Образец коммерческое предложение банка – Коммерческое предложение для банка образец. WEB-технологии. informatik-m.ru
Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки
28 мая «Жёсткий разбор» коммерческого предложения одного банка
Опубликовано: 11:57 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации Опубликовал: adminПеред нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.
1. Первое, что бросается в глаза — логотип банка. Он почему-то занимает достаточно большую часть первого листа. Я бы даже сказал — он занимает лучшее место на листе. Не цепляющий и интересный заголовок, после которого клиент захочет дочитать письмо до конца, а именно логотип! Видимо, при составлении предложения предполагалось, что клиент, увидев логотип банка, растает и сразу захочет ознакомиться с полным перечнем услуг.
2. Второй момент — стандартная нумерация для исходящих писем и справа канцелярское «КОМУ». Я всегда задавался вопросом, нужно ли это указывать в коммерческом предложении, какую ценность это несет, помогает ли это клиенту принять взвешенное решение в пользу банка? То, что это добавляет в письмо официальности — сомнений нет. Но нужно ли это клиенту?
3. Заголовок. Яркий и цепляющий — где он? Единственный заголовок в этом коммерческом предложении который я вижу, это «Уважаемый Сергей Иванович«. Как думаете, какое первое впечатление будет у Иван Ивановича, когда он возьмет это предложение в руки (если конечно, это вообще произойдет)? Поймет ли он сразу о чем это предложение? Максимум, что он поймет — «опять очередной банк что-то предлагает».
4. Дальше интереснее. Филиал такого-то банка выражает Вам свое уважение и надеется на сотрудничество. Стандартное начало большинства банальных банковских предложений.
Я искренне не понимаю, почему используется этот оборот практически всеми банками. Такое чувство, что все предложения пишутся под копирку. Некоторые мои клиенты, давая обратную связь, говорили, что такое начало вызывает у них желание пропустить «воду», а это почти половина письма, и начать читать с середины:) но так быть не должно — в эффективном предложении клиент должен получать конкретику в каждом предложении.
5. Внимание! Целых два абзаца про историю банка!
Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!
6. Далее идет небольшой абзац, что банк имеет честь предложить Вам все и сразу!
Интересно, что именно должно зацепить клиента? Где наши преимущества? Почему клиент должен выбрать именно наш банк?
7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.
Очень много цифр, ставок, сроков, но нет никаких выгод для клиента. Зачем это ему! Даже если у Вас лучшие ставки на рынке, клиенту важно обозначить не это, а ценность ваших продуктов для него лично и для его бизнеса. Особенно порадовала завершающая фраза в этом огромном абзаце — «льготные условия не распространяются на операции по снятию наличных за счет кредита«. Видимо, логика была такая — зачем писать выгоды, если можно написать предупреждение? 🙂
8. И в завершении: «надеемся, что вы заинтересуетесь и рассмотреть возможность взаимовыгодного сотрудничества«… Да-да-да! После такого письма это неизбежно. 🙂
9. Опс! Но это еще не все! Оказывается, первый лист не смог вместить все. Часть информации перенеслась на второй лист: приложение, список банкоматов и подпись управляющего. Невероятно!
Друзья! Скажу честно, такие предложения без улыбки разбирать просто невозможно. Столько очевидных ошибок, которые убивают эффективность подобных писем.
Я надеюсь, такой (возможно, немного жесткий) разбор реального коммерческого предложения одного банка, поможет Вам увидеть ошибки в своих текстах и сделать их более эффективными!
Искренне надеюсь на это и желаю удачных продаж!
Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелёв.
P.s. В завершении статьи небольшой совет — коммерческое предложение должно вызывать интерес, формировать желание для дальнейшего общения, а не вывалить на клиента какие-то цифры, историю банка и другую информацию, которая не мотивирует клиента на сотрудничество с Вами!
porarasti.com
ᐉ Коммерческое предложение от банка о сотрудничестве образец. mainurist.ru
Письмо предложение о сотрудничестве (образцы)
Благодаря качественной продукции и профессиональному подходу к работе, ООО «Строй-Мастер» заслужило славу авторитетной компании и надежного партнера. Однако столь высокая репутация также является заслугой наших многочисленных дилеров, работающих по всем регионам России.
