Коммерческое предложение для сотрудничества: образец письма, как правильно составить, шаблон, бланк, примеры

Содержание

Как написать коммерческое предложение о сотрудничестве


В конце поста будет пример

«... ни одна с...ка не ответила, сколько я не рассылал этих предложений», — такая энергичная фраза прозвучала от одного моего заказчика. Было это несколько недель назад. Я вспомнил этот разговор вчера, засыпая, улыбнулся и решил дать несколько советов, как написать коммерческое предложение о сотрудничестве.

«Здравствуйте, уважаемое Руководство.

Группа аккредитованных органов ООО „Мир гаечных ключей“ рад предложить Вам сотрудничество».

Типовое начало коммерческого предложения о сотрудничестве. Но за ним может скрываться все что угодно...

Вот лично вы готовы сотрудничать?

Я, например, всегда рад. Потому, что слово сотрудничество предполагает какие-то совместные действия и удвоенный результат. Причем, работат этот результат придется меньше. Ведь теперь есть партнер, который возьмет часть труда на себя.

В этом и есть смысл слова соТРУДничество — совместный труд ради взаимного блага.

Поэтому, если вам отказывают, задумайтесь, вы были настроены на совместную работу с потенциальным партнером? А может, вы вообще предлагали что-то другое.

7 советов как писать предложение о сотрудничестве + пример

Готовьтесь отдавать, а не только брать

Сотрудничество предполагает совместную работу и обоюдную выгоду. Что-то даете вы, что-то дает ваш партнер. Ради совместного блага. Если вы понимаете, что хотите от партнера, но не знаете, что дать взамен, это не сотрудничество. Поэтому не стоит и предлагать.

Определитесь, что вы предлагаете

Еще до написания текста коммерческого предложения. Точно ли это сотрудничество? Мне часто предлагали работу, а называли это сотрудничеством. Да, наверное, это в итоге было выгодно для всех. Я получал деньги, а заказчик тексты. Но речь все-таки шла о работе по найму, а не о деятельности ради совместных целей. Цели у нас были разные. У меня качественно сделать заказ и заработать, а у моего работодателя — получить текст и начать с его помощью привлекать больше клиентов.

Если вы под видом сотрудничества собираетесь совершить продажу, значит, вы работаете только на свою выгоду. Это воспринимается как манипуляция, а манипуляторов не любят и с ними стараются не иметь дела. Поэтому еще до написания коммерческого предложения определитесь, что вы предлагаете на самом деле:

  1. Сотрудничество
  2. Работу
  3. Свой товар или услугу

Не подменивайте интересы

Партнера на свои. Это всегда заметно. К примеру, если я предложу своему коллеге опубликовать в его раскрученном блоге несколько своих постов, мотивируя, что от этого его блог только выиграет, он смело пошлет меня в далекие страны. И будет прав. Потому что на самом деле мое предложение звучит так: «Друг, у тебя классная раскрученная площадка для рекламы. Размести там мою рекламу бесплатно, а я на этом хорошо заработаю». Это не сотрудничество, это наглая беспардонная эксплуатация. Это желание халявы за чужой счет.

Говорите о том, что будет делать вы, а что ваш партнер

Просто и четко. Вы делаете вот это, а я вот это. В такие-то сроки, в таком-то месте. Ради вот такого результата.

Сначала сообщайте выгоду потенциального партнера

Начните коммерческое предложение с того, что получит тот, кому вы пишите. Какую выгоду он получит от вашей совместной работы? И только потом опишите, чего вы ждете от него. Если вы сделаете наоборот, ваше предложение будет проигнорировано со 100% гарантией. Люди большие эгоисты )). Особенно в бизнесе. Их волнуют личные интересы, а ваши им глубоко до фонаря.

Покажите, что вы делаете больше

Поиграйте словами, пусть ваша часть работы выглядит немного значительнее. Это не страшный обман, а так допустимая военная хитрость. Но лучше будет, если вы не только покажете, но и реально будете готовы сделать больше, чем ваш партнер. Пусть для него будет больше выгоды, чем для вас. Сработаетесь, завоюете доверие и потом наверстаете недополученную прибыль.

Перезванивайте

Часто на предложение сотрудничества не бывает обратной связи. Не расстраивайтесь, такой уж это формат письма. Человеку может быть просто не интересно то, что вы предлагаете. И ни о каком сотрудничестве естественно не может идти речь. Если хотите, узнать его реакцию на ваше предложение — позвоните и спросите: «Вы хотите со мной сотрудничать?» Если да, то обсудите детали. Если нет.... Ну, на нет и суда нет. Думайте о предложении на новых условиях.

А сейчас посмотрите пример хорошего коммерческого предложения о сотрудничестве.Его конверсия составила 70% — 7 из десяти человек соглашались сотрудничать.

Как написать эффективное коммерческое предложение

В этой статье речь пойдет о «холодных» коммерческих предложениях, т.е. о тех, которые рассылают неподготовленным потенциальным клиентам. Получатель не ждет письма и может посчитать его спамом. Возможно, он ничего не знает о компании, отправившей предложение, либо пока не заинтересован в ее услугах или товарах. Наша задача – сделать так, чтобы получатель не отправил письмо в папку «Спам», а открыл его, прочитал и дал ответ, в идеале положительный. И я не буду говорить, что добиться этого легко. Потому что это не так.

Тем не менее, повысить шансы на успех можно. Для этого нам нужен цепляющий, но не напоминающий спам заголовок, хороший оффер (конкретное предложение, услуга или товар), востребованный среди целевой аудитории, а также текст, который получатель не только прочтет, но и правильно поймет. Итак, как написать коммерческое предложение?

Подбираем заголовок и тему письма

Сначала разберемся с темой. По сути, от нее напрямую зависит, откроют письмо или нет. Если тема будет плохо подобрана, неважно, насколько крутым окажется само коммерческое предложение – его не прочитают.

Чего нужно избегать при подборе темы письма:

  • Признаков спама. Все фразы типа «ШОК!!!», «Срочно, только сегодня!», «Это лучшее предложение для вас» – мимо. Хотите еще примеров? Загляните в папку «Спам» и выберите темы тех писем, которые вы бы удалили, не читая.
  • Непонятных, общих, безликих фраз. «Вы будете удивлены», «Интересный факт», «Коммерческое предложение», «Предлагаем сотрудничество» – плохой выбор.
  • Обмана. Если в теме написано одно, а в письме другое, получатель будет разочарован или даже рассержен.

Как повысить шанс на то, что потенциальный клиент откроет письмо:

  • Указать ограничение «по географическому признаку». Например: «Уборка офисов в Химках по цене от 2000 р.».
  • Установить ограничение по времени. «Распродажа итальянской офисной мебели, только до 30 февраля».
  • Добавить название компании получателя. «Индивидуальное предложение по уборке офисов для Koshkin Dom».

В заголовке коммерческого предложения можно четко и коротко обозначить выгоду сотрудничества с компанией – это сработает лучше, чем стандартное «Предлагаем сотрудничество». Пример: «Увеличим вашу прибыль вдвое». Если заголовок заинтересует потенциального клиента, выше шанс, что он прочтет текст предложения.

Пишем вступление

Часто первый абзац текста – самый важный. Его цель – увлечь человека, убедить его прочитать коммерческое предложение до конца.

О чем стоит сказать во вступлении? О проблеме клиента и о том, как компания может ее решить. Обычно «холодные» коммерческие предложения рассылаются массово, поэтому во вступлении можно рассказать об общей проблеме потенциальных клиентов или сразу предложить решение. Идеально, если коммерческие предложения готовятся отдельно для каждого адресата. В этом случае есть возможность изучить компанию получателя перед отправкой письма, выяснить, с какими трудностями сталкивается потенциальный клиент, а затем предложить индивидуальное решение именно его проблемы.

Если у компании, которая рассылает коммерческие предложения, есть успешный опыт работы с клиентами, об этом тоже можно упомянуть во вступлении. Но не «Мы работали с фирмой X и Y», а «Нашими услугами уже воспользовались более 50 компаний. Х мы помогли увеличить прибыль на 53%. В результате нашего сотрудничества возврат товаров в интернет-магазин Y снизился на 10%». И дальше говорим, что мы можем добиться тех же результатов для получателя предложения.

Рассказываем о товаре или услуге

Не нужно писать, что ваше предложение уникально – так пишут все. Лучше показать и объяснить, почему оно уникально и чем оно лучше других.

При этом не стоит акцентировать внимание на свойствах товара или на особенностях услуги. Вместо этого стоит рассказать о выгоде покупателя. Зачастую клиенты заказывают не товар или услугу, а решение своей проблемы. Технические тонкости их могут вообще не интересовать – они хотят знать, что именно получат при заказе.

Хуже всего, когда половина коммерческого предложения звучит для потенциального клиента как «бла-бла-бла». Поясню на примере: представьте, что вы – владелец интернет-магазина модной одежды и обуви. Вы отлично разбираетесь в трендах и коммерции, у вас хороший вкус. Но есть проблема: несмотря на таблицы размеров, опубликованные на вашем сайте, клиенты часто заказывают слишком большую или слишком маленькую одежду и обувь, а после получения заказа возвращают покупку в магазин. И вот в один чудесный день вы получаете письмо, в котором вам предлагают решить эту проблему с помощью какой-то хитрой программы, благодаря которой покупатели будут ошибаться намного реже (да-да, и в мобильной версии сайта она тоже будет работать). Но при этом письмо наполовину состоит из терминологии и чудовищно сложных объяснений, по какому принципу работает программа, как она сделана и пр. Вы читаете все это и не можете понять, о чем речь и как именно (вот просто, на пальцах) программа поможет вашим покупателям. Даже если предложение вас заинтересовало поначалу, минут через 10 вы вспомните, что у вас масса дел и просто нет времени разбираться в этой писанине. Вы выкидываете письмо в корзину и оставляете все как есть. Занавес.

Еще раз повторю: акцент должен быть на выгодах покупателя, а не на преимуществах товара или услуги. Хороший прием: представьте себе человека, для которого вы пишете коммерческое предложение. Вспомните о его проблемах и желаниях. А потом вслух расскажите о том, что вы предлагаете и зачем это нужно. И переносите в текстовый редактор. Можете даже записать свою вдохновенную речь на диктофон, чтобы легче было писать.

Если у компании есть специальные предложения, которые могут понравиться потенциальному клиенту, об этом непременно стоит рассказать. Например: «Заключите с нами договор на 6 месяцев, и мы организуем первую поставку за свой счет».

Общие правила

Первое. Больше конкретики. Не «Выполним ваш заказ в короткие сроки», а «Изготовим комплекты мебели для 10 рабочих мест за 3 дня». Можно приложить варианты расчетов стоимости, добавить пару примеров работ.

Второе. Меньше объема. Идеально, если коммерческое предложение уместится на 1-2 страницах плюс приложения (фотографии с примерами работ, графики и пр.) Если получатель увидеть огромный текст, вряд ли он станет его изучать.

Третье. Говорите о клиенте. Часто люди, которые заказывают текст у авторов, просят рассказать о том, какая у них чудесная компания. Не лучший подход. Потенциальному клиенту неинтересно читать о другой компании, он хочет читать о себе. Используйте вы-подход: не «Мы организуем быструю доставку», а «Вы получите заказ через два дня после оформления заявки». Если и рассказывать о компании, то только в контексте «что мы можем сделать для вас».

Четвертое. Никаких штампов и пафоса. «Наша компания с глубочайшим уважением и радостью желает презентовать свой новый продукт такому уважаемому клиенту как вы» – такие фразы засоряют текст, не несут никакой полезной информации и нередко откровенно бесят. Не тратьте время читателя попусту, пишите коротко, ясно и по делу.

Пятое. Больше тактичности. Особенно когда речь заходит о проблемах потенциального клиента. Самонадеянные фразы «Мы знаем, что ваша прибыль не так высока, как могла бы быть, и вы не в состоянии это исправить» или «Наше предложение лучшее на рынке и для вас будет хорошим решением выбрать его» скорее отталкивают, чем настраивают на сотрудничество. Не нужно навязывать получателю коммерческого предложения свое мнение.

Тестируем

Сначала на себе. Хороший вариант – отдохнуть от текста несколько часов и постараться взглянуть на него с точки зрения читателя. Нет ли пустых предложений, раздражающих фраз, неясных моментов? Если бы вы были получателем, могло бы коммерческое предложение заинтересовать вас?

Потом, в идеале, можно протестировать на 1-2 сторонних людях. Все ли понятно в коммерческом предложении? Привлекает ли тема и заголовок, вызывают ли они желание прочитать текст? Ясны ли преимущества предложения?

В последнюю очередь проводится тест на потенциальных клиентах. В частности, если большинство получателей даже не открыли письмо, стоит изменить тему. Хорошо, если удается получить обратную связь от клиентов, которые отказались от предложения – они могут объяснить, что именно их не устроило. Иногда при тестировании приходится вносить правки 2-3 раза, а то и больше, но зато в итоге можно получить действительно эффективное коммерческое предложение.

