обзор рынка, тренды, успешные стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Сфера ИТ расширилась, обосновалась в мире предпринимательства, теперь любая идея имеет право и возможность на воплощение.

Главные преимущества стартапа сферы ИТ:

• Занятие любимым делом. По сути, развивая проект, человек развивает идею, которую воплощает с нуля.
• Чистый лист. Любой стартап — новый, как для стартапера, так и для потребителей.
• Отсутствие рамок. Это касается как рабочего графика, который в стартапе гибкий (отличительная черта всего IT), так и общей идеи, отсутствуют рамки при её реализации.

Стартап — это риск. Особенно если говорить о варианте, когда человек, вынашивая идею, оставляет всё, бросается с головой в воплощение. Ведь нет никаких гарантий успешности, ибо конкуренция в ИТ сфере не даст времени на то, чтобы расслабиться или передохнуть. Поэтому опытные стартаперы советуют довести идею до приближённого к конечному виду, протестировать в необходимых условиях и только тогда, имея фундамент для презентации проекта, заниматься исключительно им. Какой бы не была перспективной, на первый взгляд, идея, важно уверенно стоять на ногах, имея постоянный заработок.

Молодое поколение словно нацелено на генерацию идей в области it. В наше время это развивающаяся ниша предпринимательства.

Конечно, для того, чтобы добиться результатов в ИТ, необходимо иметь не только идею, но и представление о том, как вести проект, развить и конкурировать с подобными себе.

20 идей для ИТ-стартапа

Основная идея для создания чего-то нового в IT — активный спрос. Это значит, что продукт должен быть нужным и востребованным.

Онлайн курсы

Такой вид курсов распространен и популярен. Если вы в чем-то считаете себя специалистом, то вполне можете организовать подобные курсы. Главное для подобной идеи — правильная подача. Потребители таких курсов ищут креатива, свежести и
уникальности.

YouTube канал

Обладателю таланта правильно и убедительно высказывать мысли будет полезно задуматься над созданием канала. На таком канале можно делиться полезными советами, мыслями, новыми лайфхаками, проще говоря — тем, что интересует
подписчиков. С увеличением количества подписчиков будут расти доходы за счёт рекламы.

Web-разработка

Имеет высокий спрос, поэтому, если у вас есть определённые навыки и умения, то для начала займитесь наработкой портфеля без отрыва от основного места работы. И в дальнейшем реализуйте проект web-разработки.

Копирайтинг

Обладая талантом писать убедительные и нестандартные тексты, можно создать сервис по копирайтингу, который будет нацелен на продажу востребованных текстовых продуктов.

Разработка приложения

Казалось бы, специалисты ИТ уже создали все возможные приложения, которые только можно себе представить. Однако человеческий мозг в состоянии требовать
нового, а значит, другой человеческий мозг в состоянии это создавать, воплощая идеи.

Ведение блогов

Банально? Возможно, но приносит регулярный, существенный доход.

Создание носимых устройств

Акцент в таких устройствах направлен на здоровый образ жизни, состояние здоровья и спортивные показатели. Продажа таких устройств приносит прибыль уже не один год.

Онлайн консультирование

В наше время люди всё больше стараются экономить время, это касается всех сфер жизни. Иногда для того, чтоб получить консультацию того или иного эксперта, человек готов выложить немаленькую сумму. А если такая консультация будет ещё и удобной, проведенной в привычных условиях, это доставит потребителю максимум комфорта.

Онлайн отслеживание доставки

Многие уже давно выбрали сферу доставки, как прибыльный бизнес. Онлайн заказ, а также быстрая доставка по городу — удобно и востребовано. Но сервисов отслеживания по-прежнему не хватает.

Интернет-магазин

Такой вид осуществления покупок уже привычен. Нельзя назвать подобный проект диковинкой, однако это приносит прибыль.

Приложения виртуальной реальности

Всё больше людей заинтересовано в получении новых эмоций и впечатлений. Мало чем можно удивить современное общество. Виртуальная реальность имеет необъятные перспективы для развития и реализации идей.

Обменный банк

Смысл такого банка состоит в неденежных вкладах. Люди вкладывают умения, услуги, которые обменивают на другие услуги вкладчиков. Это выглядит так: я могу предоставить услуги программиста бесплатно, взамен на предоставление услуги массажа.

Фото и видео-редакторы

Всепоглощающая мода на идеальные фотографии принесла создателям подобных
приложений финансовый фундамент. Такие приложения умеют изменять фото, создавать эффекты и фильтры.

Информационные сервисы

Всегда удобно иметь под рукой некий справочник с информацией. Это могут быть
данные от карты города до справочника зоомагазинов страны. Главное — правильно предоставленная информация и стабильная работа ИТ-сервисов.

Новостные ленты

Часто из-за занятости мы не успеваем ознакомиться с интересующими нас новостями, а также событиями. Сервис, предоставляющий услугу новостной ленты индивидуально
для вас, будет осуществлять поиск, фильтровать и отправлять нужную именно вам информацию.

Создание видеоигр

Беспроигрышный вариант, имеющий свою широкую аудиторию.

Онлайн квесты

Человеку хочется достигать успеха. Если нет времени, нет желания взаимодействовать с людьми напрямую, или же просто нет такой возможности, онлайн квест (на тематику,
с которой вы ознакомлены) может пригодиться большому количеству людей. Имея образование в области ИТ, а также способности к нестандартному мышлению, вы легко добьетесь успеха.

Геймификация в образовании

Новый подход в образовании, дающий больше свободы и больше самостоятельности. Обучение в игре, как показала практика, приносит хорошие результаты и заинтересовывает учеников.

Напоминалки

На самом деле существует большое количество аналогичной продукции. Однако спрос на неё растет. Какая мама не хотела бы иметь подобное приложение, напоминающее о посещении врача или о необходимости сделать ребенку прививку.

Умный дом

Технологичность современного мира достигла небывалых высот. Такую систему, как “умный дом”, могут себе позволить не многие. Возможно, стоит сделать её более доступной, а также распространённой.

Самая нашумевшая история успеха стартапа на базе ИТ – история Apple, начинавшаяся, скорее, как маловероятный эксперимент. Среди успешных называют Twitter, который изначально создавался просто как мессенджер для группы сотрудников фирмы, Udemy — создатель которой просто подрабатывал консультантом, компания предоставляет более 42 000 курсов, а стоит более 170 миллионов.

Любой стартап — начало. Задать правильный ход, сделать первый шаг, правильную презентацию — важнейшая задача каждого менеджера.

