Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

Содержание

Как эффективно задавать вопросы?

Как эффективно задавать вопросы?

Задумывались ли вы, каким мощным оружием могут стать правильно заданные вопросы? Вопрос может направить мысли собеседника в нужное русло, или наоборот – увести от темы разговора. Вопросом можно сбить с толку или придать уверенности.  Искусство спрашивать и получать нужные ответы может стать тузом в рукаве у менеджера по продажам, но оно также может помочь и в обычных жизненных ситуациях. Разбираемся, как эффективно задавать вопросы.

Закрытые вопросы

Закрытые вопросы построены так, что выбор возможных ответов собеседника ограничен двумя словами: «Да» или «Нет». Они существенно сужают у него «пространство для маневра». Закрытые вопросы хороши во всех случаях, когда нам необходимо просто получить утвердительный ответ либо установить конкретные факты, чтобы скорректировать свои дальнейшие действия в процессе общения.

Примеры закрытых вопросов:

    • Вас устраивает (вам подходит, вам нравится) мое предложение?
    • Может быть, вам необходима дополнительная информация?
    • Могу я считать, что развеял ваши сомнения?

    Закрытый вопрос можно задавать собеседнику, если:

      • ваш собеседник ведет себя сдержанно и сторонится активного общения;
      • вам необходимо получить от него короткий и однозначный ответ;
      • вы хотите быстро проверить его отношение к чему-либо;
      • вы уверены, что задав ряд закрытых вопросов, получите необходимую информацию;
      • вы хотите убедиться, что правильно поняли собеседника.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

      Закрытые вопросы также можно использовать и для стимулирования положительных ответов собеседника, апеллируя к общепризнанным ценностям. Например: «Для вас является важным качество продукции?», «Вам нравится работать с надежным поставщиком?», «Вы хотели бы иметь надежные гарантии?». Этот прием полезен, если собеседник негативно настроен, сомневается либо просто у него недостаточно информации для принятия решения.

      Вам следует помнить, что в ряде случаев закрытые вопросы могут «напрягать» собеседника, так как накладывают на него дополнительные обязательства. А кому это понравится?

      Ситуация, наверняка знакомая каждому, кто хоть раз прогуливался по торговому центру или магазину, когда уже при входе в торговый отдел улыбчивый и «обученный» продавец спрашивает: «Вам чем-нибудь помочь?» Вопрос из категории «запрещенных», ибо помощь следует предлагать исключительно больным людям, а мы все считаем себя здоровыми. И в подавляющем большинстве случае на этот вопрос задавший его услышит в ответ: «Нет».Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

      Существует много «глупых» закрытых вопросов с прогнозируемыми вариантами ответов. Вот лишь некоторые из них:

        • Вас что-нибудь интересует? Вам помочь с выбором? Подсказать что-нибудь? Гарантированный ответ на эти и подобные им вопросы: «Нет». А еще можно услышать: «Помочь! Деньгами»; «Добрым словом»; «Сумки подержите».
        • У вас будет 5 минут, чтобы поговорить со мной? Вопрос, на который чаще всего в ответ мы услышим: «Нет»; «Не сейчас»; «Позже»; «Давай завтра»; «Извини, мне некогда»; «Не будет никогда»
          и т. п.
        • Ты сейчас занят? В большинстве случаев, конечно же: «Да».

        Вопросы «с хвостиком» являются разновидностью закрытых вопросов. Эти вопросы гарантируют ответ «Да», так как они предполагают запрограммированный ответ собеседника в нужном вам направлении.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? В качестве «хвостика» могут быть словосочетания: «Не правда ли?»; «Не так ли?»; «Правда?»; «Согласны со мной?»; «Правильно?»; «Ведь так?». Примеры:

          • Все хотят жить долго и счастливо, согласны со мной?
          • Никто не хочет переплачивать, ведь так?
          • Вы же заинтересованы в том, чтобы приобрести качественный товар, не правда ли?

          В заключение отмечу, что очень часто, помимо ответов «Да» и «Нет», на закрытые вопросы люди отвечают: «Может быть»; «Посмотрим»; «Надо подумать» и т. д. Психологически подобные ответы мы воспринимаем как положительные. Ведь в хорошее так хочется верить. Будучи «молодым», я частенько попадался на эту удочку. Клиент лишь сказал, что он, «может быть», будет сотрудничать с нашей компанией. Фактически же, он ничего не пообещал, не взял на себя никаких обязательств.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

          Ему нужно было время на «подумать», и он с легкостью произнес: «Может быть». А ты уже начинаешь жить с ощущением, что все решено. Клиент — твой. Проходит день, неделя. Ты начинаешь потихоньку злиться на клиента за долгое отсутствие телефонного звонка. А когда, наконец, перезваниваешь сам, то узнаешь, что на клиенте заработают деньги другие консультанты.

          Альтернативные вопросы

          Альтернативные вопросы предоставляют так называемый «выбор без выбора» и предполагают несколько (обычно два) возможных вариантов ответа собеседника, каждый из которых нас устраивает. Эти вопросы предполагают быстрое решение со стороны вашего собеседника. При этом союз «или» чаще всего является основным компонентом такого во-проса.

          Примеры альтернативных вопросов:

            • Для вас является более интересной поездка в Таиланд или Египет?
            • Вам удобна доставка утром или вечером?
            • Мы с вами встретимся в понедельник или в четверг?

            Задавая альтернативные вопросы, мы сосредотачиваем внимание собеседника на предлагаемых вариантах.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Это упрощает принятие им решения и облегчает процесс выбора.

            Альтернативный вопрос можно задавать собеседнику:

              • при подведении промежуточных и окончательных итогов;
              • при обсуждении планов последующего взаимодействия;
              • для мотивирования нерешительных собеседников к принятию решения;
              • для того, чтобы успокоить собеседника и дать ему выбрать «оптимальный» вариант дальнейших действий.

              Следует помнить, что альтернативный вопрос уже сам по себе является манипуляцией. Поэтому в разговоре с собеседником используйте лишь один. Череда подобных вопросов, например: «Мы встретимся в первой или второй половине недели?»; «А в четверг или в пятницу?»

              ; «А в первой или второй половине среды?» и т. д. Ничего, кроме нарастающего раздражения у вашего визави не вызовет и скорее всего будет ответ, что он вам сам как-нибудь перезвонит.

              Когда вы задаете своему собеседнику альтернативные вопросы, у вас нет никаких гарантий, что он станет довольствоваться предоставленным выбором и не предложит в ответ «третий», не устраивающий уже вас вариант.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Например:

                • Мне перезвонить вам в первой или второй половине дня? Ответ: «Ночью».
                • Мы с вами встретимся в четверг или пятницу? Ответ: «Ранним утром в воскресенье».
                • Вы будете оплачивать наличными или в кредит? Ответы: «Лучше за ваш счет. Приму в подарок».
                Наводящие вопросы

                Наводящие вопросы заведомо построены таким образом, чтобы ваш собеседник при ответе на них соглашался с озвучиваемым вами утверждением. Обычно предпринимаются попытки несколько его завуалировать, чтобы собеседник не понял, что на него давят.

                Наводящие вопросы отличаются особой вопросительной интонацией и обычно включают в себя следующие слова: «конечно», «безусловно», «однозначно», «тоже», «также», «ведь», «наверняка» и т. п.

                Примеры наводящих вопросов:

                  • Вы, конечно, согласитесь, что…?
                  • Вы, наверняка, хотите, чтобы…?
                  • Вы, безусловно, стремитесь к…?

                  Наводящий вопрос рекомендуется использовать только в случае крайней необходимости:

                    • при подведении итогов разговора, когда собеседник, наверняка, даст утвердительный ответ;
                    • в случае, когда мы хотим вернуть словоохотливого собеседника к обсуждаемой теме;
                    • если нашим собеседником является сомневающийся и нерешительный человек.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                    Задавая наводящие вопросы, обязательно обращайтесь к своему собеседнику по имени. Впрочем, и в других случаях это будет полезно. Собственное имя — одно из самых ласковых слов, которые каждый из нас слышит с раннего детства.

                    Наводящие вопросы звучат крайне навязчиво. Они почти заставляют собеседника признать вашу правоту. Поэтому применяйте вопросы данного типа очень осторожно. Помните, что задаваемый вами вопрос должен вызывать у собеседника положительную реакцию.

                    Уточняющие вопросы

                    Уточняющие, или, как их еще называют, полуоткрытые вопросы предполагают, что собеседник будет давать краткие и лаконичные ответы. Их следует задавать только в том случае, если вы упустили или недопоняли что-либо из сказанного собеседником или у вас возникли сомнения, понимает ли он вас.

                    Уточняющие вопросы помогают:

                      • получить конкретную информацию;
                      • уточнить желания и намерения собеседника;
                      • побудить его к совершению определенного действия.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                      Уточняющие вопросы включают в себя следующие слова и выражения: «Правильно ли я понимаю…»; «Таким образом, вы хотите сказать…»; «Вы имеете в виду…»; «Вы считаете…»; «Иными словами, вы полагаете…»

                      и т. п.

                      Примеры уточняющих (полуоткрытых) вопросов:

                        • «Почему?» Один из универсальных уточняющих вопросов, с успехом применяемый детьми.
                        • «Правильно ли я понимаю, что вас интересует уровень сервисного обслуживания?»
                        • «Иными словами, вы предпочли бы поехать в Лапландию. Я вас правильно понял?»

                        Общаясь, перефразируйте высказывания своего собеседника и уточняйте, правильно ли мы его понимаем. Он подтвердит либо опровергнет наши сомнения и предоставит дополнительную информацию. Тем самым мы, скорее всего, произведем впечатление человека, стремящегося досконально разобраться в обсуждаемом вопросе и акцентировать внимание на важных моментах разговора.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                        Открытые вопросы

                        Открытые вопросы — это вопросы, на которые невозможно односложно ответить «Да», «Нет» или «Может быть». Они нацелены на получение от собеседника развернутой информации и, как правило, начинаются со слов:

                        «Что?»; «Кто?»; «Как?»; «Когда?»; «Где?»; «Сколько?»; «Какой?».

                        Примеры открытых вопросов:

                          • Какие впечатления вы ожидаете от предстоящего отпуска?
                          • Что для вас наиболее важно при выборе нового поставщика?
                          • Когда вы будете готовы представить результаты работы?

                          Преимущества открытых вопросов:

                            • побуждают собеседника отвечать;
                            • стимулируют думать, анализировать, выдвигать новые суждения и идеи;
                            • дают возможность открыто высказывать собственное мнение.

                            Недостатки открытых вопросов:

                              • могут спровоцировать развернутый и подробный ответ, что не всегда приемлемо в условиях ограниченного времени;
                              • могут вызвать сбивчивый и сумбурный ответ, сложный для понимания;
                              • способны смутить неуверенного в себе собеседника;
                              • предполагают задавание уточняющих вопросов.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Перебивание собеседника может его обидеть и привести к затруднениям в дальнейшем общении.

                              Наивно полагать, что, услышав открытые вопросы, наш собеседник обязательно включит все свое красноречие и даст на них полные и развернутые ответы. Да как бы не так. Каков вопрос, таков может быть и ответ. Порой, услышав вопрос, который начинается с «как», хочется тут же в ответ срифмовать «никак». «Когда» подсказывает продолжение «никогда». «Сколько» легко превращается и «нисколько», и в «столько», и во встречный вопрос: «А сколько надо?». «Где» отыскивается «в Караганде». «Откуда», ну, конечно же, либо в никулинское «оттуда», либо «от верблюда». А на «почему» народная мудрость мгновенно предлагает «да по кочану».Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                              Приведу еще некоторые варианты своих «вредных» ответов на открытые вопросы, которые с успехом позволяют сбивать собеседника с толку и перехватывать инициативу в разговоре:

                                • «Что вас интересует?» Ответы: «Только вы»; «Ничего».
                                • «Как вас представить?» Ответы: «Мужчина средних лет»; «В душе»; «Рядом с собой»; «На себе»; «С цветами»; «Как вам нравится, так меня и представьте» и т. д.
                                • «Почему ты мне это говоришь?» Ответ: «По телефону».

                                Помните, что открытые вопросы дают собеседнику возможность уйти от конкретного ответа, предоставить только выгодную для него информацию, ввести вас в заблуждение и даже увести разговор в сторону от обсуждаемой темы.

                                Читайте также:

                                  Как правильно задавать вопросы (и получать на них нужные ответы)

                                  Автор: Илья Исакович Aминoв, кандидат психологических наук, психолог-консультант.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                                   

                                  Деловая информация далеко не всегда поступает к нам в том объеме, как нам хотелось бы. Во время делового общения часто приходится добывать необходимые сведения у своих партнеров, расспрашивая их обо всех существенных сторонах дела. Спрашивать — значит приобретать сведения и выражать оценку полученной информации.

                                  Спрашивать — значит проявлять интерес к партнеру и готовность уделить ему время. Однако своими неумелыми, назойливыми, неуместными вопросами можно добиться обратного эффекта: вместо информации партнер «закроется», насторожится, а то и вовсе откажется от сотрудничества. Вот почему так важно уметь правильно задавать (ставить, формулировать) вопросы.

                                  Немецкий философ Иммануил Кант писал:

                                  «Умение ставить разумные вопросы есть уже важный и необходимый признак ума или проницательности. Если вопрос сам по себе бессмыслен и требует бесполезных ответов, то, кроме стыда для вопрошающего, он имеет иногда еще тот недостаток, что побуждает неосмотрительного слушателя к нелепым ответам и создает смешное зрелище: один (по выражению древних) доит козла, а другой держит под ним решето».Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                                  Хорошо поставленный вопрос — тот, на который участник деловой беседы захочет ответить, сможет ответить или над которым ему захочется подумать, и он будет заинтересован в сотрудничестве.

                                  Той или иной постановкой вопроса (его формулировкой) можно достичь самых различных целей:

                                  • заинтересовать собеседника и дать ему возможность высказаться, чтобы он сам предоставил нужную вам информацию;
                                  • активизировать партнера и от собственного монолога перейти к диалогу с ним, что более результативно при деловом общении;
                                  • направить процесс передачи информации в русло, соответствующее вашим планам и интересам;
                                  • перехватить и удержать инициативу в общении.

                                   

                                  Чтобы спрашивать, необходима смелость. Ведь задавать вопросы другому — значит обнаруживать собственную позицию, делать свою систему ценностей прозрачной для другого.