Чек-лист

  • Заголовок и тема «цепляют».
  • Вступление вызывает желание читать текст дальше.
  • Читателю ясно, что именно вы предлагаете.
  • В тексте нет сложных терминов и фраз, которые представитель целевой аудитории может не понять, либо к ним добавлено пояснение.
  • Акцент на выгоде клиента, а не на достоинствах компании.
  • В тексте нет общих фраз, только конкретика.
  • Нет навязывания своего мнения, грубых попыток манипулировать.
  • Текст достаточно короткий, чтобы его можно было изучить за 5-7 минут.

Предложения для студий дизайна, дизайнеров-интерьера и архитекторов. Выгодное сотрудничество!

Коммерческое предложение по сотрудничеству для дизайнеров интерьера, архитекторов, студий дизайна интерьеров, строительных организаций, компаний по благоустройству жилых и коммерческих помещений.

    Уважаемые архитекторы, дизайнеры интерьеров, руководители и работники строительных организаций  мы приглашаем Вас к сотрудничеству!

  Деятельность нашей компании базируется на таких ценностях, как профессионализм, порядочность, уважение и доверие партнеров. Предлагаемые нами услуги и мебельные решения позволяют с успехом качественно решать любые задачи, связанные с обустройством квартир, загородных домов и коммерческих помещений в Москве и Московской области. 

  Дизайнеры и архитекторы

   Наша компания плодотворно работает с дизайнерами интерьеров и архитекторами. Наши специалисты предлагают практичные и красивые мебельные решения, которые лаконично вписываются в дизайн любого интерьера. В своей работе, мы всегда учитываем все особенности и нюансы создания дизайн-проектов и стараемся подбирать такие конструкции и материалы, которые не нарушают целостность авторской задумки. 

  Сотрудничество с нами удовлетворит не только Вас, как дизайнера, но и самого взыскательного Заказчика - вместе с авторским интерьерным решением он получает комфортную и красивую мебель для своей спальни, прихожей, мансарды или любого другого помещения. Мы гарантируем качественную работу и индивидуальный подход.

  Строительные компании

  Также мы приглашаем к сотрудничеству строительные компании и организации, предоставляющие услуги по ремонту и отделке помещений. Оказывая комплексные услуги по изготовлению и монтажу встроенной мебели, мы готовы стать для Вас надежным и выгодным партнером.

  Мы всегда стараемся предложить наиболее эффективное и выгодное для всех сторон решение. Все проекты выполняются точно в срок и в рамках обозначенного бюджета.

  Взаимодействие в ходе выполнения проектов

   На этапе выполнения проекта возможны любые формы взаимодействия и сотрудничества. Например, мы берем всё общение с клиентом на себя и только уведомляем Вас по завершении проекта. Или же мы оперативно снабжаем Вас всей необходимой проектной документацией, чтобы Вы могли общаться с конечным Заказчиком самостоятельно. Решать Вам.

 Приглашая Вас к сотрудничеству, мы надеемся на создание взаимовыгодных отношений. Мы открыты для рассмотрения любых предложений с Вашей стороны по реализации мебельных проектов.

    Чтобы обсудить условия сотрудничества - позвоните нам по телефону (495) 223-35-23 или отправьте нам письмо на [email protected]

 

 

Как правильно составить коммерческое предложение образец. Советы и рекомендации

Основная ошибка большинства коммерческих предложений в том, что они написаны “для всех клиентов” и “обо всем ассортименте”. В них не учитываются реальные проблемы заказчиков, а только расписываются спорные достоинства компании-поставщика и предлагается “взаимовыгодное” сотрудничество. В итоге, большинство коммерческих предложений похожи друг на друга, как братья близнецы. Как составить коммерческое предложение? Приведем пример:

Компания “Х” является официальным дистрибутором производителя “Y”, занимающего лидирующее место на европейских рынках. Широко представлен ассортимент… Самые доступные цены… Прямые поставки из… Гибкая ценовая политика. Доставка в любую точку России. Приглашаем к сотрудничеству дилеров…

Достаточно только заменить название одной компании на другое и получится очередное “типовое” коммерческое предложение. Так что же необходимо, чтобы коммерческое предложение “зацепило” клиента?

Рассмотрим алгоритм создания коммерческого предложения.

Написание “продающего” коммерческого предложения начинается с сегментации потенциальных клиентов и определения тех ситуаций, в которых Ваш товар или услуга ими востребованы.
Рассмотрим в качестве примера оператора Голосовой связи (услуги корпоративной телефонной связи). Потенциальных клиентов компании можно разделить на следующие сегменты:

  • Компании, имеющие филиальную сеть. Ситуация: большой объем междугородних телефонных разговоров между головным офисом и филиалами. Что предложить: услуга “Тариф А” позволяет звонить между офисами только за абонентскую плату (0руб/мин).
  • Компании, пользующиеся услугами международной и междугородней связи. Ситуация: большой объем междугородних телефонных переговоров с клиентами и поставщиками. Что предложить: услуга “Тариф B” позволяет снизить расходы на межгород приблизительно в 2 раза.
  • Компании, которым необходим дополнительный “городской” номер. Ситуация: Нет возможности подключения “городского” номера в старом офисном здании (заняты все “пары”). Что предложить: услуга “Тариф C”   позволяет подключить “городской” одноканальный или многоканальный номер.
  • Компании с сотрудниками, работающими вне единого офиса. Ситуация: Существуют сложности при сборе нескольких сотрудников в одном месте (сотрудники работают вне одного города или региона) для оперативного решения производственных вопросов. Что предложить: услуга “Тариф D ” позволяет обсуждать экстренные вопросы в любое удобное время и экономить время на проведение совещаний.

Список сегментов можно продолжать и дальше.
Зачем нужно делить клиентов на сегменты? Для того, чтобы не предлагать всем потенциальным клиентам все услуги компании. Понятно к чему это приведет. Предложение будет отправлено в корзину.
Поэтому для каждого сегмента необходимо составить “свое” коммерческое предложение о сотрудничестве образец с описанием конкретной услуги, которая с высокой вероятностью решает проблемы клиента из данной группы.

Логично, что перед написание коммерческого предложения необходимо выявить все группы потребностей в предварительном разговоре с клиентом по телефону. Об этом читайте подробнее в уроке №5 и №6

Коммерческое предложение. (продолжение) читайте далее

 

См. так же разделе советы в активных продажах:

Афиша – тренинги и предложения от наших партнёров
Как подогреть холодный звонок.( В. Токарев).
Как вести себя на первой встрече, чтобы сформировать о себе положительное впечаление? (М.Горбачев, Д. Ткаченко).
Как устроиться на работу. (В. Токарев).
Оптимизация процесса продаж руководителем. (М.Горбачев, Д. Ткаченко).

Читайте так же в других разделах:

Составляем коммерческое предложение

Коммерческое предложение должно быть емким, но не перегруженным фактами и адресным – это обеспечит его эффективность

 

Составление коммерческого предложения – достаточно тяжелая работа, качество выполнения которой оказывает сильное влияние на продажи. В эпоху пресыщенности информацией и одновременно повышения уровня профессионализма лиц, принимающих решения о покупке продукта, важно сочетать детальность и краткость коммерческого предложения. Достижение этой цели возможно в том случае, если мы четко понимаем – кому адресуем коммерческое предложение. Об этом и поговорим ниже.

 

Первый и последующий контакты -  разные коммерческие предложения

 Коммерческое предложение, которое подготавливается специалистом в области продаж или маркетологом компании, может быть нацелено как на лицо, которому через данный материал только предстоит познакомиться с предприятием и его продукцией или на того, кто в общем виде уже осведомлен – с кем и чем имеет дело.

Разумеется, что две эти ситуации требуют совершенно разных по смыслу и содержанию коммерческих предложений.

Если мы готовим коммерческое предложение для того, чтобы обеспечить «первое знакомство» и сформировать интерес, то здесь важно завлечь представленным материалом лицо в круг своего общения, заставить его думать и размышлять о нас, ставить вопросы. Ведь если будут вопросы, то с большей степенью вероятности они могут быть заданы, а значит мы получим тот самый диалог, который лежит в основе любой продажной коммуникации.

Такое коммерческое предложение не стоит делать слишком объемным и сложным для восприятия. По своей структуре оно должно быть ближе к рекламному формату подачи данных – иллюстрации, графика, короткие тексты, акценты на компании, а не ее продуктах и услугах и так далее. Важно обозначить преимущества сотрудничества, сформировать представление, что нам действительно хочется построить систему долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества, даже если покупка будет разовой.

Если же мы ориентируем наше коммерческое предложение на адресата, который в той или иной степени знаком с нашей компанией, ее продукцией, системой работы и основными параметрами взаимодействия, то более уместным будет как можно скорее в коммерческом предложении перейти к формулировке тех конкретных тезисов, которые должны спровоцировать покупку товара или услуги. Если в предыдущем варианте мы в большей степени хотели бы, чтобы у получателя коммерческого предложения возникли мысли и вопросы, которые он готов адресовать нам, то здесь желательно предугадать имеющие запросы и потребности и дать на них ответ в своем материале.

Такой тип коммерческого предложения лучше привязывать к объективным событиям, которые могут стать основой потребности в приобретении нашей продукции – смена сезона, изменение конкурентной ситуации на рынке, имеющиеся производственные проблемы у покупателя и так далее. Можно также сказать, что такой вид коммерческого предложения должен быть гиперадресным и «не растекаться мыслью по древу».

В то же время и акценты в таком предложении должны быть смещены на продукт (в идеале – удовлетворяемую через него потребность), преимущества ценового предложения (приобретения и эксплуатации товара), вопросы постпродажного взаимодействия и обслуживания продукта.

 

Профиль адресата коммерческого предложения

 Не менее важно для составления эффективного и продающего коммерческого предложения – профиль лица, который принимает решение о покупке (или является активным участником данного процесса).

Данный аспект особенно важно учитывать при работе на рынках B2B и B2G, где процесс принятие решения о приобретении товара растянут во времени и зависит от большого числа сотрудников.

В процессе продаж, например, технически сложного продукта, который интегрируется в производственную систему предприятия, возможны варианты взаимодействия с широким перечнем лиц, принимающих решение. Вот неполный перечень «ситуаций»:

- собственник,

- руководитель предприятия (генеральный директор, директор),

- руководитель службы закупа,

- главный инженер,

- главный технолог,

- финансовый директор,

- начальник цеха,

а также различные комбинации – когда нужно согласовать продажу с 2-3 лицами из данного списка.

Логично, что восприятие материала о потенциальном приобретении оборудования собственника, директора, руководителя инженерной службы, обслуживающей технику, или начальника цеха, который будет это оборудование эксплуатировать, выполняя плановые показатели, совершенно различное. И это касается не только визуала, но и содержания информации, а также закладываемых в него посылов – на удовлетворение каких потребностей направлено приобретение нашего условного «станка».

Сначала нужно честно ответить себе – какие объективные преимущества нашего оборудования относительно конкурентных предложений могут стать основой для формирования КП. Редко, когда мы по всем фронтам – цена приобретения, цена эксплуатации, постпродажный сервис, скорость поставки, бесперебойность работы (перечень можно и нужно продолжить) будем превосходить конкурентов. Выявив наши сильные стороны мы четко понимаем – кому они могут быть интересны – возможно, что инженерной службе или эксплуатанту, а может быть и финансовому директору. Тогда мы получим представление о том – в адрес кого нужно готовить коммерческое предложение и на чем в нем делать акценты.   

Если же сложилась такая ситуация, что мы четко знаем о несовпадении интересов ЛПР и преимуществах нашего «станка», то это не означает, что готовить коммерческое предложение не нужно. Во-первых, можно выбрать стратегию работы с сильными сторонами и адресовать КП тому, кто в них нуждается, понимая, что он станет проводником наших интересов в компании-покупателе. Во-вторых, можно поработать с формой представления материала так, чтобы «скрыть» недостатки и представить коммерческое предложение в наиболее выгодном свете именно для лица, принимающего решения. Есть и иные варианты, но в любом случае это будут разные коммерческие предложения – как по содержанию, так и по форме.

Когда решение для нас особенно важно, то при разработке коммерческого предложения стоит учитывать и личные особенности ЛПР. Например, если мы знаем, что конечное решение принимает новый молодой руководитель, который имеет профильное экономическое образование и работал до этого в иной отрасли, то и предложение должно быть сделано с опорой на форму подачи и экономические преимущества сотрудничества, не содержать информацию, которая будет подчеркивать некомпетентность ЛПР и его слабые стороны. Мы через коммерческое предложение должны «помочь» клиенту сделать «правильный» выбор в его системе координат и, помня о перегрузе информацией, не напрягать необходимостью глубоко погружаться в психологически дискомфортную «чужую» область знаний и навыков.

