку, отличающую от других аналогичных заведений.
4. Предложение. Оно должно отражать саму суть. Клиент должен понять, что именно ему предлагается, чего ожидать от сотрудничества с дизайн-студией.
5. Контакты. Должны быть указаны способы связи с дизайнерами студии. Лучше всего, если прописано хотя бы два способа связи. Это характеризует компанию с положительной стороны.

Важно! Компания Energy-Systems ответственно подходит к разработке коммерческого предложения. При этом менеджер студии проконсультирует по любым вопросам, если это необходимо.

Как работает компания Energy-Systems?

Для дизайнеров компании Energy-Systems каждый проект – это возможность позаботиться  о помещении, сделав его уютнее, светлее, функциональнее, а также это шанс показать свой профессионализм.

Работа предполагает несколько этапов:

• Знакомство дизайнера и заказчика, обсуждение идей и планов.
• Подписание договоров и произведение замеров помещения в удобное для заказчика время.
• Определение необходимости в перепланировке и зонировании пространства, согласование с заказчиком.
• Составление планов расстановки мебели в нескольких вариантах, выбор клиентом предпочтительного.
• Формирование интерьера с учетом выбранного стиля, дизайна, цветовой гаммы и элементов декора.
• Рабочие чертежи, включающие план освещения, размещения розеток, расстановки сантехники, оформления потолков и многое другое, визуализация для понимания клиентом, как именно будет выглядеть готовое решение в дизайне интерьера.

Завершающим этапом работы становится воплощение проекта в жизни. При необходимости сотрудники компании готовы предоставить услугу авторского надзора. Узнать стоимость разработки дизайн-проекта и авторского надзора помогает онлайн-калькулятор.

Поделитесь ссылкой

 

Дата публикации: 28.11.2017

energy-systems.ru

Коммерческое предложение для дизайнеров

Крупнейший шоу-рум напольных покрытий, дверей, интерьерной лепнины, комплектующих и много другого.

1. Нам доверяют крупные компании

2. О нас хорошо отзываются и рекомендуют

Как мы работаем с вами?

• Вы отправляете запрос через специальную форму или звоните по телефону +7 (495) 646-61-44

• Мы вас приглашаем в наш магазин для знакомства с вашим личным менеджером

• Работаем на взаимовыгодных, дружеских условиях

• Если у вас задача, требующая срочного решения, и вы не можете посетить наш магазин, то мы готовы решить ее онлайн

Из отзыва клиента:

• «Очень помогли решить проблему по комплектации целого загородного дома, поскольку я смогла найти все в одном месте, а также заказать монтажные работы на все материалы. Очень хорошо и очень комплексно…»

Ещё несколько интересных фактов о нас:

• Имеем собственное производство по изготовлению эксклюзивных напольных покрытий из дерева.

• Выиграли ряд тендеров на поставку отделочных материалов в таких компаниях как РЖД, Газпром, Сбербанк РФ…

• Напольные покрытия, которые лежат в большинстве кофеин «Шоколадница» были нашим проектом.

• Поставляли продукцию и делали монтаж для Аниты Цой, Никас Сафронов, Михаил Девятьяров и других известных личностей.

• Регулярно обновляем и пополняем ассортимент продукции, следя за тенденциями в мире напольных покрытий и дверей.

Что мы предлагаем для вас?

Почему мы предлагаем именно этих
производителей материалов?

• Качество продукции подтверждено сертификатами и проверено годами

• Большой каталог интересных и оригинальных декоров продукции

• Строгое соблюдение розничной ценовой политики в Интернет

• Красивое выставочное оборудование в полноформатных щитах

• Количество рекламация у этих производителей сведено к минимуму

Что сделать прямо сейчас?

Заполните специальную форму! Также можете позвонить по телефону +7 (495) 646-61-44
или отправить запрос на электронную почту

e-dz.ru