Стартапы выделяют два главных момента, хороший и плохой:

• Процент успешности ИТ стартапов очень низкий, хотя если он становится успешным, то приносит соответствующий доход.
• Политика современных инвесторов по отношению к стартапам и идеям положительная. Большинство инвесторов стараются вложить капитал по максимуму, боясь пропустить новый Apple или Google, которые в свое время завоевали первенство в ИТ технологиях.

viafuture.ru

Как запустить успешный IT-стартап: три совета начинающим предпринимателям

Тем, кто задумывается о запуске своего стартапа, но никак не может на это решиться, я могу сказать, что все пути пока открыты. Успешный бизнес можно начать сегодня же, это реалистично. В России, да и в мире, полно пустых ниш с дешевым входом. Есть много стартапов, которые были запущены на коленке, а идеи для них были подсказаны какими-то аналогами. Долгое время работая со стартапами, я сделал три важных вывода, которые могут оказаться полезными в запуске успешного бизнеса.

Совет №1: Делай!

Главное, что отличает любой успешный стартап от неуспешного, состоит в том, что основатель что-то делает. Если сидеть и ничего не делать, то ничего и не будет происходить. Это даже важнее, чем думать. Если посмотреть на список единорогов (компаний с оценкой больше $1 млрд) за 2018 года, то примерно каждый второй реализует тривиальнейшую идею.

Вот несколько примеров. Oyo Rooms – индийская сеть для гостиниц, помогающая организовать интернет-маркетинг и привлекать клиентов. DoorDash – сервис доставки еды из ресторанов, не побоявшийся запуститься, когда рынок доставки уже переходил в зрелую стадию, и доказал свою прибыльность. Meicai – китайский маркетплейс, который за маржу облегчает ресторанам и фермерам закупки и продажи. AiHuishou – сервис по покупке и перепродаже с наценкой подержанных телефонов. PolicyBazaar – маркетплейс страховок.

Каждый из этих проектов уже стоит более $1 млрд и был запущен недавно. При этом в России нет даже их клонов, за исключением доставки еды, которая на нашем рынке уже стала высококонкурентным бизнесом, где борьбу ведут Delivery Club, Yandex, другие сети. Есть зачатки аналогов PolicyBazaar и AiHuishou и совершенно нет аналогов Oyo Rooms и Meicai. Любой из этих проектов можно запустить хоть завтра. Тем не менее, единорогов в России рождается довольно мало, потому что у нас мало что делается.

Совет №2: Думай о бизнесе, а не о коде

Людей часто пугает технологическая сложность. Основатель боится, что без специальных знаний в области искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, он не сможет реализовать идею. Но технологии зачастую не играют существенной роли в успехе бизнеса, именно так обстоят дела у единорогов, приведенных в качестве примеров выше. Они не используют никаких космических технологий, и не в них состоит суть бизнеса, особенно на старте. Запускаться можно не будучи программистом и ничего в этом не понимая. Многие говорят о том, что успешные компании зачастую создают именно программисты – Гейтс, Цукерберг, Брин и т.д. Однако, на это можно взглянуть по-другому: программистами стремятся стать многие умные люди, это интеллектуальная и модная профессия с большим количеством математики. И одновременно умных тянет к успеху, возможно, дело именно в этом.

Даже когда бизнес уже большой, IT не определяет конкуренцию. Так, Яндекс.Такси со своими сложными алгоритмами, над которыми работают сотни программистов, конкурирует с такси «Максим», которые далеко не такие технологичные. При этом конкурируют они ценовой политикой, а не улучшением технологий. Даже самые новые технологии, которые только появились, не решают успех бизнеса. Если кому-то интересно глубже погрузиться в эту тему, я советую обратить внимание на книгу Николаса Карра «Does IT Matter?».

Совет №3: Берите только правильные инвестиции

Правильные инвестиции – это инвестиции, полученные в правильное время, от правильных инвесторов, в правильном размере. Надо помнить, что брать деньги – это сложно, вы берете на себя много рисков, когда берете инвестиции. Это должен быть очень осознанный шаг и выбор, сколько, когда и от кого. Естественное желание основателя – получить как можно больше инвестиций для роста, и это желание подстегивается сложностью их получения.

Пример Яндекса хорошо показывает, что большие вложения позволяют побеждать на рынке конкурентов, у которых мало денег. Однако слишком большие инвестиции могут оказаться губительными для компании. Очень ярким примером этого является история американской компании Beepi. В начале своего развития ей удалось получить инвестиции в $150 млн при оценке в $500 млн, гораздо выше справедливой. Когда деньги заканчивались, основатели пошли за новым раундом. Разумная оценка к тому времени выросла, скажем, до $200 млн, а основатели хотели $1 млрд, и попытка закончилась неудачей. Основатели решили понизить ставку, что насторожило инвесторов и в итоге завело переговоры в тупик. Компания не выжила, и все потому, что основатели изначально взяли слишком большие инвестиции при слишком высокой оценке.

Еще один хороший пример – история американской компании Blue Apron (аналог российской «Шефмаркет»), которая доставляет наборы для самостоятельной готовки по рецептам. Аудитория была относительно небольшая, но компания росла в своей целевой нише и привлекла очередные инвестиции при довольно большой оценке в $2 млрд. Инвесторы решили, что при такой оценке нужно расширять целевой рынок, рассказав всем американцам об услуге, предлагаемой Blue Apron, и устроив агрессивную рекламную и маркетинговую кампанию. Так, компания стала привлекать большое количество некачественных клиентов, которые, вдохновленные навязчивой рекламой, пробовали услугу, но не возвращались за ней вновь, поскольку не нуждались в таком сервисе. При этом прибыльность и экономика бизнеса падали, потому что огромные средства тратились на рекламу. Компания показывала формальный рост, поскольку увеличивалось количество пробных пользователей. Чтобы поддержать темпы роста, Blue Apron давала все больше рекламы и получала все более некачественных пользователей, которые уходили еще быстрее. В итоге, Blue Apron провела IPO, но собрала лишь $600 млн. Инвестор, который пришел не с тем пониманием рынка и повлиял на политику компании, очень навредил этому бизнесу.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автор и основатель телеграм-канала «Стартап дня».

www.iidf.ru

IT стартапы, которые изменят мир | GeekBrains

Редакция издания BusinessInsider подготовила список интереснейших IT стартапов.

Высмотреть в море разноплановых проектов действительно перспективный стартап не так просто. Каждый день мир IT их «перемалывает» сотнями. Редакция online-издания BusinessInsider сформировала подборку интереснейших стартапов, которым уже удалось привлечь на свое развитие миллионы долларов. Создатели этих проектов стремятся изменить мир. Удастся ли им это, покажет время.

Переплюнуть Google

Стать круче и популярнее крупнейшей поисковой системы в мире? Почему бы нет! Генеральный директор компании Blippar Амбариш Митра мечтает расширить возможности глобальной сети, а вернее, получения информации. В его ближайшие планы входит дополнение процесса поиска элементами виртуальной реальности.

Инновационная технология распознания изображений позволит превратить любой предмет, размещенный в пространстве, в источник огромного массива информации. В будущем окажется достаточным просто сфокусировать камеру смартфона, например, на яблоке и получить о нем статью из Википедии, ссылки на популярные рецепты с его использованием, перечень магазинов, где можно купить этот фрукт. Амбариш Митра стремится сделать поиск не составляющей интернета, а частью жизни.

