Коммерческое предложение на поставку строительных материалов

Отписать исключительно своими силами коммерческое предложение на поставку строительных материалов трудно даже для тех, кто знает русский на «пять с плюсом». 

Как так? 

Поведаем перечень причин. 

1. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов нуждается в четкой структуре. Только профессионалы с достойным опытом знают, как начать рассылку и как именно привести к финалу. 

2. Коммерческое предложение на поставку строительных материалов должно быть продающим. Письмо должно привлечь человека по ту сторону монитора, а значит, в тексте требуется использовать специальные продающие фишки. 

3. Ваша организация должна быть описана с самой лучшей и лишь вызывающей доверие стороны. Отсутствие меры может все испортить. Излишне «сладкое» КП на поставку строительных материалов, с большой долей вероятности, вызовет недоверие, чем привлечет. 

Естественно, это далеко не весь перечень, что следует знать при планировании профессионального коммерческого предложения на поставку строительных материалов. Если вы ищете образец коммерческого предложения на поставку строительных материалов, то скачать КП на поставку строительных материалов вы можете на нашем ресурсе. Вам понадобится только адресовать его нужным адресатам. 

P. S. В отправленном нами коммерческом предложении на поставку строительных материалов предложена авторская тема письма, однако, как настаивают специалисты, самая лучшая тема — ФИО того, кому предназначается КП. Это 90% гарантии того, что послание прочитают.

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

09 сентября 2015 в 22:44	Добрый вечер, хочу выразить вам огромную признательность за проделанную работу! Выполнена с огромным вниманием к отговариваемым деталям и в полном соответсвии с моими пожеланиями! Выполнена отлично, профессионально и в короткий срок, буду рекомендовать только вас всем своим знакомым. Спасибо вам огромное! Сразу же размеру этот отзыв в интернете, успехов вам в вашей работе! Мария.
30 июля 2015 в 14:48	Спасибо!!! Достойное КП, освободили меня от лишней траты времени. Андрей.
24 апреля 2015 в 14:00	Супер вообще, более грамотного составления я не видел. Спасибо вам огромное, буду вас советовать. Кирилл.
28 сентября 2014 в 21:49	Большое спасибо kpgenerator.ru за профессиональную помощь в написании коммерческого предложения! Администратор мгновенно отвечает на электронные письма, были учтены все пожелания, даже не к чему придраться! Успехов в работе! С уважением, Илья (Москва)
3 июля 2014 в 17:18	Очень доволен Вашей работой! Не ожидал, что все так оперативно! Не успел оплатить, а предложение готово!!!!!!!!!! Класс парни!!!!!! Андрей Бабакин
22 мая 2014 в 11:23	Cпасибо огромное за работу! Качественно и очень ёмко! Я довольна! Спасибо за содействие! Плодотворных вам работ! Дарья Сизова
7 мая 2014 в 13:44	Коммерческое предложение хорошее, но показалось длинновато. Я заказал бы еще одно, если есть возможность составить примерно на половину покороче. Дмитрий
27 апр. 2014 в 20:40	Спасибо за оперативность. Очень понравились ваши КП: все в меру, задеты все основные темы в сжатом объеме. Теперь знаю, к кому обращаться. В ближайшее время куплю еще темы. Анастасия Сибикеева
31 мар. 2014 в 21:46	Оформил заказ на коммерческое предложение по установке кофейных автоматов. КП получил мгновенно на почтовый ящик, как и обещано на сайте. Что касается качества, то есть парочка не совсем понятных для потребителя (на мой взгляд) предложений, но в целом неплохо. Александр Ефанов

Техническое предложение на выполнение работ пример

Пример технического задания для тендера в 2019 году

От грамотности и корректности технического задания, прежде всего, зависит, насколько будут соответствовать, предоставленные поставщиком товары и услуги, предъявляемым требованиям. Кроме того, положения технического задания должны быть в рамках действующего законодательства в сфере госзакупок. Поэтому, специалисты тендерных отделов (отделов закупок) часто сталкиваются с проблемами именно при составлении этой части конкурсной (аукционной) документации. Остановимся на рассмотрении вопроса подробнее.

Заказчик при составлении ТЗ не имеет права включать в него информацию, на основании которой один из участников торгов может получить преимущества перед остальными конкурсантами. Детали и подробности техзадания не могут стать известными третьим лицам до момента опубликования тендера через официальные источники. Техническое задание, составленное правильно, содержит:

1. Описание предмета закупки (товара или услуги).

2. Сроки проведения тендера.

3. параметры качества товаров (услуг).

4. Условия исполнения и контракту и гарантии.

Перед объявлением тендера заказчик должен уточнить код ОКДП закупаемого товара (услуги). Это позволит разобраться какую закупку в данном случае можно проводить: электронный аукцион или конкурс.

Пример заполнения технического предложения для тендера.

Подготовка технического предложения участником закупки производится лишь тогда, когда это предусматривается ТЗ. Основное назначение этого документа — дополнение и уточнение основных требований, которые не были прописаны в ТЗ.

Пример:

Техническое предложение на оказание услуг

Название и адрес организации (Участника Закупки): _________________________

Далее в свободной форме излагается своя заявка с учетом всех требований технического задания.

Документ подписывается руководителем организации и заверяется печатью.

Рекомендации по заполнению технической заявки:

1. В техническую заявку Участник закупки вправе включить информацию о том, что он согласен оказывать услуги в соответствии с ТЗ, за исключением тех или иных требований (если они имеются).

2. Важно учитывать, что техническая заявка будет основой для приложения к договору (контракту), поэтому к составлении нужно отнестись со всей ответственностью.

Образец технической спецификации для тендера

Техническая спецификация, в зависимости от предмета закупки, может быть представлена в виде:

• Проектной документации.
• Рабочей документации.
• Чертежей.
• Схем.
• Математических расчетов и иной подробной информации.

Рассмотрим пример составления спецификации на примере закупки на оказание услуг. Здесь важно указать следующие параметры:

• Наименование услуги.
• ОКПД.
• Количество, единицы измерения.
• Цена.
• Сумма.
• Количество персонала.
• Режим работы.
• Оснащение.

Пример технического задания для тендера.

Как правильно заполнять техническое задание? Рассмотрим на примере.

Техническое задание

на ____________________

1. Основные сведения о предмете закупки.

1.1 Предмет закупки.

1.2 Основания для проведения тендера.

1.3 Место оказания услуг (проведения работ).

1.4 Источник финансирования.

1.5. Сроки выполнения работ.

1.6. Показатели цены.

2. Перечень объемов работ (услуг).

3. Требования к выполнению работ (оказанию услуг, поставке товаров).

4. Требования к квалификации.

5. Требования к применяемым материалам.

6. Порядок и условия оплаты.

7. Гарантийные обязательства.

8. Критерия определения победителя конкурса (аукциона).

Как составить коммерческое предложение на выполнение работ?

Коммерческое предложение на выполнение работ — такая же привычная составляющая делового общения, как и соглашение о намерениях сотрудничества. Во всех случаях одна сторона предлагает другой товары или услуги, а другая, в зависимости от привлекательности оферты, соглашается или отказывается от партнёрства, параллельно подбирая более «выгодных» контрагентов.

Такие коммерческие предложения особенно часто составляются и рассылаются строительными компаниями — как вследствие общей востребованности оказываемых ими услуг, так и в связи с необходимостью постоянного использования находящихся в их распоряжении производственных мощностей. Как правильно составить коммерческое предложение на выполнение работ, из каких частей должен состоять документ и где можно посмотреть наиболее удачные образцы писем — в следующих абзацах.

Порядок составления КП на выполнение работ

Коммерческое предложение на выполнение работ, в том числе строительных (хотя возможны любые варианты), представляет собой официальный документ, дающий получателю право настаивать на оказании ему услуг в соответствии с перечисленными в письме условиями.

КП на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента

Важно: хотя мало кто из адресатов станет использовать коммерческое предложение как доказательство в суде, требуя заставить ответчика-отправителя провести работы, например по строительству, в соответствии с ранее данными в письме обещаниями, увлекаться ими всё же не стоит. Лучше дать потенциальному партнёру дополнительные гарантии при личных переговорах, а при написании документа ограничиться легко исполнимыми и не обременительными для отправителя предложениями.

Чётких требований к оформлению КП на выполнение работ, как и унифицированного бланка документа, не существует. Создание письма-оферты сродни написанию скрипта продаж по телефону — это в большей степени творческий, чем деловой процесс.

Отправитель может использовать собственный шаблон, оригинальные узоры и логотип для оформления и даже, если есть возможность, уникальные шрифты — всё зависит от финансовых возможностей строительной компании и целесообразности затрат.

Если коммерческие предложения рассылаются раз в несколько месяцев, смысла нанимать профессионального дизайнера нет — израсходованные на оплату его услуг деньги вряд ли окупятся.

То же касается и текста. Если коммерческое предложение на выполнение работ в строительной или иных сферах ориентировано на заключение крупной сделки (тогда оно по умолчанию «горячее»), следует нанять хорошего писателя, маркетолога или даже команду специалистов; в противном случае с задачей неплохо справится и менеджер компании.

Как войти в личный кабинет банка ЮниКредит?

Структура коммерческого предложения на выполнение работ должна включать следующие блоки:

1. «Шапка». Состоит из наименования строительной компании, логотипа, если он есть, и дополнительных элементов оформления.
2. Заголовок, визуально отделённый от основного текста. Обычно это просто «Коммерческое предложение», «Предложение о проведении работ» и так далее — здесь можно обойтись без творчества.
3. Приветствие. Если коммерческое предложение «тёплое», оно может быть адресовано непосредственно руководителю предприятия или всему персоналу компании. Для «холодных» рассылок следует использовать более общие формулировки: «Дорогие друзья!», «Уважаемые сотрудники!» и другие допустимые в деловом обиходе варианты.
4. Слоган. Этот блок можно опустить, однако он добавляет письму уникальности. К примеру, коммерческое предложение, уверяющее читателя: «Наш кирпич — ваша улыбка!» — привлекает больше внимания, чем стандартное деловое письмо.
5. Суть предложения. В этом блоке, желательно в виде таблицы, следует перечислить виды производимых работ и дополнительных услуг (например, консультации по составлению формы М-29 в строительстве), их стоимость, дисконтные программы и другие привлекательные предложения. Не стоит увлекаться, давая заведомо невыполнимые обещания: это или отпугнёт потенциального заказчика, или в дальнейшем может послужить основанием для разбирательств в зале суда.
6. Заключение с призывом к действию. Читателю можно предложить позвонить по телефону, отправить письмо на виртуальный почтовый ящик, оставить заявку на сайте строительной компании или связаться с отправителем любым другим удобным способом.
7. Благодарность за внимание и традиционная формула «С уважением…». То и другое — проявления вежливости, а потому игнорировать этот блок не рекомендуется.
8. Подпись руководителя, опционально — дата составления коммерческого предложения на выполнение работ и контакты организации. К последним относятся номер телефона, адрес электронной почты, ссылки на страницы в социальных сетях и мессенджерах и другие доступные отправителю способы связи.

Как перевести деньги с Мегафона на карту?

Готовую оферту можно, особенно если это «тёплое» письмо, заверить «живой» подписью и оттиском печати предприятия или, если документ предназначен для массовой рассылки, использовать копии подписи и оттиска.

Подводим итоги

Коммерческое предложение на выполнение строительных или любых других видов работ составляется, когда нужно привлечь внимание потенциального контрагента или найти новых клиентов. Письма бывают «тёплыми», рассчитанными на конкретных получателей, и «холодными» — для массовой рассылки. Текст документа должен быть грамотно написан и содержать исключительно достоверные данные.

Коммерческое предложение состоит из основных блоков: «шапки», заголовка, приветствия, основной части, заключения и контактных данных отправителя. Информация о видах и стоимости производимых работ должна быть хорошо структурирована: это облегчает восприятие, а следовательно, повышает шансы отправителя на заключение выгодной сделки.

//uvolsya.ru/raznoe/obrazets-kommercheskogo-predlozheniya-na-vypolnenie-rabot/

Коммерческое предложение, строительные услуги

замысел проект воплощение

Возможность выполнения всех работ под ключ: от замысла будущего здания застройщиком к проектированию объекта силами нашего Предприятия и последующим строительством в комплексе со всеми отделочными работами и благоустройством прилегающей территории.

Строительная фирма «РЕМБУД-КР» основана в марте 2007 года и является надежным строительным предприятием, которое предоставляет услуги выполнения ремонтно-строительных работ по Украине – ремонты, реконструкцию, строительство и проектирование.

У нас работают опытные строители, архитекторы, инженеры и прорабы, которые имеют высшее и средне-техническое строительное образование, допуски к специализированным работам, отлично выполняют любые строительные работы.

В перечень выполняемых работ входит весь комплекс строительных работ, начиная от проектирования, строительства, отделки, изготовления и сборки металлоконструкций и всех заявленных выполняемых работ мы выполняем своими силами, привлекая субподрядные организации только на узкоспециализированные работы. Имеем полную техническую базу и необходимый опыт для выполнения ремонтно-строительно-монтажных работ.

Стремимся всегда экономить средства Застройщика использованием надежных зарекомендовавших себя стройматериалов по приемлемым ценам, использованием экономных технологий ремонта и строительства, а еще на том, что мы выполняем все работы в комплексе и все разногласия между строителями и проектировщиками решаем в своем коллективе без головной боли и без обычных частых разногласий между разными подрядчиками, в результате чего за недоделки и ошибки их часто оплачивает Заказчик.

Наше коммерческое предложение для организаций и частных лиц.

Мы отвечаем за весь комплекс работ от начала и до ввода в эксплуатацию.

задача РЕМБУД-КР – обеспечение качества в строительстве и производстве. Поэтому мы тщательно отбираем поставщиков сырья и материалов для объектов работ, и контролируем своих работников.

Принципы работы Предприятия:

• Качественное выполнение взятых на себя обязательств и индивидуальный подход к каждому объекту; • Максимальная ответственность за конечные результаты; • Эффективное использование средств и ресурсов; • Эффективное управление персоналом; • Привлечение для сотрудничества высокоэффективных компаний уже зарекомендовавших себя на рынке строительства;

• Максимальное удовлетворение потребительского спроса клиента.

Нас отличает то, что мы предлагаем выполнение работ «под ключ». Это выгодно и экономно при возведении объектов строительства и реконструкции тем, что проектирование и воплощение в жизнь производит одно предприятие, тем самым избавляя заказчика от всех последствий ошибок, неурядиц, конфликтов проектировщиков и строителей между собой.

Качественно, надежно и в срок услуги выполнения ремонтно-строительных работ по Украине

Строительство жилых индивидуальных домов, коттеджей, вилл, дач и нежилых хозяйственных построек, заборов, бассейнов, бань и т.д.. по традиционным технологиям из кирпича, шлакоблока, пенно- и газобетона, ракушняка и деревянные дома.

А также используем технологии «Теплый дом», «Канадский дом», монолитные (железобетонные) и металлические конструкции, в том числе и легкие металлические конструкции (ЛКМ). Строим все сопутствующие хозяйственные постройки, бани, беседки, бассейны, заборы, козырьки и т.д.

, включая работы по благоустройству территории.

Строительство зданий и сооружений торгового, офисного, промышленного и иного предназначения по традиционным и новейшим технологиям, используя все традиционные, монолитные (железобетонные), стальные, деревянные и легкие металлические конструкции.

Недорого предлагаем доставку и установку готовых зданий из железобетона и металлоконструкций.

Выполняем ремонтно-строительные работы, реконструкцию зданий, помещений, сооружений (перепланировка, надстройка верхних этажей к уже существующим зданиям или обустройство мансард, укрепление фундаментов и стен, устройство проемов), включая все виды фасадных и внутренних работ из всевозможных современных используемых стройматериалов.

Выполнение монтажа внутренних электрических сетей, систем отопления, вентиляции, кондиционирования и санитарно-технических систем.

Изготовление и монтаж металлоконструкций зданий и сооружений, инженерных металлоконструкций, каркасов производственных.

Выполнение всех видов бетонных работ, монтаж бетонных и железобетонных монолитных конструкций зданий и сооружений.

Благоустройство, укладка тротуарной плитки, бетонные стяжки, асфальтирование, устройство дорог.

Строительство быстромонтируемых зданий, сооружений: сельскохозяйственного, промышленного, торгового, офисного, логистики и иного назначения из металлических, железобетонных, деревянных и иных стройматериалов.

Исполнение архитектурно-проектных работ по разработке проектов жилых, промышленных, торговых, офисных зданий, сооружений и реконструкции помещений, квартир, домов, зданий, проемов в помещениях.

Устройство промышленных и декоративных полов для предохранения от износа, истирания, пыления и придания эстетического вида.

Работаем во всех регионах Украины

Строительная фирма РемБуд-КР

РемБуд. Строительство под ключ, проектирование, ремонт, реконструкция. Быстровозводимые здания

Для связи звоните по телефонам:

+380975184068 +380632851040 +380509915392 написать нам в обратной связи сайта

Работаем в Кривом Роге и по всей Украине.

//rembud.dp.ua/uslugi.html

Коммерческое предложение по строительству: образец и примеры

Шрифт A A

Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.

Кому направляется?

Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:

• большим строительным компаниям;
• нестроительным предприятиям;
• частным лицам.

От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.

На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.

Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.

Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.

Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени.

Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать.

Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.

То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм.

Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета.

Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.

Как пишется коммерческое предложение?

После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).

Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы.

Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены.

Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.

Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.

В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.

Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:

1. Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
2. Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.

В целом структура КП следующая:

1. Заголовок.
2. Концепция.
3. Специальное предложение.
4. Дополнительная выгода.
5. Условия сотрудничества.
6. Перечень всех услуг.
7. Контакты.

Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.

Приложение №1

Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.

Приложение №2

Если продаются материалы

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика.

Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно.

Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика.

Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль.

Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.

Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.

//moneyscanner.ru/kommercheskoe-predlozhenie-obrazec-stroitelstvo/

Образцы коммерческих предложений строительных компаний. Примеры текстов коммерческих предложений

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

• сметные предложения;
• безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество.

Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме.

Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запросОтправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Имя, здравствуйте!Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…Доброе день, Имя Отчество!В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

проблема клиента.Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.	…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…
Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.	…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами……Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» – строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

• невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
• полный цикл строительных работ;
• официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
• большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены……Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

• порядок проведения оплаты;
• за чей счет происходит закупка материалов;
• основные требования к договору;
• и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

Образец коммерческого предложения строительной компании

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов.

Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее.

На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

• быстрая регистрация или ликвидация организации любой формы собственности;
• изменения в регистрационных данных;
• полное юридическое обслуживание деятельности фирмы;
• бухгалтерская отчетность;
• судебные иски и оспаривание решений;
• информационные услуги по гражданскому, налоговому, земельному праву;
• помощь при составлении и оформлении деловой документации.

Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

Как составить коммерческое предложение для строительной компании

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени.

Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения.

Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия.

Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний.

Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Коммерческое предложение на выполнение работ

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Интересное: Ржд до какого возраста детский билет

Как составить коммерческое предложение — (44 образца)

В завершении письма следует поблагодарить его получателя за оказанное внимание и призвать к действию (позвонить в компанию, задать вопросы по электронной почте и так далее). Правила, завершения сопроводительных писем идентичны рекомендациям относительно финишной фразы коммерческого предложения.

Составляя предложение, необходимо четко понимать и выделять проблемы, которые есть у целевой аудитории. Коммерческое предложение можно считать успешным или правильно составленным, если благодаря ему удалось убедить получателя, что он нуждается в предлагаемом товаре или услуге. Чтобы коммерческое предложение было успешным, рекомендуется, чтобы оно соответствовало определенным требованиям.

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

Коммерческое предложение для строительной компании

• Проблемы с которыми сталкивается владельцы коммерческой недвижимости
• открывая новый магазин или офис, собственник беспокоится о том, что все работы будут сделаны качественно
• владельцу недвижимости важно, чтобы работы были сделаны в срок
• цена не всегда устраивает заказчика
• важна гарантия
• собственника интересуют длительные деловые отношения

Мы выстраиваем свои отношения с клиентами на основе искренности и доверия — самой прочной связи между людьми. Благодаря этому возникают партнерские отношения. Компания выполняет на коммерческих объектах в столице отделочные, монтажные, общестроительные работы.