 Мы продаем товар как инструмент удовлетворения конечной потребности или объект перепродажи?

 Пожалуй, наиболее очевидный и важный фактор, который нужно учитывать при составлении коммерческого предложения. Несмотря на принципиальную разницу в целях приобретения товара для использования или для заработка на нем путем перепродажи (сдачи в аренду и в прочих подобных случаях), многие производители готовят одинаковые КП для адресатов обоих типов, что снижает эффективность продаж.

Ситуация, когда мы продаем товар для его использования по прямому назначению является, как правило, более распространенной для производителей, работающих на рынке B2B. Примером служит рассмотренный выше случай со сбытом станка на производственное предприятие, где он будет использован в технологическом процессе. Здесь мы должны через коммерческое предложение сформировать у покупателя представление о том, что приобретение оборудования именно у нас позволит удовлетворить его базовые потребности и, что называется, «закрыть вопрос» на определенный период.

Гораздо сложнее составить хорошее коммерческое предложение для тех, кто будет наш товар дальше пропускать по сбытовой цепочке до «конечника».

Во-первых, мы выходим с коммерческим предложением на компанию, которая сама специализируется на продажах, а потому весьма компетентна в вопросах сбыта подобных товаров. Их сложно «развести» по условиям продаж и поставок, достаточно проблематично скрыть слабые стороны своего продукта.

Во-вторых, торговая компания должна четко проследить все преимущества работы с нашим продуктом как товаром и нашим предприятием как поставщиком. Нет смысла тратить лишние усилия на описание технических преимуществ и историю компании, важно показать, что предложение по ценовым и сервисным параметрам как минимум не уступает аналогичным.

Для подготовки коммерческого предложения такого типа может быть уместно приведение сравнительного анализа условий работы с нами и конкурентами -  это позволит быстро сформировать ценность у лица, принимающего решение. Особенно, если в портфеле у нашего потенциального контрагента уже есть продукция конкурентов. Очень важно также при подготовке КП промониторить текущую ситуацию на рынке, выявить проблемные зоны взаимодействия дистрибьюторов и производителей, чтобы предложить с помощью КП тот формат работы, который является желательным для участников рынка.

 Для какого географического рынка готовится коммерческое предложение?

 Когда компания задумывается о развитии экспортного направления деятельности и выходе с продажами на рынки зарубежных государств, то возникает вопрос о подготовке коммерческого предложения, которое станет основой перспективного взаимодействия с иностранными покупателями.

Первая мысль, которая приходит в голову в этой связи – перевод коммерческого предложения на иностранный язык, что логично. Помимо базового языка международных коммуникаций – английского крайне желательно иметь и вариант коммерческого предложения на языке делового общения той страны, на рынок которой мы хотим выйти. Речь о той самой адресности предложения, да и просто «хорошем тоне».

При этом нужно сопоставлять усилия по подготовке КП и возможную отдачу, принимая во внимание особенности каждой страны в отдельности. Например, при работе с ОАЭ чаще будет достаточно и английской версии КП, но для Омана это уже нежелательно. При выходе на рынок ЕС, установить коммуникации с партнерами из Скандинавии или Нидерландов можно, как правило, представляя информацию на английском языке, а вот заходить с таким коммерческим предложением в Германию или, тем более, во Францию нежелательно.

Иногда нужно смотреть более глубоко, чем на уровень страны. Например, выезжая на международную выставку в Швейцарию кроме базового английского варианта желательно иметь еще и коммерческое предложение на местном языке, но четырёхъязычная Швейцария требует учесть в какой кантон вы едете – условно немецкий или французский, а, возможно, и итальянский.

 При этом нужно принимать во внимание, что выслав в адрес потенциального партнера коммерческое предложение на итальянском, ответ мы получим, скорее всего, тоже на итальянском языке, а значит вся последующая коммуникация будет строиться на нем. Если компания не имеет компетенций и возможности вести переписку на итальянском языке, может быть сразу начать общение на английском?

Однако языковой барьер – это еще далеко не все. Различная культура, этика делового общения и оборота, специфика восприятия информации сильно различается по странам мира. Достаточно посмотреть рекламные материалы стран Европы, арабских стран, Китая и Японии, чтобы понять весь спектр таких различий.

При подготовке КП помимо языкового перевода материала требуется и содержательная адаптация. Например, для партнеров из Китая желательно минимизировать текстовую часть и использовать инфографику, а немецкий контрагент более позитивно воспримет подробное описание продукции.

Разумеется, что пока компания не выйдет на рынок определенной страны, у нее редко развиты компетенции, позволяющие подготовить эффективное КП, адаптированное под страну, особенно «экзотическую». Помочь в решении этого вопроса могут специализированные маркетинговые агентства, предлагающие данную услугу с учетом имеющегося опыта аналогичных работ.

Кроме того, в рамках развития региональных институтов поддержки экспорта, многие из них предоставляют услугу перевода и адаптации коммерческих предложений для целей поставок продукции за рубеж абсолютно бесплатно. Качество такой работы не уступает, а часто и превосходит вариант с прямым заказом, так как центры поддержки экспорта проводят тщательный отбор своих поставщиков.

 

Коммерческое предложение о сотрудничестве

Коммерческое предложение о сотрудничестве – такие письма я получаю пачками каждый день. Предлагаем вам сотрудничество с нашей типографией… Предлагаем вам сотрудничество с нашим PR-бюро… Коммерческое предложение о сотрудничестве с кадровым агентством…

 

Как правило судьба этих коммерческих предложений незавидна – они отправляются в корзину не будучи дочитанными до конца.

 

Почему? – спросите вы. – Вам не интересно сотрудничество с новыми партнерами?

 

Нет. Само по себе сотрудничество мне неинтересно, потому что я не понимаю, что это такое. И в письме мне никто не удосужился это объяснить. Мне прислали коммерческое предложение о сотрудничестве вообще. То есть давайте дружить. Ну давайте, а дальше-то что? В чем заключается дружба? Что именно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?

 

Об этом в коммерческом предложении ни слова. А если я не могу немедленно отреагировать, не понимаю, какое действие я должен предпринять и что конкретно мне предлагают, то я очень быстро теряю интерес к такому посланию и скорее всего оно окажется в мусорке, потому что кто-то другой уже прислал мне что-то более внятное и я занялся этим предложением, а про ваше забыл.

 

Когда вы пишете кому-либо коммерческое предложение о сотрудничестве помните главное правило: в вашем коммерческом предложении должно быть обозначено одно простое и понятное действие, которое адресат письма должен сделать6 чтобы это сотрудничество состоялось.

 

Если вы хотите продать мне услуги по рекрутингу, то напишите четко и ясно: готовы закрыть для вас любую вакансию, напишите, какой персонал вам нужен и мы решим вашу проблему. Если вы предлагаете полиграфию, не надо расписывать мне весь спектр ваших услуг. Предложите одну конкретную наиболее интересную услугу.

 

Если у вас пиар-агентство – расскажите мне о том, что можете раскрутить мою страничку в социальных сетях до невиданных высот за короткие сроки – купите меня конкретикой. Иначе вам не пробить мой потребительский фильтр, в котором всегда горит красный свет для тех, кто не может предложить ничего конкретного.

 

Коммерческое предложение о сотрудничестве должно вести меня к этому сотрудничеству прямой дорогой. Не к абстрактному, а к одной конкретной четкой услуге, с которой и начнется сотрудничество, а далее уже его можно расширять и углублять.

 

Но правильный путь только один – от частного к общему. От услуги к сотрудничеству. И не наоборот.

 

А если вы хотите подробнее узнать о том, как писать коммерческие предложения, которые приносят результат, приходите на мои семинары по копирайтингу.

 

Ближайший состоится в Москве 20 августа 2014 года в бизнес-школе RMA. Купить билет и узнать подробнее о семинаре можно на сайте: http://conference.image-media.ru/new/mpraktik2.php

 

Читайте также:

Коммерческое предложение - что это такое, какие бывают и как его создать

КП, компред или коммерческое предложение — предложение о сотрудничестве. В нем обычно подробно рассказывают о продукте — товаре или услуге, и о выгодах потенциального клиента от сотрудничества с компанией. Чаще всего коммерческое предложение высылают на электронную почту.

В этой статье мы расскажем о том, зачем оно нужно, как писать компред, чтобы он был эффективным, какие ошибки встречаются чаще всего. Предложим пример готового коммерческого предложения и расскажем о двух вариантах его оформления.

Зачем нужно КП

Глобальная цель коммерческого предложения — продать услугу или товар. С его помощью предлагают пошив одежды для спортивных команд, установку лифтов в многоэтажных домах, партии товаров по оптовым ценам, услуги юриста и многие другие продукты.

Первоочередная цель КП — получить обратную связь от человека, которому оно адресовано. Под обратной связью понимают все, что угодно:

  • Ответное письмо
  • Звонок по указанному номеру телефона
  • Заявку в форму обратной связи на сайте

Любой контакт считается обратной связью, а при грамотном построении воронки продаж большинство контактов превращаются в лидов. Поэтому первоочередная и глобальные цели тесно связаны между собой.

Виды коммерческого предложения

Холодное КП

Холодный компред рассылают целевой аудитории, которая не ждет письма. Обычно его не персонализируют, потому что на персонализацию по всем адресатам уйдет огромное количество времени. К получателю обращаются на «вы» или «Вы» и перечисляют общие выгоды, которые может получить потенциальный клиент от сотрудничества с компанией.

Именно холодные коммерческие предложения часто попадают в папку «Спам», если использовать неправильный заголовок или просто неудачно выбрать получателя. Поэтому нужно тщательно отбирать целевую аудиторию и отправлять КП только тем, кому действительно могут быть интересны ваши услуги.

Теплое КП

Его отправляют клиенту, который уже обращался в вашу компанию и получил бесплатную консультацию по телефону или встретился с менеджером. Такой компред обязательно персонализируют, потому что вы уже знаете, с кем имеете дело. Уместно обращение на «ты», если такой стиль нравится потенциальному клиенту и вы заранее договорились о нем на встрече.

В теплом коммерческом предложении также пишут о выгодах сотрудничества, подробно описывают условия работы, сам товар/услугу и другие важные нюансы. Также ненавязчиво напоминают читателю о результатах встречи/общения и высылают документы, которые он попросил — к примеру, прайс-лист, образец договора и так далее. Теплый компред никогда не попадает в папку «Спам», если в почтовом агенте не слишком жесткий фильтр, и вы раньше переписывались с получателем.

Что писать в коммерческом предложении

В КП нужно рассказать о товаре/услуге и создать оффер — спецпредложение, от которого невозможно отказаться. Делать это желательно по определенной структуре, и у каждого она своя. Например:

заголовок → оффер → основная часть → цена и ее аргументация → работа с возражениями → призыв к действию → контакты

или

интрига → формулировка проблемы → предложение решения → описание выгоды → аргументация выгоды → формулировка цены → аргументация цены → контакты

Вы можете проработать свою структуру или использовать одну из готовых схем — их можно найти в интернете. Главное, чтобы КП в итоге работало. Для этого при написании обратите внимание на:

Заголовок. Он должен раскрывать суть, чтобы получатель сразу понял, о чем речь. Расскажите в нем о главной выгоде потенциального клиента или о том, чем можете ему помочь.

Непонятно Понятно
Получите 200 000 потенциальных клиентов — 10 копеек за одного Разместим рекламу в журнале: 200 000 потенциальных клиентов по 10 копеек за каждого
Поможем вашему производству Продадим производственное оборудование со скидкой 30%
Оформим документы для инспектирующих органов Оформим документы НВОС с гарантией качества

Лид. Лид — это первый абзац, вступление. Он должен быть интересным, цепляющим и полезным, иначе ваше коммерческое предложение отправится в корзину. Чаще всего в лиде рассказывают о главной проблеме целевой аудитории, которую можно решить предлагаемым товаром или услугой. Используйте цифры, факты, ссылки на исследования, если они уместны. Иногда уместно эмоциональное вступление — тестируйте, чтобы узнать, подходит ли оно вашей нише.

Рассказ о продукте. Предложите продукт в качестве решения проблемы. Подробно опишите его, расскажите об условиях доставки и оплаты, превратите характеристики товара или услуги в выгоды для потребителя. Распишите продукт так, чтобы у читателя не осталось серьезных вопросов.

Пример подробного рассказа о производстве клубники

Оффер. В нем нужно рассказать о выгодах, которые получит потенциальный клиент при работе с вашей компанией. Желательно отстроиться от конкурентов, чтобы показать реальные преимущества — например, рассказать о хороших скидках оптовым покупателям, большей гарантии, бесплатной доставке.

Призыв к действию. Закончите коммерческое предложение конкретным призывом к действию: напишите, что должен сделать читатель, чтобы получить продукт или узнать о нем подробнее. Например, напишите так: «Позвоните по номеру + 7 …, и мы расскажем об услуге подробнее».