На реализацию смелой идеи Blippar уже получила 72 млн. долларов США от инвестиционной компании QualcommVentures.

Потеснить YouTube

Hooked решил вступить в конкуренцию с видеохостингомYouTube, привнеся в мобильную сферу ранее невиданный формат публицистического творчества. На сайте стартапа размещаются интересные диалоги с вуайеристским подтекстом.

Прерна Гупта, основатель Hooked, уверена, что предлагает совершенно новый способ повествования — короткие тестовые зарисовки, которые полностью удовлетворят требования и ожидания пользователей мобильных устройств. По ее задумке Hooked побудит Snapchat-поколение узнавать больше, просматривая короткие информативные диалоги буквально за минуту.

Инвесторы оценивают стартап в 15 млн. долларов США. На развитие проекта уже выделено 2,9 млн. долларов США.

Забыть о проблемах с Wi-Fi

Создатели Eero решили раз и навсегда покончить с проблемами неудовлетворительного Wi-Fi сигнала. Функционируя на базе сотовой сети и Bluetooth, они позволяют улучшить качество сигнала во всем помещении, будь то квартира, офис или класс. Для обслуживания стандартной трехкомнатной квартиры нужно несколько модулей. Один — для подключения к модему, остальные для размещения в разных частях помещения. Сообщение между устройствами осуществляется посредством радиосигнала.

Eero одновременно является маршрутизатором, расширителем диапазона и ретранслятором. Обновление ПО и улучшений происходит автоматически. Eero позволяет избежать такого явления как «мертвые» зоны сигнала, повышает безопасность сети и не допускает долгой буферизации.

Стоит отметить, что продажи инновационного Wi-Fi стартовали в конце февраля 2016 года. В 2015 году проект суммарно привлек около 40 млн. долларов сразу от нескольких инвестиционных компаний.

Приложение на страже демократии

Обострение социальной и геополитической ситуации в мире актуализировало вопросы демократизации и вовлеченности общества в политические процессы. В частности, разработчики стартапа Brigade, используя доступные возможности программирования, сконцентрировали свое внимание на таком сегменте интернет-пользователей, как миллениалы.

Создатели приложения для мобильных устройств предлагают людям объединяться с единомышленниками (коллегами, друзьями, соседями и т.д.) для волеизъявления своей независимой гражданской позиции. По мнению команды Brigade, миллениалы, будучи наиболее преданными пользователями, могут не только влиять на локальную политическую ситуацию, но и помогать в социальных исследованиях.

На развитие проекта уже удалось привлечь более 9 млн. долларов США. Финансировать стартап решили, как инвестиционные компании, так и частные предприниматели: Шон Паркер, Марк Бениофф, Рон Конуэй.

Смышленый личный помощник

Похоже, что во многом не очень удачные разработки программистов-создателей Siri, будут исправлены в перспективном проекте под названием Viv. На этот раз Крис Бригэм, Даг Киттлаус и Адам Шейер решили реализовать идею искусственного интеллекта в смартфоне, который будет понимать своего владельца буквально с полуслова.

Похоже, что Viv способна перевернуть наше понимание телефона, как устройства для связи, получения и обмена информацией. Приложение будет исполнять роль личного помощника. Например, чтобы вызвать вам такси с точным указанием адреса, Viv достаточно сказать: «Я много выпил». Стоит отметить, что предложение о покупке стартапа уже поступали его создателям от Facebook и Google. Однако те отказались от сделок.

Финансирование Viv в 2015 году составило 30 млн. долларов США.

 

Стартапы тоже начинались с малого: профессия «Веб-разработчик».

geekbrains.ru

Инвестиции в IT-стартап | Делай деньги

Директор по стратегии и анализу Mail.ru Group Александр Горный не только ищет новые возможности развития для одного из крупнейших IT-холдингов страны, но и ведет популярный блог «Стартап дня», в котором регулярно рассказывает о самых разных инновационных проектах по всему миру. А на работе Горный, выросший из программиста в техдиректора крупных онлайн-проектов, ежедневно общается с десятками стартаперов, которые надеются получить инвестиции от Mail.ru Group и построить успешный бизнес. «Идеономика» расспросила его о том, чего хотят современные предприниматели, какие ошибки совершают и как изменились их приоритеты за последние 10 лет

3 типа молодых предпринимателей

К Mail.Ru Group как к инвестору приходят разные стартаперы. Условно можно разделить их на три типа. Самый часто встречающийся тип — люди, у которых есть только идея, но нет продукта. К сожалению, для них мы ничего сделать не можем. Если человек сам не вложил усилия, не проверил идею, не запустил минимально жизнеспособный продукт, ему никто не поможет. Единственный совет, который можно дать в такой ситуации: запусти, попробуй, найди первых клиентов, и только потом показывай продукт инвесторам.

Второй тип — люди, которые запустили клон или версию известного продукта, но, например, региональную — условно, «Юла» в Смоленске. Здесь часто возникает противоречие между нами и стартаперами. Для предпринимателя это может быть очень хороший бизнес, он зарабатывает деньги и счастлив. Но нам это малоинтересно: у нас уже есть “Юла» в России, зачем нам ее ухудшенная локальная версия? Мы сразу говорим: нам это не нужно, мы это не можем никак использовать. Предприниматель отвечает: но это работает. Мы друг друга понимаем, но не сможем договориться.

И третий тип: люди, которые сделали что-то новое — по крайней мере, новое для России, — и им нужна поддержка в масштабировании. Они обслуживали 10 тысяч клиентов, а хотят миллион. И вот тут мы можем помочь. Наши деньги и их продукт должны пересечься — всем будет хорошо.

Как рассказать о своем проекте

Есть три базовые вещи, которые важны для всех инвесторов. Первый момент — это объем рынка: сколько люди тратят денег на то, чем вы занимаетесь. Стартап в области цветных шнурков для ботинок, даже если он производит уникальный, очень важный и полезный продукт, работает на очень маленьком рынке. Шнурков продается много, но стоят они дешево. Даже перевернув индустрию целиком, став полным монополистом, по-настоящему много в этой сфере не заработать.

Второй момент — работоспособность самой модели. Недостаточно просто делать что-то по-новому, не так, как все остальные. Важно не только отличаться, важно отличаться в хорошую сторону. Надо проверить, на самом ли деле благодаря деятельности этого стартапа пользы становится больше, а денег мир тратит меньше. Например, задать простой вопрос: этот стартап — лишний посредник или способ избавиться от посредника?

И третий момент — потенциальная защита от конкурентов. Что мешает другому человеку полностью скопировать эту идею, повторить и стать таким же? Есть ли такие барьеры? Если их нет, то как их построить?