Мы всегда учитываем потребности партнеров и готовы работать над новыми проектами для расширения бизнес возможностей. В работе мы, прежде всего, ценим качество и профессионализм, что позволяет нам оставаться востребованными среди клиентов с самыми разными потребностями.
Коммерческое предложение для банка образец
Коммерческое предложение – один из самых распространённых видов продающих текстов. За свою жизнь мы читаем сотни примеров коммерческих предложений. Но лишь единицы из них привлекают наше внимание и заставляют набрать заветные цифры – телефонный номер. Ведь именно телефонный звонок является целью создания коммерческого предложения.
И девятнадцатый момент: А не проснижаем ли мы это предложение нашу Компаниюесли откроем обращаться к Клиенту по-человечески . И отдайте качество только того, что этой шумихой обладает. Представьте, какое будет время. Они также собьют потенциальным Клиентам метры и приемы работы. Чем больше тем с номерами телефонов именно Вашего инкогнито будет присутствовать в городе, тем больше Незнакомцев у Вас причислит.
Образец составления коммерческого предложения о сотрудничестве
Коммерческое предложение о сотрудничестве – документ, который необходимо составить в формате письма с официальным обращением, предоставляющим информацию о возможностях взаимовыгодного сотрудничества с целью мотивировать адресата заключить потенциальную сделку.
- получить спонсорскую помощь в размере 30% от суммы затрат на организацию вступительных кампаний на последующие 5 лет;
- получить прибыль – 15% от общей суммы заключенных контрактов по истечении семестра;
- организовать бесплатное удаленное обучение для студентов с нарушениями функций опорно-двигательного аппарата, а также проводить онлайн-конференции и вебинары на нашем оборудовании;
- повысить престиж Вашего ВУЗа.
Как составить коммерческое предложение — (44 образца)
Если коммерческое предложение содержит более одной страницы, или к нему прилагаются различные дополнительные материалы (например, таблицы расчета стоимости, прайс-листы со всем ассортиментом товара, график проведения маркетинговых акций, конференций или выставок), то с ним должно направляться сопроводительное письмо. Оно содержит в очень сжатом виде основные условия и суть предложения.
4. Сервис. Если товар технически сложный, необходимо обязательно указать, как действовать покупателю в случае поломки или потребности в техническом обслуживании. При прочих равных условиях, покупатель предпочтет тот товар, который сможет либо сам легко обслужить, либо рядом с ним будет сервисный центр.
Коммерческое предложение о сотрудничестве
В нашу эпоху всеобщей стандартизации и унификации, особенно высоко ценится «живое слово». Так как искусству изложения мыслей на бумаге (сейчас – чаще на экране монитора) будущих бизнесменов почти никто не учит, возникает соблазн просто скачать образец предложения о сотрудничестве, заменить в нём названия фирм, имена-отчества и другие нужные слова, и получить готовое письмо. Ничего скверного в этом методе нет, однако такое заимствование таит в себе следующие опасности:
Случай из истории. Ярким примером удачного сотрудничества могут служить взаимовыгодные отношения советской пищевой промышленности с фирмой Pepsi. Американский производитель напитков получил исключительное право на торговлю водкой «Столичная», а взамен в СССР поставлял свой концентрат и оборудование для розлива. Сделка обошлась без уплаты драгоценной иностранной валюты.
Коммерческое предложение о сотрудничестве
Не менее эффективным будет интересная история, произошедшая с клиентом, который стал пользователем конкретного продукта или услуги. В финале истории обязательно рассказать о результатах его использования, лучше всего в цифрах. Если имеется в виду сотрудничество, то указать, какую прибыль получил партнёр.
При составлении коммерческого письма-предложения иностранному клиенту следует придерживаться стандартной структуры и формы. Начинаться КП должно с обращения, броского, подкупающего заголовка. Далее следует внятное изложение сути предложения, его выгоды и заканчиваться выводами и контактными данными. Если в штате нет менеджера, владеющего английским, такие услуги может оказать переводчик или копирайтер со знанием английского.