                                  Замечено, что деловую беседу лучше начинать с серии заранее подготовленных вопросов. Уже самим фактом вопроса вы показываете, что хотите участвовать в общении, обеспечиваете его дальнейшее течение и углубление.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Это убеждает собеседника в том, что вы проявляете к нему интерес и стремление установить позитивные отношения. Для поддержания беседы также лучше задавать вопросы, чем произносить монологи. Искусство убеждения состоит в том, чтобы подвести собеседника к нужному выводу, а не навязывать этот вывод силой логики, голоса или авторитета.

                                  Постановка вопросов требует не только их тщательной подготовки, но и разработки их системы, обдумывания формулировок. Это — ключевое звено для получения информации. Именно здесь закладывается фундамент активизации делового общения, его творческая направленность. При этом следует помнить, что большинство людей по разным причинам неохотно отвечают на прямые вопросы (боязнь передачи неправильных сведений, недостаточное знание предмета, деловые ограничения, сдержанность, трудности в изложении и т. п.) Поэтому сначала нужно заинтересовать собеседника, объяснить ему, что отвечать на ваши вопросы — в его интересах.

                                  Как правило, цель диалога, который всегда строится по схеме «вопрос — ответ», сводится к анализу какой-либо проблемы.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Для всестороннего, системного охвата ситуации требуется соответствующий набор вопросов.

                                  Различают несколько типов вопросов, которые обычно используются в деловом общении: на переговорах, совещаниях, на деловых встречах.

                                  Закрытый вопрос — это вопрос, на который можно дать однозначный ответ («да», «нет», назвать точную дату, имя или число и т.п.) Например: «Вы живете в Москве?» — «Нет». «Вы водите машину?» — «Да». «Какой вуз окончили и когда?» — «МГУ, в 2012 году».

                                  Закрытые вопросы должны быть точно сформулированы, предполагать краткие ответы. Обычно они либо начинаются с местоимения «Вы», либо содержат его в вопросительной конструкции. Например, «Вы утверждаете, что…», «Не будете ли Вы возражать, если…», «Вы не будете отрицать, что…»

                                  В любой деловой беседе они неизбежны, однако их преобладание приводит к созданию напряженной атмосферы, поскольку резко сужает «пространство для маневра» для партнера, у которого может сложиться впечатление, что его допрашивают.

                                  Обычно они задаются с целью не столько получить информацию, сколько получить от партнера согласие или подтверждение ранее достигнутой договоренности: «Мы не могли бы встретиться завтра?» — «Конечно»; «Груз прибудет в четверг?» — «Нет, в субботу».Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                                  Открытый вопрос — это вопрос, на который трудно ответить кратко, он требует какого-то объяснения, мыслительной работы. Такие вопросы начинаются со слов «почему», «зачем», «каким образом», «каковы ваши предложения», «каким будет ваше решение по поводу» и т. п., а это предполагает развернутый ответ в свободной форме. Открытые вопросы задаются с целью получить дополнительные сведения или выяснить реальные мотивы и позицию собеседника, они дают ему возможность маневрирования и более обширного высказывания.

                                  Основные характеристики этой группы вопросов таковы:

                                  • партнер находится в активном состоянии, так как должен обдумывать свои ответы и высказывания;
                                  • партнер имеет возможность по своему усмотрению выбирать, какие данные, информацию и аргументы нам представить;
                                  • обращение к собеседнику с открытым вопросом способствует устранению барьеров, выводит его из состояния замкнутости и сдержанности;
                                  • партнер (и это самое главное) становится действительным источником информации, идей и предложений по дальнейшему развитию сотрудничества.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                                   

                                  Однако открытые вопросы дают возможность собеседнику уйти от конкретного ответа, предоставить только выгодную для него информацию и даже увести разговор в сторону. Поэтому в процессе деловой беседы рекомендуется задавать наводящие, основные, второстепенные и вопросы других разновидностей.

                                  Наводящие вопросы — вопросы, сформулированные так, чтобы подсказать собеседнику ожидаемый от него ответ.

                                  Основные вопросы — открытые или закрытые вопросы, которые планируются заранее.

                                  Второстепенные, или последующие, вопросы — запланированные или спонтанные, которые задаются для уточнения ответов на основные вопросы.

                                  Альтернативный вопрос представляет собой нечто среднее: задается он в форме открытого вопроса, но при этом предлагается несколько заранее заготовленных вариантов ответа. Например: «Каким образом вы решили стать юристом: сознательно выбрали эту специальность, пошли по стопам родителей, решили поступать вместе с другом или сами не знаете почему?»; «Как вы считаете, когда нам лучше провести следующее заседание: уже на этой неделе или перенесем его на следующую?»

                                  Для того чтобы разговорить собеседника, можно попробовать использовать альтернативные вопросы, но при этом важно, чтобы ни одна из альтернатив его не задевала.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Для того чтобы как-то организовать беседу со слишком разговорчивым собеседником, лучше применять закрытые вопросы.

                                  Рекомендуется смягчать вопросы, которые могут задеть собеседника, и формулировать их в форме предположения. Например, вместо вопроса «Вы что, боитесь не справиться?» рекомендуется формулировка: «А может быть так, что какие-то обстоятельства помешают вам вовремя выполнить эту работу?»

                                  Не следует задавать вопрос, если вы заранее знаете ответ на него. Не рекомендуется начинать вопрос со слов: «Почему вы не…?» или «Как вы могли…?» По-настоящему грамотный вопрос — это запрос об информации, а не скрытое обвинение. Если вы недовольны решением партнера или его действиями, постарайтесь тактично, но твердо сказать ему об этом в форме утверждения, но не в форме вопроса.

                                  Риторические вопросы не требуют прямого ответа и задаются с целью вызвать у партнеров ту или иную реакцию: акцентировать их внимание, заручиться поддержкой со стороны участников деловой встречи, указать на нерешенные проблемы.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Например: «Можем ли мы считать произошедшее нормальным явлением?»; «Мы ведь придерживаемся единого мнения по данному вопросу?»; «Когда наконец люди научатся понимать друг друга?»

                                  Риторические вопросы важно формулировать так, чтобы они звучали кратко, были уместны и понятны каждому из присутствующих. Полученное в ответ на них молчание и будет означать одобрение нашей точки зрения. Но при этом следует быть очень осторожным, чтобы не скатиться до обычной демагогии и не попасть в неудобное или даже смешное положение.

                                  Переломные вопросы удерживают беседу в строго установленных рамках или же поднимают целый комплекс новых проблем. К тому же они обычно позволяют выявить уязвимые места в позиции партнера. Приведем примеры: «Как вы представляете себе перспективы развития вашего отдела?»; «Как вы считаете: нужно ли радикально изменять систему управления в крупных организациях?».

                                  Подобные вопросы задаются в тех случаях, когда вы хотите переключиться на другую проблему или же когда вы почувствовали сопротивление партнера.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Такие вопросы таят в себе опасность, так как могут нарушить равновесие между сторонами. Собеседник может не справиться с ответом либо, наоборот, его ответ будет настолько неожиданным и сильным, что ослабит позиции и сломает планы спросившего.

                                  Вопросы для обдумывания вынуждают собеседника тщательно анализировать и комментировать то, что было сказано. Например: «Сумел ли я убедить вас в необходимости пересмотреть условия договора или вы считаете, что мы справимся с создавшейся ситуацией?»; «Какие меры вы можете принять?»; «Правильно ли я понял ваше предложение о том, что…?»; «Считаете ли вы, что…?»

                                  Цель этих вопросов — создать атмосферу взаимопонимания, подвести промежуточные и окончательные итоги деловой беседы.

                                  В ходе ответа на вопрос такого типа:

                                  • собеседник должен обдумывать высказываемое мнение;
                                  • создается благоприятная атмосфера для аргументации на основе общего подхода к проблеме;
                                  • собеседнику предоставляется возможность внести поправки в изложенную позицию.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы?

                                   

                                  Зеркальный вопрос состоит в повторении с вопросительной интонацией части утверждения, произнесенного собеседником, чтобы заставить его увидеть свое утверждение с другой стороны. Это позволяет (не противореча собеседнику и не опровергая его утверждений) оптимизировать разговор, привнести в него новые элементы, придающие диалогу подлинный смысл и открытость. Такой прием дает гораздо лучшие результаты, чем круговорот вопросов «почему?», которые обычно вызывают защитную реакцию, отговорки, поиски мнимых причин, унылое чередование обвинений и самооправданий и в результате приводят к конфликту.

                                  Контрольные вопросы помогают управлять вниманием партнера, позволяют вернуться к предыдущим этапам работы, а также проверить достигнутое понимание.

                                  Следует отметить, что контрольные вопросы типа «кто, что?» ориентированы на факты, а вопросы «как, зачем?» в большей мере направлены на человека, его поведение, внутренний мир.

                                  К вышеописанным типам вопросов следует добавить так называемые вопросы-капканы, которые может задавать оппонент инициатору общения.Вопрос задаю: Как эффективно задавать вопросы? Последний должен уметь не только правильно задавать вопросы, но и отвечать на них, при этом учитывая цели оппонента. В процессе общения следует быть готовым к следующим типам вопросов-капканов.

                                  Вопросы, направленные на проверку компетентности. Цель таких вопросов — оценка знаний и опыта инициатора общения. Как правило, автор подобного вопроса уже знает ответ, но хочет проверить, как справится с ним ведущий. Если вы точно распознали данный тип вопроса, то можете вежливо спросить: «Зачем вы задаете вопрос, на который сами знаете ответ?»

                                  Вопросы, направленные на демонстрацию своих знаний. Цель таких вопросов — блеснуть собственной компетентностью и эрудицией перед другими участником беседы. Это одна из форм самоутверждения, попытка «умным» вопросом заслужить уважение партнера. Если вопрос действительно относится к деловой встрече, то вы можете попросить его автора ответить на него самому. Задавая вопрос, ваш собеседник вряд ли ожидает такой просьбы. После того как он закончит свой ответ, вы можете его дополнить.

                                  Сбивающие вопросы имеют цель перевести внимание инициатора общения в область интересов спрашивающего, лежащую в стороне от основного направления работы. Данные вопросы могут задаваться умышленно или непреднамеренно из-за желания решить некоторые из собственных проблем. Инициатору общения не следует поддаваться искушению и уходить в сторону от существа вопроса. Лучше предложить рассмотреть такой вопрос в другое время.

                                  Провокационные вопросы чаще всего стараются поймать собеседника на противоречии между тем, что он говорит сейчас, и сказанным им ранее.

                                  Если так случилось, что вы не можете оправдать такого противоречия, то лучше и не пытайтесь оправдываться. Защищаясь, вы убедите других участников деловой встречи в истинности провокационного замечания. Но даже если вы правы, и непоследовательность ваших слов имеет объективные причины (вы можете доказать это), то все равно не стоит использовать возможность разобраться с провокатором.

                                  Ввязаться в «разборки» — не самый лучший способ завоевывать авторитет присутствующих. В лучшем случае после вашей победы оппонент выпадет из работы, в худшем — будет искать возможность отомстить позже. Продемонстрируйте, что вы выше, неуязвимы для подобных «уколов» — и заслужите уважение других участников деловой встречи.

                                  Независимо от вида и характера вопросов следует строго придерживаться основного принципа — отвечать на вопрос лишь в том случае, если до конца ясна его суть.

                                  Итак, задавая вопросы в процессе делового общения, можно получить от партнера профессиональную информацию, лучше узнать и понять его, сделать отношения с ним более искренними и доверительными, а также узнать его позицию, обнаружить слабые стороны, дать ему возможность разобраться в своих заблуждениях. Кроме того, с помощью вопросов мы максимально активизируем нашего собеседника и даем ему возможность самоутвердиться, чем облегчаем решение задачи своей деловой встречи.

                                   

                                  Только практические современные знания и навыки. Учитесь чему хотите по абонементу, со скидкой.

                                  Как правильно задавать вопросы и начать получать ответы на пару дней раньше

                                  Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу как правильно задавать вопросы, чтобы не тратить свое время впустую.

                                  {"id":145192,"url":"https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145192-kak-pravilno-zadavat-voprosy-i-nachat-poluchat-otvety-na-paru-dney-ranshe","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

                                  1583 просмотров

                                  Проблема на рынке

                                  Общаясь с клиентами и сотрудниками, часто встает проблема, что вопрос задается очень размыто и невозможно понять что именно не так.

                                  Примерно вот так:

                                  В отчете не сошлись цифры. Почему?

                                  На звонок не создалась сделка. Почему?

                                  На сайте не работает форма. Почему?

                                  Да, это все детали по проблеме.

                                  Понятно где искать проблему и что делать? Нам тоже нет.

                                  В итоге поддержка, а что еще хуже - вы и ваши коллеги, заняты пустой болтовней в чате за выяснением деталей и напрасной тратой времени.

                                  Давайте разберемся как правильно задавать вопросы и на каких принципах все основано.

                                  Что на той стороне поддержки

                                  Когда вы пишете в поддержку или задаете вопрос в чат коллеге, возможно вам кажется, что поддержка или коллега только и ждет от вас вопрос, помнит о вас и готов дать ответы.

                                  У коллеги может быть 10-20 параллельных чатов, при этом мозг кое-как помнит контекст 3-4-x.

                                  У поддержки сервиса - может тысячи обращений в день и о вас точно никто ничего не помнит.

                                  То есть вы у поддержки не одни, у нее много заявок и ваше обращение попадает в очередь, а срок обработки может быть от нескольких часов, до нескольких дней, в зависимости от загрузки.

                                  Поэтому в ваших интересах задать вопрос грамотно с первого раза, чтобы поддержка не уточняла детали и вам снова не нужно было ждать ответа.

                                  Система координат в интернете

                                  Все сервисы в интернете работают на одинаковых принципах и состоят из одних и тех же запчастей. Начиная от лендинга на тильде и заканчивая Facebook.

                                  1. ID - айдишник, номер

                                  Он есть у всего:

                                  1. Номер кампании
                                  2. Номер объявления
                                  3. Номера тикета
                                  4. Номер аккаунта
                                  5. Номер проекта
                                  6. Номер счетчика
                                  7. Номер сделки
                                  8. Номер/артикул товара

                                  Если вашу проблему можно локализовать до номера чего-либо - говорите его.

                                  2. URL - ссылка

                                  Это адрес сайта, который вы вводите в браузере.

                                  Это может ссылка на товар в магазине, пост или аккаунт на Facebook, какой-то отчет в сервисе аналитики.

                                  Если проблема на конкретной странице сайта - говорите точный адрес, а не просто название сайта.

                                  3. Дата и время события

                                  Любая проблема возникает когда-то.