Mail.Ru Group ищет лучших во всех областях, нам интересны только стартапы с большим рынком, хорошей моделью и защитой от конкурентов.

Стартапер всегда продает: в его описаниях проект всегда выглядит лучше, чем на самом деле. Но хороший стартапер не врет, потому что это не работает: неправда так или иначе всплывает. Это очень тонкая грань: с одной стороны, принято рассказывать лучше, чем есть на самом деле, с другой стороны, прямая ложь недопустима.

Однажды у нас случилась фантастическая история: человек просто нарисовал все числа проекта с потолка. Числа были очень хорошие, мы долго разговаривали, но потом выяснили, что за таблицами Excel нет никакой реальности.

Но это исключение, более частый случай — поиск некомпетентного инвестора. Встречается много стартаперских питчей, нацеленных на людей из офлайна, с рассказами об уникальном искусственном интеллекте при подборе товара, о высоких нагрузках и что там еще в этом году модно. Числа при этом честные: нейросетка обучена на выборке из 1000 элементов, на сайт заходят 300 человек в день. Но комментируется это с придыханием и восхищением собственными достижениями. И это очень плохо смотрится со стороны: когда я вижу, что человек просто пользуется некомпетентностью второго партнера, я понимаю, что он и моей некомпетентностью в каких-то других вопросах будет пользоваться. Если он его обманывает, называя сложными технологии, которые написал программист за три вечера, то мне, наверное, тоже о чем-то врет. И это плохо.

Почему важно слушаться экспертов

У нас всегда возникают разногласия со стартаперами. Это нормально: все люди разные. Мы обсуждаем, спорим, ищем решения. Бывает, я думаю, надо идти налево, а он думает, надо идти направо, и ок, мы друг друга не переубедили, остались при своих мнениях. Но бывает так, что человек даже не понял, что я ему говорю, он не слышит предупреждения об опасности. Нет ответа «мы защищены вот так», а есть непонимание самой проблемы. Это неумение слушать, и это большая беда.

Особенно важно уметь прислушиваться, если человек просит у инвестора не только денег, но и какие-то компетенции. Это легко — сказать: «Я ничего не понимаю в дизайне». Так может каждый. Но гораздо сложнее потом слушать дизайнера и соглашаться, что вот тут должен быть зелененький вместо синенького. Типичная история — другая: стартаперы говорят, мол, да, мы плохо нарисовали, потому что мы не умеем, но, когда приходит профессионал, упираются: «Нет, это же наши корпоративные цвета, их нельзя трогать, ты можешь только в этом треугольнике менять, а все, что за его пределами — это наш стиль, это выстрадано».

Если стартапер в чем-то не разбирается, он должен это признать. Он должен быть готов слушаться эксперта, меняться, учиться. Должна быть в первую очередь нацеленность на результат, чтобы конечная цель была важнее средств и лишений, которые появятся по пути. Мы все хотим, чтобы сайт работал лучше, так давайте выберем лучший дизайн, а не тот, который удовлетворяет эгоизм стартапа.

Насколько часто встречается неготовность прислушиваться к экспертам? Все зависит от стадии. Среди стартапов с сумасшедшими идеями таких половина. Среди тех, кто доживает до больших сделок, таких почти не бывает.

«Хочу сам проверить, могу ли я воспользоваться этим сервисом»

Очень часто рассказы стартапера о том, какой опыт получает пользователь, и то, каким в реальности является опыт, сильно отличаются. Я всегда как обычный пользователь захожу на сайт, регистрируюсь и смотрю, что там происходит. Хочу сам проверить, могу ли я воспользоваться этим сервисом. Если стартап предоставляет какие-то сложные офлайновые услуги, которые просто так не закажешь, то полезно найти человека, который этим пользовался, и спросить, как все было. Причем найти не через стартапера — он приведет правильных людей, — а среди знакомых.

«Один стартапер с двумя стартапами – это катастрофа»

Какое число основателей стартапа идеально для первоначального развития? Определенно, большой разницы между одним, двумя и тремя не существует. Но четыре, может быть, уже перебор. Им сложно договориться. Если они равны, то возникает плюрализм в команде — споры по каждому вопросу. Если основатель один, у него споров не возникает; два человека обычно могут легко договориться; втроем — двое спорят, а третий решает, это тоже нормальная, устойчивая конструкция; вчетвером уже возникает много комбинаций, как могут распределиться мнения, у пятерых — еще больше.

Но хуже, чем два стартапа у одного стартапера, быть не может. Это катастрофа. Никогда так не делайте, а уж если делаете, то не признавайтесь. Для начинающих стартаперов это классика, 30% предпринимателей занимаются двумя и более стартапами одновременно. Но среди тех, кто работает успешно, такой только Илон Маск.

План на будущее и умение считать деньги

Стартапер должен проговорить, как фонд будет выходить, и его понимание выхода должно соответствовать пониманию фонда. Если он готов рисковать — либо миллиард, либо ничего, — то ему нужен жесткий фонд, который тоже хочет либо миллиард, либо ничего. Если он хочет уехать на Мальдивы через три года с несколькими миллионами долларов, ему нужен бизнес-ангел, который разделяет эти взгляды: он тоже хочет получить свой миллион, у него тоже горизонт планирования — несколько лет. Планы выхода должны быть проговорены на входе, это важная часть сделки.

За последние два года мы заключили семь больших сделок и порядка 20 маленьких. Я получаю в день десяток презентаций. Девять из десяти не стоят вообще ничего. Мы проводим две-три встречи в день, значит, около тысячи провели за эти два года, и примерно столько компаний у нас в вотчлисте.

Есть компании, которые выросли сильнее, чем мы ожидали: их много, не одна, не две, не три. Но куда чаще случается по-другому: мы видели, что у компании будут проблемы, а сама компания этих рисков не видела, и наш прогноз оправдался. Плохо для рынка, плохо для компании, но мы понимаем, что не зря работаем.

Многие стартаперы не умеют считать деньги. Они приходят почти всегда за инвестициями. Мы им даем деньги, чтобы они развивались. Но они должны эти деньги экономить. Не скаредничать, но экономить. И не должны относиться к этим деньгам, как к чужим. Они должны понимать, что новых не будет до взятия новой высоты. И это средства на то, чтобы сделать следующий большой шаг.

Стратегия стартапа и личная стратегия не должны противоречить друг другу

Мы не хотим ломать людей, грабить их. Если человек видит себя через год на Мальдивах или с новой машиной, давайте договоримся о таких условиях, которые дадут ему Мальдивы или машину, а нам — то, что мы хотим. Если человек хочет единорога, значит, мы договариваемся, что он работает у нас пять лет, сохраняет частичное владение этой компанией и через пять лет, когда она уже вырастет до тех размеров, которые его устраивают, нам ее продает. Если есть какая-то третья модель успеха, давайте мы подстроимся под нее. Хотим, чтобы всем было хорошо. Для нас самих обычно важно сохранить основателей как можно дольше, еще не было случая, когда мы продукт выкупали, а люди уходили сразу.