• Создание трех разных вариантов концепций планировки (генплан) поселка. Утверждение заказчиком одного из этих вариантов.
• Детальная проработка утвержденного варианта проекта застройки: генплан с разбивкой на участки, земли общего пользования, включающие в себя межучасточные проезды, дом охраны, технические зоны – ВЗУ, очистные сооружения, ТП, ГРП, баланс территорий, транспортная схема.

Группа компаний «Золотой Дом», работая на российском рынке уже восьмой год, имеет большой опыт строительства различных объектов общественного назначения: гостиницы, турбазы, рестораны, клубы, банки, бизнес-центры, офисные здания, торговые комплексы и т.д.

Нашими клиентами являются крупные корпоративные заказчики такие, как «Импэксбанк», «Ренессанс Страхование», сеть меховых салонов «Три льва», МТС, посольства Японии и Голландии, Российская Кондитерская Фабрика и многие другие.

Качество оказываемых нами услуг в области проектирования и строительства подтверждено почетным дипломом Российского Фонда Защиты Прав Потребителей за активное участие в формировании цивилизованного потребительского рынка в России.

Интересные публикации

Закупки товаров (работ, услуг) для нужд учреждения

В настоящем разделе публикуются запросы ценовых (коммерчески) предложений хозяйствующих субъектов, осуществляющих деятельность на функционирующем конкурентном рынке, соответствующем планируемому предмету закупок.

Опубликованный  запрос ценовых  (коммерческих)  предложений  не  является  торгами  (статьи 447  –  449  Гражданского  кодекса  Российской Федерации  (далее  –  ГК РФ),  публичным  конкурсом (статьи 1057 – 1061 ГК РФ),  а также процедурой  определения поставщика  (подрядчика,  исполнителя)  в соответствии с требованиями Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров,  работ,  услуг для обеспечения  государственных и  муниципальных нужд»  или Федерального закона от 18.07.2011  № 223-ФЗ «О закупках товаров,  работ,  услуг отдельными  видами юридических лиц».

Ценовое (коммерческое) предложений, полученное в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос, ни при каких обстоятельствах не может повлечь возникновения у ФГБУ «НМИЦ онкологии м. Н.Н. Петрова» Минздрава России обязанности по заключению договора на предложенных условиях.

Запрашиваемая ценовая информация необходима исключительно для определения и обоснования начальных (максимальных) цен контрактов и цен контрактов, заключаемых с единственным поставщиком (подрядчиком, исполнителем), которые используются при планировании и осуществлении закупок товаров, работ, услуг для нужд учреждения в соответствии с требованиями законодательства Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок и законодательства Российской Федерации о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц.

Направляемое в ответ на опубликованный в настоящем разделе запрос ценовых (коммерческих) предложений коммерческое предложения должно иметь юридическую силу оферты (статьи 435, 436 ГК РФ).

Коммерческое предложение, должно быть подготовлено в форме электронного документа, подписанного квалифицированной электронной подписью лица, направившего оферту, или его уполномоченного представителя.

Примечание. Электронная цифровая подпись должна быть открепленной, в формате “sig”

Адрес электронной почты для направления коммерческих предложений в электронной форме: [email protected]

Сведения и документы, не имеющие юридической силы (не подписанные уполномоченными лицами), в том числе факсимильные и электронные копии документов, не рассматриваются учреждением как надлежащие источники ценовой информации.

Ценовые (коммерческие) предложения, полученные после истечения установленного в запросе срока подачи ценовых (коммерческих) предложений, не принимаются к рассмотрению.

В ценовом (коммерческом) предложении должны быть указаны:

• Исходящий номер опубликованного запроса, в ответ на который направлено такое предложение;
• наименование объекта закупки в неизменном виде.

1. Реагенты и расходные материалы медицинского назначения

2. Продукты питания

3. Работы по строительству, текущему, капитальному ремонту и обслуживанию инженерных систем и коммуникаций

4. Лекарственные средства

5. Образовательные услуги

Код	Наименование	Предполагаемая дата закупки (месяц, год)	Дата окончания приема предложений	Файлы
0000-0000043922	Оказание образовательных услуг по программе повышения квалификации «Специалист административно-хозяйственной деятельности»	10.2021	27.10.2021	Запрос коммерческого предложения
0000-0000043922	Оказание образовательных услуг по программе повышения квалификации «Специалист административно-хозяйственной деятельности»	10.2021	27.10.2021	Запрос коммерческого предложения

6. Прочие товары, работы, услуги (продукция)

7. Продукция, необходимая для осуществления научной деятельности, деятельности НМИЦ

Код	Наименование	Предполагаемая дата закупки (месяц, год)	Дата окончания приема предложений	Файлы
0000-0000044097	Поставка реагентов и расходных материалов для научного отдела онкоиммунологии	11.2021	26.10.2021	Запрос коммерческого предложения
0000-0000044172	Поставка реагентов и расходных материалов для научного отдела онкоиммунологии	11.2021	27.10.2021	Запрос коммерческого предложения

Информация для поставщиков строительных и отделочных материалов

В связи с запуском нового торгового центра компания «Новострой» приглашает к сотрудничеству поставщиков и производителей строительных и отделочных материалов, а так же товаров для дома, дачи и отдыха на природе. Прежде, чем отправить коммерческое предложение, внимательно ознакомьтесь с условиями и порядком подачи необходимых документов.

Порядок и условия

1. Условия подачи коммерческого предложения:

Коммерческое предложение отправляется на общий ящик компании [email protected]. В теме письма обязательно указать «предложение о сотрудничестве», иначе письмо отправиться в «спам».

Не забывайте указывать в предложении:

• — свои контактные данные
• — каталоги продукции с ценовыми предложениями(или ссылку на сайт, где можно ознакомиться с перечнем продукции)
• — Ваше конкурентное преимущество
• — условия доставки
• — представленность в Ивановской области(какие ещё компании реализуют Вашу продукцию).

Для оперативности обработки информации убедительная просьба, на каждое товарное направление формировать отдельное коммерческое предложение.

2. Преимущества коммерческого предложения:

• 2.1 Возможность поставки для предоставляемого товара специализированного дополнительного оборудования в дополнение к стеллажам компании «Новострой».
• 2.2 Сопровождение поставляемой продукции POS-материалами, преимущественно листовками и каталогами.
• 2.3 Готовность к совместной или самостоятельной рекламе для продвижения поставляемой продукции.
• 2.4 Готовность компании-поставщика регулярно проводить обучение продавцов-консультантов компании «Новострой» по поставляемому товару.

3. Требование к компании-поставщику:

• 3.1 Основная система налогообложения
• 3.2 Наличие сервисного центра обслуживания товара или договор об оказании услуг по гарантийному и постгарантийному обслуживанию товара с уполномоченным сервисным центром, если того требует поставляемый товар.

4. Условия оплаты поставляемого товара:

• 4.1 Отсрочка платежа – не менее 30 календарных дней.
• 4.2 Для групп товаров, характеризующихся низкой оборачиваемостью, отсрочка рассчитывается индивидуально.
• 4.3 Форма оплаты: безналичная.
• 4.4 Валюта: рубли.

5. Требования к товару:

• 5.1 Поставляемый товар должен быть в индивидуальной упаковке, позволяющей продавать его в магазине формата DIY.
• 5.2 Для сохранности качеств поставляемого товара во время хранения и транспортировки, он должен обладать надлежащей упаковкой или тарой. Компания-поставщик несет ответственность за повреждение товара при поставке, если выявлен факт ненадлежащей упаковки. Если поставка осуществляется грузовым автомобилем, товар должен доставляться на палетах. Любая единица товара должна иметь этикетку согласно ГОСТ Р 51121-97.
• 5.3 Любой единичный товар должен обладать индивидуальным штрихкодом(стандарта ЕАN-13), который позволит определить принадлежность товара к конкретной позиции в ассортименте Поставщика и Покупателя.
• 5.4 Поставляемый товар должен доставляться в комплекте с соответствующими документами, в том числе должен прилагаться: сертификат соответствия, сертификат качества, гигиенические сертификаты, инструкция по экспллуатаци. Вся предоставляемая документация должна быть представлена на русском языке. Если группа товаров попадает под действие законодательства о лицензировании, Поставщик должен предоставить копии лицензии на право поставки соответствующего товара.

Основные виды коммерческих предложений и их краткая характеристика. Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры

Рассылаете коммерческие предложения, а клиенты не звонят? Или начальник поставил задачу написать КП, а идей нет? Тогда изучаем вопрос, смотрим примеры и учимся создавать правильное коммерческое предложение, результат которого не отправляется в мусорную корзину клиента, а отражается в увеличивающихся цифрах продаж вашей компании.

Коммерческое предложение (КП) – это предложение услуг, предоставляемых одной компании другой организации или конкретному человеку. К категории услуг могут быть отнесены и консультирование, и продажа конкретного товара, и обучение персонала организации, и создание сайта, и предложение на поставку строительных материалов.

Взаимодействие с клиентом – это определенная цепочка действий, которые необходимо выполнить, прежде чем он примет решение о покупке и оплатит счет.

Компании, продающие определенный продукт, создают свои сайты, нанимают менеджеров для обзвона клиентов, рассылают предложения, создают и отправляют каталоги товаров, разрабатывают презентации, участвуют в выставках. Каждое из перечисленных действий выполняет свои функции в общей системе продаж, преследует свои цели и должно достигать определенных результатов.

Коммерческое предложение в этой цепи также имеет свое место и выполняет конкретные функции:

• привлечение внимание потенциального клиента к услуге, предоставляемой предприятием;
• формирование интереса к информации, которая представлена в документе, и к предлагаемому продукту;
• стимулирование желания приобрести продукт.

По большому счету, коммерческое предложение является информационным поводом, который может обсуждаться с клиентом, а значит, это прием «открытия дверей» в компанию потенциального партнера.

Виды коммерческих предложений

КП, рассылаемые клиентам на разных этапах продажи, отличаются по целям и ожидаемым результатам.

Оно направляется совершенно незнакомым потенциальным покупателям, с которыми у менеджера по продажам не было никакого предварительного контакта.

Его основные характеристики:

• типовой текст для клиентов с акцентом на предложение продукта или услуги;
• короткое по объему, и, как правило, создается на одном листе;
• отправляется массово, чем напоминает спам-рассылку.

Такое предложение «зацепит» тех клиентов, у кого сформирована потребность в продукте еще до того, как они получили письмо.

«Теплое» КП

Такое предложение рассылается после предварительного звонка клиенту. Как правило, разговор был непродолжительным. Чтобы быстрее его закончить, потенциальному покупателю было проще запросить коммерческое предложение, чем выслушивать информацию о продукте, который пока ему не нужен, или у него просто нет времени на общение.

В результате специалист по продажам направляет потенциальному клиенту письмо, ссылаясь на договоренности, достигнутые по телефону. По большому счету, это все тот же «холодный» клиент, но с ним уже состоялся первый контакт. По результатам отправки появляется возможность повторно позвонить и уточнить, готов ли он обсудить информацию, озвученную в предложении. Это КП является индивидуальным в отличие от «холодного» варианта.

Если в момент повторного звонка менеджера клиент не ознакомился с письмом, то можно уточнить дату и время повторного обращения. Так клиент начинает привыкать к коммуникации с менеджером. Если его заинтересует хотя бы немного текст предложения и устроит общение с «продажником», есть шанс продолжить диалог.

«Горячее»

Все клиенты разные. Потребности у каждого из них индивидуальны: одним важен исключительно сам продукт по низкой стоимости, кому-то хочется получить продукт и доставку, третьи делают акцент на качестве услуги или товара.

В момент общения с клиентом в случае правильно выстроенной коммуникации, менеджер получает информацию о специфике его потребности. И если это произошло, то у специалиста по продажам есть все шансы сделать индивидуальное коммерческое предложение, которое будет бить точно в цель. В этом случае оно перестраивается, расставляются конкретные акценты, поскольку понятно, к какой целевой группе относится потенциальный покупатель.

Этот же вариант рассылается, если клиентом инициативно направлен в компанию запрос на коммерческое предложение. Часто в своем обращении он уточняет, что именно его интересует.

Особенности «горячего» предложения.

1. Направляется индивидуально конкретному человеку или сотруднику компании, и его имя указывается либо в тексте сопроводительного письма, либо в структуре предложения.
2. Может быть более объемным, размещаться на двух и более листах или в форме презентации.
3. Обсуждение, организованное менеджером после того, как клиент ознакомился с предложением, более предметное и конструктивное.

Приведем пример КП, которое может быть направлено после обсуждения с партнером всех деталей сотрудничества.

Структура коммерческого предложения

Коммерческое предложение строится по определенной схеме. Каждая его часть имеет свои задачи. Менеджерам, создающим этот документ, необходимо продумывать каждый его структурный элемент.

В состав предложения входят следующие разделы:

• заголовок;
• оффер;
• убеждение;
• ограничение;
• призыв;
• контакты;
• постскриптум.

Заголовок

Первое, что видит клиент в коммерческом предложении, — это заголовок. Не более 20 секунд понадобится человеку, чтобы прочитать его и принять решение: отправить письмо в корзину или ознакомиться со всем документом. Если клиентам направляются «холодные» предложения, то заголовок является практически единственным шансом их заинтересовать.

Евгений Маляр

# Нюансы бизнеса

Навигация по статье

• Что такое коммерческое предложение
• Цели коммерческого предложения
• Как написать коммерческое предложение
• Структура
• Коммерческое предложение по продаже актива
• Предложение от ресторана
• Предложение для спонсоров
• КП страховой компании
• Как предлагать пластиковые окна
• Технико-коммерческое предложение
• Коммерческое предложение для тендера
• Запрос коммерческого предложения
• Сопроводительное письмо к коммерческому предложению
• Ответ на коммерческое предложение
• Отказ от коммерческого предложения

У менеджера по сбыту не так уж много рабочих инструментов. Перед ним стоит конкретная задача: продать продукт. Можно вести телефонные переговоры, посещать вероятных покупателей лично или рассылать им письма. О том, как правильно составить коммерческое предложение, и как на него ответить, будет рассказано в этой статье.

Что такое коммерческое предложение

Несомненно, что намного больше людей получали коммерческое предложение, чем составляли. При этом их авторы далеко не всегда задумывались о том, какие правила действуют в отношении этих текстов, в совокупности образующих некий литературно-деловой жанр. Получив задание руководства, назначенный работник принимается сочинять текст коммерческого предложения, обычно исходя из собственных представлений о том, какое оно должно быть: красивое, грамотное, увлекательное по форме, полезное по содержанию.

Обычная технология составления письма предполагает, что в придуманный кем-то шаблон (Word-формат на фирменном бланке) вносится адресат (возможный клиент), если необходимо, добавляются особые условия, после чего документ считается готовым. Также может быть приобщён прайс в Excel на отдельной странице или прямо в тексте. В крайнем случае есть ещё один вариант – скачать образец бесплатно и адаптировать его.

Все эти способы вполне применимы, в их использовании нет ничего зазорного. Однако лучшее коммерческое предложение получается тогда, когда автор не просто заимствует типовое деловое письмо, а зная все правила составления, сочиняет его самостоятельно.

Коммерческим предложением называется текст, рассказывающий о достоинствах и преимуществах предлагаемого продукта с позиции покупателя.

Смотреть пример полностью

Цели коммерческого предложения

По своей сути содержание коммерческого предложения мало отличается от продающего рекламного текста. Разница, однако, есть, и состоит она в большей степени конкретности, возможной адресности (для «горячего» варианта) и меньшем упоре на эмоциональность.

После прочтения письма получатель, в идеальном случае, должен прийти к следующим выводам:

• предлагаемый коммерческий продукт ему крайне необходим, даже если до сих пор он никогда им не пользовался;
• после приобретения указанного товара (продукта) его владелец получает значительные преимущества;
• покупать нужно прямо сейчас или в ближайшей перспективе.

Как написать коммерческое предложение

Правильно составить коммерческое предложение на самом деле не так уж и сложно, если знать, как это делать. Во-первых, нужно различать «холодный» и «горячий» типы. Первый из них предполагает, что знакомиться с текстом будет человек неподготовленный, ранее о данном продукте и его приобретении не думавший. В этом случае следует учитывать следующие риски и принимать меры по их преодолению.

• Адресат запросто может удалить присланное письмо, даже не открыв его. Чтобы такого не случилось, используется «цепляющий» заголовок, в котором содержится квинтэссенция полезности товара или услуги. Конечно, предложение всё равно может быть выброшено, но вероятность, что его прочтут, резко повышается.
• Письмо открыто, но после нескольких секунд ознакомления с текстом, адресат перестаёт его читать. Оно неинтересно написано: стиль канцелярский, он навевает тоску. Вывод о том, что нужно сделать, понятен.
• Прочитав письмо, получатель всё равно не заинтересовался предложением. Для преодоления этого риска нужно создать оффер (центральную часть послания), способный привлечь внимание. Одними красивыми словами здесь уже не обойтись. Нужны цифры, иллюстрирующие выгоду, но (важно!) не продавца, пославшего письмо, а покупателя, получившего его.

Что касается «горячего» предложения, то оно пишется намного проще. Нет необходимости заботиться о всяких завлекательных факторах. Минус один – чтобы позволить себе такую роскошь, менеджер по продажам должен сначала подготовить вероятного клиента, а это дело трудоёмкое. Впрочем, эта тема заслуживает отдельного рассказа и в данной статье освещаться не будет.

Смотреть пример полностью

Структура

Практически каждый шаблон написания коммерческого предложения, доступный для скачивания онлайн бесплатно, имеет шесть-семь разделов. Причин тому две:

• во-первых, читать структурированный текст намного легче, чем единый блок, в котором слова слиплись, как пельмени в пачке;
• во-вторых, каждый блок несёт функциональную нагрузку.

Теперь пора их перечислить и кратко рассказать о том, как делать заполнения всех пунктов:

Заголовок. Даже для «горячего» предложения лучше всё же сделать его ярким. Не следует предлагать товар или услугу – мастера практического маркетинга советуют всегда, когда только возможно, использовать слово «сотрудничество». В принципе, оно хорошо отражает суть любой сделки, заключающийся во взаимной заинтересованности.

Оффер . По-английски offer как раз и есть предложение. Адресату из этого раздела должно стать понятно, как хорошо ему станет, если он согласится на упомянутое выше сотрудничество. Больших массивов цифр приводить не нужно – только главные показатели прибыльности, лучше в процентах.

Например: «Сотрудничество с нашей компанией позволит Вам сэкономить на перевозках до 7%».

Убеждающие аргументы. Многие авторы коммерческих предложений полагают, что «уговорить» вероятного клиента можно, рассказав ему о том, какая замечательная фирма их делает. Возможно, на кого-то эти сведения и произведут впечатление. Однако следует помнить, что, покупая в супермаркете колбасу, мало кто интересуется историей мясокомбината, который её произвёл. Убедить в выгодности предложения может список клиентов, оставшихся довольными сотрудничеством. Когда он грамотно составляется, то всегда получается коротким. Если таких клиентов много, то выбрать следует только самых крупных. А если их мало, то это получится и так.

Ограничение во времени. Есть шанс, что перспективный клиент вспомнит о предложении через много месяцев, найдёт его и позвонит, но он невелик. Льготный срок необходимо ограничивать, чтобы побудить получателя письма к действию. Делать это нужно крайне деликатно, иначе покупатель подумает, что, опоздав, он теряет практически все шансы на благоприятные расценки, и начнёт искать товар или услугу в других местах. Кстати, нет сомнений, что найдёт.

Призыв. Это скорее психологический, чем практический пункт. Даже если предложение заинтересовало, покупатель может отложить его и заняться другими делами. Процесс принятия решения не следует пускать на самотёк. Разница между «позвоните» и «вы можете связаться со мной» состоит в степени энергичности призыва. В данном случае менеджер сам решает, какую тактику ему выбрать. Иногда «продавить» нужно, а в других случаях рекомендуется «стелить помягче».

Контактная информация. Образец оформления коммерческого предложения чаще всего предполагает его составление на фирменном бланке с реквизитами и контактными данными. Кашу маслом не испортить – лучше всего продублировать электронный адрес и телефон с указанием имени ответственного за сбыт сотрудника. Не нужно заставлять читателя «шарить глазами» по тексту. Ему интересно – а вот и способ связи.