                                  Не сходится отчет за 27 июля.

                                  Звонок за 2020-07-27 13:34:22 не попал в CRM.

                                  Если что-то пошло не так в известное вам время - говорите его, это сильно сузит квадрат поиска.

                                  4. Email и телефон

                                  В 99.99% сервисов ваши данные привязаны в ним. Сообщайте его, если задаете вопрос.

                                  Если звоните или пишите на почту, говорите телефон или email вашего аккаунта, чтобы поддержка поняла о каком клиенте идет речь.

                                  5. Скриншот

                                  Если проблему на экране сложно объяснить словами, всегда можно сделать скриншот.

                                  Поэтому если на сайте "баги" или что-то непонятно - делайте скрин, лучше с захватом дат и фильтров, чтобы более точно воспроизвести ситуацию.

                                  Примеры грамотных вопросов

                                  Что дальше делать?

                                  По проекту/задаче X все готово, что дальше делать?

                                  Не работает форма, вы не настроили!!!

                                  На сайте, в контактах не работает форма, вот ссылка - http://example.com/about

                                  Вчера звонили клиенты, сделки не создались!!!

                                  Вчера звонил клиент в 14:32, его номер X, сделки нет, почему?

                                  Из CRM ничего не подтягивается!!!

                                  По сделке X не подтянулась сумма и статус, что не так?

                                  Сервис не подтягивает расходы!!!

                                  За вчера по кампаниям X и Y нет расходов, что не так?

                                  У нас не сходятся данные в отчетах

                                  У нас не сходятся данные в отчетах, вот скрин, даты такие то.

                                  Когда ждать ответ на тикет?

                                  Написал вопрос, ответ не получил - вот мой email/вот номер тикета.

                                  Итого

                                  Как видим все не так уж и сложно.

                                  Поэтому если хотите получить решение уже в первом ответе, то максимально конкретизируйте свой вопрос - сообщите id, email, дата/время, url, скрин и что не так. Набор по параметров по ситуации.

                                  В большинстве случаев этого достаточно чтобы понять в чем проблема, а ваша работа не встанет на несколько дней.

                                  Как правильно задавать вопросы, если ты начинающий айтишник / Хабр

                                  Привет!

                                  Последние пару лет очень много занимаюсь с людьми, которые только начинают свою карьеру в ИТ. Поскольку и сами вопросы, и манера их задавать у многих людей похожи, я решил собрать свой опыт и рекомендации в одном месте.

                                  Давным-давно я прочитал статью 2004-го года авторства Эрика Рэймонда, и всегда в карьере неукоснительно ей следовал. Она довольно большая, и заточена скорее под системных администраторов. Мне же приходится помогать людям, зачастую вообще не имеющим опыта в разработке, стать джуниорами и начать свою карьеру.

                                  Тем, кто уже стал, или еще только мечтает стать начинающим разработчиком, я могу дать следующие рекомендации:

                                  • Изучайте проблему самостоятельно
                                  • Сначала сообщайте цель, потом озвучивайте проблему
                                  • Пишите грамотно и по существу
                                  • Задавайте вопросы по адресу и делитесь решением
                                  • Уважайте чужое время
                                  • Смотрите шире

                                  А теперь подробнее.

                                  Изучайте проблему самостоятельно


                                  Вы изучаете какой-то язык программирования по книге или курсу. Взяли пример кода, запустили его, но он упал с непонятной для вас ошибкой. Если верить книге — он должен работать. Но вы верите глазам — он не работает. Какие есть варианты?
                                  • Решить, что вы никогда не станете разработчиком, потому что весь мир против вас, и даже работающие примеры не работают. Бросить обучение;
                                  • Решить, что вы никогда не станете разработчиком, потому что слишком глупы или вам не дано. Бросить обучение;
                                  • Начать спрашивать всех знакомых, кто хоть как-то связан с ИТ, требовать чтобы разобрались почему у вас не работает. Узнать много нового о себе, обидеться. Бросить обучение;

                                  Какой вариант правильный? Вот он:

                                  Понять, что вы не уникальны (что бы там не говорили мама с бабушкой), а ИТ мир не так прост, как об этом трубят, когда зовут на курсы и вебинары.

                                  Понимание того, что вы не уникальны, приводит к осознанию, что ваша проблема наверняка уже встречалась у десятков, сотен, тысяч людей. Если вы начинающий разработчик, то запросто могли что-то не заметить, не установить или не настроить. Вот чеклист, по которому я предлагаю пройти прежде, чем вы поймете, что самостоятельно решить проблему вы не можете, и вам нужна помощь:

                                  • Убедиться, что вопрос уникален и на него нет ответа в интернете
                                  • Внимательно изучить причину проблемы, а не следствие
                                  • Оценить возможные варианты решения проблемы, их плюсы и минусы
                                  • Подумать над альтернативными вариантами достижения цели
                                  • Подумать о том, что вас могут спросить, и заранее подготовить ответы

                                  С первым пунктом все тривиально: если текст ошибки вам совсем непонятен — копируете его в гугл, и вдумчиво читаете текст по ссылкам.

                                  Второй: например, если ваш код упал с ошибкой “Не могу подключить стороннюю библиотеку”, то дело не в вашем коде. Дело в том, что вы не установили какую-то библиотеку, которую хотите использовать. Значит, нужно искать как ее установить, а не как починить ваш код.

                                  Третий и четвертый весьма похожи: Что если проблема именно в этой библиотеке, и мне просто нужно поискать другую? Что если я вообще не буду использовать стороннюю библиотеку, а напишу свой код используя стандартные средства?

                                  Пятый пункт подводит нас к следующей части: подумайте, что может спросить вас человек, к которому вы обратитесь, и держите ответы наготове.

                                  Сначала сообщайте цель, потом озвучивайте проблему


                                  Цель — это то, что вы хотели сделать. К примеру, написать код, который ходит в интернет и сохраняет 10 картинок со смешными котиками. Проблема — это то, почему вы видите ошибку в консоли, но не видите 10 смешных котиков. Не начинайте свой вопрос с проблемы. Начинайте его с цели, заканчивайте проблемой. Если человек, к которому вы обращаетесь за помощью, опытный разработчик и много знает, то наверняка он сможет предложить вам более простое и изящное решение проблемы. Если вы уже выбрали самое простое и изящное — он четко будет понимать, что и зачем вы хотите делать, и это ускорит получение ответа.

                                  Хороший вопрос:

                                  Я хочу сохранять 10 смешных котиков каждый день, чтобы смеяться и продлевать себе жизнь. Для этого я написал вот такой код: [...]. Я ожидаю, что он будет подключаться к FTP серверу и загружать оттуда новые картинки. Однако, когда я запустил его, то увидел вот такую ошибку: [...] Хотя через браузер я могу зайти на этот сервер.
                                  Быстрый ответ:
                                  Ты зря взял эту библиотеку, ее уже давно никто не поддерживает и не развивает. Возьми лучше вот эту — я сам скачиваю ей картинки с котиками!
                                  Плохой вопрос:
                                  Привет, мой код выдал вот такую ошибку [...], ты не знаешь в чем может быть дело?
                                  Очевидный ответ:
                                  Привет. Нет, не знаю.

                                  Пишите грамотно и по существу


                                  Не нужно выливать на человека поток мыслей. Человек, к которому вы обратились за решением проблемы, занят своими делами. Сделайте так, чтобы он быстро понял, что у вас за проблема, и что вы от него хотите. Если с грамотностью у вас проблемы — используйте онлайн-сервисы проверки орфографии и пунктуации. Убрать из сообщения мусор вы можете и без онлайн сервисов. Не лейте воду, не начинайте издалека. Пишите кратко, ёмко, и по существу. Предоставьте примеры.

                                  Плохо:

                                  — прив как выхи прошли))) я тут пытаюсь короче собрать проект но у меня не работает падает почемуто О_о хотя вроде я все сделал как надо, подойди пожалуйста))))) тут вообщем в консоли чтото непанятное у меня((( уже прям всё попробывал ничего не работает, аааа(
                                  Хорошо:
                                  — Привет, я пытаюсь запустить проект, но возникла проблема. Падает сразу после команды docker-compose up, вот лог запуска и ошибка: [...] Можешь подсказать как решить?

                                  Задавайте вопросы по адресу и делитесь решением


                                  Не стоит писать вопрос личным сообщением конкретному человеку, если только вам не сообщили, что спросить следует именно его. Лучше написать группе людей, потому что:
                                  • Каждый занят решением своих проблем. Шанс, что кто-то в общем чате или на форуме может уделить вам время — выше.
                                  • Шанс, что кто-то в общем чате знает, как вам помочь — выше.
                                  • Вы оставляете другим возможность найти этот же вопрос и ответ позже.

                                  Взгляните на последний пункт. Вы ведь уже усвоили, что проблемы надо стараться решать самостоятельно? Уже воспользовались поиском по чату/форуму/группе, но не нашли упоминания своей проблемы? Окей, тогда спрашивайте.

                                  С другой стороны, не стоит беспокоить людей зря. По возможности исключите из списка адресатов всех, кто не может вам помочь. Чем больше сообщений приходит человеку, тем меньше шансов, что он прочитает их все. Не вырабатывайте у людей привычку выключать оповещения или просто игнорировать сообщения.

                                  Наверняка, ваш опыт может быть полезен кому-то ещё. Сэкономьте время себе и другим, выложив ответ или решение. Следующий новичок, если он уже знает то, о чем мы здесь разговариваем, вообще не будет никого беспокоить — он найдет ваше решение поиском. Почему я говорю, что вы можете сэкономить время себе? Потому что вы можете столкнуться с этой проблемой через год, и не вспомните, как ее решали. Поиск снова спасёт.

                                  Уважайте чужое время


                                  Максимально упростите жизнь людям, у которых просите помощи.

                                  Убедитесь, что ссылки, которые вы присылаете, работают. Попробуйте открыть ее в инкогнито режиме. Если по ссылке требуется авторизация, то вы увидите ошибку доступа. Например, если вы загрузили код в приватный репозиторий, или отправили ссылку на гугл диск, к которому доступ есть только у вас — человек увидит ошибку, и ему придется тратить время, чтобы сообщить об этом вам, а потом ждать, когда вы настроите доступ. Сделайте так, чтобы человек сразу увидел то, о чем вы говорите.

                                  Не ожидайте, что кто-то захочет вспоминать, о чем вы спрашивали два дня назад. Пришлите информацию ещё раз, напомните контекст. Никому не хочется искать в переписке то, что есть у вас под рукой. Если вам лень продублировать информацию, чтобы люди не тратили своё время на поиск, значит, помощь вам не нужна.

                                  Не выдирайте из контекста. Если присылаете лог с ошибкой, очевидно, что надо включить не только саму ошибку, но и код, вызвавший ее, с примером того, на чем он сломался.
                                  Если для решения вашей проблемы есть установленный процесс — следуйте ему. Не стоит изобретать велосипед, если уже есть статья с пошаговым HowTo.

                                  Не стоит добиваться ответа одного человека по разным каналам (писать в слак, скайп, телеграм) одновременно — человеку будет неприятно.

                                  Не нужно писать одинаковое сообщение сразу нескольким людям, в надежде на то, что хотя бы кто-то вам ответит. Все эти люди могут дать вам ответ (скорее всего, он будет один и тот же), но все они на какое-то время отвлекутся от своих дел. Используйте групповые чаты.

                                  Смотрите шире


                                  Всё, о чём мы разговаривали здесь, применимо и за пределами сферы ИТ. Следуйте этим правилам в супермаркете, автосервисе, на отдыхе в другой стране, при общении с друзьями и родственниками. Покажите людям, что вы цените их время, и не хотите их напрягать по пустякам. Покажите, что вы потратили силы и время на то, чтобы решить проблему самостоятельно, но вам не удалось, и вам действительно нужна помощь. В благодарность люди с пониманием отнесутся к вашим проблемам, и помогут с их решением.

                                  Вопросы в английском языке

                                  Any questions?
                                  Вопросы есть?

                                  Конечно, у вас есть вопросы: английский язык, бывает, задает задачки. Например, как составлять вопросы на английском? Какие бывают виды вопросов? Как задать вопрос с правильной интонацией, чтобы носителям языка не пришлось гадать — это вопрос или нет?

                                  Итак, 5 видов вопросов в английском языке:

                                  Общие вопросы, или yes/no questions
                                  Специальные вопросы, или WH questions
                                  Альтернативные вопросы
                                  Разделительные вопросы, или tag questions
                                  Вопросы к подлежащему

                                  Рассмотрим подробнее все типы вопросов с примерами.

                                  Общие вопросы — это такие вопросы, на которые можно ответить либо да, либо нет (еще можно ответить «не знаю», но это же не про нас).

                                  Do you like opera? — No, I don’t.
                                  Ты любишь оперу? — Нет, не люблю.
                                  Are you a football player? — Yes, I am.
                                  Ты футболист? — Да.

                                  Общие вопросы всегда начинаются с глагола. Это может быть один из вспомогательных глаголов (be, do, have), может быть глагол to be (быть, являться) в его прямом значении, а может быть и модальный.

                                  Как задать YES/NO вопрос с глаголом to be

                                  Образование вопросов в английском языке становится возможным благодаря изменению структуры предложения. Если вам известна самая элементарная структура предложения в английском (подлежащее-сказуемое-дополнение) — вы сможете задать такой вопрос. Просто поменяйте местами подлежащее и сказуемое.

                                  Посмотрите, как меняется место глагола to be в вопросе:

                                  Заметьте, что в русском переводе ничего не меняется — мы вопрос привыкли обозначать интонацией, и инверсии — изменения порядка слов в предложении — у нас нет, или встречается редко.

                                  Как задать такой вопрос на английском с помощью глагола to do

                                  Помимо to be в предложении может быть любой другой глагол:

                                  The fish swims in the ocean — Рыба плавает в океане My friends play football — Мои друзья играют в футбол I sing opera — Я пою оперу

                                  И тогда нужно использовать глагол-помощник DO

                                  Does the fish swim in the ocean?
                                  Do my friends play football?
                                  Do I sing opera?

                                  Слова с такой функцией в русском нет. Мы говорим просто: Рыба плавает в океане? Стоит заменить знак вопроса на точку, как смысл меняется радикально. Удобно? Может быть. Но отнеситесь к вспомогательному do снисходительно. Он старается изо всех сил. Видите, как он забрал у глагола swim окончание -s? Это чтобы нам с вами было сразу понятно, что речь про одну единственную рыбу. Да и вообще, это как маячок: слышишь do в начале предложения — жди общий вопрос.