Но бывают сочетания проекта и личной стратегии основателя, которые не склеиваются. Условно, если человек делает что-то совсем венчурное и его личная цель — быстро продать бизнес, чтобы купить новую машину, то это не сработает. Если стартап принципиально новый, непонятный, без основателя он не выживет. Или обратный пример: есть какая-то совсем прозрачная игрушка, которую стартапер просто успел сделать быстрее нас, скопировал из США, например, но эта штука не живет без нашего трафика и компетенций. Мы готовы это купить за разумные деньги, но единорога здесь не будет.

«Инфантильности стало больше»

Изменились ли стартаперы с приходом нового поколения? По-моему, это вообще не про стартаперов, а про поколение. Еще римляне заметили, что новое поколение хуже, чем старое. И мне тоже кажется, что сейчас люди стали более инфантильными. Они меньше готовы работать сами, больше ждут от мира, что им все принесут на блюдечке с голубой каемочкой. Но успешные стартаперы не такие, потому что с таким подходом невозможно стать успешным.

Классический мегаинфантильный питч — это: «У меня есть идея, дайте мне денег, программиста, менеджера продукта, а я буду всем этим руководить». Это, конечно, самый крайний сценарий. В меньшей степени это просто «дайте денег». А как вы будете зарабатывать? «Идея-то классная, когда-нибудь потом придумаю». Или «Но я не умею программировать, не знаю, как это сделать». Обычно такие беседы проходят по почте, и у меня остается впечатление, что молодые люди обижаются, когда их заставляют думать о таких вот «мелочах».

Впрочем, редко случаются и обратные примеры. GeekBrains мы ответили нет, а потом через год они пришли, и мы сказали: «Давайте поговорим». Когда они приходили к нам в первый раз, это была школа программирования, совершенно утилитарный сервис а-ля «пришел, увидел, купил, ушел». За год они сильно изменили свой бизнес: сделали сервис, более ориентированный на сообщества, с большим количеством бесплатного контента, и это сработало по всем параметрам сильно лучше, чем было сначала.

За 10–15 лет стартаперы лучше узнали мир. То ли английского после института теперь хватает для того, чтобы читать по-английски, то ли переводы нормальные появились. Но человек делает клон какого-нибудь сервиса из Китая, знает, как этот сервис называется. Кажется, такого лет десять назад не было, мы были более замкнутыми.

Сейчас, конечно, стартаперы больше думают о деньгах, а меньше — об аудитории. Когда запускались социальные сети, про монетизацию-то особенно не думали. Запустим, придут миллионы пользователей, дальше что-нибудь придумаем. Питч десятилетней давности — об аудитории: о том, как стартап будет нравиться, как будет привлекать пользователя. Нынешний питч гораздо больше о деньгах: «Здесь мы заработаем столько, здесь столько, вот наша прибыль, мы молодцы». Раньше все знали, что аудитория — это хорошо, она сама по себе что-то стоит, а прибыль к ней дорисуется как-нибудь, и это было правдой. Но все изменилось, и сейчас стартапер должен уметь зарабатывать с первого дня.

Кстати, совершенно точно предприниматели стали более подкованными в терминологии: у человека может быть инфантильная идея, но при этом он хорошо знает, что такое Unit-анализ, Unit-экономика. Не факт, что увеличилась эффективность маркетинга и привлечения, но объяснять эффективность или неэффективность стали кардинально лучше.

Кажется, стартаперы теперь более нацелены на западные рынки. Это и объективно стало проще: интернет соединяет разные страны, и с каждым годом становится все больше инструментов, которые позволяют из Москвы заглянуть в Индию или в Чили.

delaidengi.boltai.com

6 шагов, как создать успешный IT-стартап

Первое, что узнают все желающие запустить свой бизнес, – это неутешительная статистика. Согласно мировой практике, 99,7% всех стартапов не выживают, то есть не превращаются в прибыльные и успешные компании. Поэтому на фестивале науки и техники Interpipe TechFest в Днепре отдельная дискуссионная панель была посвящена тем шагам, которые должны предпринять начинающие бизнесмены, чтобы оказаться в тех вожделенных 0,3%, которые составляют успешные стартапы. Специалисты рынка и инвесторы говорили об IT-сфере, однако их советы будут полезны и тем, кто решил покорить другие отрасли.

Очень важной для любого стартапера является уверенность в своей идее, но чтобы ее реализовать лишь технического гения мало. Вы можете быть сколь угодно образованы, подкованы технически, однако если вы не знаете законов рынка и не умеете работать с клиентом, то, скорее всего, не сможете преодолеть первый этап жизни стартапа – от идеи до первичного финансирования. Поэтому сейчас, если говорить об IT-сфере, главной задачей является обучение гениев науки и техники основам ведения бизнеса и пониманию важности этой составляющей стартапа.

Тестируйте идею

Даже самая лучшая идея, оказавшись в вакууме, захиреет и погибнет, поэтому ее нужно обсуждать с коллегами и специалистами, тестировать на прочность. В IT-индустрии такими вещами занимается, к примеру, стартап-школа при киевском КПИ, которая принимает всех желающих – от школьников до пенсионеров – и работает в режиме постоянного брейнсторминга, когда идеи обкатываются в конкурентном режиме групповых соревнований. Параллельно школа работает с инвесторами, которые присматривают лучшие проекты студентов стартап-школы. Здесь же вам помогут сделать первый прототип продукта – каждый год КПИ организовывает конкурс Sikorsky Challenge, победители которого получают инвестиции (к примеру, в прошлом году в конкурсе участвовало 200 проектов, победило 29).

Найдите подходящий для себя бизнес-инкубатор – эти организации помогают на первом, самом высокорисковом этапе развития стартапа. Инкубаторы обычно предлагают помещение, офисные услуги и оборудование, консультируют по важным вопросам, проводят тренинги.

Инна Малюкова, руководитель стартап-школы НТУУ КПИ им. И. Сикорского

Наша стартап-школа работает так: вначале проходят короткие лекции, потом студенты работают в постоянном режиме брейнсторминга и конкуренции. Каждое занятие происходит голосование за лучшую идею и ее продвижение. Затем выбранный коллегиально продукт становится образцом, на основе которого разбирают все стадии развития стартапа, ступенька за ступенькой. Далее учащиеся школы уходят «в поле»: работают с потенциальными клиентами, после чего отчитываются о своих успехах и голосуют, кто был лучшим. Таким образом мы выявляем лучшие идеи и их авторов. Многие инвесторы, бизнес-ангелы приходят на занятия и присматриваются к нашим студентам.

