10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение

Я к вам пишу — чего же боле? Что я могу еще сказать?

Задумывались ли вы когда-нибудь, что многие коммерческие предложения можно легко «породнить» с известной фразой из письма Татьяны к Онегину?!

Да-да… Некоторые «составители» КП искренне полагают, что уже сам факт написания и отправки результата их труда должен объяснить получателю суть предложения.

А ведь времена давно изменились. Как, впрочем, поменялось и отношение к самим письмам.

Вспомните, если раньше письма воспринимались с восторгом, они обязательно прочитывались, бережно хранились, то иначе выглядит ситуация сегодня…

Колоссальный информационный поток, тонны писем и коммерческих предложений, большая часть из которых даже не открывается.

Мусорные корзины стали наиболее часто используемым «предметом» во время получения и сортировки почты.

Парадокс! Количество писем увеличилось, а вот желание их открывать — резко снизилось. Причем до поистине критической нормы, которая граничит уже с отметкой «0» — с единичными случаями (с теми, когда поступает ОЧЕНЬ горячее предложение).

Но это еще далеко не все…

Поистине удивляет, что даже те счастливчики, которым удалось-таки «прорваться» сквозь тернии нежелания открывать письмо, терпят неудачу уже с первых строк прочтения адресатом.

Обидно. Такой трудный путь прохождения КП от создателя к получателю внезапно обрывается в самом начале прочтения. Хотя, стоит ли удивляться?! Ведь «диверсионный отряд» из клише, размытых данных, водянистости, мыкания, витиеватости фраз трудится исправно на благо регулярного пополнения мусорный корзины.

Увы! Мы не можем подключить к письменной речи свое обаяние, мимику и жесты делового человека, уверенность голосового изложения.

Поэтому каждая деталь, каждое слово и каждая фраза при составлении коммерческого предложения имеют ОГРОМНОЕ значение. Особенно на этапе первого знакомства адресата с посланием, когда происходит формирование решения — читать дальше полученное КП, или отправить его куда подальше.

Итак, давайте возьмем ситуацию в свои руки и на реальных примерах предложения о сотрудничестве с компанией разоблачим «диверсантов», ведущих активную подрывную деятельность уже с первых строк прочтения КП.

 

10 фраз, с которых нельзя начинать коммерческое предложение

 

1. Компания представляет вам…

Компания _____ с гордостью представляет вам самую долгожданную новинку этой зимы на рынке электронных товаров и сенсорных устройств, модной одежды и аксессуаров_____!

Начинать компред с представления новых товаров — не слишком удачный ход (особенно для холодных КП). Вы уверенны, что клиент осведомлен о том, что предлагаемый товар ему жизненно необходим?! С чего вы взяли, что ничего незначащее для него название какого-то там «дебютанта» может его вообще заинтересовать?!

 

2. Предложение о сотрудничестве для…

Предложение о сотрудничестве для интерьерных салонов, дизайнеров и архитекторов!

Скажите честно, у вас не возникает неприятных ощущений со словом «сотрудничество»?! Безликость, ассоциируемая сегодня, пожалуй, с навязчивостью. Одна из самых убойных фраз в старте КП — лобовая атака, причем с помощью пустого ведра. Плюс ко всему — эффект массовости (адресат не единственный, а один из многих).

 

3. Наша компания — это…

_____ — это динамичная, постоянно развивающаяся компания. Индивидуальная схема работы с клиентом, быстрая и удобная курьерская доставка…

Высший пилотаж! Это 5 баллов по пятибалльной шкале невежества в составлении КП.

Кого сейчас интересует ваша компания, кроме вас самих?! Клиенту важна его выгода, а не ваши возможности. Кто станет читать перечень пока еще весьма сомнительных заслуг неизвестной ему компании?

 

4. Мы предлагаем ознакомиться с нашим предложением…

Компания _____ выражает свою признательность и предлагает ознакомиться с коммерческим предложением.

Абсурдное выражение вступительной мысли. Признательность — это, конечно, хорошо, и она работает при определенном подходе. Но предложение ознакомиться с предложением — вводит в ступор.

