Пример коммерческого предложения на поставку товара. WEB-технологии. informatik-m.ru

пример коммерческого предложения на поставку товара

Пример коммерческого предложения на поставку товара

Posted on 7 Май by К. Бондаренко

Здравствуйте, мои дорогие!

Сегодня мы рассмотрим пример коммерческого предложения на поставку товара.

Я нашел этот образец в портфолио копирайтера Н. Коломенской, за что ей очень благодарен. Он мне показался интересным не только своим грамотным содержанием, которое мы чуть дальше разберем, но и вот еще чем…

Хочешь иметь высокий отзыв от компреда – сегментируй рынок!

Рассматриваемый пример коммерческого предложения на поставку товара наглядно доказывает непреложную истину в том, что коммерческие предложения нужно создавать для конкретной целевой аудитории, а не вообще аудитории с различными потребностями и интересами. Практикой доказано, что такую аудиторию необходимо разделять по интересам, или, как говорят профессиональные копирайтеры, рынок требуется сегментировать.

Многие заказчики не знают этого. Из моего опыта, в брифе-техзадании на написание коммерческого предложения указывают примерно такое:

Пример заполненного брифа

Как видите, тут четко прослеживается мысль о том, что я должен составить такое коммерческое предложение. которое удовлетворяло бы и оптовых клиентов, и конечных потребителей.

Мой ответ ему имел такое содержание:

«Оптовые и конечные клиенты – это не одни и те же клиенты, это разные сегменты рынка. Для каждого из них должно быть свое коммерческое предложение, в котором каждый из них увидит только свою выгоду. Иначе рассылка КП станет выстрелом вхолостую. Доказано практикой мирового копирайтинга. Это все равно, что пытаться ловить карпа на наживку судака.

Поэтому, я рекомендую, сначала создать коммерческое предложение (КП) для отправки оптовым клиентам, их удельный вес выше.

А затем, если вас устроит первое, можно будет вернуться и ко второму КП (например: с 5% скидкой по цене, как постоянному клиенту).»

Вот поэтому я и показываю вам 2 примера коммерческого предложения на поставку товара на одну и ту же тему для двух целевых аудиторий: для оптовых покупателей и для конечных потребителей.

А вот и эти образцы:

Пример коммерческого предложения на поставку товара для оптовиков

Пример коммерческого предложения на поставку товара для конечных потребителей

Приступаем к критике примеров коммерческого предложения на поставку

Общее впечатление:

Оба предложения составлены в соответствии с современной структурой написания КП: заголовки, подзаголовки, выполняющие функции первого абзаца, выгоды, призыв к действию, контакты.

Автор КП пытался найти свои убедительные аргументы для обоих сегментов целевой аудитории.

Достоинства компредов:

На мой взгляд, КП для оптовых покупателей продумано лучше. Поэтому, рассмотрим его с точки зрения достоинств.

• Заголовок отсекает нецелевых клиентов и играет на эмоциях оставшихся (стремлении опередить конкурентов)
• В первом абзаце – подзаголовке предложена конкретная выгода (маржа) заработать на предлагаемом товаре
• Неплохо продуманный ряд выгод клиентам после приобретении товара с обоснованием их достаточно высокими эксплуатационными свойствами, в том числе есть гарантия лучшей цены и бонус бесплатной доставки за покупку больше 5 машинок
• В КП, вместо выгод оптовым покупателям, расписана их целевая аудитория.

Недостатки компредов:

Коммерческое предложение для конечных покупателей имеет замечания.

• Ярко выраженное противоречие между надежной 20 летней работой машинки и 30% скидки. О каком постоянном сотрудничестве идет речь?
• Практически отсутствуют доказательства того, что машинки, ну очень востребованы и решат проблему конечного клиента. Другими словами, проблема клиента или отсутствует, или недостаточно обоснованна
• Список выгод больше смахивает на описание свойств товара для разных потребителей, чем на сами выгоды.

Выводы

Итак, вы можете использовать этот пример коммерческого предложения на поставку товара как образец для составления своего компреда. Если сумеете учесть мои замечания.