Думайте о клиенте

Специалисты, которые занимаются акселерацией, то есть продвижением стартапов, такие как Сергей Довгополый, владелец FeelGoodLabs Business Accelerator, крайне настоятельно советуют уже на этапе первичной идеи работать над продаваемостью продукта. Для нашей страны это все еще кажется неуместным из-за советского представления о бизнесе как «неприличном барышничестве», однако рынок диктует свои законы. К примеру, если вы придумали мобильное приложение на некую тему, то прежде чем писать код, опросите друзей, готовы ли они купить ваш продукт на Google Play или iTunes Store и сколько могут заплатить за него. Отполировать продукт вы успеете и потом, главное – знать, что он востребован.

Учитесь в процессе

В процессе разработки стартапа перед вами возникнет масса вопросов, о которых вы прежде не задумывались. Ответы на многие из них можно получить, только лишь после обретения знаний в разных сферах – для айтишников таким пробелом в образовании является бизнес-составляющая. Важно не откладывать посещение курсов, тренингов на потом, а учиться уже на этапе первого прототипа, чтобы разговаривать с инвесторами на равных.

Андрей Музыченко, один из разработчиков марсолета Mars Hopper

Одной из особенностей нашего марсолета является нейронная система ориентации в пространстве, подобная птичьему зрению. За это отвечают две камеры с большой широтой обзора, но на данный момент не существует автопилота, который смог бы анализировать полученную с камер информацию. У нас по сравнению с другими странами есть преимущества – нет запрета на полеты беспилотников и есть сильная IT-среда, на базе которой возможно создать проект такой ориентации в пространстве. Я сам собираюсь пойти в школу программирования, так как имею пробелы в этой области, а мне нужно общаться на одном языке с теми, кто будет кодить.

Мыслите в правильном масштабе

Инвесторы и специалисты рынка советуют масштабировать идею и с самого начала представлять ее не как стартап, а как бизнес – осознание этого поможет вам правильно разговаривать и с потенциальными клиентами, и с инвесторами. На встречу с инвестором желательно приходить с уже подписанными с клиентами договорами.

Также необходимо рассчитывать «мультипликатор» — понимать емкость рынка и предварительно рассчитывать, в каком объеме вырастет ваша компания за следующие полгода-год. Если вы создаете стартап с партнерами, то важно изучить и проработать психологический момент вхождения и выхода из бизнеса – в идеале прописать интересы всех сторон, чтобы впоследствии не возникало разногласий.

Ходите в хабы

Многие пренебрежительно относятся ко всевозможным хабам, коворкингам, однако эти места могут стать незаменимыми на вашем пути от идеи к продукту. В хабе, особенно тематическом, вы можете встретить единомышленников, завести бизнес-знакомства, общаться с людьми – и таким образом тоже продвигать, тестировать свой проект. 

Ищите инвестора

Во всем мире существуют венчурные фонды и так называемые «ангелы», которые вкладывают средства в стартапы. Если за рубежом они работают с начинающими бизнесменами, у которых уже есть продукт и хотя бы минимальный оборот, то в Украине такие организации поддерживают стартапы и на этапе идеи – так действуют, к примеру, в микровенчурном фонде Wannabiz. Кроме того, у нас работает Ассоциация бизнес-ангелов Uangels, свою заявку можно разместить непосредственно на сайте ассоциации и если она принята, то высока вероятность получить инвестиции. Также инвесторы рекомендуют искать профильные фонды – технические, инженерные, финансовые, так как они имеют связи в своей отрасли и могут помочь знаниями.

— Читайте также: Караул, ограбление: Как защитить идею стартапа от воровства

womo.ua

Как превратить IT стартап в прибыльный бизнес? / Блог компании Pyrus / Хабр

Знаете ли вы, что из десяти IT стартапов выживает только один? Как стать тем, кто лучше, быстрее, сильнее? Как не увязнуть в бюрократической рутине, не потерять финансовый задел, создать продукт, который будет востребован на рынке и станет лидером в своей бизнес-нише?

Многие из нас задавались подобными вопросами в процессе запуска своего бизнеса. Некоторых перспектива неопределенности пугает, других – вдохновляет. Но вне зависимости от того, к какой группе принадлежите вы, необходимо учитывать целый ряд важных моментов, чтобы перейти из ряда IT стартапов в полноценно действующий и прибыльный бизнес.

• Предлагайте решение проблемы

Самое важное для стартапа — правильное сегментирование рынка. Вы должны четко понимать, какие проблемы помогает решать ваш продукт, и на какую целевую аудиторию он рассчитан. Никому не нужен 1001 Facebook, тем более что №1 в этом списке справляется со своей задачей на ура. Сложный, не дружественный по отношению к пользователю проект, вероятно, также не найдет своих почитателей в должном объеме. Для оценки перспектив своего продукта необходимо выявить проблему потенциально целевой аудитории и постараться ее решить как можно качественнее. Вспомните, как появился Android, ведь к тому времени были уже и Symbian и iOS. Но Android нашел свою нишу, став более удобной альтернативой Symbian и прямым конкурентом iOS, закрытая структура которой предназначалась лишь для устройств Apple.

А как не вспомнить, жесткую конкуренцию среди трех гигантов поиска Google, Yahoo и MSN/Bing? Наверное, о таких поисковых системах начала 2000-х как AllTheWeb и Altavista никто уже и не помнит? А ведь когда-то и Google был “гаражным” стартапом, но особый подход к созданию поискового сервиса позволил занять более 70% мирового рынка в своей бизнес-нише. Google решал проблему поиска информации по миллиардам страниц лучше и быстрее других, предлагая более релевантные результаты, и вполне преуспел в этом.

• Не упускайте мелочей

Казалось бы, тематика продукта известна, целевая аудитория определена и изучена, разработчики – профессионалы с Большой Буквы, руководитель – фанат своего дела и идейный вдохновитель. Обречены на успех? Как бы не так! Недостаточно собрать лучших игроков – надо еще научить их играть в одной команде. В случае стартапа должностные обязанности немного размыты и каждый может и должен делать вещи не совсем типичные для его обычной специализации. Разработчики должны понимать маркетинговую составляющую продукта, а маркетологи разбираться в основных аспектах разработки. Здесь не идет речь о том, как заставить продажника программировать. Помните, “за всё, что мы делаем, отвечать будем вместе!”. Я именно об этом. Успех или неудача зависит от каждого звена команды стартапа.

• Не бойтесь меняться

Вероятно, перед запуском продукта в разработку, прошел не один месяц анализа и расчетов. Составлен подробный бизнес-план развития проекта не на один десяток страниц. План – это хорошо и ценно, но жизнь вносит свои коррективы. Я еще не видел ни один бизнес-план, который бы на 100% соответствовал реалиям. И это нормально. План оперирует ключевыми параметрами, но он не предусматривает оперативные изменения и данные, полученные на реальном рынке, опытным путем.