Объем. Важно найти «золотую середину» — в короткий компред не получится уместить всю нужную информацию, а длинный может наскучить читателю. Екатерина Кушнир советует составлять коммерческое предложение длиной 1-2 листа для холодной базы, чтобы кратко рассказать о продукте и вызвать интерес, и длиной 3-4 листа для теплой базы, после встречи, чтобы максимально подробно рассказать о товаре/услуге.

Подачу. Напишите КП так, чтобы оно говорило о реальной выгоде клиентов. Не перечисляйте заслуги компании — они ничего не скажут читателю, если только не вплетены в отработку возражений. Будьте «в мире клиента»: рассказывайте о выгодах, которые он получит, и обо всех важных нюансах — например, о способах доставки и оплаты.

Как оформлять коммерческое предложение

КП можно оформить двумя способами: простым структурированным текстом или полноценным рекламным материалом, с дизайном. Выбор зависит от специфики бизнеса, характеристик ЦА и ваших личных предпочтений.

Если оформлять просто текстом, обязательно продумайте структуру. Выделяйте важные мысли заголовками и подзаголовками, используйте привлекающие внимание врезки, перечисляйте списками. Грамотная структура существенно облегчает восприятие текста.

Какой текст больше привлекает внимание и читается легче?

Если оформлять КП с дизайном, продумайте грамотное расположение блоков, нужные оттенки, цветовые акценты. Можете разработать свое уникальное оформление или использовать стандартные прототипы — их много в сети. Например, хороший прототип компреда с дизайном.

Пример прототипа первого экрана компреда от Михаила

Коммерческое предложение с дизайном выглядит привлекательнее, но требует больше времени и средств на разработку.

Частые ошибки при составлении компреда

Не допускайте их, и тогда сможете улучшить качество КП и повысить его конверсию.

Спамный заголовок. Письма с таким заголовком часто отправляются в папку «Спам». Пишите информативные и полезные заголовки, показывающие выгоду потенциального клиента. Не используйте конструкций и слов, которые ассоциируются со спамом, например:

  • Восклицательные знаки, особенно в сочетании со словами «шок», «сенсация», «ужас»
  • Слова «бесплатный», «гарантия», «выгода», «только сегодня» и другие — они могут попасть под фильтр автоматически
  • Гарантированное обещание чего-либо, например, роста прибыли в 100 раз, если не можете действительно гарантировать этого

Оценочные суждения. Не нужно решать за читателя, хорошо это для него или плохо. Лучше предоставить факты — потенциальный клиент сам оценит их и сделает выводы. Поэтому избегайте оценочных прилагательных: «хороший», «недорогой», «превосходный», «качественный» и других.

Штампы и клише. Не пишите про «динамично развивающуюся компанию» и «высококвалифицированных специалистов», а также не используйте других штампов. Это — вода, не несущая полезной нагрузки. Лучше расскажите о том, что за 10 лет число филиалов выросло с 1 до 28, или о том, что в штате работают врачи первой и высшей категории с опытом от 8 лет.

Отсутствие цены. Цена должна быть в коммерческом предложении, иначе человеку придется делать лишние движения, чтобы узнать ее. Многие потенциальные клиенты этого не любят. Указывайте стоимость хотя бы в диапазоне «от» и аргументируйте сумму.

Нет отработки возражений. У большинства потенциальных клиентов появятся вопросы при прочтении КП, например — «В чем мои гарантии?» или «Почему так дорого»? Добавьте в компред блок отработки возражений, отзывов, примеров работ или ответов на частые вопросы — в зависимости от того, какие вопросы задает ваша ЦА.

Нет призыва к действию. Это — одна из самых фатальных ошибок: клиент прочитал КП, заинтересовался предложением, но контактов для связи нет, а письмо отправлено с непонятного адреса, на который не доходят ответы. Обязательно оставляйте призыв к действию и контакты — номер телефона, ссылку на сайт, продублированный адрес электронной почты.

Вот краткая шпаргалка. Используйте ее, когда проверяете КП — так вы потратите меньше времени на исправление:

Исправить Все нормально
Заголовок напоминает заголовки писем в папке «Спам» Заголовок понятный, полезный, информативный
В тексте много оценочных суждений — плохо, быстро, превосходно В тексте представлены факты, а читатель сам делает вывод
Использованы бесполезные штампы и клише Использованы конкретные цифры и факты
Нет цены Есть цена с грамотным обоснованием

Нет отработки возражений

Есть ответы на часто задаваемые вопросы
Нет призыва к действию Есть призыв к действию и контакты

Пример коммерческого предложения

Мы решили написать свое короткое коммерческое предложение, чтобы показать, как оно может выглядеть. Все совпадения с реальными компаниями случайны, а цифры взяты «с потолка».

Пример компреда от вымышленной клининговой компании вымышленному заводу

А какие фишки используете вы при составлении КП и как с ним работаете? Поделитесь своим мнением в комментариях — нам очень интересно!

Теги: коммерческое предложение, маркетинг

Сделайте впечатляющее предложение о деловом сотрудничестве, чтобы получить работу

Что такое предложение о деловом партнерстве?

Предложение о деловом партнерстве - это предложение, которое разработано, чтобы помочь вам получить работу от клиентов. Обычно он содержит справочную информацию о компании и объясняет, почему им нужны ваши услуги. Он также содержит информацию о вашем бизнесе, почему вы лучше всего подходите для этой работы, и цитату с подробным описанием стоимости проекта.Часто он также включает в себя тематическое исследование или портфолио, демонстрирующее ваши лучшие работы.

Зачем использовать Qwilr для создания предложения о деловом сотрудничестве?

"Qwilr - это программа для создания предложений, которая легко генерирует привлекательные предложения и документы о деловом партнерстве, превращая их в адаптивные веб-страницы, которые хорошо выглядят на любом устройстве. Около половины всех электронных писем теперь открывается на мобильных устройствах. Использование Qwilr - ваше деловое партнерство Предложение будет отлично смотреться независимо от того, на каком устройстве оно открыто.

Поскольку клиент может просмотреть, принять, подписать и оплатить ваше предложение по установке солнечной энергии онлайн, это значительно сокращает время выполнения работ ».

Могу ли я добавить Live Chat к моему предложению о деловом партнерстве?

Qwilr интегрирован с такими инструментами чата, как Olark, Intercom и другими. Если эта функция включена, вы можете общаться в чате с потенциальными клиентами, которые просматривают ваше предложение о деловом сотрудничестве в режиме реального времени. Вы можете не только ответить на любые их вопросы в режиме реального времени, но и быстрее подписать предложение.

Интегрируется ли Qwilr с программным обеспечением CRM?

"Qwilr интегрируется с Salesforce и Hubspot CRM. Благодаря этим включенным интеграциям вы сможете создавать персонализированные предложения о деловом сотрудничестве из CRM, используя любую имеющуюся у вас информацию о лиде, например название его компании.

Кроме того, когда потенциальный клиент просматривает или принимает предложение о деловом сотрудничестве, вы увидите его активность в своей CRM ».

Интегрируется ли Qwilr с бухгалтерским программным обеспечением?

Qwilr интегрируется со всеми основными программами онлайн-бухгалтерского учета, такими как Xero, Quickbooks и Freshbooks.Когда ваше предложение о деловом сотрудничестве принято, в бухгалтерской программе автоматически создается черновик счета. Он будет содержать всю информацию о ценах, взятых из предложения. Когда вы будете готовы, просто нажмите «Отправить», и оно будет отправлено клиенту.

Деловое предложение о партнерстве

Многие бизнесмены предпочитают создавать совместные предприятия, когда они хотят расширить свой бизнес, но не имеют достаточных ресурсов для инвестиций. Вступление в деловое партнерство также позволяет бизнесу увеличить клиентскую базу, выйти на новый рынок и увеличить прибыль.

По существу на самом деле, бизнесмену крайне выгодно убеждать другого бизнесмен работать с ним в партнерстве. Для этого владелец бизнес должен написать коммерческое предложение, которое будет выигрышным и убедительным в то же время.

Что такое письмо с деловым предложением о сотрудничестве?

Письмо с коммерческим предложением - это официальный документ, используемый бизнесменом для выделения преимуществ партнерства, конечных целей партнерства и масштабов бизнеса, в котором должно быть заключено партнерство.

Важность написания бизнес-предложения для партнерства

То, как вы пишете бизнес-предложение, многое говорит о том, сможете ли вы убедить другую сторону или нет. Очень важно, чтобы другая сторона знала о ваших идеях и планах на будущее, которые привлекут другую сторону. Если вы считаете, что ваш бизнес прибыльный, это должно быть подчеркнуто в коммерческом предложении. Письмо с деловым предложением о партнерстве объясняет все краткосрочные и долгосрочные цели, которых человек хочет достичь с помощью партнерства.Кроме того, в этом письме также указывается, какие преимущества принесет лицо, приглашенное к участию в партнерстве.

Каковы советы по написанию письма с деловым предложением

Вот несколько лучших советов, которые определенно помогут вам написать эффективное письмо с деловым предложением.

  1. Кратко представьте себя в письме и свой бизнес. Убедитесь, что вы добавили все необходимые сведения в письмо.
  2. Укажите все проблемы, с которыми другая сторона может столкнуться после создания совместного предприятия.
  3. Опишите все преимущества, которые получит другая сторона.
  4. Убедитесь, что написать предложение на фирменном бланке вашего предприятия.

Образец письма с предложением

Уважаемая госпожа.Сара,

Я пишу это письмо с предложением о партнерстве для вашей компании ABC Limited.

Моя компания XYZ Limited и ваша компания работают на одном рынке, имея одинаковую клиентскую базу, предлагая аналогичные линейки продуктов. У нас обоих есть знания, опыт и новейшие технологии. Ни один другой конкурент не может сравниться с нашими сильными сторонами. Мы всегда сталкивались с конкурентной борьбой, которая в результате приносила выгоду только покупателям с точки зрения более низких цен.

Учитывая это сценарий, я разработал для вас предложение о партнерстве, которое прилагаю с этим письмом.Я верю, что если мы станем партнерами и будем работать на рынке как один бизнес, наша прибыль и уровень успеха могут резко возрасти. В Кроме того, мы можем делиться конкурентными преимуществами друг друга и предоставлять клиенты с более качественной продукцией по более низким ценам. Кроме того, поскольку это партнерство означает слияние двух громких имен на рынке, мы можем установить цену уровни по нашему выбору.

Я предлагаю вам тщательно изучить предложение и сообщить мне, что вы думаете о нем, связавшись с [X].Если вам нужны какие-либо модификации, вы также можете сообщить мне об этом.

С нетерпением жду партнер с вами.

С уважением,

Росс Уильям.


Файл: Word (.docx) 2007+ и iPad Размер 19 Кб | Скачать

Как написать бизнес-предложение - Руководство и шаблон на 2021 год

Деловое предложение может повысить или снизить ваши шансы на привлечение нового клиента. Напишите отличное письмо, и вы, скорее всего, поймаете их бизнес.

Напишите плохой вариант, и вы можете проиграть, даже если вы предлагаете лучший сервис. Итак, как написать бизнес-предложение? Какой правильный формат? Что вам нужно включить?

Хотя все зависит от вашей отрасли, а также от того, предлагаете ли вы продукт или услугу, написать бизнес-предложение довольно просто. Мы ответим на все эти и многие другие вопросы в этом руководстве.

Чего ожидать от этого руководства по бизнес-предложениям

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или вам нужно изучить конкретный раздел, в этом руководстве мы рассмотрим вот что.

  • Что такое бизнес-предложение
  • Различия между бизнес-предложением и бизнес-планом
  • Формат бизнес-предложения
  • Как долго делать бизнес-предложение
  • Как написать бизнес-предложение

Вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-предложения здесь, чтобы начать писать свое собственное предложение, работая над этой статьей. К концу вы будете готовы разработать хорошо составленное бизнес-предложение, которое сможет четко объяснить ваш бизнес и привлечь больше клиентов.Давайте начнем.

Что такое бизнес-предложение

?

Деловое предложение - это документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, в котором описывается предлагаемая вами услуга и объясняется, почему вы лучше всего подходите для этой работы.

Это предложение компании или частного лица выполнить определенную работу или проект, предоставить услугу или, в некоторых случаях, стать поставщиком определенного продукта.

Какие бывают типы бизнес-предложений?

Деловое предложение может быть запрошенным или незапрошенным.С запрошенным предложением потенциальный клиент отправит запрос предложений; с незапрошенным деловым предложением вы обращаетесь к клиенту в надежде привлечь его бизнес, даже если он явно не запрашивал предложение.

Хотя и то и другое является обычным явлением, запрошенное предложение продать легче, поскольку ваш потенциальный клиент уже решил, что он хочет совершить покупку или воспользоваться услугой, и они оценивают возможных поставщиков или компании.