P.S. Пункт последний, и вроде бы необязательный, но как гласит статистика, люди часто читают тексты (любые) с конца. В постскриптуме можно поздравить с ближайшим или только что прошедшим праздником, а заодно двумя-тремя словами вновь обозначить тему послания.

Пример: P.S. Поздравляем Вас с наступающим Рождеством Христовым и надеемся на сотрудничество, выраженное в бесперебойном обеспечении вашей фирмы сырьём по самым выгодным ценам.

Смотреть пример полностью

Некоторые нюансы

Правильное оформление в Ворде предполагает выравнивание текста по краям.

Допускается выделение жирным шрифтом наиболее важных фрагментов, иллюстрирующих выгоды возможного партнёра, но злоупотреблять этим приёмом не следует. Он должен привлекать внимание, а не рассеивать его.

Переписка с иностранными фирмами требует соблюдения определённого этикета (иногда с учётом национальных особенностей) и знание деловой лексики, в том числе терминов. Если в штате фирмы нет специалиста, владеющего языком в совершенстве, лучше всего обратиться в бюро переводов. При наличии хороших знаний можно использовать готовый пример на английском языке и адаптировать его.

Скачать образец

Впрочем, и в этом случае лучше перепроверяться. Электронным переводчиком пользоваться рекомендуется только при переписке с партнёрами, которые не являются коренными носителями языка (например, из КНР).

Коммерческое предложение по продаже актива

Чаще всего цель предложения состоит в том, чтобы что-то продать. Услуга тоже является коммерческим продуктом – она предоставляется с целью извлечения прибыли. Однако в общем ряду писем, выражающих стремление к налаживанию регулярного сотрудничества, следует выделить предложения разовых сделок. На практике это выглядит в виде описания какого-либо актива, в приобретении которого может быть заинтересован адресат.

Не следует путать продающее коммерческое предложение с обычным объявлением, предлагающим что-то купить. Согласно уже перечисленным «законам жанра» смысловая нагрузка этого документа должна быть сконцентрирована на интересах лица (юридического или физического), читающего текст. Предложение по продаже недвижимости или земельного участка только тогда можно назвать коммерческим, когда в нём обозначена финансовая выгода покупателя.

Предложение от ресторана

Услуги, предоставляемые кафе или рестораном обычным посетителям, рекламируются с использованием различных носителей, а коммерческое предложение отправляется руководителям предприятий. Заинтересовать вероятных корпоративных клиентов можно целым спектром выгодных и привлекательных условий.

1. Договор на питание сотрудников;
2. Организация корпоративных вечеринок;
3. Создание условий для деловых встреч и переговоров;
4. Аренда залов для проведения тематических мероприятий, конференций (с угощением или без него) и торжеств.
5. Бизнес-ланчи с доставкой в офис;
6. Дополнительные услуги.

Привлекающие факторы – льготные цены, скидки, бонусные счета. Нет необходимости обещать самые дешёвые банкеты, обеды и ланчи. В данном случае важнее соотношение стоимости услуг и их качества.

Скачать образец

Предложение для спонсоров

Как-то так сложилось, что спонсорами считают людей, у которых просят денег. Это не совсем так. Этим состоятельным гражданам предлагают принять финансовое участие в организации проектов, а вовсе не стать жертвователями-благотворителями. А так как речь идёт о взаимной заинтересованности, то письмо с изложением сути дела носит коммерческий характер. Его тоже нужно уметь правильно составить.

Чем же можно заинтересовать вероятного спонсора? На самом деле, организаторы мероприятия, нуждающегося в поддержке, тоже, как правило, имеют что предложить взамен потраченных средств.

• Реклама . Этот способ сотрудничества считается главным. Заинтересовать в «мелькании логотипа» можно и начинающую компанию, только что вышедшую на рынок, и уже давно известную фирму. В первом случае предложение о спонсорстве составляется подробнее, с описанием всех преимуществ, которые даёт участие в проекте. Те, кто на рынке уже много лет, знают по этой теме всё, и им не нужно раскрывать глаза на азбучные истины – достаточно просто описать привлекаемую аудиторию. Главное – понятно изложить, в чём именно состоит интерес потенциального спонсора, и кто в результате увидит его рекламу.
• Информационное партнёрство. Спонсор, работающий по этой схеме, практически ничем не жертвует. Ему можно предложить долю выручки за проданные билеты, установку стенда с его продукцией (если это, конечно, приемлемо – вряд ли на театральной премьере уместна презентация, к примеру, силовых трансформаторов). Таким образом финансовые вложения в значительной степени вернутся.
• Моральное удовлетворение. Этот фактор нельзя сбрасывать со счетов даже в наш меркантильный век. На самом деле человек, добившийся успеха, нуждается в общественном признании намного сильнее, чем многим представляется. Возможность поучаствовать в добром деле, совмещённом с практической коммерческой пользой, может стать серьёзным стимулом для спонсора.

Как составить предложение спонсорского участия

Как уже ясно из вышеизложенных стимулов, привлечение спонсоров требует индивидуального подхода: причина согласия у каждого из них может быть разной. Меткость направленности обращения играет решающую роль, поэтому писать о «повышении имиджа», «широкой целевой аудитории» и «пиаре» бесполезно. В данном случае классические представления о структуре коммерческого предложения следует отложить в сторонку, а тексту придать форму прямого обращения.

Начало. Адресату следует напомнить о том, какой он щедрый: «Обращаемся к Вам, как к известному в нашем городе и всей стране меценату». Вероятный спонсор и так знает свои достоинства, но ему, безусловно, будет приятно ещё раз осознать, что о них известно и другим. Если организатор лично знаком с получателем письма, не лишним деликатно напомнить об этом.

Описание события . Здесь должна быть кратко, выразительно и душевно изложена суть спонсируемого мероприятия. Читателю следует дать понять, что это – не бездушная тусовка какой-то сомнительной «элитной богемы», а общественно важное дело. Организаторы всю душу вкладывают в его реализацию. Оно станет событием культурной жизни. Ничего подобного ещё не было. О проекте будут говорить и писать. В общем, в таком духе.

Изложение выгод. Следует ещё раз вспомнить, что это письмо – предложение о спонсорстве, и оно представляет собой обращение, но никак не «смиренную просьбу». Интерес адресата излагается в так называемом спонсорском пакете. В нём чётко прописываются условия, предлагаемые финансовому участнику.

• Средства донесения информации о спонсоре, их количество и места размещения.
• Возможность обратиться с речью к публике.
• Участие в пресс-конференции и вручении призов или наград.
• Размещение презентационных стендов.
• Упоминание спонсора в рекламных материалах (афишах, флаерах).

Сумма спонсорского вклада. Принцип «кто сколько сможет» в данном случае крайне нежелателен. Организатор мероприятия должен рассчитать общую смету и распределить её между вероятными участниками в зависимости от их финансовых возможностей. В предложении следует указать нужную сумму.

Эмоциональная часть. Предложение о спонсорстве после прочтения должно оставлять «приятное послевкусие». Не лишним будет упоминание о благой сути инициируемого мероприятия и его социальной полезности.

Составление коммерческого предложения о спонсорстве требует серьёзной проработки и мобилизации всех творческих способностей его автора. Шаблонный подход не приветствуется.

Скачать образец

КП страховой компании

Между рекламой страховщика и его коммерческим предложением есть существенная разница. Персонифицированное обращение должно демонстрировать осведомлённость в особенностях деятельности фирмы, которой адресовано письмо. Особо следует остановиться на корпоративных условиях и возможных скидках, а также неукоснительности соблюдения условий полиса.

При этом само предложение в случае со страховыми услугами напоминает скорее приглашение к диалогу, чем изложение конкретных расценок. В случае проявления заинтересованности предстоят переговоры.

Как предлагать пластиковые окна

Выделиться в ряду фирм, предлагающих окна ПВХ, очень трудно. Некоторые фирмы находят преимущества своего продукта в части технологий установки и уникальных конструктивных особенностей рам и стеклопакетов. Коммерческие предложения адресуются чаще всего строительно-ремонтным предприятиям, являющимся крупными потребителями. В некоторых случаях определяющим фактором выбора служит цена.

Скачать образец

«Холодные» предложения на рынке пластиковых окон демонстрируют малую эффективность.

Коммерческие предложения гостиницы отправляются:

• туристическим фирмам с указанием процента комиссионного вознаграждения;
• предприятиям, организующим выездные мероприятия (конференции, встречи и пр.) с перечислением скидок.

В тексте также даётся краткая характеристика отеля, указывается его местоположение, количество присвоенных звёзд и список предоставляемых дополнительных услуг.

Скачать образец

Технико-коммерческое предложение

Далеко не всегда только общие экономические параметры предлагаемого продукта могут служить основанием для заключения сделки. Сложные машины, автоматические линии и производственные системы требуют подробного описания, а чаще всего – обсуждения конкретных параметров. Эти вопросы излагаются в технико-коммерческом предложении. Разумеется, «холодными» подобные письма не бывают.

Их составляют после предварительных переговоров, когда возможному продавцу становятся ясными требования заказчика. К техническим параметрам часто прилагается экономическое обоснование целесообразности приобретения данного продукта. Стиль письма – исключительно деловой, с использованием специальной терминологии.

Смотреть пример полностью

Коммерческое предложение для тендера

Для предприятий, находящихся в государственной собственности, требуется несколько иная и во многом упрощённая форма коммерческого предложения. По 44 ФЗ нужно максимально конкретизировать официальное письмо в части цен на поставляемые товары или услуги, чтобы тендерной комиссии было проще сделать выбор наиболее приемлемых условий.

Скачать образец

Воздействовать на эмоции и рассказывать о «дружном сплочённом коллективе» в этом случае совершенно бесполезно. Следует помнить, однако, что для тендерной комиссии чаще всего очень важен опыт выполнения подобных заказов, и краткая информация о них (если были) может сыграть решающую роль.

Когда объявляется конкурс на поставку товара или услуги, представители предприятия-плательщика должны составить запрос и отправить его по адресам возможных исполнителей заказа, то есть фактически написать письмо о предоставлении коммерческого предложения. Ответ на него, независимо от формы собственности бизнеса (от ИП, ООО, ЗАО и т. д.) должен содержать самые конкретные сведения о предлагаемых товарах или услугах. Вид коммерческого предложения – простой: «шапка» и прайс-лист с краткой характеристикой продукта.

Информация о том, как правильно запросить условия возможного сотрудничества, будет представлена в следующем пункте.

Запрос коммерческого предложения

Методы определения и расчета, по закону 44 ФЗ, предполагают формирование начальной максимальной цены контракта (НМЦК), для чего возможным поставщикам рассылаются соответствующие запросы. Заявка на коммерческое предложение выглядит приблизительно так:

Скачать бланк

Образец запроса демонстрирует максимально лаконичный стиль предоставления информации. Практически всегда в начале письма присутствует фраза «прошу предоставить информацию о стоимости…», а далее следует таблица с номенклатурой требуемых продуктов и их краткими характеристиками.

Успех участия в тендере определяется соотношением ценовых и качественных параметров товаров или услуг, предлагаемых участниками конкурса.

Сопроводительное письмо к коммерческому предложению

Правильно оформленное электронное письмо с коммерческим предложением представляет собой прикреплённый файл в формате Word, pdf, Excel или картинки. Остаётся чистое поле, в котором рекомендуется разместить короткий текст – до шести недлинных предложений. Эта информация называется сопроводительным письмом. Задача состоит в том, чтобы напомнить получателю об имевшей место (к примеру, на выставке) беседе.

Шаблон письма включает следующие пункты:

1. Представление;
2. Короткая предыстория, следствием которой стало отправление коммерческого предложения;
3. Тема послания, изложенная лаконично;
4. Возможная выгода от сотрудничества адресата с адресантом;
5. Призыв к действию.

На каждый пункт – одно предложение плюс одно в резерве. Если он не будет использован, ничего страшного не произойдёт.

Иван Васильевич, доброго Вам дня!
Вчера мы с Вами приятно пообщались на выставке «ПромЭскпо -2018». Вас заинтересовало наше оборудование, и я, как мы и договаривались, отправляю его краткое описание вместе с ценами, специально подготовленными для Вас. Эмульгатор компании «Росмаш» позволит вашему предприятию повысить производительность на 17% и улучшить качество продукции. Пожалуйста, свяжитесь со мной по телефону 077 -777-77-77, я буду ждать Вашего звонка.
С уважением, Петров Егор Семёнович, директор компании «Росмаш».

Кстати, слово «предложение» в сопроводительном письме лучше даже не использовать. Пусть этот текст просто напомнит о приятном знакомстве за чашкой кофе в баре выставочного центра. Теперь получатель непременно откроет вложение, в котором информация изложена подробнее.

Ответ на коммерческое предложение

Отсутствие ответа на адресное или «горячее» коммерческое письмо – грубое нарушение деловой этики. Независимо от степени заинтересованности, адресату нужно найти время и сообщить отправителю о своём решении. Вариантов всего три:

1. Согласие;
2. Необходимость переговоров;
3. Отказ.

Приведенный ниже образец демонстрирует готовность к сотрудничеству после корректировки цен и согласования других условий.

Согласие на приобретение продукции можно выразить любым удобным способом, например, по телефону. Завершённой сделка считается после подписания договора, но это вопрос технический.

Скачать пример

Отказ от коммерческого предложения

В бизнесе нередки случаи, когда предложенные условия не устраивают возможных партнёров. Даже в такой ситуации этические нормы предполагают извещение автора коммерческого предложение об отказе и его причинах.

Текст содержит следующие обязательные пункты:

• имена отправителя и получателя;
• приветствие;
• дата и номер входящего письма, содержавшего коммерческое предложение;
• выражение сожаления по поводу невозможности сотрудничества;
• объяснение причин столь прискорбного факта. Особые подробности не нужны;
• выражение надежды на сотрудничество в будущем.

Сегодня коммерческое предложение — это лицо компании и своеобразная удочка, на которую так ловко менеджеры притягивают клиентов. Дальнейшая судьба любой сделки зависит от правильного составления документа и грамотного изложения в нем необходимого материала.

В торговом предложении содержится глубокий смысл: предоставлена информация о компании, описан перечень предлагаемых услуг, указана ценовая политика,предусмотрена система скидок и программа лояльности. В статье поговорим об основных моментах и приведем примеры и образцы. Если хотите больше информации по этой теме, то почитайте .

Как же правильно составлять коммерческое предложение?

При составлении продающего текста стоит соблюдать правила написания уникального торгового предложения.

Самым ценным в написании коммерческого предложения является не метод и стиль изложения, а его содержание. Главную мысль необходимо преподнести так, чтобы даже при поверхностном прочтении, клиенту была понятна суть содержимого. Желательно сфокусировать мысль на выгодном сотрудничестве, не углубляясь в перечень услуг и ассортимент продукции.

Схема составления коммерческого предложения:

Адресат;

Уникальное интересное начало;

Суть предложения, развернутое представление о компании, товарах и у слугах;

Аргументирование преимуществ;

Призыв к сотрудничеству;

Ценовая политика;

Контакты.

Особо важные пункты:

1. Товары и услуги

Клиент должен четко понимать, какой товар или услугу ему пытаются продать, каковы технические характеристики и преимущества предлагаемого. В тексте необходимо представить подробное разъяснение вида деятельности компании.

2. Торговая марка

В большинстве случаев положительные ответы получают предложения с указанием логотипов известных компании. Руководитель на подсознательном уровне доверяет больше тому, кто более знаменит.

3. Ценовая политика

Обязательным условием является указание расценок на товары и услуги компании. Приведенные цифры могут быть приблизительными и варьироваться в зависимости от приобретенного пакета услуг.

Помимо прайс-листа торговое предложение может включать в себя перечень скидок постоянным клиентам, дисконтную систему, бонусы и график уровня цен конкурентных фирм.

Сегодня большинство компаний оказывают помощь в составлении подобного рода корреспонденции. Но стоит помнить, что хорошее и продающее коммерческое предложение требует индивидуального подхода.

Как самому грамотно составить коммерческое предложение?

Если вы решили собственноручно заняться написанием продающего товарного предложения, то стоит вооружиться необходимыми знаниями. Всю последующую работу лучше разбить на несколько частей.

Первый этап – сбор информации по теме. Изначально стоит продумать стратегию проведения скидок и акций, определиться с преимуществами компании.

Второй этап – практическая новизна. Изучите стиль конкурентов. Банальные «Мы предлагаем Вам…» смело замените на «Хотите сэкономить…?».

Третий этап – техника убеждения. Конкретизируйте и обоснуйте преимущества работы с вами. Хорошим стимулом для сотрудничества является положительный отзыв крупной известной компании, предоставление гарантии, опыт работы фирмы или ошеломляющий результат. При этом можно использовать схему поощрения клиента.

Четвертый этап – структурирование текста. Помните, что заголовок всегда отвечает основной цели всего документа. Начало предложения должно быть интригующее и заманчивое для потенциального клиента. Не стоит искать в интернете шаблонные примеры и образцы коммерческого предложения. Будьте оригинальны!

Пятый этап – оформление. Особое внимание обратите на орфографию и внешний вид итоговой работы. Обязательно необходимо указать адресата, его должность и название компании. Выберите уникальный дизайн, внесите нотку оригинальности в обычный документ. Продумайте единый стиль в оформлении коммерческого предложения. Старайтесь не расписывать много лишнего. Лаконично изложите свою позицию, аргументируя каждый шаг. Укажите сильные стороны предлагаемого сотрудничества. И помните, что краткость – сестра таланта!

Образец составленного коммерческого предложения

Образец №1

Образец №2

Образец №3

Компания «Офис-Агент» — автоматизированная система учета рабочего времени.

Как заставить подчиненных выкладываться на все 100% в рабочую смену?

Знаете ли Вы, уважаемый руководитель, чем именно сейчас занимаются Ваши сотрудники?!

Согласно статистике 80% россиян 1,5-3 часа рабочего времени проводят в сети Интернет. По данным фонда «Общественное мнение» 8 из 10 работников регулярно посещают социальные сети, форумы, онлайн-игры и прочее.

Плюс чаепития, перекуры и рабочий день сокращается на несколько часов. Устраивает ли Вас такое?

Никаких опозданий! Оплата труда согласно занятости каждого работника!

Специально разработанное приложение «Офис-Агент» автоматически отслеживает проведенное сотрудниками время в сети. Ежедневно формируются отчеты учета рабочего времени, список сайтов и приложений, которые использовались на протяжении всего дня.

Благодаря системе «Офис-агент» Вы экономите свои силы и получаете оптимальную схему мотивации работников к своевременному выполнению насущных задач.

Дополнительные плюсы:

Ежедневные опоздания сводятся к нулю! Понимание контроля мотивирует офисный персонал появляться вовремя на рабочем месте.

Повышение трудоспособности! Теперь исполнители тратят рабочее время и собственные амбиции не на виртуальных фермах, а на достижение целевых показателей.

Время — деньги, расчет оплаты по реальным данным. Система учета рабочего времени автоматически выстраивает соответствующую схему поощрения сотрудников. Итог — повышается стимул в работе, персонал способен выкладываться на все 100%!

Согласно проведенному опросу, у большинства фирм, пользующихся системой «Офис-Агент», задержки выполнения проектов снизились с 70% до 15%. Анализ приложений позволил руководителю блокировать сторонние ресурсы и принять некоторые кадровые решения.

Коммерческое предложение — это документ, который содержит в себе подробную информацию о ваших услугах или поставляемых вами товарах. Его главная задача — заинтересовать потенциального клиента, продемонстрировать все ваши возможности и превратить его из клиента потенциального в реального. Чаще всего коммерческое предложение выполнено в виде документа-презентации, в котором указаны подробные характеристики и преимущества товара/услуги. Можно сказать, что КП — это небольшая рекламная кампания, нацеленная на продвижение ваших товаров и услуг.

Но для того, чтобы КП работало и действительно позитивно воздействовало на процесс торговли оно должно быть составлено верно, и быть ориентированным на конкретную группу покупателей. Коммерческие предложения подразделяются на несколько типов. Так как написать коммерческое предложение правильно? С чего начинать его составление? Как вызвать интерес у потенциальных клиентов? Для этого нужно разобраться со всеми нюансами его составления.