• Скорость роста важна

Быстрый рост – индикатор выбора правильной идеи и бизнес-стратегии. Помимо того, что взрывной рост напрямую влияет на доходы компании, он также стимулирует инвесторов вкладывать средства в ваш бизнес. Что лучше покажет потенциал, чем динамика роста проекта? Кроме того, у стартапа всегда есть риск не успеть выйти на уровень безубыточности до момента расходования первичных инвестиций. Если рост не будет достаточным, бизнес может попросту захлебнуться, так и не достигнув плановых показателей прибыльности.

• Сложности существуют для того, чтобы их преодолевать

Знаете ли вы, что компания Apple в конце 90-х балансировала на грани банкротства, а в 2014 году ее прибыль составила более 39,5 млрд. долларов (1 место по прибыли в соответствии с рейтингом Fortune 500)! Всего пару десятков лет назад мало кто верил, что революционные идеи Стива Джобса смогут вывести компанию из затянувшегося кризиса. Но основной залог успеха основателя Apple — вера в себя: свои идеи, силы и возможности. Когда на рынок выводится новая линейка продуктов, какой бы замечательной по замыслу создателя она ни была, далеко не факт, что ее восторженно встретит целевая аудитория. Здесь важно не пасовать перед трудностями, а доказать, чем ваш продукт удобнее, надежнее, безопаснее и просто лучше аналогов.

Если ваш бизнес уверенно развивается и даже начал приносить прибыль – поздравляю, вы все делаете правильно и избежали типичных ошибок стартаперов. Вероятно, ваш продукт эффективно решает проблемы клиентов, ваша команда слажена, вы достаточно гибки, чтобы подстроиться под меняющиеся реалии рынка, сложности на пути рассматриваете как возможности, которые обеспечивают ваш бизнес должным уровнем роста. Это действительно большая удача: не поделитесь своим рецептом?

habr.com

как выстроить, команда, поиск инвесторов, подводные камни

Стартапы появляются ещё в 1970-е годы, в 1990-е распространяются по всему миру и при помощи Интернета обретают популярность. Успех создания прибыльного бизнеса теперь зависит от современных средств связи, позволяющих к тому же получать прибыль, разрабатывая нематериальный продукт. В наше время интернет-стартапы дают возможность сформировать предпринимательство онлайн за счёт реализации идеи, на которую есть спрос.

Что такое интернет-стартап?

Интернет-стартапом называют недавно созданную фирму, которая ещё не зарегистрировалась как юридическое лицо и базируется на современных технологиях и инновационных идеях.

Несмотря на существование IT-сфере, интернет-стартап может касаться любой области деятельности. Главное его преимущество в том, что он предлагает потребителям совершенно новые товары и услуги. Интернет-стартапом может быть, например, социальная сеть или онлайн-сервис с особыми услугами (изучение языка и других дисциплин, фриланс-биржа). Над интернет-стартапом – так же, как и в бизнесе – работает команда энтузиастов, которые поддерживают идею.

Цели интернет-стартапа

У каждого предпринимателя есть цель, из-за которой он начинает работу над реализацией и развитием проекта.

Сначала нужно определить, какой бизнес вам нужен:

• Тот, что по достижении результатов можно продать другому предпринимателю;
• Так называемая «дойная корова», которая будет постепенно приносить прибыль.

От этого зависит будущее бизнеса и его дальнейший успех. После нужно набрать команду – это важный шаг, потому как именно эти люди будут работать вместе с вами над проектом. Чтобы повысить шансы стартапа на успех, лучше завлекать уже опытных участников, ранее работавших с другими проектами. Профессионалы в команде – залог успеха.

Интернет-стартап хорошо подходит для получения заработка и формирования профессиональной команды, с которой будете работать в будущем. Стартапы можно продавать, если у вас вышло их удачно запустить, или же использовать для получения небольшого дохода.

Преимущества интернет-стартапов

По сравнению с уже раскрученным бизнесом у стартапа есть ряд преимуществ, которые для многих оказываются решающими для того, чтобы начать своё дело.

При работе над интернет-стартапом можно выделить следующие положительные моменты:

• Возможность начать проект «с нуля», разрабатывая его под себя и вкладываясь по мере развития;
• Впоследствии реализованная идея принесёт неплохой доход;
• Не нужно вкладывать огромные суммы на старте;
• Разработанный интернет-ресурс можно монетизировать и получать регулярный доход с размещения объявлений или рекламы на сайте;
• Одновременно можно вести работу над несколькими интернет-стартапами с различными направлениями, вкладываясь понемногу в каждый из них;
• Независимость от места дислокации бизнеса;
• Отсутствие налогов, платы за аренду и содержание персонала, оборудования, оплаты штрафов;
• Потери ниже, чем при другом виде бизнеса;
• Полезный опыт.

Недостатки интернет-стартапа

Несмотря на все преимущества, интернет-стартапы имеют и свои минусы:

• Вложения могут не окупить себя и создать дыру в бюджете;
• Покупка интернет-стартапов может оказаться убыточным делом, так как есть вероятность, что ресурс находится в чёрном списке у поисковиков, или же информация, предоставляемая создателем, окажется неверной;
• Проект нуждается в постоянных инвестициях.

Без тщательного анализа и грамотной тактики инвестирования проект может «не выстрелить» или, наоборот, «опуститься на дно». Помните об этом и подходите к делу с максимальной внимательностью.

Риски интернет-стартапов

Создание собственного бизнеса само по себе рискованное дело, результат которого заранее определить невозможно. Однако возникают ситуации, которые могут привести к краху всего проекта и о которых стоит знать заранее.

Непопадание в область интересов целевой аудитории

Перед тем как приступить к реализации основной идеи интернет-стартапа, нужно определить целевую аудиторию, после этого – найти людей, попадающих в нужную нам категорию. Однако случается так, что найденная группа не интересуется вашим продуктом. Проблема заключается в недостатке информации.

Некорректное определение целевой аудитории

Для того чтобы верно определить свою целевую аудиторию, достаточно провести необходимые исследования, а именно:

• Интервьюировать участников;
• Пронаблюдать за проектами схожей тематики и их целевой аудиторией;
• Разговаривать с потенциальными посетителями, узнавать их мнение;
• Учитывать мнение каждого (!) для дальнейшего анализа.

Трудно будет тому предпринимателю, который слушает только себя и не обращает внимание на окружающих. Критика от конкурентов, советы опытных людей, которые ведут или вели бизнес, а также предложения и рекомендации от сторонних пользователей – всё это пригодится для совершенствования бизнеса. Не обязательно принимать позицию каждого, но выслушать и проанализировать информацию будет полезно.

Недостаточная активность аудитории

Возможно, вы набрали аудиторию в размере нескольких миллионов человек, однако действительно активных среди них – всего несколько тысяч. Именно они приносят доход и пользуются сервисом; такая ситуация довольно часто случается в Интернете.

Чтобы поддерживать лояльность посетителей, нужно приложить столько же усилий, сколько потребовалось на разработку целого проекта. В сети имеется множество тактик по завлечению клиентов и поддержке интересов, в число которых входит:

• Создание группы в социальных сетях;
• Наличие форума для пользователей;
• Проведение SEO-оптимизации;
• Удобная для использования обратная связь.