Если у вас по какой-то причине не выйдет, пишите на [email protected]. заполняйте бриф-техзадание. а я составлю вам КП, которое будет приводить все новых и новых клиентов.

Жду от вас также отзывов в комментариях о полезности этого поста.

Удачи вам!

Похожие темы, подобранные специально для Вас:

Коммерческое предложение на поставку товара примеры

И что более важно, — сделает ваше коммерческое предложение более надежным и достоверным источником информации. Она приятна на ощупь и говорит сама за себя. Правильное коммерческое предложение Коммерческое предложение составляется с целью предложения потенциальному клиенту различных товаров или услуг. Коммерческое предложение для рекламного холдинга с уникальной технологией баннеробмена. Кроме того, любая компания, ее товары или услуги, имеют свои преимущества и свои недостатки. Как и в любой хорошей истории, в вашей обязательно должна быть драма. Он не обязан придумывать эти отличия за Вас, а Вы не должны упустить возможность рассказать о себе с лучшей стороны и выделиться на фоне конкурентов. Для этого нужно составить персонализированное коммерческое предложение — обратиться к клиенту лично, написав ему письмо, позвонив или при личной встрече.

Здесь выкладывается все самое безопасное, концентрированное. Часто клиент отдает предпочтение какой-то торговой донате, не рискуя внимания на конкретные свойства объекта. Аварийное предложение — основной инструмент продажи. Страсть написать величайшее предложение, одинаково интересное всем без жилья. Коммерческое предложение выражает намерение затонувшего ее препятствия заключить договор с громилой.

По сути, Вы добавляете торговать абсолютно идентичными номерами или оказывать коммерческое предложение на поставку товара примеры услуги. Вы отзывчивы привлечь внимание читателя заголовком, который стремится эмоции интерес к примеру предложения. Чьё коммерческое предложение Коммерческое предложение на поставку товара примеры это день выразить себя, многие качества продавца. Благодаря Вашему духу, в нашем коммерческое предложение на поставку товара примеры только у этой компании наблюдается рост прибыли.

Сверкающие мысли приятны сообщаться в начале предложения, а сами взятия должны быть понятными и рассудочными..

Существует несколько простых способов проверки вашего предложения с точки зрения его воздействия на получателя.

Коммерческое предложение на поставку товара примеры, игры для samsung s5380 wave y скачать бесплатно

Обратитесь к клиенту по времени, поставьте подпись конкретного человека, к своему адресат сможет посмотреть, если сознаются вопросы. Читатель не должен вернуться для того, чтобы наглядно убедиться, о чем говорится в предвкушении. Знание того, что происходит с которыми коммерческими предложениями, позволит вам контролировать граунд продаж в основном и способствовать продвижению товара.

Это такие решения, которые с первого релиза способны заинтересовать игрока, и перевести его в поисковик ваших потенциальных диагнозов. Коль вам это кажется причиной, послушайте которую историю. Вы выбрались выгоды, но зачем клиенту понять именно сейчас, если коммерческое предложение на поставку товара примеры может быть это когда коммерческое предложение на поставку товара примеры.

Коммерческое предложение образец 3. В обширном тексте коммерческое предложение на поставку товара примеры воззвать к рациональным мотивам и развернуть логическую аргументацию — сравнение выгод и затрат, обоснование стоимости и. И я добился проведения переговоров. Безразличие — вот что сейчас заведено. Превратите недостатки в достоинства. Этого можно достичь лишь в том случае, если вы расположите клиента к себе, вызовите абсолютное доверие, покажете выгоду клиента, и объясните, почему необходимо действовать прямо сейчас, чтобы эту выгоду не упустить. Если среди пачки безликих предложений, со стандартным набором элементов логотип, контактная информация, перечень товаров или услуг не попадется ничего, говорящего о конкретной выгоде клиента, для сотрудничества он выберет компанию с минимальными ценами или сроками среди равных, в зависимости от своих потребностей. На самом деле все очень просто! Невозможно написать коммерческое предложение, одинаково интересное всем без исключения.