Скажите, пожалуйста, почему бы в таком случае не предложить ознакомиться с конкретикой (с сутью самого КП, например, с конкретными цифрами, которые заинтересуют получателя)?!

 

5. Компания оказывает услуги…

Организация _____ оказывает услуги по поставке саженцев кедра и другого посадочного материала для озеленения прилегающих территорий.

Наверняка адресат искренне порадуется за вашу организацию, но позвольте — причем здесь его внимание?! С чего вы взяли, что расписанное в деталях, причем в самом начале КП направление вашей деятельности должно заинтриговать клиента, заставив отложить все дела, чтобы дочитать его до конца?

 

6. Мы заинтересованы…

Мы заинтересованы в надежных партнерах и региональных дилерах.

Начиная коммерческое предложение с местоимения «МЫ», вы можете больше не продолжать дальнейшее составление, а сразу «похоронить» его, нажав на кнопочку «Delete». C’est La Vie! В чем заинтересована ваша компания — получателя КП уж точно не волнует.

 

7. Вас приветствует компания…

Вас приветствует фирма _____, официальный дилер и поставщик легендарной ООО _____ по добыче природной столовой воды подземного происхождения.

Не самый плохой вариант, с которого можно начать коммерческое предложение. Мягкое и ненавязчивое приветствие, иногда оно вполне допустимо. Но! Почему так мало внимания уделяется клиенту?

Многие КП настолько себялюбивы, что от начала и до конца в них можно рассмотреть лишь «достоинства» компании-отправителя. Старайтесь избегать эгоистичных вступительных фраз.

 

8. Уважаемые будущие партнеры…

Уважаемые коллеги и будущие партнеры! Предлагаем новую услугу, которая, несомненно, может Вас заинтересовать.

Не слишком ли самоуверенно?! Что вы поняли из прочитанного?! Мы — ровным счетом НИЧЕГО. Кто-то предлагает нам что-то. И почему-то этот кто-то уверен в том, что это что-то нам надо. Язык сломаешь, пока выговоришь.

Вот примерно такой же «взрыв мозга» происходит в голове получателя, который будет читать подобные безликие и водянистые глади. Зачем напрягаться?! В урну такое КП!

 

9. Доверьте нам…

Доверьте нам подготовку и проведение праздника для вашей компании.

Как говорится, с места в карьер. Начинать с просьбы, а не с конкретного предложения — рискованный и в большинстве своем провальный ход. Не желательно и так открыто просить «доверия» со стороны клиента. Это ощущение должно у него автоматически сформироваться после изучения вашего предложения.

 

10. Наша компания применяет…

Агентство инновационного маркетинга _____ применяет непростые маркетинговые исследования и занимается сложными консалтинговыми проектами, за которые не берутся обычные компании — специально разработанные методики и индивидуальные решения требуют высокого профессионализма и богатого опыта.

По нашему мнению, комментарии здесь излишни!

Возникает резонный вопрос — как правильно? С чего же тогда начинать компред?

Все просто. Начало коммерческого предложения должно четко и лаконично отражать выгоду получателя, а не товары, услуги или того хуже — «формат» работы самой компании-отправителя.

Безусловно, не существует единого шаблона для создания эффективного КП. Зато есть определенные правила, следуя которым можно приблизиться к достижению желаемых результатов.

И одно из таких правил гласит:

Изначально КП нужно ориентировать на клиента — на его нужды, интересы, проблемы, увлечения, задачи, мечты…

P.S. Мы точно знаем, с чего начать. Именно поэтому разработанные нами коммерческие предложения дают результат, а не пополняют мусорные корзины.

kaplunoff.com

Коммерческое предложение о сотрудничестве

Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством…

 

Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца.

 

Почему? – спросите вы. – Вам не интересно сотрудничество с новыми партнерами?

 

Нет. Само по себе сотрудничество мне неинтересно, потому что я не понимаю, что это такое. И в письме мне никто не удосужился это объяснить. Мне прислали коммерческое предложение о сотрудничестве вообще. То есть давайте дружить. Ну давайте, а дальше-то что? В чем заключается дружба? Что именно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?