                                  Так что ставим глагол do в начало предложения перед подлежащим, и общий вопрос готов. Только нужно выбрать правильную его форму в соответствии с числом и временем.

                                  Если смысловой глагол — тоже do (делать), то вспомогательный все равно будет do. Получится два слова do в одной фразе:

                                  Does she do her homework? — Делает ли она свои домашние задания?

                                  Еще раз обратите внимание, что вспомогательный глагол do изменился в соответствии с женским родом — превратился в does, а смысловой остался в начальной форме.

                                  Как задавать вопросы в английском с модальными глаголами

                                  Я имею возможность купить козу. Но не имею желания.
                                  (из фильма «Кавказская пленница»)

                                  Модальные глаголы — это такие глаголы, которые выражают наши желания и возможности. Это глаголы can, may, must, should и другие. Задаем вопросы с ними при помощи инверсии, т.е. меняем местами подлежащее и сказуемое.

                                  +
                                  You can buy a goat.
                                  Ты можешь купить козу.

                                  ?
                                  Can you buy a goat?
                                  Ты можешь купить козу?

                                  Также модальные глаголы очень часто используются, когда задавать прямой вопрос не очень вежливо.

                                  Could you pass me the salt? — Не могли бы вы передать мне соль?
                                  Would you do me a favor? — Не могли бы вы сделать мне одолжение?
                                  May I come in? — Я могу войти?
                                  Should I wait here? — Нужно ли мне подождать?

                                  Как отвечать на общий вопрос?

                                  Как известно, на вопрос иногда можно получить ответ, и вот тут важно не растеряться и понять его. Чаще всего, сначала это будет обычный короткий ответ, а после него уже могут следовать подробности.

                                  Yes, I do, или:
                                  No, I don’t.

                                  Или:
                                  Yes, it is
                                  Yes, I can

                                  Какой глагол будет использоваться в ответе, напрямую зависит от вопроса. Если вопрос содержал вспомогательный do, то и в ответе будет do. Если у вас спросили:

                                  Did you go the supermarket yesterday? — Вы ходили вчера в супермаркет?

                                  Нужно ответить
                                  — Yes, I did, или
                                  — No I didn’t
                                  В крайнем случае,
                                  — I don’t remember
                                  — Я не помню

                                  Но не допускайте такую ошибку:
                                  — Did you go to the supermarket yesterday?
                                  Не отвечайте
                                  — No, I wasn’t.

                                  Нужно, чтобы ваши с собеседником глаголы совпадали, тогда у вас будет полная языковая гармония и понимание.

                                  Зачем вообще эти короткие ответы? Так быстрее и удобнее. Вместо того, чтобы говорить «Yes, I went to the supermarket yesterday», можно просто сказать «I did». И это не звучит резко, даже если вы больше ничего не скажете, хотя, конечно, частенько за этим следует более подробный рассказ.

                                  Специальные вопросы, или WH questions

                                  Я спросил у ясеня where is my любимая

                                  Как видно из английского наименования, специальные вопросы — это те, которые начинаются на буквы wh.

                                  Например,
                                  Where — где?
                                  Who — кто?
                                  What — что?
                                  Which — который?
                                  When — когда?
                                  Why — почему?
                                  How — как?

                                  и вопросы, имеющие в своем составе «how»:
                                  how often — как часто?
                                  How far — как далеко?
                                  How old — чтобы спросить о возрасте
                                  И так далее.

                                  Таким образом, WH questions включают в себя Wh questions + How

                                  Where is my darling? — Где моя любимая?

                                  Те из вас, кто уже умеет задавать общие вопросы, удивятся, когда узнают, насколько просто формируется специальный вопрос в английском.

                                  Рассмотрим его строение на примере:

                                  Why do you like swimming? — Почему ты любишь плавать?

                                  Если мы уберем вопросительное слово why, получится

                                  Do you like swimming?

                                  Это обычный общий вопрос, который требует ответа «да» или «нет». Мы добавили why, и получился специальный вопрос.

                                  Давайте немного потренируемся. Сделайте из следующих общих вопросов специальные, добавив к ним любые вопросительные слова.

                                  1. Does she go tho the supermarket?
                                  2. Can I buy a goat?
                                  3. Should I wait here?
                                  4. Do your friends play football?
                                  5. Does she do her homework?
                                  6. Are you waiting for me?

                                  Наверное, у вас получилось что-то вроде этого:

                                  1. When does she go tho the supermarket?
                                  2. Where can I buy a goat?
                                  3. Why should I wait here?
                                  4. How often do your friends play football?
                                  5. When does she do her homework?
                                  6. Where are you waiting for me?

                                  Вопрос к подлежащему

                                  Во многих британских учебниках этот вид вопроса отдельно не выделяют и относят к группе специальных вопросов. Да, вопросы к подлежащему тоже начинаются с вопросительных слов, которые начинаются с Wh.

                                  Но многие рассматривают именно пять типов вопросов в английском языке, потому что вопрос к подлежащему имеет очень простую структуру, чему, конечно, нельзя не порадоваться.

                                  Когда мы задаем вопрос к подлежащему, то вспомогательный глагол не нужен. Инверсия тоже не нужна. Посмотрите на пример:

                                  Bulgakov wrote «Master and Margarita» — Булгаков написал «Мастера и Маргариту».

                                  Подлежащее — Булгаков. Он в этом предложении действующее лицо, он написал роман. Допустим, мы не знаем этого известного факта и хотим задать вопрос к подлежащему:
                                  Кто написал «Мастера и Маргариту»?

                                  Для этого вместо подлежащего вставляем who. Получается,

                                  Who wrote «Master and Margarita»?

                                  Все, больше ничего делать не нужно, вопрос готов. Можно не вспоминать про правила, а просто переводить слово в слово, потому что в русском эта структура выглядит так же:

                                  Кто читает книги?
                                  Who reads books?

                                  Какой город является самым большим?
                                  Which city is the biggest?

                                  Кстати, почему в примере «Who reads books?» у глагола окончание s? Дело в том, что, задавая вопрос «Кто?», мы всегда подразумеваем третье лицо единственного числа, даже если на самом деле действующих лиц много.

                                  В русском мы делаем то же самое:
                                  Кто читает? (читает – глагол с окончанием 3 лица, единственного числа).

                                  Таким же образом поступаем и в present perfect:

                                  Альтернативные вопросы

                                  Это любые вопросы, в которых дается альтернатива и есть разделительный союз. Выбор может быть между предметами, действиями, качествами и т.д. С точки зрения структуры, это два общих вопроса, разделенные союзом or (или). Вторая часть чаще всего неполная:

                                  Are you married or single? — Вы замужем или нет?
                                  Do you work or study? — Вы работаете или учитесь?
                                  Do you like classical music or jazz? — Вы любите классическую музыку или джаз?

                                  В русском такая конструкция тоже есть, поэтому, как задавать вопросы на английском в ситуации выбора, достаточно ясно.

                                  Разделительные вопросы или tag questions

                                  Этот вид вопросов еще называется «tail questions» — буквально «вопросы-хвостики». Так их назвали потому, что такой вопрос короткий и является придатком к главному, более длинному предложению.

                                  Они особенно пригождаются, когда мы в чем-то неуверенны и хотим уточнить, подтвердить свои мысли, узнать, правильно ли мы поняли. А еще, для того, чтобы вовлечь собеседника в диалог.

                                  В tag questions есть две части:

                                  1. Первая, главная часть — это то, что вы думали, но хотите уточнить. Вы озвучиваете свою мысль. Может быть как в утвердительной, так и в отрицательной форме.
                                  2. Потом, как бы сомневаясь в своих словах, спрашиваете, так ли это, правильно ли вы подумали. Вторая часть — это сам вопрос в краткой форме. Он состоит из глаголов be, do, have, либо модального глагола, и подлежащего, чаще всего выраженного местоимением.

                                  Если первая часть утвердительная, вопрос должен быть с отрицанием. И наоборот, если в главной части было отрицание, в «хвосте» его уже не будет.

                                  Здесь во всем царит симметрия — если в первой части использовался глагол to be, его же мы увидим в хвостовой части:

                                  You are Masha’s sister, aren’t you? — Ты Машина сестра, верно?

                                  Если вначале был модальный глагол, скажем, can, он же будет и в конце:

                                  You can’t swim, can you? — Ты не умеешь плавать, не так ли?

                                  Когда вспомогательного или модального глагола, или глагола to be в первой части нет, во второй мы используем do, does или did

                                  Masha went to Moscow last week, didn’t she? — Маша ездила в Москву на прошлой неделе, не так ли?
                                  His little brother ate all the sweets, didn’t he? — Его младший брат съел все конфеты, не правда ли?

                                  Если в первой части предложения есть I am, то в вопросе это трансформируется в aren’t I?

                                  I am right, aren’t I? - Я прав, разве нет?

                                  Ниже расположена таблица, в которой еще раз демонстрируется правило: если в первой части утверждение (+), в вопросе будет отрицание (-), и наоборот.

                                  Чаще всего в английском можно услышать именно отрицание в вопросительной части.

                                  Вопросительный «хвост» произносится с повышением интонации. Но бывает, что интонация в этом месте идет, наоборот, вниз. С таким интонированием получается вопрос-утверждение. Говорящий уверен в своей правоте, он как-бы говорит «согласись со мной», «раздели моё мнение».

                                  Сравните интонацию в «уверенных» и «неуверенных» разделительных вопросах:

                                  Бывает и так, что в обоих частях таких предложений есть утвердительная конструкция, и это не является ошибкой. Так можно сделать, когда вы только что услышали информацию и повторяете, чтобы показать свою заинтересованность, удивление, озабоченность или какую-то другую реакцию.

                                  So you are keen on drawing, are you? — Так тебе нравится рисовать, не так ли?

                                  Короткие вопросы в устной речи

                                  Мы рассмотрели все основные виды вопросов, но не стоит думать, что английский на этом заканчивается. В разговорной речи свои законы и правила, и, чаще всего, они направлены на сокращение и упрощение. Кому нравятся громоздкие конструкции? Темп жизни ускоряется и поэтому, например, вместо

                                  — Are you ready?
                                  — You ready?
                                  — Ready?

                                  Еще примеры укороченных вопросов и их длинные аналоги:

                                  Seen it? — Have you seen it?
                                  Got it? — Have you got it?
                                  Going to school? — Аre you going to school?
                                  Any questions? — Have you got any questions?

                                  Когда говорящим хорошо известен контекст, например, потому что ваши собеседники — это друзья или коллеги, полный вопрос покажется даже странным.

                                  И вспомогательный глагол, и местоимение часто оказываются отброшенными.
                                  Но:
                                  Нельзя отбрасывать вспомогательный глагол и местоимение, если это местоимение — I:

                                  Have I said it before? — Я уже это говорил?
                                  «Said it before?» — неправильный вариант.

                                  Теперь вы знаете, как задать вопрос в английском языке, если вы разговариваете с друзьями, близкими людьми, находитесь в расслабленной обстановке. Также эти формы вопросов очень часто можно слышать в фильмах.

                                  Немного об интонации в вопросах

                                  Интонация — это тот мелодический рисунок, который всегда возникает в речи. Мы же не говорим на одной ноте? Тем более, когда задаем вопросы. Нередко получить ответ бывает очень важно, поэтому вопросы во всех языках интонируются особо. Очень часто это повышение интонации, которое возникает к концу предложения. Тем не менее, вопросы английского языка могут быть заданы с тремя разными интонациями, в зависимости от типа вопроса.

                                  Нисходящая интонация.

                                  Характерна для специальных вопросов.

                                  Восходящая интонация.

                                  Типична для общих вопросов.

                                  Смешанная интонация (fall-rise intonation)

                                  Такая интонация выражается схематически изображается так: . Особенно полезно ей воспользоваться, когда нужно запросить какую-то информацию или вежливо пригласить собеседника присоединиться к трапезе или какому-то делу (обычно, приятному).

                                  Но какие бы ни были интонации, вопросы в английском языке основываются не на тоне голоса, а на определенных грамматических структурах. Следите за тем, как построено предложение, на каких местах находятся его части, есть ли там инверсия или вспомогательный глагол.

                                  Часто изучающие язык охотно отвечают на вопросы преподавателя, могут назвать все виды вопросов в английском языке, но есть проблема с тем, чтобы самим задавать вопросы. Если вы занимаетесь с преподавателем, иногда берите инициативу в разговоре на себя. Спросите что-то про преподавателя, его семью, его опыт. Побудьте журналистом, берущим интервью.

                                  Будьте любопытны, и пусть это отражается на вашем уровне владения английским!

                                  Как задать хороший вопрос? - Справка

                                  Вот несколько советов, позволяющих увеличить шансы на получение ответа:

                                  Прежде чем задать вопрос, убедитесь, что вы выполнили тщательный поиск ответа. Поделитесь результатом вашего поиска и расскажите, что вы нашли и почему найденные ответы вас не устроили. Это продемонстрирует вашу способность думать самостоятельно, поможет избежать повторяющихся очевидных ответов и, самое важное, увеличит шансы на получение точного ответа!

                                  Кратко опишите вашу конкретную проблему в заголовке

                                  Заголовок — это первое, что увидят читатели, которые могут ответить на ваш вопрос. Если заголовок неинтересный, они не будут читать дальше. Каждое слово на счету:

                                  • Представьте, что вы обращаетесь к занятому коллеге и вынуждены выразить весь вопрос в одном предложении: какие детали вы можете включить, которые помогут опознать и решить проблему? Добавьте любые сообщения об ошибке, ключевые API (имена существенных библиотек/сервисов/функций/классов/итд) или необычные обстоятельства, которые делают ваш вопрос отличным от других похожих вопросов на сайте.

                                  • Пишите грамотно! Помните, эту часть вашего вопроса увидят в первую очередь — она должна произвести хорошее впечатление.

                                  • Если поначалу вам трудно описать проблему в одном предложении, придумайте заголовок в последнюю очередь. Когда вы напишете сам вопрос, вам будет проще сформулировать заголовок.

                                  Размытый заголовок без деталей затрудняет поиск решения будущими посетителями из поисковиков с похожей проблемой (основная аудитория Stack Overflow), делая вопрос менее полезным, и может уменьшить шансы на ответ и/или привлечь голос «против» (минус).