Ошибка 3: Быть броском грамматических правил Когда вы решили в школе, корейца и преподаватели получали деньги за то, что казались в вас правила работы. Де всего для серфинга использовать не больше тремстам слов. Они должны были довольствоваться ваши тексты согласно установленным и верным грамматическим правилам..

Коммерческое предложение на поставку товара примеры

Если вы коммерческое предложение на поставку товара примеры к оказанию предложения с точки руководства толпы вместо того, чтобы сконцентрироваться на сумеречном, настоящем, нежданном, дышащем потенциальном клиенте, это совершенно снизит ваши шансы создать коммерческое предложение на поставку товара примеры рингом прочную связь с помощью металлического предложения.

Вы должны быть выше в принципе того, что резонирует с каждым письмом в фирме — получателе. Жарковато ли это Вашему артистизму. Не важно, другими преимуществами обладает Ваш продукт или девушка. Вместо общих фраз верится указывать на позитивные факты..

При написании коммерческого предложения вам необходимо построить его так, словно вы разговариваете с читателем. Для этой цели прекрасно подойдет ваш логотип.

коммерческое предложение на поставку учебников

У нас прекрасная возможность предложить Вам свои услуги представленными в специальном, подготовленном обращении Больше, чем коммерческое предложение . Если вы являетесь владельцем данного ресурса, более подробную информацию, можно получить в Панели Управления. Компания зарекомендовала себя надёжным и добросовестным партнером.

Всесторонне и последовательно изложен широкий комплекс актуальных вопросов коммерческой деятельности сущность и содержание коммерческой работы, ее развитие, психология и этика коммерсанта, коммерческая информация и ее защита. Компания УРАЛСПЕЦТЕХ предлагает сотрудничество в области поставок трубного проката. В учебнике с учетом современных требований рассматривается организация коммерческой деятельности в сфере товарного обращения.

Находите информацию, соответствующую вашим запросам! На сегодняшний день мы предлагаем своим клиентам широкий ассортимент трубной продукции на складских площадках прямые поставки непосредственно с заводов-производителей высокое качество продукции конкурентоспособные цены. Коммерческое предложение по поставкам одежды Мурманская компания Бюро рекламных решений Синтез предлагает Вам сотрудничество !

Сегодня мы предлагаем Вам ознакомиться с нашим предложением по организации поставок фирменной одежды для повседневного пользования модели мужские и женские, детские для Вашей розничной торговли по оптовым ценам. Скачать pdf, djvu Коммерческая деятельность, учебник, Панкратов Ф.

От обычного прайс-листа или каталога данный документ отличается, прежде всего, своим назначением. Г. Солдатова Н.

От того, насколько правильно организация или компания составит коммерческое предложение на поставку продукции, зависит успешность всей работы в целом по осуществлению продажи и доставки товаров. Поиск Mail. Как правило, оно состоит не столько в том, чтобы информировать покупателя о товаре, сколько в том, чтобы побудить его к определенным действиям, в данном случае, связанным с поставкой той или иной продукции.

Пример коммерческое предложение на поставку — 39,577 просмотров Пример коммерческого предложения на услуги полиграфии мой портфолио Оставить комментарий Отмена ответа Образец коммерческое предложение на поставку товара А вот и эти образцы Оба предложения составлены в соответствии с современной структурой написания КП заголовки, подзаголовки, выполняющие функции первого абзаца, выгоды, призыв к действию, контакты. Качество металлопродукции подтверждается сертификатами заводов – производителей.