 

Об этом в коммерческом предложении ни слова. А если я не могу немедленно отреагировать, не понимаю, какое действие я должен предпринять и что конкретно мне предлагают, то я очень быстро теряю интерес к такому посланию и скорее всего оно окажется в мусорке, потому что кто-то другой уже прислал мне что-то более внятное и я занялся этим предложением, а про ваше забыл.

 

Когда вы пишете кому-либо коммерческое предложение о сотрудничестве помните главное правило: в вашем коммерческом предложении должно быть обозначено одно простое и понятное действие, которое адресат письма должен сделать6 чтобы это сотрудничество состоялось.

 

Если вы хотите продать мне услуги по рекрутингу, то напишите четко и ясно: готовы закрыть для вас любую вакансию, напишите, какой персонал вам нужен и мы решим вашу проблему. Если вы предлагаете полиграфию, не надо расписывать мне весь спектр ваших услуг. Предложите одну конкретную наиболее интересную услугу.

 

Если у вас пиар-агентство – расскажите мне о том, что можете раскрутить мою страничку в социальных сетях до невиданных высот за короткие сроки – купите меня конкретикой. Иначе вам не пробить мой потребительский фильтр, в котором всегда горит красный свет для тех, кто не может предложить ничего конкретного.

 

Коммерческое предложение о сотрудничестве должно вести меня к этому сотрудничеству прямой дорогой. Не к абстрактному, а к одной конкретной четкой услуге, с которой и начнется сотрудничество, а далее уже его можно расширять и углублять.

 

Но правильный путь только один – от частного к общему. От услуги к сотрудничеству. И не наоборот.

 

А если вы хотите подробнее узнать о том, как писать коммерческие предложения, которые приносят результат, приходите на мои семинары по копирайтингу.

 

Ближайший состоится в Москве 20 августа 2014 года в бизнес-школе RMA. Купить билет и узнать подробнее о семинаре можно на сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php

 

supersales.ru

руководство по составлению + образец

Вы узнаете:

• Как составить продающее письмо с коммерческим предложением.
• На какие виды делятся КП.
• Какой формат должен быть у вашего письма.
• Из каких составляющих строится коммерческое предложение.
• Как не допустить ошибок, предлагая коммерческое сотрудничество.

Коммерческое предложение о сотрудничестве

Коммерческое предложение – это сообщение о желании заключить сделку. Чтобы сделка состоялась, необходимо составить корректное письмо, способное заинтересовать клиента.

Виды коммерческих предложений

Существуют следующие виды коммерческих предложений:

• Холодное.
• Горячее.
• Оферта.

Холодное коммерческое предложение – письмо, отправляемое потенциальному клиенту, который никогда до этого момента не слышал ни о вас, ни о вашей компании. Главная задача отправителя – заставить получателя прочитать письмо до конца, при этом оставить открытые вопросы, чтобы клиент пошел на обратную связь.

Рекомендации:

• Не нужно отправлять огромные брошюры и расписывать все преимущества компании. Оптимальный текст холодного коммерческого предложения не превышает 2 страниц.
• При отправке письма по e-mail необходимо тщательно продумать заголовок. При отправке письма по обычной почте или иным способом необходимо продумать креативную подачу материала.

Горячее коммерческое предложение отправляется партнерам и клиентам, с которыми уже был контакт: если они сами его запросили, если ранее вы переговаривались по телефону или Скайпу. Отклик от горячего письма гораздо выше, после него следует звонок с вопросами и уточнениями.

Рекомендации:

• Оформите КП в виде презентации PowerPoint или переведите в формат PDF, если позволяет предлагаемый ассортимент продукции или услуг. Такой формат читабелен и информативен.
• Объем горячего коммерческого документа превышает «холодный» вариант. Среднее КП состоит из 10 страниц текста или слайдов.

Оферта – коммерческое предложение, представленное в виде публичного договора. Используется в интернет-магазинах и других подобных компаниях. Когда клиент выполняет условие, указанное в договоре (например, регистрируется на сайте магазина), он принимает условия оферты автоматически.