Коммерческое предложение «холодного» типа

Такой вид КП ориентирован на потенциальных потребителей, которые не подготовлены к приобретению товара или услуги – их именуют «холодными» потребителями. Цель так называемого «холодного» предложения состоит в том, чтобы «зацепить» клиента, заинтересовать его и заставить дочитать текст предложения, в котором предлагается приобрести какой-либо товар или услугу, до конца. Второе наименование таких предложений – «базовые». Если во время составления КП допускается какая-либо ошибка – гарантии того, что потенциальный клиент или партнер станут читать его, минимальны.

Именно поэтому составление КП ориентируется на три риска в связи с которыми предложение может оказаться в мусорной урне:

1. Момент получения коммерческого предложения.
2. Момент открытия.
3. Момент прочтения.

На первом этапе самое главное – вызвать интерес. Если этого не произойдет, то ваше коммерческое предложение окажется среди мусора.

Для привлечения внимания потенциального клиента могут использоваться любые допустимые средства, грамотно употребленные в данной ситуации. Например, если КП высылается электронной почтой, можно «зацепить» потребителя или партнера интересной темой, которая будет преподнесена оригинально. Если же конверт с предложением отдается лично в руки, то можно привлечь внимание клиента ароматизированной бумагой, из которой будет изготовлен конверт, ярким дизайном и т.д.

Далее важно изложить свое предложение максимально интересно, но при этом четко и без лишней «воды». Составленное подобным образом предложение наименовано «оффером». После того, как первые два этапа подействуют на клиента, главное привести веские убеждения в том, что это отличный вариант для него, максимально выгодный, и он стопроцентно получит от этого пользу, и т.д. Т.е. далее необходимо применять действующие ходы из своей маркетинговой стратегии.

Достоинством «холодного» типа КП является то, что оно рассчитано на массовых потребителей. Но практика показывает, что персонализированные предложения больше привлекают людей.

Коммерческое предложение «горячего» типа

Данная разновидность коммерческого предложения отправляется тому типу потребителей, клиентов или партнеров, которые подготовлены к этому действию – они либо сами попросили выслать им КП, или же до этого с ними вел беседу менеджер. Если КП «холодного» типа должно излагаться максимально кратко, то в случае с предложением «горячего» типа дело состоит совсем иначе. Оно может быть представлено в виде презентации, выполненной в мультимедийных программах объемом примерно до пятнадцати листов. Также подобные КП называют «теплыми».

Читайте также: Как пользоваться кассовым аппаратом

Составляющие коммерческого предложения

Коммерческое предложение необходимо составлять грамотно.

Оно должно внушать доверие и располагать к компании-представителю изначально, как только партнер или потенциальный клиент возьмут его в руки или начнут читать. Как составить коммерческое предложение правильно? Для этого в нем должны присутствовать следующие составляющие:

1. Шапка, в которой будет указано наименование компании-представителя, ее индивидуальный налоговый номер, а также контакты по которым можно связаться с ее руководителем, менеджером и т.п.
2. Фамилия, имя отчество адресата, для которого составлялось предложение.
3. Разъяснение того, с какой целью было отправлено данное бумажное или электронное письмо (т.е. должно быть указано, что оно является коммерческим предложением).
4. Число, месяц и год составления документа, а также его порядковый номер. Это необходимо для того, чтобы компания-представитель могла контролировать оборот документации внутри фирмы.
5. Выгодные условия платежей, возможность предоставления отсрочки, возможность доставки грузов и т.д.
6. Сроки доставки товаров, а также полный их перечень и цены.
7. Сроки предоставления услуг, оплату каждой из них, дополнительные услуги и конечную стоимость работ посчитанную вместе с ними.
8. Фото каждой позиции товара, а также небольшое описание к каждой позиции.
9. Должна быть печать предприятия-представителя коммерческого предложения, а также подпись директора или ответственного лица.
10. Дата, до наступления которой данное коммерческое предложение является актуальным.
11. Личные контактные данные ответственного за данное КП лица.

Как не испортить КП

Как написать коммерческое предложение таким образом, чтобы ничего не испортить? Для этого стоит придерживаться следующих правил:

1. Употребляйте как можно меньше слова «мы», «наш» и т.д. Как можно больше делайте акцент на клиенте или партнере и пишите «вы», «ваш», «благодаря вам». Таким образом, вы обращаете внимание читаемого на его выгоду от сделки и т.д.
2. Не отправляйте КП тем, кто в нем не заинтересован и не тратьте свое время и энергию впустую.
3. Не кстати оформленный дизайн коммерческого предложения, который не вызывает желания даже читать письмо.
4. Слишком большой объем КП.
5. Предоставление КП человеку, который никоим образом не влияет на принятие решения о заключении сделки.

Шаблон коммерческого предложения должен в идеале содержать такие фраз : позвоните мне; мы готовы ответить на все ваши вопросы и т.д. Хорошо, если к КП будут приложены отзывы довольных клиентов, а также список с их перечнем. Хороший пример коммерческого предложения выглядит следующим образом:

Качественный образец коммерческого предложения на оказание услуг выглядит так:

Словосочетания, которых не должно быть

Существует ряд особенностей, которых нужно придерживаться во время составления КП. Несмотря на тот факт, что предназначается данный документ как раз с целью заключения выгодной для исполнителя сделки о продаже тех или иных товаров или же каких-либо услуг, в нем ни в коем случае нельзя применять следующие сочетания слов:

1. Мы предлагаем вам сотрудничать с нами.
2. Наше коммерческое предложение заинтересует вас.
3. Мы предлагаем приобрести у нас и т.п.

Подобные словосочетания сразу же отпугивают как потенциальных, так и реальных клиентов.

Оффер как главная составляющая КП

Оффер является самой важной частью КП. Он должен быть нацелен на то, чтобы взбудоражить в потенциальном клиенте, а также в партнере интерес к предложению, которое он в себе ненавязчиво несет. Ненавязчивость является главным ключом к успеху в данном случае.

Составленный текст должен нести в себе как можно меньше воды, быть ориентированным на читателя, а также максимально выгодно преподносить ему все условия сотрудничества с компанией-инициатором или же частным предпринимателем. В этой части текста важно показать читателю, что в первую очередь данное предложение очень выгодно для него, указать причины, по которым он получит от заключения данной сделки максимальную выгоду. Нельзя напрямую писать о том, чтобы у вас приобрели те или иные товары, воспользовались услугами, которые вы предоставляете.

Коммерческое предложение – идеальный инструмент для работы со старыми партнерами, также такое предложение используют для поиска новых партнеров. Из нашей статьи вы подробно узнаете о специфике коммерческих предложений: правилах составления, ошибках, которые можно допустить, получите полезную информацию, а также примеры предложений и шаблоны.

Что же такое коммерческое предложение?

Часто компания, задумывающаяся о расширении клиентской и партнерской базы, выбирает в качестве основного инструмента коммерческие предложения. Условно коммерческие предложения можно разделить на 2 вида:

• Персонифицированное , направляемое конкретному адресату и содержащее внутри личное обращение. Главное преимущество таких предложений в том, что клиент непроизвольно начинает чувствовать причастность к вашей компании, ему приятно, что он в индивидуальном порядке получит предложение с особенной скидкой или бонусами. Конечно, ему не стоит знать, что еще несколько десятков человек получили аналогичное письмо.
• Неперсонифицированное , которое еще называют холодным. Оно содержит обезличенную информацию, не направлено к единственному человеку, а рассчитано на большой круг потребителей. Есть у такого предложения и минусы, во-первых, отсутствие личностного обращения обобщает информацию, снижая градус интереса клиента. Во-вторых, предложение может прочитать человек, который не будет принимать решение о покупке (секретарь, менеджер среднего звена, родственник и т.д.).

Любое из видов коммерческих предложений поможет вам достичь следующих целей:

• Привлечет внимание потенциального клиента/партнера.
• Вызовет интерес и желание приобрести товар.
• Поможет покупателю решиться сделать покупку или заказать конкретную услугу.

С учетом этих решений производится разработка коммерческого предложения, но принцип его «работы» схож с действием обычной рекламной кампании. Естественно, текстовое содержание коммерческого предложения – это 50% успеха, если вы создаете персонифицированное предложение, то нужно уделить большое внимание бумаге и даже конверту, в которое она будет запечатана. Обычно, чтобы привлечь внимание клиента предложение дополняют логотипом компании или делают акцент на корпоративных цветах.

Структура: составляем предложение последовательно

Стандартная структура такого предложения состоит из 5 основных частей. Рассмотрим их с примерами.

Заголовок и подзаголовок КП

• Заголовок , где используется завлекательная фраза и по возможности фирменный логотип.
• Подзаголовок , дающий определение предлагаемой услуге или товару.

Как правильно?

Пример №1

• Заголовок: Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ, сохраняя CTR 40-50%?
• Подзаголовок: Компания «IT» за 10 дней снизит стоимость за клик в половину, повышая CTR минимум на 10%.

Пример №2

• Заголовок: Курьерская служба «Минутка» доставит ваш заказ из кафе так быстро, что блюда не успеют остыть!
• Подзаголовок: Услуги по доставке горячих обедов для сотрудников прямо в офис.

Пример №3

• Заголовок: Экспресс-курсы итальянского языка: вернем вам 100% оплаты, если ваши сотрудники не заговорят на итальянском через 3 месяца!
• Подзаголовок: Специальная услуга по подготовке персонала к приезду иностранных коллег, зарубежным командировкам, ведению документации.

Пример №4

• Заголовок: Как быть, если подрядчик сорвал сроки, а времени на внутреннюю отделку квартиры уже не остается?
• Подзаголовок: Компания «Ремонт М»: выполняем отделочные работы в сжатые сроки и дарим скидку 10%.

Как неправильно?

• Заголовок: ООО «Стена»: построим, как для себя.

• Подзаголовок: Компания ООО «Стена» на протяжение более чем 10 лет занимается строительными работами.

Блок информации и выгоды

• Блок, привлекающий внимание и дающий рекламную информацию о продукте/услуге.
• Выгоды, которые партнер или клиент получит от сотрудничества с вашей компанией.

Не правильно

Курьерская служба «Минутка» на рынке данных услуг с 2010 года. О нашей работе оставляют только положительные отзывы, у нас более 500 клиентов, но это не предел. Наша служба сотрудничает с компаниями ООО «Технотрейд», «Автосервис 100» и другими. Мы – лучшая служба доставки в своем сегменте:

• Большой автопарк.
• Сотрудничаем с большим количеством кафе и ресторанов.
• Предоставляем скидки постоянным клиентам.

Стоимость наших услуг зависит от количества ваших сотрудников, удаленности кафе от вашего офиса и других факторов. Чтобы узнать подробности свяжитесь с нами по телефону или электронной почте!

В КП нет «перца», нет интриги и той самой «конфетки», которая привлекает клиентов. Обязательно нужно использовать больше цифр, заманчивых фраз и предложений, которые заставят человека дочитать письмо до конца и позвонить вам.

Как правильно?

Курьерская служба «Минутка» предлагает организовать питание сотрудников вашей компании. Горячие обеды в офис – это не только экономия материальных средств, но и повышение работоспособности вашего коллектива. Зачем терять время на поиски кафе, ведь курьерская служба «Минутка» привезет горячие блюда из любого ресторана или кафе Нижнего Новгорода в течение 30 минут.

5 причин, почему вам стоит обратиться в курьерскую службу минутка:

• Нашими услугами пользуются более 15 организаций Нижнего Новгорода.
• Мы работаем 744 часа в месяц, принимая заказы днем и ночью.
• Мы сотрудничаем более чем с 25 точками питания разной ценовой категории.
• Служба имеет собственный автопарк и новейшее оборудование, позволяющее принимать и доставлять заказы в течение 30 минут — 1 часа.
• Если найдете доставку еды дешевле, то мы сделаем для вас персональную скидку 20%.

Отзыв: Наша компания не имеет собственной столовой, поэтому мы сотрудничаем с курьерской службой «Минутка» более 3 лет, довольны качеством их работы и скоростью доставки. Нам часто предоставляют скидки, присылают расширенный список кафе и ресторанов, с которыми курьерская служба сотрудничает. Наши сотрудники довольны, выражаем огромную благодарность службе «Минутка» за вкусные обеды и оперативную доставку!

С уважением, директор по подбору персонала компании «Новейшие Технологии» Анна Коваленко!

Будем сотрудничать?

Здесь ваши доступные контакты, адрес и телефон, можно добавить логотип службы.

Какова цель коммерческого предложения?

Все рекламные инструменты имеют одну цель – продать, выгодно продать. И не важно, какие инструменты вы используете, ведь дешевый календарь или дорогое предложение на ламинированной бумаге должны привлекать клиента и вызывать у него интерес. Поэтому все усилия человека, составляющего коммерческое предложение, должны быть сконцентрированы на грамотной подаче выгод от покупки, которые увидит даже тот клиент, который «не в теме».

Если ваш потенциальный клиент дочитает коммерческое предложение до конца, то это успех для компании, который может принести прибыль и новых клиентов.

Советы, помогающие составить коммерческое предложение

Для создания «продающего» коммерческого предложения нужно принять во внимание несколько советов, делающих предложение более интересным для потенциального покупателя:

• Больше конкретики и четкости. Избегайте размытых фраз и туманных предложений, вам нужно разместить на 1 листе конкретную информацию о товаре или услуге, которая емко раскроет его преимущества.
• Во время составления не допускайте логических, смысловых или технических ошибок, которые сразу отпугнут клиенты.
• Указывайте только правдивую информацию. Если клиент не получит обещанного бонуса или товара, то у него останутся худшие впечатления о компании.
• Обязательно укажите специальные предложения, которые можете гарантировать клиенту.
• Придерживайтесь структуры и наполняйте коммерческое предложение уверенными фразами. Ваша уверенность передастся клиенту, стимулируя его сделать заказ.

Правила составления коммерческого предложения: определяем цель, аудиторию и другие параметры

Перед тем, как составить коммерческое предложение необходимо провести анализ целевой аудитории, для которой предназначен документ. Вы должны реально оценивать желания и возможность потенциальной аудитории, чтобы составить хорошее предложение.

Проверка после составления

После составления коммерческого предложения стоит провести короткую тест-проверку, быстренько пробежавшись взглядом по готовому письму. Решает ли оно проблему клиента? Нет ли в нем шаблонности? Все ли указано? Таких проверок можно провести несколько, поверьте, вся «словесная» шелуха отсеется, а на бумаге останется только полезная и эффективная информация.

Для проверки предложения можно использовать несколько инструментов:

• Попросите своего сотрудника или друга прочесть предложение. Пускай ваш знакомый даст оценку коммерческому предложению и скажет, сделал бы он звонок в вашу компанию или нет. Здесь важно восприятие, понимание тематики (даже если человек совершенно не знаком с вашим продуктом), желание позвонить.
• Прочтите текст, отбросив сторону все эпитеты. Например, фраза «наш лучший во всем мире фен» звучит проще и легче без превосходных степеней, переставая выглядеть как сочинение школьника.

Вот так просто вы вычитаете коммерческое предложение, избавляя его от затертых штампов и действительно нелепых фраз. Потом отдадите его в типографию или дизайнеру, получите готовые для отправки КП. Но что делать дальше с готовыми предложениями? Давайте узнаем вместе!

Примеры готовых коммерческих предложений: фото

Если у вас в штате нет человека с опытом рассылки таких предложений, то, вероятно, его придется нанять. Веерная рассылка по электронной почте или доставка с курьером – это тонкая наука, требующая определенных навыков. Но ситуацию облегчит использование собственной или купленной клиентской базы с потенциальными покупателями.

У престижных компаний клиентская база формируется годами, поэтому проблем возникнуть не должно, а вот молодой развивающийся бизнес пока не имеет большого количества клиентов. Что делать? Можно купить, но вам могут подсунуть пустышку с «мертвыми душами» (несуществующими электронными адресами, например) или продать базу с нецелевой аудиторией. Например, салон машин отдаст свою базу магазину косметики, какой в этом смысл?

Подводим итоги

Составление и рассылка коммерческих предложений – это сложно, действительно сложно, если вы желаете получить реальный результат. Чтобы такая «акция» принесла выгоду, обязательно обратитесь к профессионалам или знакомым, которые хоть раз в жизни занимались составлением коммерческих предложений.

Рекомендуем также

Договор поставки строительных материалов : Бланки и образцы

По договору поставки строительных материалов продавец обязан передать стройматериалы в собственность покупателя за ранее договоренную сумму. Ассортимент, количество, комплектность и условия поставки уточняются в спецификации, которая является приложением к договору и составляется на каждую партию товара. Цена поставки рассчитывается продавцом, исходя из заявки покупателя, и определяется в спецификации, в ней же согласовываются условия и сроки оплаты. Покупатель производит оплату каждой партии товара отдельно. Днем оплаты считается день поступления средств на расчетный счет продавца.

Покупатель оформляет заказ, направляя продавцу заявку в двух экземплярах по форме, которая предусмотрена соответствующим приложением к договору. В течение пяти рабочих дней продавец направляет покупателю спецификацию в двух экземплярах и подписанный им один экземпляр заявки. Покупатель, в свою очередь, не позднее пяти рабочих дней направляет продавцу согласованную им спецификацию или отказ в получении материалов по факсу или электронной почте. Если вышеуказанные документы стороны друг другу не направили в указанный срок, заказ считается не принятым и исполнению не подлежит. Продавец обязан уведомить покупателя о поставке товара не позднее, чем за 24 часа до предполагаемой даты. Сопроводительными документами к партии товара являются: копии сертификатов, товарно-транспортная накладная, товарная накладная, счет-фактура.

В случае, когда после приемки выявлено излишество товара, покупатель обязан вернуть его продавцу, предварительно составив соответствующий акт. Проверить товар относительно качества покупатель обязан на протяжении пяти рабочих дней с дня приемки. Товар ненадлежащего качества подлежит возврату продавцу, если покупатель в течение двух рабочих дней подал ему рекламацию и составил соответствующий акт. Все расходы по замене и допоставке товаров ложатся на продавца. Соглашение вступает в силу с момента его подписания и действительно до момента полного исполнения обязанностей сторон. Договор составляется в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу.

Коммерческое предложение смета

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Анна Судак # Нюансы бизнеса

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

• Как составить коммерческое предложение для клиента
• Коммерческое предложение на строительные работы
• На отделочные работы
• Коммерческое предложение на монтажные работы
• Коммерческое предложение на подрядные работы
• На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

• установить быстрый и эффективный контакт;
• продать товары/ услуги;
• обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Понравилась статья?

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:

1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т.д.
2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

• Мы предлагаем Вам офисную мебель.
• Мы предлагаем Вам посетить семинар.
• Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
• Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

• Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
• Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
• Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
• Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

2. Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

1. От проблемы (чаще всего).
2. От решения (если проблемы как таковой нет).
3. От возражений (если актуально).
4. От эмоций (очень редко).

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

• Товар+товар по выгодной цене.
• Товар+услуга.
• Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4. Выгоды для клиента

Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

• Позвоните мне (сильный глагол).
• Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Например:

• Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
• Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

1. Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
6. Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Дополнительная информация

Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

15wmz.com

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020

Автор: Колядинцев Геннадий 12 марта 2019

Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разберемся, как это сделать.

Что такое запрос коммерческих предложений в закупках

Коммерческое предложение в закупках — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию.

Запросы же бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости. Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам, их должно быть не менее пяти, согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России (утв. Приказом от 02.10.2013 № 567).

Закон не устанавливает требования к содержанию запроса. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать. Как правило, такое письмо содержит:

1. Описание объекта закупки.
2. Основные технических характеристики.
3. Существенные условия исполнения контракта.
4. Срок представления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Коммерческое предложение при этом должно полностью учитывать все условия закупки, для которой его запрашивают. Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.).

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ

Скачать

Более простой вариант — оформить письмо, образец запроса на коммерческое предложение в такой форме представлен ниже.

Скачать

Ответ на обращение

Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос коммерческого предложения, пример которого можно скачать ниже.

Скачать

Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

• сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
• сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
• сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
• данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

Запрос коммерческого предложения, образец по 223 ФЗ

Скачать

goscontract.info

Заказать коммерческое предложение у копирайтера

Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате. 