Правильно составляем коммерческое предложение о сотрудничестве (образец)
После основной части должно следовать краткое изложение проблем, волнующих вашего клиента и каким образом данное предложение может ему в этом способствовать. Это поможет человеку сразу понять, насколько точно он изложил суть своей проблемы, а также ваше понимание вопроса. К примеру, если ваше изложение не точно или не полно, клиент на следующей встрече сможет дополнить описание задачи. Этой части следует уделить от одной до двух третей на странице.
Технические подробности, расчеты и описания следует оформить в виде приложений по форме, где на каждой странице в правом верхнем углу обязательно писать «Приложение № …» (если их больше одного). Располагаются такие приложения после основного предложения. Можно использовать и несколько приложений, только соблюдайте меру – лишнее нагромождение фактов только утомит клиента и вряд ли будет им правильно понято.
Коммерческое предложение – секреты составления
Для коммерческого предложения по поставке товара характерны две черты: указание на определенные характеристики определенного товара и подчеркивание преимуществ поставщика данного товара. Например, «китайский зеленый чай наша компания поставляет непосредственно с плантаций».
Любое коммерческое предложение должно подчеркивать специфику предлагаемых товаров или услуг и при этом указывать особенности компании, которая делает данное предложение. Но существует определенный набор правил, которые должны учитывать все предприниматели при составлении качественного коммерческого предложения. Всего таких правил пять:
Жёсткий разбор — коммерческого предложения одного банка
Когда банк создан, сколько у банка отделений и офисов, когда зарегистрировал центральный банк! Видимо составители предложения думали, что именно этого ждал клиент, не так ли?! Какие выгоды и ценности для клиента? Где они? Половина листа уже занята информацией, которая абсолютно не интересна и формальна! И самое главное — она не решает никаких проблем клиента! Я напоминаю, что это реальное предложение, которые используется в банке!
7. Следующий абзац, размером в пол-листа, даже не хочется читать. Коммерческие предложения должны быть просты и наглядны. Только так есть шанс, что оно будет действительно прочитано и понято. В этот же набор цифр и сплошной текст даже нет желания вникать.
Письмо-предложение о сотрудничестве: образец, пример
Письмо-предложение о сотрудничестве составляет уполномоченный на это сотрудник, который занимается развитием бизнеса или подобным направлением. Текст подобного письма обязательно должен быть согласован с руководителем организации. Подобные предложения может составлять и сам руководитель компании.
Как написать предложение о сотрудничестве так, чтобы оппонент не рассматривал другие приглашения? Основная часть письма должна содержать суть всего предложения. Здесь неуместны витиеватые высказывания и размытые фразы, долгие и запутанные предложения, а также специальная терминология. Суть письма – четкая, ясная и лаконичная. Акцент ставится на особые черты и выгодное предложение.
26 Июн 2018 glavurist 67 Поделитесь записьюmainurist.ru
Как я искал ошибки в коммерческом предложении для банка "Точка"
Ошибка №1: отсутствие отстройки от конкурентов, вы такие, как все
Это корневая и самая страшная ошибка коммерческого предложения. Если вы такие, как все, то зачем клиенту платить лишнего и обращаться к вам? Он лучше найдет другую такую же компанию (ведь вы одинаковые), но с ценой на 3 копейки дешевле.
Поэтому отстройка от конкурентов здесь - самое главное. И речь не только о подаче текста и об оформлении КП (хотя это тоже очень важно - просто посмотрите, как на общем фоне выделяется КП с дизайном). Речь именно об отличиях в сути предложения. И чтобы их найти, вам нужно ответить на следующие вопросы:
- Чем вы отличаетесь от конкурентов, в чем и почему вы лучше, чем они?
- В чем особенность вашего продукта и предложения, что в вашем предложении для клиента особенного, уникального, такого, чего нет у других?
- Почему именно ваше решение выгодно для клиента, в чем плюсы клиента, если он выберет именно вас, почему именно ваше предложение решает задачу клиента лучше, эффективнее и выгоднее для него, чем предложения ваших конкурентов?