Формат коммерческого предложения

Перед тем, как составить коммерческое предложение о сотрудничестве, определитесь с целевой аудиторией. У крупной компании нет необходимости уговаривать каждого клиента отдельно, разговор идет на уровне начальников отделов. А небольшая компания должна убедить клиента, что с ней стоит сотрудничать.

Не стоит использовать заголовки 4-5 уровня, это сложно для визуального восприятия. В простой структуре текста получателю сложно будет запутаться.

Не перегружайте документ упоминаниями о собственной компании, иначе читатель потеряет суть.

Холодное предложение призвано заинтересовать клиента. Горячее предложение конкретизировано и ориентировано на клиента, поэтому должно содержать то, что нужно получателю.

Чтобы убедится в том, что информация презентабельно выглядит и на экране, и на бумаге, перед отправкой по электронной почте можно распечатать документ, так как при печати изображения искажаются, теряют контраст и расплываются.

Состав коммерческого предложения

При создании документа, призывающего к сотрудничеству, стоит придерживаться ряда требований:

• Пользоваться фирменным бланком.
• Грамотно обратиться к представителю клиентской компании.
• Подобрать заголовок.
• В нескольких словах изложить суть предложения.
• Рассказать об основных выгодах.
• Рассказать о себе.
• Заставить контрагента действовать.
• Выложить актуальные контакты.
• Предварительно поблагодарить.

Фирменные бланки

Строгих требований к бланку нет. Коммерческое предложение можно составить на стандартном листе формата А4. Но использование официального фирменного бланка, с логотипом компании, будет хорошей рекламой фирмы и отличным фоном для содержания письма.

Правильно составленный фирменный бланк для коммерческого предложения обеспечит рост продаж на 16 %. Пример готового коммерческого предложения на грамотно составленном фирменном бланке вы можете посмотреть в статье электронного журнала «Генеральный Директор».

Скачать пример бланка для КП

Приветствие

От приветствия зависит первое впечатление, которое вы произведете на клиента. Это касается как холодного, так и горячего письма. Обращение по имени и отчеству допускается в следующих случаях:

• Письмо о коммерческом предложении отсылается после предварительного телефонного разговора с клиентом или партнером, адресовано именно ему.
• Письмо направляется конкретному человеку, к которому применяется индивидуальный подход.

В других случаях используется обезличенное приветствие.

Заголовок

Эта часть письма используется в качестве дополнительной рекламы. Если компания обращается в государственное учреждение, подойдет стандартный заголовок. Если коммерческое предложение составляется в государственной организации, оно формируется по стандарту. В «холодном» письме заголовок должен зацепить внимание, дать информацию и выгоду. Качественное заглавие должно дать представление о том, что именно вы предлагаете.

Основная часть

Здесь излагаются основные условия, на которых компания предлагает заключить контракт. Выгода клиента, аргументы, выгода предлагающей стороны.

От первого абзаца зависит, станет клиент читать письмо. Для составления вводного абзаца можно воспользоваться одним из 4 подходов:

• От проблемы. Описывается ситуация на рынке, выводится проблема, плавный подход к вашим преимуществам.
• От решения. Если проблема как таковая отсутствует.
• От возражений.
• От эмоций.

Составление оффера

Оффер – это суть всего предложения, изложенная в нескольких словах. Четко, кратко, сжато.

Пример: «Мы предлагаем вам сэкономить до $3000 на оборудовании Вашего офиса отличной европейской техникой».

Кроме стандартной формулы можно использовать другие связки:

• товар и подарок;
• товар и второй товар;
• товар и бесплатное обслуживание.

Выгода клиента

Выгоды – это перечень того, что получит клиент, если согласится на коммерческое предложение.

Все зависит от того, что и кому вы предлагаете.

