Дать надежду.

После умышленного сгущения туч нужно впустить лучик света, который скажет Вашему клиенту: не всё потеряно, эту задачу можно решить. Уместно будет написать в КП что-то вроде «А что, если можно решить данную проблему быстро, качественно и по доступной цене?».

Показать решение.

В конце нужно указать единственный верный выход из ситуации. А выход, естественно, должен быть связан с Вами. Т.е. важно дать понять потенциальному покупателю или заказчику, что только с помощью Вашего изделия или услуги все его проблемы будут решены. Нужно написать, что Ваша компания как раз занимается решением этих проблем, т.е. производит или устанавливает пластиковые окна, которые так нужны «замерзшим» и «уставшим» клиентам.

Если Вы уже сформировали идею, можете приступать к написанию КП. Но, если это Ваш первый текст, то Вы обязательно будете совершать ошибки, которые сделают текст менее привлекательным, менее популярным, менее актуальным, менее востребованным. Мы решили дать несколько советов по написанию КП, чтобы Ваше письмо стало действительно

Советы полезные и очень полезные

Сначала пишется черновик. Неважно как. От руки или на компьютере. Главное – начать. Пишите, как считаете нужным. С ошибками, короткими предложениями, сокращениями. При составлении чернового варианта текста важно выразить все мысли по поводу будущего КП. Напишите как можно больше, а потом, когда начнете переписывать в чистовой вариант, будете отсекать всё лишнее.

Ключевую роль при написании КП играет интрига. Не расписывайте всё детально, сохраните небольшую интригу. Чтобы читателю захотелось пройти по ссылке на Ваш сайт, позвонить Вам, полистать каталог, прийти в магазин, чтобы он хотел получить больше информации о том, что его соблазнило в Вашем письме. Интригой НЕ является приложение в электронном письме в виде файла word. Ныне существует достаточное количество жуликов и хакеров, которые при помощи спам-сообщений в сети рассылают всевозможные файлы для скачивания, содержащие в себе вирусы и прочие «проблемы». Поэтому люди боязливо относятся к предложениям скачать файл, чтобы узнать информацию.

Указывайте положительные стороны. Обязательно! Людей интересуют плюсы, а не минусы. Они хотят знать, что же хорошего они приобретут, купив Ваше изделие или заказав услугу. Т.е. почему именно Вас они должны выбрать? Положительной стороной в КП также будет являться акция, скидка, особая гарантия и тому подобное.

Пишите правду. Особенно указывая хорошие стороны. Не нужно выдумывать и обманывать людей. Впоследствии правда всё равно станет явной, и Вы заработаете дурную репутацию. Вместо этого определите, чем же действительно Ваш товар/услуга лучше, чем у конкурентов на рынке. И указывайте именно эти качества.

Только понятные слова. Текст должен быть написан так, чтобы в нем смог разобраться даже ребенок. Старайтесь не использовать сложные слова. Заменяйте их более простыми, доступными для понимания обычного человека. Не каждый клиент полезет в словарь, чтобы узнать, а что же именно Вы имели в виду. Большинство просто закроет Ваше письмо и продолжит заниматься своими делами. Во многих статьях о КП встречается совет “Пишите так, будто пишете для дураков”. Как бы грубо это ни звучало, но это факт.

Людям нужны факты. Не стоит в КП включать какие-то образовательные элементы или, например, историю о Вашей компании. В КП это будет явно неуместным. Если клиенту действительно интересно как возникла Ваша фирма, он сам найдет об этом информацию. Ваша задача – продать предложение, а не информацию.

Приводить покупателя от маленьких “да” к общему согласию с Вами. Т.е. начать можно так:

• Старые окна портят весь интерьер? – Да.
• Вы устали от постоянных сквозняков? – Да.
• Надоело заклеивать оконные щели к зиме и отклеивать весной? – Да.
• У многих знакомых уже стоят пластиковые окна? – Да.
• Может пора избавиться от этой проблемы? – Да.
• А если по доступной цене, то может быть уже сегодня? – Да.

И описываете свою прекрасную оконную фирму, чтобы покупатель в итоге сказал “Да, это то, что мне нужно!”

Интересный заголовок. Если Ваше КП будет рассылаться по почте (обычной или электронной), то нужно серьезно отнестись к написанию заголовка. Это тот самый элемент, который определит, открыть Ваше письмо или выбросить в корзину вместе с остальными.