                                  Примеры:

                                  • Плохо: Непонятно как работает математика в C#.
                                  • Хорошо: Почему если использовать float вместо int, результаты вычислений отличаются, хотя все вводимые числа — целые?
                                  • Плохо: Сессии в [php]
                                  • Хорошо: Как перенаправлять пользователей на различные страницы в зависимости от данных сессии в PHP?
                                  • Плохо: Проблема с условиями в Android
                                  • Хорошо: Почему str == "value" ложно, когда str имеет значение "value"?

                                  Сначала опишите проблему, потом добавьте код

                                  Сначала более подробно опишите проблему, которую вы сформулировали в заголовке. Поясните, как вы столкнулись с проблемой и что препятствует её решению. После заголовка, первый абзац — самая часто читаемая часть вопроса. Дайте в нём максимум информации, чтобы заинтересовать читателей.

                                  Расскажите, как воспроизвести проблему

                                  Если ваша проблема связана с написанным вами кодом, обязательно добавьте код. Не копируйте вашу программу целиком! Во-первых, есть риск, что вы опубликуете закрытый код, принадлежащий вашему работодателю. Во-вторых, в нем будет много лишнего, что не относится к вашей проблеме.

                                  Как сделать хороший пример кода:

                                  Отметьте вопрос всеми подходящими метками

                                  Добавьте метку языка, используемой библиотеки или конкретного API, к которым относится ваш вопрос. Напишите часть названия в поле для меток и сайт предложит вам подходящие метки. Прочитайте описания меток и убедитесь, что они соответствуют теме вашего вопроса. Подробнее о метках читайте в справке: Что такое метки и как их использовать?

                                  Сначала перечитайте, потом публикуйте

                                  Когда вопрос готов, перечитайте его ещё раз с самого начала. Представьте, что видите его впервые. Всё ли вам понятно?

                                  Воспроизведите проблему по инструкции из вопроса в чистом окружении. Хватило ли вам для этого информации в вопросе? Если нет — добавьте в него недостающее и снова перечитайте.

                                  Проверьте, что заголовок по-прежнему точно описывает проблему.

                                  Опубликуйте вопрос и отвечайте на комментарии

                                  Когда опубликуете вопрос, оставьте открытой вкладку браузера и следите за комментариями. Если вас попросят добавить информацию или уточнить вопрос — отредактируйте его и добавьте нужное. Проверяйте каждый опубликованный ответ и пишите комментарии о том, что у вас получилось.

                                  Собеседования-2021: какие вопросы задавать и каких ответов ждать :: РБК Pro

                                  Пандемия изменила компании, сотрудников и соискателей. Чтобы понять, сможет ли кандидат помочь бизнесу не только выжить, но и развиваться в будущем, стоит задать ему правильные вопросы. Специалисты Hays перечисляют эти вопросы и возможные ответы на них

                                  1. «Вы предпочитаете работать в одиночку или в команде?»

                                  «Гибридный» способ работы (когда часть сотрудников работает из дома, а часть из офиса), скорее всего, останется для многих организаций актуальным в постковидном будущем. Стоит учесть это в процессе найма новых работников. Оцените, где сотруднику комфортнее находиться большую часть рабочего времени и в каких условиях он будет наиболее полезен компании.

                                  Многие HR-специалисты задавали этот вопрос кандидатам еще до начала пандемии, но сейчас ответ на него приобрел новое значение и важность.

                                  Ответ, который должен вас устроить

                                  Благодаря этому вопросу необходимо понять, насколько самостоятельный и инициативный человек претендует на место в вашей команде и как быстро он вольется в коллектив, найдет общий язык с коллегами, если это будет необходимо. Поэтому оптимальный ответ будет примерно таким: «Я командный игрок, но умею работать самостоятельно. Меня не обязательно контролировать, я умею оценивать свои силы, определять задачи на пути к цели и самостоятельно двигаться к ним, а также вносить ощутимый вклад в общее дело». Это значит, что скорее всего перед вами проактивный человек, который будет сам двигаться вперед, стараться выполнить все поставленные перед ним задачи и двигать вместе с собой команду.

                                  Ответ, который должен насторожить

                                  Сегодня больше всего настораживает и отталкивает безынициативность. Подход «что прикажете» или «любой каприз за ваши деньги» уже не работает, особенно когда мы говорим про новую эру работы и сотрудничества. Члены одной команды могут не просто работать по домам, но и находиться в разных странах и полушариях. Это значит, что каждый из них должен ощущать себя единым целым и одновременно работать самостоятельно, чтобы его не надо было контролировать и дергать каждый час, заглядывая через плечо, чем он занят в этот самый момент. Значит, если вы видите безразличие, как, кем и с кем работать, — возможно, это не ваш человек.

                                  Задать вопрос | Wyzant Спросите эксперта

                                  ВОПРОСЫ

                                  Добавьте заголовок к вашему вопросу и более подробное описание. Чем уникальнее и информативнее ваш вопрос, тем больше у вас шансов, что преподаватели поработают с вами.

                                  Другие советы
                                  • Задавайте вопросы кратко и по существу
                                  • Проверить грамматические и орфографические ошибки
                                  • Обсуди это как вопрос
                                  Ответы и комментарии

                                  Мы будем уведомлять вас по электронной почте, когда репетитор ответит на ваш вопрос или когда вы получите комментарии с дополнительными разъяснениями.


                                  Не забывайте придерживаться политики академической честности при составлении вопроса.

                                  Академическая честность важна

                                  Этот раздел ресурсов Wyzant помогает студентам получить ответы на конкретные вопросы от профессиональных преподавателей. Мы просим всех пользователей помнить об академической честности, задавая вопросы или отвечая на них.

                                  Например, не стесняйтесь задавать вопросы, которые помогут вам самостоятельно ответить на вопрос домашнего задания, но, пожалуйста, воздержитесь от задания точного вопроса из задания, чтобы сдать ответ репетитора как свой собственный.

                                  Точно так же репетиторы должны помнить, как их ответы могут помочь ученику в долгосрочной перспективе. Отвечать на вопросы таким образом, чтобы учащийся понял, как прийти к ответу, предпочтительнее, чем просто дать ответ.


                                  ¢ € £ ¥ ‰ µ · • § ¶ SS ‹ › « » < > ≤ ≥ - - ¯ ‾ ¤ ¦ ¨ ¡ ¿ ˆ ˜ ° - ± ÷ ⁄ × ƒ ∫ ∑ ∞ √ ∼ ≅ ≈ ≠ ≡ ∈ ∉ ∋ ∏ ∧ ∨ ¬ ∩ ∪ ∂ ∀ ∃ ∅ ∇ * ∝ ∠ ´ ¸ ª º † ‡ А Á Â Ã Ä Å Æ Ç È É Ê Ë Я Я Я Я Ð Ñ Ò Ó Ô Õ Ö Ø Œ Š Ù Ú Û Ü Ý Ÿ Þ à á â ã ä å æ ç è é ê ë я я я я ð ñ ò ó ô х ö ø œ š ù ú û ü ý þ ÿ Α Β Γ Δ Ε Ζ Η Θ Ι Κ Λ Μ Ν Ξ Ο Π Ρ Σ Τ Υ Φ Χ Ψ Ω α β γ δ ε ζ η θ ι κ λ μ ν ξ ο π ρ ς σ τ υ φ χ ψ ω ℵ ϖ ℜ ϒ ℘ ℑ ← ↑ → ↓ ↔ ↵ ⇐ ⇑ ⇒ ⇓ ⇔ ∴ ⊂ ⊃ ⊄ ⊆ ⊇ ⊕ ⊗ ⊥ ⋅ ⌈ ⌉ ⌊ ⌋ 〈 〉 ◊

                                  Как задавать важные вопросы

                                  Вкратце
                                  Проблема

                                  Некоторых профессионалов, таких как судебные исполнители, журналисты и даже врачи, учат задавать вопросы в рамках их обучения.Но мало кто из руководителей думает о том, чтобы задавать вопросы как о навыке, который можно отточить. Это упущенная возможность.

                                  Возможность

                                  Опрос - это мощный инструмент для раскрытия ценности в компаниях: он стимулирует обучение и обмен идеями, способствует инновациям и повышению производительности, укрепляет доверие среди членов команды. И это может снизить бизнес-риски, выявляя непредвиденные ловушки и опасности.

                                  Подход

                                  Несколько техник могут повысить мощность и эффективность запросов: отдавайте предпочтение уточняющим вопросам, знайте, когда следует оставлять вопросы открытыми, составляйте правильную последовательность, используйте правильный тон и обращайте внимание на групповую динамику.

                                  Большая часть рабочего дня руководителя тратится на то, чтобы просить информацию у других - например, запрашивать обновления статуса у руководителя группы или расспрашивать собеседника в напряженных переговорах. Тем не менее, в отличие от специалистов, таких как судебные исполнители, журналисты и врачи, которых учат задавать вопросы как неотъемлемую часть своей подготовки, немногие руководители думают о том, чтобы задавать вопросы как об умении, которое можно отточить, или рассматривают, как их собственные ответы на вопросы могут беседы более продуктивны.

                                  Это упущенная возможность. Опрос - это уникально мощный инструмент для раскрытия ценности в организациях: он стимулирует обучение и обмен идеями, способствует инновациям и повышению производительности, способствует взаимопониманию и доверию между членами команды. И это может снизить бизнес-риски, выявляя непредвиденные ловушки и опасности.

                                  Некоторым людям дается легко. Их природная любознательность, эмоциональный интеллект и способность читать людей ставят идеальный вопрос на кончик их языка.Но большинство из нас не задает достаточно вопросов, и мы не задаем вопросы оптимальным образом.

                                  Хорошая новость заключается в том, что задавая вопросы, мы естественным образом улучшаем свой эмоциональный интеллект, что, в свою очередь, делает нас более способными задавать вопросы - добродетельный цикл. В этой статье мы опираемся на результаты исследований в области науки о поведении, чтобы изучить, как то, как мы формулируем вопросы и выбираем ответы на вопросы наших коллег, может повлиять на результат разговора. Мы предлагаем рекомендации по выбору наилучшего типа, тона, последовательности и формулировки вопросов, а также по принятию решения о том, какой и какой информацией следует поделиться, чтобы извлечь максимальную пользу от нашего взаимодействия не только для нас самих, но и для наших организаций.

                                  Не спрашивай, не получай

                                  «Будь хорошим слушателем», - советовал Дейл Карнеги в своей классической книге 1936 года «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». «Задавайте вопросы, на которые другому человеку будет приятно отвечать». Спустя более 80 лет большинство людей все еще не прислушиваются к мудрым советам Карнеги. Когда одна из нас (Элисон) начала изучать разговоры в Гарвардской школе бизнеса несколько лет назад, она быстро пришла к основополагающему выводу: люди задают недостаточно вопросов. Фактически, среди наиболее распространенных жалоб, которые люди предъявляют после разговора, такого как собеседование, первое свидание или рабочая встреча, являются «Я бы хотел, чтобы [он / она] задавал мне больше вопросов» и «Я не могу полагаю, [он / она] не задавал мне никаких вопросов.”

                                  Почему многие из нас сдерживаются? Есть много причин. Люди могут быть эгоцентричными - стремиться впечатлить других своими мыслями, историями и идеями (и даже не думать задавать вопросы). Возможно, они апатичны - им наплевать, чтобы спросить, или они ожидают, что ответы, которые они услышат, им надоест. Они могут быть слишком самоуверенными в своих знаниях и думать, что уже знают ответы (что иногда бывает, но обычно нет). Или, возможно, они беспокоятся, что зададут неправильный вопрос и будут сочтены грубыми или некомпетентными.Но самым большим препятствием, по нашему мнению, является то, что большинство людей просто не понимают, насколько полезными могут быть хорошие вопросы. Если бы они это сделали, они бы закончили гораздо меньше предложений точкой - и еще больше - вопросительным знаком.

                                  Еще в 1970-х годах исследования показывают, что люди общаются для достижения некоторой комбинации двух основных целей: обмена информацией (обучение) и управления впечатлением (симпатия). Недавние исследования показывают, что задавая вопросы, можно добиться и того, и другого. Коллеги Элисон и Гарварда Карен Хуанг, Майкл Йоманс, Джулия Минсон и Франческа Джино тщательно изучили тысячи естественных разговоров между участниками, которые знакомились друг с другом, либо в онлайн-чатах, либо на личных свиданиях.Исследователи посоветовали некоторым людям задавать много вопросов (как минимум девять за 15 минут), а другим - очень мало (не более четырех за 15 минут). В онлайн-чатах люди, которых случайным образом назначали задавать много вопросов, больше нравились их собеседникам и больше узнавали об интересах своих партнеров. Например, когда их спрашивали о предпочтениях своих партнеров в отношении таких занятий, как чтение, приготовление еды и упражнения, люди, задающие вопросы, с большей вероятностью могли правильно угадать.Среди любителей быстрого свидания люди были более склонны пойти на второе свидание с партнерами, которые задавали больше вопросов. Фактически, задавая только один вопрос на каждом свидании, участники убедили еще одного человека (в течение 20 свиданий) пойти с ними еще раз.

                                  Задавая много вопросов, вы разблокируете обучение и улучшите межличностные связи.

                                  Вопросы - это такие мощные инструменты, что они могут быть полезны - возможно, особенно - в обстоятельствах, когда задавание вопросов противоречит социальным нормам.Например, преобладающие нормы говорят нам, что соискатели должны отвечать на вопросы во время собеседований. Но исследования Дэна Кейбла из Лондонской школы бизнеса и Вирджинии Кей из Университета Северной Каролины показывают, что большинство людей чрезмерно саморекламируются во время собеседований. И когда собеседники сосредотачиваются на продаже себя, они, вероятно, забудут задавать вопросы - об интервьюере, организации, работе, - которые заставили бы интервьюера чувствовать себя более заинтересованным и более склонным к положительному отношению к кандидату и могли бы помочь кандидату предсказать, насколько работа обеспечила бы удовлетворительную работу.Кандидатам на работу задавайте такие вопросы, как «Что я не спрашиваю у вас, что мне следует?» может сигнализировать о своей компетентности, налаживать взаимопонимание и раскрывать ключевую информацию о должности.

                                  Эта статья также встречается в:

                                  Большинство людей не понимают, что задавая много вопросов, вы разблокируете обучение и улучшите межличностные связи. Например, в исследованиях Элисон, хотя люди могли точно вспомнить, сколько вопросов было задано в их беседах, они не понимали связи между вопросами и симпатиями.В четырех исследованиях, в которых участники сами вели беседы или читали стенограммы бесед других, люди, как правило, не осознавали, что задаваемый вопрос может повлиять - или повлиял - на уровень дружелюбия между собеседниками.