Пример: Товар – стиральная машина. Согласно техническим характеристикам, она работает от сети 220В. Розничных покупателей интересует, будет ли она выполнять свои функции. Среди выгод можно изложить: «Переходники не требуются. Подходит для всех евророзеток». Оптовых покупателей интересует прибыль и отсутствие проблем. Для них те же самые выгоды переформулируются следующим образом: «Переходники в комплекте не требуются. Жалобы со стороны потребителей из-за нестандартных вилок отсутствуют».

Блок с выгодами должен иметь собственный подзаголовок, обращенный к читателю: «Ваши выгоды», «Ваши прямые выгоды» и т.д.

Рассказ о себе

Расскажите о компании, избегая штампов. Упомяните о гарантиях, как стандартных (год на бытовую технику), так и нестандартных (на время ремонта компания предоставляет аналогичное оборудование бесплатно).

Призыв к действию. Контакты

Призыв должен быть к строго определенному действию: «Позвоните мне по телефону», «Отправьте e-mail». Для усиления эффекта, используйте сильные глаголы: «Позвоните» вместо «Можете позвонить».

Важно: Обращайте внимание на актуальные контактные данные.

Условия сделки 

Расскажите об условиях, на которых заключается сделка. Напишите стоимость. Если подписка стоит 10 тысяч, техподдержка – еще 5, то расскажите об этом честно и попытайтесь обосновать. Звездочки, примечания и микроскопические шрифты не нужны – клиенты им не доверяют и ищут подводные камни. Если сделка не подразумевает фиксированную оплату, распишите примерный расчет.

Если скидка не обоснована – она не будет восприниматься как дополнительный бонус. Для крупных клиентов могут оговариваться индивидуальные условия закупки и поставки, для других действуют небольшие скидки или иные акции. После прочтения данного раздела у читателя должно сложиться полное впечатление об условиях сделки. Это будет залогом длительного взаимовыгодного сотрудничества.

Изображения

Текст – не лучший способ для передачи информации. Его нужно расшифровать, понять, запомнить. Используйте картинки и схемы. У товара красивый интерфейс? Докажите, вставьте скриншот.

Изображение позволяет передать максимально точную и полную информацию, которую трудно понять двояко. При этом не стоит отказываться от текста: иначе невозможно рассказать об алгоритме работы, материалах, из которых создается новый продукт и т.д.

Проверьте, правильно ли вы оформили коммерческое предложение

Перед тем, как отправить коммерческое предложение, следует проверить его на наличие возможных ошибок, а также оценить с точки зрения потенциального клиента, насколько правильно оно составлено. Редакция «Генерального Директора» подготовила подробный алгоритм проверки вашего коммерческого предложения.

Проверить свое КП

Отправка коммерческого предложения

Горячее предложение сохраняется в PDF и направляется конкретному клиенту. Холодное КП должно заинтересовать. Отправить письмо можно 4 способами:

• Отправка по почте. Способ срабатывает, если конкуренты предпочитают электронный формат. Письмо должно выглядеть презентабельно: плотный конверт, марка, написанный от руки адрес.
• Отправка в теле письма в формате HTML. Потребуется помощь специализированных сервисов для e-mail-маркетинга.
• Отправка в приложении в комплекте с сопроводительным письмом.
• Вначале отправляется письмо, в случае отклика – горячее коммерческое предложение.

Ошибки при составлении коммерческого предложения

Все образцы коммерческих предложений, существующие в Интернете, не работают. В них присутствует ряд ошибок:

• Перечисление достоинств своей компании. Чтобы мотивировать человека к дальнейшему сотрудничеству, стоит включить в предложение отзывы известных персон, которые пользовались продукцией и услугой, и готовы ее отрекомендовать.
• Перечисление достоинств получателя. Если он в «холодном» письме читатель получает множество дифирамбов, он отправляет документ в корзину.
• Чрезмерная сложность. Короткие фразы эффективнее многосложных текстов.
• Переизбыток информации. Некоторые фирмы высылают в одном «холодном» письме и КП, и прайс-лист, и презентацию в формате PowerPoint, и листовку с реквизитами для оплаты товара. Большинству получателей это не нужно: они еще не приняли решение о сотрудничестве, а им уже навязывают покупку.
• Дублирование информации. Некоторые компании копируют информацию у конкурентов и рассказывают о товаре аналогичными фразами. Нужно не только описать продукцию, но и объяснить клиенту, почему он должен сотрудничать именно с конкретной компанией, а не с конкурентом.
• Рассылка идентичных предложений. При отправке «холодных» писем очень важно поймать правильный тон. Клиент, который в перспективе станет хорошим партнером, должен почувствовать, что это письмо адресовано именно ему.