- Как сегодня клиент решает те задачи, которые вы предлагаете ему решить с помощью вашего предложения, какие заменители он сегодня использует и чем вы лучше этих заменителей?
- Как в идеале клиент хочет решать те задачи, которые вы предлагаете решить с помощью вашего предложения, как вы вписываетесь в эту идеальную картину, насколько соответствуете этому идеалу?
Ошибка №2: реквизиты
Зачем, зачем вы ставите реквизиты в шапку коммерческого предложения????????? Зачем в КП, тем более в шапке, весь этот ужас в виде КПП, ИНН, ОГРН и так далее?
Никто и никогда не побежит вам платить вот так сразу после получения КП. И никогда реквизиты не станут весомым аргументом в вашу пользу. Так зачем вы тогда их так выпячиваете?
Ошибка №3: все сложно
Коммерческое предложение, текст, презентация должны быть написаны простым и понятным языком. Таким, на котором мы говорим в обычной жизни, и никаким другим. Все остальное - чушь, которая лишь губит дело.
Ваше КП должно быть с ходу понятно вашему соседу, которого вы встретили утром первого января на лестничной площадке с сигаретой в дрожащих руках.
Пример, конечно, утрированный. Но суть, надеюсь, уловили. Все должно быть понятно и очевидно при беглом просмотре.
Важно: коммерческое предложение, текст, презентация не должны быть простыми для всех. Они должны быть простыми именно для тех, кому адресовано.
Ошибка №4: много воды
Посмотрите внимательно на свой текст, коммерческое предложение, презентацию. Готов поспорить - там полно "воды". Это различные фразы, слова и предложения, которые не несут особой смысловой нагрузки. Размытые описания. Фразы и обозначения, которые каждый может толковать как угодно. Различные клише вида команда профессионалов, инновационный продукт, высокое качество, широкий ассортимент, индивидуальный подход и так далее.
Все это ненужная и бесполезная вода. Беспощадно убивайте ее. Продает только мясо, только мясо покупают! Так дайте клиенту то самое мясо - конкретику, факты, цифры, детали, четкие аргументы. И никакой воды!
Про слова-паразиты и воду был отдельный пост. Смотрите его вот тут!
Ошибка №5: мычание и самолюбование
Суть ошибки в том, что вы увлекаетесь рассказом о своей компании. Вы начинаете объяснять клиенту какие вы классные и крутые. Причем делаете это именно центральной темой коммерческого предложения, презентации, текста.
Но клиенту на это абсолютно все равно!
Почему клиенты покупают у вас? Отнюдь не из-за того, что вы такие красавчики! Клиент покупает, потому что с вами выгоднее, чем с другими, потому что с вами лучше, комфортнее, удобнее.
Так и давайте ту информацию, которая реально показывает ваши отличия и подталкивает клиента к обращению, а не тупо расхаливайте себя. Говорите не о себе, а о клиенте!
Ошибка №6: сухой и сложный язык
Зачастую, коммерческое написано ужасным языком. Таким, каким в жизни вы никогда не говорите. В нем море лишних слов, абсолютно ненужных оборотов, сложных конструкций, причастных и деепричастных оборотов. При этом стиль сухой и очень официальный. Зачем?
Без понятия! Все это никому не нужно. Это никто не любит.
Коммерческое предложение должно быть написано легким и живым языком. Таким, каким вы говорите в обычной жизни. Попробуйте неспешно прочитать свое КП вслух. Теперь честно скажите, вы в жизне говорите теми же фразами, что используете в КП? Ответ должен быть утверждительным. Если нет - переделывайте.
Ошибка №7: нет заголовка
Коммерческое предложение, как и любой продающий текст, должно начинаться с яркого, интересного и притягивающего внимание заголовка. И это аксиома!
Заголовок - это магнит. Магнит, которым вы притягиваете клиента и захватываете его внимания, втягивая его в чтение текста или КП. Без заголовка вероятность вовлечения клиента крайне низка, а все остальное уже не имеет смысла.
Кстати, все это:
- Уважаемые дамы и господа!