В случае запрошенного предложения ваш потенциальный клиент мог бы направить RFP или «запрос предложения.«Это именно то, на что это похоже - они хотят, чтобы вы прислали бизнес-предложение, чтобы они могли его рассмотреть.

Отличия бизнес-предложения от бизнес-плана

Бизнес-предложение - это не то же самое, что бизнес-план. Это наиболее распространенное заблуждение, но, несмотря на то, что есть области пересечения (например, ваше резюме), они разные.

При этом вы, безусловно, можете извлечь информацию из своего бизнес-плана при написании бизнес-предложения - на самом деле, это отличный способ начать.

Но не путайте их; они различны и обособлены. Короче говоря, бизнес-план представляет собой целостную стратегию того, как ваш бизнес работает и зарабатывает деньги. Деловое предложение - это официальная презентация клиентам, продающим ваши товары или услуги.

Деловое предложение описывает конкретный продукт или услугу, предлагаемую существующим бизнесом потенциальному клиенту.

Вы пытаетесь продать своему потенциальному клиенту свой продукт или услугу, а не сам бизнес.Вам не нужно финансирование, как у вас есть бизнес-план, вы пытаетесь продать.

Деловое предложение - это тоже не смета; хотя вы, скорее всего, коснетесь затрат и цен в своем коммерческом предложении, оценка является гораздо более неформальной и представляет собой быстрый взгляд на затраты, а не на всю картину.

Что входит в деловое предложение?

В вашем коммерческом предложении должны быть рассмотрены три Ps:

  • Формулировка проблемы: Какова текущая проблема вашего клиента
  • Предлагаемое решение: Как ваш бизнес решает эту проблему лучше, чем другие решения
  • Ценообразование: Сколько стоит это решение по сравнению с альтернативами

Если вы не знаете, как для начала, может быть, сначала попробуйте провести мозговой штурм; Начните с этих трех пунктов, и у вас будет грубая, скудная версия вашего бизнес-предложения.

Как написать коммерческое предложение

После того, как вы это сделаете, если вы готовы углубиться в детали, вот пошаговая инструкция по форматированию бизнес-предложения.

Титульный лист

Ваше бизнес-предложение должно начинаться с титульного листа, на котором должно быть указано ваше имя, название вашей компании, имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дату подачи.

Содержание

В зависимости от того, как долго длится ваше деловое предложение, приятно подойдет оглавление.Включите его после титульной страницы и перед тем, как приступить к каким-либо подробностям. Если вы доставляете его в формате PDF, включая якорные ссылки на каждый раздел, чтобы было легко перейти к определенным областям.

Краткое содержание

Представьте свое предложение с отличным исполнительным резюме, которое действительно продает ваш бизнес и продукты или услуги, которые вы предоставляете, - это то, почему вы подходите для этой работы. Здесь вы также можете воспользоваться кратким изложением своего бизнес-плана.

Описание проблемы, вопроса или работы

После вашего резюме перейдите к обсуждению проблемы, с которой в настоящее время сталкивается клиент.Думайте о «проблеме» или «вопросе» свободно; в конце концов, их главная проблема может заключаться в том, чтобы найти подходящего человека для завершения своего проекта. Но убедитесь, что вы понимаете, почему им нужен продукт или услуга, которые они ищут. Если предлагается разработать совершенно новый веб-сайт, убедитесь, что вы понимаете, что они хотят получить от сайта - более высокие продажи, большую гибкость управления контентом.

Это место, где вы можете показать вашему новому клиенту, что вы понимаете его потребности и полностью понимаете проблему, которую он пытается решить.Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы переформулировать проблему, с которой они сталкиваются, своими словами, чтобы они знали, что вы понимаете, что они ищут.

Подход и методология

В этом разделе показано, как вы планируете решать проблему потенциального клиента и какие шаги вы предпримете для выполнения своего плана.

Здесь вы подробно расскажете о том, как вы на самом деле планируете удовлетворить потребности своего клиента. В то время как предыдущие разделы могли быть поверхностными, в этом разделе бизнес-предложения вы подробно расскажете, какие шаги вы предпримете для решения их проблемы.

Однако будьте осторожны, не вдаваясь в слишком много деталей, - сведите жаргон к минимуму. Ваш клиент должен быть в состоянии следовать вашему плану и иметь четкое представление о вашем плане, но вы не хотите утонуть его в мелочах.

Квалификация

Давайте, похвастайтесь немного - это раздел вашего делового предложения, в котором вы можете убедить своего потенциального клиента, почему вы наиболее квалифицированный человек, который может взяться за эту работу.

Вы можете упомянуть любое соответствующее образование, профильную подготовку или сертификаты, которые у вас есть, ваши прошлые успешные проекты аналогичного характера, годы опыта и т. Д.

Расписание и тесты

Будьте ясны со своим потенциальным клиентом: сколько времени займет ваш предлагаемый проект?

Если вы с самого начала убедитесь, что вы и ваш потенциальный клиент находитесь на одной волне, это поможет убедиться, что отношения остаются позитивными для вас обоих и что вы не настраиваете своего клиента на нереалистичные ожидания.

Хотя у вас может возникнуть соблазн недооценить, сколько времени вам понадобится, чтобы завершить проект, не стоит этого делать. Не обещайте того, что не можете выполнить!

Если вы предлагаете товар, этот раздел может быть к вам неприменим, поэтому не стесняйтесь его опускать.Формат бизнес-предложения является гибким, поэтому адаптируйте его под свой бизнес и отрасль.

Стоимость, оплата и любые юридические вопросы

Здесь вы переходите к латунным кнопкам и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.

То, как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги, которую вы предлагаете. Раздела «Сводка комиссионных» может быть достаточно, если требуется единовременный платеж; в противном случае более подходящим может быть список «График сборов» или таблица цен.По возможности всегда возвращайтесь к запросу клиента, чтобы убедиться, что вы предоставляете ему всю информацию, необходимую для принятия решения.

Если есть какие-либо юридические вопросы, которые необходимо решить, например, разрешения или лицензирование, укажите эту информацию здесь. Не стесняйтесь добавить раздел, полностью посвященный юридической стороне проекта, если это необходимо.

Преимущества

Это ваша последняя сделка - не бойтесь подробно рассказать своему потенциальному клиенту обо всем, что он получит, выбрав вас для завершения проекта.

Расскажите своим клиентам, почему вы лучший выбор, и о том, как их бизнес получит выгоду от выбора вас и вашего бизнеса в качестве решения.

Как долго должно быть коммерческое предложение?

Когда дело доходит до формата бизнес-предложения, это вопрос на миллион долларов, на который нет ответа. Помните, в школе вы спрашивали учителя, сколько должно быть сочинения, и он отвечал: «Сколько времени нужно, чтобы ответить на вопрос.”

То же самое относится и к вашему бизнес-предложению. В конечном итоге это зависит от вашей отрасли, объема проекта и требований клиента с точки зрения деталей и включенных элементов.

При этом, чем жестче может быть ваше первоначальное предложение и чем точнее вы сможете изложить свою точку зрения, тем легче будет донести его до клиентов. Начните с приведенного выше формата бизнес-предложения в качестве руководства, и вы будете на правильном пути к созданию выигрышного бизнес-предложения и привлечению новых клиентов.

Примечание редактора: эта статья была изначально написана в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

Бриана - специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри - жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Получите свою Кумбайю: 9 шаблонов партнерских писем для плодотворного сотрудничества

27 янв, 2020

В бизнесе не нужно далеко ходить, чтобы услышать разговоры о конкуренции: «наши конкуренты только что выпустили свой новый продукт» или «нам нужно оставаться актуальными, чтобы конкурировать.”

Нет сомнений в том, что конкуренция важна - даже жизненно важна - для продолжения работы большинства предприятий. Но хотя конкуренция остается двигателем бизнеса, всегда есть место для альтернативной энергии.

Вступайте в партнерские отношения. Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже знаете о том, как они могут продвигать ваш бизнес вперед, но чтобы начать успешное партнерство, вам понадобится способ встать на ноги.

Читатель, встречайте шаблоны.Шаблоны, встречайте читателя. В этом руководстве мы собираемся предложить вам восхитительный шведский стол из шаблонов партнерских писем, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки и разжечь аппетит к партнерству.

Но сначала немного предыстории.

Какова цель партнерского письма?

Не спрашивайте меня, спрашивайте себя! Шутки в сторону. Если вы не знаете, чего хотите добиться от партнерства, вы не готовы просить о нем. Не вступайте в партнерство только потому, что сейчас сезон наручников, и все компании, сидящие за крутым детским столом, делают это.

Конечно, есть много веских причин для заключения делового партнерства: они могут увеличить ваш доход, повысить узнаваемость вашего бренда, расширить охват и привлечь новую аудиторию, к которой у вас раньше не было доступа. Но прежде чем вступить в партнерство, вы должны знать, каковы ваши цели.

Цель партнерского электронного письма - завязать разговор с желаемым партнером и, в идеале, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Просто как тот. Хорошее партнерское письмо должно быть привлекательным, убедительным и актуальным для получателя.Но, прежде всего, в нем должно быть четко указано, что вы предлагаете, что вы надеетесь получить взамен и почему это партнерство является хорошей идеей для получателя.

Компоненты партнерского письма

Итак, вы сузили круг целей, которых хотите достичь, и вам не терпится начать подписывать сделки то и дело. Теперь все, что вам нужно знать, это как собрать его.

Хотя точное содержание ваших электронных писем будет варьироваться от партнера к партнеру, вы обнаружите, что почти все партнерские электронные письма имеют схожую структуру и отвечают на одни и те же вопросы:

  • Введение: кто вы? Почему этот влиятельный человек или компания должны обращать внимание на вашу электронную почту?
  • Комплимент или признание: Почему вы выбрали их в качестве потенциального партнера? Что вам нравится в них или их работе?
  • Запрос: Что вы хотите, чтобы они для вас сделали?
  • Предложение: Что вы будете делать, если они выполнят ваш запрос?
  • Заключение и призыв к действию: Что им делать, если они хотят продолжить обсуждение партнерства?

Хотя следование этому формату не гарантирует каких-либо партнерских отношений, оно гарантирует, что вас поймут, и вы приложите все усилия, чтобы попасть прямо в щель двери вашей цели.

Шаблоны партнерских писем

Теперь, когда у вас есть формула, давайте снимем ее с классной доски и отправим в лабораторию. Вот девять шаблонов партнерских писем, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

Доля полного товарищества

Мы начнем с очень общего запроса. Возможно, вы еще не имеете четкого представления о том, что именно повлечет за собой это партнерство, но вы знаете, с какой компанией вы хотите работать, и знаете, чего хотите достичь.Если вы хотите сотрудничать с другими компаниями, проводя мозговой штурм, чтобы это произошло вместе, этот шаблон для вас.

Или, может быть, вы просто ищете самый общий шаблон формы для ваших нужд - это тоже сработает.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании). Я слежу за (компанией партнера), и мне действительно понравился / резонанс (конкретный продукт или пример контента). Это (причина, по которой вам это понравилось).

В (название вашей компании) мы (описание вашего бизнеса одним предложением).

Заинтересованы ли вы (преимущества, которые вы надеетесь получить)? В прошлом мы (список подобных прошлых успехов). Нам бы хотелось посмотреть, сможем ли мы что-нибудь придумать.

У вас есть время (дата и время) для быстрого звонка, чтобы обсудить дальнейшие вопросы?

Спасибо,

(Ваше имя)

Свяжитесь с нами

Этот шаблон немного более конкретный, чем предыдущий. Здесь вы точно знаете, о чем просите, и вы точно знаете, почему это будет хорошо для вашего желаемого партнера: его аудитории это понравится.

Привет (имя партнера),

Я видел ваш недавний пост о (предмете), и он меня действительно задел.

Я (ваше имя) из (название вашей компании), а мы (описание отношений между вашей компанией или продуктом).

Мы большие поклонники вашей работы и думаем, что если ваши подписчики узнают о (вашем продукте) и о том, как он может (его преимущества), это будет очень ценно для вашей аудитории.

Мы будем очень рады, если вы расскажете нам о следующем (типе контента).

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Спросите о продвижении продукта

Текущие рекламные акции являются одним из наиболее традиционных типов партнерства и могут очень хорошо работать для увеличения аудитории для обеих сторон. Ключом к успешному рекламному партнерству является синергия продуктов. Если ваши продукты слишком разрозненные, вы не добьетесь успеха.

При написании электронного письма с просьбой о продолжающемся продвижении убедитесь, что вы сосредоточены на пересечении ваших аудиторий и на том, как продвижение друг друга может помочь вам обоим получить кусок пирога.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название компании), а мы (чем вы занимаетесь).