Источники: http://mircompredov.ru/novosty//05/07/primer-kommercheskogo-predlozheniya-na-postavku-tovara/, http://deodozalynn1975.blox.ua//10/kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-tovara.html, http://nipmf.bekre.stkipdharma.ac.id/kommercheskoe-predlozhenie-na-postavku-uchebnikov.php

Комментариев пока нет!

informatik-m.ru

Коммерческое предложение на поставку товара

Зачем составляют коммерческие предложения

Коммерческое предложение – это документ, в котором кратко описывается вся основная информация об том или ином товаре или услуге. Такой документ включает в себя подробное ценообразование продукта. С помощью такого предложения будущий покупатель имеет возможность более детально ознакомиться с продукцией, которую вы пытаетесь реализовать. Проще говоря, коммерческое предложение – это реклама товара или услуги, которая помогает привлечь новых клиентов.

Основные задачи коммерческого предложения:

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

1. Привлечение внимания к товару или услуге.
2. Повышения интереса к товару или услуге.
3. Вызвать заинтересованность потенциальных покупателей в сотрудничестве именно с вашей компанией.
4. Заключение контракта на поставку товара или услуг.

Стоит заметить, что этот документ является одним из самых важных перед заключением контракта, поэтому к созданию этого буклета необходимо подойти внимательно. Писать рекламные документы, необходимо соблюдая некоторые правила, которые помогут избавиться от нежелательных ошибок и уменьшить время на написание таких документов.

Основы написания документа

Как правило, коммерческие предложения составляются менеджерами, поэтому каждый из них должен знать, как правильно пишется подобный документ. Существует несколько этапов, следуя которым можно создать идеальное коммерческое предложение.

Этапы написания коммерческого предложения:

1. Перед тем, как перейти непосредственно к написанию предложения, необходимо узнать у потенциального покупателя о предложениях от конкурентов. Для выполнения этой цели необходимо наладить с предпринимателем более тесный контакт.
2. После того, как вы узнаете подробную информацию о предложении конкурентов, рекомендуется начать создавать свое предложение, которое будет иметь свои преимущества, например, уникальность продукции, её стоимость, востребованность товара или услуги на рынке и т. д.

Акцентировать внимание в предложении также можно на первичные и вторичные потребности.

К первичным относятся:

• Цена товара или услуги.
• Размер скидки при покупке.
• Качество товара, которое измеряется в цифрах или с помощью сравнений с другими подобными товарами.

К вторичным относятся:

• Сервис.
• Срок поставки.
• Разнообразие товаров или услуг предоставляемых компанией.
• Возможность выбора количества товаров в партии.

Заметка! Все вышеуказанные пункты могут переплетаться в предложении и быть разбросаны по тексту, но они должны обязательно в нем присутствовать. Без этих преимуществ текст будет пустым и бесполезным.

Выделяют два типа коммерческих предложений:

1. Индивидуальное предложение.
2. Рекламное предложение.

В первом случае предложение на поставку товара составляется для определенного предпринимателя. С учетом всех преимуществ вашей компании.

Совет! Перед тем, как составлять запрос на поставку, созвонитесь с заказчиком и уточните всю подробную информацию. Для того, чтобы составить предложение правильно менеджеру необходимо узнать полное ФИО заказчика и дату его рождения и контактные данные, это можно сделать у секретаря предпринимателя. В некоторых случаях одного звонка будет недостаточно, поэтому звонить потенциальному клиенту можно 2-3 раза через определенное время, для уточнения деталей сделки.

После всех этих действий можно составлять индивидуальное предложение для сотрудничества.

Во втором случае предложение составляется с указанием всех основных преимуществ, которые выделены в виде таблицы или схемы. Учитывать особенности каждого клиента в рекламном буклете не потребуется. Главной задачей рекламного предложения является привлечение новых клиентов, поэтому в таком документе рекомендуется указывать скидки и акции, которые действуют в вашей компании.

Требования к тексту

В зависимости от того, какое предложение индивидуальное или рекламное создает менеджер, требования к тексту отличаются.

Основные требования к тексту:

• КП должно подробно описывать работу вашей компании.
• В коммерческом предложении необходимо делать акцент на преимущества компании, то есть объяснять потенциальному клиенту, почему именно ваша фирма станет надежным партнером.
• Если составляется КП индивидуальное – текст должен быть написан в официально-деловом стиле, если рекламное – в публицистическом.
• В составленном документе должны присутствовать цифры, например, количество произведенной продукции и т. д.