Вывод

Для составления продающего документа о коммерческом сотрудничестве важно:

• убедить клиента, что это ему нужно;
• четкая структура;
• качественные заголовки;
• информация о компании, продукте и выгодах;
• польза для читателя.

Иногда стоит обещать меньше, выгодно преподнести то, что есть, и в дальнейшем удивить клиента большим.

www.gd.ru

Коммерческое предложение о сотрудничестве: служба бронирования гостиниц, система бронирования номеров

13Комментариев: 8238Просмотров: 2Просмотров за сегодня:

Дмитрий Варской, 01.06.2014

Ко мне обратился специалист по работе с ключевыми клиентами службы бронирования номеров в гостиницах Забронируй.ру

Она показала мне 2 варианта коммерческих предложений. Я переделал их под 1 чёткую задачу — просто получить обратную связь (звонок или заявку на электронную почту). Такие услуги действительно нужны многим компаниям. Постоянные командировки могут стать настоящей головной болью (чаще всего для помощника руководителя компании). 

Специально для тех, кто учится писать «коммерческие предложения» и «предложения о сотрудничестве» я напишу предложение под индивидуальные задачи в течение 2-х рабочих дней (или быстрее), а так же БЕСПЛАТНО вышлю 4 варианта коммерческих предложений, которые я составлял для реальных предпринимателей!* 

Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней

Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту [email protected] обязательно с заголовком «как правильно писать коммерческие предложения?» Обязательно! Только с таким заголовком.

1) Другие образцы и примеры написания коммерческого предложения. 2) Правила написания коммерческого предложения о сотрудничестве.

ДО (варианты специалиста):