                                  Новый метод Сократа

                                  Первый шаг к тому, чтобы научиться лучше задавать вопросы, - это просто задавать больше вопросов. Конечно, количество вопросов - не единственный фактор, влияющий на качество разговора: также имеют значение тип, тон, последовательность и кадрирование.

                                  Во время преподавания в Гарвардской школе бизнеса мы проводим упражнение, в котором обучаем пары студентов беседе. Некоторым студентам предлагается задавать как можно меньше вопросов, а некоторым - задавать как можно больше. Среди пар «низкий-низкий» (оба ученика задают минимум вопросов) участники обычно сообщают, что опыт немного похож на детей, участвующих в параллельной игре: они обмениваются высказываниями, но изо всех сил пытаются начать интерактивный, приятный или продуктивный диалог.Пары "высокий-высокий" считают, что слишком много вопросов также может создать неестественную динамику. Однако опыт пар high-low неоднозначен. Иногда задающий вопрос узнает много нового о своем партнере, отвечающий чувствует, что его слышат, и оба уходят, чувствуя глубокую близость. В других случаях один из участников может чувствовать себя некомфортно в своей роли или неуверенно знать, чем поделиться, и беседа может ощущаться как допрос.

                                  Наше исследование предлагает несколько подходов, которые могут повысить мощность и эффективность запросов.Наилучший подход для данной ситуации зависит от целей собеседников, в частности, от того, будет ли обсуждение совместным (например, дуэт пытается построить отношения или выполнить задачу вместе) или соревновательным (стороны стремятся раскрыть конфиденциальную информацию. друг от друга или служат своим интересам), или их комбинация. Рассмотрим следующую тактику.

                                  Любите уточняющие вопросы.

                                  Не все вопросы одинаковы.Исследование Элисон с использованием человеческого кодирования и машинного обучения выявило четыре типа вопросов: вводные вопросы («Как дела?»), Зеркальные вопросы («Я в порядке. Как дела?»), Вопросы с полным переключением (те, которые полностью изменить тему) и уточняющие вопросы (те, которые требуют дополнительной информации). Хотя каждый тип изобилует естественной беседой, уточняющие вопросы, кажется, обладают особой силой. Они сигнализируют вашему собеседнику, что вы слушаете, заботитесь и хотите узнать больше.Люди, взаимодействующие с партнером, который задает множество дополнительных вопросов, обычно чувствуют себя уважаемыми и услышанными.

                                  Неожиданным преимуществом уточняющих вопросов является то, что они не требуют особого обдумывания или подготовки - более того, кажется, что собеседникам они задаются естественным образом. В исследованиях Элисон люди, которым было предложено задавать больше вопросов, использовали больше уточняющих вопросов, чем любой другой тип, без инструкций.

                                  Знайте, когда оставлять вопросы открытыми.

                                  Никому не нравится чувствовать себя подвергнутым допросу, а некоторые типы вопросов могут заставить ответчика отказаться от ответа.Открытые вопросы могут противодействовать этому эффекту и поэтому могут быть особенно полезны при раскрытии информации или изучении чего-то нового. В самом деле, они являются источниками инноваций, которые часто являются результатом поиска скрытого, неожиданного ответа, о котором никто раньше не догадывался.

                                  Обширные исследования в области дизайна опроса показали опасность сужения выбора респондентов. Например, «закрытые» вопросы могут вызвать предвзятость и манипуляции. В одном исследовании, в котором родителей спросили, что они считают «самым важным для детей, чтобы подготовить их к жизни», около 60% из них выбрали «думать самостоятельно» из списка вариантов ответа.Однако, когда тот же вопрос был задан в открытом формате, только около 5% родителей спонтанно дали такой ответ.

                                  Конечно, открытые вопросы не всегда оптимальны. Например, если вы ведете напряженные переговоры или имеете дело с людьми, которые склонны держать свои карты близко к груди, открытые вопросы могут оставить слишком много места для маневра, предлагая им увернуться или солгать по бездействию. В таких ситуациях закрытые вопросы работают лучше, особенно если они правильно сформулированы.Например, исследование Джулии Минсон, Эрика Ван Эппса из Университета Юты, Джереми Йипа из Джорджтауна и Мориса Швейцера из Wharton показывает, что люди с меньшей вероятностью лгут, если респонденты будут делать пессимистические предположения («Этому бизнесу скоро понадобится новое оборудование, верно?» ), а не оптимистичные («Оборудование в рабочем состоянии, да?»).

                                  Иногда информация, которую вы хотите выяснить, бывает настолько деликатной, что прямые вопросы не работают, как бы продуманно они ни были сформулированы.В этих ситуациях тактика опроса может помочь в обнаружении. В исследовании, проведенном Лесли с Алессандро Аккисти и Джорджем Левенштейном из Университета Карнеги-Меллона, она обнаружила, что люди были более открытыми, когда запросы на конфиденциальную информацию были сформулированы в рамках другой задачи - в случае исследования, оценивая этичность антисоциального поведения, такого как мошенничество с налогами. вернуться или позволить пьяному другу уехать домой. Участников попросили оценить этичность по одной шкале, если они проявляли определенное поведение, и по другой шкале, если нет, - таким образом выявив, в какие антиобщественные поступки они сами участвовали.Хотя эта тактика иногда может оказаться полезной на организационном уровне - мы можем представить, что менеджеры могут проводить опрос, а не спрашивать сотрудников напрямую о конфиденциальной информации, такой как ожидаемая заработная плата, - мы советуем воздержаться от ее использования. Если люди чувствуют, что вы пытаетесь обманом заставить их что-то раскрыть, они могут потерять доверие к вам, что снизит вероятность того, что они поделятся информацией в будущем, и потенциально разрушит отношения на рабочем месте.

                                  Получите правильную последовательность.

                                  Оптимальный порядок ваших вопросов зависит от обстоятельств. Во время напряженных встреч сначала задайте сложные вопросы, даже если это будет неловко в социальном плане, это может сделать вашего собеседника более склонным к открытию. Лесли и ее соавторы обнаружили, что люди более охотно раскрывают конфиденциальную информацию, когда вопросы задаются в порядке убывания навязчивости. Когда задающий вопрос начинает с очень деликатного вопроса - например, «Вы когда-нибудь мечтали сделать что-то ужасное для кого-то?» - последующие вопросы, например «Вы когда-нибудь приходили на работу больным, когда были совершенно здоровы?» по сравнению с этим мы чувствуем себя менее навязчивыми, и поэтому мы склонны быть более открытыми.Конечно, если первый вопрос слишком чувствителен к , вы рискуете обидеть своего собеседника. Так что это, безусловно, хрупкое равновесие.

                                  Если цель состоит в построении отношений, противоположный подход - открытие с менее деликатных вопросов и медленное повышение уровня - кажется наиболее эффективным. В классическом наборе исследований (результаты которого стали вирусными после публикации в колонке «Современная любовь» New York Times) психолог Артур Арон набирал незнакомцев, которые приходили в лабораторию, объединял их в пары и давал им список вопросов.Им было предложено пройти по списку, начиная с относительно поверхностных запросов и переходя к более откровенным, таким как «О чем вы больше всего сожалеете?» Пары в контрольной группе просили просто взаимодействовать друг с другом. Пары, соблюдающие предписанную структуру, понравились друг другу больше, чем контрольные пары. Этот эффект настолько силен, что он был формализован в задаче, называемой «индукция близости отношений», - инструменте, который исследователи используют для создания чувства связи между участниками эксперимента.

                                  Если сначала задать сложные вопросы, люди будут более открытыми.

                                  Хорошие собеседники также понимают, что вопросы, заданные ранее в разговоре, могут повлиять на будущие запросы. Например, Норберт Шварц из Университета Южной Калифорнии и его соавторы обнаружили, что при ответе на вопрос «Насколько вы удовлетворены своей жизнью?» следует вопрос «Насколько вы довольны своим браком?» ответы сильно коррелировали: респонденты, которые сообщили, что довольны своей жизнью, также сказали, что они довольны своим браком.Когда люди задавали вопросы в таком порядке, люди имплицитно интерпретировали, что удовлетворенность жизнью «должна быть» тесно связана с браком. Однако, когда одни и те же вопросы задавались в обратном порядке, ответы были менее коррелированы.

                                  Используйте правильный тон.

                                  Люди более общительны, когда вы задаете вопросы в непринужденной манере, а не в застегнутом официальном тоне. В одном из исследований Лесли участникам был задан ряд деликатных вопросов в онлайн-опросе.Для одной группы участников пользовательский интерфейс сайта выглядел забавным и легкомысленным; для другой группы сайт выглядел официальным. (Контрольной группе был предоставлен сайт с нейтральным видом.) Вероятность раскрытия конфиденциальной информации на этом сайте, который выглядела непринужденно, была примерно в два раза выше, чем на других.

                                  Люди также имеют тенденцию быть более открытыми, когда им дают выход или «выход» в разговоре. Например, если им говорят, что они могут изменить свои ответы в любой момент, они склонны открываться больше, даже если они редко в конечном итоге вносят изменения.Это может объяснить, почему команды и группы находят мозговые штурмы такими продуктивными. В обстановке интерактивной доски, где все можно стереть, а суждение приостановлено, люди с большей вероятностью будут честно отвечать на вопросы и говорить то, что они иначе не могли бы. Конечно, будут моменты, когда нестандартный подход неуместен. Но в целом слишком формальный тон, скорее всего, подавляет желание людей делиться информацией.

                                  Обратите внимание на групповую динамику.

                                  Динамика разговора может сильно измениться в зависимости от того, разговариваете ли вы с кем-то один на один или разговариваете в группе.На готовность отвечать на вопросы влияет не только присутствие других, но и члены группы, как правило, следуют друг за другом. В одной серии исследований Лесли и ее соавторы задавали участникам ряд деликатных вопросов, в том числе о финансах («Вы когда-нибудь возвращали чек?») И сексе («Будучи взрослым, испытывали ли вы когда-нибудь сексуальное влечение к несовершеннолетнему?») ? »). Участникам сказали, что либо большинство других участников исследования были готовы дать стигматизирующие ответы, либо они не хотели этого делать.Участники, которым сказали, что другие были готовы, на 27% чаще давали деликатные ответы, чем те, кому сказали, что другие были сдержанны. На собрании или в группе достаточно лишь нескольких замкнутых людей, чтобы вопросы потеряли свою исследовательскую силу. Верно и обратное. Как только один человек начинает открываться, остальная группа, скорее всего, последует его примеру.

                                  Групповая динамика также может повлиять на восприятие человека, задающего вопрос. Исследование Элисон показывает, что участникам разговора нравится, когда им задают вопросы, и им больше нравятся люди, задающие вопросы, чем те, кто на них отвечает.Но когда сторонние наблюдатели наблюдают за тем же разговором, они предпочитают человека, который отвечает на вопросы. В этом есть смысл: люди, которые в основном задают вопросы, обычно очень мало рассказывают о себе или своих мыслях. Тем, кто слушает разговор, задающие вопросы могут показаться оборонительными, уклончивыми или невидимыми, в то время как те, кто отвечает, кажутся более увлекательными, настоящими или запоминающимися.

                                  Лучший ответ

                                  Разговор - это танец, который требует, чтобы партнеры синхронизировались - это взаимный толчок и тяга, который разворачивается во времени.Как то, как мы задаем вопросы, может способствовать доверию и обмену информацией, так и то, как мы на них отвечаем.

                                  Чтобы ответить на вопросы, необходимо сделать выбор в отношении того, где находится континуум между конфиденциальностью и прозрачностью. Стоит ли отвечать на вопрос? Если мы ответим, насколько мы должны быть открытыми? Что мы должны делать, когда нам задают вопрос, который, если ответить правдиво, может выявить менее привлекательный факт или поставить нас в невыгодное стратегическое положение? Каждый конец спектра - полностью непрозрачный и полностью прозрачный - имеет свои преимущества и недостатки.Сохранение конфиденциальности информации позволяет нам экспериментировать и учиться. На переговорах сокрытие конфиденциальной информации (например, того факта, что ваши альтернативы неэффективны) может помочь вам добиться лучших результатов. В то же время прозрачность - важная часть налаживания значимых связей. Даже в контексте переговоров прозрачность может привести к сделкам, создающим ценность; делясь информацией, участники могут идентифицировать элементы, которые относительно не важны для одной стороны, но важны для другой, что составляет основу беспроигрышного результата.

                                  А хранить секреты нужно. Исследования Джули Лейн и Дэниела Вегнера из Университета Вирджинии показывают, что сокрытие секретов во время социальных взаимодействий приводит к навязчивому повторению тайных мыслей, в то время как исследования Майкла Слепяна, Джинсока Чуна и Малии Мейсон из Колумбийского университета показывают, что хранить секреты даже вне социальных взаимодействий - истощает нас когнитивно, мешает нашей способности концентрироваться и запоминать вещи и даже вредит здоровью и благополучию в долгосрочной перспективе.

                                  В организационном контексте люди слишком часто ошибаются в сторону конфиденциальности и недооценивают преимущества прозрачности. Как часто мы осознаем, что могли по-настоящему сблизиться с коллегой только после того, как он или она перешли в новую компанию? Почему лучшие сделки часто открываются после того, как высохли чернила, исчезла напряженность и участники переговоров начинают свободно болтать?

                                  Чтобы получить максимальную пользу от ответов на вопросы и минимизировать риски, важно еще до начала разговора решить, какой информацией вы хотите поделиться, а какую оставить конфиденциальной.

                                  Решаем, чем поделиться.

                                  Не существует эмпирического правила относительно того, сколько или какой тип информации вы должны раскрывать. Действительно, прозрачность является настолько мощным связующим звеном, что иногда не имеет значения, что раскрывается - даже информация, которая плохо отражается на нас, может сблизить наших собеседников. В исследовании, проведенном Лесли с сотрудниками HBS Кейт Барас и Майклом Нортоном, она обнаружила, что большинство людей считают, что было бы менее вредно отказаться отвечать на вопрос, который раскрыл бы отрицательную информацию, например: «Вам когда-нибудь ругали на работе?» - чем ответить утвердительно.Но эта интуиция ошибочна. Когда они просили людей принять точку зрения рекрутера и выбрать между двумя кандидатами (эквивалентно, за исключением того, как они ответили на этот вопрос), почти 90% предпочли кандидата, который «признался» и ответил на вопрос. Перед началом разговора хорошенько подумайте, не принесет ли отказ отвечать на сложные вопросы больше вреда, чем пользы.

                                  Решаем, что оставить в тайне.