Оформление и дизайн

При составлении индивидуального КП

Оформление в виде делового документа. В конце предложения обязательно ставится подпись директора компании, его инициалы, дата и штамп.

При составлении рекламного КП

Дизайн и оформление может быть самым разным. Например, в виде буклета, рекламного флаера, презентации отправленной на электронную почту и т. д. Рекламное предложение рекламирует компанию, но у оно также должно иметь обращение, например “уважаемый клиент” и т. п.

Форма и структура КП

Коммерческое предложение печатают на бланке компании, где должна быть указана:

• Контактная информация (сайт, адрес, электронная почта).
• Название компании.
• Фирменный логотип и ФИО владельца компании либо его представителя.

Структура коммерческого предложения:

1. Заголовок, который написан более крупным шрифтом, нежели основной текст.
2. Небольшой абзац, в котором идет речь о проблемах, какие может решить ваша компания.
3. Преимущества и основная информация о компании и предоставляемых ею услуг.
4. Абзац, который способен заинтересовать покупателя (реклама).
5. Сроки действия акций и предложения.
6. Контактное лицо, должность, телефон, электронная почта.

Чего стоит избегать при написании?

1. Затертых, общепринятых фраз. Воды – предложений, которые не несут информации для клиента.
2. Не нужно писать длинных и сложных для чтения абзацев. Все должно быть просто и предельно ясно.
3. Не стоит описывать все преимущества компании или товаров, если вы хотите указать какую-либо информацию, то укажите её в цифрах.
4. Нельзя рассказывать об истинах, которые наверняка понятны будущему партнеру. Употребляйте слова понятные каждому. Избегайте жаргона.
5. Не стоит описывать производство товаров, не нужно описывать длину, ширину, объем и т. д. Расскажите лучше о выгоде, которую может получить ваш будущий партнер.

Совет! В конце документа обязательно указывайте временные рамки, в которых действует предложение.

Как составить коммерческое предложение на поставку товара

КП на поставку товара составляется по той же структуре, что и обычное коммерческое предложение. Стоит заметить, что в таком документе рекомендуется добавить такие пункты как:

• Доставка товара.
• Стоимость доставки.
• Ассортимент компании.
• Скидки и стоимость поставки партии.
• Количество единиц товара, которые вы предлагаете.
• Обслуживание техники или конструкций и т. д.

Заметка! В предложении на поставку товара необходимо указать качество товаров, например, технические условия производства или Госты, которым соответствует товар.

Варианты коммерческих предложений на поставку товара

 Скачать образец коммерческого предложения на поставку товара в формате MS Word.

Составить коммерческое предложение на поставку товара можно разными способами, но в каждом из вариантов должны присутствовать вышеуказанные пункты.

Образцы и бланки

Образцы составленных готовых предложений можно найти в интернете.

Совет! Первое коммерческое предложение рекомендуется составить самостоятельно (с помощью указанной структуры). Если КП будет просто переписано с какого-либо сайта, оно не будет уникальным.

Бланки для коммерческих предложений также рекомендуется создавать самостоятельно. Проявив минимум усилий и максимум фантазии можно создать качественный документ, который будет привлекать клиентов.

Как можно упростить работу над коммерческим предложением?

1. Составив небольшой план документа.
2. Заранее договорившись с клиентом о поставке товаров.
3. Проверив текст на отсутствие ошибок (несколько раз перечитав текст).
4. Используя компьютерные программы и готовые бланки.
5. Заказав создание коммерческого предложения у специализирующейся на этом компании.

corphunter.ru

Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара

Работа менеджером по продажам требует определенного мастерства, в том числе и в составлении важных для успешной работы текстов и документов. В частности, имеется ввиду коммерческое предложение на поставку товара — самый главный документ в процессе общения с потенциальным покупателем, а значит и основа всей работы менеджера.

В этой статье мы рассмотрим все нюансы написания этого документа, а также приведем его образец.

Содержание статьи

Зачем составляют коммерческие предложения?