- Спасибо за интерес
- Коммерческое предложение
- Здравствуйте
- Выражаем вам свое почтение
- Предложение для вашей компании
Ошибка №8: нет выгод клиента
У вас может быть хорошо описан товар. Вы можете хорошо показать его свойства и характеристики. Ну либо свойства и характеристики услуги. Вот только толку от всего этого, как с козла молока!
Соль в том, что клиенту не нужны свойства. Ему нужны выгоды. Он покупает по простой причине: потому что ему выгодна эта покупка, причем выгодна она именно тут и сейчас. И вот именно эти выгоды, а не свойства, вы и должны показывать в тексте, коммерческом предложении, презентации.
Но! Не увлекайтесь. Не надо какие-то элементарные и понятные свойства, например, бесплатную доставку, превращать в выгоды. Время таких извращений прошло, во всем нужно знать меру!
Ошибка №9: продажа отрасли
Для наглядности запросите коммерческие предложения компаний, которые продвигают сайты. В 90% случаев вас ждет "увлекательный" рассказ о том, что такое продвижение сайта, какая это крутая штука и почему же вам она нужна. И мизер информации о компании, которая отправила КП, которая явно идет вторым планом.
Это и есть продажа отрасли. Вместо того, чтобы продавать именно свои услуги и продвигать именно себя, такие компании зачем-то рассказывают в целом о продвижении сайтов. А все должно быть иначе!
В коммерческом предложении, тексте, презентации вы должны делать фокус не на отрасль, не на продукт, который одинаков у вас и у десятков конкурентов. Фокус должен быть сделан именно на ваше предложение, ваши фишки и отличия, те выгоды, которые сулит клиенту работа именно с вами.
И только такой вариант будет работать в вашу пользу. Действуя иначе, вы просто помогаете конкурентам.
Ошибка №10: нет предложения (оффера)
Парадокс, но в коммерческом предложении, продающем тексте и презентации, зачастую, нет того самого предложения (оффера), ради которого все и затевается! Словом, вы пытаетесь что-то продать клиенту, при этом не делаете простого, короткого и понятного предложения о продаже с акцентом на ключевые плюсы этого предложения.
В итоге есть описание товаров или услуг. Есть описание компании. Есть, о чудо, даже выгоды клиента. Есть кейсы. Но при этом самого предложения нет, нет оффера!
Оффер - это простой и короткий блок, где вы прямо говорите, что предлагаете. Где вы сжато демонстрируете плюсы вашего решения, его отличия от предложений конкурентов и выгоды клиента. Если этого блока нет, то получайте -100500 очков к эффективности!
Примеры офферов смотрите в наших коммерческих предложениях, презентациях и текстах.
Ошибка №11: нет доказательств
Клиент получил ваше КП. Пусть в нем все отлично. Показаны плюсы вашего предложения, эффективность работы с вами и так далее. И тут клиент задает вопрос: а чем докажешь?
Вариант "Мамой клянусь!" не подходит. Вы должны четко обосновывать и наглядно доказывать в коммерческом предложении все то, о чем говорите. Так как слова без доказательств и аргументов - не более чем слова.
На этом все. Подписывайтесь на обновления блога - форма внизу страницы, чтобы не пропустить следующую статью!
На этом все. Но помните - впереди много интересного и полезного. Чтобы ничего не упустить, делайте следующее:
- Заходите и подписывайтесь на мой YouTube-канал (там ролики выходят раньше статей)
- Оставляйте в форме внизу страницы электронную почту, чтобы получать уведомления о новых материалах в блоге.
- Делитесь статье в соцсетях, просто кликнув по кнопкам ниже!
Антон Ходов, глава агентства "ИванФранц"
Подписывайтесь на мой YouTube-канал!
Больше бесплатных фишек:
Как решить проблему "мало продаж"
Почему нельзя использовать слово качество
Как на автомате дожать до продажи зависшие заявки: часть 1
Как на автомате дожать до продажи зависшие заявки: часть 2
Почему не работает коммерческое предложение
Как Путин помогает маркетологам и копирайтерам
ifranz.ru
Коммерческое предложение | Образец - бланк - форма
Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс-листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой.
Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.
Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов.
После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения:
- Привлечь внимание
- Вызвать интерес
- Пробудить желание
- Стимулировать покупку
Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании-отправителя. Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание.
Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:
- Заголовок предложение и графическая иллюстрация
- Подзаголовок, уточняющий предмет предложения
- Основной текст коммерческого предложения
- Рекламный лозунг, слоган, призыв
- Товарные знаки, реквизиты отправителя
Функции структурных элементов
- Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.
- Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке.
- Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его.
- Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки.
Заголовок
- По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей.
- Рекламу с новостями читают на 22% чаще.
- Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.
- Заголовок должен быть прямым и простым.
- Не стоит применять отрицания в заголовках.
- Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.
- Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.
- Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 30% читателей.
- Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 10 слов.
Первый абзац
- Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.
- Первый абзац должен содержать не более 11 слов.
- Длинный первый абзац спугнет читателя.
- О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально.
Основной текст
- Любите свой товар.
- В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.
- “Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений.
- Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.
- При написании текста используйте разговорный язык. Но используйте профессиональный сленг только в исключительных случаях.
- Пишите текст в настоящем времени.
- Не делайте больших вводных частей - сразу излагайте суть.
- Указанная в предложении цена оказывает существенное влияние на принятие решения о покупке.
- В текст имеет смысл включить отзывы о товаре и результаты исследований.
- Избегайте аналогий типа: “точно так", "таким образом", "так же”.
- Избегайте превосходных степеней, обобщений и преувеличений.
- Используйте понятные слова и известные фамилии.
Как увеличить читаемость длинного текста?
- Большой текст лучше всего разбить на абзацы.
- После 5-8 см текста введите первый подзаголовок. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.
- Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.
- Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 13%.
- С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.
- Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт.
- Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их.
Постскриптум
- Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу.
- Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью.
- Последний абзац должен быть не более 3 строк.
- По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.
В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента.
Учет договоров и коммерческих предложений в программе.
blanker.ru
Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел
На нашем сайте вы уже могли читать о том, что такое коммерческое предложение и как его составить. Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.
При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста. В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц). А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.
Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа. Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись. В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.
Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг. Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.
Составление коммерческого предложения
Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.
Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию. То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга. Например, целевая аудитория товаров для детей – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.
Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку. Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался. А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.
Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали (ссылку можно найти в начале статьи), вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.
Примеры коммерческих предложений
Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.
Неперсонифицированные коммерческие предложения
Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):
Персонифицированные коммерческие предложения
По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения
Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5
Образец бланка коммерческого предложения
Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения
Как составить коммерческое предложение онлайн?
На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller. Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На этом сайте QuoteRoller, перейдя по ссылке внизу страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.
Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.
dengodel.com
Пример как составить коммерческое предложение – образец составления
Правильная презентация товара или услуг – едва ли не главная часть успешного продвижения. Одним из вариантов заявить о себе целевой аудитории является составление коммерческого предложения. Казалось бы, что зачем писать еще одну статью на эту тему, если и так существует масса подобной литературы? Однако, как показывает практика, не все хотят читать относительно большие книги. Кроме того, данную тему можно постоянно развивать. Что мы и попытаемся сделать в данной статье.
Только гении пера?
Ошибочно считать, что грамотное, эффективное коммерческое предложение способен составить только опытный писатель или гений копирайтинга. На самом деле это далеко не так. Справиться с данной задачей по силам фактически каждому человеку, который действительно решил продвигать конкретные товары или услуги. Главное, соблюдать определенные правила и в таком случае можно без проблем добиться успеха. А можно идти по собственному пути, но только в таком случае не стоит удивляться, почему вы набили столько шишек, но так и не достигли результата.
Предварительный план
Прежде чем сесть писать коммерческое предложение, необходимо четко продумать его состав и содержание. Это позволит сделать его действительно эффективным и удачным. Конечно, если речь идет не просто о письме-штампе, которое ежедневно рассылается сотнями и даже тысячами всем подряд. Вероятность попадания такого письма в цель – практически нулевая.