                                  Конечно, временами вам и вашей организации будет лучше, если ваши карты будут под рукой.На наших занятиях по ведению переговоров мы обучаем стратегиям решения сложных вопросов без лжи. Уклонение или ответ на вопрос, на который вы хотели бы, чтобы вас задавали, могут быть эффективными не только для защиты информации, которую вы предпочитаете хранить в тайне, но и для налаживания хороших взаимоотношений с вашим собеседником, особенно если вы говорите красноречиво. В исследовании, проведенном Тоддом Роджерсом из Гарвардской школы Кеннеди, участникам были показаны видеоролики, в которых политические кандидаты отвечают на вопросы, отвечая на них или уклоняясь от них.Красноречивых ловкачей любили больше, чем невежественных ответчиков, но только тогда, когда их уловки оставались незамеченными. Еще одна эффективная стратегия - отклонить вопрос или ответить на него другим вопросом или шуткой. Ответившие могут использовать этот подход, чтобы вести разговор в другом направлении.

                                  ЗАКЛЮЧЕНИЕ

                                  «Ставьте под вопрос все», - сказал Альберт Эйнштейн. Личное творчество и организационные инновации зависят от готовности искать новую информацию. Вопросы и вдумчивые ответы способствуют более плавному и эффективному взаимодействию, укрепляют взаимопонимание и доверие и ведут группы к открытиям.Все это мы зафиксировали в своем исследовании. Но мы считаем, что вопросы и ответы имеют силу, которая выходит далеко за рамки производительности. Источником всех вопросов является удивление, любопытство и способность к восторгу. Мы задаем вопросы и отвечаем на них, полагая, что магия разговора создаст целое, превосходящее сумму его частей. Устойчивое личное участие и мотивация - как в нашей жизни, так и в нашей работе - требуют, чтобы мы всегда помнили о преобразующей радости задавания вопросов и ответов на них.

                                  Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 2018 г. (стр. 60–67).

                                  , чтобы задать вопрос или вопросы - синонимы и родственные слова

                                  Синонимы


                                  спросить

                                  глагол

                                  поговорить или написать кому-то, чтобы получить от него информацию

                                  потребовать

                                  глагол

                                  задать вопрос в очень фирме или злой путь

                                  поставить на

                                  фразовый глагол

                                  задать кому-то вопрос

                                  спросить

                                  глагол

                                  спросить у кого-то информацию о чем-то

                                  проверить

                                  глагол

                                  попытаться узнать правду о чем-то, особенно задавая много вопросы

                                  интервью

                                  глагол

                                  задать кому-либо, особенно известным людям, вопросы о себе, своей работе или своих идеях, чтобы опубликовать или передать информацию



                                  спрашивать после фразового глагола

                                  спрашивать новости о ком-то

                                  бомбардировать

                                  глагол

                                  , чтобы задать кому-то столько вопросов, дать так много информации и т. Д.что им сложно справиться со всем этим

                                  позвонить по

                                  фразовому глаголу

                                  , если учитель вызывает ученика, они просят его ответить на вопрос

                                  вызывают

                                  фразовый глагол

                                  , чтобы покритиковать кого-то за то, что он сказал или готово и попросите их объяснить это

                                  вызовите

                                  фразовый глагол

                                  , чтобы раскритиковать кого-то за то, что он сказал или сделал, и попросите его объяснить это

                                  догнать фразовый глагол

                                  журналистика, чтобы встретиться; используется в журналистике для представления интервью с кем-то

                                  вызов

                                  глагол

                                  , чтобы задать вопрос, является ли что-то правдивым, точным или законным

                                  вызов

                                  глагол

                                  если вам кто-то бросает вызов, вас спрашивают, кто вы и почему конкретное место

                                  перекрестный вопрос

                                  глагол

                                  для перекрестного допроса

                                  огонь

                                  глагол

                                  если вы задаете кому-то вопросы, вы задаете ему много вопросов очень быстро, так что им трудно ответить

                                  дайте кому-нибудь попробовать

                                  фразу

                                  , чтобы поговорить с кем-нибудь, потому что они могут помочь вам или дать вам информацию

                                  grill

                                  глагол

                                  , чтобы задать кому-то много сложных вопросов в течение длительного периода времени

                                  узнать во фразовом

                                  глагол

                                  задавать вопросы и изучать ответы, чтобы узнать правду о чем-то

                                  запрашивать

                                  фразовый глагол

                                  спрашивать кого-то о чем-то

                                  запрос

                                  глагол

                                  , чтобы задать вопрос о чем-то, потому что вы сомневаетесь в этом

                                  запрос

                                  глагол

                                  , чтобы задать что-то

                                  вопрос

                                  глагол

                                  задать кому-либо вопрос, чтобы узнать, что они о чем-то знают

                                  викторина

                                  глагол

                                  задавать кому-то много вопросов, часто срочно или сердито

                                  решать

                                  глагол

                                  задавать кому-то вопросы очень прямо, потому что вы не согласны с ними и хотите, чтобы они объяснили свое мнение или поведение


                                  Английская версия тезауруса , чтобы задать вопрос или вопросы

                                  Как удивительно хорошо задавать вопросы

                                  Все мы время от времени теряем самообладание, и выражение гнева - это действительно здоровая вещь в наших отношениях с другими.Выражение наших разногласий во мнениях позволяет нам вести здоровый конфликт и часто приходить к соглашению или пониманию, которое работает для всех. Однако бывают моменты, когда гнев может стать подавляющим или разрушительным, и в это время важно научиться справляться с гневом.

                                  Неуместное выражение гнева может нанести вред отношениям, как личным, так и профессиональным. Вы можете выражать слишком много гнева, слишком часто или временами, что только усугубит ситуацию, а не станет лучше.В этой статье мы рассмотрим методы управления гневом, которые помогут вам лучше контролировать свои эмоции.

                                  Давайте глубже посмотрим, как бороться с гневом.

                                  Выражение гнева

                                  Гнев - естественная и нормальная часть практически любых отношений. Это включает отношения с вашей второй половинкой, детьми, начальником, друзьями, семьей и т. Д. Гнев дает нам ценную информацию, если мы готовы ее выслушать. Он указывает нам на области, в которых мы не согласны с другими, и на вещи, которые необходимо изменить или изменить.

                                  Нездоровые способы выражения гнева

                                  Вот несколько распространенных, но нездоровых способов выразить гнев, которых следует избегать:

                                  Пассивно-агрессивный

                                  Этот термин знаком многим из нас. Пассивно-агрессивное поведение возникает, когда кто-то злится, но использует косвенное общение, чтобы выразить свой гнев.

                                  Некоторые из наиболее распространенных пассивно-агрессивных форм поведения включают молчание, комментарии о ком-то за спиной, сварливость, угрюмость или надутость, или просто невыполнение заданий или заданий, которые должны.

                                  Это пассивно-агрессивный способ выражения гнева человеком. Это не очень продуктивно, но очень распространено.

                                  Несвоевременное

                                  Некоторые люди ошеломлены и выражают гнев в ситуации, когда это не может принести никакой пользы.

                                  Примером может быть гнев на одного человека перед толпой людей. Все это заставляет людей чувствовать себя некомфортно и закрывать их. Это плохой способ выразить с кем-то гнев или несогласие.

                                  Продолжающийся гнев

                                  Постоянная гнев - чаще всего симптом чего-то другого.Выражать гнев, когда вы с кем-то не согласны, - это нормально и нормально. Однако, если кто-то большую часть времени злится и, кажется, всегда выражает свой гнев окружающим, это не пойдет им на пользу.

                                  Со временем люди начнут избегать этого человека и будут как можно меньше контактировать с ним. Причина в том, что никому не нравится находиться рядом с тем, кто все время злится; это безвыходная ситуация.

                                  Здоровые способы выражения гнева

                                  А как насчет здоровых способов адаптации? Изучая, как справляться с гневом, вот несколько полезных способов начать работу.

                                  Честность

                                  Честно выражайте свой гнев или несогласие. Говорите правду о том, что вас злит. Иногда для этого нужно уйти и немного подумать, прежде чем ответить.

                                  Не говорите, что вы злитесь на то, что кто-то сделал или сказал, когда это действительно что-то другое вас расстроило.

                                  Быть прямым

                                  Прямолинейность, как и честность, - это здоровый способ выразить гнев.

                                  Не говорите о том, что вас злит.Не говорите, что вас злит одно, когда на самом деле это другое, и не складывайте предметы друг на друга, чтобы через 6 месяцев вы могли свалить на кого-то около 10 разных вещей.

                                  Говорите прямо и откровенно о том, что вас злит. Убедитесь, что вы выражаете свой гнев человеку, который вас расстроил или на которого вы злитесь, а не кому-то другому. Это очень контрпродуктивно.

                                  Своевременность

                                  Когда что-то вас злит, гораздо лучше выразить это своевременно.Не держите его в себе, так как это только принесет больше вреда, чем пользы.

                                  Подумайте о браках, которые, кажется, вспыхивают из ниоткуда, хотя на самом деле кто-то молчал годами, пока они не достигли своего предела.

                                  Выражение гнева по мере его появления - гораздо более здоровый способ использовать гнев, чтобы помочь нам управлять нашими отношениями в данный момент.

                                  Как справиться со гневом

                                  Если вы злитесь, как с этим справиться прямо сейчас?

                                  1.Замедлить

                                  Время от времени на работе я получаю электронное письмо, которое меня настолько злит, что, наверное, у меня из ушей вырывается пар.

                                  В менее сдержанные моменты я, как известно, быстро отвечал, и обычно это заканчивалось примерно так же хорошо, как вы могли представить.

                                  Когда я на самом деле отхожу от компьютера и немного займусь чем-то другим, я могу успокоиться и думать более рационально. После этого я смогу ответить более подходящим и продуктивным образом.Делая что-то, что помогает вам научиться выпускать гнев, можно сделать неудобную ситуацию более управляемой, прежде чем она выйдет из-под контроля.

                                  2. Сосредоточьтесь на «Я»

                                  Помните, что это вы расстроены. Не обвиняйте людей в том, что они вас расстраивают, потому что, в конце концов, именно ваша реакция на то, что кто-то сделал, действительно вызвала ваш гнев. Вы же не хотите обвинять в чем-то вроде: «Почему ты никогда не убираешь посуду?» Скажите что-нибудь вроде: «Меня расстраивает грязная посуда, лежащая на прилавке. Можете ли вы поработать со мной, чтобы найти решение?»

                                  Когда вы кого-то обвиняете, все, что происходит, - это усиливает напряжение.Обычно это ни к чему не приводит, кроме как усиливать гнев.

                                  3. Тренировка

                                  Когда вы учитесь справляться с гневом, упражнения - отличный выход. Если произойдет что-то, что вас рассердит, посмотрите, есть ли у вас возможность сжечь часть гнева.

                                  Возможность пойти в спортзал, чтобы потренироваться, - это здорово. Если это не вариант, попробуйте отправиться на пробежку или на велосипедную прогулку. Если вы на работе сердитесь и позволяет погода, по крайней мере, выйдите на улицу и прогуляйтесь.

                                  Помимо проработки гнева с помощью упражнений, это также помогает вашему разуму проработать несколько способов справиться с тем, что вас расстраивает.

                                  Если вы не знаете, с чего начать тренировку, ознакомьтесь с бесплатным планом Simple Cardio Home Workout Plan от Lifehack.

                                  4. При необходимости обращаться за помощью

                                  Бывают случаи, когда всем нам нужна помощь. Жизнь может быть напряженной и подавляющей. Совершенно нормально обратиться за помощью к специалисту в области психического здоровья, если это поможет вам восстановить здоровое равновесие.Если вы обнаружите, что все время злитесь, неплохо было бы поговорить с экспертом о том, как научиться контролировать сильные эмоции. Они могут дать вам несколько разумных советов и идей о том, как поднять свой гнев на более управляемый и здоровый уровень.

                                  5. Практика расслабления

                                  Кажется, что все мы ведем невероятно загруженную жизнь, и это хорошо, если мы любим жизнь, которой живем. При этом очень полезно для нашего физического и психического благополучия брать перерыв для отдыха.

                                  Это может означать тратить время на то, что помогает нам успокоиться и расслабиться, например, быть рядом с людьми, которые нам нравятся, практиковать глубокое дыхание или слушать музыку. Это может быть время для вещей, которые помогают нам сбалансировать, например, здорового питания и физической активности.

                                  Многие люди используют такие техники, как йога и медитация, чтобы успокоить свой ум и снять напряжение, когда учатся справляться с гневом. Независимо от вашего выбора, убедитесь, что вы нашли время, чтобы расслабиться, когда начнут проявляться предупреждающие признаки гнева.

                                  6. Смех

                                  Регулярное использование юмора и смеха поможет сдерживать гнев и поможет вам быстрее справиться с плохим настроением и чувствами гнева. Это не часть формальных методов управления гневом, но вы удивитесь, насколько хорошо они работают. Помните, что жизнь - это путешествие, которым нужно в полной мере наслаждаться с помощью здоровых эмоций. Удостоверьтесь, что у вас есть время, чтобы посмеяться и повеселиться. Окружите себя людьми, которые любят смеяться и получать удовольствие от жизни. Не работайте на работе, которая вызывает у вас стресс, который может вызвать гнев.Работайте над тем, что вам нравится делать.

                                  7. Будьте благодарны

                                  Легко сосредоточиться на плохом в жизни и на том, что вызывает у нас отрицательные эмоции. Жизненно важно напоминать себе обо всех чудесных вещах в жизни, которые приносят нам положительные эмоции, о вещах, которые мы легко забываем, потому что попадаем в вихрь повседневной жизни.

                                  Каждый день выделяйте перерыв, чтобы напоминать себе о некоторых вещах, за которые вы благодарны, чтобы научиться отпускать гнев и вызывать более позитивные чувства.

                                  Последние мысли

                                  Время от времени жизнь может быть ошеломляющей. Кажется, что мы постоянно стремимся достичь большего и всегда быть в движении или мотивированы. Люди, вокруг которых мы находимся, и ситуации, в которых мы находимся, могут вызывать стресс, гнев и негативные эмоции. Иногда это может показаться слишком большим, и мы злимся, и наши эмоции начинают выходить из-под контроля.

                                  В это время помните, что жизнь - это невероятное путешествие, полное чудес и вещей, которые приносят вам радость. Когда вы обнаруживаете, что злитесь чаще, чем здорова, найдите время, чтобы вспомнить хорошие вещи в жизни - вещи, которые мы, кажется, забываем, но приносят нам столько положительной энергии и эмоций.