Мы заметили вас (как взаимодействуют партнеры) и думаем, что обе наши аудитории могут извлечь выгоду, узнав больше о каждом из наших продуктов. (Если вы предлагаете комиссию или другую компенсацию, укажите ее здесь).

В настоящее время у нас:

  • (Статистика аудитории)
  • (Основные рекламные достижения)
  • (Прочие достижения)

Мы будем рады работать с вами.У вас есть время (дата и время) для короткого звонка?

Best,

(Ваше имя)

Спросите о сотрудничестве с брендом

Сотрудничество между брендами - это постоянные усилия двух брендов по созданию продукта, ориентированного на определенную нишу. Эта форма партнерства требует гораздо большей приверженности с обеих сторон - в отличие от большинства других типов партнерства в этом списке, вы, вероятно, создадите совершенно новый продукт с этим.В идеале вы должны иметь четкое представление о том, какой продукт вы хотите производить, прежде чем отправлять электронное письмо.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании). Мы большие поклонники вашего (продукта партнера) и знаем, что он нравится нашим клиентам.

Мы хотели бы сделать предложение (предложение из одного предложения).

У вас есть время (конкретная дата и время) для дальнейшего обсуждения?

Best,

(Ваше имя)

Попросите разместить рекламу с брендом

Реклама с брендом очень похожа на установление постоянного рекламного партнерства.Однако для целей данного руководства, когда мы говорим «реклама», мы имеем в виду просьбу об аренде рекламного места или размещении рекламы в другом месте на сайтах бренда, в социальных сетях или другом контенте.

Из-за этой разницы вам, вероятно, придется платить за рекламное место. Тем не менее, вполне возможно, что бренд будет открыт для обмена око за око, когда вы позволите им размещать рекламу на вашем собственном сайте, но не будете полагаться на это.

Привет (имя партнера),

Я слежу за (название компании партнера) и очень рад (конкретному недавнему событию).Я (личный анекдот, связанный с партнером).

В (название вашей компании) мы (чем вы занимаетесь), и мы думаем, что вашей аудитории было бы полезно узнать о наших усилиях в (той же или аналогичной области с компанией партнера).

Мы заинтересованы в размещении рекламы на вашем (маркетинговом канале) и можем предложить (ваше предложение). Необязательно: мы открыты и для других договоренностей.

Я хотел бы обсудить это с вами дальше. Дайте мне знать, если вам интересно, и мы можем назначить звонок.

Спасибо,

(Ваше имя)

Как попросить продавца или торговую площадку разместить ваш продукт на складе

Если вы продаете физические или цифровые товары, умение просить розничных торговцев и торговые площадки складировать ваши товары является жизненно важным навыком. Без него вам повезет, если вы когда-нибудь попадете на полки.

Для этого типа партнерского письма вам необходимо подчеркнуть, почему ваш продукт хорошо подходит для существующей базы продавца.Если у вас есть статистика или предыдущие истории успеха, обязательно укажите их.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название вашей компании), и мы только что запустили (ваш продукт). (Краткое описание вашего продукта одним предложением).

(Ваш продукт) продается быстро, и, как большие поклонники (компании-партнера), мы хотим, чтобы ваши клиенты могли легко найти то, что они уже ищут, и, конечно же, (компания-партнер) может пользоваться некоторыми из прибыль.

В прошлом (таймфрейм) у нас было:

  • (Истории успеха других розничных продавцов)
  • (любая другая соответствующая информация)

Я рад обсудить, как мы можем разместить (ваш продукт) на полках (компании партнера).

У вас есть время (дата и время), чтобы обсудить вещи?

Best,

(Ваше имя)

Как попросить другой бренд принять участие в розыгрыше бесплатных подарков, которые вы устраиваете

Конкурсы

Giveaway - один из лучших способов повысить узнаваемость бренда, потому что они включают в себя две вещи, которые всем нравятся: выигрыши и бесплатные вещи.

Но что людям нравится больше, чем бесплатные вещи? Больше бесплатных вещей, вот что. Привлекая к розыгрышу другие бренды, вы можете повысить ставки и увеличить выигрыш для своей аудитории.

Заставить другую компанию присоединиться к вам в розыгрыше подарков в некоторых отношениях сложно, а в других - легко. С одной стороны, вы просите компанию раздать что-то бесплатно. С другой стороны, любой умный бизнес будет знать, насколько эффективной может быть рекламная кампания, и, при условии, что они могут себе это позволить, мгновенно подключится к ней.

Чтобы повысить шансы на успех этого типа электронного письма, убедитесь, что получатель понимает, что он может отдать на раздачу столько или меньше, сколько пожелает.

Привет (имя партнера),

Мы оба знаем, что мало что нравится людям больше, чем сладкое, вкусное, бесплатное, и мы оба знаем, насколько эффективными могут быть раздачи подарков для увеличения вашей аудитории и клиентской базы.

Вот почему я хочу пригласить вас стать одним из немногих избранных брендов, включенных в наш предстоящий розыгрыш подарков! У нас есть база (ваш подписчик, подписчик и т. Д., count) подписчиков, и мы растем с каждым днем.

Как и вы, мы глубоко заботимся о ваших общих интересах. Мы думаем, что нашим клиентам будет полезно узнать о (продукте партнера).

Если вам интересно, давайте назначим время, чтобы обсудить это. Подходит ли вам (конкретная дата и время)?

Best,

(Ваше имя)

Как заставить бренд или влиятельного лица внести свой вклад в ваш блог

Если крупный влиятельный человек внесет свой вклад в ваш блог, это может привлечь много трафика, и, наоборот, если ваш блог достаточно большой, он может привлечь много трафика к влиятельному лицу.Это беспроигрышная сделка для обеих сторон.

Самый большой барьер, с которым вы столкнетесь, - это то, что написание ценных сообщений требует времени и усилий. Не так просто вставить продукт в фотографию, которую влиятельный человек все равно собирался сделать, или сделать прямую фотографию вашего продукта.

Чтобы обойти это, может быть полезно сообщить влиятельному лицу, что вы можете помочь в написании поста - либо в форме писателя-призрака, либо просто в виде небольшого руководства, пока он прокручивает пост. Тем не менее, если влиятельный человек, к которому вы обращаетесь, известен своими блогами, он может в конечном итоге воспринять это как оскорбление, поэтому убедитесь, что вы оценили его интерес к написанию , прежде чем вы включите такой раздел.

Привет (имя влиятельного лица),

Я (ваше имя), (ваша должность) для (вашего блога). Я действительно восхищаюсь вашей страстью к (теме общих интересов), и мне понравился ваш недавний пост по (соответствующей теме). (Истинное мнение об общих интересах).

Я думаю, что нашим читателям действительно будет полезно прочитать то, что вы скажете (общий интерес), и мы хотели бы пригласить вас написать для нас гостевой пост!

Наш блог достигает (статистика органического трафика), а у нас (количество подписчиков), поэтому мы думаем, что это отличная возможность расширить ваш охват.

Мы знаем, что написание гостевого поста может занять много времени и усилий, поэтому у нас есть писатели, готовые помочь вам, если вам понадобится.

Дайте мне знать, если вам нужна дополнительная информация. Я всегда рад позвонить, чтобы обсудить дальнейшие вопросы.

Best,

(Ваше имя)

Как спросить влиятельного лица, сколько будет стоить работа с ним

В отличие от некоторых других рассмотренных нами тем электронной почты, эта не требует абсолютно никаких обязательств со стороны влиятельного лица, поэтому не нужно вдаваться в подробности.Вы просто спрашиваете цены, так что будьте вежливы, но переходите к делу.

Привет (имя влиятельного лица),

Я слежу за вашими сообщениями, и мне очень понравился ваш пост по (недавней теме).

Я (ваше имя) из (вашей компании), бренда, который также фокусируется на (ваших общих интересах), и мы заинтересованы в спонсировании одного из ваших постов.

Не могли бы вы сказать мне, какова ваша цена?

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Чего ожидать

Реальность такова, что вы не услышите ответа от большинства людей, к которым обращаетесь.Не принимай это на свой счет. Просто продолжайте находить новых потенциальных клиентов и отправлять персонализированные электронные письма, и в конечном итоге все станет на свои места. Будьте последовательными и личными, и эти шаблоны партнерских писем помогут вам добиться успеха.

MLS Четкая политика сотрудничества

MLS могут принять специальный язык политики в рамках Процедур листинга. Ниже приведены изменения в правилах MLS модели NAR. Эти изменения будут отражены в Типовых управляющих документах MLS, содержащихся в Справочнике по политике множественного листинга 2020 г. (обновленная версия ожидается в январе 2020 г.):

В течение одного (1) рабочего дня публичного маркетинга объекта недвижимости листинговый брокер должен подать листинг в MLS для сотрудничества с другими участниками MLS.Публичный маркетинг включает в себя, помимо прочего, листовки, размещенные на окнах, знаки дворов, цифровой маркетинг на общедоступных веб-сайтах, отображение на брокерских веб-сайтах (включая IDX и VOW), маркетинг цифровых коммуникаций (рассылки по электронной почте), мультиброкерские сети обмена списками и приложения, доступные для широкой публики. (Принято 19 ноября)

Примечание: Эксклюзивная информация о листинге для требуемых типов собственности должна быть подана и распространена среди других участников MLS для сотрудничества в соответствии с Политикой четкого сотрудничества.Это относится к листингам, поданным в соответствии с Разделом 1, и листингам, не подлежащим распространению в соответствии с Разделом 1.3 правил MLS модели NAR, если он продается на открытом рынке, а также любой другой ситуации, когда листинговый брокер публично продает эксклюзивный листинг, который необходимо подать в услуга и в настоящее время недоступна для других участников MLS.

Если продавец отказывается разрешить распространение листинга с помощью службы, участник может принять листинг (без учета офиса), и такой список должен быть подан в службу, но не распространен среди участников.Подача листинга должна сопровождаться подтверждением, подписанным продавцом, о том, что он не желает, чтобы листинг распространялся службой.

Примечание 1 : Раздел 1.3 не требуется, если услуга не требует, чтобы все (укажите тип (ы) листинга (ов), принятого службой) все листинги были представлены участником в службу.

Примечание 2: Участники MLS должны распространить освобожденные от налога листинги в течение (1) одного рабочего дня после того, как листинг будет размещен на открытом рынке.См. Раздел 1.01, Четкое сотрудничество.

Да. Устанавливая национальную политику, необходимо, чтобы все MLS Ассоциации REALTOR® приняли эту политику и имели одинаковый последовательный стандарт.

Нет. Новая политика не включает «отказ». Любой листинг, который «продается на открытом рынке», должен быть подан в службу и предоставлен другим Участникам MLS для сотрудничества в течение (1) одного рабочего дня.

рабочих дней, исключая субботу, воскресенье и праздничные дни.Консультативный совет NAR MLS специально пересмотрел временные рамки политики из-за проблем с ее соблюдением, чтобы обеспечить большую гибкость в те дни, когда подача листинга в службу может быть проблемой. Для согласованности между всеми MLS Ассоциации REALTOR®, утвержденный срок составляет 1 рабочий день; «Праздники» включают в себя все признанные федеральные праздники и праздники штата.

Крайний срок подачи заявок в местный MLS, обычно указанный в Разделе 1 правил MLS, - это время, в течение которого брокер должен подать листинг в службу после получения всех соответствующих подписей в контракте на листинг.Как только брокер начинает публично торговать недвижимостью, у него есть 1 рабочий день, чтобы зарегистрировать недвижимость в службе. Конкретные вопросы о сроках подачи заявок можно направлять в местную службу MLS.

Это вопрос местного усмотрения. В большинстве MLS участники должны сообщать об изменении статуса службы, включая детали продажи и продажную цену. Однако это не мешает MLS изучать и устанавливать местные варианты и конкретные критерии для сокрытия данных о продажах по запросу продавца (или покупателя).MLS рекомендуется работать с местными брокерами, чтобы определить их потребности.

Да. Присоединяясь к MLS, Участники соглашаются соблюдать Правила и Положения MLS. Согласно обоснованию политики публичный маркетинг листинга указывает на то, что участник MLS пришел к выводу, что сотрудничество с другими участниками MLS отвечает наилучшим интересам его клиента.

Да. MLS могут принять конкретный язык политики в соответствии с Процедурами листинга. Ниже приведены изменения в правилах MLS модели NAR.Эти изменения будут отражены в Типовых управляющих документах MLS, содержащихся в Справочнике 2020 по политике множественного листинга (обновленная версия ожидается в январе 2020 г.)