Поздняков Михаил, маркетолог-аналитик,  копирайтер и автор реклам. «Мой маркетинговый подход к рекламе – оплот вашей прибыли»

У меня можно купить коммерческое предложение с отстройкой от конкурентов, рекламной идеей и графическим оформлением в корпоративном стиле. Вы получите готовое КП, сверстанное в PDF или HTML в течение 5 дней. Его сразу можно включить в работу. Гарантирую окупаемость в течение 30 дней (при комплексной работе) – если КП провалилось на тестировании и НЕ окупилось, то я его доработаю. Правки не помогли – верну деньги. Получаете готовый инструмент для продажи услуг и товаров: идеи, УТП, текст и графическое оформление. Бесплатно консультирую по телефону в течение 30 минут. Если я понимаю, что не смогу выполнить задачу и гарантировать продажи, то не возьму проект в работу. Разработал 50+ коммерческих предложений. Дизайнер оформил более 1500 работ.

Подскажу:

• Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
• Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
• Какими способами его улучшать

Коммерческие предложения, которые  я разрабатываю:

• холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
• для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
• горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
• для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
• партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.

А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.

По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.

Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:

1. Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
2. Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
3. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
4. Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
5. Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).

 

Предпринимателям и руководителям

Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.

Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.

Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.

Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?

 

Пример коммерческого предложения и моей работы

Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:

КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов

Получаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTML

Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах

Сопровождение  коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню

Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)

Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:

• уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
• оффер, раскрывающий суть предложения;
• структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
• фирменный бланк под компанию и нишу;
• PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.

В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.

 

В разработке коммерческих предложений главное результат

Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.

Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).

Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно.  Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?

Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.

 

Примеры коммерческих предложений с результатом

Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.

Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?

Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.

 

Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники

Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.

 Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.

Читайте: подробный кейс (как это было)

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса

Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.

Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).

Читайте: подробный кейс (как это было).

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

 

Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):

Второе КП для компании МАКЕЙ. Как думаете, почему руководство компании обратилось ко мне во 2 раз?	Текст коммерческого предложения для event- компании RBTG	Коммерческое предложение для продажи услуг по обслуживанию программ 1С

Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).

Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение

Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.

Частые проблемы

Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.

У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.

Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.

Как я их решаю

Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.

Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.

Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.

Стоимость разработки коммерческого предложения

Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.

Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.

Итак, цена коммерческого предложения под ключ:

Вид услуги	КП под ключ  с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0»	Коммерческое предложение под ключ (текст + графика)	Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст
Бесплатная консультация до 30 минут	Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected]
Сроки	4 – 6 дней	4 – 6 дней	2 – 4 дня
Форматы	HTML, PDF	HTML, PDF	PDF, Word
Маркетинговый аудит и результаты в таблице	+	+	+
Согласование и правки	+	+	+
3 темы для email письма	+	+
Сопровождающее email письмо	+	+
Дизайн (КП под ключ)	1700 р./ лист А4	1700 р./ лист А4
С разработкой второй версии КП (версия 2.0)	+
Помощь с рассылкой коммерческого предложения	+
Стоимость	20 700 р. + графика	9700 р. + графика	9700 р.
Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки

Почему коммерческое предложение столько стоит?

1. Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
2. Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
3. Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
4. Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.

Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.

Если сделать коммерческое предложение нужно срочно, то перейдите в раздел контакты и выберете самый быстрый вариант связи или просто позвоните: +7 (911) 2757204 (WhatsApp/Viber).

 

cool-texts.ru

Сделать красивую смету коммерческое предложение

Изменить дизайн сайта под современные требования. Сайт под переработку: http://oknasitreid.ru/ Сайты образцы/ориентиры: https://www.mosokna.ru https:/…

Иванович И. Цена договорная

Задача 1. Отрисовка схемы прохода к зданию (спереди и сзади) (2 картинки). 2. Отрисовка схемы прохода в офис (на 22 этаж), необходимо подниматься на лифте…

Владислав Ш. 3700 руб

На стене нарисовать рисунок мамы и ребёнка. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

Алик А. 3000 руб

Для меня нужно разработать логотип, для моего дела. Подробности исполнителю. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить задание и цену за…

Валентина К. 1600 руб

Стенд кадровой службы. Размер 220х120. Более подробно условия задания обсудим с исполнителем. В предложениях указывайте сроки, когда сможете выполнить…

Станислав К. 5000 руб

Здравствуйте. Мне нужно разработать логотип, компания «ДиАр» Чтобы вы понимали, мы занимаемся допусками до работ различных специальностей

Диана В. 1500 руб

freelance.youdo.com

Бизнес-план поставок строительных материалов [Образец шаблона на 2021 год]

Вы собираетесь открыть компанию по поставке строительных материалов? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана поставки строительных материалов и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО . Есть несколько возможностей для прибыльного бизнеса в сфере строительства и недвижимости, и одна из них — начать бизнес по поставке строительных материалов.

Как и у всех других инвестиционных инструментов, есть потенциальные недостатки, на которые нужно обратить внимание, если вы хотите начать бизнес по поставкам строительных материалов.Один из основных рисков в сфере поставок строительных материалов — внезапный спад в экономике.

Часть того, что вам нужно сделать, чтобы добиться прогресса в этом направлении бизнеса, — это обеспечить стратегическое расположение вашего магазина и наличие у вас хороших деловых отношений с подрядчиками, строительными компаниями и ключевыми игроками в сфере недвижимости.

Образец шаблона бизнес-плана по поставке строительных материалов

1. Обзор отрасли

Эта отрасль состоит из магазинов и дилеров (напр.грамм. лесных складов), которые занимаются розничной продажей строительных материалов, таких как пиломатериалы, камни и кирпичи. Эта отрасль также поставляет на строительный рынок шкафы, напольные покрытия, кровельные материалы, электрические и сантехнические товары, двери и окна. В отрасль не входят центры по ремонту жилья, специализированные магазины красок и обоев или хозяйственные магазины.

Если вы внимательно следите за отраслью магазинов пиломатериалов и строительных материалов, вы согласитесь, что за последние пять лет отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов изо всех сил пыталась восстановить себя, несмотря на укрепление экономики в целом.Промышленные товары закупают профессиональные подрядчики и потребители, занимающиеся реконструкцией и строительством.

Растущее доверие потребителей и рост доходов домохозяйств помогли разжечь деятельность по реконструкции, предотвращенную во время рецессии, создав дополнительный спрос на пиломатериалы и другие строительные материалы, используемые в проектах по благоустройству дома. Несмотря на это, растущая конкуренция со стороны крупных магазинов товаров для дома сдерживает рост доходов магазинов пиломатериалов и строительных материалов.

Отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов — действительно крупная отрасль, активно действующая в большинстве стран мира.Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки существует около 45 069 зарегистрированных и лицензированных магазинов строительных материалов, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов, в которых работает около 301 881 человека, и отрасль ежегодно зарабатывает колоссальную сумму в 107 миллиардов долларов.

Прогнозируется, что в 2012 и 2017 годах отрасль будет расти на 4,4 процента в год. Важно отметить, что Builders FirstSource занимает львиную долю рынка в этой отрасли.

В недавнем отчете, опубликованном IBISWORLD, показано, что эта отрасль продает ряд строительных материалов, таких как пиломатериалы, заборы, стекло, двери, сантехника и расходные материалы, электропитание, сборные дома и комплекты, кухни, шкафы для ванной и столешницы для установки. .

Основными товарными категориями отрасли являются следующие: пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы составляют 37,8% продаж, пиломатериалы и доминируют в структуре продукции отрасли. Различные типы конструкционных материалов включают габаритные пиломатериалы, необработанные пиломатериалы, доски, конструкционные изделия из дерева, клееную древесину и клееный брус, фермы перекрытий и крыш, соединители, подвесы для балок, анкерные крепления и каркасные стеновые панели.

Отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов строго регулируется в Соединенных Штатах Америки, и любой, кто стремится начать бизнес по поставке строительных материалов, должен подать заявку и получить лицензию, прежде чем он сможет законно работать в отрасли.

Помимо всего прочего, торговля лесоматериалами и магазинами строительных материалов является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель открыт для открытия своего дела; вы можете начать с малого с улицы или начать с крупных торговых точек в ключевых городах Соединенных Штатов Америки и Канады.

2. Краткое содержание

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — зарегистрированная компания по продаже строительных материалов, которая будет расположена на одной из самых оживленных улиц Оклахома-Сити — Оклахома.

Мы смогли арендовать объект, который достаточно большой (объект площадью 15 тысяч квадратных футов), чтобы вписаться в проект стандартного магазина строительных материалов, который мы собираемся открыть, и объект расположен в угловом здании. на крупнейшем рынке строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет продавать широкий ассортимент строительных материалов, таких как пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы, оборудование, инструменты, сантехнические и электрические принадлежности, двери и окна и др.Мы настроены на обслуживание широкого круга клиентов в Оклахома-Сити и его окрестностях.

Нам известно, что по всей Оклахоме есть несколько магазинов строительных материалов, поэтому мы потратили время и ресурсы на тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, чтобы иметь хорошие возможности для конкуренции со всеми нашими конкурентами. У нас есть возможность онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наша торговая точка хорошо защищена различными способами оплаты.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc.гарантирует, что все наши клиенты получат первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш магазин строительных материалов. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от их размера. Мы обеспечим участие наших клиентов в выборе брендов, которые будут представлены в нашем магазине, а также при принятии некоторых бизнес-решений.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет всегда демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и внедряя устойчивые методы ведения бизнеса, где это возможно.

Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим продуктам. Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. — семейный бизнес, которым владеет Харрисон Энтони и его ближайшие родственники.

Харрисон Энтони имеет степень бакалавра наук. Имеет степень бакалавра делового администрирования с более чем 5-летним опытом работы в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, работая на некоторые ведущие бренды в США.Хотя бизнес запускается только с одной торговой точки в Оклахома-Сити, есть планы открыть другие торговые точки во всех крупных городах США.

3. Наши продукты и услуги

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. работает в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, чтобы обслуживать широкий круг клиентов и, конечно, получать прибыль, поэтому мы гарантируем, что делать все возможное, чтобы сделать доступным широкий спектр строительных материалов от ведущих производителей в США и других странах мира.

Мы сделаем все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов, для достижения нашей цели и стремления начать свой бизнес. Наши предложения продуктов перечислены ниже;

• Розничная торговля строительными материалами
• Розничная торговля дверьми и окнами
• Розничная торговля электротехническими принадлежностями
• Розничная торговля ограждениями
• Розничная торговля напольными покрытиями (только деревянными или керамическими)
• Розничная торговля осветительными приборами
• Розничная торговля сантехническими принадлежностями

4.Наша миссия и видение

• Наше видение — стать ведущим брендом в отрасли строительных материалов в Оклахоме и открыть универсальный магазин строительных материалов в Оклахома-Сити и других ключевых городах Соединенных Штатов Америки.
• Наша миссия — создать бизнес по производству строительных материалов мирового класса, который будет предоставлять широкий спектр строительных материалов от ведущих производственных брендов по доступным ценам для жителей Оклахома-Сити и других ключевых городов Соединенных Штатов Америки, где мы намерены. открытие сетей магазинов стройматериалов.

Структура нашего бизнеса

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. не намеревается начинать бизнес по поставке строительных материалов в малых масштабах; Наше намерение начать бизнес по производству строительных материалов — построить стандартный универсальный магазин в Оклахома-Сити, штат Оклахома.

Хотя наш магазин может быть не таким большим, как Builders FirstSource, мы позаботимся о том, чтобы создать правильные структуры, которые будут поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса.Мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем нашим заинтересованным сторонам.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах деятельности в течение десяти или более лет. В связи с этим мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер магазина
• Менеджер по персоналу и Amin
• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Информационный технолог
• Бухгалтеры / кассиры
• Руководитель службы поддержки клиентов
• Водители грузовиков и фургонов

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления за счет найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; информирование о ценностях, стратегиях и целях; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание атмосферы для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации.
• Обеспечивает работу оборудования, выполняя требования профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойной повседневной работой офисная деятельность

Менеджер магазина:

• Отвечает за управление повседневной деятельностью в магазине
• Обеспечивает ведение надлежащего учета строительных материалов и отсутствие на складе продуктов
• Обеспечивает наличие на складе форма верхней части и товары расположены правильно и легко найти
• Интерфейс с производителями строительных материалов
• Управляет распределением строительных материалов и запасами поставок
• Контролирует рабочую силу в торговом зале строительных материалов

Менеджер по продажам

• Управляет отношениями с поставщиками, посещениями рынка, а также постоянным обучением и развитием групп закупок организаций.
• Помогает обеспечивать закупку и продажу качественных строительных материалов по хорошей цене, что обеспечит хорошую прибыль.
• Отвечает за покупку зданий. материалы для организаций

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных генерируется покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продажи 900 62
• Документирует все контакты и информацию о клиентах
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Информационный технолог

• Управляет веб-сайтом организации
• Управляет аспектами электронной коммерции бизнеса
• Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного и аппаратного обеспечения для организации
• Управляет программным обеспечением логистики и цепочки поставок, веб-серверами, программным обеспечением электронной коммерции и POS-системами
• Управляет системой видеонаблюдения организации
• Выполняет любые другие технологические и ИТ-обязанности

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков
• Осуществляет управление денежными средствами, ведение бухгалтерского учета и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутреннего аудитора для организации

Водители грузовиков и фургонов

• Помогает в погрузке и разгрузке товаров / строительных материалов
• Ведение журнала учета их действия по вождению, чтобы обеспечить соблюдение федеральных правил, регулирующих периоды отдыха и работы для операторов.
• Ведет запись проверок транспортных средств и удостоверяется, что грузовик оборудован средствами безопасности, такими как таблички с опасными материалами.
• Осматривает автомобили на предмет механических проблем и проблем безопасности и выполняет профилактическое обслуживание
• Соответствует правилам и нормам вождения грузовиков (размер, вес, обозначение маршрутов, парковка, периоды перерыва и т. Д.), А также политикам и процедурам компании
• Собирает и проверяет инструкции по доставке
• Сообщает о дефектах, авариях или нарушениях

Служба поддержки клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания клиентов, SMS или телефон) обеспечивали клиенту индивидуальное обслуживание клиентов наивысшего уровня
• Взаимодействуя с клиентами по телефону, использует любую возможность для повышения интереса клиентов к продуктам и услугам компании
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.чтобы гарантировать предоставление точной и полезной информации клиентам, когда они обращаются с запросами. От 2 до 5 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем открывать другие торговые точки в крупных городах Оклахомы и США.

  Нам хорошо известно, что есть несколько магазинов строительных материалов по всему Оклахома-Сити и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить наш, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.

  Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес так, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозы.

  Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. воспользовалась услугами опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика, предвзято относящегося к бизнесу цепочки поставок, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам в достижении нашего бизнеса цели и задачи.

  Это краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

  Наш бизнес расположен в городе с интенсивным строительством и недвижимостью, а также мы можем похвастаться хорошими деловыми отношениями с ведущими производителями в отрасли производства строительных материалов.

  Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что у нас нет собственного завода по производству строительных материалов, мы являемся новым магазином строительных материалов, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллиардными долларами. магазины строительных материалов, когда речь идет о поставках строительных материалов по самым низким ценам.

  Тот факт, что мы собираемся открыть наш магазин строительных материалов на одном из самых оживленных рынков строительных материалов в Оклахома-Сити, штат Оклахома, дает нам неограниченные возможности продавать наши материалы большому количеству людей.

  Нам удалось провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, заказывая у нас строительные материалы; у нас есть все возможности, чтобы воспользоваться открывающимися на нашем пути возможностями.

  Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность, особенно на строительные материалы. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это появление нового магазина строительных материалов в том же месте, где находится наш. Точно так же неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

  7. АНАЛИЗ РЫНКА

  Если вы знакомы с отраслью пиломатериалов и строительных материалов, вы вполне согласитесь с тем, что изменения в располагаемом доходе, настроениях потребителей, постоянно меняющиеся тенденции и, конечно же, количество домовладений являются основными драйверами роста для этого. промышленность.

  Несомненно, резкое повышение доверия потребителей также способствовало значительному росту отрасли, но неравномерная динамика этих факторов привела к некоторому ограничению роста доходов.

  Точно так же растущий спрос на реконструкцию зданий в результате увеличения располагаемого дохода и настроений потребителей приведет к росту доходов, но рентабельность будет стагнировать, поскольку магазины строительных материалов сохраняют цены на низком уровне, чтобы привлечь больше продаж в условиях растущей конкуренции.

  Тщательное наблюдение за деятельностью отрасли показывает, что рынок розничной торговли стройматериалами сильно пострадал от экономического спада, произошедшего в последнее время. В рамках маркетинговой стратегии магазины строительных материалов сотрудничают с ключевыми игроками в сфере строительства и недвижимости. Они находятся в лучшем положении, чтобы предложить вам контракт на поставку стройматериалов.

  8. Наш целевой рынок

  Мы разместили наш магазин строительных материалов для обслуживания жителей Оклахома-Сити — Оклахома и любого другого места, где будут расположены магазины наших магазинов строительных материалов во всех ключевых городах США. Штаты Америки.

  Мы провели исследование рынка и технико-экономическое обоснование, и у нас есть идеи о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы занимаемся поставкой широкого спектра строительных материалов:

  • Строительные компании
  • Сантехники
  • Компании по ремонту домов
  • Мелкие розничные магазины строительных материалов

  Наше конкурентное преимущество

  Тщательное изучение отрасли магазинов пиломатериалов и строительных материалов показывает, что рынок стал намного более интенсивным конкурентоспособны за последнее десятилетие.Фактически, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными, если вы хотите выжить в этой отрасли. Нам известно о жесткой конкуренции, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими ведущими магазинами строительных материалов в Оклахома-Сити и во всех Соединенных Штатах.

  Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. запускает стандартный магазин строительных материалов, который действительно станет предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости.Наш магазин строительных материалов расположен в угловом здании на крупнейшем рынке строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома.

  Одно можно сказать наверняка: мы гарантируем, что в наших магазинах всегда будет широкий ассортимент строительных материалов. Покупателям будет сложно посетить наш магазин и не увидеть тот тип строительных материалов, который они ищут.

  Одна из наших бизнес-целей — сделать Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. универсальным магазином строительных материалов для клиентов на всех уровнях.Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные варианты оплаты и надежно защищенный объект будут для нас конкурентным преимуществом.

  Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их пакет социального обеспечения будет одним из лучших в нашей категории в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать нам в достижении поставленных целей. все наши цели и задачи. Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых время от времени будем нанимать.

  9. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

  Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. занимается розничной продажей строительных материалов для предприятий и жителей Оклахома-Сити — Оклахома. Мы работаем в сфере магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы максимизировать прибыль, и мы сделаем все возможное, чтобы обеспечить достижение бизнес-целей и задач.

  Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. будет получать доход в размере;

  • Розничная торговля строительными материалами
  • Розничная торговля дверьми и окнами
  • Розничная торговля электротоварами
  • Розничная торговля ограждениями
  • Розничная торговля напольными покрытиями (только из дерева или керамики)
  • Розничная торговля осветительными приборами
  • Розничная торговля сантехническими принадлежностями.
  10. Прогноз продаж

  Одно можно сказать наверняка, когда дело доходит до магазинов строительных материалов: если ваш магазин хорошо снабжен различными типами строительных материалов и расположен в центре, вы всегда будете привлекать клиентов, а также продажи, и это обязательно переводят на увеличение дохода для бизнеса.

  У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Оклахома-Сити — Оклахома, и мы весьма оптимистично настроены в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода за первые шесть месяцев работы и развитию бизнеса и нашей клиентской базы.

  Мы смогли критически изучить отрасль складирования пиломатериалов и строительных материалов, проанализировали наши возможности в этой отрасли и составили следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Оклахома-Сити, Оклахома.

  • Первый финансовый год: 450 000 долларов США
  • Второй финансовый год: 950 000 долларов США
  • Третий финансовый год: 1 доллар США.9 миллионов

  NB : Этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет какого-либо крупного конкурента, продающего те же строительные материалы в той же место нахождения. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

  • Стратегия маркетинга и продаж

  Перед выбором места для магазина Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., мы провели тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы выйти на имеющийся рынок и стать предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости Оклахома-Сити — Оклахома.