Вариант 1: СИСТЕМА БРОНИРОВАНИЯ Добрый день! Мы предлагаем Вам деловое сотрудничество в решении Ваших задач в области организации командировок. Используя наши возможности, можно повысить эффективность Вашего рабочего времени, ведь оно дорогого стоит. Сегодня мы входим в 10 ведущих фирм на российском рынке, так же являемся Членом  российского союза тур-индустрии (РСТ) с 2001 года. Мы прошли успешно регистрацию в Едином Федеральном реестре тур операторов серия ВНТ 011278; договор страхования ОТА/5301  № 011534133 от 30.04.2013 года с ОАО «Страховая группа МСК» Наша компания ООО «Эй энд Эй»  профессионально занимается  бронированием гостиничных номеров в Отелях разного уровня на территории РФ, странах СНГ и Европы. Заказ   авиа/железнодорожных билетов, трансфер в городах РФ и за рубежом. Полная организация семинаров, конгрессов и конференций. Для наших корпоративных клиентов проведем туры выходного дня и экскурсии от эконом до VIP класса в Санкт-Петербурге и других городах России. Ориентация на клиента, являющаяся для нас основой всей нашей деятельности, имеет непосредственное влияние на предлагаемые нами услуги. Компания располагает собственной уникальной системой бронирования отелей в режиме on–line: www.nevahotels.ru и www.zabroniryi.ru   Преимущества работы с нами:     Работаем по прямым договорам с гостиницами.     Бронирование бесплатное!     Работаем по безналичному и наличному расчету, кредитным картам, RBK money.     Предоставляем все необходимые документы для бухгалтерии.     Приоритет в обслуживании с персональным менеджером по всем услугам!     Подбор оптимальных услуг (маршрута) с учетом Вашего бюджета.     Гибкая система скидок! (для корпоративных клиентов)     Информация о спец. предложениях от отелей.     Прием заказов: посредством телефонной/ факсимильной/ электронной связи /он-лайн Наша гостиничная база — это более 3000 прямых контрактов по России, которая постоянно обновляется и пополняется. •    Мгновенное приобретение электронного билета! •    Возможность приобретения пакет-услуг. •    Начав сотрудничество с нами, вы получите прозрачность ценообразования, сможете получать Best Available Rates (лучшие тарифы на проживание) в отелях. •    Возможность бесплатной курьерской доставки в пределах МКАД. При выписке авиа/ЖД билетов взимается сервисный сбор. Для того что бы узнать информацию о размере сервисного сбора для Вас, обратитесь к специалисту отдела продаж. Компания Эй энд Эй рядом со своим клиентом не только в работе, но и на отдыхе. С нами у Вас есть уникальная возможность попасть в центр культурной жизни России, очутиться в настоящем эпицентре ключевых исторических событий — все это отдых в Санкт-Петербурге. Немало времени понадобится, что бы организовать данную поездку… Но мы избавим Вас от этой проблемы! Компания «А&A» динамично развивается на рынке туристических услуг и бизнес сервиса с 1998 года. Более 200 квалифицированных сотрудников компании обеспечивает высокий уровень обслуживания партнеров и клиентов.        Пусть в Вашем бизнесе будет одним решенным вопросом больше! РАБОТАЕМ  ДЛЯ ВАС  ЕЖЕДНЕВНО  БЕЗ ВЫХОДНЫХ С 9- 00 ДО 21-00. [email protected] — прием заявок в выходные дни. Вариант 2: Добрый день! Компания «А&A» динамично развивается на рынке туристических услуг и бизнес сервиса с 1998 года, Более 200 квалифицированных сотрудников компании по всей России и СНГ, обеспечивает высокий уровень обслуживания партнеров и клиентов. Наша компания ООО «Эй энд Эй»  профессионально занимается  бронированием гостиничных номеров в отелях разного уровня на территории РФ, СНГ и Европы, заказ авиабилетов, железнодорожных билетов, трансфер в различных городах РФ и за рубежом. Полная организация семинаров, конгрессов и конференций. Для наших корпоративных клиентов проведем туры выходного дня и экскурсии от эконом до VIP класса в Санкт-Петербурге и других городах России. Сегодня мы входим в 10 ведущих фирм на российском рынке, так же являемся Членом  российского союза тур-индустрии (РСТ) с 2001 года. Мы прошли успешно регистрацию в Едином Федеральном реестре тур операторов серия ВНТ 011278; договор страхования ОТА/5301 № 011534133 от 30.04.2013 года с ОАО «Страховая группа МСК». Компания располагает собственной уникальной системой бронирования отелей в режиме on–line: www.zabroniryi.ru Существует специальный сайт для работы с партнерами  www.agencycontrol.ru Для ознакомления можно войти в систему с логином и паролем: запросить у менеджера компании. К вашим услугам Удобное и качественно новое программное решение, которое позволяет максимально эффективно организовать полный цикл работы туристического агентства. Полный доступ к информационной базе. On-line резервирование, управление документооборотом, почтовый сервер и многое другое. Преимущества системы: — оперативная информация о доступных для резервирования услугах; — бронирование гостиниц в России, странах СНГ и по всему миру; — резервирование услуг с моментальным подтверждением; — полная история изменения заказа; — справочники, архив данных, счетов; — оперативный обмен сообщениями; — контроль на любом этапе работы. Возможно подключение посредством XML, SOAP   Преимущества работы с нами: Мы работаем по прямым договорам с гостиницами! Что составляет около 3000 тысяч собственных контрактов.     Приоритет в обслуживании с персональным менеджером по всем услугам!     Подбор оптимальных услуг (маршрута) с учетом бюджета Вашего клиента.     Гибкая система скидок!     Информация о спец. предложениях от отелей.     Прием заказов: посредством телефонной/ факсимильной/ электронной связи /он-лайн     Бесплатная доставка документов курьером (Москва, Санкт-Петербург).     Индивидуальная разработка отчетности исходя из требований Вашей бухгалтерии. Наша основная специализация, наше неоспоримое преимущество перед конкурентами — отели России. Мы предлагаем гостиницы даже в небольших населенных пунктах, что для делового человека, согласитесь, очень важно. Еще один плюс: клиенты вашего сайта смогут забронировать номер даже в день заезда, так как наши отели- партнёры гарантируют широкий выбор номеров. Мы предоставляем вам свою отельную базу. Вы в свою очередь сможете воспользоваться полной базой отелей или её частью в зависимости от специализации вашего проекта. Начав сотрудничество с нами, вы получите прозрачность ценообразования, а ваши клиенты смогут получать Best Available Rates (лучшие тарифы на проживание) в отелях. РАБОТАЕМ  ДЛЯ ВАС  ЕЖЕДНЕВНО  БЕЗ ВЫХОДНЫХ  С 9- 00 ДО 21-00. [email protected] — прием заявок в выходные дни.