(дополнения выделены жирным шрифтом )

Раздел 1.01 - Четкое сотрудничество

В течение 1 (одного) рабочего дня после продажи недвижимости населению листинговый брокер должен подать листинг в MLS для сотрудничества с другими участниками MLS. Публичный маркетинг включает в себя, помимо прочего, листовки, размещенные на окнах, знаки дворов, цифровой маркетинг на общедоступных веб-сайтах, отображение на брокерских веб-сайтах (включая IDX и VOW), маркетинг цифровых коммуникаций (рассылки по электронной почте), мультиброкерские сети обмена списками и приложения, доступные для широкой публики.(Принято 19.11)

Примечание: Эксклюзивная информация о листинге для требуемых типов собственности должна быть подана и распространена среди других участников MLS для сотрудничества в соответствии с Политикой четкого сотрудничества. Это относится к листингам, поданным в соответствии с Разделом 1, и листингам, не подлежащим распространению в соответствии с Разделом 1.3 правил MLS модели NAR, если он продается на открытом рынке, а также любой другой ситуации, когда листинговый брокер публично продает эксклюзивный листинг, который необходимо подать в услуга и в настоящее время недоступна для других участников MLS.

Раздел 1.3 Исключенные листинги

Если продавец отказывается разрешить распространение листинга службой, участник может принять листинг (исключая офис), и такой листинг должен быть подан в службу, но не распространен среди участников. Подача листинга должна сопровождаться подтверждением, подписанным продавцом, о том, что он не желает, чтобы листинг распространялся службой.

Примечание 1 : Раздел 1.3 не требуется, если услуга не требует, чтобы все (указать тип [ы] листинга (ов), принятого службой) все листинги были представлены участником в службу.

Примечание 2: Участники MLS должны распространять освобожденные от налогообложения листинги в течение (1) одного рабочего дня после того, как листинг будет размещен на открытом рынке. См. Раздел 1.01, Четкое сотрудничество.

Брокеры и MLS со всей страны попросили NAR рассмотреть политику, которая усилит потребительские выгоды от сотрудничества.MLS создает эффективный рынок и усиливает преимущества для конкуренции и потребителей, которые РИЭЛТОРЫ® давно стремились поддержать. После нескольких месяцев обсуждения и рассмотрения в Консультативном совете NAR по технологиям и возникающим вопросам, это предложение было вынесено на обсуждение и рассмотрение отрасли, а затем одобрено Советом директоров NAR.

Консультативный совет по технологиям и возникающим вопросам MLS

NAR состоит из брокеров и руководителей MLS со всей страны.Две дюжины добровольцев рассматривают проблемы отрасли с самых разных деловых и региональных точек зрения. Возможные изменения политики обсуждаются внутри группы, чтобы оказать положительное влияние на отрасль и удовлетворить потребности брокеров на рынке. Политика была решительно поддержана Комитетом NAR MLS и Советом директоров NAR.

Нет. Хотя списки, которые отображаются в Интернете, должны быть представлены в MLS и распространены среди других участников MLS для сотрудничества, отправка списка для сотрудничества в рамках MLS не обязательно требует, чтобы этот список был включен в отображение IDX MLS, если продавец отключил отображение в Интернете.Согласно правилам MLS, участники могут работать со своими листинговыми клиентами, чтобы определить соответствующий маркетинговый план с учетом потребностей клиента и полного раскрытия информации о преимуществах присутствия на рынке.

Нет. Объявления «Эксклюзив для офиса» - это важный вариант для продавцов, обеспокоенных конфиденциальностью и широким распространением своей собственности, выставляемой на продажу. В эксклюзивном листинге офиса прямое продвижение листинга между брокерами и лицензиатами, аффилированными с листинговым брокером, и индивидуальное продвижение между этими лицензиатами и их клиентами не считается публичной рекламой.

Распространенные примеры включают ситуации развода и знаменитых клиентов. Это позволяет листинговому брокеру продавать недвижимость среди брокеров и лицензиатов, связанных с листинговым брокером. Однако, если эксклюзивные списки офисов отображаются или рекламируются для широкой публики, эти списки также должны быть представлены в MLS для сотрудничества.

Да. «Частные листинговые сети», которые включают больше брокеров или лицензиатов, чем те, которые связаны с листинговым брокером, представляют собой публичную рекламу или демонстрацию в соответствии с Заявлением о политике 8.0. Объявления, совместно используемые участниками в мультиброкерских сетях, должны быть представлены в MLS для сотрудничества.

Да. Заявление о политике 8.0 применяется к любому листингу, который доступен или будет доступен для сотрудничества. В соответствии с Положением о политике 8.0 листинги "скоро появятся", отображаемые или рекламируемые для публики листинговым брокером, должны быть представлены в MLS для сотрудничества с другими участниками. MLS могут ввести в действие правила «скоро», предусматривающие задержки и ограничения показа в течение периода статуса «скоро», обеспечивая гибкость при составлении списка участников и маркетинговых возможностях, при этом соблюдая обязательства участника по сотрудничеству.

Концепция «Скоро появится» и «Отложенный показ» может быть реализована в рамках местной MLS. Объявления, которые на самом деле еще не готовы к показу, могут быть переданы брокерам и агентам MLS для демонстрации, пока недвижимость готовится к показу.

MLS также могут добавить ясности в предстоящий процесс показа в ближайшее время и с задержкой, определяя конкретные статусы и показывая требования, если эти списки должны быть включены в MLS. Наиболее распространенные реализации не позволяют отображать листинг до тех пор, пока его статус не будет изменен на активный, и любое отображение листинга немедленно вызовет это изменение статуса.

Нет. У MLS разные местные правила относительно времени подачи заявок. Если листинг открыт и еще не готов к продаже / показу, на местных рынках могут применяться более длительные сроки сдачи. Однако, если листинг публикуется для широкой публики, вступает в силу срок сдачи в 1 рабочий день Заявления о политике 8.0.

Аналогичные правила действуют на некоторых торговых площадках. MRED в штате Иллинойс придерживается аналогичной политики. Организация подготовила технический документ, объясняющий преимущества для рынка.

Bright MLS на восточном побережье имеет аналогичную политику.

Политика

Northwest MLS в районе Сиэтла запрещает предварительный маркетинг недвижимости с 2013 года. Ее цель можно рассматривать как аналогичную Политике 8.0 с точки зрения поощрения более широкого участия и инвентаризации в MLS.

Соответствие требованиям определяется на местном уровне. Обсуждаемая ранее политика на рынках обычно включает в себя нарастающий процесс предупреждений и штрафов. Об отчетах о несоответствии часто заботятся на рынке.Когда списки публикуются на рынке, агенты и потребители узнают об этом и могут сообщать в MLS неотправленные списки участников MLS.

Обязательства Положения 8.0 были специально приняты для решения проблем, связанных с контрактами на эксклюзивный листинг жилой недвижимости «на продажу», которые необходимо подавать в службу. На основе обсуждений Консультативного совета, которые не включали коммерческую недвижимость, арендуемую недвижимость и новые застройки с несколькими объектами (дома на одну семью, кондоминиумы и т. Д.)) Эти типы собственности и другие эксклюзивные списки, требующие обязательной подачи, могут быть включены в приложение Утверждения 8.0 по усмотрению местного сообщества.

Это факторы, которые можно определить на месте. Брокеры должны обсудить со своими MLS желание представить недвижимость, которая еще не готова для показа в MLS. Брокеры и MLS должны учитывать, должен ли новый листинг немедленно стать активным, разрешен ли временный статус «скоро» или «не показывать», и когда в этих сценариях начнутся «Дни на рынке».

Консультативный совет по техническим вопросам и возникающим вопросам MLS провел телефонную конференцию 30 октября 2019 года. На основании отзывов и опасений по поводу соблюдения сроков временные рамки были изменены с «24 часов» на «один рабочий день».

Политика вступает в силу с 1 января 2020 г., а реализация на местном уровне требуется не позднее 01.05.2020 г.

Нет, MLS может продолжать работу в соответствии с существующей местной политикой, которая может предусматривать добровольную передачу различных типов собственности, таких как земля, аренда и новое строительство.Деловая практика на разных рынках для этих типов собственности может отличаться и требует только добровольного представления. Если у листингового брокера есть выбор подать конкретный эксклюзивный листинг в MLS, листинговый брокер не обязан подавать этот листинг, потому что он продается на открытом рынке. Новая политика четкого сотрудничества распространяется только на эксклюзивные списки типов собственности, требующие обязательной подачи.

Кроме того, существующий крайний срок для подачи информации о листинге в MLS остается неизменным, если собственность не продается на открытом рынке, и в этом случае информация о листинге должна быть представлена ​​в MLS в течение одного (1) крайнего рабочего дня.

Прерывание для «рабочих дней» - до 12:00 ночи и может быть изменено на до 17:00 по местному усмотрению, чтобы совпадать с часами работы MLS.

Сотрудничество в электронной коммерции: беспроигрышный вариант для всех

Электронная торговля станет намного интереснее, если будет немного больше сотрудничества.

Большинство «сообществ электронной коммерции» считают себя поверхностными, ограниченными краткими дискуссиями на форумах о SEO и маркетинге.

Я думаю, это потому, что многие игроки электронной коммерции склонны видеть друг в друге конкурентов.Каждый игрок в первую очередь беспокоится о собственном выживании, и это может привести к чрезмерно консервативному взгляду на сотрудничество и построение сообщества.

Я беспокоюсь о том, чтобы направлять клиентов к вам, потому что, если они купят вашу обувь , у них может не хватить денег, чтобы купить мои леггинсы . - Тревожный торговец69

Трудно вдохновить на сотрудничество, когда игроки чувствуют, что они находятся в прямой конкуренции друг с другом.

Но правда в том, что электронная коммерция не должна быть игрой с нулевой суммой.Не , каждый магазин напрямую конкурирует друг с другом. Пирог расширяется, и каждый может выиграть.

Давайте посмотрим на несколько примеров правильного сотрудничества.


Black Milk Clothing: красивые девушки, нейлон и классные отсылки к поп-культуре.

Если вы зайдете на страницу часто задаваемых вопросов Black Milk Clothing , то узнаете, что многих людей интересует обувь , которую носят модели:

ОМГ, откуда эти туфли?

Если бы у меня был доллар каждый раз, когда нам задают этот вопрос… Я был бы миллионером.И да, обувь, которую мы используем, великолепна, и ее поставляют наши лучшие друзья в Solestruck ».

Это действительно стоит изучить. Black Milk продает леггинсы и другую нейлоновую атрибутику. Им не нужно заботиться об обуви. Тем не менее, они это делают! Почему? Потому что они занимаются модным бизнесом и привержены хорошей моде. Поэтому они уделяют мучительное внимание деталям: хорошая обувь, привлекательные модели, профессиональная фотография. Все является частью очень красивой общей картины.

Это наносит удар в самое сердце брендинга, чему трудно научить . Речь идет о навязчивой приверженности качеству или о том, что Стив Джобс назвал бы «безумно великим». Это убедительно, потому что это так сложно подделать. Мы узнаем это, когда видим, он сочится по швам. Это , за что люди платят хорошие деньги.

Как потребителю приятно осознавать, что, покупая леггинсы Black Milk, вы покупаете вещи, созданные с любовью людьми, увлеченными модой.Вот почему люди так любят Apple и Tesla. Они верят, что бренд перевыполнит свои обещания. Это конкурентное преимущество, которое сохраняется, потому что его трудно подражать.

Патологическое стремление к хорошему вкусу отлично подходит для бизнеса. У него также есть полезный побочный эффект, заключающийся в том, что вы оказываете здоровое давление на ваши продукты, чтобы они стали действительно хорошими, потому что вы сами себе худший критик.

Я пошел проверить Solestruck и нашел несколько интересных вещей:

1: Они много сотрудничают.

Это очень похоже на то, как музыканты исполняют песни друг друга, продвигают музыку друг друга, сотрудничают. Это беспроигрышный вариант: их поклонники с нетерпением ждут, что будет дальше, и пирог расширяется для всех: дизайнеров, художников, моделей, фотографов, модников, блогеров, потребителей.

Когда достаточное количество людей сотрудничают и сотрудничают, появляется сцена , и сцены вдохновляют на разработку. Сцены - это родина крутизны.Небольшая группа преданных делу людей может создать движение, которое распространится на весь остальной рынок. Легко представить, что комбинация Black Milk + Solestruck могла быть в основе более широкого движения, которое впоследствии опрокинуло и стало мейнстримом.

Что, если сотрудничество с другими в вашей нише означает, возможно, настолько широкую известность , что ваша ниша станет следующим большим достижением? Это окажет влияние на ваш бизнес, что просто вне графика.Неизмеримо.

2: Первое, что я увидел в блоге Solestruck, - это , восторженные другим брендом.

Вот скриншот:

Зачем кому-то посвящать драгоценное место в блоге, чтобы рассказывать о… других?

Совершенно логично, что вы думаете об этих игроках электронной коммерции как о фанатах, во-первых, , потом игроках. Они так любят игру, что у них просто было , чтобы сами поучаствовать. В конечном итоге они самые большие поклонники всего, что происходит в их нише.

«Они не пытаются понять, чего хочет аудитория, они просто пытаются сделать то, что они хотят, что они хотят, чтобы другие люди делали. Это фильм, который они хотят посмотреть ». - Один из парней Matrix CG, рассказывающий о братьях и сестрах Вачовски.