  У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

  Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели — завоевать больший процент доступного рынка в Оклахома-Сити.

  Таким образом, Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет применять следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

  • Откройте наш магазин строительных материалов в большом стиле с вечеринкой для всех
  • Представьте наш магазин строительных материалов, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой строительным компаниям, сантехникам, компаниям по ремонту домов и другим ключевым заинтересованным сторонам в Оклахома-Сити — Оклахома
  • Убедитесь, что у нас всегда есть широкий ассортимент строительных материалов от различных производителей.
  • Используйте привлекательные ручные счета, чтобы повысить осведомленность, а также дать направление нашему магазину строительных материалов
  • Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегических местах в окрестностях Оклахома-Сити — Оклахома
  • Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов
  • Разместите наш бизнес и продукты в рекламе на желтых страницах (в местных каталогах)
  • Используйте Интернет для продвижения нашего бизнеса
  • Занимайтесь прямым маркетингом и продажами
  • Поощряйте использование Word of устный маркетинг (рефералы)
  11.Стратегия рекламы и рекламы

  Несмотря на то, что наш магазин строительных материалов расположен в удачном месте, мы все же продолжим работу по усилению рекламы нашего бизнеса. Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения нашего магазина строительных материалов.

  Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. имеет долгосрочный план по открытию торговых точек в различных местах по всей Оклахоме и ключевых городах США, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы он был хорошо принят в Оклахома-Сити раньше. углубляясь.

  На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

  • Размещать рекламу в местных газетах, на радио и телевидении
  • Поощрять использование молвы наших постоянных клиентов
  • Использование в Интернете и социальных сетях для продвижения нашего бизнеса
  • Убедитесь, что мы позиционируем наши баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях по всему Оклахома-Сити — Оклахома
  • Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах нашего района и вокруг него
  • Рекламируйте наш магазин строительных материалов на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик на сайт
  • Брендируйте все наши официальные автомобили и грузовики и следите за тем, чтобы все наши сотрудники и управленческий персонал регулярно носили нашу фирменную рубашку или кепку
  12.Наша стратегия ценообразования

  Помимо качества, цена является одним из ключевых факторов, дающих преимущество магазинам строительных материалов. Потребители обычно идут туда, где они могут купить строительные материалы по более низкой цене, поэтому крупный игрок на рынке строительных материалов является нормальным явлением. промышленность магазинов пиломатериалов и строительных материалов привлечет множество клиентов.

  Мы знаем, что у нас нет возможности конкурировать с многомиллионными магазинами строительных материалов, но мы гарантируем, что цены и качество всех строительных материалов, доступных в нашем магазине, будут конкурентоспособными с тем, что доступно среди строительных материалов. снабжение магазинов в пределах нашего уровня.

  Политика оплаты, принятая Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и нормы Соединенные Штаты Америки.

  Вот варианты оплаты, которые Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. предоставит своим клиентам;

  • Оплата банковским переводом
  • Оплата наличными
  • Оплата кредитной картой
  • Оплата банковским переводом через Интернет
  • Оплата чеком
  • Оплата мобильным переводом
  • Оплата банковским переводом

  С учетом Выше мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать поставку наших строительных материалов без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах.

  13. Начальные расходы (бюджет)

  При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя / сдавая в аренду большой объект, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству сотрудников. и продуктивно.

  Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса. Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить.

  Что касается подробного анализа затрат для открытия бизнеса магазина строительных материалов; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег. Это ключевые области, на которые мы потратим наш стартовый капитал;

  • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Оклахома-Сити — Оклахома — 750 долларов
  • Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.ОС и другое программное обеспечение) — 3 300 долл. США
  • Расходы на маркетинговое продвижение торжественного открытия магазина строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. в размере 3500 долл. США , а также печать флаеров (2000 листовок по 0,04 долл. США за копию) на общую сумму 3580 долларов США
  • Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2500 долларов США
  • Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США
  • Стоимость оплаты аренда на 12 месяцев по цене 1 $.76 за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов США
  • Затраты на реконструкцию магазина (строительство стеллажей и полок) — 20 000 долларов США
  • Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долларов США ), а также залоги за телефонные и коммунальные услуги ( 2500 долларов США )
  • Операционные расходы на первые 3 месяца (заработная плата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
  • Затраты на стартовые запасы (складирование широкого ассортимента строительных материалов) — 250 000 долларов США.
  • Стоимость оборудования прилавков — 9 500 долларов США
  • Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
  • Стоимость приобретения и установки систем видеонаблюдения — 10 000 долларов США
  • Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др.) — 4000 долларов.
  • Стоимость запуска веб-сайта — 600 долларов
  • Стоимость нашей вечеринки по открытию — 7000 долларов
  • Разное — 10 000 долларов

  Нам потребуется смета в размере 750 000 долларов для успешного создания нашего здания магазин снабжения материалами в Оклахома-Сити — Оклахома.

  Создание стартового капитала для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.

  Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.это частный бизнес, который полностью принадлежит и финансируется Харрисоном Энтони и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать каких-либо внешних деловых партнеров, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.

  Это области, в которых мы намерены генерировать наш стартовый капитал;

  • Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений
  • Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
  • Подать заявку на ссуду в Банке

  N.B: Нам удалось получить около 250 000 долларов США ( личных сбережений 200 000 долларов США и льготный кредит от членов семьи 50 000 долларов США ), и мы находимся на завершающей стадии получения кредита в размере 500 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

  14. Стратегия устойчивого развития и расширения

  Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если в компании отсутствуют все эти факторы, то вскоре она закроет магазин.

  Одна из основных целей создания Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

  Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это продавать в розницу наш широкий ассортимент качественных строительных материалов немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы выжить с более низкой маржой прибыли за в то время как.

  Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильный фундамент, структуры и процессы, чтобы обеспечить хорошее благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников находится в центре внимания.

  Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучших специалистов в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

  Контрольный список / этап

  • Проверка доступности названия компании: Завершено
  • Регистрация предприятия: Завершено
  • Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
  • Машины точки безопасности продаж: Завершено
  • Открытие счетов для мобильных денег: Завершено
  • Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
  • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
  • Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
  • Покупка страховки для Бизнес: Завершено
  • Сдача помещения в аренду и реконструкция магазина: В процессе
  • Проведение технико-экономического обоснования: Завершено
  • Создание капитала от членов семьи: Завершено
  • Заявки на получение кредита в банке: В P rogress
  • Составление бизнес-плана: Завершено
  • Составление справочника сотрудника: Завершено
  • Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
  • Дизайн логотипа компании: Завершено
  • Графика Дизайн и печать рекламных материалов: В процессе
  • Набор сотрудников: В процессе
  • Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок, компьютеров, электронной техники, оргтехники и видеонаблюдения: В процессе
  • Создание официального веб-сайта компании: В процессе
  • Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
  • Соглашение по охране труда и пожарной безопасности (лицензия): Обеспечено
  • Открытие планирование: В процессе
  • Составлено Список продуктов, которые будут доступны в нашем магазине: Завершено
  • Установление деловых отношений с поставщиками — производителями строительных материалов: В процессе

  Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

  Joy Nwokoro — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, которая работала с многочисленными клиентами, в том числе с НПО «Женщины во всемирном банке», исследовательской неправительственной организацией из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки.Она имеет степень бакалавра по английскому языку и литературе.

  Последние сообщения Джой Нвокоро (посмотреть все)

  Образец бизнес-плана поставок строительных материалов

  БИЗНЕС-ПЛАН ПО ПОСТАВКЕ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ ОБРАЗЕЦ PDF

  Строительная промышленность в значительной степени полагается на поставщиков всех видов строительных материалов. Кроме того, его потенциал для заинтересованных предпринимателей огромен.

  Будучи честолюбивым предпринимателем, стремящимся развивать это направление бизнеса, в первую очередь следует беспокоиться о том, как структурировать или спланировать свой бизнес.

  Вам нужно будет составить продуманный бизнес-план строительства для своей идеи стартапа, чтобы воплотить ее в жизнь. Здесь мы подскажем, какие важные моменты или советы следует учесть.

  Для людей, у которых уже есть предприятия по поставке строительных материалов, это по-прежнему помогает их бизнесу расти.

  Написание бизнес-плана для предприятия строительных материалов

  Чтобы начать успешный бизнес по поставке стройматериалов, вы должны сосредоточиться на нескольких факторах.

  Сюда входит выбор производителей продукции, наличие необходимых средств и местонахождение вашего бизнеса. Вам также необходимо иметь представление о строительной отрасли.

  Вам также необходимо получить соответствующие бизнес-лицензии и разрешения. Не в каждом штате это требуется. Однако вам нужно будет уточнить в отделе лицензирования вашего штата, соответствует ли ваш бизнес по поставкам строительных материалов.

  Налоговая регистрация также является важной частью ведения бизнеса.Без этого вы нарушите закон. Юридическая структура вашего бизнеса также очень важна.

  • Выбор производителей продукции

  Как поставщику, стремящемуся создать бренд, известный своим качеством, вам следует осторожно выбирать производителей строительной продукции. Некоторые бренды предпочитают и уважают другие.

  Общие факторы, используемые при оценке производителей, включают гибкость конструкции и простоту установки продукта.

  Дополнительные факторы включают гарантию производителя, преимущества устойчивого развития и ряд других ключевых аспектов.

  Таким образом, вы стремитесь к установлению партнерских отношений с производителем строительных материалов, который дает вам наилучшие стимулы, а также производит высококачественную, надежную и долговечную продукцию.

  Есть ведущие бренды строительных материалов, таких как бетон, потолочные системы, ковры, застекленные ненесущие стены и краски / отделочные материалы. Среди других строительных материалов — смесители, системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, инструменты цифрового дизайна и окна.

  Популярные бренды строительных материалов включают Carrier, Mitsubishi Electric, Trane, Rinnai и Lennox. Другими являются Kohler, American Standard, Dornbracht, Pella Corp., Marvin Windows & Doors и PPG Architectural Coatings.

  Другие компании, производящие строительную продукцию, включают ABC Supply, Armstrong World Industries, American Standard Brands, American Woodmark, Andersen Corporation и Armstrong Flooring.

  Необходимо будет найти способы проанализировать эти компании, чтобы найти лучшую компанию для сотрудничества.

  • Наличие необходимого финансирования

  Чтобы стать поставщиком строительных материалов, вам понадобится капитал, необходимый для регистрации и получения первой партии строительных материалов. Теперь у компаний, производящих строительные продукты, будут минимальные финансовые требования для партнерства.

  Чтобы узнать точную сумму дистрибьюторских сборов, потребуется некоторое расследование.

  Вам нужно будет связаться с производителями продукции, чтобы узнать их правила и порядок регистрации.Вы можете либо перейти к регистрации в качестве поставщика, если у вас есть необходимая сумма, либо подождать, пока вы не сможете собрать необходимую сумму.

  При выборе места для размещения вашего предприятия по поставке строительных материалов вам необходимо учитывать определенные факторы. К ним относятся демография и конкуренция. Ваша демография будет зависеть от ваших клиентов.

  Возможность идентифицировать своих клиентов или клиентов позволяет вам структурировать свои операции в соответствии с их потребностями и требованиями.В большинстве случаев вы будете работать с подрядчиками, архитекторами и другими специалистами в области строительства.

  Сердечные рабочие отношения с ними повышают вашу репутацию, поскольку они легко будут вести с вами дела или порекомендовать ваш бизнес по поставкам строительных материалов другим профессионалам.

  Близость вашего бизнеса к населенному пункту или городу с быстро развивающейся строительной индустрией также повлияет на продажи.

  Следовательно, перед принятием решения вам необходимо сделать выводы, тщательно проанализировав возможности, доступные вам в определенном месте.

  • Опыт в отрасли — преимущество

  Наличие значительного опыта работы в строительном секторе будет плюсом для вашего бизнеса. Это связано с профессиональными отношениями, которые вы построили за долгие годы с подрядчиками и другими специалистами в области строительства.

  Таким образом, легче побудить их опекать ваш бизнес, сообщив им об этом. Это дает вам огромное преимущество перед конкурентами, которые могут не иметь такого преимущества.

  • Следуйте тенденциям в строительстве

  Идти в ногу с меняющимися тенденциями в строительной отрасли немаловажно влияет на общий объем продаж.

  Следуя новым тенденциям, вы сможете обслуживать свой рынок, не догоняя его. Это держит вас на шаг впереди.

  • Получение соответствующих бизнес-лицензий и разрешений

  Ранее мы упоминали, что не все штаты требуют, чтобы предприятия, занимающиеся поставками строительных материалов или строительных материалов, регистрировали свой бизнес.

  В штатах, где есть спрос на такие услуги, вам необходимо связаться с отделом лицензирования вашего города для получения указаний и разъяснений.

  Разрешение также может применяться, если ваша компания по производству строительных материалов будет продавать легковоспламеняющиеся материалы. Это разрешение также необходимо для предприятий, которые будут открыты для общественности. Ваше предприятие по поставке строительных материалов имеет право на такое разрешение.

  В штатах, где нет требований к разрешениям пожарной охраны, могут проводиться плановые периодические проверки.Следовательно, необходимо обеспечить соответствие вашего бизнеса нормам и правилам пожарной безопасности.

  Разрешение на вывеску может применяться к вашему бизнесу. В некоторых штатах есть такие требования к разрешению, а в других — нет.

  Такие постановления требуют, чтобы знаки были ограничены определенными местоположениями, размерами и даже типом знака. Вы можете проверить правила и получить письменное разрешение властей, прежде чем строить для вас деловой знак.

  Вам понадобятся сотрудники? Если да, вы будете иметь право на получение идентификационного номера работодателя (EIN), выданного Федеральной налоговой службой (IRS).Эта регистрация довольно проста и предназначена в основном для целей налогообложения.

  Одна из ключевых вещей, которую нужно решить при регистрации бизнеса, связана с предпочтительной юридической структурой.

  Различные юридические структуры соответствуют конкретным потребностям бизнеса. К ним относятся Doing Business As (DBA), ИП, Партнерства, Компании с Ограниченной Ответственностью (LLC) и Корпорации.

  Обращение за юридической консультацией позволит вам выбрать ту, которая подходит для вашего бизнеса по поставке строительных материалов.

  Вот и все! Этот план включает в себя основы для успешного ведения бизнеса по поставке строительных материалов. Прежде чем приступить к реализации, вам нужно будет все правильно проработать в своем плане.

  Статьи по теме:

  БЕСПЛАТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ПОСТАВКУ МАТЕРИАЛОВ И ТРУДА

  Добро пожаловать, вы попали на страницу бесплатных юридических документов RP Emery & Associates.

  Хорошее письмо, как и хорошая речь, является ценным коммуникативным навыком, особенно когда дело касается деловых вопросов.

  Деловые письма обычно носят более формальный характер и часто отправляются людям, которых мы не знаем. Им необходимо передать правильный тон — будь то авторитет, несогласие, удовлетворение или благодарность.

  Каждый раз, когда вы пишете потенциальному клиенту, покупателю, поставщику или сотруднику, важно предоставить профессиональный документ, чтобы вы могли произвести правильное впечатление.

  Для начала мы подготовили список стандартных шаблонов деловых писем. Вы можете свободно использовать их для собственных нужд с нашими комплиментами.

  Вам не разрешается воспроизводить эти письма на любом носителе для публичного показа или перепродажи.

  ********** Здесь начинается документ ************

  Уважаемый ____________:

  Настоящим мы предлагаем поставить все материалы и выполнить все работы, необходимые для завершения ______________________________________, в соответствии со следующими спецификациями:

  [Описание]

  Работы будут выполнены по лоту _____, подп.Div .____ для [имя владельца], Владельца, в соответствии с чертежами и спецификациями, представленными для вышеуказанных работ. Общая стоимость, включая налоги, составляет [сумма].

  Выплаты должны быть произведены следующим образом: сумма [сумма], подлежащая выплате после утверждения настоящего контракта, и остаток [сумма] после завершения работы.

  Любые изменения или отклонения от вышеуказанных спецификаций, связанные с дополнительными затратами на материалы или рабочую силу, будут выполнены только после письменного заказа на них и станут дополнительной оплатой сверх суммы, указанной в этом контракте.

  Все соглашения должны быть заключены в письменной форме.

  Линии собственности должны быть обозначены существенными знаками владельцем или его сертифицированным инженером. Подрядчики не несут ответственности в отношении завершения работы за любую задержку, которая может быть вызвана какой-либо забастовкой, любым стихийным бедствием, неизбежными несчастными случаями, невозможностью обеспечить материалы или использовать материалы. при выполнении работы по законам или постановлениям Австралии или штата [штат] или по любым другим обстоятельствам, не зависящим от них, кроме нехватки средств.Никакая такая задержка не будет считаться неисполнением обязательств со стороны подрядчиков, и в случае любой такой задержки предельный срок подрядчика для выполнения работ должен быть соответственно продлен.

  Компенсация работникам и страхование гражданской ответственности за вышеуказанные работы обеспечивается Подрядчиком.

  Настоящий Контракт считается недействительным, если не подписан в течение тридцати дней.

  С уважением,

  _____________________________

  ПРИНЯТА;