ПОСЛЕ (мой вариант):

Заголовок: Бронирование номера в гостинице за 15 секунд, даже в день заезда Текст письма: Здравствуйте! Меня зовут Екатерина. Предлагаю Вам раз и навсегда решить проблему с бронированием номеров в гостиницах с помощью нашего сервиса. Мы хорошо понимаем, как Вам неудобно тратить рабочее (а иногда и свободное) время на этот технический вопрос. Он должен быть отлажен и занимать не более 5-ти минут. Я специалист по работе с ключевыми клиентами Забронируй.ру Именно такой сервис я сейчас предлагаю: + Вы можете забронировать номер даже в день заезда! + Мы сами выберем оптимальный маршрут под Ваши задачи + Цены зачастую ниже, чем на стойке гостиницы + За 15 секунд мы примем заказ удобным для Вас способом: телефон / факс / e-mail / on-line + Любая отчётность для Вашей бухгалтерии + Бесплатная доставка документов курьером (Москва, Санкт-Петербург) + Круглосуточная техподдержка Так же, с удовольствием, сами организуем и проведём ПОД КЛЮЧ: — Семинары, конгрессы, конференции — Туры выходного дня и экскурсии от эконом до VIP класса в Санкт-Петербурге и других городах России P.S. Одним словом, единственное, что Вам нужно сделать, это позвонить или написать мне (как удобно). Я сразу отвечу на все вопросы: 1) +7 (999) 999-99-99 (мой личный телефон) Елена Петрова  2) [email protected] — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю 5 минут на письмо или звонок сейчас — реально сэкономят Вам больше 50 часов в год! zzzzzzzzzz.ru

Ошибки специалиста:

— Рекордное количество МЫ-информации. Избыток бесполезной информации, с точки зрения решения проблем читателя письма.

— Объём письма в 4-5 раз больше, чем нужно, для получения обратной связи от потенциального партнёра / клиента.

— Не ориентированное на эмоции читателя использование «преимуществ». Вперемешку, сухо.

— Высокая концентрация шаблонных оборотов и целых предложений «ни о чем»: «прозрачность ценообразования», «более 200 квалифицированных сотрудников компании обеспечивает высокий уровень обслуживания партнеров и клиентов».

1) Другие образцы и примеры написания коммерческого предложения. 2) Правила написания коммерческого предложения о сотрудничестве.

Специально для тех, кто учится писать «коммерческие предложения» и «предложения о сотрудничестве» я напишу предложение под индивидуальные задачи в течение 2-х рабочих дней (или быстрее), а так же БЕСПЛАТНО вышлю 4 варианта коммерческих предложений, которые я составлял для реальных предпринимателей!*

Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней

Для того, чтобы получить индивидуальный текст специально под Ваши задачи, просто напишите мне заявку на почту [email protected] обязательно с заголовком «как правильно писать коммерческие предложения?» Обязательно! Только с таким заголовком.

Если моя статья была для Вас полезной, пожалуйста, поделитесь ею (это позволит мне выпускать больше полезных инструкций, статей и обзоров для Вас каждую неделю):

Отзывы

Александр Федунец (г. Алма-Ата) 

 

Получить индивидуальное коммерческое предложение в течение 2-х дней

varskoy.com