Повторение. Человек лучше усваивает информацию посредством постоянного повторения. Это не значит, что надо перебарщивать и в каждом предложении вставлять фразу “пластиковые окна нашей фирмы” и т.д. Но упоминать как можно чаще будет весьма полезно.

Графические элементы. Это очень эффективная деталь для письма. Люди любят картинки, чем они привлекательнее – тем лучше. Не нужно отправлять КП сплошным текстом. Если Вы не дружите с графическими элементами, то хотя бы разнообразьте шрифт, выделяйте жирным или курсивом важные слова. Сплошной текст читать тяжело. КП должно быть как фантик. Но фантик тоже нужно подбирать с умом. Если коммерческое письмо несет деловой характер, то от картинок вовсе можно отказаться.

Краткость и внятность. Тексты должны быть короткими, но содержательными. Не следует «лить воду», когда информация исчерпана. Не приветствуются клише и разного рода тошнотворные слова (типа «ну», «в общем» и т.д.). Возвращаясь к пункту о повторении, напомним, что в кратком тексте частая вставка ключевых слов будет явным перебором.

Оригинальность. Все уже устали от стандартных писем, которые приходят на почту. Рекламные тексты перестали отличаться друг от друга. Изредка можно найти среди груды писем то самое письмо, которое бы действительно привлекало внимание. А теперь задумайтесь, Вы ведь тоже чей-то потенциальный покупатель. Ваш клиент – это тот же самый человек. Он открывает почту, а в ней целая гора писем. Почему же он не должен выкидывать Ваше письмо? Если потенциального клиента не заинтересует название или оформление, знайте: Ваше письмо не дойдет до этапа прочтения.

Представляйтесь. Указывайте контактные данные. Желательно в полном объеме. Т.е. помимо названия Вашей фирмы должны быть прописаны как минимум телефон/факс, электронная почта и адрес. Если, конечно, всё это у Вас имеется. Это удобно. Когда потенциальный клиент может связаться с Вами любым доступным для него способом.

Основа основ

• КП должно сразу привлекать внимание.
• Затем вызывать интерес.
• Далее должно возникать желание.
• И в конце покупатель должен быть готов к действию.

Популярные ошибки при написании КП или как делать «не можно»

• «В нашей компании работают настоящие профессионалы». А где же работают ненастоящие? Данная ошибка уже превратилась в клише и ее используют все, кто не знает, как усилить элемент профессионализма.
• «Мы рады представить Вам новую продукцию». Клиентов уже тошнит от подхалимской «радости», о которой так активно пишут многие продавцы.
• «Наши изделия уникальны». Если это действительно новейшая разработка, то подобная фраза всё равно проживёт недолго, потому что очень скоро конкуренты сделают что-то более стоящее, и Ваш товар перестанет быть единственным на рынке.
• И так далее…

Вывод, который еще и совет

Естественно, что первые КП, даже соблюдая все указанные правила, будут получаться не очень эффективными. Поэтому, подводя итог, дадим главный совет: при совершенствовании навыка написания КП нужно больше писать. Пробуйте! Пишите разные черновые варианты, тестируйте, выбирайте лучший на Ваш взгляд и рассылайте его. Очень быстро Вы отточите мастерство, и продающие письма будут выходить у Вас всё лучше и лучше.

Примеры коммерческих предложений, созданных в компании Ударник, Вы можете скачать по ссылке: https://www.dropbox.com/s/byjix1ec0zul9ps/primeri_KP_kompanii_Ydarnic.rar

Попутного ветра в парус!

book.yd73.ru

Коммерческое предложение | Образец — бланк — форма

Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.

Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные — рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.

После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:

1. Привлечь внимание
2. Вызвать интерес
3. Пробудить желание
4. Стимулировать покупку

Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.

Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

1. Заголовок предложение  и графическая иллюстрация
2. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
3. Основной текст коммерческого предложения
4. Рекламный лозунг, слоган, призыв
5. Товарные знаки, реквизиты отправителя

Функции структурных элементов

• Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
• Подзаголовок — связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
• Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
• Завершающая фраза — слоган, постскриптум — должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.

Заголовок

• По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
• Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
• Наиболее сильные слова в заголовке — «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
• Заголовок должен быть прямым и простым.
• Не стоит применять отрицания в заголовках.
• Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
• Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
• Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
• Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.

Первый абзац

• Удерживать внимание читателя становится все сложнее — необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
• Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
• Длинный первый абзац спугнет читателя.
• О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.