  Автор ___________________________

  _____________________________
  ВЛАДЕЛЕЦ

  Дата _________________________
  

  © Р.П. Эмери и партнеры — www.rpemery.com

  
  ********** Здесь заканчивается документ ************
  

  Запрос предложений (RFP) Возможности

  Идентификатор документа и гиперссылка	Дата публикации	Название события
  ЗП 34901-01333	21.10.2021	Медицинский осмотр перед приемом на работу и соответствующее тестирование, проверка пригодности к обязанностям и услуги для отдела повышения квалификации водителей
  ЗП 34360-86022	20.10.2021	Электронная система медицинской документации
  RFP 34369-60522 Pro-Forma Приложение 1	20.10.2021	Колл-центр COVID-19
  RFP 33101-2014033105FAS5 Уведомление о выпуске	18.10.2021	Система управления педагогами
  ЗП 30901-49722	18.10.2021	Услуги страхового брокера и кэптивного управления
  RFP 32110-21227 Приложение 7-3 Приложение A Приложение B Приложение C Приложение D Приложение E Приложение F Приложение G Приложение H Приложение I Приложение K Приложение K Приложение Приложение K Приложение K Приложение J	13.10.2021	Служба охраны объектов
  RFI 31786-00167 Поправка 1 Поправка 2	06.10.2021- ОБНОВЛЕНО	Исследование общей компенсации
  RFP 31786-00165 Инструкции по подаче Поправка 1 Приложение 6.3 Приложение 7.1 Приложение 7.2 Приложение 7.3 Приложение 7.4 Приложение 7.5 Приложение 7,6 Приложение 7.7 Приложение 7.8 Приложение 7.9 Приложение 7.10 Приложение 7.11 Приложение 7.12	05.10.2021- ОБНОВЛЕНО	Программы базового страхования жизни, базовой случайной смерти и расчленения, добровольной смерти от несчастного случая и расчленения и добровольного срочного страхования жизни
  RFI 40100-47450	20.09.2021	Оборудование для учета активного транспорта
  RFP 32901-31266 Приложение A	10.09.2021	Услуги по охране психического здоровья заключенных
  RFP 31701-05046 Поправка 1 Приложение 6.3 Приложение 6.7	2 сентября 2021- ОБНОВЛЕНО	Служба сбора SWC
  RFP 33501-219107 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1 Версия № 2	01.09.2021 — ОБНОВЛЕНО	Экзамены в средней школе TREC
  RFI 34301-35322	26.08.2021	Оценка персонала Data Mod
  RFI 32110-12023 Технические характеристики Положения и условия Предложение по стоимости	25.08.2021	SWC 504 Зимнее обслуживание дорог
  RFI 32110-12015 Технические характеристики Положения и условия Оценочная модель	23.08.2021	SWC 102 Строительные материалы
  RFP 32110-03024 Предварительное приглашение Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1	20.08.2021 — ОБНОВЛЕНО	Консультации и оценка информационной безопасности
  RFI 34301-35122	18.08.2021	Услуги по управлению предприятиями
  RFP 40100-40060 Поправка 1 Поправка 2	17.08.2021- ОБНОВЛЕНО	Услуги по поддержке предприятий, находящихся в неблагоприятном положении
  RFP 32901-31260 Поправка 1	16.08.2021- ОБНОВЛЕНО	Психологическая экспертиза для сотрудников исправительных учреждений и органов общественного надзора
  ЗП 31865-00620	13.08.2021	Решение для обеспечения целостности программы для борьбы с мошенничеством, расточительством и злоупотреблениями
  RFP 33101-2120033105FAF1 Поправка 2 Поправка 1	25.08.2021 — ОБНОВЛЕНО	Реализация инструкций по математике высокого качества
  RFP 30901-48021 Поправка 2 Поправка 1 Приложение 1 Приложение 2 Приложение 3	8.09.2021- ОБНОВЛЕНО	Программа факультативной пенсии
  RFI 32952-13005	06.08.2021	Услуги по лечению правонарушителей на уровне общины
  RFI 40100-47210	06.08.2021	Программное обеспечение для цифрового взаимодействия с общественностью
  Запрос предложений 33101-2120633105NC2 Поправка 1	03.08.2021 — ОБНОВЛЕНО	Провайдеры сетевой поддержки для ранней грамотности
  RFP 34360-83421 Поправка 1 Уведомление о запросе	25.08.2021 — ОБНОВЛЕНО	Информационная служба по заявкам на медицинское обслуживание
  RFP 31865-00624 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1 Приложение A	02.08.2021- ОБНОВЛЕНО	Услуги по ответственности перед третьими лицами
  RFI 34347-82022 Data User’s Manual: Национальная программа раннего выявления рака груди и шейки матки (NBCCEDP)	30.07.2021 — ОБНОВЛЕНО	Система управления данными TBCSP со встроенным биллингом
  Запрос предложений 33101-2113233103NCN5 Поправка 2 Поправка 1	27.07.2021- ОБНОВЛЕНО	Пилотный проект по модернизации школ
  Запрос предложений 35910-05479 Поправка 7 Поправка 6 Поправка 5 Поправка 4 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1	01.09.2021 — ОБНОВЛЕНО	Психиатрические и психиатрические службы
  RFP 33501-218001 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1	15.07.2021- ОБНОВЛЕНО	Управление национальных экзаменов для домашних инспекторов (NHIE) для программы лицензирования домашних инспекторов
  RFP 33501-213502 Уведомление о выпуске Поправка 5 Поправка 4 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1	24.08.2021- ОБНОВЛЕНО	Юридические исследования в Интернете
  RFP 31865-00603 Поправка 6 Поправка 5 Поправка 4 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1	30.07.2021- ОБНОВЛЕНО	Закупки MCO 2021 (TennCare)
  RFI 34349-50322	14.06.2021	COVID 19 Pfizer Vaccine Healthcare Facility / Pharmacy ReDistribution
  RFP 33501-223501 Поправка 1	09.06.2021 — ОБНОВЛЕНО	Услуги по разработке, производству и трансляции для сегментов ежемесячных видеоинтервью
  RFP 30901-48421 Поправка 1 Техническое предложение BYNAC Контракт на актуарное обслуживание	01.06.2021 — ОБНОВЛЕНО	Актуарные услуги ACWC
  RFP 33501-215010 Уведомление о выпуске Поправка 1	01.06.2021- ОБНОВЛЕНО	Тренинг по техническому менеджменту для ECB
  RFI 32110-11885 Спецификации Положения и условия Приложение 1 Приложение 2 Приложение 3 Приложение 4 Приложение 5 Приложение 6 Приложение 7 Приложение 8 Предварительная таблица цен	26.05.2021- ОБНОВЛЕНО	SWC 209 Автомобили
  RFP 34570-41022 Предложение по стоимости Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3	13.07.2021 — ОБНОВЛЕНО	Услуги вспомогательных технологий
  ЗП 33501-217219	19.05.2021	Расшифровка стенограммы инженерной экспертизы для Совета инженерных экспертов
  RFP 33101-20211 Поправка 2 Поправка 1	19.05.2021- ОБНОВЛЕНО	Обзор общественного мнения
  ЗП 31865-00619	13.05.2021	Облачное решение экосистемы данных
  RFI 34320-16721	11.05.2021- ОБНОВЛЕНО	Система данных о выписке из больницы Теннесси
  RFI 32110-11822 Технические характеристики Положения и условия Косилка со стрелой с шестеренчатым насосом и трактором Косилка со стрелой с поршневым насосом, 22 фута с трактором / Трактор Косилка с выдвижной стрелой 27-30 футов с трактором Косилка со стрелой с шестеренчатым насосом 28 с трактором 60-дюймовая двухъярусная поворотная стойка 60-дюймовая самовыравнивающаяся боковая косилка 60-дюймовая самовыравнивающаяся боковая косилка Заявочный лист Отчет об объеме поставщика Шаблон Приложение A Приложение C Приложение D	07.05.2021	SWC246 Тракторы со специальной косилкой
  ЗП 33501-229003	03.05.2021	DA Запрос
  RFP 32701-04253 Поправка 1 Поправка 2	30.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Консультации по вопросам деятельности в сфере гольфа
  RFP 34310-24021 Поправка 2 Поправка 1	30.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Обеспечение разработки и проведения сертифицированного медицинского освидетельствования
  RFI 40100-30900	28.04.2021	Программное обеспечение для планирования и диспетчеризации транзита
  RFP 32601-2100 Поправка 4 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1 Уведомление о выпуске № 2 Уведомление о выпуске Приложение 6.3	26.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Маркетинговые и рекламные услуги
  RFI 32110-11854 Положения и условия Технические характеристики	23.04.2021	SWC- 310 Награды за службу сотрудникам
  RFI 40100-11865 Технические характеристики Условия и положения Расписание мероприятий Оценочные модели Шаблон вопроса Приложение 1	23.04.2021	TDOT Замена, обслуживание и ремонт кровли
  RFP 34349-79221 Уведомление о запросе Поправка 1 Поправка 2 Заказ лекарств	20.04.2021	Программа аптек по почте
  RFI 3301-2113833136FIN0	19.04.2021	Система данных индивидуальной образовательной программы
  RFI 34349-02622	16.04.2021	Массовые вакцины против COVID-19 для социально уязвимых слоев населения
  RFI 32110-11545 Спецификации Положения и условия Аттестация Региональные и районные отделения TDOT TN Закупочные регионы и округа Шаблон отчета об объеме поставщиков Заявочный лист	14.04.2021	SWC225 Оборудование шоссейное и тяжелое
  RFI 40100-11830 Спецификации Положения и условия Шаблон вопросов График мероприятий Строительный чертеж Форма оценки Приложение 1 Приложение 2	4-13-2021	TDOT Паромный буксир
  RFP 34307-31422 Уведомление о запросе Поправка 1 Поправка 2	04.05.2021 — ОБНОВЛЕНО	Медицинские консультации для Управления неотложной медицинской помощи
  RFP 33501-212505 Поправка 1 Уведомление о выпуске Уведомление о выпуске 2	12.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	TFACA Food Service
  RFP 34310-24622 Уведомление о приглашении Поправка 1	30.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Инспекция ветеринарных учреждений и сертифицированных агентств по контролю за животными в Восточном Теннесси
  RFP 34310-24722 Уведомление о приглашении Поправка 1	30.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Инспекция ветеринарных учреждений и сертифицированных агентств по контролю за животными в Среднем Теннесси
  RFP 34310-24822 Уведомление о приглашении Поправка 1	30.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Инспекция ветеринарных учреждений и сертифицированных агентств по контролю за животными для Западного Теннесси
  ЗП 33501-217601	07.04.2021	Разработка экзаменов и управление лицензированием Советом TN по лицензированию подрядчиков
  RFI 32101-782883	4/6 / 2021- ОБНОВЛЕНО	Ремонт статуи Кармака
  RFP 31865-00622 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4 Приложение A Приложение B	05.05.2021 — ОБНОВЛЕНО	Услуги по восстановлению недвижимости
  RFI 40100-29200 Поправка 1	08.04.2021 — ОБНОВЛЕНО	Электронные доски объявлений
  RFP 40100-23900 Приложение 6.3 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4 Поправка 5	5/5 / 2021- ОБНОВЛЕНО	Защитная обувь для сотрудников
  RFP 33501-215002 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1 Уведомление о выпуске -2 Приложение A-Release № 2 Приложение B-Release № 2	22.03.2021 — ОБНОВЛЕНО	Служба экстренной связи
  Запрос предложений 33101-2104233105FAN5 Поправка 2 Поправка 1 Поправка 3	04.05.2021 — ОБНОВЛЕНО	Поддержка сетей по внедрению грамотности
  RFP 33101-2012733109FA3 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Предварительная записка	4/8 / 2021- ОБНОВЛЕНО	Готовность учащихся и разработка контента для учащихся с ограниченными возможностями в Интернете
  RFP 34301-33721 Поправка 1 Уведомление о приглашении	10.03.2021- ОБНОВЛЕНО	Консультант по коммуникациям для COPA
  RFI 34800-030821 Поправка 2 Поправка 1	08.03.2021 — ОБНОВЛЕНО	Решение для репликации в масштабах штата всех систем управления записями правоохранительных органов в Thor
  RFP 33101-2111033105FAF1 Поправка 1 Поправка 2	19.03.2021	Служба поддержки PreK-2
  RFP 33501-222502 Поправка 1	01.03.2021	Заместитель инспектора по электротехнике
  RFP 32901-31247 RFP 32901-31247 Версия 2 Поправка 16 Поправка 15 Поправка 14 Поправка 13 Поправка 12 Поправка 11 Поправка 10 Поправка 9 Поправка 7 Поправка 4 Поправка 3 Поправка 2 Поправка 1 Приложение 6.3 Раздел B — Доля доходов с AMD 16 Приложение 1 Приложение 2 Приложение 3 Приложение 4 Приложение 5 Приложение 6 Приложение 7 Приложение 8 Приложение 9 Приложение 10 Приложение 11 мая Приложение 11 июня Июль Приложение 12 Приложение 13 Приложение 14 Приложение A Приложение B	29.09.2021 — ОБНОВЛЕНО	Связь с заключенными и сопутствующие услуги
  RFI 32110-11783 Спецификации Положения и условия Модель оценки Расписание мероприятий Шаблон вопросов	25.02.2021	Телематическое оборудование, услуги и аксессуары
  RFP 32110-21100 Приложение 6.3 Поправка 1	2/8 / 2021- ОБНОВЛЕНО	Кредитная карта флота и услуги по доставке топлива
  ЗП 31865-00616	2/4 / 2021- ОБНОВЛЕНО	Уведомление о запросе услуг Integration Services и NDA
  RFI 40100-24100	04.02.2021	Система управления техническим обслуживанием TDOT
  Запрос предложений 34401-99194 Уведомление о выпуске	01.02.2021	Служба опекунства консерватора
  RFI 40100-26800 Поправка 1	29.01.2021- ОБНОВЛЕНО	Сканирование штрих-кода
  RFP 34401-99221 Поправка 1 Поправка 2 Уведомление о выпуске	25.01.2021- ОБНОВЛЕНО	Аптеки
  RFP 33192-00122 Уведомление о выпуске Поправка 1	15.01.2021- ОБНОВЛЕНО	Трудовая и физиотерапия для школ Теннесси для глухих в кампусе Нэшвилля
  RFP 33501-219005 Уведомление о приглашении	06.01.2021	Эксперт-свидетель и услуги по оценке жилого фонда для Комиссии по оценке недвижимости Теннесси
  RFI 32110-11711 Положения и условия Каталог Заявочный лист Ежеквартальный отчет	06.01.2021	SWC 569 Магазинные товары, продукты питания и предметы личной гигиены
  RFI 32110-11733 Технические характеристики Положения и условия Шаблон квартального отчета Закупочные регионы и округа Модель оценки	05.01.2021	SWC 208 Газ и дизельное топливо
  RFP 34901-01225 Уведомление о выпуске Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4 Поправка 5 Поправка 6 Поправка 7 Поправка 8 Поправка 9 Поправка 11 Поправка 11 Поправка 11 Поправка 14	05.04.2021- ОБНОВЛЕНО	Решение для производства, выдачи и управления учетных данных
  RFI 40100-23500	16.12.2020 — ОБНОВЛЕНО	Камера для аэрофотосъемки
  RFP 33501-215001 Уведомление о запросе Поправка 1 Поправка 2	11.12.2020 — ОБНОВЛЕНО	Технические, управленческие и учебные услуги Совета по связи в чрезвычайных ситуациях
  RFI 30901-48321 Поправка 1	04.12.2020 — ОБНОВЛЕНО	Сообщение владельца раздела невостребованного имущества Образование
  RFP 33501-218002 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3	18.12.2020 — ОБНОВЛЕНО	Обзор, консультации и официальное экспертное заключение отчетов об осмотре дома
  RFP 33501-218701 Поправка 1	10.11.2020- ОБНОВЛЕНО	Виртуальный курс этики для сотрудников частной службы пробации
  RFP 40100-27920 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Конференция по предварительному реагированию	04.12.2020 — ОБНОВЛЕНО	TDOT Район 1 Уборочные услуги
  RFP 33501-219102 Поправка 1 Уведомление о выпуске	30.10.2020 — ОБНОВЛЕНО	TREAC-Эксперт-свидетель и оценка жилого фонда
  RFI 40100-11633 Положения и условия Технические характеристики мобильного офиса Cookeville -Tullahoma Чертежи прицепа Cookeville Чертежи прицепа Tullahoma Технические характеристики мобильного офиса Dunlap Чертежи прицепа Dunlap Расписание мероприятий Шаблон презентации 71 Предварительный ответ на конференцию	05.10.2020	Модульные дома
  RFP 40100-27120 Предложение по стоимости Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4 Приложение 1 Приложение 2 Карта трех основных подразделений	06.11.2020 — ОБНОВЛЕНО	Кампания по развитию бренда, маркетингу, связям с общественностью и рекламе для Теннесси; кампания по предотвращению засорения
  RFP 33501-217301 Поправка 1 Уведомление о выпуске	14.10.2020 — ОБНОВЛЕНО	TN Образовательные семинары и информационные бюллетени Комиссии аукционистов
  RFP 30901-47220 Поправка 1 Приложение 1 Контракт AON	14.09.2020- ОБНОВЛЕНО	Услуги страхового брокера для Программы управления рисками штата
  RFP 32110-32900 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4 Поправка 5 Поправка 6 Поправка 7 Поправка 8 Поправка 9 Поправка 10 Модель оценки стоимости ALPR 9097	07.01.2021 — ОБНОВЛЕНО	Автоматическая система считывания / распознавания номерных знаков
  RFI 40100-28220	08.09.2020	Виртуальная доставка сертификационных испытаний
  RFP 30901- 43520 Поправка 1 Приложение 6.7 Приложение 6.8 Приложение 6.9 Приложение 6.10 Приложение 6.11 Приложение 6.12 Приложение 6,13 Приложение 6.14 Приложение 6.15 Приложение 6.16 Приложение 6.17 Приложение 6.18 Приложение 6,17 Приложение 6.18 Дополнение к контракту	26.08.2020 — ОБНОВЛЕНО	Консультационные услуги по общим инвестициям
  ЗП 30901-47120 Приложение 6.7 Приложение 6,8 Приложение 6,9 Поправка 1 Поправка 2	18.09.2020- ОБНОВЛЕНО	Претензии TPA
  RFI 30901-47621 Поправка 1	21.08.2020	Образовательные продукты и услуги в области финансовой грамотности
  RFP 40100-26020 Поправка 1 Поправка 2 Вопросы и комментарии Поправка 3 Поправка 4 Поправка 5 Только изменение графика	09.10.2020 — ОБНОВЛЕНО	Программа развития транспорта и машиностроения
  RFP 40100-23620 Поправка 1	27.07.2020 — ОБНОВЛЕНО	DOT — Управление программы тестирования на наркотики и алкоголь
  RFI 40100-26320 Вопросы и комментарии	05.08.2020	Программное обеспечение для управления активами интеллектуальных транспортных систем (ИТС)
  RFI 40100-26220	22.07.2020	Программное обеспечение для видеоаналитики интеллектуальных транспортных систем (ИТС)
  RFI 40100-26620	21.07.2020	Защитная обувь для сотрудников
  RFI 32110-21000	20.07.2020	Платформа виртуального кошелька
  RFP 33501-219101 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 4	06.08.2020 — ОБНОВЛЕНО	Страхование ошибок и пропусков для лицензиатов Комиссии по недвижимости штата Теннесси
  RFI 32701-11530 Технические характеристики	10.06.2020	TO Fuller State Park-Trail Construction
  Запрос предложений 33501-202012 Поправка 1 Уведомление о выпуске Уведомление о выпуске 2	18.05.2020- ОБНОВЛЕНО	Проверка и консультации по страховому надзору Svcs
  RFI 40100-21620 Вопросы и комментарии	13.05.2020 — ОБНОВЛЕНО	Сеть непрерывных опорных станций (CORS)
  RFI 32110-20400	21.04.2020	Скоропортящиеся продукты
  RFI 32801-040620 Технические характеристики	14.04.2020	Установка для сжигания туш оленей TWRA
  RFP 32701-03910 Версия 2 RFP 32701-03910 Версия 2 — Контракт FA Поправка 1 для RFP 32701-03910 Версия 2 RFP 32701-03910 Поправка 1 Поправка 2 Поправка 3 Поправка 1 Приложение	17.07.2020 — ОБНОВЛЕНО	Мобильный сбор и удаление бытовых опасных отходов
  RFI 34310-24221	09.03.2020	Экзамен по стоматологии

  Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

  Обзор отрасли строительных материалов

  Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов.Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости. Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы с фрезерными заводами. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

  Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения.При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важным осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, потому что она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

  К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора.Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

  Проблемы отрасли

  Хотя будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

  Циклический спрос

  Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным. На отрасль строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе.Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

  Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса. Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка.Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

  Изменение спроса на разные виды продукции

  На устоявшихся и развивающихся рынках часто будет меняться спрос на разные продукты. Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора.Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет уличен в перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

  Еще одна растущая тенденция — это стремление к устойчивости в строительной торговле; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

  Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты.Общение на высоком уровне со строителями относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

  Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут стать устаревшими.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, работающей в режиме реального времени.

  Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия высоки, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

  Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут выявлять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

  Передовой опыт

  Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

  Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
  Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях в рамках торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках.Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

  Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание того, какие области сокращаются, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

  Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
  Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены для выработки привычек бережливых закупок, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, высвобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

  Подготовка к оптимизации

  Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

  В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:
  
  

  
  
  

  Как строительство может стать сильнее после коронавируса

  Эта статья была написана совместно мировыми лидерами McKinsey Engineering, Construction and Building Materials Practice, группой, которая охватывает различные регионы и сегменты и включает Йонаса Биорка, Хосе Луиса Бланко, Яна Мишке, Марию Жоао Рибейринью, Дэвида Рокхилла, Эрика Sjödin и Gernot Strube.

  COVID-19 затронул сообщества по всему миру, по состоянию на 30 апреля зарегистрировано более 2,5 миллионов случаев, и это число продолжает расти. И хотя правительства и компании во всем мире быстро реагируют, многое еще предстоит сделать.

  В это трудное время строительство имеет большее значение, чем когда-либо. От строительства больниц всего за несколько дней до передачи оборудования для спасения жизни — отрасль сыграла решающую роль в реагировании на кризис и в восстановлении.На долю отрасли приходится 13 процентов мирового ВВП, и устранение дефицита рабочей силы в настоящее время может помочь ускорить восстановление и удовлетворить наши самые насущные потребности, связанные со строительством.

  Но и промышленность пострадала: во многих странах были остановлены строительные площадки. И большинство открытых сайтов столкнулись с нарушением цепочек поставок и операционными ограничениями. Такое нарушение отразилось на финансовых индексах: с февраля объемы государственных инженерных, строительных и строительных материалов (ECB) упали значительно больше, чем в среднем (Приложение 1).

  Приложение 1

  Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

  Компании, вышедшие вперед после финансового кризиса 2008 года, как правило, быстро и настойчиво добивались повышения производительности (включая сокращение затрат), быстро перераспределяли ресурсы и предпринимали смелые шаги (включая ранние продажи и приобретения в процессе восстановления), чтобы подготовиться к будущему.Лидеры также вложили значительные средства в цифровые технологии, дифференцировали свои портфели и предложения и привели в порядок свои балансы (Иллюстрация 2).