Для стартапера эти пункты особенно важны: необходимо подогревать интерес аудитории и узнавать о возникших проблемах и неудобствах при использовании сервиса.

Неудачная бизнес-модель

Ошибочный выбор бизнес-модели является самой распространенной проблемой при создании интернет-стартапа.

Любопытно, что многие инвесторы и предприниматели вкладывают в проект большие суммы, даже не взглянув на бизнес-модель. Из-за этого могут возникнуть такие ситуации, когда проект успешно функционирует, у него есть аудитория, но денег для его поддержания нет.

Бизнес-модель должна отвечать на вопросы «как» и «сколько». Разработанный план, возможно, не будет выполнен на 100 %, но наличие в нём расписанных календарных дней обязательно.

Срыв сроков в разработке

Планирование – очень важная часть в разработке всего проекта. Чтобы не произошло срывов сроков, следуйте нескольким дельным рекомендациям:

• Поставьте прототипирование интернет-стартапа в приоритет;
• Перед планированием спросите мнение о плане работ и графику у специалистов; полученную сумму и сроки заранее умножьте на два, чтобы не попасть впросак: на деле всё выходит дороже и занимает больше времени;
• Займитесь созданием плана-графика в календарном виде на период больше месяца и отслеживайте его.

«Неработающий» дизайн

Творчество – вещь довольно субъективная, однако главная особенность хорошего дизайна – это его работоспособность. Сервис не должен быть нагружен пёстрыми цветами и множеством деталей. Достаточно, чтобы пользователь свободно ориентировался в интерфейсе.

Ключевые принципы оформления:

1. простота;
2. понятность;
3. лёгкость.

Изобретение велосипедов

В разработке интернет-стартапа не нужно попутно создавать новые технологии и фреймворки.

Удостоверьтесь, что не создаёте то, что уже находится в свободном использовании и облегчает работу целой команде. К тому же, повторная разработка обойдётся значительно дороже и займёт больше время, нежели применение уже готовых популярных библиотек, подобных решений, стабильных технологий.

Способы постройки интернет-стартапа

Для создания стартапа важны две вещи:

• Вложиться в проект;
• Найти единомышленников.

Если у предпринимателя уже есть идея и средства для её реализации, остается набрать команду специалистов, которая будет заниматься разработкой интернет-стартапа, его продвижением и поддержкой.

Можно искать единомышленников среди друзей и знакомых, которые поддерживают вашу идею и при этом обладают нужными для разработки знаниями. Конечно, даже в таком случае нужно запастись финансами, но затраты будут не такими высокими. При этом каждый член команды заинтересован в продвижении и вкладывается в развитие проекта вместе с вами.

Стратегии интернет-стартапов

Предприниматель должен понимать, что, создавая новый проект, он планирует выйти на рынок и начать зарабатывать.

Чтобы стартап приносил прибыль, нужно определить:

1. Что действительно нужно создать?
2. Кому это будет нужно?

Стратегия маркетинга должна быть прописана в соответствующем документе, в который можно вносить правки при необходимости. Это карта, которая на различных этапах развития интернет-стартапа подскажет, куда двигаться дальше.

Стратегия должна содержать:

• Основные положения проекта: характеристики, идея, описание продукта и его свойств;
• Цели, которые преследуют команда;
• Сведения о компании;
• Информацию об аудитории.

После определения этих пунктов можно вести разговор о финансировании и сроках. Иногда даже самая гениальная идея остаётся в небытии из-за «узких мест», которые трудно определить при проектировании интернет-стартапа.

Чтобы избежать встречи с подобными неудачами, следует:

1. Уменьшить объектную область: избавиться от всего ненужного, не трогая только наиболее значимые элементы;
2. Заняться проектированием: от детального планирования не будет толку, если вы не отобразите идею и стратегию на бумаге, придав ей форму.

Главное придать простую и понятную структуру плану действий. От степени проработки зависит шанс успеха. Пользуйтесь блокнотами или электронными редакторами. Для упрощения процесса создайте файл в виде таблицы с описанием основных факторов и того, на что они влияют. Пользуйтесь гибкими методологиями разработки, отделяйте основное от второстепенного. Учитывайте риски и отслеживайте реализацию плана-графика, который станет ориентиром на первое время.

Финансирование интернет-стартапа

Разумеется, для реализации идеи нужны деньги. У предпринимателя вариантов немного:

• Вложиться самостоятельно;
• Найти инвестора.

Иногда возникают ситуации, когда необходимо прибегнуть к обоим вариантам. Вложение собственных финансов не вызывает вопросов, однако их почти всегда недостаточно, и появляется потребность в помощи от сторонних заинтересованных лиц – инвесторов.

Популярностью пользуются следующие инвесторы:

Бизнес-ангелы – частные лица, которые могут профинансировать интернет-стартап ещё на этапе создания идеи. Чаще всего они не мешают спокойно работать и не стремятся вернуть вложенные средства. Причина, по которой они в вас вкладывают, – это вера в будущую долгосрочную прибыль, создание так называемого пассивного заработка.

А вот венчурные фонды, по сравнению с бизнес-ангелами, вкладывают в интернет-стартапы деньги, полученные от других частных лиц, со страховых компаний или пенсионных фондов. На эти средства и происходит финансирование стартапа, который сулит хороший доход. Венчурные фонды также могут обеспечить вас финансами при одном готовом бизнес-плане, однако обслуживать им приятнее молодые фирмы, которые не имеют средств для организации старта.

Финансирование интернет-стартапов всегда связано с рисками. Никто не уверен, вырастет ли ваш продукт до уровня известных сервисов, как Амазон или Твиттер, но если идея обещает быть прибыльной, найти инвесторов не составит труда.

Примеры интернет-стартапов

Среди известных стартапов можно выделить наиболее успешные проекты:

• Facebook;
• ВКонтакте;
• Википедия;
• YouTube;
• Flickr;
• Twitter.

Помимо социальных сетей «для всех» существуют также сервисы более узкого направления, где главную роль тоже играет коммуникация. Среди них можно назовем:

• Spotify – сервис, где пользователь может слушать любимые песни и делиться музыкой с друзьями;
• Instagram, Pinterest – социальные сети, где коммуникация происходит через обмен фотографиями и их публикацию на странице;
• Twitter – сервис, в основе которого лежит публикация небольших сообщений.

Интернет-стартапы имею множество нюансов и не дают гарантий, что проект «взлетит» и окупит себя. Важно уделять стартапу достаточно времени и постоянно заниматься им на протяжении нескольких лет. Если считаете, что у вас всё получится и вы сумеете справиться с любыми трудностями на пути, – пробуйте. Но не забывайте, что вам необходим опыт, множество знаний и стратегий, а также способность решать проблемы.

viafuture.ru