Основной текст

• Любите свой товар.
• В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
• “Красивое писание — это большой недостаток” — Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
• Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
• При написании текста используйте разговорный язык.  Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
• Пишите текст в настоящем времени.
• Не делайте больших вводных частей — сразу излагайте суть.
• Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
• В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
• Избегайте аналогий типа: “точно так», «таким образом», «так же”.
• Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
• Используйте понятные слова и известные фамилии.

Как увеличить читаемость длинного текста?

• Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
• После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
• Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
• Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
• С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
• Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
• Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.

Постскриптум

• Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
• Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
• Последний абзац должен быть не более 3 строк.
• По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.

Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

blanker.ru

Предложение для строительных компаний — «Петрострой-Окно»

Компания «Петрострой-Окно» предлагает строительным организациям сотрудничество по изготовлению и монтажу светопрозрачных конструкций:

• пластиковые окна различной конфигурации
• пластиковые двери (межкомнатные, балконные)
• остекление балконов и лоджий раздвижной пластиковой системой Slidors
• входные группы из пластика
• офисные перегородки из пластика

Мы используем надежный профиль Gealan, давно зарекомендовавший себя на российском оконном рынке, изготовляемый по лицензии немецкого концерна GEALAN Fenster-Systeme компанией Ivaper, и обладающий великолепными эксплуатационными характеристиками. Наиболее популярной является универсальная трёхкамерная оконная система с увеличенной монтажной глубиной 62 мм Gealan S3000 и её бюджетный объектовый вариант Gealan S3000 euro. Также по желанию клиента можно изготовить оконные блоки из широких профильных систем Gealan S7000 и Gealan S8000 с более высокими показателями теплоизоляции. Производимая нами продукция соответствует ГОСТ 30673-99, ГОСТ 30674-99. Наши окна ПВХ комплектуются надёжной и функциональной фурнитурой австрийского концерна MACO, которая также соответствует требованиям Российских ГОСТов 30777-2001, 5089-2003, 538-2001. Монтажные работы производятся согласно ГОСТ Р52749-2007.

Компания «Петрострой-Окно» осуществляет полный комплекс услуг по остеклению: замер, изготовление, доставку, демонтаж, монтаж металлопластиковых окон и гарантийное обслуживание.

Благодаря собственному производству окон и дверей из ПВХ на современном итальянском оборудовании «Pertici» мы можем осуществлять весь цикл работ без посредников. Производственная мощность нашего предприятия составляет до 30000м2 в год.

Специалисты нашей компании имеют большой опыт выполнения частных и корпоративных заказов, а также остекления собственных объектов ООО «Петрострой». Высокий профессионализм позволяет им решать задачи любой сложности.

Для строительных организаций и корпоративных заказчиков наша компания предоставляет особые условия сотрудничества:

• Специальные цены на продукцию в зависимости от объёма заказа
• Консультация по выбору технически оптимального и наиболее экономичного варианта пластиковых окон
• Выполнение заказа точно в срок
• Выезд замерщика на объект в любое удобное время
• Возможность поэтапной доставки изделий на объект в соответствии с графиком остекления
• Качественный монтаж квалифицированными специалистами «Петрострой-Окно» с соблюдением всех нормативов по оптовым ценам
• Гарантийное обслуживание
• Всегда индивидуальный подход
• Лицам, ответственным за принятие решений, специалистам по закупкам выплачиваются премии.

В работе со строительными компаниями и корпоративными заказчиками мы гарантируем качественное исполнение заказа точно в срок без перерасхода средств.

С нами Вы не подведёте своего заказчика!

pstr-okno.ru

Коммерческое предложение на окна пвх образец — Стихи России. Стихи современных русских поэтов. Хостинг стихов.

Наши возможности изготовление ПВХ конструкций в течение 3х. Коммерческое предложение по окнам ПВХ. Коммерческое предложение по окнам пвх образец. Образец Коммерческого Предложения Окон Пвх. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены. Гомельской и Витебской областях и не менее ответственно подходим установке окон ПВХ, балконных рам и отделке балконов. Нигде нет информации за просрочку платежа, шахты переплаты, индивидуализма за просрочку, коммерческое предложение окна пвх образец и тут. Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве. Коммерческое Предложение По Окнам Пвх Образец. Основное отличие коммерческого предложения от спецификации товара по назначению и прайслиста в том, что оно не знакомит покупателя с товаром. В сезон при небольших колебаниях цены на оконном рынке, они не только выравниваются, но и перегибают цену. Компания Глэйзер существует с 2000 года. ПВХ, алюминия, а также. Коммерческое предложение окна пвх образец. Коммерческое предложение образец окна пвх 5[

xn—-otbaba8anefae1b.xn--p1ai