  Приложение 2

  Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

  Организации должны продумать шаги, которые они могут сделать сегодня, чтобы выйти вперед позже.Быстрое возвращение к обычному бизнесу кажется маловероятным для отрасли: лидеры должны сначала определить и подготовиться к тому, как будет выглядеть строительная отрасль после кризиса. Семь действий могут помочь им предвидеть и адаптироваться к следующему нормальному состоянию.

  Влияние COVID-19 на спрос, предложение и динамику отрасли

  Ожидается, что помимо краткосрочного воздействия экономического спада на спрос на строительство, кризис также затронет долгосрочное предложение и спрос, что приведет к устойчивым изменениям в структуре инвестиций.Хотя сохраняется высокий уровень экономической неопределенности, исследования Глобального института McKinsey показывают, что экономическая активность может вернуться в нормальное русло к началу 2021 года — если вирус будет локализован в течение следующих нескольких месяцев и будет принята правильная экономическая политика. Однако долгосрочные блокировки или другие жесткие ограничения, даже периодические, могут привести к серьезному и устойчивому экономическому спаду, когда экономическая активность вернется к уровням 2019 года не ранее 2023 года.

  Строительство обычно гораздо более нестабильно, чем экономика в целом.Снижение экономической активности приводит к снижению спроса на новые коммерческие или промышленные объекты, а неопределенность еще больше снижает объем инвестиций. Потеря доходов и недоверие потребителей негативно сказываются на спросе на строительство или ремонт жилья. А поскольку стоимость зданий и инфраструктуры тесно связана с ВВП, потребность в новом строительстве очень чувствительна к росту ВВП даже в более долгосрочных моделях. Например, четырехлетний спад может существенно сократить долю строительства в ВВП сверх первоначального спада, даже несмотря на то, что нынешний кризис не связан в первую очередь с недвижимостью, как это было в 2008 году.

  С другой стороны, беспрецедентные пакеты государственной помощи могут не только способствовать быстрому восстановлению, но и сопровождаться программами государственных инвестиций.

  Пандемия также представляет собой шок для поставок. И мигранты, и домашние строительные рабочие могут быть не в состоянии добраться до места работы, и им придется придерживаться новых протоколов работы на стройплощадке, которые снизят производительность в обозримом будущем. Некоторые цепочки поставок строительных материалов также были прерваны, что привело к приостановке производства и распределения.

  Признаки разрушения

  Даже до COVID-19 показатели ЕЦБ были ниже, чем в других отраслях. Неизменная производительность, низкий уровень оцифровки и низкая прибыльность преследовали отрасль в течение многих лет, равно как и ее индивидуальный подход к строительству, фрагментированная экосистема и высокая доля ручного труда на месте.

  Действительно, последние годы сигнализировали о надвигающемся кризисе. Сочетание все более строгих требований к устойчивости, растущего ценового давления, нехватки рабочей силы и новых доступных материалов, производственных подходов и цифровых инструментов заставляет отрасль вводить новшества.Например, доля рынка постоянного модульного строительства в сфере недвижимости в Северной Америке выросла на 50 процентов с 2015 по 2018 год, хотя и по-прежнему на скромной основе, а расходы на НИОКР среди 2500 ведущих строительных компаний в мире выросли примерно на 77 процентов с тех пор. 2013.

  Предстоящий анализ, который включает углубленную экономическую оценку и опрос более 400 руководителей ЕЦБ, также указывает на то, что это нарушение коренным образом изменит размер и распределение отраслевых пулов добавленной стоимости.Действующим операторам необходимо будет адаптировать свои стратегии и бизнес-модели, чтобы выжить и преуспеть в отрасли ЕЦБ.

  Краткосрочные и долгосрочные тенденции

  По предварительным данным, многие характеристики пандемии COVID-19 вызывают или усиливают некоторые сбои. Мы ожидаем не только немедленных тенденций, но и более долгосрочных тенденций по мере того, как новые способы жизни и работы станут стандартом:

  • Краткосрочные: усиление оцифровки. Организации отрасли переходят на удаленные способы работы.Например, дизайнеры и инженеры еще больше полагаются на инструменты цифрового сотрудничества, такие как информационное моделирование зданий (BIM). Ведущие инженеры и подрядчики используют моделирование 4D и 5D для перепланирования проектов и повторной оптимизации графиков. Интегрированные решения цифрового двойника разрабатываются для сквозного использования, от концепции проекта до ввода в эксплуатацию. Подрядчики ищут онлайн-каналы для мониторинга благополучия своих сотрудников с помощью приложений, заказа строительных материалов, более точного управления дефицитными ресурсами и поддержания денежного потока.
  • Краткосрочные: перебалансировка цепочек поставок в сторону устойчивости (по сравнению с эффективностью). Подрядчики создают инвентарь, обеспечивают безопасность критически важных материалов и изделий с длительным сроком изготовления, а также ищут альтернативных поставщиков.
  • Долгосрочная перспектива: усиленная консолидация. Игроки стремятся объединиться, чтобы добиться эффекта масштаба и поддержать инвестиции в ИТ, таланты, НИОКР и технологии. Кроме того, компании и инвесторы будут все больше стремиться к консолидации для столь необходимой устойчивости своих балансов.
  • Долгосрочная перспектива: вертикальная интеграция. Игроки отрасли уже начинают вертикальную интеграцию для повышения эффективности и в качестве пути к стандартизации и контролю проектирования и исполнения. В посткризисном мире вертикальная интеграция (которая может включать возврат к большей зависимости от прямой рабочей силы) является потенциальным путем к большей устойчивости. Так обстоит дело с классами промышленных активов, где производители оборудования экспериментируют с интеграцией в цепочку создания стоимости и часто переходят от строительства к сборке промышленных предприятий.А в сфере недвижимости появляются многие вертикально интегрированные игроки с новыми бизнес-моделями.
  • Долгосрочные: дальнейшие инвестиции в технологии или оцифровку и инновации строительных систем. До кризиса отрасль испытывала нехватку квалифицированной рабочей силы. В связи с перспективой принятия мер физического дистанцирования и ограничений на трансграничное перемещение рабочей силы нехватка квалифицированной рабочей силы станет еще более острой. Доказано, что цифровые инструменты, повышающие производительность, такие как 4D-моделирование, управление цифровыми рабочими процессами, отслеживание прогресса в реальном времени и расширенная оптимизация расписания, станут еще более убедительными.По аналогичным причинам мы наблюдаем увеличение расходов на НИОКР для разработки новых стандартизированных строительных систем для ускорения и автоматизации элементов проектирования и строительства. Мы также ожидаем увидеть больше игроков, вкладывающих средства в автоматизацию процессов на местах и ​​в бэк-офисе.
  • Долгосрочная перспектива: Увеличение объемов строительства за пределами строительной площадки. Строительство в контролируемой среде имеет еще больший смысл в мире, который требует тщательного управления перемещением и взаимодействием рабочей силы. Такое обоснование еще больше усиливает аргументы в пользу строительства за пределами площадки, помимо существующих преимуществ в качестве и скорости.Фактически, мы ожидаем, что подрядчики постепенно вытеснят производство за пределы площадки, а производители расширят свой ассортимент сборных узлов.
  • Долгосрочная перспектива: стремление к устойчивости, включая дизайн для более здорового образа жизни. Правительства могут стимулировать экономику, поощряя меры по достижению целей по сокращению выбросов углерода, например, путем модернизации жилищного фонда для повышения энергоэффективности. Такие стимулы могут иметь форму сочетания изменений политики и прямых государственных инвестиций.Мы ожидаем увидеть параллельный сдвиг спроса в сторону более экологичных зданий и сообществ, которые способствуют более здоровому образу жизни (например, доступ к местным удобствам и открытому пространству, более высокие стандарты качества воздуха и переработанные и экологически чистые материалы).

  Переосмысление следующего нормального

  Для всех видов бизнеса становится ясно, что мир будет выглядеть по-другому, когда мы выйдем из кризиса COVID-19 и перейдем к новому нормальному состоянию. Пока лидеры отрасли рассматривают возможность преодоления этого кризиса и выживания и процветания в следующем нормальном состоянии, мы предлагаем призыв к действию на пяти этапах: решимость, устойчивость, возвращение, переосмысление и реформа (Иллюстрация 3).В частности, переосмысление может помочь лидерам ЕЦБ выйти за рамки непосредственного кризиса и начать планировать следующие нормальные ситуации.

  Приложение 3

  Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

  В первые недели кризиса компании ЕЦБ сосредоточились на первых двух шагах: решении неотложных проблем и повышении устойчивости на ближайшие месяцы.В некоторых регионах сайты теперь снова начинают открываться, и игроки ECB перезапускают операции (см. Врезку, «Соображения по возобновлению операций в строительстве: контрольный список»). Этот процесс требует тонкого баланса: защита здоровья работников, демонстрация соответствия местным нормам и управление отношениями с клиентами и поставщиками и контрактами — все это при попытке достичь определенного уровня производительности и финансовой стабильности.

  Большинство компаний ЕЦБ никоим образом не находятся в опасности — и не будет в ближайшие несколько месяцев, — но сейчас самое время начать переосмысление нашей отрасли и того, как организации могут выйти в следующем нормальном состоянии с позиции силы.

  Семь действий для успеха

  компаний ЕЦБ уже предпринимают шаги, чтобы выйти из нынешнего кризиса. Многие управленческие команды меняют свои стратегии и рабочие процедуры, запускают амбициозные инициативы, чтобы стать сильнее и стимулировать позитивные изменения сразу после пандемии. Лидеры должны активно менять свои планы, чтобы повысить свои шансы на успех в будущем.

  Следующие семь действий могут помочь лидерам подготовиться к следующему нормальному ходу:

  • Ускорьте развертывание и внедрение оцифровки. Нет времени экспериментировать с идеальной дорожной картой. Вместо этого организации должны разрешить хорошо зарекомендовавшие себя варианты удаленного использования. Для подрядчиков это может означать расширение удаленного сотрудничества на этапах производства с использованием цифровой модели или необходимость минимального набора персонала в офисах на объекте. Дистрибьюторам может потребоваться переосмыслить всю свою модель выполнения с минимальным физическим взаимодействием, особенно с моделями электронной коммерции, для которых группы продаж могут работать и обрабатывать контракты с клиентами, продажи или заказы удаленно с помощью цифровых инструментов.Инженерные консультанты могут усилить свои возможности BIM и другие инструменты для совместной работы. Наконец, производителям строительных материалов, возможно, потребуется обеспечить обновленную BIM, доступ к рынку через электронную торговлю, а также эффективные удаленные продажи с использованием цифровых технологий.
  • Инвестируйте в культуру и навыки, необходимые для работы в следующем нормальном состоянии. Баланс производительности и работоспособности имеет решающее значение в любой момент времени — и это гораздо важнее в эти неспокойные времена. Игроки отрасли должны соразмерно инвестировать в культуру, чтобы снизить не только риски, связанные с удаленной работой, но и опасения сотрудников относительно надежности и производительности труда.Более того, сейчас самое лучшее время для повышения квалификации всего персонала и необходимости обучения новым инструментам и технологиям (например, BIM) и рабочим процедурам. Многие из этих действий могут принести пользу сотрудникам, способствуя большему взаимодействию друг с другом.
  • Постройте диспетчерскую вышку по всему портфолио. В мире, где цены на строительство могут оказаться под давлением, компании должны использовать свой общий размер, чтобы избежать давления. Распределение ресурсов станет серьезной проблемой для строительства в ближайшие месяцы.Это потребует компромиссов между проектами и активами и будет полагаться на точные данные о ходе работ по всему портфелю. Поэтому компаниям следует создать центральную функцию мониторинга, которая может быстро выявлять потребности в распределении ресурсов по всему портфелю и реагировать на них. В дополнение к систематической оценке частей портфеля, на которые может повлиять COVID-19, эти возможности могут включать прозрачность в реальном времени процесса проекта, материальных запасов, субподрядчиков, услуг и затрат.Игроки, которые повысили прозрачность портфелей, гораздо лучше оснащены для оптимизации поиска поставщиков, среди прочего.
  • Повышение устойчивости цепочки поставок. Большинство участников ЕЦБ уже проверили свои цепочки поставок на предмет уязвимости из-за пандемии; Теперь они должны рассмотреть варианты обогащения, такие как создание инвентаря, определение резервных каналов сбыта и набор прямых рабочих для замены субподрядчиков. Это может привести к большей консолидации и вертикальной интеграции цепочки создания стоимости не только для минимизации рисков, но и для повышения производительности в будущем.Действительно, сегодняшняя фрагментированная и многоуровневая практика заключения контрактов часто препятствует крупномасштабным изменениям в способах работы, развертыванию цифровых инструментов, общим инвестициям и исследованиям и разработкам.
  • Перераспределить капитал и ресурсы. Чтобы поддержать посткризисное возрождение, игроки ЕЦБ должны определить стратегию своих бизнес-приоритетов. Во многих случаях реагирование на COVID-19 может предоставить возможности для давно назревших шагов. И хотя аспекты будут различаться в цепочке создания стоимости, каждый из них, вероятно, также будет содержать варианты наиболее экономичного развертывания капитала, ресурсов и возможностей (а где нет).Примеры включают усиление будущих быстрорастущих сегментов за счет увеличения финансирования и перераспределения компетенций или усиления основных направлений деятельности путем выборочного выхода из сфер деятельности. Учитывая широту таких возможностей, при эффективном применении следует учитывать как органические, так и неорганические рычаги.
  • Определите возможности для смены работы за пределами предприятия. Поставщики и субподрядчики должны определить элементы и подсистемы, которые могут быть предварительно собраны в контролируемой среде. В более долгосрочной перспективе игроки могут искать более важные элементы конструкции для модульного построения или построения вне площадки (например, рамы и объемные модули).Такие изменения могут помочь производителям строительных материалов сотрудничать в разработке новых характеристик продукта, которые могут облегчить работу на стройплощадке. Кроме того, строительство за пределами площадки может способствовать достижению целей устойчивого развития за счет сокращения отходов материалов, шума и воздушной пыли, а также создания систем кругового строительства.
  • Станьте ближе к клиентам. Предпочтения клиентов претерпевают скачкообразное изменение — в сторону онлайн-торговли, удаленной работы и более устойчивых сообществ, и это лишь несколько примеров.Пока не ясно, какие еще изменения могут произойти, но мы можем предположить, что многие из них, вероятно, навсегда укорениться и нормализоваться в предпочтениях клиентов. Поэтому как никогда важно оставаться рядом с настоящими (и будущими) клиентами.

  ---

  Здоровая и продуктивная отрасль ЕЦБ жизненно важна для немедленного реагирования на кризис — и для общего восстановления экономики. Однако эта отрасль будет сильно отличаться от нынешней. Пришло время компаниям ЕЦБ подготовиться к своей роли в более производительной и устойчивой отрасли.

  Защита на языке контракта — рост затрат на строительные материалы

  Если подрядчики не изменят формулировку в своих контрактах, чтобы учесть рост затрат, они могут быть вынуждены выдвигать сложные юридические аргументы в пользу «справедливых корректировок».

  В современной экономике существует ряд вопросов, которые подрядчики должны принимать во внимание при подаче заявок на работу, в частности, как подрядчик может защитить себя от увеличения материальных затрат с помощью тщательно разработанных положений контракта.

  Резкие колебания цен на материалы затрудняют для подрядчика определение точной цены при создании заявки на проект. Это становится проблематичным, когда подрядчики с единовременным контрактом с фиксированной ценой придерживаются своей первоначальной цены, указанной за несколько месяцев до этого, когда на самом деле цены с того времени выросли.

  Старые резервные больше не режут

  Положения, которые подрядчики исторически пытались использовать для защиты от повышения цен, больше не работают.Если подрядчики не изменят формулировку своих контрактов, чтобы учесть увеличение затрат, которое может произойти в течение срока действия контракта, они могут быть вынуждены приводить сложные юридические аргументы в пользу «справедливых корректировок». Ни один подрядчик никогда не должен иметь возможность аргументировать справедливость или справедливость с владельцем.

  Обычно подрядчики прибегают к положению о «форс-мажорных обстоятельствах», чтобы попытаться возместить дополнительные затраты, понесенные из-за роста цен на материалы.Это положение является стандартным для большинства строительных контрактов и предусматривает дополнительную компенсацию в случае стихийных бедствий, войн и т.д .; однако, как известно, эти положения трудно обеспечить.

  Суды также неохотно сравнивали повышение цен по экономическим соображениям с повышением цен из-за более крупномасштабных катастрофических событий, таких как ураганы, забастовки рабочих и другие типичные события, которые подразумевают положение о форс-мажоре.

  Подрядчики также пытались полагаться на положение о «невыполнимости», которое часто является стандартом в строительных контрактах, чтобы обеспечить некоторую защиту от роста цен.Проблема с этим положением состоит в том, что многие суды постановили, что «неосуществимость» означает, что получение рассматриваемых материалов вообще нецелесообразно, а не только то, что более высокая цена может сделать это коммерчески невыгодным для подрядчика.

  С учетом юридических формальностей и недостаточности защиты, связанных с текущим стандартным языком строительного контракта, подрядчикам рекомендуется приложить усилия для включения формулировок в свои контракты, чтобы обеспечить дополнительную защиту в этой конкретной ситуации.

  Ключевой язык, защищающий подрядчиков от роста цен

  Есть две основные проблемы, с которыми подрядчики сталкиваются, когда имеют дело с удорожанием материалов:

  1. Необходимость покрывать эти увеличенные затраты, что делает контракт менее прибыльным
  2. Столкновение с ответственностью по контракту за задержки, которые могут возникнуть в случае нехватки материалов из-за повышения цен

  Что касается покрытия увеличенных затрат, подрядчики должны включать в свои контракты положение, подобное следующему, которое обеспечивает механизм корректировки суммы контракта в случае повышения цен:

  В случае значительной задержки или увеличения цены материала, происходящего во время выполнения контракта не по вине Подрядчика, сумма контракта, время выполнения и требования контракта должны быть справедливо скорректированы путем внесения изменений в соответствии с процедурами. договорных документов.Изменение цены на предмет материала считается значительным, если цена предмета увеличивается на ____ процентов между датой заключения настоящего контракта и датой установки.

  Этот тип резервов демонстрирует, что стороны знали о возможности повышения цен и рассматривали способ внесения таких корректировок и их учета в окончательной цене контракта.

  В дополнение к обеспечению того, чтобы подрядчик мог получить справедливую оплату в ситуации, связанной с повышением цен, подрядчик также должен гарантировать, что он не несет ответственности по контракту, если есть нехватка или трудности с получением материалов из-за повышения цен в другом месте в цепочки поставок, которые не контролируются подрядчиком.В качестве отправной точки подрядчик должен попытаться избежать любой ответственности перед владельцем за любой ущерб, связанный или вызванный задержками в получении материалов. Однако, даже если подрядчику в конечном итоге не удается исключить это положение из контракта, подрядчик должен рассматривать повышение цен как потенциальное основание для претензии по контракту и соблюдать все положения письменного уведомления о предъявлении претензии.

  Подрядчикам также следует стараться избегать воздействия положений о заранее оцененных убытках, которые могут иметь место при возникновении задержек по контракту.Опять же, в качестве отправной точки подрядчик должен, как правило, стараться избегать положений о заранее оцененных убытках в своих контрактах с собственниками, если это вообще возможно. Однако часто владельцы настаивают на включении этого положения, поэтому, когда подрядчик сталкивается с оговоркой о заранее оцененных убытках, подрядчик должен убедиться, что предполагаемая ежедневная сумма ущерба является разумной, что означает, что она имеет некоторую основу в качестве оценки. фактических убытков, которые владелец может понести, если проект не будет завершен в срок.

  Например, если проект коммерческого торгового центра откладывается, сумма заранее оцененных убытков в размере 1500 долларов США в день может быть разумной оценкой ожидаемых потерянных доходов владельца от арендаторов, которые не могут открыть и начать платить арендную плату; однако эта сумма не будет разумной в случае начальной школы, которая не приносит прибыли.