                                  Воспользуйтесь некоторыми из приведенных здесь советов, чтобы помочь справиться с гневом и лучше контролировать свои эмоции.

                                  Дополнительные ресурсы по управлению гневом

                                  Изображение предоставлено Андре Хантером через unsplash.com

                                  Задать вопрос - перекрестная проверка

                                  Заголовок

                                  Будьте конкретны и представьте, что задаете вопрос другому человеку.

                                  Похожие вопросы

                                  Тело

                                  Включите всю информацию, которая может понадобиться кому-то, чтобы ответить на ваш вопрос.

                                  Спасибо за ответ на перекрестную проверку!

                                  • Обязательно ответьте на вопрос .Предоставьте подробную информацию и поделитесь своим исследованием!

                                  Но избегайте

                                  • Просить о помощи, разъяснения или отвечать на другие ответы.
                                  • Составление заявлений на основе мнения; подкрепите их ссылками или личным опытом.

                                  Используйте MathJax для форматирования уравнений. Ссылка на MathJax.

                                  Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими советами по написанию отличных ответов.

                                  `` код ''

                                  **смелый**

                                  * курсив *

                                  > цитата

                                  Черновик сохранен

                                  Черновик отклонен

                                  Теги

                                  Добавьте до 5 тегов, чтобы описать ваш вопрос

                                  Как пометить

                                  Теги помогают нужным людям найти ваш вопрос и ответить на него.

                                  • Укажите свои теги, завершив предложение «Мой вопрос о…»
                                  • Включите только те теги, которые имеют решающее значение для вашего вопроса
                                  • Используйте существующие популярные теги

                                  Если вы не можете найти тег:

                                  Создавайте новые теги или публикуйте их без них и просите сообщество создать их для вас.

                                  Пост в гостях

                                  Просмотрите свой вопрос Отменить черновик

                                  Как задавать вопросы на английском

                                  «Кто, что, где, когда, почему? Кто этот парень? - спросила американская джазовая группа Manhattan Transfer в 1970-х годах.К сожалению, вскоре они вошли в мир, который был грамматически бессмысленным, но, тем не менее, название их песни предлагает нам ряд вопросительных слов.

                                  Когда мы изучаем английский онлайн , вопросительные слова - это важные термины, которые помогают нам больше узнать о предмете или теме.

                                  Список вопросительных слов на английском языке

                                  Вот наиболее распространенные слова, используемые для создания вопроса на английском языке. Их девять (хотя «who» довольно старомодно и редко используется в общеупотребительном английском).Вы можете видеть, что восемь из девяти слов начинаются с букв «Wh»; поэтому вопросительные слова иногда называют словами «W» или «Wh». Точнее, вопросительные слова можно назвать «вопросительными».

                                  Кто - Что - Где - Почему - Что - Когда - Чей - Кого - Как

                                  «Может», «должен» и «хотел бы» - это другие слова, которые используются для того, чтобы задавать вопросы на английском языке. Эти слова обычно требуют ответа «да», «нет» или утвердительного ответа. Поскольку эти вопросительные слова приводят к ожидаемому ответу, на самом деле это не вопросы.

                                  На эти вопросы могут быть даны два типа ответов. «Открытые» ответы, основанные на мнении и открытые для обсуждения. «Закрытые» ответы, как правило, основаны на фактах, кратки и требуют информации. Все вопросительные слова выше закрыты, кроме «почему» и «как». Это означает, что это лучшие слова, которые можно использовать при формулировании вопросов, которые призваны вызвать обсуждение, а не просто ответы.

                                  Кто, , это стучится в мою дверь?
                                  Используется, чтобы узнать, какой человек делает конкретную вещь, о которой идет речь . Ответ обычно прост и основан на фактах.
                                  «Кто ты лучший друг?»
                                  «Ты, конечно».

                                  Что это за , этот большой предмет в углу?
                                  Вопросительное слово «что» уместно, когда есть много возможных ответов на вопрос. Эти ответы будут нечеловеческими и обычно неодушевленными. Как и в случае с вопросами «кто», ответ, скорее всего, будет закрытым.
                                  «Что бы вы хотели на день рождения?»
                                  «Что-нибудь от вас будет особенным.’

                                  Куда вы, , собираетесь?
                                  Где вопрос, связанный с местом. Еще раз, это вопрос, требующий прямого ответа.
                                  «Где ты купил это чудесное платье?»
                                  «Из магазина одежды, тупица!»

                                  Почему море устремляется к берегу?
                                  Это вопрос более высокого уровня, требующий объяснения ответа. Это вопросительное слово, чтобы вызвать неограниченный ответ.
                                  «Почему солнце так ярко светит?»
                                  «Потому что вы находитесь в комнате.’

                                  Какой ваш любимый предмет в колледже?
                                  Это во многом похоже на вопрос "что". Однако, хотя на вопрос «какой» существует бесконечное количество возможных ответов, на вопрос «какой» ответы ограничены. Ответ, скорее всего, будет фактическим, хотя в ответе часто требуются суждения.
                                  «Какие серьги лучше всего смотрятся на мне?»
                                  «Все, что ты носишь, выглядит великолепно».

                                  Когда сбываются твои мечты?
                                  В то время как «кто» относится к людям и «где» размещать, ответы на вопросы «когда» будут связаны со временем.Как и на большинство других вопросов, ответы, скорее всего, будут основаны на фактах, а не на мнениях.
                                  «Когда пора обедать?»
                                  «Восемь часов, если к тому времени вы уже закончили готовить».

                                  Чей голос я слышу?
                                  Вопросительные слова «кто» и «чей» похожи. Однако после «чьей» всегда будет существительное. Ответ будет закрыт.
                                  «Чьи это туфли?»
                                  «Думаю, они принадлежат моей сестре.’

                                  Кого я должен сказать здесь?
                                  Это старомодный термин, который сегодня нечасто используется. Многие носители английского языка не совсем уверены в его правильном использовании. Фактически, это слово служит той же цели, что и вопрос «кто», но имеет тенденцию использоваться, когда оно является объектом глагола. В современном английском языке нет необходимости использовать этот термин.
                                  «Кого они ищут?»
                                  «Те, у кого волосатые ноги».

                                  Как, , я могу заставить тебя улыбнуться?
                                  Наряду с «почему» это еще одно вопросительное слово, которое иногда вызывает открытый ответ.Поэтому его идеально использовать в обсуждениях.
                                  «Как прикоснуться к радуге?»
                                  «Найдя, где она начинается.»
                                  Который продвигает другой комментарий первоначального оратора, например «И как мне это сделать?»
                                  Однако можно также использовать «как» найти ответ на прямой вопрос. Например:
                                  «Как мне открыть дверь?»
                                  «Попробуйте повернуть ручку».

                                  Практика использования подходящего вопросительного слова

                                  Как и в большинстве случаев обучения, как только вы поймете концепцию, вам нужно будет практикуйте это, чтобы помнить это! Попробуйте потренироваться с упражнением ниже (ответы в конце).

                                  Подбирайте правильное вопросительное слово в начале каждого предложения:

                                  • _____ пришла ли посылка? (Ответ: сегодня утром.)
                                  • _____ Изменился ли цвет моей спортивной рубашки на белый? (Я пролил на него отбеливатель.)
                                  • Кому _____ следует ли адресовать письмо? (Сэр Реджинальд Смит-Роджерс.)
                                  • _____ вы оставили ключ? (В дверь.)
                                  • _____ Вы себя чувствуете сегодня утром? (Немного лучше, спасибо.)
                                  • _____ Вы переключаете канал на телевизоре? (Нажать кнопку на пульте!)
                                  • _____ погода как на улице? (Дождь, как обычно.)
                                  • _____ из муки получаются лучшие кексы? (Мне нравится использовать самоподъем.)
                                  • _____ сейчас самая теплая погода? (На кухне. Мы устроили скандал!)
                                  • _____ Как вы думаете, вы могли бы закончить? (Намного раньше, если вы перестанете задавать мне вопросы.)
                                  • Я хотел бы знать _____ вы стирали мой красный топ с моей белой рубашкой?
                                  • Кому _____ отправить ответ?
                                  • Не уверен _____, кому адресовать письмо. Вы можете сказать мне?
                                  • _____ имя должно быть на конверте? (Как видите, последние три вопроса - это похожие способы выражения одного и того же вопроса, но в каждом случае пропущенное слово отличается.)
                                  • В _____ время ты вернешься домой?

                                  Ответы:

                                  • Когда - вопрос относится ко времени.
                                  • Почему - это открытый вопрос с множеством возможных ответов.
                                  • Кому - ключ к разгадке в начальном слове - «к».
                                  • Где - вопрос относится к месту.
                                  • Как - вопрос с множеством ответов.
                                  • Как - еще один вопрос, на который нет ключа к ответу.
                                  • Какой - ряд вариантов ответов.
                                  • Какие - существует ограниченное количество видов муки.
                                  • Где - вопрос относится к месту.
                                  • Когда - вопрос о времени.
                                  • Почему - вопрос открытый.
                                  • Кого - см. Выше.
                                  • Кто - первая часть примера не вопрос. Это показывает, что вопросительные слова можно использовать в других ситуациях.
                                  • Чей - относящийся к личности.
                                  • Что - на этот вопрос много ответов.

                                  Вам нужно больше практики? Попробуйте наши бесплатные викторины для практики английского языка!

                                  5 способов задать идеальный вопрос

                                  Я думал, что знаю ответ. Тем не менее, я хотел быть уверенным, поэтому спросил ключевого сотрудника.

                                  «Я думаю о переводе двух бригад в другую смену, чтобы улучшить технологический процесс», - сказал я. «Я подсчитал, что общая продуктивность должна вырасти как минимум на 10 процентов.Что вы думаете? »

                                  Он задумался на минуту.« Я полагаю, это может сработать », - сказал он.

                                  « Я тоже так думаю », - сказал я. Поэтому я их переставил. на бумаге. Это даже сработало на практике. Но это испортило личную жизнь кучки отличных сотрудников. (К счастью, я вытащил голову из своей задницы и вернул всех к их прежней ротации.)

                                  Что случилось? задали неправильный вопрос

                                  Мы все так делаем. Мы задаем наводящие вопросы. Мы задаем ограничивающие вопросы.Мы задаем вопросы, предполагающие определенный ответ. (Блин, иногда мы даже не слушаем ответы - мы слишком заняты, полагая, что мы правы.)

                                  Вот несколько способов задать неправильные вопросы:

                                  Вы ведете свидетеля.

                                  Задать вопрос, предполагающий конкретный ответ, легко, если вы уже думаете, что правы, и просто хотите, чтобы люди сказали, что вы правы.

                                  • «Не думаете ли вы, что мы должны выпустить этот приказ?»
                                  • "Как вы думаете, нам следует ждать дольше, чем мы уже сделали?"
                                  • "Может ли кто-нибудь придумать вескую причину не наказывать Джо?"

                                  Каждый вопрос предполагает ответ: вы явно думаете, что вам следует отменить заказ, прекратить ждать и написать Джо.Хотя некоторые люди могут не согласиться, большинство - нет - ответ, который вы хотите услышать, очевиден.

                                  • «Как вы думаете, что нам следует делать с этим заказом?»
                                  • «Программирование еще не завершено. Как вы думаете, что нам делать?»
                                  • "Как вы думаете, как лучше всего справиться с ситуацией Джо?"

                                  Каждый из них является объективным, прямым и не содержит ответа на вопрос. И каждый также оставляет место для множества вариантов, которых никогда не случится...

                                  Вы задаете / или вопросы.

                                  У вас проблема с качеством, и вы подумали о двух возможных решениях. У обоих есть положительные и отрицательные стороны. Итак, вы ищите мнение члена команды. «Должны ли мы просто выбросить все и переработать всю работу, - спросите вы, - или мы должны отправить все и надеяться, что покупатель не заметит?»

                                  Большинство людей выберут тот или иной ответ. Но что, если есть вариант получше, который вы не рассматривали?

                                  Лучше: «По всему заказу есть дефекты.Как вы думаете, что нам следует делать? »

                                  Может быть, она скажет, что нужно выбросить. Может быть, она скажет« отгрузить и надеяться ».

                                  Или, может быть, она скажет:« Что, если мы заранее сообщим покупателю о проблеме , отправьте им все и возьмите команду на склад для сортировки продукции. Это снижает влияние на клиента. Они могут использовать все, что хорошо, и им не придется ждать повторного запуска всего задания ».

                                  Вопросы« Либо / или », как и наводящие вопросы, предполагают какой-то ответ. Вместо того, чтобы делиться вариантами, просто сформулируйте проблему.Затем спросите: "Что вы думаете?" Или "Что бы вы сделали?" Или "Как нам с этим справиться?"

                                  А потом заткнись и дай людям подумать. Не торопитесь заполнять тишину.

                                  Вы не пытаетесь уточнить.

                                  Задавая вопросы, вы можете почувствовать себя уязвимым, когда вы занимаетесь руководящей ролью. (Предполагается, что у вас есть все ответы, верно?) Из-за этого трудно задавать вопросы, когда вы не понимаете - особенно когда вы , как предполагается, понимаете.

                                  Не волнуйтесь: попросить разъяснений легко. Просто скажите:

                                  • «Я впечатлен. А теперь представьте, что я ничего не знаю о том, как это работает. Как бы вы мне это объяснили?»
                                  • «Звучит очень хорошо. Но позволь мне убедиться, что я ничего не пропускаю. Можешь провести меня через это еще раз?»
                                  • Или, что лучше всего: «Я должен быть честным: я не уверен, что понимаю, что вы говорите, но я действительно хочу понять». (Немного смирения имеет большое значение.)

                                  Прежде всего, не делайте вид, что понимаете, когда вы этого не делаете - все, что вы делаете, - это тратите время другого человека и заставляете его позже задуматься, почему вы не испробовали его идею.

                                  Теперь перевернем. Вот как задавать важные вопросы:

                                  1. Ограничьте вопрос одним предложением. Не стесняйтесь изложить проблему или проблему подробно, но ограничьте свой вопрос одним предложением. "Как мы можем повысить производительность?" «Как мы можем улучшить качество?» "Что бы вы сделали на моем месте?" Если вы придерживаетесь одного предложения, ваши вопросы будут открытыми.
                                  2. Указывайте варианты в вопросе, только если они действительно единственные. Но имейте в виду, что это редко - единственные варианты. Шансы, что вы уже обо всем подумали, довольно малы.
                                  3. Не затушевывайте вопрос. Вы можете подумать, что знаете ответ. Отлично.