Очень легко представить братьев и сестер Вачовски, которые взволнованно ведут блог о каком-то новом киберпанк-фильме, который им понравился. Это могло бы быть конкурентом их фильмов, но это было бы вкладом в их сцену .Это расширяет их пирог.

Итак, вот предложение о расширении сотрудничества в области электронной торговли:

1: Стремитесь развивать хороший вкус и сообщать о нем миру.

Мы настоятельно рекомендуем вам использовать для этого блог. Отметьте то, что , по вашему мнению, заслуживает празднования, - особенно качественную работу от других в вашей нише.

Есть что-то очень захватывающее в людях, которые так взволнованы тем, что они делают, что не могут не рассказывать, что делают другие в их среде.Развивайте четкое понимание того, что такое хороший [продукт], и люди будут интересоваться тем, что вы хотите сказать, и продавать.

Если вы развиваете и передаете хороший вкус, ничего не производя, вы - комментатор. В этом нет ничего плохого, , . Блогеры и лидеры мнений могут неплохо зарабатывать на себе и вносить значительный вклад в свои сообщества. Это прекрасный фундамент для развития бизнеса.

То, что не делает. имеет смысл попытаться обратное: производить вещи без предварительного развития и передачи вкуса. Тем не менее, это то, что делают многие игроки электронной коммерции. Это может быть наивность или идеализм, но их почти всегда убьет конкуренция, которая усерднее работает и лучше знает свою нишу.

2: Избегайте продвижения всего, что не соответствует вашим стандартам.

Парадокс влияния в том, что его нельзя купить. Если когда-либо обнаруживается, что вы делитесь чем-то просто потому, что вам за это заплатили, ваше влияние уменьшается. Обмен ссылками, например, в конечном итоге разрушителен, потому что убирает вкус из уравнения.Вы разбавите свой бренд.

Вы знаете, что можете рассчитывать на то, что любой из этих игроков порекомендует вас другим игрокам с хорошим вкусом.

Если достаточное количество игроков отмечает наличие дополнительных магазинов, которые их впечатляют, конечный результат - более сладкая торговая площадка, где каждый агент является предвестником качества. К сожалению, мы еще не находимся в этом утопическом будущем и, возможно, никогда не достигнем его.

Но очевидно, что, как показали Black Milk и Solestruck, это хорошо для бизнеса.

Как написать предложение для социальных сетей (в комплекте бесплатный шаблон)

Для фрилансеров и агентств, предоставляющих услуги в социальных сетях, подготовка предложения для вашего клиента должна быть важной частью вашего рабочего процесса.

Мы рассмотрим важные компоненты предложения в социальных сетях, опираясь на советы людей, которые пишут предложения ежедневно. К концу этой статьи вы сможете написать свой собственный или настроить существующий шаблон.

Использование Sprout Social для персонализации вашего поля

Как и исследование ключевых слов для SEO, функция расширенного прослушивания Sprout помогает вам таким же образом подключиться к социальному диалогу.

Получите ценную информацию об отрасли и даже о конкурентах потенциальных клиентов, чтобы иметь возможность ссылаться на реальные данные в своем предложении.

Попробуйте Sprout Social через бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о преимуществах уже сегодня.

Что такое предложение в социальных сетях?

Предложение в социальных сетях - это документ, в котором описывается, как ваши навыки и знания в предметной области будут полезны для потенциальных клиентов.Он формализует ваши идеи для вашего клиента. Это не контракт (хотя может быть, если хотите).

Перед составлением предложения по стратегии в области социальных сетей важно проконсультироваться с потенциальным клиентом и понять его потребности и цели.

Как только вы поймете, что нужно клиенту, вы можете приступить к составлению своего предложения и обрисовать в общих чертах, как вы можете помочь в достижении необходимых целей и этапов.

Чтобы быстро начать работу, возьмите наш бесплатный шаблон предложения для социальных сетей : просто нажмите «Файл» и «Сделать копию», чтобы отредактировать свою версию!

Какой пример предложения в социальных сетях?

Допустим, вы хотите изменить внешний вид своей кухни.У вас есть общее представление о том, что вы ищете, но у вас нет знаний, чтобы воплотить в жизнь кухню своей мечты. Ваш следующий логический шаг - нанять дизайнера интерьера, и если вы проявите должную осмотрительность, вы найдете несколько человек, которые могут иметь необходимый вам опыт. Вы спросите предложения и, посмотрев, что они вам присылают, примете решение.

Сложность написания предложения состоит в том, что вам нужно убедить клиента в своих способностях, не описывая каждый шаг.

Дизайнер интерьеров не отправит вам три разных дизайна кухни вместе с образцами материалов в своем предложении. Ничто не может помешать вам взять их дизайн и реализовать его самостоятельно. Вместо этого дизайнер должен продемонстрировать отраслевые знания и понимание ваших потребностей. Основываясь на их рекомендациях и их портфолио, вы сможете принять взвешенное решение о приеме на работу.

Где предложение в социальных сетях вписывается в ваш рабочий процесс?

Предложение является частью вашего процесса продажи.

Vantage Point Performance и Ассоциация управления продажами обнаружили, что компании с четко определенным процессом продаж получают на 18% больше роста доходов, чем компании, которые этого не делают.

Что такое четко определенный процесс продаж? Он состоит из этапов, таких как «поиск» и «закрытие». Он может напоминать пирамиду, блок-схему или даже круг. Ниже приведены три примера различных процессов продаж.

Количество этапов отличается от компании к компании. Что здесь более важно, так это то, что каждый этап имеет четко определенные действия и показатели, которые имеют отношение к вам.

Например, этап «конверсия» может включать:

  • Написать предложение
  • Отправить предложение
  • Клиент рассматривает предложение и возвращает вопросы с вопросами
  • Вы отвечаете на вопросы и / или изменяете предложение
  • Клиент соглашается с предложением
  • Вы отправляете договор
  • Клиент подписывает договор

Четко определенный процесс продаж не только делает вас более профессиональным, но и помогает вам управлять своим рабочим процессом.

Если у вас возникли проблемы с построением эффективного процесса, ознакомьтесь с нашей партнерской программой для агентств. Став участником, вы получите доступ к инструментам, коммерческим материалам и ресурсам, которые помогут оптимизировать ваш процесс, расширить свой бизнес и доказать социальную рентабельность инвестиций для текущих клиентов.

Как написать предложение в социальных сетях

Как мы упоминали ранее, предложение должно продемонстрировать понимание потребностей клиента.

Некоторые из основных компонентов предложения включают:

1.Анализ

Важной частью отношений с клиентами является управление их ожиданиями. Вы хотите провести анализ, который выявит проблемы клиента. Во время консультации с клиентом вы сможете понять, каковы его потребности в социальных сетях и как вы можете им помочь.

В нашем шаблоне предложения для социальных сетей мы разбиваем это на обзор потребностей клиента и вашей запланированной работы, целей социальных сетей, которые вы собираетесь достичь, и обзор графика проекта.В зависимости от проекта вам может потребоваться настроить макет или расширить детали в некоторых из этих разделов, но это отличный способ начать разбивать ключевые моменты потенциально сложного проекта.

Часто клиенты понимают, что им нужна помощь в управлении социальными сетями, но не могут описать, зачем они им нужны или каковы их цели при использовании социальных сетей. Например, если клиент хочет использовать социальные сети для увеличения продаж, этот раздел предложения будет включать текущие показатели продаж и анализ того, почему текущая стратегия не работает.

2. Объем работ

Этот раздел точно соответствует разделу «Объем работ» вашего контракта. По сути, все, что входит в эту часть шаблона, - это то, что вы будете делать для своего клиента. Это самая большая часть предложения, которую можно разбить на более мелкие части.

Для предложений в социальных сетях работа часто может включать любое из следующих:

  • График публикации : Какие сети вы собираетесь отслеживать и как часто вы будете публиковать сообщения? Если требуется процесс утверждения публикации, не забудьте обрисовать в общих чертах, как это будет выглядеть.
  • Создание и курирование контента : Это может включать создание календаря контента социальных сетей, фотографирование и отслеживание новостей отрасли.
  • Мониторинг ключевых слов бренда : Обязательно отметьте, какие ключевые слова вы будете отслеживать.
  • Аналитика и отчетность : Как часто вы будете составлять отчеты по аналитике и что вы будете отслеживать?
  • Сведения об управлении социальными сетями : Когда вы сможете участвовать в социальных сетях? Сколько времени вы будете уделять клиенту?

Энди Бишоп, президент маркетингового агентства Thin Pig Media, порекомендовал уточнить количество рабочих часов, получаемых клиентом.Он объяснил: «Социальные сети очень подвижны и, конечно же, работают круглосуточно и без выходных. Важно четко сформулировать ожидания, чтобы избежать проблем в будущем, а также сообщить покупателю, что он получает ».

Наш продукт может облегчить жизнь менеджерам по социальным сетям. Мы не только предлагаем простой мониторинг ключевых слов, но и наши отчеты готовы к презентации и могут быть экспортированы одним нажатием кнопки.

3. Основные этапы и сроки проекта

Часто зацикленный на объеме работ, этот раздел четко определяет, как вы оцениваете успех проекта.

Если клиент хочет, чтобы бренд был более известен в социальных сетях, вы, вероятно, определите, что показы и репосты будут частью ваших показателей. Учитывая их текущее количество и темпы роста, вы сможете указать в предложении разумные числовые цели.

4. Доказательство работы

Почему вы должны работать с этим клиентом, а не с вашим конкурентом? Что отличает вас от всех остальных? Скорее всего, клиент получает несколько предложений по одному и тому же проекту.

Здесь вы демонстрируете, как ваш опыт соответствует их потребностям. Это могут быть отзывы клиентов или примеры того, как вы успешно управляли клиентами с аналогичными целями.

Тесса Гринлиф, специалист по сопоставлению CloudPeeps, согласилась. «Рассказывая о примерах аккаунтов, которыми вы управляли, важно подробно описать, чего вы достигли для этих клиентов, а также свои цели, когда вы начали с ними работать. Это говорит клиенту, почему он должен нанять вас на работу.”

В качестве примера цели она использовала рост последователей. Чтобы показать, как вы увеличили рост одного клиента, она посоветовала «точно рассказать, сколько подписчиков было на вашем аккаунте, когда вы начали работать, сколько подписчиков вы увеличили до этого аккаунта и какую роль вы сыграли в этом росте».

5. Условия договора

Это малая часть шаблона предложения. В разделе должно быть четко указано, как вы работаете и каковы будут условия контракта.

Он может включать такие важные элементы, как:

  • Комиссии : проект, почасовая или предварительная оплата
  • Порядок выставления счетов : как выставлять счета, каковы ваши условия оплаты или требуется ли залог
  • Как вы работаете : удаленно, в офисе клиента и когда вы готовы ответить на вопросы
  • Прекращение действия : как завершить проект, если одна из сторон решит, что это не для них

Джойс Дэвис, дизайнер по брендингу и маркетингу в Square One Creative рекомендует взимать плату за убийство и расходы, понесенные как часть увольнения.Она объяснила: «Это важно, чтобы не было сюрпризов, и клиента предупреждают, что если проект не будет таким, как он представлен, или станет слишком сложным, у вас будет возможность прекратить работу с ним».

Прекращение действия идет в обоих направлениях: клиент может завершить проект, если он не работает для него, при условии, что он знает, что ему все еще нужно заплатить штраф за уничтожение.

6. Дальнейшие действия для клиента

Что дальше после предложения в социальных сетях? Чтобы избежать неопределенности и постоянных разговоров между вами и клиентом, запишите, что происходит после отправки предложения.Будете ли вы следить за ним через определенное количество дней? Есть ли у клиента возможность попросить пересмотреть предложение?

Хотя это основные компоненты предложения в социальных сетях, существует бесчисленное множество других способов написания предложения. Некоторые агентства любят включать в свои предложения дату истечения срока действия вместе с уведомлением об авторских правах.

Длина предложения может варьироваться в зависимости от клиента, с которым вы работаете. Предложение для малого бизнеса будет заметно отличаться от предложения для многомиллионной компании.

Шаблон предложения для социальных сетей

Теперь, когда у вас есть представление об основных элементах предложения для социальных сетей, вы можете разработать его для своей организации или приступить к работе с нашим настраиваемым документом шаблона предложения для социальных сетей. Просто нажмите «Файл» и «Сделать копию», чтобы отредактировать свою версию!

Создание и доставка предложения

Для многих маркетологов в социальных сетях достаточно цифровой доставки предложения. Для других вам может потребоваться выступить лично.Так же, как когда вы пишете и разрабатываете резюме, убедитесь, что ваше предложение легко читается клиентом.

Имея все это в виду, вы сможете создать свой собственный шаблон предложения в социальных сетях.