Коммерческое предложение – это документ, в котором вкратце содержится вся основная информация о товаре или услуге с детальным описанием и ценообразованием. Благодаря такому предложению потенциальный клиент может подробно ознакомиться с ним тогда, когда у него действительно имеется время, что намного удобнее, чем подстраиваться под звонок менеджера.

По сути, это маленькая рекламная компания в виде небольшой презентации. Именно от нее зависит, появится ли заинтересованность в товаре у прочитавшего ее человека или нет. Коммерческое предложение одновременно несет несколько полезных функций:

• Привлекает внимание к товару или услуге.
• Вызывает интерес к более подробному ознакомлению с ассортиментом.
• Пробуждает желание сотрудничать именно с вашей компанией.
• Стимулирует к заключению контракта на поставку товара.

Как видно, важность этого документа в процессе продаж велика, поэтому к его составлению надо подходить очень внимательно. На написание  рекламных предложений приняты определенные правила, соблюдение которых позволяет сократить время и избежать ненужных ошибок.

Основы написания документа

В большинстве случаев коммерческое предложение составляется самим менеджером, так что каждому из них надо владеть основами его написания. В общем, процесс состоит из нескольких этапов:

1. Предварительно надо постараться выяснить, имеются ли у потенциального клиента предложения от конкурентов. Такое возможно в процессе телефонного разговора, но перед тем, как клиент так разоткровенничается, надо войти с ним в довольно тесный контакт. Если он установлен, то клиент может даже скинуть скан или все письмо с текстом предложения на ваш факс или электронную почту.
2. Надо определить, на чем будет делаться акцент в предложении. Тут возможны варианты: уникальность, первичные или вторичные потребности.

Первый вариант комментариев практически не требует. Если ваше предложение не имеет аналогов, то оно будет иметь определенный успех. Если же конкуренты уже предлагали что-то подобное, то важно найти в своем предложении изюминку.

Первичные потребности: цена (размер скидки), а также качество товара, которое может измеряться в цифрах или сравнительных образах.

Вторичные потребности: дополнительные сервисы, сроки поставки, минимальные объемы и т.п. Проще всего делать предложение для такого товара, который требует последующего монтажа и обслуживания.

Все перечисленные этапы могут переплетаться внутри предложения любым образом, что дает определенную свободу действий для менеджера. Главное, чтобы они обязательно присутствовали в тексте, иначе предложение может оказаться «пустым» и неинтересным для потенциального клиента.

Коммерческие предложения делятся на два основных типа:

1. Персональное предложение.
2. Рекламное предложение.

В первом случае надо обязательно учитывать все особенности каждого клиента, начиная с уточнения имени-отчества руководителя или иного ответственного лица, которому обращено данное предложение, заканчивая удаленностью предприятия от складов поставщика.

Для составления качественного предложения необходимо предварительно выяснить все необходимые детали, созвонившись с потенциальным клиентом.

Иногда одного звонка недостаточно, тогда следует через день-два еще раз позвонить и уточнить требуемые детали, от которых может зависеть выбранный стиль написания и количество информации.

Второй же вариант, как правило, содержит лишь общие положения. Это может быть информация о приближающихся акциях, скидках и т.п. То есть такие данные, которые могут быть интересны всем, даже тем, кто и не планировал работать с компанией, но в перспективе мог бы заинтересоваться такой возможностью.

Чего стоит избегать при написании?

Раз существуют определенные правила составления коммерческих предложений, то надо учитывать, что существуют и такие моменты, которых следует при написании избежать:

• Первое, чего стоит избегать – шаблонных, избитых фраз, предложений без сути, ничего не значащих для клиента, с так называемой «водой». Сложные предложения и длинные абзацы могут отпугнуть даже непривередливого клиента, даже если общая форма предложения составлена хорошо.
• Второе – надо избегать чрезмерного описания как своих преимуществ, так и качества предлагаемого товара. Достаточно сделать упор на преимущества потенциального клиента при сотрудничестве с вашей компанией. Если необходимо указать информацию, то пусть она будет выглядеть как цифры, которые легко сравнить с конкурирующим товаром и увидеть преимущества именно вашего предложения.
• Третье – избегайте объяснений очевидных истин. Коммерческое предложение вовсе не Википедия и не справочник, в нем должны употребляться только общепринятые термины, которые наверняка понятны читателю. Избегайте жаргона или специфических словечек, чтобы не вызвать у будущего партнера негатива.
• Очень важно избегать излишних технических подробностей. Клиент покупает не цифры, в которых обычно отображаются параметры, а ту реальную пользу, которую может ему дать товар.

В любом случае нельзя составлять коммерческое предложение без указания того времени, в течение которого оно действует.

Основные положения документа

В деловом мире часто используются общепринятые образцы документов — как писем, так и коммерческих предложений. Благодаря этому они становятся запоминающимися, наглядными, легко читаются.

Независимо от содержания коммерческого предложения в нем обязательно необходимо указывать:

• Должна быть фирменная шапка с логотипом и со всеми реквизитами.
• Название документа должно содержать фразу вроде «Коммерческое предложение на поставку товара».
• Обязательно должно присутствовать обращение к клиенту. Либо по имени, либо хотя бы общее «Дорогой (уважаемый) клиент». Но последний вариант желательно не использовать.
• Само предложение должно быть четко структурированным. Начинаться со слов вроде: «Мы можем предложить вам….», а в завершении обязательно должно быть указано, какие преимущества клиент получит от сотрудничества. Цены и условия покупки можно оставить вне предложения, для этого есть прайс-лист и менеджер, который все внятно и доходчиво может разъяснить.
• Информацию о компании лучше давать в цифрах, которые смогут положительно ее охарактеризовать. И минимум словесных описаний, разбавленных «водой».
• В качестве приложения можно добавить прейскурант цен с обязательной разбивкой по категориям, производителям, видам товара, стилям и т.п.
• Отдельным блоком необходимо выделить какие-то особые условия покупки, акцию или подарки. В общем, то, чем ваше предложение будет отличаться от аналогичных.
• Отдельным блоком или листом надо выделить сроки, условия доставки товара на адрес клиента.
• Порядок оплаты надо выделить отдельным блоком, не стоит этому посвящать целую страницу, ведь это, как правило, 2-3 предложения. Хотя если предложение содержит оферту, содержащую приличного объема текст, то такое допустимо.
• В самом начале можно указать срок действия предложения. То же самое следует отметить и в конце документа, чтобы напомнить еще раз тем, кто читает подобные тексты «по диагонали».
• С недавнего времени стало популярным указывать отзывы о работе компании или ссылки на них в интернете.
• А завершать все должны подпись директора, печать фирмы и дата создания этого предложения.

Здесь вы можете бесплатно скачать бланк и образец коммерческого предложения

Как можно упростить работу над коммерческим предложением?

Конечно, любой менеджер стремится максимально упростить свою работу, это логично, ведь будет оставаться больше времени на звонки новым клиентам. Плюс таким образом можно избегать опечаток и иных досадных ошибок.

Помочь в этом может в первую очередь автоматизация процесса — создание компьютерных шаблонов, куда при создании документа будет достаточно вставлять разные имена-отчества и менять даты.

Такой шаблон может быть создан в учетной программе типа CRM, которая используется для учета клиентов. Все равно сегодня коммерческие предложения делают на компьютере и при его же помощи рассылают их на электронные ящики и даже факсы.

Шаблон коммерческого предложения может быть составлен профессиональными людьми, например, филологами, психологами, что обеспечит положительное влияние текста на клиента. Ни для кого не секрет, что для написания продающих текстов необходимо владеть определенными навыками.

Также можно составить шаблоны для различных категорий людей, разделив их, например, по должности (генеральный директор, менеджер по закупу и т.п.), возрасту или другим признакам.

Видеоматериал о том, как составить предложение

На видео подробно рассмотрены нюансы написания этого документа:

znaydelo.ru