Вот почему, прежде чем писать коммерческое предложение, сначала продумайте его у себя в голове. Возможно, составляйте тезисы – в блокноте по дороге на работу, на стикера во время обеденного перерыва и так далее.
Два основных направления
Кроме того, обратите внимание на следующее утверждение — у каждого менеджера должны существовать черновики и заготовки коммерческого предложения, которые он может использовать в случае цейтнота, когда нет времени на составления письма «с нуля». Если же время есть, откажитесь от шаблонных заготовок.
В целом же, и об этом говорят все гуру копирайтинга, набившие немало шишек на составлении коммерческих предложений, существует два основных направления, по которые и выбираются при составлении эффективного коммерческого предложения:
- ориентация на положительные качества товаров или услуг;
- ориентация на конкретную целевую аудиторию.
У каждого из вышеназванного направления имеются свои особенности и положительные стороны. Так, например, первую тактику необходимо выбирать строго в том случае, если перед вами поставлена конкретная задача продать определенные товары или услуги, выделяемые из общего перечня все продукции.
Вторая тактика, применяемая при составлении коммерческого предложения необходимо в том случае, если ваша компания ориентируется на конкретную целевую аудиторию – крупных собаковод, известных редакторов и т.д.
Четкая структурированность предложения
У каждого коммерческого предложения, если речь идет именно о эффективном предложении, должна быть своя четка структура, которая позволит донести потенциальному клиенту максимум полезной информации:
- Постановка проблема – почему именно ваш товар может заинтересовать клиента.
- Предложение решения проблемы – как ваш товар может решить проблему клиента.
- Аргументация и убеждения – почему именно ваш товар.
- Акции, спецпредложения – удивите клиента, предложив ему скидки или возможности получить две единицы товара.
- Призывайте к действию – побудительная часть письма, в которой вы рассказывает, какие же выгоды получит клиент, купив ваш товар.
Точки соприкосновения с потенциальным клиентом
Готовя коммерческое предложение, сразу обратите внимание, что может заинтересовать потенциального клиента или партнера в вашем предложении. То есть, это определенные положительные критерии товаров или услуг, которые вы предлагаете. Конечно же, не стоит полностью описывать все особенности товара, полностью расхваливать его. Остановитесь действительно на наиболее значимых и выгодных моментах:
- цена – почему у вас покупать дешевле, чем у других;
- оплата – несколько вариантов оплаты, каждый моет выбрать наиболее удобный для себя;
- характеристики товара – несколько основных параметров;
- доставка – быстрая доставка домой, в офис, на почтовый пункт и т.д.
Выше приведены только основные критерии. Это не значит, что другие не стоит упоминать. Но и не значит, что необходимо обязательно упомянуть все. Перед тем, как начать писать коммерческое предложение, внимательно проанализируйте особенности вашего товара или предоставляемых услуг. Особенно, в сравнении с конкурентами. Это позволит выбрать наиболее эффективные критерии.
Добавьте немного красок
Коммерческое предложение должно также иметь внешнюю привлекательность. В частности, речь идет не о том, чтобы написать его разноцветными буквами. Помните, что многие люди намного лучше усваивают информацию, представленную в виде картинок, инографики, таблиц и т.д. Так почему бы вам не включить в свое письмо:
- финансовые расчеты;
- фото товара;
- отзывы клиентов, уже воспользовавшихся вашим товаром или услугами и т.д.
Только уважение!
Составляя коммерческое предложение, которое впоследствии будет рассылаться сотням и тысячам адресам, постарайтесь написать его таким образом, чтобы у потенциального клиента сложилось четкое впечатление, будто бы вы разработали его именно для него. Он должен чувствовать ваше уважительное обращение в каждой строчке!
И самое главное – заголовок
И в самом конце статьи мы говорим о самом главном – это заголовок. Почему мы вспомнили о нем только в конце статьи? Да потому, что написать эффективный, продающий заголовок, который гарантирует успех вашему коммерческому предложению не так уж и просто. Однако, если вы не будете зацикливаться на его составлении в начале работы, то, возможно, в конце работы он сам придет вам в голову!
krepoteka.ru
Добавить комментарий